時間：2023-09-06 17:08:57
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥市場現狀，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、前言
當前，農村醫藥市場存在巨大空缺，不少農民為了獲取廉價藥物往往會前往城鎮藥房進行采購，并一次性購買相當數量的藥物，這一現象在各個地區普遍存在。而從筆者生活實踐經驗來看，農民在城鎮藥房采購藥物主要集中在消炎藥物、冠心病藥物、其他藥物等，這一現象說明，農村地區在醫藥產品供給上依然存在不足之處，在這種背景下，必須要深入開發農村醫藥市場，爭取在提高醫療機構效益的同時，還能為農民提供更優質的醫療服務。
二、農村醫藥市場現狀研究
1.農村醫藥市場具有廣闊的發展潛力
農村人口在我國總人口中占有重大比例，這就決定了農村人口對藥品具有巨大的需求。從相關數據來看，僅2013年，我國農村藥品消費總額就達到500億元人民幣，證明農村市場對藥品的需求。同時與城市不同，農村地區缺乏公費醫療機構，雖然我國已經廣泛的推廣了農村合作醫療，但是農民在購買藥品時，往往會通過現款的方式進行結付，且購買量較小，這就決定了農村地區無法進行藥品招標，這對醫療行業來說是一個巨大的機遇。
2.農村藥品市場具有特殊性
受多方面因素影響，農村的經濟發展水平遠不如城市，且醫藥市場十分落后，這就為藥房、藥企等占領農村醫藥市場提供幫助。同時與城市相比，藥房等相關醫藥機構進入農村市場的要求較低，再加之農村藥品零售總量較大，這也會推動藥品零售行業的發展。
同時，農民的醫療習慣與城鎮居民不同。一般在身體出現病癥之后。農民往往首先想到的是去診所或者藥店購藥，只有病情加重后去正規醫院接受治療。因此，藥店的推銷往往會決定農民藥品購買行為。
三、農村醫藥市場開發思路研究
為了保證能有效開發農村地區醫藥市場，本文提出以下幾點市場開發思路：
1.基于藥品價格的市場開發思路
對大部分農民而言，在購藥過程中價格是影響消費的主要因素，療效往往是是次要因素。筆者家庭長期從事藥品銷售工作，通過對農民購買藥品過程進行觀察后發現，當農民提出購買意愿之后，往往會在第一時間詢問藥品價格，之后才能根據藥品的療效做出選擇。除此之外，農民對于一些癥狀不嚴重的病癥往往不會用藥，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可見，價格是影響農民購買藥物的重要因素。因此在農村市場開發中，必須首先要從藥品價格入手。
本文認為，采取低價滲透策略是滿足農村地區醫藥市場開發的有效措施。醫療機構在進駐農村市場之后，首先需要的不是利潤，而是需要穩定的消費者群體，讓消費者能熟知本單位藥物，明白在此處購藥能獲得實惠。再加之農村本身的信息交流范圍有限，醫療機構的低價藥品信息能很快的在一個范圍內傳播，這會為醫藥機構提供免費的市場宣傳，擴大消費者群體。因此，醫療結構在開發農村醫藥市場中，應該從低價開發策略方面入手，在市場營銷初期不考慮盈利問題，以提高市場知名度為主要工作內容。
2.基于醫療服務的市場開發思路
農村醫藥市場不僅價格需求上區別于城鎮，而且在醫療服務的需求上也與城鎮存在明顯的差別。例如，農村地區的私人診所大夫經常會到患者家中為其送藥、輸液，而在城鎮這種現象是很難發生的。而在開發農村醫藥市場過程中，如果不能正確認識到農村地區的這個特點，則勢必會對市場開發結果產生影響。因此，需要從以下幾方面優化農村地區醫療服務市場開發思路：
（1）優化農村醫藥服務方法，為村民提供送藥上門等工作；在送藥上門的同時，由專業人員介紹藥品的服用劑量、注意事項與常見不良反應等，保證村民就能科學、合理的用藥。在上門服務過程中藥注意叮囑村民，一旦發生不良反應要停止用藥，并到正規醫療單位接收治療。
（2）努力提高農村市場知名度，在開發農村市場初期，可以積極宣傳藥品會員制活動，包括“滿XX送XX”、“滿XX抵XX”等，通過這些活動，加深村民對本醫療機構的認識，進而能接受本機構的醫療服務。
（3）全面提高醫務人員素質，能針對農村地區的實際情況，開展全方位的醫務人員教育工作，使其能充分認識到農村醫療工作的重難點，進而在工作中能時刻保持注意力，爭取為村民提供更好的醫療服務。
3.重視營銷團隊建設，保證農村市場推廣質量
營銷團隊是保證農村醫藥市場開發質量的重要因素，因此在營銷團隊建設中，應該立足于農村市場的實際情況，以縣為單位，將本地區農村市場劃分為若干個點，并確定營銷團隊中相關人員的搭配情況。
要深入農村市場進行詳細的市場調查，調查的內容應該包括：（1）各地區農村的人口數量；（2）主要經濟來源；（3）農村地區的常見病癥、多發病癥；（4）私人診所、衛生服務院數量與分布等；（5）其他市場情況。
在獲取上述信息之后及時生成報告，交予上級單位進行檢查，最終出臺農村醫藥市場開發建議書。
四、結論
本文重點研究了農村醫藥市場開發的相關問題，從本文研究內容來看，農村醫藥市場具有廣闊的開發前景，但在市場開發中，需要通過市場調研團隊，收集一手的農村醫藥市場，并根據市場調研結果，對農村醫藥市場開發策略進行優化，爭取為村民提供更好的醫療衛生服務，并保證醫療機構效益。
參考文獻：
[1]雷銀生，胡曉亮.淺談農村醫藥市場的營銷組合策略[J].江蘇商論，2006，07：60-61.
[2]李榮寬，生杰.遼寧省農村醫藥市場城鎮化發展的路徑研究[J].山西青年，2016，20：215+214.
近些年來，隨著經濟的發展和科學技術的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關聯的醫藥也受到了人們前所未有的關注。居民的支付能力在不斷地增強，醫保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫藥行業快速穩定發展的主要因素。醫藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現象十分常見，如何才能使自家醫藥企業在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫藥企業的首要難題。醫藥企業的盈利與否通常取決于該企業的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業的核心部門，營銷部門需要根據企業的發展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫藥企業很少制定營銷策略，大部門企業僅僅是空設了營銷這個部門。
二、中國醫藥企業的現狀和未來發展趨勢
醫藥企業分為藥品生產企業和藥品經營企業兩種。經過了一輪較長時間的持續高速成長后，中國醫藥企業進入了一個危機與轉折并存的發展關鍵時期。醫藥企業的數量越來越多，為了在競爭激烈的醫藥市場獲得一席之地，價格戰的惡性競爭嚴重影響了市場的秩序，行業內各企業的生存現狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫藥市場一直是以國外品牌和國內成分仿制藥為主導。國外一直認為中國的很多行業都是以中國制造為主、以中國創造為輔，中國的醫藥行業似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫藥市場就一直被國外藥物占領著。從目前的形勢來看，中國醫藥產業陷入了低成本競爭常態化的低谷。其實這是醫藥產業必經的產業重組過程，回顧西方產業的發展歷史，可以看到與目前中國醫藥產業相似的身影。19世紀末和20世紀初北美產業以及美國醫藥產業的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產業結構進行調整。以史為鑒，中國的醫藥也將會對產業結構進行調整，市場的集中度將會大幅度提高，醫藥企業的數量會大幅度減少，較為專業化、特色化的高科技醫藥企業有可能在競爭中獲得生存權。因此，醫藥企業應該站在產業發展的高度進行理性的思考，積極地應對新一輪的市場競爭和洗牌重組。
三、醫藥營銷的意義
隨著醫藥市場的繁榮，醫藥企業之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫藥行業與其他傳統行業不太一樣，它的產品以及服務同質性很強，那就是為人們的健康服務。因此，在醫藥企業之間很難形成差異化的優勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結合醫藥行業的特殊性，對品牌產生推動效應，建立、維護和宣傳醫該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認可度。大眾對于醫藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫生、專家等的專業建議和正面口碑。醫藥市場營銷對于樹立良好的企業形象和口碑起到了關鍵性的作用，所以它才是決定企業盈利的根本。
四、中國醫藥市場營銷現狀
世界經濟發展的不均衡直接導致了藥品消費的不均衡，發達國家和發展中國家的經濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發展起來的。目前中國已經成為世界上重要的藥品消費市場之一。現如今，中國的醫藥市場在流通渠道上呈現出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫院、批發商以及零售商等進行直接交易，省去了批發商和零售商等與醫院對接的流程。雖然說這樣提高了醫藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫院市場和目前醫院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關系直接表現為醫院在醫藥的貸款方面拖欠不還的現象越來越嚴重。一些醫藥企業沒有做好長期發展戰略的規劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫藥企業競爭中取得優勢，各個醫藥企業不斷地在降低藥品的價格，醫藥企業的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發展，還是要做好企業的營銷管理工作。在新環境下，醫藥企業最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰中，而是應該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應的營銷策略，完善醫藥市場營銷體系。
