開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇手機銷量不好自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此，讓我們寫一份總結吧。下面是小編為大家整理的銷售人員上半年工作總結模板，希望能夠幫助到大家!

銷售人員上半年工作總結模板1回顧上半年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

1、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

2、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。第三：客戶報表沒有做。

3、很好的整理。

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的。

4、深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤。

5、不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋。

6、友之間的友好交流溝通。

并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

銷售人員上半年工作總結模板2屈指算來，到公司已近半年的時間，回顧這半年里的工作，我在各位領導和同事的支持與幫助下，現在已基本上融入了公司這個大家庭，按照公司上級下達的要求和任務，認真做好自己的本職工作，通過這半年來的學習和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術和經驗也得到了進一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。首先在思想上，無論在什么情況下，我都遵守職業道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴于律已的信條，并切實

的遵守它，另外愛崗敬業是能做好工作的關鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現在做起，才能每天都不同的進步。

這半年內我的崗位主要是在3g手機專區，我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我用心的做著領導交給我的每一項任務。__手機專區直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識、流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責，盡我所能，為他們做出最大貢獻。對工作我現在充滿了信心，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率，讓客戶知道我們也急。發放一些手機宣傳頁和指引他們去3g體驗專區讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。廳內裝修后3g手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業務叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推薦3g手機的機會也更多了，由于又兼顧發放禮品的工作，我要負責的事情更多了，也讓我更加積極起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客，而感到著急。

但我相信只要我業務更加的熟練介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到更多的顧客。

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習，向周圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經過不斷學習，不斷積累，從容處理日常工作中出現的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態度對待工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學習，借簽對方的長處，學為已用。經過工作的半年時間不斷充實豐富學習，我也經常不斷地總結思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學習自我完善。從中也不斷自我總結，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結，才能讓自己業務工作有更多的了解與感悟。

展望新的半年里，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取作為我孜孜不倦追求的目標，以一個踏實勤奮的心態來迎接新的半年，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

銷售人員上半年工作總結模板3_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。現將_年上半年工作__一番。

一、加強面對市場競爭，不依靠價格戰，細分用戶群體，實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在_年商務大會上的指示__，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是___的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規律化

4、銷售指標細分化

5、晨會、培訓例會化

6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我_公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態，加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的__和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售____，做好個人工作__報告，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊__的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司__團體，一定會充分發揮團隊合作__，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司_年公司各項工作的順利完成。

銷售人員上半年工作總結模板4作為煤電公司的一名銷售人員，我們20__年首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁，為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系，激發起客戶的合作欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化自身的業務能力，在專業的銷售技巧方面要多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的介紹，體貼的服務去征服和打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們煤電公司運銷部工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們公司的優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉煤炭的發熱量、硫分、水分、灰分等重要指標，做到爛熟于心。學會面對不同的客戶，采用不同的溝通協作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這半年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力!

銷售上半年工作總結

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。端午已過，農田里;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。

這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善于總結以往的失敗經驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經理。在下半年爭取能做出更好的成績。

在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鐘。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠;具體表現在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想。考試——思考——考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創新，專業方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。

二、跟單不及時，不仔細，不勇敢;原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的“恐懼癥”一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰，損失慘重!

三、感性，固執，不熱誠;憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的干了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發揮出來;自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步，摔跤的幾率自然減少。任經理曾對我說：“工作只要善始善終的去做，必有回報。”我一直很懊悔今天的我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。

五、溝通從“心”開始;“溝通從心開始”是中國移動公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。

在今后的工作中，我希望更多的得到呂總、任經理的指導與點撥，并且謹遵教誨;有幾點不知當講否?1,如果我犯了錯希望任經理當面對我直說無妨，多批評，因為現在壓力很重，不能為任經理撐起半壁江山，我心里極度難受，食不下，睡不眠。2.來嘉合已經兩個月了,沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落后，望領導多支持。3.我相信一時運氣差不代表永遠都這樣,,我也相信我一定能夠做的更好,,我的成績離不開公司的大力支持,在這里感謝我的上級領導,深深的鞠一躬.相信公司發展明天更美好!

