時(shí)間：2022-07-26 18:08:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)公司簡介
美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。
美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。
作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員
，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。
第二天，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。
記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。
當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。
剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。
在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測試、考試、講座、討論會(huì)等活動(dòng)，用來解答我們?cè)?/p>
公司實(shí)習(xí)期間遇到的問題。
在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
五、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
大四上學(xué)期期末，我們做了simtrade的實(shí)習(xí)。Simtrade是一個(gè)關(guān)于國際貿(mào)易的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。通過這個(gè)軟件，我們可以模擬進(jìn)行國際貿(mào)易，填制單據(jù)。從而整體掌握國際貿(mào)易流程。
一、實(shí)習(xí)目的
四年的大學(xué)即將結(jié)束，學(xué)生已基本完成國貿(mào)專業(yè)的各基礎(chǔ)課、專業(yè)課程的學(xué)習(xí)任務(wù)。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生要進(jìn)行為期2周的專業(yè)課程實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力
二、實(shí)習(xí)方法
通過進(jìn)入simtrade模擬平臺(tái)，進(jìn)行模擬操作。
三、實(shí)習(xí)性質(zhì)
本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間分配
五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行
六、實(shí)習(xí)意義
學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
七、實(shí)習(xí)心得
（一）對(duì)Simtrade軟件的認(rèn)識(shí)
Simtrade是一個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。(實(shí)習(xí)報(bào)告 fanwen.chazidian.com)這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。
其實(shí)這個(gè)軟件就是一個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。
（二）對(duì)自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識(shí)。
首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是Simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對(duì)少些。但也是一個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制一個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值摹３隹诘劂y行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會(huì)經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。
（三）實(shí)習(xí)遇到的問題
1、預(yù)算錯(cuò)誤
這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸Simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。
2、貨物數(shù)量問題
這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題。可笑的是好多同學(xué)包括我，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”
3、填單錯(cuò)誤量大
這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。
4、計(jì)算錯(cuò)誤
這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在CIF術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。
5、流程跳躍大
這個(gè)問題我們一直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做Simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。
6、溝通問
您好!
感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀這封自薦信!我現(xiàn)在是XXX大學(xué)XX級(jí)法學(xué)專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，懷著一顆真誠的、熱切的、朝氣蓬勃的心向您毛遂自薦!
大學(xué)四年，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個(gè)人努力，我已經(jīng)完全具備了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，而且通曉一定的理工科知識(shí)，精通外語，能熟練操作計(jì)算機(jī)，在校期間，由于各門功課成績優(yōu)良，曾多次獲得學(xué)院X等獎(jiǎng)學(xué)金。
銳意進(jìn)取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，又輔修了X年本科經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)。第二專業(yè)使我獲得了豐富的經(jīng)管、國貿(mào)、英美文化等知識(shí)，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業(yè)管理、應(yīng)用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會(huì)。
理論與實(shí)踐對(duì)于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時(shí)間作兼職家教、營銷員，爭取自強(qiáng)、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，并撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告和論文，做到了理論聯(lián)系實(shí)踐。總之，我珍惜每一次實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
我是一個(gè)正直忠誠、勤奮求實(shí)的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，因此，我人際關(guān)系和諧，適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術(shù)啟發(fā)了我的創(chuàng)造力和想象力，排球和體育舞蹈培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作感。
總之，充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是我永遠(yuǎn)的財(cái)富。請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，給我一個(gè)施展才華、貢獻(xiàn)力量的機(jī)會(huì)!
此致
敬禮!
