時(shí)間：2024-03-23 08:55:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇茶葉銷售策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
農(nóng)歷8月15日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。下面是小編精心推薦的中秋節(jié)促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！
中秋節(jié)促銷活動策劃方案一一、實(shí)施背景：
通過本次活動策劃讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義；體會班級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù)；增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時(shí)通過這次活動，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。
二、活動時(shí)間：
中秋節(jié)前兩天
三、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
四、活動準(zhǔn)備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
五、中秋節(jié)活動方案
第一階段：活動準(zhǔn)備
1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
2、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會形式進(jìn)入活動
1、情境導(dǎo)入
2、進(jìn)入活動主題，交流感悟
第一主題：話說中秋
1、中秋節(jié)的由來
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事
3、中秋詩詞佳句知多少
第二主題：中秋實(shí)踐活動
1、設(shè)計(jì)別致、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
第三主題：討論中秋節(jié)活動方案
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎？談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
第三階段：小結(jié)
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開！月常圓！人常在！老師感到好開心！看來，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整！
第四階段：拓展，延伸。
中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進(jìn)一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？
1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。
2、中秋的傳說和故事。
3、月亮的傳說與故事。
4、關(guān)于月球的小知識。
5、關(guān)于中秋的詩詞。
6、關(guān)于中秋的食品。
六、反思與拓展
通過師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比，指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)研究成果，最后舉行主題展示活動策劃，讓學(xué)生在活動中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當(dāng)引導(dǎo)與鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行其他研究活動的興趣。
期待每個(gè)學(xué)生的參與，相信我們的明天會更美好。
中秋節(jié)促銷活動策劃方案二一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、超市中秋活動方案的內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。（價(jià)值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價(jià)值9.2元）
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。（價(jià)值13.6元）
2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；
滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案——超市布置
1.超市外
（1）在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
（2）在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
（3）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。
（4）在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
（1）在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
（2）整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。
（3）在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。
（4）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案——活動費(fèi)用
中秋活動系列贈品：_萬。
場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：_萬。
月餅費(fèi)用：_萬。
共計(jì)：_萬人民幣。
五、超市中秋活動方案——工作安排
1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。
2.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取_元以上的促銷費(fèi)。
同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在_月_日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
中秋節(jié)促銷活動策劃方案三一、活動時(shí)間：中秋節(jié)前兩天
二、活動目的：
1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。
2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活幸福。
3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運(yùn)用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。
三、活動準(zhǔn)備：將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。
四、學(xué)校中秋節(jié)活動方案
第一階段：活動準(zhǔn)備
1、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。
2、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。
第二階段：以班會形式進(jìn)入活動
一、情境導(dǎo)入
二、進(jìn)入活動主題，交流感悟第一
主題：話說中秋
1、中秋節(jié)的由來
2、中秋節(jié)的傳說與民間故事
3、中秋詩詞佳句知多少
第二主題：中秋實(shí)踐活動
1、設(shè)計(jì)別致、精______月餅圖案
2、舉辦月餅宴
三、討論中秋節(jié)活動方案
1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎？談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。
2、同學(xué)們之間交流。
中秋節(jié)促銷活動策劃方案四一、超市中秋活動方案的目的
超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費(fèi)來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%―20%。
二、超市中秋活動方案的內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。（價(jià)值3、6元）
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價(jià)值9、2元）
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。（價(jià)值13、6元）
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎(jiǎng)品一次；
滿99元，可飛鏢選購獎(jiǎng)品2次；滿129元以上，飛鏢選購獎(jiǎng)品3次。贈品主打月餅。
三、超市中秋活動方案――超市布置
（1）超市外
a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；
b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d、在入口，掛“__超市賀中秋”的橫幅。
（2）超市內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、超市中秋活動方案――活動費(fèi)用
中秋活動系列贈品：6萬
場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、8萬
月餅費(fèi)用：6萬
共計(jì)：12、8萬人民幣
五、超市中秋活動方案――工作安排
1、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。
行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在__月__日完成。
2、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。
同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于__月__日前完成。
