時間：2022-07-11 04:51:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝店市場營銷計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售渠道的重新整合成為企業關注的話題。
銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增值，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企業不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，絕大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。
營銷環境的變化要求企業的經營戰略必須做出相應調整。目前，一些企業進行的銷售渠道的改造正是這種調整的體現，先知先為者無疑將在日后的激烈競爭中握有更大的制勝先機。
隨著市場競爭程度的加劇，每家企業都在絞盡腦汁，按照自己的判斷選擇各種各樣的營銷方式，有的隨大流，有的不斷創新，有的推概念，有的砸廣告，有的選渠道，有的則選區域……總之，誰都想抓到最好的機會。下面淺議一些服裝銷售技巧問題：
賣服裝最重要的就是要換位思考，從顧客的角度去考慮問題。一家店鋪的生意好不好，不用進店鋪，其實在門口停留幾秒鐘看看就知道了。看什么？看招牌，看燈光，看陳列，看衛生狀況，更可以看看營業員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已。穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神追求，是自我形象的一種肯定與實現。美是服飾產品的基本特征，而銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應該表現出美。服裝店里，不會為節約電費而沒有燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝、收銀臺雜亂無章。反之，店鋪里會使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，因為一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發展了。因此，牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發，牢牢樹立并用心維護“美”的標準。
服裝店鋪經營的直接目的就是銷售并盈利，而如何提高單店銷售額自然成為整個服裝業的焦點話題。我們知道，銷售的好壞并不僅僅依賴于服裝品牌在全國的影響，畢竟購買者主要還是當地人。而且，他們最終接觸產品和選擇購買必須在終端店鋪才能實現。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中制勝的關鍵。只有找到銷售制勝的關鍵，服裝銷售人員才能有的放矢。因此，在當今服裝店林立的買方市場條件下，如何利用良好的店鋪形象把客人招集到店中來，提高進店人數，就成為關鍵的第一步。要想讓你的店鋪顧客盈門，應該做到實用美觀的櫥窗展示、開闊方便的入口、明亮舒適的照明、靈活合理的營業時間等，業務人員還應做到以下幾點：
1、明確的目標。成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時間內說服顧客購買產品。優秀的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，最佳拜訪時間，貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速購買產品。 轉貼于
2、健康的身心。心理學家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。
3、開發顧客能力強。優秀的服裝銷售人員都具有極強的開發客戶能力。只有找到合適的顧客，服裝銷售人員才能獲得銷售的成功，優秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強的開發顧客的能力。
4、強烈的自信。自信是成功人員必備的特點，成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想像的方向發展。當持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時，服裝銷售人員拜訪顧客時，就不會擔憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強，服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產生與顧客交流的欲望。
5、專業知識強。銷售制勝關鍵的第五個要素是極強的專業知識。優秀的服裝銷售人員對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的業務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，在短時間內給出滿意的答復。即優秀的服裝銷售人員在專業知識的學習方面永遠優于一般的服裝銷售人員。
6、找出顧客需求。快速找出顧客的需求是銷售制勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點也不相同。優秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。
7、解說技巧。此外，服裝銷售人員優秀的解說技巧也是成功的關鍵。優秀的業務人員在做商品解說時，善于運用簡報的技巧，言簡意賅，準確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。
8、擅長處理反對意見。擅長處理反對意見，轉化反對意見為產品的賣點是銷售制勝的第八個關鍵要素。優秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強烈，顧客往往會有多種選擇，這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。要抓住顧客，業務人員就需要善于處理客戶的反對意見，抓住顧客的購買信號，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。
9、善于跟蹤客戶。在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常聯系，是服裝銷售人員成功的關鍵之一。服裝銷售人員能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，讓顧客在精神上獲得很高的滿意度。
關鍵詞：校園周邊：企業群；市場營銷：單元教學實習
市場營銷學是一門實踐性非常強的應用科學，是研究企業在市場競爭中求生存謀發展的學問。加強市場營銷學的實踐性教學，增強學生解決實際問題的能力，對提高學生素質和質量，具有十分重要的意義。
一、開展實踐性教學，提高市場營銷學教學效果
在培正學院，它既是市場營銷專業、汽車營銷專業、連鎖經營與管理專業的必修課，又是其他各專業的選修課。為了提高教學質量，更好地培養學生解決實際問題的能力，市場營銷教研室的全體教師進行了多方面的探索。
首先，將市場營銷的課堂教學分為10個教學單元(1)市場營銷概論(2)市場營銷環境；(3)購買行為：(4)目標市場與市場定位戰略(5)產品策略；(6)價格策略(7)分銷策略=(8)促銷策略：(9)服務營銷：(10)企業營銷組織與計劃。這樣以單元為單位進行教學，能使學生更系統地掌握市場營銷知識，便于理解和記憶。其次，有計劃地改進教學方法，尤其加強案例教學，增加課堂討論，進―步激發學生的學習熱情。
通過以上的努力，市場營銷學的教學效果有了很大的提高，但是要全面提高學生解決實際問題的能力，還必須加強實踐性教學。第(2)至(8)單元教學分別結束后，馬上進行教學實習，會提高學生對課程內容的深入理解，并能運用該單元知識解決相應的實際問題。當全部單元實習完成后，學生不僅掌握了市場營銷的原理和方法，而且提高了解決實際問題的能力。
市場系的實習基地離學院比較遠，規模有限，只接受畢業生實習，不可能接納800人作單元教學實習。因此，單元教學實習不能在實習基地進行，必須另辟途徑。
二、校園周邊企業群是進行單元教學實習的得天獨厚的場所
培正學院校園周邊陸續出現了80多家為學生生活服務的小型服務性企業，包括小型超市、小型日用品店、書店、飯店、快餐店、鐘表眼鏡店、美容美發店，水果蔬菜店、文化用品店、電腦維修部、服裝店、藥店等。這諸多，小店，規模不大，都以我院學生為服務對象。
這些小型服務性企業，一切營銷行為與培正學院的活動密切相關。每當新生入學，他們便張彩掛幅歡迎每逢寒暑假，他們也紛紛閉店每學期開學的前幾天，他們整修門廳，大量進貨，學生一到校，便開店營業；可以說，這些小店已成為培正學院學生提供的日常用品和生活服務不可缺少的一部分。學生課余飯后常來光顧這些小店，因而對這些小企業的經理乃至工作人員都非常熟悉。
為了解決單元教學的實習問題，我們對校園周邊企業群的所有企業進行了全面調查，發現這些小企業是得天獨厚的進行營銷環境、購買行為、市場定位、產品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略、服務營銷等八個教學單元進行實習的好場所。學生通過在這里的實習，可以在實踐中理解市場營銷學的原理，從實際感受中形象地認識市場營銷方法，再通過撰寫實習報告，將自己的收獲進行系統化的表達，既有利于提高學習效果，還可以提高用市場營銷知識解決實際問題的能力。
三、利用校園周邊企業群進行單元教學的優勢
1.利用校園周邊企業群，可進行前述2-8單元的教學實踐，而實習地點處于校門口培正大道兩側，實習可利用課余時間進行，這樣會使每個教學單元的課堂教學結束后，及時進行實習，保證實習與教學內容緊密配合。
2.學生是企業群的顧客，因此到這些企業實習，不會引起企業的反感，由于身臨其境，情景逼真，實習效果好。例如：學生到怡苑餐廳，邊用餐邊體驗整體產品的內涵，服務的作用等，這種身臨其境的實習，實習效果很好。
3.學生利用課余時間，帶著教師布置的實習課題，分散去各店觀察實習，一個問題可到幾個店觀察、比較實習所得，這樣會使認識更深刻。
4.由于學生帶著明確的問題，到自己非常熟悉的企業、小店去實習，往往不需要教師現場指導，可解決師資不足的困難。
5.節省學校實習經費的支出。
上述這些優勢是十分重要的，如果這種實習進行得好，會將校園周邊企業群成為不可多得的教學資源。
四、認真組織，正確指導，保證實習順利進行
1.做好思想動員工作
當學生得知到校園周邊企業實習，普遍都產生一種懷疑情緒，認為只有到大企業實習，才能學到營銷實踐知識，而校園周邊企業群，都是一些小企業，在這里實習，很難學到營銷知識。針對這一情況，教師要認真做好實習動員，向學生講清楚小企業在經營中，也積累了許多課堂上沒有講授的營銷知識。同時還要講清楚，我系的實習基地，不能按我們的教學單元進度來實習，而且實習基地都是大型企業，他們的營銷任務很繁重，去實習的學生也只是觀察體驗，實習基地企業也不讓實習的學生在具體的崗位上工作。從這個角度上講，在校園周邊小企業實習與到大企業實習，效果是一樣的。由于學生對這些小企業熟悉，小企業也比較重視我們的學生，雙方相互了解，如果組織得好，會比在實習基地取得更好的效果。
2.明確實習內容和要求
每個單元教學結束后，即開始實習。實習開始之前，任課老師必須講清實習的目的、任務和需要解決的問題，并指定2-3個實習企業，同時將企業的經營范圍向學生作介紹，讓學生根據自己的實際情況選擇一個企業實習，并按規定寫出實習報告。例如：在進行市場營銷環境實習時，讓學生在培中商店、恒生商店、步步高購物中心三個店任選其一，重點是了解微觀環境，尤其對競爭環境作更深入地分析，這樣在實習地點上安排靈活，重點明確清楚，有利于激發實習積極性。
3.規定實習時間，撰寫實習報告
每個教學單元的課堂教學結束后，要進行一次實習，實習要求在一周內，由學生任選時間完成，并按統一的格式寫出實習報告。
4.制定激勵措施
為了調動學生實習的積極性，提高實習質量，規定實習成績占該門課程總分的20％。每次報告，教師要寫評語，并對報告打分，每一次報告，最高5分，不交者0分，報告按規定時間一次交齊，不許補交。
5.認真總結講評
每次單元教學實習結束后，利用課堂時間進行小結，指出優缺點和需要改正的問題。
單元教學實習的實踐證明，學生對這種實習是感興趣的，參加實習的積極性很高，實習報告也寫的認真，一些
同學還將實習報告用計算機打印，并為報告設計精美的封面。通過實習，加深了對市場營銷學相關知識的理解，在一定程度上提高了解決實際問題的能力。
有一位同學，在對學院第一飯堂和第三飯堂進行全面的調查后，發現第一飯堂的老板對員工的管理比較寬松，工資也較高，但對學生不夠熱心，飯菜質量不如第三飯堂；第三飯堂老板對學生比較關心，經常在學生用餐時了解學生反映，對自己的員工要求也比較嚴，員工的工資比第一飯堂低一些。而學生普遍對第三飯堂的飯菜質量和服務比較滿意，學院對各個飯堂進行檢查，第三飯堂的名次總排在第一飯堂之前。這位學生通過實際調查和對比分析，在實習報告談了自己對顧客讓渡價值的體會，既形象生動，理解也比較深刻。
還有一位同學，利用實習機會，對培中商店和恒生商店進行了比較分析：培中商店寬敞明亮，購物條件較好，但經營者對人缺乏熱情：恒生商店低矮黑暗，購物條件差，但經營者對人熱情，每當師生們光顧，能主動打招呼，在購物過程中，也為師生們著想。在一天的19：00至20：40這個時間段中，這位學生對兩個經營商品幾乎相同的商店進行觀察，發現到恒生商店購物的人是到培中商店購物人的1-6倍，到恒生商店的人幾乎都買東西；到培中商店的人，有不少只是閑逛，不買東西，逛過之后再去恒生商店買東西。他由此得出結論：對于經營日常用品小店，經營者素質比購物環境更重要。
五、進一步搞好實習需要解決的問題
為了使單元教學實習規范化，進一步提高實習質量，提高學生解決實際問題的能力，需要很好地解決下述幾個問題：
1.關于“實習地點”的建設問題
單元教學實習證明，學生對這種實習是感興趣的，參加實習的積極性很高，認真寫實習報告，加深了對市場營銷學相關知識的理解，在一定程度上也提高了解決實際問題的能力。如果在實習期間，有教師在現場指導，或者能向經營者直接發問，經營者回答學生提出的問題，這樣會使實習的效果更好。但這需要解決一個問題，就是公開去小店實習。現在的做法是，學生利用課余時間分散去小店，老師不露面，各店主都不知道學生在觀察實習。如果老師去現場指導，或者讓店主回答學生問題，公開了學生的實習身份，小店是否會同意?這需要有關職能部門與小店協調解決。
2.要考慮教師指導實習的工作量
根據目前情況，市場營銷學任課老師指導單元教學實習時，還要批改實習報告。一個教學班約有60人，一個任課教師指導3個班，約180人，180分實習報告，閱讀、寫評語、給分需要9個小時，負擔很重，長期堅持這種實習，應考慮對指導教師給相應的工作量。
3.編寫實習教材
為了使實習內容規范，保證實習效果，應組織人力編寫廣東培正學院市場營銷學單元教學實習教材。
4.制定學生實習守則
根據實習需要，編寫學生實習守則，規范學生的實習行為。對不參加實習，抄襲實習報告的學生，給予相應的教育。因為全院各專業都要進行各種不同形式的實習，建議學院組織人力編寫各專業普遍適用的《廣東培正學院學生實習守則》，供全院實習使用。
【關鍵詞】渦輪營銷綠色營銷定制營銷
引言 隨著經濟全球化和知識經濟時代的到來，我國企業正面臨著國際國內經營環境的深刻變化，企業之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經營與管理的重要環節，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰也愈演愈烈。各種營銷方式，像綠色營銷、品牌營銷、定點營銷、文化營銷、關系營銷、網絡營銷、整合營銷等，層出不窮，不斷更新。認真探索和研究我國企業市場營銷的發展方向，具有非常重要的現實意義。
1 渦輪營銷戰略
