時(shí)間：2022-05-13 12:46:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇投資意向書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
__________（“投資方”）與__________先生（“創(chuàng)始人”）和__________及其關(guān)聯(lián)方（“公司”，與投資方合稱“各方”），特此就投資方入股公司（“交易”）事宜簽署本投資意向書（“本意向書”），各方同意如下：
1、在就估價(jià)及其他商業(yè)事項(xiàng)達(dá)成共同一致的前提下，投資方將直接或通過(guò)其在海外設(shè)立或控制的公司以增資的方式向公司投資__________美元（“投資價(jià)款”）。投資價(jià)款在交易完成時(shí)支付。在投資價(jià)款完全支付的基礎(chǔ)上（在員工期權(quán)發(fā)放之前），投資方占公司全部股權(quán)的__________%（“本輪股權(quán)”）。
本輪投資完成后，公司所有股東就其持有的公司股權(quán)所享有的任何權(quán)利和義務(wù)均以本輪投資文件的最終規(guī)定為準(zhǔn)，并取代之前的任何規(guī)定。
估值：交易前的公司估值為人*幣_(tái)_________；本輪投資價(jià)款全部到位后（匯率按US$1=￥6.25計(jì)算），公司的估值將是__________。
2、投資價(jià)款投資完成后，公司的董事會(huì)席位將為____人，其中投資方在公司有一個(gè)董事席位，一個(gè)監(jiān)事席位，并有權(quán)在公司董事會(huì)下屬任何委員會(huì)中（包括但不限于薪酬委員會(huì)）委任一個(gè)席位；創(chuàng)始人將委任____個(gè)董事席位。
3、投資架構(gòu)
投資方通過(guò)其境外關(guān)聯(lián)主體以增資方式直接投資于公司，將公司改組為一家外商投資企業(yè)（下稱“合資公司”），日后合資公司可在合適的情況下改制為外商投資股份有限公司，申請(qǐng)?jiān)诰硟?nèi)A股市場(chǎng)上市。各方在此并同意，在中國(guó)法律允許并獲得公司董事會(huì)（若公司已改組為股份有限公司的，應(yīng)為股東大會(huì)）通過(guò)（根據(jù)情況包括投資方委派的董事或投資方同意）的情況下，公司也可進(jìn)行重組為一間境外控股的公司在境外股票市場(chǎng)上市，且投資方根據(jù)本意向書享有的一切權(quán)利和特權(quán)在該等境外控股公司應(yīng)繼續(xù)享有。
4、保護(hù)性條款
在法律法規(guī)允許的前提下，投資方作為公司股東的股東權(quán)利主要包括但不限于：
1）優(yōu)先購(gòu)買權(quán)：投資方對(duì)公司現(xiàn)有股東（本意向書項(xiàng)下的“現(xiàn)有股東”包括但不限于創(chuàng)始人以外的公司任何其他現(xiàn)有股東或其關(guān)聯(lián)方）擬轉(zhuǎn)讓的股權(quán)有優(yōu)先購(gòu)買與其比例相同的部分的權(quán)利；若公司發(fā)行任何額外的股權(quán)、可轉(zhuǎn)換或可交換為股權(quán)的任何債券，或者可獲得任何該等股權(quán)或債券的任何購(gòu)買權(quán)、權(quán)證或者其他權(quán)利，投資方有權(quán)依照其持有股權(quán)同比例優(yōu)先認(rèn)購(gòu)上述新發(fā)行股權(quán)、債券或者購(gòu)買權(quán)權(quán)證等其他權(quán)利，以便保持其在公司中所持有股權(quán)比例在完全稀釋后不發(fā)生變化。
2）清算優(yōu)先權(quán)：如果公司因?yàn)槿魏卧驅(qū)е虑逅慊蛘呓Y(jié)束營(yíng)業(yè)（“清算事件”），公司的清算財(cái)產(chǎn)在按法律規(guī)定支付完法定的稅費(fèi)和債務(wù)后，按以下順序分配：
-由投資方先行取得相當(dāng)于其本輪投資價(jià)款1倍加上未分配的紅利的金額；
-剩余財(cái)產(chǎn)由包括投資方在內(nèi)的各股東按持股比例進(jìn)行分配。
3）視同優(yōu)先清算權(quán)：若發(fā)生公司被第三方全面收購(gòu)（導(dǎo)致公司現(xiàn)有股東喪失控制權(quán)）、或者公司出售大部分或全部重要資產(chǎn)的情況下，視為清算發(fā)生，投資方應(yīng)按上述清算優(yōu)先權(quán)的約定優(yōu)先獲得償付。
4）共同出售權(quán)：如果任何現(xiàn)有股東在未來(lái)想直接或者間接轉(zhuǎn)讓其在公司持有的股權(quán)給第三方，投資方有權(quán)要求共同出售投資方當(dāng)時(shí)擁有的相應(yīng)比例的股權(quán)；如果投資方?jīng)Q定執(zhí)行共同出售權(quán)，除非該第三方以不差于給現(xiàn)有股東的條件購(gòu)買投資方擁有的股權(quán)，否則現(xiàn)有股東不能轉(zhuǎn)讓其持有的股權(quán)給該第三方。
5）反稀釋權(quán)利：合資公司增加注冊(cè)資本，若認(rèn)購(gòu)新增注冊(cè)資本的第三方股東認(rèn)繳該新增注冊(cè)資本時(shí)對(duì)合資公司的投資前估值低于投資方認(rèn)購(gòu)本輪股權(quán)對(duì)應(yīng)的公司投資后估值，則投資方有權(quán)在合資公司新股東認(rèn)繳新增注冊(cè)資本前調(diào)整其在合資公司的股權(quán)比例，以使投資方本輪股權(quán)比例達(dá)到以本輪投資價(jià)款按該次新增注冊(cè)資本前對(duì)應(yīng)的公司估值所可以認(rèn)購(gòu)的比例。員工期權(quán)計(jì)劃以及經(jīng)投資方同意的其他方以股份認(rèn)購(gòu)新增注冊(cè)資本（認(rèn)購(gòu)價(jià)格低于投資方本輪認(rèn)購(gòu)價(jià)格）的情況除外。
6）拖拽權(quán)：在投資方作為合資公司股東期間，如果經(jīng)投資方提出或批準(zhǔn)，有第三方?jīng)Q定購(gòu)買合資公司的全部或大部分股權(quán)或資產(chǎn)，現(xiàn)有股東應(yīng)該出售和轉(zhuǎn)讓自己持有的公司股權(quán)，現(xiàn)有股東并應(yīng)促使屆時(shí)公司其他全體股東同意出售和轉(zhuǎn)讓股權(quán)。如果現(xiàn)有股東拒絕出售其所持有的合資公司股權(quán)或不同意公司出售全部或大部分資產(chǎn)，導(dǎo)致第三方的股權(quán)或資產(chǎn)購(gòu)買無(wú)法進(jìn)行，同時(shí)投資方?jīng)Q定出售自己的股權(quán)或支持公司出售其全部或大部分資產(chǎn)的，應(yīng)投資方要求，現(xiàn)有股東必須以按以下公式計(jì)算的價(jià)格（“一致賣出約定價(jià)格”）購(gòu)買投資方持有的全部公司股權(quán)。
一致賣出約定價(jià)格=投資價(jià)款*((1+____%)n)
n:投資方在公司投資的年數(shù)
7）合格的上市：合格的上市發(fā)行是指融資額至少____元人*幣（RMB____），同時(shí)公司估值至少____元人*幣（RMB____），并滿足適用的證券法以及得到有關(guān)證券交易所的批準(zhǔn)的公開股票發(fā)行。
8）獲得信息權(quán)：在投資方作為公司股東期間，公司需要向投資方提供：
A.在每一財(cái)務(wù)年度結(jié)束后的90天內(nèi)提供審計(jì)后的年度合并財(cái)務(wù)報(bào)表。
B.在每個(gè)季度結(jié)束后的30天內(nèi)提供未經(jīng)審計(jì)的合并財(cái)務(wù)報(bào)表。
C.在每個(gè)月份結(jié)束后的15天內(nèi)提供未經(jīng)審計(jì)的合并財(cái)務(wù)報(bào)表。
D.在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束前的45天前提供年度合并預(yù)算。
E.投資方要求提供的其它任何財(cái)務(wù)信息。
所有的審計(jì)都要根據(jù)中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（若公司改組為海外結(jié)構(gòu)的，投資方有權(quán)要求采用其他適用的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則），由一家“四大”會(huì)計(jì)事務(wù)所或由一家投資方同意的合格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)行。
9）檢查權(quán)：投資方有權(quán)檢查公司基本資料，包括查看公司和其任何和全部分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)帳簿和記錄。
10）公司的現(xiàn)有股東不得向任何人轉(zhuǎn)讓或質(zhì)押任何股權(quán)，如確須轉(zhuǎn)讓股權(quán)或質(zhì)押股權(quán)，須經(jīng)投資方同意及其委派的董事表決同意。
11）投資方應(yīng)該享有的其他慣例上的保護(hù)性權(quán)利，包括公司結(jié)構(gòu)或公司業(yè)務(wù)發(fā)生重大變化時(shí)投資方享有否決權(quán)等。
以上保護(hù)性條款在合格的上市完成時(shí)或投資方不再作為公司股東時(shí)，自動(dòng)終止。
5、員工股權(quán)期權(quán)安排
公司應(yīng)以中國(guó)法律允許的方式設(shè)立員工期權(quán)制度，由全體股東向公司的尚未持有股權(quán)的管理人員（“員工集合”）發(fā)行不超過(guò)公司基于本輪投資完成后全部稀釋后股權(quán)的__________%的員工期權(quán)股權(quán)。該等股權(quán)將根據(jù)管理層的推薦及董事會(huì)的批準(zhǔn)不時(shí)地向員工集合發(fā)行。
6、公司或其任何分支或附屬機(jī)構(gòu)的以下交易或事項(xiàng)，未經(jīng)投資方委派董事表決同意不得執(zhí)行，包括（最終條款將約定于正式法律文件）：
1）修改公司章程或者更改投資方所持有股權(quán)的任何權(quán)利或者優(yōu)先權(quán)的行為；
2）增加或減少公司注冊(cè)資本；
3）公司或其關(guān)聯(lián)方合并、分立、解散、清算或變更公司形式；
4）終止公司和/或其或其關(guān)聯(lián)方或分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)或改變其現(xiàn)有任何業(yè)務(wù)行為；
5）將公司和/或其分支機(jī)構(gòu)的全部或大部分資產(chǎn)出售或抵押、質(zhì)押；
6）向股東進(jìn)行股息分配、利潤(rùn)分配；
7）公司因任何原因進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)；
8）合資公司董事會(huì)人數(shù)變動(dòng)；
9）指定或變更公司和/或其分支機(jī)構(gòu)的審計(jì)師和法律顧問；
10）公司現(xiàn)有股東向第三方轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押股權(quán)；
11）合資公司前三大股東變更；
12）對(duì)合資公司季度預(yù)算、年度預(yù)算、商業(yè)計(jì)劃書的批準(zhǔn)與修改，包括任何資本擴(kuò)充計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)預(yù)算和財(cái)務(wù)安排；（上述計(jì)劃和預(yù)算的報(bào)批應(yīng)在每季度開始前完成；）
13）經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃和預(yù)算外任何單獨(dú)超過(guò)____萬(wàn)元人*幣或每季度累計(jì)超過(guò)____萬(wàn)元人*幣的支出合同簽署；
14）任何單獨(dú)超過(guò)____萬(wàn)元人*幣或累計(jì)超過(guò)萬(wàn)元人*幣的對(duì)外投資，但經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃和預(yù)算中已明確了對(duì)外投資項(xiàng)目的投資對(duì)象、投資方式、投資價(jià)格及條件的投資項(xiàng)目除外；
15）任何公司與股東、子公司、董事、高級(jí)管理人員及其它關(guān)聯(lián)方之間的關(guān)聯(lián)交易；
16）任何預(yù)算外金額單獨(dú)超過(guò)____萬(wàn)元人*幣或每年累計(jì)超過(guò)____萬(wàn)元人*幣的購(gòu)買固定或無(wú)形資產(chǎn)的交易；
17）任何單獨(dú)超過(guò)____萬(wàn)元人*幣或當(dāng)年合并超過(guò)____萬(wàn)元人*幣的借款的承擔(dān)或產(chǎn)生，以及任何對(duì)另一實(shí)體或人士的債務(wù)或其它責(zé)任作出的擔(dān)保；
18）聘請(qǐng)年度報(bào)酬超過(guò)____萬(wàn)元人*幣的雇員；
19）任何招致或使合資公司或其關(guān)聯(lián)公司承諾簽署重要的合資（合作）協(xié)議、許可協(xié)議，或獨(dú) 家市場(chǎng)推廣協(xié)議的行動(dòng)；
20）任免公司CEO、總裁、COO、CFO、CTO以及其他高級(jí)管理人員（副總裁以上級(jí)或同等級(jí)別），或決定其薪金報(bào)酬；
21）設(shè)定或修改任何員工激勵(lì)股權(quán)安排、經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的預(yù)算外員工或管理人員獎(jiǎng)金計(jì)劃等；
22）除按照前述第12)、13)項(xiàng)已被董事會(huì)批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)合同支出以及第14)項(xiàng)所述經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃和預(yù)算中已明確了對(duì)外投資項(xiàng)目的投資對(duì)象、投資方式、投資價(jià)格及條件的投資支出外，任何金額超過(guò)____萬(wàn)元人*幣的單筆開支；
23）授予或者發(fā)行任何權(quán)益證券；
24）在任何證券交易市場(chǎng)的上市；
25）發(fā)起、解決或者和解任何法律訴訟。
7、投資協(xié)議中投資者資金到位的交割條件包括不限于：
1）盡職調(diào)查已完成且投資方滿意；
2）交易獲得投資方投資委員會(huì)的批準(zhǔn)；
3）各方就公司未來(lái)12個(gè)月業(yè)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算達(dá)成共識(shí)；
4）公司變更設(shè)立為外商投資企業(yè)，以及投資者的增資或其他形式投資獲得中國(guó)政府部門的批準(zhǔn)；
5）投資方的境內(nèi)外關(guān)聯(lián)主體已與公司及其股東簽訂增資協(xié)議、章程等正式法律文件，且法律文件簽訂后至支付投資款期間無(wú)重大不利于公司事件發(fā)生；
6）公司核心管理層及現(xiàn)有股東已與合資公司簽訂了正式的雇傭協(xié)議、保密協(xié)議和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議；
7）公司同意投資價(jià)款進(jìn)入公司設(shè)立的專門賬戶，并根據(jù)公司預(yù)算劃撥運(yùn)營(yíng)資金；
8）公司已完成對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理的招聘，并令投資方滿意；
9）公司之律師出具令投資方滿意的法律意見書；
10）公司董事會(huì)、股東會(huì)以及其他需要對(duì)此次交易審批的公司相關(guān)方已經(jīng)批準(zhǔn)本次交易；
8、公司現(xiàn)有股東將與投資者簽訂合資或合作協(xié)議，約定各自在合資公司中的權(quán)利、義務(wù)，現(xiàn)有股東應(yīng)在該等合資或合作協(xié)議中做出的承諾包括但不限于：
1）同意投資方享有本意向書（包括但不限于第5條、第7條）賦予其的保護(hù)性權(quán)利；
2）在公司上市或者投資方完全退出對(duì)公司投資前，未經(jīng)投資方書面同意，創(chuàng)始人不得轉(zhuǎn)讓或質(zhì)押在公司持有的任何股權(quán)；
