時間：2023-06-12 14:47:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電力經營分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中圖分類號：F42 文獻標識碼：A
近年來，隨著電力工程事業的發展進步，在對于電力設備數量需求增加的基礎上，對于電力設備生產制造的質量要求也不斷的提升。電力工程事業的這些發展變化，就為電力設備市場經營現狀以及電力設備制造企業的電力設備生產運營發展帶來了一定的機遇與挑戰。下文將結合電力工程事業發展的大背景，以及電力設備市場經營的現狀特征，對于電力設備制造企業的電力設備市場營銷問題與策略進行分析論述，以提高電力設備制造企業的運營水平，促進電力設備制造企業的發展進步。
1電力設備制造企業經營現狀
1.1行業現狀
我國電力設備制造行業屬于第二產業，該行業的主要特點是投資多、勞動密集、原材料比重大、具有高技術含量。其功能主要是針對電力設備的生產，及對電能的傳輸及變換，以此來滿足國民經濟的發展、科教文衛事業的發展、國防事業的發展及人民群眾的日常生活需求。電力設備包括輸變電設備及電站設備，其中，電站設備涵蓋電站鍋爐、水輪機、汽輪機及火力、水利發電機等；輸變電設備涵蓋一次設備、二次設備兩個方面，一次設備包含變壓器、電容器、電抗器及電線電纜等設備，屬于硬件設備，二次設備涵蓋電網自動控制、調度及保護方面的內容，涵蓋自動控制系統、電力保護設備、電力電子期間及繼電器保護等，屬于軟件設備。隨著我國電力事業的飛速發展，國家各大電力工程對電力設備的需求量日益增加，這也預示著我國電力設備行業迎來新的發展機遇。國家電網工程的發展，帶給電力設備制造企業新的發展契機。
1.2電力設備行業競爭現狀
由于電力設備的市場需求巨大，吸引了眾多制造廠商的眼球，電力設備制造行業的競爭格局日趨激烈，目前在競爭中，電力設備制造行業存在以下問題。
（1）生產廠家過多，生產過剩。現階段，全國范圍內的電力設備制造廠商非常多，僅年銷售額在五百萬以上的輸變電設備生產企業就多達800余家。近些年，國家加大了對電力行業的投資力度，許多生產廠家也都向電力行業發展。不但是國內廠商，國外諸多廠商也紛紛加入到競爭行列。如西門子、三菱、ABB、東芝、日立等世界多家跨國公司在我國建立多家合資、獨資企業，導致國內很多電力制造企業的生產任務量下降，資源空置。就拿干式變電器來說，國內制造企業的經營利潤下降幅度較大，目前已經被列為限制發展的設備之一。
（2）國內制造廠商在一次設備競爭力方面不足。一次設備屬于低附加值、輕工重料，行業限制低，也是跨國公司最容易滲透的環節，競爭非常透明化，西門子、三菱、ABB、東芝等跨國公司的競爭能力非常強。單ABB公司在我國就有近20家合資企業，占據了較大的市場份額。而國內制造廠家雖然數量多，但由于規模、技術、設備及生產效率等因素的制約，導致產品的可靠性低、質量欠佳，與國際先進水平還存在較大的差距，因此導致其市場競爭能力的不足。
（3）二次設備市場發展穩定。在電網自動控制及調度方面，由于涉及到國家安全及高新技術開發等方面，國家對此有一定的保護措施，不可能大量的進口，因此市場基本穩定，競爭也主要存在于國內廠商之間。
2供電企業采購現狀
電力設備制造企業在進行電力設備的營銷過程中，由于電力企業進行電力設備采購越來越規范，因此，對于電力設備的采購實現多是通過招投標方式實現的，而電力設備制造企業進行電力設備營銷過程中，也是通過電力企業招投標中標的方式實現的。電力設備制造企業在通過中標方式，進行電力設備營銷過程中，對于企業中標產生影響的因素有很多，主要包括客觀與非客觀兩方面，其中既有電力設備制造企業可以進行控制的影響因素問題，也有電力設備制造企業不可控制的影響因素問題。通常情況下，在進行電力設備招投標采購過程中，電力企業進行電力設備的招投標采購時，經常是從電力設備的質量、價格以及售后服務等方面進行考慮評定的，在以招投標方式進行電力設備采購過程中主觀性比較強。
在電力設備制造企業通過招投標中標形式進行電力設備營銷中，對于電力企業制造設備中標產生的產品因素，主要包括企業電力設備產品的質量以及生產制造水平、投標價格等，通常情況下，投標價格比較低的企業中標可能性比較高；而電力設備制造企業中標影響的企業因素，則是指電力設備制造企業的規模、實力以及企業品牌、企業信譽度、產品銷售額、企業性質等，需要注意的是由于招投標中標評定的主觀性比較強，因此，電力設備制造企業在投標過程中應將這些因素都作為指標進行研究分析；最后，影響電力設備制造企業中標的關系因素主要是指電力設備采購中的投標企業與招標企業的關系，通常情況下這種關系因素主要是通過電力設備采購投標企業與招標專家的關系進行體現。
3電力設備制造企業的營銷策略分析
3.1注重企業品牌建設
電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，應注意從對于企業品牌建設的重視上，來提高企業的電力設備營銷效果，提高企業運營發展的經濟利益，促進企業的發展進步與壯大。目前，在電力設備運營銷售市場中，對于電力設備的電力企業用戶的品牌問題比較重視，但是，對于電力設備生產制造企業的品牌研究較少，這樣就容易形成對于電力企業用戶提供的電力設備產品實質性區別不大的問題，這樣一來電力設備制造企業在進行電力設備營銷過程中，在容易對于產品品牌把握的同時，也會失去對于產品品牌的優勢，對于企業電力設備營銷是不利的。因此，進行電力設備營銷過程中，應重視對于電力設備制造企業的品牌建設，以在電力企業用戶習慣以及關系、產品價格等指標類似的情況下，在企業品牌方面取得一定的營銷競爭優勢。
3.2及時了解客戶需求
其次，電力設備制造商在進行電力設備的市場營銷中，應充分了解到任何市場營銷行為，應該在對于營銷客戶采購模式的充分了解下，采取相應的營銷策略進行電力設備的營銷實現。在進行電力設備營銷過程中，所有電力企業進行電力設備產品采購方式中，市場銷售行為是最為典型的組織營銷行為模式。在通過市場銷售行為向電力企業進行電力設備的營銷過程中，電力設備制造營銷商，應注意對于電力企業的組織結構進行充分的了解，弄明白電力企業組織中電力設備產品使用、鑒定以及采購品牌型號確定、采購手續辦理等各個與電力設備營銷采購有關的不同部門與不同職能作用，以在通過市場銷售行為進行電力設備營銷過程中，能夠制定合理、有效的營銷策略與方式。比如，在針對發電廠或者是供電企業進行的電力設備市場營銷中，通常情況下這些單位企業進行電力設備采購的責任部門，一般是生產技術部或者是科技部，如果該企業是面向成熟電力設備產品進行采購，那么是由生產技術部負責，而初次采購使用的則是由科技部負責。此外，電力企業的財務部以及物資公司等部門單位也與電力設備的采購應用有一定的關聯，這些信息因素電力設備制造企業在針對這類電力企業進行產品營銷策略制定過程中，都可以進行考慮應用。
3.3優質的產品質量及售后服務
最后，也是進行電力設備營銷中最為關鍵的策略，就是確保企業電力設備產品的質量。產品質量是產品生產企業運營發展的生命，同時，電力企業用戶在進行電力設備采購過程中，首先考慮的因素就是電力設備產品質量，因此，在營銷中應確保產品的質量。此外，優質的售后服務也是一種市場營銷手段，作為電力設備供應企業在進行電力設備的市場營銷過程中，還應注意通過向營銷客戶提供優質的售后服務，來提升電力設備的市場營銷效果。優質的售后服務不僅是電力供應商在營銷過程中，與營銷客戶建立良好的供需合作關系的關鍵，還是打開電力設備營銷市場的關鍵。電力設備市場營銷屬于工業品營銷范疇，建立電力設備市場營銷優質的售后服務，首先需要注意及時對于客戶與市場的需求進行了解掌握，以能夠及時的滿足客戶需求，或者是根據市場需求及時調整營銷戰略；其次，應注意做好市場營銷的售后跟蹤服務，與客戶建立一定的聯系通道，以能及時的對于客戶提出問題解決用時，根據客戶的建議進行改進，建立牢靠的客戶關系群，以提高電力設備的市場營銷狀況。實踐證明，在激烈的市場競爭中，要把售后服務放在一定高度來看待，以增強電力設備的競爭優勢。
結語
總之，在電力設備市場運營越來越趨向規范化的發展現狀下，電力設備企業進行產品營銷多是通過投標中標的形式實現。因此，在進行電力設備營銷的過程中，應注意結合影響電力設備制造企業中標的因素要點，制定合理的產品營銷策略，實現電力設備的營銷，提高電力設備制造企業的運用利益，推進企業的發展進步。
參考文獻
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關鍵詞：電力企業；經濟活動分析；指標；內容；基本方法；改善途徑
