時(shí)間：2022-11-23 00:24:08
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝企劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
服裝領(lǐng)域里，設(shè)計(jì)管理的實(shí)踐更先于理論，很多企業(yè)均啟用了設(shè)計(jì)管理，只是還未將其進(jìn)行理論化。如皮爾卡丹通過(guò)涉及餐飲、家具、運(yùn)動(dòng)等服裝以外的領(lǐng)域，來(lái)擴(kuò)大其在市場(chǎng)的占有力。再如ZARA品牌，則通過(guò)買手模式將一些來(lái)自世界時(shí)尚之都的潮流挖掘到自己企業(yè)內(nèi)部，以此帶來(lái)了快時(shí)尚這一服裝品牌。隨著服裝設(shè)計(jì)管理的不斷深入，國(guó)內(nèi)一些服裝品牌也逐漸意識(shí)到其重要性，并逐漸嘗試與自身品牌相呼應(yīng)的設(shè)計(jì)管理，并試圖將其從設(shè)計(jì)中分離開(kāi)來(lái)。我國(guó)本土服裝品牌逐漸走向成熟化，商場(chǎng)、大型超市等服裝購(gòu)物場(chǎng)所的各種品牌開(kāi)始充斥著消費(fèi)者眼球。然而奇怪的是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土服裝品牌的擁護(hù)度和忠誠(chéng)度并不高。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)狀最重要的原因并非因?yàn)橹袊?guó)缺乏設(shè)計(jì)師，而是缺乏好的設(shè)計(jì)管理。
我國(guó)服裝企業(yè)設(shè)計(jì)管理的基本現(xiàn)狀
有上文闡述我們可知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)并沒(méi)有擁護(hù)度和忠誠(chéng)度特別高的服裝品牌，其主要原因之一就在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)未能抓住消費(fèi)者的胃口。服裝設(shè)計(jì)管理對(duì)無(wú)形中增加服裝品牌的價(jià)值起著不可忽視的重要作用。尤其隨著服裝品牌化的進(jìn)程，服裝設(shè)計(jì)不再是簡(jiǎn)單的傳達(dá)個(gè)人理念，而要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的利益為核心，用理性的指導(dǎo)帶動(dòng)設(shè)計(jì)。科學(xué)的設(shè)計(jì)管理能夠提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的效率，為品牌的建設(shè)增加競(jìng)爭(zhēng)力。然而當(dāng)前國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)管理的現(xiàn)狀并不容樂(lè)觀：
我國(guó)以工業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?yàn)樽钤缃佑|設(shè)計(jì)管理的行業(yè)。設(shè)計(jì)管理目前在我國(guó)還處于剛剛起步階段。上海嘉華、海爾等大中型企業(yè)目前也參與到了設(shè)計(jì)管理的運(yùn)用和研究中，一些高校也逐漸將設(shè)計(jì)管理納入到主要課程的行列中。然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)管理的重視度還不夠，一些企業(yè)或許了解到設(shè)計(jì)管理的重要性，但并未能在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行推廣使用。
隨著改革開(kāi)放的深入，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)得到了快速發(fā)展，且成為了國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一。然而服裝企業(yè)多以利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)核心，缺乏對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的重視力度，對(duì)品牌的成長(zhǎng)規(guī)劃更是少之又少。服裝企業(yè)樹(shù)立品牌，建立自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，意義重大。由于服裝市場(chǎng)更新速度快，季節(jié)性強(qiáng)，且隨著企業(yè)品牌的增加和擴(kuò)張，設(shè)計(jì)的品質(zhì)和數(shù)量將更趨復(fù)雜。企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可以靈活的跟進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的過(guò)程，給企業(yè)減少不必要的經(jīng)濟(jì)和時(shí)間成本帶來(lái)的損耗。服裝設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)不同，工業(yè)設(shè)計(jì)可以將企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)需要外包給設(shè)計(jì)公司或獨(dú)立設(shè)計(jì)師，但服裝設(shè)計(jì)則必須擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)需要這些設(shè)計(jì)人員掌握必要的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)企業(yè)的運(yùn)作結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)以及品牌的營(yíng)銷方式及特征均深入了解。除此之外，企業(yè)內(nèi)部一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不但可以有效降低設(shè)計(jì)成本，同時(shí)還可及時(shí)收集整合相關(guān)信息，以集體智慧的力量獲取更多更好的設(shè)計(jì)思路。
然而相關(guān)調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)用于研發(fā)的費(fèi)用還不到銷售收入的22.5%。較少的投入，必然負(fù)擔(dān)不起太多研發(fā)人員和設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，必然導(dǎo)致服裝企業(yè)內(nèi)部自主設(shè)計(jì)能力的低下。甚至一些企業(yè)根本沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師，為獲取利益只是對(duì)國(guó)外的一些流行版型進(jìn)行抄襲，或聘請(qǐng)一些服裝設(shè)計(jì)師為自己的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，自己企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。一些大規(guī)模服裝企業(yè)，也只是大型“加工企業(yè)”而已。雖然生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷能力和設(shè)計(jì)能力卻十分薄弱。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的深入，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)逐漸以國(guó)際視角來(lái)看待服裝行業(yè)出現(xiàn)的這一系列問(wèn)題，并逐漸明白品牌附加值的重要性——遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加工所帶來(lái)的利益所得。隨著2008年全球性危機(jī)給服裝行業(yè)帶來(lái)的洗禮，更讓我們意識(shí)到組建自己的品牌，以及有效的設(shè)計(jì)管理的重要性。于是，很多企業(yè)逐步將品牌的建設(shè)置于企業(yè)最核心的位置上，但很多企業(yè)卻在品牌建設(shè)的過(guò)程中，尤其是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)程中，由于缺少長(zhǎng)期的規(guī)劃和管理，沒(méi)能將各項(xiàng)資源有效的整合利用，導(dǎo)致在品牌道路上走得不是一帆風(fēng)順，無(wú)數(shù)的新建的服裝品牌甚至熬不過(guò)第一年就銷聲匿跡了。因此，服裝企業(yè)必須更加強(qiáng)化其內(nèi)部的設(shè)計(jì)管理。
服裝設(shè)計(jì)管理中的幾個(gè)問(wèn)題
協(xié)調(diào)與溝通是服裝設(shè)計(jì)管理中的重點(diǎn)，其工作的主要內(nèi)容為：對(duì)外為部門間的協(xié)作與配合工作，對(duì)內(nèi)為團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作。服裝企業(yè)中，從某一服裝產(chǎn)品的制訂到產(chǎn)品投放市場(chǎng)銷售這一過(guò)程需要涉及設(shè)計(jì)部門、企劃部、樣品部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部等部門。僅從設(shè)計(jì)流程來(lái)看，設(shè)計(jì)部也必須與銷售部、經(jīng)理部、企劃部等進(jìn)行直接聯(lián)系（如圖1所示）。由圖1不難看出，設(shè)計(jì)部必須將企劃部制定的相應(yīng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃具體實(shí)施，還必須向企劃部提供服裝面料信息、流行信息等等，除此之外一些服裝企業(yè)還會(huì)將產(chǎn)品的賣場(chǎng)的陳列設(shè)計(jì)歸屬為設(shè)計(jì)部，讓設(shè)計(jì)部直接參與產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)。各部門之間協(xié)調(diào)配合完成工作，是企業(yè)順利運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，且多依賴于設(shè)計(jì)管理中的協(xié)同工作。設(shè)計(jì)管理者拿到企劃部制定的服裝產(chǎn)品企劃案后，由設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。雖然由于習(xí)慣沿襲和組織結(jié)構(gòu)等方面的關(guān)系，各企業(yè)內(nèi)部品牌設(shè)計(jì)研發(fā)方案的環(huán)節(jié)與工作組織等不盡相同，但將設(shè)計(jì)方案按產(chǎn)品概念、產(chǎn)品數(shù)量、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品分配、款式圖等方面進(jìn)行合理的制定，同時(shí)將品牌設(shè)計(jì)方案中涉及到的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)一步組織、劃分設(shè)計(jì)工作的開(kāi)展，同樣是設(shè)計(jì)管理中十分重要的內(nèi)容之一。監(jiān)督和控制主要是對(duì)設(shè)計(jì)工作的進(jìn)度和計(jì)劃開(kāi)展的控制和監(jiān)督。服裝品牌產(chǎn)品的推出以流行季為主要時(shí)間單位。通常按照春夏和秋冬一年兩個(gè)流行季推出服裝品牌產(chǎn)品，也會(huì)有一些品牌他們主要根據(jù)銷售地區(qū)的氣候條件和產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行流行季的劃分，有春、夏、秋、冬四個(gè)流行季的劃分，也有六個(gè)或八個(gè)之分。無(wú)論怎么劃分，已經(jīng)確定，這一流行季的特征就成了企業(yè)恒定的工作指針。企業(yè)所有的工作都圍繞其進(jìn)行開(kāi)展，從產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，所有環(huán)節(jié)均根據(jù)流行季來(lái)作相應(yīng)的調(diào)整和計(jì)劃。而設(shè)計(jì)管理的除了對(duì)設(shè)計(jì)方案的制定外，還要對(duì)工作計(jì)劃的進(jìn)度和完成效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，以防工作進(jìn)度滯后或完成效果不佳。
