時間：2023-04-10 11:03:51
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作計劃例文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。
在新的一年里，財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的考核制度或者相關辦法。在國家各項財務法律、法規的監督下制定如下考核制度：
1、組織財務部各員工對國家有關法律法規、會計制度、安全法、財務制度、管理制度等有關法律法規進行系統學習。
2、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用，對違規違紀行為起到監督智能。
3、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各分管會計的職責，制定相應的制度，如對應收款的監督，應制定相應的規定，對貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關銷售責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度。
4、在對公司其他部門的工作方面：對各科室產生的各項費用進行核算，為公司節省每一筆支出，從一角一元做起。在對各種原料的發票接收方面，認真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業務的考察及發票的接收工作，認真完成每月的報稅工作。
5、對車間的耗用、檢修期間產生的各項費用進行把關，為節約成本、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節、超進行考核并報公司領導，協助領導做好決策工作。
6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項、車間檢修估算等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;積極配合公司其他部門接受集團公司的考核及檢查。
新的一學期，新起點新成績。我校團支部工作要在局團縣委和校黨支部的領導下，緊緊圍繞校中心工作，做到基礎工作扎實推進，主體工作力顯成效，著眼于團員的思想道德教育，加強團組織自身的組織建設，致力于團員隊伍素質的提高，團結和帶領廣大團員振奮精神，轉變作風，積極適應時代的發展和社會的需求，突出育人主題，強化服務為宗旨，充分發揮團支部、團結同學、服務學校的功能，為學校的發展發揮團組織的優勢作用。
二、工作目標：
全面提高我校團員、青少年學生的自身素質，提高青年團員教師的職業道德水平與教師的師德修養,規范教育教學行為，活躍校園文化，爭創先進團委。
三、工作思路：
1.加強組織建設，提高組織能力，完善“團委—團支部”的管理體系，強化組織領導，配備好團支部的人選，使團委工作能有序有效的進行。
2、抓好團員注冊，完善組織結構。在檔案材料管理上，完善團員登記注冊工作，確保團員人人有檔案。做好畢業生團員和新生團員的組織關系接轉工作,規范團的活動儀式，完善新團員入團集體宣誓，重溫入團誓詞等措施。做好年度團員評議工作。
2、加強宣傳工作，充分發揮宣傳陣地的作用，進一步做好“春之聲”廣播站工作，重新選拔播音員，建立健全新的校園廣播站組織，進一步設立完善的班級稿件上報制度，拓展廣播內容的資源渠道。今年，團委將與部分老師配合一起利用好校園廣播這一宣傳手段，及時報道校園新聞、時事政治、介紹學校的好人好事、先進人物事跡、辦好課外學習欄目。根據重大節日、紀念日以及學校的工作安排，確定主題，進行宣傳布置，努力提高校園文化建設，促進良好校風、學風的形成。
3、協調好各方面的關系，使團委能成為學校對外宣傳的一個窗口，以服從于學校的管理、服務于年級、班級的管理為原則，正確協調處理團委活動與各部門管理的關系，使之能得到他們的支持。
4、開展豐富多彩的校園文化活動，以活動為載體，陶冶團員青年的情操，切實加強青少年的思想道德建設。
四、主要措施及工作開展：
(一)切實加強青少年思想道德教育，為青少年健康成長提供精神動力
1、本學期要繼續充分利用學校廣播站這一宣傳輿論陣地的作用，引導廣大團員青年學習黨的方針政策，堅定中國特色社會主義的理想和信念;針對我校實際，廣泛開展形式新穎、內容豐富的主題教育活動，推動理論學習實踐活動的深入開展;充分發揮團員青年的模范帶頭作用。配合政教處加強我校學生思想道德建設，提高他們的綜合素質，促進他們全面健康發展，增強他們參與未來社會競爭的實力。
