時間：2023-07-31 17:26:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇微電影市場分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關(guān)鍵詞】美人魚；微博營銷；明星效應(yīng)；營銷策略
2010年，在國務(wù)院出臺了《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出了一系列有利于電影產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，大繁榮的扶持政策后，政府便加快了影院建設(shè)，電影資本投入等，這為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有效的宏觀政策的保障。
一、宏觀政策下中國電影業(yè)的蓬勃發(fā)展
自2010年以來，電影行業(yè)資本運作的方向，在二三四線城市體現(xiàn)的尤為明顯，而因為這些的文化基礎(chǔ)設(shè)施的完善，影院建設(shè)的加快 ，這些使得觀影成為一種便利的娛樂方式。在對電影的資本運作方面的直觀表現(xiàn)就是電影類型的增加，最終使得一些IP電影尤為大熱，喜劇片更是飽受青睞。事實上，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，觀影人群主要集中在18到35歲大學(xué)生和白領(lǐng)人群，他們更多的是尋找一種心靈的慰藉，生活的樂趣，以達到暫時放下生活的煩惱，工作的不順進而得到放松身心的目的。從之前受觀眾喜愛的《泰濉廢盜小《夏洛特?zé)馈贰ⅰ蹲窖洝返浆F(xiàn)在飽受觀眾青睞的《美人魚》，無一不是喜劇幽默類的題材。以上所有因素都直接或間接地增加了電影市場的空間，中國電影行業(yè)在國家政策的扶持下一路飆紅，并呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展的蓬勃姿態(tài)。
二、國產(chǎn)電影營銷策略分析
1.找準市場定位，確定電影類型：電影雖作為一種藝術(shù)出現(xiàn)在大眾視野，但隨著時代的變遷，人們?nèi)ビ霸嚎措娪暗男睦硪呀?jīng)發(fā)生了明顯變化，從心理學(xué)學(xué)角度來說他們不僅是為了看影片的內(nèi)容，更多的是去消費一種心情與情懷。《捉妖記》《美人魚》這種輕松幽默的市場定位，讓觀眾能夠在霧霾、金融危機、地震、腐敗、大學(xué)生投毒等字眼陰影下獲得些許心靈慰藉與歡樂。
2.借助微博等媒體進行大量宣傳營銷：自2010年以來，微博一下子成為繼QQ空間、MSN又一個線上交流平臺。并隨著微博的發(fā)展，微博營銷孕育而生。《美人魚》從拍攝之初到上映之后，微博上有關(guān)影片的話題、消息無窮無盡，通過微博營銷的方式，進而提升影片的熱度與關(guān)注度，最終達到吸引更多的消費者走進影院觀看的目的。除了微博營銷的宣傳方式，近年來越來越多的影片采取視頻網(wǎng)站的花絮播放，門戶網(wǎng)站的消息推送，挖掘潛在的消費群體，進一步擴大影片的關(guān)注度。
3.安排恰當?shù)纳嫌硶r間，將大大地提升票房的增長空間：一般來說，大多電影都會不約而同地選擇節(jié)假日作為影片上映點，現(xiàn)代社會快速的生活節(jié)湊不允許我們花過多的時間去關(guān)注影片新聞，更不用說去影院消費，只有在假期時間，才有可能去觀影。《美人魚》選擇春節(jié)作為上映點無疑是正確的決策。隨著現(xiàn)代人消費模式和思想方式的的轉(zhuǎn)變，這種現(xiàn)象將越來越普遍。
4.充分利用名人效應(yīng)：一部電影的推出，不管它本身被賦予怎樣的光環(huán)和價值，作為投資人本身來說，其最終的目的是希望它能帶來預(yù)期的利潤。所以主角的選擇在出品方看來就顯得尤為重要。周星馳除了是《美人魚》的導(dǎo)演，他還是一位有著相當知名度的演員，他的電影伴隨著一代人的成長，可以說是一代人的記憶。其次，他所選擇的演員鄧超、張雨綺等人在微博上擁有千萬粉絲，具有一定的號召力。這樣的組合方式在一定程度上奠定了電影票房的成功。
5.網(wǎng)絡(luò)口碑加速影片傳播：在這個人人可以說話的時代，每個人可以宣揚個性與態(tài)度，每一部電影上映之后，必然會出現(xiàn)多種言論，就以前幾年的IP《小時代》舉例，它的網(wǎng)絡(luò)口碑兩極分化嚴重，但卻并不妨礙電影的高票房，這多半歸因于差評營銷的孕育發(fā)展。周星馳《美人魚》的內(nèi)容，有人說很幽默，但也有很多人不認為它能夠有33億票房的價值，不可否認，網(wǎng)絡(luò)口碑的兩級分化確實能吸引人的好奇心去一“觀”究竟。
三、對國產(chǎn)影片營銷策略的建議
1.加強電影劇本創(chuàng)作，提升影片價值考量近年來，國產(chǎn)電影市場可謂是紅紅火火，百花齊放，但隨之產(chǎn)生的問題也越顯清晰。國產(chǎn)電影為了取得高額的票房利潤，往往會在電影的宣傳I銷和演員選擇上投入大量資金和精力，不再重視電影本身的質(zhì)量與內(nèi)容創(chuàng)作。誠然，成功的營銷策略會帶來可觀的成績，但是，歸根結(jié)底影片的質(zhì)量才是一部電影的關(guān)鍵與核心部分，一味地靠無厘頭搞笑的的電影片段宣傳，靠爛俗的臺詞，靠對明星緋聞的無止盡炒作來博取觀眾的眼球，必然引發(fā)吐槽，更體現(xiàn)不出電影這種藝術(shù)的價值。長此以往，國產(chǎn)電影將成為上流水線的商業(yè)產(chǎn)品，這必然影響到未來國產(chǎn)電影的良性發(fā)展與五千年華夏文明的傳承。
2.一部電影要想達到叫好又叫座的目的，除了電影本身的質(zhì)量過硬，還要從各方面接觸消費者，把握觀影人群的結(jié)構(gòu)，心理，消費能力等，即進行準確的市場分析與定位，并從他們的日常娛樂方式層面入手，無時無刻將影片消息推送給消費者。具體的做法如借助社會互動平臺如一直播，微博等進行明星互動環(huán)節(jié)，在視頻門戶網(wǎng)站宣傳片播放也必不可少，除了利用這些媒介平臺，還要近距離接觸消費者，這樣能更好的增加大眾的好感度。在信息網(wǎng)絡(luò)的時代，“媒體+社交”的模式的利用將大大增加影片的曝光度，實現(xiàn)影片信息的全面推廣。
四、結(jié)語
2016年國產(chǎn)電影依然蒸蒸日上，在這個網(wǎng)絡(luò)化時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷的力量越來越人強大，媒體對于票房的推動力越顯重要，但其中存在著許多亟待解決的問題，希望此篇文章能對未來電影的發(fā)展有所幫助，并愿國產(chǎn)電影未來能夠達到質(zhì)量與票房雙高的景象，能夠?qū)崿F(xiàn)投資者與消費者的“雙向需求”。
基金項目：本文系江蘇大學(xué)第15批學(xué)生科研課題立項資助項目《中國電影票房持續(xù)走高背后的“秘密”與其反思》（項目編號：15C257）研究成果。
作者簡介：高陽（1996.2-），江蘇揚州人，本科，江蘇大學(xué)京江學(xué)院，主要研究方向：市場營銷。
參考文獻：
該影片自上映首日起，“票房與罵聲齊飛”的狀態(tài)就從未冷卻過。甚至有一批數(shù)量可觀的該影片粉絲與電影界專業(yè)人士在新浪微博里就此電影掀起了一場口水戰(zhàn)，這場微博對罵正是“從一個側(cè)面顯示了《小時代》目標受眾在準確性與有效性”，影視投資人劉元對此作出評論。
中國影視營銷專家、新麗傳媒副總裁張文伯更是將此影片定義為“第一部為90后觀眾定制的華語電影”，在他看來，“具有高度忠誠和黏性及強大消費能力的粉絲群體將成為《小時代》這部電影的最大引爆點”。
面對票房與口碑嚴重不成正比的非正常狀態(tài)，就連郭敬明自己也不得不承認這是源于粉絲的力量，“我明白我拍的電影是給誰看的，首先我肯定電影是拍給原作粉絲們看的，他們是《小時代》的核心。”
此外，除了精準的市場定位，郭敬明和影片中包括楊冪、柯震東在內(nèi)的諸多主演背后千萬粉絲的擁躉，以及號稱900萬冊圖書銷量和超過2400萬的小說讀者……粉絲經(jīng)濟學(xué)所帶來的商業(yè)價值已在影片《小時代》的營銷上得以充分體現(xiàn)。
量化粉絲
“可能沒有人會比我更了解這個年齡層的觀眾想看到什么。中國的觀眾群體日趨年輕化，但沒有新的類型影片提供給他們，如果還用上一代人的想法拍電影，那會出現(xiàn)問題的”，郭敬明曾多次公開表示其對于電影受眾的重視與迎合。
據(jù)《小時代》制片人安曉芬透露，該影片將目標受眾定義在15-25歲的青少年，對比中國電影放映協(xié)會統(tǒng)計的2012年中國電影觀眾約21.5歲的平均年齡這一數(shù)據(jù)，可見《小時代》選擇的目標受眾恰恰著眼于當下中國電影觀眾的主流人群。
這批以90后為主體的數(shù)量可觀的受眾群體為影片打下了良好的群眾基礎(chǔ)，其中也不乏狂熱粉絲對影片的非理性追捧所引發(fā)的爭議，更是將之推上風(fēng)口浪尖，令影片受關(guān)注度在話題炒作中得以倍增。譬如不久前《小時代》粉絲與電影圈內(nèi)人士之間掀起的那場微博對罵事件。
“《小時代》有一點是對的，導(dǎo)演把關(guān)把得好，全片沒出現(xiàn)一個演技派，大家水準一般齊……看著某些年輕女演員念臺詞時，手都放不下來，那種貼春聯(lián)的演法，應(yīng)該是去《康熙來了》跟漢典學(xué)的”，6月28日，就在《小時代》上映次日，國內(nèi)知名編劇史航首度在新浪微博里發(fā)表了對該影片的態(tài)度，短短百字間，嘲諷之意盡顯。
此微博一出，便迅速引來了上萬條轉(zhuǎn)發(fā)和評論，其中多為影片粉絲的強勢圍攻。面對“病態(tài)”“奇葩”“嫉妒”“不配活在新時代”此類人身攻擊的詞語頻出，史航也毫不示弱地以鋒利的語言一一將之擋回。不多時，曾發(fā)表文章對《小時代》進行公然批判的著名影評人周黎明也因遭遇粉絲圍攻而被卷入這場紛爭……一場在粉絲與業(yè)內(nèi)人士之間展開的聲勢空前浩大的微博隔空對罵戰(zhàn)就此拉開。
“這不是一場簡單的微博口水仗，而是從一個側(cè)面顯示了《小時代》目標受眾的準確性與有效性”，影視投資人劉元對此作出評論。
此外，影片中多位主演在國內(nèi)的超高人氣也令《小時代》一度被業(yè)內(nèi)戲稱為“粉絲電影”。“包括楊冪的粉絲、郭采潔的粉絲、柯震東的粉絲，我們都有做調(diào)查。所以我們大概知道觀影人群是什么樣子，其中的結(jié)構(gòu)、比例以及沖著原作來的有多少，我們會做一個基本的市場分析”，郭敬明已將粉絲所發(fā)揮的能量做到了量化的境界。
楊冪、郭采潔、柯震東、郭碧婷、hold住姐……有好事者計算過，《小時代》主創(chuàng)人員的粉絲量已累計過億。這一驚人的數(shù)字在影片以新媒體為主的狂轟濫炸式宣傳模式下輕易即可被點爆。據(jù)不完全統(tǒng)計，《小時代》預(yù)告片在新浪微博、騰訊微博的轉(zhuǎn)發(fā)量超過25萬、視頻點擊率逾3000萬次。
此外，對于狂熱又極具“忠誠度”的粉絲，又怎能少得了追隨明星各地跑宣傳、連續(xù)包場支持偶像和貢獻票房的瘋狂行為？
在《小時代》上映首日，就曾有媒體在走訪南京市某影院時發(fā)現(xiàn)，一個零點場次竟打出“滿座”字樣。據(jù)該影院工作人員透露，這間擁有20多個座位、票價在130元不打折的貴賓廳當晚已被包場……
經(jīng)營粉絲
事實上，《小時代》所創(chuàng)下的票房神話已屬后話。早在籌拍之初，該影片已未播先熱。追溯源頭，則不得不提到郭敬明本人以及他背后所擁有的一批數(shù)量同樣龐大的書迷群體。
關(guān)于電影宣傳策略，安曉芬坦言，“我們主要針對他（郭敬明）的粉絲進行宣傳，一個是他本人的粉絲，另一個是他的書的粉絲。”
“郭敬明是作家中的明星，他的粉絲大概有上千萬”，在安曉芬看來，郭本身就有足夠的人氣。據(jù)她介紹，微博上關(guān)于《小時代》的每一條消息，只要由郭敬明發(fā)出去，都會產(chǎn)生高達幾萬甚至十幾萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。
此外，郭敬明作為《小時代》的原著以及電影導(dǎo)演，這個從新概念作文大賽中走出來的中國80后新銳作家，其全身上下充滿的爭議性就足以令影片備受關(guān)注。
從《夢里花落之多少》《幻城》等多部作品引發(fā)的“抄襲門”到從不掩飾的“奢侈品控”的自我定位，從多次榮登中國作家富豪榜首位到由他一手創(chuàng)立的、曾創(chuàng)造過年發(fā)行量破千萬、年產(chǎn)值破15億的《最小說》青春文化品牌，郭敬明總能不斷地制造出話題。他本身就是一則噱頭，用“腳上跺一跺、千萬粉絲震三震”這種語句來形容之也毫不為過。
甚至有人分析稱，郭敬明經(jīng)營的不是文字，而是粉絲以及粉絲們對世界的理解。“所有的東西都可以拿來營銷，都可以炒作，只要它能夠吸引人們強勢圍觀。郭敬明懂得這個道理”，有評論這樣寫道。
“誰來寫都無所謂，誰來寫都會受歡迎。在那個世界里，郭敬明就是教主，是國王”，國內(nèi)知名書商、“萬榕書業(yè)”總經(jīng)理路金波認為，郭敬明深諳如何掌握一個龐大人群（他的粉絲群體）的訴求，以及從他們身上獲取財富的渠道。
由此，數(shù)以千萬計、并具有高忠誠度的郭敬明書迷得以誠服在他的商業(yè)帝國里，這對于后來《小時代》電影的成功，亦發(fā)揮了一股不可小覷的力量。
影片出品方之一樂視影業(yè)打出的宣傳方案中號稱，在過去五年里，有2400萬人閱讀過《小時代》，并擁有累計超過550萬冊的圖書銷量。“我肯定電影是拍給原作粉絲們看的，他們是《小時代》的核心”，郭敬明曾說道。
不僅如此，考慮到書迷的情緒，安曉芬對《小時代》電影的改編始終堅持忠實原著的態(tài)度，“我們覺得，粉絲就是喜歡書里的人物和格調(diào)，忠實于原著就是尊重他的粉絲群”。
學(xué)好粉絲經(jīng)濟學(xué)，票房成績何愁？
作為“粉絲電影”的成功案例，《小時代》并不是第一個。
2011年的暑期檔，楊冪主演的恐怖電影《孤島驚魂》以400萬的小成本換得近9000萬的票房，在《變形金剛》《哈利？波特》等大片環(huán)飼在側(cè)的情況下生生殺出一條血路，此影片至今仍被封為“票房奇葩”。業(yè)內(nèi)人士將之歸功于具有超高人氣的楊冪所撬動的粉絲力量。據(jù)不完全統(tǒng)計，同年，五月天的電影《追夢者3DNA》在全國上映時，各地粉絲累計包場逾千場。而早在2009年，坊間就有傳言稱，在《十月圍城》2.9億的票房成績中，僅李宇春一人的粉絲就貢獻了近三分之一的票房……
于是，“學(xué)好粉絲經(jīng)濟學(xué)，票房成績不用愁”此類的言論開始在電影圈里廣為流傳。
對此，上海大學(xué)社會學(xué)院教授耿敬表示，“粉絲不僅是消費者，還是推動這個文化產(chǎn)品走向市場的一個非常重要的力量”。
如今，這一力量正在逐漸占據(jù)著國內(nèi)電影界，儼然有了與曾經(jīng)炙手可熱到不可一世的進口大片分庭抗禮的局面。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，進口片39.3億元的總票房比2012年同期下降了24%。相比之下，國產(chǎn)片卻拿下了總票房108.1億元中的68.8億元。
從諸如《小時代》《富春山居圖》此類低口碑高票房的影片到具有超高“明星效應(yīng)”的《致青春》《天臺愛情》《101次求婚》，不少業(yè)內(nèi)人士認為，“粉絲電影”對今年票房格局的變化所發(fā)揮的作用不可忽視。
有人說，“粉絲電影”被消費的就是明星，且不論口碑如何，只要觀眾愿意為此買單，就無可厚非。然而，也有站在整個華語電影的角度發(fā)出反對的聲音，“對于國產(chǎn)電影來說，明星效應(yīng)固然不能忽略，但僅靠一兩個明星決不能撐起一部影片，純粹因粉絲著迷明星而走紅的電影，高票房也是暫時的、難以為繼的”。
