時間：2022-11-25 02:52:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝市場營銷計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現代人們的生活質量水平不斷提高，對服裝的消費要求也大大提高，不再是簡單地追求生理上的御寒需求，更多的會強調服裝的品質、質量、美觀、舒適。我國服裝消費市場空間很大，服裝產量很多，但是在國際服裝市場上并沒有占據龍頭地位，沒有引領世界潮流。在世界經濟全球一體化不斷發展的背景形勢下，我國服裝市場的競爭不再是單純的國內品牌競爭，很多國外品牌也進軍中國服裝市場，這使我國服裝企業面臨巨大的挑戰。因此，我國現代服裝企業應高度重視服裝市場營銷，制定科學、合理的營銷戰略計劃，為服裝企業爭得更多的市場份額。
1.服裝市場營銷的幾個重要環節
1.1服裝消費心理
在買方市場條件下，消費者是市場的主體，因此服裝市場營銷應以消費者的實際需求為主導，這就要求充分了解消費者的心理。消費者的消費心理實際上在很大程度上取決于生活方式，因為服裝是人們日常生活中必不可少的一部分。很多人已經將服裝視為自己的消費形態、生活方式及興趣的一種象征，現代人在快節奏的生活、工作環境中，都向往一種休閑、舒適的生活方式，因此希望在自己閑暇時間能夠盡量穿得舒適、休閑一點。這種生活方式也間接提示人們對于休閑、運動服裝的需求越來越大，應引起服裝生產經營者的重視。同時，現代人們也追求品質生活，對于服裝的品質、質量要求也大大提高，不管是款式、面料、做工等方面，都要求盡可能做到最好。因此，服裝生產商在服裝設計、生產方面也需要注重品質。服裝企業只有準確抓住消費者的心理需求，掌握服裝市場動態，才可以及時制定迎合市場的營銷策略，提高營銷業績。
1.2服裝流行與傳播
服裝流行主要是指某一種風格的服飾為大多數人喜愛、認可，流行服裝會掀起時尚的潮流，引領整個服裝市場。因此，現代服裝生產企業在服裝產品設計、研發之前應深入市場進行市場調研，明確市場需求，客觀預測服裝流行趨勢，選擇一些能夠迎合廣大消費者消費心理的款式、色彩、面料等，設計出一些市場化的服裝。同時，服裝是時尚流行的必然產物，也是一種精神文化的象征，代表了一種品牌文化，品牌文化是服裝傳播、發展的靈魂，因此在服裝市場營銷過程中，應重視品牌文化的傳播。其次，服裝產品具有季節性、周期性等特點，而且服裝流行周期非常短，想要緊跟服裝流行潮流，服裝企業應注意研究當前流行服裝的款式，同時在此基礎上不斷推陳出新，設計出更多、更潮、更時尚的服裝。
1.3服裝陳列
在服裝市場營銷過程中，人們消費一種服裝產品在很大程度上會受到視覺心理沖擊的影響，如果一款服裝產品在第一眼能夠吸引消費者的眼球，引起消費者的關注和重視，這樣會大大增加消費者的購買欲望。因此，服裝陳列也是服裝市場營銷的重要環節，所謂服裝陳列也主要是合理組織規劃賣場中貨架、櫥窗、產品、音樂、道具、燈光、模特、通道、海報等元素，提高品牌的形象，增強視覺效果，從而提高產品銷售。服裝陳列最主要的原則是“方便顧客”、“突出風格”、“簡潔鮮明”，即服裝的分類、排列應根據顧客的購物習慣進行安排，靈活調整商品的特性以及品牌定位，塑造標志性的服裝品牌形象，一定要形成極具吸引力的服裝風格，向顧客準確傳達品牌的相關信息。同時，也應該使整個賣場營造一種愉快的消費氛圍，可以從造型、色彩等方面著手，色彩主題應鮮明，可以觸動消費者的購買沖動和消費欲望。其次，服裝陳列一定要統一、整齊，充分利用空間布局，以不同的出樣方式展示同一款服裝，這樣有利于形成一種強烈的視覺沖擊力，達成消費。在服裝陳列時，可以配合適當的音樂點燃整個賣場的氛圍，也可以吸引消費者的注意，增強消費者對陳列服裝的好感?？傊?，合理的服裝陳列布局有利于提高消費者對產品的關注度，有利于提高營銷業績。
2.服裝市場營銷的有效策略
服裝市場營銷應以市場需求為向導，以消費者的實際需求為中心，服裝企業如果想要提高營銷活動效果，應該選擇合理的營銷策略，通過多種銷售渠道和銷售方式，促進銷售。具體而言，服裝市場營銷可采用以下幾種策略：①促銷。服裝市場營銷中，促銷是一種非常重要的營銷手段，主要是通過一些手段向消費者傳播關于商品的相關信息，提高消費者對商品的了解、熟悉程度，給消費者留下一個好的印象，激發消費者的購買欲望。②廣告宣傳。當前社會信息非常發達，很多服裝企業為了提高自己的市場知名度，會借助雜志、電視、媒體等多種信息渠道打廣告，或者是高價聘請知名的明星進行產品代言，從而塑造良好的品牌形象，提高服裝品牌的影響力，吸引更多的顧客購買服裝產品。③時裝會。這種方式主要是向消費者展示設計師的創造力及才能，不僅可以向消費者展示產品的色彩、做工、面料、設計、款式等基本信息，同時也可以向消費者傳播品牌的時尚風格、品牌理念，這種營銷方式更具有質感，是目前比較受歡迎的一種營銷方式。
綜上所述，我國服裝市場具有很大的發展空間和潛力，在全球經濟一體化不斷發展的背景形勢下，對于我國服裝行業發展而言不僅是一種挑戰，也是一種機遇，我們應仔細觀察國際環境以及服裝貿易市場的動態變化，緊緊抓住發展商機，找準市場，充分了解消費者的消費心理以及消費需求，隨時改變服裝產品的市場營銷戰略計劃，提高營銷效益，促進我國服裝行業的可持續發展。
參考文獻：
[1]楊以雄.服裝市場營銷[M].上海：東華大學出版社，2012（3）
目前，在與國際服裝品牌同臺競技時，國內服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設計開發、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚等商業模式也都在進一步強調人才的專業素養，縝密的計劃、控制能力。服裝產業的結構調整和提升、服裝業重心轉移正在加快，從低端產品的制造加工到品牌運作，從生產制造中心走向設計開發與營銷貿易中心都是必然趨勢，這也應引起教育界的高度重視。
建立服裝營銷專業職業能力培養評核體系
隨著服裝業和職業教育的不斷發展，學生的服裝營銷職業能力研究成為教學改革探索的焦點。首先，必須進行服裝營銷職業能力評價體系為基礎的研究。
在參與教育部全國教育科學研究“十一五”規劃教育
部重點課題《服裝專業學生職業能力發展研究》工作中，對學生職業能力研究得出以下成果。
1評核體系建立的基本思路
職業能力從內容看，它包括機能、智能、技能、情感、行為方式等，職業教育培養的是技能型和應用性人才；是學生勝任企業不同崗位的能力。職業能力評核體系不僅是對學生綜合素質的科學判斷，而且將會有助于企業更好地與學校對接。根據市場和行業對服裝專業人才的需求和要求，體系主要從知識結構、一般能力、崗位能力、職業素養等4個方面構建，建立在院校對專業人才培養的實際情況的基礎上。
2服裝營銷職業能力評核體系的架構（圖1）
以職業能力形成為中心，通過對職業崗位分析，構建融合專業知識、能力、素質的評價結構體系。服裝營銷專業培養的是理論與實踐相結合的應用型人才，更加強調實踐操作能力方面。
知識結構模塊主要指服裝營銷專業學生必須掌握的理論知識，是職業能力構成中最為基礎的部分。一般能力模塊具有通用性，根據職業方向不同要求也有所差異。職業能力評價體系中最主要的是崗位能力模塊，根據崗位要求給出各崗位的職業能力要求，考核目標和建議性的考核方式。最后一個模塊職業素養從3個方面進行描述，這些是服裝營銷專業學生職業能力評價的前提，并由此確立服裝營銷教學體系建設的方向。
服裝營銷專業教學改革的實施
根據服裝營銷職業能力培養體系，筆者確立了服裝專業教學改革的指導思想，逐步探索出一條符合服裝營銷專業特點的教學模式。
1兩大關系
為有效實現教學改革的目標，必須確立以服務市場為導向的新型教學觀念，在教學改革和探索中，認識和處理好兩大關系。
1.1理論教學與市場實踐的關系
服裝市場營銷是一門特殊的市場營銷學，既需要學生具有扎實專業理論知識、又要具有突出的實踐能力。服裝營銷專業的培養模式必須以市場為依據，課程設置應具有明確的培養目標，筆者通過對國內服裝營銷專業職業教育的調查和分析，將教學模式分為課堂型和市場型兩種，課堂型側重于校內理論知識的學習，是大多數院校采用的培養模式；市場型側重于市場的實際操作和模擬訓練，符合服裝營銷專業職業能力培養的要求（表1）。
1.2宏觀與微觀的關系
在市場營銷整體研究范圍不斷擴大的同時，服裝營銷研究范圍正在細分化。歐美國家的服裝營銷教學隨著服裝業的不斷發展，提出了需在以下4個重要的專業課程進行拓展，即時尚買手、商品企劃、終端指導、專業化店長，這些不斷開拓的具體研究領域擴大了整個服裝營銷的研究和應用范圍，并使服裝營銷專業形成一套專業分工齊全、細致的系統。在宏觀的基礎上，它要求培養學生總體的市場素養外，還要根據分工種類和職業方向，對其進行分類培養（表2）。
2教學任務的具體實施及成果
2.1總體設計——構建多學科交叉體系
服裝營銷專業以培養復合型人才為特色，這就需要服裝學、經濟學、管理科學與工程等學科打破條塊分割，實現知識體系的滲透和融合，構建新的專業體系。在構建過程中，首先要對學科知識體系進行梳理，然后從實際出發尋找準確的學科交叉點。
服裝營銷的專業基礎是服裝學，這既是專業的立足之地，也是特色之處。服裝基礎學科的梳理要圍繞兩個系統：產品/商品屬性系統與服飾生活服務系統。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產品分析等。而服裝零售管理、服裝市場調查與預測、服裝品牌管理等則需要引入和經濟學、管理科學與工程的交叉學科。
2.2加強證書及考核教學模式
除了注重有效拓寬實踐，并在專業知識結構中增加高新技術及應用的教學內容外，還應鼓勵、創造機會讓學生參與各種新型市場營銷的各類級別的考試，如按照在中國商業聯合會《服裝營銷師職業能力》的課題提出的標準，務求讓學生走出社會時就能通過實用技能證書向企業證明能力（表3）。
2.3實施多種教學模式
實施演示、模擬、案例、實訓多種教學模式并舉，開展行動導向和工學結合等教學改革。通過以工、學交替，任務驅動，項目導向，訂單式培養“產學一體化”等形式，開展培養模式優化、行動導向等教學改革，突出學生綜合職業能力和關鍵能力的培養。以此形式構建教學平臺，讓學生充分挖掘自己的潛能。
2.4積極參與服裝營銷
文化傳播活動和各項大賽在校內，為學生舉辦各類實戰營銷活動。例如組織學生，幫助推進成衣品牌開發的各個流程環節：市場調查預測品牌流行趨勢系列設計稿制作成衣拍攝時裝大片，為企業實行一條龍服務，并邀請業內名家專家、資深攝影師、造型團隊、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學生的品牌和營銷意識。
在校外，鼓勵學生參加各項專業大賽，例如參加廣東省服協組織的服裝買手大賽。通過參與各類大賽，提高了師生的市場意識和創業意識。教研結合，如通過參與《國務院委托之職業院校創業教育》課題研究，培養學生開發自己的服裝品牌，進一步促進了服裝營銷教學水平的提高。
2.5注重市場實踐，提升就業成效
專業培養不是一個簡單的過程。因此廣州大學紡織服裝學院從2010年開始，在大二下學期就進行“小實習、大實習”式的雙實習方案，以充分的實踐機會達成對學生實行“無縫銜接”培養計劃的創新目標。目前，已經有近50家服裝品牌、面輔料企業等上下游產業鏈公司以及個人時尚工作室與我們建立了戰略合作，接收學生進行工學結合式學習與實踐。
2.6吸收先進理念，完善教學思想
【關鍵詞】東莞服裝企業;品牌營銷;品牌文化
東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一, 中國入世后,中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力,如何迎接雙重挑戰,是擺在東莞服裝面前的現實問題。
一、東莞服裝業的發展歷程
