時(shí)間：2022-05-23 10:49:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝營銷推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
服裝批發(fā)市場作為重要的服裝分銷形式，是百貨商場、超市、專賣店、大賣場等的有力補(bǔ)充，特別是在20世紀(jì)80年代的中國扮演著不可替代的角色。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國上規(guī)模的服裝批發(fā)市場達(dá)到上萬余家，年?duì)I業(yè)額平均在上千萬元。可近幾年，購物中心、大型超市、大賣場等零售業(yè)態(tài)在我國陸續(xù)出現(xiàn)，由于其在經(jīng)營方式、服務(wù)功能、物流配送等方面的顯著優(yōu)勢，使得服裝批發(fā)市場開始萎縮。在廣州，那些曾以款式新、價(jià)格便宜聞名全國的服裝批發(fā)中心，目前已有5成在虧損。而尋找新的出路，則成為時(shí)下服裝批發(fā)市場共同追求的目標(biāo)。
我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展：
根據(jù)我國服裝批發(fā)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國服裝批發(fā)市場分為三個(gè)階段：
第一階段，上世紀(jì)80－90年代中葉，基礎(chǔ)發(fā)展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝批發(fā)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b批發(fā)市場的初級(jí)形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
第二階段，上世紀(jì)90年代中后期，升級(jí)發(fā)展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝批發(fā)市場開始第一階段的升級(jí)，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個(gè)體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開始漸趨規(guī)模化，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝批發(fā)市場，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，并強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期縮短。
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識(shí)的覺醒，服裝批發(fā)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝批發(fā)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝批發(fā)市場必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝批發(fā)市場要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到適合自己發(fā)展的差異化模式。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段特點(diǎn)：
我國批發(fā)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝批發(fā)市場——中國（石獅）服裝批發(fā)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模形式發(fā)展極度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名批發(fā)市場如，虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場；有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝批發(fā)市場也有臟亂差的地?cái)偞笈锸椒b批發(fā)市場。服裝批發(fā)市場各個(gè)發(fā)展階段形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。
我國服裝批發(fā)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼（Martin Beckman）認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：1.專業(yè)化集群2.都市化集群。 由此，我國服裝批發(fā)市場布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”，點(diǎn)是指由單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝批發(fā)市場所形成的區(qū)域，如：河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等，面是指由幾個(gè)地域相近的服裝批發(fā)市場形成的面狀輻射區(qū)域。
服裝批發(fā)市場不斷升級(jí)，傳統(tǒng)批發(fā)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝批發(fā)市場要根據(jù)商戶不同給予必要的服務(wù)。
我國服裝批發(fā)市場現(xiàn)階段存在的問題：
我國服裝批發(fā)所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多服裝批發(fā)市場可能存在以下問題：
1.服裝批發(fā)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象、制度混亂，市場信用度底，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本批發(fā)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
2.制約因素明顯。商戶對該市場的意見集中于兩個(gè)不到位：硬件環(huán)境不到位(交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安)，軟件環(huán)境不到位(政策支持不力，稅費(fèi)過重，市場混亂，假冒偽劣嚴(yán)重，信息服務(wù)差)。
3.很多傳統(tǒng)型服裝批發(fā)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗(yàn)，市場運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場的發(fā)展規(guī)劃。
4.市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級(jí)階段。服裝的交易、運(yùn)輸、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
如何解決：
服裝批發(fā)市場可能處在不同的發(fā)展階段，處在不同的社會(huì)環(huán)境和地理環(huán)境中，擁有不同的商戶，因此，就不可能有統(tǒng)一的解決方案。但應(yīng)該看到處在不同發(fā)展階段的批發(fā)市場，有其大體的發(fā)展方向和要解決的核心問題。
服裝批發(fā)市場要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級(jí)——營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級(jí)——為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具價(jià)值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝批發(fā)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽繽廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等。
可借鑒的新型模式：
1.產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場
筆者有幸參與了中國濮院毛衫名城“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，就以此為例說明產(chǎn)業(yè)集群型批發(fā)市場的發(fā)展模式。
濮院羊毛衫市場特點(diǎn)與現(xiàn)狀
濮院現(xiàn)有毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場由濮院市場管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點(diǎn)、批發(fā)點(diǎn)、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率教高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑呈長條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。
市場規(guī)劃模式
政府提供有力政策，不在過分干預(yù)市場和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國濮院的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)批發(fā)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌，市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢；提高商戶進(jìn)入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、商和加盟商。
引入專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺(tái)、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)批發(fā)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場逐步加強(qiáng)以下功能：1）產(chǎn)品展示功能2）信息服務(wù)與市場預(yù)測功能3）國內(nèi)外貿(mào)易功能4）現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)功能5）標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測認(rèn)證功能6）政策服務(wù)功能
2. 品牌孵化型批發(fā)市場
服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。批發(fā)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個(gè)品牌形象展示平臺(tái)、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型批發(fā)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出其勃勃生機(jī)，如廣州海印繽繽廣場和北京百榮世貿(mào)商城等等。
繽繽廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦成以服飾品牌營銷為主的時(shí)尚、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造了全新的服裝批發(fā)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發(fā)市場特點(diǎn)
1）集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造批發(fā)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢
2）具有現(xiàn)代化的交易環(huán)境與交易方式
3）提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢
4）提供品牌策劃與維護(hù)的解決方案
3.營銷渠道開拓型批發(fā)市場
以紅博廣場為代表的服裝批發(fā)市場專業(yè)化的為服裝品牌提供快速營銷渠道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝批發(fā)市場經(jīng)營看作了是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”營銷模式。
營銷渠道開拓型批發(fā)市場特點(diǎn)
1）“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進(jìn)行轉(zhuǎn)化化包裝推廣
2）對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有限的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案
3）對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)
4）“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營銷總體規(guī)劃，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，紅博專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.現(xiàn)代批發(fā)型
現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別于傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝批發(fā)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義。
現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點(diǎn)
1） 采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營
2） 針對專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)
3） 電腦選題控制物流、交易、結(jié)算，單據(jù)明細(xì)透明
4） 依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商形成雙贏。
一、英國消費(fèi)者熱衷于網(wǎng)購，英國流行服飾網(wǎng)絡(luò)銷售份額持續(xù)成長
英國很多的服裝品牌開始利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來扭轉(zhuǎn)品牌的營銷業(yè)績。例如知名服裝品牌NewLook（新面貌）公司，去年虧損了5500萬英鎊，為此公司對其網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模整改，并開發(fā)了一款能在手機(jī)和平板電腦上使用的應(yīng)用（APP），這些舉措終使NewLook時(shí)裝在網(wǎng)上的銷售額增長了79%。然而達(dá)利似乎沒有適應(yīng)英國消費(fèi)者的這個(gè)購物習(xí)慣，也沒有著力于在英國開展網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)渠道。達(dá)利在英國未設(shè)立獨(dú)立網(wǎng)站，也沒有在英國的各大知名服飾購物網(wǎng)站上推廣自己的商品，從而很難去吸引到英國的消費(fèi)者，也無法宣傳自己的服裝品牌。
二、結(jié)論與建議（解決方案）
達(dá)利制衣商品董事邱冠榮在采訪中曾談到，達(dá)利服裝在面料和設(shè)計(jì)風(fēng)格上都努力接近國際水水平，對消費(fèi)群體的需求也一直有著針對性的設(shè)計(jì)。如果達(dá)利想拓寬英國市場，在英國形成一定的銷售規(guī)模，應(yīng)該可以注意以下幾點(diǎn)：
1了解英國消費(fèi)者的產(chǎn)品需求、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理，針對性的生產(chǎn)特色產(chǎn)品。正如前面提到的，英國的消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，有一定的時(shí)尚審美觀，所以達(dá)利如果想在英國有一定市場，就必須提高自己的品牌知名度，當(dāng)然也要研究生產(chǎn)具有特定的、符合英國時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品。例如，英倫風(fēng)格一向追求各種格子圖案，達(dá)利服裝可以針對這個(gè)特點(diǎn)選取有個(gè)性的格子圖案的面料設(shè)計(jì)一系列英倫時(shí)裝。此外，因英國氣候大多潮濕寒冷，夏季炎熱的時(shí)候氣溫也就25左右，所以絲綢面料的服裝就不受英國消費(fèi)者的喜愛。因此，達(dá)利在設(shè)計(jì)服裝時(shí)應(yīng)考慮到這點(diǎn)，多選擇一些棉質(zhì)的或者厚實(shí)一些的面料。而且英國人喜歡有質(zhì)感的、精致的東西，如果在服裝設(shè)計(jì)上的創(chuàng)意不明顯，可以轉(zhuǎn)換角度去追求服裝制作上的精細(xì)，這樣更能迎合英國消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的特定需求。
