時間：2023-07-24 17:06:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇有機農業市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
隨著食品安全事件的不斷出現，尤其是對用農藥、化肥、激素種植的蔬菜危害人體健康的認知不斷加強，高端消費者、老人、嬰幼兒、孕婦及待孕群體就成了有機蔬菜消費的剛性群體，這是國內外有機農產品的目標市場。從概念上講，有機蔬菜是不用化肥、化學農藥、轉基因種子、除草劑種植出來的，是最安全的蔬菜。目前的有機行業，是一個還沒有充分競爭力的行業，是一個屬于只要具有資源和擁有部分消費者，就能獲取較高利潤的行業。這對于很多產業來說，是不可想象的商機。有機食品作為安全級別最高的食品，發展空間和利潤都是可觀的，這已經成為國內外業內人士的共識，國內外有機農產品生產企業就是這一藍海市場上的受益者。
1 樂山及不少地方有機蔬菜銷售出現的問題
1.1 市場定位模糊
任何企業準備進軍某一目標市場之前都要有相應的營銷戰略，必須回答“我們是什么？我們在哪里？我們將成為什么？”這三個問題，只要理清三者之間的關系，做到環環相扣，才能取得屬于自己的勝利，而這三個問題的實質及首要問題就是有機農產品生產企業的定位問題。
市場定位簡單講就是確定為目標市場提供什么產品。有機農產品生產企業是農業板塊中的先知先覺者，樂山的幾家有機農業企業均有自己的土地、相對穩定的工人，這從源頭上保證了有機產品生產管理的可靠性。但從生產品種、包裝、銷售渠道等營銷手段來看，對于“生產什么，為誰生產”卻沒有明確的認知。
1.2 價值認同錯位
業內人士公認有機食品是精品，綠色食品是良品，無公害食品是普及產品，這種高高在上的自我認知使不少企業以為只要是有機產品，顧客就會趨之若鶩，銷路就會大開。有機農產品特別是生鮮蔬菜就真正占領著一片市場藍海了嗎？其實不然，有機蔬菜被迫下架，就充分說明產品能否得到顧客青睞關鍵在于顧客的價值認同能不能與企業一致。長期以來，偽劣產品大行其道、假冒產品充斥其中的現象使不少消費者對高檔產品謹慎有加，防范意識與時俱進，所以對外觀、品種與普通農家蔬菜沒有兩樣，而價格高出幾倍的有機蔬菜自然就反映冷淡了，并質疑其價值幾何？憑什么？
有機農業企業辛辛苦苦進行田間管理，勤勤懇墾進行市場銷售，結果卻是企業經營不善、連續虧損甚至破產，企業卻把其中的原因之一歸結為消費者觀念落后、農產品銷售難度太大。筆者認為，不管是當地有機產品營銷策略還是企業所作的原因分析都反映了這類企業患上了營銷近視癥。
2 新的營銷策略
2.1 解決戰略定位及戰略選擇問題
在進行大量的市場調研、市場分析、目標市場確定等一系列工作以后確定企業的市場定位，也就是找到企業在市場中的位置，明確區別于市場其他參與者。有機農業企業目標群體十分明確，就是具備食品安全消費需求的高端顧客，包括家庭、個人、星級酒店采購經理、職業經理人以及老人、嬰幼兒、孕婦及待孕群體等特殊群體。針對這部分消費者應當為其提供廚房到餐桌的配套產品及服務，滿足其全面、全方位享用有機食品的需求。明確了這一定位以后，有機農業企業就大有文章可作了，市場空間豁然貫通。
民以食為天，食以安為先。有機蔬菜是不用化肥、化學農藥、轉基因種子、除草劑種植出來的，是最安全的蔬菜。不管是其口感、味道還是營養價值均得到理論和實踐的驗證。也正因為不得使用化肥、農藥等生產資料，有機蔬菜產量必然較低，生產成本也大幅度增加，有機農產品產量少、質量好，自然堪稱精品。如何把精品的價值體現出來，筆者認為差異化戰略是可選方向。差異化戰略實施的關鍵是價值認同問題，實現差異化途徑包括產品、品牌、質量、渠道、服務等多個方面。有機農業企業應當在這幾個方面下功夫，避免一頭熱的尷尬局面。
2.2 產品及品牌策略
有機農業企業應當重新調整產品策略，考慮產品線、產品關聯度等問題，將時令蔬菜、反季節有機蔬菜、保健功能作物以及有機水果等產品線加以組合，合理調整產品結構，豐富有機菜籃子，不應單純以時令蔬菜為主打。有機生產企業應重視品牌經營，變賣產品為賣品牌，通過有機產品生產過程的嚴格管理、有機產品的可追溯性、標識使用的規范化等重要行為特征積累品牌價值，提升品牌知名度和美譽度，從而培養顧客的忠誠度。
2.3 銷售渠道選擇
有機蔬菜目標市場的特殊性決定了產品的銷售不宜與普通蔬菜產品進入同一渠道，對于時令蔬菜而言尤其如此。有機蔬菜與普通蔬菜外觀相同，價格差異較大，盡管有包裝卻令消費者避而遠之，高處不勝寒。所以開設大型超市有機食品中心甚至專賣店是區別于普通產品的明智之選。如樂山這樣的地級市有好幾家賣場面積在6 000 m2以上的大型超市，卻沒有一處專柜、沒有一個有機食品中心，有機食品專賣店就無從談起了。渠道差異化不僅能方便目標群體購買，還可有效地使有機蔬菜產品區別于普通商品，體現產品專屬性，同時專柜或專賣店、連鎖店的統一設計還起到宣傳與推廣作用。針對有機蔬菜目標市場的特殊性，還可以實行配貨上門服務，訂單服務以及田間耕種、采摘等多種形式的體驗式消費，這些都是差異化特征的具體表現。
2.4 促銷手段策略
廣告、公共關系等是產品促銷的常用手段。有機農產品企業應加大宣傳力度，通過廣告調查、廣告策劃、廣告表現、媒體等多個環節將真實、有價值的信息傳遞給消費者，從而改變其消費觀念、消費行為以及生活態度，同時也提高企業知名度，增加產品銷量。廣告策劃可包括定位篇、功能篇、質保篇等，通過立體宣傳來表達產品訴求，激發消費者的購買欲望。公共關系是指通過有利的公眾宣傳與公眾建立良好的關系，從而樹立良好的企業形象，達到促進銷售的目的。新聞稿件使企業借助新聞媒體獲得正面宣傳。有機生產認證、產品檢驗、規范化管理、技術開發、慈善活動、社區服務等內容都是新聞稿件的絕好題材。除此之外諸如特定故事、企業形象塑造、記者會、公益活動等手段都可提高企業知名度，樹立企業良好形象，從而促進產品銷售。另外，對比銷售方式更能起到立竿見影的促銷作用。有機蔬菜與普通蔬菜的品質差異到底有多大，消費者是半信半疑，通過現場檢測、結果對比方式，可使消費者心服口服，這種銷售方式可刺激消費者對健康的需要，從而激發其購買動機，促成購買行為。
傳真：0476－6417306 郵編：024511 聯系人：張彥冰（烏敦套海鎮黨委書記）
0476－6471880
手機：13947622955
張景宏（烏敦套海鎮鎮長）
0476－64173
手機：13947361838