服裝企業(yè)一份服裝品牌企劃在決定以后，通常需要后續(xù)數(shù)十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的投資，因此其成敗對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。因此雖然服裝產(chǎn)品企劃案最后由決策部門拍板決定，但提案者同樣會(huì)有很大的心理壓力。服裝產(chǎn)品的企劃方案是由一些圖形、數(shù)據(jù)、文字組成，屬于較為籠統(tǒng)的概念性方案，將其物化的過(guò)程，需要各部門協(xié)調(diào)完成。而設(shè)計(jì)部門是企劃案通過(guò)以后的第一執(zhí)行部門，因此其設(shè)計(jì)師能力如何，與產(chǎn)品成敗直接關(guān)聯(lián)。設(shè)計(jì)師根據(jù)顧客需求，將市場(chǎng)中大眾顧客的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化到服裝研發(fā)過(guò)程中，有目的、有計(jì)劃的指導(dǎo)、管理設(shè)計(jì)，從而有效促進(jìn)企業(yè)搶占市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。成熟的，具備服裝設(shè)計(jì)管理經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，不但應(yīng)該要洞悉社會(huì)流行的趨勢(shì)，抓住消費(fèi)者的心理，制定合理符合企業(yè)和消費(fèi)者需求的研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)還需協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的工作，組織和整合各方資源和企業(yè)的總體力量，以及有效的監(jiān)督和品質(zhì)的控制來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最優(yōu)化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)出，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。這就是服裝設(shè)計(jì)師具備卓越的設(shè)計(jì)管理能力的體現(xiàn)。服裝設(shè)計(jì)管理屬于企業(yè)管理的柔性管理程序，其中會(huì)涉及很多不確定因素，如數(shù)據(jù)指標(biāo)、硬性的管理?xiàng)l例、過(guò)程控制等。但管理過(guò)程中還必須注意時(shí)間和空間上適度的放開(kāi)，以便設(shè)計(jì)師更有效的發(fā)散創(chuàng)作思維，同時(shí)，對(duì)控制成本、設(shè)計(jì)質(zhì)量的監(jiān)督，也是要有的放矢。
兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開(kāi)的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一
一、活動(dòng)由來(lái)
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月27日——6月4日
三、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩 歡樂(lè)無(wú)限
四、促銷公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門票一張;
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：
姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi);
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：
6月4日下午13：
00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動(dòng)三：
在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項(xiàng)
1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂(lè)園聯(lián)合舉行;此活動(dòng)的樂(lè)園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;
2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二
節(jié)日分析：
1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開(kāi)，可跟商場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，亦可開(kāi)展兒童周活動(dòng)。
2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動(dòng)品等展廳，同時(shí)因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長(zhǎng)帶領(lǐng)，也可推出一些針對(duì)父母展開(kāi)的商品促銷。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、玩具總動(dòng)員。
通過(guò)玩具這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)其他商品促銷，另外對(duì)兒童來(lái)說(shuō)玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
熱力宣傳并建議招商部開(kāi)辟玩具賣場(chǎng)，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營(yíng)的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價(jià)優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。
卡通玩具：各種卡通動(dòng)物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開(kāi)發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢(shì)，有關(guān)這樣的商品也越來(lái)越多，家長(zhǎng)也樂(lè)意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對(duì)成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購(gòu)物小票可獲取由商場(chǎng)贈(zèng)送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價(jià)值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、“我眼中的--購(gòu)物廣場(chǎng)”兒童繪畫(huà)作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫(huà)作品展，選擇商場(chǎng)內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過(guò)這些繪畫(huà)作品，向人們展示孩子眼中的商場(chǎng)形象，此項(xiàng)活動(dòng)與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場(chǎng)形象。
三、繽紛節(jié)日、歡樂(lè)兒童。
給兒童一個(gè)特殊的時(shí)間來(lái)享受來(lái)自父母、社會(huì)的關(guān)愛(ài)，營(yíng)造一個(gè)童話般的世界。讓孩子們的夢(mèng)想成真，同時(shí)提升商場(chǎng)內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場(chǎng)。
六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書(shū)店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價(jià)格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價(jià)，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動(dòng)提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會(huì)。)
活動(dòng)時(shí)間：5月29—6月1日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對(duì)的客流量會(huì)減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會(huì)參加學(xué)校內(nèi)組織的活動(dòng)，也不能外出，商場(chǎng)可將六一兒童節(jié)的活動(dòng)提前到5月29、30日的周六、周日來(lái)舉行，這兩天，客流量大、孩子家長(zhǎng)也會(huì)帶著孩子來(lái)休閑購(gòu)物，屆時(shí)可參與商場(chǎng)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動(dòng)，5月29、30日，活動(dòng)當(dāng)天由企劃部邀請(qǐng)一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動(dòng)，由兒童模特隊(duì)為商場(chǎng)內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書(shū)包、童鞋、童帽)作新款舞臺(tái)展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營(yíng)商聯(lián)系)，活動(dòng)中將有精彩的兒童歌舞及器樂(lè)表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。
活動(dòng)時(shí)間：5月29日—5月30日。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)中央大廳。
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
活動(dòng)所需提供贈(zèng)品的申請(qǐng)，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動(dòng)孩子的積極性，建議商場(chǎng)應(yīng)在活動(dòng)演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈(zèng)品(以鉛筆盒、書(shū)包等)。
四、讀書(shū)也快樂(lè)。
兒童節(jié)陪孩子逛書(shū)店、買圖書(shū)現(xiàn)在成為家長(zhǎng)為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場(chǎng)-層圖書(shū)可在六一兒童節(jié)活動(dòng)期間舉辦兒童圖書(shū)優(yōu)惠活動(dòng)。圖書(shū)以半價(jià)銷售、或一次購(gòu)買滿150元即可獲贈(zèng)鋼筆一支或筆記本一個(gè)。)注時(shí)間：5月29—6月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)-樓圖書(shū)區(qū)
活動(dòng)宣傳：企劃部配合做好活動(dòng)前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、POP海報(bào)的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺(tái)反復(fù)播放。
五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動(dòng)，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三
活動(dòng)目的：
通過(guò)在商場(chǎng)舉行6.1活動(dòng)主題相關(guān)活動(dòng)，吸引人氣，同時(shí)配合場(chǎng)內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來(lái)達(dá)到營(yíng)業(yè)額的提升。
一、主題：
盛夏激情慶六一，歡樂(lè)童年聚百姓
二、時(shí)間：
5月29日—6月2日
三、內(nèi)容：
1、“才藝寶寶”征文及繪畫(huà)比賽————《我美麗的家園》
凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動(dòng)。小朋友本人或家長(zhǎng)可到百姓購(gòu)物廣場(chǎng)服務(wù)臺(tái)報(bào)名處領(lǐng)取資料、登記報(bào)名。
2、歡樂(lè)親子慶“六一”
新世紀(jì)電影院與商場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿61元的顧客，加20元可到商場(chǎng)四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個(gè)兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂(lè)場(chǎng)活動(dòng)期間充就送!
