時間：2023-08-28 16:58:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業的商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
如果要說這是模仿，應該說是一種好的模仿，最起碼是模仿+創新。針對這個方面，本刊記者對著名企業管理專家譚小芳進行了采訪。
《現代企業文化》：怎樣理解您所說的創新能力較強的商業模式？
譚小芳：商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現是在上世紀50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。
目前相對比較貼切的說法是：商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等借以實現（創造、推銷和交付）這一價值并產生可持續盈利收入的要素。
商業模式的定義就是為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠標加水泥”模式、廣告收益模式等，不一而足。
商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。單單的說教似乎十分乏味，那么我們下面來看一個案例：
1987年，當羅杰和琳達?梅森決定創立公司時，他們希望能夠選擇一個有吸引力的行業。最終他們選擇了兒童保健業。在美國，兒童保健行業作為一種商品業務運作，其特點是利潤率低，沒有進入壁壘，鮮有規模經濟效應，巨大的勞動強度，無品牌效應。然而，梅森成功地創立了他們的新公司“明亮地平線”，并使之成為雇主贊助、兒童保健、早期教育、工作―生活解決方案的世界領先公司，并且在美國、加拿大和歐洲等地擁有600多個兒童保健中心，為世界頂級雇主提供服務。此外，他們獲得了平均高達50%的投資回報率。如此成功的業績，是怎樣做到的呢？
中國互聯網雖然技術創新能力稍弱，但商業模式創新能力較強。一是推出了有別于美國的許多業務，如短信業務；二是做出了基礎業務與增值業務分離的許多商業模式，如免費模式，有的還具有世界水平，如騰訊；三是做出了商業生態系統的創新，如阿里巴巴；四是探索出一條民營企業與國有企業合作競爭的模式。對比其它行業，許多外商進入的領域，民族企業都失敗了，但在中國互聯網領域，情況倒了過來。這些都不是簡單模仿來的。
成功的秘密在于，他們在這一市場領域競爭中開發了一種新的商業模式，“明亮地平線”的創始人將注意力集中在雇主身上，而不是像其他幼兒護理中心僅僅將特定的家長作為目標客戶；他們和雇主建立合作伙伴關系，通過融資建設中心，而不是自己建立中心；不搞成本競爭，而是注重服務質量差異化；為老師提供的報酬比業內平均水平高20%―30%，并附帶優厚的福利待遇，而依據業內平均工資來控制人力成本；為兒童保健中心制定不同的規劃、操作時間、年齡群組成，來滿足客戶的需求，而不是為每個中心提供相同的標準化總課程。簡而言之，“明亮地平線”在日常保健行業中建立了一個完全不同于它的競爭對手的商業模式。
《現代企業文化》：您認為什么樣的商業模式是優秀的商業模式？
譚小芳：我認為，好的商業模式設計，其秘訣就是要能創造更大的“商業模式價值”。交易價值越大、交易成本越低，商業模式的價值就越大。為達到這一目標，你一方面要改進“滿足顧客需求的方式”，為整個交易結構創造更大的價值；另一方面要考慮，是將各個利益相關者放在企業內部、還是外部，以降低“交易成本”。而最終，你能從中分享多少（盈利模式），則取決于你擁有的資源能力以及各利益相關者的實力對比。
實際上，要想設計出一個成功的商業模式，必須要回答三個基本問題：什么是商業模式？什么是好的商業模式？支撐一個商業模式背后的邏輯是什么？
但在實踐中發現，即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們如何變得更有創新力，以發現新的商業模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發現，而在于組織架構。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業模式實施的組織架構問題。這才是商業模式創新管理的真正重點――不是如何發現新的商業模式，而是如何實施新的商業模式。
《現代企業文化》：您認為創新在商業模式中起著怎樣的作用？
譚小芳：現改變自身的商業模式是危險的，有的時候甚至是致命的。所以，我認為，成熟公司不僅能夠發現新的、競賽重整的商業模式，而且可以將這種新的商業模式與現存商業模式同時加以采用。
富士康的商業模式就不是好的商業模式。富士康是一個擁有80萬員工的純代工企業。它沒有自己的產品，更沒有自己的品牌，只是用別人指定和提供的零部件，為名牌企業組裝產品。這樣的企業利潤完全來自于工人。一方面，靠提高工人的勞動生產率來提高收益，一方面靠控制工人的工資獎金來降低成本。簡而言之，它的利潤靠的是工人“多干活”和“少拿錢”，賺的是工人的“血汗錢”。
近年來，商業模式成為業界高度關注的熱點。據統計，美國企業創新成功有60%是商業模式的創新。然而，美國管理協會近期的一項研究表明：全球企業對新商業模式的開發投入，在創新總投資中所占的比例不到10%。
這是因為，人們對商業模式的了解還不甚清晰：商業模式的確切定義是什么？什么是好的商業模式？商業模式包括哪些要素？管理者和學者對此還是莫衷一是，眾說紛紜。
但我堅持認為，除非改變命運，否則，某些企業的增長不過是死得更悲壯而已。改變命運需要建立“以終為始”“根據未來規劃現在”的思維模式。
《現代企業文化》：什么是您觀點中企業命運邏輯？
譚小芳：企業命運邏輯有如下幾點：第一，企業增長只有兩個結局，不在增長中死亡，就在增長中改變命運。每個人都想改變命運，每個企業都想改變命運。不能改變命運，努力等于白費，增長終將歸零。改變命運不是夢想，只要遵循相應的邏輯，改變命運可望又可即。第二，只有在行業最終狀態找到一席之地，企業才改變了命運。第三，要想改變命運，只能以行業格局中規模最小的那一家企業為最低目標。第四，如果現在還不是行業龍頭，那么改變命運必須實現跨越式增長、顛覆式增長。第五，跨越式、顛覆式增長必須抓住改變命運的“機遇之窗”。第六，中國弱勢企業的快速崛起必須解決“以小博大”的營銷問題。第七，改變命運的增長必須找到可以復制的營銷模式，模式才是成功之母。
最近，我一直在給客戶講授商業模式創新方面的課程和講座，也在做商業模式與商業環境方面的研究，并編輯成文字與讀者共享。
商業模式是什么？一個成功的商業模式從剛開始的一個思維雛形到后來被社會廣為認可的一種商業行為，對于企業來說各種穿插其中的因素只有自己才會明了。
《現代企業文化》：怎樣才能在互聯網時代建立有競爭力的商業模式？
譚小芳：當然，如果單就商業模式而談商業模式，無所謂好壞，商業模式的優劣，要放在特定的行業特定的發展階段進行分析。那么，到底什么是好的商業模式呢？一般而言，好的商業模式適應形勢，順應需求，整合資源從而創造屬于品牌自身的競爭優勢，構筑品牌的核心競爭力。
首先，要順應形勢。好的商業模式都是適應形勢，順勢而為的產物。在國內互聯網行業，每一個崛起的互聯網品牌背后都有著自己獨特的商業模式支撐。傳統門戶背后是在線新聞，騰訊QQ背后是即時通信，盛大背后是游戲，百度背后是搜索，優酷背后是視頻，阿里巴巴、淘寶、攜程、當當背后是電子商務，前程無憂背后是招聘等等，這些知名互聯網品牌無不是某種互聯網商業模式的代表。
其次，要創造優勢。好的商業模式往往具有開創性，能構建品牌自身的競爭優勢，形成核心競爭力。
在醫藥行業，哈藥集團在醫藥行業率先采用大廣告投入，大品牌集群的發展模式，開創了醫藥行業的“哈藥模式”。這種發展模式通過品牌藥的大量廣告投放促進品牌藥銷售，同時拉升了企業品牌知名度，而隨著企業品牌知名度的上升，繼而推動普藥的銷售。哈藥集團通過這種為業界稱為“哈藥模式”的發展方式，贏得市場先機，躋身醫藥行業領軍企業陣營。
還有，成功的商業模式要能提供獨特價值。有時候這個獨特的價值可能是新的思想；而更多的時候，它往往是產品和服務獨特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價值；要么使得客戶能用更低的價格獲得同樣的利益，或者用同樣的價格獲得更多的利益。
另外，勝人一籌的商業模式是難以模仿的。企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
問：DCM更青睞投資處于哪個階段的公司？
林欣禾：我們投資較為謹慎，只會選擇投資比較有信心的企業，基本不投準備近期上市的公司。現在投晚期的風險越來越高了。去年之前中國股市都不錯，股票漲的很好，只要投資兩三千萬，就可以翻兩、三倍。但是近期納斯達克跌的很厲害，風險較大。因此，我們對待晚期投資還是持保守看法。而早期投資則要看整個中國市場的走勢和企業的硬件機會，只是回報期會拉長。投這樣的公司資金都在一千五百萬美元以下，實現上市可能需要4年以上。我們通常會投七千萬到一億人民幣的企業。如果我們投資一千萬美元，應該是比較比較晚期的企業。現在的中國股票的波動比較頻繁，投資需要考慮后面追加的投資。
問：投資一般將會占到公司股權的多少？
林欣禾：這要跟企業來談，跟對方現有的股東談，最好是占到15%以上，因為這樣才能賺錢。除非是阿里巴巴，一般的科技公司一開盤可能是4億-5億美元。所以至少可以得6000萬美元。如果不占15%以上的話，企業一開始就需要有10億美元價值才能賺這么多。只是這樣機會在IT行業比較少，而傳統行業一般都是做了很多年了，早期比較難進入。所以VC都希望企業能在5年之內上市。平均來講，5年開始把收入做到6000萬美元到1億就已經很不錯了。
遵循謹慎投資之道
問：DCM前四期基金已經完成了嗎，第五期基金已用了多少？
