時間：2023-07-20 16:31:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業研究背景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：醫藥行業；企業并購；財務整合
一、引言
近年來，一些醫藥行業企業抓住我國醫藥行業市場開放程度不斷提高的良好機遇，迅猛發展，并嘗試開始并購其他相關領域企業來實現自身經營發展規模的擴大和產業的轉型升級。然而，對于醫藥行業企業而言，在并購過程中，最關鍵的還是要做好財務整合工作，這不僅是決定企業并購行為能否成功的關鍵，對于并購以后醫藥行業企業的長遠穩定經營發展也有著直至關重要的影響。
二、醫藥行業企業并購動因及其影響因素分析
近幾年，隨著我國醫療衛生行業體制改革的不斷深入，醫藥行業企業的并購行為越來越多，受到政策以及市場的驅動，并購熱度不斷提升。綜合分析，醫藥行業企業并購的動因主要有以下幾方面：
1. 外部宏觀環境的影響。在我國醫療衛生體制改革深化實施背景下，醫療衛生服務市場更加開放，同時為了解決當前醫藥行業集中度不高的問題，國家對于醫藥行業企業的并購行為也制定了一些支持政策，鼓勵有規模的醫藥行業企業實施并購。
2. 醫藥行業企業自身發展的實際需要。一些醫藥行業企業經營發展態勢良好，實現了自身資本的原始積累，為了推動企業下一步的更好發展，擴大企業的市場競爭力以及市場份額，企業開始努力尋求并購，依托并購來拓展優質資源。
3. 資本市場的發展為并購提供了良好機遇。在我國資本市場迅速發展的影像下，社會上的市場資金流動性非常充裕，而由于醫藥行業具有周期性弱、抗風險能力強以及行業成長性較好等一系列的特點，因而成為企業并購的首選。
并購對醫藥行業企業的經營發展會帶來較多的影響，主要表現在兩方面：一方面，醫藥行業企業并購，有利于醫藥行業企業產生規模效應，能夠降低醫藥行業企業的成本投入，不僅可以提高企業的抗風險能力，同時也有利于促進企業投入更多的資金用于產品研發，適當提高集中度對于整個行業的發展也非常有利。另一方面，由于醫藥行業企業的并購過程中存在著較大的財務風險，尤其是企業的并購并不是單純的合并，實現企業并購后的整體效應，需要在財務整合方面加強重點控制管理。
三、醫藥行業企業并購財務整合存在的問題分析
1. 對于并購過程中的財務整合重視不足導致容易出現財務管理失控問題。有的醫藥行業企業對于企業的并購行為沒有一個準確的認識，簡單地認為并購僅僅是企業規模擴張和市場份額增加的需要，而在實現企業價值最大化方面的考慮不夠，尤其是在財務整合方面沒有投入足夠的精力。造成了并購后財務管理中出現了企業無法有效控制內部財權，財務會計制度和財務報告制度不統一的問題，而且也存在著內部審計管理力度不足，財務風險漏洞較多等一系列的問題。
2. 企業整合后的資本結構處理不當。有的醫藥行業企業開展并購的過程中，為了加快并購擴張速度，大量舉債融資，然而在企業并購以后并沒有對資產以及負債等進行有效的整合，造成醫藥行業企業在并購以后出現了資本結構劣化的問題，嚴重影響了企業對于資本的控制能力，甚至出現了企業并購整合失敗的問題。
3. 對企業并購財務整合風險的控制能力不強。在醫藥行業企業并購實施過程中，由于并購實施企業與被并購企業兩者在經營理念、管理體制、組織架構以及財務管理等方面還存在著較大的不同，因此在并購過程中容易出現各種財務風險，尤其是定價風險、融資風險以及支付風險等問題更易發生。有的醫藥行業企業未能針對這些可能發生的風險問題制定良好的應對管理策略，因此很容易在企業并購過程中出現成本增加或者是資金短缺等一系列的問題。
四、加強醫藥行業企業并購財務整合的措施研究
1. 確保實現財務目標的有效整合。醫藥行業企業開展并購的主要目的是進行產業整合，也就是通過提高市場份額等措施來提高市場競爭力以及企業的價值，因此在并購的實施開展過程中，也應該注意實現醫藥行業企業財務目標的整合。具體來說，也就是在企業的并購過程中，應該圍繞企業的資本、資金以及資產管理等，將財務會計管理以及稅務管理作為基礎，圍繞加強財務風險控制等，重點在資本結構優化、現金流量控制、資金運作管理、資產合理配置等方面，制定科學合理的有效措施，來指導企業并購以及并購后財務管理工作的實施開展。
2. 科學的進行財務資源的整合。對于醫藥行業企業財務資源的整合，精力主要應該集中在資產以及負債的有效整合方面，現階段在醫藥行業企業的財務資源整合中，往往是將優質的內部資產拆分出來，對于各種經營不良或者是容易產生負債的各種資產應該及時進行清理剝離或者是注資盤活。
3. 加強對醫藥行業企業內部資金的整合。對于醫藥行業企業而言，在整合過程中，應該重點以資金的整合作為關鍵，一般來說，現階段醫藥行業企業在整合過程中，往往是采取資金集中管理的模式，通過在內部建立財務公司或者是內部資金池，將醫藥行業企業的全資企業以及控股企業納入其中，實施財務集中管理，這樣不僅可以降低企業財務資金管理運作的成本，對于降低企業的融資成本以及財務風險等也具有重要的作用。
4. 財務管理制度體系的整合。為了保證醫藥行業企業并購整合以后財務工作各方面的規范有序運行，在財務并購整合過程中，應該理順企業的財務管理制度體系，主要是對醫藥行業企業內部的預算管理體系、審計管理體系、會計核算管理體系以及業績評價管理體系等進行整合。重點主要是審計管理和會計核算管理體系，對于審計管理體系，主要是對醫藥行業企業內部財務會計信息的真實可靠性，資金使用運作的合法合規性等進行定期或者是不定期的審計，確保內部控制管理以及財務管理目標實現。對于會計核算體系整合，主要是應該從企業的整體實際出發，在企業會計準則和會計制度基本模式下，建立規范完善的會計核算體系，以提高合并財務報表的準確性。
5. 加強財務整合過程中的財務風險控制管理。在醫藥行業企業的并購過程中，很容易由于短期內規模的迅速膨脹或者是管理難度的增加，造成企業出現現金流緊張或者是舉債融資并購難以實現等困難局面。因此，這就要求醫藥行業企業在并購的實施過程中，應該重點加強對財務風險全面監控。首先，應該加強企業支付風險的控制管理，重點是對現金資產有效整合，對優質資產合理組合。其次，應該重點關注財務管理風險，依靠完善的內部控制管理制度體系來防范財務風險問題。此外，還應該加強其他方面的風險控制，比如管理組織架構、財務管理工作體系、業務工作考評等，防范管理風險問題的發生。
五、結語
在醫藥行業企業的投資并購過程中，應該將財務整合作為整個并購工作的關鍵，依靠科學合理完善的財務并購，提高醫藥行業企業內部經營運轉效率，這對于優化并購后的醫藥行業企業內部治理體系，提高醫藥行業企業的市場競爭力也具有重要的作用。
參考文獻：
[1]趙立彬，張秋生，楊志海.融資能力、所有權性質與并購績效――來自中國上市公司的經驗證據[J].證券市場導報，2014（05）.
[2]周紹妮，文海濤.基于產業演進、并購動機的并購績效評價體系研究[J].會計研究，2013（10）.
