時間：2023-05-30 09:37:49
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝加工，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
服裝加工合同范本
甲方：____________________
乙方：____________________
簽訂日期：____年____月____日
服裝加工合同范本
甲
方：
乙
方：
甲、乙雙方本著互惠互利、共同發展的原則，經友好協商，達成如下合作條款：
一、合作方式
甲方提供服裝加工所需場地、設備、加工人員和管理人員;乙方提供訂單以及相關的所有原輔材料和制圖工具，進行技術指導和訂單質量跟蹤，乙方以最低保底加工費和計件加工費相結合的形式給付甲方加工費。
二、合作期限
壹年，自
年
月
日
年
月
日。合同期滿，若雙方愿意繼續合作，雙方須提前三個月洽談合作條款。
三、合作條件
(一)設備：甲方確保現有設備正常運行，維修費用由甲方承擔。
以后是否增加生產設備完全有甲方自愿，乙方不得以缺少某種設備為由扣減加工費(附設備請單)。
(二)乙方用甲方服裝加工生產線工人。
(三)合同簽訂當日付清第一月加工費，共計人民幣
元整(小寫
元)。
四、生產安排
由乙方技師與甲方管理人員共同進行生產和質量管理，各負其責。()雙方依據訂單充分溝通、協商，合理安排生產計劃，甲方在不違背河南省天霖地工貿有限公司管理規定的情況下保證正常的生產時間，每天8個小時，每月26個工作日(國家法定節日正常休息)。
五、加工費用及結算方式
(一)加工費用：每批產品以雙方談妥的價格計算當月加工費。
最低保底加工費月人均
元。當月加工費低于保底加工費時，按照保底加工費結算。
當月水電費用由乙方負擔。
(二)結算方式：先付款后加工。
乙方應于每月
日前支付上半月的保底加工費。
日前支付下半月保底加工費。月底統算后支付當月實際加工費。
六、質量要求
(一)乙方負責生產工藝的編排、人員分工、前后道人員配比等，甲方必須按乙方要求配合好生產過程中各環節的質量管理和生產管理，確保成品質量和乙方材料的合理利用。
材料的合理損耗由雙方共同確定，超損耗部分，分析原因，劃清責任，由雙方協商解決。
(二)乙方派駐2-4名男性技術人員指導生產，在甲方場地驗收產品質量，甲方提供必要的倉儲場地。
甲方按標準檢測包裝，出貨前乙方發現產品不合格，甲方無條件進行返修，直至合格。經乙方檢驗合格的成品，出甲方加工現場后出現質量問題甲方不承擔責任。
七、違約責任
乙方超過雙方約定的結算日沒有及時結算(法定節日順延)，滿七個工作日甲方有權終止合同，乙方承擔相當于當月加工費等額的違約金，甲方有權留置乙方材料或成品。雙方合同期內任何一方違約，違約方支付當月加工費等額的違約金(不可抗力原因除外)。
八、其
他
甲方為乙方人員辦理有關出入手續，乙方人員要服從甲方管理，自覺遵守甲方的各項規章制度。
九、所加工產品不得用于出口
十、協議期滿后，甲方必須保證乙方有在同等條件下優先續簽的權利。
十一、本合同一式四份，雙方各執二份，具有同等法律效力。
十二、未盡事宜，合同雙方另行協商解決。
十三、本合同自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。
甲
方：
乙
方：
負責人(簽章)：
負責人(簽章)：
經辦人：
經辦人：
年
月
日
年
月
日
合同編號：__________
一、總體目標
加快工業園標準廠房建設，用一年時間督促引導縣內服裝企業退城進園，通過規范、服務、引導，全面提升服裝企業市場競爭能力。同時做好長遠規劃，在紅金工業區規劃建設一個專門的服裝產業園，做強做大我縣服裝產業。
二、工作措施
1、成立機構，加強領導。成立推動和鼓勵針織服裝業發展領導小組
2、調查摸底，建立臺賬。從9月11日起至9月底止，用半個月時間，采取逐戶走訪的方式對全縣服裝行業進行一次全面調查摸底，建立完備的企業臺賬，同時將情況報領導小組辦公室。
（牽頭單位：縣中小企業局。責任單位：工商局、外經貿局、二輕局）
3、摸清情況，召開會議。根據摸底情況，確定時間、地點、召集一部分有代表性的業主，召開座談會，聽取并收集業主的意見和建議。
（牽頭單位：經貿委。責任單位：工商局、外經貿局、消防大隊、人勞保障局、工業園管委會、中小企業局、各鄉鎮）
4、成立服裝行業協會，以行業協會來引導企業，規范企業的管理。10月中旬在服裝加工行業龍頭企業中選出有威信、懂管理、素質高的人員擔任行業協會會長，具體管理協會事務。
（牽頭單位：縣中小企業局。責任單位：經貿委、工業園、人勞保障局、各鄉鎮）。
5、疏堵結合、引企入園。引導企業到標準廠房辦廠。同時在紅金工業區規劃設計一個服裝產業園，以建設標準廠房為主，配套建設宿舍、食堂、展示廳等。今后，凡是新增服裝加工業、店面搞服裝加工的項目，將不認定為招商引資項目；縣工商局要把消防作為前置條件，沒有消防大隊出具的消防安全檢查意見書的服裝企業不予登記注冊；有關單位對安全標準不達標的服裝企業要限期整改取締。
（牽頭單位：外經貿局。責任單位：縣財政局、經貿委、工商局、消防大隊、人勞保障局、工業園管委會、中小企業局、建設局、安監局、質監局、各鄉鎮）。
6、加強培訓，增強素質。為了不斷提高針織服裝類行業員工素質，應加強員工教育培訓，在今年年內完成3期培訓，今后每年至少完成6期培訓，以增強這一行業的員工素質，促進我縣針織服裝業的發展壯大。
（牽頭單位：就業局。責任單位：經貿委、工商局、消防大隊、工業園、中小企業局、各鄉鎮）。
7、制定政策，助企發展。制定鼓勵、扶持服裝行業發展的政策措施，針對全縣針織服裝業的發展潛力，只要符合入園條件的企業，均享受縣委、縣政府出臺的發展產業的相關政策。
（牽頭單位：中小企業局。責任單位：財政局、經貿委、工商局質監局、消防大隊、工業園）。
三、工作要求
1、提高認識、服務大局。各單位，各部門要提高認識，加強服務。推動和鼓勵我縣服裝業的發展，做大做強我縣服裝產業，為我縣“三化”建設大局服務。
2、加強配合、謀求發展。各單位、各部門要加強協調配合，不推諉、不扯皮。積極為推動和鼓勵我縣服裝產業謀發展，積極為我縣服裝產業的發展獻計獻策。
［關鍵詞］中小型服裝加工企業；產品庫存；牛鞭效應
自金融危機爆發以來，我國的服裝加工行業受到巨大的沖擊，企業面臨國內外的競爭壓力。內有服裝出口轉內銷壓力，外有國際品牌競爭進入中國。我國服裝加工行業中占大多數的是缺乏設計研發與創新能力的中小型服裝企業。企業資金來源單一、固定資產投資有限、流動資金占用少、利潤率較低。服裝類企業庫存占其總資產的平均比例在20%~35%。庫存成品占用資金現象嚴重，成為抑制企業發展的重要因素。
1 中小型服裝加工企業產品庫存現狀
我國是一個服裝生產大國，在服裝制造業中，中小型服裝企業單位數占到總的企業單位數95%以上。目前我國許多中小型服裝企業經營業務范圍大多數是為國內外品牌代加工和生產部分自主低端品牌服裝，多屬于單純加工型企業或應用服務型企業。以中低檔為主，產品同質化嚴重。重數量、輕品牌，重眼前利益、輕長遠利益、專業化水平不高、企業業務不夠精、不夠專，普遍是粗放型經營。中小型服裝企業主要是靠低成本占領市場，主要表現為品牌的弱化、產品技術上的克隆模仿缺乏創新、靠廉價的勞動力做低端產品、掙加工費，只能以數量求效益，缺乏在市場上的競爭力。
本文對山東某地區中小型服裝加工企業——DX服裝企業進行調研，針對該企業出現的問題進行了分析，并提出解決方案。DX服裝企業是一家規模中等的服裝成衣加工企業，企業憑著良好的信用、優良的服務與國內外多家企業建立了長期的合作關系。主要業務范圍包括生產、銷售各類出口服裝，也廣泛開展國內企業來料加工和企業自主進料加工業務。服裝企業正常的庫存比例為10%，而DX企業卻遠遠高于這個比例，一些外貿訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過季服裝的庫存問題已經成為DX企業發展的絆腳石和攔路虎。企業經營效益不高，受市場運營成本不斷提高和環境變化的影響。在金融海嘯之后，DX公司外貿訂單下降，庫存高漲，企業難以負荷營運壓力，急需消化庫存產品來盤活資金鏈。在服裝這個勞動密集型行業過分地依靠廉價勞動力降低成本已成為過去，國內產品生產成本也日漸高漲，DX服裝企業正面臨著生存壓力。DX公司管理者也發現，這幾年企業的艱苦創業打拼使得企業規模越做越大，訂單越來越多，銷售額翻了幾番，倉庫也越建越多，但是賬面上的流動資金卻沒見增長，積累的利潤都隨著積壓的庫存品轉移到倉庫中了。
2 DX服裝加工企業產品庫存成因
許多服裝企業存在著嚴重的庫存問題，庫存積壓對企業的發展產生了嚴重的制約。針對DX服裝企業來分析，主要的成因有幾個方面：
2.1 企業訂單式生產中合理的庫存浮動