4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
中秋節(jié)促銷活動策劃方案五一、活動主題
__陳釀，樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。
三、活動目的
推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動時(shí)間
2021年_月_日——2021年_月_日。
五、活動地點(diǎn)
__超市（__店、__店）
六、活動形式及內(nèi)容
（一）活動形式
初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，__超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動。
（二）活動內(nèi)容
凡在活動時(shí)間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。
注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。
（三）__超市外促銷活動
購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)率為100%。
（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：贈__陳釀典藏1瓶。
二等獎(jiǎng)：贈__陳釀精品1瓶。
三等獎(jiǎng)：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈打火機(jī)1個(gè)。
七、活動執(zhí)行細(xì)則
（一）活動店的選擇條件
1.活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2.營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
（二）活動店的提報(bào)程序
1.參加活動店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。
2.評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。
3.批準(zhǔn)后三天市場?a
href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢锪獻(xiàn)急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：
（1）物料盤點(diǎn)
（2）人員明確崗位要求。
5.進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
（三）促銷活動的廣宣安排
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動內(nèi)容）。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。
3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
（一）_月_日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批
（二）_月_日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
（三）_月_日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場要求：
1.促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。
9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2.現(xiàn)場生動化陳列要求。
每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。
贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。
活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。
（四）人員安排
1.負(fù)責(zé)人：__
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。
2.市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報(bào)。
促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
略
十一、活動所需物品及費(fèi)用
（一）所需獎(jiǎng)品申請
一等獎(jiǎng)：__陳釀典藏10瓶。
二等獎(jiǎng)：__陳釀精品20瓶。
三等獎(jiǎng)：__陳釀小紅瓶100瓶。
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。
（二）所需費(fèi)用
果粒橙：13件_75元/件=975元。
露露：10件_58元/件=580元。
匯源禮盒：40個(gè)_38元/個(gè)=1520元。
八寶粥：40提_30元/提=1200元。
臨促：6個(gè)_50元/天=300元。
海報(bào)：6張_20元/張=120元。
展臺：6個(gè)_200元/個(gè)=1200元。
"中秋節(jié)活動-促銷方案">
促銷目的：
以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容：
1、買中秋月餅送可口可樂：
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價(jià)值3.6元）
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間（9、3——9、12），在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在新華都購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的），
三、整合促銷：
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時(shí)間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息；
3、店內(nèi)廣播：
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置：
1）場外：
a）在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳：
b）在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；
c）在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；
d）在入口，掛“新華都禧中秋”的橫幅；
2）場內(nèi)：
a)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；
b）整個(gè)賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；
c）在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩
邊貼上可口可樂的促銷宣傳；
d）月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持：
保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用：
媒體廣告費(fèi)：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬
月餅費(fèi)用：6萬
共計(jì)：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)：
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托奧華廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。
2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與福州晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。
6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。
六、注意事項(xiàng)：
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作中秋宣傳；
五一勞動節(jié)促銷方案【優(yōu)秀篇】五一假期策劃方案
活動主題：歡樂五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠
活動場所：地5大道
兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)
活動時(shí)間：201x年5月1日-5月3日
抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00
活動目的：五一節(jié)促銷，是旺季來臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)。
活動內(nèi)容：
一、公司策劃舉行購物即抽獎(jiǎng)活動，活動地5大道商場內(nèi)。
二、活動期間，當(dāng)天購物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購物券;憑購物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
獎(jiǎng)項(xiàng)
中獎(jiǎng)結(jié)果(舉例)
獎(jiǎng)品數(shù)量
刮開中獎(jiǎng)符號
特等獎(jiǎng)
30克金條
1名
特等獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)
海爾冰箱或洗衣機(jī)
2名
一等獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)
品牌自行車
3名
二等獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)
毛絨玩具
4名
三等獎(jiǎng)
紀(jì)念獎(jiǎng)
日化產(chǎn)品
若干名
紀(jì)念獎(jiǎng)
說明：刮刮卡只限五一活動期間使用
注意事項(xiàng):
1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完整無損,逾期的小票無效.
