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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥設備行業市場，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：醫療器械；市場績效；產業組織理論；SCP
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2014）05000203
醫療器械行業是生物醫藥產業的子行業之一，在經濟迅速發展、新醫改逐步推進、醫療服務市場逐步放開、老齡化程度加速的社會發展狀態下，近年來保持著快速的發展勢頭。2013年12月，中國醫藥物資協會歷經長時間的籌備，正式發起成立醫療器械分會，并編輯出版了《2013中國醫療器械行業發展狀況》，對我國醫療器械行業的發展進行了梳理、提煉和觀測。在此背景下，我國醫療器械行業已成為醫藥衛生體系建設的重要基礎，并作為重點發展的醫藥行業之一越來越多的受到國家的關注。
1醫療器械行業與市場績效
1.1醫療器械行業
有關醫療器械行業的界定，按照我國《國民經濟行業分類與代碼》（GB/T4754-2002）國家標準分類，醫療儀器設備及器械制造業（簡稱“醫療器械行業”）可分為七個主要類別：醫療診斷、監護及治療設備制造；口腔科用設備及器具制造；實驗室及醫用消毒設備和器具的制造；醫療、外科及
獸醫用器械制造；機械治療及病房護理設備制造；假肢、人工器官及植（介）入器械制造；其他醫療設備及器械制造。可以看到，醫療器械行業是一個關系國計民生、學科交叉廣泛、知識結構復雜、高新技術密集、創新需求旺盛的行業，作為生物醫藥產業的有機組成部分之一，在社會健康領域發揮了重要作用，其地位不言而喻。
1.2市場績效
伴隨產業組織理論的發展，有關市場績效的概念最初始于20世紀30年代，較為經典的定義出自以貝恩為代表的哈佛學派，其對市場績效作了如下定義：市場績效是指在一定的市場結構中，由一定的市場行為所形成的價格、產量、成本、利潤、產品質量和品種以及技術進步等方面的最終經濟成果，市場績效反映了在特定的市場結構和市場行為條件下市場運行的效果。
2我國醫療器械行業市場績效問題的探討
隨著我國經濟和科技的逐漸發展，經過近幾年的發展，我國醫療器械行業發展勢頭迅猛，取得了長足的進步。據南方醫藥經濟研究所的統計，2012年我國醫療器械行業市場規模約2700億元，近十年年均復合增長率達到27%，預計未來幾年仍具有廣闊的成長空間。另一方面，我國醫保體系覆蓋范圍持續擴大，消費者支付能力顯著提升，政府基層醫療體系建設的投入亦不斷擴充，這些使醫療器械產品的市場需求不斷擴容。但市場需求的增加并不代表整個行業效率的顯著改善，我國醫療器械行業無論在產能方面還是研發創新方面都遠遠不能滿足市場需求，尤其高端產品仍需依賴進口，在市場績效方面仍存在著諸多值得思索的問題。
2.1資源配置效率不足
資源配置效率是指配置資源的有效性，它是反映市場績效優略的重要指標，首先，用產業的獲利能力來衡量我國醫療器械行業的資源配置效率。2008-2012年五年內，我國醫療器械行業利潤總額穩中有升，年均增長率保持在2344%的水平。但我國醫療器械行業的利潤總額仍不足200億元的規模水平，單與美國強生公司的醫療器械部門利潤相比，利潤總額不及其1/3（2012年，美國強生公司醫療器械部門的利潤總額達到110億美元），可見，我國醫療器械行業的獲利能力仍顯薄弱。
再從進出口貿易情況來看，根據中國醫藥物資協會的《2013中國醫療器械行業發展狀況藍皮書》（以下簡稱“《藍皮書》”）的統計，中國醫療器械的總體水平與國際先進水平的差距約為15年，國內的中高端醫療器械主要依靠進口，進口金額約占全部市場的40%，約有80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90%的心電圖機市場、80%的中高檔監視儀市場、90%的高檔生理記錄儀市場以及60%的睡眠圖儀市場均被外國品牌所占據。同時，大多數醫療器械企業蜷縮于產能過程、獲利能力不足、產品創新滯后的發展態勢中，資源配置效率不足的問題顯得十分突出。
2.2產業規模結構不合理
產業規模結構是指產業內不同規模企業的構成和數量比例關系。根據《藍皮書》的統計，截至2012年底，我國醫療器械生產企業已達177788家，但90%左右的醫療器械生產企業是年收入在一兩千萬元以內的技術含量較低的中小企業，其中，生產電子監護設備、超聲診斷設備、X射線斷層掃描設備、CT等高技術含量產品且年收入規模超過5億元的企業并不多。與跨國醫療器械生產企業相比，我國醫療器械企業缺乏多樣化的產品結構，缺少具有高附加值的產品，同時生產專業化水平有限，無法達到規模經濟，這使得大多數醫療器械企業被劃入中小企業的范疇。
2.3技術創新能力薄弱
就技術創新層面而言，我國醫療器械行業整體的創新研發水平仍有待提高。這一點從我國醫療器械行業的進出口產品結構中便不難看出，根據中國醫藥保健品進出口商會的統計，2012年，中國醫療器械進口額為124.72億美元，同比增長14.56%，其中，31個品種進口額達到億美元規模，以高附加值、高技術含量、高品質產品為主。
一方面，中國醫療器械行業起步較晚，發展初期便存在嚴重的技術弊端，缺乏戰略規劃與整合，不能形成強大的自主創新研發團隊，且技術長期依賴于國外創新成果，長期停留在仿制階段。另一方面，隨中國醫療器械市場需求的增加，許多國外醫療器械生產企業逐漸將貿易觸角延伸到中國市場，大量科技含量高、品質好、競爭能力強的高精端進口醫療器械產品涌入中國，迫使本土醫療器械企業停留在中低端醫療器械領域緩慢發展。
3我國醫療器械行業市場績效存在問題的歸因分析
貝恩（Bain， J.S.）是哈佛學派產業組織理論研究的集大成者，他研究構造了具有系統邏輯體系的“市場結構（structure）-市場行為（conduct）-市場績效（performance）”分析框架（即SCP分析范式），認為市場結構決定了市場績效。本文擬運用貝恩SCP分析范式的觀點，對我國醫療器械行業市場績效方面存在的問題進行歸因分析。
3.1市場集中度
市場集中度指某一產業市場中買房或賣房的數量及其在市場上所占的份額，一般用絕對集中度指標CRn來表示。CRn是指某一產業市場內規模最大的前n家企業的產量銷售額占整個行業的份額，CRn越大，說明這一行業的集中度越高，市場競爭越趨向于壟斷。近年來，我國醫療器械行業的市場集中度水平近年來有了一定程度的提高，2010年CR4為16.99%，2011年CR4為%20.33%，2012年，這項指標提升到了21.42%。但根據貝恩分類法，我國醫療器械行業仍處于“原子型”分散競爭的市場結構中，醫療器械行業產品眾多，集中度水平總體偏低，企業規模普遍偏小，這種產業結構不利于行業市場績效水平的提升。
3.2產品差異化
產品差異化是指特定產業或企業向市場提供的產品相對于其他產業或企業的產品所具有的不同特點和差異或者是不完全替代性。從我國醫療器械行業的兩個產品領域來看，在中高端醫療器械領域，我國嚴重依賴進口，主要被通用電氣、西門子醫療、飛利浦、強生等國際知名企業所占據，其產品主體、品牌、價格、渠道、服務的差異化程度較高。
對于我國本土醫療器械企業而言，則主要集中在中低端醫療器械市場領域。源于此，本土企業的獲利能力受到阻礙，行業利潤率水平無法得到保障，資源無法得到有效配置，企業無法實現規模效應，自主創新動力亦受阻，市場績效水平無法得到有效提升。
3.3進入和退出壁壘
進入壁壘是指產業內已有企業對準備進入或正在進入的新企業所具有的優勢，反映了已有企業優勢的強弱。在規模經濟壁壘方面，根據日本著名經濟學家植草益的研究：
規模市場比重（d）=最優規模（S/N）/市場總規模（S）=1/N
其中，S為總產量，N為企業數量。根據《藍皮書》的統計，截至2012年，我國共有醫療器械生產企業177788家，d=0.000562%。植草益認為d
退出壁壘是指企業在退出某個產業或市場時所受到的限制因素。如果退出該產業的成本高昂，企業進入市場的動機就會減弱。對我國醫療器械行業而言，一般不具備退出的政策法規壁壘，同時，我國本土醫療器械企業在廣告、銷售、研發方面的投入的費用十分有限，因此在退出行業時一般也不會有太大的沉沒成本發生。
4建議
根據SCP分析范式的觀點，市場結構決定市場績效，而為了獲得理想的市場績效，最重要的是通過公共政策來調整和改善不合理的市場結構。從上述分析來看，要提高我國醫療器械行業的市場績效水平，應加強宏觀政策調節的力度，這種方式最為直觀有效。
4.1政策主導，穩步提升市場集中度
首先，國家有關部門應從戰略層面，把握行業競爭的現狀及特點，支持我國醫療器械行業的合理布局，扶持我國醫療器械本土企業的經濟發展，培育和發展醫療器械產業基地，實現醫療器械全產業鏈的轉型升級。
其次，從政策扶持的角度激勵我國醫療器械行業龍頭企業發展。落實相關獎勵政策，鼓勵龍頭企業提高管理和服務的水平，支持有實力的龍頭企業上市融資，實現多渠道融資發展。
同時，扶持和推動本土醫療器械企業跨地區、跨所有制結構兼并重組，形成一批規模較大、創新能力較強、產品潛力較大的醫療器械企業，打破國外品牌的壟斷地位。
4.2鼓勵企業持續自主創新，提高產品差異化水平
鼓勵產學研結合。我國醫療器械行業和企業的持續創新發展，不僅需要企業內部運行機制的配合，更重要的是對外部資源的整合。要堅持企業為主體，大學和科研機構為技術依托，上下游廠商相互配合的產業聯盟，發揮產、學、研三方各自的優勢，從而保證醫療器械行業新技術和新產品的開發和推廣，使行業的產品差異化水平不斷提升。
鼓勵企業由“創仿結合”向持續自主創新轉變。相關部門應加大力度，鼓勵企業內部實現從“創仿結合”過渡至持續創新研發為主的研發模式。在對仿制產品進行重點開發、加強工藝、提升品質的同時，進一步加強企業持續自主創新的研發能力，研制推出具有高附加值和差異性的醫療器械產品，獲得產品創新的核心競爭力。
4.3提高準入壁壘，健全行業退出機制
提高企業和產業的準入門檻。承上分析，我國醫療器械行業的進入壁壘較小，這是導致我國藥企數目眾多、規模偏小、市場惡性競爭的一個重要原因。因此，有關部門應當通過相關法律和政策的完善，嚴格對企業進入該行業的核準，提高相關產品市場準入的門檻。
在嚴格審批產品和新企業的同時，還要健全我國醫療器械行業的退出機制。在此方面設置適度的政策性壁壘，為市場退出的規范化提供必要的政策支持。有關部門在完善行業審批制度的同時，更應加強行政監管，建立健全行業退出機制，實現行業優勝劣汰，資源配置優化升級。
參考文獻
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關鍵詞：醫藥行業；產業組織特征；產業政策效果
中圖分類號：F402.3文獻標識碼：A 文章編號：1002-2848-2007（02）-0115-04
目前，我國已經成為僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產化學原料藥1300多種，總產量58萬余噸，其中有60多個重要品種具有較強國際競爭力；化學藥品制劑有30多種劑型、4500余個品種；在全球已經研制成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產20種，其中部分產品已形成一定產業規模；中成藥產量僅60萬噸，中成藥品種、規格達8000多種；可生產醫療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規格［1］。本文擬運用傳統產業組織理論的SCP范式，對我國醫藥行業的產業組織特征及產業政策影響進行分析，并在此基礎上，提出了提高我國醫藥行業產業競爭力的思路與對策。
一、 我國醫藥行業的產業組織特征
（一）市場集中度
有學者研究發現,我國高寡占型行業的市場集中度CR8一般應大于40% ,寡占型行業的CR8一般應在30 %-40 %之間,低競爭性行業的CR8則應該大于20%［2］。醫藥產業與煙草加工業、化纖工業、電子及通訊設備制造業等, 都屬于具有偏高進入壁壘和低競爭性的競爭產業, 是一個高集中度的行業。早在1996年,日本醫藥產業的CR8就已達44 %;1993 年, 英國醫藥產業的CR4為35%;1991年,德國醫藥產業的CR4為28%。另據資料表明, 世界上前25 家制藥企業的市場份額, 已從10 年前的不足40 %提高到了現在的60 %以上。這是近10 年來制藥企業并購的結果, 而且這種集中化趨勢仍在發展之中。至2000 年, 世界上前10 家領先制藥企業的市場集中度為40%,前20 家領先制藥企業的市場集中度為60%。