DX企業接受國外訂單和國內來料加工等業務，有訂單式生產的性質。服裝加工企業中的訂單式生產是要存在一定數量庫存浮動的。這些庫存成品是無法避免的，因為企業不可能依據生產的數量與訂單完全一致，那樣是理想化生產。只能是生產的數量高于訂單數，包括為客戶準備樣品、批量生產中替換次品。客戶提出服裝款式方案后，企業的樣衣制作是非常重要的小規模生產環節，生產的數量還是相當可觀的。另外企業庫存量還有一部分是為了防止在生產過程中，企業自身沒有發現產品瑕疵，在交貨過程中客戶檢查發現部分不合格產品時，企業可以迅速地進行抽換替補，將不合格的產品替換掉，這樣才能防止交貨時的意外情況，避免延遲交貨。這一部分庫存稱之為尾貨，尾貨是指訂單的剩余品。它不是假冒偽劣產品、仿冒商品、殘次品、洋垃圾，也不是舊貨，而是合格的產品，但是超過了客戶的正常訂購數量，形成了倉庫的積壓品、過季產品和出口剩余產品。DX企業平均每個訂單存有尾貨20件到50件，每月訂單在旺季時達300余單，淡季時也能保持50余單。可想而知尾貨的存量之大。
2.2 企業自主生產中的季節性庫存，喜憂參半
對于自行生產銷售的服裝加工企業來講，由于服裝具有很強的時令性、時尚性及地域性特點，與眾多日常生活消費產品存在較大的差異，所以企業必須提早一個季節甚至是半年作為周期進行生產。這會導致服裝企業提早生產，產生一定的合理或正常庫存。如果企業分析市場合理、滿足市場需求，提前生產出來的是適銷對路的好產品，這樣的庫存其實應該是“假庫存”。因為它們可以很快就能夠賣掉，轉變為現金。但是如果企業缺乏敏銳的市場洞察力，產品不暢銷，那么這些庫存只能是變為壓在服裝企業老板心中的一塊“大石頭”。 轉貼于
2.3 “牛鞭效應”在服裝企業也是比較明顯的影響因素
無論是接單加工還是自產內銷，以顧客為中心的供應鏈，生產企業需要來自下游的信息。這些信息由于各方面的外部原因和供應鏈固有屬性的影響，會將信息扭曲放大。最低端的客戶可能只是小量的需求，需求就可能會被變異放大，上游供應商往往維持比其下游需求更高的庫存水平，從而人為地增大了供應鏈中的上游供應商的生產。這樣被扭曲和放大的產量與銷量之間肯定會產生滯銷的庫存。
DX企業同時為多家國內品牌保暖內衣做貼牌生產。正常情況下銷售商按需求量下單購貨即可，但是這些銷售商與DX企業之間有多年的業務關系，他們熟知DX企業受規模制約，旺季生產能力有限，擔心在需求大量的冬季，DX企業無法及時為自己的品牌產品做出補充。為緩解生產加工不足，DX企業往往會根據這些不同品牌銷售商的訂貨量限額配給。這時，這些品牌內衣商為了得到更多的配額量，故意夸大其訂貨需求是在所難免的，這樣就可以按照限額配給的比例，獲取更多的訂貨量。
3 DX服裝加工企業產品庫存的解決方法
對于中小型服裝企業DX企業來講，如果庫存過大，將會導致產品積壓、資金周轉停滯、原材料商拒絕供貨，這樣資金鏈、原料供應鏈都會斷裂。現在很多服裝企業都不約而同受庫存所累。合理壓縮庫存、減少庫存是中小型服裝企業在競爭力有限的情況下，占有市場一席之地的有力手段。我們針對DX企業產生庫存的各種原因進行分析，認為除了能夠處理庫存、最大限度地收回資金、降低風險之外，企業應該更注重在今后的生產中合理控制庫存，將庫存量直接壓縮。
（1）對于企業生產的正常尾貨庫存，這類產品應該是數量很少且質量優異的。完全可以在客戶大規模訂購后將其計入訂單中，或者剪標對內銷售。對于為防止次品產生而生產的部分備用產品，這需要在次品產生上面加強控制與管理。只要企業管理嚴格、流水程序效率高，產品的次品率下降，這種備用庫存自然會變少，即使未被用作次品的替換，也可以作為正常的成衣進行出售。
（2）對于自主經營的季節周期性成衣庫存，在成因形成中已經提到了，只有適銷對路時才能保證這部分庫存只是暫時的、可周轉的。這就需要企業有敏銳的市場預測能力，這就不單單是依靠企業一個生產部門可以控制的。這需要服裝企業整個策劃團隊、營銷團隊、設計團隊綜合能力的提升。努力做到“以銷定產”、“定期跟貨”的產品管理方式。另外一方面，企業的生產期越靠近銷售期，預測應越合理，但是服裝是手工生產產品，從原、輔材料采購到生產再到成品出廠，存在一個固定的生產周期，如果服裝還有其他訂牌輔料加工，周期會更長。合理的控制周期就需要整個生產的供應鏈要保證暢通。服裝企業的上游原材料供貨商要能夠貨源充足，將采購源頭控制住，保證隨時有貨。下游的銷售商可以及時銷售。如果銷售環節不暢通，那么成衣庫存并沒有消失，而是轉移到了經銷商手中，這也不是解決的方法。
（3）對于產生“牛鞭效應”可以合理規避。服裝生產企業完全靠自己銷售是做不過來的。許多企業采取按客戶訂單生產的方法來降低庫存風險，由于供應鏈環節的影響，需求量被放大，使得生產企業產量放大，引起庫存。服裝制造企業打破傳統的依據訂單補貨的供應模式，以實際的或預測的購貨者需求作為補貨的依據，減少信息從銷售商向生產商傳遞過程中的放大和扭曲，大大降低了牛鞭效應的影響。服裝制造企業可以采用與下游銷售商之間按照買斷制進行生產，可以達到“以銷定產”及“零庫存”的目的。這樣等于把庫存壓力轉嫁到了銷售環節，作為生產企業可能庫存單純減少了，但往往成為變相的庫存轉移，如果不能產生實際的市場銷售量，這部分產品就到了經銷商的倉庫中。這就不是簡單地就服裝生產企業控制庫存的問題，而是將控制庫存這一個環節放到整個供應鏈管理的鏈條上，就需要整個社會從體制出發來調整供應鏈。
4 結 論
針對DX服裝企業調查研究，我們發現對于中小型服裝加工企業來講，由于它們技術條件、人力資源、企業規模等因素的制約，在成衣庫存問題上無法像大型服裝企業那樣可以采用先進的科學管理手段控制和規劃好企業成衣庫存。只能是做到具體問題具體分析，對不同成因引起的庫存采用不同的手段進行減少。最大限度地回籠資金，保證企業的正常運轉。對DX服裝企業提出的解決方案希望能夠對我國中小型服裝企業庫存的減少提出一點思考。對于我國的廣大中小型服裝加工企業來講，提高競爭力、使企業上下游之間供應鏈暢通，增強企業的核心競爭力，才能從根本上規避大量庫存的存在。
參考文獻
［1］馬建民.中小企業開發老年服裝市場前景廣闊［J］.甘肅科技，2009.08(16）：97-99.
為防止重大火災事故發生，出現火災情況下做出快速、正確的反應，在事故發生第一時間內有效地撲滅火災、搶救傷員、疏散傷員和物資，把火災損失減少到最低限度，特制定本預案。
2 危險性分析
2.1 企業概況
某服裝加工公司，位于佛山市區，占地16000平方米，建筑面積6900平方米；職工總數243人。
辦公樓：1600平方米 三層結構。
車 間：3000平方米 二層結構。
宿舍樓：1600平方米 三層結構。
食 堂：700平方米 一層結構。
辦公樓：安全出口兩個，寬度1.6米。
車 間：安全出口三個，寬度1.4米。
宿舍樓：安全出口兩個，寬度1.6米和1.2米。
2.2 消防設施配置
車間一、二層分別設防火報警探頭等62個。車間內設有六組雙頭消防栓，院內分別設置3組雙頭消防栓。共設置滅火器44只，按規定檢測檢修。
其中：
辦公樓：一層3個、二層3個、三層2個，共8個。
宿舍樓：一層1個、二層1個、三層1個，共3個。
車間樓：一層正門開關柜南側2個；一層西門開關柜1個；一層毛領車間1個；一層整理車間西門2個；一層里布車間1個；一層輔料庫東門2個（門外側），西門2個（北側）；一層成品庫4個；二層維修室對面3個；二層縫制車間東門2個，西門2個；東燙臺對面1個；二層裁剪車間東門2個；二層小車間東門2個，西門1個；配電室2個；伙房2個；鍋爐房1個，共33個。
2.3 危險性分析
服裝行業人員密集，電器線路復雜，易燃物品多，一旦出現火源易蔓延引起火災造成群死群傷。
服裝廠庫房內的服裝衣料的原料可燃且數量多，各種織物的燃燒速度要比普通木材燃燒速度快得多。同時，由于服裝廠大量使用電熨斗，導致火災的因素增多。加工服裝的各種衣料大多是化纖成分，一旦發生火災產生的各種毒氣比普通的火災產生的毒氣毒性更強。
存放服裝的倉庫是重點防火點。存放的原料和成品應采取墊板存放（若原料長時間直接置于地面），受潮發霉后容易自燃，須定期進行檢查。
火災因素識別：電器開關、用電線路；加熱熨斗；偉明樹脂膠的使用；食堂液化氣罐的存放使用。
3 應急組織機構及其職責
設立事故現場指揮組、通信聯絡組、火災撲救組、人員搶救組、物資疏散組、后勤保障組。
（1）現場指揮組：
組長：總經理
現場指揮：副總經理
主要職責：定期組織安全檢查，消除不安全隱患；對企業職工進行安全教育，掌握安全消防知識；對消防設備和設施及時進行監測和更新，保障處于有效使用狀態；當接到火災報警后，迅速通知各組負責人，到現場按自身任務迅速施救；組織全體職工進行應急預案演練。
（2）通信聯絡組：
負責人：（略）
成員：現場值班員、辦公室值班員。
主要職責：在指揮組領導下，負責與消防、醫院、公安等有關部門的聯系，確保通信暢通。
（3）人員搶救組：
負責人：（略）
成員：（略）
主要職責：對火場內被困人員實施解救或送至醫院，聽從指揮人員調動，不得擅自進入火區。
（4）火災撲救組：
負責人：（略）
義務消防人員15名
主要職責：在指揮組的統一領導下，利用單位內所有的滅火設施滅火。
（5）物資疏散組：
負責人：（略）
成員：（略）
主要職責：對火災現場或有可能受到火災威脅的火災現場周圍的危險品、價值較高的貴重物品進行搶救疏散。
（6）后勤保障組：
負責人：（略）
成員：（略）
主要職責：負責有關滅火、搶救物資的保障，公安、消防等有關部門的接待，以及滅火相關工作，如保護現場，接等有關人員，協助火災前期調查等。
5 應急響應
（1）第一發現火情人員或得知火情的值班人立即報119。
報警要求：說明失火的具體的地址、失火的位置、單位名稱、失火物品名稱、火勢大小、火災現場有無危險品、報警人姓名、報警所使用的電話號碼。
（2）現場值班員或負責人將火情通知指揮組總指揮（或其它負責人），迅速在指定位置集合，聽從統一安排部署。