2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場廣播祝賀通知
3安全起見，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場配備一名保安協(xié)助,工作人員配備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品
4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營十字東南角(德克士對面)特設(shè)展臺，獎(jiǎng)品展示布置
5 以公平競爭的原則，商戶不能開假數(shù)據(jù)購物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品
6甘肅大誠投資有限公司保持活動最終解釋權(quán)
7活動期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動結(jié)束后要清潔現(xiàn)場
8活動開始前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動結(jié)束后，整理打包，及時(shí)入庫
9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作
宣傳計(jì)劃：
一、抽獎(jiǎng)場地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號完成)
二、通道口擺放水牌，注明活動規(guī)則及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號完成)
三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)
四、商場內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3樣式)(30日完成)
五、A3雙面宣傳海報(bào)，聯(lián)合商戶共同發(fā)放(30號完成)、刮刮卡、購物券發(fā)放(28日完成)
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場易拉寶(30日到位)
. 派發(fā)分工：商委會成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場周邊個(gè)小區(qū)，商場預(yù)留1000份宣傳
六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場所用帳篷(1個(gè))桌子(2個(gè))30日于庫房領(lǐng)取
七、由策劃部負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品發(fā)放
頒獎(jiǎng)方式：1、5月1日預(yù)備紀(jì)念獎(jiǎng)1000份，根據(jù)當(dāng)天獎(jiǎng)品發(fā)放實(shí)際情況聯(lián)系供應(yīng)商做好后2日發(fā)放工作;
2、三等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天2個(gè)，第二、三天各1個(gè)
二等獎(jiǎng)發(fā)放：每天1個(gè)
一等獎(jiǎng)發(fā)放：第一天、第二天各1個(gè)
特等獎(jiǎng)發(fā)放：第二天17點(diǎn)左右(根據(jù)平日人流量高峰預(yù)定，起到最大宣傳效應(yīng))
五一勞動節(jié)促銷方案【經(jīng)典篇】一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的**
二、活動時(shí)間：4月20日—5月20日
三、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在**購物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在**廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“**采風(fēng)，今夏清爽”---淄博**第二屆空調(diào)節(jié)。
