時間：2022-01-30 06:18:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝銷售管理工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
人事部門的下季度工作計劃一
一、人員調配管理
本年度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨干到工業園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、員工職稱評定、職業資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業資格證書年審工作，同時根據實際適時做好職業資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結。
人事部門的下季度工作計劃二
20**年一季度人力資源部在全體員工的努力配合下，在人員配置、企業文化與員工培訓、薪酬規劃、組織工作、基礎管理等方面按照公司的戰略要求完成了相應的工作，現總結如下：
一、人員配置
1. 員工入職、離職(截止3月31日)
總部：各部門入職41人，離職13人。離職率為4%。2013年同期入職17人、離職人員25人。離職率為8%。離職率較去年同期降低4個百分點。
加工廠：入職163人，離職76人，離職率為13%。2013年同期入職為112人，離職人數73人，離職率為15%。入職人數同比增長51人，增長46%，同比離職率下降2%。從以上數據可以看出來，工廠在招工難的外部環境壓力下，還是招錄相對較多的工人，且離職率同比有所下降。充分體現了公司年初提高員工福利待遇、改善員工伙食等一系列的激勵政策與人文關懷的良好結果。也體現了工廠對外宣傳公司政策、吸引曾離職工人重返工作崗位的工作成果。
辦事處：(截止2月末，且不含臨時人數。3月數據正在整理，中旬才能完成)，辦事處共318個專柜，在職988人，入職108人，離職95人。離職率為9%。2013年同期離職人員為107人，入職為114人，離職率為10%。同比變化不大。
專賣店：(截止到2月末，3月份人數正在整理中)，專賣店共有28個店鋪，在職87人，離職率為13%。因專賣店的人事信息剛剛完善，暫沒有前期的對應數據。
綜上，在公司的人力資源戰略規劃中，2013年是組織架構、人員結構調整年，2014年是人員能力提升及二次創業人才儲備的一年，這一點從上述的入職數據中可見端倪。
2. 招聘
本季度公司招聘途徑有四種，即：前程無憂網絡招聘、晚報招聘、理工校園現場招聘、內部推薦。本季度共面試209人，復試 105 人，上崗 35 人，通過人力資源部招聘及內部推薦而入職35人(1月份3人，2月份15人，3月份17人)。其中：通過內部推薦入職3人。
二、企業文化與員工培訓
(一)企業文化活動
1.組織完成年會策劃及實話
2. 每月板報更新
3. 早會主題擬定及人員安排
(二)培訓工作
1. 建立2014年度公司級、部門級培訓計劃
2. 培訓實施
1) 新員工入職培訓2次
2) 沙龍文化培訓：《職場也要步步精心》、《溝通風格》。
3) 公司級培訓
已經完成了OA協同辦公平臺的使用培訓。
4)
協調相關部門培訓工作：信息部：維富友升級系列培訓、集團總部采購部質檢周期、實驗設備及產品執行標準的培訓多品牌中心黑田副總講解的色彩培訓。
三、薪酬福利規劃
1. 績效考核方案
制定辦事處經理代管績效草案框架;
制定并上報電子商務管理者績效獎金計發辦法(草案)。
職員、導購增設月、季、年同比銷售增長績效;增加大區管理獎勵;增加職員銷售管理獎勵;
2.人力資源數據
人工成本預算：根據年初各體系調薪結果，調整各體系2014年度人工成本預算;
人工成本分析報告：形成各體系人工成本分析報告模板，完成2014年1月-2月辦事處人工成本數據分析報告。
3.薪酬、福利方案
2014年度工廠工資調整方案;
2014年度集團總部辦事處職員、導購調薪方案;
2014年度總部各體系調薪方案。
4.外聯工作
政策補貼：獲得勞動局2萬元就業貢獻獎勵，已入公司財務賬戶。
外部評選：3月份將園區各部門參選甘井子區政府組織的三八婦女節評優活動，第一工廠生產一班榮獲甘井子區“巾幗文明崗”先進女職工集體榮譽、第二工廠生產五班榮獲甘井子區“先進女職工集體”榮譽、檢查部劉部長榮獲甘井子區“巾幗文明崗”榮譽。
編制政協提案：從解決企業發展中的現實問題入手，人力資源部策劃、撰寫4項政協提案，已經提交區政協。
《擴大品牌服裝生產企業勞動用工補貼范圍》
《對先就業再培訓的品牌服裝企業進行培訓直補》
《在住房政策方面給予外來務工人員市民待遇》
《勞模或優秀技能人才評選要向品牌服裝行業中小民營企業傾斜，提高民營企業技能人才獲市級獎勵的比例》
四、組織工作
1. 制度流程建設
OA人事系統的完善：一季度重點是完善了總部OA人事系統和辦事處OA人事申請審批流程。
質量體系文件修訂：一季度重新完善、修改了《員工職務行為管理規定》，同時，制定了《辦事處經理請休假管理規定》及《關于員工再次入職延續工齡的規定》。
2.外審工作
3月21日-22日接受了萊因公司的外審，外審員對人力資源部的各方面工作都給予了肯定，但對于人力資源部提出3個建議項目，已經組織相關責任人做出改進時間計劃。
五、強化人事基礎信息管理
1.健全專賣店人事信息管理
2.加工廠計時人員、辦事處職員編制納入總部管理
在年初調薪的同時，將加工廠計時人員及辦事處職員的編制規范管理，對增編增崗、入職提出管理要求。
六、第二季度重點工作計劃
1.完善人員崗位能力評價體系;
2.細化新員工培訓內容;
3.建立健全培訓效果跟蹤評價方法和內容
4.辦事處2014年第2季度銷售激勵方案及操作細則
5.整合人力資源質量體系文件，建立完善辦事處管理制度。
人事部門的下季度工作計劃三
通過近段時間同部門接觸與了解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做，并且計劃在08年的下半年主要做以下幾點工作：推薦閱讀
今年是中國的奧運之年，也是深圳五星級酒店建設的收獲之年，部門下半年 工作計劃。繼馬哥孛羅好日子酒店、大中華喜來登酒店之后，中心
客房部工作重點：
一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤最高的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作，工作計劃《部門下半年 工作計劃》。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
三、加強各類報表及報關數據的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。
四、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內部的質檢工作
計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處
蹤合考慮相關較弱的員工建議崗位變動處理.
轉眼之間一月份的已經結束。朋友，你做好你的月工作總結了嗎?下面就是小編給大家帶來的營銷員月工作總結范文精選，希望能幫助到大家!
