時間：2022-02-01 02:19:31
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合同續簽申請書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的有關領導：
我是本廠 車間配置崗位的員工 xxx 。我與工廠簽訂的一年的用工合同
將于本月x 日到期，我很熱愛自己的這份工作，自我感覺亦能勝任自己的崗位職
責，我請求續簽勞務合同，請領導審查批準。
申請人： xxx
員工續簽合同申請書二：員工勞動合同續簽申請書
單位領導：
我叫XXX，女，XX歲，大專文化，XXXX年XX月與貴單位簽訂為期兩年的勞動合同，現在貴單位XXXX營業所上班。兩年來，我在單位、領導和同事們的關心、支持下，按照崗位職責要求和行為規范，認認真真地做好了本職工作，較好地完成了領導所交給的各項工作任務。現合同到期在即，經本人考慮，決定申請續訂勞動合同，其理由有二：
一是合同期內，以優質的服務樹立了良好的對外形象。我在XXX營業所上班。由于該所地處鬧市，因此，上班時間工作之忙，業務量之大是可想而知的。但為樹立單位優質服務的形象，我始終牢記貴單位的服務宗旨，總是做到早上班、遲下班，耐心細致地數好每一分錢，給客戶一個滿意的服務。由于我工作認真、過細，兩年來不僅未發生一筆誤差，未與客戶發生一起爭吵，而且因我的優質服務，贏得了客戶的滿意和信任。
二是合同期內，以頑強的毅力提高了個人的自身素質。兩年來，在愛人的支持下，工作之余，我總是主動放棄休息和娛樂時間，拋開繁瑣的家務，集中精力，積極主動地抓好業務學習，不斷為自己 充電加油 ，以使個人業務素質適應不斷發展變化的新形勢?，F在，五筆打字，ABIS操作等項業務工作我都爛熟于胸，操作流利。另外，對其它與工作相關的業務，我也是努力學習，盡快掌握。兩年來，我個人在當班期間，沒有發生一起因業務不熟而被難住、以致耽誤客戶時間的事件。
兩年來，我雖然在平凡的崗位上做了一些平淡無奇的小事，取得了一些成績，但與貴單位的要求比，還有很大的差距。今后，如果貴單位同意我續訂勞動合同，我將更加努力學習，更加發奮工作，用優良的作風、一流的服務展示單位的美好形象。
此致
敬禮
申請人：
年XX 月 XX 日
員工續簽合同申請書三：員工勞動合同續簽申請書
尊敬的領導：
本人于20XX年11月6日與公司簽訂為期一年的勞動合同，一年來我在領導及各位同事的關心與幫助下，嚴格要求自己，認真完成自己的本職工作，各方面有了較大的進步?，F合同到期在即，經本人考慮，決定申請續訂勞動合同。現將日常的工作情況總結如下：
一、 日常工作
作為一名行政人員，每天應對繁雜瑣碎的事務性工作，這一年來感覺自己在工作方面有一定的進步，較好地完成了領導所交給的各項工作任務。但要做到優秀，自己的能力學識還有一定距離，我將從多方面努力，進一步提高自身能力，以積極的心態面對每天的工作。
二、 存在的問題
本人能認真地開展工作，但也存在一些問題和不足，主要 表現在：經驗不足，在一些工作細節上還考慮不到位，以致于工作起來有時不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
今后我要加強學習，拓展知識面，靈活運用自己的知識，在實際工作中，優化工作質量。努力改正自身缺點，熱情、主動地做好自己的本職工作。
此致
下面是xx小編為你精心編輯整理的公司人事辭職申請書，希望對你有所幫助，更多內容，請點擊相關欄目查看，謝謝!
尊敬的領導：
我于200x年7月9日入職，來公司兩年了，為自已敲打這一封沉重的辭職信，感觸萬分。
首先，非常感謝經理對我的信任和教誨，讓我在人力資源助理職位上具體接觸了薪酬設計及計算、人員的招聘和配置、社會保險的辦理、員工勞動合同的簽訂;同時，兼任經理助理職位讓我能直接參與公司管理層會議，記錄會議紀要讓自已學會了如何把握重要的信息。
其次，我離職的主要原因是：發覺自己越來越不適應目前的工作環境，自已對目前的工作已熟練掌握，沒有更好的學習動力和晉升空間。
同時，我知道自已在擔任公司職位時，有很多不足之處，例如，在招聘公司人員時，也會招聘不到合適的人選;在舉辦公司年會時，也會有很多考慮不周的地方，在此很感謝領導的諒解和包容。
這是我人生從業的第一家公司，我希望自己能繼續跟公司一起共成長。但由于我個人原因，我希望在合同到期后不再續簽，特提出離職申請，希望得到領導的批準，深表感謝。
此致
敬禮!
申請人：xx
XX年6月30日
每個人都會因為自己的個人原因而選擇離開自己現在的職業，那辭職申請書怎么寫呢?關于教師的辭職申請書范文又有哪些呢?下面是小編為大家帶來的最新2021教師辭職個人申請書參考模板5篇，歡迎大家查閱!
教師辭職申請書范文1尊敬的領導：
您好，首先十分感激這一年來您們對我的關心及照顧，讓我學到很多也體會很多。由于本人本事有限，很多工作上的疏忽和缺陷您們都能寬容我并時時教導我前進，更是讓我由衷的感激諸位院領導大鑒：
我在學校任教的續簽合同(__年-__年年)，到明年__月__日將屆期終。據合同規定，如一方有變動意向，應在到期前九十天知會對方。經過慎重研究，我決定在到期之日，結束我在本院的教學。
以下是我對決定的說明：
我之請辭，非關待遇問題，亦非人事相處的困擾，而是至今不能認同現行人文藝術教育體制。當我對體制背后的國情漸有更深的認知，最妥善的辦法，乃以主動退出為宜。
五年期間，我的教學處處被動而勉強，而光陰無情，業務荒廢，我亟盼回到畫架前獨自工作，繼續做個體藝術家。
我深知，這一決定出于我對體制的不適應，及不愿適應。國家的提高在于：個人能夠在某一事物上抱持不一樣的立場。我的離去，將中止對教學造成的浪費。
目前，第四研究室兩位__屆博士生剛畢業，尚有__屆與__屆在讀博士生各一名，__年、__年畢業。另外，今年招進本研究室第一批研究生共四名，__年年畢業。我的請辭，與這六名學生的學業有所沖突，如何解決，愿在我退出的前提下，與領導協商可行方式，恪盡己任。
本報告，將同時呈交清華校方、外辦、人事辦各一份。我的職銜、工作、居留及醫療等證件，合同到期時將會上交，俾便注銷。目前借住的團結湖教工宿舍，其入住性質始終未獲解釋，何時搬離，聽候指示。
再次衷心感激學院對我的重用與信賴。我與自我的職稱實難匹配，深感慚愧。五年教學是我彌足珍貴的人生經驗，雖以請辭告終，但我對本院與教學的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。
預先感激院校領導予以批準。
申請人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請書范文2尊敬的王__：
你好!時間過的真快，非常感謝你們給我在幼子的工作機會。以及這兩年給我的幫助和關懷!但由于個人原因在這里提出辭呈!
在這兩年里幼子給我很多機遇和挑戰。讓我在工作崗位上不斷提升，在這里真的學到很多，記得剛開始在上講臺的我，拿者粉筆就會發抖，面對二三十個小朋友還會語無倫次，而現在我可以拿著話筒對著四五百小朋友和六七被個家長也可以暢談自由，原來管理一個班都還會膽怯，現在可以帶領一個級，在這里你們帶領我們學習《弟子規》，在我們學習的過程中，教會我們做人的道理和義務，可能我們剛開始回蒙蒙懂懂，相信有一天會明白。很多次的外出培訓，在我的教育路上也增添的很多知識，這一切的一切，我都會記得是你們給的，由衷感謝!
提前三個月上交辭呈，這樣你有時間去找合適的人來填補我的空缺，同時我也會盡量協助新人的工作交接。再此也希望王__不要給自己那么大的壓力，要讓自己帶自由和快樂的生活，多給老師引路，道路是她們自己走出來的。希望幼子越來越好!
此致
申請人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請書范文3尊敬的校領導：
您好!首先感謝學校領導工作期間對我的信任和關照，給予了我一個發展的平臺，使我有了長足的進步。如今由于個人原因，現我正式向學校提出辭職申請，將于20__年暑假離職，請學校做好相應安排，在此期間我一定站好最后一班崗，做好本職工作。對此為學校帶來的不便，我深感歉意。
望領導批準!謝謝!
祝光明學校越辦越好，大展宏圖!
申請人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請書范文4尊敬的領導：
您好!
我很遺憾自己在這個時候向學校正式提出辭職。
自去年分配到我校以來，我一直受到了您的各方面的幫助，對此我是感恩不盡的。剛大學畢業，我由一名學生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業我是既熟悉又陌生。
在關屯中學工作學習的一年里，學校平等的人際關系和開明的工作作風，各位領導的關愛，團結和諧的辦公環境，一度讓我有種找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。
然而工作上的毫無成就感總讓自己彷徨。我是學計算機專業畢業的，雖然我的專業知識也不能說是很好，但是我心中還是無數次的想象過自己上一節信息課應該是什么樣子的，可是現實和想象總是差距很遠。由于學校硬件條件和我自身能力的一些原因吧，我沒有上過一節自己理想中的信息課。我總想象著對于教學，對于學生，我可以讓他們改變一些，可事實上都沒有。別人都在羨慕我，說教信息技術多清閑啊，可是只有我才知道，那種不被重視的失落感是多么強烈。這讓我很有挫敗感。其實，我是一個總希望別人能重視我的人，可是對于信息技術老師來說，被人重視卻又是那樣的遙不可及。我很苦惱，也開始思考，也許我的選擇從一開始就錯了。俗語說：亡羊補牢，為時未晚。我想我現在做出這個決定是正確的。對于教學，我的激情已經不能戰勝我的挫敗感，這讓我在教學中，不能再出色的發揮。這樣對于學生來說，是不負責的。
其實，我一直記得我高中語文老師的一句話一個人一輩子不當老師是一種遺憾，但是如果一個人當了一輩子老師，是另一種更大的遺憾。我不知道這句話對不對，但對我確是有一定影響的，不希望過平淡的日子，可似乎又不甘于一直平庸。我本身就是一個缺乏激情的人，我不想在當信息技術老師的日子里把我原本不多的激情也消磨殆盡。
我也很清楚這個時候向學校辭職不是很合適，學校正值用人之際，新的學期開始，很多工作都在緊鑼密鼓的進行中。但是，對于我，我希望自己有個新的開始，新的挑戰。對于學校，我希望你們可以找到一個更有責任心的老師。對于學生，我希望他們可以找到一個更會關愛他們的老師。
離開這個學校，離開這些朝夕相處的同事，很舍不得，舍不得領導們的尊尊教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善?？蔀榱宋易约旱氖聵I，也為了對學校和學生們更負責，我鄭重向學校提出辭職，望學校給予批準。
感謝這一年來學校領導和同事在工作中對我的關心和支持，祝愿我們的學校未來蒸蒸日上，為社會培養出更多出類拔萃的人才。祝學校的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
教師辭職申請書范文5尊敬的校領導：
在學校的事業蒸蒸日上的時候，在學校的面貌發生著日新月異的變化的時候，在廣大的職工以昂揚的斗志勤奮工作的時候，我卻因為個人的原因不能全身心地投入到如火如荼的事業中去，沒有了往日的斗志與干勁，沒有了當初的愿望與激情。我清楚的知道，這對事業的發展不利，對自己的成長不利，對孜孜以求的學生不利。特此，我鄭重提出辭職申請，申請在高考結束后辭去在雙語中學的工作，以讓位于更有能力更有熱情的人。懇請校管會批準。
加盟雙語中學兩年來，我感謝直接或間接幫助我的人。兩年前，在我的個人工作遭遇挫折的時候，學校接收了我。蔣勁松主任親自駕車，不畏酷暑，不畏長途的顛簸，把我接過來，安頓好住處。黃國聰校長給我送來了蚊香、電扇等生活日用品。為豐富業余文化生活，盧福陽老師從家里趕來學校，在烈日的曝曬下為我接通了網線，學校的后勤還為我安裝了有線電視。平日里，水電稍有問題，工人師傅隨叫隨到……這一切的一切，我感恩不盡。
加盟雙語中學兩年來，我感謝校領導對我的信任與器重。進校伊始，安排我擔任學校最好的實驗班與復習班的教育教學工作，享受幾乎是泗縣最高的工資待遇。學校千方百計為我的工作成長創造機會，出外學習，開展講座，興辦圖書館，免費借閱圖書。我敬佩__校長的大氣，敬佩__校長的魄力，敬佩__校長的嚴格。我對學校的信任與器重感恩不盡……
回憶在雙語中學工作生活的700多個日日夜夜，我留戀這里的一草一木一磚一瓦一人一事。兩棟新樓的興建于使用，加大了我校現代化建設的規模，校園綠化的建設也花園般地清新宜人，尤其是辦公室的同事朋友更讓我留戀。__老師的人文及善解人意，__老師的坦率真誠，__老師的賢淑典雅，__老師的浪漫灑脫，__老師的質樸熱情，__老師的多才多藝，__老師的干練精明，__老師的嚴謹不茍……這一切的一切，都讓我留戀。
這樣的關懷與幫助，這樣的信任與器重，這樣的友善與和諧，都本該化作我無敵的干勁，無私的奉獻，但本人真的才疏學淺，不但沒有為學校做出應有的貢獻，反而還給學校的工作帶來麻煩。班級工作不能盡如人意，學生的成績沒有明顯的提高，高考的指標也沒有完成……這一切，學校又以一顆博大的胸懷包容了我，原諒了我，我感恩不盡。
在雙語中學工作生活的點點滴滴，都將融進我生命的歷程，化作我前進的動力，化作我美好的回憶。對雙語中學的感謝我只能化作最誠摯的祝福。
祝福雙語中學的事業百尺竿頭更進一步!
祝福雙語中學的師生員工工作順利身體健康。
此致
敬禮
申請人：haoword
辭職是一件比求職更需要技巧的事情，如何做到優雅地轉身，又不得罪人呢?大家可以來參考辭職申請書范文。下面是小編為大家帶來的2021公司員工個人辭職申請書十篇，歡迎大家查閱!
個人辭職申請書范文1尊敬的領導：
您好!
時間匆匆，轉眼我來到___餐廳已經有不少日子了。在這段時間里，我真的十分感謝你你的照顧和幫助，您和同事們對我伸出的援手，讓我順利的適應了這份工作，也適應了___餐廳的環境。對此，我真的無比的感激!
在這樣一個優秀且積極的環境下，我懷揣著自己的熱情和奮斗精神，努力的在崗位中發散自己的光和熱，希望能在自己的努力下，為___餐廳貢獻一些有意義的努力。但是，隨著自己的努力，我卻越發的認識到，自己在工作中漸漸出現了各種各樣的問題!
這樣的發展實在是我沒有想到的，雖然我想要努力的去彌補自己的問題，但也許是真的不適合吧，我在工作中始終都適應不了自己的任務。我很慚愧，也很抱歉。我真的十分喜歡這里的環境，以及這個溫暖的團隊，但我自身卻無法適應這里的工作。這幾次來，如果不是領導和同事的幫忙，那我可能就會犯下更大的問題了!
為此，我也重新的反思了自己的問題?？紤]到自身的情況以及今后的工作，我充分的了解到自己已經不能繼續在這里工作了。為此，我決定在此向您遞交這份辭職申請，望您能原諒。
我真的很遺憾，工作這些天，我也猶豫了很久。但畢竟我難以克服自己的毛病，這對工作而言是不允許，也是不應該的。且通過這些日子對工作的充分認識。我也了解到自己其實并不適合這份工作，這讓我在工作中漸漸失去了動力和熱情。這對工作的影響實在太大了。
回顧來到這里的這些日子，每天我都學到并體會到許多新奇的事情。作為一名服務員，我實在無法順利完成自己的工作，這給您帶來了許多的麻煩和問題，真的十分對不起。
雖然我要離開了，但在這段日子的經歷卻會一直會保存在我的心底。我十分清楚，這里是一家非常的優秀的餐廳，無論是領導還是員工，都是全心全意的想要將自己的工作做好，要為顧客帶來最好的服務和享受。但我實在無緣繼續在這個隊伍中發展自己，所以我選擇主動退出，希望能盡早尋找到適合自己的地方。
最后，我也在此祝愿各位工作順利!祝愿___餐廳在今后的日子里越做越紅火!生意興隆!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文2尊敬的__：
感謝您閱讀我的離職信!
