發(fā)布時(shí)間：2022-07-26 04:37:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇中小企業(yè)綠色營(yíng)銷探討，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
摘 要：為促進(jìn)人類與自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧關(guān)系，中國(guó)中小企業(yè)要獲得生存和發(fā)展，應(yīng)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，積極開展綠色營(yíng)銷。而中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀令人擔(dān)憂，為了促進(jìn)中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷并取得較好效果，應(yīng)揭示出消費(fèi)者、企業(yè)自身和政府對(duì)中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的作用和影響，對(duì)中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性、優(yōu)勢(shì)及制約其發(fā)展的障礙因素進(jìn)行系統(tǒng)的研究，明確中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷存在的問題，有利于中小企業(yè)根據(jù)現(xiàn)存的問題采取相應(yīng)的對(duì)策。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；綠色營(yíng)銷；對(duì)策
前言
近些年來中國(guó)生產(chǎn)力水平空前提升，很大程度上推進(jìn)了人類社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程。但伴隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，一些負(fù)面影響也日益凸顯出來，給人類社會(huì)生存帶來前所未有的挑戰(zhàn)，如：人口爆炸性增長(zhǎng)、自然資源的過度開發(fā)與消耗、污染物的無節(jié)制排放等。在這種形勢(shì)下，人類不得不認(rèn)真回顧自己的發(fā)展歷程，以認(rèn)真的態(tài)度重新審視自己的行為。為促進(jìn)人類與自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的和諧關(guān)系，確保人類的永續(xù)生存和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)今全球環(huán)保思潮沖擊和綠色消費(fèi)方興未艾，中國(guó)中小企業(yè)企業(yè)要想獲得生存發(fā)展，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須適應(yīng)新的社會(huì)形勢(shì)，推行實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，以滿足人們的無污染、無公害、延年益壽的需求。
營(yíng)銷學(xué)界認(rèn)為，綠色營(yíng)銷在中國(guó)中小企業(yè)得以實(shí)施是合乎國(guó)際國(guó)內(nèi)社會(huì)潮流的舉措，是中小企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基本途徑，必將成為本世紀(jì)營(yíng)銷的主流。在戰(zhàn)略方面，企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷可促進(jìn)自身有限資源的合理配置并提高資源的使用效率，促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和有利于企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；在戰(zhàn)術(shù)方面，綠色營(yíng)銷有利于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷路，營(yíng)造企業(yè)綠色文明，促進(jìn)企業(yè)塑造積極的綠色文化。
一、綠色營(yíng)銷概述
發(fā)達(dá)國(guó)家的學(xué)者將綠色營(yíng)銷界定為：在所有滿足人類需求的有計(jì)劃的生產(chǎn)和促銷行為中對(duì)自然環(huán)境造成最小傷害的行為。目前中國(guó)對(duì)綠色營(yíng)銷的概念并未統(tǒng)一，不同學(xué)者從不同角度對(duì)綠色營(yíng)銷進(jìn)行了界定，但其本質(zhì)上是一致的，即認(rèn)為綠色營(yíng)銷是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過一系列理性化的營(yíng)銷手段來滿足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過程。
二、中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性及優(yōu)勢(shì)
（一）必要性
1.消費(fèi)需求趨向綠色化。綠色消費(fèi)意識(shí)在國(guó)內(nèi)外被逐漸喚起，人類的綠色需求日漸高漲。人類的綠色需求促進(jìn)綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運(yùn)作模式和發(fā)展的趨勢(shì)，世界范圍內(nèi)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者已經(jīng)形成了以“綠色”為主線的消費(fèi)鏈條。
2.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為中小企業(yè)開展綠色營(yíng)銷奠定了良好基礎(chǔ)。現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須同生態(tài)環(huán)境相協(xié)調(diào)，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為綠色營(yíng)銷提供了理論基礎(chǔ)，為企業(yè)開展綠色營(yíng)銷創(chuàng)造了有利的條件。
3.社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略要求中國(guó)中小企業(yè)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷。1992年聯(lián)合國(guó)環(huán)境與發(fā)展大會(huì)提出21世紀(jì)人類社會(huì)應(yīng)該走可持續(xù)發(fā)展的道路。隨后，中國(guó)政府把可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略列為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。
4.綠色營(yíng)銷能促進(jìn)企業(yè)自身合理配置資源，提高資源使用效率。消費(fèi)者不斷增強(qiáng)的綠色意識(shí)以及政府的有效調(diào)節(jié)將有效地約束企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)必須注重保持自然生態(tài)平衡，限制對(duì)自然資源的無節(jié)制掠奪，將開發(fā)和利用資源與保護(hù)環(huán)境結(jié)合起來，合理配置資源，提高資源配置和使用效率。