我國醫藥產業的市場集中度一直不高。從表1可以看出,1991 年-2001 年間, 排名首位的企業的市場集中度一直不足5%,前4位企業的市場集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企業的市場集中度(CR8) 則一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以來, 我國醫藥產業的CR4 和CR8 雖有小幅增長,但是其增長幅度仍不是很明顯。我國醫藥產業的市場集中度不僅在與我國各產業的橫向比較中處于中下水平, 而且與國際上其他國家的醫藥產業市場集中度水平相比顯得非常低。
根據2004年的銷售收入數據，我們計算出了2004年醫藥各個子行業中的前八名企業的市場集中度（見表2）。
從表1和表2可以看出，在2002-2004年間，醫藥行業產業優勝劣汰競爭加劇，許多大公司通過兼并重組或新建項目，擴大規模，增強實力，提高了市場集中度；另外，化學原料業、生物制藥市場集中度最高；醫療器械、中藥飲品工業市場集中度次之；化學制劑和中成藥市場集中度較低。
（二）進入壁壘
醫藥行業是高技術、高風險、高投入的產業。一般情況下，藥品從研究開發、臨床研究、試生產、科研成果產業化到最終產品的銷售，技術要求高，資金投入大，并且其間的審批、臨床研究環節復雜、周期時間長，醫藥行業新藥產品的開發需要投入大量的資金、人才、設備等。所以，進入醫藥行業對資金、技術都有較高的要求。醫藥行業的行業壁壘主要體現在以下幾個方面：
（1）技術壁壘。自主研發能力是醫藥制造最重要的核心競爭力之一，對醫藥企業的發展起著決定性的影響。醫藥制造行業涵蓋了實驗室、中試和生產過程，同時具有跨專業應用、多技術融會、技術更新快等特點。因此，對相關企業的全面技術開發能力要求非常高。
（2）法規壁壘。除一般性法律、法規以外，醫藥行業企業還要具備《中華人民共和國藥品管理法》規定的經營條件，主要包括：具有依法經過資格認定的藥學技術人員、工程技術人員及相應的技術工人；具有與其藥品生產相適應的廠房、設施和衛生環境；具有能對所生產藥品進行質量管理和質量檢驗的機構、人員以及必要的儀器設備；具有保證藥品質量的規章制度；需要取得《藥品生產許可證》；通過GMP 認證。另外，國家還規定申請開辦藥品生產經營的企業必須具有國內未生產的二類以上新藥證書等。由于我國醫藥行業普遍存在生產企業多、規模小和抗風險能力低的特點，所以國家正在通過GMP、GSP 認證以及推行兼并重組等政策，逐步淘汰弱小企業，以提高行業的市場集中度。
（4）資金壁壘。醫藥制造行業是高投入、高產出行業，其新產品開發投入高，周期長，風險大。重要生產設備多數需要進口，且價格昂貴。產品銷售渠道復雜，環節多，資金周轉偏慢，銷售費用所占比例較高。因此，新進入者通常需要很長的啟動時間，資金壓力較大。
（5）市場壁壘。我國國內生物制藥市場的競爭格局基本形成。數家優勢企業正逐步形成各自的技術特色。與行業后來者相比，它們具有一定的品牌優勢、技術優勢、規模優勢和品種優勢等。這無疑加大了后來者進入市場的難度。
（三）市場績效
醫藥制造業有較好的經濟效益。從2003年的按行業計算的工業企業主要經濟效益指標來看，醫藥制造業的工業增加值率高于工業平均水平5.94個百分點，高于輕工業平均水平7.04個百分點；成本費用利潤率高于工業平均水平4.13個百分點，高于輕工業平均水平5.15個百分點;全員勞動生產率高于工業平均水平21.57%，高于輕工業49.67%；總資產貢獻率高于工業平均水平0.94個百分點，低于輕工業平均0.17個百分點。醫藥制造業的經濟效益較好可能是吸引外部大量經濟資源涌入醫藥制造業的重要原因之一。
但是醫藥產品銷售率在各行業中處于最低水平，比全國平均水平低3.38個百分點。這說明我國醫藥制造業的生產能力過剩，藥品總體供過于求。這很可能是由于醫藥制造業較高的利潤率吸引了過多的外部經濟資源，短期內行業需求無法消化如此巨大的供給量所致。
醫藥行業中的各個子行業的績效也各不相同。從2003、2004年的有關統計數據可以看出，化學原料藥、中藥飲品銷售利潤率持續低于醫藥行業整體水平，化學制劑、中成藥、生物制藥銷售利潤率持續高于行業平均水準。2004年，醫療器械的利潤率增幅較大，提高幅度達22.39%。在醫藥領域內，中成藥、生物科技、化學制劑、醫療器械均有較好的盈利能力，而醫藥商業基本處于微利狀態。
（四）增長特性
醫藥行業的增長與人口基數、人口增長率、人口年齡結構以及人均收入水平、疾病譜變化和發病率等因素關聯度較大，與宏觀經濟的景氣周期相關性較小。有關統計數據表明，我國醫藥行業持續增長特性明顯，具有新興市場中的朝陽產業的高成長特征。過去10年來，世界醫藥總產值的年均增長率基本在7-8%之間，而我國醫藥工業的年均增長率高于世界平均水平一倍多。另外，我國醫藥工業的年均增長率也遠遠高于我國國民經濟平均增長率。1998-2003年，我國醫藥工業總產值按不變價以年均17.1 %的速度增長，遠遠高于我國的GDP增長速度及工業平均增長速度（見圖1）。
二、我國醫藥行業的產業政策效果
（一）新醫保目錄的頒布促使醫院用藥增長，藥價水平進一步下調，為制劑藥的擴張帶來了機遇
2004年9月16日的《國家基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》中，中成藥品種由過去的415個增加到823個，增加了98%；西藥品種則由725個增加至1031個，增幅達42%。醫保目錄的變化以及覆蓋面的擴大帶來的直接影響是拉動需求，促使醫院用藥增長；醫院用藥水平提高，結構調整；藥價水平進一步下調。
新目錄為那些首次入圍的品種提供了良好的擴張機遇，具體實效有望在以后年份逐步顯現。雖然在擴大臨床用藥的同時，這些產品也可能面臨價格管制的壓力，但總體上機遇大于風險，因此相應企業也有望借此實現較快的業績增長。
（二）獲得GMP認證后的影響
新《藥品管理法》明確要求藥品生產企業必須符合GMP 要求，并按GMP 組織生產。如果藥品生產企業在最后期限2004年12月達不到GMP 的要求則只能退出藥品生產。GMP認證后停產的大部分為中小企業，對醫藥行業的整體產能影響不大，原有的產銷矛盾并沒有得到緩解。而已通過GMP認證的企業在改造過程中都進行了不同程度的產能擴大，擴充后的產能遠遠高出現有國內市場需求，供大于求的局面難以改觀。
（三）藥品分類管理：零售藥店雪上加霜
目前，國家食品藥品監督管理局加大了推行實施藥品分類管理的力度，正逐步取消處方藥銷售“雙軌制”。根據推進進度的后續時間表，必須憑處方購買的藥品范圍將在2005年逐步擴大。2005年12月3日以后，將實現全部處方藥必須憑執業醫師處方銷售。由于處方藥目前占到零售藥店銷售額的40－50%，而醫藥分家短期內還難以推行，醫師處方大多滯留在醫院藥房而難以流向零售藥店。因此，處方藥銷售“雙軌制”在2005年的逐步取消將對藥品零售行業產生極大的震動，不少藥店可能因此倒閉，零售業格局將會發生重大改變。
（四）城鎮醫療保險和農村合作醫療
醫藥是一個非周期性的、經營分散的行業，盡管一些區間因素會使其發展有所波動，但真正對行業具有整體性、趨勢性影響的要素卻是長期存在和相對穩定的，其效應也是表現為潛移默化而非短期爆發［4］。在這些要素當中，推動行業長期向好的包括政府和個人醫療消費支出增加、城鎮化、人口老齡化、全球產業轉移等，限制行業增長速度的則有藥價控制等。
政府和個人醫療消費增加是經濟發展的必然結果，其中，政府參與的醫療保險制度和新型農村合作醫療在未來5年的作用不容忽視。據統計，我國參保人數從1998 年的1969 萬人迅速提升至2004 年8月的11847萬人；醫保支出從1999年至2003年，復合增長率達到65%；醫保支出占全國藥品銷售收入的比重，從1998年的7%上升至2003年的44%。另據報道，目前已有6899萬農村人口參加了新型農村合作醫療試點。預計未來隨著覆蓋面的進一步擴大，全國城鎮居民和農民的人均醫療支出將繼續增加，從而長期促進醫藥消費穩步增長。
（五）藥品價格管制
由于醫療消費涉及國家財政支出，為控制開支，醫保目錄的藥品長期面臨行政降價的壓力。從1999年起，國家計委（現在的發改委）先后出臺了一系列藥價改革政策，使得2000年之后社會藥品零售價格持續出現負增長。發改委、藥監局出臺的降價令、限價令并未達到解決藥品價格虛高、減少抗生素濫用的問題，使矛頭指向“以藥養醫”的體制，將對衛生部推動醫院體制改革起到促進作用。國家通過對仿制藥的不斷降價，除了減少醫保用藥的財政負擔和降低患者的醫藥費用之外，也想促進企業創新專利藥品。
三、提高我國醫藥行業競爭力的對策建議
我國醫藥制造業具有良好的市場發展潛力。醫藥行業的增長潛力主要來自以下幾個方面：（1）人口的增加將導致醫療需求增加。（2）人口老齡化使藥品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏觀經濟發展環境良好，將會使藥品消費逐步提高。
我國醫藥行業應抓住機遇，積極提高產業競爭力。具體的對策是：加大技術和工藝改進，開發附加值相對較高的深加工產品；進一步挖潛降耗，節約水、電、糧等基礎資源，節約化工原料，消化成本上漲因素；加大農村這一潛在醫藥市場的開發力度，拓展內銷市場，解決農村用藥難的問題；醫藥企業要實施“走出去”戰略，開拓海外市場，加快我國醫藥產業的發展步伐；另外，醫院改制的具體進度及方案對醫藥行業生產、流通行業有較大的影響，從長遠看，為了真正解決以藥養醫問題，把虛高的藥品價格降下來，必須打破國有醫院銷售藥品的壟斷地位，形成多種所有制醫院并存的局面，進行醫、藥分業經營，并將醫療服務價格適度上提。
參考文獻：
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【關鍵詞】包裝機械；自動化；智能裝備
引言
商品包裝是物品進入流通領域的必要條件，而包裝機械是為商品進入市場提供保護、促進銷售及提高附加值而完成生產過程的技術設備，是實現產品包裝的主要手段。隨著國民經濟水平的快速發展，各行業生產自動化要求的提高，包裝機械行業得到了快速發展，包裝設備在食品、飲料、醫藥、化工、家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等行業領域得到廣泛應用。特別是近幾年，受下游行業市場競爭愈發激烈、規模化和集約化生產趨勢、人力資源成本上升等因素的影響，包裝設備在生產和物流環節發揮著越來越大的作用，高度自動化、高效化、智能化、節能化的包裝設備逐漸受到下游行業青睞，傳統的包裝設備逐步與現場總線技術、傳動控制技術、運動控制技術、自動識別技術和安全檢測技術相結合，現代化的包裝設備應運而生，未來包裝機械行業前景十分廣闊
1 包裝機械行業概況
1.1包裝設備產品分類
包裝設備分類方法較多，目前國際上普遍采用的是按包裝工序進行分類。按照工序分類，包裝設備主要可分為成型裝填封口系列設備、捆扎碼垛纏繞系列設備、貼標打碼系列設備、智能包裝生產線及其他設備五類。
（1）成型裝填封口系列設備是完成包裝容器的固化定型、將產品按預定量充填到包裝容器內、對包裝容器進行封口并裝箱等過程的設備，主要包括各種紙箱成型機、灌裝機、裝盒機、套袋機、熱縮機、封箱機、封口機等。
（2）捆扎碼垛纏繞系列設備是完成產品或包裝件的外包裝工藝并將其按設定的規則進行堆積的包裝設備，主要包括各種捆扎機、碼箱垛機、碼瓶垛機、卸箱機、纏繞機等。
（3）貼標打碼系列設備是完成將實物標簽粘貼或將電子標簽、文字圖案噴涂標識在產品包裝上的包裝設備，主要包括不干膠貼標機、熱熔膠貼標機、激光打碼機、打碼貼標機等。
（4）智能包裝生產線是指能連續完成多項包裝工序的機器組合，是連續實現多個包裝功能的有機集合，滿足了現代化大生產中無人化、柔性化、智能化、集成化的生產需求，并可實現自動檢測、監控、追溯等功能，便于生產管理。目前，智能包裝生產線已經成為了我國包裝機械行業重要的發展方向之一。
1.2作用及優勢
（1）大大提高勞動生產率，縮短了生產時間。例如對于封箱、捆扎、碼垛工序，目前公司生產的全自動雙通道封箱機的封箱速度已達到80箱/分，全自動捆扎機的捆扎速度可達到1.2秒/道，碼箱垛機的碼垛速度為60，000瓶/小時。此外，自動化的包裝設備能夠實現連續化生產，在提高生產效率方面發揮重要作用。
（2）有效保證產品的包裝質量。包裝設備可根據被包裝物形態、大小、質量的不同，采用不同的包裝材料和包裝方式，使得包裝后物品規格相對一致，保證包裝質量，符合集合包裝的要求。
（3）實現手工包裝無法實現的包裝操作，如真空包裝、氣調包裝、泡罩裝盒等包裝設備實現了食品、藥品等商品的自動化無菌、氣調保鮮包裝的要求。
（4）降低勞動強度，改善勞動條件。例如生產過程中的裝箱、裝盒等包裝工序，倉儲物流中的捆扎碼垛工序，動作單調、頻率高，耗體力，使用裝箱機和裝盒機等包裝設備能有效解決這一問題。
（5）有利于對工人的勞動保護。對于某些嚴重影響身體健康的產品，如粉塵嚴重、刺激性、放射性、易燃易爆、生產儲存環境嚴苛的產品，例如農藥、民爆產品等的包裝，采用傳統包裝方式容易影響健康，危害生命安全，無人化包裝成為這類行業的必然發展趨勢。
