時間：2023-06-26 16:25:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷資金計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞:買方市場;財務管理模式
1、市場營銷和財務管理矛盾分析
1.1市場營銷和財務管理的差異
企業生產經營活動的復雜性,決定了企業管理必須包括多方面的內容。財務管理主要是價值管理,其關注的焦點必然是資金及資金使用效率。這種職能決定了財務管理是原則性和規范性最強的企業行為,但有時會因為過于保守而失去市場機會。而市場營銷是一種從市場需要出發,把企業的生產經營活動看成是不斷滿足顧客需要的過程,努力發現顧客的需要并通過各種方式滿足。這就要求營銷管理形式靈活多樣,以保持敏銳的市場意識和先進的營銷手段,但這種作風有時會增大企業的風險。兩者存在的差異可歸納為以下幾個方面:
①在預算管理方面。財務上要求達成固定的預算費用,按既定計劃進行支出,而營銷方面則要求預算具有靈活性,根據實際需要開支.
②在銷售環節上。財務部門對定價著眼于成本補償,傾向于單一的交易條件,以便于結算;營銷方面則在定價和交易條件上著眼于促銷和開拓市場,交易條件多變,適應不同情況需要。
③在信用管理方面。財務部門追求低風險,收款程序嚴格,要求了解和掌握用戶的商業信譽,對已經發生信用問題的客戶應及時進行清繳,而營銷方面則要求風險適當為宜,收款程序靈活,對客戶作最低限度的信用限制即可。
④在存貨管理方面。為防止由于缺貨及交貨不及時對公司信譽和形象的不良影響,不能及時滿足市場和用戶的需求,營銷部門往往主張較高的庫存水平,而財務部門則考慮庫存成本及存貨跌價損失問題,要求存貨保持較低水平。
⑤在開拓市場方面。財務部門要求穩定,營銷部門則認為財務部門控制資金過緊,拒絕把資金投入到對市場的開發中,把所有的營銷經費都當作一種浪費,而不是當作一種投資,財務人員過分保守,不敢冒風險,給企業造成很多的機會損失;財務則人員抱怨廣告費用、傭金支出過多,影響公司收益水平,營銷人員則嫌太少。
⑥在財務核算方面。會計人員往往抱怨營銷部門不能及時報送營業報告,不喜歡營銷人員與客戶做成的特殊交易,因為這些少見的業務需要特殊的甚至較為繁瑣的會計手續;營銷人員則認為會計政策規定太多太死板,不能及時滿足客戶和市場需要。
1.2 產生差異的具體原因分析
產生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下幾個方面的原因:
①各自的目標不一致,缺乏戰略導向。
②部門化傾向嚴重,缺乏有效溝通。
③考核政策不科學。
通過對財務和市場的現狀、存在問題及存在矛盾的分析,我們基本認清了當前財務管理模式的利弊,根據這些分析我們應建立起一套基于市場的財務管理模式。
2、買方市場條件下財務管理模式的設計
任何一種管理模式都要與特定的環境相適應,要建立基于市場的財務管理模式就必須轉變財務管理觀念、重新定位財務管理在市場營銷中的作用、協調財務與市場的職能,實現財務與市場的對接。
2.1 建立買方市場條件下的財務管理模式的指導思想
在企業管理中心論上,既有財務管理中心論,又有市場營銷中心論。由于兩個部門的特殊地位和影響力,企業必須正確評價兩者關系,妥善協調兩者的摩擦和沖突,使有效的財務管理與卓越的市場營銷形成良性循環。針對上述原因,指導思想設想如下:
①以公司整體戰略為導向,從公司整體戰略出發,正確看待和評價財務與營銷的相互關系。
②建立良好的溝通合作機制。
③建立清晰、高效的會計核算系統。
④建立預算管理體系。預算管理體系,包括經營預算和財務預算兩大方面。
⑤在建立預算管理體系的前提下,建立全過程成本管理體系。
⑥完善公司內部考核機制。
2.2形成買方市場條件下的財務管理組織體系
在上面思想原則指導下,建立基于市場的財務管理模式的基本框架是:在企業財務部門設立五個中心。其中會計中心負責具體的會計核算工作和各項會計基礎工作,以滿足企業對財務信息的需求和對外披露、接受監管的需求,也為企業的內部財務監督奠定基礎;資金管理中心負責企業資金的投放、使用情況的監督及資金使用效果的評估,以保證企業資金的合理、有效使用;營業結算中心負責企業營業資金的核算、監督、稽核等工作;業務支撐中心負責數據開掘利用和對營銷部門的業務支撐;綜合管理中心負責企業的計劃考核、決策支持及其他工作。
①營業結算中心的第一項職能是組織清理、監督核查營業資金的回籠,加速資金周轉,減少資金風險。
營業結算中心的第二項職能是稽核和監督。解決了營業回款問題后,還要對營業結算資金的準確性和發出商品的安全性進行稽核和監督,在這方面觸角要延伸到基層組織。
營業結算中心的第三項職能是做為營業部門和財務部門的橋梁,其稽核后的數據直接作為會計中心進行核算的依據,一方面可以減少會計中心核算的壓力,另一方面也可以減少財務部門對營銷部門的依賴。
營業結算中心的第四項職能是及時發現營業具體環節當中存在的問題和漏洞,為營業部門改善經營決策、提高營銷政策的可操作性提供依據。
②業務支撐中心的第一項職能是對已經形成的財務數據進行分析和歸類。業務支撐中心的第二項職能是協助市場營銷部門和其他業務部門進行市場分析和業務分析。業務支撐中心的第三項職能是與營銷部門和其他業務部門溝通協調提出意見和建議。可以事先做到對即將出臺的政策和行為做好分析預測和財務核算方面的協調、支撐工作。
③資金管理中心的第一項職能是資金投放。資金管理中心第二項職能是資金使用情況的監督。任何一個管理模式沒有監督都是不完整的。資金管理中心第三項職能是資金使用效果的評估。財務工作以效益為先,市場營銷和各項業務活動的終極目的也是通過增收而達到增效的目的。
④綜合管理中心的第一項職能是計劃職能。計劃的任務就是要深入研究指標的制定依據,并根據上年度情況考慮下年度的發展要求進行分解。
綜合管理中心的第二項職能是預算管理職能。實際上這項職能與第一項職能是結合在一起進行的。綜合管理中心在制定經過充分考證的年度計劃的基礎上執行公司的預算管理職能,以保證公司既定計劃的實現。
綜合管理中心的第三項職能是決策支持。在計劃管理、預算管理的基礎上,通過對包括財務狀況、經營狀況數據和的整理分析,及時反映生產經營的狀況,并對市場和經營情況做出適當的預測,為各項決策提供詳實和充分的數據支持。
手握8億超募資金的大華農（300186）日前披露了其中1.05億資金的使用計劃，資金將投向“飼料添加劑、獸用藥物制劑改擴建及新建項目”和“廣州營銷中心建設項目”兩個項目。根據項目可行性分析，飼料添加劑、獸用藥物制劑改擴建及新建項目達產后將每年實現營業收入2.03億元，凈利潤5396.3萬元。此外，營銷中心的建成，預計每年將完成10億元左右的銷售額。
新項目毛利較高
在企業對超募資金的使用上，因用途不同所產生出的效果亦有不同。用超募資金歸還銀行貸款，往往只能降低財務費用，而很難對公司業績產生直接刺激；超募資金用于基礎建設、項目投資、技術研發等領域的投資，則可直接推動公司業務快速發展。
自今年1月上市后，大華農在募投資金項目按計劃實施的同時，開始著手考慮超募資金的使用。繼前期使用其中的1.8億元永久補充流動資金后，日前公司又披露了1.5億資金的使用。據了解，飼料添加劑、獸用藥物制劑改擴建及新建項目將使用超募資金9002.94萬元。該項目計劃建設期15個月，其中包含飼料添加劑車間的改擴建、新建獸用中藥提取與濃縮車間，以及新建固體消毒劑車間和改擴建液體消毒劑車間等。此前公司從中國農業科學院上海獸醫研究所購買的4個產品技術成果在此項目中也能夠得以有效轉化。該項目達產后將每年實現營業收入2.03億元，凈利潤為5396.3萬元，毛利率為37%。
飼料添加劑將作為大華農重點發展的業務之一，今年上半年表現良好，實現營業收入3330.19萬元，同比增長幅度達到28.28％。對于公司此前提出的“飼料添加劑業務全年力爭實現8000萬元”的目標，由于下半年是獸藥行業的旺季，其實現的可能性非常大。隨著超募資金中涉及飼料添加劑車間的改擴建，未來飼料添加劑的生產能力將進一步得以提升，其較高的毛利率也成為公司領先行業競爭者的優勢之一。此外，募投項目之一的年生產8000噸中獸藥產業化技術改造項目9月份將進行獸藥GMP驗收，同時超募資金中亦包含新建獸用中藥提取與濃縮車間，這意味著隨著項目的建成，目前公司中獸藥供不應求，產能利用率已達高負荷的局面將得到有效改善。
帶來10億銷售額
廣州營銷中心建設項目總投資2399萬元，其中使用超募資金1464萬元。項目建設期為12個月，營銷中心建成后預計每年將完成10億元左右的銷售額。
記者注意到，廣州營銷中心除在原有的重大疾病疫苗部、家禽疫苗部、家畜疫苗部、物流營銷中心、國際貿易部、市場調研職能基礎上，新增了GSP連鎖經營管理、寵物動物保健品銷售、添加劑銷售、水產藥物銷售等職能。如此一來，營銷中心組織職能將更為齊全，營銷能力也大大增強。
行內專業人士表示，“廣州營銷中心新增的幾個職能，也代表著公司未來著力全面發展的方向。”根據大華農公告，GSP連鎖經營作為公司上市募投項目之一，開始逐步加大推廣，其中年內欲新建10家獸藥GSP店，2012和2013年分別計劃新建50、60家獸藥GSP店。同時，寵物動物保健品和水產藥物等由于市場空間廣闊，目前國內廠家又鮮有涉及，為公司在這一領域內實現超常規發展奠定了一定的基礎。
據計算，公司目前仍剩余超募資金6.98億元，若長期閑置在銀行，利用效率低。有投資者期望公司能早日將這一大筆資金圍繞主業妥善安排。有業內人士表示，之所以大華農有如此之超募，從資金的角度來看，代表著較為看好公司的成長性，巨額的超募資金也可以為公司進行并購擴張和主業投資提供良好的基礎和動力。公司可以借此契機，實現快速發展。
初創企業就像快艇一樣，比大公司更靈活。他們可能在營銷方法的規模性方面比較有限，也缺少資金和品牌認知度，但卻能以更快的速度和更大的自主權探索獨特的策略。