3）若公司未能在本次交易交割后的五年內(nèi)（含5年）完成在境內(nèi)A股市場(chǎng)或境外市場(chǎng)上市，或現(xiàn)有股東嚴(yán)重違反其在正式法律文件中的陳述、保證或義務(wù)，導(dǎo)致公司資產(chǎn)及/或經(jīng)營(yíng)狀況惡化，則投資方有權(quán)以按以下公式計(jì)算的價(jià)格（“回購(gòu)約定價(jià)格”）將其所持公司本輪股權(quán)轉(zhuǎn)讓予現(xiàn)有股東，現(xiàn)有股東屆時(shí)應(yīng)配合簽署所有必要法律文件及辦理變更審批、登記手續(xù)，并按回購(gòu)約定價(jià)格支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款。若因現(xiàn)有股東未能回購(gòu)，造成投資方未能完成前述股權(quán)轉(zhuǎn)讓、退出公司，現(xiàn)有股東應(yīng)一致同意由公司回購(gòu)?fù)顿Y方股權(quán)。投資方亦有權(quán)選擇以屆時(shí)中國(guó)法律允許的其他方式退出對(duì)公司的投資，無(wú)論何種方式，現(xiàn)有股東均應(yīng)配合辦理有關(guān)退出手續(xù)并支付有關(guān)價(jià)款（如適用）。
回購(gòu)約定價(jià)格=投資方本輪投資價(jià)款*((1+____%)n)
n:投資方在公司投資的年數(shù)
9、盡職調(diào)查：投資方將針對(duì)公司進(jìn)行盡職調(diào)查，從而評(píng)估交易的適當(dāng)性。盡職調(diào)查將涵蓋但不限于資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、運(yùn)營(yíng)、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、銷售、市場(chǎng)、組織、人力資源、貿(mào)易、財(cái)務(wù)、法律、工程及物流。公司及其現(xiàn)有股東同意協(xié)助并促使調(diào)查達(dá)到盡可能全面的程度。
10、交易費(fèi)用：交易費(fèi)用包括法律、審計(jì)及盡職調(diào)查等費(fèi)用，投資者可以在本次交易交割后直接從本輪投資價(jià)款中進(jìn)行扣取，前提是扣取的總費(fèi)用不應(yīng)超過(guò)__________萬(wàn)美元。如果本次交易未能完成，各方需要承擔(dān)由于準(zhǔn)備本輪投資各自支出的費(fèi)用。
11、保密：各方對(duì)與本次交易有關(guān)的所有事項(xiàng)，包括本意向書的簽署及其條款，以及其他方的財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、銷售、人事、稅務(wù)、法務(wù)等商業(yè)信息均應(yīng)嚴(yán)格保密，在未經(jīng)其他方書面允許之前，不得向任何第三方提供，也不得用于評(píng)估、洽商、談判本次交易以外的任何其它用途，除非有關(guān)信息非因該方過(guò)錯(cuò)已經(jīng)在公眾領(lǐng)域公開。
12、自本意向書簽署之日起90日內(nèi)，公司或其股東不會(huì)就公司融資事宜再與任何第三方（跟投方除外）進(jìn)行直接或間接的討論、談判或者達(dá)成任何相同或類似的協(xié)議或者任何其他形式的法律文件，而不論其名稱或形式如何。
13、有效期：本意向書于簽署之日起180日內(nèi)有效或者由各方達(dá)成的后續(xù)協(xié)議取代，以兩者較先發(fā)生者為準(zhǔn)。
14.公司現(xiàn)有股東及公司將在正式法律文件中根據(jù)盡職調(diào)查情況并按交易慣例向投資者作出陳述與保證。
15、本意向書適用中國(guó)法律。若因本意向書產(chǎn)生任何糾紛和爭(zhēng)議的，有關(guān)各方應(yīng)首先通過(guò)協(xié)商解決，協(xié)商不成的任何一方有權(quán)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該委員會(huì)屆時(shí)有效的仲裁規(guī)則在北京仲裁解決。仲裁的結(jié)局是終局的，對(duì)各方均有約束力。
16、本意向書的效力：本意向書替代之前投資方和公司及其股東達(dá)成的所有口頭或者書面協(xié)議。本意向書以下條款具法律約束力：第11條、第12條、第13條、第14條、第16條和第17條。本意向書其它條款不具備法律約束力。
各方同意盡早開展盡職調(diào)查及后續(xù)工作，并就盡職調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行交易。
_________公司（蓋章）_________公司（蓋章）
法定代表人：________法定代表人：________
____年____月____日
【投資意向書范本】
甲方：__________法定代表人：__________住所地：__________
乙方（投資人）：__________身份證號(hào)：__________住址：__________
鑒于：
一、甲方擬設(shè)立基金管理公司作為普通合伙人，與乙方共同成立有限合伙企業(yè)，以該有限合伙企業(yè)為主體對(duì)__________項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“項(xiàng)目”）進(jìn)行股權(quán)投資，享受項(xiàng)目的收益回報(bào)。
二、乙方為具有一定資產(chǎn)及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力完全*事行為能力人，在詳細(xì)了解項(xiàng)目的投資方案后，有意向投資項(xiàng)目。
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下一致意見，以茲共守：
第一條乙方同意對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，預(yù)計(jì)總投資額為￥_______元(大寫人*幣：_________)。
第二條乙方為表明投資意向，自愿向甲方交納相當(dāng)于預(yù)計(jì)總投資額%的誠(chéng)意金，即￥_____元(大寫人*幣：__________)。
第三條乙方在本意向書生效后日內(nèi)將誠(chéng)意金匯入以下甲方指定賬戶：
開戶名：__________________
賬號(hào)：____________________
開戶行：__________________
第四條甲方應(yīng)在本意向書生效后日內(nèi)完成成立有限合伙企業(yè)的前期籌備工作，并于籌備工作完成后書面通知乙方簽訂合伙協(xié)議，乙方應(yīng)在收到甲方的通知后日內(nèi)到甲方指定的地點(diǎn)簽訂合伙協(xié)議。
第五條乙方應(yīng)在合伙協(xié)議生效后日內(nèi)足額交納投資款，此時(shí)乙方支付的誠(chéng)意金自動(dòng)轉(zhuǎn)為投資款。
第六條若甲方未在合同約定的時(shí)間完成有限合伙企業(yè)的前期籌備工作的，乙方有權(quán)放棄本次投資，并要求甲方全額退還乙方支付的誠(chéng)意金。
第七條若乙方已支付誠(chéng)意金并在甲方書面通知簽訂合伙協(xié)議前放棄本次投資的，甲方同意全額退還乙方支付的誠(chéng)意金；若乙方未在意向書約定的期限內(nèi)支付誠(chéng)意金或足額交納投資款的，視為乙方放棄本次投資。
第八條甲方承諾，在向乙方退還誠(chéng)意金的同時(shí)，甲方將按照%/年的利率承擔(dān)自乙方實(shí)際支付誠(chéng)意金之日至甲方實(shí)際退還誠(chéng)意金之日期間的利息。
第九條本意向書未盡事宜，雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
第十條在履行意向書過(guò)程中雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議的，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的雙方均有權(quán)向項(xiàng)目所在地人*法院提起訴訟。
第十一條本意向書一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，均具同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字并蓋章后生效。
甲方：__________乙方：__________
法定代表人（授權(quán)代表）：__________法定代表人（授權(quán)代表）：__________
日期：________
【項(xiàng)目投資意向書范本】
甲方：_____人*政府
乙方：____________
為加快___________城鎮(zhèn)化步伐，改善鎮(zhèn)區(qū)形象和群眾居住條件，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就_____區(qū)建設(shè)達(dá)成如下投資意向。
一、項(xiàng)目情況：甲方提供_____________占地面積約10畝（實(shí)際面積以國(guó)土部門測(cè)定紅線為準(zhǔn)）的建設(shè)用地，給乙方建設(shè)商住樓項(xiàng)目。
二、供地方式：甲方按程序?qū)⒌貕K進(jìn)行掛牌，乙方通過(guò)公開摘牌的方式，合法取得地塊開發(fā)權(quán)。地塊價(jià)格初定40萬(wàn)元/畝（最終以掛牌價(jià)為準(zhǔn)）。
三、甲方責(zé)任和義務(wù)：
1、甲方保證自本協(xié)議簽訂之日起，著手辦理項(xiàng)目用地掛牌、提供規(guī)劃建設(shè)許可證、土地使用證、施工許可證等相關(guān)手續(xù)，并力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)辦好。
2、保證本地塊地上地下桿線移除及施工過(guò)程中的矛盾解決，交凈地給乙方。
3、為乙方合法取得地塊使用權(quán)提供必要幫助。
4、保證乙方合法權(quán)益，如果土地摘牌價(jià)高于價(jià)掛牌價(jià)10%而使得乙方不愿摘牌或被其他人摘牌，則必須即時(shí)退還乙方交給甲方所有資金，并按銀行同期貸款利率計(jì)算利息。
四、乙方責(zé)任和義務(wù)：
1、本協(xié)議簽訂后，即付給甲方項(xiàng)目保證金100萬(wàn)元。
2、即時(shí)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)（效果圖），為土地掛牌和項(xiàng)目規(guī)劃評(píng)審創(chuàng)造條件。
3、在土地摘牌后（雙方協(xié)商擬定具體投資方案并簽訂正式協(xié)議）一周內(nèi)付清土地余款，并即時(shí)按規(guī)劃開工建設(shè)。
4、項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中必須服從甲方監(jiān)督。
五、其他說(shuō)明：
本意向書所列條款，系甲乙雙方達(dá)成的初步意向，具有正式協(xié)議同等的法律效力。正式協(xié)議簽訂后本意向書自動(dòng)終止。
甲方：
地址：
乙方：**創(chuàng)業(yè)投資有限公司
地址：**國(guó)際大廈1007室
甲乙雙方經(jīng)過(guò)平等友好協(xié)商，就甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方的私募融資財(cái)務(wù)顧問事宜，一致達(dá)成如下協(xié)議：
一、服務(wù)范圍
在甲方私募融資過(guò)程中，甲方同意乙方組織相關(guān)資源和機(jī)構(gòu)為甲方提供的財(cái)務(wù)顧問服務(wù)范圍如下：
1、對(duì)甲方進(jìn)行盡職調(diào)查。
2、根據(jù)甲方企業(yè)情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行重新定位并進(jìn)行論證。
3、協(xié)助公司編制商業(yè)計(jì)劃書、盈利預(yù)測(cè)和管理層分析。
4、為甲方設(shè)計(jì)私募方案并編制私募融資計(jì)劃書（包括融資定價(jià)、融資方式、資金用途安排等）。
5、向潛在的投資人披露融資信息。
6、為甲方尋找、選擇、確定合格的投資者，并取得甲方的確認(rèn)。
7、協(xié)助甲方完成投資意向書的條款分析，并與投資人簽訂《投資意向書》。
8、協(xié)助甲方完成投資人的盡職調(diào)查工作。
9、協(xié)助甲方通過(guò)投資者對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況、盈利預(yù)測(cè)的復(fù)核或?qū)徲?jì)工作。
10、協(xié)助甲方與投資者進(jìn)行商業(yè)談判，保障公司老股東的利益。
11、協(xié)助甲方和第三方機(jī)構(gòu)完成最終的《投資協(xié)議條款》分析、簽署最終的投資協(xié)議，相關(guān)的資金操作安排。
12、乙方可對(duì)甲方直接投資。
二、雙方的義務(wù)
（一）甲方的義務(wù)
1、甲方應(yīng)根據(jù)乙方的要求，及時(shí)和完整地向乙方提供公司有關(guān)情況和資料，并且保證該資料的真實(shí)性、完整性和合法性。
2、私募融資過(guò)程中，甲方應(yīng)密切與乙方配合并指定專人負(fù)責(zé)與乙方項(xiàng)目小組人員的聯(lián)絡(luò)和溝通。
3、甲方應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議條款及時(shí)向乙方支付費(fèi)用。
4、甲方應(yīng)對(duì)乙方提供的方案和材料嚴(yán)格保密，不得向無(wú)關(guān)的第三方泄露。該項(xiàng)保密義務(wù)有效期為本協(xié)議期間和協(xié)議終止后三年。甲方承擔(dān)因泄密所造成損失的賠償責(zé)任。
（二） 乙方的義務(wù)
1、乙方應(yīng)按照本協(xié)議條款完成甲方委托的工作事項(xiàng)，由乙方組織其資源和機(jī)構(gòu)在協(xié)議約定的范圍內(nèi)為甲方提供及時(shí)、勤勉盡責(zé)的專業(yè)服務(wù)。
2、乙方應(yīng)及時(shí)將私募融資的進(jìn)展情況通告甲方，并根據(jù)甲方的要求和市場(chǎng)的變化及時(shí)對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施方案進(jìn)行調(diào)整。
3、乙方成立專業(yè)項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)與甲方、中介機(jī)構(gòu)、政府部門等相關(guān)部門機(jī)構(gòu)的日常工作協(xié)調(diào)與配合。
4、 企業(yè)員工工資制度(最新精編)(27個(gè)doc 4個(gè)ppt)乙方應(yīng)對(duì)甲方提供的企業(yè)資料嚴(yán)格保密，不得向任何無(wú)關(guān)的第三方泄露。該項(xiàng)保密義務(wù)有效期為本協(xié)議期間和協(xié)議終止后三年。乙方承擔(dān)因泄密給對(duì)方造成損失的賠償責(zé)任。
三、 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)(11個(gè)ppt 3個(gè)doc)費(fèi)用
（一） 財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用
作為乙方向甲方提供專業(yè)融資服務(wù)的對(duì)價(jià)，甲方在私募融資到位后的5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付私募融資資金總額5%的財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用。該融資總額包括現(xiàn)金、技術(shù)、資產(chǎn)、設(shè)備及其他資源等，上述費(fèi)用應(yīng)按乙方的要求以股權(quán)或現(xiàn)金的方式支付。如果私募融資資金分期到位，甲方應(yīng)在每期私募融資資金到位后的5個(gè)工作日內(nèi)支付乙方相應(yīng)比例的財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用。
（二）特別說(shuō)明