（3）各組成員由本組負責人通知，按部署迅速展開行動。
[案情]*年2月，某服裝加工廠在當地招工，條件是：勞動地點在工廠車間，勞動者自帶生產工具，由廠方分配生產任務，按加工合格的產品計件付給報酬。王某應聘后被工廠錄用。雙方沒有簽訂勞動合同。在勞動過程中，該廠管理比較松散、沒有規定上下班的時間，勞動者只要完成工廠交給的生產任務即可以離廠回家。勞動報酬的領取也是隨機的，工廠資金比較充裕的時候，就按勞動者前一階段加工的產品的數量付給報酬。*年8月，張某在勞動過程中被切傷左手，住院期間共花銷醫療費*元，事后經鑒定被評定為6級傷殘。王某認為自己是在工作中受傷，應當按照工傷對待。服裝加工廠認為其與王某之間沒有形成勞動關系而是一種加工承攬關系，王某不是該廠職工，不能享受工傷待遇。雙方經多次協商未果，王某向當地勞動爭議仲裁委員會提請仲裁，要求確認其與該廠之間形成的是勞動關系，仲裁委員會作出裁決，認定雙方之間形成事實勞動關系、某服裝加工廠不服該裁決訴至法院。
本案的焦點是如何正確區分勞動關系和加工承攬關系。對此產生兩種不同的意見：
一種意見認為；王某與某服裝加工廠之間存在加工承攬關系。因為王某與該廠未簽訂勞動合同，也沒有辦理其他招工手續。工廠沒有固定的上下班時間，也沒有其他規章制度約束勞動者。在王某與某服裝加工廠之間沒有隸屬關系，雙方的地位是平等的。在一般的勞動關系中，用人單位要為勞動者提供符合國家規定的勞動條件和勞動保護用品。而王某在為該廠勞動的過程中，工廠沒有為其提供勞動工具和勞動保護用品，這說明王某是用自己的生產工具、以自己的勞動技能為工廠加工產品。在王某與該廣之間存在的是一種口頭上的加工承攬合同。雖然王某是在工廠內勞動，但僅僅依據勞動地點來判斷當事人之間的關系是片面的。王某與某服裝加工廠之間沒有勞動關系，所以王某所受的人身傷害不能認定為工傷，不能享受工傷保險待遇。但王某是為某服裝加工廠加工產品、完成承攬任務時受傷的、按照《民法通則》和有關司法解釋的規定，當事人對造成損害均無過錯，但一方是在為對方的利益或者共同利益進行活動過程中受到傷害的，可以責令對方或者受益人給予一定的補償。某服裝加工廠作為受益人應當給予王某一定的補償。
另一種意見認為，王某與某服裝加工廠雖然沒有簽訂正式的勞動合同，但兩者之間存在事實上的勞動關系。首先王某是在某服裝加工廠在當地招工時被聘用的。王某被聘用后就是該廠的工人，雖然雙方沒有簽訂勞動合同，但存在事實上的勞動關系。工廠為王某分配生產任務，王某在工廠里按工廠的要求完成生產任務，符合勞動關系的特征。其次，王某自帶生產工具，這是由工廠的生產條件簡陋、生產設備和工具不充裕決定的；并不能以此來否認勞動關系的存在；王某沒有按固定的時間上下班，是由于工廠自身的管理松散造成的、不是勞動者的過錯，更與勞動關系的有無無關；王某按加工合格的產品的數量，不定期地領取勞動報酬，只是說明工廠與勞動者之間實行的是計件工資制，勞動者領取的是計件工資，而不是加工承攬的勞動報酬。王某與某服裝加工廠之間存在事實上的勞動關系，王某在工作時間和工作場所內，因工作原因而受到事故傷害，應當認定為工傷，由某服裝加工廠承擔工傷保險責任。
[評析]正確審理本案的前提是如何區分勞動合同關系與加工承攬關系。《工傷保險條例》在有關工傷認定的條款中使用的是“職工”一詞而不是勞動者。職工一詞的含義是與用人單位存在勞動關系的勞動者。與企業沒有勞動關系的勞動者，如從事加工承攬業務的勞動者，不認為是職工，其在勞動過程中受傷也不能認定為工傷。所謂加工承攬合同是指承攬人按照定作人的要求完成一定的工作并交付工作成果，定作人接受承攬人工作成果并給付報酬的合同。承攬合同與勞動合同的共同點在于：兩者都是具有一定的人身性質的合同，都是建立在勞動者提供一定勞動的基礎上的。兩者的區別是：承攬合同以完成一定的工作為目的，合同的標的是承攬人完成的工作成果，而不是勞動過程本身，而勞動合同的標的則是勞動者和用人單位在勞動合同中的權利和義務；承攬合同中；承攬人以自己的設備、技術和勞力獨立完成工作，與定作人之間沒有隸屬關系，兩者的地位是平等的。而在勞動合同中，勞動者與用人單位之間存在隸屬關系；用人單位是管理者，勞動者是被管理者。用人單位要為勞動者安排生產任務，指定工作時間、工作地點和工作要求并以各種規章制度來約束勞動者。
本案在某服裝加工廠招聘王某的過程中，未與其簽訂勞動合同，其目的是為了逃避自己應當對勞動者承擔的勞動保護和工傷保險責任。同時其管理較為松散、既沒有為勞動者提供必要的生產條件也沒有規定勞動者的勞動時間和其他勞動要求、但這只是企業在管理上存在的問題，不能以此來否認兩者之間存在勞動關系，否則就會為企業侵犯勞動者的權益大開方便之門。某服裝加工廠在錄用王某的時候、采取的是招工的形式，而不是將自己的生產任務以定做的方式交給王某，自己作為定做人，王某作為加工承攬人。所以當事入雙方從一開始就不具備建立加工承攬關系的意思，而是希望建立勞動關系。在勞動過程中，工廠向王某安排生產任務，并明確指定生產任務要在工廠中完成。按照工廠的要求，王某自帶生產工具，這是由于工廠的生產條件不完善造成的，不能以此來認定兩者的關系是加工承攬關系
本案究其原因，是由于一些企業管理混亂，用工制度不規范，加之企業的經營者有意逃避自己的責任和義務造成的。只有確認企業與勞動者之間業已存在的勞動關系，落實其應當對勞動者承擔的責任，才能有效地維護勞動者的合法權益，同時也督促企業完善用工制度，遵守勞動法律、法規，建立良好的勞動管理秩序，促進企業和社會主義市場經濟健康、有序的發展。
為他們提供就業機會又對他們倍加照顧的就是____服飾有限公司的當家人，農家女出身的總經理——____。從僅有兩臺縫紉機的小作坊起家，發展到現今擁有120臺萬能機、安置200多名女工、年創產值2000多萬元，年繳利稅150萬元的民營企業，44歲的____努力了23年，付出了23年。
____年，20歲的____高中畢業回到了家鄉老城____村，因為有文化，辦事細致，村里有意培養她留村任職，可年輕的____有自己的夢想——學縫紉裁剪技術，為他人做漂亮衣服。她說服了父母，到老城鎮服裝廠學起了縫紉裁剪技術，由于肯下功夫，兩年時間，她就熟練掌握了全套縫紉裁剪技術，接著，她就用自己攢下的錢購買了鎖邊機、縫紉機，獨自干起了服裝加工，精細的加工、低廉的價格，周到的服務，很快就吸引了大批客戶。1986年結婚后，一個偶然的機會,____被丈夫所在的國營企業招為合同制工人，她也由一個農村婦女成為他人羨慕的“城里人”。但進廠后不久，____發現自己仍不能舍棄所喜歡的服裝加工，于是就打算辭職，并且這回她有了一個大膽的設想——辦服裝學校。幾經周折，____年，____騰出自己住的兩間屋，購置了幾臺縫紉機、桌椅，聘請了兩位裁縫師傅，在家里辦起了服裝學校。當時，很多農村女孩考學無望后都想學個一技之長，因此，服裝學校一開辦就吸引了不少人。同時，頗有遠見的____采取了邊教學邊接服裝加工訂單的方式，這既為她積累了資金，又讓學員在學技術的同時又解決了就業問題，學員與日俱增，教學點也不得不一次次的搬家，學校規模逐步擴大，學員曾一度達到了200多人，____的事業有了根本性的轉機。
____年底，____租賃了____村一處閑置廠房，投資40多萬元辦起了服裝加工廠——________服飾有限公司，經過近兩年的努力，如今，公司現擁有16條生產線，120臺高速、平縫車，加工生產的服飾包括：襯衣、長褲、防寒服、羽絨服等，年產服裝150萬件套，精細的加工、良好的信譽，還吸引了不少日本、韓國、美國、加拿大、和西歐等多個國家的客戶，安置200多名村婦女進廠工作，其中有80多名下崗女工和3名殘疾人。
仿佛昨天還是二十多歲的姑娘，一眨眼卻已是四十多歲的人了，二十多年來，____不曾停一停、歇一歇，就這樣腳步不停地勇往直前，她似乎沒有青春過，沒穿過一件漂亮衣服，沒度過一次假，但她的青春就在創業中。
為成功，她默默品嘗著辛酸
女人做大事九苦一分甜，當人們問____這一路走來遇到多少困難時，____想了想，笑笑說：“我沒覺著有什么困難，能走到今天，最重要的是邁過坎堅持下來。”創業難，作為沒有多少文化沒有根基的農村婦女創業更不易，多年來，____遇到的坎不少，91年剛起步時，學校又連續搬了幾次家，客戶定做的衣服不能及時交工，一些客戶紛紛索要違約金，取消訂單，一年下來，操心費力、流淚流汗的結果卻是虧損近萬元，那時的一萬多元可是她沒黑沒白地苦干，一分一分地攢下來的；92年，公爹臥病在床，丈夫上班很緊張，于是____就兩頭跑，不管多忙多累，每天都抽出時間給公爹喂飯、喂藥，端屎端尿，不嫌臟累，沒有怨言，公爹去世時，眼含熱淚對她說：“我能活到今天，多虧了俺____，能攤上你這樣的兒媳婦，是俺家的福分，我已經很知足了。”父母都很忙，____的孩子從小學就學會了自己照顧自己，病了自己去打針，回家自己做飯，爐子滅了就用開水泡饅頭------看到別的孩子整天都有媽媽陪著、護著，兒子很羨慕，就求媽媽抽時間陪陪他，____就告訴兒子“等過年的時候媽媽天天陪著你”，于是，孩子就天天數著指頭盼過年。在一份難以兌現的承諾中，如今，孩子已經18歲了，并離開了媽媽到外地上了大學。深感愧對孩子,____也曾猶豫,幾度想放棄,但面對懂事的孩子,____就想:挺一挺就過來了,我要給孩子做個榜樣,讓孩子明白人活著就要有理想,有目標,就要堅持不懈地奮斗.