由于歷史原因,建國后,我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城,東莞服裝的發展大致分為3個階段。1. 計劃經濟時期。服裝企業自主權不大,產供銷靠上級部門的統一計劃與分配,服裝行業沒有形成活躍的市場,人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念;2. 市場經濟初級時期。改革開放初始階段,隨著人們生活水平的提高,東莞服裝企業如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以后成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業群;3. 完全市場經濟時期。尤其到90年代,進入了快速發展階段,服裝市場化程度增高。面對全球化的發展,作為發展中國家的一個服裝名城,東莞的定位是打造世界加工廠,服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個,品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。
隨著東莞經濟的強勢發展,企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上,比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等,東莞商人也不例外。2004年,東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會,12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位,總展位數占廣東省展位的1/3,這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會,且為歷次參展規模之最。
隨著改革開放步伐的加大,東莞形成了一批品牌。如 “異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數品牌在國內市場上有一定的影響力,還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。
一流的企業賣標準,二流的企業賣品牌,三流的企業賣產品,四流的企業賣苦力,我們按照這個標準來衡量,東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫 “加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳,必須注重品牌經營的策略,把成功的品牌維護好,把新的品牌打造出來,并努力打造出有世界影響力的品牌。
二、服裝品牌經營的幾種策略
(一)選擇目標市場進行品牌定位
定位是企業品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出,惟一的選擇就是差別化,而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計,以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明,才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研,在競爭過程中不斷進行市場調研,以求能準確了解產品的銷售狀況,掌握消費者具體的需求變化,及時發現市場缺口,及時調整競爭策略,以適應市場的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功案例。“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18~30歲的年輕人。18~30歲的年輕人是最個性化的消費群體,雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的,但消費頻率是最高的,他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺,他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此,把時裝的設計理念引入休閑裝當中,在傳統休閑裝中加入時尚化元素,款式、色彩方面更新穎多變,則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力,從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體,多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者,以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛、夸張,在購買時都不得不忍痛割愛,通?？炊噘I少。而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。
正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異,尋求市場的隱蔽的空白,找準目標市場,針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化,發展出一條屬于自己的市場,開拓一片屬于自己的天空。
(二)采用品牌授權,快速進入市場
品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用,在《財富》雜志所列500家大型企業中,l/3以上企業的業務與品牌授權有關。
鑒于東莞服裝品牌發展現狀,現階段可通過專業化的品牌授權公司,根據企業服裝產品的定位和需求,購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌,使用于自身的服裝產品,以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的,只是相對于進口商品成本低得多的權利金,即品牌許可使用費,從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞,某服裝企業老板說過:“做企業就是要追求利潤,采用品牌授權,引進國外知名品牌進行生產,每年可以賺多少錢自己可以很清楚,工廠管理好了也不用花太多的時間,管理費用低,效率高,產出也高。營銷推廣費用降低,自己搞品牌沒有經驗,花費大,風險也大?！彼钥梢郧宄吹?服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場,并降低投資與風險。
借船出海,依托國外知名品牌的形象,借鑒其成功的經營理念和方式,走一條品牌運作的捷徑,利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己,分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個別企業實力還沒能壯大,打造自身品牌資金不足,本身企業知名度不高的情況下,使用這樣的策略有利于企業的迅速發展。
東莞早期也出現了很多類似的企業,但這些企業通過了發展增強了實力,重新打造出一個屬于自己的品牌,從而走上發展自己品牌的道路。
(三)運用品牌管理,塑造品牌價值
東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注,鑄造服裝品牌對企業來講,是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠,需要走的路還十分漫長。市場環境的完善、消費者的逐漸覺醒,將作為一種外在壓力,促使服裝品牌的創建者進一步規范和理性地運作。
在品牌管理和塑造品牌價值上,東莞也有發展得較為好的例子,全國著名品牌“以純”,于1999年下半年,老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現,整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時,“以純”轉走專賣路線,當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反?！迸e動時,董事長郭東林曾說,隨著占有率的擴大及企業規模的發展,再采用以前的批發方式經營,顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定:以特許經營的方式,走品牌專賣之路,打造出含金量更高的“以純”品牌,提高“以純”文化檔次和品位。
(四)加大服裝研究設計投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是,服裝產品本身不具有生命力的話,你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場,跟著市場走,還要能預測市場,比市場早走一步,研究設計出時尚新款服裝。
有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情,雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計,盡管花費頗巨,卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳,而且能夠真正推廣出去,就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。
針對東莞的特色,東莞服裝通過宣揚休閑時尚的服飾,作為其特色服裝,以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體,是東莞服裝設計的理念。近年來,東莞著力于培養設計人才,投入研發資金,以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。而正因這樣,很多服裝品牌在東莞得到了充分的發展。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環境下而突起來的服裝品牌。所以,企業發展具有自己特色的服裝,必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。
通過吸納人才和引用相關營銷模式,才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師,打造有自己特色的服裝品牌。克服在樹立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙,有效規避市場風險。同時,只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。
(五)增強品牌推廣意識
首先,加強市場調研,及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業,因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研,以求能準確了解產品的銷售狀況,掌握消費者具體的需求變化,及時發現市場缺口,使企業能根據從市場調研中掌握的材料,及時調整競爭策略,以適應市場的要求。
