時(shí)間：2023-05-30 09:12:09
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣軟文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)推廣；課程設(shè)計(jì)；工作任務(wù)
中國(guó)分類(lèi)號(hào)：N41
建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系
由于不同專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)有差異，同一門(mén)課程針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，它的教學(xué)目標(biāo)和要求也不盡相同，相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容也會(huì)有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類(lèi)從事電子商務(wù)活動(dòng)的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個(gè)重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實(shí)施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計(jì)為2大部分，即軟文推廣和免費(fèi)推廣。前者主要培養(yǎng)學(xué)生軟文的寫(xiě)作能力，為后面在各個(gè)平臺(tái)實(shí)施推廣提供有效地保障；免費(fèi)推廣主要是能過(guò)IM、百度問(wèn)答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實(shí)施免費(fèi)推廣的主要對(duì)象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開(kāi)設(shè)了網(wǎng)站，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。針對(duì)這類(lèi)企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開(kāi)展好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過(guò)程出發(fā)，將兩大項(xiàng)目細(xì)化為12個(gè)子任務(wù)，如下表所示：
軟文推廣 免費(fèi)推廣
子任務(wù)1：新聞?lì)愜浳耐茝V 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣
子任務(wù)2：行業(yè)類(lèi)軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣
子任務(wù)3：用戶(hù)類(lèi)軟文推廣 子任務(wù)10：?jiǎn)柎鹜茝V 子任務(wù)10：百科/文庫(kù)推廣 子任務(wù)12：郵件推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實(shí)踐，教師從第一堂課開(kāi)始就呈現(xiàn)整個(gè)學(xué)期的任務(wù)，并進(jìn)行分組教學(xué)，要求學(xué)生提前注冊(cè)子項(xiàng)目中的各個(gè)平臺(tái)賬戶(hù)，不同階段引入不同的工作項(xiàng)目，在各個(gè)推廣平臺(tái)上面演練，學(xué)習(xí)效果可視化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目設(shè)計(jì)教學(xué)模式
從教學(xué)的過(guò)程來(lái)看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學(xué)必須能為學(xué)習(xí)者提供真實(shí)有效的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實(shí)施、任務(wù)效果的評(píng)價(jià)以及任務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中須處于主動(dòng)的地位，這就要求學(xué)習(xí)者必須要高度參與。學(xué)生的參與性對(duì)工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響。基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學(xué)實(shí)施過(guò)程如圖所示：
圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學(xué)實(shí)施過(guò)程
本課程采取三位一體的教學(xué)模式，將教師、學(xué)生與企業(yè)項(xiàng)目良好的互動(dòng)起來(lái)。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，在教學(xué)中對(duì)其開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，教學(xué)全過(guò)程依托各個(gè)推廣項(xiàng)目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)輔助教學(xué)。學(xué)生在教師指導(dǎo)下，分組實(shí)施推廣項(xiàng)目，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)拓新項(xiàng)目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費(fèi)為其開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。
靈活的授課方法
情境教學(xué)法
以學(xué)生為中心，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中由教師起組織者、指導(dǎo)者、幫助者和促進(jìn)者的作用，設(shè)置真實(shí)工作情境，充分發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學(xué)生有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)學(xué)習(xí)和應(yīng)用，提高學(xué)生的自學(xué)能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，而且能夠增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的聯(lián)系和應(yīng)用，促進(jìn)學(xué)生綜合應(yīng)用能力的提升。
案例教學(xué)法
網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對(duì)該課程任務(wù)的實(shí)施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個(gè)問(wèn)題，注重在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力。
3、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法
在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)12個(gè)工作任務(wù)，學(xué)生通過(guò)完成一個(gè)個(gè)具體的任務(wù)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)各種解決方法，掌握教學(xué)內(nèi)容，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。該課程教師通過(guò)引進(jìn)企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)都是圍繞如何完成這個(gè)具體的任務(wù)進(jìn)行。學(xué)習(xí)目的明確，思路清晰，對(duì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握更牢固。學(xué)生對(duì)這種教學(xué)法接受程度高，對(duì)一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，更有利于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能的能力。
4、角色扮演法
網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中涉及到三個(gè)對(duì)象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶(hù)）。只有站在不同的角度充分地體會(huì)這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
5、實(shí)務(wù)體驗(yàn)法
為了鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和溝通能力，切實(shí)讓學(xué)生體會(huì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程。我們學(xué)生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實(shí)施情況，學(xué)習(xí)企業(yè)新方法新經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將學(xué)生好的想法和點(diǎn)子帶給企業(yè)。讓學(xué)生感受到更真實(shí)的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強(qiáng)。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目評(píng)價(jià)模式
