時間：2023-05-30 10:56:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇培訓教材，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】任職培訓教材；教材；編教；思考
當前學院面臨由學歷教育為主向任職教育為主轉型的挑戰(zhàn)，為適應任職教育轉型的需要，作為組織任職培訓教學的基本依據(jù)，學院任職培訓教材的編寫要結合任職培訓教學實際進行針對性地改革，從根本上加快推動學院教育轉型步伐。
一、當前任職培訓教材編寫中存在的問題
（一）教材編寫計劃缺乏系統(tǒng)規(guī)劃性
由于我院任職教育教學任務固定班次少，多數(shù)班次存在較大的不確定性，客觀上給提前做好教材規(guī)劃和保障帶來一定困難，任職教材編寫往往處于應急需要，表現(xiàn)在受領編教任務匆忙、教研室全員倉促上陣，人員對教學目標任務認知存在差距，而且這種現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)，較為突出。教員匆忙著手編寫的情況常有發(fā)生，有時從確定培訓任務到培訓班開課僅有2-3月的時間，除去教學課程論證、設計等，留給教材編寫的時間很少，質量難以保證。
（二）教材內容編寫缺乏針對性和適應性
從目前任職教育教學內容現(xiàn)狀來看，雖然增加了部分新內容，但仍存在內容陳舊、不能及時更新、針對性和適應性不強，難以適應崗位任職發(fā)展需要的缺陷，主要表現(xiàn)在三個方面，一是新知識新理論融入度不夠。二是編者經(jīng)歷豐富程度不足。由于教員缺乏相應部隊任職經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗，沒有貼近部隊工作實際，影響了崗位任職能力的提高，適應性不強；三是教材專題性不突出。部分任職培訓教材在編寫在思路上，較大程度上沿襲學歷教育教材編寫方式，強調教材結構的系統(tǒng)性，一般性的概念闡述多，忽略了教材的實用性、實踐性。
（三）編教人員結構單一，方式簡單
在教材編寫人員構成上，受當前教育體制影響，目前任職教育教材編寫基本上都是由本院教員完成，更多的情況是編教人員通常局限在同一個專業(yè)系甚至是同一個教研室，很少能進行有效的交叉協(xié)作，人員結構單一。很少吸納軍內外專家和部隊一線有實踐經(jīng)驗的人員參加，難以做到取長補短、相得益彰。
（四）教材編審環(huán)節(jié)把關不嚴，教材質量良莠不齊
從目前學院任職教材編審環(huán)節(jié)上來看，機關作為教材建設的職能部門，負有組織教材編寫、審定等職能。由于任職教材經(jīng)常處于應急使用，在教材審定時，由于時間限制，使得機關在環(huán)節(jié)組織上，部分情況開綠燈，教材審定難于“較真”，對急用教材即使質量不盡滿意也只能勉強通過審核，從而使任職教材編寫質量上呈現(xiàn)著良莠不齊的現(xiàn)象。
二、提高任職培訓教材編寫質量的對策
（一）統(tǒng)籌編教規(guī)劃管理，提高教材編寫計劃性
科學安排任職教育教材編寫工作，提高教材編寫的計劃性。機關要根據(jù)可能承擔的培訓任務，按照“緩急兼顧、急用優(yōu)先”的原則做好編寫規(guī)劃，提前確定教材編寫計劃。對列入編寫計劃的要在時間安排上力爭早安排、早布置，留有充足的編寫、修改、審定、校對和印刷時間，防止倉促上陣影響編寫質量。要認真組織編寫人員對培訓的類型、層次進行科學分析，準確把握培訓的目標、要求和教學實施要點，確保教材編寫目的明確。
（二）依據(jù)任職崗位需求確定教材內容，提高針對性和適應性
立足任職培訓崗位的特點，認真做好調查研究，提高教材內容的針對性和適應性。建議繼續(xù)擴大院校教員到部隊代職鍛煉，并進行有針對性的調查研究。做到“三個搞清楚”，即把本層次（或類型）崗位任職的現(xiàn)狀和需求搞清楚，把影響和制約本層次（或類型）崗位任職的重難點間題搞清楚，擔本層次（或類型）崗位任職的發(fā)展方向和主要任務搞清楚，有的放矢地安排教材內容。
（三）倡導開放式人員編組，多方式組織編教
針對不同的任職課程，合理選配教材編寫人員，提高教材編寫人員構成的廣泛性。在學院內按照“老、中、青”搭配，選配好任職教育教材編寫人員，成立編寫組，實行“主編負責制”同時，在編寫組中，要充分吸收其他院校、部隊、科研院所中實踐能力強、業(yè)務水平精的專家或技術人員，這樣，既可以彌補自身掌握第一手資料不足的局限性，又能從不同角度提供思考問題的方法，有利于教材編寫質量的提高；探索任職培訓教材編寫新方式、新形式，如實驗或實踐性強的教材加大多媒體的引入，提高任職培訓教材的趣味性。
（四）嚴格教材編審過程管理，著力提升教材質量
執(zhí)行嚴格的“院、系、室”三級審校制度，提高教材編寫的規(guī)范性教材第一稿成形后，分別由教研室和專業(yè)系進行“一審一校”和“二審二校”，再由學院教材編審委員會組織專家進行院級評審（二審）。院級評審時要堅持“開放評審”的思想，邀請院外專家參加，也可以采取盲審形式，在嚴格執(zhí)行保密規(guī)定的前提，將教材寄往軍內外專家進行評審。如果時間允許，可以將經(jīng)過“三審三校”后的教材提前提供給部分參訓人員，征求他們的意見和建議，再進行修訂。此外，教材編寫者還要加大教材的完善，在教學實踐過程中建立科學的反饋機制，形成不斷修改、逐步完善的良性循環(huán)，提高教材編寫的適用性。教材投入使用后，要通過征求意見、問卷調查及平時交流等方式對教材的內容設置、框架結構、語言表述及格式樣式等進行問題反饋，并對提出的問題，組織編寫人員進行探討、攻關和教材修訂，通過編寫――審定――使用――反饋――修訂――再使用的循環(huán)過程，不斷修改完善，使教材內容符合部隊發(fā)展實際，滿足培訓對象需求。
（五）重視任職學員對教材評價意見管理，倡導學員編者雙向交流
摘 要：隨著職業(yè)教育培訓事業(yè)的蓬勃發(fā)展，國內外對職業(yè)培訓教材開發(fā)的興趣日益重視。本文認為受科技進步的影響，當今職業(yè)教育教材開發(fā)呈現(xiàn)四大探索性發(fā)展趨向：無紙化、注重多媒體化、呈現(xiàn)自助式、融入網(wǎng)絡教學。
關鍵詞 ：培訓教材 開發(fā) 趨向
一、職業(yè)教育培訓教材開發(fā)呈現(xiàn)無紙化趨向
傳統(tǒng)培訓教材大多采用文字書面形式，既受撰稿寫作、排版、印刷、發(fā)行等多環(huán)節(jié)制約，又受印張字數(shù)成本限制，遠遠不能滿足現(xiàn)代培訓的需要。由于現(xiàn)代科技的普及推廣，教材的形式已變得豐富多彩起來。教學中聲、光、機、電的應用，使得單純講解面授法教學顯得不合時宜。越來越多的有識之士，認識到今后教材的無紙化將是一個趨向，即使是書面文字也可以不再以紙張為載體。隨著音像教材、多媒體教材、網(wǎng)絡教材的普及，僅發(fā)幾張通知和簡單的教學進程安排，就可以開班辦學將成為很普遍的現(xiàn)象。無紙化教材之所以會流行起來，是因為它有傳統(tǒng)教材所無法相比的優(yōu)點。現(xiàn)代職業(yè)培訓要求的是周期短、內容新、針對性強、方式靈活、個性強的培訓形式，傳統(tǒng)的一人一本書、排座聽大課的模式無法適應。為滿足組織成長的需求，促使新培訓模式的研發(fā)成為必然的選擇和結果。無紙化教材模式，則能很好地適應組織開展的各類培訓。
二、職業(yè)教育培訓教材開發(fā)注重多媒體化趨向
在傳統(tǒng)教學活動中，我們重視的是利用人的聽覺，大量的課程設計也使學習者“聽著學”，引導學習者傾聽教師對知識的有準備講解。自20世紀90年代以來，多媒體技術的研究成果在教學領域的應用，使教學手段的改革得到長足發(fā)展。一些以前認為是不可能或不現(xiàn)實的教育培訓策略，可以被輕而易舉地利用起來。多媒體教學完全取代傳統(tǒng)教學模式即將成為現(xiàn)實。研發(fā)制備大量的多媒體教材用來取代傳統(tǒng)的教材模式，已是教育改革發(fā)展的歷史必然趨勢。現(xiàn)代多媒體教學，所需多媒體教材應既有聲、圖、文字表述，還可設計一種環(huán)境，用計算機加以控制，借助人工環(huán)境場景對人的其他感官施加影響，如皮膚感覺、立體視覺、平衡感覺，以進一步增強培訓效果。這種培訓模式已在一些領域得到應用，如模擬駕駛、模擬飛行、機器設備的模擬操控，其仿真效果可大大提高培訓成效。隨著社會經(jīng)濟環(huán)境的變化，國家經(jīng)濟實力的提升與增加，多媒體化教學、多媒體教材開發(fā)又會躍上新的臺階。
三、職業(yè)教育培訓教材開發(fā)呈現(xiàn)自助式趨向
自助培訓模式的教材與普通教材在功能與形式上有較大區(qū)別，它的開發(fā)制作比普通教材困難得多。因此，這種教材目前還不能普遍推廣應用。但是，由于此類教材形式多樣新穎、易于自學、適應廣泛、應用效果好，因而已成為一種很有生命力的培訓模式。目前，自助式培訓模式教材主要有以下三種基本形式:
第一，文本式自助學習教材。它基本上是圖文式教材，常選編成階程式或題庫練習訓練模式，還有的配有音像資料。類似的有自學輔導教程，如語言的階程教材。若有組織的培訓可設專人輔導解惑。
第二，多媒體自助教材。它可用于個人自助學習，也可在培訓學習中心應用。其制作形式常集聲、光、電于一體，或以超媒體形式制作。現(xiàn)已被廣泛用于教育網(wǎng)站學習內容制作中。
第三，模擬仿真教材。它集聲、光、機、電于一體，使人有身臨其境的感覺。這種培訓模式能大大縮短培訓時間，增強培訓效果和人員熟練程度，其常用于帶有操作性質的崗位人員培訓中。因其制作成本太高，目前還僅限于一些重要崗位的人員培訓。
四、職業(yè)教育培訓教材開發(fā)融入網(wǎng)絡教學趨向
隨著世界互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)應用，網(wǎng)絡教學已成為可能，網(wǎng)上教材研發(fā)自然也被提到教育者們的議事日程上來。目前解決教材問題有兩種做法。一種是由教育培訓者編輯制作網(wǎng)上教材(制作形式大都為多媒體課件)，定時定向向學習者發(fā)送，學習者按約接收學習，還可以將學習中的問題及學習情況及效果通過原途徑發(fā)回教育培訓者網(wǎng)站。另一種是由教育培訓者提出問題、提出要求，不負責提出解決問題的辦法，僅指出解題思路，要求學習者自己向互聯(lián)網(wǎng)求教，求解問題的思路與做法。
總之，隨著職業(yè)技術教育事業(yè)的發(fā)展，教材的開發(fā)內容也會更加豐富。一些新觀念、新做法，對教材、對職業(yè)教育事業(yè)的支持作用、支撐力度也會越來越大。我們只有不懈地研究它，分析它的變化，不斷捕捉新的發(fā)展信息，為我所用，教材開發(fā)工作才會伴隨職業(yè)教育事業(yè)的發(fā)展，進入更廣闊的天地和領域。
參考文獻：
[1]勞動和社會保障部中國職工教育和職業(yè)培訓協(xié)會.企業(yè)培訓師培訓教材[M].北京:新華出版社,2011.