1、上述財(cái)務(wù)顧問費(fèi)用不包括甲方私募融資過(guò)程中需要聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師、律師、資產(chǎn)評(píng)估師等中介機(jī)構(gòu)的任何費(fèi)用，乙方因?yàn)楣ぷ餍枰l(fā)生的差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用經(jīng)甲方確認(rèn)后報(bào)銷。
2、除非乙方特別通知，所有款項(xiàng)應(yīng)匯到乙方如下指定賬戶：
開戶銀行：中國(guó)民生銀行北京朝陽(yáng)門支行
賬戶名稱：高能天匯創(chuàng)業(yè)投資有限公司
賬 號(hào)：0118014170014423
四、特別約定
1、因甲方私募融資造成甲方企業(yè)性質(zhì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、公司架構(gòu)、融資主體等發(fā)生變化不影響甲方的付款義務(wù)。
2、雙方一致同意，除按照本協(xié)議的約定外，甲方不得以任何形式聘用或使用乙方現(xiàn)有或離職員工，如甲方違反本約定，仍須依本協(xié)議向乙方支付全部費(fèi)用。
3、甲方不得單獨(dú)或透過(guò)第三方跨越乙方，與乙方直接或間接介紹的意向投資人或該意向投資人轉(zhuǎn)介紹的其它投資人簽署協(xié)議，如甲方違反本約定，仍須按本協(xié)議約定支付乙方全部費(fèi)用。
上述約定同樣適用于未來(lái)兩年內(nèi)甲方或甲方公司其它股東、關(guān)聯(lián)人或委托人與乙方介紹的投資人或該投資人轉(zhuǎn)介紹的其它投資人的所有合作。
4、在乙方為甲方提供融資顧問服務(wù)的過(guò)程中，甲方與其自行尋找的投資人達(dá)成合作，甲方仍須按協(xié)議約定支付乙方全部費(fèi)用。
五、違約責(zé)任
雙方應(yīng)嚴(yán)格按照本協(xié)議的約定履行各自所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，如果甲方延期支付費(fèi)用，甲方須按照全部顧問費(fèi)用的0.08％每日向乙方額外支付滯納金。除法律規(guī)定的可以解除合同的情形外，任何一方不得終止本協(xié)議，否則違約方須按本協(xié)議顧問費(fèi)用總額的20%支付違約金。
六、其他條款
1、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，至乙方幫助甲方完成私募融資后終止。
2、如對(duì)本協(xié)議有任何爭(zhēng)議，雙方同意首先友好協(xié)商解決，協(xié)商未果，任何一方均可以向北京市仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律。
3、本協(xié)議正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議未盡事宜或履行中的修改，由雙方協(xié)商一致后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
（以下無(wú)正文）
甲方：
法人代表（簽字）：
簽訂日期：
乙方：**投資有限公司
機(jī)構(gòu)和職位：經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人
投資偏好：互聯(lián)網(wǎng)、IT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
個(gè)人簡(jiǎn)介：張穎生于1973年，1987年移民美國(guó)，擁有加州州立大學(xué)生物及化學(xué)學(xué)士學(xué)位、西北大學(xué)生物技術(shù)與商學(xué)碩士學(xué)位，先后在花旗銀行投行部、荷蘭銀行直投部工作，2001年加入美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)，擔(dān)任其舊金山辦公室的投資經(jīng)理，2003年回國(guó)，后成為中經(jīng)合北京辦公室董事總經(jīng)理，投資了分眾傳媒、Cardiva、愛康國(guó)賓、3G門戶、傲游瀏覽器、大旗網(wǎng)和圖吧等項(xiàng)目。2008年，經(jīng)緯創(chuàng)投與中經(jīng)合中國(guó)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立經(jīng)緯中國(guó)基金，張穎出任創(chuàng)始管理合伙人，全面負(fù)責(zé)基金在中國(guó)的運(yùn)營(yíng)。
代表項(xiàng)目：博納影業(yè)、世紀(jì)互聯(lián)、理邦儀器
機(jī)構(gòu)/個(gè)人投資風(fēng)格：偏早期為主，投入大量的投資經(jīng)理海量尋找項(xiàng)目，在所投領(lǐng)域?qū)π袠I(yè)有很深入的理解，不輕易給投資意向書，但一旦決定要投會(huì)信守承諾。張穎性格直爽，對(duì)人對(duì)事不拐彎抹角。
不要折騰創(chuàng)業(yè)者
張穎認(rèn)為，每個(gè)投資人都有自己獨(dú)特的投資風(fēng)格，投資的本質(zhì)也是賺錢至上，在商言商，但VC行業(yè)中有些行為和做法他不能贊同：
1.缺乏足夠耐心，揠苗助長(zhǎng)強(qiáng)行干涉企業(yè)的發(fā)展。創(chuàng)投是一個(gè)需要極大耐心和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的行業(yè)，不能夾雜絲毫的投機(jī)心態(tài)。但少數(shù)投資人卻沒有足夠的耐心給予企業(yè)充分探索試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，盲目為高速增長(zhǎng)搖旗吶喊，強(qiáng)行干涉企業(yè)的發(fā)展，迫使創(chuàng)業(yè)者在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以不恰當(dāng)?shù)墓?jié)奏擴(kuò)張。而錯(cuò)誤的擴(kuò)張節(jié)奏不僅讓企業(yè)的發(fā)展缺乏效率，更可能瓦解整個(gè)企業(yè)的未來(lái)。
2.在投資時(shí)占了企業(yè)的大股，甚至把企業(yè)占為己有。跟承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)、在最艱難的第一線沖鋒陷陣的創(chuàng)業(yè)者相比，個(gè)人天使或機(jī)構(gòu)投資者無(wú)論如何也不應(yīng)占有企業(yè)大部分股權(quán)。甚至有一些在沒有站得住腳的理由的前提下，把原始的靈魂創(chuàng)業(yè)者擠出公司、將公司占為己有，從本質(zhì)上損害了創(chuàng)投這個(gè)行當(dāng)?shù)拿暋?/p>
3.對(duì)創(chuàng)業(yè)者表示了積極的投資意向，卻言而無(wú)信地用長(zhǎng)時(shí)間拖延簽最終協(xié)議的方式打壓企業(yè)的估值。創(chuàng)始人最重要的是時(shí)間成本，即以最少的時(shí)間搞定融資的事后全心專注在企業(yè)的發(fā)展本身。但少數(shù)投資人卻在與創(chuàng)業(yè)者簽訂排他性的投資意向書后，言而無(wú)信地放慢推進(jìn)投資協(xié)議的達(dá)成，利用創(chuàng)業(yè)者的信任和時(shí)間成本一味地壓價(jià)，甚至把企業(yè)拖入現(xiàn)金流窮盡的地步。
張穎特別痛恨有些基金特別折騰創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常言而無(wú)信，出爾反爾，他拒絕跟這樣的機(jī)構(gòu)合作，他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要承擔(dān)的壓力、風(fēng)險(xiǎn)和面對(duì)的挑戰(zhàn)是從第一天開始就在拿管理費(fèi)、幾乎無(wú)個(gè)人破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的投資人的幾百倍，“想通這點(diǎn)，換位思維，就自然能替他們多考慮”。
他在微博上表示，一些投資者自己住豪宅開好車，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者過(guò)于苛刻。因此，他支持創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)時(shí)機(jī)賣些老股，套現(xiàn)點(diǎn)改善生活。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者能拿些錢回家，告訴家人不用再為必需的家用開支而擔(dān)心時(shí)，相信創(chuàng)業(yè)者會(huì)更加拼命專注地去把公司做好做強(qiáng)！
童士豪
機(jī)構(gòu)和職位：?jiǎn)⒚鲃?chuàng)投主管合伙人（北京）
投資偏好：互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品
個(gè)人簡(jiǎn)介：童士豪畢業(yè)于美國(guó)斯坦福大學(xué)，曾是兩家互聯(lián)網(wǎng)公司Asia2B（香港）、HelloAsia（硅谷）合伙創(chuàng)始人，先后在美林證券投資銀行部紐約及香港辦公室，亞洲昆仲私募投資公司（創(chuàng)始成員），美國(guó)BVP柏尚投資（負(fù)責(zé)在華業(yè)務(wù)）工作。
代表項(xiàng)目：小米科技、凡客誠(chéng)品、一嗨租車
機(jī)構(gòu)/個(gè)人投資風(fēng)格：投B\C輪為主，精挑項(xiàng)目，對(duì)創(chuàng)業(yè)者友善。
體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的心情
其實(shí)跟創(chuàng)業(yè)者打交道是比較容易的，只要你懂行，給的價(jià)格又合理，這樣創(chuàng)業(yè)者是比較容易接納你的。（投后）創(chuàng)業(yè)者如果來(lái)跟我抱怨事情的話，我也會(huì)聽，然后想辦法幫他們解決問題，他們發(fā)郵件過(guò)來(lái)我看到馬上回復(fù)。我自己也有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，能夠體會(huì)創(chuàng)業(yè)者的心情。所以，有很多跟我合作的創(chuàng)始人覺得我是比較像創(chuàng)業(yè)者的VC投資人。
做VC久了我發(fā)現(xiàn)，投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的信息常常是不對(duì)稱的。創(chuàng)業(yè)者并不能完全了解投資人，也不清楚投資人的顧慮在哪，因此創(chuàng)業(yè)者無(wú)法理解投資人的某些決定，這時(shí)候我們就需要通過(guò)條款來(lái)使彼此互相理解。投資人跟創(chuàng)業(yè)者之間其實(shí)是制衡的關(guān)系，創(chuàng)業(yè)者需要投資人幫他，避免犯錯(cuò)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者通常會(huì)一心向前沖，投資人則必須告訴他什么時(shí)候該沖，什么時(shí)候不該沖。
如果（跟創(chuàng)業(yè)者）產(chǎn)生分歧，我們最多能行使否決權(quán)，比如創(chuàng)業(yè)者要放棄主業(yè)方向，這種大事上我們會(huì)投否決票，但基本上我們能做的也只是這些。
（口述/童士豪 整理/本刊見習(xí)記者石海威）
靳海濤
機(jī)構(gòu)和職位：深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)董事長(zhǎng)
投資偏好：互聯(lián)網(wǎng)、文化創(chuàng)意、連鎖服務(wù)、新型農(nóng)業(yè)、新型能源與環(huán)保產(chǎn)業(yè)等
個(gè)人簡(jiǎn)介：靳海濤畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），工學(xué)碩士。他曾任深圳市賽格集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，上市公司賽格股份有限公司總經(jīng)理，迄今直接管理過(guò)中國(guó)境內(nèi)五家知名上市公司，有近30年的企業(yè)管理、投融資和資本市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。他還擔(dān)任過(guò)全球策略投資基金駐中國(guó)特別代表，2004年加入深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)。
代表項(xiàng)目：勤上光電、明陽(yáng)風(fēng)電、好想你
機(jī)構(gòu)/個(gè)人投資風(fēng)格：熟悉中小板和創(chuàng)業(yè)板IPO規(guī)則，在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)退出渠道暢通。早中晚期項(xiàng)目都投，但更多投成長(zhǎng)型企業(yè)，即便投早期項(xiàng)目也要項(xiàng)目商業(yè)模式基本成型。在現(xiàn)代制造業(yè)等方面的投資較多，比較符合地方政府的口味，與地方政府關(guān)系也較好，聯(lián)合成立了許多地方引導(dǎo)基金。一般每個(gè)項(xiàng)目深創(chuàng)投投一部分錢，地方引導(dǎo)基金再投一部分錢。
70%精力做服務(wù)
第一條為貫徹《國(guó)務(wù)院實(shí)施〈國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006－2020年）〉若干配套政策》（國(guó)發(fā)[2006]6號(hào)），支持科技型中小企業(yè)自主創(chuàng)新，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)科學(xué)技術(shù)部財(cái)政部關(guān)于科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金的暫行規(guī)定的通知》（[1999]47號(hào)），制定本辦法。
第二條科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金（以下簡(jiǎn)稱引導(dǎo)基金）專項(xiàng)用于引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)向初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)投資。
第三條引導(dǎo)基金的資金來(lái)源為，中央財(cái)政科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金；從所支持的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)回收的資金和社會(huì)捐贈(zèng)的資金。
第四條引導(dǎo)基金按照項(xiàng)目選擇市場(chǎng)化、資金使用公共化、提供服務(wù)專業(yè)化的原則運(yùn)作。
第五條引導(dǎo)基金的引導(dǎo)方式為階段參股、跟進(jìn)投資、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助和投資保障。
第六條財(cái)政部、科技部聘請(qǐng)專家組成引導(dǎo)基金評(píng)審委員會(huì)，對(duì)引導(dǎo)基金支持的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審；委托科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心（以下簡(jiǎn)稱創(chuàng)新基金管理中心）負(fù)責(zé)引導(dǎo)基金的日常管理。
第二章支持對(duì)象
第七條引導(dǎo)基金的支持對(duì)象為：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事創(chuàng)業(yè)投資的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、創(chuàng)業(yè)投資管理企業(yè)、具有投資功能的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（以下統(tǒng)稱創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)），及初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)。