五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略
做好醫藥企業的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內部管理問題，不要壓貨，現將內部存貨問題解決掉。此外，調整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴格控制各級銷售的出貨價格；設計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰的最終結果損害自身的利益，因此醫藥企業可以從品牌包裝入手，為企業品牌設計不同以往的包裝，并且不給傳統的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業利潤就有保障；做好戰略合作規劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認為價格越高質量越好，信譽較好的、已經樹立好良好形象的企業可以適當將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質量的藥品，可以根據消費者的習慣，制定一個慣性價；更換產品組合策略。將產品組合中獲利過大或者過小的產品去掉，更換成易獲利的產品；差異定價策略。根據時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。
六、結束語
[關鍵詞]教學方法 改革 “一主、兩輔、三結合”教學模式
[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2014）07-0231-01
中藥市場營銷學是以市場營銷學理論為指導，研究醫藥企業如何以消費者需求為中心，把能夠滿足消費者需求的藥品或醫療服務送到消費者手中，最終獲利的一門學科。具有較強的實際應用性，是市場營銷學的新發展，隸屬于管理學范疇。吉林農業科技學院中藥學院開設的中藥市場營銷學課程，是中藥資源與開發專業、中草藥栽培與鑒定專業及中藥學專業一門專業選修課，由于培養目標不同，課程設置在40―48學時之間。結合吉林農業科技學院的教學實踐，探討中藥市場營銷學課程的教學方法改革與創新，力求為醫藥行業培養更多高層次、復合型、應用型的人才，進而更好地為中藥產業產、購、銷一體化服務。
一、中藥市場營銷學教學現狀
1.教學方法陳舊、老化傳統的教學方法仍在教學過程中占據主導地位。一是教師采取灌輸式教學，學生被動聽講，學生缺乏主動性，積極性不強；二是采取作業學習法，教師布置作業，學生死記硬背，缺乏活力。
2.教材專業性不強。從目前各大院校所使用的教材來看，絕大部分的教材在編寫過程中還是沿用以往以市場營銷學教學理論為指導，個別章節中添加醫藥營銷案例，教材新穎但實用性不強；或者在教學過程中直接采用市場營銷學教材，缺乏適合于醫藥市場需求的專業化教材。
3.教學條件還有待改善。雖然各大院校加大了教學設施的投入力度，多媒體教學已經廣泛采用，但是專業化的營銷實驗室、模擬實驗室很少，無法滿足教學需求。
4.從人才需求來看，對于市場營銷專業需求一直居高不下，而既懂藥又懂營銷的人才少之又少。
二、中藥市場營銷學教學方法改革的幾點做法
（一）以學生中心，加大復合型人才的培養
隨著社會的進步，傳統的教育觀念已無法適應現代教育需求，現代的學生早已不是以往的被動接受知識的學生，當今的大學生更有思想、更有創新意識。中藥市場營銷學課程組，多年來堅持以學生為中心，構建良好的師生關系。一是通過設置獨立小組，把全班學生分成若干個小組，課前根據授課內容布置不同的營銷模塊；二是通過課堂討論、提問、學生講臺授課，使課堂充滿活力，讓學生參與其中，提高其參與營銷活動的能力和技巧。
（二）加大基礎教學實施投入，滿足教學需要
一是學校要加大市場營銷學實驗室、模擬室的建設力度，充分利用多媒體授課方式，提高學生感官認識；二是研發優質課件，圖文并茂反映現實中醫藥企業銷售環節，讓學生參與其中；三是加強網站建設，拓寬資源共享渠道，將教學的內容、研究成果、教案、大綱、錄像上網，使學生在不同時期、不同地點都能獲得資源，提高其自主學習的能力；四是完善教材建設，組織專業性的編審委員會，通過調查研究，在市場營銷理論的指導下，真正做到編寫適合于醫藥營銷企業需求、從事營銷行業各類人群需要的專業性教材。
（三）加強教學方法改革，制定科學合理的教學模式
1.堅持課外實踐與頂崗實習相結合
一是充分利用節假日、業余時間，到各大商場進行實踐鍛煉，明確目的和要求，提高其吃苦耐勞、合作和團結意識。二是利用院內教學實習或者各類文化社團活動，讓學生參與其中，感受營銷帶來的樂趣，提高其銷售能力和技巧。三是同各大醫藥企業或醫藥貿易公司合作，對應頂崗實習，將理論與實踐相結合，提高學生就業能力及適應社會的能力。
2.形成理論教學、案例教學、情景教學相結合的教學模式
一是堅持理論教學，充分利用中藥市場營銷學的基本理論，針對不同的學生，進行個性化培養，認真研究中藥市場營銷變化規律，加深學生對理論知識的理解和掌握，使理論與實踐做到有機結合，為其他教學方法打下堅實的基礎；二是提高案例教學的應用，針對現實生活中出現的各類案例，進行學習、研究、分析，縮短理論與現實的差距，激發學生判斷問題、分析問題、獨立解決問題的能力；三是設置情境，使學生置身于其中，真正感受到營銷給予的快樂、迷茫、苦悶，使其不斷地開放自我、放松自我，提高其適應社會的能力；四是做到三者結合，為中藥市場營銷學教學方法改革服務。
三、確定中藥市場營銷學“一主、兩輔、三結合”的教學模式
[關鍵詞]中醫藥；營銷人才培養；問題與對策
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054
據吳海俠所做的對廣東省醫藥營銷人才隊伍現狀調查顯示，目前醫藥營銷人才隊伍中管理人員素質較低。廣東省醫藥營銷管理人員中具有大專及以上學歷的為20%和13%，高中及中專學歷的為67%。醫藥營銷管理人員中49%為藥學相關專業畢業，11%為管理專業畢業，這種現象在全國也基本相似。由于學歷普遍較低，相應的專業知識和專業技能薄弱，基層營銷人員難以適應工作要求。基層企業營銷人員學歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識結構不合理，具有藥學專業知識的占49%，管理專業知識的占4%，營銷專業知識的約占10%。這種水平的營銷隊伍很難適應工作要求。[1]
1 中醫藥院校在醫藥營銷人才培養過程中存在的問題
醫藥市場營銷人才的培養過程中存在的問題主要體現為以下四點。
1.1 學生職業目標模糊
雖然很多院校在醫藥市場營銷專業學生培養中都有培養目標，但多數大而空，并沒有實際落實好，因為通才教育和受困于教師資源有限等問題，等到了大三大四卻發現培養出來的人才并不都適合從事營銷或者不想從事營銷工作，這就要求大學教師在學生剛進入大學時就必須給他們做好職業規劃，講明專業培養的目標。時常與學生交流，了解學生對所從事職業看法，幫學生疏導對職業認識模糊不清的障礙。否則學生大學四年下來，茫然不知所從，缺乏競爭優勢，就業壓力也就比較大。沒有明確的目標為導向，人才的培養也就失去了方向。
1.2 學生課余時間豐富但都揮霍了
曾紅強曾通過對復旦大學、湖南大學、湖南商學院等全國12所不同層次的高等院校課余時間問卷調查得知：只有不到14%的同學認為課余時間過少；課余時間安排上22%的同學課余時間花在課程學習上，社團活動時間不到5%。百分之七十多的時間花在睡懶覺、上網打游戲及運動方面，且運動時間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規劃和指導好學生課余時間，那么對于學生學習或是綜合素質成長方面肯定會有極大的推動作用尤其是對于學營銷學方面的同學講意義就更重大了。
1.3 課程設置不合理無連貫性
目前，多數中醫藥院校在醫藥營銷專業課程設置都分為基礎課、專業基礎課和專業課。這種課程設置強調基礎課程和通識課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據了大量課時而專業課程少之又少，斷斷續續，這讓學生學起來沒有知識的連貫性，非常吃力，從而放松了學習，覺得大一至大三的學習就是陪太子讀書玩玩而已。而專業課程多在大三下學期及大四上學期，因為專業課程課時壓縮的原因，培養的學生盡管也具備一定的藥用專業和營銷知識，但是確實不穩固不扎實。缺乏對醫藥市場營銷相關行業知識的了解。[3]因而，學生畢業后需要長時間熟悉行業背景知識，直接提高了企業的用人成本和風險。另外，由于課程設置中實踐訓練環節太少，導致學生雖然有理論知識但創新能力和實踐能力較差。因此，專業知識與醫藥營銷市場的脫節，對于應用性和實踐性非常強的醫藥市場營銷課程來說，很難實現其解決實際醫藥市場問題和提高學生綜合能力的教學目的。基于上述課程設置培養的畢業生往往因缺少醫藥營銷行業知識而缺乏競爭力。
1.4 培養手段單一坐而論道
當前多數院校對市場營銷專業人才的培養手段是采用“課堂+實驗”的培養方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學的方式傳授學生市場營銷的基本理論知識；實驗，則是學生走進計算機機房，利用模擬軟件對營銷的某個環節進行模擬。基于上述方式培養的學生盡管具備一定的理論知識，也了解一些軟件的使用，但其整個學習過程完全和社會脫節。毫無實踐和創新能力，思維比較死板，與營銷所講求的極強創新發散能力相去甚遠。即使一些院校能夠提供和創造條件建立一些專業實習課程，大多也是由老師帶領學生到企業走馬觀花，流于形式，走個過場。
2 醫藥市場營銷人才培養的對策分析
