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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)藥行業(yè)集中度分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)鍵詞：SCP范式醫(yī)藥制造業(yè)市場結(jié)構(gòu)市場績效市場行為
一、引言
改革開放以來，人們生活水平不斷提高，對自身健康的重視程度也在不斷提升。近年來，我國醫(yī)療衛(wèi)生費用支出逐年提高，醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度。但是目前我國醫(yī)藥制造業(yè)仍然存在著一定的問題，市場集中度低，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，仿制藥多，產(chǎn)品創(chuàng)新性差等，仍有較大發(fā)展空間。本文以產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中的SCP范式研究當(dāng)前中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場結(jié)構(gòu)（Structure）、市場行為（Conduct）和市場績效（Performance）。根據(jù)實證分析得出醫(yī)藥制造業(yè)相關(guān)結(jié)論，并提出相應(yīng)的醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展建議。
二、發(fā)展現(xiàn)狀
改革開放以來，我國人口總數(shù)持續(xù)增長，人口老齡化和城鎮(zhèn)化的速度加快，醫(yī)療體制改革深入，醫(yī)藥行業(yè)有了足夠的發(fā)展，主要體現(xiàn)在：（1）市場規(guī)模：15年全國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)總產(chǎn)值25，537.1億元，占GDP的比重達(dá)4.23%；（2）利潤水平：2016年上半年，醫(yī)藥工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1.364萬億元，同比增長10.14%，15年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入達(dá)2.67萬億元，復(fù)合增長率15.3%；整體上，15年醫(yī)藥工業(yè)毛利率達(dá)28.1%，銷售利潤率達(dá)10.1%（3）終端市場：15年國內(nèi)藥品終端市場規(guī)模達(dá)到1.383萬億元，10年至15年復(fù)合增長率15.41%。
15年，我國醫(yī)藥制造業(yè)企業(yè)達(dá)到7116個，實現(xiàn)營業(yè)收入2.55萬億元，同比增長9.10%，較2014年12.94%的增速下滑3.84個百分點，利潤總額0.263萬億元，同比增長12.90%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止16年10月我國醫(yī)藥制造業(yè)主營業(yè)收入為2.235萬億元，同比增長9.7%，利潤總額為0.236萬億元，增長15.5%。整體上說，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)維持“一降一升”趨勢，即營業(yè)收入增速下滑，利潤規(guī)模增速小幅提高。
三、SCP范式分析
（一）市黿峁
（1）市場集中度：市場集中度包括絕對集中度和相對集中度，絕對集中度是最簡單常用的方法，能反映產(chǎn)業(yè)集中狀況，是衡量市場競爭程度的重要標(biāo)志，顯示市場的壟斷和競爭程度。因此本文選擇絕對集中度（CRn）對醫(yī)藥制造業(yè)市場集中度進行分析，其計算公式如下：
（表示銷售收入，n表示前n家企業(yè)，N表示行業(yè)中所有企業(yè)）
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)以及相關(guān)企業(yè)年報計算2011年到2015年5年醫(yī)藥制造業(yè)的CR4和CR8，得到如下數(shù)據(jù)：
按照貝恩法可知，目前我國醫(yī)藥制造業(yè)的CR4
（2）進入和退出壁壘。規(guī)模經(jīng)濟壁壘：根據(jù)日本學(xué)家植草益對規(guī)模經(jīng)濟壁壘的分類標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模市場比重的公式為：（S為總產(chǎn)量，N為行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)。）2015年我國共有7116家醫(yī)藥制造業(yè)，d=1/7116=0.014%
（二）市場行為
（1）定價策略：通過市場結(jié)構(gòu)分析，我國醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)屬于競爭激烈產(chǎn)業(yè)，橫向合謀不易產(chǎn)生。但是，目前醫(yī)藥市場體系尚未完善，信息不對稱、藥品渠道不暢通等使企業(yè)選擇高定價高讓利的營銷手段，造成藥價虛高的現(xiàn)象，產(chǎn)生產(chǎn)銷縱向合謀的定價機制。
（2）廣告行為：醫(yī)藥制造企業(yè)的廣告投放一直較多，近年來始終保持整體快速增長趨勢，2015年上半年廣告投放主Top10共投放331.89億元，藥品廣告投放占比55%，同比增長8.5%。由于受眾對電視媒體信賴度最高，因此企業(yè)多選擇此類渠道。而醫(yī)藥電商由于政策限制、缺乏及時性等原因尚未發(fā)展良好，因此投放較少。但是醫(yī)藥電商發(fā)展是必然趨勢，所以幾年來搜索、導(dǎo)航和聯(lián)盟網(wǎng)站上的投放有所增加。
（3）兼并行為：我國醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小，缺乏擴張能力。處于擴張企業(yè)規(guī)模、提升利潤、滿足經(jīng)營需求的目的以及近年來的政策改革，醫(yī)藥制造企業(yè)并購整合不斷展開，2015年上半年，以化藥中藥生產(chǎn)為主的制藥企業(yè)并購案就高達(dá)47起。
（三）市場績效
（1）盈利能力：本文利用凈利潤（萬億元）和資產(chǎn)報酬率表示醫(yī)藥制造業(yè)的盈利能力：
近五年來，醫(yī)藥制造業(yè)的凈利潤呈增加態(tài)勢。15年的凈利潤是06年的7.81倍，資產(chǎn)報酬率較平緩，但相較于06-10年有較大增長，表明醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力處于總體上升趨勢，績效不斷改善。
（2）償付能力：本文通過資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率表示醫(yī)藥制造業(yè)的償付能力：
2006-2015年期間行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率逐步下降，意味行業(yè)財務(wù)杠桿逐漸減小，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險逐年減小。同時，行業(yè)產(chǎn)權(quán)比率呈現(xiàn)下降的態(tài)勢，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨向合理化，長期負(fù)債能力不斷改善。
四、建議
（1）鼓勵企業(yè)間并購：我國醫(yī)藥制造業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，經(jīng)營完善、技術(shù)先進且市場競爭力強的企業(yè)兼并、合并和收購其他規(guī)模小、競爭力弱和有互補優(yōu)勢的制藥企業(yè)，有利于進行低成本擴張，提高市場競爭力，同時也可以避開地方保護主義等壁壘，擴大企業(yè)經(jīng)營范圍和經(jīng)營區(qū)域，增加市場占有率。
（2）支持研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)改革：我國醫(yī)藥制造主要集中于仿制藥的生產(chǎn)，研發(fā)投入較少導(dǎo)致技術(shù)改革、產(chǎn)品創(chuàng)新少，因此政府可以采取相應(yīng)措施支持醫(yī)藥制造企業(yè)引進國際技術(shù)加以更新改進，在消化吸收再創(chuàng)新中獲得自主知識產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)創(chuàng)新性產(chǎn)品。
（3）加強行業(yè)規(guī)范管理，提高進入壁壘，降低退出壁荊何夜醫(yī)藥制造業(yè)進入壁壘低，不斷有新企業(yè)進入行業(yè)之中，造成企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小的局面；而行業(yè)退出壁壘高，眾多虧損企業(yè)不能及時退出，導(dǎo)致資產(chǎn)流動性低。因此，政府需加強行業(yè)規(guī)范管理，正確調(diào)整進出壁壘，改善市場競爭壞境。
（4）發(fā)揮我國醫(yī)藥潛在優(yōu)勢：我國醫(yī)藥行業(yè)具有獨特的中藥資源優(yōu)勢，有較好的發(fā)展?jié)摿Α５捎谥兴幵诂F(xiàn)代化、規(guī)范化等方面的問題，其優(yōu)勢尚未完全發(fā)揮。因此，醫(yī)藥企業(yè)需要加快中藥研究，提高中藥產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)控制，使中藥打入國際市場。
五、結(jié)語
醫(yī)藥行業(yè)在全國乃至全世界范圍內(nèi)都屬于朝陽行業(yè)，有著良好的發(fā)展空間。伴隨醫(yī)療體系改革，醫(yī)改政策出臺并穩(wěn)健落地，我國醫(yī)藥制造業(yè)也將面臨一個更好的發(fā)展前景。同時，人們醫(yī)療衛(wèi)生意識的增長、人均收入水平的提高、人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、疾病圖譜變化等一系列因素也推動著我國醫(yī)藥制造業(yè)快速增長。此外，醫(yī)藥電商也成為了發(fā)展的必然趨勢，我國醫(yī)藥制造業(yè)將迅猛發(fā)展。
參考文獻：
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企業(yè)是行業(yè)的細(xì)胞，行業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開每一家企業(yè)。當(dāng)把目光聚焦到2010年醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域(化學(xué)制藥、中成藥、中藥飲片、生物制藥、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料、制藥裝備等7大子行業(yè))主營業(yè)務(wù)收入前100家企業(yè)(以下簡稱“醫(yī)藥百家”)，這個以1.29%的數(shù)量而占工業(yè)總產(chǎn)值24.9%的群體是一個可以反映我國醫(yī)藥工業(yè)現(xiàn)實水平的群體，是一個將我國從醫(yī)藥大國向醫(yī)藥強國推進的具有極大發(fā)展?jié)摿Φ娜后w，體現(xiàn)了整個醫(yī)藥工業(yè)的運行趨勢，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的企業(yè)主體，是整個醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的推進力。
1 整體情況分析
1.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)模日益擴大，總體水平顯著提升
2010年，全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)數(shù)為7 782家，醫(yī)藥百家占比為1.29%，同比下降0.05個百分點。從工業(yè)總產(chǎn)值來看，全國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值為12 426.7億元（同比增長24.2%），其中醫(yī)藥百家實現(xiàn)3 098.4億元（同比增長24.1%），占24.9%，與2009年基本持平。從銷售產(chǎn)值來看，全國醫(yī)藥工業(yè)累計實現(xiàn)銷售產(chǎn)值11 824億元（同比增長23.5%），其中醫(yī)藥百家實現(xiàn)3 092.7億元（同比增長27.9%），占26.2%，較2009年（25.2%）提高了1個百分點。
醫(yī)藥百家的總體規(guī)模有了顯著的提升。醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入12 073億元，同比增長25.4%，其中醫(yī)藥百家實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)4 029.4億元，同比增長35.2%，較2009年的22.34%增加了12.7個百分點，較2008年的30.8%增加了4.4個百分點，業(yè)績回升向好，規(guī)模提升顯著。醫(yī)藥百家主營業(yè)務(wù)收入占全國醫(yī)藥工業(yè)的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個百分點。在醫(yī)藥工業(yè)整體水平大幅提高的同時，醫(yī)藥百家的規(guī)模優(yōu)勢得到進一步體現(xiàn)，行業(yè)集中度有所提高。
2010年進入醫(yī)藥百家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入底線超過14億元，較2009年的第100位企業(yè)增長了39.2%，較2009年的32.9%的增幅提高了6.3個百分點。有10家企業(yè)突破百億元大關(guān)，較2009年的5家翻倍。
醫(yī)藥百家的規(guī)模分布呈波浪型，且較2009和2008年平緩一些。40億元以上的企業(yè)占31%，較2009年增加了10個百分點，規(guī)模提升所帶來的產(chǎn)業(yè)集中在顯現(xiàn)。20～40億元的企業(yè)占比較2009年增加了7個百分點，這些中等規(guī)模企業(yè)的快速崛起，提升了醫(yī)藥百家的整體實力水平，顯示了強勁的發(fā)展?jié)摿Γū?）。
1.2 集中度有所提高、但幅度較小，中、大型企業(yè)需要培養(yǎng)
與2010年世界制藥前10強、前50強的銷售收入占世界藥品市場規(guī)模的41.2%（較2009年增加2.8個百分點）和69.4%（較2009年增加3.7個百分點）相比，我國醫(yī)藥百家2010年主營業(yè)務(wù)收入在全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入中的占比為33.4%，較上年提高了2.4個百分點，產(chǎn)業(yè)集中度提升相對較慢。
醫(yī)藥百家前10、前50家的主營業(yè)務(wù)收入在醫(yī)藥百家中的占比分別為34.2%和76.2%，較上年的33.0%和76.6%分別提高了1.2和0.4個百分點，這與前10家企業(yè)水平提升較快、醫(yī)藥百家企業(yè)收入規(guī)模呈兩極分化態(tài)勢有一定關(guān)系，大者更大，而中等規(guī)模的企業(yè)主要集中于10～40億元之間，60～100億元規(guī)模的斷層亦提示這是規(guī)模增長的一個瓶頸，要形成合理的規(guī)模梯隊，還需要培養(yǎng)一些中、大型企業(yè)。
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升是行業(yè)的必然趨勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃、生物醫(yī)藥發(fā)展“十二五”規(guī)劃等宏觀政策亦向做大、做強、做優(yōu)傾斜。在這一過程中，既有大企業(yè)集團資本擴張的步伐，亦有研發(fā)實力提升的切實成效，品牌與品種是企業(yè)做大、做強、做優(yōu)的抓手和著力點。
1.3 各項指標(biāo)表現(xiàn)良好，發(fā)展前景較好
以1.29%的占比，醫(yī)藥百家企業(yè)在各項指標(biāo)的完成方面均顯示了其重要的地位：完成工業(yè)總產(chǎn)值占全國醫(yī)藥工業(yè)的24.9%，實現(xiàn)資本總額占34.7%，完成主營業(yè)務(wù)收入占33.4%，完成利潤總額占34.1%，而從業(yè)人員卻只占19.5%。除工業(yè)總產(chǎn)值和利潤總額外，余均較2009年有不同幅度的增長，且增幅最大的是從業(yè)人員數(shù)、資產(chǎn)總額和主營業(yè)務(wù)收入（表2）。醫(yī)藥行業(yè)兼并重組的在這一年里有了較大的體現(xiàn)，但醫(yī)藥百家在完成全行業(yè)1/3業(yè)績的同時，其利潤總額的增長卻落后于行業(yè)水平，反映了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在形成一定的集中度的同時，還需要在節(jié)流降耗、提高管理方面有進一步的提升才能從根本上改變 “多、小、散、亂”的行業(yè)局面。
1.4 位次更迭變化凸現(xiàn)市場競爭激烈
從2009和2010年進入醫(yī)藥百家的企業(yè)的位次來看，更迭較為顯著。2010年醫(yī)藥百家位次持平的有3家企業(yè)，揚子江藥業(yè)以其250億元的收入穩(wěn)居首位，而修正藥業(yè)集團和哈藥集團以170億元左右的收入居2、3位，與2009年正好換位。
位次上升的有20家企業(yè)，其中云南白藥集團不僅位次提升較為顯著，其100多億元的主營業(yè)務(wù)收入還使其首次跨入了百億企業(yè)行列。
企業(yè)由于兼并重組、股權(quán)變動或主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移等因素導(dǎo)致排名位次的變化是2010年醫(yī)藥百家企業(yè)位次發(fā)生變化的原因之一，雖然位次下降的有53家企業(yè)，但由于主營業(yè)務(wù)收入下降而導(dǎo)致排名下降的企業(yè)只有4家，分析其中原因主要是主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移與個別業(yè)務(wù)的重組剝離。而其它主營業(yè)務(wù)收入增長的企業(yè)排位下降，則主要是由于醫(yī)藥百家整體水平的提升以及排序規(guī)則的影響所致。
2010年醫(yī)藥百家中，新進榜企業(yè)有24家，且以化學(xué)制劑(11家)、中成藥(7家)、化學(xué)原料藥(4家)三大子行業(yè)分布居多。在創(chuàng)新推動和壓力驅(qū)動的情況下，制藥企業(yè)產(chǎn)品鏈的上下延伸及向較高附加值的終端產(chǎn)品傾斜、向管理與市場營銷要效率已經(jīng)成為一大趨勢。因此，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中，潛在競爭對手的發(fā)展速度與發(fā)展模式值得密切關(guān)注，“慢進則退，不進則亡”是優(yōu)勝劣汰不變的法則。
2 行業(yè)分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)涵蓋了8大子行業(yè)中的7個，其中有52家屬于化學(xué)藥品制劑行業(yè)，30家屬于中成藥企業(yè)，11家屬于化學(xué)藥品原料藥企業(yè)。化學(xué)藥品企業(yè)以63%的占比居首位，其次是占比為30%的中成藥企業(yè)（圖1）。
化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)各項指標(biāo)的增長與醫(yī)藥百家相比，均有不俗表現(xiàn)。化學(xué)藥品制劑行業(yè)各項指標(biāo)在醫(yī)藥百家中的占比情況均高于企業(yè)數(shù)占比，單位企業(yè)的指標(biāo)完成率較其它子行業(yè)高，但相對較高的銷售費用是化學(xué)藥品制劑和中成藥行業(yè)影響利潤總額的一大因素，減少運營銷售環(huán)節(jié)的開支，是這兩大子行業(yè)增加利潤的一大管理手段。而化學(xué)藥品原料藥行業(yè)銷售成本的居高不下則提示在降本增效方面還可進一步挖掘潛力，加強企業(yè)管理與提高規(guī)模效應(yīng)是這一子行業(yè)降低成本的舉措之一，具體各項情況見表3、4、5。
3 地區(qū)分布分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)分布在全國22個省、市、自治區(qū)，其中山東、江蘇和浙江省入圍企業(yè)均在10家以上，在主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額中的占比分別達(dá)35.8%和40.7%；廣東省、北京市和上海市均有5家及以上企業(yè)入圍，在主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額中的占比分別達(dá)21.9%和27.0%。這6個省、市的企業(yè)數(shù)合計占到61%，從一定程度上體現(xiàn)了國家和地方扶持醫(yī)藥企業(yè)做大、做強的政策規(guī)劃得到貫徹落實，企業(yè)自身做大、做強戰(zhàn)略實施見效的綜合成果，也體現(xiàn)了這幾個醫(yī)藥大省在全國的地位。與2009年相比，湖南、山西、廣西3省的企業(yè)跌出醫(yī)藥百家名單，而內(nèi)蒙古則是2010年擁有醫(yī)藥百家的一顆新星。
2010年醫(yī)藥百家中單位企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入平均為40.3億元，吉林省、黑龍江省、河北省、云南省、遼寧省、上海市、北京市和江蘇省等8個省、市入圍企業(yè)的單位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超過平均水平，其中吉林省和黑龍江省是平均值超過100億元的省份。突出重點、支持大型企業(yè)、扶持中型企業(yè)，是提升國家和地方醫(yī)藥行業(yè)總體水平的一個方向和舉措。提高產(chǎn)業(yè)的集中度，在這幾個省、市也有一定的體現(xiàn)（表6）。
4 經(jīng)濟類型分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)中有59家屬于股份制經(jīng)濟類型，27家屬于外資與港、澳、臺投資經(jīng)濟類型，8家屬于國有經(jīng)濟類型。股份制是我國醫(yī)藥行業(yè)最多的經(jīng)濟類型，同樣體現(xiàn)在醫(yī)藥百家企業(yè)中，股份制企業(yè)以59%居首位，其次是外資與港、澳、臺投資企業(yè)，占27%。
國有企業(yè)的兼并重組所帶來的規(guī)模擴張，在工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、主營業(yè)務(wù)收入方面都有較大的增長體現(xiàn)，但高增長的銷售費用和銷售成本提示國有企業(yè)的管理和整合還有很多工作可做，其利潤增長的低下也說明了這一點。
國有企業(yè)相對較高的銷售成本和銷售費用，相應(yīng)的就是利潤的削減，由此會進一步影響企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)與對研發(fā)的持續(xù)投入。研發(fā)投入的不足將直接影響企業(yè)未來的創(chuàng)新與發(fā)展。而這一不良循環(huán)在外資及港、澳、臺企業(yè)和股份制企業(yè)里并未凸現(xiàn)。特別是外資及港、澳、臺企業(yè)相對的高利潤、低成本攤薄了銷售費用的影響，并形成了一定的積累與再投入。股份制企業(yè)銷售費用的攀升帶動了利潤的增長，但其銷售費用背后的銷售手段還是有待進一步提高的。相對靈活的銷售策略作為外資及港、澳、臺企業(yè)和股份制企業(yè)競爭市場份額的手段之一，值得國有企業(yè)學(xué)習(xí)（表7、8、9）。
5 企業(yè)規(guī)模分析
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)中有76家屬于大型企業(yè)，23家屬于中型企業(yè)，1家由于從業(yè)人數(shù)沒有達(dá)到統(tǒng)計上企業(yè)規(guī)模劃分標(biāo)準(zhǔn)而被列入小型企業(yè)行列。“大”是百家企業(yè)的特點，大型企業(yè)以76%的份額占居首位，較2009年提高了7個百分點。大型企業(yè)的增多體現(xiàn)了國家扶持大企業(yè)做大做強、提升產(chǎn)業(yè)集中度的政策導(dǎo)向。
大型企業(yè)具有一定的規(guī)模優(yōu)勢，在兼并重組的同時增大了主營業(yè)務(wù)的收入，但對成本、費用和利潤的掌控稍有欠缺，利潤總額的同比增長相對其它指標(biāo)偏低。與此相比，中型企業(yè)在企業(yè)整體規(guī)模減少的同時，利潤總額卻在增長，對銷售費用的控制較為突出。而小型企業(yè)首先存在費用問題，其次是成本上漲與主營收入的下降所帶來的利潤總額的下滑，由于規(guī)模較小，因此其銷售費用的大幅上漲必然導(dǎo)致收入與利潤相應(yīng)下滑（表10、11、12）。
6 運營能力分析
從2010年醫(yī)藥百家整體情況來看，運營情況總體高于行業(yè)平均水平，特別是在經(jīng)營狀況、資產(chǎn)運營、盈利能力方面均有較好表現(xiàn)，綜合實力較強。
6.1 經(jīng)營情況
2010年醫(yī)藥百家企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4 029.4億元，同比增長35.2%，高于行業(yè)平均水平(25.4%)近10個百分點，較2009年的22.34%增加了12.7個百分點；醫(yī)藥百家的主營業(yè)務(wù)收入占全部工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入的33.4%，較2009年的31.0%提高了2.4個百分點。醫(yī)藥百家企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力較好，企業(yè)經(jīng)營增長速度較快，市場前景看好。
6.2 資產(chǎn)運營
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1.02次，醫(yī)藥百家企業(yè)為0.98次，略低于行業(yè)平均水平，但較2009年提高了0.03次。醫(yī)藥百家企業(yè)全部資產(chǎn)勞動效率稍低，應(yīng)進一步擴大銷售、有效使用閑置資產(chǎn)、提高企業(yè)運營能力。
在醫(yī)藥百家企業(yè)中，中藥飲片和生物生化制品2個子行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別低于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平0.60和0.52個百分點，這2個子行業(yè)的企業(yè)尤其需要加強提高運營能力。
與2009年相比，衛(wèi)生材料、生物生化制品和化學(xué)藥品制劑3個子行業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有不同程度的下降，市場競爭與出口受阻導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)收入增長減緩是一大原因（表13）。
6.3 盈利能力
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)利潤率為11.9%。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)利潤率為11.7%，低于行業(yè)平均水平0.2個百分點，同時較2009年低0.1個百分點。兼并重組的進行對企業(yè)的資產(chǎn)盤活與利用提出了新的要求，資產(chǎn)利用效益有待進一步提高，企業(yè)盈利能力、經(jīng)營管理都需要不斷加強。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，醫(yī)療器械、中成藥和化學(xué)藥品制劑的資產(chǎn)利潤率分別高于百家企業(yè)平均水平4.7、0.5和0.2個百分點，資產(chǎn)利用效益、企業(yè)盈利能力等有一定的提高；與2009年相比，生物生化制品行業(yè)的資產(chǎn)利潤率大幅下挫，顯示該行業(yè)的盈利能力在銳減，行業(yè)極需作出適當(dāng)調(diào)整。
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)銷售利潤率為11.7%。醫(yī)藥百家企業(yè)銷售利潤率為11.9%，高于行業(yè)平均水平0.2個百分點，但較2009年下降了0.4個百分點。進入醫(yī)藥百家的企業(yè)主營業(yè)務(wù)市場競爭力強、發(fā)展?jié)摿Υ蟆a(chǎn)品附加值高、營銷策略得當(dāng)、獲利能力強，企業(yè)發(fā)展有可持續(xù)性。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，化學(xué)原料藥、中成藥和衛(wèi)生材料的銷售利潤率分別低于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平0.3、1.1和0.4個百分點。高成本壓力、價格競爭等使得各子行業(yè)企業(yè)的獲利空間減小，盈利能力與中藥飲片行業(yè)的25.7%形成鮮明對比和落差。生物生化制品行業(yè)的銷售利潤率的縮水也提示該行業(yè)高利潤的形勢可能不再延續(xù)。
2010年全行業(yè)和醫(yī)藥百家企業(yè)的成本費用利潤率均為13.0%，與2009年相比，醫(yī)藥百家的成本費用利潤率下降了1.1個百分點。進入醫(yī)藥百家的企業(yè)在控制成本、費用方面較前一年有所下降，獲利能力有所削弱。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，除中成藥行業(yè)外，其它各子行業(yè)的成本費用利潤率均高于或與醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平持平。其中，中藥飲片行業(yè)高達(dá)33.8%的成本費用利潤率使得生物生化制品行業(yè)的15.8%相形見拙。中藥飲片行業(yè)也成為2010年業(yè)界追捧和熱錢涌動的熱點，成為政策關(guān)注的焦點、發(fā)展調(diào)控的重點（表14）。
6.4 償債能力
2010年全部醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為44.1%。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為45.3%，高于行業(yè)平均水平1.2個百分點，與2009年相比降低了0.2個百分點。整體處于通認(rèn)的適宜水平40%～60%的下限，顯示醫(yī)藥行業(yè)整體負(fù)債水平較低，而進入醫(yī)藥百家的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險相對稍高一點，企業(yè)經(jīng)營安全、穩(wěn)健、有效，具有較強的籌資能力，這亦是風(fēng)險投資愿意向醫(yī)藥行業(yè)投資的原因之一。在醫(yī)藥百家企業(yè)中，化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑和衛(wèi)生材料行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率分別高于醫(yī)藥百家企業(yè)平均水平2.4、1.9和3.6個百分點，而醫(yī)療器械行業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率在各子行業(yè)中最低，為34.0%，這一子行業(yè)的融資籌資能力相對較強。與2009年相比，衛(wèi)生材料和生物生化制品行業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率的大幅提升，顯示前期的債務(wù)正在進行內(nèi)部消化中，投資謹(jǐn)慎（表15）。
6.5 發(fā)展能力
2010年醫(yī)藥行業(yè)總資產(chǎn)增長18.9%，醫(yī)藥百家企業(yè)總資產(chǎn)增長率為31.7%，高于行業(yè)平均水平12.8個百分點。醫(yī)藥百家企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模擴張速度較快，兼并重組成轉(zhuǎn)變增長方式的一大重頭。資產(chǎn)的擴張是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在有效、合理利用好各種資本的情況下，擴大資產(chǎn)實力，使企業(yè)擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，進而為規(guī)模化、集約化、節(jié)約化發(fā)展提供有力的保障。
7 結(jié)語
從以上各方面的分析中可以看出，醫(yī)藥百家呈現(xiàn)規(guī)模水平擴大、增長速度加快、綜合實力提升的特點。醫(yī)藥百家這個反映中國醫(yī)藥實力的群體正在日益激烈的競爭中不斷進行著自我更新與提高，通過資本運作、兼并重組、研發(fā)創(chuàng)新等手段，正在集中優(yōu)勢，把大企業(yè)做得更大，并逐步地在做大的基礎(chǔ)上實現(xiàn)做強。與2010年相比，2011年的形勢不容樂觀，資源與成本的壓力、原材料價格的上漲與市場的激烈競爭，使得醫(yī)藥百家企業(yè)面臨發(fā)展的一個關(guān)鍵時期，突破瓶頸是“十二五”面臨的第一個課題，也是“十二五”起好步、開好局的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥經(jīng)濟 醫(yī)藥發(fā)展 創(chuàng)新管理 審計管理
中圖分類號：F426； F425 文獻標(biāo)識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0048-04
Economic development and innovative management of
pharmaceutical enterprises in Chinese pharmaceutical industry
JIN Lianya
（China National Pharmaceutical Industry Corporation， Beijing 100190， China ）
ABSTRACT This paper introduces the current situation and development trends of pharmaceutical industry， as well as the existing problems therein. Moreover， it analyzes in detail that in order to reach better economic development in the macro environment of pharmaceutical industry， good management system and innovative management are required. Various management systems such as audit， research and development， production and material are complementary and indispensible for the survival and development of enterprises.