渦輪營銷策略是指整個公司像渦輪那樣不停地運轉，公司將主要精力放在如何更快地為消費者提品或服務，爭取以快制勝的一種營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。實施渦輪營銷策略的公司主要在四個環節上壓縮時間，即:創新、生產、后勤和零售。
1. 1創新 在競爭激烈，產品生命周期日益縮短的今天，新產品的創新速度一旦減緩，就可能導致產品開發失敗。在美國，麥金西公司的研究結果表明，如果新產品在預算經費內開發完成，但比計劃時間晚了6個月出售，那么在開始的5年內，利潤將大約減少33%;而如果產品在計劃時間內及時推向市場，即使超出預算經費50%，利潤也幾乎不受影響。 傳統的產品開發方式，公司各部門之間是一種順序傳遞的關系，一部門完成了它所有的工作，再交由下一個部門繼續開發，其中任何一個部門受到阻礙，都會導致整個產品開發速度減慢。 為了加快產品的創新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產品同步開發”的方法。具體作法是:公司從營銷、財務、設計、制造和法律等部門(甚至供應商和客戶)中抽取一定的人員組成“產品同步開發”小組，這些小組成員將參與新產品從開始開發到開發完畢的全過程。公司的管理者向“產品同步開發”小組描述對所要開發產品的大體構想，如產品的類型和需要作者簡介:黃衛民.男，1970年生，1994年山西大學本科畢業，講師具有的一些特點等，但一般不會規定具體的開發計劃和特定的一種產品，然后就放手讓“產品同步開發”小組以最快的速度開發所描述的產品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求，公司都會盡量加以滿足。 “產品同步開發”小組的方式較之傳統的產品開發方式，優點在于:如果一個環節出了問題，這個環節的開發人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續進行各自的開發。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產品同步開發”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產品的開發創新時間。
1.2生產 生產環節速度的提高主要依靠采用先進的生產技術。如豐田公司過去生產一輛定制汽車需要5個星期，現在采用先進的生產技術，只需要3天就可以完成。
1. 3后勤 公司可以通過有效的物流管理，如實施零庫存管理、開發快速供貨系統等，提高后勤保障能力，減少運作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應系統”，將其原料供應商、生產工廠、銷售中心和零售店的信息系統聯成網絡。通過有效地管理后勤，他們可以使來自消費者的不同需求得到及時的滿足。
1.4零售 在零售環節上實施渦輪營銷對于食品、飲料等行業的公司尤為重要，因為能否更快地或在其他競爭對手無能為力的情況下將產品送到顧客手中(如在天氣惡劣的日子里或邊遠的地區)，成為衡量他們競爭力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。 美國多米諾比薩餅店是在零售環節上實施渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時內送貨到家，否則將免費贈送或低價出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當份額。 變幻莫測的商場中，搶先一秒就能獲得競爭優第6期(總第81期) 機械管理開發 2004年12月勢，寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業也不妨在創新、生產、后勤和零售四個環節試著減少時間消耗，提高運作效率，看看渦輪營銷的威力。
2 綠色營銷策略
綠色營銷策略，是指使產品成為綠色產品，從產品的設計、生產、運輸、銷售等四個方面全面實現綠色化。從廣義上講，產品綠色化包含了三層含義，即:生產環境綠色化;生產過程綠色化;產品本身綠色化。實現產品的綠色化，一般主要有以下途徑: (1)節約能源和資源。目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節約資源和能源已經成為各國政府及有遠見的企業家的共識。在國外，一種“非木材紙”正在大力推行，成為環境保護和節約資源的典范。 (2)不使用有害化學物質。化學物質對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業在產品的設計、生產和使用過程中盡量不使用有害化學物質。目前，國外一家公司已經開發出一種不用化學藥水沖洗而通過普通日光就能顯示出照片的膠卷，這種產品既能節約資源，又能保護環境。 (3)開發替代品或新產品。對那些嚴重污染和破壞環境的產品，企業應盡早研制和尋找替代品，或者開發新型的產品。以電池為例，傳統的堿性電池中含有有害物質鉛和汞，這種電池在生產和使用中對人體健康非常有害，當消費者使用完畢丟棄于垃圾中時又會嚴重破壞環境。長此以往，我們的地下無異于埋伏著成千上萬的“定時炸彈”。因此，環境保護需要企業開發一種新型的無污染的電池。目前，一種新型的、高性能無污染的綠色電池已經研制成功，將具有廣闊的市場前景。除此以外，產品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業和科研人員的進一步研制和開發利用。 實行綠色營銷策略，企業除了要掌握先進的綠色生產技術以外，還應從內部管理人手，這就是綠色管理問題。所謂綠色管理，就是將環境保護觀念融人企業的經營管理之中，從上層決策到基層實施，從機構設置到人員培訓，從產品設計到生產的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環保觀念，使企業及其產品適應環保時代的需要，增強市場競爭能力。
關鍵詞：行為導向 市場營銷學 教學模式
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2011）07-143-03
隨著經濟和社會的發展，市場競爭日益加劇，市場營銷對企業的經營起到越來越重要的作用。2008年金融危機爆發以來，對市場營銷專業的人才需求持續增長，高職院校對市場營銷課程建設和專業建設也越來越重視。對于高職教育來說市場營銷學課程的教學更要注重培養學生的創新思維和職業能力。傳統的教學方式對于應用性極強的市場營銷學課程來說難以適應。
筆者在多年的教學實踐中探索發現把行動導向教學模式運用到市場營銷學課程教學，可以培養學生的學習興趣和解決市場營銷實際問題的能力，引導學生塑造職業能力，滿足社會對市場營銷專業人才的職業需求。
一、行動導向教學模式的理論基礎
行動導向教學模式創立于德國，是20世紀80年代世界職業教育教學論中出現的一種先進的職業教學理念。該模式注重激發學生自主學習的積極性，注重對學生個體行為能力的培養，對于培養人的全面素質和綜合能力方面效果明顯。
1.行動導向教學模式的含義。所謂行動導向教學模式，是根據完成某一職業工作活動所需要的行動、維持行動所需要的環境條件來設計、實施和評價職業教育的教學活動。行動導向教學模式將學生的認知學習過程與職業崗位行動內容進行了同步結合，其核心是把行動和學習統一起來，強調“行動即學習”。教師在教學中以學生在職業崗位工作中的實際工作過程為依據，創造一種學生與教師互動的工作情境，讓學生通過行動來學習。學生通過參與教學的全過程，發現、探討和解決崗位職業活動中出現的問題，體驗并反思學習行動。學生在行動和反思中一方面完成自己的經驗和知識體系的構建，另一方面提高了自身解決實際問題以及自我管理式學習的能力，最終獲得完成相關職業活動所需要的知識和能力。
2.行動導向教學模式的特點。（1）把培養學生的專業能力、社會能力、方法能力作為教學目標。（2）貫徹以能力為本的思想，設計學習內容。按照職業崗位工作的內在聯系設計學習內容，使學生獲得工作過程中所涉及到的程序性知識、工作技能和相關的工作體驗。（3）以學生為中心的教學形式。學生參與程度強，以“要我學”轉化為“我要學”。教師主要是學生行為的指導者。（4）教學組織過程是基于工作過程構建學習情境，選擇一種或同時運用多種典型的教學方法，是一個完整的行為模式。（5）溝通方式上是雙向溝通，師生互動。教師根據學生行動的結果了解其接受知識的能力與效果，并給與指導。
3.行動導向教學模式的主要教學方法。行動導向型教學模式倡導的教學方法主要有項目教學法、案例教學法、角色扮演教學法、頭腦風暴教學法、模擬訓練教學法、張貼板教學法。教師可以根據教學和自身實際情況選擇一種或同時運用多種教學方法。
二、行動導向教學模式在山東理工職業學院《市場營銷學》教學中的實踐應用
基于對市場營銷專業教學的認識，筆者作為一名擁有十年企業營銷工作，五年高職教育經歷的教師，在專業教學工作中進行了一些積極的實踐與探索。多次教學實踐證明通過以學生為主體展開基于工作過程的行動導向教學，構建學習和職業工作崗位真正結合起來的教學模式，能夠增強學生的專業能力、職業理解能力和職業適應能力。山東理工職業學院市場營銷專業的培養目標定位為應用型、高技能人才。按照市場營銷專業的培養目標定位，結合《市場營銷學》課程教學特點，筆者在教學過程中具體實施行動導向教學模式時，主要嘗試采取項目教學法、模擬訓練法、角色扮演法三種模式。
1.項目教學法。項目教學法是將一個相對獨立的項目或任務，交由學生自己處理的教學方法。項目信息收集、方案設計、項目實施、效果評價，都由學生自己負責。項目教學法要求學生把不同專業領域的知識結合起來，以提高學生獨立解決問題的能力。筆者由于有豐富的企業一線工作經歷，并且現在也在有關管理咨詢公司兼職，所以實行真正意義上的項目教學，有較大的便利之處。
例如，筆者曾經接到一家生產門的企業的市場調查案。該企業由原來主導生產面對農村市場的大鐵門產品，準備轉型生產城市套裝木制門產品。為此需要考察當地現有市場情況。筆者以此作為一個項目引導學生完成。由于有充裕的資金支持，學生參與積極性非常高，實施起來非常順利，具體實施如下：（1）確定項目任務：對當前濟寧市套裝木制門市場需求及市場競爭狀況進行調查研究。（2）確定項目名稱：濟寧市套裝木制門產品市場現狀。（3）組建小組團隊：按照濟寧市行政區域化組建6個團隊，每隊6~7人，組建原則是自由組織與教師調配相結合。（4）各團隊制定工作計劃：各團隊討論分析為什么調查、調查什么、何時調查、在哪里調查、調查誰、怎么調查。在此基礎上各團隊明確目標，制定詳細的調查方案和調查表。（5）調查方案和調查表優化：各團隊調查方案和調查表展開討論，整合優化。（6）調查方案和調查表最后確定：與項目公司市場部有關人員到有關單位模擬調查，做出方案和調查表的最后調整。該階段由團隊小組長和教師共同完成。（7）調查方案實施：通過查閱資料、現場調查、獲取調查信息。該階段由幾位教師分頭帶著學生，保證學生安全、引導學生順利完成調查任務。（8）匯報演示：調查結束以后，匯總調查資料，各團隊小組撰寫調查報告，制作PPT課件進行演示。在此階段引導學生做出數據統計和分析，由學生進行統計分析，繪制圖表等，引導學生學會客觀分析收集到的資料。（9）撰寫向企業提交的調研報告：匯總各團隊資料，撰寫調研報告。（10）評價反饋：由項目公司評估調研報告質量，給出反饋意見。（11）總結：與學生一起分析本次承接項目的心得體會，主要包括項目實施過程中出現的問題，如何解決問題，自身能力哪些需要加強等。
2.模擬訓練法。模擬訓練法是在一種模擬的工作情境里學習某職業所需的知識和能力。模擬訓練給學生創造一種身臨其境的感覺，對崗位工作內容進行深入接觸和全面決策。采用這種方式，學生可以在教師指導下，通過情景模擬，充分發揮主觀能動性，培養自身分析和解決實際問題的能力。
該院建立了營銷綜合實訓室，購買了營銷管理決策軟件和經營管理模擬沙盤軟件，為學生營造了一個真實的營銷環境。以市場營銷學課程為例，模擬訓練法實施程序如下：（1）組建對抗團隊。讓學生自己組建學習團隊，每隊4~6人，小組成員進行角色分工，做好分組對抗演練的準備。（2）軟件工作流程講解。教師講解軟件整個的運作流程，注意事項，讓學生熟悉軟件操作。（3）試運轉軟件。教師帶領營銷小組運轉軟件，熟悉整個營銷業務的流程。整個活動過程應包括：營銷環境分析、進行市場調查與預測、確定營銷目標、制定營銷組合決策、確定營銷預算、核算經營損失等。（4）小組對抗模擬實訓。按照模擬規則，演練市場營銷活動的整個過程。（5）講師講解。主要根據每個小組在模擬對抗中的表現，結合理論知識講解學生哪些沒有處理好，哪些值得肯定和表揚。（6）撰寫實習心得。學生根據自己在模擬對抗中的表現，撰寫實習心得，進行自我反思和提高。
通過實踐模擬訓練法能夠讓學生在模擬的市場營銷環境中，通過對抗競爭的方式演練營銷活動的全過程，體驗完整的營銷流程，激發了學生的學習興趣，提升了職業實戰技能。
3.角色扮演法。角色扮演法就是在課堂上設定某種工作情境與題材，讓學生扮演一定角色，通過個體行為充分體會角色的情感變化和行為模式，充分展現出現實社會中各種角色的心理與行為，從而達到培養學生社會能力和方法能力的目的。常用的角色扮演技術有啞劇表演、角色互換、雙重扮演等。
在《市場營銷學》課程中最適合角色表演法的是人員推銷知識模塊。筆者在講授這個知識模塊時，一般采用推銷小品的方式。具體實施如下：（1）準備素材。一般情況下，素材由教師提供。一般是選取貼近學生生活的或者在社會上引起爭議影響比較大的案例。筆者一般選擇是模擬學生在商店推銷服裝。（2）擬定小品劇本內容。編寫劇本的時候，要注意貼近生活，注意設置場景，安排演員人數（一般4~8人）。我們一般設置服裝店老板1人、推銷員新手1人、經驗豐富的推銷員1人、不同性格的顧客3~5人。在內容上要注意盡量包含推銷準備、推銷禮儀、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等推銷過程。（3）確定小品演員。由學生根據自己的特點來分配角色。（4）明確角色的目的和要求。根據劇本，教師引導學生注意每個角色的性格特征和表演中的作用。（5）進行表演。在表演的過程中，教師注意調控表演進程，觀察演員的表現。（6）總結評價。教師根據學生在表演中的表現，做出點評，并指導學生結合課本知識體驗以后工作崗位對職業能力的要求，引導學生積極主動學習。
在上述角色表演中，學生將逐步學會如何進行推銷，學習利用各種方法將產品市場由商品到貨幣的驚險一躍，不斷提高自己適應職業的能力。
三、應用行動導向的典型教學方法時需要注意的問題
筆者在實踐中發現為了實現預期教學目標，達到應有的教學效果，在應用行動導向的典型教學方法時需注意以下問題：
1.教師必須提高自身素質，轉變角色。在行動導向教學模式的教學過程中，教師是知識的傳授者，是學生行為的指導者。現在由于各種原因，許多高職學生自身素質不是很高，動手能力差，學習能力弱。這更需要教師依靠自身能力精心組織，注重引導，否則就達不到行動導向教學應有的效果。這就要求教師自身必須有過硬的駕馭能力，教師必須加強學習，多參與企業經營活動，從實踐和理論充實自己，提高自身素質。
2.行動導向教學需要教師選擇恰當的實訓項目。許多教師缺少實際操作經驗，傳授理論知識還可以，但是選擇與工作過程緊密的實訓項目就會表現的力不從心。因此，任課教師需要多學習，多準備相關素材，多找機會參與企業項目，從而獲得更多的教學經驗。
3.根據學習內容的不同選擇不同的教法。行為導向作為一種教學思想，實際上包括多種具體的教學方法。在有限的教學時間里，教師應該根據課程學習內容的不同而選擇不同的教學方法，重點培養學生的創新思維和實際解決問題的能力，體現出因材施教原則，達到更好的教育目的。
4.正確處理教師與學生的關系。行為導向教學，學生是教學活動中的積極參與者，在整個教學過程中，學生是學習的主體，教師只起主導或者說引導的作用。在教學設計和教學過程中，教師要相信學生、尊重學生，充分發揮課堂民主，把更多的時間給學生，讓學生在課堂上有自主學習和操作練習的機會。
5.加強教材建設。目前按照行動導向編寫的教材少之又少，教材支撐力度不強。任課教師應該按照行動導向教學要求，結合教學環境條件，自編教材來滿足。
總之，通過行動導向教學模式在市場營銷課程教學中的應用與實踐，筆者深刻體會到這種教學方法能夠按照工作過程把理論教學與實踐教學有機地結合在一起。在行動導向教學的實踐過程中，體現了教師的作用，更發揮了學生的學習主體作用，加強了對學生全面職業崗位能力的培養，體現了高職教育的教學模式與特征，能夠培育出與職業需要直接接軌并具備發展能力的優秀人才。
