時間：2023-02-17 04:27:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇工作計劃思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1 實行崗位責任制。窗臺衛生的保持，工具角衛生的保持，后門衛生的保持，后角落衛生的保持，粉筆的保管，取拿，講桌的衛生保持，鑰匙門鎖的保管.
2班級量化評估方案；
有班委會組成班級量化檢查小組，依據班級量化細則，對各小組的紀律、衛生、學習情況進行賦分，各小組組長依據量化細則對小組成員賦分，并在小組內集體討論選出優秀組員一名和最差組員一名，整理后每周公布上墻。學期末作為評優的重要依據。
3班級量化細則
一、衛生：
1 、地面無紙屑、食品袋等垃圾，出現一處扣1分
2 、窗臺內外臺上無紙屑、垃圾發現一處扣1分
3、黑板上課不擦扣2分，不干凈扣1分
4、工具擺放不合要求，不整齊扣2分
5、垃圾箱傾倒不及時扣2分
6、課桌下及責任區內有垃圾每一處扣1分
7、自行車無人排放扣2分，排放不整齊扣1分
8、奇裝異服、奇異發型、奇異首飾每一人扣2分
二、紀律
2、上課傳東西，吃零食做小動作者扣2分
3、上課不服從班干部管理者扣3分4、上課不服從老師、頂撞老師者扣5分
5、下課后在教室內瘋玩瘋鬧者扣2分
6、損壞公私財物除照價賠償外扣5分
7、上課遲到者扣1分，曠課者扣5分
8、打架斗毆者扣5分，群毆者扣10分
三、學習
1、作業少一人扣1分，少一次扣1分
2、背誦或者默寫不參加扣2分
3 、兩操鍛煉缺席一人扣1分
四、加分項
1、上課積極回答問題加2分
2、主動參與班級勞動，表現突出加2分
3、拾金不昧每次加1-3分
2006年工作思路（文教口）
2006年是“十一五”規劃實施的起始年，也是我市實現“躋身全國兩百強”目標的關鍵年，做好明年的各項工作，有利于加快推進經濟社會的協調發展。當前，我市社會事業發展正面臨許多有利條件，特別是十六屆五中全會提出要以科學發展觀統領經濟社會發展全局，把經濟社會發展切實轉入全面協調可持續發展的軌道。這是我市社會事業快速發展的機遇期，也為抓好社會事業工作打下了牢固的思想基礎。這幾年我市社會事業工作方法的不斷創新，為推進社會事業發展奠定了良好的工作基礎。因此，社會事業工作要緊緊抓住當前有利時機，以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大五中精神，樹立科學發展觀，以人的全面發展為目標，以經營的理念，加文章來源于新靈山,強統籌，調整結構，提高質量，深化改革，實現均衡發展。
加強統籌--就是要通過制訂完善各項規劃，建立以規劃為導向，協調運用政策、投資和監測等手段的宏觀調控體系。通過實施有力的宏觀調控，促進經濟增長與社會進步相統一。
調整結構--就是要合理劃分政府供給公共產品和市場供給產品的范圍，繼續把提供公共衛生、義務教育、公共文化、歷史文化遺產保護、社會弱勢群體保護等公共產品擺在更為突出的位置，優先安排公益性社會事業項目。同時發揮政府投資的示范作用，構建多元化的投資機制，補充政府公共資源的不足。
提高質量--就是在不斷擴大資源總量的同時，要研究提高質量的問題，增強活力和競爭力。
深化改革--就是要著力推進教育體制、文化體制、衛生體制改革，推進內部機制轉換，以經營的理念，做大做強文化產業、體育產業、IT產業等，進一步增強我市社會事業的活力。
均衡發展--就是堅持基本社會公共服務均等化的標準和要求，統籌城鄉社會協調發展，促進城鄉社會事業的均衡發展。
明年的工作思路上主要是做好六個對接：
1、與十六屆五中全會的精神相對接；十六屆五中全會上提出要著力構建和諧社會，加快推進教育、文化、衛生等社會事業發展，這是我市社會事業一次難得的發展機遇，對此，文教口各部門要認真貫徹落實十六屆五中全會精神，加快發展社會各項事業。一是要認真實施科教興市戰略，把教育放在優先發展的地位，以教育四項工程為抓手，切實完善基礎教育體系，加快推進教育事業均衡發展；二是要加強公共衛生體系建設，推進衛生改革與發展，建立農村公共衛生的防控體系，加強人才隊伍建設，增強衛生應急處置能力，特別要對衛生布局規劃、公共衛生三級預防體系、農村衛生保健以及新型農村合作醫療作為今后工作的重點；三是要大力發展文化事業，提高我市文化特色競爭力，加快推進文化融入經濟社會的發展；重點要加快要以爭創省文化先進縣為抓手，根據文化融入經濟社會的發展規劃，加快推進公共文化設施建設，爭取到2010年爭創全國文化先進縣。四是要切實維護社會公平，要高度關注社會弱勢群體，維護他們的利益，優先安排公益性社會事業項目，特別是要抓緊完善低保子女免費入學、新型農村合作醫療等五大社會保障體系建設。