購機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈空調(diào)。用戶在**購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行，指導(dǎo)消費(fèi)。
主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動。
3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計(jì)會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價(jià)值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”---淄博**購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動系列時(shí)裝展”利用**禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動、時(shí)裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類，造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動購買。
五一勞動節(jié)促銷方案【推薦篇】五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。
四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長假 低價(jià)總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
在這里，回顧一下2006曾經(jīng)經(jīng)歷的神奇支點(diǎn)營銷案例，希望能夠起到拋磚引玉的效應(yīng)，以啟發(fā)各路營銷總監(jiān)的發(fā)達(dá)神經(jīng)，幫助更多企業(yè)迅速找到讓市場興奮的“神秘支點(diǎn)”。
2006：神奇支點(diǎn)案例大回顧
緊張忙碌的2006，跟往年一樣，我們依然在更多企業(yè)真誠的期許中謹(jǐn)慎走過，值得慶幸的是，因?yàn)槎嗄甑慕?jīng)驗(yàn)積累，鍛造、歷練了我們的“火眼金睛”，因而也幫很多企業(yè)撥開市場迷霧，發(fā)現(xiàn)了市場支點(diǎn)，繼而也幫他們制造了神奇杠桿，教授了他們發(fā)力原則，當(dāng)然也毫無懸念的收到了明顯效應(yīng)及客戶贊譽(yù)。在這里，從市場出發(fā)，從事實(shí)出發(fā)，與大家一同探討神奇支點(diǎn)的神奇效應(yīng)。
安凌CRM：品牌變臉、選擇陣地、鍛造武器——營銷支點(diǎn)三部曲
隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快，CRM作為一種先進(jìn)的顧客關(guān)系管理營銷軟件日益引起眾多企業(yè)的關(guān)注與應(yīng)用。身為國內(nèi)頗具實(shí)力的CRM軟件供應(yīng)商——上海安凌科技不僅擁有技術(shù)雄厚的研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，更有著大連珍奧、南京中脈、廣州本田等眾多行業(yè)應(yīng)用成功案例。可由于多年專注軟件研發(fā)，尚未重視市場推廣，導(dǎo)致安凌CRM養(yǎng)在深閨人未知。
為了讓更好的產(chǎn)品被更多急需他的人所發(fā)現(xiàn)、認(rèn)同，制定有效驅(qū)動市場的營銷計(jì)劃，我們對安凌科技進(jìn)行了深入的外訪內(nèi)調(diào)工作。隨即發(fā)現(xiàn)了改變市場現(xiàn)狀的關(guān)鍵，制定出品牌變臉、選擇陣地、鍛造武器等系列計(jì)劃。
其一，品牌變臉，變出新格局。
