時間：2023-05-31 09:42:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業產品推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
這次的實習工作對于我絕對是個挑戰。向來認為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的情緒。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰的是公司是做亞麻環保地板的推廣的。我對于一些傳統地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？
就這樣，將信將疑的我參加了公司的培訓。公司安排的產品培訓和銷售培訓非常正規，讓我在三天之內迅速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也改變了我之前對于銷售員的看法。事實上，作為一名優秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優秀的銷售員平等地與客戶交流，了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產品的結合點。優秀的銷售員不僅對自己產品非常了解還要對同行業其他產品也很熟悉，知己知彼嘛！優秀的銷售員還會很注意形象，因為他在客戶心目中是和產品的形象聯系在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產品的世界里去了，感覺自己像是一個在地材行業做了很多年的老銷售員了。這樣的感覺一直伴隨著我整個實習過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設計師居然問我做地材行業多少年了……
我們要見的客戶大多是杭城一些設計院的設計師。這對我來說又是一個挑戰，雖然很喜歡看一些關于室內裝飾的節目但對于室內設計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設計師都會很怪異，很有個性，很難相處，到后來居然覺得設計師很普通，很平常，很無聊，再到最后我終于清醒的認識到設計師就是份工作，唯一特殊的是這份工作需要藝術和創造力，但這不意味著設計師的性格也會這樣。接觸的大多數設計師都是和善、友好的。
短短一個月的實習已經接近尾聲，經歷的點點滴滴都還清晰可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發過的名片還有經理和前輩的教誨……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔走的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習我仍然會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經歷的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設計師認真的聽產品介紹…….涉世不深的我們一定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。
從銷售的角度看，企業推廣高優產品應該做好以下幾點：
一、 端正態度：
銷售人員對待推廣高優產品的態度是否端正是推廣高價面能否成功的第一步。
首先你了解高價面嗎?
1、知己知彼。
本品的規格、口味、價格、渠道價格的設定，此產品的目標消費群體，鋪貨目標渠道及商店。相對應競品的規格、口味、價格、渠道價格設定及目標消費群體，主銷渠道及商店。
試用本公司的產品和主要相對應的競品，分析兩者產品之間的優劣勢。
2、對所推廣產品的市場潛力及發展機會的認識程度怎樣，看看相對應的競品銷量及發展趨勢是推廣本品的有力證據。
3、同樣的方法向業代、客戶、客戶的員工宣導，樹立推廣新品人員的信心。
4、親自推廣，做榜樣，增加自己對業代、客戶、客戶員工的自信心。
一個好產品的推廣首先從了解——認識——鋪貨——鋪貨過程中了解——鋪貨過程中認識——重復、堅持不斷的鋪貨和終端活動——形成固定的消費群體即良好的重復消費。
新產品推廣防范之一：產品死在銷售人員的心中。
二、 推廣方法：
1、確定高優產品推廣的最佳時間。旺季到來的前2-3個月，商店老板不擔心賣不出去，顧慮少，旺季馬上就要來臨。
高優產品推廣的時間原則：旺季到來的前2-3個月。
2、確定推廣產品合理的渠道價格、促銷及各個渠道利潤。
高優產品推廣的鋪貨原則：少量多頻的鋪貨，促銷品充滿吸引力。（推力大）
3、確定首次鋪貨的目標商店。
高優產品推廣的商店原則：目標消費群體集中的店即相對應競品銷量大店。
4、確定商店的排面陳列要求。（如排面一定要靠近主要競品：橫向和競品一排或者縱向和競品一列。）
高優產品推廣的陳列原則：和相對應的競品靠近。
5、確定首次推廣新品的主推規格。
高優產品推廣選擇產品的原則：和相對應競品相比有差異化的規格。
6、確定產品的價簽到位，明確產品的價格和特賣活動。（宣傳材料張貼到位。）
高優產品推廣優勢突出的原則：特價或者價格優勢，促進消費者消費第一次為第一
7、確定新產品首次進貨的各個規格及相應的件數。
原則：根據目標商店數量確定首批進貨各個規格的件數。
三、 注意事項：
1、集中、專項鋪貨，快速爆炸式鋪貨。
2、鋪貨面廣，速度快，還要整理排面，做到生動化陳列。
3、定周期重復拜訪、信息收集、補貨。
4、鋪貨完成后，在目標消費人群集中的地點做試吃、買贈等特賣活動。促進人員的首次試吃或重復購買。
5、正確面對不良信息，積極的調整消化慢商店的臨期、即期產品。
6、堅定信心，全力以赴。（特別市場新產品鋪市的第三個月）
備注：
*有優勢的產品+沒有信心的推廣人員=沒有優勢
*有優勢的產品+有信心和主動的推廣人員+完善的推廣方法+重復不斷推廣=推廣成功
然而現實中往往有很多企業投入了大量人力、物力、財力研發的新產品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產品會會在推廣的過程中夭折呢？事實證明原因如下：一、凡是新產品推廣較好的企業都有推進計劃，并按計劃一步步進行落實。而那些推廣不好的企業則是企業將新產品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進措施。二、真正的銷售是靠人來落實的，往往企業的銷售人員和經銷商會對新產品存在嚴重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經銷商不愿意去費心費力推廣新產品，他們都會把注意力集中在成熟產品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業要確保新產品成功推廣應采取哪些步驟呢？