在被稱為造夢工廠的電影界中，以《小時代》為代表的“粉絲電影”究竟是否有路可走？
然而，就在這一片哀鴻遍野的環(huán)境中，有些產(chǎn)品卻“因禍得福”，銷量徒增，其中包括“麥當勞”的牛肉漢堡，甚至還有安全套等。這些產(chǎn)品都有至關(guān)重要的相同之處，那就是要么可以幫人們進軍新的事業(yè)，要么可以助他們縮減生活開銷，要么能使他們暫時避開所有的壞消息。
《今日美國》網(wǎng)站近日就特別評選出了這次金融危機中的十大贏家：
家庭種植。世界最大的種子供應(yīng)商AtleeBurpee公司研究表明，在美國，投入50美元的種子和化肥即可產(chǎn)出價值1250美元的農(nóng)產(chǎn)品，這對決心要節(jié)衣縮食的美國人而言，自然是個不小的誘惑。
根據(jù)美國園藝協(xié)會的民調(diào)，2009年計劃自己種植農(nóng)作物的家庭數(shù)量比去年增加了19％。AtleeBurpee公司2009年的銷量預(yù)計將增加25％，同樣是種子供應(yīng)商的Park Seed公司生產(chǎn)的蔬菜種子的銷量與2008年相比也上漲了20％。
不過，由于金融危機讓美國人的花圃面積和用在園藝種植方面的消費都有所縮減，因此也不是所有種子都可以幸運地“發(fā)芽”。比如，花卉種子的銷量就出現(xiàn)萎縮。
電影業(yè)。如果出門就得聽到或看到壞消息，那么躲在家中或者電影院等“世外桃源”看電影就不失為一種明智的選擇。Netflix公司是美國有名的DVD租賃和遞送商，該公司2008年第四季度的客戶訂單比上一年同期增加了26％，同時收益也比上年提高了19％。美國好萊塢旗下的票房統(tǒng)計公司Media by Numbers的數(shù)據(jù)顯示，美國2009年電影票房比一年前上升了16.5％。這就意味著電影院將有19億美元進賬(去年電影票房收入是16億美元)，同時上座率也上升了近15％。
言情小說。和電影有異曲同工之妙，言情浪漫小說也可以讓人暫時脫離現(xiàn)實的苦惱。Harlequin公司作為世界上最大的浪漫系列小說出版商，其2008年第四季度在北美的銷售額比上一年同期增加了300萬美元。此外，其他有“逃避現(xiàn)實”功效的圖書也受到了熱捧。據(jù)美國一家提供DVD、書籍訂購服務(wù)的Borders公司統(tǒng)計，科幻小說及書名幽默的圖書銷量都有所上升。
安全套生產(chǎn)商。“如果你沒有錢出去吃頓美味的晚餐或者你想省下來這筆開支，×××安全套為你提供一種你能付得起且不必出門的方式，它可以制造共同擁有的美妙回憶。”一家全球暢銷的安全套生產(chǎn)公司這樣為自己的產(chǎn)品做宣傳。的確，無論是娛樂意義，還是躲避養(yǎng)育兒女的龐大開銷，安全套都是必不可少的選擇。
簡歷。在8.1％的高失業(yè)率的大背景下，這個行業(yè)當然火得“有理”。簡歷的專業(yè)杰里?比爾斯稱，他的客戶訂單數(shù)比去年冬天高出46％。美國簡歷撰寫者協(xié)會民調(diào)顯示，有54％的受訪者都承認客戶數(shù)量有所增加。其中，各行各業(yè)的簡歷銷量還不盡相同。另一位簡歷稱，酒店業(yè)、公共衛(wèi)生、旅游業(yè)的簡歷最暢銷，而失業(yè)人數(shù)眾多的金融行業(yè)的簡歷卻意外“遇冷”。
公立大學(xué)。經(jīng)濟衰退也危及到了美國公立大學(xué)的預(yù)算開支，不過這些比私立大學(xué)收費低的公立大學(xué)對學(xué)生的吸引力卻在增加。美國康涅狄格州立大學(xué)的入學(xué)申請數(shù)量今年預(yù)計增加11％，俄勒岡州立大學(xué)申請數(shù)量上升12％，得克薩斯州立大學(xué)的入學(xué)申請數(shù)量也創(chuàng)紀錄地增加了6％。
巧克力。在苦澀的金融危機中，甜甜的巧克力受到了青睞。北美最大的巧克力生產(chǎn)商Hershey。s公司去年第四季度的收入增加了51.4％。盡管其中有削減成本和廣告宣傳的作用，但這些作用微乎其微，僅有2.6％的增長來源于這兩項。據(jù)市場分析公司Mintel預(yù)計，在整個經(jīng)濟衰退期間，巧克力的市場銷量將保持上漲勢頭。
“麥當勞”。如果作為美國最大快餐連鎖店的“麥當勞”的銷量有所增加，那么美國人的腰桿就不會像錢袋子一樣軟下去。據(jù)悉，2009年2月，
“麥當勞”在美國的銷售額上漲了6.8％。不過，并不是所有的便宜食品都會碰上這樣的好運氣。比如銷售牛肉三明治的Arby's公司去年第四季度的銷量就下降了8.5％，Domino's和必勝客這樣的比薩店，去年第四季度的銷量也分別下降3％和1％。
求職網(wǎng)站。根據(jù)尼爾森市場研究公司統(tǒng)計，2009年1月的求職招聘網(wǎng)站訪問量比上一年增加20％，訪問者中不僅包括無業(yè)者，還包括目前有工作的人。此外，人們還通過其他較為傳統(tǒng)的方式獲取就業(yè)信息。
2010年7月，《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010－2020年）》正式全文，其中明確指出：要大力發(fā)展職業(yè)教育，建立中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代職業(yè)教育體系,在全國范圍內(nèi)建立一百所示范高職院校便是最好的體現(xiàn)。在我國職業(yè)教育大發(fā)展的背景下，作為一名奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的職業(yè)院校教師，筆者深感肩負著沉甸甸的責(zé)任，唯有盡職盡責(zé)做好教學(xué)科研工作，為我國職業(yè)教育的發(fā)展添磚加瓦。
一、當前市場營銷教學(xué)存在的問題
1、理論化教學(xué)過重職業(yè)院校培養(yǎng)的是為生產(chǎn)建設(shè)一線服務(wù)的實用型人才，強調(diào)技術(shù)理論的學(xué)習(xí)本無可厚非，但是市場營銷專業(yè)具有一定的特殊性，它與其他的如電工、車工、機械等課程不同，不是課堂理論教學(xué)，學(xué)生動手操作，教師手把手指導(dǎo)后就可以掌握一定的技術(shù)竅門可以上崗操作的一門課程。市場營銷是與實際市場想結(jié)合，與市場變化同步，非照本宣科就可以掌握方法的學(xué)科。它需要學(xué)生在進行理論上的市場整合、市場分析、制定相應(yīng)的市場應(yīng)對策略的同時還要兼顧實際的市場情形，不能單純的依靠課本上的條條框框往現(xiàn)實中套，這樣做的后果往往會與市場脫節(jié)。而目前，多數(shù)職業(yè)院校的教學(xué)受種種因素的阻礙，未能找到與實際市場相接軌，在教學(xué)中融入實體案例，所以只能在理論上掰開揉碎的反復(fù)講授，結(jié)果是學(xué)生難以理解理論內(nèi)容，教師也難以推進教學(xué)課程，事半功倍。所以，我們職業(yè)院校的教師應(yīng)當根據(jù)理論內(nèi)容，適時地加入一些與時俱進的案例，用靈活生動的案例內(nèi)容教學(xué)，使案例輔助學(xué)生理解理論，并使例舉的案例豐富學(xué)生的思維，活躍課堂氛圍的同時能緊緊抓住學(xué)生的注意力，讓學(xué)生愿意聽，容易聽。
2、市場營銷教學(xué)實踐環(huán)節(jié)的欠缺如前文所述，職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)的是生產(chǎn)一線的實用型人才，這就要求其動手實踐能力較強。針對這一特點，職業(yè)技術(shù)學(xué)院的教學(xué)應(yīng)該增加專業(yè)實踐環(huán)節(jié)，以增強職業(yè)院校學(xué)生的實踐能力。但是，現(xiàn)在大部分職業(yè)院校的市場營銷教學(xué)或多或少存在與現(xiàn)實市場脫節(jié)的問題，沒有真正意義上的實習(xí)崗位，很少與定向的企業(yè)、公司簽訂實習(xí)意向，學(xué)生從職業(yè)院校畢業(yè)后，還需要花較長的時間去學(xué)習(xí)相關(guān)的知識技能才能勝任目前的工作，這與我們所重視的畢業(yè)生進入企業(yè)就能為企業(yè)所用的理念背道而馳了。長此以往企業(yè)將對學(xué)校失去信心，學(xué)生也將對該門課程失去興趣，所以市場營銷教學(xué)的實踐環(huán)節(jié)欠缺的問題必須引起我們的關(guān)注和重視，并致力于解決。所以，針對相應(yīng)的教學(xué)問題，作為教師的我們應(yīng)當積極的解決。我認為，在教學(xué)過程中融入與時俱進的一些案例，將理論問題對照相應(yīng)的案例進行講解，這樣不僅使學(xué)生更容易理解枯燥的理論知識，也激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生從被動聽，轉(zhuǎn)換到主動學(xué)。
二、案例教學(xué)在市場營銷專業(yè)教學(xué)中的必要性
一般而言，在學(xué)校的教學(xué)中，學(xué)生都能比較熟練的掌握市場營銷的理論知識，但是具體到怎樣用市場營銷理論知識來指導(dǎo)實際工作、怎樣處理實際工作中面臨的各式各樣復(fù)雜的問題，往往就顯得不知所措。如果在教學(xué)中，教師能夠根據(jù)市場營銷專業(yè)課程的特點，適當采用案例教學(xué)法來進行市場營銷專業(yè)的教學(xué)，不但有利學(xué)生迅速掌握理論知識，而且能夠幫助其更好的理解和吸收所學(xué)知識，并培養(yǎng)學(xué)生處理實際問題的能力。例如：講授到營銷渠道的時候，對于如今一些新興媒體的運用怎樣讓學(xué)生深刻又生動的理解便是一個交難解決的問題，考慮到他們對微博這樣新媒體新交流途徑的新鮮感，便在這一章節(jié)中加入了新的案例元素——《失戀33天》。這是一場以小搏大的營銷戰(zhàn)役，將營銷側(cè)重于社會化媒體，在宣傳推廣的前期幾乎沒有在傳統(tǒng)媒體上露面，由于小成本電影的低營銷預(yù)算，迫使《失戀33天》營銷團隊必須“不走尋常路”，不再單向傳播，而是要提高營銷精準度，追求營銷性價比。在微博渠道組合上，橫向采用官方微博、草根微博和明星微博，廣泛撒網(wǎng)；縱向借助各類微博應(yīng)用。一時之間，微博上隨處可見關(guān)于失戀的話題和關(guān)鍵字等等，到最終票房和口碑雙收益的戰(zhàn)況時，誰會否認這場營銷戰(zhàn)役的勝利者不是投資方呢？整堂課下來學(xué)生聽的聚精會神，對于微博這種新的營銷渠道也有了更深刻的理解。
三、市場營銷專業(yè)案例教學(xué)的優(yōu)勢及應(yīng)用
將市場營銷案例應(yīng)用于課堂教學(xué)中，通過教師的引導(dǎo)和啟發(fā)，讓學(xué)生集體討論、撰寫案例分析報告和教師點評等的過程，這個過程讓學(xué)生把所學(xué)的理論知識與會計實踐活動相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。在案例教學(xué)中，教師和學(xué)生共同參與，進行良好互動，充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)趣味，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性，有助于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。
1、案例教學(xué)法符合學(xué)生學(xué)習(xí)的認知規(guī)律人學(xué)習(xí)知識的過程是一系列相關(guān)的認知過程，認知過程從感知開始，感知是認識的源泉。市場營銷專業(yè)的案例教學(xué)強調(diào)一切從感知開始，在教學(xué)的全過程都要求學(xué)生從實際情況出發(fā)，形成認識并對案例進行研究，學(xué)生帶著問題進行思考和學(xué)習(xí)，并在實踐的運用中分析問題、解決問題。這是一個辯證的由實踐到理論，再從理論到實踐的認識過程。這個過程符合人的認知規(guī)律，有助于學(xué)生更好的理解、掌握、運用理論知識。
2、案例教學(xué)有助于學(xué)生對知識的理解市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)就是學(xué)習(xí)專業(yè)知識和掌握會計的相關(guān)處理技能。案例教學(xué)把市場營銷專業(yè)的理論知識和方法融入到案例之中，學(xué)生在案例模擬過程中，通過實際的案例分析和研究，對專業(yè)知識也有了更深的理解和掌握，而與實際工作緊密相連的教學(xué)案例也無形中提高了學(xué)生的實際操作能力。
綜上，市場營銷教學(xué)中的案例應(yīng)用對于提高教學(xué)質(zhì)量激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣都有著不可忽視的重要作用，我們應(yīng)當積極探索教學(xué)中的新方法、新途徑，與時俱進，用新鮮生動的案例不斷豐富教學(xué)內(nèi)容提高教學(xué)質(zhì)量，讓教學(xué)成為樂趣，讓教學(xué)為師生共贏。
對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策的廣告創(chuàng)意劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃與創(chuàng)意，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
廣告策劃與創(chuàng)意1一、前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.
二、市場分析
1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。
三、產(chǎn)品分析
格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。
各種活動以無錫為主。
2、商品定位：
張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個性,潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女
5、營銷建議
為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;
4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。
并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
?初步樹立品牌的形象。
②加強期：
?深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補充期：
以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點：
?個性,潮流的青春風(fēng)格
?個性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預(yù)算
1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元
2，制作月歷卡片4000元
3，雜志報紙上登廣告10000元
4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預(yù)測
1，采用調(diào)查問卷的方法。
您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)
您最容易記住我們廣告的那一部分?
