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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電商的主要經營范圍，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【商戶費率】：標準類0.6%=原0.38%
【商戶類別】：家用電器商店
【商戶大類】：家用電器及電子產品專門零售
【商戶所屬行業】：零售業
【商戶詳細信息】：主要經營家用電器的綜合零售商，如電視機、錄像機、影碟機、學習機，冰箱、洗衣機、空調，隨身式收音機、收錄機，日用小電器及其他家用電器的綜合零售。此類商戶的《企業法人營業執照》的經營范圍采用列舉方式描述時，其第一項排序應為“家電、家用電器”。
【被列為無積分的銀行】：招行，工行，中銀，平安，農行
【一般情況有積分銀行】：中信，建行，交行，民生，興業，華夏，花旗
（來源：文章屋網 ）
關鍵詞：電信、運營商、市場集中度
一、背景分析
我國目前的電信運營商有六家，分別是中國電信、中國移動、中國網通、中國聯通、中國鐵通和中國衛通。前四家的市場份額總和超過98%，其中更以中國移動和中國電信的市場份額最大，后兩家只是處于被支配的地位。
中國電信的前身是原郵電部電信總局。二十世紀九十年代特別是1998年以來，為了應對日益激烈的國際競爭，增強我國電信業的整體實力，國家對電信業實施了一系列旨在破除壟斷，引入競爭的具有戰略意義的改革。郵電部于1998年進行了郵政、電信分營的改革，成立了郵電部電信總局，經營和管理全國電信業務。2000年5月17日，在剝離了無線尋呼、移動通信和衛星通信業務之后，成立了中國電信集團公司。2002年5月，國務院對電信進行了南北拆分重組，將北方九省一市劃給中國網通，成立了新的中國電信集團公司。
2002年5月16日，中國通信集團公司成立，新的中國網通是在原中國電信所屬的北方10個省（區、直轄市）電信公司、中國網絡通信有限公司（控股）和中國吉通通信有限公司的基礎上組建的特大型國有。
中國移動的前身是1994年在中國郵電部成立的郵電部移動通信局。2000年4月20號，在原中國電信總局移動通信資產整體剝離的基礎上，中國移動通信集團公司成立，負責移動通信的專業化經營管理。
中國聯通成立于1994年7月19日，是由中央直接管理的國有重點骨干企業。中國聯通是目前我國國內唯一的綜合性電信運營企業，公司的經營范圍為全國性基礎電信業務和增值業務，主要經營移動通信業務。
中國鐵路通信信息有限責任公司于2000年12月26日掛牌，2001年3月1日正式運營，公司的主要經營范圍是固定電話業務，IP電話業務，互聯網業務和無線尋呼業務。2004年1月20日，鐵通公司由鐵道部移交國資委管理，更名為"中國鐵通集團有限公司"，是國有大型基礎電信運營企業。
中國衛通通信集團公司成立于2001年12月19日，主要經營通信、廣播及其他領域的衛星空間段業務、衛星移動通信業務、互聯網業務、基于衛星傳輸技術的話音、數據、多媒體通信業務等。
二、2000－2003年市場集中度分析
1、2000年我國電信業務收入總額為3074億元，比上年增長26.4%，其中中國電信業務收入1710億元，比上年增長16.2%，占全國電信業務收入總額的55.6%；中國移動業務收入1100億元，比上年增長30.9%，占全國總額的35.8％；中國聯通業務收入256億元，比上年增長58％，占全國總額的8.3%；中國吉通和中國衛星通信分別完成業務收入6億元和2億元，兩者占全國總額的0.3%。（見表1）
表1
運營商 電信 移動 聯通 吉通 衛通
業務收入 1710 1100 256 6 2
市場份額 55.6% 35.8% 8.3% 0.225% 0.075%
增長率 16.2% 30.9% 58% － －
資料來源：《中國經貿年鑒》2001年
從表中可以看出，2000年我國的電信市場由中國電信和中國移動兩家運營商所壟斷，兩家的業務收入占到全國電信行業業務收入總額的90％以上，特別是有超過一半的電信業務收入來自中國電信。稍微有實力與這兩家運營商競爭的只有中國聯通，吉通和衛星通信公司的收入份額幾乎可以忽略不記。再以這些數據赫芬達爾－赫希曼指數（HHI），其公式為：
HHI＝∑（Xi/X）2=∑Si2
公式中的S即為表格第三行中的市場份額，因此HHI＝4442，按照日本公正交易委員會所編的以HHI值為基準的市場結構分類表，此時我國的電信行業屬于高度寡占Ⅰ型。
2000年我國電信行業的業務收入總額比上年增長超過四分之一，表明我國電信行業正在拉開一場迅猛發展的序幕。雖然中國電信的業務收入占到全國業務收入的一半以上，但其中一個很重要的原因是我國的移動業務才剛剛起步，隨著移動業務市場的發展，我國電信行業的競爭度必將提高。這從三家運營商的年度增長率上就可以看出，2000年中國移動和中國聯通的增長率分別接近中國電信增長率的兩倍和四倍。隨著移動和聯通兩家公司的快速成長，我國電信行業的市場結構將會發生變化。
2、2001年，我國電信行業業務收入總額為3535億元，比2000年增長15%。這時的電信業務運營商擴大到了七家，增加了中國網絡通信有限公司和中國鐵路通信有限公司。這七家運營商的業務收入和市場份額見表2
表2
運營商 電信 移動 聯通 網通 鐵通 吉通 衛通
收入 1810 1290.45 379.8 9.05 36.9 5.7 3.1
份額 51.2% 36.5% 10.7% 0.26% 1.04% 0.16% 0.14%
增長率 5.8% 17.5% 48.4% - - - -
資料來源：《中國經貿年鑒》2002年
與2000年相比，2001年我國電信行業的業務收入總額增速減緩，但是移動公司和聯通公司還是保持了快速增長的態勢，它們的增長速度都高于全行業的增長速度，特別是中國聯通，增長率達到近50%，其市場份額首次突破了10%，正在打破由電信和移動兩家壟斷的局面，中國電信的市場份額也下降了4.4%，而中國移動的市場份額在小幅度地穩步上升。其余四家運營商累加的市場份額還達不到2%，因此還是處于被支配的地位。
同樣用表格中的市場份額計算2001年我國電信運營市場的HHI值，得到的結果是4069，這個數值比2000年下降了近10%，這表明電信運營市場的集中度在降低。但是按照日本公正交易委員會編的市場結構分類表，2001年我國的電信運營市場還是處于高度寡占Ⅰ型。
2001年中國移動和中國聯通的市場份額增長率遠遠高出中國電信，其原因在于移動通信業務的增長速度快于固定電話業務的增長速度，移動通信的興起和發展正在改變著我國電信市場的格局，電信業務的競爭加劇，而且中國電信的地位在下降。從兩家移動通信公司——中國移動和中國聯通的關系來看，雖然中國移動處于優勢地位，其市場份額是中國聯通的三倍多，但其增長速度卻遠低于中國聯通，所以可以預見，移動通信的競爭也將加劇。
3、2002年，我國電信行業業務收入總額為4115.6億元，比2001年增長16.4%。這一年最具有重要意義的事件就是北方九省一市的電信局及其電信業務從中國電信剝離并與中國網通和中國吉通合并組建了新的中國網絡通信集團公司。我國的電信運營商減少到六家，形成了“四主二從”的局面。表3給出了這六家電信運營商的業務收入總額及其市場份額。
表3
運營商 電信 網通 移動 聯通 鐵通 衛通
業務收入 1363 676 1509 508 51 8.6
市場份額 33.1% 16.4% 36.66% 12.4% 1.23% 0.21
增長率 7.6% 10.2% 16.9% 33.7% 38.2% -
資料來源：《中國通信年鑒》2003年
經過拆分，中國電信的壟斷地位被大大削弱，其市場份額已經低于中國移動。兩者相加的市場份額也出現大幅度下滑，由2000年的超過90%降低到不足70%.這說明原先由兩家寡頭高度壟斷的市場結構已被打破，形成了四家寡頭壟斷競爭的局面。鐵通和衛通的市場份額總和只有不到1.5%，還是無法與前四家進行實質性的競爭。
同樣用表格中的市場份額計算2002年我國電信運營市場的HHI值，得到的數值是2859，這個數值只有2001年同數值的70%，中國電信的拆分極大地降低了電信行業的市場集中度。依據日本公正委員會的市場結構分類表，這時我國的電信市場是處于高度寡占Ⅱ型。可見，2002年是我國電信行業重組，引入競爭的關鍵年份。
從增長率來看，中國聯通的增長速度依然處于第一位，中國移動的增速也快于中國電信和中國網通。這也同樣說明移動通信的增長速度快于固定電話業務的增長速度。中國聯通的市場份額首次突破中國移動市場份額的三分之一，表明兩者之間的競爭越來越激烈。
4、2003年，我國電信業務收入總額為4597.6，比2002年增長11.7%，增速繼續回落。電信運營商依然是六家，形成了比較穩定的關系。這六家運營商的業務收入和市場份額見表4。
表4
運營商 電信 網通 移動 聯通 鐵通、衛通
業務收入 1411.5 744.5 1701.6 667 73.5
市場份額 30.7% 16.2% 37% 14.5% 1.6%
增長率 3.6% 10.1% 12.9% 31.3% -
資料來源：《中國通信年鑒》2004年