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先非常感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間閱讀我這份自薦信。我叫，是中醫(yī)藥技工學(xué)校中藥專業(yè)的一名學(xué)生。如今懷著青年的理想，即將離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事醫(yī)藥工作。
為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的學(xué)生，我積極投入到學(xué)習(xí)和生活中，無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)：GSP認(rèn)證技術(shù)、中藥鑒定技術(shù)、藥理學(xué)等;并熟悉掌握了辦工軟件：office、word操作技術(shù)。在生活中我勤奮踏實(shí)、誠實(shí)守信，人際關(guān)系好；性格上我溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，適應(yīng)能力強(qiáng)。我對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話，多做實(shí)事的做事原則。
在校期間，我積極參加并組織班級(jí)、學(xué)校等多項(xiàng)大型活動(dòng)，累積了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，受到了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)。這很好的培養(yǎng)了我的交際能力，使我懂得了如何與人和睦相處。這一切都是我不懈努力的后果，也是我所具有積極進(jìn)取精神的體現(xiàn)。相信這將是我今后的工作的重要經(jīng)驗(yàn)和寶貴財(cái)富。
最后，謹(jǐn)祝您身體健康，工作順利，衷心祝貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)，業(yè)績蒸蒸日上。
此致
敬禮！
法律專業(yè)自薦信
尊敬的人事部經(jīng)理：
您好!
我現(xiàn)在是大學(xué)級(jí)法律專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生，懷著一顆真誠的、熱切的心向您毛遂自薦!
大學(xué)四年，經(jīng)過老師的精心培養(yǎng)和我的個(gè)人努力，我已經(jīng)完全具備了當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的各方面素質(zhì)和能力。在擁有較廣博的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)面的基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地掌握了法律學(xué)科的專業(yè)知識(shí)，而且通曉一定的理工科知識(shí)，精通外語，能熟練操作計(jì)算機(jī)，在校期間，由于各門功課成績優(yōu)良，曾多次獲得學(xué)院二等獎(jiǎng)學(xué)金。
銳意進(jìn)取，永不自滿是我的座右銘。我不滿足于自己主修的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)，又輔修了二年本科經(jīng)貿(mào)英語專業(yè)。第二專業(yè)使我獲得了豐富的經(jīng)管、國貿(mào)、英美文化等知識(shí)，并使英語的聽、說、讀、寫能力具有了較高的水平。此外，在企業(yè)管理、應(yīng)用寫作、市場營銷方面有所擅長。扎實(shí)的學(xué)業(yè)和成熟的心理使我有信心融入競爭激烈的社會(huì)。
理論與實(shí)踐對(duì)于我來說同樣重要。我在校期間積極參加社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉了組織與協(xié)調(diào)能力，利用課余時(shí)間作兼職家教、營銷員，爭取自強(qiáng)、自立。在寒、暑假期間，我到法院、檢察院、律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，并撰寫了實(shí)習(xí)報(bào)告和論文，做到了理論聯(lián)系實(shí)踐。總之，我珍惜每一次實(shí)際工作的機(jī)會(huì)，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
我是一個(gè)正直忠誠、勤奮求實(shí)的人，不斷追求人格的自我完善，我的性格樂觀自信、溫和開朗、穩(wěn)重寬厚，因此，我人際關(guān)系和諧，適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)。我的興趣愛好廣泛，音樂和美術(shù)啟發(fā)了我的創(chuàng)造力和想象力，排球和體育舞蹈培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作感。
總之，充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是我永遠(yuǎn)的財(cái)富。請(qǐng)相信您的眼光和我的實(shí)力，給我一個(gè)施展才華、貢獻(xiàn)力量的機(jī)會(huì)!
祝事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!