2重視產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)渠道，建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)前面也分析過英國人熱衷于各種網(wǎng)絡(luò)購物，所以建立完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系對達(dá)利服裝品牌開拓英國市場是十分重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢體現(xiàn)在能給企業(yè)搭建一個(gè)直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)，且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中投入的成本比傳統(tǒng)營銷要低得多。在英國進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對達(dá)利服裝的品牌形象的塑造，同時(shí)更借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，可以使達(dá)利成為在英國的知名品牌。因此，達(dá)利應(yīng)投入資金找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)精心建立達(dá)利服裝品牌的銷售網(wǎng)站，網(wǎng)站一定要有自己鮮明的特色，服裝展示一定要清晰且生動(dòng)，努力吸引英國消費(fèi)者眼球。還有，網(wǎng)絡(luò)銷售的售后服務(wù)也一定要到位，方便消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)換和退貨。
3利用明星和名媛效應(yīng)，品牌提高知名度利用明星效應(yīng)去打響一個(gè)品牌的知名度已經(jīng)是一件稀松平常的事情了。在國內(nèi)，劉清揚(yáng)的服裝品牌就是因?yàn)楸槐姸啻笈泼餍牵ɡ绶侗┐┲艿酱蟊姷淖放跻约皬V泛的關(guān)注，從而出現(xiàn)消費(fèi)者爭相購買的情況。在英國，也有同樣的例子。MeliMelo這個(gè)品牌是一個(gè)意大利的皮具品牌，本來是個(gè)名不見經(jīng)傳的小牌子，就因?yàn)榍岸螘r(shí)間被美國名媛Olivia和英國凱特王妃在一些重大場合攜帶出席，它家的包包瞬間就出現(xiàn)了一包難求的狀態(tài)。由此可見，名人明星效應(yīng)對于打響一個(gè)品牌知名度和提高產(chǎn)品銷售度是多么的重要，達(dá)利應(yīng)重視這一點(diǎn)，針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)找到合適的品牌宣傳人來加大英國消費(fèi)者對達(dá)利品牌的認(rèn)識(shí)和了解。
4開發(fā)創(chuàng)意合作項(xiàng)目，使產(chǎn)品更具看點(diǎn)和賣點(diǎn)“1+1”的力量肯定比“1”大，所以找一個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的合作伙伴來共同宣傳推廣，這是個(gè)很有效的營銷方式。之前，英國的高街品牌TOPSHOP曾與GOOGLE+合作，在英國時(shí)裝周上給全球觀眾和消費(fèi)者一場創(chuàng)意十足的服裝秀，這對TOPSHOP服裝品牌打響全球的知名度起到了很大的作用，而且也為TOPSHOP迎來了更多的服裝訂單。所以，為了宣傳更有爆點(diǎn)和看點(diǎn)，達(dá)利可以試著需要一些自己產(chǎn)品服裝風(fēng)格相反，或者說是與自己產(chǎn)品沒有主要關(guān)聯(lián)的企業(yè)合作。當(dāng)然，還能與一些英國知名的網(wǎng)絡(luò)公司合作（例如facebook、twitter）去推廣自己的服裝品牌，從而拓寬英國服裝市場。
作者：楊然 單位：杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院
關(guān)鍵字：智能衣柜，商品，解決方案，時(shí)尚顧問
1、智能衣柜的概念
“智能衣柜”是一個(gè)全新的概念，旨在通過電腦和互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)虛擬的服裝管理，通過方便的服裝搭配、便捷的服裝更換、直觀的的真人穿著模擬，并結(jié)合時(shí)尚流行訊息，面向服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)公司、品牌企業(yè)、以及時(shí)尚消費(fèi)者等，提供商品解決方案，和時(shí)尚顧問服務(wù)。
在時(shí)尚領(lǐng)域，智能衣柜既可以用于個(gè)人的形象設(shè)計(jì)，在品牌服飾企業(yè)的時(shí)尚流行趨勢把握、商品企劃、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面也會(huì)起到極大的促進(jìn)作用。在個(gè)人應(yīng)用中，智能衣柜可以隨時(shí)搜集最新時(shí)尚資訊，根據(jù)不同客戶的個(gè)性特征，提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，同時(shí)可以記錄客戶的身材檔案，將客戶的每一件服飾單品進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，針對不同需求提供服飾搭配形象設(shè)計(jì)，也可以為個(gè)人的服飾購買提供引導(dǎo)和鏈接等。智能衣柜面向高端客戶提供線下高級(jí)顧問服務(wù)——衣櫥顧問，為用戶提供上門衣櫥管理，服飾搭配設(shè)計(jì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等一對一服務(wù)，同時(shí)定期為用戶提供時(shí)尚資訊，熏陶時(shí)尚品位，刺激時(shí)尚敏銳度，由內(nèi)到外提升用戶的時(shí)尚氣質(zhì)。在企業(yè)服務(wù)上，智能衣柜通過及時(shí)更新的流行資訊，為品牌服飾的新產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)，為品牌企業(yè)的商品企劃提供直觀的可視化窗口，在品牌企業(yè)營銷推廣中，亦可作為網(wǎng)絡(luò)銷售門戶，對品牌傳播起到顯而易見的促進(jìn)作用，主要包括：
（1）在商品企劃階段，可以結(jié)合流行趨勢，由設(shè)計(jì)師形成概念設(shè)計(jì)，然后在智能衣柜系統(tǒng)中，通過商品的組合搭配和虛擬展示，直觀的確定新季節(jié)的產(chǎn)品組合，這樣既可以節(jié)約設(shè)計(jì)時(shí)間，也有利于員工、部門間的溝通交流，決策者也可以直觀看到效果，避免決策失誤。
（2）在產(chǎn)品推廣階段，可以通過智能衣柜，提供商品的配搭預(yù)覽，虛擬走秀等展示，使得商品更加容易傳達(dá)給客戶，同時(shí)降低成本。
（3）在電子商務(wù)方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，服裝企業(yè)越來越重視電子商務(wù)，而對于服裝產(chǎn)品，電子商務(wù)的制約之一就是客戶無法看到產(chǎn)品的直觀效果，而造成一定的障礙。智能衣柜系統(tǒng)可以解決這一問題。
2、智能衣柜系統(tǒng)的總體設(shè)計(jì)
2，1 智能衣柜的功能設(shè)計(jì)
目前一些網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)簡單的虛擬試衣，如淘寶網(wǎng)的試衣間、QQ秀、試衣網(wǎng)等。試衣網(wǎng)也提供了秀搭配功能，提供了品牌搭配、自拍搭配和試衣搭配三個(gè)模塊，但是很顯然，試衣網(wǎng)的秀搭配模塊其功能重點(diǎn)在于秀，而與本文提出的專業(yè)時(shí)尚顧問服務(wù)是完全不同的。
3、智能衣柜的關(guān)鍵技術(shù)
3，1 服裝CAD設(shè)計(jì)
本文所討論的智能衣柜是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)在線“衣柜”，其最大的特點(diǎn)就是直觀、便捷，因此必須借助于服裝領(lǐng)域的高新技術(shù)支持才能實(shí)現(xiàn)。
服裝CAD是“Fashion Computer Aided Design”的縮寫，意思就是計(jì)算機(jī)輔助服裝設(shè)計(jì)，一般有創(chuàng)作設(shè)計(jì)（款式、色彩、服飾配件等）、出樣、放碼、排料、工藝單制作等功能。它具有快速、高效、功能全的特性，現(xiàn)已在世界上服裝類企業(yè)中廣泛普及和應(yīng)用。
3.2 三維人體掃描與重建
三維人體測量是虛擬人體建成的基礎(chǔ)，現(xiàn)在三維人體測量系統(tǒng)已經(jīng)商品化，一些歐美國家已有較好的系統(tǒng)，例如美國的TC2本文設(shè)計(jì)的智能衣柜主要可以實(shí)現(xiàn)以下三方面的功能，如圖1所示。
2，2 智能衣柜的系統(tǒng)組成
智能衣柜不僅僅是虛擬試衣，而是在研究的基礎(chǔ)上，對于各類資源的整合，形成整體性的服裝商品解決方案。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶，形成有針對性的服裝組合數(shù)據(jù)庫（衣柜），嵌入服裝虛擬試衣模塊，服裝動(dòng)態(tài)展示模塊，實(shí)現(xiàn)直觀的，具有真實(shí)感的服飾搭配效果。在系統(tǒng)中將集成流行趨勢分析與預(yù)測，時(shí)尚服飾搭配、個(gè)性化衣柜管理（商品組合管理）等功能，從而為企業(yè)的商品企劃、電子商務(wù)提供支撐，同時(shí)也可以為消費(fèi)者的時(shí)尚穿著提供指導(dǎo)。如圖2所示。
系統(tǒng)、法國的Telmat系統(tǒng)、德國的ViTus系統(tǒng)、加拿大的BOSS-21系統(tǒng)、意大利的CADMODELLING系統(tǒng)，這些系統(tǒng)都可在極短的時(shí)間內(nèi)獲取人體的三維數(shù)據(jù)。我國現(xiàn)在服裝企業(yè)和大專院校已經(jīng)引進(jìn)了20多套不同的系統(tǒng)，但是真正利用三維數(shù)據(jù)建立三維虛擬模特，實(shí)現(xiàn)和虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)（VRD）、超維服裝設(shè)計(jì)對接以及能和服裝CAD/CAM無縫連接的還沒有。美國的Landsend公司在網(wǎng)上建立了顧客的電子虛擬模特，顧客只要點(diǎn)擊“tryiton”按鈕，虛擬模特就可試穿該公司所推出的服裝，并可利用超維設(shè)計(jì)系統(tǒng)對試穿服裝進(jìn)行互動(dòng)設(shè)計(jì)，直到顧客自己滿意為止。德國的海因里希赫茲研究所利用三維測量儀測量數(shù)據(jù)，建立三維人體，推出“虛擬更衣室”，可以進(jìn)行不同色款面的服裝試穿。
對于網(wǎng)絡(luò)用戶，或者企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，人體的遠(yuǎn)程測量以及數(shù)據(jù)獲取是十分重要的，比如消費(fèi)者在家中就可以通過遠(yuǎn)程測量將自己的體型和數(shù)據(jù)傳遞給企業(yè)或者服飾形象設(shè)計(jì)師，提供準(zhǔn)確的體型供設(shè)計(jì)和試衣用。目前遠(yuǎn)程測量還是一個(gè)亟待國內(nèi)外學(xué)者解決的關(guān)鍵問題。
3.3三維虛擬試衣
虛擬服裝技術(shù)是指利用信息技術(shù)領(lǐng)域的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和圖形學(xué)技術(shù)、仿真技術(shù)等手段對服裝布料進(jìn)行仿真模擬來實(shí)現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)的技術(shù)。信息技術(shù)的發(fā)展使多方機(jī)構(gòu)有能力開展服裝虛擬技術(shù)相關(guān)的研究工作。
俄羅斯的一家名為AR DOOR的科技公司發(fā)明了一款“試衣魔鏡”，用戶甚至不用移動(dòng)就可以更換服裝款式，要做的只是簡單的旋轉(zhuǎn)屏幕上的按鈕，便可以輕松換衣。該公司用游戲硬件設(shè)備以及Xbox 360的控制器一同創(chuàng)造了這一發(fā)明，同時(shí)來自微軟的KineCt體感外設(shè)技術(shù)也運(yùn)用在其中，一個(gè)巨大的顯示屏幕充當(dāng)了鏡子用途。這種Kinect攝像頭可以監(jiān)測到消費(fèi)者的—舉一動(dòng)，當(dāng)他們轉(zhuǎn)身的時(shí)候，機(jī)器可以自動(dòng)分辨，同時(shí)將衣服的背面展示出來。
隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，以及品牌服裝企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，互聯(lián)網(wǎng)上的三維試衣需求正在不斷加強(qiáng)。適應(yīng)這一需求，國內(nèi)一些網(wǎng)站也退出了一些網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)，比如QQ秀、淘寶網(wǎng)的試衣間、試衣網(wǎng)、和鉉試衣等。目前比較成熟的是試衣網(wǎng)，它是一個(gè)網(wǎng)游型、體驗(yàn)式的電子商務(wù)平臺(tái)。試衣網(wǎng)提供虛擬真實(shí)的購物場景還原，網(wǎng)絡(luò)世界虛擬角色的出現(xiàn)及人物之間的互動(dòng)交流和交友等功能，使用戶在現(xiàn)場親身試衣的同時(shí)，還能感受shopping mall的購物氛圍。在游覽、購物的過程中，會(huì)員可以享受導(dǎo)購的專業(yè)服務(wù)，還可以和好友結(jié)伴同行，并對相互試穿的衣服做出評價(jià)。但是這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)一般只能實(shí)現(xiàn)服裝在虛擬模特上的大概穿著效果，雖然虛擬模特的主要尺寸可以進(jìn)行調(diào)整，但是離實(shí)際人體的在現(xiàn)還有相當(dāng)?shù)木嚯x。同時(shí)這些網(wǎng)站推出的試衣服務(wù)并不能考慮服裝的合體性，還不能實(shí)現(xiàn)真實(shí)穿著效果。但是這些網(wǎng)站的運(yùn)營對于網(wǎng)絡(luò)虛擬試衣是一種極大的推動(dòng)。
隨著新科技的不斷探索，智能衣柜與3D試衣技術(shù)的結(jié)合是服裝甚至是時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)展的必經(jīng)之路，它能輔佐智能衣柜更形象更方便地展現(xiàn)給客戶造型的搭配效果，更全面地實(shí)現(xiàn)360度完美呈現(xiàn)，輕輕松松不落下一個(gè)空間的視覺角度，并精度計(jì)算服裝尺寸，清晰顯示上身后的合適程度，顯示數(shù)據(jù)可直接作為修改量進(jìn)行服裝剪裁。但計(jì)算機(jī)模擬的服裝試衣過程距離真人試衣還存在著較大差距，技術(shù)上的柔性實(shí)體需要進(jìn)一步的攻克，它不僅受計(jì)算機(jī)硬件技術(shù)的制約，還受服裝職務(wù)的物理特征以及懸垂性的影響，且與人的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)、所處環(huán)境密切相關(guān)，故要更全面完善3D試衣系統(tǒng)，更大范圍的應(yīng)用需要與多技術(shù)領(lǐng)域?qū)＜业暮献髋c支持。
3.4 智能衣柜系統(tǒng)集成開發(fā)
智能衣柜系統(tǒng)是一個(gè)集流行趨勢分析與預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品組合、智能服飾搭配推薦、個(gè)性化衣柜管理的整合系統(tǒng)，因此除了涉及到三維虛擬試衣技術(shù)外，在門戶開發(fā)，技術(shù)嵌入、數(shù)據(jù)接口等方面具有比較大的工作量，也是一個(gè)比較大的研究點(diǎn)。建立一個(gè)平臺(tái)，包含應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)中心，使得應(yīng)用本系統(tǒng)的用戶和商家都可以通過平臺(tái)來操作本系統(tǒng)。
關(guān)鍵詞：服裝？市場營銷？課程改革
一、服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀分析
1.課程地位
現(xiàn)階段，服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)與工藝領(lǐng)域的基本理論知識(shí)和技能，課程更多地集中在基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、車縫技能的訓(xùn)練，使其能在服裝款式設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝工藝制作等第一線從事技術(shù)工作。服裝市場營銷課程，只是作為次要的專業(yè)課程，一般40個(gè)學(xué)時(shí)，讓學(xué)生粗略了解市場營銷的性質(zhì)和服裝市場的特點(diǎn)。
2.教學(xué)現(xiàn)狀
由于服裝市場營銷的課程定位，服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場營銷的專業(yè)老師。服裝市場營銷課程教學(xué)都是基于簡單的理論教學(xué)模式，老師依照課本內(nèi)容講授市場營銷的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生粗略了解市場營銷的基本要點(diǎn)。由于沒有實(shí)踐操作，所學(xué)知識(shí)只到達(dá)理論層面，并沒有形成職業(yè)能力。
二、服裝市場營銷課程的重要性
1.服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢所需
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為與設(shè)計(jì)、生產(chǎn)有著相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化程度低，如何能在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，銷售就顯得尤為重要。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競爭的一大戰(zhàn)場。環(huán)境的變化，銷售經(jīng)營模式受到了極大的沖擊，銷售模式由傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售，逐步形成了以“實(shí)體+電子商務(wù)”或純電子商務(wù)的銷售模式，因此對服裝營銷人員的專業(yè)技能提出了更新更高的要求。
2.服裝企業(yè)的品牌建設(shè)所需
隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，國家大力推進(jìn)中小民營服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)中國從服裝生產(chǎn)大國向服裝品牌大國方向發(fā)展，從oem向obm轉(zhuǎn)型。品牌化的推廣建設(shè)之路，除了要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和精湛的做工，更需要有專業(yè)的服裝品牌營銷管理人員。