近年來，電力企業加快了自身改革的步伐，在電力企業管理工作中，經營決策在企業中發揮著越來越重要的作用。而經濟活動分析作為企業經營決策的重要依據，因此通過對電力企業經營過程和經營成果進行全面的分析和研究，利用電力企業經濟活動分析，為企業的經營決策提供重要的依據，及時對電力企業經營活動過程中存在的偏差進行糾正，以便于更好的實現對電力企業合法權益的維護，為企業經濟效益目標的實現奠定良好的基礎。
一、電力企業經濟活動體系與指標
在電力日常經營活動中，主要采用對比分析法、盈虧分析法、因素分析法和趨勢分析法來進行經濟活動分析，通常都是會在每月的月底來對本月的經濟活動進行分析，在具體經濟活動分析過程中會涉及到安全部門、財務部門和調度部門。而且需要構建電力企業經濟評價指標體系，從而確保經濟活動分析的順利開展。
1、電力企業經濟評價指標體系
在電力企業進行經濟評價指標體系構建過程中，通常都會采用兩種方法，一種是通過構建一套全面、復雜的指標體系，另一種是從企業自身條件出發，然后從多種指標中挑選適宜企業發展且具有代表性的幾項指標來構建指標體系。在具體實施過程中，第一種指標體系結構具有龐大性和冗雜性，操作上具有一定的難度，但一旦該系統構建成功，則會對企業的發展起到非常重要的推動作用。第二種指標體系操作性較強，而且具有較強的針對性，與企業的發展具有較好的契合性，而且實施起來難度不大，因此在實際經濟評價指標體系構建時多會選擇第二種方法。
2、電力企業經濟活動相關評價指標
生產安全指標，主要包括變電過程中發生的事故、配電過程中發生的事故、供電可靠率、電壓合格率、一類責任障礙、電力設備運行健康狀況等；營銷指標，主要包括電力企業供電量、用電戶用電量、線損所支出的資金、售點單價、用電戶電費繳納情況、電費余額等；財務指標，主要包括電力企業內部的利潤、企業內的固定資產、企業可變動成本、企業員工福利費用、材料費、企業盈利能力等。生產指標，主要包括電力報裝率、電力接電率、電網負荷率等；勞動生產率指標，主要包括企業中所有員工的勞動生產率等；多種經營指標，主要包括企業繳稅金額、企業生產經營總產值、完成工資額等。
二、經濟活動分析的組織形式和基本要求
1、經濟活動分析的組織
在電力企業經濟活動分析過程中，需要構建完善的網絡系統，因此需要遵守統一領導及分級重審的原則，針對各部門分管的業務來進行有效的分析，并提供具體的分析材料。電力企業經濟活動分析需要在電力企業公司領導的領導下進行，電力企業經營部門來組織，相關職能部門進行分工協作，通過成立經濟活動分析小組，并對相關責任人進行明確。
2、經濟活動分析的形式
電力企業經濟活動分析開展過程中，通常以兩種形式進行，即書面分析和會議分析，而且需要建立健全經濟活動分析制度，同時要對會議召開時間、參加人員及會議中要分析的內容進行明確，針對于經濟活動分析中內容和側重點的不同，電力企業經濟活動分析可能是全方位的分析，也可以是專題分析。
3、經濟活動分析的基本要求
（1）領導重視
由于經濟活動分析能夠進一步提高企業經營管理水平，對提高企業經濟效益具有積極的作用，因此需要電力企業領導要對經濟活動分析給予充分的重視，需要將經濟活動分析作為常態化工作來抓，通過定期開展經濟活動分析，而且企業領導來親自對經濟活動分析進行主持，抓好各項準備工作，對分析的進程進行控制，而且對分析時所形成的決議的執行情況要進行監督檢查。
（2）持之以恒
要把資料的準備、分析報告的編寫、會議決議的執行與檢查等工作組織好，并落實崗位責任制。
（3）持續改進
任何一次經濟活動分析的開展都需要具有一定的目的性和針對性，而且所分析的問題也在具有一定的深度和廣度，這樣參與經濟活動分析的人員才能從中受到啟發，從而進一步對企業經營管理進行改善，確保企業經濟效益的提高。
三、電力企業進行經濟活動分析的常見內容
1、對宏觀層面上的經濟環境進行分析，比如說國家政策、宏觀調控以及地區生產總值等經濟因素可能給電力企業帶來的影響進行分析
2、電力企業總的經營狀況的分析
3、電力營銷方面的分析
在電力企業經濟活動中，電力營銷具有非常重要的地位，而且會對電力企業經濟帶來較大的影響。在電力營銷分析中，主要是對企業售電量和用電單價等方面進行分析，負責電力管理的部門，需要根據電力企業的經營目標，全面對電力市場的變化及營銷指標數據進行分析和研究，從而對一定時間內電力企業營銷狀況進行掌握，從而更好的對市場的變化進行掌握，并針對企業經營的實際狀況來對企業未來發展規劃進行制定。
4、電力企業成本和費用分析
在對電力企業成本和費用進行分析時，主要以購電量、購電價格和固定成本等分析為主，通過對這些與成本和費用有關的內容進行具體的分析，從而為電力企業經濟活動提供必要的依據，有效的提高電力企業的經濟效益。
5、電力企業生產資源利用率的分析
在電力企業生產資源利用率的分析中，其所包括的內容主要以安全生產情況分析、電網運行與設備情況分析等為主，通過對這些情況的分析，從而更好的對電力企業的經濟活動進行了解，從而有效的提高電力企業經營管理水平。
6、電力企業財務分析
在對電力企業經濟活動進行分析的過程中，財務也是對企業經濟影響較大的部分。財務分析主要以企業成本及相關費用分析、企業財務與資產分析為主。在企業成本與相關費用分析過程中，可以通過對用電戶購電價格分析、用電戶購電量分析、企業供電固定成本分析等所顯示出來的數據信息，對電力企業的經濟活動進行系統全面的分析。而在企業財務與資產分析方面，主要包括企業盈利能力分析、企業資金流動情況分析、企業還債能力分析等。另外，在對企業財務狀況進行分析過程中，還涉及到企業內部利潤的變化情況。
四、電力企業經濟活動分析的基本方法
在電力企業經營過程中，通過建立一定的經濟指標，然后對電力企業一定時間內的經營狀況進行全面、徹底的研究和分析，及時找出電力企業生產經營過程中存在的問題，并找出切實可行的解決對策，以便于更好的提高電力企業生產經營效率，為電力企業經濟效益的提升奠定良好的基礎。在電力企業經濟活動分析時，通常采用的基本分析方法大致包括以下幾種：1、因素分析法。對經濟指標變動組成因素的分析，即單個因素的變化對總量的影響給予定量的描述。2、對比分析法。通過把有關指標進行對比來分析企業經濟狀況的分析方法。3、比率分析法。是把有關指標進行對比，用比率來反映指標之間的關系。包括相關指標比率分析法，如將資金指標同銷售指標、利潤指標進行對比，可求出資金周轉率、資金利潤率，以便更深入地提示企業財務狀況和經營成果。4、趨勢分析法。是將一個企業連續幾年的生產、銷售、財務等技術經濟指標進行比較，觀察這些指標的變化情況，用以提示這些指標在分析期間增減變化的性質和趨勢，判斷生產經營成果的好壞和財務狀況的優劣。5、敏感性分析方法。是指對分析對象因其相關因素指標變動而發生的變化進行衡量，從而為決策者權衡如何通過控制影響因素的變化而使目標變量處于最有利的狀態提供依據。6、成本、業務量、利潤分析法。據成本、業務量、利潤之間的相互關系，測算、分析三者之間變量關系的方法。這種方法在規劃、預測和經濟活動分析中得到廣泛運用。7、盈虧平衡分析法。該分析法實質上是量、本、利分析的特例。即利潤為零時，其他各因素間的關系。
五、改善電力企業經濟活動分析的有效途徑
1、改善分析方法
在電力企業經濟活動分析時，由于其涉及內容較多，因此在具體分析過程中，需要堅持統一的規律及辯證統一的觀點來對經濟活動分析中存在的問題進行解決，有效的提高整個分經濟活動分析過程中的科學性和合理解性。具體分析時需要遵循定期分析結合不定期分析，單項與綜合分析相統一，事前和事后分析并存，定性分析與定量分析結合等原則，只有這樣才，才能通過經濟活動分析更好的掌握市場發展的客觀規律，對市場發展趨勢進行預測，以便于針對市場的變化情況來及時調整企業發展方案并制定相應的對策。
2、加強分析質量
為了能夠更好的提高電力企業經濟活動分析的質量，則需要充分把握所處的經營環境，通過收集大量資料，并對其進行歸類，從而針對企業經營過程中存在的問題制定相應的措施。同時在電力企業經濟活動分析過程中，對于分析中重點和難點問題需要重點分析，并采取有效的措施來確保重點和難點問題分析的充分性。另外還需要重點分析主要經濟指標，確保能夠對經濟運行規律更準確的進行掌握，從而制定出具有針對性的對策。
3、創新分析方法
電力企業需要進一步對經濟活動分析方法進行創新，從而有效的提高電力企業經濟活動分析的活力，以便于更好的確保實現企業生產經營管理的目標。
六、結束語
在當前市場經濟環境下，電力企業面臨的環境發生了較大的變化，這就需要進一步強化對企業內部和外部經濟活動的分析，從而找出企業經營過程中存在的問題，并采切具有針對性的措施加以解決。而且通過分析中得到的數據，能夠更好的對企業發展狀況進行掌握，更好的推動電力企業健康、有序的發展。
參考文獻
[1]付淑潔，周健，曾鳴.電力市場環境下電力企業經濟活動分析及綜合計劃管理[J].電力技術經濟，2013，8（25）.