前幾年的發展趨勢在2003年基本沒有改變。中國電信的市場份額降低到接近30%，中國網通和中國聯通的市場份額總和首次突破30%，因此可以說規模最大的前四家運營商之間的競爭已經十分激烈。中國網通的市場份額比2002年下降了0.4個百分點，表明移動通信的發展已經在擠占固定電話業務的市場空間。
同樣以表中市場份額的數據計算2003年我國電信運營市場的HHI值，得到的數值是2787，此數值比2002年下降了2.6%，只有72點，下降的幅度并不明顯，我國電信運營市場的市場結構類型依然停留在高寡占Ⅱ型，沒有實質性的變化。因為這一年電信市場并無大的并購重組活動，幾家運營商的增長率相差并不大，所以市場集中度較2002年只有輕微的下降。特別是中國鐵通和中國衛通，兩家的市場份額從2001年的1.18%增加到2003年的1.6%，只增長了0.42個百分點，一直擺脫不了從屬、被支配的地位。從增長率來看，主要經營移動通信業務的中國移動和中國聯通的增長率還是快于主要經營固定電話業務的中國電信和中國網通。三、結論
以上是對2000－2003年我國電信運營市場各運營商的市場份額和增長率的以及對各年份我國電信運營市場的HHI值所作的比較，從中我們可以得出以下三條結論：
首先，市場集中度的下降主要得益于對電信運營商的拆分、重組，這從2002年對電信拆分所帶來的效果就可看出。如果僅僅由市場進行調節，那么市場集中度的降低將會是一個很緩慢的過程，2003年的實際情況就是一個很好的證明。因此，對于電信運營市場來講，利用行政手段進行重組對降低市場集中度，優化行業的市場結構有很大的益處。
其次，尤其需要注意的是，兩家規模很小的運營商市場份額的上升非常緩慢，要讓其在四大運營商的夾縫中生存和并非易事，其發展情況將直接到市場集中度的下降情況，因此這兩家需要得到更多的行政扶持。
最后，市場份額較小的運營商的增長速度快于市場份額較大的運營商，這預示著電信運營市場的競爭程度正在逐步提高。而且移動通信業務的增長速度高于傳統固定電話業務的增長速度，這表明基于業務分類的行業競爭在加劇。
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1、白冰，樂輝華，林濤. 中國四大運營商競爭力分析. WTO導刊，2004，21：10－19
2、胡曉女. 固網業務的發展現狀及策略分析. 當代通信，2004，12：58－59
3、李震. 有效電信管制機構的建立. 中國建設信息，2004，11：21－23
【關鍵詞】支付結算；賬戶；反洗錢；措施
一、洗錢的主要經營模式及特點
1.團伙作案、成員較為固定，以家族摯友為主
犯罪團伙成員一般較為固定，以家族摯友為主，相互之間比較了解情況，這樣便于他們工作的開展，根據不同人的情況進行不同的分工。
2.作案準備充分、內部分工明確，并與其他犯罪團伙相互勾連
從事洗錢活動之前做了大量的準備工作，包括購買他人身份證件、通過公司注冊空殼公司、開立單位和個人銀行賬戶、開通網銀等。團伙內部分工明確，有成員負責整體統籌策劃，其他成員負責承攬客戶、網銀轉賬操作等，各負其責，從不交叉。犯罪團伙之間也相互勾結，互相代為對方洗錢。
3.非法經營數額大，涉及面廣、點多線長
犯罪團伙的經營規模一般都較大，涉及面廣，資金來源、去向分布地域廣泛，涉及全國絕大多數省市。且涉及上、下游賬戶眾多，跨度大。
4.作案手段隱蔽，反偵查意識強
一是提前做好準備，購買身份證注冊空殼公司，開立賬戶后進入休眠期，待風平浪靜感覺安全時再啟動。二是工具賬戶交替使用，賬戶資金快進快出，交易周期短，一般不會超過2個月。三是每逢大額資金交易前，均有試探性的小額轉賬，資金在工具賬戶停留不超過3分鐘，盡量保持賬戶實時余額最小化。四是網上銀行操作轉賬，網銀操作IP地址經常更換，使用筆記本電腦在賓館、茶坊、汽車上隨時轉賬。五是團伙成員都有兩個以上手機號碼經常更換使用，成員之間相互交叉使用。六是發現風吹草動，及時銷毀犯罪證據。
二、措施及建議
（一）應對措施
1.加強網上銀行重點可疑交易的監控和防范工作。加大對網上銀行重點可疑交易的人工識別和監測力度，重點做好公轉私業務洗錢風險的防范、監測和報告工作。對有明顯洗錢嫌疑或異常交易行為的重點可疑交易，及時向當地人民銀行和公安機關報告。對長期不動戶突然發生大量轉賬交易或短期內轉賬頻繁，日末余額較低的客戶須加大監控力度。對持續、頻繁且交易金額巨大的可疑交易，做到長期跟蹤、分析和報告。
2.加強對客戶異常交易行為的身份識別。積極做好與此類賬戶存在一定關聯關系的賬戶在注冊及交易環節的監控，如不同企業出現同一法人代表、同一人、辦公地址和聯系電話一致，同一客戶短期內多頭開戶，或短期內企業網上銀行公轉私交易量明顯增大，與其經營規模或經營范圍明顯不符的，及時重新識別客戶身份，全面掌握客戶真實、有效的身份信息。在重新識別過程中如發現客戶身份存在疑點，且交易行為異常的，進行監控和報告。
3.嚴格開戶管理。對于同一自然人兩家以上單位開戶等情況，要加大核實力度。如銀行可采取回訪、實地查訪、向工商局核實等措施，了解客戶的真實經濟狀況。銀行可以和工商部門建立信息共享機制，進一步確認開戶資料的真實性。
4.積極探索采取有效措施，堅決遏制利用電子銀行渠道涉嫌洗錢交易上升的勢頭。對有洗錢嫌疑的客戶采取網上銀行公轉私交易限額控制的方式，盡可能阻止不法分子利用網上銀行進行違法交易。
5.積極配合公安機關開展涉嫌洗錢案件的偵查活動，嚴厲打擊洗錢犯罪活動。通過案件的偵破，抓獲一批犯罪嫌疑人，打擊洗錢不法分子的囂張氣焰，從而對其他犯罪分子起到威懾作用。
（二）幾點建議
1.規范開戶的管理。目前銀行結算賬戶開戶現象較普遍，建議在制度上予以明確能否開戶。如允許，應對開戶的條件、開戶的賬戶范圍、開戶流程、審核依據等做出明確規定。
2.設定網上支付業務風險權限。銀行要求客戶使用的身份認證方式應與其所辦理網上支付業務的風險程度相適應，并對使用不同身份認證方式的客戶設置不同的交易權限，包括功能權限和額度權限等，如設定單筆交易限額和日、周、月累計交易限額。為了防范不法分子利用網上支付業務從事洗錢活動，銀行應設定嚴格謹慎的公轉私限額設置標準。銀行應充分了解客戶，根據客戶的經營規模、注冊資本的大小等，核定客戶的網上交易限額。對于公轉私超過限額標準的，不能通過網上銀行辦理，須通過柜臺辦理，并由付款人向其開戶銀行提交相應的支付依據。
3.建立網上核查體系。作為結算賬戶的直接辦理機構，銀行需要核實單位提交的開戶申請證明文件的真實性、合規性。但目前銀行未與工商、稅務、技術監督等核發證件的單位聯網，無法準確判斷申請單位提供證明文件的真實性，只能憑經驗進行形式要件上的審核。因此，建議采取類似身份證聯網核查的方式，建立與工商、稅務、技術監督等聯網核查體系，由相關單位將營業執照、稅務登記證、機構代碼證及吊銷、停業、變更和未通過年檢的營業執照代碼等信息錄入數據庫并及時更新，以便銀行核查開戶單位的相關信息，提高開戶信息錄入的準確性，增強防范風險的能力。
4.加強賬戶年檢管理。在《人民幣銀行結算賬戶管理辦法》中，對年檢的時間、年檢驗收標準、未通過年檢賬戶如何處理、撤銷賬戶的條件等沒有明確規定，缺乏可操作性。建議賬戶年檢可與工商管理部門的系統聯網，提高年檢效率。此外，《中國人民銀行關于進一步加強人民幣銀行結算賬戶開立、轉賬、現金支取業務管理的通知》（銀發〔2011〕116號）中有關于賬戶撤銷的規定，但該通知法律效力層級較低，商業銀行在執行中存在困難，建議總行提升關于賬戶撤銷規定的法律層級，上升至法規或規章層面，以利于銀行機構對該制度的貫徹執行。
5.建立“黑名單”制度，實現信息共享。建議改變對違規存款人進行罰款的單一約束方式，借鑒“企業征信”管理方式，由人民銀行牽頭、各銀行業金融機構配合，將嚴重違反《人民幣銀行結算賬戶管理辦法》相關規定的存款人列入“黑名單”，對于“黑名單”上的客戶限制賬戶的開立和使用，不允許進行網上支付。通過限制業務辦理，使其意識到違規將給自身經營帶來嚴重后果，從而達到規范賬戶開立和使用的效果。各家商業銀行可通過系統查詢，及時對該類客戶采取有效措施，同時也可避免該類客戶在不同銀行之間開銷戶。
作者簡介：
經營現狀。農村市場的新華書店在經營范圍上看，主要經營教輔用書、工具書、少兒用書、社科類，民營書店老板大多注重經濟效益，而輕視文化；網點主要設置在鄉鎮中心，人流量較大；經營狀況差，一般而言以在學校附近提供教輔用書的書店的才能存活。但隨著農民收入逐漸提高，國家政策傾斜效應逐漸體現，農村圖書市場容量將越來越大，市場前景也會越來越好。
管理現狀。
由于農民收入不高，農民更傾向于價格低的圖書產品，加之法律意識薄弱，識別盜版圖書產品能力不強，使得盜版圖書產品在農村盛行；私營書店老板輕文化、重盈利，統籌管理難度大；農村公路設施不完善，物流成本過高；農家書屋管理體制不完善，部分地區出現重建設、輕管理現象。
農村圖書市場營銷渠道管理策略
國內關于農村圖書市場的研究較少，可供參考的管理模式少。利益相關者視角具有可操作性、成果直觀的特點，對現實渠道管理活動往往具有指導意義。本文從利益相關者視角探討農村圖書市場渠道建設，以期望拓展營銷渠道開發策略新思維。本文將農村圖書市場渠道成員從利益相關者角度劃分為主要成員和協助成員兩大類，其中主要成員包括：出版發行企業、中間商、網店終端，并根據各成員所處的渠道位置和渠道作用分別提出相應策略：