（6）可降低包裝成本，節省貯運費用。對松散產品，如瓶裝水、食品、郵件等，采用自動化包裝設備完成裝填、封口、捆扎、碼垛、纏繞等一系列包裝工藝，可大大縮小包裝物體積，節省包裝材料，同時起到提高貨位利用率和運載率，減少物流費用的作用。
1.3應用領域
隨著國民經濟水平的快速發展，各行業生產自動化要求的提高，包裝機械行業得到了快速發展，包裝設備在食品、飲料、醫藥、化工、家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等行業領域得到廣泛應用。
2 包裝行業發展現狀、行業競爭格局和市場化程度
2.1市場容量
從包裝設備需求額分析，全球包裝設備的需求已從2004年的241億美元增長到2009年的286億美元，年均復合增長率達到7.31%。預計未來仍將以5%左右的速度保持增長，到2019年將達到445億美元的需求規模。
圖1 全球包裝機械行業市場需求情況
數據來源：中國食品與包裝機械工業協會統計數據
從全球市場需求來看，食品、飲料、醫藥和化工行業是包裝設備最主要的下游市場。2009年食品、飲料、醫藥和化工行業對包裝設備的需求分別約占包裝設備總需求額的43.4%、17.7%、12.5%和7.6%。盡管2009年受全球金融危機影響，全球包裝機械行業需求仍然實現增長。
未來幾年，發展中國家和地區包裝設備銷量的增長將成為全球包裝設備發展的推動力，中國作為最大的發展中國家，對包裝設備的需求將構成世界最大的市場之一；亞洲其他欠發達國家和地區，例如印度、印度尼西亞、馬來西亞和泰國，對包裝設備的市場需求也會獲得較大的增長；而在美國、西歐、日本等發達國家和地區，盡管包裝設備的市場需求增長速度低于發展中國家，預計未來仍將獲得反彈。
中國包裝機械行業市場供求狀況及變動原因包裝機械在我國屬于新興行業，起步較晚，經過30多年的發展，現已成為機械工業中的十大行業之一。2006年至2013年，我國包裝機械行業市場需求從182億元提高到569億元，年均復合增長率達到17.68%。
圖2 我國包裝設備市場需求以及國內生產總值增長速度
數據來源：中國食品與包裝機械工業協會統計數據
我國居民可支配收入的提高帶動了國內消費增長，2006年至2014年，我國社會消費品零售總額從7.64萬億元增加至26.24萬億元，年復合增長率達到16.68%，為食品、飲料、醫藥、化工、家用電器等包裝設備下游行業的發展帶來了積極影響。同時，隨著居民消費能力、健康意識的提高，新包裝材料、包裝工藝和包裝樣式逐漸成為消費者關注的因素，為國內包裝設備帶來新的發展機遇。
此外，隨著我國人力資源成本增幅較大，部分地區出現用工荒現象，2006年至2013年期間，城鎮單位就業人員工資總額從24，262億元增加到93，064億元，年復合增長率達到21.17%。勞動成本上升的外在壓力迫使企業調整生產要素的投入比例，積極引入先進技術和機械設備代替人工，通過自動化生產提高勞動效率，從而消化勞動成本上升的不利影響。通過技術和設備的引進，企業提高了生產效率，降低了工人勞動強度，實現規模化生產，鞏固并提高市場份額。
2.2行業利潤水平變動趨勢及原因
國內包裝機械行業經過30多年的發展，市場競爭比較充分，行業利潤率總體水平穩定，在不同的應用領域和市場，利潤水平各不相同。少數具有較強研發能力和技術積累，具備品牌優勢、規模優勢的企業才能不斷地為市場開發出新產品、提供功能多樣的包裝單機設備及智能包裝生產線，服務于中高端市場，平均利潤率相對較高。相反，大多數企業在產品較低端、同質化較高的競爭領域，由于供應商眾多，企業規模較小，競爭激烈，并且多數從事某一領域的單一產品，綜合化、集成化程度不高，使得大多數包裝設備生產企業的利潤率相對較低。
2.3行業競爭格局
包裝機械行業是涉及多學科、跨領域的綜合行業，由于其下游行業使用環境、生產工藝、包裝材料、被包裝物形態各異，供應商須根據客戶個性化的需求量身定制相應的包裝單機設備或生產線。德國、美國、意大利等制造業發達國家生產現代化水平位居全球領先地位，其包裝設備以產品序列全、更新速度快、領先的研發設計能力、先進的加工制造能力獲得了國際范圍的品牌影響力。以德國克朗斯、德國博世、德國KHS等為代表的國際知名包裝設備企業，通過提供大型、成套、高精度的單機設備和智能包裝生產線，占據了世界包裝機械市場的主導地位，也占據了我國高端包裝設備市場的主要份額。
由于受到資金、技術、人才、經驗等因素的綜合影響，國內從事包裝設備生產的企業大多數規模較小。截至2010年末，我國共有包裝設備制造企業3，600多家。根據中國食品和包裝機械工業協會統計，截至2014年2月，規模以上企業共計259家，其中中型規模以上企業24家，國內包裝機械行業中生產規模大、產品檔次高的企業為數不多。數量眾多的本土企業由于研發能力不強或者缺乏自主創新能力，產品技術含量低、質量穩定性差，主要生產低水平、功能單一的包裝設備，市場競爭力普遍不強。隨著包裝設備下游行業現代化加工
和規模化生產的要求不斷提高，該類企業將難以滿足包裝設備高自動化、機電一體化、智能化的發展要求，在低端市場的競爭壓力將日益加劇。
3 行業發展前景分析
3.1有利因素
3.1.1下游行業發展迅速，帶動包裝機械需求
包裝機械下游應用廣泛，主要服務于食品、飲料、醫藥、化工、家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等眾多領域的生產加工和倉儲物流環節。近年來，受益于中國經濟持續快速發展所帶來的消費升級，居民消費水平大幅提升以及消費意愿的增強，我國社會消費品零售總額保持高速增長，2006年至2014年年均復合增長率達到16.68%，并將隨著居民人均可支配收入的提高繼續保持快速增長。2006年至2013年期間，我國的食品、飲料、醫藥和化工行業銷售收入的年均復合增長率分別達到21.67%、21.32%、23.43%和20.81%，包裝設備作為下游行業固定資產投資的重要組成部分，在下游行業中的應用深度和廣度均得到大幅提高，市場發展空間廣闊。
3.1.2產業政策大力支持
包裝機械行業直接服務于企業的生產過程，以及產品向消費領域轉移的倉儲物流環節，對國民經濟的健康發展意義重大，包裝設備尤其是高端包裝設備的自主研發及產業化一直是國家產業政策鼓勵的發展對象，重點向著高效化、柔性化、大型化、個性化、智能化方向發展。
3.1.3技術水平不斷成熟
我國包裝機械行業起步較晚，發展初期在研發、設計、生產等方面和發達國家存在較大差距。近年來，在國家產業政策的扶持下，在下游行業良好發展形勢的刺激和帶動下，包裝機械行業經歷了從引進吸收國外先進技術到自主創新的過渡，如今已形成了較為完整的技術和產品體系，取得了多項技術成果，在工藝流程的自動化程度、產品的適應能力以及成套的供應能力等關鍵領域實現了較大的技術突破，部分技術已達到或接近國際領先水平。長期以來，以智能包裝生產線為代表的高端包裝設備主要依賴從國外進口，而國內包裝設備技術水平的提升已逐步改變這種局面，進口替代效應初步體現，部分產品開始出口到德國、美國、意大利等制造業強國。
3.2行業前景廣闊、市場容量巨大
除食品、飲料、醫藥、化工行業外，包裝設備還被廣泛應用于家用電器、造幣印鈔、機械制造、倉儲物流、建筑材料、金屬制造、造紙印刷、圖書出版等眾多領域，成為提高生產效率、增強安全性的重要力量。以家用電器領域為例，受益于國家家電下鄉、以舊換新、節能補貼等政策鼓勵、資金投入、財稅優惠等多個方面的扶持，同時隨著技術、生產體系進一步完善，家用電器產業規模不斷擴大并保持快速發展態勢。2006年至2013年期間，家用電器批發銷售收入從1，888億元增長至8，441億元，年均復合增長率23.85%。家用電器單位價值較大，并且在運輸過程易受到損害，自動化包裝設備可以有效減少其生產和物流過程中的破損率。以電視為例，如今電視已經進入平板甚至3D平板時代，屏幕較為脆弱，性能穩定的自動化包裝設備將有效保障其包裝及倉儲物流的安全。包裝設備在造幣印鈔領域也有深入應用。我國的造幣印鈔由中國印鈔造幣總公司負責實施，是國家法定貨幣生產企業，生產自動化、精細化程度高，在檢重、定位、光邊、裁條、裝袋、封簽、殘次品剔除、圖像檢測處理等方面采用先進的包裝設備來替代人工，設備主要向國內外的高端供應商采購。
國內消費支出的增長、人力資源成本的提高、規模化的生產要求和對新產品的需求等有利因素都在刺激國內包裝機械市場的發展。同時，包裝設備所具有的提高勞動生產率、降低勞動強度、降低包裝成本等一系列特點，促進其在下游行業領域生產和倉儲物流過程中的應用，使其擁有廣闊的市場空間。
從數量上來說，醫藥軟包裝是僅次于食品軟包裝的第二大類別，但是從利潤率來看，醫藥軟包裝的“含金量”遠超過食品軟包裝。有專家預測：今后5年將是中國醫藥包裝行業快速發展的關鍵時期。目前，我國醫藥包裝行業的年產值在150億元左右，僅能滿足國內制藥企業80％左右的需求。依照近年來中國醫藥工業的發展速度，藥包材年生產總值將在短期內迅速突破200億元。醫藥軟包裝作為中國藥包材的一支“新生”力量，受醫藥工業迅猛發展的影響，已經步入快速發展時期。
產業發展正當時
中國醫藥軟包裝市場之所以有今日的“紅火”，離不開內因和外因的共同作用。所謂“內因”就是醫藥軟包裝的自身特性。醫藥軟包裝具有十分明顯的優點。首先，醫藥軟包裝的選材豐富，而且費用相對較低。作為醫藥軟包裝的主要材料，塑料及紙塑等復合材料顯示出了玻璃、金屬無法比擬的“三低”優勢，即原材料價格低、運輸費用低、生產成本低。其次，生產過程的加料、制膜、印刷、包裝等工序可以一次完成，減少了環境以及人為因素對藥品可能造成的污染和對藥品生產過程的影響，保證了藥品的安全性，同時容易實現生產自動化，生產效率較高。最后，由于軟包裝材料所具備的性能，使得藥品包裝后的密封性和保質性好，儲存期長，保存期可達3年～5年，運輸、存儲過程中不易損壞。
“外因”則是中國醫藥市場大環境的繁榮。有數據顯示，到2005年底，我國藥品需求量將達到2180億元，到2010年，僅農村藥品消費總額可望達到400億元。人口總量增長，人口結構的老齡化，農村人口向城市流動這三個不可逆轉的因素將是國內醫藥市場穩步增長的基本條件。目前，我國已成為世界第二大原料藥生產國，抗生素和維生素類藥品的產量在世界已名列前茅。同時，我國的醫藥包裝正進入由舊式包裝轉變為新型包裝的“轉型期”，包裝上要求推陳出新，這無疑又對醫藥軟包裝的發展起到了推波助瀾的作用。
市場凸顯兩大格局
目前我國的醫藥企業主要分布在江蘇、浙江和廣東一帶，無論從數量還是從規模上說，廣東與江浙一帶的醫藥企業都占主導地位。據介紹，我國自2000年開始對藥包材實施注冊制管理以來，在3年多的時間里，全國已經有740多個品種通過原國家藥品監督管理局的審評注冊，其中廣東省有100多個，位居各省（市、自治區）之首。
我國的醫藥軟包裝生產企業也主要集中在以上地域，市場分布形成兩大格局。一種是“巨型”企業，以連云港中金醫藥包裝、南方包裝等為代表。中金醫藥包裝是國內最早生產和推廣藥用PTP鋁箔、SP復合膜的企業之一，也是國內規模最大的專業藥用包裝材料生產廠，建有4個符合GMP標準的生產廠。南方包裝現每年可生產軟包裝復合膜5000噸，藥包材產品銷售額占60％左右，近1．5億元。
另一種是“基地”集約效應，像廣東庵埠、河北雄縣、江蘇江陰、浙江龍港(四者并稱為“中國軟包裝四大生產基地”)等地。上世紀90年代初，庵埠的一些包裝印刷企業發現與食品包裝材料生產工藝類似的藥包材具有更高的利潤，于是一些企業率先開始生產藥包材，由此拉開了庵埠藥包材產業發展的序幕。庵埠現在可以生產以軟包裝復合膜為主的5個系列11個品種的藥品包裝材料，哈藥三廠、貴州神奇制藥廠等著名藥品生產企業均選擇庵埠的藥包材生產企業為他們的合作對象，已經形成醫藥軟包裝的“基地”效應。庵埠藥包材產業未來3年的發展目標是：藥包材生產企業總數達到50家左右，進一步凸顯群聚優勢，生產總值超過6億元，占全鎮印刷包裝產業總值的20％以上。
安全、方便成發展主流
醫藥用品的作用就是“治病救人”，因此對于安全性的要求非常高，從原材料的選購、到生產加工，直至產品出廠都有非常嚴格的標準。同時隨著我國醫療體制改革的推行，藥品種類的多元化，醫藥軟包裝的形式也多樣化。近年來我國固體藥品，如素片、膠囊、針劑、外貼用藥的包裝更新速度很快，同時一次性塑料注射器的使用給中國針劑包裝和應用帶來一次大的變革。目前國內市場上廣泛應用的醫藥軟包裝主要有藥品泡罩包裝、復合易撕袋、輸液軟袋、SP復合袋、非PVC類輸液袋和藥用復合軟管等。其中，輸液軟袋包裝產品和泡罩包裝是醫藥軟包裝中用量最大的包裝。
輸液軟袋包裝具有玻璃瓶輸液不可比擬的許多優勢，我國目前已有26家工廠引進了各類塑料軟包裝輸液生產線。據不完全統計，近期已有20多家工廠在積極調研國內外的軟塑輸液市場、技術及裝備，準備在今明兩年引進新的生產設備和技術。預計在未來10年內，我國的軟塑輸液的生產和市場一定會穩步發展。