2、與省五大百億工程相對接；我市文教衛事業要搶抓當前難得的發展機遇，就要樹立“抓項目就是抓發展”的理念，不斷加大項目工作力度。在謀劃今后重大社會公益性項目的時候，要有大局意識，不能僅局限于自身工作職責范圍和專業區域，而應跳出傳統思維的束縛、跳出部門地域的框框，站在全市的高度，了解分析全國全省發展趨勢和政策情況，圍繞以國家、省投資方向和政策導向、國債資金、省“五大百億工程”項目的投資方向以及我市發展的戰略，抓緊謀劃一批重大社會公益事業項目，只有這樣才能搶得先機列入省重點，爭取到有關要素資源和政策的支持。
3、與躋身全國兩百強的目標相對接；市委躋身全國兩百強的行動綱要已經出臺，文教口各部門要根據各自的實際，對照要求認真理清明年的工作思路，盡快對各項目標任務作出分解落實，責任到人。在工作中要抓住三個整合，一是要整合教育資源，教育部門要以“四項工程”為抓手，加快推進教育資源的整合，努力實現均衡教育的目標；二是要整合衛生資源，要加快推進衛生事業改革，大力扶持民營醫院的發展，加強血防和傳染病的防治等工作；三是要整合文化資源，要梳理我市的文化資源，并根據即將出臺的文化融入經濟社會發展綱要的精神，加快推進文化事業的發展。
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區、學校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
以黨的農村基層工作的路線、方針、政策為依據，以新農村建設的基本要求為標準，以省委組織部對選派干部的“六句話”總要求和桐城市委王書記、張部長的講話精神為指導，大塘村的發展思路是：
1、 抓好以村黨總支建設為核心的配套組織建設。
（1）、抓好黨總支和村委會建設。通過加強教育，組織學習，搞好村兩委領導班子的思想建設和素質提升；通過健全制度，完善議事、決策程序，理順工作機制；通過抓好組織活動，提高黨員的素質和黨性修養；通過開展“五大載體”活動，充分發揮黨員的先鋒模范作用。
（2）、抓好團支部、婦聯、民兵營、計生協會等組織的建設。通過教育培訓提高團支部、婦聯、民兵營、計生協會等組織負責同志的工作能力和水平，督促他們創造性的開展工作，組織豐富多彩的活動，確實使這些組織煥發生機和活力。
從而通過以黨總支為核心的配套組織的領導，全面完成好上級布置安排的各項工作任務。
2、抓好經濟發展。
（1）、以產業帶動發展。通過提高茶葉的產量，提升茶葉品質，提高加工效率和水平，拓展銷售渠道，著力增加茶產業的效益。動員更多村民從事理鬃加工，通過交流觀摩，提高工藝水平，通過加強管理，提高效益，從而擴大產業規模，進一步發展壯大理鬃加工業。鼓勵引導更多村民進行中藥材種植，組織他們進行技術學習和培訓，并做好相關服務工作。
（2）、以項目帶動發展。通過五萬元專項資金項目的啟動，發揮它的酵母作用。通過土地開發復墾、建設用地置換、以及向各級爭取項目和招商引資來帶動發展。
（3）、以勞務輸出帶動發展。通過職業技能培訓，提高外出務工人員的謀生本領。并加強與用人單位的溝通和聯系，使村民就業有較好的去處，有較高的收入。
3、抓好基礎設施和各項社會事業建設。
通過完善農村飲水工程，實施村組道路建設，開展農村沼氣工程，修復農田水利等基礎設施建設，進一步改善農村的生產條件，提高農民的生活水平。并按照上級要求，建好標準化村級衛生室，努力爭取健身器材進村入組，協調組織好文化活動，全面加強社會事業建設。
4、抓好民主政治和社會治安綜合治理。
通過村務公開、黨務公開，實現村民對村級事務的知情權和監督權，做到村里重大事務向村民征求意見，虛心接受村民的批評和監督，組織安排好年底的村兩委換屆選舉，確保村民選舉權和被選舉權的實現。及時化解各種矛盾，引導建立良好的鄉風民俗，落實社會治安綜合治理，促進農村社會和諧。
二、20xx年工作計劃：
1、四月前搞好村情調研，做到心中有底子、有思路、有方案。
2、四月份搞好春季茶葉的生產、加工和銷售，著力提高其產值和效益。
3、四月中旬前制定20xx年為民服務全程、“雙培雙帶”先鋒工程、無職黨員設崗定責、流動黨員“雙向帶動”、黨員承諾制等工作計劃。
4、組織搞好春耕生產，做好相關服務工作。