（一）主要成員。主要成員參與圖書產品在農村圖書市場流通的絕大多數環節，自然也是渠道開發主要對象。隨著市場經濟體制逐漸完善、新技術的不但革新、先進的管理思想理論逐漸創立并普及，傳統的營銷渠道設計方法顯然已經不能完全適應新農村的圖書市場渠道開發。在保證現有渠道良性發揮作用的同時，積極開發低成本高效的渠道或者渠道組合。
1、出版發行企業。作為整個渠道產品輸出源，轉變農村圖書市場不賺錢的觀念，積極投身農村圖書市場是首要任務。其次，組建農村圖書專題組，深入到農民中去了解他們的需求，做好選題，出版他們切實需要的圖書產品；簡化圖書產品包裝，降低定價；妥善處理與中間商、網點終端、政府部門、媒體、金融機構等其他相關者之間的關系，加速圖書產品在渠道流通。最后，應該多與渠道成員開展有效的營銷活動，活躍農村圖書市場，等等。
2、中間商。中間商協助出版發行企業將圖書產品輸送到渠道終端，采用先進管理思想和技術，提高圖書產品流向目標群體效率是必需的。其次，建立農村圖書產品綠色通道；妥善處理與出版發行企業、網點終端之間關系，保證物流、商品流、資金流、信用流通暢。最后，依托郵政配送系統，擴大渠道覆蓋面，必要時向政府部門尋求幫助，以提供綠色通道。
3、網點終端。渠道網點終端包含銷售終端和圖書產品的最終消費者。作為銷售終端首先應該保證現有的網點：如新華書店鄉鎮網點、農家書屋、私營書店經營能力的同時，有效整合經營狀況差的網點；如此選擇合理的網點位置，如學校、農家大院、行政村機關大院等進一步擴大銷售網點，便于村民選看和購買。另外，農家書屋服務范圍應該逐漸被放寬，給予經營權，以減輕政府的財政負擔。最后，及時反饋需求信息，提供農民需要且喜聞樂見的圖書產品，抓住農民各時節閑忙、廟會、逢集，開展多點經營、送書上門、讓利銷售等靈活的營銷活動來進一步促進農村圖書市場的發展。值得指出的是，國內學者大多將農村讀者以圖書產品被動接受對象，或者單純將農民當圖書渠道最終對象做研究。但實際上，我國農村廣泛存在著既能代表本地文化特色又能代表中國傳聞文化的能人異士，民歌、民謠、地方戲曲、剪紙、布藝畫、瓷器等等，數不勝數。筆者認為，以大力發展農村圖書市場為契機，利用中華文化同根同源的特性，將這些能人異士的作品通過圖書產品平臺發展，不僅能為農村市場和城市市場帶來巨大經濟效益，還能有效保護中華民族的傳統文化。
（二）協助成員。相對于農村圖書市場渠道主要成員的作用而言，協助成員起到催化高效開發渠道的作用。將政府部門、金融機構、媒體單位、高校圖書館、省市級圖書館、社會群體等納入渠道開發這個大系統中，團結力量辦實事。邵堯指出農村圖書發行網點維持艱難的原因是多方面的，但對于大多數而言交通不便和資金短缺是兩個直接原因。政府應該站在國家宏觀調控的角度統籌規劃，在資金和政策上提供幫助，如建設基本公路以降低渠道運輸成本；設立資金鼓勵更多行業投身農村圖書市場這個系統工程建設中；給予政策便利通道，保證渠道便利，等等。張桂枝指出，鼓勵有能力的出版發行企業、零售終端、圖書館將有利用價值又不過時的倉庫積壓圖書產品，采用低價流轉或者贈與的方式流入農村。侯秀林指出應該充分發揮高校圖書館充裕的有形、數據館藏資源，以及優異的人才資源對農家書屋幫扶。
這些探索都是站在公益性的角度，實際操作起來難度大。筆者在此呼吁其他相關者，應該積極響應相關政策規劃號召，充分利用這些閑置資源，共同建立一個良性的可持續的市場渠道機制。另外，隨著經營理念和商業模式發展，渠道建設模式不斷被充實。高效的渠道成員組合形式和渠道關系模式應該根據實際需要而靈活制定，既可以采用傳統渠道模式從發行企業到經銷商逐級分銷，最終經過零售終端到農村使用者，也可以采用生產企業直接派銷售人員深入農村銷售，也可依托互聯網在線銷售，或者電話銷售等等，真心地投入到渠道開發中，把渠道當成一個持久的核心競爭力來經營。
小結
1電力物流管理轉型的意義
1.1有利于完善物流企業的功能
電力物流企業的主要經營活動就是進行貨物的購進和配送，業務范圍比較單一。但是加快電力物流管理轉型有利于擴大企業的經營范圍，完善物流企業的功能，進而完善想現代電力物流企業的服務體系，增強物流企業的服務質量和服務水平，追求利益的最大化。
1.2轉變服務的主體，提高經濟效益
物流企業的主要功能是進行各種物資的流通，其服務主體是配送服務。而轉型升級之后的現代電力物流企業把物資流通過程的每一個環節都作為服務的主體，為各種企業提供綜合性的物流服務，增加物流企業的附加值，提供企業的經濟效益。
1.3有利于樹立科學合理的服務目標，增強盈利能力
傳統的物流企業的服務目標就是提供盡量多的物資配送服務和賺取物資的購銷差價，而現代的電力物流企業的管理轉型之后樹立了科學合理的服務目標，為服務對象提供更加全面、優質的服務，并在經營的過程中加強與客戶的合作，以獲取更多的服務項目，增強電力物流企業的盈利能力。
2電力物流管理過程中存在的問題
2.1服務方式單一，效率低
電力物流企業的服務方式比較單一，主要表現為只是單一提供包含運輸、裝卸、倉儲和配送等環節在內的流通服務。此外，運輸的方法也比較落后，機械化程度不高，在進行貨物的卸載和搬運的時候主要依靠人工，導致物流服務的效率低，服務質量也得不到有效的保證。
2.2企業管理者的經營理念落后，缺乏專業的管理人才
電力企業一般都是大型的國有企業，長期以來都比較偏重于主營業務和安全方面的問題，卻忽略了對電力物流的管理。企業的管理者對電力物流管理的重視程度不高，導致該環節的管理薄弱，阻礙整個電力企業的健康發展。現代社會最大的發展動力就是擁有大量的創新型人才，但是很多電力物流企業都缺乏專業的物流管理人才，對于經營過程中的問題不能提供有效的解決方法，導致企業的經營管理不善，不利于物流企業的長遠發展。
2.3物流信息管理工作不到位，管理水平低
現代社會非常注重對信息的建設和管理，但是很多電力物流企業沒有采取有效的措施進行物流信息管理，使得物流信息的管理工作不到位，導致企業在物資配送的過程中出現錯誤，使客戶對服務不滿意，影響企業的信譽，不利于企業的長期經營。此外，物流企業的管理水平長期得不到提高是阻礙物流企業快速發展的一個重要原因。
2.4管理機構冗雜，導致資源浪費
電力企業作為大型的國有企業，其各部門下設很多子公司或者是分支部門。但是物流企業龐大的分支和冗雜的機構不僅不利于提高電力物流企業的經營效益，反而還會增加企業的經營成本，降低企業的運行效率，增加企業管理的難度。最重要的是過于冗雜的管理機構耗用了大量的資源，導致了嚴重的資源浪費，不利于促進企業的高效運營。
3電力物流管理轉型的對策
3.1建立高效的物流組織
電力企業要明確規定電力物流管理企業的服務范圍，把統一管理和分工協作相結合，按照省、市、縣三個級別明確各自的職責，建立各自的物流服務管理中心，并合理設置物流服務管理機構，不斷提高現代物流管理技術，逐漸構建完善的現代物流服務體系，建立高效的物流組織，促進電力企業的不斷發展壯大。
3.2加強各部門的協調運作，提高運行效率
一個龐大的物流網需要各個部門的相互配合才能發揮出最大的功效。電力企業要加強各部門的協調運作，各個部門也要各司其職，在實際的物流服務過程中加強溝通交流，增強彼此的默契，提高企業的運行效率。例如物流企業要加強與鐵路、公路等交通運輸部門的交流合作，為物資的輸送提供良好的交通條件。
3.3建立健全科學有效的物流管理機制
物流企業經營的核心戰略之一就是要加強對各輸送環節的統一控制，建立健全科學有效的物流管理機制，避免各個分支各行其是，要加強物流實體化運作，建立交通調控中心和物資集散中心等各種服務網點，不斷完善企業的網絡體系，促進物流管理的現代化發展。
3.4加強物流管理的信息化建設
物流企業的運作以全面、完整、準確的信息數據為支撐，一旦信息出錯，就會為企業帶來不可估計的損失。因此電力物流企業要加強信息化建設，利用各種先進設備、電子系統和技術手段提高物流企業的信息管理水平，促進物流服務的信息化發展。
3.5精簡機構，促進資源的高效配置
一個企業的發展壯大靠的不是繁多的管理機構，而是高效的管理機構。因此，電力物流企業要精簡機構，刪減不必要的管理機構或將相同、相近功能的機構進行合并，降低企業的經營成本，提高物流服務的效率，同時有利于減少資源的浪費，提高資源的利用效率，促進各項物流工作的高效進行。
3.6加強對物流管理人員的培訓，提高管理人員的素養和能力
具有專業素質和能力的人才是促進企業高效發展的關鍵所在。電力物流企業要重視對物流人員的技能培養，不斷提高管理人員的素養和能力，加快電力企業的物流管理轉型升級，提高企業的管理水平和服務質量。
3.7加強物流管理創新，增強自身的競爭實力
創新是一個企業向前發展的巨大動力，電力物流企業要加強物流創新管理，根據時展的要求不斷創新物流管理的方法和技術，為客戶提供更加專業、高質的物流服務，增強企業的綜合實力，樹立自身的競爭優勢，提高企業的市場競爭能力。
4結論
加快電力物流管理的轉型是促進電力企業長遠發展的必然要求，也是經濟發展提出的要求，因此電力企業要不斷探索新的物流管理方法，促進企業的長遠發展。
參考文獻
[1]李冠藝.互聯網思維對電商物流再創新與傳統物流轉型———基于價值連接的思考[J].科技管理研究,2016,36(18):171-175.
[2]李冠藝.互聯網思維下電商物流創新與傳統物流轉型[J].商業研究,2016,(4):187-192.
