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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇公司網絡推廣方式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：中小企業品牌；網絡推廣；瓶頸；破解
作者簡介：劉倩（1982-），女，河北金融學院講師，博士，研究方向：企業經營與管理。
中圖分類號：F715 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.02.22 文章編號：1672-3309（2013）02-54-04
一、引言
近年來，中小企業迅猛發展，在我國市場經濟中所占比重日益增大。中小企業對市場機制反應靈敏，在經濟活動中展現強大的活力，它為國民提供了更多的就業機會，支持著大企業的發展，在市場經濟中發揮著無可替代的作用。但是，市場環境下各類型企業公平競爭，大企業依托堅實的企業資源在競爭中占有很大優勢，而中小企業規模小，參與競爭明顯處于劣勢地位，因此其壽命往往短暫。隨著網絡化趨勢的加強，品牌提供信號的重要性日益提高，品牌作為企業的無形資產在企業的發展過程中發揮著越來越重要的作用，可以說創牌對于中小企業的發展壯大具有戰略意義。同時，網絡進入門檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業品牌，能夠有效降低企業宣傳推廣的成本，中小企業還可以獲得效率和速度的優勢。可見，通過網絡平臺來推廣企業品牌成為中小企業自身發展從而與大企業抗衡的必由之路。
二、中小企業品牌網絡推廣現狀
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京的《中國中小企業互聯網應用狀況調查報告》及《中國中小企業網絡營銷調查報告》顯示，超過八成的受訪中小企業使用互聯網辦公，接近一半的受訪中小企業擁有獨立網站或網店，接近三成的受訪中小企業在互聯網中進行過廣告和營銷推廣投入。數據表明中小企業進行網絡推廣已相當普遍。由此可見，企業品牌網絡推廣作為企業網絡推廣的一部分，中小企業在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業憑借雄厚的資金實力，組建專業的品牌推廣團隊，能夠有效運用網絡推廣企業品牌，而中小企業由于自身認識不夠及資源限制等問題，無法與大企業相提并論，在品牌的網絡宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進一步的發展。
三、中小企業品牌網絡推廣的瓶頸分析
（一）認識上的瓶頸
1、對品牌價值的重視程度不夠。品牌價值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價值的品牌已經不再符合企業的品牌要求，品牌推廣更是毫無意義，這樣的品牌推廣只會給企業帶來負面影響。在參與市場競爭的過程中，中小企業往往更看重的是市場上的直接經營效果，而經營效果主要依靠產品營銷，因此眾多中小企業對品牌的認識程度不夠，品牌意識和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網絡推廣過程中忽略品牌價值成為了中小企業的通病。一方面，一些中小企業在發展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷售目標而沒有品牌規劃，企業只會做一些枯燥無味的銷售數字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣等問題都得不到重視。另一方面，在品牌的網絡推廣過程中，中小企業過于注重形式和速度，忽略了品牌的內在價值，給企業品牌帶來嚴重的負面影響。很多企業為了追求網絡推廣的實效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內涵價值卻嚴重受損。
2、對網絡推廣品牌的認識模糊。據調查，大多數中小企業由于資金少，規模小，各種體制不健全，更注重實體市場的經營效果，缺乏行業和企業間的溝通、交流，沒有敏銳的對經濟發展趨勢的捕捉力，同時受人員素質限制，難以正確把握企業發展方向，沒有充分意識到利用網絡推廣企業品牌的重要性，對于網絡推廣認識不清，網絡競爭意識不強，沒有把網絡推廣作為企業品牌發展的一種策略，沒有把品牌網絡推廣與企業整體的發展戰略結合起來，更沒有發揮出品牌網絡推廣的重要作用。部分中小企業把品牌的網絡推廣看作“面子工程”，主要表現為企業建立網站但是很少管理、忽視網絡品牌服務等，對于使用的網絡工具既缺乏認識又沒有堅持維護與完善，網絡推廣實質上成為空談，沒有發揮應有的作用。
3、對網絡推廣品牌方式缺乏認知。很多中小企業認為，進行品牌網絡推廣僅僅是做一個企業網站或者是打網絡廣告，在網絡平臺的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業和企業的特點不吻合，平臺本身也有著固有的局限性。更嚴重的是沒有利用好所選擇的推廣方式，出現了做了推廣，但是沒有效果，甚至出現反效果的情況。造成這種現象的原因首先是在進行品牌網絡推廣前沒有形成整體的策略，缺乏進行網絡推廣平臺和推廣方式的規劃；其次是在推廣過程中方式單一，沒有其他推廣方式來相互支撐，相互促進，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網絡推廣的基礎不牢，后續的推廣工作沒有相關維護加以保障，網站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導致花費心血和金錢建立起來的網絡資源嚴重浪費。
（二）資源上的瓶頸
1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業發展壯大的重要因素之一，無論是產品的生產還是營銷都離不開資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網絡平臺能夠大量減少資金的支出，但從品牌網絡推廣規劃到網絡平臺建設乃至平臺維護都需要投入相當的財力。由于受到自身規模等方面的限制，眾多中小企業的流動資金大都用于產品的生產銷售環節，能夠用于品牌建設上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業融資的國家相關政策、制度及法律；第二，金融機構信貸管理體制不夠完善，與中小企業存在著嚴重信息不對稱的現象；第三，中小企業缺乏直接融資渠道，上市融資門檻過高。
2、專業人才匱乏。人才，是中小企業品牌網絡推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網絡推廣只能是空中樓閣。網絡推廣是系統工程，不管是推廣平臺的選擇還是推廣方式的實施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計劃中的各個環節相互聯系，相互補充，相互支持，共同為品牌網絡推廣服務。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營銷又懂技術的高素質人才，有了專業的人才保證各項工作才能有效運行，推廣行動才能產生立竿見影的效果。然而，目前高素質人才奇缺，造成了中小企業品牌網絡推廣事倍功半，推廣效果差強人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國教育體制與現實需求不對稱，以學歷和學位為中心的應試教育和越來越精細化的專業細分已經很難滿足網絡經濟時代對人才的要求；第二，中小企業普遍資金缺乏，生產條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業有很大差距，高素質的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進人才的嚴重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業培訓工作不到位，人才流失嚴重。
四、中小企業品牌網絡推廣瓶頸的破解
（一）更新營銷觀念，強化網絡推廣意識
面對網絡經濟趨勢，中小企業應該清醒地認識到，單純依靠傳統手段從事生產經營活動的方式在當今時代已無法生存，必須樹立改善經營、開發新產品、開拓新市場、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。要從企業發展戰略高度上充分認識到搶占網絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發展網絡營銷。同時，中小企業必須要樹立長遠的發展眼光，緊緊把握經濟形勢，充分認識到品牌價值的重要性，抓住品牌網絡推廣給企業帶來的機遇，將品牌推廣納入到企業整體發展戰略中來，與其他行業，其他企業多交流，多溝通，在充分把握市場發展趨勢和行業動態的前提下抓緊企業內部軟件建設。尤其是中小企業的中高層領導要提升自我素質，多參與行業內外的交流，以正確的方向來引導企業發展。