其次,加強服裝品牌的文化品位,樹立良好的企業形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化,所以,品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要盡可能依托和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊,搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點,很多企業通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例,“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網絡媒體宣傳外,還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席,還中選2006FIFA德國世界杯標志及其吉祥物等標識。
東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去,才能打造出有活力,有影響力的知名品牌;也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌,東莞服裝企業要做的事情還很多,要走的路還很漫長。
【參考文獻】
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關鍵詞：培養模式服裝專業教學觀念
在市場經濟條件下，尤其在我國加入WTO后，我國服裝工業現代化的快速發展，對服裝人才提出了更高的需求。而目前，一些高校服裝專業培養出的服裝人才與服裝行業所需人才的規格出現了一定的差距，一些畢業生的綜合能力、實踐能力相對較差，專業理論知識結構老化，不能很快地找到就業崗位，即使找到就業崗位也在較長時間內難以進入角色?，F有的服裝專業培養模式及培養目標，已不能適應服裝行業對服裝人才的新需求。當前一些高校服裝專業培養出的服裝人才與服裝行業所需求人才規格存在偏差的主要原因是，我國有些高校服裝專業培養模式、教學觀念相對落后，培養目標較單一、專業課程設置不太均衡、師資力量比較薄弱。如何進行高校服裝專業培養模式的改革，筆者認為應從以下幾個方面思考。
一、更新培養模式，改進教學觀念
重設計輕工藝是目前較普遍的現象，導致誤解服裝專業這個概念，“美”只是服裝要素之一，服裝專業如果步入“唯美”的誤區，就脫離了實用性、生產性和科學性。服裝專業是工業化的應用專業，是一門跨藝術和科學的兩大門類的綜合學科。嚴格地說，服裝專業包括款式設計、服裝結構和服裝工藝三大部分，不能將其分割開，教學中就設計講設計，使得服裝專業成為一種孤芳自賞的獨立藝術形式。我們應重視教學中理論與實踐密切結合，服裝設計、服裝結構和服裝工藝齊抓并管，更新培養模式，改進教學觀念。對服裝人才的培養目標做出相應的調整，主動適應服裝行業對服裝人才需求的變化，使高校服裝專業培養出的畢業生，既掌握服裝專業基礎理論知識、服裝設計理論和服裝結構，也掌握服裝工藝實踐技能，并具備一定現代工業服裝企業的管理能力、技術管理和創新能力、服裝營銷貿易能力。
二、設置新的專業課程體系
專業課程體系應考慮知識結構與能力結合的整合和統一，形成整體連貫的知識結構平臺，改變設計課程數量龐大繁瑣、總體課程不平衡、課程之間知識銜接不夠，導致不能形成一個完整的知識結構平臺。
1.以服裝設計課程為先導。包括服裝造型基礎課程、服裝設計基礎課程、服裝繪畫，以及服裝結構設計、服裝工藝設計配套的一些輔助類選修課程，改變以往傳統的、單一的、一味傳播知識型的教學方法，力求在設計理念、設計方式、服裝文化及流行趨勢各方面融會貫通，把設計理論與市場實際需求結合起來。
2.服裝結構、服裝工藝、服裝材料為主線的實踐技能課程。包括服裝結構學、服裝工藝學制作學、服裝材料、工業制板、工業生產質量等課程，改變以往重設計輕結構輕工藝的傾向，加大實踐技能課程時數，以求所學課程與服裝行業的現代化生產趨于同步。
3.服裝營銷、貿易理論為輔線的課程。包括服裝市場營銷學、現代服裝、企業管理學、國際貿易理論、服裝專業英語、商貿英語等，加強了解現代化服裝市場營銷及其他先進的管理手段。
三、專業課程教材的選用和修訂
專業課程教材紛亂且繁雜，多種版本推薦作為教材使用，其中一些教材內容老化，理論體系、思維方式陳舊，所用數據、結論不盡相同，個別教材之間相互矛盾，使教師無所適從。對原有教材進行修訂，刪除內容老化、結構不合理的專業知識，增加新的合理的專業理論知識，編寫出新的教材，適用于高校服裝專業需求。
四、師資隊伍的建設
目前我國高校服裝專業教師隊伍狀況，有一半以上的教師是直接從學校分配的畢業生、研究生，他們當中的一些人缺乏生產實踐的鍛煉，還有一些是由其他專業改行過來的。這樣，他們就缺乏一定的現代化系統的理論基礎，知識結構陳舊難以勝任教學。教師所具有的業務水平、知識面以及各方面的素質對教學質量至關重要。因此，加強師資隊伍建設是必要和必行的。
首先，抓好“雙師型”隊伍的培養，讓教師到服裝企業中進修，在繁重的教學工作之余抽出一定時間到生產一線接受鍛煉，努力提高中、青年教師的技術應用與實踐能力，使他們既具備扎實的理論基礎知識和較高的教學水平，同時也具有豐富的實際工作經驗。其次，堅持專兼相結合的方針，從企事業單位聘請一定比例的兼職教師，改善專業師資結構，適應專業變化要求。
在教學中引進必要的競爭機制，實行“優勝劣汰”，增強教師的憂患意識、競爭意識，主動而不是被動地提高自身業務水平、知識面以及各方面的素質。
五、培養學生創新能力和實踐能力
在服裝專業的教學中，應以學生為教學“主體”，讓他們主動參與教學，喚起學生的主體意識，變被動為主動。另外，還要因材施教，發揮學生個性，培養其創新能力。從教學模式、培養目標、課程設置、教學計劃、教學大綱、教學方法以及各門課程的教學實踐中明確體現出培養學生的創新能力、自學能力，以及獨立思考解決問題的能力。同時，高校服裝專業應走向社會,校企結合，加強對學生實踐能力培養。在這個過程中，教師從國內先進服裝企業的運作中學到了先進的管理和生產技術來充實教學內容，優化教學模式，使高校服裝專業培養的學生經得起社會的挑選。
結語
高校服裝專業是培養綜合型、素質型、應用型服裝人才的一種重要方式。以市場為導向，制定服裝人才培養目標是高校服裝專業的前提，更新培養模式，改變教育觀念，改進教學方法，充分體現了我國高校服裝專業教育為社會經濟發展服務的宗旨，以及在新形勢下所承擔的重要任務和義務。
參考文獻：
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關鍵詞：電子商務；服裝企業；營銷策略；渠道沖突
中圖分類號：F274 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）028-000-01
電子商務環境下的網購大大的滿足了客戶的需求，但這種新型的營銷渠道的加入同樣對傳統的營銷渠道的利益產生了一定的影響，導致了營銷渠道沖突。所以如何平衡好各渠道銷售所帶來的利益沖突，是各服裝企業亟待解決的關鍵問題。
一、電子商務環境下傳統服裝企業營銷渠道的現狀
1.消費者觀念的變化
電子商務環境下，相比于傳統營銷模式，消費者在電商環境下所選擇商品的范圍遠遠大于傳統市場環境下的選擇范圍，并且隨著電商的信息量的積累以及信息傳播的速度及時，其更具一種便利性。另外，在傳統的市場營銷環境中，導購員與消費者之間是多對一的溝通方式，在進行營銷活動時，企業所傳播的信息又是單向的，這種單一性使得消費者無法將自身對產品的感受與意見以及自己真正所需及時的反映給企業，同時也很難使企業獲得足夠多的信息去滿足消費者差異化的需求。
2.傳統服裝企業對銷售渠道的控制力增強
在傳統的營銷渠道中，基于營銷的結構問題，消費者所反映的需求與信息主要集中在零售商與分銷商之中。如果企業需要關注消費者的相關信息，還需要傳達下去，經由零售商、分銷商、廠家多個環節形成一種拉動的傳播方式得以實現，這種溝通模式不僅不能完整的將客戶的信息反饋給企業，更大了降低了運營效率。但在電商發展的環境下，服裝企業運用了信息技術優勢采用ERP和網絡分銷系統等管理方式，使企業能充分的獲得客戶的需求信息，同時通過電子媒介將信息反饋給其他成員，實現了雙向溝通的可能。另外，為了滿足于消費者更高層次的需求，很多服裝企業通過CRM系統對消費者行為特征進行分析，科學的掌握客戶信息并轉為量化，根據量化評定來制定企業的生產作業與市場營銷的計劃，大大的增強了企業對營銷渠道的掌控力。
3.網絡分銷商發展迅速
網絡分銷是一種虛擬的組織形態，各個網絡點之間以不同形式的經濟關系為紐帶產生立足于企業與市場之間的一種交易。它是電商發展延伸出來的新型營銷渠道項目，主要以網絡為媒介，組建專業平臺進行企業營銷的相關活動，比如淘寶、京東、蘑菇街等平臺。這種虛擬的經濟形態運用了現代化信息管理技術手段，全面的收集了相關的業務信息，以高效率的模式為客戶提供了更好的購物環境。
二、電商環境下服裝企業營銷渠道沖突分析
1.服裝企業與傳統分銷商的沖突
電商環境下的傳統服裝企業會建立屬于自己的銷售團隊，這種團隊主要通過自主式B2C電子商務將產品直接銷售給終端客戶，這勢必會對傳統經銷商的渠道利益造成影響。首先，服裝企業建立網站進行產品銷售，就意味著從分銷商手上剝削了一部分消費者，并且占據相當的市場份額，導致利益沖突。另外，服裝企業銷售成本以及利用B2C系統來清理庫存的優勢是分銷商難以比擬的，它可以通過網站信息了解到產品的相關價格，并將此作為和零售商講價的依據，而這種情況下，零售商往往會降低成交價來達成交易，無形的剝奪了分銷商的經濟利益。
2.服裝企業與網絡分銷商的沖突
服裝企業通過自身的網絡平臺進行產品銷售，而網絡分銷商通過服裝企業的產品同樣的進行網絡銷售。兩者之間都是面向于網絡市場且在銷售同一產品，所以他們屬于直接性競爭，利益沖突更為明顯。這種沖突主要表現在掌控權上，而企業在營銷渠道上占絕對的主導地位，它負責分銷規定，對網絡分銷進行制度管理等，網絡分銷商不得不依賴于企業，中間出現的規則不平衡、傭金制度變更等問題都會引起網絡分銷商的不滿，從而引起激烈的渠道沖突。
3.傳統分銷商與網絡分銷商的沖突
相比于傳統分銷商，網絡分銷商沒有人工費、店面費、稅收等方面的費用支出，運營成本遠遠低于傳統分銷商。價格上的偏低使網絡分銷商占據相當的優勢，消費者同時會因為傳統經銷商價格偏高而產生對其的一種質疑，影響了新客戶的開發與老客戶的維系。其次，就目前的市場來看，大多數傳統服裝企業主要銷售還是依靠傳統營銷渠道，所以傳統分銷商往往會獲取低于網絡分銷商的價格，網絡市場的崛起勢必會使傳統分銷商進行灰色營銷。
三、關于電商環境下服裝企業營銷渠道沖突管理的建議
1.在流程上環節渠道沖突
首先需要對企業內部、傳統分銷商、網絡分銷商等渠道組成部分進行定期的調查，大量收集其對客戶需求的反饋信息，及時的對營銷渠道的宏觀環境、微觀環境以及戰略目標等內容進行系統性的審計，找出渠道中有可能導致沖突的因素。另外，定期的召開分銷商論壇，通過表彰、培訓、信息共享等方式創造一個暢所欲言的氛圍，以此來加深兩者之間的溝通程度，從中也可直接發現沖突所在。
2.加強渠道人員之間的合作
服裝企業可以在營銷渠道方面與分銷商合作，前提是制定適當的分銷政策、產品價格以及促銷戰略等。這種合作拉近了各渠道成員的距離，并形成了相對統一的渠道秩序，降低了沖突的可能性。特別是在電商環境下，企業更需要關注分銷商之間的合作，給予網絡分銷商與傳統分銷商在業務上合作的政策支持，比如給顧客提供修補、驗貨、退換貨等售后服務。
3.建立渠道管理組織
為了使各渠道成員之間更好的合作，企業需要建立相應的渠道管理組織，通過專業的培訓以及規定來解決潛在的沖突問題，減少沖突帶來的負面影響，另外，渠道管理組織需要不定期更新渠道相關信息，使渠道各成員以及企業之間的關系透明化，減少矛盾激化的可能性。
四、結束語
渠道沖突現象都影響著服裝銷售運行的效率，也制約著服裝行業的健康發展，然而在社會經濟不斷發展的今天，我們必須需要立足于當下的經濟形勢展望未來，構建良性競爭的市場環境，促進國家的穩定、和諧發展。
參考文獻：
[4]張其.渠道沖突的原因及治理分析[J].企業導報，2009（04）.