關(guān)鍵詞：酒店管理；人才培養(yǎng)模式；工學(xué)交替
作者簡介：張宏（1968-），男，陜西渭南人，蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游系，副教授。（江蘇 蘇州 215009）
基金項(xiàng)目：本文系2010年院級(jí)酒店學(xué)科帶頭人資助項(xiàng)目的階段性研究成果。
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1007-0079（2013）34-0063-02
工學(xué)結(jié)合是職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的重要切入點(diǎn)，而工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)是工學(xué)結(jié)合的本質(zhì)要求和實(shí)現(xiàn)方式。旅游系酒店管理專業(yè)“工學(xué)交替”在全院屬于先行者，在工學(xué)結(jié)合中敢想敢試，取得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。2007年率先在酒店管理專業(yè)開展了工學(xué)交替，為當(dāng)時(shí)學(xué)院四個(gè)教改專業(yè)中唯一教改的重點(diǎn)專業(yè)。
一、工學(xué)交替探索
1.課程體系改革
（1）將工學(xué)交替時(shí)間延長為半年。課程體系建設(shè)是專業(yè)建設(shè)核心，本專業(yè)工學(xué)交替如圖所示（見圖1），“學(xué)”有2個(gè)階段、4個(gè)學(xué)期（第一、二、四、五），“工”有2個(gè)階段、2個(gè)學(xué)期（第三、六），由此形成先“學(xué)”后“工”，再據(jù)“工學(xué)交替”反饋回校繼續(xù)“學(xué)”，最后在第六學(xué)期繼續(xù)“工”的符合學(xué)生認(rèn)知學(xué)習(xí)規(guī)律的“工學(xué)交替”人才培養(yǎng)模式。
實(shí)際運(yùn)行時(shí)為響應(yīng)酒店需求，將學(xué)生分為兩批進(jìn)行實(shí)習(xí)，時(shí)間安排在第三或第四學(xué)期，每期6個(gè)月。也就是圖1中“工”其實(shí)有兩種，還有一種是前3學(xué)期是“學(xué)”，第4學(xué)期是“工”，后面同前的工學(xué)交替模式，這是對(duì)工學(xué)交替模式的重要探索，贏得了學(xué)校、企業(yè)和學(xué)生的初步認(rèn)可。
（2）增加專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)。所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)為學(xué)生在第二學(xué)期停課一周通過去蘇州酒店的參觀、學(xué)習(xí)、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告的形式，讓學(xué)生對(duì)酒店行業(yè)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)過程，以此增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的目的性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的專業(yè)技能水平。
（3）注重學(xué)生職業(yè)能力拓展。根據(jù)全國高等職業(yè)教育“四個(gè)合作”職業(yè)教育發(fā)展主線，對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，大幅度增加了職業(yè)能力課時(shí)。除已有的（如畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等）職業(yè)能力考核外，先后開設(shè)了前廳、客房、酒店情景英語、茶藝師、調(diào)酒師等8門停課實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，職業(yè)能力考核有46學(xué)分（職業(yè)知識(shí)課也是46學(xué)分）。
目前除了前廳、客房、餐飲三個(gè)核心骨干課程外，為拓展學(xué)生職業(yè)能力，先后開設(shè)了快樂服務(wù)、酒店督導(dǎo)、蘇州話、酒店情景英語等新開課程，積極引入“調(diào)酒師”、“茶藝師”等職業(yè)資格證書考證。
2.教學(xué)管理改革
（1）成立專門的工學(xué)交替領(lǐng)導(dǎo)組及工作組。工學(xué)交替由企業(yè)和學(xué)校共同進(jìn)行，涉及很多方面，只靠教研室無法完成，必須成立專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)調(diào)。為此旅游系專門成立了工學(xué)交替領(lǐng)導(dǎo)組及工作組（見圖2）。
領(lǐng)導(dǎo)組由系主任、系書記、教研室主任、班主任組成，職責(zé)包括審定工學(xué)交替計(jì)劃、審定工學(xué)交替指導(dǎo)老師名單、審定考評(píng)方案、處理工學(xué)交替指導(dǎo)組提交的問題。該領(lǐng)導(dǎo)組涵蓋了工學(xué)交替涉及的在校主要相關(guān)利益方，能有效、及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中面臨的問題，在實(shí)踐中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