關鍵詞 經濟檔案 電力企業發展 企業管理
中圖分類號：F275.3 文獻標識碼：A
電力企業作為我國電力生產事業的主體，是社會生產和國民生活的根本所在。有效加強電力企業經濟檔案的建立、管理、保護和保存，對于分析企業經營和管理過程中出現的問題和累計的經驗、探討企業未來發展方向、尋找企業發展突破口起到至關重要的作用。企業經濟檔案的建立和有效管理與企業生產經營和企業效益之間存在著密切的聯系。
一、企業經濟檔案概述
在市場經濟體制的全面作用下，電力企業已經逐漸發展為適應市場變化的經營結構。與此同時，電力企業的管理開始不斷向生產經營一體化轉型。我國的電力企業作為國民生產的根本，已經成為影響國家發展和國民生活的獨立的經濟實體。電力企業管理模式的變化，必然導致企業管理的相關內容發生變化。企業的經營范圍、市場調查和市場預測結構、發展方向和經營決策、工商關系、員工工資關系、銷售模式、技術引進方案、人才培養和管理、不同領域的經濟技術合作等方面都要做出適應企業發展和市場經濟體制的改變。
經濟檔案作為企業管理的重要基礎，在企業生產經營模式轉型和變革的重要前提下應該適應企業當前的管理需要。要將企業的在各種經營活動中產生相關數據、情況分析、市場預測、經營決策等重要內容和數據統一形成經濟檔案，進行集中管理。用以幫助企業有效分析企業經營和管理過程中出現的問題和累計的經驗、探討企業未來發展方向、尋找企業發展的突破口。
二、從電力企業經濟檔案看管理
電力企業經濟檔案中應該包括企業經營服務、經營計劃、經營決策、勞動組織相關文件、物資管理的內容和文件、經營成本和財務管理的相關材料、企業設備管理文件、企業發展規劃及決策實行情況的具體材料等主要環節和內容。有效管理并利用經濟檔案中的相關資料對于企業決策有著重要的影響。定期查閱電力企業經濟檔案有利于及時發現企業經營管理上所存在的問題；建立科學合理的經濟檔案對電力企業的發展有著重要的積極意義。
（一）可以看出企業的繳納稅現狀。
電力企業作為國民經濟發展的重要基礎，作為人民生產生活的重要前提，是一個發展規模大、經營模式特殊的企業。電力企業相關經營生產項目的規模都比較大，需要許多專業型企業的通力協作才能完成，因而相關的經濟合同在電力企業的經濟檔案之中占有很大的比重。我國印花稅管理條例中明確指出企業簽訂經濟合同需要向國家加納一定稅額的印花稅，電力企業的經濟合同又具有涉及范圍廣、包含內容多等特點，所以許多電力企業忽視了相關的納稅規定，沒有按國家對企業的要求和標準及時繳納印花稅和資產稅，這對于企業正常發展和企業形象的維護是極為不利的。通過定期查看經濟檔案可以及時發現企業納稅工作中存在的問題，有效保證企業納稅工作的順利進行。
（二）可以看出相關隸屬企業的管理現狀。
電力企業的經營規模龐大，為了有效保證電力企業正常運作、靈活經營，電力企業經常會吸收一些協作施工的中小型企業以及下屬的一些施工企業。在這種從下至上的隸屬經營模式中，往往簽訂許多相關的合同。在電力企業的經濟檔案中及時查看相關的合作合同及材料，有利于對相關下屬企業或掛靠企業進行管理。防止相關企業在財務賬目上或工程建設上出現錯誤而影響電力企業的正常發展。
（三）可以看出國有資產的運營現狀。
在國家經濟體制不斷改革的大背景之下，電力企業也不斷的進行改革和創新，以適應社會經濟發展需求，保證電力經濟的迅速發展。我國電力企業存在經營壟斷性和關乎民生大計的重要性，政府對于電力企業的管理也十分重視。近年來，隨著電力企業改革措施的不斷深化，電力企業中的國有資產被分流和侵吞的現象十分嚴重，國有電力企業資產以各種形式被轉移、低價出售、無償捐贈、貸款擔保，這給電力企業的發展和國家財產的有效保護帶來很大危害。通過查看電力企業經濟檔案，及時發現上述問題，對于挽回國家損失保障企業正常運行有著重要意義。
（四）及時發現經營管理中存在的問題。
隨著電力企業自身改革的持續深入，為適應我國現有經濟體制，電力企業不斷探索發展壯大的經營方式，于是中外合作以及合資經營成為目前我國電力企業普遍的經營運作模式。這種運作模式及時更新電力企業的生產技術和經營理念、促進了電力企業的生產和發展，但也出現了很多經營管理方面的問題導致企業資金外流，嚴重損害了企業的利益，給國家造成巨大的經濟損失。通過查看電力企業經濟檔案可以有效規避子公司藏匿資金、資金體外循環及合作企業逃稅漏稅等行為。定期查看經濟檔案中的企業經營合同和相關材料可以找出企業管理中存在的漏洞和問題，規避企業在經營管理上的巨大錯誤，切實保障了電力企業資金和國家財產的安全運行。
三、總結
目前我國對電力企業的經營管理及平穩發展給予高度的重視，不僅大力扶持電力企業的建設還積極幫助電力企業完善自身的經營管理模式。建立電力企業經濟檔案可以幫助經營管理者及時發現企業生產、經營和管理上存在的不足和弊病，有利于企業平穩健康發展，是電力企業在當今經濟形勢下的發展需要。
（作者單位：南充電業局 ）
參考文獻：
[1]伍偉珍.關于加強電力企業基建檔案管理的幾點思考.辦公室業務，2012，（13）.
我國電力供給由政府部門管理，轉制為電力企業經營以來，經過近些年的快速發展，電力供給已經基本上滿足了工農業發展和人民生活的基本需求，但就目前形勢來看，電力企業的經營仍然面臨嚴峻的形勢：
一是從國際形勢看，受西方金融危機的影響，世界很多發達國家的內需減少、經濟低迷，直接導致了我國出口企業的貿易受挫，或減產或停產，對電力的需求大幅度銳減，電力企業的經營效益下降，生產成本也相對攀升。因而，當前的經濟形勢也直接對電力企業造成了很大的壓力。
二是從國內環境看，我國煤電供需矛盾依然十分突出，由于資源消耗過快，資源價值相對提升，煤價的居高不下，導致電力供給的市場價格具有不斷走高的趨勢以及面臨成本提高的壓力，國內電力企業處于高成本負荷的壓抑之中。同時，近些年來，我國為了保持貨幣在國民經濟發展中的均衡作用，實行貨幣從緊的政策，使得銀行利率上調，而電力企業作為資金密集型企業，其發展需要大量的資金投入，而利率的上調無疑提高了企業財務成本支出。
三是從市場經濟的環境看，電力企業參與市場競爭，是大勢所趨，是市場經濟的迫切需求，然而，我國電力企業雖然經過了順利改制，并保證了生產與供電的平穩進行，但是由于受到傳統計劃管理模式的影響，在管理體制、成本控制、設備更新、人員素質等方面發展滯后，尤其缺乏不適應當前經濟環境發展的形勢，沒有真正使我國的電力企業躋身市場經濟的競爭中，企業事實上還處于國內壟斷的地位，市場化意識不強，市場化競爭的格局尚未形成，企業缺乏經營與技術改造的動力，更難以形成較高的經營效益和較強的自我發展能力。
四是從可持續發展的形勢看，傳統的電力企業的生產依靠能源的高消耗來實現，然而，一方面我國國內發展面臨結構調整的壓力，減少能源消耗，實現可持續發展，成為國家經濟社會協調發展的堅強決心；另一方面我國也向世界做出了履行環保義務的莊嚴承諾，這些都給包括電力企業在內的、資源高消耗企業帶來了巨大壓力，改革現有生產方式，實現低碳發展模式，成為電力企業所面臨的挑戰。
二、當前電力企業經營中存在的主要問題
在國際國內大環境中，在電力企業自身發展的進程中，我國電力企業經營面臨諸多的問題，應當引起電力行業的重視。
一是電力銷售不暢，企業效益下降。受國際金融危機影響，一些國內出口企業生產量下降，電力需求減少；同時，隨著國家經濟結構的調整，一些能源高消耗的用電大戶，尤其是地方小企業，比如地方大批的小鋼鐵廠、玻璃廠、水泥廠、化工廠等工業生產設施落后、污染嚴重的企業，被國家強令關停并轉，直接導致了電力市場的需求不足，引起了電力企業間歇性的銷售不暢，總體效益受到較大影響。
二是生產成本居高不下，企業利潤持續走低。市場需求的不足，不但造成了電力企業總體的經濟效益下降，也帶來了因低電力輸出，形成的企業生產成本的相對提高，規模效益下降；另一方面，原煤價格、油料價格的攀升也直接導致了電力價格空間被擠壓；同時，隨著國家經濟社會的發展，市場人力資源價格也在走高，導致電力企業人工成本和稅費支出明顯提高，加劇了企業利潤的下滑。
三是體制改革滯后，企業尚未呈現出較強的經營活力。我國電力發展雖然由國有部門管理，轉制為公司化經營，但是從電力企業的管理體制、發展事務、經營發展舉措等方面，仍然沒有脫離國有企業的管理體制，目前的電力供給計劃色彩依然濃重，國有電力企業的壟斷地位尚未被撼動，其參與市場經營的積極性不高，企業尚未爆發出市場化競爭的活力。
四是電費資金回收存在問題，企業進一步發展受到阻礙。由于電力企業的國有背景，很多用電單位在付費中故意拖欠，心安理得，甚至有些地方部門也干預電力企業電費資金的回收，這種現象長期以來困擾著企業的發展，給企業的技改投入和設備維護帶來了困難，阻礙了企業的發展。
三、積極實施電力企業經營與發展的前瞻性策略
面對當前國際國內環境，電力企業應當在深入分析自身所處困境，明晰制約電力企業發展因素中，以前瞻性的視野，以實現企業可持續發展的思維，積極實施電力企業經營策略。
一是加強自身改革，提高市場化運作水平。電力企業脫胎于計劃經濟管理模式，雖然體制上進行的公司化經營轉軌，但作為基礎性的能源部門，它自身所處的壟斷地位制約了參與市場化經營的意識和動力。因此，當前電力公司必須加強自身改革，以市場經濟的思維，強化經營意識，建立市場激勵機制，實施市場化運作的經營手段，不斷提高市場競爭實力。
二是優化人力資源配置，實施電力企業的人才戰略。企業的發展在于人才，目前因為電力企業老化，人員素質跟不上企業發展的要求，因此要加強人才引進和在職人員的素質提高。首先應切實加強各級領導班子建設，強化企業的組織和管理能力；要完善和創新人才考核機制，創造有利于優秀人才脫穎而出的環境；應堅持以人為本，構建良好的企業文化氛圍，充分調動各級人才的積極性；應在企業員工總體規模、干部數量、能力標準，以及選拔、任用、評價、激勵等方面提出具體的保證和措施，形成人才選拔使用的體系；應積極探索建立勞動用工、崗位競爭、開發培訓等一系列優勝劣汰的用人制度，不斷推進人力資源合理配置，提升人力資源使用效率。