由于ERP管理軟件的率先成功，導(dǎo)致CRM的再度登場被蒙上了“財(cái)務(wù)管理”、“企業(yè)管理”軟件的疑云。一般銷售CRM軟件的大致思路就是找到企業(yè)財(cái)務(wù)部，甚至是人事部，說我們有這樣一套比ERP還先進(jìn)的軟件系統(tǒng)，可以提升你們的管理水平，達(dá)到節(jié)約資源的成本效應(yīng)。
其實(shí)，與ERP相比，CRM則是一種完全不同的企業(yè)營銷工具。前者致力于企業(yè)前端，重在“節(jié)源”，而后者致力于市場后端，重在“開源”。一個(gè)是管理工具，強(qiáng)于內(nèi)部管理，節(jié)約成本，一個(gè)是營銷工具，致力于市場營銷環(huán)節(jié)，促進(jìn)顧客重復(fù)購買的賺錢工具。所以，營銷改良計(jì)劃第一步，必須與ERP拉開距離，形成強(qiáng)烈區(qū)隔。變管理工具為營銷工具。
可別小看這品牌屬性層面的小調(diào)整，要知道營銷源頭的小小調(diào)整，必將對整個(gè)營銷層面上的問題產(chǎn)生核心影響。從市場模糊認(rèn)知的企業(yè)管理軟件變身為企業(yè)營銷新工具，無疑讓很多企業(yè)眼前一亮，以前只知道借助人力資源開展?fàn)I銷工作，現(xiàn)在竟然有IT軟件幫忙無限放大營銷管理工作效能，那何樂而不為。
其二，陣地變化，到合適的池塘去捕魚
屬性變了，身份變了，導(dǎo)致自己的目標(biāo)消費(fèi)群也發(fā)生變化。以前是抓住企業(yè)財(cái)務(wù)部、人事部不放，公關(guān)疲憊，備受阻礙。現(xiàn)在直接找企業(yè)市場部，說有一種IT新軟件能幫你們輕松營銷、快速賺錢，找到合適位置，當(dāng)然效果不同。
其三，策略武器化，讓支點(diǎn)理論產(chǎn)生效應(yīng)
好的策略不能老藏在營銷策劃方案中，它必須成為一個(gè)個(gè)實(shí)效出擊的營銷工具，亮劍市場，方能產(chǎn)生神奇殺傷力。于是《安凌科技：協(xié)助中國企業(yè)、創(chuàng)造百億神話》、《安凌CRM：現(xiàn)代營銷核武器》等品牌手冊、產(chǎn)品手冊相繼出籠。有了營銷工具之后，客戶方明顯的感覺是，以前都是帶客戶來公司，讓老板殺單，讓技術(shù)總監(jiān)、讓項(xiàng)目主管“殺單”，現(xiàn)在有了理論系統(tǒng)和營銷工具，業(yè)務(wù)人員也能強(qiáng)力殺單了。
所以，市場支點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，支點(diǎn)位置的布局，是推進(jìn)營銷的關(guān)鍵。
吉成冷鮮肉：品名即支點(diǎn)、更名也瘋狂
冷鮮肉，一個(gè)正在逐步興起的新行業(yè)。所謂冷鮮肉，就是采用特殊冷鮮工藝，將衛(wèi)生屠宰的豬肉胴體在24小時(shí)內(nèi)降為0-4攝氏度，并在后續(xù)加工、流通和銷售過程中始終保持0-4攝氏度范圍內(nèi)的生鮮肉。在歐美發(fā)達(dá)國家，食用冷餐肉的人群比例達(dá)到90%，而在中國，這個(gè)行業(yè)才剛剛起步。 盡管是新行業(yè)，但是雙匯、金鑼、福潤等食品行業(yè)大顎也已經(jīng)進(jìn)入。吉成冷鮮肉作為一個(gè)地方品牌，如何從登場亮相開始就與眾不同、傲視群雄、贏得尊崇，成為我們的營銷任務(wù)。
當(dāng)然，在產(chǎn)品工藝環(huán)節(jié)，吉成食品已經(jīng)做足了功課，其產(chǎn)品品質(zhì)已經(jīng)截然與同類產(chǎn)品拉開檔次，其間很多工藝是眾多競爭對手哪怕是前面所說的幾個(gè)大鱷品牌都不曾具備的。優(yōu)質(zhì)的太湖豬種；韓國寶爾康飼料喂養(yǎng)排除了成豬對抗生素的攝入；10萬級空氣凈化車間；身份條形碼的安全設(shè)置；全程的冷鏈運(yùn)輸及冷鏈銷售……可以看出，很多中小型企業(yè)的確在產(chǎn)品環(huán)節(jié)做足了文章，其用產(chǎn)品品質(zhì)征服市場的堅(jiān)定信心值得肯定，唯獨(dú)缺的就是傳播層面的快速幫扶。
在經(jīng)過了為期一周的企業(yè)走訪及市場研究，我們確立了兩大營銷策略，并取得了良好市場反響。
一、 品名區(qū)隔、拉開距離