營銷員月工作總結范文精選一經過_月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把11月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”11月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
_月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛B的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。
根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
最后總結兩點就是：
1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊，
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
營銷員月工作總結范文精選二在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
營銷員月工作總結范文精選三_月份是非常重要的一個月，對于我們銷售部來說更是重中之重。為了給未來做一次好的鋪墊，我此次做了_月份的工作總結。
一、任務完成情況
_月實際完成銷售量為_萬，其中__萬，__萬，其他__萬，基本完成年初既定目標。
__常規產品比去年有所下降，__增長較快，__相比去年有少量增長;但__銷售不夠理想(計劃是在__萬左右)，__(__以上)銷售量很少，__有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“__”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1.質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。
如__客戶的__，__客戶的__等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2.細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。
雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3.交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4.運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如__、__、__等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5.技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，__、__等人均有提到這類問題。
問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6.報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，__在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1.人員工作熱情不高，自主性不強。
上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2.組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。
這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3.發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。
其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4.統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。
成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5.銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6.技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7.部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們__公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在__乃至__行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1.工作報告。
相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2.例會。
定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3.定期檢查。
計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務
4.公平激勵。
建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
營銷員月工作總結范文精選四_月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個___，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們__男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
營銷員月工作總結范文精選五來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養成學習的習慣;
銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結;
根據《教育部關于進一步深化普通高等學校招生考試制度改革的意見》和《浙江省高校招生委員會關于公布高等職業技術學校自主招生暫行規定》(浙高招委?2010?1號)的精神和要求，2012年我校將在社會緊缺、應用性強和具有我校特色的部分專業中繼續實施自主招生。為了切實做好自主招生工作，科學、合理、有效、公正地選拔人才，特制定本方案。
一、指導思想和基本原則 （一）指導思想
以浙江省中長期教育改革和發展規劃綱要為指導，科學、合理、有效地選拔綜合素質高，具有較強創新能力、實踐能力和特殊才能的優秀高中畢業生，促進中學全面實施素質教育，逐步構建與我校辦學特色和人才培養目標相適應的多元化評價多樣化選拔的招生體系。
（二）招生原則
堅持自主、自律的原則；堅持科學選才、體現特色的原則；堅持德智體美全面考核、綜合評價，公開、公平、公正、擇優的原則；堅持學校負責省教育考試院監督的原則，規范自主招生的各項工作和操作程序。
二、組織領導
學校建立自主招生領導機構和相應的工作機構以保證自主招生工作的順利進行。
（一）成立自主招生工作領導小組，由校長擔任組長，分管校領導任副組長，成員由相關職能部門、招生專業教學系的負責同志組成。主要職責是：全面負責自主招生工作，制定招生政策，確定招生計劃，制定實施方案，討論決定招生重大事宜。
（二）建立自主招生工作機構，由相關校領導任組長，成員由相關職能部門、教學系的同志組成。主要職責是：根據招生方案和實施細則開展各項工作，制訂相關制度（經批準后組織實施），處理各招生環節的日常工作，研究決定在招生過程中的技術性問題。
（三）根據需要成立自主招生考核專家組，成員由相關教學系領導及專家組成。負責制定本專業自主招生考核方式及考核內容，負責進行綜合素質測試，提出測試結果。