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這部電影除了豪華的明星陣容外，另一個吸引人的大賣點就是“3D效果”。電影中的“3D效果”雖然唯真，但畢竟是虛化的，不過，同樣由大明星呂良偉先生傾情代言的“居尚美家”3D裝飾卻真真切切地進入了老百姓的生活視線。
“綠色環保、高貴典雅、時尚個性，你想要什么樣的裝修效果，就可以裝出什么樣的效果。”呂良偉說，“居尚美家的3D裝飾比電影還要唯美，更重要的，他是真實的。”
事實上，當前，3D裝飾潮流已然興起，而且勢不可當，正席卷全國，撲面而來。
萬億級空白市場加盟即賺
資料顯示，到2020年，我國城鎮人均占有住宅面積至少32平方米，城鎮住宅竣工面積達到140億平方米，加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，中國建筑裝飾產業正進入了一個空前繁榮的時代！
伴隨人們經濟水平的提高，以及審美能力的提升，大家在裝修家居時，不僅要健康環保，還要美觀漂亮，看著高檔，住得舒適，這也激活了“墻面壁材”向著“時尚、美觀”的方向發展。而3D裝飾藝術生態壁材以其綠色環保、高貴典雅、時尚個性的獨特優勢，倍受大眾歡迎，其中，以“居尚美家”為代表的品牌企業已經走在了時代的前面。
深圳白領趙勇和馮艷是第一波享受“居尚美家”3D裝飾效果，并以“居尚美家”為平臺一年掘金100萬的先行者。
一年前，小情侶趙勇和馮艷準備結婚，兩人為共同出資按揭的兩居室新房子的裝修頭痛不已。一是婚期臨近，只有50天。二是在裝修風格上，他們跑了很多家裝飾公司，一直沒找到自己喜歡的那種時尚唯美的風格。
一次，馮艷在網上無意看到“居尚美家”3D裝飾宣傳廣告，并迅速被其吸引。
宣傳資料顯示，200平米以下的新房裝修，如果采用“居尚美家”的3D裝飾材料并依照其設計方案施工，一個星期可以裝好。而且，“居尚美家”可以跟據客戶的需要，客戶想裝什么效果就可以裝出什么效果來，更重要的是，“居尚美家”的3D裝修材料是綠色環保的，即裝即住，不用像傳統的裝修那樣需要空置幾個月。
馮艷非常欣喜，把這個消息第一時間告訴了趙勇，趙勇也很興奮。于是兩人決定前往 “居尚美家”廣州運營中心考察。
運營中心工作人員熱情地接待了他們，并帶領他們參觀“居尚美家”的樣板房。參觀后，他們不由得驚訝起來，太美了！有豪華歐式風格的、有富貴古典風格的、有時尚唯美風格的，還有專門為兒童設計的兒童房，當然，還有KTV、茶樓等工裝樣板間，各類裝修風格是應有盡有。趙勇當機立斷，和居尚美家簽訂了新房裝修設計、施工一條龍服務。
10天后，“居尚美家”按趙勇、馮艷的想法，把房子裝好了。裝修效果超出了趙勇和馮艷的想象，他們非常滿意，并搬進了屬于自己的新家。
結婚那天，親戚朋友們看到他們的新家，個個都驚嘆不已，太漂亮了！
在大家的驚嘆聲中，趙勇有了新的想法：既然大家都認可“居尚美家”，何不加盟“居尚美家”？
但是妻子馮艷堅決反對，一是趙勇工作相對穩定，一個月也能賺個萬兒八千的，在深圳比上不足，比下有余；二是兩人沒什么積蓄，拿什么投資？
趙勇說，“我早就有創業的想法，只是一直沒有合適的項目，而且，一個大男人，上個班有什么出息，拿個死工資，一輩子也別想住大房子，開豪車，去國外旅游渡假。”說罷，不顧馮艷的勸阻，趙勇辭了工作，回湖南岳陽老家籌錢創業。馮艷非常傷心，并且告訴趙勇，如果他一意孤行，兩人干脆離婚算了。第二天，馮艷搬出新房住到同學那里去了。
趙勇從老家籌到錢后直接就到了居尚美家總部，簽訂了加盟合作協議。
“這么好的機會，如果晚了，就被別人搶占了！”回到深圳，趙勇向馮艷解釋，“我都三十歲了，我必須賭這一把，我不想一輩子都窩窩囊囊地打工。如果你覺得我做錯了，你要離婚，那說明我們緣分盡了，那就離吧，房子歸你，我凈身出戶！”其實，馮艷心里何嘗不想趙勇創業賺大錢，住大房子、開豪車，只是她擔心萬一趙勇創業失敗，兩個人不但身無分文，而且欠一屁股債，馮艷哭著向趙勇說出了自己內心的擔憂。
趙勇的“居尚美家”3D建材店開業不到一周時間就接了三個單子，一單是客戶新房裝修直接找到店面談成的，另兩單是自家小區鄰居看趙勇家裝得不錯，主動找上門的，三個單子趙勇一共進賬2萬多元。由于“居尚美家”3D裝飾藝術壁材非常環保時尚，倍受歡迎，趙勇很快打開了市場。見趙勇的事業進展如此順利迅速，膽小保守的馮艷忽然覺得自己當初的擔心是多余的，于是也辭了工作，和趙勇一起創業。
趙勇外出跑市場，馮艷守門店，各負其責，小倆口的生意是越做越順，越做越火，越做越大。
一年后，趙勇和馮艷一盤點，除去前期投資及各項開支，凈賺了100多萬，是兩人工作時年收入之和的6倍多。
現在，趙勇出行，有寶馬5系車代步，熟人見面時，不再叫他“小趙”，改叫趙總或趙老板了。
全國各地加盟商捷報頻傳
案例1：溫州商湯先生，不到半年開了三家店，帶領全家人致富
我在2012年10月取得了溫州市的權。隨后我通過自己在房地產界及裝飾界的人脈，加上“居尚美家”總部的宣傳推廣指導下，不到1月時間，竟然就有了30多位合作者合作，每天銷售額平均達到2萬元，這讓我感到既意外又驚喜！
每個合作點每天都有產品售出，我就只管送送貨、查看查看合作場地。家里人看到我賺錢那么輕松，也紛紛加入“居尚美家”。不到半年時間，我妹夫和小舅子也都成功取得權，輕輕松松每月利潤也有10多萬元。現在我們一家子開三家店，加起來月入至少50萬，未來還有四家、五家、六家……這些，都功歸于“居尚美家”！
案例2：貴州經銷商范先生，開業2個月收回全部投入，開始盈利
我的店從2013年3月開業至今，生意一直紅紅火火。由于這兩年房地產開發的節奏加快，我們家裝業的需求越來越多，經常顧客盈門。光我這個店，剛開業頭三天就收入了3萬多，僅僅用了2個月的時間就收回了全部投入，實現盈利！這還不算休息時間，能在這么短的時間收回成本，真是讓我興奮不已。
“居尚美家” 3D裝飾藝術生態壁材總部幫我制定的開業方案和促銷活動，吸引了很多人到店。加上“居尚美家”產品的環保、安全、平價，更是常常有老顧客回頭，更有老顧客再帶許多新客戶來！光靠著口碑傳播，每天的營業額都能保持在8000元左右。有時候還有施工的大客戶單子，這樣每天都可以“日入萬元”！我相信，要不了一年，我就可以從窮打工者一躍成為名副其實的百萬富翁了。
案例3：山東威海加盟商許小姐，從開一家店到區域總
我自己原來經營了一家服裝店，后來在網絡電商對傳統服裝業的沖擊下，效益急轉直下。在準備轉讓店時，接觸到了“居尚美家” 3D裝飾藝術生態壁材，毫不猶豫直接將服裝店改成“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材體驗店。
沒想到，裝修鋪貨、招人培訓等等煩人的開店步驟，“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材總部全部一手包辦。每月凈利潤能有10萬左右，很輕松地就年入百萬了。今年年中幾個同樣做壁紙的朋友看著我越賺越多，和我一起合伙開了個區域總，現在生意越做越大，很多大牌開發商都直接從我們這兒買材料，半年就賺了大幾百萬，這么算來，年入千萬根本不是夢！
案例4：蘇州加盟商李先生，半年賺了50萬，感覺像在做夢
我叫李文浩，2013年5月份，在表弟的支持下開了一家“居尚美家”3D裝飾材料的建材店，現在每天忙著給客戶送貨，生意非常紅火。說起加盟“居尚美家”的經歷，那完全是巧合，要不是表弟給我打氣，鼓勵并出資支持我加盟居尚美家，我也不會這么快有出息了。
之前，我一直在設計公司工作，覺得活太累了，每天加班不分晝夜，又掙不到錢，早想辭職不干了。我一直在找機會，經過多方面的分析考察，覺得裝修行業前景光明，想開個建材店，但又不知如何入行。當我把想法和搞泥工的表弟交流后，表弟說開個建材店，沒那么復雜，而且基本上不愁沒有生意做，堅決支持我自主創業，并向我推薦了“居尚美家”。這不，才半年時間，我就凈賺了50多萬元。我以前是個苦逼的設計師，一年收入也就幾萬元，現在半年賺了50萬，感覺像在做夢！
商機就在眼前，錯過不再有
俗話說，背靠大樹好乘涼。在3D裝飾行業，“居尚美家”就是一棵大樹。
居尚美家（北京）建材科技有限公司（居尚美家3D裝飾藝術生態壁材研究院）成立于2008年，是一家集裝飾建材的研發、生產、銷售、服務為一體的高新技術企業，是國內3D裝飾藝術生態壁材的高端生產商和供應商。公司擁有先進的全自動化生產車間，近5000平米的倉儲物流中心，擁有專業的市場營銷部、工程部，具有強大的研發實力和生產能力。
公司本著“居家尚品、美化萬家”的宗旨，秉承“綠色、環保、節能、美觀”的產品開發思想，公司致力于高檔次、高標準、高效能的生態壁材的研發和生產。目前，居尚美家成立了專業的研發機構——居尚美家3D裝飾藝術生態壁材研究院，并與多家大學、科學院、工藝美術院等研究單位進行戰略合作，聯合研發新型的高檔裝飾藝術壁材產品。
“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材是公司的主打產品，是由居尚美家3D裝飾藝術生態壁材研究院研發，由公司全自動生產線經過高溫開孔、手工拋光等37道工序精制而成，具有防水、防霉、環保、耐水等特點，其領先的生產工藝及高檔的裝飾品質，令同行望塵莫及，開創了3D裝飾藝術生態壁材新時代。
“居尚美家”將以“創新、突破、誠信、共贏”的合作理念，信守“一切為客戶著想”的服務承諾，以創造美好的人居環境為目標，最終達到客戶、公司、社會三方受益的格局，讓居家更環保，讓生活更美好！
根據公司發展戰略，擬計劃在全國范圍類招募加盟合作者。所有加盟店鋪，公司將全程無縫指導，并保障：① 7天開業：無需大投入，無需豪華裝修，居尚美家講究的是環保實用，簡潔大方，租個門面，7天就能開業。②30天收回投資：總公司成熟營銷模式，貼身周到服務，讓合作者剛開業促銷幾天就有生意可做，大多數的合作者在1—3個月內收回投資。③年賺50—100萬：不斷創新的市場方案，市場團隊隨時駐店服務，加盟商只需按照步驟操作，就能輕松實現賺取百萬的夢想。
萬億級的市場，時尚朝陽的產業，這樣的項目，已然不多！
較低門檻進入，輕松年賺百萬，這樣的生意，你是否心動？
——如果心動，不如行動！
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居尚美家（北京）建材科技有限公司
居尚美家3D裝飾藝術生態壁材高端供應商
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家裝市場：時尚健康，居尚美家領航。多年以來，家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆、瓷磚等傳統涂料，形成墻體普遍的單調、無個性。“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材的出現，無不顯示出主人與眾不同的裝飾風格和非凡品位，是勢不可擋的新潮流。
工裝市場：更新換代，居尚美家奪魁。為了提升檔次，賓館、酒店、KTV、茶藝館以及很多辦公室、寫字樓紛紛進行裝修。居尚美家3D裝飾藝術生態壁材品質國際化，風格奢華化，價格大眾化，迎合了這些地方的裝修需求。
裝飾公司：個性裝潢，居尚美家弄潮。“居尚美家” 3D裝飾藝術生態壁材品類眾多，給設計師帶來了新的創意思路，提高了居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風格，成為競爭激烈市場中的“弄潮兒”。同時，產品完美的裝飾效果，從而帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同客戶的個性需求。
建材經銷商：微利時代，居尚美家終結。目前市場上涂料品牌越來越多，市場競爭越來越激烈，同質化競爭導致店面慘淡經營。而“居尚美家”3D裝飾藝術生態壁材的出現，為經銷商們帶來了新的競爭利器，幫助經銷商占領市場，終結了建材裝飾行業的“微利市場”。
農村市場：藍海市場，居尚美家起航。中國農村城鎮化建設是未來中國經濟的另一個大引擎。隨著國家經濟建設的發展，大部分農民外出打工，工資與白領無異，賺錢以后紛紛回鄉蓋樓。同時隨著城鎮化建設，因征地、拆遷造就了一大批新的農民“土豪”，農民有錢了，在裝飾上的消費能力明顯提升。
作為“世界工廠”，“中國制造”的另一個重要身份是中國13億人口龐大服裝市場的“供應商”。它包括采購、批發、生產、銷售、品牌等一系列環節。其中“生產”環節已經對世界制造業的格局產生了重要影響，而生產以外環節呢？
它們對中國的意義，堪稱是中國現代商業帝國的引擎。
這個巨大的引擎催生了100多個專業的產業集群，上千個紡織服裝品牌，它的觸角伸向了巴黎時裝周、米蘭時裝周，把全球的時尚臺前與幕后織成自己的時尚之網，中國服裝電商更成為資本市場強有力的磁場。
在過去的10年里，不懂傳統行業，卻深諳互聯網的人不斷用“互聯網思維”重構有關中國紡織服裝制造業的一切，并且大獲成功。目前中國成長速度最快的服裝品牌是服裝電商新品牌，他們可以在2年內從新公司變身為資產數億的大公司。
有專家預測，未來的10年，中國制造將迎來第二波變革：由傳統服裝領域的人為主導的互聯網商圈，將催生更多可在世界舞臺競技的優質品牌。而第二波變革最神奇之處在于：中國制造的名字或許不再叫中國制造，它會和全球各地的制造混合組成一個新的名字――互聯網制造！
"Made in China" does not only appear in the section of production.
With the title of World Factory， China also has another important role which is the apparel vendor for huge market of 1.3 billion Chinese people. It includes procurement， wholesale， manufacturing， marketing， brand and a series of sections. The manufacturing sector has brought great impact to the production pattern of the world. How about other sectors？
Those sectors can be called as the engine of modern business empire with their significance for China.
This huge engine spawned more than 100 specialized industrial clusters， and thousands of textile and apparel brands. Its tentacles have stretched to Paris Fashion Week， Milan Fashion Week. It wove the global fashion stage and backstage into the fashion web. Chinese clothing e-commerce providers have become a powerful magnetic field of capital markets.
In the past ten years， people who are familiar with the Internet， but not the traditional industries， have constantly applied the so-called Internet thinking to reconstruct everything about textile and garment industry in China， and they had great success. Nowadays， the new clothing brands ran by e-commerce providers have become the fastest growing apparel brands in China. They could turn into large companies with hundreds of millions of assets from green companies just within two years.