3.服裝高級(jí)工的職業(yè)定位所需
技工學(xué)校的學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)其具備職業(yè)技能。現(xiàn)階段服裝學(xué)生的培養(yǎng)定位，主要集中于設(shè)計(jì)或工藝。關(guān)于設(shè)計(jì)師的選擇，一般企業(yè)更傾向于經(jīng)過高等院校學(xué)習(xí)的藝術(shù)生，創(chuàng)新思維及表現(xiàn)手法方面相比技校生會(huì)略顯優(yōu)勢。工藝方面，經(jīng)過系統(tǒng)教育理論學(xué)習(xí)，并有一定專業(yè)基礎(chǔ)的服裝專業(yè)高級(jí)技工，已經(jīng)不滿足于成為一名普通的流水線上的工人，期望從事需要有更高專業(yè)技能的職位。如此問題，促成了技校服裝專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后從事的專業(yè)技術(shù)崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業(yè)的初級(jí)管理崗。服裝營銷員，需要一定的服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)以及營銷知識(shí)。同時(shí)結(jié)合技工院校學(xué)生好動(dòng)、思維比較活躍的特點(diǎn)，營銷方向的開設(shè)，使得學(xué)生的職業(yè)定位有了更多的選擇。
4.一體化課程的改革所需
近幾年，技工職業(yè)學(xué)校都在推行一體化課程改革。一體化的目標(biāo)，是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無縫對接。一體化課程的改革，就需要進(jìn)一步了解企業(yè)發(fā)展之所需，滿足競爭環(huán)境變化、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等多方面的人才需求。
三、服裝營銷課程的改革建議
1.確定專業(yè)培養(yǎng)方向
學(xué)生的職業(yè)技能培養(yǎng)方向，可以在服裝設(shè)計(jì)、服裝工藝的基礎(chǔ)上，增加服裝營銷的培養(yǎng)方向，人才培養(yǎng)目標(biāo)是服裝營銷人員。這樣就可以增加學(xué)生的職業(yè)崗位選擇，滿足服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的人才需求。
2.開展一體化課程改革
服裝市場營銷的課程需要改變傳統(tǒng)的純理論教學(xué)模式，進(jìn)行一體化課程改革，根據(jù)營銷項(xiàng)目，制作營銷方案。在制作方案的過程中，掌握服裝營銷的知識(shí)點(diǎn)。方案實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)找出解決策略，讓學(xué)生在實(shí)戰(zhàn)中掌握營銷要點(diǎn)。項(xiàng)目結(jié)束后，老師總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果以及實(shí)施要點(diǎn)。一體化課程應(yīng)包括實(shí)體店和電子商務(wù)兩大類，通過校企合作內(nèi)容的多樣化，讓學(xué)生可以通過合作企業(yè)的店面或網(wǎng)店的實(shí)戰(zhàn)演練，掌握營銷崗位技能要求。
3.服裝專業(yè)與電子商務(wù)的跨學(xué)科人才培養(yǎng)
服裝營銷人員需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、品牌管理、營銷知識(shí)、電子商務(wù)知識(shí)、網(wǎng)店的圖片攝影及處
訊：網(wǎng)絡(luò)營銷，對于紡織行業(yè)來講早已不是個(gè)新鮮詞兒，很多面輔料企業(yè)也都淘到了網(wǎng)絡(luò)營銷的“第一桶金”。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷正在由單純的銷售平臺(tái)轉(zhuǎn)化成更為全面的功能形態(tài)，企業(yè)們則加入了更人性化、更細(xì)致的服務(wù)理念，一場在現(xiàn)實(shí)與虛擬之間相互轉(zhuǎn)換的“營銷戰(zhàn)役”正在你來我往，風(fēng)生水起。
從現(xiàn)實(shí)到虛擬科技為“懶人”服務(wù)
2009年，國外出現(xiàn)了“虛擬方案幫助消費(fèi)者試穿”的案例，通過利用客戶的三維人體掃描數(shù)據(jù)，德國人類解決方案及人體形態(tài)公司開發(fā)的“虛擬嘗試解決方案”在幾秒鐘內(nèi)就能找出客戶的尺寸。然后，客戶可以在自己的虛擬身體上試穿牛仔褲。這項(xiàng)服務(wù)為客戶提供了準(zhǔn)確的圖片，大大降低了客戶尋找完美牛仔褲的時(shí)間，將現(xiàn)實(shí)中的“麻煩”通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)得以有效解決，使商店的牛仔褲銷售增長19%。
不僅如此，該公司還將服裝定制搬上了虛擬空間，根據(jù)INTAILOR解決方案，在指定的商店提供獨(dú)家定做牛仔褲的服務(wù)。經(jīng)過身體掃描，測量的數(shù)據(jù)可以自動(dòng)轉(zhuǎn)換成定做牛仔褲的“模版”。客戶可提出要求，用各種豪華牛仔面料制作牛仔褲，并提供個(gè)性化設(shè)計(jì)，如將姓名縮寫印制在牛仔褲上。
在我國，試衣網(wǎng)也在一年前開始走紅，逼真的3D網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)曾經(jīng)在一年的時(shí)間內(nèi)吸引了100萬注冊用戶，同時(shí)也將線下知名品牌商聚集過來。很多紡織服裝企業(yè)，包括面輔料企業(yè)都與其成為了合作伙伴。作為輔料企業(yè)的寧波索科就與試衣網(wǎng)合作推出了“試衣魔鏡”。“試衣魔鏡是一個(gè)實(shí)體設(shè)備，能讓體驗(yàn)者感覺到完全不同的購物環(huán)境。而它背后的意義就是加深對下游客戶的服務(wù)，將面料和輔料產(chǎn)品在服裝上的效果通過虛擬的高科技‘真實(shí)’展現(xiàn)。”索科董事長李啟涵表示，這個(gè)新理念的推出讓客戶對現(xiàn)實(shí)中的多種選擇通過虛擬世界一目了然，也正契合了寧波索科不斷“探索科技”的品牌含義。
有人認(rèn)為，試衣網(wǎng)與品牌企業(yè)合作的模式類似于攜程模式——通過資源整合，利用電子商務(wù)平臺(tái)為用戶提供B2C服務(wù)；但也有一些人質(zhì)疑，試衣網(wǎng)的創(chuàng)意不錯(cuò)，但是這一模式有一個(gè)致命的缺陷，人體形態(tài)千差萬別，同一件服裝，穿在身高、肩寬、三圍等數(shù)字相同的人身上，效果是絕對不同的。所以，從這點(diǎn)講，試衣網(wǎng)的這個(gè)3D體驗(yàn)，對于購買服裝而言，似乎沒有太大的實(shí)際意義，而3D試衣體驗(yàn)，一旦失去了實(shí)用價(jià)值，就成了一個(gè)單純的概念。
從虛擬到現(xiàn)實(shí)有待市場進(jìn)一步認(rèn)可
相較于基于B2C模式的試衣網(wǎng)，很多面輔料企業(yè)基于自身需求推出的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)顯得更為實(shí)用，更具有針對性。比如旭榮集團(tuán)推出的VFM系統(tǒng)，已經(jīng)不再停留在概念層面，而是被推廣，一些旭榮的老客戶正在試用。VFM系統(tǒng)讓旭榮與客戶之間關(guān)于新產(chǎn)品的前期溝通，借助網(wǎng)站就能全部完成，從虛擬回到現(xiàn)實(shí)之后，企業(yè)與客戶之間就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的訂單階段。這個(gè)由旭榮獨(dú)立操刀的VFM系統(tǒng)，之所以能有如此高的效率，首先是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了精確搜索，記錄信息并且有針對性的進(jìn)行推薦；此外，還有個(gè)性化的細(xì)致服務(wù)。據(jù)了解，從今年起，旭榮的VFM將推向更多深度合作的客戶，帶領(lǐng)旭榮實(shí)現(xiàn)從制造業(yè)到制造服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。
在與試衣網(wǎng)達(dá)成合作之后，寧波索科科技有限公司乘勝追擊，將網(wǎng)絡(luò)試衣系統(tǒng)加工之后帶到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，研制了“服裝量身定制車”。車體采用美國福特公司的新時(shí)代全順品牌汽車，車前艙和車后艙之間設(shè)有隔板，隔板上設(shè)有高清晰液晶顯示屏，在車后艙內(nèi)設(shè)有可折疊式辦公桌、電腦主機(jī)。通過電腦主機(jī)與光學(xué)三維人體全身(半身)掃描儀器數(shù)據(jù)鏈接，精確高效的錄入人體掃描體態(tài)數(shù)據(jù)，5秒鐘內(nèi)便可完成人體測量工作。經(jīng)過車內(nèi)專用軟件，可迅速將人體數(shù)據(jù)傳送給生產(chǎn)服裝的企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)排版裁剪，大大提高了服裝量身定制的工作效率，減少費(fèi)用，節(jié)約成本。除了單人定制，服裝量身定制車還可以發(fā)展各行業(yè)的職業(yè)團(tuán)體和個(gè)性化量身定制服裝。
對此，索科董事長李啟涵說，服裝量身定制車最大的優(yōu)勢在于充分應(yīng)用高新技術(shù)，數(shù)字化三維人體測量及自動(dòng)化數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)行自動(dòng)排版裁剪技術(shù)，并提供量身定制前的模擬試穿服務(wù)，增加用戶體驗(yàn)感。定制車的可移動(dòng)以及高科技手段能更快、更好的為服裝企業(yè)及定制客戶提供方便快捷的服務(wù)，同時(shí)顧客還能進(jìn)行個(gè)性化的服裝定制，選擇自己喜歡的面料、圖案、紐扣、拉鏈及配飾等服裝輔料，在服裝定制車內(nèi)的高清液晶顯示屏內(nèi)自由搭配并形成顧客喜歡的款式，體驗(yàn)真人量身定制的完美效果。
李啟涵透露，服裝量身定制車將現(xiàn)身3月北京雙博會(huì)，等待市場進(jìn)一步的考驗(yàn)。（來源：中國紡織報(bào) 文/張震曉）
1、利用國慶節(jié)假日消費(fèi)習(xí)慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動(dòng)，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴(kuò)大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時(shí)在全社會(huì)再次贏得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規(guī)模市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動(dòng)主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點(diǎn)營銷商品”和“個(gè)性化營銷商品”兩部分：
1.重點(diǎn)營銷商品：由超市部提出，各區(qū)助選擇、確定的商品；
2.個(gè)性化營銷商品：由各區(qū)域根據(jù)自身需求自行與供應(yīng)商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區(qū)域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
超市部聯(lián)合個(gè)廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內(nèi)容；
上述超市部商品經(jīng)過各區(qū)域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區(qū)域針對往年同期銷售數(shù)據(jù)分析并選擇暢銷品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時(shí)間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動(dòng)
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調(diào)味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調(diào)：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動(dòng)內(nèi)容：全場活動(dòng)
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項(xiàng)：需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈(zèng)送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時(shí)促銷：
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1-10月7日
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動(dòng)主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進(jìn)行場外促銷、贈(zèng)品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。
（3）前臺(tái)部：對每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎(jiǎng)品。
（2）前臺(tái)部：活動(dòng)
（3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設(shè)計(jì)部分由企劃部完成）。
（4）前臺(tái)部：對此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內(nèi)：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區(qū)懸掛吊旗，用來裝飾和增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
3.在主題促銷區(qū)裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節(jié)活動(dòng)流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結(jié)整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認(rèn)（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現(xiàn)場主題促銷區(qū)堆頭、端架或正常排面空間確認(rèn)（8天）（由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設(shè)計(jì)、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負(fù)責(zé)核對本部門商品核對結(jié)果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動(dòng)結(jié)束后總結(jié)并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門主管將活動(dòng)結(jié)果匯總至處，由進(jìn)行分析總結(jié)）
宣傳形式及費(fèi)用預(yù)算：
1、拱門
費(fèi)用：拱門40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費(fèi)用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內(nèi)吊旗
關(guān)鍵詞：市場調(diào)研；產(chǎn)品定位；設(shè)計(jì)開發(fā)；新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)
一、 服裝新產(chǎn)品
對新產(chǎn)品的定義可以從企業(yè)、市場和技術(shù)三個(gè)角度進(jìn)行。對企業(yè)而言，第一次生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品；對市場來講則不然，只有第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品才叫新產(chǎn)品；從技術(shù)方面看，在產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能和形式上發(fā)生了改變的產(chǎn)品叫新產(chǎn)品。營銷學(xué)的新產(chǎn)品包括了前面三者的成分，但更注重消費(fèi)者的感受與認(rèn)同，它是從產(chǎn)品整體性概念的角度來定義的。凡是產(chǎn)品整體性概念中任何一部分的創(chuàng)新、改進(jìn)，能給消費(fèi)者帶來某種新的感受、滿足和利益的相對新的或絕對新的產(chǎn)品，都叫新產(chǎn)品。服裝新產(chǎn)品的概念除了指可供出售的襯衫、衣、褲等服裝實(shí)體以外，還包括服裝的品牌、款式、花色、服務(wù)等。服裝產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，它包含三個(gè)層次的內(nèi)容，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。
二、服裝新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)