確保銷售隊伍的關注度和士氣
新產品上市前舉辦新產品上市培訓會，充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性，共同參與到新產品推廣中，形成“三級聯動”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經銷商和二批商進行“新產品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里，具體的包裝功效、價格描述等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核，加快新產品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結果自然就好”，只要能把新產品推廣過程中的各個指標（鋪市率、促銷、價格體系等等）落實到位，新產品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、消費者促銷等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。
確保經銷商進貨并積極推銷
要確保經銷商在規定的時間內按照企業的進貨標準進新產品，并且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣，這樣肯定會影響新產品的成功推廣。例如：有一家農資企業在新產品上市初期，對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A經銷商主觀認為新產品不好賣，就遲遲不肯進貨，經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的；B經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了，可是沒有主要推銷這類產品，結果導致新產品動銷緩慢。
確保渠道中各成員的參與和協助
要確保渠道中各成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品，拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店（賣新產品的利潤比老產品利潤大）。如：C經銷商是按照企業的要求進了新產品，可是新產品進了以后，每天業務員的送貨車上不裝新產品，業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大，結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去，就說新產品不好賣，新產品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產品的價格體系準確
確保新產品按照企業規定的價格體系銷售，因為新產品上市前，企業是經過大量的市場調查，根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業規定的價格執行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售，結果影響新產品的推廣，反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。
確保新產品按企業標準陳列
要確保新產品按照企業的陳列標準陳列。因為在新產品研發階段，企業經過大量的市場調查，確立了新產品在該市場的競爭優勢，在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間，以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產品的利潤和政策，那么新產品推廣就不可能成功。如：A企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現，終端店是簽了陳列協議，但是新產品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。
確保新產品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的）。如：某企業在新產品推廣的時候，經銷商是打款發貨了，結果經銷商在新產品推廣的時候，只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。
屈指算來，就知名企業而言，失敗的“小三”產品比比皆是：
2003年，“太太藥業”的第三個產品漢林清脂兵敗上海，隨后“小四”“太太血樂”也熱鬧一陣后悄無聲息；
2005年，巨人集團在史玉柱的帶領下，信心百倍的親赴無錫啟動第三個拳頭產品，黃金血康，而如今經過4年多的試點、試點、再試點，也沒見有全國大面積推廣的跡象，倒是“小四”產品“黃金酒”依靠廣告的轟炸，暫時在全國混了個臉熟；
昂立1號推出昂立心邦后推出昂立多邦，結果連心邦也給搭了進去；
依靠“富硒康”起家的安徽華信藥業，也曾在成功推廣“雪源康”后，推出第三個產品“靈硒康”，但剛上市不久就面臨下架的命運；
康富來成功推出血爾后，想搶睡眠市場，推出“賽天仙”，而如今天仙不在，伊人憔悴。
相比日化企業而言，保健品公司通常的產品線不是太長，而較短。但對于走品牌路線的保健品來說，推廣“小三”產品的失敗，不僅僅是推廣策略和推廣手段的失敗，更多的是公司認識不清、政策不明、力度不夠、資源分配不公所引起的。
環境認識不清。
很多公司依靠單一的產品，合適的時機和有效推廣手段，成功地獲取市場后，就對自己的營銷感覺有些良好，特別是成功了一個產品后，又比較成功的推出了第二個產品。有些老板甚至認為“什么最難的營銷也不過如此”。
更重要的是，一般公司從推廣第一個第二個產品，到推廣第三個產品時大都經歷了3~5年的時間，而這3~5年的時間，往往意味著，經濟環境、消費者、媒體、市場手段都已經發生了翻天覆地的變化，而老板個人的認識還往往停留在幾年以前的成功經驗，對環境的認識、消費者的認識、媒體的認識也還停留在過去的階段。
政策導向不明。
一般老板對自己起家的產品都有特殊的感情。而這種感情往往導致“最大的孩子重點培養，中間孩子勉勉強強，最小的孩子嬌生慣養”。
受這種感情因素的困擾，導致在實際產品推廣中往往出現資源分配過渡傾斜。往往在新品推廣之初，全公司上下一盤棋，集中全力推廣新品，一旦新品推廣出現挫折，就會立馬出現丟卒保車的現象。導致新品推廣出現后勁不足而不得不抱憾收場的局面。
推廣力度不夠。
這類企業和上面兩類相反，這類老板由于推廣第一個產品歷經磨難，所以推廣新品時對困難考慮過多，甚至被放大，于是體現“越有錢的老板越摳門”，導致新品就像是后媽養的孩子，自生自滅，放到市場上，但卻不給與應有的推廣資源和力度，導致新生兒營養不良，不得不夭折。