商業銀行經營中面臨的三大風險是信用風險、市場風險和操作風險,其中操作風險作為一種最古老的風險,隨著震驚世界的“ 巴林銀行”的倒閉,逐漸引起了人們的重視,成為一門新的研究課題。而小企業自身抗擊風險的能力較弱,財務制度不規范、財務信息不透明,因此,對操作風險的控制顯得尤為重要。加強對小企業信貸業務操作風險的研究,推動小企業信貸業務健康發展,是確保商業銀行收益覆蓋風險、獲取最大利潤的重要措施。
一、操作風險的定義
操作風險的定義有廣義、狹義和介于兩者之間三種,巴塞爾銀行監督管理委員會采取了第三種。按照巴塞爾銀行監督管理委員會的定義,操作風險是由于內部程序、人員、系統的不完善或失誤,或外部事件造成直接或間接損失的風險。
二、對小企業信貸業務操作風險的控制思路
(一)貸前調查環節的操作風險控制
貸前調查是信貸資金風險控制的第一道關口,貸前調查的質量優劣直接關系到貸款決策的正確與否,一個好的貸前調查能夠將操作風險消滅在萌芽狀態。
1.完善非現場調查和現場調查。非現場調查是指在借款申請人經營場所以外,如工商部門、行業協會、其他銀行等地方對借款申請人進行資信調查。信貸人員除了在人民銀行征信系統查詢借款企業、擔保企業、企業法人代表、主要股東、實際控制人的征信記錄外,還要注意應用當地政府開發的企業信用信息查詢系統。現場調查是指在借款申請人經營場所實地對其進行生產經營調查,針對當前我國小企業財務報表規范化程度不高,做假賬較為普遍的情況下,信貸人員必須跳出財務會計資料,從賬外搜索信息,再結合財務報告相關內容進行綜合分析。信貸人員應到各車間、營業部、管理部與相關的人員一操作工、質檢員、庫管員、統計員、業務員交談詢問,得到對企業經營情況更直觀、更深刻的了解。另外,還應該對相關的供應商、商、消費者、類似產品的市場競爭者等外部環境進行調查。通過全面的調查取證,企業的一些作假行為就不難被發現。
2.完善非財務風險因素調查和財務風險因素調查。(1)非財務因素調查可從以下幾個方面出發:首先,對借款申請人真實性和經營合法性的調查。查看營業執照、資質證書,注意相關證照是否經過年檢或相關審驗;考察借款人注冊資本是否與借款相適應,是否有明顯的抽逃注冊資本情況;了解借款人的產品質量是a否達到行業標準。此外還要關注企業的納稅情況、環保情況和水電費及設備開工率等。其次,對企業股東、實際控制人的人品、聲譽的調查。著重調查小企業核心經營管理者(董事長、總經理、財務負責人、實際控制人)的年齡、履歷、學歷、品質、從業經驗、管理能力、工作業績和信用意識。最后,對借款申請人經營狀況調查。了解企業經營管理的特征;審查借款人是否依法成立,有無從事相關業務的資格和資質。(2)完善財務因素調查操作環節:重點調查資產負債表中的存貨、應收賬款、固定資產、短期借款、應付賬款、實收資本等科目,利潤表中的主營業務收入、主營業務利潤、管理費用、凈利潤等科目。另外,在進行調查前應該對企業基本財務狀況進行分析,結合企業所處行業及企業自身發展水平,查找企業財務報表中是否有異常點,如果有,則是調查的重中之重。
(二)貸款發放環節的操作風險控制
經審批同意發放的信貸業務,必須嚴格按照審批意見的要求落實放款條件,如開立基本結算賬戶、自籌資金的全部到位、落實要求的擔保方式等。在這一環節中需要與客戶經理崗位相獨立的信貸執行人員出具落實貸款條件審查意見書,并作為放款的要件之一,歸入信貸檔案中備查。
(三)貸后管理環節中的操作風險控制
小企業的貸后管理是指從客戶實際使用銀行信用后到該授信完全終止前各個環節的管理,是信貸全過程管理的重要階段。貸后管理中的風險主要體現為操作風險,因此,加強貸后環節中的操作風險管理是推進小企業信貸業務持續健康發展的必要保障。
1.對企業基本情況的檢查。信貸經辦人員應隨時關注企業主體資格各種因素的變動,包括:營業執照是否經工商行政管理部門或主管部門年檢合格,年檢意見中有無危及銀行信貸資產安全的情況;貸款卡是否經過人民銀行年審通過,年審意見中有無對其限制性條款;企業是否正常納稅;企業的名稱、法人代表是否變更和企業主要管理人員是否相對穩定,內部股東合作情況,重要業務合作伙伴變化情況,主要經營者或主要股東的婚姻狀況及家庭名下有形凈資產變動情況;企業經營范圍是否調整或準備調整,其調整的主要原因及其對銀行信貸資產安全的影響程度。
2.對企業經營狀況的檢查。了解和分析國家對企業所在行業和主產品相關法律和政策的調整及其對企業的影響程度;企業生產用主要原材料的供應渠道的變化情況,及其對正常生產經營的影響程度;企業生產是否正常進行,機器設備是否滿負荷運轉和開工率,主要生產設備的技術水平,主要產品對市場的應變能力;企業主要原材料、產品市場價格的變動及對其經營效益的影響程度;企業產品市場占有率的變化情況;企業生產技術、產品開發狀況客戶的水費電費變化情況驗證生產經營情況等。
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保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權歸 。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回;
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3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 項目概要
摘要是互聯網項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業簡介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經營范圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第三章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、互聯網項目產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三、互聯網項目產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
四、互聯網項目的客戶定位、形象定位等
五、互聯網項目SWOT分析
第四章 互聯網項目環境分析
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第五章 互聯網產品市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區域市場分布
四、影響互聯網產品市場需求的主要因素
五、互聯網產品市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)，目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、互聯網產品市場趨勢預測和市場機會
第六章 互聯網市場競爭分析
一、互聯網行業壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、互聯網行業主要企業與該項目的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況(商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產品價格方案
1.互聯網產品定價依據和價格結構
2.影響互聯網產品價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算
九、市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年銷售額)、占有率及計算依據
第八章 經濟評價
一、投資與經營預測
1.互聯網項目總投資估算
2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)
二、互聯網項目資金安排
1.資金來源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、互聯網項目財務評價
1.財務評價報表
1)財務現金流量表
2)損益和利潤分配表
3)資金來源與運用表
4)借款償還計劃表
2.互聯網項目盈利能力分析
1)項目財務內部收益率
2)資本金收益率
3)投資各方收益率
4)財務凈現值
5)投資回收期
6)投資利潤率
3.互聯網項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)
1)資產負債率
2)流動比率
3)速動比率
4)固定資產投資借款償還期
五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章 資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章 風險及規避
一、資源(原材料/供應商)風險
二、互聯網市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、互聯網行業競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收賬款/壞賬)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產風險
第十一章 管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 互聯網項目主辦單位財務分析
一、財務分析說明
二、財務指標分析(互聯網項目主辦單位近3年的財務狀況)