2、通過團隊活動日、國旗下的講話、講座、座談會等重要途徑，深入對學生進行理想和信念教育、公民道德等方面教育，幫助他們樹立遠大理想，健全高尚的人格，培養求真務實的精神。
3、開展團員“內強素質、外樹形象”活動，告別不文明言行的教育，塑造良好的道德風貌。通過升國旗、奏唱國歌和團歌、入團宣誓儀式、上課等場所，對學生進行重要禮儀教育，增強禮儀意識，提高學生修養。促使學生從外表到內在素質的提高，錘煉學生的思想，鑄造高尚的靈魂。
(二)貫徹落實團組織各項規章制度，使團組織各項工作規范化、程序化、實效化。
1、做好各年級團組織關系轉出、轉入工作。
二、不定期對院信息系統的安全工作進行檢查，加強信息系統安全管理工作，防患于未然，確保信息系統安全、穩定運行。
三、對信息系統核心數據異地實時備份做相關具體實施計劃。
四、配合相關科室完成機房UPS的招標、采購、上線等工作，確保機房核心設備安全、穩定運行。
五、按照院領導指示完成機房消防設施的前期調研工作，及下一步招標、采購、安裝工作(同時申請更換中心機房門窗)。
六、計劃申請采購內網核心交換機一臺，與現有核心交換機完成雙備工作，預防因單核心點故障而導致的系統故障。
七、配合臨床科室完成臨床路徑軟件前期準備、培訓、上線等工作。 八、做好醫院網站信息維護工作。
九、定期加強對我院臨床全體工作人員進行計算機操作技能及信息系統平時操作經常出現的問題進行定期培訓，保證臨床各科業務的正常開展。
十、做好各種統計報表的上報工作，及時、準確的上報各種統計報表。
十一、加強病案的回收工作，做好病案的整理、上架、借閱工作，確保每一份病案無損壞、無丟失，為下一步病案服務打下堅實基礎。定期安排病案管理人員外出學習兄弟醫院的管理經驗 。
十二、做好各項管理工作。
1、科室管理，健全各項管理制度。為保障數據安全，明確權限劃分，設立監督機制及管理辦法。
2、設備管理，定期檢查、保養，做好設備的檢修記錄，保證設備正常運行。
3、實時跟蹤醫保、農合接口工作，保證醫保、農合病人結算及時、準確。
4、加強學習培訓，盡可能參加信息化相關 培訓及會議，開闊視野、學習技能。
一、指導思想：
本學期我校德育工作，貫徹落實全國德育工作會議精神，圍繞德育工作思路和要點，加大德育創新力度，深化教育改革，全面推進素質教育，
進一步加強以愛國主義教育為核心的弘揚和培育民族精神教育，以創建良好班集體為基礎，引導學生養成良好的行為習慣，形成健康向上的個性心理，全面提高學生的綜合素質，促進學生健康成長。特制定此計劃。
二、工作目標:
(一)加強學生日常行為規范教育，保持學生良好的行為習慣;
(二)加強法制教育，加強安全教育，確保學期內無責任事故發生;
(三)深化少先隊活動，從活動中培養和提高學生的素質，開展好各類主題教育活動，為學生的健康成長營造良好的氛圍。
三、主要措施：
(一)、狠抓隊伍建設，強化德育意識。
1、加強師德規范教育。通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式，加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生、理解學生、尊重學生，時時為師，處處為表。
2、加強班主任隊伍建設。采取理論學習、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。繼續完善班主任工作績效考評，評選“優秀輔導員”，充分發揮輔導員在班集體建設中的重要作用。
(二)、加強基礎教育，培養文明學生。
1、強化養成教育。加強新學年學生日常行為規范“八好”要求的檢查、考核力度，確保常規工作持之以恒，抓細抓實。各班隊繼續組織學生學習《守則》和《規范》，并要求學生熟記條款。學期初，結合《小學生守則》、《小學生日常行為規范》要求學生實現“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰;管住自己的手，不亂扔垃圾;管住自己的腳，不踐踏花草，培養學生良好的行為習慣。重點抓好兩操、安全活動。繼續推行領導班子、教師護導值周，紅領巾禮儀崗、監督崗制度，加大督查、巡查力度，及時公布情況，保持校園良好的秩序和風氣。