關鍵詞：快速反應 營銷系統 信息化 供應鏈
（一）服裝企業快速反應系統的發展過程
快速反應作為一種商業策略的提出是在20世紀七十年代，八十年代初開始應用于歐美等發達國家的紡織業，但一直沒有一個確定的名稱和完整的定義。其中與之相關的概念和提法有：需求引導生產模式、及時生產、實時銷售、全面質量管理、敏捷制造等，隨著Internet的普及又有人提出網絡聯盟制造等，而快速反應系統這一概念因較為系統和完善而逐漸被人們認可。快速反應系統是以現代化的信息、加工和監測技術為保證，以原料、產品、銷售鏈為基礎，預測市場供求，優化加工體系，降低成本消耗，快速、準確、適時地生產和銷售出符合市場需求的產品的系統。
（二）服裝企業快速反應系統的定義及作用
快速反應系統(QR)是指通過零售商和生產廠家建立良好的伙伴關系，利用EDI等信息技術，進行銷售時點以及訂貨補充等經營信息的交換，用多頻度、小數量配送方式連續補充商品，用來實現銷售額增長、客戶服務的最佳化以及庫存量、商品缺貨、商品風險和減價最小化的目標的一個物流管理系統模式。
快速反應關系到一個廠商是否能及時滿足顧客的服務需求的能力。信息技術提高了在最近的可能時間內完成物流作業和盡快地交付所需存貨的能力?？焖俜磻哪芰Π炎鳂I的重點從根據預測和對存貨儲備的預期，轉移到以從裝運到裝運的方式對顧客需求作出反應方面上來。不過，由于在還不知道貨主需求和尚未承擔任務之前，存貨實際上并沒有發生移動，因此，必須仔細安排作業，不能存在任何缺陷。需要指出的是雖然應用QR的初衷是為了對抗進口商品，但是實際上并沒有出現這樣的結果。相反，隨著競爭的全球化和企業經營業員全球化，QR系統管理迅速在各國企業界擴展。航空運輸為國際間的快速供應提供了保證?，F在，QR方法成為零售商實現競爭優勢的工具。同時隨著零售商和供應商結成戰略聯盟，競爭方式也從企業與企業間的競爭轉變為戰略聯盟與戰略聯盟之間的競爭。
（三）服裝企業快速反應系統的基本構架
服裝企業快速反應系統是一項系統工程， 包括服裝企業外部和內部系統。是以消費者為出發點，通過設計、生產、分銷、物流管理、運輸、庫存管理等各環節，讓供應鏈各成員共享信息資源，親密合作，完成系統再造。
在激烈的市場競爭中，企業適應用戶速度不亞于產品成本和質量等方面帶來的競爭優勢，企業提品給市場的速度以及適應市場變動的重要因素。建立服裝快速反應系統可使服裝企業形成自己的核心能力，將供應鏈管理的思想真正融入企業管理，提高企業的效率，發揮企業的核心競爭力，使企業在市場競爭中取得優勢。
（上海工程技術大學，中國 上海 201620）
【摘 要】目前國內很多高等院校培養出來的服裝設計人才不能很好地與市場對接。針對這種情況，將國內外培養機制進行對比，分析了我國服裝創意設計人才培養模式存在的問題。通過文獻查找，提取培養途徑因素，然后通過調研法、spss軟件主因子分析法確定主要的培養途徑，并結合國外優秀的培養案例，設計出理想的服裝創意設計人才培養模式，并應用于上海工程技術大學服裝學院設計系，由此形成切實可行的培養模式，希望在服裝創意設計人才培養方面能一定的參考和借鑒作用。
關鍵詞 創意產業；服裝設計；人才培養；實證分析
基金項目：上海市科委公共服務平臺項目（13DZ2294300）；上海市教委科研創新項目( 13ZS173)。
作者簡介：鄭景景（1990.09.26—），女，研究生，研究方向為服裝市場營銷。
國外許多服裝創意設計人才培養模式非常成功，國內大多服裝高等院校進行學習，但都只是簡單借鑒模仿，對培養市場需求人才作用不大。本文對服裝創意設計的人才培養模式進行研究，希望可以起到一定的參考和借鑒作用。
1 創意產業
1.1 創意產業的內涵
創意產業是“源于個體創意、技巧和才華通過知識產權的開發和利用，具有創造財富和增加就業潛力的產業”，不足以完全反映創意產業的本質。文化、人的創造力、科學技術和產業化是其本質。
1.2 創意產業特征
創意產業的特征主要包括以下五個方面：（1）創新特征：思維的原發性；（2）學科交叉特性：科學與藝術的結合；（3）文化特征：創意代表一種理念，理念的實現包含于文化當中；（4）對科學技術的依賴特征：創意產業具有學科交叉性，學科交叉包含科學；（5）高風險、高增值特征：創新引起供求彈性增大，市場風險增大，高風險往往與高利潤同行；（6）強輻射特征：具有市場的開拓力。
2 服裝創意設計人才特征
服裝創意設計人才特征隨著服裝市場的一段時間的發展不斷變化著。目前服裝創意設計人才大多具有良好的激發自身創意思維能力、掌握服裝市場營銷相關知識能力、實踐動手能力、研究了解消費者消費行為相關知識能力的特征，同樣地，對于美學的欣賞和實際應用能力也是服裝創意設計人才所必備的特征。
3 服裝創意設計人才培養途徑提取
服裝創意設計人才培養途徑因素的提取主要通過兩種方法提取：文獻總結；專家訪談法。由此歸納出：教學課本更新（結合市場）、雙師型教學團隊、學科交叉（藝術與科學）、多媒體教學手段、課程考核方式（結課作品）、校外實習基地建設、實踐實訓環節的建設。
4 服裝創意設計人才培養途徑的確定
4.1 服裝創意設計人才培養途徑的調研設計
本調研主要采用問卷調查法作為收集研究所需資料的主要方法，通在進行調查問卷的同時，輔以訪談法，針對數據分析中出現疑問時用于核實和理解之用。
1）調研目的
設計出適合我國服裝創意設計人才的培養模式。
2）調研過程
問卷的回收情況：共發放300份問卷，回收260份，其中有效問卷數200份，有效率為86.6%。按性別分，其中男生175份，占58.3%；女生125份，占41.7%。按職業分，其中學生136份，占45.3%；老師97份，占32.3%。
服裝創意設計人才培養途徑分別以字母A、B、C、D、F、G、H來表示，從調查結果可以看出：人才培養途徑的得分集中在2~5分當中，而出現在1分的比率相對較小。而每種培養途徑的總分為其對應分值乘其對應比例之和。由此可見，教學課本更新、雙師型教學團隊、課程考核方式及實踐實訓環節的建設相對更受關注和重視。
4.2 數據統計處理及圖表制作
4.2.1 量表的信度效度分析
本次信度檢驗采用克朗巴哈信度系數法，Cronbach’s α系數在0～1之間，如果α≥0.9,則認為量表信度很高；如果0.8≤α<0.9,則認為信度可以接受；如果0.7≤α<0.8,則說明量表設計存在一定的問題。本研究共有1個量表，分析服裝創意設計人才培養途徑，總共有7個測量題項。本文采用Cronbach’s α信度估計方法對問卷信度進行估計。
其中，α為信度系數，k為題目個數，為問卷各題的方差，s2表示測驗總分之方差。
通過可靠性統計量可知，Cronbach´sAlpha為0.820，在0.8到0.9之間，因此量表信度可以接受，量表設計具有一定的合理性。
4.2.2 服裝創意人才培養途徑因子分析
由表1可知，Kaiser-Meyer-Olkin的值為0.648接近于1，所以因子較穩定，可以繼續進行下面的因子分析。
由圖1服裝創意設計人才培養途徑的因子分析碎石圖可知，橫坐標1-7分別為因子，縱坐標為特征值。因子4為轉折點，而此處因子4的特征值明顯離標準1較遠，所以應提出因子1、2、3。因子1、2的初始特征值大于1，根據最后兩列中的提取平方和載入與旋轉平方和載入可知，1、2兩個因子可以解釋原始的7個變量方差總和的64.326%。
由表3可以知，A、B、D、F、C在因子1上載荷較高，H、G在因子2上載荷較高。對因子1命名為教學因子，主要影響A教學課本更新（結合市場）、B雙師型教學團隊、D學科交叉（藝術與科學）、F多媒體教學手段、C課程考核方式（結課作品）。因子2命名為實踐因子，主要影響H校外實習基地建設、G實踐實訓環節的建設。
4.3 對比分析現有培養模式
4.3.1 工作室培養模式
工作室培養模式是指在藝術設計的專業課程教學階段，把傳統的教室、實驗室改變成各種設計創作的實踐場地，按照教學計劃的要求，分成不同的課程模塊進行設計研究型的一種教學模式。優點：（1）具有良好的藝術氛圍；（2）利于激發創作靈感；（3）有利于教師進行教學改革；（4）學生可以有更多機會進行實際操練。缺點：（1）缺乏對先進多媒體教學的應用，造成人才培養效率降低，實用多媒體可以增加教學的趣味性；（2）對于服裝相關學科重視度不足。
4.3.2 能力本位培養模
能力本位培養模式就是從崗位需要出發來確定受教育者的職業能力目標，從而確定培養途徑[4]。它可以加強學生實踐能力，培養學生自我學習、評價的能力，而且教學方式靈活多樣。但同時，它又缺乏先進多媒體的應用，對服裝學科不夠重視，教學課本沒有根據市場需求進行優化。
4.3.3 訂單式培養模式
訂單式培養模式是指學校與企業合作共同制定培養計劃、明確培養目標、簽訂培養協議培養結束后，合格的學生直接進入企業工作的一種培養模式。具有以下幾個優點：（1）加強了校外實訓、實習基地的建設；（2）鼓勵學生參加各種競賽，從而獲得一定的經驗。缺點：實踐模塊加強到位，但是培養模式內容過于單一，對服裝創意設計人才的培養來講，遠遠不足。
4.4 理想化服裝創意設計人才培養模式的確定
通過對工作室培養模式、能力本位培養模式、訂單式培養模式的優缺點進行比較、分析，再結合本次調研結果，可以明顯看出，工作室培養模式更適合培養服裝創意設計人才，同時將調研出的培養途徑合理地應用到工作室培養模式當中，理想化服裝創意設計人才培養模式便會自然形成。
理想化服裝創意設計人才培養模式的特征：
（1）教學課本的更新（結合市場）、教學方法實驗空間的拓寬、良好的藝術氛圍；（2）雙師型教學團隊的建設；（3）學科交叉的加強（藝術與科學）；（4）多媒體教學手段的應用；（5）課程考核方式更多注重結課作品、實踐實訓環節的建設；（6）設計道具和實驗設備的合理安排。
5 實證分析
將理想化的工作室培養模式應用于上海工程技術大學服裝學院設計系的人才培養當中，首先，該校具有雙師型教學團隊的建設、踐實訓環節的建設、多媒體教學手段的應用三大教學模塊。另外，該校配有一定的工作室場地。因此作出以下規劃：（1）對現有工作場地進行合理規劃，主要分為：設計室、探討室、制作室、效果展示室。（2）將理想化工作室培養模式中剩余模塊添加進該校培養模式。（3）剔除不符合該校設計系的人才培養途徑。（4）形成具有該校特色的工作室培養模式。
