時間：2023-05-29 17:48:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場趨勢分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、苗木市場南北方差異
北方：很多城市發展了大量的城市景觀生態林，沿鐵路干線綠色通道工程、生態防護林建設、綠化工程，還有廣大農村地區也開始發展林業及農民新居配套綠化建設，使得綠化苗木用量大增，其中國槐、垂柳、白蠟、新疆楊等傳統苗木價格出現不同程度的上漲。另外，胸徑8厘米左右的臭椿、刺槐、沙棗、香花槐等苗木的需求量比2011年增長了30%左右。隨著國家對環境、生態保護以及綠化面積開發力度的加大，綠化苗木市場還將更加火暴。
南方：各地綠化建設力度還在增大，很多城市，包括二、三線城市都在加大綠化速度、力度和廣度。如湖北省的武漢市為打造國家生態園林城市，投入了大量資金，用于城市生態建設和綠地改造，要在未來4年內綠化覆蓋率達到40%，人均公園綠地10平方米，達到國家生態園林城市標準。由此導致武漢市周邊地區苗木市場較為活躍，不少苗木價格有了明顯的上漲，直徑18.1～20厘米的常綠喬木香樟價格在2200元以上，直徑3.1厘米以上的黑松價格也呈上升趨勢。此外，大規格（直徑10厘米以上）的重陽木、合歡、欒樹、櫸樹、烏桕、法國梧桐、銀杏、楓楊、金錢松、水杉、白玉蘭、紫薇、杜仲、七葉樹、櫻花、雞爪槭、元寶楓、江南榿木等苗木，價格都呈上升趨勢。類似武漢市的南方城市不在少數，尤其是原本綠化環境不算出色的省（市、區），這些地區對綠化的開發力度會隨著國家的重視而更加重視，無疑也是綠化市場發展的另一股推動力。
二、花卉市場
常綠灌木市場價格上揚的品種有：大規格龍柏、蜀檜柏、各種規格的法國梧桐、金邊黃楊、大規格紅花檵木、杜鵑（夏）、毛鵑、含笑、狹葉十大功勞、金絲梅、羅漢松、楊梅、樹型較好的石楠等。另外常綠金絲桃現在各苗圃庫存量較少，估計價格也會上浮；花葉熊掌木，貨源緊缺，價格較高。
落葉灌木類市場價上揚的有：八仙花、臘梅、山麻桿、十小蘗、6厘米以上規格的垂絲海棠等。
草本類花卉：國產花卉走入國際市場的不多，開發空間還比較大。引進花卉在國內市場還比較走俏，且多以切花為主，主要是通過零售市場出售給個人消費。
三、部分地被類綠化植物走勢
近年來地被類綠化植物市場趨勢是：蔓生月季需求量與生產量基本持平；叢生福祿考，南方少，北方多，價格南方漲，北方持平；花葉蔓長春花，需求量與生產量基本持平；亞菊用量有所增加，有時貨源不足，但價平穩；絡石價格有所下跌；紫葉酢漿草需求量增大，但由于生產量較大，價格也較平穩；美麗月見草在近期園林設計中用量增多，但價格平穩；金娃娃萱草比往年價略下跌；西班牙薰衣草價格波動不大；富貴草，容器苗生產少而使價格略上漲；白芨，產量不多，價格略上漲。
（江蘇 仲崇亮）
上證指數調整下跌至3月29日的低點2242點，媒體及市場很多投資者普遍存在的看法是，大盤指數及個股已經下跌那么多了沒有必要再殺低。投資者幻想著大盤指數及個股迅速地空翻多，常常是心理驅使而非從市場技術面趨勢出發。
清明假期后大盤指數總體趨勢怎么看？毫無疑問，技術面趨勢就是看淡后市――很痛苦的煎熬式的看空市場中期價格波動趨勢。因為未來數月內，A股除偶然性地受突發性利好消息刺激而反彈上漲數日外，絕大多數時間內很可能是一種極難熬的極度低迷震蕩盤跌趨勢。
上證指數3月29日的低點2242點不是底部，1月6日的低點2132點也不是市場的底部，今年內有效跌破2132點的可能性很大。今年1至2月份2132點到2478點的波段反彈上漲沒有改變原有大盤下降調整趨勢通道。因此，大盤指數及絕大多數個股未來數月內的中期大趨勢方向必然再度尋底，即市場會不創出新低點。從技術分析角度而言，不太可能產生大級別波段反彈回升走勢。
對技術分析來說，不用去管現在是基金還是游資在主導市場趨勢，也不用去管消息面利好利空對市場究竟有多大影響，只需要知道市場價格波動的方向是向上還是向下。無論基本分析還是技術分析，在股市實戰操作中最終都要面臨“買”或“賣”的問題，換言之，最終是要體現在具體買賣交易操作行為上，所以從實用主義的思維角度講，直接觀察及跟蹤市場價格趨勢的本質、原始狀態，就成為了整個交易操作策略及買賣操作行為的重中之重。
通過一定的K線模式及價格形態趨勢分析，來獲得交易操作的預期答案，是所有技術分析手段的最終目的，但用技術分析判斷市場價格波動軌跡，不是為了分析而去分析。因此用市場本身給出的K線價格走勢來解決市場本身不斷演變的趨勢，恐怕是技術分析中最好和最直接的分析方法。
當前上證指數價格波動本身提醒著我們，市場中級趨勢是在調整盤跌，不具備買賣操作價值，逢日線級別反彈上漲走勢減倉或輕倉是上策。在2478點以來的盤跌趨勢中，市場仍會出現一些抵抗式下跌的小反彈。如清明節后4月5日的反彈，本質上是一種技術性超跌后對短期均線回抽性質的上漲，其特點是時間短暫、漲幅有限，而且多數是60分鐘小時圖級別趨勢的反彈上漲，不具備市場趨勢逆轉的技術面基本條件。
需要注意的是，目前上證指數的盤跌趨勢中，所有盤中反彈走勢中的做多買盤力量對市場相當敏感及謹慎，體現為市場略有風吹草動，發現大盤指數不對勁，就會率先賣出離場，即飛毛腿式的撤離市場。這說明當前滬深市場中長期戰略性做多買盤力量并沒有大規模介入，這也是近一年多來市場的數次反彈上漲都是較短命而且漲幅極有限的重要原因。
沒有任何個人及機構投資者能準確知道熊市大底部在那里，我們最多只能不斷懷疑和推測，但永遠無法百分百肯定。到目前為止，在上證指數短中期均線系統全部呈空頭排列向下，日線MACD、KDJ及RSI等指標運行在弱勢區的市場背景下，可以較有把握肯定的是市場低迷盤跌趨勢沒有根本性改變，上證指數在年內最終跌破2132點是大概率事件，真正想大波段式抄底介入股市起碼應該在市場有效破位2132點之后。
熊市調整大趨勢市場中不會因為連續反彈上漲數日就變成了多頭牛市，也不會因為一些政策性利好消息而輕易改變原有波動價格趨勢。下跌趨勢里的反彈上漲是留給投資者減倉用的，不是用來搶反彈賺差價的。未來數周內，如果出現大陽線式的急漲，是賣出減倉良機，不要把盤跌趨勢里反彈當作大底部的牛市回升，否則反彈結束市場再次破底，豈非屢做屢敗？
大盤指數價格波動的大趨勢如洪流，無人也無基金或機構能抗衡，順之者才能昌盛，認清市場趨勢并順勢而為，才能將熊市調整下跌的風險降到最低。上證指數周K線的KDJ指標已死叉向下滑至50中位線以下的弱勢區，市場盤跌走勢格局非短期內能徹底改變。
質量、品牌、價格和服務是飼料企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地的四大法寶。飼料企業間低價位的競爭和賒銷，是將飼料企業推向死亡邊緣的陷阱；飼料與飼養技術的普及與提高，使飼料質量反映在實際飼養效果方面的差異變得不再那么明顯。那么，飼料企業如何擴大自己的市場份額，提升自己的品牌形象，實踐證明通過技術支持與服務，帶動產品銷售的方式，即技術營銷是行之有效的方法之一。那么什么是技術營銷呢?技術營銷的對象是一種知識、一種技術，而不是某一具體產品。它通過技術服務和專業知識的傳授使客戶在短期內對新技術產品得以認識、了解和接受。技術營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項技術相關的各種知識和技術，以引導客戶接受此技術，是一種事先營銷。技術營銷概念向人們揭示了營銷的過程，不僅存在于新產品生產之后，而且伴隨著技術的研究、開發、推廣的全過程。營銷在此是一個比傳統的消費者市場大得多的市場，即顧客市場、供應商市場、內部市場及"影響者"市場等。
