時間：2022-09-02 00:15:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇品牌活動營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、體育營銷路線圖
從可口可樂的成功經(jīng)驗來看，選擇體育賽事、定位活動、設(shè)計方案、制定活動衡量標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行方案構(gòu)成了體育營銷一個完整的過程，且體育營銷應(yīng)是體育賽事主辦方和賽事贊助企業(yè)最終取得雙贏的活動。
其中，選擇體育賽事主要指企業(yè)依據(jù)想要進軍的目標(biāo)市場及自身的資源優(yōu)勢取得體育賽事贊助的資格，即企業(yè)以犧牲可利用的資源（主要指資金）換取體育賽事主辦方將某一活動贊助權(quán)銷售給其他企業(yè)的權(quán)利，簡言之，協(xié)調(diào)利益。定位活動、設(shè)計活動方案的最終目的是提升企業(yè)品牌價值，其出發(fā)點應(yīng)放在品牌價值上，品牌價值的提升需要借助體育文化來宣揚企業(yè)文化、企業(yè)品牌內(nèi)涵，是聯(lián)結(jié)體育文化和企業(yè)品牌文化共同點的過程，簡言之，聯(lián)結(jié)文化。制定標(biāo)準(zhǔn)用來衡量企業(yè)面臨動態(tài)的體育環(huán)境下貫徹執(zhí)行方案的能力，同時，執(zhí)行方案的過程真正體現(xiàn)了企業(yè)的執(zhí)行力，簡言之，執(zhí)行能力。
由上述可知，體育營銷可以看作協(xié)調(diào)利益、聯(lián)結(jié)文化、執(zhí)行能力的過程。同時，企業(yè)的資源、品牌文化、執(zhí)行力可以看作企業(yè)行為，而體育賽事、體育文化、體育環(huán)境可以看作外部條件。由此，體育營銷也可以認(rèn)為在企業(yè)行為與外部條件相互作用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的過程。
二、體育營銷路線圖的設(shè)計
構(gòu)建體育營銷路線圖目的是為企業(yè)開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)背后的商機提供一個理論分析工具，使企業(yè)在開展體育營銷時通過衡量自身條件做出謹(jǐn)慎選擇。
企業(yè)體育營銷路線圖的出發(fā)點是假設(shè)企業(yè)按一定的客觀規(guī)律開展體育營銷活動。這個假設(shè)包含如下含義：第一，企業(yè)是以贏利為目的，企業(yè)贊助體育活動不是純粹的公益性活動；第二，體育營銷的目標(biāo)是一個動態(tài)實現(xiàn)過程。即企業(yè)開展體育營銷要根據(jù)情況的不斷變化而調(diào)整；第三，企業(yè)體育營銷要受到企業(yè)行為和外部條件的雙重制約。
三、體育營銷路線圖的結(jié)構(gòu)
企業(yè)體育營銷的目標(biāo)是在企業(yè)行為和外部條件的相互作用的過程中實現(xiàn)的，因此可以建立體育營銷基本路線圖。
在實際體育營銷中，運作過程又包括協(xié)調(diào)利益、聯(lián)結(jié)文化和執(zhí)行能力三個具體層次，故據(jù)此可建立體育營銷路線圖(如圖)。協(xié)調(diào)利益層次由圖中坐標(biāo)資源X1和坐標(biāo)體育賽事Y1構(gòu)成即平面O1X1Y1；聯(lián)結(jié)文化層次由坐標(biāo)品牌文化X2和坐標(biāo)體育文化Y2構(gòu)成即平面O2X2Y2；執(zhí)行能力由坐標(biāo)執(zhí)行力X3和坐標(biāo)體育環(huán)境Y3構(gòu)成即平面O3X3Y3 。路線圖的含義如下:
第一，企業(yè)開展體育營銷是通過協(xié)調(diào)利益、聯(lián)結(jié)文化和執(zhí)行能力實現(xiàn)的。這三個層次相互聯(lián)系，構(gòu)成一個完整的體育營銷過程。
第二，企業(yè)行為和外部條件的基本要求通過不同的具體要求實現(xiàn)。其中，企業(yè)行為通過資源、品牌文化、執(zhí)行力三種方式來實現(xiàn)，外部條件通過體育賽事、體育文化、體育環(huán)境來實現(xiàn)。
第三，每個層次都要受到相關(guān)條件的影響。其中，協(xié)調(diào)利益要受到資源和體育賽事的影響，聯(lián)結(jié)文化要受到體育文化和品牌文化的影響，執(zhí)行能力要受到體育環(huán)境和執(zhí)行力的影響。
第四，在三個層次、六個因素的影響下，企業(yè)體育營銷有可能在不同的層次、不同部位出現(xiàn)不同軌跡，體現(xiàn)出體育營銷的復(fù)雜多樣性。這些可能出現(xiàn)的軌跡，以及企業(yè)對于不同軌跡的選擇，構(gòu)成了體育營銷不同的方案。
上圖所表示的是企業(yè)體育營銷過程中三個具體層次是如何起作用的。體育營銷路線圖刻畫的不是體育營銷的結(jié)果，而是體育營銷的過程；不是說明企業(yè)進行了什么樣的體育營銷，而是說明企業(yè)應(yīng)以什么樣的方式開展體育營銷。此圖可用來檢驗企業(yè)開展體育營銷的條件、選擇體育營銷路徑和改進體育營銷的效果
四、體育營銷路線圖的應(yīng)用
1.選擇體育賽事。在結(jié)構(gòu)圖中，就是以聯(lián)結(jié)文化和執(zhí)行能力兩個層次的不同坐標(biāo)為依據(jù)，確定企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r在結(jié)構(gòu)圖中的位置，參照已確定的企業(yè)目標(biāo)，找出協(xié)調(diào)利益層次上符合要求的具置點，從而以企業(yè)資源為主要依據(jù)找出合適的體育賽事。
2.制定體育營銷方案。上一步驟已確定了體育賽事及規(guī)模，隨之也在結(jié)構(gòu)圖中確定了幾條可以實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的路徑。在結(jié)構(gòu)圖中考察六個指標(biāo)的具體內(nèi)容，以聯(lián)結(jié)文化層次作為制定方案的出發(fā)點，選擇能夠達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的幾條路徑，對于每條路徑可以制定出一套方案。當(dāng)然，每一套方案都要求具有創(chuàng)新性。
3.選擇體育營銷方案。在結(jié)構(gòu)圖中，就是結(jié)合企業(yè)自身的主客觀因素選擇一條合適的路徑及對應(yīng)的方案。這里的主觀因素主要指企業(yè)的執(zhí)行能力，客觀因素主要指企業(yè)所預(yù)測的體育環(huán)境。
特許加盟廠家存在的誤區(qū)
1)、促銷方案當(dāng)做營銷方案
我發(fā)現(xiàn)特許企業(yè)為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待，我們可以看到很多的企業(yè)招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料、開展哪些促銷活動、做哪些產(chǎn)品的折扣來拉動人氣，卻殊不知，營銷方案與促銷方案有天壤之別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷工作的一小項內(nèi)容。
2）、營銷思路制定不分區(qū)域
大部分企業(yè)的企劃部在制定營銷方案時，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 整理后設(shè)計成一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行，卻不知由于地域不同，營銷方案的效果根本不可同日而語，而一些企業(yè)的紙上談兵的方案，更是讓加盟店束之高閣，同時由于不了解真正的市場操作手法，使很多企業(yè)的企劃部成為應(yīng)付加盟店的形式部門。
獨立門店營銷規(guī)劃勢在必行
企業(yè)要想快速在終端突圍，提高和穩(wěn)定加盟商積極性，讓別盟店開一家活一家，就必須切合實際的為加盟商做營銷扶持，以前的流于形式的營銷方案只會導(dǎo)致企業(yè)的市場開拓越做越窄，要想提高加盟店存活率與贏利率，必須重整經(jīng)營思路，推翻固有的策劃形式，以單店為載體進行獨立店面的營銷規(guī)劃。
1)、摒棄全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
要想使加盟店存活，必須嚴(yán)格按照加盟店當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r進行營銷策劃，通過對加盟店商圈、城市消費結(jié)構(gòu)、消費人群習(xí)慣進行綜合調(diào)查評述后，才能有資格對加盟店的營銷方式進行評定，設(shè)想一下，如果你是加盟店，廠家連你所在城市的情況都根本不了解，就給你做的營銷方案，你敢用嗎？所以說，企業(yè)對加盟店的營銷扶持一定要做到單店單做，才是真正的適合加盟店的市場方案。