（二）注重品牌價值，在網絡推廣中加以維護
在企業品牌的網絡推廣過程中，中小企業必須牢牢把握品牌價值維護，一切以品牌價值為中心。品牌價值維護體現在網絡推廣中的每一個步驟中：首先，在選擇網絡推廣平臺和推廣方式的時候要考慮是否與品牌價值相吻合，是否會損傷品牌價值，做好評估工作再著手推廣；其次，在推廣活動進行中，要時刻注意品牌價值是否存在偏離，及時作出應對措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。
（三）做好環境分析，有效選擇網絡推廣平臺
網絡平臺是企業品牌推廣的載體。選擇一個好的平臺對于企業品牌網絡推廣來說事半功倍。有效選擇網絡平臺必須要做好企業內外部環境分析。
內部環境分析，主要指企業要分析自身的行業動態，競爭對手情況和企業自身的情況，結合內部信息選擇網絡推廣平臺。首先，必須明確企業品牌內涵及其發展方向，順應國內外經濟發展趨勢，把握國內政策，同時和企業整體發展戰略相結合，制定好品牌發展規劃。其次，要了解行業動態，把握行業發展趨勢，找到符合行業特點的網絡平臺，同時又要關注競爭對手的動態，做到知己知彼，提高競爭力。
外部環境分析主要指做好網絡平臺的調研工作。選擇有效平臺是實現有效推廣的強有力保證，而調研工作則是選擇有效平臺的前提條件。因此，中小企業要根據品牌特點來廣泛進行調研，以科學的方法，系統、有目的的收集、整理、分析和研究相關信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網絡平臺。
（四）依據企業及行業特點，選擇多種方式推廣企業品牌
中小企業進行品牌的網絡推廣應依據企業及行業特點，采用多種方式，相互結合，相互補充，發揮最大效用。中小企業品牌的網絡推廣可以采用企業網站、網絡廣告、搜索引擎、網絡口碑及網絡公關等方式。
1、企業網站。企業網站是網絡營銷的基礎，也是品牌建設和推廣的基礎，在企業網站中有許多可以展示和傳播品牌的機會，如網站上的企業標識、網頁上的內部網絡廣告、網站上的公司介紹和企業新聞等有關內容。通過有效的傳播策略，企業網站可以在產品宣傳、信息提供、服務支持等各個方面樹立企業的品牌形象。
2、網絡廣告。廣告傳播是維持企業品牌生命力的有效手段。同傳統的廣告媒體相比，網絡廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時以及可重復性和可檢索性等特點，對于資金缺乏的中小企業來講，網絡廣告是進行品牌網絡推廣的有效方式之一。中小企業可以利用的網絡廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。
3、搜索引擎。搜索引擎已經成為用戶查找網絡信息的第一選擇。利用搜索引擎推廣企業品牌簡單來講就是通過搜索引擎工具，向用戶傳遞品牌信息，以激發用戶對該品牌興趣的過程。中小企業可以利用的搜索引擎品牌推廣主要有兩種途徑：一是對企業網站進行基于搜索引擎優化，通過被搜索引擎收錄，并且爭取排到較前的位置上來使網站曝光率和點擊率提升。企業可以通過提高網頁內容質量，以使自己的網站名稱盡可能在搜索引擎中排名靠前；二是使用國內主流搜索引擎對關鍵詞付費競價排名進行品牌推廣。關鍵詞競價排名服務可使企業用少量的成本贏得大批的潛在用戶，用較小的投入，獲得較大的效果，從而提高企業利潤水平。
關鍵詞：市場分析；網絡推廣；推廣目標；消費者特征；競爭對手分析
一、大慶乳業控股有限公司概況
大慶乳業控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業”），迄今已有40年專業乳品制造歷史。公司生產設施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產線四處，冰品生產線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。
二、大慶乳業乳品網絡推廣目標分析
與傳統推廣一樣，網絡推廣同樣首先需要明確營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，網絡推廣才有行動的方向，才能對網絡營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業網絡推廣的目標分為整體目標和具體目標兩類。網絡推廣整體目標，就是確定開展網絡推廣后達到的預期目的，以及制訂相應的步驟，組織有關部門和人員參與。網絡推廣的具體目標是指通過相應的網絡推廣之后，企業應該實現的各個具體營銷指標。
大慶乳業的推廣目標明確，具體應包含如下內容：
1.規劃網絡推廣的整體目標；
2.通過網絡推廣提升品牌；
3.通過網絡推廣來拉動銷售；
4.規劃網絡推廣的具體目標；
5.面對眾多競爭對手，要使網站更有吸引力和價值；
6.使目標受眾可以再次瀏覽目標網站，增加網站黏著度；
7.培養消費者的忠誠度，拉近產品與消費者之間的距離，促進銷售；
8.搭建完善的專屬在線營銷系統和大慶乳業商城，實現在線銷售功能；
9.進行網絡傳播，提升大慶乳業品牌。
三、大慶乳業網絡推廣競爭對手和消費者分析
（一）主要競爭對手分析
1.惠氏公司的網站：品牌logo展現醒目，但居右不符合網民視覺習慣；網頁內容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內涵一致；內容架構合理，鼠標動態設計增強科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環節，提升了網站趣味性和吸引力。
惠氏網絡推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網；主題內容：讓用戶上傳展現寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護孩子眼睛要從小開始；在親子類網站上廣告。
2.多美滋網站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網民視覺習慣；主畫面采用輪播的表現，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產品導航和總導航位置混亂，鼠標觸碰導航欄下拉后不自動收回，降低了網站的可用度，影響展示。
3.雅培網站：企業品牌展現較為突出；視覺風格未完整傳達品牌內涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標簽式展示不符合主流展示趨勢；網頁瀏覽速度慢，設置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內容空洞；資訊信息內容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關注公司的活動。
另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據所有奶粉品牌網絡預算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區和網站。
通過上面的分析，我們對大慶乳業的主要競爭對手和整個奶粉行業的網絡推廣方式有了初步了解，為大慶乳業的推廣決策的改進提供理論依據。
（二）消費者特征分析
1.分析產品購買者
大慶乳業嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細選，注重品牌口碑，產品質量也是她們選擇的關鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產品質量的負面信息極其敏感。
2.分析目標客戶在互聯網上的行為
通過分析， 大慶乳業目標客戶上互聯網的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關信息；分享和討論哺乳的相關經驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網站的主要目的是：了解產品或品牌的所有相關信息；尋找利益點或者服務；再次購買產品；抱怨或者問答。明確了目標客戶的網上行為，就可以為我們接下來的網絡推廣市場定位提供依據。
3.明確網絡推廣的市場定位
女性從準備孕育，到懷孕、分娩，要經歷相當長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網站和網絡推廣就要充分滿足這些（準）媽媽的需求，讓大慶乳業像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關愛寶寶與媽媽的每個成長時期。
作為主觀觀點，希望上述市場分析能夠為大慶乳業網絡推廣的順利開展提供一定的理論依據。
參考文獻：
[1]宋文官，姜何，華迎.網絡營銷[M].北京：清華大學出版社，2011：123-136.
