時間：2023-06-02 09:59:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝加工合同，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
定作方(乙方)：_____________________
承攬方(甲方)：_____________________
一、委托加工項目
1.委托加工產(chǎn)品：_____________________
2.數(shù)量：以乙方下單為準._________款號,______件,單價 ________
_________款號,______件,單價：_______________
3.交貨期限：按甲方接單日起_____天內交貨。具體時間以訂單為準。
二、委托加工方式
1.乙方提供面料，輔料，樣衣,圖紙,外包裝、商標、吊牌、防偽標識。
三、質量要求及技術標準
甲方嚴格按照乙方提出的質量要求進行加工，于_________年______月_____日制作出樣品，經(jīng)乙方確認后封樣，該樣品由______保存。
四、甲方對質量負責的范圍及期限
1.面料、輔料質量的確認;
2.顏色、尺碼規(guī)格的確認;
3.乙方允許甲方制作誤差率為_____ %
五、技術資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求
1.乙方提供服裝款式、標志圖案等圖樣的技術資料;
2.甲方必須對乙方提供的服裝款式、圖紙等技術資料進行保密，不得向任何人泄漏任何相關資料，也不得在乙方訂單之外利用乙方提供的資料自行加工、銷售;
3.未經(jīng)乙方許可，甲方不得留存服裝樣品及相關的技術資料。
六、驗收標準、方法和期限
乙方以合同約定的交貨日期(按合同約定之質量標準)，并派技術員跟單(檢查質量),其食宿由甲方負責。
七、包裝要求及交貨地點、運輸方式
1.甲方嚴格按照乙方的要求進行內、外包裝及發(fā)運包裝;
2.于乙方指定的地點_________交貨。
3.運輸方式為_________;運費由_________負擔。
八、交付金額及銷售期限
1.經(jīng)跟單員驗收確認后，當天交付貨款
九、結算方式 :
1.在甲方交貨后，由甲方開具增值稅專用發(fā)票交給乙方。
2.乙方以銀行劃轉方式與甲方結算。甲方銀行帳戶為：
十、合同條款的變更 本合同如有未盡事宜，或遇特殊情況需要補充、變更內容，須經(jīng)雙方協(xié)商一致。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________
授權代表(簽字)：______授權代表(簽字)：________
今年三月，某服裝公司與某服裝加工廠協(xié)商訂立一份加工承攬合同，由服裝加工廠為服裝公司加工制作一批服裝。在商談過程中，服裝公司發(fā)現(xiàn)對方是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝加工廠，技術力量不足，因此對承接這筆加工業(yè)務心里沒底。于是，服裝公司便提出將本公司年輕的技術人員賀某暫時借給服裝加工廠使用，增強服裝加工廠的技術力量。雙方在簽訂加工承攬合同的同時，也簽署了關于賀某的借用協(xié)議，協(xié)議中約定：借用時間為半年，借用期間，賀某的工資由服裝加工廠負責支付。
賀某借到服裝加工廠工作后，為服裝加工廠解決了一系列技術問題，服裝加工廠也按月向他支付了工資。半年后，借用協(xié)議期滿，賀某回到了服裝公司。
一天，賀某突然發(fā)現(xiàn)，這半年來，公司未給自己繳納養(yǎng)老保險，于是便找到了公司人事部，要求公司為他補繳養(yǎng)老保險。當時，人事部張經(jīng)理這樣解釋到：“你被借出后，咱們公司就沒有你的工資了。這半年，你一直為服裝加工廠干活兒，他們既然向你支付了工資，就應該也為你繳納保險。”
聽完張經(jīng)理這番話，賀某又找到了服裝加工廠，服裝加工廠給他的答復是：“在與你們公司訂立的借用協(xié)議中，只規(guī)定我們在借用期負責支付你的工資，并沒有說還要負擔你的養(yǎng)老保險，所以，我們根本沒有為你繳納保險的義務。”
賀某一看服裝加工廠也不管自己的保險問題，沒辦法只好又返回公司，繼續(xù)找人事部交涉此事。“不是跟你說過了嘛，你的工資由誰發(fā)，保險就該由誰繳納，因為保險的繳費標準是以工資為基數(shù)來計算的。你在服裝加工廠工作期間，咱們公司沒向你發(fā)過工資，也不知道你在那兒掙了多少工資，因此，公司無法為你繳納養(yǎng)老保險。”說到這兒，張經(jīng)理用不耐煩的眼光看著賀某，繼續(xù)說到：“所以說，你的保險問題完全應該由服裝加工廠負責解決，咱們公司是不會給你解決的，以后，你就別再來找我了！”
賀某走出人事部后，心中暗想：我現(xiàn)在簡直就像是一只皮球，被兩個企業(yè)踢來踢去。我算看透了，要想真正解決這個保險問題，只能去仲裁了。
想到這兒，他轉身直奔勞動爭議仲裁委員會。
那么，賀某的保險究竟應由哪個企業(yè)來繳納呢？
當本單位的職工被外單位借用時，兩個單位之間一般簽有借用協(xié)議（合同），其中對于職工在借用期間的工資、社會保險及其他福利待遇等應進行明確約定。在履行借用協(xié)議（合同）時，雙方應嚴格按協(xié)議（合同）辦事，這樣才能使職工的合法利益得到保證。本案中，服裝公司在借出賀某時，只與服裝加工廠約定，工資由服裝加工廠負責支付，而沒有約定由誰來承擔賀某的社會保險和其他福利待遇。當賀某提出補繳養(yǎng)老保險問題時，服裝公司想當然地認為應由服裝加工廠來承擔，實際上，這種說法沒有任何法律依據(jù)。相反，賀某在借出期間，和原單位（即服裝公司）仍然保持著勞動關系，所以該公司應負有為職工賀某繳納社會保險的義務。
勞動部《關于貫徹執(zhí)行〈中華人民共和國勞動法〉若干問題的意見》中明確規(guī)定：企業(yè)富余職工、請長假人員、請長病假人員、外借人員和帶薪上學人員，其社會保險仍按規(guī)定由原單位和個人繼續(xù)繳納。因此，服裝公司在賀某借出后，停止為其繳納養(yǎng)老保險的做法是錯誤的，仲裁委員會應裁決由服裝公司為賀某補繳養(yǎng)老保險。
（一）長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)出口規(guī)模
2005年紡織服裝出口總額突破1100億美元。浙、粵、江、滬四省市出口創(chuàng)匯分別為252.29億美元、221.56 億美元、193.08億美元、133.96億美元，占出口總額的70%左右；同比增長分別為24%、23%、26%、11%。
2006年， 江、浙、滬的服裝及衣著附件的出口額分別占全國的16.7%，13.4%，10.7%，合計占全國的40.8%,同比增長分別為19.5%，16.5%，10.9%，出口額分別為：127.7億美元,159.2億美元,101.8億美元。
2007年1-6月，我國紡織品服裝出口五省一市（江、浙、滬、魯、粵）共計611.30億美元，占出口總金額的84.46%。浙江和江蘇出口金額148.32億美元和109.57億美元。浙江增速16.09%、江蘇省增速10.52%。
（二）長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)利用外資規(guī)模
外商投資在長三角地區(qū)特別是在江蘇對外貿(mào)易發(fā)展中占有重要地位。長三角地區(qū)紡織品服裝企業(yè)利用外資促進了出口創(chuàng)匯和擴大了就業(yè)。
根據(jù)國務院第一次全國經(jīng)濟普查領導小組辦公室2004年對中國經(jīng)濟普查資料顯示：2004年，江蘇、浙江和上海滬紡織工業(yè)的港澳臺資本為175.24億元占全國港澳臺資本的35.26%；江蘇、浙江和上海紡織工業(yè)的外商資本為178.62億元占全國外商資本的53.27%。江、浙、滬的紡織服裝鞋帽制造業(yè)的港澳臺資本為56.25億元，占全國港澳臺資本的26.23%；江、浙、滬的紡織服裝鞋帽制造業(yè)的外商資本為75.25億元，占全國外商資本的49.78%。
根據(jù)《江蘇省統(tǒng)計年鑒2007》資料顯示，2006年江蘇紡織業(yè)外商直接投資項目333個合同利用外資15.4092億美元，實際利用外資8.0839億美元；紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)外商直接投資項目649個，合同利用外資21.9745億美元，實際利用外資5.7809億美元。2006年江蘇“三資”企業(yè)中紡織業(yè)和紡織服裝鞋帽制造業(yè)單位數(shù)合計1889家，完成增加值364.89億元，利潤總額合計52.11億元，利稅總額82.75億元。
2006年，杭州市、寧波市 、嘉興市、湖州市、紹興市、舟山市和臺州市外商投資實際到位資金81億美元。2007年1-5月，浙江外商直接投資企業(yè)1163個同比減少了8.9%，利用外資新簽協(xié)議金額59.857億美元，同比增長8.2%，實際利用外商投資35.3607億美元，同比增長23.7%。
（三）長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)就業(yè)規(guī)模
根據(jù)《上海市統(tǒng)計年鑒2007》顯示，2006年上海市紡織業(yè)、紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)合計1966家，從業(yè)人員37.85萬人，相對于2004年49.58萬人（占5.4%），就業(yè)人數(shù)減少了11.73萬人，下降幅度較大；國有工業(yè)企業(yè)中從業(yè)人員1.06萬人；國有大中型工業(yè)企業(yè)中從業(yè)人員0.76萬人；大中型工業(yè)企業(yè)中從業(yè)人員11.45萬人。
根據(jù)《江蘇省統(tǒng)計年鑒2007》顯示，2006年，江蘇省紡織業(yè)和、織服裝、鞋、帽制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)合計7803家，從業(yè)人員179.12萬人，比2004年180.28萬人（占全國19.60%）減少了1.16萬人。國有控股工業(yè)企業(yè)中紡織業(yè)、紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)從業(yè)人員7.1萬人；私營工業(yè)企業(yè)中紡織業(yè)、紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)從業(yè)人員83.02萬人；“三資”工業(yè)企業(yè)中紡織業(yè)、紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)從業(yè)人員53.04萬人。
長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)提供了大量的就業(yè)崗位，為長三角地區(qū)就業(yè)作出了重要貢獻。
（四）長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)主要經(jīng)濟指標
東部沿海的浙江、江蘇、山東、廣東、福建、上海五省一市聚集了全國3/4的紡織企業(yè)、近80%的銷售產(chǎn)值，成為全國紡織工業(yè)發(fā)展的主體。
在長三角地區(qū)注冊登記的16萬家紡織企業(yè)，占有全國紡織服裝業(yè)三分之一的生產(chǎn)能力和四分之一的服裝品牌。長三角地區(qū)的紡織服裝業(yè)在出口規(guī)模、就業(yè)人數(shù)、利用外資和創(chuàng)造的利潤方面均超過全國平均水平，為長三角地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和就業(yè)做出了重要貢獻。
以服裝行業(yè)運營狀況為例，2006年全國服裝業(yè)出貨值增速17.45%,利潤額259.3047億元,利潤率4.47%。江蘇服裝業(yè)出貨值增速25.16%，高于全國平均水平7.71個百分點, 利潤額68.2713億元, 利潤率4.9%，高于全國水平0.43個百分點; 浙江服裝業(yè)出貨值增速16.08%，低于全國平均水平1.37個百分點, 利潤額58.9654億元, 利潤率5.47%，高于全國水平1個百分點; 上海服裝業(yè)出貨值增速3.14%，遠遠低于全國平均水平14.11個百分點, 利潤額20.1442億元, 利潤率5.18%，高于全國水平0.71個百分點,出貨值雖然降低,但是利潤增長率卻高于全國水平。從服裝產(chǎn)量上看，2006年江蘇服裝產(chǎn)量301171萬件，同比增速16.80%,占全國的17.71%,浙江服裝產(chǎn)量320019萬件,同比增長6.3%,占全國的18.82%,上海服裝產(chǎn)量67336萬件,同比增長0.62%,占全國的3.96%。
二、加工貿(mào)易政策調整對長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)的影響
調整的1853個稅號的限制類目錄，涉及到的紡織品服裝主要集中在紗線、織物和紡織制品上。涉及出口額大約在100億美元左右，對出口量大的企業(yè)，可能影響很大。紡織服裝加工貿(mào)易行業(yè)的上下游企業(yè)，甚至服裝加工業(yè)上游的棉紡業(yè)會受到影響。
（一）對從事服裝加工貿(mào)易的出口企業(yè)影響較小
