時間：2023-06-06 09:00:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）
公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標
二、產品和服務
公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在準備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制
三、公司的管理
公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面(本文由范文之家 收集整理)的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；準備拓展那些新市場；推出新產品的市場準備；現有的幾家大客戶。
六、研究與開發
公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司采取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%
七、生產過程
生產地點；是委托生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分。
紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人
最大分銷商電話和聯系人
公司最大結算銀行的電話和聯系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關于公司產品的報道；
策劃行業可以說是目前中國最混亂的行業，因其進入門檻低，沒有標準，沒有規律。拉下虎皮當大旗--能吹幾波，能說幾句，能寫幾段，認為有點想法的人就往里沖，拉幾個人，扛幾桿槍，放幾個廣告就告示天下，可以玩策劃，可以實現各類企業、各種老板的大夢想。包裝下自已，喊幾句空洞的口號就謂為理念，想幾個幼稚的點子就謂為創意，東搬西湊幾篇稿子就謂為文案，天馬行空地杜撰、臆想一堆文字的PPT就謂為策劃大案，自己花錢印幾本流水賬式的書就謂為大作、秘籍、絕招。。。然后以高手、鬼才、怪才、奇人、另類等黔驢技窮的詞標榜自己的與眾不同，到處忽悠，且報價還不能低，因為低會被人覺得沒料。公司的規模從幾個，十幾個人，幾十個人不等。可以說其中充斥著太多無良，庸才的文字忽悠高手，造就了眾多的南郭先生，南郭團伙。
姑且，我不去論個中丑惡，因為存在就是合理，有需求才會有市場。只是，苦逼了許多急功近利，不明真理的諸多企業，他們花銀把自己送給人家當炮灰，完了還找不到遺骸。更要命的是這些無良的策劃"大師"、"奇人"不僅傷害了許多善良、可憐的企業，還嚴重地傷害了策劃行業的價值形象，讓那些真正有思想，真正有料為企業解決實際營銷問題的策劃公司、策劃人生存艱難。這正如中國企業做假冒偽劣產品一樣，當一個行業以假冒偽劣為生存之道，且心安理得，完好無損時，那些做正品的企業就無法好過，甚至被逼著同流合污，轉行，關門。
優秀的策劃從哪里來
不可否認，市場經濟越趨于成熟，社會化分工越趨精細，專業的人做專業的事，專業的團隊做專業的項目，既是一種必然，也是社會大資源有效利用，有效配置的價值之路。策劃行業，策劃產品的長期活躍，一方面說明社會化精細分工意識的增強，另一方面也是各類企業，各類商業機構及個人真實需求的體現。
優秀的策劃人，優秀的策劃團隊，優秀的策劃案，一定源于真實的市場，源于客戶的真實需求。離開了市場，閉門造車，天馬行空的大策劃，十之八九是臆想，往死里整。試想想，一群沒有做過銷售，沒有賣過產品的人做策劃，無異于一群盲人摸象，錯了是必然，成了才是偶然。
以另類標榜，以出位吸引眼球，娛樂下大眾還可以，可千萬別當真。因為絕大多數看似風景無限好的策劃案，根本就無法落地執行，或者說落地執行的成本太大，企業短時內承擔不起或不愿意承擔，應用到企業實戰，可取得效果的微乎其微。