關鍵詞：醫藥行業；財務分析；通化東寶
1 引言
通化|寶集團自成立以來，企業規模發展之猛，多元化項目經營之廣，兼并國營民企數量之多，生產設備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內企業發展之奇跡，被業內人士譽為“東寶模式”，創造了中國企業快速蓬勃發展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當規模、擁有當今先進技術的胰島素生產基地之一。
本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務分析和行業地位分析，并據此對我國醫藥行業發展現狀進行分析。
2 杜邦財務分析
通化東寶最近五年杜邦分析法指標及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業權益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業權益乘數總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業的資產負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業近年來采取的擴大銷售規模和擴建項目的策略有關。
3 行業地位分析
隨著我國經濟持續增長、人民生活水平穩步提高、人口結構日益老齡化，醫藥行業進入高速發展的黃金時期，并具有巨大的發展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎上，選取醫藥行業另外兩家發展較好的企業--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業對比分析，并在此基礎上進一步對通化東寶的行業發展地位進行分析。
3.1 財務數據雷達圖
從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務數據，包括營業收入、凈利潤、資產總計三個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖2：
從上圖中可以看出，在反映公司經營規模的幾大指標上，通化東寶的經營規模水平遠高于行業均值，且行業地位領先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。
3.2 財務比率雷達圖
同樣，從Wind資訊數據庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務比率數據，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉天數、應收賬款周轉天數、流動比率、速動比率六個指標，同時提取醫藥行業各相應指標的均值，繪制出如下雷達圖3：
為了讓圖示更直觀，在數據處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標方面，通化東寶領先于行業均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應收賬款周轉天數上，通化東寶處于行業領先地位，遠高于行業均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業均值水平和同仁堂、舒泰神。
4 總結
隨著市場需求不斷擴大，對醫藥企業的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫藥企業要擺脫困境就必須尋求發展，進行持續性的技術改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫改政策的繼續發展，醫藥市場呈現了回暖態勢，為醫藥企業的科技創新提供了良好外部條件。
在整個世界范圍來看，優化器械審批流程、鼓勵技術創新都是大勢所趨。在通化東寶的發展中，也應堅持技術創新和知識產權保護，有效利用新的醫療技術和藥物提高醫療保健服務的效率。
參考文獻
一場關于醫藥壟斷的審判，已經開庭。
今年伊始，國家發展和改革委員會（下稱“國家發改委”）已經開始對國內藥品市場的藥品成本價格進行摸底。這是繼白酒與奶粉行業之后，國家發改委鎖定的下一個壟斷“重災區”。
7月4日，國家發改委《關于對部分企業進行成本價格調查的通知》，明確宣布將在今年7～10月之間，派調查組前往藥企進行實地調查。一場以“更公平，更透明”為主題的調查正式開始。
讓國家如此重視醫藥行業壟斷問題的，是壟斷行為對醫藥行業的嚴重負面影響。醫藥企業的壟斷行為不僅會對醫藥企業、整個醫藥產業產生影響，并將嚴重傷害到消費者本身。由于醫藥行業是國家經濟的重要行業，整個醫藥行業的不健康發展終會影響到整個國家經濟發展。
但也有業內人士給出不同聲音。“對醫藥行業的反壟斷不能一棍子打死，需要差別化對待。”國金證券醫藥行業首席分析師李敬雷認為，如果一味地只以成本價或者最低價來評估醫藥市場壟斷的話，那么可能會導致部分藥品質量的下降或者藥企創新力的喪失。
一個現實的問題是，在國家相關政策方面從緊趨嚴的趨勢之下，醫藥產業又該如何發展，能否突破自身的瓶頸，面對新形勢帶來的挑戰？
壟斷之弊
2009年4月16日，世界兩大醫藥巨頭英國葛蘭素史克公司與美國輝瑞公司宣布將聯手成立一家專門研制和銷售抵御艾滋病的藥品的公司。
此消息一出，輿論大驚，一時之間全球范圍內抗議聲不斷。
尤其許多來自發展中國家的非專利藥物公司反對聲音異常強烈，他們均表示輝瑞與葛蘭素史克的聯手，意味著新一代抗艾藥物將被這兩大巨頭壟斷。
這次事件的深層次含義是，在醫藥行業中通過專利壟斷藥物是一種“合法但不合情理”的競爭方式。在醫藥行業中，專利藥品有一個外號，叫做“提款機”，放眼全球的大型藥企無一不是靠著手中無數臺“提款機”在開足馬力取鈔票。
而對消費者而言，專利藥的另一個含義就是昂貴的價格。對于藥品廠商而言，通過專利藥實現基于成本1000%的利潤率，并不是一個難以實現的神話。
由于國內醫藥企業在某些產品的研發、資金和技術方面相對薄弱，使得外資藥企在某些產品方面具有一定的市場支配地位，而外資醫藥企業可能會利用自己在技術上的優勢，濫用市場支配地位。
“從產業層面來看，一旦外資藥企在國內市場上進行壟斷，必將會擠壓國內醫藥企業的生存空間，而國內醫藥企業的資金、技術、人才的來源可能會被外資企業占據，從而影響國內醫藥企業長遠的發展。”賽迪智庫消費品工業研究所研究員陳娟分析說。如果國內醫藥企業的發展存在問題，那么整個醫藥產業也會出現問題。“長遠來看，這個行業可能會被扭曲，甚至被外資醫藥企業控制，不僅技術由外資醫藥企業說了算，而且這個行業的進入標準也可能由他們來制定，這樣的后果很嚴重。”陳娟分析稱。
但中國醫藥市場的壟斷現象并不僅存在于外資藥企之中。在尋求通過專利藥實現市場支配碰壁后，很多國內廠商采取了“換個打法”曲線獲得市場支配地位。
“目前中國很多的醫藥企業是自產自銷的發展形式，企業生產出產品銷售給醫院，這是一種B2B的模式，而這種交易的過程在很多時候是不透明的。”北京大學數字中國研究院副院長曹和平對《中國經濟和信息化》記者分析稱。流通環節是整個醫藥產業鏈上最容易出問題的地方，企業要派出自己的推銷員將產品銷售給醫院，而這里面就可能涉及到層層加價的問題，甚至可能產生腐敗問題，如銷售人員通過行賄手段來壟斷醫院的藥品銷售。
而那些原本擁有“專利藥天然優勢”的外資藥企在中國市場上也很快學會了這套“曲線打法”，從而加劇了市場的紊亂。
“最為典型的壟斷行為就是外資醫藥企通過獨家的形式，控制貨源，抬高價格。此外，它還可能像國內的某些藥企一樣，通過不正當的競爭手段，賄賂當地的政府官員或者醫院醫生，然后逐漸地控制市場。”資深反壟斷律師魏士廩分析稱。
一個值得深思的現實是，相對于國內的電力、石油等具有壟斷性質的行業而言，中國醫藥行業并非是一個真正意義上具有壟斷性質的行業。自從廢除了“國家專賣”和“統購統銷”之后，中國醫藥行業的生產和流通環節就早已走向市場化。
但令人疑惑的是，中國醫藥行業里的壟斷行為卻一直存在，整個市場環境如泥沼一般拖住了大多數藥企，整個行業一直處在低透明度中。
造成如此“壟斷泥沼”的是國內醫藥行業市場體系建設上的有所欠缺。
一位不愿透露姓名的業內人士認為，目前國內依然存在著部分醫院以藥養醫、利用藥品銷售創收的情況，這是中國醫藥壟斷行為產生的根源之一。此外監管缺失、體制的不完善造成醫院壟斷藥品銷售、濫用市場支配地位，排除、限制競爭的重要原因。
無論是專利藥壟斷還是曲線手法獲得市場支配地位，這種紊亂市場生態、有悖商業精神的行為對中國醫藥行業所產生的負面影響是致命性的。
2011年11月，醫藥行業出現了首起壟斷重罰案。
由于控制復方利血平原料強迫下游生產企業抬高投標價格，山東濰坊順通醫藥有限公司和濰坊市華新醫藥貿易有限公司被國家發改革委價格監督檢查與反壟斷局開出巨額罰單，總計687.7萬元和15.26萬元。
在當時，全國有上千萬的高血壓患者長期依賴復方利血平，而且主要是中低收入群體，該藥品每年的消費量約為80億～90億片。復方利血平的主要原料為鹽酸異丙嗪，當時僅有遼寧省東港市宏達制藥有限公司和丹東醫創藥業有限責任公司生產。
2011年6月，山東省順通與遼寧省宏達，山東省華新與遼寧醫創分別簽訂產品銷售協議書，壟斷了鹽酸異丙嗪在國內的全部銷量。在控制了原料藥貨源后，山東這兩家公司便將銷售價格提高多倍，導致多家復方利血平生產企業無法承受，甚至被迫停產，最終市場出現供應緊張。
“這種壟斷行為的存在對患者的影響是非常嚴重的，抬高價格使一些患者沒辦法買藥治病，從而面臨生命危險。”魏士廩說。