飼料企業的服務從廣義上講，包括飼料企業生產經營過程中的所有人和物的一切活動。它貫穿于企業活動的方方面面，技術營銷是飼料企業各項服務中的一個重要組成部份，它是企業實力與生存發展的關鍵，技術營銷的概念正在越來越多地被人們所接受，其重要的現實意義不斷地被人們所認識。如何把技術營銷落實到具體的組織與方案中得以實施呢?我想主要應該從下面幾個方面著手。
1、產品設計前的市場調研與市場分析。市場是無情的裁判，你的產品只有被市場接受，受市場歡迎，你的企業才能發展，才能壯大。要做好產品，就要做好國內外與飼料相關的畜禽產品、原材料等市場趨勢分析，特定銷售區域養殖結構與飼養習慣分析，競爭對手同類產品相關資料的分析及客戶心理與要求、產品市場容量等的深入細致的調查，這些大量的工作由誰來完成，需要有相當技術素養的技術營銷人員，在傳播技術的同時，收集市場信息，通過技術與市場的有效結合來達成。
2、產品生產中的不斷改進與完善。市場需要質優價廉的高效益產品，奠定產品性價比高低的還是市場。只有我們的技術營銷人員通過科學的試喂與試養，對各種市場綜合信息的收集，產品使用效果的總結，國內外先進成熟的技術的應用實際情況了解，輸出技術，反饋問題，才能為技術開發人員對產品進行不斷地改良提供依據，使企業不斷升級，產品不斷更新換代。用效果更好、特色更明顯、技術含量更高的產品，聯合更多的客戶群體。
3、產品銷售前的技術指導與產品實際使用效果的現身說法是最經濟、效果最好的營銷方式。這種營銷方式最好的動作者是技術營銷人員。通過對其預期生產指標的協助實現、疾病防制、飼養管理、技術培訓、營銷策劃、企業診斷等方式體現你所代表的企業的技術實力與品牌形象。以技術帶動銷售。還可以通過技術研討會、新技術推廣會、培訓班、觀摩交流會、具有產品特色的實用技術資料及專家咨詢服務等方式來擴大企業的知名度和影響力。
4、產品銷售中的技術切入。把企業的每一個現有的營銷員都培養成為技術服務員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的不是我們的產品，而是我們的技術與服務，突出企業技術優勢，實實在在地幫助客戶解決他們解決不了的實際問題，使對方在享受產品的同時，得到先進的技術與優良的服務，在得到經濟效益的同時，提升企業與個人的整體素質。
5、產品售后的技術協作。保住客戶的成本是開發一個客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業應該共同遵守的游戲規則。如何幫助客戶克服經營或生產中的難關，降低養殖風險和市場風險，從品種、營養、環境、管理、市場預測等方面著手，協助其科學養殖，精細管理，正確把握市場趨勢，確定適宜飼養規模及畜禽飼養進出欄時機，以使市場周期與飼養周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當好客戶的參謀，做好客戶的技術后盾，化解客戶的風險是技術營銷的精髓和義不容辭的責任。只有這樣，客戶才能健康穩定地發展，我們的企業才能蓬勃向上。
6、客戶控訴的處理與產品質量的控制。努力消除客戶在使用產品中認識誤區，糾正社會輿論的偏差。它包括，飼料的顏色黃不黃、魚腥味濃不濃、豬吃了睡不睡、皮紅不紅、毛光不光、糞黑不黑等。針對區域養殖習慣，幫助制訂適宜的飼養計劃與管理策略；找出真正問題之所在，并用最直接最有效的辦法來妥善解決由于產品使用不當或其它飼養管理、環境變化、疾病等造成客戶對產品的誤解；對于確有質量問題的產品，充分利用專業技術知識及時想法查出問題所在，并加以有效的控制，公正估算用戶的損失，劃分責任，適時補償，確保企業的形象與信譽。
總之，技術營銷是企業品牌的擴展，創造名牌的關鍵，是質量與價格的延伸、是行業管理與技術發展的推動力、是信息收集、加工與傳遞的有效方式、針對競爭對手的"反制"策略中最重要的手段。它是一種新型的營銷方式，努力實踐與探索、不斷總結與提高，是中國加入WTO時代對我們提出的要求。
2007年模擬預測將要以綜合模擬預測結果為主要參考對象。通過對去年的總結，2007年預測內容將進行適當的調整。今年除了對上證綜指、上證田、滬深300三指數進行趨勢預測之外，還在預測這些指數的同時從指數預測信息中尋找2007年可能成為投資熱點的板塊，再從可能成為熱點投資板塊中選擇具體投資對象進行模擬預測。往年都是只預測指數不預測個股，今年同步進行為了使今年的預測更具有實用性。
我們從指數模擬預測結果可清楚地看到，滬深300指數綜合預測趨勢則與上述其他指數趨勢相反是向上變化的，部分分解預測趨勢與綜合預測趨勢呈反向變化。根據上述三指數的預測，2007年再次出現了與2006年一樣指數變化相互矛盾的現象。從上證50指數和上證綜指的綜合預測趨勢分析，從兩者變化趨勢一致的現象看，可以說今年市場走勢即使不會大幅下跌也不會太樂觀呈現出一種弱勢震蕩的格局。根據預測，像2006年這種單邊上漲的賺錢效應今年將不復存在，隨之出現的趨勢則是震蕩向下，這一點特別是在2007年的一季度應引起足夠的重視。在此對深滬300指數趨勢與其它指數變化相反的現象提出自己的一點看法。1．股指期貨2007年將在期交所正式交易，股指期貨的標的物現已確定是深滬300指數。股指期貨作為2007年金融創新的第―個交易新品種，預測深滬加指數趨勢上漲可以認為來年股指期貨這一新品種也許會有一個較好的表現。2．根據市場的一般變化規律，期指變化與標的物市場變化應為同向變化，這樣與前面所說指數下行變化的矛盾就更加突出。如果假設數下行而期指上行這一現象成立，那么市場將會出現怎樣的變化?是否有如下可能。深滬300指數成分股是由上海和深圳兩市場部分股票所構成的，上證50成分股也是深滬300指數成分股的一部分，通過期指的變化2007年是否會出現深強滬弱的格局。關于這一點有待于專業研究人員作進―步的研究和論證。
根據今年證券市場的預測結果，從中發現2007年有兩個行業比較看好。一個是煤炭行業，另一個就是房地產行業，其中更看好的行業是煤炭行業。如：601666平煤天安(見左圖)。
以上是我對2007年上海證券市場變化的一點看法，希望能對廣大的散戶投資者在2007年的投資過程中有一點幫助就深感欣慰。
2月上海證券市場趨勢預測
趨勢分析