訊：有句話說：“付出總會有回報。”其實，生活當中我們辛辛苦苦付出了很多真的總會有回報嗎？我并不這么認為，打比方說說：你今天選定目標要去天安門廣場，本來你住在上地環島西去天安門廣場并不難，但是你在去的時候走了相反方向，結果你沒能到達天安門廣場。可能這個假設很極端，但是也說明了一個問題付出不一定有回報。
近段時間，很多網友在網上抱怨做網絡推廣很長時間了；人力、時間等等都做了很大的投資，結果還是做不到理想的效果。很多老板都知道做網絡推廣的好處，但是因為不想把自己的網站交給專業的公司，可能是不愿交付推廣費或者什么其他的理由，就請來一些個人來做這個網絡推廣。結果做了很長時間也沒有達到想要的效果，就開始埋怨職員不行咯。其實有付出并不一定就有回報，如果你做的方法沒搞對的話，肯定是不行的。就算你的方法沒有錯，但是你有競爭對手而且人家比較更在行，方法更好使，你也不見得就成功。所以做網絡推廣不是說隨便發個帖、寫篇軟文就可以的。要說如何做好網絡推廣的方法，你去Google一下一大把，但是有個問題，看了用了但效果卻不好。于是有人迷惑了，我在這里就針對如何做好網絡推廣，談談個人的幾點看法。
第一、站在潛在客戶角度考慮問題
網絡推廣最終的目的是讓潛在客戶看到你、記住你，那些屁股決定腦袋的推廣效果肯定不大，重要的是投其所好在不傷害潛利益的方式進行推廣。如果今天一個垃圾郵件群發，明天BBS灌一下水，后天百度貼吧一帖等一頓瞎整，請問效果會好嗎？
第二、知己知彼
競爭對手的行業的網絡營銷水平，采取的網絡推廣方式，企業推廣能力的要做一個大概的評估，如果你什么都不了解就像盲人摸象的推廣方式效果不見得你付出就有回報。
第三、天下沒有免費的午餐
通常有客戶電話給新競爭力說，別人只要多少錢就能達到什么效果。我們只能說聽起來太美好的網絡推廣，也是最不美好的。
第四、做好網絡推廣不是一蹴而就的事情，也不是投入一百就鐵定能賺以百萬的事情，我們最需要的也許更許三多一些，不焦慮一步一步的走。（文/龐文英 編選：）
訊：互聯網發展越來越快，網絡正成為這個時代最重要宣傳工具之一，企業產品的宣傳正以多種方式出現在消費者的面前。網絡推廣作為一種高效快捷的推廣方式，企業在宣傳自己或產品時，選擇網絡平臺宣傳是一種很好的網絡推廣方式。
一、重視產品描述。很多企業都認為產品描述無足輕重，試想一下，現實中購物，我們更喜歡具有語言誘惑力的導購。產品描述也是一樣，在產品的網絡推廣中，產品描述占很重要的比例，所以好好推在效益型網站中，會根據客戶提供的產品描述資料，進行全面的產品優化，以此達到更好的效果。
二、產品類網站的構建。目前很多中小型的企業不注重自身網站的建設，認為網站建成后，客戶直接搜索公司名稱，能找到公司網站即可，這樣的網站稱為名片式的網站，本身也不具備推廣的價值。網站本身是一切網絡活動的根據地，企業側重于產品的宣傳，在建設上也要遵循用戶體驗優化，搜索引擎友好的原則進行設計和策劃，讓網站成為公司真正的資源和銷售渠道，而不是一個可有可無的替代品。
三、擴大推廣渠道。產品的推廣渠道也不能局限于一個范圍，或者單一采取一種方式，這樣無法大規模的覆蓋潛在客戶
四、重視長尾關鍵詞。忽視長尾關鍵詞，這也是大多數企業為什么關鍵詞廣告和seo不見效果，一兩個核心的關鍵詞排上來，但沒有從客戶的檢索行為出發，這樣都是無濟于事的勞動，從潛在客戶搜索行為出發，進行關鍵詞組合，這樣才是行之有效的措施。（文/龐文英）
【關鍵詞】電子商務；網絡推廣；SEO；常用方法
一、SEO的概念
SEO（Search Engine Optimization），翻譯過來稱為搜索引擎優化，是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段，使網站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則，從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優先。SEO是當前非常流行的網絡推廣方式。目的是增加特定關鍵字的曝光率以增加網站及相應內容的能見度，達到提高訪問量，增加知名度，進而增加銷售機會。例如：當人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”，做過SEO優化的網站和網頁會在搜索結果中排在沒做過SEO的網站和網頁的前面，甚至能排到搜索結果中的第一頁，從而能夠更容易被搜索者看見，進而提高點擊率。
SEO分為站外SEO和站內SEO兩種。站外SEO是通過外部站點來改變網站在搜索引擎排名，這些外部的因素大多是超出網站控制的。最常用的外部站點因素是反向鏈接。站內SEO是通過完善網站自身的因素來達到便于搜索引擎收錄的方式。
二、SEO在網絡推廣中的重要作用
對于推廣而言，方法有很多種，SEO只是其中一種，但相對于其它的方式，SEO當前比較熱門，且投入比較低，效果也比較好。當然，我們需要清醒地認識SEO的作用，畢竟，網絡推廣最終的目的是獲得豐厚的收益，而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來，SEO的作用主要表現在四個方面：
1、促進產品銷售
產品銷售是企業運營中的核心部分，也是企業推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產品排到搜索引擎的前面，甚至是首頁。當前，人們在尋找產品或其他信息的時候，首先想到的就是利用搜索引擎進行搜索。而當真正需要該產品的客戶在點擊產品搜索結果的時候，很少有人會點擊到十頁之后，大多點擊前五頁的搜索結果。這也就意味著，如果你的產品或企業的信息在搜索引擎排到十幾頁，甚至更靠后的話，人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO，人們就可以主動的找到你，企業則將原來以推為主的產品銷售方式轉變為推拉結合的產品銷售方式進行，大大提高了產品銷售的機會。
2、提升企業的知名度
seo不僅僅可以做產品的關鍵詞，同時，也可以做公司企業的關鍵詞，從而提升企業的知名度。而企業知名度的提升反過來又可以促進企業名下所有產品的銷售，提高企業的贏利。通過SEO可以使企業的曝光率大大增加，在提升企業名氣的同時，還避免了企業通過電視廣告、戶外廣告等，帶有明顯的商業性，讓人明顯感覺這是在出錢做推廣，而產生的抵觸情緒。顯然，SEO在提升企業知名度的方面作用是很明顯的。試想，如果一個客戶想跟您的公司合作，他到百度通過產品來搜索您的公司網站，找了前十幾頁都沒有看到您公司網站的影子，客戶心里會怎么想。
3、吸引合作伙伴