第八條本辦法所稱的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)，是指具有融資和投資功能，主要從事創(chuàng)業(yè)投資活動(dòng)的公司制企業(yè)或有限合伙制企業(yè)。申請(qǐng)引導(dǎo)基金支持的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）經(jīng)工商行政管理部門登記；
（二）實(shí)收資本（或出資額）在10000萬(wàn)元人民幣以上，或者出資人首期出資在3000萬(wàn)元人民幣以上，且承諾在注冊(cè)后5年內(nèi)總出資額達(dá)到10000萬(wàn)元人民幣以上，所有投資者以貨幣形式出資；
（三）有明確的投資領(lǐng)域，并對(duì)科技型中小企業(yè)投資累計(jì)5000萬(wàn)元以上；
（四）有至少3名具備5年以上創(chuàng)業(yè)投資或相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專職高級(jí)管理人員；
（五）有至少3個(gè)對(duì)科技型中小企業(yè)投資的成功案例，即投資所形成的股權(quán)年平均收益率不低于20％，或股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入高于原始投資20％以上；
（六）管理和運(yùn)作規(guī)范，具有嚴(yán)格合理的投資決策程序和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制；
（七）按照國(guó)家企業(yè)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度規(guī)定，有健全的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度和會(huì)計(jì)核算辦法；
（八）不投資于流動(dòng)性證券、期貨、房地產(chǎn)業(yè)以及國(guó)家政策限制類行業(yè)。
第九條本辦法所稱的創(chuàng)業(yè)投資管理企業(yè)，是指由職業(yè)投資管理人組建的為投資者提供投資管理服務(wù)的公司制企業(yè)或有限合伙制企業(yè)。申請(qǐng)引導(dǎo)基金支持的創(chuàng)業(yè)投資管理企業(yè)應(yīng)具備下列條件：
（一）符合本辦法第八條第（一）、第（四）、第（五）、第（六）、第（七）項(xiàng)條件；
（二）實(shí)收資本（或出資額）在100萬(wàn)元人民幣以上；
（三）管理的創(chuàng)業(yè)資本在5000萬(wàn)元人民幣以上；
第十條本辦法所稱的具有投資功能的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，是指主要從事為初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)和融資服務(wù)，且具有投資能力的科技企業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心等中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。申請(qǐng)引導(dǎo)基金支持的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)需具備以下條件：
（一）符合本辦法第八條第（五）、第（六）、第（七）項(xiàng)條件；
（二）具有企業(yè)或事業(yè)法人資格；
（三）有至少2名具備3年以上創(chuàng)業(yè)投資或相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專職管理人員。
（四）正在輔導(dǎo)的初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)不低于50家（以簽訂《服務(wù)協(xié)議》為準(zhǔn)）；
（五）能夠向初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)提固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；
（六）對(duì)初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)的投資或委托管理的投資累計(jì)在500萬(wàn)元人民幣以上。
第十一條本辦法所稱的初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)，是指主要從事高新技術(shù)產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，成立期限在5年以內(nèi)的非上市公司。享受引導(dǎo)基金支持的初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件：
（一）具有企業(yè)法人資格；
（二）職工人數(shù)在300人以下，具有大專以上學(xué)歷的科技人員占職工總數(shù)的比例在30%以上，直接從事研究開發(fā)的科技人員占職工總數(shù)比例在10%以上；
（三）年銷售額在3000萬(wàn)元人民幣以下，凈資產(chǎn)在2000萬(wàn)元人民幣以下，每年用于高新技術(shù)研究開發(fā)的經(jīng)費(fèi)占銷售額的5%以上。
第三章階段參股
第十二條階段參股是指引導(dǎo)基金向創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資，并在約定的期限內(nèi)退出。主要支持發(fā)起設(shè)立新的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)。
第十三條符合本辦法規(guī)定條件的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)作為發(fā)起人發(fā)起設(shè)立新的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)時(shí)，可以申請(qǐng)階段參股。
第十四條引導(dǎo)基金的參股比例最高不超過(guò)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)實(shí)收資本（或出資額）的25％，且不能成為第一大股東。
第十五條引導(dǎo)基金投資形成的股權(quán)，其他股東或投資者可以隨時(shí)購(gòu)買。自引導(dǎo)基金投入后3年內(nèi)購(gòu)買的，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為引導(dǎo)基金原始投資額；超過(guò)3年的，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為引導(dǎo)基金原始投資額與按照轉(zhuǎn)讓時(shí)中國(guó)人民銀行公布的1年期貸款基準(zhǔn)利率計(jì)算的收益之和。
第十六條申請(qǐng)引導(dǎo)基金參股的創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)在《投資人協(xié)議》和《企業(yè)章程》中明確下列事項(xiàng)：
（一）在有受讓方的情況下，引導(dǎo)基金可以隨時(shí)退出；
（二）引導(dǎo)基金參股期限一般不超過(guò)5年；
（三）在引導(dǎo)基金參股期內(nèi)，對(duì)初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)的投資總額不低于引導(dǎo)基金出資額的2倍；
（四）引導(dǎo)基金不參與日常經(jīng)營(yíng)和管理，但對(duì)初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)的投資情況擁有監(jiān)督權(quán)。創(chuàng)新基金管理中心可以組織社會(huì)中介機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)進(jìn)行年度專項(xiàng)審計(jì)。創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)未按《投資人協(xié)議》和《企業(yè)章程》約定向初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)投資的，引導(dǎo)基金有權(quán)退出；
（五）參股創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)發(fā)生清算時(shí)，按照法律程序清償債權(quán)人的債權(quán)后，剩余財(cái)產(chǎn)首先清償引導(dǎo)基金。
第四章跟進(jìn)投資
第十七條跟進(jìn)投資是指對(duì)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)選定投資的初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)，引導(dǎo)基金與創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)共同投資。
第十八條創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在選定投資項(xiàng)目后或?qū)嶋H完成投資1年內(nèi)，可以申請(qǐng)跟進(jìn)投資。
第十九條引導(dǎo)基金按創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)實(shí)際投資額50％以下的比例跟進(jìn)投資，每個(gè)項(xiàng)目不超過(guò)300萬(wàn)元人民幣。
第二十條引導(dǎo)基金跟進(jìn)投資形成的股權(quán)委托共同投資的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)管理。
創(chuàng)新基金管理中心應(yīng)當(dāng)與共同投資的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)簽訂《股權(quán)托管協(xié)議》,明確雙方的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)、股權(quán)退出的條件或時(shí)間等。
第二十一條引導(dǎo)基金按照投資收益的50％向共同投資的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)支付管理費(fèi)和效益獎(jiǎng)勵(lì)，剩余的投資收益由引導(dǎo)基金收回。
第二十二條引導(dǎo)基金投資形成的股權(quán)一般在5年內(nèi)退出。股權(quán)退出由共同投資的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施。
第二十三條共同投資的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)不得先于引導(dǎo)基金退出其在被投資企業(yè)的股權(quán)。
第五章風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助
第二十四條風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助是指引導(dǎo)基金對(duì)已投資于初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)予以一定的補(bǔ)助。
第二十五條創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)在完成投資后，可以申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助。
第二十六條引導(dǎo)基金按照最高不超過(guò)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)實(shí)際投資額的5%給予風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助，補(bǔ)助金額最高不超過(guò)500萬(wàn)元人民幣。
第二十七條風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)助資金用于彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)投資損失。
第六章投資保障
第二十八條投資保障是指創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)將正在進(jìn)行高新技術(shù)研發(fā)、有投資潛力的初創(chuàng)期科技型中小企業(yè)確定為“輔導(dǎo)企業(yè)”后，引導(dǎo)基金對(duì)“輔導(dǎo)企業(yè)”給予資助。
投資保障分兩個(gè)階段進(jìn)行。在創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)與“輔導(dǎo)企業(yè)”簽訂《投資意向書》后，引導(dǎo)基金對(duì)“輔導(dǎo)企業(yè)”給予投資前資助；在創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)完成投資后，引導(dǎo)基金對(duì)“輔導(dǎo)企業(yè)”給予投資后資助。
第二十九條創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)可以與“輔導(dǎo)企業(yè)”共同提出投資前資助申請(qǐng)。
第三十條申請(qǐng)投資前資助的，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)與“輔導(dǎo)企業(yè)”簽訂《投資意向書》，并出具《輔導(dǎo)承諾書》，明確以下事項(xiàng)：
（一）獲得引導(dǎo)基金資助后，由創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)向“輔導(dǎo)企業(yè)”提供無(wú)償創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的主要內(nèi)容。輔導(dǎo)期一般為1年，最長(zhǎng)不超過(guò)2年；
（二）輔導(dǎo)期內(nèi)“輔導(dǎo)企業(yè)”應(yīng)達(dá)到的符合創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資的條件；
（三）創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)與“輔導(dǎo)企業(yè)”雙方違約責(zé)任的追究。
第三十一條符合本辦法第三十條規(guī)定的，引導(dǎo)基金可以給予“輔導(dǎo)企業(yè)”投資前資助，資助金額最高不超過(guò)100萬(wàn)元人民幣。資助資金主要用于補(bǔ)助“輔導(dǎo)企業(yè)”高新技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用支出。
第三十二條經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)實(shí)施投資后，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)與“輔導(dǎo)企業(yè)”可以共同申請(qǐng)投資后資助。引導(dǎo)基金可以根據(jù)情況，給予“輔導(dǎo)企業(yè)”最高不超過(guò)200萬(wàn)元人民幣的投資后資助。資助資金主要用于補(bǔ)助“輔導(dǎo)企業(yè)”高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的費(fèi)用支出。
第三十三條對(duì)輔導(dǎo)期結(jié)束未實(shí)施投資的，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和“輔導(dǎo)企業(yè)”應(yīng)分別提交專項(xiàng)報(bào)告，說(shuō)明原因。對(duì)不屬于不可抗力而未按《投資意向書》和《輔導(dǎo)承諾書》履約的，由創(chuàng)新基金管理中心依法收回投資前資助資金，并在有關(guān)媒體上公布違約的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)和“輔導(dǎo)企業(yè)”名單。
