時(shí)間：2023-08-31 16:08:04
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
訊：我步入“互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)間有些晚，2006年底的時(shí)候，才開(kāi)始了解互聯(lián)網(wǎng)，才開(kāi)始熟悉開(kāi)源程序帝國(guó)、dedecms、康盛系列，并嘗試著建一些小站，經(jīng)過(guò)幾年折騰，自認(rèn)為對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)”有一定的認(rèn)識(shí)!自己的武漢SEO博客剛建起來(lái)，一時(shí)半會(huì)兒沒(méi)有什么新東西可以寫(xiě)，還是把以前的老東西拿出來(lái)總結(jié)、匯總一下!
近期，我都會(huì)以“網(wǎng)絡(luò)推廣極致篇”為主體來(lái)總結(jié)自己這幾年學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)所用到的、所見(jiàn)到的方法。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法有很多，比如：論壇發(fā)帖，論壇簽名，分類信息，問(wèn)答知道，博客留言，軟文推廣，博客群建，郵件群發(fā)，QQ系列，微博推廣等等; 這些方法都是好方法，任何一種只要你把它用到極致了，效果絕對(duì)倍棒!
今天總結(jié)一下：QQ群推廣!這個(gè)推廣方法，我也一直在用，但是用的不夠極致;今天講得QQ群推廣是我所見(jiàn)到的，我一個(gè)朋友肖虎亭，也是我步入“互聯(lián)網(wǎng)”的啟蒙老師，他把QQ群推廣做到極致了，并且也收到了很好的效果!
2009年7月份，肖虎亭做一個(gè)醫(yī)藥類的垂直社區(qū)，就是用的這種方法。在做這個(gè)網(wǎng)站之前，肖虎亭購(gòu)買(mǎi)了110個(gè)太陽(yáng)級(jí)別的9位QQ號(hào)，一個(gè)QQ最多可建四個(gè)群(太陽(yáng)號(hào)可以建兩個(gè)普通群(100人/群))， 短時(shí)間內(nèi)把這兩個(gè)普通群人加滿，然后再開(kāi)通1個(gè)月會(huì)員(財(cái)付通支付可以便宜些)，建兩個(gè)高級(jí)群(200人/群)，再把之前的兩個(gè)普通群升級(jí)成高級(jí)群，在一個(gè)月內(nèi)，把這四個(gè)群全部加滿，總共可以加到800人， 110個(gè)QQ號(hào)加滿，理想狀態(tài)下就是:88000人，考慮到各種因素，保守估計(jì)也有40000人;這個(gè)工作量是比較大得，一個(gè)人短時(shí)間內(nèi)完成是比較困難的，當(dāng)時(shí)肖虎亭采取的方式是：先建立一個(gè)群主群，加一些從事醫(yī)藥招商工作的人員，并愿意管理醫(yī)藥QQ群的，然后把手里440個(gè)QQ群按省，按藥品的科室來(lái)劃分，每個(gè)QQ號(hào)(4個(gè)群)招一名群主，把群分出去，讓群主按照制定好的規(guī)則來(lái)邀請(qǐng)人加群、管理群!要想讓這些群主盡心盡力的為你管理好群，就得制定出獎(jiǎng)懲制度，每個(gè)月評(píng)選優(yōu)秀群主，對(duì)于優(yōu)秀的群主給一定獎(jiǎng)勵(lì)(最新真實(shí)有效的醫(yī)藥客戶名單)，對(duì)于不合格的群主，及時(shí)做出更換;記得當(dāng)時(shí)用了一個(gè)月左右的時(shí)間，很多群都加滿了，甚至出現(xiàn)了一些群加爆得場(chǎng)面，有的時(shí)候你登陸一些QQ號(hào)時(shí)，會(huì)聽(tīng)到1分鐘以上的加群提示音，但是很可惜，大部分都加不進(jìn)來(lái)了，最多時(shí)候達(dá)到70人因群滿加不進(jìn)來(lái)!
部分截圖(有自己的群，也有加的別人的群)
群加滿了，就要好好利用一下群了;QQ群可以用來(lái)推廣的方式：有群郵件，群消息，討論組，群論壇;在此之前，已經(jīng)把群劃分好類了，因?yàn)槭轻t(yī)藥招商群，這里面的群?jiǎn)T最想獲取的是(藥品客戶資料)，我們按照群類別，每天整理出一批他們需要的客戶名單，上傳到社區(qū)里，然后把下載地址交給群主，讓群主通過(guò)群郵件，群消息的形式發(fā)給群?jiǎn)T，讓群?jiǎn)T注冊(cè)，登錄社區(qū)來(lái)下載!通過(guò)這種方式，用了兩個(gè)月的時(shí)間，社區(qū)注冊(cè)會(huì)員到達(dá)了2萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)最高時(shí)460人，最低時(shí)為：230人，ip最高時(shí)為：5000，平均IP為：3500;pv最高位：60000，平均為：30000;
有了這些QQ群，以后做其他類型的網(wǎng)站，都很容易了，就是接一些推廣單子也很容易了，一次資源的積累，可以終身受用!（來(lái)源：杜冰網(wǎng)絡(luò)推廣博客）
訊：很多推廣方式很有效，但是并不好，可能會(huì)被搜索引擎屏蔽，也可能引起用戶的負(fù)面影響，甚至于反感。我將這類方式稱之為“非主流但非常有效”的推廣方式。今天就和大家分享一下瘋狂炒作型，希望有經(jīng)驗(yàn)者多多交流。
不是所有的炒作都是缺德的，但是確實(shí)有這樣的現(xiàn)象存在。畢竟炒作還分有道德和缺德的。有道德的炒作效果可能還沒(méi)有缺的無(wú)良的炒作效果好呢，這就要求大家要把握好。同時(shí)，還有借勢(shì)的炒作方式。比如某不知名公司沒(méi)事兒找事兒，找大公司的茬兒，借以提高自己的名氣。這種方式無(wú)可厚非，網(wǎng)名需要娛樂(lè)，產(chǎn)品需要對(duì)比。還有一種就是自己炒作。
比如說(shuō)，某某公司和某某公司怎么怎么的，一般都是有人故意放出這種消息來(lái)引導(dǎo)人們的討論，有正方，有反方，有高歌頌德的，有低俗罵人的，在人們的囗水戰(zhàn)中完成傳播。這種方式，是現(xiàn)在很多大公司常用的，而且能夠炒作媒體，適時(shí)引導(dǎo)和推進(jìn)。
有的網(wǎng)站采取站長(zhǎng)自我炒作，我的一個(gè)朋友，草根站長(zhǎng)，也是易購(gòu)?fù)ǖ睦吓笥选＾k了一個(gè)網(wǎng)站，他通過(guò)花錢(qián)征婚，噱頭就是“萬(wàn)元征婚，只要富家女”。很有意思的是不僅僅炒作成功，網(wǎng)站訪問(wèn)量飆升，還真的找了一個(gè)富家女。婚后也是比較幸福的。是誰(shuí)，或許大家都已經(jīng)知道了，^_^
還有就是個(gè)人，某些人為了讓自己臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，故意去叫罵已經(jīng)出名的人，這種方法很有效果，問(wèn)題是，人家會(huì)懷疑你腦子有問(wèn)題，不僅缺德，人品也有問(wèn)題。不說(shuō)別的，出口成臟，亂咬人的人能好到哪里去，不過(guò)，我還是把第二名留給你。高明但不高尚。(來(lái)源：DoNews 文：劉建勝)
訊：據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人才的需求每年至少在40萬(wàn)人，目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人才不到1萬(wàn)人，供需比達(dá)到1：40。是更具有網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)知識(shí)(SEM、SEO)的復(fù)合形人才。互聯(lián)網(wǎng)必將成為各商家必爭(zhēng)的大市場(chǎng)，所以企業(yè)急需大量的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。 下面我從以下兩點(diǎn)談下網(wǎng)絡(luò)推廣的需求：
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要
目前網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的影響，未來(lái)企業(yè)都將擁有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)，也都會(huì)配備專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，為自己企業(yè)產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣必將成為主要推廣渠道。當(dāng)然也需要推廣企業(yè)形象和品牌影響力，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于一個(gè)開(kāi)發(fā)階段，所以網(wǎng)絡(luò)推廣人才必將非常的缺乏。一些大的企業(yè)已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職位，待遇不會(huì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)差，個(gè)人能力要求很高，也將成為企業(yè)的最熱門(mén)的職位，網(wǎng)絡(luò)推廣將是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的第一選擇。