通過SEO還可以吸引更多更優秀的合作伙伴。企業網站是當前合作商了解企業的一個重要渠道，特別是在電子商務越來越發達的今天。很多企業首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據得到的搜索排名結果依次了解和分析企業實力，如果您的企業網站沒有排在搜索引擎結果顯示首頁或者前五頁，那么您的企業很可能會失去這次很好的合作機會，盡管您的企業實力可能比較強大，產品質量很好，客戶服務也很完善。當年盛大公司，就是因為企業網站排在搜索引擎第一位，而得到了韓國傳奇游戲公司的投資，進而合作，最終取得了傳奇游戲的權。
4、降低推廣成本
大家都知道傳統推廣是很花錢的，而且，效果還不一定好。而網上付費推廣看似效果很好，但費用也很高。比如，你在百度或者谷歌做競價排名，雖然能夠保證你在搜索結果中穩居前幾名，但現在的價格不是一般的企業所能夠承受的了的，目前一些常用的關鍵詞，通過長期的競價累積，價格已經達到少則點擊一次2-3元，多則點擊一次收費5-10元。一個星期下來的推廣費用會讓人窒息，雖然訪問量和成交量都上去了，但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO，它提供了一種免費推廣的方式，應用科學的方法和技巧，同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業利潤的條件下，大大降低了企業的網絡推廣成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到網頁設計規范、結構合理，網站訪問速度快、內容獨特而少重復，對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧，下面我們圍繞SEO的設計思路來談談SEO的常用方法及使用技巧。
1、網頁設計優化
要想做好SEO，不是做好幾個關鍵詞就行的。首先你需要對自己網站的網頁進行優化。當然，這里所說的優化，絕對不是僅僅把網頁做美觀就行，而是在美觀的基礎上重點提高網頁的加載速度，方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括：導航或欄目盡量不要使用圖片；欄目級別和排版要合理，層次分明；首頁一定要包含重點欄目及鏈接；二級頁面要加上當前位置，讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目；在網頁的具體內容上不可單調，可以加上描述、關鍵詞等等，這樣可以增加關鍵詞和有效鏈接。
2、網站結構域名優化
網頁設計好后，接著應該進行網站結構及域名進行優化，同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網站內容。具體的技巧包括：盡量選擇短一點，同時有含義的域名；盡量做到二級域名，比如：.cn效果比.cn/news效果好；網站的路徑深度盡量在三級以內，四級以上的頁面收錄情況會比較差；能使用靜態網頁的頁面盡量使用靜態網頁。
3、網站細節優化
細節決定成敗，做SEO需要完善各個細節，包括：標題，欄目名稱，圖片處理等等。具體技巧有：給圖片加上Alt標簽，便于搜索引擎訪問；標題加上Title；詳細頁標題放在標簽內；合理設置詳細頁關鍵詞。
4、網站關鍵詞、描述優化
網站關鍵詞和描述的優化也是細節優化之一，只是因為這個太重要，所以單獨拿出來進行分析和說明。每張網頁都需要標題，進行關鍵詞設置和描述，特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括：標題（title）準確，長度控制在70-80個字符；關鍵詞（Keywords）控制在8個左右，100個字符以內，這個不是越多越好，但要準確；描述（Description）也要控制長度，一般控制在400個字符，180-200個漢字。一旦設置好上述內容之后，不要頻繁變動。
5、運營優化
網絡營銷職位說明書
一、崗位標識
崗位名稱：網絡營銷師
直接上級： 網絡運營部
直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區論壇專員、新媒體合作bd
編制日期：
二、工作職責
1.概述
依據項目需要,完成并履行項目需求,依據時間要求及工作內容合理化完成工作指標。
2.工作職責和范圍
網絡推廣部
三、額外職責要求
1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內容。
四、監督及崗位關系
1 所施監督與所受監督
基礎性崗位
2. 本崗位對內及對外的關系
部門內工作項及時溝通、執行
部門內員工工作項相互協助、配合執行
五．崗位標準：
思想素質：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真 心理素質：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創新精神 能力素質：有較強的溝通協調能力，創新能力。 知識素質：網絡營銷，搜索引擎優化seo，網絡廣告 六、職務權限
1. 對本職工作有監督控制權；
2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協作達成工作任務的權限
七、工作條件
本崗位工作屬于智力工作；工作環境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。
八、工作職責
崗位定義
負責網站產品網絡宣傳推廣工作，利用網絡營銷，電子商務相關技術推廣產品
崗位目的
公司網絡產品的網絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。
編號
工作內容
負責程度
考核標準
（按重要順序依次列出每項職責）
全責/部分/支持
數量、質量、要求等
1
負責網站的宣傳與推廣與網站產品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網站訪問量及產品銷售量。
全責
每天統計效果，每周三，五提交統計報表
2
開拓互聯網市場推廣渠道；并利用互聯網渠道推廣公司業務，完成公司部門內下達的渠道宣傳到達指標；
全責
每周統計效果兩次，每周三，五提交統計報表
3
配合網絡策劃和進行網絡推廣工作，制訂網絡推廣策略；
全責
配合網絡策劃，活動策劃進行網絡推廣的執行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執行計劃的及時修正；網絡推廣總策略每月初提供
4