6 結語
本文對服裝創意設計人才培養途徑進行了分析、提取，比較目前三種較為成熟的培養模式，從而提出理想化的服裝創意設計人才培養的工作室模式。最后應用于上海工程技術大學服裝學院設計系，希望對服裝創意設計人才的培養有一定的參考價值。
參考文獻
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[關鍵詞] 市場營銷 培養模式 課程改革
近年來人才市場的需求狀況顯示,用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要因素是應聘人員能否迅速適應工作。而營銷專業的學生在畢業時要么營銷理論掌握不全面，要么少有實踐經驗。如何使學生既能學到充足的理論知識，又能擁有一定的營銷業務操作能力？
一、傳統的營銷教學出現的問題
傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。
1.課堂講授比例大，實踐性教學比例小
當前許多教師在教學中多以課堂講授的方式，強調知識點的記憶。這使得學生的知識水平很可能只停留在簡單的理論知識層面上，培養出來的只是高成績人才，而不是市場需要的高能力人才。部分高分學生畢業后感到茫然和失望就源于此。
教學中存在重理論，輕實踐的問題。學生缺少體驗實際業務操作過程的機會，很難系統、規范地掌握營銷的主要操作技能和方法。
2.專業課程少，考核方式不夠合理
以市場營銷專業專科培養計劃為例，公共課有10門，786學時，而專業課21門，只有990學時，也就是說學生幾乎要用一半的時間來學習英語、數學、政治等基礎課程。學生缺乏專業知識和技能，參加工作還要較長時間的培訓才能上崗。問題的癥結就出在課程設置和教學管理方面。
另外，學?，F行的考試制度對營銷專業課并不適用，從而造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的拓寬和技能的培養。
二、改革措施
以下從課堂教學、實踐實習兩個方面來論述。
1.課堂教學方面的改革
單純的課堂講授應改變為理論體系講授、熱點事件（案例）討論和學生課堂陳述（角色模擬、文獻綜述）全方面培養于一體的全新教學模式。
(1)講授和考核
在公共課和專業課的總學分和總學時基本保持不變基礎上，對營銷專業培養方案進行全面調整，增加專業課程數目，擴大選修課的范圍。專業課要達到35門以上，每門課1個～2個學分， 18個～36個課時左右。通過這種方法適當增加學生的學習壓力，讓學生把學習的功夫放在課外，教師在講授時主要起到引導作用，向學生講明課程體系內容和學習重點。加大學生自學能力的培養，幫助學生學會快速掌握一門課程的技巧，主動了解最新的專業知識，發現自己的專業興趣和未來就業方向。
但課程數目的增多并不能放松對學生考核的管理，相反，應該加強考核要求。專業課要進行閉卷考試，嚴格分數統計。平時成績占20%是比較合適的，包括考勤成績和作業成績。試卷成績占最后總成績的80%，但試卷分數不到六十分者該課程一律不及格。
針對學生的考勤，教師可制定每堂課的“座位簽名表”，在每次上課前發給學生，第一節課下課后交上，教師利用第二節課的前兩分鐘進行審核，要求每個學生在自己對應的位置親筆簽名，代簽無效。這樣既可以準確了解學生的出勤情況，也可以更好地熟悉學生的學習狀況，使學生的平時成績更加公平公正。筆者在近兩年的教學過程中一直使用這種“座位簽名表”，效果很好。
在教學安排上，因課時量減少和課程數目的增多，不再適合于目前實行的方式（課時在整個學期內每周平均分布）。按照課程性質的不同，上課地點、時間和教授方式上應該靈活的去安排。如：授課時間可松緊有度的分布在整個學期，也可集中安排在幾周，由任課教師申請，教研室和院系審批后上報學校統一計劃。
從第一學期開始，每學期均開設《營銷理論前沿專題》。教師通過網絡、報刊雜志、電視廣播等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，以每周一次課的形式將這些知識傳遞給學生，并進行討論，加深理解。
(2)討論與陳述
要求學生分小組對熱點事件（案例）和文獻綜述課題進行討論，形成自己的認知，在課堂上向教師和同學匯報并接受提問，教師對學生的匯報和提問環節進行點評，最后由其他學生來打分決定其成績（作為作業成績的一部分）。
2.校內實踐和校外實習
購進營銷實踐模擬平臺軟件進行實訓。讓學生在機房進行角色模擬和業務操作，提高學生的實際動手能力。參照國內其他高校設立大學生創業一條街和實驗公司的做法，可專門開辟一間房屋或指定某個地點，讓學生在教師的指導下實踐零售業務。學生實地去做市場調研、采購、運輸、銷售和結算等全過程工作，真正認識到什么是營銷，這比一兩周的集中實習效果要好。學?？山o與少量啟動資金，實際的運作和缺口資金由零售小組成員來負責，教師進行監督和課程考核。另外，教師科研也可以與實驗教學結合起來。學生在教師指導下組織團隊，對某個專題展開調研，申報大學生科研項目。
校外實習方面，校企實行合作辦學。要求學生在企業作為輔助銷售員來學習如何與顧客溝通，如何介紹產品，觀察學習企業員工的平時工作，發現其存在的問題，思考可行的對策。
三、總結
在營銷教學改革中，需要對專業課程設置和教學、考核形式進行深入探討。專業培養要以現實市場的人才需求為目標,不斷更新內容、優化體系。只有這樣,高校才能培養出適應市場需要和時展的高素質營銷人才。
參考文獻：
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關鍵詞：服裝設計； 構思技巧； 設計對象
服裝的用途不僅是單純的保暖遮體，它更能表現出一個人的氣質與審美。服裝設計的歷史可以追溯到好幾千年前。近代服裝設計的理念形成有幾百年的時間了。認真的思考對于服裝設計來說是很重要的，是層出不窮的世界時裝設計大師的非凡想法的都是仔細的推敲出來的。主導的每一年季節變更的服裝潮流。構想對于服裝設計來說主要指的是設計的時候的心理思維過程和相關連的一些列心理活動。包括確定什么樣的主題，材料的選用，和作品的各種表現形式等等。我們知道無論是在生活中還是藝術設計。它不能分開的一系列人物的思維活動，就離不開構思。有些人在設計上處處缺乏一些想法，我不知道如何開始或結束了。原來的想法之間的差距大并沒有產生預期的效果。因此，服裝的設計理念，是按照時裝設計的原則，考慮從以下幾方面：時間，穿著的季節。地點，穿著的場合。人物，穿著的對象。市場條件，消費者的消費心理和趨勢分析。
一、時間
時間明了的說根不同的氣候條件對服裝設計提出不一樣的要求，服裝的面料寫選用，造型和裝飾的手法。甚至要到達出的穿著的氣質都是要考慮到其中的。在特定的時間段，往往對有些服裝有著特殊的要求。如畢業，結婚慶典的特殊時刻。服裝設計是一個不斷求新，不斷求變，引領時尚的前沿帶動流行趨勢發展的行業。
二、場合、環境
人們在生活中往往是在不同的環境和場合，都需要有合適的衣服，以適應不同的環境。時尚設計禮服在不同的地方，興趣愛好以及一些場合，儀式和習俗的要求更要考慮人的需求。一身運動裝的與晚禮服的設計是截然不同的。晚禮服是在端莊華麗的社交場所穿著的，有著一定的禮儀規范要求。相對運動的來說服裝就沒有那么多的要求，最重要的一條就是要簡單舒適輕快，符合運動的標準。
三、主體
佩戴者的主體是時裝設計中心的設計過程，在要設計的時候我們要對人分析的各種因素進行分類，才可以讓人們的設計有著目標和定位設計。時尚的外觀設計處理人類形態特征的不同地區，不同性別和年齡數據的統計分析，理解的基礎，為了符合人體工程學的設計科學的衣服。從個人，不同的文化背景，教育，人格修養，藝術品位和經濟承受能力的因素，影響個人對服裝的選擇，確定設計的方案與設計水平是針對個人的特點來設計的。
四、加工條件
服裝工藝的功能性與裝飾性都是要在適當的條件下進行加工條件下才能體現出來，服裝款式，服裝材料，服裝工藝的三方面的掌握。只有能夠實現的設計是好的設計，好的設計應該有一個好主意。設計時要考慮周密的生產可以實現。例如：（1）平均大小的人體，人體運動功能的松弛程度，當流行的尺寸；②面料質地，性能，配件，配件的選擇；③剪裁方法，工藝，縫紉或工藝品。因此，為了使最終的成品服裝可以滿足設計者的意圖，同時保持服裝制作的可行性
五、市場情況
設計師在概念階段進行市場調研，掌握當地的歷史潮流和市場的變化。數據信息市場：時尚的流行趨勢，設計師手稿資料；服裝市場：品牌，批發和零售服裝市場：珠寶，配飾，護膚等生產一線市場：生產，水洗，成衣染色及后整理打印。了解不同檔次的要求和質量要求，成本價核算。這樣的設計理念，開拓思路，廣泛參照。一個優點和缺點的產品設計，服裝設計效果不依賴于專家的意見，而是由市場來檢驗。因此，設計者的目標市場的知識服務的概念設計，這將是非常危險的，因為他們的設計投入可能不會得到市場的認可，并造成積壓給企業帶來巨大的經濟損失，甚至使其崩潰。設計師應保持自己的個性和獨特的設計風格的想法，但是，這并不意味著忽略了市場的需求。設計師和畫家，而不是自戀的，我們必須始終注意把握新的市場趨勢，必須保持自己的設計風格的基礎上的位置了這個念頭的服裝消費，每一個細節都在地方，因此，為在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
六、人們消費心理及流行趨勢
在設計作品的初期階段要好將產品的理念進行很好的定位。已滿足消費者的心里需求為根本目的。服裝的流行也意味著人們穿著的審美心理和審美標準有著變化，反映了在不同的時期，不同環境條件下，平衡和協調人與人之間的個人表現和社會規范。把握流行服裝的脈搏，洞察到時尚潮流的時裝設計師。構思設計消費者的消費水平設計的服裝風格，喜好，市場需求的設計定位。
服裝設計理念和一般藝術創作活動，不僅僅有共性和個性化。更主要的他們是從生活，從創作者認為。所不同的是相對的獨立性和主體性的藝術創作，服裝設計，通過生產工藝和市場營銷來體現其價值更多的依賴和客觀性。時裝設計創意的活動需要依靠人體，依托紡織材料及加工的組合，這樣的想法的服裝設計必須考慮到這些重要的因素。
參考文獻：
