時間：2022-07-12 21:21:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇瓷磚培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教瓷磚部門經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，思想匯報專題自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門個人工作總結報告
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛
陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
總結二：瓷磚銷售人員工作總結
隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個月，我懂得了很多:在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調的工作背后，我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續完善自己，在成功中總結經驗和失敗中吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。
現將七月份工作總結作如下匯報：
一、工作方面：
1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤:在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。
二、工作中存在的問題
1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經常會出現一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。
2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。
3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉個案例:如工廠提供給客戶的瓷磚出現色差導致商的用戶投訴,為保證公司利益經交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給商調換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現了空前的尷尬。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。
對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的瓷磚不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心態方面，我存在兩個問題:一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。
在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并
不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素:工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。
責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。
四、八月份工作計劃
1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保客戶的貨物能夠準時出廠。做好夏季的展銷會的打樣工作。
2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說:口說無憑，什么事情都要確認才行。
3、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
以上是我七月份工作總結，不足之處還請領導多多批評，在以后的工作中，我會做好個人總結與工作計劃，爭取將各項工作開展得更好，銷售業績步步高升。
總結三：瓷磚銷售人員工作總結
這段時間所收獲了的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到XX公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。
記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出去后感到特別
的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。
做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。
當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。
前言
隨著人們生活水平的提高，對居住環境要求也越來越高，這不僅體現在房屋面積上，對房屋的設施也有較高的要求。為了滿足人們的要求，裝飾裝潢工程面臨著重要的任務。裝飾裝潢工程一般工期短、工序繁多、涉及的業務范圍廣，這就要求裝修隊伍要專業，但目前大部分裝飾隊伍都是由一些農村散雜勞動力組成，人員素質不高，流動性大，給裝修質量帶來一系列的問題。
建筑裝飾裝潢常見質量問題分析
調查建筑裝飾工程質量，主要存在以下問題：一是涂料墻面質量問題；二是石膏板吊頂問題；三是地面瓷磚鋪設問題。
1.涂料墻面常見質量問題
墻面涂層是建筑裝飾裝潢的主要工序，也是很容易出問題的工序，常見的問題后表層涂層開裂、粉化等，在墻體表面出現縱橫交叉的裂縫，這就是涂層開裂，建筑物很容易出現這個現象，對建筑物的影響很大，會導致保溫層滲水等問題；涂層粉化是墻體表面經過一段時間后漆面變成粉末狀。導致墻面問題的主要原因有外強基層處理不當、涂料質量不過關、涂料兌水太多等。
2.石膏板吊頂質量問題
隨著人們對建筑物美化要求的提高，建筑物頂棚的造型設計越來越復雜，造型的實現靠石膏板來完成，造型越復雜使用的石膏板越多，這就隱藏了石膏板吊頂的質量問題，石膏板裂縫是最常見的問題，造成這一問題的原因通常有設計原因和施工原因，在設計時，如果龍骨受力變形則導致石膏板開裂，或者吊桿間距大，高度較高、石膏板手溫差變化適應能力差則出現裂縫；在施工安裝時，如果不符合工藝要求，龍骨收到內應力，則導致石膏板開裂。在安裝空調或者水電線路時碰撞石膏板也會導致開裂。
3.地磚鋪設常見質量問題
地磚鋪設是室內裝修不可缺少的工序，常見的問題有接縫不平直、空鼓脫落、色變等，如果選用的瓷磚規格有差異或者施工人員比對有誤差都會造成接縫不平直，影響美觀效果，一旦發現接縫太大，施工人員應及時返工；使用粘結材料不充實或者地面基層清理不干凈則容易導致空鼓脫落；色變則是選用的瓷磚質量不過關，釉面太薄再加上施工時操作不當造成的。
建筑裝飾裝潢質量防治控制
根據上述存在的問題，建筑裝飾裝潢企業必須加強管理，提高施工技術人員素質，完善監督加工制度，控制原材料的選購，保證建筑物裝修質量。
1.加強企業內部管理
建筑裝修企業內部管理對提高房屋裝潢質量影響很大，目前我國大部分裝潢企業內部管理制度不健全，企業忽視內部管理。因此，必須完善企業內部管理制度，妥善保管施工過程中的各種施工設施，避免在施工過程中造成事故，對施工材料輕拿輕放，防止對裝修好的部分造成二次污染。
2.制定預案，設立樣板
在工程項目施工前，企業組織有經驗的專業技術人員制定裝潢預案，探討每個環節的工序意圖以及工序之間的相互銜接，減少甚至避免返工現象，制定完預案后要搭設樣板，由專業人員檢驗驗收，然后啟動全面施工，當遇到問題時則能夠及時拿出解決方案，減少不必要的返工、資源浪費等問題
3.控制選購施工材料
裝潢材料直接影響建筑物裝飾質量，正確的選購裝潢材料，既能保證工程質量又能節約成本。因此，必須加強建材市場管理，控制流入市場的建材質量。企業在選購材料時，嚴格把關材料生產廠家、規格、型號等，可以選用招標方式，多家競爭保證施工材料低成本、高質量。
4.提高施工技術工藝和完善現場管理
裝潢企業施工技術人員的技術水平直接決定了裝修質量，良好的施工工藝能夠保證建筑物的裝修質量。因此，企業要加強技術人員的培訓學習，不斷更新和提高施工人員的技術水平；另外，對于特殊情況下不能參加培訓的技術人員，進行現場指導，安排相應人員做好現場指導和監督，嚴格控制施工材料的質量，及時和業主溝通協調，根據業主的需求實時調整施工方案，保證施工現場井然有序，盡量杜絕返工現象。
5.實行動態化質量管理監控