人才培養模式決定了人才定位和學生就業。因此，如何在競爭激烈的就業形勢下，取長補短、錯位競爭，既體現醫藥專業知識，又具備營銷專業基本技能，實現人才培養模式的創新，就顯得尤為重要。對于醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題，應從以下方面加以探討和解決。
2.1 根據市場需求落實好學生培養目標
對于目標不夠明確的問題，需要院校在制定人才培養方案時，一定要根據醫藥營銷人才的需求制定明確的人才培養方案。例如，目前醫藥營銷市場需要的營銷人才類型主要有兩種。
2.1.1 營銷管理人才
醫藥營銷管理人才缺乏已成為影響醫藥行業發展的重要因素，高素質的醫藥營銷管理人才應有較高學歷，受過良好培訓，團隊意識強，對市場敏感且反應迅速，有較強的管理能力和戰略判斷能力，能夠對營銷各環節進行宏觀和有效管理。
2.1.2 基層營銷人才
由于政府采用藥品集中招標制度，使得醫藥行業市場競爭日趨激烈，導致基層醫藥營銷人才的需求也越來越迫切。對基層營銷人才的要求也就越來越苛刻了。基層營銷人員主要從事一線藥品銷售、市場開發與推廣、售后服務、藥品推介等工作，因而他們應具有一定的醫藥專業知識，較強的語言表達能力、溝通能力、應變能力和吃苦耐勞的精神。
2.2 引導學生規劃好豐富的課余時間
醫藥營銷行業要求從業人員具備極高的綜合素質，不但要掌握扎實的專業基礎知識，還須具有深厚的社會知識以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優秀的醫藥營銷工作者，我們必須利用好這些時間。
2.2.1 多閱讀自己感興趣醫藥專業知識書籍
所謂術業有專攻，作為一名醫藥營銷者，必須對藥學知識有較全面系統的掌握和了解，這是開展好營銷工作必備的前提和基礎。但我們可以重點攝取某方面的知識，來提高我們的競爭優勢即所謂的“核心競爭優勢。”雖然我們專業課程多多少少都涉及了這方面的醫藥知識但都太籠統了。如對心血管發病機理及治療有興趣的同學可以多多看些相關書籍及論文
2.2.2 加強社會知識
醫藥銷售工作除了具備專業的醫藥知識外還應具備相應的社會知識，我們需要面對成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個多面手，全面發展。如客戶對股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績優股、多頭市場，倫敦金等。
2.2.3 錘煉和加強營銷人員所要求的基本素質
如溝通表達能力、組織策劃協調能力、團隊合作精神和人際關系處理等。醫藥銷售要具備較強的溝通表達能力。一個好的藥品必須以一個優秀的、樂于被接受的表現形式來跟消費者見面，在市場推廣的過程中要能夠做到清楚、簡潔、有力、易懂、形象、突出優勢特點，讓一個好藥品以最好的方式、最快的速度在消費者及醫藥界中被較好接受并留下最好、最久遠的印象；現代營銷是高度復雜的系統化工程，市場信息萬變，風險永恒存在，為規避風險擴大利益，營銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協調能力，這種應對和處理能力的獲得除了通過一部分專業學習，醫藥營銷的開展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團隊合作精神和卓越的人際關系處理能力將有助于將一個隊伍打造成整齊劃一、堅強有力、充滿戰斗力的團隊，也有助于每個人的快速成長，形成成員之間互助、互學共同進步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學校社團相關活動之外還得在專業內部組織針對于有助于營銷人員素質提高的活動，如辯論賽、社會調查與實踐、課題研究等。
2.3 課程設置應體現連續性及專業性與實踐性相結合的原則
醫藥營銷專業人才培養應區別與其他課程專業。對醫藥市場營銷專業人才的培養，應當力求對不同院校醫藥市場營銷人才培養過程中存在的問題加以系統分析，從而為全面解決存在的問題提供依據。課程的設置不應當簡單照搬國內外同類教材的內容，而應堅持理論與實際相結合、普遍性與特殊性相結合的原則。通過分析醫藥市場營銷案例、醫藥市場特點、醫藥營銷環境及醫藥營銷策略，來總結醫藥市場營銷活動的特殊規律，并具有一定的創新性。而在課程時間設置上一定得體現其連貫性。
2.4 培養手段的多元化
醫藥市場營銷課程實用性非常強，應當實現培養手段的多元化，才能保障學生掌握基礎知識和基本技能。[4]
2.4.1 課堂教學方式的多樣化
課堂教學方式應當大量引入符合實際的各類材料，充實講課內容。主要應堅持以下教學模式的引入。
一是案例教學。應根據教學內容引入相關案例，在深入淺出地導出醫藥市場營銷的理論知識時，增強學生對知識的感性認識。不僅以國內外著名的醫藥企業作為分析對象，也應分析院校所在省市醫藥企業的市場營銷過程，為其策劃市場營銷策略，撰寫營銷案例，增強學生的綜合分析能力，做到實地分析和深入理解。
二是“角色扮演”。根據醫藥市場營銷教學的特點，從終端角度來看，醫藥藥房、社區藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個終端上都須進行營銷活動。實踐課程中，將學生分組，讓學生扮演直接消費者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務的人群）和間接消費者（醫院分管的院長、主任醫生、藥劑科主任、藥師、經理、營銷人員等）。學生在扮演角色時，體會不同角色在組織中的優勢與苦衷，更貼近實際地考慮問題，各種角色同臺“演出”，模擬操作，使學生了解營銷活動的全過程以及各項營銷業務的處理程序，進一步加強對醫藥市場營銷的感性認識。
三是專題研究和討論。專題研究主要是引導學生進行專題的研究，要求學生查閱相關資料，撰寫專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學生查找資料，在課堂上討論，各抒己見，最后進行總結。使學生充分了解當前醫藥行業的法律法規及改革趨勢。
2.4.2 在模擬營銷實驗室進行“營銷實戰”訓練
在形體訓練、人員營銷等方面進行實踐性指導教學。在實際演練中，學生會遇到在醫藥企業經營中常出現的各種問題，涉及企業整體營銷戰略、產品研發、價格制定、分銷、促銷策略、市場與銷售、績效分析等多方面問題。
2.4.3 社會實踐調查
市場調查是做出營銷決策、制訂營銷計劃和營銷戰略、進行營銷活動策劃的依據。準備調查專題，讓學生深入社會、企業、社區等開展相應的醫藥市場調查活動，并對調查得來的資料和數據進行統計、分析、說明。在實踐調查中，使學生了解社會，認識自我。同時，找到理論與實踐的銜接點，學生的專業知識會更加牢固。
2.4.4 加強畢業生聯系及信息反饋
充分利用好畢業生這個資源，發揮畢業生的“余熱”。當畢業生走出校園，投身于社會工作以后，已經畢業的學生并不是說已經與母校沒有任何聯系了。畢業生對于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業生的好壞，往往影響著企業對于高校的看法。通過收集畢業生的信息反饋，不僅有利于高校及時判斷自身是否存在問題并及時改正，同時，積極組織優秀畢業生返校演講，傳授經驗，當面解答應屆生對于未來所從事職業的困惑。我們也可以借助時下受大學生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號）、微博，創立微信、微博公眾號，將所有畢業學生或者應屆生加入這個平臺，大家在平臺上積極探討和交流。
4 結 論
醫藥市場營銷是醫學和市場營銷學的交叉學科，是一門應用性課程，對它在總結市場營銷學基本理論的基礎上，突出了醫藥市場營銷的特殊性，它不但要結合當時的社會背景、社會條件，還需要考慮高校自身的資源和學生自身的條件，同時也是不斷改進和完善落實好教育方法的過程。這樣培養出來的學生才能滿足新時代醫藥行業對醫藥人才的需求。
參考文獻：
[1]吳海俠.醫藥營銷人才現狀分析及培養建議[J].中國藥業，2009，18（2）：11.
[2]曾紅強.大學生課余時間利用情況調查與思考[J].湖南師范大學教育科學學報，2007，11（6）：115-118.
論文摘要：俄羅斯聯邦政府頒布的《俄羅斯聯邦到2020年衛生保健發展綱要》中詳細介紹了俄羅斯近年來居民衛生保健細則，并涉及到2020年前俄羅斯關于進口藥品的相關規定。從此綱要出發，結合俄羅斯聯邦于2010年10月16日生效的“關于向俄羅斯聯邦境內進口醫用藥品規則”，分析中國藥企在俄市場的競爭情況以及如何提升在俄醫藥市場競爭力的對策措施。
俄羅斯聯邦頒布的《俄羅斯聯邦到2020年衛生保健發展綱要》(以下簡稱綱要)，其內容涉及到俄羅斯近年來醫療保健及其發展情況，在談及有關進口藥品政策時，綱要指出，到2020年俄羅斯本國生產的藥品和進口藥品將各占50%。這表明，俄羅斯政府將加大對本國制藥企業的扶持。而目前，俄羅斯醫藥市場上進口藥品幾乎占了80%左右。
一、俄羅斯居民對藥品的需求現狀
1.俄羅斯居民對藥品的需求與日俱增，中藥受關注
俄羅斯現有人口約1.419億，對醫藥產品的需求量非常大。俄羅斯藥品市場每年的營業額約為100億～110億美元。2009年上半年，俄羅斯藥品市場銷售額為26億美元，同比增長18%。在藥品需求量方面，俄羅斯居全球第12位。近些年來，天然植物藥越來越受到俄羅斯民眾的關注和推崇，更多的人愿意嘗試中醫藥。俄羅斯人認為中藥是“可以治療人和動物的植物”，西醫西藥治療疾病雖然有效，但其副作用在某種程度上也對身體造成了損害。因此，中醫藥正逐漸得到俄羅斯居民的認可。
2.治療高血壓的藥品日益受到俄居民的關注
綱要中指出，俄羅斯聯邦居民死亡的基本原因是由于血液循環系統疾病導致的死亡。由于此原因死亡的俄聯邦居民2007年達到120萬(占總死亡人數的56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中風死亡在血液循環系統死亡中占了46%。而血液循環系統最主要的疾病是高血壓和糖尿病。在俄羅斯，由于高血壓導致的死亡在居民死亡中排第二位，有大約34%～46%男性和32%～46%女性飽受高血壓病患折磨，40%多的男性和25%婦女尚不清楚自己患有高血壓，大約60%的成年俄羅斯人膽固醇水平在逐漸升高。因此，目前在俄醫藥市場上，治療血液循環系統疾病和治療高血壓、糖尿病的藥物特別受歡迎。