1.盈利能力
2.成長能力
3.營運能力
4.償債能力
第十三章 附錄
一、附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
一、虹口區電子交易市場現狀
(一)市場經營管理者基本情況
1．中硅電子交易市場。上海中硅電子交易市場經營管理有限公司設立于2003年10月，注冊資本200萬元，全部由自然人以貨幣出資。該公司自行研發并建立“中國硅產品交易網”交易平臺，開辦硅及其相關產品的電子交易。
2．鋼聯鋼鐵電子交易市場。上海鋼聯鋼鐵電子交易市場有限公司設立于2005年7月，注冊資本1000萬元。目前正準備在虹口重新注冊網絡市場經營管理公司。
3．中聯鋼鐵電子交易市場。上海中聯鋼鐵電子交易市場經營管理有限公司設立于2005年4月，注冊資本1667萬元，6家企業以貨幣出資，由北京中聯鋼鐵電子商務有限公司控股。目前已建成“中國聯合鋼鐵網”交易平臺，主營鋼材電子交易。
4．斯迪爾電子交易市場。上海斯迪爾電子交易市場經營管理有限公司設立于2003年12月，2004年由普陀區遷入虹口，注冊資本2000萬元，由1個自然人及6家企業共同出資，其中貨幣資金1600萬元，非專利技術作價出資400萬元。市場通過“上海鋼材網”交易平臺，為鋼材相關企業提供在線交易、物流配送等服務。
5．大宗鋼鐵電子交易中心。上海大宗鋼鐵電子交易中心有限公司設立于2004年4月，2006年12月由浦東新區遷入虹口，注冊資本2000萬元，由浙江物產金屬集團有限公司、中儲物流在線有限責任公司、馬鞍山鋼鐵股份有限公司、萍鄉鋼鐵有限責任公司、中國建筑第六工程局及1個自然人共同投資組建。經營范圍主要包括網上提供鋼鐵產品的電子交易及相關配套服務、鋼鐵電子商務技術與信息服務，是目前我區規模最大的網絡電子交易市場。
6．中規鋼材電子交易市場。上海中規鋼材電子交易市場經營管理有限公司設立于2006年3月，注冊資本為2000萬元，均為自然人投資。
(二)市場經營運作情況
目前，中硅電子交易市場和中規鋼材電子交易市場尚未正常開展經營，另外四個市場運作情況正常。從會員數量和交易規模來看，有逐年上升的趨勢，發展前景較好。
(三)電子交易市場目前存在問題
1．確認經營場地較困難。電子交易市場的主辦方雖然名為市場經營管理公司，但在其公司住所內看不到經營者從事商品經營活動。電子交易市場的交易行為都在Internet網絡上完成，市場經營管理者一般是自行購買服務器，通過自行開發或購買的網上交易、信息軟件來構建市場交易平臺。目前看來，這些服務器的架設地都在上海，有的設在公司注冊地，有的請電信部門的機房托管，托管地址比較分散。電子交易市場的實際經營場地如何確認?以市場經營管理公司住所為準，還是以托管服務器的地址為準?這些問題目前還沒有相關法律法規明確，是橫亙在工商部門面前的一個監管難題。
2．場內經營者主體資格的確認問題。目前，市場經營管理者與入場交易商都會訂立進場合同，即通過會員制招募會員，并收取相應會員費。會員的準入標準由各市場自行制定，其中首要條件是交易商必須為經工商行政管理部門登記注冊、從事與交易商品有關的現貨生產、經營和消費活動的企業法人，以防止場外游資進入市場進行炒作，但是對于會員資格的續存以及會員退會都沒有具體規定。這與傳統商品交易市場中工商部門對場內經營者的準人監管存在較大差異，由于沒有地域限制，外省市的企業能否直接入場?入場交易商是否需要再辦理市場內的營業執照?這些都是需要明確和統一的問題。傳統商品交易市場內，經營者即使不告而別，一旦發生交易糾紛，可以啟動先行賠償，再向經營者進行追償：在市場退出機制方面，轄區工商部門既是監管部門，又是登記機關，可以進行無縫銜接，政府監管風險不大。而電子交易市場在理論上的經營規模是無限大的，全市乃至全國范圍內的經營者都可以加入經營隊伍，交易的間接性、成交地的廣泛性、行政機關的管轄權如何確定，不同地域的監管部門如何配合等諸多問題，無疑大大提升了監管的難度和風險，
3．經營風險的潛在威脅。電子交易市場內每日流動的資金量龐大，動輒百萬，甚至數千萬、上億元。雖然，各市場經營管理者大多與開戶的銀行簽訂了資金監管協議，實現三方共同監管。但是，萬一市場主辦者惡意抽逃和轉移資金，那必將產生極其惡劣的影響和后果。不僅關系大量資金安全，甚至可能引起相關生產資料的國內、國際價格波動，進而直接影響到國家的經濟秩序穩定。因此，對電子交易市場潛在的經營風險威脅絕對不可小覷和掉以輕心。
(四)工商部門監管現狀
現行的丁商行政管理法律法規，如《公司法》、《公司登記管理條例》、《產品質量法》、《合同法》、《商標法》、《廣告法》、《反不正當競爭法》等，對電子交易市場都是有約束力的，這是工商部門進行監管的基本依據，也是工商部門確定電子商務監管內容和切入點的基本依據，
目前，虹口工商分局采取兩級監管模式，市場合同科主要負責規范市場主辦方的主體資格，市場運作模式、監管方式創新等方面的調研和走訪，工商所主要負責市場經營者公司住所規范、商標廣告監管、工商年檢等方面的日常管理。
二、電子交易市場監管對策思考
目前我國關于電子商務特別是電子交易的相關立法滯后，由此導致有關電子交易的標準規范以及政府管理職權劃分不明確，給工商部門帶來一個較為尷尬的局面：若消極監管或保守監管，作為市場監管“兜底”的工商部門有可能吞下“不作為”的苦果：若積極實施全面監管，工商部門就有可能陷入“監管越權”的泥沼。
但是，電子交易市場終究還是市場交易行為，不論是傳統的有形市場，還是新興的、虛擬的無形市場，都應在工商部門監管范圍之內，因此，工商行政管理機關監管理電子交易市場責無旁貸。在現行的法律法規體系框架下，工商部門可以做好以下四個方面的工作。
(一)建立和推廣電子交易市場認證制度
在網絡上承擔身份認證任務的被稱為認證機構(certificate authority，CA)。認證機構一般由獨立的、不以盈
利為目的的第三方擔任，它的主要功能包括：簽發和管理電子商務證書：產生、管理使用者密鑰、CA密鑰等。當參加電子交易的各方向認證機構申請電子商務證書時，需提交有關身份證明經認證機構驗證，然后簽發證書。在電子交易進行時，一方可以向對方提交證書證明自己的身份，對方可要求認證機構驗證雙方身份。可以看出，認證機構的重要作用是保證電子交易的安全。
考慮對場內交易商建立和推廣CA身份認證和網上電子營業執照結合的雙重認證體系，共同強化和確保網上交易安全。目前虹口區幾家電子市場中只有中硅市場率先通過專業認證公司開展會員網上身份的CA認證，并在市場運作中取得明顯的效果。
(二)制定和推薦使用電子交易市場示范合同文本
電子交易市場每天都發生大筆經濟業務，交易商與電子交易市場之間、交易商之間都要簽訂各類電子合同文本，如《入市協議》、《在線掛牌電子交易合同》等。現行每個市場的合同文本都不相同，部分合同文本中約定的當事人的權利義務并不平等。因此，制訂統一的電子交易市場示范合同文本有助于維護當事人的合法權益，減少合同履行中各種糾紛的產生，降低經營風險，同時也便于工商部門對電子交易市場的監管。
虹口工商分局可利用電子交易市場相對集中的優勢，在電子交易市場現有各類合同文本的基礎上，擬定示范合同文本的初稿，通過征詢市場主辦方、入場交易商意見，邀請市局相關處室、人民法院、社會法律工作者等召開座談會等形式進行廣泛討論，修改后形成最終稿。經后推薦區內各電子交易市場試點使用，然后向全市電子交易市場推廣。
工商部門通過網上巡查、現場抽查等方式對電子交易市場使用示范合同文本情況進行檢查，限制電子交易市場使用自制合同文本，提高示范合同文本的使用率，對違反法律法規的強制性規定條款，制發修改通知書，并定期向社會公示。
(三)強化對市場主辦者的規范和監管
1．建立電子交易市場協會
目前，電子交易立法滯后，而且缺少實施細則和配套法規，在現實情況下，各電子交易市場主辦者根據《合同法》和《上海市商品交易市場管理條例》，遵照國家質量監督檢驗檢疫總局《大宗商品電子交易規范》的有關規定，制定各自交易市場的管理辦法，但由于缺乏指導，大多立足于市場自身利益的考慮，規則之中不少條款顯失公平、“霸”氣十足。
虹口工商分局考慮通過市場協會這一平臺，組織各個電子交易市場制定統一的市場章程、交易規則、財務會計制度、風險管理和內部控制制度等，以便于工商部門監管。同時，通過行業自律，促進各市場之間相互監督，減少不規范操作。
2．控制無序競爭
(1)實行數量上的相對控制
電子交易市場利用網絡平臺進行交易，決定了其交易外延的無限擴大性。從數量上而言，更多同種行業電子交易市場的設立是對社會資源的浪費，同時也不利于其經營規模的擴張。因此，嚴把電子交易市場的準入關。控制相同類型市場的數量能有效遏制無序競爭。
(2)實行區域相對集中
電子交易市場是一種新型的市場業態，工商部門此前沒有過多、過深的接觸和研究，對其監管目前尚處于探索階段。如果實行區域相對集中，有利于屬地工商部門深入研究和應對，也便于統一監管模式和提升監管水平。況且，電子交易市場的選址與其經營品種之間又有著千絲萬縷的關系，金山區的化工品電子交易市場毗鄰石化基地，虹口區的鋼材電子交易市場依托于大柏樹地區的鋼材批發商圈，充分說明電子交易市場需要扎根于傳統商業的土壤才能茁壯成長。因此，電子交易市場的準入要考慮實行區域相對集中，這既有利于市場發展，也有利于政府監管。
3．規范市場運作模式
(1)對入場交易商的主體資格進行把關。入場交易商必須是經依法登記設立的企業法人，且具有場內交易商品行業的生產、經營資質。
(2)對資金運作進行介入監管。通過制定相關的指導性意見，指定監管銀行等途徑來控制資金運作風險，保證市場正常經營。
(3)齊抓共管，形成監管合力。匯同經委、金融辦、整規辦、證監局、法制辦等部門加強日常監管，杜絕市場內期貨或變相期貨交易行為的發生。
(四)建設專業化的工商監管隊伍
工商部門要對電子交易市場實行有效監管，就必須轉變觀念、努力學習，打造專業化、職業化的監管隊伍。