5、搞好大塘小學的改建工程，力爭“五一”前完工。
6、早日實施望師嶺新農村建設工程，力爭六月前動工。
7、盡快實施土地開發復墾、建設用地置換等項目，力爭七月前動工。
8、實施一事一議，做好整村推進工程，力爭八月前動工，年底前完工。
9、布置準備好農村沼氣工程的前期工作。
忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅 、收獲著。我將吸取XX年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、 區、學校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習， 記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生 的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處 想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、個人業務
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的 業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒 的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實 提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課 短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮 其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課 前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充 分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發 的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學， 讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。
愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我 將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解 決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系 列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興 趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方 法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常 規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學科這“小三門” ，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的教師，要求 也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我 、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃 小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動 力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓 越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走 那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。
認真計劃08，希望收獲08。我將努力，再努力！
福建師范大學廣告協會是我校學生在共同的興趣與愛好的基礎上，自愿結合而成的學術性團體。協會旨在通過開展廣告理論研究和學術交流活動、加強與廣告業界交流、搭建學校與廣告業界的交流平臺大以達到促進協會成員專業學習交流、專業實踐探討，提高協會成員的理論素質、專業素質和實踐動手能力的目的。生命充滿創意，人生才有意義。因此我們通過廣告協會平臺，享受創意，創意生活。在新的一學期里，我們不忘回顧過去，汲取經驗與教訓，經過一翻的討論，我們了解到作為一閣社團必須有互動，夠吸引決定按如下安排開展本學期的社團活動：
一、 納新活動（時間將根據社聯規定安排）本次納新工作目的在于會集對廣告有熱情、有獨特主見、肯吃苦的新生之精英。為了使納新活動順利開展，具體安排如下： 1、 做好前期宣傳； 印發宣傳單，并且委派協會成員宣傳。 2 、納新主題：XX年 one show 中國青年創意大賽推介會暨福建師范大學廣告協會納新大會 3 、協助方：福建高校廣告聯盟 4 、活動安排：現場設置廣告帳篷，oneshow宣傳畫，以影片形式展示oneshow作品，讓大家了解oneshow，并因此產生對廣告的熱情，積極加入廣告協會。并且在現場配以影響設備，從視覺和聽覺產生沖擊，達到吸引更多同學注意的目的。
二、 會員大會本會議擬在納新后當星期的周末，主要由協會會長、副會長等出席，本會議將完成以下任務： 1、新會員入會儀式 2、 會長及副會長對會員做動員報告 3、 部署會員工作 4、 展示一些廣告成果以及學習上的經驗 三、 社員培訓（廣告技能ps） 本學期協會的重點應該是放在社員的培訓上面．提高社員的素質以及加強社員實踐能力是很重要的．協會可通過開電子講座，印發材料，以及出外實踐等鍛煉社員，組織好協會的工作四、 ps廣告設計比賽 在社員培訓之后，將根據學員掌握的狀況，設置比賽命題的難易程度，進行一場廣告pspk比賽。鼓勵每個成員參與，對自己學到的技能進行一場綜合的練兵。
五、 講座 學校是理論的學堂，在大學上那些知識必須與實踐想結合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經積累相當多的經驗，通過廣告協會的舞臺，讓場下的同學更直觀了解職場生活，從而學到一些課本上的無法學到的寶貴經驗。 新的學期，新的展望，但永遠不變的是廣告協會將是一個會聚廣告人才或者對廣告充滿熱情的平臺，能讓學生充分發揮自己技能及利用各種資源的舞臺！
秦慶華
一、 工作思路：
以人為本，教育學生成為一個正直、善良、智慧、健康的人；營造一個溫馨、和諧、自然的學習環境，讓學生到了班里就像回到了家里一樣。關愛每一個學生，走進每一個學生心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。上好每一堂課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上！
二、班級情況簡析：
本班共62個同學，其中男生36個，女生26個，外地生有4個。這是一個比較活躍的班級，每一個學生都好動，自控能力不是很好，所以在紀律方面不夠好。學生的頭腦靈活，反應很快，但一部分學生（孫斌杰、孫登輝、孫世龍等）因貪玩而不能按時完成當天所布置的作業。班干部的管理能力有待提高，班級的學習風氣還不濃厚。因此，對剛接手的這個班級，一定要多花功夫，不斷努力，樹立良好的班風，爭取取得讓人滿意的成績。
三、 學期工作要點：
1、生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、 學生大膽創新，勇于探索，為祖國培養創新型人才。
3、 生進行行為習慣教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好少年。
4、 參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、 班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
四、 工作措施：
1、德育教育，充分利用晨間談話、班會時間對學生進行思想教育。讓學生了解《小學生日常行為規范》《小學生一日常規》，要求學生遵守其中的規章制度，增強班級凝聚力。
2、 揮小干部的作用，師生共同管理班級。發揮學生的主體地位，盡量把學生能做的事情讓學生自己去做。