1、 業(yè)務人員經(jīng)常在神志不清的拜訪經(jīng)銷商——老三句現(xiàn)象
2、 拜訪經(jīng)銷商的原則——規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
3、 拜訪經(jīng)銷商動作分解：先初步走訪市場/上傳下達/庫存管理
本節(jié)將繼續(xù)學習老經(jīng)銷商拜訪流程。
實戰(zhàn)動作培訓：如何拜訪老經(jīng)銷商（下）
拜訪經(jīng)銷商動作四、庫存和陳列觀念宣導
上節(jié)結束時講到拜訪經(jīng)銷商要做庫存管理，下一個動作應該是業(yè)務員跟經(jīng)銷商介紹安全庫存法計算來的建議訂單，另外幫經(jīng)銷商做好店頭的陳列工作，向經(jīng)銷商宣導庫存管理和陳列促進銷售的理念。
問題是經(jīng)銷商大多數(shù)不認這一套。他們的心理是：“你一個月賺多少？2000！你知道老子一個月賺多少？5萬！你個小業(yè)務員才混了幾天啊？跑來給我指手畫腳，小樣兒！”
不要緊，沒關系，不管經(jīng)銷商有多不屑，你每次清點完庫存，回到經(jīng)銷商店面，就給他“念經(jīng)”：“上存/上進/本存/實銷/安全庫存……”。你念一次他的印象就會加深一次。
事實很快就會教育他，現(xiàn)實生活中經(jīng)銷商庫存管理不善，造成斷貨、即期、破損、客戶投訴幾乎天天發(fā)生。下次再出現(xiàn)這些問題時，你的話就會回響在他的耳邊。他就會想：
“哎！這個業(yè)務員小魏說的話好像蠻有道理，雖然這小伙子年輕，但做事非常踏實，每次來都鉆到我的庫房里滿頭大汗的給我點庫存數(shù)字、統(tǒng)計即期品、做先進先出，現(xiàn)在想想好像人家說的什么‘上存/上進/本存/本進/實銷/1.5倍安全庫存法’有一定作用！小魏每次按照這一套給我下建議訂單，結果他的貨就是不會斷貨也不會積壓。另一個廠的業(yè)務員每次來都給我進貨，結果搞得我有的品種積壓，有的品種斷貨。這小伙子雖然年輕、但做事認真，而且好像還真的有兩下子！”
經(jīng)銷商大多不會有這份毅力真的按照你教他的庫存管理方法把他的所有品相管起來，但只要你能對他有所觸動，就已經(jīng)達到目的了——經(jīng)銷商承認你的專業(yè)，你的形象又高大了一次！
拜訪經(jīng)銷商動作五、終端市場走訪、市場情況溝通
好，現(xiàn)在業(yè)務人員已經(jīng)完成了初步市場摸底、上傳下達、庫存管理、建議定單、庫存管理理念宣導幾個動作。
下一步業(yè)務人員要進行市場的詳細調查。
“張老板，我借您的自行車用一下去看看市場，下午六點左右我回來咱們再詳細聊”，在扎扎實實的市場走訪之后，業(yè)務員回來要和經(jīng)銷商溝通此次市場拜訪的信息和想法，當然你所講的話題要是經(jīng)銷商非常關心的，經(jīng)銷商關心什么話題呢？
·市場上其他客戶對經(jīng)銷商及其業(yè)務人員的評價。如：張老板，你下面那個送貨的小劉要跟他談談，幾個客戶反應他為了拿提成拼命給客戶賽貨，甚至騙銷（告訴客戶某某暢銷產(chǎn)品馬上要斷貨或者漲價了，讓客戶大量進貨。客戶產(chǎn)品積壓找他調換他又不管）客戶罵的可不是他，而是你張老板！
·競爭品牌的促銷動作。如：我發(fā)現(xiàn)某某果汁最近正在發(fā)傳單要在15號開個批發(fā)訂貨會。旺季馬上到了要是讓他們開了訂貨會把二批的資金搶走咱們就麻煩了！我想跟你商量一下我回公司申請些支持，咱們趕快動手，趕在他前面開訂貨會怎么樣？
·市場機會的分析：如：張老板我這次走訪發(fā)現(xiàn)競品在超市和批發(fā)的促銷投入的確很大。但他們在學校渠道忽略了，怎能不能這個月集中打大專院校渠道？你可別小看大學里的銷量，那里一個商店銷量比普通街道上的銷量大三倍以上!
·市場風險的預測：如：張老板，下一批貨不能進太多了，零售店普遍反映今年天氣比較涼，500ML飲料賣不動。而且馬上八月八號要立秋了，咱們是不是要把鋪貨重點放在大包裝牛奶上？（注：天氣轉涼，小包裝碳酸飲料淡季將至、牛奶旺季將至）。
·市場秩序信息：如：我發(fā)現(xiàn)最近西門批發(fā)市場上又來了一批沖貨，批發(fā)商反映可能是義務丁老板沖過來的，你要派人查一下找到證據(jù)讓我修理他，另外二批李跛子帶頭砸價，馬上給他停貨。
業(yè)務員做到這一點，經(jīng)銷商的感覺是什么？“這個業(yè)務員工作真的是踏實，每次來我這里說不了兩句話就去看市場，回來給我分析問題，提出解決方法，人家是真心實意幫我做市場來的。這才是真正專業(yè)的業(yè)務員！
拜訪經(jīng)銷商動作六、建立客戶資料，幫經(jīng)銷商維護邊緣網(wǎng)絡。
假如你一個月拜訪經(jīng)銷商三次，每次走訪三小時市場，三個月之后你完全可以建立經(jīng)銷商的下線客戶資料。突然有一天你交給經(jīng)銷商一的筆記本——
“張老板，這是我這幾個月市場走訪幫你建立的下線客戶資料，包給本地所有賣小食品的大批發(fā)、超市、大型零售點還有學校、大企業(yè)的，其他小店的資料我正在調查中”
“您看一下，這本資料的第一頁是客戶的分布圖，第二頁是每個客戶的姓名地址電話手機聯(lián)系人、第三頁往后是我目前查到的每個客戶的詳細備注——包括他們的營業(yè)面積、的品牌、貨架面積、主要拿貨渠道等等，更詳細的資料我會逐漸補充進去”
“我對這些客戶專門做了編號分類，編號為1----170的客戶是你的“鐵桿客戶”；每次都從你這里拿貨。170----210號客戶是“游離客戶”（有時候從你這里拿貨，有時從劉老板那里拿貨）；還有40多個客戶是陌生客戶（從來不在你這里拿貨）。打星號的客戶是有從外地接貨砸價習慣的危險客戶。我建議咱們尤其是要把“游離客戶”和“陌生客戶”鞏固一下，我申請一些促銷政策，咱們一起針對這些客戶搞一次促銷，上門訂貨、上門發(fā)傳單、上門送禮品、上門做庫存管理，把這些客戶拉過來您看怎么樣？”
想象一下，如果一個業(yè)務員真地做到了這一點，經(jīng)銷商是什么感覺？
首先是害怕：“壞了，我的下轄客戶全被這家伙摸清了”。（什么時間經(jīng)銷商可以對你瞪起眼說：“你敢讓老子不做，老子就能讓你東莞市場進不來”——就是在你對經(jīng)銷商下線網(wǎng)絡一無所知的時候。什么時間你可以跟經(jīng)銷商講：“你別太過份，你信不信我把你換掉一個月之內就能扶起一戶來而且銷量不下滑！”——這就是你完全掌握他出貨網(wǎng)絡的時候）。
其次是敬佩：“這小伙子真不簡單，我老張在當?shù)刭u了幾十年的貨，當?shù)卮笠稽c的客戶見了我的面都能點個頭打個招呼，可是這真你說建立一個這么規(guī)范的客戶資料我還真沒做。其實客戶資料我也有，但不全，抽屜里有個爛本子記了幾個電話，墻上掛歷的邊上也記了幾個，跟人家這本資料簡直沒法比。建立這個資料有用啊，以后換業(yè)務員直接拿著資料就能交接了，我這里來了新產(chǎn)品挨個打個電話也就行了，而且人家能幫我搞清楚我的網(wǎng)絡盲點在哪里………，慚愧啊！我十幾年沒做的事，人家小伙子來三個月做到了！”
第三是感激：“人家真的是幫我做生意阿，我眼皮底下的網(wǎng)絡盲點（陌生客戶和游離客戶），我自己沒發(fā)現(xiàn)，人家替我整出來了，還能幫我一起做促銷拉客戶，這對我是真有用啊………。
捫心自問：真能做到這一步，對工作是否有幫助？經(jīng)銷商是否真的會產(chǎn)生以上情緒？
是的！
捫心自問：建立客戶資料對業(yè)務員來講是不是很難，以至根本就做不到？
不是！只要你想做完全做得到！
對業(yè)務人員層面而言，銷售工作其實并不神秘，并不像一些理論家經(jīng)濟學家所講的要怎樣周密分析、怎樣運用營銷原理……，有時候想的太多就會把簡單復雜化反倒執(zhí)行不下去。實際上銷售就是把一些簡單的動作真真正正做到位，簡單的事情執(zhí)行到底就是最大的不簡單。
拜訪經(jīng)銷商動作七、給經(jīng)銷商洗腦，力所能及的幫經(jīng)銷商完善管理程序。
平時我們除了談工作難免還會和經(jīng)銷商有一些私人接觸的時間，比如一起吃飯，一起喝茶閑聊等等。
這個時候你也別忘了，我們是要和經(jīng)銷商交朋友，但首先你是廠商代表，它是你的客戶，是生意合作伙伴！見縫插針，適當?shù)臅r機要給經(jīng)銷商洗腦——洗腦洗什么？實際上就是給經(jīng)銷商灌輸一些先進的經(jīng)營管理觀念和方法，促進經(jīng)銷商的成長。
可能有的業(yè)務人員說：“不行，我這人能干不能說，讓我做業(yè)務可以，讓我給別人洗腦我洗不了”。
實際上這是一種典型的自我開脫的借口，經(jīng)銷商管理你要做得不是自己去賣貨，而是發(fā)動經(jīng)銷商的力量。做業(yè)務主要是做人的工作，做人的工作就一定要影響別人的思想，怎樣才能影響別人呢？用語言！不會講話，永遠做不了一個好業(yè)務員！
天性所致，真的不會講怎么辦？
練！
別忘了我們反復強調的理念：談判不是靠口才，而是靠準備！
其實我們要跟經(jīng)銷商溝通的相關話題很多嗎？不多，無非就是：
·要做好鋪貨率
·生動化布置對銷售的促進
·庫存管理對經(jīng)營的改善
·建立下線客戶資料的好處
·業(yè)務人員的管理制度
·賬款管理的制度和技巧
·怎樣和超市打交道
·增加運力拓展外圍空白市場帶來的效益
·………
既然知道就是這幾個話題，為什么不能針對這幾個問題，召集同事一起集思廣益，探討相應有說服力的回答話術。然后熟記于心，勤加演練？
不要覺得這樣做好像有點虛偽和造作，所有人的口才都不是天生的。臺上一分鐘，臺下十年功，所有演說家都是這么練出來的！靠業(yè)務經(jīng)驗和生活潛移默化的積累也能逐漸提高口才，但是很慢。有意的去博聞強記，針對性練習，你的表達力才會迅速提高。
需要注意的一點就是，這種理念宣導要找到適時的機會，要等到經(jīng)銷商正在被某個問題困擾的時候，你再以“我也發(fā)現(xiàn)這個問題了，正想跟你談談這件事呢”的姿態(tài)出現(xiàn)。“送上門的不值錢”如果你總是主動站在經(jīng)銷商店里指手畫腳：“你的這個管理不行我給你講應該怎么辦，你的那個理念不行聽我給你洗腦”，搞煩了，經(jīng)銷商會把你趕出去！
回顧&分析：
回顧一下經(jīng)銷商拜訪的動作流程，看按照這一套流程做下來，效果怎樣？
原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪——結果，經(jīng)銷商不再覺得你來就是逼他進貨，而是來幫他做市場，你們的關系成了合作做生意〉。
第一步：先初步走訪市場——結果，經(jīng)銷商捏造事實亂發(fā)牢騷，每每被你識破。經(jīng)銷商感到你的敬業(yè)、專業(yè)、功力。再不敢自作聰明，信口亂講。經(jīng)銷商不敢小看你!
第二步：上傳下達，不做超出職權之外的許諾、事事有回音、重視經(jīng)銷商短期利益——結果經(jīng)銷商覺得你講話穩(wěn)重、講信譽、實在、而且為他著想。經(jīng)銷商欣賞和信任你!
