時(shí)間：2023-08-30 16:47:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)資經(jīng)營模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
縣工商局2012年推進(jìn)農(nóng)資連鎖發(fā)展情況匯報(bào)
進(jìn)入2012年，××縣工商局立足監(jiān)管服務(wù)職能，采取五項(xiàng)措施，大力實(shí)施“興企助農(nóng)”工程，推進(jìn)農(nóng)資連鎖發(fā)展，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
一是積極引導(dǎo)，構(gòu)建農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。以供銷系統(tǒng)“新網(wǎng)工程”為依托，大力培育發(fā)展“三農(nóng)”服務(wù)農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式；以龍頭農(nóng)資銷售企業(yè)為依托
，培育“企業(yè)＋農(nóng)戶（會(huì)員）＋訂單農(nóng)業(yè)”農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式；以農(nóng)民專業(yè)合作社為依托，培育集約化配送農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式；以郵政物流為依托，培育發(fā)展“郵政三農(nóng)”農(nóng)資物流配送經(jīng)營模式；逐步形成四種農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式為主、其它渠道連鎖經(jīng) 營并存、公平競(jìng)爭(zhēng)、相互促進(jìn)的農(nóng)資市場(chǎng)安全流通格局。
二是簡(jiǎn)化手續(xù)，規(guī)范農(nóng)資連鎖經(jīng)營行為。在縣行政服務(wù)大廳和各工商所設(shè)立專門窗口，開通綠色通道，簡(jiǎn)化登記手續(xù)，對(duì)申辦農(nóng)資連鎖經(jīng)營的，優(yōu)先受理、核準(zhǔn)、發(fā)照；對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)設(shè)立的配送中心和門店，只要持有總部的相關(guān)文件和登記材料，即可直接到所在地工商所申請(qǐng)辦理登記手續(xù)。同時(shí)發(fā)揮服務(wù)職能，指導(dǎo)和幫助農(nóng)資連鎖企業(yè)建立統(tǒng)一店面標(biāo)志、統(tǒng)一配送方式、統(tǒng)一銷售價(jià)格、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)督、統(tǒng)一制度規(guī)范的“六統(tǒng)一”經(jīng)營管理模式，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營向規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展。
三是健全制度，促進(jìn)農(nóng)資連鎖經(jīng)營有序發(fā)展。嚴(yán)格溯源管理，對(duì)在縣內(nèi)設(shè)立連鎖經(jīng)營的農(nóng)資總部銷售的農(nóng)資商品，按照不同生產(chǎn)廠家，根據(jù)生產(chǎn)批次持生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品質(zhì)量合格證書、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)經(jīng)營許可證等有效證件實(shí)行備案登記。加強(qiáng)連鎖經(jīng)營制度的管理，建立健全進(jìn)貨索證索票、進(jìn)銷貨臺(tái)賬、向消費(fèi)者提供銷售憑證、不合格商品退市、召回等制度,切實(shí)履行農(nóng)資質(zhì)量安全第一人責(zé)任。建立農(nóng)資經(jīng)營信用保證體系，對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)實(shí)施信用分類監(jiān)管，引導(dǎo)其誠信、守法經(jīng)營；
四是強(qiáng)化監(jiān)管，保護(hù)農(nóng)資消費(fèi)者合法權(quán)益。加大農(nóng)資市場(chǎng)巡查監(jiān)管力度，認(rèn)真清查農(nóng)資連鎖經(jīng)營主體，對(duì)不符合經(jīng)營條件的堅(jiān)決停止其經(jīng)營活動(dòng)，對(duì)違章違法行為的，除依法查處外，責(zé)令其退出連鎖經(jīng)營，嚴(yán)把農(nóng)資市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)。加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量抽查,把農(nóng)資質(zhì)量是否過關(guān)作為考核連鎖經(jīng)營的首要條件，實(shí)行按批次進(jìn)行質(zhì)量抽查的辦法，提高檢測(cè)的頻次，確保農(nóng)資質(zhì)量，維護(hù)連鎖經(jīng)營信譽(yù)。以各級(jí)消費(fèi)者協(xié)會(huì)為依托，進(jìn)一步建立完善12315申（投）訴聯(lián)絡(luò)站、消費(fèi)者申訴舉報(bào)站，充分發(fā)揮“一會(huì)兩站”的投訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)作用，方便農(nóng)資消費(fèi)者投訴。
五是加強(qiáng)協(xié)作，形成農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法合力。積極向當(dāng)?shù)攸h委、政府匯報(bào)，主動(dòng)與農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、商務(wù)、供銷等部門的溝通協(xié)作，加強(qiáng)信息通報(bào)，開展聯(lián)合執(zhí)法，形成監(jiān)管合力，共同規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營秩序。
重慶市黔江區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營狀況調(diào)研報(bào)告
一個(gè)時(shí)期以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，營銷觀念和營銷方式發(fā)生了很大變化，全國農(nóng)資流通渠道進(jìn)一步放開，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營活動(dòng)已不是傳統(tǒng)的“采購加供應(yīng)”，農(nóng)資市場(chǎng)出現(xiàn)了經(jīng)營渠道紛雜，以農(nóng)村供銷社為主渠道獨(dú)家主宰農(nóng)資市場(chǎng)的局面，已成為歷史，現(xiàn)已變成農(nóng)業(yè)服務(wù)部門、生產(chǎn)企業(yè)、個(gè)體等多頭經(jīng)營的格局，其中尤以個(gè)體經(jīng)營占據(jù)了市場(chǎng)的大壁河山。在經(jīng)營中，為了各自的利益，他們采取多種辦法和措施積極占領(lǐng)農(nóng)資市場(chǎng)這塊陣地，在農(nóng)資貨源上早做準(zhǔn)備、擴(kuò)大品種、增加數(shù)量，在價(jià)格上采取薄利多銷策略，在服務(wù)中沒有官商作風(fēng)，將各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料直接送到農(nóng)村、田頭，農(nóng)民在農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局中，真正得到了實(shí)惠。
一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營基本情況
近年來，國家對(duì)農(nóng)資經(jīng)營主體資格的限制減少，經(jīng)營主體多元化。隨著農(nóng)村供銷社和農(nóng)資部門的深化改革，農(nóng)資經(jīng)營渠道進(jìn)一步放寬，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2002年以來，我區(qū)加大了對(duì)農(nóng)資經(jīng)營市場(chǎng)的管理，多次開展清理、整頓，保證了正常的市場(chǎng)經(jīng)營秩序。全區(qū)農(nóng)資貨源充足，價(jià)格趨向平穩(wěn)。
2002年，我區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營銷售總額達(dá)到10503萬元。在我區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)有17家，全區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營門點(diǎn)數(shù)達(dá)386個(gè)： 2、全區(qū)化肥銷售總額7056萬元，其中包括：（尿素、磷肥、25%復(fù)合肥、碳酸氫銨）尿素銷售額要占總額的三分之一，有門點(diǎn)178個(gè)，其中有個(gè)體批發(fā)24個(gè)，其它以零售經(jīng)營模式進(jìn)行交易，進(jìn)貨渠道都是從在彭水的廠商處批發(fā)購進(jìn)，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入。 4、全區(qū)飼料及添加劑銷售總額1650萬元，其中：（育肥豬料、蛋雞飼料）占大部分，有經(jīng)營門點(diǎn)159個(gè)，其中有個(gè)體批發(fā)37個(gè)，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入，大都以批發(fā)、零售經(jīng)營模式進(jìn)行交易，一般在重慶、成都、榮昌進(jìn)貨。
5、全區(qū)獸藥銷售總額124萬元，有經(jīng)營企業(yè)3個(gè)，經(jīng)營門點(diǎn)118個(gè)，其中有個(gè)體批發(fā)3個(gè)，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入，大都以批發(fā)、零售經(jīng)營模式進(jìn)行交易，一般在重慶、成都、榮昌進(jìn)貨。
6、全區(qū)漁機(jī)漁具銷售總額3萬元，有經(jīng)營門點(diǎn)7個(gè)，都以個(gè)體零售方式進(jìn)行交易，暫無連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入，一般在重慶、湖南交易市場(chǎng)進(jìn)貨。
（注：經(jīng)營門點(diǎn)中，有的是同時(shí)經(jīng)營種子、農(nóng)藥或種子、農(nóng)藥、化肥或種子、飼料或種子、化肥或農(nóng)藥、化肥等）
共2頁,當(dāng)前第1頁12
【關(guān)鍵詞】農(nóng)資連鎖；特許經(jīng)營；發(fā)展戰(zhàn)略
農(nóng)資連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營農(nóng)用生產(chǎn)資料、使用統(tǒng)一商號(hào)的若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購或授予經(jīng)營權(quán)等方式，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的一種現(xiàn)代商品流通方式，主要有直營連鎖、特許（加盟）連鎖、自由連鎖等類型。這種現(xiàn)代流通方式在發(fā)達(dá)國家取得了長足的發(fā)展，近幾年在我國也迅速發(fā)展起來，各地涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的農(nóng)資連鎖企業(yè)，實(shí)踐證明，農(nóng)資連鎖經(jīng)營是一種行之有效的分銷商品與服務(wù)的方法，同時(shí)還對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了推動(dòng)作用。
一、農(nóng)資連鎖企業(yè)的SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1．先進(jìn)的連鎖經(jīng)營模式。農(nóng)資連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其是省內(nèi)同行唯一采用特許連鎖加盟經(jīng)營模式進(jìn)行分銷的流通企業(yè)。規(guī)范統(tǒng)一的市場(chǎng)形象和價(jià)格，有利于在消費(fèi)者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，也有效避免了困擾其它同行產(chǎn)品的假冒侵權(quán)現(xiàn)象。農(nóng)資連鎖企業(yè)公司開安徽農(nóng)資連鎖之先河，構(gòu)建起新的游戲規(guī)則。實(shí)行“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一核算”的“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營，規(guī)范農(nóng)資營銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，不僅做到商品質(zhì)量有保證，同時(shí)也提高流通效率，降低成本，保證農(nóng)資連鎖企業(yè)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營在較高的平臺(tái)上運(yùn)營。該種經(jīng)營模式把鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店作為分銷終端，通過牢牢掌握終端市場(chǎng)，以低成本和服務(wù)來創(chuàng)造品牌，做大規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率。
在連鎖店的設(shè)立上，公司從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況出發(fā)，因地制宜，進(jìn)行合理布局。一般在每個(gè)縣設(shè)立一個(gè)人、財(cái)、物完全由公司統(tǒng)一控制的銷售中心，成為本地區(qū)的控制系統(tǒng)，把連鎖店設(shè)在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）或村上，最大限度地與消費(fèi)者拉近距離。通常這些連鎖加盟商大部分都是過去的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)技推廣站或供銷社的從業(yè)人員，具有多年經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的行業(yè)背景，不但與農(nóng)民有廣泛的聯(lián)系，而且還有場(chǎng)地、人力資源的優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)非常好，有利于農(nóng)資連鎖企業(yè)開拓本地市場(chǎng)。
2．完善的品牌推廣體系。以往農(nóng)資銷售一直不講品牌，徽商農(nóng)資連鎖企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)后，投入近百萬元進(jìn)行農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌宣傳，擁有一批十分精通流通領(lǐng)域、農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)資產(chǎn)品營銷的各類專才，具有先進(jìn)的營銷理念和營銷技術(shù)，并制訂了富有創(chuàng)意和可操作性的營銷行動(dòng)計(jì)劃，設(shè)計(jì)并注冊(cè)了徽商“農(nóng)資連鎖企業(yè)”徽標(biāo)，通過電視廣告、廣播、報(bào)紙、助學(xué)活動(dòng)、農(nóng)資連鎖企業(yè)報(bào)、配送車、墻體廣告、訪銷員和連鎖店等多層次、多渠道宣傳“農(nóng)資連鎖企業(yè)”的品牌。安徽電視臺(tái)、安徽日?qǐng)?bào)、安徽人民廣播電臺(tái)等媒體對(duì)農(nóng)資連鎖企業(yè)公司進(jìn)行專訪，稱贊“農(nóng)資連鎖企業(yè)”連鎖店是農(nóng)民的放心店。據(jù)最近調(diào)查，不到一年時(shí)間，農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌無為縣知名度達(dá)到70%以上，巢湖（含山）和廬江縣達(dá)到50%以上，農(nóng)民普遍認(rèn)同，農(nóng)資連鎖企業(yè)公司農(nóng)資商品質(zhì)量可靠、價(jià)格公道、服務(wù)又好，買農(nóng)資連鎖企業(yè)商品就是買放心。