（四）實行學校紀檢監察部門和省教育考試院雙重監督，學校監察審計處為自主招生的校內監督機構。
三、招生規模與生源范圍
（一）招生規模控制在學校年度招生計劃總數的10%以內（2011年招生計劃3010人）。 （二）招生生源面向浙江省。 四、招生程序
（一）申請報名。遵循本人自愿的原則，采取網上報名的方式，通過浙江水利水電專科學校自主招生網站提交報名資料，并在規定的時間內備齊相關材料到學校辦理確認手續，確定報名考試資格。根據《浙江省高等職業技術院校自主招生暫行規定》，每個考生只能報考一所院校。
（二）資格確認。學校根據申請條件對申請人進行資格確認，確認合格者參加由學校組織的文化考試。資格確認地址：杭州市下沙高教園區學林街583號浙江水利水電專科學校招生與就業指導處。
（三）文化考試和綜合素質測試。文化考試以筆試的形式，按照高等學校招生考試大綱的要求命題。根據招生計劃的一定比例確定參加綜合素質測試的名單，組織考生參加綜合素質測試。
（四）錄取。根據考生文化考試成績、高中相關科目（相關科目指語文、數學、英語，下同）學業水平測試（高中會考）的折算成績、綜合素質測試結果和素質特長，按照錄取規則從高分到低分依次擇優錄取，直到額滿。如生源不足，經省教育考試院同意，則不足部分轉到相應批次統招計劃。
（五）公示。經學校自主招生工作領導小組確定的自主招生入選考生名單上網公示。公示期結束后，如無異議，報省教育考試院備案、辦理入學手續。
五、招生章程
（一）學校概況：（略） （二）招生專業及計劃
2012年面向浙江省自主招生共計280名（以浙江省教育廳、浙江省教育考試院最后核準計劃為準），其中：水利類90名、道路橋梁工程技術50名、建筑裝飾工程技術30名、建筑裝飾工程技術（園林工程技術方向）30名、工商企業管理40名、數字媒體技術40名。
如報考人數少于專業的招生計劃數的150%時，則按照實際報考該專業人數的70%執行自主招生計劃數，計劃不足部分轉入浙江省普通高校相應批次招生。
（三）報考條件
符合高考報考條件，并已辦理高考報名手續，且高中階段綜合素質評價均為P等（含）以上的普通高中畢業生。
凡參加我校自主招生考試的考生，可填報二個專業志愿（其中按大類招生的專業，只填專業大類名稱，計一個專業志愿）。
（四）考試和測試
由學校自主命題，自主組織考試和測試，分文化課考試和綜合素質測試兩部分。 1、文化課考試
（1）考試科目：語文、數學、英語。
（2）考試內容：依據2012年浙江省高考大綱要求。 （3）考試形式：筆試。
（4）文化課考試各科均為100分，滿分為300分。 2、綜合素質測試
（1）測試內容：檢查考生的學習能力、綜合心理素質、職業潛能等（相關招生專業綜合素質測試方案另行制定）。
（2）測試方式：除工商企業管理專業的綜合素質測試為面試外，其余招生專業的綜合素質測試包括書面測試和面試。
（3）綜合素質書面測試滿分150分，面試滿分150分。
（五）經考察，凡具備下列素質特長之一的，另可給予一定的素質特長分：
分；同一類素質特長項目，取其最高的一項分值作為素質特長分。素質特長分經學校自主招生工作領導小組集體確認，考生應在現場確認時提供相應的證明材料復印件（加蓋學校公章），并查驗原件。
（六）錄取
1、按照公開、公平、公正、擇優錄取的原則。
2、對考生的身體健康要求，參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的規定執行。 3、錄取新生的男女生比例不限。
4、根據“分數優先，遵循志愿”的原則按各專業招生計劃數的150%的比例確定參加各專業的綜合素質測試名單，即根據考生文化課考試成績和高中相關科目學業水平測試（高中會考）的折算成績合計總分，從高分到低分按專業志愿依次確定（最低分出現同分的情況全部入圍），若第一專業志愿不能滿足的考生，按第二專業志愿排序確定。
其中高中相關科目學業水平測試（高中會考）的折算成績＝（1×等第為A的科目總數 + 0.8×等第為B的科目總數＋0.6×等第為C的科目總數+0.2×等第為P的科目總數）×50，滿分為150分。
5、根據各專業考生的文化考試成績、高中相關科目學業水平測試（高中會考）的折算成績、綜合素質測試成績、素質特長分等四項合計總分，從高分到低分依次擇優錄取。高中階段具備相關選修課程學分或相關選修課程成績優良的考生在同等條件下優先錄取，具體由學校自主招生工作領導小組決定。
6、如生源不足，經省教育考試院同意，不足部分轉入當年高考統招計劃，在相應的批次錄取。
7、錄取的考生名單在我校網站和浙江省教育考試院的網站上公示，公示時間不少于十個工作日。
8、凡被我校自主招生錄取的考生信息上報浙江省教育考試院審批備案，其他院校不再錄取。已錄取的考生不得參加當年高考。
六、實施進程安排（具體以學校招生網站上公布的時間為準）
（一）2012年3月25日—4月5日，網上報名，填寫并打印《浙江水利水電專科學校2012年自主招生報名表》和《誠信考試承諾書》。
（三）2012年4月7日（8：30－15：00），考生本人到浙江水利水電專科學校進行報名資格現場確認，提交相關材料并繳納報名考試費;
（四）2012年4月8日，文化考試;
（五）2012年4月16日，學校招生網上公布參加綜合素質測試名單； （六）2012年4月21日，各專業綜合素質測試；
（七）2012年4月30日前，擬錄取名單在學校網站和浙江省考試院網站公示； （八）2012年5月，完成錄取工作。 七、約束機制及違規處理
1、所有參加招生考試的工作人員都要認真學習招生政策、規定，嚴格遵守招生考試紀律，堅持“公平、公正”原則，創造一個讓社會、考生放心的選拔環境，確保自主招生工作順利完成。
2、自主招生工作的全過程由學校紀檢部門實施監督，并主動接受省教育考試院和社會各界的監督。
3、考生個人應本著誠信原則向學校提出申請，如有虛報、隱瞞或偽造、涂改有關材料及其它欺詐手段的，將按照有關規定取消其報名資格；已被錄取或取得學籍者，學校將取消其入學資格或學籍并將其退回家庭戶籍所在地。
4、其它違規行為的處理遵照教育部有關規定執行。
浙江水利水電專科學校2012年自主招生專業介紹
水利類
水利類專業群包括水利水電建筑工程、水利工程、城市水利、水信息技術和水利水電建筑工程（港口工程技術方向）等5個專業及方向。學生第一學年完成專業群平臺課程學習后，根據個人興趣和能力按學校相關規定選擇水利類專業群中的一個專業作為主修專業，學有余力的還可選修一個輔修專業。
水利水電建筑工程專業
本專業是教育部高職高專第一批產學結合教學改革試點專業、全國水利高等教育示范專業、浙江省特色建設專業；培養水利水電工程的施工、設計、監理、質量檢查及監督等專門人才。
主修土力學與地基基礎、水力學、水工鋼筋混凝土結構、水利工程測量、工程水文及水利計算，水工建筑物、水利工程概預算等課程。
畢業后在水利水電設計院（所）、施工企業、建設監理公司及各類水利水電工程建設管理單位就業。
水利工程專業
本專業是水利部高職高專示范專業；培養中小型水利工程的施工、監理、設計、管理等專門人才。
主修水利工程制圖與CAD、水利工程測量、水力學、灌溉排水工程、水工建筑物、水利工程概預算等課程。
畢業后在水利水電設計院（所）、施工企業、建設監理公司及各類水利工程建設管理單位就業。
城市水利專業
本專業培養城市防洪、水環境等水利工程的施工、監理、設計、管理等專門人才。 主修水力學、土力學與地基基礎、工程水文與城市防洪、城市生態與城市環境、城市水工程等課程。
畢業后在設計院（所）、施工企業、建設監理公司及各類水利工程建設管理單位就業。 水信息技術專業
本專業培養水信息和水利水電工程安全信息采集和分析的專門人才。
主修水文統計、水力學、水環境化學、水文預報與水庫調度、水利工程檢查觀測等課程。 畢業后在水利、土木、市政、環境保護、交通等各類施工或管理單位就業，從事工程檢測、水信息采集（分析）和工程安全管理等工作。
水利水電建筑工程專業（港口工程技術方向） 本專業培養具有從事港口工程施工技術指導、施工組織與管理、建設監理以及工程運行管理等專門人才。
主修土力學與地基基礎、鋼筋混凝土結構、工程測量、港口工程建筑物、工程造價與招投標等課程。
畢業后在港口工程施工、建設監理、工程運行與管理、工程概預算與招投標等企事業單位就業。
道路橋梁工程技術專業