簡單，易操作，現有資源的極致運用，是一個優秀策劃案的重要參考要素，尤其對于中小微企業，最為適用，最有價值。再出位，再新奇特的策劃和創意，不能帶來直接成交，不能產生產品銷售力的，都只能滿足下大眾的眼球。如果有企業一定認為那才是真神，高手，那才可以解決問題，我只能說一句話：物以類聚，人以群分。并送上一句祝福：早死早投胎，早死早超生。
優秀策劃機構的特質
可以這么說，中國的策劃從無到有，到眼下的百家爭鳴，一直走的路線是：個人品牌路線，包裝自已，讓自己成為品牌。這其中也成就了目前行業的領導機構：如葉茂中營銷策劃機構，路長全的贊伯營銷策劃，朱玉童的采納營銷策劃。。。。。。
葉茂中，第一個讓我產生敬佩的策劃人；路長全，拜讀他書籍和案例最多的老師；朱玉童，第一個讓我知道如何讓老虎飛起來的前輩。。。。。這都是名人，都是專家，大師級人物，在某種程度上說，他們是中國策劃行業某個時間段的代表人物。
但我總為他們感到孤單，總讓人感覺他們是一個人在戰斗，是一個人的公司，一個人的團隊，一個人的品牌；因為他們是公司的神，是公司的魂，沒了他們，就會沒了神，丟了魂。他們的企業離開了他們個人，企業還能走多遠，還能鮮活多久？這確實是個讓人擔心的現實問題。
中國的策劃行業，策劃機構也是基于有了這些個人品牌成功的大案，使得后來者競相效仿的不勝枚舉，到現在，邯鄲學步的效仿之風仍盛行，并有不止之勢。也正因為這種模仿不務實的思想作崇，使得行外對策劃行業的錯誤判斷，并形成了較嚴重的認知烙印：策劃=忽悠。
對于中小微企業來說，找行業領導級的策劃機構并不現實；而對于領導級的策劃機構來說，中小微企業的狀況也不符合他們的服務對象要求和標準。因此，中小微企業對策劃的選擇就出現了一個困局：是選擇因個人而名的機構，還是尋找其它無名人，無明星的公司？其實，無論是前者后和后者，最核心的不在于表面，不在于有沒有廣告宣傳，而在于三個點：
所選擇公司的團隊執行力如何，自身是怎樣執行的？
所選擇公司的盈利情況怎樣？
所選擇公司團隊成員構成如何？
一個自身都沒有執行力，執行無方的策劃機構怎么可能為你打造優秀的執行團隊呢？
一個不能讓幾個人或十多人的公司盈利的機構，承諾為你實現怎樣的偉大銷售目標，可信度有多高呢？
一個由一群舞文弄墨，電腦前，空調下成長的書生組成的團隊，為你策劃的營銷大案有多少可行性，實用價值呢？
我一直認為，營銷策劃界的個人品牌如產品的生命周期，個人的名氣再大，也會隨著年齡的增長，營銷力，敏銳力，策劃力逐步的下降。因為，精力和心態會讓個人離一線市場的時間不斷地減少，與客戶，與消費者交流的機會逐步的壓縮。而且，個人的影響力，思維及優秀特質是不可復制和推而廣之的。
如今的營銷市場，是一個信息迅變的時代，知識極速更跌的時期，單純的經驗增值已漸濕疲態，把握，運用和升華資迅的能力遠勝于個人的經驗。不局于某一域的綜合實戰力遠勝于專于某一行業，某一品類的熟稔力。跨界，異業聯盟是對策劃綜合力的有效、精準闡述。
和眾營銷策劃機構作為中國實戰營銷策劃第一機構，從一開始就拒絕名人和明星。因此，從來不會花時間和精力去包裝公司的任何一個人，上至投資人，下至團隊成員；也從不用廣告招攬客戶，從不標榜自己是另類，和眾也從來沒有神秘的大師。可是找著與我們合作，同行介紹與我們合作的客戶絡繹不絕，這與策劃同行接不到單，叫苦不跌的苦逼情形相比，幾乎有天壤之別。
其實我們并沒有什么奇招和秘籍，只是同行在向客戶提供滿意，而我們卻在提供價值；同行讓客戶接受的是他的個人，而和眾讓客戶認可的是一支團隊。因為，提供滿意度常會讓策劃人，執行人為了銀子變成了阿諛奉承，低頭哈腰的"人精"；而提供價值會讓我們的團隊從一點一滴地嚴格要求自己，升華自己，每一個細節，每一次交流，每一句話。。。。。。把一切呈現在客戶面前的內容裝滿價值，從不殆慢。也因為我們提供的是價值，所以我們能站著腰板數銀子，可指著客戶的鼻子糾錯；因為和眾有的是一支團隊，一群狼性的團隊，一群獨立可出劍封喉的殺手，群起可氣吞雄獅的狼團。