指導(dǎo)組由專業(yè)教師和實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)師傅的“雙師”組成，職責(zé)包括制定工學(xué)交替計(jì)劃、提出指導(dǎo)教師名單、擬訂考評(píng)方案、根據(jù)工學(xué)交替計(jì)劃安排組織實(shí)施、實(shí)習(xí)巡視與指導(dǎo)評(píng)定成績、處理工學(xué)交替過程中出現(xiàn)的問題及突發(fā)事件在實(shí)習(xí)過程中。
這種“雙師”制度有利于發(fā)揮學(xué)校和酒店雙方所長，也是在實(shí)踐中大家普遍認(rèn)可和采用的一種管理制度。
（2）在實(shí)習(xí)基地設(shè)立臨時(shí)團(tuán)支部。 工學(xué)交替是高職院校一種新的教學(xué)模式，而在“工學(xué)交替”單位建立團(tuán)支部則更是一種新嘗試與探索。
工學(xué)交替基地學(xué)生的生活與工作情況較在校有很大區(qū)別。學(xué)生們分在不同部門、班次，雖同處一個(gè)實(shí)習(xí)基地，但卻很難聚在一起；學(xué)生們接觸的人群也由過去的老師和同學(xué)變成了現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)、同事和顧客，并需按頂崗標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格遵守酒店各項(xiàng)管理規(guī)定，很多學(xué)生會(huì)出現(xiàn)程度的不適應(yīng)，情感上較在學(xué)校期間也常會(huì)出現(xiàn)失落和對(duì)立等不良情緒。
為此旅游系團(tuán)委在系黨總支指導(dǎo)下經(jīng)過反復(fù)醞釀，于2011年1月報(bào)請(qǐng)系黨政和院團(tuán)委批示，決定在工學(xué)交替基地率先成立臨時(shí)團(tuán)支部，開始實(shí)踐在工學(xué)交替單位開展團(tuán)建創(chuàng)新工作，得到了系領(lǐng)導(dǎo)、上級(jí)團(tuán)委和企業(yè)三方肯定。
（3）校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地管理制度完善。制度建設(shè)是一個(gè)根本性問題。為此，教研室非常重視規(guī)章制度建設(shè)。先后推出“工學(xué)交替教師巡視規(guī)定”、“工學(xué)交替學(xué)生守則”、“工學(xué)交替突發(fā)事件應(yīng)急處理辦法”等，[1]總的思路是把工學(xué)交替運(yùn)行在一個(gè)規(guī)范制度化平臺(tái)上，做到有據(jù)可查，這也是旅游系工學(xué)交替能取得明顯成效的一個(gè)重要原因。
校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地由校企雙方均安排專人負(fù)責(zé)，在基地建設(shè)與管理方面應(yīng)在合作協(xié)議中明確校企雙方的責(zé)任、義務(wù)與權(quán)利，避免產(chǎn)生分歧。
3.實(shí)施形式探索
工學(xué)交替在實(shí)施時(shí)應(yīng)結(jié)合具體校情和企情，實(shí)施形式和方式百花齊放各異，本專業(yè)進(jìn)行了如下探索：
（1）重視工學(xué)交替宣傳。首先是出版工學(xué)交替簡報(bào)。為及時(shí)總結(jié)工學(xué)交替經(jīng)驗(yàn)，旅游系于2011年布置酒店管理專業(yè)教研室負(fù)責(zé)籌集出版《工學(xué)交替簡報(bào)》，將開展工學(xué)交替的內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反映、總結(jié)、提煉。此舉受到了學(xué)生、老師、企業(yè)的廣泛認(rèn)可，連院領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為旅游系的《工學(xué)交替簡報(bào)》是一個(gè)創(chuàng)舉，對(duì)于全院正在開展工學(xué)交替的系部都能起到借鑒作用。
在旅游系網(wǎng)站開設(shè)“工學(xué)交替”板塊。2011年1月開始，旅游系新開設(shè)了一個(gè)“工學(xué)交替”板塊，專門報(bào)道系里工學(xué)交替。從開設(shè)之初就要求教師和學(xué)生積極向這個(gè)板塊投稿，內(nèi)容涵蓋工學(xué)交替方方面面等，凡是與工學(xué)交替相關(guān)做過的工作上面都有報(bào)道，目前已成為旅游系工學(xué)交替宣傳的一個(gè)重要窗口。
（2）關(guān)心實(shí)習(xí)生切身利益。關(guān)注實(shí)習(xí)生切身利益不但是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，而且是一個(gè)政策問題，必須引起系部高度重視。學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)面臨和學(xué)校完全不一樣的環(huán)境和管理方式，學(xué)生會(huì)面臨很多實(shí)際問題，其實(shí)影響學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的很多是現(xiàn)實(shí)問題，比如輪崗問題[2]、與實(shí)習(xí)待遇相關(guān)的實(shí)習(xí)補(bǔ)貼、加班、伙食、住宿問題及實(shí)習(xí)期間人際關(guān)系問題等。