2、大力開展法制安全教育。學校將繼續把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈。要通過專題講座、知識競賽、主題班隊會、參觀展覽和安全演練等形式，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。
3、開展心理健康教育。通過觀察、座談、問卷調查等形式了解學生的心理現狀，及時矯正某些學生的畸形心理，特別是對一些單親學生及留守兒童進行心理輔導，盡最大努力使每一個學生的身心能健康發展。
(三)、豐富活動形式，完善育人機制。
1、開展好少先隊活動。大隊部本學期要開展好“手拉手、獻愛心”活動和共建共育活動。精心安排組織好大隊委競選活動，創綠色、法制校園教育活動。讓少先隊員在踐行、體驗中提升自己的道德素養。
2、開展好節假日活動。利用教師節、重陽節、中秋節、“12.9”等重要節日，開展集中體現中華傳統美德和革命傳統的主題班(隊)會，舉辦征文、演講、知識競賽等教育活動，讓學生理解傳統美德的內容。
(四)、加強陣地建設，優化育人環境。
1、優化升旗儀式。堅持每周一次升旗儀式，國旗下講話要求內容豐富，在保留傳統的愛國、勵志等內容的基礎上力求同社會生活、時事政治和學校實際緊密聯系，力求同學生的思想實際緊密結合。
2、辦好紅領巾廣播站。紅領巾廣播要求內容安排豐富多彩，形式多樣，要貼近學生的校園生活。在內容的選擇、組織上，要盡可能發揮學生的主體作用，讓紅領巾廣播成為學生了解天下大事、校園新聞，進行愛國主義教育和陶冶情操的重要途徑。
3、充分利用好班級黑板報、手抄報、圖書角等德育陣地，充分展示學生風采，樹立學習榜樣，促進競爭與合作。
4、扎實開好班隊會，讓學生在實踐體驗中得到自主鍛煉。
四、 德育領導小組
組長：郭曙光
副組長：陳孔茹 趙東峰
組員：各班班主任
主要活動安排：
九月份：
1、開學大掃除，徹底清掃學校。布置教室、學校宣傳欄、班級板報并進行評比。
2、制定班主任工作計劃
3、班主任要對一年級新生進行學習、行為習慣養成教育，要求“手把手”教導。
4、繼續開展品格教育。
十月份：
1、慶祝國慶節系列活動。
2、規范創新少先隊入隊儀式)并開展隊史教育。入隊儀式上，在保持并規范原有內容基礎上，增加“紅色傳遞”內容，強化黨、團、隊組織銜接意識;引導家長積極參與入隊儀式，增加少先隊員與家長共同拍照留念等內容，讓隊員銘記人生的光榮時刻。
3、國慶手抄報、板報比賽評比。
十一月份：
1、加強安全生命教育。各班利用晨會、班會課等時間大力開展珍愛生命教育，宣傳交通安全、水電防火安全，加強學生的自我保護意識。
2、各班以品格教育為內容召開主題班會。
3各班舉辦一期以“養成教育”為主題的黑板報。
十二月份：
1、組織開展校園文化藝術節活動。
2、各班舉行迎新年活動。
3、冬季保健知識講座，安全教育，學生行為習慣強化教育;
4、舉辦一期以“安全”為主題的板報。
元月份：
1、組織參加慶元旦活動;
環境保護不僅關系到我們人類的生存和發展，它還是關系到我們的下一代能否擁有真正的綠色家園、能否健康成長的重要因素，保護好環境是每個公民應盡的義務和責任。作為幼兒教育工作者，就應該及時地在幼兒園內開展一系列的環保教育活動，將環保知識滲透進幼兒的日常生活中，讓幼兒從小樹立保護環境、愛護環境的意識。根據幼兒園的綠色學校，綠色內涵，綠色幼兒園的目標，我們根據幼兒的年齡特點及教學實際，制定了本學期的環保教育工作計劃。
一、指導思想：
為了進一步在全園師生中開展環境教育，增強環保意識，根據上級有關文件要求，在環保、教育部門的組織和指導下，把環境教育作為提高學生素質和改進校園環境管理的切入點，發揮學校、家庭和社會共同參與保護環境的積極性，積極投入 “綠色學校”活動，讓每一個學生都能接受綠色環保教育。
二、工作目標：
1、引導幼兒參與校園文化建設。
2、加強對學校用電、用水的管理，提倡愛護公物，加強關門關窗關燈的檢查，使師幼從自己做起，從小事做起，從關心校園環境做起，積極參與保護環境的行動，投身環保建設。
3、結合各項環保公益節日，以可持續發展思想為指導，有效地促進學校整體參與，和幼兒的環境保護和可持續發展的實際行動。拓寬教育思路，提高教育水平。
4、以 “綠色學校”為載體，加強班級主題活動的教育效果，對全體教師的環保意識和可持續發展觀念的培訓，豐富環境教育的思想，提高教師的環保教育質量，從而提升學校品位。
三、工作措施：
(一)統一思想，提高認識。
1、組織全園教職工認真學習上級關于綠色學校的文件精神，明確職責，結合崗位，積極參與。
2、充分發揮宣傳陣地的教育作用，組織廣大幼兒做環保工作的主人。