我們都是一群能征善戰的勇士，我們懂得，從來沒有臆想的奇跡，一切戰爭的奇跡是因為鐵血的紀律；那些成天為創意，為文字糾結，毫無紀律意識和觀念的一群，每天無精打彩的所謂大師們怎么能具備刀尖上跳舞，固定空間內搏殺的技能和魄力呢？
您好！
首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封求職信。
我是XXX，廈門大學02級工商企業管理專業的畢業生。從02年入校到現在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進”這句格言在學校努力學習。
在學校期間主要學習了《生產運作管理》，《財務管理》，《組織行為學》，《管理學》，《質量管理》，《企業經營管理》，《人力資源管理》，《商務談判及市場營銷》等專業課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的大學生。
大學四年，我一直保持著優良的成績，多次獲得校級獎學金獎勵。我熱愛自己的專業，通過對專業知識的系統學習，已經具備了扎實的理論功底和較強的實際業務操作能力。知識面廣，適應能力，執行力，學習力及實踐能力較強。二是實踐能力：工廠實踐，企業營銷策劃，產品推銷，三年中與社會實踐聯系有較強的協調、組織能力。三是專業訓練及模擬：模擬創辦企業，市場推廣，超市流程改造，現場商場談判，企業策劃。
為了更加豐富自己的知識，在大二一期就通過了英語四級，大三通過了金融英語證書考試（銀行綜合類），口語流暢。平時勤于思考，培養自己獨立解決問題的能力。和許多女生不同，我對計算機技術的應用極有興趣，不僅已經通過國家計算機二級考試，而且在網頁制作、維護等方面已有一定的水準。
求職意向：人力資源管理， 市場營銷， 經理助理， 業務代表，企業策劃及與工商企業管理相關工作。
希望貴公司能給我一次展現自我的機會，能成為貴公司一員，我三生有幸！
最后祝貴公司大展宏圖。
在“海王牛初乳”上市之初，海王方面稱牛初乳是海王繼金樽、銀得菲的又一大拳頭產品。產品一經上市就引起了各方面的極大關注，不但是行業的經銷商大力追捧，就連專業的營銷策劃人士也為“牛初乳”的創意大聲叫好，一些媒體也聞風而動。于是，一夜之間，似乎成了“牛初乳”的天下，國人如果再不喝牛初乳，就將錯過健康，姍姍來遲的牛初乳，又給人們的健康帶來了新的希望。的確，對于“海王牛初乳”品牌的上市與運作，某些方面確實很精彩，光這一概念的提煉與策劃，就需要一點功力，再加上廣告片的強勢轟炸，以及在“要喝就喝海王牛初乳”的大肆渲染下，牛初乳似乎已風聲水起，成為強勢品牌了。
2001年，海王生物廣告投放達2億元，其中作為主要產品之一海王牛初乳廣告更是給人留下了深刻印象。海王生物對其旗下海王牛初乳這一保健品的運作可謂“別具一格”。2002年5月上市的海王牛初乳其由香港功夫童星釋小龍主拍的廣告“人之初，喝母乳，現在就喝海王牛初乳”，拍攝精致、創意新穎、受眾記憶度頗高。然而對于絕大多數保健品企業均十分重視的產品功能和效益的廣告宣傳上，海王牛初乳的廣告卻著墨不多。這一產品營銷策略的嚴重失誤，導致廣大消費者看過熱鬧后的空前冷落。
眾所周知，保健品企業需要知名度品牌，而且今后品牌對于保健品企業將越來越重要。但無論何時，作為功能性保健品，產品效益的宣傳都應該是奠定品牌的基礎。保健品行業內已經樹立品牌的少數幾個企業，如上海交大昂立、養生堂、太太藥業等，在具體產品的運作上，無不體現著這一規律。因為缺乏效益點支撐，海王牛初乳的廣告轟炸造成的結局是：牛初乳的廣告眾人皆知，但購買者卻寥寥無幾。有意思的是，眾多保健品廠家看到海王推廣“牛初乳”，紛紛搭乘其辛苦鋪就的健康直通車趕路，乘海王牛初乳之強勢廣告宣傳，推出“牛初乳”同類產品，“牛初乳”成了為他人做嫁衣，不計報酬的“模范”。那么，海王牛初乳到底輸在哪里呢？
從企業策劃注重的“勢”方面來看：
勢――即企業所處市場的條件、局勢和趨勢，企業通過對這些客觀的空間因素的創造、利用或駕馭，有效及更高效率的實現自己的營銷目標，創造更大的營銷業績。