KEY WORDS medicine economy； medicine development； innovative development； auditing management
隨著人民群眾對健康水平要求的不斷地提升，對于醫(yī)藥行業(yè)的需求越來越大，醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的空間也非常之大。在這樣的大環(huán)境下，作為企業(yè)要把內(nèi)部管理做好、做新，做出自己企業(yè)的特色。所以，我們要對現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和所處地位，發(fā)展的趨勢和存在的問題進行客觀地分析，這樣才能讓我們的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模發(fā)展得越來越好。
1 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀與地位
1.1 經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)特性
醫(yī)藥行業(yè)是公認(rèn)的世界化的行業(yè)，它的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)也有一定的特性，在各國的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟增長中都起著舉足輕重的作用。醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特性顯得尤為突出，第一，醫(yī)藥行業(yè)和經(jīng)濟有著密切的關(guān)系，醫(yī)藥工業(yè)在經(jīng)濟上的價值可以通過醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售額與我國GDP比例看出來，幾十年來，醫(yī)藥產(chǎn)品總的銷售額占GDP的比重一直是呈上升趨勢的，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位表現(xiàn)出動態(tài)穩(wěn)定性特征。第二，醫(yī)藥行業(yè)是朝陽行業(yè)，是一個典型的國際性產(chǎn)業(yè)，具有良好的發(fā)展前景，是永不衰落的產(chǎn)業(yè)。第三，其產(chǎn)業(yè)特性為高投入，高風(fēng)險，當(dāng)然同時也是高回報的，并且有壟斷性質(zhì)。高投入體現(xiàn)在新藥研究與開發(fā)上，制藥企業(yè)新藥的研究開發(fā)費已占其銷售收入的15% ～ 20%。醫(yī)藥行業(yè)的高投入也導(dǎo)致其高風(fēng)險，一旦企業(yè)開發(fā)失敗，就會使其巨額投入血本無歸，但是一旦成功，那么醫(yī)藥行業(yè)的利潤是巨大的，發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥行業(yè)的銷售利潤率高達(dá)30%，而且醫(yī)藥行業(yè)從某種意義上來說是由以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的制藥公司壟斷的產(chǎn)業(yè)，利潤巨大且具有壟斷性。
1.2 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分，是15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一[1]。其主要門類包括：化學(xué)原料藥及制劑、中藥材、中藥飲片、中成藥、抗生素、生物制品、生化藥品、放射性藥品、醫(yī)療器械、衛(wèi)生、制藥機械、藥用包裝及醫(yī)藥商業(yè)。我國只是一個制藥大國，并不是一個制藥強國[2]，回顧中國醫(yī)藥行業(yè)近年的發(fā)展情況，一直保持著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。現(xiàn)狀很理想。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。自改革開放以來，我國醫(yī)藥行業(yè)不斷壯大，到目前為止中國大約有5 000家大大小小的制藥企業(yè)，生物制藥企業(yè)有200多家[3]。制藥企業(yè)的產(chǎn)值，以每年平均16.6%的速度增長，在我國GDP所占的比重也越來越大，達(dá)到了4%。與此同時，我國已經(jīng)成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口國之一，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)比較好的發(fā)展態(tài)勢。
1.3 機遇與挑戰(zhàn)
我國醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展將迎來黃金的10年，隨著人民生活水平的提升，人民群眾對身心健康的需求使得醫(yī)療藥品市場迅速增大；新醫(yī)改到2020年實施完成，醫(yī)保全覆蓋及大健康計劃，會帶來醫(yī)藥市場擴容及醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，這些對醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展來說是一個不可多得的機遇。而且，有國家政策的扶持，由工業(yè)和信息化部、原衛(wèi)生部、原國家食品藥品監(jiān)督管理局共同制定的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，顯示了國家對醫(yī)藥行業(yè)將進一步加大管控和扶持力度，目的是盡快實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。研發(fā)決定未來，得專利者得天下。
隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革各項配套政策的加快推進和全面實施，面臨的挑戰(zhàn)主要來自以下幾方面：發(fā)展中國家的挑戰(zhàn)會很激烈；新頒布相關(guān)政策與制度對市場的掌控；各地區(qū)政府地方保護的設(shè)置；制藥企業(yè)小而多、低水平的競爭等。
1.4 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)有的地位
醫(yī)藥行業(yè)的地位十分重要。醫(yī)藥行業(yè)是一個融合保守與現(xiàn)代的綜合高科技行業(yè)，也是與民生密切相關(guān)的行業(yè)，它與人民群眾的日常生活密不可分，人民群眾非常重視健康、保健、看病等問題，所以它是保護民生的特殊重要行業(yè)，
隨著人民物質(zhì)生活水平的提高、人口老齡化的加快、醫(yī)療體制改革的深化，它的發(fā)展?fàn)顩r與人民群眾享受的醫(yī)療水平直接相關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的行業(yè)。對于保護和增進人民健康、提高生活質(zhì)量、計劃生育、救災(zāi)防疫、軍需戰(zhàn)備以及促進經(jīng)濟發(fā)展和社會進步均具有十分重要的作用。
2 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和問題
2.1 發(fā)展趨勢
隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作的全面推進，我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展到底是呈怎樣的方向，是我們關(guān)心的問題，醫(yī)藥行業(yè)是一個多學(xué)科先進技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。當(dāng)今世界醫(yī)藥經(jīng)濟已經(jīng)趨向于全球化[4]，醫(yī)藥經(jīng)濟運行將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，人口的自然增長是藥品需求的基本因素，再加上人民生活水平的進一步提高，對健康及生存質(zhì)量提升的要求，加大了對藥品的需求。藥品價格漸趨合理，使得醫(yī)藥經(jīng)濟越來越向好的方向發(fā)展。藥物制劑，生物藥物所占的比重將越來越大，對醫(yī)藥行業(yè)有著深刻的影響，據(jù)專家預(yù)測，在未來3年里世界醫(yī)藥市場年增長率為9%，而生物制藥市場年增長率為20%。同時，非處方藥的迅速增長趨勢很明顯，在人們?nèi)粘Ｉ钪杏玫降乃幬铮话愣际欠翘幏剿帲热绺忻八帯⒖惯^敏藥、止痛藥、胃腸道藥和維生素等。全球老齡化時代來臨，在未來十幾年內(nèi)，人口老齡化程度還會加劇，所以，老年用藥市場將會是一個飛速發(fā)展的市場。2013年，中國將超過日本成為世界第二醫(yī)藥大國，預(yù)測2020年前后中國也將超越美國，躍居世界第一醫(yī)藥大國。
2.2 醫(yī)藥行業(yè)存在的問題
2.2.1 制藥企業(yè)小而雜，競爭激烈
我國大型的企業(yè)少，行業(yè)集中度低，使得產(chǎn)品經(jīng)濟效益太分散，中型尤其是小型企業(yè)太多，大多數(shù)企業(yè)不僅規(guī)模小、生產(chǎn)條件差、工藝落后、裝備陳舊、管理水平低，而且布局分散，企業(yè)的生產(chǎn)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進國家的水平，而且這些企業(yè)還無法達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。
2.2.2 創(chuàng)新體系不完善，效率低
我國創(chuàng)新體系不完善，新藥產(chǎn)力不足，醫(yī)藥科技投入不足，我國產(chǎn)權(quán)品種很少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重。老產(chǎn)品多、新產(chǎn)品少；低檔次與低附加值產(chǎn)品多、高技術(shù)含量與高附加值產(chǎn)品少；重復(fù)生產(chǎn)品種多、獨家品牌少。應(yīng)用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的步伐較慢。多數(shù)老產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)不高，工藝落后，成本高，缺乏國際競爭能力。新藥的預(yù)期回報率一般都比較低，所以，醫(yī)藥企業(yè)很少甚至不愿意投入資金去研發(fā)新藥，從而導(dǎo)致研發(fā)新藥的創(chuàng)新能力比較弱。
2.2.3 醫(yī)藥市場體系不健全，競爭體制不完善
在舊的體系格局被打破后，新的市場流通體系還沒有形成。加上生產(chǎn)領(lǐng)域多年來的低水平重復(fù)建設(shè)，藥品低端而且重復(fù)，供應(yīng)的量太多而賣不出去，流通秩序混亂，導(dǎo)致消費者的利益得不到保障，醫(yī)藥市場治理任務(wù)艱巨。
3 醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新管理
3.1 企業(yè)管理的重要性
縱觀整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，我們既有優(yōu)勢又有不足，也有很多的機遇，只是醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模，流程管理有些問題，作為醫(yī)藥企業(yè)，要想做得很成功，企業(yè)管理是不可少的，管理有了系統(tǒng)的體制，企業(yè)才能有更好的發(fā)展。
科研、生產(chǎn)、營銷管理上臺階是企業(yè)成長中的重要環(huán)節(jié)。其深遠(yuǎn)意義不僅是資源合理的配置，全面地降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)力，從中獲取最大利潤，更重要的是提高了企業(yè)的競爭力，強化了抵抗風(fēng)險的能力。
從國內(nèi)制藥企業(yè)經(jīng)濟技術(shù)管理學(xué)角度來看，對于不同類型和不同構(gòu)架的公司必須采取不同的管理模式。一般認(rèn)為“小企業(yè)是權(quán)威管理、中型企業(yè)是制度管理、大型企業(yè)是文化管理”。
隨著國內(nèi)眾多制藥企業(yè)的成長和壯大，強化企業(yè)的制度建設(shè)及管理上臺階已是迫在眉睫。在多項日常管理中，加強內(nèi)部審計越來越成為重要的環(huán)節(jié)。這也是國外許多發(fā)展中的制藥公司管理中所重視的。內(nèi)部審計，也叫內(nèi)部控制，與公司組織機構(gòu)設(shè)置、質(zhì)量管理、經(jīng)營控制、生產(chǎn)控制、研發(fā)系統(tǒng)控制、財務(wù)控制、物資管理、人力資本管理的控制等8個方面的合理化對接有著極其重要的意義。而審計、生產(chǎn)、研發(fā)和物資這4個方面又是一個制藥企業(yè)的命脈。
3.2 審計管理
在管理系統(tǒng)中，綜合審計部（有稱“綜合計劃部”），這是一個獨立的部門，也是一個復(fù)合型人材相對集中的部門。它不但要對生產(chǎn)計劃、設(shè)備檢修計劃、基建、技改工程計劃、營銷計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、科研計劃進行全面制訂、審計，而且要對相關(guān)圖紙、材料預(yù)算、費用預(yù)算、各類合同進行審計、把關(guān)，不是簡單扼要的文字條理性審校或靠“一支筆”簽字能解決的問題。
審計部直接向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，猶如質(zhì)量管理一樣，是對一個制藥企業(yè)的監(jiān)管。一個優(yōu)良的管理系統(tǒng)應(yīng)該是“事事有人負(fù)責(zé)，人人勤于工作，減少管理層次，加快經(jīng)營決策，強化內(nèi)部控制，縮短工作周期，提高工作效率”。也就是說“不能有空白、也不能有重復(fù)、不能有交叉”。
為了強化管理體系的控制，應(yīng)采用多種方式建立報告制度。保障信息及時、信息準(zhǔn)確、信息共享、信息互補和綜合。現(xiàn)代化的制藥公司（集團）最重要的信息是財務(wù)分析月報、銷售分析月報、庫存分析月報、生產(chǎn)計劃月報，這些將有利于正確及時地決策。管理系統(tǒng)既要有利于提高工作效率，又要有利于內(nèi)部監(jiān)督控制，也有利于貫徹企業(yè)的政策方針。
3.3 研發(fā)管理
近年來，研發(fā)管理在現(xiàn)代化的制藥公司（集團）中的地位逐年上升。而實際運作中，研發(fā)管理與企業(yè)中各項管理有著共性，也有個性。研發(fā)工作一定要重視信息工作，確定自己的優(yōu)勢，把握研發(fā)定位點。
在信息時代，審視確認(rèn)研發(fā)的系統(tǒng)流程，完善職能系統(tǒng)建設(shè)。特別是對所開發(fā)的新項目的國內(nèi)外市場、新產(chǎn)品專利、工藝路線調(diào)研后做出開題報告。經(jīng)學(xué)術(shù)委員會討論決定立題并制訂通過草案。經(jīng)審計后納入計劃，其中包括了人員投入、計劃指標(biāo)、技術(shù)指標(biāo)、工時預(yù)算、材料預(yù)算、設(shè)備預(yù)算、設(shè)備考察、成果監(jiān)定和結(jié)題報告等。
3.4 生產(chǎn)管理
生產(chǎn)管理中一個很重要的因素是人力和機器的合理配置及充分利用。為了保障批量的適宜性，要充分力求合理、經(jīng)濟地生產(chǎn)。對每個品種、每個批量要計算工時和設(shè)備運行臺班，逐漸推行和完善工時管理制度。從這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)出發(fā)，合理配置人員和設(shè)備，從而減少人力、物力、設(shè)備的閑置或隱性浪費。
雖然是以銷定產(chǎn)，然而營銷預(yù)測常常不準(zhǔn)確。受一些政策性和多方面客觀因素的影響，往往非人所能預(yù)料。雖然營銷的預(yù)測按月滾動，計算機系統(tǒng)也會及時地根據(jù)這些信息進行調(diào)整。
實踐證明，如能綜合考慮到營銷預(yù)測，以及前三個月平均銷售業(yè)績和未執(zhí)行的合同，則生產(chǎn)計劃會比較切合實際，可以糾正單純營銷計劃所產(chǎn)生的誤差。尤其是公司不是靜態(tài)生存的，而是年年在發(fā)展，要采用動態(tài)管理，GMP實施必須量化，細(xì)到各個環(huán)節(jié)，而審計是保障企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3.5 物資管理
物資、物流要科學(xué)管理。庫存管理是內(nèi)部控制中的重要一環(huán)，也是美國FDA檢查的重要項目之一。驗收物品要求實物清點，任何收發(fā)料、艙位轉(zhuǎn)移等過賬，都有單據(jù)備查，專人核對。計算機系統(tǒng)有過賬審計報告，以此核對單據(jù)和系統(tǒng)的一致性。
負(fù)責(zé)計算機輸入的人員和物流管理人員要各負(fù)其責(zé)。避免帳物一人管理，造成帳物不清。發(fā)料和發(fā)貨遵守先進先出原則，避免庫存的積壓和貨品過期。物品應(yīng)按日期的先后編制流水號、批號和供應(yīng)商批號，以便跟蹤。成品、藥檢報告、原料、包裝材料、退貨、不合格品、宣傳資料、禮品、辦公用品、設(shè)備、備品備件、廢品等均需分類管理，進入不同的會計科目，以使電腦的查詢功能更為實用。
倉庫管理中，原輔包裝材料、成品都要有狀態(tài)。即待驗、合格、不合格、銷毀等，狀態(tài)可劃分區(qū)域和貼標(biāo)簽。不合格品要嚴(yán)格管理，一般由QA負(fù)責(zé)。從GMP規(guī)范來看，標(biāo)簽的管理要特別重視。用計算機管理的系統(tǒng)中，很重要的一點是計算機過賬和實物移動要同步，包括出入庫和移倉。計算機管理庫存中，有很多信息要能充分共享。總之，要以科學(xué)的態(tài)度對待現(xiàn)代化物流管理，它與生產(chǎn)、科研、營銷具有同等重要性。
4 結(jié)語
現(xiàn)代醫(yī)藥制造業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新最堅實的依托，無論是行業(yè)管理或是經(jīng)濟學(xué)家都無法將研發(fā)和制造業(yè)進行分割。生產(chǎn)與技術(shù)創(chuàng)新的相輔相成，推動了歷史車輪的前進。當(dāng)前，發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)移到海外，研發(fā)也隨之轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象是為了效益與利益的最大實現(xiàn)。中國醫(yī)藥制造業(yè)走過了一個個里程碑，而要走的路依然漫長。雖然任重道遠(yuǎn)，在《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”規(guī)劃》的指引下，醫(yī)藥制造業(yè)的核心競爭力已日益凸顯。
參考文獻
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在2013年央視黃金資源廣告招標(biāo)會上，出現(xiàn)一個耐人尋味的現(xiàn)象。在整體經(jīng)濟環(huán)境并不景氣的情況下，此次央視黃金資源廣告招標(biāo)逆勢再創(chuàng)19年來新高，以158.8億元收官。與食品、飲料、白酒等行業(yè)的爭相豪賭相比，曾經(jīng)作為投標(biāo)“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情正在逐年減退。在參與招標(biāo)的251家企業(yè)中，僅云南白藥、北方醫(yī)藥和廣州藥業(yè)3家藥企的中標(biāo)金額進入前100位。藥企中標(biāo)金額共計3.7億元，較之去年的7.02億元銳減了47.29%。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著新醫(yī)改推進，醫(yī)藥市場格局不斷調(diào)整，零售終端增長乏力，電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的營銷效果在不斷下降，這使得藥企在營銷戰(zhàn)略上謀變，此外受政策等不確定因素的影響也讓藥企更為謹(jǐn)慎。
“前段時間行業(yè)探討OTC藥品廣告禁令方面的話題比較多，且不論這個“禁令”是否執(zhí)行、如何執(zhí)行，大家不免會對以后的營銷策略和傳播模式進行思考，尤其是一些多年來青睞于廣告轟炸的OTC藥企會考慮的更多，比如說營銷策略是否會向更務(wù)實的業(yè)務(wù)層面轉(zhuǎn)型，營銷傳播是否會向?qū)I(yè)媒體、新媒體方向轉(zhuǎn)變等等。”西安漢豐藥業(yè)市場總監(jiān)孫輝在接受《廣告主》雜志采訪時表示。
“新媒體將是未來醫(yī)藥行業(yè)營銷傳播的重要方式之一。” 羚銳制藥市場部產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵認(rèn)為，但也不能盲目崇拜，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品的屬性，企業(yè)的資源等方面，來綜合考量是否投放新媒體，或者說制定新媒體與傳統(tǒng)媒體的有機結(jié)合、互補的策略。比如說，完全是處方藥的企業(yè)在新媒體的選擇上就要有所慎重，或者不選擇，在他看來，OTC企業(yè)選擇新媒體的空間會更大一些，如對新媒體持觀望態(tài)度的企業(yè)，可以嘗試在繼續(xù)投放傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上，適當(dāng)留一部分預(yù)算在新媒體上，通過實踐檢驗新媒體在傳播中帶來的效果。
令人欣喜的是，在新媒體上已經(jīng)有不少醫(yī)藥企業(yè)探路者的身影，包括盤龍云海、滇虹藥業(yè)、桂龍藥業(yè)、葵花藥業(yè)以及馬應(yīng)龍在內(nèi)的藥企都已經(jīng)初嘗了新媒體營銷的甜頭。例如在視頻營銷上，馬應(yīng)龍藥業(yè)早在兩年前就嘗試通過UGC內(nèi)容進行病毒視頻、微電影營銷，盤龍云海定制優(yōu)酷土豆“金牌大劇”，滇虹藥業(yè)康王娜么杰出“舞動中國”整合營銷活動，陸續(xù)有越來越多的醫(yī)藥品牌開始嘗試視頻營銷這一模式；在微博營銷上，羚銳制藥通絡(luò)祛痛膏、小羚羊退熱貼兩個產(chǎn)品開通了新浪微博，借助微博平臺，兩個產(chǎn)品微博先后開展了線上的微博活動，并與節(jié)日聯(lián)系在一起，形成“傳遞貼心關(guān)愛”的公益性話題傳播。在母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，均開展了“傳遞貼心關(guān)愛”的公益性話題傳播，吸引近上眾多網(wǎng)友參與，取得了良好的宣傳效果。
在快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立看來，新媒體近年來之所以受到醫(yī)藥企業(yè)追捧，主要是由受眾的變化比例所決定的，只要新媒體的受眾增長，其重要性也必將增長，企業(yè)的重視程度也自然而然增長。
“新媒體營銷是醫(yī)藥品牌傳播大勢所趨。”宛西制藥品牌總監(jiān)楊玉奇表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)傳播的形式也越來越多樣化，加上傳統(tǒng)媒體的影響力在不斷下降，醫(yī)藥企業(yè)特別是OTC企業(yè)營銷傳播方式正在面臨新的改變：從關(guān)注到觀望，從嘗試到策略轉(zhuǎn)型。這些改變在近兩三年已經(jīng)發(fā)生了而且在未來的幾年里會有更大規(guī)模更實質(zhì)性的改變。
醫(yī)藥電子商務(wù)將繼續(xù)深入發(fā)展
隨著政策的逐漸放開，“十二五”規(guī)劃明確希望醫(yī)藥電子商務(wù)企業(yè)成為推動國家醫(yī)改的有力工具。“新醫(yī)改”也將扶植網(wǎng)上賣藥，將網(wǎng)上賣藥作為醫(yī)療體系的一部分。尤其是2011年5月，商務(wù)部的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》明確表示：“在創(chuàng)新藥品經(jīng)營模式方面，要支持連鎖經(jīng)營、物流配送與電子商務(wù)相結(jié)合，提高藥品流通領(lǐng)域的電子商務(wù)應(yīng)用水平。鼓勵規(guī)范經(jīng)營的零售連鎖企業(yè)發(fā)展網(wǎng)上藥店。”
政策的支持加上消費者網(wǎng)上購物日漸成為日常的生活方式，這也使得醫(yī)藥電子商務(wù)在2012年取得突發(fā)猛進的發(fā)展。據(jù)國家食品藥品監(jiān)管局統(tǒng)計，目前，具有“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)”資質(zhì)的企業(yè)為3739家，具有“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)”資質(zhì)的企業(yè)為117家。具有資質(zhì)且已上線的藥企不超過70家，其余仍在搭建和完善中。在交易規(guī)模上，2012年前三季度，國內(nèi)醫(yī)藥B2C(商家對顧客)交易規(guī)模已達(dá)到10.9億元。在今年十分火爆的“雙十一”的活動中，華源大藥房天貓旗艦店的銷售額就超過500萬元，康愛多則達(dá)到300多萬，銷售排行第九和第十的開心人大藥房和華佗大藥房則分別為100萬和54萬。