長三角目前的服裝行業(yè)不少已經(jīng)做出了品牌和規(guī)模。“商務部重點扶持的55個紡織服裝類品牌，有35個來自長三角地區(qū)，像杉杉、雅戈爾、羅蒙、邦威、森馬、紅豆、虎豹、雅鹿、海爾曼斯等，這些服裝企業(yè)都在設計和品牌上做文章，產(chǎn)品附加值高，企業(yè)抗風險能力強。上海利泰進出口公司、江蘇舜天集團出口影響較小，這類企業(yè)大企業(yè)受到影響少，但是也要不斷的拓展培育自有品牌才有出路。不上規(guī)模的小的服裝加工貿(mào)易企業(yè)影響較大。
比如，南京紡織品進出口公司公司主要品牌有朗詩（LANDSEA）、蘭尚（MODE BLEU）。紡織品（紡織原料、化纖紗線、晴綸紗線、棉紗、色布、坯布、漂布、花布、色織布、棉布、麻布、亞麻棉布、家紡制品）占進出口額的30%；服裝包括各種梭織及針織的純棉、化織、尼龍、混紡服裝、男、女童裝、西服套裝、大衣、風雨衣、工作服、裙衫、休閑服占進出口的46.9%。比較而言30%的紡織品、面料、家紡制品受到保證金臺賬的影響較大，而46.9%的服裝進出口影響相對較小。
（二）對從事紗線、織物面料和紡織制品類加工貿(mào)易企業(yè)出口影響較大
從公布限制類目錄來看，從事《進出口稅則》50~55章、56章、59章（部分）和63章中紗線、織物和紡織制品加工貿(mào)易出口企業(yè)影響較大。國家要限制這些相對技術含量比較低的，消耗能源、資源過大、出口增長過快的商品。短期來看，這些企業(yè)肯定增加了它的經(jīng)營成本。原來全部是保稅的，出口核銷，現(xiàn)在按照應繳稅款的50%繳納保證金，保證金出口時雖然是退還的，但是要占壓一部分資金，真正實際增加的成本就是這些資本的利息，增加了它的成本。
比如，出口牛仔布，雖然此次目錄未作限制，但要看他進口的面料里有沒有受限制的。這類面料屬于勞動密集型的，加工的技術含量不高，出口量很大。從長遠看，東部地區(qū)向長三角地區(qū)再發(fā)展這種加工貿(mào)易沒有成本優(yōu)勢的，以后目錄增量部分肯定對其要限制的。又如，張家港揚子紡紗有限公司主要從事羊毛紗線出口，每年的出口額在1億美元左右。根據(jù)測算，半年之內需要準備3000萬元人民幣作為保證金放在銀行。意味著公司的資金周轉將十分困難。
隨著國際知名品牌在華采購面料的增加，我國加工貿(mào)易出口面料比重會逐漸減少。但是，面料進口卻以加工貿(mào)易為主，占到96.13%，反映我國面料進口以服裝加工貿(mào)易為主，中高檔服裝面料比重較大。當進口料件為限制進口類商品，且加工制成品為限制出口類商品時，只按照限制進口類商品計征臺賬保證金。相對而言，如果服裝加工貿(mào)易類企業(yè)進口加工貿(mào)易進口限制類商品目錄中的聚酯切片、滌綸長絲、化學纖維短纖維、棉花、棉紗和棉坯布來生產(chǎn)服裝時，受到影響要大。
（三）對向中西部轉移的長三角地區(qū)紡織服裝企業(yè)帶來利好
這次對限制類目錄，對東部地區(qū)的A、B類企業(yè)是按照應繳進口料件稅款的50%繳納保證金。C類企業(yè)是100%繳納保證金。中西部地區(qū)A、B類企業(yè)免交保證金，C類企業(yè)100%繳納保證金。 區(qū)外的、東部的、限制類的A、B類企業(yè)，在區(qū)外都需要征收50%的臺賬保證金，但是進區(qū)就不需要，區(qū)內和區(qū)外的差別越來越明顯，會導致區(qū)外企業(yè)向區(qū)內轉移，紡織服裝行業(yè)向西部轉移。
比如，上海三毛轉移到重慶和雅戈爾集團進入新疆和重慶。上海“三毛”是國內紡織服裝行業(yè)知名品牌，其品牌無形資產(chǎn)高達5.9億元，擁有22家控股子公司和2家分公司。上海三毛的國有資產(chǎn)轉移到重慶，采取零劃撥的模式，由重慶市輕紡控股集團出手接管。上海三毛集團轉移到重慶以后可以享受加工貿(mào)易方面的優(yōu)惠待遇，可以有效地降低企業(yè)成本，提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。雅戈爾新疆和重慶生產(chǎn)、銷售基地的建成運行，將大大降低運營成本，縮短周轉時間。雅戈爾重慶生產(chǎn)基地建有服裝分廠和倉儲配送中心，生產(chǎn)基地設計擁有年產(chǎn)襯衫100萬件、西服上裝15萬套的生產(chǎn)能力。
（四）對東部新設立的從事紡織品、服裝加工貿(mào)易的民營企業(yè)影響較大
自2001年我國加入WTO后，新成立的民營紡織企業(yè)過多，爭先出口，惡性競爭，擾亂了市場秩序。限制民營企業(yè)生產(chǎn)相對技術含量比較低的，消耗能源、資源過大、出口增長過快的紡織服裝商品，有利于減少貿(mào)易摩擦，緩解貿(mào)易不平衡。自2007年7月23日后，長三角地區(qū)不再新批準從事限制類商品加工的新企業(yè)。在此之前已經(jīng)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權沒有從事過加工貿(mào)易，是老企業(yè)，還可以從事加工貿(mào)易。
比如說，在上海2007年7月23日后設立的民營企業(yè)只要在公告之日前未獲得外貿(mào)權的企業(yè)，無論是內資企業(yè)還是外資企業(yè)，是不允許從事限制類紡織紗線、布匹的加工貿(mào)易，如果要做出口的話，可以從事一般貿(mào)易出口，開展非限制類商品的加工貿(mào)易業(yè)務，企業(yè)經(jīng)營范圍減少。其次，技術水平要求提高，產(chǎn)業(yè)升級轉移壓力增大。民營企業(yè)在比較短的時間內，要把自己的產(chǎn)品附加值提高上去，或者自己擁有自主品牌的產(chǎn)品，獲取更高的利潤，難度可想而知，東部地區(qū)新設立的民營企業(yè)感受到了技改和創(chuàng)建自有品牌的壓力。再者，只要是屬于東部地區(qū)的民營企業(yè)，又是經(jīng)營這次目錄里面的限制類商品，即便是AA類，不論是聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是非聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一律都要繳納50%臺賬保證金實轉，企業(yè)經(jīng)營的成本增加，可以看出國家對東部加工貿(mào)易政策偏緊。
三、長三角地區(qū)紡織品服裝業(yè)應采取的相應對策
（一）技術創(chuàng)新，實現(xiàn)加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構升級
紡織服裝業(yè)從原來在產(chǎn)業(yè)鏈比較低端向更高技術含量的產(chǎn)品發(fā)展，提高關鍵零部件的加工制造能力，從比較低的技術含量向比較高的技術含量方向發(fā)展。長三角地區(qū)印染行業(yè)要以出口服裝面料需求為目標，采用新型的印染后整理技術，積極推廣納米、遠紅外、數(shù)碼印花等技術，提高印染后整理織物產(chǎn)品的檔次，積極開發(fā)使用新型染化料和助劑，研究歐美發(fā)達國家的綠色環(huán)保和生態(tài)技術標準，強化綠色產(chǎn)品的開發(fā)，來積極應對REACH和國際貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)。
陽光集團的“ GEZELIA ”（佳思麗）女裝引進日本杰出的高級女裝生產(chǎn)工藝技術，采用法國版型，日本派駐了 8 名管理及技術專家對該女裝制作進行直接管理，面料全部采用“陽光”功能型高檔時尚面料，年產(chǎn)量達 50 萬套，產(chǎn)品全部出口日本，在日本享有崇高的聲譽。
（二）加快紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中西部轉移和“走出去”步伐
隨著沿海地區(qū)土地、勞動力、原材料等成本的上升及國際貿(mào)易摩擦的加劇，長三角地區(qū)紡織企業(yè)向成本更低的中西部轉移明顯增強。長三角地區(qū)紡織企業(yè)可以積極嘗試“走出去”，開拓國內、海外“兩個市場、兩種資源”。面對充滿變數(shù)的國際貿(mào)易摩擦，許多紡織企業(yè)通過海外設廠繞過貿(mào)易壁壘，“走出去”，緩解貿(mào)易糾紛、改變增長方式，分散經(jīng)營風險。通過建立營銷網(wǎng)絡，逐漸形成自己的國際銷售體系；創(chuàng)建境外技術研發(fā)和設計中心，利用當?shù)厝瞬牛O計適應國際市場需求的產(chǎn)品。
華源集團是國內最大紡織服裝出口集團之一，有近5萬人從事紡織品生產(chǎn)。華源紡織將工廠開到墨西哥，把產(chǎn)品銷到北美自由貿(mào)易區(qū)。美國、加拿大兩國政府向華源提供棉花補貼和產(chǎn)業(yè)保護獎勵。華源在墨西哥工廠的勞動力成本雖然要高于中國內地，但是收支相抵后，每噸棉紗出口利潤要遠高于從國內出口。
（三）培育自主品牌實現(xiàn)加工貿(mào)易升級優(yōu)化
精美設計、技術含量、馳名名牌和文化價值在當今國際服裝市場的競爭中越來越占據(jù)主導地位。《紡織工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要》要求長三角地區(qū)紡織服裝業(yè)要加大、加快服裝自主品牌建設，吸納國際化設計人才，提高產(chǎn)品設計能力，力爭到2010年形成若干具有國際影響力的自主知名品牌。
長三角地區(qū)服裝加工企業(yè)要從“OEM 模式”變?yōu)樵O計展示中心、服裝信息中心、流行時尚中心，或者采取“OEM+品牌方式”（OBM自主品牌），形成以上海的都市型時裝為中心，浙江服裝業(yè)和江蘇紡織業(yè)（毛紡、絲綢等面料服裝加工）為兩翼的服裝產(chǎn)業(yè)群鏈。
上海絲綢集團是我國最大的紡織服裝出口企業(yè)，每年出口額達6億美元，擁有研發(fā)、生產(chǎn)、技術、測試的全套流程。LILI品牌是上海絲綢集團股份有限公司使用的品牌，已經(jīng)在58個國家注冊。LILY品牌自2002年成立品牌發(fā)展公司以來，借鑒國際著名品牌公司的做法，建立融面料設計、服裝設計、打樣、制版、測試、生產(chǎn)、物流銷售為一體的外貿(mào)供應鏈。LILY品牌多次被評為中國馳名品牌。2004、2005年LILY品牌進入法國等歐盟和中東市場。培育品牌與加工貼牌僅1.8%的利潤相比，上海絲綢集團獲得豐厚利潤。LILY品牌真正做到了由貼牌生產(chǎn)到擁有自主品牌的鳳凰涅磐。
國際上許多名牌設計公司Liz Claiborne，Tommy Hilfiger、Polo、Gap等衣飾的品牌商，也是靠掌控產(chǎn)品的服裝的流行趨勢與獨特的商品設計能力，掌握高價位服裝市場，將低附加值生產(chǎn)部分轉移到海外的低工資國家或者地區(qū)生產(chǎn)，從而獲取最大的附加值。
（四）由加工制造轉向產(chǎn)品設計、研發(fā)，品牌創(chuàng)新和營銷渠道拓展
隨著國際知名品牌在日本韓國以及中國的大城市，搶灘登陸。海外品牌涌入，全球化競爭激烈。長三角地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)應從以生產(chǎn)為主導向以消費者為主導轉化。消費者的個性化消費明顯，更多的是購買時尚和文化。
培育國際化品牌，品牌定位、設計與營銷等方面的策劃與創(chuàng)意相當重要；其次，利用信息渠道及時跟蹤國際信息與流行趨勢，將高科技手段運用到服裝的設計、生產(chǎn)與營銷，縮短產(chǎn)品進入市場的時間；再者將IT系統(tǒng)運用到生產(chǎn)與營銷的管理，減少庫存，保持銷售最大化。
總之，全心全意的策劃、準確的品牌定位、時尚的設計、敏銳的快速反應系統(tǒng)、暢通的物流和營銷系統(tǒng)再加上高質量的生產(chǎn)，成為構筑國際化品牌的重要因素。
參考文獻：
1、鄔關榮：《 加工貿(mào)易轉型升級研究――以服裝業(yè)為例》，經(jīng)濟科學出版社 2007年版
2、郭燕：《后配額時代的中國紡織服裝業(yè)》 中國紡織出版社 2007年1月第一版
3、商務部網(wǎng)站《加工貿(mào)易限制類商品目錄》 2007.07.234、何力、王琴華就加工貿(mào)易限制類商品目錄調整答記者問 海關總署網(wǎng)站2007.8.9
承攬方：____________
簽訂地點：
簽訂時間： 年 月 日
一、品名或項目、規(guī)格型號、數(shù)量、單價、金額、交貨期限
定作物品 價款或酬金 交貨數(shù)量及交貨期限
規(guī)格型號計量單位數(shù) 量
名或項目 單價總金額合計
二、定作方帶料
·服裝加工合同 ·鋼筋加工合同 ·加工貿(mào)易合同 ·進料加工合同
材料名稱規(guī)格型號計量單位數(shù) 量質 量提供日期消耗定額單 價總金額
三、質量要求、技術標準
四、承攬方對質量負責的條件及期限
五、技術資料、圖紙?zhí)峁┺k法及保密要求
六、驗收標準、方法和期限
七、包裝要求及費用負擔
八、交（提）貨方式及地點
九、交付定金預付款數(shù)額及時間
十、結算方式及期限
十一、違約責任
十二、如需提供擔保，另立合同擔保書，作為本合同附件
十三、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，由當事人雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，可向人民法院起訴
十四、雙方協(xié)商的其它條款
定作方 承攬方
單位名稱（章） 單位名稱（章）
單位地址： 單位地址：
法定代表人： 法定代表人：
趙宏
有列名要歸列名，沒有列名歸用途，沒有用途歸成分，沒有成分歸類別。不同成分比多少，相同成分要從后；絲、毛、棉、麻、長、短滌，人造纖維從后級。
注一：“長、短滌”代表化學長、短纖維；
注二：簡易商品歸類方法口訣必須按序適用。
1 黃牛皮制公文包 黑色，配有密碼鎖
2 水牛皮制公文包 黑色，配有密碼鎖
3 羊皮制公文包 黑色，配有密碼鎖