2月模擬預測趨勢圖顯示，2月份上海證券市場呈現出典型的出逃資金跡象，由于市場是在出逃資金所以市場表現形式是窄幅震蕩向下的趨勢。簡單從“天時、地利、人和”這三大因素分析，天時：市場目前正處在市場上升以來的最高端，特別是指數權重股更是達到了瘋狂的地步；地利：市場中的主力機構證券公司包括基金管理公司，2月份不約而同地都選擇了高位出逃資金的操作思路；人和：市場主力和基金管理公司對市場的變化形成了統一的共識，以少進多出為主。因此，基于以上三點2月份上海市場將是一震蕩偏弱的走勢，市場在走弱的過程中雖然會有一些反復，但是這些反復是以出逃的資金震蕩市場，并沒有增量資金進場，其目的就是利用市場震蕩更好地出逃資金。市場出逃資金有多種多樣的表現形式，不過2月份市場的表現特征是以出逃資金震蕩市場。出逃資金這一點務必要引起足夠的重視。2月份的模擬趨勢圖，他只說明市場可能出現的趨勢，它并不是市場真實的反映。這種反映有時與市場變化是相同的，有時則是相反的，但是市場的變化趨勢有強弱之分但變化特征是不會變化的。2月份模擬趨勢圖：
看盤知識
隨機指標KDJ
KDJ全名為隨機指標(Stochastics)，由美國的喬治?萊恩(Gecrge Lane)博士所創，其綜合動量觀念，強弱指標及移動平均線的優點，也是歐美證券期貨市場常用的―種技術分析工具。
隨機指標融合了移動平均線的思想，對買賣信號的判斷更加準確，它是波動于0～100之間的超買超賣指標，由K、D、J三條曲線組成，在設計中綜合了動量指標，強弱指數和移動平均線的一些優點，在計算過程中主要研究高低價位與收盤價的關系，即通過計算當日或最近數日的最高價、最低價及收盤價等價格波動的真實波幅，充分考慮了價格波動的隨機振幅和中短期波動的測算，使其短期測市功能比移動平均線更準確有效，在市場短期超買超賣方面，又比相對強弱指標RSI敏感。KDJ是一個隨機波動的概念，反映了價格走勢的強弱和波段的趨勢，對于把握中短期的行情走勢十分敏感。
MACD平滑異同平均線
由中國農藥工業協會主辦的“第十二屆全國農藥交流會暨農化產品展覽會”將于2012年10月18～22日在上海光大國際大酒店和上海光大會展中心舉行，為方便企業提前做好參會準備，現將大會安排通知如下：
一、主辦單位
中國農藥工業協會
二、支持單位
工業和信息化部、中國石油和化學工業聯合會、中化化工科技總院、中國農業生產資料流通協會、中國農業生產資料集團公司、中國國際貿易促進會化工行業分會、植保（中國）協會、臺灣區植保工業同業公會、臺北市植保商業同業公會、印度農藥及制劑制造商協會、AGROW
三、展覽會主題
“十一五”期間，我國農藥行業已形成了包括科研開發、原藥生產和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的農藥工業體系，已經成為農藥大國。根據《農藥產業政策》和《農藥工業“十二五”發展規劃》，農藥行業的發展將通過兼并重組、優化布局、控制總量、淘汰落后、技術改造、節能減排等措施，有效控制總量增長、大力調整產品結構；鼓勵具有比較優勢的骨干企業兼并重組落后企業和困難企業；積極推進農藥行業產業結構調整，實現由大變強。本屆展會將積極推動農藥生產上下游產業鏈——原料及中間體供應、原藥生產、制劑加工、包裝設備、農藥助劑及進出口貿易等企業的商貿合作和信息交流，推動中國農藥行業的快速發展。
四、交流會主題
本屆交流會將圍繞《農藥工業“十二五”發展規劃》；新技術、新成果；低碳排放、清潔生產技術與推行責任關懷；農藥品種結構調整與轉基因作物的影響，主要農藥品種、原料和中間體供應及價格走勢、外貿出口及全球市場趨勢分析；企業如何應對新的挑戰和機遇，走出困境、開拓市場；2013年國內主要病蟲害的防治等熱點話題邀請國家部委相關領導、國內外專家、學者、跨國公司經理等作精彩發言。
同期將舉辦“第五屆中國農藥創新貢獻獎”評選和頒獎活動。
今年恰逢中國農藥工業協會成立30周年，屆時將舉辦慶典活動并召開“第十次會員大會”。
五、大會日程安排
1、展會地點：上海光大會展中心（上海漕寶路66號）
展期：2012年10月20-22日
布展時間：10月18-19日
2、交流會地點：上海光大會展中心國際大酒店
會期：2012年10月19-21日
報到時間：10月18日全天
六、會務組聯系方式
1、展位及廣告征訂聯系人：宋艷 黃華樹 郭衛
電話：010-84885907 84885254
傳真：010-84885001
E-mail：songyan@ccpia.省略
ccpiagw@yahoo.省略
2、交流會報名聯系人： 范東升
電話：010-84885920
傳真：010-84885255
E-mail:ccpia_jlh@126.省略
caochengyu@vip.省略
地 址：北京市朝陽區安慧里四區16樓919室
郵 編：100723
圖1 2007－2012年中國IDC市場規模及增長
據中國IDC圈最新的《2012-2013年度中國IDC產業發展研究報告》（簡稱“IDC報告”）數據顯示，2012年中國IDC市場規模達210.5億元人民幣，增速達到23.2%，相比去年增速有較大下滑，但與歐美發達國家相比，還是保持一個較高的增長速度。其中IDC基礎業務市場規模137.2億元人民幣，增速為20%，IDC增值業務市場規模73.3億元人民幣，增速為29.7%，增值業務成為拉動IDC市場增長的主力軍。
圖2 2007－2012年中國IDC市場基礎業務規模及增長
圖3 2007－2012年中國IDC市場增值業務規模及增長
近兩年，國內IDC產業呈現政策導向明顯、產業合并加速、基礎建設火熱等幾個特點，主要得益于國內云計算、大數據等新興產業的推動。雖然近年國內IDC市場增速明顯。據統計，2005~2012年，中國IDC市場規模增長了6倍，年均增長率超過30%。但相比歐美地區，國內45萬座數據中心總量不低，但大型數據中心偏少，僅不足百座，而且目前國內可以為市場用戶提供IDC服務的數據中心僅有有500多座，其中70%以上的數據中心為三家基礎電信運營商所有，主要分布在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、四川、湖北等經濟相對發達、業務量大、帶寬資源充足的省市。而且IDC的平均能耗效率（PUE）在2.2一3，遠低于發達國家1.5的水平。
另外，因為受“云模式”發展和數據中心能耗影響，2012年大型IDC服務商業新建數據中心部署開始向西部地區轉移，形成全國跨各大區域分散部署的態勢。中國三家運營商，中國移動，中國電信，中國聯通相繼在西部建立大型數據中心，在業務運營、合作模式等領域開展創新，引領了IDC的新的業務發展模式。
報告圖表摘要：
2012年全球IDC市場規模與增長2012年，全球IDC市場增長的趨勢有所減緩，整體市場規模達到255.2億美元，增速為14.6%。其增長速度的主要拉動力還在于亞太，仍然源于IT企業、互聯網企業和電信企業從自身業務支撐和拓展強烈需求。
圖1 2007－2012年全球IDC市場規模及增長2007－2012年中國電信運營商投資規模2012年，三大運營商都在經歷了電信重組3G大規模建網的幾年后，一方面，通過經營策略調整和業務整合提升競爭力；另一方面，對于新興業務積極探索，尋求開辟新的市場。2012年全年電信運營商固定資產總投資3278億元，比去年增速有所上升，增速達到6.2%。
圖2 2007－2012年中國電信運營商投資規模2007－2012年中國IDC基礎業務和增值業務市場規模近年來，隨著互聯網業務的高速發展，IDC市場正進入快速增長期。據統計，2005~2012年，中國IDC市場規模增長了6倍，年均增長率超過30%。2012年中國IDC基礎業務規模達到137.2億元，同比增長20%，2012年中國IDC增值業務規模達到73.3億元，同比增長29.7%。