“目前，日常用品、快消品通過淘寶等網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了線上銷售，這是電子商務(wù)在其它行業(yè)上獲得了成功，醫(yī)藥產(chǎn)品作為特殊商品，但其本質(zhì)屬性同樣屬于商品，所以其他行業(yè)在電子商務(wù)的成功的昨天就是醫(yī)藥行業(yè)的明天。同樣期待醫(yī)藥產(chǎn)品（包括大健康產(chǎn)品）在電子商務(wù)渠道取得成功！”吳延兵表示。
孫輝對此也有同感，他表示，近年來網(wǎng)購盛行，這種快捷便利的消費方式確實受到大家的青睞。隨之而來的是，通過網(wǎng)上買藥的人也越來越多。盡管醫(yī)藥電商與其他行業(yè)相比，起步還是比較晚的，但近年來也得到了規(guī)模化、系統(tǒng)化的發(fā)展，尤其在今年顯得比較突出，特別是天貓、京東等大型專業(yè)電商平臺的介入大大推動了醫(yī)藥電商的交易量和參與人群。他預(yù)計2012年醫(yī)藥電商的規(guī)模會突破15個億。在他看來，隨著網(wǎng)購用戶的不斷增長，購物體驗及信任度的逐步改善，其購買范圍、購買頻次及客單價都會持續(xù)增加。
與2011年醫(yī)藥B2C市場4億元的規(guī)模相比，今年已增長近3倍，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，醫(yī)藥電商發(fā)展空間巨大，預(yù)計到2015年，整個醫(yī)藥電子商務(wù)的市場規(guī)模大約為150億元。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前，全國有37萬家藥店，1.5萬家連鎖藥店。面對這個被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是最大的藍(lán)海市場，相信2013年將有越來越多的電商以及線下連鎖藥企涉足醫(yī)藥電商。
醫(yī)藥行業(yè)兼并重組將加速
長期以來，我國醫(yī)藥行業(yè)一直處于"小、散、亂、差"的格局中，產(chǎn)業(yè)集中度低、企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化等問題一直困擾醫(yī)藥行業(yè)，既不利于集約化運營和降低生產(chǎn)成本，也不利于市場有序競爭。從國際上看，工業(yè)化發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥商業(yè)集中度都在90%以上，且藥品批發(fā)整合快于零售，制藥會相對滯后于批發(fā)。在新醫(yī)改環(huán)境中，國家希望加快產(chǎn)業(yè)集中度的提高和管理升級。
按照新修訂GMP要求，2013年所有醫(yī)藥高風(fēng)險企業(yè)必須通過認(rèn)證，2015年所有藥品生產(chǎn)企業(yè)必須全部實施認(rèn)證。血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產(chǎn)應(yīng)在2013年12月31日前達(dá)到新要求，否則將一律停產(chǎn)。
據(jù)統(tǒng)計，我國有1319家無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)線4462條。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)管局摸底調(diào)查情況，無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)大約有23%計劃在2012年底前通過新版藥品GMP認(rèn)證，有60%計劃在2013年底通過認(rèn)證，另有17%在2013年底前不能通過認(rèn)證。截至目前，全國有11%無菌藥品生產(chǎn)企業(yè)全部或部分車間通過新修訂藥品GMP認(rèn)證。
國家食品和藥品監(jiān)督管理局、國家發(fā)改委、工業(yè)和信息化部以及衛(wèi)生部等四部門已共同制定了《關(guān)于加快實施新修訂GMP促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級有關(guān)問題的通知》，從兼并重組、認(rèn)證檢查、審評審批、委托生產(chǎn)、價格調(diào)整、招標(biāo)采購和技術(shù)改造等方面，明確鼓勵和引導(dǎo)藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快實施新修訂GMP認(rèn)證。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥流通企業(yè) 轉(zhuǎn)型 人力資源管理戰(zhàn)略
中圖分類號：F715.2 文獻標(biāo)識碼：C 文章編號：1006-1533（2016）19-0064-03
Human resources management strategy for modern medicine circulation enterprises in transition
SUN Xiaowei1， WANG Yong2（1. The Headquarters for Sale Management of Special Drug， Sinopharm Group Co.， Ltd， Shanghai 200051， China；
2. The Management Headquarter for Drug Sale in Shanghai Hospitals， Sinopharm Group Co.， Ltd， Shanghai 200051， China）
ABSTRACT With the national medical reform entering deep water area and the coming of the Internet+ era， medicine circulation enterprises as a pharmaceutical key part in the joint reform of medical service， medication and medical assurance are facing unprecedented opportunities and challenges. The human resource strategy for the management of enterprise should focus on the mining， selection and assessment of talents and the encouragement of innovation based on the consideration of general strategy and the big data platform so as to establish an effective incentive mechanism if enterprise needs to be survival and development. Meanwhile， we should create a high-performance team of employees to achieve the transformation of human resources management strategy in modem medicine circulation enterprise in transition under the promotion of internal and external training system.
KEY WORDS medicine circulation enterprises； transition； human resources management strategy
當(dāng)代社會正在經(jīng)歷人類歷史上前所未有的變革和進步，以互聯(lián)網(wǎng)為背景的新技術(shù)、新應(yīng)用、新模式層出不窮，正在迅速改變著我們的生活方式，并推動各行各業(yè)持續(xù)進行轉(zhuǎn)型和升級。我國醫(yī)藥流通業(yè)在計劃經(jīng)濟時代三級批發(fā)體系解體后，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟初現(xiàn)和增長階段，從2010年開始進入典型的洗牌階段，表現(xiàn)為市場集中度得到更快提高，競爭開始白熱化，一些大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)紛紛通過外延與內(nèi)生同時發(fā)展等手段，迅速做大規(guī)模，集中度迅速提升，全國性的醫(yī)藥流通巨頭已出現(xiàn)。由于醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到國計民生，是國家醫(yī)改的核心環(huán)節(jié)之一，雖然醫(yī)藥行業(yè)在中國是最特殊、最受保護的行業(yè)，同時也是最為封閉的行業(yè)，但形勢迫使這個行業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型和升級，甚至是顛覆性的變化，因此該行業(yè)的人力資源管理提升則成為現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型能否成功的關(guān)鍵因素之一。
1 現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢
1.1 現(xiàn)代醫(yī)藥流通行業(yè)特點
1）政策導(dǎo)向型行業(yè) 與其他行業(yè)不同，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展受國家經(jīng)濟的影響、周期性并不明顯，而是與國家的醫(yī)改政策息息相關(guān)。自20世紀(jì)末我國進行市場化改革以來，醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模迅速擴大，作為子行業(yè)之一的藥品流通行業(yè)更是高速發(fā)展。
2）質(zhì)量至上，安全第一 醫(yī)藥流通行業(yè)關(guān)系到人民的用藥安全，因此無論是國家監(jiān)管還是企業(yè)自身運營，都有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。這也決定了醫(yī)藥流通行業(yè)具有較高的競爭壁壘和一定的封閉性，需要建設(shè)一支高素質(zhì)、專業(yè)性強的團隊。
3）微笑曲線的底端，效率至上 醫(yī)藥流通行業(yè)是雙輪驅(qū)動。一輪是上游的供應(yīng)商，依靠獨特的產(chǎn)品力，進行推動和擠壓。一輪是下游的醫(yī)療終端，依靠患者的強大需求進行拉動和擠壓。而醫(yī)藥流通企業(yè)只能憑借進銷差價和配送服務(wù)賺取微薄的毛利，而且利潤率越來越低。
4）行業(yè)集中度偏低，未來有提升的空間 2008―2013年整個醫(yī)藥流通行業(yè)在國藥控股股份有限公司的引領(lǐng)下掀起了一波并購潮，形成了國藥控股一騎絕塵，華潤、上藥并駕齊驅(qū)的競爭新格局。必須指出的是，中國醫(yī)藥流通行業(yè)前100位的藥品批發(fā)企業(yè)雖然已占到64.28%的市場份額，法人批發(fā)企業(yè)的數(shù)量也減少了近30%，但是和美國市場前三大公司占市場96%的份額相比，集中度依然有一定的提升空間。
1.2 現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇[1]
1）機遇 市場規(guī)模不斷放大，國內(nèi)城鎮(zhèn)化率繼續(xù)提高，老齡化社會激發(fā)老年健康需求擴大；國家持續(xù)不斷釋放醫(yī)療服務(wù)資源，零售藥店持續(xù)不斷發(fā)展完善、醫(yī)藥電子商務(wù)迅速興起，均為藥品流通行業(yè)提供了拓展市場的機會和動力。新的信息技術(shù)和手段不斷出現(xiàn)，現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢若結(jié)合得當(dāng)，那么就能夠創(chuàng)造新業(yè)務(wù)模式，提升供應(yīng)鏈效率和價值，增加客戶黏性，提升市場占有率。
2）挑戰(zhàn) 醫(yī)藥流通企業(yè)是醫(yī)改步入深水區(qū)后三醫(yī)聯(lián)動改革中的重要一環(huán)，在“十三五”開局之年，國家出臺了一系列影響深遠(yuǎn)的政策。醫(yī)藥流通企業(yè)在面臨發(fā)展機遇的同時，還需要面對和解決挑戰(zhàn)與困難。
根據(jù)國務(wù)院的2016年醫(yī)藥衛(wèi)生工作重點，兩票制的推行勢在必行。國家在打擊過票、掛靠等違法經(jīng)營行為的同時，醫(yī)藥流通企業(yè)有被邊緣化成第三方物流的可能性。
藥品零加成的推行，使得醫(yī)療終端的藥劑科由利潤中心轉(zhuǎn)變?yōu)槌杀局行摹Ｔ诳傤~預(yù)付制下，醫(yī)療終端有把藥事管理外包或托管以轉(zhuǎn)嫁成本的動力。這必然會要求流通企業(yè)投入大筆資金以換取業(yè)務(wù)。
上海正在試行GPO和帶量采購，作為采購模式之一極有可能在全國范圍內(nèi)推廣。GPO導(dǎo)致二次議價遍地開花，醫(yī)療終端話語權(quán)更大，流通企業(yè)遭受上下游擠壓，利潤空間更小，醫(yī)藥流通進入微利時代，倒逼企業(yè)提升軟實力。
一些行業(yè)外公司，例如阿里巴巴，順豐快遞、京東等公司利用自己的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、運營機制優(yōu)勢，對醫(yī)藥流通行業(yè)一直虎視眈眈，極有可能會在未來對現(xiàn)有的競爭格局產(chǎn)生顛覆性的變化。
1.3 現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向與模式[2]
1）定位的變化 由原來傳統(tǒng)的靠賺取差價生存的批發(fā)商，向提供供應(yīng)鏈解決方案的綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。
2）業(yè)務(wù)模式的多元化 與互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合，開展線上電商業(yè)務(wù)；適應(yīng)未來醫(yī)藥分開，開展零售診療業(yè)務(wù)；面臨資金的壓力下，開展供應(yīng)鏈金融、融資租賃業(yè)務(wù)；面對不同科室提供各類定制化服務(wù)與解決方案；在藥房零加成下，藥房托管、SPD業(yè)務(wù)的開發(fā)與拓展。
3）搭建價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)平臺 在各地政府搭建自己的陽光采購平臺、大數(shù)據(jù)應(yīng)用日趨廣泛的背景下，作為上下游客戶的連接紐帶，藥品流通企業(yè)整合供應(yīng)鏈上下游客戶各類資源，建設(shè)自己的供應(yīng)鏈平臺，成為整個供應(yīng)鏈神經(jīng)中樞，充分挖掘其大數(shù)據(jù)價值，將極大提升話語權(quán)和贏利能力。
2 現(xiàn)有人力資源管理與醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型不匹配
2.1 觀念相對來說比較保守
人力資源戰(zhàn)略與企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略不匹配，難以形成能支撐企業(yè)的人力資源子戰(zhàn)略。人才價值觀念落后，絕大多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)在人力資源管理方面僅側(cè)重于使用人，把人視作管理對象，而對于人才競爭的激烈程度和人才的開發(fā)，培養(yǎng)與發(fā)展的重要意義卻認(rèn)識不足。大部分企業(yè)人員已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)的賺取差價的商業(yè)模式，側(cè)重點放在了引進品種和維系客戶關(guān)系，獨特價值不高。
2.2 企業(yè)的組織形式難以適應(yīng)轉(zhuǎn)型的需要
基于傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)的供應(yīng)鏈低端地位以及贏利模式和業(yè)務(wù)特點。大部分的醫(yī)藥流通企業(yè)極其重視內(nèi)部運營效率的提升以及風(fēng)險的管控。優(yōu)秀的醫(yī)藥流通企業(yè)一般會設(shè)置運營管理部進行風(fēng)險運營管控。這些企業(yè)在一只眼向內(nèi)看的同時，往往缺乏營銷管理的觀念和意識，對于向外看重視不夠。
現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)一般都采用通用的矩陣式管理架構(gòu)，在保證公司平穩(wěn)發(fā)展的同時，往往忽視對創(chuàng)新的機制建立和組織架構(gòu)支持，扼殺員工創(chuàng)新的動力以及新的商業(yè)模式出現(xiàn)。
傳統(tǒng)的組織架構(gòu)下，信息傳遞冗長，信息失真嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)遠(yuǎn)離終端，反饋速度慢。而且官僚的架構(gòu)設(shè)置，對80、90后也越來越缺乏吸引力。如何采用新的手段，實施組織扁平化，是人力資源管理的新課題[3]。
2.3 激勵機制不到位，束縛醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型
在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，已經(jīng)形成了一套完整的激勵體系，該體系對于引進品種，搶占市場份額行之有效，但是在引領(lǐng)和激勵創(chuàng)新方面卻力不從心。
在當(dāng)前的環(huán)境下，要想創(chuàng)新，必須依賴互聯(lián)網(wǎng)和新模式。而互聯(lián)網(wǎng)+的新模式卻有著與傳統(tǒng)商業(yè)公司完全不同的價值評估體系。例如京東，從財務(wù)報表來看一直是虧損的，卻無法阻擋各類投資者對其的青睞，如果按照傳統(tǒng)的觀念對其考核，則創(chuàng)新將舉步維艱。
2.4 各種業(yè)態(tài)的領(lǐng)軍人物匱乏
創(chuàng)新需要大量的跨界人才，而現(xiàn)代的醫(yī)藥流通企業(yè)的薪酬體系，管理制度和企業(yè)文化降低了對各種類型的跨界人才的吸引力，使得各種業(yè)態(tài)的領(lǐng)軍人物匱乏。
3 應(yīng)對轉(zhuǎn)型的人力資源管理戰(zhàn)略[4]
3.1 理順企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，明確公司未來定位是前提
要想思考清楚企業(yè)的問題，找到解決問題的突破口，企業(yè)必須先從明晰發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，仔細(xì)思考與分析行業(yè)的特點與趨勢，評估自身的優(yōu)勢與不足，順大勢而為，規(guī)劃轉(zhuǎn)型路徑與各期目標(biāo)，構(gòu)成自己的戰(zhàn)略地圖。而明確了企業(yè)的戰(zhàn)略路徑以及所需的能力，便能評估企業(yè)的組織體系和人力資源管理體系，設(shè)計人力資源管理子戰(zhàn)略。子戰(zhàn)略服從于總戰(zhàn)略，支撐總戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行。
3.2 采用互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)變理念是基礎(chǔ)
互聯(lián)網(wǎng)時代是一個互聯(lián)互通的商業(yè)民主時代；是一個基于大數(shù)據(jù)的知識經(jīng)濟時代；是一個客戶價值至上與人力資本價值優(yōu)先的網(wǎng)狀價值時代；是一個開放、共享的“有機生態(tài)圈”時代。在這樣的時代背景下，現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)的人力資源管理也需要新思維，新理念。
在基于互聯(lián)網(wǎng)的知識經(jīng)濟時代，在企業(yè)價值的創(chuàng)造要素中，人力資本成為價值創(chuàng)造的主導(dǎo)要素，因此，應(yīng)將人力資本提升到與貨幣資本同等重要的程度來對待。
去中心化與員工自主經(jīng)營和管理。組織與個人的關(guān)系不再是簡單依附與絕對服從的關(guān)系，每一個員工都可以在自己的崗位上發(fā)揮關(guān)鍵作用。隨著組織扁平化、流程化、數(shù)據(jù)化，組織中人的價值創(chuàng)造能力和效益能被放大，一個小人物或非核心部門的微創(chuàng)新就可能帶來商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新。
3.3 大數(shù)據(jù)平臺應(yīng)用是決策和管理的依據(jù)
第一，應(yīng)建立藥品流通企業(yè)自己的人力資源管理平臺，將全國的員工信息納入該平臺，同時引入數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，展示數(shù)據(jù)采集、分析與挖掘，做成人力資源管理地圖，為人力資源的決策提供依據(jù)。
第二，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對人才測評中的一些問題，如人才績效考核、人才選拔以及分類進行研究，改進不成熟的地方。大數(shù)據(jù)技術(shù)能從一些大型的人力資源數(shù)據(jù)庫中找到隱藏在其中的信息，找出員工能力知識和技能的差距，幫助決策人員有效地進行人才測評。
3.4 進行組織架構(gòu)變革，鼓勵創(chuàng)新是核心
在信息對稱和零距離溝通的時代，傳統(tǒng)的組織架構(gòu)已顯臃腫和冗長，因此，組織架構(gòu)的設(shè)計要去中心化，基于任務(wù)和關(guān)鍵績效所組成的跨部門跨職能的項目式團隊組合更能提升效率和引導(dǎo)創(chuàng)新。
而公司調(diào)配資源成立專門的創(chuàng)新基金和創(chuàng)新孵化單元，則會充分調(diào)動員工轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的積極性，一個小小創(chuàng)意就可能給公司帶來意想不到的效益。
充分重視信息技術(shù)的重要性和作用，在企業(yè)內(nèi)部上線ERP管理系統(tǒng)，同時搭建整個供應(yīng)鏈的信息平臺，成為上下游客戶的信息樞紐。并以公司信息化為契機，進行公司流程再造，提升整個供應(yīng)鏈的運營效率。
充分利用微信、APP等方式，構(gòu)建組織內(nèi)部不同功能的微信群和公眾號，消除信息失真和不及時，補充傳統(tǒng)正規(guī)傳遞渠道的不足，是企業(yè)組織變革中重要的一環(huán)。
3.5 建立有效的激勵機制是源頭
隨著新生代員工日益成為人力資源主體，傳統(tǒng)的薪酬激勵方式難以滿足員工的期望，難以激發(fā)員工的內(nèi)在潛能及價值創(chuàng)造能量。將員工激勵體系變?yōu)槿嬲J(rèn)可激勵，是解決這些問題和困惑的有效途徑。認(rèn)可激勵是指全面承認(rèn)員工對組織的價值貢獻及工作努力，及時對員工的努力與貢獻給予特別關(guān)注、認(rèn)可或獎賞，從而激勵員工開發(fā)潛能、創(chuàng)造高績效。
而對于更加稀缺的高級管理人員來說，單純的薪酬制激勵可能已經(jīng)沒有足夠的吸引力。要有針對性地設(shè)計股權(quán)激勵方案，通過股權(quán)設(shè)置鼓勵公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，鼓勵公司探索新模式，如此才能獲得企業(yè)與個人雙贏的局面[5]。
3.6 內(nèi)部培訓(xùn)和外部引進是關(guān)鍵
隨著行業(yè)的變革，藥品流通企業(yè)中面對醫(yī)療終端的業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容發(fā)生了極大的改變，由原來的搶單、維護客情，變?yōu)樾畔⑵脚_的維護者、服務(wù)方案的提供者。業(yè)務(wù)團隊的工作能力急需轉(zhuǎn)型和提升，只有通過內(nèi)部培訓(xùn)，主動引導(dǎo)業(yè)務(wù)團隊進行轉(zhuǎn)型和提升，才能適應(yīng)變化的形勢。因此，藥品流通企業(yè)要建立一套科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)體系，包括內(nèi)容上的完整性和時間上的連續(xù)性以及操作方法上的科學(xué)性。
而對于跨界開展的新模式、新業(yè)務(wù)，在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部人才無法滿足需求的情況下，則要積極引進復(fù)合型高端人才，給予配套的激勵機制和考核機制，打造新型的符合公司戰(zhàn)略的高績效團隊。