負責門戶，論壇，社區推廣；負責公司網站維護、更新，及時公司對外公告、新產品信息、市場活動信息等宣傳資料；
全責
每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
5
負責公司及合作網站對外論壇、社區、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內容策劃和按照計劃執行；
全責
每月依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
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負責blog,sns社區等微媒體的營銷策略的制訂與實施；
全責
依照項目達成目標，制定網絡營銷推廣目標及策略，依據策略進行計劃執行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制
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統計分析推廣業績并制訂業績提升計劃；
全責
每月初依據項目指標提供報告
8
網站論壇注冊用戶量(自然注冊，激活注冊)
部分
想辦法提高用戶注冊量，積累有效客戶資源。
主要績效標準
1.制定有效的項目網絡營銷推廣策劃方案；
2.市場信息捕捉的準確率
3.網絡市場推廣計劃方案的完成率及運營時效；
4.網絡宣傳效果及銷售增長；
5.網站內容更新及時率；
6.重要工作任務的完成情況。
九．身體條件
從事本崗位工作要求具精力充沛，并具有耐力、自控力和調整力
十．心理品質與能力要求
1．有較強的市場感知能力，敏銳把握市場動態方向的能力
2.善于利用多種技術形式迅速進行網絡營銷與推廣執行
3.熱愛互聯網，對it發展潮流高度關注，思維活躍、有創意
4.對網站開發、改造及運營工作，有較強的思考和執行能力
5.性格開朗，善于溝通，具備良好的團隊合作能力
6.責任心強，踏實肯干、誠實敬業，能夠主動承受工作壓力
7.工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維；
1.目標客戶定位
我們做電商的基本都是從幾個屬性去定位客戶，年齡、層次(學生or白領)、消費水平、地域。按照你的產品的屬性把目標定位好，然后進行媒介的選擇，到底是門戶好、還是社區好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
2.推廣渠道選擇
目前的網絡推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：① 搜索引擎② 網址導航③ 網絡硬廣④ BD⑤ 聯盟CPS⑥ 線下活動⑦ EDM⑧ 團購
網絡渠道中又可以列出很多種的網絡推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業目前發展的狀態，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然后開展其他的推廣。
3.核定推廣預算
很多企業和網絡推廣的領導在做網絡推廣計劃的時候不知道該要多少錢。而且在這個問題上老板一貫的態度是，你先報你的預算。問題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個東西該花多少錢。其實我想說，做推廣完全可以把要花多少錢計算到點上。如果你是中途開始接手這個工作，可以先調取以前所有的推廣總結，從支出到收錄，算每個環節的轉化率、從流量到購物車的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率，從中得出平均的轉化均值。然后，根據我們所需要的銷售量來倒推，大體需要的流量是多少、每個推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來的流量比。如果你是接受一個新成立的電商，在這個時候應該問公司對于階段的投資是多少，預計在推廣上投資多少錢，然后先拿一點錢去嘗試渠道，不要每個渠道一起上。先做一個，得出一個渠道的數據。也就1-3個月的時間，然后把整體的思路盤活，就能開始做總體的預算規劃了。每分錢都應該精打細算，高舉高打的方式只適合成型的、已經脫離生死線的電商。
4.效果監控
數據監測和分析是網絡推廣中的一個重要工作，如果技術能跟進，最好是每個推廣渠道都應該掛代碼，要把每個渠道的推廣數據分析到各個節點，每種推廣方式各帶來多少流量，流量的各種轉化率是多少。應該形成一個制度，日數據、周數據、月數據、促銷總結、季度總結。把這些數據全部進行分析和整合，然后把推廣的相關結果反饋到運營部，由運營部開始制定內部優化的工作。如果說，從流量到購物車的轉化率和高，而從流量到訂單的轉化率很低，那就應該要考慮購物車站內優化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進優質、精準的流量，應該與運營、設計部門進行強力的溝通。從網站內部運營、頁面體驗上多做改進，就算基本流量不變，而站內優化、頁面體驗進行了提升也完全能帶動整體訂單的轉化率。
5.推廣優化
最后一個部分我說一說推廣優化的事情，我們不管是做免費的推廣還是付費的推廣，每項工作都應該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續發展能力。尤其在付費的渠道上更加應該注重渠道優化的工作。
推廣優化的其他一個重要工作是數據優化，對于我們通過推廣引進的數據，比如會員、訪客，這也需要有詳細的分析渠道。分析會員的行為，更加有助于下一步推廣的指導。
6、綜述
大家都知道網絡推廣不是網站運營的獨立部分，推廣要跟產品、市場、運營、設計等各個部門進行良好溝通。單純的流量引進已經不能階段電商零售的問題。整體的配合，以整體的形象對外推廣才只重中之重。不單有利于外部品牌的形成，而且還能通過品牌推動銷售。
同時，推廣流程的整理也有助于在推廣的環節中和其他部門結合。共同推動網站整體的運營策略。（來源：億邦動力 文/秦遙倪）
要網購、先比購
比購寶(Boogle.cn)是國內首家專業網購導航平臺，由國內互聯網第一股——網盛生意寶(股票代碼：002095，SZ)傾力打造，開創“專業導航+購物搜索”的全新模式。
現在幾乎所有建站公司打著營銷型網站建設的大旗。試想一下，一個沒有專業的網絡營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站的公司如何能做出所謂的營銷型網站。