說這些不是為了壯大士氣，我現在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現在也只是處于練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。斯可絡——不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出批評，多多見涼。

銷售人員上半年工作總結模板5回顧自己上半年來的工作，我對濮陽同力水泥銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止6月30日我開發的客戶共有20多家客戶和幾個南樂重點工程的開發。上半年公司任務為3000噸，實際完成銷量：4000多噸，完成目標133%。具體工作正在跟進中。

二、個人總結:

1)上半年共開發客戶20多家，每月發貨量在500t-700t不等，在發貨和客戶溝通上，經上半年的培訓和杜經理的指導，自己基本能夠應對有關水泥的問題，比如客戶對我們水泥價格、質量等方面的疑問。上半年接到4件自己所管區域有關客戶提出的水泥質量問題，經過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶45家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發系難度更大。成功開發新客戶20家，但點多量小，客戶群使用同力水泥不穩定。

三、南樂市場前景

南樂有12個鄉鎮。四十多家預制廠，目前開發比較理想的有福堪鄉、千口鄉、韓張鄉、和南樂城管縣城和幾所教學樓建筑。先后有幾個比較大的工程項目有已經有開發煤化集團項目投資13個億、正在開發南樂西環28幢、經南樂一條高速、南樂北環南樂工業園等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成幾個大的工程丟失;在水泥供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發維護不理想。在下半年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經驗的領導杜經理學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點對個人反思和對公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業績生命線，沒有注重細節問題。

在公司價位不斷浮動上，導致我丟失幾個大的工程項目和已經開發的一些農村客戶，導致我南樂市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準確了解關于水泥的一些基本常識、用途。

遇到一些突發事件不能很好的應對。

3、公司不能夠調動我們開發市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發放上不及時，導致業務人員周轉資金不足，開發市場系數難度比較大。

4、公司對我們這一批新來業務人員在各項福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

五、下半年工作計劃

(1)加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶群。(2)關注南樂工程動態，及時掌握相關工程。(3)維護好現開發煤化集團項目和西環28棟樓開發。(4)開發南樂工業園項目及經南樂一條高速段。

第2篇

2013年10月5日，青島國信體育館，李宇春2013WHYME演唱會青島站上演。座無虛席、引爆全場、反響熱烈等等經常在新聞里被用來形容成功舉辦的詞統統可以拿來描述這場演唱會，并且用得一點兒都不心虛。

這對于李宇春，是常態。

然而，2013年WHYME演唱會青島站前一天，因為李宇春對彩排效果不是很滿意，她的工作室臨時取消了所有原定的媒體探班和采訪。當天的彩排進行到深夜，彩排結束之后，李宇春工作室以及相關工作人員開會至凌晨4點。一直在等待采訪和拍攝的我，聽著電話里工作室人員疲憊而低沉的聲音，不知情況如何，頭頂冒出10000個問號。

李宇春無疑是忙碌的。當一個人的時間被工作填滿，你總會不由自主地想，最后一根稻草會不會落下？

時間快進到2013年10月23日下午，我們坐在酒店VIP休息廳窗邊進行這場千辛萬苦安排出來的專訪。北京秋日的陽光透過窗戶灑落在李宇春的發梢，隨著她的動作輕盈地閃出一片片細碎而溫柔的光。李宇春心情特別好，經常自己說著說著就開始笑。我們從WHYME演唱會說起，聊演唱會、聊唱片、聊音樂、聊演戲，很突然的，我意識到面前的李宇春其實有一個被忽略了很久的身份――職場人。她踏入一個行業，獲得一份工作，為了工作打拼，困惑過、痛苦過、掙扎過，經歷喜怒哀樂，在工作之余，過好自己的生活。在這個層面上，她與許許多多的年輕人并無區別。

藝人這份工作她做了8年。8年時間足以讓一個人事業小有所成，也足以讓一個人變成職場橡皮人，麻木、平庸、冷漠，就像沒有活過，也像沒有活著。

如果以職場人的角色來審視，工作8年的李宇春，在某種層面上契合了她的新歌《如初》的歌名。8年真我，初心不改。她的如初，是依舊熱血，是堅持自我，是絕不敷衍。她用自己的方式，在藝人這份職業的榮耀和浮華背后，保持著她獨有的新鮮。