3、親子點(diǎn)歌會(huì)
活動(dòng)期間凡攜帶兒童在商場(chǎng)購(gòu)物者，均可到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來(lái)歡樂(lè)、帶來(lái)健康。(根據(jù)時(shí)間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)
4、慶“六一”歡樂(lè)禮品免費(fèi)送
6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。
5、兒童用品特賣會(huì)(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書(shū))
5月31號(hào)至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。
6、邀請(qǐng)“知名幼兒園”在外廣場(chǎng)搭臺(tái)演出。
四、氣氛布置
1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、KT板樹(shù)葉、星星
2、活動(dòng)立牌告知欄、活動(dòng)主題門頭
3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場(chǎng)。
五、展現(xiàn)形式：
商場(chǎng)促銷廣播
隨著社會(huì)的需求、新媒體的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，品牌的視覺(jué)推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過(guò)信息傳達(dá)的各種渠道將服裝設(shè)計(jì)和品牌的價(jià)值意義傳達(dá)給消費(fèi)者，感動(dòng)消費(fèi)者，最終達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。這其中，服裝終端賣場(chǎng)既是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的場(chǎng)所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。
那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)中視覺(jué)化和傳達(dá)的呢？
它不只是簡(jiǎn)單的 POP 和招貼海報(bào)，特別是在這個(gè)體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，一個(gè)能準(zhǔn)確傳達(dá)品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場(chǎng)，才能引起目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過(guò)程是通過(guò)終端賣場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進(jìn)行的。
品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風(fēng)格，更重要的是具有獨(dú)特的視覺(jué)印象，能給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)美感和視覺(jué)沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達(dá)到獨(dú)特的視覺(jué)印象就要有品牌獨(dú)有的視覺(jué)語(yǔ)言，當(dāng)然，這些獨(dú)有的視覺(jué)元素不是憑空想象的。圍繞品牌風(fēng)格定位，通過(guò)品牌主題故事的視覺(jué)化講述，品牌顏色和標(biāo)識(shí)圖案的運(yùn)用是品牌形象在終端視覺(jué)傳達(dá)的有效方式。這里，我們分別來(lái)談?wù)勥@些視覺(jué)元素在品牌終端的運(yùn)用。
首先從品牌的風(fēng)格來(lái)看，品牌的風(fēng)格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標(biāo)識(shí)及圖案等獨(dú)特的視覺(jué)語(yǔ)言，在終端充分運(yùn)用，讓消費(fèi)者多角度而且統(tǒng)一地識(shí)別品牌，從而推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。
一是運(yùn)用顏色來(lái)強(qiáng)化品牌識(shí)別信息。色彩是重要的視覺(jué)元素，它對(duì)人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場(chǎng)中色彩元素的表達(dá)有兩個(gè)方面 ：一是色彩的性格與品牌風(fēng)格聯(lián)系起來(lái)，找到兩者對(duì)應(yīng)的情感主題，如自然風(fēng)格的品牌其終端賣場(chǎng)多運(yùn)用實(shí)木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機(jī)棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點(diǎn)，賣場(chǎng)從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個(gè)賣場(chǎng)以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺(tái)，加上一面紅磚墻，傳達(dá)了一種強(qiáng)烈的工業(yè)感和街頭不羈的風(fēng)格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺(jué)識(shí)別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素。“愛(ài)馬仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場(chǎng)的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。
二是品牌標(biāo)識(shí)的充分運(yùn)用 ：包括品牌的 LOGO、標(biāo)識(shí)性的圖案、產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素等。如 FENDI 常用兩個(gè) F組合的 LOGO 圖形作為賣場(chǎng)立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達(dá)，讓消費(fèi)者對(duì)品牌的文化和形象有了更精準(zhǔn)和深刻的認(rèn)知。
其次，從品牌視覺(jué)主題來(lái)看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過(guò)各種營(yíng)銷手段的整合運(yùn)用塑造品牌形象的過(guò)程。”
可見(jiàn)，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個(gè)性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場(chǎng)終端準(zhǔn)確和獨(dú)特視覺(jué)語(yǔ)言的依據(jù)。“當(dāng)某個(gè)標(biāo)志、圖型或是服飾商品單獨(dú)出現(xiàn)時(shí)，所能表達(dá)的含義是非常有限的，而在有機(jī)的組合下，就會(huì)形成一個(gè)完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)。”
這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語(yǔ)言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來(lái)的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺(jué)元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場(chǎng)布局塑造故事場(chǎng)景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來(lái)詮釋。
所以說(shuō)，好的賣場(chǎng)終端從空間規(guī)劃開(kāi)始，到每個(gè)道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺(jué)元素，都緊緊圍繞品牌的主題進(jìn)行運(yùn)用，就是我們所說(shuō)的視覺(jué)主題，圍繞展開(kāi)的話題和題材，傳達(dá)品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場(chǎng)的櫥窗展示中應(yīng)用廣泛。因?yàn)闄淮皩?duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達(dá)品牌信息，營(yíng)造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。
除了櫥窗，終端賣場(chǎng)內(nèi)的陳列中也傳達(dá)著品牌信息。快時(shí)尚品牌“優(yōu)衣庫(kù)”
以“平價(jià)、時(shí)尚、白搭”的主題風(fēng)格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計(jì)劃到店內(nèi)陳列的各個(gè)環(huán)節(jié)，以合理可信的價(jià)格，提供任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何人都可以穿著的、具備一定時(shí)尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉(cāng)庫(kù)型超級(jí)賣場(chǎng)”。賣場(chǎng)里運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進(jìn)行陳列。
正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣場(chǎng)的傳達(dá)包括了終端賣場(chǎng)的布局設(shè)計(jì)，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的終端營(yíng)銷系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動(dòng)，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說(shuō)過(guò)：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動(dòng)人心而且出乎意料的體驗(yàn)，同時(shí)又在整體上維持清楚一致的識(shí)別。商店的每一個(gè)部分都在表達(dá)我的美學(xué)理念，我希望能在一個(gè)空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計(jì)，為顧客提供一種深刻的體驗(yàn)。”所以，展示設(shè)計(jì)已不是原有單一層面的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，應(yīng)該是有機(jī)的、互動(dòng)的、全方位的。由此，我在本專業(yè)的展示設(shè)計(jì)課程意選擇和服裝設(shè)計(jì)專業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣場(chǎng)的展示設(shè)計(jì)。整個(gè)課程注重將展示設(shè)計(jì)納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來(lái)。引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際案例的分析入手進(jìn)行展示設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)，最后模擬品牌進(jìn)行展示設(shè)計(jì)。
活動(dòng)時(shí)間：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天
營(yíng)業(yè)時(shí)間：周五-周六早上7：30-晚上10：00周日-周四早上7：30-晚上9：30
活動(dòng)地點(diǎn)：1、新華超市閬中購(gòu)物中心紙張大小：正8開(kāi)單張雙面
Dm分布：正面：5/1處報(bào)頭（標(biāo)識(shí)、六一兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝、廣告語(yǔ)、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)專刊（6月11
日端午節(jié)活動(dòng)預(yù)告及特別企劃活動(dòng)內(nèi)容）
上2/1處（文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購(gòu)區(qū)）
下2/1處（日化、家雜、百貨特價(jià)區(qū)、服裝城衣服特價(jià)區(qū)等）
背面：上2/1處（生鮮特價(jià)區(qū)等）
下2/1處（食品特價(jià)區(qū)等及超市地圖、團(tuán)購(gòu)電話、地址）
紙張厚度：80克銅版紙（上油）發(fā)放數(shù)量：1.5萬(wàn)份
Dm主題：六一兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
特別企劃活動(dòng)主題：
活動(dòng)目的及意義：
“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長(zhǎng)的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)——不僅僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相