4 結(jié)語
國藥控股股份有限公司的母公司中國醫(yī)藥集團是屬于集團性混合所有制醫(yī)藥分銷企業(yè)，進行戰(zhàn)略性人才培訓(xùn)體系建設(shè)與制定人力資源管理戰(zhàn)略符合工信部等12個部委《關(guān)于加快推進重點行業(yè)企業(yè)兼并重組的指導(dǎo)意見》的要求，也是對醫(yī)藥行業(yè)提出的“鼓勵同類產(chǎn)品企業(yè)強強聯(lián)合、優(yōu)勢企業(yè)兼并其他企業(yè)，促進資源向優(yōu)勢企業(yè)集中，實現(xiàn)規(guī)模化、集約化經(jīng)營，提高產(chǎn)業(yè)集中度。培育形成一批具有國際競爭力和對行業(yè)發(fā)展有較強帶動作用的大型企業(yè)集團”的一種切實可行的貫徹。
戰(zhàn)略性人才培訓(xùn)體系建設(shè)與制定人力資源管理戰(zhàn)略，可基于企業(yè)的需求、人才發(fā)展的規(guī)律，全面抓住培訓(xùn)體系建設(shè)的各層次及各關(guān)鍵環(huán)節(jié)，結(jié)合業(yè)務(wù)設(shè)置體系架構(gòu)，準(zhǔn)確界定勝任素質(zhì)目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃學(xué)習(xí)路徑，開發(fā)內(nèi)外部學(xué)習(xí)資源，形成促進知識轉(zhuǎn)化的機制，對此進行系統(tǒng)性思考和升級已是當(dāng)務(wù)之急。
參考文獻
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1月21日，國務(wù)院總理主持召開的國務(wù)院常務(wù)會議審議并原則通過了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實施方案》。
萬眾矚目的新醫(yī)改方案終于在春節(jié)前獲得通過，新醫(yī)改是影響醫(yī)藥行業(yè)長期性的事件，而且這種影響是漸進的、持續(xù)性、全行業(yè)的。受利好消息刺激，上周四開盤后醫(yī)療設(shè)備類股票全線迸發(fā)，紛紛居于漲幅榜前列。至當(dāng)日收盤，醫(yī)療器械漲幅達(dá)9.83％，世榮兆業(yè)、萬東醫(yī)療、通策醫(yī)療、新華醫(yī)療均收于漲停，醫(yī)藥板塊也大幅上漲。醫(yī)藥股整體雄起絲毫不令人意外，因為近期幾乎每天都會有同樣的場景發(fā)生，比如汽車、電力、化工、紡織等板塊，只是醫(yī)藥板塊的影響力顯然就要大得多。
行情不再“見光死”
在醫(yī)改方案出臺之后，醫(yī)藥股并沒有與日前3G板塊一樣走出“見光死”行情是有原因的。首先，在經(jīng)濟處于調(diào)整周期時，各行業(yè)都面臨業(yè)績的大幅下滑，而醫(yī)藥行業(yè)影響相對較小，業(yè)績優(yōu)勢比較明顯；其次，醫(yī)改屬于民生工程，政府的投入是超預(yù)期，并且對行業(yè)的影響時間長，范圍廣；另外，醫(yī)藥股的大幅走強也和近日大盤的持續(xù)強勢分不開的。
針對醫(yī)改的內(nèi)容，方案明確了今后3年的階段性工作目標(biāo)：到2011年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本醫(yī)療衛(wèi)生可及性和服務(wù)水平明顯提高，居民就醫(yī)費用負(fù)擔(dān)明顯減輕，“看病難、看病貴”問題明顯緩解。會議還決定，從2009年到2011年，重點抓好基本醫(yī)療保障制度等五項改革。后市各項細(xì)則的逐步出臺將有利于行情的繼續(xù)展開。
醫(yī)改五項：一是加快推進基本醫(yī)療保障制度建設(shè)。二是初步建立國家基本藥物制度，將基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報銷目錄。三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。四是促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。充五是推進公立醫(yī)院改革。為保障上述五項改革，3年內(nèi)各級政府預(yù)計投入8500億元。
最大亮點在于提高了醫(yī)療保障水平
3年內(nèi)使城鎮(zhèn)職工和居民基本醫(yī)療保險及新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率提高到90%以上。2010年，對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元，并適當(dāng)提高個人繳費標(biāo)準(zhǔn)，提高報銷比例和支付限額。
根據(jù)銀河證券的測算：目前，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的財政補助水平為每人每年80元，并由參保個人支付20元，籌資標(biāo)準(zhǔn)共100元，如今補助標(biāo)準(zhǔn)提高到120元，如果按照同樣的比例計算，那么籌資標(biāo)準(zhǔn)為每人每年150元，相當(dāng)于提高了50%。（城鎮(zhèn)居民的實際補助標(biāo)準(zhǔn)各地差異較大，不能一概而論，我們保守按照實際補助籌資水平提升20%估算）。在此假設(shè)條件下粗略估算，即使不考慮提高報銷比例和支付限額帶來的好處，僅僅籌資標(biāo)準(zhǔn)的提高就可以增加年籌資額500-600億元，按支付比例80%，城鎮(zhèn)居民報銷比例60%，新農(nóng)合報銷比例40-50%計算，2010年報銷人群花費的醫(yī)療費用的增量（符合報銷條件部分）比2009年要增加1000億以上。
到2010年，在醫(yī)保覆蓋面基本到位的情況下，提高保證水平是確保醫(yī)療行業(yè)發(fā)展速度的最確實因素之一，將有效抵消經(jīng)濟下滑帶來的收入增速減慢的影響，而從更高的層面看，醫(yī)療保障水平的提高有利于消除百姓的后顧之憂，從而為促進內(nèi)需、防止經(jīng)濟下滑做出巨大貢獻。
基藥制度建設(shè)影響行業(yè)格局
《方案》指出未來三年將“初步建立國家基本藥物制度。建立科學(xué)合理的基本藥物目錄遴選調(diào)整管理機制和供應(yīng)保障體系。將基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報銷目錄”。推出基本藥物制度是衛(wèi)生部2009年的重點工作之一，我國將制定并頒布國家基本藥物目錄（2009版），并在基層醫(yī)療機構(gòu)推行實施。基本藥物制度將引發(fā)藥品消費市場下沉到農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生中心等基層終端，給市場格局帶來結(jié)構(gòu)性變化。對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進入目錄的產(chǎn)品將獲得擴大市場占有的機會，而統(tǒng)一配送則會導(dǎo)致該領(lǐng)域商業(yè)流通環(huán)節(jié)的整合，有利于提升行業(yè)集中度。
醫(yī)療器械將是最大受益者
《方案》強調(diào)健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。重點加強縣級醫(yī)院(含中醫(yī)院)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、邊遠(yuǎn)地區(qū)村衛(wèi)生室和困難地區(qū)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)。
我國覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，未來幾年醫(yī)療器械市場能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長。2009年也將是醫(yī)療器械行業(yè)快速增長的一年。2008年11月23日，衛(wèi)生部網(wǎng)站上公布了國家計劃新增48億元支持農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的信息這將增加對部分醫(yī)療器械產(chǎn)品的投資需求，部分醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在2009年將有較大幅度的增長。
公立醫(yī)院改革方向明確
“醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)”的體制是醫(yī)藥行業(yè)競爭秩序混亂的主要原因之一。醫(yī)改的主要目標(biāo)之一就是實現(xiàn)“醫(yī)藥分開”。對公立醫(yī)院的改革今年開始試點，2011年逐步推開。這也是此次醫(yī)改方案中進展最為緩慢，時間過程最長的一項。目前公立醫(yī)院一半的收入來自藥品銷售，2007年全國政府辦醫(yī)療機構(gòu)（包括醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、婦幼保健院）藥品收入合計2704億元，藥品支出2513億元，銷售藥品的凈利潤達(dá)到191億元。而相比之下，本應(yīng)體現(xiàn)醫(yī)院和醫(yī)生的專業(yè)技能和職業(yè)水平的醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)卻虧損656億元。因此，此次方案也提出要推進醫(yī)院的補償機制問題。為解決“看病難”的問題，此次醫(yī)改方案還明確提出了辦醫(yī)多元化的方向，未來民營醫(yī)療機構(gòu)有望獲得更快的發(fā)展。對醫(yī)藥企業(yè)來說，不論改革的過程和程度如何，在一定程度上可緩解在產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢地位，醫(yī)院這個最大的藥品終端關(guān)系理順也有更利于優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
投資策略
政策面利好已明確，而且超預(yù)期。在行業(yè)整體利好中，關(guān)注公司的內(nèi)在核心競爭力和醫(yī)藥板塊結(jié)構(gòu)調(diào)整機會。基于對醫(yī)療費用流向和行業(yè)格局變化的分析，醫(yī)療機構(gòu)用藥市場將持續(xù)繁榮，并預(yù)測：受益于大病統(tǒng)籌，醫(yī)療機構(gòu)住院患者用藥市場的增長速度將超過行業(yè)平均增速，總體看來，該市場2009年增速將超過25%，其中，醫(yī)院住院患者用藥市場增速19.8%，社區(qū)住院患者用藥市場增速達(dá)34.9%。
就短期交易性機會而言，醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商、普藥生產(chǎn)商彈性可能更大，同時提醒投資者，醫(yī)改是一個長期而艱巨的系統(tǒng)工程，不宜過度看待其短期影響，更不宜因此而放棄對公司成長性和估值水平的關(guān)注和判斷。目前醫(yī)藥股的總體估值水平并不低，投資者仍需要對估值與成長性不相匹配的公司保持一份警惕，在分享醫(yī)改盛宴的同時防止誤服“毒藥”。
[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)；市場結(jié)構(gòu)；企業(yè)行為；市場績效
[中圖分類號]F763 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1003-3890(2007)11-0045-04
醫(yī)藥制造業(yè)是直接關(guān)系人民身體健康的重要行業(yè)，自20世紀(jì)90年代以來，該行業(yè)發(fā)展迅速，在整個制造業(yè)中的比重大幅上升。中國醫(yī)藥制造行業(yè)規(guī)模較小，僅占全球醫(yī)藥市場2％左右的份額，但增長速度達(dá)28％，是世界上增長速度最快的醫(yī)藥市場之一。據(jù)統(tǒng)計，2004年世界第一大藥品市場的美國，其銷售額達(dá)2480億美元，占全球市場額的45％，而中國僅排在全球藥品市場的第9位，銷售額僅為95億美元，占全球市場額的2％。可見，中國的醫(yī)藥制造業(yè)同發(fā)達(dá)國家相比，還存在明顯的不足。本文運用產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)中的SCP框架來分析中國醫(yī)藥制造行業(yè)存在的問題，提出相應(yīng)對策以促進該行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
一、中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場結(jié)構(gòu)
(一)市場集中度
中國的醫(yī)藥制造業(yè)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模小，集中度低。2004年中國醫(yī)藥企業(yè)并購重組風(fēng)潮并未對行業(yè)集中度產(chǎn)生較大影響，行業(yè)市場集中度依舊較低。從銷售收入排名前100名的企業(yè)市場占有率來看，2004年醫(yī)藥制造業(yè)中前5企業(yè)占市場份額的10.40％；同國外發(fā)達(dá)國家相比，中國醫(yī)藥制造業(yè)前20強的國內(nèi)市場集中度為42％，世界醫(yī)藥市場上前20強占據(jù)全球市場66％的份額。在2004年福布斯全球200強制藥企業(yè)排行榜中，位列23位的“輝瑞”同期銷售額為525.2億美元，位列194位的“安進”同期銷售額為105.5億美元；而中國最大的制藥企業(yè)――揚子江藥業(yè)集團同期銷售額僅為9.74億美元。
(二)產(chǎn)品差異化
中國的醫(yī)藥制造企業(yè)產(chǎn)品差異化程度較低。目前在中國的藥品市場上，一方面，技術(shù)含量低、附加值低的藥品大量過剩，造成了同行業(yè)的過度競爭，引發(fā)價格戰(zhàn)；另一方面，技術(shù)含量高、附加值高的藥品嚴(yán)重不足，造成國產(chǎn)藥的空缺。正是因為中國醫(yī)藥制造業(yè)大多停留在低水平的重復(fù)生產(chǎn)和價格競，爭上，其產(chǎn)品多為仿制藥，獨創(chuàng)性差，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)差別化競爭不明顯。據(jù)統(tǒng)計，2004年中國醫(yī)藥產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)中仿制藥的比重高達(dá)67％，如全國生產(chǎn)克拉霉素制劑的廠家有35家。
(三)進入和退出壁壘
按照施蒂格勒的觀點，進入壁壘是指新廠商比老廠商多承擔(dān)的成本。醫(yī)藥制造業(yè)是競爭性行業(yè)，相對于自然壟斷行業(yè)而言進入壁壘較低，但其經(jīng)濟壁壘較高，經(jīng)濟壁壘主要是產(chǎn)品的差異化，藥品的技術(shù)含量高，要求新企業(yè)比老企業(yè)提供療效更好的產(chǎn)品。中國的醫(yī)藥制造業(yè)進入壁壘較低，原因在于：一方面，中國關(guān)于醫(yī)藥方面的立法和制度不完善，受市場失靈和地方、部門利益影響，人為地降低醫(yī)藥制造業(yè)的進入壁壘，許多企業(yè)盲目上項目，造成“大而全”、“小而全”企業(yè)眾多的不合理市場結(jié)構(gòu)；另一方面，中國現(xiàn)有的醫(yī)藥制造業(yè)原創(chuàng)藥較少，大部分為仿制藥，企業(yè)進入市場基本不存在藥物研發(fā)成本，同時藥品差異性較小，生產(chǎn)的技術(shù)要求較低，因此，企業(yè)進入的成本壁壘和技術(shù)壁壘均較低。
退出壁壘是指企業(yè)退出某個行業(yè)市場時所遇到的阻礙。相對于自然壟斷行業(yè)而言，醫(yī)藥制造業(yè)的退出壁壘較低，特別是行政法規(guī)壁壘更為寬松。近年來，中國的醫(yī)藥制造業(yè)多為國有企業(yè)或國有控股企業(yè)，再加上藥品需求過旺和地方、部門利益的影響，中國醫(yī)藥制造業(yè)的退出壁壘被人為地降低，造成了中國藥品市場的混亂。
二、中國醫(yī)藥制造業(yè)的企業(yè)行為
(一)定價行為
中國普遍存在藥價虛高現(xiàn)象，“看病貴、看病難”是老百姓關(guān)注的切身問題。據(jù)統(tǒng)計，2003年，中國患病人次數(shù)為50.8億，與1993年相比增加7.1億人次；因病就診人次數(shù)為48億，比1993年減少5.4億人次。城鄉(xiāng)居民48.9％有病不去就診，29.6％應(yīng)住院而不住院，在城鄉(xiāng)貧困戶中，“因病致貧”的比例為30％，成為第一位的致貧原因。藥價虛高的主要原因在于：(1)藥品價格體系和藥品定價政策尚待完善，由于中國尚未建立成本制約機制，因而所定藥品價格未能反映藥品生產(chǎn)經(jīng)營的真實成本。有的藥品生產(chǎn)企業(yè)通過改換藥品包裝劑型或名稱等形式，打著所謂“新藥”的幌子變相提價。(二)藥品生產(chǎn)企業(yè)競爭激烈，大量人力、物力、財力投在終端促銷上，導(dǎo)致藥價攀升。(3)長期以來形成的醫(yī)療機構(gòu)以藥補醫(yī)體制，藥品收入仍占醫(yī)院收入的較大比例，醫(yī)療機構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員為增加收入開大處方、用高價藥，藥品不合理使用的情況仍然存在。(4)藥品收入收支兩條線管理由于只是在醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)部實行分開核算，醫(yī)療機構(gòu)仍可以通過銷售藥品獲得15％以上的加成收入，(5)醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)行國家定價，同時醫(yī)保定點藥店數(shù)量十分有限，一些低價位療效好的常用藥不在醫(yī)保范圍內(nèi)。
(二)廣告行為
醫(yī)藥制造業(yè)本身是一個競爭性行業(yè)，廣告行為是其在市場上經(jīng)常采用的一種主要的非價格競爭方式。對于企業(yè)而言，廣告最直接的作用就是信息披露。當(dāng)然，廣告既可以傳達(dá)一些確鑿的事實，也可以為企業(yè)、產(chǎn)品和品牌創(chuàng)造良好的公眾形象。近年來，隨著競爭的加劇，醫(yī)藥制造企業(yè)也不斷地增加廣告支出，這在提供必要信息減少消費者搜尋成本的同時，也進一步強化了藥品的主觀差別化程度，有利于提升品牌的知名度和美譽度，進而又影響了中國醫(yī)藥制造業(yè)的績效。如2001年底，醫(yī)藥制造業(yè)共有3488戶企業(yè)，全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入1924.4億元，廣告費用支出61.1億元，每萬元銷售收入的廣告費用為317.7元，恰好是工業(yè)平均水平的9倍。但同時，中國醫(yī)藥制造業(yè)虛假廣告問題也較為突出。據(jù)統(tǒng)計，2004年1月～11月，國家食品藥品監(jiān)督管理局監(jiān)測了50個電視臺(頻道)的41281次藥品、醫(yī)療器械電視廣告，違法率為59％；2004年6月～8月共監(jiān)測98份報紙的7315個藥品廣告，違法率為95％。可見，為了追逐利潤，中國醫(yī)藥制造企業(yè)一方面紛紛通過加強廣告的投放量來移動消費者的需求曲線；另一方面也有著嚴(yán)重的刻意誤導(dǎo)或欺騙消費者的不正當(dāng)競爭行為。
(三)兼并行為
企業(yè)兼并是指兩個以上的企業(yè)在自愿基礎(chǔ)上依據(jù)法律通過訂立契約而結(jié)合成一個企業(yè)的組織調(diào)整行為。兼并是一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合，已經(jīng)成為當(dāng)今世界流行的商業(yè)規(guī)則。中國醫(yī)藥業(yè)的最大問題在于制藥企業(yè)數(shù)量多但是單個企業(yè)的規(guī)模很小。中國加入WTO后，面對國外巨型制藥企業(yè)的競爭，中國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需改善，并購與整合是切
實可行的方法。20世紀(jì)90年代后期，國際大制藥企業(yè)之間收購合作之風(fēng)盛行，目標(biāo)主要是為了追求規(guī)模效應(yīng)和占領(lǐng)市場。2000年初，英國制藥兩大巨頭――葛蘭素威康與史克必成宣布合并，成為世界上最大的醫(yī)藥集團。2004年，中國醫(yī)藥企業(yè)并購市場異常火爆(見圖1)，出現(xiàn)了以企業(yè)為主體的大規(guī)模整合，大量資本在產(chǎn)業(yè)鏈上下游、競爭對手或不同區(qū)域的企業(yè)間流動。一方面，加入WTO后國際競爭加劇，制造業(yè)領(lǐng)域并購重組普遍加快；另一方面，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于高增長產(chǎn)業(yè)，預(yù)期的發(fā)展前景和利潤空間相對較大，對資本流入有較強的吸引力。同時，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于國家政策支持并購重組的主要產(chǎn)業(yè)，為提高醫(yī)藥制造業(yè)的國際競爭力，發(fā)展大公司、大集團、大醫(yī)藥格局，中國醫(yī)藥制造業(yè)的并購重組將進一步升級。
三、中國醫(yī)藥制造業(yè)的市場績效
中國是世界第九大藥品市場，醫(yī)藥制造業(yè)盈利能力持續(xù)上升，經(jīng)營效率高于全國工業(yè)平均水平。據(jù)統(tǒng)計，2004年，中國醫(yī)藥制造業(yè)共實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3387.29億元，同比增長18％；實現(xiàn)工業(yè)增加值1388.39億元÷約占全國工業(yè)增加值的2％。2004年，中國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入3213億元，同比增長16.80％，但和國際水平相比，仍處于落后階段。2004年中國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)品全部銷售收入不及美國第一大制藥公司――輝瑞銷售收入(525.16億美元)。2004年，中國醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)利潤306.38億元，同比增長11.74％，增幅大幅下降(如圖2所示)。
從圖2可見，中國醫(yī)藥制造業(yè)整體效益和發(fā)展能力有所下降，這主要是受原材料價格上漲、藥品價格下降、出口退稅降低等因素影響，但與其他行業(yè)相比，中國醫(yī)藥制造業(yè)的成本費用利潤率還處于較高水平(如圖3所示)。
四、促進中國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展的對策
中國的醫(yī)藥制造業(yè)市場集中度較低、進入壁壘不高及產(chǎn)品差別化小，企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小。企業(yè)面對激烈的競爭，采取了變相壓低產(chǎn)品價格的措施來擴充自己的市場份額。正是由于這樣的原因?qū)е抡麄€行業(yè)內(nèi)企業(yè)利潤規(guī)模有限，在有限的利潤規(guī)模下，企業(yè)難以拿出足夠的財力從事創(chuàng)新研發(fā)，只能進行重復(fù)生產(chǎn)和模仿創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)，這進一步導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的低水平競爭、創(chuàng)新研發(fā)能力弱的競爭格局。針對以上的種種問題，具體的建議如下：
(一)推進醫(yī)藥制造業(yè)的并購和重組
中國醫(yī)藥制造業(yè)具有“一小二多三低”的特點。一是多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，無法形成規(guī)模效應(yīng)；二是企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品低水平重復(fù)多；三是大部分生產(chǎn)企業(yè)科技含量低，管理水平低，生產(chǎn)能力低。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗證明，企業(yè)增強競爭力的重要手段就是實行大企業(yè)戰(zhàn)略，一個行業(yè)集中度的提高，主要基于市場的并購和重組。從中國的實際情況來看，現(xiàn)有制藥企業(yè)6000多家中，大型企業(yè)只有300余家，還有1000多家企業(yè)仍在虧損中掙扎。此外，世界排名前25位的跨國制藥公司有20家已進入了中國。由此可見，中國醫(yī)藥制造業(yè)必須加快兼并重組步伐，擴大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度，以提高其國際競爭力。
(二)加大醫(yī)藥制造業(yè)的R&D投入