營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。
企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講，客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。
營銷**與普通的企業網站相比，具有明顯的優勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發考慮，對企業網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。
目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網站建設的大旗，但在幫助企業建設網站時都沒有網絡營銷分析、策劃、品牌產品策劃的環節，更不要說專業的網絡營銷策劃人員，他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規劃、策劃一個網站，他們只是從技術或者視覺角度來看待網站，都用一個程序模塊來為客戶建設模版化網站，然后改下企業LOGO、公司名稱、重新設計下界面的又一個復制品。檢查下你的網站是否也在其中。
2、有網絡推廣，但沒效果
當前網絡推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業對如何真正有效的推廣企業網站，知之其微，僅懂皮毛，雖然在一些所謂的網絡營銷培訓的課堂上聽得熱血澎湃，但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。
經常有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法。其實網絡推廣方法無非也就那幾種，并非每種推廣方法都適合你，要根據你的產品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃。只有適合自己的才是最好的。
3、網站轉化率極低
影響轉化率的因素很多，從你前期的網絡營銷項目規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響著你的網站轉化率。
眾多的企業，在建立企業網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業網站內。
還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業，是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識，是否具備極強的銷售引導思維。人的因素至關重要。
4、缺乏有效的數據分析
很多網絡營銷工作開展相對較早，且都有專人負責網絡推廣工作的公司，他們的網絡營銷做得還不錯，但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據，根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作，更不要說數據分析了。
數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節，數據可以讓我們發現問題，從而幫助企業調整策略、解決問題，提升網站的整體運營效率。一般來講，我們主要從SEO數據監測分析、網站訪問數據統計分析、詢盤和成交轉化統計分析幾個大的方面著手。
5、有做網絡營銷的人，但無真正的才
縱觀網絡營銷體系，無論哪個環節的工作，最終都是需要人去落實執行，再一次強調，人才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。
這樣一來對網絡營銷還仍感陌生的企業，面對來勢洶涌的網絡營銷時代，面對建什么樣的網站?如何做有效網絡推廣?如何運營管理團隊?等等常常不知所措，無從下手。
不論是去規劃一個網絡營銷項目、建設一個營銷型網站、進行有效的網絡推廣、高效的網絡營銷團隊管理都需要一個專業的人去做。隨著網絡營銷的快速發展，企業對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業真正具備有豐富實戰經驗的人現如今少之又少，以至出現行業內部高薪挖角成風、稍有2、3年經驗便要求年薪數十萬元等現象。
訊：企業名稱：香港綠瘦國際集團
企業背景：
綠瘦國際集團創立于2002年，是一家集保健品研發、生產、銷售于一體的集團性公司，集團總部位于香港，注冊資金1.2億美金，旗下公司業務涉及網絡購物、電視購物、雜志購物、個人護理等多個領域。
目前，綠瘦國際集團投資總額超過1.2億美元，全球總部位于中國香港，大陸總部位于中國廣州耀中廣場B座1512室，并擁有6000平方米的咨詢中心、電子商務營銷中心、客服中心。并在北京及上海設有分公司，辦公總面積超過3萬平方米，公司擁有一批經驗豐富且充滿激情的管理、營銷、研發、客服人員，員工總數近1000人。
2009年，綠瘦國際集團投入巨資，創立大型電子商務交易平臺。多方位、深層次的研究和分析中國女性家庭生活用品、美容護膚、豐胸美體、保健器材，致力為中國網民提供一個“健康、和諧、誠信”的購物平臺，倡導網絡時代無處不在的e時代購物時尚。
綠瘦國際集團在西安建有中國最大的生產基地，為消費者提供綠瘦第二代、綠瘦第三代瘦身保健品、瘦身保健器材、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品。并擁有“綠瘦”、“珍郵美”、“伊然美”、“綠瘦”、“豐健美”等多個知名品牌。公司一度榮膺“中國保健品行業最具影響力企業”，并獲得“最具責任感企業”等榮譽稱號。
營銷背景：
綠瘦集團一直都是以報紙、雜志、知音等媒體為主要宣傳途徑，后來隨著互聯網的發展選擇網絡平臺推廣，嘗試過很多網絡推廣方式，在所有的網絡推廣產品中，搜狗Sogou是消耗性價比最高的一款網絡推廣產品，它給我們帶來的效果出乎我們的意料。讓我們接訂單的過程簡化，同時讓我們在接全國業務的時候大大降低了運營成本，從而更好的服務客戶，讓客戶更滿意，更放心！
接下來綠艦將與搜狗進行深度合作，進行網絡推廣。對于這種強強聯手，雙方都充滿信心！在傳統營銷手段和日益凸顯出優勢的搜索引擎營銷，相信搜索引擎營銷更能讓我們為廣大用戶提供專業服務、優質產品、創業機會，且獲得更多的宣傳機會和更大的投資回報！（來源：搜狐財經）