在這些方面，由于各實(shí)習(xí)點(diǎn)情況不同，導(dǎo)致學(xué)生在實(shí)習(xí)點(diǎn)待遇比較時(shí)心理不平衡，總喜歡用自己酒店短處和別的實(shí)習(xí)點(diǎn)長處比較，結(jié)論自然是令她們感覺沮喪，對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生消極情緒，給工作帶來不利影響。[3]另外，雖然學(xué)生身在酒店，但仍屬在校學(xué)生，故四六級(jí)考試、畢業(yè)信息采集、專接本以及考工報(bào)名費(fèi)等問題，有個(gè)別情況也需要學(xué)生的集體行動(dòng)。
在實(shí)踐中旅游系對(duì)這方面也進(jìn)行了探索。在聯(lián)系工學(xué)交替實(shí)習(xí)點(diǎn)的時(shí)候，工學(xué)交替開始前提前聯(lián)系酒店和即將去實(shí)習(xí)的學(xué)生見面會(huì)，酒店就學(xué)生關(guān)心的問題現(xiàn)場答疑，并就學(xué)生關(guān)注在酒店允許范圍內(nèi)進(jìn)行協(xié)商，這也是對(duì)學(xué)生溝通協(xié)調(diào)能力的一個(gè)鍛煉，有效緩解了實(shí)習(xí)中學(xué)生關(guān)切問題對(duì)實(shí)習(xí)態(tài)度的干擾。
此外，對(duì)系部而言，涉及“工學(xué)交替”學(xué)生事情需特事特辦，不用都親自辦理，讓學(xué)生安心實(shí)習(xí)。
（3）注重實(shí)習(xí)生人文關(guān)懷。送文藝節(jié)目到實(shí)習(xí)點(diǎn)。與系里主管學(xué)生工作分團(tuán)委合作，從選演員到選節(jié)目、排練節(jié)目、借服裝等形成送文藝節(jié)目“暖風(fēng)”到國貿(mào)酒店，排練了時(shí)長1.5個(gè)小時(shí)總計(jì)13個(gè)文藝節(jié)目。由于都是系里學(xué)生自己演，大家都認(rèn)識(shí)，受到酒店和學(xué)生歡迎。酒店當(dāng)天給所有學(xué)生調(diào)休觀看文藝節(jié)目。節(jié)目結(jié)束后，酒店當(dāng)即表示給系文藝部一定獎(jiǎng)勵(lì)，并希望將這個(gè)形式堅(jiān)持下去。
和系領(lǐng)導(dǎo)一起到實(shí)習(xí)酒店看望學(xué)生。2011年1月，實(shí)習(xí)學(xué)生過年不能回家，幾個(gè)主要系領(lǐng)導(dǎo)和教研室老師在大年初三、初五帶著慰問品去看望在酒店的實(shí)習(xí)學(xué)生，并深入了解學(xué)生的想法和需求，融洽了師生關(guān)系，收到良好效果。
（4）注重增強(qiáng)實(shí)習(xí)生的榮譽(yù)感，對(duì)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生進(jìn)行表彰。2011年4月，由酒店教研室牽頭，負(fù)責(zé)籌備旅游系2010年度工學(xué)交替優(yōu)秀實(shí)習(xí)生表彰大會(huì)，對(duì)前期09酒店31、34班的21名優(yōu)秀實(shí)習(xí)生進(jìn)行表彰，邀請(qǐng)酒店和院系主要領(lǐng)導(dǎo)參加，增加了實(shí)習(xí)生的榮譽(yù)感，也增進(jìn)了大家對(duì)工學(xué)交替的認(rèn)可。
舉行結(jié)業(yè)典禮。在2011年1月和7月，教研室先后兩次邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)到張家港國貿(mào)酒店出席新老生工學(xué)交替“結(jié)業(yè)典禮”，這是酒店與系部進(jìn)行工學(xué)交替深化的一個(gè)階段性成果，對(duì)老生工作給予表彰，對(duì)新生入職進(jìn)行鼓舞，收到了預(yù)期效果。
二、取得成效
1.工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式推廣
全院工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式首開于旅游系酒店管理專業(yè)，現(xiàn)已在全系的旅游管理專業(yè)、會(huì)展專業(yè)以及文秘專業(yè)推廣實(shí)施。
2007年，院里在旅游系召開了工學(xué)交替座談會(huì)決定將經(jīng)驗(yàn)在全院推廣，現(xiàn)在全院每屆人才培養(yǎng)方案每個(gè)專業(yè)要求不少于連續(xù)8周的工學(xué)交替，這也是對(duì)教研室工作最大的肯定。
2.為社會(huì)培養(yǎng)大量高端人才
由于酒店管理專業(yè)畢業(yè)生基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，適應(yīng)能力較高，得到單位充分肯定，在社會(huì)上具有較好聲譽(yù)。學(xué)生錄取分?jǐn)?shù)線呈增長趨勢，使招收學(xué)生的素質(zhì)越來越高。
其中有些佼佼者，如合肥萬達(dá)威斯汀酒店人力資源總監(jiān)、蘇州香格里拉餐飲部服務(wù)主管、無錫錦湖大酒店人力資源部經(jīng)理、蘇州電視臺(tái)旅游節(jié)目主持人等成為學(xué)生楷模。
3.學(xué)生在全國技能比賽中成績優(yōu)異
參加大賽是對(duì)酒店管理專業(yè)辦學(xué)水平的一次大檢閱，比賽中選手的出色表現(xiàn)充分展示了近年來教學(xué)改革的豐碩成果，擴(kuò)大了學(xué)院在全國同類院校和行業(yè)的影響。
本專業(yè)學(xué)生職業(yè)技能較強(qiáng)。近4年先后參加三次全國技能大賽，榮獲二等獎(jiǎng)5次、三等獎(jiǎng)三項(xiàng)，還獲得優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2次。2013年第三次參賽也榮獲高等院校組（含本科院校）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，團(tuán)體總分躋身全國旅游高職院校第一方陣。