資源分配不公
對于銷售隊伍而言，產品沒有好壞先后之分，能完成銷售任務的產品就是好產品。因此他們往往會順著銷售的導向分配手里資源。對于促銷人員而言，誰好賣就推誰！由于缺乏全局性、前瞻性的思維，直接導致新產品缺乏足夠的重視。
以上四個方面基本上直接導致了“小三”產品失敗的外在因素，當然，“小三”產品失敗也有可能是由于“先天不足”——產品概念力的本身缺乏，產品自身定位不清，產品推廣策略不對等內在因素引起。但就目前中國的保健品行業而言，多產品策略成功的例子不多，能有效協調多產品之間關系的企業少之又少！
對于企業而言，要理清兩個問題。
我為什么要推廣新品？
我怎樣推廣新品？
“為什么要”是戰略，“怎樣推”是策略。
一、組織分工
組織實施單位：各鎮（區）人民政府（管委會）、縣經貿局、縣財政局，主要負責活動的組織領導、任務分解下達、宣傳發動和監督檢查工作。
協助單位：縣建設局、交通局、教育局、衛生局、旅游局、婦聯、工會等職能部門。
推廣任務承擔單位：門市東林電子有限公司、門通士達有限公司、龍巖市易百特節能照明有限公司、海德信（）電光源有限公司、信實節能照明有限公司。
二、推廣計劃
（一）推廣對象
本次推廣高效照明產品的主要對象為工礦企業、醫藥、學校、賓館、商、車站、道路以及采用合同能源管理推廣高效照明產品的節能服務公司等大宗用戶和以社區或行政村為購買單位的城鄉居民用戶。適度向農村傾斜（原則上不低于推廣任務的60%）。
（二）推廣產品品種、型號及價格
（三）推廣任務分解
各鎮（區）要根據市下達我縣的推廣任務，認真負責組織轄區內大宗用戶的采購，并負責組織居民購買財政補貼的高效照明產品，落實專人負責該項工作。
三、工作安排
（一）宣傳發動階段（年9月10日—9月30日）
各鎮（區）及各有關單位要根據本方案要求和分解任務，結合本轄區、本部門的實際，積極開展多種形式的宣傳推廣活動，普及綠色照明知識，大力宣傳國家綠色照明推廣政策。各推廣企業應認真組織大宗用戶、社區（村鎮）開展高效節能照明產品推廣活動。
（二）組織實施階段（年10月1日—2012年3月31日）
1、各鎮（區）要結合本地區實際情況開展推廣工作，在取得經驗的基礎上，適度向農村和邊遠貧困地區傾斜。
2、中標企業為本次推廣活動實施主體，并在各鎮（區）設立專門的產品和技術服務機構，嚴格按照規定的中標承諾和用戶的要求按時保質做好技術支持、產品安裝、售后服務，切實履行各項承諾。
3、推廣工作原則上由中標企業自行負責，嚴禁通過第三方包攬推廣工作，嚴禁通過超市等市場渠道銷售推廣產品。不得以任何方式向推廣企業收取和攤派費用。
（三）推廣模式操作流程
1、大宗用戶推廣模式操作流程
大宗用戶與推廣企業聯系并簽訂供貨安裝協議（每個大宗用戶購買數量不低于100只），完成安裝后，填寫財政補貼高效照明產品推廣情況表（大宗用戶），推廣企業將經雙方簽章后的情況表于每個月底前匯總報縣經貿局，縣經貿局確認后再報市經貿委和市財政局確認。
2、社區居民用戶推廣模式操作流程
城鄉居民用戶憑有效身份證照（戶口薄、身份證等）向其所居住地居委會（村委會）申請登記購買，登記購買時應如實填寫推廣情況表（城鄉居民用戶）。每個有效身份證明購買數量不得超過10只，并取得協助推廣單位（居委會/村委會）確認簽章。推廣企業將經居委會/村委會簽章后確認表于每月底前匯總報縣經貿局，縣經貿局確認后再報市經貿委和市財政局確認。
（四）總結階段
各鎮（區）要認真做好高效照明產品推廣工作，并就推廣工作進行總結評估。
四、監督管理
1、各部門和推廣任務企業要嚴格按照財政部和國家發改委《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》的要求，嚴格執行本方案的相關程序，本次推廣的產品外包裝和本體上都印制有“政府補貼、綠照工程”字樣，杜絕倒買倒賣高效節能照明產品的行為。推廣企業向大宗用戶提供的產品質量承諾保證期應不少于一年，向居民用戶提供的產品質量承諾保證期應不少于兩年。
農業部日前公告，公布了《2009～2011年國家支持推廣的農業機械產品目錄》的2010年度調整方案，共有868家農機生產企業的3013個農機產品增補進入推廣目錄。至此，已有6722個農機產品列入國家支持推廣的農業機械推廣目錄。
隨著中央對農業機械化發展扶持力度的不斷加大，農業機械化新產品新技術的普及應用，以及服務領域的不斷拓展，申報國家推廣目錄的農機產品大幅增加。截至2009年10月20日，農業部共收到1328家企業的5086個產品申請材料。按照《國家支持推廣的農業機械產品目錄管理辦法》，經過企業申報、省級農機化主管部門審核推薦、農業部專家評審，并征求有關部委意見和網上公示等程序，最后確定在《2009～2011年國家支持推廣的農業機械產品目錄》中增補868家企業的3013個產品，通過率為59.2％。
本次年度調整工作與往年相比，具有三個明顯特點：一是申報數量多。受購機補貼政策的拉動和企業新產品開發力度的加大，申報本次推廣目錄年度調整的企業數和產品數均創歷史新高。二是入選門檻高。為扶強扶優扶大農機企業，優化農機生產結構，在申報之前，農業部印發了有關補充規定，對企業的規模資質以及節能減排等方面提出了更高的要求。三是評審把關嚴。評審專家在評審過程中，依照管理辦法對產品的先進性、適用性及范圍、安全性和可靠性以及生產銷售情況的要求，嚴格把握評審標準。
為保證推廣目錄調整工作的公平公正，農業部在本次年度調整中進一步規范工作程序，一是嚴格按照程序審定。認真按照企業自愿申報、省級審核推薦、專家評審、公開公示、會簽協商等5個程序進行，以程序的公正保證結果的公正性。二是發揮省級農機化主管部門把關作用。申報企業必須經過省級審核推薦，才具備入選資格。未入選原因由省里反饋給企業。三是評審專家隊伍具有權威性和代表性。本次評審共有60多位來自管理、生產、推廣、鑒定、科研、銷售等各個領域的專家，具有廣泛的代表性。他們都是其所在專業的科技帶頭人，專業技術水平高，熟悉產品情況，具有較高的權威性。四是紀檢部門全程參與。駐部紀檢組監察局派員參與，全程監督了推廣目錄的初審和綜合審議工作。五是廣泛接受社會監督。推廣目錄調整建議公示稿在網上進行了10個工作日的公示，廣泛征集社會各方面的意見，接受監督。對于本次調整未列入的產品逐一向申報企業進行了反饋，接受企業的監督，確保結果公正。六是實行集體研究制。對公示期間收到的意見進行認真核實，按照統一標準，由有關專家和部門負責同志集體研究決定。
關鍵詞：農業科技；服務體系；市場化
隨著我國市場經濟體制的確立和逐步完善，市場化已經成為了我國經濟和社會生活重要特征，市場經濟也作為主導的資源配置手段在我國的農業發展中起著重要的作用。傳統的政府包攬式的農業技術推廣和服務方式面臨挑戰，市場經濟的發展促使企業、社會組織、科研單位等其他主體更多地參與到農業技術的推廣服務過程中。這也就意味著我國的農業科技推廣服務體系開始了向市場化方向變革。市場化的農業科技推廣服務體系，是相對于政府主導的農業科技推廣體系而言的，它是在由市場對農業科技資源進行配置的基礎上，以市場經濟交易主體為載體，通過市場經濟活動來傳播和推廣農業科技成果的農業科技推廣服務供給模式。