第七章管理與監(jiān)督
第三十四條財(cái)政部、科技部履行下列職責(zé)：
（一）制訂引導(dǎo)基金項(xiàng)目評(píng)審規(guī)程；
（二）聘請(qǐng)有關(guān)專家組成引導(dǎo)基金評(píng)審委員會(huì)；
（三）根據(jù)引導(dǎo)基金評(píng)審委員會(huì)評(píng)審結(jié)果，審定所要支持的項(xiàng)目；
（四）指導(dǎo)、監(jiān)督創(chuàng)新基金管理中心對(duì)引導(dǎo)基金的日常管理工作；
（五）委托第三方機(jī)構(gòu)，對(duì)引導(dǎo)基金的運(yùn)作情況進(jìn)行評(píng)估，對(duì)獲得引導(dǎo)基金支持的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
第三十五條引導(dǎo)基金評(píng)審委員會(huì)履行下列職責(zé)：
依據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)審規(guī)程公開、公平、公正地對(duì)引導(dǎo)基金項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審。
第三十六條創(chuàng)新基金管理中心履行下列職責(zé)：
（一）對(duì)申請(qǐng)引導(dǎo)基金的項(xiàng)目進(jìn)行受理和初審，向引導(dǎo)基金評(píng)審委員會(huì)提出初審意見；
（二）受財(cái)政部、科技部委托，作為引導(dǎo)基金出資人代表，管理引導(dǎo)基金投資形成的股權(quán)，負(fù)責(zé)實(shí)施引導(dǎo)基金投資形成的股權(quán)退出工作；
融資一定要趕早，至少在沒錢之前6個(gè)月就要開始。因?yàn)橐cVC接觸，讓他們熟悉你個(gè)人、你的模式、你的團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行投資意向書談判。VC做盡職調(diào)查，最后做文件，這個(gè)過(guò)程至少需要6個(gè)月。而且，VC在談判的時(shí)候大多都是“狼”，看你沒錢了，一定會(huì)跟你拖，讓你急得上吊，最后把你的公司估值降下來(lái)。
易趣在2000年的時(shí)候沒錢了，需要融資。當(dāng)時(shí)，沒有人告訴我以上的道理，結(jié)果到3月份時(shí)，錢差不多用完了，我這才醒悟過(guò)來(lái)，急著去找錢。還好，2000年3月正是互聯(lián)網(wǎng)泡沫的最高峰，納斯這克在5000點(diǎn)左右，而且易趣還做得不錯(cuò)(當(dāng)時(shí)差不多已經(jīng)是中國(guó)最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站了)，有很多VC感興趣。
當(dāng)時(shí)有一個(gè)法國(guó)公司叫做LVMH，旗下有個(gè)投資公司特別積極。他們和我見了一次面就給易趣網(wǎng)估值2億多美元，并要投資5000萬(wàn)美元。可惜好景不長(zhǎng)，2000年3月，納指在5000，最開始跳水，短短2個(gè)月內(nèi)就跌到了3000多點(diǎn)。這個(gè)投資公司的投資意向就從5000萬(wàn)美元降到2000萬(wàn)美元，對(duì)易趣的估值也降到了1億多美元。
2000年7月的一天，我在《華爾街日?qǐng)?bào)》上讀到這家投資公司取消了他們自己的上市計(jì)劃，那時(shí)我還是第一次聽說(shuō)他們也計(jì)劃上市。當(dāng)我讀到這個(gè)消息，就覺得有點(diǎn)大事不好：會(huì)不會(huì)是他們的母公司不看好互聯(lián)網(wǎng)了?是不是這家投資公司自己也沒錢投資別人了?于是我開始準(zhǔn)備，萬(wàn)一他們不投資我們，我該怎么辦?我打了一個(gè)草稿，仔細(xì)準(zhǔn)備了一通說(shuō)辭。
果然，一天后，我正在北京香格里拉酒店的大堂，手機(jī)響了。雖然說(shuō)這個(gè)電話只打了幾分鐘，但我至今都記憶猶新。這家投資公司的人告訴我，他們決定不投了。我按照事先規(guī)劃，先告訴他我已經(jīng)拒絕了其他的投資者，現(xiàn)在如果要我重新開始和別人談，恐怕時(shí)間上來(lái)不及，我們的生存會(huì)有問題。接著，我給他一個(gè)可行的建議，問他能不能出500萬(wàn)美元，我去湊剩下的1500萬(wàn)美元。當(dāng)然，我能從他們那里拿到越多的錢就越好。但我怕超出了他們可接受的范圍。
我沒有要這個(gè)人當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)，因?yàn)槲抑浪皇亲罱K的決策者，在這個(gè)節(jié)骨眼上，決定要從上面下達(dá)。我的打算是，能聽他說(shuō)一句“我回去考慮一下，回頭給你答復(fù)”。幸運(yùn)的是，我的目的達(dá)到了。
掛完電話之后，我馬上拼命發(fā)動(dòng)所有關(guān)系，通過(guò)一個(gè)好朋友找到了這家法國(guó)投資公司的集團(tuán)大老板(也是當(dāng)時(shí)的法國(guó)首富)。一番游說(shuō)之后，我最后拿到了這500萬(wàn)美元。加上已有的投資者和其他新投資者的資金，湊足了2000萬(wàn)美元。這是2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆融資。
回想起來(lái)，沒有運(yùn)氣是萬(wàn)萬(wàn)不行的。當(dāng)初如果沒有看到那篇《華爾街日?qǐng)?bào)》的文章，就不會(huì)有充分的準(zhǔn)備，很有可能接到電話會(huì)大吃一驚，然后要么是無(wú)奈地接受，要么是大吵一架，這都于事無(wú)補(bǔ)。如果不認(rèn)識(shí)我的好朋友，也不可能聯(lián)系到那個(gè)法國(guó)首富，并讓他在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候慷慨解囊。
但是，只依靠運(yùn)氣也是萬(wàn)萬(wàn)不夠的。看了《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，要是沒有詳細(xì)思考策略，沒有做充分的準(zhǔn)備，易趣也可能沒有當(dāng)時(shí)的成功。
在易趣歷史上，還有很多類似的例子。包括在易趣剛剛誕生的時(shí)候，我老婆提醒我可以找哈佛同學(xué)譚海音回國(guó)幫忙。有好老婆和好同學(xué)是運(yùn)氣，但我能夠說(shuō)服海音放棄剛找到的投行工作也是本事。
講了上面的故事，想說(shuō)明什么?運(yùn)氣和實(shí)力一樣重要。
第一，創(chuàng)業(yè)成功的人不要太招搖，運(yùn)氣很重要，要謙虛。要知道有很多一樣有本事的人，運(yùn)氣不好。所以沒有成功。
第二條本辦法適用于本市行政區(qū)域內(nèi)的中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、外商投資企業(yè)、外商購(gòu)并市內(nèi)企業(yè)、外商投資企業(yè)增資、再投資等各類外商投資項(xiàng)目的核準(zhǔn)。
第三條根據(jù)國(guó)務(wù)院《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》及省政府《省外商投資項(xiàng)目核準(zhǔn)管理暫行辦法》，總投資3000萬(wàn)美元以下的鼓勵(lì)類、允許類項(xiàng)目由市發(fā)改委負(fù)責(zé)核準(zhǔn)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。總投資3000萬(wàn)美元以上的鼓勵(lì)類、允許類項(xiàng)目和總投資500萬(wàn)美元以下的限制類項(xiàng)目，經(jīng)市發(fā)改委初步審查后，報(bào)省發(fā)改委核準(zhǔn)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。
第四條項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（一）項(xiàng)目名稱、經(jīng)營(yíng)期限、投資各方基本情況；
（二）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、主要建設(shè)內(nèi)容及產(chǎn)品、采用的主要技術(shù)和工藝，產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃用工人數(shù)；
（三）項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)，對(duì)土地、淡水、能源等資源的需求，以及主要原材料的消耗量；
（四）環(huán)境影響評(píng)價(jià)；
（五）涉及公共產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格；
（六）項(xiàng)目總投資，注冊(cè)資本及各方出資額、出資方式及融資方案，需要進(jìn)口設(shè)備清單及金額；
（七）法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
第五條項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告應(yīng)當(dāng)附送以下文件：
（一）中外投資各方的企業(yè)注冊(cè)證（營(yíng)業(yè)執(zhí)照）副本、商務(wù)登記證副本、會(huì)計(jì)事務(wù)所審計(jì)的上年度企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表和投資各方開戶銀行出具的資金信用證明；
（二）投資意向書，增資、再投資，購(gòu)并項(xiàng)目的公司股東會(huì)決議；
（三）銀行出具的融資意向書；
（四）按規(guī)定由環(huán)境保護(hù)行政主管部門出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)意見書；
（五）項(xiàng)目所在地規(guī)劃部門出具的規(guī)劃選址意見書；
（六）國(guó)土資源管理部門出具的項(xiàng)目用地預(yù)審意見書；
（七）以國(guó)有資產(chǎn)或土地使用權(quán)等出資的，需由國(guó)有資產(chǎn)管理部門或其他有關(guān)主管部門出具確認(rèn)文件；
（八）涉及到水資源利用的項(xiàng)目，需提供取水許可證；
（九）按國(guó)家規(guī)定需要進(jìn)行安全生產(chǎn)預(yù)評(píng)價(jià)的項(xiàng)目，須提供安全生產(chǎn)行政主管部門出具的安全生產(chǎn)預(yù)評(píng)價(jià)報(bào)告。
第六條按核準(zhǔn)權(quán)限屬市發(fā)改委核準(zhǔn)的項(xiàng)目，由項(xiàng)目申請(qǐng)人向項(xiàng)目所在地的縣（區(qū)）發(fā)改委提出項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，經(jīng)縣（區(qū)）發(fā)改委初步審核后報(bào)市發(fā)改委核準(zhǔn)。省屬企業(yè)與外商合資、合作的項(xiàng)目可直接向省發(fā)改委提出項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。
第七條市發(fā)改委核準(zhǔn)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告時(shí)，需征求相關(guān)部門意見的，應(yīng)向相關(guān)部門出具征求意見函并附相關(guān)材料。相關(guān)部門應(yīng)在接到上述材料之日起7個(gè)工作日內(nèi)，向市發(fā)改委提出書面意見。
第八條市發(fā)改委自收到項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告之日起5個(gè)工作日內(nèi)決定是否受理并書面告知申請(qǐng)人。申請(qǐng)材料不全或者不符合法定形式的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場(chǎng)或者在3日內(nèi)一次告知申請(qǐng)人需補(bǔ)正的全部?jī)?nèi)容，逾期不告知的，自收到申請(qǐng)材料之日起視為受理。
第九條市發(fā)改委自受理項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告之日起5個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告中需進(jìn)行評(píng)估論證的重點(diǎn)問題，委托具有相應(yīng)資質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估、論證。接受委托的咨詢機(jī)構(gòu)應(yīng)在委托協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向市發(fā)改委出具評(píng)估報(bào)告。
第十條市發(fā)改委自受理項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告之日起10個(gè)工作日內(nèi)（不計(jì)上述期限），完成對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告的核準(zhǔn)，或初步審核后轉(zhuǎn)報(bào)省發(fā)改委。如10個(gè)工作日內(nèi)不能做出核準(zhǔn)決定或轉(zhuǎn)報(bào)的，經(jīng)市發(fā)改委負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可延長(zhǎng)7個(gè)工作日并將延長(zhǎng)期限的理由書面告知項(xiàng)目申請(qǐng)人。
第十一條市發(fā)改委對(duì)予以核準(zhǔn)或轉(zhuǎn)報(bào)的項(xiàng)目，應(yīng)向項(xiàng)目申請(qǐng)人出具書面文件；對(duì)不予核準(zhǔn)或轉(zhuǎn)報(bào)的項(xiàng)目，應(yīng)以書面決定通知項(xiàng)目申請(qǐng)人，說(shuō)明理由并告知項(xiàng)目申請(qǐng)人享有依法申請(qǐng)行政復(fù)議或者提起行政訴訟的權(quán)利。
第十二條市發(fā)改委對(duì)項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告的核準(zhǔn)條件是：
（一）符合國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)目錄》的規(guī)定；
（二）符合全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃、行業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的要求；
（三）符合公共利益和國(guó)家反壟斷的有關(guān)規(guī)定；
（四）符合土地利用規(guī)劃、城市總體規(guī)劃和環(huán)境保護(hù)政策的要求；
（五）符合國(guó)家規(guī)定的技術(shù)、工藝標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)模的要求，建設(shè)條件成熟；
（六）符合國(guó)家資本項(xiàng)目管理、外債管理的有關(guān)規(guī)定。
第十三條對(duì)已核準(zhǔn)的外商投資項(xiàng)目，土地、城市規(guī)劃、質(zhì)量監(jiān)管、安全生產(chǎn)監(jiān)管、海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理等部門應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理土地使用、城市規(guī)劃、質(zhì)量監(jiān)管、安全生產(chǎn)、資源利用、資本項(xiàng)目管理、設(shè)備進(jìn)口等相關(guān)手續(xù)。
第十四條市發(fā)改委應(yīng)當(dāng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況規(guī)定核準(zhǔn)文件的有效期限。