經過幾個月的慎重考慮，和內心的掙扎.我決定上交這封無奈的離職信，重新定位我的生活狀態。
首先要感謝的是這2年多工作以及來培養我、幫助我，支持我的各級領導和兄弟姐妹們，這份感情是無法用言語來表達的。
20__年9月9日，我又一次為了夢想闖進了夢寐以求的電視臺大門。經過2年多工作的磨練，這段美好的歡樂時光深深地印入了我的心里，暫且不談成敗得失，起碼和兄弟姐妹們相處是真誠的，沒有任何戒心的。
記憶猶新的是20__年年底在新聞中心開會的時候，會議內容是讓大伙談談對社會新聞的看法，并隨即對開播《新聞趕擺場》表態，很多老同志由于種種原因表示反對，而且還有老記者煽然淚下，用自己的事例反對開播新欄目。當時我唯一的感受是無助、無奈、無聊，甚至已經絕望，可回頭想想確實不然，大伙都是肉長的，誰有膽兒拿自己的前途開玩笑呢!值得慶幸的是，在領導的堅持下，《新聞趕擺場》最終還是誕生了。
再者，感謝各位領導讓我發揮了自己的優勢，幾部可以稱為我的“實驗”片的短紀錄片隨之誕生并上演。這些東西都是我短短20幾年的思想經驗，雖然幼稚、極端，但卻是我的人生態度的體現。擁有這樣的機會是不可多得的，甚至是得了一次少一次，我十分珍惜它，在此，再一次感謝各位領導的支持。
我是個熱愛哲學的人，雖然學得淺顯，但隨時隨地都在問自己這樣的問題：
你為什么活著?你活著有意思嗎?這也許就是我的人生態度：雖不盡如人意，但求無愧于我心。
往復循環的日子，同樣的工作、同樣的工作內容、同樣的采訪對象、同樣的選題、同樣的為人處世原則、同樣的商業性質、同樣的用酒精揮發著自己的假面、同樣的處理無端、無聊的事情、同樣的沒有時間去捫心自問：“你為什么活著?你活著有意思嗎?”
或許可笑、或許可悲，或許無知、或許無聊，但這是我作出離職的依據。該如何正確定位我的人生目標呢?去年12月中旬的時候就開始考慮這個問題了，隨著時間的推移，問題迎刃而解。首先是家人的支持，其次是兄弟姐妹們的鼓勵，仔細想想，現在是該我離開的時候了。
不經歷風雨，怎么見彩虹?年輕是需要付出代價的，年輕是有希望的，年輕是銳氣的，希望當我老的時候還能笑看這一切!
感謝所有培養我的人，支持我的人，感謝所有愛我、恨我的人!請領導理解并給予批準!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文3尊敬的領導：
您好!
我是餐廳的服務員___，在餐廳已經工作了有兩個多月了，但是覺得和我個人的職業發展不是很符合，而且我也想找一份沒那么辛苦的工作，所以向您提出離職的申請，還請您批準。
我當初來做服務員的時候，剛好餐廳缺人手，所以我面試之后就直接上班了，餐廳的生意一直以來都是很好的，所以作為服務員，我們的工作比較忙，從端菜上桌到客人離開，我們收拾桌子，做好衛生，并且迎接接下來的客人，可以說一天下來，根本就沒停過，而且交接班的時候剛好是晚餐的時間，即使我已經交班了，但是因為太忙，我經常都是需要加班來繼續做一段時間的，并不能盡快的下班，不然晚班的同事根本忙不過來，我們也向您提出要加人手的要求，但是服務員的工作本來就很辛苦，也不是那么容易招到手。
不過上周餐廳還是招到了幾位服務員，我也能夠準時的下班了，但是這種勞累的工作以及工作沒有什么技術含量，讓我覺得不是太想做，上菜，衛生，跟進客人點單，雖然能鍛煉自己的服務能力，但是每天基本都是重復的，而且做久了也感覺比較厭煩，雖然我在這兩個多月沒有出什么差錯，客人對我的評價也是不錯的，但我還是沒有感覺這份工作能給我帶來什么成就感?，F在餐廳也是在陸續的招募人手，人員是足夠充足的，即使是我離職了，也不會影響餐廳的服務，不會讓同事們的工作驟然增多，所以我決定在這個時間離職，也是想，這樣不會給餐廳造成影響，同時我打算_月_日走，這樣餐廳也有足夠多的時間來再招募一些人，填補我離開后的工作空白。
這兩個月里面，雖然我的工作很勞累，但是領導也是關心我們的，我們加班也是發了獎金，忙完之后，或者閑的時間，也是炒幾個好吃的菜犒勞我們。讓我們得到放松，其實如果沒什么想法，只是想找份穩定的工作的，餐廳的工作還是不錯的，但我還是想出去拼搏下，讓自己得到更多的鍛煉，特別是我還比較年輕，還有很多機會。在離開之前，我也會把我的經驗教導給新來的同事，讓他們盡快熟悉我們餐廳的工作，盡快上手，讓餐廳的服務工作做得更好。請領導放心，這一段時間，我不會懈怠，會做好最后的工作的。
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文4尊敬的領導：
很抱歉在此時遞上了我的辭職信!
轉眼間我在在移動的工作時間近一年了，非常感謝各位領導對我的關心和栽培，讓我在移動工作的這一年里迅速成長，在工作和生活上收獲很大，完成了由學生向社會人的角色轉換，各位領導都是我職業生涯中最尊敬的師長。然而，非常遺憾的是，由于我個人原因，從長遠的職業生涯發展規劃考慮，我決定辭去目前這份工作。
這是我這一生中最難做出的一個決定，這段時間心理一直矛盾重重，猶豫不決，我在中國移動邁開了職業生涯的第一步，舍不得這里和藹可親的領導;舍不得歡笑一堂的同事;舍不得其樂融融的移動"大家庭";忘不了縉云山上"新動力"新員工培訓大本營的美好時光，讓我從此有了"移動人"的歸屬感;忘不了沙坪壩片區的體驗式實習，讓我第一次對移動公司有了直觀的感受;忘不了集團客戶中心生活和工作的點點滴滴，讓我一步一步地成長。然而，按照我自己的職業生涯發展規劃，我又不得不辭去目前的工作，這種矛盾的心理，讓我倍受煎熬，幾經猶豫，最終做出這個決定。懇請領導理解和批準。在移動近一年的工作中，我主要是做產品管理方面的工作，非常感謝領導委以如此重要的工作，然而，由于個人能力有限，經驗不足，很多地方仍存在不少問題，但在各位領導的悉心指導和同事的熱心幫助下，讓我在工作中不斷的成長進步，也給我的職業生涯打下了堅實的基礎。移動公司"正德厚生、臻于至善"的企業文化，我將銘記于心，在今后的學習和工作中，不斷進取、銳意創新，永不忘自己是一名"移動人"。
在離職之前，我將一如既往的堅守自己的工作崗位，履行日常工作職責，認真完成領導布置的工作，站好自己的最后一班崗。
最后祝公司業績蒸蒸日上，祝各位領導和同仁身體健康，工作順利。
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文5尊敬的領導：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間開閱讀我的辭職報告 。
我是懷著十分復雜的心情寫這封的.自從我進入了餐廳之后，由于你對我的指導和信任，使我獲得了許多機遇和挑戰.經過這段時間在餐廳的工作，我從中學到了許多知識，積累了一定的經驗，對此我深表感激.由于我自身工作能力不足，近期的工作讓我覺得力不從心，為此我作了很長時間的思考，我決定遞上辭呈。
為了不因為我個人能力不足的原因影響了餐廳的正常運作，更迫切的原因是我必須在__年2月后參加計算機等級證的培訓，較長時間內都不能上班，所以經過深思熟慮之后，我決定在__年1月前辭去而我在餐廳的工作.我知道這個過程中會給你帶來一定程度上的不便，對此我深表歉意。
感謝你和餐廳各位同事對我的教導和照顧，在餐廳這段經歷對我而言異常的珍貴.將來無論什么時候，我都會以自己曾經是餐廳的一員而感到榮幸.我確信在餐廳的工作歷程將是我整個職業生涯發展中相當重要的部分。
祝餐廳領導和個各位同事身體健康工作順利!
再次對我離職給餐廳所帶來的不便表示抱歉.同事希望餐廳能夠體諒我的個人實際，對我的申請予以考慮和批準。
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文6尊敬的_總：
您好!感謝您抽出時間閱覽我的辭職報告，為此我深感歉意!
承蒙您的信任，給了我到本添公司工作的機會，非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環境中工作和學習，讓我在幾個崗位上都得到了非常大的鍛煉，不止是我自己很多人都看在眼里，公司給予我太多太多的無形財富了。在這里，我有我的認真負責，也有我的消極任性。一路走來，點點滴滴烙入腦海深處。因為要感激很多人，感激我的領導、感激那些與我朝夕相處患難與共的同事。是他們一直用一顆寬容的心，開導我、鼓勵我、培養我。真的很感激這里所有的人容忍了沖動而暴躁的我!
提出辭職我想了很久很久，這么好的機會我都這樣放棄，我自己內心都很惱火：我真是一個不懂珍惜的人。其實，選擇離開真的是非常不舍，因為一些個人原因，個人的工作能力有限，而公司就像高速列車不斷向前進，我卻停滯不前。俗話說"學無止境"，人是
需要不斷發展、進步、完善的。我也一直在努力改變，變得適應環境，以便更好的發揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破，而且重復性的工作讓我產生了一些惰性?？紤]了很久，我想我是需要去充充電，在有限的生命里盡量多學點知識，不讓若干年后白發蒼蒼的自己后悔年輕時的無知。
在未離開崗位之前，我一定會盡自己的職責，做好應該做的事。最后，希望公司的業績一如既往一路飆升，越走越順!領導及各位同仁工作順利，幸?？鞓?
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文7您好!
我是___，是我們銀行里的一名普通員工，現就職有五年了，剛好我與銀行的勞動合同已經快到期，我也在這工作的幾年里想清楚了自己想要做什么了。今天寫此辭職報告給您，我選擇不繼續簽之后的續工合同，決定辭職轉行做其他的。感謝您有這個時間批閱我的辭職。
我一進來簽的就是工作五年的合同，那時自己對這個工作也挺滿意的，挺享受當時的狀態。但您知道做我們一行要么提升自己去選擇在本銀行升職，要么就做一個普工職工，我則是后來的這種，我在前面有機會選擇的時候，我沒有去做抉擇，那時比較佛系，不想有什么改變，比較喜歡安穩，所以就錯過了升職的機會，但是現在看到同我一起進來的同事，都去了更好的崗位，我仍然是在原地，沒有出路，我也急了。在這期間，我也去對自己做了深深的思考，自己是否還在這里工作，還是換一份自己真正喜歡的工作的好。我大概是之前對自己的定位不清晰，就一直覺得有份工作就好，不去想長遠的發展，對自己是否有利。也是經過一個很長的時間去考慮的，最終決定換份工作。所以也是一直堅持把這個合同給挨到期?，F在剛好，期限也快過去，銀行和我都互不耽擱，也是到招人的時候，我把這里的工作辭了，您也好招新人，我也好去應聘。本來也是我的不對，一直帶著不樂意工作的心情，工作也做不太好，跟同做事情的人在一起，我的表現也很突出，我這樣對銀行來說是很不好的，是忘恩的，所以呢我就想完結合同就正式辭職，現在向您申請，也是為了之后的手續能夠辦理的順利一點，不會給您添很多麻煩。
我在這里的五年我很幸運，可以一直享受這樣的安穩，度過順利的.前期，之后重新換工作，可能就是截然不同的境況，開始的工作都會有一個適應期，因而會很忙很累，但我應該還是會堅持的?，F在我快要離開這里，在這里我表達我對我們銀行的感謝，讓我有一個機會去工作，也給了我們那么多的上升機會，只是我沒有去把握，是我的問題，對此還是覺得我其實有愧于銀行的。此后，我們可能會一分兩別，就此祝福銀行的發展是蒸蒸的日上，不斷向外擴展，祝大家都生活美滿。
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文8尊敬的領導：
您好!
經慎重考慮，我非常遺憾地向單位提出辭職。
來__工作已經一年多了，這是我做的第一份正式的工作，也是份來之不易的工作。在這里我叩開了社會的大門，對社會有了更深一步的了解和看法。
來到__，我學到了不少東西，剛到公司時是維護崗位，工作不懂得講方式方法，沒有與用戶預約上門時間并安排好當日工作時間表或者有的上門時用戶已經好了或是家里沒人，就耽誤了一些時間，造成一些用戶等等時間過久。
轉正后來到客服，對此體會比較深刻。客服工作雖說簡單：接電話、做記錄、回訪用戶使用情況，但想要做好也不是件容易的事情。與用戶交流也不是件容易的事，有的用戶是急脾氣，說話快，你得跟上他的節湊，有的用戶不愿多操作，一上不了網就要求上門，也有的在晚上打維護電話還要求馬上過去，電話中要想辦法讓他多操作，多試幾種方法。如果實在派不了人，和他耐心解釋，一般用戶也都會理解。
客戶是上帝，無論用戶提出什么樣的問題都要根據用戶反映的情況分析和快速的解決。這都是我在工作中學到的經驗。領導也經常提出我需要改進的地方，隨著工作質量一天天提高，我心里也很高興，只要是心態平和，針對發生的問題勤于思考，不明白的多請教資格老的同事，處理問題質量高了，工作效率高了，自己的能力也得到了提升。
一個公司就是一個大家庭，在這里結識了不少好朋友好兄弟，離開確實很是不舍，只能道一聲珍重，后會有期!希望__發展蒸蒸日上，永駐輝煌!
希望行領導能夠體恤我個人的實際情況，對我的申請予以考慮并批準!
此致
敬禮!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文9尊敬的領導：
您好!
首先，非常感謝您這幾年來對我的信任和關照。
這段時間，我認真回顧了這半年來的工作情況，覺得來__飯店工作是我的幸運，一直以來我也非常珍惜這份工作，這半年多來老板對我的關心和教導讓我感激不盡。在__飯店工作的半年多時間中，我學到很多東西，無論是交際方面還是做人方面都有了很大的改善，感謝老板對我的關心和培養，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。非常感激這份工作給予了我很好的鍛煉機會，但同時，我發覺自己從事這份工作心有余而力不足，長時間的工作讓我有點吃不消。故我決定辭職，請您支持。
請您諒解我做出的決定。我將做到年底結束后離開飯店，以便完成工作交接。我很遺憾不能為__飯店輝煌的明天貢獻自己的力量。我只有衷心祝愿飯店的業績一路飆升!老板及各位同事工作順利!
申請人：haoword
__年__月__日
個人辭職申請書范文10尊敬的酒店領導：
您好!
我是__，這次跟您來辭職，我也是深感不舍，畢竟在__酒店這里也不是一兩天了，我也是有了深刻的感情，我希望能夠在這樣的環境下面提高自己的學習能力，作為一名服務員，我對自己在__這里的工作還是非常有信心的，做服務工作我也是很充實，但是這次的來辭職我也是有原因，我這段時間感覺壓力太大了，平時的工作也是非常的忙碌，在時間上面實在是太緊張了，這段時間以來工作上面頂著太大的壓力了，雖然做服務工作就是這樣，但是現在我也是認為堅持不下去了，我需要讓自己的休息一段時間，我很感激酒店的環境，和同事相處的也是不錯，心里面還是很感激的。
這段時間在工作當中我也是感覺到了自己的力不從心，繼續這樣下去肯定是不好的，對自己的工作是一種不負責任，在__酒店這里做一名服務員我確實是感覺自己的成長了，也是用心了，我渴望能夠得到一個認可，這一點是非常用必要的，在__酒店這里鍛煉我很多，讓我一點點的積累知識，也讓我看到了在這一方面我的抗壓能力是不夠的，半年來我深刻體會到了這一點，這確實還是我的問題，我不希望繼續發生這種情況，畢竟是工作需要用心對待，這段時間我也非常珍惜，同時我也知道我的能力還是不不夠，同比周圍的同事我的抗壓能力是很低的，現在提出辭職是一個的果斷的選擇，是我應該去思考的，我不應該繼續這樣耽誤下去。
作為一名服務員我在工作當中總是做的不夠好，雖然是短短半年，但是我很多時候夠不是讓您很滿意，甚至是出過幾次的工作失誤，這一點是非常不好的，在工作當中我也一直都希望能夠把這些細節做好，我也一直都在思考這些細節，我希望能夠得到您的認可，可是這段時間我也在思考工作方面我確實還是做的不好，很多時候都是一些基本的工作，作為一名服務員這些都是最基本的，可是我一次次的讓你失望，半年來有很多地方做的不好，我也渴望讓自己進一步的發揮好狀態，這一點是毋庸置疑的，作為一名服務員這些都是我應該去思考的，我也是明白這些細節，既然是做這份工作就應做好一點，我沒有達到要求，感受到了很多壓力，我也是能夠體會到了這一點，在__酒店半年很充實，望您批準我的辭職。
此致
敬禮!