比起以往像被按了快進鍵一般的工作節奏，最近一年李宇春的工作狀態變化不是速度而是維度。主演史詩話劇《如夢之夢》，作為品牌代言人閃耀戛納紅毯，以評委身份再臨選秀舞臺，所有這些豐盛了李字春工作維度的事情似乎在某一段時間里看起來只是一個又一個網站頭條，相互平行而無交集。但正如《如夢之夢》里給她最多觸動的關于人生輪回的故事，她的人生軌跡因為這些看似毫無關聯的“蝴蝶翅膀”被觸動，并悄然發生著改變。最后會不會有一場颶風，誰都沒法預知。然而就像她所說的，快樂從來都不是終點，沿途的幕幕風景才是生命。于是，對于“今年可能發不了新專輯”這件事，原本儀式感超強、工作超拼的李字春展現出一種前所未有的放松狀態，她的這種態度特別自然，與她所說的活在當下不謀而合。與其去追求一個結果，不如用更多的時間，去經歷、去感受、去等待一張更好的作品。

而所有人生軌跡的改變，同時也豐盛了自我。

于是采訪李宇春成為越來越有趣的一件事。這種有趣跟工作本身沒有太大關系，并不是她拋出多少個足夠吸引關注的點，也不是她講出多少句可以拿來被傳頌的金句，更不是挖掘關于她生活的種種八卦從而讓稿子素材更豐富。這種有趣是關于她這個人。當拿掉偶像巨星、著名歌手、時尚ICON、青年榜樣等等時常被放在李宇春名字之前的諸多前綴之后，你依然會覺得做她的采訪不是為了工作，而是一次值得期待的、充滿樂趣的交流。

于是，比起剖析或總結，記錄、呈現是BQ每一年與她合作時更喜歡的方式。每一年、每一個階段的她，串聯起來，或許在未來的某天，可以稱之為她的人生。而現在，那只是她人生的幕幕風景。就像一棵樹，每一片樹葉都有屬于自己的光陰的故事。更好的是，她還在不斷地朝向未來生長，我們還有很多故事可以說。

今年李宇春用“躁”來形容自己的狀態。我問她什么是躁？她說，青春、熱血、沖動，誰說一定要正面？那就是我的現在。

正當青春，何須緬懷！

BQ=《北京青年》周刊

L=李宇春

BQ：聽說青島WHYME演唱會之前你對排練不是很滿意？

L：我是一個希望準備非常非常充分的人，但是今年樂隊都去做電視節目去了，雖然是10月份才開的演唱會，但排練是穿插著來的，真正等人全齊了排練的時間沒有之前的久，所以我會有一點小焦慮。

BQ：演出當天你狀態很好啊，尤其是機車那-PART，現場嗨翻，山呼海嘯般的尖叫聲，你有沒有還挺得瑟的？

L=機車那-PART也是我很喜歡的，感覺很好。現場的尖叫完全是觀眾自發的啊，沒有任何煽動。（笑）

BQ：今年WHYME的主題是“快樂”，但現場的感受不是高興的，而是刺痛的、壓抑的，對快樂求之不得的躁動，尤其是最后-PART。為什么選擇這個主題？是因為你快樂還是因為你不快樂？

L：我覺得我挺快樂的。我之所以今年做這樣的主題，是因為快樂在我心里面不等于高興。高興其實是喜怒哀樂的一種，但快樂是一種狀態。演唱會最后-PART之前的VCR，文案是我寫的，那其實是我對于整場演唱會的主題、對于“快樂”的一個答案。

BQ：《快樂頌》在演唱會首位各出現過一次，是有意設計的呼應？“你快樂嗎？”的反復追問是有想要表達什么？

L：無論是剛開始略顯平穩的，還是到最后嘶吼的，在各種情緒之下去問這個問題，我是想提醒大家去意識到這個問題。我希望我現在給到大家一些思考，不是一場那種所謂的偶像跟大家一起樂樂就算了的演唱會。我覺得快樂不等于高興，它也有憤怒的時候，也有想宣泄的時候，它其實是一種活在當下的狀態。當下你想做什么？你有沒有珍惜這個時候？我想詮釋出來的快樂，就是這樣的。快樂不是一個終點，你沿途經歷的開心和不開心，才是你生命的風景，快樂就是活在當下。