訊：網絡營銷外包在互聯網時代并不陌生，并且已經成為了一個行業，一個服務于現代企業，助其進行網絡營銷推廣，以達到提升企業、品牌知名度的目的。然而，對于網絡營銷外包服務，仍有很大一部分企業處于觀望狀態，對于這部分企業，甲文科技作為一家專業化網絡推廣服務商，首先要為企業解決的一個問題就是：企業為何應選擇網絡營銷外包服務?
網絡營銷是一種基于互聯網的企業宣傳，產品及品牌推廣，它與傳統的平面及電視媒體廣告的最終目的一樣，都是為了提升企業及品牌在市場上的知名度及銷售企業產品的目的，區別在于網絡營銷借助于網絡綜合媒體來推廣企業產品服務。網絡媒體營銷具有不受區域、時間、空間傳播限制，具有傳統媒體所無法達到的諸多優點，尤其是網絡營銷費用低，消費者用戶定位精準，而且可以與消費者互動以及受眾范圍廣泛等;換句話說就是網絡營銷相對于傳統媒體廣告來說性價比更優越，企業如果選擇網絡營銷就是選擇了一種高性價比的營銷推廣方式。
網絡營銷思維
目前隨著網絡媒體尤其是自媒體的廣應用普及，社會公眾對網絡媒體的使用率以及依賴程度日趨嚴重。傳統媒體社會公眾瀏覽使用的頻率驟降，網絡媒體嚴重沖擊著傳統媒體的市場占有率。如今的80后、90后以及00后三代人生活大互聯網時代下，這個部分年輕群體使用傳統媒體的占有率非常低。營銷學里有句話叫做，“您的消費者在哪里，您的廣告就要投放到哪里”。目前國內網民達6.68億，手機網民達到5.94億。數億計的消費者用戶每天都泡在網絡媒介上，可以說網絡營銷是企業廣告營銷的唯一首選推廣手段。
那么企業為何要選擇網絡營銷外包服務呢?甲文網絡營銷外包機構認為，雖然網絡營銷高性價比的宣傳效果優勢明顯，但企業要想真正做好網絡營銷卻不是那么容易。原因互聯網是一門創新型的網絡媒體經濟產業，互聯網媒介模式創新迅速，網絡營銷傳播的特點就是網絡多平臺化、多變化以及多受眾化。造成網絡媒體碎片化以及消費者的受眾碎片化，使得企業要想做好網絡推廣營銷，實施者必須具備專業的理論知識以及豐富的網絡營銷實踐經驗。
也正是因為網絡營銷的實踐性以及動態變化，使得社會上真正擁有豐富網絡營銷經驗的復合型人才并不多。目前只有極少數企業擁有自己專業的網絡營銷團隊。對于多數傳統企業老板來說，既缺乏網絡營銷實戰經驗又缺少網絡營銷技術人才，造成很多企業投入大量的資金做互聯網營銷，卻收效甚微，或者失敗。這不僅浪費了企業資金和時間，更挫傷了企業通過互聯網做網絡推廣營銷的動力和信心。
甲文網絡營銷公司認為，企業網絡營銷最明智的做法就是選擇服務外包模式，更多的需要借助于網絡營銷公司這個智慧外腦來實現，尤其是像甲文網絡營銷外包公司這樣的顧問公司，既有技術人才優勢，也有豐富的實踐經驗和資源優勢。同時企業網絡營銷尋求外包給專業的網絡公司來實現，更能節約企業費用成本、提高工作效率、保障營銷效果以及一勞永逸等特點。企業把網絡推廣營銷顧問式外包，能給企業騰出更多的精力和時間做企業自己最擅長事，兩者合作可謂是雙贏的局面。毫無疑問，在費用和效果上來說，網絡營銷外包服務對于企業來說都更合算。
近年來，網絡營銷外包服務模式已經滲入到各行各業當中，并且從整體上來說，網絡營銷外包服務在不斷地完善和提升當中，許多企業憑借網絡營銷外包服務讓企業在市場行業中的競爭力、品牌知名度以及影響力不斷提升。網絡營銷外包服務模式讓企業從網絡市場營銷和宣傳當中解放出來，企業有更多精力放在產品品質提升上，將高品質產品與高質量的網絡營銷宣傳結力。(來源：甲文科技 編選：中國電子商務研究中心)
關鍵詞：
中小型企業；LED燈具；網絡營銷；策略
中圖分類號：F2
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）24-0003-02
作為一種新興的綠色能源產業，LED產業在政府政策的扶持下得到了迅速的推廣和應用。同時，對于綠色環保意識不斷增強的國民而言，LED燈具也是其室內照明的不二之選。LED照明燈的市場前景廣闊，但同時LED企業的競爭也十分激烈，尤其是中小型LED燈具企業如何在大品牌大企業的競爭中脫穎而出獲得LED燈具市場的份額是這些企業目前面臨的重要問題。顯然，受制于人力財力等方面的限制，中小企業依靠傳統營銷方式很難有大展拳腳的機會，而網絡營銷的出現給中小LED燈具企業帶來了前所未有的機遇。網絡營銷（E-marketing）是指企業以新的營銷方式、方法和理念為基礎，借助國際互聯網等數字化多媒體技術這個平臺來實現企業營銷目標的新型營銷模式。（周瓊婕，2013）網絡營銷作為信息時代全新的營銷模式，使得如今企業的營銷方式有了巨大的變化，是中小型LED燈具企業提升核心競爭優勢的有效手段。
1 網絡營銷在中小型LED燈具企業營銷中發揮的作用
1.1 使得中小企業對市場的捕捉能力大大提升
互聯網是一個充分公開的平臺，中小企業可以利用網絡上公開的信息，有效地搜索并掌握競爭者的動態，掌握其產品的最新價格信息及服務信息，從而相應地調整自己公司的相關策略。也可以在網絡上進行直接調查潛在顧客對LED燈具市場的關注程度及現有客戶對本公司LED燈具上的需求及意見。且政府的政策，專業人士對市場的分析都可以在網絡上進行搜索查看。
1.2 使得中小企業有機會與大企業同步競爭
網絡營銷以互聯網為開展的平臺，即中小企業與大企業的基本營銷手段都是相似的，在建立公司網站的基礎上進行各種互聯網上的宣傳。而互聯網上的數據是按照輸入的關鍵字搜索后反饋給用戶，所以，在這個平臺各人搜到的信息是不同的。只要推廣宣傳做得好，產品具有競爭力，中小企業與大企業進行平等的同步競爭是完全可能發生的。
1.3 使得中小企業的市場不再局限于其所在的一塊區域而是全國甚至全球
互聯網上市場是無界的，當企業信息，產品信息上傳至網絡，就可以被全球用戶搜索、查看，而且不會有任何限制。當中小企業通過網絡銷售加上如今的物流運輸服務，產品可以被送往各地，所以，中小企業銷售市場可以得到最大的擴展。
2 中小型LED燈具企業在網絡營銷中容易出現的問題
2.1 網絡市場上燈具樣式大同小異，與大品牌相比無法突出產品優勢
在目前的LED燈具市場中，燈具的樣式始終就是只有幾種，而中小企業在實行網絡營銷的過程中，生產的燈具依然像在傳統營銷中一樣沒有任何亮點去吸引想在網絡購物的消費者的眼球。在同樣產品參數、產品質量的前提下，大品牌的產品依托它的品牌優勢可以不費吹灰之力地占領大部分網絡市場，而中小企業要在剩余的小部分市場站穩腳跟，也是相當不容易。所以，在中小企業在實行網絡營銷之前沒有找到一個產品創新點去同大品牌競爭時，就算進入了網絡市場也基本無利可圖。
2.2 燈具在網絡銷售時，價格優勢體現得不夠明顯
