開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；渠道建設(shè)；策略研究

引言：

隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，電子商務(wù)時代已經(jīng)到來，我國各行各業(yè)紛紛利用網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展渠道，來拓展自身產(chǎn)品的營銷市場，服裝企業(yè)的發(fā)展也不例外。我國人口眾多，不僅是服裝消費大國，同時也是服裝的生產(chǎn)大國。近年來，國際服裝市場競爭越來越激烈，給我國服裝企業(yè)的發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我國服裝企業(yè)應(yīng)該及時的抓住機遇，了解社會大眾的生活習(xí)慣和生活方式，迎合消費者對商品消費的需求，建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不斷提升我國服裝企業(yè)的市場競爭力。

一、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的意義

（一）建設(shè)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，有利于滿足消費者的消費需求

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，我國社會大眾的物質(zhì)生活質(zhì)量也在顯著提高，所以，社會大眾對服裝的審美要求越來越高。近年來，吃飽穿暖的生活狀態(tài)已經(jīng)不能滿足人們的生活需求，他們更加注重生活的品味，追求服裝穿著的時尚性和個性化[1]。人們越來越渴望有一個大型的服裝市場，通過多種服裝的對比和挑選，買到適合自己的服裝，滿足自身對服裝穿著的渴求。而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展推動網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的出現(xiàn)，拓展了服裝的營銷渠道，擴(kuò)大了服裝的營銷市場，滿足了社會大眾對服裝消費的需求。通過網(wǎng)絡(luò)渠道，社會大眾可以在虛擬的服裝商場中隨意的挑選自己想要的服裝類型，合理的選擇服裝的價格和服裝款式。并且通過在線支付就可隨時隨地的購買服裝，等待送貨上門服務(wù)，迎合了現(xiàn)代消費者的生活特點。

（二）建設(shè)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，為消費者消費提供了極大的便利

以往社會大眾購買衣服都是通過逛商場的方式來實現(xiàn)，需要浪費消費者過多的時間和體力，而且對所逛的商場數(shù)量也是有限的，對服裝的選購范圍也較小，使得消費者對于服裝種類的了解也不夠全面，很難買到合適自己的衣服。而服裝裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，成立網(wǎng)絡(luò)虛擬的服裝商城，使得消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行服裝挑選，為消費者對服裝的消費提供了極大的便利。一方面，網(wǎng)絡(luò)的服裝營銷打破了時間和空間的限制，使得消費者可以隨時隨地的挑選和購買衣服，并且可以利用網(wǎng)絡(luò)空間的無限性，將服裝企業(yè)的所有種類的衣服都展示出來，讓消費者可以全面的了解所有的服裝，挑選出自己理想的服裝類型；另一方面，網(wǎng)絡(luò)的服裝營銷具有便捷性的特點，服裝企業(yè)將衣服根據(jù)種類、價格、季節(jié)等進(jìn)行分類，并且建立快捷方式，使消費者通過輸入關(guān)鍵詞就可以找到相關(guān)種類的衣服，大大減少了消費者購物的時間和精力，提高消費者對衣服的購買效率。

二、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)的策略

（一）建立服裝網(wǎng)絡(luò)直銷渠道

服裝企業(yè)建立網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，就是企業(yè)自身建立網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，對本企業(yè)的服裝進(jìn)行經(jīng)營和銷售，減少了中間商環(huán)節(jié)。其中服裝的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的重要環(huán)節(jié)。首先，要做好網(wǎng)絡(luò)的信息模塊，將消費者信息、服裝種類信息、服裝銷量信息等進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃；其次，要增加服裝網(wǎng)站的休閑模塊，設(shè)置一些有趣的信息和游戲，作為網(wǎng)站宣傳的吸引力，提高消費者的注意力，增加服裝網(wǎng)站的用戶；再次，建立購物服務(wù)模塊，設(shè)置一些相關(guān)的在線付款和貨到付款的選項，讓消費者自由選擇付款方式[3]。同時要做好消費者購物的服務(wù)功能，建立完善的人工服務(wù)系統(tǒng)，及時在線解答消費者的疑問，例如，衣服的大小、發(fā)送的快遞、到貨時間等等，為消費者提供有力的參考。適時的采取團(tuán)購模式，利用團(tuán)購的價格差價吸引消費者團(tuán)體購買，激發(fā)消費者的購買欲望，形成購買行為。最后，完善在線支付系統(tǒng)，保證消費者資金安全，為消費者消費提供有力的保障。