第三步：清點庫存，警示即期品，先進先出、安全庫存管理——結果你對經(jīng)銷商實際銷量/即期/斷貨情況了如指掌、可以幫經(jīng)銷商減少斷貨/即期風險、讓您的建議訂單有理有據(jù)。經(jīng)銷商會感受到你的敬業(yè)和認真。
第四步：庫存管理陳列管理觀念反復宣導——結果事實很快會教育經(jīng)銷商，他會明白你所講的話有道理，你的專業(yè)形象又一次加強。
第五步：市場走訪回來跟經(jīng)銷商溝通市場信息和下步計劃——結果經(jīng)銷商更敬佩你做事認真踏實，對市場有思路。感謝你真心實意的幫他做市場！
第六步：幫經(jīng)銷商建立客戶資料，維護邊緣網(wǎng)絡——結果經(jīng)銷商對你又敬畏（下線客戶被你抄走了）又佩服（你做的事他十幾年都沒做到）又感謝（你幫他建立了很有用的客戶資料還幫他維護了邊緣網(wǎng)絡）
第七步：適當?shù)臅r機，你給經(jīng)銷商洗腦，幫他做培訓、建立管理程序——結果經(jīng)銷商覺得你是專家，以后會經(jīng)常向你請教。
真的能做到這八點，你就快成偶像了。
經(jīng)銷商也許會真心實意地對你講：
“廠里一個月給你多少錢？我出雙倍的工資你來給我?guī)兔Π伞?/p>
“你幫我培訓培訓我下面這批人吧”
“最近有個新廠家來找我，跟你們的產(chǎn)品沒有沖突，我想讓你幫我看看能不能做，給我拿拿主意”
這時候你再給經(jīng)銷商講：“張哥、咱們再推一個新品種吧”“張哥我跟你商量商量怎么打沖貨”………。你想想這個時候他會不會聽話？也許他還是不能對你言聽計從，但是他最少會認真聽聽你講話、認真想想你講得有沒有道理！
這就是專業(yè)客情，只有建立這種以尊重，佩服為基礎的客情，你才能發(fā)揮對經(jīng)銷商的影響力，最終達到：“協(xié)調廠商這兩個根本利益不同的個體之間的利益，引導經(jīng)銷商的人、車、貨、錢更多的投入到廠家的市場工作上”的目的。
后 記
各位同學，經(jīng)過十二講的學習，一年的連載，我們的《經(jīng)銷商管理動作分解培訓教材》雜志版全文刊登結束了。讓我們一起回顧一下這一年來大家學到的關鍵點：
1、 顛覆常見錯誤觀點，指明廠商之間的關系實質
2、 講述經(jīng)銷商選擇的思路
3、 思路細化為標準
4、 標準細化為動作分解
5、 講明經(jīng)銷商選擇的注意事項
6、 給出評估工具實例
7、 進一步細化到經(jīng)銷商選擇的動作流程和誤區(qū)分析
8、 通過實例演練、學習經(jīng)銷商談判和溝通的“內功心法”
9、 通過實例演練，學習溝通市場工作計劃的具體技巧和套路及話術
10、 通過實例演練，讓大家掌握如何說服經(jīng)銷商現(xiàn)款銷售、打消經(jīng)銷商常見疑慮的具體方法
11、 給出經(jīng)銷商日常拜訪的具體動作流程、注意事項、和應對話術
就這樣層層遞進、抽絲剝繭，從建立觀念、到選擇經(jīng)銷商、到經(jīng)銷商溝通談判、到經(jīng)銷商日常拜訪全文結束。
最后筆者想給讀者一條預告、一條忠告：
一條預告：本教材所講是經(jīng)銷商管理的入門技能、還有很多更深層的話題（如：經(jīng)銷商政策的制定、經(jīng)銷商促銷、經(jīng)銷商價格管理等）后續(xù)很快會出版專門的教材供大家研討，敬請留意！
一條忠告：雖然這部教材是筆者從十幾年一線經(jīng)驗里提煉，而且都盡可能的落實到動作分解，告訴大家具體怎么做。但是各位從本教材上僅僅能得到的是一些有共性的技能，實際工作中還會面臨更多的變化。學習的“學”和“習” ，是兩個概念，“學”是通過聽、看、讀認知知識的過程，而“習”就是你把這些知識在實踐中的演練！通過演練你會發(fā)現(xiàn)我講得有些動作可以用還有些不適用，那么該舍棄的舍棄、該修改的修改，留下適合你用的版本——最終通過“習” 的過程，“知”和“行”才能統(tǒng)一，知識才能轉化為技能。
關鍵詞： 研究課題 《農(nóng)村幼兒教師數(shù)學培訓教材開發(fā)與研究》 研究報告
《農(nóng)村幼兒教師數(shù)學培訓教材開發(fā)與研究》是黑龍江省高等教育學會“十一五”教育科學研究規(guī)劃課題，為了使課題研究能夠順利的開展，課題組開展了豐富多彩的活動進行了專項研究，課題研究取得了一定的成果。
一、課題的名稱
《農(nóng)村幼兒教師數(shù)學培訓教材開發(fā)與研究》
二、課題的提出
（一）課題提出的背景。
作為宏觀教育發(fā)展規(guī)劃的重要組成部分，對幼兒的早期教育是提高全民族素質的關鍵一環(huán),其中農(nóng)村幼兒教育的發(fā)展既是全國幼兒教育事業(yè)發(fā)展的重要部分，也是我國社會發(fā)展的重要指標。而農(nóng)村幼兒教師的素質是影響和制約農(nóng)村幼教事業(yè)發(fā)展的關鍵。
目前黑龍江省還沒有一套適應“農(nóng)村幼師培訓班”的數(shù)學教材，大部分學校使用的數(shù)學教材都存在內容多、難度大、學生不適應的問題。我們開展本課題的研究，立足于“由淺入深，循序漸進”的原則，科學性系統(tǒng)性原則，建立新的課程改革理念，力爭使農(nóng)村幼師培訓班數(shù)學教材中的知識體系完整、難易適度，適合農(nóng)村幼師培訓班學生特點，使學生形成簡單的數(shù)學思想方法。本課題被列為黑龍江省高等教育學會“十一五”教育科學研究規(guī)劃課題，從2008年1月起，我們嚴格按照課題研究方案進行實際操作。
（二）課題研究的目的、意義及價值。
1.研究制定農(nóng)村幼師培訓班數(shù)學教材的編寫原則、方法和步驟，探討實驗教材使用中相關問題。
2.培養(yǎng)學生的應用意識，使學生面對實際問題時，能主動嘗試著從數(shù)學的角度運用所學知識和方法尋求解決問題的策略。
3.培養(yǎng)學生的問題意識和提出問題與解決問題的能力。
4.促進教師教育理念和價值觀念的更新及專業(yè)素質的全面提高。
本課題的研究有利于共同探索高等幼兒師專新的教材體系，促進高師數(shù)學教學改革；有利于增強高師為基礎教育服務的意識，特別是增強為農(nóng)村學前教育服務的意識，切實為“三農(nóng)”服務；有利于把黑龍江幼專“十五”期間關于“農(nóng)村學前教育發(fā)展研究”的成果進一步深化；有利于落實《幼兒園教育綱要（試行）》。
（三）課題的理論依據(jù)。
依據(jù)《基礎教育課程改革綱要》，《新課程的觀念與創(chuàng)新》，M?瓦根舍因的范例學習理論，約翰?杜威的“教育即生活、生活即發(fā)展”理論，陶行知的“生活即教育、教學做合一”理論。在總結以往農(nóng)村幼師培訓班課程改革經(jīng)驗和教訓基礎上，著重分析我校農(nóng)村幼師培訓班學生學習數(shù)學的現(xiàn)狀問題，把素質教育作為切入點，立足于為大量的農(nóng)村幼兒園提供高素質的幼兒園教師，突出課題的實用性。
三、課題研究的方法與內容
（一）研究方法。
1.比較法：以三年制幼師教材、中師教材為依托，以高中教材為主線，編寫“現(xiàn)實的”教材。
2.實驗法：對學生的有關情況進行分析、前測、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計。在2008年9月編寫教材，試用教材，試用一年后進行測試反饋，對反饋的數(shù)據(jù)進行分析，再與第一次數(shù)據(jù)進行比較。確定兩個實驗班，分別采用新、舊教材進行教學對比實驗。
3.問卷調查法：對學生進行有關學習狀況、學習動機、學習適應性等方面作問卷調查。
（二）研究內容。
根據(jù)“課程發(fā)展要基于學生的實際發(fā)展需要，尊重學生個體的獨特性和差異性”、“學生的學習放在發(fā)揮學生的自主性”的主要觀點，本課題研究的內容是從學生實際出發(fā)，從學校教育教學組織與管理出發(fā)，編寫出一套適用于農(nóng)村幼師培訓班特定學生群體的“現(xiàn)實的”數(shù)學教材。
四、課題的階段成果
（一）課題組成員學習課題研究的材料，統(tǒng)一思想，確立了課題研究任務和研究重點，并圍繞課題研究不斷提高自己的理論水平和業(yè)務水平。
（二）完成對學生和幼兒園教師進行的問卷調查并形成調查報告。
（三）完成第一學期教材的編寫及第一學期實驗課的教學與研討。
（四）通過本階段試用教材的情況，結合我校農(nóng)村幼師培訓班需參加成人高考提高學歷及學時變化的實際情況，對比幾種相關教材，將教學計劃進行調整如下：
1.第一章：集合與簡易邏輯（28學時）。
（1）集合。（2）子集、全集、補集。（3）交集、并集。（4）含絕對值的不等式解法。（5）一元二次不等式解法。（6）邏輯聯(lián)結詞。（7）四種命題。（8）*充分條件與必要條件。
2.第二章：函數(shù)（40學時）。
（1）映射與函數(shù)。（2）函數(shù)的基本性質。（3）*反函數(shù)。（4）指數(shù)。（5）指數(shù)函數(shù)。（6）對數(shù)。（7）對數(shù)函數(shù)。（8）*冪函數(shù)。
3.第三章：三角函數(shù)（40學時）。
（1）角的概念的推廣。（2）弧度制。（3）任意角的三角函數(shù)。（4）同角三角函數(shù)的基本關系式。（5）正弦、余弦的誘導公式。（6）*兩角和與差的正弦、余弦和正切。（7）*二倍角的正弦、余弦和正切。（8）*三角函數(shù)的圖像和性質。（9）*函數(shù)y=Asin（ωx+φ）的圖像。（10）*已知三角函數(shù)值求角。（11）*正弦定理和余弦定理。
4.第四章：數(shù)列（28學時）。
（1）數(shù)列。（2）等差數(shù)列及通項公式。（3）等差數(shù)列的前n項和。（4）等比數(shù)列及通項公式。（5）等比數(shù)列的前n項和。
5.第五章：平面解析幾何（68學時）。
（1）平面向量的基本概念。（2）平面向量的線性運算。（3）*平面向量的坐標運算。（4）*平面向量的數(shù)量積。（5）*平移。（6）直線的傾斜角和斜率。（7）直線的方程。（8）*兩條直線的位置關系。（9）曲線和方程。（10）圓的方程。（11）*橢圓的方程及性質。（12）*雙曲線的方程及性質。（13）*拋物線的方程及性質。
6.第六章：排列、組合和概率（50學時）。
（1）分類計數(shù)原理與分步計數(shù)原理。（2）排列。（3）組合。（4）隨機事件的概率。（5）*互斥事件有一個發(fā)生的概率。（6）*相互獨立事件同時發(fā)生的概率。（7）*獨立重復試驗。（8）*隨機抽樣。（9）*用樣本估計總體。
7.第七章：導數(shù)（18學時）。
（1）極限。（2）導數(shù)的概念。（3）幾種常見函數(shù)的導數(shù)。（4）*函數(shù)的單調性。（5）*函數(shù)的極值。（6）*函數(shù)的最大值與最小值。
8.第八章：直線、平面、簡單幾何體（34學時）。
（1）平面。（2）空間兩條直線。（3）空間直線和平面。（4）空間兩個平面。（5）棱柱。（6）棱錐。（7）球。
（注：陰影部分為新增內容，帶*章節(jié)為選學內容。學時說明：一年級每學期17周，每周4學時，共計136學時；二年級上學期17周，每周4學時，下學期17周，每周2學時。共計102學時。總計：238學時。）
五、問題與反思
通過本階段的研究，我們發(fā)現(xiàn)要深化課題研究還存在許多問題：課程改革力度不大，新教材的知識、習題編寫難度還較大，教材內容及舉例貼近幼兒的不多，體現(xiàn)幼師特點不明顯，教學還不能適應課程標準的要求。在修訂稿中有待加強和改進。
參考文獻：
［1］黃瑾.學前兒童數(shù)學教育.華東師范大學出版社，2007.
［2］幼兒師范學校教科書 數(shù)學（上、下冊）.北京：人民教育出版社，2002.