Some experts predict that Made in China will usher the second wave of changes in the next ten years. Internet business circle appeared in traditional clothing field will raise outstanding brands which are available on global markets. But the most wonderful part of the second wave will be like that， it may no longer be called as Made in China， and the new name which is composed with all the manufacturing sectors around the world may come out， that is Made in Internet！
產品流通怎么做最高效？Internet給你技術亮點
南通明興科技公司很熱情的介紹他們使用RFID射頻識別系統后生產效率的驚人變化。他們把RDID運用到服裝吊掛自動化生產線管理領域，這項技術能讓他們的產品生產自動化和生產效率提高35%45%以上，復雜時裝生產效率提高65%。明興公司的負責人說，傳統的流水線從產品上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時間，而他們的第一件成品出來只需要一個打樣的時間，如果成品合格的話，就可以在線上直接整燙包裝。同時，由于服裝吊掛流水線采用的單件大流水，一條線相當于傳統的流水線3個組左右，傳統流水線每個組的產品從上線到成品出來通常需要0.5天至1天，甚至于兩天的時間，這樣共需1.5天至6天，而他們――依然只需一件衣服打樣的時間就有成品出來了，產品生產效率的對比顯而易見。
RFID是這樣一種東西：服裝標簽的左下角有天線，中間有一個小小的點的小玩意兒，天線和芯片結合在一塊兒，外面封裝成吊牌就變成了服裝標簽，服裝標簽的信息就存儲在里面了。標簽可以重復使用、重復讀寫，使用壽命在10年以上。10年前一個RFID就要十幾塊錢人民幣，但是現在不超過5毛錢。
中國的倉儲協會曾經投資成立過亞太RFID技術協會，做過RFID雜志和網站，他們從2003年就開始推進RFID的應用，而RFID的繁榮也印證了他們的眼光。整個中國服裝界已經漸漸地從條碼轉變到RFID，它讓產品流通效率獲得極大的提高。
沙氏公司就是其中的收益者。他們用了RFID之后，100件一箱的衣服只花1秒鐘就可以全部通過數據讀取。從生產到流通到零售，RFID實現了全程管控，做到實時監管生產流程以及每個工人的工作效率。
沙氏公司負責人說：“因為服裝并沒有很多復雜的技術在里面，也沒有會阻擋電磁波的金屬類東西，所以服裝使用RFID是非常有效的。原先每個工人入庫能力大概是800件左右，現在整個通道一箱一箱過的話可以達到3000件的效率，比用工人的工作效率至少提高了3倍。而且RFID的工藝進步非常大，其靈敏度和速度，及整個準確率上都能夠達到99.9%以上。如果再配一個MiniReader，讀取產品上的UHF標簽，這樣能讓數據和手機產生關聯，企業可以利用手機把RFID信息傳遞給后臺，后臺又把衣服的信息傳遞給手機，完成網絡式的配送工作”。
此外，很多門店里10點關門之后就必須花兩三個小時來做一些庫存的盤點，如果用上RFID的話20分鐘內就解決了。
除了RFID，語音分揀也協助企業把流通的準確性提升到99%。通過語音技術可以一次性揀不同的單子，6個，8個，16個都可以，還可以實現實時管理，管理層可以隨時監控流水線上的情況。配送中心每天的訂單數量和訂單行數很多，跟蹤難度比較大，信息是否有效傳遞，必須靠各種軟件和硬件作為支撐，而RFID，語音分揀解放了企業的雙手、雙眼，提升了產能。
中國的制造業對于流通環節的把控、利潤率的影響要素等，都開始進行完整的思考。太平鳥的物流總監殷浩說：“我們一直在關注物流的網絡，除了實體的網絡，我們背后還有一個虛擬的網絡，它能支持更快的服務銷售市場。生產工廠直接根據門店的訂單把它的貨物配送到門店，我們會關注兩天或者三天的時間內企業可以輻射多少門店。各式各樣的運輸模式和方式，如何做到更經濟和更快速，這關系到整個運輸模式的構建”。
當然，這個模式的構建必須根植在生產采購運輸上的網絡，這個網絡有一個中心點：庫房。
早期，企業執行業務的過程之中基本上是客戶給出一張訂單，企業拿這份訂單到相應的庫位找到相應的貨品。但是現在，基本上所有的WMS（倉庫管理系統）都可以和RF（射頻）之間實現無縫結合，RF取代了早期的紙質化的作業。WMS會把客戶訂單的需求拆分成一條一條的指令，這一條一條的指令會通過無線終端發射給企業的RF，企業的RF根據WMS當中軟件所形成的算法優化最好的路徑，企業能夠更好地實現整個一次循環的揀選――也就是說：可能有5張訂單通過WMS邏輯分析以后會生成1000條指令，這1000條指令可以通過終端發射到RF，然后再投放給不同客戶， RF和WMS之間的關聯讓“服裝、物流、信息化”變成一張實時互動的網絡。
KNAPP公司中國區總經理陳震天說：“我們國內的物流發展速度非常快，一個是國內的勞動力成本和國外不可同日而語。第二、中國有中國的人口結構，市場結構龐大，我們的挑戰是如何把國外先進的技術、理念與中國的實際相結合。用戶要和我們形成一種伙伴關系，然后用戶再把自己的訴求告訴我們”。
KNAPP公司曾和愛馬仕進行合作，做了針對退貨的庫房。退貨是服裝企業的一大挑戰，特別是在線上和線下合并運營的情況下。如果做服裝的電子商務企業退貨率高達60%，而企業的運營模式是用戶可以無障礙的下單，免費退貨，那么企業保持盈利呢？KNAPP認為，企業需要一個很快的“再發貨系統”，于是他們開發了一個穿梭車系統給愛馬仕做了庫房，這個庫房處理的100萬個品規只用了30個人，平均的貨物周轉是四天以內。貨物退進來以后四天之后一定要發出去。庫房把這個中心的性質變成了“高效率的交換站”，所有的網民通過這個交換站選擇自己喜歡的款式。
陳震天說：“我們是物流自動化的專家，用戶是自己行業方面的專家。只有大家變成一個伙伴關系進行合作才能借鑒先進的東西，并符合國內的實際情況。”
隨著經濟的發展，勞動力成本的上升，物流中心的規模會越來越大，配送的復雜程度越來越高，對于自動化系信息化的依賴程度越來越高。我們究竟是依賴人，還是依賴科技進行物流的改進呢？
顯然是依賴科技。
幾乎所有的企業都承認：服裝、物流和信息化三個詞并在一起對于企業來說負擔是非常重的，要找到三樣都會的人很難，而整個的產品分銷從訂單、補貨、配貨、物流一直到門店終端老板，如果依靠互聯網，幾乎所有的流程都能夠“傻瓜化”――這應該是所有的老板想要的結果，而除了internet，無人能做到。
網絡規劃怎么做最聰明？Internet給你管理系統
借鑒了當前物流發展進程的現狀，我們也許發現，自己正處在一個混合的狀態――我們被融入全球網絡，我們的服裝也是在網絡里銷售，我們無論去美國還是歐洲，上面看見了Made in China、Made in India、Made in USA等等，總是一個混合的狀態。
現在市場越來越要求你有靈活的整體物流解決方案和網絡化的管理，你必須管好你的“庫”，你的流通，讓自己的“制造”及時參與競爭。
于是，越來越多的中國企業開始重視前期規劃，因為規劃成功，可能只需要付出1分錢的代價，但如果失敗，后期糾錯可能是1萬塊錢。前期，前期，還是前期！好的前期就算是成功了一大半。
后期補貨也同樣重要，因為各個企業物流公司的具體地點不一樣，企業根據實際情況來做。同樣在路線方面要做一個路徑的優化，既要考慮到從RDC到經銷商門店，也要考慮車輛循環的使用，要配備固定的運輸路線和緊急調撥的設備。企業在分析RDC（區域分發中心）資源的時候要分析整體成本，不能讓這個庫房過大，不經濟，位置太偏，或者位置太中心，既要考慮庫內的布局，它的作業時間，也要考慮到綜合成本包括運輸成本、操作層本，庫房的設備配比，將這些成本對比算出最終的方案……好了，說了這么多，說白了，我們必須面對一件復雜的工作：網絡規劃。
倉庫系統在中國的走紅就是基于上述復雜的工作需求。
這一系統主要由兩大塊構成，一是貨架系統，二是作業的車輛，其中主要有兩種類型的車輛，一種是人上行叉車，既可以進行儲存提取又可以進行揀選作業；另一種就是專門的揀選車輛，主要是用于揀選作業。
整個窄巷儲存系統作業效率的時候更多地是叉車的作業效率，這些車輛經過20多年的發展，行駛速度和提升速度基本上也達到了極限，也就是說非常難以通過提升叉車的行駛速度來提升效能，因為這些車輛都是人工進行操作的，所以雖然有司機在上面操作可以把這個速度變得更快，但實際上司機不敢開到這么快，從安全的角度來講也不允許開到這么快。于是，有企業推薦開發“倉庫自動導航系統”。
倉庫自動導航系統是怎樣工作的呢？――不論如何，企業都需要一個地址通過無線網絡發送到叉車配備的車載終端上，自動導航系統會在終端上安裝一個中間件，就是物流界面軟件，這個物流界面軟件可以自動計算叉車從現在的位置到目的地位置最優化的路徑，進入優化路徑之后，車輛的中央顯示器上就會告訴操作人員這個車應該如何動作，應該前進還是后退，應該提升還是下降。在司機看到中央顯示器的提示之后只需要把兩個相應的操作按鈕按到最大，這個時候車輛就會自動地優化它的行駛和提升的速度，自動到達目的地來實現這種自動行駛的功能。在作業完成之后，安裝在車載終端的物流界面軟件會自動向倉庫管理系統發送一個確認信息，告訴企業，系統整個作業循環已經完成了，倉庫管理系統接著發出下一個作業指令給這個設備。
就這樣，倉庫管理系統和企業車輛控制系統之間就能夠流暢通訊了！
還有聰明的企業會把這個車載終端通過RFID接口和車輛主動系統連接在一起。有了這些配置之后，倉庫自動導航系統可以節省大量的時間，因為它可以自動規劃，形成一種固定模式，自動完成托盤存儲動作，向倉庫管理系統確定節省了大量的時間。它還可以顯著提高作業的準確性，因為它能成功規避作業車輛進入錯誤的巷道和貨位，不再需要人工進行貨位的尋找，大大減輕了司機的作業強度和對于司機作業經驗的要求。
自動導航系統把效率提高了10%-20%！當然，工人也減少了一大半！
科瑞特倫的王志峰說：“以前我們常說‘預測總是錯的’，客戶心變得太快了，使得我們很難預測整個潮流。但是，一些拉動生產型的服裝公司卻非常精通網絡規劃，他們通過規劃來實時掌握潮流的動向，快速的設計生產和推廣。他們可以把風險控制到最低。”
比如泉州云衣尚公司，他們很有信心的向眾人展示自己的通訊系統，因為這套系統讓他們能夠以銷定產：“以前中國制造的產品賣到海外去，客戶需要來看工廠，檢查資料、監督貨期等等，現在只需要在生產車間裝一個攝像頭，客戶通過系統就可以完全了解到產品的生產情況。”公司銷售經理林水河指著一個像電視一樣的設備說，“這臺設備像電視一樣，也配備了遙控器，有菜單選擇，并且可以數據同步，培訓、開會、互動等等都可以實現。”他表示，這套程序還有移動端口，意味著只要有智能手機或者平板電腦，就可以實現“移動會議”，企業可以即時了解到供應商的生產、終端的銷售情況，免去了奔波的時間和成本，還增加了交易的準確率。
如今，還有不少高新技術企業在嘗試“商品預審和訂貨平臺演示”，以及包括APP、OA在內的“產業云平臺場景演示”等系統，涵蓋了“商品結構 ―商品企劃―設計研發―貨品組織―預選訂貨―采購計劃―生產環節―品質控制―現有銷售方式”整個流程，有企業稱基本解決了整個服裝業各個環節的問題。
事實上，從紡織到染整，從面料到成衣，中國的紡織服裝全行業已經進入了技術升級的快車道。低碳原材料的研發力度不斷加強，企業生產線的“智慧”程度不斷提高，在當今的互聯網經濟時代，“產業云平臺”更是成為紡織服裝“智慧生產”的重要組成部分。
供應鏈怎么執行最穩定？用Internet分工合作
據統計，大概有30%-40%的企業因為過量生產，衣服開始貶值。電子產品大概每天貶值0.1%，服裝會貶值0.4%，如果服裝可以早10天賣出去的話可以讓企業的毛利增加13%。――對此，企業都認同：一個持續成功的企業應該同時要兩條腿走路，對內是供應鏈整合能力；對外是市場營銷能力。
供應鏈的優化如此重要，那么，企業在網路規劃之后，該如何保證供應鏈效率的完美執行呢？
ZARA是供應鏈的明星企業，它自己幾乎擁有設計、面料、生產、銷售等全部環節，一件產品從設計開始，經過選料、染整、剪裁、針縫、整燙的一系列生產工序，運往全球店鋪終端上架，整個周期最長只需3周――在這個數字背后，是ZARA自己投資建立的紡織廠、服裝加工廠，以及連接14個工廠的超大型自動化配銷倉庫和歐洲一些主要地區的獨立物流運輸企業。ZARA還選擇與當地一些管理先進、能力強的企業進行參股形式的合作。
Zara完全是自己“縱向一體化供應鏈”上的“鏈主”。
中國的美特斯邦威曾探索“虛擬經營”模式，把耗資最大的生產和銷售環節外包，將有限的資金投入到附加值更高的品牌塑造和產品設計。用今天的管理思路說，就是在“橫向一體化”的供應鏈中，成為鏈主。
美特斯邦威正處在一個非常好的市場環境中：2009年，中國服裝市場的規模將近500億元，到2013年是2050億，預計到 2014年將達到5195億，占到整個B2C市場的27%，也就是說服裝服飾市場占據了整個B2C市場的1/4以上。
面對這樣一個龐大的市場，供應鏈的管理效率成為包括美特斯邦威在內的眾多服企的第一個難題，這也是中國制造業轉型、走精細化道路的第一步。
富士康科技集團總裁郭臺銘的呼吁是：“把單調重復的工作交給機器人，讓員工解放出來。中國要成為制造業王國，成敗之舉在于把人口紅利變為頭腦紅利。”話語未落，“第三次工業革命”、“第六科技革命”、“新工業革命”等名詞紛至沓來――包括郭臺銘在內的很多企業家，都試圖找到供應鏈管理的切入點。
“中意混血兒”的雷迪波爾，想到的辦法是在網絡中拆分供應鏈。