（二）借鑒其他網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的經(jīng)驗

服裝企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道過程中，要不斷的借鑒其他網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，改進(jìn)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的質(zhì)量，推進(jìn)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的創(chuàng)新發(fā)展[4]。一方面，服裝企業(yè)要將網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與網(wǎng)絡(luò)間接營銷渠道進(jìn)行有機結(jié)合，最大限度的擴(kuò)展服裝的營銷市場；另一方面，在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展過程中，要不斷的了解消費者的心理變化和消費需求，合理的改進(jìn)營銷渠道模式，滿足消費者的消費需求。重視物流的配送環(huán)節(jié)，保證物流的配送速度和配送質(zhì)量，提高消費者的好感度和信任度。

三、結(jié)論

總而言之，隨著服裝企業(yè)發(fā)展水平的不斷提高，我國服裝市場競爭力越來越大。因此，服裝企業(yè)應(yīng)該深入了解社會大眾的生活方式和生活習(xí)慣，建立服裝網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接渠道，不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的經(jīng)營方式，最大限度的擴(kuò)大服裝企業(yè)的營銷市場，提高服裝企業(yè)的市場競爭力。

參考文獻(xiàn)

[1]楊杰.SSRH內(nèi)衣服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].大連海事大學(xué),2012.

第2篇

一、PPG公司概況

PPG,中文名字翻譯成批批吉,成立于2005年10月,其公司的創(chuàng)始人李亮高中時便開始在美國生活,畢業(yè)后任職于全球最大的郵購公司Land’s End,一直升遷到亞太區(qū)采購副總裁,而Land’s End公司是第一批選擇互聯(lián)網(wǎng)作為分銷渠道的企業(yè)之一, 這也成為其長盛不衰的原因之一。而這也為李亮回國創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。隨后,李亮把直銷和“中國制造”結(jié)合起來,將面料生產(chǎn)、成衣加工、物流等環(huán)節(jié)完全外包出去,既省卻大量渠道費用,又有效縮短庫存,以這種新的模式建立了現(xiàn)在的PPG這個“輕公司”。

總部坐落于上海徐涇蟠中路的三幢小樓里,這是一家成立時間3年多一點的公司,只做男襯衫市場。員工總數(shù)不到500人,沒有自己的廠房和生產(chǎn)線,沒有自己的商店和專賣店,只有3個存放用于臨時補給原料的小倉庫,一個大約200席的電話call center(呼叫中心),這樣的規(guī)模,在服裝行業(yè)的制造商中,百分之百屬于小公司。但目前男襯領(lǐng)域的銷售第一名是雅戈爾,第二名就是PPG。在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業(yè)模式中國峰會上PPG獲得年度最佳生業(yè)模式第三名,大會給予PPG的獲獎經(jīng)典評語是“服務(wù)器”服裝公司模式。獲獎理由是專注男士襯衫,依托網(wǎng)站,不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),號稱是服務(wù)器公司的PPG的橫空出世,沒有工廠,沒有門店,PPG超低銷售成本對業(yè)界發(fā)起顛覆性的沖擊。

在PPG兩年的發(fā)展時間里,2007年4月與2006年同期相比較,營業(yè)額已經(jīng)快速增長了近50倍。同時PPG也獲得了風(fēng)險投資商的認(rèn)可,第一輪由TDF和JAFCOASIA于2006年對其聯(lián)合投資,2007年4月獲得了第二輪來自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC的投資,投資金額近5000萬美元。