林欣禾：前四期基金完成得到10年以后。通常是100塊錢進來，一個項目投2塊錢，投5個項目。項目比較年輕的，就先給5毛，讓企業能有繼續努力的空間，再花后面5年來培育這個公司，一點一點地投入那剩余的2塊錢。目前第一期基金已經完成了，回報達6倍。第四期基金還有超過一半以上的錢沒有花。第五期基金共有5億美元，目前大約用了20-30%。
問：盧蓉和您之前分別負責什么案子？
林欣禾：她負責文思軟件，04年進入的，前段時間已經上市。此外，她還負責易車網、當當網。我負責東方標準、康龍醫藥、明致，還有去年九月份獨家投資的搜途。我們投在搜途上的資金比較少，由于與GPS有關的系統需要交通信息，我就投了。現在這方面的競爭對手還比較少，遠景還不錯。而且在GPS系統可做的事情很多，如廣告信息等等。中國這塊市場潛力很大，只要它能有幾千萬的收益，就能把它扶植上市。
問：什么時候對康龍、搜途進行第二輪投資？
林欣禾：康龍才投資了第一輪，搜途也是。目前錢剛進去，短時間內我們不會考慮第二輪融資。我會投價格比較低的燒錢比較少的企業，燒錢過高的企業風險比較大。在商業模式不是很清楚之前，還是燒錢少一些比較保險。
DCM投資正在轉舵
問：目前風投很多都轉到了傳統行業，DCM會調整投資方向嗎？
林欣禾：應該會調整。我們在做VC最怕就是大家蜂擁某個行業，這樣風險很大。雖然現在來看大家都開始往傳統行業投，但傳統行業也有可能過熱，明年很有可能再轉回互聯網行業。但目前互聯網過熱也是真的，所以我們也投了醫藥行業。
對于醫藥行業我可能不會去做專門制藥和設備的企業。以美國醫藥專利的情況來看，如果一種藥只有你這一家可以賣，就可以賣的很貴。但是現在美國的專利藥越來越少，而專利過期以后公司的利潤就會大幅下降。目前很多專利藥都過期了，開發新藥的成本又過高，所以藥品研發外包就很流行。康龍醫藥就是一家外包公司，它的做法和美國的做法很相近。公司有400至500個化學家，專門負責外包研發和實驗外包。美國和中國化學家的薪水差別有10倍，所以美國企業更愿意把這種工作外包給中國企業來做，用來加速醫藥的開發。我可能更多的是從商業模式上去考慮。投資人不需要專業的醫藥知識，只需要了解這種商業模式就可以投資。
問：教育行業您覺得有泡沫嗎？
林欣禾：教育行業泡沫也很高。教育企業要成長就需要有加盟，而加盟就會導致其服務水平的下跌。
問：什么樣的教育行業企業是比較看好的？
林欣禾：我看好做培訓的教育企業。私立學校由于政策的問題，運營比較困難，而正規學校上市也沒有先例，做培訓則是最沒有爭議的。每一個行業的教育培訓都不錯，各方面都可以進行投資。
DCM簡介
DCM是全美國最大的創業投資機構之一，創建于1996年，總部位于美國硅谷，并在北京和上海設有辦事處。除美國本土的創業投資以外，公司業務也擴展到以中國為主的亞洲地區。
關鍵詞:創業板;高市盈率;高成長性;新商業模式
中國早在10年前就有了專門設立高新技術企業板塊的計劃。1999年3月,中國證監會第一次明確提出“可以考慮在滬深證券交易所內設立科技企業板塊”,其目的是為了給中小企業提供更為方便的融資渠道,為風險資本營造一個正常的退出機制,同時,這也是中國調整產業結構、推進經濟改革的重要手段。經過10年的籌備,中國大陸創業板的大門終于正式開啟。9月25日,首批10家創業板企業進行了網上、網下申購,并將于10月下旬集體上市交易。值得注意的是,這10家公司的平均市盈率竟然高達54倍。多數機構認為,從前10家公司的情況看,其發行價格并不便宜。還未上市時其平均市盈率就達50多倍,上市后估計將會躥升至80乃至百倍以上,而同期二級市場主板市盈率卻在20倍上下,中小板市盈率也不過在30多倍左右。
表1首批10家創業板公司發行市盈率
對于如此之高的發行市盈率,市場人士紛紛提出了質疑,甚至有些本想參與申購創業板企業的中小投資者對其只能望而卻步了。那么,支撐創業板公司高價發行的原動力是什么?如此之高的發行市盈率有沒有其合理性?
一、市場化的定價機制以及對于新事物的強烈偏好
創業板市場,顧名思義,著眼于創業,是為了適應自主創新企業及其他成長型創業企業發展需要而設立的市場,又稱二板市場,即第二股票交易市場,目前世界上最具代表性的是美國的NASDAQ(納斯達克)市場。與主板市場只接納成熟的、已形成足夠規模的企業上市不同,創業板以自主創新企業及其他成長型創業企業為服務對象,具有上市門檻低、信息披露監管嚴格等特點,這有助于有潛力的中小企業獲得融資機會。它的高價發行與其自身特點密不可分。
首先,創業板市場新股發行的定價采用的是市場詢價方式。這種方式確定新股發行價格一般包括2個步驟:
第一,根據新股的價值(一般用現金流量貼現等方法確定)、股票發行時的大盤走勢、流通盤大小、公司所處行業股票的市場表現等因素確定新股發行的價格區間。第二,主承銷商協同上市公司的管理層進行路演,向投資者推介該股票,并向投資者發送預定邀請文件,征集在各個價位上的需求量,通過對反饋回來的投資者的預訂股份單進行統計,主承銷商和發行人對最初的發行價格進行修正,最后確定新股的發行價格。從第二個步驟可以看出,路演推介是直接面向市場以征集市場需求量,如果市場上對創業板公司存在著大量的需求,就一定會推高其價格。供不應求,則價格上升,供大于求,則價格下降。從這一點上不難發現,這10家創業板企業相對于整個中國證券市場而言,可謂是“稀缺資源”了。據統計,截至10月9日,在上海證券交易所掛牌的上市公司867家,深圳證券交易所764家,其中中小板297家。因此,這10家創業板公司的發行上市,必定會吸引整個證券市場的目光,并吸引大量資金參與其中。
其次,一種新事物的出現,必定會受到整個社會的強烈關注。而在中國的資本市場上,就有著“逢新必炒”的歷史傳統,基本上每只新股發行上市后都要被莊家瘋炒一把。
讓我們先來回顧一下首批中小板公司上市當天的表現情況。新八股首日的平均漲幅達到了130%。
此外,2009年上半年證監會啟動了新股發行制度的改革,并重啟了暫停近10個月的IPO。而IPO重啟后最先發行的3家中小板及一家主板公司,其上市首日的強勁表現也大大出乎了許多投資者與市場人士的意料。
根據以上統計數據,可以預計,創業板在開閘之初也會受到各路資金的熱烈追捧,首批上市的公司極有可能在上市首日遭遇爆炒。而在市場詢價的機制下,對于這批創業板股票的大量需求促成了其較高發行價格及發行市盈率。由于參與詢價的機構普遍會認為,既然這些股票上市首日受到炒作的概率很大,幾乎沒有破發的可能,那么一定存在著大量的需求。于是,各個機構投資者為了獲取更多的配售股份就會盡可能提高自己的報價。這樣一來,發行價格就會定得很高,甚至偏離公司的內在價值。
二、行業增長預期較強
根據證監會創業板發行審核辦公室的相關資料,截至9月10日,149家已受理企業主要集中于電子信息、新材料、生物醫藥、現代服務等行業,占比約為68%。其中,電子信息業占149家企業的37%、生物醫藥占10%、新材料占12%,制造業占比約為15%。此外,還包括部分新能源、文化教育傳媒、現代農業等新興行業企業。而首批發行的10家企業中,電子信息IT類企業為2家,生物制藥2家,其余企業則屬于醫療器械、船舶與海洋工程裝備設計、電氣機械、氣體傳感、通風與空氣處理及戶外用品等高科技行業。上述企業所屬行業都具有明顯的高科技行業特征,在行業分布上具有創業板的明顯特點。
2009年年初,為應對國際金融危機、確保經濟增長,國務院審議并出臺了10大重點產業振興規劃,其中包括了電子信息、裝備制造、船舶等高科技行業。
分析一下目前被眾多研究機構一致看好的生物醫藥行業,此行業個股在二級市場上正被炒得如火如荼。醫藥行業是必需性行業,也是成長性行業,受整體經濟的影響較小。在需求保持穩定增長、產品價格相對穩定的背景下,醫藥行業穩定增長較為確定。需求方面,人口的增加、人口老齡化程度的加劇、醫療保障體系建設都將增加對醫藥產品的需求。目前中國衛生費用占GDP的比重不足5%,無法和一些發達國家相比。同時,由于中國的人口基數非常大,使得中國人均衛生費用大大低于世界平均水平,醫療保障程度較低。隨著醫療保障體系建設的不斷完善,對醫藥類產品的需求將會持續增加。另外,隨著中國醫藥企業營銷效率和管理效率的提高、行業監管的不斷完善,醫藥行業的銷售費用率和管理費用率逐步降低,營運能力逐步增強,醫藥行業稅率也在降低。由此可見,生物醫藥行業未來增長明確。
2008年10月,中央在《關于加強技術創新,發展高科技,實現產業化的決定》中明確提出,要“優先支持有條件的高新技術企業進入國內和國際資本市場”。證券監管機構也多次強調,證券市場要進一步扶持高新技術企業,對于符合條件的,將不受額度、家數的限制,準予優先上市。從上述《決定》可以看出,包括生物醫藥在內的高科技公司在發行上市、配股和增發新股方面優先于一般公司。
綜上所述,首批10家創業板公司所屬的行業既具有高科技行業的特征,受到國家的大力扶持,而且這些行業未來增長明確,因此置身其中的企業必將受惠于行業的高景氣度。
三、具備創新型、高科技企業的高成長性
(一)非線性高成長
作為創業板的第一家上市公司,特銳德受益于國家鐵路投資,公司訂單充足,產能利用率連續3年高于170%,鐵路電氣化進程為公司盈利增長提供了廣闊空間。公司的客戶主要集中在鐵路、電力、煤炭行業。從各行業的營收占比來看,鐵路行業的產品營收占比最大。未來中國在鐵路建設里程和鐵路電氣化率方面均會有大幅提升,這為公司盈利成長提供了保障。
作為制造業公司,漢威電子是國內氣體傳感器、檢測儀表設計制造的龍頭企業。公司擁有較寬的產品線,是目前國內唯一同時生產半導體、催化燃燒、電化學和紅外光學4大類氣體傳感器的企業。公司的營業收入由2006年的2909.79萬元,增加到2008年的9733.14萬元,增長幅度為234.50%,復合增長率為82.89%;歸屬于母公司所有者的凈利潤由2006年的732.52萬元,增加到2008年的2964.84萬元,增長了304.75%,符合增長率為101.18%,體現出很高的成長性。