二、俄羅斯醫藥市場進口藥品現狀
雖然俄羅斯居民的藥品需求不斷上漲，但由于俄本國制藥企業大多設備陳舊、技術落后，難以滿足市場的需求，因而目前俄醫藥市場上有大約80%的藥品是從國外進口的。
1.不斷上漲的藥品價格使俄羅斯政府逐漸縮減進口藥品的份額
俄羅斯藥品價格從2008年12月至2009年9月間平均上漲16.2%。進口藥品一般從入境到在藥店出售平均加價70%左右。這種加價通常由跨國醫藥公司的地方執行。俄羅斯從1998年開始，藥品進口總額實際上是下降的。2009年俄羅斯全年藥品進口額為88.7億美元，比2008年減少11%(有分析稱可能下降19%)。2010年第一季度俄羅斯進口藥劑為112.4億美元，比上年同期增加26.7%。2010年7月俄羅斯醫藥市場的銷售總額達到220億盧布，比2009年7月增長3%。根據dsm
group公司研究的結果顯示，2010年前7個月內俄羅斯藥品市場的通貨膨脹是-1.8%，總額比2009年同期增長2%(2009年由于經濟危機而導致價格增長達到29%)。2010年1—7月俄羅斯藥品消費總額達到1670億盧布。
2.歐美跨國制藥企業占據俄羅斯醫藥市場絕大多數份額
面對俄巨大的醫藥市場，歐美國家的制藥企業已經搶先占領。美國的醫藥企業被認為是絕對的領跑者，美國藥品份額已經占到世界市場的48%。2005—2006年，在俄羅斯境內前10名美國醫藥企業中有9家的銷售額增加了20%～100%，其中排在第一位的是輝瑞制藥有限公司(pfizer)，其銷售額從1.83億美元增長至2.16億美元；排在第二位的是美國先靈葆雅公司(schering-plough)，其銷售額從0.66億美元增長至1.25億美元。此外還有法國的賽諾菲－安萬特公司(法文：sanofi-aventis，世界上第三大制藥企業)、瑞士諾華公司(novartis)，匈牙利最大的藥品生產商吉瑞公司(gedeon
richter)等，這些公司生產的藥品占據了俄羅斯市場絕大部分的份額。俄羅斯制藥行業中有350家企業生產藥品，而俄羅斯本國制藥企業生產的藥品僅占16%。面對如此懸殊的對比，俄羅斯政府官員表示，一定要在2020年前將本國制藥比例由現在的16%提升至50%。
三、中國醫藥企業開拓俄羅斯市場取得進展
1.以哈藥為首的中國藥企正逐漸進入俄醫藥市場
黑龍江省的哈藥集團在中國醫藥企業中率先將抗生素原料藥打入俄羅斯市場，擴大了外貿出口，企業的國際競爭力顯著增強。自2003年哈藥集團的主導產品頭孢唑林鈉取得俄羅斯國家衛生部頒發的注冊證以來，該公司已累計對俄出口抗生素創匯1000余萬美元，俄羅斯已成為哈藥集團產品的重點國際出口市場。2009年1—9月，哈藥總廠出口總額達到7200萬美元，其中對俄貿易大約占1/5。2009年末，哈藥集團制藥總廠又以設備、技術入股的方式，與俄羅斯列特基諾實驗工廠合作建設了一條年產2000萬支抗生素粉針的生產線。該生產線的自動化程度和gmp水平完全達到俄羅斯國內標準，所需的抗生素原料藥全部由哈藥總廠提供。
魯抗醫藥、天津天士力、三九藥業、廣藥集團等企業紛紛涉足俄羅斯市場并已經打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。
2.俄方尋求同中國藥企合作的機會日益增多
近年來，隨著俄羅斯經濟的發展以及中俄兩國政治關系的好轉，不少俄羅斯醫藥公司主動到中國尋找合作伙伴和合適產品，主要是協助中國企業在俄羅斯注冊藥品及全權銷售藥品。俄羅斯健康學院內部型股份公司(以下簡稱健康學院公司)就是其中一家。據悉，該公司的中國醫藥產品已經在2007年4月開始在俄銷售。健康學院公司目前正和蘇州東瑞制藥、北京悅康藥業、浙江海正藥業、蘇州萬慶藥業和蘇州天馬醫藥集團等5家企業合作。其中，東瑞制藥首個產品注射用頭孢哌酮鈉在2007年2月拿到了俄注冊批文，并在當年4月開始了在俄銷售。悅康注射用頭孢哌酮鈉、注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸頭孢吡肟3個品種的俄注冊批文也已拿到。而海正的注射用美羅培南亦與健康學院公司簽訂了100萬支的合同。
四、提升中國企業在俄競爭力的策略
新實施的規則指出：“向俄羅斯聯邦境內進口藥品的既可以是生產商，也可以是批發貿易機構。同時，藥品的國外研制商和藥品的國外生產商，在持有俄羅斯衛生與社會發展部許可的情況下，也可以向俄羅斯進口具體批次的藥品。”這將為外國投資者帶來新的機遇。
1.加強自身發展，建立國際化的醫藥大企業
當前，國內醫藥企業眾多，但有國際影響力的卻寥寥無幾。而在俄羅斯醫藥市場上排名前幾位的都是歐美一些跨國性的大企業。因此，建立跨國大型醫藥企業迫在眉睫。實際上，我國國內很多醫藥企業具有相當強的實力：吉林修正藥業、通化東寶藥業、西安楊森藥業(中國最大的合資制藥企業)、華北藥業等均是國內大型醫藥企業。面對國內醫藥市場的激烈競爭，應加強自身發展，強強聯合，建立國際化的醫藥大企業，積極開拓俄羅斯市場。
2.重視產品質量，樹立民族品牌和信譽
在俄羅斯醫藥市場上，由于歐美等國家的捷足先登，使俄羅斯居民非常信賴歐美國家生產的藥品。近年來，由于中藥在治療中風、心腦血管、糖尿病、風濕和減肥(這幾種疾病在俄羅斯均排在前幾位)方面有著獨特的功效，越發被俄羅斯居民所關注。但是，一種藥品想要最終在藥店里出售要經過很長時間的臨床試驗，要讓俄羅斯居民最終接受也不是一件容易的事。尤其還出現過外國廠家生產的劣質藥品冒用中國的包裝出售，嚴重影響了中國藥品的信譽。因此，中國藥企更要重視產品的質量，在俄醫藥市場樹立民族品牌和信譽。
3.出口途徑嚴格按照俄羅斯聯邦規定程序，出口藥品要有針對性
曾有中國藥企利用傳銷和直銷方式在俄銷售藥品和保健品，加之非法貿易通關的猖獗，使部分假冒偽劣醫藥產品進入俄羅斯市場，嚴重影響了我國醫藥產品的聲譽，并引起俄方的注意，這嚴重阻礙了我國對俄羅斯醫藥市場的開拓。因此中國藥企要嚴格按照俄羅斯政府實施的規則，按照法律規定的程序進入俄羅斯市場。在選擇出口藥品的品種上要注重俄羅斯地域特點和《綱要》的頒布。例如，要選擇針對治療高血壓、心腦血管、糖尿病、風濕、中風和減肥等產品，這樣會便于中國藥品在俄羅斯的注冊和銷售。
4.選擇適當的地區，到俄羅斯與俄方合作建廠
中國藥企想在俄羅斯醫藥市場站穩腳跟，可以和俄羅斯當地的醫藥企業合作建廠共同生產。俄羅斯現有的醫藥企業很多設備陳舊、生產技術落后，加上歐美等國家的沖擊，制藥企業的數量也在減少。俄衛生部曾表示與中國醫藥企業合作的愿望。因此，建議國內有實力的藥企與俄方藥企合資、合作或收購。充分利用我國的生產技術和俄方資源，這樣既能降低成本，又能省去長時間的注冊，可以更快地進入到俄羅斯市場。
參考文獻：
［1］концепция развития системы здравоохранения в российской федерации до 2020 г．
一、我國目前醫藥市場現狀及特點
我國現階段醫藥市場已經打破了過去的藥廠醫藥站醫院國營藥店的傳統計劃經濟模式，出現了巨大的變化，主要表現在：
1．國內藥廠(公司)和進口醫藥產品如雨后春筍，蓬勃發展，各種新產品不斷涌現，醫藥市場已成為買方市場。
2．醫藥站仍為藥品批發主渠道，但已經不是獨家經營，表現在：
①藥廠(公司)和藥品經銷商直接向醫院和藥店及較低級的醫藥批發商供貨。因此，醫院及零售店已經可以不經過醫藥站進貨，減少了中間批發環節。
②醫藥站特別是二級以上醫藥站一般都分設幾個經營部，這些經營部均為獨立經營。其經營范圍雖有所側重，但并無明顯的界線。因此，同一地區雖然只有一家醫藥站，但實際上是幾家經營。
③一些貿易公司也加入藥品批發行列。更有許多國營醫藥公司及其經營部給集體或個人承包，其體制雖不變但實質上是個體經營。其經營方法靈活，對國營醫藥站有很大挑戰。
④醫院及藥店不僅向本地醫藥站進貨，也可以向附近地區醫藥站進貨，因此各地醫藥站實際上處于競爭狀態中。
⑤除上述之外，還有不容忽視的醫藥調撥市場，如廣東的普寧藥市、湛江藥市，集全國各地藥商于一地，以不同的條件達成交易，交易額極大。此類市場追求迅速的貿易周轉速度，如太陽神公司，在很高的市場覆蓋率基礎上，仍大量以最低價供應該市場，以實現貨款之迅速回籠。
3．藥品(保健品)零售單位越來越多，競爭日趨激烈。
原來藥品零售店只有醫藥站所屬國營藥店，日前增加的零售單位有：①醫院門市部；②小診所藥房；③百貨商場藥柜；④廠家門市部；⑤賓館、旅游景點等服務場所的醫藥保健品柜；⑥各種零售店。因此，藥品的零售渠道己變得廣泛而復雜。
4．醫院用戶(病人)的結構發生變化。
隨著醫療保健體制改革深入，醫院用戶即病人由公費醫療為主逐漸發展為以自費及保險等為主，病人的結構發生了較大變化。
綜上所述，醫藥市場的變化，可以概括為由賣方市場向買方市場的轉變。體制上也由計劃經濟體制逐步向市場經濟體制過渡，雖然尚未形成完全意義的市場經濟體制。但較之其它產品市場，我們認為醫藥市場是市場化程度較高，競爭程度也較高的商品市場，其營銷工作的難度顯然也更大。
要做好醫藥市場的營銷工作，還必須深刻領會醫藥市場自身的特點，由于藥品屬于特殊產品，關系到人民身體健康。因此，藥品經營有嚴格的政府管理，主要措施有：
①制藥企業的建立審批嚴格，必須符合國家GMP標準。
②新藥上市要求嚴格，必須取得批文。目前醫藥市場上存在著三種批準文號的產品，即藥準字號、健字號和食字號。準字號即為藥品，健字號為保健品，食字號指食品。這幾種批文顯然表示產品具備的療效及功能的不同。但雖然屬于同類產品，有的獲批準字號，有的只有健字號，有的甚至是食字號。產品批文制約著其銷售范圍，影響產品的聲譽，按規定醫院只能用準字號產品，藥店可以經營健字號產品但不能銷售食字號產品。由此可見，批文對藥品是很重要的。盡管如此，還是有許多產品超越規定而銷售。
③藥品批發單位同樣要經政府審批，其審批權掌握在醫藥管理局手中。由于醫藥站是其所轄單位，因此為維護醫藥站壟斷地位，其它單位難以通過審批獲得藥品批發經營權。
④零售藥店與門診部的營業范圍劃分較為嚴格。按規定診所不得對外售藥，但目前幾乎每家診所都在對外售藥。
二、醫藥市場營銷手段之運用
在市場營銷學中，營銷手段被稱為4P，即 Product(產品)、 Price(價格)、Place(渠道)、Promotion(促銷)。營銷工作即4P的綜合運用。在不同的市場中，營銷手段的具體方法各有不同。
