時間：2023-09-13 17:14:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品宣傳推廣方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、 展會目標市場可行性分析
1、經濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環渤海經濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區域性金融中心。大連區域性經濟發展迅速，企業數量多，商業業態繁榮。全市商業網絡發達，現代商貿業態發展迅速，商品交易活躍。國有商業、民營商業、外資商業相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業區，商業網點15.5萬個，國際水準的大型商業設施50多個。開始實施電子商務、信貸消費等現代營銷方式。大連正在向現代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內商品流通，促進大連經濟發展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。
2、產業形勢分析：大連展覽展銷業日新月異，成為大連的新經濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業、電子通訊產品等各類展會。達沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達沃斯夏季會議已在大連舉辦數屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會由中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦；由中國國際貿易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協辦。具有完全的專業性、權威性、合法性。
4、相關展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經形成，在大連消費者心中也已經有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿易發展局、大連市對外貿易經濟合作局聯合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產品，一應俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區的參展企業，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區的優質商品，可以說，大規模的臺灣商品展銷從此將成為常態。
從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。
5、大連市場分析：新疆商品屬于區域性產品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續出現了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產品店、西藏飾品店、東北特色產品店等，說明市場對地方特色產品有需求。
大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。
6、營銷環境分析
SWOT分析法是一種戰略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優勢劣勢，判斷分析自身所處的環境，外部存在的機會與威脅，最終從戰略上提出問題解決方案。
1）、S-strength（優勢）：
大連展覽業已經發展到比較成熟的階段，展覽產業鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經驗。大連商業對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿易促進會推動的新疆展銷會具有權威性的優勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內大連都不大可能出現其它類似影響的新疆商品展銷會。
2）、W-weakness（劣勢）：
大連會展業發達，展覽安排密集，結合新疆商品特點，展會的檔期應該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。
3）、O-opportunity（機會）：
地方特色產品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。
7、競爭力分析
在以占領市場份額為主要目標的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應以規模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業有足夠的經濟實力能承受初期可能出現的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會的展覽內容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會的基本框架
1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會
2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場
3、辦展機構的組成：
主辦單位：中國國際貿易促進委員會、新疆 、聯合主辦
承辦單位：中國國際貿易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；
協辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區等。
5、辦展時間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會規模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。
占據會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）
8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節。
9、 展會價格及初步預算方案：（主辦公司根據可操作情況研究制定，主要考慮規模、運輸、參展費用、利潤空間等。）
10、 展會工作人員分工計劃：設置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯絡、組稿定稿、設計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務、財務、用車、輔助布展、進度統計等）。設置專人負責部門之間協調。
三、 展會招展與招商
招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業參加展會和告知消費者到展銷會現場消費的作用。當然，這三個方案還要重點突出、目的明確。
招展招商亮點展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業務在整個東北的拓展，培養大連消費群體，嘗試展銷的商業模式。
（二）參展的六大理由
1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業的重要窗口和樞紐，占領大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區，商機無限。
2、分享采購盛宴、見證貿易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿易服務。組委會將聯合大連相關貿易機構、政府部門、協會商會等，組織中小企業和個體商戶開展貿易對接活動，以促成展商現場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產經銷商、批發零售商和貿易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。
3、與新疆、大連專業權威機構達成合作——組委會將聯合大連個體私營企業協會、各類商會，除組織企業、個體戶對接、帶來關信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務。
4、達到一定量級的新疆企業將可能與大連企業參加區域經濟論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現場設置一個小型演出區域，各參展協會可預先安排帶到現場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現場，提升展銷會的文化含量和層次。