3、形成競爭氛圍，形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
五、工作安排：
九月：
1、報名注冊
2、打掃班級及公共場地衛生
3、了解學生暑期生活，書面小結
4、加強期初的行為規范教育
5、慶祝教師節
6、選拔人才，參加大隊干部競選
7、刊出班報、校報
8、開展安全教育月活動
9、推普周活動加強普通話教育
10、布置教室環境
十月：
1、慶祝國慶黑板報比賽
2、老人節慰問活動
3、建隊節活動
4、班報刊出
5、街道小學生運動會
6、迎寧波市第二批小學生行為規范示范學校檢查
十一月：
1、家長會
2、主題班會
3、班報刊出
十二月：
1、踢鍵子比賽
2、計算過關
3、迎元旦校詩歌朗誦比賽
4、班報、校報刊出
一月：
一是外貿出口挑大梁。到8月底止，全市外貿出口額達2640萬美元，在7家出口額超過100萬美元的企業中，私營企業就占了6家，其中的領軍人物是xx沃克出口有限公司和xx恒亮蜂產品有限公司，外貿出口額分別達到456萬美元和223萬美元。 三是獲得省級榮譽稱號的企業多。年內我市私營企業浙江貝林集團有限公司和個體工商戶馬肖宏、周志云等3家個私企業，分別被省委宣傳部、省工商局、省個私協會授予xx年度“誠信民營企業”、“誠信工商戶”榮譽稱號；浙江天蓬畜業有限公司被省知名商號評審委員會評審認定為“xx年度浙江省知名商號”。個私經濟發展之所以亮點紛呈，就工商部門而言，主要是開展了“全員聯企，全員幫辦”活動，以大服務促大發展，效果明顯。 (二)全員幫辦，重點開展“四項”活動。
一是注冊登記提速幫辦。深化完善“審核合一”制度，進一步擴大“審核合一”范圍，充分授權到位，提高注冊登記即辦率。利用網絡優勢，為經濟主體提供便利、快捷的服務。利用“xx工商紅盾網”，提供注冊登記材料網上下載；試行網上審批程序，在網上實現名稱預先核準登記。并采取了“上掛輪訓”舉措，把各工商所的注冊登記干部調集到窗口接受訓練，以全面提高服務質量和登記質量，受到經濟主體普遍好評，我局駐行政服務中心窗口，成為20多個窗口單位中連續榮獲“五星級”的唯一窗口。 三是企業融資即時幫辦。一方面，我局以動產抵押物登記為手段，急企業之所急，幫企業之所需，及時為企業辦理動產抵押物登記手續，為企業融資貸款提供保障。至9月底止，已為浙江xx化工股份有限公司等50多家企業辦理了動產抵押登記手續 53起，抵押物價值達50445萬元，幫助企業融資30787萬元。另一方面，我局從調查研究入手，在全市400多家中小企業中篩選出發展潛力大，市場前景樂觀，社會信譽度高，無不良信用記錄的浙江千紅蜂產品有限公司等42家企業，作為首批推薦的信用企業，提供給全市各金融單位，供其在發放貸款時予以優先考慮，獲得了銀企雙方的好評。同時，先后兩次牽頭召開銀企合作座談會，為加強銀企雙方的合作，幫助解決企業貸款難和銀行款難貸，提供了交流和溝通平臺。
四是市場發展傾力幫辦。首先，傾力促成xx商貿中心、建筑裝飾材料市場等大型項目的立項。我局超前謀劃市場建設的總體規劃和設想，在全面分析xx及毗鄰地區市場建設的基礎上，對籌建xx商貿中心、建筑裝飾材料市場等提出了切實可行的設想和建議，并著手做好一系列準備工作。目前，xx商貿中心已通過杭州市華東勘測設計研究院的可行性研究，近期將向政府提供可行性研究報告；建筑裝飾材料市場的前期準備工作，通過我局的努力，在杭州陶都家園投資有限公司的支持下，完成了市場規劃建設總體平面圖和建設方案，已提交土地管理、城建規劃等相關部門進行研究，近期內即可向政府提供書面論證材料。其次，盡力幫助xx農貿城和浙西竹木市場做大做強。我局先后多次深入進行調查研究，指導幫助市場舉辦主體解決市場發展中遇到的各種問題，提出了具體的改造提升意見。通過努力，浙西竹木市場于今年6月經省工商局批準直冠省名，更名提升為“浙江賀村木業市場”，同時該市場在全國同類市場排名中，也從第五位躍居第三位。浙西竹木市場的提升與做大，對我市竹木產業的做大做強起到了很大的推動作用。再次，為城區農貿市場建設積極建言獻策。城區菜市場建設是創建省級示范文明城市極其重要的組成部分，也是一項民心工程。但目前我市城區菜市場建設相對滯后，面積偏小、檔次不高、“臟、亂、差”現象比較嚴重，與日益發展的城市越來越不相適應。為此，我局在充分調查研究的基礎上，及時向市政府提出了“關于加快城區菜市場規劃建設建議的報告”，在客觀評價市場現狀和存在問題的同時，就近期市場建設和中長期規劃等方面，提出了一系列可行性意見和建議，為城區農貿市場建設提供了理論依據。