2）、營銷并非促銷
這一點尤其要牢記，很多加盟店在經(jīng)營狀況慘淡的時候，通常會認(rèn)為自己的促銷活動不好，只會在促銷活動上下功夫，打折、買贈、抽獎等是加盟店最常用的形式，而很多企業(yè)給加盟店做的營銷方案也是促銷活動方案，全部集中在如何做、何時做促銷活動，卻壓根沒有想到經(jīng)營不佳并非是促銷所致。
在門店經(jīng)營中，經(jīng)營模式、服務(wù)模式、點對點顧客營銷模式是店面能否贏得顧客的重點，而促銷活動只能在合適的時節(jié)作為錦上添花偶而為之（如周年慶、大型節(jié)假日等），企業(yè)應(yīng)該做好加盟店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)加盟店所在商圈顧客與目標(biāo)顧客的消費習(xí)慣與規(guī)律，制定符合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營模式來為產(chǎn)品品牌增值，并采取適合的推廣形式來帶動店面銷量，舉例來講，如果是顧客群是上班族為主，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是最有效的推廣途徑；
省內(nèi)的一家大型服裝店加盟了廣東一品牌，開業(yè)后經(jīng)營額異常慘淡，廠家大區(qū)負(fù)責(zé)人到店面后給其申請了強大的促銷方案，最低零售價甚至達(dá)到4.5折，結(jié)果越折越?jīng)]人光顧，本來挺好一品牌，在當(dāng)?shù)貐s成了劣質(zhì)品牌，不到兩個月就關(guān)門大吉了。
企劃部要具備的門店運營能力
聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認(rèn)證高級網(wǎng)絡(luò)營銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機、Okamoto岡本等多個國內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運營管理、電子商務(wù)推廣。
背景：節(jié)日成電商營銷之重
除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國“黑色星期五”。
如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。
售前：做足準(zhǔn)備，把握營銷節(jié)奏
作為商家，電商節(jié)來臨之際，運營方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對此聶磊根據(jù)他多年的運營工作經(jīng)驗給出了建議。
1、節(jié)前準(zhǔn)備
這個準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對消費人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營銷，活動方案包括活動策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進銷售的活動策劃和強有力的執(zhí)行方案，才能保證活動的最佳效果。
2、售前營銷
營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點在于關(guān)注消費者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營銷，針對現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。
另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺活動規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。
3、把握節(jié)奏
所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準(zhǔn)備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。
其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預(yù)售也是一個把控倉儲，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。
銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營銷
一、品牌名稱：“××*”
二、市場分析及建議
建材市場品牌林立，競爭激烈，，全國公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.
對策：
通過本次活動,配合公司其它各項營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場，搶占市場份額，從而樹立新品牌在市場中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營銷活動的重點和難點：由于賣場裝修未能完工，新品上市錯過最佳飾材銷售旺季，延誤了一定的銷售時段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷活動中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營銷活動的重點和難點。此次活動重點突出文化理念在經(jīng)營活動中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開來并深入人心，從而引導(dǎo)消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀念，進而接受””
1、活動目標(biāo)
進行全方位品牌推廣活動，推介新品
2、宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性價比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進行創(chuàng)意和設(shè)計
1、報紙
2、其它媒體（pop展架、海報、宣傳單頁、車體、大型戶外廣告等）
戶外媒體先行大眾媒體跟進其它媒體配合
五、費用預(yù)算：
根據(jù)本次營銷活動可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算
六、本次營銷團隊人員的組成與責(zé)任：
負(fù)責(zé)部門：發(fā)展支持部
具體負(fù)責(zé)人：
發(fā)展支持部在本次營銷活動中應(yīng)完成整個營銷活動的策劃、組織工作；
本次活動參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會場的選擇、布置；
所需宣傳資料的設(shè)計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排；
根據(jù)本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題制定應(yīng)急措施;
完成對本次營銷活動的記錄、評估、歸檔備案工作；
附：策劃方案會議方案
關(guān)鍵詞：品牌營銷策劃
21世紀(jì)，是知識經(jīng)濟的時代，21世紀(jì)的競爭將是以知識、信息、文化、品牌為基礎(chǔ)的競爭。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的變化，企業(yè)的市場觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化，從19世紀(jì)未到現(xiàn)在，企業(yè)市場觀念的演變依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念階段、產(chǎn)品觀念階段、銷售觀念階段、市場營銷觀念階段、社會營銷觀念階段，現(xiàn)已發(fā)展到品牌營銷觀念階段。
以品牌為核心而進行營銷，是現(xiàn)代企業(yè)按照社會經(jīng)濟的發(fā)展所做出的必然選擇。在科學(xué)技術(shù)進一步發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量差異化越來越小的今天，企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存，就只有從產(chǎn)品品牌的角度出發(fā)，通過努力地塑造和傳播品牌的獨特形象，讓眾多的消費者感受到該品牌產(chǎn)品與其它同類的產(chǎn)品相比具有著獨特的特點，并使這種獨特的特點符合目標(biāo)消費者的個性審美情趣，從而使該品牌產(chǎn)品從同類的產(chǎn)品中脫穎而出，獨樹一幟，建立起忠實的顧客群，這就是品牌營銷的基本原理。