三、工學(xué)交替建議
如何結(jié)合各自情況開展有成效的工學(xué)交替，結(jié)合實(shí)踐有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
1.課程體系設(shè)置應(yīng)突出職業(yè)能力培養(yǎng)
職業(yè)能力培養(yǎng)是課程體系建設(shè)的重點(diǎn)。旅游系結(jié)合本地具體情況在工學(xué)交替時(shí)間、專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)、職業(yè)能力拓展方面進(jìn)行了積極有益探索。今后的工學(xué)交替應(yīng)結(jié)合各地學(xué)生和酒店實(shí)際大膽嘗試，不斷完善以提升學(xué)生職業(yè)能力。
2.成立專門的工學(xué)交替領(lǐng)導(dǎo)小組
工學(xué)交替必須動(dòng)員全系力量，形成齊抓共管的有利局面。例如旅游系就成立了專門的工學(xué)交替領(lǐng)導(dǎo)組，由系主任掛帥，這樣能保證系里對(duì)工學(xué)交替出現(xiàn)問題時(shí)及時(shí)響應(yīng)，擴(kuò)大工學(xué)交替的正能量，將不利影響減到最低。
3.在工學(xué)交替基地創(chuàng)建團(tuán)學(xué)組織
在“工學(xué)交替”基地創(chuàng)建團(tuán)學(xué)組織能夠促進(jìn)高校共青團(tuán)工作對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯的全程化覆蓋，有效實(shí)現(xiàn)校內(nèi)、校外一體化，保障了團(tuán)工作的規(guī)范性和連續(xù)性。特別是將分團(tuán)委力量介入到實(shí)習(xí)中，改變過去“工學(xué)交替”由教研室單獨(dú)進(jìn)行勢單力孤的弊病。
4.積極豐富工學(xué)交替內(nèi)涵
工學(xué)交替內(nèi)涵是一個(gè)不斷深化的過程。在這方面進(jìn)行積極探索，形成了比如辦工學(xué)交替簡報(bào)、送文藝節(jié)目到實(shí)習(xí)點(diǎn)、重視制度建設(shè)、對(duì)優(yōu)秀實(shí)習(xí)生進(jìn)行及時(shí)表彰等等比較有代表性的做法和經(jīng)驗(yàn)，豐富了工學(xué)交替的內(nèi)涵。
當(dāng)然，由于社會(huì)大環(huán)境影響、機(jī)制不健全、某些師生及家長理念差異，[4]酒店對(duì)學(xué)生管理理念與學(xué)生工學(xué)交替實(shí)訓(xùn)理念有距離，加之酒店行業(yè)工作的特殊性及教研室管理工作還有待于深化，造成了“工學(xué)交替”效果與系部理想的效果還有距離，需要不斷學(xué)習(xí)和探索。
參考文獻(xiàn)：
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教育部《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄(2012》將貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)列為目錄內(nèi)專業(yè)。實(shí)際上，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)是我國開設(shè)較早的專業(yè)之一，1998年就被教育部批準(zhǔn)設(shè)置為目錄外專業(yè)，是教育部保留的特色專業(yè)。自1950年中國人民大學(xué)率先組建貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系以來,貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了60多年的興衰演變。20世紀(jì)六十年代至九十年代，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)發(fā)展較快。但1998年教育部對(duì)專業(yè)目錄進(jìn)行調(diào)整時(shí)許多高等院校的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)被取消，導(dǎo)致貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)發(fā)展逐漸萎縮。目前，我國只有內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)、中國人民大學(xué)等30余所高等院校開設(shè)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)，全國每年培養(yǎng)的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)(不含國際貿(mào)易)人才不足4,000人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)人才的需求。
二、專業(yè)發(fā)展中存在的問題
(一)師資隊(duì)伍力量薄弱