申請人：haoword
名稱：____________________________
負責人：__________________________
電話：__________________________
乙方：(應聘人)__________________
姓名：____________________________
性別：____________________________
出生年月：________________________
民族：__________________________
文化程度：______________________
職務：(職稱)____________________
聯系電話：________________________
_______學院_______系(部、處、室、館、科)(下稱甲方)，根據教學、科研和管理等工作的實際需要，依據國家有關法規、規章、政策和我院人事制度改革文件的規定，按照按需設崗、公開招聘、平等競爭、擇優聘任的原則，與_______(下稱乙方)在平等、自愿、協商一致的基礎上，簽訂本聘任合同。
一、聘任期限
1.本合同從_______年_______月_______日起至_______年_______ 月_______?日止，期限為_______個月。
2.試用期從_______年_______月_______日起至_______年?_______月_______日止，期限為_______個月。
二、工作崗位
根據甲方工作需要，乙方自愿受聘在_______崗位從事_______工作，并履行下列工作崗位職責。
三、雙方的權利和義務
甲方的權利和義務：
1.根據學科建設、教學、科研和管理工作需要和聘任崗位的職責，結合乙方應聘時的工作思路和工作目標，制定聘期內詳細的崗位職責和工作任務目標。
2.甲方對乙方履行崗位職責的情況，進行年度考核和聘期考核。
3.甲方對乙方的工作成果擁有知識產權(中國現行知識產權法有明確規定的或另有合同約定的除外)。
4.甲方為乙方提供合同上規定的工作培訓條件和保障。
5.其它：____________________________________
乙方的權利和義務：
1.乙方作為甲方職工，享受學院和甲方在政治、學術、教學和科研經費支配等方面規定的權利。
2.乙方享受學院和甲方根據國家有關規定實行的社會保障、住房改革等方面規定的權利。
3.乙方享受本合同規定的權利、待遇和保障。
4.乙方履行本合同規定的義務和崗位職責。
5.其它：____________________________________
四、工作報酬及待遇
1.乙方在受聘期內享受國家規定的工資標準。以后隨工作變動，依據國家有關規定或甲方與乙方協商再作調整。
2.乙方享受所聘崗位與聘任層次相對應的崗位津貼，并根據有關規定享受其它津貼。
3.乙方因工負傷、致殘及職業病的待遇，探親、結婚、喪假的待遇，女性工作人員生育的待遇等按照國家有關規定執行。
4.乙方患病或非因工負傷，醫療費的報銷標準和醫療期按國家及甲方的有關規定執行。
五、工作紀律
1.甲方應嚴格遵守人事法規、紀律，努力維護乙方人事權益。
2.乙方應遵守單位各項規章制度，勤奮工作、盡職盡責，保守工作秘密。
六、合同的變更、解除、終止和續簽
(一)合同的變更
在下列情況下，經雙方協商同意，可以變更合同：
1.甲方根據實際工作需要認為有必要調整乙方工作崗位的。
2.乙方根據所從事的工作及自己貢獻情況認為有關條款需要變更的。
3.合同訂立時所依據的法律、法規和規章政策已經修改的。
(二)合同的解除
1.乙方有下列情況之一的，甲方可以隨時解除合同：
(1)在試用期間被證明不符合聘任條件的;
(2)嚴重失職，營私舞弊，對用人單位利益造成重大損失的;
(3)不履行職責義務，經多次教育仍無轉變的;
(4)不能勝任工作，經過培訓或調整工作崗位，仍不能勝任的;
(5)被依法追究刑事責任的。
2.乙方有下列情況之一的，甲方可以解除聘任合同，但必須提前30天通知乙方：
(1)患病或非因更負傷，醫療期欺滿后不能從事原工作，也不能從事用人單位另行安排的適當工作的;
(2)訂立合同時所依據的客觀情況發生重大變化，致使原合同無法履行，經雙方協商不能就變更合同達成協議的。
3.有下列情形之一的，乙方可以解除合同：
(1)甲方不履行合同應承擔的義務或侵害乙方合法權益的;
(2)履行公民義務，批準應征入伍的。
(三)合同終止
1.本合同執行期滿之日，聘用合同即行終止。
2.合同期內，乙方因被判刑、勞動教養、開除、除名，從決定之日起，聘任合同自行終止。
3.合同期內，由于不可抗力致使本合同無法履行的，合同自行終止。
(四)合同續簽
因工作需要，任何一方均可以在本合同終止前30天內通知對方，經另一方同意，可續簽合同。合同到期后未辦理續簽手續但事實聘任關系仍然存在的，視為續簽與原合同相等期限的合同，可補辦續簽手續。
七、雙方約定的其它條款
1.甲方對作為優秀人才引進的乙方，根據其學歷層次、教學和科研水平，按照《_______學院優秀人才引進管理暫行辦法》中的有關規定，提供相應的住房、購房補貼、安家費和科研啟動費等費用。
2.乙方在聘期內嚴格執行合同約定的義務，如乙方違反約定，需向甲方退還有關費用，并按約定向甲方支付聘期年限補償費和違約金。
3.________________________________________________
八、違約責任
本合同所簽條款，雙方必須嚴格執行，不得違約，任何一方違約，給對方造成經濟損失的，應給予賠償。賠償金確定辦法按國家有關規定執行。
九、爭議處理
如果雙方發生爭議，在雙方協商不成或一方不愿協商的情況下，根據國家的有關法律、法規和規定，向學院人事爭議調解工作組提交《_______學院人事爭議調解申請書》，申請調解，或向陜西省勞動爭議仲裁部門或人事爭議仲裁部門申請調解或仲裁。
十、本聘用合同期限不受法定代表人變更的限制。
十一、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協商或按照國家有關法律法規執行。
企業要減小法律風險，節約爭議成本，必須尊重法律，在法律程序下開展人力資源管理工作，才能建立健全、合法、有序的人力資源管理機制。具體應從以下幾方面做好風險防范工作：
一、建立一套完整的人力資源管理文書
人力資源管理文書是企業人力資源工作的必備工具，是企業嚴格執行《勞動合同法》管理程序的有效憑據。準備一套完整的人力資源管理法律文書，將對企業法律風險降至最小。
1.簽訂勞動合同的重要性
（1）必備理由。一是簽訂勞動合同可以強化用工單位和勞動者雙方的守法意識。以勞動合同的形式明確勞動者與用人單位雙方的權利和義務。雙方之間就有了一個具有法律約束力的協議。在勞動過程中，用人單位依據勞動合同的約定來管理職工，行使權利和履行義務；職工也依據勞動合同來維護自身的利益，履行相應的義務。二是簽訂勞動合同可以有效地維護用人單位與勞動者雙方的合法權益。在合同期內，用人單位和勞動者都不能隨意解除勞動合同。合同期滿后，用人單位與勞動者可以就是否續簽合同等進行商議，這就保證了用人單位用人以及勞動者求職的靈活性。三是簽訂勞動合同有利于妥善處理勞動爭議，維護勞動者的合法權益。如果沒有勞動合同，勞動者就可能在工資收入、工作時間、工作條件等方面與用人單位發生爭議時，由于沒有證據而遭受損失。
（2）主要內容。勞動合同在現代企業管理中所起的重要作用已不言而喻，沒有與勞動者簽訂合同，那么企業將每月支付員工二倍工資。為此，企業至少應準備三份合同，固定期限勞動合同、無固定期限勞動合同和以完成一定工作任務為期限的勞動合同，有需要還應備一份非全日制用工勞動合同?！秳趧雍贤ā返谑邨l規定，合同主要內容應包括：（一）用人單位的名稱、住所和法定代表人或主要負責人；（二）勞動者姓名、住址、居民身份證或其他有效身份證件號碼；（三）勞動合同期限；（四）工作內容和工作地點：（五）工作時間和休息休假；（六）勞動報酬；（七）社會保險；（八）勞動保護，勞動條件和職業危害防護；（九）法律、法規規定應當納入勞動合同的其他事項。勞動合同除前款規定的必備條款外，用人單位與勞動者可以約定試用期、培訓、保守秘密，補充保險和福利待遇等其他事項。
2.集體合同
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返谑粭l規定：用人單位未在用工的同時訂立書面勞動合同，與勞動者約定的勞動報酬不明確的，新招用的勞動者的勞動報酬按照集體合同規定的標準執行；沒有集體合同或者集體合同未規定的，實行同工同酬。另第十八條規定：勞動合同對勞動報酬和勞動條件等標準約定不明確，引發爭議的，用人單位與勞動者可以重新協商；協商不成的，適用集體合同規定；沒有集體合同或者集體合同未規定勞動報酬的，實行同工同酬；沒有集體合同或者集體合同未規定勞動條件等標準的，適用國家規定。
（2）合同內容。勞動者的勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛生、保險福利、職工培訓、勞動紀律、法律法規規定的其他內容等。
3.職工名冊
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返谄邨l規定：用人單位應建立職工名冊備查?！秾嵤l例》第三十三條補充：用人單位違反勞動合同法有關建立職工名冊規定的，由勞動行政部門責令限期改正；逾期不改，由勞動行政部門處2000元以上2萬元以下罰款。
（2）職工名冊內容。勞動者姓名、性別、公民身份證號碼、戶籍地址及現住址、聯系方式、用工形式、用工起始時間、勞動合同期限等內容。
4.勞動合同簽收單
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返诎耸粭l規定，用人單位提供的勞動合同文本未載明本法規定的勞動合同必備條款或者用人單位未將勞動合同文本交付勞動者的，由勞動行政部門責令改正；給勞動者造成損害的，應當承擔賠償責任。
（2）簽收單內容。勞動合同文本編號、勞動者姓名、身份證號碼、所屬部門、具體崗位、入職時間、合同期限、簽約時間、勞動合同簽收時間、勞動者簽收、備注等內容。
5.職位告知書
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返诎藯l規定：用人單位招用勞動者時，應當如實告知勞動者工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬，以及勞動者要求了解的其他情況。
（2）告知書內容。工作內容、工作條件、工作地點、職業危害、安全生產狀況、勞動報酬等。
6.入職登記表
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返诎藯l規定：用人單位有權了解勞動者與勞動合同直接相關的基本情況，勞動者應當如實說明。如果勞動者在入職時存在不實或欺詐，將成為日后用人單位解除勞動合同的重要證據。
（2）登記內容。勞動者與前用人單位勞動合同解除情況、競業限制、健康狀況、學歷、職業資格、知識技能、工作經歷、家庭住址、主要家庭成員構成等。
7.簽訂勞動合同通知書
（1）必備理由?！秾嵤l例》第五條規定：自用工之日起一個月內，經用人單位書面通知后，勞動者不與用人單位訂立書面勞動合同的，用人單位應當書面通知勞動者終止勞動關系，無需向勞動者支付經濟補償，但是應當依據勞動者支付其實際工作時間的勞動報酬。
（2）主要內容。勞動者姓名、入職日期、通知日期、簽訂勞動方式等。
8.勞動合同變更協議書
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返谌鍡l規定：用人單位與勞動者協商一致，可以變更勞動合同約定的內容、變更勞動合同，應當采用書面形式。
（2）主要內容。用人單位、勞動者的基本情況、原勞動合同基本情況、具體變更內容、變更日期、雙方簽字蓋章等。
9.解除、終止勞動合同通知書
（1）必備理由。解除、終止勞動合同是結束勞動者與用人單位之間關系的唯一途徑，解除、終止勞動合同的具體時間是計算工資、加班費、經濟補償金數額的重要依據。
（2）解除合同內容。勞動者名稱、解除或終止勞動合同的原因、解除或終止勞動合同的日期、交接手續辦理的流程和時限、用人單位蓋章、勞動者簽收等。
10.解除、終止勞動合同的證明
（1）必備理由。《勞動合同法》第五十條規定：用人單位應當在解除或者終止勞動合同時出具解除或者終止勞動合同的證明，并在十五日內勞動者辦理檔案和社會保險關系轉移手續。第八十九條規定：用人單位違反本法規定未向勞動者出具解除或者終止勞動合同的書面證明、由勞動行政部門責令改正，給勞動者造成損害的，應承擔賠償責任。
（2）證明內容。用人單位出具的解除、終止勞動合同的證明，應當寫明勞動合同期限、解除或者終止勞動合同的日期、工作崗位、在本單位的工作年限等。
11.加班申請書
（1）必備理由?！秳趧雍贤ā返谌粭l規定：用人單位應當嚴格執行勞動定額標準，不得強迫或者變相強迫勞動者加班。用人單位安排加班的，應當按照國家有關規定向勞動者支付加班費。另第八十五條中規定：用人單位安排加班不支付加班費的，由勞動行政部門責令限期支付勞動報酬、加班費或者經濟補償。用人單位有下列情形之一的，由勞動行政部門責令限期支付勞動報酬、加班費或者經濟補償：勞動報酬低于當地最低工資標準的，應當支付其差額部分；逾期不支付的，責令用人單位按應付金額百分之五十以上百分之一百以下的標準向勞動者加付賠償金。加班費的支付一直是個敏感問題，加班時間多少是計算加班費的重要根據，一份書面記錄加班情況的文件尤為重要。
（2）申請書內容。勞動者名稱、申請加班日期、加班原因、加班預計的時間、部門負責人確認、人事負責人、分管高管確認等。
12.勞動合同續簽意向書
（1）必備理由。《勞動合同法》第四十六條規定：除用人單位維持或者提高勞動合同約定條件續訂勞動合同，勞動者不同意續訂的情形外，依照本法第四十四條第一項約定終止固定期限勞動合同的，用人單位應當向勞動者支付經濟補償。勞動合同期滿后的企業的續訂條件以及勞動者的簽訂意向是判斷用人單位是否要支付經濟補償的重要標準，一份書面的文件能真實地反映雙方意向，避免日后產生勞動糾紛。
（2）主要內容。勞動者名稱、原勞動合同到期時間、簽勞動合同與原勞動合同區別、答復期限等。
二、強化勞動用工規范管理措施
1.以人為本，誠信至上——做好人力資源工作
《實施條例》要求企業改變原本依賴廉價勞動力賺取利潤的盈利模式，并督促企業管理轉型，以降低用工風險。作為企業人力資源管理人員，應該重新審視原先的人事制度，并對與《勞動合同法》矛盾的地方進行調整，以建立一個涵蓋招聘選拔、調動、培訓、績效管理、人才測評、薪酬制度、獎懲管理等在內的符合法律的人力資源管理體系。這就對人力資源管理人員提出了更高的要求。而對人力資源管理人員來說，這也是一個提高業務水平、提高綜合素質的契機。
企業要樹立“以人為本”的理念，把員工看作自己所有資源里最寶貴的資源，善待員工。那些尊重員工人格、重視員工訴求的企業，其勞動爭議發生率也必然偏低，其勞資關系和諧程度也就必然較高。
2.堅持依法用工、依法管理的原則
企業人事管理要建立在合法的基礎上，并應盡力在法律允許的框架內采取合理的、創造性的制度設計，預防和應對勞動爭議，努力構建和諧穩定的勞動關系，從而為企業的長遠發展和永續經營提供有效的人力資源保障。
【關鍵詞】供用電合同；措施
1供用電合同管理領域的問題
1.1業務素質能力不足，導致供用電合同管理工作質效不高
（1）由于用人制度相對僵化，相關人員業務水平和職業素養不高、同時又沒有認真對供用電合同管理相關業務知識的學習，造成實際操作中供用電合同管理工作僅僅局限于文書管理性質，缺乏有效的管理行為，導致供用電合同管理工作質效不高。（2）法律意識淡薄，不簽定或不能正確簽定書面供用電合同，簽約人員法律素質較差，不適應依法簽定供用電合同的要求。（3）忽視居民供用電合同的簽定，在訴訟階段，由于沒有完整的居民供用電合同，供電企業與居民客戶權利義務不明確，大多規定企業只在用電申請書或在電費發票上加幾條“用戶須知”，供電方主張的合同權利往往得不到法院的支持。（4）在與客戶發生計量、電價、收費等糾紛時，不注重與客戶積極磋商，按法律規定和合同約定分清責任，及時化解矛盾，導致矛盾激化，帶來社會負面影響（5）在供電企業合法權益受到不法侵害時，忽視采用訴訟及其他法律手段，防范合同法律風險，造成企業經濟損失蔓延擴大。
1.2供用電合同的質量較差，內容與現實有出入
（1）一些供電系統是由用電客戶出資建設的，在制定供電規劃的時候，難以嚴格按照用電客戶的投資情況，和供電機械的資產歸屬情況在合同上達成一致，導致供用電合同的質量很低。（2）在發生合同變更和合同轉讓的法定情形時，忽視對合同的書面變更及重新簽訂供用電合同，合同有效期屆滿時卻不續簽，致使發生糾紛時捉襟見肘、無所適從。（3）由于電網改造、運行方式變更等原因，致供電線路名稱變化太快，編號更新不及時，致使所簽供用電合同產權分界點與現場不符，易發生糾紛，存在安全風險。
1.3供用電合同管理不健全
（1）供用電合同管理缺乏統一標準，造成供用電合同管理的不規范。目前公司供電營業所合同管理水平參差不齊，需進行統一規范。建議高壓供用電合同在管理單位實行按供電線路一戶一檔，資料檔案應包括供用電合同文本、報裝資料、變更工單、客戶申請等客戶相關資料；低壓供用電合同實行以臺區為單位集中歸檔，客戶變更申請和工單作為合同附件資料。（2）供用電合同管理工作與營銷管理工作銜接不夠，導致供用電合同信息“五統一”無法保障。如營銷系統的業務變更子系統中缺乏供用電合同管理人員的審核環節，容易導致供用合同文本信息與營銷系統內的數據不統一。
2供用電合同管理水平的措施
2.1加大供用電合同工作培訓力度
供電企業要加強對供用電臺同簽訂人員的培訓力度，使其獲得更高的專業技能，首先，要將供用電合同的簽訂科學的劃分成幾個步驟，有計劃的進行供用電合同的簽訂工作，要將原本應該簽訂卻因為特殊原因尚未簽訂的供用電合同進行補充簽訂，對于因超過簽訂期限而沒有簽訂的合同，企業合同簽訂人員要將這些超越期限的合同進行分類，按照時間順序對過期合同進行排序。要定期組織企業供用電合同管理人員進行專業能力培訓，切實增強企業合同管理人員的能力，確保供用電合同的質最達到相關標準的要求。
2.2健全供用電合同管理機制
（1）供用電合同修簽工作政策性強，涉及的條款內容多，為了規范供用電合同流程，我們以強化責任為切入點，以細化環節為著力點，以打造供用電合同品牌為落腳點，對供用電合同簽訂、履行過程中的各個環節實行“誰主管、誰簽字、誰負責”。（2）人員體系的完善，組織召開專題會議研究供用電合同修簽工作，成立了由營銷副總經理為組長，營銷職能部門及相關供電營業單位負責人為成員的工作專班，實行包片掛點，各供電營業單位確定供用電合同專（兼）責人員，建立供用電合同管理的人員體系。（3）制度體系的完善，根據市公司修訂《供用電合同管理辦法》，進一步明確各級供用電合同管理人員的職責和工作標準，完善合同分級管理模式，統一合同管理臺賬、報表、檔案的管理標準，明確合同存放地點、檔案盒外觀、標簽格式等要求，專變用戶供用電合同與其原始檔案一同存放，按線路一戶一檔，居民合同按臺區集中存放，做到查閱便利、快速，實現供用電合同的規范化管理。2.3強化考核，彰顯效益，是抓好合同管理工作的最終目的（1）為了保質保量地完成供用電合同修簽任務，營銷職能單位對各供電營業單位的供用電合同修簽工作實行月通報，季考核，網上排名次，營銷例會上公布進度。同時通過召開供用電合同管理現場會，典型引路，倒排供用電合同修簽時間表等措施，不斷地傳遞壓力、刺激活力、營造氛圍，使大家始終處于競爭狀態，形成了你追我趕、搶前爭先的可喜局面。（2）落實責任，措施到位。分解供用電合同修簽任務，落實簽訂責任，具體落實到各供電營業單位，責任到人，形成“人人重合同，層層抓落實”的工作格局。為加強合同修簽力度，要求各供電營業單位成立供用電合同修簽小組，通過召開供用電合同現場會的方式，典型引路、以點帶面，加快供用電合同修簽的進度，提高修簽質量，并按月通報完成情況。
3結束語
關鍵詞:美國土地休耕保護計劃;生態補償制度;啟示
Abstract: Plan to protect the land fallow was invested by U.S. government and was implemented by U.S. Department of Agriculture. The farmers volunteered for this project to get long-term eco-environmental benefits. Soil erosion has significantly reduced and soil quality and environmental quality have significantly improved in the United States since the implementation of the CRP project. Implementation of ecological compensation system got great success because of its unique ideas and methods in the process of implementing plan to protect the land fallow. It can serve as a reference for China.