A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題
2，通過網(wǎng)上寫評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。
八、廣告效果的監(jiān)控
廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。
廣告策劃與創(chuàng)意21背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ裕瑸榱颂岣咔锪指裢咚癸嬈返匿N售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。
3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設(shè)計，具體的廣告設(shè)計會根據(jù)情況調(diào)整。
4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計時要盡可能的融合這一點。
5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。
7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
1.預(yù)先階段：
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2.階段：
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。
3.最后階段：
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
廣告策劃與創(chuàng)意3一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
五、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃與創(chuàng)意4一、前言
策劃目標：
1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;
2.推廣集團及各子公司的_______”的價值理念和“________”的服務(wù)理念;
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;
4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。
策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。
二、市場分析
(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)
三、廣告戰(zhàn)略
1.廣告目標
對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。
營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。
擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。
2.廣告對象
A：晟大集團
B：書香美地小區(qū)
C:金潤酒店
D:金帝酒店
E:書香美地B、C區(qū)門市
F:嘉會物業(yè)
G:晟大電梯
3.廣告地區(qū)
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體
A.DM單特定發(fā)放
DM單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。
優(yōu)勢：
針對性：由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。
廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。
具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：DM廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到DM廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點，所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。
具有隱蔽性：DM廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。
B.網(wǎng)絡(luò)推廣
C.LED廣告
LED廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示，2005年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。
優(yōu)勢：
戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。
LED顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。
分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交
廣告策劃與創(chuàng)意5一、前言
隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
二、市場分析
(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。
(三)市場分析
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
(四)消費者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請記者作專題報道。
(四)實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費用預(yù)算
(根據(jù)實際情景填寫)
面對廣告持續(xù)衰退的嚴峻形勢，許多報紙開始尋找新的增長點，加快向新興媒體的轉(zhuǎn)型和融合。2014年8月18日，在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議上強調(diào)，要推動傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展，遵循新聞傳播規(guī)律和新興媒體發(fā)展規(guī)律，強化互聯(lián)網(wǎng)思維，堅持傳統(tǒng)媒體和新興媒體優(yōu)勢互補、一體發(fā)展。
目前，我國媒體全媒體轉(zhuǎn)型的形式主要有三種，一是以浙江日報報業(yè)集團為代表的“延伸改良式”;二是以南方都市報社全媒體布局為代表的“整體轉(zhuǎn)換式”;三是以人民日報社和杭州日報報業(yè)集團、四川日報報業(yè)集團為代表的“新媒體帶動式”。這三種模式都取得了不同程度的效果。然而，對于地市報來說，資金、技術(shù)與人才方面都無法與以上報業(yè)集團相比，只有結(jié)合地市媒體的具體情況，把握好本土化和信息服務(wù)的特色優(yōu)勢，另尋轉(zhuǎn)型之路。
地市報全媒體轉(zhuǎn)型的潛在優(yōu)勢
1.權(quán)威性
目前，我國地市報大都屬于官方媒體。報紙的內(nèi)容也多為政府宣傳稿件以及對方針、政策的解讀，報紙的權(quán)威性和公信力得到了保證，這為地市報的全媒體轉(zhuǎn)型提供了權(quán)威的平臺。
2.受眾資源
地市報擁有自己固定的讀者群，比如公務(wù)人員、事業(yè)單位人員等。雖然麥克盧漢早就提出了“地球村”的概念，但目前看來，“地球村”只是在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬平臺上得以實現(xiàn)。關(guān)于街道、社區(qū)、農(nóng)村、醫(yī)療、教育等事關(guān)民生的事件，本地媒體依然發(fā)揮著重要作用，也正因為如此，地市報才能抓住本地受眾資源。
3.城市化進程
據(jù)《2013年度中國報紙廣告市場分析報告》，2013年，在報紙廣告額下降的情況下，其他品牌企業(yè)的廣告投放大都呈下降趨勢，唯有房地產(chǎn)行業(yè)保持大幅增長的投放量。②而在各省會城市房地產(chǎn)業(yè)趨于飽和的情況下，地市級的房地產(chǎn)行業(yè)正快速發(fā)展，地市媒體也迎來了更多的廣告資源。
4.內(nèi)容與信息服務(wù)
內(nèi)容方面，具有趣味性、貼近性的信息更吸引受眾。地市報可以及時推送本土各地的信息，增加民生新聞數(shù)量，許多看似小事的新聞恰恰是人們關(guān)注的;信息服務(wù)方面，官方媒體平臺具有權(quán)威性和公信力，可以利用新聞客戶端和微信平臺推廣各種服務(wù)信息，如旅游信息、優(yōu)惠信息、天氣狀況等，立足本土優(yōu)勢，切實為受眾提供服務(wù)，解決問題。
廣元日報的全媒體轉(zhuǎn)型實踐
廣元日報擁有廣元新聞網(wǎng)、廣元手機報、“掌門戶”手機新聞客戶端、廣元日報社官方微信平臺和廣元日報社官方微博組成的全媒體集群，力求打造出符合地方特色的全媒體平臺。
1.“掌門戶”的本土化運營
“掌門戶”是廣元日報2013年推出的一款手機新聞APP，“掌門戶”以廣元日報的信息資源為基礎(chǔ)，在新的平臺上進行信息的傳播與服務(wù)。
“掌門戶”的新聞內(nèi)容主要分為兩個部分：一部分為大數(shù)據(jù)抓取的各大門戶網(wǎng)站的重要信息，自動更新并設(shè)定一定的選擇范圍，避免敏感事件，引領(lǐng)主流價值觀;另一部分為本地信息，這一部分是人工編輯，首頁界面可以隨時更改，根據(jù)當時的不同側(cè)重和主題相應(yīng)調(diào)整。新聞欄目有分類，比如“汽車”“飲食”“健康”等，受眾可以根據(jù)自己的需要選擇訂閱的板塊，滿足個性化需求。
“掌門戶”的政務(wù)板塊中，市民可以通過“報料”和“投訴”的功能，將待解決的問題上傳到客戶端后臺，經(jīng)過人工分類之后，客戶端會將問題轉(zhuǎn)發(fā)給相關(guān)部門，以便問題能夠及時解決。另外，各政府部門或者企業(yè)可以在“掌門戶”上建立自己的“子客戶端”，通過“掌門戶”推廣自己的APP或者官方網(wǎng)站，實現(xiàn)點對點傳播，同時增加“掌門戶”的下載量和瀏覽量。
新聞地點定位導(dǎo)航方面，即利用LBS定位技術(shù)，將新聞地點精確地附在新聞后面，如果用戶或者相關(guān)部門需要去這個地方，可以直接通過百度地圖進行導(dǎo)航。這一功能為用戶提供了便利，對于廣告商來說，這更是一種將用戶直接轉(zhuǎn)換為顧客的有效途徑。
2.微信公眾平臺和本地受眾的實時互動
廣元日報的微信公眾平臺于2013年推出，目前粉絲數(shù)量持續(xù)增加。微信平臺主要是以舉辦各種活動的方式吸引粉絲，并與粉絲保持實時互動。廣元日報微信公號自開通以來，粉絲量達到1.5萬人左右，活躍用戶保持在1萬人以上。廣元日報微信公號常通過舉辦活動吸引用戶，如針對銀行員工的電影優(yōu)惠活動。
此外，廣元日報還進行了二次開發(fā)，若舉辦重要活動，可以通過微信公號左下角的平臺進行報名或提意見、建議。通過活動拉動粉絲數(shù)量增加，將粉絲進行分類，以方便之后投放廣告和舉辦活動。
地市報全媒體轉(zhuǎn)型面臨的問題
1.技術(shù)開發(fā)和財政狀況的矛盾
傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型和融合，離不開技術(shù)的使用和開發(fā)。以廣元日報為例，目前的收入來源主要是廣告收入，晚報和新媒體所帶來的盈利微乎其微，“一報養(yǎng)一社”的狀況還在繼續(xù)。推出一個新媒體平臺需要長期的摸索和改進，新聞客戶端、電子閱報欄、微信公號的二次開發(fā)和新聞網(wǎng)站的維護都需要大量的財政支持，但西南地區(qū)地市報的財力離所要求的還相差較遠。
2.人力資源的調(diào)整和融合困境
在業(yè)界，全媒體轉(zhuǎn)型和新舊媒體的融合主要是指技術(shù)層面，而工作人員的態(tài)度和新聞內(nèi)容的轉(zhuǎn)變時常跟不上技術(shù)發(fā)展的步伐。2013年，學(xué)者尹連根和劉曉燕曾提出“姿態(tài)性融合”的觀點，認為報業(yè)的技術(shù)融合必須與新聞融合（工作室融合）齊頭并進。研究發(fā)現(xiàn)，在中國，業(yè)界談的“媒介融合”和轉(zhuǎn)型只是一種“姿態(tài)性融合”，在實際操作層面上其實并不理想。③
報社員工方面，對全媒體記者的要求越來越高，但新媒體部門只是報社中的一部分，財政、人員都統(tǒng)一歸報社管理。在“掙稿分”的規(guī)則下，許多人認為新媒體只是增加了自己工作的負擔(dān)，從而對為新媒體供稿持消極的態(tài)度。另外，在增加了微信、微博等新媒體平臺之后，報社的內(nèi)部結(jié)構(gòu)并無什么實質(zhì)性的變化，新媒體中心沒有和其他部門有效融合。
結(jié) 語
目前看來，地市報在全媒體轉(zhuǎn)型的過程中，適合“以本土化內(nèi)容驅(qū)動新媒體發(fā)展”的全媒體轉(zhuǎn)型模式。即以本土化內(nèi)容和信息服務(wù)為優(yōu)勢，帶動新媒體的發(fā)展與推廣，在新媒體平臺有了一定的受眾群之后，再反過來帶動傳統(tǒng)報紙的前進。在這樣的模式下，地市報還可以致力于打造一個本土化的“信息資料庫”，做好、做精本土化內(nèi)容，并以商品的方式提供給其他媒體。
【本文為四川省社會科學(xué)重點研究基地文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心資助項目“新媒介形勢下四川省地市報發(fā)展研究”（項目編號：WHCY2014B23）成果】
注釋：
①郭全中：《2012：緣何重提“中國報業(yè)拐點論”》，《新聞前哨》，2012年11月
②《報紙廣告衰退加劇，2013年降幅達8.1%》，《中國廣播》，2014年第3期
主辦單位美國消費電子協(xié)會（CEA）按照慣例，公布了市場分析與預(yù)測結(jié)果。CEA預(yù)測美國家電市場依然保持良好勢頭。2006年美國家電產(chǎn)品的供貨額迅速增至1457億美元（比上年增長13.1%）。2006年1月的預(yù)測為1354億美元，增長7.5%，而實際結(jié)果遠遠超出當時的預(yù)測。其原因是液晶電視、PDP電視等平板電視以及DVD相關(guān)設(shè)備的增長推動了業(yè)績的增長。
此次，還預(yù)測2007年將實現(xiàn)增長6.5%、達到1552億美元。如果這一預(yù)測實現(xiàn)的話，美國家電市場將實現(xiàn)5年內(nèi)1.5倍的快速增長。與2006年相比，2007年增長率將有所下降。對此，CEA的產(chǎn)業(yè)分析總監(jiān)Sean Wargo分析說，這主要是受數(shù)字家電產(chǎn)品的單價下跌的影響。
盡管如此，CEA表示6.5%的增長率已經(jīng)很高了。美國GDP增長率為2-3％左右。6.5%的增長率比GDP增長率
高出很多，這么高的增長率意味著普通消費者對家電的購買欲比較旺盛。
顯示技術(shù)與電視技術(shù)
108寸（英寸，下同）液晶電視
夏普首次展示了全球最大尺寸的108寸（對角線為274.3cm）全高清液晶電視機的樣機。該公司計劃在2007年夏季上市這款新產(chǎn)品。設(shè)想面向業(yè)務(wù)用和民用兩個市場進行推廣。
近幾年，大屏幕FPD電視成為CES最受關(guān)注的產(chǎn)品。在2006年的CES上，松下電器推出了當時全球最大的103寸等離子電視，受到了業(yè)界的矚目。液晶電視方面，索尼和韓國三星電子推出的82寸產(chǎn)品創(chuàng)歷史新高。另外，液晶面板方面，韓國LG飛利浦液晶顯示器公司在2006年推出了100寸的產(chǎn)品。
全高清有機EL電視
索尼首次展出了27寸全高清有機EL電視的試制品，最薄部分厚度不足10mm。雖然使用有機EL面板、比較容易生產(chǎn)薄板電視這一事實已廣為人知，但在厚10mm的27寸顯示器上播放影像這一事實，具有相當?shù)臎_擊力。
索尼試制的27寸有機EL的像素數(shù)為1920×1080，對比度為100萬：1以上。亮度方面，全白時為200cd/m2，峰值為600cd/m2。RGB三種色階均為10位控制，顏色再現(xiàn)范圍為NTSC比100％以上。面板結(jié)構(gòu)采用的是在TFT底板對側(cè)取光的頂發(fā)光(Top Emission)結(jié)構(gòu)。再通過與彩色濾光片和多重反射的“Micro Cavity”結(jié)構(gòu)組合，實現(xiàn)了廣色域。
此次，除了27寸外，該公司還展出了11寸有機EL電視的試制品，厚度約3mm（最薄部分），約為27寸的1/3。像素數(shù)為1024×600。對比度、亮度以及色域與27寸相同。RGB3種色階分別為8位控制。面板結(jié)構(gòu)與27寸相同--組合使用了頂發(fā)光結(jié)構(gòu)、彩色濾光片和Micro Cavity結(jié)構(gòu)。
支持IEEE802.11n的PDP電視
韓國三星電子在本屆CES展覽會上宣布，計劃2007年下半年上市配備基于IEEE802.11n標準無線LAN芯片組的PDP電視。該公司把實現(xiàn)數(shù)字家電的網(wǎng)絡(luò)化定位于今后強化功能的關(guān)鍵，支持無線LAN是其中一個目標。該公司已討論了各種無線技術(shù)方案，此次決定實施其中一個方案，即上市支持IEEE802.11n的PDP電視。通過支持IEEE802.11n，就可以把機頂盒和藍光光盤等的HDTV畫質(zhì)影像內(nèi)容，通過無線發(fā)送到PDP電視機上進行收看。
至于支持IEEE802.11n的PDP電視能否按計劃于2007年下半年上市，目前尚是未知數(shù)。目前來看，除要完成IEEE802.11n規(guī)格的標準化操作外，要實現(xiàn)無線傳輸受著作權(quán)保護的影像，還需要取得擁有著作權(quán)的影像公司的授權(quán)。
東芝52寸和57寸液晶電視
東芝展出了該公司首次推出的2007年款52寸和57寸全高清液晶電視。該公司原來推出的液晶電視的最大屏幕尺寸是47寸。在50寸級別的FPD電視方面，東芝此前一直計劃在2007年內(nèi)上市SED（表面?zhèn)鲗?dǎo)電子發(fā)射顯示器）電視，不過此次卻先于SED電視投產(chǎn)液晶電視。關(guān)鍵技術(shù)為：（1）14Bit的內(nèi)部圖象信號處理技術(shù)；（2）對比度提高至5倍的背照燈動態(tài)控制技術(shù)；（3）引進了NTSC比超過90％的廣色域技術(shù)。
先鋒革新PDP電視技術(shù)