大公司“求大”的營銷策略往往具有極大風險，初創企業必須謹慎考慮策略、評估結果，以避免寶貴資源的浪費。他們具備大品牌不具備的耐心去測試新的市場營銷策略，他們具有改變策略方向的靈活性，而不會對品牌造成持續的傷害。就拿Dollar Shave Club來說，這家公司具備嘗試訂閱模式和病毒視頻營銷的靈活性。大的品牌卻不會冒此風險，但在Dollar Shave Club驗證了這一理念后，Gillette運用了相似的模型。
這表明了初創企業應該注重利用自身的獨特優勢脫穎而出，而不是試圖隨波逐流。以下是三種讓初創企業擊敗大品牌而獲得成功的方法：
1.從一開始就做好營銷預算。
對初創企業來說，一個常見的錯誤就是將最初的資金全部投入到產品開發中去。不幸的是，這會導致沒有剩余的資金通過營銷去證明模式的正確性。即使具備強大的商業網絡，對營銷預算的缺乏無疑對初創企業判了死刑。
如果可能的話，在生產產品之前，制定營銷策略，確保已有適當的資源去吸引客戶。如果最初你就沒能夠成功地分配營銷預算，你就不會有目的性地去支配你的資金。
2.制定計劃促進企業的成長。
好的營銷策略不僅僅是有創意的廣告或最新的社交媒體營銷。比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業行為所需的資金數量。
全面調研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認清獲得用戶群的合適的媒體資源。這將會產生一個可預測的
3.選擇創新的地點。
如果你曾經注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用。一個富有創意的想法開始很吸引人，但是你也應該先弄清最佳的營銷和地點。正確的地點和糟糕的理念總是勝過錯誤的地點加上有創意的想法。創新應該成為天時地利的廣告的推動力。
【關鍵詞】企業 市場營銷 現狀 策略
一、引言
市場營銷是企業的一項重要經濟活動，隨著我國社會主義市場經濟體制的建立與改革的深入發展，企業越來越成為市場的主體，市場越來越成為企業賴以生存的基礎。于是，營銷變成現代企業求得發展、通向市場唯一有效的途徑。企業的營銷一旦出現問題，營銷渠道不暢，產品滯銷，消費者的需求得不到滿足，企業的效益也無法保證。因而，企業轉變經營機制的關鍵是樹立現代市場營銷觀念，按照市場營銷的活動規律規劃企業的經營工作，求得滿足顧客需求和自身經濟效益的一致，以使企業更好地適應新的市場環境，提高市場占有率，承擔社會的責任。本文嘗試研究企業加強市場營銷的策略，希望能起到一定的參考意義。
二、傳統市場營銷存在的問題
由于受到傳統經濟條件的影響，以及營銷技術方面的限制，傳統的市場營銷存在著諸多薄弱環節。企業如果不探索新的市場營銷方式，必將影響企業的可持續發展。傳統市場營銷存在的問題主要有以下幾點：
（一）市場營銷組織構建不夠合理。
目前，不少企業的部門之間的關系缺少應有的溝通與交流，協調方式只是單純依靠規章制度，以及權力等級等結構形式，這種組織的最大特征是金字塔式，組織活動特征是重復、單一，管理層次比較多，但管理范圍比較狹窄，從而導致營銷效率的降低。
（二）營銷策略具有盲目性。
社會主義市場經濟體制不斷建立健全，所以企業的活動應該以市場為導向。但企業目前的宣傳和廣告是針對消費者的，成本較大，而且具有盲目性。生產者、中間商和消費者三個部分共同組成商品流通循環，如果企業不了解市場需求，必定會造成企業市場營銷的盲目性。
（三）營銷方式比較落后。
傳統的市場營銷以產品為中心，造成了企業營銷的狹隘性，導致營銷信息不對稱，經濟活動比較簡單，壟斷現象比較嚴重，這嚴重阻礙企業管理客戶資源，不利于促進企業經濟效益的提高。
（四）企業面臨著巨大的環境壓力。
時代在發展，市場環境在變化，技術不斷更新，企業規模不斷擴大……這些都表明企業置身于一個瞬息萬變的時代。為了更好地適應社會、適應市場，贏得消費者對企業的滿意度，企業必須探索和革新市場營銷策略。再加上競爭對手的實力不斷加強，相似產品的不斷涌出，沒有過硬的市場營銷策略，企業只能走上窮途末路。
三、企業加強市場營銷的策略
（一）集中優勢，實施產品差別化策略
現代市場的競爭越來越激烈，企業要想獲得可持續發展，必須樹立“人無我有，人有我優”的觀念，尤其是對資金比較有限的企業來說，大批量生產同質化產品可能會導致企業資金周轉不靈。為此，企業可以通過廣告宣傳、公關等促銷手段，或者高質低價等手法來占領市場。企業的生產要以市場為導向，將發展眼光放在獨特化和個性化的生產領域，只有實現產品的高級化和差別化，才能吸引消費者的目光，進而在市場上占據一席之地。對于規模較大的企業來說，可以實行重點投資、密集型經營，同樣能獲得較好的經濟效益。
（二）充分利用外部銷售網絡。
為了能獲得最大利益，企業可以借助外部力量進行市場營銷，即通過企業外部的銷售網絡提高市場占有率，比如傳統的零售商和批發商，或者與大中型企業進行分包合作，借助資金力量雄厚的大企業的銷售網絡銷售產品，這種借助外部力量進行市場營銷的方式有利于企業提高產品銷售量，同時節約銷售成本，并實現銷售渠道的多元化，取得較好的社會效益。
（三）制定合理的企業營銷計劃。
企業市場營銷計劃，就是指通過調研分析企業市場營銷環境，科學制定企業及其各部門實現營銷目標的一系列措施、步驟的規定與說明。在企業的發展戰略中，市場營銷計劃有著重要作用。企業內部的人力資源規劃、生產計劃和財務計劃都要圍繞營銷計劃來運轉。比如生產計劃要依據營銷計劃來決定生產哪種產品、生產多少和何時完成生產；財務計劃也要根據營銷計劃決定資金準備和調撥工作。
當然，企業營銷計劃要根據企業發展戰略來制定，例如，企業發展戰略中把建立跨地區、跨行業、跨國界的企業集團作為發展目標，那么，營銷計劃就應當根據這一戰略方向來制定。總之，企業要想真正實現成功的市場營銷，提高市場營銷的效能，就要制定科學、合理，符合企業實際情況的市場營銷計劃。
（四）構建以營銷為主體的企業組織結構。
企業要切實貫徹現代市場營銷理念，改變傳統式的內部組織結構，構建全新的體現市場營銷觀念的組織機構。在市場經濟條件下，企業各部門要以市場為導向去安排自身的工作任務，同時深入分析當下消費者的需求，與市場需求有機結合，建立一個以市場營銷部門為核心部門的整體系統。在企業中，市場營銷部門要承擔各部門之間的協調工作，避免出現相互推諉的現象，各部門也要配合市場營銷部門的活動，實現整體營銷。同時，市場營銷部門要帶領企業建立企業品牌，雖然這個過程比較漫長，但是只要有信心，企業必定會走向成功。
四、結束語
沒有市場營銷，企業只能局限在一個小范圍內發展，無法獲得市場和消費者的認同。所以企業必須采取有力措施，實施正確的市場營銷，將企業的產品與服務推廣出去，同時努力建立企業品牌，從多個方面著手，促使企業獲得健康、持久的發展！
參考文獻：
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如何獲得創業援助
進入“商界100創業就業援助大行動”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創業援助”欄目下,進入“更多援助企業”,選擇援助企業,按要求提交項目計劃書。如果是自有項目,進入任意一個創業援助的企業,在文尾設有“自有項目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業簡介
廈門山國飲藝茶業有限公司始創于2002年,旗下擁有安溪西坪山國飲藝國際標準綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經營于一體的綜合性茶業企業。
一、援助內容:
全國范圍內援助開5家專賣店,總價值75萬元人民幣。
二、援助單店內容包括(以下費用均由廈門山國飲藝茶業有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫存周轉商品:2~5萬元
3.加盟權益費:2~5萬元
4.廣告建設費
A.開業促銷贈品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經營系統:向創業者提供獨有的特許經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其達到標準化、規范化。
三、援助對象要求:
1.自有資金10萬元
2.創業者自租50平米店面
3.創業者必須親自管理店面
4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產品
6.必須符合本次活動組委會對受援對象的要求
四、創業方案的要求:
1.個人簡歷,包括姓名、年齡、性別、學歷、就業經歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復印件、能動用的自有資金最大限額等。
2.針對援助項目,提交創業方案,內容包括:
A.在詳細的市場調查之后,撰寫調查報告,內容包括所選項目開辦地點并加以詳細描述(具體到街道);擬開辦地的市場銷售現狀(當地人口數量、人氣指數、市場容量、主要競爭品牌及市場占有情況、產品主要消費人群等);未來市場前景分析(當地相關政策、潛在消費群等)。
B.在市場調查報告的基礎上,撰寫創業計劃。假設獲得本項目的援助后,如何才能在短時間內打開銷售局面。包括現有市場開拓難點是什么、如何解決、營銷創意、自有資金投向、如何貫徹執行總部的各項指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業簡介
派樂餐飲管理有限公司創立于1999年,并正式進入西式快餐連鎖經營領域。從跨入服務業的第一步,本著“誠信、務實、創新、服務”的經營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準則,實現“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價值30萬元左右。