關(guān)商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能。
廣告語(yǔ)：6月1日兒童節(jié)小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動(dòng)我的超市，我的選擇
冰涼假日，真情回報(bào)颶風(fēng)狂吹，冰涼勁爽真情互動(dòng)，實(shí)惠罕點(diǎn)
Dm日程表：5月6日-18日業(yè)務(wù)部門談商品，5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設(shè)計(jì)、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷、
26日上午托運(yùn)到閬中、26下午及27日發(fā)放支持部門營(yíng)管部發(fā)放
Dm印刷、設(shè)計(jì)、裁切、包裝裝定（企劃部）
特別企劃：
（1）:小鬼當(dāng)家-親親我的寶貝
活動(dòng)時(shí)間：6月1日當(dāng)天
1、“兒童玩具”1元風(fēng)暴
>2、6月1日當(dāng)天晚上：動(dòng)畫(huà)片電影《獅子王》，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品
3、卡通面具與你相約在新華
6月1日當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。
采購(gòu)操作說(shuō)明：1.面具種類必須豐富，包括國(guó)內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2.面具價(jià)值1-3元以下兒童游樂(lè)園免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放！部
分商品精喜在現(xiàn)場(chǎng)！推出時(shí)尚童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價(jià)童鞋任你選！
4.你快樂(lè)、所以我快樂(lè)
捐獻(xiàn)舊玩具獻(xiàn)出你的一片愛(ài)心在商場(chǎng)門口設(shè)立一舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻(xiàn)玩具的兒童均贈(zèng)送一份
小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。
操作說(shuō)明：1.捐獻(xiàn)玩具對(duì)超市來(lái)說(shuō)是一件公益活動(dòng)，有助于提升超市美譽(yù)度，也可以吸引更多人氣、、
2.商場(chǎng)除了將別人捐獻(xiàn)的舊玩具贈(zèng)送給福利院外，同時(shí)自己也要準(zhǔn)備一些新玩具一同贈(zèng)送。
商場(chǎng)整體環(huán)境布置：（1.在商場(chǎng)門口放置兩個(gè)巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時(shí)在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂(lè)”和“兒
童玩具節(jié)”大紅橫幅
（2.用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。
（2）:兒童節(jié)我的夢(mèng)想--新華超市版畫(huà)（粉筆畫(huà)）比賽
6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：凡是來(lái)新華超市的兒童可以現(xiàn)場(chǎng)參加以“兒童節(jié)我的夢(mèng)想”為題的新華超市版畫(huà)（粉筆畫(huà)）比賽活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)參賽
兒童用粉筆在過(guò)道（放電影的那條街）上用粉筆畫(huà)畫(huà)，6人一組，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等
評(píng)委：師范學(xué)院附校美術(shù)老師、新華超市策劃部
（3）:兒童節(jié)我的夢(mèng)想--新華超市首屆兒童畫(huà)展
6月1日兒童節(jié)當(dāng)天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢(mèng)想”畫(huà)展，歡迎參觀指導(dǎo)
（4）:精品服裝城-打造不平凡的你
新華超市精品服裝城于2005年5月正試運(yùn)行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價(jià)格合理、質(zhì)量保證、新華超市自
有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！凡是持有新華超市會(huì)員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購(gòu)
物可打9.5折（特價(jià)衣物除外），同時(shí)也可享受每月舉行的會(huì)員卡積分換商品活動(dòng)！誘惑難擋，心動(dòng)隨你！
華超市內(nèi)客服中心
（5）：預(yù)告端午：憶一段歷史佳話包一堆風(fēng)味美粽
2005年6月11日-12日，凡是在超市購(gòu)物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動(dòng)！
游戲規(guī)則——4人/組；限時(shí)1分鐘，所包粽子均贈(zèng)送給顧客作為端午節(jié)的禮物！
活動(dòng)時(shí)間：2005年6月11日（星期六）--12日(星期日）活動(dòng)地點(diǎn)——超市生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購(gòu)部配合
（6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風(fēng)暴
2005年6月11日-12日搶購(gòu)時(shí)間：上午10：00起下午4：00起（數(shù)量有限售完為止）由業(yè)務(wù)部采購(gòu)此類商品，一元錢搶購(gòu)此類商品！
（7）快樂(lè)DM切角精品服裝九折
凡是憑DM切角海報(bào)圖案，可到新華超市精品服裝城購(gòu)買服裝享受9折優(yōu)惠（特價(jià)衣物除外）
（8）六一兒童節(jié)非常6加1=7角？？？？=1雙兒童涼鞋？？？？穿得上就是你的
活動(dòng)時(shí)間：2005年6月1日上午10：00起下午16：00起
兒童涼鞋原價(jià)：6.80元搶購(gòu)價(jià)：0.70元
2017年百貨商場(chǎng)促銷方案一
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。
10、新DM商品的銷售。
2017年百貨商場(chǎng)促銷方案二
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈(zèng)券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
二：方案宗旨 ：影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。
任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門就紅。紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī)，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。
三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可。針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利（尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價(jià)實(shí)，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢，放心消費(fèi)。鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象、特色服務(wù)上。合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷成功的重要因素，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù)，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20％－30％的中低價(jià)位的消費(fèi)群體。
四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力。所以，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大。本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性價(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓，才可能愿意在本影樓消費(fèi)；開(kāi)心咨詢，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心，出店舒心的共同認(rèn)知感。具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的成功。
企劃方案：
一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開(kāi)業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過(guò)認(rèn)真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：xxxx婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。
一元復(fù)始 ：xxxx婚紗攝影公司值此隆重開(kāi)業(yè)之際，向xxx市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹?lái)越理智，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］
二全其美 ：1：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送xxxx婚紗攝影公司vip貴賓卡，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送vip卡之舉動(dòng)，一方面門市借送vip卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］2：現(xiàn)場(chǎng)咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。免費(fèi)寫真拍攝10組，承諾客人免費(fèi)5組5寸相片，只要有人愿意拍攝，就說(shuō)明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說(shuō)明情侶對(duì)本影樓有潛在消費(fèi)的意識(shí)，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。
三陽(yáng)開(kāi)泰 ：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約并付定金50％以上即送三大時(shí)尚好禮1：新娘時(shí)尚化妝包一套：小商品市場(chǎng)不過(guò)5元的成本；2：新郎名牌襯衫一件：假日品牌批發(fā)市場(chǎng)也不過(guò)10元成本；3：新人及雙方父母全家福三組：新人及各自父母各一組，全體人員一組；此為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，強(qiáng)調(diào)收50％定金才送一方面為保證整個(gè)活動(dòng)收支平衡，另一方面為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)，為日后活動(dòng)中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。
四季發(fā)財(cái)：1：首家推出“春夏秋冬”愛(ài)的戀曲數(shù)碼情景劇本——數(shù)碼相冊(cè)4p
2：首家贈(zèng)送“星語(yǔ)心愿”音樂(lè)mtv光盤一張；（任選四首音樂(lè)及16組相片）
3：首家免費(fèi)贈(zèng)送新人全部數(shù)碼底片盤一張，內(nèi)含全拍攝全部相片；
4：首家免費(fèi)拍攝結(jié)婚證件二組：1寸2寸各4張；
五福臨門：1：套系提供5套拍攝服裝，婚紗、禮服、古裝、和服、特色服任選；
2：套系總拍攝55組以上，各套多少由客人自己決定；
3：套系提供全市獨(dú)家名牌xxx相冊(cè)兩本：16寸全數(shù)碼相冊(cè)8p，10寸娘家冊(cè)一本；
4：套系提供24寸放大片含水框一組；（店內(nèi)主打產(chǎn)品）
5：套系提供5寸床頭精美相框3組含相片：?jiǎn)稳烁饕粡垼嫌耙粡垼?/p>
六六大順：1：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人胸花一組：新娘新郎各一；
2：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘頭花一組；
3：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新娘整體造型一次，新郎淡妝設(shè)計(jì)一次；
4：結(jié)婚當(dāng)日免費(fèi)提供新人婚紗、西服租用一天；（需付清洗費(fèi)共50元）
一年之中會(huì)有淡旺季，一天之中會(huì)有高低峰，如何使店面在淡季和低峰時(shí)段還能保持一定的人氣，在旺季和高峰時(shí)段又比別人銷售得更好呢?