三是健全成本管理，強化支出控制。應當堅持企業開支計劃性，做好年度預算和執行過程中的檢查和監督，確保計劃性開支項目費用的細化，推進資金投入在具體項目和部門中的落實，實現企業內資源的最佳配置；要加強企業的財務成本管理，挖掘內部控制潛力，減少生產成本和融資成本，壓縮企業生產成本，減少非生產性開支，開源節流。應不斷加大電費拖欠回收力度，提高應收賬款周轉次數，改善企業流動資金狀況。
一、電網經營企業電力營銷的內容和特點
1.電網經營企業電力營銷的內容
電網經營企業電力營銷是指根據電力市場的動態變化，以電力客戶為中心，為電力客戶提供經濟實用、高質量和安全的電力產品，向電力客戶提供周到細致的服務[1]。電網經營企業電力營銷的內容主要包括根據電力市場的動態變化，及時快速地做出相應反應，滿足電力客戶的電力需求，為電力客戶提供優質、高效的服務，在確保安全、穩定的供電基礎上，全面提高電力營銷效率，和電力客戶建立長久、良好的業務關系，提升電網經營企業形象，提高市場占有率。
2.電力營銷的特點
（1）服務性
電力工程是我國重要的基礎工程項目，與人們的生活息息相關，電網經營企業的基礎性和公益性性質在很大程度上決定了電力營銷的服務性。電網經營企業要根據人們的日常生活和國民經濟發展對電力資源的需求，隨時隨地為電力客戶提供重組、可靠和優質的電力能源。由于電力資源難以存儲，這也使得電力客戶與電網經營企業之間需要保持非常密切的關系，而這種密切關系的維護就需要電力營銷人員積極地為電力客戶提供細致周到的服務。
（2）整體性
電網是電力經營企業進行電力營銷的主要渠道，電力系統集用電、配電、變電、輸電線路以及發電廠為一體，將電力銷售和生產的各個環節有效連接起來構成一個完整的整體，而電網經營企業的電力營銷不僅僅涉及到電力資源的銷售，還關系著供電系統的運行，因此電網經營企業的電力營銷也具有整體性。
二、電網經營企業電力營銷面臨的風險
1.電力欠費風險
電力欠費是當前電網經營企業面臨的最主要的問題，一些企業存在拖欠巨額電費的情況，從而導致電網經營企業資金周轉困難、虛盈實虧，具有較大的財務風險。電力欠費風險主要是由相關法律法規不健全，電網經營企業電力營銷不規范等原因造成的，特別是近年來，一些大型企業以改制、破產等方式來偷逃電費，給電網經營企業造成巨大的經濟損失。同時，傳統的資金結零電費回收方式存在很多弊端，出現了挪用電費、墊交電費和瞞報欠費等違規行為[2]。
2.線損和竊電風險
電網在長期的運行過程中，日曬夜露、風吹雨淋造成線路損害嚴重，然而一些電網經營企業沒有充分認識到電網線損的危害，考核電網線路的一些計量裝置存在運行誤差，同時售電和供電統計上不一致，存在人為的造假情況，給電網經營企業的電力營銷帶來很大風險。另外，竊電是電網經營企業經濟效益損失的一個重要原因，竊電可以獲取較高的經濟效益，而相關部門對于竊電的打擊力度較低，從而使得一些不法分子進行非法竊電，不僅嚴重影響了電網的安全供電，而且給電網經營企業造成巨大的經濟損失。
3.市場風險
當前，我國政府負責電價的管制，電價調整是電力市場改革的一項重要內容，而當電價較低，電網經營企業運營成本較高時，企業面臨著較大的市場風險。同時，由于電能的需求彈性較小，大用電企業向發電廠直接購電、企業劃轉營業區或者經濟不景氣等情況下，會造成電網經營企業電力銷售額大幅下降，從而影響電網經營企業的經濟效益。
三、電網經營企業電力營銷的有效對策
1.完善法律制度，加強市場監管
為了進一步規范電力市場運行，政府必須要完善相關的法律制度，根據電力市場的實際情況，制定科學合理的法律法規，有效遏制電力市場的不法行為。同時，政府監管部門還要嚴格監管電網經營企業的電力營銷業務，強化電力營銷工作人員的責任意識，嚴禁工作人員出現投機、做假賬等損害國家利益的行為，為電力市場營造一個公平、公正、公開的環境，鼓勵合法競爭，推動電力經營企業的健康發展。
2.積極引進先進的科學技術
電網經營企業電力營銷要以信息化、自動化和現代化為發展方向，積極引進先進的科學技術，構建現代化的電力營銷體系。首先，根據電網經營企業電力營銷的實際情況，建立標準化的電力營銷體系，規范電力營銷的工作流程。其次，積極引進或者開發電力管理系統、客戶繳費系統、自動抄表系統、客戶服務系統以及電力營銷系統等重要的軟件系統，涵蓋管理決策、經營業務、數據采集等各方面的內容，幫助電網經營企業的電力營銷實現管理集約、功能集成和數據集中。再次，結合電力市場的動態變化，實現電力營銷機構再造和業務重組，實現配電、收費、電費、計量、檢查、業擴等網絡化的管理和控制[3]，提高電力營銷的工作效率。最后，應用數據挖掘技術和數據庫，依據相關的歷史數據，定量和定性地分析電力營銷的利潤目標、負荷預測、市場前景、電力銷售和生產、經濟運行等方面內容，有針對性的采取相應措施，提高電網經營企業電力營銷的經濟效益。
3.引入電費擔保制度
為了有效規避電費回收的風險，電網經營企業要深入分析電力客戶資料，全面掌握電力客戶的信用情況，根據電力客戶的稅務、銀行等信息等級和交費情況，對信用程度不同的電力客戶簽訂不同等級的供電合同，對信用較差的企業或者個人，通過第三方擔保或者付定金擔保的方式，最大程度地降低電力營銷的經濟損失;對于信用等級較高的企業或者個人能力，可以不需要擔保。同時，對企業的信用情況進行定期的跟蹤調查，根據不同時期下降或者上升的信用等級，確定不同的擔保方式。
4.全面提高電力營銷人員的綜合素質
電網經營企業要加強人力資源管理，積極調整電力營銷隊伍的人員結構，創新和改革上崗培訓制度，制定合理的電力營銷人員培訓計劃，在日常工作中，根據電力營銷的工作內容，積極開展各種形式的電力營銷培訓活動，提高電力營銷人員的專業技能，強化工作人員的職業道德素質，打造一支高素質、全面發展的電力營銷團隊。另外，電網經營企業要實行人才流動的合同招聘制度，對于電力營銷崗位要實行競爭上崗，采用績效考核方式，優勝劣汰，選擇有能力的電力營銷人員，全面提高電力營銷團隊的綜合素質。最后，結合電力營銷崗位的實際情況，可以通過一些適當的傾斜，合理設置薪酬分配和人員分配，不斷配備和充實懂法律、會策劃、善經營的高素質人才。
指標體系是評價和分析一個經濟系統是否符合經濟發展規律以及是否有發展前途的重要工具，在企業管理中占有重要地位。隨著市場化改革的不斷深入，我國電力企業正面臨著前所未有的機遇和風險，此時構建經濟效益評價指標體系有利于電力企業增強競爭能力，完成經濟轉型，從而更好地把握機遇、規避風險，在市場經濟中實現長足的發展。基于此，本文介紹了企業經濟效益評價指標體系構建的四大原則，并根據電力企業經濟效益評價指標體系的現狀提出了針對性的構建方案，以期為相關電力企業提供借鑒與參考。
電力企業經濟效益評價構建原則指標體系銷售利潤指標
電力企業經濟效益評價指標體系關系到電力企業的改革與發展，是電力市場建設的重要內容之一。因此，電力企業要重視經濟效益評價指標體系的構建，盡快設計一套合理有效、科學實用的指標體系，為電力企業的發展提供有力支持。下面，我們先講一講企業經濟效益評價指標體系的構建原則。
一、企業經濟效益評價指標體系的構建原則
1.科學性
科學性是企業經濟效益評價指標體系構建的基本特性，要求企業在選擇構建體系所需的經濟指標時，遵循科學合理的基本原則，使經濟指標既與企業的結構和發展趨勢相適應，又要符合企業的經濟效益目標。比如，電力企業實行增值稅價外征收的征稅準則，其資金利稅率的變動對企業經濟效益目標沒有影響，故不列入經濟指標范疇。沒有價值的經濟指標會影響整個指標體系的穩定性和準確性，甚至產生與事實完全相反的評價結果，影響管理者的決策判斷。
2.全面性
經濟指標的選擇范圍要盡量廣泛，涉及企業經營的各個方面。這是因為電力企業的經營結構和經營過程十分復雜，包含多個方面的評價內容，如果選擇的經濟指標過于單一，會使得評價結果缺乏全面性，忽視很多重要的影響因素，不能發現潛在的經營風險，也就沒有了實際意義。經濟指標要包含以下幾個方面的內容：評價電力企業財務狀況所需的資產負債率、現金流量比率等指標，與企業經營狀況相關聯的存貨積壓量、壞賬率等指標，以及企業的營銷能力和管理水平等宏觀因素。
3.可比性
可比性原則是指構建的企業經濟效益評價指標體系要具有縱向和橫向的可比性，即同一電力企業的不同經營階段可以縱向對比，不同電力企業之間可以橫向對比。縱向對比有利于電力企業發現自身的發展規律，通過比較不同時間點的經濟效益來總結發展過程中存在的經營盲區，從而為企業進一步的發展提供數據支持；橫向對比的主要目的是探究市場規律，從電力市場的角度出發，對比不同規模、經營理念的電力企業在經營上的相異點，在此基礎上對本企業進行客觀的分析，吸取教訓，學習經驗，從而增強電力企業的市場競爭力。
4.可行性
指標體系的可行性是至關重要的，它要求企業經濟效益評價指標體系的構建不能只停留在理論層面，而是要運用到電力企業的經營過程中，發揮其現實意義。為了保證指標體系的可行性，要注意以下重要問題：一是指標的選擇要真實可信，不能有虛假成分。二是指標數據要易于獲取，不能在數據搜集的步驟上花費巨額資金，這是十分不現實的。三是指標要盡量具有可以被量化分析的特點，選擇變化范圍稍大的非客觀指標，從而減少分析誤差的產生。
二、電力企業經濟效益評價指標體系的現狀
1.銷售利指標不合理