Key words:plan to protect the land fallow in U.S.; ecological compensation system; inspiration
一、美國土地休耕保護計劃的內容與運作過程
美國土地休耕保護計劃(conservation reserve program，CRP)是根據美國1985年通過的食品安全法案(Food Security Act of 1985)設立，1986年起開始實施的一項全國性的農業環保項目。CR本著農民(包括農場主等土地所有者)自愿參與的原則，由政府補貼，農民實施10-15年的休耕還林、還草等長期性植被恢復保護。[1]“計劃”的主要目標是針對那些土壤極易侵蝕的和其他環境敏感的作物用地進行補貼，扶持農作物生產者實施退耕還林、還草等長期性植被保護措施，最終達到改善水質、控制土壤侵蝕、改善野生動植物棲息地環境的目的。
CRP由農業部農場服務局( Farm Service Agency，FSA)負責實施，全國范圍的農民自愿參與。根據這項計劃，農民可以自愿提出申請與政府簽訂長期合同，將那些易發生水土流失或者具有其他生態敏感性的耕地轉為草地或者林地。申請批準程序是:根據有關地區的農場服務局的通告，農民提出申請，申請書中農民根據自己的接收意愿提出對休耕保護土地的要價，當地農場服務局在收到申請的7-90天內給予答復。各地農場局要告知農民當地每單位土地實行休耕保護計劃所能夠獲得的補貼額。當地農場局和國家農場局對所有投標申請進行研究，借助環境效益指數( Environment Benefits Index，EBI)和其他規定綜合分析，研究其可行性和租金要價，對農民的退耕申請進行分析和篩選。CRP對申請者有嚴格的條件要求，只有滿足計劃所規定的各種條件的農場主才能夠得到補貼。列入CRP的土地一是要休耕，退出糧食種植，二是要采取綠化措施，種植多年生的草類、灌木或林木。農場服務局每年向CRP 參與者提供補貼，CRP提供的補貼主要由以下兩部分構成:一是土地租金補貼，對于農民自愿退耕并納入CRP的土地，農場服務局將根據這些土地所在地的土地相對生產率和當地的旱地租金價格，評估、確定一個年度土地租金補貼價格，農民獲準加入CRP后，即可享受補貼。二是分擔植被保護措施的實施成本，根據農民實施種草、植樹等植被保護措施的成本，CRP向農民提供不超過成本50%的現金補貼。另外還有可能提供9.9美元/hm2年(4美元/英畝年)的補助作為一些特別維持責任的鼓勵金;對于一些持續簽約的項目，每年還提供不超過年租金20%的其他的經濟資助作為激勵。除負責實施該計劃的農場服務局外，美國農業部自然資源保護局(Natural Resources Conservation Service，NRCS)和美國農業部合作研究、教育與推廣局，以及各州林業機構、地方水土保持機構和相關的私有機構等，也為CRP計劃提供技術支持。根據環境的需要在任何時點上均可進行CRP合同的續簽。[2]
CRP的實施減少了水土流失，改善了生態環境，并且使農民收入多元化，繁榮了當地的經濟，達到了預期目標。
二、美國CRP中生態補償機制的成功經驗分析
1.美國CRP對公民自然資源產權的尊重與保護。在美國，公民對自己的個人產權，尤其是在土地和自然資源產權方面享有清晰而深刻的界定與劃分。任何對公民個人產權的限制都是對公民憲法權利的褻瀆與違背。在這樣的一個前提下，作為美國的生態補償工程，必然要對公民的資源產權予以尊重和保護。在生態保護行政征用過程中，充分考慮公民的利益與想法，把補償額度與方式確立在公民權益保障的基礎之上，將對公民產權的限制所帶來的損失降到最低。通過清晰的產權制度，激勵了自然生態資源價值的良性運轉，使公民更加積極的投入到生態保護工程中。
2.美國CRP的補償標準多樣化。美國CRP工程的補償主要包括土地租金補貼和植被保護的實施成本兩部分。因為各地不同類型耕地的生產條件和土地特征各不相同，農業部根據當地土地的相對生產率和租金價格確定每一類耕地的單位年最高補償金額。這樣，實際的退耕耕地的租金補償標準是多樣性的，比如，2001年全美國CRP工程的土地租金補償標準平均為每英畝44美元，最高為每英畝103美元，最低為每英畝27美元。此外，CRP還向農民提供工程的成本補償，用于種草、植樹和植被管護，補償額度不超過農民總成本的50%，因為退耕后恢復植被的措施各不相同，因此成本補償也不盡一樣。[3]
3.美國CRP的補償期限較長，而且可以適當延長補償期限。農民獲準加入CRP工程后，按規定可以與農業部簽訂10-15年休耕合同，并按批準的面積和雙方同意的補償標準享受土地租金補貼，以及成本補貼。從1996年起，陸續有CRP合同到期，合同到期的農民可以自動延期一年享受補償(可以申請提前結束CRP合同)，一年后，還可以申請繼續參與CRP工程。2001年底的數據表明，當時有55%的項目土地是續簽合同的土地。到2002年為止，實施CRP的農地面積有1 360萬hm2 (3 400萬英畝)。對那些CRP合同期滿的土地，有研究表明49%的土地會一年內重新轉成農地，但各地區的比例不盡相同。[4]
4.美國CRP的補償機制是動態的。美國CRP的補償機制一直在進行調整和完善，以符合不斷變化的社會經濟狀況和不斷增加的環保需求。在CRP實施初期，只要農民所申請補償標準低于或等于農業部確定的最高標準，即被批準。但政府很快發現，一些環境敏感地帶的耕地并沒有納入CRP工程，原因是那些地方的耕地產量高，農民期望的補償標準高于農業部的最高標準。為此，農業部在1990年開始采用環境效益指數，確定新的補償標準，把那些產量高但環境脆弱區域的耕地也納入了CRP工程。1996年后，又對環境效益指數進行了調整，把野生動物的棲息地保護也納入CRP工程。農業部還對實施防護林建設、濕地保護和抗鹽堿植被帶保持等措施的農民放寬了申請加入CRP工程的條件，他們可以在任何時候加入CRP工程，并獲得最高的土地租金補償和優惠的成本補償。
5.美國CRP充分利用了市場機制。美國CRP工程的成功主要取決于把政策推進和市場機制相結合。農業部根據不同耕地的具體情況及機會成本，在各地制定最高補償標準，農民則根據耕地的條件和市場情況，提出愿意接受的最低補償標準。農業部在申請加入CRP工程的眾多項目中，選擇那些成本效益最大化的項目。CRP項目的申請審批程序類似于市場競標機制，這種競標機制隱含了自愿和競爭的原則?？梢?，雖然美國CRP工程的目的是提高土地生產力和改善生態環境，但工程實施過程一直注重政府和市場的有效結合，遵循成本收益最優原則。
三、美國CRP的成功經驗及其借鑒
1.在生態補償過程中確立清晰的產權關系，保障公民的基本權利。確定并尊重生態效益的產權是一個國家生態補償制度實施的前提條件，也是明確生態效益補償法律關系主體責、權、利的關鍵性因素。美國的土地和自然資源的產權是很清晰的，在CRP的運作過程中，如果需要對私人產權進行限制，國家必須與產權所有人達成合意并進行相應的補償。而中國則有些不同，《中華人民共和國憲法》第9條規定:“礦藏、水流、森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等自然資源都屬于國家所有，即全民所有。”這意味著我國的生態環境是整個社會的財富，而不是屬于個人或者某個團體，這就在實踐中因種種說不清楚的關系使生態環境的權利和義務失去了相應的主體。[5]因此，要完善生態補償機制，就必須明確自然產權關系;只有用法律的形式確認生態補償區域居民的經營權、收益權，才能更好的調動區域內居民進行生態環境管護的積極性。
從美國的CRP計劃中我們可以看到，政府在采取措施保護生態環境的同時更加注重對生態補償對象的權利保障。從10-15年的補償期限到科學動態的補償機制，從人性化的協商模式到補償方式的多樣化，我們可以看到美國的CRP通過生態補償的手段，很好的解決了公民的環境權、生存權與發展權之間的矛盾。但是在中國的生態補償過程中經常出現這三種權利“撞車”的尷尬局面。由于沒有清晰的產權界定與善后政策，我國的生態補償很難走上協調國家所有權與個體所有權、經濟權益與環境權益、個體權益和社會權益之間的道路。也只有根據中國各地的現實情況，尊重公民的個人權利，設計人性的生態補償制度，才能及時、合理、合法的解決環境權、生存權和發展權的關系。
2.根據補償區域的實際情況，對不同區域實行差別補償標準。美國CRP計劃實施過程中，農民會在考慮土地的機會成本及相應的計劃實施成本收益的基礎上，提出自己能夠接受的最低價格。加之每個州都有對資金的分配權，具有一定的靈活性，這樣能保證把資金用到那些最需要保護的項目上。由此看來，美國的補貼標準可以具體到每家每戶都有不同的標準。我國的生態補償雖然也有一定的差別補償，比如退耕還林中分為長江流域和黃河流域，但這種劃分是非常粗線條的、大而化之的，不符合各地實際情況。所以，中國應該充分考慮各地的不同情況，適當細化經濟補償標準，實行分區調控的政策，以使其能夠更符合當地的情況，從而保證資金使用的環境效益水平。[6]
中國的生態補償制度可以借鑒美國CRP工程的經驗，由中央政府相關部門制定不同區域各種類型退耕地的最高補償標準，然后由各縣(市)根據當地應補償情況的基本特征和機會成本制定不同的補償標準，農戶自主確定是否參與補償工程。要充分考慮區域自然條件、區域價格和成本的高低等重要因素，區別對待。補償標準的確定也應該把政府制定最高標準和農戶自愿申報相結合。
3.充分考慮公民的意愿和利益，發揮政府與市場的雙協調作用。美國的CRP補償都是公民自己提出申請，通過市場機制進行運作，更充分的考慮了公民的利益與機會成本并充分體現了公民的自主性，補貼也會根據社會的發展而不斷變化。我國的生態補償是由政府主導自上而下進行的，雖然我國政府已經出臺了相關政策，比如說延長退耕還林的補助期，但顯然還不夠。在經濟全球化的今天，我國不僅要在國內實行炭排放交易機制，以解決生態補償資金不足的問題，而且應該考慮參與全球生態效益交易市場，拓展外部效益內部化的市場渠道，逐步健全生態效益的市場補償機制。[7]
當然，政府是推動和實施生態補償的主要力量。生態恢復與保護“必須主要靠政府的力量，應將生態環境建設的支出列入整個國民經濟和社會發展的大盤子” [8]。所以，為了防止民眾的“搭便車”心理而導致“公地悲劇”的發生，對于一些受益范圍廣、利益主體不清晰的生態服務公共物品，應以政府公共財政資金補償為主。因此，在很多情況下，政府依然是生態保護與建設的“買單”人。[9]但我們也應該看到市場途徑和市場機制也是生態補償的重要實施方式，對于生態利益受損方和受益方十分明確、生態破壞責任關系很清晰的可以引入市場模式，充分發揮市場在生態補償中的調節作用。
4.制定科學的效益評價系統，確保補償項目從選擇到執行都符合效益最大化原則。美國CRP的成功實施得益于其科學的效益評價系統，在CRP實施的過程中，農業部根據土壤數據庫、地形圖、土地分布圖等建立環境效益指數(EBI)，評價地塊的生態效益，同時參考各地土地市場信息，以確定不同的補償標準，對那些急需保護的資源給予較高的比重，同時按照該比例進行資金分配，但各個州對所分配的資金又有一定的支配權，這就兼顧了效率與公平。另外，在美國生態修復工程中還運用了加權平均侵蝕指數、土地相對生產率等定量指標，所有這些都值得借鑒。對中國來說更應該重視這種效益評價體系，通過對生態補償工程項目的可行性研究和項目前評估，可以確定項目是否值得、可行，而且可以使資金進行更合理的分配。[10]
顯然，我們的當務之急是收集相關資料，建立一套合理的經濟、環境效益評價系統，從而保證補償標準的科學合理以激勵公民更好的參與補償工程[11]。同時，將其經濟效益、社會效益和生態效益納入評價體系之中，設計衡量工程績效的各項具體指標，并對一定時期內各項指標做出動態的調整，以確保補償項目從選擇到執行都符合效益最大化原則。
參考文獻
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[4] 同[1].
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[6] 秦艷紅.國內外生態補償現狀及其完善措施[J].自然資源學報，2007(4):557-567.
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[9] 李靜云.中國構建生態補償法律機制的探討——以美國農業生態補償為例[J].綠色視野，2007(10):33-36.
最新的教師辭職報告一：?
?諸位院領導大鑒：
我在學校任教的續簽合同(XX年-XX年)，到明年元月15 日將屆期終。據合同規定，如一方有變動意向，應在到期前九十天知會對方。經過慎重考慮，我決定在合同到期之日，結束我在本院的教學。
以下是對此決定的說明：
我之請辭，非關待遇問題，亦非人事相處的困擾，而是至今不能認同現行人文藝術教育體制。當我對體制背后的國情漸有更深的認知，最妥善的辦法，乃以主動退出為宜。
五年期間，我的教學處處被動而勉強，而光陰無情，業務荒廢，我亟盼回到畫架前獨自工作，繼續做個體藝術家。
我深知，這一決定出于我對體制的不適應，及不愿適應。國家的進步在于：個人可以在某一事物上抱持不同的立場。我的離去，將中止對教學造成的浪費。
目前，第四研究室兩位XX屆博士生剛畢業，尚有XX屆與 XX屆在讀博士生各一名，XX年、XX年畢業。另外，今年招進本研究室第一批研究生共四名，XX年年畢業。我的請辭，與這六名學生的學業有所沖突，如何解決，愿在我退出的前提下，與領導協商可行方式，恪盡己任。
茲付附件之一，是去年北京外辦轉請本院外辦要我書寫的述職報告，經已呈交，因所涉不包括今年，故略作補充。附件之二《教條與功利》，是前年應本院研究所教改會議要求所寫，因寫在紐約休假期間，回國過了交稿期，迄未呈交，今原稿附上。附件之三《我對本院學術評價體系報告的意見》這三份附件坦率陳述了我對教育體制與本院教學的質疑，謹愿諸位對我請辭的理由有所了解。另有附件之四(近五年來學術活動的粗略報告)及附件之五(關于遺留問題)，希請垂顧。
此報告，將同時呈交清華校方、外辦、人事辦各一份。我的職銜、工作、居留及醫療等證件，合同到期時將會上交，俾便注銷。目前借住的團結湖教工宿舍，其入住性質始終未獲解釋(參看附件之五)，何時搬離，聽候指示。
再次衷心感謝學院對我的重用與信賴。我與自己的職稱實難匹配，深感慚愧。五年教學是我彌足珍貴的人生經驗，雖以請辭告終，但我對本院與教學的感情，恐怕比諸位所能了解的更深。
預先感謝院校領導予以批準。
此致
敬禮!
