時(shí)間：2022-02-24 10:55:19
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合同違約律師函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
律師函范本
律師函
（2011）廣品律函字第 號(hào)
深圳市某某限公司：
貴司拖欠深圳市某限公司（稱(chēng)我司）工程款事宜廣東**律師事務(wù)所接受我司委托指派本律師依據(jù)我關(guān)律規(guī)結(jié)合本案具體事實(shí)向貴司發(fā)函
本律師知：20119月17我司與貴司簽訂《深圳市興業(yè)銀行樓改造工程粘鋼加固施工合同》（稱(chēng)合同）合同約定由我司負(fù)責(zé)深圳市興業(yè)銀行樓進(jìn)行改造加固貴司支付總計(jì)民幣24萬(wàn)元工程款另外合同約定違約承擔(dān)工程總造價(jià)5%違約金等其權(quán)利義務(wù)
201112月份我司約完工貴司亦工程進(jìn)行合格確認(rèn)貴司支付17萬(wàn)元施工款余款7萬(wàn)元直拒支付嚴(yán)重違反合同約定雖經(jīng)我司催促仍未
鑒于我司特授權(quán)本律師向貴司鄭重函告：
自本函發(fā)起貴司應(yīng)3內(nèi)（即20114月14前）立即向我司支付剩余工程款及違約金共計(jì)民幣73500元
經(jīng)本函告知若貴司拒按照述要求辦理本律師依我司授權(quán)貴司采取包括訴訟內(nèi)切必要措施維護(hù)其合權(quán)益屆必要耗費(fèi)貴司量間及精力并貴司貫良聲譽(yù)帶負(fù)面影響
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
X函（2018）第1801號(hào)
XXX：
XX律師事務(wù)所接受XXX（以下稱(chēng)“我委托人”）委托，就你逾期償還借款事，現(xiàn)特致函如下：
據(jù)調(diào)查：XX你曾在201X年X月X日向我委托人借款人民幣X萬(wàn)元，雙方口頭約定每個(gè)月利息為X元，當(dāng)日我委托人通過(guò)XXX銀行向你的賬戶(hù)轉(zhuǎn)賬X元。
你于201X年第一次還款人民幣X萬(wàn)元，其中包括201X年X月-201X年X月X日的利息X萬(wàn)元、本金還款X萬(wàn)元?，F(xiàn)你還拖欠我委托人借款本金X萬(wàn)元，至201X年X月份止拖欠X個(gè)月利息為人民幣X元整。
鑒于上述事實(shí)，為維護(hù)委托人合法權(quán)益，限你于201X年X月X日前清償完全部借款及利息人民幣X元，如逾期未歸還，本律師將根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》第一百零八條“債務(wù)應(yīng)當(dāng)清償”及《中華人民共和國(guó)合同法》第一百零七條“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任”的相關(guān)規(guī)定，通過(guò)法律途徑，向人民法院提起訴訟。屆時(shí)你不但須如數(shù)清償借款及利息，而且尚須支付訴訟費(fèi)等費(fèi)用。你也會(huì)因訴訟而造成銀行賬號(hào)被查封，或財(cái)產(chǎn)被查封，還將會(huì)對(duì)你的信譽(yù)產(chǎn)生重大影響。
望你權(quán)衡利弊，早日作出明智抉擇。如有不明之處，速與我委托人或本律師聯(lián)系。
此致
律師事務(wù)所：XXX律師事務(wù)所
律 師：
二〇一八年 月 日
事件：59游客苦等17小時(shí)
2004年9月8日下午6點(diǎn)左右，由徐州中國(guó)國(guó)際旅行社組團(tuán)的59名準(zhǔn)備飛赴海南和港澳享受六日游的游客在徐州觀音機(jī)場(chǎng)候機(jī)，按照原計(jì)劃，這59名游客將于當(dāng)天晚上8點(diǎn)半搭乘海南航空股份有限公司HU7436航班。誰(shuí)知這一等就是17個(gè)小時(shí)。
據(jù)了解，該航班從?？谄痫w，原定先飛深圳再飛徐州，然后再原路返回。受天氣影響，HU7436航班在海口出發(fā)時(shí)就晚了兩個(gè)多小時(shí)。當(dāng)飛機(jī)抵達(dá)深圳后，在深圳等待乘機(jī)的乘客因航班晚點(diǎn)而拒絕登機(jī)，航空公司雖與乘客協(xié)調(diào)，但沒(méi)能成功，雙方陷入僵持狀態(tài)，最后航空公司取消了該航班。
對(duì)于HU7436航班在深圳受阻的事情，在徐州觀音機(jī)場(chǎng)苦苦等待的游客毫不知情，他們所能得到的消息就是航班晚點(diǎn)，他們所能做的事情也只能是等待。直等到夜里3點(diǎn)左右，這些游客才接到海南航空公司方面發(fā)出的航班取消的通知，此時(shí)游客中的許多人已經(jīng)體力不支了。此后，徐州國(guó)旅組織受阻游客到機(jī)場(chǎng)附近的酒店住了一晚，第二天再回到機(jī)場(chǎng)繼續(xù)等待。直至9月9日下午3點(diǎn)左右，這部分游客終于登上了海南航空的航班。
對(duì)于航班延誤對(duì)游客帶來(lái)的損失，海南航空公司在觀音機(jī)場(chǎng)時(shí)就已賠付給每位游客100元。
海南航空：這是不可抗力
因?yàn)閮H在機(jī)場(chǎng)等待就花了17個(gè)小時(shí)，游客們的六日游不得不變成五日游，每人賠付100元就能解決問(wèn)題嗎？游客們對(duì)海南航空公司的這種解決問(wèn)題的方式深感不滿，他們集體通過(guò)徐州國(guó)旅欲向海南航空公司討個(gè)說(shuō)法。
對(duì)于徐州國(guó)旅游客被迫等待17個(gè)小時(shí)的問(wèn)題，海南航空公司有關(guān)人員給予的解釋是：一切都是因?yàn)槭芴鞖庥绊懀沟煤桨嘣诤？谕睃c(diǎn)兩個(gè)多小時(shí)造成的，所以游客們無(wú)端等待17個(gè)小時(shí)的原因?qū)儆诓豢煽沽?。?duì)于航空公司的解釋?zhuān)熘輫?guó)旅表示不能接受，他們?cè)俅钨|(zhì)問(wèn)海南航空公司，在不能妥善解決深圳乘客拒絕登機(jī)的情況下，為什么不能調(diào)整一架班機(jī)飛赴徐州？難道不知道徐州還有59名游客在苦苦等待嗎？
律師：海南航空應(yīng)賠償
對(duì)于海南航空公司給予的不可抗力的解釋?zhuān)熘輫?guó)旅常年法律顧問(wèn)陳召?gòu)?qiáng)律師認(rèn)為，海南航空公司延期履行義務(wù)的原因不屬于不可抗力。根據(jù)《民法通則》第15條規(guī)定“不可抗力”是指不可能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。而該公司只因?yàn)樯钲跈C(jī)場(chǎng)有乘客拒絕登機(jī)，僅從維護(hù)公司經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，單方面取消了該航班，不屬于不可抗力。
陳律師還認(rèn)為，海南航空公司應(yīng)該賠償因遲延履行義務(wù)給國(guó)旅造成的經(jīng)濟(jì)損失。海南航空公司明知國(guó)旅游客59人在機(jī)場(chǎng)等候，直到第二天凌晨3點(diǎn)才通知航班取消。該公司這種做法令人震驚。
徐州國(guó)旅：已發(fā)去律師函
10月5日，徐州中國(guó)國(guó)際旅行社有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，海南航空公司的違約行為已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害游客的權(quán)益，并給該旅行社造成巨大的經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)損害。又由于此后海南航空公司對(duì)于此事的處理結(jié)果不能令游客和旅行社滿意，所以他們已經(jīng)于9月27日針對(duì)此事向海南航空公司發(fā)出律師函，但海南航空公司至今沒(méi)有給予回復(fù)。該負(fù)責(zé)人表示，“十一”黃金周過(guò)后，他們將向海南航空公司發(fā)出第二封律師函，若再?zèng)]回復(fù)，只好通過(guò)法律途徑捍衛(wèi)游客和自己的權(quán)益。
消協(xié)：起訴合理合法
與傳統(tǒng)土建工程相比，鋼結(jié)構(gòu)工程的制作階段具有工廠化制造、按體系發(fā)貨、按體系交驗(yàn)的突出特點(diǎn)，與加工承攬合同極為相似，但鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件是定制設(shè)計(jì)加工，除特定的鋼結(jié)構(gòu)工程外無(wú)法用于其他工程；鋼結(jié)構(gòu)安裝階段具有按體系進(jìn)行安裝、按體系交驗(yàn)的特點(diǎn)，故而鋼結(jié)構(gòu)工程天生節(jié)點(diǎn)明晰、連續(xù)、緊湊。鋼結(jié)構(gòu)工程合同約定和其后的履約節(jié)點(diǎn)管理密切相關(guān)，稍有不慎，即有可能喪失合同的加工節(jié)點(diǎn)控制優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)為處于安裝節(jié)點(diǎn)工期的劣勢(shì)，出現(xiàn)合同約定不墊資而事實(shí)上墊資完成項(xiàng)目的情況。甚至不僅不盈利，反而因工期、構(gòu)件返工等問(wèn)題被扣款。還有的發(fā)包方不按時(shí)支付或者長(zhǎng)期拖欠工程款，個(gè)別發(fā)包方索性不進(jìn)行工程驗(yàn)收而直接使用未竣工工程。而根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律和建筑法規(guī)，即使雙方有約定在先，承包方也很難直接申請(qǐng)法院對(duì)未驗(yàn)收工程進(jìn)行拍賣(mài)以收回工程款。如果進(jìn)入訴訟程序，工程評(píng)估及訴訟周期往往少則一兩年，多則三五年。訴訟結(jié)果暫且不說(shuō)，僅訴訟成本加上應(yīng)收款的利息，給鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)帶來(lái)的損失就是巨大的，其中又有業(yè)主的刁難、地方保護(hù)主義等因素使得訴訟結(jié)果往往不盡人意。而承包方在施工過(guò)程中，在因發(fā)包方不支付工程款而決定停工時(shí)，又往往由于自身項(xiàng)目管理的節(jié)點(diǎn)失控，一味委曲求全而承諾招標(biāo)方的苛刻合同條件，事到臨頭才發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件及合同約定對(duì)自己不利，不敢輕易停工，導(dǎo)致?lián)p失進(jìn)一步擴(kuò)大。在分包鋼結(jié)構(gòu)安裝工程時(shí)，也常會(huì)有分包方唆使安裝隊(duì)在工地鬧事，迫使鋼結(jié)構(gòu)公司在未到節(jié)點(diǎn)支付時(shí)支付分包款。
上述問(wèn)題常常會(huì)導(dǎo)致鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)長(zhǎng)期負(fù)債經(jīng)營(yíng)、應(yīng)收款難以追回、提前不合理支付工程款等，在南方一些鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)發(fā)生了由于上述問(wèn)題致使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)倒閉的情況。
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)工程人員缺少合同管理知識(shí)，在工程管理上又可以直接表現(xiàn)為：
1、對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)不分析，僅僅按圖紙進(jìn)行預(yù)算和投標(biāo)，當(dāng)工程決算時(shí)追加的費(fèi)用不被發(fā)包方認(rèn)可，導(dǎo)致直接損失。
2、在合同簽訂時(shí)不認(rèn)真進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和對(duì)策研究，只相信拉關(guān)系和所謂“君子協(xié)議”，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)無(wú)法解決。
3、在工程施工前只有技術(shù)交底，沒(méi)有節(jié)點(diǎn)控制交底。導(dǎo)致項(xiàng)目管理人員只知道按圖施工，不知道按項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)控制施工，在工程變更和業(yè)主不按時(shí)付款時(shí)，仍然盲目苦干，對(duì)工程問(wèn)題不能及時(shí)補(bǔ)救而造成直接損失。
4、不懂得充分利用合同進(jìn)行索賠和反索賠，致使己方一再處于劣勢(shì)。
5、在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)對(duì)合同簽訂和實(shí)施不進(jìn)行總結(jié)，只追求形式上的年簽訂合同數(shù)量和合同標(biāo)的額，導(dǎo)致企業(yè)一再負(fù)債經(jīng)營(yíng)，最終被呆帳拖死。
為此，很多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)都聘請(qǐng)了律師，但是律師傳統(tǒng)的合同管理方式，并不適應(yīng)現(xiàn)代鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的實(shí)際情況：首先，訴訟律師的定勢(shì)思維，往往表現(xiàn)為動(dòng)輒以訴訟威脅發(fā)包方，并不能迅速解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，反而使承包方和發(fā)包方矛盾激化，難以繼續(xù)合作。實(shí)際上鋼結(jié)構(gòu)工程時(shí)間短、定制設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，決定了它的風(fēng)險(xiǎn)只能靠工程節(jié)點(diǎn)控制化解，不可輕易訴訟，否則直接受損失方還是鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。其次，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的合同管理，應(yīng)該是法律部、商務(wù)部、工程項(xiàng)目管理部、財(cái)務(wù)部等共同協(xié)調(diào)完成的綜合治理結(jié)果，傳統(tǒng)上的法律顧問(wèn)與各部門(mén)一般溝通很少，在沒(méi)有統(tǒng)觀全局的狀態(tài)下，顧問(wèn)僅對(duì)合同做是否形式上合法的審查并不能做到防患于未然。第三，各部門(mén)之間對(duì)合同履行進(jìn)程的配合，要求部門(mén)人員不但具有本部門(mén)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要掌握合同管理和工程管理知識(shí)，傳統(tǒng)上的法律顧問(wèn)不能完成對(duì)上述部門(mén)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。
同樣，土建工程的合同風(fēng)險(xiǎn)管理模式也不適合于鋼結(jié)構(gòu)工程。首先，從工期上比較：土建工程一般工期較長(zhǎng)，一旦發(fā)生問(wèn)題，承包方可以有相對(duì)充裕的時(shí)間與業(yè)主在工程節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行談判，各部門(mén)只要各司其職一般不會(huì)出現(xiàn)大的紕漏。而鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目速度快的特點(diǎn)，要求承包方必須將工程節(jié)點(diǎn)事先明確，一旦節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題必須在最短的時(shí)間內(nèi)予以解決。在工程中各部門(mén)之間也需要密切溝通、迅速發(fā)應(yīng)，如果有個(gè)別部門(mén)對(duì)工程問(wèn)題視而不見(jiàn)或者在其他部門(mén)要求協(xié)調(diào)時(shí)坐視不管，往往會(huì)造成災(zāi)難性的后果。其次，從損失控制上比較：土建工程雙方爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)，承包方可以把水泥、沙石、鋼筋等拉走用于其他項(xiàng)目，因此前期直接損失較少。鋼結(jié)構(gòu)工程由于是定制設(shè)計(jì)，制造完成的鋼構(gòu)件除在本工程中使用外，一般無(wú)法在其他鋼結(jié)構(gòu)工程中再次利用，鋼結(jié)構(gòu)成品即使從工地拉走了也只能報(bào)廢。所以應(yīng)盡量避免與發(fā)包方關(guān)系破裂，這就需要合同風(fēng)險(xiǎn)管理者具有很高的前瞻意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制技巧。
由此可知，要達(dá)到鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)合同管理的最佳效果，只有引進(jìn)同時(shí)具備鋼結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)和法律專(zhuān)業(yè)的律師，指導(dǎo)監(jiān)督商務(wù)、工程、財(cái)務(wù)等各部門(mén)進(jìn)行商務(wù)談判、簽約、履約、按時(shí)收款，才能達(dá)到最佳效果，使得合同的三大目標(biāo)——工期、價(jià)格、質(zhì)量向著最有利于承包方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，將合同風(fēng)險(xiǎn)控制在合理的范圍內(nèi)。
早在北京市中喆律師事務(wù)所成立之前，現(xiàn)北京市中喆律師事務(wù)所主要合伙人律師即擔(dān)任當(dāng)時(shí)全國(guó)最早的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)——杭蕭鋼構(gòu)的法律顧問(wèn)，自1995年至今，杭蕭鋼構(gòu)在成為鋼構(gòu)行業(yè)的知名企業(yè)過(guò)程中，中喆律師事務(wù)所律師與杭蕭鋼構(gòu)一直保持著密切合作關(guān)系。在鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)合同管理實(shí)踐中，中 喆 律師逐漸總結(jié)出一套行之有效的合同系統(tǒng)管理方法。北京市中喆律師事務(wù)所 成立以后，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)顧問(wèn)律師們逐步將杭蕭鋼構(gòu)、山東杭蕭經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐檢驗(yàn)的的工程合同管理方法加以總結(jié)，并隨國(guó)家法規(guī)和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的實(shí)際情況加以調(diào)整，現(xiàn)已經(jīng)將該套法律解決方案廣泛應(yīng)用于杭蕭鋼構(gòu)及其下屬的各子公司，取得了很好的效果。
鋼結(jié)構(gòu)合同管理法律解決方案主要內(nèi)容為：
1、招投標(biāo)管理投標(biāo)方向的選擇：商務(wù)部在律師的指導(dǎo)下，在最有利于己方的市場(chǎng)進(jìn)行投標(biāo)，避免由于市場(chǎng)飽和造成的投標(biāo)惡性壓價(jià)情況的發(fā)生。
招標(biāo)方資信情況調(diào)查：包括工商調(diào)查及擔(dān)保方面的調(diào)查，以保證招標(biāo)方在今后工程中工程款的及時(shí)支付。
投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：根據(jù)招標(biāo)文件提供的工程介紹，律師與技術(shù)、財(cái)務(wù)部門(mén)一道，通過(guò)工程預(yù)算進(jìn)一步核實(shí)工程規(guī)模、工程量、設(shè)計(jì)資料情況、合同條件、工程環(huán)境等有可能發(fā)生的合同風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)此作出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)辦法。
對(duì)標(biāo)書(shū)的審核：根據(jù)招投標(biāo)法及有關(guān)建筑法律，指出標(biāo)書(shū)中對(duì)我方有利和不利的內(nèi)容，并提出相關(guān)建議。
選擇對(duì)自己有利的合同條件簽訂合同。
2、合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)控制根據(jù)建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)合同及有關(guān)最新法律規(guī)定，律師根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況制作出一套切實(shí)保護(hù)企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)工程利益的合同文本，包括鋼結(jié)構(gòu)制作合同文本、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝合同文本、高層鋼結(jié)構(gòu)制作安裝合同、鋼結(jié)構(gòu)工程分包合同文本、外協(xié)加工定做鋼構(gòu)件合同文本等。
在建設(shè)部建設(shè)工程標(biāo)準(zhǔn)合同文本的基礎(chǔ)上，在專(zhuān)用條款上設(shè)計(jì)最大程度保護(hù)本企業(yè)利益的合同條款，并盡可能對(duì)標(biāo)準(zhǔn)合同文本不足的地方與業(yè)主簽訂補(bǔ)充合同。
在業(yè)主要求與其簽訂業(yè)主擬定的合同文本情況下，對(duì)業(yè)主提供的文本進(jìn)行審查，找出其中不合理、不公平的條款，與商務(wù)部一道與業(yè)主方進(jìn)行談判，對(duì)原合同內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。