網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員需要
現(xiàn)在擁有自己網(wǎng)站的人也不在少數(shù)，但是依然一部分站長(zhǎng)不懂得網(wǎng)絡(luò)推廣，既然有網(wǎng)站就要推廣出去，所以就要掌握網(wǎng)絡(luò)推廣方法。站長(zhǎng)也有不同的級(jí)別，如果是一名入門(mén)型的站長(zhǎng)，那應(yīng)該學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣等多方面進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，全方位的提升自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，讓網(wǎng)站來(lái)創(chuàng)造最大的價(jià)值，這難道不是一直想實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想嗎？
也有是開(kāi)網(wǎng)店的，那么網(wǎng)店的推廣問(wèn)題呢，一般的店長(zhǎng)還不能算是大老板，如果讓別人來(lái)幫助“裝修”或推廣網(wǎng)店，可能付出的錢(qián)比開(kāi)店賺到的錢(qián)還少，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣很重要。最近有個(gè)叫28推的網(wǎng)站一夜成名，上線沒(méi)幾天就注冊(cè)會(huì)員就達(dá)到了7000多，里面都是交流網(wǎng)絡(luò)推廣的，想學(xué)網(wǎng)絡(luò)推廣的建議去學(xué)習(xí)下，加入網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的人越來(lái)越多，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)行業(yè)的重要性。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，只要互聯(lián)網(wǎng)存在網(wǎng)絡(luò)推廣就存在的，網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)也在快速發(fā)展，而對(duì)這方面人才的需求量又比較大，只要有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣工作一般不會(huì)有太大的問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)的薪資待遇會(huì)將會(huì)隨著從業(yè)人員的水平提升而增加。祝所有做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的朋友，工作順利。(文/孫強(qiáng))
訊：利用互聯(lián)網(wǎng)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)不再是什么新鮮事，但是，想要真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，還要掌握必要的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和方法，這一點(diǎn)，恐怕知道的人還并不多。互聯(lián)網(wǎng)的普及，使現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)出現(xiàn)了各種和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的業(yè)務(wù)。各種新生業(yè)務(wù)的增多，使人們一時(shí)間紛紛摩拳擦掌，均想投入到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)“大干一番”。在經(jīng)歷過(guò)“優(yōu)勝劣汰”以后，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)產(chǎn)業(yè)紛紛有了先后之爭(zhēng)。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便是排在前面的“領(lǐng)隊(duì)”之一。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的人只有7~8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中暫露頭角、贏得商機(jī)。
要想使公司的營(yíng)銷(xiāo)起到預(yù)知的效果，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的。在眾多有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司中，中國(guó)8U網(wǎng)絡(luò)推廣部以成功為數(shù)家企業(yè)做到極致的推廣運(yùn)營(yíng)而著名。作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，8U網(wǎng)絡(luò)推廣部一直是以“客戶至上”為經(jīng)營(yíng)理念，雖說(shuō)成立時(shí)間不是很久，可是其快速發(fā)展節(jié)奏透露出的企業(yè)潛力卻使8U網(wǎng)絡(luò)推廣部成為眾多網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)中的佼佼者。
近年來(lái)，中國(guó)公關(guān)業(yè)和廣告業(yè)保持較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大。8U網(wǎng)絡(luò)推廣始終著眼于WEB2.0時(shí)代最領(lǐng)先的公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等概念有機(jī)整合，進(jìn)行一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在滿足客戶真實(shí)公開(kāi)的需求的同時(shí)，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。
同時(shí)，8U網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)制定的合理營(yíng)銷(xiāo)方案，從軟文推廣到新聞撰稿，8U網(wǎng)絡(luò)推廣在商家需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行分析總結(jié)，并負(fù)責(zé)全部的策劃、執(zhí)行、反饋，打造最好的傳播內(nèi)容，讓其更具吸引力，使網(wǎng)友能夠自發(fā)性地參與到傳播中來(lái)，力求在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。
訊：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)加速的發(fā)展，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，大小展會(huì)雨后春筍般的涌出，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。中國(guó)加入WTO后，更面臨著國(guó)外同行巨頭的挑戰(zhàn)。要在巨大的市場(chǎng)空間中分得更多更好的一杯羹，一方面要加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新；另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)出現(xiàn)在深入應(yīng)用的趨勢(shì)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為所有企業(yè)提供了站在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)的推廣方式。
縱觀百度的影響力
百度將互聯(lián)網(wǎng)眾多內(nèi)容網(wǎng)站整合，建立了國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系；百度聯(lián)盟囊括了24個(gè)行業(yè)類別的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，加盟合作網(wǎng)站累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)家，影響力覆蓋95%以上的中國(guó)網(wǎng)民。而百度網(wǎng)盟推廣產(chǎn)品，正是以30萬(wàn)家有一只百度聯(lián)盟網(wǎng)站為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，當(dāng)網(wǎng)民進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站時(shí)，網(wǎng)盟推廣可以通過(guò)網(wǎng)站定向、主題定向、地域定向等多種定向方式，精確鎖定的目標(biāo)人群，并將推廣信息以文字、圖片、動(dòng)畫(huà)等多種形式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，在其上網(wǎng)的全過(guò)程產(chǎn)生深入持久的影響力，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額和品牌的知名度。