教育效果評(píng)價(jià)體系應(yīng)圍繞教育目標(biāo)進(jìn)行，檢驗(yàn)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。網(wǎng)絡(luò)推廣課程主要以真實(shí)工作任務(wù)為導(dǎo)向，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的推廣效果，項(xiàng)目的評(píng)價(jià)除了根據(jù)教學(xué)的目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目的真實(shí)推廣效果，采用企業(yè)KPI方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣課程采用內(nèi)部評(píng)價(jià)+外部評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行，所謂的內(nèi)部評(píng)價(jià)，就是參考學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)的態(tài)度，項(xiàng)目的實(shí)施處理能力，團(tuán)隊(duì)溝通能力，協(xié)作能力及工作總結(jié)匯報(bào)能力等方面的表現(xiàn)，通過(guò)學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)和指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)來(lái)三種評(píng)價(jià)方式對(duì)學(xué)生綜合素養(yǎng)進(jìn)行全面有效的評(píng)價(jià)，所謂的外部評(píng)價(jià)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)推廣平臺(tái)的參數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，如訪問(wèn)量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)載量及推廣后帶來(lái)的收益，參考企業(yè)KPI進(jìn)行評(píng)價(jià)。
訊：分類(lèi)信息網(wǎng)站大家應(yīng)該比較熟悉，像58同城，趕集網(wǎng)都是權(quán)重比較高的，像這樣的網(wǎng)站如何做推廣，且聽(tīng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司分享技巧：
內(nèi)鏈優(yōu)化
分類(lèi)信息網(wǎng)站和普通網(wǎng)站的一個(gè)重要區(qū)別就是分類(lèi)比較多，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的各個(gè)階段內(nèi)部鏈接需要做的比較多。因此利用好內(nèi)部鏈接也能很好的提升網(wǎng)站的權(quán)重。對(duì)于一般的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，首頁(yè)的權(quán)重比內(nèi)頁(yè)高，分類(lèi)頻道的權(quán)重值也是不同的，因此通過(guò)內(nèi)部鏈接可以傳遞網(wǎng)站的權(quán)重，讓有些頻道的權(quán)重提升上來(lái)。一般的原則是意義想類(lèi)似的頻道頁(yè)面可以互鏈，內(nèi)頁(yè)鏈接頻道頁(yè)，各個(gè)頻道之間有鏈接，然后頻道頁(yè)都鏈接回首頁(yè)。
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞突破網(wǎng)站的前期沒(méi)有知名度，沒(méi)有真實(shí)的信息，因此最重要的就是為網(wǎng)站帶來(lái)人氣，最好的方法就是通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通過(guò)一些有搜索量的長(zhǎng)尾詞，這些長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)是很小的，可以通過(guò)一些工具對(duì)其進(jìn)行挖掘，找到之后，做些鏈接，慢慢推進(jìn)。這樣才能可持續(xù)的發(fā)展。
軟文推廣
如果想獲得不錯(cuò)的人氣，通過(guò)人氣也是不錯(cuò)的方法之一，而且是性?xún)r(jià)比相對(duì)較高的方式之一。軟文有很好的二次轉(zhuǎn)播率，并且軟文中的內(nèi)容和品牌相對(duì)讓用戶(hù)接受。另外，軟文的作用也是日積月累的，通過(guò)軟文，加上是免費(fèi)的供求，慢慢就會(huì)看到效果。
信息篩選最后要做的就是信息篩選。這個(gè)看似和網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有關(guān)系，其實(shí)牽連非常大，做好信息篩選有利于用戶(hù)印象的加強(qiáng)和口碑傳播。大家可以試想如果來(lái)到一個(gè)網(wǎng)站看到了都是沒(méi)有用的信息，肯定會(huì)毫不猶豫的關(guān)閉。另外，有很多優(yōu)秀的分類(lèi)信息站已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)，這也加劇了用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，只要你的網(wǎng)站不夠優(yōu)秀，提供的信息不夠準(zhǔn)確，那么用戶(hù)就會(huì)跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里，這是得不償失的。（來(lái)源：中國(guó)8U）
關(guān)鍵和軟文營(yíng)銷(xiāo)，文章本身的質(zhì)量肯定很重要，但是這并不是決定推廣效果好壞的第一要素。這決定好壞最重要的因素是你到了多少個(gè)網(wǎng)站，讓多少人看到了你寫(xiě)的東西。文章寫(xiě)的再牛，那怕比四大名著都牛，寫(xiě)完了大家不知道，那不還是個(gè)鴨蛋。所以大家一定要記住，所謂的好軟文、名首先不是看他文章寫(xiě)的質(zhì)量有多好，數(shù)量有多高，而是看的地點(diǎn)有幾個(gè)，看過(guò)的有人多少。
軟文關(guān)鍵：軟文的站點(diǎn)
1、不知道應(yīng)該發(fā)到那些網(wǎng)站
此條至少可以證明一點(diǎn)，不會(huì)用搜索引擎。而做互聯(lián)網(wǎng)先學(xué)會(huì)熟練使用搜索引擎是必須的。而且就算不會(huì)用搜索引擎，鼻子底下有一張嘴呀，可以問(wèn)呀。
2、不知道怎么
此條很雷人。相關(guān)網(wǎng)站都有投稿說(shuō)明的，沒(méi)有投稿說(shuō)明的，可以到相關(guān)的網(wǎng)站、論壇、QQ或咨詢(xún)。嘴懶的人，比手懶的人更可怕。
3、編輯審核不通過(guò)
如果老是投稿卻不通過(guò)，就需要停下腳步自我審視一下了，到底文章差在哪兒？是與投稿網(wǎng)站的定位不符？還是文章質(zhì)量確實(shí)很差？或者是排版太爛了。
4、文章寫(xiě)的太差，怕丟人
怕丟人的話就不要寫(xiě)，寫(xiě)了就不要怕。
5、嫌麻煩
訊：網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于站長(zhǎng)們的重要性不言而喻，而網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于商家和企業(yè)也同樣具有價(jià)值。相比傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)推廣具有更強(qiáng)的交互性和傳播的即時(shí)性。這也讓網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸發(fā)展成為一個(gè)行業(yè)，如何在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)是每一個(gè)站長(zhǎng)不斷努力的目標(biāo)。現(xiàn)在就中國(guó)8u小編的一點(diǎn)心得和大家分享一下網(wǎng)絡(luò)推廣新手對(duì)推廣的幾點(diǎn)看法。
一、網(wǎng)絡(luò)推廣要細(xì)化，親力親為
網(wǎng)絡(luò)推廣說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單。就是運(yùn)用一些推廣手法在網(wǎng)絡(luò)上宣傳產(chǎn)品、信息，做廣告。但是簡(jiǎn)單的定義實(shí)施起來(lái)也不是那么容易的。特別是對(duì)于一些新手來(lái)說(shuō)，剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣肯定會(huì)產(chǎn)生興趣，但是要真正做出成績(jī)還是比較難的。所以，在網(wǎng)絡(luò)推廣初期，還是要注意經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于論壇、博客、軟文、問(wèn)答等營(yíng)銷(xiāo)方法都要自己去體驗(yàn)，熟悉每個(gè)推廣流程，才能在日后的工作更加具有針對(duì)性。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣要持之以恒，堅(jiān)持到底
如果你想要學(xué)推廣，那絕對(duì)不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的事。堅(jiān)決杜絕三分鐘熱度，要做一件事情，態(tài)度很重要，推廣是一個(gè)持久戰(zhàn)，只有百分百的用心，持之以恒、堅(jiān)持不懈，才能真正的有所收獲。很多站長(zhǎng)很勤快，做推廣也很賣(mài)力，但是真正效果不佳，甚至還出現(xiàn)排名倒退、收錄減少的情況，很多人會(huì)氣餒和放棄，但是只要真正堅(jiān)持下來(lái)的人，改進(jìn)了方法才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的作用，給要宣傳的信息做最好的“廣告”。
三、網(wǎng)絡(luò)推廣要有的放矢，真正落實(shí)
很多人推廣都是云里霧里，只知道盲目的跟從，沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有方向，看別人用什么推廣方法好，自己也趕緊用上。但是由于不同的網(wǎng)站有不同的要求，這就需要我們根據(jù)具體情況具體分析，針對(duì)不同的網(wǎng)站指定不同的推廣方法。學(xué)習(xí)推廣首先要給自己定一個(gè)計(jì)劃目標(biāo)，要明確怎么樣通過(guò)推廣更好的達(dá)到自己的預(yù)測(cè)的目標(biāo)。推廣不是自認(rèn)為了解了一些推廣方式就能有恃無(wú)恐了，以為自己擁有了資源就能夠做得好，推廣更注重的是有目的的去做事，質(zhì)的變化往往取決你量的積累，你明確了目標(biāo)，把握住度、把握住量，那在推廣方面你就更進(jìn)一步了，效果也會(huì)比預(yù)期的好。