1．精于計算機和網絡知識。應該以掌握和靈活運用計算機及網絡操作技能為目標，培養一批專業電子交易監管人才，這是對市場實行介入監管的基本前提。
2．提高發現和查處能力。在實行網上巡查的過程中，要善于發現問題，熟悉掌握工商常用法律法規，并具備查處能力，以及時發現并提出解決問題的辦法。
【關鍵詞】武漢中百 物流配送 第三利潤源泉
一、背景介紹
1、第三利潤源泉
早在20世紀60年代，彼德?杜拉克就曾經預言，物流領域是經濟增長的“黑暗大陸”，是“降低成本的最后邊界”，是降低資源消耗、提高勞動生產率之后的“第三利潤源泉”。近年來，隨著社會主義市場經濟的發展，市場競爭不斷加劇，企業間競爭優勢的關鍵,已由“第一利潤源泉”節約原材料、“第二利潤源泉”提高勞動生產率，轉向流通領域尋找新的利潤增長點，物流被人們稱為“第三利潤源泉”，是企業降低成本、提高利潤的重要手段，目前已受到各方關注，并呈現快速發展的態勢。在今后的國際和國內市場競爭中，物流將成為企業重要的核心競爭力之一。
2、配送與配送中心
配送是物流中一種特殊的、綜合的活動形式，是商流與物流的緊密結合，包含了物流中若干功能要素的一種物流活動。配送是在經濟合理區域范圍內，根據客戶要求，對商品進行揀選，加工，包裝，組配等作業，并按時送達指定地點的活動。
配送中心是聯系零售店鋪與供應商時間的橋梁，在零售企業的物流活動中處于中心和樞紐地位，物流配送在塑造企業核心競爭力中的關鍵作用已得到普遍認同。
配送中心在現代商業物流中的崛起是由連鎖區域的不斷擴大而造成的。由于配送中心主要處理局部范圍，短距離，小批量的物流配送問題，連鎖商業為了保證自己的供應鏈的良好運行，就不得不建設配送中心。
3、武漢中百集團物流配送現狀
武漢中百是我國著名的大型商業零售連鎖企業，主營連鎖超市、綜合百貨等業務，擁有華中地區最大的商品物流配送中心和農產品加工配送基地，公司連鎖經營規模連續六年位列湖北省商業上市公司第一，連續五年進入全國零售連鎖經營30強，網點和銷售增幅居全國連鎖經營前五位，是全國連鎖經營發展最快的企業之一。而這些成就都離不開其配送中心的成功運作，依托配送中心，強大的物流配送能力加上完善的計算機商務信息管理技術，使公司具備了大規模發展超市連鎖業的基礎支撐能力。
武漢中百集團下屬的武漢中百物流配送公司，擁有東西湖吳家山常溫配送中心、漢口生鮮配送中心、漢陽低溫冷藏配送中心三大配送中心和農產品加工配送基地；有自己大型的倉儲基地以及和現代化的機械設備；運用了先進的管理信息系統和智能化倉庫技術，從而優化了企業的供應鏈，形成了較為完善的物流配送體系，以供給商直接配送為主，自己配送為輔。
三個物流配送中心，承擔市內的便民超市90%的配送量以及市外偏遠倉儲超市30%-40%的配送量，能夠支持800多家超市的配送，除滿足武漢中百自身300余家超市門店日常配送外，還向社會配送。業務范圍涉及第三方物流配送、商品保管儲運、商品批發零售以及物流項目的設計、規劃與咨詢等。
高標準、高起點物流系統涵蓋了運輸、倉儲、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工、物流信息等各個環節。2003年武漢中百集團大型配送中心投入使用后，整個物流成本得到了極大的減少，物流成本占總成本的比率由原來的4.9％降到了3.7％，下降超過了一個百分點， 極大的增強了中百集團的盈利能力。配送中心的建立，實現了貨品和運輸工具的整合，節約了時間和運輸成本，成為中百集團新的利潤增長點。
二、對中百集團物流配送的成功運作進行分析
1、依托配送中心，中百采取集中采購和集中供應，發揮大規模采購成本優勢和物流集中配送優勢，在總體上實現低成本經營
擁有配送中心后，整個集團就可以在整體上對各家超市的庫存進行整合，采取集中采購和集中供應，這樣一方面可以發揮大規模采購成本優勢，另一方面還可以對全省范圍內的各家超市進行統一購貨，統一庫存，統一配送。
統一購貨避免了中百的各分店之間的相互競爭，實行大批量進貨，從而取得購買價格上的優勢，節約進貨成本；統一庫存變分散庫存為集中庫存，使倉庫得到了充分的利用，降低了庫存成本，同時店鋪不需要較多庫存，可以把庫存面積用作營業面積，提高銷量；統一配送大大提高了車輛，工作人員的工作效率，使物流設施和資源得到有效利用，減少了浪費，增加了利潤。
2、通過配送中心，降低了門店缺貨率，提高了商品陳列利用率和流通效率
武漢中百300余家超市，主要經營生鮮、食品、洗化等日用消費品，購物的便利性是這類超市生存的基礎。在遠距離且網點分散的情況下，配送成本相對較高，供應商一般不愿意承擔配送任務，難以滿足門店少量、多樣、多頻次的要貨要求，如果缺斷貨，必然會對這類商店的銷售收入帶來巨大影響，門店顧客群向競爭對手分流。因此補貨的及時性成為這類超市最重要的工作之一，但這類超市由于面積及空間極其有限，不可能進行大量囤貨。
中百組建物流配送中心，多品種，少批量，短周期的送貨方式，使門店要貨問題得到了良好解決，支持了門店要貨量，提高門店商品滿足率，降低了門店缺貨率，提升了門店商品競爭力。同時使得商品陳列利用率變高，間接降低了銷售成本。改變了舊的流通體系，減少了流通環節，直接面向消費者，更迅速地建立起生產與消費之間的橋梁，從而提高了流通效率。
3、在配送中心進行配送加工，彌補了生產加工的不足，提高了商品的附加值
中百物流配送中心具有蔬菜加工，食品保鮮等功能，商品由生產地高效地運抵配送中心后，在配送中心進行加工、細分、小件包裹、貼附標簽、條形碼等，擴大了中百的經營范圍，取得了經濟效益。
加工提高了配送商品的附加值和使用價值，更好地滿足了客戶需要，還能減少商品的庫存量和運輸量，降低物流費用。加工集中在配送中心進行，各個店鋪自身不必再設加工場所，及擴大了有限的店鋪營業面積，又節省了人力和物力，而且將流通加工集中到一起，可實現規模效益，提高加工的效率。
4、中百物流設施與設備的合理化降低了物流費用
每一個企業的物流都有自身的特點，企業應就此合理選擇物流設備與物流設施。
信息系統適度化決定了物流系統的有效性，指導著資金流的運作。中百公司信息系統全國領先，能夠進行三業態庫存管理、下單和結賬。倉儲配送中心采用無線手持終端技術實時記錄庫房收貨、定倉、補貨、移庫等信息，及時準確記錄倉位品種和存量變化，隨時保證帳實相符，彌補傳統電腦記錄滯后于實物轉移的缺點，有效支撐倉管系統實時化管理，使揀貨快速、準確、高效，從而提高物流效率，節省勞動力，有效降低了物流費用，保證了物流運營的便捷、通暢、高效。
采取ABC分類原則，實施保管合理化，有利于壓縮總庫存量，能減少庫存資金，促進庫存結構合理化，節約管理費用。擁有自己的歐式倉庫，根據商品的不同出貨量、出貨頻率，采用托盤、前移式電瓶叉車、電動托盤搬運車等專業物流設備，以整體托盤為單元，實施收貨定倉、補貨移庫等現代化作業管理，縮短整體搬運距離，實現搬運效率最優化，有效降低作業成本。
5、中百物流由企業物流向物流企業轉變，降低了每家店的固定費用，同時創造了利潤
一家店不可能單獨支撐一個配送中心的運營成本，在門店數量不足時，配送中心的巨額費用往往會成為一個企業的經濟負擔，為其他企業提供相關服務，可以降低每家店的固定費用。
中國的制造業蓬勃發展，但是運輸、庫存，包裝加工，庫存等好多環節由于成本高，利潤低，而且資金回收的慢給物流業帶來了前所未有的發展良機,許多的跨國廠商商品的周轉必定要依托本地的物流企業。
中百的物流配送中心不僅能為其超市自有店鋪服務，而且可以為其他企業提供相關服務，將物流作為其競爭的一個優勢，從而創造更大的經濟效益和社會效益。其物流管理系統在設計之初，就定位為能夠提供分客戶管理，未來能夠擴展到自主經營的第三方物流管理系統，并具有國內領先的物流運作體系。企業倉庫類型齊全，作業場地寬敞，在自行生產經營的基礎上長期從事物流服務業務,擁有一支物流管理及實際操作經驗豐富的專業隊伍,能為客戶提供各項物流服務。從物流類型上，該系統支持存儲型、中轉型、殘次退貨型、加工型等多種方式，充分發揮倉庫的功能。從提供服務的業態上，該系統支持標準超市、大賣場、便利店等多種業態。除滿足中百自身200余家超市門店日常配送外，可面向社會滿足6000-8000個品種配銷。
在規范物流管理，強化服務質量的基礎上，公司發展了恒安紙業集團等三方物流固定客戶16家，第三方物流收入穩步增長，中百物流逐步實現了由成本中心向利潤中心轉變，由企業物流向物流企業轉變。
三、結論
物流配送中心是商業企業經營的關鍵環節，是商業企業的核心競爭力。商業企業的集中化，統一化管理，在很大程度上依靠物流配送中心來具體實現，通過物流配送中心的配送活動，不僅可以大大簡化門店的作業活動，從而降低企業的物流總費用，而且還能實現商品在流通領域的增值，并向門店提供增值服務。
中百通過建立配送中心，并進行了相應的物流整合，降低了成本，提高了企業效益，成為中百集團的“第三利潤源泉”。但是，不是每個企業都適合建立自己的配送中心。配送中心的建立，不僅要取得供應商的支持，不僅是硬件的投入，實際上對于整個連鎖企業的管理、經營水平都提出了更高的要求。物流作為“第三利潤源泉”，將成為企業最重要的核心競爭力之一。商品價值和使用價值的形成和實現離不開物流，物流成本已經成為商品成本的重要組成部分。對于商業零售企業而言，物流的重要性是不言而喻的，是企業利潤新的增長點。正如有人稱“與其說沃爾瑪是在經營商店，還不如說沃爾瑪是在生產商店，是在經營物流。”
物流管理的成功運作，可以把握消費者的潛在需求信息，并以最快的速度和最準確地傳達給供應商，利用供應商大規模定制的能力，使消費者所需的新商品以最快的速度上架，搶占市場先機。
【參考文獻】
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[3] 鄭光財：連鎖企業物流管理[M]．電子工業出版社，2005.