二、援助單店內容包括(以下費用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設備:40000元
3.加盟權益費:58000元
4.廣告建設費:A.開業促銷贈品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導購員服裝5套)價值1000元;
5.除給創業者提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件支持:
A.終端經營系統:向創業者提供派樂漢堡獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關促銷活動。
三、對援助對象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創業者自租150平方米左右店面。創業者對選址有初步意向之后,由派樂公司與創業者共同選定;
3.按派樂漢堡統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
4.創業者必須符合活動組委會和派樂漢堡公司對援助對象的要求。
四、創業計劃書
創者必須向組委會和派樂漢堡公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。派樂漢堡公司對創業計劃書無特殊要求。
五、收益權:
1.派樂漢堡公司和創業者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈可略多占股份,具體由雙方協商(經營者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨立核算經營;
3.不參與經營者獲得股份收益;參與經營者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業簡介
修記2元超市產品精美、時尚、豐富多樣,引領2元超市潮流。產品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時尚、注重物美價廉、實用方便的小商品消費階層。目前,修記2元超市已在全國各地擁有近2000家特許加盟店。配貨中心設在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟南,南北遙相呼應,總存儲面積達到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調貨。
一、援助內容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價值10萬元左右。開店初期對創業方從選址到開業,從培訓到經營,一路幫扶、隨時點撥,并承擔所有風險讓創業方沒有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內容包括:。單店援助具體內容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫存周轉商品20000元;
3)加盟權益費:
A.店面裝修費用30000元;
B.開業促銷贈品5000元;(開業光盤、POP吊旗、氣球、開業廣告宣傳頁、授權書、員工服裝5套(一年贈送兩次)等)
C.固定資產(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性經營支持:
1)區域保護:保證專營店的開店區域受到保護,在這個區域內不再有第二家兩元店。
2)零風險投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。
4)開店前培訓:修記總部免費教授選址竅門、并親臨指導、傳授多年豐富的經營技巧和配貨經驗,并贈送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統的專業知識和營銷知識的強化培訓,讓投資者充分掌握營銷技能,長期進行經營指導,解決經營中出現的問題。
5)品牌升級:修記總部免費提供全面的廣告創意和細心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導消費,提高品牌知名度和市場占有率,增加客源,切實提高銷售業績,坐享財源。
6)安全退出:由于各種原因專營店在合同期內不再經營, 可申請轉讓、安全退出。
二、對援助對象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創業者具有較強的自主經營能力,認同修記品牌,理解經營模式、理念,有共同發展的信心。
3.創業者有經營經驗,經修記總部審查合格后可自行經營;無從業經驗者不參與經營管理,由修記總部安排人員經營;
4.按修記統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
5.創業者必須符合活動組委會和修記2元百貨總部對援助對象的要求。
三、創業計劃書
創業者必須向組委會和修記2元百貨總部分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。修記總部對創業計劃書無特殊要求;
四、收益權:
1)開店初期所有經費、風險、及經營管理全部由修記2元百貨總部承擔,并與創業者雙方達成協議,店面盈利并且經營穩定后可由創業方一次性全盤接手;(總部可外派專人協助經營管理)
2)該店獨立核算經營;
3)雙方未達成協議前的經營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協議生效后總部不參與創業經營者獲得的收益。
注:本項目有關情況可咨詢山東濟南修記2元百貨總經辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創業計劃書】
公司創業計劃書的主要目的就是為了打動投資者。創業計劃書包含如下內容:
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書的最前面,它涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路。新思路的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
2.人員及組織結構
創業者要結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
3.市場預測
在創業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
4.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
5.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來作具體分析,流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
關鍵詞：新形勢房地產企業困境對策研究
中圖分類號：F293.33文獻標識碼： A 文章編號：
為了遏制房地產業投資過熱、房價虛高的勢頭，進一步規范房地產市場秩序，保持房地產行業健康穩定發展，國家從 2010年開始就相繼出臺了很多的宏觀調控政策，這些政策的出臺給我國的房地產業帶來了新一輪的行業大調整，房地產業的市場競爭格局也發生了重大改變，一些中小企業紛紛破產，房地產中介裁員，商品房成交量不斷下降，房地產企業的發展陷入低谷。面對困境，房地產企業須認清形勢，控制成本，尋求自保，規避風險。保障安全、謀求發展是新時期房地產企業生死攸關之際的應對策略。
一、加強成本管理，不斷提高成本預測、控制水平
為了使成本控制工作制度完善、流程清晰，原則明確，保證各項工作順利開展，房地產企業對成本控制應執行"全面管理、目標管理、主動控制、持續改進"的原則。目標管理原則是要求房地產企業成本管理遵循計劃---控制---核算---調整的流程，各項成本均設定目標計劃，在計劃內支出和控制，并依據計劃目標來考核成本管理績效。主動控制原則是要求房地產企業所有與成本支出相關的人員都應提高成本控制意識，主動做好成本的事前、事中和事后控制。持續改進原則是要求房地產企業將降低成本、提高利潤變成永恒的主題，對成本控制工作常抓不懈、精益求精，不斷總結已完成項目成本控制的經驗教訓，仔細核算和分析各類成本分項指標，及時積累充實成本管理知識，不斷提高成本預測、控制水平。
二、發展專業化戰略，形成核心競爭力
房地產項目開發的價值鏈中的各環節主要包括投資策劃、土地獲取、規劃設計、施工管理、營銷管理和物業管理等。房地產企業應該依據價值鏈分析和確定自身的優勢和劣勢，充分利用自身資源和社會外部機會，盡量縮短自己的業務范圍，將企業的自身優勢業務作為核心業務，專注于房地產產業鏈中企業自身最擅長、最富有價值的環節來開展生產經營活動，而把企業自身不具有優勢的業務可以選擇外包給專業公司來完成，建立起專業化優勢，形成企業的核心競爭力，從而快速提升企業的實力，迸一步積累企業的發展實力。
三、保障自身安全，注重現金流量
對企業而言，安全大于一切，是生存與發展的基礎保障。而企業的安全與否不在于其規模大小，固定資產多少，而在于其財務狀況是否良好。房地產企業作為資金密集型企業，其項目運營只靠自有資金基本無法實現。因此現金流對于企業而言比利潤率更為重要，是維持企業生命的血液。在國家宏觀調控的背景下，房地產業"量價齊跌陷入低迷，陸續出現市場"拐點"說，大部分消費者都在"持幣觀望市場逐漸轉為理性。成交量急劇減少，銀行貸款緊縮，種種情況導致房地產資金緊張。若不重視現金流入，及時回籠資金，則會造成資金鏈斷裂，企業走向困境。