在合同簽訂前，與工程部、商務(wù)部、綜合計(jì)部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理實(shí)行集體負(fù)責(zé)制，分別對(duì)合同提出具體意見(jiàn)，就不同認(rèn)識(shí)進(jìn)行磋商和必要調(diào)整，并簽字確認(rèn)。
3、履約風(fēng)險(xiǎn)控制律師對(duì)合同工程節(jié)點(diǎn)和付款節(jié)點(diǎn)進(jìn)行歸納，找出合同條款中存在履約風(fēng)險(xiǎn)的地方，并提出相關(guān)的法律意見(jiàn)。
在工程施工前技術(shù)交底的同時(shí)，工程部安排律師對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行合同履行風(fēng)險(xiǎn)交底，并出具書(shū)面的節(jié)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)及防范內(nèi)容。
項(xiàng)目經(jīng)理按照主要工程節(jié)點(diǎn)內(nèi)容，在施工過(guò)程中安排有關(guān)人員對(duì)工程節(jié)點(diǎn)資料進(jìn)行收集，并將復(fù)印件及時(shí)提供給律師。在發(fā)包方不能或拒絕提供的工程節(jié)點(diǎn)文件時(shí)及時(shí)告知律師有關(guān)情況，以便律師提供相應(yīng)工作預(yù)案。
財(cái)務(wù)部有關(guān)工程項(xiàng)目收款負(fù)責(zé)人，在發(fā)包方未及時(shí)支付工程款時(shí)，向項(xiàng)目經(jīng)理和律師作出匯報(bào)并提供欠款情況簡(jiǎn)表，以作為工程部和律師發(fā)出催款和停工函的依據(jù)。
在發(fā)包方拒絕支付工程進(jìn)度款、拒絕進(jìn)行決算、拖延驗(yàn)收時(shí)間時(shí)，以合同約定為依據(jù)，以公司名義發(fā)出工程聯(lián)系單、工作函、公司函、律師函，督促對(duì)方按合同約定履約。
協(xié)同工程部一道，決定對(duì)工程停工及復(fù)工，并及時(shí)發(fā)出書(shū)面停工、復(fù)工函。
根據(jù)合同約定，對(duì)發(fā)包方、監(jiān)理方提出的工期延誤、工程質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行反索賠，對(duì)于業(yè)主違約在先或者由于不可抗力所造成的問(wèn)題主張自己的權(quán)利。
協(xié)同商務(wù)部、工程部與欠款單位進(jìn)行談判，及時(shí)令發(fā)包方作出抵押、提供擔(dān)保等。
必要時(shí)候?qū)`約方進(jìn)行訴訟。
4、訴訟風(fēng)險(xiǎn)控制及時(shí)協(xié)調(diào)清理企業(yè)件所欠的三角債，避免不必要的訴訟糾紛。
盡最大可能將工程問(wèn)題解決在非訴階段。
按照法律程序申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全、對(duì)己方被保全的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行解凍。
在時(shí)效內(nèi)提出管轄異議，以達(dá)到在訴訟時(shí)間上迫使對(duì)方讓步的目的。
在訴訟過(guò)程中搜集有利于己方的工程證據(jù)和對(duì)方違約的證據(jù)，以利在調(diào)解中取得優(yōu)勢(shì)。
準(zhǔn)備意見(jiàn)，代表企業(yè)進(jìn)行訴訟。
5、企業(yè)人員合同素質(zhì)培訓(xùn)為顧問(wèn)單位的商務(wù)、工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)的人員進(jìn)行合同法方面的培訓(xùn)。并結(jié)合鋼結(jié)構(gòu)工程的實(shí)際情況，就法律條文的具體應(yīng)用提供指導(dǎo)性意見(jiàn)。
身份證號(hào)碼：___________________
住所：_______________________
電話： ______________________
受聘方：_____________________
住所：_______________________
電話：_______________________
手機(jī)：_______________________
傳真：_______________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)律師法》的規(guī)定，聘請(qǐng)方與受聘方經(jīng)友好協(xié)商，就聘請(qǐng)私人律師的相關(guān)事宜訂立協(xié)議如下：
聘請(qǐng)事項(xiàng)及期限
第一條 受聘方接受聘請(qǐng)方的聘請(qǐng)指派__________律師擔(dān)任聘請(qǐng)方的私人律師。
第二條 聘請(qǐng)期限為_(kāi)_________年，自__________年__________月__________日起至__________年__________月__________日止。
私人律師的職責(zé)和工作范圍
第三條 私人律師的職責(zé)是：為聘請(qǐng)方就涉及商務(wù)有關(guān)法律事務(wù)提供高效的法律服務(wù)，維護(hù)聘請(qǐng)方的合法權(quán)益。工作范圍如下：
（1）、解答日常生活中涉及商務(wù)、個(gè)人財(cái)產(chǎn)權(quán)益、人身權(quán)益的有關(guān)法律咨詢(xún)，諸如債權(quán)債務(wù)、置業(yè)、消費(fèi)、繼承、婚姻、勞動(dòng)、名譽(yù)權(quán)、交通事故賠償、人身?yè)p害賠償?shù)鹊龋?/p>
（2）、提供______小時(shí)多渠道咨詢(xún)服務(wù)（包括：電話、email、傳真），一般問(wèn)題立即解答，疑難問(wèn)題_____小時(shí)內(nèi)解答；
（3）、為您從事各種經(jīng)濟(jì)、民事活動(dòng)提供規(guī)范化的合同文本格式；
（4）、根據(jù)您的需要提供最新法律法規(guī)信息；
（5）、為您提供全年免費(fèi)律師見(jiàn)證服務(wù)；
（6）、對(duì)涉及個(gè)人的有關(guān)法律文件進(jìn)行起草、修改、審查或協(xié)助與第三方就涉及個(gè)人權(quán)益之問(wèn)題進(jìn)行談判；
（7）、幫助您策劃、分析判斷所涉及個(gè)人的法律事務(wù)，并提出建議和解決方案，出具法律意見(jiàn)書(shū)；
（8）、以委托律師的身份維護(hù)您個(gè)人的名譽(yù)、人身、自由、財(cái)產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)）等個(gè)人合法權(quán)益；
（9）、協(xié)助您與有關(guān)部門(mén)交涉，通過(guò)媒體發(fā)表聲明、出具法律意見(jiàn)書(shū)、律師函等；
（10）、辦理個(gè)人財(cái)產(chǎn)（房屋、股權(quán)等）的轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押等手續(xù)；
（11）、免費(fèi)辦理涉及財(cái)產(chǎn)（標(biāo)的額在5萬(wàn)元以下）的民事、經(jīng)濟(jì)訴訟案件二件，或無(wú)財(cái)產(chǎn)爭(zhēng)議的訴訟案件三件。
律師費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)和支付方式
第四條 聘請(qǐng)方向受聘方支付私人律師費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)_________rmb元/年，半年為_(kāi)_________rmb元，由聘請(qǐng)方于本協(xié)議生效之日起三日內(nèi)一次性支付給受聘方。
第五條 本協(xié)議第三條第（1）-（11）項(xiàng)，聘請(qǐng)方不必另辦委托手續(xù)，除按本協(xié)議書(shū)第五條支付個(gè)人律師費(fèi)用外，不再另交付費(fèi)用；超出上述服務(wù)范圍的法律事務(wù)或聘用合同期滿正在辦理續(xù)約手續(xù)，須另行辦理委托，律師費(fèi)按照本律師事務(wù)所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)給予聘請(qǐng)方__________%的優(yōu)惠。
雙方的權(quán)利義務(wù)
第六條 聘請(qǐng)方的權(quán)利
1、有權(quán)監(jiān)督律師工作，對(duì)律師失職行為提出意見(jiàn)和投訴；
2有權(quán)對(duì)私人律師的工作提出具體要求，但違背事實(shí)和法律、法規(guī)規(guī)定，或因不可抗力（包括但不限于政府部門(mén)規(guī)定），或根本不能實(shí)現(xiàn)的事件除外；
3、如因私人律師重大失誤或故意損害聘請(qǐng)方利益的，聘請(qǐng)方有權(quán)單方解除合同。
第七條 聘請(qǐng)方的義務(wù)
1、聘請(qǐng)方應(yīng)按照本協(xié)議第五條約定支付律師費(fèi)；
聘請(qǐng)方應(yīng)于本協(xié)議簽訂之日提供下列文件：
聘請(qǐng)方身份證明復(fù)印件；
向受聘律師簽署《授權(quán)委托書(shū)》，明確私人律師的權(quán)限范圍和期限；
2、應(yīng)聘請(qǐng)方的要求，私人律師在進(jìn)行項(xiàng)目談判或進(jìn)行調(diào)查、非訴訟協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟以及需要私人律師現(xiàn)場(chǎng)辦理等活動(dòng)時(shí)，相關(guān)差旅費(fèi)及其他直接有關(guān)費(fèi)用（包括但不限于國(guó)家機(jī)關(guān)收取的費(fèi)用，復(fù)印費(fèi)等）由聘請(qǐng)方負(fù)擔(dān)。受聘方應(yīng)就該等費(fèi)用的發(fā)生提供必要的單據(jù)和說(shuō)明。
3、為了使私人律師能依法執(zhí)行職務(wù)和更好地提供法律幫助，聘請(qǐng)方應(yīng)積極配合律師工作，并向私人律師真實(shí)詳細(xì)地介紹有關(guān)情況，提供有關(guān)文件、資料的副本或影印件，以及相關(guān)證據(jù)線索，必要時(shí)應(yīng)提前邀請(qǐng)私人律師參加有關(guān)的會(huì)議、談判及研究等。
4、經(jīng)私人律師參與草擬、談判或?qū)彶?、修改的各?lèi)合同，聘請(qǐng)方應(yīng)將其（包括修改后的合同稿和正式簽署的合同文本其副本或影印件）及時(shí)送交私人律師留存?zhèn)洳椤?/p>
第八條 受聘方的權(quán)利
1、有權(quán)拒絕聘請(qǐng)方要求辦理涉嫌違法的法律事務(wù)；
2、如聘請(qǐng)方不及時(shí)支付私人律師辦案相關(guān)費(fèi)用，受聘律師有權(quán)暫停法律事務(wù)的辦理，因此而引發(fā)的所有后果均由聘請(qǐng)方自行承擔(dān)。
第九條 受聘方的義務(wù)
1、 受聘方接受聘請(qǐng)擔(dān)任私人律師后，對(duì)聘請(qǐng)方的商業(yè)秘密、個(gè)人隱私負(fù)有
保密責(zé)任。任何從聘請(qǐng)方獲得的信息或資料，未經(jīng)聘請(qǐng)方書(shū)面同意，受聘方不得以任何方式透露給第三方或用于本合同以外的任何目的。若受聘方泄密而導(dǎo)致聘請(qǐng)方遭受損失，聘請(qǐng)方有權(quán)要求依法賠償。
2、受聘方為聘請(qǐng)方開(kāi)通____小時(shí)法律熱線，為聘請(qǐng)方隨時(shí)解答法律疑問(wèn)，一般服務(wù)響應(yīng)時(shí)間為_(kāi)____小時(shí)內(nèi)；如需私人律師現(xiàn)場(chǎng)辦公，____市內(nèi)一般在三小時(shí)到達(dá)；重大事項(xiàng)由雙方適時(shí)商定。
3、因受聘方律師重大過(guò)失或故意損害聘請(qǐng)方利益，造成聘請(qǐng)方經(jīng)濟(jì)損失的，聘請(qǐng)方有權(quán)要求賠償。
違約責(zé)任
1、聘請(qǐng)方?jīng)]有按照本協(xié)議第五條約定支付律師費(fèi)，除支付全額律師費(fèi)外，還應(yīng)向受聘方支付違約金（計(jì)算比例參照銀行逾期付款罰息計(jì)算）；
2、聘請(qǐng)方無(wú)故解除本協(xié)議，應(yīng)向受聘方支付違約金__________元，受聘方已收取的律師費(fèi)不予退還；
3、因受聘方律師工作失誤而導(dǎo)致聘請(qǐng)方遭受損失，聘請(qǐng)方有權(quán)要求依法賠償及單方面提前終止本協(xié)議，且受聘方應(yīng)按本協(xié)議實(shí)際履行天數(shù)進(jìn)行折算后將剩余法律顧問(wèn)費(fèi)退還聘請(qǐng)方。
爭(zhēng)議的解決
如雙方在本協(xié)議履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的法院提訟。
其他約定
第十條 本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商，所簽訂的補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分；
第十一條 本協(xié)議一式兩份，聘請(qǐng)方、受聘方各存一份。
本協(xié)議自簽字之日生效。
協(xié)議簽訂方：
聘請(qǐng)方：（簽字）
受聘方： （簽字）
地址：
地址：
電話：
電話：
簽約日期：年月日
簽約日期：年月日
法律服務(wù)合同書(shū)參考
甲方：
乙方：×××律師事務(wù)所
甲乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，就乙方為甲方提供法律服務(wù)事宜達(dá)成本合同書(shū)
第一條 服務(wù)內(nèi)容
第一部分：擔(dān)任甲方的法律顧問(wèn)：
為該公司的×××項(xiàng)目(下稱(chēng)項(xiàng)目)的開(kāi)發(fā)提供全過(guò)程法律服務(wù)。
第二部分：對(duì)甲方項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、文本制作等
1、制作與本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)有關(guān)的所有文本，包括但不限于：
借款(投資)合同、委托貸款合同、資金信托的系列合同等;房屋租賃的系列合同等;
2、參與有關(guān)司法程序的全過(guò)程，直至執(zhí)行程序結(jié)束;
3、征得甲方同意，參與本項(xiàng)目與政府部門(mén)的工作聯(lián)絡(luò)及配合;
4、視甲方工作需要，指派律師到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)辦公;
5、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目參與人員的法律知識(shí)的培訓(xùn);
第三部分：辦理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的糾紛事宜的司法程序的全過(guò)程：
包括一審和二審訴訟、執(zhí)行等。
第二條 服務(wù)人員
1、乙方指派服務(wù)人員的原則：指派熟悉本項(xiàng)目特點(diǎn)的律師 名參與上述所有服務(wù)內(nèi)容的落實(shí)，并根據(jù)高效、及時(shí)的原則在工作需要之時(shí)充實(shí)服務(wù)人員，必要時(shí)可以組成律師服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
2、乙方接受甲方的委托，指派 律師、 律師、 律師作為本次法律服務(wù)的承辦律師(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"律師")。
本合同履行過(guò)程中，上述律師若出現(xiàn)正常工作調(diào)動(dòng)、離職、身體狀況等方面原因的，乙方應(yīng)及時(shí)告知甲方，并由雙方協(xié)商另行指派其他合適的律師接替，但上述律師仍應(yīng)共同參與本次服務(wù)。
3、甲方同意乙方及其所指派的律師在其認(rèn)為必要時(shí)可將本次服務(wù)的部分工作交由乙方的助理人員或其他律師協(xié)助完成。
第三條 服務(wù)費(fèi)用
1.律師費(fèi)：雙方商定按照下列方法由甲方支付律師費(fèi)。
方案一：包干收費(fèi)：為人民幣 萬(wàn)元，在簽訂本合同后的 日內(nèi)支付人民幣 萬(wàn)元，作為法律顧問(wèn)費(fèi)和前期費(fèi)用;在簽訂本合同滿 日之時(shí)再行支付 萬(wàn)元。上述費(fèi)用的支付不受甲方開(kāi)發(fā)進(jìn)程的變化而增減。
方案二：基本收費(fèi)+浮動(dòng)收費(fèi)
①本合同簽訂之日支付基本律師費(fèi)萬(wàn)元;
②浮動(dòng)收費(fèi)為與甲方銷(xiāo)售、出現(xiàn)單項(xiàng)訴訟相掛鉤的律師費(fèi)：
與銷(xiāo)售掛鉤部分：按照甲方統(tǒng)計(jì)口徑，每成交一戶(hù)，支付律師費(fèi) 萬(wàn)元;
與訴訟掛鉤部分：每出現(xiàn)一個(gè)一審訴訟，在訴訟到達(dá)法院之日起的 天內(nèi)，支付人民幣 萬(wàn)元;出現(xiàn)二審的，在訴訟到達(dá)法院之日起的 天內(nèi)連同一審合計(jì)支付 萬(wàn)元;出現(xiàn)執(zhí)行程序的，在訴訟到達(dá)法院之日起的 天內(nèi)連同一審合計(jì)支付 萬(wàn)元或者連同一、二審合計(jì)支付 萬(wàn)元。
③雙方約定，按照上述方法計(jì)算的律師費(fèi)，每一日歷年度( 天)不高于人民幣 萬(wàn)元、不低于人民幣 萬(wàn)元。
3、其他費(fèi)用：雙方商定下列與本事務(wù)有關(guān)的費(fèi)用開(kāi)支由甲方承擔(dān)，且未包括在上述律師費(fèi)中。
(1)直接費(fèi)用(包括但不限于異地交通、住宿等費(fèi)用);
(2)代支間接費(fèi)用(包括但不限于轉(zhuǎn)委托審計(jì)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、查檔費(fèi)、其它用于收集證據(jù)的費(fèi)用)
第四條 其它特別約定
1、乙方的責(zé)任：
乙方和律師對(duì)甲方的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)予以保守，在未征得甲方同意的情況下，不得向第三方披露有關(guān)本次法律服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容。
律師應(yīng)當(dāng)勤勉盡責(zé)，依法在本合同約定的范圍內(nèi)維護(hù)甲方的最大利益。
律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方報(bào)告本次服務(wù)的進(jìn)展情況。
乙方和律師應(yīng)將已經(jīng)或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當(dāng)事人提供法律服務(wù)的情況告知甲方，在發(fā)生利益沖突的情況下，上述律師應(yīng)對(duì)上述其它法律服務(wù)做出回避。
2.甲方的責(zé)任：
與乙方和律師誠(chéng)實(shí)合作，如實(shí)提供有關(guān)的資料、證據(jù)，如實(shí)陳述有關(guān)情況。
如與本次法律服務(wù)有關(guān)的情況和事實(shí)發(fā)生變化的，應(yīng)及時(shí)告知乙方和律師。
未征得乙方和律師同意的，不得將有關(guān)本次法律服務(wù)的合同方案、費(fèi)用等情況告知其他任何第三方。
指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)與乙方和律師的工作聯(lián)絡(luò)，提供律師服務(wù)所需的車(chē)輛等便利條件。
第五條 生效和文本
本合同經(jīng)雙方簽章后生效，本合同一式二份，每方各一份。
甲方：
乙方： 律師事務(wù)所
年 月 日
私人法律顧問(wèn)合同范本
甲方：(個(gè)人)住 所：電 話：
乙方：(律師)住 所：電 話：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)律師法》等法律法規(guī)的規(guī)定，甲方與乙方經(jīng)友好協(xié)商，就聘請(qǐng)個(gè)人顧問(wèn)的相關(guān)事宜訂立如下協(xié)議，共同遵照履行。
第一條 乙方接受甲方的聘請(qǐng)，擔(dān)任甲方的個(gè)人法律顧問(wèn)，乙方應(yīng)就甲方有關(guān)個(gè)人人身和財(cái)產(chǎn)權(quán)益等事務(wù)提供相關(guān)法律服務(wù)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。
第二條法律顧問(wèn)服務(wù)范圍：
1、以電話、email、qq等及時(shí)通訊服務(wù)，及時(shí)解答甲方的法律咨詢(xún);
2、根據(jù)甲方的需要提供最新法律資訊，包括但不限于法律法規(guī)、相關(guān)案例、立法動(dòng)態(tài)等。
3、提供不少于六次律師事務(wù)所內(nèi)約見(jiàn)服務(wù)，當(dāng)面解答聘請(qǐng)人法律事務(wù)咨詢(xún)。
4、出具不少于六次法律文書(shū)，包括但不限于起草、審查、修訂合同及相關(guān)法律文書(shū)、出具律師函、提供法律建議書(shū)等。
5、進(jìn)行不少于兩次的律師調(diào)查服務(wù)，包括但不限于查詢(xún)工商檔案、房屋權(quán)屬信息、公民身份信息等
第三條、甲方享有下列的權(quán)利：
1甲方有權(quán)利向第三方聲明或表明乙方是甲方的私人法律顧問(wèn)
2如甲方涉及仲裁或訴訟時(shí)，甲方有權(quán)指定乙律師甲方參加訴訟,仲裁及不在本合同約定的工作,但是應(yīng)另行辦理委托手續(xù),其委托手續(xù),費(fèi)用可按乙律師正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20%予以?xún)?yōu)惠3每年合同期滿前一個(gè)月,有權(quán)要求乙方做一個(gè)書(shū)面的工作小結(jié)通過(guò)郵件方式發(fā)送.