由于建筑裝修工程工期短、工序繁瑣，在整個施工過程中進行動態質量控制，協調工序之間的銜接，及時發現問題并進行調整，這有助于從整體把握工程質量，保證施工周期。動態的質量監督控制，可以及時發現易出現問題的工序，比如墻角的平直度、墻面涂料是否掉粉掉渣，瓷磚的鋪設是否平直等都可以及時發現，及時修整。一些隱蔽陰暗的地方可以利用燈光檢查，避免出現質量死角。
6.加強行業間交流
隨著建筑業的發展，新工藝技術也不斷得到應用，施工單位之間應加強技術交流，對于采用的新工藝以及施工過程中遇到的陰暗問題等信息，行業之間通過信息共享，共同探討出有效的解決方案以及科學合理的新工藝。為了方便同行業之間相互交流，可以定期舉辦研討會、交流會，討論施工過程中遇到的難題以及探討新工藝的可行性和優勢，從根本上提供建筑物裝飾裝潢質量。
總結
【關鍵詞】建筑工程；外墻滲漏；預防措施
1.建筑外墻滲漏的類型
1.1磚混結構外墻裂縫引起的滲漏
由于鋼筋混凝土結構和磚砌體結構的線膨脹系數不一致，在相同溫度環境下，前者的伸縮值要比后者大，當外墻砌體抗剪強度不夠時就會引起墻體開裂。
1.2混凝土外墻裂縫引起的滲漏
由地基不均勻沉降、溫度變形引起的混凝土開裂，其表面的蜂窩、麻面、孔洞如處理不當易引起滲漏。
1.3砌體外墻縫隙引起的滲漏
框架結構的填充外墻、腳手架眼填塞不實、穿墻管線等部位塞灰不嚴密，都會留下滲水通道，造成砌體滲漏。
1.4外墻裝飾面施工質量不良引起的滲漏
在施工前沒有按施工要求堵塞墻體上的空洞和縫隙；飾面磚勾縫用砂漿標號太低、勾縫不認真；飾面磚粘貼不實，出現空鼓，形成儲水囊均會引起滲漏。
1.5基層過濕、過干裂縫引起的滲漏
飾面抹灰時由于澆水過量，在基層有浮水的情況下就急于抹面，容易產生流墜開裂；澆水不勻，局部干濕差別過大，面層也會因干縮不勻而產生裂縫。
2.外墻滲漏的原因分析
2.1建材的原因
（1）墻體材料。一方面，由于使用了新型的墻體材料但缺乏相應的經驗，造成了滲漏；另一方面，現在建筑多為框架的結構，外墻磚僅起到填充作用，而由于實心紅磚的溫度膨脹系數是混凝土的2倍左右，在溫差作用下，磚與混凝土柱之間容易出現裂縫，引起滲漏。
（2）外墻裝飾材料。如現工程多采用的外墻飾面磚是不透水性材料，其粘結材料一般為水泥漿，灰漿的不飽滿或勾縫水泥漿也易形成空腔，形成細小的裂縫，這樣水在風壓的作用下就可鉆進飾面磚內的空腔，造成滲漏。
（3）外墻抹灰。現在外墻抹灰一般用水泥砂漿，其強度、剛度均比磚墻高出甚多，再加上外墻因結構垂直誤差，用抹灰厚度去調平的因素，使得外墻抹灰層常出現開裂現象。
（4）鋁合金窗鋁。鋁合金窗臺最低處沒有泄水孔，讓進了鋁材空腔的水自動流出；推拉窗底框內緣板沒高過外緣板，水在風作用下也易越過導軌，進入室內；鋁材之間接縫沒用扣接，也沒用密封膠密封，造成雨水沿這些孔洞進入框內空腔而滲入墻身，引起漏水。
2.2設計的原因
（1）現在的很多設計方案，設計者不設窗楣線和滴水線，只做鷹咀構造，窗一般置于墻中，這樣外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在風力及表面張力的作用下，就很容易越過鷹咀線，造成漏水。
（2）有些設計外墻飾面磚設計成拼縫，磚之間就沒填縫材料；更易造成漏水；女兒墻根部是易開裂的部位，如果設計一道反梁，女兒墻磚墻砌在其上，則會減少女兒墻根部開裂造成的漏水。
（3）外墻飾面為涂料的，缺少保護層，由于溫差變化大，涂料層和抹灰層的冷縮熱脹比較頻繁而產生裂縫，而設計對此類墻面沒有具體的抗裂要求；外墻預留洞口沒有防水設計，往往也是漏水的重要原因之一。
2.3施工的原因
（1）施工不當引起裂縫。在砌體施工中沒有嚴格按施工規范，砌筑砂漿不飽滿；砂漿的強度不達標或干磚上墻，使砂漿中的水分磚吸收，造成砂漿強度偏低，從而磚與砂漿分離；砌體墻面、凝土墻面等基層面的灰塵、污垢和油漬沒有清除干凈使打底砂漿與基層粘結力差；在干粘石、水刷石施工時，有時由于拍打過分出現翻漿或面層流動滑動而產生裂縫；陽角結合處，由于抹灰時間間隔過長、操作方法不當，封口結合不好等原因引起的裂縫。
（2）混凝土構造柱與磚墻結合處滲水。在梁柱與磚墻交接處由于砂漿不飽滿而產生縫隙，并且鋼筋混凝土線脹系數比磚墻約大1-2倍，在相同溫度下兩者變形不同，交接處漏放拉結筋，就會產生裂縫引起滲漏；框架結構外墻砌磚梁底、墻體與柱之間的連接部位嵌填未密實，此處是漏水的多發區；打底砂漿標號過高或太低，光滑基層不毛化、基層澆水濕潤不足，均會導致開裂。
（3）外墻飾面磚和打底層砂漿粘結力不足。外墻面沒有留置分隔縫；穿過外墻的管道和預留沒作仔細的密封處理；外墻窗安裝沒做好防水密封處理；飾面磚縫多采用擦縫形式，灰漿難以進入飾面磚內；磚縫存在不密實，有砂眼、孔洞、開裂；外墻抹灰層一次性太厚，又未采取適當加強措施而產生裂縫。
（4）在粘貼瓷磚時，由于施工時砂的密實性和飽滿度不夠，形成許多相通或不相通的空腔，雨水進入后便形成了蓄水腔；貼面瓷磚是在高溫條件下燒結而成，本身具有密實性，通常情況下具有不透水性，但是由于勾縫不密實，雨水通過瓷磚勾縫處的微裂縫會慢慢地滲透至建筑物的內部，產生局部的滲漏，導致室內墻壁潮濕的情況。
3.外墻滲漏的預防措施
3.1設計層面的預防
（1）外墻的設計要求具有防水概念和功能設定，并在設計圖紙上明確分隔縫留置。
（2）對外墻涂料飾面要進行打底砂漿和涂料層的抗裂措施。
（3）工程要有伸縮縫、變形縫的設計及其防水細部要針對施工實際的可行性確定等。
3.2對施工人員的技能培訓
（1）施工技術人員要對工人進行技術介紹，同時加強檢查。如在砌筑前要對磚澆水，嚴禁干磚上墻；嚴格控制砂漿配合比，保證砂漿飽滿度。
（2）對砌筑工程質量的基本要求是：橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯縫、內外搭砌、接槎牢固。
（3）施工人員要加強砌磚工程質量檢查，要求每一皮磚的灰縫橫平豎直、厚薄均勻。豎向灰縫不得出現透明縫、瞎縫和假縫。
3.3施工過程質量控制
（1）墻體砌筑。嚴格控制砂漿配合比，混合砂漿中強化使用石灰膏；加強框架柱與墻體交接處的施工；確保砌筑砂漿飽滿度；外墻磚外側需隨砌隨收縫，保證灰縫密實；砌體每日砌筑高度不宜超過1.8米；外墻砌體的轉角處和內外墻交接處應同時砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免頂層窗下八字裂縫、豎向裂縫出現，采用在頂層窗臺加通長配筋混凝土封頂窗盤的方法，增強剛度，消除裂縫。
（2）抹灰層。基層必須處理干凈，尤其是殘存木屑，并提前1天澆水濕潤基層；混凝土面必須毛化處理；不同材料墻體交接處必須掛加強網處理，避免受溫度變化收縮不均勻影響而產生裂縫；罩面成活后第2天澆水養護，堅持7天以上；當抹灰層總厚度不小于35mm時，嚴格按施工技術措施執行；外墻抹灰的接槎，應留在與墻柱、墻梁、剪力墻和樓面的接縫處錯開3-5cm的部位。
（3）貼磚施工階段。抹灰前墻面澆水濕潤透，砂漿具有好的和易性和粘結強度，底層砂漿與中層砂漿合比應基本相同；采用防水防滲漏彩色填縫料進行外墻磚填縫；鑲貼時，在面磚背后滿鋪粘結砂漿，鑲貼后，用小木槌輕輕敲擊，使之與基層粘結牢固；貼完每一皮后須將磚上口灰刮平；收縫時使用圓形器具推縫，并要求磚縫光滑平順，嚴禁有砂眼、孔洞；飾面塊材在使用前清洗干凈，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墻鑲貼飾面塊材要牢固。
【摘要】建筑墻體的滲漏是常見的建筑質量問題之一，建筑墻體滲漏的出現，輕則影響房屋的美觀，嚴重的會影響整個建筑的結構承載力。墻體滲漏成為建筑上的質量通病，
對建筑外墻滲漏的類型、原因進行分析，并提出防治措施，以期防治這一質量通病。
【關鍵詞】建筑工程；外墻滲漏；預防措施
中圖分類號：K826.16文獻標識碼：A 文章編號：