于振龍（烏敦套海鎮副鎮長）
手機：13947664986 一、
烏敦套海鎮概況 烏敦套海鎮位于赤峰市東北部，距赤峰85KM，隸屬于赤峰市翁牛特旗管轄，是有名的玉龍之鄉，是國家小城鎮建設示范鎮，轄區內有東北最大的水庫DDD紅山水庫，庫容25億立方米，305國道穿境而過，距國道111線23KM，呈不規則長方形，行政區域總面積56.8萬畝，其中耕地面積18萬畝（其中水澆地面積6萬畝，旱平地8萬畝，河灘地4萬畝），林地18萬畝，人工及飛播牧草保存面積14萬畝，草地8萬畝，水面4萬畝，森林覆蓋率為32％，是理想的綠色有機食品基地。是內蒙首選的旅游勝地。 烏敦套海鎮轄12個行政村，1個居委會，共61個村民小組，39個自然村，總戶數6191戶，總人口為23162人，其中農業人口2萬人，少數民族1229人，非農業人口3000人，全鎮年平均糧豆總產2600萬公斤，牧業年度家畜存欄49893頭只，其中羊34900頭只，全鎮年GDP8000萬元，人均純收入1600萬元。 全鎮東七村為平原區，西五村為丘陵區，平均海拔高度470米，年有效積溫3100，降水量330－350mm,無霜期130－135天。 全鎮農村發展以農牧業為主，農業作物主要有玉米種籽、商品玉米、大黃豆、葵花、谷子、蕎麥、p子、綠豆、打瓜等，畜牧業主要有飼草料加工、小尾寒羊、肉牛、奶牛、豬、草原綠鳥雞、貉子等，鎮政府所在地以工商業為主，現有紅山生物工程公司、白酒催化劑、供銷社、石油公司、生產資料公司、糧站、土畜產公司七家大型企業，集體和個人興辦的地毯編織、建筑、加工、日用百貨、副食批發、飲食服務等個體私營企業170戶，公安、法庭、工商、稅務、教育、衛生等行政事業單位齊全，由農業銀行、信用社、由點三個金融機構服務單位，2003年城鄉儲蓄存款余額4000萬元，農民增收主要以勞務輸出為主。 二、 政策優勢 根據十六大，十六屆三中全會、中央農村工作會議、中央經濟工作會議精神要求，為達到富鎮富民的目標，我鎮提出了“工業強鎮，實業富鎮”的發展口號，從2003年開始，鎮黨委政府提出了一系列優惠政策,具體內容如下: (一)《關于進一步優化發展環境的規定》，嚴格依法行政，把政府由管理型型轉變，組建政務服務大廳，所有的審批辦證手續3天內必須辦結，低杠收費，能免則免，首違不罰，限制行政檢查，一事一議，特事特辦，最大限度地滿足投資上要求，成立優化經濟發展環境辦公室，監督執法部門的行為。 （二）《翁牛特旗招商引資獎勵辦法》獎勵投資商和推薦人。 （三）《關于工業園區投資興業的優惠政策》，征地優惠，對地方經濟拉動力大的建廠用地無償使用。稅收優惠（地方留成部分三年內先征后退）。 （四）《關于進一步加快發展民營經濟的決定》，放寬準入條件，放寬投資人資格，簡化審批登記手續，前置審批改為備案，加大扶持力度，協調融資，建立民營經濟園區。 （五）《關于鼓勵機關、事業單位及工作人員支持參與民營經濟發展的意見》，干部必須幫扶民營企業，引進外資來發展。 （六）《關于促進經濟發展的優惠政策》，稅收和補貼優惠、收費優惠、執法優惠、建設用地優惠、服務管理優惠。 （七）免費使用“玉龍之鄉”品牌。 （八）《關于加快推進農牧業產業化經營的實施意見》，做強主導產業培育優勢產業，扶持龍頭，建設基地，延長產業鏈條，打造品牌，實施農牧業“種子”工程，出臺了更加優惠的土地、稅收、管理服務政策。 （九）《關于加快推進工業化進程的實施意見》，突出了財政支持政策。 （十）《關于加快推進城鎮化的實施意見》，突出了戶籍管理，勞動用工和社會保障制度，理順了財政管理體制于第三產業發展相結合，加強精神文明建設。 （十一）《肉羊產業實施方案》，開發有機肉羊，抓大戶，貸款扶持，以獎代補。 （十二）《翁牛特旗工商局關于優化環境促進旗域民營經濟發展的決定》，減免收費，3天內辦結證照，跟蹤服務，首違不罰，不限經營范圍。 三、 適于在烏敦套海鎮發展的項目 （一） 勞務輸出，全鎮共有富余勞動力8000余人，其中農民共7000余人，下崗失業人員1000人，這些仍蛾體素質（知識面，技術等）較好，適應能力較強，已有近3000人在外打工，尚有5000人急于尋找一份穩定工作以維持生計，他們的期望值不高，外出凈收入600元左右即可，所以烏敦套海鎮勞動和社會保障事務所正在做這個工作，如果有需要招工的，請與我們聯系。 （二） 農業（以訂單農業為主，鎮政府協助管理、監督合同的履行） 1、
種籽基地，我鎮已有成型的玉米種子基地25000畝，制種多年，隔離區好每1000畝左右就有隔離區，農民的制種經驗豐富，自然條件好，有豐富的水源，生育期130－135天，回收價格一般為商品糧的2.5－3倍，隨行貼市，一般畝產量達600斤，農民的積極性就比較高，便于管理。 2、
大豆基地，我鎮有近4萬畝河灘地，集中連片，適宜于種植大豆，生育期130天，成熟度較好，蛋白質含量高，可種油脂大豆和食用大豆，需求方可自選品種讓農戶種植。 3、
葵花基地，水澆地重大葵花，我鎮以星火花葵為主，近幾年種植產量高，效益較好，需求方按市場回收價回收。若種油葵，更適合于我鎮的旱平地，土地資源豐富，面積越大越好。 4、
蔬菜種植，以辣椒、豆角、西瓜、西紅柿為主，在靠水庫邊的3個自然村，可落實蔬菜基地5000畝。 5、
有機農業，有兩種發展方式，一是開發商自己承包土地栽植，二是開發商提供技術指標，農戶自己種，開發商按質量回收，栽植適于搞有機農業的土地近2萬畝，急待開發。 6、
食用菌基地，我鎮生產滑子菇、雞腿菇多年，產量較好，效益很高，建有培菌室1處，投資6萬余元，欲尋求食用菌方面的發展商，到我鎮共同發展。 7、
雜糧雜豆基地，我鎮現有旱平地8萬畝，每年都能產出大量的雜糧雜豆，主要品種有：綠豆、豇豆、打瓜、黃姑娘小米（本地特產）芝麻等耐旱作物，尋求訂單和收購商。 （三） 畜牧業 1、 飼料加工，我鎮每年都有大量的苜蓿草粉、沙打旺草粉、秸稈飼料亟待銷售、尋求收購商。 2、
肉羊產業，我鎮的特色品種為小尾寒羊、羔羊，個體大，生產快，繁殖率高，年產2胎，每胎2－4個羔、育肥6個月出欄，經濟效益好，現有2個養羊專業村，150戶養殖戶，小尾寒羊存欄1.2萬只，基礎母畜5000只，每年可出欄小尾寒羊10000只，同時，在外地購進夏洛來和無角多塞特種羊進行改良，肉質更好，出肉率更高，我鎮已建冷庫1個，先尋求羊肉經銷商，并出欄種畜，若有意發展肉羊產業者可共同發展。 3、
特種養殖，我鎮現存欄獺兔、貉子若干，尋求皮張購買商。 四、
招商項目（簡介附后） 附件1： 烏敦套海鎮紅珊瑚旅游區招商引資項目 1、