量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣的驚鴻一瞥
縱觀整個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體您會(huì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿足社會(huì)大眾的需求了。這個(gè)時(shí)候就要看哪個(gè)伯樂(lè)能牽出一匹黑馬殺出重圍。百度的覆蓋面之廣是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的，如此大背景之下，企業(yè)想要細(xì)而精的網(wǎng)絡(luò)推廣，可謂是難上加難。量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣的出現(xiàn)，彌補(bǔ)了這一缺陷。量販?zhǔn)降木W(wǎng)絡(luò)推廣真正把網(wǎng)絡(luò)推廣帶到電子商務(wù)的主流熱潮中來(lái)。以套餐的形式，低廉的成本，讓中小企業(yè)不再苦于承擔(dān)過(guò)多的推廣成本、推廣風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)為與各企業(yè)進(jìn)一步合作打下了良好的基礎(chǔ)。除此之外還起到了一個(gè)資源整合、信息搜索和品牌推廣的作用，因?yàn)榫哂械统杀荆邚椥裕⒖商崞饭┬桦p方及時(shí)溝通的理想商務(wù)推廣與采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境，所以建置出了屬性鮮明的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，并且可以輕易地實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)。
黃金搭檔所向披靡
與百度推廣相結(jié)合，第一季新聞營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)運(yùn)而生，新聞營(yíng)銷(xiāo)的推廣具有及時(shí)傳播性和完整的闡釋功能，相對(duì)于性價(jià)比來(lái)說(shuō)只有廣告的五分之一，并且具有二次傳播的特性。以權(quán)威媒體的角度來(lái)挖掘企業(yè)與生俱來(lái)的亮點(diǎn)，不僅可以帶動(dòng)企業(yè)信譽(yù)度和美譽(yù)度的提高，還可以結(jié)合百度推廣帶來(lái)更多的潛在客戶，只有這樣達(dá)到的轉(zhuǎn)化率的提升才能使企業(yè)真正的做到名利雙收。無(wú)論是什么樣的推廣方式都要完成這樣的資源轉(zhuǎn)換，只有完成了資源轉(zhuǎn)換，才能突破銷(xiāo)售，達(dá)到它的傳播價(jià)值。這種轉(zhuǎn)換率的高低也會(huì)直接影響到營(yíng)銷(xiāo)投資的回報(bào)。企業(yè)需要這樣一種方法來(lái)統(tǒng)籌的衡量整體網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)行模式，才可以實(shí)現(xiàn)全方位的多維式的立體推廣，兩者天作之和，在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域里是不可替代的黃金搭檔。
王天星坦言：銷(xiāo)售的一半是品牌，品牌的一半是推廣。只有好的推廣，才能造就完整的品牌銷(xiāo)售體系。只有得到公眾的認(rèn)可才能在這個(gè)社會(huì)上不斷壯大，立于不敗之地。網(wǎng)絡(luò)推廣勢(shì)在必行，黃金搭檔的風(fēng)暴不可抵擋，在未來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣的道路上這一組合絕對(duì)不可忽視，締造網(wǎng)推界的又一矚目歷史。(編選：)
訊：企業(yè)網(wǎng)站就是一張名片，將企業(yè)網(wǎng)站這張名片傳給潛在客戶的困難度遠(yuǎn)比怎么設(shè)計(jì)企業(yè)網(wǎng)站這張名片要大。換而言之，網(wǎng)絡(luò)推廣工作困難度甚于網(wǎng)站定位策劃。網(wǎng)絡(luò)推廣工作更費(fèi)錢(qián)費(fèi)力。第一商務(wù)提醒您，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法更適合呢？
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)廣告推廣網(wǎng)站是指在一些網(wǎng)絡(luò)工具上進(jìn)行廣告推廣，這些網(wǎng)絡(luò)工具有網(wǎng)頁(yè)、搜索引擎、郵箱等。網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁(yè)廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門(mén)學(xué)問(wèn)。中小企業(yè)可以選擇其中一到兩種進(jìn)行推廣，畢竟對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯(lián)盟~
信息推廣網(wǎng)站
把推廣網(wǎng)站的信息到潛在用戶常登錄的網(wǎng)站，潛在用戶在這些網(wǎng)站看到信息后可能會(huì)留下印象，或者可能登錄企業(yè)網(wǎng)站。這種方法一定程度上達(dá)到網(wǎng)站推廣目的。適合信息的平臺(tái)網(wǎng)站有在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息適合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樗敲赓M(fèi)的，而且平臺(tái)非常多。適合大面積覆蓋。
綜合性網(wǎng)站推廣
中小企業(yè)運(yùn)用前面幾種網(wǎng)站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網(wǎng)站活動(dòng)、網(wǎng)站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網(wǎng)站推廣方法。在綜合網(wǎng)站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網(wǎng)站的品牌推廣，樹(shù)立企業(yè)品牌。中小企業(yè)應(yīng)側(cè)重這四種綜合性網(wǎng)站推廣。
借搜索引擎推廣網(wǎng)站
搜索引擎分為基于抓取、檢索、排名的搜索引擎蜘蛛和基于人工進(jìn)行分類的分類目錄。搜索引擎推廣網(wǎng)站是指借助搜索引擎或者分類目錄這些在線檢索信息功能工具達(dá)到推廣網(wǎng)站的目的。基于搜索引擎蜘蛛的網(wǎng)站推廣方法包括：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告、網(wǎng)盟廣告等形式。基于人工分類的分類目錄要求網(wǎng)站提交。在這幾種網(wǎng)絡(luò)推廣方法中，搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告、提交分類目錄比較適合中小企業(yè)的網(wǎng)站推廣。網(wǎng)盟廣告花費(fèi)高，用戶定位不精準(zhǔn)，因此不適合中小企業(yè)網(wǎng)站推廣。從發(fā)展趨勢(shì)看，目前借助搜索引擎實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站推廣占據(jù)其他推廣方法的比例越來(lái)越大，也越來(lái)越受到企業(yè)認(rèn)可。（編選：）
訊：站長(zhǎng)們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，都需要展開(kāi)并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋和外鏈的投放。在信息覆蓋方面，我們可以選擇分類信息、博客、問(wèn)答等平臺(tái)，但是在進(jìn)行鏈接的投放工作時(shí)，除了上面的平臺(tái)，還有哪些平臺(tái)可以幫助站長(zhǎng)們投放優(yōu)質(zhì)外鏈呢，要知道選擇好外鏈的平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)非常重要，中國(guó)8U特別總結(jié)幾點(diǎn)選擇優(yōu)質(zhì)外鏈平臺(tái)的小經(jīng)驗(yàn)和站長(zhǎng)們共同分享。
高權(quán)重論壇要特別提起注意
新受站長(zhǎng)們都在尋找能夠選擇高權(quán)重的論壇平臺(tái)的有效方法，網(wǎng)絡(luò)推廣編輯們一般都會(huì)采用兩個(gè)方法，一是從百度搜索，將站長(zhǎng)們推薦論壇進(jìn)行保存。再一個(gè)就是利用外鏈查詢工具分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外鏈，查找相關(guān)的論壇進(jìn)行保存。還有一個(gè)就是尋求論壇導(dǎo)航，或者SEO高手分享的論壇平臺(tái)資源。