第四條、甲方應(yīng)履行以下義務(wù)：
1、甲方及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、全面地向乙方提供與乙方法律服務(wù)事項(xiàng)有關(guān)的文件及背景資料;對(duì)于需要甲方另行授權(quán)的，甲方應(yīng)向乙方提供授權(quán)委托書(shū);
2、甲方積極配合乙方為甲方從事的各項(xiàng)工作，并根據(jù)實(shí)際需要為乙方提供必要的辦公條件和其他便利;
3、甲方按本合同第五條之約定向乙方支付律師費(fèi)。
第五條、乙方應(yīng)履行以下義務(wù)：
1、乙方保證以本行業(yè)要求的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)道德向甲方提供協(xié)議項(xiàng)下的法律服務(wù)，并依法切實(shí)維護(hù)甲方的利益，及時(shí)、迅速地辦理甲方委托范圍的事務(wù);
2、乙方應(yīng)使甲方了解委托事項(xiàng)的進(jìn)展情況，并在征得甲方同意后向有關(guān)部門(mén)提交一切正式法律文件;
3、乙方對(duì)履行本合同項(xiàng)下服務(wù)過(guò)程中獲得的任何甲方秘密負(fù)有保密義務(wù)，但經(jīng)甲方授權(quán)公開(kāi)、或甲方已公開(kāi)、或法律要求公開(kāi)者不在此列;
第六條、顧問(wèn)期、律師費(fèi)及支付方式：
1、乙方受聘擔(dān)任常年法律顧問(wèn)為期年，自年 月 日起至 年 月 日止。
2、甲方應(yīng)在簽署本協(xié)議之日向乙方支付律師費(fèi)，付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣三百六十五元，本合同從簽訂之日起生效。支付方式可以由甲方選擇：推薦方式銀行轉(zhuǎn)帳：開(kāi)戶(hù)行：
3、甲方應(yīng)支付乙方墊付的因從事與甲方業(yè)務(wù)活動(dòng)而發(fā)生的鑒定、翻譯、查詢(xún)費(fèi)、復(fù)印費(fèi)等第三方收費(fèi)以及齊齊哈爾地區(qū)外出差而實(shí)際發(fā)生的交通、食宿等差旅費(fèi);
4、如甲方需要乙方提供的服務(wù)次數(shù)或范圍超過(guò)本合同約定，需另行支付律師費(fèi)，所涉標(biāo)的超過(guò)10萬(wàn)元人民幣的，律師費(fèi)另行計(jì)算，原則上參照乙方收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)給予20%的優(yōu)惠，并視工作難易程度、所涉金額大小等情況，在此基礎(chǔ)上予以調(diào)整，但每項(xiàng)事務(wù)最低收費(fèi)額不低于元人民幣(￥元)。
第七條、鑒于委托合同的法律特征，甲乙雙方可隨時(shí)解除合同。甲方在簽署合同之日起三日內(nèi)解除本合同的，乙方已收取的律師費(fèi)應(yīng)全額退還;甲方在簽署合同之日起三日后解除本合同的，乙方已收取的律師費(fèi)不予退還。乙方無(wú)論何時(shí)解除本合同的，已收取的律師費(fèi)應(yīng)全額退還。
第八條、 因乙方違反法律法規(guī)的規(guī)定，造成甲方損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，賠償總額以甲方支付的律師費(fèi)總額為限。(一)未經(jīng)允許將甲方的商業(yè)秘密或個(gè)人隱私泄露給第三方。(二)將甲方的文件原件遺失的(三)無(wú)故終止法律服務(wù)的。但是因甲方的過(guò)錯(cuò)造成損失的，乙方不承擔(dān)責(zé)任。
第九條、本合同一式兩份，自雙方簽字、蓋章之日起生效，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
第十條、本合同未盡事宜由甲、乙雙方友好協(xié)商解決。
甲方：乙方：
年月日年月日
最新版法律服務(wù)合同書(shū)
甲方：xx公司
法定代表人：
地址：
郵政編碼：
電話：
乙方：xx律師事務(wù)所
地址：
電話：
甲方因業(yè)務(wù)發(fā)展和維護(hù)自身利益的需要，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)律師法》的有關(guān)規(guī)定，聘請(qǐng)乙方的律師作為常年法律顧問(wèn)。甲乙雙方按照誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)協(xié)商一致，立此合同，共同遵守。
一、乙方的服務(wù)范圍
乙方律師的服務(wù)內(nèi)容為協(xié)助甲方處理日常法律事務(wù)，包括：
1、解答法律咨詢(xún)、依法提供建議或者出具律師意見(jiàn)書(shū);
2、協(xié)助草擬、制定、審查或者修改合同、章程等法律文書(shū);
3、應(yīng)甲方要求，參與磋商、談判，進(jìn)行法律分析、論證;
4、受甲方委托，簽署、送達(dá)或者接受法律文件;
5、應(yīng)甲方要求，就甲方已經(jīng)面臨或者可能發(fā)生的糾紛，進(jìn)行法律論證，提出解決方案;出具律師函，發(fā)表律師意見(jiàn);或者參與非訴訟談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解;
6、應(yīng)甲方要求，講授法律實(shí)務(wù)知識(shí);
7、辦理雙方商定的其他法律事務(wù)。
二、乙方的義務(wù)
1、乙方委派律師作為甲方常年法律顧問(wèn)，甲方同意上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務(wù)工作，但乙方更換律師擔(dān)任甲方常年法律顧問(wèn)應(yīng)取得甲方認(rèn)可;
2、乙方律師應(yīng)當(dāng)勤勉、盡責(zé)地完成第一條所列法律事務(wù)工作;
3、乙方律師應(yīng)當(dāng)依據(jù)法律規(guī)定，盡最大努力維護(hù)甲方利益;
4、乙方律師應(yīng)當(dāng)在取得甲方提供的文件資料后，及時(shí)完成委托事項(xiàng)，并應(yīng)甲方要求通報(bào)工作進(jìn)程;
5、乙方律師在擔(dān)任常年法律顧問(wèn)期間，不得為甲方員工個(gè)人提供任何不利于甲方的咨詢(xún)意見(jiàn);
6、乙方律師在涉及與甲方有對(duì)抗性的案件或者交易活動(dòng)中，未經(jīng)甲方同意，不得擔(dān)任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問(wèn)或者人;
7、乙方律師對(duì)其獲知的甲方商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任，非由法律規(guī)定或者甲方同意，不得向任何第三方披露;
8、乙方對(duì)甲方業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)建檔，應(yīng)當(dāng)保存完整的工作記錄，對(duì)涉及甲方原始證據(jù)、法律文件和財(cái)物應(yīng)當(dāng)妥善保管。
三、甲方的義務(wù)
1、甲方應(yīng)當(dāng)全面客觀和及時(shí)地向乙方提供與法律事務(wù)有關(guān)的各種情況、文件、資料;
2、甲方應(yīng)當(dāng)為乙方律師辦理法律事務(wù)提出明確、合理的要求;
3、甲方應(yīng)當(dāng)按時(shí)足額向乙方支付法律顧問(wèn)費(fèi)和工作費(fèi)用;
4、甲方指定為常年法律顧問(wèn)的聯(lián)系人，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)甲方的指示和要求，提供文件和資料等，甲方更換聯(lián)系人應(yīng)當(dāng)通知常年法律顧問(wèn)。
四、法律顧問(wèn)費(fèi)
乙方法律顧問(wèn)費(fèi)為年元(大寫(xiě))人民幣。自本合同生效后日內(nèi)甲方向乙方支付。
甲方就第一條所列服務(wù)范圍以外的訴訟案件需與乙方另行簽訂專(zhuān)項(xiàng)委托合同，按規(guī)定另行支付費(fèi)，乙方可在標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)基礎(chǔ)上優(yōu)惠15%.
五、工作費(fèi)用
乙方律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列工作費(fèi)用，應(yīng)由甲方承擔(dān);
1、相關(guān)行政、司法、簽定、公證等部門(mén)收取的費(fèi)用;
2、蘭州市外發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿遇、翻譯費(fèi)、復(fù)印費(fèi)，長(zhǎng)途通訊費(fèi)等;
3、征得甲方同意后支出的其他費(fèi)用。
乙方律師應(yīng)當(dāng)本著節(jié)儉的原則合理使用工作費(fèi)用。
六、合同的解除
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以變更或者解除本合同。
乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同：
1、未經(jīng)甲方同意，擅自更換作為甲方常年法律顧問(wèn)的律師的;
2、因乙方律師工作延誤、失職、失誤導(dǎo)致甲方蒙受損失的;
3、違反第二條第5—8項(xiàng)規(guī)定的義務(wù)之一的。
甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方的委托事項(xiàng)違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的;
2、甲方有捏造事實(shí)、偽造證據(jù)或者隱瞞重要情節(jié)等情形，致使乙方律師不能提供有效有法律服務(wù)的;
3、甲方逾期不向乙方支付法律顧問(wèn)費(fèi)或者工作費(fèi)用的。
七、違約責(zé)任
乙方未提供第一條規(guī)定的法律服務(wù)或者違反第二條規(guī)定的義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問(wèn)費(fèi)。
甲方無(wú)正當(dāng)理由不支付法律顧問(wèn)費(fèi)或者工作費(fèi)用，或者無(wú)故終止合同，乙方有權(quán)要求甲方支付未付的法律顧問(wèn)費(fèi)、未報(bào)銷(xiāo)的工作費(fèi)用以及延期支付的利息。
八、爭(zhēng)議的解決
本合同適用中華人民共和國(guó)《合同法》、《律師法》、《民事訴訟法》、《仲裁法》等法律。
甲乙雙方如果發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，可通過(guò)乙方所在地人民法院解決。
九、合同的生效
本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方代表簽字并加蓋公章之日起生效。
十、合同的期限
本合同的期限為年。
合同期滿前30日內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)簽常年法律顧問(wèn)合同。
甲方：(蓋章)
代表：
年月日
乙方：(蓋章)
關(guān)鍵詞：客戶(hù)分類(lèi) 控制 賒銷(xiāo)賬款管理
1.JS公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況
JS公司成立于2000年，主營(yíng)鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，近年來(lái)隨著鋼材產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，下游需求不足導(dǎo)致鋼材嚴(yán)重供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，JS公司針對(duì)鋼材供需情況的變化，及時(shí)調(diào)整公司定位，致力于把公司打造成為區(qū)域重點(diǎn)工程鋼材配送服務(wù)商，形成以重點(diǎn)工程鋼材配送為主，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目鋼材配送為輔的鋼材銷(xiāo)售模式，并提供精細(xì)化延伸服務(wù)，在當(dāng)?shù)丶爸苓吺∈袖摬呐渌褪袌?chǎng)享有很高的知名度，隨著公司知名度的不斷上升，國(guó)家重點(diǎn)工程和房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目鋼材配送量逐年增加，由于鋼材貿(mào)易是資金推動(dòng)型的行業(yè)，并且重點(diǎn)工程和房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目業(yè)內(nèi)通行的做法都是供應(yīng)方墊資賒銷(xiāo)，因此賒銷(xiāo)賬款在公司“三項(xiàng)資金”中占的比重越來(lái)越大，做好賒銷(xiāo)賬款的管理是公司“三項(xiàng)資金”管理的重中之重。JS公司通過(guò)多年的實(shí)踐，探索出了一條賒銷(xiāo)賬款的管理方法，那就是基于客戶(hù)分類(lèi)的賒銷(xiāo)賬款管理體系，將賒銷(xiāo)賬款的管理前移到客戶(hù)分類(lèi)管理，為此JS公司出臺(tái)統(tǒng)一的客戶(hù)評(píng)級(jí)和授信管理辦法，實(shí)行賒銷(xiāo)準(zhǔn)入管理，給予客戶(hù)一定的賒銷(xiāo)額度和賒銷(xiāo)期限，動(dòng)態(tài)掌握賒銷(xiāo)賬款的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)和管理部門(mén)的信息共享。JS公司通過(guò)實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)管理，形成事前分類(lèi)、事中監(jiān)控、事后催收的賒銷(xiāo)賬款管理體系，從而有效地防止賒銷(xiāo)賬款風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生，有力地促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展。
2.賒銷(xiāo)管理體系的構(gòu)建
JS公司賒銷(xiāo)賬款管理體系，主要包括以下內(nèi)容：
2.1事前分類(lèi)
事前分類(lèi)是建立賒銷(xiāo)管理體系的前提，通過(guò)事前客戶(hù)分類(lèi)將賒銷(xiāo)賬款風(fēng)險(xiǎn)防范向業(yè)務(wù)最前端延伸，具體包括客戶(hù)調(diào)查和信息采集、建立客戶(hù)數(shù)據(jù)信息庫(kù)、客戶(hù)分類(lèi)和嚴(yán)格的客戶(hù)賒銷(xiāo)準(zhǔn)入管理。
客戶(hù)調(diào)查和信息采集?？蛻?hù)調(diào)查分為直接調(diào)查和間接調(diào)查。直接調(diào)查通過(guò)當(dāng)面采訪、詢(xún)問(wèn)、觀察、記錄等方式獲取客戶(hù)信息。通過(guò)實(shí)地走訪了解客戶(hù)，和相關(guān)人員的洽談，特別是和公司領(lǐng)導(dǎo)和工程負(fù)責(zé)人的見(jiàn)面機(jī)會(huì)，了解他們的品行、為人、嗜好、興趣等方面的情況，獲取第一手的信息。間接調(diào)查通過(guò)政府部門(mén)、網(wǎng)絡(luò)搜集、網(wǎng)站查詢(xún)、信用評(píng)估機(jī)構(gòu)、同行等獲取客戶(hù)信息?？蛻?hù)信息包括工商登記信息、客戶(hù)網(wǎng)站信息、企業(yè)信用情況、銀行開(kāi)戶(hù)等詳細(xì)信息，甚至是負(fù)面信息?？梢詮耐兄辛私庠摽蛻?hù)在行業(yè)中的評(píng)價(jià)和口碑。特別是從2014年開(kāi)始，企業(yè)年檢制度改為企業(yè)年度報(bào)告公示制度以后，可以從工商部門(mén)網(wǎng)站上查詢(xún)客戶(hù)的信息。從企業(yè)信用信息公示網(wǎng)站查詢(xún)客戶(hù)注冊(cè)登記、備案信息、動(dòng)產(chǎn)抵押登記信息、股權(quán)出質(zhì)登記信息等企業(yè)必須要公示的信息。
建立客戶(hù)數(shù)據(jù)信息庫(kù)。對(duì)采集的客戶(hù)信息進(jìn)行綜合分析，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)信息庫(kù)，進(jìn)行統(tǒng)一的編碼管理，并定期進(jìn)行更新補(bǔ)充。當(dāng)客戶(hù)信息發(fā)生變化的，要及時(shí)進(jìn)行更新。對(duì)長(zhǎng)期無(wú)業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)和停業(yè)的客戶(hù)要及時(shí)進(jìn)行清理。
客戶(hù)分類(lèi)。對(duì)客戶(hù)數(shù)據(jù)信息庫(kù)里的信息進(jìn)行綜合分析和評(píng)價(jià)，在客戶(hù)群中堅(jiān)持“好中選優(yōu)”的原則，選擇合適的客戶(hù)作為合作伙伴。將選中的客戶(hù)分為A、B、C三類(lèi)，對(duì)A類(lèi)客戶(hù)可以根據(jù)項(xiàng)目工程量在原有賒銷(xiāo)額度和賒銷(xiāo)期限基礎(chǔ)上適當(dāng)增加賒銷(xiāo)額度和延長(zhǎng)賒銷(xiāo)期限；B類(lèi)客戶(hù)嚴(yán)格執(zhí)行賒銷(xiāo)額度和賒銷(xiāo)期限；C類(lèi)客戶(hù)實(shí)行“款到發(fā)貨”的原則，業(yè)務(wù)部門(mén)必須經(jīng)公司財(cái)會(huì)部門(mén)確認(rèn)貨款到賬后才可以辦理發(fā)貨手續(xù)。
建立賒銷(xiāo)審批制度和賒銷(xiāo)責(zé)任制度，實(shí)施客戶(hù)賒銷(xiāo)準(zhǔn)入管理。對(duì)達(dá)到A和B類(lèi)客戶(hù)實(shí)行賒銷(xiāo)政策，根據(jù)項(xiàng)目工程量確定客戶(hù)的賒銷(xiāo)額度和賒銷(xiāo)期限。嚴(yán)格執(zhí)行客戶(hù)賒銷(xiāo)準(zhǔn)入制度，對(duì)客戶(hù)有逾期記錄和信用變動(dòng)的，查明原因后判斷是否繼續(xù)給予賒銷(xiāo)政策；對(duì)客戶(hù)有多次逾期記錄的，降低客戶(hù)類(lèi)別直至取消客戶(hù)的賒銷(xiāo)額度和賒銷(xiāo)期限。
2.2 事中監(jiān)控
加強(qiáng)合同管理。交易雙方簽訂的合同是信用的根據(jù)和基礎(chǔ)，合同中的每一條款，都有可能成為日后產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因，同時(shí)合同也是訴訟中最重要的文件，因此對(duì)合同主要條款如付款方式、結(jié)算期限、違約責(zé)任等進(jìn)行明確約定。在條件許可的情況下，盡可能約定合同管轄地為我公司所在地人民法院管轄，降低異地管轄的訴訟風(fēng)險(xiǎn)。
實(shí)地走訪。在項(xiàng)目鋼材配送過(guò)程中，要求業(yè)務(wù)人員每月至少實(shí)地走訪二次，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、材料收貨人、驗(yàn)收人員等交流情況，通過(guò)實(shí)地走訪，及時(shí)了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。業(yè)務(wù)人員實(shí)地走訪后，應(yīng)在兩個(gè)工作日內(nèi)形成客戶(hù)走訪報(bào)告。