一、農業科技推廣服務體系面臨的難題
當前的市場化的農業科技推廣服務體系的建設，面臨諸多的困難和問題，這些困難和問題是農業科技企業和農民專業合作社在生產經營中遇到的卻無法解決的。它們直接制約著市場化的農業科技推廣服務體系在農業生產現代化的建設步伐。
（一）農業保險覆蓋面低
農業保險是我國政府繼減免、取消農業稅后的又一項惠農政策。與其他按照商業化模式運作的保險不同，農業保險屬于通過政府財政補貼推動的政策性保險，是降低農業自然災害損失、增強農民抵御農業自然風險能力的重要舉措。當前農業保險面臨著承保險種的覆蓋范圍較低的難題，一些如水產品、食用菌、禽蛋、烤煙等在廣泛生產、種植、飼養的農產品仍未列入農業保險的承保險種范圍。與此同時，農業保險也面臨著理賠手續繁雜的問題，而保險的道德風險也困擾著承保公司。［2］水產品、食用菌、禽蛋等是重要的特色農產品構成，也是很多農業科技企業、農民專業合作社生產經營的主要農產品；同時，這些農產品不僅對種植、養殖的農業技術要求較高，也是農業科技創新的重要領域，而且能夠通過農業科技的投入增加農產品的附加值，從而進一步提升農產品的利潤。因此，如果這些農產品不能納入農業保險的承保險種覆蓋范圍，將對這些農產品的生產經營形成障礙，并最終影響農業科技企業、農民生產合作社的發展，并制約市場化的農業科技推廣服務體系的完善和有效運轉。
（二）農業科技人才培養不均衡
作為農業大國，我國農業科技的人才培養卻并不均衡。現有的農業科技人才中種植業大多集中于傳統的“糧棉油”方面，養殖業的多集中于生豬和漁業，一些新興的、特色的、發展前景好的農產品，如食用菌、有機蔬菜、烤煙、茶葉等種植業領域和農產品加工業的人才培養力度并不充足，導致很多農業科技企業、農民專業合作社難以招聘到合適的農業科技人才。很多種植有機蔬菜、食用菌、烤煙的農業科技企業和農民專業合作社不得不高薪聘請相關專業的農技人員，這樣不僅增加了經營成本，也延緩了農業科技企業和農民專業合作社的發展速度。隨著蔬菜、食用菌、紫薯等特色農產品在省內的廣泛種植，這些農產品種植所需要的相關農業科技人才的缺口將越來越大。而且不少學歷高、知識新、能力強的農業科技人才更愿意進入公務員或事業單位工作，不愿意到農業企業和基層農村去發展；而愿意進入農業企業和基層農村發展的農業科技人員又往往達不到農業科技企業、農民專業合作社的要求。因此，農業科技人才的培養不均衡，將對市場化農業科技推廣服務體系的有效運轉和現代農業的建設形成深層次障礙。
（三）農業信息化發展較緩
農業生產經營已經完全融入到市場經濟體制之中，因此更需要加快農業信息化的發展程度，讓農業企業和農民能夠及時地搜集分析市場交易信息，獲取學習農業新科技，從而更有效地推動農業發展，增加農民收入。同時，信息化能夠大大降低農業科技推廣和普及的成本，幫助農業科技企業、農民專業合作社更直接、更便利、更迅速地將農業種植、養殖信息傳遞給加盟農戶，從而使農戶更有效地掌握農業新科技、更及時地把握農業市場信息，提高農業科技推廣服務的成效，并使得農業發展能夠跟上市場經濟發展的步伐。但當前我國大部分農業生產地區的農業信息化發展程度并不高。目前只有少量的農業科技是農民直接通過現代信息手段獲取的，而絕大部分農業科學技術還是依靠傳統的自上而下的公益性農業科技推廣體制而傳遞到農民手中的。因此，農業信息化發展程度低、速度緩慢，實際上已經構成了市場化的農業科技推廣服務體系發展的瓶頸。
二、農業科技推廣服務體系市場化發展緩慢的原因
隨著市場經濟體制改革的收入，市場化服務理念和機制都將逐漸進入社會生產的各個領域，農業科技創新和推廣也需要在市場體系中發展壯大。而當前我國農業科技推廣中出現種種問題，則表明在政府政策引導、市場體系組建和農業科技企業經營等方面存在阻礙農業科技推廣的因素。
（一）原有的政府引導的農業科技推廣機構和政策無法滿足市場化服務體系發展
為服務農業發展，我國在縣區級政府設立了農業科技推廣站，隨后逐漸增加投入擴大農業技術推廣的工作隊伍并改善農業技術推廣機構尤其是鄉鎮農技站的辦公條件，從而逐漸形成了包括種植業技術推廣體系、畜牧業技術推廣體系、水產業技術推廣體系、農業機械化技術推廣體系、林業技術推廣體系、水利技術推廣體系這六大體系在內的、以政府農業技術推廣機構為主體的農業技術推廣系統。但隨著市場體制的確立，農業生產和經營也實行市場化發展的情況下，這種由政府包辦的農業技術推廣體系已經滯后于市場變化和農民多樣需求的形勢發展。而且各級農業科技推廣機構出現經費缺乏、機構臃腫、人浮于事、效率低下、人員老化、知識技術落后等諸多問題，無法滿足農民多樣的農業技術指導需求，對我國農業科技推廣的持續發展形成了障礙。
（二）農業市場體系機構不夠健全導致農業科技市場化推廣發展緩慢
農業生產與經營也逐漸進入市場經濟環境下，農業科技推廣也需要在完整的市場體系環境下才有可能發展完善。而我國農業市場經濟體系還不夠健全，阻礙了農業科技推廣服務的發展。完整的市場體系包括農業科技商品和農業科技生產要素市場，與農業生產經營相關的金融、信息、勞動力等市場要素均應發展以使得農業科技資源市場主體和客體能夠充分發揮應有的功能，并推動農業科技推廣市場化發展。在當前農業科技資源市場中，政府機構包辦太多，農業科技資源市場的主體不夠明確；立足于城市工業發展的金融、信息、勞動力等市場體系與農業發展存在較大隔閡，服務于農業科技推廣的意識和動力不足。農業科技發展所需要的完善的市場體系缺位使得農業科技推廣服務難以滿足農業科技和農業發展的步伐。
（三）農業科技企業未能對農業科技推廣發揮積極作用
農業科技企業是指以從事農業新品種、新技術、新產品開發為主，能夠在農業科技研發方面投入較多的人力、物力和資金，以企業研發成果形成農業高新技術產品規模化生產的企業。農業科技企業應在農業科技發展和農業科技推廣中承擔農業科技資金融資、農業產品研發和農業產品市場化的職責，在農業生產經營中引領農業科技發展，實現農業科技推廣的市場化。但在農業科技企業發展過程中，缺乏資金的嚴重程度已經制約了農業科技企業的正常經營。農業科技企業不能得到相應的發展扶持資金，通過金融機構融資的成功幾率也沒有工業和信息產業的企業高，再加上研發產品不能被長期進行定式農業生產的農戶接納，不少農業科技企業發展陷入兩難困境。市場機制的競爭性迫使這些面臨發展難題的農業科技企業進行生產模式轉型，脫離農業科技研發和農業科技推廣實為無奈之舉。但不少農業科技企業沒有積極進行農業科技推廣卻是事實。
三、促進農業科技推廣市場化服務體系發展的對策建議
在整個農業科技推廣市場化服務體系中，農民滿意并能夠得到實惠是一切措施的實踐準則。
（一）政府履行公共職能，促進市場化服務體系建設