問(wèn)答平臺(tái)優(yōu)質(zhì)外鏈不可錯(cuò)過(guò)作為推廣菜鳥(niǎo)問(wèn)答平臺(tái)并不是特別了解，8U網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別提醒站長(zhǎng)們：現(xiàn)在人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上有了問(wèn)題大都會(huì)去百度，這個(gè)時(shí)候，百度知道的一些問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)在百度首頁(yè)，所以如果我們將信息和鏈接到問(wèn)答平臺(tái)，肯定會(huì)是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
提高網(wǎng)站知名度友情鏈接平臺(tái)要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣編輯特別指出：友情鏈接平臺(tái)是一個(gè)交換友情鏈接和購(gòu)買(mǎi)友情鏈接的信息平臺(tái)，站長(zhǎng)們可以把自己的網(wǎng)站鏈接和對(duì)于關(guān)鍵詞到這些友情鏈接平臺(tái)上，然后會(huì)吸引到很多相關(guān)站長(zhǎng)的查看和點(diǎn)擊，能夠帶來(lái)很多流量，同時(shí)搜索引擎也會(huì)很好的收錄這些信息，是不錯(cuò)的鏈接投放平臺(tái)。
投放優(yōu)質(zhì)外鏈?zhǔn)翘岣呔W(wǎng)絡(luò)推廣效果的重要方式。除了以上幾點(diǎn)站長(zhǎng)們還要對(duì)所選擇的平臺(tái)和所的信息進(jìn)行對(duì)比和考核，從而發(fā)現(xiàn)哪些外鏈?zhǔn)侨菀资珍浀模男┩怄準(zhǔn)强梢詾榫W(wǎng)站帶來(lái)流量的，通過(guò)綜合對(duì)比，站長(zhǎng)們可以更好的發(fā)現(xiàn)哪些平臺(tái)是切實(shí)有效的，哪些平臺(tái)是不用再去浪費(fèi)時(shí)間的。站們的推廣工作也就會(huì)更有目的性和針對(duì)性。
訊：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，商業(yè)運(yùn)作也開(kāi)始與網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，具有著宣傳渠道便利，受眾范圍防范的特點(diǎn)。但是與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用也是不可小覷。究竟不菲的費(fèi)用能不能換來(lái)斐然的收益?新型的營(yíng)銷(xiāo)模式在傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作中能不能站獨(dú)占一方?問(wèn)題的關(guān)鍵就在于推廣與營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵步驟;
(1)選擇的怎樣的推廣方式
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長(zhǎng)期的，短期的，周期的，收費(fèi)的，免費(fèi)的，官方的，私人的……無(wú)論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項(xiàng)目前景，行業(yè)趨勢(shì)，目標(biāo)人群，切不可盲目宣傳。
(2)分析不同的方式帶來(lái)的關(guān)注度
關(guān)注度，又可以細(xì)分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評(píng)估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術(shù)數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務(wù)器的質(zhì)量好壞等等。針對(duì)這些數(shù)據(jù)結(jié)果，進(jìn)行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時(shí)調(diào)整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運(yùn)營(yíng)商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，服務(wù)質(zhì)量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點(diǎn)是，對(duì)于客戶咨詢的內(nèi)容一定要足夠重視，以便有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略。
(3)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用投入，轉(zhuǎn)化率以及最終受益
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式手段各異，費(fèi)用也不盡相同。無(wú)論是個(gè)人，團(tuán)體，還是大的經(jīng)銷(xiāo)商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡(luò)推廣之前，一定要做好市場(chǎng)分析工作，同時(shí)也要估計(jì)好投入與受益，同時(shí)根據(jù)受益境況，隨時(shí)評(píng)估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠(yuǎn)的情況。
轉(zhuǎn)化率，就是網(wǎng)絡(luò)的流量，客戶的咨詢究竟有多少實(shí)現(xiàn)了最后的購(gòu)買(mǎi)行為。即推廣中有多少轉(zhuǎn)化成了實(shí)際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的重中之重，只有得到客觀的轉(zhuǎn)化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是切實(shí)可行的，如果轉(zhuǎn)化率很低，則要考慮項(xiàng)目本身是否適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式，或者是否是推廣手段有問(wèn)題。
(4)轉(zhuǎn)化的購(gòu)買(mǎi)中是否有多次消費(fèi)
重復(fù)消費(fèi)，除了涉及到產(chǎn)品本身的質(zhì)量特點(diǎn)，銷(xiāo)售人員的技巧，售后服務(wù)等，更重要的一點(diǎn)是在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)中怎樣培養(yǎng)客戶群體的營(yíng)銷(xiāo)技巧問(wèn)題。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道中，建立會(huì)員制，打折促銷(xiāo)等是常見(jiàn)的手段。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，又該如何保持和客戶的聯(lián)系?建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，節(jié)假日發(fā)送祝福郵件，贈(zèng)送網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠券等都是有效的手段。只有培養(yǎng)出自己忠實(shí)的客戶群體，自己的信譽(yù)口碑才會(huì)在客戶中口口相傳。重復(fù)消費(fèi)與連帶消費(fèi)量也會(huì)大大增加。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是放幾個(gè)廣告就可以萬(wàn)事大吉。專業(yè)的分析，適時(shí)的調(diào)整，從開(kāi)始投入到結(jié)果分析，每一個(gè)步驟都是成敗的關(guān)鍵。每一步都環(huán)環(huán)相扣，只有落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能立于不敗之地。
關(guān)鍵詞：品牌；網(wǎng)絡(luò)推廣；現(xiàn)狀；策略
中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
品牌是一種名稱、屬性、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，也是他們的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌是符號(hào)，是企業(yè)各種重要信息的符號(hào)。企業(yè)更需要打造品牌，把企業(yè)的信譽(yù)、文化、產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息結(jié)晶成一個(gè)品牌符號(hào)，品牌是形象，也是信譽(yù)，更是資產(chǎn)。當(dāng)今是個(gè)品牌的時(shí)代，品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值，市場(chǎng)也在追逐品牌產(chǎn)品。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新與發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在的中小企業(yè)越來(lái)越注重網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)。對(duì)于中小企業(yè)，要想把企業(yè)做大做強(qiáng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略，也為企業(yè)發(fā)展提供了新的契機(jī)。