需要警醒的是，一旦國內醫藥企業倒下，那么會加劇高度壟斷的局面形成，下一步受到傷害的對象或許就是消費者。在魏士廩看來，國內的醫藥企業倒掉后再扶起來的過程必將非常困難，且成本更高。
破冰之策
其實，針對醫藥行業里的壟斷行為，國家也下了大力進行整治和規范，但是收效甚微。
有專家表示，這樣的狀況與國內對壟斷行為的處罰力度較低，司法體系不完善有一定的關系。“像國家發改委之前查處的茅臺壟斷案件，最終開出的罰金只占其企業年銷售額的百分之幾。如果能夠加大處罰力度，這樣將對有壟斷行為的企業產生較大的威懾力，對中國的老百姓才能帶來真正的福利。”魏士廩說。
而國外有關醫藥行業的壟斷案例或許能夠給我們以啟示。
2012年2月，智利史上最大醫藥連鎖價格壟斷案宣判，智利反壟斷法庭對涉嫌價格共謀的醫藥連鎖企業“綠十字”和薩爾科布蘭德實施了總額達3800萬美元的巨額罰款的裁決。另外一家連鎖企業法薩因此前在案件調查過程中與智利經濟檢察院采取了合作態度，提供了相關證據并對消費者進行價格補償之后就免遭。
在智利，醫藥銷售體系獨立于醫療系統，醫院除急救藥物外絕大多數需要患者在藥店采購，“綠十字”、薩爾科布蘭德和法薩這三大連鎖藥店占據了智利92%的市場份額。2007年12月至2008年3月間，這三大連鎖藥店通過“一方發送價格信號其他對手跟隨”的方式對206種藥物集體漲價達48%，從而實現價格壟斷。
對于此裁決結果，智利經濟部長隆蓋拉曾說：“該項數千萬美元的罰款，在智利反壟斷歷史上‘具有里程碑式的意義’，對那些試圖通過市場壟斷地位牟取暴利的企業具有強大的威懾作用。”
“近年來，國家發改委嚴格追究企業的壟斷行為，加大了對各行業的反壟斷調查，這是沿著正確的方向在發展。”曾實名舉報輝瑞公司行賄的律師郝俊波對《中國經濟和信息化》記者表示，只要執法機關嚴格執法，加大處罰力度，必將會對具有壟斷行為的企業形成較大的威懾力，最終將減少和避免壟斷行為的產生。
而對于國家發改革委員會的反壟斷調查，曹和平也表達了自己的觀點，“國家發改委對企業進行價格核查是一個很好的方式，但是我們通過調查發現，通過行政手段對它進行控制，其實有一定的缺陷，在行政管理之外還有更好的管理方法。”最好的反壟斷方法就是建立第三方平臺。
曹和平舉了一個例子，在一個醫藥產業園區里，有一些為醫藥企業提供的配套的園區政策，有一個為醫藥企業的研發、市場銷售、信息披露服務的第三方平臺，那么園區里的醫藥企業與醫院、終端之間的交易過程，也就是BtoB的過程就將變得透明，從而就避免了流通環節中出現的層層加價、行賄情況的出現。
“廠商間的第三方平臺的建設，其實就是通過市場的方法來介入壟斷存在的條件，以此進行反壟斷，在目前我們國家醫藥產業的情況下，這樣的反壟斷方法將比行政反壟斷更為有效。”曹和平解釋說。
此外，由于國內醫藥企業在技術和研發上與外資企業存在一定的差距，國內醫藥企業要想長遠發展，還得靠自身努力去進行研發和創新，在提高藥品的安全和質量方面下工夫。
不過，由于國內的企業在資金和人才等資源方面相對薄弱，因此國內的企業在自主研發方面的能動性不是特別高，所以國內醫藥企業的發展還需要國家層面的支持，國家要給它們創造一個公平競爭的環境，并且還需不斷的完善和健全我國的司法體系。
隨著國家對醫藥行業的監管愈發的嚴格，醫藥企業的壓力和挑戰也會逐漸增大，有業內分析人士表示，這就會導致整個行業的淘汰整合局面加劇。
隨著中國居民醫療需求的繼續釋放，中國藥品市場也將快速擴容。然而，由于醫保支付壓力漸增及控費趨勢明朗，未來行業擴容的速度或將放緩至趨穩。目前來看，在各省區較少會出現超預期大規模低價招標情況下，中期內盈利水平仍將得到較好的支撐。
分化明顯
根據德邦證券的報告顯示，從ROE（凈資產收益率）的角度看，醫藥行業近5年（2008～2012年）ROE的水平在12%～18%之間波動，這個數值和美國各行業長期平均ROE維持在10%～15%相近。2009年（新醫改元年）行業ROE達到最高，銷售凈利率和資產周轉率都達到近5年最高，而后行業ROE出現下滑，資產負債率持續下降，至2011年到低點才拐頭回升。
截至2013年6月底，醫藥制造業主營業務收入、利潤總額分別為9493億元、917億元，同比增長分別為19.6%、16.6%；醫藥制造業的主營業務成本為6713億元，同比增長19.8%。然而，在成本上升的推動下，毛利率也出現一定程度的下滑。從總的運行趨勢看，醫療服務和醫療器械處于漲幅前列，同時在政策扶持下，生物制藥的利潤總額上升趨勢明顯，中成藥主營業務收入增長較快。
“從陸續的中報來看，相對超預期的公司還是比較少的。”日信證券醫藥行業研究員謝寧寧對本刊記者表示，“整體上延續了‘強者恒強’的趨勢，行業內分化比較明顯。”
從已的半年報公告看來，增長原因不盡相同。恒瑞醫藥公告表示，上半年公司實現收入29.7億元，增長13.7%，凈利潤6.4億元，增長15.2%。由于應收賬款與存貨周轉天數縮短，經營性現金流同比增長62.8%，說明增長質量很高。泰格醫藥公告稱，上半年公司實現營業收入16，633.01萬元，同比增長36.29%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤4，625.82萬元，同比增長？3.64%；扣非凈利潤4，585.79萬元，同比增長64.35%。在宏源證券看來，泰格醫藥是國內臨床試驗CRO領軍企業，收入占比過半的臨床試驗服務項目毛利率同比下降了4.69%，主要是受“營改增”影響，報告期營收不含增值稅，而上年同期營收含營業稅金額。
“整體而言，增長最快的還是醫療器械和診斷的一些公司，比如新華醫療。”據謝寧寧介紹，新華醫療在制藥裝備、醫療器械、醫療服務三業務上不僅齊頭并進，一直在做收購，使得近幾年的增長水平幾乎都在50%左右，“這種外延式擴張為其帶來的盈利效應比較明顯。”
謝寧寧表示，近一兩年是醫藥行業并購的一個高峰，“下半年的收購還會比較多”。根據ChinaVenture投中集團的統計顯示，今年7月中國并購市場無較大規模并購交易拉動，整體活躍度有所降低。從交易規模分布來看，醫療健康首次領銜并購市場，交易規模為5.65億美元，占比為？8%。對于受行業負面政策影響相對較小的醫療器械和醫療服務企業來說，具有市場優勢的企業會加速整合進行外延式擴張，實現業績持續增長。
不過，申銀萬國提醒到，對于大型流通商而言，現有產品毛利率會緩慢下行，而深度介入醫院的增值服務會帶動毛利率提升。隨著行業的變化，回款周期會逐步加快，從而財務費用有望降低。綜合而言，盈利能力有提升20%～50%的空間，但盈利能力提升速度取決于醫院改革速度。
？政策面趨緊
未來即將出臺的各項政策成為醫藥行業未來發展走勢的主要擾動因素。多家分析機構皆認為，下半年醫藥行業將面臨反商業賄賂、藥品降價、醫保控費、藥品招標日趨嚴厲等政策壓力，行業政策面偏緊。
隨著葛蘭素史克中國（投資）有限公司（GSK）事件的持續發酵，卷入外企已經從歐資企業向美資藥企蔓延，一方面預示著外資企業在國內的超國民待遇正在被打破，外資藥企增速放緩，國內藥企有望因此而提高市場份額。另一方面，隨著部分地區加強對醫院和藥企的調查，國內大部分藥品的營銷模式將因此而逐步轉型，“醫藥代表都放假了，有些醫院明確寫著‘藥代請移步’。”某藥業控股公司內部人士對記者透露，制藥企業在營銷過程中變得較為謹慎，部分企業已經減少了走訪醫院的次數，有的甚至取消走訪。
行業的發展在未來3～6 個月中可能呈放緩趨勢，不過，與2006年有別，大概率上不會發展為大幅波及全行業的行為，“銷售生態是在中國醫療體制的大背景下形成的，短期的局部動刀僅是行業發展中短暫的攪動，不會對整個行業的成長軌跡造成大的改變。”上述藥業公司人士表示。
此外，近期的政策，除了發改委調研60家醫藥企業成本，強化了降價預期外，國務院醫藥衛生體制改革2013年主要工作安排亦顯露出降價趨勢，對企業的盈利空間形成一定挑戰。據了解，此次醫改工作安排基本上延續了之前的進程，然而和以往政策相比，在基藥招標方面沒有過多強調，但對藥品流通差價方面卻有較多提及。多家機構認為，未來在公立醫院改革中有可能對藥價特別是原研藥的價格有進一步壓制。“2013年是藥品招標大年，招標政策動向引人關注。”謝寧寧強調。
事實上，在基藥招標過程中，降價仍會是“主旋律”，“在商務標環節中最低價中標仍是主流。”上述藥業公司人士表示。在她看來，中央和地方的博弈結果將決定各省增補情況。地方基藥增補的沖動一方面源于地方保護、各地臨床需要，另一方面也為制藥企業施展公關能力開了口子，而國家遏制地方增補的目的在于維護基層醫保的支付能力和國家目錄的權威性。在這種情況下，地方政府處于控費和政績壓力出臺過激政策，脫離當前實際情況。其可行性偏差，糾偏是大勢所趨。“比如相對比較激進的廣東的招標政策，應該還會修改的，包括對外資藥企的過期專利進行的定價也是不合理的。”謝寧寧表示，“不可能再按照原來的狀況去執行的。”
不過，“醫保控費”仍是眾多機構分析師擔心的主要不確定因素。中信建投認為，“醫保控費”已經和正在下拉行業增速，預計2013年醫藥行業后收入增長20%左右，由于藥品價格同比下降，全年凈利潤增速預測在18%左右。
因為政府投入仍然嚴重不足，隨著“醫保控費”的力度和范圍的擴大，未來3年實際的“以藥養醫”會加強，一些價格高、獨家或生產廠商少的輔助治療用藥企業的增長前景依然樂觀。
【關鍵詞】醫藥行業 無形資產 經營業績
一、研究背景與意義
無形資產的發展和創新是社會創新進步的重要舉措，完善和豐富無形資產的會計理論，對于建設創新性社會、創新型國家都具有非常重要的意義。本文參考了國內外相關文獻，以無形資產和企業經營業績的相關理論為基礎，采用規范分析與實證分析相結合的方法，以醫藥行業在滬市發行的A股上市公司作為研究對象，以2009―2011年作為研究時間序列，研究上市公司無形資產和公司經營業績之間的關系，探索無形資產對經營業績的貢獻程度，從而對上市公司無形資產的管理、培育和增值提出相應的意見和建議。