3．先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)。公司擁有功能強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，包括前臺(tái)POS系統(tǒng)和后臺(tái)MIS系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)分析系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)、倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、配送管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、加盟商管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化系統(tǒng)等。不僅實(shí)現(xiàn)全部業(yè)務(wù)流程的動(dòng)態(tài)監(jiān)控和遠(yuǎn)程管理，更可實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)廠商、結(jié)算銀行及公用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的安全聯(lián)通。
（二）劣勢(shì)
1．管理與技術(shù)人才短缺。農(nóng)資連鎖企業(yè)自成立以來，在不長的時(shí)間內(nèi)，迅速引進(jìn)一批農(nóng)業(yè)專家與管理人才，他們對(duì)于商品的了解、市場(chǎng)判斷等具有很強(qiáng)的實(shí)力，為公司的快速發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。但是，隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)的不斷拓展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷變化，需要更多的管理專才、營銷專才與行業(yè)專家，現(xiàn)有人手明顯不足。公司不可能在短期內(nèi)自行培養(yǎng)出緊缺人才，從市場(chǎng)上也很難一下子招聘到合適人員，因此，人才短缺問題已成為農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展的一道“瓶頸”。而這道瓶頸如不能及時(shí)解決，無疑會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
2．短期內(nèi)融資壓力較大。連鎖經(jīng)營是規(guī)模經(jīng)營，因此對(duì)企業(yè)的融資能力有很高的要求。尤其是農(nóng)資連鎖企業(yè)正處于高速擴(kuò)張期，急需大量的固定資產(chǎn)投資與流動(dòng)資金，對(duì)公司的實(shí)力提出了很高的要求。目前，公司正與銀行、投資機(jī)構(gòu)、農(nóng)業(yè)部門廣泛接觸，有望在年底前獲得1～2億元的貸款或投資，暫解部分資金壓力。
3．缺乏強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化。農(nóng)資連鎖企業(yè)從成立至今不到三年時(shí)間，員工來自四面八方，其中大多數(shù)人都有過從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，思想觀念千差萬別。有人戲稱公司現(xiàn)在正處于“井岡山”前期，各路人馬各有神通，但卻是未經(jīng)整編的散兵游勇。農(nóng)資連鎖企業(yè)急需建立符合自身特點(diǎn)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化，并運(yùn)用這套文化對(duì)這批人馬進(jìn)行“三灣整編”，從而將各種力量整合起來，形成一支有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
（三）機(jī)會(huì)
安徽農(nóng)資市場(chǎng)長期處于無序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶都深受其苦。農(nóng)資連鎖企業(yè)的入場(chǎng)無疑給政府、企業(yè)與農(nóng)戶帶來了希望。而相關(guān)利益者的這種期望又反過來促成了農(nóng)資連鎖企業(yè)品牌的快速成長。安徽農(nóng)資市場(chǎng)需求總量每年約為200億元，至今尚無一家公司的市場(chǎng)占有率超過10%，也就是說，農(nóng)資連鎖企業(yè)擁有巨大的成長空間。
（四）威脅
盡管農(nóng)業(yè)部農(nóng)市發(fā)[2003]3號(hào)文件明確要求積極推動(dòng)農(nóng)資連鎖經(jīng)營發(fā)展，但地方特別是縣鄉(xiāng)基層行政執(zhí)法部門地方保護(hù)主義嚴(yán)重，非正常行政干預(yù)與處罰各地時(shí)有發(fā)生，大大增加了公司市場(chǎng)進(jìn)入成本和經(jīng)營難度。就農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，許多企業(yè)不規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)行為依然威脅著農(nóng)資連鎖企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于農(nóng)資連鎖企業(yè)而言，未來幾年最大的威脅不是來自現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是外資企業(yè)的進(jìn)入。根據(jù)中國加入世貿(mào)組織的承諾，三年之后外資企業(yè)就能直接介入中國的農(nóng)資流通企業(yè)，這些外資企業(yè)都十分看重中國農(nóng)業(yè)這一極具增長潛力的市場(chǎng)。（1）從今年開始，在分銷服務(wù)方面，對(duì)于傭金服務(wù)和批發(fā)服務(wù)，中國將允許外國服務(wù)提供者從事農(nóng)藥和農(nóng)膜的分銷服務(wù)，將全面放開傭金服務(wù)和批發(fā)服務(wù)；對(duì)于零售服務(wù)，除了不允許外資進(jìn)行化肥零售(入世后5年內(nèi)取消限制) 外，中國將取消對(duì)零售服務(wù)的限制；另外，中國還取消對(duì)特許經(jīng)營和無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)的限制。（2）加入WTO五年即2005年后，允許外國分銷服務(wù)商從事國內(nèi)化肥的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。
二、企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
（一）企業(yè)愿景設(shè)計(jì)
讓更多的中國農(nóng)民享受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
（二）企業(yè)使命
造就農(nóng)資行業(yè)頂尖的管理與技術(shù)人才；做傳統(tǒng)行業(yè)新價(jià)值的發(fā)現(xiàn)者與創(chuàng)造者。
（三）經(jīng)營理念
農(nóng)資連鎖企業(yè)的經(jīng)營理念歸納起來共16個(gè)字，即貨真價(jià)實(shí)、量足誠信、專業(yè)技術(shù)、服務(wù)三農(nóng)。長期以來，我國的農(nóng)資生產(chǎn)與銷售環(huán)節(jié)相脫節(jié)，市場(chǎng)交易主體分散，經(jīng)營規(guī)模小，服務(wù)水平差，效益不高，造成了農(nóng)資市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)秩序混亂，制售假冒偽劣產(chǎn)品、坑農(nóng)害農(nóng)事件屢有發(fā)生。面對(duì)這樣一種混亂的局面，政府部門雖有整頓之心，卻無控制之力。農(nóng)資連鎖企業(yè)公司以服務(wù)三農(nóng)、造福農(nóng)家為己任，欲藉市場(chǎng)之手解決固有頑疾，通過向市場(chǎng)提供貨真價(jià)實(shí)、保質(zhì)保量的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，規(guī)范市場(chǎng)，平抑物價(jià)，從源頭杜絕假冒偽劣；通過向農(nóng)戶提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，快速致富奔小康。
（四）企業(yè)目標(biāo)
成為中國最優(yōu)秀的農(nóng)資分銷商，以農(nóng)資連鎖經(jīng)營為載體，不斷拓展農(nóng)資經(jīng)營范圍和服務(wù)領(lǐng)域，不斷拓寬市場(chǎng)范圍，逐步把農(nóng)資連鎖企業(yè)發(fā)展成經(jīng)營規(guī)模化、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)多元化、跨地區(qū)、跨行業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)資流通企業(yè)；辦成集產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；辦成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活服務(wù)的綜合服務(wù)組織。并逐步拓展物流配送、農(nóng)技推廣服務(wù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)、農(nóng)產(chǎn)品收購、農(nóng)產(chǎn)品加工、自由品牌商品開發(fā)，乃至農(nóng)村金融服務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)。
（五）總體戰(zhàn)略
1．差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略最突出的表現(xiàn)是，為顧客帶來價(jià)值的是企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)獨(dú)特的屬性與特征，它是個(gè)性化的，而非共性的。從理論說，企業(yè)能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的一切都可以作為差異化的基礎(chǔ)。企業(yè)可以通過不計(jì)其數(shù)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的差異化。邁克爾·波特也說過，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是差異化。但難點(diǎn)在于，如何識(shí)別能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的特征。農(nóng)資連鎖企業(yè)公司從研究農(nóng)戶的潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，結(jié)合自身的能力條件，找到了自己的差異化路徑，即產(chǎn)品差異化與服務(wù)差異化。
2．快速反應(yīng)戰(zhàn)略。在最短的時(shí)間內(nèi)用最快的速度響應(yīng)客戶并滿足他們的需求是全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要特點(diǎn)，也是農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)。反應(yīng)速度已成為反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要指標(biāo)，成為企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。對(duì)組織內(nèi)部的快速反應(yīng)與對(duì)組織外部的快速反應(yīng)是農(nóng)資連鎖企業(yè)的快速反應(yīng)戰(zhàn)略緊密聯(lián)系的兩個(gè)方面。對(duì)組織內(nèi)部的快速反應(yīng)要求組織扁平化，組織的各個(gè)環(huán)節(jié)分工明確、信息暢通、協(xié)調(diào)一致、執(zhí)行有力；對(duì)組織外部的快速反應(yīng)則要求組織建立與上下游間信息、物資、資金的快速通道。企業(yè)要提高快速反應(yīng)能力，就有必要進(jìn)行一番變革，將生產(chǎn)過程、營銷過程、管理過程重新整合為統(tǒng)一高效、具有快速反應(yīng)能力的業(yè)務(wù)流程，從而創(chuàng)造更高的顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值。
參考文獻(xiàn)
[1]丁立言，張鐸，吳清一.物流基礎(chǔ)[M].清華大學(xué)出版社，2004.
郭冬樂，等.以創(chuàng)新上規(guī)模用規(guī)范促發(fā)展[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)，1998，（2）.
關(guān)鍵詞 西瓜；經(jīng)營模式；成本效益分析法；北京
中圖分類號(hào) S651 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）06-0278-03
隨著北京市都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，西瓜生產(chǎn)逐步走向規(guī)模化，在大興、順義等主產(chǎn)區(qū)，西瓜收入已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要收入來源。在原有農(nóng)戶家庭經(jīng)營的基礎(chǔ)上，北京市西瓜生產(chǎn)開始出現(xiàn)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)以及企業(yè)這些具有規(guī)模化的經(jīng)營主體，帶動(dòng)北京市西瓜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)前較多的研究分析了一種經(jīng)營模式的生產(chǎn)成本效益，比較評(píng)估不同經(jīng)營模式的成本效益的研究很少。本文基于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系北京市西甜瓜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)，使用成本效益法分析比較了4種主要的西瓜經(jīng)營模式，并根據(jù)各種經(jīng)營模式的優(yōu)劣，提出相應(yīng)的改善建議。
1 北京市西瓜生產(chǎn)的主要經(jīng)營模式
1.1 農(nóng)戶
在北京市生產(chǎn)西瓜的地區(qū)，農(nóng)戶種植是最為常見的模式。農(nóng)戶模式，就是分散的農(nóng)民在自有或租借的土地上自主種植西瓜，不參加任何合作社性質(zhì)的組織，種植規(guī)模參差不齊，和其他3種經(jīng)營模式相比規(guī)模相對(duì)較小，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，科技水平達(dá)不到較高的層次，遇到問題時(shí)更多的是農(nóng)戶之間進(jìn)行交流、探討技術(shù)，或者根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行治療，沒有足夠資金去咨詢專業(yè)的技術(shù)人員。本文采用的農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系北京市西甜瓜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)在大興、順義、延慶3個(gè)區(qū)縣的821個(gè)種植戶生產(chǎn)經(jīng)營情況為依據(jù)。
1.2 家庭農(nóng)場(chǎng)
家庭農(nóng)場(chǎng)是指以家庭成員為主要?jiǎng)趧?dòng)力，從事農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、商品化生產(chǎn)經(jīng)營的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體[1]。家庭農(nóng)場(chǎng)一般家里有青壯年勞動(dòng)力，素質(zhì)較高，既有家庭經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，可以有效解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)空間大、周期長、過程難監(jiān)管等問題，也具備規(guī)模經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和規(guī)模效益都較明顯[2]。
以北京市延慶區(qū)西瓜種植的典型示范大戶齊文彤為例。齊文彤和其子女4人在延慶區(qū)八達(dá)嶺鎮(zhèn)小浮坨村租借生產(chǎn)隊(duì)170個(gè)大棚，種植面積8.17 hm2。除了自家人種植西瓜外，每年3―10月會(huì)雇傭長工，期間農(nóng)活繁重時(shí)會(huì)視情況雇傭短工。齊文彤和其子女雖各自經(jīng)營，但是在生產(chǎn)過程中會(huì)統(tǒng)一購買生產(chǎn)資料，種、肥、藥都有長期穩(wěn)定的供貨商。在銷售時(shí)，會(huì)統(tǒng)一租賃批發(fā)市場(chǎng)攤位，大部分以“禮品箱”的形式銷售，銷售渠道和對(duì)象比較穩(wěn)定，大部分由長期客戶采購。同時(shí)，齊文彤的西瓜品牌“八達(dá)嶺”，在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ龋菦]有進(jìn)行工商注冊(cè)。
1.3 合作社
合作社就是將一些農(nóng)戶集中起來，形成一個(gè)為社員統(tǒng)一購買農(nóng)資和銷售的組織。從整體看，北京市西瓜產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民合作社規(guī)模偏小，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，比較松散，主要為社員提供信息、技術(shù)、營銷等信息和服務(wù)，并不具備統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售的能力[3]；很多合作社還存在財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，經(jīng)營決策不民主等問題[2]。