一、前言 隨著我國經濟建設的高速發展，墻體改革的實施以及新型墻體材料的推廣范圍越來越廣，外墻飾面磚、外墻涂料得到廣泛使用。但由于建材、設計、施工等因素，造成近年來建筑物外墻滲水現象普遍，嚴重地影響到建筑物的裝飾效果、耐用年限，并困擾著用戶的使用。筆者現根據近年來對工程外墻滲漏的經驗總結，分析外墻滲漏產生的類型、原因，并簡要地介紹其防治措施。 二、建筑外墻滲漏的類型 1、磚混結構外墻裂縫引起的滲漏 由于鋼筋混凝土結構和磚砌體結構的線膨脹系數不一致，在相同溫度環境下，前者的伸縮值要比后者大，當外墻砌體抗剪強度不夠時就會引起墻體開裂。 2、混凝土外墻裂縫引起的滲漏 由地基不均勻沉降、溫度變形引起的混凝土開裂，其表面的蜂窩、麻面、孔洞如處理不當易引起滲漏。 3、砌體外墻縫隙引起的滲漏 框架結構的填充外墻、腳手架眼填塞不實、穿墻管線等部位塞灰不嚴密，都會留下滲水通道，造成砌體滲漏。 4、外墻裝飾面施工質量不良引起的滲漏 在施工前沒有按施工要求堵塞墻體上的空洞和縫隙；飾面磚勾縫用砂漿標號太低、勾縫不認真；飾面磚粘貼不實，出現空鼓，形成儲水囊均會引起滲漏。 5、基層過濕、過干裂縫引起的滲漏 飾面抹灰時由于澆水過量，在基層有浮水的情況下就急于抹面，容易產生流墜開裂；澆水不勻，局部干濕差別過大，面層也會因干縮不勻而產生裂縫。 三、外墻滲漏的原因分析 （一）、建材的原因 1、墻體材料。一方面，由于使用了新型的墻體材料（如加氣混凝土砌塊、空心水泥磚等）但缺乏相應的經驗，造成了滲漏；另一方面，現在建筑多為框架結構，外墻磚僅起到填充作用，在溫差作用下，磚與混凝土柱之間容易出現裂縫，引起滲漏。 2、外墻裝飾材料。如現工程多采用的外墻飾面磚是不透水性材料，其粘結材料一般為水泥漿，灰漿的不飽滿或勾縫水泥漿也易形成空腔，形成細小的裂縫，這樣水在風壓的作用下就可鉆進飾面磚內的空腔，造成滲漏。 3、外墻抹灰。現在外墻抹灰一般用水泥砂漿，其強度、剛度均比磚墻高出許多，再加上外墻因結構垂直誤差，用抹灰厚度去調平的因素，使得外墻抹灰層常出現開裂現象。 （二）、設計的原因 1、現在的很多設計方案，設計者不設窗楣線和滴水線，只做鷹嘴構造，窗一般置于墻中，這樣外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在風力及表面張力的作用下，就很容易越過鷹嘴線，造成漏水。 2、有些設計外墻飾面磚設計成拼縫，磚之間就沒填縫材料；更易造成漏水； 3、外墻飾面為涂料的，缺少保護層，由于溫差變化大，涂料層和抹灰層的冷縮熱脹比較頻繁而產生裂縫，而設計對此類墻面沒有具體的抗裂要求；外墻預留洞口沒有防水設計，往往也是漏水的重要原因之一。 （三）、施工的原因 1、施工不當引起裂縫。在砌體施工中沒有嚴格按施工規范，砌筑砂漿不飽滿；砂漿的強度不達標或干磚上墻，使砂漿中的水分磚吸收，造成砂漿強度偏低，從而磚與砂漿分離；砌體墻面、凝土墻面等基層面的灰塵、污垢和油漬沒有清除干凈，使打底砂漿與基層粘結力差；陽角結合處，由于抹灰時間間隔過長、操作方法不當，封口結合不好等原因引起的裂縫。
2、外墻飾面磚和打底層砂漿粘結力不足。外墻面沒有留置分隔縫；穿過外墻的管道和預留沒作仔細的密封處理；外墻窗安裝沒做好防水密封處理；飾面磚縫多采用擦縫形式，灰漿難以進入飾面磚內；磚縫存在不密實，有砂眼、孔洞、開裂；外墻抹灰層一次性太厚，又未采取適當加強措施而產生裂縫。 3、在粘貼瓷磚時，由于施工時砂的密實性和飽滿度不夠，形成許多相通或不相通的空腔，雨水進入后便形成了蓄水腔；貼面瓷磚是在高溫條件下燒結而成，本身具有密實性，通常情況下具有不透水性，但是由于勾縫不密實，雨水通過瓷磚勾縫處的微裂縫會慢慢地滲透至建筑物的內部，產生局部的滲漏，導致室內墻壁潮濕的情況。
四、外墻滲漏的預防措施 （一）、設計層面的預防 1、外墻的設計要求具有防水概念和功能設定，并在設計圖紙上明確分隔縫留置。 2、對外墻涂料飾面要進行打底砂漿和涂料層的抗裂措施。 3、工程要有伸縮縫、變形縫的設計及其防水細部要針對施工實際的可行性確定等。 （二）、對施工人員的技能培訓 1、施工技術人員要對工人進行技術介紹，同時加強檢查。 2、對砌筑工程質量的基本要求是：橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯縫、內外搭砌、接槎牢固。 3、施工人員要加強砌磚工程質量檢查，要求每一皮磚的灰縫橫平豎直、厚薄均勻。豎向灰縫不得出現透明縫、瞎縫和假縫。 （三）、施工過程質量控制 1、墻體砌筑。嚴格控制砂漿配合比，混合砂漿中強化使用石灰膏；加強框架柱與墻體交接處的施工；確保砌筑砂漿飽滿度；外墻磚外側需隨砌隨收縫，保證灰縫密實；砌體每日砌筑高度不宜超過1.8米；外墻砌體的轉角處和內外墻交接處應同時砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免頂層窗下八字裂縫、豎向裂縫出現，采用在頂層窗臺加通長配筋混凝土封頂窗盤的方法，增強剛度，消除裂縫。 2、抹灰層。基層必須處理干凈，并提前1天澆水濕潤基層；混凝土面必須毛化處理；不同材料墻體交接處必須掛加強網處理，避免受溫度變化收縮不均勻影響而產生裂縫；罩面成活后第2天澆水養護，堅持7天以上；當抹灰層總厚度不小于35mm時，嚴格按施工技術措施執行；外墻抹灰的接槎，應留在與墻柱、墻梁、剪力墻和樓面的接縫處錯開3-5cm的部位。 3、貼磚施工階段。抹灰前墻面澆水濕潤透，砂漿具有好的和易性和粘結強度，底層砂漿與中層砂漿合比應基本相同；采用防水防滲漏彩色填縫料進行外墻磚填縫；鑲貼時，在面磚背后滿鋪粘結砂漿，鑲貼后，用小木槌輕輕敲擊，使之與基層粘結牢固；貼完每一皮后須將磚上口灰刮平；收縫時使用圓形器具推縫，并要求磚縫光滑平順，嚴禁有砂眼、孔洞；飾面塊材在使用前清洗干凈，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墻鑲貼飾面塊材要牢固。 4、外墻涂料飾面。控制好基層的齡期、含水率及堿度，保持基層表面干凈；底層抹灰砂漿和涂料底層膩子需摻加抗裂纖維，底層膩子使用耐水膩子；避免陰雨天或潮濕環境下噴涂作業。 5、屋面、女兒墻、露臺及浴廁外墻等混凝土翻邊要求與樓面混凝土一次成型，高度120-150 mm；伸縮縫兩側的墻體隨砌隨抹灰；頂部需按圖紙或圖集大樣封蓋；外立面按圖集或圖紙大樣處理；穿墻管道需設置套管，套管應里高外低。 五、結語 外墻滲漏形成的原因是多方面的，只要其中一個環節出現問題就可能產生外墻滲漏，但在實際的施工過程中只要嚴格切實按規范、規定執行，認真核實每一個步驟，同時積極學習、應用新技術和新材料，就能有效地控制外墻滲漏問題，解決建筑工程外墻滲漏這個質量通病。 參考文獻
1、《房屋滲漏通病與防治》。
2、杜拉纖維和彩色填縫料的工程應用參考《施工技術》2002年第3期《新材料在外墻防 水防滲漏施工中的應用》。
轉貼于 中
總體思想：建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的班級體。
在過去一年的教學實踐中認識到雖然班級里有任命班干部，但大多數只是掛個名，并沒有其相應的工作，各種大小事務大多數還是由老師來完成。久而久之，學生就形成了這樣一種觀念：事無關大小，只需報告老師。所以平時老師往往會被大量雞毛蒜皮的小事弄得頭昏腦漲，浪費了大量的時間。所以在這個學期，我準備改變這個現狀。
第一，建立完善的管理制度。
班級里實行班長責任制。同學間發生的小磨擦向班長報告，由班長負責解決。如果同學對班長的處理方法有意見，可直接向老師反映，由老師來辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課，如果老師沒來或者有事出去了，班長就應該自動擔起管理義務讓同學們坐直不許發出聲音或者簡單地布置一些課堂作業，使教室保持安靜。其他所有的班干部有事也直接向班長反映，由班長解決。此外，每個月所有的班干部都要經過全班同學的舉手表決，如果有超過一半的同學認為某個班干部在這個月表現不佳，則取消其所擔職務，由其他表現突出的同學來擔任。
第二，提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭，提高自我學習的能動性，這學期，我把四人小組組長的產生方法由以前的老師任命改為全體同學競爭上崗。首先四人小組原先的組長不變，并由組長拿出一本筆記本，仔細記錄自己和組員每次默寫和考試的成績。但如果有組員連續三次成績超過組長，則組長自動免職，由該組員擔任。這樣做，可以使小組長永遠是四人小組中成績最優秀的，也可以使組員有了實實在在能憑借自己的努力和取得的成績當上小組長的希望，激發每個學生的學習積極性。
第三，保持良好的衛生習慣。
這學期衛生小組分為八組，每組七人，其中兩人打掃教室并處理垃圾，兩人公共場地打掃并倒垃圾，兩人拖地并擦玻璃和瓷磚，還有一人課后擦黑板，每組的第一個人是組長。此外，兩個衛生委員只需要負責監督：發現哪里臟了就通知值日的班長。實行責任到位制，如果哪里扣分了，是誰打掃就扣誰的分數，并且組長也要相應地扣分。
具體工作安排：
第1-2周：
1、9月1日報名注冊
2、打掃校園環境衛生（1日下午）
3、暑假小結
4、上報中午就餐學生、乘車學生名單，并做好管理工作
5、五項競賽開始
6、慶祝第二十個教師節
7、假日活動開始（第二周）
8、校報、班報刊出(一)
9、愛心捐款活動
第3-4周：
1、第七屆全國推普周活動
2、上交假日活動材料
3、期初班主任工作會議
4、期初家訪
5、聽課周（一）
6、家長學校（一）
第5-6周：
1、小型體育競賽(一年級廣播操 二年級立定跳遠 三至六年級急性跳遠
2、教學常規檢查、反饋
3、慶祝第十七個老人節（）
4、校報班報刊出(二)
5、校本培訓(二)
第7-8周：
1、家長學校(二)
2、聽課周（二）
3、校本培訓(三)
第9-10周：
1、期中教學常規、質量檢查
2、師生座談會(了解教學、后勤方面情況)
第11-12周：
1、鎮運會（暨校運會）
2、各年段家長會
3、參加教學技能大比武
4、講故事比賽(1-3)
5、期中班主任工作會議
6、家長學校（三）
7、校報班報刊出(三)
8、校本培訓(四)
第13-14周：
1、二至六年級朗讀競賽
2、聽課周(三)
3、校本培訓(五)