BQ：WHYME最初是作為你和“玉米”的約定，一年一個城市一場的個人演唱會。經過這些年WHYME對于你的意義有變化嗎？

L：我認為還是約定的意義更多，因為這是支撐我一直在堅持做WHYME的最核心的一個原因。做WHYME的困難是非常大的，WHYME不是一個做演唱會的人應該去做的事情。做演唱會的人會考慮到成本的問題，做巡回演唱會，排一套節目，做很多個城市的演出，這是一個商業模式。但WHYME每年花那么多心血，投入那么多人力物力，但就做一場。做完的城市還不能再做了，北上廣有很好的場館，但已經做過WHYME，別的城市沒有好的場館。在實際操作的時候類似這樣的困難是非常多的。

WHYME不是一個正常的商業行為。所以這一兩年我經常跟團隊有崩潰的時候。但崩潰歸崩潰，崩潰完了還是得繼續做。我也不知道我能堅持多久，但在我還能堅持的時間里，我會盡我所能地把它堅持下去。我覺得沒有別的原因，就是因為這個約定。

BQ：WHYME明年會恢復在3月開嗎？你儀式感這么強，今年放在10月開你自己也挺痛苦吧？

L：不知道啊。是啊，快把自己給憋死了要！（笑）我也想過說，沒有誰說過WHYME一定要在3月開啊。（笑）我完全明白大家會對3月開的WHYME的感情不一樣，我自己也會覺得不一樣。

BQ：之前你有說在尋找自己的聲音，你現在聽自己過去的音樂，有沒有什么想法？

L：我總是覺得好像沒有那么的滿意。我覺得一個人在成長的過程中都會對過去的東西沒有那么滿意，覺得可以做得更好。而且我在創作層面，無論是曲還是詞，現在都比以往的要求更高。不是說以往的要求不高，但是你長大了，以前你覺得挺喜歡的東西，現在看起來有點兒幼稚。比如我去看過去寫的歌詞，我已經覺得它不能觸動我了。

過去我自己寫一首歌我覺得挺好的，我今年就交了兩首歌給唱片公司，然后他們就說你今年怎么就不交歌了？其實我自己寫了很多，但我自己就都給廢了。交的是我自己覺得還不錯的。斃掉多少我真不記得了，有時候記在手機上面的一些點子，后來就覺得，也不是什么好點子（笑），就刪了吧。

BQ：當年簽約“太麥”你是奔著張亞東去的，后來沒有繼續合作，是覺得有點跟他不合拍嗎？

L：我覺得我沒跟上他的點吧。就是我們倆今天是聊天嘛，但那個時候我跟他完全不怎么聊天，對不上話。不過今年跟往年的狀態完全不一樣，比如有一天不錄音，我們就去聊聊，或者去聽點什么東西。他現在的狀態跟六七年前也不太一樣，好像變了一個人。他過去喜歡的東西現在還是喜歡，但他多了點新的東西，他有天跟我說我應該給你寫一首RAP，我就覺得他是不是也比較躁，特別有創作欲的時期，就合作吧。現在我們聊得挺好的，以前他是制作人，他幫我做一張唱片，我們的其鳴比較少。

BQ：在音樂方面，你需要什么樣的認可或者肯定？比如銷量、口碑。你是一個喜歡與眾不同的人，如果你的音樂要跟當下的流行風格不同，走在前面的話，很有可能不會有那么高的接受度，這是需要平衡點的吧？

L：對于歌手來講，銷量和口碑都還挺重要的。但我希望是說，我的音樂它可以很特立獨行，但是大家也能認可。我不想做從眾的東西，我知道現在流行弦樂鋼琴大情歌，但我不想在思想上面先選擇去迎合。

BQ：很多歌手在走到高峰期的時候，在音樂方面往往會有一個比較大的轉變，比如陳奕迅、范曉萱，尤其是范曉萱《絕世名伶》這張專輯幾乎可以說是顛覆了她在公眾心目中的印象。你會不會也有這樣轉變的可能性？

L：我覺得可能性很大。我其實覺得近幾年做唱片是對我在創作方面的一種練習，當我回頭去看這些歌曲的時候，我也會覺得比較幼稚或者是感覺不對。但我一點都沒有覺得說想去否定它們，想去擦掉它們，我覺得一定要經歷過不同的階段，才會有更好的。我不會全盤否定自己，就是會改變。