先鋒展示了試制的PDP電視。此次革新的方面主要有三個：（1）等離子放電的方式；（2）彩色濾光片；（3）圖像處理引擎。
首先，通過改變等離子放電的方式，黑亮度降到了先鋒現(xiàn)有產(chǎn)品的1/5左右。先鋒公司稱：“對比度之高，達到了現(xiàn)有計測器無法正確測量的程度”。彩色濾光片方面，改變彩色濾光片使用的高分子，抑制了外部光線的反射，即使在商店內(nèi)和白天觀看也能夠保持對比度。通過這一舉措，以往PDP電視在家電商場內(nèi)和客廳等明亮環(huán)境下對比度看起來低于液晶電視這一問題得到了解決。 此外，圖像處理引擎也從設(shè)計開始進行了徹底革新，強化了反交錯（把隔行掃描轉(zhuǎn)變?yōu)橹鹦袙呙瑁┖徒翟牍δ堋?/p>
內(nèi)置PLC調(diào)制解調(diào)器的電視機
日本船井電機試制出了內(nèi)置電線數(shù)據(jù)傳輸通信（PLC）調(diào)制解調(diào)器的平板電視，并在2007 International CES上進行了展示。這款電視的特點是只需將電源線插入插座，就能夠使電視接入LAN，無需外置適配器。使用的PLC調(diào)制解調(diào)器是松下通信等松下集團公司開發(fā)的基于“HD-PLC”標準的PLC模塊。此PLC調(diào)制解調(diào)器被安裝在了32寸液晶電視機殼內(nèi)電源線的連接處。在此之前，PLC廠商一直表示，PLC的魅力在于只需內(nèi)置調(diào)制解調(diào)器，無需電源線以外的連線，而使家電接入LAN。但推出內(nèi)置PLC電視的試制機這還是首次。
這款電視被該公司稱為“家庭網(wǎng)絡(luò)電視（Home Network TV）”，其原型是以連接LAN使用為賣點的產(chǎn)品系列。
激光電視
美國半導(dǎo)體激光開發(fā)公司Novalux開發(fā)出了使用激光光源的微顯示屏（MD）方式的像素型背投電視試制品，并在CES展覽會進行了演示。此次演示把這款激光電視最新試制品與具有代表性的液晶電視、等離子電視和背投電視放在一起，進行了畫質(zhì)比較。
該公司還開發(fā)出了基于索尼生產(chǎn)的使用LCOS面板“SXRD”的60寸背投電視試制品。把超高壓汞燈更換成了半導(dǎo)體激光元件，去掉了復(fù)眼透鏡、偏振校正、發(fā)射鏡以及紫、紅外線過濾器，同時還對光學(xué)引擎進行了改造。亮度為500cd/m2以上。該公司還為索尼在CES上展出的使用激光光源的55寸SXRD背投提供了光源。
該公司表示該款激光電視是為瞄準08年北京奧運會商戰(zhàn)而開發(fā)的。由于各公司紛紛推出了全高清（1920×1080像素）電視，同時，廣色域規(guī)格“xvYCC”成為標準規(guī)格，激光電視作為與此前完全不同的電視技術(shù)備受廠商關(guān)注。因此，該公司希望在一年內(nèi)投產(chǎn)激光電視。
Novalux表示，激光電視的優(yōu)點不僅在于廣色域，還包括效率高。目前，激光電視的由電到光的能量轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)達到了8%，量產(chǎn)時準備再提高到10%，這樣其耗電量就可以達到等離子電視的一半。另外，與LED光源的背投電視相比，激光電視也有優(yōu)勢。LED光源隨著時間的推移，波長會發(fā)生變化，從而導(dǎo)致顏色出現(xiàn)偏差，而激光光源就不存在這種問題。同時在效率和耗電量上也優(yōu)于LED光源電視。
Novalux的半導(dǎo)體激光為紅外線激光，可將其轉(zhuǎn)換成可視光。該公司將按照綠、藍、紅的順序進行開發(fā)，其中，綠色和藍色的輸出功率、效率和穩(wěn)定性均達到了很高的指標。今后將重點開發(fā)紅色。
此次演示，除激光電視外，還分別展出了使用半導(dǎo)體激光光源的面向數(shù)字影院的投影儀、袖珍投影儀和嵌入式超小型投影儀等新試制品。 面向數(shù)字影院的投影儀是在美國InFocus公司生產(chǎn)的3板式DLP投影儀基礎(chǔ)上開發(fā)的。激光通過光纖導(dǎo)入投影儀。這樣，把光源單元化，只需增減光纖的條數(shù)，就可以根據(jù)屏幕和劇院的大小來調(diào)整亮度。12寸（約3.6m）的屏幕，可得到2500lm光束。
袖珍投影儀通過采用半導(dǎo)體激光光源，實現(xiàn)了高效率和高亮度。此次把該袖珍投影儀與使用LED光源的現(xiàn)行典型袖珍投影儀放在一起來投影畫像，展示了其亮度的不同。使用LED光源的袖珍投影儀功率為12W，得到光束20lm。而使用半導(dǎo)體激光光源的試制品功率為20W，得到光束150lm。
嵌入式超小型投影儀是嵌入到手機、PDA、數(shù)碼相機等設(shè)備中使用的新型投影儀。此次演示的是融合了美國維視（Microvision）的MEMS微鏡技術(shù)和Novalux的半導(dǎo)體光源而實現(xiàn)的試制品。
使用激光光源的像素型背投電視
索尼首次公開了使用激光光源的微顯示器（MD）方式像素型背投電視試制機。通過使用激光光源取代以前的高壓汞燈，實現(xiàn)了寬色域化以及高對比度化。另外，還具有無需更換光源的特點。此次的背投電視畫面尺寸為55寸，像素數(shù)為1920×1080全高清。微顯示器（MD）采用了索尼自主開發(fā)的LCOS面板SXRD。此次的背投電視由于使用激光光源，因此可支持寬色域色空間的國際標準xvYCC。色再現(xiàn)范圍相當于以前的sRGB的1.8倍。對比度達到10000:1。這些功能與帶有光圈調(diào)節(jié)（Iris）功能的、采用高壓汞燈的老式背投電視相同。
激光光源由RGB的3色半導(dǎo)體激光器構(gòu)成。在該激光光源上組裝有3枚SXRD面板。SXRD面板的尺寸為0.61寸。 此次試制的55寸背投電視的厚度僅為275mm，是懸掛在墻壁上進行展示的。重量方面，由于是試制機，因此重量為80kg，今后通過進一步開發(fā)將會實現(xiàn)輕型化。此外，上市日期以及價格均未透露。
采用無電極新型光源的液晶背投電視
松下電器展示了采用新型光源“LIFI”的液晶背投電視。新型光源LIFI的特點是：壽命長，不需更換投影燈；起動后立刻就能發(fā)光；色彩表現(xiàn)范圍大。該公司將于2007年春向美國市場推出采用這種新型光源的液晶背投電視。松下電器的新型光源LIFI為無電極光源。由封入了特殊材料的玻璃管和用于產(chǎn)生高頻的天線組成，不使用電極。天線配置在玻璃管四周。利用天線發(fā)出的高頻信號使玻璃管中的材料產(chǎn)生化學(xué)變化，使之發(fā)光。
松下電器今春上市的采用LIFI光源的液晶背投電視，支持720p標準的產(chǎn)品包括56寸和61寸2種款式，支持全高清1080p標準的產(chǎn)品包括50寸、56寸和61寸3種款式。720p產(chǎn)品定于2007年4月上市，1080p產(chǎn)品定于2007年5月上市。對比度為3000:1（目標值）。亮度方面，50寸產(chǎn)品為400cd/m2（目標值）。720p產(chǎn)品采用0.69寸高溫多晶硅TFT液晶面板，1080p產(chǎn)品采用0.74寸高溫多晶硅TFT面板。
能雙面顯示的液晶面板
三星電子展出了面向手機等移動產(chǎn)品所開發(fā)的能雙面顯示的2.22寸（對角線5.6cm）液晶面板。該面板的兩面能夠顯示不同的圖像。厚度約為2.6mm。面板采用非晶硅TFT獨有的雙柵結(jié)構(gòu)。通常，驅(qū)動各個像素的柵電極只有1個，通過將其增加到2個，能夠使內(nèi)外兩側(cè)顯示不同的圖像。而且不需要增大驅(qū)動IC的芯片尺寸。
新面板的外側(cè)為透過型液晶面板，像素數(shù)為QVGA (240×320)、亮度為250cd/m2。可以顯示約26萬5000種顏色、色域為NTSC比60％。內(nèi)側(cè)為反射型液晶面板，像素數(shù)為QVGA、亮度為100cd/m2。可以顯示約26萬5000種顏色、色域為NTSC比10％。
背照燈除了用于外側(cè)面板的顯示外，還可以用于內(nèi)側(cè)面板的反射模式顯示，不一定需要借助外部光源。因此，面板的厚度和零部件數(shù)量都得到了削減。
有機EL新面板
韓國LG飛利浦液晶顯示器公司首次展出了3款有源矩陣型彩色有機EL面板。分別是面向數(shù)碼相機的3寸寬屏面板（像素為QVGA）、以及面向手機的2.2寸和2.4寸QVGA面板。數(shù)碼相機用3寸面板和手機用2.2寸面板已經(jīng)有客戶訂單。該公司計劃首先在2007年第3～第4季度投產(chǎn)數(shù)碼相機用3寸面板，然后在2007年年底供應(yīng)手機用2.2寸面板。至于手機用2.4寸面板，計劃在2007年年底～2008年年初投產(chǎn)，繼續(xù)擴大客戶范圍。
目前，數(shù)碼相機和手機大都使用液晶面板。有機EL面板相對于液晶面板的優(yōu)勢方面，該公司列舉了色彩表現(xiàn)范圍、對比度、響應(yīng)速度以及視角等顯示性能。例如，在色彩表現(xiàn)范圍方面，普通液晶面板的NTSC比為45％，而此次推出的有機EL面板卻達到了85％。該公司表示，新的有機EL面板的成本是液晶面板的1.5倍左右。
此次開發(fā)的3款有機EL面板均采用了在TFT底板側(cè)面取光的底部發(fā)光構(gòu)造。此次開發(fā)的有機EL面板的規(guī)格如下：3寸面板的精細度為164ppi，顯示色數(shù)為26萬色，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比為80％，亮度為200cd/m2，對比度為10000:1，響應(yīng)時間為0.1ms。2.2寸面板的精細度為182ppi，顯示色數(shù)為26萬色，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比為80％，亮度為200cd/m2，對比度為10000:1。2.4英寸面板的精細度為164ppi，顯示色數(shù)為26萬色，色彩表現(xiàn)范圍NTSC比為70％，亮度為250cd/m2，對比度為10000:1，響應(yīng)時間為0.1ms。
使用電子紙的手機
摩托羅拉展示了采用電子紙作為顯示屏的手機“MOTOFONE F3”。摩托羅拉已于2006年11月底在印度上市了這款手機。在印度當?shù)氐氖蹆r為40美元以下。機殼的厚度小于10mm。之所以如此輕，原因之一是沒有采用玻璃液晶面板，而是采用了塑料電子紙。該手機還配備了側(cè)燈。
采用有源矩陣型有機EL面板的手機
韓國LG電子展出了計劃2007年第3季度上市的采用有源矩陣型EL面板的新款手機LB1500。有機EL面板為2.2寸，QVGA規(guī)格（240×320像素），約26萬色顯示。亮度為250cd/m2，對比度為10000：1以上，響應(yīng)時間不足1μs。這款2.2寸QVGA有機EL面板的結(jié)構(gòu)屬于光線向TFT一側(cè)照射的底發(fā)光型。TFT驅(qū)動底板采用了低溫多晶硅技術(shù)。另外，有機EL材料為低分子型，涂布了RGB三種顏色。
無線網(wǎng)絡(luò)與移動設(shè)備
美國微波數(shù)字電視即將正式支持移動設(shè)備
韓國三星電子在CES 2007上，首次公開演示能夠?qū)崿F(xiàn)在行駛的車輛中收看美國微波數(shù)字電視的技術(shù)“A-VSB”。VSB是美國微波數(shù)字電視調(diào)制方式，抗干擾能力低于日本和歐州采用的OFDM，此前一直被認為難以在移動時接收信號。A-VSB通過在電視臺發(fā)送的電視信號上疊加特定的跟蹤信號，使這一問題得到了解決。
此次，三星在巴士上放置便攜式數(shù)字電視，進行在行駛過程中接收電視臺試播電視信號的演示。使用該技術(shù)，即使是在最大時速170英里（約270km）的超級特快列車中也能夠接收到微波數(shù)字電視。
支持A-VSB的過程中，除了需要電視臺改進設(shè)備外，還需要在終端中配備接收A-VSB的芯片組。不過，三星表示，電視臺不需要為支持A-VSB更換新的頻率，而且，現(xiàn)有設(shè)備只需要部分改進，僅花費很低的成本就可以實現(xiàn)支持A-VSB。
利用該電視終端，能夠在出差和車輛中等處收看美國的微波數(shù)字電視節(jié)目。終端采用4寸寬屏液晶，尺寸約為寬15cm×高10cm，配備有三星的A-VSB接收IC。即使是在外出、或是乘坐最高時速170英里（約270km）的超級特快列車中時，也能夠收看微波數(shù)字電視。該產(chǎn)品還支持H.264，除收看微波數(shù)字電視外，還可以從電腦上下載視頻文件隨身攜帶。今后，A-VSB將作為ATSC的擴展規(guī)格標準化，標準制定預(yù)定于2007年結(jié)束，2008年將上市首款終端。除便攜式電視外，支持A-VSB的還會有便攜式媒體播放器、攝錄一體機、筆記本電腦等多種設(shè)備。
支持802.11b/g的網(wǎng)絡(luò)收音機
英國Cambridge Consultants開發(fā)出了支持IEEE 802.11b/g、組合2個LSI的網(wǎng)絡(luò)收音機參考設(shè)計―――“Iona”。使用Iona，能夠開發(fā)出電子部件材料費低于15美元的Wi-Fi便攜收音機。估算的成本中還包括112×64像素的白液晶屏。與當今同類主流產(chǎn)品相比，Iona的價格還不到前者的一半，可以生產(chǎn)出在廚房等處收聽的網(wǎng)絡(luò)收音機。
為了使產(chǎn)品達到便攜FM收音機水平的易用性，Iona采用了不用個人電腦也可以收聽的設(shè)計。主要部件包括兩枚芯片：802.11b/g用LSI以及將集成有該公司自行開發(fā)的16bit RISC處理器內(nèi)核“XAP”系列與DSP組合起來的多媒體應(yīng)用LSI。支持RTP、HTTP、RDT、MMS通信協(xié)議以及MP3、WMA、AAC、AIFF、WAV規(guī)格。無線LAN加密規(guī)格符合WEP、WPA、WPA 2。為了校對內(nèi)置時鐘，還支持校時協(xié)議SNTP。省電方面也進行了精心設(shè)計。收音機在使用ICE規(guī)格五號電池、接入點為省電模式的情況下，能夠連續(xù)工作30個小時。
無線HDMI產(chǎn)品
飛利浦電子展出了用來代替有線HDMI的無線HDMI技術(shù)。可傳輸1080p的HDTV信號，通信距離為25英尺（約8米）。支持保護HDTV影像著作權(quán)的HDCP技術(shù)（high-bandwidth digital content protection）。該公司計劃2007年5月上市應(yīng)用該技術(shù)的產(chǎn)品。預(yù)計每對無線適配器的零售價為300美元。 該無線HDMI技術(shù)以UWB技術(shù)為基礎(chǔ)，具有與已有無線局域網(wǎng)、無繩電話、藍牙、微波爐的電波不干擾的優(yōu)點。
移動WiMAX終端
三星電子現(xiàn)場演示了在韓國已經(jīng)開始提供服務(wù)的韓國版移動WiMAX手機“WiBro”無線通信。此次演示準備了2款WiBro通信終端。一款是小型PDA型SPH-M8100。該款終端是支持第3代手機規(guī)格CDMA 2000 1xEV-DO的雙模終端，可通過VoIP功能和RSS（really simple syndication，真正簡單的連鎖）獲取網(wǎng)站的最新信息。 另一款終端是折疊式鍵盤上帶有小型顯示器的SPH-P9000。該款終端在規(guī)格上與SPH-M8100的最大不同是支持藍牙功能。如果與具備藍牙通信功能的小型手機終端結(jié)合使用的話，將手機放在包中也可通過耳機進行通話或其他電話操作。
可掌握獵犬所在位置的GPS
美國Garmin International展出了可掌握獵犬所在位置的GPS（全球定位系統(tǒng)）“Astro”。設(shè)想用途是獵人狩獵時，用來掌握獵犬所在的位置。在最大5英里（約8km）的范圍內(nèi)，可通過手持終端顯示的地圖，確定最多10只獵犬的位置。獵犬位置每隔5秒更新一次。另外，還可通知狩獵人獵犬“正在奔跑”、“正在坐著”、“把獵物逼到樹上去了”等狀態(tài)。該系統(tǒng)把獵犬攜帶的GPS設(shè)備檢測到的位置信息通過VHF頻帶傳送到終端。因為終端本身也配備有GPS功能，所以可以在地圖上顯示狩獵人的位置。地圖信息可通過小型SD卡進行更新。預(yù)定2007年6月上市。終端和信息發(fā)送裝置配套銷售，每套的建議零售價為649.99美元。
可看電影的手表
北京華旗資訊科技在2007年國際消費者電子產(chǎn)品展上，展出了可播放音樂和影像的手表F029。配備有1GB的閃存和1.3寸的有機EL顯示屏。F029已于2006年夏在中國上市，2006年11月也已在歐洲市場上市。價格為120美元左右。
F029可播放MP3、WMA、OGG格式的音樂、AVI格式的影像以及圖片。上述內(nèi)容可保存于韓國三星生產(chǎn)的1GB閃存內(nèi)（接口為USB2.0，封裝在手表內(nèi)部）。還配備有錄音功能。內(nèi)置鋰離子充電電池，看影像時可播放2.5小時、聽音樂時可播放4小時。顯示屏為160×128像素、2萬6千色、1.3寸的有機EL面板。不播放音樂和影像時，可作為普通手表使用。
7倍變焦、厚度僅為25.5mm的數(shù)碼相機
卡西歐展出了7倍光學(xué)變焦、機身厚度僅為25.5mm的數(shù)碼相機EX-V7。有效像素數(shù)為720萬。計劃于2007年3月在美國上市。
卡西歐與鏡頭廠商聯(lián)合開發(fā)出了新型超薄鏡頭，而且還在封裝方面下了一番工夫，實現(xiàn)了超薄化。此外還采用了新型圖像處理電路“EXLIM Engine 2.0”，實現(xiàn)了H.264方式的圖像壓縮功能。通過改變圖像處理電路，可完美地表現(xiàn)膚色、進一步降低噪音，提高了畫質(zhì)。另外還將原來通過軟件處理的功能改為用專用電路來處理，從而縮短了圖像處理時間。可縮短的時間因功能而異。比如梯形補償功能（可將從側(cè)面拍攝的白板等通過補償使其看上去像是從正面拍攝的一樣），原來處理1幅圖像需要6秒，而現(xiàn)在則可縮短至1秒左右。
存儲技術(shù)與視頻設(shè)備
支持1080p標準的低價位HD DVD影碟機
東芝了支持1080p視頻輸出的HD DVD影碟機新產(chǎn)品HD-A20。該機將于2007年春季在美國上市。
東芝在美國已經(jīng)推出2款HD DVD影碟機，分別是支持720p/1080i標準的低端產(chǎn)品HD-A2（499.99美元）和支持720/1080i以及1080p標準的高端產(chǎn)品HD-XA2（999.99美元）。此次新增的HD-A20將以更低的價格提供目前只有高端產(chǎn)品才能支持的1080p視頻處理功能，售價599.99美元。
容量51GB的3層HD DVD光盤
東芝開發(fā)成功了使用3個記錄層、容量達51GB的播放專用HD DVD光盤。東芝稱，作為HD DVD的高端光盤，目標是07年內(nèi)實現(xiàn)標準化，實用化最早估計也要到2008年。
該公司曾于2005年開發(fā)出使用3個記錄層、容量為45GB的光盤。此次，主要通過提高線記錄密度，使每層的容量從15GB提高到了17GB。通過將這樣的記錄層3層重疊，實現(xiàn)了大于藍光光盤2層50GB的容量。