1．產品決策。如上所述，醫藥市場產品繁多，群雄驟起，早已進入戰國時代。新的產品如何擠占市場?其定位極為重要，否則難以在強手如林的市場上立足。在這方面，深圳太太藥業有限公司是產品決策成功的例子。其產品“太太口服液”市場定位十分明確——已婚婦女。其主要功效是治療已婚女性面部黃褐斑，具有養顏、怯斑作用，而且在已婚女性中，絕大多數有此毛病。因此，在整個保健品大市場的細分中，太太公司明確地找到了自己的位置——太太。其英明之處更在于這一消費群是中國社會最有力的消費群體，太太們掌握著大多數家庭的經濟權力，具有財力。而且生活日趨富裕的太太們注意力很容易集中于美容方面，以彌補其失去的青春。因此太太口服液問世之后，銷售量不斷擴大，成為市場中的明星產品。
2．價格策略。消費者容易發現，當今市場藥品越來越貴。其中除了通貨膨脹因素之外，主要是其營銷工作自身發展的結果。促成價格上漲的主要因素，不在于產品生產成本的提高，而在于營銷費用的不斷增長。尤其是廣告宣傳費用要求越來越高，醫院對銷售回扣的胃口也越來越大，使藥廠只得采取提高售價的辦法以保證其利潤。但價格作為一種營銷手段，也必定是競爭手段。在一定的成本和費用條件下，應靈活運用價格策略，才能在市場中取勝。譬如新產品上市，主要應采取滲透訂價法。因為目前無論何種藥品都存在廣大競爭者，不用低價投放市場，就難以擠占市場。根據藥品自身的特點，一旦消費者接受了該產品，占領了部分市場，老顧客有連續使用產品的習慣，老市場易于鞏固和擴大。此時根據成本、費用水平和企業利潤的要求再行提價，消費者也可以接受，廠家可以確保自己的長遠利益。如“太太口服液”在市場已接受了該產品之后，于1995年8月提價，零售價由32．80元升至38．80元。該產品1995年7月份銷售總額約2500萬元，8月份提價伊始降為2000萬元，但9月份又迅速回升至2800萬元，目前銷量仍在增長中。可見成功的調價對企業銷量沒有不利。反觀某些新產品投放市場時，為急于收回產品開發階段投入的巨資，訂出高于同類產品的價格，或者產品包裝設計不當，大包裝迫使單價很高，令消費者望而生畏，無法打開市場。從這個角度看，產品包裝規格對零售價格具有重大影響，這一問題往往為生產者或設計者所忽視。從當今醫藥市場看，較成功的包裝往往是小包裝，這不僅適應了消費者一次少量購買的心理，而且價格易于接受。
3．銷售渠道。目前藥品銷售可選擇的渠道如下圖：
顯然，目前主要渠道仍是第一、二兩種渠道。因此，做好醫藥站的工作仍是各廠家的工作重點。為了減少中間環節，第三種渠道也為越來越多廠家使用。尤其是一些大醫院，不僅需求量大，而且對藥品的推廣具有影響。第四種渠道是發揮某些貿易公司的經營積極性，這些公司往往只經營一種或少數幾種藥品，較之醫藥站具有更大的經營積極性和靈活性，往往有較好的效果，當然其經營風險大于醫藥站。還有一些廠家采取第五種渠道，即廠家直銷。在小范圍內，尤其本地市場上，可能起到很好效果。譬如：廈門東風制藥廠推廣其產品“酸痛靈”，就在全市各藥店租一個攤位，廠家直銷，同時免費示范治療，推銷效果很好。
4．廣告宣傳策略。讀者可以發現，在當今我國主要廣告媒體(如電視、報紙、路牌)中，藥品廣告占有相當比重，這說明廣告宣傳對藥品推廣具有十分重要意義。因此，醫藥市場上甚至有廣告取勝之說。然而要達到較好的廣告宣傳效果需要具備一定的條件，首先是資金條件。因此，廠家在新藥開發中應有充分資金留作廣告宣傳之用，預算中切不可把資金全用于生產，否則產品生產出來后無力推銷，等于失敗。珠海“巨人集團”在其新產品“巨人腦黃金”推向市場時，由于資金雄厚，在大規模的廣告宣傳攻勢中展開銷售，取得一鳴驚人的效果。當然許多廠家不具備“巨人集團”的資金條件，那么可以采取“滾雪球”和“集中兵力打殲滅戰”的辦法，集中有限資金先在某一地區(尤其是本地)發動廣告宣傳攻勢，取得回報后再將積累的資金投入到其他地區的廣告宣傳中，逐漸擴大廣告覆蓋面。延生護寶液的廣告就是從本地做起逐步擴大到外地，目前已覆蓋全國，并開始走向世界。幻想不依靠廣告宣傳而占領醫藥市場，現在已經不可能了。
Abstract:In this paper, shrinking from the pharmaceutical market in the current situation, the analysis should be strengthened at the grass-roots implementation of traditional Chinese medicine.
關鍵詞：中醫藥 市場 基層
Key words:Chinese medicine; market; grassroots
【中圖分類號】R288 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004-7069（2009）-06-0109-01
城鎮職工醫療保險制度已經實施多年，從總體情況看，國家的基本藥品目錄基本上都收錄了幾十年來甚或幾百年來中醫師們慣用的中成藥。但是，筆者在多年從事中醫藥工作中發現，雖然國家的基本藥品目錄中均收載了，但許多藥在市場上難見其“形”。如：濟生腎氣丸、二妙丸等，此些類藥要么廠家已經不生產，要么極個別廠家在少量生產，當然市場終端―基層醫院、基層藥店銷售也更成問題。這也成了中醫藥市場日益萎縮的表現。
由于市場化原因，各地醫院的中醫規模較小，中醫師也少，當然開出的中藥處方更少，相對西藥的處方量無可比擬。雖然在部分醫院中藥銷售也能占到相當比例，但也有濫用之疑，其中尤以心血管科室使用相對較多。心血管科室大量使用中藥現代制劑，但均是在西醫學指導思想下使用，沒有確確實實的在中醫辨證思想的指導下運用，導致只能緩急不能治病、解標不能治本、輕病拖重、重病拖死的后果。不能真正意義上發揮中藥的療效；而基層小醫院更是從經濟效益的角度，能用則用，血栓通、血塞通、香丹注射液等可用至4、5只以上或幾種同時使用，無關乎對疾病的好壞。中藥長此以往這樣在西醫學指導思想下濫用的結果必將引發群眾對中醫藥的信任危機，也會使中醫藥陷入惡性循環的境地。
由于基層百姓習慣大病到醫院，小病到藥店，但是自身受中醫知識欠普及化原因，到藥店買藥又受到藥店提供的藥品品種、自身認識以及藥店人員推銷等多方原因，都會導致選擇藥品也大多選擇西藥。藥店銷售以抗生素類處方藥銷售最為特點，抗生素類藥品憑處方銷售這一政策實際名存實亡。大多百姓在購藥時受醫學常識水平影響，搞不清楚抗生素和消炎藥區別，誤以為抗生素就是消炎藥，藥店工作人員也迎合顧客,有疼痛就需消炎，消炎必用抗生素，使得抗生素這一類藥就能夠往往超過所有中藥的銷售水平；也有不少藥店甚至把中藥撤柜，基本不予銷售。
浙江中醫藥大學副校長連建偉曾就當前中醫藥形勢在全國政協醫衛界別聯組會上呼吁“傳統的中成藥由于利潤較薄，掙不到錢，目前有近500種傳統中成藥已無藥廠生產了。最終損害的是廣大人民群眾的健康，也丟失了中醫治病的武器”。而造成此現狀的是現行國家醫療體制整體趨利化的發展，中醫被邊緣化的結果。當前，看病貴看病難是我國現實存在的社會問題，在這一背景下，要照顧好公眾健康，只有讓中醫藥、民族藥擔當起應有的作用，才能改變現狀。傳統醫藥由于采用天然原料和非對抗性的治療，毒副作用小，并且價格低廉，在大眾的自我保健方面有著明顯的優勢。要讓中醫藥為民有所利益，必須針對當前醫藥市場畸形發展狀況，有計劃有步驟地全面推動醫療體制改革。
嚴格控制濫用中藥，消除西醫式的運用給中醫藥帶來的消極影響。控制西醫師開出中藥處方，尤其現代中藥制劑；中西醫結合醫師的處方也要加以適度控制、考核；甚或可實施中西醫分離制度，西醫只允許開出西藥，中醫只允許開中藥處方。避免全科醫生全而太全，中西醫都有權力開出中西藥，加之受利益驅動，致使藥品濫開的弊端。
加強對種植、生產（尤其專門生產中藥）、批發和零售中藥企業的培植保護。提供優惠的產業政策、價格政策，讓企業有利可圖，有生存空間；
加大基層中醫師的培訓，培養一大批中醫藥人才；零售藥店要有中藥和中藥師，加強藥劑師濟世救人的醫德培養；同時加強大眾的中醫藥文化引導，拓寬百姓的疾病認識層面，讓中醫藥文化在民間真正落地生根。
【摘要】 為了解我校相關專業學生對市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程體系設置的意見和建議，探索和完善醫學院校市場營銷專業課程體系的建設，采取分層抽樣的方法，對我校2007、2008年級的230名學生進行了問卷調查。結果92.8%的學生認為目前主干學科和核心課程設置基本合理;實踐能力培養調查有22.4%的學生反映存在脫節現象;34.8%的學生認為該專業的發展前景較好。部分學生在受教育的培養模式方面認識較為模糊，定位不夠準確，在一定程度上反映我校專業特色不夠鮮明。市場營銷專業(醫藥營銷方向)作為新辦專業課程體系在主干學科和核心課程設置方面基本合理，在體現辦學特色方面仍需改進和完善。
【關鍵詞】 醫學院校;市場營銷專業;課程體系設置
在我國，市場營銷專業為近年來的新興管理類專業，以培養善于市場營銷開發與管理的高級人才為培養目標，其強理念性、高技巧性、強實踐性的特點有別于其它管理類專業[1]。我校于2008年開辦市場營銷專業(醫藥營銷方向)的本科教育，與國內許多開辦類似專業的院校一樣，在該專業的本科教育教學方面，缺乏辦學經驗。如何將市場營銷專業課程建設與我校自身的優勢學科相結合，使課程體系體現“懂醫藥、會管理、通營銷”的培養要求，現有課程體系的建設需要進一步探索和完善。筆者在校內相關專業的學生中進行"轉變教育觀念，創新教學思路，加強實踐能力培養"為主要內容的市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程體系調研，以期通過分析現狀，探索課程設置教學改革的方向。
1 對象和方法
1.1 對象及抽樣方法 采取分層抽樣的方法，選取我校2007和2008年級的管理學、藥學、預防醫學三個專業學生，按單純隨機抽樣法隨機發放調查問卷230份，收回有效問卷210份，回收率為91.3%。
1.2 調查方法 參考國內其它醫學院校課程開設情況自行設計調查表，以學位課程設置、實踐能力培養、畢業去向為主要內容，采取無記名調查問卷法，由被調查人自己填寫。
