開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥營銷實習自我總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

（一）基本內涵

根據CBE模式，職業能力是完成一定職業任務所需的知識、技能和態度，通過與一定職業崗位相關的實踐活動逐步形成，不能依靠傳遞或灌輸的方式掌握。職業素質是通過一定途徑形成和發展起來的，對完成職業任務起決定性作用，內在的相對穩定的身體、心理、文化等基本品質。本文所研究的職業能力和素質都是與專業或職業崗位相關的。兩者的內涵與外延互有交叉，但前者偏重于技能訓練，后者側重于品質錘煉，且職業素質的培養更具有軟性化、復雜化特點，耗費時間較長。

以市場營銷專業為例，根據國家職業標準以及職業崗位群定位，筆者認為該專業的核心職業能力包括市場調查與分析能力、營銷策劃與診斷能力、市場銷售與控制能力、客戶服務與維護能力等；該專業的關鍵職業素質包括健康身體素質、積極心態素質、綜合文化素質、團隊創新素質等。

（二）高職學生的職業能力與素質問題

近年來，為了破解高職院校招生形勢日益嚴峻的問題，普招、單招、對口單招、注冊入學、“3+2”等多元化的招生方式逐漸被各院校采用。在生源數量得到保證的同時，學生的基本素養愈發參差不齊。以筆者所在學院的市場營銷專業為例，近3年來普招生入學錄取成績呈明顯下降趨勢，學生的職業能力和素質問題表現明顯，可以歸納如下：

職業能力：一般能力不足，綜合能力較低 進入高職院校后，近1/3的學生厭學情緒較重，學習目標模糊，學習態度消極，不能正視社會現實；部分學生受傳統教學模式的影響，學習方法死板教條，學習效率較低；多數學生的適應能力和生存能力不足，不善與人溝通交流，社會經驗嚴重缺乏。

職業素質：身心素質不強，文化素質薄弱 由于中小學階段的應試教育對體育鍛煉缺乏重視，致使部分學生體質較弱，不能勝任繁重工作；“90后”學生的成長環境較為優越，造成多數學生惰性思想較重、心理承受能力較差；快餐式文化導致多數學生偏科嚴重，甚至缺乏起碼的生活、生理和文化常識。

為了實現高職教育目標，必須以課程，尤其是專業課程教育為載體和突破口，解決當前高職學生普遍存在的職業能力與素質不足的突出問題。

市場營銷課程設計

我一直大力提倡課程教學的過程化和精細化管理，市場營銷類課程更是教學改革的先鋒。以下是我在該類課程建設與管理方面的一些做法。

（一）指導思想

第一，明確營銷專業人才培養的職業定位。有些教師并不清楚學生的崗位群定位，導致在不同課程的教學過程中容易出現營銷經理、營銷助理等不同崗位課程內容的混淆交叉。第二，遵循營銷職業崗位工作的PDCA原則。過程管理必須表現為徹底的教學過程化，要在職業工作的計劃、實施、控制和改進的每個流程中都進行過程化教學，而不能僅限于某個局部教學環節的過程管理。第三，提高對職業素質過程化管理的認識。當前，多數院校偏重于對職業能力過程化的教學研究和實踐，缺乏對職業素質方面的有效研究和教學管理。為此，必須根據崗位群和職業需求，將身體、心理等基本素質分解于不同的專業課程規劃中。第四，深化校企合作培養模式改革。由于企業工作的靈活性和多變性，企業進課堂在市場營銷專業課程教學中較難實現。

市場營銷專業將職業崗位定位于營銷助理，即輔助企業策劃、營銷等部門經理負責執行、協調、溝通等工作的專業崗位。在人才培養方案的統領下，各專業課程均需按照營銷助理的職位工作內涵來設計課程內容，約2/3的專業課不同程度地采用了過程化、項目化的教學模式，約1/3的專業課根據生源差別來設計實施分層分類教學改革，但只有不足1/10的專業課程實現了校企共建教學。

（二）教學內容

教育部2012年頒布的《國家教育事業發展第十二個五年規劃》中提出：“課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接”。因此，教學內容在遵循工作過程導向的前提下，要符合人才定位的職業標準，將職業能力和素質的量化指標合理分解，根據不同生源進行多元化設計，摒棄教材本位、考試本位的內容安排。