（二）優(yōu)勢(shì)
中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該準(zhǔn)確把握自身獨(dú)特的綠色優(yōu)勢(shì)，其綠色優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)為以下多種形式：
1.市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。中國(guó)目前對(duì)綠色產(chǎn)品的市場(chǎng)需求還不是很大，相對(duì)于大企業(yè)而言，中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模小，大多進(jìn)行小批量生產(chǎn)，投資周期較短且風(fēng)險(xiǎn)較小，具備相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
2.市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。中國(guó)中小企業(yè)的小規(guī)模生產(chǎn)決定了其自身獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)能更好的滿足市場(chǎng)需求多樣化和專業(yè)化的需求，能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)加以調(diào)整，對(duì)不同的消費(fèi)者采取差別化對(duì)待方式，從而能更好占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。
3.決策的效率優(yōu)勢(shì)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)能夠更靈活適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化，針對(duì)中小企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化作出及時(shí)有效的反應(yīng)，適當(dāng)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略和手段，保證了企業(yè)自身決策的高效率。
三、中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷存在的問題
由于中國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，市場(chǎng)主體過多注重近期和微觀利益，加之中國(guó)政府對(duì)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的法制不甚健全，使中國(guó)中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過程中存在不少問題和障礙。
1.沒有形成全社會(huì)的綠色消費(fèi)需求。中國(guó)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)尚處于初始階段，加之相關(guān)媒體未能積極宣傳，了解及接受綠色消費(fèi)的僅僅是少數(shù)消費(fèi)者，還沒有形成內(nèi)在的全社會(huì)的綠色消費(fèi)需求。
2.多數(shù)中小企業(yè)未能確立綠色營(yíng)銷理念。目前，中國(guó)絕大多數(shù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仍是在一味追求近期以及微觀利益，對(duì)環(huán)境保護(hù)以及社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮甚少，不少中小企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求的變化引起的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的差異、環(huán)境問題所開拓的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)缺乏相應(yīng)的認(rèn)識(shí)。
3.中小企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策略不適應(yīng)綠色營(yíng)銷。首先，中國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏開發(fā)過硬的綠色產(chǎn)品的緊迫感；其次，中小企業(yè)產(chǎn)品包裝很少考慮所用材料的環(huán)保性；最后，中小企業(yè)缺乏綠色會(huì)計(jì)和綠色審計(jì)制度。
4.綠色政策支持不力。首先表現(xiàn)為中國(guó)的環(huán)境法規(guī)不健全。其次許多地方政府對(duì)環(huán)境重視不夠及出于地方保護(hù)主義考慮。同時(shí)政府對(duì)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷沒有政策上的優(yōu)惠和財(cái)政上的補(bǔ)貼，對(duì)破壞環(huán)境的經(jīng)營(yíng)行為也未能實(shí)施有效的監(jiān)督和制止。
四、中國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策
1.加大綠色理念消費(fèi)宣傳力度，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)。在中國(guó)現(xiàn)階段，大部分消費(fèi)者表示支持綠色環(huán)保產(chǎn)品，但是，在落實(shí)購(gòu)買行為時(shí)，僅有不超過33％的消費(fèi)者聲稱他們準(zhǔn)備購(gòu)買或已經(jīng)購(gòu)買了綠色環(huán)保產(chǎn)品。為了突出綠色產(chǎn)品的真實(shí)潛力，企業(yè)應(yīng)幫助消費(fèi)者改變自己的購(gòu)物行為，增加對(duì)綠色產(chǎn)品的購(gòu)買。
［提要］現(xiàn)今，綠色營(yíng)銷因其獨(dú)有的必然性與優(yōu)勢(shì)風(fēng)靡世界，越來越多的企業(yè)家意識(shí)到其重要性，而我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀卻令人擔(dān)憂。本文分析中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義及優(yōu)勢(shì)，明確中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的內(nèi)部局限與外部障礙，并提出對(duì)策建議。
關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷；中小企業(yè)；策略
一、引言
隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，資源短缺、環(huán)境惡化、人口劇增等一系列負(fù)面影響也日益顯現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)全球生態(tài)平衡與資源的循環(huán)利用，國(guó)際上一些企業(yè)紛紛推出以環(huán)保為主題的“綠色計(jì)劃”。隨著公眾環(huán)保意識(shí)的提升，消費(fèi)者在消費(fèi)理念和消費(fèi)行為上開始逐漸轉(zhuǎn)向綠色消費(fèi)?！熬G色”將成為主流，綠色營(yíng)銷也必定成為新市場(chǎng)下的主導(dǎo)營(yíng)銷方式。而中小企業(yè)，因其硬件軟件均與大型企業(yè)存在一定差距，若以傳統(tǒng)方式去競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必處于弱勢(shì)地位，所以可持續(xù)發(fā)展的理念、健康的營(yíng)銷方式是中小企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力與應(yīng)變力的不二選擇。