1.3 數據分析 用SPSS統計軟件分析，采用率及構成比等指標進行單因素描述性分析，其中對合理性調查結果采用χ2檢驗。
2 結果
2.1 課程設置合理性調查
2.1.1 主干學科和核心課程 目前我校醫藥市場營銷專業開設的主干學科包括醫藥學、管理學和經濟學，核心課程包括臨床醫學概論、人體解剖生理學、醫藥商品學、國際貿易與實務、商法藥事法規、藥劑學、中醫藥學基礎、藥物化學、醫用化學、藥理學、企業管理學、經濟學基礎、市場調研與預測、基礎會計學、財務管理、市場營銷學、推銷藝術與技巧、公共關系學、消費者心理學、廣告理論與實務、項目管理、供應鏈與物流、統計學原理和運籌學等24門。認為主干學科和核心課程設置合理的有100人，占47.6%;部分合理的95人，占45.2%;不合理的15人，占7.2%。
2.1.2 學位課程 由醫學基礎課、專業基礎課、專業課和選修課組成，見表1。表1 210名學生市場營銷專業(醫藥營銷方向)學位課程設置合理性的調查在學位課程設置“部分合理”和“不合理”的學生中，針對醫學基礎課、專業基礎課、專業課和選修課分別進行了調整和增設課程的調查，結果見表2。表2 市場營銷專業(醫藥營銷方向)
2.2 實踐能力培養
2.2.1 課程設置 理論課學時占84.9%，實踐課學時占15.1%，理論課和實踐課比例為1∶0.18，畢業實習共22周。在實踐能力培養方面，僅有19.5%的學生認為理論學習與實踐聯系程度密切;對能力獲得問題，47.2%的學生認為該專業的學生應獲得相應的理論知識，詳見表3。
2.2.2 生產(畢業)實習 我校目前市場營銷專業(醫藥營銷方向)的生產(畢業)實習為22周，在調查中認為實習時間合適的占55.2%，時間過短占39.8%，時間過長占5%。
2.3 專業前景和畢業意向
2.3.1 專業前景情況 認為該專業的發展前景較好的73人，占34.8%;認為一般的76人，占37.6%;而認為不樂觀的20人，占9.5%;還有41人不知道醫藥市場營銷專業的發展前景如何。表3 市場營銷專業(醫藥營銷方向)學位課程
2.3.2 就業意向調查 醫藥工商企業、醫藥商貿公司71.9%;藥品檢驗所及藥品監管部門34.8%;大專院校從教 11.4%;從事藥物科研7.1%;其它6.7%。
3 討論
科學合理的課程體系設置，既要體現培養目標，又要體現專業特色。目前我校市場營銷專業(醫藥市場營銷方向)課程設置其主干學科包括醫藥學、管理學和經濟學，課程體系除思政課和公共課外，學位課程由6門醫學基礎課、7門專業基礎課、11門專業課和11門選修課構成，基本體現了“厚基礎、寬口徑”的學科特點和培養目標。建議加大選修課的種類與數量的開設，例如模擬市場營銷策劃、模擬商業計劃書設計、課程實訓等課程的設置，以擴大專業知識面，進一步體現“寬口徑”的培養目標。
強化市場營銷專業的實踐教學環節，探索形式多樣的實踐教學方法，豐富實踐教學內容。我校教學大綱中醫藥市場營銷專業理論課學時占84.9%，實踐課學時占15.1%，理論課和實踐課比例為1∶0.18，實踐課的教學限于案例教學、市場營銷模擬軟件實驗教學和畢業實習，方法相對單一，今后實踐教學的模式采取校內、校外以及校內外有機結合，相互滲透而成的校企互動實踐教學方式，[2]有待于進一步探索。
引導正確的就業理念，加大醫藥市場營銷人才培養的宣傳力度，使人才培養與市場需求有機結合。有專家預測[3]，未來3～5年，醫藥行業將提供10萬個營銷崗位。營銷管理人才應具有較強的管理能力和戰略判斷能力，熟悉和了解醫藥行業的特點，面對激烈的市場競爭，主要從事藥品銷售、市場開發與推廣等等[4]。
參考文獻
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關鍵詞：中藥；出口規模
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2012）03-0079-01
1 中藥出口貿易現狀
為了能夠充分反映出對中藥出口的現狀，本文將分為以下幾個方面對中藥出口貿易數據進行統計分析。
（1）從出口規模和增長速度來看。
在國際競爭中，我國中藥出口主要呈現出如下特征：1995年出口值發展到7.7億美元，1996年到1999年之間出口貿易額出現連年下滑，最終下滑到1999年的5.2億美元；2000年到2002年，出口貿易下滑趨勢開始逆轉，出口貿易額開始逐漸回升，最終上升至2002年的6.7億美元；2004―2009年出口額穩步增長，分別為：7.1億美元、7.25億美元、1.09億美元、12億美元、13.06億美元，14.6億美元，除2008年外，增速均在10%以上，到2010年，中藥出口總額達到了19.2億美元，同比增長速度在47%。
（2）從中藥在國際醫藥市場中所占份額來看。
目前中藥市場發展迅速，2010年世界草藥市場規模已經超過1000億美元。我國是中藥的發源地，具有很多自主知識產權，從這個角度來說具有一定的發展優勢，但是我國在國際市場的占有率并不高。據最新的數據顯示，日韓占國際中藥銷售市場份額超過90%，而作為中藥發源地的中國，市場占有率卻不足10%，這也就直接顯示出了，我國在國際中藥市場中占有的份額很低。
（3）從中藥出口商品結構來看。
我國中藥產品出口的類別主要包括：中成藥、中藥提取物以及中藥飲片。在出口中藥產品結構方面，仍然以原材料為主，天然以及經過初級加工的中藥材仍然占有出口中藥的絕大部分，附加值較高的中成藥以及提取物所占有的國際市場份額依然很低。在1999-2010年中，中藥材占中藥產品總出口額的比重一直保持在60%左右，中藥低附加值產品出口大于高附加值產品出口的現象仍然存在。
（4）從中藥出口格局來看。
目前，我國的中藥出口范圍已經覆蓋了世界上的150多個國家和地區。按照統計數據來看，2010年，我國中藥出口對各地區仍然呈現出大幅增長的態勢，然而市場分布差別依然比較嚴重。其中，對亞洲出口額占總額的比重為6773%，增長率為18%。居第一位，對北美洲出口21.3%，增長率未11.75%，位居第二位，其次依次為拉丁美洲、非洲、大洋洲等等。從上面的統計來看，亞洲是中藥的主導市場，對亞洲國家的出口占出口總額的60-70%，對北美和歐洲等國的出口額不足30%。我國的中藥產品出口嚴重依賴亞洲市場，而對歐美市場開拓不到位。2004年中藥出口額排列前10位的國家和地區有中國香港，日本，美國，韓國，德國，越南，新加坡，印度，馬來西亞和中國臺灣。這份數據雖然有些陳舊，但是在，經歷了7年得發展后，我國的總體情況并沒有發生太大的變化，根據2010年的數據統計，亞洲依然是我國中藥的最大出口國。
2 總結
通過以上數據的統計分析，我們可以看出，近年來我國中藥出口產業規模發展快速，并且保持了連年增長的態勢，但是依然存在著一些問題，第一，增速較快，但是市場份額占有率較少；第二，出口商品結構發展不盡合理；第三，部分地區比如北歐和歐美市場拓展潛力巨大。針對這些問題，需要我們采取不同策略促進我國中藥產業的發展。
第一，加快中藥生產的標準化建設。我國中藥產品走向國際化的過程中，必然會面臨著種種技術貿易壁壘，為了應對這些技術貿易壁壘，就要求我們中藥企業提高自身的科技水品，加大創新力度，提高中藥產品的科技含量。通過技術創新、技術引進等多種措施引入先進的生產技術、生產工藝，提高自身的競爭力。讓擁有千年歷史的中藥為世界所接受中藥，而想要做到這些，迫切的需要我們大技術創新，加大技術改造力度，采用新技術，新方法，新工藝，最大限度地發揮科學技術的作用。對目前我國中藥生產中相對落后的提取、分離、精制等技術進行改造，積極引進和消化吸收已經成熟的先進生產和檢測技術和超臨界萃取技術，大孔樹脂吸附技術，膜分離和濃縮技術，噴霧或冷凍干燥技術等，提高我國中藥生產的技術水平。
2011，抗生素繼續唱高
與會專家對于2011年的抗生素市場行情普遍表示出了相當的信心。
抗生素之于中國的用藥市場，更像“主餐”而非“零食”。在終端剛性需求的帶動下，其市場穩定增長毋庸置疑。
在我國，整體醫藥市場保持兩位數增長的同時，近年來醫院用藥增長迅速。據IMS全國醫院用藥數據庫數據顯示，我國醫院用藥5年的復合增長率達到20％，今后幾年，中國醫藥市場也將繼續保持20％以上的增長高速。
全身用抗感染藥是中國醫療市場上用藥金額最高的一類，這類藥品包括抗生素、抗病毒藥、抗真菌藥、免疫血清和免疫球蛋白、抗分枝桿菌病藥和疫苗。據健康網首席研究員吳惠芳介紹，抗生素是其中市場規模最大的一部分。約占90％的比重。
同時，從抽樣統計醫院用藥顯示，2005年至2009年間，全身用抗生素占醫院總用藥金額的23％-25％；2009年，全身用抗生素占總用藥金額的23.7％。頭孢類是醫院抗感染用藥份額最大的一類，16個城市醫院用藥統計顯示，近5年來，頭孢類始終占醫院抗感染藥半壁江山，2009年頭孢類占醫院抗感染藥51.52％的份額。
醫藥產業的“剩”時代
不過，在作出“抗生素將繼續增長”判斷的同時，專家們也認為抗生素的增速將低于整體醫藥市場的發展水平。
全球抗感染藥產業較為成熟，在上市新藥的枯竭和價格下降等原因影響下，增速放緩，五年的平均增速約15％。同時，全球抗細菌藥物市場趨于飽和，抗真菌、抗病毒藥物成為增長的主要動力。從美國抗感染藥的銷售情況來看，頭孢菌素類約占45％的市場份額，其次是青霉素類(15％)，第三是喹諾酮類(12％)。國際醫藥市場銷售增長最快的3類抗生素新藥是碳青霉烯類、糖肽類和唑烷酮類。其總銷售額約占抗生素市場的20％。
在中國，抗感染藥物雖然始終占據龍頭，但其醫院市場份額正在不斷萎縮。先聲藥業的一位市場負責人表示，從2004年至今，國內阿莫西林市場已供過于求，然而，近年來國內相關企業依然不斷地擴產。“尤其在阿莫西林進入基本藥物目錄后，銷售價格下降，而電子監管碼等的實施將讓這些產品的生產成本上升，企業該怎樣應對?上下游該如何處理?”該負責人提出了疑問。
上述情況是很多包括阿莫西林、頭孢等在內的企業都存在的共同問題。臨床需求是剛性存在的，這一點無需擔心；但在市場容量增加、原料產量增加、終端制劑降價等多方因素的共同影響下，這些進入基本藥物目錄的抗生素的前景并不十分樂觀；同時，隨著一些政策的出臺，以往一些可以作為企業特色品種的類別也失去了其特殊地位，如頭孢呋辛。