1. 上節(jié)我們學習了銷售人員在面對經(jīng)銷商進行合作前談判、鼓勵其合作意愿時具體套路路的第一步：——讓經(jīng)銷商感到“不會賠錢”的方法
1) 通過業(yè)務人員的良好個人形象和專業(yè)素質讓經(jīng)銷商感覺到廠家的實力
2) 降低首批進貨門檻，打消經(jīng)銷商的擔憂、畏難心理。
3) 有關獨家經(jīng)銷權的合理解釋
4) 強調廠家的市場管理制度嚴格
5) 強調廠家重視程度
6) 強調廠家的售后服務和經(jīng)銷商義務：
7) 如何向經(jīng)銷商證明我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢：
8) 如何讓經(jīng)銷商感覺到這個產(chǎn)品銷量有保障
本節(jié)將進一步學習，與經(jīng)銷商溝通談判的具體方法 。
三、談判 “套路”具體“招數(shù)”——讓經(jīng)銷商感到一定會賺錢的方法
運用上節(jié)講到的方法去溝通：經(jīng)銷商會看到一個專業(yè)嚴謹?shù)臉I(yè)務人員來找他洽談事宜、廠家有實力、 市場管理嚴格、沖貨亂價治理有力得法、所在城市又是廠家比較關注的市場、而且首批進貨量壓力又很小、產(chǎn)品適合當?shù)厥袌鲂枨螅蚁鄬Ω偲酚袃?yōu)勢，又確實有“看得見、摸得著”的良好銷量前景………這樣的產(chǎn)品簡直肯定不會賠錢。 下一步就要進入上市計劃的溝通階段，讓經(jīng)銷商看到產(chǎn)品到底怎么賣出去、感到一定能賺錢。
1、 糾正常見的觀念誤區(qū)——尋找 促銷“秘籍”
筆者到很多民營企業(yè)培訓時，企業(yè)總是帶著崇敬甚至神秘的語氣問、“魏老師，您以前在可樂和康師傅作了那么久、有這兩個企業(yè)的促銷方法能不能給我們講講”！
大家總以為知名企業(yè)有什么“促銷寶典”，其實這個問法本來就很幼稚。沒吃過豬肉，也該見過豬跑，可口可樂在做什么促銷，你到超市里一看就清楚了嗎。說到促銷方法，各個企業(yè)都差不多。促銷的績效差異并不體現(xiàn)在方式的創(chuàng)意上，最重要的是執(zhí)行力，誰能真正的把促銷執(zhí)行到位：促銷銷量取決于告知是否作的充分、現(xiàn)場布置是否有吸引力、贈品選擇是否有針對性 ；而促銷過程中是否貫徹體現(xiàn)監(jiān)控、復命制度決定了促銷品會不會被層層截留，促銷搭贈會不會折進價格里………，
在此、筆者就將所謂的跨國企業(yè)新市場啟動促銷方法常見模式公布：
·批發(fā)渠道壓貨：
批發(fā)商訂貨會：在經(jīng)銷商門店堆放產(chǎn)品、禮品、布置廣宣品，提前發(fā)傳單告知，
邀請批發(fā)商參加現(xiàn)場訂貨會（注意：此方法容易造成批發(fā)惡性屯貨、砸價，所以要控制開訂貨會的頻率，太多的訂貨會只會把產(chǎn)品做死，訂貨會的舉行要“兵貴神速”——傳單散發(fā)要快、并且三天之內訂貨會就要召開、否則競品收到小溪會搶先一步開訂貨會進行攔截，另外每場訂貨會要關注批發(fā)訂單的質量防止有人惡意屯貨）
批發(fā)商進貨獎勵：批發(fā)商單次進貨達到一定坎級有獎（注意此方法容易造成批發(fā)惡性屯貨、砸價、經(jīng)銷商截流贈品，執(zhí)行過程要對批發(fā)廣泛告知，活動結束要復查抽檢贈品落實情況）
批發(fā)進貨積分獎勵 ：特定時間段批發(fā)商累計進貨達到一定數(shù)量有獎（注意此方法容易造成經(jīng)銷商謊報虛假訂單、截留促銷品，最好由廠家人員親自監(jiān)控執(zhí)行，此方法的另外一個好處是可以借此迅速摸清經(jīng)銷商的下線客戶名單）
·零售店鋪貨：
零售店鋪貨獎勵：零店進貨獎勵（注意提防業(yè)務人員“大單劃小單”——把零店鋪貨資源挪用到批發(fā)市場沖銷量、零店鋪貨率不能有效提升，所以制定政策是要規(guī)定提貨量的上限，活動結束進行復查抽檢）
零售店拆箱鋪貨 降低零店進新品的坎級，降低新品鋪市難度，必要時廠家會專門生產(chǎn)用于新品鋪貨的小箱容產(chǎn)品，或多品相多口味混合箱。（注意要提前和經(jīng)銷商商談拆箱送貨事宜，必要時予以一定的配送補助、廠方人員要配合經(jīng)銷商進行混合箱的組裝配貨工作）
零售店箱皮回收：零店把新品賣完后的空箱退給經(jīng)銷商可以換取現(xiàn)金、增加零店
利潤（注意小心業(yè)務人員和經(jīng)銷商在箱皮回收過程中虛報數(shù)量或者以其他產(chǎn)品
的箱皮充數(shù)、套取現(xiàn)金，活動結束前要通知零店批發(fā)盡快找經(jīng)銷商兌付以免過
期）
隨箱刮刮卡：箱內附贈刮刮卡、零店可以刮卡中獎（注意利用箱皮和海報對另售點廣泛告知、以免經(jīng)銷商截流刮刮卡、小獎可交給經(jīng)銷商兌付、大獎必須公司親自操作以免冒領、事后核對）
箱箱有禮：箱內附贈小禮品（注意禮品要有吸引力、禮品的保質期要比箱內產(chǎn)品保質期長、箱外要做告知、防止經(jīng)銷商截留）
零售店提前贈送限時進貨折價卷：廠家印制折價卷、發(fā)給零售店、零售店持卷進
貨可享受折扣或者返一定數(shù)量的禮金（注意此方法在廠家人力不夠時適用、促銷效果比直接開訂貨會、車銷有獎鋪貨要差）
·維持零店及批發(fā)的鋪貨率和能見度、創(chuàng)造流行、維持流行：
零售店陳列獎勵：零售店在貨架最佳位置陳列一定數(shù)量產(chǎn)品（如6包），廠方人
員不定期巡檢、陳列合格者、獲得獎勵(注意必須由廠家人員親自執(zhí)行、總部要有專人復查抽檢、獎品兌現(xiàn)頻率要高：如陳列一個月每周獎一包、銷售人員每周巡視、每周兌現(xiàn))
批發(fā)堆箱陳列獎勵：批發(fā)商在門頭堆放一定數(shù)量產(chǎn)品（如堆20箱）廠方人員不定期巡檢、陳列合格者、獲得獎勵(注意必須由廠家人員親自執(zhí)行、總部要有專人復查抽檢、一般是堆放空箱便于操作、對于未按要求對方的批發(fā)商要加大抽檢頻率、促其陳列、最后的獎品盡量100%發(fā)放、不要因為搞了次活動反倒在批發(fā)市場上結下幾個因為菜價活動又沒拿到獎勵懷恨在心的“死對頭”)
零售模范店：對位置和形象較好的零售店進行產(chǎn)品陳列、海報張貼、條幅懸掛等一系列布置，讓他成為本品的形象概念店、要求店方保持一定時間。合格者給予較大額度的獎勵（注意陳列廣宣標準要考慮當?shù)爻鞘械氖腥莩枪懿块T規(guī)定、獎品要有一定吸引力、最好能有宣傳效果：如掛鐘，另外活動結束要盡快兌付獎品，對這些黃金位置的售點尤其要注意客情維護）
零售店送展架：贈送零售店本品的展示貨架甚至冰柜，要求專架專用，保證本品
陳列效果（注意如果在當區(qū)沒有廠家辦事處，廠方不能對售點有效巡檢不要做這個活動、否則將來執(zhí)行不力，自己的貨架擺得全是別人的產(chǎn)品）
·超市渠道促銷
超市異型堆/超市試吃/買贈/特價等等
·消費者促銷（消費者促銷分兩個階段，第一階段應該以爭取初次品嘗者為主，第二階段鼓勵消費者大量購買或重復購買）
爭取初次品嘗者
樣品派發(fā)/折價券/隨包裝贈品/免費試用、試吃/新產(chǎn)品主題road show活動
第二階段鼓勵消費者大量購買或重復購買
集空袋換獎 / 禮品盒、三連包、五連包、整箱促銷/ 箱箱有禮（針對消費者的禮品如鑰匙扣）
2、 雷同的上市促銷方法，如何通過溝通技巧加以演繹，化腐朽為神奇，加強說服力？
既然在促銷方法上玩不出什么花樣來、那么如何跟經(jīng)銷商溝通上市計劃？讓他看到希望、感覺到一定會賺錢。——上市計劃細節(jié)描述要越詳細越好， 并且注意以下要素
a) 細節(jié)描述：精確到什么人、在什么時間、什么地點、針對什么客戶、做什么促銷、預計完成多少銷量、
b) 丑話在前：廠家和經(jīng)銷商各投入多少資源、經(jīng)銷商需要提供哪些人力運力支持
c) 實物展示：展示做這個促銷時要用到的各種實物樣品
d) 體現(xiàn)專業(yè)：具體做這個促銷的時候要用到那些技巧
e) 說明原由：在講述每一個促銷計劃的時候要突出分析促銷的設計思路和目的——為什么要做這個促銷？做這個促銷能給經(jīng)銷商帶來什么好處？
f) 突出主線: 各個促銷環(huán)節(jié)之間一定要有遞進關系、互為因果、一浪高過一浪。
示例：（篇幅有限、此處不做雙向溝通，誘導式詢問的技巧演示、僅作廠方人員的單向敘述）
某成熟品牌小包裝碳酸飲料（適合士多店銷售）在縣級市場新市場開發(fā)計劃:
張老板，4月1號您進貨500件，接下來我們公司會配合您做一系列上市推動促銷。
咱們這次推的是500毫升塑料瓶汽水、主流銷售渠道在零售店， 這個牌子在當?shù)匾呀?jīng)有一定知名度，、從批發(fā)入手阻力不會太大，而且起量快，能迅速把您的首批進貨賣進批發(fā)商庫房 、為后續(xù)整體起量打基礎（先分析促銷的設計思路——為什么做這個促銷）
第一波廠家會支持您先做批市促銷，在淮北批發(fā)、小西北市場兩大市內批發(fā)市場作批發(fā)鋪貨、提前我會先下去給每一個二批發(fā)喜函，喜函大致內容是著“恭喜各位店主、您的某某飲料來了，即日起某某飲料與當?shù)乜蛻魪埨习逑步Y連理——張老板成為本廠的經(jīng)銷商，為慶祝此次合作成功，舉辦促銷活動，4月5號到4月15號，進貨5箱者，送一把太陽傘，落款會寫你張老板的大名、地址、電話，還有我（業(yè)代）自己的手機作為咨詢電話”。（促銷計劃描述精確到細節(jié)、注意監(jiān)控、所謂咨詢電話其實是個投訴電話）
4月5號廠里派1輛帶車身廣告的伊維克廠車，和3名業(yè)務人員來，到時候您再出3個業(yè)代，和一輛車，（經(jīng)銷商要出的支持資源、丑話在前）
4月5、6號也就是活動的頭兩天，咱們兩輛車6個人，一起執(zhí)行鋪貨，中間11天您自己鋪，最后兩天（14、15號）廠車會再來支援您一起進行批發(fā)鋪貨，贈品由公司出，每一 個批發(fā)戶我們還會布置一個條幅、三張海報、一個吊旗，這些東西樣品我都帶來了，還有我們在另一個市場作鋪貨布置過的批發(fā)戶門店照片（促銷計劃描述精確到細節(jié)、展示實物樣品喜函、條幅、海報、贈品、照片）
目標是在十天之內，把我們的產(chǎn)品在批發(fā)的鋪貨率做到80%，出貨量達到450件、基本上將您的第一批進貨量消化掉。而且讓當?shù)孛恳粋€批發(fā)商都知道你的大名、知道您在和我們公司合作——這樣也可以幫您建立網(wǎng)絡、促進你以后的出貨、增加打電話要貨的訂單。（強調給經(jīng)銷商帶來的利益）
第一波促銷把批發(fā)商的鋪貨做起來，接下來就要盡快幫批發(fā)出貨，按照我們公司的經(jīng)驗，下一步就要做零店鋪貨了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進關系），所以剛才我講的批發(fā)4月7號到4月14號的批發(fā)鋪貨您自己鋪，我們派來的車要幫您鋪零店，您的再分兩個人出來跟我們一起干（經(jīng)銷商要出的支持資源、丑話在前），政策是買兩瓶送一瓶，最多進貨不得超過6瓶。您可能不明白為什么，我們公司把這個上市促銷方法叫“隔山打牛”，我們剛剛給批發(fā)買五箱送一箱塞了貨、如果馬上又給零售店整箱塞貨，就斷了批發(fā)的后路；而我們的限購6瓶政策恰恰是通過給零店鋪貨反過頭來加快批發(fā)的下貨速度——你想想，零售店一般是這樣的心理：讓他進貨一箱，三天賣掉三瓶，然后他會說：“這個產(chǎn)品賣得好慢”；而只給他進三瓶，三天賣掉了，它會覺得這個產(chǎn)品“賣得好快”，轉過頭他去批發(fā)進貨、看到批市上到處都是我們的產(chǎn)品、就會進貨、促進批發(fā)的下貨速度。這樣呢咱們就會幫助批發(fā)動銷、把他們買五箱送一把太陽傘進的貨導入零售店里，提高他們的二次進貨積極性。（強調專業(yè)性、具體做這個促銷的技巧、分析促銷的設計思路——為什么做這個促銷）具體這個零店鋪貨的操作細節(jié)是這樣的…………（略）