(一)規避風險，理性決策
由于 2009年至 2010年房地產市場異常火爆，利潤率很高，致使許多房地產企業為了獲得高額的利潤率盲目拿地擴張，投入巨額資金，使企業的資金鏈趨緊，依賴銀行貸款維持周轉。但在現今宏觀調控下這種發展模式已不再適用，國家對房產市場由扶持變成抑制，房地產企業融資方式困難，資金回籠緩慢，因此需要房地產企業在項目確定前，對項目所處地區的市場、環境及自身經濟狀況進行充分的研究、分析和工作，合理安排投資規模，使投資更加趨于理性化。雖然目前房地產市場低迷，但隨著中國城市化進程的不斷加快，城市人口不斷增長，房地產市場潛力仍然巨大，只要房地產商理性決策，運用合理方式規避風險，就能逆市而上，提高成交量，增加現金流，促進發展。
(二)拓展金融渠道，進行融資創新
房地產企業應織極探索金融渠道，擴大融資規模。如發展房地產產業基金，適度放開債權型外商投資，分散金融風險，降低對銀行信貸與股市融資的依賴，向民間資本開發。對房地產企業進行籌資管理，用絕對值與相對值法分析資金成本，選擇資金成本較低的使用資金，使房地產企業獲得成功的方法。在銀行信貸緊縮下，現在有些開發商遭遇資金周轉的問題，通過開盤前團購的途徑，走民間融資的方式獲取開發資金，即使用購房者資金建設，又不用考慮后期的銷售問題，不失為一種好的"避險"方法。
四、 塑品牌重營銷，謀求自身發展
(一)樹立品牌優勢，實施差異化發展戰略
品牌戰略是國家經濟發展程度的重要標志，是各行業競爭的主要形式，樹立品牌優勢是房地產企業發展的必由之路。大力推行品牌戰略力度，在產品設計、營銷、服務模式上打造核心競爭力，讓品牌創造更大的附加值。對占大多數的中小型房地產企業，拼實力，拼規模，拼品牌都比不過大型品牌房地產企業。宏觀調控是房地產企業的一次重新洗牌，許多實力稍遜、管理不善的企業將在這一輪競賽中出局。在此背景下，中小企業應另辟蹊徑，創自己特色，開發有很強產品或地域特色的產品，在某個特定領域做強，能以明顯差異化產品占據市場的一席之地。
(二)重視營銷創新，推崇綠色發展
21世紀是全球綠色經濟發展時代，促進綠色發展是生態文明企業謀求生存和發展的必然選擇，在我國創建兩型社會和發展低碳經濟背景下，只有房地產企業堅持綠色發展的方向，才能促進企業可持續發展。
開發商要充分認識到房地產暴利時代的終結，房地產業已進入新的歷史發展時期，要積極配合國家調控政策，既追逐利潤又勇于承擔責任，加強質量管理，做好市場營銷創新。實施營銷理念創新，謀求企業的長期利益與可持續發展。進行營銷方式創新，綜合運用人文營銷、知識營銷、網絡營銷、綠色營銷、合作營銷、服務營銷、社會營銷等營銷戰略。
五、總結
隨著房地產企業的規范經營、信用體系的完善，銀行改革的推進，金融體制的深化、房地產企業要合理避開目前發展的低谷、挖掘自身資源的潛力，加速資金周轉、降低融資風險、拓寬發展渠道、實現環境資源的損耗與補償的良性循環，使企業與社會效益的共同協作規范房地產市場、最終實現我國房地產業的良性的可持續發展。
參考文獻：
關鍵詞：供電營銷 風險管控 項目儲備管理 招標管理
中圖分類號：F426.61 文獻標識碼：A
營銷項目是指為落實公司決策部署、 實施營銷發展規劃、保證營銷業務正常運轉，利用成熟、適用和先進的技術、設備等，提升I銷服務能力或對營銷設施、設備和裝置進行改造修理而形成的相對獨立的項目。
根據國網營銷專業管理的劃分，營銷項目主要分為用電營業類、電能計量類、市場與能效類、智能用電類和供電服務類。依據項目性質和投資規模，營銷項目分為限上、限下和零星項目。限上項目為智能電能表推廣應用及用電信息采集系統建設、電動汽車充換電站建設、投資在500萬元及以上的營銷項目、其他營銷重大項目。限下項目為投資在10萬元以上500萬元以下的營銷項目。零星項目為投資額在10萬元及以下的營銷項目。
市縣公司作為營銷項目的具體實施單位，應以項目決策階段、實施階段為抓手，分析薄弱環節，加強風險管控，才能確保項目完成。
一、營銷項目管理預控點
（一）項目儲備管理
營銷項目儲備應符合營銷發展重點方向，保障營銷重點工作開展。營銷儲備項目按照重要性等級主要分為A 、B兩級，A 級項目是必要、緊迫、需優先安排的營銷項目，B級項目是有必要但不十分緊迫的營銷項目，可根據資金投入情況安排的項目。營銷儲備項目庫按照分級編制、逐級提報方式建立并履行可研審批手續后形成營銷儲備項目庫。營銷儲備項目是編制年度項目計劃和預算的重要基礎，未納入儲備庫的項目不得列入年度計劃和預算。對此，市縣公司一定要按照上級部署并結合實際，把握重點、分清主次，切不可本末倒置，導致編制的營銷項目儲備不能通過上級審批而影響營銷工作正常開展。
（二）初步設計管理
初步設計是在項目可研報告的基礎上進一步細化各分部工程，以滿足設備招標定貨及工程實施需要等要求而編制的設計文件。初步設計概算是項目投資控制的重要依據，是簽訂合同的依據，是評價項目成本和投資效果的依據。因此，初步設計應以批準的項目可研報告為依據，依法依規編制設計概算，不得擅自擴大規模或提高標準。
（三）招標管理
無論是公開招標還是邀請招標，目的就是在投標人中選擇報價合理、工期短、技術可靠、資信良好的合格供貨商，合格供貨商是工程質量的保證。在面對復雜的社會環境，招標人、評標人應規范工作，拒絕各種誘惑、廉潔自律，選擇符合要求的中標人，避免魚目混珠的現象發生而影響工程質量。
（四）施工階段管理
施工及安裝質量直接影響著用電安全，與供電企業的信譽和經濟效益密不可分。因此，施工及安裝質量是項目質量管理控制的重點，營銷項目管理部門或監理單位應當依照法律、法規以及有關技術標準、設計文件和合同，監督檢查施工及安裝質量，以確保工程質量。施工安裝進度不僅關系到施工階段目標能否實現，它還直接關系到工程的質量和成本，營銷項目管理部門或監理單位必須在確保工程質量的前提下，監督項目進度，避免施工方盲目趕工，導致出現施工質量問題和安全問題。
（五）驗收管理
在施工單位自驗收基礎上，營銷項目管理部門組織相關單位根據相關標準以書面形式對工程質量合格與否做出確認。無論施工過程驗收還是竣工驗收，必須依據有關法律法規、技術標準、合同驗收，對于不合格工程拒絕驗收通過，以免投運后造成人身傷亡或重大經濟損失事故。
二、項目風險控制措施
雖然上級公司出臺了有關營銷項目管理辦法，但關鍵在工作中要貫徹落實，市縣公司應“嚴規范、遵標準”，加強營銷項目全過程管控，促進項目平穩、有序建設。
（一）抓住營銷工作重點 合理編制項目儲備計劃
1.項目儲備管理
每年年中，市縣公司營銷項目管理部門按照上級工作部署，應根據營銷發展規劃和營銷重點工作方向，遵循“突出重點、注重實效”的原則，結合本單位實際發展需求，做好次年營銷儲備項目。合理制定項目儲備計劃，編制可研報告或項目說明書，確定項目重要性等級，經審查后并按照規范逐級提報進行評審。經上級主管部門完成可研批復后，形成營銷儲備項目庫，未履行可研評審程序的，不得納入項目儲備。營銷項目儲備實行動態管理。
（二）強化營銷項目過程管控，確保項目質量
1.初步設計管理
初步設計是項目投資控制的重要依據。項目管理部門應根據投資額的不同，委托具有相應資質的設計單位編制初步設計文件或概算書且履行審批手續。初步設計概算應控制在可研估算投資內，若初設概算超可研估算，應重新修訂或對超出原因作出分析及說明，征得可研批復單位同意并出具變更意見。設計概算批準后不得任意修改和調整，市縣公司營銷項目在實施過程中不得擅自變更設計，不得擅自超出項目概算（預算）。因特殊原因造成設計變更或超過概算（預算）10%時，應重新進行評審。
2.項目里程碑計劃管理
確保項目按期完成，在年初時營銷項目計劃和預算下達后，營銷項目管理部門應編制項目里程碑計劃，明確項目招標采購、合同簽訂、施工安裝進度、財務支出入賬等關鍵環節的工作目標和時間計劃，并上報批準。如確有特殊原因需調整里程碑計劃，應上報履行批準。
3.招投標管理
每年初，國網公司、省電力公司有關部門下發年度招標采購計劃，市縣公司要認真梳理下達的年度營銷項目，無一疏漏，保證各類營銷項目踏準國網公司和省公司物質、非物質相對應的第一批次招標節奏，完成招標計劃的上報，為工程項目早開工、早竣工、早驗收打下基礎。在招標過程中，無論自行招標或委托招標都必須遵照現行法律法規，規范招標程序、評標公正，合同簽訂規范、內容完整。
4.施工階段管理
營銷項目管理部門或監理單位應督辦施工方嚴格執行項目里程碑計劃，組織項目實施，確保工期。為保證施工安全，年初，應組織外包施工企業有關人員參加供電安全部門組織的安全考試，合格后方可施工。加強對營銷項目施工安裝質量、過程驗收、竣工驗收等關鍵環節的過程管控，深入現場檢查，發現問題、解決問題，確保工程進度和質量，推進完成項目任務，使營銷項目實際效果得到更快體現。
對項目資金管理，營銷項目管理部門執行資金管理規章制度，實現項目費用的“可控、在控”，不得挪用項目資金，確保資金規范化運作。
5.驗收管理
營銷項目驗收分為中間檢查驗收和竣工驗收。項目驗收應依據國家及行業有關法規、標準和規范，以及公司關于驗收規范的有關規定，根據項目設計和建設過程中的相關文件資料，對項目施工及安裝工程和設備進行驗收檢查。
中間檢查驗收是對項目隱蔽性工程部分（暗敷管線、接地裝置等）、關鍵環節或重要節點開展的檢查驗收，是項目驗收的重要組成部分。對于隱蔽工程，施工單位應在工程隱蔽前向營銷項目管理部門或監理單位提出驗收申請，市縣公司的營銷項目管理部門在接到驗收申請后在規定時限內組織項目設計、監理、運維單位（部門）進行隱蔽工程驗收，重點檢查項目實施的進展情況、工程的選材情況、施工工藝情況等，并采取拍照、錄影等方式進行取證，取證資料納入項目檔案管理，隱蔽性工程驗收合格并出具驗收合格報告后方可通知施工安裝單位進入一下階段施工，不合格的不能進行下一階段施工。對不合格項，施工單位應按照檢查驗收結果的要求限時整改，復驗合格后方可繼續施工。