在當前市場化的農業科技推廣服務體系構建中，政府最關鍵的任務是重構現行農業管理體制，理順政府與企業、政府與市場、政府與社會的關系，整合涉農各部門、聚集政府的農業資源，從而提高農業資源的使用效率，降低農業市場運行的成本。市場化的農業科技推廣服務體系中政府公共職能的履行，應該通過政府購買服務的方式，通過財政投入和政策扶持，將資源向能夠更有效地促進現代農業發展、滿足農民對農業科技需求的農業科技推廣服務主體———農業科技企業、農民專業合作社傾斜，并通過行政服務幫助農業科技企業、農民專業合作社解決在發展中遇到的問題，在引導、支持和鼓勵農業科技企業和農民專業合作社在市場經濟體制中成長發展的同時，各級政府機構承擔起更多的社會責任，以推動市場化的農業科技資源推廣服務體系的建設。政府通過修改農業金融政策，提高貸款金額、延長還款期限、簡化信貸手續，降低農業科技企業、農民專業合作社甚至個體農戶的融資成本和風險；政府也可以設立農業科技項目、農業示范項目等方式，鼓勵農業科技企業、農民專業合作社通過項目申報獲取經費支持，示范和推廣農業新技術。政府還可以引導和支持涉農院校和農科機構，按照農業種植、養殖的實際情況，有針對性地培養相關人才；同時通過資金獎勵、政策鼓勵的方式，引導農業科技人才到農業科技企業、農民專業合作社和基層農技機構工作，并支持各基層政府根據本地區農業發展要求有針對性地培養農業科技人才。
（二）完善農業市場體系，推動農業信息化平臺建設
農產品市場發揮功能，需要形成完整的農產品市場體系，提供價格、競爭、風險、信貸等市場機制發揮作用的條件。農產品生產要素進入農業生產過程后，能夠快速轉化為市場所需要的商品，還需要大力推行“互聯網＋農業”模式。通過建設農業信息平臺，能夠提高農業新科技的傳播和推廣速度，并讓農民更快速、更便捷、成本更低地獲得各種農業技術指導；而且農業信息平臺也能夠將農產品市場的交易信息及時有效地傳遞給農業科技企業、農民專業合作社和普通農戶，從而能幫助它們更為直觀地了解農業市場行情、更為準確地判斷農產品交易時機，以提高經濟收益。因此，在未來的現代農業建設和市場化的農業科技推廣服務體系的建構中，通過加大對農業信息平臺建設的投入，提高農業信息化發展水平，是政府承擔農業中介服務職能的重要組成部分。
（三）發揮農業科技企業功能，增加農業科技投入
農業科技企業，既是農業生產經營的主體，也是農業市場交易的主體，是農業生產種植、農產品加工和農業市場交易中“前線”。因此，農業科技的資源和投入，應該向農業科技企業傾斜，強化其作為農業生產經營和農業市場交易的”雙主體”的科技能力、提高農業生產和農產品加工的科技含量，才能從根本上推動現代農業的發展。在農業科技推廣過程中，農業科技企業要主動承擔起科技研發、科技服務和成果推廣等任務，增加農業科技研發、試驗和示范方面的資金投入，積極研發具有獨立知識產權的農業科學技術，并以此為支撐推動農業新科技的推廣應用。農業科技企業通過專項資金招投標、農業實驗項目獎勵、農業技術人才培訓等方式吸引農業高校、科研院共建農業科技研發和示范平臺，以農業科研基地為基礎、以市場經濟為橋梁，構建“農業科研機構十農業科技企業”協調聯動的農業科技資源流動機制。農業科技企業購買農業科研機構的農業科技發明專利，或與農業科研機構共建農業科研試驗基地，從而更為有效的實現農業科技的研發和轉化。農業科技企業以組織化、規模化、標準化的農業生產經營，或通過吸納個體農戶加盟，或通過示范點的輻射效應，為個體農戶實現農業科技的推廣和指導等服務工作。同時農業科技企業也可以將急需的農業科技信息向農業科研機構反映，以此促進農業科技的研發、轉化和應用。由此，通過市場經濟的渠道，將農業科研機構和農業生產經營和農產品市場交易的主體有機地聯系起來，從而能夠更為有效地解決農業科技轉化應用難的問題。
市場化的農業科技推廣服務體系是一個開放多元的、平等自愿的、雙向選擇的農業科技推廣和服務體系。政府還需要要強化市場準入機制、市場運行監管機制兩個方面的職責，履行農業市場的公共管理職責，市場化的農業科技推廣服務體系才能夠真正地為農業發展和農民增收提供助力。
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訊：但對于企業的品牌推廣和重點產品推廣方面，如何清晰地了解推廣思路、把握整個推廣過程，并且能夠隨時考量推廣效果，尤其是反應到銷售方面的效果，估計不僅是營銷策劃機構一直在解決的問題，而且也是企業最愿意看到的量化結果。
在贏道顧問從事陶瓷營銷、涂料營銷、地板營銷及其它細分建材領域的營銷推廣時，如果處于贏道顧問所建立的“三階段”中第二階段，一般會為建材企業的品牌推廣和產品推廣劃分成兩大模塊，然后圍繞每個模塊設計推廣策略和創意。而這其中又分為獨立的網絡推廣、協同地面市場活動的推廣兩部分。
第一模塊：品牌定位與推廣，也即確立企業品牌的行業定位和專注細分領域，以公益活動、企業品牌故事、百萬博客、品牌消費族群主題漫畫傳播為主要推廣手段
第二模塊：產品定位與推廣，以產品的知識營銷、事件營銷、活動營銷、促銷活動網絡支持、產品消費族群主題漫畫傳播為主要手段，
兩模塊的推廣渠道，一般都涉及到了網絡媒體、網絡論壇、社群網站、IM工具、網絡博客、電子郵件等六種，推廣內容主要以新聞、評論、帖子、博客日志、IM短信息、電子報、動漫/圖片、網絡專題、網絡視頻等九種形式為主。在飛信、手機等無線渠道方面，目前尚未進行專門的運作。
第一模塊的品牌推廣中，要為企業品牌找準專注市場的行業定位，圍繞這種定位設計具體的創意，比如整個陶瓷領域，也可能是細分到玻化磚、拋光磚、健康石材、天然石材等領域;而涂料領域，則可能是整個涂料市場，也可能細分到環保涂料、健康涂料、兒童漆等，主要是依據企業在某個細分行業和市場上的技術實力、產品實力和現有規模、發展規劃，以便判斷。
品牌故事，也即為企業塑造1—3期故事，品牌故事的設計和內容也是有專門的策劃，投放的時間、選擇的渠道等，也都有針對性的安排。一般來講，品牌故事有這樣幾種路線，贏道顧問用得比較多。第一種是以企業的成長為背景，從一個成長故事中突出企業的奮斗、拼搏、勇氣、智慧，傳播品牌精神，打動人;第二種品牌故事以“愛情·婚姻·家”為背景，植入陶瓷、涂料、地板、門或其它家居建材的品牌信息和產品信息，感動人;第三種則可能是以裝修為題材，涉及選材、裝修、監理等，植入品牌信息和產品信息，吸引人。還有其它一些方式，這里就先不提及。也許這些方式有一些策劃人都了解，但具體到內容的質量上、媒體的組合上、時間安排的巧妙上，就不一定能達到最佳效果。尤其是要做到數百萬的受眾影響，也不是一般的機構能操作。
“百萬博客”，則是由企業選一個代言人，或總經理，或某個代表人物，塑造100萬級的訪問量，通過個人博客塑造一種親民、專業、深度、高端的形象，通過個人形象傳遞和提升企業形象。同時借博客渠道傳播產品和促銷信息，影響人們的購買興趣和口碑傳播，創造建材行業紀錄，領先同行。目前來講，贏道顧問會根據企業的具體需求幫助建設企業博客和代言博客，在塑造受眾量上也有不同的數量要求，30萬、50萬、100萬，甚至200萬，都有不同的企業接受。可以看出，博客的影響力不僅得到了個人的認可，而且在企業層面，其營銷價值也是有一定認可度的。