6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標志性建筑。 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設計、建筑質量，還是內部設施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節、煙花爆竹節、商品交易會等大型節慶活動就設在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業中心及設備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應，是一座融展覽與商業為一體的公共建筑群。
（三）目標觀眾
各類食品、商品商、經銷商、進出口貿易商、批發商以及品牌分銷商；
社區群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學院的大學生； 行業相關的大連行業組織、協會、商會、媒體等。
遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區、商會、協會、大學學生會聯絡后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過電話、傳真、郵件、短信群發、語音廣播、發放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經銷、采購商及市民。
本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領域，在東北消費者、專業采購商與供應商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會宣傳推廣計劃
首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業間的交流合作締造良機。
預計參觀200000余人次。
（一）、內容概要：
1、觀眾組織：社區、學院、協會等邀請告知，發放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網、海力網刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內全部14城市通過遼寧衛視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場券寄發：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；
5、海報進社區合理位置合法張貼，主辦方設計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優惠活動，體現在海報、廣告等宣傳資料上；
6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協會、媒體、網站、相關展會宣傳推廣本屆展會。
（二）、時間安排：
月，提交立項。月，公司主要領導赴新疆商談，確定相關事宜、確定聯絡單位、聯絡方式、聯絡人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯絡宣傳推廣本屆展會，搜集重要經銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預計達 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發放資料、張貼海報，在專業媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。
網站：網絡推廣易于增加知名度。海力網、天健網、北國網、東北新聞網、黑龍江及吉林貿易方面重要網站
2、展會借力推廣：
在會展中心其它2013年各展會現場大力派發展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機短信、網絡傳真：根據最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責小組，全程負責宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業雜志網站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。
五、 展會服務商安排計劃
招展公司：大連 公司簡介，負責內容
布展公司：公司簡介，主要責任
展會廣告設計公司：
餐飲服務公司：
其它：
六、展會現場管理計劃
一、展會開幕管理計劃
展會開幕時間： 年 月 10：00開幕
展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區 號）
開幕式議程：（確定與會領導嘉賓名單）
領導講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機構現場管理計劃
布置好開幕現場、序幕大廳、觀眾登記處、相關活動現場和其他客服務網點
三、展覽期間的現場管理
1、展會注冊及入場管理：
展會注冊登記提前準備好注冊表、設有登記柜臺、設置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會證件與入場管理：
設有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設置入場券
3、展會設備設施管理：
提供燈光設備、投影儀、音響、辦公設備等，進行租賃
4、展會現場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會現場的相關活動管理：
6、展會現場的其他服務：商務服務、餐飲服務、清潔服務
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運
4.展品出館控制
5.展場的清潔
五、相關活動具體時間安排計劃
展會期間特色活動：
Ø 交流洽談、企業對接活動
Ø 區域經濟論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會協會領導、重要企業家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表
（略）
七、展會財務預算
一、展會成本：
（一）展覽場地費用： 萬人民幣
1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）
2、展館空調費用： 元
3、標準展位搭建費： 元
4、展館地毯及鋪設地毯的費用： 元
5、展位搭裝加班費： 元
（二）展會宣傳推廣費用： 萬
1、廣告宣傳費： 萬
2、展會資料設計、印刷費： 萬
3、資料郵寄費： 元
4、新聞會費用： 元
（三）招展和招商的費用： 元
（四）交通食宿費： 萬
1、主辦方邀請并承擔的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等
2、展覽期間的相關服務費用
3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費
（五）相關活動的費用： 元
1、開幕式： 萬
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對接會、區域經濟論壇費用： 元
4、展會現場布置： 元
5、禮品、紀念品： 元
6、外請展會臨時工作人員： 元
（六）辦公費用： 元
（七）人員費用： 元
酬金補貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費用： 萬
打印、臨時運輸及裝卸、紀念品、模特與禮儀服務、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務、臨時保健、翻譯與向導、臨時商務用車、匯兌等
總計： 萬 加稅金： 萬元
二、展會收入：
（一）展位銷售收入： 萬
(二) 門票收入：？
（三）相關企業贊助：萬
按照以示范帶動、逐步推進的原則，在全縣政府機關、國有企事業單位的公共區域、財政或國有資本投資建設的公共場所等室內公共照明領域推廣使用LED照明產品，同時引導和推動大型商場、大型酒店、居民小區的室內及戶外公共區域等社會照明領域LED照明產品的推廣使用。
二、實施方式
各有關部門要按照“業主管理、事權統一”的原則，根據各自實際，選擇改造實施方式。不管采取哪種方式，達到有關規定招投標數額的，都必須按照《中華人民共和國招標投標法》有關規定，進行公開招投標。如果采取節能服務公司改造方式，按照省政府有關要求，參與投標的節能服務公司應滿足下列條件：具備國家或省（市）有關主管部門認可的節能服務資質、注冊資本3000萬元以上、銀行授信額度2億元以上，社會融資能力3億元以上，專業技術雄厚，具有保障項目順利實施和穩定運行的能力。