通過第一波、第二波的促銷，產(chǎn)品已經(jīng)進到零售店和批發(fā)商手里，接下來。就該第三步創(chuàng)造流行維持流行了避免貨物在終端滯銷了（每一波促銷要和前一波促銷有承上啟下的遞進關系），我們計劃在4月20號到5月20號，在選擇50個位置較好的批發(fā)商，和兩條主要街道500個零售點進行陳列獎勵活動，同時我會配合你在主要家屬區(qū)開展10次贈飲和派樣活動 …………。
結果：經(jīng)銷商看到一個環(huán)環(huán)相扣、一浪高過一浪的上市步驟，計劃周密科學、細節(jié)行動步驟已經(jīng)作出，而且看到了各種實物樣品，而且這些促銷過程中他要投入多少資源作支持也有言在先。廠家業(yè)務人員對如何執(zhí)行這個計劃非常專業(yè)，自己在和廠家的合作過程中不但會有銷量還能學到很多有用的經(jīng)驗。
假如溝通上述促銷計劃沒有做到以上注意事項——
張老板，你4月1號進貨，我們會幫您做促銷，到時候會有超市的買贈、家屬區(qū)的贈飲、批發(fā)的鋪貨、零店鋪貨、消費者派樣，一系列活動支持你。你就放心吧！
結果：經(jīng)銷商對廠家是否能信守諾言落實這些促銷將信將疑，即使能落實，這個上市步驟也看起來是東一榔頭西一棒，能不能成功打開市場要畫個問號。
特別濤強調的是，促銷計劃要突出個環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，同樣的投入、同樣的促銷步驟、溝通方式不同，效果大不一樣。一個上市計劃的煽動性，不但要厚而不憨、突出細節(jié)，還要注意分析各個促銷環(huán)節(jié)之間的內在聯(lián)系，使整個上市計劃有陽關十八疊、一浪高過一浪的感覺。
【關鍵詞】安全培訓；安全培訓管理體系；實效性
中圖分類號： C35 文獻標識碼： A
【引言】有效的企業(yè)安全培訓，對企業(yè)和員工個人是雙贏的。對于企業(yè)來說，通過開展不同形式和不同內容的培訓，可以向員工傳播安全知識、傳授安全技能，促使員工形成正確的安全價值觀、掌握必要的安全知識、安全技能，從而使員工逐步實現(xiàn)由要我安全向我要安全、我想安全、我懂安全、我會安全和我能安全轉變，最終養(yǎng)成良好的安全行為習慣，有效降低事故事件發(fā)生率、提升企業(yè)安全績效水平。對于員工來說，通過安全培訓不但能滿足崗位的要求，還能提升個人的安全知識和安全技能、保障自己的人身安全。
然而，很多企業(yè)的安全培訓現(xiàn)狀卻令我們瞠目結舌，企業(yè)和員工收獲甚微，甚至根本沒有收獲、反而浪費了人力、物力和財力。企業(yè)抱怨員工參與培訓不積極，員工抱怨企業(yè)開展培訓只是為應付檢查等。
一、企業(yè)安全培訓的現(xiàn)狀
1、企業(yè)安全培訓有投入無產(chǎn)出
很多企業(yè)在開展安全培訓時，要么給學員發(fā)放培訓材料進行自學，要么就是大鍋燴式集中培訓，而且還沒有明確的參訓對象只是限定各部門最少參訓名額。在開展這些培訓過程中，企業(yè)雖然投入了一定的人力、物力甚至還有財力，但反觀培訓產(chǎn)生的效果，卻令他們大失所望，員工不但沒有掌握培訓內容，甚至對參加培訓都產(chǎn)生了厭惡感。
2、員工參與安全培訓積極性不足
員工幾乎都是被動接受安全培訓，不會主動提出培訓需求，亦或是沒有主動提出培訓需求的機會。企業(yè)組織了安全培訓，員工也不會積極參加安全培訓，必須是在企業(yè)的強制要求下，員工才會參加部分安全培訓。即使參加培訓，員工也不會積極參與到培訓課堂中，視乎課堂與“我”沒有任何關系，我只是一個過客而已。
二、導致企業(yè)安全培訓現(xiàn)狀產(chǎn)生的原因
企業(yè)安全培訓之所以會出現(xiàn)上述現(xiàn)狀，主要問題還是出在培訓的組織方-------企業(yè)，具體從以下六個方面進行分析：
1、企業(yè)未對安全培訓進行系統(tǒng)策劃與部署
很多企業(yè)雖然制定了安全培訓管理方面的規(guī)章制度或程序，也對培訓需求調查、培訓計劃編制、培訓實施和培訓效果評估等方面提出了要求，但對于如何落實上述每個方面的要求及每個方面做到什么程度沒有太多說明、指導，在實際安全培訓管理中更是掐頭去尾的執(zhí)行，導致企業(yè)安全培訓管理似乎只是編制年度培訓計劃、實施培訓。之所以會出現(xiàn)這個結果，是因為企業(yè)尚未把安全培訓管理作為一項系統(tǒng)工程，進行系統(tǒng)的規(guī)劃與部署，也未意識到系統(tǒng)中培訓需求分析、培訓策劃與設計、培訓實施和效果評估是缺一不可的，更沒有提出落實這四個方面的詳細要求、標準、工具和方法。
2、未進行充分的培訓需求分析
企業(yè)沒有根據(jù)崗位要求和員工個人的安全需求進行充分的培訓需求分析，對于要組織哪些培訓、哪些人參加培訓、培訓到什么程度、怎么培訓也無從知曉，只能任憑培訓組織者自己拍腦袋確定，導致培訓內容沒有針對性、缺乏實用性，員工怨聲載道。
3、無標準化的培訓教材
企業(yè)沒有編制標準化的培訓教材，也沒有對培訓教材提出標準要求，更沒有對培訓教材進行質量審核。培訓教材的質量完全取決于編制人員的知識水平、能力水平和責任心，導致培訓教材質量參差不齊，嚴重影響培訓效果。
4、內訓師水平參差不齊
企業(yè)雖然建立了內訓師隊伍，但未對內訓師進行有效管理。內訓師的選拔沒有標準，只要報名就能作為內訓師；未對內訓師進行專業(yè)知識和培訓技能訓練，使得內訓師的講課水平參差不齊，影響培訓效果。
5、培訓方式單一
培訓方式主要以集中的“課堂講授”為主，在崗培訓少、培訓中互動弱、學員僅僅是來“聽課”；培訓方式?jīng)]有根據(jù)學員的不同，進行有針對性的調整；沒有充分利用各種會議、審核、交流等機會與相關人員分享安全經(jīng)驗知識；沒有認識到安全培訓完全可以無痕的結合到各種管理活動中。
6、未對培訓效果進行有效評估
未建立有效的培訓效果評價機制或未開展有效的培訓效果評估，培訓結束就算完事，對于學員的掌握情況、教材情況和講師能力都沒有進行評估，不能及時發(fā)現(xiàn)培訓中的不足，沒有形成培訓的閉環(huán)管理和持續(xù)改進。
三、提升企業(yè)安全培訓實效性的途徑
企業(yè)安全培訓管理是一個系統(tǒng)工程，只有對企業(yè)的安全培訓進行系統(tǒng)的策劃與部署，扎實落實系統(tǒng)中每一環(huán)的任務，并將各環(huán)有機結合，才能有效提升企業(yè)安全培訓的實效性。企業(yè)安全培訓管理體系由培訓需求分析、培訓策劃與設計、培訓實施和培訓效果評估四環(huán)組成，這四環(huán)環(huán)環(huán)相扣。
(1）培訓需求分析
培訓需求分析作為安全培訓管理系統(tǒng)中的第一環(huán)，對企業(yè)的整個安全培訓管理工作有著重要意義。只有通過系統(tǒng)的培訓需求分析，才能系統(tǒng)的分析出崗位任職的培訓需求；才能分析出不同員工應接受的培訓；才能編制出更詳盡、實用的培訓計劃；才能為企業(yè)安全培訓課程設計、策劃奠定良好的基礎。
一個系統(tǒng)、完整的安全培訓需求分析（如下圖所示）應綜合考慮組織安全培訓需求、崗位安全培訓需求和員工個人安全培訓需求。但受不同企業(yè)安全培訓管理發(fā)展階段和企業(yè)資源所限，企業(yè)在搭建安全培訓管理體系之初進行培訓需求分析時可以只考慮組織和崗位安全培訓需求，明確出各崗位應接受的安全知識。隨著企業(yè)資源（人、財、物）的豐富、安全管理體系的不斷成熟，企業(yè)除考慮組織和崗位安全培訓需求外，還應結合員工個人培訓需求進行培訓需求分析，明確出不同人員應接受的安全知識。
(2）培訓策劃與設計
培訓策劃與設計是基于培訓需求分析結果，對企業(yè)的安全培訓課程體系、標準化培訓教材、師資隊伍等進行總體策劃與設計。
培訓課程體系的策劃與設計
培訓課程體系的策劃與設計即根據(jù)培訓需求分析結果，總體策劃企業(yè)安全培訓課程，明確企業(yè)安全培訓包含哪些知識板塊，每個知識板塊包含哪些課程，每個課程講解哪些內容、培訓的對象、培訓的方式、培訓的周期和學員應掌握的程度等，形成課程體系設計表（如下表所示）。
培訓課程體系策劃與設計過程中，培訓對象的確定與培訓需求分析的程度有關，如果培訓需求分析時只考慮組織培訓需求和崗位培訓需求，此處培訓對象具體到崗位即可；如果培訓需求分析時綜合考慮了組織、崗位和員工個人培訓需求，此處的培訓對象需具體到員工個人。
培訓方式的選擇
安全培訓方式多種多樣，如模擬操作、動漫視頻學習、演練、互動游戲、參觀學習和集中面授等，企業(yè)應結合培訓對象的基本情況和待培訓的內容選擇適宜的培訓方式，如對農(nóng)民工盡量采用動漫視頻和實操演示方式進行培訓。同時，企業(yè)也可以把安全培訓融入到日常工作中，讓員工自己當老師與工友輪流進行安全經(jīng)驗分享，從分享中相互學習安全知識和安全技能。總之，不論選擇哪種方式進行培訓，只要是易于傳遞知識，且能讓參訓對象輕松掌握安全知識和安全技能的就是最佳方式。
標準化培訓教材的研發(fā)
標準化培訓教材是企業(yè)基于培訓課程體系設計結果，結合自身生產(chǎn)特性和員工綜合安全素質，量身定制的培訓教材，教材類型有手冊、PPT和視頻等多種形式。在研發(fā)標準化的培訓教材前必須首先明確每個教材的編制標準，如排版問題、知識詳盡程度、審核流程和審核標準等，確保教材的一致性；其次，不同主題的培訓教材應由相關的操作人員參與編制，確保教材的實用性；再次，要對教材進行審核，通過審核的教材才能作為標準化的培訓教材，確保教材的有效性；最后，結合培訓的實際情況持續(xù)完善標準化培訓教材。
培訓師資隊伍的建立與培養(yǎng)
培訓師的知識和講授水平對培訓效果的影響是很大的，故建立和培養(yǎng)合格的培訓師資隊伍對提升企業(yè)安全培訓效果有顯著作用。培訓師資隊伍包含內訓師隊伍和外部師資隊伍。企業(yè)應根據(jù)自身特點選拔具有安全專長、表達能力較好的優(yōu)秀員工作為內訓師，并定期對內訓師進行培訓技巧專項培訓和考核、評定，提升內訓師在培訓方面的技能，促進培訓工作的順利、有效開展。
企業(yè)應根據(jù)每次外部培訓師授課后學員評價情況、同行業(yè)的推薦、培訓管理人員對行業(yè)內培訓師信息的收集等方式，尋找優(yōu)良的外部師資，并將符合企業(yè)要求的外部培訓師納入企業(yè)外部師資庫，逐步建立企業(yè)安全方面的外部師資庫，以滿足企業(yè)對外部師資的需求。
(3）培訓實施
培訓實施即企業(yè)按照既定的培訓計劃落實相應的培訓，如因客觀原因不能按期實施培訓，企業(yè)應進行培訓計劃的變更，禁忌無故取消計劃內的培訓，以免員工對“安全培訓的重要性”產(chǎn)生懷疑，不積極主動參加相關培訓。培訓實施前企業(yè)應提供開展安全培訓所必需的資源，如教學場地、教學用器材和與授課內容匹配的師資，確保培訓能順利進行。原因分析中有培訓單一的情況，是否應該講述多種培訓方式，問題才能得到解決。
(4）培訓效果評估
培訓效果評估從學員掌握知識情況和課堂質量（包含教材、講師能力）兩個方面進行評估。學員掌握知識情況主要通過每次培訓結束后的筆試、提問、實操演示和年度學員安全能力評估等方式進行分析、評估。課堂質量主要通過每次培訓結束后學員對培訓教材和講師講課能力進行打分、提出改進意見或建議等方式進行評估。
無論從哪些方面、通過哪些方式進行培訓效果評估，培訓組織者都應對每次培訓的效果評估結果進行統(tǒng)計、分析，形成有建設性的改進建議，并按照改進建議持續(xù)完善安全培訓管理體系的前三環(huán)，確保企業(yè)的安全培訓管理體系形成閉環(huán)管理。
總之，企業(yè)安全培訓管理是一個系統(tǒng)工程，只有對企業(yè)安全培訓進行系統(tǒng)策劃與部署，認真落實培訓需求分析、培訓策劃與設計、培訓實施和培訓效果評估中的每一環(huán)，并將各環(huán)有機結合、持續(xù)改進，才能更好的提升企業(yè)安全培訓的實效性，發(fā)揮企業(yè)安全培訓的重要作用。
參考文獻：
[1] 林紅.怎樣提升企業(yè)培訓的實效[J]. 中國管理信息化,2011第14卷 第23期.