目前PVC(聚氯乙烯)是最常見的用來制造靜脈注射袋薄膜的聚合體，但由于PVC在安全性能上存在某些缺陷，因此我國鼓勵生產和使用先進的非PVC輸液軟袋包裝產品。非PVC的輸液軟包裝袋是國際全新概念的全密閉靜脈輸液產品，發達國家已臨床應用十余年，我國近年也加強了這方面的管理，包含相關內容的《藥品包裝用材料、容器管理辦法》已經出臺。目前全國僅有相關生產企業28家，生產線35條，一年的產量僅為9000萬袋，與每年近30億輸液袋的需求量相差甚遠。
隨著OTC(非處方藥)相關政策的出臺，藥品由過去單一的醫院壟斷經營轉為市場化開放式銷售。方便、美觀成為吸引“消費者”選購的因素，這也刺激包裝加快更新換代的步伐。業內人士指出：每瓶裝有100粒的主流包裝將逐漸式微，取而代之是泡罩包裝。現在國內已取得藥品包裝材料生產許可證，生產泡罩包裝材料的廠家，包括片、膜、鋁箔（復合)企業165家，具備相當的生產規模。由于泡罩包裝是當今制藥行業應用最為廣泛、發展最快的軟包裝材料之一，也是目前我國藥品固體劑型的主要包裝形式。我國從最初的引進設備、技術和原材料到今天自己制造設備和原材料的自給自足，用了近二十年的時間。隨著包裝產業的快速發展，人們對用于藥品泡罩包裝的塑料薄膜要求亦非常嚴格：要既薄且有阻隔性能，還要易撕破卻不易開裂及透明度高，藥品一目了然。預計到2010年，我國的藥品泡罩包裝將有更快的發展。
規范化是發展之路
與發達國家相比，我國的醫藥軟包裝還存在一定差距，這在某種程度上制約了醫藥軟包裝行業的快速發展。隨著制藥廠GMP改造的深入開展，一些落后的、不符合藥品生產質量要求的生產設備將被淘汰，而藥品包裝在物料選材方面亦愈趨嚴謹。醫藥市場的規范化必將帶動醫藥軟包裝市場朝著規范化的方向去發展，醫藥軟包裝企業紛紛要求盡快在藥包材行業實行GMP認證制度。
【關鍵詞】醫藥物流；對策；浙西
隨著我國醫療體制改革的不斷推進和深化，藥品市場化、產業規模化以及分工專業化的程度也得到不斷的提高，傳統的醫藥批發模式購銷脫節，中間環節多，效率低，成本高的弊端也越發凸顯，無法滿足醫藥行業的市場化需求。解決這一問題的辦法就是把現代化物流與醫藥相互結合，依托現代化的物流設備和信息技術，采用科學的組織和管理方式優化藥品供銷配環節中的運輸、倉儲、裝卸、配送、加工、信息等環節，在保證藥品質量的前提下，提高服務水平，以最小的成本實現既定的目標，這就是醫藥物流。
1 浙西南醫藥物流概況
隨著國家醫療體制改革和物流業的發展，人民物質需求不斷增長，對醫療保健的需求不斷增加，醫藥物流迎來了巨大的發展空間。在此背景下，浙西南醫藥物流得到了飛速發展，越來越多的醫藥批發、經銷公司進入醫藥物流領域，積極開展連鎖網絡以及配套物流設施的建設，配備先進合理的軟硬件，形成了統一、直配的配送體系。目前具有代表性的有鴻匯醫藥、華潤醫藥、浙江英特藥業等幾家企業，主要從事醫藥商品的采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務，業務輻射浙西南周邊省市。
2 浙西南醫藥物流存在問題
2.1 經營理念落后，現代物流服務水平較低
近年來，浙西南醫藥物流行業在軟硬件設施方面投入不斷增加，基礎設施也日趨完善，但是由于部分管理者還秉持傳統醫藥物流觀念，認為醫藥物流就是醫藥運輸與倉儲的簡單疊加，對醫藥物流管理的理念過于保守，經營管理相對粗放，“大而全”、“ 小而全”經營思想還在醫藥物流發展上占主導地位，不能根據市場需求和醫藥行業特點以及醫藥企業豐富、細致、專業的物流服務需求，開展人性化、信息化、網絡化的物流服務，服務同質化現象嚴重，交易成本高居不下，運作的效率不是很高，缺乏參與激烈市場競爭的 “軟實力”。
2.2 醫藥物流起步晚，現代化程度較低
中國醫藥市場在經濟全球化的背景下正逐漸放開，但與發達地區相比，浙西南的醫藥物流業還處于起步階段，發展的時間相對較短，發展較慢，除了上文所提及的幾家規模稍大的企業外，多數醫藥物流企業規模都較小，存在交易環節多、流通環節過于復雜，這些企業布局分散，堆積、儲運的技術和設備落后，管理方式簡單，管理制度不完善，物流信息化程度較低，大部分企業不能有效運用ERP、供應鏈管理等新型管理方法來優化物流業務流程，導致企業運作流通效率低、費用高，效益差，競爭力低下。
2.3 政策法規不健全，管理模式簡單粗放
目前，對于醫藥物流的相關政策和法規不夠健全，盡管 《全國藥品流通行業十二五發展規劃綱要》中明確指出“推動醫藥物流服務專業化”，但具體有關醫藥物流的配套政策和標準還不健全，藥品物流容器、藥品包裝箱、藥品倉儲托盤等缺乏統一的標準。在藥品編碼、企業編碼等醫藥行業編碼標準方面，也是各領域有著不同的物流編碼，相互不兼容。在對醫藥物流企業評估體系方面，原有的GSP是針對于醫藥經營企業，很多內容已明顯不適用于醫藥物流企業。而且由于國家對醫藥市場控制的非常嚴格，再加上地方保護主義的原因，浙西南本地的的醫藥企業可以獲得優惠政策和利益，而外地的醫藥企業則受到排斥與打壓政策，這些都嚴重地制約了醫藥物流向規范化、高效化發展，并成為與國際接軌的一大障礙。
2.4 信息化水平落后，缺乏有效整合
近年來現代物流信息系統越來越得到物流行業的普遍重視，浙西南醫藥物流企業也建立信息系統，但由于條碼技術、RFID 技術、GPS/GIS 技術和 EDI 技術先進的信息技術在醫藥物流領域應用范圍非常有限，再加上浙西南醫藥物流的條碼自動識別系統、自動導向系統、貨物自動跟蹤系統等物流自動化設施的建設相對滯后，并且在供應商、中間商、零售商、醫院藥房等供應鏈信息系統中缺乏統一接口，限制了信息的傳遞速度和共享程度，影響了醫藥物流供應鏈運作效率。
2.5 醫藥物流人才匱乏，綜合素質不高
醫藥物流由于其特殊的管理性質和國家對藥品在管理、倉儲、運輸等物流作業方面都有嚴格的要求，因此對醫藥物流從業人員的要求也更高，既要懂得醫藥知識又要掌握物流知識，還要了解供應鏈及相關管理知識。現有醫藥物流相當一部分從業人員缺乏現代物流的管理技能和經驗，對藥品的倉儲、運輸、配送、包裝、養護等物流管理方面不了解、對醫藥行業的相關法律也不熟悉，企業也缺乏有力的人才培養激勵機制，導致企業運營效率低下，缺乏競爭力。浙西南的高校雖然開設有物流專業課程，但是卻沒有專門針對醫藥物流的人才培養機制。人力資源已經成為影響醫藥物流行業的關鍵因素之一。
3 浙西南醫藥物流發展對策分析
3.1 加強政府引導，建立合理醫藥供應鏈體系
“新醫改”中強調“建立基本藥物的生產供應保障體系……統一配送，減少中間環節……發展藥品現代物流和連鎖經營，促進藥品生產、流通企業的整合”，國家發改委在《物流業調整和振興規劃（國發[2009]8號）》文件也明確規定“醫藥行業要實行醫藥集中采購和統一配送，推動醫藥物流發展”。因此當地政府應該充分領會文件精神，結合浙西南地區的實際情況，對醫藥物流行業總體發展作出科學規劃，制定有利于發展醫藥物流的各項政策，打破地方保護主義，建設規范化醫藥物流市場，鼓勵醫藥產品從批發多級分銷向實行總、總經銷制形式發展，開辟藥品生產企業直接將藥品銷售給醫療機構和零售藥店渠道，提高供應鏈運作效率。此外還要強化市場的監督機制，加強對醫藥物流不正當市場競爭的管制，扶持優秀有實力的醫藥物流企業，促進整個市場優化組合，保障醫藥供應鏈體系穩定發展。
3.2 增加技術和資金投入，加快醫藥物流現代化建設
現代化的醫藥物流必須要有現代化的技術和設備作為保障，因此政府和企業應多渠道調動各方面資金，加大對醫藥物流資金和技術的投入，不斷完善浙西南地區物流基礎配套設施和技術支撐體系，改善醫藥物流的運行環境，充分利用網絡技術推進信息網絡建設，構建醫藥電商平臺，在更廣更大的市場范圍內承擔更多的物流服務項目。同時加快醫藥物流標準化建設，盡快制定行業內統一的藥品編碼體系、加快藥品容器、藥品包裝、藥品信息化等規范化建設，促進物流活動順暢開展，實現物流產業規模化。
3.3 大力發展電子商務，完善物流信息系統
浙西南現有的醫藥批發企業多數是各自為政，分散經營，在規模化、網絡化和集約化方面與發達地區相比存在較大差距。因此要認清醫藥流通領域的發展格局和現代信息技術對醫藥流通領域的影響，并結合浙西南區位交通優勢及人口、城鄉醫療機構分布等特點，努力構建標準化、信息化、專業化、社會化的高效現代醫藥物流體系。通過提高物流標準化程度和構建醫藥物流信息平臺，整合企業現有的EDI系統、ERP系統、SCM系統、CRM系統等所產生的物流信息，并以實時的、雙向的數據交換方式進行物流信息整合。通過電子數據交換系統、訂單管理系統、運輸控制系統、條形碼和無線電設備的自動化運作設施等信息技術的應用，建立健全醫藥物流節點網絡，提高庫存管理、裝卸運輸、采購、訂貨、配送、訂單處理等的自動化水平，縮短藥品供應鏈流程，降低藥品價格，實現提高物流效率和服務水平。
3.4 規范第三方物流，建設高端物流與工業戰略聯盟
對于大多數制藥企業和零售企業來說，為了保證其核心競爭力，應該根據自身實際情況，合理利用第三方醫藥物流企業提供的運輸、倉儲業務，進行區域配送、代收貨款、全程的流通管理，供應鏈系統設計等增值物流服務。同時，政府要按照國家2012版《藥品經營質量管理規范》（GSP）中對第三方醫藥物流運輸的能力和相關質量保證進行考察，盡快出臺相應的法律法規對簽訂委托書明確質量責任，這樣既控制了藥品質量流通的風險，又提高了委托方的企業核心竟爭力。此外，第三方醫藥物流企業要突破原有傳統的觀念，聯合更多的企業，在更廣的范圍內對物流資源進行合理利用和配置，建設高端物流與工業戰略聯盟，為客戶制定適合的方案，在降低企業的成本的同時，提高自身的市場競爭實力。
3.5 加大人才引進、培養力度，提高從業人員綜合素質
基于浙西南醫藥物流專業人才十分匱乏的現狀，政府應該制定人才引進政策，提高醫藥物流人才的待遇，建立“人才引進綠色通道”，吸引醫藥物流人才到浙西南來發展。高等學校在開設相關課程時，除了對醫藥管理、物流管理、信息技術等理論進行學習外，還應該采用多種形式開展實操訓練，提高學生實踐能力。此外，企業也要加強對從業人員的理論和實踐能力的提升，可以通過和科研機構、高校開展深度合作，合理制定適應醫藥市場發展需求的人才培養方案，不斷為企業培養更多高素質的專業人才，提高醫藥物流行業服務水平。
【參考文獻】
關鍵詞：醫藥企業 國際并購 戰略研究
一、邁瑞國際并購案例分析
1.并購雙方的基本情況
邁瑞是全球領先的醫療設備和解決方案供應商、美國紐交所上市企業，在生命信息與支持、體外診斷、數字超聲、醫學影像等四個業務領域提供系列產品。早在2008年，邁瑞公司就以2.02億美元成功收購美國Datascope公司的生命信息監護業務，這項交易被譽為“醫療器械行業的聯想收購IBM全球PC業務案”。
美國Zonare Medical Systems 公司是全球高端放射領域中超聲設備的領軍企業，擁有頂尖的超聲研發團隊和行業領先的Zone Sonography核心成像技術，并連續多年排在美國高端超聲領域的前五位。
2013年6月13日，邁瑞宣布以1.05億美元全資收購美國Zonare Medical Systems 公司。
2.邁瑞公司國際并購的動因分析
（1）擴展海外市場。作為中國乃至全球領先的高科技醫療設備研發生產企業，邁瑞在國內擁有超過4萬家醫療機構客戶和數千家合作良好的經銷商，其設備得到95%以上三甲醫院和各級醫療機構的使用，國內市場十分穩定。通過新一輪的國際并購，邁瑞可以進一步擴張國際市場。
（2）提高品牌知名度。邁瑞2013年的凈營收為12億美元，其中國際營收占54.6%，國內營收只占45.4%。從2007-2013年以來，邁瑞的國際營收都超過了國內收入。北美市場占全球醫療市場的份額最大，邁瑞要想在美國市場獲得更高的品牌知名度，并購是不二之選。
（3）引進國外先進技術。Zonare作為一家世界高端放射領域的領軍企業，擁有先進的研發能力。通過并購，邁瑞可以獲得Zonare強大的技術創新能力，包括多項行業領先的專利和知識產權，大大提升公司的技術水平，實現高端技術收購的目標。
（4）吸收國際化專業人才。邁瑞通過國際并購可以吸收大量優秀的國際化專業人才，從而彌補國內醫療行業不能很好吸引國際化人才加入的缺陷。
（5）搭建商業流通渠道。醫療產品要進入美國市場，非常困難，但Zonare旗下的超聲產品業務覆蓋了歐美主要國家，擁有完善的直銷和售后網絡，使得邁瑞可以在北美乃至全球高端市場搭建良好的銷售渠道。
3.邁瑞國際并購的戰略分析
（1）國際化戰略有助于公司成長。自主創新和國際化一直是邁瑞的核心戰略。邁瑞制定的五年規劃表明，公司要爭取在2016年實現年銷售收入過百億的目標，所以邁瑞通過并購可以進一步拓寬銷售渠道，幫助公司實現做強做大的戰略目標。