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力。但目前，一方面，中國新藥用藥水平低、難以進入國外市場，新藥研究預(yù)期回報率低；另一方面，中國知識產(chǎn)權(quán)保護制度不健全，這些都造成中國醫(yī)藥制造業(yè)普遍存在著R&D投入不足的問題，生產(chǎn)的藥品基本上都是仿制藥，如美國醫(yī)藥制造業(yè)的R&D強度是中國的7倍。2001年，中國投入的醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費僅為14.1億元人民幣，而國外平均一個新藥的研發(fā)投入為8億美元。因此，中國醫(yī)藥制造業(yè)必須提高R&D投入和加強R&D經(jīng)費的管理，同時加強與高校、科研院所的聯(lián)系以拓展技術(shù)能力的獲取途徑。在此過程中企業(yè)要注重培養(yǎng)自身的技術(shù)能力，一來解決當(dāng)前的R&D能力不足，二來逐漸培養(yǎng)核心能力，促使研發(fā)活動內(nèi)部化。
(三)加強醫(yī)藥制造業(yè)的政府管制
一、國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀分析
1.醫(yī)藥流通行業(yè)地方保護問題突出
醫(yī)藥流通不同于一般商品的流通，需要建立起完善的市場機制才能保障醫(yī)藥流通規(guī)范進行。受計劃經(jīng)濟時代政策影響，以及國內(nèi)對藥品流通嚴(yán)格的監(jiān)管，藥品在國內(nèi)范圍內(nèi)流通并不順暢。一些地方政府通過設(shè)立地方貿(mào)易壁壘，阻礙外區(qū)域藥品進入本地市場。例如：通過藥品檢驗、審查等行政手段影響一些非本土藥品的本地銷售。地方政府的地方貿(mào)易壁壘不僅嚴(yán)重干預(yù)了市場機制，造成了市場的不公平競爭，還使一些地方藥品流通企業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進取。盡管我國藥品管理辦法第69條規(guī)定地方政府不得設(shè)立藥品流通地方保護政策，但從國內(nèi)藥品流通的現(xiàn)狀來看地方保護問題還是非常突出。造成藥品流通地方保護問題的關(guān)鍵還在于國內(nèi)相關(guān)的法規(guī)機制不完善。
2.醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展還不成熟
制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展，但國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)大多規(guī)模小，而且企業(yè)經(jīng)營盈利能力差。目前國內(nèi)初具規(guī)模的醫(yī)藥流通還是以國營為主，民企醫(yī)藥流通企業(yè)以中小企業(yè)為主。2014年度藥品流通企業(yè)中上市公司共17家，市值總值為2593億元，但平均市值只有152.54億元，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)潛力巨大的醫(yī)藥消費市場的。新時代背景下醫(yī)藥流通電子商務(wù)也有了一定發(fā)展，截至2015年6月30日，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資質(zhì)的企業(yè)合計僅為425家。與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)的藥品物流需求。“多、小、散”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥流通的主要現(xiàn)狀，市場競爭力較弱。近幾年國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計如表1。
二、基于價值鏈分析的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)
1.醫(yī)藥行業(yè)價值鏈組成分析
醫(yī)藥行業(yè)價值鏈由醫(yī)藥原料供應(yīng)商、醫(yī)藥生產(chǎn)商、醫(yī)藥流通企業(yè)、醫(yī)院或零售藥品、顧客等組成。在整個價值鏈中醫(yī)藥流通是處于承上啟下的鏈條環(huán)節(jié)。全球醫(yī)藥市場近年來持續(xù)快速增長，據(jù)國際權(quán)威醫(yī)藥咨詢機構(gòu)IMS預(yù)計，中國是全球最大的新興醫(yī)藥市場，2020 年將成為全球僅次于美國的第二大市場，市場份額將從3%上升到7.5%。2013年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到222，97億元，同比增長18.79%。隨著醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的不斷增長，需要高效的醫(yī)藥物流做支撐。另一方面，隨著醫(yī)藥生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)市場競爭激烈。醫(yī)藥生產(chǎn)端與銷售端的利潤空間不斷縮水。由于醫(yī)藥流通不完善，藥品流通行業(yè)運營成本增加、毛利率不高，導(dǎo)致醫(yī)藥流通成本過高。醫(yī)藥流通成本過高必然不利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，因此醫(yī)藥流通成為了制約醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
2.醫(yī)藥行業(yè)價值鏈保障措施分析
行業(yè)價值鏈分析的主體部分是價值鏈的各個組成部分分析，此外就是價值鏈價值保障的組成部分分析。保障組成部分包括規(guī)范的醫(yī)藥市場秩序、醫(yī)藥信息化和智能化、醫(yī)藥物流創(chuàng)新服務(wù)、雄厚的資金保障、優(yōu)秀的人才隊伍等，是保障價值鏈各個環(huán)節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵。在價值鏈模型分析中，明顯能感受到國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在相關(guān)保障方面的建設(shè)比較滯后。例如：2015年公布的數(shù)據(jù)顯示，具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認(rèn)文件的有93家，開展物流延伸服務(wù)的有68家，承接藥房托管的有64家，承接醫(yī)院藥庫外設(shè)的有22家。同時，從國外發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗來看，高度集中、降低成本、發(fā)揮細(xì)分市場的優(yōu)勢、創(chuàng)新發(fā)展是醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的新趨勢。但以國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)模來看政府不及時出臺相關(guān)的保障措施是很難實現(xiàn)的。
三、國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型的策略
1.加強藥品流通行業(yè)整合，發(fā)展一批規(guī)模型的醫(yī)藥流通企業(yè)
在美國，醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)主要集中在麥卡森、卡地納、美源博根三大公司。由于業(yè)務(wù)高度集中，這三家公司獲得了穩(wěn)定的利潤來源，從而有足夠的資金和實力支持醫(yī)藥流通模式創(chuàng)新。例如：對上游建立OEM業(yè)務(wù)，為下游提供藥房管理、醫(yī)療手術(shù)用品定制、自動售藥系統(tǒng)和醫(yī)院信息化服務(wù)等業(yè)務(wù)。在龍頭醫(yī)藥物流企業(yè)的帶動下，美國國內(nèi)醫(yī)藥流通水平大大提升。國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展還不成熟，需要加快國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的行業(yè)整合。行業(yè)整合不僅包括行業(yè)內(nèi)整合，還包括上下游行業(yè)整合，打造一批核心藥品流通服務(wù)企業(yè)。通過行業(yè)整合也能在醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)引發(fā)鰻魚經(jīng)濟現(xiàn)象，提高國內(nèi)醫(yī)藥流通市場的活力，從而實現(xiàn)提升流通效率、下降流通成本的改革目標(biāo)。借鑒美國成功的經(jīng)驗，加強行業(yè)整合實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)集中度，通過市場競爭機制增加醫(yī)藥流通行業(yè)轉(zhuǎn)型動力。為實現(xiàn)國內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)集中發(fā)展，需要鼓勵金融市場向醫(yī)藥流通企業(yè)傾斜資金扶持，鼓勵和支持醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)兼并和重組，也可以鼓勵上下游的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè)，增加市場活力。當(dāng)前國內(nèi)物流行業(yè)發(fā)展迅速，藥品流通企業(yè)加強與物流行業(yè)企業(yè)合作與整合也是非常必要的。鼓勵一些專業(yè)物流企業(yè)進入醫(yī)藥流通行業(yè)也將促進醫(yī)藥流通的大發(fā)展。
2.在醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念
利潤增加是推動醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型后可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，因此醫(yī)藥流通企業(yè)的轉(zhuǎn)型應(yīng)該以利潤增加為主要目標(biāo)。在企業(yè)內(nèi)部加強營銷渠道建設(shè)無疑是流通企業(yè)轉(zhuǎn)型中需要解決的首要問題。首先，轉(zhuǎn)型過程中流通企業(yè)要正確定位自己，認(rèn)清當(dāng)前的市場形勢，變被動等待為主動發(fā)掘客戶需要的營銷觀念，積極開展?fàn)I銷渠道建設(shè)。結(jié)合價值鏈模型分析，醫(yī)藥流通企業(yè)是連接消費終端和生產(chǎn)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，掌握銷售市場才是流通企業(yè)的市場核心競爭力。因此，轉(zhuǎn)型中營銷渠道的建設(shè)應(yīng)以提高企業(yè)對營銷渠道控制為主。對于醫(yī)藥流通企業(yè)來說，強有力的控制力能夠提升其與醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的議價能力，從而提高其在行業(yè)中的競爭能力。為了提升企業(yè)對營銷渠道的控制力，需要在傳統(tǒng)管理模式上大膽創(chuàng)新。例如：某知名醫(yī)藥流通公司通過收購兼并藥品零售企業(yè)發(fā)展建立自己的藥品零售連鎖體系，獲得了絕對的市場話語權(quán)。思維創(chuàng)新方面國外有很多方式可以借鑒，例如：醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)。積極拓展醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，使其能覆蓋更多的醫(yī)院、診所和衛(wèi)生院等，一定能為醫(yī)藥流通企業(yè)帶來客觀的利潤。管理思維理念上需要打破常規(guī)，可以通過讓銷售終端入股的方式，牢固企業(yè)與銷售終端的聯(lián)系，還能為企業(yè)吸納更多的發(fā)展資金。
3.完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制
完善醫(yī)藥流通行業(yè)的市場規(guī)范機制是非常必要的。只有建立起完善的市場機制才能為企業(yè)轉(zhuǎn)型營造良好的社會環(huán)境。首先，進一步改革和完善現(xiàn)行藥品的定價制度體系和新藥審批制度體系，堅決治理醫(yī)藥流通地方保護貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)市場公開、公正、公平競爭。受國內(nèi)傳統(tǒng)藥品監(jiān)管政策的影響，地方政府既是政策的制定者，同時也是監(jiān)管者。這樣的現(xiàn)狀是完全不利于醫(yī)藥流通市場化發(fā)展的。改革國內(nèi)醫(yī)藥及醫(yī)藥流通相關(guān)的法律法規(guī)，建立透明的醫(yī)藥行業(yè)流通保障機制十分必要。近幾年國內(nèi)藥品監(jiān)管及審批制度不斷修訂，但與歐美藥品審批制度比較，還是有很大差距。例如：美國的法規(guī)體系由三級組成，包括了基本法案、具有法律強制作用法律及技術(shù)指導(dǎo)原則。歐盟的法規(guī)體系則分為法規(guī)、法令、通知、指南四部分。借鑒國外發(fā)達(dá)國家的藥品管理體系加強國內(nèi)醫(yī)藥市場規(guī)范機制建設(shè)，將藥品準(zhǔn)入檢測交給第三方專業(yè)研究機構(gòu)，實現(xiàn)地方政府對藥品監(jiān)管部分放權(quán)。監(jiān)管中將社會監(jiān)督納入監(jiān)管范圍，同時適當(dāng)提高該行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，以此來淘汰一批盈利能力弱、服務(wù)水平低的弱小藥品流通企業(yè)。市場機制的創(chuàng)新還要避免藥品流通企業(yè)內(nèi)部惡性競爭，提高藥品流通行業(yè)的資源配置效率為目標(biāo)。
這是浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會向紹興市政府的進言。2014年12月初，紹興市出臺“藥品集中采購與定價機制”方案，允許藥品在省級中標(biāo)價的基礎(chǔ)上進行二次議價。浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會對此提出異議，并向紹興市政府進言。
盡管醫(yī)藥行業(yè)有反對之聲，但二次議價在2014年已成不可阻擋之勢，并向常態(tài)化發(fā)展。接近年尾，中國社會科學(xué)院研究生院的醫(yī)改藍(lán)皮書建議，應(yīng)允許醫(yī)院 “二次議價”，取消差價率管制；醫(yī)院購進價格越低，獲利越多，越有動力降低藥品采購價。“這將是降低藥品價格的有效辦法，可以同步實現(xiàn)藥品價格普降、醫(yī)療機構(gòu)積極性提高、商業(yè)賄賂不治而愈、無需增加財政負(fù)擔(dān)、促進藥品集中招標(biāo)制度改革等目標(biāo)。”
醫(yī)改藍(lán)皮書再次把“二次議價”推向輿論的焦點。2010年，原衛(wèi)生部等七部委聯(lián)合下發(fā)《醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作規(guī)范》，明文規(guī)定“醫(yī)療機構(gòu)按照合同購銷藥品，不得進行‘二次議價’”。如今，二次議價雖在紙面上被列為禁忌，但在實際中已普遍受到地方政府默許。
二次議價難以逆轉(zhuǎn)
國家政策一再禁止，地方卻各行其是，這在中國的政治生態(tài)中并不常見。
2014年8月，青島市下發(fā)《關(guān)于印發(fā)青島市深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點工作任務(wù)的通知》，要求“要完善公立醫(yī)院藥品、耗材采購機制。進一步增強醫(yī)療機構(gòu)在藥品、耗材中的參與度，保證藥品、耗材質(zhì)量安全，鼓勵醫(yī)療機構(gòu)在省級集中采購的基礎(chǔ)上，通過‘二次議價’等方式，降低藥品耗材采購價格”。
2014年10月，湖北省出臺《湖北省醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購管理辦法（試行）》，允許二級以上醫(yī)療機構(gòu)以帶量采購方式與藥品企業(yè)議價采購，實行量價掛鉤，這意味著二級以上醫(yī)療機構(gòu)可在省級集中招標(biāo)采購的基礎(chǔ)上，直接與藥企就采購品種、規(guī)格、數(shù)量及價格談判，這被認(rèn)為打破了長期以來藥品“集中招標(biāo)采購，不得二次議價”的堅冰。
2014年12月，遼寧省藥品集中招標(biāo)采購中心掛網(wǎng)公開征求《遼寧省2014年國家基本藥物集中采購實施方案》意見，表示“所有藥品的限價原則上不能高于遼寧省部分地區(qū)‘二次議價’后的價格”。這說明遼寧省不允許省級招標(biāo)價格比議價的價格還高，這也變相地將部分地區(qū)“二次議價”的結(jié)果直接應(yīng)用到全省，使同省同價。也就是說，省標(biāo)僅僅是一個掛網(wǎng)價，市標(biāo)才是實際的成交價。
事實上，2014年6月國家衛(wèi)生計生委藥政司下發(fā)的《關(guān)于完善公立醫(yī)院集中采購工作的指導(dǎo)意見（征求意見稿）》中提到，公立醫(yī)院改革的試點城市，允許以市為單位在升級藥品集中采購平臺上自行采購。在現(xiàn)有省級集中采購之下，如果試點城市成交價格低于省級中標(biāo)價格，則全省醫(yī)院要按試點城市成交價格采購。另外，發(fā)改委的價格改革方案中也提到，建立節(jié)約采購成本歸醫(yī)院機制，促進醫(yī)院主動壓低采購價格。
分析人士指出，上述征求意見稿內(nèi)容的言下之意，或許表明政府已經(jīng)默許了各公立醫(yī)院改革試點城市自行摸索經(jīng)驗，如果確實能降低藥價，那么“二次議價”的嘗試也未嘗不可。
此后，各地對“二次議價”的試點也陸續(xù)開始。上海、福建、遼寧、四川等地在新一輪藥品招標(biāo)采購方案中，均鼓勵醫(yī)院通過“落實帶量采購、量價掛鉤”方式，對藥品價格進行談判，盡管并未明確提及“二次議價”，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為本質(zhì)上并不會有差別。
如何分配是難點
在中國社科院公共政策研究中心主任朱恒鵬看來，省級集中招標(biāo)提高了制藥企業(yè)的價格維持能力，即單個藥品供貨商維持藥品高價的能力，也提高了藥企形成“價格聯(lián)盟”的能力，即多個藥品供貨商共同維持藥品高價的能力。禁止“二次議價”進一步提高了制藥企業(yè)的這一能力。那么放開二次議價能夠解決什么問題呢？業(yè)界普遍認(rèn)為，有以下幾點好處。
首先，公立醫(yī)療機構(gòu)的藥品采購導(dǎo)向?qū)⒒謴?fù)正常，將和零售藥店、私人診所、民營醫(yī)院一樣有降低采購價的積極性，力爭以底價購進藥品，底價購進就沒有醫(yī)生回扣的空間，沒有回扣的刺激，醫(yī)生就不會因此而過度用藥，不合理用藥。醫(yī)院“二次議價”所獲得的差價收益通過醫(yī)院合理考核分配給醫(yī)生，醫(yī)生的收入由暗轉(zhuǎn)明，醫(yī)生才有基本的尊嚴(yán)。
其次，在醫(yī)院內(nèi)部和外部將形成兩股強大監(jiān)督檢舉力量。在內(nèi)部，任何人收受藥品回扣的行為都因損害了全體職工的利益而面臨檢舉的危險；在外部，任何人收受藥品回扣的行為都因損害了同行競爭者的利益而面臨檢舉的危險。
再次，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)可以進行公平、合法的價格競爭，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)在營銷過程中沒有必要再采用“高定價、大回扣”的非法營銷模式。藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序?qū)⒒謴?fù)正常，彼此之間的競爭不再是商業(yè)賄賂之間的競爭，而是質(zhì)量、價格、服務(wù)、效率、管理方面的競爭。這種競爭環(huán)境下的優(yōu)勝劣汰有利于促進醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展，有利于促進醫(yī)藥行業(yè)集中度的自然提高。
最后，通過市場競爭，由醫(yī)保支付控制，經(jīng)過市場主體雙方動態(tài)交易形成的藥品市場價格更加科學(xué)合理，而且成本更低、效率更高，還可明顯遏制定價過程中的各種腐敗。
事實上，上述二次議價種種好處的實現(xiàn)是建立在取消招標(biāo)的基礎(chǔ)之上的，否則，取消藥品加成后，政府沒有足夠的補償?shù)脑挘巫h價會變形成醫(yī)院找廠家要返點，解決不了根本的問題。
【關(guān)鍵詞】 R&D資本投入； R&D人力投入； 專利產(chǎn)出； 公司治理； 生物醫(yī)藥業(yè)
中圖分類號：F276.6文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1004-5937（2014）19-0071-08
一、引言
隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展，市場經(jīng)濟快速變化，企業(yè)開始意識到只有通過不斷的創(chuàng)新才能夠在競爭中贏得主動。醫(yī)藥行業(yè)作為創(chuàng)新密集型的高端產(chǎn)業(yè)，近年來逐漸加大創(chuàng)新資源的投入，自主創(chuàng)新能力顯著提升。根據(jù)國家統(tǒng)計局的中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計年鑒，2006―2010年我國醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)值保持年均33.5%增速，專利授權(quán)量增幅接近3 500件。在投入上，內(nèi)部研發(fā)經(jīng)費2006―2010年保持年均33.7％的增速，R&D人員數(shù)增幅超過3萬人。在建設(shè)創(chuàng)新型國家發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，政府也不斷加大對創(chuàng)新型中藥、生物制藥、轉(zhuǎn)基因和生物技術(shù)領(lǐng)域的支持力度，推動著我國醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)水平向新的高度發(fā)展。我們也應(yīng)該看到，我國醫(yī)藥行業(yè)仍然存在研發(fā)資源投入不足、創(chuàng)新效率低下的嚴(yán)重問題。
近年來，國內(nèi)外眾多學(xué)者都對企業(yè)的創(chuàng)新投入產(chǎn)出效率進行了大量研究，大多數(shù)把企業(yè)績效（主要為財務(wù)指標(biāo)）作為衡量企業(yè)創(chuàng)新投入產(chǎn)出的關(guān)鍵性指標(biāo)，較少將企業(yè)的專利產(chǎn)出類型及其效率作為研究對象。本文基于一個新的視角，將企業(yè)的專利產(chǎn)出作為主要研究對象，探討了企業(yè)R&D資本投入、R&D人力投入以及公司治理對發(fā)明專利、實用新型專利和外觀專利的產(chǎn)出效率的影響，進一步分析資本、人力投入以及公司治理對創(chuàng)新產(chǎn)出影響程度的差異，力圖為我國醫(yī)藥行業(yè)提高自主創(chuàng)新能力提供一個實證依據(jù)。本文主要取得了以下研究進展：（1）企業(yè)研發(fā)資金投入及政府研發(fā)補貼與專利產(chǎn)出有顯著的正向關(guān)系，政府補貼占R&D投入比例只有在10%~60%這一區(qū)間內(nèi)時，才能對專利產(chǎn)出產(chǎn)生積極影響；（2）高管技術(shù)背景比例與專利產(chǎn)出有顯著正向關(guān)系；（3）股權(quán)集中度、兩職合一與專利產(chǎn)出顯著正相關(guān)；（4）研發(fā)投入對專利產(chǎn)出存在1~2年的滯后效應(yīng)。
二、文獻回顧
在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)間的競爭日益激烈，創(chuàng)新成為企業(yè)充分挖掘內(nèi)部潛力、提升企業(yè)價值的根本途徑（徐欣、唐清泉，2012），探究企業(yè)創(chuàng)新投入與產(chǎn)出之間的關(guān)系成為現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)研究的重要問題。