圖3 2007－2012年中國IDC市場基礎業務規模及增長
圖4 2007－2012年中國IDC市場增值業務規模及增長2012年中國IDC公司的機房服務器數量根據調研數據顯示，2012年被調查IDC服務商機房擁有服務器數量在5000臺以上所占比例與2011年沒有多大變化；被調查IDC服務商機房擁有服務器數量在1000－3000臺的所占比例下降到23%，說明這兩年行業進行重組整合，較小的IDC服務商已經被重組或者淘汰。
圖5 2012年中國IDC公司的機房服務器數量IDC服務商整體分析2012年，基礎電信運營商所占比例基本上沒有改變，這說明IDC服務提供商產業鏈上下游環節趨向于穩定，隨之而帶來的是市場的有序競爭。
表1 基礎電信運營商與第三方IDC服務商的對比
圖6 2012年中國IDC公司的數量分布2012年中國IDC客戶類型分布2012年，IDC公司客戶分布行業如下：互聯網客戶仍舊是主要快速增長的客戶群體，2012年所占比例達到38.7%；11.7%被調查用戶是制造行業。政府、教育行業增長較快，所占比例分別為8.7%和7.8%，隨著政府電子政府、物聯網以及部分公共云平臺的快速建設，對IDC的需求也在快速增加。教育行業隨著班班通等項目的帶動，一些校園應用平臺的建設與整合，大數據的集中也會帶來對IDC業務的需求。
圖7 2012年中國IDC客戶類型分布 《2012-2013年度中國IDC產業發展研究報告》專題地址：idcquan.com/special/2013baogao/
在中國乳制品工業協會第二十二次年會“乳制品結構調整與工藝技術創新成果論壇”上，泰萊貿易（上海）有限公司亞太區產品經理高澤女士和泰萊貿易（上海）有限公司技術支持陳宏莉女士基于國內經濟形勢、國外新興產品概念以及乳制品主要創新手段，以“全球高端乳品市場趨勢和技術解決方案”為題，對中國乳品行業的創新方向給出了獨特見解。
國內經濟形勢與國外新興產品
帶來的雙重壓力
論壇上，高澤女士結合國內經濟發展趨勢和新興概念帶來的挑戰分析了國內乳品市場面臨的壓力。高澤所在的亞太市場團隊主要負責乳制品、飲料、烘焙和方便制品等行業，提供的行業趨勢分析取得了下游客戶的認可和好評。她表示：“‘渠道銷售’一直是這十幾、二十年間各行各業最為重視的銷售形式，依托著中國城鎮化進程，已經成為市場新興階段零售企業普遍運用的銷售戰略。城鎮化作為中國主要的經濟發展趨勢，推動著市場的發展，使各個行業有著健康、快速增長的銷售渠道。”她進一步補充道：“通過市場研發，我們發現，隨著中國經濟的發展，雖然城鎮化建設如今仍是我國現代化的必經之路，但是經濟數據顯示，本世紀初城鎮化速度保持在3%左右，而到2020、2030年至少會下降一半。”城鎮化進程放緩隨之而來的是渠道的下沉與市場空間的縮小，零售企業將難以同過去一樣借渠道之力發展。對此，高澤說道：“當零售企業難以通過粗放型增長方式進行市場開發的時候，通常會考慮其它的增長動力，即產品創新。”
以酸奶為例，在產品創新方面，隨著市場的開放，零售企業如今面對的競爭對手不僅是類似于老酸奶、新疆風味酸奶等區域性產品，許多海外進口產品已經在我們超市貨架上擺放，為國內市場注入了新興概念，這給零售企業的市場研發工作帶來挑戰。為什么一個新興品類對市場的發展至關重要？高澤介紹道：“以Chobani希臘酸奶為例，以其厚重的口感、豐富的蛋白質和擁抱社交網站的營銷方式贏得了市場，曾被Fast Company評為全球最具創新的50家公司之一。如今它的銷售收入已經占據了美國酸奶銷售市場的50%以上，在美國已不屬于細分的子品類（SKU），正式成為了大品類，而其發展歷程只有短短10年左右。未來，不知何時，一個酸奶品牌就會在短時間內占據半壁市場。在這樣的市場發展前提下，很多乳品企業，包括為乳品企業服務的配料商都面臨著來自內部客戶和外部客戶的巨大壓力，所以我們必須要對市場的區分化、高端化和創新趨勢有一個完整的把握。”
多維度的高端化方向
創新化、高端化不是一個無跡可尋的過程。高澤認為，高端化的精髓在于產品的區分化程度與市場新品區分賣點，并且能夠迎合消費者現階段的需求。論壇上，高澤對高端化方向做出了梳理總結。她講道：“任何產品的高端化首先是在原材料上做文章。例如美國有一款乳制品，其生產所采用的奶牛在成長過程中只吃天然作物，不吃飼料，這給消費者帶來了不含有激素喂養的概念。其次是優化生產工藝，例如菌種的多樣化和復配化。第三是銷售渠道的創新，在貨架陳列上區分于其他產品。第四是品牌定位的區分，輸出消費者認同的品牌價值，提升消費者的品牌忠誠度。可以看出，國際上主流的區分化和高端化過程往往是多個維度的，在營銷過程中也包括整合營銷概念。”
最后，針對中國市場，高澤對幾個酸奶高端化趨勢做出了介紹。第一是對酸奶功能性的需求。休閑性、蛋白質含量、體重管理、消化健康是酸奶的四大健康宣稱，占據了全球80%以上的市場。同樣，中國市場上75%的酸奶產品和菌種、消化健康有關，這使功能性的區分化顯而易見。經泰萊公司調查發現，中國年輕人對酸奶功能性的需求體現在蛋白質和體重管理兩個方面，這是產品未來一個研發方向。第二，成功的話題營銷。以Chobani希臘酸奶為例，不僅產品口味好，更重要的是Chobani從來都是一個不缺乏話題的營銷公司。2014年，俄羅斯索契冬奧會期間，作為美國隊的贊助商Chobani贊助給美國隊的5000盒酸奶被俄羅斯以清關文件不合格為由，拒絕入境。基于多年來Chobani在社交網站上經營的良好口碑和消費群體，使此事成為許多報刊的頭條。短短一天內關于Chobani的提及率從1000上升至4000次。第三，中國是世界上最大的非乳飲料市場，遠超第二大、第三大市場，但是對酸奶的非乳研發是零，所以在消費者如此認同非乳產品市場情況下，未來以非乳為基礎的酸奶產品也將成為未來高端化趨勢。
泰萊高端化酸奶技術解決方案
論壇上，泰萊貿易（上海）有限公司技術支持陳宏莉女士分享了高端化酸奶技術解決方案。陳宏莉女士主要從事食品配料在乳品中的應用和乳品產品的開發。
【關鍵詞】電廠 發電營銷管理 研究
1.引言
我國自80年代以來，借鑒美英等國進行的電力工業管理體制改革經驗，以“廠網分開、競價上網”為目標，從集資辦電開始，逐漸形成體制多元化的格局，電力行業的壟斷被打破，獨立電廠大量涌現，省電力公司和集團電力公司相繼成立，電力企業的經營機制發生了轉變。
隨著全國電力體制改革的不斷深化，山東電力工業發展迅猛。近十年來，山東省全社會用電量以年均13%的速率增長。為滿足社會用電需求的增長，山東發電廠也如雨后春筍般、一座座拔地而起，截至2009年底，山東省電網已形成了以30萬千瓦、60萬千瓦火電機組為主力機組，500千伏電網為主網架，輸、配電網協調發展的超高壓、大容量、高參數、高自動化的大型現代化電網。
2.山東發電側電力市場概況
2.1交易模式
自2007年后，山東發電側市場的交易模式為“1+N”的形式。即“1”為山東省經信委（原經貿委）和山東電力年初共同下達的全年發電量計劃（又稱計劃電量）；“N”為除此以外的各種交易電量，如關停機組替代電量、幫助困難企業電量、泰抽認購電量、儲煤獎勵電量、AGC獎勵電量等，需各發電企業通過競價、談判協商、優化自身發電調度等方式獲得。