促銷，當(dāng)然是靠促銷!
店面促銷，是連鎖單店?duì)I運(yùn)工作中永恒不變的主題，也是營(yíng)運(yùn)的主要內(nèi)容，但單店如何才能做好自主的促銷活動(dòng)呢?
促銷時(shí)機(jī)
促銷時(shí)機(jī)可以從3個(gè)周期來(lái)把握，通常分為日促銷時(shí)機(jī)，周促銷時(shí)機(jī)和月促銷時(shí)機(jī)，
日促銷時(shí)機(jī)
一天之中的促銷時(shí)機(jī)，一般分為臨時(shí)促銷和時(shí)段促銷(又叫分班促銷)。
由于每天的情況都在迅速變化，促銷時(shí)機(jī)隨時(shí)都可能出現(xiàn)，因此你必須根據(jù)實(shí)際情況，在最短的時(shí)間內(nèi)采取相關(guān)的促銷措施，及時(shí)捕捉商機(jī)、拉動(dòng)銷售。
服裝連鎖店開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí)間較晚，上午的客流不足。當(dāng)佐丹奴的店長(zhǎng)在上午11點(diǎn)鐘前后發(fā)現(xiàn)單位面積的顧客數(shù)量還是不足時(shí)，就會(huì)立即啟動(dòng)一次促銷：迅速調(diào)整店面音樂(lè)風(fēng)格，派兩三名營(yíng)業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地?fù)粽疲贿叢煌５睾俺龃黉N內(nèi)容，如果天突然下起了雨，則會(huì)立刻把雨傘攤床擺在門口。
如果需要每天在相同時(shí)段進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內(nèi)容。這便是時(shí)段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進(jìn)行中午快餐促銷，而夜班要進(jìn)行燒烤或消夜促銷。
周促銷時(shí)機(jī)
一周之中的促銷時(shí)機(jī)，要根據(jù)客流和業(yè)態(tài)特點(diǎn)進(jìn)行捕捉。
比如“5+2”型的店鋪，就要針對(duì)工作日5天和雙休日2天的不同特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的促銷。
如果每個(gè)周末都要進(jìn)行相同產(chǎn)品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內(nèi)容。
月促銷時(shí)機(jī)
一個(gè)月之中的促銷時(shí)機(jī)，則要看月度單店?duì)I運(yùn)計(jì)劃完成的進(jìn)度，
例如，上半月業(yè)績(jī)未能完成過(guò)半，那么下半月就有必要啟動(dòng)階段性促銷，如果預(yù)期下半月雨季將會(huì)到來(lái)，那么上半月則要搶前抓早進(jìn)行促銷。
根據(jù)不同行業(yè)的特點(diǎn)，月度促銷時(shí)機(jī)的選擇還會(huì)有所不同。
促銷手段
人氣不足怎么辦?
某天，沃爾瑪超市推出了2元錢1斤的雞蛋，很多人聞風(fēng)而動(dòng)，但他們從超市帶回家的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是雞蛋。某些商超的“門前拍賣”、“限時(shí)促銷”、“限量促銷”都是在大搞人氣，餐飲店賣1元錢一條的桂花魚(yú)，也是有效提升人氣的促銷手段。
人氣產(chǎn)品未必有利潤(rùn)，甚至可以賠著賣，只要它能整體提升人氣，帶動(dòng)店內(nèi)全系列產(chǎn)品的銷售。
營(yíng)業(yè)額時(shí)高時(shí)低怎么辦?
這時(shí)應(yīng)啟動(dòng)一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的促銷計(jì)劃，可以連續(xù)幾周，也可以跨月作戰(zhàn)。
營(yíng)業(yè)不穩(wěn)定的根本原因，很可能是單店在選址、業(yè)態(tài)、出品或服務(wù)上有不理想的地方，甚至可能是加盟時(shí)品牌選擇不當(dāng)，此時(shí)，要以強(qiáng)化顧客認(rèn)知、積累熟客、穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，以特色產(chǎn)品為促銷手段，同時(shí)提升出品和服務(wù)的質(zhì)量。
比如，深圳有家以水牛奶為特色產(chǎn)品的乳制品連鎖店。水牛鮮奶是黃牛奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的4倍，但產(chǎn)量少，因此價(jià)格相對(duì)貴些。而顧客對(duì)此認(rèn)知很少，營(yíng)業(yè)額很難穩(wěn)定，于是門店剛開(kāi)業(yè)，就專門針對(duì)水牛奶進(jìn)行了促銷。
門店一方面?zhèn)鞑X南特色的水牛文化，一方面了解顧客需求，加強(qiáng)與顧客的溝通，強(qiáng)調(diào)水牛奶的健康功效，同時(shí)告知顧客相關(guān)的會(huì)員政策，為固定顧客建立了檔案。通過(guò)近兩個(gè)月的努力，單店實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
利潤(rùn)率較低怎么辦?