本專業主要培養理論基礎扎實，實踐動手能力強，具有道路與橋梁工程技術專業所必需的基礎理論、專業知識和實用技能的高等技術應用型人才。
主修工程力學、鋼筋混凝土結構、鋼結構、道路工程、橋梁工程、公路施工技術、公路工程計量與計價等課程。
畢業后能從事道路與橋梁工程的勘測、設計、施工、監理及管理等方面的工作。
建筑裝飾工程技術專業
本專業培養理論基礎扎實，實踐動手能力強，具備建筑裝飾工程設計、施工、監理、項目成本控制（概預算）、材料識別與運用等方面的知識與能力，具有良好職業道德、較強專業技能和創新精神的高素質應用型技術人才。
主修基礎美術、建筑初步、建筑制圖與CAD、設計構成、建筑室內效果圖、建筑裝飾材料、建筑裝飾構造、環境藝術設計、照明設計、室內裝飾設計、模型制作、建筑裝飾施工技術、建筑裝飾概預算、建筑施工組織設計、圖形處理（Corel DRAW）、圖像處理（Photoshop）、三維渲染與制作（3DS MAX）等課程。
畢業生面向室內設計公司、建筑設計院所、建筑施工企業、建筑裝飾工程公司、家庭裝潢公司、建筑工程項目管理公司、各類企事業單位基建管理部門、建筑工程管理與監測部門、建設工程監理公司等，主要從事建筑室內外空間環境設計和建筑裝飾工程施工技術與管理工作，也可從事裝飾工程監理與咨詢工作。
建筑裝飾工程技術專業（園林工程技術方向）
本專業培養理論基礎扎實，實踐動手能力強，具備建筑裝飾（園林）工程設計、施工、監理、項目成本控制（概預算）、植物與材料識別及運用等方面的知識與能力，具有良好職業道德、較強專業技能和創新精神的高素質應用型技術人才。
主修素描速寫、色彩、建筑初步、工程制圖與CAD、工程材料、園林植物學、園林設計、園林施工、園林測量、園林建筑設計、園林工程概預算、園林工程施工組織與管理、園林工程構造、園林工程結構等課程。
畢業生面向專業園林設計院所、園林工程公司、建筑施工企業、建筑工程項目管理公司、房地產開發企業、各類企事業單位基建管理部門、建設工程監理公司等，主要從事從事園林及相關工程的設計、施工、監理與管理等工作。
工商企業管理專業
本專業是浙江省特色專業和校級重點專業，擁有浙江省工商管理示范實訓基地，培養適應生產、管理、服務第一線需要的德、智、體、美全面發展，掌握一定企業經營管理理論知識，精通本專業領域實際工作的基本能力和基本技能，并具有較強實踐能力和創新能力的高技能應用型人才。
主修管理學原理、統計應用、會計基礎、微觀經濟學、員工績效管理、生產計劃與組織、營銷策劃技術、財務管理實務等課程。
畢業后中小生產企業、商貿流通企業、服務業等，從事生產管理、質量管理、財務管理、采購與倉儲管理、人力資源管理、市場調查分析及銷售管理等崗位工作。
數字媒體技術專業
本專業主要培養數字媒體開發與創作的高級應用型人才。經過幾年的發展，本專業逐漸形成了“技術+藝術”的辦學特色，構建了平面設計、網站美工、室內設計與建筑表現、影視動畫等四大核心崗位模塊。數字媒體產業是一個蒸蒸日上、潛力無限的朝陽產業，是21世紀知識經濟的核心產業。
主修素描、色彩、設計概論與形態構成、數碼攝影與攝像、AutoCAD建筑制圖與識圖、3DSMAX室內設計與表現、計算機圖像處理(Photoshop)、數字圖形設計(CorelDraw)、計算機二維動畫制作(Flash)、MAYA三維設計、音視頻剪輯與處理、影視后期制作、網頁設計與制作、網頁布局與優化、標志設計與圖形創意、廣告與包裝設計、企業VI設計等課程。
畢業后在企事業單位從事平面設計、網站設計、室內設計、廣告創作、游戲美工、影視和動畫制作等工作。目前，杭州正在全力打造“中國動漫之都”，因此，本專業畢業生具有廣闊的就業和發展前景。
寧波職業技術學院2012年自主招生方案
為了切實做好學院2012年自主招生工作，特制定如下方案： 一、指導思想
為了深化招生考試制度改革，促進高中階段學校全面實施素質教育，進一步深化高等學校招生錄取制度改革，擴大高校辦學自主權，適應社會需求，適合高技能人才成長規律，逐步改變以高考分數為唯一選才標準的招生錄取制度，繼續推進“知識+技能”高考選拔模式，積極探索建立高職院校多種形式選拔學生的新機制，選拔綜合素質高，具有較強創新能力、實踐能力和特殊才能的優秀高中畢業生，選拔適合自身培養方式并熱愛職業教育的優質生源，促進高職教育的健康發展。
二、組織工作
學院成立自主招生工作領導小組和相應的工作機構以保證自主招生工作的順利進行。 （一）學院成立自主招生工作領導小組，全面負責自主招生工作。自主招生工作領導小組組長由黨委書記擔任，副組長由相關院領導擔任，成員包括招生就業辦主任、教務處長、紀檢處長、招生相關專業系（分院）主任（分院院長）和有關處室負責人組成。學院自主招生工作領導小組下設辦公室（與學院招生就業辦合署辦公）及相關工作小組，具體組織實施招生工作。
（二）以不同專業和考試科目組成自主招生考評組和命題考務組，各組由若干名考評人員（含組長1名）和工作人員組成。考評組和命題考務組名單由自主招生工作領導小組決定。考評組和命題考務組負責制定本專業文化基礎測試、綜合素質測試面試環節和綜合素質測試機試環節的測試方式及測試內容，負責對各專業考生進行選拔測試，提出測試結果。
（三）學院成立綜合素質特長考察專家委員會，該委員會由學院自主招生工作領導小組辦公室牽頭組成。委員會考察考生申報的綜合素質特長申請，審核認定考生的綜合素質特長測試環節成績。
（四）自主招生監督實行省教育考試院和學院紀檢監察部門雙重監督，學院紀檢監察部門為自主招生的校內監督機構。
四、報名條件：
凡參加2012年全國普通高等學校統一招生考試或浙江省單考單招報名且已取得報名號的浙江省高中畢業生均可報名參加我院自主招生考試（限報一所院校）。
要求考生參加浙江省高校招生統一體檢，身體健康，無傳染性疾病，無生理缺陷，五官端正，并符合教育部規定相關專業的身體和高校招生體檢指導意見要求。
每位考生限報一個專業。 五、面試與特長考察：
報考樂器制造技術、涉外旅游、建筑裝飾工程技術（室內設計）和動漫設計與制作專業的考生，報名結束后，先進行綜合素質測試面試環節，面試環節成績計入錄取總分。
申請綜合素質特長考察的考生需參加專家委員會評審，特長考察環節成績計入錄取總分。
通過綜合素質特長考察專家委員會認定的考生仍需參加綜合素質測試其他規定環節。 六、選拔測試：
我院自主招生選拔考試采用的是自主命題、自主組織考試、校考單錄的高考選拔模式。分文化基礎測試和綜合素質測試兩大部分，綜合素質測試含機試、面試和特長考察三個環節。
（一）測試內容： 1、文化基礎測試：
（1）測試科目：語文、數學 、英語。 （2）測試形式：上機考試。
（3）測試分值：滿分300分，語文、數學 、英語三部分各滿分100分，文化基礎測試的科目成績將根據不同專業按理工、文史和藝術三類進行加權折算（另行公布）。
2、綜合素質測試機試環節：
（1）測試目標：分理工、文史和藝術三個類別考核考生的職業潛能、學習能力和綜合心理素質。
（2）測試形式：上機考試。 （3）測試分值：滿分100分。
3、綜合素質測試面試環節：報考樂器制造技術、涉外旅游、建筑裝飾工程技術（室內設計）和動漫設計與制作專業的考生需參加面試。
(1)面試內容：專業所需特質能力要求、語言表達、創新思維、反應能力、知識面等基本素質。
(2)測試形式：面試。
(3)測試分值：滿分100分。
(4)測試方式：與招生專業有關的專家組成考評組，考評組由5名考評人員（設組長1名）和若干工作人員組成，由考評組成員按照評分規則評分。
(5)測試目標：知識面、語言表達、外貌氣質、創新思維、反應能力等基本素質。 4、綜合素質測試特長考察環節： 為鼓勵考生全面發展，我院積極鼓勵具有特長的考生報考我院自主招生選拔，制定綜合素質特長考察方案。
申請綜合素質特長考察的考生，在報名時須主動填報相關內容，
未填報的或填報內容不合規定的，不予認可，報名結束后，需參加綜合素質特長考察專家委員會評審。
（1）測試內容：考查考生綜合素質特長。 （2）測試形式：專家委員會審核認定。 （3）測試分值：滿分50分。 （4）測試目標：由綜合素質特長考察專家委員會對考生的專業特長和文體特長等進行
件原件。
（二）測試時間及地點： 1、測試時間：
（1）綜合素質測試特長考察環節：2012年4月13日。
（2）綜合素質測試面試環節：2012年4月13日（樂器制造技術、涉外旅游、建筑裝飾工程技術（室內設計）和動漫設計與制作四個專業）。