現(xiàn)階段國內(nèi)外大部分的研究課題都是以企業(yè)自主創(chuàng)新或引進外部技術(shù)的投入大小和強度為主要視角，把企業(yè)績效（主要為財務(wù)指標(biāo)）作為衡量企業(yè)創(chuàng)新投入產(chǎn)出的關(guān)鍵性指標(biāo)，著重研究企業(yè)創(chuàng)新投入給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益。如何慶豐等（2009）對我國科技活動的直接人力資本投入、R&D投入與創(chuàng)新績效之間的定量關(guān)系進行了分析，說明直接人力資本、R&D投入與創(chuàng)新績效正相關(guān)。但是，由于專利制度建立較晚和數(shù)據(jù)缺乏等原因，我國對技術(shù)創(chuàng)新投入與產(chǎn)出的研究還十分薄弱，且現(xiàn)有研究主要針對發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)關(guān)于科技資源投入與創(chuàng)新產(chǎn)出的研究很少（陳春暉、曾德明，2009）。按照國家知識產(chǎn)權(quán)局的有關(guān)規(guī)定，上市公司所擁有的專利可分為發(fā)明專利、外觀設(shè)計專利和實用新型專利三大類，不同類別的專利能夠衡量不同方面的創(chuàng)新產(chǎn)出，彌補了用企業(yè)績效作為衡量因素時單一、籠統(tǒng)的缺陷。有學(xué)者認(rèn)為在探討企業(yè)創(chuàng)新投入產(chǎn)出關(guān)系時將專利作為創(chuàng)新產(chǎn)出的衡量指標(biāo)能更好地反映一個企業(yè)的創(chuàng)新能力，如冒佩華等（2011）認(rèn)為專利是企業(yè)創(chuàng)新能力的一個重要標(biāo)志，一個企業(yè)所擁有的與產(chǎn)品有關(guān)的專利量及對專利的運作很大程度上反映了該企業(yè)在市場競爭中的地位和前景。在探討影響創(chuàng)新產(chǎn)出的各項因素與專利數(shù)量之間的關(guān)系方面，逄淑媛、陳德智（2009）研究證實直接人力資本、R&D投入與企業(yè)專利產(chǎn)出之間存在正相關(guān)關(guān)系。因此，本文認(rèn)為將專利產(chǎn)出作為創(chuàng)新產(chǎn)出的衡量指標(biāo)，能更加直接有力地反應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出水平，并且能夠豐富和完善已有文獻在專利方面的研究。
與政府補貼相關(guān)的研究方面，一個重要的研究點在于政府研發(fā)補貼對企業(yè)創(chuàng)新行為的影響，解維敏等（2009）的研究認(rèn)為政府R&D資助與上市公司進行R&D支出的可能性顯著正相關(guān)，楊德偉、湯湘希（2011）也證實政府研發(fā)資助顯著地促進了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。師萍等（2007）的研究表明政府給企業(yè)科技撥款資助能夠刺激企業(yè)自籌的R&D支出，且企業(yè)自籌的R&D支出對企業(yè)的專利產(chǎn)出有明顯的正面作用（朱平芳、徐偉民，2003）。所以，本文選取了企業(yè)R&D資本投入和政府研發(fā)補貼占R&D資本投入的比例兩個變量同時作為創(chuàng)新投入的影響因素。由于政府補貼屬于企業(yè)R&D資本投入的一部分，故本文采用政府補貼占R&D資本投入的比例作為投入指標(biāo)，探究二者對創(chuàng)新產(chǎn)出的影響。
許多調(diào)查顯示，我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足主要原因是資金問題和人才問題（盧馨，2013）。在知識經(jīng)濟時代，人力資本是一國提高其自主創(chuàng)新能力促使經(jīng)濟發(fā)展的核心資本（朱承亮等，2012）。以往文獻關(guān)于R&D人力投入方面的多數(shù)研究結(jié)果認(rèn)為R&D人力投入對創(chuàng)新產(chǎn)出具有促進作用。如賈娜、吳丹丹（2013）認(rèn)為在控制了其他因素的前提下，無論采用何種指標(biāo)，人力資本對自主創(chuàng)新成果都具有顯著、穩(wěn)健的促進作用。其中，部分研究將R&D資本投入與R&D人力投入對于創(chuàng)新產(chǎn)出的影響程度進行了比較。比如李春艷、余越（2011）研究表明當(dāng)年R&D人力資本投入與創(chuàng)新績效正相關(guān)，但是相關(guān)系數(shù)不及R&D經(jīng)費投入對創(chuàng)新績效的貢獻大。
在人力投入方面，技術(shù)人員比例、高等學(xué)歷比例、高管的平均年齡以及高管是否具有技術(shù)背景都是重要的影響因素。支軍、王忠輝（2007）提出在創(chuàng)新人力投入方面，企業(yè)科技人員占全部員工的比例是一項重要創(chuàng)新投入指標(biāo)。陳曉紅（2008）則認(rèn)為科技人員投入越多，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力越強。有關(guān)高等學(xué)歷比例對創(chuàng)新產(chǎn)出的研究方面，朱承亮等（2012）認(rèn)為在人力資本結(jié)構(gòu)中，接受過大專及以上教育的人力資本能顯著促進研發(fā)創(chuàng)新效率的改善。企業(yè)中具有本科、碩士及以上文化程度的員工數(shù)量越多，企業(yè)越傾向于從事獨立的研發(fā)活動（吳延兵、劉霞，2009）。在高管平均年齡方面，劉靖（2012）發(fā)現(xiàn)越年長的高管越在意自己的職業(yè)聲譽，更趨向于選擇保守的財務(wù)策略，而年輕高管更愿意增加技術(shù)創(chuàng)新投資。關(guān)于高管技術(shù)背景的研究顯示，具有研發(fā)經(jīng)歷的高層管理者更樂于關(guān)注和了解技術(shù)方面的內(nèi)容，更愿意加強產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新投入。文芳、胡玉明（2009）認(rèn)為高管的技術(shù)職業(yè)經(jīng)驗對公司投資強度有顯著正向影響。高管團隊中擁有技術(shù)背景的人越多就越能影響公司的戰(zhàn)略策略，公司對創(chuàng)新的重視程度也就越高。羅正英等（2012）進一步發(fā)現(xiàn)團隊成員中技術(shù)性背景成員的比重與企業(yè)研發(fā)投入呈正相關(guān)。
目前為止，學(xué)者們對企業(yè)投入的影響因素的研究很多，外部因素主要有市場環(huán)境、稅收、政府補貼、市場結(jié)構(gòu)等因素，內(nèi)部因素主要為企業(yè)規(guī)模、內(nèi)部治理機制等（王小榮、卜偉，2008）。在影響企業(yè)R&D投入的內(nèi)部因素方面，以公司治理作為研究對象的尚在少數(shù)。在已有的文獻中，學(xué)者們認(rèn)為大股東對企業(yè)R&D投入持積極心態(tài)，因此股權(quán)集中度對企業(yè)R&D投入有正影響。如任海云（2010）認(rèn)為股權(quán)集中有利于R&D投入，而且一定的股權(quán)制衡很有必要，一股獨大不利于R&D投入。針對股權(quán)激勵制度，大多學(xué)者都支持高管持股有利于企業(yè)R&D投入這一觀點，如張洪輝等（2010）實證探討認(rèn)為公司高管持股比例與創(chuàng)新效率高度相關(guān)，經(jīng)理層股權(quán)激勵有利于R&D績效的提高（任海云，2011）。在探究機構(gòu)投資者持股與上市公司R&D投入的關(guān)系方面，王斌、解維敏（2011）認(rèn)為機構(gòu)投資者持股與上市公司R&D之間存在顯著地正相關(guān)關(guān)系，機構(gòu)投資者能夠利用其專業(yè)優(yōu)勢，參與公司治理，促使管理者對技術(shù)創(chuàng)新進行投資。關(guān)于兩職合一對企業(yè)創(chuàng)新的影響方面，不同學(xué)者的觀點不一。趙旭峰、溫軍（2011）認(rèn)為董事長與總經(jīng)理兩職分離的制度安排對企業(yè)創(chuàng)新投入有顯著的積極影響。但陳守明等（2012）的實證結(jié)果表明兩職合一對企業(yè)R&D強度有正向影響。我國現(xiàn)有研究中，學(xué)者們更多地將企業(yè)績效作為衡量指標(biāo)，探究公司治理的不同組成部分對企業(yè)創(chuàng)新行為的影響，少有研究公司治理與專利產(chǎn)出之間的關(guān)系。為了進一步認(rèn)識公司治理對企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響作用，本文將公司治理對企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響作為研究對象。
學(xué)者們在企業(yè)創(chuàng)新投入產(chǎn)出的關(guān)系中已經(jīng)肯定了企業(yè)R&D資本投入、R&D人力投入、公司治理對創(chuàng)新產(chǎn)出的正向作用，但少有學(xué)者將這三者同時作為研究點。另外，不同行業(yè)中的研發(fā)和創(chuàng)新活動，因其科學(xué)性質(zhì)不同、項目的不確定性和復(fù)雜性不同，導(dǎo)致不同的研發(fā)投入水平和結(jié)構(gòu)對企業(yè)績效的影響會表現(xiàn)出不同的軌跡（董靜、茍燕楠，2010）。所以，針對某一行業(yè)或領(lǐng)域的研究很有必要。醫(yī)藥行業(yè)是典型的高風(fēng)險、高投入、高回報的技術(shù)密集型行業(yè)（譚杰、程艷，2006），其專利產(chǎn)出與經(jīng)濟投入有很大關(guān)聯(lián)性。創(chuàng)新能力弱是我國醫(yī)藥行業(yè)由來已久的問題（蔡基宏，2009），并且鮮有針對醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新投入與產(chǎn)出關(guān)系，綜合分析影響其創(chuàng)新能力的因素的研究。因此，本文基于我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的創(chuàng)新投入產(chǎn)出關(guān)系進行實證研究，具有重要意義。
三、理論分析和研究假設(shè)
面對國內(nèi)外市場激烈的競爭，很多企業(yè)都把實施自主創(chuàng)新提高到戰(zhàn)略高度（朱衛(wèi)東等，2012）。醫(yī)藥行業(yè)也加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐。由于企業(yè)R&D支出是增強國家整體經(jīng)濟競爭力和科技競爭力的重要因素（劉和東、梁東黎，2006），政府也不斷增加對企業(yè)的研發(fā)支持力度。創(chuàng)新成為企業(yè)充分挖掘內(nèi)部潛力、提升企業(yè)價值的根本途徑（徐欣、唐清泉，2012），鼓勵企業(yè)投入更多的財力和人力資源到R&D活動中具有重要意義（師萍等，2007）。因此，筆者提出以下假設(shè)：
H1：在其他條件不變的情況下，企業(yè)R&D資本投入越大，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。
在知識經(jīng)濟時代，人力資本是一國提高其自主創(chuàng)新能力促使經(jīng)濟發(fā)展的核心資本（朱承亮等，2012）。中國科技資源的投入，無論是科研資金還是科研人員的產(chǎn)出彈性都很高，對創(chuàng)新具有顯著的積極影響（古利平等，2006）。據(jù)此筆者認(rèn)為R&D人力投入對創(chuàng)新產(chǎn)出具有促進作用。陳曉紅等（2008）認(rèn)為科技人員投入越多，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力越強；朱承亮等（2012）認(rèn)為在人力資本結(jié)構(gòu)中，接受過大專及以上教育的人力資本能顯著促進研發(fā)創(chuàng)新效率的改善；盧馨（2013）在研究中證明了高管平均年齡與企業(yè)的專利產(chǎn)出存在顯著負(fù)相關(guān)關(guān)系。關(guān)于高管技術(shù)背景的研究顯示，具有研發(fā)經(jīng)歷的高層管理者更樂于關(guān)注和了解技術(shù)方面的內(nèi)容，更愿意加強產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新投入。據(jù)此，提出假設(shè)2，并且在此基礎(chǔ)上提出了四個分假設(shè)：
H2：在其他條件不變的情況下，企業(yè)R&D人力投入越大，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。
a：在其他條件不變的情況下，企業(yè)技術(shù)人員比例越大，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。
b：在其他條件不變的情況下，企業(yè)高等學(xué)歷人員比例越大，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。
c：在其他條件不變的情況下，企業(yè)高管技術(shù)背景比例越大，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。
d：在其他條件不變的情況下，企業(yè)高管平均年齡越小，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。
四、研究設(shè)計
（一）數(shù)據(jù)來源和樣本選取
本文以2008年以前在滬深證券交易所上市的醫(yī)藥生物行業(yè)上市公司為研究樣本，選取2008―2012年為研究區(qū)間。有關(guān)上市公司的財務(wù)數(shù)據(jù)來自于巨潮資訊網(wǎng)，人力資本投入和公司治理有關(guān)數(shù)據(jù)來源于國泰安數(shù)據(jù)庫。由于企業(yè)R&D投入和政府研發(fā)補貼無法從數(shù)據(jù)庫中查找得出，筆者手工收集整理了上市公司R&D投入和政府研發(fā)補貼的數(shù)據(jù)。根據(jù)以往我國會計準(zhǔn)則和制度的相關(guān)規(guī)定，R&D投入主要在財務(wù)報告“管理費用”和“支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金流量”這兩個項目中披露，通常的名稱包括：研發(fā)費、研究開發(fā)費、技術(shù)研究費、技術(shù)開發(fā)費、科研費、咨詢及技術(shù)開發(fā)費等，或是直接作為研發(fā)支出、研發(fā)投入披露。與政府補貼有關(guān)的兩個會計科目是營業(yè)外收入中的“政府補助”和“專項應(yīng)付款”，筆者對兩者的明細(xì)科目進行逐一整理。政府研發(fā)補貼是國家為了促進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新而給予的補貼，在具體的數(shù)據(jù)搜尋與分類當(dāng)中，根據(jù)企業(yè)披露的政府補貼的來源、用途和依據(jù)的文件判斷政府補貼是否屬于研發(fā)補貼。
上市公司專利的數(shù)據(jù)來源于中國知識產(chǎn)權(quán)局的專利之星專利檢索系統(tǒng)，本文按照國家知識產(chǎn)權(quán)局的有關(guān)規(guī)定，將上市公司所擁有的專利進行了分類，即按照發(fā)明專利、外觀設(shè)計專利和實用新型專利三大類進行了歸類整理。筆者對截止于2012年12月31日的A股醫(yī)藥生物行業(yè)上市公司進行了檢索，將上市公司所擁有的專利按照類型和年份進行了歸類整理。在剔除數(shù)據(jù)缺失值之后，本文總共得到了350個觀察樣本，其中，2008―2012年分別為48、72、74、73和83個觀測值。數(shù)據(jù)分析采用SPSS20.0統(tǒng)計分析軟件。
（二）模型設(shè)計和變量定義
本文采用多元線性回歸模型進行假設(shè)檢驗。模型可表示如下：
Patents=β0+β1LnRD+β2GOV+β3TECH+β4BACK
+β5AGE+β6EDU+β7CEOD+β8SC+β9INSTOWN
+β10MBO+β11YEAR+ξ（1）
Invention=β0+β1LnRD+β2GOV+β3TECH+
β4BACK+β5AGE+β6EDU+β7CEOD+β8SC+
β9INSTOWN+β10MBO+β11YEAR+ξ （2）
Design=β0+β1LnRD+β2GOV+β3TECH+β4BACK
+β5AGE+β6EDU+β7CEOD+β8SC+β9INSTOWN
+β10MBO+β11YEAR+ξ（3）
Utility=β0+β1LnRD+β2GOV+β3TECH+β4BACK
+β5AGE+β6EDU+β7CEOD+β8SC+β9INSTOWN
+β10MBO+β11YEAR+ξ （4）
其中，變量定義如表3所示。
五、實證檢驗結(jié)果及分析
（一）描述性統(tǒng)計結(jié)果分析
本文對我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的專利數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析，結(jié)果如表4所示。從表4可以看出，我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的專利產(chǎn)出數(shù)量從2008年到2012年呈上升趨勢，發(fā)明專利產(chǎn)出在增長速度和數(shù)量上都遠(yuǎn)大于外觀專利和實用新型專利。由此可以看出，專利產(chǎn)出越來越成為我國醫(yī)藥企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力的重要方式。
主要變量的描述性統(tǒng)計結(jié)果如表5所示。通過表5可以發(fā)現(xiàn)，我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的R&D投入均值為54 959 034.49，占企業(yè)總營業(yè)收入的1.92%，說明醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)資金上投入巨大，但標(biāo)準(zhǔn)差達(dá)到124 703 247，反映出企業(yè)之間研發(fā)資本投入存在很大差異。從政府研發(fā)補貼占企業(yè)研發(fā)支出比例來看，平均值為0.2236，說明政府對醫(yī)藥行業(yè)這個新興的創(chuàng)新密集型行業(yè)支持力度較大。在研發(fā)人力投入方面，企業(yè)技術(shù)人員比例、高等學(xué)歷比例的均值分別為13.84%、21.9%，高管的平均年齡段在41~55歲之間，平均值為48.02歲，這說明高管趨于年輕化，大多處于四五十歲的階段。高管技術(shù)背景均值為23.09％，也即10個高管中約有2~3個具有技術(shù)專業(yè)背景。在專利產(chǎn)出方面，發(fā)明專利最多，其次為外觀專利和實用新型專利。發(fā)明專利所占比重最大，說明了我國醫(yī)藥行業(yè)專利創(chuàng)新程度較高。然而，專利總數(shù)和發(fā)明專利的標(biāo)準(zhǔn)差較大，分別為28.51和33.45，反映出我國醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)能力存在嚴(yán)重的兩極分化問題。
（二）回歸結(jié)果分析
1.全樣本回歸檢驗
表6中，在控制了相關(guān)因素后，企業(yè)R&D資本投入的自然對數(shù)與專利產(chǎn)出總量顯著正相關(guān)，回歸系數(shù)是3.556，在0.01的水平下顯著。這說明企業(yè)R&D投入越大，專利產(chǎn)出總量越多。本文的研究假設(shè)H1得到驗證。
模型2、模型3、模型4分別考察了企業(yè)R&D資本投入與發(fā)明專利產(chǎn)出數(shù)量、外觀專利產(chǎn)出數(shù)量、實用新型專利產(chǎn)出數(shù)量之間的關(guān)系。其中，企業(yè)R&D資本投入的自然對數(shù)與發(fā)明專利產(chǎn)出數(shù)、外觀專利產(chǎn)出數(shù)顯著正相關(guān)，說明企業(yè)R&D投入越大，發(fā)明專利和外觀專利產(chǎn)出數(shù)量越多。而企業(yè)R&D資本投入的自然對數(shù)與實用新型專利產(chǎn)出數(shù)量相關(guān)性不顯著，說明企業(yè)R&D資本投入對于實用新型專利產(chǎn)出數(shù)量沒有太大影響。這一結(jié)論為我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的技術(shù)研發(fā)提供了指導(dǎo)，即企業(yè)應(yīng)該在發(fā)明專利以及外觀專利上加大研發(fā)投入力度，合理配置有限的創(chuàng)新資源。
政府研發(fā)補貼占企業(yè)R&D投入比例與專利產(chǎn)出的關(guān)系檢驗結(jié)果表明，其與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利產(chǎn)出數(shù)以及外觀專利產(chǎn)出數(shù)顯著正相關(guān)，與實用新型專利產(chǎn)出數(shù)相關(guān)性不顯著。這說明政府研發(fā)補貼占企業(yè)R&D投入比例越大，專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利以及外觀專利產(chǎn)出越多。
在企業(yè)R&D人力資本投入方面，技術(shù)人員比例與外觀專利數(shù)顯著負(fù)相關(guān)，與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利數(shù)以及實用新型專利數(shù)關(guān)系不顯著。這說明企業(yè)技術(shù)人員對外觀專利的研發(fā)并不重視，也不能直接影響專利產(chǎn)出總量和發(fā)明專利的產(chǎn)出，預(yù)期假設(shè)不能得到驗證。高管的技術(shù)背景與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利數(shù)、實用新型專利數(shù)顯著正相關(guān)，與外觀專利產(chǎn)出相關(guān)性不顯著，說明技術(shù)人員并不能直接影響企業(yè)的專利產(chǎn)出，具有技術(shù)背景的高級管理層對企業(yè)的專利產(chǎn)出才具有決定性影響，假設(shè)H2-c得到驗證。高管平均年齡以及高等學(xué)歷比例與專利產(chǎn)出不存在顯著的相關(guān)性，均不能驗證我們的預(yù)期假設(shè)。這可能是因為樣本企業(yè)中非國有企業(yè)占53.14%，具有決策權(quán)力的第一代創(chuàng)始人普遍學(xué)歷不高，而學(xué)歷較高的員工在公司內(nèi)部的決策權(quán)力較小，導(dǎo)致了企業(yè)高等學(xué)歷比例與專利產(chǎn)出之間沒有顯著的相關(guān)性。
在公司治理方面，股權(quán)集中度與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利數(shù)顯著正相關(guān)；兩職合一與專利產(chǎn)出總量、外觀專利數(shù)顯著正相關(guān)，說明企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力越集中，越有利于專利產(chǎn)出。機構(gòu)持股比例與專利產(chǎn)出不存在顯著相關(guān)性，管理層持股比例與發(fā)明專利產(chǎn)出數(shù)顯著負(fù)相關(guān)，這可能是因為機構(gòu)投資者只追求短期利益，不關(guān)心企業(yè)發(fā)展，對企業(yè)創(chuàng)新行為影響不大。至于管理層持股比例，在樣本企業(yè)中，管理層持股比例為零的比例達(dá)到74.29%，說明管理層持股比例普遍較低，也進一步證明了企業(yè)的股權(quán)分散不利于專利產(chǎn)出。
為了研究企業(yè)資本投入、人力投入和公司治理對于創(chuàng)新產(chǎn)出的影響大小的關(guān)系，筆者利用模型1進行變量標(biāo)準(zhǔn)化后的回歸檢驗。根據(jù)各變量與專利產(chǎn)出之間的相關(guān)性，選擇企業(yè)R&D投入的自然對數(shù)這一變量代表企業(yè)資本投入，高管技術(shù)背景比例代表企業(yè)R&D人力投入，兩職合一代表公司治理。從標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)可以看出，企業(yè)R&D投入的自然對數(shù)系數(shù)最大，兩職合一的系數(shù)次之，高管技術(shù)背景比例的系數(shù)最小（0.359>0.127>0.104）。另外，筆者在模型1中將企業(yè)R&D資本投入自然對數(shù)、高管平均年齡、股權(quán)集中度分別做了剔除，發(fā)現(xiàn)將企業(yè)R&D資本投入自然對數(shù)剔除后，模型的擬合優(yōu)度程度變化最大。
由此可知，企業(yè)R&D資本投入對創(chuàng)新產(chǎn)出的影響大于人力投入和公司治理對創(chuàng)新產(chǎn)出的影響。
2.關(guān)于政府研發(fā)補貼的進一步分析
在全樣本檢驗中，筆者發(fā)現(xiàn)政府補貼占企業(yè)R&D資本投入的比例越大，專利產(chǎn)出數(shù)量越多。郭曉丹等（2011）提出，政府補貼一方面能夠直接彌補企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新資金缺口，另一方面能夠產(chǎn)生額外行為，激勵和引導(dǎo)被補貼企業(yè)積極參與技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。本文認(rèn)為，作為企業(yè)研發(fā)投入的一部分，政府研發(fā)補貼雖然能夠刺激企業(yè)自身的R&D投入，但如果其比例過小或是過大，對企業(yè)專利產(chǎn)出的促進作用將會減弱。因此，本文將樣本數(shù)據(jù)分為三組，其政府補貼占企業(yè)R&D資本投入的比例分別為10%以下、10%~60%、60%以上，樣本數(shù)分別為131、136和39，對其進行回歸檢驗。回歸結(jié)果顯示，政府補貼比例在10%以下和60%以上這兩個區(qū)間時，與專利產(chǎn)出總量不存在顯著相關(guān)性；當(dāng)政府補貼比例在10%~60%之間時，與專利總量顯著正相關(guān)。