4 鱷魚皮制公文包 棕黃色，配有密碼鎖
5 照相機套 羊皮制、黑色
6 照相機套 牛皮制、黑色
7 照相機套 人造革、黑色
8 照相機包 羊皮制、黑色
9 照相機包 牛皮制、黑色
10 照相機包 人造革、黑色
1 [正確答案]4202.1190
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.2100
[答案分析]該貨品為天然牛皮制公文包。根據(jù)品目42.02所示條文及海關總署關稅征管司編寫的《進出口稅則商品及品目注釋》（以下簡稱《稅則》）中對于42章的總注釋和品目42.02的注釋，該貨品應歸入稅號4202.1190。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇，而貨品是否配有密碼鎖不影響對貨品稅號的選擇。
2 [正確答案]4202.1190
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.2100
[答案分析]與前題類似，該貨品同為天然皮革制公文包。該貨品應歸人稅號4202.1190。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇，而貨品是否配有密碼鎖不影響對貨品稅號的選擇。
3 [正確答案]4202.1190
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.2100
[答案分析]該貨品應歸入稅號4202.1190。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇，而貨品是否配有密碼鎖不影響對貨品稅號的選擇。
4 [正確答案]4202.1190
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.2100
[答案分析]該貨品應歸人稅號4202.1190。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇，而貨品是否配有密碼鎖不影響對貨品稅號的選擇。
5 [正確答案]4202.9100
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.1190
[答案分析]該貨品為天然皮革制照相機套。根據(jù)品目42.02所示條文及《稅則》中對于42章的總注釋和品目42.02的注釋，該貨品應歸入稅號4202.9100。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇。
6 [正確答案]4202.9100
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.1190
[答案分析]該貨品應歸入稅號4202.9100。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇。
7 [正確答案]4202.9900
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]42029200
[答案分析]該貨品為人造革制照相機套。根據(jù)品目42.02所示條文及《稅則》中對于42章的總注釋和品目42.02的注釋，該貨品應歸入稅號4202.9900。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇。
8 [正確答案]4202.1190
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.2100
[答案分析]該貨品為類似書包的天然皮革制照相機包。根據(jù)品目42.02所示條文及《稅則》中對于42章的總注釋和品目42.02的注釋，該貨品應歸入稅號4202.1190。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇。
9 [正確答案]4202.1190
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.2100
[答案分析]根據(jù)品目42.02所示條文及《稅則》中對于42章的總注釋和品目42.02的注釋，該貨品應歸入稅號4202，1190。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇。
10 [正確答案]4202.1990
[簡易歸類適用]歸類別
[易錯答案]4202.1190
[答案分析]該貨品為類似書包的人造革制照相機包。根據(jù)品目42.02所示條文及《稅則》中對于42章的總注釋和品目42.02的注釋，該貨品應歸人稅號4202.1990。該貨品的成分及貨品類別影響對貨品稅號的選擇。
報關員考試模擬習題（十）
報關單填制
1、進口口岸
北京泰達成進出口貿(mào)易公司，從美國海運進口設備一批。由天津新港海關（關區(qū)代碼0202）轉關至北京海關朝陽口岸辦事處（關區(qū)代碼0118）辦理報關手續(xù)。該船入境后曾停靠上海港一次。該轉關運輸貨物的進口報關單上的“進口口岸”應填報為________。
A、上海海關（2200） B、新港海關（0202）
C、北京海關朝陽口岸辦事處（0118）
D、天津海關（0200）
2、出口口岸
北京平谷服裝加工貿(mào)易企業(yè)，在北京海關朝陽辦事處（關區(qū)代碼0118）申報海運轉關出口日本服裝一批，由天津新港（關區(qū)代碼0202）裝船出境。該轉關運輸出口貨物的報關單上的“出口口岸”應填報為________。
A、平谷海關（0110） B、新港海關（0202）
C、北京海關朝陽辦事處（0118）
D、天津海關（0200）
3、備案號
北京東光服裝加工貿(mào)易有限公司，于2012年2月1日，向北京海關朝陽辦事處申報，進口78種列名客供輔料一批，價值3000美元，用于為日本廠商來料加工護士服。該護士服加工貿(mào)易合同的《加工貿(mào)易手冊》編號為：B01170305211。其進口報關單上的“備案號”應填報為_________。
A、B01170305211 B、免填
4、進口日期
北京AAC（美國）低壓電器有限公司，于2012年2月9日向新港海關申報，海運進口設備一批。載運該批貨物的船舶于2012年2月5日向新港海關申報進境。但是。該企業(yè)于2月8日才得知該船已入境。其進口貨物報關單上的“進口日期”應填報為________。
A、12.02.05 B、2012.02.05
5、出口日期
北京四環(huán)服裝加工貿(mào)易有限公司，于2012年3月31日向北京海關朝陽辦事處，申報轉關出口日本服裝一批。載運該批貨物的船舶于2012年4月4日辦結出境手續(xù)，并于當日離開天津新港。其轉關運輸出口貨物的報關單上的“出口日期”應填報為________。
A、2012.04.04 B、免填
6、申報日期
北京奧姆斯特服裝加工貿(mào)易有限公司，于2012年2月27日，通過電子申報方式，向北京海關朝陽辦事處，申報海運轉關進口客供輔料一批。價值3000美元。北京海美審單處于2012年2月28日接受其電子申報。其轉關運輸進口貨物報關單上的“申報日期”應填報為________。
A、免填 B、2012.02.28
7、經(jīng)營單位（進出口）
北京中美合資電子有限公司（經(jīng)營單位編碼1108339456），委托北京機械進出口公司（經(jīng)營單位編碼1101910090），代為進口投資設備一批。由北京大宇報關行申報進口。其進口貨物報關單上的“經(jīng)營單位”應填報為________。
A、北京中美合資電子有限公司（1108339456）
B、北京機械進出口公司（1101910090）
8、運輸方式
某旅客乘坐CA981航班，從美國攜帶進口。紅外線測試儀控制板10塊。向海關申報進口。其進口貨物報關單的“運輸方式”應填報為________。
A、其他（運輸方式代碼9）
B、航空運輸（運輸方式代碼5）
9、運輸工具名稱
雪域進出口貿(mào)易有限公司，從尼泊爾進口黃麻一批。該批貨物于2012年1月24日用汽車運輸入境。該車的地區(qū)車牌號為：藏-AXXXXX。收貨人于2012年1月25日，向進境地海關：聶拉木海關申報進口。其進口貨物報關單的“運輸工具名稱”應填報為________。
A、藏-AXXXXX/提前報關
B、藏-AXXXXX/12.01.24
C、藏-AXXXXX
10、航次號（該內容填寫在“運輸工具名稱”欄，用“/”與之分開）
北京化工進出口公司，于2012年3月12日，直接在新港海關申報進口石油精煉設備一批。入境貨物的運輸船舶名稱：DA LONG，船舶航次編號：B-0518。其進口貨物報關單的“航次號“應填報為________。
A、DA LONG B、B-0518
C、免填
11、提運單號
新疆天海國際貿(mào)易公司，于2012年3月5日，直接向進境地海關申報汽車運輸進口精鎂礦粉一批。載運該批貨物的汽車國內車牌號：新C-XXXX。其進口貨物報關單的“提運單號”應填報為________。
A、新C-XXXX B、新C-XXXX/2012.03.05
C、免填
12、收貨單位（進口）
北京東方進出口公司（海關注冊編碼1105950010），代包頭市電子儀器廠（海關臨時注冊編碼1502990000），進口意大利產(chǎn)電子測試儀一套。其進口貨物報關單上的“收貨單位”應填報為________。
A、北京東方進出口公司（1105950010）
B、包頭市電子儀器廠（1502990000）
13、發(fā)貨單位（出口）
北京土畜產(chǎn)品進出口公司（海關注冊編碼1106912131），采購北京懷柔后家峪鄉(xiāng)出產(chǎn)的板栗出口。其出口貨物報關單上的“發(fā)貨單位”應填報為________。
A、1106912131（北京土畜產(chǎn)品進出口公司）
B、北京懷柔后家峪鄉(xiāng)
14、貿(mào)易方式（監(jiān)管方式）
北京麗坤服裝加工貿(mào)易有限公司，于2012年3月21日，申報直接轉美海運進口由外商免費提供的來料加工服裝所需的拉鏈、紐扣、摁扣等服裝輔料一批。申報時向海關提供的該批貨物的發(fā)票顯示：貨物總價值：CIF新港3500美元。其轉關運輸進口貨物報關單的“貿(mào)易方式”應填報為________。
A、低值輔料（代碼0815）
B、來料加工（代碼0214）
15、征免性質
北京東方石油化工有限公司，海運進口技術改造設備一批。報關時向海關提供的《征免稅證明》上海關批注為“折半征稅”。其進口貨物報關單上的“征免性質”應填報為________。
A、國批減免（征免性質代碼898）
B、技術改造（征免性質代碼403）
16、征稅比例（進口）
北京陽光服裝加工貿(mào)易有限公司，于2012年3月9日，申報進口“來料加工”面料一批。其進口貨物報關單上的“征稅比例”應填報為________。
A、全免 B、免填
17、結匯方式（出口）
天津白樺進出口貿(mào)易有限公司，于2012年3月2日，申報將原從某國進口的機械設備一臺，因質量問題退運出境。報關時向海關提供的退貨合同上的“結匯方式”顯示為：電匯c結匯方式代碼為2）。其出口貨物報關單的“結匯方式”應填報為_______。
A、免填 B、電匯（2）
18、許可證號
北京TTC高壓電器有限公司，于2012年1月10日，申報一般貿(mào)易海運進口高壓斷路器成套散件一批。報關時向海關提供的《入境貨物通關單》編號：110800105001197。其進口貨物報關單的“許可證號”應填報為_______。
A、免填
B、110800105001197
19、啟運國（地區(qū)）（進口）
北京吉普汽車有限公司，經(jīng)日本（國別代碼116）轉機，從美國（國別代碼502）空運進口汽車零件一批。其進口貨物報關單上的“啟運國（地區(qū)）”應填報為_______。
A、日本（116） B、美國（502）
20、運抵國（地區(qū)）（出口）
內蒙古草原進出口貿(mào)易公司，鐵路運輸經(jīng)俄羅斯聯(lián)邦（國別代碼344），向德國（國別代碼304）出口工具一批。其出口貨物報關單上的“運抵國（地區(qū)）”應填報為_______。
A、俄羅斯聯(lián)邦（344）
B、德國（304）
21、裝貨港（進口）
北京BCB電器有限公司，經(jīng)海關同意，將原從日本橫濱港（港口航線代碼1354），海運進口的投資設備，轉為內銷。其進口貨物報關單上的“裝貨港”應填報為_______。
A、日本橫濱港（1354）
B、中國境內（0142）
C、中國（142）
22、指運港（出口）
北京陽光（荷蘭）電子有限公司某，經(jīng)海關同意，將原從美國洛杉磯港（港口航線代碼3154），海運免稅進口的投資設備，結轉給另一個合資企業(yè)，作為該企業(yè)的投資設備。其出口貨物報關單上的“指運港”應填報為_______。
A、中國（142） B、洛杉磯港（3154）
C、中國境內（0142）
23、境內目的地（進口）
位于北京市朝陽區(qū)內（國內地區(qū)代碼11059）的北京輕工進出口公司。位于北京市西城區(qū)（國內地區(qū)代碼11029）的北京西單商場，空運進口法國產(chǎn)化妝品一批。其進口貨物報關單上的“境內目的地”應填報為_______。
A、朝陽區(qū)（11059） B、西城區(qū)（11029）
C、北京西單商場
24、境內貨源地（出口）
位于北京市宣武區(qū)（國內地區(qū)代碼11049）的北京機械進出口公司，位于北京市朝陽區(qū)（國內地區(qū)代碼11059）的燕京印刷機器廠，向印度海運出口高速五色膠印機一批。其出口貨物報關單上的“境內貨源地”應填報為_______。
A、宣武區(qū)（11049） B、朝陽區(qū)（11059）
C、北京人民機器廠
25、成交方式