二、綠色營(yíng)銷的概念及其與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的差異
綠色營(yíng)銷是在人們逐漸意識(shí)到只顧發(fā)展經(jīng)濟(jì)而忽視環(huán)境的情況下一步步發(fā)展起來，并成為了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的趨勢(shì)，是指企業(yè)秉承維護(hù)消費(fèi)者健康和利益、自然保護(hù)的新理念，將其與企業(yè)自身利益結(jié)合成一體，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售過程中，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售流程進(jìn)行構(gòu)思、創(chuàng)造、設(shè)計(jì)、銷售和制造。
綠色營(yíng)銷是在人們追求環(huán)保、健康、生態(tài)平衡和安全的意識(shí)形態(tài)下發(fā)展起來的新型營(yíng)銷方式，而傳統(tǒng)營(yíng)銷方式是以利潤(rùn)為驅(qū)動(dòng)發(fā)展的，所以兩者之間的差異是很大的。
綠色營(yíng)銷是對(duì)自然、對(duì)社會(huì)、對(duì)全人類負(fù)責(zé)的新型營(yíng)銷模式，以往的以打破自然生態(tài)平衡為代價(jià)的經(jīng)濟(jì)模式使人們深刻認(rèn)識(shí)到這樣后果的可怕，而綠色營(yíng)銷正是一個(gè)倡導(dǎo)人與自然和諧相處、保護(hù)地球同時(shí)又謀求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最佳營(yíng)銷方式。綠色營(yíng)銷更注重企業(yè)形象，使企業(yè)由產(chǎn)品銷售逐漸增加到理念與產(chǎn)品共同銷售，當(dāng)一件事物有理念和信仰作為支撐時(shí)便是不易被輕易打倒的，這無疑使市場(chǎng)營(yíng)銷整體更上了一個(gè)層次。綠色營(yíng)銷創(chuàng)造了永續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，真正響應(yīng)和落實(shí)了可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)更加活力長(zhǎng)壽。
三、中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與優(yōu)勢(shì)
電子科技大學(xué)中山學(xué)院梁士倫教授認(rèn)為，實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)可觀的收益，但在綠色消費(fèi)氛圍和企業(yè)品牌形象建立起來之后，通過綠色營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)盈利是水到渠成的事情，這充分說明了實(shí)施綠色營(yíng)銷是非常明智之舉。
（一）符合科學(xué)的發(fā)展理念。可持續(xù)發(fā)展的概念，最早可以追溯到1980年由世界自然保護(hù)聯(lián)盟、聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署、野生動(dòng)物基金會(huì)共同發(fā)表的《世界自然保護(hù)大綱》，1987年由世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)正式使用。而作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展主力軍的中小企業(yè)通過實(shí)施綠色營(yíng)銷響應(yīng)了國(guó)家號(hào)召，又為營(yíng)造人與自然和諧發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
（二）有助于塑造企業(yè)形象。中小企業(yè)秉承綠色理念，選用綠色能源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品能美化提升企業(yè)自身形象，建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，合理配置資源，實(shí)現(xiàn)可循環(huán)多方利用，能提高企業(yè)的資源利用率。
（三）有助于增加經(jīng)濟(jì)效益。由于綠色產(chǎn)品所包含的環(huán)保價(jià)值和技術(shù)含量較高，價(jià)格將高于平均水平的產(chǎn)品。這樣收入抵消多付出的成本后，仍能獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
（四）有助于拓展國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)。近年來，很多國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)品，將“綠色含量”作為限制進(jìn)口的非關(guān)稅措施。開展綠色營(yíng)銷，將會(huì)有利于解決這一出口難題。
同時(shí)，正是中小企業(yè)特有的小規(guī)模帶給中小企業(yè)在綠色營(yíng)銷中獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模小，所以投資風(fēng)險(xiǎn)小，而且便于根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需要的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品形式營(yíng)銷方式，能靈活迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，同時(shí)為企業(yè)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，形成產(chǎn)品積累經(jīng)驗(yàn)和品牌忠誠(chéng)度。
四、我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)踐
現(xiàn)今，綠色營(yíng)銷在西方國(guó)家已經(jīng)普及，做不到“綠色”的國(guó)家反而會(huì)受到社會(huì)和消費(fèi)者的譴責(zé)。而相比之下，我國(guó)的綠色營(yíng)銷起步還較晚，但仍有不少企業(yè)為響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召，也為了自身的可持續(xù)發(fā)展選擇開展綠色營(yíng)銷，下面便舉例說明一些企業(yè)對(duì)綠色營(yíng)銷的實(shí)踐。