一、在校大學生創業的背景
（一）社會背景
近年來，中國進入了“創業者”時代，整個社會處在“全民創業，萬眾創新”的新環境之中。伴隨著國家創新創業政策的號召以及地方政府對大學生創業的支持鼓勵，全國各高校都在如火如荼地開展各種形式的創業實踐活動。
（二）創業教育的發展
目前，我國大學生創業教育的發展處于起步階段，一些實力比較雄厚的綜合性大學已經開設了較為完整的創業教育相關課程，大部分的普通高校也相應開展了一些比較零散的創業支持性課程和相關培訓。所以，大學生創業教育的開展正迅速提高在校大學生對創業實踐的認知度，增強在校大學生的創業意識。
（三）“互聯網+”時代
“互聯網+”模式已全面應用到第三產業，早已融入到人們的生活中，特別是對當代大學生的生活產生了巨大的影響。由于互聯網具有傳播信息迅速、交易成本低、回收利潤快等特點，在校大學生借助互聯網平臺進行創業實踐已成為一種潮流。
二、大學生創業現狀
（一）大學生自主創業的比例基本呈逐年上升。
據相關數據統計，2015年全國高校應屆畢業生總量達到749萬左右，畢業生人數逐年增長。據數據表明，包括本科畢業生和高職專院校畢業生在內的中國大學生畢業后選擇自主創業的比例基本呈逐年上升的趨勢： 2011年1.6%，2012年2%，2013年2.3%，2014年2.9%。本科畢業生在創業動機一欄中選擇“理想就是成為創業者”的比例始終占據第一位，在40%以上，其中2011年46%，2012年51%，2013年46%，2014年48%。
（二）大學生創業傾向性
大學生自主創業方向與本身學習專業相關性不強，受互聯網影響，多做電子商務專業，其創業項目主要集中在網店、微商、服務、餐飲、零售等行業。
（三）高校創業教育缺乏實踐。
目前，全國大多數高校陸續都開展了創業教育，但是進行創業教育的師資力量比較薄弱 ，在教學過程中依舊以創業教育理論為主，缺乏創業實踐的指導，不能很好的調動學生創業的積極性和培養學生的創業能力。
（四）創業資金不足，成功率較低。
我國大學生創業還處于起步階段，政府對大學生創業的投資國內對大學生創業投資機制不是很完善，真正靠政府或者銀行貸款啟動的創業者又只占很小的比例， 所以融資問題依舊是大學生在創業過程中普遍面臨的困難，而這也相應使得大學生創業成功率偏低。
三、成功創業案例分析
（一）DH 青年旅舍
DH 青年旅舍項目創業團隊由三位熱愛自助旅游和校園文化的背包客組成。DH 寓意 Dream Hostel，代表 DH 青年旅舍是創辦人的夢想旅舍，也是廣大青年旅游者夢開始的地方。DH 青年旅舍的戰略目標是把 DH 青年旅舍打造成為全國性連鎖青年旅舍。
DH青年旅舍選址在北亭村一棟3層高的閑置舊樓，旅舍將一樓作為接待處、自助廚房等公共區間，二樓三樓為客房，共有10間4人床位房，10間6人床位房，共100個床位。三樓天臺花園可作講座、生日聚會等活動場所出租。旅舍通過線上網絡營銷和不定期舉辦免費的自助游知識講座等方式提高旅舍知名度，并采用扁平化組織結構，高效精煉，取得了良好的經濟效益，實現首年 60%的入住率和 60%的出租率，總收入99.702萬元。
（二）黃河水利職業技術學院高職學生創業孵化園
黃河水院學生創業孵化園現已經初步具備仿真或者全真的環境，在此孵化園中，已經產生了很多成功的創業項目，其是高校創業教育成功的典范。
影像之旅創業團隊是由黃河水院多媒體專業、會計專業熱愛攝影攝像的學生組成的，其經營范圍基本包括電子相片、紀念冊、攝影、DIY 個性圖文物品制作、打印復印等，年營業額近萬元。影像之旅已經成為黃河水院創業孵化園的創業之星和品牌團隊。
黃河水院網絡電子商城，該創業項目是團隊基于高職學生巨大的消費群體、以電子商務網站作為平臺，服務學生生活。主要經營范圍包括網絡購物、二手交易、旅游、兼職信息服務、物流配送、學習和娛樂論壇等。
（三）尚藝文化紀念品工作室
尚藝文化紀念品工作室是安徽財經大學在校大學生的成功創業項目。工作室的創始人對安徽財經大學的校園文化紀念品市場進行分析時，發現自己所在學校的校園文化得到普遍認可，結合校園文化與專業特長成立了尚藝文化旅游紀念品工作室。
尚藝文化紀念品工作室的主營產品，一是各類富有特色和創意的校園文化紀念品，接受各類個性化定制，如印有校徽的文化衫、自主設計的民俗紀念品等；二是安徽財經大學的師生藝術作品，包括中國畫、書法作品等；三是創意飾品及禮品的設計與制作，包括禮品設計與制作、回收物品的加工設計與制作。
四、河北民族師范學院旅游管理專業學生創業發展方向
（一）青年主題旅舍
青年主題旅舍將以我校教師公寓出租房作為客房資源，租用其中兩層閑置空房，將其改造裝修.主題旅舍以我校在校大學生、來承德自助旅游和參加各種考試的大學生為目標市場。旅舍以校企合作形式成立，由合作的酒店配備1位全職店長，招聘旅游管理專業學生作為旅舍的運營管理團隊，負責旅舍的市場營銷、財務管理、客房管理等全方面的工作，對外銷售主題客房。學生將旅舍打造為旅游管理專業的特色品牌，并成為本專業學生的實訓基地。
（二）影像工作室
旅游管理專業學生可單獨設立門市部，通過各種籌資渠道獲得項目資金，購買相應辦公設備。經過專業技術培訓以及創業教育的指導后，由旅游管理專業學生自主經營工作室，主要經營業務為旅行攝影、旅行攝像、圖文制作、相片沖洗、DIY 個性圖文物品制作、打印復印等。
（三）旅游紀念品創意與設計工作室
承德作為著名旅游城市，匯集了承德各地具有特色的旅游紀念品。旅游管理專業學生成立紀念品工作室，對承德地方特色旅游紀念品進行深度挖掘，并結合自身專業優勢，對相關旅游紀念品進行改造和創新，也可與我校悠久的歷史文化相結合，創造出我校獨具特色的旅游文化紀念品，為廣大師生、校友等留下一份特殊的禮物。
（四）成立校內生產性旅行社實體
為充分發揮校企雙方優勢，為學生實習實訓、創業創新、就業拓展提供更廣闊的舞臺和空間，旅游管理專業與泰和國旅進行合作，在我院獨立成立的泰陽假期旅行社是我們旅游管理專業較為成功的一個創業項目。同時，此項目也是我們旅游管理專業旅行社高端旅游人才孵化基地，這是旅游管理專業的創業龍頭，在此基礎上，旅游管理專業將會進一步擴大校企合作范圍，將會形成系列人才孵化基地。
（五）大學生旅游產品營銷機構
由旅游管理專業學生自主結組創業，成立大學生旅游產品營銷機構。該機構在創業初期主要與承德地區的景區進行合作，為大學城學生提供旅游咨詢、出售門票、包車等旅游相關服務，在創業中后期，營銷機構會擴大產品業務范圍與市場營銷范圍，將整個河北省及河北省周邊省市的景區及大學生市場作為營銷機構的發展范圍。
（六）創立大學生承德自助旅游服務平臺
情況說明書格式
一、標題部分：某某公司申請發票增量的申請
二、臺頭部分：某某國稅局
三、本企業基本情況：成立日期、認定一般納稅人日期、法人、財務負責人姓名，經營地址、注冊資金、主要經營項目。
四、本企業最近幾個月的收入、稅金、稅負情況; 財務核算情況，是否按時納稅。
五、本企業發票的核定情況，以及最近幾個月的發票使用情況;特別是增值稅發票使用情況。
六、本企業申請發票增量的理由：有無大筆定單或合同，根據現有核定情況無法滿足實際要求。
七、提出申請，根據我企業的實際情況，現申請發票增量。
八、落款：某某公司
九、日期：
情況說明書范文：
范文一：
家庭經濟情況說明
我叫張三，家在重慶××縣×××鎮 ××××村×××社，，家中有七口人。家居貧困山區，家境貧困，其主要經濟來源靠種農田為生，無其它任何經濟來源，現母親因勞累過度，而生病需長期藥物療養，增加了家庭負擔，再加上父親年老體弱母親身體不好，且有一祖母已70多歲，常年臥病在床。姐妹四人均在上學。全家的生活重擔全靠父母種幾畝責任田來維持，為了四姐妹上學，其父母借遍了親友。全家年總收入不超過叁仟元，人均月收入遠遠低于350元。
范文二：
關于企業營業執照年檢的說明
某某公司：
目前我們雙方要簽訂合同，貴公司要求提供經過年檢的營業執照，我公司表示理解。 由于我公司營業執照正在工商年檢之中，估計一個月之內可以解決。
特此說明。
此致
敬禮!