對父母，____付出了滿滿的孝心；對孩子，____留下了一份歉意；對員工，____奉獻出了滿腔的關心和愛護。
服裝廠里女工多，都是農村出來的孩子，____把她們看作自己的姐妹，自己的兒女。對每一個進廠的人，____都會熱情親切地安排住所，手把手地教技術，“來到廠里，就把這當成自己的家，有啥事就跟我說一聲。”一句話說得員工心里暖暖的，____是這樣說的，更是這樣做的。廠里為員工提供宿舍，提供免費工作餐，知道孩子們愛干凈，廠里還蓋了洗澡間。生活上，____更是照顧得細致入微，誰生病了不舒服，____就扶她到宿舍休息，并買好藥，沖一杯紅糖水給遞到手里；誰家碰上急事難事等錢用，____就及時把錢墊付上；誰心里有事不痛快了，____就主動地開導她，教她如何做事如何做人。____從來都不曾批評她的員工，總是循循善誘，有時副經理熊員工幾句，____就袒護著，氣得副經理常說：“一熊你的孩子你就心疼”。____確實把這些二十歲左右的農家孩子當作自己的孩子，連她們的歸宿她都很掛心。孫莊村農村女孩李敏94年就跟著____創業，是名老員工，她們處得“就像母女”，____這樣說，李敏這樣說，他人也這樣說，為給李敏找個好婆家，____沒少費心，最終找了一個不錯的小伙，兩人結了婚生活過得幸福美滿。象李敏這樣，____已經介紹成了十幾對姻緣，如今，廠里的小姑娘處對象，都要領來“讓孫姨看看，孫姨說行就行，說不行就散”。
這位樸實的農家女經理，和員工同吃同住同
到了2009年，我國經濟開始逐步企穩回升。但是緊接著在東部沿海地區出現的“用工荒”、“用電荒”、“用地荒”等情況卻讓紡織服裝企業措手不及。于是，一時間向西部地區“轉移”的問題開始成為紡織服裝行業內談論的熱點。企業是就地“轉型”還是向西“轉移”的爭論也愈演愈烈。毋庸置疑的是，紡織服裝企業不論選擇哪一條路都不得不承受由此帶來的劇烈陣痛。
紡織企業：向陽花木易為春
2009年深秋，全國各地著急趕做棉被、棉襖過冬的普通群眾不約而同地發現，棉花漲價了。其實，棉花價格的上漲對大部分老百姓來說無非就是幾句抱怨，直接影響并不太大。但是，對于數量眾多的棉紡廠來說就是一個非常棘手的問題了。如果企業的應變能力不強，處置效果不明顯，其后果可能直接威脅到一家工廠的生死存亡。
實際上，棉花的價格從2008年末就已經開始小幅上漲。當時棉花的價格僅僅波動性每噸上漲了200元左右。但是，這個情況并沒有引起大多數棉紡企業的重視。在棉花價格持續低迷多年以后，眾多的棉紡企業似乎已經不記得棉花價格起伏的規律。
江蘇南通某棉紡織有限公司是一家成立于上世紀90年代的企業。最輝煌的時候，曾經雇用有接近萬名工人。就是在經過金融危機的洗禮之后，到2008年，該公司每年的用棉花量都在1萬噸左右。按照慣例來說，一個這樣規模的棉紡企業庫存棉花至少也應該保持在1000噸的數量級。但是，為了減少資金積壓，規避現金流方面的壓力，這家企業的棉花庫存量長期維持在200至300噸的規模。
在棉花價格小幅上揚之后，緊接著的便是籽棉價格的暴漲。到2009年中期，棉花的價格已經比年初每噸上漲了2500元。但此時，棉紡企業仍然還有希望，那就是希望9月新棉上市之后，棉花的價格能夠降下來。新棉上市，成了棉紡企業最后的一根救命稻草。
然而，希望的后面往往跟著的都是失望。到了2009年10月底，四川棉花的市場價格是新疆細絨棉每斤18元；新疆精致絨棉每斤要19.8元。并且，新疆的棉花運輸極為不便。到12月，據對部分企業的調查顯示，在已銷售的13萬噸新棉中，有2/3的棉花因為車皮緊張無法外運。有的企業聲稱，存放在站臺上的棉花將近兩個月了，仍舊運不出去。
江西、湖南兩省，也是我國內地棉花的重要產地。以湖南為例，由于氣候干旱的原因，2009年的棉花種植面積220萬畝，較2008年減少30萬畝，減幅達12.5%。另外加上轉基因棉花出現的一系列問題，造成了棉花產量更低。同時，較高的價格又引起了棉農惜售的現象發生。
怎么辦？這成為擺在棉紡企業面前最直接的問題。
從新疆采購棉花，在沒有火車皮的情況下運到鎮江的運費就高達1400元每噸。這顯然是不可行的。在紡織行業形勢剛剛企穩回升、棉紡企業訂單剛剛開始增多、利潤剛剛有點起色時，棉花緊缺、棉價高漲、運輸困難等問題再次讓棉紡企業苦不堪言，甚至到了即將無米下鍋的境地。
看來，不轉變是不行了。不變就意味著在金融風暴重創下“死里逃生”的中國棉紡企業有可能再次墜入新的深淵。于是，企業轉移毋庸置疑地擺上了議事日程。棉紡企業到棉區去，既節約了運輸費用，又可以享受當地的政策優惠，還有相對沿海來說廉價的勞動力。這些因素無不隱藏著巨大的誘惑力。
斬釘截鐵，該企業高層最后拍板。企業必須轉移，目標江西九江。九江是江西省棉花主產區，棉花種植面積約占全省三分之二，年產棉花180萬擔左右。九江地處江西北部，贛、鄂、湘、皖四省交界處，還是大京九鐵路與萬里長江交會點，地理位置優越，水陸交通發達。更難得的是，九江還是江西省唯一的沿江對外開放和外貿港口城市。
該棉紡企業轉移到棉區之后，上述的各種優勢在一定程度上化解了因為棉花價格上漲對企業帶來的沖擊。工人的平均工資比在鎮江低兩成，廠房的租金則要低一半，另外還有水電費用等的支出都要少得多。這無疑都給紡織企業帶來了直接的經濟效益，提高了企業的生存和競爭能力。
目前，江西、湖南、湖北、河南、新疆等省區已經成為紡織企業轉移的主要目的地。但是，值得我們思考的是，目前紡織行業全國性大轉移，其主要轉移的仍然是技術含量相對較低的生產制造環節。
服裝企業：欲說還休夢已闌
金融危機給我國服裝企業帶來的沖擊也是非常嚴重的。海外訂單銳減，出口量直線下降，成為2008年度服裝行業的“外困”。進入2009年以后，我國經濟開始回暖。但就是在這個后金融危機時代，勞動力短缺、勞動成本上升、物流成本增加又毋庸置疑地成為服裝行業的“內憂”。
2008年10月，廣東東莞下了一場持續多日的暴雨。街道上，隨著積水漂來最多的是一張張鮮紅的招聘員工的告示。臨近下午下班的時候，從沿街各個工廠出來的工人很少。零零散散地在馬路上走著，不成群。這場暴雨，似乎洗掉了東莞一貫以來的喧囂浮華。
號稱“世界工廠”的東莞，是我國南方制造業的中心城市之一。在這個地區出現這樣冷清的情況是很不正常的。從2008年末開始，大面積的“用工荒”開始在珠三角地區蔓延開來。金融危機的時候，服裝企業接不到訂單，除了保留一小部分技術骨干之外，不得不裁掉大量的普通工人。而到了經濟開始好轉的時候，作為勞動密集型的服裝企業卻發現工人沒有了。
實際上，農民工結構上的變化使得“用工荒”的出現成為必然。隨著第一代農民工的逐漸老去，更多80后甚至是90后進入了農民工的行業，并且成為這個群體的主力軍。這些人不論是在人生觀還是在價值觀上面和他們的父輩都截然不同。年輕一代的農民工更注重享受、消費以及更城市化的生活方式。曾經有報道說，“80后農民工作為獨生子女的一代，受到較多的家庭呵護”，實際上這是不準確的。目前在農村獨生子女的家庭仍然屬于鳳毛麟角，計劃外生育的情況很普遍。
而一部分服裝企業在對農民工的待遇問題上處理得卻不夠慎重。國家統計局調查報告顯示，2009年度全國農民工月平均工資1417元。每周工作時間超過勞動法規定的44小時的農民工占89.8%。與此同時，近六成農民工沒有簽訂勞動合同，參加社會保險的水平總體較低，雇主或單位為農民工繳納養老保險、工傷保險、醫療保險的比例也很低。
另外，在金融危機時被裁掉的部分農民工帶著自己的積蓄回鄉創業也取得了一定的成績。于是這部分農民工便徹底轉變了自己的身份，不會再外出務工了。綜合上述情況，就不難看出“用工荒”的根本原因。
沿海一帶的服裝企業遭遇“用工荒”，帶來的影響是巨大的。沒有工人，有訂單不敢接；沒有工人，接到的訂單不能按時交貨的情況比比皆是。于是，服裝加工企業在看到紡織企業轉移帶來的變化之后也開始陸續籌備轉移事宜了。
然而，在我國摸著石頭過河的改革開放已經步入了摸不著石頭的深水區時候，服裝加工企業摸著紡織企業的石頭，能否順利趟過自己的那條河呢？答案是否定的。此石頭非彼石頭，此河也非彼河也。
廣東中山一家休閑服生產企業應對“用工荒”的辦法就是轉移。他們選擇了西南某省會城市周邊的一個經濟技術開發區落戶。當然，政府為了爭取這家企業落戶本地，在政策、土地、配套設施等方面都給予了極大的優惠。實際上，針對沿海服裝加工企業的轉移潮，河南、四川、重慶、江西等省份都爭先恐后舉行招商會議，大力邀請沿海企業到當地建廠。
中山的這家服裝加工廠投產之后，一系列意想不到的難題開始出現在企業的面前。首先遇到麻煩的就是企業的采購部門。一次，為了尋找一種衣服袖口上面的紐扣，采購部門的幾個人差不多把周邊的縣市都跑遍了，也沒找到合適的生產廠家。最后不得不從廣東采購后，再運到企業。
這樣一來，算上耽誤的時間造成的損失以及往來的運費等，服裝的成本與在廣東生產已是相差無幾。接著，高昂的成品運輸費用也壓得企業喘不過氣來。眾所周知，IT行業轉移生產基地的運作是非常成功的。為什么呢？因為他們的產品，一個集裝箱便價值數百萬元甚至上千萬元。因此，區區一點物流費用在他們眼里幾乎可以忽略不計。但是，對于我們的服裝加工企業來說，一個集裝箱的衣服最多也就十幾萬元或者幾十萬元。在服裝行業利潤率不高的客觀前提下，這個運輸費用就顯得舉足輕重了。