竣工驗收項目單位在接到驗收申請后向項目施工、監理、設計等相關單位發送驗收通知。組織現場檢查、核對階段性驗收整改情況、安裝施工工藝、現場安裝調試記錄、設備試驗情況、設備運行情況、設計變更審批、施工單位資質、監理報告、項目可研報告及初步設計批復文件等，并逐項填寫驗收記錄，必要時可采用拍照、錄影方式記錄。營銷項目管理部門應在項目驗收后按規定限時出具項目竣工驗收報告或竣工驗收整改通知書，明確整改內容、整改時限和責任單位，施工單位在整改完成后再次申請驗收，直至驗收合格。
物資到貨后，營銷項目管理部T應在規定時限內按有關規定開展驗收工作。驗收主要包括物資外觀、規格、型號等是否符合項目要求。驗收通過后及時出具驗收單，項目單位對驗收合格物資在驗收單上簽字。
三、結束語
營銷項目的創建率、需求提報、計劃執行率是同業對標指標，供電企業綜合計劃管理部門應將其納入月度考核，分析項目指標的完成情況及全省排名，對落后、劣化的指標簽發指標整改通知書，并嚴格實施獎懲，以提高營銷項目計劃的管控力和執行力。
參考文獻：
關鍵詞：財務管理目標 執行目標 營銷管理 協調
對財務管理目標的思考
所謂財務管理總體目標就是在對財務管理目標的多元性和多層次特點進行討論時所說的全局性、主導性目標。它在整個財務管理目標體系中居于非常重要的地位，指明了整個財務管理工作應努力的方向。理論界對財務管理總體目標的選擇向來眾說紛紜、各執己見。基于公司治理的共同至上邏輯，選擇“企業價值最大化”作為財務管理總體目標符合全體利益相關者的利益，更具全面性和合理性。企業價值是指企業的市場價值，它是社會公眾對企業總體的社會評價。該評價的依據不是企業資產的賬面價值，也不是企業已實現的利潤水平，而是企業未來的獲利能力和未來所創造現金流量的潛力。
衡量企業價值的方法較多，常用的有三種：
現金流量法。根據企業未來現金流量的現值來衡量企業價值，未來現金流量的現值越大，企業價值就越大。
其中 V 代表企業價值；t 代表取得報酬的具體時間；FCF 代表第 t 年的企業報酬，通常用自由現金流量來表示；i 代表與風險相適應的貼現率，可以用加權平均資金成本率代替；n 代表取得報酬的持續時間，在持續經營假設的前提下，n為無窮大。折現現金流量模型中的自由現金流量和貼現率都是估計數，它們在很大程度上量化了理財者對企業風險、盈利及增長、成本等因素的考慮，而這種量化的精確度是無從驗證的。故采用此種方法確定的企業價值從某種意義上來說是一個主觀的數字。
資產評估法。資產評估能對企業資產作出較準確的估價，但對資產以外的其他項目和其他影響企業價值的因素的考慮明顯不足。另外，不是所有企業都要經常（每月或每年）進行資產評估，通常只有當企業發生經營方式變更、產權變更（如聯營、兼并）時才需要采用資產評估的方法來確定企業價值；而且，在不同的評估標準和評估方式下會得到不同的估價。因此，利用資產評估的方法確定企業價值在實踐操作過程中也有很大的難度。
股票價格法。通過股票的市場價格乘以股數得到企業總價值，這一方法僅適用于上市公司。問題是，由于信息不對稱和資本市場的弱型效率，股價對公司經營狀況好壞及發展潛力大小的靈敏度極低，股票價格會受到特定經濟環境中多種因素的影響。在某一特定時點上，股價很可能并不真正反映這個企業的價值。股票價格法的適用面和可信度都面臨非議。
由于企業價值難以衡量，企業價值最大化目標與財務管理實踐之間出現斷層。引入財務管理的“執行目標”來增強目標對實踐的指導作用是非常必要的。
財務管理執行目標的提出
所謂財務管理的執行目標就是指其本身合理存在的、可直接應用于財務管理實踐的，易于操作的財務管理目標。筆者認為，以“財務管理與營銷管理的協調化”作為企業財務管理的執行目標是對財務管理總體目標的具體化，它勢必促進財務管理目標與財務管理實踐的結合，增強財務管理目標對實踐的現實指導作用。
目前，我國不少企業只是要求營銷部門通過各種手段設法將企業已經生產的產品銷售出去，營銷部門的活動事實上并未對企業的整體經營活動發揮主導作用和產生很大影響。雖然市場營銷的根本任務是努力解決生產和銷售的各種矛盾，但是，市場營銷的含義要比“銷售”廣泛得多。市場營銷重視銷售，但它更強調企業應當對市場進行充分地分析和認識、以市場的需求為導向、規劃從產品設計開始的全部活動，以確保企業的產品和服務能夠被市場所接受。也就是說，營銷管理在企業管理體系中處于極其重要的地位，對企業管理有整體介入的職能。由此產生了“營銷中心論”認為營銷決定生產，價值實現比價值創造更加重要，企業的一切工作應以營銷為中心。
也有學者認為，企業是以贏利為目的的經濟組織，所有者要求投入資本的保值和增值，其他利益相關者也希望通過企業追求其財富的最大化，進而提出企業管理的“財務中心論”。以財務管理為中心，也是市場機制發揮作用和正常運行的基礎。
筆者不偏執兩者中的任何一個觀點，財務管理和營銷管理的協調才是企業管理的著眼點。通過兩者的協調，能提高企業的運營效率，優化資源配置，從而形成強勁的發展潛力，實現企業價值最大化。換個角度來看，財務管理和營銷管理的協調能增加來自于營業活動的現金流量，使企業理性地關注資本支出狀況和營業資本的變動狀況，實現現金流量的最大化。按照折現現金流量模型，現金流量最大化很大程度上說明了企業價值最大化。
協調的可能性與必要性分析
符合財務戰略管理的要求
財務戰略管理是戰略管理思想在財務管理領域的延伸和發展。它要求企業不能只從單純的財務觀點出發進行理財，追求財務自身的最優化，而必須具備戰略思想，從戰略的全局來考慮和設計企業的財務行為。財務管理與營銷管理的協調運作從根本上改變了傳統財務管理只從單純財務觀點出發進行理財的狀況，而從更高的視角和更廣的范圍對財務管理進行了創新和改革。另外，從公司戰略的層次結構來看，營銷戰略和財務戰略都是公司戰略的重要組成部分，以財務管理和營銷管理的協調作為企業財務管理的執行目標也必定有利于公司戰略的制定和執行。
符合財務分層管理的要求
從現代企業的組織結構來看，除監事會行使財務監督職權外，股東大會、董事會、經理三個層次瓜分了企業全部財權，這就形成了以所有者、經營者、財務經理人員分工協作為特點的財務分層管理體系。但是，由于所有者財務主要是一種監控機制，而不是一種決策機制，財務經理財務注重日常財務管理，只是經營者財務的操作性財務，所以，經營者財務才是企業財務的精髓。經營者財務要求商品經營、貨幣經營與資本經營協調發展，讓三者和諧一致，相得益彰，不應該顧此失彼。這就從側面反映了經營者財務需要以商品經營為重要內容的營銷管理和以資本經營與貨幣經營為重點的財務管理協調運作，從而提高企業財務的效率。
財務管理目標與市場營銷目標具有一致性
財務管理是為處理好企業的財務關系而對其財務活動進行的管理。任何一項財務活動都是為了達到一定的目標而進行的，財務管理應在協調好企業各個經濟利益主體的目標之間的矛盾、收益和風險的矛盾、短期利益和長遠利益的矛盾的前提下，從財務管理環境出發，以市場為導向，力求在企業生產經營和經濟效益穩步增長的基礎上，實現企業價值最大化。它具有統一性、可持續性和贏利性的特征。相應地，市場營銷的目標正是立足市場，從滿足消費者的需求和欲望出發，兼顧企業、消費者、社會三者的利益，發揮企業的優勢，追求市場占有和利潤，并以企業的長期利益為重。它同樣具有統一性、可持續性和贏利性的特征。
可見，企業的財務管理目標與市場營銷目標是一致性的。企業要持續快速發展，實現財務管理目標，就要通過有效的營銷管理策略，防范和分散各種經營風險；同時，通過高效的財務安排，控制財務風險，優化配置企業資源，可以使營銷活動順利開展，從而有望實現資本的最大增值。
市場營銷活動是實施財務管理的基礎
首先，從財務管理的內容來看。財務管理包括籌資管理、投資管理和收益分配管理。企業要以合理的成本及時籌集到所需資金，就必須做好商品營銷和企業形象營銷兩部分的工作。通過良好的產品質量、優質的售后服務和誠信的經營方針讓消費者感到滿意，同時輔以廣告、新聞等媒體方式來擴大企業知名度和樹立良好企業形象，增強現有投資者的歸屬感，并鼓勵潛在投資者向企業注入資金；籌資是為了投資，企業通過營銷策略的安排制定投資方案，確定籌資量和資金成本，作出籌資決策和投資決策，并通過營銷活動的開展對投資進行監控，評價投資的成敗；收益的分配同樣要以市場營銷活動為基礎。利潤通過銷售來實現，若營銷管理不善，企業就無法實現目標利潤水平，也就無法制定有效的利潤分配政策。相應地，企業利益相關者的投資回報期望值也得不到滿足。同時，營銷戰略的安排提出了利用留存利潤追加投資的要求，影響了收益分配政策。
從財務管理的環節來看。市場調查和預測的失誤會導致不明智的財務決策，以銷售預算為基礎的財務預算就成了空中樓閣，以財務預算為核心的全面預算體系流于形式，而以這種財務預算為起點的財務控制當然不能發揮其應有的作用。財務管理和營銷管理脫鉤的后果是嚴重的。
有效的財務管理有利于營銷計劃的制定和實施
企業通過科學的生產預算和銷售預算，制定出合理的營銷計劃。從銷售預算出發，進行直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算以及銷售及管理費用預算，制定一個可接受的成本費用波動范圍，由此判斷生產銷售規模是否在企業的資金承載能力范圍之內，是否有利可圖，以便及時調整企業投資計劃和營銷計劃。合理有效的資金安排有利于營銷計劃的實施。如果資金不足，必須及時籌集足夠的資金；如果資金閑置，則另尋有效的投資途徑；利潤過低時，查找原因，通過調整營銷計劃擴大收入，或減少不必要的成本費用開支。
通過日常財務管理使有限的營運資金發揮更高的使用效率。確定存貨的經濟批量，在保證生產和銷售順利進行的前提下使資金利用效率提高；再如，進行有效的應收賬款管理，制定合理的信用政策，引導銷售行為，保證現金回收，提高資金的周轉率，從而保證了后續營銷計劃的實施。
如何實現兩者的協調