第15-16周：
1、一二三年級口算過關
2、家長學校（四）
3、小型體育競賽（跳繩比賽）
4、校本培訓(六)
第17-18周：
1、聽課周(四)
2、迎元旦大合唱比賽
3、校報班報刊出(四)
4、校本培訓(七)
第19-20周：
1、復習迎考
2、師徒結對工作考核
3、教師英語300句考核
4、愛心日記評比
第21-22周：
1、教學質量抽測
2、期末班主任工作會議
3、期末班主任工作考核
4、文明科室評比
5、學生各類獎項評比
6、各線總結
第23周：
計劃有助于工作步伐的加快且不影響正常的秩序，2021年到來，2021年的銷售計劃你做好了么？下面就是小編給大家帶來的2021銷售工作計劃，但愿對你有借鑒作用！
2021銷售工作計劃1工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。
作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。
面對20__年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和-諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
2021銷售工作計劃2對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：
一、加強業務學習，開拓視野
1、每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的'前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。
2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。
二、工作中注意事項
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
第五，防患未然的原則。要預先想到工作中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。
2021銷售工作計劃3一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。
第一嚴格執行公司的銷售促銷活動。
第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營的本質。不論一個企業的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業這些年一直追求服務的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業的興衰。
團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：
一是要能在團隊里面成長。
二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段：
第一階段：選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。
第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化的建設。有力的執行公司產品的銷售工作。
第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。
第四階段：團隊攻擊力的形成，戰利品來自一場又一場成功的戰斗來獲得。
2021銷售工作計劃4舊的一年已經過去，新的一年也已經來臨，服裝又迎來新的紀元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰，因此針對新年，我制定新的銷售計劃：
一、渠道的拓展
我們的品牌現在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，新的一年，我計劃再開拓幾個渠道。
一個就是特賣的平臺，現在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經過咨詢，我們品牌是有入駐的資質的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。
還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉。
二、目標的達成
新年的銷售目標是___萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。
作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。
除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎的工作來保證。確定主推款式，還有每周的上新做好數據的跟蹤，了解哪些產品比較容易出銷量，并做好后續的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節，夏裝已經買了，秋裝卻還沒到季節，但是也不能放松。
新年對于服裝行業來說，只要到了_月份就是旺季了，_個月的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點注重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數據。
2021銷售工作計劃5時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，某年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：
一、工作回顧
1、加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟爭的行業，對我們公司品牌某進行了深入的了解。
2、通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優勢(貨美價廉)，但是現在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛。
3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。
二、工作計劃
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題
1、加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。
2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策。
3、設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4、自我解壓，調整心態，創新求變。
心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
三、找好航標，定位人生
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。
我踏入瓷磚銷售行業是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。
一次突發事件中的嘗試教育
在班級“學生自主管理”嘗試中我為每個孩子都設定了崗位，如收發作業有語文小班長、數學小班長，朗讀班長負責晨讀，勞動班長負責衛生……在這樣的日常班級管理中，常常會有一些意想不到的嘗試教育契機。
有一天早晨，管理班級鑰匙的幾個孩子同時忘記帶鑰匙了。這可是一群二年級的小學生啊！他們會不會私自翻窗戶進去？會不會在走廊上追跑打鬧？我在上班途中聽到這一情況，火速沖到學校來，別提多擔心了！結果，我到班級門口的時候，只見孩子們整整齊齊地坐在走廊兩邊，在朗讀班長的帶領下，正認真地讀書呢。瞧，有個同學有話要說，正舉起手等待朗讀班長的批準！看到這一幕，我這個班主任心里別提多欣慰：讓學生嘗試班級日常工作管理果然有效果，孩子們的自主管理能力真不錯！
每個班級在日常工作中都會遇到一些突發事件，處理突發事件也是人生中重要的一課，這不正是嘗試教育的良機嗎？我抓住這個契機，繼續對學生進行學習態度、問題處理和禮貌待人等方面的教育。
我招呼學生們暫停晨讀，贊許地說：“不錯，讀書學習的場所不僅僅只有教室和家里，走廊上、操場上也可以成為我們學習的天地。”這番話，是對孩子嘗試的鼓勵，并指明繼續嘗試的方向：讓孩子們更加愛上讀書！
接著我話鋒一轉，再給他們創造一次嘗試的機會：“孩子們，我也沒帶鑰匙，怎么辦呢？”他們很快適應了這又一次的“突發事件”，有個孩子自告奮勇：“曾爺爺那里有鑰匙，我去拿。”我贊許地向他點點頭：“請曾爺爺幫忙的時候，一定要態度誠懇，用上‘請’字！”……