投資主體因不可抗力等特殊原因，在項(xiàng)目核準(zhǔn)文件有效期內(nèi)未能辦結(jié)相關(guān)手續(xù)的，應(yīng)向原項(xiàng)目核準(zhǔn)單位提出延期申請(qǐng)，經(jīng)原項(xiàng)目核準(zhǔn)單位審查后出具準(zhǔn)予延期的文件。核準(zhǔn)文件有效期滿后，項(xiàng)目申請(qǐng)人辦理相關(guān)手續(xù)時(shí)，應(yīng)同時(shí)出具準(zhǔn)予延期文件。逾期未申請(qǐng)延期或延期申請(qǐng)未予批準(zhǔn)的，項(xiàng)目核準(zhǔn)文件期滿失效。
第十五條已經(jīng)核準(zhǔn)的項(xiàng)目出現(xiàn)下列情況之一的，應(yīng)當(dāng)向市發(fā)改委申請(qǐng)變更：
（一）建設(shè)地點(diǎn)發(fā)生變化；
（二）投資方或股權(quán)發(fā)生變化；
（三）主要建設(shè)內(nèi)容及主要產(chǎn)品發(fā)生變化；
（四）總投資超過(guò)原核準(zhǔn)投資額20％及以上；
（五）有關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定需要變更的其他情況。
變更核準(zhǔn)的程序按照本辦法規(guī)定的核準(zhǔn)程序執(zhí)行。
第十六條項(xiàng)目申請(qǐng)人以拆分項(xiàng)目或提供虛假材料等不正當(dāng)手段取得項(xiàng)目核準(zhǔn)文件的，市發(fā)改委有權(quán)撤銷或報(bào)請(qǐng)上一級(jí)發(fā)改委撤銷對(duì)該項(xiàng)目的核準(zhǔn)文件。
2010年10月，趣游創(chuàng)業(yè)一年半，做游戲聯(lián)運(yùn)起家，剛剛拿到一個(gè)游戲的獨(dú)家權(quán)，是國(guó)內(nèi)第一家做“獨(dú)代”的公司。團(tuán)隊(duì)就20人，年紀(jì)最大的不過(guò)31歲。玉紅挑了5家美元基金發(fā)去商業(yè)模式PPT尋求投資。
涂鴻川“聞?dòng)崱眮?lái)拜訪。他一個(gè)人過(guò)來(lái)，拎個(gè)皮包，一副很草根、很不拘小節(jié)的樣子，開口卻是港臺(tái)味的中文——玉紅后來(lái)才知道他是一位馬來(lái)西亞人。玉紅簡(jiǎn)單地“講了講公司是干嗎的”，涂鴻川就說(shuō)準(zhǔn)備投資，緊接著跟玉紅大談了一番高原資本的歷史。
玉紅納悶他“怎么不多考慮考慮”，但潛意識(shí)卻覺得，這次的合作也許能成。一個(gè)月之內(nèi)，玉紅的PPT引來(lái)了另外幾家的關(guān)注與投資意向，高原資本開始窮追不舍：涂鴻川請(qǐng)玉紅參加高原資本的聚會(huì)，讓他和其他被投資的創(chuàng)業(yè)者先“認(rèn)識(shí)一下”；在玉紅出差到上海時(shí)拉他去酒吧喝酒，順便游說(shuō)他盡快簽“Term Sheet”（投資意向書）；還請(qǐng)他到位于人民廣場(chǎng)的高原資本中國(guó)區(qū)辦公室與美國(guó)總部開電話會(huì)議。
這一去不要緊，玉紅發(fā)現(xiàn)這家基金公司總共就三個(gè)人：涂鴻川與另一位合伙人葉冠泰，外加一位秘書。結(jié)合第一次見面的情景，一個(gè)詞躍入他的腦中：皮包公司。但很多是巧合，最終趣游接受了高原資本的投資，玉紅與涂鴻川也成了鐵哥們兒。
“我當(dāng)時(shí)懷疑第一次見面就說(shuō)要投資是忽悠我，而且他可能并不太懂游戲運(yùn)營(yíng)。但是他很熱情、陽(yáng)光、能感染別人，甚至找到我們團(tuán)隊(duì)其他人去交流。他讓人愿意去信任他，如果一看這人屬于想得太多那種，我就不愿意跟他溝通；而且我當(dāng)時(shí)在做全球化戰(zhàn)略，希望找一些有全球視野的兄弟，高原資本和涂鴻川的背景就符合條件。我想未必最有名的VC就是最好的。”
說(shuō)這話時(shí)，趣游已經(jīng)啟動(dòng)赴美上市，年收入6億元，利潤(rùn)超過(guò)1億元，員工達(dá)1300人，海外業(yè)務(wù)增速迅猛，高原資本是他們唯一的投資方。
它將成為高原資本新一家IPO公司，之前的一家是2011年3月30日登陸紐交所的奇虎360，為高原資本帶來(lái)了高達(dá)4億美元的回報(bào)。它也是高原資本落戶中國(guó)投資7年來(lái)投資的9家公司之一，另外幾家包括網(wǎng)康科技、途牛、悠視網(wǎng)、維旺明（下簡(jiǎn)稱“VIVA”）等。
“論投資公司每人的單位產(chǎn)出，我們絕對(duì)是最高的。不過(guò)我們一般盡可能低調(diào)一點(diǎn)，掙了錢也沒必要炫耀讓人知道。”涂鴻川“狡猾”地笑道。
一家“較勁”的投資公司
高原資本在投資圈里的確并不高調(diào)，甚至有點(diǎn)神秘，但口碑良好。涂鴻川與葉冠泰每年也會(huì)看兩三百家公司，但他們卻為自己樹立了幾項(xiàng)硬指標(biāo)：必須是TMT行業(yè)（主要指電信、媒體和科技類）企業(yè)，最好在“一歲大”左右，要由高原資本領(lǐng)投并占股達(dá)到20%。
每項(xiàng)指標(biāo)都有自己的道理：首先只投TMT公司，用涂鴻川的話說(shuō)，“其他東西再火也不動(dòng)，投得多反而會(huì)煩”。其次是階段，他們偏愛剛成立一年多的新公司，這時(shí)往往對(duì)方的商業(yè)模式還沒找準(zhǔn)，其他投資人根本看不入眼，甚至懷疑“馬上要垮掉”，但涂鴻川認(rèn)為唯有這樣才夠好玩。
一旦涉及到投資，高原資本的要求又很苛刻。除途牛旅游網(wǎng)之外，其他項(xiàng)目都是領(lǐng)投，盡量多拿股份，很多案子都投到了1000萬(wàn)美元。有一家投資后占百分之十幾，他們還特意多買了一些股份達(dá)到20%，只為符合高原資本一貫的“戰(zhàn)略”。
與其說(shuō)這是種“較勁”，倒不如說(shuō)這是高原資本對(duì)自己的一種強(qiáng)迫。“跟投有時(shí)候就是放個(gè)兩三百萬(wàn)，可有可無(wú)，虧了也無(wú)所謂。領(lǐng)投不行。有壓力才有推動(dòng)力，你才能把對(duì)方的東西當(dāng)成自己的事做。而且做投資本身也是學(xué)習(xí)。你占20%的時(shí)候，公司把你看作一個(gè)重要合作伙伴；你如果只占1%，人家可能理都不理你。”
而且高原資本還規(guī)定每位合伙人每年不得投資超過(guò)2個(gè)項(xiàng)目，以防精力分散。2011年上半年的創(chuàng)投圈資本極其活躍，高原資本卻只投了一個(gè)。2012年許多基金開始收縮，高原資本卻在上半年一口氣投了3家公司。他們?cè)缇痛蛩阍谙掳肽暝黾右晃缓匣锶耍@下正好——可以借此“配額”再多投幾個(gè)。
硬指標(biāo)之外，在公司的選擇上，涂鴻川有自己的一套“公式”：創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品要先后達(dá)到“愛不釋手——家喻戶曉——形成品牌”三個(gè)階段。上線后用戶用了一兩次就拋棄的應(yīng)用比比皆是，這種絕不會(huì)考慮；等到家喻戶曉之后，用戶口碑會(huì)推著品牌往前走。
在這套公式的指導(dǎo)下，電商、社區(qū)兩大熱門領(lǐng)域，高原資本一個(gè)都沒投，涂鴻川更反感團(tuán)購(gòu)這類“一窩蜂”式、互相抄襲卻抄得四不像的熱潮。電商投資最火爆的那段時(shí)間，涂鴻川很真心地問圈中好友，電商的亮點(diǎn)在哪里，朋友脫口而出：“市場(chǎng)夠大呀！”
他還是不為所動(dòng)：“不是說(shuō)這行業(yè)不好，是我們看不懂。互聯(lián)網(wǎng)是輕工業(yè)，電商公司雖然是互聯(lián)網(wǎng)公司，但是它與傳統(tǒng)零售業(yè)唯一的不同是沒有店面，后面的物流、庫(kù)存、配貨都是一樣的。所以我認(rèn)為，它是互聯(lián)網(wǎng)里頭的重工業(yè)。如果有一天傳統(tǒng)領(lǐng)域公司做互聯(lián)網(wǎng)的話，會(huì)不會(huì)比較快？事實(shí)上蘇寧易購(gòu)現(xiàn)在已經(jīng)起來(lái)了。”
再套用他的投資“公式”，更是“投不得”：“我認(rèn)為必須是從愛不釋手到家喻戶曉，然后品牌出現(xiàn)。可事實(shí)上電商是反過(guò)來(lái)，用打廣告做品牌，讓一大堆人來(lái)，人家到底喜歡不喜歡你也不知道，雖然達(dá)到了家喻戶曉但是沒什么價(jià)值。”
（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作。
隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作。
為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)；根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。
4、離職管理工作。
辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī)。
1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿；《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；
另外，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元。
二、其他方面的匯報(bào)
因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展，在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng)，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力，力爭(zhēng)園區(qū)于2011年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來(lái)，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽展工作的力度還不夠。
面對(duì)明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。
回顧一年來(lái)的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，我們的前景無(wú)限美好，我們的效益更會(huì)越來(lái)越好。
一、切實(shí)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧
1、村組道路建設(shè)：在XX縣老建扶貧辦撥付的20萬(wàn)元的扶貧資金幫助下，我村預(yù)計(jì)在2015年11月在東崗2組馬嶺上自然村（進(jìn)坊道至冬芳屋路段）實(shí)現(xiàn)通組道路硬化，長(zhǎng)約1200m，方便附近24戶村民生產(chǎn)生活之便；在XX自然村至水西糧站，修建一天長(zhǎng)約1000m的水泥路，為烏雞養(yǎng)殖基地打開便利的交通大門，同時(shí)也方便附近25戶農(nóng)戶生活出行，該工程預(yù)算資金30萬(wàn)元，初定在2015年年底實(shí)施完工；在東崗3、4組修建一條長(zhǎng)約650米的通村道路，解決附近26戶農(nóng)戶下雨天出行難的問題，該工程預(yù)算資金20萬(wàn)，預(yù)計(jì)在2016年啟動(dòng)實(shí)施；另外，垇上至坊務(wù)連路段（長(zhǎng)約1100m）以及山霞9組，合仁屋至泰瑞屋路段（長(zhǎng)約350m）的兩條通組路計(jì)劃在三年內(nèi)（2015年至2017年）建設(shè)完工。
2、自來(lái)水收尾工程建設(shè)：目前XX村自來(lái)水工程已完成鋪設(shè)PEC主體管道3800米，解決安全飲水98戶，但還有還有部分自然村（1、2、3、4、9、10、11、12組）沒有通自來(lái)水，村民的生活飲用水沒有保障，直接影響該村群眾的生產(chǎn)生活。今年我村將繼續(xù)落實(shí)完善好自來(lái)水后續(xù)工程，爭(zhēng)取在今年年底實(shí)現(xiàn)自來(lái)水村村通，戶戶通，解決XX村核心區(qū)安全飲水260戶。
3、農(nóng)業(yè)水利工程建設(shè)：我鎮(zhèn)將投資50萬(wàn)元實(shí)施XX水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程，增加1000畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田灌溉面積。在農(nóng)業(yè)局的大力幫扶下，我村將在2015年年底完成XX山塘水庫(kù)的建設(shè)，項(xiàng)目預(yù)算資金10萬(wàn)元，目前該工程已完成勘察測(cè)繪。
二、切實(shí)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧
1、對(duì)每一戶家庭建立扶貧檔案，落實(shí)一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)扶持措施，做到一戶一策。加快推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展井岡蜜柚、水產(chǎn)養(yǎng)殖、烏雞養(yǎng)殖三大產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)貧困群眾就地就業(yè)。突出抓好XX村井岡蜜柚基地二期建設(shè)，計(jì)劃三年內(nèi)擴(kuò)展種植規(guī)模2000畝以上，在2015年完成下家山路270畝的土地流轉(zhuǎn)和協(xié)議的簽訂。
2、依托當(dāng)?shù)仞B(yǎng)雞大戶經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)無(wú)息貸款3萬(wàn)元帶動(dòng)十余戶以上農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)雞業(yè)，培育一批養(yǎng)雞1000只以上的養(yǎng)雞大戶，引導(dǎo)村民成立專業(yè)合作組織，逐步培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)該村從事泥水、木匠人員較多的現(xiàn)狀，組建一支建筑業(yè)隊(duì)伍，大力發(fā)展勞務(wù)輸出。通過(guò)特色產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)、勞務(wù)輸出帶動(dòng)、產(chǎn)業(yè)基地套種經(jīng)濟(jì)作物、土地流轉(zhuǎn)租金、水利基礎(chǔ)設(shè)施改善后水稻增產(chǎn)增收等舉措，預(yù)計(jì)到2017年村民人均可增加收入650元以上，進(jìn)一步有效帶動(dòng)村民脫貧致富。
3、XX村將利用井岡山機(jī)場(chǎng)航站樓擴(kuò)建的契機(jī)，在機(jī)場(chǎng)進(jìn)村300米大道處，預(yù)計(jì)投資3千萬(wàn)，在3年內(nèi)建一個(gè)300畝的集現(xiàn)代化種植有機(jī)蔬菜、綠色水果、生態(tài)養(yǎng)殖、旅游觀光休閑等為一體的生態(tài)科技示范園。目前，該項(xiàng)目已進(jìn)入到租地流轉(zhuǎn)階段，并與投資方簽訂了投資意向書，預(yù)計(jì)在2015年完成300畝的租地任務(wù)并與農(nóng)戶簽訂租地協(xié)議。
三、切實(shí)加強(qiáng)教育扶貧
積極轉(zhuǎn)變?nèi)罕姲l(fā)展觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”。圍繞農(nóng)民增收，大力開展科技培訓(xùn)，不斷提高農(nóng)民科技素質(zhì)和勞動(dòng)技能，每年在村里開展2-3期農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，使每個(gè)農(nóng)民掌握1—2門實(shí)用技術(shù)，2015年計(jì)劃培訓(xùn)鄉(xiāng)土人才100人以上，努力實(shí)現(xiàn)貧困群眾一人一技目標(biāo)。大力培育農(nóng)村致富帶頭人，認(rèn)真落實(shí)“春蕾”和“雨露計(jì)劃”，每年為扶貧點(diǎn)培養(yǎng)中高級(jí)技師4名以上。同時(shí)，經(jīng)常性地組織農(nóng)業(yè)、林業(yè)、工商等部門技術(shù)骨干，通過(guò)組建專家服務(wù)團(tuán)和服務(wù)小分隊(duì)、開通服務(wù)熱線等方式，廣泛開展職業(yè)教育、技能培訓(xùn)和扶貧型、創(chuàng)業(yè)型培訓(xùn)，幫助群眾增收致富。