市場環境是不斷變化的，企業的活力體現在其與市場環境的適應能力。企業只有實現財務管理和營銷管理的協調，才能做到以變制變，適應市場，最大限度的實現企業財務管理目標。為此，必須注意以下幾個問題：強化財務管理和營銷管理協調的意識，促進財務管理執行目標的實施；培養財務管理與營銷管理復合型人才，提高日常管理能力；完善財務管理和營銷管理的工作制度，強調實際工作中的具體運用；優化財務預算體系，嚴格實施營銷計劃的監控；建立和完善評價指標體系，正確評價協調程度與有關人員的工作業績。
參考資料：
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許多“致命過失”意味著營銷計劃有問題。以下是十種“致命過失”的跡象和營銷解決方案。
1．致命過失：公司沒有十分專注于一個市場。也沒有以顧客為導向。
跡象：沒有很好地確認市場細分，市場細分的優先級沒有很好設置，沒有市場細分管理者，員工認為服務顧客是營銷和銷售部門人員的工作，沒有建立顧客文化的培訓計劃，沒有讓員工優質待客的激勵因素。
解決方案：更多地運用先進的細分技術、優先級設置方法，促使營銷隊伍專業化，極為明晰地設定公司的價值層次，在員工和公司中樹立更強的顧客意識，使顧客更容易了解公司并且能夠與公司進行快速交流。
2．致命過失：公司不完全了解自己的目標顧客。
跡象：最近的一次顧客調查是在5年前，顧客不再像過去那樣購買你的產品了，競爭者的產品賣得更好，顧客退貨和抱怨日漸增多。
解決方案：進行詳細的顧客調查，采用更先進的分析技術，建立顧客和經銷商團隊，運用顧客關系管理軟件，搜集顧客信息。
3．致命過失：公司需要更好地定義和觀察自己的競爭者。
跡象：公司把焦點放在近距離的競爭者身上，而把遠距離的競爭者忽略了，沒有一個很好的搜集和分配競爭情報的系統。
解決方案：建立一個競爭情報辦公室，雇用競爭者的雇員，了解會對自己公司產生影響的技術，做好提供和競爭者一樣商品的準備。
4．致命過失：公司沒有很好地管理與合作者的關系。
跡象：員工、經銷商和投資者不高興，好的供應商不再上門。
解決方案：從不重視到重視，要從正面分析問題、思考問題；更好地管理公司與員工、供應商、分銷商、經銷商和投資者之間的關系。
5．致命過失：公司不會發現好機會。
跡象：很多年來，公司都沒有捕捉到令人激動的新機會。公司推出的新創意大多都失敗了。
解決方案：建立新的運作機制，刺激新創意流動。
6．致命過失：公司的營銷計劃運作過程有缺陷。
跡象：營銷計劃沒有實質性的內容，不符合格式化要求。對不同的戰略決策不能進行財務分析，營銷計劃沒有應急方案。
解決方案：建立標準格式，其中包括環境分析、SWOT分析、主要問題、目標、戰略、戰術、預算和控制；詢問營銷者，如果給予他們20％的預算，他們將會做出怎樣的改變；建立一個年度營銷獎，以獎勵制定最好營銷計劃和取得最好績效的人。
7．致命過失：產品和服務政策需要強化。
跡象：太多的產品，其中很多產品是賠錢的，公司放棄了太多的服務，不善于進行多種產品的交叉銷售和服務。
解決方案：建立一個系統追蹤弱勢產品，改進或是干脆放棄它們，提供服務并為不同的服務定價，改進交叉銷售流程。
8．致命過失：公司的品牌建設和傳播技能很弱。
跡象：目標市場對公司的了解不多，公司的品牌無特色，公司將自己的預算在每年的同一時間分發給相同的市場工具，很少對投資回報進行測算。
解決方案：明確公司的品牌戰略，改善測量工具，將資金投向有效的市場工具，要求營銷者在做資金預算前預測投資回報。
9．致命過失：公司的營銷組織不是有效和高效的。
跡象：員工缺少21世紀的營銷手段，營銷部門或銷售部門與其他部門關系惡劣。
解決方案：指派一個手段強硬的領導者，并且要求營銷部門采用新的營銷手段、提高營銷技能，改善營銷部門與其他部門的關系。
10．致命過失：公司沒有最大程度地利用技術。
西方企業把投資問題與經營決策緊密的聯系在一起，對重大的經營活動都要進行認真分析，論證其投資的必要性、可能性和經濟效益，并在此基礎上分配資金、決定投資。這就進行了可行性研究。可行性研究在企業經營決策中的應用，是西方企業業務投資組合計劃的具體反映。它是在對企業外部環境和內部條件進行調查研究、分析企業面臨的發展機會和挑戰的前提下，明確企業當前和未來的經營方向，提出希望達到的目標，在需要與可能的基礎上，研究制訂可行的經營方案。可行方案應該有多個不同的組合，以便比較和進行全面評價，并從中選擇一個滿意方案。在對方案進行評價和選擇時，需要運用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應付諸實施。為此，要落實到有關責任部門和人員，制訂實施的規劃和期限要求，形成指導企業整個生產經營活動的計劃。
以產品投資組合計劃為例，西方企業廣泛運用產品壽命周期法和盈虧分析法來確定產品的投資組合計劃。產品壽命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的時間。在這個時期內，產品要經過四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。根據產品所處的不同階段，采取不同的營銷策略，并相應地做好財務計劃，保證資金及時、合理的投入。
在投入期，產品的市場需求量少，產量低，成本高。為了使用戶了解產品，需要花費較多的廣告推銷費用。隨著生產規模的擴大，需要擴充流動資金，增添設備。這一階段的產品是投入多、產出少，企業獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。
在成長期，隨著市場擴大，產品產量迅速增長，成本、價格會下降，企業能開始獲利。但為了適應市場成長、擴大批量，企業還要繼續投入設備和流動資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業不得不以貸款來維持成長。
在成熟期，市場成長速度放慢到有所下降，生產量的增長緩慢，市場占有率相對穩定，已不再需要新的投資、產出大于投入。這是該產品獲利的黃金時代。
在衰退期，市場需求、銷售額和利潤速度下降。市場上已有新的替代產品出現，逐步取代原有產品。這時雖不需要新的投入，但產出有限，已不是企業主要收入來源。
因此，企業能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產品資金效果，提高資金運營效率，是一個大的戰略問題，也是企業業務投資組合計劃的任務。
多產品的生產企業，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產品結構，研究企業各種產品的投入、產出、創利與市場占有率、市場成長率的關系，然后才能決定對眾多產品如何分配資金。這是企業產品投資組合計劃必須解決的問題。企業組成什么樣的產品結構？總的要求應是各具特色，經濟合理。因此，需要考慮以下因素：①服務方向；②競爭對手；③市場需求；④企業優勢；⑤資源條件；⑥收益目標。
在如何評價和確定企業的產品合理結構，并與投資決策相結合的問題上，西方各國企業的領導者和經營管理學者進行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業實用性考慮，美國波士頓咨詢集團的研究人員提出的四象限評價法較為直觀和實用。有關四象限法的分析和做法，在本書已有介紹，這里從略。我們關心的問題，是對有眾多產品的企業來說，如何根據各個產品的地位和趨勢決定取舍，區別急緩，分配資金，制定合理的產品投資組合計劃，使企業有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰略決策。企業業務（產品）投資組合計劃的作用，就是引導企業把有限的資金集中使用于所選擇的項目。
如何正確評價、決定企業是否進入某項新業務，以及正確地決定對各個事業部的資金分配額，就需要測定新業務活動的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態和動態的決定因素和計算方法，企業才能對經營戰略各個方面（包括業務投資組合計劃）做出正確的判斷和決策。
投資收益的分析評價方法很多，按其是否考慮資金時間價值，可分為靜態法和動態法。前者是不考慮資金時間價值的分析評價方法。靜態法中最基本的方法，有投資報酬率法和投資回收期法。
1．投資報酬率法
它是通過計算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來進行投資決策的方法。其計算公式如下：
投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額
在選擇投資方案時，應選擇投資報酬率高或滿意方案。
2．投資回收期法
它是一種根據收回原始投資額所需的時間長短來進行投資決策的方法。其計算公式為：
投資回收期（年）=原始投資額/每年現金凈流入量
現金凈流入量包括由于投資使企業增加的盈利額和收回的固定資產折舊費。回收期越短，反映資金收回速度越快，在未來期內承擔的風險越小。因此可用投資回收期的長短作為選擇投資方案的依據。
靜態分析法計算比較簡單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價時，此法簡易實用。但國外常用的是考慮資金時間價值的動態分析法。
時間價值是資金的一個重要特性。把錢存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤報酬而增殖。隨著時間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時間價值的特性。西方企業投資的資金來源，多數來自于資本市場或銀行。企業只有在考慮資金時間價值的情況下，對投資或收益進行比較，才能得到正確的評價。所以，西方企業在做投資決策時，多采用動態分析法。