BQ：覺得專輯一張比一張難做吧？

L：難！非常難！現在收歌也很難，可能市場不太景氣吧，很多人也不寫歌了，收回來的DEM0大部分也都不能用。好音樂太少。好不容易有好曲子吧，寫詞的人不靠譜。我覺得在音樂方面別人很難抓到我的點，今年和去年我的想法可能就完全不一樣，會變得比較快。了解我、點抓得比較準的填詞人很難找。

BQ：你做專輯是先有理念還是先收歌？《會跳舞的文藝青年》和《再不瘋狂我們就老了》在專輯概念上都是很成功的。

L：按照正常的路子的話應該是先有一個概念的，但在實際操作過程中，做過唱片的人都知道這很難，沒法定向去收歌。除非是一個新人，你幫他做成什么樣就什么樣，但對于出了很多張唱片的人，下一張專輯的理念是什么？企劃怎么做？有的時候需要去摸索。

我倒沒覺得專輯概念這個事情有難度，我不需要像廣告公司一樣給客戶提案嘛，我是表達自己當下的想法。我比較在意的是音樂上面大家留下的記憶。我并沒有覺得《再不瘋狂我們就老了》這張專輯很成功，它的概念可能很成功、很流行，但是音樂上面沒有跟上。我會檢討我自己，哪些做得好哪些做得不好。

BQ：在做唱片方面還有什么困擾你的東西？

L：我喜歡的太多了。這有時候對我是一個困擾。比如有的歌手他就喜歡搖滾，他一直就做搖滾，別的東西他也不碰。有的歌手喜歡舞曲，永遠是舞曲的Style，他就奔那一條路就可以了，不需要考慮什么。但我不是。搖滾我也喜歡，舞曲我也喜歡，等等。有的時候我就有點把自己給憋死了。我一聽這個歌，特別好，真好聽。收嗎？不知道。（笑）我會有這種困擾。

BQ：你可以一張專輯一個風格，比如今年舞曲，明年搖滾，后年爵士。

L：也可以哎。（笑）我沒有糾結說一張專輯只做一個風格不行。但實際在做唱片的時候我會有自己的想法和要求。之前做《會跳舞的文藝青年》這張專輯為什么不做純粹的舞曲，是因為我覺得很多舞曲的歌詞看完了特別想罵人，都不僅僅是言之無物了。所以我現在這個圈子里面，我是挺黑名單的，我老“廢”人東西。其實我自己能感覺到。之前公司給我找了一些臺灣的詞人寫詞，也都是大師，結果是全廢了。

BQ：大師們后來怎么講？張亞東是不是也很發愁？

L：我也不知道大師們說了什么。（笑）今年張亞東也要瘋了。之前我跟他合作我是不怎么講話的，喜歡不喜歡反正都錄吧，但今年不是。我會說，這詞絕對不能錄，不要，這個詞不好！張亞東完全瘋了，說她怎么廢這么多東西！到現在為止就錄了一個《如初》嘛。然后可能還有一兩首覺得還行，挺好的。就是他去找的那一圈音樂人，他都得罪了。因為我都給斃掉了。我是不看人的，我就看這個詞。而且我今年一再給自己強烈的心理暗示，就是將就的都廢。平常做唱片，歌詞或者曲子，有不好，還好，好這三檔，還好的也會收進來，今年就是還好的都廢。我自己也廢我自己的東西。我也做好了今年不發專輯的準備，做好了再發。

BQ：你會跟張亞東交流什么樣的靈腳

L：我會跟他聊一些奇奇怪怪的點，比如我今天去看醫生了，那個醫生給我治病的時候，我突然有一個好的靈感，你要不去找個人寫寫？（笑）就很多這樣的奇怪的念頭，他覺得特別特別好。

BQ：今年出演話劇《如夢之夢》有給你帶來什么影響？

L：演《如夢之夢》對我是有思想上的影響，我想了很多我以前沒有思考過的一些東西。今年我去做《快樂男聲》的評委，我跟我經紀人說，你有沒有覺得人生很奇妙，好像所有東西都是環環相扣的。如果我今年沒有演《如夢之夢》，我此刻絕對不會來做評委。這就是我演《如夢之夢》一個非常深刻的感受，它其實就是講在人生的一個輪回里面，在每一個階段，今天跟你聊天的人，擦肩而過的人，都有可能影響你的人生軌跡。