“企業消費族群主題漫畫傳播”則是為企業目前的主流消費群體塑造一種形象，賦予一種含義，提煉一種標簽，形成同類消費者的一種歸屬，以生動的漫畫形式展現。
而公益活動則需要圍繞企業整體的計劃做安排，無論哪種公益活動，都會提供有創意、能夠吸引人、打動人的網絡傳播策略，以擴大公益活動的消費影響力和社會影響力。
整體來講，實施上述策略后，企業在半年內能夠直接影響的受眾將達到400萬以上，甚至可以達到千萬以上，由于是建立在精準傳播基礎上的泛傳播，而且是基于銷售活動的品牌知名度和美譽度提升，對企業的渠道建設、推動及銷售活動能夠起到很明顯的影響，所產生的收益可以按照5倍放大的機率考核的。
訊：相信父輩們對于那個憑布票、糧票、油票才能換取日常所需的年代非常熟悉，買東西靠的不是金錢而是國家下發的票據，還記得電視連續刷《咱爸咱媽六十年》里，買電視是要指標的，沒有這個指標就算你手里攥著大把的鈔票，也不能把電視抱回家，這就是計劃經濟體制時代的最大特色。隨著改革開放的開啟，中國走向了以經濟建設為中心的發展路程。
這是一個供大于求的時代，豐富的物質讓人們隨意選擇，產能的增長激起了企業間的競爭之戰，電視廣告、服務營銷、網絡推廣等一系列推銷方式，早已取代了那個憑借各程票據取換日常所需的年代。隨著人們對于生活品質的不斷追求，對于行業的要求也是越來越高，涂料行業做為人們裝飾新家必不可少的一環，其發展已備受社會關注，而行業間的巨大競爭也讓企業管理者們用盡了方法來進行產品品牌建設，而面對各種各樣的營銷手段，哪些才是真正打進消費者心里的密藥良方，相信沒人說得清楚，下面慧聰涂料網小吳和大家一起談談涂料行業的捆綁策略營銷，或許能夠讓困惑中的涂料企業得到一絲靈感。
品牌捆綁策略營銷可以分為以下幾種：
第一種，產品和品牌捆綁進行推廣，品牌就等于產品的概念。螨婷香皂讓人一聽就知道這是一個除螨的香皂，從其品牌能聯想到產品的利益。這是一種捆綁策略，比較適合切入市場或者短期內獲取一定份額的方式；但后期會對企業的產品在市場上發展產生限制作用，涂料行業在做產品推廣時何不也可借用這一品牌與產品的捆綁式策略，例如華潤妙想漆，即讓人知道是一款兒童用漆，又突出了華潤涂料的品牌效應，可謂是一舉兩得。
第二種，用產品的名稱進行推廣，產品名稱體現產品的利益，這個名稱和品牌沒關系。在推廣和告訴消費者產品的時候告知品牌，讓人覺得這個品牌專做這個產品，并把這兩個概念在推廣的過程中捆綁在一起。還拿華潤做個比喻，華潤涂料，這幾個字里面有兩個意思，一個是品牌“華潤”，一個是產品涂料。在推廣的過程中，華潤和涂料老是在一起出現，最后讓消費者一聽到涂料兩個字就會想起華潤。
第三種，很多產品進行捆綁，有名稱捆綁的和利益捆綁的。比如說白加黑感冒藥，他告訴你說白天吃白片，晚上吃黑片。白加黑本身是一個品牌名稱，是治感冒的，他是用自己的產品特性和感冒的關系做了一個捆綁，也就是說產品特性做成了品牌，也是做了一個捆綁。在推廣的過程中，有品牌名稱和產品利益相關的組合，還有過程結果和形式與產品相關的組合。總之，要組成一種關系才能形成一種捆綁的方式進行推廣。
這樣的捆綁讓我們看到了產品和品牌之間的關系，推廣起來就比較方便。但這里有適合的時間，如果忽視時間、忽視市場階段，獨立去做一種捆綁是沒有意義的，有些是有問題的。
有一個產品叫“金嗓子喉寶”，金嗓子喉寶的品牌是“都樂”，金嗓子喉寶本身是一個產品名稱，企業是金嗓子企業，用企業的品牌跟產品的名稱去結合做了捆綁。這種捆綁有一個弊端，因為產品品牌不是金嗓子，做出來的產品認知只是產品名稱的認知，時間長了品牌認知沒有形成，無法形成保護。金嗓子是企業名稱也是企業品牌，它的產品品牌并不是金嗓子，到時別人可以用其他的方式來攻擊他。或者說，別人可以用另外的利益攻擊他，用金嗓子當品牌去推廣，這樣你啟發出來的市場容易被別人瓜分掉。
在越來越挑剔的消費者面前，不是嘩眾取寵，也不是盲目跟風，而是實事求是的把產品的功能與品牌擺放在消費者面前，讓消費者在第一直覺內確定要購買你的產品，是涂料企業做各種營銷推廣的最終目的，而捆綁策略營銷原則就是讓消費對產品有一個直觀的認識，從而達到購買的目的。捆綁策略營銷也許幫助企業建設的只是一個很小的環節，而這個小環節的成功建立，卻往往可以達到意想不到的產品品牌效應。(來源：慧聰涂料網)
江蘇出臺加強新技術新產品推廣應用新舉措
近期，江蘇省政府出臺《關于進一步加強新技術新產品推廣應用的意見》，這是國內在省級層面制定的首個新技術新產品推廣應用意見，也是江蘇省“穩增長、促轉型、惠民生”的十項重大舉措之一。《意見》的出臺，將有利于擴大內需消費，培育新的增長點，長遠來看將推動產業轉型升級。鼓勵推廣應用的新技術新產品涵蓋了江蘇省十大戰略性新興產業、主導產業和傳統產業領域。在全省實施新技術、新工藝、新裝備、新材料推廣應用為主要內容的“四新”技改計劃，省級層面每年組織實施300個項目，各地自行實施一批項目。拓寬市場渠道。建設江蘇新技術、新產品展示推廣網，運用連鎖經營、物流配送等現代流通營運模式，開展線上線下交易。培育知識產權和技術交易市場，引導科研院所、大專院校、社會機構和廣大企業進場交易。借助各類展會開展專題對接活動，提高新技術新產品的認知度和市場占有率。企業參加由省級政府層面主辦或組織的品牌展會和推廣活動，相關部門將減免部分費用。在今后3至5年內，通過組織實施“百千萬”工程，省級每年推廣應用百項關鍵新技術、千個重點新產品，帶動推廣應用新技術新產品2萬個以上，實現新增銷售收入超過萬億元。加快推進“四新”技改項目計劃，年均拉動新技術新產品投入5000億元。到“十二五”末，全省新產品銷售收入比“十一五”末翻一番，占規模以上工業企業主營業務收入的比重達到35%；實現省重點科技成果轉化400項，推廣應用發明專利新產品1萬個，完成省試點示范項目200項。屆時，重點產業關鍵技術裝備達到國際先進水平，江蘇產品的市場占有率和品牌競爭力得到進一步提升。
山東頒布小微企業發展實施意見
近期，山東省正式頒布進一步支持小型微型企業健康發展的實施意見，這也是山東省首次針對小微企業出臺相關政策。當前，山東中小企業生產經營面臨國際貿易增速放緩、政府為主導的投資減少等國內外因素影響，對此，山東匯總了多個部門具體措施，形成《進一步支持小型微型企業健康發展的實施意見》。相關措施共計31條，從加大財政支持力度、為小微企業減稅減負、加大融資支持與服務、加強公共服務等10個方面幫扶小微企業。省級財政資金扶持主要包括：安排用于支持中小企業發展的專項資金增加到3.97億元；研究（籌措）設立省中小企業發展基金；增加中小企業政府采購份額，預留年度政府采購項目預算總額的30%以上，專門面向中小企業采購，其中，預留給小微企業的比例不低于60%等。涉及稅收優惠和稅費減免的內容有：提高營業稅、增值稅起征點，對小規模納稅人執行3%的增值稅征收率；將年應納稅所得不超過6萬元（含6萬元）的小型微利企業減半征收企業所得稅政策延長至2015年；免征全省小微企業注冊登記費、稅務發票工本費等19項行政事業性收費等。《意見》同時明確了山東小微企業發展的三大目標：加快實現由粗放發展向小而精、小而專、小而特的轉變；推進全民創業興業，形成小微企業“鋪天蓋地”發展新局面；加快產業集群壯大提升，增強小微企業配套能力。力爭到2016年，全省小微企業達到100萬家，容納就業1000萬人；其中，科技創新型小微企業達到1萬家，1000個產品成為自主品牌，3000家企業實現“一企一技術”；打造100個由大企業引領的、年營業收入過200億元的高等級產業集群，形成一批為之配套的小微企業群，盡快形成三次產業小微企業協調配套發展的新格局。