保健品行業自從誕生以來，就一直存在著非常劇烈的行業波動。尤其20世紀80年代初，市場競爭愈演愈烈。2001年，保健品行業連續爆發“補鈣過熱”、“核酸風波”、“腦白金質疑”“巨不肥”等，讓消費者對保健品行業喪失了信心，從而讓保健品行業數度遭遇信任危機。在消費者多持幣觀望，遲疑不決的情況下，不景氣已成各大保健品行業的“一聲嘆息”。
從企業策劃注重的“機”方面來看：
機――既在時機點上推行策劃活動，以使其獲得最大成功。
由于保健品行業生存的環境發生了根本性改變――政府管理趨于嚴格、管理條例更加規范，進入進出渠道壁壘增高、媒體宣傳費用加速攀升、行業競爭愈加激烈、消費者日趨懷疑、質疑……在種種因素作用下，保健品行業已積累了足夠量變，訴諸法律，對簿公堂等情景已屢見不鮮。
從企業策劃注重的“術”方面來看：
術――策略、謀略等。即為有效達成營銷目標，基于空間條件與時間性機會而設計和采用的具有創意性的辦法與手段。
海王牛初乳術的失敗主要體現在以下幾個方面：
第一，產品概念研發的缺陷。
海王牛初乳產品針對兒童青少年開發，屬新概念產品。要讓消費者接受并購買，就必須將產品蘊涵的新概念傳達給消費者，尤其兒童青少年的家長。運作這類新概念產品，就有必要在產品策劃階段考慮三個問題：如何通過產品推廣在消費者心目中，讓產品概念更加清晰有力，更容易說服消費者；如何為產品找到科學、簡單易懂的產品理論；這是產品營銷成功最重要的因素。
第二，市場保護的缺陷。
如何用清晰的產品形態、產品概念、產品商標構筑知識產權保護壁壘，防止自己開拓的市場被競爭對手聞風跟進。如果產品缺乏保護意識，自己辛辛苦苦培育的市場，就很容易被別人搶占果實，對于市場培育者來說，這是最大的敗筆。
第三，概念傳播的缺陷。
如何用比較低的成本，迅速把產品概念傳達給消費者；這就有必要根據目標消費群體的狀況，進行有針對性的宣傳，以更集中、更有針對性的傳播手段和措施，降低營銷成本。
而在術的方面海王牛初乳是怎樣運作的呢？在概念研發上，海王牛初乳稱：牛初乳的免疫球蛋白含量是人乳的50倍，含有天然廣譜抗病毒因子及生長因子，具有三大特殊功效和作用：增強人體免疫功能；可增強白細胞的抗氧化活性；促進生長發育。牛初乳雖然價值昂貴，但產量極少，一頭健康奶牛一年僅能夠提取2公斤，故被營養專家稱為“軟黃金”。
專家認為，海王牛初乳的概念提煉還是比較準確的，但存在著功能延伸過多，利益點還不夠直接、不容易理解等缺陷。按照營銷學里概念清晰化的要求，要讓概念更容易被消費者接受，就必須將產品的概念、功能訴求等盡可能簡化，并用科學簡潔的機理作為支撐；而海王牛初乳三大功能相互間關聯性不強，缺乏產品機理支撐。
在市場保護上，海王企業則幾乎毫無作為。因為牛初乳的概念和產品理論，直接訴求的是原料牛初乳，競爭對手很容易跟風借勢，通過搭乘車來宣傳自有品牌。對于海王牛初乳的競爭對手來說，海王的市場培育簡直是天上掉餡餅的好事――只要海王宣傳牛初乳，他們就可以通過銷售終端攔截、價格戰等，以相同的“XX牌牛初乳”產品名，輕松搶去海王牛初乳用重金研發并開創的市場份額。
缺乏市場保護，無疑是海王牛初乳的軟肋。我們已經看到，自從海王牛初乳問世后，同類牛初乳產品已經大量出現。競爭性產品的大量跟進，無疑分割了海王牛初乳部分市場。而海王牛初乳試圖區分和其他牛初乳的區別時，卻是亡羊補牢，為時已晚。如果海王能在產品研發、概念提煉階段就設好壁壘，今天也許是另一番景象。
再看概念傳播。海王牛初乳秉承其品牌廣告的思路，釋小龍主拍的電視廣告很叫好、容易形成記憶，但因為缺乏功效訴求，受眾領悟不到“現在就喝海王牛初乳”的好處，因此很難形成購買沖動；電視廣告缺乏利益宣傳，又缺乏平面媒體配合，海王牛初乳的巨額廣告費絕大部分都被浪費了。
第四，銷售終端、渠道不得力。
海王的產品營銷轉狀況不佳，雖然跟營銷策劃不力等直接相關，但在營銷界終端為王的銷售時代，海王對于銷售終端、渠道建設不力，無疑也是海王營銷陷入困境的根源之一。