北京八達進出口貿(mào)易有限公司，海運進口設備一批。向海關申報時所提供的發(fā)票上顯示：成交價格為FOB（成交方式代碼3）新港30萬美元。其進口貨物報關單上的“成交方式”應填報為_______。
A、3（FOB） B、FOB
26、運費
北京隆泰進出口貿(mào)易有限公司，于2012年1月19日，申報海運進口道路施工機械一批。申報時向海關提供的發(fā)票上顯示：成交價格為CIF新港56萬美元。其進口貨物報關單上的“運費”應填報為_______。
A、免填 B、CIF
27、保費
青島鴻雁進出口貿(mào)易有限公司，于2012年3月28日，申報海運進口美國魚骨粉生產(chǎn)設備一套。申報時向海關提供的發(fā)票上顯示：成交價格為CFR青島30萬美元。保險費為5000美元。其進口貨物報關單上的“保費”應填報為_______。
A、3、5000、502 B、502/5000/3
28、雜費
廈門美德進出口貿(mào)易有限公司，于2012年1月21日，申報海運進口化工原料一批。申報時向海獎提供的發(fā)票上顯示：貨物及包裝容器費總計：成交價格為CIFXXX港25萬美元；并且發(fā)票單獨列明，由賣方免費提供的包裝容器費為10000美元。其進口貨物報關單上的“雜費”應填報為_______。
A、免填 B、502/-10000/3
29、合同協(xié)議號
北京（中荷）國際合作有限公司，于2012年1月12日。申報海運進口超高壓斷路器部件一批。報關時向海關提供的貨物發(fā)票上顯示為：貨物發(fā)票編號：AKB06-0131-1S；貨物合同編號：AKS-AC-34、AKS-AC-35。其進口貨物報關單上的“合同協(xié)議號”應填報為_______。
A、AKB06-0131-1S B、AKS-AC-34
C、AKS-AC-35
30、件數(shù)
沈陽MWM（瑞典）通訊設備有限公司，于2012年3月17日，申報海運進口設備一批。報關時向海關提供的提單顯示為：1×20英尺、2×40英尺集裝箱3個，貨物總件數(shù)48件。其進口貨物報關單上的“件數(shù)”應填報為_______。
A、48 B、3
本期答案
1、B 2、B 3、B 4、B
5、B 6、A 7、A 8、B
9、C 10、B 11、C 12、B
13、A 14、A 15、B 16、B
17、B 18、A 19、B 20、B
21、B 22、C 23、B 24、B
關鍵詞：服裝出口產(chǎn)業(yè)；自主品牌；綠色營銷
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占據(jù)重要地位。近兩年我國成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。我國服裝加工行業(yè)低端產(chǎn)品供給相對過剩的矛盾始終存在，出口壓力的增大將迫使企業(yè)出口轉內銷，從而進一步加劇國內市場的競爭。隨著國際服裝貿(mào)易一體化進程的不斷深入，貿(mào)易環(huán)境發(fā)生重大變化，中國正面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。
一、我國服裝出口現(xiàn)狀
（一）面臨的國際形勢
在國際市場上，全球服裝市場正在發(fā)生重大變化。跨國產(chǎn)業(yè)鏈中制造國低端地位的競爭更加激烈。一些新興發(fā)展中國家正在以更低廉的勞動力成本優(yōu)勢，擠占我國服裝的海外市場。我國服裝原來具有的勞動力國際比較優(yōu)勢正在逐漸喪失。
（二）面臨的國內形勢
由于人民幣匯率不確定，外貿(mào)企業(yè)出口業(yè)務風險加大，企業(yè)正面臨利潤空間微小、經(jīng)營風險加大的嚴峻挑戰(zhàn)。
資源環(huán)境的約束日益增強，我國服裝產(chǎn)業(yè)結構與資源、能源、環(huán)境的矛盾日漸突出，對粗放型發(fā)展有更大約束。另外，原料及要素成本上升的趨勢難以逆轉。棉花、化纖原料缺口不斷加大，勞動力供給相對不足，工資成本上升壓力很大，給勞動密集型服裝產(chǎn)業(yè)帶來極大的成本壓力。
二、我國服裝出口存在的問題
長期以來，我國大部分服裝通常為低附加值產(chǎn)品，以低價取勝，贏取市場份額。由于長期依賴價格優(yōu)勢，我國服裝出口為數(shù)量增長型，缺乏品牌競爭力，導致我國服裝產(chǎn)品難以進入國際中高檔市場，利潤有限，缺乏國際競爭力。
（一）缺乏自主品牌
中國出口的服裝在國際市場上鮮有知名品牌,自有品牌占有率不超過10%，服裝的出口依然以“貼牌”生產(chǎn)為主，產(chǎn)品以中低檔商品為主。服裝企業(yè)若想長足發(fā)展，必須創(chuàng)建自己的品牌。如果繼續(xù)過分依賴廉價勞動力，沿襲以前的仿制和低價競銷老路，只能始終受制于國外企業(yè)，使我們的優(yōu)勢和利益無法得到真正體現(xiàn)。
（二）產(chǎn)業(yè)結構不合理
目前我國服裝出口貿(mào)易中以一般貿(mào)易方式出口的服裝高于加工貿(mào)易方式出口的比重，而其中來料加工的貿(mào)易方式又多于進料加工。
我國傳統(tǒng)加工貿(mào)易是典型的大進大出模式，原材料從國際市場上來，產(chǎn)成品到國際市場上去。在國內只進行簡單的加工裝配，產(chǎn)業(yè)鏈短，使得加工貿(mào)易對國內其它產(chǎn)業(yè)缺乏前向和后向的帶動作用，與國內產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度較低，產(chǎn)業(yè)結構沒得到應有的優(yōu)化和升級。
（三） 質量問題
我國部分服裝企業(yè)缺乏質量安全意識，產(chǎn)品不符合輸入國的技術法規(guī)要求，造成產(chǎn)品質量問題。面對發(fā)達國家制定的服裝綠色技術壁壘，部分服裝企業(yè)生產(chǎn)的服裝質量不過關，無法履行出口貿(mào)易合同，造成巨額損失。
三、對策分析
世界范圍內服裝生產(chǎn)過剩，行業(yè)利潤空間變小，以及現(xiàn)階段世界經(jīng)濟增長的乏力，使國際服裝市場競爭更為激烈。我國服裝業(yè)的發(fā)展思路應是立足發(fā)揮比較優(yōu)勢，提高出口服裝的國際競爭力。我們仍應充分利用勞動密集型產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，不放棄大批量、短時間供應的競爭優(yōu)勢，以保證國際市場份額。在此基礎上循序漸進，向高附加值產(chǎn)品轉型升級。
（一）實施品牌化策略
我國服裝制造商品牌意識相對薄弱，服裝企業(yè)應切實從提高企業(yè)研發(fā)能力和專利保護意識著手，大力開發(fā)自有品牌，集中資本和精力樹立品牌，把成本優(yōu)勢與品牌完美結合起來，建立起新的比較優(yōu)勢。
（二）調整產(chǎn)業(yè)結構
我國服裝進出口業(yè)務以中小型企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)結構與產(chǎn)品結構趨同，實力和規(guī)模有限，對于服裝產(chǎn)業(yè)的調整，政府在政策上應給予大力支持，形成一批經(jīng)濟規(guī)模合理，能改變行業(yè)效益的大企業(yè)。另外，服裝企業(yè)自身應借助市場力量實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，通過進行跨行業(yè)、跨地區(qū)的資產(chǎn)重組與兼并，形成具有較強國際競爭力的大型跨國公司。
（三）開拓市場
目前,我國服裝出口主要集中在歐美等發(fā)達國家，反映出我國服裝出口貿(mào)易較強的地區(qū)依賴性，我國服裝大量集中向這些市場出口，容易招致該地區(qū)或國家對我國產(chǎn)品的抵觸和報復。我國服裝出口貿(mào)易應進一步實施出口市場多元化戰(zhàn)略，在鞏固和加強對原有市場出口的同時，還應積極加大對其他國際市場開發(fā)力度，尤其要重視那些擁有巨大潛在利潤的市場。
（四）加強綠色營銷意識
綠色營銷起源于生態(tài)環(huán)境的不斷惡化與消費者環(huán)保意識的增強，在可持續(xù)發(fā)展的目標之下，服裝企業(yè)調整自身行為，在制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和進行生產(chǎn)、營銷決策和管理時，都必須時時注意綠色意識的滲透，切實把環(huán)境保護貫穿于服裝的設計、制造、包裝、使用以及服務等各環(huán)節(jié)中。
四、我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)進一步向縱深發(fā)展，中國服裝產(chǎn)業(yè)格局、競爭力格局正在發(fā)生重大變化。
我國服裝行業(yè)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出整合和提升的趨勢，進入更加復雜的經(jīng)營競爭格局，已進入產(chǎn)業(yè)、品牌、商務以及資源價值、商業(yè)規(guī)則和社會責任的系統(tǒng)復合經(jīng)營的深度競爭時代。
（一）產(chǎn)業(yè)轉型加快，競爭加劇
服裝行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近年來淘汰率明顯上升，大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷轉向商品營銷，個別企業(yè)格外強調產(chǎn)品的形象、品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業(yè)在一線城市、省會和重點城市開設專柜，占據(jù)穩(wěn)定的市場，但仍需加大投資力度，進行渠道的縱深延伸。
（二）品牌細分時代到來
伴隨著新一輪國內服裝市場重新“洗牌”，品牌和市場細分已不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的細分，更表現(xiàn)在產(chǎn)品風格和消費群體的深度細分，深度細分的競爭焦點是文化、創(chuàng)新和研發(fā)，市場細分不僅僅為品牌生存發(fā)展提供了一次難得的機遇，也為企業(yè)的多品牌發(fā)展創(chuàng)造了條件。
（三）加工企業(yè)與經(jīng)銷商分工
近年來，中國服裝企業(yè)紛紛實施了“耐克”的“輕資產(chǎn)運營模式”，即借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，將產(chǎn)品制造業(yè)務外包，達到多方共贏的目的。該模式既可使品牌在短期內實現(xiàn)銷售收入的高增長，迅速擴張市場份額，同時又可降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)能將主要力量投入到產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣環(huán)節(jié)，該模式加速了專業(yè)加工企業(yè)與經(jīng)銷商的分化，促成了“職業(yè)經(jīng)銷商”的誕生和成長。
（四）倡議低碳消費
隨著新一代消費群體的不斷擴展，我國本土服裝消費需求日益向注重體驗消費和商品質量的方向轉變。“低碳”已然成為現(xiàn)代經(jīng)濟社會關注的焦點，并將逐步成為將來發(fā)展的重點。倡議綠色文化，樹立低碳的服裝消費觀念，倡議穿衣的新環(huán)保理念將成為未來服裝市場的開展趨向。
參考文獻：
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[4]鞠志萍.打造中國服裝自主品牌 [J].環(huán)渤海經(jīng)濟t望，2006，（9）：48-50.
尊敬的王書記、各位領導同志們大家好！
很榮幸今天可以在這里跟各位書記進行交流發(fā)言！馬樓居今年以來，重點聚焦村集體經(jīng)濟增收，和黨支部戰(zhàn)斗力提升，充分調動村“兩委”干部的積極性，迎難而上，補強短板，現(xiàn)將馬樓居現(xiàn)有情況向各位做簡單介紹：
一、抓班子帶隊伍提升支部戰(zhàn)斗力
馬樓共有人口1204人，黨員44人，村居要想發(fā)展好，班子隊伍一定要團結上進，我居兩委目前人數(shù)是8人，平均年齡42歲，其中大專學歷4人，本科學歷1人，大專以上學歷占比63%，在工作中，馬樓居對村干部進行嚴格要求、嚴格管理，所有工作緊緊圍繞四有一責考核內容開展，利用政治理論學習，對村兩委干部進行思想教育，每月組織黨員開展教育活動和志愿者服務，提高全體黨員的思想覺悟，和發(fā)揮黨員先鋒模范作用。
二、馬樓居集體經(jīng)濟
村居經(jīng)濟發(fā)展的好壞是衡量一個村居實力的重要指標，圍繞如何增加村集體經(jīng)濟收入，我馬樓居目前共三個項目，其中在運營兩個項目，還有一個在籌建階段，在運營兩個項目，一是，服裝加工廠，二是三花鵝孵化項目，服裝加工廠在泗洪城南小區(qū)，場地面積110平方，有工人三十余人，目前一季度為村集體增加16萬元，年底有望為村集體增加50萬元，二是，三花鵝孵化項目，坐落鎮(zhèn)園區(qū)占地面積7.4畝，總投資160萬元，采取村集體+合作社+黨建引領模式，合作社每年給與村集體+低收入戶分紅不低于15萬元，80000+44000+30000，目前運營良好，三，秸稈存儲，建設廠房3000平米，已經(jīng)和合作方達成共識，合作秸稈離田18000余畝，并做秸稈畜禽飼料，運營方式也是以村集體入股加分紅的方式運營，保底分紅8萬元，其余收入來自于入股收益，有望年底村集體增加12萬元收入。
馬樓居土地流轉服務費收繳，目前已經(jīng)簽訂合同2100畝，收取服務費10萬元，后續(xù)還......