“雷迪波爾現在的高端品牌都是在意大利生產，因為意大利的生產成本現在未必比中國企業高。而一些基礎和跑量款則選擇往東南亞工廠轉移，最后的主力產品，他們還是希望在中國生產，但前提是，能找到生產成本適中且擁有良好信譽的國內生產商。可以說，我們的自有品牌Raidy Boer（雷迪波爾）、并購國際品牌GHILARO、品牌Ferrante（費蘭特），對設計資源、供應鏈、渠道資源都進行了一個國際化整合。”雷迪波爾的副總裁盧山說：“我們都知道，Made in China出名的不是品牌，而是加工。如今伴隨著大量國際品牌將代工廠轉移出中國，Made in China明顯已經魅力盡失，通過全球供應鏈的資源整合，我們對制造技術要求相對較低的基礎款式，選擇成本較低的供應商，未來或考慮將加工地點放至優勢較大的東南亞市場；對于品牌的高端款式，必須堅持與意大利優質毛料、皮革供應商和制造商合作，打造精品高溢價的產品；而今后需繼續探索的一點是，關注國內具有國際大品牌加工經驗的供應商，找準適當時機尋求合作。”
來自香港的利豐公司副總裁林至穎也想到了這個辦法：“供應鏈整合非常重要，利豐就有自己的供應商網絡，我們接到一份訂單的時候，就會立刻開啟供應商網絡來尋求最適合的合作者。我覺得每個企業都應該建立完善的供應商網絡來應對上下游供應鏈的變化。”――利豐供應鏈管理思想強調了企業核心能力與供應商、生產商、零售商等能力要素的互補，企業間緊密合作，共擔風險和利益，實現價值鏈的共贏。在談及面向21世紀的供應鏈管理時，利豐的董事長趙麗娟說，供應鏈需要提供生產周期更短、成本效益更高且安全系數達標的產品和服務，這就需要在人才、先進生產技術、可持續發展等方面進行持續投資。
有業內專家指出，打散自己的供應鏈，重新整合，可以加強供應鏈整體競爭力，最重要的就是在平衡各個環節的同時具有全局觀念。在當今世界，服務已成為一個重要的差異化因素。外包解決方案雖然也可能會使服務大打折扣，但它產生的效用依然是企業的首選。Made in China完全可以通過跨國的合作，實現升級和轉型。
“國內服裝品牌期待國內代工廠能夠調整與原有國際大品牌的合作模式，在產品設計、原創層面有所發展，在原有大訂單模式基礎上，能夠創新出一條能夠滿足國內服裝品牌的新合作模式”，盧山說。
采購怎么做最便捷？Internet給你商業人脈
Internet不僅能夠解決生產，流通和管理等那么多事情，它的全球采購，恐怕將會對世界商貿產生革命性的影響。
不僅是在中國，全球各地采購商品的價格都在上漲，2013年，服裝企業的采購成本預算普遍增加10%～20%，上漲采購成本中5%～6%轉嫁給下游的零售商。而增加的采購成本預算，主要是為了加強對質量的監管。
“Made in Intenet”在采購方面的優勢，可謂發揮到了極致。
2003年時，衣聯網的創始人開設了專供服裝店主交流的“小店春秋”服裝論壇，到2007年這個論壇已經聚集了超過20萬服裝店主，現在通過衣聯網注冊的服裝店已經超過了85萬家，這個群體龐大的采購需求促使衣聯網創辦了眾所周知的備貨節。備貨節開幕后，有平均26.2 萬流量涌入衣聯網，訪客高達到26萬創衣聯網新高，單店突破100萬只用了20分鐘！下訂單數為12.4萬個，每單單價平均為890.2元。就服裝個別類目“外套”突破10萬件只用了60分鐘，也刷新了衣聯網的歷史記錄。活動截止總成交額已有1.103億元！
作為最大最專業的服裝批發網站，衣聯網現在已經入駐了9200多家服裝一級批發商。相比白馬等傳統市場1000-3000戶商家的規模，衣聯網上的實體批發商主要來自十三行、沙河、白馬、虎門等服裝批發基地，二級批發商可以直接向他們拿一手貨。目前有9200多家服裝一級批發商，數量龐大的一手貨源在備貨節上活躍。
衣聯網認為這一切太理所當然了：“現在的電商基本上處于一種資源過剩的狀態，實際上我們也是同樣的狀態，麥考林也好、凡客也好都建了很多倉，買了很多地，也有自己的攝影棚，建了自己的攝影廠，有自己的QA，這些都是為了上百億元的業務做準備的。現在是寒冬期，大家都在收縮規模，資源大量過剩，能力、系統、設備、設施都是過剩的，我們想既然要發揮規模效應，為什么不抱團？”
而參加備貨節的批發商們有廣闊的品牌貨源，工廠貨源，外貿貨源，尾貨貨源，網絡貨源，五大貨源齊備，價格又低至出廠價格8折，更具殺傷力的是：備貨節特別推出了“備貨免費拿樣”的服務，免去服裝零售商對網絡服裝批發貨不對版的擔憂。
“免費看樣雖然還是要出押金，但來回郵費被商家和衣聯網包了。而且如果我不滿意，把衣服退給商家，押金也會退給我。看好了下訂單的話，押金就當貨款用”。一位批發商說：“我們的店，20分鐘內訂單成交額已經突破100萬元，整個服裝批發市場1小時內突破10萬件不同款式外套的銷量。這些成交數量還在短時間內不斷地刷新，市場真的非常活躍”。
但是有網批專家說，批發市場林立，需要什么款式都可以找到，要多少拿多少，這些算是資源嗎？對于立足于做大做強的網絡服裝企業來說，批發市場的貨具有很多難以避免的缺陷。比如同質化嚴重、質量無法保證、庫存和成本的問題，但是對于淘寶小賣家或者是規模不大的服裝電商，比如說自主設計、比如說貼牌加工或外發加工的企業，這些確實是資源。
市場上開一家紅火一家的網絡批發采購的電子商務網站證明了這一點，阿里的批發市場，生意寶網絡采購大會，1688，慧聰……幾乎所有的專業和非專業的領域都開辟了網絡批發的陣地。趨之若鶩的是清一色的中小店家，而具有外單加工能力的大工程則成了最受歡迎的批發商。
“網絡批發的買方一對多模型與賣方一對多模型不同，買方一對多模型中采購方承擔了建立、維護和更新產品目錄的工作。雖然這樣花費較多，但采購方可以更緊密地控制整個采購流程。它可以限定目錄中所需產品的種類和規格，甚至可以給不同的員工在采購不同產品時設定采購權限和數量限制。另外，員工只需通過一個界面就能了解到所有可能的供應商的產品信息，并能方便地進行對比和分析。同時，由于供求雙方是通過采購方的網站進行文檔傳遞，因此采購網站與采購方信息系統之間的無縫連接將使這些文檔流暢地被后臺系統識別并處理。”一名精于批發生意的女老板介紹說：“現如今采購員也要跟上時代的發展，通過網絡來實現采購。與普通采購員不同的是，網絡采購員不僅要能熟練的使用電腦，還必須具有網絡批發的產品信息對比等能力，難度并不比線下的大。”
據商務部推算，2010年中國內地消費市場規模將達2萬億美元，紡織品服裝約占25%，遠高于出口總額，到2016年可能超越美國，達到34萬億元人民 幣，在2020年之前將超過50萬億元人民幣。――而50萬億的市場，將越來越多的在線上實現交易。
“誰能夠率先掌握電子技術，利用信息數據，誰必將會率先從商品的勞動力及資源生產成本上升困境中解脫出來，在電子商務運行時代，誰能降低運營商、商、經銷商等構成的營銷成本，誰必將在轉換利潤空間里獲得新生”。技術類雜志《連線》月刊的前總編克里斯?安德森說，技術領域發生的改變將是推動未來經濟增長的重要力量。他還在《創客：新工業革命》一書中堅定地認為，數字革命將超越電腦世界，進入由實物構成的現實世界，并帶來巨大的影響。
馬云更是用堪稱激進的語言來表達自己的預測，這段話也被廣泛傳播：中國制造業要發生巨大的變化。今天你還在想“Made in China”，就過時了，因為那個時代已經過去了，以后叫“Made in Internet”，所有的零部件、采購都在互聯網上完成。剛剛我們的汽車節里，有兩個小伙子造了一輛跑車，除了殼是模仿法拉利以外，里面所有的零部件都是在淘寶上采購的，這輛車破100多邁一點問題都沒有，他們還上車展了，最后以140萬人民幣賣掉了，叫“Made in Taobao”。
微觀點
周成建：
美特斯邦威董事長
未來5-10年，我們整個企業應該從一個傳統裁縫變成一個互聯網裁縫。所謂互聯網裁縫，并不只是在互聯網上的銷售，它是傳統門店與電子商務結合的模式，但在理念、文化、管理流程、供應鏈及整個機制上，應該是互聯網的載體。這是我要做的，我始終在思考和推動這個事情。我個人覺得未來人會真正進入互聯網的生活，互聯網生活包括媒體、商務、社交和其它方面的生活為一體”。
蔡勇：
易科軟件中國區總經理
制造業服務化是趨勢，從制造加工轉身為服務營銷只是形式，而最關鍵的核心是：企業能否擁有一套屬于自己的管理制度，以及相對應的管理軟件。因此，在大量制造業公司希望向服務營銷索取效益的時候，應該首先深刻意識到實施滿足轉型需要的信息化管理的執行力。
熊曉坤：
中投顧問輕工業研究員
未來服裝行業的發展模式將是線上與線下協調發展，線下專賣店的功能將向“展示”傾斜，而線上或演變為銷售的主要渠道。線下渠道租金不斷上漲，較大程度削弱了企業的盈利空間；同時消費者的購物習慣在逐漸發生改變。國內企業的線上購物需要進行及時調整，否則將難以在今后的市場發展中占據渠道優勢。
馬云：
中國領先品牌的掌舵人及不同國家的制造業領導者通過各自積累的實踐，共同探討了當今中國經濟環境下的制造業與品牌的關系。從產業鏈源頭制造環節孵化“中國智造”，發揮本地品牌優勢，推動產業提升轉型，鏈接被忽視的優質資源，將“簡單加工”的產業鏈重構成為“創造性制造”鏈條。這一觀點得到了普遍支持。
精品制造帶動產業發展
制造業大國的衡量標準應當是，一個國家的制造業有沒有建立起以品牌為核心的競爭力，是否做到了產品的全球化，而單憑產能計算的制造大國毫無參考價值。中國在樹立“某某地制造”的效應之前，必須先把自己的產品口碑樹立起來，接下來的事情就是打造中國制造的精品品牌。
“每一個國家的制造業都有自己出色的一個方面。”在研究世界主要制造業國家的特點后，上海復旦大學管理學院副教授盧曉博士發現了一個特點：發達國家或地區在推當地制造業的時候，他們都會把某些知名企業、品牌的產品進行國際化宣傳，通過這些龍頭企業的產品，確立該國某一產業在國際上的地位，進而帶動該國整個行業平均線以下的企業走國際化路線，在國際上獲得影響力。
轉變從專心做產品開始
“在全世界人民的心里，‘中國制造’并沒有什么太具象的代表性品牌，人們一提到‘中國制造’往往會和‘廉價’二字聯系起來。因為中國制造的東西沒有形成一個強大的品牌。”盧曉說，“當你沒有品牌的時候，來推‘某地制造’就顯得不太現實。世界對中國制造不感興趣，但對中國市場非常看好，這已經成了一個基本的認知。”
根據“十二五”規劃的內容和有關機構對中國經濟增長的預期，未來10年，中國的零售消費市場將有一倍的增長。盧曉認為，面對如此龐大的市場，中國的制造型企業如果仍然停留在產業鏈的最低端，那么未來的困難將更多。問題的根源在于，中國企業制造的產品沒有自己的品牌，沒有做出具有吸引力、具有靈魂的產品。要解決這一問題，必須從中國市場龐大的消費需求出發，打造中國制造的精品品牌。
按照盧曉的理解，制造業大國的衡量標準是，一個國家的制造業有沒有建立起以品牌為核心的競爭力？是否做到了產品的全球化？否則單憑產能計算的制造大國毫無參考價值。
遺憾的是，根據有關機構的調查，在全球100個最有價值的品牌當中，滿足上述條件的中國品牌數量是零。這一現狀讓盧曉感到不安。今年，他通過美國的一個專業調研公司進行了一項獨立調研，結果顯示，94%的美國民眾說不出任何一個讓他們印象深刻的中國品牌，僅有6%的受訪者能說出一個來自中國的品牌，能說出5個以上中國品牌的受訪者人數為零。
和這一調查結果迥然不同的現實是，在全球100個最有價值的品牌當中，美國有53個，德國有9個，日本、法國分別有7個，而這些國家可以稱得上真正的制造大國。
在看到了與真正的制造業大國之間的差距后，盧曉建議，中國的制造業轉型必須走到產業鏈的最頂端來，中國紡織服裝業的出路在于以品牌制造代替原產地制造。“在目前原產地制造的概念下，一個產地往往有成百上千的企業，這些企業的產品和質量是參差不齊的，對每一家企業而言，只需要專心把自己的產品做到最好即可。所以，中國在樹立某某地制造的效應之前，必須先把自己的產品口碑樹立起來，接下來的事情就是打造中國制造的精品品牌。”
五大要素打造中國精品
在盧曉看來，打造中國精品的品牌要有5個最核心的要素。
第一，中國企業應該扎根中國文化。按照盧曉的理解，扎根中國文化的內涵是指，產品要從各方面體現中國文化的精髓。“也就是說，我們看到的東西一定是中國的，但并不等于是古代的，而應該是屬于現代的。在這種時候，你的產品才是好的產品，才有可能做成精品。”盧曉認為，好的產品有兩層意思，首先是能夠引領消費潮流，感染消費者，讓其有所認知；其次才是落實產品的質量。
第二，對企業而言，實現上述兩點必須用精益求精的精神來做自己的產品，要用頂級工藝水平做精品。“所謂的頂級工藝水平，就是在全球供應商體系中，只有5%能夠實現的水平。如果你做的產品沒有進入這個序列，再好的產品定位和商業模式都無法支撐。”
第三，要有對品牌價值觀產生強烈認同的市場。盧曉表示，這一點是中國企業真正的優勢和強項所在。“我們身在中國市場，立足于中國市場，充分挖掘中國市場的潛力，中國企業從中國人認同的品牌價值觀出發，更有把握贏得全球最大的市場。”
第四，品牌在運作和發展過程中，必須由具備國際水準的專業化團隊來跟進。按照盧曉的理解，這樣的團隊包括兩個部分：一部分是設計人才，另一部分是管理團隊。
第五，中國精品的品牌必須走國際化道路。今天，中國企業面臨的競爭是國際化競爭，全球知名企業已經把店開到了中國人的家門口，我們的企業也應該建立起穩固的、抗打擊的、有擴展性的商業模式，并且以品牌為核心在市場上迅速擴展。
盧曉認為，從目前的現實情況看，中國品牌的當務之急是放棄現行的“跟隨者戰略”，轉為擁有世界先進水平的產品及理念創新者。讓人慶幸的是，很多中國企業已經意識到了自己品牌的問題，他們知道必須把品牌最核心的東西抓住，否則，在競爭中是不可能有勝算的。
中國企業的制造實踐
當今中國，包括服裝業在內的多個行業，依靠規模擴張來帶動增長的時代已經結束了。在這種情況下，中國服裝制造業必須努力地發掘出、探索出、闖蕩出一條適合自身的創新和升級之路。
領秀推動供應鏈變革和創新
對于服裝企業而言，新型制造的范圍很廣，涉及品牌運作、基礎設計研發、生產管理、供應鏈的創新和變革等。鄭州領秀服飾有限公司總經理陳勇斌表示，在新型制造領域，領秀服飾主要進行了3個方向的探索：第一，深化品牌定位；第二，建立供應鏈體系；第三，打造制造業品牌。
深化品牌定位
領秀服飾旗下的夢舒雅品牌多年來一直在通過深化品牌定位，強化核心品類的附加值提升，實現產品的議價，從而使制造行業的價值最大化。陳勇斌表示，通過多年的探索和實踐，夢舒雅品牌的定位秉承“女褲專家領導者”這句話，這是夢舒雅品牌的核心定位。
近年來，該公司又推出了領秀品牌，這一品牌與公司的名稱相同，它的基因也是以女褲為核心品類。陳勇斌表示，夢舒雅的商業模式是走密集化分銷的路線，吸納了很多快銷品、包括鞋類的渠道開發和管理的理念，探索構建一個以女褲為核心的品類組合店的創新商業模型。這一構想的目的是跳出服裝來研究服裝。