（一）小毛驢市民自主農(nóng)園。小毛驢市民自主農(nóng)園位于北京西郊鳳凰嶺山腳下，占地230畝，是由政府、企業(yè)和高校共同建立產(chǎn)學(xué)研基地，由國(guó)仁城鄉(xiāng)科技發(fā)展中心負(fù)責(zé)。小毛驢農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場(chǎng)，居住在城市里的居民越來越多地向往鄉(xiāng)下栽瓜種田的農(nóng)區(qū)，想體驗(yàn)一下耕種與豐收的喜悅。小毛驢便是這樣一個(gè)開放式的農(nóng)場(chǎng)，它推出各種出租項(xiàng)目，種地、養(yǎng)雞養(yǎng)鴨、釣魚等滿足消費(fèi)者的各種需求。同時(shí)他還是一個(gè)采取先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，不用化肥和農(nóng)藥，培育出完全無公害的蔬菜，飼養(yǎng)家禽不加生長(zhǎng)素，真正實(shí)現(xiàn)純天然。小毛驢的綠色有機(jī)蔬菜一上市便取得廣泛關(guān)注與消費(fèi)者的喜愛，各家媒體紛紛報(bào)道，又進(jìn)一步促進(jìn)了其產(chǎn)品的銷售，擴(kuò)大了其知名度。
（二）銀鴿造紙。提起造紙，很多人習(xí)慣性得將其與“破壞植被、重污染”聯(lián)系在一起。位于我國(guó)河南省的銀鴿造紙開創(chuàng)了環(huán)保造紙的先河。銀鴿造紙位于河南省漯河市東部，距離城市生活用水來源的沙澧河很近，屬于重點(diǎn)污染防治區(qū)。2004年為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)“技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)約、規(guī)模擴(kuò)張”的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合中國(guó)環(huán)境科學(xué)院和黃河水資源保護(hù)研究所的研究成果，銀鴿公司對(duì)多項(xiàng)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行了改革創(chuàng)新，開發(fā)先進(jìn)的“漂白麥漿草”制漿工程，使原木漿的利用率提高1倍，污染排放量也在安全數(shù)據(jù)以內(nèi)，對(duì)燃煤鍋爐和堿回收爐也進(jìn)行了改造，并配備除塵器以保護(hù)空氣質(zhì)量、保護(hù)工人健康。廢水的處理也根據(jù)生物工程的原理引進(jìn)一批以污染物為食的菌類過濾器，處理后再排放。對(duì)各類噪聲源也作出降噪、隔聲的舉措。此外，銀鴿還設(shè)立了公司環(huán)境保護(hù)部，使對(duì)污染的防護(hù)與治理及時(shí)而有效。2008年銀鴿入圍第五屆中華寶鋼環(huán)境獎(jiǎng)，是河南省唯一入圍的造紙企業(yè)。
（三）神木蘭炭。神木縣位于陜西省榆林市，是我國(guó)重要的煤炭區(qū)，有著豐富卻又不可再生的豐富礦藏。上世紀(jì)八十年代中后期，煤炭也進(jìn)入低谷區(qū)，為了提高產(chǎn)量，獲取利潤(rùn)，榆林市的煤礦企業(yè)紛紛采用土法煉焦的制煤方法，這一生產(chǎn)方式對(duì)生產(chǎn)設(shè)備并無限制并且產(chǎn)量高。一時(shí)間榆林市大到企業(yè)小到各家各戶都掀起了制煤熱潮，而帶來的后果是因?yàn)楹翢o章法的冶煉浪費(fèi)了大量煤礦資源、不經(jīng)處理就排放的廢氣使該地區(qū)空氣急劇惡化，煙霧彌漫，榆林也因此被稱為“黑三角”。從2004年開始，在國(guó)家相關(guān)部門和社會(huì)各界的引導(dǎo)與支持下，神木縣招商引資，引進(jìn)一批先進(jìn)的蘭炭生產(chǎn)線，并對(duì)小戶企業(yè)進(jìn)行整合成為一各有規(guī)模有全套管理體制的新型煤炭企業(yè)。在環(huán)境問題上也予以重視，尾氣進(jìn)行脫硫處理并對(duì)一些可燃?xì)怏w進(jìn)行綜合利用，污水經(jīng)過過濾加工循環(huán)利用，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)規(guī)?；?、工藝節(jié)能化、操作自動(dòng)化、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)化?！吧衲咎m炭”于2012年獲國(guó)家地理標(biāo)志商標(biāo)并在全國(guó)開始推行，實(shí)現(xiàn)了由地方產(chǎn)業(yè)向國(guó)家新型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。
五、中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷存在的問題
通過上述案例發(fā)現(xiàn)，以上實(shí)施綠色營(yíng)銷進(jìn)行改革創(chuàng)新的中小企業(yè)都取得重大突破并在社會(huì)層面獲得很好的反響，但不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是在相關(guān)政策的推動(dòng)下，乘著新科技的東風(fēng)發(fā)展起來，這不免使我們思考實(shí)施綠色營(yíng)銷先決條件的重要性，這些企業(yè)給廣大企業(yè)做出了示范，但現(xiàn)實(shí)中的實(shí)踐存在的問題還很多，下面讓我們分條探尋綠色營(yíng)銷在實(shí)踐中存在的障礙。
（一）營(yíng)銷理念落后。目前，中國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)仍是追求表面所得利潤(rùn)和短期經(jīng)濟(jì)效益，環(huán)保意識(shí)淡薄，目光短淺，忽視了對(duì)資源不完全利用和環(huán)境污染帶來的更大的損失。由于缺乏對(duì)最新消費(fèi)風(fēng)向的認(rèn)識(shí)，喪失了提升企業(yè)差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)，還有部分中小企業(yè)盡管意識(shí)到綠色營(yíng)銷可以開辟新市場(chǎng)，但因守舊心理和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的顧慮還是放棄了綠色營(yíng)銷。例如，在2004年發(fā)生在四川托江干流水域的工業(yè)廢水污染事件，給水質(zhì)造成極大污染，當(dāng)?shù)貪O業(yè)也因此受到極大損失，而以這一水域?yàn)槿嗣裆?、工農(nóng)業(yè)用水來源的成都、資陽等地也因此遭受了重大經(jīng)濟(jì)損失，給人民生活帶來不便。這便是因近失遠(yuǎn)，因小失大的典型案例，我們應(yīng)銘記在心，杜絕此類悲劇的重演。
（二）生產(chǎn)技術(shù)、管理方式滯后。近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但在污染治理及循環(huán)利用方面與發(fā)達(dá)國(guó)家仍存在較大差距。而綠色營(yíng)銷的優(yōu)秀要求即是改革生產(chǎn)環(huán)節(jié)，追求物耗、能耗的最低率，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，因此技術(shù)問題仍是一個(gè)嚴(yán)峻的問題。如，我國(guó)是鉛蓄電池的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，但眾所周知，鉛屬于有毒性的重金屬，處理不當(dāng)會(huì)對(duì)環(huán)境，人體造成極大傷害。但因部分企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后、規(guī)模小，又缺乏相應(yīng)的污染治理措施，使得近年來發(fā)生的鉛污染事件屢次發(fā)生，威脅人民健康、影響社會(huì)安穩(wěn)和諧。對(duì)此類事件的整治處理也已經(jīng)迫在眉睫。