二、PPG的4P營銷策略

首先是生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言,PPG主要生產(chǎn)襯衫,這一點上和國內(nèi)其他大型品牌的服飾沒有太大的區(qū)別,只是其他大型品牌的服飾價格稍微低了一些,了解服裝業(yè)的朋友都知道,對服裝業(yè)來講,這方面的成本優(yōu)勢并不是很大。

其次是定價。市場營銷理論中有很多的定價方法,選擇哪種定價方法完全由行業(yè)的性質(zhì)、公司不同的戰(zhàn)略以及不同的市場地位決定的。PPG走的完全是平民化路線, 其全棉短袖襯衫定價129 元, 免燙長袖襯衫199元, 普通單色棉T恤定價99元等, 有些組合銷售產(chǎn)品平均價格甚至更低。這個定價與大眾品牌相近, 與銷售襯衫見長的平民化品牌杉杉、喬治白等品牌相比, 價格低20%以上。

其次是渠道。其實只要了解服裝行業(yè)的朋友都知道,一件服裝不論是襯衫也好衣褲都好,其出廠成本都是很低的,但為什么到了零售終端后價格就高得嚇人呢?如果說一件男士襯衣的成本價是1 元的話,為什么通常到消費者手里時就變成了10至15元?這都是銷售渠道惹的禍。中國的零售渠道本來就存在著效率不高的問題,再加上傳統(tǒng)的服裝銷售從生產(chǎn)商到一級、二級批發(fā)商最終到零售終端這中間有很多環(huán)節(jié),而每個環(huán)節(jié)都要留出一部分利潤,這就造成了零售價格居高不下的主要原因。再加上傳統(tǒng)的銷售模式以門店直營或加盟為主,龐大的門店費用自然也要加在服裝價格里面最終加在了消費者的身上。這就是傳統(tǒng)的銷售渠道模式。相比之下,PPG呢?為了“輕”,PPG一方面將生產(chǎn)、物流環(huán)節(jié)都外包出去,減少了冗余的工作部門,僅保留設(shè)計、質(zhì)量監(jiān)控和直銷的功能,公司沒有一家實體門店。此外,PPG還開發(fā)出一套企業(yè)信息管理系統(tǒng),將上游的采購、生產(chǎn)與下游的倉儲、物流、發(fā)送都用IT 系統(tǒng)互聯(lián)互通,形成一條快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈。由于掌握了這些信息,一旦倉庫發(fā)出缺貨警報,采購部門會立即組織布料采購生產(chǎn),并考慮到地區(qū)、季節(jié)等因素,及時調(diào)整發(fā)貨數(shù)量和方向,甚至可以及時調(diào)整生產(chǎn)和設(shè)計,同時也讓工廠沒有了淡季和旺季的區(qū)別,始終保持源源不斷的生產(chǎn)訂單。這種“即時生產(chǎn)”的方式,使 PPG的生產(chǎn)周期從傳統(tǒng)制造企業(yè)的90天節(jié)省到7天～10 天,省下大筆庫存資金和流轉(zhuǎn)資金,產(chǎn)品成本隨之降低。

最后是促銷。不同的銷售方式是由不同的產(chǎn)品特性,不同的價格和銷售渠道來決定的, PPG采取了網(wǎng)上銷售與電話銷售。鋪天蓋地的廣告外加捆綁銷售成為了PPG俘獲市場的利器。

從以上的4P分析中我們不難看出,正是因為渠道的不同從而導(dǎo)致了其定價,促銷的不同。也就是說兩個公司的根本不同在于渠道,而渠道的不同又是他們商業(yè)模式不同的最根本的體現(xiàn)。

三、對PPG的建議

第一,一流企業(yè)作標(biāo)準(zhǔn),二流企業(yè)作品牌,三流企業(yè)作產(chǎn)品。PPG要想在眾多的復(fù)制者中脫穎而出就必須為這種模式作一個標(biāo)準(zhǔn)出來,讓PPG這個品牌深深的刻在消費者心中。而建立品牌又非一朝一夕的事情,需要個長期的努力過程,而且要保證其整個業(yè)務(wù)流程的各個環(huán)節(jié)都要作好作細(xì)。