利用“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè) 提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平
一是帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，提高了農(nóng)業(yè)科技水平。二是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加速了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的形成三是推進(jìn)了龍頭企業(yè)發(fā)展，提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。四是加快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)，提高了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。依托“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè)，發(fā)展起來(lái)一批農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過(guò)建立技術(shù)開發(fā)中心，引進(jìn)新品種、新技術(shù)、新設(shè)備，加快推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)害化生產(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。全市已制定各級(jí)各類農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)32個(gè)；新通過(guò)省級(jí)認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地30.7萬(wàn)畝，累計(jì)已達(dá)52萬(wàn)畝；新增省級(jí)認(rèn)定無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品73個(gè)，累計(jì)已達(dá)143個(gè)，其中部級(jí)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品5個(gè)，綠色食品8個(gè)；無(wú)公害生態(tài)畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)5個(gè)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)體系進(jìn)一步完善，市級(jí)農(nóng)、水、畜產(chǎn)品檢測(cè)中心全面建成，對(duì)生豬“瘦肉精”、蔬菜殘毒等重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行抽查。宜興萬(wàn)昌食品有限公司是一家與日商合資興建的創(chuàng)匯企業(yè)，總投資500多萬(wàn)美元，主要產(chǎn)品是速凍蔬菜，在宜興太華、茗嶺、張渚鎮(zhèn)建立了無(wú)公害蔬菜基地，按無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)組織300多戶農(nóng)戶生產(chǎn)各類適銷對(duì)路的蔬菜品種，全面實(shí)行訂單收購(gòu)，栽培技術(shù)、加工流程和包裝質(zhì)量都按出口標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)，目前該公司生產(chǎn)的速凍蔬菜90%出口日本，年創(chuàng)匯350萬(wàn)美元。宜興興立竹木制品有限公司已獲iso9000系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；濱湖唯瓊園藝發(fā)展有限公司從日本獨(dú)家引進(jìn)培育的葡萄新品種日本紫提，在超市售價(jià)達(dá)每公斤30元，且供不應(yīng)求。
我市積極引進(jìn)“三資”，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，我們的體會(huì)有四點(diǎn)：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè)的組織保證。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把引進(jìn)“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè)擺上重要位置。市成立了全市農(nóng)業(yè)利用“三資”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)全市農(nóng)業(yè)利用“三資”的組織工作。加強(qiáng)政策扶持，先后出臺(tái)《無(wú)錫市開放型經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《農(nóng)業(yè)利用“三資”項(xiàng)目責(zé)任制考核意見的通知》等一系列文件，對(duì)外商投資農(nóng)業(yè)在產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、土地使用、稅收等方面制定了多項(xiàng)優(yōu)惠政策。市財(cái)政每年專設(shè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持資金，用于扶持科技示范園區(qū)、龍頭企業(yè)，而這些扶持對(duì)象絕大多數(shù)是我市“三資”投入和外向型生產(chǎn)基地。各級(jí)黨政部門都把農(nóng)業(yè)招商引資、發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)作為重要內(nèi)容來(lái)部署，極大地推動(dòng)了這項(xiàng)工作的開展。宜興市創(chuàng)新引資方法，改善投資環(huán)境，2003年新批外資項(xiàng)目13個(gè)，合同利用外資908萬(wàn)美元，是近年來(lái)引進(jìn)外資最好的一年。惠山區(qū)通過(guò)政策扶持、編制優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，大力引進(jìn)工商、民間資本開發(fā)農(nóng)業(yè)，全區(qū)引進(jìn)工商、民間資本1.3億元，開發(fā)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目350個(gè)。
二、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，著力培育招商引資的亮點(diǎn)。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、集約開發(fā)、構(gòu)筑優(yōu)勢(shì)、形成特色”思路，推出優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，形成招商引資整體優(yōu)勢(shì)。整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，精心組織項(xiàng)目編制，建立全市農(nóng)業(yè)招商引資項(xiàng)目庫(kù)，著力對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行廣泛推介。宜興市茗嶺鎮(zhèn)依托資源優(yōu)勢(shì)，精心策劃引資項(xiàng)目，先后引進(jìn)日資、德資和工商、民間資本5個(gè)項(xiàng)目落戶園區(qū)，總投資達(dá)5億元。
三、狠抓載體，構(gòu)筑“三資”引進(jìn)高地。以科技示范園區(qū)為依托，加大基礎(chǔ)設(shè)施投資力度，完善和提升基地功能，吸引更多的投資，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如宜興茗嶺國(guó)家科技項(xiàng)目萬(wàn)畝經(jīng)濟(jì)林示范區(qū)已成為出口企業(yè)配套的竹、茶、梅基地.江陰科技示范園成為蘇南地區(qū)高檔苗木的主要供應(yīng)基地。目前我市農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)已成為農(nóng)業(yè)招商引資和外向農(nóng)業(yè)的主力軍，成為農(nóng)業(yè)招商引資的產(chǎn)業(yè)高地、政策洼地、投資福地。
四、形式多樣，全方位開展招商活動(dòng)。一是積極參加各級(jí)組織的各類農(nóng)博會(huì)、農(nóng)洽會(huì)等專項(xiàng)招商洽談會(huì)，著力推出無(wú)錫農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)招商引資項(xiàng)目，在北京國(guó)際農(nóng)展會(huì)、省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)成果展示會(huì)、江蘇國(guó)際農(nóng)洽會(huì)、江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)（上海）、上海新春農(nóng)副產(chǎn)品大聯(lián)展等專項(xiàng)大會(huì)上，我市農(nóng)業(yè)招商和農(nóng)產(chǎn)品出口都取得了較好成績(jī)。二是積極走出去開展上門招商和對(duì)口招商。2003年我市組團(tuán)赴臺(tái)灣開展境外農(nóng)業(yè)招商活動(dòng)，江陰市、濱湖區(qū)組團(tuán)赴日本、韓國(guó)開展境外招商活動(dòng)。在開展招商月活動(dòng)中，我市組織精干人員，優(yōu)選招商項(xiàng)目，到溫州、福州、深圳等地區(qū)開展招商，在溫州市還舉辦了無(wú)錫農(nóng)業(yè)投資說(shuō)明會(huì)，與福州市食用菌行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江福清市華國(guó)水產(chǎn)有限公司當(dāng)場(chǎng)簽訂了投資意向書，現(xiàn)項(xiàng)目已開始實(shí)施。三是加強(qiáng)橫向聯(lián)系，充分利用其它部門的招商資源，拓展農(nóng)業(yè)招商渠道，形成招商合力。市、縣兩級(jí)農(nóng)林部門積極主動(dòng)地和其它部門聯(lián)系，了解招商信息，及時(shí)通報(bào)農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目和招商意向。每年我市舉辦的城市投資洽談會(huì)、個(gè)私企業(yè)高新技術(shù)洽談會(huì)等都增設(shè)了農(nóng)業(yè)洽談交易區(qū)，市、縣在境外開展經(jīng)貿(mào)招商活動(dòng)時(shí)都把農(nóng)業(yè)招商作為內(nèi)容之一，2003年有3個(gè)外資項(xiàng)目通過(guò)委托招商取得成功。
從總體來(lái)看，我市利用“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè)，取得了一定的成績(jī)，但與先進(jìn)地區(qū)相比，與農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展要求相比，仍有很大差距。我們將圍繞爭(zhēng)創(chuàng)全省“兩個(gè)率先”先導(dǎo)區(qū)、示范區(qū)的奮斗目標(biāo)，建設(shè)“大而美、富而強(qiáng)”的無(wú)錫，繼續(xù)把利用“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè)放在首位，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，加大招商引資力度，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。我市今年利用“三資”開發(fā)農(nóng)業(yè)的目標(biāo)是：全年全市新增合同利用外資和實(shí)際到位外資分別為1億美元和5000萬(wàn)美元，農(nóng)業(yè)利用工商資本、民間資本6億元。我市將強(qiáng)化“三資”投入農(nóng)業(yè)的目標(biāo)考核，明確農(nóng)林部門主要領(lǐng)導(dǎo)是“三資”投入農(nóng)業(yè)的第一責(zé)任人，設(shè)立農(nóng)業(yè)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)基金。高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地做好項(xiàng)目規(guī)劃和項(xiàng)目編制，把規(guī)劃和項(xiàng)目貯備工作放到十分重要的位置。大力培育創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)企業(yè)，對(duì)規(guī)模較大、起點(diǎn)較高、效益較好、帶動(dòng)力較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地和外向型龍頭企業(yè)優(yōu)先立項(xiàng)，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自建出口基地，帶動(dòng)農(nóng)戶生產(chǎn)出口產(chǎn)品，形成“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地＋龍頭企業(yè)＋國(guó)際市場(chǎng)的外向型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，發(fā)揮政府和企業(yè)兩方面的作用，大力組織多種形式的農(nóng)業(yè)招商引資活動(dòng)。通過(guò)大力利用“三資”，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性調(diào)整，確保農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定。
不過(guò)也出現(xiàn)了一些問題，最近碰到不少創(chuàng)業(yè)者，可能在去年或者前些時(shí)候很開心的拿了所謂的天使投資，最近發(fā)現(xiàn)出事了，出大事了，進(jìn)退兩難，焦慮的睡不著，抽象出來(lái)個(gè)案例。
先說(shuō)下背景，從前年底開始股市為代表的資本市場(chǎng)熱鬧非凡，很多公司和個(gè)人都在那段時(shí)間經(jīng)歷了資產(chǎn)飛速增長(zhǎng)的過(guò)程，然后就有很多錢流向了一級(jí)市場(chǎng)，就是所謂的股權(quán)投資或者天使投資，但很多人其實(shí)并不是專業(yè)的投資者。
“隔壁家小王去年第一次創(chuàng)業(yè)，有個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)老板老劉很看好小王，投資小王一百萬(wàn)，這個(gè)本來(lái)是好事，唯一的問題就是但占了百分之七十的股份。小王開始沒在意，覺得自己初次創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資源，有人愿意出錢，還愿意讓自己占股份覺得也不錯(cuò)，這個(gè)肯定比上班強(qiáng)。
一年以后當(dāng)公司做的稍有起色，團(tuán)隊(duì)成員信心滿滿，覺得美好前程盡在掌握，準(zhǔn)備去資本市場(chǎng)融資的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)有問題，根本不可能融到錢。然后嘗試去和老劉談，希望能出讓股份，或者給團(tuán)隊(duì)股份，但溝通的結(jié)構(gòu)并不理想。老劉提出一個(gè)方案，可以出五百萬(wàn)把這百分之七十的股份買回去，其他不考慮。而公司也馬上面臨資金鏈緊張的情況，真是愁死小王。”
這個(gè)就是個(gè)很典型的一個(gè)在開始的時(shí)候就拿了可能不該拿的錢，導(dǎo)致了后面整個(gè)事情都陷入一個(gè)非常被動(dòng)的情況，甚至公司的沒落和倒閉。