筆者曾為自己備戰中考的孩子在藥店指名購買海王牛初乳，但終端促銷員面對面的“思想開導”導致本人改變立場購買另外一種小品牌的牛初乳。海王遭遇的銷售終端對客戶的攔截，說明普通消費者對于保健品，除非是購買禮品或者消費者已習慣服用的產品，對其他的任何產品，消費者都不會有太高的忠誠度。在產品功效宣傳并未深入人心的情況下，海王對于銷售渠道又缺乏有效的管理和控制手段、缺乏一支得力的營銷宣傳隊伍來配合高廣告宣傳。試問，海王牛初乳怎能保住其在保健品市場上的生力軍地位呢？
二、“特殊母親特殊情”策劃案：
時間：3月1日到3月8日
內容：真情尋找特殊母親
活動簡介：在母親節期間，在美福的忠實消費者中尋找與美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母親的特殊母親10人，作為美福首批品牌監督人，接受一份特殊的禮品（除一份禮品外，另邀請參加3.8“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會）。
對象：凡在3.8日前到美福專賣店、美福專賣柜購買美福產品金額達100元以上的女士（生日為5月22日，或者孩子生日為5月22日）均有機會獲得其中榮譽和獎品本文內容@摘‵自中國}教育資源網
步驟：
1、2月26日發軟文“美福將實行品牌社會監管制”（發放媒體另定）
2、2月28日發廣告“真情母親系列”，配合美福3.8萬人品嘗活動，進行品牌宣傳。
28日廣告主題：
母親節，購物大驚喜（費用）
31日廣告主題：
超一百，喜出意外（費用）
2日軟文“尋找真情母親”
4日廣告“大喜報”（費用）
6日軟文“品牌社會監督員塵埃落定”
3、核準相關標準：
憑購物小票和身份證、孩童出生證到公司核準
如果人數過多，則以現場抽取的方式進行聘用
4、相關文本準備：
品牌監察員手冊
品牌監察員證書
經濟測算：
支出：廣告費用+媒體聯系費用+證書費用（控制在元）
回報：預計銷售額提升2%，有效增加品牌傳播率
5、人員分工：
部門工作內容完成時間項目負責人項目進程項目負責人確認
企業策劃部廣告創意按照進行時間
三、“母親節，愛心獻給母親月”大型晚會策劃書：
活動目的：
感謝母親，給了我生命，感謝母親，給了我前程，在母親的節日里，作為延續母親的后續體，我們有必要為母親謳歌情懷。為了弘揚中華傳統，進一步激揚美福人關愛天下人，關愛母親的情懷，為進一步推動綠色的社會文明而奮進的斗志和決心。
活動地點：
另定
參加人員：
公司女性員工（134）公司行政人員（27）外邀佳賓：
主持人：楊小琴外聘主持（2）
活動時間：3月8日晚20：00——22：00
活動內容：
20：00主持人作“母親節，愛心獻給母親月”的開幕主講
20：10“母親節，心有靈犀一點通”活動
參加人數：6組（3人），每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：以答題對數分為三等獎，一等獎一名，獎勵價值90元的獎品，二等獎兩名，獎勵價值75元的獎品，三等獎三名，獎勵價值60元的獎品（225元）
20：50（陳總致辭）（送花、轉送）（花10元）
20：55佳賓致辭（送花）（10元）
21：00歌舞（參與者每人一點禮品）（侗鄉基地）（禮品價值20元兩份）
21：10詩歌朗誦：（歌頌母親的詩歌）（創作者、朗誦者禮品）（禮品價值20元兩份）
21：20“獻給母親，魔法大表情”
參加人數：6×3組，每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：每組贈品60元，（360元）
22：05歌曲（樂器）（禮品價值20元）（山東基地）
22：10品牌監督員授牌（獻花）（花100元，禮品20元×10=200元）
22：20濃濃春色、悄悄有禮
工具：（摸獎箱一個，獎品十份）
三等獎三名（50元×3）、二等獎兩名（80元×2）、一等獎一名（100元×1）
22：40綠色美福頂頂全福
參加人數：6組×3，每組時間8分鐘
規則：（另附）