以北京龐安路西瓜專業(yè)合作社為例。龐安路西瓜專業(yè)合作社以世同瓜園為依托，于2007年10月成立，園區(qū)種植面積6.73 hm2，有106個(gè)大棚、2個(gè)溫室、1個(gè)連棟溫室，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)西瓜為特色，走精品、優(yōu)質(zhì)西瓜道路，帶動(dòng)周邊約300戶瓜農(nóng)共同發(fā)展。但是由于種植西瓜的農(nóng)戶較多，西瓜品種多、雜、亂，生產(chǎn)過程中采用的種植方法、栽培方式、施肥施藥標(biāo)準(zhǔn)等不統(tǒng)一，因此種植出的西瓜品種質(zhì)量不均等，導(dǎo)致合作社無法大規(guī)模進(jìn)行收購并出售，嚴(yán)重影響精品西瓜的發(fā)展。
1.4 企業(yè)
企業(yè)由于資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)，已成為社會(huì)投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主體，總體上對(duì)促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和組織化起到積極作用[2]。西瓜產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)一般都擁有自己的生產(chǎn)方式（西瓜品種及瓜苗培育），專門的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，進(jìn)行西瓜收購和銷售。
以北京老宋瓜王科技發(fā)展有限公司為例。老宋瓜王科技發(fā)展有限公司以老宋瓜園為依托，是一家集科研開發(fā)、科技試驗(yàn)示范、生產(chǎn)銷售、旅游觀光、休閑采摘、新技術(shù)推廣應(yīng)用及培訓(xùn)為一體的高新技術(shù)企業(yè)[4]。園區(qū)種植面積3.3 hm2，建有標(biāo)準(zhǔn)化溫室、大棚35個(gè)，全年都可以進(jìn)行農(nóng)業(yè)科技普及、示范、生產(chǎn)。公司積極帶動(dòng)周邊500多戶農(nóng)民共同致富，土地收益面積達(dá)到3 333.3 hm2，增收1.5萬元/hm2。在各級(jí)政府的大力支持幫助下，依托農(nóng)業(yè)科研、技術(shù)推廣單位，以及嚴(yán)格的質(zhì)量管理，贏得了良好的市場(chǎng)信譽(yù)，經(jīng)濟(jì)效益一直穩(wěn)步增長，2014年收益900萬元，2015年達(dá)到1 400萬元。
2 經(jīng)營模式成本效益分析
運(yùn)用成本效益法對(duì)4種經(jīng)營模式進(jìn)行比較，分析各種經(jīng)營模式的優(yōu)劣勢(shì)。2015年4種經(jīng)營模式的成本收益情況如表1所示。
2.1 成本比較
在生產(chǎn)規(guī)模不變的情況下，只有優(yōu)化對(duì)生產(chǎn)人員、農(nóng)資、技術(shù)等成本的控制以及各項(xiàng)資源的合理配置，才能有助于產(chǎn)量和利潤的提高。
從勞動(dòng)力投入來看，企業(yè)的雇工費(fèi)用占總成本的比例高達(dá)56%；其次是家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社，農(nóng)戶最低，只有13%，因?yàn)檗r(nóng)戶生產(chǎn)基本以家庭自有勞動(dòng)力為主，在農(nóng)忙季節(jié)會(huì)有一部分農(nóng)戶進(jìn)行季節(jié)性雇工，但比例不高；合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的勞動(dòng)力投入以季節(jié)性雇工為主，常年雇工為輔；企業(yè)以常年雇工為主，各個(gè)生產(chǎn)部門和管理部門都有專門的人員，一方面企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)和能力高度重視，注重對(duì)員工的培訓(xùn)，經(jīng)常聘請(qǐng)相關(guān)專家來企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行授課，另一方面企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)、推廣機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切，常請(qǐng)專家來公司一起探討研發(fā)新品種、新技術(shù)，因此人工費(fèi)用占據(jù)成本費(fèi)用的絕大部分，說明科學(xué)技術(shù)的投入能夠提高利潤。
從直接生產(chǎn)成本來看，企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社和農(nóng)戶的物質(zhì)費(fèi)用占總成本的比例分別是6%、55%、60%、79%（圖1），物質(zhì)費(fèi)用占比高的反而凈利潤低，因此可以看出，投入的物質(zhì)越多不一定能得到越高的效益，在西瓜生產(chǎn)過程中更需要的是提高資源的利用率，注重科學(xué)配置肥料、農(nóng)藥、工具等要素，防止過量的資源投入對(duì)西瓜單產(chǎn)造成負(fù)作用，減少不必要的浪費(fèi)。農(nóng)戶是小規(guī)模生產(chǎn)，機(jī)械化程度不高，不僅增加了農(nóng)民的勞動(dòng)強(qiáng)度，還會(huì)影響生產(chǎn)效率，不利于形成較大規(guī)模的生產(chǎn)，無法降低生產(chǎn)成本。隨著西瓜生產(chǎn)向規(guī)模化和機(jī)械化發(fā)展，必須全面提高機(jī)械作業(yè)水平，來提高生產(chǎn)水平。
從期間費(fèi)用來看，企業(yè)的期間費(fèi)用占總成本的38%，遠(yuǎn)高于其他3種經(jīng)營模式。銷售費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用是期間費(fèi)用的主要部分，企業(yè)在西瓜生產(chǎn)過程中的服務(wù)維護(hù)支出、產(chǎn)品宣傳、銷售費(fèi)用高于直接物質(zhì)投入，說明在一定的產(chǎn)出水平下，生產(chǎn)經(jīng)營者需要根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品采取精細(xì)加工，精包裝等措施，充分滿足消費(fèi)者不同層次的需求；擴(kuò)大西瓜產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，在開拓市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)化對(duì)西瓜的品牌管理，不斷提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.2 收益比較
從不同經(jīng)營模式的收益情況來看，合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和企業(yè)等規(guī)模經(jīng)營主體的凈利潤均高于農(nóng)戶，其中企業(yè)的凈利潤最高，為2 801 700元/hm2，其次是家庭農(nóng)場(chǎng)48 162.75元/hm2，合作社23 671.35元/hm2，農(nóng)戶只有16 501.05元/hm2。
從西瓜的售價(jià)（圖2）也可以看出，規(guī)模經(jīng)營的西瓜單價(jià)都遠(yuǎn)高于農(nóng)戶，尤其是企業(yè)的單價(jià)賣到8元/kg，這和規(guī)模經(jīng)營主體的固定銷售渠道、銷售對(duì)象以及營銷手段是分不開的，因此應(yīng)該鼓勵(lì)農(nóng)戶集約化經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益。
不同經(jīng)營模式的收益不同主要是因?yàn)橥度氲某杀静煌叨纫?guī)模化生產(chǎn)，對(duì)瓜苗到肥料、農(nóng)膜、材料等農(nóng)資的要求會(huì)更高，再加上對(duì)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的運(yùn)用，因此收益水平比農(nóng)戶高。而農(nóng)戶由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，投入成本低，造成收益也較低，這也充分體現(xiàn)了規(guī)模化生產(chǎn)和技術(shù)集約、勞動(dòng)生產(chǎn)率高的特征。
比較3個(gè)規(guī)模經(jīng)營主體的收益情況（圖3），企業(yè)的種植規(guī)模最低，只有3.33 hm2，但成本利潤率最高，為2；家庭農(nóng)場(chǎng)和合作社的種植規(guī)模均高于企業(yè)，但成本利潤率只有不到0.4的水平。說明不是種植規(guī)模越大，利潤率就越高，只有在保證規(guī)模化經(jīng)營的前提下，提高生產(chǎn)技術(shù)水平和組織化效率才能提高經(jīng)濟(jì)效益。
2.3 規(guī)模經(jīng)營模式成本效益比較
比較幾個(gè)規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營主體，西瓜生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益最好的不是生產(chǎn)規(guī)模最大的家庭農(nóng)場(chǎng)，而是適度生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，說明在一定生產(chǎn)條件下，并不是規(guī)模越大越好。一方面適度規(guī)模經(jīng)營是獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵，另一方面規(guī)模經(jīng)營的組織效率決定了整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營的效率。究其原因，可考慮以下幾個(gè)方面：一是企業(yè)的組織化程度相對(duì)較高，各個(gè)崗位分工明確，生產(chǎn)技術(shù)人員和管理人員各司其職，共同協(xié)作，大幅度提高了勞動(dòng)效率。合作社在實(shí)際運(yùn)行過程中太松散，沒有崗位分工，僅有社員之間相互交流，資源配置以及成本控制水平有待提高。二是企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營體系比較完善，配備了相關(guān)技術(shù)人員提供技術(shù)支持，從而能夠保證科學(xué)的肥料配比、科學(xué)的種植技術(shù)、完善的防病蟲害體系等，而其他經(jīng)營模式科技含量相對(duì)較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。三是在銷售方面，企業(yè)有穩(wěn)定的客源，有完善的銷售體系，還在不斷擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，能夠大幅度提高利潤率，盡管合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)有一部分固定的銷售對(duì)象，但是仍有大部分的銷售受市場(chǎng)需求波動(dòng)影響大，因而利潤率沒有企業(yè)高。
2.4 結(jié)論
2.4.1 企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模化程度顯著高于農(nóng)戶。3種規(guī)模經(jīng)營模式的規(guī)模化程度都高于農(nóng)戶，均重視全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，企業(yè)組織形式尤為突出。
2.4.2 規(guī)模經(jīng)營模式均重視銷售體系的建設(shè)。規(guī)模經(jīng)營模式除了重視對(duì)產(chǎn)前體系的建設(shè)外，還注重對(duì)銷售體系的建設(shè)，在不斷拓寬銷售渠道的同時(shí)，還參與互聯(lián)網(wǎng)銷售，不僅大幅增加銷售量，還提高了銷售價(jià)格，并且明顯高于農(nóng)戶。
2.4.3 規(guī)模經(jīng)營模式均重視科技投入。規(guī)模經(jīng)營模式與科研機(jī)構(gòu)、推廣機(jī)構(gòu)聯(lián)系密切，共同開發(fā)新品種、研究新技術(shù)，并且積極配合政府農(nóng)業(yè)服務(wù)部門進(jìn)行技術(shù)的試驗(yàn)、示范及推廣。
2.4.4 規(guī)模經(jīng)營模式的成本和利潤均高于農(nóng)戶。比較4種經(jīng)營模式的生產(chǎn)總成本，雖然規(guī)模經(jīng)營模式的成本高于農(nóng)戶，但利潤也明顯高于農(nóng)戶。說明只有合理使用農(nóng)資，提高資源的有效利用率，才能提高利潤水平。
2.4.5 規(guī)模經(jīng)營對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)作用不一。從3種規(guī)模經(jīng)營模式對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)作用來看，企業(yè)帶動(dòng)周邊及遠(yuǎn)郊區(qū)縣農(nóng)戶達(dá)到500戶，對(duì)農(nóng)戶的帶動(dòng)作用最大，其次是合作社，帶動(dòng)農(nóng)戶300戶，家庭農(nóng)場(chǎng)帶動(dòng)作用最弱，只涉及到當(dāng)?shù)卮迕瘛?/p>
3 進(jìn)一步發(fā)展西瓜產(chǎn)業(yè)的對(duì)策建議
企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等規(guī)模經(jīng)營推動(dòng)了整個(gè)西瓜產(chǎn)業(yè)更好更快的發(fā)展，但在生產(chǎn)經(jīng)營中也存在一些問題亟需解決，政府應(yīng)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，加大政策扶持力度。
3.1 加強(qiáng)對(duì)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
政府要深入了解規(guī)模經(jīng)營主體對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)際需求，加強(qiáng)可行性分析，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入力度，建立起以財(cái)政為主導(dǎo)、多元化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)體系。
3.2 引導(dǎo)企業(yè)、合作社建立第一、三產(chǎn)業(yè)整合機(jī)制
政府應(yīng)推進(jìn)企業(yè)、合作社開展多種形式的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，如觀光采摘的宣傳與推廣工作，使西瓜生產(chǎn)、銷售、休閑和服務(wù)業(yè)有機(jī)整合在一起，使得第一、三產(chǎn)業(yè)緊密相連，協(xié)同發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)西瓜產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品附加值提升、生產(chǎn)經(jīng)營者收入提高。
3.3 加強(qiáng)科技扶持力度
一是政府應(yīng)加大對(duì)西瓜產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)及其科研項(xiàng)目的財(cái)政投入力度；二是鼓勵(lì)高校、科研機(jī)構(gòu)和西瓜生產(chǎn)戶建立廣泛的合作和聯(lián)系，使研究工作更加符合實(shí)際生產(chǎn)，更加有針對(duì)性；三是不斷完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，使先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)可以及時(shí)、有效地傳播給生產(chǎn)者[5-13]。
3.4 建立互聯(lián)+西瓜政策補(bǔ)償機(jī)制
為促進(jìn)西瓜銷售體系的建設(shè)，政府應(yīng)統(tǒng)籌利用現(xiàn)有財(cái)政專項(xiàng)資金，整合各類資源，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+西瓜政策補(bǔ)償機(jī)制。通過資金補(bǔ)償、實(shí)物補(bǔ)償、項(xiàng)目補(bǔ)償、技術(shù)補(bǔ)償?shù)确绞剑哟髮?duì)互聯(lián)網(wǎng)+的財(cái)政支持。
3.5 建立完善服務(wù)體系
政府應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)體系建設(shè)，尤其是產(chǎn)前服務(wù)體系的建設(shè)，同時(shí)提高公共服務(wù)的能力，完善良種、化肥和農(nóng)藥等農(nóng)用物資供應(yīng)的社會(huì)化服務(wù)體系，提高西瓜的生產(chǎn)水平，確保產(chǎn)量穩(wěn)定增產(chǎn)[14]。
4 參考文獻(xiàn)
[1] 孫中華.積極引導(dǎo)和扶持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展[J].農(nóng)村經(jīng)營管理，2013（9）：6-10.