由此可以看到，品牌營銷的過程，其實就是企業(yè)以目標(biāo)市場的需求為中心，努力地去塑造和傳播品牌形象的過程。塑造和傳播品牌形象，就是品牌營銷的主要任務(wù)。為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動，最終實現(xiàn)品牌營銷目的，就有必要對品牌營銷活動實行科學(xué)地策劃。
一，什么是品牌營銷策劃
策劃，從傳統(tǒng)的意義上來講，其本質(zhì)其實就是謀劃，是指人們?yōu)榱诉_(dá)到某個目的而進行的周密安排和部署。自從有了人類活動開始，就有了策劃，從原始人類的聚眾捕獵到現(xiàn)代世界的飛船升天，從風(fēng)云變幻的戰(zhàn)場到訊息萬變的商場，從國家的政治外交到企業(yè)的日常經(jīng)營，無時無處都有著策劃的痕跡存在，策劃是一種普遍的人類行為，是體現(xiàn)人類思維高度發(fā)展的突出實踐形式，是人類創(chuàng)造世界和改造世界的重要方式之一。
策劃，更嚴(yán)格的說，是現(xiàn)代社會里的概念，是伴隨著諸如系統(tǒng)論、信息論、控制論、全能論、全息論等一系列現(xiàn)代科學(xué)理論的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的。從現(xiàn)代意義上來講，策劃指的是策劃者為了實現(xiàn)某個活動目標(biāo)，在充分掌握了與此活動有關(guān)的各種信息資料的前提下，通過科學(xué)地運用各種方法和策略，為活動的開展而進行精心地設(shè)計和計劃的過程。所以，策劃其實也是一門科學(xué)，是一門指導(dǎo)人類具體活動的行為科學(xué)。
策劃作為一門行為科學(xué)，它廣泛應(yīng)用于社會的各個領(lǐng)域，為各個領(lǐng)域活動的開展提供科學(xué)的活動指導(dǎo)方案，以此達(dá)到最佳的活動效果。策劃，在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當(dāng)普及，各種商業(yè)策劃的開展，為商業(yè)活動的進行帶來了效率的革命。品牌營銷活動也是現(xiàn)代商業(yè)活動的一種，將策劃科學(xué)應(yīng)用在品牌營銷活動當(dāng)中，就是所謂的品牌營銷策劃。
品牌營銷活動的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，那么為了順利地實現(xiàn)這個目標(biāo)而進行的品牌營銷策劃，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學(xué)的指導(dǎo)方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。二，為什么要實行品牌營銷策劃
一個品牌的形成，并不是偶然的，幾乎在每一個成功的品牌背后，都有著一系列精心的營銷策劃。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟的條件下，對品牌營銷活動實行科學(xué)的策劃，是企業(yè)必然的選擇：
第一，實行品牌營銷策劃是社會生產(chǎn)發(fā)展的體現(xiàn)。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進步，人類的生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，在這種前提下，社會分工進一步的細(xì)化，社會合作也在進一步的加強，各學(xué)科、各工種在不斷地融合、發(fā)展，品牌營銷活動與策劃科學(xué)相結(jié)合，以策劃科學(xué)來指導(dǎo)品牌營銷活動，是社會生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。
第二，實行品牌營銷策劃是適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求。隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，現(xiàn)代的市場經(jīng)濟環(huán)境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復(fù)雜，越來越多的利益關(guān)系相互交織著，大量的商機與挑戰(zhàn)并存，無數(shù)的“陷餅”與“陷井”充斥其中。在這種經(jīng)濟環(huán)境里，企業(yè)所開展的每一項經(jīng)營活動都必須要通過精心策劃，才能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟的環(huán)境，才可以做到“運籌帷幄，決勝千里”，品牌營銷活動也不例外。
第三，實行品牌營銷策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當(dāng)今時代，是信息的時代，對于企業(yè)而言，信息就是效益，信息就是生命。在當(dāng)今這樣一個訊息萬變的時代里，企業(yè)所進行的各種經(jīng)營活動所面對的是一個復(fù)雜而又在不斷地變化著的市場，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經(jīng)營活動不會產(chǎn)生偏移。而策劃科學(xué)最講究的就是對信息的收集和處理，以信息為基礎(chǔ)來充分考慮在企業(yè)經(jīng)營過程中可能會遇到的每一個問題，并設(shè)計出科學(xué)合理的解決方案，使企業(yè)的經(jīng)營活動在變化著的市場環(huán)境里進行時能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，這對于企業(yè)經(jīng)營活動之一的品牌營銷活動也是如此。
第四，實行品牌營銷策劃是企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，企業(yè)不僅在生產(chǎn)的技術(shù)水平上日益發(fā)達(dá)，在經(jīng)營與管理上也在不斷地向現(xiàn)代化邁進，各種先進的行為科學(xué)被應(yīng)用到企業(yè)的經(jīng)營與管理中來，而策劃學(xué)就是其中很重要的一種，對企業(yè)的經(jīng)營與管理實行科學(xué)策劃，是企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)代化建設(shè)中很重要的一個環(huán)節(jié)。因此，對品牌營銷這一企業(yè)重要的經(jīng)營活動實行科學(xué)策劃，以科學(xué)策劃來指導(dǎo)具體的品牌營銷活動，這也是企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求。
第五，實行品牌營銷策劃是品牌營銷活動的性質(zhì)特點所決定的。品牌營銷，營銷的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的，在具體
的品牌營銷活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標(biāo)顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設(shè)計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創(chuàng)意等，這將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程，面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去。因此，要對品牌營銷活動實行科學(xué)策劃，這是由品牌營銷活動其本身的性質(zhì)特點所決定的。
在現(xiàn)實當(dāng)中，盡管有許多企業(yè)已經(jīng)知道了擁有品牌的重要性，也懂得了實行品牌營銷的道理，但缺乏的就是不知道該如何去具體地運作品牌，不懂得對品牌營銷活動進行科學(xué)地策劃，所以往往導(dǎo)致品牌營銷活動的失效或失敗。從現(xiàn)實的情況看來，實行品牌營銷策劃，既是時代的要求，又是品牌營銷活動自身的要求，這也是企業(yè)的品牌經(jīng)營活動成敗與否的關(guān)鍵所在。三，如何實行品牌營銷策劃
品牌營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。它是策劃者智慧和心血的結(jié)晶，是成功的先導(dǎo)，是“運籌帷幄，決勝千里”的藝術(shù)。從策劃科學(xué)的層面來說，策劃其實是一個集收集、分析、控制、反饋、決策等多項工作于一體的綜合性的系統(tǒng)工程，其所采用的方法也就系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。