獎勵：一等獎一組（90元），二等獎兩組（75元）三等獎三組（60元）
會場布置：
大橫幅一條（噴繪）：“母親節，感恩節，愛心獻給母親月”（6×0.5）
小橫幅一條（噴繪）：“永遠的母親情懷，美福食品有限公司3.8特別晚會”
豎幅兩條：情溢東海情長在愛在美福福自來
彩球1000個
費用預算：
禮品：1200，場地費用1000元，
需購物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、禮品、獎券（打印）、鮮花（13束）（食品）
其他控制由潘總負責
日程表：
25日確定場地
26日確定佳賓人數，確定規則
27日確定主持人選
28日進入節目準備狀態
29日確定參與節目
30日正式演練
當天流程安排：
4：00行政辦公人員與外邀佳賓到牛排館會餐
【關鍵詞】企業營銷；廣告；市場
現如今，傳播媒介越來越多，媒介的增多也讓廣告在市場中和生活中的影響力迅猛擴大。當今，廣告幾乎遍布人們的整個生活圈子，看電視、報紙，玩電腦，也許上廁所的時候你也會看到墻壁上貼出來的廣告宣傳單，它無時無刻不侵襲著人們所能觸及的領域。所以企業營銷策劃中廣告必然也是很重要的一環節，也是最基礎的一環節，一個企業花費巨資來做一條幾十秒甚至幾秒的廣告必然有它的意義所在，也許正是這條廣告便足以讓這個企業變得人人知曉。
一、選擇適合自己企業的廣告
對于選擇廣告企業要選擇適合自己的，對自己“量體裁衣”。廣告所帶來的結果和影響我們是強求不得的，只要是適合自己的特點就夠了，如果選擇了不適合自己的廣告那么所做的一切也都是徒勞的。前些年曾經有一家生產打火機的公司投資拍攝了一個廣告，廣告時間很短，畫面內容就是一個人開輛車飛越了一個大峽谷，本來是想借廣告來宣傳自己的打火機品牌，但是可想而知事與愿違，任何人都沒看出來打火機這個品牌，而是特別注意了廣告中的汽車，結果打火機這個企業品牌并沒有受到太大的影響，宣傳效果可以說是沒有看見，但是廣告中的汽車品牌卻聞名了起來，被消費者知道，這種為他人作嫁衣的廣告不是一兩個，生活中還是有很多這樣的例子的，所以說選擇適合自己的才是做好的，不然徒費勞力物力且無任何作用。
二、選擇合適的時機
手機、網絡這些也已經成為企業營銷策劃的首選方式，最近網絡自媒體在營銷中所占的作用也越來越大，根據一個話題一個熱點新聞做出來一個廣告也是近來企業策劃者所熱衷的，因為這樣不僅節省了財力物力，還可以達到很好的效果。就像前幾個月范冰冰和李晨宣布戀情這一事件，剛一公布，很多以此磣魑惱碌墓愀姹閆燙旄塹囟來，其中當屬某一衛生巾的廣告：冰臨晨下，我是不是該撤軍了，這一廣告在微博上被無數次轉載，達到了很好的宣傳效果，如此可見選對時機、適時出擊是多重要，我們不得不佩服該企業策劃者的能力。
三、采取正確的、流行的但又不是大眾廣告宣傳方式
1.標新立異，與眾不同
人們的生活節奏現在變得越來越快，很多的壓力讓現在的人感覺到煩躁不安，工作精神壓力過大，所以在空閑放松的時候很討厭看到關于廣告的東西。這就讓我們現在的企業要展開思考，開啟新的方法來宣傳自己，使消費者更加輕松的來接受自己的企業品牌。像“益達”的廣告就是以故事性來吸引了觀眾，使觀眾感覺心理舒坦，不像是在看廣告，而是在看微電影，很好的達到了企業宣傳的目的。
2.宣傳的廣告也要以文化的力量深入人心
廣告不僅僅只是一種單向的宣傳，更是一種雙向的傳播，廣告代表著企業的文化內涵，作為一門藝術傳遞給每一個觀眾。可以說廣告就相當于一個企業品牌的臉面，在廣告中觀眾能看到多少的價值，那么也許他就給你品牌的定位是多少，心理位置是怎樣。企業要做好自己的廣告營銷策劃，用自己的企業廣告讓觀眾明白我們的企業文化，對客戶進行思想上面的感染、引導，這樣的客戶也肯定會是長久的不容易流失的。
四、企業廣告的重要性
1.幫助企業建立良好的企業形象