結(jié)果表明，政府只有把握好對企業(yè)的研發(fā)補貼支持力度，才能激勵企業(yè)加強產(chǎn)品研發(fā)，獲得更多的專利產(chǎn)出。
3.研發(fā)支出的時間滯后性檢驗
在以往的文獻中，眾多學(xué)者對研發(fā)投入對創(chuàng)新產(chǎn)出的時間滯后的影響進行了研究。Hall，Griliches和Hausman（1983）就專利產(chǎn)出和R&D支出的滯后結(jié)構(gòu)進行了專門的研究，發(fā)現(xiàn)滯后一期和之后二期的R&D支出對專利產(chǎn)出有一個顯著的影響，但并沒有很強的證據(jù)表明一個長期的滯后關(guān)系存在。朱平芳、徐偉民（2005）也證明了企業(yè)R&D支出對專利申請量可能存在2.5~3年的滯后期，對專利授權(quán)量存在4年的滯后期。逄淑媛、陳德智（2009）發(fā)現(xiàn)平均來說研發(fā)投入對投入后2年的專利產(chǎn)出貢獻最大，且健康醫(yī)療和生物制藥專利產(chǎn)出與前4年的研發(fā)投入均為正相關(guān)。
本文對全樣本進行研發(fā)支出的時間滯后回歸檢驗，樣本中2008―2012年的觀測值分別為41、62、66、65、72個，分別進行專利產(chǎn)出滯后一年和滯后兩年的檢驗。從實證結(jié)果來看，相對于全樣本檢驗，滯后性檢驗擬合優(yōu)度程度提高，創(chuàng)新投入與產(chǎn)出之間相關(guān)性更加顯著，能更全面地體現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新投入產(chǎn)出關(guān)系。
在研發(fā)資本投入方面，企業(yè)R&D資本投入與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利數(shù)顯著正相關(guān)，且滯后兩年的系數(shù)明顯大于當(dāng)期系數(shù)，說明企業(yè)R&D資本投入與發(fā)明專利產(chǎn)出存在1~2年的滯后效應(yīng)。
人力投入方面，在全樣本檢驗中，技術(shù)人員比例與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利數(shù)均不存在顯著的相關(guān)性，而在滯后檢驗中技術(shù)人員比例與專利產(chǎn)出總量、發(fā)明專利數(shù)以及外觀專利數(shù)存在顯著的負(fù)相關(guān)關(guān)系，與筆者的預(yù)期假設(shè)相反。盧馨（2013）在研究中得到相同結(jié)論，并認(rèn)為這可能是由于年報中披露的技術(shù)人員統(tǒng)計范圍比較廣泛，不能反映創(chuàng)新所需的核心的研發(fā)人員數(shù)量。除此之外，本文認(rèn)為這還可能是因為在醫(yī)藥行業(yè)，技術(shù)人員大量存在于生產(chǎn)過程中，并不能作為企業(yè)中參與核心研發(fā)活動人員數(shù)量的衡量指標(biāo)。同時，與全樣本檢驗不同，在滯后兩年的回歸結(jié)果中，高管平均年齡與專利產(chǎn)出總量、外觀專利產(chǎn)出數(shù)在0.1的水平下顯著正相關(guān)，與預(yù)期假設(shè)H2-d相反。考慮到樣本企業(yè)中非國有企業(yè)比例達(dá)一半以上，這可能是由于擁有決策權(quán)的第一代創(chuàng)始人普遍年齡較大，研發(fā)檢驗豐富，注重企業(yè)的長期發(fā)展，更多地負(fù)責(zé)研發(fā)周期較長的尖端課題，導(dǎo)致在滯后兩年的結(jié)果中顯示高管年齡與專利產(chǎn)出顯著正相關(guān)。
與全樣本檢驗相同，在滯后一年和滯后兩年的檢驗中，筆者對企業(yè)資本投入、人力投入和公司治理水平對于創(chuàng)新產(chǎn)出的影響差異進行了研究，證明了企業(yè)R&D資本投入對創(chuàng)新產(chǎn)出的影響大于人力投入和公司治理對創(chuàng)新產(chǎn)出的影響。
六、結(jié)論與政策建議
本文以滬深股市2008―2012年醫(yī)藥生物企業(yè)為樣本，檢驗了企業(yè)R&D資本投入、R&D人力投入以及公司治理對專利產(chǎn)出的影響，具體實證結(jié)果如下：
1.通過對企業(yè)R&D資本投入、R&D人力投入和公司治理對專利產(chǎn)出影響進行多元回歸的全樣本檢驗，發(fā)現(xiàn)在人力投入方面，假設(shè)H2-a的檢驗結(jié)果與預(yù)期的相反，即技術(shù)人員比例與外觀專利產(chǎn)出呈負(fù)相關(guān)。在公司治理方面發(fā)現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部的權(quán)力越集中，越有利于專利產(chǎn)出。進一步分析，從各變量的標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)和模型的擬合優(yōu)度變化來看，企業(yè)R&D資本投入對專利產(chǎn)出的影響大于R&D人力投入和公司治理水平對其的影響。
2.本文考慮了研發(fā)支出對專利產(chǎn)出的時間滯后檢驗，發(fā)現(xiàn)滯后兩年的研發(fā)資金投入對發(fā)明專利產(chǎn)出影響系數(shù)最大。在人力投入方面，技術(shù)人員比例與專利產(chǎn)出顯著負(fù)相關(guān)，高管平均年齡與專利產(chǎn)出顯著正相關(guān)，均與預(yù)期假設(shè)相反。在時間滯后的檢驗中，各變量與專利產(chǎn)出關(guān)系的顯著性明顯提高，擬合優(yōu)度程度也有提升，由此得出結(jié)論，我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的專利產(chǎn)出存在1~2年的滯后效應(yīng)。
本文的研究證明了企業(yè)R&D資本投入、R&D人力投入和公司治理能夠有效影響企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出，并做出以下理論貢獻：
1.本文的企業(yè)R&D資本投入包括企業(yè)自身的研發(fā)資金投入和政府的研發(fā)補貼，回歸結(jié)果顯示，企業(yè)的研發(fā)資金投入和政府補貼占企業(yè)研發(fā)投入的比例均與專利產(chǎn)出顯著正相關(guān)。以往眾多學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)政府補貼對企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出具有積極影響，本文進一步分析，對政府研發(fā)補貼占企業(yè)R&D資本投入比例進行了分組檢驗，發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)比例處于10%~60%這一區(qū)間內(nèi)時，政府補貼才能對專利產(chǎn)出產(chǎn)生積極影響，深化對政府補貼影響企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出的認(rèn)識。
2.雖然眾多學(xué)者都分別研究了研發(fā)資金投入、人力投入和公司治理對企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)出的影響，但少有學(xué)者將這三者同時作為研究對象，并進一步研究企業(yè)研發(fā)資金投入、人力投入和公司治理對創(chuàng)新產(chǎn)出的影響差異，所以本研究具有重要意義。
3.本文研究發(fā)現(xiàn)兩職合一與股權(quán)集中度與專利產(chǎn)出存在顯著的正相關(guān)關(guān)系，機構(gòu)持股比例與專利產(chǎn)出不存在顯著相關(guān)性，管理層持股比例與發(fā)明專利產(chǎn)出數(shù)顯著負(fù)相關(guān)。這說明企業(yè)的股權(quán)越集中，越有利于專利產(chǎn)出。Francis&Smith（1995）的研究表明，股權(quán)分散的公司很少從事創(chuàng)新投資，而股權(quán)集中有助于企業(yè)從事技術(shù)專利開發(fā)等創(chuàng)新活動；蔡吉甫（2005）認(rèn)為，企業(yè)股權(quán)過于集中會導(dǎo)致我國上市公司治理的無效率。本文認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)處于不同發(fā)展階段時，其股權(quán)結(jié)構(gòu)對公司治理績效和創(chuàng)新績效的影響會存在不同的規(guī)律。這也是我們未來的一個研究方向。
基于實證研究結(jié)果，本文提出以下建議：
醫(yī)藥行業(yè)是典型的高風(fēng)險、高投入、高回報的創(chuàng)新密集型行業(yè)，且研發(fā)周期長，創(chuàng)新產(chǎn)出具有滯后性。企業(yè)應(yīng)該接受較長的研發(fā)周期，保證研發(fā)資金的持續(xù)投入，從而提高專利尤其是發(fā)明專利的產(chǎn)出數(shù)量和效率。政府也應(yīng)該合理確定對醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新的支持力度，幫助醫(yī)藥行業(yè)提升核心競爭力，從而增強我國的自主創(chuàng)新能力。在人力投入方面，企業(yè)應(yīng)該注重研發(fā)技術(shù)人員的培養(yǎng)，建立完善的員工培訓(xùn)、進修機制，提高員工素質(zhì)，創(chuàng)立具有創(chuàng)新氛圍的企業(yè)文化，吸引高水平的技術(shù)創(chuàng)新人員，提高企業(yè)核心創(chuàng)新人才的比例。在公司治理方面，企業(yè)應(yīng)該提高具有技術(shù)背景的高管在研發(fā)活動中的決策權(quán)力，并且給予適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)激勵。這不僅有利于其創(chuàng)新能力的發(fā)揮，也能提高其對企業(yè)的忠誠度，對企業(yè)自主創(chuàng)新能力提升具有重要意義。
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近些年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進步，人們的生活水平有了很大的提高。人們越來越看重自身的健康，因此與健康有密切關(guān)聯(lián)的醫(yī)藥也受到了人們前所未有的關(guān)注。居民的支付能力在不斷地增強，醫(yī)保體系在逐步地健全，人們對健康的需求是促使醫(yī)藥行業(yè)快速穩(wěn)定發(fā)展的主要因素。醫(yī)藥市場前景一片大好，也同樣也意味著醫(yī)藥市場的競爭也越來越激烈。一種病上百種藥的現(xiàn)象十分常見，如何才能使自家醫(yī)藥企業(yè)在同行的競爭中脫穎而出已成了各大醫(yī)藥企業(yè)的首要難題。醫(yī)藥企業(yè)的盈利與否通常取決于該企業(yè)的營銷能力，但是營銷管理是一項難度較高的工作。作為企業(yè)的核心部門，營銷部門需要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展制定切實可行的營銷策略。但是，我國的醫(yī)藥企業(yè)很少制定營銷策略，大部門企業(yè)僅僅是空設(shè)了營銷這個部門。
二、中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢
醫(yī)藥企業(yè)分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)兩種。經(jīng)過了一輪較長時間的持續(xù)高速成長后，中國醫(yī)藥企業(yè)進入了一個危機與轉(zhuǎn)折并存的發(fā)展關(guān)鍵時期。醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量越來越多，為了在競爭激烈的醫(yī)藥市場獲得一席之地，價格戰(zhàn)的惡性競爭嚴(yán)重影響了市場的秩序，行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的生存現(xiàn)狀變得岌岌可危。不僅僅如此，中國的醫(yī)藥市場一直是以國外品牌和國內(nèi)成分仿制藥為主導(dǎo)。國外一直認(rèn)為中國的很多行業(yè)都是以中國制造為主、以中國創(chuàng)造為輔，中國的醫(yī)藥行業(yè)似乎也在印證這種說法。由于新藥的研發(fā)成本較高，藥品的臨床試驗時間較長，中國的醫(yī)藥市場就一直被國外藥物占領(lǐng)著。從目前的形勢來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)陷入了低成本競爭常態(tài)化的低谷。其實這是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必經(jīng)的產(chǎn)業(yè)重組過程，回顧西方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，可以看到與目前中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相似的身影。19世紀(jì)末和20世紀(jì)初北美產(chǎn)業(yè)以及美國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組歷史有著驚人的相似點，即均是在陷入低成本競爭中對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。以史為鑒，中國的醫(yī)藥也將會對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，市場的集中度將會大幅度提高，醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量會大幅度減少，較為專業(yè)化、特色化的高科技醫(yī)藥企業(yè)有可能在競爭中獲得生存權(quán)。因此，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進行理性的思考，積極地應(yīng)對新一輪的市場競爭和洗牌重組。
三、醫(yī)藥營銷的意義
隨著醫(yī)藥市場的繁榮，醫(yī)藥企業(yè)之間競爭程度的激烈就不言而喻了。醫(yī)藥行業(yè)與其他傳統(tǒng)行業(yè)不太一樣，它的產(chǎn)品以及服務(wù)同質(zhì)性很強，那就是為人們的健康服務(wù)。因此，在醫(yī)藥企業(yè)之間很難形成差異化的優(yōu)勢，這時品牌的力量就顯得尤為重要。而醫(yī)藥營銷就是通過一些營銷手段，如廣告、媒體傳播等，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，對品牌產(chǎn)生推動效應(yīng)，建立、維護和宣傳醫(yī)該藥品牌，為品牌樹立個性，加強大眾對該品牌的認(rèn)可度。大眾對于醫(yī)藥品牌沒有絕對的自由選擇，更多的是依賴醫(yī)生、專家等的專業(yè)建議和正面口碑。醫(yī)藥市場營銷對于樹立良好的企業(yè)形象和口碑起到了關(guān)鍵性的作用，所以它才是決定企業(yè)盈利的根本。
四、中國醫(yī)藥市場營銷現(xiàn)狀
世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡直接導(dǎo)致了藥品消費的不均衡，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的經(jīng)濟水平的差距也暗示了國家人均用藥水平的差距。這種差距為日后藥品市場的進一步發(fā)展提供了機會，中國就是在這樣的逆境下尋求契機發(fā)展起來的。目前中國已經(jīng)成為世界上重要的藥品消費市場之一。現(xiàn)如今，中國的醫(yī)藥市場在流通渠道上呈現(xiàn)出多樣化的趨勢，藥品的廠商可以直接與醫(yī)院、批發(fā)商以及零售商等進行直接交易，省去了批發(fā)商和零售商等與醫(yī)院對接的流程。雖然說這樣提高了醫(yī)藥流通的效率，但這存在一些弊端。這種做法是造成醫(yī)院市場和目前醫(yī)院之間矛盾沖突的主要原因，這種緊張關(guān)系直接表現(xiàn)為醫(yī)院在醫(yī)藥的貸款方面拖欠不還的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。一些醫(yī)藥企業(yè)沒有做好長期發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃，逐漸堙沒在激烈市場競爭中。為了在醫(yī)藥企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，各個醫(yī)藥企業(yè)不斷地在降低藥品的價格，醫(yī)藥企業(yè)的利潤也越來越少。這種“殺敵一千自毀八百”的做法是不可取的，要想取得長期發(fā)展，還是要做好企業(yè)的營銷管理工作。在新環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)最明智的營銷手段不是陷入無休止的價格戰(zhàn)中，而是應(yīng)該把客戶作為中心，針對消費者的心理行為以及影響因素做出對應(yīng)的營銷策略，完善醫(yī)藥市場營銷體系。
五、做好營銷管理工作并制定合理的營銷策略
做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷管理工作，可以從以下幾個方面著手：維護價格體系。首先解決內(nèi)部管理問題，不要壓貨，現(xiàn)將內(nèi)部存貨問題解決掉。此外，調(diào)整好銷售渠道，不要無止境地向市場銷售，嚴(yán)格控制各級銷售的出貨價格；設(shè)計不同的包裝，以包裝提高藥品的客單價。打價格戰(zhàn)的最終結(jié)果損害自身的利益，因此醫(yī)藥企業(yè)可以從品牌包裝入手，為企業(yè)品牌設(shè)計不同以往的包裝，并且不給傳統(tǒng)的流通渠道提供貨物。市場上沒有流通，只要銷售價格合理企業(yè)利潤就有保障；做好戰(zhàn)略合作規(guī)劃。改變以往的營銷策略，舉辦大型的培訓(xùn)活動、樹立品牌形象、與連鎖終端進行戰(zhàn)略合作。針對消費者的心理以及影響因素，制定一些營銷策略：信譽定價。消費者普遍認(rèn)為價格越高質(zhì)量越好，信譽較好的、已經(jīng)樹立好良好形象的企業(yè)可以適當(dāng)將一些藥品的價格定高一些；慣性定價。對于消費者較為熟悉其功能、質(zhì)量的藥品，可以根據(jù)消費者的習(xí)慣，制定一個慣性價；更換產(chǎn)品組合策略。將產(chǎn)品組合中獲利過大或者過小的產(chǎn)品去掉，更換成易獲利的產(chǎn)品；差異定價策略。根據(jù)時間、地點和顧客購買力的差異，為消費者推薦合適的藥品。比如相同的藥品，不同的日期定不一樣的價格。
六、結(jié)束語
文獻標(biāo)識碼：A
文章編號：1006－1533(2011)01－0027－05
1 江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力現(xiàn)狀分析
江蘇省是我國醫(yī)藥經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的省份之一，在全國占有重要地位。近年來，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持著快速的發(fā)展勢頭，規(guī)模穩(wěn)步增長，效益表現(xiàn)良好。從表1中可以看出，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在2006年醫(yī)藥政策環(huán)境不利的情況下，各項經(jīng)濟指標(biāo)仍均增15％左右；2007年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟恢復(fù)時期均增長20％以上；2008年增幅最大，均增長30％左右；2009年平穩(wěn)發(fā)展，在上年高速增長的情況下，均增長20％以上。2009年，江蘇省醫(yī)藥實現(xiàn)利稅居全國第一，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值、銷售收入和利潤位于全國第二。江蘇省醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)、獨特的地理優(yōu)勢和良好的行業(yè)整體素質(zhì)，為江蘇該省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了較好的條件。
2 相關(guān)理論及其拓展
2.1國家競爭優(yōu)勢理論
美國哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾?波特教授提出了一套解釋一個國家產(chǎn)業(yè)在國際上獲得競爭優(yōu)勢的國家競爭優(yōu)勢理論。他將分析的重點放在產(chǎn)業(yè)上，并從創(chuàng)新能力的角度探討了產(chǎn)業(yè)的聚集現(xiàn)象，其整個理論分析框架包括四個方面：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭對手。另外，還有“機會”和“政府”這兩個輔助要素。由此構(gòu)成了一個國家產(chǎn)業(yè)“完整的鉆石體系”(圖1)。
2.2六因素鉆石模型
鉆石理論主要針對發(fā)達(dá)國家的研究提出來的。中國是一個發(fā)展中國家，市場經(jīng)濟體制尚未健全和完善，正處在政府主導(dǎo)下的社會全面轉(zhuǎn)型的變革之中。結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點，政府在提升產(chǎn)業(yè)競爭力方面起著關(guān)鍵性作用；同時，在波特的鉆石模型中，創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢中起著關(guān)鍵的作用。因此，政府和創(chuàng)新將作為核心要素構(gòu)建六因素模型。組成六因素鉆石模型的六大要素為：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競爭狀況；政府；創(chuàng)新。機會是一個輔助要素，是可遇而不可求的。上述要素彼此相互作用，組成動態(tài)的競爭模式――六因素鉆石模型(見圖2)。
六因素鉆石模型是一個動態(tài)的、雙向強化的系統(tǒng)，模型本身內(nèi)部各要素之間在競爭優(yōu)勢的提升過程中具有相互影響的互動關(guān)系，即其中任何一項因素的效果必然影響到另一項的狀態(tài)。
3 江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力分析
3.1江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的要素條件
3.1.1先天資源豐富，歷史悠久
江蘇省地處長江下游，是中國東部沿海的中心地帶。自然條件優(yōu)越，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，人文薈萃，自古以來就是商貿(mào)和工農(nóng)業(yè)的興盛之地，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了深厚的物質(zhì)、文化基礎(chǔ)。
江蘇省具有豐富的中藥資源。據(jù)統(tǒng)計，共有各類中藥資源種類1600余種。但是中藥資源儲量不夠豐富，屬于中藥資源小省，這在一定程度上制約了江蘇省中藥行業(yè)的發(fā)展。同時，江蘇省沿海地區(qū)北連環(huán)渤海經(jīng)濟圈，南接長江三角洲，海洋資源較為豐富，為海洋藥物的發(fā)展提供了一定的資源保證。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，江蘇省地處長江三角洲最發(fā)達(dá)地區(qū)，毗鄰上海，省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)良好，高速公路四通八達(dá)，長江和運河穿越而過，交通十分便利。優(yōu)越的地理位置為江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依托的物流、資金流和信息流提供了基礎(chǔ)條件。
3.1.2外資醫(yī)藥企業(yè)相對集中
目前，江蘇省已成為國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移的首選之地，眾多外資企業(yè)紛紛落戶江蘇省，為該省的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大的推動力量。全球500強的13家制藥企業(yè)中，落戶江蘇省的有10家：惠氏、禮來、普強、葛蘭素史克、百特、阿斯利康、諾華、拜耳、強生、輝瑞。此外，還有法瑪西亞、碧迪、衛(wèi)材、華納一羅伯特、通用、西門子等一大批公司相繼落戶江蘇。全省純外資企業(yè)有40家，主要集中在蘇州、無錫和泰州。近幾年，江蘇省外資利用總額增長迅速，2007年完成利用外資73.15億元。江蘇省醫(yī)藥制造業(yè)新批準(zhǔn)的外商項目投資共有25筆，累計投資額達(dá)40077.01萬美元，居全國首位。