針對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)品和現(xiàn)金流產(chǎn)品進(jìn)行促銷，優(yōu)化贏利水平，
1．面向熟客推薦現(xiàn)金流產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。比如，發(fā)現(xiàn)顧客多數(shù)是一個(gè)人來(lái)消費(fèi)，可以推出適合多人消費(fèi)的優(yōu)惠促銷政策，提高交易效率。
2．鼓勵(lì)熟客多次消費(fèi)。比如，同款產(chǎn)品消費(fèi)6次贈(zèng)送1次，或者針對(duì)不同人群贈(zèng)送不同的小禮品。總部可以專門制作一批富有品牌文化特征的小禮品，強(qiáng)化店員推銷利潤(rùn)產(chǎn)品的意識(shí)，盡量在熟客消費(fèi)時(shí)順勢(shì)推薦利潤(rùn)產(chǎn)品。
類似辦法對(duì)改善毛利率和純利額都十分有效。在實(shí)際操作中，單店在自范圍內(nèi)可以不拘一格，總部也應(yīng)支持單店自主的促銷活動(dòng)。
如果利潤(rùn)率并不低但營(yíng)業(yè)額不足時(shí)，單店則完全可以把精力集中在現(xiàn)金流產(chǎn)品的促銷上，多推出一些組合套餐作為促銷手段。
促銷企劃
單店的促銷企劃隨機(jī)性強(qiáng)、準(zhǔn)備時(shí)間短、操作周期短，但越是作戰(zhàn)周期短的“戰(zhàn)役”，就越不能忽視企劃在其中的“作戰(zhàn)指揮”作用。
促銷企劃的關(guān)鍵在于：準(zhǔn)確判別問(wèn)題所在，明確促銷目標(biāo)，精確鎖定促銷對(duì)象，精選促銷手段，精煉促銷步驟。
店長(zhǎng)應(yīng)調(diào)動(dòng)店員的積極性，讓店員參與企劃方案的制訂過(guò)程。可以組織店員開(kāi)個(gè)小動(dòng)員會(huì)，講解實(shí)施計(jì)劃，激發(fā)店員情緒，征求并聽(tīng)取店員意見(jiàn)，宣布本次促銷的獎(jiǎng)懲政策，還可以來(lái)個(gè)全體店員宣誓。
對(duì)于階段性促銷，企劃方案一經(jīng)確定，在企劃日志上填寫促銷目的、時(shí)機(jī)，手段、步驟及具體目標(biāo)，并明確執(zhí)行責(zé)任人之后，就應(yīng)迅速啟動(dòng)促銷行動(dòng)。
在每天某一時(shí)段臨時(shí)啟動(dòng)的促銷，隨機(jī)性比較強(qiáng)，主要依賴現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)管理人員的動(dòng)態(tài)控制。
促銷執(zhí)行
在促銷前期鋪墊階段，要提前派發(fā)宣傳單、張貼海報(bào)，以及對(duì)店面進(jìn)行必要的布置，宣傳單、海報(bào)上一定要注明促銷開(kāi)始時(shí)間，啟動(dòng)儀式時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。促銷方案應(yīng)報(bào)總部備案，并請(qǐng)總部給予必要的支持。
正式啟動(dòng)促銷活動(dòng)前，最好進(jìn)行一次短暫的全員演練，好比正式演出前的彩排一樣，可以修正很多錯(cuò)誤，這一點(diǎn)應(yīng)引起店長(zhǎng)的重視。
促銷過(guò)程中，店長(zhǎng)要及時(shí)與店員溝通，整理、總結(jié)促銷情況，并適時(shí)調(diào)整促銷方案，如果店面臨街或地處某個(gè)居民小區(qū)，為了擴(kuò)大對(duì)商圈目標(biāo)人群的影響，可以趕在下班高峰時(shí)段，或大家在產(chǎn)外活動(dòng)休閑的時(shí)段，舉行一個(gè)不少于30分鐘的啟動(dòng)儀式。拉一個(gè)條幅，掛幾十個(gè)氣球，擺一張桌子，鋪一塊紅地毯，放幾首節(jié)奏快的喜慶樂(lè)曲，可讓更多的人知道你在做促銷。
最后一個(gè)關(guān)鍵是恪守信用一促銷結(jié)束時(shí)間一到，立刻結(jié)束本次促銷。很多單店促銷的壞毛病就是有始無(wú)終，永遠(yuǎn)都不宣布結(jié)束，結(jié)束也是不了了之，這是很要不得的。
促銷結(jié)束后，店長(zhǎng)應(yīng)組織一個(gè)小總結(jié)會(huì)，該獎(jiǎng)的兌現(xiàn)，問(wèn)題嚴(yán)重的執(zhí)行處罰，小問(wèn)題給個(gè)機(jī)會(huì)下次改正。
總部企劃部和營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)部門，應(yīng)及時(shí)收集、整理、完善單店的促銷活動(dòng)方案，最好形成單店促銷案例集，并把它作為單店?duì)I銷手冊(cè)的附件，發(fā)放到各單店供店長(zhǎng)分享參考。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)可以幫助他們帶來(lái)利益的節(jié)日，隨著圣誕節(jié)在世界各地的流行，商家也紛紛打出圣誕噱頭。小編在這里給大家?guī)?lái)創(chuàng)意2020圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案5篇，但愿對(duì)你有借鑒作用!
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案1主題活動(dòng)1——銀飆圣誕大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)意義：將陳列的小型摩托車作為大獎(jiǎng)送出，滿足年輕一代追求新鮮、刺激的心理。配合活動(dòng)主題“銀圣誕 狂飚夜”。
滿足年輕消費(fèi)者希望中獎(jiǎng)的虛榮心理，加深__啤酒在消費(fèi)者之中的印象。
于抽獎(jiǎng)時(shí)間制造全場(chǎng)，進(jìn)而得
到向受眾集中傳播品牌信息的機(jī)會(huì)。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)門口、場(chǎng)內(nèi)。
對(duì)象：所有購(gòu)買__啤酒的顧客。
具體形式：消費(fèi)者每購(gòu)買一打__啤酒，馬上贈(zèng)送一張抽獎(jiǎng)券。
消費(fèi)者可在抽獎(jiǎng)券寫上姓名等資料，投入掛于門口圣誕樹(shù)上的長(zhǎng)筒襪子之中。
當(dāng)晚十二點(diǎn)于舞池進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，將小型摩托車送出。
買__啤酒越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。
主題活動(dòng)2——瘋狂飆啤
活動(dòng)意義：推啤酒杯是美國(guó)特有的酒吧文化，突出美式圣誕的活動(dòng)內(nèi)涵。
滿足年輕消費(fèi)者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理，配合活動(dòng)主題。
將活動(dòng)移至夜場(chǎng)門口，增加__品牌傳播的宣傳點(diǎn)。
獎(jiǎng)品為購(gòu)買__啤酒的折扣券，能刺激__啤酒的銷售。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)門口，大型圣誕陳列物旁
對(duì)象：每位入場(chǎng)的客人都可參加。
形式：在特制的長(zhǎng)桌上推裝滿啤酒的啤酒杯，推到特定的區(qū)域，會(huì)得到特定的購(gòu)買__啤酒的折扣券。
具體規(guī)則：每次一位參賽者在長(zhǎng)桌的一端推杯，酒杯裝滿啤酒。
長(zhǎng)桌的另一端用顏色劃分有三個(gè)中獎(jiǎng)的區(qū)域，酒杯在哪個(gè)區(qū)域停下，參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。
啤酒杯翻倒、碰到長(zhǎng)桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū)，都視作失敗，不獲得獎(jiǎng)品。
主題活動(dòng)3——飆蓋有禮
活動(dòng)意義：比賽開(kāi)瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的主題。
滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)
有空間條件的夜場(chǎng)可以選定一個(gè)區(qū)域進(jìn)行游戲，增加聚焦點(diǎn)，刺激現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
不具備空間條件的夜場(chǎng)，促銷小姐可于客人買酒時(shí)進(jìn)行游戲。
對(duì)象：購(gòu)買__啤酒的客戶
具體形式：在20秒的時(shí)間內(nèi)，用除開(kāi)瓶器以外的任何方法開(kāi)__啤酒，能開(kāi)多少瓶啤酒，夜場(chǎng)就立即送多少瓶啤酒。
主題活動(dòng)4——冰極狂飆
活動(dòng)意義：增加消費(fèi)者接觸__啤酒的機(jī)會(huì)。
讓消費(fèi)者體驗(yàn)冰涼透心的__啤酒，增加__啤酒的美譽(yù)度。
地點(diǎn)：夜場(chǎng)內(nèi)，促銷小姐主動(dòng)與客人進(jìn)行游戲。
對(duì)象：所有顧客，特別是沒(méi)有購(gòu)買__啤酒的顧客。
具體形式：在特定的時(shí)間內(nèi)，一口氣喝完一杯加了冰的__啤酒，根據(jù)完成時(shí)間，贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。每桌限玩一次。
3秒內(nèi)完成，10元以上的獎(jiǎng)品。
超過(guò)3秒，但于5秒內(nèi)完成，5-6元的獎(jiǎng)品。
超過(guò)5秒完成，3-4元的獎(jiǎng)品。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案22020年圣誕節(jié)即將來(lái)臨，為了讓人們體會(huì)到品牌的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，程度的達(dá)到良好的社會(huì)效益。
初擬策劃及布置方案如下：
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場(chǎng)營(yíng)銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來(lái)操作。
2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺(tái)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，四樓晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做重點(diǎn)，其他地方為輔。
3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。
二、圣誕節(jié)主題活動(dòng)安排
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：-----元/張兒童票半價(jià)
----元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。
2、燭光晚宴：
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：--元/張兒童票半價(jià)
---元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、酒樓整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、整個(gè)酒樓安排四名圣誕老人發(fā)禮品。
3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。
四、廣告宣傳
1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
五、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)
1、11月15日——12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、12月2日具體布置方案制出。
3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。
4、各部門12月6日開(kāi)始賣圣誕票，并各媒體上廣告。
5、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn)。
6、12月10日布置完畢。
7、12月11日送賀卡。
8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。
9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。
11、12月24、25日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：
(例)冬季生活的戀歌，提拉米蘇傳送圣誕祝福
二、副主題：
(例)讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把友愛(ài)和贊美灑向人間。
三、活動(dòng)目的：
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營(yíng)業(yè)收入;
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌;
3、慶祝圣誕節(jié)
四、活動(dòng)意義：
圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
在各連鎖店開(kāi)展圣誕節(jié)活動(dòng)，放置圣誕樹(shù)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾圣誕樹(shù)，將禮品放在樹(shù)上的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)，各連鎖店員工都著以圣誕裝。
六、活動(dòng)形式：
1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)。
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送圣誕帽，標(biāo)有公司標(biāo)志(可與其他商家合作)。
3、制作宣傳單，在圣誕優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券。
4、由廚房推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳。
(點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張)
5、圣誕訂位。
6、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。
7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)。
8、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌。
七、備注：
圣誕期間可播放的曲目：
1.《平安夜》(SilentNight)
2.《普世歡騰，救主下降》(JoytotheWorld!)