銷售利潤率為利潤總額與產品銷售凈收入的比率，它不僅可以體現企業的盈利能力，也能反映出企業員工的價值創造能力。對計算公式進行簡單的分析，可知銷售利潤率越大說明企業的盈利能力越強，企業員工的價值創造能力越強。但是，這里忽視了一個重要問題，即公式中分子與分母的計算口徑不一致，作為分子的利潤總額涉及經營利潤、投資利潤、其他活動利潤等多個方面的企業活動，而作為分母的產品銷售凈收入主要指主線產品銷售所得收入，顯然分子的計算口徑要遠大于分母，這就會導致銷售利潤指標存在很大的缺陷，沒有太大的參考意義。為解決這一問題，可以將利潤總額修改為產品銷售凈利潤，此時分子與分母的口徑一致，能夠反映電力企業主要經營活動的效益，并剔除了投資等其他形式的經營活動的影響，成為了合理適用的分析指標。
2.總資產報酬指標不合理
總資產報酬率反映了電力企業運用全部資產獲得利潤收入的能力。在市場經濟的運行機制下，企業已經進行了充分的自由競爭和自由貿易，因此其總資產報酬指標大致相同，沒有過多的差異。如果某個企業此項指標過低，則說明企業的經營結構和管理方式已經不適應當前的發展需求，需要盡快轉變和修正。由于目前電力企業的所得稅應當計入內部費用，不再用于利潤分配，因此這一指標也是不合理的，應對其進行相關修正。
3.存貨周轉指標不合理
存貨周轉率由產品銷售成本與平均存貨成本的比值所得，反映了電力企業在生產、購買、銷售三個運營內容間的相互平衡關系。根據存貨周轉指標的具體數值可以判斷電力企業的存貨情況，顯然此指標越大，說明企業的存貨積壓比例越小，銷售貨品轉化為現金的速度越快，因此管理者可以根據存貨周轉指標分析當前企業的生產銷售效率，判斷實際市場需求。同樣，存貨周轉指標的分子和分母的口徑也是不一致的，其中分子的口徑稍小于分母，因此沒有對比的實際意義。解決此問題的方式就是將分母具體化，將平均存貨成本根據其產品的生產特性和生產流程分成具體的類別，從而使得存貨周轉指標有更大的參考意義。
三、電力企業經濟效益評價指標體系的構建
關鍵詞：競爭市場；電力營銷；發展
中圖分類號：F425 文獻標識碼：A
文章編號：1009-0118（2012）07-0168-01
一、新的經濟發展方式對電力企業發展要求的轉變
隨著我國經濟體制改革的不斷深化，發展方式的逐漸轉變，高科技、創新型產業的發展得到重視，高科技、創新型產業的經濟發展方式逐漸代替高耗能產業的經濟發展方式，在這樣的經濟環境下，電力行業的發展勢必迎來新的機遇與挑戰，“電力營銷”便成為此經濟環境下的必然產物。把營銷的概念引進電力市場以實現電力行業的利益最大化。
電力營銷的含義可以概括為電力企業在適應競爭市場的不斷變化和滿足用電客戶的多樣化需求的情況下，將市場營銷的概念引進電力企業而進行的一系列的營銷活動，從而達到既為電力客戶提供滿意的電力產品及產品消費服務有實現市場的開拓、客戶的開發、企業的盈利最大化，又得以實現企業的長遠發展，增加企業綜合行業競爭實力。其精髓是在節約電力資源的同時又最大限度開發電力的使用價值，從中獲得最大的經濟利益，其中重點是最大限度的開發客戶占領市場并且提高電力的銷售量。
社會主義計劃經濟市場向社會主義自由競爭市場的逐漸轉變動搖了電力行業的壟斷盈利方式，使得電力市場不再是壟斷經營，這就對電力企業的綜合市場競爭能力提出了高要求，體現在電力新技術的研發應用、內部管理模式的創新、市場的擴大客戶的開發、企業市場化的建設及盈利最大化能力的培養等。給電力企業的經營提出了新的挑戰。
二、我國電力企業營銷的現狀
隨著市場經濟的不斷發展，經濟結構的改革不斷深化。電力市場中賣方市場向買方市場的轉變也越來越明顯。電力企業的主要市場仍然在第二產業，但是在改革開放的不斷發展的環境下，沿海城市的經濟發展與內陸漸漸存在差距，產業發展的程度不同也就決定了不同區域的用電量差距過大。經濟發展大環境的轉變為電力資源的分配整合提出了更高的要求，也就使電力企業的營銷能力面臨嚴峻的挑戰。然而長時間處于計劃經濟市場壟斷性質之下的電力行業經營體制不能與新經濟體制相適應，在企業營銷、經營方面面臨著考驗。
（一）營銷概念與電力企業經營不能完全契合
不論是電力企業還是員工對于企業經營盈利都沒有有一個對于自身情況的準確定位，長期處于壟斷經營的模式下會給電力企業及員工不同程度的優越感，但是，他們并沒有認識到，隨著經濟發展方式的不斷轉變，經濟結構的不斷調整，科學技術的不斷發展。全國電力市場將有供大于求逐漸向供不應求轉變，所以電力企業只是保證基本的供電安全與電力資源即將不能滿足客戶的要求。既要保證技術上的創新也要保證思想上的創新。如果企業仍然不積極的把電力營銷的概念引進企業的經營中去將會面臨市場的淘汰。
（二）電力營銷體制的建設不完善
電力企業中的營銷部門建設不完善，營銷人員的比例與素質偏低是普遍存在的問題。因為對于營銷體系建設不完善，技術、資金和人員等方面的投入不夠。導致企業無法有一支專業的營銷團隊對于目標客戶和潛在客戶進行準確的掌握，對需求市場也無法進行準確地估測。營銷體制的不完善將成為企業盈利的最大牽絆。
（三）電力企業營銷從業人員整體素質不高
如今的電力企業從業人員論是技術能力、思想創新還是心理狀態都不能與當今電力企業發展趨勢相適應。可以的發展為電力企業帶來的新的技術和設備，但是電力企業從業人員的年齡偏大，接受能力不高且沒有積極的進取心。因為電力行業的工資制度不夠平等，從業人員在某方面對于企業無法做到全身心地投入。為企業帶來的貢獻有限。
三、電力營銷發展問題的解決方案
（一）創新經營思想，完善營銷理念
電力企業要從壟斷經營不切實際的幻想中清醒過來，明確自己未來在市場中的經營方式，企業要在市場中主動出擊，將服務客戶轉化為企業經營的核心，通過了解客戶的需求與心理調節更新企業自身的經營策略與模式，在經營過程中融合營銷技巧：市場調研，運用科學的方法，有目的、有計劃的收集和整理客戶市場的相關信息，獲得符合客觀規律的見解。讓營銷人員了解客觀的營銷環境。市場細分，要區分不同的客戶群體，了解不同層次的客戶對于電力產品的不同需求。完善營銷服務理念，電力產品的經銷質量取決去電力資源的供給服務質量，創新管理、創新技術為客戶提供優質的電力資源服務。是客戶滿意也就實現了企業自身的營銷。
（二）建立完善的營銷體系
企業應在營銷體系的建設上投入人力物力，做好技術設備的及時更新，是本企業的營銷團隊能夠及時的把握市場動向，目標市場、目標客戶及潛在市場和客戶。把握了最新的市場動向和客戶資源，才能有建立客戶資源檔案的基礎，有利于企業的長期經營。通過目前的計算機、網絡通信的高新技術可以實現營銷體系的系統化。在營銷體系系統化的支持下可以實現通過對于售電、用電、客戶分布等數據進行分析，從而為客戶提供優質的服務，實現企業經營利益的最大化。
（三）增加對電力營銷從業人員的培訓
通過及時對營銷從業人員的培訓，更新從業人員的思想觀念，提高營銷技巧。使營銷人員可以更好的發揮專業技能，通過科學的營銷學來提高電力企業的銷售量。使電力企業的經營利益化。
四、總結
在經濟發展方式轉變的環境下，電力企業要給自身一個準確的市場定位，明確營銷是企業經營利益化的必經之路，只有重視完善電力營銷才能使電力企業在健康發展的同時實現盈利的最大化。
參考文獻：
關鍵詞：電力企業；內部控制；SWOT分析
一、企業內部控制的內涵及SWOT分析法
內部控制一詞，最早被定義為保護現金和其他資產，檢查簿記事務的準確性而在公司內部實施的手段和方法。作為一門新興學科，內部控制目前尚無統一的定義。盡管各國家和組織對內部控制的定義側重點有所不同，但均包括三個基本方面：保證會計信息準確可靠、資產安全完整和促進企業經營管理。一般認為，內部控制是在內部牽制的基礎上，由企業管理人員在經營管理實踐中創造，并由審計人員理論總結而逐步完善的自我監督和自行調整體系。
SWOT分析方法是一種企業內部分析方法，即根據企業自身的既定內在條件進行分析，找出企業的優勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。
二、以SWOT分析方法看某送變電企業內部控制
（一）我國送變電企業行業現狀
現階段我國送變電行業面臨實體改革、政企分開改革、廠網分開改革以及農電體制改革等方面的電力體制改革，深化改革任務艱巨；送變電企業需要承受完全的買方市場和不當競爭行為的嚴重沖擊，行業市場競爭激烈；送變電企業經營面臨來自用戶、網內外發供電企業之間、企業內部等多方面的壓力；送變電工程成本不斷被壓低，企業盈利壓力大；企業多元化發展力度不大。本文基于對某送變電企業以及行業背景的了解，運用內部控制SWOT分析方法對該企業內部控制進行分析。
（二）運用SWOT分析方法看某送變電企業內部控制情況
1．企業的優勢（Strengths）分析
（1）明確的企業發展戰略
該企業制定了詳細的公司發展“三步走”戰略，充分認識到改革升級經營模式的重要性，努力營造和諧外部關系，做到多快好省做項目。
（2）一流的電力施工能力
該企業為地區首個輸變電工程施工隊伍，在過去的五十多年中曾經創造過無數輝煌的業績，其優質的施工服務贏得了客戶以及業內同行的一致贊譽，而榮譽的背后有可靠的電力施工能力作為保障。
（3）優秀的員工干部隊伍
優秀的人力資源管理是企業順暢經營的關鍵所在，近年來員工干部隊伍呈現年輕化、專業化的特點，同時一支事業心強、素質高的領導隊伍，帶領企業運用自身的管理經驗和多年的電力行業從業經歷帶領企業不斷向更高的目標邁進。
2．企業的弱勢（Weaknesses）分析
（1）經營管理模式落后
“重產值、輕效益”等經營管理思想的偏差、送變電行業經營環境發生急劇變化，使企業對外部經營環境巨變與根本要求總體認識不足，導致對組織管理體制與經營管控模式不適應，企業發展受到了前所未有的挑戰。
（2）成本控制有難度
送變電施工企業作為電網建設的專業化施工隊伍和骨干力量，由于長期處于計劃經濟體制下，采用粗放式經營和外延式發展模式，造成近年來成本難以控制，致使盈利能力下降，影響了企業的健康發展。
（3）企業文化慣性怠動