3、通過家長開放日向家長進行環境教育重要性宣傳，及時通報學校環境教育活動，主動贏得支持與配合。
通過以上工作，努力營造一個學校、家庭步調一致，統一行動的良好氛圍。
(二)立足課堂，學科滲透。
1、根據幼兒的實際情況，結合教材特點，把對幼兒進行環境教育列入教學目標并認真實施。充分利用五大領域教材，向幼兒傳授生態環保知識，開展一些生態實踐活動。
2、讓每位教師參與到環境教育中來，注重在五大領域中滲透環境教育。
(三)積極開展環境教育活動。
1、九月份在園內開展廢舊物品手工制作活動。
2、十月份開展“小小一粒米”活動。
3、十一月份繼續進行環保教育課的學習。
4、十二月份請家長配合，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環保”概念。
(四)美化校園，環境育人。
辦公室不是學校的決策部門，而是學校的服務部門。它的服務對象是工作在第一線的教職員工和學校各部門。事務繁雜，時間又往往比較緊，這些特點決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹立耐心、細致、高效的工作作風。我將根據實際情況，進行合理分工，合理調度，認真落實崗位責任制，確保辦公室工作井然有序。
二、工作要求
1、科學規范地做好日常事務工作。學校辦公室承擔處理學校日常具體事務和重大活動;負責上傳下達工作，日常事務通知，進行校委會會議記錄，檢查教師會議記錄等事務。
2、搞好綜合協調，及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。
3、加強個人修養，練好基本功。辦公室工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業心和責任感，需要有較強的工作能力。我將自覺地學習，多看多問。堅持原則，顧全大局，提高服務質量，提高服務效率，力爭在服務中顯示能力，在與人交往中凝聚合力。
三、主要的具體工作
1、宣傳工作。將宣傳工作作為本學期辦公室工作的突破口。教育信息網、校園板報、簡報等各種途徑，廣泛宣傳學校，提高知名度，樹立學校良好形象。
2、擬訂辦公室工作計劃和總結，并督促各處室把計劃和文件交回來
3、做好通知、文件收發工作負責通知、文件的接收和轉發工作。做好學校文件的收發、登記、傳閱、保管工作。負責登記好教師會議記錄、整理等工作。
4、負責上傳下達工作，日常事務通知。
5、協助擬訂和下發學?！爸芄ぷ靼才拧薄霸鹿ぷ靼才拧?，讓全體教職工明確學校近期的工作和任務。
二、小組性質：成長小組
三、參加對象：心理協會部分成員
四、小組目標：
1、幫助每個成員認識和了解自我的自信心現狀。
2、建立成員自信，能夠正面地確立自己及接受個人的不足之處，能夠自我欣賞及較易找出個人的滿足感；
3、協助成員增強自我，獨立自主，幫助成員自我培養對未來充滿信心，勇敢面對新生活的挑戰。
4、幫助成員定出某些增強自信的計劃，協助他們投身這些計劃，付諸于個體行動，并使之具有自我提高的能力。
5、幫助成員勇于自我表現，不再依靠別人的期望來生活，提高社會關鍵交往能力，增強發展人際關系的能力。
五、小組活動時間：20xx年10月－11月
六、小組：
七、小組督導：高劍婷老師
八、每單元活動主要內容
第一單元：相見歡
目標：讓成員了解參加這個團體所必須遵守的規則；并使成員能夠盡快彼此認識。
第二單元：我能做什么
目標：讓成員挖掘自身潛能，培養一種積極的自己肯定，增強自信。
第三單元：快樂做自己
目標：通過與其他組員的游戲，感受自信與人交往的快樂；進一步對自我進行了解，增強自信。
20xx年，XX局團支部將按照行團委20xx年共青團和青年工作要點，深入貫徹黨的xx屆三中、四中全會、共青團xx屆三中全會和開行年度工作會議精神，緊密圍繞開行中心工作，在全局黨建工作的指導下，把握青年員工的思想脈搏，進一步深化思想教育，強化團隊凝聚，促進溝通交流，提升工作技能，活躍工作氛圍，團結動員全局青年充分發揮生力軍的作用，為開行改革發展貢獻力量。
二、團建工作措施
1. 建立青年活動陣地
一是建立微信公眾號。充分利用移動網絡，建立評二局團支部專屬的微信公眾號，作為團員青年思想教育、活躍氣氛、溝通展示的平臺，提升服務青年水平。定期推送積極向上的文章，不定期展示支部青年的文學、攝影、興趣等作品，組織線上活動等。
二是設立專項宣傳板。在局宣傳板中設立團支部專項，實體展示各類活動，提升氛圍。同時充分利用大屏幕，滾動展示。