（三）消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)不夠，消費(fèi)能力不足。在全國(guó)范圍進(jìn)行的環(huán)保民生指數(shù)抽樣調(diào)查顯示，中國(guó)公眾的總體得分僅為42.1。說明公眾全體環(huán)保意識(shí)淡薄，再加上綠色產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格較高，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平不一，有些地方民眾的收入只能解決溫飽，使多數(shù)消費(fèi)者望而卻步，而這種情形，更使得中小企業(yè)缺乏開展綠色營(yíng)銷的動(dòng)力。
（四）綠色營(yíng)銷政策尚不成熟。由于我國(guó)環(huán)境法律法規(guī)缺乏可操作性和明晰性，市場(chǎng)尚未形成一個(gè)完善有效可執(zhí)行性強(qiáng)的管理體制，許多地方政府出于對(duì)利益的追求對(duì)污染環(huán)境的行為坐視不管。使得產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，一些以嚴(yán)重破壞環(huán)境為代價(jià)的產(chǎn)品以及一些貼上綠色標(biāo)簽，以高價(jià)販賣的普通產(chǎn)品無人監(jiān)管。比如，在2010年對(duì)南方多省家居業(yè)的抽檢中顯示，因家具力學(xué)性能不合格、已破舊材料冒充高端家具、重金屬含量超標(biāo)、甲醛等有害氣體超標(biāo)的產(chǎn)品超過40%，讓人驚詫不已。市場(chǎng)上因產(chǎn)品質(zhì)量引起的糾紛屢見不鮮，為何這些產(chǎn)品仍能橫行于市場(chǎng)，這就需要國(guó)家相關(guān)政策與監(jiān)管力度的加強(qiáng)。
六、中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策
（一）政府給予政策上的支持。司法部門根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制對(duì)有不足的環(huán)境法律體系進(jìn)行補(bǔ)充和完善，落實(shí)可實(shí)施性，改正之前在細(xì)節(jié)上的模糊性。同時(shí)，加大宣傳，使每個(gè)人都懂法用法。執(zhí)法部門也要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管力度，秉持法律的嚴(yán)格性，對(duì)違法亂紀(jì)、欺騙消費(fèi)者的行為嚴(yán)加懲罰。在政策上對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)加以扶持，對(duì)引進(jìn)的先進(jìn)環(huán)保的生產(chǎn)設(shè)備給予資金上的支持，在產(chǎn)品的研究和開發(fā)上給予人才的支持，幫助推廣與宣傳綠色產(chǎn)品，給予稅務(wù)方面的優(yōu)惠。
（二）樹立環(huán)保意識(shí)。由于我國(guó)民眾環(huán)保意識(shí)較低，對(duì)產(chǎn)品的綠色與健康的要求隨之也低。尤其在中小城市，尤其在中小城市，由于價(jià)格因素，多數(shù)消費(fèi)者不把是否綠色環(huán)保健康作為衡量產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。而增強(qiáng)社會(huì)性的環(huán)保意識(shí)，不僅對(duì)推進(jìn)綠色營(yíng)銷有積極作用，在生活的方方面面，如生活垃圾的處理、水的節(jié)約、吃飯穿衣不鋪張浪費(fèi)等方面都有積極影響。有利于全體國(guó)民素質(zhì)的提高，響應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的方針。
（三）樹立正確經(jīng)營(yíng)理念，培育綠色文化。上文的分析中已指出，不少中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念仍存在很多問題，比如只顧利潤(rùn)而對(duì)社會(huì)自然缺乏責(zé)任心，只顧眼前缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，而要改變這些根深蒂固的思想，必須使中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者明白新式綠色營(yíng)銷能帶來更大利潤(rùn)。這就需要專業(yè)人員向其講解實(shí)施綠色營(yíng)銷給產(chǎn)品帶來差異化營(yíng)銷能帶來的利益，優(yōu)化后的品牌帶來的效益，資源循環(huán)利用、低污染帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。明確了這一理念，也就創(chuàng)造了下一步實(shí)施綠色營(yíng)銷的動(dòng)力，并進(jìn)一步地將這種環(huán)保理念、綠色意識(shí)推廣到全體員工，培育一種良好的企業(yè)綠色文化。
（四）將綠色營(yíng)銷從研發(fā)、生產(chǎn)到出售每一步落到實(shí)處。在產(chǎn)品的制造上，應(yīng)秉著節(jié)約資源、環(huán)境保護(hù)的原則選擇最低能耗的研發(fā)方案，生產(chǎn)原料盡量選擇天然無污染的原料。包裝材料應(yīng)凸顯綠色主題，選擇低毒害、易于分解能回收利用的包裝材料，并避免過度包裝。在產(chǎn)品的流通上，應(yīng)選擇具有良好業(yè)務(wù)能力，價(jià)格合理，口碑好的中間商。選擇最合理的運(yùn)輸線路、最節(jié)省燃料的交通工具以減少儲(chǔ)運(yùn)過程當(dāng)中的浪費(fèi)。在產(chǎn)品的銷售上，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的類型以及消費(fèi)者的認(rèn)知度選擇合適的定價(jià)策略，制定出合理的價(jià)格，既要與一般產(chǎn)品有差別又應(yīng)當(dāng)使價(jià)格不至于過高使消費(fèi)者難以接受。在廣告與宣傳方面，中小企業(yè)應(yīng)適當(dāng)?shù)貙?duì)所銷產(chǎn)品進(jìn)行宣傳以提高產(chǎn)品知名度，這些對(duì)品牌效益、產(chǎn)品銷售都是有好處的。
摘 要：隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的綠色消費(fèi)觀念不斷增強(qiáng)，這給中小企業(yè)原有的營(yíng)銷模式造成了很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也為其實(shí)施綠色營(yíng)銷奠定了重要的基礎(chǔ)，我國(guó)中小企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，在實(shí)施綠色營(yíng)銷方面還存在一定的問題，因此其在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中難以擺脫自身發(fā)展的不足，所以必須要對(duì)其目前的綠色營(yíng)銷問題進(jìn)行分析和研究，完善其綠色營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；綠色營(yíng)銷；問題研究
一、引言
隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展以及人們消費(fèi)價(jià)值觀念的不斷變化，綠色營(yíng)銷逐漸成為現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)主要的營(yíng)銷方式之一，對(duì)中小企業(yè)而言，其實(shí)施綠色營(yíng)銷就是堅(jiān)持以綠色文化為價(jià)值觀，以滿足消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，以可持續(xù)發(fā)展的為經(jīng)營(yíng)理念，不斷發(fā)掘自身產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以采取全新的營(yíng)銷觀念及策略。這就要求中小企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中不斷對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、促銷、定價(jià)等進(jìn)行研究，以生態(tài)環(huán)保為前提基礎(chǔ)，不斷減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染。從目前中小企業(yè)綠色營(yíng)銷策略的實(shí)施現(xiàn)狀來看，其不僅有助于轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，還有助于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，是目前實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。目前，我國(guó)中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷方面還存在一定的問題，所以必須要對(duì)其進(jìn)行深入研究，以充分提升中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的有效性進(jìn)而促進(jìn)中小企業(yè)的健康長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
二、我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要性及可行性分析
1.必要性分析
（1）消費(fèi)需求趨向綠色化
隨著全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，綠色消費(fèi)意識(shí)逐漸崛起并不斷得以強(qiáng)化，人們的綠色消費(fèi)需求不斷增強(qiáng)，尤其在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)在消費(fèi)領(lǐng)域形成了以“綠色”為主線的消費(fèi)鏈條。在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上，人們更加傾向于綠色產(chǎn)品及參與相應(yīng)的綠色宣傳活動(dòng)，因此對(duì)中小企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，其必須要通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式來滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求，以此增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
（2）經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要要求
經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展對(duì)營(yíng)銷理念及營(yíng)銷方式具有決定性的作用，隨著當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)物質(zhì)生活正在以極快的速度發(fā)展，中小企業(yè)在整體規(guī)模及經(jīng)營(yíng)范圍等方面不斷得以提升，其現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)展需求使其必須要轉(zhuǎn)向于綠色營(yíng)銷，以充分滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求和自身發(fā)展的需要，這同樣是目前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的重要要求。
（3）社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然要求
可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為當(dāng)前社會(huì)及企業(yè)在發(fā)展過程中的必然選擇，很多中小企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式并沒有樹立起可持續(xù)發(fā)展的理念，因此不僅使得中小企業(yè)在發(fā)展的過程中備受困擾，還使得社會(huì)生態(tài)環(huán)境等的發(fā)展受到一定的威脅，不利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施。因此，中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然要求之一。
（4）企業(yè)高效配置資源的必然選擇
隨著現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激化，資源配置效率已成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，中小企業(yè)實(shí)施有效的綠色營(yíng)銷是保證其轉(zhuǎn)變資源配置效率，提升資源利用效率的必然選擇之一，這不僅是中小企業(yè)在發(fā)展過程中提升資源配置效率的必然選擇，也是社會(huì)資源在分配過程中的必然要求之一。
2.可行性分析
（1）市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)
目前，在我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)中，對(duì)綠色產(chǎn)品的消費(fèi)需求雖然不斷增加，但是整體的需求量還較小，這是中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的重要契機(jī)。同時(shí)，與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)具有生產(chǎn)規(guī)模小、市場(chǎng)規(guī)模有限等特征，其投資周期較短，且面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小。因此其在進(jìn)入綠色消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)相對(duì)明顯，這是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷過程中的重要優(yōu)勢(shì)之一。
（2）市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)