五十多年的企業發展歷史造就了它勇于拼搏、團結向上的企業文化底蘊，但與此同時，經驗主義、外推等靠等企業文化慣性依然存在。面向未來發展，文化慣性中的消極因素是阻滯企業戰略發展與變革的深層原因。
3．企業的機會（Opportunities）分析
（1）政策促進行業導向清晰
2002年國務院正式批準了《電力體制改革方案》，這一政策對電力行業的深遠影響，促使企業由單一經營模式向多元化經營方向發展，同時推進市場化與競爭主導的政策取向清晰，為企業提供更大的生存空間。
（2）行業周期性波動穩定
電力行業作為國家壟斷行業，擁有穩定的投資來源。重化工業加速發展使電力行業的周期性特征愈發明顯，但電力需求的波動性小于能源需求總量及煤炭需求增速的波動，電網投資建設規模決定送變電行業中長期放量增長，有一個長景氣周期。
（3）項目區域性分割明顯
每一個企業都有它相應的生長地、“土壤肥力”與區域壁壘。該企業在“本土作戰”，可以發揮自己的本地優勢，影響力和產能可以輻射地區，但是同時也很難在其他企業的生長區域內占領到市場份額。因此特高壓是未來電網投資建設的重點。
4．企業的威脅（Threats）分析
（1）行業環境不斷變化
送變電行業的長周期增長并未改變行業周期性波動的基本特性，企業仍然受到能力過剩與能力不足的交替困擾；在行業領域內競爭更加激烈，低成本、低價中標成為趨勢；企業經營管理的難度與復雜度也在日益增加。
（2）業主需求嚴格苛刻
充分研究目標市場并滿足業主的需求，這是送變電企業鞏固市場地位的關鍵所在。隨著送變電行業競爭的日益激烈，業主處在買方市場地位，因此對于項目的管控力度較之前有所加大，對于項目成本控制和工程質量要求越來越嚴格。
（3）項目成本不斷上升
送變電行業以其本身施工單位特點，在電力產業價值鏈中處于始終處于底部，經營利潤空間有限。隨著行業市場競爭的日益激烈，企業處于產業鏈中的地位未變，而且在持續惡化，經營環境與形勢日趨嚴峻。
三、結束語
電力企業內部控制形成了具有國有企業特色的內部控制體系，并產生了相應的效果，使企業得到了長足的發展，但是由于內部控制理念的有待更新，該企業仍然存在內部與外部的問題與缺陷。換言之，電力企業既面臨前所未有的大發展機遇，也充滿了深層次挑戰，要在放量增長中調整經營結構、增長核心能力。
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關鍵詞：電網經營 電力營銷 風險 對策
中圖分類號：C934
文獻標識碼：A
文章編號：1007-3973（2012）008-134-02
1 引言
目前我國處于電力市場改革的過渡期，由于電力企業自身發展的要求和國家對電力系統監管力度不斷加強，電力營銷在企業工作中的重要性越來越明顯，當前我國電網經營企業的電力營銷模式還相對簡單，管理創新和營銷水平處在較低水平，給電力行業發展帶來阻礙。此外，在電網經營企業電力營銷過程中，提高經營管理水平和服務水平，實現利益的最大化固然重要，但是更要重視在達到這一目標過程中將要面臨的風險，只有不斷發現和重視風險，并采取措施防范電力營銷中的風險，才能在市場競爭中保持核心競爭力，保證企業的長遠健康發展。
2 目前我國電網經營企業電力營銷特點和面臨的形勢
電網經營企業的電力營銷主要是指在復雜的電力市場中，以電力客戶為中心，以供求關系為依托，保證客戶能夠得到安全、合格的電力商品和服務。我國的電力經營企業電力營銷的特點主要體現在很強的服務性和整體性兩方面，因為電力企業的公益性和國有地位，決定了電力營銷的服務性，營銷人員需要不斷與客戶聯系并提供優質服務來達到營銷目的；此外電網涉及到發電廠、輸電線路、變電、配電和用電一體，每個環節必不可少不可分離，所以整體性也是電力行業的主要特點。
隨著我國電力體制改革的不斷深入，電網經營企業正面臨著一系列的新形勢，現階段電力企業不斷增加，電力供求已經供大于求，電力出現了短暫富余情形，但同時伴隨偶爾的短缺，電力供求關系復雜化；此外，電力行業變得越來越開放，客戶可以自由選擇售電企業，且隨著電力企業增多，電力企業之間、大中小電網企業之間和供電廠等之間產生更多的競爭利益關系，加大了電力營銷企業的競爭；最后，在市場經濟日趨完善的今天，服務變得尤為重要，客戶的要求和期望值越來越高，這就需要供電單位強化服務意識，完善售前售后服務，達到供電企業和客戶的和諧交往。
3 電網經營企業在電力營銷過程中的風險
3.1 嚴峻的市場風險
市場是電網經營企業的根本，在市場經濟發達的今天，市場決定著電網企業的發展，而從根本上就涉及到電量、電費和電價等因素。其中電量因素包含供求關系的平衡風險和銷售渠道的風險，市場需求和國家政策的調整都會影響到電量的供求平衡，而其他能源的競爭也會導致電量市場競爭變弱，使電力企業發展受限；其次，巨額的電費拖欠也從根本上束縛了電網企業的發展，阻礙了電力營銷的正常進行；最后，現階段我國電價結構不太合理，銷售側要求降低電價，而發電側由于供不應求紛紛提高電價，致使電網企業發展受到制約。
3.2 法律風險和社會政策風險
現階段我國電力市場還處在過渡階段，法律法規的制定和修訂都比較落后，執法能力不足，這就導致在電網經營企業電力營銷過程中無法可依，合法的利益得不到保障，違法的行為得不到懲處，供電合同不能按合同約定執行；除了法律以外，電力行業屬于國有壟斷行業，這就意味著必須受到政府和其他監管部門的管制，電價、電費回收等都依賴于國家的政策，因此，國家政策的制定給電網經營企業帶來不同程度的風險；電網企業還是媒體和社會普遍關注的焦點，所以稍一出錯就會受到公共輿論的報道，對企業信譽造成很大的危害，因此公共關系也是電網經營企業的一大風險。
3.3 竊電和線路損壞風險
竊電引起的損失是電網經營企業效益流失的主要原因之一，由于竊電具有很高效益的原因，許多不法分子非法竊取電量，而打擊乏力是導致竊電行為不能根治的重大原因；此外由于電網長期風吹雨淋、日曬夜露，線路損壞變得尤為嚴重，不少企業對線路損壞將造成的危害沒有正確的認識，基層單位線損考核點的計量裝置誤差，還有供電、售電統計上的不對應，為了完成上級的指標人為造假，均給電網企業電力營銷帶來了很大的風險。
3.4 供電企業管理水平低，管理手段陳舊，體制僵化
我國電力營銷企業沒有建立完善的電力營銷模式，營銷管理水平低下，管理機制沒有創新，市場競爭力和國內外一些先進企業還有很大差距，使我國電網經營企業的資源嚴重浪費，供電企業的產、供、銷一體化的經營方式過于陳舊，售電方法手續繁瑣，現抄電表與電子信息采集不能有效對接，不能按市場需求和客戶需要來組織生產和供應。此外，電網經營企業內部員工業務素質不高，缺乏有效的績效考核機制，是企業不能充分發揮自身的潛力，很大程度上阻礙了電力營銷市場的發展。
3.5 電力營銷業務應用系統的安全風險
電網企業電力營銷系統安全主要是指系統保持正常穩定運行的能力，在電力營銷過程中有很多因素會削弱電力營銷業務工作的能力，當電力營銷應用系統受到侵害時，將會直接造成數據紊亂、丟失或被篡改，使營銷業務無法正常進行；此外營銷數據還有泄漏的風險，競爭企業為了獲得優先權，非法侵入盜走數據，使管理不完善的企業面臨重大風險，影響系統正常工作。
4 應對電網經營企業電力營銷的風險的對策
4.1 加強電力市場法制建設，加大電力行業監管力度
關鍵詞：電力營銷；管理；特點；創新策略；問題
在現代的市場經濟體制下，做好企業的管理工作提高企業的核心競爭力，正在成為企業長久發展的重要內容。供電公司作為為社會提供電力能源服務的企業，其經營的特點以及其商品本身的特點都具有一定的特殊性。面對新的發展要求，供電公司除了要做好內部的管理工作以外，還應該根據其經營的外部條件以及內部存在的問題切實做好電力營銷的管理工作。下面，我們就簡要的從幾個方面來探討一下電力營銷管理的創新策略。
一、關于電力營銷以及電力商品特點的論述
（一）關于電力營銷的概念論述
電力營銷主要是指在電力供應的市場中，供電企業不斷改善自身的經營條件以適應外部條件的要求，對社會用電客戶的需求進行了解，以滿足客戶用電的實際需要；從而達成供應電力的協議以取得電力商品銷售的過程。
（二）電力商品特點的分析與概述
電力作為一種商品，有著其獨特的性質和特點，主要的特點有以下幾點：
1、電力商品是無形的。電力作為生活、生產中一種必不可少的能源，其在使用中是看不見、沒有實體形態的，只能依靠電力儀器的檢測才能呈現在人們的眼前。
2、電力商品的適用范圍比較廣泛。自電氣化時代開展以來，電力逐漸成為使用最為廣泛的能源，已經分布到人們生活、生產的每一個領域。通信、照明、取暖、生產、服務等等都離不開電力能源的使用。
3、電力商品計量的特殊性。不同于實體商品銷售中的計量方式，電力商品在銷售和使用的過程中需要電度表進行量上的計算。電度表上的數據是交易雙方進行結算的主要依據，也是買賣雙方共同關注的重要內容。
4、電力商品難以進行儲存。電力供應一旦發生就將不斷的進行供應下去，沒有辦法進行儲存。電力供應主要依托電網，電網的分層建設對于電力供應有著重要的作用和意義。
二、目前供電企業電力營銷管理中所存在的問題
（一）供電企業電力營銷的觀念比較淡薄
由于我國的供電企業一直處于國家電力職能部門的控制與管理之下，對自身的發展與管理有著嚴重的依賴性質。所以供電企業在以前的運營中根本沒有營銷的觀念，缺乏對營銷的認識以及營銷的措施、制度和手段。更主要的一點是供電企業大部分的工作人員缺乏營銷的觀念，只是在被動的提供電力供應或者說只是被動的進行電力銷售。
（二）供電企業內部的人才比較缺乏，根本難以有效的開展營銷管理的工作
我國的供電企業納入到市場經濟體制下的時間還比較短暫，在企業的經營管理上一直缺乏現代化的管理制度和管理理念。因此，在以往的運營過程中公司缺乏對人才的招攬以及培養機制，致使目前在供電企業內部營銷專業以及管理專業的人才比較匱乏。想要很好的開展營銷與管理的工作還需要加強企業的人力資源力量。