（3）文化基礎測試和綜合素質測試機試環節：2012年4月14日。
如有與省教育考試院組織的其他考試沖突的，須事先向我院招生就業辦請假。 2、測試地點：寧波職業技術學院內，具體時間、地點另行通知。 七、錄取：
（一）錄取時，根據考生的文化基礎測試成績、綜合素質測試面試環節成績、綜合素質測試機試環節成績和綜合素質測試特長考察成績按如下公式折算：
其中總成績為Z，文化基礎測試成績為W，綜合素質測試面試環節成績為M，綜合素質測試機試環節成績為J，綜合素質測試特長考察環節成績為T，普高考生中學階段的表現在綜合分為G。
G的計算方式為：普高考生中學階段歷史、地理、物理、化學、思想政治、生物、通用技術和信息技術科目的浙江省會考等第折算為不同的分值累加，其中A等為12.5分，B等為10分，C等為7分，P等為5分，E等為0分。其中語文、數學、英語為我院文化基礎測試項目不列入折算成績。
1、報考樂器制造技術、涉外旅游、建筑裝飾工程技術（室內設計）和動漫設計與制作專業有面試的普高考生成績折算為：
Z＝W÷3×24% +[（J+M）÷2+T]×56%+G×20% 2、報考其他專業的普高考生成績折算為： Z＝W÷3×24% +（J+T）×56%+ G×20%
3、報考樂器制造技術、涉外旅游、建筑裝飾工程技術（室內設計）和動漫設計與制作專業有面試的中職考生成績折算為：
Z＝W÷3×30% +[（J+M）÷2+T]×70%
4、報考其他專業的考生中職考生成績折算為： Z＝W÷3×30% +（J+T）×70% 通過上述折算公式，全面考量考生思想品德、身體健康情況，以“公平公正、綜合評價、注重素質、擇優錄取”為錄取原則，根據招生計劃和考生報考的專業志愿，按分數優先的錄取方式依次錄取。
（二）鼓勵高中階段具備相關選修課程學分或相關選修課程成績優良的優秀學生報名參加我院自主招生選拔，同等條件下優先錄取。
（三）如報名考生數不足專業計劃數的百分之一百二十比例時，報經省教育考試院同意后，將該專業計劃的百分之二十調整到報考人數較多的專業；如報考人數少于該專業計劃數，經報經省教育考試院同意后，按報考人數1.2：1比例確定該專業實際招生數，多余計劃調整到報考人數多的專業。如生源不足，則不足部分轉到高職批次統招計劃。
（四）錄取名單確定后，學院于4月30日前通過我院自主招生網及省教育考試院網向社會公示，經上級主管部門批準后，學院向錄取考生發出錄取通知書并向社會公布。
（五）每個考生限報一所院校，已錄取考生不得參加當年高考和高職單考單招考試，未錄取的考生可參加當年高考及高職單考單招考試。
八、報名程序：
（一）申請報名：請登錄我院招生網站（zhaosheng.nbpt.edu.cn/），在網上填寫《寧波職業技術學院2012年自主招生報名表》進行報名，并打印簽署考生所在學校推薦意見。
（二）材料確認：通過網絡報名的考生，2012年4月9日前（以郵戳為準），將下列材料郵寄到寧波職業技術學院招生就業辦：
1、報名表：《寧波職業技術學院2012年自主招生報名表》；
2、承諾書：考生需登錄我院招生網站下載《誠信考試承諾書》，由考生本人簽署； 3、考生本人戶口簿復印件一份（A4紙）或者考生本人身份證復印件一份（A4紙）； 4、浙江省普通高考（單考單招）報名證復印件一份（A4紙）；
5、報名時填報的高中階段獲取的各類獎項證書及比賽（活動）文件、技能證書復印件一份，如原件遺失則復印件或其他佐證材料必須加蓋原發證單位公章。
6、浙江省普高考生須提交浙江省會考成績證明原件一份。
（三）材料審核：自主招生工作小組審核考生郵寄材料后，短信或在報名網站上通知考
生審核結果。
（四）考生郵寄材料不退還。
（五）報名起止時間：2012年 3月20日--4月9日。
報名通信地址：寧波市經濟技術開發區新大路1069號寧波職業技術學院招生就業辦公
室，郵編315800。
（六）現場報到確認時間：
1、綜合素質測試面試環節報到確認時間：2012年4月12日下午（樂器制造技術、涉
外旅游、建筑裝飾工程技術（室內設計）和動漫設計與制作四個專業）；
2、綜合素質測試特長考察報到確認時間：2012年4月12日下午；
3、文化基礎測試和綜合素質測試機試環節報到確認時間：2012年4月13日；
報名考試費：110元；
現場報到確認材料:現場需要繳納報名材料中證件、證書的原件，現場報到小組審核后
發還。
具體時間地點另行通知。
九、違規處理與招生監督：
（一）為順利完成自主招生工作，并確保質量，整個選拔實施工作在省教育考試院的統
一領導下，由學院自主招生工作領導小組組織實施。
（二）所有參加自主招生考試的工作人員都要認真學習招生政策、規定，嚴格執行《寧
波職業技術學院自主招生監督管理細則》的要求，確保自主招生工作順利完成。
（三）自主招生工作的全過程由學校紀檢監察部門參與、實施監督，最后考試成績（自
主招生成績系統）在第一時間由招生就業辦、教務處、紀監處各備案一份。主動接受省教育
考試院、教育行政主管部門和社會各界的監督。
（四）凡考試中出現的大宗采購物品均按照學院相關程序進行。
（五）考生應本著誠信原則向學院提出申請，如有以虛報、隱瞞或偽造、涂改有關材料
及其它欺詐手段取得可能對考生產生不利影響的重大事實的，一經查實，將按照有關規定取
消其自主招生考試資格；對違規錄取的考生，一經查實，堅決取消其錄取資格或入學資格，
并嚴肅處理相關責任人；推薦學校應當對所出具的推薦材料以及蓋章認可的考生自薦材料認
真核實，出現弄虛作假情形的，我院保留采取相關措施的權利。
（六）其它違規行為的處理按照教育部有關規定執行。
十、新生報到和新生復查：
（一）經我院自主招生所錄取的考生，須按錄取通知書上規定時間內報到。逾期不報到
的考生做自動放棄論，名額轉入當年普通高考招生計劃。
（二）新生入學后，學院在三個月內按照規定進行政治、文化、健康等方面的復查。已
錄取的考生如查出不符合高考相關規定，學院將報上級主管部門批準，取消其錄取資格。
（三）對在報名和考試過程中有弄虛作假或其他違紀違規行為的考生，將取消其入學資
格，并將其檔案退回其原檔案提供單位。對在新生復查中發現的其他問題，按《寧波職業技
術學院學籍規定》處理。
十一、本方案由學院自主招生工作領導小組負責解釋。
浙江交通職業技術學院2012年自主招生綜合素質測試實施細則
根據《浙江交通職業技術學院2012年自主招生方案》和《浙江交通職業技術學院2012年自主招生實施
細則》，制訂本細則。
一、組織機構
成立自主招生綜合素質測試考評小組，由教學職能部門、教學分院和相關部門的負責人和教師組成。主
要職責是：負責綜合素質測試的組織工作，制定綜合素質測試實施細則及評分標準與測試流程；建立考
評備選專家庫，考評人員培訓，素質測試場所安排；負責處理測試過程中的問題等。
二、考評小組組成與要求
1．視入圍素質測試的考生人數確定考評組數，每組由5名考評人員、1名紀檢監察人員、1名工作人員
組成。
2．考評人員要求：中級及以上職稱，為人正直，秉公執考，遵守各項保密工作。
3．考評人員組成：相關專業推選滿足考評人員要求的教師作為備選師資庫，各相關分院領導作為考評
組組長備選人選。
4．回避制度。考評人員在考評過程中遇到與考生有親屬、利害關系或可能影響到公正公平的情節，應
回避。
5.面試前30分鐘，由紀檢監察人員隨機抽取產生各考評組組長和考評人員。
三、考核組織與形式
（一）考核組織及流程：
1．參加素質測試的考生，4月28日上午8：30前，到學校行政樓2樓206室報到抽簽，報到抽簽截止
時間：4月28日上午9：00。
2．考生在《簽到表》上簽名，上交加蓋考生所在學校公章的《浙江省普通高校招生體格檢查表》或《體
檢結論反饋單》復印件1份（逾期不交視作自動放棄錄取資格），抽簽決定面試室及面試順序號（保管
好自己的抽簽號），準考證上登記“抽簽號碼”。
3．上午9：00前，考生憑抽簽決定的抽簽號到對應的“候考室”等待，不得離開面試區；考生家長到
“家長休息室”等候，不得進入“面試區”。
4．上午9：00素質測試正式開始，由工作人員依次帶考生進行入相應的面試室進行面試。
（二）測試形式
考核方式為面試，各考評組按照考生報考的第一專業和面試順序對考生進行逐個面試，每位考生的面試
時間由考評組自行掌握（一般不超過10分鐘）。評委按照評分規則和評分標準獨立評分，取平均分為