藍光與HD DVD雙用影碟機
韓國LG電子開發(fā)出了全球首臺支持藍光光盤和HD DVD兩種規(guī)格的影碟機，將于2007年年初在美國上市。
LG是藍光光盤陣營的核心公司之一，該公司于2006年2月與東芝就光盤技術(shù)締結(jié)了交叉授權(quán)協(xié)議，能夠使用HD DVD關(guān)聯(lián)的主要技術(shù)。
藍光光盤、HD DVD影碟機可能的部件結(jié)構(gòu)有幾種。這是因為藍光光盤和HD DVD規(guī)格有很多共通的部分，能夠共用主要部件。部件共用的程度會大幅改變影碟機部件的總成本。光頭結(jié)構(gòu)是左右總成本的一大因素。支持藍光光盤和HD DVD兩種規(guī)格的光頭可能采用的結(jié)構(gòu)有兩種。一種分別配備支持藍光光盤和HD DVD的兩種光頭。這兩種光頭都已經(jīng)達到了實用水平，技術(shù)難度較低。但另一方面，由于光頭數(shù)量比現(xiàn)在的新一代DVD影碟機多一個，部件成本要增加。另一種是利用一個光頭實現(xiàn)播放藍光光盤和HD DVD的功能。比起安裝兩個光頭，這種結(jié)構(gòu)的部件數(shù)少，易于控制成本。
但是，用一個光頭播放藍光光盤和HD DVD在技術(shù)上非常困難。這是因為，藍光光盤和HD DVD規(guī)格兩種規(guī)格物鏡的分辨率指標―數(shù)值孔徑（NA）的差別太大。由于藍光光盤和HD DVD使用相同波長的激光，因此，類似DVD和CD中采用的利用激光波長差別切換NA的方式無法使用。切換NA的方式可以有多種，例如使部分透鏡隨光軸前后移動、準備兩個物鏡替換使用等。但這些方式在技術(shù)上有很大的難度。由于結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很容易導(dǎo)致成本上升，這樣就失去了統(tǒng)一光頭的意義。
藍光光盤規(guī)格和HD DVD規(guī)格不僅光頭不同，在音頻編碼方式、著作權(quán)管理方式、調(diào)制方式、對話型操作功能等方面也存在差異。尤其是硬件，兩者的模擬前端LSI在規(guī)格上有很大的不同。
對于這一問題目前已經(jīng)有了解決方法。NEC電子已經(jīng)開發(fā)出了同時支持藍光光盤和HD DVD的前端芯片組。支持藍光光盤獨有的防復(fù)制功能“BD-ROM Mark”。
后端LSI等其他主要部件，藍光光盤和HD DVD沒有太大的差別，大部分可以共用。但有必要為對話型操作功能―――藍光光盤的BD-Java和HD DVD的HDi分別準備所需的中間件，這有可能成為成本增加的主要原因。
可使用硬盤和DVD的攝像機
日立展出了可使用硬盤和DVD兩種記錄媒體的數(shù)碼攝像機DZH500A以及DZH300A。該產(chǎn)品與2006年8月在日本上市的DZ-HS303相同。不過，面向北美市場的機型規(guī)格將與日本有所不同。這是因為北美市場不同于日本市場的是，比起攝像元件的像素數(shù)，人們更優(yōu)先考慮光學(xué)系統(tǒng)的功能。因此，以前面向日本市場的產(chǎn)品所采用的10倍光學(xué)變焦倍率，DZH500A機型則提高到了30倍，DZH300A機型則提高到了25倍。另一方面，攝像元件的像素數(shù)則從以前產(chǎn)品的約331萬像素大幅減少到68萬像素。硬盤容量方面，DHZ500A的硬盤容量為30GB（相當于標準情況下22小時記錄數(shù)據(jù)的容量），DHZ300A的硬盤容量為8GB（相當于標準情況下6小時的容量）。DZH500A的售價為800美元，將于2007年4月上市。
1000MB硬盤
日立全球存儲科技展出了實現(xiàn)1000MB（1TB）記錄容量的3.5寸硬盤Deskstar 7K1000。這是應(yīng)公司首次在3.5寸硬盤上采用垂直磁記錄方式，面記錄密度為148Gbit/in2。使用了5枚盤片和10個磁頭進行記錄和播放。
藍光光盤和HD DVD的混合光盤
美國華納影視（Warner Home Video），了既可在藍光影碟機上播放，也可在HD DVD影碟機上播放的光盤媒體“Total Hi Def”。該光盤一面存儲藍光光盤的格式數(shù)據(jù)，另一面存儲HD DVD的格式數(shù)據(jù)。華納影視認為，通過銷售支持Total Hi Def的影碟，可消除消費者對新一代DVD規(guī)格大戰(zhàn)所持的躊躇或觀望態(tài)度。
藍光光盤格式的容量可選擇25GB（單層）或50GB（雙層），HD DVD可選擇15GB（單層）或30GB（雙層）。
混合光盤的制造方法是：首先，用射出成形機制造轉(zhuǎn)錄了藍光光盤凹坑圖案（Pit Pattern）的厚0.6mm的聚碳酸酯（Polycarbonate）底板，以及轉(zhuǎn)錄了HD DVD凹坑圖案的厚0.6mm的底板。然后，分別在兩個底板上蒸著反射膜，并將這兩個底板粘貼在一起。此時，不是像雙層DVD那樣將凹坑圖案面對面地粘貼在一起，而是翻過來將藍光光盤的凹坑圖案露在外面粘貼。最后，在藍光光盤凹坑圖案的表面形成0.1mm的覆蓋層。
要實現(xiàn)各個刻錄層的雙層化，就需要在粘貼底板之前形成第2層。和藍光光盤的雙層化一樣，混合光盤的雙層化工序也采用所謂的2P法。具體來說就是在第1層的凹坑圖案上涂布紫外線硬化樹脂后，從上面壓下透明的PMMA母盤，刻錄第2層的凹坑圖案，然后從母盤上方照射紫外線使樹脂硬化。
可通過BRAVIA收看互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容的終端
索尼開發(fā)出了用來以流媒體方式接收互聯(lián)網(wǎng)上的免費影像內(nèi)容、并在該公司液晶電視BRAVIA上播放的專用終端“BRAVIA Internet Video Link”。該終端支持接收HDTV影像以及向電視機輸出1080p信號。據(jù)索尼介紹，這是全球首次投產(chǎn)不使用PC、而通過互聯(lián)網(wǎng)以流媒體方式接收HDTV影像內(nèi)容的專用終端。
該終端推出的概念是，與收看普通電視頻道毫無差別地、無停頓地收看互聯(lián)網(wǎng)上豐富的高畫質(zhì)影像內(nèi)容。將該終端連接到BRAVIA上，則在BRAVIA自帶的用戶界面“XMB（Xross Media Bar）”上，除了普通電視頻道之外，還可選擇收看流媒體影像。此外，還可利用RSS閱讀器功能，顯示例如最新天氣預(yù)報以及交通信息等。
該終端配備的接口為支持1080p影像輸出的HDMI接口，以及用于接受電視機發(fā)出的控制信號的USB接口。索尼將于2007年春季推出配備可連接該終端的USB接口的BRAVIA S3000系列產(chǎn)品，并計劃隨后于2007年夏季上市單獨的終端產(chǎn)品。
作為向該終端發(fā)送影像內(nèi)容的運營商，索尼已開始與美國的美國在線、美國雅虎以及2006年8月美國索尼影視娛樂（Sony Pictures Entertainment）收購的用戶投稿式視頻共享服務(wù)企業(yè)―――美國Grouper Networks進行合作。上述內(nèi)容運營商可自行決定所發(fā)送的內(nèi)容。例如，如果運營商是電影公司，則可發(fā)送最新電影的宣傳片，如果是電視臺，則可發(fā)送插播廣告的電視節(jié)目。
關(guān)于播放影像的編碼方式，計劃為MPEG-2、VC-1、WMV、H.264等代表性的規(guī)格。內(nèi)容發(fā)送者可從這些編碼方式中自由選擇。
無需電腦即可下載欣賞電影的視頻播放器
隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的到來，這一趨勢已成為不可阻擋的時代潮流，正對各國經(jīng)濟社會各個層面的發(fā)展產(chǎn)生著戰(zhàn)略性和全局性的影響。為順應(yīng)世界媒介融合發(fā)展新趨勢，國務(wù)院于2015年7月印發(fā)了《關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，提出要充分發(fā)揮我國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模優(yōu)勢和應(yīng)用優(yōu)勢，推動互聯(lián)網(wǎng)融合各個傳統(tǒng)行業(yè)，利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。而作為與媒介緊密關(guān)聯(lián)的影視廣告教學(xué)，面對新的機遇和挑戰(zhàn)理應(yīng)做出應(yīng)對，轉(zhuǎn)換教學(xué)理念、更新教學(xué)手段，構(gòu)建“多平臺、多模塊”課程體系，實施教學(xué)內(nèi)容和課程結(jié)構(gòu)改革，運用“三促教學(xué)”模式，推進課程教學(xué)方式改革，探索出培養(yǎng)適應(yīng)媒介融合需要的廣告人才的新措施。
影視廣告教學(xué)是以視聽藝術(shù)為基礎(chǔ)，以創(chuàng)意設(shè)計為核心，為了培養(yǎng)學(xué)生具備較強的廣告設(shè)計技能，能綜合運用攝影、表演、平面設(shè)計、動畫設(shè)計、影視特效以及計算機等眾多工具進行獨立設(shè)計制作的專業(yè)課程。通過對該學(xué)科多年的教學(xué)實踐，我們發(fā)現(xiàn)其專業(yè)課程教學(xué)還存在一些問題：第一，學(xué)生“死記硬背”老師的示范案例，解決實際問題的能力不高；第二，由于課程學(xué)時的限制，大型的例題在課堂教學(xué)中無法充分展開，小組合作因為不能動態(tài)跟蹤學(xué)生進程而無法進行； 第三，課堂教學(xué)中接受能力較差的同學(xué)沒有重復(fù)學(xué)習(xí)渠道，導(dǎo)致學(xué)生的自我能效感降低，逐漸缺乏對專業(yè)學(xué)習(xí)的熱情和動力；第四，由于實施分班制，優(yōu)秀老師的課堂教學(xué)只能使一部分學(xué)生受益，導(dǎo)致整體教學(xué)效果出現(xiàn)偏差。
一、教學(xué)理念的應(yīng)變
媒介的融合促使學(xué)科之間界限相互消融，也必然催生新型的“一專多能、融合型”影視廣告人才教育理念。傳統(tǒng)模式的影視廣告教學(xué)中，更多地是從“電視”這種單一媒介出發(fā)，根據(jù)其媒介特性進行影視廣告的設(shè)計制作。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機等新媒體的快速發(fā)展，整個社會的媒介環(huán)境和信息傳播方式發(fā)生了深刻變化，傳統(tǒng)模式培養(yǎng)的影視廣告人才已難以滿足媒介融合背景下多元化、融合化、整合性的復(fù)合型人才需求。影視廣告人才面臨新的挑戰(zhàn)， 作為傳媒人才培養(yǎng)主陣地的高校，應(yīng)該適應(yīng)媒介環(huán)境的變化，調(diào)整影視廣告課程結(jié)構(gòu)，變革傳媒人才培養(yǎng)模式，在傳統(tǒng)影視廣告設(shè)計的基礎(chǔ)上，兼顧在網(wǎng)絡(luò)廣告、手機廣告、微電影廣告上的設(shè)計，使廣告具備跨媒體和互動性的特點，適應(yīng)新媒體發(fā)展的需求。
二、教學(xué)模式的更新
傳統(tǒng)的廣告教學(xué)模式依然是“老師講、學(xué)生聽”“課堂講理論、課后做作業(yè)”。這種教學(xué)模式很難發(fā)揮學(xué)生的個體主動性，教師給學(xué)生傳授的理論知識不能真正吸收運用，最后造成學(xué)生眼高手低。面對媒介融合趨勢的挑戰(zhàn)和要求，如何能改變現(xiàn)狀，作為地方性本科院校的藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)教師，筆者認為積極實施“三促教學(xué)”教育模式能夠在媒介融合背景下提高學(xué)生的應(yīng)用能力和競爭力。
“三促教學(xué)模式”就是“以展覽促雙基”“以比賽促創(chuàng)新”“以項目促能力”的藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)的教學(xué)模式。該模式是以應(yīng)用能力為核心，把基本理論和技能的提高、創(chuàng)新意識的培養(yǎng)、實踐能力提升作為目標，采用展覽、參賽、實際項目引進課堂等形式融合貫徹于教學(xué)始終的一種系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的教學(xué)改革模式。
其中，“以展覽促雙基”就是通過作品展覽的方式來加強學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容中基礎(chǔ)知識、基本技能的學(xué)習(xí)和掌握。除了展示給同學(xué)、同事看，還要利用微信公眾號平臺，將學(xué)生的創(chuàng)意廣告作品置于互聯(lián)網(wǎng)上給其它院校及廣告從業(yè)者看，接受社會的檢驗。以網(wǎng)絡(luò)點擊率、好評率為評分的主要依據(jù)，改變傳統(tǒng)以教師個人審美趣味為導(dǎo)向的評價體系。此舉緊緊抓住學(xué)生和教育工作者的心理，為專業(yè)學(xué)習(xí)者尋找到一條自我展示的途徑。既提高了學(xué)生和老師的積極性和參與性，檢驗了教學(xué)成果，同時又加強了專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的相互溝通和學(xué)習(xí)，取長補短，相得益彰。
“以賽促創(chuàng)新”就是通過專業(yè)教師帶領(lǐng)學(xué)生積極參與國內(nèi)外各種大型的專業(yè)性設(shè)計比賽，比如由教育部組織的“全國大學(xué)生廣告設(shè)計大賽”等，以增強學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識。學(xué)生把課堂中學(xué)習(xí)到的廣告理論知識融會貫通，轉(zhuǎn)化為參賽的基礎(chǔ)和動力，提高學(xué)生參與競賽的熱情和創(chuàng)新水平。對于當代大學(xué)生來說，只有把創(chuàng)新潛能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的創(chuàng)造力，才能真正在媒介大融合的環(huán)境里實現(xiàn)自己的人生理想和價值。
“以項目促能力”一是通過專業(yè)教師將社會實際項目引入教學(xué)課堂，二是充分利用“威客中國”“豬八戒”等網(wǎng)絡(luò)任務(wù)平臺，將課程教學(xué)與社會實踐項目結(jié)合起來，制定出與項目方案緊密融合的實施計劃。老師和學(xué)生同時參與其中，經(jīng)歷真實案例設(shè)計的全過程， 既考驗老師的項目組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)能力，又讓學(xué)生在項目中學(xué)會“融課堂理論為實踐設(shè)計能力”，學(xué)會分工與協(xié)作，切實提高師生的社會實踐能力，提高藝術(shù)設(shè)計專業(yè)學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的核心競爭力，培養(yǎng)出高素質(zhì)的融合應(yīng)用型廣告人才。
三、教學(xué)內(nèi)容的整合
在媒介融合背景下，高校教授的傳統(tǒng)專業(yè)知識內(nèi)容弊端日漸明顯。很多院校的影視廣告專業(yè)設(shè)定的專業(yè)課程內(nèi)容，基本上是在網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化信息技術(shù)全方位進入廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域之前設(shè)定的。課程內(nèi)容設(shè)置較為單一，主要為單一媒體時代培養(yǎng)專業(yè)人才。面對媒介融合引發(fā)廣告行業(yè)用人需求的變化，對單一媒體時代的專業(yè)教學(xué)內(nèi)容進行必要調(diào)整已是大勢所趨。
影視廣告課程的體系應(yīng)該包括市場分析、策劃、廣告劇本、分鏡、攝影、剪輯、動畫、特效、后期編輯、媒介等廣告生產(chǎn)流程，而不僅僅指廣告的設(shè)計與制作。課程的內(nèi)容由老師依據(jù)課程設(shè)置的需求進行架設(shè)，然后學(xué)生根據(jù)計劃安排按照課程計劃表加以執(zhí)行。在整個影視廣告課程里，老師扮演廣告主，任務(wù)，學(xué)生將實際扮演業(yè)務(wù)、策劃、設(shè)計師等多種角色，實際操作每個環(huán)節(jié)，從市場調(diào)研、產(chǎn)品分析、選題策劃、收集資料、規(guī)劃方案、設(shè)計制作、作品及完成廣告效果調(diào)研。為了適應(yīng)媒介融合的趨勢，還有必要進行全方位的訓(xùn)練，因此，影視廣告課程中學(xué)生必須學(xué)會實際操作完成影視廣告的每個環(huán)節(jié)，包括平面、廣電、網(wǎng)絡(luò)以及新媒體的編輯工作。同時，還要要求學(xué)生學(xué)會融合各種媒介，根據(jù)不同媒介的特性制作廣告，畢竟同一廣告項目，文字、影像和網(wǎng)絡(luò)以及新媒體會重視不同的層面。把適合文字表述的部分用文字陳述，適合影音的用影音表現(xiàn)，適合移動媒介、網(wǎng)絡(luò)的就通過推送的形式加以呈現(xiàn)，這樣可以讓受眾有更多獲知信息的渠道，最終達到廣告?zhèn)鞑バЧ淖畲蠡?/p>
四、教學(xué)方法的創(chuàng)新
就影視廣告教學(xué)而言，利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)來輔助教學(xué)是一項綜合性的過程，傳統(tǒng)的教學(xué)手段已經(jīng)不能適應(yīng)信息社會的發(fā)展以及個性化學(xué)生的需求。在媒介融合大環(huán)境下，應(yīng)充分利用有利的網(wǎng)絡(luò)條件，進行教學(xué)方法的創(chuàng)新，從而激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識以及創(chuàng)新思維。