網(wǎng)絡(luò)推廣手法很多，不同的站長(zhǎng)采用不同的方法會(huì)取得一定的推廣效果。但是針對(duì)你自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品及信息，只要選對(duì)方法，做好方案，才能真正做好網(wǎng)絡(luò)推廣。（文/龐文英）
訊：目前，相繼出現(xiàn)的閆鳳嬌、蘇紫紫等裸模一系列以“脫”為炒作話題爆紅網(wǎng)絡(luò)，續(xù)寫(xiě)“門(mén)”類(lèi)事件的輝煌，從而帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，眾多媒體也相繼報(bào)道關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”與“推手”之類(lèi)的話題進(jìn)行激烈的討論，可以看出如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為網(wǎng)絡(luò)炒作的代名詞，其實(shí)不然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)炒作決不能劃等號(hào)。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)而言，大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)炒作的認(rèn)知存在誤區(qū)，從而對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視不夠，操作技巧欠缺，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新，逐步將傳統(tǒng)廣告模式淘汰，直接促使很多企業(yè)還處于初級(jí)階段，因此他們的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于網(wǎng)絡(luò)紅人。
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，使用正確的話作用巨大。
企業(yè)做一份詳細(xì)的全員整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃尤為重要，大多企業(yè)抱怨公司里的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員不盡人意，總是完不成目標(biāo)，達(dá)不到效果。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)地域時(shí)間人物區(qū)別的，所以很多企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司。他們根據(jù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與環(huán)境、資源等因素做好執(zhí)行計(jì)劃，包括網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、事件曝光炒作、品牌營(yíng)建、口碑傳播、SNS社區(qū)互動(dòng)、獨(dú)家QQ群廣告、新聞軟文、軟文寫(xiě)作、量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣等一系列營(yíng)銷(xiāo)手段為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)炒作只是單方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的其中一種，它不能持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，很可能曇花一現(xiàn)就消失殆盡。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)將盡可能利用的資源進(jìn)行整合的營(yíng)銷(xiāo)新理念，公關(guān)、口碑、互動(dòng)、創(chuàng)意和危機(jī)應(yīng)變能力缺一不可，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須正規(guī)化和系統(tǒng)化發(fā)展，而選擇專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司便是關(guān)鍵，一定要選擇宣傳能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、應(yīng)變速度快的公司。重點(diǎn)把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的營(yíng)銷(xiāo)方向，做到主次分明，將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣全面系統(tǒng)的持續(xù)性發(fā)展。
其次，企業(yè)本身一定要增加客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，瀏覽企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民日益增多，他們很大一部分的人都可能走馬觀花的看一遍就悄悄的走了。是什么讓大量的客源流失，從而導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯呢?所以，企業(yè)本身的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)惠和創(chuàng)意度一定要強(qiáng)，來(lái)吸引網(wǎng)民眼球讓其成為潛在客戶(hù)，直至成為購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)，如若不然一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是白費(fèi)勁。
后期重點(diǎn)在于將企業(yè)本身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，或者對(duì)外高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才已成為各公司競(jìng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)該是身兼網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧于一身的復(fù)合型人才，它對(duì)自身素質(zhì)要求非常高，優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該非常熟悉網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為、心理、搜索引擎排名、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)，從而促使企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
當(dāng)下，星之傳媒就在廣招天下網(wǎng)絡(luò)推廣英才并且期望與各大媒體編輯直接合作以求發(fā)展壯大，互利共贏。總之，一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在于是否充分的利用人力資源、媒體資源和任何一切可以利用的資源，能夠做到這一點(diǎn)也就邁出了成功的第一步。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，“出奇制勝”只勝一時(shí)，要想長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展，不必中規(guī)中矩僅限于傳統(tǒng)，也不必用極端的炒作方式來(lái)擴(kuò)大影響，最終還是要靠企業(yè)產(chǎn)品本身的營(yíng)銷(xiāo)策略或是在專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的建議和幫助下，策劃出新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式整合一切可以利用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，穩(wěn)扎穩(wěn)打的走在市場(chǎng)的前端，才是讓企業(yè)在激烈市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在!（來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)）
博客也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員都在用的平臺(tái)，小編常用的博客有百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客、19樓博客。百度搜索引擎對(duì)于這些大博客都很友好，尤其是賦予老博客更大的權(quán)重。但是小編在操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，對(duì)于用新博客來(lái)投放外鏈，百度空間是最好的，小編試過(guò)很多次，屢試不爽。
新注冊(cè)的百度空間發(fā)文投放外鏈，很快就會(huì)被收錄，而其他博客收錄數(shù)量都甚少，一般都是需要經(jīng)過(guò)精心養(yǎng)一段時(shí)間才會(huì)有一定的權(quán)重。而新浪博客新注冊(cè)的收錄也很好，但是有一個(gè)前提就是不帶鏈接，搜索引擎真的是很智能，新浪博客小編也試過(guò)很多次，不帶鏈接基本都收錄，但一帶上鏈接就在百度不見(jiàn)了影子。所以新博客做外鏈，小編還是建議用百度空間的好，不過(guò)其他博客一旦養(yǎng)起來(lái)，權(quán)重也會(huì)很高，也是不可忽視的平臺(tái)。
第二：文庫(kù)
文庫(kù)也是很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員采用的外鏈投放平臺(tái)，一般最常用的是百度文庫(kù)和豆丁網(wǎng)。百度文庫(kù)和豆丁網(wǎng)投放外鏈效果確實(shí)很好，而且掌握了一定的技巧，操作起來(lái)也是很快的，每天很輕松的就可以投放幾百個(gè)外鏈。第三：百科經(jīng)驗(yàn)