加強(qiáng)配送流程管理。要求客戶(hù)提前報(bào)送采購(gòu)計(jì)劃，公司及時(shí)確認(rèn)配送計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員要及時(shí)落實(shí)貨源和物流，做好配送簽收確認(rèn)手續(xù)，對(duì)配送數(shù)量和金額定期核對(duì)并經(jīng)雙方指定代表簽字確認(rèn)。 加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行以補(bǔ)充合同等方式進(jìn)行明確約定。加強(qiáng)日常聯(lián)絡(luò)，及時(shí)電話聯(lián)系了解客戶(hù)的需求，形成書(shū)面記錄。
加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理。密切關(guān)注國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)的走勢(shì)，關(guān)注客戶(hù)的工程動(dòng)態(tài)，如項(xiàng)目工程量的驟然變化、客戶(hù)改變交易方式以及客戶(hù)出現(xiàn)如出售不動(dòng)產(chǎn)、訴訟案件增多等不良征兆。從多方面對(duì)客戶(hù)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)未按合同約定私自在外采購(gòu)、工程停工、項(xiàng)目管理混亂、資金惡化等預(yù)警信息時(shí)，及時(shí)錄入和提交，立即確定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施。
加強(qiáng)客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)信息管理。包括客戶(hù)付款信息錄入、付款銀行信息錄入、客戶(hù)各種風(fēng)險(xiǎn)信息錄入、風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)設(shè)定和預(yù)警信息查詢(xún)，實(shí)現(xiàn)信息共享。
2.3事后催收
事后催收是賒銷(xiāo)賬款管理體系的最后一步，主要做好賒銷(xiāo)賬款的催收管理，建立賒銷(xiāo)賬款催收管理數(shù)據(jù)庫(kù)。賒銷(xiāo)賬款催收管理數(shù)據(jù)庫(kù)包括催收條件設(shè)置、函證管理、催收計(jì)劃跟蹤、催收結(jié)果錄入等。保管好收款提示函、催收函等資料，以備日后必要時(shí)作為法律訴訟依據(jù)。具體操作如下：
根據(jù)系統(tǒng)預(yù)先設(shè)置，當(dāng)賒銷(xiāo)賬款到期前十日，由系統(tǒng)自動(dòng)生存收款提示函，以提示業(yè)務(wù)人員客戶(hù)賒銷(xiāo)賬款的到期日和金額。
當(dāng)賒銷(xiāo)賬款到期時(shí)，財(cái)會(huì)人員要核實(shí)是否屬于賒銷(xiāo)賬款到賬，除有賒銷(xiāo)賬款爭(zhēng)議情況外，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生存催收函，供業(yè)務(wù)人員使用。催收函以EMS方式寄出，并保管好存根聯(lián)，以備不時(shí)之需。 當(dāng)賒銷(xiāo)賬款逾期一個(gè)月，則向客戶(hù)發(fā)起催收等級(jí)較高的催收函。同時(shí)業(yè)務(wù)人員要及時(shí)上門(mén)面訪催收，索要賒銷(xiāo)賬款確認(rèn)函和書(shū)面通知的還款計(jì)劃。
當(dāng)賒銷(xiāo)賬款逾期二個(gè)月，及時(shí)聯(lián)系法律顧問(wèn)，向客戶(hù)發(fā)送律師函。
對(duì)發(fā)送律師函后，客戶(hù)仍然沒(méi)有支付貨款的，公司要及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，由業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況作出個(gè)人判斷和預(yù)測(cè)，綜合多方面信息加以分析和研究，區(qū)別不同情況采用不同的催收方法，必要時(shí)采取法律手段。
法律手段。采用法律手段是賒銷(xiāo)賬款催收的最后辦法。因?yàn)槭孪仍诤贤屑s定合同管轄地為公司所在地人民法院管轄，可以立即向公司所在地人民法院，避免到客戶(hù)所在地人民法院，可以降低訴訟風(fēng)險(xiǎn)和減少人力物力開(kāi)支。由于在客戶(hù)分類(lèi)時(shí)實(shí)施嚴(yán)格的客戶(hù)賒銷(xiāo)準(zhǔn)入制度，客戶(hù)都具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并且在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)里有詳細(xì)的客戶(hù)銀行開(kāi)戶(hù)信息以及在當(dāng)?shù)胤抗懿块T(mén)查詢(xún)到的客戶(hù)不動(dòng)產(chǎn)信息，根據(jù)客戶(hù)的付款規(guī)律在合適的時(shí)段去實(shí)施訴訟保全，基本上能做到足額保全。再加上事中監(jiān)控時(shí)嚴(yán)密的合同條款和規(guī)范的流程，有力地支持公司的訴訟請(qǐng)求，基本上能保證公司收回賒銷(xiāo)賬款。事先分類(lèi)在法律訴訟階段為公司賒銷(xiāo)賬款的收回提供了強(qiáng)有力的保障。
3.結(jié)束語(yǔ)
JS公司的實(shí)踐表明，基于客戶(hù)分類(lèi)的賒銷(xiāo)賬款管理體系向業(yè)務(wù)最前端延伸，可以有效防范和控制賒銷(xiāo)賬款風(fēng)險(xiǎn)，JS公司日常賒銷(xiāo)賬款在1億元以上，自成立以來(lái)一直保持賒銷(xiāo)賬款“零壞賬”的記錄，有力地促進(jìn)公司持續(xù)健康穩(wěn)健地發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
甲方(聘請(qǐng)方)：
法定代表人：
乙方(受聘方)：
聯(lián)系人
甲方因業(yè)務(wù)發(fā)展和維護(hù)自身利益的需要，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)律師法》的有關(guān)規(guī)定，聘請(qǐng)乙方的律師擔(dān)任常年法律顧問(wèn)。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)，甲乙雙方按照誠(chéng)實(shí)信用原則，經(jīng)協(xié)商一致，立此合同，以資共同遵守。
第一條乙方的服務(wù)范圍
(一)、乙方律師的服務(wù)內(nèi)容為協(xié)助甲方處理日常法律事務(wù)，包括但不限于：
1、協(xié)助公司起草、制訂、完善以下相關(guān)規(guī)章制度
(1)公司員工手冊(cè)
(2)公司考勤制度
(3)公司休息休假制度
(4)公司員工獎(jiǎng)懲制度。
2、協(xié)助起草、制訂、審查或者修改涉法合同(包括勞動(dòng)合同和各類(lèi)業(yè)務(wù)合同)、章程等法律文書(shū);
3、應(yīng)甲方要求、參與磋商、談判，進(jìn)行法律分析、論證;
4、受甲方委托，簽署、送達(dá)或者接受法律文件;
5、應(yīng)甲方要求，就甲方已經(jīng)面臨或者可能發(fā)生的糾紛，進(jìn)行法律論證，提出解決方案，出具律師函，發(fā)表律師意見(jiàn)，或者參與非訴訟談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解;
6、應(yīng)甲方要求，向甲方員工進(jìn)行法律培訓(xùn)，講授法律實(shí)務(wù)知識(shí);
7、辦理雙方商定的其他法律事務(wù)最新法律顧問(wèn)合同范本最新法律顧問(wèn)合同范本。
(二)、甲方涉及民事、行政、刑事等必須進(jìn)入訴訟或者仲裁法律程序的專(zhuān)案事務(wù);
(三)、甲方出資登記的企業(yè)和其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的法律事務(wù);
(四)甲方涉及長(zhǎng)期投資、融資、企業(yè)改制、重組、購(gòu)并、破產(chǎn)、股票發(fā)行、上市等專(zhuān)項(xiàng)法律顧問(wèn)事務(wù)。
第二條乙方的義務(wù)
1、乙方委派唐齊斌律師作為甲方常年法律顧問(wèn)，甲方同意上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務(wù)工作，但乙方更換律師擔(dān)任甲方常年法律顧問(wèn)應(yīng)取得甲方認(rèn)可;
2、乙方律師應(yīng)當(dāng)勤勉、盡責(zé)地完成第一條所列法律事務(wù)工作;
3、乙方律師應(yīng)當(dāng)利用自身專(zhuān)業(yè)技能，努力使甲方利益最大化;
4、乙方律師應(yīng)當(dāng)在取得甲方提供的文件資料后，及時(shí)完成委托事項(xiàng)，并應(yīng)甲方要求通報(bào)工作進(jìn)程;
5、乙方律師在擔(dān)任常年法律顧問(wèn)期間，不得為甲方員工個(gè)人提供任何不利于甲方的咨詢(xún)意見(jiàn);
6、乙方律師在涉及甲方的對(duì)抗性案件或者交易活動(dòng)中，未經(jīng)甲方同意，不得擔(dān)任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問(wèn)或者人;
7、乙方律師對(duì)其獲知的甲方商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任，非由法律規(guī)定或者甲方同意，不得向任何第三方披露;
8、乙方對(duì)甲方業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)建檔，應(yīng)當(dāng)保存完整的工作記錄，對(duì)涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財(cái)、物應(yīng)當(dāng)妥善保管。
第三條甲方的義務(wù)
1、甲方應(yīng)當(dāng)全面、客觀和及時(shí)地向乙方提供與法律事務(wù)有關(guān)的各種情況、文件、資料;
2、甲方應(yīng)當(dāng)為乙方律師辦理法律事務(wù)提出明確、合理的要求;
3、甲方應(yīng)當(dāng)按時(shí)、足額向乙方支付法律顧問(wèn)費(fèi)和工作費(fèi)用;
4、甲方在本單位設(shè)法務(wù)部，并指派法務(wù)部工作人員配合甲方律師工作;
5、甲方有責(zé)任對(duì)委托事項(xiàng)作出獨(dú)立的判斷、決策，甲方根據(jù)乙方律師提供的法律意見(jiàn)、建議、方案所作出的決定而導(dǎo)致的損失，非因乙方律師過(guò)錯(cuò)(過(guò)錯(cuò)認(rèn)定以律師執(zhí)業(yè)規(guī)范為依據(jù))造成的，由甲方自行承擔(dān)。
第四條法律顧問(wèn)費(fèi)用及支付時(shí)間
1、本合同第一條第一款第1項(xiàng)至第7項(xiàng)法律顧問(wèn)費(fèi)為人民幣，于本合同簽定之日起x個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方
2、本合同第一條第二款專(zhuān)案(訴訟與仲裁)收費(fèi)：
在顧問(wèn)期限內(nèi)，乙方免費(fèi)為甲方件xx萬(wàn)以下(含xx萬(wàn))標(biāo)的或無(wú)標(biāo)的的訴訟或仲裁案件，但甲方應(yīng)按xxxx元/件向乙方支付基本辦案費(fèi)用。
除此之外的訴訟或仲裁案件，甲方另外向乙方支付律師費(fèi)最新法律顧問(wèn)合同范本合同范本。乙方收取的律師費(fèi)須按顧問(wèn)單位標(biāo)準(zhǔn)給予優(yōu)惠，具體標(biāo)準(zhǔn)為：每件案件收取基本辦案費(fèi)為人民幣xxxx元，并根據(jù)爭(zhēng)議金額不同按照以下比例收取律師費(fèi)：
(1)爭(zhēng)議金額為人民幣xx萬(wàn)元以下(含xx萬(wàn)元)或者無(wú)具體爭(zhēng)議金額要求，不再收取;
(2)爭(zhēng)議金額為人民幣xx萬(wàn)元以上至xxx萬(wàn)(含xxx萬(wàn))，收取比例為x%;
(3)爭(zhēng)議金額為人民幣xxx萬(wàn)元以上，收取比例為x%。
有些特殊案件，由甲乙雙方另行協(xié)商確定收費(fèi)方式。
3、本合同第一條第三款、第四款項(xiàng)目收費(fèi)：
對(duì)于甲方出資登記的企業(yè)和其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的法律事務(wù)，甲方企業(yè)并購(gòu)、收購(gòu)、對(duì)外投資等項(xiàng)目以及出差辦案，甲方需要乙方參與提供法律服務(wù)的，由甲乙雙方另行協(xié)商確定收費(fèi)。
4、以上費(fèi)用不包括差旅費(fèi)、調(diào)查費(fèi)、公證費(fèi)、鑒定費(fèi)等辦案支出費(fèi)用，此類(lèi)費(fèi)用由甲方與乙方據(jù)實(shí)結(jié)算后向乙方支付;以上費(fèi)用也不包括訴訟費(fèi)或仲裁費(fèi)，訴訟費(fèi)或仲裁費(fèi)根據(jù)法律規(guī)定由甲方支付的費(fèi)用。
5、本合同到期終止后或者提前解除的，應(yīng)當(dāng)由雙方書(shū)面確認(rèn)并結(jié)清有關(guān)費(fèi)用。
第五條工作費(fèi)用
乙方律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列工作費(fèi)用，應(yīng)當(dāng)由甲方承擔(dān)：
1、相關(guān)行政、司法、鑒定、公證、評(píng)估、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等部門(mén)收取的費(fèi)用;
2、xx市xx外辦案(所謂城區(qū)外，是指襄陽(yáng)市公交總公司的市內(nèi)公交營(yíng)運(yùn)線路覆蓋范圍以外的地區(qū))發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)、翻譯費(fèi)、資料裝訂費(fèi)、長(zhǎng)途通訊費(fèi)等;
3、征得甲方同意后支出的其他費(fèi)用;
4、乙方律師應(yīng)當(dāng)本著節(jié)儉的原則合理使用工作費(fèi)用。
第六條合同的解除
(一)、甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意，可以變更或者解除本合同。
(二)、乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同：
1、未經(jīng)甲方同意，擅自更換作為甲方常年法律顧問(wèn)的律師的;
2、因乙方律師工作延誤、失職、失誤導(dǎo)致甲方蒙受損失的;
3、違反第二條第5至8項(xiàng)規(guī)定的義務(wù)之一的;
(三)、甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除合同：
1、甲方的委托事項(xiàng)違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的：
2、甲方有捏造事實(shí)、偽造證據(jù)或者隱瞞重要情節(jié)等情形，致使乙方律師不能提供有效的法律服務(wù)的;
3、甲方逾期30日仍不向乙方支付法律顧問(wèn)費(fèi)或者工作費(fèi)用的。
第七條違約責(zé)任
1、乙方無(wú)正當(dāng)理由不提供第一條規(guī)定的法律服務(wù)或者違反第二條規(guī)定的義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問(wèn)費(fèi)。
2、乙方律師因工作延誤、失職、失誤導(dǎo)致甲方蒙受損失，或者違反第二條第5至8項(xiàng)規(guī)定的義務(wù)之一的，乙方向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任最新法律顧問(wèn)合同范本最新法律顧問(wèn)合同范本。
3、甲方無(wú)正當(dāng)理由不支付法律顧問(wèn)費(fèi)或者工作費(fèi)用，或者無(wú)故終止合同，乙方有權(quán)要求甲方支付未付的法律顧問(wèn)費(fèi)、未報(bào)銷(xiāo)的工作費(fèi)用以及延期支付的利息。
第八條解決爭(zhēng)議的方法
甲乙雙方如果發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向人民法院起訴。
第九條合同的期限
1、本合同期限為x年，自2xxx年x月x日至2xxx年xx月xx日。
2、合同期滿前x個(gè)月內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)簽常年法律顧問(wèn)合同。合同期滿后，甲方交辦的法律顧問(wèn)工作延續(xù)進(jìn)行的或者甲方繼續(xù)履行本合同第四條、第五條之義務(wù)的，本合同約定的法律服務(wù)條件繼續(xù)有效。
第十條通知和送達(dá)
甲乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料，均以本合同正文或者封面所列明的地址、傳真送達(dá)，一方如果遷址或者變更電話，應(yīng)當(dāng)書(shū)面及時(shí)通知對(duì)方。
通過(guò)傳真方式的，在發(fā)出傳真時(shí)視為送達(dá);以郵寄方式的，掛號(hào)寄出或者投郵當(dāng)日視為送達(dá)
1、如甲方對(duì)乙方指派律師服務(wù)質(zhì)量不滿意，可申請(qǐng)調(diào)換;
2、其他未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可作為本合同補(bǔ)充內(nèi)容;
3、本合同一式三份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，xxx律師持有一份;
4、本合同雙方簽字后即生效最新法律顧問(wèn)合同范本合同范本。
甲方：
年月??日
百勝餐飲集團(tuán)是中國(guó)最大的快餐連鎖企業(yè),其沈陽(yáng)公司旗下?lián)碛锌系禄⒈貏倏烷T(mén)店66家,職工2300多人,其中合同制職工近千人。此事可謂一波三折、峰回路轉(zhuǎn),經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間的談判與博弈,公司終于答應(yīng)其旗下員工的最低工資不低于每月900元,承諾員工工資的平均年增長(zhǎng)幅度達(dá)5%,期限為一年半。當(dāng)然這與沈陽(yáng)市總工會(huì)的“撐腰”并力爭(zhēng)是分不開(kāi)的。本文就其中的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的法律背景試作分析,以增進(jìn)讀者對(duì)于我國(guó)現(xiàn)行的集體協(xié)商制度的了解。
上級(jí)工會(huì)VS企業(yè)工會(huì):
集體合同誰(shuí)說(shuō)了算