另一家制造業企業南風股份受益于核電建設,這2年業績出現了爆發式的增長,近3年公司主營業務收入、主營業務利潤和凈利潤的年增長率平均為76.42%、92.15%和163.51%。雖然南風股份的發行市盈率高達71.53倍,名列首批10家企業之首,但公司的主營產品――通風與空氣處理設備將保證公司的業務在未來繼續保持高速平穩的發展。這是因為公司的風機設備主要應用在核電、地鐵、公路隧道等領域,而國內未來幾年正是此類基礎設施投資高速增長期,這為公司的發展提供了難得的歷史機遇。
(二)企業商業模式新,新型業務層出不窮
發行規模位列10家公司之首的樂普醫療的核心產品――血管內藥物洗脫支架,其毛利率保持在80%以上,而公司是目前世界上第3家擁有這項技術的公司。相對于高毛利率,公司生產的心血管支架的價格仍然比國外產品低很多,價格優勢是最大競爭力。此外,樂普醫療所處的行業高速發展,公司前景被市場看好。
北京立思辰科技股份有限公司是以賣復印機起家立業的,雖然它所處的行業是傳統行業,但公司力求在傳統中創新。公司的產品不僅僅是辦公設備,更多的是一種服務,一種辦公設備應用的系列整合方案。公司的核心競爭力在于通過專業的外包服務管理體系,幫助客戶優化并運營其辦公文印、視音頻會議等系統。其服務團隊在客戶現場駐場或巡視,幫助客戶運行辦公信息系統,使客戶的辦公更加高校,同時帶來節約紙張、節能減排等環保效益。世界500強中已有85%采用了文件管理外包服務,而國內目前尚不足6%,發展潛力巨大。
上述分析表明,創業板企業的創新與具備高成長性的特點是支撐其高價發行的最大動力,市場給予其高溢價反映出看好公司未來的發展。
誠然,風險與機遇并存。投資者通過創業板投資創業企業,固然可以分享企業高速成長帶來的超額收益,但也要注意到,創業型公司既有自主創新能力強、業務模式新的特點,同時也存在著規模較小、業績不確定性大、經營風險高等特點,因此,創業板市場整體的投資風險也要高于主板。投資者切忌盲目跟風炒作,應當對創業板抱著謹慎與冷靜的態度,學習和掌握相關規則,充分考慮自身風險承受能力,理性參與創業板投資。
參考文獻:
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中國的醫療是從二十世紀八十年代開始信息化改革的。2011年，隨著移動技術的快速發展，智能終端普及。2012年至2013年大型互聯網廠商對移動互聯的催化，引發移動技術繼續發展，移動醫療應用開始大規模出現，資本熱捧移動醫療項目，市場仍屬小范圍市場。由于政策、技術等種種壁壘及發展時間尚短等原因，我國的移動醫療仍處于初級階段，很難在短期內快速規模化。但從市場前景來看，2014年、2015年由于前期資本的介入，部分企業開始有余力仔細設計可持續的商業模式框架，這也為后來者提供了發展范式。此階段屬于產業盤整階段，主流廠商集團形成，如前期被投的5U、春雨、好大夫等移動醫療機構開始逐漸累積用戶。預計2021年，市場將得到高速發展，整個產業趨向成熟。
移動醫療需求前景可觀
新興行業的快速發展基于市場需求，中國擁有全球最大增長最迅猛的移動用戶群，其消費模式多樣化，為移動醫療發展提供了眾多可選擇的細分市場。中國正在進行醫療政策改革，政府作為移動醫療的付費方，在醫療服務的可及性、質量和效率上進行大規模投入，不斷提升醫療服務水平。兩種力量的共同作用下，中國移動醫療服務市場前景可觀。
另一方面，中國已于2010年進入深度老齡化階段，即65歲以上人口超過總人口14%，預計2035年后，中國將和英國等歐洲國家一起進入超級老齡化社會，即65歲以上人口超過總人口的20%。醫療需求在這種情況下會激增。中國社會一直面臨醫療資源分布不平衡和短缺的問題，醫療需求增長與供給不足的矛盾沖突，也為移動醫療深度發展創造了空間。
從美國移動醫療發展經驗看，移動醫療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，醫生方需求則包括醫院內部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機遇與挑戰包括：實體醫療資源長期匱乏，醫療支付面臨壓力和醫改，互聯網內生的滲透力量及電子、醫療技術的發展；醫療行業本身復雜的特性，缺乏成熟的商務模式及對傳統就診醫療模式的偏好等。
商業模式探索
移動互聯行業的發展需技術與商業模式的共同成熟。適宜的技術研發推動了移動醫療發展，但并非主導因素。醫療行業的進入壁壘很厚，市場與政府之間的博弈嚴重，其中產業鏈條專業壁壘和傳統醫療觀念的強大粘性、法律法規是最重要的行政監管因素。
中國醫藥產業鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫療機構，相應政府部門都會進行相應管制。從藥品價格管理、藥品招投標政策、醫療保障制度到藥品審批也存在相應限制。這些限制，使得中國的醫藥行業永遠充斥著政府與市場、市場與市場間的博弈。
移動醫療行業的利益鏈條主要受三方面影響：付費方政府，產品決策者醫院、醫生，產品供應方藥品、器械生產商。產品決策者、產品供應方都要受政府管制，產品供應方的產品還要觸及醫生。以醫生患者等用戶為核心，提供數據及信息服務。
中國人口基數大，患者存在看病難，費用高，看病不透明等實際問題。根據調查顯示，幾乎所有受訪用戶都表示可以接受移動醫療，特別是當移動醫療可以節約他們的看病時間，提高看病效率等實際問題時。截至2014年1月，中國的移動互聯用戶目前已經達到8.38億人，占全球人口數的28%。這樣的用戶土壤，成為移動醫療發展的巨大潛能，為移動醫療的細分用戶群分類提供了基礎。同時中國移動醫療市場的成長也會成為未來世界各國爭相效仿的對象。
中國移動醫療的商業模式
使用者付費：如好大夫和春雨醫生采用了向用戶收費的模式
轉移支付：即付費者與使用者是兩個群體。在產業鏈條上通常具有感情相關性或利益相關性。如杏樹林就由向醫生收費轉而探索向藥企收費之路。很多患者社區的收費模式也轉向醫藥研產業鏈上的機構和廠商轉移。
一．實習目的與要求：
本次在九州通醫藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統在整個過程中的應用，通過此次實習將自己在校期間所學的理論聯系實踐，通過對日常業務流程、物流管理信息系統(lmis)運行以及開發工具與數據庫的學習，達到系統維護與實施的基本要求，以及為將來的系統開發積累基礎。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學習，保質保量完成實習任務，并順利通過實習考核。
二：實習單位簡介：
九州通醫藥集團股份有限公司發軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫療器械批發、物流配送、零售連鎖以及電子商務為核心業務的股份制企業。
九州通在國內開創的“低成本、高效率”的醫藥商業模式被中國醫藥界譽為“九州通模式”，并成為中國醫藥物流發展的主流模式，鑄就了享譽中國醫藥行業的九州通品牌。
九州通在行業內率先建立了電子商務平臺——九州通醫藥網，實現了供貨—銷售—銀行結算的網上一條龍服務，網上年銷售額達10億元，位居國內同類型網站第一名。
九州通目前已是國內唯一具備整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的大型現代醫藥物流企業，物流、信息等技術處于國內一流、國際領先的地位。
三．實習安排與過程
從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創新”
的企業精神，“責任心、危機感、執行力”的企業核心價值觀，“傳遞健康、創造價值”的企業宗旨，以及“家文化”的企業文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內容先后如下：
1、入庫流程學習。采購部、質管部、倉儲部對入庫貨物進行質量和數量驗收上架的實習報告網 shixi.exam8/過程；
2、庫存整理學習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應商在運輸過程中破損商品的處理；
3、內復核學習。內復核員將分配到自己所屬區域的揀貨籃內商品進行復核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程；
4、外復核學習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復核員對月臺集貨暫存區的商品進行復核確認的過程；
5、自提學習。以良好的服務品質，為上門提貨的客戶完成快速出庫包裝、復核的工作，確保公司出庫藥品的準確和完整性；
6、出庫學習。在lmis系統中按下達的任務完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
數據顯示，二季度，中經家電產業景氣指數為100.3點，比上季度上升了0.5點，比上年同期提高3.9點，維持良性增長態勢。家電行業生產、出口和利潤總額等指標同比增速較上季度有所回落，銷售收入、稅金、出廠價格、從業人員和投資等指標同比增速較上季度繼續加快。相關指數報告認為，二季度家電行業生產經營狀況持續向好，一是得益于宏觀經濟回升加快，為家電行業的增長提供了保障；二是擴大消費的政策措施繼續發揮帶動作用，釋放了城鄉居民的家電消費潛力；三是外需回暖跡象顯現，促使家電出口增加。
汽車行業
國家統計局監測數據顯示，今年二季度，汽車行業景氣指數為105.7，與上季度相比下降了0.1，但仍處在高位。這表明汽車行業各項經濟指標持續向好，但增幅有所回落。同時，二季度企業產成品資金占用增長也開始放緩，這表明企業增補庫存的過程基本完成，目前汽車企業庫存已經達到合理庫存的上限，應引起汽車生產企業的高度重視。今年下半年，一方面受汽車行業景氣指數回落的影響；另一方面由于去年同期基數過高，銷售同比增幅將明顯放緩。據景氣指數專家預測，全年汽車市場銷量有望達到1700萬輛，同比增長率為25％。