一個(gè)新品，一個(gè)匯集了眾多優(yōu)點(diǎn)的新品，如何從登場亮相開始就備受矚目？我們想到了暴露頻次最高的元素-----產(chǎn)品品名。
啞巴品牌不說話，歪嘴品牌說錯(cuò)話，快嘴品牌會說話。我們就是要?jiǎng)?chuàng)意一個(gè)快嘴品牌，讓吉成冷鮮肉這個(gè)市場后來者，以登場就贏得超越雙匯、福潤等品牌的關(guān)注目光和概念認(rèn)同及品牌偏好度。
經(jīng)過研究我們發(fā)現(xiàn)，雙匯冷鮮肉，金鑼冷鮮肉，包括吉成冷鮮肉，都是簡單的漢語名稱加產(chǎn)品品類。那么，能不能在漢語名稱和品類之間再加一些元素，形成強(qiáng)力區(qū)隔？
為此，我們自己不僅加快創(chuàng)意步伐，也號召企業(yè)向民間征集，擴(kuò)大新品市場影響力……
于是，很多品名創(chuàng)意迅速出籠：
吉成日產(chǎn)冷鮮肉（中日合資企業(yè)）、吉成八戒冷鮮肉、吉成三全冷鮮肉……
最后，吉成小豬第一冷鮮肉博得頭籌！
隨后展開的品牌視覺設(shè)計(jì)也將這個(gè)新品裝扮的時(shí)尚奪目：
二、 菜場模式、快速動銷
由于冷鮮肉屬于日常必需品，因此，無需過多渲染烘托，只需鍛造強(qiáng)勢終端就可以引發(fā)嘗試購買，加之品質(zhì)的卓然不群，必將形成持續(xù)購買。因此，報(bào)紙廣告、公交廣告等一切離終端太遠(yuǎn)的模式我們都沒有考慮，就是圍繞菜場作文章。菜場混亂的環(huán)境中，只要稍作修飾，就可以光彩奪目，加上菜場運(yùn)營者市場意識匱乏，很多未被開發(fā)的媒體價(jià)格低廉、效果顯著。醒目的店招、干凈的店面、整潔的冰柜陳列、服裝統(tǒng)一的銷售人員，赫然形成了強(qiáng)烈的視覺沖擊和品質(zhì)差距。不僅切實(shí)拉動終端銷量，也贏得了很多市場嗅覺敏銳的經(jīng)營者的青睞，加盟店的申請書接踵而來…… 如今，策略實(shí)施已經(jīng)有三個(gè)多月時(shí)間，客戶方不時(shí)傳來捷報(bào)，與眾多知名冷鮮肉品牌不同的是，所謂的知名品牌正在經(jīng)歷快速擴(kuò)張后的慘痛洗牌，登場不久的專賣店紛紛掛出轉(zhuǎn)讓廣告。而新銳開張加盟的吉成小豬第一冷鮮肉卻在穩(wěn)步布局，穩(wěn)步盈利。
新西蘭百年品牌——培芝牛初乳：神奇報(bào)廣、劃破市場
培芝牛初乳是眼下剛剛啟動不久的項(xiàng)目，鑒于項(xiàng)目正處于實(shí)施階段，因此對于項(xiàng)目策略在此只做簡單介紹。
客觀的說，牛初乳的確是個(gè)很不錯(cuò)的品類。只可惜我們國內(nèi)的實(shí)力廠商海王集團(tuán)在開拓這個(gè)品類的時(shí)候，太重高考品牌營造，未做機(jī)理深度說服，導(dǎo)致市場業(yè)績平平，投入產(chǎn)出令人詫異。
牛初乳是個(gè)好東西，但是決不是一個(gè)僅僅依靠品牌好感就能動銷的產(chǎn)品，你必須挖掘產(chǎn)品背后更深層次的東西，只有通過深度說服，深度教育，才能夠徹底讓年輕媽媽發(fā)現(xiàn)隱藏在牛初乳背后的營養(yǎng)秘密。
鑒于這一市場支點(diǎn)理論，《9種寶寶過冬難：年輕媽媽要當(dāng)心》、《2007：別讓寶寶輸在起跑線》等系列報(bào)廣在市場上引起強(qiáng)烈反響。立刻乍現(xiàn)的市場效應(yīng)，也給長期潛心于終端爭奪，尚未動用傳播武器的商家?guī)礓N量翻倍的曙光。
2007：你的支點(diǎn)在哪里
那么，對于更多企業(yè)來說，2007，你的營銷支點(diǎn)在哪里？你的盈利陣地在哪里?你的贏利依靠在哪里？是眼下必須考慮的課題。
當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)行業(yè)不同，發(fā)展階段不同，導(dǎo)致營銷支點(diǎn)各異。但籠統(tǒng)的來說，大部分營銷企業(yè)的贏利支點(diǎn)可能有以下幾種走向： 一套切實(shí)幫扶營銷的營銷武器：品牌手冊、產(chǎn)品手冊、營銷指導(dǎo)手冊、企業(yè)門戶網(wǎng)站、企業(yè)直郵廣告、電話銷售說辭。可別當(dāng)這些東西是小事情，隨便找一個(gè)設(shè)計(jì)公司囫圇吞棗的快速搞定，要知道，還是那句話，磨刀不誤砍柴工。