以60課時的市場營銷實務課程為例。當前，該類課程主要以市場營銷學、市場營銷策劃等教材為主，缺少必要的過程性和實踐性教學內容。因此，筆者在參照助理營銷師國家職業標準的基礎上，根據市場營銷工作的“信息收集分析——營銷戰略規劃——營銷銷售執行”等關鍵工作過程，恰當嵌入企業市場工作實踐，自編了課程教學指南，將該課程培養的關鍵職業能力和素質分解于每個教學單元中，主要教學內容如表1所示。

在課程中設計了產品銷售、會務策劃、STP戰略、廣告策劃、客戶開發等十余個工作項目，涉及房地產、醫藥、服飾、食品等熱點行業，其中近2/3的項目為校企共建項目。通過這樣的課程內容設計，學生能直觀理解職業工作的內容和過程，真實感受市場營銷工作所需培養的職業能力和素質。

（三）教學方法

教學方法是實現培養學生職業能力和素質目標的主要手段，雖然其多樣性、實踐性和適用性的基本原則得到了普遍認可，但在高職院校變相的灌輸式教學方法仍然占據主要地位。只有充分尊重能力素質培養的規律，進行徹底的教學方法改革，綜合運用案例教學、游戲模擬、素質拓展、項目驅動等多元手段，結合企業化的工作情境和管理模式，才能將教學過程管理落在實處。

以市場調研課程為例。為了培養學生的職業適應能力和品質，整個教學周期就是一個調研工作周期，以一個熱點行業主題為調研背景，如房地產、醫療、教育培訓等，并非以往的不同教學章節布置不同主題的做法；為了激發學生的職業工作熱情和激情，課程采用“先實踐、再總結、后學習”的方法，即每個教學環節中以學生實踐、自主學習和自我總結為主，教師講授為輔的教學模式；為了鍛煉學生的職業工作能力和敬業精神，實訓實習是必要的教學延伸環節，在理論課程后期輔以企業調研工作實踐，綜合檢驗和提高學生的學習效果和工作實效。

（四）評價體系

課程評價是學生學習的指揮棒。基于職業能力和素質培養的評價體系應是徹底的過程評價，需注重學生在參與過程中的能力和素質表現。 第一，注重課堂教學與實踐教學評價的一體化，校內學習與校外實踐活動評價的一致性；第二，制定貼近職業崗位工作要求、符合國家職業資格標準的科學評價標準；第三，注意評價內容的全面性，采用定性與定量相結合的評價方法。

筆者任教的營銷溝通課程是實施分類教學的代表。針對生源性質多元化的特點，在課程評價設計方面進行了以下嘗試：第一，根據商務溝通、商務禮儀、商務談判等職業工作的內涵與能力要求來確定評價能力點和素質標準；第二，根據學生前期相關課程成績數據以及生源層次類型建立數學模型，以此作為確定評價指標與權重的參考；第三，引入企業或其他第三方評價方式，強化評價體系的全面性與公正性，提高過程評價的科學性與真實性。

建議

綜上所述，在高職學生職業能力與素質差異較明顯的背景下，專業課程過程化建設與管理的重要性日益突出。以市場營銷、財務會計、經濟貿易和工商管理等專業為代表的商科專業應根據現代服務業的行業需求，深入解析職業能力和素質標準，構建符合學生成長發展規律，有別于理工類專業的課程教學模式。為此，筆者提議：第一，搭建過程導向和項目化的專業課程體系。各門課程不能獨立行事，必須以人才的職業定位為前提，根據人才培養方案進行整合和統一部署，形成真正符合職業工作需求的分類化、系統化的過程教學課程體系。第二，規劃差異性、特色化的職業能力和素質內涵。教育部最近提出，高等教育的專業建設要符合行業背景，服務地方產業。過程化的課程建設需適應環境變化，合理設計具有專業特色的職業能力和素質指標。第三，強化校企共建的過程化教學和管理模式。職業能力和素質的培養都要服從于學生就業目的和企業實踐需求，過程化教學不能是割裂的純理論化教學，必須引入企業工作和管理模式，深入傳播和塑造企業文化體系。

參考文獻：

[1]李愛香.基于高職生職業能力培養的管理類課程改革[J].職教論壇，2012（2）.