以微信為主要平臺的“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”是通過移動通信技術(shù)、增強現(xiàn)實等技術(shù)的應(yīng)用使虛擬環(huán)境與物理環(huán)境無縫融合，強調(diào)以學(xué)習(xí)者為中心，對學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)進行過程記錄、個性評估、效果評價和內(nèi)容推送，并根據(jù)學(xué)習(xí)者模型，對其自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)起到計劃、監(jiān)控和評價作用。“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”的結(jié)果，是微課、翻轉(zhuǎn)課堂、慕課、私博課、微視頻等信息化課程將會使未來的一切教與學(xué)活動都圍繞互聯(lián)網(wǎng)進行。老師把影視廣告課堂中不易消化的重點、難點內(nèi)容進行碎片化處理，制作成短小精悍的微課視頻并通過微信公共平臺，使學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上按照自己的學(xué)習(xí)程度進行“點單式”學(xué)習(xí)。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中與同學(xué)們進行交流、討論，老師參與其中，既解決了問題又活躍了氣氛，不僅拉近了師生關(guān)系，還讓學(xué)生對學(xué)習(xí)專業(yè)課程建立了信心。線下，老師根據(jù)微課點擊量掌握學(xué)生在影視廣告學(xué)習(xí)過程中的盲點和興趣點，對課堂教學(xué)進行合理調(diào)整，進一步完善影視廣告教學(xué)的效果。
信息在互聯(lián)網(wǎng)上流動，知識在互聯(lián)網(wǎng)上成型，線下的活動成為線上活動的補充與拓展。通過分析各種教學(xué)方法，可以證實媒體融合環(huán)境下的“互聯(lián)網(wǎng)+教學(xué)”能更好地滿足學(xué)生對按需學(xué)習(xí)和個性化訂制學(xué)習(xí)的需求，能夠改善學(xué)習(xí)方法，優(yōu)化學(xué)習(xí)過程，提高知識掌握率、應(yīng)用技能、學(xué)習(xí)質(zhì)量，提升情感態(tài)度與價值觀方面的信息素養(yǎng)，是傳統(tǒng)教學(xué)的重要拓展和有益補充。
關(guān)鍵詞：數(shù)字新媒體 風(fēng)險投資 投資評價體系 優(yōu)酷
一、前言
數(shù)字新媒體代表著科技、媒體和通信行業(yè)的最新發(fā)展，其影響已經(jīng)滲透到了社會發(fā)展的眾多角落。搜索引擎、移動互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)游戲、微博、電子商務(wù)等眾多的數(shù)字新媒體形式打破了傳統(tǒng)媒體環(huán)境下的信息傳播流程。數(shù)字新媒體讓信息釋放出新的傳播價值和嶄新的生命力。數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的增長潛力和投資價值吸引了風(fēng)險投資機構(gòu)的注意。通過觀察近十年崛起的數(shù)字新媒體公司可以發(fā)現(xiàn)，在發(fā)展壯大的數(shù)字新媒體公司后面都有風(fēng)險投資的身影。風(fēng)險投資注資較早的百度、搜狐、新浪、盛大等中國數(shù)字新媒體公司已發(fā)展成為了 TMT 行業(yè)巨頭，繼而成為了新一輪 TMT 投資中的戰(zhàn)略投資者。近兩年，在美國上市的中國概念股也大多都是數(shù)字新媒體公司，如網(wǎng)秦、人人、優(yōu)酷等。在這些公司后面 IDG、紅杉資本、軟銀等國際知名風(fēng)司的投資活躍。2006 年成立的網(wǎng)絡(luò)視頻公司優(yōu)酷在每年一輪的風(fēng)險融資的支持下，發(fā)展成為了中國視頻產(chǎn)業(yè)最有價值的品牌，與騰訊、百度、阿里巴巴、新浪四家早期的 TMT 巨頭并稱為“中國互聯(lián)網(wǎng)的五贏家”，可謂是數(shù)字新媒體公司中的佼佼者。優(yōu)酷市場價值的飆升也給予了風(fēng)險投資者以豐厚的回報。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅十周年之后的今天，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)又光鮮地重回到了風(fēng)險投資舞臺中央。
二、數(shù)字新媒體風(fēng)險投資評價體系應(yīng)用分析――以優(yōu)酷網(wǎng)為例
（一）基于優(yōu)酷網(wǎng)的風(fēng)險投資評價體系應(yīng)用分析
（1）企業(yè)家和核心團隊能力。包括以下方面。
第一，企業(yè)家能力。基于數(shù)字新媒體企業(yè)的特性和諸多成功 TMT 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，本文從企業(yè)家品質(zhì)、決策能力、整合資源能力三個維度評價企業(yè)家能力。首先，企業(yè)家品質(zhì)。企業(yè)家品質(zhì)設(shè)定指標如表（1）。風(fēng)險投資者在評估企業(yè)家時需要結(jié)合企業(yè)家的個人性格和背景評價企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)動機和融資目的。當企業(yè)家動機與自身投資偏好一致時，才能確保雙方戰(zhàn)略目標一致，減少因為信息不對稱和動機差異導(dǎo)致的投資風(fēng)險。古永鏘在富國和搜狐任職時體現(xiàn)的品格都獲得了業(yè)界和員工的好評，是圈內(nèi)最受媒體記者歡迎的老總之一。在記者眼中，古永鏘是一個“具有很高的職業(yè)水準、待人以禮、觀點獨到的職業(yè)經(jīng)理人。”在搜狐員工眼中， 古永鏘和張朝陽相比，很低調(diào)、內(nèi)斂、謙和，但他內(nèi)心很有激情。”其次，決策能力。決策能力設(shè)定指標如表（2）。思維能力指的是創(chuàng)業(yè)者對事物觀察、判斷和綜合分析的能力，其決定了企業(yè)的經(jīng)營思想、方針政策、發(fā)展路線和競爭戰(zhàn)略。優(yōu)酷創(chuàng)始人古永鏘在香港、澳洲、美國三地都生活過，有著豐富的履歷。古永鏘長達 15 年的職業(yè)經(jīng)歷，使其熟知 TMT 行業(yè)，積累了豐富的國際經(jīng)營管理經(jīng)驗。古永鏘的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗促使其能夠快速覺察到視頻市場潛在需求并判斷機會的質(zhì)量；其卓越的學(xué)習(xí)能力和經(jīng)驗為優(yōu)酷成功定位視頻媒體打下了基礎(chǔ)，并吸收美國視頻行業(yè)和土豆等競爭對手的特質(zhì)對優(yōu)酷的商業(yè)模式進行了豐富和調(diào)整。企業(yè)家卓越的機會能力體現(xiàn)在他能意識到投資就是在對的時間買、對的時間賣；在對的時間進，在對的時間出。古永鏘對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進行的決策很好的體現(xiàn)了這點。在古永鏘前期職業(yè)生涯中，旅游一直都是吸引他的市場。當他 2005年出來創(chuàng)業(yè)時，旅游業(yè)已經(jīng)過了黃金投資期。古永鏘認為再好的領(lǐng)域再好的公司都需要一個好時機，所以果斷放棄了旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。古永鏘也覺察到支付行業(yè)的發(fā)展前景，但是在 2005 年，視頻行業(yè)比支付行業(yè)更具有認同度。基于古永鏘對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熟知，其察覺到了網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定在視頻領(lǐng)域開始他的創(chuàng)業(yè)，并放棄了不甚了解的旅游和時機未到的支付行業(yè)。古永鏘果斷地把握住了視頻行業(yè)的發(fā)展機會，體現(xiàn)了企業(yè)家突出的機會能力。后期，優(yōu)酷把握時機率先上市，并獲得高溢價。優(yōu)酷明顯優(yōu)于競爭對手土豆網(wǎng)的證券市場表現(xiàn)也為優(yōu)酷籌集了更多發(fā)展所需的資金。可見古永鏘把握機會的能力。再次，整合資源能力。整合資源能力設(shè)定指標如表（3）。古永鏘的整合資源的能力主要體現(xiàn)在對優(yōu)酷的定位。古永鏘有著精準的市場嗅覺。通過對中美視頻產(chǎn)業(yè)價值鏈分析，得出相比被幾家傳媒集團壟斷內(nèi)容的美國視頻市場梯形價值鏈結(jié)構(gòu)，中國的內(nèi)容提供商和下游用戶都比較分散。這就使得作為中部的視頻服務(wù)商有著向上匯聚資源、向下聚攏用戶的作用，是價值鏈中最豐厚的作用。此外，中國的視頻用戶與美國相比欠缺齊全的攝錄設(shè)備和剪輯技術(shù)，用戶創(chuàng)造內(nèi)容的過程仍有待發(fā)展。基于以上，古永鏘將優(yōu)酷定位于視頻媒體。這也為優(yōu)酷的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。古永鏘在搜狐任職期間參與了公司上市前的四輪風(fēng)險融資和上市運作，有豐富的資本運作經(jīng)驗。在優(yōu)酷市場定位解決后，憑借其豐厚的社會資源、資本運作能力和個人魅力，古永鏘及其團隊順利地為優(yōu)酷擴展市場繼而贏得市場第一占有率的地位取得了五輪融資。在整合人力資源上，企業(yè)家需要通過招聘等方式聚集志同道合的員工，尤其是招徠技術(shù)人才進行創(chuàng)新，資本人才為企業(yè)籌措資金，營銷人員開拓市場、打造品牌。古永鏘憑借突出的整合人力資源的能力，吸引了優(yōu)秀的精英加入到優(yōu)酷，通過合理授權(quán)將職責(zé)權(quán)利進行合理分解，知人善任，打造了優(yōu)酷的核心團隊。在現(xiàn)有優(yōu)酷的核心團隊中，CFO 劉德樂是古永鏘在富國集團同事，CTO姚建、高級運營副總裁魏明、總編輯朱向陽都是其在搜狐的同事。除了在招聘高端人才上的號召力外，古永鏘也是打造搜狐文化的功臣，并將創(chuàng)建企業(yè)文化的理念帶到了優(yōu)酷。優(yōu)酷倡導(dǎo)平等文化，淡化上下級別差異。優(yōu)酷通過企業(yè)文化將員工凝聚在一起；建立全員持股制度，通過有效的培訓(xùn)和激勵，增強了優(yōu)酷的團隊凝聚力和員工主動性。
第二，核心團隊能力。核心管理團隊能力是決策 TMT 項目是是否成功的重要因素之一，也是取得風(fēng)險投資家信任，贏得風(fēng)險投資的重要條件。管理團隊結(jié)構(gòu)設(shè)定指標見表（4）。優(yōu)酷的管理團隊中擁有財務(wù)、技術(shù)、市場運營和媒體運營的高端人才，建立了結(jié)構(gòu)合理、富有經(jīng)驗的管理團隊。團隊人員教育背景優(yōu)越，從業(yè)經(jīng)歷豐富，年齡結(jié)構(gòu)大多在 30-50 歲之間，既具有經(jīng)驗也可以為優(yōu)酷帶來活力。很多核心團隊中成員都曾共事過，在溝通和配合上具有優(yōu)勢。優(yōu)酷的員工持股的激勵措施也促使核心團隊共同為把為打造優(yōu)酷的視頻媒體夢想而奮斗。在市場運營上，優(yōu)酷的管理團隊從擅長的門戶網(wǎng)站出發(fā)，從跟蹤熱點、媒體合作到引爆傳播；從拍客文化，到快樂男聲熱潮營銷；從與百度、迅雷、搜狐、土豆等 TMT 企業(yè)合作，到與中影集團、中央電視臺、北京電視臺等傳統(tǒng)媒體建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系。優(yōu)酷的核心團隊以媒體的方式運作視頻網(wǎng)站，準確把握市場機遇，積極開發(fā)合作伙伴；用各種方式激勵、管理用戶；通過事件營銷和多元的營銷渠道打響品牌。優(yōu)酷在成立 2 年后獲得網(wǎng)絡(luò)視頻市場占有率第一的地位。姚建帶領(lǐng)的優(yōu)酷技術(shù)團隊，自建 CDN 網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品設(shè)計、WEB 開發(fā)、底層研發(fā)、廣告系統(tǒng)、無線業(yè)務(wù)、運營維護上積極運作。優(yōu)酷“快速播放，快速，快速搜索”的產(chǎn)品特性和充分滿足用戶多元化視頻需求體驗就是其團隊技術(shù)能力最好的證明。優(yōu)酷擁有經(jīng)驗豐富的資本運作人才，其對于投資機構(gòu)的選擇標準是要能看懂優(yōu)酷的模式、能伴隨著優(yōu)酷的成長、耐得住市場考驗。針對性的選擇，為優(yōu)酷與投資機構(gòu)之間形成良好的投資關(guān)系奠定了基礎(chǔ)。在風(fēng)險管理能力上，副總裁朱向陽負責(zé)版權(quán)管理，一方面通過與土豆等視頻網(wǎng)絡(luò)或內(nèi)容出品方進行聯(lián)播或投資合作以降低版權(quán)費用，一方面購買版權(quán)并積極處理版權(quán)風(fēng)險。綜上，優(yōu)酷擁有卓越的企業(yè)家和擁有專業(yè)的資本運作人才、技術(shù)研發(fā)人才、經(jīng)驗豐富的市場開拓人才及媒體運作人才的管理團隊。企業(yè)家出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和核心團隊卓越的綜合實力使得優(yōu)酷上下凝聚在一起，共同為企業(yè)戰(zhàn)略而努力。這也是風(fēng)險投資機構(gòu)對優(yōu)酷進行多輪投資的重要原因之一。
（2）市場能力。包括以下方面。
第一，市場潛在需求量。市場潛在需求量指的是某一產(chǎn)品在市場上可能達到的最大銷售量。對風(fēng)險投資者而言市場規(guī)模足夠大是保證風(fēng)險公司上市或股權(quán)成功轉(zhuǎn)讓的必要條件。市場潛在需求量設(shè)定指標見表（5）。我國網(wǎng)絡(luò)視頻誕生于 2005 年。經(jīng)過 2 年的發(fā)展，我國視頻網(wǎng)站在 2007 年時已達 200 多家，競爭越發(fā)激烈。受版權(quán)糾紛、成本增加和金融危機的影響，2009 年網(wǎng)絡(luò)視頻市場進入了低迷調(diào)整。在馬太效應(yīng)的作用下視頻市場重新洗牌后，2010 年和 2011 年網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)市場復(fù)合增長率分別達到了 42.74%、63.91%。可謂是市場增長潛力驚人，市場規(guī)模擴張迅速。未來網(wǎng)絡(luò)視頻市場的增長潛力主要來自于：其一，網(wǎng)民的視頻需求增大，對視頻服務(wù)具有黏性；其二，三網(wǎng)融合技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)帶寬等基礎(chǔ)條件的改善，為網(wǎng)絡(luò)視頻市場規(guī)模的增長創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件；其三，2012 年奧運會、歐洲杯、2014年世界杯等網(wǎng)絡(luò)營銷事件將有效地刺激潛在需求；其四，網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告逐漸獲得市場認可，將起到價值鏈效應(yīng)。不利影響可能來源于宏觀經(jīng)濟發(fā)展仍將影響廣告商的投入，個人付費市場有待持續(xù)開發(fā)，版權(quán)糾紛和過高的版權(quán)費將制約視頻廠商的后續(xù)發(fā)展等。貝恩資本和成為基金在 2009 年末和 2010年9月仍然選擇投資優(yōu)酷網(wǎng)，就是看好網(wǎng)絡(luò)視頻市場所擁有的潛在增長能力和優(yōu)酷網(wǎng)憑借其市場占有率第一的地位和獨占性優(yōu)勢所能獲取的市場份額。截止2010年9月投資者注資時，網(wǎng)絡(luò)視頻市場 CR 4 =51.8%，CR 8 =73.8%，按照美國經(jīng)濟學(xué)家貝恩和日本通產(chǎn)省對產(chǎn)業(yè)集中度的劃分標準，網(wǎng)絡(luò)視頻市場屬于極高寡占型，市場集中度高，市場結(jié)構(gòu)基本形成，但是仍未有公司構(gòu)成絕對壟斷的地位。在2010年，優(yōu)酷占據(jù) 20.2%的市場份額，與土豆一起位居市場第一梯隊，明顯拉開市場其他競爭對手。市場份額的步步領(lǐng)先就是對風(fēng)險投資者最好的交代。市場占有率行業(yè)第一的企業(yè)能夠更好的享受市場增長所帶來的效益，能夠更長遠的實施公司戰(zhàn)略。由于網(wǎng)絡(luò)媒體的全覆蓋特征，所以并沒有明顯的地區(qū)集中趨勢。
第二，市場競爭能力。市場競爭能力設(shè)定指標見表（6）。一是，競爭對手實力。風(fēng)險投資者在評價 TMT 項目時要了解風(fēng)險企業(yè)可能面臨來自同類或類似產(chǎn)品的直接競爭，也可能面臨不同種類但用途類似的間接競爭。重點關(guān)注企業(yè)現(xiàn)有或可能的競爭，最強的直接、間接競爭者是誰，了解競爭對手的優(yōu)勢、市場定位、行業(yè)地位、競爭政策等。在網(wǎng)絡(luò)視頻市場，各公司競爭激烈，搜狐高清有資金優(yōu)勢、奇藝有百度的入口優(yōu)勢、PPTV 和迅雷看看有軟件客戶端優(yōu)勢、騰訊視頻有上億 QQ 用戶的點擊量基礎(chǔ)、CNTV 有國家電視臺的內(nèi)容優(yōu)勢優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)和 PPS占據(jù)市場前三的位置，未有公司取得壟斷的市場份額。位居第一陣營的優(yōu)酷、土豆占有率優(yōu)勢明顯，第二陣營的 PPS、CNTV、搜狐視頻、酷 6 等競爭激烈。除了同類競爭對手的替代威脅外，網(wǎng)絡(luò)視頻受技術(shù)的更新?lián)Q代沖擊不大。隨著我國三網(wǎng)融合的步伐取得實質(zhì)進展，為應(yīng)對移動視頻對網(wǎng)絡(luò)在線視頻市場的影響，各視頻公司積極開拓移動視頻市場。網(wǎng)絡(luò)視頻市場中積累的競爭實力和與通信運營商的關(guān)系將是決定移動視頻市場競爭的關(guān)鍵。二是，市場占有率和獨占性優(yōu)勢。市場占有率在衡量公司市場能力方面占有重要地位。獨占性優(yōu)勢也是公司占領(lǐng)市場的條件。TMT 市場的馬太效應(yīng)和用戶對 TMT 服務(wù)的黏性使得具有先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)在創(chuàng)建品牌、搶占市場份額上具有優(yōu)勢，用戶對競爭對手的同質(zhì)服務(wù)產(chǎn)品也會產(chǎn)生排他效應(yīng)。雖然優(yōu)酷不是第一個成立的視頻網(wǎng)站，確是成長最迅速、成就最醒目的。經(jīng)過 4 年的運營，優(yōu)酷的占據(jù)了第一的市場份額，是用戶最常登錄的視頻網(wǎng)站，第一提及的視頻網(wǎng)站和最經(jīng)常收看的視頻網(wǎng)站，是用戶觀看媒體資源的首選，如表（7）所示。優(yōu)酷在視頻市場競爭上已明顯的具有獨占性優(yōu)勢，在為廣告主提供全面有效的品牌營銷服務(wù)上優(yōu)勢明顯。這種廣告價值也反映了優(yōu)酷的企業(yè)價值。三是，市場進入障礙。阻礙競爭對手進入市場的障礙越大，越有利于 TMT 項目在市場競爭中獲得優(yōu)勢。國家政策對投資 TMT 中的傳媒和通信行業(yè)還是有些限制的，媒體產(chǎn)權(quán)仍由國家控制。受政策影響，TMT 產(chǎn)業(yè)會自然地形成進入障礙。2007 年頒布的《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》進一步提高了網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的進入門檻。企業(yè)需要多個許可證方可運營網(wǎng)絡(luò)視頻。國家政策加大對版權(quán)內(nèi)容的保護力度及用戶對觀看視頻流暢性的要求使得版權(quán)費用和帶寬建設(shè)所需要的資金進一步擴大。剛起步的同質(zhì)化的視頻網(wǎng)站需要巨額的資金才能在該市場上立足，而風(fēng)險投資資本大多已投向了現(xiàn)有的視頻網(wǎng)站。對于優(yōu)酷而言，雖然購買版權(quán)的費用的上升加大了網(wǎng)站的運營成本，但視頻網(wǎng)站運營的巨額資本需求和版權(quán)保護制度也為優(yōu)酷今后的發(fā)展打造了保護屏障。