陳勉是一位畢業于香港理工大學計算機專業，曾在美國送外賣，后成為美國一家電腦公司華人員工薪酬最高的香港人。陳勉開創班尼路公司，也并非一帆風順。96年在中國內地投資，外資在商業零售業受當時政策制約，不能獨資，與友誼公司合作，友誼上市后，退出合作，不得已再轉與一家中小企業合作，外資占大股份，還要國務院特批。公司運作的頭3年虧了1.3億元，處于生死邊緣。陳先生不氣餒，與他的同事們努力經營，終于捱過危機，飛躍發展。陳先生經營班尼路的戰略是，分工合作，最初自己沒有設計能力時，產品開發交給外國人做，內地廠家承接加工生產，自己主打分銷網絡，產品主要走中低檔和加少量高檔的路線。企業發展壯大后，陳先生計劃要將中國的人才帶入世界，于是班尼路有了自己的設計隊伍。陳先生回國創業的體會是：中國政府對外商支持很大，先是減稅讓利，現在又提出“和諧社會”和注重政府的“服務意識”，更讓外商更覺得欣喜；廣州和上海是開放守法而值得信任的城市，國有企業是最守約的企業。班尼路在新的一年，將增加投資2000萬元，用于更新改良設計、銷售軟件、發展物流中心等。
陳勉領軍的班尼路VS眾名牌
至2001年3月31日，德永佳旗下的班尼路在內地已擁有637間零售店，而號稱“亞洲零售一哥”的佐丹奴在內地只有400多間。已是內地零售老大的德永佳年年加快了在國內擴張的步伐。在上年7月中旬公布的業績報告中，德永佳主席潘彬澤稱：“(零售業務)明年將仍以內地為重心，計劃增開100個銷售點”。德永佳執行董事丁杰忠也向媒體表示，計劃“投資5000～6000萬元，在國內增設約100間店。”增設的100間店包括班尼路在內地的6個品牌，均以休閑服零售為主。除主品牌Baleno(班尼路)外，還有副品牌Samuel＆Kevin(生活幾何)，bambini(純真傳說)，I.P.Zone(互動地帶)，班尼路女裝BalenoAttitude等。在過去的一個財政年度中，它們在內地為班尼路帶來了11.99億港元的零售收入，占其零售總收入的71%。中國內地已是班尼路最主要的市場。
創辦于1975年的德永佳，主業本來是針織布產銷及整染。1992年，德永佳進入內地，成立東莞德永佳紡織制衣有限公司，為國際著名的服裝零售品牌提供針織布。目前，東莞德永佳已成為國內最大的針織廠之一。1996年，德永佳集團斥資收購班尼路及其商標(擁有班尼路集團公司54%的股份)，進軍服裝零售分銷業務。以全新形象在內地、香港、臺灣等地推出的Baleno發展迅速，1999年度，德永佳零售業務收入為7.96億港元，占總營業額的29%；至上年，零售業務年收入已達16.82億港元，占總營業額的39%。
“我們在內地的發展主要采用了兩種方式，一是與當地的國營商業企業合作成立合營公司，二是用特許經營的方式發展加盟連鎖店?！标惷銓τ浾哒f。陳勉的另一職務是德永佳集團零售業務董事，班尼路一路的合作對象，在廣州有友誼，在重慶與大生，在北京和興宇，在上海是海文。在這些公司中，班尼路都是控股方，但一般只占一半左右的股份。“這樣可以減少我們擴張的成本，而且當地公司熟悉本地的政策和市場。”憑著這樣的策略，1996年才進入內地的德永佳集團的班尼路品牌服裝系列后來居上，超過了早自己幾年就進入中國內地的對手佐丹奴、萍果等品牌。
從1999年開始，德永佳又在內地投資制衣業務，從而在國內布成了一個完整的產業格局：針織布棉紗產銷及整染――制衣――成衣分銷零售。目前，德永佳生產的針織布有13%是出售給集團的聯營制衣業務，聯營制衣業務有80%的布料由針織布業務供應，而零售業務即班尼路集團公司銷售額的約40%的成衣由德永佳聯營制衣業務供應。格局中三塊業務互為支援。而這個格局的中心環節就是班尼路的分銷和零售。
當然，對德永佳來說，加快內地的擴張步伐還有另一層意義――為分拆上市鋪路。丁杰忠此前曾說：“班尼路的發展理想，有獨立分拆上市的潛力，只是目前業務規模仍未足以獨當一面。”陳勉也不否認分拆上市之說，上市是好事，證明公司在發展。中國消費概念股香港證券界人士認為，港資成衣零售企業不約而同在國內加大擴張力度，主要是因為香港經濟低迷，市場的營運成本持續高昂，對零售商構成相當壓力；而國內經濟保持強勁增長，人們的消費能力日漸提高，品牌成衣的消費市場門洞大開，從而吸引愈來愈多的成衣零售公司北上拓展業務。“未來幾年必將有越來越多的品牌服飾虎視內地?！标惷氵@樣說。在當時，中國即將加入世貿組織和北京申辦奧運會成功也被認為是港資零售業的“利好”消息，因為整體經濟氣氛會得到改善。一位不愿透露姓名的證券分析師說，香港上市公司中有中國消費概念的股票，如佐丹奴、德永佳等都會從奧運受惠。
陳勉認為，加入WTO后關稅降低，進來方便，是港資企業難得的機會，最好的擴張時機；另外，國家提出開發大西北的戰略，致力于發展廣大的西部地區，提高那里的生活水平，也是很好的機遇。“我相信這兩個機會使外商包括港商加大擴張力度”。其實，不只是港資公司，國外品牌的服裝公司也加快了進入中國的步伐，而國內品牌也逐漸崛起，中山、溫州、福建等地出現一系列本土品牌，國內服裝零售市場漸成三足鼎立之勢。有市場分析者認為，外資品牌資金實力雄厚，管理經驗豐富，并有強大的設計力量，但運營成本較高，將占據高檔成衣零售市場；本土的零售商雖然缺乏資金和管理經驗，但善于模仿，加上經營成本較低，令價格較外資和港資品牌更具競爭力。相形之下，港資品牌更多的可能在中低檔市場與國內品牌競爭。“成衣零售業競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，”陳勉舉例說，“1996年班尼路一件T恤可賣200元，到現在是90元一件。”
《人物周刊》與陳勉面對面
定位和理念決定一切
《人物周刊》：班尼路短短幾年內迅速成功，其中的秘訣是什么？
陳勉：班尼路生產的產品“物超所值”，這是我們成功的秘訣。我們不但提供質量以及價錢上的價值，還要提供生活品位的價值，商業服務的價值。例如集團從市場研究中獲悉顧客愿意多付出一些，來換取自我及生活的品味。(故此班尼路重新把消費者所付出的金錢應獲得的價值重新定義為四項：大眾化設計、廉宜的價錢、優良質素、優質的客戶服務。)
《人物周刊》：班尼路的核心競爭力是什么？
陳勉：市場定位。(班尼路認為：當今世界盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計消費者講究個人衣著品味，喜歡自我配襯。質優價廉更是消費的必然之道，且要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合；更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務如售貨員服務及售后服務如貨品更換，褲長改短等。)
《人物周刊》：班尼路公司的價值定位與其他公司比較有什么不同？
陳勉：我們的產品物超所值，這是我們與其他公司最大的不同。
《人物周刊》：班尼路的出口戰略是什么？
陳勉：我們的客戶主要是在亞洲，因此我們主打亞洲市場。(截至2004年3月份，班尼路國內及國外共有自營店及其它經營類型班尼路店約2000間，店鋪分布于中國大陸、新加坡、約旦、沙特阿拉伯及伊朗等地。專家認為紡織與服裝產業由于固有的成本優勢，向發達國家和地區的出口仍舊是發展中國家一向長期的產業政策。企業在立足于國內巨大市場的基礎上，開發國際市場仍舊是有潛力的。)
《人物周刊》：如何應對國際品牌的挑戰？
陳勉：班尼路的消費群體主要分布在亞洲，因而面對來自歐洲著名品牌的挑戰很少。
《人物周刊》：在您看來名牌應該具備哪些品質？
陳勉：一是產品本身的質量，二是產品自身的內涵與文化。(專家認為：服裝品牌的樹立必須從服裝生產的各個環節入手，即從面料-―設計――生產――銷售的各個環節確保品牌的樹立。班尼路正是按照這個思路發展做大的。)
《人物周刊》：班尼路如何確立自己獨特的市場營銷策略？
陳勉：為加強市場占有率，班尼路邀請天王巨星劉德華及王菲為品牌代言人，并迅速開設自營店及特許經營店，讓班尼路這個品牌遍布中國大陸及東南亞市場，廣為消費者所認識及認同。(班尼路公司的發展，已進入第9個年頭。公司發展迅速、活躍而穩健。例如積極參與外界活動，接受多方的獎項及訪問、簽約巨星做品牌代言人、大量新張店鋪、以及有些地區擴大辦公樓及倉庫的面積等。)
《人物周刊》：龐大的營銷網絡怎樣建立呢？
陳勉：我們特許經營商的技術系統在行業內是一流的，對于特許經營我們不斷推陳出新，使特許經營商與我們共同進步，不斷擴展雙方的利益關系。我們要求員工要把特許經營商看作自己的店鋪看待。因此，我們每年從零售點中精挑細選，把部分精英召回自己本部，讓他們吸收新經驗、學習新知識，以便更好地為客戶服務。
《人物周刊》：班尼路如何確定自己產品獨特的設計理念呢？
陳勉：最重要的是關注生活。態度決定生活，班尼路是追星的，天王巨星劉德華是其品牌代言人，F4的言成旭和朱孝天，還有鐵臂阿童木。班尼路總能夠把社會潮流中最炫的一部分吸收到自己品牌里面。
《人物周刊》：為什么當初考慮設立鯨豚保護基金呢？
陳勉：這是我們公司與香港政府合作的一個項目，我們認為作為一個大的零售企業，應該為社會做點事情。
《人物周刊》：與班尼路的品牌有什么聯系嗎？
陳勉：保護自然生態與班尼路崇尚自然的理念不謀而合。
《人物周刊》：您的時尚觀念是什么？
陳勉：能夠展示自己個性的就是最時尚的，時尚沒有標準。
《人物周刊》：您認為自己是不是一個很時尚的人？
陳勉：我并不是一個追求時尚的人，但我懂得什么是時尚。
《人物周刊》：您曾經去過世界許多地方，您認為在哪個地方生活最為愜意？
陳勉：有了錢在哪個地方生活都很舒服。
《人物周刊》：您如何看待財富？
陳勉：財富只是工作的副產品，我看的并不很重。
《人物周刊》：您如何看待慈善？
陳勉：我們公司也捐助了一些項目，我認為這是應該回饋社會的。
機遇和經驗決勝高低
《人物周刊》：您原來從事IT業，為什么轉型進入服裝行業？
陳勉：我覺得自己更加喜歡服裝零售業，而且我也看到了其巨大的市場空間。(據報道，中國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發展勢頭良好，銷售大幅增長。據天津各大商場統計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5%上升到15%-20%左右。)