一套可以沖擊市場掀起銷量的報(bào)紙廣告：這一點(diǎn)無須多言，腦白金、21金維他以及更多的后來者，已經(jīng)通過報(bào)廣支點(diǎn)，驅(qū)動神奇銷量。 幾條連貫說服的直銷廣告片：電視直銷片，時(shí)長多，信息量大，同樣是波動銷量的有力支點(diǎn)。這不僅在中國，在韓國、日本甚至有專門的電視直銷頻道，由此可見電視廣告直銷片的市場魅力所在。
一套固若金湯的終端策略：一線品牌幫你做高空傳播，你在終端作體驗(yàn)營銷，瘋狂攔截廣告效果？賣高檔茶葉的平凡通路竟成為奢侈酒品的神奇通道？發(fā)現(xiàn)神奇支點(diǎn)，就意味著以小博大，締造成功。
幾次風(fēng)卷殘?jiān)频臓I銷會議：誰說會議營銷已過時(shí)？可以明確的高速大家，這個(gè)也曾經(jīng)早就無數(shù)銷量神話的營銷支點(diǎn)至今仍在廣泛產(chǎn)生效應(yīng)，并不斷望高層次化發(fā)展。
一些列高水準(zhǔn)的營銷培訓(xùn)：別聽那些培訓(xùn)管理大師們瞎忽悠了，他們與其說是在培訓(xùn)，不如說是在做個(gè)人秀。真正有效的營銷培訓(xùn)還是要從市場中來，到市場中去。舉個(gè)簡單例子大家或許才會有明顯感受。前一陣子幫一個(gè)企業(yè)的電話銷售人員作話術(shù)培訓(xùn)，我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，沒有一上手就攤出厚厚的常規(guī)資料。而是到客戶電話中心潛心學(xué)習(xí)、觀察三天，于是才整理出一套適合該企業(yè)的電話營銷寶典，名曰《XX公司電話營銷16大要領(lǐng)》。在這里只透露一條要領(lǐng)，大家便會感覺到這種培訓(xùn)的含金量。 前臺盟友要領(lǐng)：前臺是銷售人員必須面對的第一銷售堡壘。很多不成熟的銷售人員常常慘死于該環(huán)節(jié)。聽聽下面一段對話，該對話來自于那次電話監(jiān)聽。
“你好，我是XX公司的XXX，想找你們老總談個(gè)項(xiàng)目”
“不好意思，我們老總出差了”
“就麻煩您轉(zhuǎn)一下嗎，耽誤不了多少時(shí)間的”
“不好意思，我們老總真的不在”
“我讓你轉(zhuǎn)，你就轉(zhuǎn)，你不轉(zhuǎn)這個(gè)電話，你能負(fù)起責(zé)任嗎？”
“……”
于是，一次次電話營銷成了前臺攻城戰(zhàn)。
其實(shí)前臺要領(lǐng)第一條非常簡單：把前臺當(dāng)人看，把陌生勢力盟友化。 看看我們團(tuán)隊(duì)人員的現(xiàn)場電話說辭： “你好，我是XX公司的XXX，我看到咱公司是做英語學(xué)習(xí)機(jī)的，我們剛好有一套軟件跟你們的市場目標(biāo)比較溫和，因此特別想跟貴公司談一談產(chǎn)品的事情……” “噢，不好意思，您稍等，我?guī)湍D(zhuǎn)到我們魏總那邊，您跟他聊一下”
看看，管他分量夠不夠，先把擔(dān)子扔給她，扛不動，她會自動找到合適的人。
所以，營銷武器也好，直銷片也好，營銷培訓(xùn)也好，只要我們重視每個(gè)支點(diǎn)，都能夠起到以小博大的驅(qū)動效應(yīng)。
2007：阻礙你發(fā)現(xiàn)市場支點(diǎn)的3大誤區(qū)
誤區(qū)之一：既有經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)。以前在這口井打出了水，現(xiàn)在未必。以前僅靠報(bào)紙廣告就能夠賺的滿滿當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在或許要實(shí)施報(bào)廣、終端、社區(qū)三線齊驅(qū)戰(zhàn)略。
誤區(qū)之二：盟軍誤區(qū)。找了個(gè)拿榔頭的人，他見什么東西就知道敲打。有些外腦機(jī)構(gòu)僅擅長于報(bào)廣說服，就會無限放大報(bào)廣傳播的效應(yīng)，導(dǎo)致客戶期望過高，策略實(shí)施步步為艱，遭受不該遭受的銷量質(zhì)疑。因此，企業(yè)需要找到經(jīng)歷多元的外腦機(jī)構(gòu)，不僅能夠洞悉傳播層面的主要矛盾，更能抓住整個(gè)營銷鏈環(huán)節(jié)的主要矛盾，全局著眼，才能良性起航。