三、工作進度安排
（一）2014年10月底前完成縣委、縣政府辦公大樓室內及所屬公共區域的LED照明改造；
（二）2014年底前完成財政或國有資本投資建設的縣直其他各機關、企事業單位自有辦公樓及所屬公共領域等LED室內照明改造；
（三）各鎮公共照明領域（即公共場所、政府機關、國有企事業單位財政或國有資本投資建設的照明工程領域）LED室內改造任務于2014年底前完成。
四、任務分工
（一）各鎮推廣應用LED室內照明產品工作，由各鎮人民政府負責，具體實施方案可參照本方案制訂。
（二）縣LED照明技術及產品推廣應用聯席會議負責制訂全縣推廣應用LED室內照明產品實施方案，并按照《推廣使用LED照明產品實施方案》及《推廣應用LED室內照明產品實施方案》的要求協調組織實施。
（三）縣委宣傳部、科技局、廣播電視臺負責組織開展LED室內照明產品的宣傳推廣工作。
（四）縣直各機關、國有企事業單位負責制訂本單位推廣使用LED室內照明產品的實施方案并組織實施。
（五）縣教育局負責組織縣本級公辦中小學校、學前教育、職業教育、成人教育等單位制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案，并督促各鎮公辦中小學校、學前教育、等單位LED室內照明產品推廣應用工作。
（六）縣國資委及負有履行出資人職責的部門負責組織所監管國有企業制訂推廣應用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。
（七）縣衛生局負責組織縣本級各公辦醫療衛生機構制訂推廣使用LED室內照明產品的實施方案并督促實施。
（八）縣文廣新局負責組織指導縣本級文化娛樂、群眾體育活動等公共場所推廣使用LED室內照明產品。
五、政策支持與保障措施
（一）加強組織領導，有序推進LED室內照明產品推廣應用工作。由縣推廣應用LED照明技術及產品工作聯席會議牽頭組織、指導、推動LED室內照明產品的推廣應用工作；同時依據《推廣使用LED照明產品工作考核辦法》，對各單位推廣使用LED室內照明產品工作進行考核。
一、會展預備階段的文案的概念：
會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預備階段的文案種類：
一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節 會展預備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
（一）《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，
主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃。現場管理計劃、相關活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。
（二） 展會立項策劃書的內容結構：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：
1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。
3、展會價格及初步預算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務商安排計劃。
10、展會開幕和現場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關活動計劃。
12、展會結算計劃。
（三） 展會立項策劃書的寫作要求：
1. 展會名稱
展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業標識是“出口商品”。
下面分別對這三個內容作一些說明：
· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節”等。
· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。
展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。
展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節中的“大連”。
展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區”等。如第三屆大連國際服裝節中的“國際”表明本展會是一個國際展。
· 行業標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節中的“服裝”表明本展會是服裝產業的展會。行業標識通常是一個產業的名稱，或者是一個產業中的某一個產品大類。
2、展會地點
策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。
策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。
策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。
3、辦展機構
辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業、行業協會、政府部門和新聞媒體等。
根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。
主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。
承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。
協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。
支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。
4、辦展時間
辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。
展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。
5、展品范圍
展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優劣勢和其他多種因素來確定。
根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業，或者是一個產業中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業就很少，就只有汽車產業一個。
6、辦展頻率
辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。
辦展頻率的確定受展覽題材所在產業的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。
產品的投入期和成長期是企業參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。
7、展會規模
展會規模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規劃。
在規劃展會規模時，要充分考慮產業的特征。展會規模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。
8、展會定位
通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發展展會的差異化競爭優勢，使自己舉辦的展會在參展企業和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。
展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。
一、服務旅游企業，增效益