還有水韻嘉園小區(qū)保潔費收取，預計水韻嘉園保潔費今年可收繳5萬元。
馬樓居2021年全年集體經(jīng)濟收入預計可達到87萬元。
三、抓服務惠民生
今年我居將牢牢樹立“圍繞服務抓黨建、抓好黨建促服務”的工作理念，發(fā)揚“嚴、勤、實”工作作風，落實好工作主體責任，我們收取的土地流轉服務費大部分將用于農(nóng)田水利配套，計劃對馬樓六個居民小組的主要排水溝修建控水涵閘，對湖東組到馬西組2100米破損嚴重的水泥渠進行修復，對淤塞段進行徹底清理，保證水流暢通。
四、抓文明提精神
一、江蘇服裝出口的現(xiàn)狀
（一）江蘇服裝出口的規(guī)模
根據(jù)江蘇省統(tǒng)計局最近幾年的統(tǒng)計年鑒顯示，江蘇省2010年的服裝及衣著附件的出口總額為192399.93萬美元，2011年的服裝及衣著附件的出口總額為230949.5萬美元，同比增長了16.7%。2012年江蘇銷售超億元的服裝企業(yè)達370家，累計實現(xiàn)產(chǎn)值2527.7億元，占紡織服裝服飾行業(yè)的64.1%，同比增長17.9%，具體情況如表1所示。2013年上半年，全省十類傳統(tǒng)產(chǎn)品出口275億美元，同比增長7.5%，增幅較一季度回落3.8個百分點。其中紡織品服裝出口194.7億美元，增長6.7%。因而，江蘇服裝出口行業(yè)仍然是我省出口創(chuàng)匯的領先行業(yè)之一，對外依存度較高，對于匯率的變化較為敏感。近年來人民幣持續(xù)升值對其還是有相當大的影響。
（二）江蘇服裝出口的特色
江蘇作為服裝出口的大省，目前已有近30多個專業(yè)化特色顯著、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展完善的服裝加工區(qū)域，比如：常熟的服裝、常州武進的織造、吳江的絲綢、、江陰的毛紡、張家港的毛衫等。另外江蘇主要的服裝出口企業(yè)有：無錫的紅豆、陽光集團的“陽光”；蘇州的波司登、雅鹿；揚州的虎豹；常熟的龍達飛、洲艷等。
同時，該省的服裝出口市場相對較為集中，基本出口到歐、美、日等地，比如無錫出口主要集中在美國、日本、歐盟等地；南通出口主要集中在歐、美、日、韓；蘇州則主要集中在歐美、日本、香港等地。另外，根據(jù)中國統(tǒng)計局的資料顯示，服裝出口企業(yè)的出口地區(qū)也相對較為單一，多數(shù)企業(yè)只出口一兩個國家或地區(qū)。這樣服裝企業(yè)對出口地及其市場就會過度的依賴，一旦這些國家進口政策發(fā)生變化或是人民幣匯率發(fā)生較大的升值等情況，就會使出口企業(yè)面臨較大的外匯風險。
另外，江蘇服裝出口的結構性問題比較突出，必須加快出口貿(mào)易方式的轉變。企業(yè)如果不能改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，只滿足于掙低廉的加工費，企業(yè)爭取國外客戶的訂單會變得越來越困難。江蘇的服裝出口企業(yè)，特別是像江蘇蘇美達集團、海瀾集團、江陰陽光集團等大型企業(yè)早就認識到了現(xiàn)今必須把重心放在調整產(chǎn)業(yè)結構上面，所以大部分大型服裝出口企業(yè)早在三年前就開始大刀闊斧的改革，在出口貿(mào)易方式中，一般貿(mào)易的比例在逐年增長，2009年達到了503348萬美元，2010年達到801367萬美元，一般貿(mào)易增長率達到37.2%，2011年更是達到了915809萬美元。其實，隨著江蘇外向型經(jīng)濟的不斷發(fā)展，加上目前鄰國如越南、印度、老撾等國在外貿(mào)政策、人力成本等方面的優(yōu)勢日益凸顯，眾多海外公司紛紛轉移到這些地區(qū)，故而我省部分出口服裝訂單向外轉移明顯。在這樣的情況下，江蘇服裝出口的壓力不容忽視。然而，壓力就是動力，比如無錫江陰陽光集團就始終堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新為主導，配置了從德國、美國、英國、瑞士等國家引進的先進設備和流水線，服裝制作達到了國際領先的水平，其出口額每年在1000萬美元―2300萬美元之間，其中一般貿(mào)易出口額所占比例日益增加。
二、 人民幣升值對江蘇服裝出口的影響
（一）對江蘇省服裝出口規(guī)模的影響
我省服裝出口除了2009年受美國經(jīng)濟危機的影響出現(xiàn)過負增長外，從 2002年以來一直保持較好的增長態(tài)勢，其中，2012年江蘇就實現(xiàn)出口總額281.3億美元，同比增長17.9%， 2013年上半年，服裝出口總額已達194.7億美元，增長6.7%。其中累計對美國出口36.2億美元，增長11.2%，累計對歐盟出口 21.5 億美元，保持平穩(wěn)增長，增幅為 10.4%。對其他主要市場日本、東盟、俄羅斯等的出口保持一定的增長。
（二）對江蘇省出口服裝價格和利潤的影響
江蘇省的服裝行業(yè)屬于典型的勞動密集型行業(yè)，技術含量不高，多數(shù)出口企業(yè)從事的是OEM生產(chǎn)，故而出口多以價格低而在海外市場上占有一席之地。根據(jù)企業(yè)調研得出這樣一個結論：人民幣每升值0.1%，棉織、毛織及服裝行業(yè)的利潤將分別會降低0.3%、0.2%及0.6%。目前包括無錫的太平洋集團、江陰的陽光集團在內的大多數(shù)出口服裝的毛利在0.45元人民幣，即出口1美元的產(chǎn)品，獲毛利0.45元人民幣。人民幣升值會使出口企業(yè)直接遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失。在這樣的情況下出口企業(yè)為了維持正常的利潤，必將提高服裝的出口價格，但在目前競爭如此激烈的形勢下，出口企業(yè)哪怕只是抬高1美元的價格，就有可能失去一個客戶，為此，企業(yè)為了爭取大訂單，往往會降低自己的利潤空間。
（三）對江蘇省純加工型企業(yè)的影響
人民幣升值以及越來越多的訂單轉向越南和印度等地，單純依靠OEM生產(chǎn)的服裝加工型企業(yè)將失去出口服裝在價格上的優(yōu)勢，本來OEM生產(chǎn)方式利潤就低，這樣之后就無利可圖，直至失去國外訂單，企業(yè)破產(chǎn)倒閉。根據(jù)中國海關官方數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至2013年6月，江蘇省各檔次服裝出口中，4.5美元以下的服裝出口量同比下降了13%左右；而價格在10美元至15美元之間服裝總量同比上升了14%左右。這說明，服裝的附件值越高，出口量同比增加的也越大，附加值越小的，受各類因素的綜合影響，出口總量下降地較為明顯。同時受歐債危機持續(xù)擴大、美國經(jīng)濟復蘇緩慢等的影響及國內的原料價格上漲、人工成本上升及國內通貨膨脹等因素的存在，如果企業(yè)沒有自己的品牌、技術、專利、人才等核心的資本，單純依靠國外訂單進行加工生產(chǎn)，這一類型的企業(yè)勢必會受到重創(chuàng)。
三、 江蘇服裝企業(yè)出口持續(xù)增長的原因分析
（一）合理使用外匯風險管理的方法，有效規(guī)避了外匯風險
目前，對于江蘇省內的大中型服裝出口企業(yè)如波司登、陽光集團、海瀾集團等而言，面對人民幣的不斷升值，往往都能有效選擇合適的外匯風險管理方法來有效規(guī)避可能發(fā)生的外匯風險，做好貨幣選擇，優(yōu)化貨幣組合；同時，利用保值措施，簽訂保值條款，在合同中，根據(jù)實際情況的不同，選好合適的結算方式；還能利用外匯借貸業(yè)務來有效規(guī)避外匯風險。比如江蘇陽光集團國際貿(mào)易部在出口業(yè)務中，就善于運用貨幣組合的方式來有效規(guī)避服裝出口中的外貿(mào)風險。其產(chǎn)品主要出口地區(qū)為美國、日本、意大利、法國、中東、香港、臺灣等 20 多個國家和地區(qū)，故而在出口合同中，會選擇美元、歐元、港幣等不同的幣種來進行結算，從而有效規(guī)避外匯風險，降低人民幣升值帶來的種種不利影響。
（二）調整服裝出口的結構，多做高檔服裝
在服裝出口中，低檔次的服裝容易受人民幣升值的影響，但是高檔次的服裝出口不易受此影響。故而江蘇省的服裝出口企業(yè)都在不斷增強本企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，努力提高服裝的附加值，同時加快服裝出口的轉型升級，從而使得江蘇服裝出口更有效地抵御匯率變動的風險。如江陰的海瀾集團，目前所引進的生產(chǎn)線都是國際上一流的服裝加工設備，請的服裝設計師都是技藝精湛，有著獨特設計風格，海外市場開拓的部門里也是人才薈萃，高手如云，即使面對人民幣不斷升值，因所生產(chǎn)的服裝附加值高，所以能贏得歐美市場客戶的青睞。還有，陽光集團的“ GEZELIA ”（佳思麗）女裝，早在2000年就引進了日本杰出的高級女裝生產(chǎn)工藝技術，采用法國版型，使該品牌既精致又充滿著法國時尚，面料全部采用“陽光”功能型高檔時尚面料，年產(chǎn)量達55 萬套，產(chǎn)品全部出口日本，在日本享有很高的聲譽，深受日本白領一族的喜愛。
（三）走品牌化的發(fā)展道路
通過上面的分析，我們已經(jīng)知道，單純走加工路線，企業(yè)將面臨失去訂單、失去客戶并且瀕臨破產(chǎn)的局面，因此創(chuàng)立自己獨特的公司品牌就尤為重要。目前，波司登股份的“波司登”、海瀾集團的“圣凱諾”、紅豆集團的“紅豆”、夢蘭集團的“夢蘭”、省紡工公司的“Sutex”、蘇豪國際的“蘇豪”、黑牡丹集團的“黑牡丹牌”、舜天股份的“舜天”、紫荊花紡織股份的“紫荊花”、AB集團的“AB”、云蝠集團的“SHERFFER”、南京紡織的“朗詩”等都是江蘇省內發(fā)展經(jīng)營不錯的品牌，在國內外已有了一定的影響力，故而這些企業(yè)的出口訂單量都較大，占到了全省出口量的64%左右。事實證明，無論是什么類型的企業(yè)，走品牌化的發(fā)展道路肯定是沒錯的，建立起深受海內外客戶歡迎的服裝品牌，就能得到更多的訂單，并能有效抵御人民幣升值的風險，加大企業(yè)在出口合同談判中的砝碼。
（四）走差異化的路線
通過服裝企業(yè)的調查走訪，我們得知不同類型的出口服裝受人民幣升值影響是不同的，這與服裝的特色、款式、面料、適合的人群有關。了解到這一情況，眾多省內企業(yè)紛紛想辦法改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式，摸索著適合自己企業(yè)發(fā)展的獨特方式和方法。因而，服裝出口企業(yè)要了解當?shù)叵M者的偏好和需求來調整產(chǎn)品的種類，發(fā)展有自己特色的服裝品牌，走差異化的路線，就能在海外市場上獨樹一幟。比如江陰的海瀾集團目前已成為中國最大的高檔男裝生產(chǎn)基地之一，是中國服裝業(yè)唯一通過國家科技部和中科院“雙高”認證的國家重點高新技術企業(yè)，在眾多品牌中脫穎而出靠的就是“歐美風格”這一特色，故而深受歐美和國內男士的歡迎。所以出口服裝企業(yè)必須在原有基礎上做深做精，做出自己的特色來，特別是要走差異化路線，才能在眾多的服裝企業(yè)中成為一個特色的、有個性的企業(yè)，從而深受國內外客戶的青睞。