服裝新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合服裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品營銷概念的、理論加實(shí)踐的概念，是服裝產(chǎn)品從“市場調(diào)研分析――產(chǎn)品定位－－方案策劃－－設(shè)計(jì)開發(fā)”的全過程，通過與市場相結(jié)合，作出一系列合理有序的設(shè)計(jì)，把服裝設(shè)計(jì)的理論應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)，并轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益的手段。它包括市場調(diào)查、研究分析、策劃定位、設(shè)計(jì)生產(chǎn)等幾個(gè)方面的內(nèi)容。
三、服裝市場調(diào)研
市場調(diào)研是為企業(yè)營銷過程提供決策依據(jù)，通過調(diào)查用戶需求、消費(fèi)偏好、看重的產(chǎn)品賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品、市場發(fā)展趨勢，為生產(chǎn)、銷售企業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定位、推廣促銷提供依據(jù)，最終使企業(yè)更好的了解市場情況，做出讓消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。
四、服裝市場調(diào)研的步驟：
1、確定調(diào)研目標(biāo)。
把有競爭力的同類產(chǎn)品作為調(diào)查目標(biāo)。其中包括名牌產(chǎn)品和有潛在競爭力的產(chǎn)品。
2、進(jìn)行市場調(diào)研
首先收集流行情報(bào)，通過新聞媒介（報(bào)刊雜志、電視等）收集與自身產(chǎn)品有關(guān)的流行色、流行面料、流行款式、流行服飾配件等方面的情報(bào)，對國際、國內(nèi)和地區(qū)性的服裝流行趨勢也要進(jìn)行一定的了解。其次，對主要市場的各種因素進(jìn)行調(diào)查。如：環(huán)境因素、消費(fèi)需求、競爭狀況、產(chǎn)品情況、銷售情況、營銷手段、等。
3、研究分析
（1）市場分析
羅列相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，從同類產(chǎn)品市場的飽和度和潛力方面進(jìn)行比較性分析，確立擬開發(fā)產(chǎn)品的市場前景。
（2）競爭對手分析
從不同品牌的競爭產(chǎn)品所占市場份額、銷售情況、成本利潤進(jìn)行分析，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找市場立足點(diǎn)。
（3）消費(fèi)者分析
按消費(fèi)者不同的年齡、文化、職業(yè)、收入劃分，分析各個(gè)層次的消費(fèi)心理、平均需求量、購買習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)，為新產(chǎn)品定位打基礎(chǔ)。按地區(qū)人群的平均收入水平、正常支出，市場產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者需求的關(guān)系等，分析消費(fèi)者購買力，以確定擬開發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格帶。
五、產(chǎn)品定位
根據(jù)市場分析的情況對產(chǎn)品進(jìn)行適應(yīng)定位，并制定適當(dāng)?shù)匿N售方式，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷環(huán)境和促銷手段。
（1）品牌定位
確定品牌的文化，據(jù)此確定品牌的風(fēng)格，并有相關(guān)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
（2）產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)定位
產(chǎn)品的風(fēng)格定位可從本企業(yè)的文化和特點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合市場需求來進(jìn)行。影響產(chǎn)品風(fēng)格定位的因素主要是產(chǎn)品的款式、面料、色彩等，在設(shè)計(jì)上可以結(jié)合幾種元素進(jìn)行有自身特色的設(shè)計(jì)。
（3）產(chǎn)品造型定位
結(jié)合風(fēng)格特點(diǎn)的定位進(jìn)行，每季產(chǎn)品可圍繞1－2個(gè)特點(diǎn)（面料、色彩、局部）來組織款式。
（4）價(jià)格及商品組合定位
首先確定商品組合，即產(chǎn)品的種類。根據(jù)市場以及品牌的定位確定產(chǎn)品的價(jià)格情況。
最后要對主要市場的氣候、季節(jié)進(jìn)行分析。以該地區(qū)最長季節(jié)為重點(diǎn)來組織產(chǎn)品。還要制定相應(yīng)的淡季過渡計(jì)劃，如訂單加工、淡季銷售地點(diǎn)轉(zhuǎn)移等等。
六、服裝新產(chǎn)品開發(fā)的制約要素
1、人力資源（相關(guān)開發(fā)人員有機(jī)的組織到位）
2、品牌定位（做什么樣檔次的服裝）
3、市場定位（你做的服裝適合什么樣的消費(fèi)群）
4、價(jià)格定位（你的服裝價(jià)格在多少之內(nèi)消費(fèi)者能接受）
5、品牌文化（你的品牌引領(lǐng)的風(fēng)格路線）
6、生產(chǎn)能力（你的工廠或者配合的加工廠是否能達(dá)到你們銷售的產(chǎn)量）
7、市場開發(fā)（如何將你的產(chǎn)品鋪蓋整個(gè)市場）
8、售后服務(wù)（幫消費(fèi)者解除一切顧慮）
七、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案
首先確定新產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)，然后根據(jù)新產(chǎn)品的定位情況，制定新產(chǎn)品的風(fēng)格傾向。在尺度把握上，應(yīng)既符合流行趨勢，又突出自身特點(diǎn)。設(shè)計(jì)時(shí)可以運(yùn)用系列化的手段，從款式的造型、局部表現(xiàn)、面料、色彩等方面來體現(xiàn)。設(shè)計(jì)的過程應(yīng)遵循一定的程序來進(jìn)行，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、首先是設(shè)計(jì)款式草圖。需注意幾點(diǎn)：把握市場流行特點(diǎn)，作為設(shè)計(jì)基調(diào)；利用細(xì)節(jié)來體現(xiàn)風(fēng)格。如領(lǐng)、腰造型，繡花圖案等；系列方式表現(xiàn)－－既畫出每種款式的變化款若干個(gè)，多設(shè)計(jì)幾種，以便從中挑選。
2、效果圖定稿。選出每組中較好的款式，畫成彩色效果圖；效果圖表現(xiàn)應(yīng)較寫實(shí)、具體，比例、位置準(zhǔn)確，面料效果直觀，同時(shí)畫出平面結(jié)構(gòu)圖，附上面料部表現(xiàn)不清或有特定圖案的、應(yīng)畫出放大圖。
3、文字說明。效果圖應(yīng)有簡單設(shè)計(jì)說明和編號(hào)；面料、輔料說明應(yīng)標(biāo)出面、輔料價(jià)格、用料以及面、輔料預(yù)先處理方法（縮水、擱置縮量）等。
4、部件說明：袋、袢等部件結(jié)構(gòu)說明；
5、工藝說明：部件制作、明線針跡、打結(jié)繡花等工藝說明。
目前，在服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)中很多企業(yè)開始注重新產(chǎn)品的開發(fā)和品牌的建設(shè)。而服裝的設(shè)計(jì)與策劃又存在脫節(jié)的現(xiàn)象，服裝院校的專業(yè)教學(xué)中也是如此。服裝作為一個(gè)多元化的產(chǎn)品，各個(gè)方面的元素應(yīng)該是息息相關(guān)的一個(gè)整體，不應(yīng)切割。再者，現(xiàn)代的服裝設(shè)計(jì)師也應(yīng)該是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和經(jīng)營者的統(tǒng)一體，必須實(shí)現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)實(shí)用、利益這一直接目的。在現(xiàn)代競爭機(jī)制中，創(chuàng)建品牌必須要有系統(tǒng)的、理論化的有力手段，要有洞悉市場的頭腦，要有切合實(shí)際的設(shè)計(jì)方法，這樣才能在競爭中知己知彼處于領(lǐng)先地位。所以通過有目的的市場調(diào)研來進(jìn)行服裝新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，能夠使設(shè)計(jì)師有效把握市場，真正體現(xiàn)自身價(jià)值，也是企業(yè)生存和發(fā)展的根本保證，是提高企業(yè)競爭能力和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，同時(shí)能夠更好的滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化生活要求。
參考文獻(xiàn)：
這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會(huì)營銷等一級(jí)觀念，更重要的還應(yīng)積極導(dǎo)入整合營銷、關(guān)系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級(jí)的營銷概念和競爭新觀念。
可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標(biāo)市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
《經(jīng)理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個(gè)案進(jìn)行研究，梳理了5個(gè)典型的最新營銷創(chuàng)新模式。
病毒營銷：創(chuàng)造關(guān)系營銷新形態(tài)
目標(biāo)問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？
代表企業(yè)：凡客誠品
核心創(chuàng)新：利用獨(dú)創(chuàng)的“凡客體”進(jìn)行戰(zhàn)略性病毒營銷。
解決方案：
凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當(dāng)今潮流文化中，抓住目標(biāo)消費(fèi)群。
在“病源”對象設(shè)定上，針對的是80后、90后。新興消費(fèi)群個(gè)性上雖然具有出位傾向，但消費(fèi)選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。
在“病源”制造上，采用網(wǎng)絡(luò)“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動(dòng)對位”;啟用同時(shí)代生的明星代言人，進(jìn)行平民化形象改造，以游戲般的調(diào)侃，形成有效“病毒”。
在傳播渠道上，通過80后、90后流動(dòng)性最廣的虛實(shí)區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等，進(jìn)行立體式布局。
在整個(gè)散播過程中，一方面升級(jí)“病毒”，一方面提供低價(jià)誘惑產(chǎn)品：從早期個(gè)人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切。”另外，凡客以低價(jià)策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。
凡客預(yù)計(jì)今年銷售額將增長200%，達(dá)60億元。
凡客的病毒營銷正在波及同行。“聚美優(yōu)品”最近復(fù)制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號(hào)。
借鑒要點(diǎn)：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。
風(fēng)險(xiǎn)提示：當(dāng)手法被對手復(fù)制、消費(fèi)者產(chǎn)生“抗毒”能力的時(shí)候，病毒營銷將面臨突破難題。
汽車電子商務(wù)：爭奪新興消費(fèi)群
目標(biāo)問題：如何用最便捷的方法，推動(dòng)新生品牌銷售？
代表企業(yè)：吉利汽車
核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式。
解決方案：
吉利在業(yè)內(nèi)首開汽車電子商務(wù)先河，補(bǔ)充傳統(tǒng)零售渠道的同時(shí)，爭奪新興消費(fèi)群。
在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店?duì)I銷渠道之外，全球鷹進(jìn)入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。
吉利網(wǎng)上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費(fèi)者和企業(yè)帶來什么樣的利益？
全球鷹是5萬元級(jí)的汽車，消費(fèi)對象是收入并不寬裕的新興消費(fèi)群，這部分人最敏感的就是價(jià)格，如果和競爭對手一起出現(xiàn)在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經(jīng)營成本要求，實(shí)際售賣的價(jià)格在各地市場就會(huì)不一，影響到銷售。
吉利抓住消費(fèi)心理，通過免費(fèi)的淘寶網(wǎng)店，首先突出的就是價(jià)格不變、價(jià)格透明、價(jià)格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網(wǎng)上消費(fèi)者可到線下的實(shí)體經(jīng)銷店進(jìn)行維修與保養(yǎng)。由此，消費(fèi)者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。
從企業(yè)角度，吉利針對的是新型的80后消費(fèi)者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。
借鑒要點(diǎn)：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發(fā)展尋得試驗(yàn)田。
風(fēng)險(xiǎn)提示：對于客戶價(jià)值理解不透，直接影響到營銷模式的創(chuàng)新成功與否。
雙免式體驗(yàn)營銷：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)換市場
目標(biāo)問題：如何讓已體驗(yàn)過產(chǎn)品的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)的購買者？
代表企業(yè)：創(chuàng)維電子
核心創(chuàng)新：讓消費(fèi)者購物風(fēng)險(xiǎn)趨向于零。
解決方案：
將顧客選中的產(chǎn)品免費(fèi)送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費(fèi)調(diào)換或退貨，直到滿意付費(fèi)為止。創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗(yàn)式營銷”的桎梏。
但“雙免營銷”雖降低了消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)，卻增加了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)維如何保障“雙免營銷”的有效經(jīng)營？
首先，“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)換市場的策略，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴(kuò)大市場占有率。
其次，對“雙免營銷”進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。與消費(fèi)者需要簽訂最長不超過一個(gè)月的體驗(yàn)期，且規(guī)定試用期間必須保證產(chǎn)品的外觀完好。
最后，創(chuàng)維對“雙免營銷”進(jìn)行有效的營銷管理。比如建立消費(fèi)者的電子檔案庫，將每一位曾經(jīng)購買或試用過創(chuàng)維產(chǎn)品的消費(fèi)者的資料，存入檔案庫，如果消費(fèi)者有更換產(chǎn)品或購買其他產(chǎn)品意向，創(chuàng)維銷售人員會(huì)以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費(fèi)者提供最優(yōu)的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時(shí)服務(wù)熱線，而且定期對免費(fèi)使用產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行電話溝通。
這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者手上的整個(gè)過程。
通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止今年6月，前12個(gè)月的總營業(yè)額達(dá)243.39億港元，比上年增長6.9%。
借鑒要點(diǎn)：免費(fèi)經(jīng)濟(jì)對消費(fèi)者心理、行為具有強(qiáng)大的吸引力。
風(fēng)險(xiǎn)提示：先試用后付款的營銷服務(wù)，考驗(yàn)的是企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
“新”懷舊營銷：創(chuàng)造品牌第二春
目標(biāo)問題：老品牌如何喚醒消費(fèi)者記憶，進(jìn)而爭取年輕一代的認(rèn)同？
代表企業(yè)：上海家化
核心創(chuàng)新：利用消費(fèi)者的情感共鳴，創(chuàng)造“價(jià)值收藏”。
解決方案：
懷舊營銷并非簡單的“墳?zāi)箯?fù)活”，而是借助老品牌，實(shí)施高端品牌戰(zhàn)略。
上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進(jìn)行復(fù)活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術(shù)？