2. 設立團小組
按照機關團委統一要求，參照黨小組結構，設立四個團小組。由團支部四位委員兼任團小組長。在活動組織、上傳下達中以團小組為單位。
3. 組織各類活動
開展培訓、交流、參觀、志愿等各類活動，豐富青年團員工作生活。
三、實施方案：
(一)深化思想教育
建功立業、“壟上行”開行青年農村金融服務行動等：根據機關團委統一安排，做好局內宣傳與組織工作，按時派員參加，并做好總結回顧。
志愿活動：與京郊打工子弟小學(或臨終關懷機構、聾啞學校等)聯系，建立志愿活動點，組織一次交流志愿活動。
(二)強化團隊凝聚
核心價值觀的后續宣傳和貫徹活動。開展“我眼中的核心價值觀”活動。從局領導、處領導、老同志、青年員工等不同的群體選擇典型代表，就個人對核心價值觀的理解、如何踐行我局核心價值觀等問題進行采訪，分批通過局內大屏幕，以PPT的形式。
老同志講局史，談感受。邀請局內外閱歷豐富的老領導、老同志為青年員工講述開行或者二局歷史，給青年員工的成長提出忠告，提升青年員工對開行、對二局的認同感。
(三)促進溝通交流
與其他廳局的共同活動。與其他業務條線的廳局(如法律局、資金局等)以文體活動、業務交流為載體，舉辦青年員工溝通交流活動。
讀書活動等個人展示的活動。征集個人在文學、攝影、運動等個人興趣方面的作品，通過小型報告會、微信平臺、宣傳板等方式向全局展示、交流。
與在京客戶的交流活動。
(四)提升工作技能
專業培訓。請評管局審查人員就核心、熱點業務問題開展1-2次培訓交流。
課題研究小組。試點組建課題研究小組，就某一業務重點難點開展有針對性的深入研究，并綜合統籌局內各類資源予以支持和鼓勵。
(一)加強制度建設，規范工作程序。
綜合協調是辦公室的一項重要職能，要充分發揮好這一職能，保證日常工作高效、有序運轉，必須抓好制度建設。政府辦全體人員要認真學習《*政府辦公室工作規則》，嚴格按照各項工作規范、工作制度和工作流程辦事，配合《工作規則》的下發，在全機關開展"學習規則、規范流程、塑造形象"的學習、比武、檢查、評比、考核活動。我們還要進一步建立月主任負責制，每月指派一名政府辦副主任牽頭，組織、管理好政府辦內部各項學習、交流工作。要嚴格按照《工作規則》定期召開主任辦公會、科長例會、政府辦全體會以及業務交流會，實現日常工作流程化、規范化。我們還要加強監督檢查，進一步細化、量化辦公室工作人員業績考核標準，建立工作崗位責任追究制，強化責任意識，努力做到公平、公開、公正。下半年，我們還要組織好全區政府系統辦公室主任會議，對全區辦公室主任進行綜合培訓，提高全區辦公室工作水平。
(二)抓好作風建設，營造服務氛圍。
要大力傳承延續和弘揚政府辦多年養成的優良傳統作風，不斷創新和提煉辦公室文化和精神，塑造辦公室新形象，把辦公室建設成為一個工作的群體、團結的群體、正派的群體、高效的群體。我們要樹立正確的世界觀、價值觀、權力觀、地位觀和政績觀，使多樣化、個性化的人形成共同的價值取向，耐得住清貧，抗得住誘惑，經得起考驗。這里要特別強調一下"服務"問題，服務是辦公室的基本職責和第一要務，下半年我們要強化超前服務意識，實現由被動服務向力爭主動服務轉變，創造性地開展服務工作，做到能辦大事，不忽略小事，會辦難事，敢辦新事，既要做好領導交辦的各項工作，更要積極、主動地尋求工作的著力點;既要想領導之所想，更要想領導之未想，及早發現工作中可能出現的困難和問題，并提出相應的對策，努力爭取做好工作的主動權，用現代、開放的理念做好各項服務工作。
(三)提高工作效率，做到快速反應。
在做好日常工作的基礎上，政府辦公室必須提高工作效率，建立健全快速反應機制，提升處置突發事件的能力，為政府排憂解難，為維護社會穩定做出貢獻。堅持24小時值班制，政府辦各個部門都要研究建立本系統工作的快速處置預案，建立辦公室內部快速反應、處置突發事件的制度，堅持急事急辦、特事特辦，做到信息暢通，責任明確，反應迅速，工作到位，不推委、不扯皮、不拖拉。同時，要加快辦公室信息化、網絡化建設，盡快實現主要業務部門的數字化、網絡化和一體化，提高工作效率。
(四)加強協調配合，堅持整體聯動。
針對政府辦公室各科室之間協調配合不夠的問題，我們要大力弘揚團隊精神，做到大事講原則，小事講風格，集思廣益，顧全大局，互相支持，互相協作，互相補臺。下半年我們一方面要加強政府辦主任之間工作的交流與溝通，推進班子合力建設;另一方面要加大干部交流和輪崗工作的力度，通過交流和調整，不斷促進隊伍的整體優化和每個工作崗位的具體優化，逐步打破科室壁壘，增加透明度，實現資源共享，降低工作成本，提高工作質量。要弘揚愛崗敬業、樂于奉獻精神，做到干一行，愛一行，專一行，精一行，形成辦公室圍繞中心、整體聯動、政令暢通的良好局面。