[2] 錢克明，彭廷軍.關(guān)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的調(diào)研報(bào)告[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，2013（6）：4-7.
[3] 趙亮，趙俊曄，張峭.北京市西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與展望[J].中國瓜菜，2014（5）：78-80.
[4] 趙玉良，宋寶森.西瓜名頭大：用產(chǎn)業(yè)、科技和文化鑄就的品牌[J].農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊，2011（32）：44-46.
[5] 朱冬梅.農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的現(xiàn)狀與思考研究[J].中國農(nóng)業(yè)信息，2014（8）：110.
[6] 湯瀅，胡寶貴.農(nóng)業(yè)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新研究進(jìn)展[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015（24）：281-283，286.
[7] 谷莘，劉樹.北京市西瓜生產(chǎn)經(jīng)營狀況及其特征：基于大興區(qū)62個(gè)村的調(diào)查分析[J].北京農(nóng)業(yè)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2013（2）：53-58.
[8] 郭潔，胡寶貴.北京市西瓜合作社發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告：以世同瓜園為例[J].北京農(nóng)業(yè)，2016（1）：171-172.
[9] 錢貴霞，李寧輝.不同糧食生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模農(nóng)戶效益分析[J].農(nóng)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2005（4）：60-63.
[10] 白文軍.北京農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)向都市型的發(fā)展軌跡：以北京龐各莊西瓜的品牌化發(fā)展為例[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014（6）：221-222.
[11] 徐茂.北京農(nóng)民種植西瓜選擇行為研究[D].北京：北京農(nóng)學(xué)院，2015.
[12] 李岳云，藍(lán)海濤，方曉軍.不同經(jīng)營規(guī)模農(nóng)戶經(jīng)營行為的研究[J].中國農(nóng)村觀察，1999（4）：41-47.
電子商務(wù)將給農(nóng)資市場(chǎng)帶來的改變
現(xiàn)有農(nóng)資銷售以經(jīng)銷商批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店零售為主，不少農(nóng)資店為謀取暴利，不惜銷售假冒偽劣農(nóng)資坑害農(nóng)民。而農(nóng)民苦于沒有其他可信可行的農(nóng)資購買渠道，購買大量假劣農(nóng)資。當(dāng)中假種子帶來的危害最大，農(nóng)民最為痛恨。
要徹底解決假冒農(nóng)資的問題，就要減少中間批發(fā)環(huán)節(jié)，形成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與客戶的直接溝通，具有可控的銷售終端。
農(nóng)資電子商務(wù)就是解決之道，所有的銷售環(huán)節(jié)在網(wǎng)上進(jìn)行，有全程詳盡的購買、物流記錄，而且拋棄了問題的根源――現(xiàn)有的參差不齊的農(nóng)資批發(fā)零售商。減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)后，風(fēng)險(xiǎn)降低、成本降低，形成最核心的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力：保真、低價(jià)。再通過宣傳、跟蹤服務(wù)、用戶體驗(yàn)徹底改變農(nóng)民的購買習(xí)慣，占有市場(chǎng)。
農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)用，正是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)民提供可信可靠、專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)，在保障農(nóng)民利益的前提下，通過市場(chǎng)機(jī)制，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，拓展企業(yè)的銷售渠道，社會(huì)公共效益與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并舉。
農(nóng)資電商更能保證農(nóng)民利益
沒有物美價(jià)廉的良種、農(nóng)藥與化肥，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和效益難以保證。在我國放開農(nóng)資市場(chǎng)后，以供銷社與國營種子公司為主的農(nóng)資經(jīng)營渠道因?yàn)楣芾砼c成本原因，逐漸被擠出農(nóng)資市場(chǎng)；而各類民營、個(gè)體小農(nóng)資店受利益驅(qū)動(dòng)，大肆經(jīng)營假劣農(nóng)藥。由于量廣店多，農(nóng)資執(zhí)法難以到位，假劣農(nóng)資難以查禁，農(nóng)民苦不堪言。
農(nóng)民如果到城里購買農(nóng)資，成本太高，太不劃算，發(fā)展農(nóng)資電商與農(nóng)副產(chǎn)品電商成為農(nóng)民的強(qiáng)烈愿望，農(nóng)民渴望用新技術(shù)新辦法幫助其買到放心農(nóng)資。
政府由管理與執(zhí)法的難度，也希望新型農(nóng)資經(jīng)營模式的誕生，農(nóng)民買到放心農(nóng)資，以確保食品安全。
農(nóng)民與政府的需求。隨著電商環(huán)境的改善，借助農(nóng)資電商這個(gè)新經(jīng)營方式與技術(shù)手段，有望一舉解決農(nóng)民與政府雙重難題。
增加農(nóng)民收入需要。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)資投入越來越大，不少農(nóng)民苦不堪言，借助電商可以減少中間環(huán)節(jié)，減少生產(chǎn)投入，直接增加農(nóng)民收入，讓農(nóng)民買到放心農(nóng)藥。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體轉(zhuǎn)型的需要。隨著工商資本不斷下鄉(xiāng)，土地集中程度加速，種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)等新興主體涌現(xiàn)，大批有知識(shí)的新型農(nóng)民懂網(wǎng)、用網(wǎng)，他們呼喚農(nóng)資經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。
農(nóng)資電商的基礎(chǔ)：農(nóng)村“觸網(wǎng)”越來越深
2014年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）了第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。《報(bào)告》顯示，截至2013年12月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比28.6%，規(guī)模達(dá)1.77億，相比2012年增長2101萬人。2013年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為13.5%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為8.0%，城鄉(xiāng)網(wǎng)民規(guī)模的差距繼續(xù)縮小。（圖1）
近年來，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比不斷保持上升，反映出農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及工作的成效。2013年，中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率為27.5%，延續(xù)了2012年的增長態(tài)勢(shì)，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及差距進(jìn)一步減少，農(nóng)村地區(qū)依然是目前中國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要?jiǎng)恿Α?/p>
國務(wù)院在2013年的《“寬帶中國”戰(zhàn)略及實(shí)施方案》，這標(biāo)志著寬帶中國戰(zhàn)略正式上升到國家層面，該戰(zhàn)略現(xiàn)階段建設(shè)重點(diǎn)就在農(nóng)村，要求到2015年，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村寬帶進(jìn)鄉(xiāng)入村全面覆蓋，寬帶接入能力達(dá)到20Mbps。可以預(yù)見隨著寬帶中國戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，將極大激發(fā)農(nóng)村的生產(chǎn)和消費(fèi)潛力，廣大農(nóng)村將發(fā)生巨大變化。
隨著農(nóng)村上網(wǎng)的加快普及，老一代農(nóng)民逐漸退出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，新一代農(nóng)民具有相對(duì)較高的知識(shí)水平和接受新事物的能力，由于農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)村新的經(jīng)營主體不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等主體懂網(wǎng)也用網(wǎng)，一批新型的知識(shí)型農(nóng)民已經(jīng)具備了使用網(wǎng)絡(luò)的能力和習(xí)慣。
電子商務(wù)大潮下的農(nóng)資電商前景
中國電子商務(wù)經(jīng)過十多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物零售額不斷增長，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的占比逐年升高，促使越來越多的企業(yè)開始主動(dòng)涉足電子商務(wù)，幾乎每個(gè)行業(yè)都必須直視電子商務(wù)的發(fā)展。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年12月，我國涉足電子商務(wù)的企業(yè)比例為23.5%。部分重點(diǎn)行業(yè)中，制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)的比例相對(duì)較高，分別達(dá)到27.6%和25.3%。（圖2）
2014年5月29日，商務(wù)部的《中國電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告（2013）》顯示，2013年我國電子商務(wù)交易額突破10萬億元人民幣，同比增長26.8%；網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.85萬億元人民幣，同比增長41.2%。相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的7.8%。
根據(jù)不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售的特點(diǎn)和發(fā)展周期，網(wǎng)絡(luò)零售占比也有所區(qū)別，一些行業(yè)已經(jīng)達(dá)到較高的網(wǎng)絡(luò)零售占比，如2011年化妝品的網(wǎng)絡(luò)零售占比達(dá)到16.3%，3C類商品達(dá)到15.6%，服裝則達(dá)到14.3%，農(nóng)產(chǎn)品為1%。
參照網(wǎng)絡(luò)零售整體發(fā)展情況，結(jié)合農(nóng)村上網(wǎng)條件的改善和農(nóng)村網(wǎng)民的增長，湖北農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)占比有望在5年達(dá)到市場(chǎng)總量2%，網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到2億元；10年內(nèi)占比達(dá)超過10%，網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到10億元以上。
如果傳統(tǒng)農(nóng)資銷售渠道因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊快速萎縮，網(wǎng)絡(luò)銷售的占比將會(huì)增長的更快。
我國農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)模約5000億元，以湖北為例，湖北水稻種植面積約為3200萬畝，僅與水稻相關(guān)的種子化肥與農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)80多億元，全省農(nóng)資整體市場(chǎng)容量在200億左右。當(dāng)電子商務(wù)銷售額占到市場(chǎng)的10%，全省的農(nóng)資電商即可超過20億規(guī)模，全國農(nóng)資電商容量達(dá)到數(shù)百億元。
農(nóng)資電商的發(fā)展路徑探討
――產(chǎn)品設(shè)計(jì)：從種子開始萌芽
先期以種子作為產(chǎn)品切入口，再逐步擴(kuò)充到農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品。在農(nóng)資產(chǎn)品中，種子是最基礎(chǔ)最核心產(chǎn)品，應(yīng)是打開市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，因?yàn)榉N子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的源頭，更是假冒農(nóng)資的重災(zāi)區(qū)，“保真、低價(jià)”將是種子電商銷售的最大競(jìng)爭(zhēng)力。而且價(jià)格和產(chǎn)品體系相對(duì)穩(wěn)定，且價(jià)格讓利空間大。
――渠道模式：用網(wǎng)線去打敗農(nóng)資店
農(nóng)資電子商務(wù)的最大門檻有兩個(gè)，一是農(nóng)民很難相信看不見摸不著的網(wǎng)絡(luò)，二是會(huì)上網(wǎng)買東西的農(nóng)民不多。解決途徑就是，拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級(jí)網(wǎng)絡(luò)代銷門店加盟，讓會(huì)用網(wǎng)絡(luò)的人幫農(nóng)民購買農(nóng)資，這樣就有了真人真店，農(nóng)民放心，也沒有了使用門檻。
――營銷重點(diǎn)：大客戶團(tuán)購（合作社、農(nóng)場(chǎng)、種植大戶）
品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。——百度百科