3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
6.《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)
8.《榮耀天軍》(Angels，fromtheRealmsofGlory)
9.《聽(tīng)啊，天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
10.《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
其中以《平安夜》(SilentNight)最為有名。
圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐均由廚房提供，公司企劃負(fù)責(zé)海報(bào)、傳單的制作和印刷，由各連鎖店發(fā)放。店務(wù)部負(fù)責(zé)禮品、圣誕帽、圣誕裝的購(gòu)買。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案4時(shí)間：2020年12月16日—31日
地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚
主題：送一片平安給世界
副題：真情片片、愛(ài)滿人間
圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。
所需道具：圣誕展臺(tái)__個(gè)、__塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)__棵、彩帶__條、圣誕彩燈__串、主題橫幅__條、禮品包裝襪子__只、圣誕帽__個(gè)、彩色小氣球__個(gè)、指示牌__塊、棉絮__袋、慶典彩紙碎片__袋、小蝴蝶結(jié)__個(gè)。
終端布置一：
1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。
2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。
3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。
4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。
5、用彩條將賣場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。
6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。
7、賣場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。
8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。
9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。
10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”。
終端布置二：賣場(chǎng)調(diào)整
1、將每個(gè)品類的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。
2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。
(生鮮商品不貼)
3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮②矩形排列法：
第一行，左：生鮮、右：紅酒
第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝
中心：圣誕樹(shù)
第三行：左：家居用品、右：小食品
第四行：左：飲料、右：生鮮
4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等
5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。
(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)
配合：
1、商品行政部下發(fā)通知
2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)
3、采購(gòu)中心配置商品
4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌
廣告：
1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期
2、日、晚報(bào)中縫__次
3、各超市進(jìn)口處、出口處的橫幅企劃中心。
圣誕節(jié)平安夜促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置、宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境，提升超市對(duì)外整體社會(huì)形象;
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月4日——12月31日
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)。
2、電視。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場(chǎng)布置總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
(1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周期進(jìn)行，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)超市的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周期：12月4日—12月10日
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積的多送的多!(憑電腦小票換積分卡)市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施。
第二周期：12月11日—17日
驚喜第二重：積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!
注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周期：12月18日—23日
第三重驚喜：奶粉文化周
活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷，計(jì)888份，此期間提供奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：12月24日—12月31日
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!
活動(dòng)時(shí)間：12月25日—27日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購(gòu)物滿58元加1元得__禮物(限量300頂)
購(gòu)物滿118元加1元得__禮物(限量300個(gè))
購(gòu)物滿218元加1元得__禮物(限量300瓶食品)
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦!甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：12月24日和25日
活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)
第六重驚喜：狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：12月20—30日
活動(dòng)時(shí)間：2006年3月10日——15日
活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)，接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北
來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。（每人限找一套）
活動(dòng)配合：
商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則
采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)
營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活，動(dòng)計(jì)劃
企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目
廣告支持：
1、柳州廣播電視報(bào)（1期）
超市38婦女節(jié)活動(dòng)方案一
背景：
春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。
目的：
三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量，塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題：健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間：3月1日-8日
活動(dòng)內(nèi)容：
一、健康女人街組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品，養(yǎng)顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內(nèi)衣，家庭保潔用品)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。
二、美麗特惠女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。
三、評(píng)選健康好煮意由女性顧客參加，根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫編號(hào)刊登在門店外，并接受顧客的評(píng)定投票，以半月為限(3月1日3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好煮意得主，獲獎(jiǎng)金200元。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注
1、方案送審企劃部
2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造
4、評(píng)選健康好煮意各門店：安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止
效果預(yù)測(cè)：
通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為，從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
超市38婦女節(jié)活動(dòng)方案二
一、活動(dòng)背景
三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂(lè)的日子，女性健康問(wèn)題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來(lái)越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開(kāi)始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過(guò)婦女節(jié)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。
三、活動(dòng)的主題
關(guān)愛(ài)女性，從三八節(jié)一路向上
四、活動(dòng)時(shí)間
201*年3月1日-201*年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開(kāi)的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。
六、活動(dòng)的主辦單位
***長(zhǎng)沙分公司。
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一)有獎(jiǎng)問(wèn)答
有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺(jué)到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二)38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來(lái)小，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。
(三)海報(bào)簽名送禮物
設(shè)計(jì)關(guān)愛(ài)女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四)限時(shí)搶購(gòu)
全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:3010:00、12：301:00、16:3017:00)，吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。
八、具體活動(dòng)流程
超市38婦女節(jié)活動(dòng)方案三
活動(dòng)主題：三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫
活動(dòng)時(shí)間：即日起----3月20日結(jié)束
活動(dòng)內(nèi)容：
三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái)，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開(kāi)闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里，我們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下.浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
1、活動(dòng)要求：
內(nèi)容不限，題目自擬。文字類不少于500字;圖片類，圖片不少于5張，文字說(shuō)明不少于百字;詩(shī)歌類不少于14行;
參與活動(dòng)的稿件發(fā)送于郵箱內(nèi);請(qǐng)?jiān)陬}目前注明[浪漫不浪漫]。如發(fā)現(xiàn)違反要求將取消其活動(dòng)資格;
所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏，視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評(píng)委，以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶濃情玫瑰一朵;
