開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇戶外演出策劃案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

核心銷售日的判定與選擇

筆者認為，所謂核心銷售日就是區域時間段內目標消費人群最集中，購買力最強，銷售價值最高（銷售量最大、品牌傳播效果最好）的銷售日。核心銷售日不僅僅是實現產品銷售量的最大化，更是實現品牌信息最大限度地向消費者群體高效傳播，提升品牌知名度、滿意度和忠誠度，促進銷量的持續增長的重要時段。

不同的行業、不同的區域、不同的時段，核心銷售日不是不同的，如啤酒行業的核心銷售日就是同六、周末或氣溫最高的日期，城市市場的核心銷售日是周末、節假日、文化節、展覽會，鄉鎮市場核心銷售日則是集市、廟會等。

產品是通過終端銷售出去的，做好核心銷售日就要加強終端營銷工作，提高終端銷售力，尤其是加強核心銷售終端（銷售數量和銷售效益的最大化終端，既質量型終端）的營銷工作。核心銷售終端就是目標消費人群集中，購買力強，銷售價值最高的終端，如啤酒行業的生意好、忠誠度高的餐飲終端、夜場、大型超市等。

如何做好核心銷售日

一、 做好核心銷售日前的營銷準備工作。成功永遠屬于有準備的人，做好核心銷售日前的準備工作是關鍵：

1、 全員重視核心銷售日。

在以往放的粗放型的營銷時代，不論是營銷中、高層還是基層營銷人員幾乎都沒有核心銷售日的概念。在精益化營銷的時代，加強核心銷售日工作已經成為一種戰略選擇。銷售日不僅僅是產品的銷售，而是一系列營銷活動的全面開展，做好核心銷售日所以不僅僅是一線銷售人員的事，為此全體營銷人員必須提高對核心銷售日的重視程度。

2、 營銷方案的制訂。核心銷售日的營銷工作是一項系統工程，制訂詳細的營銷方案的是重要保證。營銷內容方案包括：營銷內外部環境分析，如企業的營銷戰略思路和營銷目標、行業發展趨勢、消費者需求變化、競爭對手信息等；確定核心銷售日；確定核心銷售終端；核心銷售時段；確定核心消費群體；確定銷售產品和價格；促銷（針對終端和目標消費者）方案的制訂；銷售、促銷人員的準備與培訓內容。

3、 核心銷售終端溝通。營銷人員及時與核心銷售終端老板及相關銷售人員如便民商老板、餐飲店服務員、KA店售貨員就企業為何要加強核心銷售日營銷工作，核心銷售日能夠為其帶來更好的生意和利潤，核心銷售日的主銷產品和相關的促銷活動等問題進行充分有效的溝通，使其理解并接受企業的相關營銷思想和方案，使產品的鋪貨快速、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合，積極主動向消費者推薦產品和服務，傳播品牌文化和情感。

4、 核心銷售終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產品鋪到終端，還要做到：數量充足（防止因產品暢銷而斷貨）、展示到位（堆頭展示、貨架展示）、品種齊全（高中低檔產品的合理組織）。

5、 人、財、物準備。銷售人員、促銷人員到位并足量配備，并進行必要的思想教育動員和業務技能培訓；銷售日期間所需要的宣傳費、差旅費、促銷費等要做好預算提前備好；交通工具、通訊工具、宣傳影像資料、終端POP、促銷品提前準備好。

6、 終端品牌高效傳播工具準備。終端招貼畫、展臺、展架、產品介紹傳單、免費使用產品、有獎銷售活動獎品準備、戶外演藝活動籌備、終端產品生動化展示。

二、 核心銷售日的高效執行。

1、 宣傳與促銷活動的有效進行。宣傳與促銷活動是提升銷量的有效工具。核心銷售日通過高效的宣傳與促銷活動能夠充分吸引消費者的注意力，激發消費者的興趣和購買欲望，從而實現消費。核心銷售日的宣傳與促銷的主要方式有：媒體（電視、報紙、戶外等）廣告、終端POP和產品生動化展示、演藝促銷、免費使用、人員主動推薦等。