這樣的突發事件在一個班級日常工作中時有發生，如果班主任不是直接出面處理或告知學生解決方法，而是引導學生自己去嘗試，并在學生嘗試的過程中給予適當的教育，就能讓每一次突發事件都成為一次嘗試教育的機會，以培養學生面對生活的綜合能力。
大掃除中嘗試培養學生組織能力
在班級集體活動中，學生總要有分工合作，這種嘗試可以培養學生的組織能力。可是我們常常不敢真正地放手讓學生嘗試，總是隱隱擔心：他們還只是小學生呢，培養組織能力從何談起？可是我的班級管理新嘗試實踐卻證明：教師不嘗試放手，就不知道嘗試教育的機會在哪里；真正放手讓學生嘗試，他們會給你意想不到的成長。
我校規定每周二、周四下午搞衛生大掃除，可是對于二年級的娃娃來說，他們連掃地都不太會，真的能自己組織好大掃除嗎？
開始的時候我不放心，親力親為把全班分成了三個大組，每組選出6個小班長，事無巨細地對小班長進行培訓，指導他們合理安排勞動人員：4人提水，4人搬桌凳，4人掃地，4人拖地，2人擦瓷磚和窗戶。
我漸漸放手，發現小班長們不僅干得很好，而且在嘗試中進一步總結了組織分工的經驗。他們向我提出：提水人員盡量安排高大、有力氣的男生；干活仔細的女生擦瓷磚和窗戶；搬桌子需要合作，因此4人要分為兩個小組，等等。這些組織細節都是孩子們從嘗試中親自得來的，有些甚至是我意想不到的。我聽取了學生們的寶貴意見，下一次大掃除的時候就讓他們放手去做。果然，這樣分工更合理，學生打掃起來也更有干勁。
現在，18個小班長已經能夠獨立地、自覺地組織學生保質保量地完成我們班的大掃除工作。在勞動中，一大批小班長的組織能力得到了鍛煉。下一學年，我打算讓更多學生輪換著當小班長，更加放手去培養他們的組織能力。
讓課本走進班級生活
作為一名班主任，我常想：在嘗試教育框架下，如何讓學生能夠兼得更好的學習和更好的班級生活？多組織與課本相關的班級活動，是我發現的有效方法。
每學期開學初，我就提前把課本中與社會生活息息相關的內容統籌規劃成班級活動，組織學生走出學校，進行參觀、訪問、調查等嘗試。
比如人教版小學二年級第四單元口語交際《夸家鄉》一課。傳統課堂上，學生夸起家鄉來總是停留在表面上：“我們的家鄉真美啊！”可是究竟美在哪里，他們沒有親身體驗，根本說不出來。于是我利用班隊活動課，讓學生走出課堂，親自嘗試去“尋找家鄉美”。
我們來到李莊“四絕”之一的“九龍石碑”前。學生們仔細地觀察著石碑上雕刻的九條穿梭遨游于云海中的神龍，終于有孩子發現了：正中一條龍口中含有一顆寶珠，這顆寶珠竟然可以轉動而不會脫落！我立即表揚學生們很細心，并介紹道：“建筑大師梁思成曾經說過：‘如果將北京故宮太和殿前的九龍石刻比作王冠的話，李莊九龍碑就是王冠上的一顆明珠。’”學生們聽了再看向石碑，都是一副贊嘆的神情。還有孩子情不自禁地脫口而出：“李莊居然還有這么寶貴的建筑啊！”
我們一起去品嘗李莊美食，學生們興致盎然。李莊飲食文化底蘊深厚，很多學生家里就在從事特色美食經營。于是，我索性把介紹美食的主動權交給家長和學生。雷寧的爸爸介紹了李莊白酒的釀制過程；鄧茂春同學邀請大家品嘗了白糕；何虹萱的伯伯，即享有“李莊第一刀”美譽的“何三白肉”親自為我們表演了片白肉的精湛技藝！何虹萱驕傲地介紹：“白肉已成為李莊的一張名片，素有‘到李莊不吃白肉，等于沒到李莊’之說。”這才是洋溢著家鄉愛的口語表達啊！
二00六年度工總結
**黨委、政府：
民政計生辦在鎮黨委、政府的領導下，在鎮人大的監督下，市業務主管部門的指導下，認真貫徹民政計生法律法規，根據本部門的目標任務計劃開展工作，現就一年來的民政計生工作情況總結如下：
民政工作
一、城市居民最低生活保障工作
2006年，城市居民低保工作進一步全面貫徹落實《綿陽市城市居民最低生活保障實施細則》，重點做了以下工作：
落實城鎮居民最低生活保障政策，堅持應保盡保和動態管理原則，財務清楚。我鎮享受城市低保110戶185人162660元，對全鎮的低保戶建立了城市居民最低生活保障數據庫并每月上傳數據，實現了信息化管理。
二、農村居民最低生活保障工作
2006年已有82人享受農村居民最低生活保障金。目前已經完成對全鎮年人均收入1000元以下的人員進行了摸底調查，力爭在2007年對全鎮困難戶做到應保盡保。
三、救災救濟工作
市局已批準我鎮五保對象72人享受五保待遇，其中58人散居，共解決救濟款2萬余元，因災倒房新建爭取12000元；做好對貧困戶入戶調查核實工作。及時報災，爭取上級資金支持。
四、基層政權建設工作
1、完善社區的各項規章制度，加強政務公開、財務公開，指導社區工作走上民主選舉、民主決策、民主管理、民主監督軌道。
2、認真貫徹《村民委員會組織法》，完善了各級村民議事制度。強化村委會及其成員的民主意識、法紀意識和服務意識。
五、優撫工作
1、落實發放優撫對象的定撫、定救資金。我鎮享受優待金49人，發放優撫金74054元。
2、落實好現役軍人家屬優待金政策。
3、利用節日，開展了擁軍優屬活動。
六、社會行政事務管理工作
1、殯葬工作。全年死亡96人，火化率100%。及時處理特困戶家庭死亡的火化費減免。
2、婚姻登記工作。加強《婚姻登記條例》宣傳，認真貫徹《婚姻法》，婚姻登記合格率100%。今年，結婚92對，離婚23對。
3、老齡工作。一是加大了《老年法》和有關老齡工作方針政策的宣傳力度；二是辦理了老年優待證。
4、殘疾人工作。2006年對全鎮殘疾人進行了調查統計，為進一步做好殘疾人工作做好了基礎工作，協助辦證、換證及康復就業等工作。
勞動保障工作
1、對城鎮集體企業下崗失業人員基本情況進行了摸底調查，我鎮共有城鎮集體企業下崗失業人員69人。
2、建立了下崗失業人員再就業花名冊，我鎮實現再就業184人，其中在啟明星硅業公司實現再就業的98人，氯堿華工有限公司再就業的73人，從事個體及公益性崗位的13人。
3、完成失地農民基本情況調查，我鎮實地農民農轉非共82人，并按市勞動保障局相關文件精神給已農轉非的勞動年齡、有勞動能力的61名失地農民辦理《失業證》和《再就業優惠證》。
4、對全鎮的下崗失業40、50人員進行了養老保險補貼申請。
5、完成日常性的統計工作。
計生工作
一、各項目標完成情況
2006年，全鎮出生人口106人，其中一孩92人，符合政策生育92人，二孩14人，其中：政策生育12人，政策外生育2人，政策生育率達98.1%，死亡96人，人口自然增長率為0.65‰；女性初婚66人，無19歲以下年齡辦證；本期施行各種計劃生育手術合計250例，其中避孕手術157例，放置宮內節育器146例，皮下埋植11例；取出宮內節育器82例；補救11例；期初人口15465人，期末人口15501人；已婚育齡婦女3427人，其中：無孩婦女213人，一孩婦女2942人，二孩婦女270人，多孩婦女2人；期末已落實各種避孕方法人數合計2953人，其中男性絕育153人，女性絕育34人，安環2297人，皮下埋植32人，用避孕藥110人，用311人，不愿用避孕措施16人，綜合節育率達92%。一孩安環率達78%，二孩以上結扎率69%，出生人流比在10.4%，比下達的25.0%將近低14.6%；三查一治年3次，合計應參加人數5153人，已參加人數3922人，普查率達99%；轉移支付30100元，目前全部已報帳，接待生活費6530元，三查經費及過去歷欠11000元，宣傳和辦公打字6552元，會議下村6018元。
二、完善計生目標管理責任
年初，政府把計生目標分解到各村并簽定了責任書，納入經濟綜合目標一起考核，駐村干部繼續執行原來制訂的責任制，并把業務、中心與機關干部駐村的獎懲掛鉤，計生站的管理按業務目標和制訂的各種制度實行規范管理，全年無醫療手術事故。
三、加大宣傳教育力度
充分利用各種會議、各種宣傳工具，對計生法律法規的宣傳，舉辦了新婚期、孕產期、青春期等五期教育培訓，開展街頭咨詢服務4次，發放自制宣傳品，優生、優育、避孕節育、優質服務、婚育新風進萬家、關愛女還、獨生子女獎勵、農村部分計劃生育家庭獎勵扶助活動資料8次、70000份以上。鞏固生育文化陣地建設31處，其中：場鎮社區生育文化園2處，生育文化大家10處，協會中心戶10戶，計生村級陣地建設9處；服務室9處，村務、政務公開10處，瓷磚畫10幅，固定永久宣傳標語15幅。每周星期一和星期五在電視上宣傳計生政策、法律和法規。
四、狠抓計生村民自治和優質服務工作全面展開
“鄉鎮服務，市指導，村主為，社常抓，戶落實”的計劃生育工作運行機制，完善村民自治章程和村規民約，補簽村民自治協議117戶，建立以政策推動為核心的計劃生育利益導向機制，建立以綜合治理為核心的計劃生育保障機制。我鎮已有62戶計劃生育父母享受滿60周歲享受養老獎勵扶助金，其中二女戶21戶，每年600元，直到壽終為止，每年國家要支付37200元，為龍鳳1773戶農村或城市低保戶獨生子女申報了獨生子女獎金年60元，兌現了102480元。建立以優質服務為核心的計劃生育服務機制，計生五大手術免費，安環、人流、男女結扎，要向群眾減免1.0735萬元的費用，九上門服務從制度化正在走向規范化。爭取市局專項補助10000元，減少計生站債務10000元（購房和創國優）。