辭職人：xx
辭職時間：xx年xx月xx日
最新的教師辭職報告二：?
?尊敬的縣教育局和校領導：
您們好!
首先我只能說聲對不起，我辜負了您們對我的期望，今天寫信是 向您們提出辭職的。
自 Xx 年 8 月分配到四中以來，我一直受到了教育局和學校的各方面的幫助，尤其是學校領導，李校長，對我工作和生活都很關心，對此我是感恩不盡的。
剛大學畢業時，我由一名學生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業我是既熟悉又陌生。記得在我來校的當天，就受到了學校領導和同事們的歡迎，心里感到非常的溫暖 ;教學工作也是無私的將許多教學經驗傳授給我。從備課到講解，從和學生相 處到批改作業，從教態到板書設計，從語言運用到為人處世等等，讓我學了不少東西。學校是很器重我的，近三年連續讓我教高三。應該說我是很認真很努力地在工作，我敢發誓的說，我沒有哪一天，哪一節課是在混日子，在敷衍學生，我都盡我最大的力做好我的本職工作。
但今天我決定選擇離開四中，有這么幾個原因：
第一：雖然我很盡力的從事教學工作，但教學還是不如人意，取得的成績微乎其微，辜負了學校領導對我的期望，我也是很無奈，有 時真懷疑自己的能力了。想來，可能驗證了一句話：本科大學畢業的 不如一般大學畢業的，一般大學畢業的不如師專畢業的，師專畢業的 不如高中畢業的。因此，我覺得我不適合在四中工作，再這樣下去的 話，肯定會影響學校的升學率。在現在如此看中升學率的環境下，請考慮批準我的辭職報告。
第二：就是學校的管理。開始的時候覺得還能跟上學校改革的步伐，但越到后面，越覺得難以適應。比如學校規定沒有課也要坐班， 我也贊同的，也坐班的。但我的課經常是早上 4、5 節，而學校只能 10：00 到 10：30 去吃早點，那樣只能來不及，但不吃的話我身體又吃不消，更怕影響教學質量。因此經常 9：30 去吃，從而違反了學校 的規定，要算我脫崗。我想，我是不適應學校的管理了，因此選擇離開。
第三：就是工資，每個月打到卡上的1024 元，讓我很難想象什么時候能在彌勒買得起按揭的住房，倍感壓力重大。四中是強調不為薪水而工作的，而我，還做不到這點。因為我家里還有父母，以后還 會成家，會有孩子，都需要薪水。
第四：也許是能力有限，我認為我在四中已經沒有更大的發展機會了，已經工作了 5 年多，基本上定型了。因此，我決定選擇一個新 的工作環境，希望領導批準，敬請早些安排。
當然，無論我在哪里，我都會為四中做力所能及的事情，因為我 為我曾經是四中人而感到驕傲。最后，誠懇地說聲：對不起!也衷心地祝愿四中力挫群芳，永往直前!學校越辦越好，升學率一年比一年 高!四中所有的學生都考上重點大學!
此致
敬禮!
我的一位好友曾經是“IT”行業中一家私營公司的老總（主要經營收款設備以及進銷存管理軟件）。自從2003年以后就很難看到他的笑容，而且總是抱怨說“生意每況愈下，一天不如一天”。后來在他的再三要求之下，我決定幫助他。
通過調查分析發現當時的“IT”市場有以下幾個特點：
一、進貨渠道靠外地
一般來說各個廠家都會在外地選定自己品牌的總商。在該地區幾乎所有公司都是從外地提貨，所以該地區都是經銷商而沒有商，更不要說總了。
二、產品缺乏創新意識
幾乎所有經銷商的產品都是靠采購所得，沒有屬于自己的產品和技術，所以只有一種競爭形式――價格戰。使得大家在無形之中卷入了“紅?！钡牟珰ⅰ?/p>
1.硬件產品：
市場上所銷售的收款設備均為“二類機”（普通收款機）和“三類機”（POS機）（一類機早已被淘汰出局）。其中二類機市場大多是以一線產品中的二級品牌為主，一級品牌極少，基本不超過2%-3%。而三類機幾乎沒有什么品牌，除客戶指定之外只是銷售自行組裝的POS機。這種現象是由于成本原因造成的。
2.軟件產品：
二類機軟件是由廠家隨機贈送的非常簡單的操作性軟件，其中管理部分少之又少，但是對于一些小型超市或便利店比較實用。
三類機則需要專門的進銷存管理軟件進行支持，這類軟件把結款與管理分開，更著重體現管理功能，科技含量比較高，因此經銷商們通常是從專業軟件公司采購成品軟件進行銷售。由于從硬件到軟件都具有一定的采購成本再加上較高的科技含量故而三類機很自然地就成為收款設備中的高端產品。
三、彼此砸價惡性競爭
由于生意越來越難做，誰都想擴大市場份額，提高自己的銷量，所以紛紛以犧牲自己的利潤為代價，爭搶客戶，形成惡性競爭。
四、銷售渠道的被動性
經調查95%以上的經銷商是以坐銷的形式進行經營。擁有獨立行銷團隊的公司不超過5%，而且其業務員的銷售方式大多是以“掃大街”為主，方向性和目的性相對模糊。
五、搞促銷賠了夫人又折兵
當時有很多經銷商為了增強競爭力，采取買贈促銷的手段，如：買一套收款設備贈送一定數量的收款紙?？墒墙Y果卻弄巧成拙，那些有經驗的老板們是“贈品照收，價格照砍”使得經銷商們是賠了夫人又折兵。
有了以上的調查結果，我制定了一套營銷方案，這套方案在實施的過程中也遇到過挫折，但是那畢竟是小插曲，影響不了主旋律，經過一年多的努力，那久違的燦爛笑容終于又浮現在我那位好友的臉上。
迂回戰術，取得一線品牌的總權
這是我出的第一招，可是就這第一招就遇到了挫折，不過在這次挫折之后就一切風調雨順了。
通過分析、研究我們在二類機廠家中選定了兩個一線品牌，首先向其中一家公司提出了做地區總的申請。申請書發出的第四天就收到了回復，主要是關于總商的職責，還有銷售任務、保證金等等諸多細則。之后雖經多次談判，但最后還是因為門檻過高，再加上自身位置形象等原因沒有成功。
通過這次失利，我決定采用迂回戰術，暫時放棄一線品牌，而是從二線品牌中選擇質量穩定的產品，我之所以從二線品牌下手是有根據的：在多年的競爭中一線品牌已經獲得了一定比例的市場份額，那些二線品牌即使擁有穩定的質量，但由于人們先入為主的思維習慣，其市場份額很低，所以他們對商的門檻限制自然會降低。這次運氣不錯，我們通過與三個品牌的生產廠家的多輪談判終于與其中一家簽訂了地區總商的合同。
這家企業由于成立較晚，市場占有率低。所以他們對總的最大要求就是全力推廣該企業的產品以及品牌，其他都好商量；于是我們則承諾自總合同簽訂之日起只銷售該企業的產品，并且大力發展各級分銷商，條件是廠家必須提供渠道保護、價格保護、廣告支持（主要是網站、宣傳資料及彩頁）、技術支持及零、部、配件的支持。由于我們準確的了解了對方的需要再加上我們的要求又都是廠家完全可以做到的事情，所以很快雙方就達成了合作意向并簽訂了合同。
因為我那位好友為人厚道所以在行業內口碑不錯，于是我們便有效的利用這一資源優勢，在同行中廣泛建立分銷商：首先是將外地進貨與本地直接采購進行客觀的對比（見表1）。之后利用人脈資源優勢與同行們進行溝通，向他們說明在本地采購的好處。經銷商看中的是利益，再加上我那位好友的人緣一直很好，所以很快就有不少同行同意分銷并簽訂了分銷合同。
通過公司上下努力，在品牌形象上得到了良好的樹立，市場影響力和占有率也得到了一定的提高，銷量也不錯。公司還將合同期內的銷售情況形成書面報告并配有圖表。在合同即將到期的時候，我們開始與前期甄選出來的兩家一線品牌廠商的另一家建立了聯系并且表示希望成為該品牌的地區總商。由于這次我們準備工作充分，而且還有了強有力的銷量數據做后盾，所以談判工作非常順利，一切水到渠成。最后就是做通那家二線品牌廠商的工作，首先向其表明繼續合作的愿望，然后說明將其二線品牌與一線品牌綁定銷售對他的好處（品牌宣傳、形象樹立、行業及終端的認知度）。在曉之以理動之以情的講解加上有效的銷售業績的影響下，廠家讓步了同意我同時其他品牌。
說到這里大家一定會說：“即使二線品牌同意雙向，那個一線品牌會同意嗎？”其實這個我早以想到，與一線品牌簽訂合同之前老合同沒有到期，這是其一；其次由于早先已經銷售了大量的原品牌產品，出于對客戶負責的考慮，公司必須繼續履行售后服務，所以不能終止前期合作，這兩點早在初期談判的時候雙方就已經達成了共鳴。而且作為一線品牌對自身總是有一定的優越感，根本不把二線品牌放在眼里，所以他們根本就不在乎二線品牌的存在。
把“DIY”做成品牌
在整合二類機的同時，我們還對POS機進行一系列的整合，關于POS機的特點在前面已經有了介紹。那又如何針對此特點進行整合呢？
1.樹立硬件品牌：
大家都知道所謂“DIY”就是組裝機，但是營銷靠策略，也離不開包裝，當然服務也是必不可少的。所以將“DIY”做成品牌也就圍繞著這三點開展。
1）宣傳推廣：
首先根據成品POS的外形定做包裝箱；自己制作關于POS的使用說明書和宣傳彩頁，并在說明書的封面和彩頁上體現出“DOITYOURSELF”的信息符號。
2）品牌服務：
品牌服務包括兩個方面：質量服務和售后服務。
質量服務主要體現為提高組裝質量，不使用假冒偽劣配件，保證機器穩定性。
售后服務主要體現為印制產品說明書指導客戶使用；制作培訓教材方便客戶學習；隨機贈送信譽卡和保修卡方便客戶維修。實行品牌電腦的服務流程，提高信譽度，讓每一個客戶都感到安心、省心、放心，以打造良好的市場口碑，實現軟廣告的效果。
2.軟件定位分級：
由于POS機的軟件分前臺（POS機）銷售和后臺（工作站）管理兩部分，由網絡連接使用。相對比較復雜，所以各個經銷商不愿意自行開發只是采用純貿易的形式經營，針對這種現象，公司學習和模仿二類機操作軟件的特點，編寫出“單機版POS機專用軟件”。
“單機版”軟件程序簡單，操作也力求簡單化，開發起來不難，而且不用對外采購，降低了成本。成本低了，售價自然會低于傳統的POS機，一經上市深受客戶喜愛。甚至有些分銷商直接采購成套的單機POS進行銷售。
“連橫”策略，爭取利潤空間
戰國時代的蘇秦曾經游說六國“連橫”抗秦，而后執掌六國相印。面對市場的惡性競爭，我確定采用“連橫”策略，雖然不能徹底杜絕惡性競爭，可還是收到了一定的效果。
正好年底到了，于是公司出面邀請所有分銷商參加聯誼會，在會上第一件事就是對大家的支持與幫助表示感謝，接下來就是將公司已經順利地做了某一線品牌的總商這個好消息報告給大家，告訴大家我們可以有更強的武器去爭取市場了。最后借一線品牌廠商的名義勸說大家參與“連橫行動”。（經銷商之間推行什么行動是很難貫徹執行的，必須要有廠商做依托，而那家一線廠商是業內知名企業，借助他的影響力，大家自然會信服，更何況我們的“連橫行動”是為了所有人的利益著想。）
所謂“連橫”就是為了避免大家惡性競爭，主要是針對彼此“撞車”后如何處理的問題。比如在銷售過程中兩個分銷商同時對一個終端進行導入，以往的做法就是彼此砸價，最后形成誰也賺不到錢局面，還會影響到售后服務的質量；但是現在他們就會坐下來，以時間先后或者資源優勢的比重為基礎原則，仔細分析終端的情況之后再進行導入。
案例1：甲在與某終端洽談業務時發現乙也正在對該終端進行導入工作，于是甲、乙和總商一起坐下來商量，最后達成協議，此項目由甲繼續導入，乙從旁配合，總商負責支持，結果是在這種合作方式下，甲所獲得的利潤比起惡性競爭情況下所獲得的利潤高出近15%，作為對乙所付出配合的答謝甲拿出7%付給乙，這樣一來大家都有好處，最重要的是由于甲得到了較為理想的利潤從而更加積極主動的為終端實施售后服務，提高了客戶滿意度。
除此之外還針對“單機POS”制定了相應的辦法：既分銷商整體采購，公司集中售后的策略。比如某分銷商從公司整體采購單機POS（包括硬件和軟件）一套，公司只收取部分集成費和售后服務費再加上象征性的軟件費，分銷商售機后必須填寫保修卡并且回傳公司，否則按提貨日期計算保修。
案例2：甲在X年X月X日向某終端售出一臺單機POS，填寫好保修卡之后，將保修卡回傳給公司，由公司客服人員歸檔整理后存檔備案。日后該終端出現維修問題，凡是在保修期內（保修有效期以保修卡上的日期為準），均由公司派人負責維護工作。
這種經營方式對于分銷商來說雖然從硬性成本上會比自己組裝稍微高一點，但是省去了售后維護的麻煩，降低了后期成本，細算起來并沒有吃虧；對公司而言從利潤的角度來看是沒有太大的體現，但是公司可以通過這種形式有效掌握產品的市場方向，貼近與終端的距離，更有利于打造口碑效應，挖掘潛在客戶，同時快速擴大市場份額有利于爭取上游利潤空間。最重要的是可以最大限度地延長“藍?！毙某掷m期。
建立信息渠道，實行行銷策略
市場中絕大多數經銷商都是坐銷經營，主動出擊捕捉客戶的能力差。這種現象主要是由于市場信息渠道不暢通所致，所以要想提高終端導入的力度必須有效地打通信息渠道。經過充分的調查分析，一套行之有效的方案出臺了。
收款機的主要客戶群就是各種類型的超市，對于這類終端最有效的導入時機就是開業籌備期。我們認真研究分析了超市的開業流程（見表2）后，把切入點定在了貨架經銷商的身上。因為通常超市老板在采購貨架的同時會打聽一些必要的信息，比如到哪里采購收款設備、打聽進貨渠道等等。
1.以利益為基礎建立初期合作：
安排業務員直接拜訪貨架經銷商，以洽談成功后提供信息費為條件換取他們的有效客戶信息資料。（所有的生意人都想賺錢，貨架經銷商們也不例外，而且他們是最早接觸超市老板的人，掌握著最前沿的信息，但是無法使這些信息產生經濟效益，現在只要給業務員打個電話就可以把無形的信息轉換成有形的金錢，何樂而不為呢？而且同時還可以討好超市老板。）
2.感情投入，建立客情關系
人是感情動物，只要你通過人家所提供的信息成功銷售之后，在第一時間兌現信息費人家自然會對你產生好感并且愿意繼續與你合作，這個時候就需要業務員真心的與“線人”們交往，付出自己的感情，提高客情指數，與之成為交心的朋友，這樣一來那些貨架經銷商就會成為業務員的“鐵桿線民”。信息源源不斷，銷售業績不斷拉升，業務員的個人效益一再提高，使經營銷售進入良性軌道。
套餐打包，制定階梯形價格體系
1.套餐打包，服務終端：
其實在終端市場上早已有一些經銷商實行買贈促銷的方法用來吸引客戶，但是由于他們的方法過于簡單而且毫無章法，所以均沒有達到預期效果，更有甚者少數經銷商還弄巧成拙，落了個賠本賺吆喝真是得不償失。
收款設備包括：收款機、管理軟件、工作站、掃描設備、配套輔助設備及耗材等幾個方面，而每一項設備中又分若干不同的檔次。我們把每一項中不同檔次的設備分別組合起來，形成系列套裝。以主體設備搭配組合，配套輔助設備或者耗材為贈品進行打包，以套餐的方式提供給客戶選擇。
2.階梯形價格，鼓勵分銷：
為了提高市場競爭力所有分銷商都希望得到一個最優惠的提貨價，可是價差卻是產生不平等競爭的罪魁禍首、是制造市場混亂的源兇，尤其是在同一個區域。所以我們制定了階梯形價格體系，以便鼓勵分銷商的銷售積極性。
1）統一提貨價格：
統一提貨價格是第一步，也是關鍵的一步。只有讓每一個分銷商在同一個起跑線上競爭，才能夠真正體現出平等競爭，同時也可以有效鞏固和促進“連橫”策略的實施。
2）將返點的比例與銷量掛鉤：
把廠商制定的銷售任務用分攤法分割成若干小份，再結合廠商制定的返點比例制定出公司自己的返點政策，下發給每個分銷商。比如某分銷商在規定周期之內達到不同的銷量，將獲得相應比例的返點。從而鼓勵大家積極推廣和努力銷售。（由于有淡旺季之分，所以返點結算日期定為年底結算，同時這種結算方式正好與廠商制定的結算方式相吻合）
3）確定自提與送貨的區別：
物流成本同樣不可小視，雖然在同一個地區但是物流成本依然存在，于是公司制定了相應的物流政策。比如：在分銷合同期內自提的分銷商除了根據其銷量得到相應的反點之外，還可以得到公司的物質獎勵（此種獎勵均以耗材和配套輔助設備）。此政策可以刺激分銷商自提貨物的積極性，降低公司的物流成本，節約大量的人力資源，節約下來的人力資源可以充實到市場，提高終端的導入力量。
4）建立信用周期制度：
賬期在商場之中應該不是什么新鮮事，分銷商對賬期也是非常重視，因為得到賬期就意味著可以用別人的錢去做自己的生意，可是對總商來講就必須占用大量的資金，從而產生一定的風險。為了盡量規避資金風險公司特制定了信用周期制度。
具體方法就是：凡是與公司合作滿一年的分銷商，自簽訂新的分銷合同之日起，即可享受不同程度的賬期，具體帳期期限根據上一年的銷量不同而不同。