“領秀也好，夢舒雅也好，基因都是以女褲為核心，所以整個公司也是以女褲為核心品類來構建多品牌化。”陳勇斌信奉最專業的制造應該由最專業的制造企業去完成這個理念，所以領秀服飾旗下的所有品牌女褲都由自己的工廠生產，而其他品類則與國內該品類的優秀制造企業來合作，從而實現了生產制造環節的專業化。
目前，領秀服飾已經建立了亞洲最大的專業女褲制造基地，為了把女褲這個品類做得更加深入細致，這兩年領秀服飾還成立了女褲研發中心，力爭做一些前瞻性和基礎性的研發，并加強新材料、新科技、新工藝、新版型的研究和應用。通過研發中心，陳勇斌還希望挖掘、申報和創造更多和女褲相關的專利技術，把這些先進的工藝和技術結合起來，應用到領秀服飾旗下的各個品牌中。
除了建立生產基地，進行研發創新以外，領秀服飾還通過管理創新提升生產效率、品質控制和快速反應。據陳勇斌介紹，這幾年，包括河南在內，勞動力成本越來越高，以往在勞動力成本方面相對低廉的優勢逐漸喪失。做內銷品牌的企業，總體來講附加值比較高，但在生產管理環節比較粗放，沒有專門做外單的企業那么精細化。
成本壓力的上升使得領秀服飾在生產管理上投入越來越多的新技術，把生產效率提升當作很重要的一項工作，實踐了“化管理為交易”的思想。
陳勇斌透露，通過事業部制，領秀服飾把整個公司構建了幾個事業部，包括品牌事業部、生產事業部、國際事業部、電商事業部。在品牌事業部和生產事業部之間，制定了非常細致的交易規則，通過內部的市場機制來促進生產和銷售等各個環節的進化和升級。
以TOC約束理論為基礎
目前，服裝市場需求呈現出了一些新的特征：需求不可完全預知，需求快速變化，需求多樣化，產品生命周期越來越短。這些變化給女裝企業帶來的壓力更大，與此同時，在需求難以捉摸的情況下，中國服裝產業還面臨庫存高居不下的境地。
為了應對上述局面，陳勇斌表示，領秀服飾這兩年一直在以高德拉特博士創立的TOC約束理論為基礎，研究整個供應鏈的變革和創新，TOC理論的核心在于讓人們聚焦到企業的薄弱環節上，從而在短時間內獲得業績顯著提升。
陳勇斌強調，有效產出觀是領秀服飾現在進行供應鏈變革創新的核心。如何讓生產出來的東西盡量能夠賣掉，這就是有效產出觀。
TOC理論把有效產出作為第一系統指標。過去，中國服裝企業采用訂貨制，實際上推遲了供應鏈。貨訂出來了，放在終端必須賣掉，如果市場形勢很好，貨都賣掉了，利潤就產生了；但如果市場形勢不好，或者預測不準，賣不掉那就成了庫存。
陳勇斌認為，過去的訂貨制所導致的推遲運作，是很多中國服裝品牌企業采用的供應鏈模式，目前，這個模式在新形勢下越來越不符合市場要求。“現在，領秀服飾采用的拉式補貨的方式就是立足有效產出觀，立足TOC約束理論，突破市場瓶頸，完全響應市場的需求，供應市場需要的，不供應市場不需要的。”
從過去的推遲供應鏈、訂貨制變為拉式運作、拉式補貨，不僅對制造業帶來巨大的挑戰，對上下游供應鏈也會帶來巨大挑戰。在陳勇斌看來，拉式運作和拉式補貨的要求跟過去完全不一樣，它要求產能儲備非常靈活，要求生產小批量、多批次，要求生產速度足夠快，要求采購供應可靠、快速，會不斷對生產提出要求，對于采購也提出非常高的要求。
變革供應鏈
從上述變化中，陳勇斌提出了自己的解決方案。首先，為了保證能夠快速地翻單和補單，生產事業部一定要儲備產能。“生產企業不能把產能排得很滿，要留出至少20%的余地，另外，每半個月還要根據市場調整一次生產計劃，保證生產的東西跟市場的需求能夠更多更好地契合。”
第二，讓小批量、多批次成為生產模式。過去，所有的生產人員都喜歡大訂單，都喜歡一個單子做很長時間不變，但是如今在有效產出觀的指導下，生產事業部的人員必須習慣小批量、多批次生產模式。
第三，建立支持快速生產的計劃體系和執行體系。按照陳勇斌的理解，這一理念即生產計劃時做到生產不提前投料。“其他部門不要把所有的單子談完之后，都投給生產事業部，一定要根據計劃小批量投單。因為投得多了，容易在生產事業部內部撞車，或者現場有大量的在制品。這實際上對整個效率提升和快速反應是不利的。”
第四，要按黑、紅、黃、綠、藍的優先級次序進行生產。陳勇斌表示，優先級管理是生產管理中非常重要的工具。實際上，新型制造的核心是如何做到快速反應，如何提高生產效率，優先級管理是根據市場響應得來的，這一模式符合新型制造的規律。
最后，建立可控的采購模式。為了適應生產規律，相關部門應該給予采購節點相當的壓力，因為每個節點只有一半的作業時間，另外一半應該作為整體的緩沖期。采購單的跟進也應該按照黑、紅、黃、綠、藍的優先級次序進行。
白領制造個性產品和服務
在談到對于新型制造的理解時，北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰表示，白領倡導的新型制造在于制造兩樣東西：一是，制造極具個性的產品；二是，制造與眾不同的服務。這兩樣東西是白領這些年一直堅持的原則。
要創造出極具個性的產品，首先必須有一定的追求。苗鴻冰表示，對時尚行業從業者來講，好的創意決定了產品的生命力和價值感。所以，在個性產品的創意過程中，思想的碰撞非常重要。
第二，所有的產品必須極具特色。苗鴻冰相信，在一個競爭激烈的社會里，顧客的判斷力很強，極具特色的產品是決定顧客是否購買的一個很重要的條件，因此在制造產品的過程中，品牌一定要賦予每件產品最特別的東西。
苗鴻冰說：“在產品研發過程中，我們不能吝嗇對顧客產生幸福感的這種憧憬的刺激。因為某一產品，其實當消費者穿上以后，體現的已經不僅僅是這個產品本身的價值。它會給人們帶來精神的愉悅，甚至于憧憬，這種憧憬的價值遠遠大于服裝本身。”
第三，個性的產品還要有一個合理的定價。按照品牌的價值，要根據顧客的情感訴求，制定出讓他們認為很合理的、產生沖動的，甚至能產生幸福感的價格。
在苗鴻冰看來，如何創造與眾不同的服務是一件非常具有挑戰性的事情，因為終端才是品牌精神和價值真正的、最后的體現。“有時候，哪怕是一個眼神都能夠讓顧客體會到對她的在意，而這些細節往往是體現品牌服務水準的地方。”
愛慕品牌靠實實在在造出來
中國服裝制造業和中國服裝品牌群體之間是共生共榮的關系。因此，中國服裝制造業的創新、升級成功與否，不僅關乎品牌的發展，更關乎中國服裝業的未來。作為北京愛慕內衣有限公司董事長，張榮明從20年來做品牌服裝企業的實踐經歷出發，總結出了上述觀點。
張榮明表示，品牌不是策劃出來的，品牌也不是宣傳出來的，它是實實在在制造出來的。“品牌最根本的本質是產品，如果說，我們做品牌的人連對一件產品的孜孜不倦的追求都沒有了的話，品牌之樹不可能常青，品牌的前景不可能長遠。”
回顧愛慕20年來的發展歷程，伴隨著中國改革開放最美好、最黃金的時期，愛慕走出了一條有一定特色的品牌之路。張榮明表示，在20年來的發展軌跡當中，愛慕是比較本分的一個公司，緊緊圍繞著設計、生產、營銷、品牌、文化這5個方面，打造了有一定特色的新型的品牌制造的道路。愛慕品牌20年的發展道路實際上也是中國服裝產業發展的縮影。
從1993年精致、時尚、優雅的愛慕品牌創立，到去年把“愛慕一家人”的產品理念變成“愛慕一家人生活體驗店”，創造出全新的渠道模式，愛慕始終在探索如何把愛慕的產品推向更多消費者。張榮明說：“我們的品牌建設，可以說是，始終在探索一種中國制造的升級模式。”
如今，在中國服裝產業進入增長放緩、競爭加劇和成本上升的調整階段后，愛慕品牌希望把自己的實踐經驗拿出來和業內同行分享。張榮明希望，未來在迎接世界新工業革命的挑戰時，愛慕能和國內眾多優秀服裝企業一起，共同肩負把中國打造成制造強國的使命。
日本制造業創新啟示錄
目前，包括優衣庫在內的95%的日本服裝產品都不在日本本國生產。日本以服裝制造的精良、技術的領先，以及市場的龐大而稱雄于世界，但是這些曾經所擁有的優勢如今正在消失。這一點也值得中國服裝制造業深思。
提到日本的服裝業，多數人會想到近年來風靡全球的快時尚品牌優衣庫，但知道優衣庫的消費者卻并不清楚這么一個事實：在日本本土，優衣庫沒有一家生產廠家。普通人一定很難想象，在日本這個崇尚精細化生產的國家，優衣庫卻和曾經引以為豪的服裝制造業沒有一點關系。
日本服裝制造優勢消失
“今天，對一個普通的日本人而言，身上穿的衣服從內到外，大多數都是日本的品牌，但這些品牌幾乎全部都是Made in China。”日本蝶理株式會社社長大豆生田守講述了目前日本服裝產業的一些現實情況。
事實上，在日本，包括優衣庫在內的95%的服裝產品都不在日本本國生產，即便能看到一些打著Made in Japan字樣的產品，數量也不超過5%。凡是涉及Made in Japan的服裝產品大概有三類：一類是所謂的設計師品牌，第二類是保持傳統的品牌，還有就是歐洲品牌委托日本生產的品牌。
通常情況下，制造業的每一個生產工人都依賴一定的技術，需要長期培養。在過去很長一段時間內，日本制造因為其精細化得到了很好的口碑，直到現在，還有很多國家希望有Made in Japan的產品。但大豆生田守表示，日本已經沒有辦法滿足這樣的需求了，因為隨著各種外部環境的變化，日本的技術工人已經不存在了。
不單單是服裝制造業，甚至是面料開發、織造產業也面臨同樣的困境，日本的制造業變得越來越弱。二三十年以前，日本以服裝制造的精良、技術的領先，以及市場的龐大而稱雄于世界，但是這些曾經所擁有的優勢如今正在消失。提到日本走過的制造業之路，大豆生田守語重心長地表示，這一點也值得中國深思。
注重消費者感性認識
隨著數字化時代的到來，所有的服裝產品都可以用數據標準來進行界定，但人作為感性動物，在穿上服裝的一刻所能夠領悟到的氛圍和感覺卻難以衡量。在大豆生田守看來，這種感覺就是一個品牌的文化和價值所在。
大豆生田守強調，服裝品牌和背后的制造企業應該注重消費者面臨的環境，研究他們對生活感覺的變化，而不是僅僅局限于價格、尺寸、版型、產品品質這類可以用數據化進行理性控制的東西。在科技時代，對品牌來說，人們對產品的感性認識就是品牌的一種文化，對感性部分的把握難度更高。
在以休閑類服裝為主流的日本服裝行業，企業通過各種手段加強對消費者的“感性管理”。在這樣的情況下，所謂的休閑，與人們的日常生活、文化是密切相關的。大豆生田守說：“我們不能簡單地以物質生產作為一個標準，最重要的是要有一種感情，要有一種感覺來管理，我認為這是未來制造業將要面臨的一個課題。”
大豆生田守認為，做到上述兩點，是從一個制造業大國變為一個品牌大國的必要條件。在品牌加工的背后，看不到的、隱藏的部分都和文化相關，這才是產品、品牌所需要擁有的內涵，是品牌的表現力，而不是品牌的制造力。
著眼智慧型制造業
今天的中國服裝制造業正面臨人工費用、生產成本的上升，大豆生田守表示，從日本服裝制造業走過的歷程看，如果中國服裝制造業僅僅著眼于降低制造成本的話，那制造業的空洞遲早會出現。
當然，也有解決的辦法，大豆生田守表示，對中國服裝制造業來說，應該有效地對智慧投入進行認真思考。如何建立自己的研發中心，如何合理地對制造成本和創意成本進行管理，是問題的核心所在。
“服裝畢竟是一個以技術為核心的產品，如果我們失去了優秀的技術工人，那我們的服裝業是沒有辦法得到發展的。但是問題的關鍵在于，現在的技術人員和以前是不一樣的，他們要有很好的感性意識，而不僅僅是硬件的物質技術。包括面料上的圖案如何拼接，色彩如何組合等等，這些都需要通過技術工人的感性意識來完成。”大豆生田守說。
對服裝制造而言，每一個制造環節的工人不僅僅是一個簡單的技術工人，要讓他們成為時尚的領悟者，對他們進行智慧培養、感性培養。當然這一過程包括方方面面，首先要做的就是，如何讓那些圖案拼接構成的細微變化變得可控，這恰恰是中國服裝企業對技術人員培養的重點。
文化差異下的不同工藝
日本蝶理株式會社社長大豆生田守講了一個故事：多年前，日本一個專門從事服裝制造業的團隊到歐洲考察，他們進到歐洲一家服裝店觀察衣服的做工，發現歐洲產的衣服內襯質量和整體結構做得太粗糙了，相比日本的服裝制造還有很大差距。
對此，大豆生田守表示，卻很少有人注意到日本服裝制造和歐洲服裝制造的差別。日本的和服是純平面的，它把人的身體作為主體，對手工的縫制、色彩非常講究，并不用做得很貼身。但是西服不一樣，它是以立體裁剪作為核心內容，一個人穿的服裝如何能夠看上去更美，能夠把身體曲線表達出來，這才是西服的核心。
事實上，西服在試穿過程中，裁縫會根據顧客體型隨時進行調整，這一系列調整都是依靠現場的感覺和自己的判斷來完成的，因此頗具挑戰性。由于日本的傳統服裝制造的平面思維，非常注重手工縫制部分，所以，日本服裝產業花了很長的時間才慢慢理解了西服文化的精髓所在。
在大豆生田守看來，服裝是由文化所支撐的，每個民族的理解是不同的，因此服裝加工縫制時注入的感情也不同，帶來的品牌文化也是不一樣的。
解讀意大利制造的秘密
縱觀全球時尚界，有一個簡單的規則：誰是原創的，誰就是有優勢的品牌。正因為有這種創新，意大利人才把意大利制造的產品推向了全世界。
意大利制造聞名世界，但總結這些品牌的發展歷程會得出某些共同的特點。Tod’s大中華區總裁Edoardo Vittucci在研究了意大利品牌的誕生發展之后發現，盡管這些時尚品牌的銷量非常大，但是大多數意大利高端品牌都是家族來經營的。
正因為有這樣的特點，意大利的時尚產業呈現出了極具特色的優雅，精良的剪裁，優質的面料以及獨特的版型創新。隨著品牌的成長發展，他們會做得越來越大，也會到國外去銷售，之后有很多公司就選擇了上市，但有些公司會選擇被其他集團收購。
隨著世界潮流趨勢的演變與發展，大多數的意大利品牌都會謀求多元化發展戰略，以滿足不同消費者的需求。意大利品牌往往都有悠久的歷史，這些來自不同地區的意大利品牌都反映著當地的歷史與文化。
除了以上的特點之外，意大利制造的另外一個秘密就是精良的手工藝。Edoardo Vittucci表示，一些品牌的背后都有傳承數載的手工藝，他們對細節非常關注，既繼承了傳統，又在面料、剪裁、版型上有所創新。
作為Tod’s在大中華區的負責人，Edoardo Vittucci表示，Tod’s的歷史就能很好地闡釋意大利手工藝的發展歷程。Tod’s成立最初只是一家家庭作坊式的家族小鞋廠，創立初期為其他品牌代工。
后來隨著時代的發展，在Diego Della Valle的經營帶領之下，上世紀40年代Tod’s逐漸發展成為規模龐大的集團，成為一家跨國公司。之后，創立了Tod’s這個品牌。2001年，Tod’s以穩定優異的銷售業績順利上市。