關鍵詞：網絡推廣，飾品企業，研究
隨著網絡普及和電子商務的迅速發展，大部分飾品企業都有自己的網站，飾品企業在網絡營銷方面的投入也將會加大，目前飾品企業的外銷業務幾乎全部是通過網絡營銷來達成的，飾品企業應重視網絡推廣工作，配備專門的網絡營銷人員，通過網絡推廣產品。
一、網絡推廣的定義與方法
（一）網絡推廣的定義
網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動。
（二）網絡推廣的方法
1.搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），例如：中國飾品企業網，利用搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，并在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。科技論文。
2.資源合作推廣方法
中國飾品網，通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。
3.網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：Banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。例如：批發搜依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告，并且利用Email把最新的公司動態和產品跟新發給顧客。
二、光華飾品企業網絡推廣現狀
（一）光華飾品企業網站簡介
光華飾品廠位于世界小商品生產基地中國義烏，是一家專業生產銅飾、合金、爪鏈為主的飾品生產企業。企業自2003年成立，已經形成了一套完善的管理體系和一個設計、生產、管理、營銷為一體的隊伍。科技論文。2007年以來，企業融合現代的時尚潮流，款式新穎，風格典雅，產品暢銷全國各地大中城市，并遠銷到歐美、韓國、日本和俄羅斯等國。為適應市場發展，公司逐漸涉足電子商務領域。
（二）光華飾品企業網絡推廣現狀
1.建立了宣傳型和銷售型網站
光華飾品廠建立了宣傳型和銷售型網站，詳細情況如表1所示。其中秦郎工藝品有限公司主站是一個宣傳型網站，介紹了公司與產品信息；秦郎工藝品有限公司光華飾品廠與好飾品網是銷售型網站，可以進行飾品內銷與外銷；好飾品網淘寶店是開展批發的淘寶店鋪。
光華飾品廠的網站和網店，雖然網上接單量起點并不高，但是有了這樣一個網絡平臺，就可以全面、詳細地介紹公司及公司產品，此外公司的網絡業務也在逐漸增加，為此公司已經獨立設置了電子商務部。
表1：光華飾品企業網站與網店建設一覽表
序號 中英文域名 主要內容 功能 1 秦郎工藝品有限公司主站china-qinlang.com 產品目錄、最新設計、最新資訊、企業風貌、關于我們、聯系我們 宣傳網站 2 秦郎工藝品有限公司光華飾品廠zjghsp.com 公司簡介、新品加密、產品展示、網上訂單、企業新聞、在線留言、關系我們、英文版、 企業相關網站 銷售網站 3 好飾品網 haospw.com 新品推薦、產品中心、特價促銷、在線留言、客服中心、關于我們、加盟合作 義烏市秦郎工藝品有限公司網上批發平臺 4 好飾品網淘寶店 haohaosp.taobao.com/ 產品強推、寶貝分類排行榜與搜索、掌柜檔案 好好飾品百貨批發站 2、借助互聯網平臺，整合市場資源
互聯網上的信息種類繁多、數量極大，而且增長速度驚人，使這個新興的虛擬市場擁有著十分豐富的市場資源。光華飾品廠就是利用網絡信息的共享性，接觸各類市場信息，通過交流和協商與用戶達成各種商業交易，達到優化資源配置的目的。
3、創造完全透明的市場結構
借助上述網站和網店，光華飾品廠把自己的主打產品放在網站上充分展示，實現了企業和用戶之間的透明交往，從而構造出一個真正透明的市場結構。
（四）光華飾品企業網絡推廣方法
1、搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是常用的網絡推廣，其中關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名和網頁內容定位廣告一般需要支付高額費用，較適合資金雄厚的大型企業網站，對于中小型企業網站要視企業情況和營銷預算而定。
光華飾品廠主要使用了以下的免費搜索引擎推廣方法：通過優化網站設計使自己的網站，使網站更容易被搜索引擎發現，并且時常關注一些官方網站上的最新的軟文和有飾品屆的最新消息，及時準確的到好飾品網上，同時尋找目前最新最熱門的話題，收入到到好飾品網里，根據企業網站搜索情況分析，登錄一些大型搜索引擎提供的免費登錄入口等。
2、電子郵件推廣方法
好飾品網通過查詢網絡會員注冊的信息獲得了目標客戶的Email列表等相關的信息，然后定期按Email列表發送產品廣告和促銷信息，在郵件簽名欄留下公司名稱、網址和產品信息和新的設計的產品等。
3、信息推廣方法
光華飾品廠將有關的網站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，詳情如表2所示：
表2：光華飾品廠網絡信息一覽表
序號 信息的網站 信息的內容 1 中國折·通天下 光華飾品的商戶簡介、聯系方式和圖片 2 易維企業網 公司簡介，聯系方式，圖片 3 中國電信黃頁 聯系方式 4 百度空間 光華飾品的空間 5 星魂黃頁網 聯系方式 6 中勞網 企業簡介、招聘信息 7 五一勞務網 企業簡介、招聘信息 不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網站推廣方法的出現，信息在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，僅僅依靠大量發送免費信息的方式作用也越來越不明顯，因此免費信息需要更有針對性，更具專業性，而不是一味強調多發。
4、友情鏈接[1]
好飾品網淘寶店中有四家網店的友情鏈接。友情鏈接在目前的網絡推廣中的作用越來越低，但是仍然不可忽視。
三、光華飾品企業網絡推廣的不足及解決措施
（一）不足
1、不注重網址推廣，缺少科學的網絡推廣計劃
光華飾品廠在開展網絡推廣工作時，沒有制定科學的網絡推廣計劃，這導致推廣工作常常半途而廢。登錄表2的鏈接可以發現，光華飾品廠在網站和網店建成后，在其他網站信息時并未企業當前網站和網店的地址，只一味的推廣傳統的電話聯系方式，并不能提高企業網站和網店的訪問量。