所謂的系統(tǒng)分析與設(shè)計，是指對一個系統(tǒng)內(nèi)的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的行動方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達(dá)到預(yù)期目的，以可行性、合理性、效益性為原則，為系統(tǒng)設(shè)計出滿意的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境相結(jié)合、整體效益與局部效益相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合的系統(tǒng)方案。
品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統(tǒng)工程，因此，品牌營銷策劃的方法也可以采用系統(tǒng)分析與設(shè)計的方法。對于品牌營銷策劃而言，以品牌營銷的目的為核心，采用系統(tǒng)分析與設(shè)計方法，可將品牌營銷策劃分解為：收集信息資料、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、綜合創(chuàng)意策劃等幾個具體的過程和內(nèi)容，具體的是：
（一），收集信息資料：企業(yè)是社會經(jīng)濟活動的一種組織形式，是經(jīng)濟活動的細(xì)胞，因此，品牌營銷策劃必然要與社會有密切的信息交流。信息與材料、能源被譽為現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱，信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平，最終決定著企業(yè)的成敗。1979年，美國前總統(tǒng)卡特在白宮的一次會議上講到，在美國所有的經(jīng)濟成就中，有2/3是通過信息活動和正確決策取得的。
企業(yè)品牌營銷策劃的第一個步驟就是要收集與企業(yè)的品牌營銷策劃有關(guān)的各種信息資料，這些信息資料將成為進行系統(tǒng)分析與設(shè)計的重要依據(jù)，它們包括：宏觀經(jīng)濟形勢、政策與法律環(huán)境、目標(biāo)市場特性、消費者需求特點、市場需求走向、市場競爭狀況和企業(yè)自身的特點等等。在這個過程當(dāng)中，最重要的就是要對各種信息資料進行加工處理。要充分利用現(xiàn)代化的媒體手段，以科學(xué)原理為指導(dǎo)，大量收集信息資料，并透過現(xiàn)象、去粗取精、去偽存真、由表及里的對其進行分析研究，最終得到需要的資料。對這些信息資料收集完畢后，要以報告書的形式進行總結(jié)匯報，成為企業(yè)品牌營銷策劃活動的重要依據(jù)。
（二），品牌形象策劃：塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務(wù)。那么為品牌策劃目標(biāo)形象，這就是品牌營銷策劃的重點和首要工作。形象是品牌的靈魂，塑造出一個理想的品牌目標(biāo)形象將賦予品牌強大的生命力，而品牌的目標(biāo)形象如果塑造得不合理，將會導(dǎo)致整個品牌營銷計劃的失敗。只有正確的塑造品牌形象，品牌營銷活動才顯得有意義，所以首先必須對品牌目標(biāo)形象進行科學(xué)地設(shè)計策劃，盡可能地設(shè)計出一個理想的品牌形象來。
需要首先明確的是，這里的品牌形象中所謂的形象，并不是指狹義上人們對形象的認(rèn)識，品牌形象其實是一個內(nèi)涵非常的廣泛概念，是一個形象系統(tǒng)，品牌的形象包括了：
品牌的外觀形象：是指品牌名稱、外觀設(shè)計、商標(biāo)圖案、包裝裝璜等直觀的視覺、聽覺效果，如“adidas”牌運動服的中文讀法是阿迪達(dá)斯、“奧迪”牌汽車的商標(biāo)是串聯(lián)著的四個圓圈、“南山”牌奶粉外觀設(shè)計的主題背景是綠色的草原等都屬于品牌的外觀形象，這是品牌形象系統(tǒng)中最外層、最表面化的形象。
品牌的功能形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的本品牌所具有的物理功能性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的對產(chǎn)品的諸如實用性、可靠性、安全性、便利性、先進性、舒適性、環(huán)保性等各種物理功能特性的聯(lián)想，如：一聽到“索尼”，便讓人聯(lián)想到高質(zhì)量，就會習(xí)慣性的認(rèn)為只要是“索尼”的那么質(zhì)量就是最好的；一看到“微軟”，便讓人聯(lián)想到高科技等，那么只要是“微軟”的就總是最先進的等。
品牌的情感形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能夠讓消費者產(chǎn)生的情感感受，如“多喜愛”讓人感覺到溫馨與愛意、“夢潔”讓人感覺到浪漫與甜蜜。“晚安”讓人感覺到呵護與關(guān)懷等。
品牌的文化形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受到的某種文化品味或生活方式，如“可口可樂”代表了自由與激情、“萬寶路”代表了堅韌與豪邁、“海爾”代表了團結(jié)與真誠等。
品牌的社會形象：是指被消費者所普遍認(rèn)同的品牌所具有的社會性的特征，也就是消費者從品牌身上所能夠感受出來的某種社會價值，如開“寶馬”車體現(xiàn)了地位、吃“肯德基”象征著時髦、穿“金利來”代表著品味等。
產(chǎn)品運營總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運營管理，產(chǎn)品上架、營銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作
3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執(zhí)行;
4、協(xié)同其他團隊共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運營相關(guān)事務(wù)。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項目品牌建設(shè)和營銷策劃方案的制訂與實施;
2.完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;
3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務(wù)洽談等;
4.總結(jié)分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;
5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;
6、準(zhǔn)確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場洞察和用戶研究，并結(jié)合品牌用戶畫像，進行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;
2、規(guī)劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續(xù)增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進用戶付費;
3、對市場和消費者進行分析，挖掘“指北生活”商品機會，打造爆款活動，驅(qū)動BU對產(chǎn)品、商品進行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);
4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優(yōu)化運營策略。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進行原材料發(fā)掘，市場趨勢和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(需要具體案例);
2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;
3.跟進產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競品發(fā)展動態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場前景;