(五)抓好隊伍建設，提升整體素質。
政府辦干部應該具備綜合素質，抓綜合素質培養是我們今年隊伍建設的關鍵與重點。一方面，要破除論資排輩、求全責備的陳腐觀念，放手使用好現有的工作骨干;另一方面，要從長遠發展的高度，積極培養優秀年輕干部，實現新老交替與合作，逐步形成干部隊伍的梯次結構。下半年要重點加強科級干部的培養，不斷加強政治理論、業務知識、歷史、法律、現代科技、市場經濟等方面知識的學習，使他們達到一專多能，廣聞博覽，培養拿筆能寫、開口能講、有事能辦的才能。對于辦公室的整體學習，要適應我們的工作特點，采取研討會、講座、現場參觀、跟隨領導調研等多種形式，拓寬大家的視野，不斷增強辦公室工作人員的學習意識，使整個辦公室始終處在不斷學習、不斷創新、不斷提高的良性循環之中。同時，辦公室也將繼續關心大家的生活，努力解決大家工作和生活中的實際困難。
總之，我們要緊緊圍繞全區即定工作目標開展工作，進一步落實責任，提高效能，服務大局，加強合作，努力開創*政府辦公室工作新局面!
1.設良好和諧的育人環境
添置班級部分教玩具，購入移動式紫外線燈，完善消毒工作。更新廚房點心器具，更換班級衛生用品。
營造良好的精神環境。加強園風建設，要求全體教職工互相關心，互相尊重，平等相處，常聽到禮貌用語，教師和保育員配合密切，共同關心愛護幼兒，讓幼兒在日常生活中保持愉快的情緒。
整潔衛生的環境創設。各班級的衛生、公共衛生區責任到人，各班級的物品擺放、衛生、消毒工作進行評比和公布，全園教職工開展保育、衛生保健工作的培訓。
2.揮各要素的作用，取得最侍效率和效益
后勤各崗人員要堅持服務的思想，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位，根據自己的職責做好工作，處理好前勤和后勤的關系。
各部門充分體現先行性、服務性、全面性的特征。做好期初的各項準備工作，提前制定各類辦公用品、日常用品和食品以及相關的調料品的采購計劃，采取切實可行的措施，將各項復雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行，提高工作效率。
勤儉建園，物盡其用，財盡其效，做好供求維修工作，并進行定期、不定期檢查，發現問題及時處理，同時注意對設備設施的保養維修，并要求全園教職工勤儉節約和愛護公物，避免浪費和無意義的損耗。做好期末的財產清點工作，建產和執行損壞公物的賠償制度。
3.加強財務管理，建立健全校務公開制度
嚴格按照上級規定的收費標準進行收費，并將收費標準向教師、家長和社會進行公布，將每月的財務收支財單張貼在校務公開欄內，增強透明度。合理使用幼兒園經費，在各項開支上做到精打細算，節約開支，同時，盡量爭取上級有關部門和家長的支持，共建美好家園。
4.加強保育員隊伍的管理
定期、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓，學習討論工作職責，針對本園實際問題，開展互幫互學，談體會等活動。
定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗。
5.加強膳食管理
科學的的制定食譜。廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣，并保證營養的均衡，做到粗細、甜咸、干稀搭配合理。
嚴格執行國家有關食品衛生的規范要求。廚房每天一小掃，一周一大掃。并做到成品“四隔離”，用具“一沖”“二洗”“三消毒”，生熟器具分開使用，廚房工作人員個人衛生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作。
做好食物貯存工作。由專人負責食品進出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少20公分，同時由專人負責食品的驗收和取樣工作，每日留樣品標明日期，并保存在冰箱中48小時。
提前與采購員到市場上物色合法的定點供貨商。在物美價廉的同時，更注意該定點商店(點)的信譽和是否有辦理經營、衛生管理方面的相關手續。
把好采購――加工――分發――食用的每一個環節，把幼兒的健康和安全入在首位，堅決杜絕偽劣變質的食品流入幼兒園。
廚房工作人員要保證兩點一餐的準時和保質保量的供應，同時還應備有充足的開水(特別是夏天)，使幼兒對開水的需求得到保證?！[