一、企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的意義
從20世紀(jì)九十年代開(kāi)始，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)由熱衷于傳統(tǒng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌日益成為企業(yè)的核心資源。隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)外的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌的推廣，中小企業(yè)也應(yīng)該通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度、提升品牌價(jià)值。
（一）有助于企業(yè)品牌建設(shè)。在傳統(tǒng)的大眾傳播媒體環(huán)境下，品牌通過(guò)控制電視、廣播、報(bào)紙、期刊等大眾媒體，才能達(dá)到吸引大眾注意力，從而傳播品牌信息的目的。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，基于網(wǎng)絡(luò)媒體的多媒體屬性，中小企業(yè)可以在單一媒體的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等多方位的信息傳播形式，消費(fèi)者可以全方位、多角度地了解中小企業(yè)。另外，互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)開(kāi)放性和全球性傳播的媒體，從理論上講，任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)受眾都有可能接觸到中小企業(yè)品牌傳播的網(wǎng)絡(luò)信息。中小企業(yè)在這一階段涉及網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)疑將在競(jìng)爭(zhēng)上保持與時(shí)俱進(jìn)。
（二）節(jié)約品牌建設(shè)成本。傳統(tǒng)的企業(yè)品牌建設(shè)過(guò)程中，企業(yè)要投入大筆資金去控制大眾媒體，從而達(dá)到傳播品牌信息的目的。而且品牌的傳播信息面向的是所有的媒體受眾，也就是說(shuō)，這種受眾范圍不明確的品牌宣傳在資金上造成了很大的浪費(fèi)。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳播成本大為減少，這給中小企業(yè)減輕了在宣傳成本上的資金壓力，將原來(lái)大部分用于企業(yè)宣傳的資金用于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣中的問(wèn)題
目前，我國(guó)眾多中小企業(yè)有品牌意識(shí)，但無(wú)具體的、科學(xué)的操作方法，品牌營(yíng)銷(xiāo)還處于摸索、學(xué)習(xí)的階段。特別是面臨近期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，更多的中小企業(yè)往往以短期價(jià)格促銷(xiāo)來(lái)解決市場(chǎng)問(wèn)題。諸多商家企業(yè)已感到發(fā)展網(wǎng)絡(luò)品牌緊迫、實(shí)施和推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)品牌戰(zhàn)略的重要性。有一些中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣自己的品牌，但還存在很多問(wèn)題。
（一）缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。目前，中小企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)還不夠深刻，甚至有的還沒(méi)有品牌意識(shí)，更為嚴(yán)重的是，他們沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)觀念。一些中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中急功近利，不考慮消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)機(jī)、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顧銷(xiāo)售目標(biāo)沒(méi)有品牌規(guī)劃。這樣的企業(yè)只會(huì)做一些枯燥無(wú)味的銷(xiāo)售數(shù)字，至于品牌和消費(fèi)者的關(guān)系如何，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)怎樣，得不到重視。
（二）網(wǎng)站建設(shè)水平差。我國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的開(kāi)發(fā)利用率很低，只是知道大量地投入網(wǎng)絡(luò)廣告，而網(wǎng)絡(luò)廣告的過(guò)度泛濫、強(qiáng)制彈出等不良現(xiàn)象，非常容易導(dǎo)致用戶的反感，就更談不上企業(yè)品牌價(jià)值的提升，在這個(gè)追求網(wǎng)絡(luò)品牌的過(guò)程中，網(wǎng)站本身的建設(shè)卻沒(méi)有跟上，如網(wǎng)站的設(shè)計(jì)形式單一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主題不明確等，導(dǎo)致大量的企業(yè)網(wǎng)站形同虛設(shè)，完全沒(méi)有達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)建的目的。
（三）中小企業(yè)管理水平差。首先，我國(guó)大部分中小企業(yè)品牌創(chuàng)建信用環(huán)境不完善，沒(méi)有建立良好的公共關(guān)系。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，打造知名品牌，信用是最為重要的基礎(chǔ)。很多中小企業(yè)由于管理不當(dāng)，導(dǎo)致過(guò)多地泄露用戶的個(gè)人資料進(jìn)行廣告宣傳甚至直接電話推銷(xiāo)等，給網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)建帶來(lái)了較為惡劣的影響；其次，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)化目標(biāo)不明確。網(wǎng)絡(luò)品牌的最終目的是為了獲得忠誠(chéng)客戶以增加銷(xiāo)售，很多中小企業(yè)往往不進(jìn)行管理，常常忽視這個(gè)過(guò)程。
（四）缺少品牌網(wǎng)絡(luò)推廣人才。中小企業(yè)要真正開(kāi)展品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)需要有自己的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。而目前中小企業(yè)并不重視網(wǎng)絡(luò)品牌推廣人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，大部分中小企業(yè)的品牌工作是由該企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)的個(gè)別人負(fù)責(zé)，其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。既懂技術(shù)又懂網(wǎng)絡(luò)推廣的復(fù)合型人才很少，因此人才的缺乏也是我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的主要問(wèn)題之一。
三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣策略
中小企業(yè)由于自身資源和能力的有限性，應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)有選擇地進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。因此，在建設(shè)品牌的過(guò)程中要注意抓重點(diǎn)，建設(shè)好符合企業(yè)本身性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，抓住產(chǎn)品質(zhì)量、文化的建設(shè)，以某個(gè)點(diǎn)作為突破口，來(lái)推動(dòng)企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