4.提出營銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進產(chǎn)品的市場占有率;
5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)51、通過數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導(dǎo)和維護核心用戶，提升用戶留存;
2、面向應(yīng)用市場用戶進行需求調(diào)研，理解用戶對應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶在應(yīng)用市場完成應(yīng)用的下載和使用;
3、根據(jù)App運營目標(biāo)，制定APP運營策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;
4、組織產(chǎn)品公測、內(nèi)測，收集數(shù)據(jù)與問題，
對運營數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運營策略，提升運營質(zhì)量。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺整體運營規(guī)劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;
2、通過數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運營策略并推進執(zhí)行，對核心社交功能模塊進行日常維護和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;
3、分析線上及線下推廣渠道，市場環(huán)境，競爭品牌，政策風(fēng)險及其他風(fēng)險要素，制定出產(chǎn)品定位，價格策略，品牌定位;
4、負(fù)責(zé)社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進行分析和效果評估，觀察并復(fù)盤活動數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;
5、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品平臺的所有運營數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運營策略，實現(xiàn)運營目標(biāo);
6、負(fù)責(zé)公司運營團隊的管理，帶領(lǐng)部門員工按時按質(zhì)完成項目運營任務(wù),
建立有效的運營機制，對流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);
7、根據(jù)項目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定項目整體運營管理策略，明確相應(yīng)運營方案、計劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。
產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運營工作，并組織團隊進行實施;
B.確定產(chǎn)品運營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運營指標(biāo)等;
C.編制和完善運營相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;
D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節(jié)假日等活動策劃、商家運營、產(chǎn)品運營等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場影響力及用戶粘度;
E.構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營銷體系，對運營指標(biāo)進行數(shù)據(jù)分析，提升運營效能，挖掘新的商機和運營模式，推動業(yè)務(wù)增長;
F.分析線上及線下推廣渠道、市場環(huán)境、競爭品牌、政策風(fēng)險及其他風(fēng)險要素，制定出產(chǎn)品定位、價格策略、品牌定位;
2013年1月，電影《007：大破天幕殺機》席卷全國院線票房。細(xì)心的觀眾會發(fā)現(xiàn)：從銀幕到影院陣地，“紅牛”與007如影隨形，宛如隱秘的邦女郎一般。原來，紅牛在這一部007電影中有精彩的廣告植入――作為一名特工，邦德必須在面對任何挑戰(zhàn)時都精力充沛，隨機應(yīng)變――這恰恰符合紅牛飲料的功能性以及品牌精神。
但紅牛面臨另一個問題：短短的幾秒廣告植入，如何能讓觀眾對紅牛品牌產(chǎn)生更多記憶和認(rèn)知？若能解決這個問題，紅牛的廣告效果將事半而功倍。
二、移動互聯(lián)：創(chuàng)新影院陣地互動
一家名叫“成就信飛”的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷公司為紅牛提出了這樣的解決方案：
首先，開發(fā)一款具有“密碼解鎖”“掌紋掃描”“激活任務(wù)”三大功能的APP，并安裝于平板電腦中；平板電腦內(nèi)嵌在紅牛展板中，擺放于影院陣地活動現(xiàn)場。在現(xiàn)場，活動參與者解鎖“密碼”激發(fā)程序響應(yīng)，調(diào)動出“掌紋掃描”界面；再將手貼合在觸摸屏上進行掃描，掃描確認(rèn)后便激活了任務(wù)，隨后任務(wù)單出口便彈出一張帶有中獎信息的任務(wù)卡片。完成上面指示的任務(wù)后，參與者即當(dāng)場獲得紅牛贈送的獎品。
紅牛的目標(biāo)消費群體基本上就是重度的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，熟悉智能手機的各種功能和玩法。紅牛的活動在影院落地后，立即調(diào)動起受眾參與的積極性。紅牛共在全國20多個城市、55家影院展開了這項“激發(fā)邦德能量”的影院陣地活動，取得了非常良好的傳播效果。
三、移動互聯(lián)――O2O互動營銷之匙
紅牛“007能量任務(wù)”影院陣地營銷活動，將007影片中不時出現(xiàn)的科技感、酷感都完美移植到了線下，為活動參與者營造出一種“化身邦德”的氛圍，更好地感受“紅牛能量”理念，這種感受不再局限于表象上的關(guān)聯(lián)，而是更多內(nèi)在層面的情感交融。
由此可見，移動互聯(lián)技術(shù)是溝通線上與線下的最好媒介。這種溝通打破了媒體間的藩籬，甚至打破了品牌與人的隔閡，直接建立起品牌與人的緊密聯(lián)系。移動互聯(lián)營銷的創(chuàng)意是有溫度的，往往帶著無與倫比的人性化體驗，從而建立起獨特的移情化溝通。
移動互聯(lián)實在是打開O2O互動營銷之門的鑰匙！
1)企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念， 努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系
2)營銷策劃的目的
達(dá)到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3)營銷環(huán)境分析
①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。 目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的接受性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不同的消費者需求也不同，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。
5)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。(待選
6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，特別是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。)
產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具
競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的
渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司
形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、
[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)品牌 品牌戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營銷