我市旅游局突出抓好“三促進一保持”，始終堅持尊重企業、關愛企業、多予少取、減輕負擔，將扶持幫助企業發展的政策轉化為具體行動。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關于加快我省旅游業改革與發展建設旅游強省的決定》和《關于試行廣東省國民旅游休閑計劃的若干意見》，引導企業用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協議，建立協調溝通會議制度，為所轄旅游企業聯動搭建平臺，與本市各旅游企業建立聯系制度，及時掌握企業運行情況，切實做好相關服務工作，主動為企業排壓減負；三是簡化旅行社分社和門市部備案制度，由原來的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業人員資格培訓和考試，爭取到在我市設立全國導游人員資格考試考點；五是組織全市旅游企業免費參加廣州國際旅游展銷會、“全國百城旅游宣傳周”活動、香港國際旅游展銷會等活動；六是規劃全市旅游交通標識，為企業提供旅游標識的規劃；七是堅決開展打擊取締“黑社”活動，8月中下旬，旅游局聯合公安、工商部門依法取締2家非法經營旅游業務的“黑社”，保障消費者和合法經營者的合法權益，維護旅游市場的秩序穩定。此外，為迎合旅游發展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運會的到來，市旅游局積極協助酒店進行星級評定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來登大賓館已于8月份晉身全市星級賓館飯店行列，全市星級賓館酒店增加到8家；大力協助白水仙瀑景區創建國家4a級景區工作，目前《增城市白水仙瀑創建國家4a級景區工作方案》已初步制定。
二、“三聯六幫”西湖灘村，促發展
市旅游局把開展“三聯六幫”城鄉共建行動作為一項重要工作來抓，認真調研和探索，想方設法幫助農村解決就業、增加收入等。針對幫扶點西湖灘村坐落在增江河畔，生態資源豐富，發展鄉村旅游條件充足的特點，旅游局主要領導多次深入村舍進行調研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開發主體，促成嶺南國旅、廣東輕工集團、粵僑國旅等客商到村實地考察，洽談合作事宜，為引進和扶持有實力、有經驗的投資者到西湖灘村進行旅游開發建設投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對鄉村旅游的認識，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉村旅游示范點參觀學習。目前，《正果西湖灘村發展鄉村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規劃中心對村“農家樂”進行旅游規劃。
三、抓好市場推廣活動，促增長
今年是中國生態旅游年，增城旅游既迎來發展機遇，也受到金融危機的挑戰。為了讓旅游企業在遭受金融危機后迅速“復元”，為了更好地完成市委、市政府下達的2009年旅游接待人次突破1000萬人次和旅游收入達20億元的目標任務，市旅游局緊扣查找突出問題并抓好整改，采取有效措施，加大力度全面鋪開市場推廣活動，著力服務重點項目，培育經濟增長點，打造增城旅游核心競爭力。編印制作鄉村旅游手冊、優惠地圖王（中英版）、荔枝美食地圖王、增城旅游指南折頁、“品荔”旅游線路折頁、增城旅游宣傳短片dvd、歌曲集、荔枝筆等一系列宣傳資料、宣傳品共8萬份（件），以加強整體宣傳推廣。開通了增城旅游網官方網站，為對外宣傳增城旅游、讓游客獲取我市旅游資訊提供了更快捷、及時、有效的方式；同時，利用各種宣傳媒體進行包裝宣傳，包括在《中國旅游報》、《珠江時報》、《南方都市報》、《信息時報》、《深圳特區報》、《增城日報》等6家報社投放合共近100個版面作旅游宣傳推廣，在《影響力》和《中山旅游》雜志投放兩期旅游專題宣傳，并邀南方電視臺《潮流假期》和廣東電視臺公共頻道《游廣州出發》制作旅游特輯2個，使我市旅游宣傳推廣范圍更廣，更有層次。
另一方面，市旅游局科學編排線路，打造旅游精品。根據我市旅游產品特點及不同旅游的需求，有計劃地開辟“一日游”、“兩日游”鄉村旅游線路。首先是整合全市旅游景區景點、酒店、旅行社等旅游資源，推出42條常規旅游線路。其次是結合荔枝節推出5條“一日游”、“兩日游”品荔精品線路路。五是精心策劃組織實施系列大型旅游節慶活動，如元旦舉辦的2009增城新年音樂會，拉開中國第一個城市生態旅游年的序幕，不僅豐富群眾文化藝術活動，還極大地提升了增城城市品位；今年的荔枝文化旅游節，實現“農超對接”農產品銷售模式是其最大亮點，我市荔枝農戶和廣州11家大型超市對接，有效地幫助農戶建立暢通的銷售渠道，促進農民增收致富。六是積極組織我市酒店、景區景點、旅行社等旅游企業加強客源地促銷，多次把增城旅游“大篷車”開進*、*、*等地，吸引大量珠三角城市市民前往增城旅游消費。據悉，今年1—7月份，全市旅游接待人次750.66萬人次，同比增長164.39%；旅游營業收入達13.47億元人民幣，同比增長155.03%。
關鍵詞：社區營銷;失利;消費群體;營銷目標
隨著市場經濟體制的不斷深入推進，及其在我國社會各領域建設事業中的不斷廣泛滲透，其在有效的促進各領域生產力及生產效率，提升各領域建設事業效率的同時，也對各領域的建設事業提出了更高的要求。企業作為我國經濟的重要載體，近年來隨著企業生存競爭環境的日益激烈，其經營管理模式及理念，也面臨著重大的挑戰，而現代企業運營管理理念的提出，對于企業應對當前的激烈市場競爭氛圍，提升自身生命活力，保障自身未來的健康可持續發展，有著重要作用。市場營銷是企業提升自身產品及服務知名度，實現企業利益最大化的重要手段，然而隨著社會的不斷發展，傳統的市場營銷模式及理念，已難以適應社會發展的需要，而社區營銷雖然并不是一種創新的營銷模式，但在當前的市場激烈的競爭氛圍下，其對于企業營銷方式的拓展，保障企業的市場競爭活力，有著重要意義。
一、企業及其產品概述
本案例中的企業是一家知名的生物制藥企業，其在同行業中，占據著重要的市場份額，該企業負責藥品的從生產到供應，再到藥品的市場營銷的全部環節。該企業的主要的產品是一種治療性藥物，之前該藥品由于該企業在行業中的影響力，其在同類藥品中也具有較強的知名度，并占據較大的市場份額，然而隨著近年來我國生物制藥企業的不斷增加，生物制藥行業的競爭也越來越為激烈，該企業產品的市場份額，也逐步為其他藥品所侵占。在之前的廣告營銷等方式依舊難以扭轉該藥品的頹勢的情況下，該企業采用了社區營銷的方式，拓展其藥品的營銷渠道，以期重新激發該產品的生命活力，提升其市場競爭力，以為該企業創造更大的社會經濟效益。
二、某企業產品社區營銷案例失利的探討
1.正規軍發威扮演救世主。該企業曾經也或多或少的開展過產品的社區營銷模式，然而其規模十分小，也未收到企業相關領導的重視，因而其開展效果并不理想，企業產品的知名度及銷售情況并沒有得到明顯的改善。在如此嚴峻的市場營銷環境下，經過幾年的市場調研發現，其他取得成功市場營銷的其他同類產品中，有很多是借助社區營銷的模式實現的，由此社區營銷模式也再次引起了該企業管理層的重視，并加大了對其的研究及投入力度，經過長時間的準備及籌劃后，打算建立一支正規的社區營銷隊伍，來扭轉當前企業產品的不利局面。首先該企業相關管理人員結合當前的市場實際情況，對該產品的基本情況進行了詳細的分析，由于該產品在價格上較為昂貴，其屬于中高端產品，不存在價格優勢。同時由于該產品在使用方面，主要是以療程的方式來服用，病人需要長期使用該產品，才能產生療效，而這對于普通消費者來說，是一個承重的經濟負擔。因而該藥物在當前的市場環境下，其主要是向醫院等醫療機構出售，而很少出現消費者主動購買的情況，因而其市場營銷存在很大的難度。在分析完了該藥品的市場營銷現狀后，該企業管理人員結合了產品在常規營銷模式中存在的局限性，提出了通過拓展社區營銷的方式，來彌補當前營銷模式的不足，以再次提高該產品的市場份額。在對該產品實施社區營銷時，該企業具體采取了以下措施：一是硬件方面。該企業引進了先進產品檢測設備，為了加大該產品的宣傳覆蓋率，該企業針對該產品，還制作了大量的宣傳推廣資料，如產品專業知識手冊，及產品宣傳卡單等，同時為了提升社區營銷人員的工作效率，該企業還為其配備了若干車輛，以及X展架和掛旗、擴音設備等；在軟件方面，為了提升產品的宣傳效果，該企業還強化了社區營銷隊伍的建設工作，定期邀請專業人士前往社區開展產品相關知識的講座，并對企業的營銷隊伍進行培訓，以提升其社區營銷效率。此外，為了更加有效的開展產品的社區營銷工作，該企業還從各分公司中抽掉了大量的銷售骨干，加入到社區營銷隊伍中。同時在社區隊伍人員組成結構方面，也給予了不斷的完善，如每個社區營銷隊伍，除了配備講師外聯人員以外，還配備若干健康代表，以協助講師工作，該社區營銷隊伍，也基本實現了職能明確，責任具體到個人，已經充分做好社區營銷的準備工作了。2.因缺乏明確的界定，致使失利。在任何產品的市場營銷方面，都會存在到底是以產品宣傳推廣工作為主，還是以提高產品銷量工作為主的問題，這在該企業的社區營銷模式中依舊存在，該企業在對該產品進行社區營銷的時，沒有明確對對其營銷目的進行界定，這也是該產品在取得短期成功后，最后失利的重要原因。通常情況下，很多工作人員一般都會認為產品的宣傳推廣工作就是為了提升產品的銷量，因而兩者間在功效方面是一致的，然而實際情況并非如此。該企業在開展社區營銷時，首先結合該地區社區的實際情況，對營銷人員予以了分組，每組成員負責相應的社區。在社區營銷正式開始前，首先由外聯人員對各社區的基本情況予以調查記錄，并匯總成資料傳達給各營銷小組，同時其還與各社區的主要負責人協商好，以處理好社區宣講會的人員及現場秩序的維護工作。在社區營銷宣講會中，則主要向社區居民講述該產品的相關知識及藥品藥性等。再社區營銷宣講會結束后，營銷隊伍的負責人則組織營銷人員開展總結會議，并提出各自的經驗建議，以提升后期社區營銷工作的效果。在按照預定工作計劃下，此次社區營銷活動取得了顯著的成效，不僅在產品的知名度方面，得到了極大的拓展，短短幾個月，產品的銷售量也得到了急劇的提升，社區營銷模式得到了企業領導的高度認可。在這樣一個大環境下，企業高層為了乘勝追擊，提出了向其他地級市拓展社區營銷的方案，然而該產品的社區營銷方案在其他地級市的實施情況并不理想，在經過幾個月的社區營銷推廣后，部分地級市甚至出現投入超出產出的情況。究其原因，一方面其他地級市在營銷人才招聘方面存在問題，其主要體現在營銷人員專業素養不高，營銷人員工作積極性不夠，以及地級市人口分布較為分散，消費者不太配合等因素；另一方面則主要是由于營銷人員缺乏對社區營銷目的的明確界定，很多營銷人員在到底是以產品的宣傳推廣為主，還是以提升產品銷量工作為主方面，產生了分歧和爭論，這使得營銷團隊的工作效率大打折扣，由此也導致此次社區營銷活動再次以失利結束。因此要想提升產品社區營銷的效率，首先要對社區營銷活動的目標予以明確；其次轉變以往的聚集消費人群-開展健康知識講座-穿插游戲-有獎問答-設備檢測-用-服用問題解疑-促成購買-發放禮品-結束-回訪等營銷模式，結合市場發展的實際情況，采用新的社區營銷模式，如會議營銷模式，建立消費者檔案，完善消費者信息系統，從而有效提升企業產品的社區營銷效果。