BQ：進組之后，你有沒有去觀察其他演員？對于你來說融入一個新的環境或者集體困難嗎？你愿意跟別人交流嗎？

L：我是非常喜歡觀察別人的。《如夢之夢》的排練是在一個廠房里，大家圍坐四面，中間是空著場地。我坐在最后排的角落里，比較喜歡這樣的視角，觀察別人更方便一些。我覺得融入不是一件困難的事情，如果有人主動給我一個契機當然會比較好，因為我是被動型的。交流我是愿意的，我當然會看人，我不在意他是誰，但我在意他說什么。在劇組里面，我們在后臺也會胡扯啊，玩啊什么的，有一些人會瞎吹牛，有一些人你會愿意跟他聊天，他講出來的東西，你會會心一笑。

BQ：你有遇到被介紹不想見的人的尷尬情形嗎？你怎么處理？

L：我應該不會去。如果必須要去，那就不開始，你們開始吧，我聽著唄。

BQ：過去在工作中對待不同意見，你處理的辦法是大家來開會，甚至會拍桌子，看誰說服誰。現在你還愿意給出時間讓別人來說服你嗎？

L：其實我現在更愿意聽大家的意見，因為沒有建立團隊之前我會覺得自己是單打獨斗的，對別人的信任感不太容易建立，對別人的意見是有排斥的，現在就是每個人有什么意見啊就都講一講。

BQ：你嚴肅的時候挺嚇人的，同事有沒有還挺怕你的？成立工作室意味著你與團隊成員聯系更緊密、信任度更高，你是一個自己能完成很多事情的藝人，那團隊對于你的意義是怎樣的？

L：我覺得現在他們都不怎么怕我了。我現在很Nice，以前不怎么Nice。（笑）大家有討論過這個問題。我現在的同事有一些是以前就跟我一起工作的，還有一些是我Nice了之后才來的。元老們都說后面的同事趕上了好時候。我好像是在做工作室之后變得比較Nice，比起工作人員，跟團隊成員在情感上會更近一點，我是在做工作室之后突然發現了一個團隊的力量。以前我還是會覺得比較孤單，單打獨斗的感覺，雖然有工作人員一起工作，但還是感覺是拆分開來的。成立工作室之后，這一波人都是為同一個目標在努力。

BQ：工作室成立之后你好像經常提出一些想法，讓你的小伙伴們都驚呆了。當你的團隊成員覺得一件事不可能完成的時候，你會動搖嗎？

L：一般都是在開會的時候，可能我突然提出了一個想法，大家覺得不太可能。永遠會有一個人說，實際一點。有的時候我會覺得，這個想法確實只是一個美好的藍圖，哦，好吧算了；有的時候我覺得是可以操作的，只是說用什么樣的方法。比如去年在做唱片的時候，團隊就5個人，還要發一張DVD，每個人壓力都是很大的。年初的時候我們看著彼此說，這不可能。那個時候就是需要一個決心。當然我和團隊成員彼此也都崩潰過，中間也有人做不下去離職的，也有跟同事之間很嗆的時候。開始很難，做起來也很難。我不會動搖，我堅信是可以做到的，只是會很累。

BQ：很多人都說看了《快樂男聲》之后對你從路人轉粉，從大眾傳播的層面，你這次做評委無疑是個特別漂亮的勝仗。你自己有沒有什么收獲？

L：我自己覺得挺感動的。尤其是最后一場的時候。今年我的儀式感非常強。我是一個喜歡去告別的人，我不喜歡去迎接，這也是一個奇怪的點。我18歲做第一場演唱會是為了告別我的高中，但我并不是為了迎接我的大學。我今年做“快男”評委是為了告別我的二字頭，并不是為了迎接我的三字頭。我當時考慮去做評委也有一個原因是覺得這是一個特別的儀式，從21歲到29歲，從選手到評委，這件事是獨一無二的，我特別喜歡這種感覺。還有就是今年的三個評委都是我自己挺喜歡的，所以每一周見面都挺開心的。