動態分析法很多，應用也很靈活，最基本的方法有：
1．凈現值法（NetPresentValue簡稱NPV）
它是目前國外評價投資方案經濟效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現值是指投資方案未來的凈現金流入量的現值同它的原投資額的差額，可按如下公式計算：
式中：
i——貼現率；
K
F——原投資額；
Kt——t期的凈現金流入量。
當凈現值大于零、等于零、小于零時，分別表示投資收益之現值大于、等于、小于投資額。凡凈現值為正數說明該方案的投資報酬率大于所用貼現率，表示方案可取；反之，則為不可取。凈現值越大，說明投資的經濟效益越好，在投資額相同的情況下，凈現值最大的方案為最值方案。
2．內部收益法（InternalRateofReturn簡稱IRR）
內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標，它是指投資方案在使用期內凈現金流入量現值等于原投資額的利率。可通過下式求出：
式中：
Kt——t期的凈現金流入量；
KF——原投資額；
r——利率，也即內部收益率。
只要計算出來的內部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內部收益率越大，說明獲利能力越強。
投資效益分析方法還有很多，這里不作專門介紹。在企業營銷活動中，如何確定合理生產規模問題，不僅關系著投資的規模，也直接影響企業的經濟效益。故合理確定生產規模是企業經營決策的重要問題。
企業合理的生產規模的確定，是在產品選型和市場需求已經確定和弄清的基礎上，運用盈虧分析法，分析經濟規模界限，然后再擇佳確定的。無論是原有產品的調整或新產品的投放，都與投資效果有關。
企業經濟規模界限問題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷售量與成本之間的演變關系，以盈虧平衡點為界，找出經濟規模臨界點和經濟規模區間。企業在營銷策略中，產品的售價是根據產品的市場壽命周期的不同階段而相應變化的，而其成本也因產量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關系中，找出較為理想的生產規模區間，即經濟規模區間，從而可以防止產品生產的盲目性，避免投資無效益的嚴重后果。
經濟規模區可以由下列公式求出：
P（X）·X—CV（X）·X—F=0
式中：
X——產品產銷量；
P（X）——單位產品銷售價格數函；
CV（X）——單位產品可變成本函數；
F——產品固定成本。
上式一般為一元二次方程，其解必兩個實根X1和X2。即盈虧臨界點，兩點之間即是經濟規模區。
西方企業把投資問題與經營決策緊密的聯系在一起，對重大的經營活動都要進行認真分析，論證其投資的必要性、可能性和經濟效益，并在此基礎上分配資金、決定投資。這就進行了可行性研究。可行性研究在企業經營決策中的應用，是西方企業業務投資組合計劃的具體反映。它是在對企業外部環境和內部條件進行調查研究、分析企業面臨的發展機會和挑戰的前提下，明確企業當前和未來的經營方向，提出希望達到的目標，在需要與可能的基礎上，研究制訂可行的經營方案。可行方案應該有多個不同的組合，以便比較和進行全面評價，并從中選擇一個滿意方案。在對方案進行評價和選擇時，需要運用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應付諸實施。為此，要落實到有關責任部門和人員，制訂實施的規劃和期限要求，形成指導企業整個生產經營活動的計劃。
以產品投資組合計劃為例，西方企業廣泛運用產品壽命周期法和盈虧分析法來確定產品的投資組合計劃。產品壽命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的時間。在這個時期內，產品要經過四個階段，即投入期、成長期、成熟期、衰退期。根據產品所處的不同階段，采取不同的營銷策略，并相應地做好財務計劃，保證資金及時、合理的投入。
在投入期，產品的市場需求量少，產量低，成本高。為了使用戶了解產品，需要花費較多的廣告推銷費用。隨著生產規模的擴大，需要擴充流動資金，增添設備。這一階段的產品是投入多、產出少，企業獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。
在成長期，隨著市場擴大，產品產量迅速增長，成本、價格會下降，企業能開始獲利。但為了適應市場成長、擴大批量，企業還要繼續投入設備和流動資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業不得不以貸款來維持成長。
在成熟期，市場成長速度放慢到有所下降，生產量的增長緩慢，市場占有率相對穩定，已不再需要新的投資、產出大于投入。這是該產品獲利的黃金時代。
在衰退期，市場需求、銷售額和利潤速度下降。市場上已有新的替代產品出現，逐步取代原有產品。這時雖不需要新的投入，但產出有限，已不是企業主要收入來源。
因此，企業能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產品資金效果，提高資金運營效率，是一個大的戰略問題，也是企業業務投資組合計劃的任務。
多產品的生產企業，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產品結構，研究企業各種產品的投入、產出、創利與市場占有率、市場成長率的關系，然后才能決定對眾多產品如何分配資金。這是企業產品投資組合計劃必須解決的問題。企業組成什么樣的產品結構？總的要求應是各具特色，經濟合理。因此，需要考慮以下因素：①服務方向；②競爭對手；③市場需求；④企業優勢；⑤資源條件；⑥收益目標。
在如何評價和確定企業的產品合理結構，并與投資決策相結合的問題上，西方各國企業的領導者和經營管理學者進行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業實用性考慮，美國波士頓咨詢集團的研究人員提出的四象限評價法較為直觀和實用。有關四象限法的分析和做法，在本書已有介紹，這里從略。我們關心的問題，是對有眾多產品的企業來說，如何根據各個產品的地位和趨勢決定取舍，區別急緩，分配資金，制定合理的產品投資組合計劃，使企業有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業經營戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰略決策。企業業務（產品）投資組合計劃的作用，就是引導企業把有限的資金集中使用于所選擇的項目。
如何正確評價、決定企業是否進入某項新業務，以及正確地決定對各個事業部的資金分配額，就需要測定新業務活動的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態和動態的決定因素和計算方法，企業才能對經營戰略各個方面（包括業務投資組合計劃）做出正確的判斷和決策。
投資收益的分析評價方法很多，按其是否考慮資金時間價值，可分為靜態法和動態法。前者是不考慮資金時間價值的分析評價方法。靜態法中最基本的方法，有投資報酬率法和投資回收期法。
1．投資報酬率法
它是通過計算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來進行投資決策的方法。其計算公式如下：
投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額
在選擇投資方案時，應選擇投資報酬率高或滿意方案。
2．投資回收期法
它是一種根據收回原始投資額所需的時間長短來進行投資決策的方法。其計算公式為：
投資回收期（年）=原始投資額/每年現金凈流入量
現金凈流入量包括由于投資使企業增加的盈利額和收回的固定資產折舊費。回收期越短，反映資金收回速度越快，在未來期內承擔的風險越小。因此可用投資回收期的長短作為選擇投資方案的依據。
靜態分析法計算比較簡單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價時，此法簡易實用。但國外常用的是考慮資金時間價值的動態分析法。
時間價值是資金的一個重要特性。把錢存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤報酬而增殖。隨著時間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時間價值的特性。西方企業投資的資金來源，多數來自于資本市場或銀行。企業只有在考慮資金時間價值的情況下，對投資或收益進行比較，才能得到正確的評價。所以，西方企業在做投資決策時，多采用動態分析法。
動態分析法很多，應用也很靈活，最基本的方法有：
1．凈現值法（NetPresentValue簡稱NPV）
它是目前國外評價投資方案經濟效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現值是指投資方案未來的凈現金流入量的現值同它的原投資額的差額，可按如下公式計算：
式中：
i——貼現率；
KF——原投資額；
Kt——t期的凈現金流入量。
當凈現值大于零、等于零、小于零時，分別表示投資收益之現值大于、等于、小于投資額。凡凈現值為正數說明該方案的投資報酬率大于所用貼現率，表示方案可取；反之，則為不可取。凈現值越大，說明投資的經濟效益越好，在投資額相同的情況下，凈現值最大的方案為最值方案。
2．內部收益法（InternalRateofReturn簡稱IRR）
內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標，它是指投資方案在使用期內凈現金流入量現值等于原投資額的利率。可通過下式求出：