2.2外電入魯
2007年，國家電網公司開始實施“外電入魯”戰略。根據國家電網公司統一部署，2009年山東電網建成并通過500kV黃驊～濱州雙回和新安～聊城雙回與華北電網聯網，向山東送電200萬千瓦，山東電網接受外網電量為71.47億千瓦時，2010年外購電量預計增至近200億千瓦時。為滿足全社會用電需求，緩解煤炭運輸和環保壓力，山東電網還將加快加大“外電入魯”的實施步伐。
2.3發電容量及結構的變化
近幾年，山東省各發電企業不斷優化發電機組結構，30萬千瓦的熱電聯產機組和60萬及以上容量等級燃煤機組比重逐年增加，風電、水電、核電、光伏發電的比重也不斷擴大。截至2009年底，山東電網統調發電廠裝有100萬千瓦機組的僅1家，裝有60萬及以上千瓦機組的共7家。預計“十二五”期間，山東電網還將新建60萬千瓦容量等級機組13臺，100萬千瓦容量等級機組7臺。
受上述兩個因素影響，自2002年以來，山東省燃煤火力發電機組利用小時數呈逐年下降趨勢，且2008年因煤炭價格大幅上漲，山東省出現發電行業性虧損局面。
3.發電營銷面臨的困難
3.1計劃電、市場煤的無奈
目前“煤電博弈”中，煤價放開，而電價仍受管制，對發電企業來說、這種博弈是一場極不公平的較量。由于煤炭價格大幅上漲、并持續高位運行，山東大多數發電企業出現了增產不增效的嚴峻局面，在能耗和財務費用、管理費用持續下降的情況下，虧損仍很嚴重，經營狀況持續惡化。
3.2發電權交易的“囚徒”困境
“囚徒困境”指的是看起來很合理的個體行為與合作所得的利益間的矛盾，映襯的是在一個短期看起來有利的策略卻可能帶來長期的錯誤的情況。
在目前山東發電產能過剩、電力產品同質化的競爭態勢下，山東多數發電企業為了緩解生存壓力、都將“降價”作為搶占市場份額的殺手锏，結果不但違反了發電企業的最佳共同利益，而且也損害了自己的最大利益。
3.3發電成本的地區差異
作為占發電成本近80%的燃料成本，煤炭的價格直接影響發電營銷的底線。目前，除部分坑口電廠外，山東進煤運輸以海運和鐵路為主。港口方面，威海、龍口、東營、青島、日照和煙臺等港口均有煤炭接卸業務；鐵路方面，德州為電煤鐵路進魯的樞紐。因此，地處以上各地的大容量機組發電成本優勢明顯。
4.發電營銷策略實施探析
4.1樹立全新的營銷理念
樹立并不斷強化經營生產以市場營銷為先導的思想。在市場經濟導向下，逐步樹立電力營銷新理念：營銷策略要根植于科學合理的市場趨勢分析基礎上，加強用電需求的跟蹤分析，及時把握市場發展動態，定期對行業發展、對手潛力以及產業政策情況做出評估，并以此為依據及時調整營銷策略和發電生產經營目標。
4.2優化營銷機制
以經濟活動分析為基礎，整合營銷、資金、燃料三大網絡的協同運作機制，實現營銷為龍頭的“大經營”管理模式。規范相關各部門、各崗位的職責和相互間的配合協調關系，建立定期信息溝通機制，制定以“計劃外電量爭取”、“計劃兌現”和“AGC獎勵電量計劃”為核心的獎懲激勵機制。密切關注煤價、水費等成本的變動趨勢，構建成本結構—邊際效益分析模型、電煤聯動分析機制，以此為計劃外市場的爭取和兌現提供參考。
4.3“電指導煤”的內控
把握住變動成本是獲取利潤的重要環節，加大對變動成本的分析力度，特別是及時對占發電成本80%左右的煤炭成本進行分析，對到廠標煤單價進行排序，以指導煤炭合同談判及進煤結構，在保證燃用需求的基礎上最大程度降低采購成本。根據往年月度煤炭供應變化情況，及時跟蹤分析電力、煤炭市場變化規律，找準切入點，統籌考慮電量計劃與煤炭采購的關系，合理控制安排月度發電量任務。
4.4機組檢修與用電峰谷的協調
定期與山東電網、華北電網溝通協調，了解電網的運行檢修情況和調度信息，發現可能影響本企業機組送出負荷的情況時，及時做好運行方式調整。抓好運行精細化管理，開展集控運行五值競賽、加大電量兌現獎懲力度，優化設備運行方式和設備消缺計劃，充分利用機組低谷和停機備用的機會進行消缺，努力提高日預調度計劃的兌現率和AGC投入率。
4.5重視政策研究和市場分析
我們從居民資產配置的角度，考察了美、日、韓國家庭資產配置組合的變化，來了解居民資產配置組結構的變化與股票市場的關系，并結合中國目前的現狀，對目前中國居民資產配置結構的變化及其對股票市場中長期趨勢的影響進行了分析。
在分析的過程中，我們發現了一個非常有趣的現象，即“超級大牛市并不是出現在經濟快速增長的階段（GDP增速呈上升趨勢），而是出現在經濟在經歷一段高速增長及下滑后的穩定增長階段”。通過對這個問題的深入分析，我們得出了一個讓人深感幸運和振奮的結論，即“未來10-15年可能是中國股票市場投資的黃金時期，可能會出現一輪超級大牛市，大膽猜測，上證綜指1萬點也是其中一個波段，該輪牛市的高點將可能是未來幾十年再難企及的頂部，錯過了該段時期，將可能再無如此長期系統性的上升機會”。
居民資產配置結構變化與股票市場趨勢關系分析
美國股市真正的大牛市出現在1982年后，在1957-1982年25年間，股票指數一直在1倍空間附近上下波動，而在1982-1999年15年間，股票指數上漲將近十倍。
經濟增速的變化并不能解釋大牛市在1982年后才出現。1982年前，美國GDP增速總體呈現上升趨勢，但股票市場指數卻在一直在1倍空間附近處上下波動，在1982年后，經濟增速逐漸回落，并在4%-6%附近的水平維持相對穩定，但股票市場卻出現了超級大牛市。事實上，這種情況在其他國家同樣可得到驗證。
既然經濟增速的變化不能解釋，我們就需要尋找其他原因。其中一種解釋是，在經濟高速增長過程中，金融市場還未成熟完善，因此經濟的增長難以反映到股市的大幅上揚中，而在隨后全球金融一體化、自由化等浪潮的影響下，金融市場發展較快，股市才出現了大牛市。對于這種觀點，也許可以解釋部分，但并不讓我們信服，最明顯的論據就是，各國發生超級大牛市的時候，難道就是證券市場成熟完善的時候？
因此，我們需要尋找其他解釋。幸運的是，通過觀察美國家庭資產配置結構的變化，我們發現，居民資產配置結構發生趨勢性變化，或許可以解釋該種情形（即在經濟增速由高速增長的上升趨勢逐漸轉為穩定增長階段時，股票市場將有可能會出現超級大牛市，這點與我們日常的觀念相沖突）。
1982年恰好是美國居民金融和實物資產配置比例發生顯著變化的第一年，隨后美國居民金融資產在總資產中所占比重不斷上升，而實物資產所占比重下降，這種趨勢直到1999年科技股泡沫破滅后才發生逆轉。
不過，對于究竟是居民資產配置結構的變化促使了這次股市牛市還是牛市推動居民資產配置結構的變化？需要進一步分析。其中，“牛市推動居民資產配置結構的變化”的解釋可以認為，“股市的上漲推動了股票資產的價值，從而推高金融資產占整個居民資產的比重”，這種正反饋的邏輯我們并不否認，事實上，這點可以在隨后的科技股泡沫后金融資產所占比重大幅縮水得到驗證。但同時從資金配置的角度，我們更強調前者的作用，即“居民資產配置結構變化趨勢有利于促進股市中長期趨勢的形成，居民資產配置重點由實物資產轉向金融資產有利于股票市場形成大牛市”，其中一個支撐依據就是，在1982年后的金融資產占資產比重變化趨勢中，債券等信貸市場工具占總資產的比重同股票資產一樣出現上升趨勢，即在居民資產配置結構由實物資產轉向金融資產過程中，債券市場和股票市場將同時受益，這點并不能由“股市牛市推動居民資產配置結構的變化”來進行解釋。