百科的權(quán)重是毋庸置疑的，投放的外鏈也是很高質(zhì)的外鏈。常用的百科平臺(tái)有百度百科，互動(dòng)百科，搜搜百科3個(gè)平臺(tái)。不過(guò)操作需要一定的技巧，百度百科和搜搜搜百科難度相當(dāng)，互動(dòng)百科難度相對(duì)低點(diǎn)。附帶一個(gè)百度的產(chǎn)品：百度經(jīng)驗(yàn)。百度經(jīng)驗(yàn)投放外鏈效果也是很明顯，也許是因?yàn)閷儆诎俣绕煜碌漠a(chǎn)品，屬于百投百中類(lèi)平臺(tái)。
第四：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)
這是很多做推廣的人員都熟知的一個(gè)平臺(tái)，小編經(jīng)常做的有3個(gè)平臺(tái)：百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，天涯問(wèn)答。百度知道投放外鏈權(quán)重高，但是難度大，可以常用只是每日數(shù)量有限，一般小編每天投放不超過(guò)5個(gè);搜搜問(wèn)問(wèn)投放外鏈跟百度知道難度相當(dāng)，權(quán)重稍遜與百度，也是不錯(cuò)的問(wèn)答頻道;天涯問(wèn)答是投放外鏈最易也是效果最好的平臺(tái)，一般每天可以投放很多外鏈，而且會(huì)有很多小網(wǎng)站自動(dòng)采集天涯問(wèn)答平臺(tái)的信息，使你的工作有事半功倍的效果。
第五：論壇發(fā)帖
論壇小編一直感覺(jué)這不是用來(lái)做外鏈的，不過(guò)也有很多seo人員在這個(gè)平臺(tái)投放外鏈，用掛簽名，發(fā)帖，回帖等各種方法投放外鏈。論壇是互聯(lián)網(wǎng)中一個(gè)很大的版塊，但小編感覺(jué)論壇用來(lái)做品牌推廣和事件宣傳是比較好的地方，做外鏈有點(diǎn)大材小用的感覺(jué)，而且存活率也低。不過(guò)用也可以，要講究一些方法。第一：選擇權(quán)重高的論壇，這樣的主題帖被收錄的幾率大，投放的外鏈效果才會(huì)好。第二：論壇投放外鏈要到相應(yīng)的版塊，如廣告區(qū)域或者是外鏈區(qū)。第三：可以選擇專(zhuān)門(mén)的站長(zhǎng)交流論壇，如A5站長(zhǎng)論壇，在某些版塊利用相關(guān)的技巧來(lái)投放外鏈。第四：通過(guò)掛簽名發(fā)主題、回帖來(lái)投放外鏈，不過(guò)回帖要盡量回到前三樓，最少也應(yīng)該在帖子首頁(yè)，這樣才會(huì)有更好的效果。
第六：分類(lèi)信息
分類(lèi)信息網(wǎng)站權(quán)重高，是免費(fèi)的廣告投放區(qū)，受到很多網(wǎng)絡(luò)推廣人員的青睞。不過(guò)做分類(lèi)信息推廣選好平臺(tái)很重要，一般權(quán)重高的平臺(tái)信息會(huì)在瞬間收錄，而且是一條收錄一條，有效率相當(dāng)高。小編最常用的分類(lèi)信息平臺(tái)有天涯分類(lèi)信息、列表網(wǎng)、快點(diǎn)8、手遞手、好喇叭、百姓網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等，這些平臺(tái)都是權(quán)重很高的平臺(tái)，給各種網(wǎng)絡(luò)推廣人員借鑒使用。
第七：B2B
B2B也是一個(gè)廣告免費(fèi)的平臺(tái)，而且可以創(chuàng)建公司黃頁(yè)，類(lèi)似于給公司又建了一個(gè)網(wǎng)站，可以投放公司的產(chǎn)品信息和供求信息，還有企業(yè)新聞投放頻道，對(duì)于網(wǎng)站產(chǎn)品的展示和外鏈的投放都是很有效的平臺(tái)。知名的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、百納網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、商機(jī)網(wǎng)、銘萬(wàn)網(wǎng)等。
我們知道投放外鏈的時(shí)候方法可能有很多，但是一種比較有效的方法是在論壇發(fā)帖子投放自己的信息。但是，我們投放的前提是你選擇的論壇必須是可靠性的，也就是說(shuō)能夠真正得到效果的。我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中不能因?yàn)橥茝V而推廣，海量而無(wú)目的的信息的投放并不會(huì)得到很好的回報(bào)。選擇一些宣傳效果好，權(quán)重高的論壇是投放外鏈的第一步。當(dāng)然，并不是所有論壇立馬就能得到效果，初期的賬號(hào)級(jí)別的積累，發(fā)帖、頂貼、發(fā)評(píng)論，參與活動(dòng)等都是我們活躍論壇為外鏈投放打基礎(chǔ)的必須工作。準(zhǔn)備工作做好了，我們才能更加有目的的去做外鏈推廣工作。
尊重百度的強(qiáng)大，充分利用百度資源
百度一直以來(lái)在國(guó)內(nèi)都擁有最大的話語(yǔ)權(quán)。作為使用最多的搜索引擎，我們?cè)诎俣茸鐾茝V工作更重要是要摸熟悉百度的習(xí)性。看看它對(duì)怎樣的宣傳是有好感和看中的，我們的推廣工作也可以隨之開(kāi)展。否則，無(wú)效果的工作只能是浪費(fèi)了時(shí)間又沒(méi)有收獲。百度通常對(duì)自己的產(chǎn)品都給予較高的權(quán)重，這也就給我們提示了一條很重要的信息，我們?cè)谧鐾茝V工作的時(shí)候充分利用百度貼吧、空間、知道、百度百科、有啊等一些資源，讓百度無(wú)從挑剔。
合適的平臺(tái)進(jìn)行軟文攻略的實(shí)施
軟文作為一種說(shuō)服力很強(qiáng)的推廣手段也是投放外鏈的有效方法之一。我們通常把軟文分為原創(chuàng)、偽原創(chuàng)。軟文的對(duì)站長(zhǎng)的要求也會(huì)更高，不僅要求你把廣告信息融入進(jìn)去，但是又不能有太明顯的痕跡，所以這就是一個(gè)考驗(yàn)功底的事情。讓讀者看后有所共鳴，這樣才能帶來(lái)大量的關(guān)注和轉(zhuǎn)載，從而不斷增加網(wǎng)站的高質(zhì)量外鏈，網(wǎng)站權(quán)重也會(huì)不斷提高。
訊：網(wǎng)絡(luò)推廣不是某一項(xiàng)具體工作，熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣的人都知道，推廣包括論壇、貼吧、博客、問(wèn)答、軟文等一系列的推廣。其中借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的活動(dòng)和信息推廣出去就是相當(dāng)重要的一項(xiàng)工作。
網(wǎng)絡(luò)推廣還應(yīng)該達(dá)到的一個(gè)重要的目標(biāo)就是活動(dòng)一定要吸引人，能夠?yàn)樽约旱木W(wǎng)站帶來(lái)大量的流量和關(guān)注度。這樣一來(lái)，不管是真正的客戶(hù)還是潛在的客戶(hù)才有轉(zhuǎn)變成為購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)最終實(shí)現(xiàn)交易的可能。
比如眾多網(wǎng)站喜歡做特價(jià)促銷(xiāo)等活動(dòng)來(lái)吸引眾人眼球，但是一個(gè)成功的活動(dòng)要達(dá)到最終的營(yíng)銷(xiāo)目的必須要充分利用好網(wǎng)絡(luò)推廣的影響力。從而為商家和企業(yè)樹(shù)立品牌、提高效益、增強(qiáng)用戶(hù)黏性才能成為一種可能性。
做好活動(dòng)推廣，首要一點(diǎn)就要確定好自己的目標(biāo)群體。你的活動(dòng)是針對(duì)哪些人群？哪些人群能夠真正轉(zhuǎn)化成為你的最終客戶(hù)？這都是要在活動(dòng)之初做好規(guī)劃的。
其次，就是活動(dòng)的亮點(diǎn)。一個(gè)沒(méi)有吸引力的活動(dòng)是沒(méi)有人會(huì)圍觀和感興趣的。現(xiàn)在很多電子商務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站慣用的一種手法就是逢活動(dòng)必大獎(jiǎng)。設(shè)置一些誘人的獎(jiǎng)品使一些用戶(hù)產(chǎn)生心動(dòng)，從而為了得到大獎(jiǎng)而參與到活動(dòng)中來(lái)。不管活動(dòng)設(shè)置的好壞，至少有些案例是成功了。所以，活動(dòng)推廣的初衷就應(yīng)該充分分析受眾心理，明確網(wǎng)民最希望得到的是什么，從而設(shè)置活動(dòng)，會(huì)起到意想不到的效果。
當(dāng)然，活動(dòng)作為推廣的一種模式和一種吸引手段，也要充分具有個(gè)性化的特點(diǎn)。人性化的特點(diǎn)也就是要充分滿(mǎn)足受眾心理，知道受眾真正想得到的是什么，從而在開(kāi)展活動(dòng)推廣的時(shí)候目標(biāo)才能更加明確。這在某種程度上也為一個(gè)活動(dòng)奠定了成功的基礎(chǔ)，因此，人性化的體現(xiàn)是活動(dòng)推廣中必不可少的因素。還記得王珞丹給凡客拍的那個(gè)廣告嗎？“我和你一樣，我和你不一樣”。試想一下，用戶(hù)得到的是帶有品牌特殊標(biāo)識(shí)的個(gè)性化獎(jiǎng)品，心中一定是美滋滋的，不同樣式的企鵝公仔、模型、鑰匙扣、靠墊……并且將這些獎(jiǎng)品照片傳到博客、微博、人人、豆瓣等社區(qū)，在朋友們的羨慕夸贊聲中得到自我滿(mǎn)足感，同時(shí)也影響朋友，使更多的人通過(guò)獎(jiǎng)品感受到一個(gè)品牌的文化，從而成為品牌的忠實(shí)用戶(hù)，這些都是人性化的體現(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是要把產(chǎn)品推廣出去，從而形成自己忠實(shí)的客戶(hù)群體。讓這些客戶(hù)和你的品質(zhì)服務(wù)影響更多的群體，從而為自己建立起忠實(shí)的用戶(hù)群，任何一個(gè)網(wǎng)站最終都是要面向大眾的，只有大眾買(mǎi)單的才是成功的。（Donews）
企業(yè)的費(fèi)用開(kāi)支項(xiàng)目眾多，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，又得為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分配一塊經(jīng)費(fèi)。在企業(yè)里做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的也許知道，企業(yè)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支如此之大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也是新興的，人員一般也是后上的，如果不是在企業(yè)里挑大梁，那申請(qǐng)些推廣經(jīng)費(fèi)是何等之難。