眾所周知，我國(guó)中小企業(yè)的規(guī)模較小，但是其能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)轉(zhuǎn)變自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，能夠進(jìn)行更加專業(yè)化和多樣化的生產(chǎn)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求及時(shí)調(diào)整自身的發(fā)展戰(zhàn)略，在整個(gè)市場(chǎng)中實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，進(jìn)而能夠有效占領(lǐng)市場(chǎng)資源，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。這是目前我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。
（3）決策的效率優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)與大型企業(yè)相比其組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，能夠在市場(chǎng)需求變動(dòng)的同時(shí)及時(shí)調(diào)整自身的營(yíng)銷手段及策略，并能夠?qū)?nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)作出反應(yīng)，整個(gè)組織上下能夠及時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)決策，提升自身的決策效率。這樣一來就能夠使得中小企業(yè)在綠色營(yíng)銷過程中具有較強(qiáng)的決策效率優(yōu)勢(shì)。
三、我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷存在的問題
1.沒有形成全社會(huì)的綠色消費(fèi)需求
中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的前提條件是全社會(huì)的綠色消費(fèi)需求，目前我國(guó)的消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)才剛剛處于起步階段，在很多產(chǎn)品及市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)還沒有形成大量的綠色消費(fèi)需求，相關(guān)新聞媒體對(duì)于綠色消費(fèi)觀念及行為的宣傳力度較小。因此大部分消費(fèi)者難以在短時(shí)間內(nèi)全面了解綠色消費(fèi)的理念及相關(guān)信息。同時(shí)，很多中小企業(yè)在發(fā)展的過程中不注重培訓(xùn)社會(huì)綠色消費(fèi)意識(shí)，其在綠色營(yíng)銷方式等方面還存在一定的問題，這在很大程度上使得全社會(huì)的綠色消費(fèi)需求總量還停留在較小階段，這將會(huì)在未來一段時(shí)間內(nèi)阻礙我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，因此是其面臨的嚴(yán)重問題之一。
2.多數(shù)中小企業(yè)未能確立綠色營(yíng)銷理念
中小企業(yè)要想從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫G色營(yíng)銷模式，其中最主要的就是要進(jìn)行營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變。由于我國(guó)中小企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷加劇，自身發(fā)展存在諸多不足之處，因此其在發(fā)展過程中將主要的精力都投入在擴(kuò)大規(guī)模及追求短期利益等方面，對(duì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展以及環(huán)境保護(hù)等方面的考慮不足，使得很多中小企業(yè)難以正確認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)需求的變化以及綠色營(yíng)銷給企業(yè)帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因此其在環(huán)境保護(hù)及新產(chǎn)品和新市場(chǎng)開發(fā)等方面缺乏相應(yīng)的認(rèn)識(shí)，這是目前很多中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷過程中面臨的普遍性問題，這將在很大程度上限制了我國(guó)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。
3.中小企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策略不適應(yīng)綠色營(yíng)銷
有效的營(yíng)銷策略在中小企業(yè)所實(shí)施的綠色營(yíng)銷中具有決定性的作用。目前我國(guó)大部分中小企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷組合策略還難以滿足其綠色營(yíng)銷的需求。首先，我國(guó)很多中小企業(yè)還沒有大量開發(fā)具有優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的綠色產(chǎn)品的意識(shí)及能力。其次，中小企業(yè)在產(chǎn)品包裝材料等方面還沒有充分考慮到環(huán)境效益，在一定程度上對(duì)環(huán)境造成了危害。最后，我國(guó)中小企業(yè)的內(nèi)部控制制度還很不完善，缺乏綠色會(huì)計(jì)及審計(jì)制度，使其綠色營(yíng)銷在實(shí)施的過程中缺乏必要的保障。
4.綠色政策支持不力
我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展離不開政府相關(guān)部門的支持，但是目前我國(guó)政府相關(guān)部門對(duì)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的政策支持還不到位。首先，我國(guó)現(xiàn)有的環(huán)境法律法規(guī)還處于不斷完善過程中，對(duì)很多領(lǐng)域內(nèi)沒有明確的規(guī)定。其次，很多地方政府由于存在嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，而對(duì)生態(tài)環(huán)境的重視程度不高，進(jìn)而在環(huán)保工作方面存在諸多問題。最后，政府相關(guān)部門沒有對(duì)實(shí)施綠色營(yíng)銷的企業(yè)進(jìn)行政策方面的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，沒有對(duì)破壞生態(tài)環(huán)境的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督和懲罰，使得中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的積極性難以有效提升。
四、我國(guó)中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的對(duì)策
1.加大綠色消費(fèi)的宣傳力度，培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)