（2）業務和戰略上的互補。首先，Zonare公司存在新產品研發周期長、生產和技術投入大、產品利潤率低等問題，需要利用邁瑞在發展中國家的高增長和高效的研發平臺來獲得更大的發展。另外，由于美國金融市場持續低迷，加之Zonare虧損嚴重，公司一直未能成功上市。在成功并購以后，邁瑞可以幫助Zonare進行有效的成本控制，外包部分非核心環節，從而改善公司的經營狀況，逐步尋求上市的機會。對于邁瑞，Zonare給邁瑞帶來專業的國際化人才，而且Zonare強大的技術創新能力、直銷渠道、售后服務網絡可以覆蓋邁瑞高效的研發和生產平臺，從而產生顯著的協同效應。
二、中國醫藥企業國際并購的戰略建議
1.明確并購目標，制定正確的并購戰略
開展并購工作以前，企業必須深入分析自身和國際市場的實際情況，這樣才能有的放矢地進行企業并購活動。我國醫藥企業對收購對象的評估往往集中在凈資產等靜態指標，使得并購和企業的產品戰略不能有效地結合，最終導致產品研發和定位的偏差。因此，我國醫藥企業應將基于產品的并購作為企業海外并購的主要立足點。
2.分析目標企業的外部環境，合理選擇并購投資區位
我國醫藥企業應深入、全面地考察目標企業所在地的整體環境，可從社會文化環境、法律環境、經濟環境、政治環境和技術環境等五方面著手。并購前，企業應當充分考慮東道國的宏觀經濟狀況、地理位置和國際市場規模等因素，慎重選擇投資區位，避免承受經濟和政治風險。
3.做好目標企業內部價值的評估
評估目標企業的內部價值，首先需要確認兩者業務和長期戰略目標的匹配程度，進而推測并購后的整合難度。除此之外，決定并購能否成功的關鍵因素在于目標企業的商品流通渠道。并購企業應盡量選擇具有一定的規模、良好的品牌、穩定的營銷渠道和健全的銷售網絡的目標企業。
4.關注并購后的整合和協調作用的發揮
在成功并購以后，企業要認真考慮并購后的整合問題，特別是企業文化的整合。雙方之間的文化差異、員工之間的對立情緒、管理層之間不同的思維方式，這些問題若不能得到很好的解決，就無法使雙方建立起彼此信任的關系，進而塑造共同的企業價值觀。
參考文獻
[1]李萍.國際醫藥企業購并動因分析及對中國的啟示[J].廣東財經職業學院學報，2002：32-35
波特五力模型醫藥行業競爭環境發展戰略
1波特五力模型簡介
20世紀90年代末，哈佛商學院著名戰略管理學者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統產業組織理論與企業戰略結合起來，形成了競爭戰略與競爭優勢的理論。根據他的觀點，在一個行業中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、現有競爭者、替代品、供應者和購買者。其中，潛在進入者、現有競爭者和替代品的威脅屬于外部競爭，也稱作水平競爭；供應商的討價還價能力和購買者的討價還價能力屬于內部競爭，也稱作垂直競爭。
這五種競爭力量彼此之間相互作用，共同決定了該產業的競爭強度和獲利能力。運用波特五力模型對醫藥行業競爭環境做出分析并對其發展戰略進行探究有重要意義。
2 醫藥行業發展現狀
近年來，隨著人口絕對數量增長及人口老齡化的加快、城鎮化水平的提高、人均收入增加、國家新版基本藥物目錄出臺以及大病保險等新醫改政策的驅動，我國已成為全球醫藥市場增速最快的地區之一。國家發改委數據顯示，2012年我國醫藥產業完成產值18，255億元，同比增長21.7%。根據中國醫藥行業分析報告，2012 年全年醫藥制造業實現產品銷售收入17083.26 億元，同比增長19.79%。醫藥行業產銷規模的穩步上升進而帶動了行業利潤增速的繼續回升，全年醫藥制造業實現利潤總額1731.68 億元，同比增長19.84%。2013年繼續保持平穩增長趨勢。雖然我國醫藥行業的地位正在不斷提高，但與世界發達國家相比，行業發展還存在很多不足。
2.1結構性矛盾突出。主要體現在產業結構、產品結構和企業結構上。
2.1.1從行業總產值分析，產業結構目前仍以化學醫藥工業發展為主導，具有中國特色的傳統中藥產業和科技含量相對較高的生物制藥業市場潛力巨大，近年來也受到國家相關部門的重視和政策上的扶持。
2.1.2我國醫藥產品以普藥為主且技術含量低，具有療效明確，價格低廉的特點，大多數已經列入國家基本醫藥目錄。處方藥市場為仿制藥的天下，新藥特藥相對較少，重復生產導致同一通用名稱的藥物其生產廠家有數十個，獨家產品少，藥品質量得不到國際認可。
2.1.3醫藥行業屬于技術密集型產業，我國近7000家醫藥企業中80%為中小型企業，存在數量多、規模小、水平低、區域分散、集中度不高等現象。自2004年起，國家食品藥品監督管理局強制對醫藥生產企業實施GMP認證，藥企的創辦和管理受到嚴格限制，近年來通過行業內兼并重組涌現出一批具有一定規模的醫藥龍頭企業。
2.2創新能力匱乏。主要表現為原研能力無法趕超跨國醫藥企業。在跨國公司壟斷全球醫藥市場的背景下，原研藥依然居市場主導地位，我國自主研發并擁有知識產權的藥物卻屈指可數。縱觀全球研發領域，投入前10 位的跨國醫藥企業每年投入新藥的研發費用平均占銷售額的17%，而我國的醫藥企業對于研發的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫藥企業長期依賴仿制藥盈利，由于研發資金、技術、人員等方面的問題造成企業發展后勁不足。
2.3核心競爭力不足。綜合實力無法與跨國醫藥企業抗衡。多數跨國醫藥企業創辦較早，憑借多年的市場經驗積累了雄厚的資本，憑借技術優勢建立了強有力的行業學術地位，我國醫藥企業缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發技術。當今世界排名靠前的外資醫藥企業窺伺中國的巨大市場，無不想在中國分一杯羹，這使本土企業面臨更大的市場競爭和挑戰。
2.4醫療體制不完善。我國醫療體制不完善的現狀導致以藥養醫的現象長期存在，要從根本上解決以藥養醫和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫療體制改革，在不斷摸索和實踐中尋找出路。
3我國醫藥行業波特五力模型分析
3.1潛在的進入者。醫藥行業是朝陽產業，具有投入大、利潤高、風險大等特點。高回報率這一大利好讓越來越多實力雄厚的集團企業看好這一市場。醫藥行業技術含量相對較高，關系民計民生，進入壁壘也較高。進入者必須面臨規模經濟的考驗，若以低投入進入，則產品和市場得不到保證；若以高投入進入，市場需要培育期，短期回報率不能達到預期。同時，由于顧客對藥品質量和品牌忠誠度不同，新加入者需要花費較長時間攻克這一壁壘，樹立自己的企業和產品品牌形象，往往會以前期虧損為代價。另外，在進入醫藥行業時，如果沒有自己的分銷渠道，也會面臨進入障礙。醫藥生產企業-醫藥商業公司-醫院，這種傳統分銷渠道的特殊性導致新加入者在選擇和建立分銷渠道時需要花費大量的時間和資金。行業內產品的知識產權和專利保護限制了新加入者對產品的選擇，沒有特殊優勢的產品也無法贏得競爭。國家行政干預、藥品招標限價政策、對新建廠房的GMP技術要求等都限制了新加入者的進入難度。
3.2現有競爭者。截止2013年8月，國內共有醫藥生產企業6980家，其中80%為中小型企業，這些企業在規模與資源上勢均力敵，行業內競爭異常激烈。藥品創新緩慢導致藥品同質化現象嚴重，各藥企之間不得不展開激烈的價格戰和服務戰，市場增長緩慢。與此同時，跨國醫藥企業通過獨資、合資模式與本土藥企建立聯系，憑借美譽度較高的產品和服務獲得顧客認可，不斷擴大市場占有率，加劇了競爭的激烈程度。
3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術或新機理的產物。一種新藥從研發、臨床試驗、上市后大規模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財力。研發過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發失敗的風險，因此替代品對醫藥行業競爭威脅不大。但國內過多的專利期外仿制藥品成為國外原研藥的替代品，以相同機理、價格低廉對原研藥物造成威脅。
3.4供應者。醫藥產業所需各種資源和設備，包括原輔料和生產設備等，受到國家能源價格調控的影響。近年來能源危機使得醫藥用原輔料價格不斷提升，源頭生產企業的價格提升導致藥品生產企業固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價格受市場需求影響不斷提高，在不調整成藥價格的情況下使得藥品生產企業利潤不斷降低。因此原輔料供應商具有較強的議價優勢，醫藥生產企業可以通過后向一體化或更換供應商等戰略調整來改善自己的處境。
3.5購買者。醫藥生產企業的購買者主要有藥品批發企業、醫療機構藥房和零售藥店等。我國現有藥品批發企業1.3萬家，根據國家對藥品流通兩票制的規定，藥品從生產企業直接流向藥品批發企業。近年來，藥品批發企業逐漸形成戰略聯盟，規模化、集團化趨勢明顯，如國藥控股、華潤醫藥等大型藥品批發企業在市場中發揮越來越大的作用，市場份額逐年加大，在與藥企談判時具有較強的議價優勢。我國現有醫療機構100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費者的購買決策，在與藥企討價還價時也占有絕對優勢。
4醫藥行業發展和競爭戰略探討
4.1資源整合戰略。針對醫藥行業普遍存在的產業結構趨同化、產業分散、數量眾多、產品同質化等現象，應通過企業自上而下的兼并重組等方式打造產業內規模經濟效益，形成一批具有國際競爭力的企業和集團企業，將化學藥物、中成藥、生物制藥等領域進行專業化分工，集中化生產經營，形成各具特色的規模優勢產業群體。通過兼并重組，中小醫藥企業可以避免與大型企業在市場上發生正面沖突，避免在直接競爭中被淘汰出局，同時獲得大型企業資金和先進技術扶持，生存和發展得到保障。通過兼并重組，大型企業加速優化資源配置，通過競爭優勢直接擴大市場占有率。針對醫藥行業供應商和購買商的垂直競爭，具備實力的藥企可以通過前向或后向一體化戰略，深入供應源頭產業和購買終端產業，建立價值鏈戰略聯盟，對供應方提高貨源質量，降低采購成本，提高交貨時間，對購買方提出的需求做出快速有效的反應，從而實現上下游產業鏈核心優勢，創造最佳效益。
4.2差異化戰略。在產品同質化的情況下，如何整合優勢資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業的產品和服務成為醫藥行業實施差異化戰略的重要課題。實現差異化可以從幾個方面入手。
4.2.1產品差異化。在生產同類產品時，企業可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實現差異化，形成競爭優勢。
4.2.2品牌和服務差異化。在業內樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個性化服務和專業化營銷模式實現差異化。醫藥行業有別于其他行業，與人類心身健康息息相關，組建一支專家顧問式服務團隊尤為重要。
4.3創新戰略。醫藥行業的可持續發展離不開醫藥創新。醫藥創新具有投入大、風險大、周期長、見效慢的特點。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進口的技術，我國在知識創新方面與發達國家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創新能力較強。
4.3.1發展高仿制藥。發展非專利藥是我國醫藥行業的強項，在未來若干年也是醫藥企業的首選。高仿的好處是風險相對較小，同時具有獨立的知識產權。我國是制藥大國，但不是制藥強國，從低端仿制、高端仿制到完全創新，這是一個必然經歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨立創新，經歷了40年。我國進入高仿階段后，未來幾年產品會越來越多，技術也不斷積累，可以為獨立創新研發打下良好基礎。
4.3.2發展中藥。我國傳統中醫藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫藥典籍流傳至今，具備成熟的經典方劑。醫藥行業應重視我國獨特的中醫藥優勢，將其開發成符合臨床需求和具有現代科技含量的藥物，提高在國際新藥研發中的競爭能力。
4.3.3集中于特殊領域。目前新藥研發熱點主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領域，隨著社會壓力和人口老齡化加重，對精神心理疾病、老年病、流行病、計劃生育等需求量巨大的藥物應當引起重視，因此在這方面的新藥開發具有廣闊的前景。
5結語我國加入WTO后，世界醫藥巨頭紛紛加快搶占中國市場的步伐，醫藥行業面臨經濟全球化的威脅，本土醫藥企業應當立足我國基本國情，從實際出發，合理樹立戰略目標，發揮競爭優勢應對挑戰，推動我國醫藥產業更快更好發展。
參考文獻：
[1]徐二明.企業戰略管理[M].北京.中國經濟出版社，2002.：64.