服裝行業整體在內銷市場沒有完全做好之前，出口依然是目前的主要途徑。從遙遠的內陸把產品運到沿海的港口裝船，無疑就是把豆腐價運成了肉價。在服裝加工行業的上下游沒有實現轉移之前，單純的服裝企業轉移注定以失敗告終。
遙想當年，部分沿海服裝加工企業到越南、柬埔寨等東南亞國家建廠。理由主要也是，“在中國要花1000元去請一個技術還不怎么樣的工人，在越南只用500塊錢就能搞定。”然而，沒過多久這些企業也紛紛鎩羽而歸。原因還是這些國家沒有服裝加工企業需要的產業鏈。拉鏈、紐扣等等都得從國內運過去，這樣的生產環境企業的日子能好過嗎？
目前，我國服裝企業向中、西部地區的轉移和當年企業到東南亞建廠的情況幾乎是如出一轍。經過20多年的發展，可以毫不夸張地說，在我國沿海有著全世界最完美的紡織服裝產業鏈。術業有專攻，在沿海一個鎮生產一種配件的現象很普遍。曾經有人擔心東南亞國家會以廉價的勞動力取代我國的服裝加工業。實際上這種情況在短時間內是不會出現的，建立一個完整的產業鏈需要相當長的時間和磨合。
目前，沿海的服裝企業有些正在緊鑼密鼓地籌備轉移。而有些已經轉移的企業又靜悄悄地回到了沿海。無可非議的是，只有實現服裝行業產業鏈的整體轉移，服裝加工企業的轉移后勁才足，才能成功。
走還是留：因事制宜，以權達變
上個世紀80年代末，與目前紡織服裝行業面臨的同樣情況也在我國臺灣出現過。當時，臺灣年輕一代因生活改善開始不愿意到工廠打工，缺工引發勞動力成本快速上漲，其他一些成本也在攀升。面對這樣的局面，臺灣企業大多選擇了轉移到勞動力低廉的大陸。實際上，上世紀以來，歐美國家因成本上漲，先是轉移到日本、韓國、新加坡等國家及中國臺灣、香港等地區，之后又二次轉移到了中國內地。
由此分析，部分紡織服裝企業的轉移已然是箭在弦上不得不發了。當然，對于做內銷市場的沿海紡織服裝企業，將生產線往中西部轉移是明智的，成功的可能性也很大。但是對于主要做外銷的紡織服裝企業來說，高昂的運輸費用卻難以承受，繼續留在沿海恐怕是最好的選擇。
留下來，能不能站得住就要求企業對自身進行合理化的轉型。為了消化掉留在沿海而產生的較高成本，紡織服裝企業就必須提高生產效率、勞動力素質、自動化程度、生產技術、產品質量以及產品附加值。縱觀歷史，我們不難發現，不論哪一次的變化或者是危機背后都隱藏著巨大的機遇。留下來的紡織服裝企業完全可以借此機會，提高自己產品的質量和檔次，創出自己的品牌，讓世界徹底改變中國是“世界服裝加工廠”的觀念。把中國制作變成中國創造，爭取早日讓中國的紡織服裝也在世界高檔服裝市場上占有一席之地。
【關鍵詞】服裝設計；自主創新；產學研平臺
一、株洲服裝業發展現狀及面臨瓶頸
株洲地區現有各類服裝加工企業4000余家，規模以上企業100多家，擁有自主品牌1000多個，年產值近100億元。隨著株洲蘆淞服飾市場的繁榮，強大的市場需求帶動了加工業的迅速發展，形成了一條以服裝交易為核心，服飾生產為主體，涵蓋相關配套產業的服飾產業鏈。發展成為以株洲蘆淞服飾工業園、宇奴服飾工業園、僑泰服飾工業園、新蘆淞都市服飾工業園、寧鄉服飾工業園等服裝品牌和企業園區。但是就株洲服飾加工企業整體而言，很多企業仍處于粗放型發展階段，是專業市場依附型的扎堆企業群，沒有形成自己的品牌優勢，而打造本土服飾品牌是株洲服裝做大做強的根本。從目前的服裝企業生產經營模式來看，存在三個方面的問題：第一，服裝創新設計能力差，缺少專業的服裝設計隊伍。這也是株洲大多數服裝企業的通病。服裝加工廠大多數是以進料、來料加工和貼牌、套牌生產為主，大多數不具備自主設計和研發能力，缺乏叫得響的企業自主研發品牌。第二，靠“價格戰”和“數量戰”來盈利，高能耗而低收入，導致了產品檔次低，附加值低，大路貨居多等連鎖效應。第三，部分企業缺乏知識產權保護意識，導致市場上的本土服裝品牌誠信度受損，消費者對產品良莠不分、真偽難辨，給國際知名品牌在株洲服飾市場的扎根與拓展提供了契機。
《國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中明確提出，加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系。株洲市政府組織服裝界的企業代表和專家，在科學分析株洲服裝企業產品自主開發能力的現狀基礎上，提出了搭建服裝企業與高校合作的產學研互動平臺方案，將蘆淞服飾產業打造成千億服飾產業，并將服裝列為株洲市重點扶持發展的產業集群。2010年6月1日上午，蘆淞服飾企業科技特派工程啟動儀式在蘆淞區隆重舉行。蘆淞服飾科技特派工程以“園區攻堅戰役”為切入點，旨在搭建校企合作平臺，探索蘆淞區科技支撐服飾產業發展的新途徑，以推動蘆淞服飾產業園做大做強。其長遠目標為培育一批龍頭企業，打造區域性服飾品牌。盡管有些服裝企業與高校建立了產品合作研發的關系，但實際運行過程中卻大多是流于形式，二者之間并沒有真正的打破瓶頸，形成有效互動。主要原因是合作模式不明確，分工和管理混亂等。需要協調政府主管部門、服裝企業、設計院校三者的關系，建立真正能為企業服務的長期有效的具有可操作性的研發模式，才能充分發揮政府的政策導向、設計團隊的主動熱情、企業的自主參與作用，走出“以廉取勝，以量取勝”的低效運行模式。
二、對株洲服裝產業的產學研一體化模式思考
由于服裝具有流行性和地域性特點，高校與企業之間的合作也要考慮區域性，在服裝企業與高校合作模式上進行具體問題具體分析，才能真正為區域經濟發展做出相應的貢獻。目前在國家大政策的前提下，高校和企業的合作日趨緊密。服裝專業與服裝企業的對接在一些省市也已經展開，但株洲地區在這方面發展相對落后，只有極少數企業在開展，如株洲地區的“忘不了”品牌男裝生產企業與上海的東華大學建立了產學研合作關系，由高校進行男裝的設計研發，充分發揮了各自的長處。2009年，在株洲蘆淞區政府的推動下，株洲成立了首家服飾設計研究院，旨在為株洲服裝設計與生產加工搭建一個高水平的產學研互動平臺。但由于運行機制不健全，導致人員分工不明確，各部門在執行過程中存在脫節，沒有形成有效的互動。究其原因，由于采用國內大多數產學研模式的一貫思路進行合作，最終導致名存實亡。以株洲為例，其服裝園區大多數為生產褲子的企業，并以一個園區多企業聚集的形式存在，這就要求企業與高校合作模式有新的不同。從服裝工業園區分類與定位上來看，一個園區的不同企業盡管在生產過程中各自為陣，各自抄板，但服裝加工類型基本上是屬于同一個方向。政府如能合理地進行政策引導和規劃設計，出臺相應的優惠政策、激勵機制和保障措施，通過政府推動，讓企業心動，高校設計團隊積極主動。先重點發展一批條件成熟的企業，再由點向面進行擴大，這樣積少成多，株洲服飾整體面貌將會由“粗放型”逐漸轉變為“精細型”，不但可以在眾多國際品牌中樹立自身的企業文化品牌，還能進一步開拓國際化市場。對高校而言，設計的不斷投產必然會帶動高校服裝設計專業人才的積極性和創新研發能力，促進設計的投產率和學生的就業率。
從企業需求來看，株洲市的服裝工業園區都在積極地尋求自身發展的品牌之路，需要強大的服裝設計研發團隊作為后盾，這也就促成企業與高校服裝專業進行合作的決定性條件。通過尋找服裝企業和高校服裝設計專業之間合作的最為有效的合作模式，即在企業、學校之間找到最好的利益訴求點和科學管理的方式，真正意義上實現服裝專業的產學研一體化，才能為湖南服裝加工企業提品的設計研發保障。因此，需要從株洲服飾工業園的各企業對服裝設計的研發需求和研發內容出發，重點探索長株潭地區服裝企業與高校服裝專業之間的產品研發與合作運作模式，以“企業需求式”和“項目聯合開發式”來進行服裝企業與高校的合作，用建設“一中心，多團隊”的方式來建設服裝工業園，為企業、學校和服裝設計院三者之間提學研合作的保障機制，才能解決好目前存在的企業需求與高校研發不暢通的矛盾。
三、具有本土特色的服裝設計研發中心的校企合作模式探索
服飾工業園服裝設計研發中心建設是株洲服裝產業轉型下的必然選擇。在國際高端服裝品牌的市場沖擊下，國內各服裝產業也逐漸由“粗放型”向“高精型”轉型，服裝企業對設計研發的需求也日趨明顯。株洲服裝工業園區的服裝企業在新的市場競爭中，正面臨著前所未有的機遇與挑戰，機遇是國際化市場背景下，各種服裝產品公平競爭，流通范圍日益擴大化，流通途徑日益便捷化；挑戰是網購服裝已經成為現代人消費的重要途徑。品牌效應和誠信度將成為消費者所關注的重要因素，只有擁有自己的產品特色，才能在浩瀚的服裝產品中保持自身的面貌，博得消費者的認可。提高服裝產品的研發能力是市場給予企業的壓力，也是企業發展的動力。一方面，企業要在市場中存活，必須擁有自己獨特的服裝品牌形象。許多服裝企業缺乏專門的設計師，服裝市場時尚信息的滯后性導致企業生產加工只能盲目跟風，隨波逐流，失去了在高端市場的競爭力。而另一方面，許多服裝企業也有強烈的意愿與高校服裝專業進行合作，需要在校企對接方式上找到各自的聯接點。