應特別指出的是，收入的增長或居民資產增長同經濟增速指標一樣并不能解釋股市這種變化，但是可以解釋股市中長期向上，尤其是在未出現超級大牛市之前的慢牛趨勢。從居民資產配置的角度來解釋，我們認為，正是由于經濟增長帶來居民收入或總資產（包括其中的金融資產）持續增加，股市中長期來看才呈現出向上趨勢，這也是為什么經濟增長或居民收入提高是驅動股市中長期向上的關鍵原因。
既然居民資產配置結構由實物資產向金融資產轉移有利于股市形成大牛市,那么是什么原因促進了這種資產配置結構的變化呢? 這需要從資產配置的功能說起,資產配置是資金在各類資產之間的合理分配，可供分配的資產類別包括房地產、商品等實物資產，以及現金、存款、債券、股票、非上市股權等各類金融資產，主要目的有兩點，一是消費，二是投資，即保值增值。其中，實物資產基本功能主要體現在消費，但在一定的歷史階段由于供需因素或衍生產品的影響具有一定的投資屬性，例如房地產和大宗商品；金融資產除現金及及活期存款外，配置的基本目的則是保值增值。因此，居民實物、金融資產配置結構的變化主要取決于于投資和消費側重點的變化。
基于居民資產配置結構變化原因主要取決于對投資和消費側重點的變化的思考，并結合對美、日、韓等國多重經濟指標分析，我們認為，消費支出增速尤其是私人或家庭消費支出增速的變化可以作為資產配置結構變化的表征指標，體現的結果就是私人消費支出增速呈現上升趨勢時，房地產、耐用消費品等實物資產在總資產所占比重上升，金融資產所占比重相對降低；而消費支出增速出現中長期回落趨勢時，股票、債券等金融資產在總資產比重上升，而消費品等實物資產所占比重相對降低。
以美國為例，在80年代初，私人消費支出增速發生了趨勢性的拐點變化，即在1982年前，私人消費支出增速呈上升趨勢，而隨著嬰兒潮效應的結束，私人消費支出雖仍呈正增長，但增速卻逐漸回落，而這反映到居民資產配置結構上，就是房地產、耐用消費品等實物資產占整個居民資產比重的下降，與之對應的是金融資產比重的上升。
不過，對于房地產和耐用消費品實物資產，二者占居民資產比重變化方向雖有所類似，但具體表現有所不同，一是房地產占居民資產比重下滑趨勢滯后于耐用消費品，這點也可以從美國家庭在機動車輛及零部件和與“住”相關的家庭經營支出增速變化趨勢可以看出；二是房地產占居民資產比重的波動要大于耐用消費品。分析其差異產生原因，我們認為，可能與房地產周期長和其具有一定投資品特征有關。
除美國外，日本、韓國經驗也可以說明這一點（消費支出增速趨勢變化可用來作為判斷居民資產配置結構變化趨勢的表征指標）。
我們可以看出一個規律，即居民資產配置結構發生趨勢性拐點變化的時刻，往往是消費升級第一階段（由“衣食”向“住行、康樂”升級）基本完成的時刻，其標志即耐用消費品支出占家庭總消費支出比重開始下降。
隨著消費升級第一階段的基本完成，居民資產配置重點逐漸由房地產、耐用消費品等實物資產向股票、債券等金融資產轉移。在這個過程中，股票、債券、定期存款占金融資產比重發生趨勢性拐點變化的時間，與實物資產、金融資產占總資產比重發生趨勢性拐點變化的時間大致相近；具體來說，由于經濟增速開始由上升趨勢轉為下滑趨勢，因此債券類資產最先受益，在金融資產中的比重不斷提升，股票類資產比重則改變下滑趨勢，面臨一段時間的盤整過程，持續時間大概在6-10年左右，但股票市場由于受益于居民資產配置重點的轉移（從實物資產、定期存款、現金及活期存款等資產轉向股票、債券類資產），仍呈緩慢爬升態勢；隨后，隨著經濟逐漸進入一個新的穩定增長階段，定期存款股票類資產占金融資產比重將迅速上升，股票市場也開始走出長達數年的超級大牛市，債券類資產比重則在股市快速拉升以前開始逐漸回落，進一步轉向股票類資產，加速牛市的上升進程。
中國居民資產配置結構變化及市場中長期趨勢分析
由于我們未獲取到具體居民資產配置結構數據，因此根據我們前面研究結果，需要對中國居民消費支出增速及是否完成消費升級第一階段進行分析。
從反映中國居民消費支出增速的總體指標（如居民最終消費支出增速、社會消費品零售總額）來看，經過連續十年的上升，居民消費支出增速于2007-2008年期間達到最高點，隨后受全球金融危機影響出現下滑趨勢，這或許意味著居民資產在消費品上的配置已經開始放緩，中國居民總體資產配置結構可能已經開始發生趨勢性的拐點變化。
除消費支出增速放緩的證據外，股票和存款占金融資產比重的變化也可以作為支撐性證據。存款類資產占金融資產比重2006年開始出現下滑，股票類資產占金融資產的比重也是從2006年開始改變下滑趨勢出現上升，具體可以將2006年與2009年第三季度相比，上證綜指都處于2700-2800點附近，但股票資產比重大幅上升了2.2個百分點。應指出的是，其中2007-2008年由于是大牛和大熊，比重出現大幅波動，但并不改變這種上升趨勢，事實上，這種波動也恰好證明了在居民資產配置結構發生趨勢性拐點的開市期間，股票類資產占金融資產比重會出現一段時間的盤整波動期。對于債券類資產，我們認為，由于債券市場的不完善及投資門檻的限制，普通投資者想要投資銀行間債券、企業債、可轉債等債券產品通常比較困難，因此債券占金融資產比重變化難以反映居民資產配置結構的變化趨勢。
綜上，我們可以認為，從2006-2008年間開始，我國居民資產配置結構總體趨勢已經開始發生趨勢性的拐點變化，房地產等實物資產的消費支出在整個居民資產配置組合中的比重將不再呈上升趨勢，居民資產配置重點將逐漸由實物資產向金融資產轉移，股票等金融資產的比重將逐漸上升。
同時應指出的是，盡管總體趨勢已發生趨勢性的拐點變化，但具體來看，卻存在明顯的城鄉差異。我們認為，城鄉二元消費結構的差異可能決定著城鎮和農村居民資產配置結構變化的差異，城鎮居民資產配置結構可能已發生趨勢性的拐點變化，而農村居民資產配置重點仍在消費品上。
因此，在嚴厲房地產調控政策下，城鎮居民資產從房地產和耐用消費品等實物資產轉移到金融資產的速度可能會加快，由于投資渠道較少，股票市場將可能會明顯受益；而農村居民資產配置結構的變化趨勢受影響程度可能不大，消費品等實物資產比重仍可能繼續上升。居民資產配置結構的總體趨勢已經發生趨勢性的拐點變化，而嚴厲房地產調控政策的出臺，將加速這一趨勢，但是這種加速動力主要來自于城鎮居民，而非農村居民。
拉動經濟增長，為促進我縣房地產市場穩定健康發展。根據國家現行法律和政策，結合我縣實際，現就有關事項通知如下：
一、完善住房供應體系。各級各部門要依照建設資源節約型、環境友好型社會的要求。突出制定房地產中長期發展規劃，突出支持縣城房地產業擴容提質，提升城鎮建設水平，突出調整住房結構，堅持住房市場化方向，城鎮建立以普通商品住房為主的市場供應體系和以廉租住房為主的住房保證體系。加大實物配租力度，擴大廉租住房租賃補貼范圍，解決低收入家庭住房困難。積極爭取中央、省級財政專項經費支持，加大對城鎮棚戶區（危舊房）和農村危舊房的改造力度，改善舊城區和農村居住環境。合理確定經濟適用住房建設規模，規范經濟適用住房建設行為。經濟適用住房和城鎮棚戶區（危舊房）改造享受廉租住房的優惠政策。