能源行業
中國石油庫存數據顯示，6月末國內成品油(汽煤柴)庫存1727萬噸，比5月末減少33萬噸，環比下降1.9％。其中，汽油庫存655萬噸，增加107Y噸，增長1.6％。柴油庫存890萬噸，減少53萬噸，下降5.6％；煤油庫存182萬噸，增加10萬噸，增長5.8％。新華社經濟分析師認為，5月份國際原油價格大幅下跌，刺激中國6月份進口到岸量增至2227萬噸，環比增長24.8％；6月份中國原油加工量依然保持高位，但比5月份小幅下滑；此外，進口燃料油也大幅增長，綜合因素導致原油庫存上升。
互聯網業
艾瑞咨詢的中國網上支付市場監測數據顯示，2010年第二季度網上支付市場交易額規模達2083億元，環比上漲15.6％，同比上漲86.8％。艾瑞咨詢認為，網上支付快速增長主要受益于以下兩因素：一是支付企業差異化策略，隨著第三方支付在各領域滲透率提高和市場競爭加劇，大多數運營商都瞄準了各細分市場；二是網絡購物及旅行預訂行業的回暖。在第二季度第三方網上支付市場交易規模中，支付寶占據49.61％的市場份額，繼續維持壟斷地位，財付通、匯付天下分別以20.01％及6.53％的市場份額位居二、三位。
鋼鐵行業
近日，國內建筑鋼材市場價格上漲明顯，預計漲勢將穩中有升，但幅度不會太大。國內熱軋板卷市場大幅上漲，預計漲勢將有所收斂，未來一段時間出現波動的可能性加大。國內冷軋板卷市場價格繼續上漲，預計在需求等基本面未見實質性改觀以及宏觀面未見重大利好消息的前提下，短期內國內冷軋板卷市場難有明顯轉變。國內各地中厚板市場價格大幅上漲。綜合來看，市場價格反彈速度過快，需求并未來得及完全釋放，預計短期內市場價格將漲勢趨緩。
出版行業
近日，中國電信宣布。與國家新聞出版總署簽訂了戰略合作備忘錄，將共同推動我國數字出版產業發展。根據協議，中國電信將支持中國新聞出版業結構調整、產業升級和發展方式轉變，為新聞出版總署及國內新聞出版單位提供網絡技術和產品運營服務，形成數字出版物在互聯網、移動網：衛星通信網絡等多網絡通道，在手機、電腦、專用閱讀器等多終端形式上的傳播。為共同探討數字出版新的商業模式，新聞出版總署將支持中國電信率先開展相關試焦工作，支持中國電信浙江數字閱讀基地開展“天翼數字閱讀平臺”建設。
電子行業
近日，工業和信息化部了2010年上半年工業經濟運行總體情況，上半年，電子行業增加值同比增長20.4％，比一季度回落3.7個百分點，以2008年為基期，近兩年上半年平均增速為9.4％。主要產品中，微型計算機設備產量增長40.2％，其中筆記本計算機增長41％，所古比重由一季度的82.2％降至81.7％。手機產量增長37.6‰集成電路產量增長49.4％。彩電產量增長16.4％，其中液晶電視機增長40.7％，所占比重由一季度的66.7％降至66％。6月份，電子制造業增加值同比增長15％：比上月回落2.7個百分點。
電力行業
國家能源局數據顯示，6月份全社會用電量增速14.1％，是年初以來首次低干20％，增速比5月回落了6.7個百分點。國家能源局有關負責人近日對此表示，這種回落在預料之中，因為去年用電量6月份是實現了連續8個月的負增長之后的首次轉正，8月份實現了用電量的首次增長。從9月份開始，增長速度逐漸加快。考慮到去年基數影響，到今年6月份出現比較明顯的回落是在預料之中的。而且這種適度回落也符合宏觀調控政策預期，因為進入6月份以來，耗能較高的重工業增速有所回落，用電量由此也大幅減少。
地產行業
國土部數據顯示，二季度105個主要監測城市地價總體水平為每平方米2756元，環比增長1.52％，同比增長9729％。36個重點監測城市綜合地價為每平方米3740元，環比增長1.88％，同比增長11.21％。受宏觀調控政策的影響，二季度105個主要監測城市商業、居住、工業用途地價環比增幅較上一季度分別下降了0.36、1.24、0.53個百分點，其中居住地價增幅下降幅度最大。三大重點區域中，長江三角洲地區綜合地價水平最高，為每平方米4283元；珠江三角洲地區次之，為每平方米3680元，環渤海地區最低，為每平方米3024元。
關鍵詞：民營中醫醫療機構；經營模式；規模化發展
中圖分類號：C93 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）01-0022-02
2009―2014年，我國社會辦中醫醫療機構（中醫院、中醫門診部、中醫診所等）蓬勃發展，機構從2009年的31 001個增長為2013年的38 215個。同時，現有的民營中醫醫療機構呈現出中醫院特色優勢突出，數量多但規模小，經濟效益低下的特點。2012年4月《深化醫藥衛生體制改革2012年主要工作安排》中鼓勵非公立醫療機構向高水平、規模化的大型醫療集團和康復醫療機構發展。為促進中醫藥事業的發展，各地積極探索中醫藥發展道路，作為西部欠發達地區的云南有著得天獨厚的中醫藥優勢，并在探索中充分運用中醫藥的優勢和發展規律，結合現代市場運營模式，形成了一些典型案例。
一、中醫醫療機構規模化發展需要“醫藥結合，以醫促藥”的經營發展模式
云南S中醫館成立于2005年1月，是一家集中醫醫療、中醫養生、中醫傳統療法、中醫教學為一體的中醫館。目前在云南省民營中醫醫療機構中門診名中醫數量位居第一、門診中藥飲片調劑配方數量位居第一。“醫藥結合，以醫促藥”的模式表現為與其所屬集團的“以藥企帶醫館”戰略關系，高度整合資金、系統、藥材購進渠道等優勢資源。集團下屬的醫藥零售連鎖公司于2005年進入中國藥品零售連鎖企業十強。集團以民營資本進入醫療行業，是由“藥”向“醫”的一種延伸，實現了“藥與醫”優化組合的經營模式，從而也形成了由單一的藥材經營發展為藥材的種植、加工、銷售，中藥飲片的生產、加工與銷售，中西成藥的批發和零售以及醫療、科研教育為一體的產業結構。
作為民營的規模化中醫館，其發展離不開集團的資金保障。2005年，集團投入建立的第一家中醫館，在成立的第一年經營慘淡，不過，接下來昆明中醫藥行業的快速發展讓中醫館受益匪淺。市場升溫也促使其在成立十年內先后成立了七家分館。高起點、規模化的發展，形成了強勁的發展勢頭，在集團的資金保障下，中醫館沒有了后顧之憂，迅速做大做強。
中醫館進行規模化戰略，進行標準化管理，形成了現代連鎖經營規范和可復制的商業模式。同時，傳統中醫院運營形式與現代企業化管理手段相結合，通過公司化的市場運作、品牌戰略、廣告宣傳急劇擴張，搶占優勢區位，形成了服務網絡的合理配置。
在“以藥企帶醫館”的同時，“以醫促藥”，即通過醫生的診療，推進藥物的銷售。“以醫帶藥”發展模式起源于我國中醫藥行業進軍海外市場建立的模式。據有關資料介紹，像北京同仁堂這樣的世界知名的中藥生產企業，其走出國門也是采用了此模式實現的，在其新一輪國內發展中此模式也在積極推廣中。中醫館不斷強化“以醫促藥”發展模式，有多名國家級、省級中醫專家常年坐診中醫館。充分發掘中醫養生預防，治療慢性病、疑難雜癥，調養人體“亞健康”等優勢；提供中醫理療、推拿、拔罐、艾灸、中醫美容、中醫足部特色服務。“好藥助名醫，名醫開好藥”，通過以上各種特色中醫診療服務舉措，極大地促進了醫館的中藥銷售和醫館的營業額。
二、民營中醫醫療機構規模化發展需要專業人才的引進
除了資金瓶頸外，我國民營中醫醫院在發展中普遍面臨的問題之一就是衛生技術人員的引進與管理問題。眾所周知，中醫師尤其是名老中醫屬于稀缺資源，對于民營中醫醫療機構至關重要，甚至是核心競爭力。現階段，民營醫院人才基礎還很薄弱，人才匱乏，選擇余地較小而流動性大，這與民營醫院迫切需要擴充實力的趨勢不相匹配。從遵循中醫藥本源的角度，也是從自身的發展來看，中醫館把中醫和中藥緊密結合在一起。有多名國家級、省級中醫專家常年坐診中醫館，從而提升了中醫館的口碑和聲望。同時，中醫館也為這些名老中醫提供了多點執業的選擇。
三、大力傳播中醫藥文化，以文化促發展
成立了“中醫中藥文化博物館”，以購買、捐贈的形式面向社會征集中醫藥文物。為了使博大精深的中醫藥文化得到更好的傳承和發展，資助中醫泰斗著書。成立其冠名的中醫藥學校，通過名醫理論授課、經驗傳授、臨床觀摩、指導學習計劃等言傳身教的方式，提高中醫師業務水平。
為增強中醫藥服務能力，加大中醫藥知識的宣傳普及，讓中醫藥更好地惠及廣大百姓，中醫館定期到社區提供免費義診，并定期舉辦各種講座，邀請廣大群眾參與。對貧困患者開通綠色通道和優惠政策，為患者減免醫藥費用，幫助患者早日康復。
四、規模化發展中遇到的問題與討論
綜上所述，中醫館突破了傳統民營中醫院發展中普遍遭遇的資金瓶頸、人才瓶頸和信用危機，保持了建館十年的規模化發展。同時，中醫館的規模化發展中也遇到了問題與挑戰。目前，我國的政策環境非常適合中醫醫療機構的發展，相關配套政策和細則仍然具有很大的可完善空間。民營中醫院規模化發展的關鍵因素是人，但現行的衛生人力資源制度，由于科研限制及相關資源的限制，并不利于中醫藥人才從公立醫院到民營醫院的流動和在民營醫院的長期發展。民營中醫醫療機構加強科學管理和行業自律的同時加強監管。
發展是民營中醫醫療機構的重任與使命。中國民營醫療機構協會對全國1 470家民營醫院進行的調查顯示，民營醫院已呈現出兩極分化的趨勢，一部分資金實力雄厚、技術含量高、管理先進、機制靈活的民營醫院將與公立醫院展開積極、有序的競爭，逐步在某一地區或學科嶄露頭角；另一部分則會因為規模小、技術水平低，最終在競爭中被淘汰。值此醫療改革向縱深發展之際，民營中醫醫療機構在堅持中醫優勢與特色的同時，堅持中醫中藥密切結合，建立包括中醫藥管理人才的中醫藥專業人才培養的長效機制，進一步強化醫療服務監管，強化執業科目、人員素質、質量控制、診療規范、客觀宣傳等方面的規范經營、科學管理，接受社會監督，持續性規模化發展，發揮醫療衛生服務體系重要補充力量的積極作用，為人民群眾提供更為優質的中醫藥服務。
參考文獻：
[1] 陳珞珈.我國民營醫院的現狀、問題與發展的建議[J].中醫藥管理雜志，2009，（5）：396-398.