從2009年12月開(kāi)始,沈陽(yáng)肯德基行政管理方代表和企業(yè)工會(huì)代表就簽訂集體合同事宜進(jìn)行協(xié)商,直到2010年2月12日,沈陽(yáng)肯德基工會(huì)將其報(bào)備總部同意后的集體合同草案報(bào)送給沈陽(yáng)市總工會(huì)后,沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)工會(huì)對(duì)草案提出了50多條修改意見(jiàn),主要的矛盾集中在量化員工最低工資標(biāo)準(zhǔn)和收入調(diào)整幅度上。
所謂“集體合同”,是指由企業(yè)的職工代表或者工會(huì)出面,與企業(yè)的資方達(dá)成的書(shū)面勞動(dòng)協(xié)議,通常會(huì)規(guī)定勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間等多項(xiàng)內(nèi)容。按照勞動(dòng)法,員工個(gè)人與企業(yè)簽訂的合同,對(duì)勞動(dòng)者的保護(hù)不得低于“集體合同”的規(guī)定,否則無(wú)效。因此,“集體合同”是弱勢(shì)員工維護(hù)自身權(quán)益的“大”。
也許有人要問(wèn):沈陽(yáng)肯德基行政管理方代表和企業(yè)工會(huì)代表簽訂集體合同,為什么沈陽(yáng)市總工會(huì)所屬的沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)工會(huì)還可提出多處修改意見(jiàn)呢?這與我國(guó)的工會(huì)制度有關(guān)。
首先,與國(guó)外一些工會(huì)僅僅維護(hù)有關(guān)職工利益不同,我國(guó)工會(huì)具有四項(xiàng)職能:維護(hù)職能、建設(shè)職能、參與職能、教育職能。我國(guó)《工會(huì)法》規(guī)定:“中華全國(guó)總工會(huì)及其各工會(huì)組織代表職工的利益,依法維護(hù)職工的合法權(quán)益?！薄熬S護(hù)職工合法權(quán)益是工會(huì)的基本職責(zé)。工會(huì)在維護(hù)全國(guó)人民總體利益的同時(shí),維護(hù)職工的合法權(quán)益。”
其次,從組織原則上看,《工會(huì)法》規(guī)定:“全國(guó)建立統(tǒng)一的中華全國(guó)總工會(huì)?！薄吧霞?jí)工會(huì)組織領(lǐng)導(dǎo)下級(jí)工會(huì)組織。”全國(guó)總工會(huì)《工會(huì)參加平等協(xié)商和簽訂集體合同試行辦法》規(guī)定:“上級(jí)工會(huì)對(duì)企業(yè)工會(huì)與企業(yè)進(jìn)行平等協(xié)商和簽訂集體合同負(fù)有幫助、指導(dǎo)和監(jiān)督檢查的責(zé)任。上級(jí)工會(huì)根據(jù)企業(yè)工會(huì)的要求,可以派工作人員作為顧問(wèn)參與平等協(xié)商,幫助企業(yè)工會(huì)簽訂集體合同。”
所以沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)工會(huì)依法對(duì)草案提出了50多條修改意見(jiàn)。需要注意的是,河北承德市總工會(huì)還制定出臺(tái)了《工資集體協(xié)商試行辦法》,對(duì)還沒(méi)有開(kāi)展集體協(xié)商的企業(yè)發(fā)出了明確信號(hào)――上級(jí)工會(huì)可以行使權(quán),指派相關(guān)人員到企業(yè)工資集體協(xié)商事宜,破解平等協(xié)商集體談判的“短板”問(wèn)題。
工會(huì)VS企業(yè):拉鋸戰(zhàn)進(jìn)行中
目前全國(guó)性集體協(xié)商的指導(dǎo)性文件主要是原勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的《集體合同規(guī)定》和《工資集體協(xié)商試行辦法》。此外,全國(guó)已有23個(gè)省(區(qū)、市)人大或政府制定了“集體合同規(guī)定”或“集體合同條例”,13個(gè)省(區(qū)、市)以黨委或政府名義下發(fā)文件,推動(dòng)開(kāi)展工資集體協(xié)商工作。
《工資集體協(xié)商試行辦法》規(guī)定:“職工和企業(yè)任何一方均可提出進(jìn)行工資集體協(xié)商的要求。工資集體協(xié)商的提出應(yīng)向另一方提出書(shū)面的協(xié)商意向書(shū),明確協(xié)商的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。另一方接到協(xié)商意向書(shū)后,應(yīng)于20日內(nèi)予以書(shū)面答復(fù),并與提出方共同進(jìn)行工資集體協(xié)商?！薄霸诓贿`反有關(guān)法律、法規(guī)的前提下,協(xié)商雙方有義務(wù)按照對(duì)方要求,在協(xié)商開(kāi)始前5日內(nèi),提供與工資集體協(xié)商有關(guān)的真實(shí)情況和資料。”
由于簽訂集體合同工作進(jìn)展緩慢以及合同有關(guān)條款得不到明確,2010年3月31日,沈陽(yáng)市總工會(huì)以特快專(zhuān)遞方式對(duì)負(fù)責(zé)管理肯德基在遼寧和吉林兩省門(mén)店的百勝餐飲(沈陽(yáng))有限公司下達(dá)了律師函,依法要求在收到該函5日內(nèi),對(duì)集體合同中工資標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整幅度等核心內(nèi)容做出明確書(shū)面答復(fù)。4月28日,接到律師函之后的肯德基行政方,就核心條款與沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)工會(huì)有過(guò)一次協(xié)商,肯德基行政方表示,“工資調(diào)整幅度比例”需征求總部意見(jiàn),并承諾在5月7日之前作出反饋。
但兩個(gè)多月的時(shí)間過(guò)去了,這份集體合同依舊“難產(chǎn)”。 6月2日,沈陽(yáng)市委常委、市總工會(huì)主席鞠秀禮率市總工會(huì)的代表,與沈陽(yáng)肯德基總經(jīng)理邵桂華等就推進(jìn)集體合同工作再次協(xié)商。鞠秀禮明確表示:沈陽(yáng)市總工會(huì)堅(jiān)持,應(yīng)在集體合同中量化最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資年度漲幅,建議兩者分別為900元/月和5%。
肯德基則不予接受,尤其是不能同意將5%的工資漲幅寫(xiě)入合同,理由是影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素很多,其中多數(shù)為企業(yè)無(wú)法控制。但是沈陽(yáng)市服務(wù)業(yè)工會(huì)在談判前了解到,肯德基公司2007年至2009年利潤(rùn)年增長(zhǎng)30.7%,但員工基本工資維持在不低于700元,工資總額年均僅增長(zhǎng)8.2%。因此,他們認(rèn)為,服務(wù)業(yè)工會(huì)提出的“最低工資增至900元、年均調(diào)薪5%”的條件并不苛刻。“沈陽(yáng)肯德基的行為已構(gòu)成故意拖延簽訂集體合同?！鄙蜿?yáng)市總工會(huì)副主席段陽(yáng)曾表示,如肯德基繼續(xù)這種行為,市總工會(huì)將建議有關(guān)部門(mén)依據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)其進(jìn)行處罰。
企業(yè)拒絕集體協(xié)商,該怎么辦?
根據(jù)《集體合同規(guī)定》第56條,“用人單位無(wú)正當(dāng)理由拒絕工會(huì)或職工代表提出的集體協(xié)商要求的,按照《工會(huì)法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定處理。”《工會(huì)法》第53條規(guī)定,“違反本法規(guī)定的,有下列情形之一的,由縣級(jí)以上人民政府責(zé)令改正,依法處理”,其中第4款規(guī)定的是“無(wú)正當(dāng)理由拒絕進(jìn)行平等協(xié)商的?！?/p>
當(dāng)然“責(zé)令改正”與“對(duì)其處罰”是兩個(gè)概念。盡管?chē)?guó)家的有關(guān)規(guī)定是“責(zé)令改正”,但是《沈陽(yáng)市集體合同規(guī)定》第17條明確:“用人單位違反本規(guī)定,有下列情形之一的,由勞動(dòng)保障行政部門(mén)責(zé)令其限期改正;逾期拒不改正的,按企業(yè)不良信用記錄在案,并向社會(huì)公布;情節(jié)嚴(yán)重的,由勞動(dòng)保障行政部門(mén)處2千元以上2萬(wàn)元以下罰款,并對(duì)法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人處1千元以上1萬(wàn)元以下罰款:(一)拒絕對(duì)方協(xié)商要求的;(二)未如實(shí)提供與簽訂集體合同有關(guān)資料的;(三)簽訂、變更集體合同后,未按規(guī)定期限將文本報(bào)送勞動(dòng)保障行政部門(mén)審查或者解除集體合同后未書(shū)面告知?jiǎng)趧?dòng)保障行政部門(mén)的;(四)調(diào)整不利于協(xié)商代表的工作崗位或者無(wú)正當(dāng)理由解除其勞動(dòng)合同的;(五)故意拖延簽訂集體合同或者不完全履行集體合同義務(wù)的;(六)采取威脅、收買(mǎi)、欺騙等不正當(dāng)手段,強(qiáng)迫對(duì)方接受其要求的;(七)妨礙、阻撓上級(jí)工會(huì)指導(dǎo)下級(jí)工會(huì)進(jìn)行集體協(xié)商、簽訂集體合同的?！弊鞒鲱?lèi)似的規(guī)定還有《江蘇省集體合同條例》《云南省集體合同條例》等。
不過(guò)目前各地的有關(guān)規(guī)定并不一致。有人認(rèn)為,現(xiàn)階段對(duì)解決企業(yè)和職工的利益糾紛,不宜主張采取對(duì)抗性的方式,而宜采取協(xié)商、協(xié)調(diào)的方式。如《上海市集體合同條例》規(guī)定:“職工一方或者企業(yè)一方無(wú)正當(dāng)理由拒絕或者拖延另一方的集體協(xié)商要求,或者雙方在集體協(xié)商過(guò)程中不能達(dá)成一致或者簽訂集體合同的,集體協(xié)商的任何一方可以提請(qǐng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)協(xié)調(diào)處理。集體協(xié)商雙方未提請(qǐng)協(xié)商處理的,勞動(dòng)保障行政部門(mén)認(rèn)為必要時(shí),也可以進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。勞動(dòng)保障行政部門(mén)協(xié)調(diào)處理集體協(xié)商爭(zhēng)議時(shí),可以會(huì)同同級(jí)工會(huì)或者企業(yè)方面代表共同處理?！薄熬芙^或者拖延集體協(xié)商的,勞動(dòng)保障行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)責(zé)令其改正。”
需指出的是,依法開(kāi)展集體協(xié)商是大勢(shì)所趨,有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)范性文件也在不斷完善。俄羅斯的《集體合同與協(xié)議法》就規(guī)定,如企業(yè)主逃避或不按法律規(guī)定的日期談判,將受到高額罰款處罰,而且受處罰后仍需接受談判建議。
如單位方明確拒絕集體協(xié)商,還有意隱瞞、虛報(bào)企業(yè)會(huì)計(jì)信息及必備信息或是職工一方的代表、不切實(shí)代表職工利益的,都將影響集體合同的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。所以從某種意義上講,對(duì)企業(yè)給予一定的處罰,增加企業(yè)違反集體協(xié)商制度的成本,有利于鞭策雙方履行各自的權(quán)利義務(wù)。也許這就是沈陽(yáng)肯德基簽訂集體合同事件帶給我們的啟示吧。
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集體合同應(yīng)當(dāng)包括11項(xiàng)內(nèi)容
勞動(dòng)報(bào)酬；工作時(shí)間； 休息休假； 保險(xiǎn)福利；勞動(dòng)安全與衛(wèi)生；合同期限；變更、解除、終止集體合同的協(xié)商程序；雙方履行集體合同的權(quán)利和義務(wù)；履行集體合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)協(xié)商處理的約定 ；違反集體合同的責(zé)任； 雙方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)協(xié)商約定的其他內(nèi)容。
25萬(wàn)元訂了5套別墅，開(kāi)發(fā)商擅改規(guī)劃，購(gòu)房者要求雙倍返還定金
2002年5月，余女士看中了位于富陽(yáng)銀湖開(kāi)發(fā)區(qū)某別墅樓盤(pán)的房屋，并與開(kāi)發(fā)商簽訂別墅戶(hù)型確認(rèn)書(shū)，雙方約定：余女士向開(kāi)發(fā)商預(yù)定別墅五套，每套3000元/平方米，余支付定金每套5萬(wàn)元；開(kāi)發(fā)商在收到定金60天后，對(duì)該別墅進(jìn)行放樣施工，余在放樣施工前有權(quán)變更，60天后不作變更，開(kāi)發(fā)商視為放樣確認(rèn)；在領(lǐng)出別墅預(yù)售證時(shí)，雙方在此基礎(chǔ)上正式簽訂預(yù)售合同。確認(rèn)書(shū)簽訂后，余不久支付了定金25萬(wàn)元。
兩個(gè)月后，因種種原因，開(kāi)發(fā)商向余發(fā)放“規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)化調(diào)整后有關(guān)事項(xiàng)”的征求客戶(hù)確認(rèn)函一份，寫(xiě)明：戶(hù)型、樓型、立面的設(shè)計(jì)可能會(huì)作適當(dāng)?shù)膬?yōu)化調(diào)整，原約定的位置不變，但建筑朝向和定位會(huì)作適當(dāng)調(diào)整。如余女士在8月8日前不回復(fù)，視為放棄對(duì)房屋的預(yù)約，開(kāi)發(fā)商將該房屋另行銷(xiāo)售，返還原告定金并計(jì)同期利銀行存款利息。
余女士在收到函后，即發(fā)出律師函，提出開(kāi)發(fā)商因自身原因調(diào)整規(guī)劃、設(shè)計(jì)和單體建筑，沒(méi)有按約定在定金交付60天后對(duì)預(yù)訂別墅進(jìn)行放樣施工，并推遲了交房期限，已構(gòu)成嚴(yán)重違約，要求解除預(yù)約協(xié)議，并要求開(kāi)發(fā)商雙倍返還定金。為此，雙方產(chǎn)生矛盾，開(kāi)發(fā)商至今未施工建造。余女士上告法院，要求開(kāi)發(fā)商雙倍返還定金，并賠償損失20萬(wàn)元。
法院認(rèn)為，余女士明知開(kāi)發(fā)商沒(méi)取得商品房預(yù)售許可證，而與其簽訂了戶(hù)型確認(rèn)書(shū)，并在確認(rèn)書(shū)中明確開(kāi)發(fā)商在取得別墅預(yù)售證時(shí)，雙方在此基礎(chǔ)上簽訂預(yù)售合同，該確認(rèn)書(shū)應(yīng)認(rèn)定為雙方對(duì)預(yù)售合同的簽訂進(jìn)行了預(yù)約。但同時(shí)認(rèn)為，雙方在不具備簽訂預(yù)售合同法定條件時(shí)，在確認(rèn)書(shū)中約定購(gòu)房定金條款，開(kāi)發(fā)商向余收取購(gòu)房定金行為違反了法律規(guī)定，應(yīng)認(rèn)定為無(wú)效。余女士要求雙倍返還定金，沒(méi)有法律依據(jù)，法院不予支持，但開(kāi)發(fā)商應(yīng)返還定金及支付銀行同期貸款利息。余女士提出要求主賠償經(jīng)濟(jì)損失20萬(wàn)元，法院認(rèn)為證據(jù)不足，不予支持。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，現(xiàn)此案正在杭州市中級(jí)人民法院二審過(guò)程中。
[爭(zhēng)論]
認(rèn)購(gòu)書(shū)究竟是不是有效合同
盡管幾乎所有的樓盤(pán)都有簽訂房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)的做法，但關(guān)于認(rèn)購(gòu)書(shū)是否有效的爭(zhēng)論一直沒(méi)有停過(guò)，據(jù)浙聯(lián)律師事務(wù)所戴和平律師介紹，目前主要有兩類(lèi)觀點(diǎn)。
認(rèn)購(gòu)書(shū)就相當(dāng)于房屋買(mǎi)賣(mài)合同，違反國(guó)家規(guī)定，屬無(wú)效合同。
雖然簽署房屋認(rèn)購(gòu)書(shū)的目的，對(duì)購(gòu)房人來(lái)講是為了獲得特定房屋一定時(shí)間內(nèi)的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講則是為了加強(qiáng)對(duì)購(gòu)房人的約束以增加交易機(jī)會(huì)，但從此類(lèi)文件的形式和內(nèi)容分析，實(shí)為房屋買(mǎi)賣(mài)或預(yù)售合同。理由如下：
一、文件符合（合同法）中關(guān)于合同須以書(shū)面形式訂立的規(guī)定；
二、文件體現(xiàn)了合同主體、標(biāo)的、價(jià)款等合同一般應(yīng)包括的條款；
三、文件內(nèi)容雖然簡(jiǎn)單，但根據(jù)項(xiàng)目批準(zhǔn)文件、有關(guān)法律政策規(guī)定、商品房交易習(xí)慣以及開(kāi)發(fā)商的宣傳、展示內(nèi)容等，文件所確定的房屋買(mǎi)賣(mài)完全可以實(shí)現(xiàn)；
四、文件中通常會(huì)對(duì)定金問(wèn)題做出約定，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行法律規(guī)定，該定金具有證約作用，即能證明開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房人之間存在房屋買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；
五、雖然認(rèn)購(gòu)書(shū)、訂單或認(rèn)購(gòu)協(xié)議中都會(huì)約定某一具體時(shí)間簽訂正式的房屋買(mǎi)賣(mài)或預(yù)售合同，但房屋買(mǎi)賣(mài)或預(yù)售合同沒(méi)有強(qiáng)制使用文本，因此，簽訂正式的房屋買(mǎi)賣(mài)或預(yù)售合同完全是對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)、訂單或認(rèn)購(gòu)協(xié)議的細(xì)化、補(bǔ)充或變更。