該考生的面試成績得分。報考商務英語專業的考生，須進行英語口試。
四、考核內容與評分標準
（一）考核內容與分值
總分300分，原則上以言行舉止儀表儀態30分、與專業崗位相適應的氣質興趣70分、語言表達能力
40分、與專業相關的能力和素質100分、心理素質與隨機反應能力60分。
（二）加分政策
凡在高中段學習期間符合下列條件的，可在綜合素質測試中獲得最高50分的附加分。
1. 獲得國家二級運動員（含）以上證書；在省級（含）以上部門組織的體育比賽中獲集體項目前六名
的主力隊員及個人項目前六者；在地市級（含）以上體育比賽中獲得集體項目前三名的主力隊員或個人
項目前三名者，加50分。
2. 在地市級（含）以上體育比賽中獲得集體項目前六名的主力隊員或個人項目前六名者；在縣（區）
級組織的體育比賽中獲得集體項目前前三名的主力隊員或個人項目前三名者，加30分。
3.在地市級（含）以上部門組織的各類比賽（體育以外）中獲得個人第五、六名或三等獎的，加20分；
個人第三、四名或二等獎的，加30分；個人第一、二名或一等獎的，加40分。
4. 在縣（區）級組織的各類比賽（體育以外）中獲個人第五、六名或三等獎的，加8分；個人第三、
四名或二等獎的，加12分；個人第一、二名或一等獎的，加20分。
（zjvtit.edu.cn）注冊報名，按要求準確完整地輸入個人報考信息，每位考生允許填報三
個專業志愿和“服從專業調劑”選項。報名信息確認無誤后，考生自行在自主招生報名系統中查詢報名
資格審核結果，審核通過的考生，可以直接打印《自主招生報名表》和《誠信考試承諾書》。
4. 準備材料：完成網上報名后，請您準備好以下材料，并按以下順序裝訂成冊（A4紙標準），在來校
確認時（4月12日～13日）遞交。①《浙江交通職業技術學院2012年自主招生報名表》（須加蓋考生
所在學校公章有效）；②《考生本人身份證》（或考生本人戶口本）復印件；③《普通高校招生報名證》
復印件；④《高中階段各科會考等第成績單》（由考生所在學校提供并加蓋公章有效）；⑤《考生誠信
考試承諾書》（在本院招生網站自主招生報名系統中下載打印、簽名）；⑥《各類獲獎證書》復印件；
⑦近期彩色半身免冠一寸正面照2張；⑧報名考試費110元/人。
其中：身份證或戶口本、《普通高校招生報名證》、《高中階段各科會考等第成績單》、《各類獲獎證
書》四項材料的復印件要交驗原件（請來校確認時隨身攜帶）。
詳見我院2012年自主招生實施細則、自主招生章程、報考流程。
學校地址：杭州市莫干山路金家渡 郵政編碼：311112
招生咨詢：電話（0571）88481880 88481758
新浪微博：浙江交通職業技術學院招生
騰迅微博：浙江交通職業技術學院招生
招生網址：zjvtit.edu.cn
公交線路：杭州大廈67路、K67路，武林廣場K192路，武林門北K348路，和睦新村313路、K313路，
汽車北站K372路至“交通學院”站下，由學校東門進入校區；B支1路、K204路至“銘雅苑”站下，
B2路至“金渡北路古墩路口”站下，389路、390路至“王家斗”站下，由學校西門進入校區。
自駕線路：外地自備車可由“杭州德勝”出口，往上塘高架（北）方向“勾運路”出口下至好運路，或
從繞城高速“勾莊”出口，沿莫干山路（往杭州方向）到達學校東門。本地自備車可沿莫干山路北向直
行至學校東門，也可沿古墩路北向直行至學校西門。
根據《浙江教育發展規劃綱要》精神、《浙江省高等職業技術院校自主招生暫行規定》（浙高招
委?2010?1號）有關要求和《浙江交通職業技術學院2012年自主招生方案》，制定本實施細則。
一、招生組織
2012年自主招生在學校自主招生工作領導小組的領導下，由學校自主招生工作小組負責實施。下
設若干工作組：
1.宣傳錄檢組（責任部門：招生與就業指導中心）。主要職責：協調工作計劃的落實；負責考生
報名組織和報考資格審查工作；負責編制招生計劃、招生簡章和相關制度；負責擬訂、實施宣傳計劃，
解答考生的有關問題；負責按照錄取辦法開展錄取工作、擬錄取考生公示、錄取審批備案和錄取通知書
寄發；發放考生準考證，協助做好相應的測試等工作。
2.命題考務組（責任部門：教務處）。主要職責：負責文化考試和綜合素質測試的組織工作；負
責制定文化考試、綜合素質測試實施辦法及其保密制度；負責文化考試試卷命制、印刷、運送、保管、
傳遞等工作和各環節的保密責任；負責考場編排、監考教師培訓工作；負責建立面試評委備選師資庫、
考評人員培訓和綜合素質測試場所安排工作；負責落實閱卷評分、考分查詢和試卷保存工作；負責統計
考生文化考試成績和素質測試成績。
3.紀檢監察組（責任部門：監察審計處）。主要職責是：負責自主招生文化考試、綜合素質測試、
錄取等全過程監督，接待考生來信來訪，處理考生和家長反映的問題。
4.安全保衛組（責任部門：保衛處）。主要職責是：負責制定自主招生安全保衛工作應急預案；
負責做好考生現場確認、文化考試、綜合素質測試期間的秩序維護、校園車輛停放指揮、安全警示工作；
協助做好試卷押運、保管、傳遞等安全工作。
5.后勤保障組（責任部門：資產產業處）。主要職責是：負責考生來校資格確認、文化考試、綜
合素質測試期間的食宿（包括學校招待所、周邊賓館的住宿聯系）、醫務安排等工作。
二、招生專業及計劃
六、文化考試
學校依據2012年教育部公布的高考大綱要求命題，自行組織考試。文化考試滿分為300分（語文、
數學、英語各科滿分100分）。
1.時間：2012年4月14日，上午8：30～10：00數學（文/理），上午10：30～12：00英語，
下午1：30～3：30語文。
2.地點：浙江交通職業技術學院第三教學樓。
考生務必攜帶準考證、身份證、《普通高校招生報名證》方可參加文化考試，缺少其中一證則不
得參加考試。
七、綜合素質測試
1.素質測試名單公布
根據考生學業水平測試成績和文化考試成績的合計總分，按照文、理科自主招生計劃1：1.5的比
例，從高分到低分確定考生綜合素質測試名單（遇有小數點增加素質測試1個名額，“列尾”總分相同
的考生一并入選）。如參加文化考試的考生數不足某個專業招生計劃的1.5倍，參加文化考試的某個專
業考生均入選參加綜合素質測試。參加綜合素質測試的考生名單于4月24日在本校招生網站公布，不
再另行通知。
2.素質測試時間及地點
（1）時間：2012年4月28日。
（2）地點：浙江交通職業技術學院內。
3.素質測試內容及方式
素質測試主要測試考生的綜合素質及專業學習相關的能力和特長，滿分為300分，由面試分和附
加分兩部分組成。素質測試形式為面試，有關測試的方式、內容、特長加分項目、評分規則等，詳見《浙
江交通職業技術學院2012年自主招生綜合素質測試實施細則》（另行制定，在學校招生網站上公布）。
八、體檢
1.體檢對象：所有參加綜合素質測試的考生。
2.體檢標準：參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》，在當地可承擔高考體檢工作的醫院
自行體檢。
3.考生來校參加綜合素質測試時，請隨身攜帶加蓋所在學校公章的《浙江省普通高校招生體格檢
查表》或《體檢結論反饋單》復印件1份，于4月28日16：30前送交學校招生與就業指導中心，逾期
不交視作自動放棄錄取資格。
4.復檢：學生入學后進行身體健康復查，復檢不合格的學生作退學處理。
九、錄取規則
1.學校嚴格遵守教育部和省招生主管部門的有關招生錄取工作政策和規定，實施“陽光工程”，
嚴格執行招生工作“六公開”、“六不準”，堅持德智體美全面考核、綜合評價，公平、公正、擇優錄
取的原則。
2.對考生的身體健康要求，參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的規定，凡考生體檢符
合“學校可以不予錄取”條款的，學校將按“不予錄取”執行。其中報考航海技術專業的考生要求：身
高1.65m以上，雙眼裸視力4.7(0.5)及以上，且矯正視力均能達4.9（0.8）及以上且色覺正常；報考
輪機工程技術專業的考生要求：身高1.55m以上，雙眼裸視力4.6(0.4)及以上，且矯正視力均能達
4.8(0.6)及以上且色覺正常。以上兩個專業如生源不足，適當降低雙眼裸視力要求。
3.航海技術、輪機工程技術兩個專業因行業特殊要求只招男性，其他專業錄取男女生比例不限。