《人物周刊》：您最初的動機是什么？
陳勉：回國想真正做點事業。
《人物周刊》：當時您有信心嗎？
陳勉：并沒有多大把握，只是憑直覺認為前景應當不錯。
《人物周刊》：IT業給你提供了哪些經驗？
陳勉：其實銷售電腦和服裝都是零售行業，你必須研究顧客、研究各種各樣的銷售場所和渠道，琢磨不同客戶的消費心理。(讀大學時，陳勉學的是計算機專業，畢業以后首先從事的是自己所學的專業，做了十年軟件開發的工作。在他所開發的軟件中，有很大一部分是為大型零售、酒店服務等客戶所做的，日積月累，陳勉自己對于零售業管理的整個流程和關鍵問題所在十分清楚，逐漸成為零售業管理和服務方面的專家。)
《人物周刊》：您是不是天生適合做零售業？
陳勉：只是后天鍛煉、努力和發掘出來的，人一出生并不是天才。
《人物周刊》：1996年回國的時候，國家對外資零售業政策并不寬松，為什么要進入服裝行業？
陳勉：我喜歡這個行業，我認為市場前景不錯，而且有比較好的合作伙伴，我愿意做下去。
《人物周刊》：幾年經營下來，企業虧損了1個多億人民幣，當時是什么心情？
陳勉：我很清醒，也不悲觀，我知道為什么。1997年的亞洲金融危機是一方面的因素，另一方面是自己企業成本增加，但是產品沒有加價，這樣就出現了虧損。(在陳勉看來，在中國做企業，失敗的時候交學費并不昂貴，但是如果在香港和歐洲就不一樣了，班尼路賠不起，所以他認為中國市場是一個學費相對低廉的大課堂，他可以在這個市場中放手一搏。)
《人物周刊》：最后是如何“咸魚翻身”的呢？
陳勉：找出問題解決問題，我很快降低了生產成本，并迅速擴大產品的市場占有率。
《人物周刊》：如何看待外部政策環境對企業發展的影響呢？
陳勉：中國服裝市場競爭混亂，而且進入門檻比較低。很多人都可以做服裝企業，他們的產品價格可以比班尼路的更低。(由于休閑服裝源于人們想通過休閑的生活來緩解競爭環境中巨大的壓力和崇尚自由、追求個性的文化理念而在服裝上的體現，因此要求休閑服裝的設計善于把握和體現這種文化理念，體現服裝的個性化，對品牌的要求較高。一個好的設計師和品牌往往能夠起到引導服裝潮流的作用。因此在休閑服裝產業中設計和品牌至關重要。班尼路的成功在于其自身品牌的成功經營。)
《人物周刊》：是不是依然看好中國市場？
陳勉：隨著中國經濟的發展，人們生活水平也在提高，因此對服裝的質量和品牌也就越來越講究，中國的服裝市場還是很大，只要你去努力經營。(專家認為：服裝市場的一個不同與其他產品的特性在于個性化的追求，不可能產生具有壟斷性的企業，因為大家都不愿意穿著一樣的標準化衣服，這就意味著通過產品的標準化而擴大規模是不可行的，規模將不是最重要的。因此服裝行業不會產生壟斷性企業，也就意味更多的競爭機會。班尼路品牌的知名度和多樣化就為她未來發展贏得了更多的機會。)
《人物周刊》：班尼路未來的發展目標是什么？
陳勉：努力成為中國服裝零售行業的航空母艦。
《人物周刊》：您有信心嗎？
陳勉：當然有信心。(他的企業一樣獲得許多殊榮。2004年廣州知名品牌服裝評選活動中，廣州友誼班尼路服飾有限公司選送的品牌“班尼路”、“生活幾何”、“互動地帶”等三個品牌被評為廣州十大知名品牌服裝，而它的另外同屬班尼路服飾公司的兩個品牌“衣本色”、“水虹”被評為2004年廣州知名品牌服裝，班尼路服飾公司也因此成為入選成功率最高的服裝企業。這也是陳勉對于班尼路的未來底氣十足的原因。)
人才和管理影響未來
《人物周刊》：工作中，處理起來最令您頭痛的是哪一件事情？
陳勉：與人溝通是一件最難的事情。
《人物周刊》：為什么呢？
陳勉：因為人與人的溝通很容易表面化而且溝通的環境也很復雜。
《人物周刊》：您是如何解決呢？
陳勉：主動面向自己的管理層和員工，努力實現溝通渠道暢通、信息交流速度比較快。另外還要加強對員工的培訓，在職的管理人員更加需要培訓，因為他們要帶領同事做好現在的工作，改進流程，幫助后進的同事。
《人物周刊》：在您看來什么樣的人才是班尼路最需要的？
陳勉：能夠善于學習、接受新事物的人。(陳勉認為班尼路的公司充滿機會，有能力的人就會得到提升；也歡迎公司的員工介紹有能力的人加盟班尼路。)
《人物周刊》：班尼路是如何打造自己的管理團隊的？
陳勉：我們有自己的“騰飛計劃”，分3個階段，對不同部門和不同層次的員工進行培訓，而且我們有成熟的教材。(陳勉總是強調管理層的經理、總監團結一致，把眼光放遠，配合公司的整體行動。在他看來各自為政只會導致混亂，世界上沒有一個人的力量會比一個團隊的力量強大，他要求管理層中的領導要有包容心，要用人所長。)
《人物周刊》：您平時如何與自己的員工溝通呢？
陳勉：我經常到全國各地看自己的專賣店，及時了解各方面的銷售情況和信息，以便及時進行決策。(除此之外，陳勉每年都會在員工中間進行心理調查，要求各區和各個品牌經理不斷彌補工作上的失誤。)
《人物周刊》：您如何看待創新呢？
陳勉：市場不斷變化，市場銷售將更加困難，科學的管理、定位及銷售對采購部是一個挑戰，銷售人員、供貨商與采購部的配合、溝通是班尼路未來成功的最大因素。我們的創新將會是我們成功的原動力。(陳勉認為，只要班尼路大膽接受市場考驗，謙虛的研究新的課題，在應變之中創新，切實并用心完成工作任務，每個人都可以成為一流的人員，公司也將成為一流的企業，班尼路的員工才能有一流的回報。顯然，陳勉將班尼路的員工當作公司的最大財富，這樣人性化的管理必將班尼路打造成服裝零售業的航空母艦。)
相關連接一： 班尼路的10大桂冠
1.2005年3月國家統計局中國行業信息中心頒發“2004年全國市場同類產品”銷量第一名。
2.2005年1月中國保護消費者基金會頒發BaLeNo(班尼路)、I.P.Zone(互動地帶)、Samuel&Kevin(生活幾何)系列為消費者信賴的知名品牌。
3.“班尼路”、“生活幾何”、“互動地帶”榮獲“2004年廣州十大知名品牌服裝”；“水虹”、“衣本色”榮獲“2004年廣州知名品牌服裝”。
4.2004年班尼路公司共有五個商標，包括：生活幾何Samuel&Kevin、互動地帶、I.P.Zone、baleno:attitude水虹被廣州市工商局認定為“廣州市著名商標”。
5.2003年度中國商業聯合會授予班尼路牌T恤“同類產品銷量第一名”榮譽證書。
6.2003年度中國商業聯合會授予班尼路牌女裝“同類產品銷量第五名”榮譽證書。
7.2003年度中國商業聯合會授予班尼路牌牛仔服“同類產品銷量第五名”榮譽證書。
8.2000-2002年度國務院僑務辦公室授予“全國百家明星僑資企業”。
9.2000-2002年度廣東省人民政府僑務辦公室授予“廣東省明星僑資企業”。
10.2003年廣州友誼班尼路服飾有限公司獲“中國商業名牌企業”殊榮。
相關連接二：班尼路的“6?3?5”方陣
班尼路的6面旗幟
“廣州友誼班尼路服飾有限公司”(Guang zhouFriend shipBalenoCompanyLimited)自1996年8月16日成立，于廣州市以中外合作方式經營。經營范圍包括商業零售(但不限于服裝及服飾)、組織國內商品出口業務、自營商品的進出口業務、經營相關配套服務。投資總額逾5000萬港元，投資相當龐大?，F時公司以服裝及服飾零售為主要業務，如男、女裝休閑服、童裝、牛仔褲、圍巾、手表等配襯品，均是班尼路服飾公司的主推貨品。“廣州友誼班尼路服飾有限公司”自1996年成立后，就致力于中國及東南亞地區的業務發展，并拓展不同類型的服飾品牌，以增加市場占有率。“班尼路”品牌由1981年使用至今，已有22年歷史，是一個“歷史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本為一個意大利品牌，20世紀80年代開始在香港經營。當時“班尼路”邀請周潤發、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌紅極一時?！皬V州友誼班尼路服飾有限公司”的母公司“德永佳集團有限公司”于1996年收購“班尼路”，并創立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”。“廣州友誼班尼路服飾有限公司”發展至今，已有9個年頭。目前班尼路服飾公司旗下共有六個品牌，包括：班尼路、生活幾何(s＆k)、互動地帶(I.P.Zone)、純真傳說(Bambini)、水虹(BalenoAttitude)以及衣本色(ebase)。
班尼路的3個目標
“班尼路”務求成為亞洲最大的服飾零售企業。“班尼路”為自己樹立了店鋪數目最多、銷售額最高以及盈利最高三個目標。
關鍵詞：中職；服裝教學；移動互聯網
一、移動互聯網時代
當今移動互聯網技術把互聯網放到人們的手中，實現24小時隨身在線的生活。信息社會許給人類最大的承諾――隨時隨地隨身查找資訊、處理工作、保持溝通、進行娛樂，夢想變成活生生的現實。正如中國移動一句廣告語所說的那樣――“移動改變生活”，移動互聯網給人們的生活方式帶來翻天覆地的變化。越來越多的人在購物、用餐、出行、工作時，都習慣性地掏出手機，查看信息、查找位置、分享感受、協同工作……數以億計的用戶登錄移動互聯網，在上面停留數十分鐘乃至十多個小時，他們在上面學習、工作、交易、交友……這些嶄新的人類行為，如同魔術師的手杖，變幻出數不清的商業機會，使得移動互聯網成為當前推動產業乃至經濟社會發展最強有力的技術力量。它不但深刻地改變人們的日常生活，也對教育教學產生深刻影響。我們的中職學生都是90后、00后，他們對新事物有天然的接受和喜歡能力。成長于珠三角經濟發達地區的他們，從小就接觸PC，IPAD，IPHONE等，對移動互聯網絡十分鐘情。例如年輕的一代對蘋果IPONE4S相當癡迷，剛面市之時，他們通宵達旦排隊購買，擠爆銷售店鋪。如何利用移動互聯網助中職服裝教學一臂之力，本文作一番探討。
二、移動互聯網時代下服裝專業人才需求