美容服務合同范文1甲方： (以下簡稱甲方)
乙方： (以下簡稱乙方)
由于甲方經營不善而無力繼續維持經營，為了使顧客的剩余項目、服務得以延續，經甲、乙雙方友好協商，雙方就 美容院服務轉讓事宜，訂立本契約，達成條件如下：
一、轉讓標的：甲方愿將坐落全部轉讓予乙方繼續負責提供服務。所涉美容所轉讓需付房東轉讓費貳萬元(20xx0.00)，甲乙雙方各承擔壹萬元(10000.00)。
二、轉讓方式及其標準：
(一)甲方自愿將美容院及所有顧客資源、包括后續顧客責、權、利統統轉讓給乙方，乙方愿意負責無條件接收這些顧客及其相應的所有服備。
(二)甲方將店內的所有儀器、設備無償提供給乙方，所有權全部歸乙方。
(三)甲方另外給付乙方店內剩余貨品折合人民幣價值：寫： 以備服務所需。產品等明細附后。
(四)乙方愿意無條件接受甲方的所有顧客并提供相應的服務，甲方移交之顧客檔案共有135名，所有顧客的相應服務以甲方移交給乙方的顧客檔案記錄為準。(顧客名單附后)。
(五)乙方愿意無條件接收甲方的所有員工，并保證為這些員工提供相對應的工作崗位，甲方負責將這些員工的所有工資待遇結算至20xx年3月18日。
(六)美容院轉讓初期甲方相關工作人員需協助乙方平衡過渡。
(七)店內客人已購美容項目相關產品由甲方提供。
(八)3月18日日前店里水、電、物管費，若個別客人無法安撫的需甲方提品。
三、移交辦法：于簽訂本契約的同時，甲方將店內儀器設備、顧客檔案及貨品等全部一次性移交給乙方。
四、為了保證品牌的市場形象，本契約簽訂后，乙方必須負責將甲方轉來的所有顧客繼續提供相應的各種服務，乙方要以積極的工作態度處理好員工、顧客的關系，不得以各種理由故意為難顧客、員工或推委責任。
五、違約處罰：
如若乙方違反本契約所列各條情形之一，即視乙方違約論，乙方需要對甲方的損失進行相關的經濟賠償。如甲方未能按時履行本協議相應條款的要求，即視為甲方違約，甲方給乙方造成的經濟損失必須給予賠償。
六、本契約一式兩份，由甲乙雙方各執一份為憑，自簽字之日起生效。本契約的所有附件經甲乙雙方簽字確認后即視為本契約的重要組成部分，與本契約具有同等的法律效力。
七、自20xx年3月18日至所有工商稅務顧客退款與乙方無關。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容服務合同范文2甲方： (消費者姓名)
出生日期： 年 月 日
會員編號：
住址：
職業：
未成年人法定人：
法定人住址：
法定人聯系電話：
入會費：人民幣 (大寫)(非會員免填)
乙方： (提供美容服務機構名稱)
地址：
電話：
負責人：
職員：
甲乙雙方同意就瘦身美容合同事項依下列約定辦理：
第一條 瘦身美容的定義
本合同所謂瘦身美容，是指借手藝、機器、用具、用材、化妝品、食品等方式，為保持、改善身體、感官健美，所實施的綜合指導措施的非醫療行為。
瘦身美容項目包括：
(一)體型、重量的控制、調整;
(二)肌膚保養;
(三)身體油壓;
(四)臉部美容、化妝;
(五)脫毛;
(六)美容咨詢及其相關商品的出賣。
第二條 權利義務的依據
甲乙雙方關于本瘦身美容的權利義務，依本合同的約定;本合同未約定的，依有關法律、法規規定。
本合同的附件、乙方的廣告及本合同當事人間的口頭約定，均為本合同內容的一部分。
甲乙雙方的其他特別協議事項，其效力優于本合同條款。
第三條 未成年人的訂約
甲方應具備完全行為能力。
甲方為限制行為能力人的，須得其法定人的允許或承認，本合同始為有效。
甲方為無行為能力人的，應由其法定人代為及代受意思表示。
第四條 會員權利義務的說明
甲方如有需要，可申請成為乙方會員，其權利義務依會員規約的規定(見附件)。
乙方應就會員種類及會員資格的權利義務，在訂約時向甲方作明確說明。如會員卡不慎遺失、毀損或被竊時，乙方于甲方填寫申請書后，應無償制作補發新卡。
第五條 課程及附屬商品的說明
乙方應將甲方接受瘦身美容實施的條件以及甲方所選擇的瘦身美容的項目、對價、次數、期間、課程數、效果分析、副作用及危險性等，以及為實施瘦身美容所必須購買的相關商品的內容、性質、效用及其價格，于訂約時向甲方作充分明確說明，并提供相關的畫面。
乙方應將為甲方所提供的服務內容留作記錄，并予甲方簽名確認，且于記錄后至少保留二年，以供查對。甲方可隨時請求乙方提供簽署的記錄影本。
第六條 業者的詢問及處置義務
乙方于實施瘦身美容項目前，應詢問、確認甲方有無因患疾現正治療中，是否屬過敏體質、現有無服用何種藥物、肌膚有無敏感性及其他不利于接受瘦身美容的事項。甲方對于乙方的詢問應誠實告知。
甲方于接受瘦身美容期間，任何一方發現甲方身體狀況有異樣或實施的部位有異?，F象時，應立即告知他方。乙方應立即中止實施，并有義務采取甲方接受醫師診療等適當的處理措施。但甲方發生異?；虍悩忧樾蔚脑?，如非乙方的實施行為所致，甲方應負擔乙方所采取處理措施的相關費用。
關于診治醫師的選定，應尊重甲方的意見。在甲方接受診療期間中，就該瘦身美容合同的期間應予延長。
第七條 收費標準
本合同的瘦身美容課程費用共計人民幣 元;因參加課程所需的用品的費用共計人民幣 元，其細目見附件。
第八條 付款方式
甲方可全額或依課程進度分期給付對價。
第九條 卡卷的使用
乙方如以卡、卷或其他類似方式作為提供服務的憑證，應向甲方說明卡、卷的使用方式、服務內容、使用時段、使用地點、使用次數及有效期間等項目，并應將該等項目載明于卡、卷上。
上述所謂有效期間是指瘦身美容服務預定開始日起 年(月)內。但以后甲乙雙方另有約定期限的，不在此限。
終止合同或解除合同時，乙方應收回卡、卷。關于退費及賠償的標準，該卡、卷除依約時的原價折算外，還應依本合同第十條至第十三條、第十七條及第十八條等規定辦理。
第十條 實施前，消費者任意解除合同的退費標準
甲方于瘦身美容課程實施前解除本合同的，乙方應依下列計算標準，于一個月內將已收取的費用退還于甲方。該退還金額等于價金總額扣除解約手續費。
前款解約手續費是指本合同價金總額的百分之 (但其最高金額不得超過本合同價金總額的10%)。
第十一條 實施后，消費者任意終止合同的退費標準
甲方于瘦身美容課程實施后終止本合同的，乙方應依下列計算標準，于一個月內將已收取的費用退還于甲方。該退還金額等于價金總額扣除已接受服務的費用，并扣除已拆封附屬商品金額，及再扣除終止合同手續費。
前款終止合同手續費，是指價金總額扣除已接受服務的費用，及已拆封附屬商品的剩余金額的百分之 (但其最高金額不得超過上述剩余金額的20%)。
已接受服務及已拆封附屬商品的價格，皆以訂約時的原價為準。
第十二條 實施前，業主任意解除合同的賠償標準
乙方于瘦身美容課程實施前解除本合同的，應于一個月內退還甲方已繳費用，并賠償甲方的損失。
前款甲方的損失，是指本合同金總額的百分之 (其百分比應與第十條規定的百分比一致)。但甲方能證明其所受損害超過上述金額的，不在此限。
第十三條 業者可解除或終止合同事由
乙方有下列事由之一時，可于瘦身美容課程實施前解除或實施后終止本合同的全部或一部分：
(一)因天災、戰亂、罷工、政府法令等不可抗力或不可歸責于乙方的事由，致不能履行的。
(二)甲方的性別、年齡不符合乙方實施瘦身美容的條件，且為乙方于訂約時非因過失所不知的。
(三)甲方因疾病或健康情形不佳，致難以完成本合同的課程的。
上述情形，乙方應依本合同第十條或第十一條規定退還費用于甲方。但前款第一項情形，乙方不得扣除手續費。
第十四條 終止合同后業者的隨附保護義務
甲方于實施瘦身美容課程后終止本合同書，乙方就甲方的生命、身體或健康等事項，于相當期間內仍有義務為必要的告知或協助。
第十五條 解除合同或終止合同的方式
甲乙雙方可以書面或口頭方式向他方為解除合同或終止合同的意思表示。
以書面解除合同或終止合同時，其樣式參照附件。
第十六條 擔保條款
乙方向甲方為效果擔保，但未達其約定效果的，乙方應賠償甲方人民幣 元。
第十七條 消費者的變更
甲方經乙方同意后，可將其依本合同所應承受負擔的權利義務移轉予第三人。
前款規定的第三人，自乙方同意時起，承受負擔甲方依本合同的一切權利義務。
第十八條 業者的變更
乙方經甲方同意后，可將依本合同所生的權利義務讓與其他瘦身美容業者。
欠款情況下，甲方于不同意時可解除或終止合同，乙方于退費時不得扣除手續費。甲方如另有損害，可請求賠償。
第十九條 合同代為履行
乙方未經甲方同意，將本合同的全部或部分委托其他瘦身美容業者代為履行時，甲方可解除或終止合同。
乙方經甲方同意后，就本合同的履行，該受托瘦身美容業者視為乙方的人或使用人。
第一款規定的情形，甲方于不同意時可解除或終止合同，乙方于退費時不得扣除手續費。甲方如另有損害，可請求賠償。
第二十條 業者的保密義務
乙方因甲方參與本合同的瘦身美容課程，而知悉或持有甲方所參加的課程事項、課程記錄及其他相關個人資料，應予保密，并不得為不當使用。
乙方違反前款規定致甲方受有損害的，應負賠償責任。
第二十一條 從業人員的資格
依本合同提供服務的美容師、營養師或其他從業人員，須具備合法的專業資格。
第二十二條 服務處所的選擇
甲方可于乙方的分支機構接受瘦身美容之服務。
第二十三條 訂約后雙方合意變更合同
甲乙雙方于合同訂立后，可依合意變更合同內容。
第二十四條 合同爭議的解決方式
本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由有關部門調解;協商或調解不成的，按下列第 種方式解決;
(一)提交 仲裁委員會仲裁;
(二)向 人民法院起訴。
第二十五條 合同書的分執保管
本合同一式 份，甲乙雙方各執 份，乙方不得借故收回。
第二十六條 其他協商事項
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
美容服務合同范文3雙方根據“平等自愿”、“協商一致”的原則，簽定本合同，確立勞動關系， 明確雙方的權利、義務，并共同遵守履行。
XX養顏養發館(以下簡稱“甲方”)同意聘請____________先 生/小姐/女士(以下簡稱“乙方”)為XX養顏養發館合同工，職位_________，負責工作__________， 身份證號碼：___________________。
一、合同有效期：
為一年，從______年___月___日至______年___月___日止，勞動合同期滿，在雙方同意的條件下，可續簽合同。
二、 職責要求：
(1)乙方必須接受甲方的管理和監督，按其職位要求及美容院的規章制度，努力做好本職工作。
(2)根據工作需要，可以調換乙方的工作崗位。
(3)乙方必須尊重美容院客戶，尊守店內規章制度。
(4)上班不滿1個月也按實際天數發工資。
三、勞動報酬：
(1)工資每月600元.管吃住。
(2)業績提成按個人能力劃等級提成。
(3) 簽訂合同后每人交保證金300元。(保證金從工資中扣出，每月100元，前3個月扣完)
(4)甲方每月底如期發工資。
(5)逢年過節額外發禮品。
四、考核制度：
1、乙方嚴重違反勞動紀律及甲方制定的店內規章制度。
2、乙方不服從甲方領導管理，與顧客吵架。
3、乙方的行為按照國家的法律、法規規定被追究刑事責任的。
4、乙方連續無故請假二個月不上班的。
5、乙方私自損壞美容院的儀器設備，破壞美容院的物品的。
6、乙方私自拿美容院產品，現金為個人所有的。
7、乙方兼任美容院外的任何職務及在店內銷售美容院外的任何產品。
8、乙方在工作中因自己失誤摔壞店內產品或者顧客產品的按半價賠償。
五、從簽訂合同之日期乙方干滿一年的，如有事辭職的須提前一個月寫辭職報告，經批準后方可離職，甲方退還乙方保證金300元，和當月工資。
本合同自簽訂之日起生效，簽約雙方各執一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
1）合同宗旨
2）合營公司的成立、名稱和法定地址
3）合營公司的經營范圍
4）車型范圍、數量和生產能力
5）資本、投資比例和資金籌措
6）增資和資本轉讓
7）利潤率
8）利潤匯給和資本匯回
9）董事會和管理機構
10）技術和專有技術的轉讓
11）國產率
12）場地、基礎設施和公用服務
13）進出口
14）外匯平衡和支付
15）關稅
16）會計
17）報表和審計
18）職工管理
19）________公司派遣的雇員
20）保險
21）合同的生效和期限
22）清算和分配
23）部分失效
24）不可抗力
25）未行使權利
26）爭議的解決
27）合同文字
28）通知
29）附件
附件一 技術轉讓協議
附件二 職責范圍
本合營合同在________________年____月____日簽訂于中華人民共和國________市，合同各方為：
________（以下簡稱甲方），其法定地址在____________；
________（以下簡稱乙方），其法定地址在____________________；
________（以下簡稱丙方），其法定地址在____________；
________（以下簡稱丁方），其法定地址在____________。
上述四方按照平等互利原則，經過友好談判，決定根據一九七九年七月八日頒布的《中華人民共和國中外合資經營企業法》（以下簡稱《合資法》），在中國________共同建立一個合資經營公司（以下簡稱“合營公司”）。建立這一合營公司的目的是：
－－采用甲方公司的最新技術，制造汽車和發動機；
－－采用現代化的管理方法經營合營公司，為中國汽車工業作出貢獻。
為此、甲、乙、丙、丁四方現達成協議如下：
第一條 合同宗旨
本合同宗旨為：
1．規定合營公司的建立；
2．規定合營公司的法律地位和性質；
3．規定合營公司的經營范圍；
4．規定合同各方與合營公司有關的權利和義務。
第二條 合營公司的成立、名稱和法定地址
1．合同各方同意按《合資法》建立合營公司，根據《合資法》第四條，合營公司的形式為有限責任公司。
2．合營公司的名稱為：
中文：________________
英文：________________________，縮寫為________。
3．合營公司的法定地址為________。
4．合營公司應在中國對外經濟貿易部（以下簡稱“經貿部”）批準本合同后的一個月內，向工商行政管理局辦理登記。合營公司自營業執照簽發之日起即告成立。
5．合營公司為中國法人，受中國法律的管轄和保護。
6．商標“________”已由甲方在國際上向瑞士日內瓦世界工業產權組織國際局注冊，注冊號為________，并單獨在________________國家注冊，在北京商標注冊號為________。甲方許可合營公司在本合同期限內有權使用這一商標作為合營公司名稱的一個組成部分，但是“________”這一商標在中國要繼續得到注冊，并且甲方應能繼續按本合同、章程和技術轉讓協議的規定在合營公司中施加其影響，特別是對合營公司所制造汽車的質量施加影響。
在本合同終止時，合營公司應不經甲方提出要求立即改變公司名稱，新的公司名稱不得把“________”這一商標或其任何縮寫作為一個組成部分，也不得有任何其他類似于上述商標的組成部分。同樣，如果甲方在合營公司資本中的份額不論由于何種原因而減少，致使甲方認為它將喪失按本合同、技術轉讓協議和合營公司章程的規定繼續在合營公司充分施加影響的法律上的或實際上的可能性，特別是對于合營公司所制造汽車的質量充分施加影響，則經甲方提出書面要求，合營公司應立即以同樣方式改變其公司名稱。如合營公司未履行這一義務，則甲方根據本合同有權辦理一切手續，以改變合營公司或其合法繼承者的公司名稱。共23頁，當前第1頁1234567891011121314151617181920212223
第三條 合營公司的經營范圍
1．合營公司的主要業務活動如下：
1．1 制造汽車；
1．2 制造發動機；
1．3 制造零部件；
1．4 進口為制造、裝配、測試、服務、培訓以及輔助業務活動所需的各種貨物；