BQ：有跟霆鋒哥交流一下摔吉他的心得嗎？我看你說去年北京巡演摔了吉他心疼死了，霆鋒哥常常摔啊。

L：沒有，哎，我為什么沒有呢。不過他有一百多把吉他，他有本錢摔。（笑）

BQ：入行8年，你對這個行業的看法有沒有什么改變？你去做《快樂男聲》評委，講了很多對音樂、對行業、對歌手發展的想法，似乎你突然在今年多了一點社會責任感，你過去很少發表什么看法。

L：我其實沒有預想過這個行業是怎樣的，也沒有什么特別的見解。我不知道這個轉變是因為什么，我只能用長大了來解釋。我一直覺得我做自己的事情就好，外面的事情跟我沒什么關系，我以為這個狀態會一直持續到老。但今年我發現我突然開始看社會新聞了，而且會有強烈的情緒波動。做《快樂男聲》評委之前，我有跟一些研究青年文化的人聊天，我發現他們聊的一些東西確實有觸動到我。其中有一個人說，我給自己定了一個目標，讓我的微博有500粉絲。其實他是一個老板，讓他的員工給他弄500粉絲是非常非常容易的一件事情，但他就不。他說通過自己的努力能夠有500粉絲是非常難的。這件事有觸動到我。當我21歲的時候，我去參加比賽，很多人給了我幫助，那我又回饋給現在的年輕人什么東西？我擁有的影響力應該去做點什么事情。我既然要去當評委，我就一定要說我想說的話。

BQ：最近一兩年你與很多很了不起的人合作，比如Gaultier、賴聲川、Tisci，他們有給你什么共同感嗎？

L：偏執。我在跟這些人合作的過程中感受到，無論是什么樣個性的人，在他們工作的那一刻，我覺得他們都幾近于偏執。比如Gaultier先生，從我們開始合作他一直給我的感覺都是很老頑童的。后來我在他巴黎的工作室試裝，我站了一個下午，感覺腰都要斷了。他一直跪在地上，對著鏡子在不斷地調整裙子的細節。我覺得我們都不在意那個細節，長裙的一點點長短變化其實看不出來。我特別喜歡這樣的人，玩的時候特別能玩，因為他足夠專業，所以有資本玩。念書的時候我特別不喜歡刻苦學習的學生，我都在大家看不到的時候念。然后就看著我平時就是玩，但考試我可以考好，感覺就特別牛。（笑）

BQ：在工作方式上你還挺不像雙魚座的，好像雙魚座的浪漫一點都沒用在工作上。

L：我覺得挺偷懶的。（笑）我要是沒偷懶的話，在樂器方面我早就能當樂手了，比如吉他。但我回了家就懶一下，開始打游戲、睡覺、吃東西，研究吃東西、做飯，就是不練琴。我每天沒事就研究大眾點評。我覺得這件事情就特別高興！（笑）我看大眾點評不看評論，就看圖片，研究那個菜怎么做。你要看到有一天我盯著手機目不轉睛，我一定是在研究吃的。

BQ：今年你說了很多次“躁”這個詞，你怎么理解它？我覺得這個詞不完全是正面的，它包含“浮”、“沖動”、“熱血”。“躁”似乎應該是十幾歲時候會有的狀態，你―直很穩當，怎么今年突然“躁”起來？

L：沒有要正面啊。熱血、沖動、浮，這幾個意思都有。我覺得“躁”挺好的。我也思考過這個問題，我發現不只是這件事，我有很多事情都比別人晚。比如對于很多東西的認知啊，好多。這好像是我的規律，我長得比別人慢一點。

BQ：我在你的其他采訪里看到一段話：叛逆就意味著要有斗爭，要有犧牲，這也是在堅持自己的路上，必須要付出的一些代價。代價是什么？

L：代價放在不同的事情上面是不一樣。比如做演唱會，我可能付出的代價就是這場演唱會被我搞砸了。去年做瘋狂巡演的時候，我堅持不用LED屏，要用3D，但是我怎么知道它效果好不好，又沒有人做過。這就是一種冒險，甚至是一種賭博。

BQ：你小的時候有沒有想過，自己要做一個或者活成一個什么樣的人？

L：真想過。我想的是做一個可以有獨立人格的人。我記得是我大概初一初二的時候。我不想依附于誰，甚至是家人。因為我身邊有很多人很大了也得靠著爸媽，那個時候我就覺得那不是我要的人生。