不過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣根本是個(gè)花錢(qián)的工作，我們只有“少花錢(qián)，多辦事”，贏得上級(jí)及同事們的認(rèn)可，但是用最少的錢(qián)把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)搞好，這是需要相當(dāng)?shù)闹腔郏诖耍P者根據(jù)多年來(lái)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作總結(jié)出幾個(gè)低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，分享給大家希望對(duì)大家有所幫助。
第一、事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)分借勢(shì)和造勢(shì)，借勢(shì)是借助已有的社會(huì)熱點(diǎn)策劃話題，造勢(shì)是自己找個(gè)話題炒熱，話題和我們營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個(gè)總體花費(fèi)可能也不少，但是一種性?xún)r(jià)比比較高的方式。
第二、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因?yàn)閭鞑ミ^(guò)程像病毒一樣擴(kuò)散，所以叫它病毒式營(yíng)銷(xiāo)，病毒源可以是文章來(lái)源于中國(guó)紅酒網(wǎng)一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫(huà)，一個(gè)短文，一個(gè)笑話，一本電子書(shū)等。只要以這種擴(kuò)散的形式傳播，都叫病毒式營(yíng)銷(xiāo)。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營(yíng)銷(xiāo)
以上兩種方式，自己有這方面的高級(jí)策劃人才，確實(shí)一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是實(shí)際上企業(yè)里沒(méi)有這種人才，而外包出去策劃費(fèi)也就成了主要成本。軟文營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)上面兩種成本更低，但是效果不會(huì)像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì)產(chǎn)生以上兩種營(yíng)銷(xiāo)形式的效果。不過(guò)業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)集結(jié)多名顧問(wèn)，可為企業(yè)策劃軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，以及事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)方案。
第四、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)很好理解，有人說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的博客訪問(wèn)量還是很大的，而且很多專(zhuān)家評(píng)論發(fā)了博客之后，會(huì)被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無(wú)限放大。如果自己有寫(xiě)文章的能力和水準(zhǔn)，博客營(yíng)銷(xiāo)定能起到很好的推廣作用。
網(wǎng)絡(luò)推廣作為現(xiàn)時(shí)主流的推廣手段，被大多數(shù)企業(yè)所使用。賽立信競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣人員，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)行監(jiān)測(cè)，不但能從中獲取一些有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，也能對(duì)自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式及策略作出及時(shí)調(diào)整。
一、及時(shí)了解有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略
由于網(wǎng)絡(luò)推廣方法的公開(kāi)、及時(shí)和容易監(jiān)測(cè)等特性，通過(guò)監(jiān)測(cè)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣工作，能及時(shí)知道對(duì)手推出的新品情況、促銷(xiāo)活動(dòng)、價(jià)格調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及投放情況等信息。從而窺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略。
需對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出迅速反應(yīng)、需對(duì)地域進(jìn)行細(xì)分的企業(yè)要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微博信息的收集。一般企業(yè)官方微博會(huì)該企業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)政策和新品、促銷(xiāo)活動(dòng)、重大新聞信息，我們通過(guò)定期查看其官方微博，發(fā)掘有用信息，可根據(jù)這方面的信息來(lái)預(yù)測(cè)這些企業(yè)的動(dòng)向并制定相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施。最明顯的例子就是三大通訊運(yùn)營(yíng)商的地市公司，只要定期查看各地方運(yùn)營(yíng)商的官方微博，便可以收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的最新優(yōu)惠、套餐、促銷(xiāo)活動(dòng)等重要信息。
注重研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格策略的行業(yè)企業(yè)，要重視對(duì)企業(yè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站信息的收集。例如家電企業(yè)，新產(chǎn)品的介紹信息，通常會(huì)到自身的網(wǎng)站上，還會(huì)通過(guò)家電行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以軟文（或新聞）的形式。定期的瀏覽該類(lèi)網(wǎng)站，可以收集到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品信息。而各類(lèi)電商的家電板塊，有公開(kāi)透明的價(jià)格信息、聯(lián)合促銷(xiāo)信息以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、評(píng)價(jià)信息等，不失為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些產(chǎn)品的價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、用戶(hù)情況的有利途徑。
二、方便統(tǒng)計(jì)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣效果
網(wǎng)絡(luò)推廣手段的效果統(tǒng)計(jì)方便，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手某些推廣方法產(chǎn)生的效果，可以評(píng)估該方法的有效性。從而對(duì)企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行調(diào)整：有效的方法，我們可以借鑒優(yōu)化；效果甚微的方法，我們避免盲目投入推廣成本。
以微博作為重要推廣渠道的企業(yè)，可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的官方微博尋找“蛛絲馬跡”。該企業(yè)微博的“粉絲”數(shù)量、粉絲簡(jiǎn)介、重要微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、互動(dòng)情況、相關(guān)微博活動(dòng)的參與人數(shù)等等，都是公開(kāi)的數(shù)據(jù)信息，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以了解到該品牌、產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的受歡迎程度，并對(duì)其消費(fèi)者進(jìn)行一定的分析。
其產(chǎn)品或服務(wù)適合做搜索推廣（關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名）的企業(yè)，需關(guān)注行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“關(guān)鍵詞”搜索情況。如，通過(guò)“Google Trends”、“百度指數(shù)”“百度熱榜”等工具，了解本行業(yè)中的熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，捕捉流行趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，挖掘企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如果這些關(guān)鍵詞還沒(méi)成為你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，你要適當(dāng)?shù)靥砑舆M(jìn)去了。而通過(guò)Google、百度等搜索引擎廠商提供的競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞工具、競(jìng)價(jià)排名價(jià)格以及關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)等統(tǒng)計(jì)工具，來(lái)了解該關(guān)鍵詞在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度，不但能掌握核心關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名狀況，還可以從側(cè)面反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前搜索引擎優(yōu)化的程度。如果該關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名比你靠前，相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量比你多，那你要考慮是否通過(guò)競(jìng)價(jià)等方式，提高關(guān)鍵詞的排名，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量了。