2、缺乏有效網站內容
從表1中可以看出，光華飾品廠在其他網站的內容非常貧乏，除了公司簡介、聯系方式、產品圖片之外，再也找不出其他能引起用戶興趣的內容了，用戶可以從中獲得的有效信息非常有限。
（二）解決措施
1、設計科學的網絡推廣計劃
光華飾品廠應制定合理的預算、階段目標、推廣活動與評價方法。能一味的模仿其他的網站推廣方法，因為每個網站的定位是不同的，所以在推廣上也要有不同的側重點。光華飾品廠主要業務是飾品批發，所以側重點應放在批發上。
此外，每個網站從建站到成熟都是有一個過程的，每個階段都有階段行性的目標，在相應的階段里做好推廣為建立成熟性網站做好準備，比在網站建成后盲目的推廣有很大的好處，在不同的階段選擇好適應本網站的推廣方法，這樣才能為將來打下好的基礎。
2、定期更新網站內容[2]
在網站做了推廣的同時還要完善網站的建設，充實網站的內容，使網站更吸引人，提高銷售，達到推廣的最有效的目的。例如，增加網站上的商品信息和商品描述，多在網站上發表一些關鍵詞強的軟文，提高網站的瀏覽量。或者使網站上的商品圖片更吸引人。科技論文。
結束語
本文研究了光華飾品廠網站推廣的相關問題，提出光華飾品廠要在科學制定網絡推廣計劃基礎上，明確網絡推廣定位，不斷更新網站內容，在相關平臺上有效的企業信息，我們相信光華飾品廠的網絡推廣工作將會逐漸走向成熟。
參考文獻
一、時機：用一話來描述成功者就是恰當的時機做了正確的事情。做任何事情都要講究時機，最簡單的冬天穿背心和夏天穿羽絨服都會被是不合時宜的，很可能還會被大多數人認為是精神病。企業做網絡推廣也要選擇恰當的時機，例如一個生產皮衣的企業在夏天做廣告，幾乎是白花錢。在比如說5年前做百度搜索和現在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要不現在差很多。一般來說選擇在銷售旺季前一到兩個月開始做推廣，并且隨著銷售旺季來臨逐漸加大力度，會取得現對較好的效果。在時機這個因素當中很重要的一點就是重大事件，企業把產品和當前大眾最關注的重大事情聯系起來，利用人們關注的焦點來推廣自己往往會取得非常好的效果。所謂“機不可失，時不再來”，把握住了時機就成功了一大步，接下來的就看你怎么去做了。
二、途徑：在選擇了恰當時機之后，企業接下來要考慮的是通過哪些途徑來自己的信息。在選擇途徑的時候必須要考慮哪些媒體是目標用戶經常訪問的，有些網絡平臺雖然用戶量非常的大，但是不要被表面現象所蒙蔽，數量是一方面，更重要的是質量。1000個非目標群體點擊的價值比不上一個目標群體點擊的價值，企業推廣的目的是帶來客戶不是做秀，我們需要的是產生實實在在的經濟收益。選擇目標群體相對集中的網絡平臺是網絡推廣取得效果的基本保障。在這里建議大家，在選擇推廣途徑的時候先做一次目標客戶群體調查，不要憑感覺盲目的去做。
三、推廣策略：在把握住了時機并且確定了推廣途徑之后，我們要考慮的就是推廣策略，即我們在哪些媒體上進行多大力度的推廣。舉個例子，企業在新浪首頁做廣告肯定要比在頻道頁做關注程度搞，比如首頁通欄右側文字廣告一天的成本是一萬七，那么你要考慮這一天帶來的客戶能產生這么多的收益嗎，如果不能那只是賠本賺吆喝的事情。再舉個例子，同樣在百度上做推廣，排名第一和排名第十一的效果完全不一樣，當然推廣成本也相差很多。這里并不鼓勵大家都去爭第一，那樣的結果只有搜索引擎服務商最得意，因為這正是他們想要的結果，而企業的支出會大幅度增加，很多情況下并不劃算，除非是那種“半年不開張，開張吃半年的企業”。計算獲得一個客戶的成本和平均收益能給我們的網絡推廣提供有力依據，例如：企業做成一個客戶的平均銷售額是5萬，平均凈利潤是1萬，通過搜索引擎平均每1000次點擊可以成交一個客戶，我們可以看出當單次點擊費用為10元時，企業是沒有利潤的，超過10元是賠錢的，假設要保證企業最低的10%利潤率即5000元，那么單次點擊成本不能超過5元。通過這個簡單的計算希望企業能夠合理的利用網絡推廣，避免更大的風險。
四、廣告策劃：我們生活在廣告滿天飛的時代，用戶面對鋪天蓋地的廣告早已麻木，什么“跳樓大甩賣”、“清倉大促銷”之類的早已沒有吸引力。好的廣告詞應該有創意、簡潔明了，最重要的是讓消費者產生共鳴。例如說一款空調，強調你的技術多么先進，獲得多少獎項，還不如直接告訴消費者我的空調特別省電，可以幫他們省錢。再比如說“筆記本暑期促銷”的吸引力遠遠不如“全新筆記本1999元”，你的廣告不管讓客戶群體產生興奮、置疑都好，關鍵是能引起他們的興趣，最忌平淡無奇的廣告設計。
五、網站速度：因為是網絡推廣，所以在這里網站速度很重要，誰也不會花1分鐘時機來等待你網站打開。
由于中國存在南電信北網通的情況，北方用戶訪問南方的電信服務器速度會比較慢，所以在選擇服務器機房的時候應該注意針對目標群體所在區域選擇他們打開速度快的機房。如果你的客戶是全國的那么最好選擇電信、網通雙IP的服務器。很多企業都在使用虛擬主機，在選擇的時候往往喜歡找大的虛擬主機服務商，殊不知他們的一臺服務器要供成百上千的網站使用，速度慢是必然的，建議企業選擇虛擬主機時找一下口碑好的小服務商，他們的服務器負荷沒有那么大，速度會快一些。
六、網站導航：網站是用來宣傳公司業務的，不是讓人欣賞的花瓶，實用、易用是最重要的，當然也不能太難看，否則也沒有幾個人愿意繼續看下去。有些企業網站做的非常漂亮，但是要找一個產品需要點擊好幾次，有時候還找不到，要知道每增加一次點擊就要失去大約30%的客戶，企業的網站應該調理清晰的展示企業的產品和服務，而不是和客戶玩尋寶游戲，那樣吃虧的只能是企業自己。還有一些企業在做推廣的時候，無論什么宣傳產品都鏈接到網站首頁，我甚至見到過一些網站首頁是一個很炫的動畫，但是沒有跳過按鈕，也就是說每一個對他們產品感興趣的客戶都要先看半分站Flash，這樣是在把找上門的客戶往門外推呀。最好的方法就是企業宣傳什么產品就鏈接到介紹相應產品的頁面，讓客戶打開直接就能看的感興趣的產品，為客戶提供方便就是給自己贏得成交機會！
七、溝通方便：前面的工作都是讓更多的潛在客戶看的企業的產品和服務，并對產生興趣。相信絕大部分人都不會通過網絡看了產品介紹就決定向企業購買，更多的是與企業取得聯系并且回去進一步的資料和商談價格。這個時候企業應該提供電話、詳細地址、郵件等聯系方式，也可以增加QQ、MSN等，以便潛在客戶選擇自己方便的方式與企業聯系。我曾經看的有些企業在網址上只留了一部電話，并且占線率極高，這樣的話客戶難以和企業取得聯系，等于前面的工作都是在浪費資源。
八、人員素質：這里指的是客服人員和銷售人員的談判能力，問題處理速度等。做營銷的人都知道客戶購買一個產品，銷售人員的因素占了七成以上。產品再好，銷售人員不能抓住產品買點、不能掌握客戶心理，成交的幾率也會很低，除非是客戶對你的產品已經非常了解和信賴，就是要和你購買。安排有實力的客服和銷售人員接待主動咨詢的客戶是提高成交率的重要保障。