《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》第44條規(guī)定，商品房預(yù)售應(yīng)當(dāng)符合下列條件：（一）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)；（二）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（三）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；（四）向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。而《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第22條也規(guī)定：不符合商品房銷(xiāo)售條件的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得銷(xiāo)售商品房，不得向買(mǎi)受人收取任何預(yù)訂款性質(zhì)費(fèi)用。因此，簽訂房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議行為顯屬違規(guī)，應(yīng)認(rèn)定為無(wú)效合同。
房屋認(rèn)購(gòu)協(xié)議是獨(dú)立的擔(dān)保合同，為有效合同。
要分析這類(lèi)預(yù)售商品房的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議效力，首先，得先對(duì)商品房預(yù)售合同與預(yù)售商品房的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議的性質(zhì)進(jìn)行比較。
所謂商品房預(yù)售，是一種特殊的期待物權(quán)（俗稱(chēng)期房）買(mǎi)賣(mài)，與通常的現(xiàn)實(shí)物權(quán)（俗稱(chēng)現(xiàn)房）買(mǎi)賣(mài)有別，涉及的是一個(gè)將來(lái)的物權(quán)交易。為規(guī)范這類(lèi)交易行為秩序，保障買(mǎi)賣(mài)雙方（尤其是預(yù)購(gòu)方）的利益，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，需要國(guó)家政府從法律、行政管理上對(duì)這類(lèi)行為加以規(guī)范和一定的限制。對(duì)商品房預(yù)售行為，出臺(tái)了不同層次效力的規(guī)定，明確商品房預(yù)售的條件。其中最為關(guān)鍵的一條限制就是：規(guī)定了取得商品房預(yù)售許可證后才能對(duì)商品房進(jìn)行預(yù)售，即取得商品房預(yù)售許可證后預(yù)售商品房才能進(jìn)行交易。商品房預(yù)售合同是在此條件下成立的期房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。
而預(yù)售商品房的優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議，是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房人雙方為實(shí)現(xiàn)各自的利益目的，對(duì)開(kāi)發(fā)商將要預(yù)售的商品房達(dá)成的一個(gè)認(rèn)購(gòu)意向協(xié)議。為利于比較，筆者把雙方目的作一淺析：購(gòu)房人的主要目的是為了自己看中的樓盤(pán)房屋不再被他人預(yù)購(gòu)，開(kāi)發(fā)商的主要目的可以看作是節(jié)約推銷(xiāo)成本，加快將來(lái)的預(yù)售進(jìn)程。相比之下，認(rèn)購(gòu)協(xié)議成立后，購(gòu)房人目的利益相對(duì)要大于開(kāi)發(fā)商的目的利益，從限制開(kāi)發(fā)商再向他人預(yù)售的角度來(lái)看，購(gòu)房人為取得這一利益，即優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，向開(kāi)發(fā)商支付定金以擔(dān)保將來(lái)商品房預(yù)售合同的訂立也就在情理之中了。從這點(diǎn)上看，優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議是否成立，往往也取決于購(gòu)房人的決定。
歸納起來(lái)，作為優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議雙方的主要權(quán)利和義務(wù)是：認(rèn)購(gòu)人取得商品房的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，以后不得拒絕與開(kāi)發(fā)商訂立就所認(rèn)購(gòu)的商品房預(yù)售合同；開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)保證認(rèn)購(gòu)人對(duì)所認(rèn)購(gòu)商品房的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，不得拒絕與認(rèn)購(gòu)人訂立認(rèn)購(gòu)人所認(rèn)購(gòu)的商品房預(yù)售合同，不得將此商品房再向他人預(yù)售。否則，將取消認(rèn)購(gòu)定金或雙倍返還認(rèn)購(gòu)定金。
其次，雖然時(shí)間上優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議與商品房預(yù)售合同互有前后，性質(zhì)上優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議是為訂立商品房預(yù)售合同作擔(dān)保；但實(shí)質(zhì)上，兩份協(xié)議是兩個(gè)內(nèi)容各自獨(dú)立成立的合同，互無(wú)從屬。優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議可以認(rèn)為是一份獨(dú)立的擔(dān)保合同，不依賴(lài)于商品房預(yù)售合同的效力。商品房預(yù)售合同的效力存在與否，與優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議效力無(wú)關(guān)。根據(jù)最高人民法院關(guān)于擔(dān)保法的司法解釋第115條規(guī)定，當(dāng)事人約定以交付定金作為訂立主合同擔(dān)保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金一方拒絕訂立主合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?？梢?jiàn)，司法解釋是認(rèn)可這類(lèi)設(shè)立定金的擔(dān)保形式的。在優(yōu)先認(rèn)購(gòu)協(xié)議中設(shè)立定金，是為了擔(dān)保主合同（即預(yù)售合同）的簽訂，此定金應(yīng)認(rèn)為是立約定金或訂約定金。立約定金廣泛存在于民事活動(dòng)中，大多出現(xiàn)于意向類(lèi)協(xié)議中，符合擔(dān)保法立法規(guī)定，并不違法。
[案例]北京首例無(wú)預(yù)售證認(rèn)購(gòu)合同官司審結(jié)，開(kāi)發(fā)商雙倍返還定金
京城首例因開(kāi)發(fā)商無(wú)《預(yù)售許可證》而引發(fā)的認(rèn)購(gòu)合同官司，在歷經(jīng)15個(gè)月之后，終于有了說(shuō)法。近日，北京市第二中級(jí)法院終審判決，開(kāi)發(fā)商雙倍返還定金。
徐高先生于2000年1月8日與中鴻天房地產(chǎn)公司簽訂了《SOHO現(xiàn)代城認(rèn)購(gòu)書(shū)》。雙方約定，徐高購(gòu)買(mǎi)SOHO現(xiàn)代城房屋一套，房?jī)r(jià)款237萬(wàn)余元。同時(shí)，雙方在認(rèn)購(gòu)條件一款中作出約定：“認(rèn)購(gòu)方應(yīng)在簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)向賣(mài)方交納認(rèn)購(gòu)定金3萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)方在簽訂《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后，于2000年1月21日至1月30日期間，攜《認(rèn)購(gòu)書(shū)》及其他相關(guān)文件到現(xiàn)代城銷(xiāo)售中心與賣(mài)方簽約。如認(rèn)購(gòu)方未在認(rèn)購(gòu)期限內(nèi)，與賣(mài)方就認(rèn)購(gòu)物業(yè)一事簽訂《現(xiàn)代城內(nèi)銷(xiāo)商品房預(yù)售合同》及其他相關(guān)文件，則賣(mài)方有權(quán)解除本認(rèn)購(gòu)書(shū)的履行，并將認(rèn)購(gòu)方已購(gòu)物業(yè)另行處置，且認(rèn)購(gòu)方已交定金賣(mài)方將不予退還?！?/p>
1月29日徐高前往現(xiàn)代城銷(xiāo)售中心與開(kāi)發(fā)商簽約，要求開(kāi)發(fā)商出示《預(yù)售許可證》，當(dāng)其得知開(kāi)發(fā)商沒(méi)有《預(yù)售許可證》后又提出待開(kāi)發(fā)商取得《預(yù)售許可證》后再簽訂預(yù)售合同并付首期款，此要求被拒絕。這種情況下，徐高將中鴻天房地產(chǎn)公司訴至朝陽(yáng)法院，要求雙倍返還定金6萬(wàn)元。
朝陽(yáng)法院審理此案時(shí)認(rèn)為本案的爭(zhēng)議焦點(diǎn)有3個(gè)：認(rèn)購(gòu)書(shū)是否有效；3萬(wàn)元的性質(zhì)；原告事先是否知道被告沒(méi)有《預(yù)售許可證》。對(duì)此，被告辯稱(chēng)，由于沒(méi)有《預(yù)售許可證》，認(rèn)購(gòu)書(shū)無(wú)效；3萬(wàn)元的性質(zhì)是預(yù)付款，相當(dāng)于預(yù)訂金，之所以寫(xiě)成“定金”屬于筆誤；原告事前已知被告無(wú)《預(yù)售許可證》。去年底，朝陽(yáng)法院以商品房預(yù)售必須具有預(yù)售許可證，而中鴻天房地產(chǎn)公司未取得商品房預(yù)售許可證，違反了法律強(qiáng)制性規(guī)定，認(rèn)定認(rèn)購(gòu)書(shū)無(wú)效。認(rèn)購(gòu)書(shū)被確認(rèn)無(wú)效后，定金即失去擔(dān)保的效力，判決中鴻天房地產(chǎn)有限公司返還徐高定金三萬(wàn)元，駁回徐高雙倍返還定金的訴訟請(qǐng)求。
徐高對(duì)一審判決不服，向北京市第二中級(jí)人民法院提起上訴，二中院經(jīng)審理認(rèn)為：雙方當(dāng)事人簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)約定了定金條款，符合以交付定金作為訂立主合同擔(dān)保的法律特征，應(yīng)視為有效。該認(rèn)購(gòu)書(shū)中約定的立約定金的生效是獨(dú)立的，在主合同之前就已成立。徐高已按認(rèn)購(gòu)書(shū)的規(guī)定交納了定金，故該認(rèn)購(gòu)書(shū)的效力自其交付定金后即已存在，且對(duì)雙方均有約束力。在執(zhí)行認(rèn)購(gòu)書(shū)的過(guò)程中，徐高并無(wú)違約行為，導(dǎo)致雙方未能簽訂主合同系因中鴻天房地產(chǎn)公司未取得商品房預(yù)售許可證，無(wú)權(quán)預(yù)售商品房。該責(zé)任應(yīng)全部由中鴻天房地產(chǎn)公司承擔(dān)。據(jù)此，二中院支持徐高的訴訟請(qǐng)求，責(zé)令中鴻天房地產(chǎn)公司雙倍返還定金。
二中院還認(rèn)為，“中鴻天房地產(chǎn)公司辯稱(chēng)其沒(méi)有商品房預(yù)售許可證、無(wú)權(quán)預(yù)售商品房，應(yīng)確認(rèn)雙方所簽認(rèn)購(gòu)書(shū)無(wú)效問(wèn)題，因該認(rèn)購(gòu)書(shū)系為訂立主合同進(jìn)行擔(dān)保，在主合同簽訂前就已獨(dú)立存在并生效。該定金條款只在認(rèn)購(gòu)書(shū)中約定的條件、范圍內(nèi)對(duì)是否簽訂主合同發(fā)生擔(dān)保效力，對(duì)該認(rèn)購(gòu)書(shū)以外的情況并無(wú)約束力，故中鴻天房地產(chǎn)公司的辯稱(chēng)理由不能成立，其沒(méi)有商品房預(yù)售許可證還與買(mǎi)方簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并收受定金的錯(cuò)誤做法和責(zé)任不能以此為由由消費(fèi)者承擔(dān)，其只同意退還定金的主張，本院不能支持。”最終，市第二中級(jí)法院判令中鴻天房地產(chǎn)有限公司返還徐高定金6萬(wàn)元。
[觀點(diǎn)]提高違法違規(guī)成本，保護(hù)購(gòu)房者權(quán)益
戴和平律師認(rèn)為，富陽(yáng)和北京這兩個(gè)案子很有意思，北京朝陽(yáng)區(qū)法院一審和富陽(yáng)市法院一審對(duì)同類(lèi)案子判決結(jié)果相當(dāng)相似，北京市第二中級(jí)人民法院在二審已改雙倍返還定金，不知杭州市中級(jí)人民法院二審結(jié)果是否會(huì)一樣。
關(guān)鍵詞：企業(yè) 欠款 法律風(fēng)險(xiǎn) 成因 防范
第一部分 企業(yè)欠款糾紛法律風(fēng)險(xiǎn)的成因分析
一、概述
有交易就有風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)企業(yè)的對(duì)外交易行為主要是通過(guò)合同來(lái)進(jìn)行的，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可避免地要訂立合履行的合同，而合同的訂立、履行中存在著種種陷阱和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)及相關(guān)人員若無(wú)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)將會(huì)給企業(yè)造成人力、物力、財(cái)力上的重大損失。
根據(jù)欠款的來(lái)源，企業(yè)欠款糾紛處理實(shí)務(wù)中的欠款糾紛主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部流程控制不到位。主要體現(xiàn)在：企業(yè)在投標(biāo)、簽訂合同時(shí)，在合同項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，以及合同一方違約，等等。
(一)案例分析
企業(yè)隱痛，應(yīng)收帳款產(chǎn)生的根源
案例：甲公司是一家民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)付乙公司(某國(guó)營(yíng)單位)貨款200萬(wàn)元，乙公司久催不還。正值乙公司打算提起訴訟請(qǐng)甲公司還款時(shí)，甲公司卻惡人先告狀，搶先一步向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟，申請(qǐng)判決乙公司違約金400萬(wàn)元。
分析：此案中甲公司并無(wú)明顯違約；乙公司真正違約，不僅賴(lài)賬不還，而且向甲公司索取高額違約金。主要原因：
1.協(xié)議簽訂前乙公司選擇甲公司不慎重，沒(méi)有進(jìn)行充分的資信調(diào)查及考評(píng)；
2.乙公司無(wú)真正違約，卻被甲公司狀告違約，說(shuō)明雙方合同內(nèi)約定的違約責(zé)任條款不嚴(yán)謹(jǐn)，約定不明，屬于合同簽訂漏洞。
3.甲公司欠乙公司應(yīng)付貨款200萬(wàn)元，款項(xiàng)源自雙方合作1年內(nèi)依次簽訂的22份合同金額組成。乙公司在合同履行過(guò)程中未及時(shí)管控應(yīng)收賬款，沒(méi)有及時(shí)采取欠款糾紛風(fēng)險(xiǎn)防范措施，導(dǎo)致應(yīng)收賬款越來(lái)越多。
4.本案中，糾紛主要為銷(xiāo)售定單糾紛，糾紛的核心是甲方未能按照約定按時(shí)足額支付貨款。對(duì)方的資信情況，選擇的支付方式以及貿(mào)易保障機(jī)制的完善與否，均對(duì)欠款糾紛產(chǎn)生了重大影響。
難咽的苦果，應(yīng)付帳款的結(jié)局
案例：甲公司提供某設(shè)備給乙公司試用，試用期結(jié)束后乙公司一直未還回試用設(shè)備，打算花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)此設(shè)備，遂甲公司與乙公司協(xié)商確定此設(shè)備的成交價(jià)格后，印刷功能方以為關(guān)系很熟，并未正式簽訂合同。甲公司開(kāi)具發(fā)票后找乙公司收款，但乙公司二年內(nèi)都沒(méi)付款。甲公司無(wú)奈，只好找律師發(fā)律師函。說(shuō)明乙公司應(yīng)付的款項(xiàng)，找乙公司提出高額索賠罰金。
分析：由于該項(xiàng)目在乙公司內(nèi)部曾由此部門(mén)轉(zhuǎn)到彼部門(mén)，接轉(zhuǎn)時(shí)未明確交接，財(cái)務(wù)，在項(xiàng)目列支方面，二個(gè)部門(mén)之間的結(jié)算還有些不順暢。
欠款糾紛合同法律風(fēng)險(xiǎn)分析
企業(yè)的所有欠款糾紛，基本都是通過(guò)簽訂經(jīng)濟(jì)合同的形式來(lái)體現(xiàn)。合同是企業(yè)的名片，也是企業(yè)欠款的依據(jù)和憑證。《企業(yè)法律顧問(wèn)管理辦法》規(guī)定：企業(yè)法律事務(wù)機(jī)構(gòu)有“管理企業(yè)合同，參加重大合同的談判和起草工作”的職責(zé)。所以，由企業(yè)法律顧問(wèn)部門(mén)管理合同更為適宜，但目前很多企業(yè)目前的合同管理存在一些隱患，具體表現(xiàn)如下：
1.只注重合同的靜態(tài)管理，而忽視的動(dòng)態(tài)管理
2.企業(yè)的信用管理體系先天不足
3.企業(yè)法制觀念淡薄，合同法律意識(shí)差
4.存在不簽書(shū)面合同的情況
5.合同簽訂行為不規(guī)范、約定不明確
6.合同簽訂履行監(jiān)控制度不完善
7.合同不規(guī)范甚至無(wú)效或可撤消，交易目的受阻
8.企業(yè)還應(yīng)注意預(yù)防合同欺詐
第二部分 防范企業(yè)欠款糾紛法律風(fēng)險(xiǎn)的具體方法
企業(yè)若對(duì)欠款糾紛法律風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足或處理不當(dāng)，往往會(huì)帶來(lái)相當(dāng)嚴(yán)重的法律后果，有時(shí)甚至是顛覆的災(zāi)難。正如本文中第一個(gè)案例分析就是一個(gè)很好的例子。以下為防范企業(yè)欠款糾紛法律風(fēng)險(xiǎn)的具體方法：
1.樹(shù)立責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
在簽約之前，企業(yè)首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營(yíng)資格、資信及履約情況等。要認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格，要求對(duì)方提供法定代表人身份證明，營(yíng)業(yè)執(zhí)照。委托人簽訂合同的，要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書(shū)，人的身份證明。
2.加強(qiáng)合同管理