式中：
Kt——t期的凈現金流入量；
KF——原投資額；
r——利率，也即內部收益率。
只要計算出來的內部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內部收益率越大，說明獲利能力越強。
投資效益分析方法還有很多，這里不作專門介紹。在企業營銷活動中，如何確定合理生產規模問題，不僅關系著投資的規模，也直接影響企業的經濟效益。故合理確定生產規模是企業經營決策的重要問題。
企業合理的生產規模的確定，是在產品選型和市場需求已經確定和弄清的基礎上，運用盈虧分析法，分析經濟規模界限，然后再擇佳確定的。無論是原有產品的調整或新產品的投放，都與投資效果有關。
企業經濟規模界限問題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷售量與成本之間的演變關系，以盈虧平衡點為界，找出經濟規模臨界點和經濟規模區間。企業在營銷策略中，產品的售價是根據產品的市場壽命周期的不同階段而相應變化的，而其成本也因產量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關系中，找出較為理想的生產規模區間，即經濟規模區間，從而可以防止產品生產的盲目性，避免投資無效益的嚴重后果。
經濟規模區可以由下列公式求出：
P（X）·X—CV（X）·X—F=0
式中：
X——產品產銷量；
P（X）——單位產品銷售價格數函；
CV（X）——單位產品可變成本函數；
F——產品固定成本。
上式一般為一元二次方程，其解必兩個實根X1和X2。即盈虧臨界點，兩點之間即是經濟規模區。
現在執行力在企業里提得比較響，但執行的標準是什么，什么才算好的執行，環境變化了該如何執行，并沒有真正地研究過，很多企業還簡單地停留在理念的灌輸和政策的宣導上，培養員工以業績為中心的執行文化，卻少有執行的標桿和尺度。這不能不說是企業執行力的一大缺憾。要解決這個問題，就得從計劃開始，強調企業的計劃力。
企業營銷計劃是企業在上個計劃執行的基礎上全面分析營銷影響因素和各個環節之后提出的解決辦法，是對營銷工作的全面反省和提高，是對自身營銷理論與實踐最深刻的認識。我周圍的很多朋友常常發出計劃趕不上變化的感嘆，尤其是做營銷的，做得好的哪一個不是在與時間賽跑。推出的一個新品剛剛上架，競爭對手相似的新品也上市了。當自己的銷售情況稍有好轉，競爭對手開始發動價格戰。心急火燎地解決了這邊的竄貨問題，那邊又出現了壓價沖貨，整個營銷隊伍成了救火隊伍。營銷人員面對千變萬化的市場，真的束手無策嗎？事實上，營銷計劃就是對付變化的有力武器，如果把握了變化的規律，我們甚至可以引領變化。
計劃如何迎合變化呢？筆者認為有五點訣竅。
掌握企業成功關鍵因素（KFS）是營銷計劃制定的基礎工作。
成功關鍵因素是影響企業成功的關鍵因子，把握住這些關鍵因子，企業就會在制定營銷計劃時，充分考慮如何調動和利用資源，不會陷于無謂的浪費。
行業不同，成功的關鍵因素不同。對于流通企業，諸如百貨業，成功的關鍵因素是提高單位面積的銷售額。因此，對商場的選址和布局，組織和調動貨品，貨品的陳列和出樣，促銷時機和商品的選擇，都要有通盤的考慮。而對于家電企業，成功關鍵因素就顯得比較復雜，似乎技術的先進性和市場的管理水平同樣重要，成功的家電企業必然是啞鈴型的企業，那種放棄兩端，注重中間生產的企業，比如格蘭仕等，要么轉型，要么等死。在競爭日趨激烈的家電企業中，已顯露出技術和市場這只天平對企業的影響，本土企業依靠市場運作，在上個世紀九十年代取得霸主地位，而在現在技術升級換代的時期，跨國企業又卷土重來，有重新奪回霸主地位之勢。家電企業做計劃，就必須考慮到技術的發展走勢和市場的競爭態勢，做好技術與市場的平衡和銜接。對于快速消費品（FMCG）而言，加快貨品的流轉速度，是其成功的關鍵因素。因此，快速消費品行業的廣告和銷售網絡就顯得尤為重要。
圍繞成功關鍵因素，我們可以考慮一旦環境發生變化，是如何影響企業成功的關鍵因素的，從而制定出相應的應變措施，因此，掌握了成功的關鍵因素，計劃就會有章可循，不會無的放矢，應變計劃也有了，不打無準備之仗。成功關鍵因素分析使我們把計劃的80%的內容已經考慮進去了。
營銷戰略計劃，執行計劃，操作計劃各有分工，互為補充。
營銷計劃的三個層次，戰略計劃，執行計劃，操作計劃分別從時間上與三年或五年計劃、年度計劃、季度或月計劃相對應。其中戰略計劃指明方向性的問題，是企業高層在對影響企業發展的因素做全方位的思考以后所做的總體部署。戰略計劃越是清晰，對周圍的環境變化反應越敏捷，采取的措施越果斷。有時候，很難對戰略計劃的價值做評估，但是，從長遠的角度看，它已經決定了企業在行業中的地位，最終決定了企業的成敗。執行計劃是對戰略計劃的貫徹落實，基本是在一年內對營銷資源的規劃和使用安排。操作計劃是對執行計劃的具體落實，操作計劃并不完全是基層員工的職責，它需要發揮全員的智慧，并且利用企業原先積累的經驗，往往是操作計劃上的失誤而使整個全盤計劃泡湯，“魔鬼往往隱藏于細節之中”，操作計劃制定的好壞可以衡量一個企業的營銷計劃能力。
我們最容易犯的錯誤是營銷戰略計劃、執行計劃和操作計劃相互脫節，要避免這個現象的發生，需要用“目標－手段”鏈來規劃整個計劃，使之成為有機的體系。手段是為目標服務的，下一層級的目標是這一層級的手段，把各個層級的“目標－手段”串聯起來就構成一條“目標－手段”鏈。目標的制定要符合SMART標準：SMART是以下五個詞的簡稱，特定的（specific）、可測量的（measurable）、一致同意的（agreed upon）、現實可行的（realistic）、時間相關的（time related）。
比如，一個家電企業這一年度的總的目標是“銷售收入比上年增長15%，完成銷售額118億，市場占有率提高5%，達到25%，應收賬款控制在5%以內，回款率95%以上，營銷費用控制在銷售額的20%”。這樣的目標制定出來，那么就要分析銷售增長的源泉是什么？增長的源泉來自于兩個方面，一個是市場的自然增長，另外一個是搶奪競爭對手的市場。要實現這樣的增長需要什么手段？在老產品增長乏力的情況下，是否可以利用新品搶占市場？是否可以通過營銷網絡延伸來實現增長？一般企業的營銷費用每一年占銷售額的比例基本是持平的，那么營銷費用的增長比例與銷售額的增長比例是一致的，我們就可以根據上一年度的營銷費用的執行情況，合理地規劃下一年度的營銷費用。這樣在各個營銷項目的用度上不至于太離譜。那么這一年度的任務可以是：“有50個新品上市，達到銷售額10億；營銷渠道重心向下移，開發縣級市場；把銷售隊伍擴大到500人，成立西南分公司；規劃合理的產品線組合和銷售政策。”
營銷執行難的根源是計劃出現偏差，計劃出現偏差的根源是計劃沒有控制和更新程序。
我們經常被所謂執行難所困擾，要追究執行難的原因，有人更愿意歸結為人，這也造成了營銷人員流動性大的原因之一，營銷人員引咎辭職，而根本問題沒有解決，執行難照樣存在，殊不知我們在實施計劃的方法上可能開始就錯了。其實，計劃出現偏差并不可怕，問題在于是否對計劃的實施結果進行跟蹤并采取有力措施，并在下一個階段對計劃進行修正，處理計劃實施過程中的偏差。“PDCA”工具在執行計劃中是一個不錯的思考方法。“PDCA”俗稱戴明環，是由美國質量管理學家戴明提出來的。PDCA的含義如下：P（PLAN）代表計劃；D（DO)代表執行；C（CHECK)代表檢查；A（ACTION)代表行動，對總結檢查的結果進行處理，成功的經驗加以肯定并適當推廣、標準化；失敗的教訓加以總結，未解決的問題放到下一個PDCA循環里。以上四個過程不是運行一次就結束，而是周而復始的進行，一個循環完了，解決一些問題，未解決的問題進入下一個循環，這樣階梯式上升的。這個循環的時間可長可短，短的就是一個促銷方案，持續時間半個月，長的可能是一份年度營銷計劃，持續時間一年。這種循環環環相扣，大的循環套小的循環，持續下去我們就可以形成系統的解決問題的方法體系，把以前的營銷經驗積累下來并加以利用，這樣的組織才具有學習型組織的基本特征。
營銷計劃要與其他部門的計劃相銜接，使營銷計劃張弛有度，游刃有余。
營銷計劃是所有其他部門制定計劃的起點和核心。
財務部門依據營銷計劃來制定預算，同時，對營銷計劃的合理性進行評估，有時，來自財務部門的數據對營銷計劃有著至關重要的影響，比如，單品的銷售毛利率決定了對這一單品的營銷運作的回旋余地有多大？怎樣進行營銷運作能提高產品整體結構的利潤率？資金的周轉速度有多快？營銷部門如何通過規劃產品結構，對貨品進行調度，安排廣告和促銷，減少庫存，加大資金回收力度來提高資金的周轉速度？銷售費用是多少？各銷售人員的銷售費用占各自銷售額的比例是多少？
生產部門依據營銷計劃來采購原材料，安排生產，各個產品的生產比例在年初有一個大致的計劃，采購可以據此下單，并在年中依靠淡旺季的差別合理組織生產，同時，生產部門對營銷活動也會產生很大的影響，原材料價格的上漲，停工待料而延誤交貨期，生產成本居高不下將直接影響市場的競爭力。西門子手機就是由于設計和生產出現延誤，使得部分市場遭諾基亞及三星搶走。
研發部門依據營銷計劃組織研發力量進行技術攻關。產品的很多改進都是通過顧客在使用過程中反饋的結果加以確定的，研發有時候也來自于競爭的壓力和占領市場的需要。總之，營銷計劃為研發提供了方向性的指導，研發為營銷提供了靈感和激情。
營銷計劃依靠數據、數據、還是數據。
營銷計劃是由數據累積起來的，這句話一點也不為過。我服務過的企業中，營銷凡是管理好的，都是依靠市場數據說話的企業，營銷管理差的企業，對市場數據就不那么敏感了，有的甚至稀里糊涂，一無所知。
當然我們利用數據，是要把它用活，數字本身沒有特別的意義，必須經過整理、分析、歸納，比較才有特別的含義。對于市場數據，我們要有追根究底的決心，分析數據所反映的本質，孤立的數據往往看不出來問題，必須對數據加以比較，才能反映客觀的現實。