現狀分析:
1.教的分析:作為新上崗的青年教師。教學經驗上有很多的不足之處。教學過程中需要不斷的自我探索。教學上，發現自己有很多的缺點和不足之處。如：不知道如何處理突發事件，如何使學生充分參與到課堂教學中等等。
2.學的分析：邁入教師的工作崗位已有一年多。工作中有很多不足，但我還年輕，所以我可以學習的空間還很大，需要學習的東西也很多。應該多多學習一些教學方面的知識，多向其他教師請教，多吸取他人的教學經驗來充實自己，使自己不斷進步。
本學年具體目標
1師德目標：樹立“校榮我榮。校恥我恥”榮辱觀，團結同事，熱心教育。
2教學方面的目標：認真學習新課標。并以新的理念指導學生，使其主動參與，并養成終身學習的意識。
3學習和其他方面的目標：搞好教學工作的同時。繼續新課程的學習和研究，為今后的教學工作打下堅實的基礎。
實施辦法
1認真鉆研教材。潛心研究教法，努力順應新課改的教學趨勢，不斷完善自己的課堂教學，形成一定的教學特色。平時多聽課，學習優秀教師的教學方法。備課中能有所創新，寫好教學反思，使自己成為一個專長性教師。
2充分利用學校為我搭建的學習平臺。積極參與學習、討論。抓住一切聽課和學習的機會，多觀摩優秀教師的課，向優秀教師學習，并對自己的教學活動及時進行反思，及時總結自己在教育教學工作中的成功與不足，取長補短，使自己的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找一條適合自己的發展之路，爭取逐步形成自己的教學特色。
3精心備課。細心批改每一本作業，并做到有教案，不遲到不坐著講課，不提早下課，不拖堂，不挖苦諷刺學生。多關注學困生，以多種形式培養學生養成良好的學習習慣。
4充分利用先進的多媒體教學設施。完善課堂教學。
今后的時間里，會繼續認真工作，積極學習，以真摯的愛，真誠的心，努力以有個性的課堂教學風格吸引學生，打動家長。面對新的教育課程改革，時刻告誡自己要注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,總之。使自己真正成長為不辱使命、有責任感的優秀教師。相信這也是每一個期青年教師所追求的終極目標。
關鍵詞：工作計劃 寫作
工作計劃是黨政機關、企事業單位、社會團體對今后一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。也就是對即將開展的工作或活動的設想和安排。包括確定工作理念、提出工作目標、規劃工作內容、擬訂行動步驟、制定保障措施等內容。《禮記?中庸》中說：“凡事預則立，不預則廢。”道出了計劃的重要性。一個科學合理、切實可行的計劃，往往能使工作起到事半功倍的效果。寫好工作計劃，對單位和個人都有著十分重要的現實意義。
1 工作計劃的作用
1.1 指導作用 制定工作計劃，對即將開展的工作預先明確目標、具體的步驟，可以指引努力的方向，增強主動性，減少盲目性；可以協調組織的行動，促使組織成員互相配合，發揮整體優勢；同時制訂計劃的過程，就是一個整理思路的過程，思路理清了，工作就能有條不紊地進行。
1.2 推動作用 計劃明確了工作進度和質量的考核標準，有較強的約束和督促作用，能有效預防執行過程中可能出現的偏差，可避免盲動和不協調帶來的損失；同時工作計劃可以起到提醒和備忘的作用。是建立正常的工作秩序、提高工作效率的重要手段。
1.3 考核作用 工作是否按時按量完成，完成的質量和水平如何，對照工作計劃的要求就十分清楚，把工作計劃作為基本考核，能促進考核科學合理。工作計劃是領導指導、檢查工作，群眾監督工作的開展、審察工作成績的依據。
2 工作計劃的特點
2.1 預見性 計劃不是事后對已經形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前，對行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。這不是盲目的空想，而是有依據、有實現可能的設想，符合客觀事物發展的規律。
2.2 目的性 一個團體或組織是為完成一種使命或達到某種目的而存在的，工作計劃的作用就是幫助團體或組織在它的行為過程中始終對準目標，統一協調地運轉，最終實現其目的。因此，工作計劃的全部內容都必須最終指向團體或組織的目標。