建國以來，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體制一直實(shí)行指令性計(jì)劃管理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料實(shí)行壟斷經(jīng)營，由省、地、縣三級(jí)農(nóng)資公司獨(dú)家批發(fā)，由供銷部門的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行零售。直到1998年化肥流通體制的改革才使整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)的流通有了一定的松動(dòng)。但是松動(dòng)之后的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通市場(chǎng)的發(fā)展也不理想，即流通渠道過長、分銷層次過多、產(chǎn)品常常要經(jīng)過多個(gè)環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手中。由于流通費(fèi)用過高使得經(jīng)銷商的毛利水平比較低。渠道管理不善，信息的不對(duì)稱使得流通渠道并沒有真正起到產(chǎn)銷之間的橋梁作用。
國家對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)日益重視，2003年3月農(nóng)業(yè)部了《關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營的意見》，推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營模式的確立及發(fā)展；2005年2月商務(wù)部啟動(dòng)了“萬村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程；2005年8月國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)流通業(yè)發(fā)展的若干意見》，其中對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展提出了明確指導(dǎo)意見。這些措施促進(jìn)了農(nóng)資流通市場(chǎng)的快速發(fā)展。農(nóng)資流通改變了原有的由供銷社獨(dú)家經(jīng)營農(nóng)資的壟斷局面，向渠道多樣化發(fā)展，基本形成了由供銷社農(nóng)資公司、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”、種子公司、個(gè)體工商戶等多種市場(chǎng)主體、多種流通渠道共同參與農(nóng)資經(jīng)營的格局。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，我國開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營的企業(yè)近千家，連鎖門店3萬多個(gè)。
從品牌的發(fā)展脈絡(luò)我們可以得出結(jié)論：制造廠家創(chuàng)造品牌，流通企業(yè)推廣品牌，消費(fèi)者擁有品牌。所以，對(duì)于流通企業(yè)，選擇什么樣的品牌進(jìn)行推廣，選擇什么樣的廠家合作至關(guān)重要。在農(nóng)資流通行業(yè)發(fā)展里程中，始終面臨著一個(gè)尷尬，那就是品牌選擇問題，農(nóng)資流通行業(yè)品牌集中度低，缺少一大批消費(fèi)者耳熟能詳、高知名度的強(qiáng)勢(shì)品牌，仍然還是以區(qū)域作為產(chǎn)品的流通和消費(fèi)基礎(chǔ)。即使農(nóng)資行業(yè)的兩大巨頭中化化肥、中國農(nóng)資也沒有實(shí)力使自己的產(chǎn)品在全國的市場(chǎng)份額達(dá)到30％以上。農(nóng)資流通行業(yè)的品牌發(fā)展無論在理論基礎(chǔ)的研究還是實(shí)際工作的推廣中，都沒有建立起科學(xué)、系統(tǒng)、深入、全面的體系。農(nóng)資企業(yè)的高層管理人員對(duì)品牌發(fā)展存在一定的誤區(qū)，他們更注重投入少、收效快的營銷策劃，而對(duì)于能夠影響其長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌建設(shè)卻極少關(guān)注。
眾所周知，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，或者是只有貼牌，這樣的企業(yè)是沒有生命力和延續(xù)性的。對(duì)于消費(fèi)者來講，有品牌的農(nóng)資產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上能給予消費(fèi)者以保證，更重的是他能滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的那種安全感，從心里上得到了更大的滿足。品牌代表著一貫的承諾，品牌對(duì)于顧客不僅意味著他們消費(fèi)的產(chǎn)品、享受的服務(wù)源自何處、出自誰手，而且與一定的質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌信譽(yù)貫穿始終。一個(gè)品牌代表著一定的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量，凝聚著企業(yè)的形象和顧客、公眾和社會(huì)對(duì)它的評(píng)價(jià)，吸引著相對(duì)穩(wěn)定的、忠誠的客戶群。對(duì)于廣大企業(yè)來說，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩(wěn)定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久、恒定的利益。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的農(nóng)資流通企業(yè)，想要保證持久、穩(wěn)定的收入來源，不能只追求高利潤、效果差的坑農(nóng)產(chǎn)品。路遙知馬力，日久見人心，最重要的是口碑，這是企業(yè)對(duì)農(nóng)民朋友負(fù)責(zé)的態(tài)度以及問心無愧的商業(yè)道德！
為切實(shí)保護(hù)農(nóng)民群眾的利益，確保“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展和推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。今年以來，我市各級(jí)工商機(jī)關(guān)認(rèn)真開展肥料農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作,嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資和嚴(yán)重坑害農(nóng)民利益的違法違規(guī)行為，進(jìn)一步加強(qiáng)肥料農(nóng)資商品質(zhì)量監(jiān)測(cè)和完善肥料農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行和農(nóng)民利益。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，職責(zé)到位
切實(shí)加強(qiáng)肥料農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，我市各級(jí)工商部門都高度重視，將肥料農(nóng)藥監(jiān)管和農(nóng)民群眾利益擺到了重要高度；大力加強(qiáng)肥料農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管，認(rèn)真履行職責(zé)，加大對(duì)不合格和劣質(zhì)肥料農(nóng)資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴(yán)厲打擊不合格肥料農(nóng)資和其它擾亂市場(chǎng)秩序、侵害農(nóng)民利益的不法行為，堅(jiān)決把不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品清除出農(nóng)資市場(chǎng)，切實(shí)維護(hù)好和實(shí)現(xiàn)好廣大農(nóng)民群眾的根本利益。
二、完善肥料農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管，實(shí)行“五嚴(yán)”措施
“五嚴(yán)”。一是嚴(yán)格農(nóng)資經(jīng)營戶備案制。凡從事農(nóng)資經(jīng)營的，必須到工商部門登記備案，以便跟蹤服務(wù)和監(jiān)督管理。二是嚴(yán)格留樣備查制。解決時(shí)間跨度長，實(shí)物取證難、農(nóng)民投訴難等問題，變事后查處為事先防范。三是嚴(yán)格落實(shí)“兩帳兩票一卡一書”責(zé)任制。與經(jīng)營戶簽訂責(zé)任書，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書”。四是嚴(yán)格“四定”監(jiān)管責(zé)任制（即定人、定崗、定片區(qū)、定責(zé)任）。五是嚴(yán)查八種違法行為。嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售甲胺磷、對(duì)硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農(nóng)藥行為；嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售未經(jīng)國家有關(guān)部門審定或批準(zhǔn)生產(chǎn)、銷售農(nóng)資商品行為；嚴(yán)查生產(chǎn)、銷售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農(nóng)資商品行為；嚴(yán)查虛假標(biāo)識(shí)、標(biāo)識(shí)不清、商標(biāo)侵權(quán)行為；嚴(yán)查利用對(duì)產(chǎn)地、質(zhì)量、商標(biāo)虛假標(biāo)示等手段，冒充進(jìn)口化肥行為；嚴(yán)查制作、種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)具等虛假農(nóng)資廣告行為；嚴(yán)查利用境外虛假登記的企業(yè)名稱，以委托加工、授權(quán)使用、監(jiān)制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴(yán)查農(nóng)資經(jīng)營中的商業(yè)賄賂行為。
區(qū)工商局依據(jù)國家總局第45號(hào)令《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定了《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理實(shí)施方案》。由于領(lǐng)導(dǎo)重視、方案周密、措施有力，全區(qū)農(nóng)資監(jiān)管工作取得了成效。
三、認(rèn)真檢查，強(qiáng)化監(jiān)管，確保實(shí)效
肥料、農(nóng)藥是重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，事關(guān)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)民增收。我局深刻認(rèn)識(shí)做好肥料農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作對(duì)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收的重大意義，進(jìn)一步增強(qiáng)“紅盾護(hù)農(nóng)”的自覺性和責(zé)任感，努力做到“四個(gè)統(tǒng)一”，牢牢把握“四個(gè)只有”，加大力度，把加強(qiáng)肥料、農(nóng)藥市場(chǎng)監(jiān)管作為重中之重的工作，嚴(yán)厲查處假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益。一是充分發(fā)揮農(nóng)資協(xié)會(huì)的作用，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督和指導(dǎo)，確保農(nóng)資市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)；二是保障農(nóng)資質(zhì)量，進(jìn)一步完善農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式。已形成了農(nóng)資公司—農(nóng)資連鎖配送中心—農(nóng)資連鎖配送站—村級(jí)綜合服務(wù)站的農(nóng)資連鎖配送經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。四是開展種子、化肥質(zhì)量監(jiān)測(cè)。1-6月我局抽檢化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資111個(gè)批次，配合省局抽檢肥料農(nóng)資商品23個(gè)批次。通過檢測(cè)，有效地防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)村市場(chǎng)。五是嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，嚴(yán)厲查處不合格肥料農(nóng)資產(chǎn)品，堅(jiān)決把不合格肥料農(nóng)資清除出農(nóng)資市場(chǎng)。
截至目前，我市各級(jí)工商機(jī)關(guān)共出動(dòng)執(zhí)法車輛354臺(tái)次，執(zhí)法人員2367人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營戶3898戶次，檢查農(nóng)資市場(chǎng)504個(gè)次，立案查處農(nóng)資案件60件，案值32.4萬元，沒收查扣物質(zhì)520530.97公斤／臺(tái)、件，取締無照農(nóng)資經(jīng)營戶50戶，受理農(nóng)資投訴25件，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失6.77萬元。
四、存在的問題
一是辨別真假難。一方面，農(nóng)資品種花樣繁多，偽劣農(nóng)資從表面觀測(cè)往往難以確定其真?zhèn)危瑘?zhí)法檢測(cè)手段的缺乏造成真?zhèn)坞y辨。另一方面，涉案農(nóng)資鑒定費(fèi)居高不下，一份化肥質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告少則兩三百元，多則上千元。質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告成本高等因素，客觀上造成農(nóng)資市場(chǎng)打假成本過高，在一定程度上也影響著農(nóng)資真假的辨別。二是監(jiān)督管理難。當(dāng)前偽劣農(nóng)資銷售市場(chǎng)都在農(nóng)村，并且越是偏遠(yuǎn)的山區(qū)和小村落越有市場(chǎng)。部分假劣農(nóng)資還打著“送貨田頭，服務(wù)農(nóng)民”的旗號(hào)，運(yùn)到村邊地頭進(jìn)行拋售，且流動(dòng)性強(qiáng)。由于農(nóng)村地大面廣，限于人力、物力、財(cái)力原因，執(zhí)法部門對(duì)這些“上山下鄉(xiāng)”的農(nóng)資監(jiān)管存在一定的盲區(qū)。三是打假罰劣難。農(nóng)資經(jīng)營主體雜亂無序，多為個(gè)人承包經(jīng)營，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的相對(duì)落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識(shí)淡薄、宗族觀念濃厚，造成執(zhí)法環(huán)境差，當(dāng)事人自覺履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現(xiàn)“辦而不結(jié)”、“處而無罰”現(xiàn)象。