二等獎(jiǎng)三名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)濃情玫瑰一朵;
三等獎(jiǎng)五名：各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)濃情玫瑰一朵;
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵;
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品：150元
效益：無(wú)法評(píng)估，可以保證點(diǎn)擊率的提高。
三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
快樂(lè)三八節(jié)，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì)，一起做運(yùn)動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參加，名額限50名，報(bào)滿即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名價(jià)值**元禮品一份
亞軍：2名價(jià)值**元禮品一份
季軍：3名價(jià)值**元禮品一份
參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份。
為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于3月15日上午9：0012：00，下午4：006：30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出和諧3.15、消費(fèi)與發(fā)展咨詢活動(dòng)，與消費(fèi)者面對(duì)面懇談，現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問(wèn)題開(kāi)展咨詢和服務(wù)活動(dòng)，屆時(shí)本店的店長(zhǎng).經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面，接受你真誠(chéng)的意見(jiàn)和建議!熱誠(chéng)歡迎廣大消費(fèi)者，督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告，我們都會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)，認(rèn)真對(duì)待，以便更加完美的提高我們的服務(wù)。
三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案2：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限
快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限
活動(dòng)期間，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限活動(dòng)。超市購(gòu)物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次，滿76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次，滿176元抽獎(jiǎng)二次，以此類推(單張小票限3次)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名價(jià)值**元禮品一份
二等獎(jiǎng)：30名價(jià)值**元禮品一份
三等獎(jiǎng)：80名價(jià)值**元禮品一份
紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份。
三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案4：相約春天共享美麗
一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日-3月15日
二、促銷主題：相約春天共享美麗
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市
美麗女人篇春季化妝品全新上市
時(shí)尚女人篇時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī)，打造個(gè)性化女性
幸福女人篇賀三八婦女節(jié)，女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)
健康女人篇滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)
魅力女人篇女裝、家居新品推廣會(huì)
浪漫女人篇黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八
運(yùn)動(dòng)女人篇運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市
商城三八婦女節(jié)活動(dòng)策劃方案5：女人的節(jié)日做美麗女人
1、女人的節(jié)日做美麗女人
3月8日，女性顧客在本商城購(gòu)物可享受6.8折待遇。
2、關(guān)愛(ài)女性做好男人
凡在活動(dòng)期間，丈夫陪同妻子一同在商城購(gòu)物的，將會(huì)獲得商城獎(jiǎng)勵(lì)丈夫的最佳禮物圍裙一條。
操作方法：顧客可憑購(gòu)物小票在商城門前禮品領(lǐng)取處領(lǐng)取圍裙一條。
3、美麗女人，別忘記您的另一半。
3月8日當(dāng)日，凡陪同丈夫或給丈夫購(gòu)買男裝的女性，均可享受6.8折優(yōu)惠待遇，西服專區(qū)，將在原有打折基礎(chǔ)上再降38元!使用代金券購(gòu)物的不再享受此優(yōu)惠活動(dòng)。
4、場(chǎng)外打折處理活動(dòng)。
在商城門前設(shè)3.8特賣場(chǎng)，將過(guò)季商品與積壓商品，進(jìn)行特價(jià)處理，有效回籠商戶周轉(zhuǎn)資金。
超市38婦女節(jié)活動(dòng)方案四
時(shí)間：20xx月8日----3月10日
一、活動(dòng)主題：三月女人天，靚麗婦女節(jié)
二、活動(dòng)方式
免費(fèi)體驗(yàn)名額、365愛(ài)心會(huì)員促銷
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、免費(fèi)體驗(yàn)名額
適用范圍：全國(guó)大旗鴻瑞365愛(ài)心超市
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，有婦科疾病的患者，可以到當(dāng)?shù)貝?ài)心旗艦店(限前300名)、愛(ài)心超市(限前200名)、愛(ài)心服務(wù)站(限前100名)，免費(fèi)領(lǐng)取婦科凝膠一盒，并根據(jù)實(shí)際使用情況填寫一張《產(chǎn)品使用體驗(yàn)表》。
2、365愛(ài)心使者促銷活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：在三八節(jié)期間，申請(qǐng)成為365愛(ài)心使者，將根據(jù)愛(ài)心金額的等級(jí)不同，享受領(lǐng)取不同的產(chǎn)品金額，等級(jí)最高為365元的3倍。
3、公司送出的美麗美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)主題：美麗與您同行生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則：
①凡于3月8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。
②凡于活動(dòng)期間滿足出生日期的，并成為365愛(ài)心使者女性，憑愛(ài)心使者卡及身份證到365愛(ài)心超市，可領(lǐng)取免費(fèi)體驗(yàn)一次，并獲贈(zèng)價(jià)值150元的精美禮品一份。
4、因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以快樂(lè)公益愛(ài)心奉獻(xiàn)
中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲，中國(guó)紡織信息中心副主任伏廣偉等領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自“創(chuàng)意戶外”相關(guān)品牌公司、面料制造商的企業(yè)家代表共同出席了本次活動(dòng)。孫瑞哲為國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部揭牌，并宣布國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部正式成立。
聚合優(yōu)質(zhì)專業(yè)資源
國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部聚合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資源，打造亞洲“創(chuàng)意戶外”紡織面料的高端平臺(tái)，為廣大面料產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)服務(wù)，成為聯(lián)系亞洲區(qū)域面料產(chǎn)業(yè)鏈的又一全新紐帶。
國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部由中國(guó)紡織信息中心指導(dǎo)，國(guó)家紡織面料館組建，致力于運(yùn)用專業(yè)化服務(wù)支持，通過(guò)引領(lǐng)創(chuàng)新、優(yōu)化供應(yīng)鏈、認(rèn)證功能性產(chǎn)品等整合營(yíng)銷手段，為相關(guān)企業(yè)提供“創(chuàng)意戶外”紡織面料全方位解決方案。該俱樂(lè)部采用會(huì)員制運(yùn)營(yíng)模式，與“創(chuàng)意戶外”相關(guān)的戶外品牌公司，戶外服裝、用品制造企業(yè)，戶外面料生產(chǎn)企業(yè)，戶外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員均可成為俱樂(lè)部會(huì)員。
該俱樂(lè)部秉承“形散而神不散”的組織管理理念，聚合市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)資源，打造亞洲“創(chuàng)意戶外”紡織面料的高端平臺(tái)，為廣大面料產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)服務(wù)，成為聯(lián)系亞洲區(qū)域面料產(chǎn)業(yè)鏈的又一全新紐帶，相信“高點(diǎn)效應(yīng)”很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
在本次活動(dòng)中，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)與中國(guó)紡織信息中心的主要領(lǐng)導(dǎo)為江邦科技有限公司、蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司授予了“國(guó)家紡織面料館‘創(chuàng)意戶外’研發(fā)企業(yè)”、“國(guó)家紡織面料館‘創(chuàng)意戶外’科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)牌，以表彰這兩家公司在“創(chuàng)意戶外”領(lǐng)域長(zhǎng)期致力于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新工作的努力，以及為同行做出的表率。江邦科技有限公司和蘇州英維爾紡織發(fā)展有限公司也成為國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部的首批會(huì)員企業(yè)。
江邦科技有限公司總經(jīng)理宗偉新表示，此次作為國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部的首批會(huì)員企業(yè)，對(duì)未來(lái)的合作充滿期望，并且已經(jīng)做好了積極與更廣闊范圍的合作伙伴對(duì)接的準(zhǔn)備，希望借助這一全新平臺(tái)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
平臺(tái)集約發(fā)展贏市場(chǎng)
國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部將充分發(fā)揮國(guó)家紡織面料館強(qiáng)大的面料資源，依托面料館專業(yè)的面料企劃團(tuán)隊(duì)，為會(huì)員企業(yè)提供有針對(duì)性的新產(chǎn)品資訊和服務(wù)。
目前，國(guó)家紡織面料館內(nèi)現(xiàn)有千余家供應(yīng)商的幾十萬(wàn)塊面料樣品，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的面料實(shí)體資源庫(kù)。配套的TEXN面料查詢系統(tǒng)由面料館獨(dú)立研發(fā)，可滿足用戶從原料、規(guī)格、功能、手感、花型圖案、供應(yīng)商等諸多角度對(duì)面料進(jìn)行搜索的需求，是采購(gòu)商和品牌公司搜集面料信息和供應(yīng)商資源的重要途徑。國(guó)家紡織面料館在積極增加入館樣品的同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以及服務(wù)手段和模式的不斷加強(qiáng)，致力于為客戶提供最便捷、最高效的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
據(jù)了解，國(guó)家紡織面料館“創(chuàng)意戶外”亞洲俱樂(lè)部將充分發(fā)揮國(guó)家紡織面料館強(qiáng)大的面料資源，依托面料館專業(yè)的面料企劃團(tuán)隊(duì)，為會(huì)員企業(yè)提供有針對(duì)性的新產(chǎn)品資訊和服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)定期組織相關(guān)會(huì)員參與各類型主題活動(dòng)，如高新技術(shù)面料產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)互動(dòng)，單品類戶外面料產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商評(píng)審，新技術(shù)產(chǎn)品聯(lián)合推廣策劃，新技術(shù)產(chǎn)品推廣聯(lián)盟的組織與籌建等，使會(huì)員企業(yè)在活動(dòng)中分享相關(guān)成果。
活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左滿右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