2.3 可行性 工作計劃必須切實可行，才有意義，有價值。要以黨和國家的方針政策、上級部門的工作安排和指示精神為指導，從本位的實際出發，來制定工作計劃。要充分估計計劃實施期間可能發生的問題，并設計好應對之策。同時還要根據新情況、新變化、新問題，對原有計劃進行必要的變更和補充。
2.4 創新性 計劃內容要有新意。對一個地區來說，在發展的規劃、計劃中，要有新項目、新指標、新措施、新的增長點。對一個企業來說，在發展的規劃、計劃中，要有新產品、新技術、新的經營戰略。對一個學校來說，則要不斷探索教學、管理等各項工作的新思路、新辦法，始終使學校能夠適應社會經濟日新月異的發展變化。
3 工作計劃的基本結構和寫作要求
工作計劃的種類較多。就文種來分，有規劃、安排、方案、要點、計劃、設想等多種；按覆蓋的范圍分，有學校的、部門的、科室的、班級的、個人的；按適用時期分，有長遠性的（如規劃），有近期性的（如年度、季度、月份的計劃）；按內容分，有全面綜合性計劃、單項工作計劃；按計劃內容的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。
3.1 工作計劃的基本要素 在制訂工作計劃時，要明確以下五個基本要素：①工作內容。即所要進行的工作活動的內容及其要求。②工作緣由。即開展本項工作的原因和目的。③工作方法。即實施工作計劃的措施、流程以及相應的政策支持等。④工作分工。即組織實施工作計劃的部門和人員。⑤工作進度。即工作計劃中各項任務的開始和完成時間。
3.2 工作計劃的基本結構 工作計劃的結構大體分為標題和正文兩個部分。①標題。由單位名稱、適用時期、事由和文種構成。如：“湖南交通職業技術學院2010年工作計劃”。在實際操作中，可根據實際情況省略單位名稱或適用時期。②正文。包括前言、主體、結尾等內容。a前言。主要回答“為什么做”的問題，用來說明制訂計劃的緣由。簡明扼要地說明制訂計劃的目的或依據，提出工作的總任務或總目標，并領起下述的計劃事項。b主體。主體是工作計劃的重點部分，具體回答“做什么”“怎么做”、“什么時候完成”等問題。一般須分項來寫。要明確每個項目的目標、任務和要求，明確相關部門和人員的分工及職責，明確需要采取的策略和具體措施，提出能夠保證計劃實施到位的有利條件或具可操作性的方法策略。c結尾。結尾可以提出希望、發出號召、展望前景、明確執行要求等，也可以在主體條款之后就結束全文，不寫專門的結尾部分。
4 工作計劃寫作的基本方法
4.1 要吃透“兩頭” 制訂工作計劃，首先要吃透“上下兩頭”。“上頭”，即上面的精神，吃透“上頭”，意思是說計劃要符合宏觀政策，即本單位或本人實際，吃透“下頭”，意思是說制訂計劃要從本單位或本人實際出發，制定計劃前，一是要認真研究上級的有關文件，把握政策，領會精神；二是要深入調查研究，認真分析工作現狀，提出切實可行的任務、指標和措施，實事求是地作出下步工作的安排。
4.2 要分清主次 工作任務和工作活動是多方面的，制訂工作計劃時要反映工作的完整性。但在工作計劃中不能事無巨細，統統囊括。要分清輕重主次，抓住重點，有的放矢，確保完成最主要和最重要的事情。制訂工作計劃時，要清晰地把工作分成幾大塊，按照工作的重要程度排列順序，合理安排完成的時間，以求得工作的最大效率。
4.3 要簡單、清楚、可操作 工作計劃應該是簡單明了、可以對照檢查的。因而要求工作計劃要思路清晰、層次清楚、說法明確。要根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工；要充分考慮工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，預先確定克服的辦法和措施，避免工作陷于被動。
4.4 要充分討論，反復修改 計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。計劃草案制定后，應交相關人員討論，使計劃盡可能科學合理。計劃是應該隨情況的變化而調整的，要在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃內容。
參考文獻：
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[2]曉莊.初階經理人入門（二） 如何做好工作計劃？[J].中外管理，2008（03）：106.
1.周工作計劃要求.
2.周工作計劃主要內容.
3.針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的
要求.