國外學者對無形資產與經營業績的相關性研究比較早，在實證研究方面也取得了一定的成績。Amir and Lev（1996）的研究表明，一些傳統的財務指標對他們所研究的移動通訊企業不具有價值解釋能力，而如客戶資源等未入賬無形資產、公司成長性之類的非財務指標與經營業績更具有價值相關性。Gupta and J.Neersaj（2008）提出了廣告營銷和客戶服務費用等無形資產支出是重要的價值驅動因素，同樣也確認了無形資產和經營業績具有價值相關性。國內相關研究目前主要還停留在對無形資產的計量、確認和披露等問題上，無形資產和企業經營業績的相關性研究方面并未引起廣泛關注。薛云奎、王志臺（2001）指出，上市公司披露的無形資產對股價有著顯著的正向貢獻。王軼英、王書林（2010）選取2003―2008年間信息技術行業的上市公司為研究樣本，利用面板數據和截面數據模型檢驗無形資產與業績的相關性。研究結果顯示，與固定資產及流動資產相比，無形資產對公司業績貢獻程度顯然更高。生物醫藥類公司作為科技類上市公司的一種類型，也引起了國內學者的研究興趣。劉振宇、魏鳳（2011）的研究結果表明，醫藥生物類公司無形資產對企業的盈利能力起著顯著的正向相關的關系，模型有較好的擬合效果，因此對企業盈利能力起到了很好的解釋作用。
我國學者在無形資產與經營業績的相關性研究中，大都確認了無形資產和經營業績的價值相關性，這一點和國外學者的研究成果基本一致，而且這種相關性具體表現為兩者的顯著正相關關系。相對于無形資產與固定資產對經營業績的貢獻比較，認為前者相較于后者而言，對經營業績所作的貢獻更大。
二、研究假設與模型
1.研究假設。無形資產作為新時代企業重要的價值源泉，它的質量和數量直接影響企業核心競爭力的大小。無形資產具有非競爭性，應用更具有廣泛性；無形資產邊際成本非常低，一旦研制出首個產品之后的批量生產成本很小，生產規模不受成本的限制；無形資產具有規模報酬遞增的特點，不斷下降的成本更有利于創造規模效益。得益于以上三個特點，使得無形資產具有獨一無二的價值創造能力，成為企業在新時代的價值源泉。為此，本文設定的第一個假設為，假設1：醫藥行業上市公司無形資產和其經營業績呈顯著正相關。
在新的經濟形勢下，企業所擁有的無形資產本身的價值在很大程度上決定了盈利能力的擴大和價值的提升。以醫藥行業為例，現代生物工程技術、基因技術以及醫藥技術的深入發展，改變了人們對威脅人類健康的一些疾病的認識，改進或提高了某些醫療方法和效果。因此，當前提升企業價值的資產主要是無形資產，而并非有形的固定資產等。本文針對無形資產能為企業經營業績作出顯著貢獻這個普遍的預期，提出了第二個研究假設，假設2：單位無形資產對公司經營業績的貢獻要大于單位固定資產所作的貢獻。
2.研究模型。本文參考Aboody & Lev研究上市公司無形資產和經營業績價值相關性和Aboody，Barth & Kasznik（1999）研究固定資產重估價值對上市公司經營業績的貢獻時采用的模型，在此基礎上，結合本文研究對象的實際情況，建立了兩個實證模型來檢驗假設1和假設2。本文鑒于選取了三個年度來進行實證分析，用模型（1）來檢驗無形資產對當年上市公司經營業績的貢獻；用模型（2）來檢驗當年無形資產對隨后兩年經營業績的作用。
三、研究設計
1.樣本選取與數據來源，本文選取2009―2011年滬市發行的所有醫藥行業上市公司為研究樣本，以其在上海證券交易所網站公開發行的年度報告為觀察值。為了使得獲得的財務數據更具有客觀性和代表性，制定如下限制條件：（1）刪除2012年1月1日已暫停上市和停止上市的樣本；（2）刪除2009年之前沒有完整財務數據和異常財務指標的樣本；（3）刪除現已被摘牌、ST公司、明顯造假的樣本；（4）刪除沒有無形資產或者無形資產為0的樣本。依據以上限制條件，經過層層篩選，最后選取了47個研究樣本。本文樣本均來源于上海證券交易所網站，財務指標來源于《中國上市公司財務指標》（2009―2011）。
關鍵詞：資源整合；醫藥產業營銷；TIPE
1、前言
2005年，醫藥行業實現累計工業總產值4459.44億元，比上年增加近1000億元，同比增長26.19%；2006年，醫藥行業實現累計工業總產值5536.9億元，同比增長18.43%；2007年上半年，醫藥工業完成累計工業生產總值2913.2億元，同比增長21.31%；銷售收入達2677.82億元，同比增長21.75%；2009年，中國醫藥行業增加值增長14.9%，同時我國醫藥外貿總體運行良好，醫藥保健品進出口逆勢增長，進出口總額達到531億美元，2011年，醫藥產業共有6154家企業，總資產13762億元，同比增長23%。實現產值15707億元，同比增長28.5%。2013年中國超過日本成為世界第二醫藥大國。醫藥行業是我國經濟發展的支柱型行業，不斷增長的市場規模使得醫藥產業營銷方向的人才需求量不斷上升，然而縱觀我國醫藥產業營銷人才的供給狀況尤其是應屆大學畢業生的供給狀況發現，在供給數量和質量上存在諸多問題。
2、我國高校醫藥產業營銷方向人才培養現狀分析
（1）我國大部分醫藥產業營銷方向人才來自醫學院校
2010年止，我國高校開設醫藥產業營銷方向的人才比例不足20%，并且幾乎全部來自于醫學院校，2013年我國高校開設本科醫藥營銷專業的超過50家，90%來自于醫學院校，根基于市場營銷專業開設醫藥產業營銷方向的院校很少。
（2）大部分醫藥產業營銷方向人才培養重醫藥技術知識
由于我國大部分醫藥產業營銷方向人才來自于醫學院校，而醫學院校固有的醫學系統知識培養的教學體系，使得絕大部分醫藥產業營銷方向人才培養中醫藥技術知識輕營銷知識，很多在校學生對醫藥系統知識了解甚多，但對營銷知識了解不足，甚至并不具備營銷學生具有的思維體系。
（3）醫藥產業營銷方向教材體系、實踐體系等建設不足
大部分醫學院校建設之初都立基于醫院或醫學研究所，醫學知識系統的實踐平臺相當充足，但是醫藥產業營銷方向的學生就業的平臺大都是與醫院或醫學研究所等醫學院校固有的醫學類實踐平臺對接的單位，因此很多醫藥產業營銷方向在校期間的實踐體系平臺比較薄弱；有針對性的醫藥產業營銷方向的教材體系也不完善，導致醫藥產業營銷方向學生空有一腔醫藥系統知識，營銷實踐能力和思維能力的薄弱使得很多醫藥產業營銷方向學生就業的崗位大都只能在產業鏈的最前端。
3、我校醫藥產業營銷方向建設的定位
從2008年開始，武漢理工大學華夏學院市場營銷專業就將醫藥營銷作為市場營銷改革的重點建設方向，通過5年的不斷努力，醫藥營銷方向不論從課程建設、師資建設等還是學生就業都取得了一定的成績，從學生的就業情況來看，其主要崗位群分布在藥品和醫療器械的市場開發（業務員、區域經理等）崗位，少部分從事藥品質量管理、藥品倉儲及物流管理等工作。根據醫藥行業供給與需求的整體發展現狀，我院市場營銷專業培養的醫藥產業營銷方向人才主要面向藥品和醫療器械行業的中小型企業兼顧互聯網轉型發展中的藥品和醫療器械傳統中小企業。以滿足湖北省及其周邊省市、江浙、廣東等醫藥產業營銷方向人才需求旺盛地區為導向，以服務區域地區經濟發展、助推地方產業轉型升級為依托，以推進產教融合、校企合作，進一步提升我院市場營銷專業服務地方經濟、支撐產業升級、技術進步和社會管理創新的能力。
4、基于資源整合的醫藥產業營銷方向培養模式
由于醫藥產業營銷是做具體行業的營銷工作，再加上醫藥行業知識系統的特殊性，我校在進行醫藥產業營銷方向的時候就率先引入了醫藥企業，先后與九州通醫藥集團（中藥產業）、太太口服液有限公司簽訂了就業實習基地，將企業資源和學校資源相結合，在教學、實習、試用、就業與企業進行很好的嫁接，構建校內外資源整合的醫藥產業營銷方向TIPE培養模式。
（1）學校與企業聯手共同設計并開展醫藥產業營銷方向的教學體系
由校企雙方代表和有關專家組成，對醫藥產業營銷方向的人才培養模式、課程體系、課程標準、教學方式、實訓教材、教學評價體系、師資團隊等多個方面進行多方面資源整合，設計真正以應用型為主導的教學體系。
（2）學校與企業共同設計以聯合招生、訂單培養、定向就業為導向的實習、試用與就業體系
在實習、試用、就業方面，校企合作模式由單一的勞務輸出安置向雙方聯合招生、訂單培養，定向就業轉變；就業合作的嫁接時間由畢業期提前到進校期，通過企業式實踐平臺的開展，從學生進校就開展以就業為導向的培養、評價、帥選、實習、就業一體化、流程化實習、試用與就業體系。
（3）校企建立互相融合的緊密型合作關系
在學校建立企業員工培訓中心、在企業建立學生實習中心；企業選派人員擔任學校的實習、實訓指導教師，學校選派教師到企業掛職鍛煉、頂崗實踐。通過各種合作方式，實現學校與企業的雙向“交流”，互惠互利，合作共贏。（作者單位：武漢理工大學華夏學院）
校級教研項目：基于校內外資源整合的醫藥產業營銷方向TIPE培養體系研究。
參考文獻：
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1920年，美國賓州大學經濟學家喬治·泰勒提出了一種形象描述市場走勢的理論：當婦女普遍選擇短裙，裙邊向上收時，股市隨之上揚；相反，當婦女穿著長裙，裙邊向下降時，市場逐漸走低。
這種“裙邊理論”今年就得到了驗證。據媒體報道，今年長裙又開始流行，在批發市場，今年的長裙銷售最為火爆。與之對應的是目前國內經濟確實不給力，股市更是上演了一出從頭再來的“悲催”行情，從年初的最低點2132點開始反彈，目前又跌到同一水平線上。其中210只股票創出了歷史新低，股民們更被砸得找不著北。