概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應(yīng)有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品。
戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領(lǐng)域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會(huì)衍生至鞋包、音樂人產(chǎn)品領(lǐng)域，整個(gè)產(chǎn)品線的基調(diào)為上世紀(jì)30年代整體上海風(fēng)情的“文藝復(fù)興”。
策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。
戰(zhàn)術(shù)上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨(dú)立的品牌運(yùn)作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運(yùn)作時(shí)取得的“部分歐洲消費(fèi)者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設(shè)計(jì)有較高認(rèn)同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點(diǎn)，打造“屬于中國上海的高端時(shí)尚化妝品”的品牌形象。
雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過去在“佰草集”上的經(jīng)驗(yàn)(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個(gè)獲利來源。
借鑒要點(diǎn)：恢復(fù)一個(gè)老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。
風(fēng)險(xiǎn)提示：新興的消費(fèi)者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。
微博營銷：讓市場成為營銷決策者
目標(biāo)問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？
代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空
核心創(chuàng)新：通過微博，讓關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費(fèi)者影響營銷決策。
解決方案：
去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費(fèi)者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機(jī)票方案”，進(jìn)行有效的營銷聯(lián)手，為消費(fèi)者提供了優(yōu)惠出行機(jī)會(huì)。
該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進(jìn)行有效營銷的核心。
話題營銷，首先抓消費(fèi)者最敏感的內(nèi)容進(jìn)行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費(fèi)者的興趣。
接下來，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉(zhuǎn)發(fā)“評論”，吸引消費(fèi)者加入。
最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個(gè)“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費(fèi)者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費(fèi)巴士接送”。
整個(gè)過程就是針對消費(fèi)者的“優(yōu)惠”需求心理，進(jìn)行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網(wǎng)友們關(guān)注與討論，使得企業(yè)信息通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論，以此取得傳播效果的最大化。
消費(fèi)者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費(fèi)需求，一方面找到新的營銷創(chuàng)新渠道。
微博營銷遠(yuǎn)不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進(jìn)行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網(wǎng)絡(luò)鏈接，讓眾多網(wǎng)友直接通過鼠標(biāo)點(diǎn)入。
借鑒要點(diǎn)：通過開放的微博互動(dòng)，挖掘到消費(fèi)者未知需求。
風(fēng)險(xiǎn)提示：微博的開放性特點(diǎn)，讓企業(yè)經(jīng)營行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來源：經(jīng)理人）
電商會(huì)議：“2011中國服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中
The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.
20世紀(jì)80年代以來，服裝業(yè)已成為我國發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為我國出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻(xiàn)。但我國加入WTO以后，面臨關(guān)稅減免和市場準(zhǔn)入，如果只依賴較低的勞動(dòng)力成本，利潤增長空間將越來越小。因此，我國服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)立本土品牌，力爭走向國際。
中國服裝品牌 20 多年的發(fā)展，催生了一大批國產(chǎn)品牌、國產(chǎn)名牌，但與國際大品牌相比，其品牌文化、品牌營銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業(yè)進(jìn)行品牌營銷戰(zhàn)略的重中之重是如何針對市場需求，以品牌為競爭手段，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，對各種資源進(jìn)行整合與優(yōu)化。
一、服飾品牌營銷的現(xiàn)狀
品牌營銷就是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，利用品牌符號(hào)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)可這個(gè)企業(yè)。品牌營銷不是獨(dú)立的，品牌要通過市場營銷等多方面營銷模式來實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進(jìn)。
中國服裝行業(yè)經(jīng)過 20 多年的品牌營銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈?duì)枴焙汀昂阍聪椤钡葒鴥?nèi)價(jià)值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下。
1．服裝品牌積淀缺乏
中國服裝品牌起源于20世紀(jì)80年代初，具有品牌意識(shí)在20世紀(jì)80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀(jì)90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長已經(jīng)有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產(chǎn)生在20世紀(jì)50年代以前。
國內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從1988年才開始興起；中國服裝協(xié)會(huì)成立于1991年；服裝專業(yè)媒體歷史更短，《服裝時(shí)報(bào)》和《中國服飾報(bào)》創(chuàng)刊僅 16 年；品牌設(shè)計(jì)人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風(fēng)范。
“中國只有優(yōu)秀的打版師，沒有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設(shè)計(jì)不出富有靈感的原創(chuàng)作品，這在很大程度上制約了我國服裝行業(yè)的發(fā)展。
2．服裝品牌定位不足
國內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈?duì)柡筒ㄋ镜堑戎b品牌，品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競爭力都處在國內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來越重視，中國加入WTO，其必然趨勢是要求服裝行業(yè)進(jìn)一步融入國際市場，那么品牌營銷就要進(jìn)行“國際品牌”的定位思考。
雖然有些國內(nèi)品牌在國外建立了設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)工廠，但在國際化品牌的開拓手段、品牌國際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要進(jìn)一步加強(qiáng)國際市場新形勢的研究，深入了解國際競爭的新規(guī)則，吸引專業(yè)復(fù)合型管理人才，實(shí)現(xiàn)品牌國際化定位。
3．服裝品牌內(nèi)涵欠缺
一個(gè)好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨(dú)一無二的品牌故事。國際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動(dòng)了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時(shí)間就趕超了“阿迪達(dá)斯”。因此，如何通過抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂對我國服裝行業(yè)至為重要。目前服裝商場里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，品牌的個(gè)性風(fēng)格已經(jīng)被埋沒。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費(fèi)者因?yàn)榉b個(gè)性的緣故改變了所選擇的品牌。
4．服裝品牌營銷策略單一
在競爭激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績，如何占據(jù)有限的市場份額，品牌營銷非常重要。很多企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來門面光鮮，但卻業(yè)績一般，始終處于弱勢的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場里大搞降價(jià)、打折等活動(dòng)，表面風(fēng)光，卻不了解消費(fèi)者對品牌的忠誠度如何；促銷形式單一，自然無法長久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者只會(huì)哪家便宜買哪家，對品牌的忠誠度隨之降低，造成品牌市場份額不穩(wěn)定。
二、服裝品牌營銷的發(fā)展趨勢
1．科技創(chuàng)新，提高品牌競爭力
一個(gè)成功的服裝企業(yè)離不開質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無論對于國際品牌還是本土品牌，其核心競爭力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。
國內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計(jì)師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師培養(yǎng)模式，與國際接軌，與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營與設(shè)計(jì)的拓展型設(shè)計(jì)師。
2．優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化
著名的營銷大師菲利普?科特勒曾說：市場定位是整個(gè)市場營銷的靈魂。對服裝來說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強(qiáng)勢目標(biāo)消費(fèi)群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國外的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場、細(xì)分消費(fèi)群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸，如一個(gè)品牌推出幾個(gè)系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個(gè)系列，以滿足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場利潤。
3．以人為本，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)化
有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60% 以上的消費(fèi)者因?yàn)榉?wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的文化和個(gè)性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。多花些時(shí)間了解自己的目標(biāo)人群，提供免費(fèi)的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來傳播企業(yè)文化與品牌，達(dá)到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，如麥考林、凡客誠品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤。鼓勵(lì)服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進(jìn)行，更進(jìn)一步拓展市場；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌LOGO設(shè)計(jì)、廣告詞征集等活動(dòng)，既拉動(dòng)銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽(yù)度也會(huì)不斷上升。
三、結(jié)語
面對21世紀(jì)的競爭形勢，當(dāng)今服裝品牌的競爭，更加偏重于核心競爭力的比拼。服裝品牌的核心競爭力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費(fèi)者為本”的品牌營銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對品牌的成長性、長期性進(jìn)行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營銷政策，迎來品牌新的輝煌。
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俗話說：淡季磨槍，旺季不慌。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間則一般生意冷清，尤其是6、7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過渡期，生意很淡。旺季是全年的銷售黃金(1325.60，4.10，0.31%)階段，如果把握的好，銷售額可達(dá)到全年銷售額的80%以上。正因?yàn)槿绱耍芏噘u家在淡季便刀槍入庫，馬放南山，徹底放松了。
在淡季的時(shí)候，我們可以做些什么？我們?nèi)绾味冗^淡季？來看看下面的十四條建議。
1、產(chǎn)品可以有淡旺季，但一個(gè)企業(yè)不能有淡旺季
有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的，但是，淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的，譬如：夏季涼鞋的銷路就好，這是因氣候而產(chǎn)生的淡旺季；又如抗旱時(shí)水泵的銷路就好；飯館里的菜咸了，茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”，還是兩者均靠？應(yīng)該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來定！比如在6、7、8這三個(gè)月的淡季時(shí)期，我們既有夏款涼鞋的季末銷售，又有秋季單鞋的新品上市，這樣可以有效的彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的驟減。
2、淡季其實(shí)也是旺季
多數(shù)企業(yè)在旺季會(huì)劍拔弩張，對市場拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)樗麄冇X得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財(cái)力，最終對于銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且在財(cái)務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟(jì)的，通常會(huì)解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是電商運(yùn)營部門厲兵秣馬，休養(yǎng)生息的大好時(shí)機(jī)，將淡季視作為電商人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的最佳時(shí)節(jié)，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。
淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時(shí)機(jī)。比如要上線秋冬的單鞋，大多數(shù)賣家會(huì)在9月份開始正式上線秋冬單鞋，但是一些比較先進(jìn)的賣家開始在7月份上市單鞋；淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買的消費(fèi)者以深刻的印象，也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。反過來，如果等到9月份旺季來臨時(shí)，再上市單鞋，那個(gè)時(shí)候大多數(shù)賣家已開始啟動(dòng)市場，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。
產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。
由此可見一斑，如果我們能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數(shù)量上(市場占有率指標(biāo))一定會(huì)將對手甩得更遠(yuǎn)。因?yàn)榻?jīng)過對渠道通路的擠占，只要相對對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢，而且一路保持優(yōu)勢，也就是保持了淡季時(shí)的市場占有率，到了旺季，消費(fèi)者對自己品牌的信心會(huì)因?yàn)殇伿新屎推毓饴实膬?yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開差距，形成市場馬太效應(yīng)有直接推動(dòng)作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣，等4月份銷售旺季開始的時(shí)候，部分賣家月銷量已經(jīng)達(dá)到2萬多件了，其他剛上市的沙灘鞋很難再追上，排名靠前的賣家已經(jīng)牢牢占據(jù)有利的市場地位。形象地說，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì)豐收。
3、進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化
組織技術(shù)人員、運(yùn)營人員研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在旺季到來時(shí)使銷售有重大突破。通過上半年的運(yùn)營銷售，掌握了一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價(jià)值的市場反饋，我們可以根據(jù)這些反饋資料進(jìn)行分析、總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題，然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
比如上半年我們的鞋子都比較秀氣，屬于偏瘦版型，但我們的消費(fèi)者更青睞于寬松、粗獷的版型，更青睞于沉著、穩(wěn)重的深色調(diào)，喜歡簡潔的產(chǎn)品配飾，那么，這些市場信息反饋，能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進(jìn)行選擇。
4、加強(qiáng)電商渠道建設(shè)
我們可以利用淡季時(shí)間，開拓一些新的電商渠道，除天貓、淘寶以外的其他獨(dú)立B2C平臺(tái)，做好平臺(tái)入駐、人員招募、店鋪裝修、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的工作，為淡季的銷售鋪就市場渠道。
5、做好總結(jié)與規(guī)劃，起到承上啟下作用
在上一個(gè)旺季當(dāng)中，肯定會(huì)有一些遺留問題，當(dāng)時(shí)沒來得及解決的，我們需要在淡季時(shí)認(rèn)真來解決；同時(shí)，還需要做好對上一個(gè)旺季的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。為下一個(gè)旺季提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。在淡季，正好有時(shí)間、有精力，對之前的業(yè)務(wù)流程、管理流程、溝通機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。同時(shí)，我們在總結(jié)的同時(shí)，還需對下半年的運(yùn)營工作作出詳細(xì)規(guī)劃，把握營銷節(jié)點(diǎn)，搶占市場有利地位。
6、加強(qiáng)對電商人員的培訓(xùn)
夏則資車，水則資舟。
進(jìn)入淡季，團(tuán)隊(duì)的士氣也開始降低，開始出現(xiàn)松懈情緒，同時(shí)很多人想希望借助淡季來休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常不利的。這時(shí)我們需要利用淡季時(shí)光，加強(qiáng)對電商從業(yè)人員的培訓(xùn)，使其更深層次對電商渠道進(jìn)行認(rèn)識(shí)，在討論中發(fā)現(xiàn)問題、相互交流、群策群力。
7、做好市場基礎(chǔ)工作
在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那么激烈，運(yùn)營人員不必整日在市場上為了應(yīng)對和打擊對手疲于奔命，也就有空騰出手來，做好市場的基礎(chǔ)工作，比如最終用戶調(diào)查、運(yùn)營方案探究，淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會(huì)使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價(jià)值。
運(yùn)營人員可以利用這個(gè)時(shí)間對店鋪視覺、運(yùn)營策略、倉儲(chǔ)規(guī)劃等方面進(jìn)行盤點(diǎn)、改進(jìn)，有更多的時(shí)間和精力把這些細(xì)節(jié)方面做得更加完善。
8、做好CRM維護(hù)
淡季是盤點(diǎn)自己的客戶的大好機(jī)會(huì)，運(yùn)營人員最重要的一份任務(wù)就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店鋪的CRM營銷方案。對現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務(wù)做好準(zhǔn)備。
9、適時(shí)推出新品
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。在6、7月份市場淡季，適時(shí)推出一部分秋款產(chǎn)品，也是對消費(fèi)者一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。
10、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。對于夏季賣的比較好短袖、鏤空皮鞋，在7月份可以在已有鏈接中添加長袖款、秋季單鞋來彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的遞減。淡季的營銷更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，旺季強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向。淡季需求不旺。電商的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。比如，分析競爭對手的產(chǎn)品、款式、價(jià)格、布局、營銷策略、客戶服務(wù)等；相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。
11、堅(jiān)持適度促銷
一些電商企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。
值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買新款送沙灘鞋”、“買2送1”等。
12、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等，小型的團(tuán)購平臺(tái)等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。
13、市場轉(zhuǎn)移
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在”南淡北旺”和”南旺北淡”更替的特點(diǎn)，比如羽絨服、涼鞋等產(chǎn)品。在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。這時(shí)，我們可以利用中國的地理特征，根據(jù)地域進(jìn)行有針對性的推廣活動(dòng)。
海爾集團(tuán)的首席執(zhí)行官張瑞敏提出：只有淡季的思想，沒有淡季的市場。2001年以前，洗衣機(jī)到夏天銷量非常小，一般廠家到這時(shí)就減產(chǎn)。但海爾發(fā)現(xiàn)不是用戶在夏天不需要洗衣機(jī)，而是當(dāng)時(shí)一到夏天可能一次就洗一件襯衣，用手洗一洗就算了。于是海爾就開發(fā)了小小神童1.5公斤的小洗衣機(jī)，行銷世界市場。海爾的舉措給我們帶來了啟發(fā)和思考。對于一個(gè)精明的、成熟的企業(yè)家來說，只要深入市場做細(xì)致的調(diào)查研究，對于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)來說，永遠(yuǎn)沒淡季。
14、旺季做銷量，淡季做市場
這句話在sales中廣為流傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非，但機(jī)會(huì)還是存在的。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是”淡季旺做”策略被采用的原因。
正如6、7月份，正值沙灘鞋的淡季，很多電商企業(yè)減少了對沙灘鞋的推廣營銷，奧康、紅蜻蜓等鞋類電商，通過聚劃算平臺(tái)大舉推廣99元沙灘涼鞋，逆勢而上，市場銷量猛增。
“旺季搶增量，淡季搶減量”，這是淡季提升銷量的根本策略，以比對手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，在供應(yīng)鏈上要合理把控，否則會(huì)變成巨大的庫存壓力。
另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。正如奧康沙灘鞋，通過常規(guī)的營銷推廣已經(jīng)很難去搶占相對固定的市場地位，他們則采取走聚劃算、品牌團(tuán)等路線，形成差異化促銷，照樣能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績。
根據(jù)一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節(jié)的概念，以便提前做好應(yīng)對活動(dòng)。下面以服裝為例：
一月：
1、服裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前后、春節(jié)來臨之前。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣價(jià)高、利潤高。
2、此時(shí)可以大幅開展“年貨大采購、新年換新衣、春節(jié)不打烊”等主題活動(dòng)，以提高店鋪產(chǎn)品的銷量。
3、春裝、夏裝的選品已經(jīng)開始，為年后春裝、夏裝的推廣做好準(zhǔn)備工作。
二月：
1、服裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣價(jià)高、利潤高。
2、但受傳統(tǒng)春節(jié)放假的影響，會(huì)迎來近半個(gè)月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量開始慢慢恢復(fù)，這時(shí)我們要做好開年后的營銷推廣工作。在有條件的情況下，這些營銷計(jì)劃需在春節(jié)前夕就要完成。
三月：
1、服裝換季季節(jié)，冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)前后。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。
2、進(jìn)入3月份，流量開始大幅增長，行業(yè)旺季來臨，需打好開年第一仗，做好營銷推廣活動(dòng)。3月中旬，夏季產(chǎn)品已開始上市，夏季爆款的推廣已經(jīng)開始，在3月底爆款產(chǎn)品嶄露頭角，4月初正式形成店鋪的爆款品類群。
四月：
1、服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在4月中旬，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，正值天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，春裝熱銷中。
2、4.18-4.21是天貓新風(fēng)尚活動(dòng)，這是夏季爆款戰(zhàn)役已經(jīng)打響，部分賣家已經(jīng)搶占有力搜索資源位。這段時(shí)期也是穩(wěn)固店鋪爆款銷量與地位最有力的時(shí)期，需要好好把握。
五月：
1、服裝春夏裝過度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長假前后，此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。同時(shí)又值天貓T恤節(jié)、母親節(jié)。
2、夏裝銷售的鼎盛時(shí)期為4月中旬到5月中旬，到5月底，已經(jīng)開始考慮夏裝產(chǎn)品的清倉工作，這時(shí)要合理備貨，減少庫存，迎接6月淡季的到來。
六月：
1、服裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，具體銷售日期在兒童節(jié)、6.18年中大促。這時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價(jià)格低，利潤少。
2、自6.10日以后，夏裝的銷售開始急劇下滑，即使有6.18年中大促的刺激，也只是一針興奮劑而已，不會(huì)起到太大作用。這個(gè)時(shí)間要合理促銷。
3、進(jìn)入6月份，開始考慮秋款產(chǎn)品的選款、打版等工作，對上半年的銷售做分析、總結(jié)，對下半年的營銷作出規(guī)劃。
七月：
1、服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期7月中旬聚劃算年中大促。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
2、秋款產(chǎn)品已開始下單生產(chǎn)，同時(shí)店鋪內(nèi)做好對秋單品的預(yù)售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣，制定營銷計(jì)劃。
八月：
1、服裝夏裝滯銷季節(jié)，屬瘋狂淡季，具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價(jià)促銷。
2、進(jìn)入8月份，部分秋單已正式開始銷售，實(shí)力強(qiáng)的店鋪已開始搶占市場的有力地位，同時(shí)也是打造爆款的關(guān)鍵時(shí)期。
九月：
1、服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在九月中下旬。此時(shí)天氣開始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)賣家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和營銷規(guī)劃，準(zhǔn)備迎接旺季。
2、這個(gè)時(shí)期秋單的爆款單品已經(jīng)基本成熟，也是市場競爭開始激烈的時(shí)期，9月下旬開始，市場銷售開始激增。做好營銷準(zhǔn)備，為接下來旺季的來臨做好準(zhǔn)備。
十月：
1、服裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在10月中下旬。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。線下消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假期間，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中。
2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬，因?yàn)殚L假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞，線上銷售還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持10天左右)，所以希望大家利用長假前做好銷售，以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。
3、從10月1號(hào)開始，雙11營銷活動(dòng)已進(jìn)入30天倒計(jì)時(shí)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已陸續(xù)開展，做好營銷和客戶的積累，為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準(zhǔn)備。
十一月：
1、服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，同時(shí)趕上天貓雙十一，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙11購物狂歡節(jié)前后一周。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤大。
2、但受雙11活動(dòng)的影響，消費(fèi)者在雙11結(jié)束后會(huì)有15天左右的消費(fèi)疲勞期。同時(shí)，這款時(shí)間很多大賣家因雙11活動(dòng)已賺得盆滿缽滿，已無力進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，相對來說屬于市場營銷的空白檔，一些中小賣家可以利用此機(jī)會(huì)做好鉆展、直通車、店鋪營銷等活動(dòng)，但同時(shí)要保證好物流派送時(shí)間。這樣給賣家?guī)淼睦嬉膊粊営谝粋€(gè)雙11.