從株洲服飾工業園服裝設計研發中心建設的可行性上來看，研發中心具有政府支持、高校支助和科研團隊支撐三大保障。首先，株洲市政府致力于打造湖南本地品牌，特別提出打造千億服飾群的策略，為校企合作提供了機會，也為該項目的順利實施提供了必要的政策保障。以蘆淞服飾工業園為例，就是在區政府牽頭下的校企合作試點之一。其次，株洲擁有湖南工業大學藝術學院等高校，擁有一批來自全國各地服裝院校的師資隊伍，每年為服裝設計專業培養了大批的本科畢業生和研究生，如能夠將這些人才資源在本地區內消化吸收，將能突出高校優先為地方產業服務的作用。高校在人才培養方案制定上，也在大力推進產學研教育，加強對大學生實習、實訓等實踐性教學環節的重視。第三，研發中心組建完成后，不能成為概念化和框架式的僵硬機構，而要能為企業主動造血，能為企業不斷提供新的設計養分和新鮮血液，使設計真正成為企業創新發展的源動力。通過引進與送培相結合的雙重模式，將能不斷優化人才質量，提高團隊在國內外的知名度，繼而提升服裝設計形象和品牌影響力。如醴陵、景德鎮的陶瓷產業，無不是依靠培養省級大師、國家級大師等名家設計來提高產品的市場競爭力，從而提升企業的品牌影響力。株洲的服裝企業沒有強大的科研團隊支撐，將逐漸淪落為二流、三流產品的廉價加工場。溫州人為摘掉假冒偽劣產品形象的帽子，政府付出了艱辛的代價和沉痛的教訓。株洲服裝傳達出的整體形象也就是株洲服裝企業的形象，所帶來的往往是一個區域效應，可以說，榮則共榮，毀則俱毀。企業不能滿足于現實，固步自封，需要及時反省自身，總結多年來的經驗與教訓，積極主動參與到產學研互動平臺建設中來，共同構建起本地區強大的堅固的服裝產業鏈。株洲近期召開的湘商大會，圍繞誠信互惠，湘商天下的口號進行了專題研討，也是從政府層面對企業未來發展所提出的新的要求。
服裝設計研發中心的建設需要分四步走：首先，需要對長株潭地區服裝工業園區服裝企業進行調研，從企業獲取相關技術、生產、銷售的產品數據資料；其次，通過各類媒體，如報紙、雜志、電腦網絡、電視、廣播等收集相關咨訊，爭取做到全面、有效；第三，對商務部、統計局、海關等各種正規渠道的相關數據資料進行科學分析，從中獲取可信資料數據；第四，分期派駐高校設計團隊到企業進行專題設計實踐，結合各工業園區的特點，從實踐中進行設計創新。緊密結合地方經濟，從市場入手，從企業需求入手，做實題，從實題中總結經驗，為長株潭地區更多的服裝工業園校企合作提供可以借鑒的模式和理論指導。
株洲的服裝業在國內已經形成了一個品牌形象，也成為株洲城市中一張重要的名片。維護好這張名片，打造高水平的服裝設計研發中心關鍵，企業和高校長期互動是根本。
奢侈品牌服飾對加工的要求不僅僅是在中國生產一套成衣出來那么簡單。有關刺繡的加工自然放在了中國，棉質前身后身可能在馬來西亞加工……
近日，世界奢侈品協會WLA中國代表處接到很多中國媒體及奢侈品消費會員詢問關于世界諸多知名奢侈品牌是否在中國進行“加工制造”的問題，WLA認為，奢侈品牌重在“品牌”，只需質量達標，在哪里生產制造只是加工程序問題，并不重要，這只是個心理誤區， “中國是這些奢侈品牌的加工基地之一，實際上，整個亞洲的發展中國家幾乎都被列為奢侈品服裝的加工地區。奢侈品牌們對加工的要求也不僅是在中國生產一套成衣出來那么簡單。有關刺繡的加工自然放在了中國，棉質前身后身可能在馬來西亞加工……這些經過加工的衣服再回到香港，在香港匯集‘組裝’后再運到意大利、法國或西班牙等時尚聚集地。”這只是一個品牌上架之前的加工過程，不同的品牌則有不同的程序。
一個品牌通常在國內有一個生產商的總，總接到品牌的訂單后，依據他所掌握的那些能夠進行外貿生產的服裝加工廠的設備情況，來進行不同款式服裝的發包。每次都要根據不同的款式和其他要求來選擇不同的服裝廠。換句話說，同為一線品牌，可能與其他的一線或者二線甚至是大眾品牌共享一家服裝加工廠，而非有些觀點認為，某大牌所有的服裝由一家服裝廠壟斷，同時，根據每年款式的不同，提供生產的加工廠也并非固定。
如果算在中國加工的成本，奢侈品服裝的成本就很低了，服裝廠可能要以成衣市場價的5％向總出售產品。按業內分析來說，在中國給奢俘品品牌服飾代工的企業多在珠三角地區，尤以廣東的東莞和虎門居多，一般來說他們的生產設備比較好，而江浙一代原料比較多。
但是目前奢侈品牌對“中國制造”存在誤區：有些一線品牌為了怕被消費者知道它在中國或其他亞洲的發展中國家有生產廠，甚至會找一些位置偏遠的加工廠來提供代工服務，有些家庭作坊型的加工廠甚至連當地人都不知道，在完全顧及保密性的同時，也許就因為環境和勞動力降低了加工質量，在WLA看來是沒有必要的。我們對奢侈品牌成衣的成本進行了分析計算，以服裝零售價格為標準，價格的20％投入在服裝的前期工藝上，而支付給設計師的酬勞和一些手工定制的細節幾乎就把前期的費用全部耗盡。接下來，整個制作費用大概要占20％，這不僅包括支付給貼牌生產廠商的費用，還包括回到總公司后的配飾等制作費用，這些高檔服裝品牌還需要15％左右的市場推廣費用，除去關稅以及渠道費用剩下的自然就是品牌的利潤了。奢侈品牌并不是想象中那樣數十倍，以市場價為1000美元的服裝為例，首先，生產總以3％左右的價格(約為30美元)從代工工廠買下加工好的成衣(這些成衣加工廠“來料加工”，奢侈品企業面料進行全球采購，成本很低)，生產總再加上市場標價的10％～15％(約為100美元～150美元)之后將成衣賣給奢侈品企業。在此基礎上，奢侈品企業再加上市場標價的30％(約為300美元)后，按照這個價格，再將這些高檔成衣發送給各個國家或地區的經銷總，考慮到關稅的因素，經銷總會再加上市場標價的50％(約為500美元)，成為最終的市場價格1000美元，按照同樣的價格分給各經銷商，這樣的定價基本能夠保證總在剔除關稅后有些許的利潤。
魏平—一個20歲的待業姑娘，父親是中央某部的處長，母親是某廠的會計師，她三年前高中畢業。按照某些人的習慣想法，有這樣好的家庭條件，就是上不了大學，謀個“鐵飯碗”也不難，起碼也要進“大集體”。姑娘的心中卻另有打算：領了個體營業執照，在北京繁華的市區辦起服裝加工部，走上了自謀職業的道路。
探路需要勇氣
當今社會，雖說對“鐵飯碗”是否定的，但是對它孜孜以求的還大有人在；自謀職業雖然被提倡，可是瞧不起它的也不乏其人。待業青年要想邁開雙腳走自己的路，確實需要勇氣。
去年六月中旬，魏平的“天華服裝加工部”亮牌之后，親者不快，疏者搖頭。好同學為她惋惜：女孩子搞點藝術工作多好，老是蹲下來給人家量褲腳多沒意思！父親說她不爭氣，母親怪她太任性。魏平急了：“我既然是這個家庭的一員，屋里的東西也該有我一份。我只要那臺縫紉機，走我的路……”父母對女兒又氣又愛又心疼。盡管他們不高興，還是讓她把那臺縫紉機，連同電扇、熨斗和冬天取暖的爐子一起帶走了。
“自己認定的路自己走，別人愛咋說就咋說”。魏平有一股闖路子的勁頭，并且不企望自己的生活一帆風順，倒愿意多經受一些坎坷。
高中畢業那年，她就借款買了烤箱，和一家飯館簽訂了合同，請了師傅，聯系了貨源，還邀了幾個待業同伴，準備開“漢堡包”自營飯館。后因無房壘灶，結果前功盡棄。一氣之下，把備齊的家什全撤了。這是她走上生活的第一次挫折。她總結了經驗教訓：承認自己幼稚，但不承認無能。失敗沒有動搖她探路的決心。這位雄心勃勃的姑娘，又設想開辦一個“聯合服務公司”，想把更多的待業青年引上自強的道路。然而，這個龐大的計劃又沒有實現。為此，她流過眼淚，但沒有泄氣。
不久，母親所在的工廠要招工。通過考試當工人，小平不會拒絕了吧？全家人這樣合計。想不到魏平硬是不去。她說：“社會上可干的事情多得很，為什么非要等國家安排？我自己的路自己走，那怕喝涼水咽咸菜我也認了。”
魏平是個熱愛生活、留心觀察社會的姑娘。她常常闖入社會生活的各個角落，看一看，聽一聽，想一想。她并非為了吃飯，可是愛到飯館轉一轉，看看熱鬧；也不為做衣服，卻常去服裝加工部看人家排隊；她還喜歡同別人攀談，特別愿意同待業青年談心。注意觀察社會，琢磨各種人的思想，這對她了解社會、認識人生，以至選擇生活道路，都是大有益處的。她看到人們吃飯難，做衣難，群眾生活中有許多不便；也看到大量待業青年閑著東游西逛。她把人民生活中的不便與大量的待業青年聯系起來考慮：一邊是有事沒人做；一邊是有人沒事做，這是多么不合理的現象！她把個體開業與整個社會聯系在一起了。她認為：個體戶也是發展社會主義經濟、促進社會前進的光榮事業。因此，她有勇氣要探出一條新的生活道路。
開路要有本領
魏平說：“為自己，我不愁分文。我想的是干一番事業。”要開拓生活道路，要創業，沒有腳踏實地的學習和寬闊的知識面，不可能有堅實的基礎。魏平的興趣很廣。她不僅愛畫畫，而且會攝影、洗相；同時還初步掌握了修理照相機、縫紉機的技術；甚至為將來當一名企業家而攻讀外語、鉆研企業管理知識；對醫學也滿有興趣；不過目前重點是鉆研服裝這門技藝。她曾經對勸她搞藝術的好同學說：“服裝行業也是一門藝術，想學好還真不容易呢！”