五、改進和加強村級計生干部隊伍建設
全面推行村計生委主任競聘上崗，使我鎮9個行政村、1個社區的計生干部年輕化、知識化，加強了村計生干部隊伍建設，加強業務學習，提高業務能力。
六、計生三結合工作和其他工作
我鎮在**村建立了三結合幫扶基地1處，新增幫扶戶15戶，聯系戶15戶，幫帶戶20戶，為新增戶送去了肥料100斤，確定了幫扶項目。特別是**市**局在**村幫扶的計生三結合戶成效顯著，他們不但為幫扶戶送去了錢每戶300元，肥料200元，購買了雞鴨55只/戶，同時還為云龍村整修了溝渠700米，土渠整修為石渠投資3萬余元，還給群眾送去了技術科技。給幫扶戶在技術上指導培訓，資金和物質上給予了傾斜政策、貨款優先，使計劃生育戶先富裕起來，達到少生快富的目的，促進了計劃生育和穩定了低生育水平。
堅持三為主，每月召開計生例會，收集計生問題，解決計生問題，做到常抓不懈，做好駐村工作、中心工作、黨委政府、計生局、民政局等交辦的其他工作，計生工作取得了以上的成績，并全面完成市上下達的目標任務，榮獲市政府計生目標一等獎和業務目標一等獎，但還存在以下不足之處：
1、流動人口管理難，齊抓共管更難，地區之間的配合協調管理更難，需加強探索和完善總結。
2、村民自治“二包一掛”要逗硬，經費不足，往往難兌現，影響村民自治，可能導致計生工作質量水平的下滑。
3、以人為本，優質服務很好，依法行政，執法力度不到位，違法生育處理難，社會撫養費征收更難。
4、村級計生委主任年輕化了，但工作能力、主動性、積極性不夠，需加強培養、提高素質。
隨著我國經濟建設的高速發展，墻體改革的實施以及新型墻體材料的廣泛推廣范圍越來越廣，外墻飾面磚、外墻涂料得到廣泛使用。但由于建材、設計、施工等因素，造成近年來建筑物外墻滲水現象普遍，嚴重地影響到建筑物的裝飾效果、耐用年限，并困擾著用戶的使用。筆者現根據近年來對工程外墻滲漏的經驗總結，分析外墻滲漏產生的類型、原因，并簡要地介紹其防治措施。
1.建筑外墻滲漏的類型
1.1 磚混結構外墻裂縫引起的滲漏
由于鋼筋混凝土結構和磚砌體結構的線膨脹系數不一致，在相同溫度環境下，前者的伸縮值要比后者大，當外墻砌體抗剪強度不夠時就會引起墻體開裂。
1.2 混凝土外墻裂縫引起的滲漏
由地基不均勻沉降、溫度變形引起的混凝土開裂，其表面的蜂窩、麻面、孔洞如處理不當易引起滲漏。
1.3 砌體外墻縫隙引起的滲漏
框架結構的填充外墻、腳手架眼填塞不實、穿墻管線等部位塞灰不嚴密，都會留下滲水通道，造成砌體滲漏。
1.4 外墻裝飾面施工質量不良引起的滲漏
在施工前沒有按施工要求堵塞墻體上的空洞和縫隙；飾面磚勾縫用砂漿標號太低、勾縫不認真；飾面磚粘貼不實，出現空鼓，形成儲水囊均會引起滲漏。
1.5 基層過濕、過干裂縫引起的滲漏
飾面抹灰時由于澆水過量，在基層有浮水的情況下就急于抹面，容易產生流墜開裂；澆水不勻，局部干濕差別過大，面層也會因干縮不勻而產生裂縫。
2.外墻滲漏的原因分析
2.1建材的原因
（1）墻體材料。一方面，由于使用了新型的墻體材料（如加氣混凝土砌塊、空心黏土磚或空心水泥磚等）但缺乏相應的經驗，造成了滲漏；另一方面，現在建筑多為框架的結構，外墻磚僅起到填充作用，而由于實心紅磚的溫度膨脹系數是混凝土的2倍左右，在溫差作用下，磚與混凝土柱之間容易出現裂縫，引起滲漏。
（2）外墻裝飾材料。如現工程多采用的外墻飾面磚是不透水性材料，其粘結材料一般為水泥漿，灰漿的不飽滿或勾縫水泥漿也易形成空腔，形成細小的裂縫，這樣水在風壓的作用下就可鉆進飾面磚內的空腔，造成滲漏。
（3）外墻抹灰。現在外墻抹灰一般用水泥砂漿，其強度、剛度均比磚墻高出甚多，再加上外墻因結構垂直誤差，用抹灰厚度去調平的因素，使得外墻抹灰層常出現開裂現象。
（4）鋁合金窗鋁。鋁合金窗臺最低處沒有泄水孔，讓進了鋁材空腔的水自動流出；推拉窗底框內緣板沒高過外緣板，水在風作用下也易越過導軌，進入室內；鋁材之間接縫沒用扣接，也沒用密封膠密封，造成雨水沿這些孔洞進入框內空腔而滲入墻身，引起漏水。
2.2 設計的原因
（1）現在的很多設計方案，設計者不設窗楣線和滴水線，只做鷹咀構造，窗一般置于墻中，這樣外窗楣就只有5-6cm，所以雨水在風力及表面張力的作用下，就很容易越過鷹咀線，造成漏水。
（2）有些設計外墻飾面磚設計成拼縫，磚之間就沒填縫材料；更易造成漏水；女兒墻根部是易開裂的部位，如果設計一道反梁，女兒墻磚墻砌在其上，則會減少女兒墻根部開裂造成的漏水。
（3）外墻飾面為涂料的，缺少保護層，由于溫差變化大，涂料層和抹灰層的冷縮熱脹比較頻繁而產生裂縫，而設計對此類墻面沒有具體的抗裂要求；外墻預留洞口沒有防水設計，往往也是漏水的重要原因之一。
2.3 施工的原因
（1）施工不當引起裂縫。在砌體施工中沒有嚴格按施工規范，砌筑砂漿不飽滿；砂漿的強度不達標或干磚上墻，使砂漿中的水分磚吸收，造成砂漿強度偏低，從而磚與砂漿分離；砌體墻面、凝土墻面等基層面的灰塵、污垢和油漬沒有清除干凈使打底砂漿與基層粘結力差；在干粘石、水刷石施工時，有時由于拍打過分出現翻漿或面層流動滑動而產生裂縫；陽角結合處，由于抹灰時間間隔過長、操作方法不當，封口結合不好等原因引起的裂縫。
（2）混凝土構造柱與磚墻結合處滲水。在梁柱與磚墻交接處由于砂漿不飽滿而產生縫隙，并且鋼筋混凝土線脹系數比磚墻約大1-2倍，在相同溫度下兩者變形不同，交接處漏放拉結筋，就會產生裂縫引起滲漏；框架結構外墻砌磚梁底、墻體與柱之間的連接部位嵌填未密實，此處是漏水的多發區；打底砂漿標號過高或太低，光滑基層不毛化、基層澆水濕潤不足，均會導致開裂。
（3）外墻飾面磚和打底層砂漿粘結力不足。外墻面沒有留置分隔縫；穿過外墻的管道和預留沒作仔細的密封處理；外墻窗安裝沒做好防水密封處理；飾面磚縫多采用擦縫形式，灰漿難以進入飾面磚內；磚縫存在不密實，有砂眼、孔洞、開裂；外墻抹灰層一次性太厚，又未采取適當加強措施而產生裂縫。
（4）在粘貼瓷磚時，由于施工時砂的密實性和飽滿度不夠，形成許多相通或不相通的空腔，雨水進入后便形成了蓄水腔；貼面瓷磚是在高溫條件下燒結而成，本身具有密實性，通常情況下具有不透水性，但是由于勾縫不密實，雨水通過瓷磚勾縫處的微裂縫會慢慢地滲透至建筑物的內部，產生局部的滲漏，導致室內墻壁潮濕的情況。
3.外墻滲漏的預防措施
3.1 設計層面的預防
（1）外墻的設計要求具有防水概念和功能設定，并在設計圖紙上明確分隔縫留置。
（2）對外墻涂料飾面要進行打底砂漿和涂料層的抗裂措施。
（3）工程要有伸縮縫、變形縫的設計及其防水細部要針對施工實際的可行性確定等。
3.2 對施工人員的技能培訓
（1）施工技術人員要對工人進行技術介紹，同時加強檢查。如在砌筑前要對磚澆水，嚴禁干磚上墻；嚴格控制砂漿配合比，保證砂漿飽滿度。
（2）對砌筑工程質量的基本要求是：橫平豎直、砂漿飽滿、灰縫均勻、上下錯縫、內外搭砌、接槎牢固。
（3）施工人員要加強砌磚工程質量檢查，要求每一皮磚的灰縫橫平豎直、厚薄均勻。豎向灰縫不得出現透明縫、瞎縫和假縫。
3.3 施工過程質量控制
（1）墻體砌筑。嚴格控制砂漿配合比，混合砂漿中強化使用石灰膏；加強框架柱與墻體交接處的施工；確保砌筑砂漿飽滿度；外墻磚外側需隨砌隨收縫，保證灰縫密實；砌體每日砌筑高度不宜超過1.8米；外墻砌體的轉角處和內外墻交接處應同時砌筑，不能采用留垂直凹槎或凸槎接口的砌筑方法；避免頂層窗下八字裂縫、豎向裂縫出現，采用在頂層窗臺加通長配筋混凝土封頂窗盤的方法，增強剛度，消除裂縫。
（2）抹灰層。基層必須處理干凈，尤其是殘存木屑，并提前1天澆水濕潤基層；混凝土面必須毛化處理；不同材料墻體交接處必須掛加強網處理，避免受溫度變化收縮不均勻影響而產生裂縫；罩面成活后第2天澆水養護，堅持7天以上；當抹灰層總厚度不小于35mm時，嚴格按施工技術措施執行；外墻抹灰的接槎，應留在與墻柱、墻梁、剪力墻和樓面的接縫處錯開3-5cm的部位。
（3）貼磚施工階段。抹灰前墻面澆水濕潤透，砂漿具有好的和易性和粘結強度，底層砂漿與中層砂漿合比應基本相同；采用防水防滲漏彩色填縫料進行外墻磚填縫；鑲貼時，在面磚背后滿鋪粘結砂漿，鑲貼后，用小木槌輕輕敲擊，使之與基層粘結牢固；貼完每一皮后須將磚上口灰刮平；收縫時使用圓形器具推縫，并要求磚縫光滑平順，嚴禁有砂眼、孔洞；飾面塊材在使用前清洗干凈，隔夜用水浸泡，晾干后使用；外墻鑲貼飾面塊材要牢固。
（4）外墻涂料飾面。控制好基層的齡期、含水率及堿度，保持基層表面干凈；底層抹灰砂漿和涂料底層膩子需摻加抗裂纖維，底層膩子使用耐水膩子；避免陰雨天或潮濕環境下噴涂作業。
（5）屋面、女兒墻、露臺及浴廁外墻等混凝土翻邊要求與樓面混凝土一次成型，高度120-150 mm；伸縮縫兩側的墻體隨砌隨抹灰；頂部需按圖紙或圖集大樣封蓋；外立面按圖集或圖紙大樣處理；穿墻管道需設置套管，套管應里高外低。
關鍵詞：老年住院患者；跌倒；因素；干預措施