第三，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度。優(yōu)酷網(wǎng)的的收入最主要的來源是廣告，其發(fā)展也與網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)視頻市場的增長率與網(wǎng)絡(luò)廣告市場的增長率有著緊密聯(lián)系。四年來，網(wǎng)絡(luò)廣告市場的復(fù)合增長率達到了 44.7%。網(wǎng)絡(luò)視頻市場的增長也受益于網(wǎng)絡(luò)廣告市場的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)視頻廣告在市場中的份額逐步提升。隨著 2010 年廣電總局《廣播電視廣告播出管理辦法》、限娛令、限廣令等政策的出臺，可以預(yù)見網(wǎng)絡(luò)廣告市場將實現(xiàn)更加快速的增長。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的效果逐漸被廣告商所認可，也將提升其在網(wǎng)絡(luò)廣告市場中的的比重。在產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)的作用下，網(wǎng)絡(luò)廣告將有更大的增長空間，從而推動網(wǎng)絡(luò)視頻廣告收入的增加。優(yōu)酷營業(yè)收入在 2009 年和 2010 年實現(xiàn)了 365.22%、151.97%的增長，作為市場份額最大的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)也將享有更多的增長收益，。移動增值業(yè)務(wù)和手機終端配置更新的推動下，優(yōu)酷的手機視頻業(yè)務(wù)將會實現(xiàn)快速增長。
（3）核心競爭力。包括以下方面。
第一，媒體資源。媒體資源也如資本、土地一樣是稀缺資源。掌握了媒體資源的 TMT 企業(yè)就掌握了利潤的源泉。媒體資源設(shè)定指標見表（8）。“內(nèi)容為王”是媒體的定律，也是視頻網(wǎng)站的生存根本和競爭優(yōu)勢所在。隨著國內(nèi)版權(quán)環(huán)境的改善，影視劇版權(quán)價格成倍飆升，誰擁有了媒體資源誰就能在網(wǎng)絡(luò)視頻市場上擁有競爭優(yōu)勢。優(yōu)酷早期采用單一的 UGC 模式，主要以共享視頻為主，后期轉(zhuǎn)向 UGC+Hulu的商業(yè)模式。媒體資源數(shù)量和購買版權(quán)投入均明顯高于最大的競爭對手土豆。由于長視頻的份額比重也使得用戶在優(yōu)酷網(wǎng)的瀏覽總時長要高于土豆網(wǎng)。這使得優(yōu)酷網(wǎng)的廣告價值愈發(fā)凸顯。雖然優(yōu)酷在購買版權(quán)上不斷努力，目前媒體資源擁有量和覆蓋率最多的是在中國創(chuàng)業(yè)板上市的樂視網(wǎng)，但與土豆、搜狐等主要競爭對手相比優(yōu)酷仍然具有領(lǐng)先優(yōu)勢。為了保證優(yōu)酷網(wǎng)媒體資源的競爭優(yōu)勢，優(yōu)酷網(wǎng)羅百家知名品牌，與電視臺、影視機構(gòu)、傳媒及音樂、公益組織、明星、營銷伙伴在內(nèi)的百家視頻官網(wǎng)開展合作，開啟跨行合作聯(lián)盟。
第二，創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力設(shè)定指標見表（9）。創(chuàng)新能力對任何企業(yè)能否成功完成戰(zhàn)略目標都有至關(guān)重要的作用。堅持不懈的創(chuàng)新精神是提升企業(yè)核心競爭力最有效的武器。從長遠角度來看，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能實現(xiàn)長遠的發(fā)展。TMT 產(chǎn)業(yè)也是憑借突出的創(chuàng)新能力不斷地為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供活力。TMT 產(chǎn)業(yè)中科技和通信行業(yè)更多依賴于技術(shù)創(chuàng)新。與Media 相關(guān)更多的是以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體，除了依賴互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)外，其競爭優(yōu)勢更突出的表現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)新能力上。首先，內(nèi)容創(chuàng)新能力。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力體現(xiàn)在：其一，顯要位置重點推薦。為了增強用戶的注意力在首頁的重要位置推薦影視劇和娛樂節(jié)目，同時在網(wǎng)站導(dǎo)航條上也重點推薦電視劇、電影、綜藝、視頻四大頻道；在首頁相關(guān)位置推薦熱門的影視劇和娛樂節(jié)目。其二，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)自制劇。優(yōu)酷在自制劇的制作上經(jīng)驗豐富。早在2007 年優(yōu)酷就推出了《嘻哈 4 重奏》第一季和第二季、《天生運動狂》等自制劇。2010 年的《老男孩》為優(yōu)酷自制劇打響了品牌。優(yōu)酷還積極與廣告商進行合作，將廣告品牌融入自制劇當中。如，優(yōu)酷與某鞋類品牌推出的首部網(wǎng)絡(luò)反轉(zhuǎn)劇《糊涂探》，這種模式既提升了廣告價值又豐富了內(nèi)容資源。目前優(yōu)酷10%的媒體資源是優(yōu)酷自己打造的，具有獨創(chuàng)性和創(chuàng)新性。其三，拍客陣營，獨家報道。優(yōu)酷是最先提出拍客文化理念、最早構(gòu)建拍客陣營的視頻網(wǎng)站。優(yōu)酷擁有中國最強大的拍客陣營，長期組織、鼓勵拍客去拍攝獨家視頻，提供最新鮮、最廣泛的原創(chuàng)視頻。優(yōu)酷 20%的媒體資源是用戶自己制造、拍攝上傳的。 拍客精神”已經(jīng)成為優(yōu)酷企業(yè)文化之一。優(yōu)酷的內(nèi)容創(chuàng)新能力，不局限于為用戶提供差異化的視頻瀏覽服務(wù)，而是將內(nèi)容服務(wù)進行了擴展創(chuàng)新。首先，順應(yīng)社交化和互動型的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，聚集拍客、牛人、達人，提供“拍客空間”、“牛人空間”、“達人空間”和“看吧”等由用戶創(chuàng)建并管理的以視頻功能為主打的交流平臺，在看視頻的基礎(chǔ)上支持用戶的視頻管理、評論和好友圈，從“看視頻”創(chuàng)新到“玩視頻”，增長用戶黏性。其二，專題制作、優(yōu)酷指數(shù)引導(dǎo)用戶。優(yōu)酷通過精心制作精彩專題、精彩劇場、推薦看吧等專題對媒體資源進行介紹和宣傳，并通過獨家的優(yōu)酷指數(shù)提供電視劇播放榜、電影播放榜、綜藝播放榜等數(shù)據(jù)，引導(dǎo)用戶看視頻。其三，推出“主題季”活動。優(yōu)酷通過研究用戶視頻瀏覽習(xí)慣，對視頻內(nèi)容進行精加工，推出“戀頭條推薦”、“最佳原創(chuàng)”、“榜樣季”等活動，在同質(zhì)化的傳統(tǒng)媒體內(nèi)容中，打造自己的創(chuàng)新亮點。其次，技術(shù)創(chuàng)新能力。技術(shù)創(chuàng)新能力，即公司擁有的比同行業(yè)其他競爭對手更強的技術(shù)實力和研發(fā)能力。技術(shù)創(chuàng)新是 TMT 企業(yè)發(fā)展的支撐，尤其是位于 TMT 產(chǎn)業(yè)上游的芯片、電子元件制造企業(yè)。摩爾定律和吉爾德定律說明一種技術(shù)產(chǎn)品還沒有進入市場飽和狀態(tài)，就將被一種更先進的技術(shù)所替代。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，變革迅速，以技術(shù)為支撐的 TMT 項目，側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新能力評價。對于投資者而言，技術(shù)的先進性可以減少了技術(shù)被代替的投資風(fēng)險。在評價技術(shù)創(chuàng)新能力時可關(guān)注團隊擁有的技術(shù)人才和研發(fā)能力；企業(yè)對于技術(shù)成果是否具有獨占性；技術(shù)先進性是否可轉(zhuǎn)化為商業(yè)成果；該技術(shù)產(chǎn)品是否是第一個推向市場的產(chǎn)品；是否比競爭產(chǎn)品具有更獨特的功能，更能滿足用戶的需求或具有更佳的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的采集、上傳、轉(zhuǎn)化、存儲、播放等各個環(huán)節(jié)都需要強大的技術(shù)能力做支撐。優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新能力將改變整個視頻產(chǎn)業(yè)的走向。優(yōu)酷堅持“快者為王”的產(chǎn)品理念，以快速播放、快速、快速搜索為產(chǎn)品服務(wù)策略。28要實現(xiàn)快，就需要先進的視頻播放技術(shù)。古永鏘曾說過“自主搭建的平臺系統(tǒng)至今依然起著決定性的作用，它決定了一個視頻網(wǎng)站的先天基因，并難以復(fù)制，優(yōu)酷的成功與之息息相關(guān)。”29優(yōu)酷還未成立時，優(yōu)酷的核心團隊就擁有自主知識產(chǎn)權(quán)意識，決定自主搭建技術(shù)平臺，將技術(shù)掌握在自己的手里。優(yōu)酷剛成立不久，優(yōu)酷核心團隊就將 70%的成本用于進行技術(shù)開發(fā)。優(yōu)酷的技術(shù)平臺由優(yōu)酷和電信行業(yè)專家人士針對中國特有的電信環(huán)境規(guī)劃設(shè)計，其先進性體現(xiàn)在：其一，優(yōu)酷采用的是 HTML5 和 HTTP Live Streaming 技術(shù)，是第一個全網(wǎng)支持 HTML5 標準的中國視頻網(wǎng)站；其二，優(yōu)酷創(chuàng)新的視頻存儲和計算解決方案將不同格式的視頻通過轉(zhuǎn)碼實現(xiàn)，節(jié)省了存儲空間，節(jié)約了成本；其三，積極部署三網(wǎng)合一戰(zhàn)略，重視移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，開發(fā)了 Flash 視頻與 iPad、iPhone4 能支持的視頻格式間實時轉(zhuǎn)換的軟件，成為了全球首家全站支持 iPad和 iPhone4 產(chǎn)品訪問的視頻網(wǎng)站，占據(jù)移動視頻市場戰(zhàn)略部署的領(lǐng)先地位。在優(yōu)酷員工構(gòu)成中 60%以上是資深技術(shù)人員，用戶界面工程師和用戶體驗專家也有部分比例。技術(shù)人才的構(gòu)成使得優(yōu)酷能夠?qū)⒓夹g(shù)運用于滿足用戶的需求上，為用戶提供最新穎、最簡捷、最流暢的視頻。除了支持視頻播放的技術(shù)外，優(yōu)酷還提供具有優(yōu)酷獨創(chuàng)性的產(chǎn)品。優(yōu)酷研發(fā)了搜索技術(shù)，推出了獨立的“搜庫”產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造更精準、更優(yōu)質(zhì)的搜索體驗；“愛酷”軟件方便用戶的個性化應(yīng)用。可見，優(yōu)酷緊跟時展和用戶需求的技術(shù)創(chuàng)新能力具有很大的商業(yè)價值和投資價值。這些技術(shù)優(yōu)勢使得優(yōu)酷成為我國在線觀看視頻流暢率最高的分享網(wǎng)站，擴展了媒體資源傳播范圍。良好的視頻體驗獲得了更多用戶支持。優(yōu)酷的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢在移動互聯(lián)網(wǎng)上仍然發(fā)揮著余力，目前 50%以上的 3G 移動終端內(nèi)置了優(yōu)酷的客戶端。
第三，用戶價值。用戶價值設(shè)定指標見表（10）。首先，用戶規(guī)模。中國網(wǎng)民數(shù)量世界第一。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)視頻用戶在網(wǎng)民中的比重在2010 年達到了 94%，用戶規(guī)模將進一步增大。截止 2010 年 9 月風(fēng)險融資前，優(yōu)酷注冊的會員用戶人數(shù)達到 7653 萬人，領(lǐng)先土豆的 7170 萬人。根據(jù) Google旗下的 Doubleclick 公布全球網(wǎng)站 2010 年 9 月份獨立量排行榜數(shù)據(jù)，優(yōu)酷月獨立訪問人數(shù)達 6700 萬次。視頻網(wǎng)站的流量和用戶是廣告商看中的價值所在。廣告商從 2008 年底的 141 家，截止 2010 年 9 月已達到了 343 家。優(yōu)酷擁有的最龐大的視頻用戶規(guī)模體現(xiàn)了優(yōu)酷的商業(yè)價值和投資價值。其次，用戶黏性。TMT 企業(yè)的用戶具有獨特的消費黏性。這種體系一方面使得風(fēng)險企業(yè)可以借此推廣多元化的服務(wù)，一方面也使得市場的后來競爭者要付出更高額的成本來獲取新用戶，無形中形成了市場進入障礙。作為用戶最常登錄的網(wǎng)站、最經(jīng)常收看的網(wǎng)站和各媒體資源首選網(wǎng)站，優(yōu)酷的用戶具有極強的黏性和品牌忠誠度。這樣的用戶特征有利于增加廣告的播放效果，從而獲得吸引更多的廣告收入。其次，通過多年的運營使優(yōu)酷積累了大量珍貴的用戶數(shù)據(jù)，除了能使優(yōu)酷更好的把握用戶的需求外，也能使廣告商更好的實現(xiàn)精準營銷，從而使得優(yōu)酷的商業(yè)價值劇增。再次，用戶消費能力。TMT 的收入除了廣告來源外，另一部分是用戶的直接付費。在 TMT 企業(yè)龐大的用戶規(guī)模中有絕大部分用戶并沒有直接給企業(yè)帶來收入。但是用戶的消費能力和用戶特征影響企業(yè)的商業(yè)價值和商業(yè)模式。根據(jù)群邑集團、優(yōu)酷網(wǎng)和新生代市場監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)合的《中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和媒體價值研究》數(shù)據(jù)和最新的百度指數(shù)數(shù)據(jù)顯示視頻用戶具有高學(xué)歷、高收入、消費能力強的特點。相比總體的視頻用戶，優(yōu)酷用戶在產(chǎn)品的購買能力和消費欲望上表現(xiàn)了更出色的消費能力，這有利于將廣告營銷轉(zhuǎn)化為實際購買能力，具有很高的廣告價值。早在 2007 年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會的上半年行業(yè)報告中也提及優(yōu)酷擁有大批具有消費能力的價值用戶，其中 30 歲以上的占44.1%。優(yōu)酷用戶的消費能力有利于使優(yōu)酷贏得廣告商和合作伙伴的關(guān)注。但是由于優(yōu)酷成立以來一直都實行的是免費的政策，用戶的付費意識薄弱。目前優(yōu)酷也只開通了高清電影和教育兩個收費頻道。雖然付費收看是優(yōu)酷的下一個戰(zhàn)略重點，但開發(fā)用戶的收費意識還需要一段過程。所以在優(yōu)酷的用戶具有廣告價值大但是對于優(yōu)酷直接貢獻少的特點。
第四，信息影響力。信息影響力設(shè)定指標見表（11）。在這個持續(xù)快速增長的網(wǎng)絡(luò)視頻市場，優(yōu)酷日視頻播放量率先于 2007 年突破 1 億，位居行業(yè)之首。根據(jù) google 數(shù)據(jù)，優(yōu)酷 2010 年 9 月份頁面訪問量為 7.3 億次，排名全球 23 位。優(yōu)酷堅持依循高端、大氣的品牌路線。通過多次的事件營銷和拍客文化宣傳，優(yōu)酷網(wǎng)樹立活力、健康的品牌形象。通過優(yōu)酷公益愛心平臺運用視頻的力量傳播公益慈善文化，積極樹立優(yōu)酷正面的輿論形象，提升了優(yōu)酷品牌的知名度和影響力。截止 2010 年 9 月風(fēng)險投資時，優(yōu)酷擁有用戶規(guī)模流量第一、用戶品牌喜好度第一、在響應(yīng)速度和穩(wěn)定性上用戶體驗第一的榮譽。近些年優(yōu)酷受版權(quán)糾紛和分享視頻內(nèi)容低俗化影響，優(yōu)酷在品牌形象建設(shè)和廣告價值還存在風(fēng)險。但優(yōu)酷響應(yīng)積極，目前已成立了內(nèi)容審查團隊，負責(zé)審核內(nèi)容并且刪除涉嫌侵權(quán)的視頻。但是由于拍客網(wǎng)友等上傳的視頻數(shù)量龐大限制，仍有發(fā)生侵權(quán)訴訟的風(fēng)險，這會對優(yōu)酷的品牌建設(shè)和成本控制造成不利影響。