（一）加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新，以質(zhì)量鍛造品牌。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ)，也是品牌的生命，因此中小企業(yè)要不斷地加強(qiáng)企業(yè)管理和技術(shù)創(chuàng)新。主要的內(nèi)容有：重視企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作，各種基礎(chǔ)制度和專項(xiàng)制度必須健全，并認(rèn)真貫徹執(zhí)行；建立ISO質(zhì)量體系認(rèn)證，狠抓質(zhì)量管理；推動(dòng)產(chǎn)權(quán)改革，進(jìn)行制度創(chuàng)新，中小企業(yè)的制度創(chuàng)新是與中小企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革聯(lián)系在一起的，制度創(chuàng)新的目的就是要建立起適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度；重視技術(shù)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，才能不斷地改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，鞏固品牌，等等。
（二）樹(shù)立品牌服務(wù)意識(shí)。服務(wù)是商品整體不可分割的一部分，在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。為顧客提供優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)是企業(yè)接近消費(fèi)者，打動(dòng)消費(fèi)者的最直接途徑，也是企業(yè)品牌樹(shù)立的途徑。我們?cè)跇?shù)立品牌時(shí)，一定要看到品牌背后的企業(yè)服務(wù)，這些服務(wù)包括售前調(diào)研、收集資料、征詢意見(jiàn)、售中咨詢、售后維修、安裝以及培訓(xùn)，等等。另外，還要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的有效傳播，在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上不斷地更新、維護(hù)、完善，為客戶服務(wù)、為品牌建設(shè)服務(wù)。
（三）整合宣傳信息，提升網(wǎng)站的內(nèi)涵。網(wǎng)站是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌傳播的首要宣傳陣地，它關(guān)系到中小企業(yè)能否利用網(wǎng)絡(luò)媒體成功地自我傳播，也是中小企業(yè)提高品牌傳播效率的參考標(biāo)準(zhǔn)之一。提升網(wǎng)站的內(nèi)涵，首先應(yīng)整合網(wǎng)站的內(nèi)容信息，如明確了宣傳主題，把所有的傳播材料有效地組織和利用起來(lái)；從人們視覺(jué)流向的心理和生理的特點(diǎn)入手，提高視覺(jué)傳播效果；根據(jù)信息傳播的主次關(guān)系，合理安排頁(yè)面文字的大小、板塊的設(shè)置位置、圖片和文字的擺放等，改善網(wǎng)站布局。
（四）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的推廣，提高企業(yè)知名度。隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息量與日俱增，海量信息豐富了人們的信息來(lái)源，也給人們獲取信息造成了困擾。要在這些信息中尋找到中小企業(yè)的網(wǎng)站也絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情。因此，僅僅擁有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，中小企業(yè)還要學(xué)會(huì)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和推廣。常用的方法有：通過(guò)BBS論壇、QQ群組聊天、個(gè)人博客，還可以是開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行推廣；通過(guò)搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，提升企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售份額。
（五）培養(yǎng)和造就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又應(yīng)具有鮮明的營(yíng)銷(xiāo)、品牌理念。要有豐富的知識(shí)，有信息收集、分析、整理和數(shù)據(jù)挖掘的能力，更重要的是要掌握計(jì)算機(jī)的使用和維護(hù)的一般技術(shù)，有一定的軟件開(kāi)發(fā)能力，特別要具有較強(qiáng)的商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃、設(shè)計(jì)和維護(hù)能力，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的最新技術(shù)等。中小企業(yè)不但要引進(jìn)人才，還要確立在實(shí)踐中培養(yǎng)人才的計(jì)劃，在企業(yè)內(nèi)部挖掘人才，并逐漸培養(yǎng)成復(fù)合型人才。
四、結(jié)語(yǔ)
品牌是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的根本，中小企業(yè)要取得長(zhǎng)久發(fā)展，創(chuàng)建品牌是毋庸置疑的。先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，為企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣奠定了基礎(chǔ)。中小企業(yè)要抓住機(jī)遇注重品牌內(nèi)涵建設(shè)，加大力度進(jìn)行產(chǎn)品品牌的創(chuàng)新，通過(guò)各種方法進(jìn)行產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和滿意度，構(gòu)建長(zhǎng)效產(chǎn)品品牌。
（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）
主要參考文獻(xiàn)：
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互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的研究已經(jīng)成為當(dāng)前的一個(gè)重要前沿論題。計(jì)算機(jī)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)日益成為社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，技術(shù)的發(fā)展為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)專業(yè)的課程設(shè)置中出現(xiàn)了理論和實(shí)踐滯后的問(wèn)題。目前，我國(guó)約有300所本科院校和700多所高職院校開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)專業(yè)的近50所高校（其中包括電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)生能力被評(píng)為A+的8所高校、評(píng)為A的23所高校和2013-2014年電子商務(wù)專業(yè)排名前20的高校）開(kāi)設(shè)的電子商務(wù)類課程進(jìn)行了對(duì)比分析。發(fā)現(xiàn)目前大部分學(xué)校的課程設(shè)置仍舊以網(wǎng)站開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)基礎(chǔ)理論課程為主，能夠從學(xué)生職業(yè)能力角度去設(shè)置的電子商務(wù)應(yīng)用和解決方案課程較少，而且課程內(nèi)容的理論性較強(qiáng)，與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合不足。這直接導(dǎo)致了學(xué)生的電子商務(wù)知識(shí)呈碎片化分布，對(duì)電子商務(wù)的系統(tǒng)把握不夠準(zhǔn)確，遇到問(wèn)題不能以理論指導(dǎo)實(shí)踐，拿不出成套解決方案的問(wèn)題，畢業(yè)生動(dòng)手能力較低，就業(yè)情況不盡如人意。因此，開(kāi)發(fā)一門(mén)圍繞企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的全面實(shí)施解決方案類課程，具有非常重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