關鍵詞：創(chuàng)新備課方式 研究培訓教材 提高培訓效果
要講出一堂精彩的培訓課，少不了培訓教師事先的精心謀劃，這就是我們通常所說的備課。提起備課，可能有很多培訓教師會認為，不就是通讀教材，把所要講授的培訓內容事前備下來，找一找重、難點，再思考一下講授的方法。工作嚴謹?shù)呐嘤柦處煆闹胁浑y發(fā)現(xiàn)，這樣的備課所反映出的課堂教學效果是：學員聽課不主動，接受知識被動，學習效果不夠理想，教師講課缺乏對學員的吸引力，不能使學員的學習與教師的教學達到智力上的共鳴，也難怪有些學員會在課堂上注意力不集中、思想開小差等。如何去解決這些培訓問題呢？創(chuàng)新備課方式就顯得十分必要了。目前，所推崇的培訓教學思想是學員的“自主學習，自主發(fā)展”，即是要求培訓教師在課堂教學中將學員學習的自主性、主動性和積極性放在突出的位置，強調激發(fā)學員的內在的學習動力。我們進行培訓的學員，他們都具有一定的文化基礎知識，具備一定的學習掌握知識的基本功底。如何采取可行性的方法授課來調動學員學習的興趣，激發(fā)學員學習的內在動力，這正是我們培訓教師創(chuàng)新備課方式，提高培訓課堂教學效果，需要深入探究的一個重要問題。下面就從幾個方面談一下自己的工作實踐淺見：
一、研究培訓教材，合理運用教材內容授課
教材是培訓課堂教學的依據(jù)，但并不是教學內容的全部，它的主要功能是為培訓教學提供學員學習的工具。培訓教師如何運用好培訓教材，使學員能夠學到更多的知識和技能，起到事半功倍的效果呢？
1.充分鉆研培訓教材內容，把教材的內容吃透于心，領會于腦。要想真正發(fā)揮好培訓教材的作用，教師必須要讀懂教材，吃透教材，不僅對所教授的培訓內容重、難點做好精確的把握，更應該在熟悉教材內容的基礎上，要對教材內容能夠在課堂上調配運用自如，發(fā)揮出對學員學習的指導作用。
2.根據(jù)培訓教學的實際情況，適當補充取舍培訓教學內容。我們的培訓教師不要一談到培訓教學大綱，就必須要不折不扣地去嚴格執(zhí)行，不注重培訓教學效果，完全不顧及培訓學員工作的實際情況、教師教學的實際情況，其結果是適得其反，浪費了時間精力而達不到預期的培訓效果。我們要找準培訓教學的基點，對培訓教材內容實施大膽的取舍，以此達到對培訓教學內容實行優(yōu)化組合。
3.結合學員工作的實踐，再學習再實踐。學習知識技能的目的是在于要運用，是在于更好地去干好工作，就是要要求學員達到自主學習，終身學習，以適應社會不斷發(fā)展不斷適應工作的需要。對學員的培養(yǎng)教育，主要是理論知識和實踐操作技能知識兩大部分，在做好理論教學的同時，更要注重于操作技能的實踐運用。我們的培訓教師要精心地組織實踐操作技能的教學內容，及時運用于培訓教學的過程之中，由此達到學習實踐，再學習再實踐的目的，更好地提高學員實際工作的操作技能。
二、研究培訓學員，發(fā)揮學員的主體作用
培訓教學是教師與學員雙邊的共同智力活動，在培訓課堂教學中，學員才是真正的學習主體。因此在備課的過程中，教師不僅要備教師的教法，更要備學員的學法。蘇聯(lián)著名教育家、心理學家贊可夫先生曾經(jīng)說過：教學一旦觸及學員的情緒和意志領域，觸及學員的精神需要，這種教學方法就能夠發(fā)揮高度有效的作用。所謂備學法，就是要備學員。教師在備課時，應全面考慮學員的整體因素，努力尋找切合學員學習的實際情況，滿足學員工作實踐的需要，激發(fā)學員學習興趣的最佳教法。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮出學員在學習中的主體優(yōu)勢。筆者認為有以下幾點是需要特別值得注意：
1.針對學員的理論知識基礎，要能夠做到因材施教。不同的學員其理論知識基礎是不同的，而且有些學員之間可能相差甚大。培訓教師應當考慮到不同層次學員對理論知識的需求，教學的出發(fā)點應立足于發(fā)揮不同學員在學習方面的自身優(yōu)勢，使培訓教學成為每一個學員在原有知識、技能的基礎上不斷提高提供充足的有利條件。對于少數(shù)學習基礎欠缺的學員，教師也應該注意在備課時，適當安排一些淺顯、易懂的培訓教學內容，有意識地給他們創(chuàng)造獲得成功的機會，并且給予指導與幫助，以增強他們培訓學習的自信心。
2. 調動學員積極主動參與教學意識。“自主學習，自主發(fā)展”的教學思想提倡把課堂時間還給學員，使學員在培訓教師的指導下主動地去進行學習活動。在師員互動之中學習，在實踐中發(fā)展提高。充分安排好學員的實踐操作技能教學，培養(yǎng)學員重視實踐操作技能學習的提高尤為重要。但是，一定要把握好度，即培訓的教材內容要符合學員的工作實際情況，具有科學性、可行性和可操作性。不宜過難，使學員無從下手去積極主動地學習；也不宜過易，使學員缺乏學習上的濃厚興趣。對于一些教學較困難的培訓學習內容，教師可事先安排學員進行一定時間的預習，以便使培訓課堂教學能夠順利地進行。總之，只有那些難易適度，提高學員學習和實踐興趣，能激發(fā)學員積極主動參與欲望的教學活動，才會真正發(fā)揮其在培訓教學中的作用，才能充分發(fā)揮學員的主體優(yōu)勢。
3.研究學員的心理特點。喚醒學員的主體意識，發(fā)揮學員的主體作用，是培訓教師在教學中追求的最佳境界。要想實現(xiàn)這一培訓教學目標，就得要研究學員學習的心理特點，結合對學員的心理特點的分析，把培訓教法真正體現(xiàn)出來。教師要努力給學員營造敢說、敢想、敢做的學習情境氛圍，利用鼓勵方法樹立其繼續(xù)努力學習和提高工作實踐操作技能的自信心，對學員的不足要寬容大度。只有建立和諧融洽的師員關系，才能保證學員學習的主動性和積極性，使培訓教學得以順利地進行。
審計干部學習和培訓工作的原則及指導思想
實施審計干部學習和培訓的原則及指導思想應按照不同工作崗位對審計干部在思想政治、職業(yè)道德、領導素質、業(yè)務能力等方面的要求，采取靈活多樣的方式，分類分層施訓；學習和培訓教材應符合工作需要、內容規(guī)范實用、知識更新及時等要求；學習和培訓工作應進一步建立激勵和約束機制，健全考培結合的教育學習和培訓新格局，完善審計干部教育學習和培訓制度。
從全國各省市審計機關的干部學習和培訓的成功經(jīng)驗看，突出了“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，針對不同時期、不同階段的不同情況，有針對性地開展教育學習和培訓。當前全球經(jīng)濟危機形勢不容樂觀，保增長促發(fā)展的經(jīng)濟目標成為主旋律，國家和社會公眾對審計工作都有了新的要求，如何做到教育學習和培訓工作遠有規(guī)劃，近有計劃，保證教育學習和培訓的系統(tǒng)性、科學性、時效性是審計干部學習和培訓工作的基本要求，建議審計培訓學習可以從以下五方面加強舉措。：
. 一、應強調制度化、系統(tǒng)化、經(jīng)常化
筆者建議審計干部學習和培訓工作應強調制度化、系統(tǒng)化、經(jīng)常化，體現(xiàn)在教育學習和培訓的計劃制定、培訓實施、效果考核三個方面。審計干部學習和培訓工作計劃制定以加強崗位學習和培訓為基礎，以審計準則、審計技術與方法、審計操作規(guī)范、相關領域的專業(yè)知識為學習和培訓重點，提高審計干部的業(yè)務能力。審計干部學習和培訓工作實施突出系統(tǒng)化，過去的一些效果比較好的方法應繼續(xù)完善提高，重視年度集中整訓的實施。審計干部學習和培訓工作效果的考核應強調不拘泥于形式搞一刀切，根據(jù)審計干部隊伍的現(xiàn)狀，針對不同基礎條件的干部實施不同要求的考核，注重考核的經(jīng)常化。
二、要突出網(wǎng)絡教育的運用和推廣
審計署對審計干部的教育在普及計算機基本知識和操作技能方面已經(jīng)有了較好的基礎，進行了計算機審計軟件應用學習和培訓、計算機審計專業(yè)技能強化學習和培訓和計算機審計中、高級學習和培訓合格考試，鼓勵和推動審計干部學習掌握計算機與網(wǎng)絡基本技能。我們建議根據(jù)審計干部掌握的計算機應用水平的差異，實施不同梯次的網(wǎng)絡教育，實施干部網(wǎng)絡在線教育物質補貼，鼓勵工作與業(yè)余相結合，對具有一定計算機基礎的審計人員進行高級學習和培訓。另外需要注意的是網(wǎng)絡教育的內容應及時更新和補充，充分利用網(wǎng)絡教育的實時特點和優(yōu)勢。
我們建議網(wǎng)絡教育應充分利用局域網(wǎng)和審計信息化工程的建設成果，在各級審計機關金審工程建設中重視學習和培訓系統(tǒng)的開發(fā)和管理，提高學習和培訓效率，積極發(fā)展以信息技術為基礎的交互式遠程教育，逐步在審計系統(tǒng)內建成遠程教育學習和培訓體系，實現(xiàn)全系統(tǒng)的干部教育學習和培訓資源共享。
. 三、盡快建立和完善師資庫
我們建議審計干部學習和培訓工作應廣泛吸納具有較深理論功底和豐富實踐經(jīng)驗的黨政領導干部、高等院校與科研單位的專家學者和在職審計人員、業(yè)界領軍人才擔任兼職教師，按照素質優(yōu)良、兼職為主、動態(tài)管理的原則，建立審計干部教育學習和培訓師資庫，從理論研究到實務操作充實審計干部的知識結構和業(yè)務水平。我們建議師資庫的建設應注意不拘一格的選用標準，如善于表達的多面授，精于總結的撰寫教材等等。我們建議審計干部學習和培訓工作要學習和運用現(xiàn)代教育的學習和培訓方法，采用情景模擬、案例教學、對策研究等方式，提高學員的參與程度，讓學習和培訓教師通過各種參與度高、形式多樣的教育方式吸引審計干部，尤其是經(jīng)濟危機中成功穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)案例分析。
. 四、學習和培訓教材選用應崇尚實用和創(chuàng)新
我們建議可以緊密結合上海審計工作發(fā)展的形勢，吸收國內外審計、財經(jīng)領域的先進成果，結合上海審計干部教育學習和培訓的特點，理論與實踐相結合，在充分利用現(xiàn)有學習和培訓教材的基礎上，本著“少而精”和“實用創(chuàng)新”的原/:請記住我站域名/則，以選用為主，推薦審計干部自學。另外，審計干部學習和培訓教材應重視電子教材的編寫，包括音像教材，如審計案例教學片等多媒體輔助教學軟件教材、網(wǎng)絡教材等多種類型教材的開發(fā) ，樹立精品意識，確保教材質量，建立科學合理的、有梯次的審計干部教育學習和培訓教材體系。
. 五、學習和培訓工作應建立激勵和約束機制
關鍵詞：培訓基地；發(fā)展；創(chuàng)新
隨著我國鐵路大量客運專線、高速鐵路的建設和陸續(xù)開通，標志著我國鐵路的發(fā)展水平已逐步與德國、法國、日本等先進國家接軌，我國的鐵路事業(yè)已進入以高新技術為核心的知識經(jīng)濟占主導地位的時代。而鐵路現(xiàn)有的干部職工隊伍，是在普速鐵路和傳統(tǒng)技術裝備條件下成長起來的，難以更好地勝任新設備、新技術、新材料、新工藝和先進作業(yè)方法的崗位要求，亟需通過培訓增加知識、增強技能、樹立正確的態(tài)度。面對高鐵形勢下的培訓壓力，北京鐵路局石家莊職工培訓基地作為培訓工作的承載部門之一，重新審視自己，找準定位，明確目標，構建科學有效的培訓體系，為基地的可持續(xù)發(fā)展開拓一條創(chuàng)新之路。
一、培訓基地的發(fā)展目標
根據(jù)鐵道部和路局對鐵路干部和職工的培訓要求，基地立足于現(xiàn)場，以師資隊伍建設、教材建設、培訓方法和培訓手段建設為著力點，研發(fā)專題能力培訓班，在承擔既有線提速區(qū)段培訓任務的同時，以更好地承擔高鐵知識和技能培訓任務為發(fā)展重點，努力打造一個與鐵路發(fā)展同步、與路局要求同步、與現(xiàn)場培訓需求同步、具有一流培訓質量的現(xiàn)代化培訓基地。
二、培訓基地的創(chuàng)新建設
（一）師資隊伍的“三同步”建設