（三）目前的電力營銷管理中缺乏現代化的管理理念
企業的現代化管理理念已經被我國眾多行業的企業吸收并付諸運用，但是由于電力企業起步比較晚，現代化的管理理念在供電企業中還沒有被認真的貫徹與實施。電力營銷管理中缺乏對成本的核算與控制、缺乏對市場的分析、調研與開發。同時，現代化的辦公用具在電力營銷管理中發揮的作用也并不明顯。甚至不少的企業在營銷管理中還欠缺對現代化辦公用具的配備。
（四）電力營銷管理中缺乏服務的意識
電力作為一種無形的商品，其供應的過程實質上就是向用戶提供的一種服務。其服務的質量取決于供電公司全體工作人員的服務態度、維修的及時性以及供電的安全性和穩定性等等。但是目前供電公司在運營的過程中仍有不少工作人員存在賣方市場的心態，影響了供電公司整體的服務質量。
三、關于電力營銷管理創新策略的研究與探討
（一）提高供電公司全體工作人員的營銷意識，以提高服務的質量為經營的核心
提高供電公司全體工作人員的營銷意識有助于供電公司工作效率的提高以及人工成本的下降，簡單點來說提高全體工作人員的營銷意識可以讓員工意識到營銷的重要性以及營銷在競爭中的主要作用，從而提高了他們競爭的意識也改變了以前的工作態度，提高工作的效率，此外在效益提高的同時也降低了人工的成本。
以提高服務的質量為核心的經營方式主要是在經營中以質量取得客戶的信賴，從而擴大經營的范圍。具體的做法主要是：1.對供電設備進行狀態檢修以確保供電設備的良好運轉狀態，保障供電的持久性；2.對各級電網進行定期的檢測以及改造，以確保供電的安全性能和降低電網的損耗；3.施行電表的遠程控制系統以確保計量的準確性，同時也能降低由于抄表用人太多而造成的人工成本上揚；4.加強供電公司各個環節人員的服務意識以及服務水平。
（二）調整電力營銷的模式，對電力市場進行細分
目前的電力營銷依然采取以前統一管理的形式，電力價格比較單一、服務比較呆板，極易引起客戶的反感心理。營銷模式的創新主要是將電力供應服務的標準和內容進行細分，采取不同的收費標準，讓顧客有一個選擇的空間。具體的做法可以參考廣電總局對于數字電視服務銷售的模式。另一方面，開放供電市場使得供電企業進入自由競爭的營銷環境，讓客戶自主的選擇電力供應單位。
對電力市場進行細分，有助于在銷售的過程根據客戶的不同需要進行區別性的服務，以確保電力營銷的全面性。具體的做法主要有，將工業用電和生活用電按用電量的大小進行劃分，并納入不同的電網，避免出現由于電力供應不足就施行全面限電的現象。
四、總結
本文主要通過對當前電力營銷的概念與特點以及目前電力營銷管理中所存在的問題進行分析與論述，并針對性的制定一些簡單的策略來創新電力營銷管理。主要的目的是與同行業的從業人士進行交流與學習，為電力事業的進一步發展提供理論性的指導。
參考文獻：
【關鍵詞】國電電力；多元化經營；資本結構；偏相關分析；回歸分析
一、引言
近年來，逐步深化的電力體制改革打破了電力行業的壟斷地位，越發激烈的市場競爭環境推動了電力行業構建多元化發展格局。并且，不斷上漲的煤炭價格使得電力行業一度處于虧損的境況，迫使發電行業必須實施深層次的多元化并購，通過延伸上下游產業鏈分散經營風險。然而，實施多元化戰略需要大量資金支持，每家企業首先考慮的必定是如何規劃資金的來源方式，確定內部融資和外部融資在企業資本結構中所占的比例。因此，只有充分了解多元化經營與資本結構的相關性，在進行多元化經營的同時優化企業的資本結構，實現兩者關系的和諧發展，才能為企業的發展鋪平道路。
西方國家的會計學家和經濟學家對企業的多元化經營與資本結構的關系研究主要形成了兩種基本觀點。一種觀點認為多元化經營產生的聯合保險效應能減少企業收入和利潤的變動性，使企業擁有更加穩定的現金流，以得到更好的外部融資條件。所以多元化程度與企業的資本結構正相關[1]。另一種觀點則認為多元化經營為企業創造了一個內部資本市場，通過企業內部的資金調度能有效地解決資金不足的問題。即如果內部資本市場有效，多元化公司就可以減少外部融資，抑制企業的杠桿比率[2]。我國對多元化與資本結構的研究主要用實證的方法研究了多元化與資本結構的關系，且得出的結論各不相同，甚至相反。主要研究結論有：雷良海等[3]通過對44家深滬上市集團公司的研究以及洪道麟等[4]對1999-2003年間上市公司數據的研究都表明多元化與資本結構之間正相關；林孔團等[5]研究2001-2004年間深滬兩市上市企業的樣本數據發現我國大部分上市企業的資本結構與多元化經營之間存在顯著負相關關系；而且邵軍和邵兵[6]利用2001-2003年我國上市企業的數據還發現企業的多元化程度與資本結構之間呈現顯著的倒U型非線性關系。
整體而言，由于研究對象所屬的行業背景不同，收集的樣本數據所處的時間不同，以及采用的研究方法不同，導致現有的研究成果并不能一致地說明多元化經營與資本結構之間到底存在何種關系。對電力行業來說，有必要利用電力行業自身的數據來揭示電力行業多元化經營與資本結構之間的關系。因此本文將國電電力作為研究對象。通過對國電電力多元化戰略與資本結構的相關性分析，希望為同行業企業進行多元化發展提供科學依據和借鑒意義。
二、研究方法
1. 研究思路和數據來源
本文的研究思路如下，首先查閱研究多元化經營與資本結構關系的相關文獻，確定研究過程中的影響變量，并經過數據的收集和整理得到所有變量的原始分析數據。然后通過SPSS12.0統計分析軟件，采用的數據分析方法主要有偏相關分析多重線性回歸分析。
根據“新浪財經網”提供的國電電力2006-2010年披露的年度報告為基準，獲取研究所需的原始數據。并且參照我國證監會2001年頒布的《上市公司行業分類指引》，按四級碼對企業經營涉及的行業數進行劃分。通過EXCEL整理數據得出研究所須的原始數據。
2. 變量測量指標的選擇
為了探究企業多元化戰略對資本結構的影響，本文將企業的資本結構作為因變量，多元化程度作為自變量進行相關性研究。因變量資本結構選用資產負債率表示，自變量則采用Jacquemin和Berry (1979)提出的多元化熵指數測量企業總體的多元化程度。同時參考已有的研究成果，將影響企業資本結構的公司成長性（GR）、公司規模（SIZE）、盈利能力（ROA）、有形資產比率（TANG）和股權結構（CONT）作為控制變量，以真實地反映資本結構與多元化程度的關系。根據每個控制變量的性質和特點，本文將總資產增長率、總資產的自然對數、總資產收益率、固定資產凈值與總資產之比、以及企業前五大股東持股比例的赫芬達指數分別作為衡量企業成長性、公司規模、盈利能力、有形資產比率、和股權結構的指標。
三、實證分析
1. 多元化經營與資本結構的偏相關性分析
由于資本結構同時受到公司成長性、公司規模、盈利能力、有形資產比率和股權結構等其他因素的影響，為了分析多元化程度與資本結構的相關關系，需要采用偏相關分析，通過控制這些變量反映多元化程度對資本結構的凈影響。參考國電電力2006-2010年的年報，將原始數據錄入SPSS12.0統計軟件，對國電電力2006-2010年期間實施多元化戰略與資本結構的相關性進行分析。表1顯示了各變量間的相關關系。
表1 多元化經營與資本結構的偏相關分析結果(國電電力2006-2010)
控制變量 LEV DT GR SIZE ROA TANG CONT
-無-(a) LEV 1.000 .321 .560 .937(*) -.681 .710 .870
DT .321 1.000 .198 .315 .196 .787 .289
GR .560 .198 1.000 .802 .089 .682 .118
SIZE .937(*) .315 .802 1.000 -.427 .764 .688
ROA -.681 .196 .089 -.427 1.000 -.077 -.799
TANG .710 .787 .682 .764 -.077 1.000 .435
CONT .870 .289 .118 .688 -.799 .435 1.000
GR & SIZE & ROA & TANG & CONT LEV 1.000 .
DT . 1.000
a 單元格包含零階 (Pearson) 相關。* 在0.05水平（雙側）上顯著相關。
如表3-3所示，在不控制公司成長性、公司規模、盈利能力、有形資產比率和股權結構對資本結構的影響時，多元化程度與資本結構之間的相關系數是0.321，顯著性水平為0.598，呈一定的正相關關系，但相關性不強。控制這些變量之后，多元化程度與資本結構之間的不表現相關關系。然而我們可以看出，資產負債率與成長性(0.56)、有形資產(0.71)、及股權結構(0.87)成正相關關系，雖然不顯著，但相關系數較高，說明之間的相關性較強；資產負債率與公司規模的相關系數為0.937，顯著水平為0.019，資產負債率與公司規模說以成顯著正相關。與盈利能力成不顯著負相關。
2. 多元化經營與資本結構回歸分析
為了進一步研究多元化戰略對資本結構的影響，本文以的資產負債率為因變量，以多元化程度的熵指數、成長性、公司規模、凈資產收益率、有形資產比例、以及股權結構為自變量進行多重線性回歸分析。建立多元線性回歸模型，觀察回歸分結果中顯示的相關性是否與偏相關分析中得出的結論一致。本文建立的回歸模型如下：
LEV=β0+β1DT+β2GR+β3SIZE+β4ROA+β5TANG+β6CONT+μi
其中：βi為待估參數，μi為隨即誤差項。
本文采用逐步回歸分析方法后，分析結果顯示進入模型的變量僅有SIZE（公司規模），因此，修正后的回歸模型為：
LEV=β0+β1SIZE+μi.