3、在11.20日以后，需要考慮對雙11剩余的產(chǎn)品進(jìn)行拋售。
十二月：
1、服裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、前后。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。
關(guān)鍵詞:圖案；素材；互聯(lián)網(wǎng)
“圖案”這個(gè)概念是早在20世紀(jì)前期從日本引進(jìn)的，是英文Design的日譯，有“樣式”、“模樣”、“設(shè)計(jì)圖”等含義。一方面，“圖案”是以產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)規(guī)劃的形式出現(xiàn)的，其目的在于為具體產(chǎn)品(如建筑、紡織等)繪制精確的圖紙；另一方面，是從滿足裝飾目的而進(jìn)行考慮的。主要是指器具外表裝飾圖形的樣式、形狀、以及色彩等等，由此對裝飾原理進(jìn)行研究。所以，我們得到圖案的概念為：圖案具有裝飾性與實(shí)用性，是與工藝制作相結(jié)合、相統(tǒng)一的一種藝術(shù)形式。在服裝設(shè)計(jì)的造圖和造物過程中，與之發(fā)生密切關(guān)系的視覺傳達(dá)方式，其中應(yīng)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、有關(guān)服裝圖表裝飾設(shè)計(jì)的基本概念及基本規(guī)律的知識(shí)和技能；2、無論今后世界發(fā)展如何，都能起到作用的專業(yè)素質(zhì)。現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)是技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和視覺元素，所賦予的材料、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、形態(tài)、色彩和憑借工業(yè)手段的表面加工，以及裝飾以新的品質(zhì)，其中有關(guān)圖形裝飾構(gòu)成是服裝設(shè)計(jì)的核心。目前對服裝圖形有新要求，由于人們的經(jīng)濟(jì)文化水平，審美功能不斷地提高，服裝設(shè)計(jì)師面臨新的挑戰(zhàn)，服裝圖形既不能走老路，也不能獵奇。對傳統(tǒng)和現(xiàn)代的服裝圖形設(shè)計(jì)都應(yīng)有較全面的了解，研究其本質(zhì)規(guī)律，圖形構(gòu)成新規(guī)律和服裝裝飾形態(tài)構(gòu)成的規(guī)律是主要內(nèi)容，但是圖形圖案的獲得很有局限，目前互聯(lián)網(wǎng)上沒有服裝面料圖案素材網(wǎng)站，想找到服裝面料的相關(guān)素材較難，而在設(shè)計(jì)界較有名的素材網(wǎng)站主要有“昵圖網(wǎng)”、“紅動(dòng)中國”、“我圖網(wǎng)”、“PSD素材網(wǎng)”等網(wǎng)站，雖然能提供一些諸如包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)類的素材提供下載，但我們研究發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站很難找到我們想要的服裝面料圖案的素材。
1資源匱乏的原因
1.1定位不明確，素材針對性不強(qiáng)
研究過“昵圖網(wǎng)”、“紅動(dòng)中國”、“我圖網(wǎng)”、“PSD素材網(wǎng)”等設(shè)計(jì)類素材網(wǎng)站后，不難發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站都是泛泛的設(shè)計(jì)類素材，客戶來源定位的有平面廣告設(shè)計(jì)人員、包裝設(shè)計(jì)人員、網(wǎng)頁美工設(shè)計(jì)人員、攝影等人員。客戶源的類別比較泛，各種類別的客戶源都混雜在這個(gè)素材網(wǎng)上，想找到自己想要的素材并非易事。這些網(wǎng)站，有欄目較多，類別較雜，一個(gè)素材類的網(wǎng)站有素材欄目是理所應(yīng)當(dāng)，但是，還有人才招聘、求職就業(yè)、競賽招標(biāo)、設(shè)計(jì)教程、軟件下載等等欄目在其中。一個(gè)簡單的素材網(wǎng)站，既想做素材，又想做“智聯(lián)”招聘網(wǎng)站，還想做教程網(wǎng)，還想做“威客”招標(biāo)網(wǎng)，真是什么都想做，什么都不精，難以適應(yīng)素材網(wǎng)站的專業(yè)需求。
1.2素材欄目分類不明確，查找困難
以“昵圖網(wǎng)”為例，素材欄目，主要有4個(gè)：原創(chuàng)攝影、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、原創(chuàng)矢量、原創(chuàng)源文件這4個(gè)欄目，而里面集成了海報(bào)、招貼、包裝、展板、菜譜、畫冊、網(wǎng)頁、室內(nèi)室內(nèi)效果圖等等圖片，作為一個(gè)設(shè)計(jì)者，想在這一個(gè)粗放型網(wǎng)站“原創(chuàng)源文件”里找到自己想要的素材實(shí)屬不易，更別說服裝面料圖案素材了。
1.3營利模式可繼續(xù)延伸，客戶與設(shè)計(jì)者勾通欠缺
目前現(xiàn)有的素材網(wǎng)站的營利模式主要是通過兩方面，一是通過頁面廣告點(diǎn)擊獲取收入，二是通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)者自己和廣大設(shè)計(jì)師網(wǎng)友上傳圖片獲取收入。這是一種延續(xù)多年的“下載扣點(diǎn)”的模式。這種模式是一種最簡單的，設(shè)計(jì)者上傳文件后，下載的人需要付出一定的報(bào)酬才得以下載，網(wǎng)站舉辦者獲得了這種收入與設(shè)計(jì)者按照一定的比例分成。這種模式是一種“古老”常見的模式，這種模式是一種實(shí)用的模式，但還有延伸的余地，比如：在普通下載的基礎(chǔ)上加入定制下載，下載者可以設(shè)置定制時(shí)間、要求，設(shè)計(jì)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成下載者的要求，上傳作品，完成交易，以獲得更高級(jí)的共贏，對于定制下載可以借鑒“淘寶網(wǎng)”擔(dān)保模式以及淘寶旺旺的實(shí)時(shí)溝通模式。
1.4眼光不長遠(yuǎn)，難以做大做強(qiáng)
上面列的4個(gè)素材網(wǎng)站，由于都是小企業(yè)或者是個(gè)人制作。在經(jīng)營上不夠規(guī)范，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上沒有顯示下載次數(shù)，有客戶投訴在郵寄發(fā)票時(shí)，寄平信收郵費(fèi)21元錢，這些現(xiàn)象都是制約素材網(wǎng)站的發(fā)展，給客戶的感覺是不夠誠信，需要有長遠(yuǎn)眼光的經(jīng)營者來運(yùn)營，從而做大做強(qiáng)。上述的問題只是說明了素材網(wǎng)站的一些常見問題，這些問題制約著素材網(wǎng)站的發(fā)展，更制約著服裝面料企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)榈侥壳盀橹惯€沒有專門服裝面料圖案素材的網(wǎng)站，給我國服裝面料企業(yè)快速發(fā)展以及服裝面料圖案設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作效益上造成了一定的制約，這就迫切需要一套可行的，針對服裝面料圖案素材網(wǎng)站作進(jìn)一步的研究,以適用企業(yè)主、服裝面料圖案設(shè)計(jì)人員的發(fā)展與設(shè)計(jì)需求。
2研究意義
2.1有利于學(xué)科交叉探索與建設(shè)
通過對服裝面料圖案素材網(wǎng)站的研究，需要對服裝面料以及面料圖案設(shè)計(jì)時(shí)的需求在哪里有一定的研究，這種需要的獲取是來源于網(wǎng)站，而當(dāng)前的素材網(wǎng)站幾乎沒有針對服裝面料圖案素材的網(wǎng)站和素材。建立這種網(wǎng)站，需要結(jié)合“網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計(jì)”，在建站時(shí)要考慮到網(wǎng)站的人氣、運(yùn)轉(zhuǎn)方案、盈利方案，又需要結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)營銷”等學(xué)科，所以本課題有利于加強(qiáng)“服裝設(shè)計(jì)”、“面料圖案”、“網(wǎng)站建設(shè)與設(shè)計(jì)”、“視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等專業(yè)學(xué)科的交叉融合研究。
2.2幫助企業(yè)構(gòu)建營銷平臺(tái)
通過對本課題的研究，制作出的網(wǎng)站平臺(tái)，不但可以為設(shè)計(jì)上傳者提供可觀的收入來源，也可以滿足企業(yè)的設(shè)計(jì)師、企業(yè)主們對面料的多樣化、快速化需求，同時(shí)，企業(yè)主也可以在網(wǎng)站上銷售自己的服裝面料產(chǎn)品。這樣，網(wǎng)站平臺(tái)來訪客戶基本上全是針對服裝類企業(yè)主、服裝類設(shè)計(jì)師、面料設(shè)計(jì)師等。這種平臺(tái)在業(yè)界屬于首創(chuàng)，同樣可以帶來可觀的流量與營銷收入。
2.3建起良性的產(chǎn)業(yè)鏈
通過對本課題的研究，辦起服裝面料圖案素材網(wǎng)站，普通設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的面料圖案上傳到網(wǎng)站，企業(yè)主以及企業(yè)設(shè)計(jì)師下載面料圖案，設(shè)計(jì)師獲得了回報(bào)，同時(shí)企業(yè)主及企業(yè)設(shè)計(jì)師通過已有的素材，節(jié)約了時(shí)間，加快了進(jìn)度，有利于產(chǎn)品多樣化，也就是節(jié)約了成本，網(wǎng)站主要是設(shè)計(jì)者與服裝面料相關(guān)的產(chǎn)品，那么企業(yè)主的產(chǎn)品也可以在本網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，訪問群體比較集中，銷售一條龍，效果自然也不同。而且這種網(wǎng)站方案、圖案設(shè)計(jì)方案可供院校師生學(xué)習(xí)，以形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2.4完善服裝市場的成長體系-服裝面料與推廣平臺(tái)
目前市面上存在的B2C、C2C、B2B等網(wǎng)站如：京東、淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站，都是綜合性專門的銷售網(wǎng)站，而縱觀這些電子商務(wù)網(wǎng)站，沒有一家是針對服裝行業(yè)內(nèi)從設(shè)計(jì)到面料到成品服裝的銷售一條龍的平臺(tái)。而我們這個(gè)平臺(tái)的研究，有助于形成服裝行業(yè)內(nèi)，從服裝面料圖案網(wǎng)站建設(shè)，到服裝面料的銷售，再到服裝的批發(fā)、銷售，形成一種在服裝界知名的網(wǎng)站平臺(tái)。
作者:李榮發(fā) 單位:江西服裝學(xué)院
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春季服裝會(huì)方案范文1一、專場活動(dòng)名稱：
源于自然 演繹時(shí)尚
---------專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示
二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu)：
主辦：
承辦：
三、活動(dòng) 時(shí) 間：20XX年 12月(貴校確定)
四、活動(dòng)主體內(nèi)容：服裝展示
五、活動(dòng)目的：
v 展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;
v 展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;
v 展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;
v 體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;
v 推廣和提升社會(huì)對學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度