案例：A品牌是新上市的蘋果專農藥，它是利用擁有專利權的生物化學技術生產的綠色農藥，不但能夠有效消除果樹病蟲，而且還能夠提高品果質量。但由于生產成本高，售價較高，而且市場競爭激烈，前期市場開發難度大，銷售業績非常不理想，渠道建設困難，經銷商積極性低下，部分要求退貨。公司營銷高層通過市場調研發現，該區域市場每個鄉鎮每月初一、十五是集會，村民自發到鎮上趕集，是農資的重要采購日間。公司將各鄉鎮每月初一、十五定為核心銷售日，聯系當地地方戲劇團舉行送戲下鄉活動，在集會上選擇場地開闊、人流量大的地段進行演出活動，期間穿插產品宣傳與介紹快板書，產向觀眾散發宣單，介紹提升果品質量能夠提升果品售價，而目前大部分農藥對果品質量有不同程度影響，而A農藥是生化有機無毒農藥，不但不能造成藥害，還能夠提升果品品質，雖然單價格較高，但藥效長，用量少，全年農藥使用成本卻很低。現場進行產品展示、使用方法專家講解和優惠銷售活動，現場購買進行五送一活動，贈送技術手冊，而且建立用戶檔案，進行定期回訪，累計購買十瓶以上，可獲得免費到果園進行技術指導一次。由于目標消費者集中，宣傳和促銷到位，技術服務周到，使果農認識到這種農藥才是他們最需要的農藥，紛紛現場購買。不但使銷量大幅上升，而且品牌實現的廣泛而深度的傳播，二個月之內A農藥成為當地第一暢銷品牌，市場占有率達到70%，經銷商銷售業績提升迅速，忠誠度大大提升。

2、 抓好核心銷售終端銷售。銷量是從終端產生的，核心銷售日更要重視核心終端的銷售工作，要把最優勢的人員、最好的促銷資源放在核心終端上，充分提升核心銷售終端的銷售量。

案例：某化裝品2005年進入鄭州市，重視核心銷售日銷售工作，更重視核心終端銷售工作，取得了良好效果。每到周六、周日，分別的金博大、丹尼斯等鄭州最繁華的大型超市戶外廣場進行電聲樂隊演藝活動，并進行現場效果宣傳、免費試用和抽獎銷售活動，使核心銷售終端每到周六、周日就會出現銷售量井噴現象，使該化裝品品牌在鄭州站穩腳跟。

3、 抓好核心銷售日中的核心銷售時段。核心銷售日中的核心銷售時段就是當天目標消費者最集中、銷量最大的時段：如啤酒在餐飲終端的核心銷售時段是中午11：30－2：00，晚上7：30－9：30，社區終端是中午11：30－12：30，下午：6：30－－8：30。在核心銷售時段，銷售、促銷、宣傳人員要集中精力，全力以赴向目標消費者進行宣傳和促銷。

4、 信息收集。核心銷售日也是信息資源最豐富的時段，加強信息收集對判定營銷策略的有效性和創新營銷策略非常重要。信息來源于經銷商、消費者、競爭對手，可以通過隨機訪談、問卷調查、跟蹤調查等方式進行信息收集，根據信息情報分析核心銷售日營銷工作的經驗和不足，為改進和提升營銷工作質量提供有力依據。

三、 做好核心銷售日事后總結。核心銷售日結束之后，并不等于營銷工作已經結束，事后總結對持續提升營銷工作質量至關重要。要召開相關人員總結分析會，主要對從以下方面進行總結和分析。

1、 銷售量目標達成率分析；

2、 經銷商和消費者對產品與品牌的滿意度分析；

3、 營銷人員素質評價；

4、 促銷活動有效性和成本效益分析；

5、 經驗與心得總結；

6、 存在的問題和不足原因分析與解決措施。

并對以上內容形成詳細的文字資料，以建立檔案，作為改進和提升工作質量的重要依據。

書訊：《現代啤酒營銷與管理》出版發行

由著名酒類營銷實戰專家閆治民先生(河南省十大杰出營銷專家、2003年度中國酒業優秀策劃人、中原十大杰出營銷策劃人、中國營銷傳播網、華夏營銷網、博銳管理在線等專欄作家、中國培訓師認證網特聘培訓師、《金星啤酒營銷》總編、《河南酒業》副主編、《酒類營銷》編委)所著約50萬字的《現代啤酒營銷與管理》一書出版發行。

該書以是國內第一部從啤酒行業發展、啤酒企業經營戰略、啤酒品牌營銷理論與實踐、營銷團隊建設、市場營銷戰略和管理、營銷策劃案例等方面對中國啤酒行業發展、啤酒企業管理和營銷諸方面既從理論上進行闡述，并以大量的案例從實踐方面給啤酒企業以具體的指導，是酒類企業高層管理人員、各級營銷管理及一線營銷人員必不可少的工具書和培訓教材。

郵購方式：

1、 48元/本，免郵寄費。

2、 匯款地址：河南省鄭州市新鄭路188號(金星啤酒集團營銷公司) 閆治民收

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