要進(jìn)行大量網(wǎng)絡(luò)廣告投放的企業(yè)，同樣需要監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放行為。例如，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的產(chǎn)品廣告投放情況可以了解其產(chǎn)品策略，分析研究競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)組合，確定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿等。又如，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放媒體、廣告形式、投放版塊等，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。再如，根據(jù)收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣費(fèi)用情況，推算出其銷(xiāo)售收入……誠(chéng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的媒體平臺(tái)、廣告形式、投放數(shù)量多種多樣，單靠人工收集不太靠譜。因此，網(wǎng)絡(luò)廣告（或其他媒體廣告）投放的監(jiān)測(cè)與效果的評(píng)估，一般借助一定的監(jiān)測(cè)工具和統(tǒng)計(jì)軟件完成。這樣就可以比較全面的監(jiān)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)廣告都有哪些形式、投放到哪些媒體的哪些板塊位置、廣告推廣的是什么產(chǎn)品、投放的費(fèi)用等信息，也可以預(yù)估其廣告效果，優(yōu)化自身企業(yè)的廣告策略計(jì)劃和決策。
三、有助于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行公關(guān)傳播監(jiān)測(cè)
目 錄
前言
第1章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
1.1 什么是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
1.2 商業(yè)網(wǎng)站常見(jiàn)盈利模式
1.2.1 賣(mài)產(chǎn)品
1.2.2 賣(mài)服務(wù)
1.2.3 商業(yè)網(wǎng)站的10個(gè)盈利模式
1.3 SEO與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的關(guān)系
1.3.1 什么是SEO
1.3.2 SEO是網(wǎng)站推廣的一種方法
1.4 網(wǎng)站站齡是怎么算的
1.5 運(yùn)營(yíng)過(guò)程中會(huì)涉及的9個(gè)常用搜索技巧
1.6 百度天天快照知識(shí)寶典
1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因
1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個(gè)好習(xí)慣
1.6.3 與百度快照相關(guān)的3個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題
1.7 如何做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)
1.7.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的基本守則
1.7.2 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容的擴(kuò)展
1.8 怎樣制定網(wǎng)站推廣方案
1.9 值得經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)站與博客
1.10 常用統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)工具與查詢(xún)平臺(tái)
1.11 一個(gè)老站長(zhǎng)的22條軍規(guī)
1.12 成功運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的11條原則
第2章 內(nèi)容是運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的根本
2.1 內(nèi)容為王
2.1.1 用戶(hù)喜歡什么樣的內(nèi)容
2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內(nèi)容
2.1.3 媒體型網(wǎng)站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38
2.1.4 內(nèi)容的質(zhì)量比數(shù)量更重要
2.2 內(nèi)容從哪里來(lái)
2.2.1 原創(chuàng)內(nèi)容
2.2.2 激發(fā)用戶(hù)貢獻(xiàn)內(nèi)容
2.2.3 讓合作伙伴提供內(nèi)容
2.2.4 適當(dāng)?shù)貍卧瓌?chuàng)
2.2.5 采集內(nèi)容的弊端與風(fēng)險(xiǎn)
2.3 內(nèi)容的組織與管理
2.3.1 內(nèi)容如何有效組織
2.3.2 設(shè)計(jì)易用的網(wǎng)站導(dǎo)航
2.3.3 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
2.3.4 制作專(zhuān)題
2.3.5 防止網(wǎng)站內(nèi)容被采集
2.3.6 做好敏感詞過(guò)濾
2.3.7 做一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)編輯
第3章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣
3.1 鏈接推廣
3.1.1 七個(gè)創(chuàng)造有效外鏈的主流方法
3.1.2 高質(zhì)量鏈接的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.1.3 加入網(wǎng)址導(dǎo)航站，好流量源源不斷
3.2 搜索引擎推廣
3.2.1 付費(fèi)搜索引擎推廣(SEM)
3.2.2 免費(fèi)搜索引擎推廣(SEO)
3.3 聯(lián)盟推廣
3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生
3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告
3.3.3 CPC點(diǎn)擊廣告
3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網(wǎng)站類(lèi)型
3.3.5 CPS銷(xiāo)售付費(fèi)廣告
3.3.6 高速高效的CPE體驗(yàn)廣告
3.4 活動(dòng)推廣
3.4.1 確定舉辦活動(dòng)目的
3.4.2 活動(dòng)推廣細(xì)節(jié)因素分析
3.4.3 形成活動(dòng)推廣實(shí)施方案
3.4.4 活動(dòng)推廣實(shí)施與效果分析
3.5 新聞軟文傳播
3.5.1 什么是軟文
3.5.2 軟文操作實(shí)戰(zhàn)八秘籍
3.5.3 軟文撰寫(xiě)五禁忌
3.6 許可郵件推廣
3.6.1 收集郵箱庫(kù)的原則—量不在多，精準(zhǔn)為王
3.6.2 設(shè)計(jì)內(nèi)容引人的關(guān)鍵—話不在多，價(jià)值為王
3.6.3 發(fā)送郵件不只是一按了之—控制頻率，到達(dá)為王
3.6.4 效果跟蹤與評(píng)估—點(diǎn)擊打開(kāi)，轉(zhuǎn)換為王
3.7 QQ群推廣
3.7.1 QQ群推廣的特點(diǎn)
3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網(wǎng)站
3.7.3 QQ群推廣三步曲
3.7.4 QQ群推廣的三重境界
3.8 電子書(shū)推廣
3.8.1 電子書(shū)推廣的特點(diǎn)
3.8.2 六步做好電子書(shū)推廣
3.9 SNS推廣
3.9.1 什么是SNS
3.9.2 目前SNS網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀
3.9.3 利用SNS網(wǎng)站推廣的三個(gè)步驟
3.10 聯(lián)合運(yùn)營(yíng)
3.10.1 網(wǎng)頁(yè)游戲的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與案例
3.10.2 電商網(wǎng)站的聚合運(yùn)營(yíng)與案例
3.10.3 軟件行業(yè)的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與案例
3.11 捆綁推廣
3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例
3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例
3.11.3 賬號(hào)捆綁推廣的形式與案例
3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例
3.12 激勵(lì)推廣
3.12.1 激勵(lì)推廣在社區(qū)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例
3.12.2 激勵(lì)推廣在文學(xué)行業(yè)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例