患者跌倒后易引發骨折、腦外傷等病癥，嚴重者會導致死亡[1]。跌倒后并發癥會延長患者住院時間，增加醫療費用，給患者及家屬造成經濟和心理上的負擔，甚至引起醫療糾紛，對醫院經濟及聲譽造成很大影響[2]。而伴隨社會的老齡化，內科老年住院患者跌倒情況也日益加劇。因此，有效減少老年住院患者跌倒發生已成為醫護人員關注焦點。本研究對患者跌倒的相關因素進行了分析，并提出一些干預措施，現報道如下：
1 資料與方法
1.1一般資料
2010年8月-2013年11月就診于我院的300例內科老年住院患者，隨機分為兩組，每組150例。其中觀察組男 89例，女61 例，年齡為60-100歲，平均年齡（68.89±10.32）歲；對照組男91例，女59例，年齡為55-100，平均年齡（67.69±11.47）歲。患者基礎疾病主要涉及心腦血管系統、消化系統、神經內科、血液內分泌及呼吸系統疾病。同時排除意識障礙者。兩組患者在性別、年齡、疾病嚴重程度上比較差異無統計學意義，臨床具有可比性。
1.2方法
對300例內科老年住院患者資料進行回顧性分析，統計患者跌倒發生率，總結分析老年住院患者跌倒相關因素。在此基礎上給予對照組患者常規護理，給予觀察組患者跌倒預防及護理干預。
1.3 觀察指標及評定標準
統計兩組患者跌倒發生率及患者滿意度情況。根據問卷調查結果，將患者滿意度結果分為滿意、比較滿意及不滿意，總滿意為滿意和比較滿意之和。
1.4 統計學處理
采用SPSS19.0軟件對數據進行處理，計數資料使用卡方檢驗，數據有統計學意義的標
準設定為P
2. 結果
經干預觀察組患者跌倒率為17.3%，明顯低于對照組34.0%的跌倒率，兩組比較差異有統計學意義（P
表1 兩組患者干預后患者跌倒及滿意度情況比較[n（%）]
3.討論
跌倒給老年住院患者給患者的身心造成了很大傷害，不利于原發疾病的康復，老年住院患者跌倒的相關因素較多，根據常見的跌倒原因有針對地進行預防性干預，意義重大。
3.1 生理特征
伴隨年齡增長，老年患者生理機能減退，骨骼肌運動功能減弱，移動能力降低。腦血管疾病老年患者更易發生跌倒，這是因為腦出血對神經系統和運動系統造成了影響，患者血液灌流受阻，腦部血管氧運送不足，從而引起頭暈，乏力站立不穩而致跌倒[3]。
護理措施：加強病區環境安全措施：護工保證地面干燥清潔，拖地時，應注明防滑標識，同時，應告知并監督患者穿防滑鞋，衛生間等易潮濕之處應增添防滑設備如防滑地板，防滑墊、防滑扶手等并保證其牢固性，同時可在近門口處安裝開關，以方便患者觸及。此外，病床和座椅應調整在合適的高度，以方便患者移動，減少患者墜床，跌倒的概率[4]。病房設有呼叫設備，方便患者觸及，同時保證燈光柔和，并有充足的光照。同時，走廊等處應減少障礙物，防止患者絆倒。
3.2 患者防范意識不足
患者防范意識不足，依從性不強[5]也是造成老年住院患者跌倒的原因之一。此外，老年患者睡眠時間較短，蘇醒時間較早，且清晨家屬警惕性不高，醫護人員較少，自身防范意識較差，因此，在凌晨3：01-7：00患者易跌倒 [6] 。
護理措施：加強醫護程序管理工作，護理人員應對患者及家屬進行安全宣教，介紹跌倒的危害，講解預防跌倒的方法，加強患者家屬防范意識，并做好督導。患者一旦出現跌倒，要及時按動呼叫裝置時，護士應在最短時間內做出回應[7]。
3.3 環境因素
老年住院患者跌倒地點主要是衛生間，由于衛生間地面較潮濕，沒有采取嚴密安全的防滑措施，且患者如廁時常無人陪同[8]。
醫院要加強對醫院衛生間的衛生檢查，保持衛生間地面干燥，地面選擇防滑地板或瓷磚，配置扶手。老年患者如廁時家屬一定要陪同，避免出現跌倒。
3.4護理水平欠佳
醫院安全管理措施未到位，護理人員對跌倒危險因素評估不準確，護理人員經驗不足，對患者跌倒防范能力不強，評估水平不高，不能針對病情變化對患者進行合理動態評估。
外時可增加護理人員數目，將跌倒高危患者安排于靠近護士站的病房。護理措施：做好住院患者的評估工作，加強對護理人員的防跌倒評估的考核、培訓，提高醫護人員防跌倒意識，對新入院患者進行墜床/跌倒評分，對患者的意識水平、肌力、肌張力等進行全面系統的評估，并根據病情變化、醫院環境對患者進行動態評估，同時盡早發現跌倒潛在高危因素，采取及時有效的防護措施[9]。
佳成序管理工作，護理人員應對患者及家屬進行安全宣教、同時，護士應熟悉藥物的適應癥，治療效果及不良反應，密切觀察患者病情變化，從而配合醫師合理用藥。完善不良事件上報系統，患者發生跌倒后，應立即上報，醫護人員應及時向患者及家屬解釋跌倒的原因及后果，爭取最大程度降低不良影響。上報后，管理人員應針對問題，分析原因，總結經驗，改進管理流程，完善健全安全管理體系。護理部、質量檢查部門、護士長、護理安全員等各級執行人員應分別定時對醫院的安全管理工作進行全面系統的檢查，并進行總結回報[10]。同時，定期對醫院各級工作進行季度總結，總結問題，并進行質量改進。
本研究表明，跌倒預防和護理干預措施可降低老年患者跌到率，提高患者滿意度。對減輕患者痛苦、減少醫療糾紛等都具有重要作用，值得在臨床上推廣。
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現對幾年來的專業技術工作總結如下：
一、積極推廣使用“四新”技術，營造建筑精品
**年12月，我在唐山一中第二教學樓工程項目部任技術負責人。工程質量是建筑施工企業的生命，而要想獲得好的工程質量，就要求技術治理人員要具有創優良工程的先進意識，作為該工程的技術負責人，由我牽頭，首先著手建立、健全項目部的有關技術、質量治理制度。按照項目工程施工方法，以我為首，將工程質量目標分解到各個專業技術崗位，在按照技術崗位的要求組織施工。先后建立了技術復核制度、工程質量檢查制度、隱蔽驗收制度以及質量通病控制措施和半成品保護措施等一系列有益于保證工程質量的治理制度。根據本工程大開間及混凝土澆筑量大的特點，模板支撐選用工具式快拆體系，配合使用覆塑竹膠合大模板，保證竹模板間隙不大于1mm；接縫高低差不大于1mm，表面平整度不大于2mm，頂棚可取消抹灰工序，既可以節省水泥用量，又可以徹底根除頂棚抹灰空裂的質量隱患，取得了經濟效益和社會效益的雙豐收。內外墻瓷磚表面平整、潔凈、色澤協調一致，接縫填嵌密實、平直、寬窄一致，顏色一致；屋面防水層細部均經過精心處理，做法一致、美觀；門窗表面潔凈，無劃痕、碰傷，涂膠表面光滑、平整、厚度均勻，無氣孔；樓梯踏步相鄰兩步寬度和高度差不超過10mm，齒角整潔，防滑條順直。施工過程中嚴格按照設計施工圖和國家規范、規程和通用圖集的要求施工，并按照創精品工程細部做法要求精心完成每一個分項工程，實現了“創高標準優質工程”的質量目標。通過對該工程技術工作的直接參與和控制，使該工程的質量、進度和效益都收到了較好的效果。唐山一中第二教學樓工程榮獲**年度最佳優質工程(金牌獎)及**年度河北省優質工程獎。
二、努力鉆研專業技術業務，做好本職工作
自從到唐山現代建筑安裝工程有限公司工作以來，各項工作干得更是出色。調任技術質量科科長之后，恰逢公司建立iso9001質量治理體系，由于時間緊、任務重，該同志自愿放棄個人休息時間，一心鋪于質量治理手冊、程序文件以及作業指導書的編寫和修改工作中，加班加點，毫無怨言，充分體現了一個青年專業技術人員應有的先鋒模范作用。在總結我公司建立質量治理體系的相關經驗，我形成了《淺析建筑質量治理體系》一文，并獲得河北省建設系統科技技術論文一等獎。
在日常工作中，該同志憑借扎實的專業知識和理論基礎，工作中如魚得水，從施工現場的技術指導和質量檢查驗收到施工技術資料的核查和治理，各項工作樣樣精通。在工作中形成的技術性文件和各種申報資料做得結構嚴謹、術語規范、見解獨特、論斷精僻，送到市里交流的技術性文件多次受到唐山市建設局、唐山市質量監督檢測站有關領導的表揚，為企業贏得了榮譽。
隨著公司治理體制改革的逐步深入，公司領導決定啟動oshms職業安全健康治理體系認證和iso14001環境治理體系認證。在上述兩個治理體系建立的過程中，該同志又一如既往地投入到體系文件編寫、初始狀態評價、重大危險和環境因素辨識、治理方案的制定等工作當中，為企業順利通過注冊認證作出了突出貢獻。在參與建立企業質量治理體系、職業安全健康治理體系和環境治理體系的過程中，我個人也學到了國際通用的許多治理方面的知識，同時作為三個體系的內審員也時刻為三個治理體系的持續改進做出艱苦的努力。
三、推行無紙化辦公，用高科技手段提高企業的經濟效益
該同志在潛心鉆研專業技術知識的同時，還努力探索和研究電腦的軟、硬件知識，把微軟office系列辦公軟件和autocad系列軟件成功應用于日常施工治理之中，在不斷地學習和實踐中，努力推進工程治理資料的無紙化治理，應用word完成字處理工作，打印各種記錄表格以及文字材料；應用excel完成工程信息的存儲和分析處理，為工程決策提供量化依據；應用powerpoint制作培訓用的電子幻燈片，運用現代化的多媒體形式，生動、活潑地講解施工技術知識和施工構造常識，徹底改變了傳統教育培訓的方式，使高科技、現代化的技術手段真正服務于生產和質量治理。autocad計算機輔助設計繪圖軟件在工作中的推廣應用，使施工技術人員徹底甩掉了粗笨的繪圖板和鉛筆手工作圖的重擔，使工程繪圖變得異常輕松。