二、嚴格建房土地管理。嚴格依照《省人民政府關于推進節約集約利用土地的通知》政發〔2007〕12號)關于“五統一”統一征地、統一開發、統一出讓、統一供應、統一管理）要求。除廉租住房和城鎮規劃區集體土地上的移民置房建設用地外，縣城（包括北區和南區）城鎮規劃區內停止對私人建房的土地供應，縣區域內國有土地上停止對各種形式的個人集資合作聯戶建房的土地供應，一律停止單位集資建房的審批。根據《中華人民共和國鄉村房地產管理法》規定，出讓的每幅地塊、用途、年限和其他條件，國土資源部門必需會同鄉村規劃、建設、房地產管理部門共同擬定方案、簽署意見，并報縣人民政府審批。凡以公設施建設的名義低于市場價格優惠取得的土地，不得變卦建設內容進行住宅建設和其它商業性開發。商品房開發建設用地一律由有資質的房地產公司通過依法公開競爭的形式取得，禁止向沒有資質的房地產公司提供開發建設用地。
由規劃、建設部門牽頭，商品房開發項目施工放線和竣工驗收時。聯合國土、房產等部門組成工作組進行現場監管，確保地塊用途、規模等符合審批要求。
三、規范移民建房。凡城鎮規劃區國有土地上的被拆遷居民。可實行統一規劃集中建設置房的方式予以置，也可由村民自主選擇按國有土地上的被拆遷居民的方式進行置。屬重點工程建設拆遷移民置住房規劃用地的按《縣人民政府關于認真做好重點工程建設拆遷置住房規劃用地建設管理工作的通知》政發［2008］8號）規定執行。
四、進一步放開房地產市場。加大招商引資力度。支持通過兼并重組、合資合作開發等形式做大做強。引導企業更新開發理念，依照經濟效、社會效、生態效相統一的原則，實行全面規劃、合理布局、綜合開發、配套建設。鼓勵和引導企業在開發項目時堅持適度規模原則，進行集中開發、成片開發。對成片規模開發的住宅小區，鄉鎮人民政府及有關部門要協調完善供水、供電、供氣、公共交通、醫療、教育、商業網點等配套基礎設施，房地產管理部門要督促開發商加強物業管理，提高物業服務水平，為項目開發和居民居住發明良好條件，切實改善人居環境。對用地面積達到15畝以上，包括道路、廣場、綠化、公廁等公基礎設施配套建設的房地產成片開發項目，經縣人民政府批準，可享受《關于調整縣城新區開發建設優惠政策的通知》政發［2009］8號）規定的優惠政策。
積極引導農民和外地人員進城落戶。凡在縣城和其他集鎮購買成套商品房（含二手房）并辦理了房屋產權證明等相關手續的允許其本人、配偶及其共同居住生活的直系親屬、近親屬落戶房屋所在地城鎮。遷入戶口后享受與當地居民同等的就業、醫療、教育等社會保證服務。
五、規范房地產稅費收取行為。采取有效措施。營造公平公正的市場環境。嚴格依照《市人民政府辦公室關于加強房地產稅收一體化管理的通知》政辦發［2009］18號）要求，實行“先稅后票、先票后費、先費后證”管理方法。鼓勵房地產開發企業依法積極納稅。對依法積極納稅且對財稅貢獻較大的房地產開發企業，縣人民政府予以重點扶持。強化對非法房地產開發行為的稅收征管，嚴厲打擊偷稅漏稅行為。
凡對外出售、出租的房產（包括住宅和門面）一律按商品房出賣的相關規定征收稅費。沒有繳納相關稅費的縣國土資源局不得料理國有土地使用權證，今后無論何種對象和原因。縣房地產局不得料理房產證。
六、強化房地產項目的審批監管。國土資源、建設、規劃、房產等部門要加強對房地產市場全過程的審批監管。規劃、建設部門在料理建設用地規劃許可、建設工程規劃許可和建設項目施工許可時。特別是要嚴厲打擊擾亂房地產市場秩序的非法開發行為，嚴厲打擊擅自加層、加高和加寬等嚴重違反建設規劃的行為，嚴厲打擊套牌設計、偷工減料等嚴重影響工程質量的行為。對在房地產開發建設過程中有嚴重違規行為的房地產開發、建筑施工、地質勘察、建筑設計、工程監理企業，實行“黑名單”制度，并予以處罰。對因部門行政審批不當或監管缺失造成重大損失的將嚴肅追究部門負責人及承辦人員的責任。
（一）根據實際情況，適當調整普通商品住房稅收優惠政策標準，合理認定二手住房交易稅收征收時點，進一步降低居民購買和轉讓房屋過程中的稅收負擔。（主要責任部門：市地稅局、市國稅局、市財政局、市房產局）
（二）對首套住房人均建筑面積未達全市人均住房建筑面積標準、購房改善自身住房條件的購房者，購買第二套住房時可比照首套自住房貸款政策執行。（主要責任部門：人行分行營管部、市房產局）
（三）抓緊研究并適時出臺提高公積金貸款額度、支持市民提取本人、配偶及直系親屬住房公積金購買經濟適用住房、中低價商品房。省內異地申請住房公積金貸款的有關政策。。（主要責任部門：住房公積金管理中心、人行分行營管部）
（四）進一步落實房改政策，加大住房補貼的發放力度。凡購買90平方米以下（含90平方米）商品住房（含二手住房）的，給予房款總額1%的補貼；凡購買90?144平方米以下（含144平方米）商品住房（含二手住房）的，給予房款總額0.5%的補貼。補貼按現行財政體制分擔，在辦理產權證時發放。（主要責任部門：市財政局、市房產局）
（五）進一步加強“賣舊買新”稅費抵扣政策的執行力度，確保將國家有關稅費優惠政策落到實處。（主要責任部門：市地稅局、市國稅局、市財政局）
（六）加快協調處理房改房、拆遷安置房產權辦理中的各類遺留問題，鼓勵房改房、拆遷安置房上市流通。（主要責任部門：市規劃局、市國土局、市建委、市房產局）
（七）進一步加大保障性住房建設力度，優先落實建設用地和資金，優化經濟適用住房、廉租房和中低價商品房規劃選址和配套設施建設，全力保障低收入住房困難家庭、拆遷戶安置及特殊人才引進等住房需求。（主要責任部門：市建委、市房產局、市規劃局、市國土局、市財政局）
（八）加快推進危舊房片區改造和舊住宅區綜合整治工程，落實長效管理，不斷改善和提升老城區人民群眾居住品質。（主要責任部門：各區政府、市建委、市房產局、市國土局、市規劃局）
二、進一步優化房地產業投資發展環境
（九）加大對房地產業的金融扶持力度，在確保資金安全、規范的前提下，積極探索開展銀團貸款、融資租賃、集合信托、在建工程抵押等業務，推進房地產信貸產品創新和擔保方式創新。重點支持普通商品住房和政策性住房開發建設。積極拓展住房消費信貸業務，全力保障個人購買自住住房的貸款需求。（主要責任部門：人行分行營管部）
（十）對參與會展、金融、研發中心、軟件外包等現代服務業項目開發，可以享受《關于落實省、市加快發展現代服務業政策任務分解的意見》中的有關優惠政策。（主要責任部門：市發改委）
（十一）房地產開發企業可緩交或分期繳納開發涉及的基礎設施配套費、人防費等建設規費，最長可延期至辦理銷售許可證前。（主要責任部門：市建委、市財政局、市人防辦、市規劃局、市房產局）
（十二）對房地產開發企業項目完工前的預售收入，按國家稅收政策規定的預計利潤率下限標準預征企業所得稅，按季預繳按年清算。（主要責任部門：市地稅局、市國稅局、市財政局、市國土局）
（十三）積極引導房地產開發企業與其他市場主體合作，走聯合開發之路。在建項目因資金問題與其他企業聯合建設的，可以緩交相關市權規費。（主要責任部門：市發改委、市建委、市財政局、市國土局）
三、進一步優化行政管理服務環境