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)的師資隊(duì)伍力量薄弱，也使得貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)教學(xué)陷入困境。由于貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)長期受重理論、輕實(shí)踐的辦學(xué)理念思想的影響，忽視了實(shí)踐能力的培養(yǎng)。雖然近幾年來，隨著招生規(guī)模的擴(kuò)張和學(xué)校規(guī)格的升級(jí)，各高校紛紛吸納了大量的高學(xué)歷、高職稱的教師，在一定程度上緩解了貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)教師不足的現(xiàn)狀,但這些教師大多缺乏實(shí)踐知識(shí)以及在企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)也不夠深入，致使貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)教學(xué)的效果不理想。
(二)人才培養(yǎng)模式欠佳
貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)在人才培養(yǎng)模式方面，人才培養(yǎng)的規(guī)格與社會(huì)需求有差距成為制約貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)發(fā)展的重要因素。從社會(huì)需求的角度看，當(dāng)今社會(huì)對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)人才的需求要滿足兩個(gè)條件，一是社會(huì)對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)人才數(shù)量的要求。二是社會(huì)對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)人才能力的要求。在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)教學(xué)過程中，由于缺乏對(duì)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)人才準(zhǔn)確的定位，使得培養(yǎng)出來的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)人才不能適應(yīng)社回的需要。
(三)實(shí)踐教學(xué)手段落后
在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)的教學(xué)中，實(shí)踐教學(xué)手段落后，也是貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)教學(xué)改革中存在的問題之一。目前，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)的教學(xué)手段,主要以課堂講授、多媒體教學(xué)為主體，以網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)軟件等為補(bǔ)充。多媒體教學(xué)由于過于程式化,導(dǎo)致部分學(xué)生課堂只記筆記,以應(yīng)付考試;網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是教師與學(xué)生互動(dòng)的平臺(tái)，但由于資料更新慢，技術(shù)支撐能力不高，因而教學(xué)參與程度較低。而實(shí)驗(yàn)軟件在選擇上由于成本較高，以及適用性比較狹窄,加上課時(shí)所限，所以利用程度也不高。
三、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)改革思路
(一)課程體系改革
1.在我國加入WTO以后，內(nèi)外貿(mào)有機(jī)結(jié)合，從事國內(nèi)外貿(mào)易研究和工作的人，同時(shí)面臨大量的國際貿(mào)易的問題,所以培養(yǎng)復(fù)合型人才是市場的需要。因此,貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)開設(shè)國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、商務(wù)談判、商務(wù)函電、商貿(mào)英語等特色課程，將奠定復(fù)合型人才的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.突出學(xué)科發(fā)展的前沿，適時(shí)增加新的理論性課程，把最新的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)理論研究成果融于教學(xué)過程中，在課程設(shè)置中可以增設(shè)專業(yè)選修課，其課程有商業(yè)創(chuàng)新、區(qū)域貿(mào)易等，同時(shí)開設(shè)各種專題講座，以開拓學(xué)生的視野，豐富專業(yè)知識(shí)。
3.當(dāng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)越來越深入到人們的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中后，貿(mào)易經(jīng)濟(jì)問題已經(jīng)沖破了傳統(tǒng)的研究領(lǐng)域，不僅與其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相互滲透和配合,而且出現(xiàn)了許多新的業(yè)態(tài)和貿(mào)易形式，所以在基本貿(mào)易理論和技能課程的基礎(chǔ)上增設(shè)新的貿(mào)易理論和技能課程是必須的,課程主要有流通經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)史、商品學(xué)、市場調(diào)查與分析、消費(fèi)心理學(xué)、零售學(xué)、廣告學(xué)、電子商務(wù)、期貨交易、物流與供應(yīng)鏈管理等。