據悉，抗生素產業近期也有不少重大增擴產項目，新建的如沈陽同聯的萬噸抗生素、悅康藥業的2000噸頭孢項目、寧夏多維的5000噸紅霉素、懷仁同星的萬噸土霉素等；搬遷技術改造的如帝斯曼的8000噸青霉素項目、聯邦內蒙古二期擴建阿莫西林原料藥和制劑工程等，隨著這些項目的逐步建成投產，對國內抗生素產業無疑會帶來一些沖擊。
實際上，近年來，我國的醫藥產業一直處于“剩”時代，很多產品的產能、產量大于市場需求，并依賴于出口來解決問題。金融危機后，國際需求減少，原料藥出口受到抑制，企業直接受到沖擊。歷年的原料藥大震蕩格局中，原來制劑競爭力非常強的一些企業面臨原料的制約，形成了“無米下鍋”的局面。競爭力大打折扣，市場萎縮。
產業鏈優勢凸顯
擁有完整的產業鏈或產業鏈覆蓋程度比較高的企業，將具有更強的風險抵御能力以及市場話語權。如：江山制藥在醫保商會統計的制劑自營出口中工廠銷售額名列前茅，其擁有300多個制劑品種和劑型，將大量的維生素C原料藥制成藥品和保健品等固體制劑；石藥中諾藥業的阿莫西林膠囊和青霉素粉針，有石藥中潤和自己公司的原料藥作保障。在海關出口的統計中，中諾藥業在制劑工廠自營出口中排名居前。近幾年。山東藥廠異軍突起，也是加強研發和自有原料以及加強終端市場開發的產業鏈競爭成功典范。
不僅國內如此，輝瑞作為世界最大的專利藥廠家，其絕大多數的原料和制劑都是自己生產。世界最大的仿制藥廠Teva，其多數原料藥也是自己生產。
【關鍵詞】楚雄 彝藥產業 發展經濟
一、問題背景
楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄l于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間，氣候屬亞熱帶季風氣候，季節變化不明顯，年溫差小，日溫差大，干濕季節分明，霜期短、日照充足，年降雨量偏少，因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點，年均輻射量125～135千卡/平方厘米，年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發掘彝藥文獻最早、出版彝族醫藥專著最早、研究彝族醫藥成果最多）。“現存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內外的彝醫藥文獻大都出自楚雄州。”
“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數民族。境內東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區半山區。文化程度不高，市場經濟發展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農業經濟為主體的經濟，工業基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經濟的主要特征。經過38年的改革開放，楚雄州的經濟取得了長足的發展。中國加入WTO后，中國經濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發戰略和產業結構調整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現代化科技產業（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現代化科技產業（楚雄）基地”，為楚雄州生物彝藥產業經濟發展提供了一個非常良好的外部環境。
2016年，面Ω叢友暇的經濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經濟當下的困局，僅從需求側著手已經很難有所突破，供給側與需求側雙側入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調控，才是結構性改革。牢牢把握“穩中求進”工作總基調，主動適應經濟發展新常態，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩增長、促改革、調結構、惠民生、防風險”，全州呈現經濟平穩增長、民生持續改善、社會全面進步的良好局面。實現了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經濟社會發展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫藥制造業實現增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業增加值的66.8%，占規模以上工業增加值的69.7%。符合“一帶一路創新”發展現代彝藥經濟的突破口，有利于促進彝藥經濟繁榮與區或經濟合作，共同發展。
二、研究的問題
《楚雄天然生物彝藥產業發展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區內就天然生物彝藥產業發展研究中涉及到的發展規模化種植業、制藥業、加工業、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經濟發展研究，在對產業發展趨勢構成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫藥重要骨干支柱產業的健康發展提供重要理論依據和發展思路。
三、研究的目的
筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫世家的環境影響下，深知農村文化教育、科學枝術、市場經濟發展落后，農民缺醫少藥、增收致富非常困難，所以奮發讀書《醫藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發展企業經濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫藥、農業、企業經濟、法學、科枝創新的發展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產業經濟發展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業三年的學習畢業。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產業發展實施品牌戰略，創新彝藥市場新經濟等領域產生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產業研發更好的適應國家西部大開發戰略，推動共建彝藥之路經濟帶和21世紀云南省醫藥產業發展規劃要求，實施楚雄州政府發展彝藥產業提供理論依據，指導該產品健康有序地開發，努力把該產品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經濟為一體的新的現代生物醫藥經濟支柱優勢產業和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上，密切聯系楚雄彝藥開發現狀及其發展潛力對其發展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經濟繁榮做出筆者應有的貢獻。
四、研究的范圍和限度
尋找資料分析研究和國內、外醫藥市場營銷和市場經濟現狀及發展趨勢的基礎上“國內醫藥產業市場經濟呈現非常大的發展空間，2016年世界處方藥市場的復合增長率為4%，而中國藥品市場的復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規模。2016年中國醫藥行業發展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫藥產業實現總產值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫藥產業實現增加值100億元，成為全國重要的民族醫藥產業集群基地和民族醫藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫藥市場經濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創新進入前所未有的高速發展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。
五、結論及建議
筆者從理論到實踐再到認識以后，經過市場經濟調研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產業的基本情況及成長現狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產業發展戰略目標、彝藥產業存在問題進行了系統研究，得出以下結論：
第一，發展楚雄天然生物彝藥產業是事關楚雄州國民經濟增長及彝州人民生活水平提高和發展潛力巨大的重要骨干支柱產業。
第二，已把涉及天然生物彝藥產業建設發展相關的科學數據，理論依據、實踐成果，經驗總結。產業發展情況等從理論的高度首次進行了系統論述，為產業建設發展提供了重要理論依據和經驗借鑒。
第三，產業研發符合中國西部大開發戰略，符合“一帶一路”發展現代彝藥產業經濟的突破口，符合云南省楚雄州產業結構調整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規劃中提出的“工業強州，農業富民”的經濟發展戰略，已具備產業研發的基礎條件。
第四，楚雄天然生物彝藥產業經過幾年的發展，38家中藥企業全力以赴進行GMP技改，已具備產業的基本條件，研制開發的彝族新藥數十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業龍頭企業發展。產業已形成以市場經濟為目標，多種經濟成分共存，貿工農一體化，集科研攻關與彝藥開發，已形成多門類綜合協調發展的生態型經濟產業。