公司(蓋章)
20xx年x月x日
范文三：
個人情況說明
XXX：
我已于2011年7月在天津師范大學順利畢業，并取得畢業證書。就讀期間辦理的學生證在畢業前已由天津師范大學統一收回，故現在只能提供畢業證復印件，無法再提供學生證原件。
特此說明。
XXX
年 月 日
范文四：
公司財務經營情況說明
一、企業生產經營的基本情況
(一)xxxxx公司成立于xxxx年xx月xx日，公司的主營業務范圍：(根據營業執照上抄)。企業從業人員共xx人，全部是xx以上學歷，并具有專業的從業經歷，適應企業的發展及業務需要。
(二)生產經營情況
公司為xxxx年度成立的企業，企業處于xxxxxx的階段，在xxxxx年度有xxxx營業收入，在xxxx年度會實現xxxxx收入。
二、利潤實現、分配情況
公司目前處于xxxx的狀況。預計在xxxx年度會有xxxx左右的收入，并實現盈利xxxx。以達到預期目標。
三、資金增減和周轉情況
(一)各項資產所占比重
xxxx年度期末流動資產占總資產的xx%，固定資產占總資產的xx%，公司資產的比重正常健康。公司成立至今，資產結構一直穩健正常。
(二)負債情況
負債為短期負債和長期負債，短期負債占負債的xx%，長期負債占負債的xx%，均在合理的時間范圍內，因此相對穩定。
四、針對本年度企業經營管理中存在的問題，新年度擬加強內部管理，增加外部溝通，激勵員工等具體措施來提高公司的經營業績，擴大公司的業務范圍。
xxx公司
年 月 日
范文五：
經營情況說明
一.基本情況：
洛格燈飾是有湖北省恩施市工商行政管理局批準并于2011年6月11日在該局登記注冊為私營個體戶企業注冊地址為：湖北恩市鳳凰城限高線金家壩子1棟201室，經營范圍為：以自有資金對燈具進行投資及策劃(法律法規允許的項目)注冊資金為人民幣22萬元，法定代表人：黃麗。
企業現有員工7人，平均年齡22以上歲，其中具有專科以上學歷或中級以上技術職稱的人員3人，不包括兼職電工及裝飾公司設計師(數名)。
二.經營情況：
1、主營業務：
主營業務為燈具項目投資與生產，包括以自有資金投資生產、收購二手燈具、銷售主營家具燈，工程燈，商業燈等產品，企業現主要項目投資與經營，產品主要銷售給恩施州8各縣及101個鄉鎮以批發形式為主，目前有宣恩，利川，來風，及恩施市內業務員采用了二擇一法在這其中找出最優秀的經銷商合作、大小已供貨42家，，裝飾公司在恩施大小均為170多家，現有20家裝飾公司與我們合作，預計2013年發展到40家以上，另外我們還和建材有合作關系如：木材，地板，油漆。墻紙，等等。并由加工企業制造成終端產品包括：led水晶燈，羊皮燈，歐式燈，現代蠟燭燈，中國風系列家具照明及led燈飾系列，可定做特殊燈具，大型工程燈。
2、行業展望：
目前從國際市場看，燈具可供量相對穩定，貿易變化不大，但是隨著世界范圍內環保意識增強和可持續發展戰略的實施，限制和禁止燈具出口過的國家日益增多，從長遠看，國際燈飾市場供應會趨緊。
從國內產銷現狀看，燈具消費增長速度加快，供需矛盾日益尖銳。進入80---90年代后，燈具供應量呈下降趨勢，但消費卻增長很快，彌補市場缺口主要靠進口，且進口量逐年增大;從消費結構看，主要集中在建筑、裝飾、家具制造、，約占需求總量的75%左右;從國內產銷發展趨勢看，隨著經濟發展和人們生活水平提高，以及加工產業、產業結構優化調整，燈具需求將不斷增長，市場缺口會進一步擴大;從恩施市場隨著房地產行業發展來看燈具市場目前至少還有十年可造性。
三.經營業績介紹：
我司燈具產品主要銷售給恩施8個縣級101個鄉鎮，交割均采用兩種交收方式：一貨到付款,二，店面交易，截止20xx年10月28日，我企業銷售成熟燈具產品每個月約900盞，每個月銷售收入約140000萬元人民幣，實現利潤35300余萬元。
未來三年內，我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞，預計銷售可達1370400人民幣，預計利潤約28萬元。
企業成立至今，資產結構一直穩健正常，均在合理的時間范圍內，因此相對穩定。針對本年度企業經營管理中存在的問題，新年度擬加強內部管理，增加外部溝通，激勵員工等具體措施來提高企業的經營業績，擴大企業的業務范圍。
總之在20xx年至20xx年企業以著王者風范，鉆石品質的口碑，認真總結發展經驗，進歩理清工作思路，調整工作重點，加強品牌的戰略，技術創新，產業延伸，擴大企業規模，快速把企業做大做強。
xx辦事處
20xx年10月28日
范文六：
工程項目情況說明書
本工程項目于20xx年5月份開工建設，為了滿足工程施工要求，自20xx年10月份從炳靈水電站工地轉入、進場了水泥混凝土攪拌站、裝載機、混凝土攪拌運輸車、混凝土輸送泵、電焊機等公司設備。
一、工程概況
新疆和田喀拉喀什河波波娜水電站整個引水系統總長12.393km，其中引水隧洞段長11.629km。本標段承建2#施工支洞及引K3+000～引K6+900段的發電引水隧洞施工。
本合同標段主要工作內容為：發電引水隧洞的開挖、支護、斷層處理、灌漿、混凝土工程。
本工程施工地址位于新疆和田朗如鄉波波娜村一狹長山谷內，工程于2010年12月底完工，大部人員、設備已退場。
二、設備狀況
公司設備現存置于波波娜村一閑置院落內、露天堆放，留守兩名看場人員日夜24小時看守。
本地域多風沙、揚塵天氣，日照時間長，設備露天堆放、受惡劣的自然環境影響，設備閑置磨損也非常嚴重，諸如：多數內胎在自然力的影響下，均爆裂。閑置期間，無專業維修人員保養，設備老化嚴重。
通過對設備進行技術鑒定，初步結論：認為上述設備成新率均不高，基本已達到設備的經濟壽命，無維修價值。若再考慮設備的后期閑置老化及轉運成本等因素，設備可使用價值更低。故建議：盡早投入市場轉賣變現以求更新，具體見《設備技術鑒定表》。
三、社會環境狀況
和田地區位于祖國的西部邊陲，恐怖活動猖獗，民族關系緊張，地區不穩定因素與不可預料風險相對較大。
自7.5事件以來，地區不穩定因素較多，大、小社會摩擦不斷，特別是今年7月18日，和田發生襲警事件后，和田地區防恐形勢更加嚴峻。
而我公司設備停靠地位于維族聚集村莊內，隨著波波娜項目的完工，各參建單位均已退場，留守少量的后期人員也均已向和田市轉移，而我部為了保障設備的安全，不得不留守兩名人員長居此地。一定程度增加了看場人員及設備的安全風險。
基于特殊的地域環境與安全形勢，設備看場人員思想波動較大，多次提出退場要求。
四、跟蹤市場情況
因市場競爭的激烈及全球通貨的膨脹，跟蹤市場情況并不理想，目前無可就近轉移的工地。
以上情況屬實!
xx工程有限公司
創業策劃是創業者叩響投資者大門得“敲門磚”，一份優秀得創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍得效果。以下是小編給大家收集的關于完整的創業計劃書模板，歡迎大家前來參閱。
完整的創業計劃書模板【1】一、創業背景
1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。
衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好準備。當然我也是女孩子。
2、經濟基礎決定上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。
女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。
二、創業目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。
校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。
2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。
不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量，有求必應，服務第一!
3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。
一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。
4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。
這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!
三、市場預測
目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。
四、服務介紹
服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量，有求必應，服務第一。
五、經營項目
1、多種品牌、不同價位的衛生巾
2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)
3、緩解痛經的藥劑
4、護理品
六、營銷策略
1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。
2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;
3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。
4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。
七、經營原則
1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。
2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。
3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。
完整的創業計劃書模板【2】一、市場分析
長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。(以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會)
二、我們的目標
我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發展地市級以上商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證，許可證，商標：5萬元;公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元;房租水電費，人員工資(半年)：15萬元;參加展會，廣告費：10萬元;小批量生產成本(5000件)：20--25萬元;周轉資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析
為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案
可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
完整的創業計劃書模板【3】一、項目描述
1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。
避免了同行業競爭又有一定的人員流量。
2、行業類型：零售。
3、校園市場環境：校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1)店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。
2)服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3)保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4)進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1)尊重服務業人員的人格
2)互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進
3)營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4)公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們;也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。
五、項目實施計劃
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
六、融資計劃
實行嚴格的財務管理
嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等
每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。
對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風險分析
1、內部管理風險
超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
完整的創業計劃書模板【4】一、活動背景：
在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。
隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂!經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢!
二、活動目的：
在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。
三、活動對象
棗莊學院在校全體師生
四、活動流程：
1.前期宣傳(10月20日至10月31日)
(1)20日啟動儀式活動資料
①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球
②擺放花籃和其他裝飾品
③專業司儀主持，使用音響設備
④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名
⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日開始設立報名點
②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目
③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動(啟用音響)
④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息
注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。
2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可
3、初賽：
時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。
7日審核并公布16位進入復賽選手名單。
交稿地點：體育樓401
注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。
4、復賽：
時間：11月8日―14日。
13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。
14日公布進入決賽名單
地點：校文科樓學術報告廳
形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽
5、決賽既頒獎儀式：
時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比
地點：綜合樓報告廳
形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節
五、贊助優勢：
1.棗莊學院是棗莊市的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。
2.營銷協會是棗莊學院影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：_年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。
3.本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。
4.本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。
5.宣傳力度大、資料形式豐富多彩，持續時間長。
完整的創業計劃書模板【5】一、項目和公司簡介
項目各稱：_縣_項目地址：_縣_項目類型：服務業主要經營范圍：美發剪發美容服務及美容美發產品銷售_縣藝剪坊_，20_年_月_日辦理好所有執照，是一家從事美發，剪發、美容服務及美容美發產品銷售一體的小型企業，企業地處_縣縣城人口流動大正中心地帶，本企業設施齊全，價格實在，衛生條件好，技術專業，服務熱情周到。
二、服務介紹
主要經營范圍：美發剪發美容美容服務
兼營：美容美發產品銷售
本店聘講了從事15年多美發行業的專業美發師傅，本人是從來了美容行業5年多美容行業的專業美容顧問，本企業設施齊全，并引進了潮彩、圣薇娜專業大品牌美發產品，有我們專業的服務及優質的產品，來到本企業美麗將定格在你頭上!
三、市場分析
1，目前_的消費水平同_同一水平線上，而美容美發的市場更加不言而喻。
2，由于_人口少，而大多數年輕人外出務工，而在本地工作的人也喜歡到_消費。
3，由于這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美發店業都紅紅火火，我們企業又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發店。
4，由于許多人看好此行業的前景，新的美發店如雨后春筍不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。
四、市場營銷方案
1、美發，剪發、美容服務。
2、美容美發產品銷售。
3、地址：_縣_東_。
4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。
五、經營模式
1、剪發經模式
沖洗頭發剪發沖洗頭發吹干頭發收銀歡送客人
2、染、燙頭發經營模式沖洗頭發剪發型上定型加溫沖洗頭發吹干頭發收銀歡送客人
六、企業管理方案
制定了人員管理制度、財務管理制度、消防管理制度、衛生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。
七、創業團隊
企業人員分工組織形式：個體工商戶
總經理兼財務：做計劃，定目標、監督、協調好內外關系，出納、記賬、收款、管理現金
店長兼美發師：管理整店人及物、剪發、染燙發業務能力強、技術高、做事認真細心、責任心強
美發師：剪發、染燙發技術好、認真細心、責任心強
美發助理：洗發、染燙發時助理認真、耐心、做事利落、形象好
美發助理：洗發、染燙發時助理認真、耐心、責任心
美發助理：洗發、染燙發時助理認真、耐心、服務態度好
八、投資效益可行性分析
理發美發行業是一個一次性投入大，物品折舊率高、需要技術水平高服務態好的行業，一般第四年須進行一次物品大更新和室內裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場，做好成本預算和風險控制，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業改造升級所需的資金。
九、融資方案與回報
自有資金，獨立承擔企業風險與管理，目前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強，預算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經營狀況預測，到期一定能按時還款。
十、企業風險與防范
1、風險：產品質量安全、衛生安全、偷盜等。
2、防范措施：搞好衛生安全防范措施，嚴格把好產品購買質量關，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員時時保持警惕之心。
十一、企業發展表述