表2 多元化與資本結構各指標回歸分析結果
模型 非標準化系數
B 標準誤 標準化系數
Beta t 顯著性
1 （常量） -1.547 .485 -3.190 .050
SIZE .090 .019 .937 4.647 .019
R2=0.878 AdiR2=0.837 F=21.592 P=0.019 Durbin-Watson=1.994
模型修正后，確定回歸系數。從表2可以看出，（下轉第50頁）（上接第48頁）R2是0.878，調整后的R2也達到了0.837，說明回歸的擬合度非常高，并且D-W值為1.994表示殘差之間不存在自相關。該回歸模型非常優良。又有F=21.592 > F0.05(1,3)=10.10，相應的顯著性概率P=0.19，小于顯著性水平0.05，表明回歸方程顯著。因此可以判斷公司規模對資本結構的解釋能力非常顯著。另外，從該表中還可以得到回歸模型中公司規模的系數為0.09，說明公司規模的大幅度增加才會導致企業資產負債率的增加，這說明并證實了企業在大規模擴大公司規模的時候需要大量的資金做后盾，必然會增加舉債，導致資產負債率上升。
四、結論
通過多元化經營與資本結構的偏相關分析可以看出，國電電力2006年-2010年間的多元化程度與資本結構之間成不顯著性正相關，并且相關系數較小，可以認為二者之間無影響。這與目前已有的研究結果不相符，一方面可能是中國上市公司市場的獨特性及國電電力2006-2010五年來自身的戰略策略所導致。另一方面，由于數據來源少，本文只考慮了國電電力2006-2010年五年的相關數據，樣本數量太少，導致模型的解釋能力不大。
通過多元化經營與資本結構的回歸分析發現國電電力2006年-2010年間的資本結構受公司規模的高度影響，由于企業大規模擴大公司規模需要大量的資金做后盾，必然會增加對外融資，導致資產負債率上升。此外資產負債率與公司規模有顯著性正相關，成長性、有形資產、及股權結構成不顯著正相關，與盈利能力成不顯著負相關。
由于所采用指標單一，以及樣本數量過少使得本文的研究結果還存在一些不足。在今后的研究中應加大指標數量，更加全面客觀的體現上市公司資本結構和多元化經營的狀況。最后，對市公司年報中分行業收入分類存在主觀性；公司本身披露的分行業收入數據不全或者沒有。今后，在嚴格規定分行業資料披露的基礎上，可以對該領域做出更加精確客觀的研究。
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[6]邵軍, 邵兵.多元化戰略對上市企業資本結構的影響一基于面板數據模型的實證分析[J].遼寧工學院學報, 2005, 7(5):14-18.
作者簡介：
【關鍵詞】電力集團企業 財務風險 集成管理
隨著金融全球一體化進程的加快和電力產品生命周期的不斷縮短,面對日益復雜的國內外經營環境,電力集團企業所面臨的風險呈現出高層化、擴散化、契約化和網絡化的特點,對風險管理提出了集成管理的新要求。國內外的風險管理實踐經驗表明,傳統的財務風險管理模式已不適應現代風險集成管理發展的要求,財務風險集成管理是發展的必然趨勢。
一、集成風險管理的含義
集成風險管理是從組織的角度對風險進行理解、管理和溝通的一個持續、主動和系統的過程。它體現了整體性、戰略性和經營性并重的新理念,是電力集團企業范圍的風險管理。集成風險管理的關鍵是建立動態環境條件下的協調和控制機制,通過最優化資源配置,整合電力集團企業的內部資源和外部資源,實現電力集團企業風險的系統自動調節和協調的互動式管理。
二、電力集團企業財務風險集成管理體系的構建
電力集團企業財務風險集成管理貫穿于電力集團企業經營管理的全過程,以母企業和各子企業預算財務會計報表、經營計劃等內部資料和電力集團企業外部環境資料為依據,對財務風險進行全方位、全過程的識別、衡量、預警、控制和反饋。該系統由5個子系統組成,如圖1。
1、組織系統
組織系統是電力集團企業財務風險集成管理系統的組織保障,通過設立電力集團企業首席風險管理總監和設立獨立的風險管理機構,從戰略的視角組織和協調電力集團公司各子企業及其業務部門的風險管理工作,從組織體系上保障財務風險集成管理目標的實現。它是由風險管理組織、風險考核激勵、風險管理監控和風險措施執行構成。
2、制度系統
制度系統是保障電力集團企業財務風險集成管理正常運行的制度基礎,由電力集團企業內部制度體系和外部制度體系構成。電力集團企業制度體系是風險集成管理的前提,財務風險集成管理的載體是適合風險集成管理要求的綜合管理控制系統。電力集團企業制度系統由內部綜合管理制度、風險管理制度、工作權限、工作流程、運行方式、業績評價和考核制度、風險考核激勵制度和人力資源管理制度等構成。外部制度系統為電力集團企業集成風險管理的實施提供良好的外生性環境,它由法律法規、監管機構和行業協會所構成的外部性制度體系,為電力集團企業風險集成管理提供外部風險監督機制,有助于推動電力集團企業風險集成管理的實施和風險管理水平的提升。
3、信息系統
信息系統是電力集團企業財務風險集成管理系統的核心,它為組織系統、制度系統和經營系統提供風險管理決策信息,為整個系統的實施提供信息技術支持。它由數據采集、風險管理系統、方法庫、數據庫和模型庫構成。數據采集系統實現信息系統所需基礎數據的采集工作,包括企業內部基礎數據和外部數據的收集。風險管理系統的功能是實現方法庫、數據庫和模型庫的集成功能,進行基礎數據進行加工處理,綜合識別、評估、決策和應對財務風險、方法庫、數據庫和模型庫為信息系統提供集成方法、數據管理和模型管理提供技術支持。
4、經營系統
經營系統是電力集團企業的生產經營運作系統,是財務風險集成控制監控和協調的對象。由于財務風險與經營風險關系密切,沒有經營風險就無所謂財務風險。經營系統為電力集團企業財務風險集成管理提供相關的經營管理信息,如成本信息、營銷信息和供應信息等,實現財務風險集成管理系統與經營系統的互相推動性的良性運行,有助于財務風險集成管理的實施效果和降低經營風險,實現電力集團企業總體戰略目標。
5、系統維護
系統維護的功能是對電力集團企業財務風險集成管理系統進行維護,以確保財務風險集成管理系統的正常運行。它由系統參數維護、安全管理、數據維護和圖表工具維護構成。
三、電力集團企業財務風險集成管理體系的配套措施
1、培養財務風險意識
面對目前復雜的金融環境,電力集團企業首先應該未雨綢繆,積極采取有力措施規避各項風險。一旦企業沒有抵抗住這場風暴,出現了財務危機,企業首先應該認真分析危機產生的原因,究竟是內部熵增還是引入正熵流的原因,然后針對原因找到預防措施,以防同樣的錯誤出現兩次,同時采取財務相機管理,調動出利益相關者參與財務風險管理的積極性,維護好利益相關者的既得利益。同時企業管理者在經營過程中應注意培養風險防范意識,并將這種意識和理念滲透到企業生產經營管理的整個過程中,只有這樣,企業的財務預警工作才會受到足夠的重視,才能保證整個財務預警工作的順利進行。
2、加強企業財務監督
為了建立完善的財務監督機制,企業必須重視利益相關者的作用,發揮出出資者監督、管理層監督、上級監管部門監督、市場監督的綜合效用,將各種監督有效統一地加以運用。有效的財務風險管理監督機制不應僅僅是某一方面約束力量的獨大,不應僅僅關注內部監督的管理效用,而應是四種監督模式的交叉運用,共同完善,只有內、外部財務監督機制共同作用時,監督機制才能最大限度的發揮功效,因此,企業應該重視外部監督的作用,加強上級監管部門監督和市場監督的約束力度。
3、加強融資和投資風險管理
科學地預測融資和投資風險,合理地規避融資和投資風險,可以最大限度地為企業謀取經濟利益。但只有確定最優的資金結構,才能有效地降低融資和投資風險。首先,選擇最有利的融資方式。從現存的融資風險看,企業融資結構失調是加劇各方面風險的根源。企業融資方式包括內部融資方式和外部融資方式,其資金成本往往不同。在選擇融資方式時,首先應考慮內部積累,其次再考慮外部融資,通過各種數量分析方法,以資金成本為基礎,建立起接近最優資金結構的良好結構,要根據債務資本的流動性、經濟性、安全性,評估各種融資方式所帶來的風險,多渠道、多方式籌集資金,以分散原則控制融資風險。在融資渠道上,企業不僅需要關注國內資本市場,而且要積極穩妥地進入國外資本市場。在籌資方式上,抓住市場良機,繼續利用融資成本較低的賣方出口信貸以及減稅租賃,同時,除了從銀行適度借款外,可利用ABS融資,即資產證券化融資,或通過債轉股來融資。其次,改善經營機制,努力實現借入資金變為自有資金的置換。企業要適應市場經濟變化,改善自身經營機制,變獨資經營為股份制經營或集團經營。通過改制變借入資金為自有資金,既可以擴大企業規模,又可以減少融資風險。企業重組并購面臨的資金流量和財務壓力是相當大的,其面臨的流動性風險是一種資產負債結構性的風險,因此必須通過調整資產負債比率,加強營運資金的管理來降低風險。在實施重組活動前,企業首先應嚴格制定并購資金需要量及支出預算,并將未來的現金流入與流出按期限進行分裝組合,尋找出真正現金流和資金盈缺的時點,不斷調整自身的資產負債結構來防范流動性風險。
4、加強對日常現金流量的預測
在金融危機下,控制日常資金運營風險,編制現金流量預算非常重要。由于企業理財的對象是現金及其流動,就短期而言,企業能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于有沒有足夠的現金用于各種支付。因此,編制現金流量預算應立足于對現金流量的控制和監測。現金流量預算就是通過對現金持有量的安排,使企業保持較高的盈利水平,同時保持一定的流動性,并根據企業資產的運用水平決定負債的種類結構和期限結構。如通過現金流量分析,企業的經營者就能看出企業內部現金流量產生能力有多強,營業現金流量是正值還是負值、原因何在及企業是否有能力通過營業現金流量來履行其短期償債能力,扣除現金投資后企業的現金流量是否有盈余等。因此,準確的現金流量預算,可以為企業提供風險預警信號,使經營者能夠及早地采取行動,防范風險。
5、實施人性化與信息化控制
企業在財務風險管理時要以人為本,謹慎操作:盡力捕捉核心信息,規劃整個財務活動。比如對財務風險的調查,有助于改善企業財務風險信息不對稱狀況、準確預測影響企業財務風險的機會與障礙所在。同時財務風險體系的建立和運行需要大量的數據和信息,有時還需要運用復雜的數學處理方法,為及時準確地得到風險分析結果,有時靠人工簡單的計算是不行的。電力企業作為我國企業中的先進代表,應充分發揮現代化監管手段,加快電子計算機的普及和應用步伐,盡量開發和應用財務風險防范管理系統軟件,使其具有審核、匯總、預警分析和提供預控對策的功能。
總之,電力集團企業具有管理協同性、統一規范性、利益互動依存性和母企業主導性的特點,管理內在要求電力集團財務風險管理集成化。我們就風險理念、財務風險管理目標、財務風險管理過程和風險管理組織集成,構建電力集團企業財務風險集成管理框架體系結構,并在此基礎上設計了集成財務風險管理信息系統。運行結果表明其實踐應用良好。
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