2.課程性質(zhì)定位研究
《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)了管理類、營(yíng)銷(xiāo)類和電子商務(wù)技術(shù)課程之后的一門(mén)綜合應(yīng)用課程，是電子商務(wù)專業(yè)的一門(mén)必修課。該門(mén)課程不同于以往的課程設(shè)計(jì)和課程實(shí)訓(xùn)，采用工程教育CDIO理念，利用系統(tǒng)化的理論教學(xué)+實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目中鍛煉學(xué)生，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)操能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的整體流程、基本方法和技巧，培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式來(lái)解決企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，為后續(xù)電子商務(wù)類課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。
3.課程能力目標(biāo)研究
課程能力目標(biāo)研究是從職業(yè)能力角度考慮，《電子商務(wù)《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程教學(xué)內(nèi)容體系研究與開(kāi)發(fā)文／孫悅運(yùn)營(yíng)管理》對(duì)應(yīng)的是企業(yè)崗位中的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)主管和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)專員的職業(yè)能力。通過(guò)對(duì)智聯(lián)招聘網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、51job和58同城招聘等網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的近100家企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)工作崗位的需求調(diào)研分析，得出電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位所需的基本職業(yè)技能有：（1）負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣及網(wǎng)絡(luò)日常運(yùn)營(yíng)和管理；（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)B2C、C2C平臺(tái)推廣方案的制定與實(shí)施，定期針對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和改進(jìn)；（3）制定推廣預(yù)算，進(jìn)行推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)措施；（4）每日監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)、交易、商品和客戶數(shù)據(jù)，監(jiān)控和分析數(shù)據(jù)；（5）優(yōu)化網(wǎng)站、店鋪、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫(kù)存和產(chǎn)品線，并調(diào)整網(wǎng)站和店鋪的經(jīng)營(yíng)方向；（6）拓展行業(yè)內(nèi)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)渠道資源，聯(lián)系、建立和維護(hù)資源合作伙伴關(guān)系，具備較強(qiáng)的溝通談判能力與執(zhí)行能力，對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者心理具有較強(qiáng)的洞察力。根據(jù)對(duì)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)崗位的職業(yè)技能需求分析，可以得出該門(mén)課程的教學(xué)目標(biāo)：（1）了解現(xiàn)代企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的必要性和重要意義，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維方式，能夠從企業(yè)的角度形成互聯(lián)網(wǎng)思維；（2）掌握電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本方法和技巧，包括網(wǎng)站策劃、SEO優(yōu)化、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站管理等知識(shí)；（3）掌握B2C、C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方法，包括平臺(tái)選擇與入駐、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)客服運(yùn)營(yíng)管理；（4）掌握網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)方法，了解網(wǎng)絡(luò)推廣的目的和流程設(shè)計(jì)，掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的基本方法和技巧，能夠熟練操作IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等；（5）熟悉O2O的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，包括微博、微信和微電商的運(yùn)營(yíng)方法；（6）掌握電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理的綜合設(shè)計(jì)，以及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理對(duì)于“產(chǎn)品－營(yíng)銷(xiāo)－服務(wù)”的閉環(huán)效應(yīng)。
4.課程教學(xué)內(nèi)容研究
教學(xué)內(nèi)容包含互聯(lián)網(wǎng)思維、商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營(yíng)和O2O運(yùn)營(yíng)等方面。課程以項(xiàng)目任務(wù)的形式貫穿課程始終，每個(gè)任務(wù)由相應(yīng)的理論知識(shí)和實(shí)際操作項(xiàng)目構(gòu)成，實(shí)現(xiàn)了從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的一體化。具體項(xiàng)目任務(wù)如下：
（1）商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)
在這個(gè)項(xiàng)目中，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化的具體方法，完成面向傳統(tǒng)型企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站策劃和SEO優(yōu)化方案，包括商務(wù)網(wǎng)站前期需求分析、目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)模式定位、網(wǎng)站內(nèi)容策劃、網(wǎng)站技術(shù)需求分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化、頁(yè)面優(yōu)化和外部鏈接設(shè)計(jì)等內(nèi)容。
（2）電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目中，學(xué)生需要完成策劃產(chǎn)品型企業(yè)的電子商務(wù)B2B、B2C、C2C平臺(tái)的選擇與入駐，完成基于電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和客戶關(guān)系管理方案。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)操
網(wǎng)絡(luò)推廣主要由網(wǎng)店推廣和網(wǎng)站推廣兩個(gè)部分組成，主要內(nèi)容有對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的IM推廣、軟文推廣、論壇推廣、博客推廣和活動(dòng)推廣等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，監(jiān)測(cè)和評(píng)估推廣效果，并提出網(wǎng)絡(luò)推廣的解決改進(jìn)方案。