六、活 動(dòng) 地 點(diǎn)：(貴公司確定)
方案一、中國大酒店
方案二、北京路光明廣場
方案三、天河科貿(mào)館
七、圣格策劃制作介紹：
服裝會(huì)
霞湖世家男專場會(huì) 莎麗思冬女裝流行趨勢會(huì)
利達(dá)斯休閑裝新款會(huì) 亨奴女裝秋冬會(huì)
奧菲女裝專場會(huì) 大郎羊毛服飾會(huì)
美雪-張?zhí)鞇?0XX服裝會(huì) 三彩服飾專場會(huì)
利郎男裝展示會(huì) 秋水伊人女裝專場會(huì)
大型活動(dòng)成功案例：
中國首屆企業(yè)信用高峰論壇
第一屆廣州少兒歡樂節(jié)
第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)
第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)
設(shè)計(jì)成功案例
廣州白云集團(tuán)VI手冊創(chuàng)意設(shè)計(jì)
廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)
尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)
服務(wù)客戶
可口可樂(中國)飲料有限公司 廣州市郵政局
中華保險(xiǎn) 廣州海洋館
廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì) 廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)
廣東省服裝協(xié)會(huì) 白云集團(tuán)
八、制作流程表：(略)
進(jìn)場施工環(huán)節(jié)：
一、場地保護(hù)物品先行安裝
二、地面處理
三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)
四、基礎(chǔ)背景安裝
五、燈光調(diào)試方法
六、音響調(diào)試
七、場外的布置
八、投影儀的安裝與調(diào)試
九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建
制作公司
所有工作在1`日下午20：00時(shí)前完成
九、演出流程表：(24日)(略)
部分模特介紹
造型師資料
姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，
20XX年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)
20XX年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)
20XX年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師
20XX年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師
北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師
20XX年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20XX年20XX年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學(xué)校特聘化妝講師
20XX年10月中國國際化妝造型師大賽評委
20XX年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委
曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的等眾多藝人合作,
模特編導(dǎo)資料
現(xiàn)任廣州體育學(xué)院 模特藝術(shù)與公共關(guān)系 專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔(dān)任大大小小各種會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場，有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
XX年國際時(shí)裝模特大賽 西北賽區(qū) 十佳
XX年11月法國麗歌丹娜春夏時(shí)裝會(huì) 編導(dǎo)
XX年11月南方電視臺(tái) 少兒模特大賽 復(fù)賽評委及決賽排練編導(dǎo)
XX年12月第四界 中國職業(yè)時(shí)裝模特大賽 廣東賽區(qū) 季軍
XX年7月法國夢特嬌內(nèi)衣新裝會(huì) 編導(dǎo)
XX年4月Levis秋冬會(huì) 編導(dǎo)
XX年3月康威春夏訂貨會(huì) 編導(dǎo)
XX年7月國際服裝節(jié)專場會(huì)編導(dǎo)
春季服裝會(huì)方案范文2xx時(shí)裝會(huì)策劃公司秉承:專業(yè),專注,高質(zhì),高效，將每一個(gè)創(chuàng)意每一場演出都化成一個(gè)閃光的亮點(diǎn)，幫助客戶塑造良好的公眾形象和轟動(dòng)社會(huì)效應(yīng)，我們了解客戶的期待，我們珍惜每個(gè)客戶的信任，我們將全力以赴，竭誠與社會(huì)各界攜手前進(jìn),共創(chuàng)美好未來!
我們除了藝術(shù)追求的執(zhí)迷之外，我們還用另外一件事情證明自己堅(jiān)硬的意識(shí)形態(tài)價(jià)值存在主義：做這個(gè)城市最出色的商業(yè)演出與公關(guān)推廣活動(dòng)。
藝術(shù)成就了商業(yè)，商業(yè)成就了我們，我們演繹藝術(shù)!
一、會(huì) 務(wù)：
新聞會(huì)、新產(chǎn)品會(huì)，時(shí)裝會(huì)，各類招商會(huì)，訂貨會(huì)，企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)等。
二、慶 典：
開業(yè)慶典、開張剪彩、啟動(dòng)儀式、揭幕儀式、開工儀式竣工儀式、奠基儀式、掛牌儀式、揭牌儀式、公關(guān)禮儀、周年慶典、新產(chǎn)品推廣活動(dòng)、頒獎(jiǎng)典禮等。
三、演 出：
策劃、組織實(shí)施開閉幕式、商業(yè)促銷、公司周年慶典、企業(yè)年會(huì)、時(shí)尚新品、時(shí)裝展示等各類大中小型文藝演出活動(dòng)，提供各類影視明星、歌星、著名主持人、專業(yè)團(tuán)體演員等。可根據(jù)客戶不同的需求，策劃、籌備、組織、制作不同規(guī)模，不同檔次，形式多樣的演唱會(huì)、文化交流項(xiàng)目、公益主題晚會(huì)等演出活動(dòng)。
四、會(huì)場預(yù)定：
根據(jù)提供的資料信息，了解客戶的需求而選擇不同類型酒店，戲院式、課桌式、U型、回型、橢圓型、長方型、會(huì)見式雞尾酒式、舞臺(tái)式、T型臺(tái)等作出會(huì)場的客觀評估文件提交客戶。
五、現(xiàn)場布置：
主題背景制作、舞臺(tái)搭建、條幅海報(bào)、簽到處、編織氣球造型、莎蔓裝飾、寫真噴繪、燈籠、彩燈、圣誕樹、鮮花綠色植物擺放。
六、禮儀服務(wù)：
提供禮儀小姐、促銷人員、形象小姐、行走卡通、攝影、攝像、翻譯、企業(yè)形象宣傳片制作、專題片制作、資料片制作、冰雕制作、冷餐會(huì)服務(wù)、禮儀花籃、藝術(shù)插花、條幅、禮炮彩煙、酒店預(yù)定、會(huì)議旅游等。
七、聲勢氣氛：
放飛信鴿、放飛小氣球、喜慶彩煙燃放、冷焰火燃放、煙花燃放、舞龍舞獅、軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、民樂隊(duì)、管弦樂隊(duì)、歌舞助興。
八、設(shè)備租賃：
投影儀、投影幕布、等離子、LED、燈光設(shè)備、音響設(shè)備、木制舞臺(tái)、玻璃舞臺(tái)、絎架、燈光TRUSS架、會(huì)議桌椅、演講臺(tái)、氣球氣模、拱門、禮花、禮炮等。
九、節(jié)目類型：
風(fēng)情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武術(shù)、雜技、魔術(shù)、京劇、黃梅戲、木偶戲、相聲、小品、樂隊(duì)、古典小提琴、管弦樂隊(duì)、模特SHOW場、人體彩繪、人體雕塑、變臉、二人轉(zhuǎn)、威風(fēng)鑼鼓、腰鼓、舞獅、舞龍、民間絕活、明星演員、歌手、模特、主持人、禮儀人員、保安人員等。
春季服裝會(huì)方案范文3中國四季青服裝集團(tuán)與德國貝斯塔曼集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，斥巨資全面啟動(dòng)了企業(yè)信息化工程，走上了傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勢與信息科技不斷完美結(jié)合之路。本次活動(dòng)作為四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化建設(shè)的第一次對外宣傳，力求在四季青服裝特色街上的商戶和用戶中得到有力的推廣。
1. 介入電子商務(wù)領(lǐng)域。采用國際先進(jìn)的b to b電子商務(wù)平臺(tái)，把高新科技大量運(yùn)用到服裝產(chǎn)銷中去。
2. 四季青服裝研究發(fā)展中心的建立。
周邊激烈的競爭環(huán)境
四季青服裝市場位于杭州市清泰立交橋東側(cè)的杭海路上，附近聚集了10多家大型的專業(yè)服裝市場，近期意法服飾城的開張又給杭海路上增添了一位新的成員，從而航海路上服裝市場的競爭也愈發(fā)的激烈，四季青作為一家杭海路上服裝市場的領(lǐng)頭羊，在市場硬件條件方面不如新建市場的客觀原因下，積極增強(qiáng)軟件設(shè)施方面的建設(shè)，大力運(yùn)用先進(jìn)科技的力量，以新建成的四季青網(wǎng)站與正在建設(shè)和規(guī)劃中的四季青研究發(fā)展中心，引發(fā)了新一輪的市場競爭，從而再一次奠定了她在服裝市場行業(yè)里龍頭老大的地位。
2.0 活動(dòng)目標(biāo)
目標(biāo)人群：
活動(dòng)直接針對目標(biāo)人群：四季青服裝特色街的商戶
活動(dòng)間接針對目標(biāo)人群：服裝行業(yè)及公眾
最終達(dá)到目標(biāo)：
這個(gè)市場推廣方案以本地策略為中心。改變目標(biāo)群(四季青商戶)的消費(fèi)(經(jīng)營)觀念(方式)，同時(shí)宣傳信息化建設(shè)帶來四季青集團(tuán)企業(yè)競爭力的提升，鞏固集團(tuán)在四季青服裝特色街上的龍頭地位，展示她永遠(yuǎn)是不斷創(chuàng)新的變革者和睿智的先行者，始終走在行業(yè)發(fā)展的最前端!
1、 提高四季青服裝市場的影響力(政府支持、媒介關(guān)注、行業(yè)矚目、大眾注意)
2、 引發(fā)行業(yè)內(nèi)新一輪的競爭。
3、 推廣四季青網(wǎng)站、四季青研發(fā)中心
4、 向四季青特色街的商戶和潛在發(fā)展客戶介紹新的網(wǎng)上服裝市場。
5、 通過工作人員的講解和商戶的上網(wǎng)體驗(yàn)和實(shí)際操作，加深商戶對網(wǎng)上服裝市場的了解，培養(yǎng)興趣，讓其真正感受到高新科技給服裝企業(yè)帶來的便利及前所未有的買賣模式。
6、 確立四季青市場在服裝市場的主導(dǎo)地位，對競爭者給予有力的回?fù)簟?/p>
3.0 相關(guān)要素
設(shè)計(jì)主題：擁抱科技、擁抱未來
四季青服裝集團(tuán)企業(yè)信息化
暨四季青網(wǎng)上服裝市場名企e語會(huì)員XX-XX秋冬時(shí)裝會(huì)
主辦單位：中國四季青服裝集團(tuán)
德國貝塔斯曼集團(tuán)歐唯特信息系統(tǒng)(上海)有限公司
協(xié)辦單位：江干區(qū)總工會(huì)
承辦單位：浙江動(dòng)力營銷企劃有限公司
4.0 活動(dòng)策劃
活動(dòng)時(shí)間：10月21日(周一) 15：00 16：30
活動(dòng)地點(diǎn)：新大樓廣場
活動(dòng)范圍：以杭海路為中心輻射周邊地區(qū)
參加對象：江干區(qū)部分領(lǐng)導(dǎo)、 中國四季青服裝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、it部門全體人員、 bms領(lǐng)導(dǎo)層、it solution 部門、四季青網(wǎng)上服裝市場vip會(huì)員、特邀大戶、當(dāng)?shù)孛襟w：電視臺(tái)、報(bào)社等
流動(dòng)人群：四季青服裝特色街商戶，潛在發(fā)展客戶
活動(dòng)形式：以路演的形式介紹四季青集團(tuán)的信息化工程
活動(dòng)基調(diào)：以時(shí)尚、積極明亮的語調(diào)傳達(dá)活動(dòng)信息;、用對比的手法向大家展示高科技給人們帶來的便利和廣闊的市場前景。