1．5 有關法律和法規允許時進口整車；
1．6 在國內銷售合營公司所制造的汽車；
1．7 在國內銷售維修服務配件；
1．8 出口汽車、零部件、配件、附件和沖壓模具；
1．9 售后服務。
2．為了實現其主要業務，合營公司可以按合營公司章程的規定開展與主要業務有關的任何其他活動。
第四條 車型范圍、數量和生產能力
1．合營公司在建立后最初____年（以下稱為“第一階段”）內制造轎車。有關要制造的轎車及其制造的具體細節應在合營公司和甲方將要簽訂的技術轉讓協議中商定。以后，合營公司將制造由甲方或其附屬公司所開發的其他車型。制造上述車型也應在技術轉讓協議中予以規定。
2．在第一階段，合營公司應具有以下裝配和制造能力：
汽車廠 有沖壓車間、拼裝車間、油漆車間和總裝車間，生產能力為____班年產________輛，包括配件；
發動機廠 發動機制造是指生產____發動機，其制造設備的生產能力年產________臺，其中每年至少應有________臺裝配成_____發動機，以滿足在中國銷售的轎車對發動機的需要。
3．汽車廠和發動機廠投產時間按時間進度表。
4．乙方保證購買合營公司生產的________轎車數量如下：（略）
如果需求量高于上述數量，合營公司將要求中國有關部門對進口散裝車所需的外匯予以支持，并從國內提供足夠的原材料、零部件和能源。
5．在本合同期限內，合營公司生產的汽車應逐步做到在價格上具有競爭力，但是，要有下列條件：
－－國產零部件要有貨供應，并在價格和質量上具有競爭力；
－－產量要增加；
－－國內汽車工業的發展要得到合理保護。
6．甲方保證在發動機投產____年后購買由合營公司制造的____發動機，但是____發動機到甲方的入庫價要不高于甲方制造的____發動機的入庫價，質量按甲方標準和交貨條件方面均具有競爭力。價格和交貨條件應在甲方和合營公司將要簽訂的購貨協議中規定。
第五條 資本、投資比例和資金籌措
1．合營公司的注冊資本應為人民幣________元。
2．合同各方在合營公司注冊資本中投資比例和認繳額應為：
甲方________％，計人民幣________元；
乙方________％，計人民幣________元；
丙方________％，計人民幣________元；
丁方________％，計人民幣________元；
3．合同各方對合營公司注冊資本的出資如下：
3．1 甲方
－－實物，合人民幣________元，
－－現金，相當于人民幣________元的________幣；
3．2 乙方
－－實物，合人民幣________元，
－－現金，計人民幣________元；
3．3 丙方
－－現金，相當于人民幣________元；
3．4 丁方
－－現金，計人民幣________元；
4．合同各方應按上述規定的投資比例分期繳付其認繳額。各期出資繳付的時間、金額、出資方式由董事會根據合營公司的需要決定。合同各方第一次現金出資應在第一次董事會會議后30天內付訖。合同各方對合營公司的各期出資應按以下方式記入合營公司帳冊：共23頁，當前第2頁1234567891011121314151617181920212223
4．1 實物出資在房屋、機器設備等以及投產前費用作為資產入帳之時視為付訖；
4．2 現金出資在現金存入合營公司所指定的在中國銀行的帳戶之時視為付訖。
合同各方按章程規定付訖出資后，合營公司應向有關合同方出具出資證明書。
5．合同任何一方未按本條第4款規定的日期付訖出資額時，如出資逾期不超過30天，則該違約方應以其應當出資的貨幣，應其應繳付的出資額，根據中國銀行當時的短期貸款利率，自逾期第一天起，按逾期天數支付利息，作為合營公司的財務收益。如出資逾期超過30天，則違約方除應支付本款前述利息外，每逾期30天，應向其他各方繳付其應繳出資額的____％的違約金。違約金應以與出資相同的貨幣支付。如逾期長達90天，則采用下列程序：
5．1 如違約方為甲方，則乙、丙、丁方公司有權根據本合同第二十一條第5款共同或單獨要求終止本合同，并就此項違約提出索賠。
5．2 如違約方中有一方為乙方，則甲方有權根據本合同第二十一條第5款要求終止本合同，并就此項違約提出索賠。
5．3 如違約方為丙方和丁方兩方或其中一方，則其余各方應繼續履行本合同，并有權就此項違約提出索賠。丙方和（或）丁方已繳付的出資，應按其在合營公司注冊資本中出資的面值，由乙方購買。
5．4 如果乙方和甲方在沒有丙方和丁方兩方或其中一方參加的情況下繼續經營合營公司，任何一方在此后再逾期90天不付訖其出資，則本款5．1、5．2、5．3各節同樣適用。
6．合營公司以其全部財產對其債務和義務承擔責任，合同各方對合營公司的責任以各自認繳的注冊資本為限。
7．注冊資本中現金和（或）實物的外匯出資，應按出資之日國家外匯管理局公布的官方匯率折算成人民幣入帳?，F金外匯出資應存入合營公司的銀行帳戶。
8．在本合營合同簽字之前，乙方和丙方已代表合營公司提出申請，要求在本合同批準后30天內確定人民幣貸款限額，以籌措投資和日常業務，諸如支付進口物品、許可證咨詢費、特殊服務費、股利、外籍職工薪金等所需的資金。這一貸款限額為人民幣，但可以用于人民幣付款，也可以按兌換之日國家外匯管理局公布的官方匯率兌換成外匯。外匯在經批準的外匯額度內提供。上述貸款條件的優惠程度應不低于給于其他中外合營企業的貸款條件。
9．在開始留存儲備金之前，合營公司的注冊資本應為總投資（固定資產和流動資產）的________％，總投資的其余________％應通過銀行貸款解決。此后，合營公司資本結構中________：________的產權－負債比率應視為一條長期的資金籌措準則。
第六條 增資和資本轉讓
1．董事會一致決議后，經合同各方書面同意，可以增加合營公司的注冊資本。但是，合同各方在新增注冊資本中的比例應與原注冊資本中的比例相同。
2．董事會一致決議后，經合同其他各方事先書面同意，合同一方方可將其在合營公司的全部或部分注冊資本轉讓給本合同另一方或第三者?；驅⑵浔竞贤幎ǖ臋嗬土x務轉讓給本合同另一方或第三者。如合同一方欲轉讓其全部或部分注冊資本，合同其他各方享有優先購買權。合同一方向第三者轉讓其合營公司注冊資本的條件，不得優惠于其原先向合同其他各方提出的轉讓條件。共23頁，當前第3頁1234567891011121314151617181920212223
3．合同一方轉讓其在合營公司的全部或部分注冊資本，或接納新的合營者，應由合同各方簽署書面文件。上述書面文件應視為合同的補充。
4．增資和資本轉讓應在合營公司章程中更詳細地予以規定。
5．發生上述增資、資本轉讓和接納新合營者時，合營公司應在經貿部批準后1個月內向工商局辦理變更登記手續。
6．盡管上述各款規定，合同各方同意，甲方可將其在合營公司注冊資本的份額中不超過________％的部分轉讓給___________投資公司或一家由甲方選擇的____國銀行。在此情況下，________公司還可以將大眾公司有權委派的五名合營公司董事中一名或幾名董事的委派權轉讓給________________投資公司或上述________銀行。
第七條 利潤率
1．合同各方應按投資比例，分享利潤，分擔虧損。
2．根據本條第3款按注冊資本的投資比例分配給合同各方的凈利潤，為利潤總額減去根據中國稅法規定繳納的所得稅以及提取的儲備基金、職工獎勵及福利基金和企業發展基金（以下簡稱“三項基金”）。三項基金提取的金額由董事會決定。
3．合同各方同意，合營公司應在其建立后第四個全會計年度內實現金額為注冊資本15～18％（百分之十五～百分之十八）的稅后（匯出稅除外）凈利潤分配，自其建立后第五個全會計年度起，實現每年金額為注冊資本18～20％（百分之十八～百分之二十）的凈利潤分配。
4．然而，初期虧損應在第二個全會計年度末予以平衡。
5．最初和以后的銷售價格應按本合同附件五確定。
第八條 利潤匯給和資本匯回
1．分配的凈利潤，匯給________公司的為____________幣，匯給________________公司的為____幣，匯給________________公司和________公司的為________幣，應在年度會計報表通過后立即（不遲于二十天）分別轉入各方所指定的銀行帳戶。任何未支付的金額，應自年度會計報表通過之日起20（二十）天后，____幣和________幣分別按違約之日3（三）個月貸款的________銀行同業拆放利率加2％（百分之二）的年利息率計算利息，________幣按違約之日3（三）個月貸款的________銀行利率加2％（百分之二）的年利息率計算利息。上述利率有效期為3（三）個月。三個月后，重新適用上述方法。
2．在本合同終止時，合同任何一方都應獲得符合其權利的結算，結算的金額應根據合營公司的價值（以下簡稱“估價”）計算。各方在結算中所得份額應相應于其在合營公司的投資比例。
3．匯給甲方及丙方的利潤和匯回甲方及丙方的出資，應適用國家外匯管理局在上述匯給和匯回之日所公布的對于_____________幣和________幣的官方匯率。
第九條 董事會和管理機構
1．董事會由________名董事組成，甲方委派____名，其中一名為第一副董事長，乙方委派________名，其中一名為董事長，丙方委派____名，為第二副董事長，丁方委派____名。董事會應于合同生效后1個月內舉行第一次會議，即董事會成立會議，由董事長召集。
2．董事會人選由合同各方各自書面委派或調換。
3．董事會是合營公司的最高權力機構，負責合營公司業務的決策和監督，并為此定期舉行會議。董事會的職權應在公司章程中具體訂明。共23頁，當前第4頁1234567891011121314151617181920212223
4．董事會應建立執行管理委員會，由一名總經理、一名副總經理和一名或幾名執行經理（以下簡稱“執行經理”）組成。
5．董事會應采用其認為合適的合營公司組織機構。合營公司建立后第____年的年底將形成的組織機構，見本合同附件六。
6．合營公司各部門的職責范圍見本合同附件七。董事會可按其認為適合的方式對各部門的職責范圍隨時加以修改。
第十條 技術和專有技術的轉讓
制造合營公司的產品所需的技術和專有技術的轉讓，應在合營公司和甲方將要簽訂的技術轉讓協議中予以規定。
第十一條 國產率
1．合營公司制造的各種車型的國產率終止標為100％。合同各方應共同努力，促使本合同附件八中商定的外購件和自制件的______車國產率發展計劃得以實現。
2．乙方、丙方和丁方保證國產率發展計劃所需的先決條件得以完全實現。為此，除了要遵循經濟和質量標準外，還要及時發展原材料和零部件的生產能力。因此，有必要實現以下（但不限于以下）先決條件：
－－合營公司應可以自由選擇中國協作廠；
－－合營公司的中國協作廠應作出設備投資，和（或）購買按照甲方的質量標準制造________零部件和在后階段制造甲方許可的合營公司其他產品所需的技術許可證和（或）專有技術；
－－合營公司及其協作廠制造零部件所需的材料應在中國________計劃中予以考慮，并提供給合營公司及其協作廠。
合營公司及其協作廠期望始終取得優惠進口關稅稅率，并能迅速辦理結關手續。
3．甲方應在技術轉讓協議范圍內盡其最大努力向合營公司提供幫助和咨詢，以期達到國產率目標。此外，甲方還應盡最大努力促使________國內外可能的外購件協作廠以轉讓技術和提供服務的方式對可能的中國合作者予以援助。同樣，乙方、丙方和丁方應促使其各自的上級組織和上述協作廠將來可能的中國合作者在技術轉讓過程中對上述協作廠予以充分合作。
4．如果合營公司及其協作廠的國產零部件未能保持甲方的質量標準，從而造成停產的危險，則有關零部件應由甲方提供。
5．如果國產件的入庫價高于甲方交付的零部件的合營公司入庫價，則有關零部件應由甲方提供。
6．有關國產率的具體技術問題應在技術轉讓協議中予以規定。
第十二條 場地、基礎設施和公用服務
1．第四條第2款所述的第一階段使用的合營公司汽車廠和發動機廠應在乙方目前使用的________汽車廠。
2．上述廠區要設有必要的廠外基礎設施，如能源供應、污水處理和廢物處理，直到廠區邊界為止。此外，應建造一條鐵路連接線和公路連接線，________路應對外封閉。
上述廠外基礎設施的費用將由________市政府負擔。
但是，如果合營公司在上述基礎設施之外就其他只供合營公司使用的廠外基礎設施提出特殊要求，則合營公司應支付一部分合理的建造費用。
3．乙方和丙方已代表合營公司向________有關部門申請提供合營公司需用的工廠場地（包括附件九甲中的平面布置圖和將來擴展用地）和本合同附件九乙中合營公司所需的廠外基礎設施以及公用服務。
4．合營公司建立后，應按經批準的上述申請書向土地主管部門訂立土地使用合同。共23頁，當前第5頁1234567891011121314151617181920212223
第十三條 進出口
1．在投資和生產階段，合營公司需進口以下（但不限于以下）貨物：
1．1 生產資料，包括辦公設備；
1．2 散裝車、零部件、配件和附件；
1．3 整車，通過中國進出口部門進口，或者在中國有關法律或法規允許時由合營公司自行進口；
1．4 工藝材料和原材料；
1．5 機器、模具、工具和設備的配件和附件；
1．6 售后服務和培訓用的工具和設備；
1．7 樣品；
1．8 技術資料和業務文件。
2．合營公司還應做好以下各項工作：
2．1 迅速結關；
2．2 落實國內運輸；
2．3 安排在港口的中間儲存。
3．合營公司將按本合同第十四條第3款自行出口____發動機和沖壓模具。
4．整車出口事宜將由合營公司董事會討論決定。
第十四條 外匯平衡和支付
1．合同各方均應盡力支持合營公司盡快達到外匯平衡。
2．為了使合營公司能夠繼續經營，乙方、丙方和丁方應負責根據中國主管部門所批準的可行性報告（附件十）中規定的外匯缺額取得外匯額度。
如果由于應由________方面負責的，而為合營公司所不能控制的，不可預見的原因，致使合營公司需要更多的外匯，則乙方、丙方和丁方應負責取得額外的外匯額度以彌補缺額。如果是其他不可預見的原因，則合營公司將在乙方、丙方和丁方協助下借貸外匯。上述貸款應較之其他貸款優先償還。
3．甲方保證按本合同第四條規定購買____發動機。此外，還保證，自營業執照簽發后第____年起，每年購買價值________美元的中國制造的沖壓模具，但是上述模具在價格、質量和交貨條件方面對甲方來說要具有國際競爭力。如上述購買沖壓模具和短發動機的先決條件未予滿足，則應適用本條第2款。
4．甲方發運給合營公司的所有貨物，將采用中國銀行所開立的不可撤回的信用證來支付。
5．合營公司發運給甲方的所有貨物，將采用一家第一流銀行所開立的不可撤回的信用證來支付。
第十五條 關稅
合同各方期望，合營公司經按中國法律提出特別申請后將會取得優惠關稅等待遇。
第十六條 會計
1．合營公司應完整、準確、適當地記帳和記錄，以真實和清楚地反映合營公司財務狀況，并說明公司的經濟業務。
2．合營公司的一切自制會計憑證、帳簿、報表用中文和英文書寫。
3．合營公司以人民幣為記帳本位幣，合營公司也可就外匯經濟業務另立外幣帳簿，其中也應記載匯率和折合的人民幣金額。
4．合營公司的會計年度采用日歷制。合營公司第一個會計年度，從營業執照簽發之日起至當年十二月三十一日止。
第十七條 報表和審計
1．為了促進有效的合作，合營公司應建立一個報表制度，向合同各方報告合營公司業務的發展情況。
其中尤其應包括以下報表：
1．1 月度報表
a）財務報表，包括損益計算書、資產負債表和外匯平衡表；
b）散裝車到貨量、散裝車庫存量和在運量、國產材料和零部件的庫存量以及已裝配好汽車的庫存量；
c）產量和職工人數；
d）新車銷售量；
e）配件和附件的庫存量、銷售量和購入量。
1．2 年中報表
a）周轉性財務預測；
b）按國產率發展計劃的國產率；共23頁，當前第6頁1234567891011121314151617181920212223