（十四）進一步優化土地管理政策。根據房地產市場發展實際，科學合理地確定土地推出的節奏、數量、結構和價格。適當調整出讓土地規模，不斷優化土地出讓條件，加大土地招商力度，吸引有實力的開發企業參與開發建設。在堅持“凈地”出讓的基礎上，對危舊房改造、企業搬遷改造、城中村改造等項目，允許采取“毛掛凈交”的方式出讓。對因特殊原因無法交付或不具備全面開發條件的已出讓地塊，經批準并辦理相關手續后，可適當順延開、竣工時間，并根據建設規模、進度情況分期或延緩繳納土地出讓金。（主要責任部門：市國土局、市規劃局、市財政局）
（十五）加大新城、新市區、新市區和新市區公共配套基礎設施的投資建設力度，不斷提升新住宅片區的交通、教育、醫療和商業等配套水平。（主要責任部門：市發改委、市建委、市市政公用局）
（十六）取消商品房“一套一價”管理方式。加強房地產市場價格秩序管理，嚴格執行“明碼標價”制度，遏制開發企業非理性價格行為，嚴肅查處少數開發企業虛假廣告等行為，防止不正當競爭擾亂房地產市場秩序。加強房地產市場誠信體系建設，嚴厲打擊各類違規違法行為，切實保障房地產消費者合法權益。（主要責任部門：市物價局、市工商局、市建委、市房產局）
（十七）加強對房地產市場銷售行為的監管，規范和完善對商品房預售和二手房交易資金監管。（主要責任部門：人行分行營管部、市房產局）
（十八）根據住房建設規劃，調整房屋的套型結構。在建項目經批準后，可對房屋套型設計作必要調整。（主要責任部門：市規劃局、市國土局）
2011年12月份，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業實習生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業務。
在此期間，我近距離了解了國泰君安的發展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來的求職打下了堅實的基礎。
一、公司簡介
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限責任公司采取新設合并、增資擴股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。可以經營證券的買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產管理;發起設立證券投資基金和基金管理公司等業務，有投資銀行、國際業務、證券投資、信用交易、資產委托、收購兼并、實業管理等業務部門，是目前國內規模最大，股東最多，經營范圍最寬，機構分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業務、國債業務、經紀業務、研究領域、投資及資產委托管理業務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發行股數、募集資金和發行家數三項主要指標在全國券商中排名第一。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依托強大的研究隊伍，提供高水平的投資咨詢服務，增強客戶抗御風險的能力。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國第一。
高質量的研究開發工作始終是國泰君安經營發展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規模最大、研究力量最強、配套設施最完善的專業化證券研究所。研究所每日提供實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發表熱點問題專題研究。
公司證券投資業務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委托管理部，為客戶資產量身定制理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業網絡與無形信息網絡的結合，開發電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業務，提高了公司的整體經營優勢。
近年來國泰君安順利地度過了合并后的調整過渡期，并創造了不菲的業績。公司上下團結協作，勵精圖治，必將創造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發展做出應有的貢獻。
二、具體實習內容
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要介紹一下融資融券業務：
概念："融資融券"又稱"證券信用交易"，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司提供擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。
融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為"買空";融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為"賣空".目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業務流程：對于證券公司來說，融資融券業務有著一套及其嚴格的業務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作為試點必須嚴格按規定執行。因此，為了能夠充分了解此項業務的作用，主管安排我在為期兩個月的時間內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業務，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業務的權利，在提交申請后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。
對其以往的投資情況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求提供有關情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際情況篩選出合格的申請者并允許其開通業務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。
其次，當接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進行開戶。因此，第二個流程是應當按照有關規定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。
在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風險揭示書一起交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業務第二流程，意味著客戶已經成功開通了此項業務，可以進行融資融券交易。