項目名稱：紅山湖旅游區 2、
招商項目背景： 紅珊瑚旅游區位于翁牛特旗烏敦套海鎮，是最大的水庫，距赤峰85KM，305國道穿境而過，距旗政府所在地烏丹鎮90公里，是以水上娛樂為主，包含自然觀光、生態旅游等為一體的綜合性旅游區。 3、
招商項目資源條件： 紅珊瑚經過30多年的建設，已成為參觀、游覽、避暑的旅游勝地。其景點有天臺鳥瞰、紅亭望碧、白玉引水等自然和人文景觀10處。 4、
招商引資項目建設條件： 紅山湖水利樞紐工程均為鋼筋混凝土結構，可保證游人安全，烏丹DD紅山湖為標準沙石公路，車輛能直達景區。 5、
招商引資項目開發和利用現狀： 該景區開發已有30多年，近幾年，每年都投入幾百萬元進行工程整修及基礎設施建設，以提高接待能力。 6、
建設內容： （1） 海濱浴場擴建（2）建涼亭10個（3）建游樂場1處（4）建賓館1處（5）建魚產品養殖區1處（生態） 7、
招商內容： （1） 海濱浴場擴建（2）建涼亭10個（3）建游樂場1處（4）建賓館1處（5）建魚產品養殖1處（生態） 8、
市場分析： 紅山湖旅游區現年接待游人4萬人次，預計新增項目可吸引2DD3萬人，其年接待游人將達到6DD7萬人次。 9、
關鍵詞：生態旅游農業;開發模式;實證分析
Abstracts:Ecologytourofagricultureemergedinthe60’sof20century,whichhasthecharacterofvacation,entertainment,demonstration,knowledgeandeducationfunction.Formulateanecology,cultureandtourindustry,Undercertainsocialeconomicscondition,itwillbethenewmodelofagriculturalexploration,whichexploitagriculturallandscape,ecologicallandscapeandfarmlandlandscapedeeplyandoverlappingwithtourindustry.Inthispaper,theconnotationofecologytourofagricultureisadvanced,andempiricalanalysisofZhuhaieco-agricultureS&Tzoneisconducted.AftersummaryofitssuccesseXPerienceandoperationmodel,webelieveitisthedevelopmentmodelthatChinawillbeadoptedrecentlyandfuture,anditseffectiverealizationwayis.tosetupEcologyTourofAgriculture.
Keywords:ecologytourofagriculture,eXPlorationmodel,empiricalanalysis
一、引言
生態旅游農業是一種興起于20世紀90年代的具有旅游、休閑、示范、求知、教育功能的生態文化旅游產業。隨著我國經濟的快速發展，人們的收入不斷增加，消費需求也在不斷更新換代，加上政府積極宏觀引導，及時推出了“黃金周”節假日，為城鄉居民休閑消費提供時間保障，許多工商企業紛紛響應，加大投資力度，抓緊開發生態旅游資源，增加城鄉居民選擇的旅游天地。據統計，我國東部沿海省份抓住機遇，大力發展生態旅游農業，已見成效。如浙江金華石門農場的花木公園，富陽縣的農業公園，福建漳州的花卉、水果大觀園，廈門華夏神農大觀園，上海浦東孫橋現代化開發區等。廣東省已發展80多個觀光果園，每年接待游客400多萬，收入達10多億，有力地帶動了周邊農民致富。
二、生態旅游農業的內涵
1、生態旅游農業的概念
生態旅游農業是以農業生產為依托，使農業與自然、人文景觀以及現代旅游業相結合的一種高效產業。它有狹義和廣義之分，狹義的僅指用來滿足旅游者觀光需求的農業;廣義的生態旅游涵蓋較為廣泛，主要包括“觀光農業旅游”、“休閑旅游”、“鄉村旅游”、“農村生態旅游”等不同概念，具體講是指在充分利用現有農村空間、農業自然資源和農村人文資源的基礎上，通過以旅游內涵為主題的規劃、設計與施工，把農業建設、科學管理、農藝展示、農業產品加工與旅游者的廣泛參與融為一體，是旅游者充分體驗現代農業與生態農業相結合的新型旅游產業。在線
發展生態旅游農業必須具備一定的條件，第一，要有具備開發農業生態旅游的資源基礎。生態旅游農業是一種以農業和農村為載體的新型旅游觀光農業，必須建立在具有可供旅游觀光開發的農業資源基礎上，從而把農業資源轉化成旅游觀光資源，擴大農業資源的功能。第二，要突破傳統農業的生產模式。對傳統農業進行加工和包裝，把農業生產、科技應用、藝術加工和旅客參與農事活動融為一體，成為一種新型的農業生產經營形態，突破傳統農業的生產模式，實現經濟效益與社會效益的統一。第三，要以生態旅游為導向。農業生態旅游是在發展農業生產的基礎上，拓廣了生態旅游觀光功能，巧妙利用城鄉各種差異來規劃、設計、組合而引起旅游者消費欲望。使旅游者親身感受和參與現代農業技術與生態農業等大自然情趣，把現代農業及自然資源景觀與旅游資源融為一體，最終達到生產、生活、生態的有機結合，既發展了農業，又保護了環境。第四，觀光農業旅游是生產力發展到一定階段的產物。伴隨著近年來農業產業化發展的新趨勢，農業的可持續發展成為人們關注的新興課題，而旅游業以成為經濟發展的新增長點，在此種情況下，經營者迎合當今社會人們追求“個性化”、“生態化”，回歸自然，返樸歸真的需求心理，把兩個領域有機結合起來而成為一個新的項目，是農業和旅游業的進一步延伸，也是農業生產力發展到一定階段的必然選擇。
2、生態旅游農業的特征
與傳統農業和旅游業相比較而言，生態旅游農業具有如下特征：
(1)功能齊全、雙重效益。生態旅游農業為旅游者提供了一定的鄉村空間，旅游者在景區內觀光、休閑、參與娛樂、品嘗美食。甚至親自勞作，既增長知識，親近自然，又陶冶情操。園區內還可舉辦節日慶典活動，加強游客之間感情交流，傳播信息，增進友誼，縮小差距。企業和農民則通過銷售產品，提供食宿服務和勞務以增加收入。