一、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的意義和作用
1.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是企業(yè)生存的重要手段
網(wǎng)絡(luò)品牌是指在網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)中商品的商業(yè)名稱，它不同于商品名稱。比如“殺毒軟件”是商品名稱，而“kv3000殺毒軟件”就是商品的商業(yè)名稱了。商品的品牌應(yīng)該包括商品的商業(yè)名稱、符號和其他可以識別的信息總稱。當(dāng)公司在國家專利局將品牌注冊以后，就成為商標(biāo)了，這個商標(biāo)是受到國家法律保護的，不允許其他企業(yè)和個人仿冒和侵犯的。創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌是在電子商務(wù)條件下最重要的市場營銷策略，也是企業(yè)生存的重要手段。
2.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌的作用
(1)方便消費者在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中快速識別和選購本企業(yè)的商品。經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步為電子商務(wù)開辟了無比廣闊的前景，電子商務(wù)已經(jīng)成為21世紀(jì)先進生產(chǎn)力的標(biāo)志之一。信息時代的數(shù)字化技術(shù)已經(jīng)滲透到社會的各個領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)信息極大地改變了人們的生活和工作狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)信息以飛快的速度增長。如果要是消費者在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)信息中以最快的速度識別和選擇我們企業(yè)的商品，我們必須樹立自己的品牌。
(2)有助于維護企業(yè)商品質(zhì)量優(yōu)良、價位適中等在消費者心目中的良好形象。企業(yè)要占領(lǐng)市場，不但要實行品牌戰(zhàn)略，還要把商品做成名牌商品。所謂的名牌就是針對企業(yè)及商品質(zhì)量進行評價的榮譽稱號。實行名牌策略主要是通過提高企業(yè)商品的質(zhì)量樹立企業(yè)商品在消費者心目中的良好形象。根據(jù)美國市場調(diào)查公司的資料顯示，網(wǎng)上銷售受品牌影響很大，超過半數(shù)的被調(diào)查對象都說他們會首先選擇那些知名商家的網(wǎng)站搜索自己所需要的商品。國內(nèi)的一些調(diào)查資料也說明，消費者比較偏愛知名企業(yè)的品牌。比如，新婚夫婦在購買家電產(chǎn)品的時候，會首先選擇海爾、海信、長虹等相關(guān)的品牌產(chǎn)品。
(3)有助于宣傳企業(yè)商品、維護企業(yè)正當(dāng)權(quán)益、保護企業(yè)合法競爭。品牌可以促使忠誠的客戶見到“牌”就產(chǎn)生購買欲望，可以促使借助品牌效應(yīng)和客戶保持持久的聯(lián)系。因此，許多生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都積極實施品牌戰(zhàn)略，利用品牌效應(yīng)指導(dǎo)消費者的購買行為。并且，將品牌作為強有力的競爭工具，維護企業(yè)商品銷售的正當(dāng)權(quán)益。
二、網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的實施方案
1.品牌域名的策劃方案
(1)申請多個類似或者相關(guān)的域名的方案。在互聯(lián)網(wǎng)日益深化的商業(yè)競爭中，域名作為企業(yè)組織的表示越來越受到人們的重視，但是，由于網(wǎng)絡(luò)營銷方面的法律不健全，品牌域名很容易被搶注，在這種情況下，企業(yè)可以通過申請多個類似或相關(guān)的域名的方案，避免企業(yè)的品牌利益受到損失。
(2)托專業(yè)公司注冊域名的方案。專業(yè)公司不但可以提供注冊服務(wù)，還可以幫助企業(yè)推廣注冊的域名，擴大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度。這是網(wǎng)絡(luò)品牌成功注冊和推廣的重要戰(zhàn)略方案。
(3)注重域名創(chuàng)新性研究的方案。許多域名能夠成功地注冊并且在消費者心中被牢記的原因是因為域名創(chuàng)新性研究搞的比較好。因為豐富的內(nèi)容才能吸引更多的用戶，才會使企業(yè)擁有更大的潛在市場。一般可以提供與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的的站點和地址，使得企業(yè)的網(wǎng)頁更加具有開放性和前衛(wèi)性，比如提供生動形象地信息、聲音、圖象，或者將以上各項配合使用,等等。
(4)注重域名品牌宣傳的方案。這個方面的工作主要包括產(chǎn)品環(huán)境的分析、競爭品牌的分析、產(chǎn)品需求的分析、產(chǎn)品視覺畫廊的分析等等。
2.網(wǎng)站和網(wǎng)頁品牌策劃的方案
(1)理解品牌的定位。品牌定位可以有高、中、低三個檔次，當(dāng)我們?yōu)槠放平⒁粋€品牌遠(yuǎn)景規(guī)劃的時候，作為品牌公司必須向顧客傳遞一個特殊的特征、利益、服務(wù)和體驗的承諾。這是一個和顧客簽定的關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的價值和滿意程度的契約，這個契約就是品牌的契約，是保證提供高價位的名牌產(chǎn)品的契約。比如耐克提供的是“高性能”的鞋和運動的活力。它決不是低價的。這就是高檔次的品牌。這樣的品牌必須在更高層次上鼓勵客戶去消費的激情，比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等都是如此。
(2)選擇品牌的名稱。一個好的品牌名稱可以在很大程度上提高品牌的知名度，當(dāng)然，找到一個優(yōu)秀的名稱是不容易的，我們必須審視產(chǎn)品及其利益、目標(biāo)是市場和營銷戰(zhàn)略，事實上有許多優(yōu)秀的例子是我們可以借鑒的。比如隨身聽，它讓人們聯(lián)想到產(chǎn)品的方便和質(zhì)量；QQ使你過目不忘；搜狐可以激起你探索的欲望等等。
(3)選擇好的代言形象，推廣網(wǎng)站品牌。這方面成功的例子也是很多的比如利用大的公益活動樹立公司形象等等。
(4)將品牌定位思想體現(xiàn)在網(wǎng)頁內(nèi)容的設(shè)計中。網(wǎng)頁的主題內(nèi)容一定要體現(xiàn)品牌定位的思想，這一點很重要。具體做法有：通過網(wǎng)頁豐富的內(nèi)容使瀏覽者喜歡企業(yè)的網(wǎng)站及品牌；通過說服性的內(nèi)容叫瀏覽者偏愛企業(yè)的網(wǎng)站；通過網(wǎng)頁中提醒性的語言說明我們的周到服務(wù)，以使瀏覽者忠誠于企業(yè)的網(wǎng)站。
(5)將品牌的定位思想體現(xiàn)在網(wǎng)頁的設(shè)計技巧中。設(shè)計網(wǎng)頁時，要考慮到客戶喜歡速度的特點，注意把檢索按紐放在顯要的位置，使用最快的方法讓瀏覽者看到檢索的資料。對于重要性內(nèi)容要設(shè)計特殊的符號，放在顯要的位置。說明企業(yè)特內(nèi)容放在“網(wǎng)眼”的位置，以便達(dá)到企業(yè)品牌形象始終沖擊著客戶的視覺的目的。
綜上所述，電子商務(wù)可以開展跨國界、跨地域的營銷活動，爭取更多平等競爭的機會。把企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)做大做強，網(wǎng)絡(luò)銷售，可以通過一臺電腦，在沒有廠房，沒有員工，沒有辦公大樓的情況下，做虛擬巨商。這里的關(guān)鍵是做好電子商務(wù)中的品牌戰(zhàn)略。
參考文獻：
身處現(xiàn)今市場環(huán)境，面對買方主導(dǎo)地位已經(jīng)無可厚非的營銷階段，企業(yè)已經(jīng)普遍將滿足需求作為營銷活動的核心。從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、宣傳到銷售……都在把和消費者直接接觸的相應(yīng)活動作為首要的工作內(nèi)容。于是便逐漸的，又似乎是不經(jīng)意的出現(xiàn)了一些環(huán)節(jié)的“真空”，所以越來越多的企業(yè)開始審視自身，但遺憾的是大部分出現(xiàn)問題企業(yè)還是沒能將目光從和顧客”親密接觸”的狹義思維中解放出來，客觀、冷靜且全面的診斷自身的“病癥”。