3.12.3 激勵(lì)推廣在電子商務(wù)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例
3.12.4 激勵(lì)推廣在平臺(tái)網(wǎng)站上的應(yīng)用與案例
3.13 異業(yè)合作
3.13.1 什么是異業(yè)合作
3.13.2 如何成功實(shí)現(xiàn)雙贏的異業(yè)合作
3.13.3 大規(guī)模合作的困境
3.13.4 “大淘寶戰(zhàn)略”及“淘寶客”帶給我們的啟示
3.14 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣
3.14.1 什么是社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)
3.14.2 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣的表現(xiàn)形式
3.14.3 國(guó)內(nèi)主要的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
3.14.4 五步教你做好社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)推廣
3.15 網(wǎng)站推廣萬(wàn)能公式
第4章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞
4.1 核心功能與輔助功能
4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈
4.1.2 功能越簡(jiǎn)單越容易成功
4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進(jìn)
4.2 用戶(hù)體驗(yàn)
4.2.1 什么是用戶(hù)體驗(yàn)
4.2.2 良好用戶(hù)體驗(yàn)的八個(gè)要素
4.2.3 怎樣設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)
4.3 種子用戶(hù)
4.3.1 怎樣發(fā)展種子用戶(hù)
4.3.2 種子用戶(hù)與邀請(qǐng)機(jī)制
4.3.3 淘江湖的好友總動(dòng)員
4.4 網(wǎng)站規(guī)模點(diǎn)
4.4.1 網(wǎng)站規(guī)模點(diǎn)的概念
4.4.2 個(gè)體傳播規(guī)模點(diǎn)
4.4.3 群體傳播規(guī)模點(diǎn)
4.4.4 媒體傳播規(guī)模點(diǎn)
4.4.5 商業(yè)化規(guī)模點(diǎn)
4.5 數(shù)據(jù)統(tǒng)籌
4.5.1 從四大方面做數(shù)據(jù)統(tǒng)籌
4.5.2 常規(guī)商業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析指標(biāo)
4.5.3 電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)重點(diǎn)分析指標(biāo)
4.6 流量轉(zhuǎn)換
4.6.1 流量的價(jià)值
4.6.2 流量?jī)r(jià)值系數(shù)
4.6.3 流量?jī)r(jià)值模型
4.7 市場(chǎng)銷(xiāo)售
4.7.1 電話營(yíng)銷(xiāo)與“掃鎮(zhèn)”成就阿里巴巴
4.7.2 卓博人才網(wǎng)的瘋狂銷(xiāo)售策略
4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷(xiāo)售
4.8 口碑
4.8.1 產(chǎn)生好口碑的因素
4.8.2 網(wǎng)站形成口碑的過(guò)程
4.8.3 做口碑是個(gè)長(zhǎng)期的工程
第5章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)理論
5.1 洗澡水論—流量再利用
5.2 羊肉串論—核心功能
5.3 長(zhǎng)尾論—關(guān)鍵詞部署策略
5.4 馬太論—市場(chǎng)戰(zhàn)略定位
5.5 櫻桃論—網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力
5.6 蟻穴論—網(wǎng)站運(yùn)維觀
5.7 標(biāo)桿論—前進(jìn)的方向
5.8 木桶論—取長(zhǎng)補(bǔ)短齊協(xié)作
第6章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策劃
6.1 網(wǎng)站策劃的概念
6.2 如何做網(wǎng)站的前期策劃
6.3 如何做好網(wǎng)站的產(chǎn)品策劃
6.3.1 產(chǎn)品策劃工作的主要步驟
6.3.2 做產(chǎn)品策劃的六個(gè)好習(xí)慣
6.4 網(wǎng)站內(nèi)容策劃的兩個(gè)原則
6.4.1 曉之以理
6.4.2 動(dòng)之以情
6.5 網(wǎng)站的專(zhuān)題策劃
6.5.1 常見(jiàn)的專(zhuān)題分類(lèi)
6.5.2 如何策劃網(wǎng)站專(zhuān)題
6.6 網(wǎng)站的推廣策劃
6.6.1 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容
6.6.2 網(wǎng)站推廣策劃的七個(gè)注意事項(xiàng)
6.7 網(wǎng)站的活動(dòng)策劃
6.7.1 網(wǎng)站活動(dòng)策劃的思路
6.7.2 網(wǎng)站常用的活動(dòng)類(lèi)型
6.8 網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策劃
6.8.1 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃的常用方法
6.8.2 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃的六個(gè)方面
第7章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理
7.1 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的內(nèi)容管理
7.2 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的會(huì)員管理
7.3 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的廣告管理
7.4 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的安全管理
7.5 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)不成功的原因分析
7.6 你離網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)還有多遠(yuǎn)
7.7 網(wǎng)站籌備期的注意事項(xiàng)
7.8 新建項(xiàng)目如何管理團(tuán)隊(duì)，選拔人才
7.9 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部門(mén)的職責(zé)分配
7.10 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理制度與崗位職責(zé)(樣例)
7.11 如何處理好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員與技術(shù)開(kāi)發(fā)人員之間的關(guān)系
第8章 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訪談
8.1 唯伊網(wǎng)CEO楊雷談社會(huì)化商務(wù)實(shí)踐
8.1.1 唯伊網(wǎng)背景介紹
8.1.2 唯伊網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷程
8.1.3 社會(huì)化商務(wù)探索與實(shí)踐
8.2 田克山談財(cái)客在線的創(chuàng)業(yè)與運(yùn)營(yíng)推廣
8.2.1 財(cái)客在線背景介紹
8.2.2 財(cái)客在線的創(chuàng)業(yè)歷程
8.2.3 財(cái)客在線的運(yùn)營(yíng)推廣
8.3 中顧法律網(wǎng)CEO談法律行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8.3.1 中顧法律網(wǎng)介紹
8.3.2 中顧法律網(wǎng)運(yùn)營(yíng)
8.3.3 中顧法律網(wǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
8.4 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理談行業(yè)網(wǎng)站的社區(qū)運(yùn)營(yíng)
8.4.1 訪談背景介紹
8.4.2 儀器信息網(wǎng)社區(qū)運(yùn)營(yíng)
第9章 行業(yè)趨勢(shì)觀察
9.1 個(gè)人網(wǎng)站從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
9.2 地方網(wǎng)站厚積薄發(fā)
9.2.1 挖掘地域文化寶藏
9.2.2 19樓火爆的背后
9.2.3 地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站盈利之道
9.3 行業(yè)網(wǎng)站彰顯價(jià)值
9.3.1 專(zhuān)業(yè)造就精品
9.3.2 浙江行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站成功的秘密
9.3.3 浙江產(chǎn)業(yè)集群及相關(guān)的電子商務(wù)站點(diǎn)
9.4 正在爆發(fā)的電子商務(wù)革命
9.4.1 不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔
9.4.2 電商推廣三大誤區(qū)與策略
9.4.3 電子是手段，商務(wù)是關(guān)鍵
9.4.4 品牌B2C即將爆發(fā)
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，廣告營(yíng)銷(xiāo)都是非常重要的一個(gè)部分，營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，那么這次策劃方案你是否做好了呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板，希望大家喜歡!