(2)保護環境、持續發展。觀光農業的建設嚴格按照生態農業和有機農業的要求進行生產，只允許在殘留有害物質規定標準范圍內適量的使用化肥、農藥，其產品為無公害的、安全、營養的綠色保健食品，大量減少了對環境的污染，生態環境優美，生物多樣性在這里得以充分體現，植被覆蓋率也大大高于一般農區。這種生態環境的保護與利用相結合，適當注重社會效應和經濟效應的做法，遵循了農業發展的規律，符合農民的利益，使農業走向一條健康的持續發展道路。
(3)回歸自然、身心享受。工業化的飛速發展導致城市污染的加劇，快節奏的城市生活使人們的精神日趨緊張，人們渴望親近自然，回歸自然，使自己的身心得到真正的放松和享受。生態旅游農業滿足了城鄉居民的這一要求，它用生態學、美學和經濟學理論來指導農業生產，通過合理規劃布局，自然調節和人工調節相協調，使農業生態系統進入良性循環，具有生產、加工、銷售、療養、旅游娛樂等綜合功能。農業與旅游業的結合不是簡單的轉換，而是把農業中(種植業、養殖業、林業、牧業、漁業等)具有旅游資源部分的功能進行整合發掘和利用，使它充分滿足人們回歸自然。返樸歸真的個性化需求。
(4)科技特色、高效農業。生態旅游農業具有高科技特色，它是“三高”農業的具體體現，尤其在一些大型觀光農業科技園區，大片土地通過平整與規劃，用先進農業技術進行開發，由掌握先進技術的人來管理，造成具有相當規模、各具特色的農業整體，成為具有較高的先進農業技術支持和科學管理手段的新型農業。這種農業不論在優質品種、栽培管理技術還是在農業生產工藝、景觀外形外貌等方面都是棋高一籌，是一般大田農業區無法比擬的，游客在這樣的環境中游覽，不僅賞心悅目，還能學到科技知識，產生深刻印象。
3、生態旅游農業發展的布局原則
(1)因地制宜。農業生產具有強烈的地域性合季節性，發展生態旅游農業必須根據各地區的農業資源、農業生產條件合季節特點，充分考慮其區位條件合交通條件，因地、因時制宜，突出區域特色。
(2)盡可能與旅游業相結合。充分利用原有的旅游景區和景點，擴大和增加觀光農業項目，通過相互帶動作用，發展農業與旅游業合一的新型產業。
(3)充分考慮客源市場。發展生態旅游農業首先安排在大城市郊區和經濟發達的地區，這里的人們對觀光農業的要求強烈，經濟條件可能，交通比較便利，發展生態旅游農業的條件比較優越。
(4)必須搞好基礎設施建設。首先搞好交通、水電、飲食、住宿等基礎設施，設計專門的旅店、餐廳、農宿以及娛樂場所和度假村，開發具有特色的農副產品及旅游產品，以供游客觀光、游覽、品嘗、購物、參與農作、休閑、度假等多項活動。在線
(5)與農村建設規劃相結合。要搞好農村居民點和道路規劃，合理開發和整治土地，改善農村環境，在保留歷史民俗農舍的同時，興建體現觀光特色的農村新民舍，以供游客觀光旅游。
三、珠海生態農業科技園區開發實證分析
珠海市生態農業科技園是一個集農業高新技術引進、開發與生產、加工、出口以及觀光旅游為一體的外向型農業科技園。該中心是在原珠海農科所基礎上僅憑5000元流動資金起家，園區現已發展集科研、生產、商貿、旅游、教育等多項功能為一體的集團化科研經濟實體，2001年該中心的科技創收就達5000多萬元，旅游收入1000多萬元，出口創匯達860多萬美元，成為目前我國最具實力的外向型農業科技園區之一。
1、區位與市場分析
珠海生態農業科技園的建設，區位優勢比較明顯。珠海地處富饒美麗的珠江三角洲，陸地與澳門相連，有二個口岸可直接與澳門通關。水路與香港相通，行船只需1小時。離廣州、深圳不到2小時的車程。京珠高速、珠海機場、珠海港、九洲港構成了陸、海、空的立體交通。
珠海生態農業科技園區，地處珠海的城鄉結合部，環境優美，面積廣闊、交通便利，基礎條件十分好，從交通上來說，從園區到市區只有10分鐘車程，并且已開通了公共汽車和觀光巴士，市政府于2002年底修通4車道的旅游景觀路直達園區的門口，交通非常便捷。從地域上來說，園區的核心區2000畝，已成為永久性的農業科研用地并辦妥了征地手續，領取了土地證。市政府還給園區預留了1500畝的土地，可以作為第二期的開發用地。
2、設計景觀的理念分析
珠海生態農業科技園區在策劃理念上注入了旅游、示范、教學、培訓、商貿的概念，即達到“一區多園、一園多用”的目的。園區策劃者認為，旅游的概念很廣泛，只有差異才是最好的旅游資源。人們出國考察或旅游就是看他們從未看過的東西，正如外國人看長城，我們去埃及看金字塔，都常有一種非常想看的沖動。農業科技園區發展旅游業，就在于它可以通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業不同來顯示出差異，加之把其藝術化處理，就成為非常好的旅游產品。所以，制造差異就可能創造出一個全新的市場，并且這種旅游還具有可持續發展的優勢。
正是源于這種理念，珠海生態農業科技園區在建設初始階段。就把旅游的理念融了進去，每建設一個溫室或安排一個項目，他們都考慮到了生態、環保、休閑觀光、教育培訓、商貿銷售等因素。并且做到了園區一邊建設、景點一邊可以開放，2002年該園區就接待了來自我國外的賓客30多萬人，旅游創收超過了1000萬元，占園區總收入的1/4。入園的游客多了，自然而然就形成了一個市場，人流帶動了物流。園區內生產出來的花卉、種子、種苗、果蔬，就地成了商品。并且這些商品的銷售價格都高于外邊的市場。比如，該園區在溫室里栽培的小番茄，一般來說，農貿市場銷價為5元/斤，而在園區內則可銷售到15元/斤，客人不嫌其貴，就在于它是一個特殊的旅游產品。游客一般都有花錢的心理準備，但一定要花得開心，所以只要產品的質量好，加上銷售的方式奇特，他們是可以接受的。因此，該園區栽培的番茄不是摘下來賣，而是長在溫室內，掛在藤上賣。如果一家三口來旅游，小孩子都樂意到大棚去摘番茄了，一邊摘一邊吃，一直到摘了滿滿的一袋才罷手。而父母看到小孩如此投入，心里也樂開了花，再高的價格也會買，這正是體驗經濟的所在。可見旅游開發，必然會帶動商貿的發展，真是一舉三得。
3、開發生態旅游農業資源的策略和措施
(1)更新策劃理念，走企業化、市場化發展之路。珠海生態農業科技園根據自己的地域優勢和產業優勢以及園區所擁有的有利條件，在主導產業上選擇了花卉、蔬菜和水果的設施生產，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、示范、教學、培訓、商貿的概念。把差異作為最好的旅游資源加以開發，通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業的不同顯示出其差異，達到開拓市場的目的。