（五）引進并留住適合企業(yè)發(fā)展的人才，增強企業(yè)的核心競爭力
江蘇省內的服裝出口企業(yè)舍得高薪引進專業(yè)優(yōu)秀的服裝設計師及業(yè)務開拓方面的優(yōu)秀人才，這也是近幾年雖然人民幣升值嚴重外加整個國際經(jīng)濟不是很好，但是江蘇整體企業(yè)出口量仍能以15%左右的速度增長的原因之一。特別是目前在長三角地區(qū)普遍出現(xiàn)大規(guī)模的“用工荒”，即使留住低層的員工都不是很容易，中高層的員工就更難留住。員工流動性很高，對于任何企業(yè)的發(fā)展都是不利的，江蘇省內多家服裝企業(yè)想出各種各樣的奇特方式來留住自己的優(yōu)秀人才。比如：無錫某服裝企業(yè)，為了留住員工，總經(jīng)理大膽作出這樣的一個決定：在未來十年內拿出企業(yè)總股份的20%，無償送給每一位中層以上的員工。在2012年的12月份，該公司就實現(xiàn)了這一承諾，公司有60多名員工都拿到了公司“股改”后的首次分紅。這一旨在應對“用工荒”的大膽舉措，充分提升了員工的積極性，穩(wěn)定了人心。對于企業(yè)而言“敢用人才，用對人才，留住人才”，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強自身核心競爭力的重要舉措之一。
最近，揚州商業(yè)銀行零售業(yè)務部經(jīng)理吳志國工作有些棘手，因為每天他要查看一份下崗失業(yè)人員小額擔保貸款催收情況表，按照去年合同約定，今年應該有27位下崗職工歸還銀行一半的貸款，而現(xiàn)在只有8人還款，還款率只有30％，今年貸款歸還情況可能不容樂觀。
小額貸款愈百萬
揚州市商業(yè)銀行去年8月15日開始辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款，每筆貸款額2萬元，到今年10月累計發(fā)放了80筆貸款共109.25萬元。
該項貸款期限兩年，為了緩解下崗職工一次性還款的壓力，還款方式為分期還款，即每年還銀行一半貸款，也就是說去年借款2萬元，今年要還銀行1萬元。
下崗創(chuàng)業(yè)助推器
我市部分下崗職工利用小額貸款實現(xiàn)了再就業(yè)。吳經(jīng)理介紹說，一位叫林冬芹的下崗職工，在揚州服裝廠內租用廠房進行兒童服裝加工，在獲得小額貸款2萬元后，增添了加工機器，又解決了27名下崗失業(yè)人員再就業(yè)。現(xiàn)在像林冬芹這樣利用小額貸款走上創(chuàng)業(yè)之路并發(fā)展壯大的已占到70％。
據(jù)了解，由于額度的限制，目前不少有項目卻無資金的下崗職工在銀行外面等著這2萬元，每天打電話咨詢的人絡繹不絕。如果一個下崗職工貸款2萬元1年歸還到位，銀行2年內就可以幫助兩個下崗職工走上創(chuàng)業(yè)之路；如果半年歸還，銀行2年內就能幫助4個下崗職工。
誠信發(fā)展是關鍵
按照揚銀發(fā)200353號文件有關規(guī)定，商業(yè)銀行小額擔保貸款不良率達到20％時，應停止發(fā)放新的貸款，當擔保基金代為清償降低貸款不良率之后，可恢復受理貸款申請。據(jù)吳經(jīng)理介紹，今年財政可能會多增加50萬的擔保基金，但問題的關鍵還取決于貸款能否及時歸還到位。由于今年27位預定歸還銀行一半貸款的小額擔保貸款者中還有19位沒有還款，使得銀行方面多少產(chǎn)生一些不良預期，他們認為這不僅會影響到其他下崗職工的創(chuàng)業(yè)進程，更擔心該項貸款屆時面臨暫停的威脅。
揚州晚報
關鍵詞：服裝外貿(mào)跟單；職責；業(yè)務流程
一、前言
服裝業(yè)一直是我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，也是出口創(chuàng)匯的重要支柱之一。隨著近年服裝出口量的迅速增長，行業(yè)內部競爭也與日俱增。服裝外貿(mào)跟單員是服裝出口企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的重要組成部分，跟單素質的優(yōu)劣直接影響到已獲定單的順利完成與是否能夠獲得更多的定單，從而影響到企業(yè)的利潤與存亡。因此，既熟知服裝加工技術，又掌握貿(mào)易規(guī)則、懂得按國際慣例辦事的優(yōu)秀服裝貿(mào)易跟單人員是服裝出口企業(yè)的制勝法寶。
二、服裝外貿(mào)跟單員的職責和意義
服裝外貿(mào)跟單員的主要職責是從爭取國外客戶的定單至嚴格按照客戶要求全程地跟蹤、配合具體的加
工部門將國外的訂單按質、按量、按時完成并順利出貨的過程，也是外國采購商、服裝出口企業(yè)與生產(chǎn)工廠三者之間的橋梁。
優(yōu)秀的服裝外貿(mào)跟單員能夠減少工作錯誤，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。如：跟單員負責反饋客戶意見并下達生產(chǎn)指令，生產(chǎn)指令即使有細微的差錯，都會延誤生產(chǎn)進度或嚴重時會造成客戶拒收整批貨物。優(yōu)秀的服裝外貿(mào)跟單員能保證產(chǎn)品質量，提高客戶對服裝出口企業(yè)的信任。如：在生產(chǎn)過程中有時會遇到因客戶資料問題導致某些工藝上的不合理之處并影響服裝的外觀及實用性，這需跟單員提醒客戶及與客戶落實可行的處理辦法。
三、服裝外貿(mào)跟單的業(yè)務流程
服裝外貿(mào)跟單的接單及跟單程序一般為：客戶詢盤?報價?得到客戶定單?安排工廠打樣供客確認?大貨投產(chǎn)?出貨?后期事項。
1.接單
根據(jù)不同的客戶，接單的程序也有所不同。通常，百貨公司等非品牌服裝公司下單前只需要根據(jù)提供的原樣或資料進行報價，價格及貨期等事宜雙方協(xié)商一致后即可下大貨定單。而品牌類服裝公司在下單前一般需要生產(chǎn)銷售樣，銷售樣的數(shù)量根據(jù)客戶要求而定，銷售樣品質及顏色均需按客人要求特別定做，就像微型的大貨生產(chǎn)一樣，由于數(shù)量少(通常遠低于工廠的生產(chǎn)起定量)要求高故銷售樣操作起來有一定的困難。在銷售樣到達客方后通常1――2個月內會收到大貨下單信息；有時也會因銷售情況不-理想，部分款式會沒有大貨定單。
2.大貨投產(chǎn)
(1)大貨前需確認的樣辦
在接獲外國客戶大貨定單后，服裝外貿(mào)跟單員(以下簡稱跟單員)需根據(jù)客戶提供的大貨生產(chǎn)資料下達生產(chǎn)命令及大貨合同給工廠。在大貨投產(chǎn)前，跟單員需提交大貨色樣、大貨布、大貨物料給客戶確認，客戶確認接受后還需根據(jù)客戶的要求生產(chǎn)一系列的產(chǎn)前確認樣，如：尺寸跳碼辦SIZE SET SAMPLE(為-節(jié)省時間，通常客戶可接受用正確品質的面料及代用的顏色和物料生產(chǎn))、產(chǎn)前辦pp SAMPLE(必須用正確的面料輔料生產(chǎn)，代表大貨標準)、大貨生產(chǎn)辦-PRODUCTION SAMPLE(因產(chǎn)前辦存在未能盡善盡美的地方，有些客戶會要求做大貨生產(chǎn)辦)。產(chǎn)前確認樣確認后，方可進行大貨生產(chǎn)。 (2)跟單員需注意的細節(jié) ①對顏色：批核顏色樣時要先弄清楚客戶是在自然光還是在指定燈光下對色，不同光源下看顏色會有偏差。②訂購拉鏈時，一定要注明成衣是否要洗水，洗水方式是什么，因為除估計縮水率問題外，拉鏈廠會根據(jù)成衣是否洗水而做不同的拉鏈頭。如果成衣不需要洗水，拉鏈廠會做安裝好拉手的普通頭成品拉鏈；如果成衣需要洗水，則會將拉手與拉鏈分開(ZA頭)，屆時服裝工廠在成衣洗水后，再自行安裝拉手，以免洗水過程中損壞。④訂購織帶時，要問清楚織帶廠織帶的縮水率有多少?并提前問織帶廠要2米織帶試縮水率，訂購時一定要將縮水率及損耗率算進去。大貨織帶回廠后，還要提醒工廠做洗水測試，試驗織帶的色牢度，縮水率，品質等，不要等車到衣服上才發(fā)現(xiàn)有品質，脫色，縮水率大等問題。
3.出貨
(1)確認出貨日期
一般在出貨前1星期，跟單員必須對訂單的交貨日期進行評估。如果發(fā)現(xiàn)交貨日期緊張的情況，需根據(jù)具體情形提前與客戶商議延期出貨，同時敦促生產(chǎn)工廠想盡辦法趕貨，以及逶知船務部務做好相應的文件與定倉準備。
(2)驗貨
出貨前跟單員需安排好QC對貨物進行中期及尾期查驗，如是客戶親自驗貨或客戶委托第三方驗貨則需提前做好預約驗貨安排。QC驗貨報告查驗通過，方可出貨。
(3)船樣
出貨前，跟單員須提交大貨船頭樣給客戶確認，一般情況下須由客戶確認接受大貨船樣品質后方可安排出貨。
(4)出貨的相關工作
根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結果，及時安排出貨。通知船務部門做好相關的出貨文件及貨款回收文件安排。
四、結語
招不到工人給老板們帶來的抓狂程度并不亞于找不到訂單。紡織行業(yè)的工荒已經(jīng)持續(xù)多年。解決這一問題，遠非提高工資這么簡單。當然，工資的合理提升是最基礎的。
他們最愁的是工人
“我現(xiàn)在最發(fā)愁的是工人呀!”――眼看著生產(chǎn)旺季的到來，浙江嘉興洪合的俊雅服飾有限公司老總董夏良發(fā)出了這樣的感慨。他經(jīng)營的只是一家成立才不過兩年時間的小企業(yè)，上上下下員工算起來也不過200人。就是這么一家企業(yè)，最害怕的是“工荒”。董夏良雖然成立企業(yè)才兩年，但是在毛衫行業(yè)已經(jīng)浸了二十多年。在企業(yè)成立之前，董老板早就已經(jīng)進行加工業(yè)務，對“工荒”深有體會。“到了旺季人就不見了!”――這是讓董夏良心有余悸又不得不面對的情形。
據(jù)董夏良介紹，他的企業(yè)員工全都“按照國家法律規(guī)定”，五險一金齊全，每個員工平均工資都超過了兩千，實際到手的也有1800多。這是并不低的勞動力成本，如果這種待遇能夠保持一支穩(wěn)定的員工隊伍，董夏良對付出的“代價”會相當滿意，但是事與愿違，高薪并不保證員工的穩(wěn)定。在每年的8、9、10月份，總有工人會“請病假”，一請就是一兩個月。其實這些工人都是去做幫工了，一天幾百塊的收入讓他們欲罷不能，而聘用他們的工廠還給他們基本工資和繳納各種費用。“有時候也有老鄉(xiāng)的原因，老鄉(xiāng)所在的工廠活一下子忙不過來，就會來招呼，有的人覺得老鄉(xiāng)叫幫忙不去不行，因為很多時候找工作還靠老鄉(xiāng)介紹”，董夏良說。
董夏良所說的情況普遍存在，尤其是是毛衫生產(chǎn)旺季，濮院和洪合這兩個毛衫集群之間都會出現(xiàn)“搶人大戰(zhàn)”，濮院一家企業(yè)曾經(jīng)給機織工一個月7400的高薪!錢對誰沒有誘惑呢?