第五，產業發展中存在的主要問題：一是種植基地規模小，發展后勁不足，種植農戶GAP種植意識淡薄；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業缺乏名牌產品和創新力不足，競爭能力脆弱，四是產業發展高端人才數量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產業發展鏈；2016年楚雄州食品藥品監督管理局根據《藥品管理法》、《藥品生產監督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產質量管理規范（2010年版）》的三家品生產企業進行了停產核查，防止藥品生產企業的違規生產。
筆者建議：一是建立“公司+基地+科技+農戶”的產業種植鏈，使種植業形成大規模；二是改制認證完成GMP的制藥企業與國際制藥標準接軌，在國內、外市場上銷售；三是盡快加強產業發展以產業為主體的產、學、研的創新體制為建立“彝藥重點名牌戰略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發市場，發展提供大的市場環境；五是加強信息化網絡系統；六是要規范人力資源管理，培養高層次專業技術和管理人才，以產業持續發展和提高核心競爭力為戰略，打入國內、外市場有利于促進彝藥經濟繁榮昌盛。
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全球最大的處方藥企輝瑞制藥1999年銷售超過5億美元的藥品就有8個。吡羅昔康是輝瑞第一個銷售額達十億美元的產品，立普妥是全球首個銷售額突破100億美元的單品，據悉輝瑞還會有更多十億美元單品推出，以鞏固其行業領導者地位。
面對中國巨大的市場，單品過億僅僅解決了生存問題，單品過10億才是藥企真正做大做強、引領品類、成就百年名企必須打好的關鍵戰役。
單品過10億不是夢
2011年我國醫藥工業企業總產值1.5萬億，市場規模過萬億，預計到2015年總產值將達到3萬億。但是與美國相比中國基數依然偏小，行業集中度低。伴隨醫藥市場的擴容，藥品市場和企業的規模都會進一步放大。市場強者愈強，品牌更為聚焦，中國必將有更多10億單品出現，必將有更多企業擁有幾個甚至多個10億單品。
大病去醫院，小病跑藥店。隨著消費者自我藥療及品牌消費增強，除了在大藥領域（心腦血管、三高、腫瘤）會誕生更多10億單品外，在以前看來可有可無的保健藥領域（維生素、補鈣、腸胃）也將有更多10億單品藥出現。2010年，江中健胃消食片銷售收入超過11億，收入貢獻率分別超過80%，成為公司OTC業務的支柱。
美國醫藥市場的今天就是中國醫藥市場的明天。面對中國13億人這一龐大消費市場，單品過10億絕對不是夢，很多品類都有可能出現10億大單品。
單品10億的2個路徑
羅馬不是一天建成的，同樣單品過10億也不是一蹴而就，這是一個從量變到質變的涅槃過程。縱觀中國醫藥10億單品的成長歷程，主要有兩種路徑。
第一，如果單品面對的品類市場自身就足夠的大，足以過十億。那么首先就要成為所屬品類的壟斷者。
醫藥市場不像快消市場，藥品消費有很強的排他性，想成為壟斷者就要做絕對老大，因此首先要打破雙子座競爭格局，拉開與老二差距，形成“有老大無老二”局面，成為品類的代名詞。就像江中對健胃消食片品類的一統天下，康師傅對于紅燒牛肉面的強勢壟斷一樣。如果消費者對這個品類的需求非常強勁，支撐單品銷售過10億的規模，那么就要在品類里橫向爭奪，進而壟斷品類，完成單品10億目標。
第二，有的產品面對的品類市場目前還不足以養活“10億大鱷”，那么就要不但吃著碗里的，還要看著鍋里的，從相關需求的品類里切割市場，力爭成為相關品類替代者。江中不僅是健胃消食品類老大，還在切割胃腸品類蛋糕。百令膠囊除了在呼吸、腎內科、器官移植方面推廣，又在腫瘤、內分泌（糖尿病）等領域進行推廣拓展。芬必得散利痛等止痛藥除了在關節、肌肉頭痛等傳統止痛市場做深做透外，也在慢慢切入痛經市場。
兩大路徑，都可以實現單品10億，每個企業要根據市場實際和競爭現狀，選擇是在品類里深挖還是在相關品類中替代。但是，有一點很重要，就是產品最好已經有2-3億的消費基礎，只有實現品類立足，才好高調起跳。
單品過10億的6大法則
從1億到10億，看起來只是多了一個“0”，其實多的是一個系統。因為10億戰不僅是戰術手段的突破，更需要戰略手段的升級和組合。基于多年醫藥市場營銷經驗，剖析中國醫藥巨頭的成長歷程，福來總結出單品10億的6大法則。
1、營銷模式復合化。
企業在營銷實踐中探索出了許多成功的營銷模式：有大廣告模式，通過廣告硬吃導入，會產生廣告依賴癥，同時終端容易被攔截。還有大商業模式，這種模式容易分而不銷。還有終端攔截模式，此模式可以使產品過億，但是過10億很難。上述這些模式有一個共同的特點是，長板太長，短板太短。很多藥品銷售2-3億卻上漲乏力，似乎已達到天花板，但那不是市場的天花板，很可能是模式的天花板。因此，想要單品過10億，首先從營銷模式上就要進行復合，進行科學化、精細化提升。
天上打廣告，地面鋪渠道，終端做精耕。上天入地，高開低走的復合式營銷模式是單品10億的重要支撐。單品想過10億，終端精耕必不可少。只有重心下沉，做大純銷，減少跑冒滴漏，擠壓競爭對手的市場份額，才能為品類壟斷打下堅實的基礎。
滇虹藥業的康王發用洗劑過億戰，將這種復合化模式做得非常好。在電視廣告拉動下，從2009年1月至3月滇虹藥業在全國包裝兩萬家重點藥店和10萬家理發店，做成康王的宣傳、體驗陣地，擴大消費群體，提高嘗試度；同時聯合社區附近藥店，在上百萬個居民社區宣傳康王系列產品，業績顯示上半年產品銷售增長40%，復合式營銷模式，叫好又叫座，形象銷量雙豐收。
2、渠道結構多元化。
藥品作為特殊商品有自己的專業銷售渠道。但是，藥線不應成為藥品銷售的唯一渠道。醫藥單品想過10億，渠道結構一定要多元。從臨床到OTC，從第二終端到第三終端，從傳統藥線到網絡渠道，一定要多管齊下，圍堵消費路徑。
以網銷為例，2007年美國醫藥網絡零售額規模為1700億美元，其中藥品零售額占比約30%，相比之下，我國醫藥類電商的市場份額不足1%。而在中國消費者本身對于藥品平價的需求十分迫切，電子商務這種能夠打破價格神話的銷售模式，強烈地契合了中國消費者的需求。因此網銷對于有一定認知度，有一定銷售基礎的過億產品是最好的一個補充渠道。預計到2015年，我國醫藥網銷將達到150億元的規模。因此，對于想過10億的單品在向專業醫藥銷售渠道拓展的同時，一定要重視網絡銷售渠道的開發。同時精于臨床的要擴充OTC藥線，長于零售藥店的切入第三終端。渠道精耕，上量保證。
3、市場布局全國化。
很多知名產品，看似好象已經全國開花，但更多屬于產品知名度，就是知名度是全國化了，市場沒有做到真正的全國化，空白市場、虛弱市場非常多。
一個醫藥單品如果銷售已過億，在每個省級市場肯定會有銷售，區別在于市場份額的或多或少。可能在江蘇能夠銷售5000萬元，但在黑龍江只有500萬元，“產糧”也許僅僅是幾個重點省區。但是，如果單品想過10億就要全國市場全面平衡發展。集中開拓與管理幾個重點長板市場（銷量5000-1億元），同時不放棄每一個可能有機會的長尾市場，也就是實現全國市場“長板+長尾”結合原則。
縱觀中國醫藥行業單品過10億的產品，雖然全國各地均有銷售，但是往往10個省份支撐其80%的銷量。因此，對于單品想過10億的企業，一定要規劃好市場開發路線圖，是一體兩翼到全國，還是從大南方到大北方。明確市場進軍路線后，還要確定多個重點戰略省份，做好針對性的開發策略，從而保證和支撐單品10億龐大的產糧基地。
4、消費人群細分化。
13億人民，8億農民，4億城市平民，一小撮“白領”和“精英”。消費能力有強有弱，人有男女老少。針對這種金字塔式的消費人群構成特征，一個醫藥單品想過10億，就要針對不同群體，滿足不同人群的需求。從一藥對多人，到各有各的藥，提高了專業度，滿足了不同需求，擴大了市場銷量。像維生素和類似日常保健藥多是如此。
江中健胃消食片分出兒童裝和成人裝，打破銷量瓶頸。退燒的泰諾林，同樣的產品，區分出少兒和兒童（3歲以下和以上），既體現專業度，還擴大了市場份額。單品過10億就是要改變兒童酌減，一次1/4片的粗獷式消費行為，為消費者著想，在同質化競爭中滿意個性需求。
5、藥品常備化療程化。
小藥家中常備，大藥療程服用，增加客單用量。既保證了藥品療效，同時增加了銷售額，這是單品過10億的核心戰略手段。
百令膠囊具有藥品和補品的雙重功效，是醫保乙類產品，由于其安全、有效，適合多科室推廣。因此，除了傳統的呼吸、腎內科、器官移植方面推廣，又在慢性腎功能衰竭（不全）、腫瘤、內分泌（糖尿病）等領域進行推廣拓展。另外由于百令膠囊的成分主要是氨基酸和多糖，取自冬蟲夏草，許多患者購買后到醫院明確要求多開幾盒方便平時做保健功能使用，因此市場一下擴大了。修正斯達舒在銷售過億后，提出五盒一療程，江中健胃消食片倡導的家中常備的理念，使得銷售一下放量，成為沖擊10億單品的助推器。
6、傳播上天入地。
在傳播資源有限的情況下，為了單品過億，講究的是傳播聚焦。要么聚焦電視，要么聚焦平面，要么聚焦網絡。資源有限就要聚焦單一媒體做深做透，以保證良好的到達效果。
產品要過10億，傳播費用相對寬松，根本不要指望一蹴而就，要有相當長的堅持精神。一方面媒體要上天，做全國市場就要上央視，同時還要網絡、公關、戶外、平面等多手段立體環繞，包圍消費者生活路徑。讓消費者在有意無意中接觸到產品信息。
電視上能看到產品，網絡上能看到產品，戶外能看到產品，終端能看到產品，大災大難面前能看看產品公益的心。這種多點式立體傳播，硬廣告加上軟滲透，將產品知名度、美譽度轉化為消費者忠誠度。08年5.12汶川大地震，王老吉捐款一個億。一下贏得眾多網友的口碑：“王老吉是一家有良心的民族企業，涼茶應該是最正宗”。一個億的捐款，相當于10個億的廣告費。
一個OTC產品想過10億，顯然僅靠廣告是不夠的。藥害事件前面你表現了嗎？藥品招回事件你行動了嗎？公眾衛生安全你關注了嗎？衛生疫情你關注了嗎？去年的地震雪災你捐助了嗎？另外，在進行大眾傳播的同時，也要在專業媒體做好針對渠道以及終端客戶的傳播。比如在《醫藥經濟報》上刊發廣告。
單品過10億，可能面臨很多瓶頸，但是企業一定要找出最大的瓶頸進行突破。對六大法則運用，同樣的企業要根據產品營銷現狀進行選擇和改進，也可能一個，也可能兩個，但是一定要有聚焦和重點，比如模式、市場布局或者傳播等，切忌全面補板，生搬硬套。