（4）企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操
企業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)是將企業(yè)的線上與線下結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線上推廣和營(yíng)銷(xiāo)，為線下導(dǎo)入流量，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的提升，主要內(nèi)容有基于移動(dòng)終端的產(chǎn)品微博、微信和微電商的推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案。
（5）電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)
電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案是在之前幾類運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)整體的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，內(nèi)容除了包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣、O2O運(yùn)營(yíng)及推廣等，還包括網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目管理、組織設(shè)計(jì)與管理、財(cái)務(wù)管理等內(nèi)容。五個(gè)項(xiàng)目之間緊密聯(lián)系共同構(gòu)成《電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理》課程內(nèi)容的理論與實(shí)踐銜接閉環(huán)，商務(wù)網(wǎng)站策劃方案設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，在企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)完成的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)品牌商品的電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)，接下來(lái)對(duì)商務(wù)網(wǎng)站和電商平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣操作，同時(shí)輔以O(shè)2O運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)操，網(wǎng)絡(luò)推廣和O2O運(yùn)營(yíng)共同完成企業(yè)的品牌和產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷(xiāo)，最后的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案把之前的四個(gè)項(xiàng)目串聯(lián)在一起，是在全部項(xiàng)目任務(wù)完成的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一個(gè)綜合電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)與應(yīng)用。五個(gè)項(xiàng)目之間的關(guān)系如圖1所示：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目任務(wù)關(guān)系圖
5.教學(xué)考核方法研究
搜索引擎作為我們做站時(shí)候的重要考評(píng)對(duì)象，在做好搜索引擎的喜好工作的同時(shí)，我們也必須針對(duì)網(wǎng)站本身做一些內(nèi)部和外部兼有效果的事情。中國(guó)8u的小編認(rèn)為新站除了可以做競(jìng)價(jià)之外(當(dāng)然除非你的財(cái)力很雄厚)，最重要和長(zhǎng)期穩(wěn)定的就是做自然排名了。這也就是我們通常所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)推廣。但是如果你陷入五個(gè)做站的誤區(qū)，也許對(duì)你網(wǎng)站的排名和效果有很多影響。
一、搜索引擎喜歡網(wǎng)站空間的穩(wěn)定
根據(jù)一個(gè)站長(zhǎng)都十分了解的28定律，我們不難知道，高速運(yùn)轉(zhuǎn)的空間能夠讓搜索引擎更加積極的來(lái)你的網(wǎng)站進(jìn)行抓取。因此，這就考慮到我們新站的空間一定要足夠穩(wěn)定，速度要夠快。不管是搜索引擎還是受眾都不喜歡花上半天功夫來(lái)打開(kāi)你的網(wǎng)站，這十分不利于用戶體驗(yàn)，也會(huì)流失一些客戶。而針對(duì)好空間的選擇，中國(guó)8u的小編建議您還是選擇可靠的空間上或者是大型公司，而不是隨便一個(gè)空間買(mǎi)賣(mài)者。這樣也是對(duì)你網(wǎng)站負(fù)責(zé)，也能隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站做出速度和穩(wěn)定性的檢測(cè)和調(diào)整。北京8u網(wǎng)絡(luò)推廣曾經(jīng)就接觸過(guò)一個(gè)客戶，之前隨便在網(wǎng)上找人買(mǎi)了空間但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)十分不利于用戶體驗(yàn)，也不穩(wěn)定。后來(lái)在網(wǎng)上找到8u網(wǎng)絡(luò)推廣，從而使得自己的網(wǎng)站得以順利進(jìn)行推廣。因此，網(wǎng)站要選擇穩(wěn)定的服務(wù)器和空間，不能只是圖便宜，要舍得付出。
二、新站選擇關(guān)鍵詞很重要
關(guān)鍵詞對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的重要性8u的小編不再贅敘，對(duì)于推廣而言，關(guān)鍵詞可以說(shuō)是第一步，而網(wǎng)站合適關(guān)鍵詞的選擇則能夠讓你的網(wǎng)站搜羅到更多精準(zhǔn)客戶，而不是遍地散網(wǎng)。遍地散網(wǎng)不僅浪費(fèi)精力而且還會(huì)真正流失掉自己的真實(shí)客戶。以中國(guó)8u為例，中國(guó)8u在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候可以從地域分，可以分為北京網(wǎng)絡(luò)推廣；還可以從名稱來(lái)分，8u網(wǎng)絡(luò)推廣；還可以有8u網(wǎng)站建設(shè)、免費(fèi)空間、域名注冊(cè)等等很多項(xiàng)目。因此，選擇你要推的關(guān)鍵詞也讓搜索引擎知道你是在專心做一件事情，而不是遍地開(kāi)花。
三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理并采取最優(yōu)方式精簡(jiǎn)
說(shuō)到這點(diǎn)可能涉及到技術(shù)層面。但是做站的站長(zhǎng)們也應(yīng)該明白，搜索引擎就是喜歡簡(jiǎn)單大方的網(wǎng)站，并不一定你把網(wǎng)站做得花哨就是好。重要的還是要有利于用戶體驗(yàn)，這里8u小編需要提醒大家的一點(diǎn)是新站盡量用CSS布局網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，這樣不僅使得網(wǎng)站結(jié)構(gòu)清晰，還能符合搜索引擎的規(guī)則。而傳統(tǒng)的JS框架之類的就不要再用了，不僅不利于用戶體驗(yàn)，搜索引擎也很難抓取。
四、高質(zhì)量網(wǎng)站是新站必須做的工作
其實(shí)說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)推廣手段，做SEO的工作者都知道，不管外在的手段多高明，網(wǎng)站自身質(zhì)量是否能夠禁得起考驗(yàn)也很重要。如果你的技巧用得很充分，但是網(wǎng)站卻很垃圾，那也不是搜索引擎能夠眷顧你的。因此，老生常談的這句內(nèi)容為王，外鏈為皇在新站這里也同樣受用。站長(zhǎng)一定不要懶，做好網(wǎng)站就要從網(wǎng)站內(nèi)部著手。
五、高質(zhì)量外鏈讓排名大幅提升
【 摘 要 】 本文作者結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況詳細(xì)分析了推廣網(wǎng)站優(yōu)化的必要性，介紹了SEO搜索引擎優(yōu)化中用到的主要技術(shù)，梳理
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作者簡(jiǎn)介：
李淑曉（1977-），女，講師，碩士學(xué)位，職業(yè)指導(dǎo)師，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備調(diào)試技師，互動(dòng)多媒體工程師；研究方向：計(jì)算機(jī)應(yīng)用。