醫藥股強勢有望延續
在如此折磨人的行情下，醫藥股成為較為理想的防御品種。最通俗的理解，就是不管經濟怎么樣，生病的時候，該吃藥還會吃藥。
有分析認為，由于醫藥行業的需求彈性較小，受經濟波動的影響也不那么明顯，加之通脹水平回落，藥企的原材料成本降低，這使得醫藥類上市公司的利潤不會因經濟的變化而出現大的波動。因此，在弱勢之中，醫藥股能受到市場資金的青睞，這也是年初以來醫藥股能持續保持強勢的原因。只要目前整個市場的弱勢格局不發生根本性改變，那么醫藥股的強勢則有望延續。
齊魯證券醫藥分析師表示，目前醫藥板塊估值為29倍市盈率，低于歷史平均水平36倍PE（2004年至今），有核心競爭力并且高成長的個股在估值上應予以溢價。所以，在剛需推動醫藥行業持續發展的背景下，在政策從偏緊趨于緩和的階段，正是醫藥股的建倉良機。
選擇優質公司
在醫藥股的選擇上，中金公司分析師孫亮在研究報告中認為，7月11 日，衛生部《關于做好區域衛生規劃和醫療機構設置規劃 促進非公立醫療機構發展的通知》，提出“要將政府主導與市場機制相結合，注重發揮市場機制作用，鼓勵社會力量參與”，“鼓勵有實力的企業、慈善機構、基金會、商業保險機構等社會力量以及境外投資者舉辦醫療機構，鼓勵具有資質的人員（包括港、澳地區）依法開辦私人診所，鼓勵社會資本舉辦和發展具有一定規模、有特色的醫療機構。”在政策鼓勵之下，特色高端醫療服務也將迎來發展機遇。因此，建議“堅定持有具備創新能力和品牌執行力的優質企業，在調整過程中提升行業板塊配置”。
相對于中金公司選擇優質企業的觀點，國都證券認同“強者恒強”。國都證券分析師李韻認為，近期多家醫藥公司公布業績預告，漲幅居前的個股主要是業績超預期的個股，而業績低于預期的個股則出現較大幅度調整。7-9月份為中報季，業績主導行業走勢，醫藥行業內，分化進一步加劇。
投資策略方面，堅持年初他們提出的“在分化中選擇優質公司”的觀點，白馬公司將在復雜的政策環境中具備優勢，擁有長期投資價值；而部分業績有改善預期或受益于細分行業高景氣的小公司業績具備較高的彈性，也值得重點關注。
經過60多年的發展，我國已有900多所高校開設計算機科學與技術專業（以下簡稱計科專業）[1]，其中包括多所中醫藥院校。中醫藥院校開設計科專業為培養計算機人才，尤其是推進中醫藥行業領域的信息化建設作出了卓越的貢獻。然而，目前中醫藥院校計科專業建設正面臨一系列亟須解決的問題，會影響中醫藥院校計科專業的發展，進而也影響整個社會人才培養體系的構建。
2中醫藥院校計科專業面臨的主要困惑
（1）缺少良好的專業發展氛圍。受思維定勢的影響，社會上對中醫藥院校培養人才的認識還停留在只需培養傳統中醫藥專業人才的層面，甚至一些中醫藥專家、學者也對中醫藥院校開設計算機專業的必要性認識不夠，導致學校對計科專業的定位不準，常常把計科專業作為學校的一個輔助專業來辦學，在專業的師資建設、基礎設施建設等方面投入不足。（2）相近專業增設較多，計科專業生源不足。近年來許多中醫藥院校在計科專業的基礎上開設了諸如物聯網、軟件工程、信息管理與信息系統、醫藥信息管理等專業，這些新開設的專業很多都是在計科專業的基礎上發展而來，使得原報考中醫藥院校計科專業的生源發生分流，出現生源不足的現象。以湖南中醫藥大學計算機類專業2012—2014年錄取情況為例，第一志愿報考計算機類專業的報考率分別為42.86%、12.00%、38.60%。（3）學生專業思想不穩的現象突出。表1為湖南中醫藥大學2012—2014年計算機類專業學生轉專業的人數統計。表中顯示，近年來學生提出轉專業的申請率總體呈逐年上升趨勢。雖然教育部第21號令《普通高等學校學生管理規定》中明確規定“學生可以按學校的規定申請轉專業”，但如果出現大面積專業思想不穩的情況，就會影響本專業的平衡發展，以至于缺乏專業人才的支持，對社會的可持續發展產生不利影響[2]。（4）對計科專業教師的各項考核評價指標不夠科學合理。計科專業在中醫藥院校是小眾專業，專業教師相對較少，很多中醫藥院校對計科專業教師沒有專門的評價體系，采用與中醫藥專業考核相同的指標，不夠尊重計科專業的專業個性。上述現象僅為中醫藥院校計科專業目前存在較普遍的突出問題，其后果無論對學生的專業自信心還是對教師的工作積極性都將產生較大的負面影響，嚴重地阻礙中醫藥院校計科專業的發展。
3原因分析
通過座談、網上問卷調查、文獻查閱等多種形式對上述現象的內在原因進行調查分析，可以了解到，其形成原因有社會的快速發展變化、國家宏觀政策影響等，但主要原因是思維意識僵化、改革創新不強、對專業建設的內涵定位把握不準等主觀因素，具體表現在以下幾個方面。（1）20世紀90年代，市場對計算機技術人才的需求量大，但人才稀缺，在此背景下，各院校紛紛開設計算機相關專業，擴大招生規模。經過20多年的發展，目前計算機相關專業的就業情況已經出現不容樂觀的態勢[3]。計算機專業人才現狀調查研究顯示[4]：計算機專業畢業生過剩，各院校的計算機專業整體發展規模呈現萎縮趨勢。中醫藥院校的計科專業也因此出現生源不足、學生專業思想不穩的情況。（2）中醫藥院校一直以中醫藥類專業作為特色專業和優勢專業來建設，以往對中醫藥的研究很少采用現代技術手段，造成很多人潛意識中存在著“中醫藥技術就是采用傳統的技術手段”“計算機技術與中醫藥院校關聯性不強”的認識，這些認識上的誤區往往在一定程度上影響學校宏觀決策和微觀執行，造成計科專業在中醫藥院校缺少發展氛圍的尷尬局面。（3）許多中醫藥院校的計科專業在制訂培養方案時都明確要結合中醫藥特色，但在具體實施過程中卻很難顧及，導致專業特色無法凸顯。由于培養目標沒有考慮計科專業在中醫藥相關行業的需求，工程教育和產業脫節，因此中醫藥院校的計科專業特色不明顯、競爭優勢不強、人才培養規格與用人單位的需求脫離。（4）專業培養方案中課程設置欠科學，導致學生學習任務重、壓力大、專業思想不穩。目前，中醫藥院校計科專業的培養方案中大多將中醫學基礎、基礎醫學概論作為特色課程，開設了中醫學基礎（中基）、中醫診斷學（中診）、基礎醫學概論（解剖）、基礎醫學概論（生理）課程，其中，中基和中診每門課程各占2學分32學時，解剖和生理每門課程各占1.5學分24學時，這4門課都放在大學一年級教學。然而，計科專業的學生還必須在大學一年級學習一些計算機專業基礎課如高等數學、計算機語言、電子技術等相關課程，這無疑會增加學生的學習壓力，導致部分學生因這方面原因產生專業思想不穩、要求轉專業或退學的情況。（5）教師的教學任務繁重，在科研和教改方面精力投入不夠。以湖南中醫藥大學為例，學校計算機專職教師有22人，教師除了要完成計算機科學與技術、信息管理與信息系統、醫藥信息工程3個專業的專業課教學任務外，還要承擔全校94個本科班級近4000名本科生的計算機基礎課程，以及全校研究生的基礎課程即醫學信息學過的授課任務，由此導致每年教師的人均工作量超過600課時。如此高強度的工作壓力下，教師難以有充足的精力投入到教改和科研上，難以取得高質量的教改和科研成果。
4改進和提升的措施
（1）制訂有針對性的、操作性強的專業培養方案。中醫藥院校可按照計科專業本身的辦學規律，結合優勢特色，根據市場需求制訂相應的課程體系，加強對學生中醫藥行業計算機技術應用能力的訓練，增強中醫藥院校計科專業的人才培養特色和培養質量。培養方案的具體實施需充分考慮學生的學習壓力，如可將部分課程引入企業實踐環節，中醫藥方面的基礎課采取專題講座等多種靈活形式來進行，并根據實施情況對相應的規劃或方案及時進行修訂，確保實施效果。培養方案將市場需求、中醫藥行業的特征與計科專業人才培養規律相結合，培養目標定位為能夠服務于中醫藥行業信息化建設的應用型專門人才。該定位基于目前中醫藥信息行業從業人員的現實情況，即具有計算機知識的人不具有中醫藥知識，熟悉中醫藥知識的人不夠熟悉計算機知識。出現這一情況的根源在于現行的計算機專業教學模式與中醫藥行業的具體需求不相匹配[5]。調整后的培養方案可以避免與其他院校的同質化，克服培養目標、課程體系與市場需求脫節的情況。（2）積極開展教學與管理方面的改革。中醫藥院校應重視教學改革，改革堅持以提高學生學習興趣、增強教學效果為目標，尤其是把開展計科專業建設方面的研究作為改革重點，加大省級、校級、院級各個層面的支持并提供相應的經費保障，設立專門的專業建設經費，在經費上保障專業建設各項活動的順利開展；成立公共基礎課教研室，安排專人從事基礎課的教學管理，讓專業課教師把更多的精力用于專業課的授課上；積極推動項目驅動與鏈式教學法[6-7]的應用，強化學生的實踐應用能力，探索“雙導師制”“多導師制”的培養模式，聘請企業優秀項目管理者參與學生的培養過程，將實踐經驗傳授給學生，比如學生實習以企業導師負責為主，同時企業導師協助學生完成畢業論文的選題、監督學生的論文進度并參與論文答辯等工作。（3）面向中醫藥行業，凝聚科研力量集中開展科學研究，積極整合校外優質資源開展協同研究。針對專業課教師人數少、任務重、精力不足的情況，教師可將所有的研究方向凝聚成幾個點，集中力量開展有針對性的科學研究，研究內容緊緊圍繞中醫藥行業；同時挖掘周邊優質資源，加強與其他高校和科研機構的科學交流、資源共享。（4）加強師資隊伍建設，建立和完善師資培訓機制。中醫藥院校可針對師資力量基礎薄弱的情況，加大人才引進力度，加強現有師資的培訓；注重交叉學科的師資力量培養，讓計算機專業課教師在進修時以補充中醫藥知識為主，為中醫藥行業的計算機技術應用研究打好基礎；加強校企交流，有計劃地組織計算機專業課教師到中醫藥相關企業掛職鍛煉，鼓勵教師積極參與解決企業生產實踐中的技術問題；聘請服務于醫療領域的IT技術人員到校講課交流，讓教師了解業界的最新動態。（5）加強專業軟實力建設，擴大專業影響，提高專業自信心。