(2)產學研緊密結合，多層次、多元化發展。一方面，園區自身就是一個農業科技研發、產業化拓展的孵化器，通過其示范、推廣和輻射作用，帶動周邊地區千家萬戶的農民進入了產業圈。另一方面，園區也積極的與大中專院校、科研院所合作，聯合開發高新技術。
(3)以科技為本，優化資源配置。珠海生態農業科技園區經過多年的摸索，逐步形成了自己的發展優勢，確定了獨具特色的科研發展方向、主導產品和技術定位。在技術定位上實施自有技術與引進技術相結合的戰略，注重開發具有自主知識產權的技術。在主導產品上發展本土品種與引進西洋品種相結合，既不斷培養具有地方特色的本土品種，也不斷從國外引進新品種，為園區設計獨特的生態旅游景觀提供了技術支撐。
(4)建立配套完善的旅游設施。利用設施農業和先進的生產模式，種植瓜果、蔬菜、花卉等近1000個品種，創造出新、奇、特的觀光效果，并配套建立了相應的旅游設施“農科之窗”、“荷塘觀賞”、“八卦田園”、“野菜園”、“水車陣”、“垂釣走廊”、“珍禽園”、“沙漠植物園”、“心靈茶莊”等一大批集科研、環保、生產、旅游于一體的生態園林景觀，吸引了大量的境內外游客。
四、珠海生態農業科技園開發的經驗與啟示在線
1、理念創新。珠海生態農業科技園區從籌建就樹立了“差距產生效益”的新理念，并認真思考如何尋找和利用差異來改造傳統農業。他們通過尋找自然資源、農業產業、區位優勢等方面差異點來營造新的生態旅游景觀，打造園區獨特的品牌。例如園區于2000年元旦至春節在園區成功舉辦珠海首屆南瓜文化藝術節，展示了全世界數百個珍、奇、特、新的南瓜品種，大的如大鼓，重達100多公斤，小的如雞蛋，輕才20克，黃、白、紅、綠、青、藍、紫七彩繽紛。進入南瓜園仿佛進入了南瓜大千世界、南瓜的藝術殿堂。南瓜節開幕一個月，創下門票收入130萬的記錄，由此也帶出了一個新的產業——觀賞玩具南瓜規模化生產。這樣通過理念創新，運用農業高新技術開發新品種，利用生態學和景觀學原理精心設計各種差異化的景觀和景點，打造出一個融“自然美景、現代科技、人文情懷”的生態旅游區，豐富和發展了農業和旅游的內容和新領域，找出一條生態旅游農業發展的道路。
2、制度創新。一是科研管理體制創新。首先，珠海生態農業科技園區打破傳統立項方式：不搞純理論的基礎研究。其次，科研立項與市場供求密切結合，由市場來實現資源的優化配置。第三，完善對科技人員和項目承擔單位的激勵制度，對于課題成果的產業化效益，實行“技術折股，按比例提成”的激勵機制。第四，建立起課題組成員課題研發的風險金制度，以提高科研經費的使用率。二是用工、分配體制創新。該科技園區作為事業單位，存在多種形式的用工制度(如編內人員由財政負擔工資，編外人員由企業自收自支)。通過大力提倡績效工資，形成報酬級差，混淆用工身份，建立崗位津貼和獎勵制度，對承包部門實行“定職能、定崗位、定編制、定工資總額”的“四定”改革，將津貼和獎勵與個人的工作崗位和業績掛鉤，按勞分配，多勞多得，拉開檔次，園區內崗位競爭意識、危機意識得到進一步的強化，使該園區逐步向現代企業用工制度方向邁進。
3、組織創新。珠海農業科技園內實施的是一種將科研、生產、示范推廣、科普教育、觀光旅游及貿易緊密結合的戰略。因此在園區的組織結構上也具有其特殊性。具體組織架構如下：
一是園區運作的管理機構。珠海農業科技園建立了園區辦公室，負責統一協調園區的各項工作，包括財務管理、人力資源管理、對外聯絡、招商引資、項目監督、后勤服務等管理工作。
二是科學決策的專家機構。農業園區的運作還必須建立各類專家決策機構，以對園區的重大項目進行咨詢、決策。珠海農業園區采取緊密型的專家依托機構與松散型的專家群體相結合的方式。如與廣東省農業科學院建立了較為緊密的業務關系，把廣東省農科院、華南農業大學、中山大學、珠海大學園區作為技術依托單位。在重大項目的申報、規劃、實施之前，均要征求這些院校專家的意見。而對于一些階段性或臨時發生的問題、項目，則采取專家會議或專項邀請專家具體解決實際問題的做法。
三是項目創新的研發機構。珠海農業科技園區是以名優花卉、特色蔬菜、南亞熱帶水果及觀光農業為主導產業的園區，因此設立了與項目相關的研發機構，如分子生物學研究室、組織培養研究室、育種中心、蔬菜研究室、觀賞植物研究室等，負責園區內各種技術攻關、產品開發，并完成國家、省、市各種科技攻關項目。
四是項目實施的企業管理機構。珠海農業科技園區設立了生產部、設計部、綠化工程部、餐飲部、旅游部銷售部等機構，專門負責產品的開發、項目的承接、實施和運作，是直接產生經濟效益的部門。主導產品的技術支撐來源于研發機構，實施部門視為生產性機構。
五是成果推廣的網格系統。園區設立了技術推廣部，主要任務是推廣、普及農業高新技術，配合當地農業部門抓好各項農業技術服務工作，同時組織科技人員深入項目區進行現場技術指導，及時解決生產中存在的問題，保證各項措施落到實處。同時還在當地的農業產業區建立示范基地，從產前提供種苗、產中指導、產后回收產品，實行一條龍服務，解決了農民的技術、資金和市場問題。在
六是科普教育的培訓機構。園區建立了培訓機構，一方面采取各種形式對農民和農業技術干部進行專業技術培訓，確保各項高新技術措施在生產中得到落實，也負責對來園區學習、參觀學生的農業知識和技能的培訓，同時還與珠海市電視大學、珠海市職業中學聯合開辦了園藝花卉大、中專班，為當地城市美化培養中初級技術人才。園區現在不僅是科研、示范的基地，同時也是“全國青少年科技教育基地”、“廣東省德育教育基地”、“珠海市農業科技干部再培訓基地”、“珠海市中小學生的農科教實踐基地”等。
七是市場接軌的營銷網絡。園區在不斷擴大生產規模的同時，成立了永源公司、金波公司、生力公司及銷售中心，專門負責國外市場的開拓，各個產品均形成了銷售的網絡，為中心的產品提供了廣闊的市場空間，2002年園區的出口創匯達860萬美元，年旅游收入達1200萬元，生產性收入達4000萬元。
4、科技創新。科技是園區發展和壯大的動力源泉，園區非常重視科技創新工作。
一是確立主導產業，發展與之相關的技術和產品。通過對珠海區位優勢、氣候優勢、資源優勢及市場需求的認真分析，珠海農業科技園區確立了以名優花卉、特色蔬菜、優質種苗和觀光農業為主導產業的發展方向，并以此為目標建立相關的農業技術體系。由于主導產業和相關技術體系的建立，促使珠海農業園區的發展目標明確，各個主導產品均按既定目標實施。如：名貴蝴蝶蘭在園區的年生產量已達120萬盆，組培苗達300萬株，成為國內最大的蝴蝶蘭生產基地之一，成為園區強大的經濟支柱。