合同法律風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)后實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利益最大化，有必要：
(1)合同應(yīng)由法律部或法律事務(wù)崗位統(tǒng)一歸口管理，建立健全制度。(2)嚴(yán)格要求使用企業(yè)合同模版。優(yōu)化合同管理業(yè)務(wù)流程。(3)加強(qiáng)重大合同審查管理(4)完善風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，建立交易對(duì)方檔案庫(kù)。(5)確定交易主體，確定簽訂主體，簽章當(dāng)事人尤其重要，才能確定義務(wù)的責(zé)任人。(6)理順合同法律關(guān)系，規(guī)范當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。(7)重視保險(xiǎn)工作，考慮對(duì)決策行為、交易活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)等方面存在的風(fēng)險(xiǎn)給予保險(xiǎn)。(8)履約監(jiān)督和結(jié)算管理，違約訴訟的及時(shí)處理。
3.建立完善企業(yè)法律顧問(wèn)制度
事前防范投入成本大，事后救濟(jì)投入的成本就小，事前防范投入成本小，事后救濟(jì)投入的成本就大，并且，取得的效果還比較差。所以說(shuō)，事前防范能夠防微杜漸，化風(fēng)險(xiǎn)于無(wú)形。
4.掌握結(jié)算技巧，慎重選擇結(jié)算方式
在國(guó)際貿(mào)易中，盡量選擇信用證方式，應(yīng)盡量避免采取延期付款方式，除非在對(duì)方提供充分擔(dān)保的情況下。也可以通過(guò)保留貨物所有權(quán)，來(lái)控制對(duì)方不付款的風(fēng)險(xiǎn)。
(1)應(yīng)收帳款到期時(shí)未收到款項(xiàng)時(shí)，在應(yīng)收帳款到期前，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)通知責(zé)任部門(mén)和經(jīng)辦人進(jìn)行催收)；
(2)應(yīng)收帳款到期后逾期3個(gè)月及其以上的，財(cái)務(wù)部門(mén)必須定期(每季度)通知責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人。
(3)及時(shí)尋求法律救濟(jì)，受害方可以與對(duì)方協(xié)議變更或解除合同，同時(shí)可以要求損害賠償。
5.加強(qiáng)企業(yè)債的法律風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)加強(qiáng)對(duì)債權(quán)債務(wù)的控制。實(shí)際上關(guān)系到企業(yè)與客戶(hù)，供應(yīng)商合作關(guān)系的維護(hù)與利益調(diào)整。從財(cái)務(wù)管理的角度來(lái)說(shuō)：保證要做到：保證債權(quán)債務(wù)款項(xiàng)記錄及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確；建立債權(quán)債務(wù)清理責(zé)任制，實(shí)行債權(quán)債務(wù)清理責(zé)任追究制度，按“誰(shuí)掛帳、誰(shuí)清帳”原則，保證應(yīng)收款項(xiàng)及時(shí)收回，盡可能縮短債權(quán)期限；合同確定債務(wù)規(guī)模，減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)，保證資金的正常周轉(zhuǎn)。
(2)控制措施。形成審核、確認(rèn)、記錄到清理。債權(quán)債務(wù)發(fā)生后，經(jīng)辦人必須及時(shí)主動(dòng)地清理債權(quán)債務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)債權(quán)債務(wù)審核、核算、清理、簽認(rèn)工作的人員督促、協(xié)助經(jīng)辦人清理債權(quán)債務(wù)，定期檢查債權(quán)債務(wù)的清理情況。
應(yīng)收帳款到期時(shí)未收到款項(xiàng)時(shí)，在應(yīng)收帳款到期前，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)通知責(zé)任部門(mén)和經(jīng)辦人進(jìn)行催收)；應(yīng)收帳款到期后逾期3個(gè)月及其以上的，財(cái)務(wù)部門(mén)必須定期(每季度)對(duì)個(gè)人借支、預(yù)支等款項(xiàng)，經(jīng)辦人在借支、預(yù)支項(xiàng)目完成后，必須即使辦理報(bào)銷(xiāo)手續(xù)，同時(shí)將余款全部交清；企業(yè)必須根據(jù)自身償債能力控制債務(wù)規(guī)模，應(yīng)當(dāng)按照合同規(guī)定的時(shí)間和方式及時(shí)償還債務(wù)，不應(yīng)無(wú)故拖延。對(duì)跨年度的債權(quán)向單位負(fù)責(zé)人及經(jīng)辦人分別提出書(shū)面報(bào)告和催收通知單的系列控制流程，財(cái)務(wù)部門(mén)在每年年底前開(kāi)具對(duì)帳單或簽認(rèn)單交責(zé)任部門(mén)或經(jīng)辦人與對(duì)方核對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)，并取得對(duì)方的簽認(rèn)手續(xù)，發(fā)生差異時(shí)要及時(shí)查清原因。
(3)管理方式。劃分責(zé)任部門(mén)：直接經(jīng)辦人為主要責(zé)任人，責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)人和批準(zhǔn)人為次要責(zé)任人；
職責(zé)分工：1.財(cái)務(wù)部門(mén)必須設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)債權(quán)債務(wù)審核、核算、清理、簽認(rèn)。2.物資采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)編制物資采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)物資必須簽汀采購(gòu)合同；3.有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)設(shè)計(jì)的有關(guān)工程、勞務(wù)項(xiàng)目要確保技術(shù)、質(zhì)量符合要求，并確保工程、勞務(wù)項(xiàng)目按期完成；各個(gè)部門(mén)簽訂合同時(shí)會(huì)簽；
列帳：進(jìn)行帳務(wù)處理；分析，每季度分析，半年以上務(wù)清理動(dòng)態(tài)的債權(quán)債務(wù)。須每季度向批準(zhǔn)人和主管財(cái)務(wù)的經(jīng)理報(bào)告；
健全責(zé)任追究制度：對(duì)半年以上無(wú)清理動(dòng)態(tài)的債權(quán)債務(wù)，超過(guò)三年無(wú)法收回而形成壞帳的其他債權(quán)，應(yīng)區(qū)分債權(quán)性質(zhì)和無(wú)法收回的具體情況，分別追究經(jīng)辦人、責(zé)任部門(mén)負(fù)責(zé)人和批準(zhǔn)人的責(zé)任。
第三部分 法條鏈接
1.民法通則。第八十五條合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)。
2.合同法。第二條本法所稱(chēng)合同是平等主體的自然人、法人、其他經(jīng)濟(jì)組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議
第五十四條下列合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤消：
(一)因重大誤解訂立的；
(二)在訂立合同時(shí)顯示公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤消。當(dāng)事人請(qǐng)求變更的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)不得撤消。
第九十四條有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：
(1)因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；(2)在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；(3)當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；(4)當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。(5)法律規(guī)定的其他情形。第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
第一百三十條買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)受人、買(mǎi)受人支付價(jià)款的合同。
第一百三十三條標(biāo)的物的所有權(quán)自標(biāo)的物交付時(shí)起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。
第一百三十四條當(dāng)事人可以在買(mǎi)賣(mài)合同中約定買(mǎi)受人未履行支付價(jià)款或者其他義務(wù)的，標(biāo)的物的所有權(quán)屬于出賣(mài)人。
第一百三十五條出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)履行向買(mǎi)受人交付標(biāo)的物或者交付提取標(biāo)的物的單證，并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)的義務(wù)。
第一百五十九條買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額支付價(jià)款。
第一百六十條買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按照約定的地點(diǎn)支付價(jià)款。
第一百六十一條買(mǎi)受人應(yīng)當(dāng)按照約定的時(shí)間支付價(jià)款。
3.刑法。第一百六十七條國(guó)有企業(yè)、企業(yè)、事業(yè)單位直接負(fù)責(zé)的主管人員，在簽訂、履行合同過(guò)程中，因嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任被詐騙，致使國(guó)家利益遭受重大損失的，處三年以下有期徒刑或者拘役第一百九十四條有下列情形之一，進(jìn)行金融票據(jù)詐騙活動(dòng)，數(shù)額較大的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處二萬(wàn)元以上二十萬(wàn)元以下罰金；數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處五年以上十年以下有期徒刑，并處五萬(wàn)元以上五十萬(wàn)元以下罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處五萬(wàn)元以上五十萬(wàn)元以下罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)：
(一)明知是偽造、變?cè)斓膮R票、本票、支票而使用的：(二)明知是作廢的匯票、本票、支票而使用的；(三)冒用他人的匯票、本票、支票的；(四)簽發(fā)空頭支票或者與其預(yù)留印鑒不符的支票，騙取財(cái)物的；(五)匯票、本票的出票人簽發(fā)無(wú)資金保證的匯票、本票或者在出票時(shí)作虛假記載，騙取財(cái)物的。使用偽造、變?cè)斓奈惺湛顟{證、匯款憑證、銀行存單等其他銀行結(jié)算憑證的，依照前款的規(guī)定處罰。
第二百二十四條有下列情形之一，以非法占有為目的，在簽訂、履行合同過(guò)程中，騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物，數(shù)額較大的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或單處罰金；數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的，處十年以上有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處罰金或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)：
(一)以虛構(gòu)的單位或者冒用他人名義簽訂合同的；(二)以偽造、變?cè)?、作廢的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保的；(三)沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，誘騙對(duì)方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同的；(四)收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿的；(五)以其他方法騙取對(duì)方當(dāng)事人財(cái)物的。
4.司法解釋
本專(zhuān)題從理論、范例、實(shí)務(wù)3個(gè)角度，探討跳槽的進(jìn)退取舍和利弊得失，希望能對(duì)讀者有所幫助
跳槽3原則
王 豪
在很多人眼里，大劉無(wú)疑是個(gè)成功人士：某大型外資公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，月收入近兩萬(wàn)元，有房有車(chē)，生活無(wú)憂。這樣的人還會(huì)有什么另外的追求嗎?然而令人意想不到的是，大劉最近動(dòng)了辭職的念頭。他的想法很簡(jiǎn)單，薪水無(wú)論多少，只是要擔(dān)任一家公司的CEO，去獨(dú)當(dāng)一面，更好地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。
目前讓大劉感到困惑的是，他已經(jīng)在這家公司工作了6年，從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員成長(zhǎng)為公司骨干，上下級(jí)關(guān)系處理得很不錯(cuò)，也積累了相當(dāng)多的資源，一旦放棄還真有點(diǎn)可惜。另外，他已經(jīng)36歲了，在這樣的年齡跳槽是否合適?
北京北森職業(yè)發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司職業(yè)規(guī)劃總監(jiān)、全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)高級(jí)講師朱倫認(rèn)為，作為一個(gè)頭腦清醒的職業(yè)人士，如果要跳槽成功，必須要領(lǐng)會(huì)3個(gè)關(guān)鍵詞、考問(wèn)自己5個(gè)問(wèn)題。
非利勿動(dòng)
《孫子兵法，九地篇》曰：“合于利而動(dòng)，不合于利而止。”非利勿動(dòng)，是孫子兵法的主要思想之一，意思是說(shuō)不能因情緒的變化而發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的前提一定是有利于國(guó)家。對(duì)于職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，如果決定跳槽也要先問(wèn)問(wèn)自己：到底是為了什么?
單純?yōu)殄X(qián)跳槽，哪里薪水高就到哪里去，百分之七八十會(huì)出問(wèn)題。更高的薪水，意味著更高的績(jī)效要求。在薪水增多的同時(shí)，跳槽者是否具備更強(qiáng)的工作能力?能否承受更大的工作壓力?如果答案是否定的，高薪水就必然不能長(zhǎng)久。
為社會(huì)外部壓力所迫跟風(fēng)跳槽，危險(xiǎn)更大。中國(guó)人強(qiáng)調(diào)“三十而立”，大家都疲于奔命，心態(tài)浮躁，往往對(duì)現(xiàn)有的工作不滿意，總覺(jué)得別的公司樣樣一流。但跳槽之后發(fā)現(xiàn)，結(jié)局可能遠(yuǎn)不如自己想像的那樣美好。一些人為什么會(huì)干一行恨一行?也許這就是原因之一。
根據(jù)馬斯洛的需求理論，不同的時(shí)期，每個(gè)人都有自己的主要、次要需求。因此，最好的職業(yè)轉(zhuǎn)換是根據(jù)自己的主要需求和興趣而定。
知己知彼
《孫子兵法?謀攻篇》云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币胩鄢晒?，每個(gè)人也有必要在跳槽之前評(píng)估自己和新的工作：你是什么樣的人?新的工作是否合適?
你是什么樣的人?
讓李逵統(tǒng)帥全軍，讓宋江沖鋒陷陣，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果?不適合的人干不適合的事，終究會(huì)弄出大亂子，這就是企業(yè)管理中著名的“彼得原理”。職業(yè)轉(zhuǎn)換也是如此，如果一不小心跳到自己不適合的工作崗位上，那會(huì)是一種怎樣的尷尬?
職業(yè)興趣決定了每個(gè)人最喜歡做的職業(yè)，而價(jià)值觀則決定自己重視什么。在職業(yè)價(jià)值觀上，美國(guó)麻省理工管理學(xué)院施恩(Edger．H．Schein)教授提出的概念“職業(yè)錨(Career Anchor)”是目前最有效的工具。所謂的“職業(yè)錨”，就是指當(dāng)一個(gè)人不得不做出選擇的時(shí)候，無(wú)論如何都不會(huì)放棄的職業(yè)中的那種至關(guān)重要的東西或價(jià)值觀，即人們選擇和發(fā)展自己的職業(yè)時(shí)所圍繞的中心。
根據(jù)施恩教授的總結(jié)，“職業(yè)錨”共有8種，分別是技術(shù)職能型(Technical Functional Competence)、管理型(General Managerial Competence)、獨(dú)立自主型(Autonomy Independence)、安全穩(wěn)定型(Security Stability)、創(chuàng)造型(Entrepreneurial Creativity)、服務(wù)型(Service Dedication to a Cause)、挑戰(zhàn)型(Pure Challenge)和生活型(Lifestyle)。不同的人有不同的“職業(yè)錨”，每個(gè)人可以據(jù)此重新思考自己的職業(yè)生涯，設(shè)定切實(shí)可行的目標(biāo)。
準(zhǔn)確判定一個(gè)人的“職業(yè)錨”，可以通過(guò)一些職業(yè)咨詢(xún)公司的測(cè)評(píng)軟件，由專(zhuān)家來(lái)幫助分析。這里有一個(gè)小的自我測(cè)試技巧，可供一般人參考：寫(xiě)出到目前為止最有成就感的20件事情，詳細(xì)分析，找出共性，即可基本得出一個(gè)人的價(jià)值觀或“職業(yè)錨”。
新工作怎么樣?