9月1日，按照國家有關部門要求，中國出版工作者協會、中國書刊發行業協會和中國新華書店協會重新修訂了《圖書交易規則》，刪去了爭議較大的“新版圖書出版一年內進入零售市場時不得打折銷售、網店等新書打折不能低于八五折”等條款以及有關固定價格的條款。被稱為“圖書新規”的圖書“限折令”，至此無疾而終。
早在“圖書新規”出臺的第一時刻，《互聯網周刊》就發表了題為《評圖書新規》的總編寄語，將新書網上銷售不低于8.5折，稱為“圖書新規”，旗幟鮮明地反對這個規定，并指出：“出版業要經受市場經濟和網絡經濟的雙重考驗，這是潮流與趨勢。”
值得注意的是，“圖書新規”不是偶然的，此前無疾而終的還有“網店新規”等，為什么新規總是跟互聯網過不去?
歸結起來，問題主要是出在兩個方面，一是在科學發展方面，人們對技術驅動的作用認識不足；二是在以人為本方面，人們對社會責任認識不到位。
拿圖書這個具體行業來說，從技術方面看，這個行業的技術結構、商業模式正在受到互聯網的猛烈沖擊。圖書行業在傳統工業化的技術條件下是暴利行業。在圖書的利潤分成中，國家規定的批零差價僅僅為15％，但實際上卻有50％～55％的利潤被二級批發商和零售商拿走。互聯網的出現改變了這一切。由于新技術與電子商務的結合，使原來50％以上的中間環節利潤被壓縮。人們上網購書，可以得到很高的折扣，是因為原來二級批發商和零售商做的事情，用新技術可以近乎零邊際成本地實現。“圖書新規”的制定者們把交易費用在互聯網上的正常減少，歸于人為的擾亂市場秩序，顯然沒有認識到基本面上發生的技術革命的事實。他們需要通過這件事，加深對科學發展觀與科學技術關系的理解。
從社會方面看，各種“新規”都有一個共同之處，就是忽視社會責任。出臺對網商不利政策時，忽視網店在解決就業和提高百姓收入方面承擔的社會責任；對圖書新規來說，是在出臺對網商不利的政策時，忽視了圖書電子商務通過降低讀書門檻對提高全民素質承擔的社會責任。在維護有權力背景的傳統既得利益同以人為本之間，政策出臺的利益取向，都出現了向前者的傾斜。不出問題才怪。
“圖書新規”無疾而終，是事情向著它正常的方面、基本面的方向轉化的一個積極進展。它說明，同科學技術這個第一生產力的發展要求背離的政策，同社會責任背離而刻意維護少數傳統既得利益者的政策，不可持久，早晚要改。
同時應清醒看到，“圖書新規”現在雖然無疾而終了，但深層問題并沒有解決。因為各種其它的成文或不成文的“新規”，仍然存在于現實中。例如，在醫藥領域，至今仍然存在著嚴重的對電子商務的限制，比圖書限折令更甚。不合理規制的結果，是由作為現狀維護者的實體藥店經營網上售藥，剝奪了作為現狀改變者的網商的經營權利。結果是醫藥行業暴利依然，老百姓看病難，用藥貴的局面仍無根本改觀。可以這樣說，凡是存在暴利的行業，都存在著或多或少的這樣的問題。
不過，我們堅信，對生產力發展的一切束縛，都是不可持久的。只有順應民生承擔社會責任者，才配擁有未來商業權利。暴利無論躲在傳統慣性的現實背后，還是權力的現實背后，都不能證明自己的合理性。“圖書新規”無疾而終就是這樣一個信號。
九州通醫藥集團技術總裁谷春光告訴記者，高效的物流技術應用與清晰的信息化戰略是集團發展的重要支撐。為打造企業核心競爭力，九州通秉持“技術讓服務更卓越”的理念，致力于現代物流技術的引進吸收和自主創新，是國內唯一具備獨立整合物流規劃、系統集成、物流實施能力的醫藥物流企業。目前，九州通擁有15家省級子公司(大型現代醫藥物流中心)、27家地級分銷公司(地區配送中心)及300多個業務辦事處(配送站)，初步形成了覆蓋全國80％以上行政區域的物流網絡，滿足了快速擴張的需要。
記者：作為目前國內醫藥商業領域具有全國性網絡的兩家企業之一，九州通如何看待物流能力建設的重要性?
谷春光：醫藥流通行業的價值最終體現的是服務，在與上下游合作的過程中，憑借的是市場網絡覆蓋、物流配送、客戶服務等多方面的能力。
九州通經營模式的發展經歷了三個階段：第一階段，采取“大批發、低價格、現款結算”的“快批”經營模式；第二階段，逐步實現“快批”向“快配”模式的轉型，發展現代醫藥物流，運用高效的內部運營流程，主動配送，快速響應客戶，提供優質的服務；第三階段，整合物流中心、供應商、客戶資源，在原有的業務基礎上為上下游客戶提供全面的服務。在這一發展過程中，逐步完善的物流網絡已成為九州通的核心競爭優勢。
在我們看來，采用現代物流技術和信息技術提高物流能力，不僅對集團的業務擴張、全國布點起到很大的支撐作用，還可以為上下游客戶提供增值服務，并因此與之形成更緊密的合作關系。目前，幫助上下游醫藥與醫療企業進行物流中心的建設及提供全面的供應鏈管理技術服務正在成為九州通新的業務增長點。2009年以來，九州通先后幫助云南白藥集團、天津金耀集團、廣東眾生制藥、廣東大參林零售連鎖等企業進行物流中心的規劃設計與建設；幫助北京大學人民醫院54個科室成功實施應用耗材庫存補貨管理系統等；幫助四川遂寧衛生監管采購平臺實現11家醫院上線。通過這種模式進一步加強了九州通與上下游客戶緊密的戰略合作關系。
記者：請具體介紹一下九州通的物流發展情況。
谷春光為了降低醫藥流通成本，提高配送效率，減少差錯率，九州通在2001年就開始進行現代醫藥物流的研究，探索將國內外先進的物流技術與中國醫藥物流的具體情況相結合的物流模式。2003年九州通開始對武漢和上海的物流中心進行硬件改造，利用現代化的自動存儲、自動分揀設備和功能齊全的倉儲管理信息系統，在醫藥物流領域實現了全面的信息化與數字化管理。
在過去十年時間里，九州通先后在湖北、北京、河南、新疆、上海、廣東、山東、福建、江蘇、重慶、江西、甘肅、遼寧、內蒙古等省會與中心城市興建了42座適合中國國情的現代醫藥物流中心，并在上述物流中心全面應用了自主研發的物流管理與供應鏈管理系統。物流中心運用自動化立體倉庫、電子標簽揀選系統、自動分揀系統、無線射頻設備、自動輸送系統等現代物流技術，大大降低了差錯率，大幅提高了勞動生產率，實現了由傳統的人工倉儲向現代化物流的轉型，滿足客戶訂單至最小包裝單位(單瓶、單只)的高效配送。借助健全的營銷網絡和現代醫藥物流中心，九州通實現了“低成本、高效率”的商業模式。
在物流中心的建設過程中，九州通還成功自主研發了倉儲管理系統(LMIS)、設備控制系統(WCS)、運輸管理系統(TMS)、ERP系統、醫院管理系統、醫療用品供應鏈協同平臺、電子商務平臺、藥品電子監管碼賦碼系統等，并取得了多項知識產權。
記者：近兩年，各大醫藥商業集團紛紛通過跑馬圈地的方式進行全國的網點及物流布局，九州通采取了怎樣的策略?是否存在資源整合方面的壓力?
谷春光在過去十年九州通主要通過自建物流中心的方式構建了自己的全國性醫藥分銷網絡，同時也會尋找機會，穩妥推進收購、兼并、合資等擴張方式。
無論采取哪種策略，布局全國都面臨著如何保證一體化運營的問題。跑馬圈地的優勢在于速度快，但關鍵要看整合后的效果。其中涉及管理體系、企業文化等方面的融合，順利的話需要2～3年時間。對于九州通而言，所有的分子公司幾乎都是集團百分之百控股。每個物流中心從前期的規劃、設計，到整體的組織架構設計、運營方案、績效管理等共性管理，全部是由集團統一負責規劃和指導。同時，集團還負責協調地區間的庫存調撥，保證其問的相互支持，充分發揮網絡優勢，做到全國一盤棋。
記者：現階段，行業整合、產業鏈重組給醫藥物流系統帶來了哪些新的要求和挑戰?九州通將如何應對?
谷春光：隨著新醫改的推進，尤其是國家基本藥物制度的實施，醫藥行業的整合不斷加速。這確實給醫藥物流的發展帶來了一些變化，并對醫藥流通企業的物流系統與物流管理提出了更高的要求。具體表現在
新醫改后，中藥材、保健品的規模增長很快，這些產品的存儲、配送等要求都不一樣，直接導致了物流管理需求上的變化。比如，原來的倉儲管理系統(LMIS)只管西藥，但隨著經營管理品種和規模的變化，醫療器械、中藥飲片、中藥材等也開始納入軟件系統中進行管理。
同時，最近幾年醫療耗材業務的增長迅速，預計市場規模上千億，對倉儲空間和管理提出了新的要求。而這類產品的客戶包括鄉村及社區醫院、一二三級醫院，部分三級醫院(如北大人民醫院)會需要系統上的對接。
此外，增加了經營品種后，客戶在購買時的流程可能會發生改變，需要對物流中心的作業流程和系統進行相應的調整。
面對這些要求和挑戰，我們的對策分為三個方面：
首先，做好前期的規劃設計。確定合適的規模是物流中心設計中非常關鍵的因素，需要基于對行業的深刻了解，預計未來3~5年的發展，充分考慮系統的可延展性，做到彈性設計和模塊化設計。
其次，加強對物流中心的日常運營管理。九州通會統一設計一套運營指標考核與管理體系，并根據各物流中心的實際運營情況，每年進行業務模式、流程、系統等方面的調整。
第三，建立統一管理體制。九州通物流的運營、物流技術部、軟件研發、電子商務、信息管理等部門全部納八集團技術管理委員會統一管理與協調，保證為運營提供及時有效的支持。
記者：九州通如何看待未來醫藥物流發展的市場空間?在自身的物流能力建設方面有何打算?