加大宣傳并不斷對(duì)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)和引導(dǎo)是中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的必要前提。根據(jù)目前的調(diào)查顯示，我國(guó)大部分消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的支持率較高，但是在消費(fèi)過程中僅有33%的消費(fèi)者聲明愿意購(gòu)買綠色產(chǎn)品，因此中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過程中必須要加強(qiáng)與媒體及社會(huì)部門的合作，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)綠色產(chǎn)品及綠色消費(fèi)理念的宣傳力度，使得消費(fèi)者能夠通過各種途徑了解綠色產(chǎn)品及其內(nèi)涵。同時(shí)要不斷以各種營(yíng)銷方式積極培養(yǎng)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)，使其在消費(fèi)過程中首先想到的是綠色產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和行為進(jìn)行引導(dǎo)才能夠真實(shí)落實(shí)其綠色營(yíng)銷策略，使其綠色營(yíng)銷策略發(fā)揮最大的作用。
2.企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念
中小企業(yè)要想保證其綠色營(yíng)銷策略的成功實(shí)施，必須要轉(zhuǎn)變以經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念，要以企業(yè)自身的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)綠色產(chǎn)品的研發(fā)，不斷進(jìn)行綠色產(chǎn)品及營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。對(duì)企業(yè)而言，綠色質(zhì)量管理是生產(chǎn)和環(huán)保之間尋求平衡性的重要基礎(chǔ)，因此企業(yè)在對(duì)其經(jīng)濟(jì)來源和去向進(jìn)行充分了解之后，要將企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)目的、技術(shù)目的以及生態(tài)目的等進(jìn)行緊密結(jié)合。要在整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的污染和破壞，堅(jiān)持以綠色經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念和綠色消費(fèi)理念來指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施有效的綠色營(yíng)銷措施。
3.中小企業(yè)應(yīng)實(shí)行適應(yīng)綠色營(yíng)銷的營(yíng)銷組合策略
其一，中小企業(yè)要在發(fā)展過程中不斷搜集綠色信息，以此對(duì)市場(chǎng)綠色消費(fèi)需求進(jìn)行有效分析，以便于及時(shí)調(diào)整自身的綠色營(yíng)銷策略。其二，加強(qiáng)對(duì)綠色產(chǎn)品的開發(fā)和研制力度，中小企業(yè)要在綠色產(chǎn)品研發(fā)方面加大投入力度，并不斷學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以此加強(qiáng)對(duì)綠色產(chǎn)品的開發(fā)，形成自身的優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其三，實(shí)施有效的綠色產(chǎn)品價(jià)格策略，綠色產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷的過程中其成本較高，因此企業(yè)必須要根據(jù)市場(chǎng)需求的變動(dòng)以及消費(fèi)者滿意度狀況制定產(chǎn)品價(jià)格，可以將綠色產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，但是仍然要遵循市場(chǎng)供需平衡的規(guī)律。其四，實(shí)施綠色包裝，中小企業(yè)在產(chǎn)品包裝方面，要充分考慮到包裝材料的環(huán)保性及經(jīng)濟(jì)性，要充分做到可循環(huán)、無污染和低成本等，以充分迎合現(xiàn)階段綠色消費(fèi)市場(chǎng)的需求。其五，實(shí)施綠色促銷及管理策略，中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過程中，要不斷借助于事件、人員等方式對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行有效促銷，提升消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，同時(shí)要對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷策略進(jìn)行有效管理，使其能夠充分實(shí)現(xiàn)相輔相成，最終有助于提升企業(yè)綠色營(yíng)銷的有效性。
4.加強(qiáng)政府對(duì)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的政策支持
我國(guó)政府部門要通過自身的行政職能不斷加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)綠色營(yíng)銷的支持力度。首先，要加強(qiáng)環(huán)保方面的立法，對(duì)各地區(qū)、各領(lǐng)域內(nèi)的環(huán)保工作進(jìn)行有針對(duì)性的立法，并設(shè)置監(jiān)管部門對(duì)其進(jìn)行監(jiān)管。其次，政府要通過融資和技術(shù)支持的角度對(duì)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及綠色營(yíng)銷等情況進(jìn)行支持，使得中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過程中具有政府全方位的支持。最后，政府要根據(jù)目前我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的狀況制定出完善的政策支持體系，要采取稅收等方面的優(yōu)惠政策鼓勵(lì)中小企業(yè)實(shí)施有效的綠色營(yíng)銷，對(duì)于破壞生態(tài)環(huán)境等行為企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽土P。
五、總結(jié)
綠色營(yíng)銷以全新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式成為現(xiàn)代中小企業(yè)在營(yíng)銷過程中的必然選擇，是其轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和銷售觀念以及增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必要前提和基礎(chǔ)。中小企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷有其必然性及可行性，但是很多中小企業(yè)在實(shí)施綠色營(yíng)銷的過程中依然存在較大的問題，因此必須要從宣傳力度、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷組合策略、政策支持等方面采取相應(yīng)的措施，以有效轉(zhuǎn)變中小企業(yè)的營(yíng)銷方式，提升其綠色營(yíng)銷的有效性，實(shí)現(xiàn)自身的健康發(fā)展。