二是實施自有技術與引進技術相結合的戰略。珠海生態農業科技園區認識到國際市場競爭的嚴峻性，不僅注重開發具有自有知識產權的技術，如甘茶蔓高產種植技術、保健植物加工技術、名優花卉的優質高產技術等，同時還不斷引進和發展國外先進的技術和手段，如無土栽培技術、設施農業技術、基因工程技術、細胞工程技術，形成了在國內外均具有競爭力的技術資源體系，為技術創新奠定了基礎。
三是發展本土品種與引進西洋品種相結合。珠海生態農業科技園區近幾年一方面不斷培養具有地方特色的本土品種，如本地南瓜、豬籠草、樹仔菜、荔枝、龍眼等，也不斷從國外引進新品種，并進行試驗、篩選、鑒定，確定了一系列蔬菜、花卉、水果名優品種，為加速產業結構的調整和實現產業化提供了豐富的品種資源，也為園區參與國際市場競爭提供了廣泛的資源。在1999年昆明世界園藝博覽會上，珠海高科技農業園區送展的產品一舉奪得廣東省瓜果類金、銀、銅三個大獎，在第四屆中國(廣州)國際園林花卉博覽會上，珠海園區設計建設的“奇異瓜果園”獲得“室內藝術園景設計大獎”，種植數個特優品種獲得園林精品的單項金獎、銀獎和銅獎等殊榮，說明園區在品種的研究上處在國內同行的先進水平。
四是短期性項目與長遠性項目相結合。如近兩年珠海農業高科技園區根據市場的需求，在春節、國慶節、元旦等重大節日時，引進種植了郁金香、百合等花卉產品，獲得了時效性的經濟效益。同時，園區也十分注重與園區科技的長遠發展規劃和目標緊密相關的項目，它們或許短期內見不到效益，如：組織培養、育種、基因工程等是一些投入大、收效慢的項目，但它卻是園區發展最具生命力和創造性的部分，因此，珠海高科技農業園區每年投入近百萬元用于該類應用基礎項目的研發，現在各類名貴花卉的無性繁殖系統和各種樣品的分析測試手段已經建立，為園區科技發展儲備了充足的項目。
五是完善科研設施，努力創造項目實施的設施條件。要加快形成具有自主知識產權的高新農業技術和品種，就必須擁有與人才、項目相適應的先進儀器設備，以確保項目的高質量、高水平和高效益。近年來珠海生態農業科技園區投入了300多萬元，購置了國際一流的儀器設備，建立了分子生物學實驗室、組織培養室、分析測試室，形成了在珠三角乃至全國農業園區具有競爭優勢的實驗設施，為吸引人才、實施項目、創立品牌奠定了設施基礎。
六是建立科研+公司十基地十農戶的科技推廣體系。為了實現園區這一目標，珠海農業科技園經過幾年實踐，摸索了一條科研+公司十基地十農戶的模式，即將基地建立在珠海斗門農民的土地上，實施產前提供種苗、肥料、農藥，產中指導農民技術，產后回收產品的一條龍服務，將科研成果、技術、種苗與農業生產和市場緊密結合，形成規模化的農業產業鏈，用科技和市場帶動農民致富。目前該基地已經將綠色蔬菜出口到澳門及珠海市的各大機關、超級市場，創造了良好的社會與經濟效益。
七是重視信息系統的建立，隨時掌握科技的發展趨勢。珠海農業科技園在信息系統的建立上，不僅注重國內科技期刊和資料的收集，建立了園內圖書資料室、科技檔案室，還為各個職能部門、主要科技人員均配備了計算機，充份利用國際互聯網系統搜集國內外科技信息，同時還建立了園區自己的農業科技網站，這些均為科技資源的搜索、電子商務的運作、項目的國際化奠定了信息資源的基礎。
5、模式創新。通過幾年的實踐，珠海農業高科技園區進行了許多有益的嘗試，摸索出了一套混合型的管理模式，即在園區的管理上，有民營企業的做法;有外資企業的管理;還有領導的個人魅力和格化的管理。為此，稱之為“混合型”的管理模式。
一是宏觀調控與市場機制相結合的管理模式。珠海農業高科技園區在宏觀管理上，注重分析國內政治、經濟形勢，及時調整經營戰略;在重大科研項目上對人財物進行宏觀調控，集中有限的資金，進行投入、集中的打殲滅戰。在微觀上按照市場規則進行運轉，采取目標管理，放權讓利，各自經營實體實施獨立核算，自負盈虧自我發展的政策，充分調動了園區企業和員工的積極性。
二是充分發揮機制靈活的優勢。園區借鑒民營經濟機動靈活，果斷決策，管理到位的管理優勢，為我所用，提高效率。這一管理模式對領導層、決策者的綜合素質要求較高。園區領導們敢于負責，善于拍板，不錯過任何機會，給投資者十足的信心和優質服務，有利地吸引了眾多的投資者。如該園區領導們在與臺灣商人談判合作規模化開發蝴蝶蘭花項目的過程中，無論對方提出什么問題，馬上作答。雖然投資額在1000多萬以上，但只用了2小時便簽訂投資協議，一個星期后開始興建，三個月開始產出，速度之快，連臺商都感意外。在線
三是注重吸收國有企業規范化、科學化的管理優勢。在吸取民營企業管理先進經驗的同時，同時注重吸收國有企業好的管理模式。國有企業組織健全，規范經營，依靠群眾，充分發揮黨團、工青、婦衛等組織的作用，強化各部門的功能，特別是把人的政治思想工作放在重要的位置來抓，這些都是農業科技園在管理上要借鑒和吸收的。
四是注意是借鑒臺資企業的管理模式。臺資企業具有很強的管理優勢，他們在管理理念上比較先進，完全是按照現代企業的要求，制訂出既先進、又科學的管理制度。臺資企業注重市場調查預測、控制成本核算、保證產品質量、做好售后服務、重視人的作用。這種經營策劃的理念值得學習。如園區在與臺灣商人合作生產蘭花的項目運作過程中，確實學習到了臺商的精明能干，信息靈通，善于控制成本，精于開拓市場、敢于大膽投入，市場占有率高等先進的管理方法。
五是充分發揮領導集體或個人的人格魅力。要管理好一個園區，還應強調領導或領導集體的個人魅力和人格化的管理，樹立領導威信很重要，企業員工對他的主管有點崇拜也并沒有害處，但不應搞個人崇拜。當然，領導的威信或他人對你的崇拜都應建立在領導的個人魅力、人格化的基礎上，即領導政治上的成熟、業務上的精通、懂得領導藝術、率先垂范、關心同事、以人為本，只有這樣，才能形成一個整體，什么樣的困難都可以克服。珠海生態農業科技園區在這么短的時間內創出了品牌，創出了效益，走出了一條特色的路子，這無疑與領導層的威信有著很大的關系。
五、結論
珠海生態農業科技園根據自己的地域優勢和科技優勢以及園區所擁有的有利條件，在策劃理念上注入了旅游、示范、教學、培訓、商貿的概念，把差異作為最好的旅游資源加以開發，通過現代農業的新品種、新栽培模式與傳統農業的不同顯示出其差異，選擇了花卉、蔬菜和水果的設施生產作為主導產業，走出一條生態旅游農業發展的新路子，并通過其示范、推廣和輻射作用，帶動周邊地區千家萬戶的農民致富。這一案例的實證分析表明：一通過高新技術改造傳統農業可以產生獨有的農業要素差異，可以發展為新型的特色主導產業;二適應消費層次的深化和生態保護的需要，農業的性質發生巨大變化，它已經成為具有多功能性的產業，農業將成為體驗經濟的主導產業;三有效的經濟組織是經濟發展的基礎，農業科技園區作為現代農業和旅游業交叉的載體，是一種新型的經濟組織創新，它將成為生態旅游農業發展的主流。四是人力資本由于其在思想理念、信息資源、現代管理、風險投資等方面的優勢，將在農業科技園區的建設中扮演重要的角色。