一、農(nóng)機(jī)專合社建設(shè)情況
我鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社三個(gè)，從事農(nóng)機(jī)收播作業(yè)人員80余人，擁有大中小型農(nóng)業(yè)機(jī)械180余臺(tái)，其中以大型收割機(jī)、旋耕機(jī)、坐式插秧機(jī)、油菜（小麥）播種機(jī)為主。按照“入社自愿、統(tǒng)一運(yùn)作、盈虧共擔(dān)”原則，吸納300余戶農(nóng)戶以土地入股聯(lián)產(chǎn)經(jīng)營，目前已入股土地900余畝。在具體經(jīng)營過程中，合作社以資金、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具、生產(chǎn)技術(shù)入股，農(nóng)戶以土地入股，采取統(tǒng)一品種、農(nóng)資、機(jī)耕、機(jī)種、機(jī)收、病蟲害防治方式全程農(nóng)戶種植，收獲時(shí)節(jié)，由合作社統(tǒng)一分紅。運(yùn)行半年以來，在水稻收割和油菜示范片建設(shè)過程中，農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社已發(fā)揮出顯著的效益，實(shí)現(xiàn)了合作社、農(nóng)戶雙贏，促進(jìn)了我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)再獲豐收。
二、農(nóng)業(yè)機(jī)械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中效益發(fā)揮情況
目前，在遠(yuǎn)波農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社引領(lǐng)帶動(dòng)下，我鎮(zhèn)總耕地98%實(shí)現(xiàn)了機(jī)耕、機(jī)旋，大春水稻約20%實(shí)現(xiàn)了機(jī)播，由于技術(shù)限制玉米產(chǎn)業(yè)基本還是按傳統(tǒng)種植模式人工栽植、人工收獲，90%實(shí)現(xiàn)了機(jī)器脫粒，我們將進(jìn)一步完善和改良農(nóng)機(jī)作業(yè)水平，力爭(zhēng)使玉米產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)機(jī)收機(jī)播；水稻、油菜等作物也基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)收、機(jī)播，為整合農(nóng)機(jī)進(jìn)一步壯大遠(yuǎn)波專業(yè)合作社，我們將多措并舉發(fā)動(dòng)群眾廣泛參與，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械經(jīng)營管理，把人民群眾從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)束縛中解放出來。
三、影響和制約農(nóng)業(yè)機(jī)械化的客觀因素
在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐過程中我們發(fā)現(xiàn)還有一些客觀因素影響和制約丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化經(jīng)營：
1、地塊較小，家庭戶獨(dú)自經(jīng)營，不利于機(jī)械發(fā)揮作用。
2、土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用太高（600斤黃谷/年），折款810元每畝。較成都雙流、崇州600元每畝，每年高出210元每畝，規(guī)模經(jīng)營農(nóng)業(yè)無多大收益，導(dǎo)致流轉(zhuǎn)土地大多種植附加值較高的蔬菜或中藥材。
3、入社機(jī)手太少，單打獨(dú)斗，互相殺價(jià)，投入回報(bào)周期長，積極性低，沒有形成合力。
四、下步工作努力方向
在下步工作中，我們將立足本地地域特點(diǎn)，廣泛借鑒其他地方的先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營模式，發(fā)動(dòng)和帶領(lǐng)群眾踴躍參與農(nóng)機(jī)專合組織，推進(jìn)新型農(nóng)場(chǎng)和新農(nóng)村建設(shè)更上臺(tái)階。
1、進(jìn)一步整合遠(yuǎn)波農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社機(jī)具、機(jī)手，開展經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷完善專合作社運(yùn)行機(jī)制，力爭(zhēng)打造全縣領(lǐng)先、全市有名的新型農(nóng)機(jī)專合組織。
關(guān)鍵詞：農(nóng)資市場(chǎng)；長效監(jiān)管；對(duì)策
中圖分類號(hào)：[S-9] 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-0432（2012）-05-0010-1
近幾年來，隨著新農(nóng)村建設(shè)的逐漸深入，農(nóng)資市場(chǎng)也跟著日益開放和活躍，這在方便農(nóng)民的同時(shí)，一些糾紛和投訴現(xiàn)象也不斷發(fā)生，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)是很不利的。
1 現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)狀況和監(jiān)管難點(diǎn)分析
1.1 當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營點(diǎn)過小而且過于分散
農(nóng)資市場(chǎng)的大部分都分散在各個(gè)鄉(xiāng)村，經(jīng)營點(diǎn)的規(guī)模普遍很小，大多數(shù)都是以家庭式經(jīng)營為主。存在著工商所的工商人員數(shù)量少、任務(wù)量重等問題，使農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管難度和成本都大大升高。
1.2 農(nóng)資市場(chǎng)的經(jīng)營主體過亂
隨著我國經(jīng)濟(jì)技術(shù)的不斷進(jìn)步，農(nóng)資市場(chǎng)日益放開，以往的傳統(tǒng)格局被取代，一部分的企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者加入農(nóng)資市場(chǎng)，這些經(jīng)營者一方面給農(nóng)民帶來了方便，另一方面也產(chǎn)生了不少的問題。首先是承包經(jīng)營，有一些個(gè)人本來沒有經(jīng)營的權(quán)力，卻靠著承包的名頭，在繳了一些承包費(fèi)用之后，以農(nóng)技服務(wù)站或是供銷社的名頭建立一些連鎖店用以經(jīng)營農(nóng)資，名義上是集體企業(yè)，實(shí)際上卻是個(gè)人經(jīng)營。其次是經(jīng)營范圍超標(biāo)，因?yàn)檗r(nóng)資銷售有一定的季節(jié)性，某些日用品店為達(dá)到利益，在未經(jīng)允許的情況下，也經(jīng)常販賣一些農(nóng)藥、化肥等相關(guān)農(nóng)資產(chǎn)品。還有一部分是無證經(jīng)營，有一些經(jīng)營者是在沒有營業(yè)執(zhí)照的基礎(chǔ)上進(jìn)行農(nóng)資經(jīng)營，其流動(dòng)性大、隱蔽性強(qiáng)、產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)都沒有基本保證，這對(duì)于農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的不利。
1.3 一些經(jīng)營者和消費(fèi)者的素質(zhì)低下
在很多農(nóng)村，青壯年勞動(dòng)力大多在外打工，一些中老年人留在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工作，這些人中絕大多數(shù)文化素質(zhì)低下，甚至是文盲和半文盲。經(jīng)營者的文化素質(zhì)低就造成了部分監(jiān)管制度很難施行，并且缺少對(duì)應(yīng)的農(nóng)資技術(shù)知識(shí)，不能及時(shí)給農(nóng)民提供出有助的售后服務(wù)。消費(fèi)者文化素質(zhì)低，甚至看不懂產(chǎn)品的用法用途，對(duì)自身利益可能會(huì)造成很大的損失。
1.4 一些相應(yīng)部門的監(jiān)管水平不足
農(nóng)資監(jiān)管工作的涉及面較廣，農(nóng)資市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的主管部門有農(nóng)業(yè)、質(zhì)檢、工商等，各個(gè)部門的工作者業(yè)務(wù)素質(zhì)不同，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管執(zhí)法手段也不同，僅僅會(huì)從產(chǎn)品的廠址和名稱、有效保質(zhì)期限、廣告信息等方面進(jìn)行監(jiān)督檢查，這對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量和監(jiān)管體系很難形成較高的防范措施。
1.5 部分農(nóng)資產(chǎn)品的自身問題多
近幾年來，在工商部門的大力護(hù)農(nóng)政策下，假冒偽劣產(chǎn)品有所減少，但是虛假夸大廣告宣傳、侵權(quán)等問題仍舊較多。
1.6 針對(duì)農(nóng)資消費(fèi)的維權(quán)難度大
對(duì)于農(nóng)資糾紛事件，要由技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘查，清楚產(chǎn)品生產(chǎn)的全面過程，如果是產(chǎn)品的質(zhì)量存在問題，要送到上級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，周期過長。一些農(nóng)民的法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)相對(duì)薄弱，在購買一些農(nóng)資產(chǎn)品過程中，不知道檢查產(chǎn)品合格證，不懂索要憑證和保留發(fā)票，在糾紛事件發(fā)生時(shí)，也不知道要保留樣品，對(duì)于處理和索賠上產(chǎn)生了一時(shí)難以解決的局面，對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成影響，農(nóng)民對(duì)于一些損失不大的行為自愿放棄投訴。
2 加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)長效監(jiān)管的相應(yīng)對(duì)策
監(jiān)管農(nóng)資市場(chǎng)的目的在于保護(hù)農(nóng)民的合法利益不被侵害，使農(nóng)民都可以對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品買的放心、用的舒心。對(duì)于上述的一些問題，針對(duì)怎樣加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)管工作給出解決的對(duì)策。
2.1 加強(qiáng)宣傳、創(chuàng)造良好氛圍
對(duì)運(yùn)用廣播、電視媒體的方法加大宣傳，加強(qiáng)農(nóng)民在購買農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別知識(shí)和使用常識(shí)，以此來提高農(nóng)民的自我防范意識(shí)。還要通過媒體手段大力加強(qiáng)對(duì)打假工作的宣傳，讓一些不法經(jīng)營者及早認(rèn)識(shí)到問題的嚴(yán)重性和應(yīng)該承擔(dān)的后果，也會(huì)使農(nóng)民的法律意識(shí)得到提升。
2.2 成立農(nóng)資經(jīng)營者責(zé)任制
對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營者的類型進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)新申請(qǐng)的經(jīng)營單位做到嚴(yán)格審查，堅(jiān)決杜絕無照經(jīng)營和超范圍經(jīng)營的現(xiàn)象。對(duì)已有的農(nóng)資經(jīng)營單位要定時(shí)做好規(guī)范工作，遇到不法的經(jīng)營者給予清理整頓，徹底全面的保障農(nóng)民利益。
2.3 建立制度和章程，抓好對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的責(zé)任落實(shí)
對(duì)供銷社等部門建立起專門針對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的管理機(jī)構(gòu)，派遣專人負(fù)責(zé)平時(shí)工作，成立經(jīng)營者準(zhǔn)入把關(guān)、產(chǎn)品質(zhì)量咨詢、農(nóng)資產(chǎn)品退換和賠償?shù)认鄳?yīng)機(jī)構(gòu)。工商部門應(yīng)對(duì)這些機(jī)構(gòu)給予積極的指導(dǎo)，使農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管工作成為人人有責(zé)的工作，對(duì)農(nóng)民利益起到維護(hù)作用。
2.4 培養(yǎng)示范典型，做到以點(diǎn)帶面。
針對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營的現(xiàn)狀，可以對(duì)部分經(jīng)營突出的經(jīng)營點(diǎn)開設(shè)監(jiān)管示范工作，示范點(diǎn)必須具備完善的經(jīng)營管理?xiàng)l目，通過培養(yǎng)示范點(diǎn)，對(duì)其他經(jīng)營者進(jìn)行全面推廣，以達(dá)到逐步統(tǒng)一、共同進(jìn)步的作用。
2.5 創(chuàng)建不法信息預(yù)警紕漏制度
在一些農(nóng)資市場(chǎng)相應(yīng)部門中開設(shè)舉報(bào)電話，農(nóng)民在購買、使用農(nóng)資產(chǎn)品的過程中遇到問題可以及時(shí)的向相應(yīng)部門進(jìn)行咨詢和投訴，使農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營模式變得更加透明公開化，對(duì)于一些嚴(yán)重侵害消費(fèi)者利益的行為能夠及時(shí)有效的給予幫助和處罰。
3 總結(jié)
農(nóng)資市場(chǎng)的相應(yīng)管理部門怎樣才能發(fā)揮作用，對(duì)現(xiàn)在存在的問題進(jìn)行整頓和規(guī)范，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的長效監(jiān)管措施，全面的保障農(nóng)民的利益，是近幾年工商部門一直在思考與分析的問題，也是工商部門對(duì)監(jiān)管措施進(jìn)行創(chuàng)新，提高其在社會(huì)中形象的重要研究課題。本文針對(duì)現(xiàn)有的現(xiàn)象提出幾點(diǎn)分析和解決方案，爭(zhēng)取達(dá)到共同進(jìn)步的作用。
參考文獻(xiàn)
[1] 江濤,潘小鎮(zhèn),劉小燕.保障放心農(nóng)資下鄉(xiāng)的探索與思考[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技(上半月刊),2006,(01).
[2] 棲巖.乍暖還寒話農(nóng)資[J].大眾標(biāo)準(zhǔn)化,2006,(04).