6.做好創安工作
強化全體教職工的安全意識，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內容。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度。同時做好幼兒來園登記、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園，平平安安的回家。
1.1負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店)
區域內夜店總數為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經理的指導下1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度，提升現有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據終端情況不同靈活執行，降低終端對政策的依賴，控制產品銷售價格。3分街道及重點區域進行布點，提高產品與消費者見面率，增加產品認知度。因此，區域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據安寧區域的消費水平不同，突出適合該區域消費力的精制酒產品，滿足消費者需求。
1.3.2產品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業務的跟進協調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經理溝通分析。
2.存在的問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區域為高校學生區，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區域市場
3.1.1原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。
3.1.2目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，盡早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。
3.2 繼續提升精制酒銷量及利潤
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產品，并使中檔啤酒做大，持續提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。
3.3業務素養的轉變
3.3.1 增強終端銷售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業
3.3.2 改善執業能力
3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品
本學期我校在上級主管部門的關心和支持下，在全校師生的共同努力下，德育工作蒸蒸日上，師生思想道德、身體素質不斷提高;教師兢兢業業，學生努力向上，教學業績顯著;后勤工作踏實到位，為教學提供了良好的服務。順利完成開學初制定的工作計劃?，F將各項工作總結如下：
一、德育隊伍健全，德育活動豐富多彩，德育實效性強，團隊配合密切，學生主人翁意識增強。
1、堅持不懈加強德育隊伍建設
德育隊伍素質的高低直接決定著德育工作的質量的高低，因此，加強德育隊伍建設始終是我校德育工作的重點。為了提高德育隊伍的整體素質，我們主要做了如下工作：不定期召開班主任工作會議，有針對性地分析評價全校各班班主任工作情況，指出不足，提出改進要求和措施，加強對各班常規管理的指導，及時傳達和落實學校工作要求，提高班主任工作的實效性。
2、開展豐富多采的且具有時代鮮明特征的文體活動
開展豐富多采具有鮮明時代特征的活動，豐富了校園文化生活，培養了學生的時代精神，使德育工作達到寓教于樂的效果。我們組織舉辦第四屆春季田徑運動會及球類比賽等，這些文體活動給校園文化生活注入新的活力，使學生有機會展現自我的舞臺，為良好校風地形成起到潛移默化的作用。