c）當時的能源需要、能源消耗和能源費用；
d）工廠總工時。
1．3 年度報表
a）下兩年的詳細公司預測（預算）；
b）合營公司長期發展規劃；
c）售后服務工作。
2．此外，合營公司應定期向合同各方提供中國公布的，與合營公司業務有關的經濟政策、市場發展情況以及法律和法規。
3．合營公司應以合同各方各自要求的形式，向合同各方提供與本條第1款提到的文件有關的其他資料。
4．合同各方有權派其授權代表檢查合營公司的帳簿和其他業務文件。
合同各方有權為自己的目的自費聘請在中國或國外的公證會計師審查合營公司帳簿、資產負債表和損益計算書。這一審查權還意味著合營公司有義務向上述會計師提供一切所需的數據和文件。
此外，合營公司將允許合同各方的授權人進入其各部分場地。
第十八條 職工管理
1．合營公司董事會應根據各部門具體需要，系統和定期地決定公司的職工總人數和對職工素質的要求（人事計劃）。董事會作決定時，應考慮組織機構表所規定的外籍職工的職位。
2．執行管理委員會應有權雇用和解雇合營公司的職員和工人，決定雇用職工的條件，建立獎金獎勵制度，以提高生產率。
3．高級職員（執行經理、部門經理、分部經理）的薪金、社會保險、福利、差旅費等的標準，由董事會決定。執行經理由董事會個別地與其簽訂書面雇用合同。部門和分部經理以及其余外籍職工由執行管理委員會個別地與其簽訂書面雇用合同。
4．合營公司職工（包括技術人員和管理人員，但外籍職工除外），經中國勞動部門推薦。由合營公司經過考核，自行錄用，其薪金、工資標準和獎金、津貼等，根據“按勞分配”的原則，參照職工的能力和技術水平，由合營公司決定。合營公司開始時的職工薪金、工資和其他有關各項費用，已在可行性報告中確定。隨著生產發展以及職工業務能力和技術水平的提高，合營公司應根據其利潤率、生產率和競爭能力以及中國的實際情況逐步調整職工薪金和工資。
第十九條 外籍雇員
1．甲方應與合營公司商定，在甲方的可能范圍內向合營公司派遣其專家，作為合營公司的臨時雇員（即外籍職工）。甲方應按合營公司提出的具體職務要求選派專家。然而，合營公司有權辭退任何證明是不稱職的外籍職工，拒絕接受或辭退任何證明其健康狀況不足以勝任其職務要求的外籍職工。
2．合營公司應與各外籍職工分別訂立雇用合同，雇用合同應包括本合同附件十一所規定的主要條款。
3．各外籍職工的報酬總額應按甲方標準，雇用合同中所規定的外籍職工所有人員費用（包括獎金），應由合營公司負擔。
4．合營公司應負責辦理，或者必要時向中國有關部門申請以下（但不限于以下）各項：
4．1 在________批準并可在________續簽的簽證，包括有效期為____個月的多次出入境簽證，以及居住、工作和旅行許可證；
4．2 根據________正規學校標準提供教育條件。
5．外籍職工的住房在本合同附件中規定。
第二十條 保險
1．合營公司對其資產?；痣U、營業中斷險和一般責任險。
2．一切可能涉及合同各方利益的與保險有關事項，合營公司應盡快提請合同各方注意。共23頁，當前第7頁1234567891011121314151617181920212223
3．合營公司對以人民幣投保的項目，以人民幣支付保險費；以外匯投保的，則以外匯支付保險費。中國保險公司在賠付損失時亦同。
第二十一條 合同的生效和期限
1．本合同已經合同各方正式授權代表簽署，將報請甲方主管委員會以及乙方、丙方和丁方主管領導確認。在確認以后，本合同應報請經貿部審批，并在批準后生效。
2．本合同經甲方主委員會確認后，甲方應即通知乙方、丙方和丁方。本合同經乙方、丙方和乙方的主管領導確認后，乙方、丙方和丁方應即通知甲方。乙方、丙方和丁方在收到經貿部批準本合同的通知后，應立即通知甲方。
3．甲方主管委員會以及乙方、丙方和丁方的主管領導應在簽約后1個月內確認或不確認本合同。本合同在上述主管委員會和主管領導確認之后，方可報請經貿部審批。
如果上述主管委員會和主管領導在規定的1個月期限內未確認本合同，或者經貿部在本合同報請審批后3個月內未批準本合同，則合同各方不再承擔任何義務
4．本合同生效后，有效期為________年。
如果在本合同期滿前至少1年合同所有各方均未通知合同其他各方，其打算在本合同期滿時終止本合同的意圖，則乙方、丙方和丁方應在本合同期滿____個月前，共同向經貿部提出申請，要求將本合同延長____年，經經貿部批準后生效。合營公司應在批準后1個月內向工商局辦理合營公司期限延長的登記手續。
僅由中國的合同一方或兩方通知甲方其打算退出本合同的意圖，則不影響本合同在其余各方之間的有效性。
對于進一步延長本合同期限，本款規定同樣適用。
5．合營公司董事會可決定解散合營公司，從而決定提前終止本合同。
在下列任何一種情況下，董事會應解散合營公司：
－－合營公司連續____年嚴重虧損，而且預測不可能合情合理地得出經濟狀況會改善到使合同所有各方滿意的結論；
－－合同任何一方違反本合同的任何實質性條款，以致合營公司有無法繼續經營的危險，除非上述違約能夠或者已經在違約書面通知后________天內予以糾正；
－－不可抗力所造成的延誤持續____個月以上，而且合同任何一方的全體董事要求董事會解散合營公司，除非在上述期限內能按該合同方所希望的方式合理地修改其義務使之適應新的情況，或者其余合同各方決定在要求解散合營公司的合同方不參加的情況下繼續經營合營公司；
－－甲方和合營公司之間的技術轉讓協議因該協議的任何實質性條款遭到違反而終止；
－－在任何其他情況下，如果在董事長和副董事長共同向董事會提出解決方案后董事會仍不能對某一重大問題通過決議。
6．董事會有關解散公司的決議中，還應規定清算程序和原則，確定清算委員會的人選及其報酬。
7．本合同的提前終止不損害任何合同一方對另一方違反本合同提出索賠的權利。
第二十二條 清算和分配
1．本合同按本合同第二十一條第4款和第5款終止時，應由合營公司董事會所任命的清算委員會確定估價。
2．估價應反映董事會決定解散合營公司之日或者董事會確定為合營公司清算開始之日的合營公司財務狀況。此外，估價還應反映那一天的合營公司的價值。
3．在確定估價時，清算委員會應采用編制經審計的合營公司年度資產負債表時所采用一貫原則。估計應以合營公司全部產權（即固定資產加流動資產，減負債，加或減重新估價調整差額）的價值為依據。這一價值還應加上一個有待合同各方談判商定的，反映合營公司將來利潤率的因素（繼續經營價值）。在確定合營公司將來利潤率時，應適當參照合營公司當時和以前的利潤率。共23頁，當前第8頁1234567891011121314151617181920212223
4．清算委員會應就估價作出一致決定，并在董事會決定解散合營公司后________天內把該估價提交董事會審批。如果清算委員會在上述________天期限內未能一致確定估價，則每個清算委員會成員都應向董事會提出自己的看法，提請董事會決定。
5．如董事會在估價提請審批后________天內不能就估價作出一致決定，則合同各方均可按本合同第二十六條的規定提交仲裁。
6．由估價確定的合營公司價值中甲方的份額應由乙方和丁方共同購買，用________幣現金支付。支付應不遲于董事會作出決定之日或仲裁裁決之日后________天。最終確定的未付金額，應自董事會作出決定之日或仲裁裁決之日后第________天起按本合同第八條第1款的規定計算利息。鑒于上述付款，甲方應按乙方和丁方所購買的合營公司價值中甲方份額的比例，向乙方和丁方轉讓甲方在合營公司中的權利，尤其是其在合營公司注冊資本中投資比例方面的權利。
第二十三條 部分失效
如果本合同任何條款失效或不能執行，則其余條款應不受影響，繼續有效。如為了達到本合同在商業上的目的而有必要更換任何上述條款，則合同各方應盡快會晤，按照簽訂本合同時所持的精神，為取得盡可能相同的經濟效果，來商定新的條款，以取代失效的條款，并使新條款在法律上生效。上述新條款應追溯到原條款失效或不能執行之日起開始適用。
第二十四條 不可抗力
1．如果合同任何一方因不可抗力未能履行本合同，則該方對于在不可抗力持續期間不履行其義務不承擔責任。因不可抗力而造成的中止履行合同，應限于不可抗力的影響存續的時間內。合同各方都將盡最大努力將不可抗力，特別是由此而引起的延誤所造成的后果減輕到最低程度。
2．合同各方在其他方面仍受本合同的約束，因不可抗力引起的問題應通過協商適當解決，使本合同能合理地繼續履行。但是，如因不可抗力造成的延誤持續____個月以上，則合同任何一方應有權要求董事會終止本合同，除非在上述____個月期限內能按該方所希望的方式合理地修改其義務使之適應新的情況。
3．不可抗力事故是指提出遭受不可抗力的合同一方在簽訂本合同時不能預見到的，阻礙其實際履行義務的，不可避免的自然現象。就本合同而言，不可抗力事故包括（但不限于）地震、流行病、嚴重的火災、水災、臺風、海上事故等自然現象以及戰爭和爆炸。
4．遇不可抗力的合同一方應立即（不遲于獲悉發生不可抗力后________天），用郵寄、電傳或電報通知合同其余各方。這________天期限自該獲悉發生不可抗力之日算起。如未按上述方式通知，則遇不可抗力的合同一方即失去其提出遭受不可抗力的權利。遭受不可抗力的合同一方同樣有義務按照相同的期限通知合同其他各方不可抗力事故結束。
5．遭受不可抗力的合同一方有義務證明所發生的，為本合同所規定的不可抗力事故，以及事故持續的時間。
第二十五條 未行使權利
合同任何一方未行使其按本合同所享有的任何權利，均不應視為放棄這一權利，也不應妨礙該方以后行使上述權利。
第二十六條 爭議的解決
1．合同各方由本合同、違反本合同、本合同的期滿終止和提前終止或失效所引起的，或與上述各項有關的任何爭議、爭論和索賠，均應通過談判或調解解決。如果談判或調解中____個月內未能取得任何有關各方可以接受的結果，則上述爭議、爭論和索賠只應通過仲裁解決，而不訴諸有關法院。仲裁應按照當時有效的________________仲裁院的仲裁規則進行。仲裁裁決是終局的，對有關各方均具有約束力。合同各方將在其國家內承認并執行仲裁裁決。共23頁，當前第9頁1234567891011121314151617181920212223
2．仲裁應提交________________仲裁院進行，仲裁地點為________，仲裁使用的語言為____文，仲裁庭由____名仲裁員組成。
3．仲裁庭應只適用在有關爭議的原因發生之時詳細成文并經正式公布的，一般能獲得的中國法律。
4．合營公司和甲方之間的買賣應遵守各買賣合同。上述合同中未專門涉及的問題應遵守《聯合國國際貨物銷售合同公約》。
第二十七條 合同文字
1．本合同用中文和英文書就，各簽署原件8份，兩種文本均為正式文本，具有同等效力。中英兩種合同文本，每方各執2份。
2．工作文本用____文。
第二十八條 通知
1．根據本合同需要或允許發出的所有通知均用____文，應親手遞交或用掛號信、電傳、電報發給合同另一方或各方。
2．任何通知，凡是郵寄的，則在裝有通知的信件寄出時即應視為發出；要證明信件發出，只要證明裝有該通知的信封上已寫上正確的地址，貼上郵票，投入郵局或者投入各自的國家郵政管理部門所控制的任何信箱。
第二十九條 附件
本合同有以下附件：
一、技術轉讓協議
二、職責范圍
上述附件均為本合同整體的組成部分。
附件一
技術轉讓協議
目錄
1）定義
2）協議宗旨
3）技術資料
4）技術修改和改進
5）技術資料的交付
6）培訓
7）咨詢
8）特殊服務
9）商標
10）工業產權和專有技術
11）合同產品的制造
12）產品質量
13）支付
14）不可抗力
15）保密
16）責任
17）協議的轉讓和修改
18）協議期限
19）部分失效
20）未行使權利
21）協議終止的影響
22）爭議的解決
23）協議文字
24）通知
第一條 定義
在本協議中，下列用語的定義如下：
1．“附屬公司”指甲方在其中擁有直接或間接股份的所有公司，合營公司除外。
2．“散裝車” 指全分解的汽車成套件或散裝零部件，其中包括消耗材料和標準件（如有的話）。
3．“合同汽車”指經甲方和合營公司商定由合營公司制造的，以甲方和（或）附屬公司的汽車為基礎的所有汽車種類、車型和變型。
4．“合同零部件”指在中國由合營公司制造和為合營公司制造的合同汽車的所有動力總成、總成、分總成和零部件。
5．“合同產品”指合同汽車和合同零部件。
6．“契約商標”指甲方隨時可能用書面規定的甲方及附屬公司的商標和服務商標，以及商標名稱和服務名稱。
7．“工業產權”指在中國國內或國外注冊，純屬甲方產權的，有關合同產品的所有專利、實用新型、注冊過的外形設計和技術發明的發明者證書。
8．“專有技術”指甲方或附屬公司擁有和開發的，與合同產品有關的，關于合同產品的設計、開發、制造、試驗、銷售和售后服務，以及管理的一整套實用的、先進的、有價值的技術資料、技能、技術和經驗。所有無法用書面形式表達的知識和經驗應通過本協議所規定的咨詢、特殊服務和培訓以及外籍職工予以傳授。
9．“生產樣品”指合營公司“質量保證部”按甲方技術要求對要在批量生產的機器鑒定和生產線上制造的合同產品樣品進行試驗，決定批準。
10．“技術工程鑒定”指甲方“研究開發部”對于在圖紙上標有的合同產品進行試驗，決定或確認其合格性。共23頁，當前第10頁1234567891011121314151617181920212223
11．“技術資料”指本協議中規定的，甲方擁有和開發的，與合同產品有關的，關于設計、開發、裝配、制造、質量保證、管理和售后服務等方面的一切文件、圖紙、圖片、圖表、磁帶、磁盤、錄像帶、信息系統等。
第二條 協議宗旨
本協議宗旨是
－－規定甲方的技術資料、專有技術和工業產權及契約商標使用權的轉讓，用以制造，銷售和使用合同產品：
－－規定上述轉讓的報酬；
第三條 技術資料
1．在本協議期限內，甲方應按以下規定在開始制造合同產品之前，及時向合營公司提供有關合同產品的制造、不斷改進和售后服務以及合同零部件的采購所需的產品技術資料、工藝技術資料和售后服務技術資料。如合營公司根據本協議第四條第10款決定把產品技術部門的職責范圍擴大到設計開發工作，甲方愿意向合營公司提供有關設計開發的技術資料，從而對合營公司給予支持。
2．關于本協議附件所說明的________汽油發動機／________升柴油發動機，包括適用的選用件，適用以下規定：
2．1 甲方應向合營公司提供一套下列產品技術資料：
－－零件圖
－－圖表
－－裝配圖
－－規定合同產品的制造。
－－總圖
－－安裝圖
－－工藝更改建議圖
－－毛坯圖
－－產品說明手冊
－－技術要求
－－顏色組合圖表
－－________標準
－－用于發展目的的零部件材料清單
－－用于持續生產的零部件材料清單
－－車型表
－－鑒定試驗規范
－－常規試驗規范
－－試驗設備圖紙。
2．2 甲方還應在合營公司成立后的____個月內提供所具有的以下有關________的技術資料：
－－試驗報告
－－開發說明
－－計算書。
2．3．1 甲方應在實施以下程序時下斷更新本條第2．1款規定的有關合同零部件的產品技術資料，并提供給合營公司：
－－技術更改要求
－－實施時間通知
－－更改通知。
上述合同零部件已規定在合營合同附件八的兩個計劃內：
（1）自制件國產率發展計劃
（2）外購件國產率發展計劃。
2．3．2 但是，有關變速箱、后橋和等速萬向節／軸的產品技術資料，在必要時才不斷更新，供制造使用。
2．3．3 如果上述兩個計劃有所調整，則有關產品技術資料也應隨之相應調整，并予提供。
2．4 甲方應轉讓甲方有權自由處分的甲方協作廠的產品技術資料。
2．5 在合營公司提出要求時，應向合營公司提供有關________其他變型車、發動機、部件和選用件的產品技術資料，供制造時使用。
2．6．1 甲方應向合營公司提供有關________和適用的選用件的一整套下列工藝技術資料：
－－散裝車裝配手冊
－－毛坯圖和技術要求
－－工藝過程卡和說明
－－檢驗卡
－－適用的機器和工藝裝備的調整卡