參考文獻
1.郭煥成等：觀光農業發展研究，經濟地理，2000(2)。
2.盧云亭等：觀光農業，北京出版社，1995年10月。
3.蔣和平：高新技術改造傳統農業論，中國農業出版社，1997年7月。
家園計劃(anotherland— ) 是一個涉及生態環保和人道主義的民間公益計劃。該計劃致力于對科技、經濟、文化領域進行反思，并為因次衍生的貧富差距等問題展開實際行動,研發低成本的生態能源技術,進行區域化的社會、經濟實驗以及可循環的生態建筑和有機農業技術研究及相關在人類文明發展中的負力提供解決方案和經驗文本。項目主要執行人有建筑設計師——戴海飛，北京798壹美術館館長、建筑設計師、國際知名策展人、當代藝術家——梁克剛，當代藝術家、多媒體設計師——唐冠華及其妻子邢振等。
該計劃于xx年6月在青島嶗山設立自給自足實驗基地。實驗室本身作為一棟生態建筑，從材料到工藝，本著“讓自然的能量流經人回到自然”的態度，秉持就地取材、因地制宜的理念開展建設。在這所實驗室中將進行生活必需品自主制造工藝的實踐和檢驗，在4年內編撰由視頻、圖片、文本構成的《生活必需品自給自足手冊》，并免費發行分享給世界。
xx年秋天，“家園計劃”聯合中國海洋大學、青島大學、青島科技大學等院校開展相關志愿者活動。主要包括對填充墻體的廢舊塑料瓶的收集、公益講座、家園體驗等。在青島大學東校區自強社以及青島大學青十字會的共同協助下，期待更多的大學生志愿者加入進來，共助家園早日建成。
二、活動理念
讓自然的能量流經人回到自然
三、活動目標
喚醒心靈回歸家園，幫助“家園計劃”建設自給自足的生態社區
四、活動意義
1、塑料瓶的危害
一次性塑料瓶不僅嚴重影響人們的身體健康，還對環境造成嚴重的污染。具體表現為
（1）.兩百年才能腐爛。塑料瓶埋在地下要經過大約兩百年的時間才能腐爛，會嚴重污染土壤；如果采取焚燒處理方式，則會產生有害煙塵和有毒氣體，長期污染環境。
（2）.降解塑料難降解。市場上常見的“降解塑料瓶”，實際上只是在塑料原料中添加了淀粉，填埋后因為淀粉的發酵、細菌的分解，大塊塑料袋會分解成細小甚至肉眼看不見的碎片。這是一種物理降解，并沒有從根本上改變塑料產品的化學性質。
（3）.影響土壤的正常呼吸。塑料瓶本身不是土壤和水體的基本物質之一，強行進入到土壤之后，由于它自身的不透氣性，會影響到土壤內部熱的傳遞和微生物的生長，從而改變土壤的特質。這些塑料瓶經過長時間的累積，還會影響到農作物吸收養分和水分，導致農作物減產。
（4）.易造成動物誤食。廢棄在地面上和水面上的塑料制品，容易被動物當做食物吞入，塑料在動物腸胃里消化不了，易導致動物肌體損傷和死亡。
2、意義
（1）.喚醒大學生個體的社會責任和心靈回歸
（2）提高大學生群體的環保意識和可循環利用塑料的能力
（3）.解決塑料瓶因質量下降或處理不當對人或環境造成的傷害
（4）在大學校園內對家園計劃這一組織形式有更深刻的了解
（4）提升自強社及贊助商的公益形象，與青十合作，加強社團間的聯系
五、活動時間
xx.10.10——xx.10.29
六、活動口號
撿起小瓶子，環保大家園
七、活動對象
1、對山中自給自足家園向往的同學
2、環保意識強烈的同學
3、對這項提倡環保與生態循環的活動感興趣的同學
4、任何想為生存環境、資源循環利用做出貢獻的同學
八、工作人員
自強社三部門社員
青十工作人員
注：歡迎更多社團加入合作
任何部門若人手不夠，必要情況下可經協商從其他部門調動
九、活動開展流程
1、前期宣傳
（1）準備階段（10月8日——10月12日）周一至周五
秘書處
① 與校園之聲、校報、青工等組織進行交涉，交給其活動簡介及宣傳資料，使其對本次活動和家園計劃進行宣傳。
② 聯系湖邊宣傳場地、講座場地
③更新網上各種宣傳信息，撰寫有關家園計劃的相關報道
宣傳部
① 進行宣傳講座及收集塑料瓶活動的海報、橫幅、傳單的制作
② 負責此次活動的宣傳視頻和講座視頻的制作
③ 在校園內拍攝塑料瓶亂扔的場景
④ 制作精美的塑料瓶回收站，稍大的箱子外畫上醒目的海報，還可寫一些環保標語。
勤工助學部
① 負責聯系贊助商為活動提供資金支持
② 負責傳單、表格的復印
（2）宣傳階段（10月13日——10月17日）周六至周三
秘書處
① 在人人、豆瓣、青大貼吧等網站活動宣傳視頻及講座和活動時間地點相關事宜的消息
② 與唐冠華先生聯系相關事宜并安排時間、地點，并告知其講座的環節安排，征集其意見和同意
③ 與已參加過此活動的學院人員進行溝通，請其參加講座談談其看法
宣傳部
① 在西院湖邊宣傳欄和東院餐廳門口宣傳欄上張貼收集塑料瓶活動及講座海報、懸掛橫幅
② 在人員眾多的餐廳、宿舍門口發放活動宣傳單
③ 在垃圾箱上或其周圍貼上活動宣傳單
勤工部
① 在湖邊進行活動宣傳并領取表格
② 在湖邊宣傳地進行條幅簽名活動
2、講座（時間：10月22日）
策劃準備階段
秘書處
① 聯系好場地
② 聯系唐冠華先生和受邀人員
宣傳部
① 布置會場，將之前拍攝的照片貼在會場墻上。
② 活動過程中的影像記錄。
勤工部
調試好電腦及投影儀，確保與會人員安全有序進入
進行階段
（1）聽眾攜帶一個以上塑料瓶為入場卷進場，入場期間在電腦上循環播放宣傳部制作的介紹家園計劃及本次活動的相關視頻（可聯系家園計劃尋求相關信息）
（2）主持人上場對大家的到來表示感謝并介紹唐冠華先生及其出場
（3）請唐冠華先生進行ppt解說
（4）請農大（海大、石油大學）已經舉行完這次活動的一人或幾人來談談自己的感受、心得
（5）讓與會聽眾提出自己的疑惑或發表自己的感受，讓唐先生、社里成員參與者、聘請人員來解答
（6）問大家想參加的舉手，調動現場的熱情和大家的參與感、盡量使與會人員感受到自己的力量雖小但不可或缺并呼吁同學回去進行多多宣傳、積極參與
3、正式收集（10月15日——10月29日）
收集階段（從宣傳期開始）
在校園的垃圾桶邊設置塑料瓶回收站，便于收集。
每天晚上由勤工部同學搬回辦公室，秘書處同學統一統計。宣傳部隨時進行拍照記錄。
收集階段
（10月18日至10月19日兩天）