三、結語
由以上可以看出，企業產品社區營銷失利的主要原因是其對社區營銷主要任務的不明確，營銷模式單調老套等，因此加大對企業產品社區營銷的相關研究，對于提升企業的營銷效果，促進企業的健康可持續發展，有著深遠意義。
作者:葉曉璐 單位:廣東省電影公司
參考文獻：
11月12日，備受矚目的第16屆亞洲運動會將在廣州舉行。為營造良好的亞運會知識產權保護環境，近日，廣東省知識產權局出臺了《2010年廣州亞運會專利保護工作方案》（下簡稱為《方案》）。目前該方案已經下發至各地級以上市知識產權局及深圳市市場監督管理局。
《方案》要求按照國家知識產權局的統一部署，確保涉及廣州亞運會的專利權能得到及時有效的保護。為此，廣東省知識產權局成立了以局長陶凱元為組長的廣州亞運會知識產權保護工作領導小組，負責指導全省的亞運會專利保護工作，同時還要求全省各級知識產權管理部門明確廣州亞運會專利維權工作責任人和聯系人，為開展亞運會專利執法提供人員保證。
《工作方案》要求建立暢通信息渠道。廣州、佛山、東莞和汕尾等4個等亞運會舉辦城市的知識產權管理部門加強與亞組委的聯系，及時通報亞運會專利保護的信息及相關案件情況，做好廣州亞運會專利保護工作。
《方案》要求強化宣傳教育。全省各知識產權維權援助中心要加大“12330”公益電話的宣傳推廣力度，《方案》還要求啟動執法巡查機制，要求全省各知識產權局積極開展流通環節、生產環節的執法查訪活動。對辦案中發現的本地區涉及廣州亞運會的專利侵權，及時、快速予以處理。
據了解，廣州亞運會非常注重知識產權保護，截至今年9月底，廣州亞運會組委會已經為68個特許產品提交了外觀設計專利申請。
關鍵詞:綠色技術;農機工程;適用推廣
在全球氣候變暖，生態出現危機的大環境下，世界各地對維護人類生存環境，轉向綠色發展提出了強烈要求。我國在國家層面對保護環境，實現可持續發展目標也做出了明確指示，鼓勵并倡導各行各業開發綠色技術。而我國作為農業大國，針對農業領域的綠色技術發展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農業機械工程中綠色技術的適用與推廣進行探討。
一、綠色農機工程概念以及發展意義
在探討綠色技術在農業機械工程中的適用推廣前，我們應掌握綠色農機工程的概念。從我國的綠色農機工程實際情況來看，綠色農機工程就是在農機工程的研發、運用、維護中全面考慮相關資源和環境因素，實現農機產品價值和環境屬性的協調統一發展目標。一般來講，綠色農機工程中的產品技術更加先進，對環境的損害影響更小。在現代農業的發展中，綠色農機技術符合時代的發展要求。通過綠色技術在農業機械工程中的推廣運用，不僅能優化農機產品的研發結構，還能有效地促進現代農業綠色發展水平。因此，研究綠色農機技術，加強綠色農業機械運用、推廣十分有意義。
二、綠色技術在農機工程中的適用與推廣
農業機械工程在我國的大規模種植上發揮了至關重要的生產作用，為農業現代化發展做出了重大貢獻。綠色農機工程還屬于農機領域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實踐運用來論證綠色農機技術的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實現綠色農機產品的生產價值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點做好以下幾個方面的事情：
（一）建立健全綠色農機工程的發展機制
由于綠色農機工程在我國屬于創新型的工程，配套的管理機制還沒有得到完善。因此，在發展綠色農機工程事業上，我們應建立健全產業的發展機制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業專家的建設性意見，從綠色農業機械的本質特征出發，突出制度層面對創新型綠色農機技術的重視與鼓勵，強化綠色農機產品的節能性、清潔性、環保性。從制度上保障和規范綠色技術在農業機械工程中的適用與推廣。
（二）結合生產需求，優化綠色農機設計
在綠色農機工程的建設中，研發設計出符合綠色技術標準的農機產品是最核心的內容。在綠色農機產品的設計生產上，我們必須結合現代化綠色農業的生產需求，及時研發、優化綠色農機產品的設計方案。在現階段的綠色農機產品研發設計上，我們應遵循以下設計模式：
（三）加大綠色農機技術的宣傳推廣力度
當我們擁有了完善的綠色農機工程發展機制和具備先進技術的綠色農機產品后，應加大綠色農機技術的宣傳推廣力度，利用現代信息技術多渠道開展宣傳工作，把綠色農機產品在實驗室的適用性能及時推廣到農業生產的田間地頭，讓生產實踐活動來進一步檢驗綠色農機技術的適用性。在綠色農機技術的推廣運用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時地發現產品問題，掌握生產對綠色農機技術的改進要求，從而進行綠色農機工程的動態完善作業，不斷地提升綠色農機設計、制造、運用水平。同時，應加強綠色農機產品在實際運用中的維護保養，全面推行綠色維護、保養技術，做到綠色技術在農機工程推廣運用中的無縫對接，實現綠色農業發展過程的一體化目標。
綠色技術在農業機械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現代化綠色農業發展的推動力量。在我國綠色農機工程的運用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產實踐的需求側出發，不斷地研發出性能優良的綠色農機產品；通過推廣宣傳把綠色農機技術的適用性轉化為實際生產力，為我國綠色農業的發展提供裝備支持。
作者:馬銀生 單位:大慶市大同區農機指導總站
參考文獻：
鹽城沁園環保科技有限公司成立于1999年，十二年來直專注于凈水電器產品的經營，2010年公司實現凈產值1200余萬元占鹽城地區整個凈水電器市場銷售額的60％以上。如何能取得這一可喜的成績呢?很多商只重銷售不重宣傳，認為宣傳都是廠家的事，其實不然對于品牌的宣傳商和廠家同樣肩負著不可替代的責任。為了將凈水電器產品這樣一個全新的理念帶入到干家萬戶公司和鹽城晚報鹽城電視臺，鹽城廣播電臺等媒體廣泛合作(2010年和鹽城晚報就達成120萬廣告協議)，利用電視，報紙、廣播，手機短信等多種媒體，多種途徑對沁園飲水機產品進行全方位立體式宣傳推廣，還邀請了行業專家在鹽城做專場講座，奪鹽城廣播電臺和觀眾做專家互動節目。經過系列的宣傳策劃，沁園品牌在鹽城的知名度人大提高，為最終實現銷售最大化打下了強有力的基礎。
為了做到銷售最大化，鹽城沁園環保科技有限公司積極加強連鎖場的跟進和合作，2010年初，公司和五星電器鹽城分部聯合舉行“沁園凈水器在五星系統銷售提升懇談會”，邀請了五星系統的所有家電柜長，商管經理白小部長。門店店長等相關人員，研討如何提升沁園飲水機產品在五星系統內的銷售業績，現場解決場提出的司題，和蘇寧電器場簽訂《聯合主推方案》和地方傳統商場簽訂《保底承包銷售協議》等通過多途徑將銷售主動權牢牢抓在手里。在保證終端銷售的同時，公司還主動和多家單位牽頭，為鹽城市有關行政事業，企業單位配套健康水家電水處理產品，解決了這些系統原有飲水水質偏差，節能性能不好等眾多司題。其健康時尚飲水雋案(工程)受到各級客戶的普遍贊譽。為此，多個單位，紛至沓來，團購銷售紛紛成交。2009年鹽城報業集團與鹽城沁園公司聯合丹展節約用水安全健康的推廣宣傳活動，引導廣大市民正確認識健康飲水的重要性，豐富和提高了鹽城市民的健康飲水新觀念。在報業集團的聯合推動下，沁園品牌在鹽城市場深入民心品牌信譽度得到極大提高。2010年12月份鹽城沁園旗艦店開業后，利用商務灌裝機對周邊區域實行免費供水，進一步在鹽城市場形成了良好的沁園形象和口碑。