Tod’s在成為知名品牌的路上，積聚了一大批有名望的使用者，包括戴安娜王妃這樣的世界矚目的名人。事實上，她也是Tod’s最有名的、身份地位最高的代言人之一，在不同的場合，戴安娜王妃都會穿著Tod’s的產品。
不管面對明星還是貴族里的新生力量，不管在好萊塢還是紐約上流社會，Tod’s都能夠讓人貼近生活又不失身份，尤其適合旅途休閑時光，也代表著一種優雅的生活方式。正因為如此，Tod’s能夠被人們認可并接受，在戴安娜王妃之后，凱特王妃也成了Tod’s的忠實消費者。
要把一個工藝精良的品牌塑造成人人喜愛的名牌還需要更多的努力。Edoardo Vittucci表示，為了配合銷售需求，Tod’s會不定期地舉行各種各樣的營銷活動，并且慎重選擇符合Tod’s品牌精神的合作伙伴進行宣傳，旨在讓更多的人認可Tod’s品牌的精神內涵。“對我們來說，市場營銷不僅僅是為了銷售產品，也是展示品牌歷史、品牌概念、品牌文化的契機。”
韓國制造業跟從市場變化
韓國制造業的發展趨勢和本土服裝市場出現的變化息息相關。隨著韓國本土市場的變化，在以中小企業為主的韓國服裝業中出現了兩極分化的局面：小型企業仍然堅持在韓國本土生產，數量相對較少的大型企業則希望把生產轉移到國外。
在韓國實現貿易自由化后，市場上出現了各種各樣的外來品牌，這些品牌或以低價占領市場，或以豐富多樣的設計吸引年輕消費者，這進一步沖擊了中小服裝企業賴以生存的基礎，他們的優勢越來越弱。
韓國PFIN有限公司創始人兼董事長俞秀珍認為，正是因為韓國市場相對較小，韓國企業發展并不局限于當地的服裝行業，近年來，韓國的制造業也正在謀求全球化發展。越來越多的韓國服裝企業與中國服裝行業密切合作，有很多服裝企業準備進入中國市場，但現在的問題是，韓國服裝企業如何才能找到一個信任可靠的生產商。
作為韓國知名品牌咨詢公司，PFIN主要提供品牌的流行趨勢的咨詢服務。近年來，PFIN對韓國市場出現的變化進行了研究。
俞秀珍透露，目前，韓國服裝市場女裝占18.5%，男裝占10.1%，休閑占12.1%，運動占27.7%。這說明曾經以女裝為主的韓國服裝市場已經開始改變，轉變成以休閑和運動為主，預示著韓國制造業迎來了一個轉變。
回顧韓國服裝產業的發展過程，俞秀珍介紹說，大概分為4個階段。上世紀70年代，韓國服裝企業以大量生產為主，誕生了很多大企業。
上世紀80年代，進入品牌發展階段，開始注重服裝的質地、設計、顏色。目前，進入中國市場的一些韓國品牌幾乎都是80年代創立的。俞秀珍表示，80年代是服裝行業改革的一個重要時期，在韓國，服裝銷售以商場為主，價格是品牌取勝的關鍵因素，設計方面基本滿足韓國消費者的需求，那些以少量生產、多款式為主的企業地位并不高。
進入上世紀90年代后，韓國的貿易自由化了，因此韓國對流行趨勢變得非常關注。年輕消費群體增加，引起了90年代的休閑流行趨勢。這一階段出現了根據消費者需求來設計的服裝品牌。
[關鍵詞] 高職院校；創業教育；實踐教學體系；專業教育
[中圖分類號] G718.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)03?0075?04
一、高職院校創業教育實踐教學體系構建原則
（一）適應區域經濟和社會發展需求的原則
高職院校應建立“創業教育區域化”的理念，二者關系體現在三個方面：創業教育依托區域經濟社會的發展，區域經濟社會發展引導創業人才的知識能力結構，創業教育促進區域經濟社會的可持續發展[1]。構建創業教育實踐教學體系要體現地方產業結構和社會需求特征，圍繞地方創業人才的知識能力結構設計實踐教學內容，利用區域經濟社會資源建立實踐教學硬件場所和豐富實踐教學真實素材，如選取來源地方生產和管理一線的實踐教學案例，服務地方企業的真實實務運作等。
（二）融合專業教育和適應崗位需求的原則
高職院校應樹立科學的“創業教育觀”，創業教育本質涵蓋專業教育的全部內容，即基于專業教育基礎上增加專門的創業素質教育[2]，將創業教育理論和實踐教學融入專業理論和實踐教學體系，創業教育實踐教學培養目標符合專業教育培養目標及專業人才培養規格和要求，創業教育實踐教學內容適應職業崗位群的應用能力和職業技能水平及標準，創業實踐教學計劃和課程與專業實踐教學計劃和課程體系有機融合，職業素質和創業素質得到同步提高。
（三）融入理論教學和體現階梯連續性的原則
高職院校創業教育應建立“做、學、教、考一體化”的教學模式，實現顯性課程與隱形課程相結合，學科課程、活動課程與實踐課程互動，避免理論教學和實踐教學脫節。創業教育實踐教學要體現出階梯層次性，體現從感性認知到理性應用的逐步深化，實踐教學將貫穿到整個大學創業教育教學過程中各個環節和各個階段，并保證教學過程的各個階段、各門課程和環節之間的銜接和連續，保持實踐教學安排的相對穩定性。
（四）注重學生個性和體現學生主體性的原則
高職院校應結合學生專業背景、知識背景、性格特點和學習動機等個體差異和個性化需求開展創業教育，在掌握知識技能的基礎上，有針對性地進行個體化的實踐教學活動，促進學生個性發展。創業實踐教學中轉變教師角色，體現學生主體地位，啟發學生獨立思考，引導學生團隊合作，激發學生創新思維，培養學生創新精神和創業能力。
（五）利用校內校外和軟性硬性資源的原則
高職院校創業實踐教學資源分為兩種：一是軟性資源；二是硬性資源[3]。軟性資源即學院團委、學生會、各種協會、研究會或中心等社團組織，利用軟性資源開展創業實踐活動，營造學院創業氛圍，培養學生創業能力。硬性資源即學院內可供開展創業實踐教學的場地、設施、設備以及現有經營主體等，利用硬性資源提供學生創業實踐平臺，豐富學生創業感性體驗。另外，依托專業實踐教學內容，充分利用社會資源，建立校企協作關系，形成內外聯動的培養模式，讓學生為相關企業服務，建立“雙贏”的服務體系。
二、高職院校創業教育實踐教學體系構建實踐
遵照以上五大構建原則，中山職業技術學院深度融合專業教育，構建理論與實踐教學一體化的創業教育實踐教學體系[4]，包括創業實踐教學目標、創業實踐教學載體、創業實踐教學管理和創業實踐教學保障五個方面，圖1為中山職業技術學院創業教育實踐教學體系。
（一）創業實踐教學目標
根據區域經濟和社會發展需求，深度融合專業教育，將創業教育納入專業教育教學體系，改革傳統教學管理模式，修訂專業人才培養方案和教學計劃，制定出符合專業人才培養方案和專業教育培養目標的創業教育實踐教學目標，即培養具備專業基礎能力、專業基本能力和創業、就業核心能力的高技能人才，重點突出創業意識、創業素質、創業品質、創業能力和創新思維的培養。
（二）創業實踐教學載體
1．建立創業實踐課程體系
圍繞創業教育的培養目標，基于專業教育基本素質課程和職業能力課程，開設基礎模塊和提高模塊兩類創業教育的必修或選修課程。表1為中山職業技術學院創業實踐課程體系。
2．建立創業實訓教學基地
（1）建立創業策劃工作室。建立“可活動的圓桌會議室”式多媒體教室，便于開展體現學生主體地位的案例式教學和頭腦風暴式教學，如開展創業案例分析、討論編制創業計劃、進行創業理念辯論、設計課外科技作品和開展創業項目策劃等。工作室內進行企業創建策劃知識技能的傳授，包括創業機會的發現、創業項目的評估、創業模式的選擇、創業團隊的組建和創業資金的籌集等選業階段的知識技能內容。
（2）建立創業申辦工作室。主要運行校企合作開發的“企業模擬申辦登記系統”，讓學生了解企業創辦流程中的各個環節，包括企業名稱預先核準登記、出資和驗資、工商注冊登記、刻制印章、申辦組織機構代碼、稅務登記（國稅）、稅務登記（地稅）、設立銀行賬戶等模塊。
（3）建立創業管理工作室。借助制造業、商貿流通業和服務業等行業的創業模擬經營沙盤，創設企業經營情景，由學生分別擔任總經理、營銷經理、采購經理、材料主管、財務經理等角色，組成企業經營團隊，開展創業企業模擬經營，教學內容涉及企業投融資策劃、市場營銷、生產管理、財務管理、倉儲管理、采購管理、人員招聘、ISO認證等。
（4）建立校外創業實訓基地。中山職業技術學院與廣東省非常小器有限公司、中山市私營企業協會等多個行業企業合作建立創業實訓基地，豐富教學資源，聘請合作實訓基地教師講授創業課程、開設創業講座、共同舉辦創業論壇，實地參觀學習，感受創業企業文化和企業家精神、激發創業激情。
3．建立創業實戰教學基地
（1）建立大學生創業園。中山職業技術學院創業園占地1000平方米，設有1個中國移動校內學生實習基地，1間創業園管理辦公室，12間學生創業經營單位，它既是學校教學實訓基地，也是學生創業實戰基地，具有孵化器功能。
（2）建立大學生創新創業教學工場。依托計算機系和藝術設計系教學單位，實行學生自主管理，建立以學生為主體、教師為指導的“虛擬項目”和社會真實項目二者兼顧的“虛擬公司”。公司設立虛擬首席執行官（V-CEO）、虛擬首席技術官(V-CTO)、虛擬首席運營官(V-C0O)和虛擬首席財務官(V-C0O)（如圖2所示）。公司創業實訓項目可以積累相應課程學分，經過一定的審批程序后可以獲得相應免修課程的資格，真正實現“創新創業”與“教學”的有機耦合。
（3）與中山市大學生創業孵化基地開展合作。整合社會創業資源，構建學院創業園的校外創業對接基地——中山市大學生創業孵化基地，為學生提供可持續創業支持。
4．利用創業實踐教學校內資源
（1）定期開辦學院創業集市。按照實踐教學計劃定期于節假日或開學等時期在校園內開辦創業集市，開展創業服務實踐活動。
（2）利用學院內外超市、服裝店、飲食店、咖啡廳、書店、酒吧、體育用品店、電腦公司和學生服務公司等，基于這些創業企業，一方面開展現場教學，另一方面利用課余時間開展創新創業服務活動。
（3）以商業運作模式（如招投標）讓學生階段性經營學院室內籃球場、舞廳、影視廳、影院和室內游泳館等，學生通過搜集市場信息、撰寫商業計劃書、參與競標、組建團隊和后期營銷推廣策劃活動，培養學生人際溝通、團隊合作和創業實踐能力。
（4）利用學院各種學生社團組織，深入開展創業第二課堂活動。如參觀創業企業，舉辦創業講座和創業座談會、創業計劃大賽、營銷案例大賽和CI設計大賽等。另外，學生外出協調學院各種活動贊助，以“冠名權”免費推廣產品的形式舉辦迎新晚會、運動會、校園歌手大賽、演講比賽、辯論賽等校園活動。
5．利用創業實踐教學虛擬資源
（1）建立網上模擬創業公司。組建公司團隊、建立公司虛擬組織機構，通過進行市場調查和撰寫創業計劃書，教師按計劃開展創業實踐教學，內容包括確立經營理念和經營范圍、定位目標客戶群和分析競爭對手、選擇倉儲地點和產品定價配送方案、選擇支付方式，做好成本預算、考慮網站設計、設計投放廣告和確定遠期規劃等。
（2）利用現代信息技術，開展創業實踐教學。充分利用Excel、PowerPoint工具開展教學，如應用Excel編制創業財務計劃，測算創業項目啟動資金需求量;測算創業項目的銷售額，編制成本與利潤計劃，編制現金流量計劃等。采用“現代企業經營決策仿真系統”等模擬經營系統進行創業教育實踐教學，這種系統模擬建立一個完整的企業經營環境，培養學生創業實踐能力。
（3）建立高職大學生創業網和創業課程網站。建立高職大學生創業網是實現創業教學、創業輔導與信息技術整合的最佳途徑，是提高實踐教學質量和創業輔導效果的重要手段。建立創業課程網站，提供豐富的網絡教學資源，課程電子課件、課程標準、教學計劃、習題案例、實訓指導、教學活動設計方案、課程調查問卷、教學錄像等均上傳到網站，創設教師靈活網絡教學、學生自主網上學習的網絡學習環境。
（三）創業實踐教學管理
創業實踐教學管理涉及到組織機構、管理人員、規章制度和考核評價等內容。首先，成立由學院領導、職能部門（重點是是教務、學工、就業、團委等部門）、教學單位、教學督導等組成的創業實踐教育領導小組，領導小組下設創新創業教育中心，負責統籌推進創業教育的規劃實施。其次，建立配套的創業實踐教學管理規章制度，如實踐教學計劃審查制度、實踐教學目標責任制度、創業工作室和實訓基地建設管理制度和創業實踐教學檢查制度等，保證教學活動有序實施。最后，建立創業實踐教學質量評價標準，加強創業實踐教學過程管理。建立學生創業實踐教學考核檔案，將課外創新創業實踐活動納入教學內容統一管理，統一考核。
（四）創業實踐教學保障
創業實踐教學保障涉及到師資隊伍、實驗實訓設備、實習實訓基地和服務保障等內容。首先，組建由行業企業專家和學院教師構成的“雙師素質”教學團隊來承擔創業教育課程實踐教學，組建由行業企業專家為主的教師隊伍來指導學生創業實踐，為學生創業提供智力支持。其次，建立適應創業實踐教學的校內外實習實訓基地，如大學生創業園等；建立大學生創業中介服務機構，為學生創辦企業需要的工商、稅務等方面提供咨詢服務；設立大學生創業基金，提供給學生創業種子基金，通過教師的指導進行市場調查，撰寫創業計劃，組建創業團隊，開展真實的創業實戰。
參考文獻：
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怎么樣的生活態度決定怎么樣的生活狀態?我不是一個安分守己的人，喜歡刺激、喜歡挑戰、不喜歡朝9晚5的工作。沒錯，上班族工作很穩定，你的收入也穩定，發展空間也穩定，做到老，工資說不定過不了萬。我是生活在上海，上海的消費水平是全中國最高的，什么都貴，穩定的工作已經不能滿足現在的我們，所以很多朋友都會去選擇兼職，利用空余時間賺賺外快。這是因為自己年輕、有資本，現在很多年輕人都是亞健，工作壓力大是根本原因，怎么樣才能改變現在的生活呢?答案很簡單——只有創業。
創業人人都想可是真正成功的又能幾個呢?我聊過許多朋友，都對創業有興趣，可是一旦提到要投資，什么亂七八糟的原因都來了：我很忙;我沒錢;我不會怕失敗;我很奇怪……既然那么想創業，為什么還有那么多借口呢?其實原因很簡單，沒有行動力、坐享其成、拿現成的、誰不想拿現成的?可是天下會掉餡餅嗎?有舍才有得不舍不得。很簡單的道理，錢放在身邊永遠不會長還不如放銀行呢!
創業要看什么呢?
你做的行業是不是趨勢性的?如果現在流行的，那你也不要做了，跟風沒意思!
當一個新事物出現，只有5%的人知道時，趕緊去做，這就是機會，做早就是先機;當有50%的人知道時，你做個消費者就行了，當超過50%時，你看都不用去看了!
自己的經濟實力，首先要資金周轉明確，不能為了創業殘害自己身體，身體是革命的本錢，你人都倒了，還創什么呢?
要理性選擇項目，不能這個人說好，你就去做這個，一會別人說那個好，你又去做那個，到最后，都做不好，自己一定要分析，網上查資料，最好自己能考證一下，評估一下，同一領域的東西要多方面了解，哪個最適合自己!