谷春光物流能力已經成為國家提高醫藥流通行業集中度的重要手段。根據新醫改要求，今年4月1日起，所有的基本藥物開始實行電子監管碼管理，這必將有利于部分物流能力強、覆蓋面廣的大型醫藥物流企業進一步發展壯大。規模小的企業受限于資金和技術方面的實力，生存空間會被擠壓。
建設現代醫藥物流體系將是中國醫藥行業的大勢所趨。事實表明，物流已經成為醫藥流通行業最核心的競爭力。目前，國藥、上藥等大型企業紛紛開始加大投入，進行現代醫藥物流中心的建設。一些地方企業迫于新版GSP、醫藥流通“十二五”規劃等政策因素的影響，也會咬牙加大投入興建或升級現代物流中心，醫藥物流的水平及行業集中度會進一步提高。
【關鍵詞】電子商務；醫藥領域；必要性；措施
醫藥電子商務是在西方發達國家追求利潤最大化背景下，于20世紀90年代誕生的一種結合醫藥與信息技術的全新商務形式。醫藥電子商務的誕生，是兩大朝陽行業——制藥業與計算機電信行業的結合，其本身具有旺盛的生命力和廣闊的發展前景，一經出現便引起了各國政府和醫藥行業的廣泛關注，目前正在全球范圍內迅猛發展。然而，一種嶄新的商業模式的出現必然需要政府制定一系列完備的、與之相配套的法律、法規來規范其發展，以保證政府能夠采取有效監管措施規避醫藥電子商務快速發展過程中存在的諸多不良問題。
1對醫藥電子商務加強政府監管的必要性
1.1醫藥電子商務在我國的快速健康發展需要強有力的政府監督作為保障醫藥電子商務是以醫療機構、醫藥公司、銀行、藥品生產單位、醫藥信息服務提供商以及保險公司為網絡成員的電子商務交易平臺。從以上醫藥電子商務的概念中我們不難看出，醫藥電子商務包含了醫療機構、醫藥公司、銀行、藥品生產單位、醫藥信息服務提供商、消費者以及保險公司等多個相互聯系的參與者。雖然，在互聯網上進行醫藥電子商務所經歷的實際交易過程十分快捷、方便，交易雙方甚至只用動動鼠標就能完成大宗藥品的交易，然而，由于其參與者較多，保障交易順利實施的環節較多，而任何一個環節都有可能潛藏著欺詐行為，各個參與者在交易過程中，任何一個環節出現問題，比如藥品生產企業伙同信息服務商虛假藥品廣告，誤導消費者，損害消費者的利益。醫療機構也普遍存在著拖欠藥款問題，往往不能按時支付貨款，從而嚴重影響生產企業的資金周轉。這些問題的存在都有可能導致交易無法順利進行，甚至影響到人民群眾的生命健康，造成比較嚴重的后果。那么僅靠各參與者之間的合同約束來規范彼此之間的權利和義務顯然是微不足道的。因此，交易的各方都迫切需要藥品監督管理部門加強對醫藥電子商務領域的監督管理來確保交易過程的安全與公正，為醫藥電子商務在我國的順利健康發展提供強有力的外部保障。
1.2藥品的特殊性要求政府必須加強對醫藥電子商務的監督管理藥品是特殊商品，其質量關系到人們的身體健康與生命安全。因此，必須通過加強對醫藥電子商務的監督管理來確保藥品在互聯網交易過程及其網下配送過程中的藥品質量問題。《中華人民共和國藥品管理法》明確規定，國家食品藥品監督管理局負責對藥品流通領域的質量安全實施全面的監督管理。因此，國家食品藥品監督管理局對醫藥電子商務領域實施政府監管責無旁貸。
我國醫藥市場體系尚不健全、不規范，藥品流通市場缺乏必要的自律和強有力的監督，加之傳統的購藥方式在人們心中已經根深蒂固，人們大多還是寧愿多花些錢、費些事到實體藥店去購買藥品，也不愿意輕易嘗試網絡購藥的方便與快捷。社會對于醫藥電子商務的淡漠,在客觀上就造成了醫藥企業對政府（BTOC）模式的醫藥電子商務在我國發展較為緩慢。因此，醫藥電子商務的快速發展迫切需要政府切實加強對醫藥電子商務的監管以及宣傳的力度，確保網上交易過程中藥品的安全性，使社會逐漸培養出對醫藥電子商務較強的認同感，以便早日得到廣大消費者的普遍認可。
1.3政府應當通過加強對醫藥電子商務的監管來杜絕網絡犯罪行為雖然醫藥電子商務自身存在諸多優勢，其快速發展確實有利于提高醫藥企業的交易效率，降低交易成本；有利于形成有效的企業與客戶之間的互動機制，切實保障消費者合法權益；有利于避免或減少醫藥商業賄賂及其他不良銷售行為。然而，一種嶄新的商業模式的出現必然需要政府的有效監管來規范其發展。否則，這種新興的商務形式也會給社會各方面乃至于公共安全帶來巨大危害，成為網絡犯罪的新渠道［1］。
據報道，澳大利亞不少吸毒和販毒者在互聯網上匿名交換信息，并進行交易。警方苦于沒有法律依據對此束手無策。澳大利亞警方發言人稱,網絡是警方很難觸及和管制的領域，警方雖然可以針對具體的信息采取行動，但如果經互聯網來自海外，澳大利亞司法部門對此沒有任何制裁權。在悉尼，一些年輕人經常利用互聯網來購買。悉尼的一些大麻種植者也常在互聯網上定購大麻種子。這種通過網上交易濫用藥品的情況在歐美國家也普遍存在，令各國政府都為此十分頭疼。可見醫藥電子商務是潘多拉魔盒也是一把雙刃劍，我們既要看到醫藥電子商務自身的諸多優勢，同時也要加強監督管理才能保障其能夠順利、健康、快速的發展。因此，加強對醫藥電子商務政府監管是十分應該和必要的。
2我國醫藥電子商務的政府監管現狀
醫藥行業是我國四大重點技術創新產業之一，也是世界公認的最適合電子商務發展的行業之一。為引導醫藥電子商務在我國的快速健康發展，我國政府在政策層面給予了大力支持，將發展醫藥電子商務確定為“十五”期間醫藥行業信息化建設的任務之一。早在2000年，國家經貿委在全國醫藥工作會議中就指出將醫藥電子商務試點作為我國醫藥流通領域體制改革的重點。國務院頒發的《關于城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》中也明確指出“在藥品的購銷活動中，積極利用現代電子信息網技術，提高效率，降低藥品的流通費用”。近年來，SFDA考慮時機成熟，廢止了2001年頒布的《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》中限制電子商務發展的部分條款，積極推動并鼓勵BtoC醫藥電子商務模式在我國的快速發展。國家在引導醫藥電子商務快速發展的同時，也制定了一系列與之相配套的行政法規以規避醫藥電子商務推行過程中存在的諸多不良問題［2］。
20000626原國家藥品監督管理局出臺了《藥品電子商務試點監督管理辦法》，選定了廣東省、福建省、北京市、上海市等若干省、市作為試點單位，對醫藥電子商務在我國開展初期的快速發展起到了較為理想的作用。
20010201，開始執行《互聯網藥品信息服務管理暫行規定》，該《規定》將互聯網藥品信息服務首次分為經營性和非經營性兩類，它的頒布實施為后續的相關法規的出臺奠定了基調［3］。
20040708，國家食品藥品監管局局長簽發了第9號局令《互聯網藥品信息服務管理辦法》，表明了藥品信息服務在互聯網的松動，突顯政府鼓勵開展醫藥電子商務的信心和決心，并與后繼的有關法規一同初步構成了目前關于藥品互聯網交易服務的法規框架。并在此之后，逐步放開了對BtoC模式的醫藥電子商務的種種限制，轉而鼓勵其快速發展。
20050930，由SFDA以局令形式頒布實施了《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》。該《規定》對互聯網藥品交易服務商在硬件設備設施方面進行了較為嚴格的規定，并從解決互聯網藥品交易服務商的市場準入方面提出了具體要求，是現行的一部針對醫藥電子商務制定的較為系統和完整的法律規范。該《規定》出臺不久，SFDA便審批通過了我國第一家獨立的第3方醫藥電子商務企業，即海虹醫藥電子商務股份有限公司。
政策、法規的出臺對規范我國醫藥電子商務的發展起到了一定的積極作用。然而，醫藥電子商務在我國出現僅有短短的10年時間，其自身發展并不成熟，至今尚未形成自身的行業管理規范。加之其模式的多種多樣，使我國的醫藥流通領域出現了多種購銷模式并存的復雜現象。就目前我國政府對其監管現狀而言，也確實暴露出諸多問題，亟待解決。
3我國醫藥電子商務政府監管存在問題及解決措施
3.1監管主體網絡化、信息化建設滯后醫藥電子商務是當代信息社會網絡技術、電子技術和數據處理技術在醫藥流通領域中的綜合應用。因此，在客觀上，就要求互聯網藥品交易的監管主體——國家食品藥品監督管理局，在自身的網絡化、信息化建設上能夠與時俱進、加大投入，以適應當今醫藥電子商務的快速發展。SFDA應當有能力對互聯網藥品交易過程實施全面地、實時地監管，做到及時發現問題、及時解決問題，以保證交易過程的安全、有序，切實維護交易各方的合法權益。然而，目前我國各級藥品監督管理部門系統內部網絡化、信息化建設緩慢，電子政務系統仍未得到廣泛應用，醫藥企業對政府（BtoG）模式的醫藥電子商務在我國尚未出現，勢必影響監管主體的監管效果。因此，網絡化、信息化建設的滯后以及相關硬件設備設施的缺乏，已經成為政府對醫藥電子商務領域監管過程中遇到的首要難題［4］。
因此，建議SFDA應加大對系統內部網絡化、信息化投入力度，加快建設針對醫藥電子商務的電子政務系統。該系統應滿足SFDA對國內目前所有應用醫藥電子商務的醫藥企業日常監管的需要。各級藥品監管部門應當能夠通過該系統直接進入任一醫藥電子商務交易平臺，對互聯網藥品交易過程實施全程實時監控，形成有效的網絡預警機制，一旦發現藥品交易過程中存在問題，能夠通過該系統及時、快速地警告交易各方，并中斷交易進行，進行相關證據的提取，為日后處理提供依據。在實施監管的過程中，該系統應采取有效手段切實保證監管過程中系統的安全性，以免泄露有關交易雙方的商業機密。此外，該系統還應具備受理醫藥企業有關開展互聯網藥品交易的各種相關申請的功能。
SFDA應盡快創建以宣傳和監督醫藥電子商務為主要內容的政府網站。利用網絡媒體快捷、覆蓋面廣等優勢，向公眾介紹并宣傳醫藥電子商務的諸多優勢，使公眾逐漸培養出對醫藥電子商務的認同感，從而促進我國醫藥電子商務的快速發展。與此同時，SFDA應在該網站設置專欄，定期對在日常監管中發現的有違法進行互聯網藥品交易行為的企業進行曝光。該網站還應具備對有關互聯網藥品交易的相關投訴的受理和及時回復功能，以切實保障廣大消費者的合法權益。