針對中醫藥院校計科專業是小眾專業、影響力不大，學生專業自信心不足的情況，積極開展形式多樣的活動以提高學生的學習興趣和專業自信。例如，邀請優秀校友、醫藥背景的IT企業管理人員以及計算機領域的專家上好第一堂專業思想課，介紹計算機技術在醫藥行業的應用需求和計算機技術的發展前沿，以增加學生對本專業的認識；組建“第二課堂學習小組”，定期開展計算機義務維修活動、核心專業基礎課的學習心得體驗報告會、當前計算機主流技術報告會等。通過這些活動提升學生的興趣，擴大計科專業在全校師生中的影響，提高本專業師生對專業的自信。（6）注重學生的思想教育工作，選派優秀教師擔任班主任。中醫藥院校應將青年學生的思想政治工作放在學院工作的重中之重，選配思想素質好、專業水平高、奉獻精神強的專業課教師擔任兼職班主任，引導學生選課，幫扶學生學業，指導學生的科技創新和職業生涯規劃。從專業課學習到課外學術科研實踐活動，從學習方法到職業發展方向，兼職班主任細致的工作能夠對學生成長發揮積極作用。同時，建立健全兼職班主任考評獎勵機制，每年對班主任進行評獎評優，以調動班主任的積極性。（7）強化實踐能力培養和實踐環境建設。中醫藥院校應把學生實踐能力的培養放在學生能力培養體系的突出位置，積極引入企業參與學生實訓項目，讓學生在企業提供的開發項目中實訓，保證實踐效果。例如，湖南中醫藥大學計科專業打造從校內至校外、大一直至大四的全方位實踐教學體系，即大一進行“專業感知見習”，大二進行“課程見習（單項技能訓練）”，大三進行“暑期頂崗實習”，大四進行“畢業實習”并把“頂崗實習”與“畢業實習”聯系起來。
5實踐效果
湖南中醫藥大學計科專業實施上述措施2年多來，取得了以下顯著的效果。（1）通過凝聚教師的研究方向，與湖南大學、國家中醫藥管理局以及本校附屬醫院成功申請了“湖南中醫藥大學中醫藥數字協同創新中心平臺”，該平臺為本專業的科研和師資隊伍建設奠定了良好的基礎。（2）專業影響力明顯提高。計科專業曾經在本校各專業中屬于弱勢專業，而目前本專業已成為一個較有影響力的專業。該專業的教師人均主持科研項目超過1.5個，且大部分教師被邀請成為醫藥專業教師科研項目的主要合作者。（3）學生培養質量明顯提高。近2年學生參加各種競賽取得的成績有很大突破，如在2015年首屆全國中醫藥院校大學生程序設計競賽中，本校計科專業組建的2支參賽隊都獲得了優異成績。學生的就業率也已走在全校前列，近2年的初次就業率都超過95%。2015年，該專業的應屆畢業生中有的學生年薪超過15萬，目前計科專業畢業生正從“全面就業”到“高質量就業”提升。（4）通過計算機公共基礎課與專業課適當分離，安排專職教師負責計算機公共基礎課的管理和研究，專業課教師有更多的精力投入到計科專業的建設中。計科專業教師的科研立項、的數量和質量都有很大提高；通過加強師資隊伍的建設，教師的學歷水平和職稱整體得到明顯提高，計科專業教師注重自身學習已成為一種風氣。（5）通過創辦“第二課堂學習小組”，將一些學習成績優秀、學習積極性高的學生組織成一個團隊，通過他們帶動其他同學的學習，為創造一個良好的學習氛圍起到了示范作用。一系列社會活動使同學們的學習興趣、動手能力和專業自信得到了提高，學生專業思想明顯加強，甚至出現了2013級中醫專業學生申請轉入計科專業的現象。
6結語
關鍵詞：制藥型企業 并購 現狀 特點
一、貴州省制藥型企業發展現狀概述
1、貴州制藥企業以中藥企業為主，民族藥成為具有地方特色的"生力軍"。
近5年間，貴州省重視推進中藥現代化，引導加強藥材種植基地的建設，全省建成41個中藥材品種的規范化、標準化種植試驗示范基地，中藥材規范化種植基地面積達30萬畝，以貴陽為中心的"環貴陽制藥產業帶"基本形成。
苗藥是貴州省制藥立足國內國際市場的核心競爭手段及特色品牌。貴州省現有民族藥成方制劑品種200多種，其中民族藥品種占全省藥品品種總數的30%左右，且均為全國獨家品種，申報的158個苗藥中有154個品種通過醫學和藥學審評，上升為國家標準，而且80%以上的藥品申報了知識產權保護。在民族藥中，特別是苗藥的開發，正成為貴州中藥產業發展的一大特色及核心競爭力。
2、民營制藥企業是貴州制藥企業的主體
由于歷史原因，貴州制藥企業98%以上是民營企業，這也構成了貴州制藥產業的鮮明特點。民營企業避免了傳統國有體制下的機制不靈活、機構臃腫，冗員負擔等限制發展的常見問題，這為貴州藥業迅速發展提供了先決條件，表現為前期提升發展迅速，轉變經營模式靈活等方面。但不可避免也存在必然制約劣勢，體現在行業影響力、戰略規劃、企業規模、品牌影響力、融資能力、抗風險能力、后續發展空間受限等方面不具備優勢。
3、不具備持續發展后續能力
國際、國內市場環境競爭的加劇與醫藥行業自身發展的需要，成為推動藥企并購的內在動因；國內經濟指標總體呈回升趨勢，醫藥衛生體制改革全面深入推進，基本藥物省級招標采購、配送等相關制度的后續出臺，醫藥行業所面臨的是一個"黃金的發展期"，醫藥行業格局必將發生深刻變化。但市場總是把機會呈現給強者，強者恒強、弱者加速淘汰是必然結果。因此，貴州省制藥企業必將順應潮流，進行匹配未來發展方向的行業結構轉型與調整。
4、醫藥行業加快推行GMP認證
許多企業斥巨資完成 GMP改造后，生產環境和硬件設施大為改善。但GMP認證是一項復雜而且耗資巨大的系統工程，大量消耗現金流，使絕大多數企業面臨資金短缺的窘境，導致新產品研發、生產流動資金、促銷費用捉襟見肘，后勁乏力；而產品同質化則迫使企業要求努力尋求研發具備競爭力的產品及換代產品，但原創性新產品研發需要大量資金前期及后續投入，同時時間的階段性也使得藥企短期內難以獲得豐厚回報，這一點體現在大制藥企業通常具備較強的研發能力，對回報周期不如小企業急功近利。同理，對于原產品二次開發如果缺乏資金也難以跟進，對于企業來說通過并購擁有豐厚現金流無疑是一個捷徑，這無疑會加速貴州醫藥企業的優勝劣汰和企業間的兼并，促使醫藥產業趨向良性結構調整。
5、貴州大部份制藥企業發展陷入困境。
并購是未來GMP時代制藥企業首要考慮的發展模式：未通過GMP認證的企業可以并購獲得生產能力，通過GMP認證的企業可以通過并購獲得市場、資金、新產品、渠道、等經營資本，實為在現有情勢下的雙贏，甚至是多贏之路。
通過走訪貴州省醫藥工業園區調研得知，現在，扎佐醫藥工業園、清鎮醫藥工業園等園區內50%以上企業處于停產狀態。究其原因，企業規模普遍較小，抗風險能力差，市場競爭激烈、產品高度同質，企業生產流動資金短缺是普遍現象，面對如此現狀產生的困境，并購無疑是明智的不二選擇。
6、政策出臺，促進企業并購加速。
近年來，以民營為主的貴州中藥制藥加快了行業結構調整，部份企業還參與醫藥行業內部的收購、兼并等資產重組活動，全省己經有貴州神奇、益佰、威門、信邦、新天、百花、天安等10多家企業完成了股份制改選，淘汰了部分規模過小，質量不高，產品重復的產品與企業，集中優勢在中成藥--這一貴州最具核心競爭力的領域，造就出貴州益佰、同濟堂、神奇等貴州中藥制藥行業的重量級企業，有效的實現了整體資源共享，優勢互補，聯合經營，做大做強的初衷。
二、貴州省制藥型企業并購的特點
貴州制藥企業并購特點分析是并購決策研究的重要組成部份，只有充分把握了貴州制藥企業的并購特點這一決策基礎，理論研究的成果才具有針對和實際的指導意義。那么，貴州制藥企業并購有什么樣的特點呢？分析貴州制藥企業的并購行為必須與貴州區域經濟特點、制藥行業發展背景、產業規模及構成等因素結合起來。
首先，我國中醫具有幾千年歷史，中國廣大的群眾具有使用中藥的傳統習慣，傳承中醫藥文化的中成藥在國內具備很大市場機會。在90年代我國制藥行業水平不高、缺醫少藥的年代，進入制藥行業的門檻較低，貴州省很多中小制藥企業抓住機會開始迅速積累資本，當時一個民族驗方經過提取包裝即可形成產品銷售，貴州制藥企業數量迅速增長起來。在國家實施GMP后，為了取得制藥通行證，企業投放入了大量資金，在此過程中，其它社會資金也參與進來，這樣的發展背景下，培育了貴州大量具有民族特色的中藥、民族藥制藥企業，但同時企業發展后勁不足的弱點也凸顯無疑。
其次，貴州制藥企業的另一個特點表現為民營經濟占絕對比重，全省醫藥企業非公經濟成分已占98%以上。究其原因與制藥企業成立歷史背景有很大關系，原有的國家制藥企業因諸多原因已經被民營企業并購了不少，制藥企業的經濟性質已形成了貴州制藥企業的一大特點，這在并購上表現企業自行并購，非政府行為構成了并購的主要原因，因此政府多次出面整合貴州藥業都收效不大。
最后，貴州省制藥企業的顯著特點是數量多規模小。我省制藥企業總數160多家，規模以上制藥企業只有60多家，規模以上企業資產總和才50億元，從業人數在1.64萬人，這總各數還不如國內一家制藥企業如石藥集團一個企業規模。至2011年，我省規模以上醫藥工業產值已突破230億元，全省醫藥經濟保持了直線攀升，保持了"年年直線上，五年翻一番"的快速發展。
目前，全省已有6家制藥企業成功上市，占全省上市企業的1/3。民族醫藥和特色食品已納入貴州工業十大產業振興規劃。全省有28戶企業進入醫藥企業500強行列。其中，貴州益佰、神奇、百靈制藥已進入全國中成藥工業企業50強。 2011年，全省規模以上醫藥工業生產總值由2010年的180億元增長到232.2億元，而美國輝瑞制藥公司的2006年的藥品銷售額已經達到450.8億美元，巨大的差距所表現出來的市場競爭能力不言而喻。這表現在企業并購上，貴州制藥企業并購規模還比較小，還遠未達到跨國并購的層面，并購定位在淺層次的生產資源整合層面，并購作用可看作資本積累的手段。這同跨國公司上億、十億甚至百億級的并購，或者企業通過并購實現市場的戰略控制等并購案相比形成了自身的特點。
通過以上的分析，我們可以總結出，貴州制藥企業并購具有區域性、資本積累性、市場主導性和發展民族品牌的產業特性。
參考文獻：