3.1.3人力資源豐富，科研機構(gòu)、院所眾多
江蘇省是教育大省，擁有豐富的人力資源。截至2008年，江蘇省科學(xué)研究機構(gòu)達(dá)77家，占全國的10.3％；從事科研活動人員9148人，占全國的10.07％。并擁有代表中國科學(xué)領(lǐng)域最高成就和榮譽的中國科學(xué)院院士和工程院院士82人。江蘇省擁有眾多全國知名的高等院校、科研院所和較高專業(yè)水準(zhǔn)的新藥臨床、藥理試驗基地以及省藥物研究所、省中醫(yī)藥研究所等一大批醫(yī)藥科研單位。這些都為江蘇省的新藥研發(fā)提供了強有力的技術(shù)支撐。同時，眾多企業(yè)紛紛引進人才，建立實驗平臺和實驗中心。目前，全省重點大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)揚子江、恒瑞、豪森、正大天晴、康緣、先聲等都設(shè)立了新藥研發(fā)中心，建立了博士后流動站，與國內(nèi)外醫(yī)藥大學(xué)等院校和科研機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，促進了創(chuàng)新技術(shù)的合作與交流，不斷增強了醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的實力。
3.2江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求條件
在國際醫(yī)藥市場總體繼續(xù)保持巨大需求和發(fā)展的大環(huán)境下，我國醫(yī)藥國內(nèi)市場也將出現(xiàn)旺盛的消費需求環(huán)境。江蘇省2008年年底老年人口達(dá)1218萬，占戶籍人口的16.5％，80歲以上老年人口178萬。到2010年，江蘇省老年人口將達(dá)到1260萬，占全國老齡人口的7.54％，老齡化系數(shù)(60歲以上老年人口占總?cè)丝诒壤?將達(dá)17％以上。而到2020年，江蘇省老年人口數(shù)量將增加到1648萬，約占全國老齡人口的6.65％，老齡化系數(shù)將達(dá)21％。人口老齡化則會進一步促進藥品消費。2008年，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15786元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為18680元，增長14.1％。2009年，全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20552元，增長10％。隨著居民生活水平的提高以及農(nóng)村市場的啟動與進一步開拓，人均用藥水平將逐年上升，中國藥品市場將呈現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。
2008年，全國城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健類支出786元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健類支出795元，增長15.3％。2009年，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出808元，增長16.3％。
人們生活水平的不斷提高，人口的自然增長，老齡化比例的加大，以及醫(yī)療體制改革和藥品分類管理的實施，為江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)高速增長提供了有利環(huán)境。
3.3江蘇省醫(yī)藥相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)業(yè)群)
3.3.1南京“藥谷”
江蘇省以中國藥科大學(xué)、南京大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、東南大學(xué)、南京理工大學(xué)等高等院校為依托，以政府投資為引導(dǎo)，社會法人投資為主體，建立和完善新藥篩選中心、藥效學(xué)評價中心、藥物動力學(xué)重點實驗室、藥物代謝安全性評價中心、藥物質(zhì)量控制研究中心、藥物制劑技術(shù)研究中心、中藥復(fù)方制劑和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心、生物技術(shù)研究中心、藥物提取和合
成技術(shù)研究中心、醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)申請指導(dǎo)服務(wù)中心等多個開放性技術(shù)創(chuàng)新平臺。這些平臺面向全省醫(yī)藥企業(yè)，形成以創(chuàng)新研發(fā)為核心，集新藥研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)支持和服務(wù)以及人才培養(yǎng)為一體的南京“藥谷”。
3.3.2泰州中國醫(yī)藥城
泰州地處長江中下游地區(qū)，是長三角和沿江開發(fā)的重要板塊。2009年，江蘇省泰州市醫(yī)藥銷售收入達(dá)272.70億元，同比增長20.78％；利稅35.37億元，同比增長4.89％；利潤19.55億元，同比增長12.23％。至此，泰州市醫(yī)藥經(jīng)濟總量連續(xù)7年、經(jīng)濟效益連續(xù)10年居江蘇省首位，占全江蘇省醫(yī)藥行業(yè)份額1／5以上。
2010年2月，國家科技部、衛(wèi)生部、食品藥品監(jiān)督管理局、中醫(yī)藥管理局決定與江蘇省共同建設(shè)泰州中國醫(yī)藥城。醫(yī)藥城著力打造科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、會展交易、康健醫(yī)療、教育教學(xué)、綜合配套六大功能區(qū)。目前，該醫(yī)藥城已集聚50多家國內(nèi)外知名大學(xué)和醫(yī)藥研發(fā)機構(gòu)、200多家醫(yī)藥生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)，并取得200多項具有較高水平的醫(yī)藥創(chuàng)新成果。
3.3.3省級重點醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園
江蘇省以現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)為依托，進一步加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，重點建設(shè)南京、連云港、蘇州、無錫和常州這5個省級醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。
南京浦口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)以南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國藥科大學(xué)等幾十所高等院校、科研院所為依托，把生物醫(yī)藥作為發(fā)展的“拳頭產(chǎn)品”，目前已有先聲東元、賽爾金、中脈科技等一批生物醫(yī)藥企業(yè)落戶。
連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展化學(xué)原料藥、現(xiàn)代中成藥、醫(yī)藥包裝材料、消毒滅菌設(shè)備等產(chǎn)品。現(xiàn)已涌現(xiàn)出恒瑞集團、康緣制藥、正大天晴、中金藥包、豪森制藥、千櫻醫(yī)療設(shè)備等一批骨干生產(chǎn)型企業(yè)，建成以新型合成藥和新型中藥為主體，醫(yī)藥包裝材料、醫(yī)療器械為兩翼的特色鮮明的火炬產(chǎn)業(yè)基地，基地企業(yè)生產(chǎn)的新型抗腫瘤藥、新型肝病治療藥物以及中藥新劑型處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。
蘇州工業(yè)園以吸引國際醫(yī)藥跨國公司投資為主導(dǎo)，重點發(fā)展化學(xué)制劑、原料藥、醫(yī)藥中間體、醫(yī)療器械等產(chǎn)品。無錫新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園重點發(fā)展新型抗生素藥物、抗腫瘤藥物、生物醫(yī)藥和基因工程藥物等產(chǎn)品。常州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點發(fā)展心血管類、生物技術(shù)類藥物和醫(yī)藥中間體等產(chǎn)品。
3.4江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主體、結(jié)構(gòu)和競爭
3.4.1產(chǎn)品與子行業(yè)結(jié)構(gòu)
江蘇省醫(yī)藥行業(yè)以制劑和原料藥產(chǎn)品生產(chǎn)為主，是化學(xué)制劑的大省、強省。2008年，全省有化學(xué)原料藥生產(chǎn)品種781個，其中常年生產(chǎn)的有520個品種，占全國的1／3。生產(chǎn)化學(xué)制劑17個劑型(2840個品種)，生產(chǎn)中成藥21個劑型(792個品種)。全省已形成了一個較完整的具有中西藥和醫(yī)療器械產(chǎn)、供、銷相結(jié)合的醫(yī)藥行業(yè)體系，成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、醫(yī)藥門類比較齊全、結(jié)構(gòu)比較合理、醫(yī)藥市場繁榮的醫(yī)藥大省。從規(guī)模來看，化學(xué)制劑行業(yè)最大，資產(chǎn)和收入占到該省的一半左右，盈利能力也最強，占有絕對的份額和優(yōu)勢，多項指標(biāo)排名居全國第一。
江蘇省有良好的化學(xué)制劑基礎(chǔ)，但仍需注意的是，該省的化學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然有待提高。國際上先進的緩釋、控釋劑型以及靶向制劑等，江蘇省生產(chǎn)還較少，且水平較低。中藥產(chǎn)業(yè)雖然盈利能力較強，但是整個行業(yè)較為混亂，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范不健全。江蘇省生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度迅猛，擴張速度較快，但仍然存在著重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重、企業(yè)規(guī)模小、效率低的情況。另外，生物技術(shù)制藥企業(yè)整體的研發(fā)實力不足，創(chuàng)新能力較差，知識產(chǎn)權(quán)意識不強。
3.4.2企業(yè)結(jié)構(gòu)
2009年全省注冊的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有477家，大多以生產(chǎn)原料藥和制劑為主。江蘇省化學(xué)制藥優(yōu)勢明顯，有揚子江、恒瑞等一批骨干企業(yè)。2009年，揚子江藥業(yè)集團的銷售收入達(dá)180.3億元，占到全省銷售收入的14.3％，實現(xiàn)利稅22.06億元，企業(yè)納稅總額在全國醫(yī)藥制造業(yè)中排名第一位，各項經(jīng)濟指標(biāo)創(chuàng)歷史最高水平。2009年制藥工業(yè)百強企業(yè)中，江蘇省有16家，在全國居第一位。但是與河北、山東的骨干企業(yè)相比，江蘇省的骨干企業(yè)作用明顯不足。河北擁有華北制藥和石家莊制藥兩家大型企業(yè)，前者是中國規(guī)模最大的制藥企業(yè)，后者則是由石家莊多家制藥企業(yè)強強聯(lián)合而成，產(chǎn)業(yè)集中度接近70％。山東規(guī)模以上企業(yè)有587家，醫(yī)藥大中型企業(yè)占14％，銷售收入占56.53％。
3.5創(chuàng)新
江蘇省醫(yī)藥行業(yè)依靠技術(shù)進步，以科技為“龍頭”，注重資金、技術(shù)的投入，以此促進醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，2009年全省醫(yī)藥企業(yè)申報并經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的新藥共60個品種，上報審批的新藥有168個品種。同時，江蘇省的醫(yī)藥創(chuàng)新能力不斷增強。對全省157家主要制藥企業(yè)的統(tǒng)計分析表明，創(chuàng)新產(chǎn)品在全省醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的貢獻越來越大。一是制藥企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)值增幅大于醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值的增幅，2009年全省醫(yī)藥工業(yè)同比增長16.52％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)值同比增長33.07％。二是創(chuàng)新產(chǎn)品市場占有率不斷提高，2009年全省醫(yī)藥主要產(chǎn)品銷售收入同比增長23.93％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入同比增長45.03％；同時，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售的集中度也明顯提高，全省銷售收入前10位的企業(yè)，占全省創(chuàng)新產(chǎn)品銷售收入的73.9％。三是創(chuàng)新產(chǎn)品盈利水平增幅加快，2009年全省醫(yī)藥主要產(chǎn)品利稅同比增長15.32％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品利稅同比增長29.00％，創(chuàng)新產(chǎn)品利稅占全部產(chǎn)品利稅比重達(dá)43.89％。
與其他省市相比，江蘇省在醫(yī)藥創(chuàng)新方面有不少指標(biāo)走在全國前列。
從總體看，江蘇省醫(yī)藥技術(shù)有了顯著的進步，但還存在的有些問題不容忽視：江蘇省雖然是教育大省，有著很好的科研優(yōu)勢，但是與整個醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需求相比仍有差距。如在R&D折合全時當(dāng)量，科技活動人員，科技活動人員中科學(xué)家和工程師數(shù)量，申請專利數(shù)、擁有發(fā)明專利數(shù)，技術(shù)引進經(jīng)費，科技機構(gòu)等創(chuàng)新指標(biāo)上仍落后于其他有關(guān)省份。
3.6政府政策方面
江蘇省將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與新能源、新材料和生物一起作為培育壯大的四大新興產(chǎn)業(yè)。在政策上，以政府投資為引導(dǎo)，立足本省具體情況，積極制定發(fā)展規(guī)劃綱要，在《江蘇省生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2009～2012)》中指出了發(fā)展目標(biāo)：進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，培育100個擁有自主技術(shù)和自主品牌的企業(yè)，開發(fā)100個具有高附加值和市場占有率的重點產(chǎn)品。至2012年，形成10億元產(chǎn)品5個以上，超過50億元企業(yè)10家，100億元企業(yè)3家。達(dá)到2010年全省生物技術(shù)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷售收入超過5000億元的目標(biāo)，不斷提升江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策扶持上，江蘇省雖然有一些政策法規(guī)，但是在具體的措施和扶持上，與其他有關(guān)省市相比較，還是不夠的。例如《上海市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動計劃(2009―2012年)》，對于科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化為主、投資額1000萬元以上的建設(shè)項目，可以按照
不超過實際投資的10％支持項目開展關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用研究；鼓勵產(chǎn)業(yè)基地所在區(qū)政府設(shè)立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專項基金，對獲得市級基金扶持的企業(yè)，給予相應(yīng)的支持；設(shè)立市級生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投資基金；鼓勵國內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)在上海設(shè)立地區(qū)總部，并給予自與獎勵。
4 結(jié)論與對策
通過影響產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢形成的六因素鉆石模型的分析框架，對影響江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)要素、需求要素、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)要素、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭要素、政府、創(chuàng)新這六個要素進行了分析，筆者認(rèn)為，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展仍有很多機會和空間。結(jié)合六因素鉆石體系中各要素的互動及相互強化關(guān)系，就提升江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢提出下列對策和建議。
4.1必須制定和實施強有力的產(chǎn)業(yè)扶持政策
政府要為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升提供全方位的公共服務(wù)。產(chǎn)業(yè)中的設(shè)施和公共產(chǎn)品很難由單個企業(yè)自主提供，需要政府加大投入，在道路、環(huán)保、人才培養(yǎng)、信息服務(wù)等公共產(chǎn)品或準(zhǔn)產(chǎn)品方面為產(chǎn)業(yè)提供有效保障。依據(jù)自身優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，需要政府實行對同一產(chǎn)業(yè)進行持續(xù)的資金、技術(shù)投入的鼓勵政策，培育和發(fā)展其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。運用財政和稅收政策，引導(dǎo)企業(yè)提高技術(shù)，擴大規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)升級。積極營造有利于產(chǎn)業(yè)專業(yè)化發(fā)展的投資、科研和居住等環(huán)境。在規(guī)劃建設(shè)中進一步重視各項基礎(chǔ)設(shè)施。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的創(chuàng)新活動中，政府應(yīng)通過法律、經(jīng)濟和組織管理手段，在制度、環(huán)境和政策層面上引導(dǎo)創(chuàng)新活動的方向，鼓勵大學(xué)和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)創(chuàng)新，積極保護創(chuàng)新成果，盡力協(xié)調(diào)解決創(chuàng)新主體之間的矛盾。同時，采取政府引導(dǎo)、市場化運作方式，大力發(fā)展服務(wù)型的出口商、生產(chǎn)力中心、技術(shù)信息中心、質(zhì)量檢測控制中心、開放性行業(yè)技術(shù)中心等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機構(gòu)，建立法律、會計、仲裁、信息咨詢等方面的中介服務(wù)機構(gòu)，發(fā)展和完善社會化服務(wù)體系和自組織體系。
4.2突出技術(shù)創(chuàng)新，加大企業(yè)R&D投入
江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在新產(chǎn)品產(chǎn)值、利潤、獲證新藥等幾項指標(biāo)均在全國名列前茅，但是新藥研發(fā)方面，與發(fā)達(dá)國家相比，明顯不足，企業(yè)創(chuàng)新意識和能力較弱。江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)2008年R&D經(jīng)費占工業(yè)總產(chǎn)值比重為1.74％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家的投入比。江蘇省要大力提高醫(yī)藥企業(yè)的原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進消化吸收再創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。要盡快制定自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略計劃及實施規(guī)劃，不斷加大用于自主創(chuàng)新的人力、財力、物力投入，從基礎(chǔ)上保證自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實施。要扶持優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力建設(shè)，引導(dǎo)并支持企業(yè)加大研發(fā)投入，建立技術(shù)中心，建設(shè)技術(shù)交易平臺，加速科技成果的轉(zhuǎn)化，增強企業(yè)對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的研發(fā)能力，形成一批生物制藥、化學(xué)原料藥、中成藥、海洋藥物和藥物新制劑的創(chuàng)制基地，在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)集成創(chuàng)新和核心技術(shù)的突破，形成具有國際市場競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
4.3優(yōu)化江蘇省產(chǎn)業(yè)集群模式
可根據(jù)全省各地各不相同的發(fā)展模式及已經(jīng)形成的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進區(qū)域整合，培育特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，以點帶面，促進江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為推進全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快優(yōu)化升級，江蘇省確立了“一谷一城五園”的產(chǎn)業(yè)布局。未來園區(qū)建設(shè)要以現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，進一步加強對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，著力推進園區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級換代，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的水平，加快創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。以南京“藥谷”和泰州“醫(yī)藥城”為醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的核心基地，帶動南京、連云港、蘇州、無錫、常州這5個省級醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。同時還應(yīng)考慮到，南通、徐州是江蘇省需要積極培育的第二層次醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群區(qū)，以便形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)移的梯度。加快這些地區(qū)的發(fā)展，是振興江蘇省醫(yī)藥的希望所在。