要想獲得更好的發展，未來的凈水電器市場不但要在家電場保持銷售優勢還要積極發展縣級和鄉鎮市場，做足二級市場推廣工作，同時和房地產開發商其他企事業單位加強合作，爭取打造多個凈水小區，以凈水小區作為推廣形式，形成區域化，系發統化，壟斷化，我們正在努力。
(責編石少菊)
關鍵詞：芹川；古村落；旅游品牌；VI設計；視覺形象
說起芹川想必很多人都不知道這座坐落于浙江省杭州市淳安縣浪川鄉西部的古村落。芹川古村為于中國歷史文化名村、省級歷史文化名村，旅游業發展多年，雖有了不小的游客量，但今仍未進行嚴格意義上的開發，且旅游發展對芹川村經濟的促進作用十分有限。從我們知道、了解了這村落古老的人文文化，發現同樣是有建筑特色，有悠久歷史的古建筑群，為什么大如烏鎮、周莊，小如西塘，他們都能把自己地方文化旅游事業發展得有聲有色，而知道芹川的人卻寥寥無幾，更別提帶動當地的經濟產業。所以，我們課題組在指導老師帶領下就如何為芹川古鎮塑造“一村一品”的品牌形象做了深入研究及調查。首先我們根據芹川古鎮原有的人文文化，針對當今旅游品牌的風向進行了VI形象設計，并總結了市場上常見的設計方法與思路；然后剖析芹川古鎮現有品牌視覺形象不足，并提出相對的設計修改方案，來促進芹川古鎮旅游業走上特色化發展道路。最后我們制作影音視頻文件來更生動的向世人展現芹川的古樸之美、建筑之美，來表達芹川古鎮的可塑造性。
在芹川古村落旅游品牌視覺系統設計中我們將其分為兩大類來分別進行項目研究：
1 第一大類VI形象設計
1.1 古村落的標志策劃
此間我們多次去芹川進行實地考察，發現該村落雖然地處浙江，可是整個村子建筑風格都是能讓人感受到一股濃濃徽派建筑的氣息。在街角巷口漫步，仿若置身于皖南某個古村落。正因如此我們特地將整個標志基調定位徽派風格。
漫步與村莊會發現在村子中央橫臥了一條溪流，宛如衣帶自上游飄至村口，因為有了這溪水自然少不了橋，在全村約莫估計大大小小就有30多座橋，而半數以上是柏木搭成的獨木橋，少數的拱形橋穿插其中。走在橋上，柏木會時常發出“吱呀吱呀”的聲音，溪的兩岸屋舍儼然，環溪而建。經過我們團隊多次篩選商議最終決定將溪流跟拱形橋作為標志的組成元素，至于深意容我徐徐道來。
1.2 古村落的標志設計
芹川古鎮的整體LOGO（圖1）設計將中國古典江南水鄉的小橋流水人家與印章造型相結合，具有古村旅游濃郁的人文氣息。細看文字的橫平豎直均采用了有江南建筑代表美譽的徽派建筑，橫筆以徽派建筑中馬頭墻為創意來源，豎筆則用立柱來體現，其間最有意思的是將中國古建筑――拱形橋與字體融合，來向人們傳達出親傳古鎮的整體形象跟風格。
俗話說一方水土養一方人，在標志下方W也是wisdom（智慧）的開頭字母，表達了古鎮的一磚一瓦的建筑也是古人的智慧結晶，同樣也可以比喻成一條蜿蜒的河流，設計者用它來比擬人家，也想表達出芹川古鎮的居民自然的尊敬與熱愛。
1.3 古村落的標準色/輔助色設計
我們以深灰色（C：65 M：56 Y：58 K：10）為主色調作為整個古村落水墨江南徽派建筑的體現。然后中間的河流用藍色（C：73 M：26 Y：9 K：0），因為藍色用能給予人一種包容、平和的感覺就像祖先的智慧一樣，在意更深層次的藍（C：64 M：27 Y：29 K：0）運用水波上加以點綴。最后視線的右下方的印章用紅色（C：6 M：99 Y：95 K：0）來象征傳統，印章的字體顏色則是淡黃（C：0 M：0 Y：20 K：0）。
1.4 古村落名稱標準字體設計
字體演變則來源于黑體之后再在邊角進行仿徽派建筑馬頭墻O計。
1.5 古村落VI視覺形象設計
包括基本要素和應用要素兩個部分。第一，基礎部分包括標志設計、標準色與標準字體設計、口號設計、吉祥物設計等；第二，應用部分包括古村落廣告宣傳系統、古村落環境及建筑形象系統、古村落觀光交通設備形象、古村落品牌網站、古村落辦公及服務系統設計、古村落商品包裝設計、古村落觀光指示系統、古村落公共服務系統導向系統等。
2 第二大類品牌形象推廣設計
2.1 古村落廣告宣傳系統
我們運用媒介加強對芹川文化旅游品牌的宣傳推廣。推廣的效果是要給人以感官和心理上的刺激，通過采用圖案、字體、色彩、口號等設計進行傳播，在人們心中留下深刻的烙印，將芹川打造成為人人知曉的旅游古村。具體有：第一，芹川古村宣傳片拍攝與制作（圖2）。第二，形象廣告宣傳。廣告設計及宣傳推廣手冊設計、留念光碟設計。第三，網絡媒介宣傳。第四，旅游展覽會宣傳。
2.2 古村落商品包裝設計
經過我們了解，知道芹川古鎮有一種較為有名的特色糕點――麻酥糖，但是麻酥糖原有的包裝并不能引起游客的直接購買欲望，部分購買游客也只是因為了解后或者被人介紹后才特意去買這種糕點，所以我們決定從包裝設計下手從產品包裝裝潢上給游客留下一個好的印象，設計圖3（右）麻酥糖的外包裝。我們在包裝材質上選擇了天然材料――牛皮紙。牛皮紙具有樸質的原始特點，符合我們理念土特產品以其“土生土長”為特色來吸引各地的消費者，同時又恰當的表達傳統手工“麻酥糖”的傳承文化。另外，色調上我們以牛皮紙的淡黃色為主色而不是沿用標志的主色調，因為我們覺得淡黃色作為一個比較溫馨的顏色更能第一時間拉近食品與游客之間的距離。包裝右邊的圖案則是引用了產品的實體造型，更好地向游客傳達產品的真實情況，讓游客通過圖片產生購買欲望，也同時讓游客一目了然清楚包裝上看到的是什么樣，購買到的也便是一樣的。包裝的左邊我們對“麻酥糖”三個字進行了的傳統與現代結合的字體設計，視覺上更時尚，也很好的突出了品牌調性。另外，整體包裝設計簡約、大氣，未出現繁瑣的介紹詞，但在包裝內里我們設計了一張小的介紹單，介紹了芹川麻酥糖的歷史以及制作工藝，讓游客足夠了解我們產品的與眾不同，增加好感度。
3 結語
我們通過對芹川古村品牌形象的設計，全方位宣傳古民居的特色文化，在芹川品牌形象塑造上已經產生了一個宏觀的視角、整體的規劃，并且通過規范景點導視牌的設計，協調古村形象，能夠改變缺少整體的現象；在這次旅游產品的設計地加入了能夠具有代表性的地方特色和文化底蘊的元素，使品牌觀念加強來引導游客了解該地區的史實文化和相關信息等問題，直接提高了芹川古村的知名度和美譽度。最終推廣“一村一品”是芹川旅游發展的正確途徑，也是增強旅游競爭力的一種趨勢。我們也希望通過對芹川古村旅游品牌形象的設計與推廣，將對芹川古村旅游業的發展前景起到極強的推動力作用。
參考文獻：
一、營銷組織架構
為確保本次集合資產管理計劃順利發行，，全國公務員公同的天地本公司內部特成立“集合資產管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組（參見圖7-1）具體負責本次計劃的營銷組織工作。
圖7-1計劃的營銷組織架構
集合資產管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發揮代銷機構現有的資源優勢。將本公司代銷業務管理體系與代銷機構業務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優勢互補的集合資產管理計劃代銷業務營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯合開展投資者輔導工作。
銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業務培訓、業務指導與業務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網點，督促銷售活動的開展，就發現的問題及時提出整改意見。
客戶服務組負責為代銷機構的客戶提供全方位、優質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。
（二）協議簽訂
為規范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據中國證監會有關規定、《××證券“××××”集合資產管理計劃管理合同》及其他有關規定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《××證券“××××”集合資產管理計劃銷售協議》（以下簡稱“代銷協議”），明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規章制度。在具體業務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執行相關規定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
1、按照中國證監會《證券公司客戶資產管理業務試行辦法》規定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業務準備工作符合要求，確保集合資產管理計劃的銷售活動順利開展。
2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業務培訓，培訓內容包括本公司××證券“××××”集合資產管理計劃簡介、集合資產管理計劃投資指南、本集合資產管理計劃業務規則與業務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業務培訓。