那到底哪些錢不能拿呢，簡(jiǎn)單總結(jié)了下，不一定完全，只是拋磚引玉。
1.不平等條款
如果在投資協(xié)議中，出現(xiàn)超額股份、不正常對(duì)賭、各種嚴(yán)厲監(jiān)管等的條款，要么就是和投資方進(jìn)行協(xié)商，要么可能就要考慮投資方是否合適。
這種不平等條款可能會(huì)在中后期對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常致命的傷害。早期創(chuàng)業(yè)者還是必須對(duì)公司擁有徹底的控制權(quán)才能把握公司的發(fā)展方向。
簡(jiǎn)單說(shuō)，早期投資超過(guò)30%股份，對(duì)賭收入、利潤(rùn)，如果委派財(cái)務(wù)等這些不平等條款，可能就需要特別當(dāng)心了。
2.借資源之名占便宜的
有些投資方可能在投資前許諾種種資源，比如‘xxx領(lǐng)導(dǎo)很熟’，’某某公司CEO很熟’，‘xxx流量肯定幫你導(dǎo)’等等，然后希望估值等打折，甚至極低的價(jià)格進(jìn)入。
可能這些資源非常靠譜，公司非常需要這些資源，但是在這里建議寧可在這些資源兌現(xiàn)之時(shí)再給與打折，否則一旦完成融資流程，就會(huì)處于一個(gè)很被動(dòng)的位置。所謂的資源除非是這個(gè)承諾的人自己個(gè)人的資源，如果只是公司的資源，十有八九這個(gè)事情不太好操作。
3.小股東的身份，大股東的權(quán)利
有些投資方小股東的身份，但是在公司決策、資金使用、人員任用等方面都是大股東權(quán)利，甚至一票否決權(quán)。
那創(chuàng)業(yè)者可能就是一個(gè)類似打工的角色，對(duì)公司而言毫無(wú)益處。
因?yàn)樵诤芏嗤顿Y協(xié)議里，會(huì)隱藏很多這樣的條款，然后加上有些投資方就是強(qiáng)勢(shì)和霸道著稱，可能面上是個(gè)小股東，但因?yàn)檫@些條款可能會(huì)卡的整個(gè)團(tuán)隊(duì)特別難受。
4.戰(zhàn)略意圖太明顯
有些大公司、甚至行業(yè)領(lǐng)先公司經(jīng)常進(jìn)行一些早期投資，會(huì)有非常明顯的戰(zhàn)略意圖，比如不能和幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，在某些業(yè)務(wù)上必須有要和他們進(jìn)行緊密合作。
這種決策比較難，主要要考慮的還是自己公司的業(yè)務(wù)是否真需要這么一個(gè)’干爹’。
但我覺得，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期還是不建議戰(zhàn)略投資，在需要一些戰(zhàn)略資源的時(shí)候?qū)幙捎矛F(xiàn)金去購(gòu)買，可能會(huì)更合算：)，舉個(gè)例子：某知名搜索網(wǎng)站在投資公司時(shí)，都是簽訂框架協(xié)議保證未來(lái)n年帶來(lái)多少流量，并將流量折價(jià)成為投資款。或者要求投出去的現(xiàn)金，必須有多少用來(lái)購(gòu)買該搜索平臺(tái)廣告。因?yàn)橐恍┤ナ袌?chǎng)上也能購(gòu)買到的資源而拿了戰(zhàn)略投資的錢，從而使自己的公司失去了很多可能性和合作機(jī)會(huì)是得不償失的，過(guò)早的站隊(duì)的會(huì)給早期創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)發(fā)展上的掣肘。
5.官僚機(jī)構(gòu)
這種看公司，如果是想做件大事的創(chuàng)業(yè)者建議就直接PASS吧，各種官僚的流程煩到你死，非常耗費(fèi)早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)原本就很緊湊的人力和精力。
目前碰到的絕對(duì)不能拿的錢大概是這些，這里還需要補(bǔ)充一下，不僅有些錢拿了燙手，有些TS(投資意向書)也需要經(jīng)過(guò)思考和判斷才能接受，否則也會(huì)有不少坑等著你。
1.項(xiàng)莊舞劍型
某些機(jī)構(gòu)的投資人或者EIR(入駐企業(yè)家)本身也處在一個(gè)相對(duì)機(jī)動(dòng)，隨時(shí)可能參與創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，呆在投資機(jī)構(gòu)工作目的就是為了尋找好的創(chuàng)業(yè)方向或者是解決方案。可能用TS來(lái)獲取創(chuàng)業(yè)者的信任，接著利用盡職調(diào)查獲取創(chuàng)業(yè)公司的底層邏輯、核心數(shù)據(jù)、重要商業(yè)伙伴等信息，圖謀復(fù)制新業(yè)務(wù)或者改進(jìn)原有業(yè)務(wù)甚至挖走聯(lián)合創(chuàng)始人。誠(chéng)然創(chuàng)業(yè)者的確很難分辨，所以盡可能尋找有信任背書的機(jī)構(gòu)或者投資人是規(guī)避這種情況的最好辦法。
2.趁火打劫型
使用故意高報(bào)價(jià)擠走對(duì)手-拖延盡調(diào)時(shí)間-壓低報(bào)價(jià)的手段，讓創(chuàng)始人錯(cuò)失最佳融資時(shí)機(jī)
舉例：A機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)7000萬(wàn)的估值，B機(jī)構(gòu)突然殺出，報(bào)價(jià)1億的估值，TS條件十分優(yōu)厚，承諾SPA簽完立即打款，簽完TS后，盡職調(diào)查一直拖到排他期結(jié)束，然后壓低報(bào)價(jià)給出了5000萬(wàn)，并且SPA條款變得嚴(yán)格很多。
出現(xiàn)這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)非常被動(dòng)，即使去尋找之前給過(guò)的TS的機(jī)構(gòu)，對(duì)方也有可能因?yàn)橥顿Y了同賽道的公司不會(huì)繼續(xù)推進(jìn)或者因?yàn)橐恍┢渌念檻]而比較猶豫，致使白白浪費(fèi)了最好的融資時(shí)機(jī)，最后的結(jié)局可能只能委身于這家善于在競(jìng)價(jià)環(huán)境中制造信息煙霧彈的機(jī)構(gòu)，價(jià)值遭到一定程度的低谷。
3.無(wú)賴占坑型
某些機(jī)構(gòu)或投資人出TS會(huì)很“隨意”，可能見了你以后，很快甚至晚上直接發(fā)你TS了，而且他們的TS條款非常簡(jiǎn)單(其本身也沒法律效力)，甚至價(jià)格都沒填，只填了排他期。這也正是他們想要的東西——排他。通過(guò)排他期限制你和其他機(jī)構(gòu)接觸，這么隨意的發(fā)TS只是為了占坑而已，如果他們不喜歡，可以隨時(shí)終止投資流程。
這樣的行為其實(shí)是非常不負(fù)責(zé)任且不嚴(yán)肅的，也被行業(yè)內(nèi)大家所唾棄。當(dāng)然在商言商，我們也要謹(jǐn)防這樣的投資人，事先通過(guò)朋友或者關(guān)系網(wǎng)打聽一下投資人的口碑，做一下功課也是蠻有必要的。
這種TS的一些陷阱，我們會(huì)在后續(xù)的章節(jié)中詳細(xì)闡述
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好
轉(zhuǎn)眼之間，就又過(guò)去了，恍如小沈陽(yáng)說(shuō)的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天。回首這一年來(lái)的工作、生活，可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認(rèn)識(shí)所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過(guò)程看，我處在“輔助者”地位；從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位；對(duì)處理一些具體事物，又處在“實(shí)施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個(gè)為人誠(chéng)懇、忠于職守的中層管理者。
雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動(dòng)，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認(rèn)真努力的工作。因此，這一年來(lái)的工作相對(duì)還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進(jìn)步，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。值此機(jī)會(huì)，現(xiàn)簡(jiǎn)要述職如下，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。
一、一年來(lái)主要工作回顧
（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，編制整理集團(tuán)所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作
隨著集團(tuán)公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時(shí)間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認(rèn)真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作
為使公司各級(jí)管理人員熟悉掌握公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)清管理職責(zé)，增強(qiáng)公司員工的使命感，年初組織全體員工進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個(gè)好的管理者》、《打造一流員工團(tuán)隊(duì)》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)；根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時(shí)下發(fā)考試通知，并協(xié)助報(bào)考人員完成報(bào)名工作。上半年集團(tuán)公司共有19人報(bào)考二級(jí)建造師、8人報(bào)考一級(jí)建造師、11人報(bào)考注冊(cè)安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù)，進(jìn)行離職面談，避免勞動(dòng)糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團(tuán)公司共有50人離職，離職率高達(dá)24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達(dá)物流招商運(yùn)營(yíng)部，并工作至今，由于歐安達(dá)領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運(yùn)營(yíng)部同事對(duì)招商前期的基礎(chǔ)工作進(jìn)行的很扎實(shí)、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績(jī)。
1、完成了《歐亞國(guó)際物流中心可行性研究報(bào)告》、《歐亞國(guó)際物流中心項(xiàng)目計(jì)劃書》的定稿；《招商手冊(cè)》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊(cè)》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進(jìn)行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點(diǎn)目標(biāo)商戶的現(xiàn)場(chǎng)洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場(chǎng)、亞中機(jī)械交易市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的大型機(jī)械市場(chǎng)、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場(chǎng)的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
歐亞國(guó)際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機(jī)械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計(jì)開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；
另外，公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場(chǎng)交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費(fèi)共計(jì)30.15萬(wàn)元。鋼材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃面積為97100平米，共計(jì)收取經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租賃費(fèi)183.75萬(wàn)元。
二、其他方面的匯報(bào)
因目前在招商運(yùn)營(yíng)部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過(guò)程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對(duì)預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行“北疆機(jī)電交易城”的招商開展，在我們?cè)械纳虘糁挟a(chǎn)生了一定的影響，個(gè)別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達(dá)了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進(jìn)度，搶時(shí)間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營(yíng)，以此形成 濃厚的商業(yè)氛圍。
真誠(chéng)的希望舉集團(tuán)之力，力爭(zhēng)園區(qū)于20xx年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國(guó)際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來(lái)，雖然做了一些工作，取得了一些成績(jī)，但和公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級(jí)布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對(duì)明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實(shí)際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團(tuán)隊(duì)，努力使我們的招商工作再上新臺(tái)階。
回顧一年來(lái)的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯(cuò)的成績(jī)。這主要得益于我們有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團(tuán)所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，我們的前景無(wú)限美好，我們的效益更會(huì)越來(lái)越好。
各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個(gè)重要契機(jī)，認(rèn)真做好總結(jié)，遵照集團(tuán)的部署和要求,認(rèn)真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭(zhēng)在來(lái)年的述職報(bào)告中有更好的成果匯報(bào)給大家。