3.2監管系統內部人員培訓機制存在問題醫藥電子商務的政府監管是新時期我國藥品流通監管工作中遇到的一項新工作、新任務，也是對我國各級藥品監督管理部門提出的新的挑戰。藥品監管人員只有堅持不斷地加強對這一新鮮事物認識、學習，才能夠出色地完成對其的監督管理工作。然而，目前我國各級食品藥品監督管理局在內部人員培訓方面問題嚴重。國家食品藥品監督管理局對建立針對醫藥電子商務的內部人員培訓機制的重視程度嚴重不足，尚未建立有效的人員培訓機制。目前，由于缺乏必要的宣傳人員培訓，全系統特別是基層食品藥品監督管理局廣大藥監工作者對醫藥電子商務的認識程度令人堪憂。大多數人員甚至對于醫藥電子商務的概念和運營模式都不大了解，往往將醫藥電子商務片面地理解為醫藥企業利用自身網站進行藥品交易的銷售行為，或局限地將醫藥電子商務理解為現行的藥品集中招標采購行為。因此，對醫藥電子商務片面的理解和認識必然嚴重制約監管人員對醫藥電子商務領域的有效、合理監管。
建議我國各級食品藥品監督管理部門應首先從思想上高度重視對醫藥電子商務的認識和學習，盡快在系統內部建立起有效的人員培訓機制，將對醫藥電子商務的學習制度化、規范化。通過定期組織培訓班，聘請國內醫藥電子商務方面的有關專家學者對負責醫藥電子商務監管工作的有關人員進行培訓，建立完善的考核制度，為保證學習質量應將考核成績作為公務員年終績效考核的一項重要指標。
3.3《互聯網藥品交易服務審批暫行規定》存在漏洞，亟待補充和修訂《暫行規定》的出臺對互聯網藥品交易服務商在硬件設備設施方面進行了較為嚴格的規定，并從解決互聯網藥品交易服務商的市場準入方面提出了具體要求。然而，就其內容而言在交易規則制定、交易活動各主體間權利義務關系、爭端解決和監督機制方面尚存在一定的欠缺，亟待完善。
《暫行規定》第7條規定對于獨立的醫藥電子商務企業“不得參與藥品生產、經營；不得與行政機關、醫療機構和藥品生產經營企業存在隸屬關系、產權關系和其他經濟利益關系。”但該規定中并沒有對“其他經濟利益關系”如何界定做出明確規定，對實際操作和監督管理帶來了困難。眾所周知，醫藥電子商務平臺就是通過提取交易服務費盈利的。因此，其與交易的雙方必然發生經濟利益關系，而這種經濟利益顯然是合法的。
因此，建議SFDA對“其他經濟利益關系”應明確界定。筆者認為，獨立的醫藥電子商務企業在交易過程中規避與交易的雙方有直接的或者間接的除交易服務所得之外的財務和債務關系。《暫行規定》中對此種情況應明令禁止，以免不公正交易的發生，也為政府監管帶來便利。
關于信息保密方面。《互聯網藥品交易服務機構驗收標準》中明確指出提供互聯網藥品交易服務的企業應具備相應監管子系統，以保證政府主管部門對藥品生產企業、藥品批發企業、交易的藥品、醫療機構臨床用藥目錄等相關信息，進行實時監測并依據具體情況作出相應處理。對在系統中發生的交易行為進行數據查詢、匯總。因此，在政府對醫藥電子商務企業的監管過程中勢必涉及到大量交易雙方的交易信息、數據等商業機密以及企業擁有的一些自主知識產權的管理技術與設施。一旦政府監管人員擅自將這些重要的商業信息透漏出去，勢必對企業造成巨大的經濟損失，帶來極其嚴重的后果。而《暫行規定》中在監管過程中有關信息保密方面未做明確規定［5］。
筆者認為，應建議SFDA在《暫行規定》中明確政府在對互聯網交易服務商實施監管的過程中，有義務對有關交易各方的交易信息、數據等商業機密以及企業擁有的一些自主知識產權的先進管理技術與設施，建立嚴格的保密機制，對監管人員擅自透漏交易各方重要商業信息的違法行為予以嚴懲，切實保障監管過程中交易各方的合法權益［5］。
4結語
藥品互聯網交易服務是藥品監管工作中的新生事物，執法部門和立法機構應不斷地加強對該領域的理論研究和探索，充分利用企業和行業組織的技術優勢，探索出一條既能促進我國醫藥電子商務發展又能保證藥品安全的雙贏之路［5］。
【參考文獻】
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[關鍵詞] 新藥研發；項目交易；資產剝離
[中圖分類號] R954[文獻標識碼]A [文章編號]1673-7210（2010）11（c）-006-03
Introduction of global R&D project deal of new drugs
CHEN Ling1, QIN Tianlei2, ZOU Xu1, HUANG Wenlong1
(1.China Pharmaceutical University, Nanjing 210009, China; 2.Nanjing University of Finance & Economics, Nanjing 210046, China)
[Abstract] Deals speak volumes about company sentiment and the overall health of the pharmaceutical industry. The ranking of the pharmaceutical industry's most large dealmakers, hot therapy areas centered-deals, and the deal profile of different study stages to the first three quarters of 2009 were reviewed in this paper. In the meantime, the pharmaceutical status quo of the R&D climate was pointing out: pursuing the hybrid model to maximize the profit; small-molecule drugs was regaining popularity with increase in small-molecule-focused deals; and the divestiture of the non-nuclear assets.
[Key words] R&D of new drugs; Deal; Divestiture
對全球制藥企業而言，新藥研發項目交易反映了整個制藥行業的運行情況及制藥企業的研發動向[1]。2009年，由于一些重大制藥企業的并購行為[2]，制藥企業的新藥研發項目交易的排行榜重新排名。例如：2006～2008年瑞士制藥巨擘羅氏公司連續3年位居產品項目交易總量榜首，但時至2009年第3季度，羅氏公司的排名已經下滑至第5位，與日本第一三共（Daiichi Sankyo）制藥公司并列。
1 研發項目交易量排名情況分析
產品交易總量排名前10位的制藥公司見表1。由表1可見，截至2009年第3季度，葛蘭素史克公司完成了42宗交易，位居交易總量榜首；其次是拜耳公司（35宗），阿斯利康公司排名第三，交易30宗。相對于2008年48宗交易的業績，羅氏公司在2009年更上一層樓，僅前3個季度就簽署了28宗交易。2008年輝瑞公司與阿斯利康公司并列第二（交易43宗），但到了2009年，這家美國制藥巨頭已經下滑到了第9位，簽署的交易只有20宗，尚不及2008年的一半。默克公司是2009年唯一一家與以往交易量持平的公司，已經簽署了27項產品相關協議，交易量直逼2008年全年的交易總量。默克公司在交易企業的排名躍居到第6位，較去年上升了4位。
2 制藥公司正尋求混合的商業模式，追求利潤最大化
日本第一三共制藥公司在完成對印度最大的制藥企業Ranbaxy實驗室公司的成功收購后，很快躍居交易企業的第一階層；到2009年第3季度末，已經與羅氏公司并駕齊驅。目前第一三共制藥公司的大多數融資行為（corporate activity）都涉及Ranbaxy及其子公司，兩家公司均有意將兩者混合的商業模式價值最大化[3]。公司在2009年達成的協議包括：第一三共制藥公司生產的抗高血壓藥奧美沙坦酯（商品名Olvance）在印度的推廣和銷售；骨質疏松藥苯乙胺去甲樟烷（雷洛昔芬）在羅馬尼亞的上市；以及第一三共制藥公司的系列產品在墨西哥的銷售。
以色列Teva制藥公司是全球最大的仿制藥公司，其強烈的交易意向凸顯其成為大型制藥商的決心。該公司最近的幾項以技術創新為核心的交易均涉及抗腫瘤藥物。另外，Teva公司還與Rosetta Genomics公司簽署了小分子RNA分子診斷劑在以色列和土耳其的分銷協議。此外，為了發揮其在仿制藥方面的特長，Teva公司與瑞士Lonza公司成立了合資公司，開發、生產和銷售一系列生物仿制藥。2009年10月，美國Hospira公司從Pliva公司（即現在的Teva公司）取得了生物仿制藥Filgrastim（重組人粒細胞集落刺激因子）的全球權，此舉表明收購行為具有雙向性。
Teva公司的全球業務仍在不斷擴張。該公司已經強有力地占有北美、歐洲和日本等發達市場。此外，Teva公司還打算向新興市場進軍，包括拉丁美洲、東歐、中歐以及亞洲（包括印度和中國）。
許多大型創新型制藥企業，包括輝瑞、葛蘭素史克和賽諾菲-安萬特，都在2009年完成了向仿制藥的戰略進軍，證實了通過仿制藥策略拉動經濟快速增長的可行性。
3 交易品種涉及的熱點治療領域
對2009年前9個月的交易品種按照治療領域的分析（圖1）表明，腫瘤領域繼續受到追捧，多數商家仍然在該領域尋求商機，交易量占總交易量的23.00%；其次為傳染性疾病和中樞神經系統疾病，分別占17.20%和13.20%。制藥企業憑借自己的直覺，選擇在這些具有高回報的疾病領域尋求商機和利潤。
圖1 2009年前3季度成交的藥品和（或）生物制品產品/技術涉及的治療領域（資料來源：MedTRACK）