而每年有400多萬件訂單的伊尚美服飾有限公司董事長姚水華最苦惱的也是工人，他認為現(xiàn)在企業(yè)最重的負擔來自新的勞動法，“對企業(yè)限制很大，對工人卻沒有約束力，工人想走就走，企業(yè)毫無辦法。”
龍馬集團的蔡經(jīng)理也告訴記者，從今年初她就四處在招工了，但到現(xiàn)在還有一二百人的空缺。“不是我們沒招，是根本招不到，工人們似乎不太愿意來條件較為艱苦的紡織企業(yè)工作。”蔡經(jīng)理告訴記者，他們企業(yè)的工人實行“三班倒”，需要24小時開工，雖說廠里管吃住，但每月工資也僅為一千二、三百塊錢。
“現(xiàn)在招工確實不容易，年初的時候，我們擔心的是訂單，現(xiàn)在訂單穩(wěn)定一點了，工人卻不容易找回了。”河北天綸集團的李經(jīng)理說，目前公司開拓市場，急需招聘150多名普工。
河北吉藁化纖公司孫經(jīng)理表示，金融危機爆發(fā)以來，大量紡織中小企業(yè)陷入困境，說裁員就裁員。于是，大量心灰意冷的農(nóng)民工開始返鄉(xiāng)。農(nóng)民工家鄉(xiāng)所在地政府對此也很重視，讓農(nóng)民工選擇在當?shù)嘏嘤枴⒕蜆I(yè)、創(chuàng)業(yè)。所以在短時間內，大量返鄉(xiāng)農(nóng)民工不可能再選擇出門。
“工荒”并非是中小企業(yè)的特權，大牌企業(yè)照樣面臨“招不到人”的尷尬局面。山東魏橋這個巨無霸就面臨這樣的困境。雖然提供了良好的食宿條件，年初魏橋實際招到的工人數(shù)和需求之間仍然出現(xiàn)了巨大的缺口。
“我們的工人流失率是100％～150％”，寧波華孚、百隆的老總都曾在公開會議上做出如此“匯報”，令人吃驚。
工人們哪里去了?他們?yōu)樯恫桓闪?――這是很多老板在不斷提高人工成本之后越來越多在思考的疑惑。
他們不干了
李玉源是筆者幾年前在廣東新塘認識的一位打工仔，祖籍湖南的他初中畢業(yè)就到廣東打工，工資從最初的幾百塊上升到了一千多，最多的時候有兩三千。2006年，他把高中畢業(yè)沒考上大學的弟弟李玉文也帶到了工作地，一起打工。最高的時候哥倆一個月能有四五千的收入，這樣的收入在老家是一家人一年都掙不到的。按說，作為打工者也該滿意了。但是今年，李玉源在QQ上跟我聯(lián)系時告訴我，他們不在服裝廠干了。兄弟倆和幾個老鄉(xiāng)回老家呆了一段時間后又一起北上，先是到了天津，在一家號稱銷售汽車配件的“公司”上班，從他的介紹來看，應該就是傳銷：先交上千元的“培訓基金”、每天幾十人集中在一起“上課”、動員親友來參與、干得好一兩年就成百萬富翁……筆者苦口婆心的勸說對他根本無效，還恨不得筆者入伙，傳輸諸如“我們沒機會當有錢人的后代，就要通過奮斗當有錢人的祖宗”之類的“思想”。他的弟弟倒是退了出來，只身到了北京，寄居同學處，目標只為一個登上星光大道的舞臺!該人物還給我發(fā)來短信，大意是謝霆鋒的演唱會馬上舉行了，我在此期間模仿他登臺演唱是最好機會，機不可失，時不再來!
他們都瘋了?
也許很多人和筆者一樣，覺得不可思議，覺得可笑，又或者認為那不過是個例中的個例。但是這確實真實的發(fā)生在年輕的打工者身上，除了這樣“瘋狂”的故事，也許還有更多雷人雷事在發(fā)生。時代真的變了。年輕打工者的不穩(wěn)定直接導致了用工單位的人員流動性過大，在某些時候就爆發(fā)為“工荒”。
當筆者問及為什么工資在漲反而不干了，李玉源簡直一副再也不到服裝廠工作的姿態(tài)。太苦太累，“沒有發(fā)展前途”是他離開工廠的最主要原因，而“沒有發(fā)展前途”是他最為強調的理由。
李玉源打工的七八年期間，換了多少家工廠他自己都數(shù)不清，按他的估計，“有上百家”。在前期，大多數(shù)是工廠進入淡季的時候告訴工人們自己去找別的活干，呆在廠里也沒有收入。那時候，基本上是屬于打零工，一個廠家干得長的也就兩三個月。失業(yè)的時候要靠老鄉(xiāng)幫帶，找新的工作。那時候一年基本上存不了什么錢。兩三年之后，李玉源已經(jīng)屬于熟練工，給牛仔褲釘扣打眼的活也算得上是技術活，所以廠家一般希望能夠長期干下去。“那時候，經(jīng)常有工廠打電話給我叫我去工作，還給基本工資”，李玉源回憶說。但是，簽訂勞動合同、工廠為自己繳納保險之類，那時的李玉源連聽說都沒聽說過。直到去年，新勞動法頒布，李玉源才被就職的單位通知簽訂勞動合同。“可這些保險呀，養(yǎng)老金呀，對我現(xiàn)在有什么用呢?”對于勞動合同簽訂，李玉源和很多同事一樣覺得不實惠，而且還少了本該當時就可以拿到的錢，在他們看來是每個月“被扣掉了不少錢”。
“我不打算一輩子打工，那些錢我不知道什么時候能拿到，也不知道到時候要去哪里拿，所以我們都簽的是零時工合同，工廠不用給我們繳費，我們也不用被扣錢”，李玉源說。
真正讓李玉源離開東莞工廠的原因正如其女朋友所說你總不能在工廠干一輩子。李玉源也十分厭倦了這種打工生活：和幾十個人睡在老板提供的宿舍里、工廠的伙食非常無味――曾經(jīng)吃過一個星期的白菜豆腐湯、加起班來壓力非常大、沒有社會地位被人看不起……想到未來，看到那些工友們的孩子們在生活、學習各方面環(huán)境都遠不如
“當?shù)厝恕保钣裨从X得非常無望，決定離開工廠，“尋找別的事業(yè)”。目前，李玉源還在從事他的“事業(yè)”。李玉文則在北京找了一份保安的工作，感覺“比在工廠強多了”。
工荒持續(xù)蔓延
如果說前幾年的時候開始沸沸揚揚的“工荒”是因為產(chǎn)業(yè)的急劇擴張所致，那么金融危機之下的“工荒”似乎不該存在。但是工荒確實存在。而且可以說，隨著勞動力成本的不斷提高，工人卻在減少，而不是增加。尤其是流向紡織服裝領域的工人。這就導致了紡織服裝集群聚集的珠三角和長三角用工荒特別突出。近年來崛起的山東等紡織大省，也不斷傳出找不到工人的信息。
溫州人關于“10萬用工缺口”的報道震驚了很多人。據(jù)報道，7月份以來，溫州市的企業(yè)用工需求突然猛增，用工缺口達10萬。這其中服裝企業(yè)用工缺口是大頭。據(jù)溫州服裝商會透露，服裝外貿(mào)訂單有了20％的恢復性增長，上半年溫州主要內銷品牌也保持了30％以上的增長，有些創(chuàng)新經(jīng)營模式的企業(yè)，高峰月份的銷量增長甚至達到了50％。
今年6月份以來，廣東不少企業(yè)生產(chǎn)轉向穩(wěn)定，訂單持續(xù)回升，用工需求也持續(xù)增長。紡織服裝企業(yè)用工需求劇增的同時，鞋業(yè)、電子信息、玩具等行業(yè)對普工、技工的需求增幅也相當為明顯。這就意味著服裝企業(yè)要和其他行業(yè)搶工人。
在山東，也越來越多聽到老板們抱怨招工難。濰坊的王世榮經(jīng)營一家紡織廠，雖然國內外訂單不少，但是工人流動性太大最令他煩心。“你不知道什么時候少那么幾十甚至上百人，訂單完不成，只能花更高的價格叫人代為加工，但是質量的穩(wěn)定性又要擔風險。”因為工人原因，王老板現(xiàn)在接單，“能不能完成”成為其謹慎的因素。
工荒為什么
工荒在紡織服裝行業(yè)，已經(jīng)并非時間階段性很明顯的現(xiàn)象，而是可以說一直持續(xù)的問題。即使在金融危機中遭受重創(chuàng)之時，在大批工人離廠返鄉(xiāng)過程中，一些技術工種都供不應求。一旦經(jīng)濟回暖，訂單增加后，工荒問題就十分突出。
隨著工荒現(xiàn)象持續(xù)，工人流失已經(jīng)不再是單一原因造就。在紡織服裝行業(yè)，為什么工荒現(xiàn)象如此突出，看似奇怪，其實背后的原因十分充分。
首先從工資待遇上，紡織行業(yè)遠遠比不上其他行業(yè)。雖然老板們覺得每年都在增加工資支出，但是原有的低起點，讓目前行業(yè)工資水平仍然處在低位。雖然旺季看似有幾千元的工資收入，但是淡季時，很多工人只能去找其他零工來增加收入，按全年平均水平，紡織服裝企業(yè)的工人收入仍然偏低。在中西部某些省份，至今仍然有每月三四百的工資，但是可想而知，這樣的工資能招來什么樣的人，生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品，而憑這點工資又如何能留住人。
與低工資水平相對應的就是工作牢度強，環(huán)境環(huán)境差。上文中的李玉文如今的保安工作，除了提供食宿，工資到手也不過一千來塊，但是他覺得“性價比”遠高于在服裝廠工作。機器的噪音、連軸的加班、甚至工傷的威脅，讓這個打工者覺得打這種工“很血淚”。以服裝加工為例，工廠往往需要有一定技術的年輕女工，在招工時年齡和性別有一定的局限，從而給招工帶來了一定難度；二是服裝加工是訂單生產(chǎn)，加班加點在所難免，勞動強度較大，工作單調，影響了求職者積極性。對于年輕女孩子來說，待遇低、勞動強度大的制造業(yè)工作是很難有誘惑力的，工作較為清閑、穩(wěn)定的更多適合她們的服務性行業(yè)崗位更吃香。
內憂外患之下，紡織行業(yè)工人缺口巨大、流動性旺盛幾乎成為一種必然。而在工荒之中也呈現(xiàn)出季節(jié)性、地域性、工種性等特征。
以往，每年春節(jié)過后是最具流動性的時候，職工放假回家后，和當?shù)氐挠H朋好友在一起交流，發(fā)現(xiàn)更好的去處，就不回來上班了，而且放假前工資就已結算完，這樣工人跳槽就沒有了后顧之憂。《勞動合同法》實施后，工人的利益受到了更大程度的保護，跳槽的時機也不僅僅局限于春節(jié)過后，一旦他們他們發(fā)現(xiàn)更好的選擇，就會毫不猶豫的悄悄離去。如今的跳槽跟生產(chǎn)的淡旺季結合更為緊密。
雖然現(xiàn)在沿海的工資水平高于中西部，但是工荒程度卻是沿海高于內陸，而珠三角又似乎高于長三角。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)轉移，隨著中西部市場的開發(fā)，不少沿海城市的服裝企業(yè)直接去內地設分部，在那里直接辦廠、招人，成本更低，當?shù)厝艘苍敢庠诩议T口就業(yè)，這也就拉走了一部分人力資源。此外，打工者自身面臨的生活問題演化為社會問題，比如說留守子女等，打工者打工就是為了讓家里人生活更加美好，如果為打工而耽誤子女，很多人會選擇回鄉(xiāng)。況且，如今中西部大開發(fā)創(chuàng)造了很多工作機會，只要本生活能夠為繼，遠走他鄉(xiāng)打工已經(jīng)不再是大部分人的選擇。加之前些年積聚的“資本”，有些人已經(jīng)在老家蓋房、結婚，完成了當年外出打工的“任務”，轉而回鄉(xiāng)務業(yè)。
珠三角工人流失嚴重的很重大原因是前些年遺留的歷史問題――很多工人對廣東等地的打工生活印象惡劣。有不少工人反應，廣東老板的“人性”不及江浙，工資又低，所以轉向他地打工。據(jù)記者了解，如今在濮院、洪合等地打工的工人，不少就是從廣東“遷徙”過來的，很多人甚至在打工地安了家。
在最缺的工人中，熟練的技術工人最為缺乏。比如說縫紉工、裁剪工等雖然基層，但是需要熟練和技術，工作勞動強度大。另外，專業(yè)技術工人缺乏，比如生產(chǎn)旺季，毛衫企業(yè)會爭搶熟練的機織工，濮院一家企業(yè)曾經(jīng)開出7400的高月薪。而據(jù)當?shù)匾恍┕と私榻B，旺季的時候，愿意吃苦，又技術過硬的機織工月收入過萬的也大有人在。在一些設備較為先進的企業(yè)，雖然招工數(shù)量不大，但是具有操作經(jīng)驗的工人也是一才難求。
此外，和最初遠離家門打工的工人不同，現(xiàn)在很多年輕工人本身就是獨生子女，雖然“淪落”到外出打工，但是他們已經(jīng)從為了生計轉向“尋找機會”，一旦有新的誘惑，他們就會離開原有崗位。即使像魏橋這樣的大企業(yè)，工人來應聘時父母陪同在側的不在少數(shù)。除了工資高低，滿足感、成就感這些心理因素能否得到滿足也成為工人去留的主要原因之一。
把工留住
和留住客戶相比，留住工人的重要性并不遜色。因為很多企業(yè)正在吃“有訂單沒工人”的苦頭，工人的重要性在現(xiàn)實面前得到最強烈的昭示。
“每年春節(jié)我都派車送工人回家過年，自己買票的軟臥都全報，過年過節(jié)都要搞點福利表示心意……”，董夏良說，在他看來，工荒不僅是生產(chǎn)旺季自己的員工被挖角，還有工人自身的心理述求，“他們打工一年回去就是為了一家老小團聚，如果本地有份工打，他們何必遠離親人來受苦?多幾百塊錢已經(jīng)不是工人們的追求。”
黨的十六大報告指出：必須毫不動搖地鼓勵支持和引導非公有制經(jīng)濟發(fā)展。將包括民營經(jīng)濟在內的非公有制經(jīng)濟提到了更加重要的位置，民營經(jīng)濟迎來了發(fā)展的春天。近年來，***開發(fā)區(qū)黨委非常重視培育和發(fā)展非公有制經(jīng)濟，加大對外招商力度，優(yōu)化投資環(huán)境，引進外資，擴大內需，民營經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，特別是以“鴨鴨”為龍頭的服裝企業(yè)，帶動了一大批私營服裝企業(yè)的崛起，形成了共青特色的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。但是，由于***特殊的地理環(huán)境和嚴重缺乏的勞動力資源，已越來越不能滿足共青企業(yè)的發(fā)展，特別是服裝行業(yè)，已面臨著許多嚴重的情況和問題，亟待加以研究和解決。