讓我們聽行家們聊一聊藥包市場的這些年、這些事。
“藥品及藥包市場的高速發展期已經過去”，山東魯信天一印務有限公司總經理朱立和
魯信天一以藥包業務為主，這幾年的發展速度還是比較快的，2007年我們的銷售額剛剛過億，2012年的數據是2.6億元，翻了一大番。
近幾年，隨著進軍藥包領域的企業越來越多，過去“北有環球、中有天一、南有九星”的三足鼎立局面已經被打破。有的企業業務形態比較混雜，既做藥包也做其他業務，當然也有一些企業是專做藥包的。說實話，我對目前行業發展的格局也掌握得不是那么透徹，由于全行業缺乏直接有效的信息匯集和溝通渠道，因此很難得到準確的一手數據。從我了解的情況來看，濟南、天津等地是藥包企業相對比較集中的區域，競爭比較激烈。這一方面表現在產品質量上。低檔的藥品紙盒用的是灰板紙，有的甚至還是手包盒，藥包企業提供的產品質量可能都差不多，價格競爭就會更激烈；但在高檔藥包領域，不同企業的產品質量存在較大的差異，以機包盒為例，過機通過率和過機速度是判斷產品質量的重要指標，那些設備好、技術強的藥包企業無疑擁有更強的市場競爭力。另一方面，激烈的競爭還表現在服務水平上。以前我們主做藥盒，說明書也做，但做得很少。現在根據市場需要，我們加強了說明書的生產能力，希望為醫藥企業提供完整的配套服務。近幾年，我們一直在努力打造自身的專業形象，希望業界人士提到魯信天一的第一印象就是“做藥包最專業”。
現在許多商業印刷、出版印刷企業開始轉型做藥包，主要是由于藥包行業的門檻比較低。相比而言，煙包行業的壟斷性強、不好進入，食品包裝在安全方面有特殊要求，化妝品包裝在量上又受限。這樣一比較，雖然藥包行業的產能也趨于過剩，藥包企業也覺得這塊蛋糕不會永遠鮮美，但那些轉型過來的企業可能覺得還是要比商務印刷的日子好過。
坦白地講，藥包行業并非大家想象中那樣有巨大潛力，我感覺藥品及藥包市場的高速發展期已經過去。醫藥行業受國家政策的影響還是比較明顯的。隨著國家醫療保障體系改革的不斷深入，這既帶來了促進藥品生產銷售增長的一面，同時也帶來了降低銷量的一面。
一方面，醫療保障體系覆蓋率的提升使就醫的患者多了，藥品銷量肯定也會隨之上升，醫保報銷標準的提高也促進了藥品銷售。但另一方面，國家正在逐步取消“以藥養醫”政策。“以藥養醫”應該講是一個害人的政策，在這種政策的影響下，藥品被當作商品進行買賣，關系到很多環節的商業利益。關于這一點大家都深有體會，以前去醫院隨便看個感冒都要拿一大包藥，由此帶來的藥品消費很明顯是不理性的。隨著醫療體制改革的深入，“以藥養醫”的問題會逐步得到改善，我相信這對藥品銷售量會有很大影響。
此外，目前我們使用的藥品中很大一部分都是抗生素類藥物，現在國家嚴格控制使用抗生素，勢必會導致這類藥品的銷量降低。市場需求決定醫藥行業的產量，而市場需求又在很大程度上取決于國家政策。隨著政策限制的加深和深度改革的到位，醫藥行業的發展速度肯定要降下來，不會像前幾年那樣保持每年20%～30%的增長速度，藥包行業的發展速度也勢必會隨之放緩。
“藥品的需求和藥包的需求量之間不是一一對等的關系。”深圳九星印刷包裝集團有限公司戰略企劃部部長金娟
在新技術的推波助瀾下，印刷行業產能無序擴張的問題逐步暴露，競爭可謂慘烈。部分企業已經無法在固有的細分領域爭奪足夠市場，有的商業印刷企業開始轉行做包裝印刷，這其中有特別大的企業，也有中小企業。很多原本做商業印刷轉投包裝印刷并積極涉獵藥品包裝的同行常跟我們交流轉型的苦衷。
表面上看，藥包的印刷技術不比其他包裝復雜，但也不是說能做好其他包裝就做得好藥包，藥包生產除有其自身必須掌握的關鍵技術之外，還有一些行業特性的東西。比如說，藥監局對藥品包裝的文字、圖案等都進行了細致具體的規定，這是藥包企業需要特別注意和熟悉了解的。先不論新進企業在技術上能否滿足客戶的要求，單純是了解特有的政策法規可能就不是一朝一夕的事情。而藥包的批量、利潤率又談不上極具吸引力，一些企業與醫藥客戶合作后，往往半途而廢，難以持續。也正是出于這些原因，規模較大的醫藥企業一般不會選擇非專業的供應商為其提供包裝。
藥包業務是九星印刷的主要方向，我們始終堅持“高端防偽、全面配套”的理念，主要為國內的百強藥企和外資藥企提供服務。在“全面配套”上，早在十多年前我們就提出“告訴我您的想法，剩下的一切由我們來做！”我們能為客戶提供包括紙盒、標簽、軟管、紙箱等在內的多樣化包裝產品，也提供研發、設計、生產和售后一條龍服務。在“高端防偽”方面，中國醫藥包裝研發中心就設置在九星印刷，我們還擁有一個高端防偽包裝工程實驗室，在高速機包盒、防混裝技術、綜合防偽等方面都有深入研究。舉例來說，我們成立了機包盒小組，對國內外知名藥品包裝機械的參數進行整理歸納，并有機包盒工程師為客戶提供貼身服務。
我們希望通過這些措施來鞏固企業在藥包領域的領先地位。總體來說，我認為國內的藥包市場還是有比較大的發展空間，因為現在國內醫藥企業對包裝的重視度不夠，市場需求存在一定的上升空間。但醫藥行業受國家政策的影響十分明顯，如果政府出臺政策要求藥品降價，醫藥企業的利潤開始下降，那么客戶肯定會考慮在簡化包裝方面多下功夫。因此我們認為，藥品的需求量和藥品包裝的需求量之間不是一一對等的關系。即使藥品的需求量上漲，也可以通過簡化包裝的方式壓縮藥品包裝的需求量。作為配套企業，我們不可能自己衍生出市場，而且藥品畢竟不是日常消費品，不是說包裝做得好看一點或是產品好一點，就能賣得多一點。
從整個包裝行業來看，份額最大的不是藥品包裝，而是電子、日化、食品等包裝。藥包市場本身的容量并不是很大，如果還有更多的企業持續地涌入，未來幾年這塊蛋糕夠不夠分，這個問題很值得大家考慮。可以預見，未來1～2年，藥包市場的競爭會非常激烈，兩級分化的現象可能也會更加明顯。小型醫藥企業可能會因成本問題，就近選擇能夠為其提供低價藥包的供應商，但中高端客戶還是會集中在知名的專業藥包企業進行包裝采購。
“醫藥行業聚化趨勢明顯，同時影響藥包行業。”濟南眾發印務有限公司總經理王智
濟南眾發是2003年由山東大眾報業集團和華泰集團投資建立的。當時集團希望能通過市場化運作的方式成立一家包裝企業，利用這個平臺擴展業務，進而在某種程度上抵消報紙印量下滑帶來的影響。我們的主營業務是藥包，目前在藥包市場已經打拼了近十年。
我認為，我國醫藥行業近幾年主要呈現以下兩個發展態勢。
一是集聚化程度加劇。新版GMP頒布之后，一些實力不強的小藥廠迅速倒閉，這對促進我國醫藥企業提檔升級、擴大規模，同時提高技術含量和競爭實力有很大的作用。大藥廠越做越大，小藥廠慢慢被收購、淘汰，這樣的馬太效應也傳導到藥包領域，藥包企業也面臨新一輪的優勝劣汰和兼并重組。
二是中藥市場前景看好。目前國家財政對中醫藥事業提供資金支持，再者中藥本來就是中國的強項。現在國內醫藥企業生產的大多是仿制藥，利潤也比較低，而且產品標準都由國外企業掌握。我國醫藥行業未來的希望和出路主要依賴中藥和生物制藥。據我了解，現在很多大型醫藥企業都在設法收購中藥品牌，這就決定了未來藥包的中藥特征會越來越明顯，在圖形設計和色彩搭配上會更有中藥特色，比如進補養生的藥品用暖色系包裝，清熱解毒的用冷色系等。
醫藥行業的特點就是有人就有市場，不存在周期性。未來五年，我認為這個行業還會有比較好的發展，這個從一些大型醫藥企業制定的每年20%的增長目標就可見端倪。現在有那么多企業涌入藥包領域，也是看中了這一點。但這并不代表進入這個行業就沒有風險，要想在競爭白熱化的藥包市場上分得一杯羹，如果沒有天時、地利、人和的條件，做不到區域內的前三名，就無法擺脫被市場淘汰出局的命運。對剛剛進入這個市場的新企業來說，最緊急的任務就是市場開拓和內部管理。我接觸過很多試圖往包裝領域轉型的企業，他們大多都有國企背景，人員沒問題，資金、設備也沒問題，但在轉型過程中遇到了很大的困難，我認為可能還是要在市場意識和服務意識方面有所改善。
“藥包企業的成本壓力日益攀升。”蘭州華宇包裝彩印有限責任公司總經理王毓全
華宇包裝從1995年開始涉足藥包市場，目前藥包業務占總量的三分之一左右，主要面向西北市場。
現在藥包企業承擔的成本壓力越來越重了。醫藥企業選擇包裝供應商時都要招標，目的就是壓價。在一個健康發展的環境里，企業在確定標的價格時會給供應商留有一定的余地，用合適的中間價而非最低價作為標的價，最后應該是最接近標的價的企業中標。舉個例子，一個藥盒的成本是1毛錢，如果企業核算之后認為加上50%的毛利，供應商才能保質保量地進行生產，那企業就應該在這個基礎上確定標的價。從我們接觸的客戶來看，高檔品牌一般會采用這種方法，因為其產品本身的利潤好，客戶更看重供應商的產品質量和服務水平，包裝的價格好談。但很多中低端的客戶只想把價格壓到最低，在所有報價中他只選最低價。這樣對藥包企業是很不利的，企業不能盈利或是利潤不夠，就根本談不上什么發展。此外，現在藥監碼的訂單越來越多了，藥監碼的生產是要成本的，而且由此還會帶來損耗率上升、生產效率降低的問題，但很多客戶都不愿意承擔這個費用，在價格壓得特別低的時候會加一點，但加的也不多。
現在醫藥企業普遍采用承兌匯票的方式來付款，拖欠貨款的現象很嚴重，這無形中又給我們增加了負擔，現在好多企業接訂單都是為了維持而維持，日子都不好過。今后我們還是想多做一點社會包裝，如食品包裝、飲料包裝等，酒包這塊也打算進入。
“市場競爭的加劇，倒逼藥包企業打造差異化競爭優勢。”石家莊建東印刷有限公司總經理孔建東
現在出版物印刷不大好做，特別是沿海地區一些企業這兩年出口受阻現象比較明顯，加上北方確實也沒有幾家大型的藥包企業，因此南方一些出版印刷企業開始向這個領域轉型，主要的手段還是價格戰。這對原有的市場格局產生了很大的沖擊，市場變得更不規范了，企業的利潤空間越來越小。再加上客戶對我們的要求也相當苛刻，因此我認為藥包行業現在很不好做，甚至比書刊印刷行業更難做。畢竟藥包生產也不是什么尖端科技，行業的進入門檻不高，我們現在的做法是用質量和品牌去創造影響力，引進了一些高端的生產設備，同時提升管理水平和產品質量，希望能以此拉開與競爭對手的距離吧。
關鍵詞：中小企業板 業績指標 描述性統計分析 方差分析
中小企業板市場，又稱為創業板市場或二板市場，服務的對象主要是中小型企業和高科技企業。深交所中小企業板塊的設立為我國中小企業提供了通過資產市場融資的途徑，對調整我國經濟結構和促進民營經濟發展有重要意義。
一、中小企業板上市公司總體概況