要打造一流的培訓基地，首先應具備一流的培訓師資。基地提出師資隊伍“三同步”的建設要求，即教師的知識水平與鐵路發(fā)展同步，教師的技能水平與鐵路現(xiàn)場同步，教師的教學能力與現(xiàn)代培訓要求同步。并且基地創(chuàng)造各種條件促進師資隊伍素質水平的動態(tài)升級。
1．建立《教師學習制度》。基地采取走出去、請進來的辦法，有計劃地組織教師參加大專院校、設備廠家及路局系統(tǒng)的專業(yè)理論培訓學習，或請高校教授、鐵道部及路局專家到基地進行知識講座，確保教師的知識水平與鐵路發(fā)展同步。
2．建立《教師外出調研制度》。根據(jù)現(xiàn)場設備、技術、材料、工藝的變化情況，基地制定現(xiàn)場調研計劃(包括調研時間、內容、目的、成果及收獲等)，安排教師深入現(xiàn)場，學習先進的崗位作業(yè)標準和操作技能，并抓好督導落實工作，確保教師的技能水平與現(xiàn)場同步。
3．建立《教師論壇制度》。為了讓教師系統(tǒng)地掌握先進的教學理論和教學方法，基地積極選派教師參加各種師資培訓班，讓教師感受大師級的培訓魅力。同時教務科開設教師論壇，每月一講，每位教師輪流擔當主講人。講授內容涵蓋“四新”知識、調研成果、教學體會等，教師積極運用現(xiàn)代培訓理念，使用各種先進的培訓方法和培訓手段。這種崗位練兵活動會有效提高教師的溝通能力、吸收和應用新信息能力以及駕馭課堂的能力。
（二）培訓教材的“四新”建設
我國鐵路走的是一條自主創(chuàng)新與國外先進技術和經(jīng)驗相結合的道路，而針對具有一定知識和技能水平的干部職工培訓而言，目前現(xiàn)有的培訓教材又與鐵路現(xiàn)場不匹配。因此，基地鼓勵教師在堅持“四新”原則的基礎上，積極編寫適應性培訓教材、講義或制作課件等。
1．培訓目標新：培訓教材要明確提出所針對的崗位標準和崗位要求，以培養(yǎng)學員分析問題和解決問題的能力為目標，避免就理論談理論、就技能教技能，重在提升學員工作中的應變能力。
2．培訓內容新：培訓教材要從知識、技能和態(tài)度三個方面來確定培訓內容。知識培訓強調“用什么學什么”，注重知識的實用性，以“必需”、“夠用”為度，不必追求知識體系的完整性。技能培訓，對基層員工而言，側重專業(yè)技能的提升；對管理者而言，則側重決策技能、處理人際關系等技能的提升。態(tài)度培訓則注重培養(yǎng)員工積極向上的樂觀心態(tài)，樹立團隊合作精神。
3．培訓方法新：成人學習的特點，已不能依賴于死記硬背，而重在解決實際問題。因此，應在教材中適當穿插一些項目、案例或研討課題，甚至是現(xiàn)場某些待解的難題，通過項目教學法、案例式教學、研討式教學等靈活多樣的培訓方法，最大限度地挖掘學員潛力，激發(fā)學員靈機閃現(xiàn)，讓學員在實戰(zhàn)演練中有所突破和創(chuàng)新。
4．編排形式新：對學員而言，由于培訓教材的內容是全新的“四新”知識，理解起來難免會有些吃力。因此，教材的編排形式應靈活多樣，圖文并茂，如配以圖解、圖片、漫畫等，使抽象的理論變得生動活潑；也可用光盤以動畫的形式演示出來，使晦澀難懂的理論變得淺顯易懂。
（三）專題能力培訓班建設
隨著高鐵建設的全面推進，大量先進技術和工作方法應用于生產(chǎn)現(xiàn)場，每個工種亟需專業(yè)精湛的技術人才。因此，基地根據(jù)工種和崗位需求開設專題能力培訓班，重點培養(yǎng)學員某一方面的知識和技能，其內容不但要與現(xiàn)場同步，還應具有世界領先水平，如客專梁施工技術培訓班、客專無砟軌道技術培訓班、“四員一長”工程施工安全培訓班等。專題能力培訓，要讓學員有耳目一新的感覺，確保學員具有一定的知識和技能儲備，注重培養(yǎng)學員處理復雜問題的能力和創(chuàng)新能力，對現(xiàn)場工作方法的改進和工作效率的提高起到良好的推動作用，樹立基地在培訓市場的良好聲譽。
同時，基地正積極開發(fā)拓展訓練培訓項目，一方面豐富培訓的形式，另一方面培養(yǎng)學員的團隊精神和開拓創(chuàng)新能力。
（四）品牌教師和精品課程建設
基地在致力于提高培訓效果的同時，也注重營造優(yōu)秀教師脫穎而出的良好環(huán)境。基地制定《品牌教師評選辦法》、《教務科精品課程評選辦法》等，通過篩選和評估，各主要專業(yè)推出2-3名在路局內同類學科專業(yè)領域有影響的學科帶頭人或中青年骨干教師，樹立自己的品牌教師并打造自己的精品課程。這些教師在某個專題或某一學科的教學中成績突出，其教學水平能夠得到路局及現(xiàn)場學員的認可。通過名師帶動，促進基地各學科教師盡快形成良好的學術梯隊，打造基地的王牌專業(yè)。
（五）培訓體系建設
培訓是一個系統(tǒng)過程，包括培訓需求分析、培訓計劃的制定、培訓計劃的實施、培訓效果的評估等流程。基地根據(jù)路局和送培單位的的培訓要求，構建科學有效的培訓體系，確保培訓過程的良性循環(huán)。
1.培訓需求分析
基地成立專門的培訓需求調查小組，成員由教務科管理人員和專業(yè)課教師組成。調查小組采取工作能力調查、訪談、專題小組討論等方法獲取培訓需求信息，如學員的年齡層次，學歷層次，已具有的知識和技能水平以及學員所在的崗位或將要勝任的崗位等情況，從而確保培訓內容更具有針對性。培訓需求分析不僅為培訓計劃的制定提供依據(jù)，也為教師更好地把握內容的深度、廣度和教學進度提供了依據(jù)。
2.培訓計劃的制定
培訓計劃的內容包括培訓場所、培訓時間、課程設置、課程大綱、培訓教材、培訓設備、培訓教師、培訓方法、考核方式等。制定培訓計劃時，要綜合考慮培訓需求分析結果以及路局組織部門和送培單位的意見、建議，確保培訓師資水平、培訓教材以及培訓內容與培訓目標相匹配。
3.培訓計劃的實施
培訓計劃的實施是整個培訓過程中最重要的環(huán)節(jié)，包括培訓環(huán)境與設備準備，師資、課程與教材準備，選擇合適的培訓方法，實施培訓等內容。這個過程中，應根據(jù)成人學習的特點，采用案例式教學、項目教學法、研討式教學、角色扮演法等靈活多樣的培訓方法。同時，培訓環(huán)境和培訓設備如桌椅布置、教室光線的明暗、模型、幻燈機等也要與培訓方法相協(xié)調。
4.培訓效果評估
培訓結束后，基地通過調查問卷、資料收集、面談訪問等方法收集有關信息，按反應層、學習層、行為層、結果層四個層面對培訓結果進行評估。評估中加強與學員、送培單位及路局組織部門之間的信息交流與溝通，保障培訓評估工作的有效實施。基地及時將評估結果反饋給培訓部門和有關任課教師，以便在今后的培訓中取長補短，精益求精，促進培訓效果螺旋式提升。
鐵路跨越式的發(fā)展，離不開鐵路員工高度的凝聚力。基地除了專業(yè)知識和技能培訓，對理念、態(tài)度、企業(yè)文化、創(chuàng)新精神的培訓也高度重視，并將其滲透到每個工種的培訓當中，強化鐵路員工對企業(yè)的忠誠精神和參與意識，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。
參考文獻：
黃鱔又稱鱔魚，含有豐富的DHA和卵磷脂，它是構成人體各器官組織細胞膜的主要成分，而且是腦細胞不可缺少的營養(yǎng)。根據(jù)美國試驗研究資料，經(jīng)常攝取卵磷脂，記憶力可以提高20%。故食用鱔魚肉有補腦健身的功效。它所含的特種物質鱔魚素能降低血糖和調節(jié)血糖，對糖尿病有較好的治療作用，加之所含脂肪極少，因而是糖尿病患者的理想食品。
S鱔是一種食用和藥用價值都很高的經(jīng)濟魚類，頗受消費者喜愛，市場需求量越來越大。黃鱔夏秋季銷售價格較低，但冬季銷售價格相當高，在春末夏初市場價格較低時收購野生黃鱔進行生態(tài)養(yǎng)殖，冬季價高時上市銷售，不僅可以賺取豐厚的季節(jié)差價，而且通過人工養(yǎng)殖5～6個月，黃鱔增重利潤更為可觀。由于野生黃鱔被大量的捕捉，資源越來越少，市場缺口越來越大，開展黃鱔人工養(yǎng)殖前景廣闊。
黃鱔養(yǎng)殖可在池塘、水庫、湖泊、河溝等安放網(wǎng)箱或在地面修建水泥池養(yǎng)殖，每年4―7月收苗養(yǎng)殖，冬季出售。養(yǎng)殖設施簡單，投資小，每口網(wǎng)箱（6平方米，可使用3年）成本50元，投鱔苗9公斤，約需288元；飼養(yǎng)5～6個月可增重3～5倍，其飼料及藥品成本378元，一口網(wǎng)箱養(yǎng)殖總成本約686元。秋末冬初季可收獲鱔魚25～40公斤，養(yǎng)殖效益相當可觀。
二、泥鰍
泥鰍肉質鮮美，營養(yǎng)豐富，富含蛋白質，還有多種維生素，并具有藥用價值，是人們所喜愛的水產(chǎn)佳品，素有“水中人參”之美譽。泥鰍含脂肪較低，膽固醇更少，屬高蛋白低脂肪食品，且含豐富的不飽和脂肪酸，有利于人體抗血管衰老，故有益于老年人及心血管患者。泥鰍性平、味甘，入脾、肝經(jīng)；具有補中益氣、除濕退黃、益腎助陽、祛濕止瀉、暖脾胃、療痔、止虛汗之功效。
泥鰍養(yǎng)殖可采用池塘圍網(wǎng)、稻田圍網(wǎng)、網(wǎng)箱或水泥池開展養(yǎng)殖，泥鰍苗采用自繁自養(yǎng)為主，也可收購野生泥鰍苗用于養(yǎng)殖。
每畝養(yǎng)殖面積設施投入1000元；人工繁殖每畝引種鰍20組成本1720元，可獲泥鰍10萬～12萬尾以上，產(chǎn)泥鰍1200公斤以上。
為了幫助廣大讀者立足家鄉(xiāng)，早日干出一番自己的致富事業(yè)，本刊特邀在我國最早進行無公害生態(tài)黃鱔養(yǎng)殖技術并獲多項國家專利的技術專家聯(lián)合舉辦無公害生態(tài)黃鱔、泥鰍養(yǎng)殖新技術培訓，培訓內容包括：①養(yǎng)鱔場設計與修建，鱔苗的收購與處理，黃鱔的育肥，鱔苗的繁殖技術，黃鱔的疾病防治，馴化餌料蠅蛆及蚯蚓養(yǎng)殖技術等。②泥鰍池設計與建造，泥鰍人工繁殖，泥鰍苗培育及飼養(yǎng)管理，野生泥鰍苗收購與處理，泥鰍的疾病防治等。
三、培訓方法
1.生態(tài)黃鱔養(yǎng)殖技術培訓班。函授培訓費1380元，包括黃鱔培訓教材一本（約150萬字）、蚯蚓及蠅蛆養(yǎng)殖培訓教材一本（約130萬字），培訓光盤5張；面授培訓費2800元。
2.泥鰍繁殖及生態(tài)養(yǎng)殖技術培訓班。培訓內容為青鰍、大鱗副泥鰍的養(yǎng)殖及繁殖技術，臺灣泥鰍的養(yǎng)殖及小苗培育技術。函授培訓費1800元，包括泥鰍培訓教材一本（約130萬字），培訓光盤2張；面授培訓費3600元（注：如學員在培訓基地學習完技術后，購泥鰍苗達到5畝以上養(yǎng)殖面積，將全額返還所交3600元面授培訓費。）。
學員可任意選擇參加面授或函授培訓學習，暫時不方便參加面授培訓學習而采取函授培訓學習的學員，如以后還需要面授，可在方便時補交差價即可參加面授培訓學習，面授培訓采用多媒體教學，養(yǎng)殖基地實地學習。在學習期間，學員可親自操作（注：參加泥鰍面授培訓的學員，每人至少繁殖一批泥鰍苗），時間不限，學會為止。學員在養(yǎng)殖過程中遇到問題，可上門幫助解決，對產(chǎn)品銷售有困難的學員，可免費幫忙銷售。
3.報名方法。參加培訓的讀者，請將培訓費寄至農(nóng)村百事通讀者服務部，并在匯款欄注明匯款要求。接到匯款后，我們將及時給面授學員寄面授培訓通知書，給函授學員寄發(fā)函授培訓教材及養(yǎng)殖教學光盤。
匯款地址：江西省南昌市蓼洲街2號附1號農(nóng)村百事通讀者服務部
關鍵詞 員工培訓 教學管理 困惑與對策
員工培訓是企業(yè)為員工提升崗位專項技能和培養(yǎng)生產(chǎn)經(jīng)營需要的復合型技能人才舉辦的教學。舉辦員工培訓是企業(yè)建設一支高素質員工隊伍的有力手段。但是員工培訓的舉辦面臨著培訓內容、培訓方法的有效性和學員管理的困惑。
一、培訓存在的突出問題
1.培訓內容方面