一、目前發(fā)展概況：
（一）服裝行業(yè)保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴充總量，提高質量，成為我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)。2000年，我區(qū)服裝企業(yè)還不到20家，如今已注冊登記78家，家庭小作訪也有30多家，從業(yè)人員達9000余人。注冊資金也由6000多萬元增至1.5億元（注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元）。其中注冊資金100萬元以上有30多家，500萬元以上有10家，1000萬元以上的有3家，除“鴨鴨”為中國馳名商標和名牌產(chǎn)品外，回圓、大嘴鴨、康和、深傲均獲得省著名商標。經(jīng)濟效益上有明顯增長，據(jù)測算，2003年服裝企業(yè)總產(chǎn)值2.1億元，營業(yè)收入1.58億元，工人人均收入8000余元，納稅861.7萬元。
（二）服裝行業(yè)在我區(qū)經(jīng)濟建設和城市發(fā)展中起到了中堅作用。特別是私營服裝企業(yè)已從當初的“拾遺補缺”，發(fā)展成為我區(qū)經(jīng)濟建設和財政收入的重要組成部分。僅去年服裝行業(yè)納稅就達861.7萬元，占我區(qū)財政收入的33.15%，真是“三分天下有其一”。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了共青城市化建設。一是解決了就業(yè)，富裕了群眾。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動力失業(yè)，居民生活非常潔據(jù)，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。現(xiàn)在個私經(jīng)濟發(fā)展起來了，特別是服裝行業(yè)的興起，拓寬了就業(yè)渠道，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，共青現(xiàn)有勞動力已遠遠滿足不了企業(yè)的需要，因就業(yè)問題上訪的事情也少了。二是推動了經(jīng)濟結構調整。近年來，服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進了生產(chǎn)、流通和服務的專業(yè)化、社會化分工，加快了產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構的調整。尤其是看到，我區(qū)在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動力有了出路，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟結構調整、小城鎮(zhèn)建設和城鄉(xiāng)協(xié)調發(fā)展。
二、當前面臨的突出問題
近年來，我區(qū)服裝行業(yè)發(fā)展迅速，但是許多企業(yè)都是在國有企業(yè)改革和我區(qū)經(jīng)濟短缺的情況下發(fā)展起來的，普遍缺乏競爭意識，加入世貿(mào)后，國際競爭日趨激烈，知識經(jīng)濟對共青這種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，導致我區(qū)服裝企業(yè)固有的問題和缺陷越來越暴露出來。
（一）布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應。
我區(qū)服裝企業(yè)多數(shù)為租賃企業(yè)，主要是租賃廠房、車間等，企業(yè)規(guī)模較小，且為分散。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓（原老窯場）6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家。雖說便于發(fā)揮企業(yè)靈活機動的優(yōu)勢，但也存在許多弊端。首先是形不成經(jīng)濟規(guī)模，服裝款式不新穎；再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)難以擴大再生產(chǎn)。其次是企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小，市場占有率低，很難同大企業(yè)進行產(chǎn)品競爭，往往在大企業(yè)的競爭實力面前敗下陣來，不少服裝企業(yè)面臨倒閉困境。再是受實力所限，我區(qū)大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴重。
（二）大多實行家庭式管理，經(jīng)營者素質較低，難以參與市場競爭。共青服裝企業(yè)80%以上屬于家族式管理模式，當企業(yè)發(fā)展到一定階段和規(guī)模后，其家庭式管理模式和有限地管理能力明顯滯后于企業(yè)進一步發(fā)展，最終導致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。管理上的欠科學，實質是管理人才的匱乏。全區(qū)78戶服裝企業(yè)，經(jīng)營老板多為羽絨廠一線工人和銷售人員，文化水平不高，懂一些服裝技能但缺乏管理知識。經(jīng)調查，全區(qū)服裝企業(yè)擁有大專以上學歷的職員占就業(yè)總人數(shù)不到5%，中高級職稱管理人員廖廖無幾。應說“鴨鴨”集團公司是擁有馳名商標的企業(yè)，產(chǎn)品為國家名牌產(chǎn)品，其技術人才、管理人才與應達到國家品牌產(chǎn)品企業(yè)的水準還有一定的差距。問卷調查表明：我區(qū)民營企業(yè)主要的決策也都是由老板或他的家人做的，拿到正規(guī)董事會或股東會上討論的不到10％。這樣的治理結構，管理上容易出漏洞，決策上容易出偏差，不利于企業(yè)進一步發(fā)展。
（三）勞動力資源不足，用工不規(guī)范，造成勞動力市場混亂。問卷調查顯示，我區(qū)現(xiàn)注冊登記服裝企業(yè)78家，車位數(shù)11000多臺，現(xiàn)有從業(yè)人數(shù)9000多人，其中熟練工人只有7500多人，欠缺3000多人。工人的欠缺，導致了企業(yè)難以正常生產(chǎn)，也形成不了規(guī)模。不僅如此，企業(yè)與企業(yè)之間為了爭奪勞動力，相互抬扛，致使工人進出自由散慢，不顧企業(yè)利益。再加上有個別企業(yè)失信于工人，所以勞資糾紛也時有發(fā)生。調查中，有這么幾件事情足以反映出我區(qū)勞動力競爭的惡性循環(huán)。去年，我區(qū)服裝企業(yè)對于工人在廠上班每人發(fā)120元/年的生活補貼，今年年初，生活補貼一下漲到了300元，這意味著企業(yè)無形之中要增加一倍以上的經(jīng)費開支。這還不算，企業(yè)在生產(chǎn)當中，如果一個組走了幾個工人，那這個企業(yè)老板得花費800-1000元/個暗中招補熟練工人。如我區(qū)某服裝企業(yè)剛發(fā)完工資，第二天卻無故走了4個組，一大批訂單等著完工，由此給企業(yè)造成的損失是慘重的。再如共青祥海服飾有限公司，12位工人在未征得老板的同意下擅自離廠，造成該企業(yè)訂單不能如期完工，做的訂單在質量上也嚴重存在問題，爾后他們竟向廠家索要工資，并向市勞動監(jiān)察大隊，而廠家卻因未與工人簽訂書面勞動合同而敗訴。這些問題關鍵在于《勞動法》落實得不夠，《勞動法》規(guī)定的基本勞動標準、勞動合同制度和集體合同制度尚未建立，工時標準和工資支付標準、社會保障等方面也沒有統(tǒng)一措施，因此勞動者與經(jīng)營者雙方的合法權益都得不到有效保障。
（四）相互拆臺，惡性競爭在抬頭。由于受歷史、社會、資歷多方面的因素影響，我區(qū)服裝企業(yè)經(jīng)營者總體素質不高，在政治覺悟、知識水平、管理能力、人格素質、法律意識和道德修養(yǎng)等方面還存在許多問題和不足。在創(chuàng)業(yè)初期靠膽大闖打天下，用的是一股子蠻勁，而當企業(yè)發(fā)展到一定程度，明顯的表現(xiàn)出個人素質上的不適應。一個很明顯的事情，也是我區(qū)當前面臨的一個重要問題。廠家多了，訂單來源自然會是個問題，可是共青的某些老板，不顧別人的利益，也不顧整體大局，為了搶人家的訂單，竟相降低價格。在調查中反映這么一件事情，我們有一位老板以14元/件的加工費接下了幾萬件單子，可不到半天，我們的另一位老板得知此事后，晚上找到發(fā)單老板住處，竟以9元/件拿走此單，真是笑死了外人，氣死了自己人，白白丟掉幾十萬元。由于自己人的這種不正當競爭，導致了我區(qū)服裝企業(yè)利潤甚微，甚至虧損。而致使這一問題產(chǎn)生的另一原因是一部分家庭小作坊，逃避各種稅費，低價接單，破壞了正常的市場秩序。調查表明：1-5月份，我區(qū)78家服裝企業(yè)中有60%在明顯虧損或潛在虧損。
三、今后健康發(fā)展的對策
（一）、加大宏觀調控力度，實現(xiàn)由分散性向集中型轉移，一般型向重點型轉移，來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移。針對我區(qū)企業(yè)布局的分散，開發(fā)區(qū)在城市規(guī)劃中應統(tǒng)一企業(yè)發(fā)展格局，特別是在征地、出售土地中，政府合理規(guī)劃，經(jīng)營者要明確用地目的，建議今后發(fā)展布局為：生產(chǎn)型?外貿(mào)型?批零型三線格局。在經(jīng)營規(guī)模上，要引導企業(yè)上臺階、上檔次，向重點型轉移，對具備一定規(guī)模的服裝企業(yè)，鼓勵通過向社會募股、向企業(yè)員工轉讓部分股權以及企業(yè)兼并、聯(lián)合、互相參股等形式，引導向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，增強市場競爭能力。再是對于一般加工型企業(yè)，引導向專業(yè)化協(xié)作和社會化大生產(chǎn)方向發(fā)展，增強生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益。對于有一定產(chǎn)品優(yōu)勢和科技優(yōu)勢、實力較強的企業(yè)，應該以產(chǎn)品、資本為紐帶，開發(fā)新產(chǎn)品，打造新品牌，逐步實現(xiàn)由來料加工型向自產(chǎn)品牌型轉移，加速我區(qū)服裝企業(yè)的壯大進程。
（二）加大教育培訓力度，著力提高經(jīng)營者素質，引進人才，打破家長制管理，完善公司法人治理結構。
目前，我區(qū)企業(yè)家族式管理已成為民營經(jīng)濟躍上新臺階的障礙。經(jīng)調查，全區(qū)服裝企業(yè)中有80％是實行家族式管理，企業(yè)管理層中有40％左右的人員屬于家族成員或親屬，而企業(yè)財務管理權90％左右控制在家族成員手中。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，這種管理方式的弊端日趨明顯。對于目前正處于由創(chuàng)業(yè)型向規(guī)范型轉變的服裝企業(yè)來說，當務之急就是要加大教育培訓力度，了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)管理知識和市場運行規(guī)則，打破“一人包打天下”的家庭式管理的樊籬，實現(xiàn)所有權與經(jīng)營權的分離，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立決策層、經(jīng)營層和管理層三權分立的治理結構。其次，要強化人才觀念，市場競爭本質上是人才的競爭。江蘇康博集團公司生產(chǎn)的“波司登”羽絨服品牌形象之所以超之“鴨鴨”，主要一點是他們非常注重科技創(chuàng)新和人才的培養(yǎng)，他們老總對人才的觀點是：“欲創(chuàng)名牌產(chǎn)品必須先塑造名牌員工，名牌產(chǎn)品是企業(yè)綜合優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，而塑造名牌員工，是當今企業(yè)放眼未來、超越品牌競爭時空的資源工程。人才是名牌之魂，人才聚，而名牌生。”我區(qū)要發(fā)展，要提高市場競爭能力，只有大量引進人才，重視人才的培養(yǎng)，強化企業(yè)管理，提高科技含量。要建立健全人才引進機制，要打破家族的狹隘眼界，必須面向社會招聘和選用人才，充實管理和技術崗位；建立有效地競爭機制和激勵機制，使企業(yè)的管理人員和技術人員的報酬和他們的能力水平與實際貢獻相適應，以充分調動他們的積極性。