4.錄取分數計算。考試總分：考生學業水平測試成績（滿分150分）+文化考試成績（滿分300分）
+綜合素質測試成績（滿分300分），總分750分。考生未能提供高中階段各科會考等第成績單的，視
為自動放棄學業水平測試成績。
5.各專業考生的錄取，根據考生的考試總分，以專業志愿優先的原則，按照專業的招生計劃數，
從高分到低分擇優錄取（即優先錄取第一志愿的考生，第一志愿不足再考慮第二志愿考生，依次類推），
額滿為止。
6.若錄取最低分的考生，在考試總分相同的情況下，按高中階段具備相關選修課程學分或相關選
修課程成績優良的考生優先錄取。上述情形又相同時，依次按綜合素質測試成績、單科成績進行排序錄
取。單科成績指考生語文、數學、英語的高中會考成績+文化考試成績，排列順序：理科為數學、英語、
語文，文科為語文、英語、數學。
7.錄取商務英語專業，考生高中會考的英語單科等第成績必須在C等及以上。
8.根據生源情況確需進行招生計劃調整時，學校向計劃主管部門及省級招生主管部門提出申請，
經同意后執行。
9.如某生源科類的報考人數少于該科類的招生計劃數，則按照該科類參加文化考試人數的70%執
行自主招生計劃數。計劃不足部分經省教育考試院同意后轉入當年浙江省普通高校相應批次招生。
10.錄取工作在5月底前完成。凡被我校自主招生擬錄取的考生在本校招生網站、浙江省教育考試
網同時公示十個工作日。公示結束后，學校將擬錄取考生名單報省教育考試院審批備案，經審核同意后
向考生發錄取通知書。凡已被我校自主招生錄取的考生，不得參加當年普通高校招生統一考試。未錄取
的考生，可參加當年高考。
十、自我約束機制及違規處理
1.為順利完成自主招生工作，并確保質量，自主招生工作在省教育考試院的統一領導下，由學校
自主招生工作領導小組實施。
2.所有參與自主招生考試的工作人員都要認真學習有關招生政策和規定，嚴格執行教育部《2012
年普通高等學校招生工作規定》和《浙江交通職業技術學院2012年自主招生章程》的要求，嚴格遵守
招生考試紀律，堅持“公開、公平、公正”原則，創造一個讓社會、考生放心的選拔環境。
3.自主招生工作由學校監察審計部門全程參與、監督，并主動接受省教育考試院和社會各界的監
督。
4.考生個人應本著誠信原則參加報名考試，如有以虛報、隱瞞或偽造、涂改有關材料及其它欺詐
手段取得自主招生報考資格的考生，將按照有關規定取消其報名資格；已被錄取或取得學籍者，將取消
其入學資格或學籍。
5.其它違規行為的處理遵照教育部有關規定執行。
溫州職業技術學院2012年自主招生測評選拔實施方案
一、測試內容與試題庫
綜合素質測試主要應考察考生以下內容：
1．已掌握的知識程度和學習能力。
2．人文與心理素質。
3．與本專業崗位相適應的氣質、興趣與服務形象。
4．語言表達能力。
5．其他與專業學習相關的能力要求。
二、專家組產生
1．建立專家庫。按照不低于考評組人數300%的比例組建專家庫，學院和各專業綜合素
質測試小組分別推薦，專家名單須在專家人員確定后密封報自主招生工作領導小組，已上報
的專家名單不得更換。密封的名單在綜合素質測試開始前不得啟封。
2．入選專家的基本條件：具有較強的責任心和認真負責的工作態度；具有較強的判斷能
力和表達能力；具有較強的與測試項目相關的知識面和知識結構；須具備中級（含）以上專
業技術職務。
3．在綜合素質測試當日，抽簽決定參加測試的專家及其考評組組別，未被選入的專家作
為候補。
4．每一考評專家組一經確定，在完成所有考生的測試前，原則上不得更換，確因特殊原
因需要更換的，需報經批準，且更換的專家類別必須相同，并且必須詳細向替換者交代個人
評分尺度。
三、 測試組織與形式
（一）組織機構
1．成立各專業自主招生綜合素質測試工作小組，由專業所在的教學系和相關職能部門的
人員組成。
2．各相關專業根據測試工作的需要組建考評專家組，設組長一名，成員4-6名，經學院
自主招生工作領導小組批準后組成，有直系親屬參加自主招生測試的不得擔任考評組成員。
3．完善學院自主招生監督機制，學院紀委負責對綜合素質測試的監督。
（二）測試形式
測試根據專業不同分為兩類，即面試、專業能力測試。
1．面試
服裝表演、酒店管理兩個專業綜合素質測試采用面試的測試形式。按照考生抽簽的順序
由專家考評組對考生逐一面試，每位考生的面試時間由考評組自行掌握（一般掌握在10分
鐘以內）。
除了專家根據試題庫的試題（原則上不少于三題）對考生進行測試外，還可以根據考生的答
題情況隨機出題考察考生的綜合素質，但進行隨機測試時應注意以下幾點：
①必須與測試的內容有關聯；
②不能出現常識性錯誤或前后題自相矛盾；
③不重復出題；
④不同時爭搶出題。
面試滿分100分。
服裝表演專業面試由三個方面構成：
①形體指標70分；
②表演20分；
③特長展示10分。
酒店管理專業面試由三個方面構成：
①形體指標60分；
②儀態儀表20分；
③口頭表達20分。
2．專業能力測試
產品造型設計(家具設計與制造方向)、產品造型設計（鞋類設計與工藝方向)專業，綜合
素質測試為美術，滿分100分。具體由二個方面構成:
①素描50分；
②色彩50分。
其它專業（閥門設計與制造、機械設計與制造（中加合作）、汽摩配零部件制造、模具
設計與制造、汽車電子技術、電子商務（中英合作）），綜合素質測試滿分100分，具體
為普高理科知識應用，由二個方面構成：
①通用技術應用60分；
②物理應用40分。
（三）測試組織
服裝表演與酒店管理專業的面試，設置測試區和候考區，在測試開始前，所有參加測試
的考生需到候考區集中，由工作人員以抽簽的方式對考生進行分組和確定測試順序。未進行
測試的考生在候考區等候，測試完畢的考生不得再次進入候考區。測試區設專人值守，除專
家組成員、紀委監督人員和工作人員外，嚴禁其他無關人員出入。
其他專業由學院統一安排考場進行專業能力測試。
（四）測試時間
1．服裝表演、酒店管理專業：4月15日上午8:30開始。
2．產品造型設計(家具設計與制造方向)、產品造型設計（鞋類設計與工藝方向)：4月
15日上午8:00-12:00。
3．閥門設計與制造、機械設計與制造（中加合作）、汽摩配零部件制造、模具設計與制
造、汽車電子技術、電子商務（中英合作）：4月22日下午14:00-15:30。
（五）其他要求
1．努力營造和諧、寬松的測試環境和氛圍，平等、公正、和藹、禮貌地對待每一位考生；
2．認真聽取每位考生的答題陳述，不粗暴地打斷考生的答題，確需考生中斷答題，應在
恰當的時機提出；
3．在測試過程中，不對考生品頭論足，不刁難、諷刺考生；
4．主動關心考生，如在測試過程中發現考生身體不適等其他特殊情況，應終止測試并做
好善后工作；
5．綜合測試期間要嚴格檢查審核考生的身份（學生需攜帶身份證）；
6．參加產品造型設計(家具設計與制造方向)、產品造型設計（鞋類設計與工藝方向)專
業能力測試的學生，需要攜帶美術考試必須的畫具顏料學生自帶（8K畫紙由學校統一發放，
鉛筆、顏料及畫板等用具自帶）。
四、評分標準與方式
1．面試成績由所有參加考評的專家組成員對考生的答題情況進行獨立評分，在除去最高
分和最低分后的算術平均分為該考生的最終得分。如最高和最低有相同的評分結果，則只除
去一個最高分和一個最低分。評分結果不解釋。
2．專業能力測試是以相關專業測試評定的成績為準。
3．考評專家組成員在評分時應遵守《溫州職業技術學院2012年自主招生綜合素質測試
專家守則》的規定。
五、測試監督
學院紀檢監察部門派員全程實施監督。一經發現測試的專家在考評過程中有違反《溫州職業
技術學院2012年自主招生綜合素質測試專家守則》和其他違紀違規行為的，應當場制止，
情節嚴重的，應終止測試資格并視情提出進一步處理的意見。
監督人員不得干擾專家組正常的考評工作，不對測試結果發表意見建議。
根據《溫州職業技術學院2012年自主招生測評選拔實施方案》，為了平穩有序地組織好文
化科目的考試工作，特制定本方案。
一、組織領導
學院自主招生工作領導小組為文化考試的領導機構，學院自主招生工作辦公室為文化考
試組織和協調機構。同時建立由教務處、紀委、招生就業處、試題命制單位相關人員組成的
試題異常情況處置小組，負責處理考試期間有關試題方面的技術性問題。
二、試題命制與評分
1．考試科目：文化考試科目統一為語文、數學、英語，各門卷面分數均為100分，按
規定折算。由學院自主命題，自主組織考試。