(一)上市規模和分布情況經歷三年多的發展，中小企業上市數量已頗具規模。(表1)顯示了各年上市的股票數量。2004-2007年上市的中小企業數分別為38只、50只、102只、198只。中小企業上市數量增長主要在06年和07年，其上市速度遠遠快于主板市場，顯示出國家對中小企業上市較強的支持力度。從行業和地區兩個方面對中小企業板上市公司四年來的上市數量進行統計，見(表2)和(表3)。(1)行業分布。從(表2)來看，中小企業板遍布21個行業，但是主要集中在機械設備儀表、石油化學塑膠塑料、電子、金屬非金屬、紡織服裝皮毛、信息技術業和醫藥生物制品這幾個行業。到2007年年底為止，累計行業分布主要是機械設備儀表占19.19％，石油化學塑膠塑料占12.63％，電子占11.11％，金屬非金屬占10.61％，信息技術業占8.08％，紡織服裝皮毛占7.07％，醫藥生物制品占5.56％，這七個行業共占發行總數的74.25％。(2)地區分布。從(表3)可以看出，中小企業板在地域分布上主要集中在浙江、廣東、江蘇和山東這四個省份，這與這些省份的經濟發展密切相關，特別是浙江省的中小企業從改革開放以來發展迅速，在浙江省的經濟發展中起著不可估量的作用；廣東省是改革開放的領頭省份，尤其是深圳作為經濟特區，其經濟得到飛速發展；江蘇和山東作為沿海開放城市也是經濟發展的排頭兵。到2007年底為止，累計地域分布最高的前四個省份是浙江和廣東均為42家，各占21.21％；江蘇24家，占12.12％；山東13家，占6.57％。這四個省份共占發行總數的61.11％。
(二)中小企業板的總體業績情況 中小企業板是我國為了鼓勵規模較小但發展潛力大的企業自主創新而設置的。在此板塊上市的公司普遍具有盈利能力強、收入增長快和科技含量高等特點。從(表4)來看，在每股收益和每股凈資產上，深滬A股2006年均低于2005年，中小企業板2006年均高于2005年，并且在這兩個盈利指標上中小企業板遠遠高于深滬A股；在凈資產收益率上，深滬A股06年高于2005年，而中小企業板2006年比2005年下降了，但是仍然高于深滬A股；在資產負債率這一資本結構指標上，中小企業板低于深滬A股，而且2006年低于2005年。兩年均低于50％，表明中小企業板的負債水平仍然很低；在流動比率和速動比率這兩個償債能力指標上，深滬A股2006年均低于2005年，中小企業板2006年均高于2005年，并且中小企業板遠遠高于深滬A股，表明中小企業板具有較強的償債能力。
二、中小企業板上市公司業績比較
(一)描述性統計分析 本文選取了2005年年底前上市的50家中小企業，對其上市后的2006年的業績進行描述性統計分析。業績指標選取了反映盈利能力的總資產報酬率、凈資產收益率、銷售毛利率、凈利潤率和成本費用利潤率等指標；反映償債能力的現金比率、速動比率、流動比率、資產負債率和股東權益比率等指標；反映成長能力的主營業務收入增長率、主營業務利潤增長率、凈利潤增長率、凈資產增長率和總資產增長率等指標，對其進行描述性統計分析的結果見(表5)。總資產報酬率、凈資產收益率、凈利潤率、速動比率、流動比率這幾個指標的標準差相對較小，說明公司之間在這些指標上差異較小，均值具有大的代表性；在銷售毛利率、成本費用利潤率、資產負債率、股東權益比率、凈資產增長率和總資產增長率這6個指標的標準差比前幾個指標大些，其均值的代表性差些；在現金比率、主營業務收入增長率、主營業務利潤增長率和凈利潤增長率上，標準差更大，表明公司在這4個指標上差異較大。從最小值和最大值上也可以看出此趨勢。偏度和峰度總體來說不是很大，研究樣本近似服從正態分布。
(二)中小企業板上市公司行業業績比較分析從行業分布可知，中小企業板主要集中在機械設備儀表、石油化學塑膠塑料、電子、金屬非金屬、紡織服裝皮毛、信息技術和醫藥生物制品這幾個行業，為此對這幾個行業進行了對比分析，以便更深入的了解中小企業上市公司的行業特征。(1)樣本和指標選取。從2005年年底前上市的50家中小企業中選取了機械設備儀表12家，石油化學塑膠塑料7家，電子4家，金屬非金屬4家，紡織服裝皮毛6家和醫藥生物制品6家，共39家上市公司，對其上市后的2006年的業績情況進行了方差分析(由于信息技術業05年年底僅有一家公司，不符合方差分析的條件，故舍去)。經營業績指標的選取與描述性統計選取的指標相同。(2)研究假設。由于是對6個總體的均值進行假設檢驗，故采用F檢驗法。首先提出假設：
原假設HO:μ1＝μ2＝μ3＝μ4＝μ5＝μ6；備擇假設H1：μ1、μ2、μ3、μ4、μ5、μ6不完全相等
(3)實證結果分析。(表6)可以看出，不同行業經營業績中只有銷售毛利率、凈利潤率和成本費用利潤率這三個指標的P值小于0.05的顯著性水平，通過了顯著性檢驗，表明中小企業板上市公司行業的盈利能力存在顯著性差異，其他指標的P值均大于顯著性水平0.05，表明在償債能力和成長能力上行業之間無顯著差異。然后對存在差異的銷售毛利率、凈利潤率和成本費用利潤率這三個盈利能力指標進行多重比較檢驗，結果如(表7)。可以看出銷售毛利率、凈利潤率和成本費用利潤率在不同行業之間的兩兩比較均通過了顯著性檢驗。對銷售毛利率進行行業排名，從大到小的順序依次是：醫藥生物制品、電子、機械設備儀表、石油化學塑膠塑料、金屬非金屬和紡織服裝皮毛。對凈利潤率進行行業排名，從大到小的順序依次是：醫藥生物制品、電子、機械設備儀表、紡織服裝皮毛、金屬非金屬和石油化學塑膠塑料。對成本費用利潤率進行行業排名，從大到小的順序依次是：醫藥生物制品、電子、機械設備儀表、紡織服裝皮毛、石油化學塑膠塑料和金屬非金屬。可見科技含量高的醫藥生物制品、電子、機械設備儀表位于前列，這和我I雪推出中小板塊的初衷是一致的。
(三)中小企業板上市公司地域業績比較 從省份分布可知，中小企業板上市公司主要集中在浙江、廣東、江蘇和山東，為此對省份進行了對比分析，為的是更深入f了解中小企業上市公司的地域特征。(1)樣本和指標選取。從2005年年底前上市的50家中小企業中選取了浙江、廣東、江蘇這3個省份共23家上市公司，其中浙江12家，廣東7家，江蘇4家，對它們上市后的2006年的經營業
績情況進行了方差分析(由于山東2005年年底僅有兩家公司，不符合方差分析的條件，故舍去)。業績指標的選取也是與描述性統計
原假設HO:μ1＝μ2＝μ3；備擇假設H1:μ1、μ2、μ3不完全相等
(3)實證結果分析。從(表8)可以看出，不同省份經營業績指標的P值均大于顯著性水平0.05，沒有通過顯著性檢驗.表明中小企業板上市公司在省份之間不存在顯著性差異。
三、研究結論
(一)總體業績比較結論 從與A股市場的比較來看，在每股收益、每股凈資產、凈資產收益率、流動比率和速動比率這幾個盈利能力和償債能力指標上，2005和2006兩年中小企業板塊均優于主板市場；主板市場在資產負債率上2006年為79.31％，2005年為67.90％，均超過了50％，中小企業板塊資產負債率2006年41.66為％，2005年為47.99％，均低于50％，表明中小企業板在負債規模上遠遠低于主板市場。從中小企業板的年度業績來看，正指標除了凈資產收益率外，每股收益、每股凈資產、凈資產收益率、流動比率和速動比率均呈現逐年遞增趨勢。反指標資產負債率06年比05年下降了，表示中小企業上市后自由資金增加，負債相對減少。
(二)行業業績比較結論 中小企業板涉足21個行業，但是主要集中在機械、設備儀表，石油、化學、塑膠、塑料.電子，金屬、非金屬，紡織、服裝、皮毛，信息技術和醫藥、生物制品這7個行業。不同行業經營業績比較中，只有銷售毛利率、凈利潤率和成本費用利潤率這三個指標通過了顯著性檢驗，表明中小企業板上市公司不同行業在盈利能力上存在顯著性差異。分別對銷售毛利率、凈利潤率和成本費用利潤率進行行業排名，可以看出科技含量高、盈利能力好的醫藥生物制品、電子、機械設備儀表行業在上市后發展較好，應該是中小企業上市的主要對象。
隨著國民經濟快速增長，人民生活水平逐步提高，國家加大醫療保障和醫藥創新投入，以及入世帶來了多種機遇，醫藥行業保持著良好發展態勢。根據相關數據，2014年1至9月中國醫藥制造業增速繼續放緩，但利潤增速環比有所改善。各子行業中，化學原料藥盈利下滑，化學制劑增速放緩，中成藥和生物制品表現較好。2014年1至9月醫藥制造業營業收入同比增長13.15%，利潤總額同比增長12.50%。2014年1至9月，化學原料藥營業收入同比增長10.70%，利潤總額同比增長14.77%；化學制劑營業收入同比增長13.02%，利潤總額同比增長14.29%；中成藥營業收入同比增長13.74%，利潤總額同比增長11.06%；生物制品營業收入13.06%，利潤總額同比增長10.77%。
二、入世對中國醫藥行業產生的影響分析
（一）我國對加入WTO在醫藥行業所做的幾點主要承諾
1.保護藥品知識產權。WTO對于知識產權方面的保護十分嚴格，加入WTO后，我國將落實對100多個成員國都要實行知識產權保護的規定。藥品同樣涉及知識產權保護的問題，例如，按照知識產權保護有關條款，在專利期內仿制某種新藥，開發方有權索取4至10億美元的賠款等，這將使以仿制新藥為發展手段的我國制藥業面臨巨大的挑戰，知識產權協議生效后，就會因仿制構成侵犯專利權行為；同時，還會帶來新藥研究與開發的資金、人才和信息不足，以及醫藥生產經營企業體制不適應的挑戰。但另一方面，對藥品知識產權保護的要求同時也帶來了機遇，主要是為我國醫藥行業努力發展高科技產品創造了有利條件，能夠鼓勵創新，有利于調動新藥生產、研制、開發的積極性和創造性。知識產權問題可能是加入WTO對國內醫藥行業最大的影響因素。
2.降低藥品進口關稅，承諾藥品進口關稅稅率從1999年的14%逐步降低到2003年的6%。同時我國將逐步取消限制藥品進口的非關稅貿易壁壘，全面實施貿易自由化和開放流通。因此，加入WTO后，進口藥品可能會因關稅下降、性能價格比提高而沖擊國產藥品。例如一些注射器等常規性質的品種，隨著關稅的下降，與國外產品抗衡的競爭力也會逐漸降低，而不利于國內企業。但是由于我國國內產品與進口產品本身價格差距就很大，進口關稅下降空間也并不大，即降低關稅之后國內產品與進口產品價格差距仍然很大，故降低部分關稅并不能造成很大的改變。因此，總體來說，進口藥品因關稅下降而劇烈沖擊國產藥品的這種可能性并不是很大。
3.開放藥品分銷服務和開放醫療服務的市場。中國承諾在2003年1月1日開放藥品的分銷服務業務，外商可在中國從事采購、倉儲、運輸、配送、批發、零售及售后服務。同時，承諾開放醫療服務，外商可開辦合資、合作醫院，并可控股。這一點將對我國第三產業，特別是醫藥流通領域、醫療衛生、保健、保險業產生一定的沖擊，但同時也將為我國醫藥服務業競爭力提高和醫藥服務業現代化創造條件，對推動我國醫藥服務業發展無疑是積極的。
4.2001年取消進口大型醫療設備的行政管制，這一點對于我國生產技術含量較高的大型醫療設備的企業影響將是較大的。
（二）WTO在醫藥行業方面賦予中國的主要權利
1.最惠國待遇。最惠國待遇指的是締約國雙方在通商、航海、關稅、公民法律地位等方面相互給予的不低于現時或將來給予任何第三國的優惠、特權或豁免待遇。中國可在120多個成員國中享受多邊的、無條件的、穩定的最惠國待遇，這將使中國醫藥產品在最大范圍內享受有利的競爭條件，從而促進醫藥產品出口的發展。
2.發展中國家的普惠制。普惠制是一種關稅制度，是指工業發達國家對發展中國家或地區出口的制成品和半制成品給予普遍的，非歧視的，非互惠的關稅制度。其具體含義是所有發達國家對所有發展中國家出口的制成品和半制成品都要給予普遍的優惠待遇，同時，發達國家應單方面給予發展中國家做出特別的關稅減讓，而不要求發展中國家對發達國家給予同等待遇。入世將使中國從更多的會員國、在更大范圍和程度上享受到這些優惠。例如中國的中藥，過去，由于不能享受WTO成員國之間的普惠制，我國中藥出口不是受到各國法律上的限制、認證標準上的苛求，就是被高關稅擋了回來。因此加入WTO是我國中成藥企業走出國門的一個好機會。