人才市場預測，今年國企可能面臨大范圍降薪。
預計外資企業會比較艱難，失業人數增加，降薪幅度會更大，平均薪酬在1200元～1600元左右。去年，金融危機對沿海及出口外向型企業影響較大，今年將波及更廣。
本、專科生薪酬差距縮小
分析2007年和2008年本科、專科生薪酬起點可以發現，隨著時間推移，薪酬差距在逐步縮小。實用型的專科畢業生，因為踏實認真，逐步彌補了學歷造成的薪酬差距。
男女生薪酬差距也會縮小
國內外薪酬市場均有一個現象：同等條件下，男生薪酬略高于女生薪酬。從2007年和2008年男女薪酬對比中也可發現，男生薪酬起薪點略高于女生。
性別因素受金融危機影響較小，將沿襲以往慣例，男生薪酬略高于女生，但差距會縮小。
醫藥行業薪酬增幅放緩
去年，不少行業遭遇巨大挑戰，而醫藥行業招聘仍紅紅火火，研發、生產管理、財務、采購，以及制造、原料藥合成、運營、臨床研究類等人才十分受醫藥企業歡迎。
不過，醫藥行業也或多或少會受金融危機影響，預計今年這一老牌贏利行業，將結束多年效益高增長態勢，逐步放緩薪酬增長幅度，降薪幅度控制在5％～7％。大學畢業生薪酬預計在1200元～1500元。
金融、外貿類人才受影響最大
去年以來，國外金融企業普遍調低負責人薪酬。目前，國內各金融企業正著手清算去年的薪酬總額，擬定今年薪酬計劃，部分金融企業已主動調整負責人薪酬。
預計今年金融行業人才降薪明顯，幅度在10％左右，大學畢業生平均薪酬1300元～1700元。
財政部近期發出通知，國有及國有控股金融企業要根據當前形勢，合理控制各級機構負責人薪酬，避免進一步拉大與社會平均收入水平以及企業內部職工收入水平的差距。
今年，不少以出口為主要銷售渠道的行業或企業，競爭壓力會明顯加大，一些技術含量不太強的企業，產品銷售更難，使外貿類企業職位減少。
汽車類人才將獲更多機會
隨著油價下調及取消養路費等措施出臺，今年，購車者會增多，汽車人才會由冷轉熱，尤其是專業銷售顧問，會成為汽車銷售公司渴求的對象。汽車研發、工程技術、采購、運營、金融、維修等人才，今年將有更多機會。
不過，今年汽車行業薪酬會明顯下降，預計該行業大學畢業生平均薪酬在1000元～1300元。
快速消費品行業薪酬不會下降
快速消費品主要指香煙、酒類等日用品，在金融危機的背景下，快速消費品行業會成為一個殼點。
道理很簡單，這一行業主要靠內需拉動，無論經濟環境怎樣，柴米油鹽醬醋茶，大眾該消費的還是得消費。預計快速消費品行業整體薪酬水平不會有太大變化，基本與去年持平。
電力行、監薪酬有所下降
電力行業因為高利潤率，將繼續維持高薪酬，雖然國家開始調控壟斷行業的薪酬水平，但由于歷史原因，對基層企業的影響有一個過程。
今年，電力行業的薪酬相比其他行業仍會處于領先水平。預計行業整體薪酬水平降幅在5％以內，但高管人員薪酬下降幅度可能超過12％。大學畢業生的薪酬估計在1300元～1800元。
建筑建材裝飾行業薪酬下降
作為一名從事醫藥管理咨詢的專業人士，筆者不想過多談論醫改方案中的具體細節，只想分析一下新醫改對醫藥行業發展和市場營銷環境帶來哪些影響，以及在新形勢下醫藥企業如何進行戰略調整與營銷創新，更好地利用自身資源和能力，在醫改進程中獲得更多的市場先機。
一、 當前醫藥市場現狀及存在的主要問題
醫藥行業經歷了短期的陣痛和調整之后，2007年以來再次迎來了高速增長，在國際金融危機到來和全球股市持續低迷的背景下，唯有我國的醫藥行業一支獨秀，發展強勁，吸引了眾多投資者的目光。
推動醫藥市場高速成長的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過于醫保擴容帶來的藥品需求增加。然而這種市場增量并非均等地分配到每家醫藥企業，外資企業穩步成長，國內醫藥企業兩極分化明顯加大，具備規模優勢和品牌效應的醫藥企業明顯提速，而一些沒有特色的中小型醫藥企業表現平平，或出現業績下滑。
從營銷角度來看，醫藥企業的營銷模式可謂五花八門，透過現象看本質，其中處方藥利益驅動，品牌藥廣告拉動，普藥深度分銷構成了推動藥品銷售成長的三大動力。
首先是處方藥利益驅動。盡管有醫保招標、藥品限價和一品兩規等政策限制，但從市場數據來看，醫院仍然是近年來藥品銷售份額最大，成長性最好的市場，面向醫院銷售的制藥企業普遍以賄賂營銷和臨床掛金銷售為主要手段，所謂的專業化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業告一段落，這種趨勢似乎有增無減。
其次是品牌藥廣告拉動。同質化競爭時代更能體現品牌價值，一些嘗到甜頭的制藥企業仍然以廣告拉動和提升品牌作為主要營銷手段，不但培育出利潤豐富的OTC大品牌產品，還帶動了公司其他產品的普遍增長，進一步鞏固了自己在分銷渠道和零售終端的強勢地位。
第三就是普藥深度分銷。擁有普藥規模優勢和品牌效應的制藥企業，抓住新農合市場的成長機遇，與有實力的區域分銷商和純銷商密切配合形成戰略同盟，進行市場深度分銷，大力開發農村第三終端，同樣取得了不俗的銷售業績。
然而，我們也要清醒地看到，雖然醫藥市場快速成長，醫藥行業仍然存在重大的結構和效率問題，這些問題不解決，將嚴重影響醫藥行業的健康持續發展。
首先是結構問題。從醫藥流通價值鏈縱向來看，藥品流通環節多，秩序混亂，分銷效率低，醫院終端處于強勢壟斷地位，連鎖藥店的市場地位也在逐步增強。從醫藥流通價值鏈橫向來看，醫藥工商領域仍然表現為多、小、散、亂、差的局面，同質化競爭嚴重，產業集中度和市場集中度偏低。
其次是效率問題。結構不合理，必然導致行業的整體低效率。許多制藥企業的銷售業績在增長，但由于生產成本和銷售成本的快速上升，致使企業的盈利能力逐步下降。大部分中小企業雖然有好產品，但缺乏市場開拓和隊伍管控能力，被迫采取底價招商方式銷售，大幅讓度利潤后，企業已無力進行市場投入和品牌建設，產品的命運在商們追逐短期利益的競爭和選擇中風雨飄曳，難以掌控。醫藥市場充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷售過程中貨、款、票分離的現象十分普遍，大大擾亂了市場流通秩序。終端市場處于超同質化競爭狀態，公關戰，價格戰和促銷戰硝煙四起，許多企業體力透支，難以為繼。
筆者對醫藥市場現狀與未來發展的基本判斷是大勢蕭條，逆勢而上；風平浪靜，危機潛伏；醫改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強食，剩者為王。
二、 醫改對醫藥行業發展和市場環境的影響
新醫改方案可以基本概括為一個目標，四大體系和八項支柱。
一個目標：建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療衛生服務。四大體系：建立覆蓋城鄉居民的公共衛生服務體系、醫療服務體系、醫療保障體系、藥品供應保障體系四位一體的基本醫療衛生制度，四大體系相輔相成，配套建設，協調發展。八項支柱：完善醫藥衛生的管理、運行、投入、價格、監管體制機制，加強科技與人才、信息、法制建設，保障醫藥衛生體系有效規范運轉。
醫改是一個關系到國運民生的復雜工程，涉及到醫療服務、共公衛生、藥品供應和醫療保障等多個領域的體系建設和系統協調，需要各部門協同作戰、密切配合、穩步推進，更需要社會各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫藥衛生體制改革要立足當前，從著力解決人民群眾反映強烈的“看病難、看病貴”問題入手，讓老百姓得到實惠，讓醫務人員受到鼓舞，讓監管人員易于掌握。到2010年，在全國初步建立基本醫療衛生制度框架。
醫改正快速向我們走來，醫藥工商企業必須高度重視，認真研究、積極參與、主動進行企業戰略調整和營銷模式轉型，只有這樣才能抓機遇，快速發展，否則將有可能成為醫改的犧牲品。那么醫改到底會對醫藥行業的發展和市場環境的變化帶來哪些影響？我們站在醫藥人的角度進行分析和預測。
首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉居民基本醫療保障體系，以及農村醫療服務體系和城市社區醫療服務體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問題將會得到基本解決，被壓抑的醫療服務和藥品需求逐步釋放出來。據初步測算，到2010年，醫改帶來的藥品增量至少在1000億以上，加上行業自然增長部分，預計未來3－5年醫藥行業的年增長率不會低于20%。需要說明的是，醫改增量并非全行業平均受益，大部分會消化在醫療服務市場，受益最多的還是面向醫院以處方藥銷售見長的外資企業和部分國內企業。
其次是市場結構發生變化。通過深化公立醫院改革，大力發展農村三級醫療衛生服務網絡和城市社區衛生服務體系，醫療市場的結構效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結構合理、分工明確、防治結合、技術適宜、運轉有序，包括覆蓋城鄉的基層醫療衛生服務網絡和各類醫院在內的醫療服務體系。通過改善醫療服務能力、降低收費標準、提高報銷比例等綜合措施，引導一般診療下沉到基層，逐步實現社區首診、分級醫療和雙向轉診。可以預測醫改將會推動醫療市場（包括城市醫院、社區和農村醫療）和零售市場（藥店）逐步走向規范，社區和農村基層醫療市場快速發展，而城市醫院的市場壟斷地位將會逐步下降，零售藥店可能會以社區為中心進行結構調整與資源優化，市場總量短期內變化不大，連鎖、平價和服務代表其未來發展方向。