1．周工作計劃要求：
1.1．周工作計劃是根據月度工作計劃、本周公司主要工作和部門主要工作的要求，明確每個營銷人員一周工作的指南，實際上是月度工作計劃的分解、分步實施、檢查落實、改進調整，以期最優完成月度工作目標。所以說，除特殊情況外，周工作計劃必須按照月度工作計劃的主線和思路來制定，不能隨意改變已確定的月度計劃，而另搞一套。
1.2. 對于周工作計劃，凡是重復月度計劃內容，即已列入當月度重點工作、銷售計劃、植入計劃、回款計劃、VIP培養計劃等項工作，并有明確目標、詳細方案的，除因故有重大調整外，不需再用文字敘述，可按月度工作計劃分類注明（同月度工作計劃指南8.4費用分類及說明一致）。
1.3. 根據公司和部門臨時或階段性重點工作，需要在周工作計劃中新增加的工作安排，應按照月度工作計劃指南的要求，列出原因、目標、方案及需要公司的支持，否則公司和片區有權不予批準。
1.4. 銷售人員，包括團隊(部門)主管，必須在每周日17：00以前，將周工作計劃交給團隊(部門)主管（不論以何種形式），由團隊(部門)主管負責在當日上傳給營銷總監（或負責營銷管理的經理）。
1.5. 周工作計劃在每周營銷團隊的周工作會上予以審批。周工作會除非常特殊的情況外，原則上不允許隨意變更會議時間。若需調整會議時間，必須經營銷總監（或公司分管營銷工作的經理）批準后才能調整。
1.6. 周工作計劃擬定應在周工作會完成，全部審批工作應于每周工作會次日完成。
1.7. 周工作會由團隊（部門）主管負責召集和主持，團隊（部門）主管（經理）還承擔以下職責：團隊個人周計劃的收集；團隊周計劃的匯總、整理與擬定；周工作會記錄，文字小結與上傳匯報；周工作計劃的落實、監控、檢查、小結、上報。
1.8. 周工作會的安排，周工作計劃的最終審批權歸營銷總監（或公司分管營銷的經理）負責。超時限審批按公司超時限管理要求，可依級別逐級遞減審批執行。
2．周工作計劃主要內容：
2.1. 客戶周拜訪計劃：
2.1.1. 客戶周拜訪時間的安排，見周工作計劃范本。
2.1.2. 周拜訪計劃應按公司對客戶分級和VIP分級的拜訪、交際活動的頻率要求，月度拜訪和交際頻率總的計劃來統籌安排，確保月度VIP客戶培養計劃的完成。
2.1.3. 每周主要拜訪計劃一旦確定，不應隨意改變。確因工作需要，拜訪計劃必須更改時，當事人應提前半天通知銷售秘書或部門主管，以便隨訪人員重新安排隨訪時間。否則出現上級隨訪不能完成或上級抽查拜訪不能確認其真實性，當事人均將按“誤工”記載，由隨訪（或抽查）管理人員向銷售秘書處說明，記入當月考勤，依公司考勤制度處理。
2.1.4. 營銷人員應將每天的主要工作，列為每天上、下午頭二項拜訪計劃，以便上級更好地選擇隨訪時間，保證工作計劃的連續性和完整性。
2.1.5. 營銷人員的拜訪考勤，由團隊（部門）主管負責，并由后者于當日將考勤記錄通知銷售秘書進行登載、匯總。
2.2. 本周的主要工作。
2.3. 本周VIP培養計劃和實施方案。
2.4. 本周主要植入工作及相關活動方案。
2.5. 本周主要回款工作及相關活動方案。
2.6. 本周主要銷售工作及相關活動方案。
3. 針對公司及相關部門提出的意見、建議及希望，包括需要的支持，書面表達形式的要求:
3.1. 對公司工作中做得不夠的地方，需要改進的地方，應及時提出自己的看法和建議，不僅僅是要公司的支持，以便公司修訂政策，更有利于營銷管理。
3.2. 重點應對公司的營銷戰略、產品引進思路、客戶的交流、營銷區域的管理，提出自己建設性意見和要求。
3.3. 對營銷后勤保障工作，對內務工作中影響銷售工作的人和事，提出批評和整改要求。
3.4. 對于營銷培訓，提出自己的看法和建議。
2009年是我們***廣告部業務開展的開局之年，做好2008年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好2009年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。
通過2009年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將09年下半年工作計劃陳列如下：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
另外，在2007年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2009年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2009年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。