4.合理配置課程模塊，突出方向性課程模塊、選修課程模塊的“新”和“特”,增強(qiáng)課程的引導(dǎo)性和學(xué)生的選擇性，使課程設(shè)置更能與本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)更加匹配、更具效率，并隨著社會(huì)需求和自身?xiàng)l件的變化不斷調(diào)整專業(yè)下設(shè)方向以及相應(yīng)的課程模塊
(二)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的培養(yǎng)
學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性、積極性是教學(xué)活動(dòng)效率高低的決定因素。特別適應(yīng)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)課程的特點(diǎn)，要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，就必須堅(jiān)持在教學(xué)中以學(xué)生為中心，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性為核心。必須將教學(xué)的聚焦由關(guān)注教師怎樣教轉(zhuǎn)到關(guān)注學(xué)生怎樣學(xué)上來,在必要指導(dǎo)的前提下，盡可能創(chuàng)造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)本身感興趣，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生自我設(shè)計(jì)，自我控制，能動(dòng)地、創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)，主動(dòng)地去獲取知識(shí)。
(三)實(shí)踐教學(xué)改革
實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與體系的設(shè)計(jì)應(yīng)符合貿(mào)易經(jīng)濟(jì)特色專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基本要求,理論聯(lián)系實(shí)踐。既要讓學(xué)生掌握貿(mào)易經(jīng)濟(jì)基本原理，了解我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域改革的理論與實(shí)踐,又要讓學(xué)生學(xué)到解決貿(mào)易實(shí)踐問題的基本方法與技能。
一是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。貿(mào)易經(jīng)濟(jì)專業(yè)是實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，其實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)主要包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)、社會(huì)調(diào)研、科研實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等五個(gè)方面。此外，還應(yīng)安排其他鍛煉學(xué)生綜合素質(zhì)的制度化實(shí)踐活動(dòng)，如語言能力測試、軍學(xué)共建和商學(xué)共建等活動(dòng)。
二是實(shí)踐教學(xué)基地。實(shí)踐教學(xué)組織包括實(shí)踐教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組、指導(dǎo)教師小組和學(xué)生實(shí)踐小組等。實(shí)踐教學(xué)小組根據(jù)統(tǒng)一的課程實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、社會(huì)專題調(diào)研計(jì)劃及其考評(píng)制度指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)。建立實(shí)踐教學(xué)基地。根據(jù)專業(yè)建設(shè)和專業(yè)模塊方向遴選出實(shí)踐性強(qiáng)、操作效果好的商貿(mào)流通企業(yè)作為實(shí)踐教學(xué)基地，并不斷拓展外省實(shí)習(xí)基地。每個(gè)基地指派一名教師負(fù)責(zé)。實(shí)習(xí)去向根據(jù)學(xué)生意愿，實(shí)行雙向選擇;實(shí)習(xí)中，要求學(xué)生及時(shí)分析、主動(dòng)與實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和業(yè)務(wù)人員溝通交流;實(shí)習(xí)后，學(xué)生必須根據(jù)實(shí)習(xí)的實(shí)際情況,撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，并由實(shí)習(xí)基地統(tǒng)一考核與鑒定。
四、個(gè)發(fā)展方向