作為營銷人，還是將范圍限定在營銷活動內(nèi)，跳出這種狹義思維，揭示關(guān)鍵的真空環(huán)節(jié)——品牌傳播與渠道管理的同步性。
記得一次運動過后口渴難耐，沖到便利店的冷柜前很想拿一瓶冰凍的果汁類飲料，可卻發(fā)現(xiàn)這個冷柜早已成為某茶飲料今年新品的“獨家秀場”于是也只能渴不擇飲了。
相信有很多顧客也和我一樣并不“感冒”甚至有些厭煩這個茶飲料商在各種媒介中所做的廣告，但是面對如此強大的渠道宣傳，恐怕太多的顧客不得不“常在河邊走，偶爾要濕鞋”吧。眾多“偶爾”的積累不就是該企業(yè)當(dāng)年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)嗎！更何況味道可以，品質(zhì)也有保證，所以即便品牌傳播設(shè)計有顯拙劣還是會有很多不“感冒”之顧客在產(chǎn)品體驗過后會從此“感冒”茶飲甚至是這家企業(yè)品牌哦。因此，渠道的管理對于“完美”的品牌傳播是對有效性的一種保證；而對于創(chuàng)意不足的品牌傳播則是一種有力的補救措施。
另一方面，品牌的高空宣傳，隨著企業(yè)認(rèn)識的普遍增強和各種營銷服務(wù)中介專業(yè)水平的日益成熟，同層次各企業(yè)的差距正在加速縮短，甚至在宣傳形式上也顯現(xiàn)出越來越多的“同質(zhì)化”趨勢，所以就其對顧客的吸引力而言，競爭優(yōu)勢也正日益退去。在整個市場營銷活動中這種高空宣傳（包括活動）正在向一種必備而非決勝因素的角色轉(zhuǎn)變，因此與品牌傳播同步的渠道管理，其價值正日趨顯現(xiàn)。
眾所周知，市場目標(biāo)的實現(xiàn)不論我們在宏觀環(huán)境做再多的努力，花再大的心思，踏實的渠道工作始終是目標(biāo)達(dá)成的最后一環(huán)。縱觀目前的市場環(huán)境，將渠道作為品牌傳播的新戰(zhàn)場，進行無任何態(tài)度差別的品牌宣傳的企業(yè)屈指可數(shù)。 高成本投入、耗時、耗力、收效緩慢等各種慣性思維，以及市場競爭環(huán)境的激烈程度影響著企業(yè)對待品牌渠道傳播的態(tài)度。
接下來我就和大家一起探討一下在成本、精力投入上切合“實際”的渠道管理的具體戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容。
首先，從時間的角度將渠道管理分成如下的三個階段：招商；得商；養(yǎng)商。
招商：一個新的企業(yè)或者新的產(chǎn)品邁進市場的第一步就是建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)。在這一階段其工作的核心就是展示產(chǎn)品，企業(yè)的最具競爭力的價值優(yōu)勢和一系列科學(xué)縝密的營銷計劃，得到渠道商的高度認(rèn)同，進而打通渠道。
從形式上說，主要就是企業(yè)在各類招商會展和會上所做的展臺布置，軟文資料（產(chǎn)品、傳播、服務(wù)、價格利潤和人員講解、禮儀等方面）的準(zhǔn)備。而在這些方面當(dāng)中軟文準(zhǔn)備是核心。因為所有的展臺布置的效果標(biāo)準(zhǔn)，人員講解、禮儀等的規(guī)范要求都要圍繞軟文當(dāng)中有關(guān)營銷目標(biāo)、產(chǎn)品定位（FFAB)、品牌管理、渠道規(guī)劃、服務(wù)管理、價格利潤管理等戰(zhàn)略基礎(chǔ)問題展開相應(yīng)的工作。
產(chǎn)品的價值優(yōu)勢主要來自于兩方面：一、目前需求滿足的重要不足；二、需求潛力巨大的市場空白。如果是前者，產(chǎn)品部分的軟文撰寫適當(dāng)運用對比的說明方法，一般會取得事半功倍的效果。也就是說在對目前需求滿足的不足之處系統(tǒng)描述的同時闡述這種不足給顧客帶來不便的重要性，進而與產(chǎn)品功能優(yōu)勢描述相呼應(yīng)，使所表達(dá)的產(chǎn)品競爭價值更具說服力。如果是后者，則有關(guān)產(chǎn)品價值的表述的說服力則主要取決于對這種需求空白所產(chǎn)生的原因和所產(chǎn)生的結(jié)果的解釋，塑造成讓每一個消費都會因選擇這種產(chǎn)品而成為“未來的預(yù)見者”，并且因為預(yù)見而首先受益。接下來就是面向渠道商和目標(biāo)市場的“服務(wù)方案”，包括培訓(xùn)方案、產(chǎn)品售后服務(wù)方式、產(chǎn)品終端展示支持，再有就是關(guān)于品牌運作和各種活動的計劃及政策，最后是價格和利益分配方案。其實軟文對于渠道商最核心的意義就在于讓渠道商充分相信產(chǎn)品的市場價值，認(rèn)為制造商的市場運作方案切實可行，認(rèn)為價格和利益分配方式充滿吸引力，因而愿意與制造商成為合作伙伴。
在各種形式的招商洽談會、產(chǎn)品會、新技術(shù)展示會等各種招商活動中，制造商通過恰當(dāng)?shù)恼故静贾茫猛晟频能浳馁Y料，與渠道商展開充分的溝通、洽談來獲得渠道資源。
實現(xiàn)了招商的目標(biāo)之后，要想真正并且充分發(fā)揮渠道資源的價值，就必須通過“得商”的工作來實現(xiàn)。
得商:既是對招商的承接更是實現(xiàn)養(yǎng)商的基礎(chǔ)，因此可以說“得商”是這三個階段的中心環(huán)節(jié)，非常重要。
渠道商是制造商所要面對的第一類客戶，因此因地制宜、有的放矢，差異化“得商方案”是實現(xiàn)“得商”的關(guān)鍵。
對于渠道商，我把它們分成三類：明星渠道、重要渠道、支持渠道。不同類型的渠道對于制造商的市場意義不同，因此資源投入和目標(biāo)界定也就相應(yīng)不同，所以需要根據(jù)對各個渠道設(shè)定的不同目標(biāo)來制定不同的得商方案。
明星渠道：渠道本身在其所處的渠道類型中有較高的地位。具體體現(xiàn)在：吸引顧客購買的能力，對品牌及產(chǎn)品認(rèn)可度的提升能力，各種設(shè)施布置支持能力。這類渠道是廣泛制造廠商的“搖錢樹”，因此要想和這樣的渠道合作就要學(xué)會積極主動“幫”他做銷售。也就是從終端的布置，產(chǎn)品的展示到各種活動支持，再到促銷政策、資源，服務(wù)支持（售后、培訓(xùn)、現(xiàn)場人員支持）方案甚至與自身產(chǎn)品銷售不直接相關(guān)的各種圍繞渠道本身需求的贈送資源方案皆需要建立在對渠道本身進行調(diào)研的基礎(chǔ)上，設(shè)計包含以上所有內(nèi)容的渠道營詳細(xì)方案，與價格和利潤管理方案一起“主動協(xié)助”渠道進行產(chǎn)品銷售。一般來說，對于這類渠道，廠商給出的價格及利潤管理方案都相當(dāng)有競爭力，因此需要用以上營銷方案與之相配合，提高制造商在“明星渠道”中的競爭力，在執(zhí)行中保證、促進價格利潤目標(biāo)的持續(xù)實現(xiàn)。著重強調(diào)的是“各種圍繞渠道本身需求的贈送資源方案”，任何渠道的存在都不只是為了銷售制造商的產(chǎn)品，他們都有各自的發(fā)展計劃，階段目標(biāo)，明星渠道就更是如此了。詳細(xì)了解這類渠道的發(fā)展計劃與階段目標(biāo)，結(jié)合其目前的資源情況，找出其需求要點，根據(jù)自身情況有的放矢，為其提供各種恰當(dāng)贈送資源，提高制造商在渠道整體目標(biāo)實現(xiàn)過程中的地位作用，是作好明星渠道“得商”工作的關(guān)鍵。
重要渠道：渠道本身具備較強的顧客購買持續(xù)吸引能力，渠道設(shè)施布置支持能力。這類渠道雖然在銷量上稍遜明星渠道一籌，在對品牌及產(chǎn)品認(rèn)可提升度能力上也相對缺乏，但是其具備的銷量和穩(wěn)定性在相應(yīng)的渠道領(lǐng)域作用仍不可小視。在這類渠道中廠商競爭相對比較緩和，所以我們稱作“時刻吸引”做好渠道銷售。利器就是合適的價格與利潤管理政策。讓渠道商明確產(chǎn)品銷售的越多渠道所得利潤也會越多，而且兩者成合理正比。并且提供各種必要的相關(guān)支持（終端布置、產(chǎn)品展示、服務(wù)支持、促銷政策資源支持），讓渠道感覺不僅有錢賺而且比較“省心”。
支持性渠道是指明星渠道與重要渠道的延伸渠道，面對這類渠道，重點把握各種政策的一致和連貫性。
因此，通過以上“得商”階段的分析，我們也可以知道，在“招商”階段各種軟文方案的設(shè)計就應(yīng)該根據(jù)不同的渠道類型形成差異。
“養(yǎng)商”：要想讓渠道持續(xù)發(fā)揮其不斷發(fā)展的價值就要實現(xiàn)接下來的——養(yǎng)商。
所謂養(yǎng)商，換言之就是要把渠道由目前的合作者變成合作“伙伴”，牢固彼此的市場關(guān)系，將渠道對廠商的依賴度提升到競爭性轉(zhuǎn)移成本階段（轉(zhuǎn)移成本：渠道放棄或更換廠商所帶來的各種支出和所得減少的加和；競爭性成本轉(zhuǎn)移，則是指同一渠道中各個廠商這種成本的地位排序。）
成功的關(guān)鍵在于用建立在“無形”之上的“有形”換取將會帶來“有形”的“無形”。