3、獲得批文后至發行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業網點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區舉辦路演推介會，為發行工作進行市場策動。
4、發行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負責各地區代銷機構的巡查工作，現場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息；客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。
5、發行結束后，按照中國證監會的有關規定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產管理計劃銷售活動進行總結，對各地區發行工作進行考核評價，總結內容包括發行組織安排、銷售業績及客戶服務等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產管理計劃發行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
1、機構設置
目前，本公司在全國設有24家營業部以及北京、上海2個地區管理總部，為直銷客戶提供高效、優質服務。公司集合資產管理計劃工作小組負責直銷業務的統一管理與協調工作。
2、人員安排
為做好本集合資產管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統籌安排。
在集合資產管理計劃發行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區工作組，具體如下：
（1）路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統籌安排與監督實施。負責人：張躍；
（2）北方地區工作組負責華北、東北地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（3）華東地區工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（4）南方地區工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
（5）西部地區工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區直銷客戶的路演推介、開發工作；
根據直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
1、獲得證監會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產管理計劃的發行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯系。為確保本集合資產管理計劃的順利發行，本公司按照四大地區的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產品的投資理念等內容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據。
2、獲得證監會批文后的路演推介工作
（1）本公司內部進行各地區路演推介活動的動員工作，協調一致，合理安排；
（2）各地區路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發工作；
（3）在各地區的路演推介活動，注意與代銷機構的協同配合，防止銷售活動出現混亂。
3、本集合資產管理計劃發行期間的直銷活動
（1）在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源；
（2）對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務；
（3）發行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向；
2008年，我國先后發生了冰凍雪災和汶川地震等突發事件。同時，國際上更有百年一遇的全球化金融危機。這些都已經迅速、直接地沖擊到了國內旅游。
而對于近幾年正在構建“文化旅游新形象”的陜西來說，目前的狀況又是怎樣？面對金融危機，如何提升這一新形象以實施國家擴大內需政策？陜西旅游局局長董憲民在接受本刊采訪時說：“我們一直在努力加速文化旅游新形象的步伐。”
讓“文化旅游”傳遍天下
對于陜西旅游，2008年，可以說是近年來入境旅游形勢最復雜、任務最艱巨的一年，董憲民感慨地向記者介紹。
盡管如此，2008年，陜西旅游在省政府的高度重視和強有力的支持下，以強化市場促銷、擴大市場占有率為目標，以文化旅游品牌為依托，堅持部門聯動、政企聯合、創新促銷等方式，在國內外組織了一系列大型宣傳促銷活動。
在國外市場上，先后組織了：澳洲悉尼大巡游，德國柏林展，日本、韓國旅游大型促銷，新加坡、馬來西亞、泰國等東南亞主要市場的促銷，香港旅游展示，以及參加了韓國首爾中日韓旅游部長會議等，這些活動對拓展和鞏固主要客源國市場發揮了積極作用。
在國內市場上，圍繞“奧運北京，暢游陜西”主題，也開展了一系列促銷招徠活動。比如：聯合西北五省區旅游局和新疆生產建設兵團旅游局，舉辦了規模宏大的2008中國西北旅游網上博覽會和旅游宣傳推廣活動；在景俊海副省長的親自帶領下，先后在北京、上海、深圳、河南、新疆、山西、廈門等地舉辦了旅游推介會；組織參加中國國內旅游交易會、北京國際旅游博覽會、海峽兩岸旅游座談會、陜甘川旅游協作會等，這些活動無疑對進一步開拓市場、增加客源發揮了良好作用。
汶川地震發生后，陜西旅游局及時調整方案，制定和啟動了一系列有助于恢復重建的方案和措施，為市場恢復重建投入了大量人力財力；適時向我國駐外旅游辦事機構和與陜西旅行社合作的境外旅行商發函，邀請來陜實地考察，借此說明主要旅游景區均未受地震影響、來陜旅游十分安全，以招徠更多游客來陜觀光游覽。
為此，省旅游局特別注重宣傳作用。2008年7月15日，召開了全省旅游業發展新聞宣傳工作座談會。會上，中央駐陜各新聞媒體和省內媒體積極表態，愿意發揮窗口平臺作用，通過開辟專欄、專版和專題頻道等形式對陜西省旅游業市場恢復進行了重點報道。
從8月1日起，省政府還投入巨資，將“陜西旅游”廣告多頻道投播到中央電視臺和香港鳳凰衛視，產生了良好的宣傳效果，目的就是讓“陜西文化旅游新形象”傳遍全世界。
省內多彩的旅游招徠活動
據了解，陜西省委、省政府非常重視陜南旅游業的突破發展。2008年以來，袁純清省長、景俊海副省長多次深入陜南的長青-華陽、南宮山、金絲峽旅游等景區，召開一系列會議，指導規劃和建設工作，并安排了專項資金。
為此，省旅游局制定出《陜南旅游業突破發展的意見》和陜南三市旅游業發展的13條措施，還召開了該主題工作座談會，為陜南旅游業提供了良好的發展環境。
據董憲民局長介紹，在2008年，全省各市區縣黨委、政府都把發展旅游業提到了更加突出的位置，因而各市區旅游業都呈現出了快速發展的態勢。
比如，西安、寶雞、漢中、銅川等市通過舉辦“人文奧運，旅游西安”、“法門寺國際文化旅游節、太白山旅游登山節”、“陜南民歌節”、“武侯墓清明旅游節”、“采摘節”、“玉華宮冰雪節”等活動，開展了一系列豐富多彩的旅游招徠工作，吸引了更多的境內外游客。
同時，陜西省現有國際旅行社51家、國內社498家，也結合自己的客源情況，在境內外舉辦了一系列卓有成效的促銷活動，為陜西旅游業新形象的發展做出了不可磨滅的貢獻。
“擴大內需”在行動
金融危機爆發后，陜西旅游如何應對國內外經濟環境的變幻莫測？董憲民說，陜西將根據旅游市場發展趨勢，更要加速以塑造“陜西文化旅游新形象”為主旨，以豐富的人文資源為依托，將文化與旅游和自然風光相融合，展示陜西旅游新風貌，打造陜西旅游新品牌，以促進內需的拉動、消費市場的擴大。
為此，省旅游局制定了詳細的宣傳推廣促銷方案，針對市場特點，必須提前作好宣傳規劃，才能應對明年以及未來的經濟形勢。目前，已經開展的旅游推廣活動主要有：
首先是積極開展境外客源市場宣傳促銷活動，提高陜西旅游的知名度。2008年11月17日，在景俊海副省長的帶領下，借助在美國亞特蘭大舉辦的秦兵馬俑展之機，利用“文物搭臺，旅游唱戲”，組織市區旅游局和旅游企業赴美國亞特蘭大、洛杉磯及墨西哥，開展宣傳推廣促銷活動。會上，還同鳳凰衛視一起，舉行了52集的《中國印象》大型旅游宣傳片開播儀式，同墨西哥曼薩尼約州旅游局簽署了兩地旅游合作協議，并以“陜西旅游推介會”的形式，對陜西旅游新產品、新線路進行了宣傳，以促進陜西入境旅游市場的快速恢復。
11月20日，借助省政府在泰國舉辦的“中國陜西省-泰國經貿文化合作周”活動平臺，旅游局和旅游企業赴泰國曼谷開展宣傳推廣促銷活動。通過舉辦陜西旅游全景圖片展、陜西旅游推介會、中國陜西文化旅游活動日，充分展示陜西文化旅游資源，吸引更多的泰國游客來陜旅游。
并且，在這之前的10月下旬，省旅游局組織市區旅游局和旅游企業赴香港開展宣傳推廣促銷活動，通過舉辦陜西旅游推介會、陜港旅游業界座談會，加強與香港旅游界的交流合作，積極拓展香港及東南亞市場。