總之，想要創業必須要投資，投資不重要，重要的是本錢能不能拿回來?將來能做的多大?需要多少時間才能成功?心里都要盤算好。
最后送一句話給大家：我們要用金錢買別人的時間讓別人來為我們服務，而不是被別人用金錢購買，祝所有創業人士成功。
以上是小弟的一些愚見，希望想創業的朋友都可以看看能幫助到大家。
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做一件很棒的事，引起世界的注意，這可能是大部分人的理想。
在互聯網這么發達的今天，創業其實也不是一件困難的事情了，現在并不是和以前一樣，一定要成立公司，要有很多人才能創業，很多條件都降低了從程序員創業門檻。比如說Apple的AppStore，李開復的創新工廠等等。
創業不一定有了資金才能開始
你可能會問“創業基金從哪來?”，如果是傳統行業創業，比如說開一間餐廳，開一個超市，可能真是需要一比啟動資金，但做互聯網創業，啟動資金不是必須的，剛開始可以利用業余時間，都不用辭職。等產品基本成型了，有天使投資了或非常有信心盈利了，再辭職也不晚，這樣風險也是最低的。
自撓其癢
很多人會說沒有好的想法，好的點子，其實可以做的東西真的很多。
創造一款偉大的產品或者服務的最直接、最簡單的方法就是去做你自己想用的。因為自己是最了解需求是什么，怎樣可以滿足，并能立即明白你做的東西是否靠譜，價值多大。
我們做的產品就是為了解決自己的問題， 那時公司想找一款CRM軟件來記錄，跟蹤銷售過程，公司是個小公司，沒必要自己買服務器、軟件進行部署，所以SaaS的CRM應用是最合適的，在試用了國內好幾家的產品后，讓我們很失望。原因很簡單，注冊之后基本不會 用，十幾個功能菜單，好多專業詞匯，一看就讓人頭暈，其實我們就是想找一款簡單、實用的工具，解決我們的問題：比如，想關注我們商談過的某人的動向，我們說過什么， 以及什么時候我們再跟進;這周的日程怎么安排的，明天都有哪些任務要完成。但現有的通訊錄太簡單，800客這樣重量級的太復雜、難用，所 以我們決定自己做一個適合中小型企業用的在線CRM。
其實很多發明家都是為了解決自己遇到的問題，而發明創造的。
發明家 James Dyson 就是自撓其癢。當他在家里使用吸塵器時， 他發現真空袋吸塵器的抽吸動力總是失靈， 灰塵阻塞了袋子里的小孔，堵塞氣流。這不是某人想出來的問題。 這是他真實親身經歷。所以他決定解決這個問題，于是有了世界上第一臺氣旋式吸塵器。
田徑教練 Bill Bowerman 覺得他的隊伍需要更好，更輕便的跑鞋。于是他去到車間， 把橡膠倒入家庭用的華夫烤盤里。這就是 Nike 著名的華夫鞋底的誕生。
解決你實際遇到的問題，才會讓你愛上你做的事，只有做自己喜歡的事，才能把它做好。這已成為我們團隊的理念了。
團隊要高效
創業不一定要很多人，我們團隊就只有三個人，但是最高效的。我們沒有留任何空間給沒有實際工作的人。在WorkXP團隊里的每個人幾乎都跟我們產品的某些東西有直接的關系。從編寫員編寫和更新支持文檔，到設計人員設計用戶界面，到程序員給使用用戶開發代碼，都在盡自己的職責，我們沒有一個拿著薪水只是去告訴別人去做什么的議院議員。
高效的團隊成員之間應該是平等的，不應該有上下級之分，不應該有審批，各自負責一部分任務并且承擔起來。
比如說麥當勞，過去員工沒有權利給顧客超過兩包以上的番茄醬，而要請示主管，而近些年來麥當勞已經改變這種方式，員工可以自己做主了，顧客滿意度高了很多。 如果每次顧客要番茄醬都要請示主管，這會高效嗎?
我認為目前小公司唯一的活路就是高效率的小規模團隊，這樣的團隊才能充分發揮小公司靈活創新的特點，才有可能在某些方面戰勝大公司，也才有可能在人才競爭方面勝出。
產品是小團隊的核心競爭力
一定要做出最棒的產品，哪怕這個產品功能非常少，但一定要是最好用，最簡單的。
天使投資人Stevebell說過“創業公司無法和大公司比如何做市場 -- 創業公司贏在“產品”上!能贏的創業公司開發“絕棒的”產品，產品成為用戶們的“所愛”，因此她們在朋友中奔走相告。偉大的創業公司不花一分錢廣告費，但是能開發出使用戶“驚喜”的產品。”
同樣是做SaaS，我們選擇的是和Salesforce不一樣的路線，做中國的37signals。當所有的軟件提供者都在強調自己的產品功能如何多而全，如何靈活定制，如何能滿足幾乎所有需求的時候，我們并沒有單純比拼功能，而是把其中最實用的功能做到最好用。實則上，軟件不需要去適應所有的情況，有時候，它不能干某些事情才恰恰凸顯它的價值。
貴在堅持
其實創業很簡單，只要你決定去做，并堅持下去，那成功已經離你不遠了!
關于創業感想的文章3
我叫吳和聚，是寧波第二技師學院01屆的畢業生。通過畢業后的幾年努力與打拼，目前在事業上也算小有所成。回憶一路走來的歷程，感慨萬千。
在二技時，我所學的是電子商務專業，(一個決定未來的專業，一個改變未來中國經濟的專業)。當時的班主任是郭鵬老師，還有計算機組的朱華德老師，劉梅老師等。在那時我們已經接觸到了網絡購物的雛形(那時還沒有淘寶)，也學習了市場營銷等非常有實戰作用的課程。學校在當時就已經非常注重學生的實踐能力，確實，在日后這種能力再加以提高，才能在社會中生存。在此，感謝老師給我的事業打下了一個良好的基礎。
畢業后，我先去的一家電腦零售公司進行實習，記得當時一個月只有250元的待遇，但是在我們那個時候，能有個工作已經非常高興，也沒有更多的去要求收入。學習，還是學習!人只有不斷學習才能提高，才能發展，才能有更高的收入。剛進入社會，一切的一切都是零，在學校以為自己能力很行，到了單位突然發現自己什么都不懂，沒有人和你講學校課本，需要的是你的效率，你的實際能力。沒有人會給你更多的機會，做錯就要立馬走人。不會像學校和老師給你一次次的機會。當時想的很明白，學習吧，努力吧。埋頭苦干的工作和學習了有將近半年，收入也隨之有所提高。后因電腦零售業的壓力，老板決定改行，所以我們只好離開了工作半年的電腦公司。
后來我去了中國電信，當時是負責通信線路的維護，學習到了一些關于網絡通信方面的技能。剛進去的時候工資也低。中國電信有很嚴格的企業員工章程，各項考核及各項指標，對一個剛進去工作的人來說很難適應和達標，每個月算下來有個600元就很不錯了，但我心態還算好，我明白：現在的我有何能力去和別人談待遇，多少能力拿多少工資。很現實的問題。一年后，因為合同終止與電信外聘員工的改制，我又不得不離開了這家單位。
當時的我已經有一定的工作經驗，但確實因為學歷低的原因，很難找到新的工作，當時也比較沮喪。隨后在家待了一段時間。當時父母非常嚴厲的質問我：你為什么要在家里待著?不管掃大街也好，工地打工也罷，我們不管，但你必須要出去工作。父母現在要靠你供養嗎?不需要!你會餓死嗎?不會!你所要做的是去工作，不管收入多少，但你不能在家里待著，待在家里只會讓你變的懶惰。你去工作，我們父母目前的能力還可以提供你生活保障，但如果你不去工作，那么你就離開這個家，自己去養活自己吧。就你目前的狀態，如果要你像我們父母一樣去養個孩子，去養一個家呢，我們早餓死了。父母不會照顧你一輩子，只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上，對，一切要靠自己!現在是父母在養活我，他們并不要我去供養，但是首先我要學會養活我自己，以后我還需要有供養一個家庭，供養父母孩子的能力。收拾下心情，第二天我開始踏上了應聘面試的“旅途”。書店營業員，手機店營業員，IT公司銷售，貨運業務員，外貿業務員，水果配送員。。。在一年半的時間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久，但是我學習到了很多各行業的知識(我進入一個新行業就會非常“拼命”的去學習研究和工作)。對社會的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來的一種頑強拼搏的精神吧，隨后我自己計劃打算開始創業，也征求父母的同意。父母對我的想法并不贊同：創業?不是打擊你，就靠你這點社會經驗，人脈，閱歷就想創業?你連個大馬路上掃地的都不如，不要不知天高地厚，你隨便想個小點子就能發家致富?如果這也行，也輪不到你，掃大街的也比你有能耐!現在給你個機會，你去試吧，但是要父母幫助那不可能，一切自己想辦法去吧!我知道，天下沒有不疼愛自己兒女的父母，而我父母只是換了一種更疼愛我，望子成龍的正確教育方式去引導我，讓我看清現實。
當時自己在之前的工作經歷中有一點小積蓄(平時的生活習慣向來比較有計劃和節儉)，也就幾千元錢。我想：父母是在暗地試探我，考驗我。我就要憑這點點錢去試試，年輕是最大的資本，我現在輸的起。但是我自己所做的一切必須要我自己來承擔，我一定要有這種觀念和能力。
呵呵，社會是現實的。幾千元能做什么?街邊賣水果總行吧。隨之就通過各種渠道研究了解水果行業，進了點水果自己改造了自行車去城鄉結合部販賣(城區內城管部門嚴格控制這種街邊小販)。但現實哪有想的那樣容易，水果新鮮度對我這新手來說很難把控，又是收假鈔，苦干一天，賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說：孩子，凡事都要堅持，自己摔了一跤要記住，別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說了他們的人生經歷。這對我的幫助和影響非常大。加上自我總結，再憑自己的努力付出堅持了三個月的水果販賣，賺了所謂的第一桶金。數字“保密”哦，不過其實也不多。隨后想著，要不開個水果店試試?一個月后，我的水果店開張營業了。因為自己剛開始創業，各方面經驗不足，選址等問題，生意不溫不火。保個本不賠錢。勉強夠自己生活費，但當時我已經不需要依靠父母來供養我，我已經可以自己獨立養活我自己。
當時想著，換個店面試試吧，隨后也開始大街小巷去找店面。要想找個好店面，哪有那么容易。當時看到很多的服裝店轉讓，飯店轉讓，各行各業店面轉讓都有。但是發現一個奇怪的問題，那種“性保健品店”看著不死不活，又沒有生意，怎么就老霸占著店面不轉出來呢(因為我要的店面不需要很大，部分性保健店面非常適合我)。因為找店面的關系，所以平時不太關注的店面和行業引起了我的深思。那些性保健店平時我也不怎么關注和了解，但是在這個城市土生土長那么多年，這些性保健店其實我還是有印象的，都開了好多年。看著沒生意，但就是不倒。帶著疑問，我開始關注和了解了這個行業。向成人用品行業中的前輩打聽，詢問了解。不問不知道，一問嚇一跳。這是個“水很深”的行業，帶著國人“談性色變”的觀念所產生的行業優勢，各種的欺騙，顧客的害羞，不正規的經營。但是我發現了商機：這是個很朝陽的產業，巨大的行業利潤和前景。再次和我家人進行溝通。家人給出的建議是：常規行業進入門檻已經很高，競爭很大，有些不為人知的冷門行業才是挖掘的重點，現在連三歲小孩都知道開服裝店，還有何意義?好多年前的“收廢品”行業，大家都看不起，覺得所謂的“面子過不去”。可現在呢，哪個不是百萬千萬身家。但是當大家看到前景的時候，現在行業門檻已經很高，基本不可能去與這些大鱷們競爭。只要我不違法，不傷天害理。正兒八經的把成人用品當成事業就可以做。但是要么不做，既然做了，就要做正規，做專業。
有了家人的鼓勵與支持，我與愛人(當時的我已經是位已婚男士了，呵呵)開始轉行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業。拜訪了行業內的資深前輩，加上自己的電子商務專業及后期學習到的經驗和技術，開始了我的創業之路。思路一定要對,要做就做“專業正規的網購，保護顧客的私密性!”接著，我與愛人便開起了自己的淘寶網店，隨之而來的是沒日沒夜的投入工作。進貨，拍照，后期設計，處理。產品賣點提煉，學習相關行業法規。產品的上架，網店的裝修，同行業對比分析。當時與愛人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺，醒了繼續!周而復始。說來容易做來難，光是拍照就難到我們了，普通相機根本無法支持產品的清晰度，要有特色特點，必須要自己獨立的完成產品拍攝與后期的制作等事項。投資買了單反相機，買了還不會用，每天不要命的工作，又學習了單反攝影技術，為了達到所需要的效果又投資購入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通，從不知道什么是修圖，到熟練運用PS軟件。從不知道上傳裝修及數據整理，到學會了代碼，裝修，數據編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大，完全依靠對行業前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅持。有時為了一個代碼可能就要花費一個通宵的時間去學習和調整。幸好前期已經做好了虧損的心理準備。
經過了幾個月的努力與打拼，店鋪開始正常的經營，銷量也越來越好!正好區里普查創業就業情況，向我詢問了有關情況后，對這個有良好市場前景的行業表示非常認同與支持。扶持我的成人用品創業項目。隨后便開始成立了寧波海曙距點貿易有限公司，擴大規模。當時區里及街道辦的有關領導非常關心和支持，經常來了解經營狀況，希望我能起到年輕人創業的表率作用，帶動更多的年輕人創業和就業，同時更好的發展我們公司的規模。根據自己一路走來的艱辛和汗水，也明白了創業并不是件容易的事。各種的經驗，技術，資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發展前提下，能帶動更多的年輕人能夠低成本創業，也盡自己能力去解決一些年輕人就業的問題。而后我們公司從網絡零售開始慢慢轉向了網絡及實體批發，一件的經營模式。讓自己的企業不斷的成長，也帶動當地的一部分年輕人通過與我們公司的合作，以更低的門檻和投入去進行小成本創業。并提供了一些年輕人的就業崗位。在寧波當地受到了領導們的支持與贊同，2012年10月，在寧波市創業就業孵化基地，我向區里有關領導匯報了工作情況，得到了領導們的認可。并將我的創業情況上報市里，并刊登在各大報紙上。做為一樣年輕創業者的榜樣。
公司今年也開始打造全國實體連鎖品牌運營理念，致力打造成人用品行業的生態健康。將行業帶入到一個“健康，文明，正規，專業”的方向發展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺當中，更好的創業，更好的就業。為我們企業的發展也同時為社會做出一份貢獻。
在這里，首先要感謝我的父母，從小正確的教育了我，讓我更懂事，更堅強，讓我懂得，一切要靠自己的雙手去創造。其次要感謝母校“寧波第二技師學院”及教育過我的老師們，給我打下了一個今后創業的良好基礎，讓我的實踐能力更有優勢在當今社會中與“本科生”“研究生”去競爭。再者感謝我們公司的員工，團隊。謝謝你們的一路陪伴與堅持，造就了今天的距點貿易公司，在成人用品這個潛力行業中乘風破浪。再這里也要重點感謝市里區里及街道的領導們對我們公司的支持與幫助。
最后在這里給年輕的學弟學妹們幾點忠告：
1，趁年輕，多讀書，多學習有用的知識。以后你會感覺你的知識永遠都是不夠的。
2，電腦，可以讓你花更多的錢(網絡游戲)，也可以讓你從中賺到更多的錢。工具在你手中，看你如何利用。電腦絕不僅僅是一臺新式游戲機!
3，學會獨立。告訴自己：現在是父母養你，如果現在是要你來養父母呢?
4，換位思考!不要永遠站在自己的角度看問題，看人。如果你是對方呢?懂得這點，你就懂得了做人的道理。
5，永遠不要拿在家里的脾氣到學校中，社會中。父母圍著你轉那是溺愛，但在社會中，只有你去適應社會，去改變你自己!社會中，沒有人會去圍著你轉，因為你要知道你只是一個卑微的小百姓。
6，永遠不要向別人索取什么，而先要知道你能付出什么。別人幫你那是情分，不幫你那是本分。別人永遠沒有義務去為你做什么，包括你的父母。