近幾年，隨著LED燈具技術的開始成熟，LED燈具配件價格也開始有所下降，LED燈具的價格相比平常的節能燈價格差別已經沒有前幾年那么懸殊。而網絡營銷的出現使得廠家可以直接通過互聯網這個平臺去面對顧客，減去了傳統營銷中LED燈具的銷售成本，使得LED燈具在網絡銷售的價格明顯低于現實門店的價格，這也是網絡營銷的一大優勢。但是，中小企業在網絡營銷定價過程中，企業往往無法割舍這塊原本應該轉讓給消費者的利潤，使得網絡銷售時候所定的價格與非網絡銷售的價格沒有明顯的區別，體現不出這一優勢。
2.3 專業人才缺乏，忽視了網絡推廣的重要性
企業在實行網絡營銷時由于缺乏相關專業人才，導致了企業對網絡營銷的總體概念模糊，單方面認為網絡營銷就是制作企業網站，然后被動地等待顧客的點擊，且沒有對網站進行及時的更新及維護。企業對網絡推廣不重視，僅僅把傳統營銷中的平面廣告轉移到了網絡上，沒有充分地利用互聯網的優勢主動去發掘潛在客戶。
2.4 企業網絡營銷過程中服務意識欠缺
網絡營銷是在顧客接觸不了產品實體的情況下進行的，在顧客選購過程中，客服是代表企業與顧客溝通、解疑的。企業不注意培養客服的服務意識，由于客服的態度服務問題導致顧客的流失，往往會導致企業巨大的損失。
3 解決中小型LED燈具企業網絡營銷問題的對策建議
3.1 在技術支持的條件下，開拓創新，滿足顧客的個性化需求
對于LED燈具而言，大品牌的產品隨處可見，卻基本上是批量流水線生產。而如今網絡的發展使得顧客的需求日趨于個性化，使得顧客參與產品樣式和種類設計的可能性增大，中小型企業完全可以依靠網絡向顧客提供個性化服務，使得顧客可以任意定制燈頭、燈形、燈色、亮度等等可以變化的參數，在保證產品質量的基礎上定制出顧客想要的符合他們需求的產品。以為顧客提供獨特的產品這一差異化戰略，作為自己的競爭優勢來開拓市場。
3.2 適當利用低價策略，提高市場占有率
對網絡營銷而言，免費策略是一種慣用的策略，非常適用于產品初期推廣階段，可以通過這種手段吸引消費者注意力，從而開拓及占領市場，并且能夠有效地提高企業的知名度。在互聯網絡中，信息是屬于公開的，而且非常豐富，顧客可以很容易搜到產品的信息，尤其是價格，消費者可以對多家企業的多種產品進行比較，而確定購買哪種。所以，價格是一個很重要的因素。企業可以根據自己產品的成本加上較低的利潤或者零利潤來制定產品報價，也可以采用現在網絡商店經常使用的折扣方式，以在原價的基礎上打折后的價格來吸引顧客，這個折扣很低，現價與原價之間的差距往往非常大，一般是網絡商店實行的一個促銷策略。但是，這個產品的價格也不宜設置得過低，應該保證企業基本上不會虧損，而且，有時候過低的價格容易使顧客將價格跟質量相聯系，到時候低價優勢就會變成了顧客放棄購買的直接劣勢。
3.3 引進專業型人才，正確實行網絡推廣
網絡營銷人才集網站策劃、建設、優化推廣以及營銷的綜合型人才，企業在實行網絡營銷的同時，應該招攬該類人才，并且利用各種手段來建立一個專業團隊來專門實行網絡營銷。對于中小企業，在建立企業網站的基礎上實行網絡推廣，在資金有限的情況下，可以實行以下幾個網絡推廣策略：
（1）利用網絡廣告推廣。
網絡廣告推廣即利用banner、文本鏈接、多媒體等在互聯網上廣告進行推廣。其覆蓋面廣，傳播范圍大且廣告費用低，廣告形式靈活。所以成為了網絡營銷中一個重要的推廣手段。可以在流量多的相關網站投建旗幟廣告或者浮動廣告等，盡量不要去使用彈出式廣告或者頁面，給予顧客一種反感，而對企業造成不良影響。
（2）利用專業論壇推廣。
專業論壇推廣即企業運用與產品相關的交流論壇，以文字、圖片等形式產品信息、企業信息及服務信息，來吸引潛在目標客戶。論壇推廣最主要的目的是吸引潛在目標顧客，所以在論壇的選擇上比較關鍵。在開展的過程中，開貼、回帖的內容與質量非常重要，應當重點圍繞產品，且論壇推廣應以誠信為本。
（3）利用搜索引擎推廣。
利用搜索引擎、分類目錄（如百度、谷歌、hao123等）等具有在線檢索功能的工具，進行網絡推廣的辦法。如今網絡資源極其豐富，搜索引擎能夠整合網絡上所有的資源，并且在最大程度上幫助顧客篩選出最大程度上符合他們需求的產品。如果在篩選結果中出現了本企業的相關信息，就在很大程度上吸引了顧客的眼球。
3.4 提高客服服務意識，構建良好的消費環境
（1）培訓在線客服。
網絡營銷中，有著導購性質的在線客服有著非常重要的地位。她們直接代表這企業形象，她們的言語態度的好壞，直接影響到網絡營銷服務的好壞，直接關系到顧客對企業的滿意程度。企業對客服培訓，志在提高客服素質水平，在顧客瀏覽產品，提出問題之后，能夠及時、準確、友好地回復解疑，增強顧客對產品甚至企業的滿意度，為顧客提供更好的消費環境。
（2）保護顧客隱私信息。
網絡隱私主要包括個人數據，私人信息等，企業在實行網絡營銷的過程中，對顧客信息的收集、整理、管理的過程中，要注意不把這些信息外泄，而導致顧客受到一些不必要的騷擾。
（3）提高網絡信譽度。
首先，應該對網絡上的產品進行準確的、真實的描述。其次，保證好售后服務，保證網絡上銷售的產品與實體店中所售產品的售后服務是一樣的，為顧客提供最大化的便捷，以增加顧客在網上購物的信心。企業應于物流做好及時的溝通，確保產品能夠在規定的時間安全、無損地送到顧客手中。最后，涉及到在線支付問題，應該運用一個安全的交易方式，確保顧客付款時的安全性。保證顧客的支付信息不被泄露，錢不會被竊取，而更好的提升顧客對網絡購物的信心。
參考文獻
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[5]高蕾.淺析網絡營銷中的客戶服務[J].經濟與管理，2012，（5）.
企業背景：
北京亞惠勤泰月嫂母嬰護理中心擁有一支高素質專業化的隊伍。當您奔波于事業，勞累于工作，無法顧及產婦和嬰兒的時候，您是否感到頭痛？心煩？為什么您總要一個人面對這些問題呢？為什么不找一下北京亞惠勤泰月嫂母嬰護理中心呢？亞惠勤泰月嫂母嬰護理中心服務熱線隨時尊聽您的吩咐。亞惠勤泰月嫂母嬰護中心服務還希望大家多提寶貴意見，謝謝！
營銷背景：
公司成立以來一直采取傳統宣傳方式。先后通過赤峰商海報，京華時報等平面媒體方式推廣，后來通過同行了解，通過網絡帶來的客戶成本更低，針對性更強。在一段時間，每天都可以接到很多網絡推廣的電話，阿里巴巴，慧聰網，谷歌，百度，等等……
那么多的網站我們不知道做哪一個比較好，也不清楚那個平臺的轉化率高，不知道如何選擇。可以做推廣的網站平臺太多了，對于網絡推廣我們開始只是嘗試，開通了百度搜索，58同城的推廣。在以后的日子里，我們開始關注網絡媒體的效果，今年初我了解的搜狗搜索引擎榮獲2008年度最受企業關注的搜索引擎。通過同行了解到搜狗效果不錯，本次百強企業評選的機會很好，希望利用這次機會給公司帶來更大的宣傳效果。
企業宣傳語：
亞惠勤月嫂目標：讓您：“安心，放心，稱心，省心” （來源：搜狐財經；編選：）