① 中午及下午在東院食堂門口及西院湖邊設點以個人或宿舍為單位向自強社秘書處辦公室來送瓶子，同時交上表格。瓶子不用一次性送來，數量可以累計。捐獻塑料瓶的同學可寫上一些祝愿放入瓶內，如許愿瓶一樣。
② 值班人員負責清點核實，并對收集的瓶子超過30個的個人或超過60個的宿舍頒發“家園計劃環保小衛士”小證書，有條件的話可以頒發會員卡或其他等小禮物。
③ 在人人、新浪微博、豆瓣、青大貼吧等網站以自強社的名義家園計劃及此次活動的視頻、消息及獎勵安排，鼓勵同學積極參加塑料瓶子的收集。
④ 在征得同學意見后對積極參與的來送瓶子的同學進行拍照或錄像。
統計階段（27、28日周六、周日）
秘書處
① 對收集的瓶子進行統計并制定出給家園計劃負責人看的統計表
② 統計出捐贈瓶子數在前五的集體或個人，并發短信通知其周日下午3點準時來辦公室領取環保禮物
③ 聯系校報及校園之聲等對其進行跟蹤報告，采訪獲獎同學
宣傳部
① 制作獎勵證書，并蓋上自強社的章
② 寫出此次活動圓滿成功的感謝和總結海報，感謝人物中寫上以xx（前三的個人）為代表的個人和以xx宿舍（前三的宿舍）為代表的宿舍。有條件的話將參加此次活動貢獻塑料瓶的宿舍和個人名字都提出來
③ 周日下午將獲獎同學及活動圖片、感謝的海報貼于宣傳欄
勤工部
① 將瓶子運送到家園計劃的塑料瓶收集場地
② 和志愿者同學一起到館子幫忙并親身體驗。
后期階段
29日周一
① 召開全社大會，發表結果，總結經驗。
② 在網上此次活動的成果展示
注：
1、最主要的兩個時間是
（1）10月16、17日
進行湖邊宣傳，在此之前務必準備好塑料瓶收集箱、申請好湖邊場地、準備好所有宣傳資料（網絡、紙質、校園之聲……）及活動、講座的海報等。
（2）10月22日
公益講座，務必提前申請好大階梯教室準備好相關設備（投影儀、話筒、攝影……）提前檢查好。
2、頒獎之前的所有時間各部門合作進行禮品（或吉祥物）的制作及選購。
十、資源需要及經費預算
物品
數量*單價
宣傳單
1000*0.2=200
橫幅
10*15=150
交瓶表格
200*0.2=40
小證書
60*1=60
獲獎證書
10*10=100
獲獎者禮物
210
編織袋
100*0.1=10
宣傳海報
10*2=20
記號及簽名筆
5*2=10
備用資金
100
總計
900
注：若貴公司對本次活動有不同意見或建議，雙方在不違反我校規定的前提下可進行友好協商。
十一、注意事項
（1) 工作人員應提前到場
(3) 部里成員必須服從部長調節與活動安排，如果活動中出現各種自己不能解決的突發性問題，請找活動負責人。
(4) 協調好小組里各部門之間的關系，避免出現矛盾。遇各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決。
(5) 關注橫幅及海報的狀況，出現問題應及時解決
（6）收集塑料瓶是準備塑料桶，以便塑料瓶中的水可倒掉
十二、獎品設置
1、收集的瓶子超過30個的個人或超過60個的宿舍（數量可隨具體情況而定）頒發“家園計劃環保小衛士”小證書
2、精美的布制手絹（以示減少面巾紙的使用）
3、帆布包，環保袋等印有宣傳部彩繪的“環保衛士xx”并畫上此次活動的吉祥物或宣傳語等（減少塑料袋的使用）
4、繡上“環保衛士xx”的帆布書皮套在一個小本子上（布制書皮抗磨、可以循環利用，并可以減少塑料書皮的使用。缺點是大學用書皮較少，并要自己制作繁瑣網上賣的也不多）
5、可重復利用的水杯，提倡少買瓶水減少塑料瓶的使用。
6、手工皂
（以上獎品可寫上或畫上一些可愛的環保宣傳語）
注：經商議后從可行的方案中選取禮品制作。
十三、關于商家
將投資最多的商家將給予商家以冠名權，通過各種方式對其進行宣傳，同時活動經費及獎品，獎杯證書由贊助商提供
1、宣傳方案
①在講座視頻中我們將插播貴公司的廣告或提出貴公司的名稱
②在任何宣傳物及活動后期的表揚及感謝信時會特別提出貴公司的名稱或商標
③活動期間在校內公告地區懸掛貴公司的橫幅，擴大商家在校園內的知名度
④可在本活動博客上添加貴公司的鏈接 可在本活動博客上對貴貴公司進行宣傳，利用無限的網絡，取得最佳的宣傳效果
⑤自強社可聯系校內的各個媒體，如校刊及校園之聲、青大校刊來做宣傳
⑥如貴公司有自己的宣傳冊及宣傳單頁，我社可協助派發，擴大校園潛在市場，宣傳冊及宣傳單頁由商家自己提供。
⑦獎品可由公司贊助、提供或印有圖案、標識等
2、市場分析
市場效益
（1） 通過此次冠名贊助有力地促進貴公司與我校在校大學生之間的良性互動。
（2） 同電視、報刊相比，在學校宣傳具有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
（3） 此次活動此次活動贏得了學校相關部門的大力支持，規模大，規格高，宣傳時間長，影響范圍廣。
（4） 便捷的活動申請：商家在學校內搞宣傳活動，一定要經過一系列申請。通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到自強社的大力協作配合。
（5） 青島大學東校區所處位置已形成一片大學區，屆時，青島大學，青島科技大學，中國海洋大學等高校都將知道本次活動，屆時，將有三萬人了解。
（6） 高效廉價的宣傳：以往的校內宣傳活動中，我們積累了不少宣傳經驗，在學校有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。
（7） 同時我們將極大程度地利用網絡，同過網絡將影響力擴大各個地方。
社會效益
（1）動既不是枯燥乏味的的知識科技類競賽，也不是一般娛樂性活動，無論對于學生還是社會都是一次意義重大的活動。贊助本次活動不僅能贏得更多經濟上的效益，更能贏得社會的聲望，在學校樹立了公司形象，打響了公司的品牌
（2）會使冠名商被眾多學子所了解，成為眾多畢業生的不二選擇
青島大學東校區自強社秘書處
xx.10.10
附
“家園計劃”志愿者報名表（宿舍）
宿舍（樓、號）
性別
宿舍成員姓名
院系班級
手機號碼（至少兩個）
收集數量
希望何時去家園體驗（讓我們一起行動^^）
環保宣言
注意
1、同時交上表格超過一定數量可領取“家園計劃環保小衛士”證書。（瓶子不用一次性送來，數量可以累計）
2、請于10月28日于餐廳門口或湖邊的宣傳欄查看送瓶子數前五的個人或宿舍名單及榮譽表揚，領獎地點與時間短信通知。
”家園計劃“志愿者報名表（個人）
姓名
性別
院系班級
手機號碼
希望何時去家園體驗（讓我們一起行動^^）
收集數量
環保宣言
注意