3.世貿組織的爭端解決機制。目前針對中國的反傾銷案有日益增加的趨勢，入世后中國就可以通過世貿組織特設的貿易爭端解決機構和程序，比較公平地解決此類貿易爭端，維護中國的貿易利益。
上述條款都將為我國醫藥產品邁向世界提供良好的市場環境。
三、應對入世的醫藥企業市場營銷策略分析
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的各種策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。目的是創造顧客，獲取和維持顧客，使企業立于不敗之地。市場營銷策略主要包括價格策略、產品策略、渠道策略和促銷策略，因此市場營銷策略也被稱為4Ps。
20世紀80年代之前，我國醫藥行業完全是依照計劃經濟在運行。在這一背景下，醫藥市場是按照區域劃分，實行“三級批發，一級零售”，藥品經營企業實行全國統一規劃，省以下統一管理，一級站調撥給二級站，二級站調撥給三級站，逐級調撥，至終端消費者。所以計劃經濟年代的藥品銷售根本談不上營銷，更談不上營銷策略，而僅僅是一種“購銷”。
改革開放之后，醫藥市場環境發生了巨大的變化，醫藥行業逐漸脫離了三級批發、統一調撥的經營模式，而面對的是市場經濟激烈殘酷的競爭局面，醫藥市場明顯供過于求。企業為了在困境中生存，營銷理念也在不斷的轉變和創新。很重要的一個理念就是要找出對公司利潤有巨大貢獻的重點顧客，為其提供更多更好服務，與其建立良好關系，使之成為公司的忠誠顧客，這便是所謂的“關系營銷”。但是這種過度的“關系營銷”存在的問題也非常明顯，造成了藥品營銷當中的“回扣”、“紅包”現象泛濫，影響了醫藥行業的健康發展。如前文所述，加入WTO繼續改變著中國醫藥行業所處的環境，中國醫藥企業必須要考慮現行的營銷理念是否能夠繼續適合自身的發展要求。
1.產品策略分析
產品策略是4Ps營銷策略的核心，其自身又包括很多內容。制定產品策略要解決的第一問題是產品的標準化和差異化問題，因為我國醫藥企業大多數規模小、生產能力有限，不可能為了不同的消費者而生產不同的產品，所以一般不適合采用差異化策略。同時，加入WTO后，隨著醫藥產業對外開放的不斷深化，更是加大了外資醫藥企業對國內中小企業的競爭。因為國內企業很難通過標準化達到經濟規模而降低成本，所以采用標準化策略既發揮不了其自身優勢，也使其競爭不過大型外資企業，因此國內企業應采取密集性市場策略，針對某一部分消費者或少數幾種產品，更加有效地利用企業有限資源進行生產。這就要求國內企業經營者能看準市場行情，多方面了解相關信息，靈活應變。
2.價格策略分析
我國大多數國有醫藥企業采用的是低價滲透策略，即以低價位來快速和深入地進入市場，從而快速吸引大量的購買者并贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步獲利。現在的相關價格政策是，大多數的進口藥品可以自主定價，而國有企業的藥品價格大多數都是由政府主管部門制定，同時不能隨意調整，導致了國有企業生產的藥品與進口同類藥品的價格相差甚遠，國有企業很難與外資企業競爭。再加上國內新藥研制與開發的匱乏，低水平重復生產等因素，眾多國有醫藥企業也只能采用低價滲透定價方法。當然，在打入市場之后，隨著市場占有率的不斷提高，企業可以根據實際情況和市場狀況提高調整價格，實現盈利的目標。
3.渠道策略分析
這是中國國內醫藥企業使用最多的一種渠道。所謂多家制，就是在一個較大的市場上或較大的區域內選設兩家以上的商，由他們分別去“布點”，形成銷售網絡。這種方式能夠減少銷售中間環節，幫助生產廠家迅速鋪貨，占領市場的速度較快，加強了營銷的針對性，鼓勵了商之間的競爭，提高了效率。但產生的問題是商之間可能因供應范圍的界定不清而產生“過度競爭”，導致低效率。另外，這種渠道的管理也更為復雜。醫藥企業應注意在互相信任的基礎上與商建立長期協作關系，共同致力于區域市場醫藥品牌的打造，實現銷量的提升。另外，隨著網絡環境的不斷發展完善，國內醫藥企業正在也應該抓住機會積極試點醫藥電子商務這種渠道。醫藥電子商務作為新技術革命的一部分，應通過實踐積極探索，穩步推進，總結經驗，示范推廣。
4.促銷策略分析
本周上證指數跌破2900點關口，3000 點政策底失守。周邊市場暴跌加重了投資者悲觀情緒，A股市場創15個月新低。滬深300收于2978.94點，一周跌14.63%。兩市成交持續萎縮，上海市場日均成交額從上一周的581億降至445億元；深圳市場由上一周的269億減少到217億元。
中國人民銀行6月7日宣布，決定上調存款類金融機構人民幣存款準備金率1個百分點。此次調整后，普通存款類金融機構將執行17.5%的存款準備金率標準，繼續創歷史新高。本次上調準備金率的時機和幅度均超出市場預期，宏觀緊縮預期再度強化。
銀行股遭受重創，招商銀行（600036）和工商銀行（601398）分別下跌17.07%和13.46%。“存款準備金達到歷史高位對中小銀行的影響的確很大，尤其是存貸比超過75％的中小銀行。”某地方性銀行上海分行的行長告訴記者。銀行界人士普遍認為，存款準備金的進一步上調表明了監管層的貨幣緊縮立場，雖然中期看還不會造成銀行流動性問題。但今年企業融資難的情況已成定局。
加息預期進一步壓制市場信心。國信證券認為，推動本輪通脹上漲的基本力量已經發生了一些變化，觀察未來通脹形勢，不看食品看能源，不看CPI 看PPI。未來幾個月CPI 應是逐步走穩小幅回落，PPI 仍在上攻。安信證券表示，考慮到5月份以來國際油價不斷大幅攀升，美元將長期處在弱勢狀態，結合考慮國內部份行業供需緊張的狀態，未來生產資料價格指數將繼續加速上漲。這將推動PPI在三季度達到頂峰，并且單月很可能突破雙位數。對于加息的具體時間，國信證券判斷，如果二季度整體經濟走勢比市場預期的要好，而CPI 三季度仍居高位的話，央行很可能在三季度通過加息來抑制通脹預期。
今年來表現強勢的醫藥板塊本周亦未能幸免大幅下跌，海正藥業（600267）和國藥股份（600511）分別下挫5%和12%。中國聯通（600050）下跌14%，拖累通訊設備板塊整體下挫。中興通訊（000063）下跌8.27%。從盈利增長的確定性來看，目前醫藥和通訊設備行業上市公司值得重點關注。醫藥行業兼具防御性和成長性，在宏觀經濟不確定形勢中成為不錯的行業投資選擇。通訊設備板塊的投資黃金期隨著電信重組方案的公布正式拉開，將是未來2年較為明確的一個投資主題。
分析師持續調低上市公司整體盈利預測。中信證券指出，價格管制措施將逐步放開或調整，最快會在今年下半年內實施，企業必須為承擔這些成本做好準備。中信證券的2008年中期股票投資策略認為，下半年A股將維持低位震蕩格局，不排除進一步下調的可能。中信證券建議投資者適當降低未來收益預期，在當前環境下，可從估值安全、配置反轉和政策促發等角度尋找投資機遇。針對下半年的市場形勢，中信證券提出了通脹和產業整合兩大投資主線。
記者：隨著勞動力成本的上升和市場對標識標準要求的提高及競爭的激烈，自動化技術的應用成為企業生產的關鍵因素，請您為我們介紹在包裝機械中自動化技術主要體現在哪些方面7
溫楚昌：食品制造行業競爭激烈，產品的包裝亦越發受到企業的重視并加以充分的利用。各個廠家紛紛在產品的包裝設計上花心思，例如各種形狀的瓶罐、形形的包裝材質、色彩繽紛的標簽等等。將自動化技術應用在標識中極大促進了包裝行業的發展，原先依靠手工貼標的方式可能會產生誤差大、表面不平整等問題，這些問題讓食品的包裝形象等大打折扣。而近幾年，隨著人們對標識技術要求的提高，原來依靠人工操作完成的標識設備已經不能滿足食品制造企業的要求，進而逐漸向智能化、自動化的方向發展。
記者：我們知道，食品飲料設備在我國工業中的應用比重很大，近些年來應用于食品飲料行業的設備也越來越多，貴公司應用于食品飲料行業的設備有哪些?其優勢是什么?
溫楚昌：達爾嘉公司的產品應用在食品飲料行業中的應用是相當廣泛的，我們的貼標機、套標機、數粒機、理瓶機等系列的產品，已經被眾多的食品生產企業使用，而且客戶反映良好。
食品飲料行業對貼標機設備的要求是高速度及定位準確，并常常一瓶多標，加上標簽外型及材料經常變化，貼標時對位置控制的技巧要求甚高。在食品飲料行業中，貼標機需求可能會因為產品包裝的更新換代而要求貼標功能更多元化、應用范圍更加廣泛，特別是對于瓶裝，罐裝類產品，不同瓶形貼標的應用往往就會有很大的差異，如果貼標機的設計考慮不周全，很可能就是因為更換了產品包裝后，原來的貼標機完全不能使用，需要再另外添置新的設備，這無形中就增加了企業的生產成本。達爾嘉的多功能型的貼標機就可以給食品生產企業個完美的貼標解決方案，
機多功能，可以滿足客戶不同產品的貼標需求。作為包裝及裝飾用的熱收縮彩印套標，現在日趨流行，收縮套標提供了高速、低成本、防水、多樣化及一體化的標識；達爾嘉S30自動套標機系統提供了理想及經濟實用的熱收縮套標設備，能夠高效地針對包括玻璃，聚乙烯、PET、聚苯乙烯、紙料等材質的容器進行自動高速套標。
記者：隨著國家對食品飲料行業的重視，質量追溯作為保證食品安全的手段在食品行業中的應用越來越廣達爾嘉是否提供能滿足追溯方面需求的相關設備?
溫楚昌：眾多知名食品生產企業可能都會面對一個被假冒偽劣產品防冒的問題，同時食品安全問題也是一個熱點問題，那么怎樣才能保障企業自己的產品?如何對企業生產的產品進行追溯和跟蹤?
這些問題，達爾嘉公司都可以提供系列的配套解決方案，我們的貼標設備都有配套的打印、檢測、剔除系統，并可以連接到客戶的產品數據庫，給客戶的每個產品加上“身份標識”。達爾嘉的新一代(易編)熱傳式線上打印機是種安裝在自動包裝機上的高速熱傳式印表機器，可以列印出文字，實時時問，流水碼、條碼、圖像、資料庫等資料。因為可以列印較大版面，無論是產品名稱、批號、成份、生產日期、識別碼等都可以在同個編印程式中完成，不需增加生產工序及生產時問，而且是直接列印到包裝膜上，不易被破壞，再加上易編機獨有的色帶節省功能，同時可以降低標識成本。識別碼可以條碼形式出現，方便查詢。總結來看，易編機可以說是防竄系統的最佳標識工具。
記者：近幾年，達爾嘉向市場推出了系列新產品，請您為我們介紹下達爾嘉不斷創新和研發新產品的主要動力是什么?
溫楚昌：說到動力，主要可以歸結為兩方面的因素。
是公司要通過不斷的創新和研發來滿足客戶不斷增長的新需求：另方面，不斷的創新和研發才能使得公司在市場上始終保持強勁的競爭力及行業地位。達爾嘉在售前服務方面直頗下功夫，能夠充分了解客戶的需求，針對客戶的需求和預算，從而為用戶企業提供性價比較高且合適的產品。
記者：貴公司如何看待中國貼標市場7在未來段時問，重點關注的市場領域是什么?相比于2011年，貴公司2012年的市場策略將會有哪些變化?