魏平高中畢業后，在一個服裝裁剪班學習了四個月，基本上掌握了一般服裝裁剪和制作技術。為了辦好這個服裝加工部，又常到服裝廠向師傅請教。但是，僅憑這點技術是遠遠不夠的。為了滿足顧客對各種服裝式樣的需要，她收集了不少國內外各類服裝裁剪書籍、雜志和時裝畫報，研究了大量服裝式樣。正是憑著這股子鉆勁，魏平敢于接其他店棘手的難活，說了三天交活就決不會拖延。由于做工精細，又講信用，加工部的信譽越來越高，生意越做越活，整天顧客盈門。
當魏平還在裁剪班學習的時候，看到服裝廠積壓了很多產品賣不出去，可是還在盲目生產。為了改變服裝呆板單調的狀況，她曾經設計了一種帶飄帶的連衣裙，興致勃勃地送到服裝廠征求意見，誰知竟吃了閉門羹。她不服氣，心想：將來我要是當個服裝設計師，一定要讓人們穿得滿意。
為了在服裝行業上有所作為，魏平把全部心血都投入了事業。白天做活，夜晚學習，成了她的生活規律。她把白天遇到的各種問題記下來，晚上對照書本逐個鉆研，邊干邊學。這樣既學得快，又記得牢，技藝上很有長進。今年春節，竟忙得顧不上回家吃年飯，為此，她還哭過鼻子！
魏平享受過成功的喜說，也嘗過失敗的苦惱。但她抱定宗旨，無論如何也要為顧客服務好，衣服做壞了，別說不掙錢，賠錢也認了。有一次，一位中年母親帶著女兒來做衣服。她女兒身材比較瘦，可是骨架子并不小，而魏平沒有掌握好這個特點，把衣服做瘦了。這位女顧客一向是在“藍天”定做服裝的，眼看女兒的衣服不稱身合體，要求賠償。魏平邊道歉邊勸說，希望讓她把衣服改好。可是改了五次，還是不稱心。魏平一邊準備賠錢，一邊還向顧客爭取再改一次。最后，她到服裝廠請教了老師傅，并重新量了女孩子的身材，終于把這件上衣改好了。顧客滿意地取走了衣服，臨走時道了一聲：“謝謝！”魏平也高興地送別顧客，深情地說：“歡迎您再來1”
上路決不回頭
魏平開業的消息一傳開，好同學和她疏遠了，使她感到難過，但是更多的人鼓勵和支持她，又給了她莫大的安慰。
一、目前針織服裝產業基本情況
1、產業穩步發展。盡管受去年金融危機的不利影響，全縣針織服裝產業在各政府的關心扶持下，仍然得到穩步發展。截止2012年8月，全縣針織服裝經營戶有143戶，從業人員5500人。其中規模以上企業有福珍針織制衣有限公司、廣州森仕服裝有限公司和同慶紡織有限公司，實現總產值5256萬元，銷售收入25023萬元。
2、貢獻日益呈現。針織服裝企業迅速發展，不僅解決勞動力就業，大大緩解了就業矛盾的問題，還繁榮縣域經濟。截止2012年8月，全縣針織服裝企業從業人員5209人，其中規模以上企業從業2000人，上繳稅金130萬元。同時服裝企業的增加帶動了縣城及中心鄉鎮的人氣，促進第三產業發展。
二、針織服裝產業發展中存在的問題
1、產業鏈不夠完善，生產鏈不配套。縣現有的針織服裝企業大部分為來料加工的小企業，他們各自為戰，企業之間缺乏配合；這些企業大多在紡、織、染、整生產鏈條上不配套，沒有形成產業鏈條，在市場競爭的浪潮中缺乏競爭力，抵御風險能力差。
2、管理技術水平不高，缺乏自主創新。企業機制不活，股份制企業少，個體和私營企業多；大企業的引領作用不夠，小企業的創新能力不強，制約了企業的快速發展現有針織服裝企業技術裝備水平偏低，產品檔次偏低，管理水平不高，技術人才匱乏。工種單一，技術含量低。
3、“三合一”企業安全隱患。縣城內生產加工、住宿、倉儲等在一起的“三合一或多合一”服裝企業有38家，從業人員近2000人。這些“三合一”型的小企業，在生產上存在諸多的安全隱患。如：在消防設施不齊全、生產設備老化等問題。
三、針織服裝產業的生產發展措施和方向
1、搭建好服務平臺。一是加快建設針織服裝加工創業園。在縣紅金工業區第三期規劃建設一個融生產加工、辦工住宿為一體的針織服裝加工創業園，建成一個既能推動產業發展又能形成市場的產業園區，促進針織服裝產業集聚發展，提升產業發展品位，推動產業經濟發展。二是加快組建針織服裝行業協會。年內組建好針織服裝行業協會，充分發揮協會“服務、代表、協調和自律”的職能。加強與協會會員、政府及其他相關行業的溝通聯系，當好政府的參謀和助手。反映本行業情況和會員的愿望與要求，維護本行業和會員企業的合法權益，引導企業到標準廠房辦廠為促進縣服裝行業的健康有序發展提供服務。
2、加快延伸產業鏈。針對目前針織服裝產業鏈條中的缺漏，更加有意識地加快相關產業招商的步伐，一是加快引進一批品牌企業，特別是針對印花、染整、高檔面輔料等配套企業相對較少的實際，配合產業園的興建引進一批相關項目。二是做大做強一批領軍企業。積極扶持福珍針織、廣州森仕等一批現有骨干企業，提高印染后整理水平和品牌服裝的市場占有率。在針織服裝加工、生產和銷售形成一定規模后，加快實施拉鏈、紐扣、水洗、中高檔后染整等一系列專業化協作配套項目。
3、加強教育培訓。縣中小企業部門依托中小企業銀河培訓工程，加強企業管理培訓，進一步提升針織服裝企業管理人員素質。縣勞動保障部門要依托技能培訓，打破招工難瓶頸。以縣職校、技校、農校、夜大、農函大為培訓載體，把農村剩余青壯年勞動力作為主要培訓對象，大規模開展多途徑、多選擇、多層次的培訓，構建起優勢互補的培訓體系。今后每年舉辦六期以上培訓班，增強針織服裝企業管理水平和操作技能。
4、加大安全生產整治。安全生產責任重于泰山。為消除安全隱患，規范針織服裝業的發展，不僅通過引導服裝企業退城入園生產，還將加強安全排查和整治。縣各有關部門和單位要充分發揮各自的職能作用，加強監督檢查，各企業要進一步健全內部安全生產管理制度，完善安全措施，共同做好針織服裝企業安全生產工作。
藍領白領誰更愁
儲運人員平均年薪7萬，數控機床操作工平均年薪7萬5，鑄造工平均年薪8萬，機修鉗工平均年薪8萬……仔細閱讀這份北京市人力社保局的2014年企業工資指導線，我們不由得質疑：是藍領的高薪時代來了？還是苦活累活沒人干？
淚奔族：辭了職學拉面去
沒閑錢_1107：我想去蘭州學拉面，因為我月薪只有拌涼菜師傅的一半，我要改變現狀！
小小古惑狼：“白領”就是今天發了薪水，交了房租、水電煤氣費，買了油、米和泡面，摸摸口袋剩下的錢，感嘆一聲：這月工資又白領了。
村灰哥：5000塊錢的民工找不到，3000塊錢的大學生一抓一把。
理智族：藍領賺的是辛苦錢
喵了個：在辦公室里吹著空調刷著微博是要付出代價滴……
雨佳世界：你就看工資，怎么不看藍領們的辛苦，這能比嗎！
粵彩霞：藍領掙的是年輕錢，干不動了誰管？醫療保險誰管？職業病誰管？可以說藍領是拿著人肉換豬肉！
管理和技術類職業
生產服務類崗位
在45個管理和技術類職業工資指導價位中，土木建筑工程技術人員、食品工程技術人員、電子工程技術人員等39個職位的年收入超過10萬元。45個生產服務類崗位工資指導價位中，以營業人員、鑄造工、鉗工為代表的一線生產服務崗位工資水平實現增長。
小裁縫的打拼計劃
“一入服裝深似海”，自從16歲進入服裝行業，逯剛軍就沒逃出與衣服打交道的命運。從流水線工人到技術總監，再到擁有自己的服裝加工廠，雖然表面上看起來小有成就，但背后的辛酸，也只有他自己知道……
流水線上的超長工時
初次見到逯剛軍是在西紅門外的大興工業區，他的工廠不大，大約只有六七個工人，二十多臺設備。在這個工業區里，像逯剛軍這樣的服裝加工廠不計其數，除此之外還有大大小小的面料生產廠、輔料生產廠……因為在這里有著中國長江以北最大的服裝集散市場――大紅門服裝批發市場。
“之所以一個大男人整天做服裝，主要是因為小時候覺得做裁縫輕松，不用出去賣體力。在屋里裁裁剪剪，也算一門手藝。”然而，幾年之后，逯剛軍發現自己想錯了。
1995年，當時只有16歲的逯剛軍來到北京，在順義的一家服裝加工廠里，成為了一名流水線上的工人。雖然在老家學過裁縫，但服裝加工的生產線完全是另外一回事，一旦機器操控不好，手指就可能被機器扎穿。逯剛軍伸出大拇指、食指和中指說：“這3個手指經常受傷。最危險的活兒是上扣子，一不小心就可能將本應釘在褲子上的紐扣釘在自己的手指上……”
除此之外，為了趕訂單，加班幾乎是每個服裝加工廠的工人必須要承受的。每天，工人都要從早八點一直干到晚八點，中午可以休息一個小時。晚八點以后就是加班時間，加班至十一二點都是正常現象，沒有加班費，只有幾塊錢的補貼，夠買一包方便面做夜宵。因為員工掙的是計件工資，多完成一件就能多掙一分錢。如果完不成任務，下次就會給你減少任務。所以，為了多掙錢，所有人都只能選擇接受。
逯剛軍記得，1997年他在廣東佛山的服裝加工廠工作時，月薪就達到了2000元。當然，這都是靠超長的工作時長換來的。每天工作14個小時，一個月休息兩天，最長的一次加班連續干了兩天三夜。
不安分的創業夢
2006年，已經成為師傅級別的逯剛軍又回到北京，在一家服裝加工廠任技術總監，月工資達到了5000元上下。
雖然工資不低，包吃包住，工廠還提供夫妻宿舍，逯剛軍卻總是不甘心，他一直盤算著，希望有朝一日能夠擁有自己的工廠。
直到2009年，機會終于來了――車間主任希望拉他出去單干。一邊是手里擁有大把客戶的車間主任，另一邊則是有工人、有技術的技術總監，兩個人一拍即合。
“只要有訂單，我們工人在哪做都一樣。再加上我們自己當老板，肯定能成功！”