移動互聯網蓬勃發展之時也又是東莞服裝企業轉型升級之時，東莞正由“服裝加工基地”向“產業開放”和“國際服裝中心”的目標邁進，虎門更提出了打造“濱海國際商城”的宏偉目標。這對人才的素質結構提出了更高的要求。服裝教育也將隨著這一大趨勢，重新定位。綜觀目前服裝行業對人才的需求主要有三個方面：一方面是設計類人才，這類人才主要具有創新意識、靈活的思想，能將技術與藝術融合為一體，并且在實踐中能為企業不斷注入新的產品；另一方面是技術性人才，這類人才是企業中的骨干力量，是實現把設計轉化為產品的技術人才；第三個方面是培養適合國際化的服裝營銷人才。
三、服裝教學中移動互聯網平臺的應用嘗試
首先，利用移動互聯網平臺學習，鼓勵學生通過移動互聯網全面、系統地查閱收集大量的有關資料；鼓勵學生在服裝設計上要擺脫傳統觀念的束縛，跳出常規、開闊思路，敢于“異想天開”、大膽創新。充分發揮學生們的聰明才智，設計出具有“超前性”、“獨特性”的時裝。因為服裝設計是一門綜合性的藝術，查閱收集大量的有關資料有利于提高學生的藝術修養。同時，讓學生了解，哪些款式、色彩是曾風靡一時，而現在已過時了，以免設計出來與人家似曾相識；同時，向學生介紹世紀之交回歸自然、返樸歸真流行趨勢下，一些設計大師從自然界中尋找設計靈感的例子。例如日本時裝設計師小筱順子“心?宇宙?太空和海底世界”為主題的時裝設計；帕苛?拉幫納的“古堡建筑”系列服裝設計等，他們的設計都來自生活和大自然，使學生從世界設計師的作品中得到啟發。
其次，利用移動互聯網平臺緊跟時尚先鋒。學生可以通過移動智能終端隨時隨地了解日、韓劇等影視作品，更重要地是了解韓流服飾變化，緊扣時代氣息。我們強調給學生知道的是影視作品輸出的不只是曲折的故事情節，更重要的是輸出包括服裝在內的日、韓時尚文化。學生還可以登陸服飾相關網站觀看歐美最新時裝會視頻，關注各大電影節明星紅毯秀，師生共同討論、借鑒當今的流行元素，這樣學生可以足不出戶緊跟時尚潮流，設計好畢業作品。
再次，利用移動互聯網平臺構建教與學互動平臺。在全民微時代的大趨勢下，教師與學生可以開通微博進行教與學，在教與學的過程中還可以增進師生感情。微博給學生提供了更多發表觀點的機會，教師可以及時廣納信息，根據學生的需要和問題在課堂上及時調整教學內容，提高課堂學習效率。此外，學生也可以將對教師上課方式的建議、看法和意見在微博上反映，讓教師進一步從各方面完善教學。另一方面為了開拓學生視野，我們推薦給學生的服裝相關微博有服裝設計師雜志、服裝時報、中國服裝論壇，還有一些國內知名服裝設計師的微博等，學生通過微博互動可以及時了解服裝業最新資訊并能盡快融入服裝設計交際圈。
最后，利用移動互聯網平臺開展服裝網絡營銷實踐活動，培養適合國際化的服裝營銷人才。學生通過移動互聯網平臺可以24小時在線開店銷售商品。他們要學習做一名網商，懂得營銷、運營、美工、創意、物流、供應鏈等相關知識。為此我們嘗試與虎門大瑩東方國際服裝商貿城合作建立服裝營銷電子商務實習基地，該商場拿出兩層近2萬平方米場地，近600個黃金商鋪，專門推出 “大中（職）專學生創業東莞大瑩服裝電子商務城” 的項目計劃，即設立大學生創業基地，解決、支持大中（職）專學生自主創業，實現自我價值。針對“大中（職）專學生創業東莞項目計劃”，公司政策大力扶持，免收兩年租金，象征性地收取一點基本管理費用，并解決了學生在創業初期貨源、物流配送、寬帶上網、技術支持、形象包裝等方面的所有問題，與阿里巴巴、淘寶網、百度等網絡巨頭戰略合作攜同品牌推廣；同時充分考慮學生創業的經濟承受能力，學生僅需三至六千元，即可起步自己當老板。有創業興趣的學生可利用對互聯網的熟練操作，及對青少年同齡人消費習慣的了如指掌，加上青年人特有的感悟能力和適應能力，通過其旗下“中國服裝批發網”，或者淘寶網等網站開店，也可以自建網站，進行網上貿易。公司專業的服裝電子商務團隊對首次創業的學生提供全方位的系統培訓、專業咨詢、營銷及技術指導，直到能夠正常營運為止；并定期邀請電子商務的有關專家、學者團隊到公司商場舉辦培訓、講座和高峰論壇，為學生的創業開拓視野和保駕護航。這樣學生通過使用移動互聯網技術與市場零距離地接觸，大大地提升自己在服裝市場營銷技術上的綜合素質。
（作者單位：東莞市紡織服裝學校）
河北美術學院是經教育部批準設立的全日制普通本科美術高校，是我國獨立設置的九所美術學院之一，是河北省一所省屬專業本科美術高校，也是全國普通高等學校畢業生就業工作先進集體，園林式單位。
二、招生對象和報考條件
1、取得2016年河北省普通高考報名資格的考生，各專業均無限制生源類別。
2、美術與設計類考生要求：身體健康，無色盲，色弱。
3、編導類考生要求：身體健康、五官端正、形象較好。
三、招生專業和計劃
2016年擬計劃招生600人，分三大類共12個單獨考試招生專業。具體如下：
專業類別
專業名稱
層次
計劃數（人）
學制（年）
科類
美術與設計類
環境藝術設計
專科
150
3
不限
城市園林
?？?
30
3
不限
視覺傳達藝術設計
?？?
60
3
不限
動漫設計與制作（游戲美術設計）
?？?
60
3
不限
服裝設計
專科
40
3
不限
工業設計
?？?
30
3
不限
首飾設計
專科
30
3
不限
雕塑藝術設計
?？?
40
3
不限
藝術設計（油畫、繪畫方向）
?？?
40
3
不限
書法類
藝術設計（書法篆刻方向）
專科
60
3
不限
編導類
電視節目制作
專科
30
3
不限
攝影攝像技術
?？?
30
3
不限
注：最終專業和計劃以河北省教育考試院公布為準。
考試范圍及內容
考試分為文化基礎和專業綜合測試兩部分，總分500分。
所有專業文化基礎測試內容均為語文、數學、英語(三科一張卷)，總計300分，每科100分，測試時間120分鐘，試卷內容依據普通高等學校招生考試大綱命題。
專業綜合測試：
美術與設計類專業：專業綜合測試內容為創意說明和創意圖案，總計200分，測試形式為筆試，時間120分鐘。
書法類專業：專業綜合測試內容為書法臨摹和書法創作，總分200分，測試形式為毛筆書寫，時間180分鐘。
編導類專業：專業綜合測試內容為由學院組成專業綜合測試專家組，對考生的專業潛力、語言表達、溝通能力、邏輯思維、禮儀修養、自我展示等方面進行考評，總分200分，測試形式為面試，時間為每個考生5分鐘。
四、志愿填報時間、方式及繳費
在河北省教育考試院公布的志愿填報時間內，考生登錄河北省教育考試院網站(網址：hebeea.edu.cn)，點擊進入“河北省部分院校單獨考試招生志愿填報系統”進行志愿填報。
考生憑本人身份證，按我院通知的確認時間，到學院繳納單獨招生考試費(150元/人)及現場確認、領取準考證，逾期未繳費的考生視為自動放棄單獨考試招生資格，特殊情況可與學院招生辦聯系。一經繳費由于自身原因未參加考試及不符合報考條件的考生不退考試費。
四、考試時間
考生依據所領取的準考證上規定的考試時間參加考試。文化基礎測試時間為上午9:00-11:00，專業綜合測試為下午14:00開始。
五、錄取原則
錄取工作堅持公平競爭
、公正選拔、公開透明的原則，德智體美等方面全面考核、綜合評價、擇優錄取。對體檢合格的考生，按文化基礎考試和專業綜合測試成績總分劃定分數線，從高分到低分擇優錄取，總分相同情況下專業綜合測試成績分數高者優先錄取;若按以上方法仍遇相同分數，則按文化基礎測試中語文、數學、英語單科成績順序進行排序，即先看語文，若分數相同，則再看數學，若分數相同，再看英語。
六、收費標準
七、畢業生待遇
與統招錄取的學生享受相同的待遇，畢業后由學院統一頒發全國普通高等學校專科學歷證書，辦理就業報到證及就業協議書。
八、學習深造
學校以學生為中心，致力于為學生打通快捷方便的深造渠道。
九、聯系方式
地址：河北省石家莊市空港工業園區北環港路111號
郵政編碼：050700
聯系電話：0311—88651148、88596153、
傳真電話：0311—88596153
學院網址：hbafa.com
專業介紹：
服裝設計
能獨立進行服裝設計創作構思和產品策劃，能從事流行趨勢分析、流行時裝設計、服裝市場營銷的應用型高級專門人才。
環境藝術設計(室內方向)
本專業重點培養環境藝術設計與管理人才。畢業生可在裝飾設計、家具制造、施工管理等企業從事室內設計、設計制圖、施工管理等工作。
環境藝術設計(室外方向)
培養具有景觀建筑設計和城市環境設計的基本知識與技能，能從事別墅、公園、廣場、商業步行街、居住區、風景旅游區等區域環境景觀的設計、施工、管理的高級技術應用型人才。
城市園林
培養具有園林建筑設計、城市綠地系統設計、城市公園設計、植物造景等基本知識與技能，能從事園林建造、公園風景區及庭院的規劃設計、施工、管理、維護以及園林植物的培育等工作的高級技術應用型人才。
藝術設計(油畫、繪畫方向)
主要培養研究和掌握繪畫理論知識與創作能力，培養具有一定的藝術思維及文藝理論素養，適應現代社會發展需要，具備繪畫藝術創作、教學、研究等方面的能力，能在文化藝術領域的創作、教育、研究、出版、管理等單位從事相應工作的高素質應用型專門人才。
工業設計
培養具備扎實的藝術理論基礎，能熟練掌握工業設計制作軟件以及產品設計全過程，從事工業設計創意、產品設計、工業產品模型設計與制作、產品包裝及教研的高級復合型人才。
首飾設計
主要培養具備有較強的首飾藝術設計基礎和藝術鑒賞能力，了解珠寶玉石款式及特性，熟悉首飾制作與鑲嵌工藝流程及質量評價標準，有較強的首飾設計創新能力和市場觀念的設計人才。
動漫設計與制作(游戲美術設計方向)
培養能夠從事游戲策劃、游戲原畫設計、游戲造型設計、游戲動作設計、游戲特效等相關游戲美術制作工作，能夠在2D游戲以及手機游戲研發公司擔任一線游戲美術制作工作的高級應用型專業人才。
藝術設計(書法篆刻方向)
培養目標:培養德、智、體、美全面發展的書法藝術人才，要能夠全面系統了解中國書法文化知識和熟練掌握書法基本技巧，并能初步進行書法創作與理論研究。
雕塑藝術設計
培養能夠熟練運用泥、木、石、陶、金屬等材料進行具象及抽象立體造型能力，在室內外及城市公共環境雕塑等造型領域從事雕塑設計創作的高素質創新應用型人才。
視覺傳達藝術設計
培養學生運用互動媒介和美學理論進行設計學習，使學生既具有從事較高層次創意設計的能力，又具備從事整體設計策劃能力的高級應用型專門人才。畢業后從事新聞媒介廣告部門、設計公司以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作。