世事難以盡如人意，跳槽過(guò)去的公司也許并非常如所愿。跳槽之前，有必要對(duì)新公司做一番調(diào)查研究，具體如：對(duì)方能提供何種職位、需要承擔(dān)哪些責(zé)任、薪水待遇如何、管理模式和企業(yè)文化怎樣等等。
比如，同樣是外資企業(yè)，甲公司的文化是要求員工做事情靠自己，鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，公司不提供任何資源；乙公司是鼓勵(lì)合作，公司提供所有資源。長(zhǎng)期在甲公司工作的員工，一旦跳槽到乙公司，在新的環(huán)境里就會(huì)很不適應(yīng)。事實(shí)上，有時(shí)跳槽失敗，既不是公司也不是跳槽者的問(wèn)題，而是雙方不能相互匹配、適應(yīng)的結(jié)果。
有備無(wú)患
《孫子兵法?軍形篇》云：“有備無(wú)患，自保而全勝。”意思是說(shuō)，只有做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備，才能保存自己，繼而破敵取勝。任何一個(gè)職業(yè)規(guī)劃師都不能保證每個(gè)人跳槽之后一定成功，因此跳槽之前還應(yīng)該問(wèn)自己：我能否承受失敗的后果?是否非跳槽不可嗎?
能否承受失敗的后果?
雖然是為興趣而跳槽，但如果伴隨著收入、地位的降低，而自己又不能接受，跳槽時(shí)就要謹(jǐn)慎從事了。比如。有位做IT培訓(xùn)師的女孩想轉(zhuǎn)而做心理咨詢(xún)，經(jīng)過(guò)新的培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，去一家心理咨詢(xún)公司實(shí)習(xí)，但這家公司一開(kāi)始只讓她做打雜的事情，工資也才兩千多元。3個(gè)月以后，她又回到了原來(lái)的行業(yè)。也許她很適合做心理咨詢(xún)師，但她不愿意承受生活質(zhì)量、地位下降，不能忍受必需的過(guò)渡期，跳槽失敗就是必然的。
非跳槽不可嗎?
需要提醒的是，有些情況并非跳槽就能解決。比如，個(gè)人工作能力、處事態(tài)度或者與人際關(guān)系出了問(wèn)題，如果自身不作改變，無(wú)論跳到哪里都很難有大改觀。
另外，有些興趣的滿足也未必一定要跳槽。比如40歲以上的成功男人，大都喜歡去承擔(dān)一個(gè)督導(dǎo)、教練的角色。但是否一定要辭職做全職教師呢?答案是否定的，現(xiàn)在大學(xué)都?xì)g迎企業(yè)的人去講課，不妨去聯(lián)系擔(dān)任兼職教師，既占用不了太多時(shí)間，又可實(shí)現(xiàn)自己的理想。
專(zhuān)家支招
一般來(lái)說(shuō)像大劉這樣的中高層人士跳槽 無(wú)非有3個(gè)原因：一是公司發(fā)展到了平臺(tái)期，無(wú)法給予更大的權(quán)力 導(dǎo)致，英雄無(wú)用武之地，二是個(gè)人發(fā)展到了平臺(tái)期，因能力所限無(wú)法做出業(yè)績(jī)――很多人此時(shí)會(huì)選擇讀MBA為自己充電：三是跟上級(jí)(如董事會(huì))之間溝通不暢，產(chǎn)生分歧。
朱倫認(rèn)為，無(wú)論是哪種情況 跳槽之前 大劉都要做好以下功課：
重新測(cè)定“職業(yè)錨”
就目前來(lái)說(shuō)大劉在這家公司的主要需求已經(jīng)得到滿足否則不會(huì)干那么長(zhǎng)時(shí)間。但同時(shí)，隨著事業(yè)的發(fā)展，大劉有了更多的需求。大劉屬于挑戰(zhàn)型和管理型人才，如果覺(jué)得在這
個(gè)行業(yè)很難突破，自己需要更多的挑戰(zhàn)而恰好面臨更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，就不妨選擇跳槽。
與獵頭和新公司領(lǐng)導(dǎo)溝通
跳槽者一般不可能直接去新公司做實(shí)地考察，親身體驗(yàn)，此時(shí)與獵頭的溝通就顯得非常重要。要盡可能多地了解各方面情況比如自己的新職位是什么？給自己的權(quán)限有多大？公司的運(yùn)作機(jī)制是怎樣的？另外，中高層跳槽之后容易出問(wèn)題的往往是和上司之間的關(guān)系處理不當(dāng)。因此，跳槽者最好能通過(guò)獵頭，多與新公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行直接交流。
仔細(xì)權(quán)衡跳槽成本
大劉以前做進(jìn)出口營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)領(lǐng)域積累了大量的資源，如果轉(zhuǎn)而從事全新的工作，勢(shì)必要從更低的職位，更少的待遇做起。因此，在職業(yè)上最好不要有大的轉(zhuǎn)變，原有的人際圈不能丟掉。大劉已經(jīng)36歲了，攜妻帶子，可嘗試的機(jī)會(huì)相對(duì)少了，因此一定要多和家人商量取得他們最大的支持。
明星跳槽得與失
黃健翔與央視說(shuō)再見(jiàn)
2006年11月13日，CCTV5著名足球解說(shuō)員黃健翔辭職。一石激起千層浪，黃健翔選擇跳槽，究竟是為體制所不容、被逼無(wú)奈，還是謀求發(fā)展，另有所圖?媒體對(duì)此狂轟亂炸，但最終也沒(méi)炒出個(gè)所以然來(lái)。1個(gè)月后，黃健翔正式簽約鳳凰衛(wèi)視，主持《天天運(yùn)動(dòng)會(huì)》欄目。
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劉海梅
北京正略鈞策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司副總裁，全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)
黃健翔在CCTV成功的根本，要?dú)w結(jié)于工作和興趣的一致性。動(dòng)機(jī)是成就人生的發(fā)動(dòng)機(jī)，沒(méi)有熱情，就沒(méi)有克服困難和追求極致的勇氣。他對(duì)足球的熱愛(ài)，造就了他的成功。
另一方面，性格決定職業(yè)的適應(yīng)性。黃健翔性格中有感性的一面，2006年世界杯上的“海嘯音”事件就是明證。所謂成也蕭何，敗也蕭何。對(duì)于他的跳槽，可以說(shuō)是必然的。
跳槽之后，黃健翔從一名解說(shuō)員轉(zhuǎn)變成為主持人，但依然是一名媒體工作者，并沒(méi)有像有些人以為的那樣，他會(huì)入娛樂(lè)界。從這點(diǎn)看，他的選擇是理性的。但其實(shí)這兩個(gè)職位是有很大區(qū)別的：解說(shuō)員是一個(gè)節(jié)目的主角，擁有可以完全表達(dá)自己的舞臺(tái)而傳統(tǒng)意義上的主持人，是讓嘉賓成為主角，讓節(jié)目成為嘉賓的舞臺(tái)。這是否和他的性格匹配呢?如果不匹配，他究竟會(huì)在這個(gè)欄目做多久、是否開(kāi)心，都要打個(gè)問(wèn)號(hào)。
衛(wèi)哲瀟灑走一回
2006年11月20日，阿里巴巴集團(tuán)宣布：原百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲先生自即日起正式加盟阿里巴巴，并出任阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁兼阿里巴巴企業(yè)電子商務(wù)(B2B)部總裁。阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云表示，衛(wèi)哲先生的加入有助于幫助阿里巴巴企業(yè)電子商務(wù)在未來(lái)幾年有一個(gè)大的提升和飛躍，對(duì)全球及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)揮更大的影響。
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王占軍
華聲在線職場(chǎng)頻道主編，全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)、國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師(PTT)
衛(wèi)哲跳槽的過(guò)程是高管人士一個(gè)近乎完美的案例。
一些高管跳槽的時(shí)候常常采取秘而不宣的辦法，而衛(wèi)哲則在自己正式離任半年之前，就對(duì)外界宣布了消息。他是為了拿到更高的薪水嗎？衛(wèi)哲稱(chēng)自己在很多時(shí)候都是減薪跳槽。難怪有人針對(duì)這些，認(rèn)為其中有作秀的成分。那么，衛(wèi)哲這么做是為了什么？我認(rèn)為這是他對(duì)自我職業(yè)發(fā)展和定位精準(zhǔn)判斷的自然流露。
在離職前后，經(jīng)常出現(xiàn)雇傭雙方鬧別扭的情況。衛(wèi)哲說(shuō)：“我離開(kāi)任何工作，都會(huì)給老板一個(gè)非常職業(yè)化的交接，保證繼任者能做好?！碧崆肮娴淖龇?，對(duì)他個(gè)人不見(jiàn)得有利，但對(duì)公司是有利的，他的選擇是讓賞識(shí)他的老板們一個(gè)比較放心的做法。
在衛(wèi)哲“秀”的時(shí)候，我們不了解百安居是否有陣痛，繼任者是否會(huì)順利。但企業(yè)最終沒(méi)有表態(tài)，或許正是衛(wèi)哲的高明之處。在各種沖突中，個(gè)人的表現(xiàn)才是樹(shù)立個(gè)人品牌的最佳時(shí)機(jī)。衛(wèi)哲玩得這么瀟灑應(yīng)該可以用游刃有余來(lái)形容吧。
“打工女皇”吳士宏的坎坷路
吳士宏，曾被人們譽(yù)為“打工女皇”。她曾是一名醫(yī)護(hù)人員，通過(guò)高等教育自學(xué)英語(yǔ)考試，1985年7月進(jìn)入IBM公司，歷任大客戶(hù)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理，1995年任0BM華南分公司總經(jīng)理。1998年2月，受聘微軟中國(guó)公司總經(jīng)理。1999年12月一2002年10月，加盟TCL集團(tuán)，任TCL集團(tuán)常務(wù)董事、副總裁、TCL信息產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理、TCL控股的翰林匯公司董事長(zhǎng)。2006年4月19日，TCL集團(tuán)向外界公告，正式宣稱(chēng)TCL集團(tuán)董事吳士宏內(nèi)部股權(quán)轉(zhuǎn)讓的過(guò)戶(hù)手續(xù)徹底完成，吳士宏不再持有任何TCL的股份。
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朱倫
北京北森職業(yè)發(fā)展咨詢(xún)服務(wù)有限公司職業(yè)規(guī)劃總監(jiān)，全球職業(yè)規(guī)劃師(GCDF)高級(jí)講師
吳士宏的人生經(jīng)歷了3個(gè)階段：一是輝煌的IBM經(jīng)歷；二是坎坷的微軟經(jīng)歷，在微軟做了不到2年，還沒(méi)有做出最大業(yè)績(jī)就離開(kāi)；三是錯(cuò)誤的TCL選擇，曾經(jīng)表示要將一腔熱血全部獻(xiàn)給TCL的吳士宏，沒(méi)想到會(huì)以那樣的結(jié)局黯然收?qǐng)觥?/p>
吳士宏的跳槽經(jīng)歷比較典型，有成功也有失敗。根據(jù)她自己的說(shuō)法，失敗的主要原因是她過(guò)于依賴(lài)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。吳士宏在跳槽之前沒(méi)有更多地了解這個(gè)公司，也很少根據(jù)公司的現(xiàn)狀去做變通。她習(xí)慣于強(qiáng)制推行原有的思維模式。最后的結(jié)果是，改革受阻。自己也被擠出來(lái)了。
另一方面，吳士宏沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)和能力的補(bǔ)充。平心而論，以吳士宏家喻戶(hù)曉的教育背景而言，盡管通過(guò)后天的努力學(xué)習(xí)，以及相關(guān)工作的經(jīng)歷，能力得到了相當(dāng)?shù)奶嵘M(jìn)一步地向更高層次發(fā)展，原本知識(shí)結(jié)構(gòu)上的缺陷并不是通過(guò)業(yè)內(nèi)培訓(xùn)就可以完成的。必須進(jìn)行系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。然而當(dāng)達(dá)到職場(chǎng)生涯頂峰時(shí)，吳士宏卻為了一些眼前的利益。放棄了多次充電的機(jī)會(huì)。從這個(gè)意義上講，吳士宏絕不是經(jīng)理人學(xué)習(xí)的榜樣，因?yàn)樽鳛榻?jīng)理人，就是要與時(shí)俱進(jìn)。
辭職有技巧
張慧蕓
某網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)于1年之前開(kāi)辦，開(kāi)業(yè)之初，為了搶占市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模人員招聘。業(yè)務(wù)量穩(wěn)定后，該企業(yè)的管理流程也越發(fā)科學(xué)了。這樣一來(lái)，老板發(fā)現(xiàn)企業(yè)中閑散人員越來(lái)越多。但當(dāng)初簽約大多是兩年期，合約期限未滿。因此老板面臨著辭退員工支付巨額違約金和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的代價(jià)。老板采用了對(duì)自己有利的手段，逼迫員工辭職。這些手段包括：企業(yè)使用嚴(yán)格考勤制度，下班前半小時(shí)分配工作迫使員工為了完成任務(wù)無(wú)償加班，延期發(fā)放工資等。
結(jié)果，李飛最先決定離開(kāi)。李飛的合同約定月薪為3000元，辭職之前的月平均工資為6700元，因?yàn)椴豢叭淌軉挝坏摹皠兿鳌保铒w在尋找到新的工作后，主動(dòng)地交了辭呈：辭職報(bào)告中寫(xiě)著“因?yàn)閭€(gè)人原因”要求辭職。很快，主管簽字同意了李飛的辭職要求。同時(shí)企業(yè)因?yàn)槔铒w沒(méi)有履行合同中約定的提前提出辭職申請(qǐng)的義務(wù)，還要求李飛支付違約金。最后經(jīng)過(guò)協(xié)商，李飛拿著最后一個(gè)月的工資離開(kāi)了原企業(yè)。
梁松看著李飛的辭職下場(chǎng)，提前一個(gè)月就向企業(yè)遞交辭呈了，結(jié)果企業(yè)同樣說(shuō)辭職者提前解除了勞
動(dòng)合同，屬子違約。所幸沒(méi)有提出經(jīng)濟(jì)方面的苛刻要求。梁松就這樣走了，但是離開(kāi)后，他花了足足一個(gè)月時(shí)間尋找新工作。
楊陽(yáng)心中感到很不公平：老板現(xiàn)在逼著員工走，難道這沒(méi)有到期的勞動(dòng)合同就沒(méi)有辦法解除嗎?咨詢(xún)了律師后，楊陽(yáng)根據(jù)律師的建議和指導(dǎo)，向公司提出了辭職要求。結(jié)果，公司在收到律師函后的一周內(nèi)，主動(dòng)與楊陽(yáng)協(xié)商，支付解除勞動(dòng)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金以及50％的額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
得知楊陽(yáng)在辭職過(guò)程中大獲全勝的消息，之前陸續(xù)辭職的員工們很是吃驚：楊陽(yáng)和我們一樣提出了解除未到期的勞動(dòng)合同，為什么還可以獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金呢?
職場(chǎng)變動(dòng)已成為司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象?？墒窃谶@種合情合理的人力資源流動(dòng)中，仍有很多人感覺(jué)到辭職的困難，大多數(shù)人在辭職過(guò)程中甚至?xí)馐芎艽蟮膿p失。其實(shí)，如果辭職的流程把握得當(dāng)，許多不當(dāng)?shù)膿p失是可以避免的。
在辭職過(guò)程中，辭職者通常有以下3種選擇，可以根據(jù)實(shí)際情況靈活掌握。楊陽(yáng)就是在多種辭職方式中選擇一種最好的方式，以避免可能的風(fēng)險(xiǎn)，使自己的利益在合法合理的范疇內(nèi)達(dá)到最大化。
協(xié)商解除合同
如果存在與企業(yè)有協(xié)商的可能性，應(yīng)盡量去協(xié)商解決。但是在協(xié)商解決的時(shí)候，員工一定要注意如下這些問(wèn)題：
仔細(xì)審核手中的勞動(dòng)合同，是否有解約違約金的約定。如果雙方在勞動(dòng)合同中約定了違約金，當(dāng)員工提出離職的時(shí)候，單位一般會(huì)向員工要求支付違約金。在協(xié)商過(guò)程中，員工要注意合同中所約定的違約金是否合法，因?yàn)楸本┦械胤椒ㄒ?guī)明確規(guī)定，違約金不能超過(guò)員工正常工作情況下前12個(gè)月的工資總額。超過(guò)部分，法律將不予認(rèn)可。
按照工作要求進(jìn)行工作交接，并拿到《離職交接單》。該交接單應(yīng)該至少一式兩份，員工個(gè)人必須執(zhí)有一份，而且這份必須是原件，上面一定要有雙方的簽字和蓋章。工作交接后，領(lǐng)取到《離職證明》原件。
行使預(yù)告解除權(quán)
這種解除權(quán)不需要單位的同意，只要員工按照約定提前30天通知了單位，不論單位是否同意，到期后雙方的勞動(dòng)合同關(guān)系都已經(jīng)解除。
但是行使此解除權(quán)需要注意以下3個(gè)問(wèn)題。
合同中有無(wú)雙方所約定的提前通知期和脫密期(掌握商業(yè)秘密的員工在離職前必須提前通知用人單位，并為用人單位再工作一定期限，該期限屆滿，員工才可以正式離職，脫密期又被稱(chēng)為“提前通知期”)規(guī)定。如果合同中有此規(guī)定的話，員工提前通知的時(shí)間就應(yīng)當(dāng)依照雙方在合同中所約定的提前通知期，而不是30日了。
通知的方式一定要用書(shū)面形式，并保留副本，要求單位簽收。如果單位簽收的話，則保留好簽收件；如果單位不簽收的話，建議用特快專(zhuān)遞的方式再向單位寄一份，保留好寄出的憑證，還要注意的是在寄出憑證上一定要寫(xiě)清楚寄出的是什么東西。實(shí)踐中選擇特快專(zhuān)遞為好。
積極辦理交接。如果單位不與職工辦理工作交接的話，就再向公司發(fā)一封函，告知辦理交接的期限，過(guò)此期交接不當(dāng)?shù)暮蠊晒咀孕胸?fù)擔(dān)。
行使單方解除權(quán)
依據(jù)《勞動(dòng)法》第32條規(guī)定：有下列情形之一的，勞動(dòng)者可以隨時(shí)通知用人單位解除勞動(dòng)合同：
(一)在試用期內(nèi)的；
(二)用人單位以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的；
(三)用人單位未按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的。