產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
(二)產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫(xiě)具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
(三)市場(chǎng)分析
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶(hù)群體。
(四)消費(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通。
四、廣告策略
(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩?lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
(二)電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
(三)紙媒宣傳
①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
②請(qǐng)記者作專(zhuān)題報(bào)道。
(四)實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分：
①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過(guò)目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
四、廣告費(fèi)用預(yù)算
(根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě))
五、廣告效果預(yù)測(cè)
能夠不定期的以問(wèn)卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
產(chǎn)品微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模板
一、時(shí)間：
_月1日—26月20日
二、2年度目標(biāo)：
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為部門(mén)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、2度具體工作安排表：
我部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(10天為一個(gè)階段)
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我部門(mén)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞、攢寫(xiě)貼子并論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
9、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)綜合排名在90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%
10、每周總結(jié)，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
3、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，主要針對(duì)部門(mén)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站綜合排名在50萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的、更新等工作。
2、針對(duì)公司活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi)，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：
百度預(yù)計(jì)：X元
google預(yù)計(jì)：X元
搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：X元
品牌新聞?lì)A(yù)計(jì)：X元
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元
中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年
其它：
總共預(yù)計(jì)：X元
具體安排如下：
行業(yè)談季：
搜索引擎費(fèi)用
百度預(yù)算X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
行業(yè)旺季：
百度預(yù)算：X元/天
google預(yù)算X元/天
預(yù)計(jì)：X元
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文費(fèi)用
每個(gè)網(wǎng)站一次價(jià)格X元/篇
2個(gè)月預(yù)計(jì)：X元
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一、前言
由于_從_地區(qū)穿過(guò)，歷_就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，_地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。
環(huán)顧_，裝飾城比比皆是：北有江北的_、_為首的十家市場(chǎng)群;_路有金_(現(xiàn)改為_(kāi)燈具市場(chǎng));西有_;東有_以及新開(kāi)張的_。_周邊的_的_等地裝飾城也在崛起。因此，_建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化_貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出_的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到_年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米。_省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚。可以預(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。
就_及周邊地區(qū)而言，如前言所述，_面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。_裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城，在_的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性。現(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況。
①地理位置：位于_市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路_路上，周邊有_等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便，_路公交車(chē)可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)_地區(qū)。
②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%。可見(jiàn)，_不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力。
③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想。
④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果。
三、消費(fèi)者研究
1、裝修新房的消費(fèi)者
_年_城鎮(zhèn)居民人均年收入為_(kāi)元，以戶(hù)均人口x人計(jì)，年均家庭收入x萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)x，新區(qū)x，經(jīng)濟(jì)適用房為x。按每平方米_元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費(fèi)者
資料顯示，_年_市民儲(chǔ)蓄余額為_(kāi)億，戶(hù)均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團(tuán)消費(fèi)者
此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。_要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、_研究
1、優(yōu)勢(shì)
①歷史傳統(tǒng)：歷，_地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得_在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因，_在南京地區(qū)早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有x等公交車(chē)到達(dá)，消費(fèi)者交通方便。_整個(gè)地區(qū)x萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū)，甚至于全國(guó)。
③政策：_市政府把_橋地區(qū)作為_(kāi)十大貿(mào)易區(qū)之一，_區(qū)委、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造_的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為_(kāi)地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢(shì)
①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如_等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等。這一方面活躍了_地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。
②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”、“統(tǒng)一收費(fèi)”、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
訊：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量在2012年已經(jīng)達(dá)到了新高的5.38億人，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度也在以一日千里的速度在高速前進(jìn)，去年淘寶銷(xiāo)售額輕松突破1萬(wàn)億元，占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額5%，這也充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是潛力無(wú)限的。而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，傳統(tǒng)的地面品牌企業(yè)也紛紛進(jìn)駐電商行業(yè)，希望在抗擊電商行業(yè)沖擊的同時(shí)，分得屬于自己是一份羹。這一類(lèi)的企業(yè)是屬于后知后覺(jué)的，畢竟目前的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還是朝陽(yáng)行業(yè)，只要有本錢(qián)去砸，有人才去幫助運(yùn)營(yíng)，未來(lái)廣大的市場(chǎng)空間必定也會(huì)有它們的一席之地。
前段時(shí)間有個(gè)客戶(hù)找我咨詢(xún)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事情，并讓我為他做一份推廣方案。經(jīng)過(guò)了解得知，這家企業(yè)是專(zhuān)門(mén)做清障車(chē)的，是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品是大件的，在淘寶上進(jìn)行銷(xiāo)售顯然是不可能的。我從多種渠道了解了關(guān)于這個(gè)企業(yè)的信息，他們有在卡車(chē)之家和中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)投放了廣告，這個(gè)投放的準(zhǔn)確性應(yīng)該是比較高的，潛在的客戶(hù)很容易就可以了解到關(guān)于產(chǎn)品的信息。但除此以外，其他的網(wǎng)絡(luò)推廣幾乎沒(méi)有去做。因此，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性是顯然易見(jiàn)的，這里就不再論述了。
這個(gè)企業(yè)宣稱(chēng)是國(guó)內(nèi)除了廣東另外一家做清障車(chē)的企業(yè)之外，市場(chǎng)占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障車(chē)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在前兩頁(yè)是看不到這個(gè)企業(yè)的任何信息的。企業(yè)雖然有做網(wǎng)站，但是網(wǎng)頁(yè)上的資訊版塊的內(nèi)容過(guò)于乏味，很多是摘抄同行業(yè)的新聞資訊或者是行文都讀不通的文章。針對(duì)這個(gè)情況，我給這個(gè)企業(yè)做出了這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位和推廣方式。
第一步，先優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站，好好的把資訊這個(gè)版塊利用起來(lái)。通過(guò)寫(xiě)大量的SEO軟文，在提高網(wǎng)站閱讀性的同時(shí)，更為重要的是提高百度的搜索指數(shù)，盡可能排名在第一頁(yè)，這樣才能獲取更多的流量，提高成交率。而這樣的一個(gè)步驟應(yīng)該是長(zhǎng)期的，只有長(zhǎng)期的進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站的排名才能有比較好的展示。
第二步就是寫(xiě)一些新聞?lì)惖能浳倪M(jìn)行投放。軟文炒作的關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已經(jīng)排名第二位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新能力和熱情的服務(wù)，還有一些例如企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都是很好的話題。軟文帶上網(wǎng)站的網(wǎng)址，通過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等各大媒體網(wǎng)站進(jìn)行投放。這樣做的目的是給品牌效應(yīng)助力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的品牌感知，信任感才能不斷的積累，產(chǎn)生更大的品牌溢價(jià)效應(yīng)。
第三步，在地方的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放帖子。因?yàn)槠髽I(yè)的客戶(hù)是面向全國(guó)性的，因此，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)版塊上投放帖子，準(zhǔn)備一些小號(hào)進(jìn)行頂貼，讓帖子刷到第一頁(yè)，盡可能的讓更多潛在的客戶(hù)可以瀏覽到這些信息。另外，還可以結(jié)合熱門(mén)的話題進(jìn)行炒作，比如說(shuō)清障車(chē)是用于交通部門(mén)、汽車(chē)維修廠及工程的居多，因此，如果有什么重大的交通事故新聞發(fā)生的話，就可以結(jié)合這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)性的話題炒作，吸引網(wǎng)名的眼球。
第四步，建立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)群體，最為簡(jiǎn)單的就是QQ群了。這樣做的目的在于收集客戶(hù)的一些使用反饋的信息，而企業(yè)如果有新的產(chǎn)品推出的時(shí)候，就可以及時(shí)把這個(gè)信息傳遞給老顧客。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，以及因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大等，增加新的清障車(chē)設(shè)備是必然的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候客戶(hù)第一個(gè)想到的肯定就是來(lái)這個(gè)企業(yè)進(jìn)行二次消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。
第五步，在A5網(wǎng)站上投放相關(guān)內(nèi)容的軟文，前提是這些軟文必須足夠軟，一旦審核通過(guò)后，就會(huì)增加百度的搜索引擎提升，讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣覆蓋的面更廣。
第六步，在地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放廣告。這一類(lèi)的廣告投放價(jià)值相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么貴，只要這個(gè)網(wǎng)站上的網(wǎng)民有一定比例的群體是可能成為潛在客戶(hù)的，就有投放廣告的必要。
不過(guò)以上的這些步驟的推行，必須要有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)主導(dǎo)，這個(gè)部門(mén)存在的意義主要是做好潛在客戶(hù)群體區(qū)域的細(xì)分(針對(duì)的是網(wǎng)絡(luò)，和線下要區(qū)分開(kāi))，寫(xiě)相關(guān)性的軟文、帖子，統(tǒng)計(jì)軟文的數(shù)量及投放效果，網(wǎng)站流量來(lái)源及成交率。
如果這些步驟都能夠執(zhí)行到位的話，對(duì)于企業(yè)的品牌美譽(yù)度、宣傳度及銷(xiāo)售量的提升是有很大幫助的，持之以恒的推廣下去，必然能成為行業(yè)中的NO1!（來(lái)源：A5站長(zhǎng)網(wǎng)）