隨著國家宏觀政策的調(diào)整，老百姓對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全要求的提高，受農(nóng)民購買使用行為改變等因素的影響，農(nóng)資市場(chǎng)已發(fā)生深刻的變化。
一、農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)作物面積在擴(kuò)大，糧食面積在縮小。由于受經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)代農(nóng)民一只腳踏在田里，一只腳踏在市場(chǎng)，一只眼睛盯著經(jīng)濟(jì)效益，一只眼睛盯著種植作物。以經(jīng)濟(jì)效益決定種植結(jié)構(gòu)。
二、使用主體由單個(gè)農(nóng)民（散戶）向種植大戶、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)類公司等為代表集體購買為主的方向過渡。隨著國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，可以預(yù)見未來種田人主要由三部分組成：（一）農(nóng)業(yè)類公司。其他行業(yè)資本流向農(nóng)業(yè)成立農(nóng)業(yè)類公司，把一家一戶的土地集中起來耕種。實(shí)現(xiàn)工廠化耕作，產(chǎn)品到市場(chǎng)上出售，走商業(yè)化市場(chǎng)化道路。（二）農(nóng)民專業(yè)合作社。一家一戶的土地進(jìn)入合作社進(jìn)行專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化耕作。（三）種植大戶。各類種植大戶經(jīng)過幾年的努力，積累了資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，種植面積由原來的幾十畝發(fā)展到上千畝，甚至上萬畝，種植規(guī)模逐漸擴(kuò)大。
三、商品有效成分含量由低含量向高含量方向發(fā)展。現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)農(nóng)資商品要求越來越高，具體表現(xiàn)追求高效果以減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，反映在農(nóng)藥品種上要高濃度、高效果，肥料也是如此，如復(fù)合肥五年前低含量好賣，現(xiàn)在45%含量農(nóng)民都嫌低了，51%含量2010年成了香餑餑。
四、品種結(jié)構(gòu)農(nóng)藥殺蟲劑、殺菌劑受氣候影響過大，近年來銷售量呈下降趨勢(shì)，而除草劑銷售量在穩(wěn)定增長。就一般而言，雨水偏多年份農(nóng)作物病害嚴(yán)重，連續(xù)天晴高溫農(nóng)作物蟲害嚴(yán)重，就是說病蟲害具有不確定性。反觀草害卻不受氣候影響，這兩年農(nóng)資界流行這樣一句話：“沒蟲，沒病，草照長，肥照施。”并且由于勞動(dòng)力成本提高，也為了減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，農(nóng)民對(duì)除草劑依賴性提高了，除草劑銷售量呈上升趨勢(shì)。這也符合世界農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)中殺蟲劑下降、殺菌劑穩(wěn)中有升、除草劑大幅上升的趨勢(shì)。
五、技術(shù)服務(wù)意識(shí)由只管經(jīng)營向著商品銷售和技術(shù)服務(wù)相結(jié)合方向發(fā)展。隨著農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)只管賣肥售藥經(jīng)營模式已經(jīng)落伍。因?yàn)槟闶琴u肥售藥的，商品效果說的再好農(nóng)民總認(rèn)為這是“老黃婆賣瓜自賣自夸”。尤其現(xiàn)在農(nóng)藥品種相同，效果相差無幾，服務(wù)配送每家都能做到，問題就在于農(nóng)民為什么一定要聽你的、買你的貨？這就是技術(shù)指導(dǎo)決定了購買行為。
六、新品種接受能力。農(nóng)民對(duì)新品種接受能力增強(qiáng)了，對(duì)常規(guī)品種需求反而越來越少。現(xiàn)在農(nóng)民對(duì)農(nóng)資商品效果越來越看重，因?yàn)闆]有效果的品種再便宜也是最貴的，而新品種效果好，沒有抗性，即便價(jià)格貴點(diǎn)農(nóng)民也能接受，尤其經(jīng)營者受利益驅(qū)動(dòng)，新品種往往是首推促銷力度很大，農(nóng)民從接受到大面積使用，時(shí)間大大縮短了。
七、價(jià)值取向。不少農(nóng)民由買便宜的變成購買效果好的為首選。原來農(nóng)民購買農(nóng)資商品價(jià)格作為首選，就是要買便宜的，也許是農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格、勞動(dòng)力成本低，病蟲害抗性不嚴(yán)重等因素造成的。近年來，農(nóng)民使用農(nóng)資商品水平有了很大變化：（一）商品意識(shí)提高，農(nóng)副產(chǎn)品不但要提高產(chǎn)量，更要提高品質(zhì)，到市場(chǎng)才能賣個(gè)好價(jià)錢，所以要求農(nóng)資產(chǎn)品效果一定要好。（二）勞動(dòng)力成本提高，價(jià)格便宜而效果不理想，打不死蟲治不好病是最大的浪費(fèi)，因?yàn)橛忠I藥重新補(bǔ)治，不但增加了購買成本，勞動(dòng)力成本也在提高。效果好的農(nóng)資商品減少了使用次數(shù)，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。由于農(nóng)資商品使用者農(nóng)民“口味”在變，導(dǎo)致了部分農(nóng)資零售商、經(jīng)銷商也跟著變，“我就是要賣效果好的品種”！
八、品牌意識(shí)。由無品牌意識(shí)變?yōu)橛衅放埔庾R(shí)。農(nóng)資商品經(jīng)營以前不注重品牌，尤其供不應(yīng)求年代，根本就不講品牌。隨著農(nóng)資商品進(jìn)入供過于求時(shí)代，國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，以及產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌化尤顯重要。品牌品種反應(yīng)在農(nóng)資商品經(jīng)營上起到兩個(gè)作用：（一）招商，不管是農(nóng)民還是經(jīng)銷商都是沖著品牌而來，誰掌握了優(yōu)勢(shì)品種誰就占領(lǐng)了經(jīng)營制高點(diǎn)，增加了吸引力，所以有意無意間起到了招商作用；（二）引資，農(nóng)資經(jīng)營中賒欠嚴(yán)重，由于優(yōu)勢(shì)品種一般不賒欠，而是現(xiàn)款交易，甚至預(yù)收貨款，從而起到了引資作用。經(jīng)銷商在品牌品種的同時(shí)，把自己企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蛟斐善放疲挥邪炎约浩髽I(yè)形成品牌，才能更有力量吸引強(qiáng)勢(shì)品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好經(jīng)濟(jì)效益。
放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村的根本宗旨是以快捷的手續(xù)和低廉的價(jià)格將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及時(shí)準(zhǔn)確地供應(yīng)到農(nóng)民手中，基本要素是時(shí)限、品種、數(shù)量、質(zhì)量和與其配套的耕作栽培技術(shù)，發(fā)展目標(biāo)是建立由農(nóng)資配送中心、直銷店、自由連鎖店、加盟店4級(jí)梯形結(jié)構(gòu)構(gòu)成的農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完善農(nóng)資直銷、連鎖營銷和統(tǒng)一配送機(jī)制，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)各類農(nóng)資品種、數(shù)量、質(zhì)量的需要。故應(yīng)根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所具有的自然生產(chǎn)與社會(huì)生產(chǎn)的雙重性、山區(qū)與平原的地域性、糧食作物與經(jīng)濟(jì)作物的多樣性等特性，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，合理布局，轉(zhuǎn)換機(jī)制，建立以連鎖經(jīng)營、龍頭帶動(dòng)、股份合作、專業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)直銷和技術(shù)推廣為主要形式的主體模式。
在農(nóng)資經(jīng)營中，加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)的開發(fā)和管理，形成以農(nóng)資部門和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門為主體的主渠道經(jīng)營體系，可對(duì)糧食安全、農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效和農(nóng)民增收起到重要的保障作用。但也存在購進(jìn)渠道混亂、產(chǎn)品價(jià)格管理難度大、坑農(nóng)害農(nóng)不法行為時(shí)有發(fā)生等實(shí)際問題。一個(gè)農(nóng)資經(jīng)營單位的產(chǎn)品來源較多，同品種不同產(chǎn)地、同品種不同名稱的現(xiàn)象比較普遍。在經(jīng)營過程中，個(gè)別商家為謀取利益，采取不正當(dāng)手段，對(duì)一些緊俏品種競(jìng)相抬價(jià)，又對(duì)充裕品種相互壓價(jià)出售，導(dǎo)致同一品種在不同單位的零售價(jià)格相差較大，給農(nóng)資市場(chǎng)的管理帶來很大難度。受利益驅(qū)動(dòng)，每年都有一些經(jīng)營業(yè)戶無視法律，置農(nóng)民的利益而不顧，售假販假，坑害百姓，需要對(duì)農(nóng)資購銷渠道進(jìn)行理順，嚴(yán)格把關(guān)。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)民利益息息相關(guān)，開展縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營，按農(nóng)業(yè)區(qū)域建立農(nóng)資物流中心和連鎖店，形成規(guī)模化營銷網(wǎng)絡(luò)和便捷營銷機(jī)制，對(duì)于提高農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營效率，加快農(nóng)資流通，理清農(nóng)資物流渠道，規(guī)范農(nóng)資銷售服務(wù)，控制農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，方便農(nóng)民群眾具有重要意義。
開展縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營的核心工作要以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營和直營與加盟等方式為手段，以方便農(nóng)民群眾為目標(biāo)，以農(nóng)資打假扶優(yōu)為保障，實(shí)施“試點(diǎn)先行、整體推進(jìn)、全面鋪開”三步走戰(zhàn)略，逐步建立起與農(nóng)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，體制合理，功能完備的新型農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)體系。
2.縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營的目標(biāo)任務(wù)
2.1明確連鎖經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)條件
連鎖店須有合法的營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營資格，負(fù)責(zé)人須是營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)人，并有3年以上農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)，熟悉業(yè)務(wù)和當(dāng)?shù)厍闆r，誠實(shí)守信；有符合國家安全生產(chǎn)經(jīng)營的固定營業(yè)場(chǎng)所和倉儲(chǔ)設(shè)施，環(huán)境整潔，購銷兩便；在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄉ鐣?huì)影響力，市場(chǎng)占有率高，輻射力帶動(dòng)和銷售能力強(qiáng)；擁有一定資金實(shí)力，債務(wù)少，并能在規(guī)定期限內(nèi)及時(shí)結(jié)算，不拖欠；在以往經(jīng)營中，出現(xiàn)技術(shù)責(zé)任事故少。加盟分店的經(jīng)營人員須具備初中以上文化程度，店長須經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，懂得各類農(nóng)資和農(nóng)學(xué)技術(shù)，會(huì)搞經(jīng)濟(jì)核算，并持有上崗證；店員須熟悉農(nóng)資產(chǎn)品的使用和儲(chǔ)藏知識(shí)，會(huì)做銷售臺(tái)帳和經(jīng)營檔案。連鎖店和加盟分店的設(shè)置要求在同一集鎮(zhèn)和行政村只設(shè)1家連鎖店或分店，并確保1家連鎖店有200hm2的作物種植面積，1家分店有50hm2的作物種植面積，同一線路上的連鎖店須設(shè)在不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，分店間隔2~3個(gè)自然屯[1].
2.2建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)
按照“試點(diǎn)先行、整體推進(jìn)、全面鋪開”三步走戰(zhàn)略，第一步，以縣農(nóng)技推廣中心和縣供銷總社為龍頭，以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站和供銷分社為骨干，制定優(yōu)惠措施，采取“直營”、“加盟”等形式，有選擇地吸納村社、農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)體私營業(yè)戶加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)，按照農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，分片開展農(nóng)資連鎖經(jīng)營試點(diǎn)。第二步，以分布在各農(nóng)業(yè)區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣站和供銷分店為主，搭建區(qū)域性農(nóng)資連鎖經(jīng)營主體框架，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)成員，使農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大到全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行政村，銷售服務(wù)面遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯和農(nóng)戶，形成系統(tǒng)的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)輻射各農(nóng)業(yè)區(qū)域內(nèi)的主要農(nóng)產(chǎn)品基地。第三步，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)向村社延伸，更加廣泛地吸納基層組織和社會(huì)成員，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)成員，形成能夠觸及到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯的農(nóng)資連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全縣范圍內(nèi)構(gòu)成一個(gè)比較完整的農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)[2].
2.3規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營管理
在農(nóng)資連鎖經(jīng)營上，實(shí)行“統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)管”的五統(tǒng)一經(jīng)營模式。統(tǒng)一標(biāo)識(shí)是在各網(wǎng)絡(luò)成員的門面裝潢、營業(yè)場(chǎng)所設(shè)置上統(tǒng)一懸掛標(biāo)準(zhǔn)化招牌，并標(biāo)注連鎖序列編號(hào)；統(tǒng)一配送是以縣農(nóng)技推廣中心和縣供銷總社為配送中心，統(tǒng)一辦理連鎖經(jīng)營的各種相關(guān)手續(xù)，并對(duì)送貨車輛統(tǒng)一標(biāo)注“放心農(nóng)資”字樣與化學(xué)危險(xiǎn)品安全標(biāo)識(shí)，采取定時(shí)與突擊配送相結(jié)合方式，在第一時(shí)間內(nèi)把各類農(nóng)資品種及時(shí)送到各連鎖網(wǎng)點(diǎn)[3];統(tǒng)一質(zhì)量是指配送中心在貨源采購中，須嚴(yán)格進(jìn)貨渠道，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，杜絕假冒偽劣商品入庫，確保商品質(zhì)量合格率達(dá)到100%;統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求縣農(nóng)技推廣中心須針對(duì)全縣各地各區(qū)域的各類大宗糧經(jīng)作物在品種選擇、科學(xué)施肥、防治病蟲草鼠害、安全施藥等方面提供足夠的技術(shù)輔導(dǎo)資料，定期向廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)戶傳授農(nóng)資科技知識(shí)與法律法規(guī)，確保技術(shù)服務(wù)到戶；統(tǒng)一監(jiān)管是在農(nóng)資連鎖經(jīng)營中，以縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)為主體，成立縣農(nóng)資連鎖經(jīng)營監(jiān)督檢查小組，對(duì)加盟連鎖網(wǎng)絡(luò)成員及其各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，嚴(yán)格把握各連鎖成員的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。