然而，逯剛軍萬沒想到，工廠剛啟動沒多久，車間主任就甩了他們幾個，帶著訂單另起爐灶了。
訂單沒有了、幾十個工人等著開工吃飯、購置設備的款項沒還清……這些問題一下子全擺在了逯剛軍的面前。“由于之前一直在車間里負責技術，對外面的世界一點都不了解，根本沒有客戶的資源，所以只能硬著頭皮挨家挨戶跑。為了能夠拿到訂單，我們做過工服、做過淘寶，遇到過要回扣的廠長，也遇到過欠款不給的客戶……”
最終，逯剛軍和他的廠子還是挺了過來。
漂泊中闖條“血路”
“如果你想害一個人，就讓他開服裝加工廠吧。”逯剛軍苦笑著說，當初因為自己太年輕，總想開廠。如果讓他重新選擇，他肯定不會再走這條路。
在逯剛軍看來，近幾年服裝行業走下坡的趨勢明顯，今年更是如此。“這一兩年，大單特別少，一般就是幾百件的小單。由于去年是暖冬，許多廠家去年生產的羽絨服根本就沒上市，都在倉庫里壓著呢，以至于到現在我都沒怎么接到羽絨服的訂單。”然而，磕磕絆絆走到今天的逯剛軍并不準備認輸，他開始著手自己設計、打造屬于自己的品牌，主攻二三線市場。據說，服裝上市之后反響還很不錯。
除了為訂單發愁以外，逯剛軍還在為搬家而發愁。
“大紅門批發市場要搬到河北了，這就意味整個產業鏈都要一起搬。雖然我們企業小，搬家對我們的影響也不大，但是，漂泊的滋味總是讓人感到難過……”
小銷售的轉型計劃
田廣印，北京綠風空氣凈化技術有限公司總經理，公司的業務就是為北京各個大廈里的中央空調進行維護。雖然已經擁有了自己的公司、六七名員工，但田廣印認為自己只是一名銷售，外加一名水暖工。
初來北京的青澀菜鳥
2002年，山東聊城師范專科畢業的田廣印，剛剛在學校教了半年書就毅然選擇了放棄，來到北京，成為了一名北漂。田廣印記得，那年他剛剛22歲，想出去看看外面的世界。
來到北京干點兒什么呢？專科畢業的田廣印早早就打消了教書的念頭，之后他還去工地扛過幾天水泥，但是因為身體太瘦弱，也沒堅持下來。最后，田廣印選擇了做一名銷售員，他賣過燈具、賣過水泵、賣過中央空調。
“之所以選擇去賣東西，主要還是因為這一行入行門檻低，對學歷沒什么要求。其次，上學時讀過很多商界成功人士的傳記，知道銷售是一份很錘煉人、拓展人的職業，造就了很多的成功者。除此之外，那些名人的成功經歷也讓我懂得――沒有人能隨隨便便成功。所以，雖然前幾年業績一直不好，但我從沒想過要放棄。” 回憶起當年闖京城的經歷，田廣印覺得自己就是一個土里土氣的青澀菜鳥。
沒錢吃飯要靠賣血
為了銷售中央空調，田廣印專往各大工地里鉆，尋找負責采購的主管，推銷自己公司的產品。然而那時的田廣印不僅打扮土氣，也不太會與生人打交道，連門口保安這關都過不去。慢慢地，他學會了遞煙、攀老鄉、軟磨硬泡，或者蹲在大門口死等……即便見到負責人，田廣印得到的也只是一次次的白眼、一次次的閉門羹。有時候，雖然有客戶愿意聽他說幾句，但他介紹完產品就不知道說什么，經常陷入冷場，弄得自己站也不是走也不是。
“初入社會沒經驗，上當受騙也是常事。為了談下合同，我也曾試著給對方送點禮，請客吃飯，求爺爺告奶奶，使盡渾身解數。結果，那人根本不管事……”田廣印說，剛開始的那幾年，他根本不會賣東西，掙得也很少。有兩次因為沒錢交房租而睡大街，甚至還去賣過一次血。
拿到業績全憑兩只腳
2005年11月，田廣印拿下了自己人生中的第一個大單合同――10萬元的中央空調采購單。經過幾年的鍛煉，田廣印仿佛一下就開竅了，之后的業績也就越來越好。
話雖簡單，成績的背后卻是田廣印的勤奮。
“如今，許多人都看不上銷售這一行，一是放不下身段放不下面子，二是害怕辛苦。當時和我一起做銷售的幾個朋友沒多久都紛紛轉行了，原因就是吃不了苦。由于銷售的成功率低，一般能達到10：1就不錯了，所以銷售都是跑出來的。那時候，他們每周只跑10個客戶，而我每周則跑20個客戶。為了跑客戶，我幾乎每天都要跑濕三四身衣服。除此之外，還要培養廣泛的興趣愛好，爭取和客戶交朋友。隨著見客戶的次數增多，客戶的心理、談判的技巧，以及空調設備的專業知識也都慢慢存在了腦子里。”田廣印記得，跑銷售的那幾年他幾乎就沒有周末的概念，雖然辛苦，但也給了他巨大的收獲，這里面不僅僅有金錢，也有寶貴的人脈。
轉型要靠老客戶
“做銷售這一行，經常會遇到瓶頸期。跑累了，需要讓自己調整調整。”隨著年齡的增長，田廣印也在考慮轉型。
一次在與朋友閑談時，田廣印看到了做空調延伸業務的機會。“這些客戶的空調都是我負責安裝的，再加上這些客戶又都對我比較信任，沒有人比我更適合做空調清潔、維護的工作。與其繼續開發新客戶，不如為這些老客戶提供服務。”想到此處，田廣印決定另起爐灶。
果不其然，憑借與客戶良好的關系以及空調安裝調試方面的經驗，田廣印的公司馬上就走上了正軌。“今年準備再拓展一下業務，把家用品牌空調的維修業務談下來。然后，在五環外租個小院子，既可以成為工人的宿舍，也能把老婆和女兒接過來……”談到以后的發展，田廣印早已打好了算盤。
小木匠的退休計劃
“我可不算什么藍領，無非就是一名打工仔……”劉綱，四川廣元人，純粹靠手藝吃飯的木工，賣過苦力、干過裝修、當過包工頭的他如今是北京某小區物業公司里的維修師傅。雖然月工資只有四千多，但公司包吃住、上保險，也讓他生活還算寬裕。
建筑工地曬掉兩層皮
“當初在老家時，經常有打家具的老師來教學生。我們那時都說，有了一技之長就會有飯吃。”劉綱說，他16歲開始學做木工，跟著老師傅擺弄起了刨子、斧子、鉤鋸等木工“三件套”。經過一段時間的勤學苦練，劉綱學得一門好手藝，不久他就自己接活了。
直到1998年，由于家里的田地受了災，將近30歲的劉綱決定外出打工。剛來北京時，他兩眼一抹黑，誰也不認識，只能去工地賣苦力。搬鋼筋、搬水泥，一天下來，手臂上滿是被鋼筋劃傷的痕跡，有的還在流血。即便如此，每天才掙20塊錢。
“在工地干活實在太辛苦了，尤其是夏天，幾乎能被曬掉兩層皮。如果要是趕上黑心的老板，不僅逼著你干活，時不時還可能會動手打人……”回憶起在工地打工的日子，劉綱只有苦笑。
做木工差點丟了一只手
“相比之下，還是做木工輕省些。起碼是在室內工作，風吹不著雨淋不著。”在北京的工地摸爬滾打了一年多，劉綱還是選擇做回老本行。
前幾年，隨著樓市的升溫，劉綱的工資也跟著漲了上去，最高時能夠達到一天200-250元。雖然工資上去了，工作卻沒有劉綱想得那么輕松。
吊廳裝修是木工活中最累的一種活，人必須站在高處，一只手托舉板材，另一只手去固定，時間長了，手臂累得又酸又痛。除此之外，吊廳造型復雜，像這樣熱的天，一個活做下來，頭上出的汗流到眼睛里，痛得眼都睜不開。除此之外，裝修工人還要忍受房間內飄揚的粉塵、各種刺鼻的氣味……
說到此處，劉綱露出左手的傷疤。“10年前，我那天急匆匆地為一個顧客趕工，可能是太忙了，一不留神，左手被刨板機切到了。”劉綱心有余悸地說，“當時左手被切了個大口子，鮮血‘嗒嗒嗒’地滴了下來。由于切口大，左手幾乎廢掉，好在醫生盡全力救治，為我保住了原本打算采取截肢手術的左手。”
搞裝修討不到媳婦
雖然搞裝修掙得多，但劉綱還是希望找一份安穩的工作。
“裝修工這份活實在很累很臟，拿的都是辛苦錢。如果工資不高點，誰愿意做？盡管如此，大多數年輕人也不愿意從事裝修行業。現在的裝修公司里多是父親帶著兒子一起干，要不然就要面臨手藝失傳的危險。”劉綱說，當初他本想帶著兒子一起搞裝修，但兒子就是不同意，原因就是干這行讓人瞧不起。有幾次，老家有人給兒子介紹對象，對方一聽小伙子是搞裝修的，還沒接觸就黃了。
后來，劉綱的兒子回到老家，在縣城里從事汽車維修，對象也找到了。
只盼早日拿到退休金
隨后，劉綱也托人在北京的一家物業公司找了一份維修工的工作，雖然掙得沒有干裝修時多，但是公司包吃住，上保險，工作也比以前輕松多了。
“再熬上幾年，等到養老保險上滿10年，我就可以回家領退休金養老了。”聊起以后的打算，劉綱掰著手指頭默默計算著。
“像我們這樣的打工仔，根本沒想過要在北京扎根。我只想著再干幾年，存上一點錢，然后在兒子家附近買個一居室，夠我們老兩口養老，就行了。”
記者手記
你愿意當藍領嗎
有句俗語說，“只見賊吃肉，不見賊挨打”，話糙理不糙。當你舒舒服服地坐在空調房里喝茶、刷微博時，藍領們可能正站在灶臺或者電焊機前揮汗如雨地勞作……所以，不能只盯著別人光鮮的地方，也要知道別人付出的辛勞。
此外，還有很多人對于“藍領”仍然存在偏見，認為既然上了大學，受過高等教育，自然就應該“成為白領”、出入高樓大廈，怎么能在生產一線上呢？所以有些人就是給他翻一倍的工資，他也不愿意，因為自覺丟不起人。
愿意從事藍領工作的人少，導致需求大于供給，薪酬自然不斷上漲；而能勝任白領工作的求職者越來越多，供大于求薪酬自然難大幅上漲，這是再正常不過的現象。
誠然，藍領高薪，體現著社會的進步，也越來越與國際接軌，但是國內的藍領還是不折不扣的弱勢人群。雖然收入逐漸看漲，但是不論是工作環境、薪酬的成長空間，還是職場的發展空間、勞動權益保護和社會保障上，藍領和白領的生存生態都不可同日而語。
社會只有分工不同，沒有貴賤之分。給予藍領更多的認同，幫助他們更好地生存，才是社會最應該關注的。