（4）商業(yè)模式。 商業(yè)模式設(shè)定指標見表（12）。商業(yè)模式的盈利模式論將商業(yè)模式定義為企業(yè)應(yīng)環(huán)境變化合理配置資源實現(xiàn)盈利的方式。本文結(jié)合該定義和數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的特點，從盈利模式和運營模式兩個維度評價數(shù)字新媒體的商業(yè)模式。
第一，運營模式。定位媒體和良性競合是優(yōu)酷獨特的運營模式。只有精準、清晰的定位，才能使視頻網(wǎng)站的傳播細分化。古永鏘通過市場分析將優(yōu)酷定位于視頻媒體，但意識到原先單一的 UGC 模式無法創(chuàng)造更大的商業(yè)價值時，依據(jù)中國市場與美國視頻市場的差異性順勢將優(yōu)酷運營轉(zhuǎn)為“UGC+Hulu”的模式，將 Youtube、Hulu和 Netflix 在技術(shù)、理念和信息傳播、用戶體驗中的長項相集合。在這種運營模式下，優(yōu)酷的媒體資源不會完全受制于內(nèi)容提供商，也不會完全取決于上傳者從而導(dǎo)致插播廣告受阻。優(yōu)酷獨特的產(chǎn)品定位使其能夠開展“合計劃”的競爭戰(zhàn)略，通過整合眾多合作伙伴，不僅使得優(yōu)酷擁有了內(nèi)容資源，也使得優(yōu)酷的播放框可以出現(xiàn)在新浪微博、人人等各開發(fā)平臺上，擴展流量的同時擴大了品牌的影響力。競爭也是一種形式的合作。這種適應(yīng)中國市場的特點的運營模式在眾多視頻網(wǎng)站中率先脫穎而出，具有有創(chuàng)新性。
第二，盈利模式。優(yōu)酷以“UGC+Hulu”的運營模式為基礎(chǔ)，從內(nèi)容和技術(shù)打造核心競爭力，從而吸引足夠多的用戶，繼而形成品牌，賺取廣告收入。在是通過用戶為內(nèi)容消費形成盈利還是繼續(xù)將廣告收入投入內(nèi)容和技術(shù)，促使用戶的增長帶來更多的廣告收入上，優(yōu)酷選擇了后者。從而形成了從內(nèi)容技術(shù)，到用戶品牌、到廣告付費的三者良性循環(huán)的收入模式。2008-2010 年優(yōu)酷收入明細見表（13）。優(yōu)酷的收入 96%以上都來自于廣告收入，其中品牌廣告收入在 2010 風(fēng)險投資時達到了 98.23%，聯(lián)盟收入在廣告收入中的比重逐年下降。除了廣告收入外，優(yōu)酷還通過開展收費服務(wù)、版權(quán)分銷、與電子商務(wù)合作分成和移動視頻服務(wù)等方式擴寬收入來源。但是由于優(yōu)酷用戶付費意識有待培養(yǎng)，與優(yōu)酷合作的中國電信手機用戶規(guī)模較低，所以多元化收入擴展有一定難度。雖受金融危機影響，但是優(yōu)酷的收入在 2009 年實現(xiàn)了 365.22%的增長，2010年增長也達到了 151.97%，而且平均單個廣告商的投入也大幅上升。視頻的特性使得不同的視頻內(nèi)容、不同地區(qū)的用戶都可以配以不同的廣告。優(yōu)酷媒體資源的優(yōu)勢使得除了優(yōu)酷網(wǎng)站外，優(yōu)酷的視頻還可以延伸到如微博等各類網(wǎng)站中，視頻框的延展空間大，廣告空間大，收入增長潛力十足。2008-2010 年優(yōu)酷成本費用明細表見表（14）。優(yōu)酷的營業(yè)成本主要包括視頻的版權(quán)費用、帶寬成本、服務(wù)器和設(shè)備折舊成本三大部分。雖然營運成本逐年增長，但營運成本，銷售費用、產(chǎn)品開發(fā)費用和管理費用集合的期間費用占收入的比重卻是在逐年下降。2008-2010年優(yōu)酷毛利率和凈利潤率見表（15）。截止 2010 年 9 月融資時，雖然優(yōu)酷實現(xiàn)了首次轉(zhuǎn)正的 13.72%的毛利率，但優(yōu)酷仍然保持虧損，盈利能力明顯滯后于用戶和品牌的形成。在 TMT 產(chǎn)業(yè)中的視頻行業(yè)、門戶和搜索市場具有自然集中的特質(zhì)，馬太效應(yīng)明顯，品牌和用戶在競爭中占有重要地位。雖然優(yōu)酷尚未盈利，但是優(yōu)酷在品牌和用戶上已經(jīng)處于該市場的最高點，為了取得市場上絕對領(lǐng)先的地位，優(yōu)酷仍然不斷加大投入。TMT 市場的邊際報酬遞增規(guī)律給予這樣的投入回報，優(yōu)酷利潤率、凈利潤率呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。憑借優(yōu)酷的品牌競爭力可以推斷雖然優(yōu)酷的成本逐年增長，但是收入的增長也在不斷的追趕成本。當收入和成本的增長在盈虧平衡點相交后，在規(guī)模經(jīng)濟的作用下，優(yōu)酷的盈利能力將得到釋放。收入增長，成本投入加大，追趕更高的市場份額；收入增長更快，追趕成本投入這就是優(yōu)酷目前的盈利模式。從網(wǎng)絡(luò)視頻和優(yōu)酷的市場能力分析中可以看出，視頻市場的增長是可以保障的。但是要求風(fēng)險投資者需要有足夠的耐心。從優(yōu)酷風(fēng)險投資方來看，大多都是成長型基金，優(yōu)酷的商業(yè)模式得到他們的認可，對優(yōu)酷的增長潛力、品牌價值和未來的盈利能力也都有信心，所以對優(yōu)酷進行了多輪投資。考慮到中國通信市場結(jié)構(gòu)，中國電信和中國聯(lián)通是優(yōu)酷的帶寬來源，優(yōu)酷的議價能力受限。倘若兩者提高帶寬租金，優(yōu)酷的盈利能力將面臨極大的風(fēng)險。
（5）外部環(huán)境。第一，政策環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)是國家鼓勵和扶持的 TMT 行業(yè)。國家出臺了包括《2006-2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)政策但是行業(yè)政策的變化還是會產(chǎn)生政府風(fēng)險，引發(fā)投資波動。國家扶持大型國家媒體集團，如 CNTV 發(fā)展的政策，也會對資源配置產(chǎn)生影響。在優(yōu)酷發(fā)展過程中，我國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的相關(guān)政策規(guī)范也在逐漸形成。政府加大對文化產(chǎn)業(yè)的投入，加大了視頻行業(yè)的進入障礙，加強對視頻內(nèi)容的監(jiān)管，打擊了侵權(quán)盜版等侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為。廣電總局 2012 年的限廣令和限娛令為例，其正式實施造成了廣告主投放電視廣告成本普遍上漲了 10%-15%31，也給以廣告收入作為盈利模式的優(yōu)酷帶來了增長機遇。外部的政策環(huán)境對于風(fēng)險投資者投資優(yōu)酷是利好的。基于 曾因內(nèi)容問題而被強行關(guān)閉一個多月，優(yōu)酷應(yīng)嚴格按照《互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務(wù)管理規(guī)定》對視頻內(nèi)容嚴格把關(guān)，否則凡是被認定為“違法違規(guī)”網(wǎng)站將不再取得“視聽許可證”，將有被強制請出視頻市場的政策風(fēng)險。第二，融資環(huán)境。融資環(huán)境關(guān)系到風(fēng)險投資投資的 TMT 項目的融資能力，融資成本和退出方式等。美國具有全球最成熟發(fā)達的資本市場，對于尚未盈利的公司融資更加開放和便捷，融資環(huán)境也更健全。2010 年前后，中國 TMT 公司掀起了赴美上市的熱潮，諸多公司在上市后市值都出現(xiàn)了爆炸式的增長。2010 年 9 月，貝恩資本、成為基金、摩根斯坦利對優(yōu)酷進行風(fēng)險投資時，優(yōu)酷已有上市計劃。在 2010 年美國對中國概念股追捧的背景下，這樣的融資環(huán)境有利于優(yōu)酷獲得風(fēng)險投資并通過上市使得風(fēng)險資本實現(xiàn)最佳退出。
（二）數(shù)字新媒體風(fēng)險投資評價體系應(yīng)用總結(jié) 通過前述數(shù)字新媒體的風(fēng)險投資評價體系和后期優(yōu)酷的實際市值驗證可以得出，在 2010年9月貝恩資本和成為基金投資優(yōu)酷的行為是一件正確的、成功的投資選擇。從而也可以論證，基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險投資評價體系對優(yōu)酷的風(fēng)險投資評價的結(jié)論與現(xiàn)實中對優(yōu)酷的投資成果是相一致的。考慮到對每個評價指標設(shè)置一定權(quán)重是建立在每個指標對風(fēng)險投資者進行投資評價的影響是固定這個假設(shè)上的。前文對近些年 TMT 領(lǐng)域風(fēng)險投資案例研究中可以發(fā)現(xiàn)在 TMT 投資領(lǐng)域每個評價指標對不同細分市場中的企業(yè)的影響是不固定的。如風(fēng)險投資者在對京東等電子商務(wù)公司領(lǐng)域進行投資時大多是看重中國未來電子商務(wù)市場的發(fā)展?jié)摿Γ粚K端制作商小米科技進行投資時，最關(guān)注的是小米科技的領(lǐng)軍人雷軍和其組建包括林斌、周光平、劉德、黎萬強、洪鋒、黃江吉在內(nèi)的超豪華的管理團隊；在對 A 股第一家上市視頻公司樂視網(wǎng)進行投資時，樂視網(wǎng)突出的擁有豐富的媒體資源優(yōu)勢和區(qū)別于其他共享視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式。作為 TMT 巨頭的戰(zhàn)略投資者在對 TMT 企業(yè)進行風(fēng)險投資時，更注重的是該企業(yè)與自身價值鏈協(xié)同產(chǎn)生的核心競爭力的增值。如百度多元化發(fā)展投資垂直網(wǎng)站去哪兒、新浪發(fā)展視頻產(chǎn)業(yè)投資土豆網(wǎng)、阿里巴巴投資美團網(wǎng)做大在團購市場的影響力等。在指標影響固定的假設(shè)不成立的前提下，本文所構(gòu)建的基于數(shù)字新媒體的風(fēng)險投資評價體系未對各評價指標進行賦權(quán)。在實際運用中，風(fēng)險投資機構(gòu)可依據(jù)各細分市場的發(fā)展特質(zhì)和投資偏好進行側(cè)重。
三、結(jié)論
TMT 行業(yè)的持續(xù)繁榮吸引風(fēng)險投資的關(guān)注，不斷發(fā)展也需要找尋到適宜的融資模式，為其發(fā)展的各個階段提供資金和管理上的長期支持。數(shù)字新媒體的發(fā)展離開不開風(fēng)險投資資金，風(fēng)險投資決策離不開風(fēng)險投資評價。但是目前 TMT 行業(yè)中許多風(fēng)險投資行為缺乏科學(xué)依據(jù)，現(xiàn)有的風(fēng)險投資評價體系也多適用于中小型的高新技術(shù)企業(yè)。因此，風(fēng)險投資機構(gòu)在進行投資決策時急需基于 TMT 產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險投資評價體系。建立科學(xué)的基于數(shù)字新媒體產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險投資評價體系有利于風(fēng)險投資機構(gòu)更理性的對待 TMT 產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險投資決策，從而提高決策科學(xué)性。
參考文獻：
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[2]鮑志效：《美國風(fēng)險投資的特點及其啟示》，上海遠東出版社2001 年版。
每當有人帶著好奇來到酒店時，這里的掌門人張瑞總會熱情地帶著來訪者參觀，如數(shù)家珍般分享著酒店中的創(chuàng)意靈感，頗有些自豪地展示著他的主題酒店。讓大家意外的是主人張瑞不到30歲，卻已經(jīng)是圈內(nèi)小有名氣的主題酒店少帥了。正如如今的桃絲酒店，剛一開業(yè)便幾近爆棚，入住率每天都會達到80%～90%。
當筆者見到張瑞時，他正忙著為酒店的客人們設(shè)計新的酒吧，在他抽空與筆者的閑聊中，我感受到了他的熱情與夢想。
拿來主義巧變身
“很多客人問我是不是搞藝術(shù)專業(yè)的，其實大家真誤會我了，我最初學(xué)的專業(yè)跟藝術(shù)一點都不沾邊，能整出現(xiàn)在的名堂來，還真是費了不少功夫。”談起他的酒店，張瑞便打開了話匣子，“記得上學(xué)時候有篇文章叫《拿來主義》，雖然這個名字是貶義詞，但在我的創(chuàng)業(yè)階段還真派上了不少用場。”
和很多年輕人一樣，走出大學(xué)校門的那一刻，眼前的世界雖然五光十色，但卻沒有任何方向可循。“那幾年，我還真是飄了一段時間！”談起尋覓人生方向的階段，張瑞用了獨具北京味道的“飄”字。
“雖然我父親是個‘老江湖’，下海多年，但很感謝他那時并沒有急于讓我馬上接班兒，更沒有讓我享受到更多別人眼中‘富二代’的福。”在那個“飄”的階段，張瑞換了不少職業(yè)，學(xué)習(xí)到了很多東西，也常常思考現(xiàn)實與未來，而沉淀的思考最珍貴。他真切地感受到，父親當初的“放任”，其實是在有意識讓自己感受社會，認識社會，從而了解社會，就像鳥兒必須經(jīng)受風(fēng)吹雨打才能成長一般。
在一次出國旅游中，張瑞第一次見到了真正的主題酒店，第一次體會到了住在這樣另類酒店中的心理感受。回國后的第一件事便是和父親談了社會歷練后的創(chuàng)業(yè)想法――將主題酒店引入北京，開一家真正的主題酒店。
從市場分析到人員定位，從資金投入到經(jīng)營模式，父親發(fā)現(xiàn)兒子長大了，這一趟旅游沒白去。于是，在父親的幫助下，位于亞運村安慧橋附近的北京茶主題時尚酒店拔地而起。
“您別以為這事兒容易做。雖然想法好，創(chuàng)意也好，但真正實施起來，可真沒那么美。當初的創(chuàng)業(yè)階段，說句不好聽的，我一輩子都忘不了！”張瑞頗為感慨。
“拿來主義雖然實用，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)又很方便，各種資料都很好找，而且主題酒店已經(jīng)在大陸的很多地方蔚然成風(fēng)，北京做得比較成熟的案例也有，我都可以借鑒。但是，很多事情操作起來，都會有摸著石頭過河的感覺。比如，開一家酒店所需要的上下水設(shè)施，必備的安全通道要求以及消防衛(wèi)生等法律法規(guī)……這一切對于我這個門外漢都是新的。”
張瑞意識到，既然腳步已經(jīng)邁開，拉弓沒有回頭箭，上了那么多年學(xué)，自學(xué)的能力總是有的。不怕出問題，有了問題及時處理好、解決好就OK！帶著這樣的想法，人生中的第一家酒店從夢想變?yōu)樗{圖，從藍圖變成雛形，從雛形變?yōu)榱爽F(xiàn)實。
“如果說幾年前的茶主題酒店是我夢想之舟的試水，那么現(xiàn)在的桃絲酒店則可以說是夢想起航的真正階段。”張瑞說，在撈到了人生第一桶金后，前行的腳步并沒有停止，用了一年多時間，張瑞找到了中關(guān)村南二條這個緊鄰中科院西門的地方，一家更為成熟，更加具有個性氣質(zhì)的主題酒店――桃絲酒店成為了張瑞的夢之灣。
我的酒店很“各（ge）”
完全的拿來主義，或許生存上會有一些問題，而且也會給發(fā)展帶來限制。對于這樣的問題，張瑞給出了自己的答案――單純拿來肯定不行。于是，張瑞在吸收各地主題酒店特色的基礎(chǔ)上，融入了當下80后的創(chuàng)意才能。他將文化特色以及時代符號融入到新酒店的設(shè)計中，這樣的設(shè)計贏得了不同年齡層消費者的認可。
張瑞介紹：“主題酒店就像一個人，必須要有自己的氣質(zhì)，光跟別人學(xué)，肯定會進入怪圈，所以我要打造的酒店必須有自己獨特的氣質(zhì)，用北京話講就是‘各’。例如酒店一層是以埃及文化為內(nèi)涵的設(shè)計理念。在這里，賓客會感受到猶如步入金字塔，或來到埃及艷后時代的場景，讓我們想起童年電影中的尼羅河，以及神秘的金字塔與獅身人面像。這些靈感不僅僅是靠旅游得來，更源于中國人對古代埃及的向往情結(jié)。這樣的設(shè)計，不但被喜歡追求新奇特的年輕人所追捧，同時也得到了很多喜歡旅游文化和古代文明的賓客的認可。” 主題酒店之夢已經(jīng)展翅
談到情結(jié)，張瑞又介紹了Hellokitty系列主題房間――冰激凌色的房間色調(diào)，細節(jié)中突出主題元素，可愛中讓人感受到無盡溫馨。“尤其是小女孩和年輕情侶，最喜歡這樣的房間，幾乎每天我們這一系列的房間都處于搶購狀態(tài)。”另外，很多80后從小就聽過許多西方童話故事，例如安徒生童話和格林童話，在設(shè)計中，酒店也將這樣的獨具回憶色彩的元素囊括其中。例如桃絲酒店將灰姑娘的南瓜車設(shè)計成了床的造型，這樣的設(shè)計也讓很多賓客每每來此，都會想起童年的公主情結(jié)。再如紅色的門窗，黑白相間的線條，是否會讓我們想起冷峻的搖滾風(fēng)和貓王，這樣的設(shè)計也為年齡稍大的賓客帶來了杰克遜時代的追憶。
談到是否因為主題元素，忽視了商務(wù)客人的需求。張瑞則直接領(lǐng)著筆者打開了一間商務(wù)房――藍白的色調(diào)，配以沙灘海景的照片，讓人直接聯(lián)想到了地中海的味道。張瑞介紹，其實這點早已想到了，這也是在分析了很多主題酒店后作出的設(shè)計決定。“我希望桃絲酒店是更多人的酒店，不只是形式大于意義，我的商務(wù)間在篩選了諸多設(shè)計元素后，選擇了地中海主題，這樣的配色給人以精神放松的同時，也定會為桃絲的用心設(shè)計留下深刻印象。”
大家一起追“夢”
在這樣一個特殊“公園”上班，肯定是件不錯的享受，而且筆者發(fā)現(xiàn)，這里的工作人員大部分也都很年輕，作為年輕的管理者，是如何管理好這樣一個企業(yè)的？張瑞對于這樣的問題，用了兩個字――追夢。
“如今大家都在說中國夢，我所理解的中國夢沒有那么恢宏壯麗，更沒有那么遠大，我只想做好自己的主題酒店，做出中國自己的主題酒店。而在這里工作的所有朋友，也都有自己各自不同的夢想，所以凝聚我們的就是‘夢’。”
張瑞介紹說，“我在圓自己這個夢的同時，也在幫著其他人圓夢。在酒店工作的人大部分是來自五湖四海的年輕人，之所以來到北京，相信都是在追求著更高的人生階梯。從默默無聞到有了自己的第一家店，直至今天的桃絲酒店剛一開業(yè)就被大眾認可，我和我的夢一起成長，我也希望在這里工作的朋友們一同進步、一同成長，有朝一日真正圓夢，和夢一起飛翔。正如現(xiàn)在酒店中的一些員工，他們已經(jīng)走上了管理崗位，而最初也都是從普通的前臺和服務(wù)員做起。在這里，他們感受到了成長的快樂，這就是凝聚我們共同前進最有效的粘合劑。伴隨發(fā)展，我們還會在北京以及北京以外的地區(qū)開設(shè)更多酒店，也相信會有更多一起走來的朋友，將迎接人生更高的臺階。”