Fig.1 Pharma/biotech product and technology deals to the first three quarters of 2009 (data from MedTRACK)
值得關注的是，一些小型治療領域研發產品交易的增長，例如，治療腎臟/泌尿生殖系統疾病、骨與軟組織異常、眼科疾病以及婦科疾病的產品，這些之前鮮有關注的治療領域如今成了交易的新熱點。截至2009年第3季度，這4個領域的產品/技術交易量總計達到了總交易量的11.50%；而2006年同期只占9.60%。
同時，孤兒藥（也稱罕見病藥）和其他一些特殊定向產品（niche products）雖然市場狹窄，但是這些產品通常定價更高，利潤更為可觀，更容易獲得高的投資回報[4]。尤其考慮到在更大的治療適應證范圍內有高層次的仿制。因此，在如今以價值為導向的市場環境下將更具吸引力。
4 小分子藥物的交易量呈上升趨勢
制藥企業出于對性價比的關注，開始逐漸回避風險投資，這詮釋了近年來小分子藥物交易量小幅回升的跡象。小分子藥物交易占交易總量的比例2006年和2007年連續兩年保持在67%，2008年增加至73%，到2009年第3季度又上升至74%，見表2。
表2 生物大分子藥物與小分子藥物交易量比較（交易金額，百萬美元）
Tab.2 Deal total of biologics vs small molecules (average deal value, $ million)
在過去很長的一段時間內，許多制藥公司致力于小分子藥物的開發，希望這些藥物能促進公司銷售收入的提升；但小分子藥物比生物技術藥物更容易受到非專利藥物的影響，一旦專利到期，對公司的銷售業績將產生較大的影響，于是大型制藥公司又紛紛轉而研發生物技術藥物。Datamonitor對2010年以后大型制藥公司收入增長的前瞻性進行分析后稱，這些公司60％的銷售業績增長將來自于生物技術藥物，且該增長在接下來的數年內將被有效地保持，而生物仿制藥對市場的侵蝕并不會對新上市產品和現有品牌藥物的主要銷售業績產生影響，于是再掀生物技術藥物的研究熱潮[5]。
盡管目前正在開發的產品半數以上為生物技術產品，但是，對于后續的生物制品的研制以及該項投資是否能有回報還存在許多不確定因素（尤其是在美國）；同時，早期開發的生物制品其臨床療效還未經證實。因此，制藥企業又重新開始關注小分子藥物，畢竟在一些新興市場（如印度和中國）還存在著大量的商機。
5 不同研發階段的交易情況分析
勢頭看好的Ⅲ期臨床候選藥物較少，同時制藥企業需要深入上游研發以尋求創新，進而才有可能獲取具有知識產權的專利產品；此舉在各頂級研究機構之間達成共識，并形成了戰略聯盟。
2009年，簽署的臨床前新藥研究項目交易量占總交易量的10.9%，創10年來的新高；而2001年其交易份額僅為4%。臨床前新藥研究項目交易主要專注用于靶向的生物標志物和技術，它們往往有多個方案，而且附帶一些技術平臺，這對制藥企業極具吸引力。2009年，臨床前新藥研究項目平均交易額達5.24億。自2006年起，各大制藥企業爭先恐后地忙著補充自己的后期產品線，以彌補價值數10億美元即將專利到期藥品的經濟損失，自此各研發階段的交易值呈巔峰向下的趨勢。如今，大型的制藥企業正在鞏固自身的研發基礎，更加專注企業內部資產以及自身的研發項目，從而導致交易值的下降（圖2）。
6 交易中資產剝離（divestiture）情況
資產剝離是企業發展戰略的合理選擇。企業通過剝離將與企業核心業務無關的部分分離出來，從而增加企業的專業化程度，提高企業對核心業務的關注度，進而提高企業的核心競爭力。剝離還可以使企業資產獲得更有效的配置，提高企業資產的質量和資本的市場價值[6]。對制藥公司而言，處于資產剝離的業務產品無論是影響力還是銷售潛力都處于次要地位。對小型生物技術公司而言，新收購的產品雖然不能保證有令人矚目的增長前景，但至少能帶來一定的資金，保證公司在現如今經濟不景氣的環境下依然能夠正常運轉；同時顯示較之其他生物技術公司的差異化產品。
非核心資產的剝離又是一個值得關注的領域，企業若想通過這種方式來募集資金需要特別謹慎。例如，一度曾因獲利而備受關注的醫療器械業務因鮮有創新，近年來又被視為高風險業務。事實上，2006年～2009年9月，涉及醫療器械的交易有49宗，醫療器械成為最常見的被剝離資產。同期，有30宗交易涉及生物制品的剝離（表3）。
企業參與并購交易的原因有很多，其中最重要的就是尋求創新點。目前，基于特異性生物標志、診斷劑和個體化醫療而建立的新的商業模式眾說紛紜。事實上，一些企業已經開始減少對尖端藥學研究領域的投入，重新進行戰略性調整；在過去的3年里，有22宗交易涉及診斷劑方面的資產剝離。此外，組學革命（“omics” revolution）并沒有得到大家的一致追捧，有11宗交易完成了對基因組學/蛋白組學/藥物基因組學等的資產剝離。
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新興行業構筑未來
30萬噸海上油田浮式生產儲油輪、深海載人潛水器、神州七號飛船固體材料空間試驗、下一代互聯網關鍵技術、風電發電機……在去年11月的深圳高交會上，許多人驚訝地發現，原來新興產業就在我們身邊，且正是這些關系國計民生的項目挺起了中國經濟的脊梁。
新興產業是指新興技術、新興生產模式以及新興商業模式等與金融、工業、商業、服務業等行業深度融合而產生的新型行業，它既代表著科技與創新的方向，也代表著未來產業發展的方向，比如節能環保、高端制造、信息技術、生物醫藥、新能源、新材料、現代服務業、新能源汽車產業、海洋產業等。它本身是一個動態更新的概念，其成分跟隨科技成果、新技術、新工藝、新商業模式和相關政策的變化而變化。
七星布局引領發展
2009年9月22～23日，總理連續主持召開3次新興戰略性產業發展座談會，約請47名中科院和工程院，大學和科研院所教授、專家，企業和行業協會負責人，就新能源等7個產業的發展提出意見和建議，在隨后公布的會議公告中，該七大產業被表述為戰略性新興產業。
2010年10月10日，《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》確定了中國將重點扶持節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等7個戰略新興產業，這是官方的最新表述。這七大新興產業如同北斗七星指明方向，代表了中國產業發展的未來方向。
新能源――新起點、新征程、新使命從工業時代的高碳經濟邁向未來可持續發展的低碳經濟的過程中，新能源產業任重而道遠。新能源包括各種可再生能源和核能。相對于傳統能源，新能源普遍具有污染少、儲量大的特點，對于解決當今世界嚴重的環境污染問題和資源（特別是石化能源）枯竭問題具有重要意義。同時，由于很多新能源分布均勻，對于解決由能源引發的戰爭也有著重要意義。
信息技術產業――未來信息網絡發展的戰略核心新一代信息技術產業是指采用新一代技術發展演進和融合的通信網絡，主要包括光纖寬帶、4G及新一代移動通信網、下一代互聯網、物聯網等及以網絡為載體發展形成的戰略性新興產業。
高端制造業――從高端突破向創造跨越高端裝備制造業指的是現代制造業的高端部分，是為國民經濟各大行業提供先進技術設備的產業，是各項工業技術、信息技術及各類新興技術的集成載體。預計到2015年，高端裝備制造業年銷售產值將在6萬億元以上；力爭到2020年，高端裝備制造業銷售產值占裝備制造業銷售產值的30%以上，國內市場滿足率超過25%。
節能環保產業――綠色的盛宴當前全球環保產業貿易額在國際貿易各類商品的排名中已上升到第4位。在2009年沖出低谷后，全球節能環保產業規模達到6520億美元，同比增速遠高于全球經濟發展，已成為全球經濟的重要組成部分。預計十二五期間我國節能環保產業的投資額有望達到3.1萬億元，不僅遠遠超過十一五期間1.4萬億元的投資規模，占同期GDP的比重亦有望超過1.5%。十二五期間我國節能環保產業有望實現12萬億元的產值規模和25%左右的復合增速。
生物醫藥產業――新一輪產業擴張即將開啟人口紅利的另一面是老齡化社會的逼近，對于醫藥的需求穩定增長。從全球看，生物醫藥行業近10年來保持18%的行業增速。生物制藥占全球前100暢銷藥的比重從2000年的11%增長至28%。
新材料――先導中的先導石器時代，我們還未脫離原始狀態；青銅出現了，我們進入農業；鋼鐵出現了，我們進入工業時代；硅材料出現了，我們進入了信息時代；新材料，將把我們引向何方？當前能看到的是，LED燈改變全球照明產業，發展前景廣闊；建筑節能催生對節能玻璃的巨大需求。
新能源汽車――低碳交通綠色世界 到2020年新能源汽車產業化和市場規模達到全球第一，其中新能源汽車保有量達到500萬輛；以混合動力汽車為代表的節能汽車年銷量達到世界第一，年產銷量達到1500萬輛。
下面是鵬華基金的一份新興達人小測試，本測試包含6道題，答對一題得1分。
1、什么是TMT？
A. 一句俚語
B. 一種新型炸藥
C. 一種音頻播放軟件
D. （互聯網）科技、媒體和通信產業
2、什么是云技術？
A. 一種最新的人工造雨技術
B. 一種計算機技術
C. 一種殺毒軟件應用程序
D. 一種催眠技術
3、什么是物聯網？
A. 一種最新的通訊技術
B. 新一代信息技術
C. 新一代物流方式
D. 一種網上銷售方式
4、什么是核高基？
A. 核糖高分子氨基酸
B. 核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件
產品
C. 核電站高端基座
D. 新型核武器
5、什么是膜技術？
A. 太陽能環保技術
B. 水處理技術
C. 保鮮膜技術
D. 蔬菜大棚技術
6、什么是4G？
A. U盤存儲容量
B. 新一代通訊技術
C. 物體的重量
D. 4倍重力加速度