通過利潤的再分配，當(dāng)然，首次是利潤再分配的預(yù)支，換取促進未來銷售目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵支持。例如：展柜位置、面積、優(yōu)秀導(dǎo)購員、寬松庫存管理政策、各種場地費用的優(yōu)惠、……通過定期“分紅”等形式，將產(chǎn)品利潤對渠道進行再分配，以此來換取各重要渠道各種重要的“軟資源”支持，緊密與渠道關(guān)系的同時，為雙方換取不斷擴大的共贏；而反過來，這種共贏又在不斷加深彼此間緊密的關(guān)系，進而將渠道對廠商的依賴度提升到競爭性成本轉(zhuǎn)移階段。之后，以此為契機，可以逐步發(fā)展渠道商以物質(zhì)投入的形式（入股、項目合作、共建共享、共營……）將兩者的緊密關(guān)系推進到另一個嶄新的階段。
當(dāng)然，以上雖然是“養(yǎng)商”的主旋律，但也離不開某些工作的配合。定期召開一些渠道商會議，真誠聆聽他們的聲音，反饋對于他們所提意見的解決方案、態(tài)度，收集市場信息的同時，拉近與渠道商的思想距離。當(dāng)然也可以穿插新品介紹、體驗，不過要盡量使用溫和、舒適、生動巧妙方式。調(diào)動渠道的積極性，才能收集盡可以能多的真實信息和高的新品接受度。一線導(dǎo)購員也是實現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵因素。對于他們，一方面廠商需要在日常的價格政策中給予其盡可能多的銷售空間（折扣——單品折扣、組合產(chǎn)品折扣、贈品、折扣贈品組合、會員價格、會員積分定期返利；根據(jù)商品的購買頻次、性質(zhì)而定），在利潤管理中，注意渠道商與導(dǎo)購元的結(jié)構(gòu)性分配；另一方面，重視與導(dǎo)購人員的情感交流。如：節(jié)日禮品、生日問候……。
對于“明星渠道”和“重要渠道”，廠商需要綜合采取各種方式牢固與他們的關(guān)系——養(yǎng)商，為自身創(chuàng)造穩(wěn)定有潛力的市場環(huán)境，立足長遠(yuǎn)發(fā)展。
訊：近日，作為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動營銷解決方案提供商時趣SocialTouch，憑借在數(shù)字營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新能力，成功斬獲寶潔旗下碧浪的數(shù)字營銷業(yè)務(wù)，成為其全面主導(dǎo)的數(shù)字營銷商，助其全面推進品牌數(shù)字營銷的創(chuàng)新戰(zhàn)略實施。
據(jù)了解，為了更好的重新塑造碧浪在數(shù)字世界中的形象，徹底從之前的"微創(chuàng)新"解決方案策略轉(zhuǎn)為"顛覆式"創(chuàng)新的滿足式需求策略的轉(zhuǎn)變，碧浪需要一家對數(shù)字營銷戰(zhàn)略有足夠創(chuàng)新，思維更加顛覆和突破的商來協(xié)助其完成任務(wù)。針對碧浪的需求，基于對品牌、用戶的充分理解與認(rèn)識，從品牌特性和用戶關(guān)聯(lián)的角度出發(fā)，時趣采用數(shù)字化營銷推廣的策略，以創(chuàng)意設(shè)計為輔助配合手段，為碧浪洗衣液制定了精準(zhǔn)匹配不同用戶屬性的活動策劃及推廣運營的營銷解決方案。
本次碧浪攜手時趣是因為，時趣一向重視在數(shù)字營銷領(lǐng)域?qū)π律虣C的把握，具有豐富的數(shù)字營銷整合服務(wù)能力和經(jīng)驗，能夠為合作伙伴提供全方位的服務(wù)支持；另一方面，時趣團隊擁有高效的執(zhí)行能力，為碧浪提供高質(zhì)量的服務(wù)，對客戶的需求能夠做到快速響應(yīng)。這也再次證明，時趣借助大數(shù)據(jù)分析平臺，可以深入洞察出消費者需求，能夠為客戶提供更加全面、精準(zhǔn)、前瞻性的數(shù)字化支持。并且可以為客戶提供成熟的產(chǎn)品，能夠做到廣告、運維、軟件的整體搭配實現(xiàn)社交數(shù)字營銷的整體需求。
碧浪相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在簡短的2-3次溝通過程中，時趣展現(xiàn)了非常強的對數(shù)字營銷的戰(zhàn)略思維和不同尋常思路的出色創(chuàng)意能力，不僅能夠迅速把握住碧浪品牌精神，為產(chǎn)品建立高端、科學(xué)的形象，并且為碧浪提供了清晰的數(shù)字營銷策略，極具創(chuàng)意的高質(zhì)量多形式內(nèi)容傳播內(nèi)容，以及極具消費者深刻洞察整合媒介平臺策略。
時趣COO吳璇表示，此次的合作對時趣而言，是挑戰(zhàn)與機遇并存。雖然時趣團隊非常年輕，但憑借大家對移動社交領(lǐng)域的深刻洞察以及客觀的用戶數(shù)據(jù)分析，深度分析和洞察消費者的需求與痛點，為碧浪提出全新的傳播策略和創(chuàng)意框架，同時也呈現(xiàn)出年輕團隊對品牌的熱愛與激情。
時趣SocialTouch作為目前國內(nèi)新數(shù)字營銷領(lǐng)域單體規(guī)模最大的公司，擁有移動社交領(lǐng)域全營銷生態(tài)產(chǎn)品："營銷策略和創(chuàng)意內(nèi)容、移動原生廣告采購和投放服務(wù)、企業(yè)移動營銷管理軟件和實施服務(wù)、企業(yè)移動營銷數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析服務(wù)"四大產(chǎn)品線。時趣專注移動數(shù)字營銷領(lǐng)域，致力于通過一整套包含了"戰(zhàn)略-軟件-大數(shù)據(jù)-廣告投放"為一體的營銷解決方案幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字營銷的價值，進行移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。時趣已服務(wù)了包括寶潔、騰訊、Airbnb、愛爾康、京東、三只松鼠、褚橙等超過100家大型企業(yè)和1000家中小企業(yè)，積累了超過800名來自數(shù)字營銷、軟件平臺，數(shù)據(jù)SaaS、大數(shù)據(jù)和移動廣告的多領(lǐng)域、復(fù)合型人才團隊。(來源：梅花網(wǎng))
很多手機店商家在節(jié)假日期間開展手機營銷活動，營銷活動策劃方案主要包括活動主題、主活動目的、活動時間、活動參與與品牌及產(chǎn)品、活動范圍、活動方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營銷活動方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機店營銷活動的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!
手機店營銷活動的策劃方案
一、活動時間：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;
2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;
3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設(shè)置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;
6、17：30分活動結(jié)束
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達(dá)力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經(jīng)費預(yù)算：略
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機店營銷活動的策劃方案
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的
利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題
與_手機共嬋娟
三、中秋節(jié)手機促銷活動對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
五、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得_影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節(jié)手機促銷活動注意
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助
手機店營銷活動的策劃方案
活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