我通過學習和鉆研計算機軟、硬件知識，積極動手實踐，完成了企業內部計算機局域網的建設，使各個科室的計算機實現了資源共享，除了共享數據以外，還能夠共享諸如打印機、繪圖儀等硬件設備，節省了大量寶貴資金，取得了良好的經濟效益。至于更深層次的應用，如共享internet連接上網，利用netmeeting實現視頻會議等連接手段的應用更是前景廣闊。這一切都為最終企業內部的文件實現無紙化治理奠定了堅實的基礎。為總結建筑業企業實現無紙化辦公的經驗，我寫成了《建筑企業辦公局域網－搭建實例》一文；為了適應企業科技技術文獻檢索的需要又寫成了《用web瀏覽器查詢工程信息資源》一文，這兩篇論文上報到河北省建設廳參加河北省建設系統科技論文評審，均榮獲二等獎。
四、適應時展的需要，不斷學習、不斷更新知識
現代社會的發展日新月異，知識更新十分迅速，假如不及時補充新知識，不經常進行不間斷的學習和交流，就不能適應企業技術治理工作的需要，就要被淘汰。為此，我利用一切機會參加各種培訓班、技術交流活動。在助理工程師任職期間，先后參加有關部門組織的各種專題培訓十余次，獲得質檢員、施工員、安全員、土建三級預算師、資料員等崗位資格證書；獲得iso9001質量治理體系內審員、iso14001環境治理體系內審員、oshms職業安全健康治理體系內審員資格證書；獲得河北省建設廳頒發的貳級項目經理資質證書。通過各種繼續再教育培訓班，使我始終保持著旺盛的求知欲，同時也讓我本人的專業技術水平不斷地得到提高。
【關鍵詞】仿古建筑；檐口；泛堿 ；預防
中途分類號： [J59]文獻標識碼：A文章編號：
一、前言
近年來隨著社會發展，仿古建筑以其優美的造型和傳統文化的傳承，越來越多的成為眾多業主的選擇，其中不僅有寺廟、文物修復或原址復（重）建，還有眾多商場、公園、酒店、車站、別墅、辦公樓等大批建筑采用仿古形式。隨著建筑材料的發展和人們對大體量、大空間建筑的需求，仿古建筑結構形式也從木結構、磚木結構或磚結構向鋼筋混凝土框架結構或框架-剪力墻結構發展，甚至部分采用鋼結構等。新材料的使用也帶來了一些新問題，例如仿古建筑的檐口泛堿問題。仿古建筑檐口泛堿現象幾乎不同程度的出現在每座仿古建筑上，新建成仿古建筑最為嚴重，一旦發生很難根治，嚴重影響仿古建筑的美觀。我公司承建的東花園改造工程進場伊始，因其前期仿古會所檐口泛堿嚴重，造成連檐板油漆脫落，嚴重影響美觀和其運營管理，建設單位要求在本工程中解決檐口泛堿問題。
二、工程概況
東花園改造工程位于西安市臨潼區兵諫路5#，為原址改擴建工程。西臨華清池旅游區，南依驪山森林公園，由觀風樓、重明閣、宜春樓三個單體組成，總建筑面積：34473.35m2，總用地面積： 5.43463hm2，容積率：0.45，建筑密度： 23.39%，綠地率：60.41%，整個工程處在驪山山腳坡地上，為北低南高，西低東高，南北高差14.1m，東西高差10.62m，星羅棋布點綴在山坡上，形成高低錯落的園林式仿唐建筑群。為西安市為提升臨潼區旅游服務層次而進行的升級改造工程，且工程地處旅游區，影響十分廣泛，業主要求達到國家優質工程榮獲“魯班獎”。
三、產生的原因
為此公司將仿古建筑檐口泛堿預防列為研究課題進行攻關，以配和施工。通過調查分析發現檐口泛堿的原因為琉璃瓦粘結層及囊勢找坡層砂漿遇水后析出堿從琉璃瓦底流出，污染、腐蝕連檐板油漆，造成油漆脫落。檐口常規做法如下圖所示：
通過上圖可以發現，雨水透過琉璃瓦滲入粘結層及囊勢找坡層，與其化學成分反應形成含堿液體，無法穿透防水層，只能在粘結層及囊勢找坡層中聚集后順屋面坡度向下滲流，最后從琉璃瓦和防水層之間滲出，是其產生的原因。通過以上分析，通過兩個方面可預防泛堿現象發生，一是預防琉璃瓦滲水；二是粘結層及囊勢找坡層材料含堿。由此可見琉璃瓦防滲或采用無堿粘結材料可解決泛堿問題。
四、解決方法及應用實例
通過與琉璃瓦生產廠家及經驗豐富的琉璃瓦掛瓦施工師傅溝通交流、查找相關資料，琉璃瓦原料有堿土，但經過800℃～1000℃高溫燒制而成，施釉的琉璃瓦不與水反應，也不滲水，吸水率＜3%，滲水應是琉璃瓦破損或施工處理不當造成，經分析總結，造成琉璃瓦滲水的原因分為以下幾種：使用了人眼無法發現的有裂縫琉璃瓦；筒瓦、扣脊瓦、脊板瓦、瓦當等接縫處理不到位滲漏及瓦溝清理不干凈造成雨水從板瓦搭接縫隙倒灌；屋面完工后清理、安裝避雷、景觀燈等人員踩踏造成琉璃瓦接縫開裂、破損；琉璃瓦在使用中遇溫度急劇變化造成裂縫等。
第一種情況可進一步采用輕敲擊聽音挑選，但這種需要有一定經驗的人，且工作量巨大（一個屋有成千上萬片琉璃瓦），一些細小裂縫仍有可能無法全部發現；第二種情況可同過施工培訓，加強監督管理可收到較好效果，但也不能100%保證每條接縫均不滲漏；第三種情況雖然可減少人次數及進行二次修補，但只能通過人眼觀察，并不能全部發現更換或修補；最后一種情況主要發生在夏季屋面在陽光下暴曬溫度很高，遇陣雨后溫度驟降引起琉璃瓦開裂，具體開裂數量及時間很難可靠統計（理論上可能發生，無相關統計數據，也有可能第一、三情況未被發現或在溫度驟變下發生的更明顯）。由此可見前三種情況通過管理手段盡可能的減少，并不能完全避免，第四種情況則發生幾率不確定，而且第二種情況中還有部分是發生在工程交工使用后，業主后期加裝景觀燈或廣告牌踩踏造成破損，可見并不能杜絕琉璃瓦滲漏。
古建筑中粘結層及囊勢找坡層是采用粘土、白灰膏、麥草或麻刀按一定比例加水的拌合物，由于粘結強度較低及環保等原因改為水泥砂漿（90年代前后有用混合砂漿，由于建筑材料技術的發展，混合砂漿中的白灰被水泥砂漿添加劑替代，參加水泥砂漿添加劑后同樣可獲得較好的和易性，且強度高、成本低，還環保），水泥砂漿由砂子、水泥、水三種材料組成，水和砂子可通過檢測篩選采用無堿原料，水泥含堿，通過查閱資料，我國水泥按堿含量分為低堿水泥和普通水泥，低堿水泥指堿含量按Na2O+0.658K2O計算不大于0.60%，其中堿主要是氧化鈉、氧化鉀，只能通過選用低堿原材料或生產過程中采用技術措施降低水泥成品中的堿含量，整個水泥生產行業還沒有無堿水泥品種，而低堿水泥生產成本較普通水泥高，因此售價也較高。目前尚無可替代水泥作為膠凝材料的產品，市場上所宣稱的替代品，大多作為添加劑與水泥一起使用，只能減少不能替代或特殊環境、部位進行替代，如用瓷磚膠替代瓷磚粘結劑等。另外北京某公司有泛堿預控粉體專利材料EL1280 、EL1281，除價格較高外，無大規模應用經驗及資料，使用前要通過試驗確定摻量，若施工過程摻量不正確或攪拌不充分可能達不到預期效果，存在一定的風險。由此可見粘結層及囊勢找坡層采用無堿材料這條路走不通，采用低堿或控堿材料除成本高外，也不能100%保證不發生泛堿現象。
既然這兩種方法都不能解決泛堿的發成，有沒有其它方法可能解決？經過走訪設計單位、兄弟單位及掛瓦施工工人等相關人士，了解到有兩種，且均為疏導的方法，如下圖所示：
第一種為南方某些建筑在檐口設置導排管，第二種為西安南郊某寺廟采用導流鐵皮。經過實地考察交流，以上兩種方法存在不同程度的不足。導排管法是在檐口結構內安裝豎向導排管，在含堿液體從連檐板滲出前，向下引導排出建筑物檐口實體，但其安裝數量多（每隔兩根椽子安裝一根，間距200～400），與防水接口多，且導排管施工固定成線較困難，臺明尺寸相較常規必須內縮（不然導流的含堿液體會滴到臺明上），初期效果明顯，經過一段時間使用后會發生導排管勾水或個別管口與防水接口開裂順外壁滲漏污染、腐蝕望板油漆及導排管堵塞，局部連檐板油漆被污染、腐蝕。導流鐵皮法是在檐口安裝一定寬度向下彎折的鐵皮，鐵皮深入防水層下面與防水層搭接，引導含堿液體經防水層留到導流鐵皮上，從鐵皮上排出建筑物實體，從而保護連檐板，該方法缺點是檐下抬頭可見鐵皮上明顯的白色污染，雖然鐵皮寬度僅為2cm～3cm，鐵皮有搭接頭，長期被含堿液體浸泡會被腐蝕掉失去作用。
經過研究、分析以上兩種方法的優缺點后，決定仍然采用疏導的方法，不同的是直接由防水層導流到屋面瓦上排出建筑物實體，即檐口局部防水層倒置法。如下圖所示：
這種方法是改變傳統掛瓦順序，先一次性安裝檐口滴水瓦，滴水瓦采用防水砂漿黏貼，并填實滴水瓦間縫隙，再將防水層黏貼至滴水瓦上，即滴水瓦在下，防水層在上，搭接長度比上一塊板瓦短2cm為宜，板瓦及其粘結層作為防水保護層，其后施工方法和次序不變。
這種方法有以下優點：沒有引入新材料，避免出現新問題；含堿液體排至琉璃瓦釉面上隨雨水滴落，琉璃瓦不會被腐蝕，即使雨后滲出堿液污染滴水瓦屋面，在屋檐下不可見，在遠處可見但隨著時間推移色差會越來越小（隨著塵土積聚，自然氣候等作用，琉璃瓦屋面會有一定的顏色褪變），且雨水不斷沖刷可防止其積聚；僅檐口滴水瓦和貓頭瓦需要嚴格挑選和施工監督，大大減輕勞動強度和管理難度；檐口滴水瓦與貓頭瓦因其處在檐口邊緣，不管是人的自然反應，還是安全需要，被人踩踏破壞的幾率較小，且容易發現和維修；相比傳統做法，僅增加了掛瓦與防水施工之間的協調工作，以及滴水瓦粘砂漿的防水粉成本，對成本的影響可忽略不計。
五、結束
仿古建筑檐口防水層倒置法施工成功的關鍵在于屋面防水層有效防水；檐口滴水瓦和貓頭瓦采用防水砂漿黏貼。只要以上兩個方面做到有效控制，就能有效預防檐口泛堿現象的發生。