2.4建立連鎖經(jīng)營約束機(jī)制
在建章建制上，實(shí)行嚴(yán)格的分離式核算制、經(jīng)營業(yè)務(wù)一體化管理、責(zé)任追究制和承諾服務(wù)制。各連鎖店、分店與縣配送中心分別實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧[4-5].在農(nóng)資采購供應(yīng)和價(jià)格等經(jīng)營業(yè)務(wù)上，各連鎖店和分店由縣配送中心統(tǒng)一指揮和調(diào)度。在出現(xiàn)技術(shù)和責(zé)任事故時(shí)，凡由配送中心統(tǒng)一配送的物資，由配送中心承擔(dān)責(zé)任；連鎖店自行采購的物資，責(zé)任由其自負(fù)，并追究其是否屬擅自違規(guī)采購進(jìn)貨的責(zé)任。農(nóng)資連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)要在服務(wù)宗旨、服務(wù)內(nèi)容、商品質(zhì)量和經(jīng)營作風(fēng)等方面向社會(huì)做出公開承諾，并將承諾內(nèi)容制成匾牌，懸掛在各連鎖店和分店的醒目位置，便于群眾監(jiān)督。
3.縣域農(nóng)資連鎖經(jīng)營的主要措施
3.1建立支持體系
成立縣農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法機(jī)構(gòu)主持下的農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作小組，落實(shí)責(zé)任，確定目標(biāo)，搞好規(guī)劃，并付諸實(shí)施。由縣農(nóng)技推廣中心和縣供銷總社協(xié)作建立農(nóng)資連鎖經(jīng)營的貨源支持體系、信息管理體系、技術(shù)推廣體系和綜合服務(wù)體系。加強(qiáng)與國內(nèi)外農(nóng)資生產(chǎn)單位和科研部門合作，組織充足優(yōu)廉的貨源，廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)信息化管理，在貨源調(diào)配、價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等方面實(shí)行動(dòng)態(tài)服務(wù)，保證連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的暢通。
3.2加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)
建立行風(fēng)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制、行風(fēng)責(zé)任監(jiān)督制和對(duì)嚴(yán)重失職造成惡劣社會(huì)影響當(dāng)事人的追究制，聘請(qǐng)義務(wù)監(jiān)督員、設(shè)立舉報(bào)電話，接待來信來訪，廣泛聽取各界群眾的意見和建議，糾風(fēng)治理，標(biāo)本兼治，規(guī)范主體經(jīng)營行為、服務(wù)行為和辦事行為，提高政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、管理水平和服務(wù)質(zhì)量，約法三章，開展精神文明建設(shè)，改善經(jīng)營管理面貌。
3.3建立社會(huì)誠信機(jī)制
在農(nóng)資連鎖經(jīng)營中，配送中心、各大小連鎖店、分店要與廣大農(nóng)民接觸交流、和諧共處。實(shí)行誠信承諾，公示上墻，自覺踐諾，提高連鎖經(jīng)營的透明度和信譽(yù)度[5].利用媒體和現(xiàn)身形式，宣傳農(nóng)資連鎖經(jīng)營規(guī)則和法律法規(guī)，使群眾真正了解和支持農(nóng)資連鎖經(jīng)營，主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。依法打擊見利忘義、與民爭(zhēng)利和坑農(nóng)害農(nóng)不法行為，形成講信用、守信用、用信用的社會(huì)性誠信氛圍和誠信環(huán)境。
農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)如雨后春筍，一夜之間從南到北，從東到西冒出了很多家。這種現(xiàn)象其實(shí)完全符合中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和心態(tài)，有利可圖便一哄而上。然而，市場(chǎng)是殘酷的，不管你出于什么心態(tài)、想法，賺錢也好平抑物價(jià)也好，違背市場(chǎng)規(guī)律必被淘汰出局，市場(chǎng)是不相信口號(hào)的。
所有的營銷活動(dòng)都是在一定的環(huán)境中開展的，不管你采取何種營銷模式。這要求你必須對(duì)你所處的內(nèi)部和外部環(huán)境有充分的了解和認(rèn)識(shí)，改造優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境適應(yīng)外部環(huán)境，也只有這樣企業(yè)才可能有長足的發(fā)展。農(nóng)資產(chǎn)品的營銷也不例外，農(nóng)資市場(chǎng)既有市場(chǎng)的共性又有著自身發(fā)展的獨(dú)特性。
一、 農(nóng)資產(chǎn)品及市場(chǎng)的特性
農(nóng)資產(chǎn)品是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)品。它包括種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等。
1、 農(nóng)資產(chǎn)品特性
農(nóng)資產(chǎn)品包括范圍很廣，有種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等。品種多、規(guī)格多、占地大、不易碼放、技術(shù)含量高、產(chǎn)地不一等。僅種子一項(xiàng)就包括糧食作物、蔬菜、瓜果、油料作物；糧食作物又有小麥、玉米、水稻等；小麥中有分冬小麥和春小麥。這些足以說明名品種多。不同的作物有著不同的病蟲害、同種作物不同生長期又有著不同的病蟲害；不同的病蟲害又有著不同的發(fā)生發(fā)展規(guī)律。這就要求不同的病蟲害使用不同的農(nóng)藥進(jìn)行防治，要求不同的防治方法。
2、 農(nóng)資市場(chǎng)特性
農(nóng)資市場(chǎng)主要分布在中國的農(nóng)村，有山區(qū)、平原；水澆地和干旱半干旱之分。這決定了農(nóng)資市場(chǎng)有著與其他市場(chǎng)不同之處：市場(chǎng)分散；有著明顯的地域性；市場(chǎng)受氣候條件影響嚴(yán)重；有著強(qiáng)烈的季節(jié)性；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響農(nóng)資產(chǎn)品銷售量。
二、 農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀
市場(chǎng)總體上供大于求，農(nóng)資市場(chǎng)完全進(jìn)入買方市場(chǎng)。由于國家對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)行業(yè)管理缺乏前瞻性，管理制度沒有規(guī)范化，使得農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進(jìn)入極為容易，再加之改革開放初期農(nóng)資行業(yè)有著較高的利潤空間，大量行業(yè)外資本流入，從而使得農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，形成產(chǎn)大于需。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理也是造成供大于需的原因之一。
分銷網(wǎng)絡(luò)以個(gè)體經(jīng)營為主。改革開放后，原國有農(nóng)資經(jīng)營單位的職工和農(nóng)業(yè)技術(shù)人員紛紛另立山頭，加入流通領(lǐng)域單干，逐漸形成了以個(gè)體經(jīng)營為主的分銷網(wǎng)絡(luò)。隨著農(nóng)資流通體制有計(jì)劃向市場(chǎng)的快速過渡，生產(chǎn)企業(yè)完全擺脫了舊的農(nóng)資流通體制的束縛，又促使了這種網(wǎng)絡(luò)的快速形成和穩(wěn)定。
競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。廠廠之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，出現(xiàn)了大量鋪貨，形成大量呆死賬無法收回。商商之間的競(jìng)爭(zhēng)使得產(chǎn)品價(jià)格已降再降，經(jīng)銷商已無利可談，于是反過來又向生產(chǎn)廠家索要利潤，迫使廠家有降價(jià)，從而進(jìn)入一種惡性循環(huán)。
三、 制約農(nóng)資加盟連鎖經(jīng)營的因素
連鎖經(jīng)營要求統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一價(jià)格策略和統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，這樣可以大幅度降低采購成本，操作程序規(guī)范化；集中控制質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)，易于品牌建立和市場(chǎng)擴(kuò)張。然而加盟的管理其實(shí)就是利益的管理，加盟者買不買你的帳關(guān)鍵在于有無利益可圖。至于形象、品牌、服務(wù)等都是以利潤大小為中心。因此，農(nóng)資連鎖經(jīng)營存在諸多制約因素：
1、 品牌
農(nóng)資市場(chǎng)長期以來的惡性競(jìng)爭(zhēng)和混亂的市場(chǎng)流通秩序不僅讓不法投機(jī)者有機(jī)可乘，還嚴(yán)重制約了行業(yè)內(nèi)正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張速度，從而使行業(yè)內(nèi)資源整合難度加大。盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農(nóng)資企業(yè)，甚至在股票市場(chǎng)掛牌上市，但仍無孕育出經(jīng)營能力和資本實(shí)力異常突出的名牌農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)。
連鎖經(jīng)營從本質(zhì)上講，它是一種資本和品牌的規(guī)模型擴(kuò)張戰(zhàn)略，在沒有現(xiàn)存強(qiáng)勢(shì)經(jīng)營品牌的情況下，完全依靠連鎖經(jīng)營方式來建立品牌是一種要付出極大代價(jià)的行為。
2、 資金
現(xiàn)有生產(chǎn)資本和商業(yè)資本嚴(yán)重缺乏，況且融資渠道有限，這嚴(yán)重影響連鎖企業(yè)規(guī)模的壯大。連鎖經(jīng)營是依靠大規(guī)模的采購來降低采購成本，然而資金的不足無法實(shí)現(xiàn)這種操作，這些勢(shì)必最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。其實(shí)這已在農(nóng)資連鎖經(jīng)營企業(yè)中表現(xiàn)出來。加盟可以融到一定的資金，但這是建立在加盟者對(duì)加盟經(jīng)營預(yù)期效益分析的基礎(chǔ)上，具有相當(dāng)多的不確定因素。
行業(yè)外的資本金在數(shù)量上具有較大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)一些有識(shí)之士也看到了農(nóng)資行業(yè)連鎖經(jīng)營的利益空間及前景。但是，由于行業(yè)背景、農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)資技術(shù)的缺乏，這些資本金仍在農(nóng)資行業(yè)外徘徊。同時(shí)，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對(duì)這些資本進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展前景并不看好，盡管他們具有其他行業(yè)連鎖經(jīng)營的成功經(jīng)歷，因而對(duì)這些資本的支持不夠。
3、 信譽(yù)
信譽(yù)對(duì)一個(gè)從事商業(yè)經(jīng)營的企業(yè)來講可謂是生存之本。信譽(yù)危機(jī)來自兩個(gè)方面，其一是生產(chǎn)企業(yè)；其二是加盟者。生產(chǎn)企業(yè)對(duì)你的信任程度決定對(duì)你的支持程度，決定企業(yè)利潤的大小。這種信任是建立在你有無完善的營銷網(wǎng)絡(luò)、你的營銷能力、和資金上的。而加盟者對(duì)你的信任程度事關(guān)你的銷售網(wǎng)絡(luò)能否快速建立、完善、穩(wěn)定。這種信任很現(xiàn)實(shí)，是建立在你能否給他們帶來大的投資收益。貨款回籠是目前生產(chǎn)企業(yè)最為頭痛的事，盡管生產(chǎn)企業(yè)感覺到完全依靠現(xiàn)存銷售網(wǎng)絡(luò)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，但這種銷售網(wǎng)絡(luò)已基本穩(wěn)定，具有相對(duì)高的可靠性。而對(duì)連鎖這種新建立的銷售渠道卻充滿著懷疑，完全依靠一個(gè)經(jīng)銷商來包銷所有產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性太大，尤其是在資金回籠上。
4、 技術(shù)服務(wù)
農(nóng)村因?yàn)橥ㄐ泡^為落后，對(duì)市場(chǎng)信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達(dá)農(nóng)民手中，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。由于農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能、品質(zhì)、使用方法知之甚少，在實(shí)際生產(chǎn)活動(dòng)中造成成本很高。鑒于這些情況，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)已成為農(nóng)資產(chǎn)品銷售推廣中開路先鋒。各種技術(shù)講座，技術(shù)培訓(xùn)以及示范村建設(shè)都發(fā)展成為農(nóng)資企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的主要工具之一。由于農(nóng)資產(chǎn)品品種多，技術(shù)含量高、具有季節(jié)性和地域性，市場(chǎng)分散，因而技術(shù)服務(wù)就存在極大的困難，需要投入較大的人力和財(cái)力，這樣會(huì)造成連鎖企業(yè)經(jīng)營性成本增加，利潤減少。
5、 原有分銷網(wǎng)絡(luò)
生產(chǎn)性企業(yè)均與現(xiàn)存銷售網(wǎng)絡(luò)、分銷渠道有著千絲萬縷的聯(lián)系，各家基本上都是采取了制。加盟連鎖的開展勢(shì)必使銷售渠道扁平化，打破了原有的供應(yīng)鏈，繞過總經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商走向終端銷售，這直接損害了總商和二級(jí)批發(fā)商以及部分零售商的利益，串貨現(xiàn)象將不可避免，價(jià)格控制就會(huì)出現(xiàn)前所未有的困難。而且原有債權(quán)債務(wù)將成為生產(chǎn)企業(yè)無法逾越的鴻溝，制約對(duì)連鎖企業(yè)的支持力度。
6、 信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及管理
信息管理貫穿于管理活動(dòng)中，它的作用是使管理活動(dòng)中的各個(gè)層面能有條不紊的協(xié)調(diào)工作。因而，信息的收集、整理分析及信息反饋在連鎖經(jīng)營管理中起著十分重要的作用。產(chǎn)品信息、物流信息、庫存信息、資金流信息、市場(chǎng)價(jià)格信息、客戶信息等信息處理是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，而且都處于動(dòng)態(tài)，每時(shí)每刻都在發(fā)生著變化。一個(gè)信息出現(xiàn)錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)營利潤降低，甚至出現(xiàn)虧損。現(xiàn)實(shí)中的農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)非常分散的、地域性極強(qiáng)、有著明顯的季節(jié)性，交通通信落后的市場(chǎng)。經(jīng)銷商的文化素質(zhì)是信息系統(tǒng)建立和使用的最大障礙，必須先期進(jìn)行必要的技能培訓(xùn)，使其掌握必要的技能同時(shí)接受你的企業(yè)文化。
7、 貨物倉儲(chǔ)與配送
貨物每天都有出進(jìn)，每一個(gè)店的出貨量和品種都不相同，這便要求對(duì)每個(gè)店的日銷售情況都有詳細(xì)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，然后根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況和市場(chǎng)銷售趨勢(shì)給予貨物的補(bǔ)充。這樣就必須有一個(gè)龐大的，分布合理的儲(chǔ)藏場(chǎng)所和快捷靈活的配送系統(tǒng)，而且這還必須和信息系統(tǒng)密切配合。這無疑加大了運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，增加了經(jīng)營性成本，降低企業(yè)預(yù)期利潤。配送中心設(shè)立在什么地理位置，需要多少配送車輛，運(yùn)輸費(fèi)用由誰承擔(dān)等等，這些都是必須考慮的。
四、 結(jié)論