2．試題命制：按照2012年浙江省普通高考考試說明要求對語文、數學和英語相關科目
命題。
三、考試組織
1．考試時間：4月22日上午8:30-11:30
監考：每一考場均安排兩位監考人員監考，監考人員由教務處統一安排，并在考試前做
好監考人員的考務培訓工作。試卷領取、收回均在統一時間統一地點。領卷時間在開考前
30分鐘，開考10分鐘前試卷發放完畢，最遲收回密封好的時間為考試結束后30分鐘。
2．試卷傳遞：
臨考前30分鐘，由教務處、紀委、保衛處共同派員從保密室領取試卷分發至各監考老師。
每門科目考試完畢，由教務處、紀委、保衛處共同派員將已密封的試卷送至保密室保管。
待所有科目考完后，集中由教務處、紀委、保衛處派員送達閱卷單位閱卷。閱卷單位的閱卷
登分工作由學院紀委全程監督。
3．試卷保管：由保密室按照國家考試的規定和保密管理規定對考卷實施保管。
四、考場管理
1．由教務處安排專人負責考場開啟和關閉。
2．考生熟悉考場時間為4月21日下午。
3．考試期間，考生憑準考證和身份證進出考場，工作人員憑自主招生考試工作證進出考
場，無關人員不得進入考場，由保衛處安排人員在各樓值守。
4．做好考場周邊的巡查工作，防止任何場外作弊的現象發生。
五、考務服務
1．宣傳服務：在學院醒目位置設置考生須知等提示牌，內容包括考場編排說明、考試規
定、考試紀律等。
2．醫療服務：學院醫務室為考生提供醫療服務。
3．就餐服務：由四方公司負責考試期間的就餐服務。
溫州職業技術學院2012年自主招生測評選拔實施方案（適用普高類）
為貫徹落實國家和省中長期教育改革和發展規劃綱要精神，推進自主招生改革試點，結合國家示范性高職院校自身辦學特色和人才培養目標需要，特制訂我院2012年自主招生測評選拔實施方案。
一、報名條件
（一）具有浙江省2012年普通高等學校招生統一考試報名資格的考生，并已辦理高考報名手續。
（二）身體條件滿足專業要求的高中畢業生。
（三）除報考服裝表演專業外，報考其他專業考生，學業水平測試（高中會考）C等及以上科目達到10門及以上，并且與報考專業對應的兩門會考科目成績必須達到C等及以上，專業與科目對應情況詳見《2012年普高自主招生專業計劃》（表一）。
（四）報考服裝表演專業的考生，女生身高不低于1．65米，男生身高不低于1．75米；報考酒店管理專業的考生，女生身高不低于1．60米，男生身高不低于1．70米。
二、招生計劃
2012年普高自主招生計劃465名，其中文科120名，理科345名。具體招生專業、計劃數及報考相關專業的學業水平測試單科要求見《2012年普高自主招生專業計劃》（表一）。
（一）凡符合報考條件的考生均須通過網上報名的方式提出申請。凡參加我院自主招生考試的考生，只能填報一個專業，不得兼報。根據《浙江省高等職業技術院校自主招生暫行規定》，每位考生只能報考一所院校。 （二） 網上報名：登錄我院招生網站（zs.wzvtc.cn），根據網上提示的“報名流程”辦理報名相關手續，報名信息填寫完畢后用A4紙打印。
（三）材料遞交：申請人在報名截止日期前，通過郵政快遞（EMS）或現場提交以下書面材料：
1．報名表：所在中學校長簽名、加蓋中學公章的《溫州職業技術學院2012年自主招生報名表（適用普高類）》。 2．承諾書：登錄我院招生網站下載《誠信考試承諾書》，考生必須本人簽名。 3．考生本人身份證復印件一份（A4紙）。 4．《普通高校招生報名證》復印件一份（A4紙）。
5．蓋有所在中學公章的學業水平測試（高中會考）成績、綜合素質評價等級證明。
（四）報名考試費：110元/人，報名資格審核前繳納（以省物價部門批準為準，可通過網絡支付寶或現場繳費）。 （五）考生所交材料不退還。
四、報名截止時間、準考證打印時間、通訊地址和咨詢方式 （一）網上報名截止時間：2012年4月7日下午16：00 （二）繳費截止時間：2012年4月8日下午16：00
（三）準考證打印時間：2012年4月13日-2012年4月14日
（四）通訊地址：溫州市茶山高教園區溫州職業技術學院招生辦公室（行政樓119室），郵編325035。 （五）咨詢方式：
1．現場咨詢：溫州職業技術學院行政樓119室 2．網絡咨詢： 3．電話咨詢：0577-86680020 五、測評
測評由學業水平測試、綜合素質測試與文化考試三部分組成。
（一）學業水平測試。其成績是指《2012年普高自主招生專業計劃》（表一）中對應報考專業規定的2個科目的學業水平測試（高中會考）等第折算的成績，滿分為100分。具體折算標準按照表二:《高中會考學業水平測試成績折算標準》執行。
產品造型設計(家具設計與制造方向)、 產品造型設計（鞋類設計與工藝方向)專業，綜合素質測試為美術，滿分100分。具體由二個方面構成:（1）素描，50分；（2）色彩，50分；
服裝表演與酒店管理專業，綜合素質測試為面試，滿分100分。服裝表演專業面試由三個方面構成。 （1）形體指標70分；（2）表演20分；（3）特長展示10分；酒店管理專業面試由三個方面構成。（1）形體指標60分；（2）儀態儀表20分；（3）口頭表達20分。
其它專業，綜合素質測試滿分100分，具體為普高理科知識應用，由二個方面構成。（1）通用技術應用60分；（2）物理應用40分。
（三）文化考試三門，滿分100分。科目統一為語文、數學、英語，各門卷面分數均為100分，按規定折算。由學院自主命題，自主組織考試。 六、測評選拔程序 （一）初審
1．根據考生所報考的專業，在滿足報考條件與表一《2012年普高自主招生專業計劃》中報考專業規定的學業水平測試科目等第條件下，完成繳費后，確定進入下一輪測試的考生名單； 2．網上確認
通過初審的考生登錄學院招生網進行網上確認； 3．打印準考證
考生確認信息無誤后，應在規定的時間內用A4紙打印準考證。 （二）綜合素質測試
1．報考產品造型設計(家具設計與制造方向)、 產品造型設計（鞋類設計與工藝方向)、服裝表演、酒店管理專業考生，必須先參加美術或面試的綜合素質測試。
綜合素質測試結束后，依據其綜合素質測試成績從高分到低分按該專業招生計劃數的兩倍，確定獲得文化考試資格的考生名單。對于綜合素質測試成績相同者，則一并進入下一輪測試；參加綜合素質測試數少于該專業招生計劃數的兩倍，則全部獲得文化考試資格。
綜合素質測試成績及入圍文化考試資格的考生名單將在招生網上進行公布。 2.報考其它專業的考生，直接參加綜合素質測試與文化考試。 （三）總成績查詢
所有考試結束后，考生可通過學校招生網查詢總成績。 七、錄取規則
（一）學院嚴格遵守教育部和省高校招生委員會有關招生錄取工作政策和規定，實施“陽光工程”，嚴格執行招生工作“六公開”、“六不準”招生紀律，堅持德智體美全面考核、綜合評價，公平、公正、擇優錄取的原則。
（二）對考生的身體健康要求，參照《普通高等學校招生體檢工作指導意見》的規定。凡考生體檢符合“學校可以不予錄取”條款的，學院將按“不予錄取”執行。 （三）錄取新生的男女生比例不限。 （四）文化成績折算公式
總成績相同，按照下列規則錄取。 1.錄取考生總成績相同時：
產品造型設計(家具設計與制造方向)、 產品造型設計（鞋類設計與工藝方向)、酒店管理專業，依次按綜合素質測試成績、文化考試折算成績、學業水平測試（高中會考）折算成績，根據分數高低予以排序錄取；服裝表演專業，依次按綜合素質測試成績、文化考試折算成績，根據分數高低予以排序錄取；其它專業，依次按文化考試折算成績、綜合素質測試成績、學業水平測試（高中會考）折算成績，根據分數高低予以排序錄取。
2.錄取考生總成績各組成項均相同時，按文化考試各門科目成績比較，劃分文科與理科兩類。 文科類：依次按語文、數學、英語成績，根據分數高低予以排序錄取； 理科類：依次按數學、語文、英語成績，根據分數高低予以排序錄取。
（七）其他說明：若某個專業（或專業招收對象）參加文化考試人數低于計劃數的120%時，該專業（或專業招收對象）按不高于參加考試人數的60%比例進行擇優錄取，計劃不足部分在本專業計劃類型內調劑，調劑后仍不足，則轉入統招計劃，在相應的批次錄取。
（八）凡被我院自主招生錄取的學生，入學后不允許轉專業。 八、擬錄取考生名單公示方式
自主招生辦公室負責將學院自主招生工作領導小組審核確定的擬錄取考生名單上網公示，公示期結束后，如無異議，報省教育考試院備案、辦理入學手續。