培訓的培訓內容是實現(xiàn)培訓目的的重要保證，也是組織培訓的主要依據(jù)。但是，各種培訓用于員工培訓的培訓教材，其來源一是借用本科或專科的與培訓內容所需的同類教材，由培訓教師刪減、增補而成；二是用中專教材或在中專教材基礎上增加內容的教材；三是由培訓單位與部分院校教師聯(lián)合編寫；四是由培訓教師自編。這使得培訓內容僅僅體現(xiàn)在教材內容上的增減變化；也造成各類培訓在培訓教學過程中存在著強調培訓知識的完整性，應用技能比例偏輕的現(xiàn)象，培訓教師在培訓課堂上仍然在強調“是什么”、“為什么”而沒有解決“如何做”的問題，沒有從根本上反映出員工技能培訓的特征與要求，不能很好地體現(xiàn)出以崗位能力培養(yǎng)為目的的員工培訓，缺乏培訓教育特色。
2.教學方法方面
目前，培訓教師大多沒進過工廠，從書本到書本，缺乏實際工作技能和經(jīng)驗。培訓中，培訓教師要么“滿堂灌”——純粹為了完成既定的教學內容；要么就是“滿堂抄”——純粹為了讓學員記住職業(yè)資格證或上崗證鑒定考試內容的答案。培訓教師通常都是處于教育者的絕對角色，完全忽略學員對所學知識和技能的接受能力，缺乏師生互動，令學員不知所云，無所適從。
3.教學管理方面
培訓過程也是一種相對獨立的教育過程。為確保培訓效果，就需要有一個比較規(guī)范的教學管理模式。但是，有些培訓的開辦只看到了辦的經(jīng)濟效益，培訓時沒有培訓目的、明確的教學計劃和培訓效果評價，也沒有符合培訓要求的教師和標準化培訓教材、課件及教學方法，更沒有符合培訓要求的試驗實訓裝備。其次，培訓前不重視對學員基本情況的調查摸底，教學無的放矢，難免會出現(xiàn)培訓內容與學員知識結構和工作崗位要求不能銜接的現(xiàn)象，使得培訓效果收效甚微。
二、培訓的教學與管理對策
1.強化培訓內容與崗位能力的匹配性
（1）內容的先進性與適應性相統(tǒng)一。內容的先進性是指面臨當今科學技術迅猛發(fā)展的時代，知識更新速度日益加快，與此同時，人類知識老化速度也在加快。從終身教育的理念出發(fā)，員工培訓內容應能反映最新的科技成果和最近的技術發(fā)展動態(tài)。內容的適應性就是培訓內容要針對培訓職業(yè)崗位（群）對知識、能力結構要求的變化而變化。做到先進性與適應性二者的統(tǒng)一，通過培訓學習就能幫助學員把學到的知識、技能及時地應用到生產(chǎn)實踐中。但要注意研究解決相對于科學技術知識的無限和高速增長而培訓的教材內容相對穩(wěn)定和教學時間相對有限之間的矛盾。
（2）知識的應用性和基礎性相統(tǒng)一。培訓知識應用性是指培訓課程的內容應緊密聯(lián)系生產(chǎn)實際，培訓中所傳授的技能和知識學員回去后要能在崗位上直接應用。因此，在選擇和組織培訓內容時，要緊密圍繞實際的生產(chǎn)活動，有目的地將培訓知識的內容按照工作過程的邏輯展開，這將使培訓內容更加實用，也更具培訓特色，學員所掌握的知識和技能也更加扎實。培訓知識基礎性是指培訓學員通過培訓應掌握的從事本專業(yè)崗位需要的通用的專業(yè)基礎知識。所以，培訓教材要盡量考慮兼顧知識的應用性和基礎性相統(tǒng)一，既選擇“必需、夠用”的通用專業(yè)基礎知識、又融入足夠的實際生產(chǎn)知識和實訓內容。兩者可合可分，應視不同專業(yè)和不同崗位的具體要求而定。培訓教材的內容雖不強調學科知識的系統(tǒng)性和完整性，但也要防止斷章取義、詳略不當，甚至雜亂無章、零碎無序等問題。
（3）綜合性和針對性相統(tǒng)一。一方面，現(xiàn)代社會許多職業(yè)崗位需要的能力是綜合性的，用到的知識涉及多個學科；另一方面，不少職業(yè)崗位又是高度專門化的，必須給予針對性較強的專門指導和訓練。為了解決“綜合性”與“針對性”之間的矛盾，教材可采用具有組裝性的模塊式內容結構。對培訓內容中知識與技能進行有目的的綜合、融合和整合，組成一個個模塊，每個模塊既是教材的一個組成部分，又是相對完整而又獨立的單元，便于構建各類培訓的所需培訓內容，解決綜合性和針對性相統(tǒng)一的矛盾。
2.創(chuàng)新教學管理保障實效性
（1）完善培訓課程建設。培訓課程是培訓教學的主要實施載體。課程模式的選擇要以提高學員綜合素質為根本，以勝任職業(yè)崗位需要為目標，以提高履行崗位職責的能力為出發(fā)點和落腳點；課程內容的選擇要以工作任務為參照點；課程內容的組織要以培訓項目為單位；針對職業(yè)崗位群，構建體現(xiàn)培訓要求的理論教學和實踐教學并重，橫向有機聯(lián)系、縱向銜接貫通的課程體系。
（2）專業(yè)教學團隊建設。要選拔和培養(yǎng)高水平的專業(yè)培訓教師，培訓教師團隊的年齡、學歷、職稱、“雙師”結構要合理。要注重骨干培訓教師的培養(yǎng)，并充分發(fā)揮其中堅作用。聘任高水平的兼職培訓教師，努力提高培訓團隊的教學業(yè)務水平和教研、科研能力。注重培育培訓團隊的合作精神，形成優(yōu)良的培訓團隊文化。
（3）實訓資源的建設。要建設具有培訓教學、職業(yè)訓練、技能鑒定、應用技術研發(fā)與推廣的多層次實訓基地，創(chuàng)設一種能夠有效地促進教與學雙向互動的社會交往情景和職業(yè)情景，使學員能在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和提升從事并勝任某一崗位的能力。在當前數(shù)字網(wǎng)絡技術的廣泛應用下，要考慮建設針對性強的網(wǎng)絡教學資源如專業(yè)圖片素材、虛擬仿真課件、實況操作視頻以及相關專業(yè)的高新技術知識和各種最新動態(tài)、相關職業(yè)背景前沿技術等。
我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展為我國電力部門企業(yè)的健康發(fā)展打下了很好的基礎，但這并不意味著電力部門可以“高枕無憂”，電力部門本身還具有一些未知的風險，一旦發(fā)生，后果將不堪設想。基于此，本文主要分析在當前形勢下，我國維修電工安全管理的一些對策，希望能給相關從業(yè)人員以啟發(fā)。
關鍵詞：
新形勢；維修電工；安全管理；對策
0前言
就我國當前的發(fā)展形式來看，電力行業(yè)的發(fā)展關乎我國一些大政策的實施，關系著萬千中國人們的生計問題。電力行業(yè)的一些問題需要相關人員得以重視，電力運行的安全性能的高低關乎我國國家的財產(chǎn)和人們的安全，加大對員工的專業(yè)培訓力度，增強員工的安全、責任意識是電力部門安全管理的有效對策。
1維修電工身上的問題
1.1實際操作能力不足
在我國大部分的電工技能考核中，很多電力公司用筆試的方式進行所需人才的選拔，用筆試進行考核的方式在一定程度上忽視了人員的實際操作能力以及對書本知識的實際運用能力。筆試考核的最大特點就是“一切以教材為中心”，電力公司制定固定的考核教材，從教材中抽取一部分題目用于筆試考核，以學習書本知識為要求，淘汰掉一些看似不太優(yōu)秀的人員，很多電力企業(yè)認為這樣就能招到一些優(yōu)秀的電力修理人才。因為考核制度的理論性比較強，使得電力公司招進來的人員具有一個共同的問題，那就是理論知識比較強，實際動手操作能力比較弱，對于基本的電力實際操作的不熟悉，就會在實際應用的過程中埋下一定的安全隱患，給維修工作帶來一定的危險[1]。
1.2培訓教材不合理
很多電力公司招收電工人員的時候都要進行一定的培訓，在培訓的過程中，由于教材理論知識的不全面性，導致人員在學習電工知識的時候存在知識漏洞，很多適合自己的知識沒有學到，一些自己不擅長的知識學起來比較吃力，這可能會導致對人才的能力認識不清，而無法將合適的人分配到合適的應用崗位上。由于選取教材的不合理性以及教材的不全面性，很多培訓的內容與國家對電工的要求差距甚大，這就會導致電工在工作中出現(xiàn)一些最基本的錯誤，教材的理論知識的不全面性是很多電力企業(yè)存在的注意問題，因此，相關部門一定要加以重視，對教材問題進行合理、科學的改革。
1.3考核方式落后
電力企業(yè)對電工的考核方式要與時俱進，要與時代的發(fā)展相一致，才能更好的保證維修工作的安全。但是現(xiàn)階段，我國大部分電工的技能考核方式比較落后，缺乏一些高科技水平的應用，電工接受不到高技術知識的洗禮，也會產(chǎn)生思想頑固問題。電力企業(yè)為了不斷提供給電工新的知識，會對電工進行定期的考核，以便員工發(fā)展自己的技能，很多企業(yè)認識到考核方式的落后性，就引進一批高科技的先進設備，設備的先進性與電工的技術水平以及思想具有一定的差異，使得電工無法發(fā)揮高科技設備的作用，電力部門應該加強對電力考核的高科技性，以此來適應時展的需要，促進電力行業(yè)的發(fā)展[2]。
2維修電工安全管理的有效對策
（1）擬定科學合理的培訓方式。為了適應電力企業(yè)的發(fā)展需求，電力企業(yè)部門應該不斷完善培訓的規(guī)章制度，擬定科學合理的培訓方案，制定集高科技與高實用性與一體的培訓方式。這就要求企業(yè)在員工的日常操作當中要有非常嚴格的規(guī)定，嚴格監(jiān)督電工的日常操作工序，建立生產(chǎn)安全責任制，若發(fā)展一些事故，將責任制切實到每一個人，讓每一個人承擔相應的責任，以此來加強員工的責任意識，從而減少員工的失誤行為。在個人生產(chǎn)安全制的基礎上，還要建立健全人才激勵制度，對一些思想先進，技術水平高，敢于提出創(chuàng)新意見的員工要給予一定的獎勵，以此來鼓勵員工不斷的創(chuàng)新、進步、和發(fā)展。制定合理科學的培訓鑒定方式，有利于電力企業(yè)規(guī)范員工的操作行為，將安全事故發(fā)生的概率降到最低[3]。
（2）編制科學的教材。教材的不全面性為維修管理工作埋下了安全隱患，因此，編制科學的、符合國家要求的培訓教材是非常必要的。這就要求一些企業(yè)按照國家的規(guī)定和要求，對一些教材進行篩選和整理，選擇適合電工需要的書本，與此同時，電力企業(yè)應該關注市場的發(fā)展動態(tài)，對書籍進行及時的改革和調整，以此適應電力市場發(fā)展的要求。企業(yè)應該選用高技術、高水平，具有創(chuàng)新思想與能力的優(yōu)秀人才進行培訓教材的編制，在編著教材時要注重實際操作和理論知識的完整性和系統(tǒng)性。電力工作人員也應該積極參與培訓教材的編制中去，進行建言獻策，在實際的電力系統(tǒng)的操作中，注意總結一些問題的產(chǎn)生原因，和一些有效解決問題的經(jīng)典案例，不斷充實和完善教材的內容。科學的教材編制對于一個企業(yè)的電力維修人員的意義重大，因此，編制著必須給予高度的重視，對每一個理論知識的負責，就是對每一位員工的生命負責。（3）制定科學的考核方法。科學的考核方法對電工人員的技術發(fā)展具有重要作用，因此，企業(yè)應該進行系統(tǒng)的內部研究，制定出一套科學的技能考核策略。在這個過程中，企業(yè)應該加強員工的技術培訓，為員工定期請來有經(jīng)驗的電力專家，對員工進行一些提高修理技術方面的講座，在每一次講座結束后，及時的將學到的修理技術應用到實際操作當中去，之后進行技術考核，使電工學習到的理論知識與實際應用聯(lián)系起來，保障電工知識體系的完整。在及時的進行考核的同時，也要加強對企業(yè)中的管理人才進行有針對性的培訓，增強管理人員的相關知識技能，從而實現(xiàn)對維修安全工作由上至下的管理，不斷提高電力工作人員的實際操作水平和效率。最后，企業(yè)內部的電力管理人員要不斷的進行交流，在提高自身管理水平的同時，不斷培育員工的自主性，提高電工的創(chuàng)新能力和心理素質，以便遇到緊急情況時，做出及時、有效的應對措施，在保護自身安全的同時，也保障了人們的生命安全和國家的財產(chǎn)損失[4]。
3結論
電力給人們帶來巨大效益的同時也存在很大的危害，相關工作人員要清醒的分析電力企業(yè)在發(fā)展過程中的嚴峻形式，增強員工的憂患意識，提高電工的維修技能，保障國民的人身安全，促進國家健康穩(wěn)定的發(fā)展。
參考文獻：
[1]王蓮花.新形勢下維修電工安全管理的有效對策[J].山東工業(yè)技術,2017(06):199.
[2]湯波紅.影響維修電工一體化教學有效管理的因素及對策[J].科技展望,2016(35):142.
[3]郎咸全.華坪縣小型水庫統(tǒng)籌管理模式研究[D].云南大學,2015.