本學期校團委認真組織各班團支部開展志愿者活動和做好人好事活動，在團委的號召下，在廣大團員學生的熱情支持和廣泛參與下，開展了學雷鋒、服務社區、知識宣傳，以及向有困難學生捐款獻愛心等活動，如全校同學向xxx、xx等病危學生募捐xxx元現金;堅持每周一國旗下講話制度，培養學生愛國主義精神。
3、強化基礎文明訓練，著力提高學生的文明素質
(1)積極開拓班會活動的教育功能。本學期，督促班主任開展主題班會活動。
(2)健全和完善班級考核制度。繼續堅持“三比”評比機制，加強班級值周制度，嚴格按照班級管理考核內容，堅持每天檢查記錄，及時公布考核結果，從機制上增強創建文明班級、爭做文明學生的自覺性。
二、教學活動內容豐富，考核評價方法科學，教師繼續教育、校本培訓正常開展。
1、加強教學過程管理，優化教學評價體系，不斷提高教學質量。
學期初,各科任教師制定一份詳細、符合實際的教學計劃和教學進度表，第二周召開了教研組長會議，分析本學期的教學工作重點，布置了教學任務。
本學期繼續以課堂常規教學為重點，提高課堂教學效率。按照教務處工作計劃與教學常規檢查方案進行管理，教學工作有頭有序，有章可循。每月進行一次教學常規檢查，既講求效率又不流于形式。對好的現象提出表揚，對不良現象提出教育批評。大部分教師都寫詳案，不但能備教材，還備學生，各目標明確。聽課方面也極少有教師僅僅是為了應付檢查而聽課，更可貴的是一些新老師在聽課后能積極、主動地去找有關的老師去交流、找差距、談體會。為了規范課堂教學常規要求，強化教師對自己教學行為的分析、改進建立師生互評機制，使教師從多渠道獲得改進教學行為的信息。
2、積極開展教科研活動，努力健全教研組建設，提高教學服務質量。
教研組是教學與科研工作的基層機構，是實施教學的基本單元。抓好教研組工作，正常開展教研組活動，豐富活動內容，對提高教學質量起積極的作用。本學期教務處定期召開教研組長會議，指導教研組開展各項教研活動，充分調動教研組長和全體教師的工作熱情，努力克服我校學生基礎差給教學、教研活動帶來的困難，營造良好的教研氛圍，發揮群體力量和集體智慧。本學期各教研組正常開展每兩周一次的教研組活動，做到保時、保效、保質?；顒佑袃热荩^程有記錄，任務有落實。各教研組結合新課程改革在全國推開的有利時機，積極用新理念研究課標、教材、學生、探究教法、學法。
3、加強師資隊伍建設，促進教師自身素質提高。
(1).繼續開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。我校青年教師較多，青年教師培養已經成為教師隊伍建設的重點。通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
(2).加強校本培訓，不斷提高教師業務素養。各教研組根據各自的學科特點舉行了各種組內校本培訓。
4、充分發揮考試功能，促進教學質量的提高。
通過考試能檢測教學質量，反饋教學中存在的問題，為今后的教學提供依據，指明方向。
(1)、做好考試組織工作。本學期由教務處組織期中、期末和初三中考模擬考。
(2)、做好考后分析工作。各年級段組織針對學生的成績分析會，各教研組、組織教師分析學生答題情況，總結經驗，找出差距，制定措施，尋求對策。
三、后勤工作分工明確，責任到位，為教學一線提供優質服務。
1、制定學校后勤工作計劃
我校屬于紫陽北部的一所農村薄弱學校，教學設施短缺，教學資金困難，師資力量薄弱緊缺，校舍緊張。針對學校實際情況，制定了一系列符合我校的有關制度，嚴格執行上級有關文件精神，做到“堅持制度，責任到人”，期初有計劃，期末有總結，努力做好后勤為教學第一線服務。
2、認真做好學校經費預決算報告，管理好財務工作
根據學校的現有資金做好預、決算的工作，把有限的經費用到學校最需要的地方，根據預算?？顚Ｓ?，決不因經費困難而拖了教學工作的后腿。嚴格按照上級有關文件精神，認真執行財經制度，合理使用財力，減少浪費，增收節支。
3、做好后勤部門職工的管理
盡量提高后勤部門職工的整體素質，是后勤工作的首要條件，加強了對職工的思想政治教育，關心職工的業務工作情況，做好學校的安全保衛工作，努力完成疫情防治工作、衛生消毒工作、住宿生管理工作;加大師生伙食監督力度和學校交給的其他各項任務。
四、黨支部工作責任明確，經常性地組織全體教職工進行政治學習，不定期召開黨員民主生活會，找差距、缺點，使黨員教師不斷地剖析自己，進行批評和自我批評。
五、工會工作措施的到位，工作責任心強。工會一班人經常深入群眾，關心群眾生活，解決群眾普遍存在的問題。對有困難的教師問寒問暖，使教師能安心、全心地工作，開展豐富多樣的職工文體活動，豐富了職工業務生活。