第三是產品結構發生變化。通過對建立國家基本藥物制度、改革藥品價格形成機制和推進醫藥科技進步三部分內容的研讀，可以預測進入國家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專利藥品將會獲得更大的市場空間，而仿制藥品將會受到價格因素的極大限制，難有作為。未來醫藥市場將會形成普藥、新藥（專利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進入國家基本藥物目錄的產品進入綠色通道，得以快速成長。
第四是產業結構發生變化。建立健全藥品供應保障體系以建立國家基本藥物制度為基礎，以培育具有國際競爭力的醫藥產業、提高藥品生產流通企業集中度、規范藥品生產流通秩序、完善藥品價格形成機制、加強政府監管為主要內容，建設規范化、集約化的藥品供應保障體系，不斷完善執業藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫改會對醫藥工商企業構筑更多更高的政策門檻，企業如同鯉魚跳龍門，生死兩重天，加之政府監管、市場競爭和資本并購等因素將會加速優勝劣汰，推動產業集中和競爭升級。
第五是規范藥品市場秩序。深化公立醫院改革，解決“以藥補醫”是關鍵，其中補醫的概念應當更深刻地理解為補醫院和補醫生。雖然目前還沒有提出詳細的解決辦法，但就其結果來看，它會有效遏制藥品價格上升，打擊賄賂營銷行為，促進醫藥行業在陽光下健康發展，各個企業在公平競爭的環境中提高質量、降低價格，規范營銷行為，凈化市場環境，藥品生產流通秩序得以好轉。
綜上所述，醫改帶給醫藥行業的影響是重大而深遠的，即有機會，也有挑戰，醫藥工商業企業只有高度關注、積極應對，及時作出戰略調整和營銷模式轉型，才有可能在醫改進程中抓住機遇，規避風險，推動企業健康快速發展。
三、 新形勢下醫藥企業戰略選擇與營銷創新的策略性思考
面對醫改新形勢，醫藥工商企業都應當全面審視自身的戰略定位與營銷模式，充分認識醫改帶來的機遇和挑戰，正確評價自身的資源和能力，發揚優勢、彌補劣勢，抓住機遇、規避風險，快速發展。筆者擬從企業戰略選擇和營銷創新的角度談幾點看法和建議，供醫藥界同仁們參考。
（一） 醫藥企業的戰略選擇
正確理解企業戰略的三個公式：（1）戰略=機會+能力。戰略就是要找到企業能力可及的市場機會，聚焦資源，形成核心競爭力，確立市場領者地位。（2）戰略=終局+路徑。戰略是基于現實對未來愿景和階段性戰略目標的清晰描述，進而找到實現戰略目標的最佳路徑和方法。（3）戰略=策略+行動。戰略必須付諸成行才有實際意義，只有始終保持戰略狀態的企業才能做到策略領先，行動致勝。醫藥企業要研判產業大勢和市場變遷，于結構變化中尋找機會，同時要致力管理改進與效率提升，于修煉內功中提升能力。在新一輪產業重組和市場集中的進程中，找準自己的定位，并做出正確的戰略選擇。
中小型醫藥企業應當立足專業化和特色化發展，聚焦某個細分市場或產業鏈的某些特殊環節，通過產權改革、轉變機制、管理改進、營銷創新等自身努力，建立和培植自己的核心競爭力，或主動尋求與大企業合作，形成戰略聯盟。而擁有資本實力和管理輸出能力的大型醫藥企業應當抓住歷史機遇，進行資本運作、并購重組和產業整合，力爭成為區域市場或醫藥行業的領導者。
（二） 醫藥企業的營銷創新
目前的醫藥市場競爭現狀是高端醫院市場門檻高，成本大，許多制藥企業望而卻步。零售藥店密度大，競爭慘烈，藥店連鎖化經營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強，底價，終端攔截十分普遍。渠道分銷領域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業與終端之間多點交叉覆蓋和采購，市場秩序亂，分銷效率低。農村市場點多、面廣，單筆交易量低，市場開發難度大，投入產出不合理。在這種市場競爭的紅海里，醫藥企業只能采取回扣戰、價格戰和促銷戰，陷入惡性循環，難以自拔。
醫改必將改變醫藥市場的競爭格局和游戲規則，傳統的營銷模式面臨嚴峻挑戰。未來醫藥市場競爭取決于市場細分、品牌塑造、模式創新、管理提升和戰略取勢等企業綜合實力的較量。為此，醫藥企業的營銷創新必須在以下三方面重點突破。
焦點決定戰場。市場細分和目標市場選擇是企業從事任何營銷活動的基礎。醫藥企業首先要認真分析自身的產品資源和營銷能力，決定進入哪些區域、哪些層級、哪類終端市場進行競爭。其次要對目標市場進行政策分析和競爭分析，明確市場定位和戰略目標，進而形成有效的競爭策略。最后是要主動應對時局變化，及時轉變營銷模式，調整通路結構，優化資源配置，采取積極行動。
大家在尋找醫改大政策下的市場機遇的同時，紛紛將經營指向了一個方向：產品。特別是依靠合作經營的醫藥商業企業，對產品的需求則前所未有的迫切。都在通過各種渠道關注有沒有新的品種上市，還有哪家企業有沒有沒被重視但是市場前景看好的品種。更有甚者，兩個不錯的朋友，其中一個看中了一個三類新劑型藥物，仿某一大品牌的新機型，并且已經談好了細節準備合作。無意中將這個消息透漏給他們的朋友，他朋友也看好這個品種，盡然立馬和廠家聯系，通過預付200萬的押金和首付款，將這個品種據為己有的事情出現。筆者聽完這個故事不禁感嘆：產品為王年代又回來了。
一、醫藥行業的發展脈絡
中國的醫藥市場，從傳統的計劃經濟時代走來，由于經濟條件、科研水平和市場體制的限制，從20世紀80年代以來醫藥市場放開經營，市場陷入空前熱烈時代。很多個人和廠家，依靠某一個品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。而就計劃經濟時代的商業調撥和個人代表空前繁榮，一些有行政關系的國營醫藥商業企業通過調撥等手段，個人代表則依靠膽大心細，幾乎隨意拿一個品種都可以數錢玩。筆者身邊的很多朋友，都是在那個時代做個人完成原始積累而開公司或從事相關產業的。這個時代是真正意義上的“產品為王時代”！
隨著中國的改革開放推進，中國從計劃經濟進入市場經濟，當藥企和個人發現只是生產或經營，等著買者上門銷售的狀況一去不復返的時候，先是一陣恐慌，然后開始研究藥品究竟怎么銷售的問題，其中尤其以蒙派藥商為代表。他們通過小報、電視或電臺廣告、軟文等手段，創造了鴻茅藥酒、速立特等一個又一個醫藥行業的明星產品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現在任然存在很多爭議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現，將中國醫藥行業推進到“營銷為王時代”！
可是，伴隨著醫藥行業監管力度的加強，國家衛生和藥監部門對于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的藥品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發現，藥品經營要有自己獨有的通路。不同的藥品，對于不同渠道的適應才是企業要研究的根本。于是，醫院大臨床、OTC藥店、第三終端市場則被醫藥行從業者開始關注和研究。越來越多的企業和個人開始真正沉下心來研究這些渠道的特性，并探索與之相匹配的市場營銷模式，一大批專業化經營的企業出現在人們眼前。如OTC渠道的同仁堂、斯達舒、白加黑等品牌產品和企業，在大臨床市場做的風生水起的揚子江藥業，以及在第三種市場辛勤耕耘的輔仁藥業、蜀中藥業、好醫生等。我們可以稱這一段為“渠道為王時代”，也就是目前我們正在經歷的這一段。
二、夢回“產品為王”
現實情況是，伴隨著東窗事發，國家加強多藥品的審批和管理，新的《藥品注冊管理辦法》的出臺，國家審批的藥品少的不能再少。以前一大批依靠倒賣仿制藥品文號的企業和個人被監控而死，那些依靠簡單仿制賴以生存的中小藥企因為無法得到更多的產品批號，而本身的藥品和渠道沒有競爭優勢，也紛紛死去。更多的是，這一段時間以來市場上市的新批號藥品也少了很多，在凸顯國內藥企創新和研制能力薄弱的同時，使得一些依靠產品為主的企業和個人的市場饑渴感前所未有的強烈，于是引發而來的對產品的爭奪激烈。猶如目前的房地產市場，國家加強對土地的調控，供地數量減少勢必引發房地產商的搶地潮一樣。
但是，真的一下就回到二三十年前那種商品短缺的“產品為王時代”了嗎？仔細想想，完全是兩個不同的概念。兩者根本的區別就是那時候是由于供應短缺引起的，而現在則是由于產品同質化嚴重，人們對于新藥、特色藥的強烈需求引起的。所以并不是產品為王，而是由于去綜合競爭的加劇引發的資源爭奪戰而已。
三、到什么山上唱什么歌
弄清了產品爭奪戰的實質，就不能盲目，見到不錯的品種就拼命拿到手。用今天的一切去賭明天，要么贏得未來，要么直接消失在今天。
既然產品已經成為了行業的稀缺資源，就要好好與行業發展方向和自身實際相結合。對于目前而言，國家新醫改則實實在在掌控者企業產品經營的方向和命運。作為參與藥品經營的企業和個人，順勢而為方能有所建樹。
1、 基本藥物
剛剛的《中國人民共和國基層醫療用基本藥物目錄》一下子提起了眾多藥企緊繃的神經。一方面是一些企業紛紛關注自己的品種是否進入目錄了，這可能是企業產品生死的關鍵。另一方面，基層醫療機構在使用這些基本藥物目錄的比例、定價、具體市場推進的配套措施，則更加牽動國內藥企的心。可以說，一石激起千層浪。率先推出的這個基層醫療機構使用的基本藥物，已經成為區域內企業經營的重要選擇，這是肯定的。接下來涉及的哪家廠家生產、什么價位銷售、如果報銷、在基層醫療機構的使用比例、推進計劃、如何配送等依然讓藥企憂心忡忡。
2、 醫保、農保品種
而國家推行全面醫保的腳步則在不斷加快。從城市醫療保險、到新型農村醫療合作體系建立、擴大到外來務工和在校大學生這些城市和農村中間地帶的人群；從報銷比例的不斷提升和報銷使用期限的縮短，國家推行全面醫保的腳步在加快。所以，日后的藥品經營過程中，必然是能報銷的品種市場將大幅提高。