與此同時，還隨國家旅游局參加了英國倫敦國際旅游展、澳大利亞、新西蘭巡回展、第三屆海峽兩岸臺北旅游展，以提升陜西文化旅游的國際知名度。
其次，是搞好省內外主要旅游促銷活動，擴大陜西旅游影響力。11月中旬，組織參加了在上海舉辦的中國國際旅游交易會。會上，陜西旅游同西北五省區統一搭臺、統一布展，爭取更多市場份額，利用中美洲旅游局長對話會在上海舉辦之際，開展旅游交流，擴大陜西旅游的影響力。
在國內的活動主要有：10月底和11月下旬，組織市區旅游局和旅游企業赴南京、廣州開展宣傳促銷活動，通過形象展示和業務洽談，招徠長三角、珠三角地區旅游者來陜觀光；10月底，同省商務廳、文化廳、文物局聯合舉辦了陜西省首屆旅游商品博覽會；11月上旬，借助第15屆楊凌農高會的平臺，舉辦了陜西鄉村旅游博覽會。
另外，就是加強區域旅游的聯合。推動區域旅游合作是旅游發展的趨勢，也是應對國際旅游市場競爭的客觀需要。在省外，陜西要同周邊省份及沿海經濟發達省份建立密切的旅游合作關系，形成資源共享、產品同用、聯手促銷、客源互送的良好格局。在省內，要認真貫徹省委、省政府提出的關中率先發展、陜南突破發展、陜北跨越發展的區域發展戰略，建立以西安為中心，向周邊城市群輻射的區域聯盟，更要在產品和線路方面，進行豐富和延長，在產業要素上找亮點、找載體、找賣點，讓更多的游客在省內流動。
因而，10月31日至11月3日，陜西省舉辦了首次全國性大型旅游商品博覽會。展會共推出旅游招商項目55個，項目總投資187.6億元。大會以東西南北線路為布局，推出了古都西安游、青銅之鄉寶雞游、漢唐帝王咸陽游、黃河華山渭南游、耀瓷滑雪銅川游、始祖圣地延安游、大漠風光榆林游、水韻江南漢中游、綠色生態安康游、綠色花園商洛游、農業科技楊凌游等11條精品旅游線路。
智能家居行業作為一個很具潛力的新興行業，吸引了越來越多的銷售商加盟，但到底選擇什么樣的智能家居產品來進行成功的市場開拓，無疑成為擺在每一位銷售商面前最重要的問題。在此，本人結合自身五年的智能家居從業經驗跟大家共同探討這個話題。
面對新興的智能家居市場，銷售商選擇合適的智能家居產品是成功市場銷售的根基，而選擇了合適的智能家居產品并不代表一定能成功銷售。結合本人的智能家居從業經驗，我認為作為智能家居的銷售商需要把握以下最重要的幾點：
一、選擇合適的目標市場
選擇適合自己公司的目標細分市場進行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準確性，從而提高成功銷售的可能性；智能家居產品市場從不同的應用場所，可細分為住宅智能化市場、酒店等商務娛樂場所智能化市場，辦公智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產品需求市場。
我們選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，這是我們進行市場調查的最根本目的，簡單地說，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇我們認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。若以前是工程商的，比較適合先做工程項目市場，若是做個人用戶銷售的，則比較適合于從零售市場開始銷售。
二、選擇合適的目標產品
若我們已經選擇了適合自身企業發展的目標細分市場進行營銷策劃，那接下來要做的工作，就是尋找最適合目標細分市場的產品或產品組合，通俗地說，就是尋找最合適的產品來經銷或。但事實上，很多銷售商往往只停留在“就產品銷售產品”的推銷產品階段，因為他們很少對市場做相對充分的調查，他們在并不十分了解當地市場的情況下，就開始推銷廠家推薦的智能家居產品，這是銷售商最容易犯的錯誤。所以，往往在銷售的過程中，花了很多不應該花的錢，走了很多彎路，回過頭來才發現，的產品根本不符合自身企業的發展與當地市場需求，這就是沒有市場調研的后果。作為銷售商，我覺得選擇最合適的智能家居產品來，需要重視以下幾個要點：
（1）選擇最適合目標市場的產品來。若您是工程商，那您比較適合或經銷工程類的智能家居產品，例如，有些廠家是做安防產品，可視對講，弱電信息箱出身的，他們的產品設計主要是原來的基礎上增加了一些燈光或電器控制的功能，那可能就比較適合于工程項目銷售。當然，現在智能家居的工程項目還是相對較少，這是銷售商也要考慮的另外問題；若您本來就是做高檔別墅用戶系統集成服務的，那您就比較適合于或經銷，集成功能更強的智能家居產品，而不適合于選擇功能單一的智能家居產品，因為終端用戶的需求是非常多樣而且挑剔的。
（2）選擇質量穩定的產品。選擇質量過硬的產品來，這是最簡單的產品選擇原則，但很多銷售商，往往會被一些廠家的低價誘惑所迷失方向，認為便宜的就是好賣的，而事實上便宜的東西，在性能、質量、功能、穩定性上都會有很多的劣勢，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，而且日后的售后服務會存在一大筆風險服務費用；而事實上最根本的問題是目前智能家居產品根本不適合平民化銷售，所以，就算再便宜的智能家居產品來說，對于普通老百姓來說，還是不便宜，而且不一定有迫切的市場需求；而對于目前市場最具潛力的大面積住宅用戶（如別墅或復式房用戶等）和高級白領用戶，他們更多的追求產品性能的穩定、外觀的漂亮、功能的強大，操作的便捷，所以，符合這類人群的產品才會是目前比較適合市場需求的產品。
（3）選擇功能相對較多的產品。無論是用戶還是工程項目，若功能可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對于目前智能家居行業還處于以零售為主導的市場現狀，功能相對豐富的智能家居產品，更易讓終端用戶接受；因為目前的智能家居住宅消費者主要以有錢人和高級白領用戶這個特殊人群為主，有錢人因為一般住著別墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設備多了，就存在手動操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂、家庭影院等舒適視聽娛樂享受，需要滿足他們炫耀的消費心理；而對于高級白領，一般都以年齡不超過40歲為主的中青年成功人士為主，本身購買智能家居產品，有相當一部分就是因為自己也是一個電子產品愛好者，所以，對強大使用功能的需求自然是很渴望的。從會計學的角度來說，花費同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本就越低，投資回報率就越高。
三、選擇合適的銷售渠道
銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。那如何才是合適的銷售渠道？回答這個問題的前提就是您是否選擇好了合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道，例如：您選擇工程項目作為核心目標市場，您選擇的合作商，自然以當地的工程商，房地產開發商為主；而若您選擇以別墅等零售用戶為核心目標市場，則您選擇的合作商，應以高檔裝修公司、高檔裝修配套產品銷售商和直接銷售等為主。
四、選擇合適的營銷團隊
從管理學的角度來說，成功銷售，就是找到合適的人做合適的事情。什么叫合適的人做合適的事，就是要尋找有相關行業成功管理與營銷的人來負責做專業的銷售，例如：您請一個做銷售文具用品的人來銷售智能家居產品，那成功的概率就會大大下降，因為這兩個行業的消費人群是完全不同的。正因隔行如隔山，會付出更多的時間與風險成本。對于智能家居這個有一定技術性的行業來說，主要尋找到兩類合適的人才，一類就是技術服務人員，主要負責智能家居技術的培訓、現場安裝調試、售后服務等技術性工作，而另一類就是專業市場營銷人才，主要負責市場開拓與銷售，負責產品演示、方案配置、合同簽訂等產品銷售工作。當然，能找到既懂技術又懂銷售的人是最好的。
五、選擇合適的宣傳推廣方案
選擇合適的團隊來銷售合適的產品，還需要選擇合適的方法與手段，也就是一個合適的宣傳推廣方案，簡單地說，就是通過廣告詞、宣傳冊、成功案例、演示工具、體驗樣板間、電視、廣播等多種宣傳媒體、宣傳方法與手段來達到讓合適渠道自愿合作，讓終端用戶愿意購買我們的產品或服務的整體宣傳方案。我覺得主要做好兩點：
（1）有針對性的宣傳推廣，這是有效宣傳的根本。有很多銷售商，都有一個誤區，做電視廣告是最好的，當然，電視廣告是目前最具影響的廣告媒體，但對于智能家居產品來說，不是針對目標市場的電視廣告是根本無效宣傳，因為電視廣告是最貴的，而且廣告只有做一段時間后才會產生真正的效果，所以，很難有銷售商，能拿出一筆錢來做上一段時間的廣告，但問題的根本是電視媒體觀眾范圍太廣，針對性太差，它們比較適合日用百貨品牌產品的廣告宣傳。如果非得用一句話來概括智能家居目前的核心消費者的話，我認為最合適、最具體的是“愛好電子產品的、年齡小于40歲以下、正準備裝修面積大于120平方米以上、最好是別墅或復式的成功人士”，所以，了解何類媒體的受眾是這些目標人群成為關鍵，如果去選擇這樣合適的媒體做廣告，可能宣傳的有效性就會很強。