在這個已經漸漸成為買方市場的今天，企業之間對于客戶的競爭呢個是很激烈的，提升自己的企業形象是很必要的。不難發現當今社會越來越的的企業家熱身于公益事業，很多的企業家以自己公司的名義來資助大學貧困生、窮困地區，投身于公益醫療事業，建醫院建學校。他們幫助他人，盡自己的力量，他們的這種慈善行為也可以提升他們的企業形象在消費者心中的位置，獲得更多的信任；相反就像前些年被曝光的三鹿奶粉事件也使一個企業走向了深淵。企業形象在企業的成長過程中是必須要維護和建立的。
2.提高自身的知名度
讓別人知道的廣告才是好廣告，但是讓別人知道的企業卻不一定是好企業。在企業營銷策劃中廣告是必不可少的一個環節，它是提升企業知名度的很好的途徑。就像“為什么大明星那么受歡迎？”，歸根結底，因為她們名氣大！所以，一個企業想要經濟的發展，利益的提升，也要讓自己變的有名，變得人人知曉，這樣自己的品牌才會有力量，才會有價值。質量是很重要的，但是試想，就算我們的產品質量再好再優秀，如果沒有品牌力量的支持，那么消費者也是不會認可的，所以說利用廣告來提升自己自身的知名度是很有必要的。
3.做到廣告與消費者的緊密聯系
廣告連接著企業和消費者，讓消費者在慢慢的過程中逐步接受和認可。它將一個新事物介紹并引導給消費者，就像一個新產品的出世必將會做一個會和廣告，因為這樣他才會讓消費者知道自己的誕生，將自己的品牌推向社會，這一環節在企業營銷中是很基礎的。
五、結束語
當今在企業營銷策劃中廣告的應用已是最基礎的環節，也是最重要的，是其它的宣傳手段無法比擬的。它就像一條連接市場的橋梁，將企業的品牌來推廣，讓更多的人知道。企業在用心做產品保證質量的同時，還應該多增強自己企業文化的宣傳工作，以廣告來廣而告之，讓自己的企業品牌深入人心。
參考文獻：
[1]吳剛.廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析[J].經營管理者，2014，03：291.
[2]林來.廣告與企業營銷策劃的關系[J].中國商貿，2013，20：23+27.
[3]王聞廣.廣告策劃對企業形象營銷的重要性[J].科技與企業，2012，08：8.
公司品牌介紹
公司名稱：晨諾文化傳媒股份有限公司。
項目名稱：服務業。
企業顧問：戴建。
指導老師：唐敏。
公司簡介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營業務：文化交流、會展策劃、品牌策劃、商業演出。中國大學生人數預計2010年達到3000萬，中國大學生所代表的市場潛力也將上升。同時，中國市場經濟發展迅速，外資企業涌入中國國內市場，本土企業面臨競爭壓力，企業宣傳推廣更是打響企業品牌的第一步。因此，我公司抓住大學生市場以及國內企業宣傳市場，擴大發展本公司。
戰略目標
市場分析
1.經營對象分析
中國大學生人數預計2010年達到3000萬，中國大學生所代表的市場潛力也將上升。因此，我們公司抓住時機，針對大學生開展一系列的商業計劃。爭取抓住大學生市場，積累資本，并為后期發展做好資金準備。
2.國家大學生創業優惠政策
（1）免收行政事業性收費。
（2）現行稅收優惠政策和創業經營場所安排等扶持政策。
（3）可申請不超過5萬元的小額擔保貸款，對合伙經營和組織就業的可按規定適當擴大貸款規模。
（4）有創業意愿的高校畢業生參加創業培訓時，按規定，給與職業培訓補貼。
3.創業商機與潛力分析
（1）媒體市場優勢研究：媒體通過資源置換方式，改變了獲得廣告媒介資源必須付費的慣例。
（2）新模式讓共合互動傳媒在獲得廣告陣地的同時也獲得了廣告客戶。
（3）真正實現了廣告選購的自主化定制和廣告投放的個性化發揮，效果更精準有效。
（4）變被動收看為主動關注，更好的提供廣告投放效果。
企業組織結構
企業綜述：
企業股份協議：
（1） 本公司為股份有限制，創業六個人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會。
（2）每個創業人員不得轉讓或出售私有股份，創業人員內部可以轉讓或出售。
（3）股東成立后，全權委托作為公司運作的總負責人，全權處理公司所有事務，必須實現公司一體化領導，獨立處理公司事務，如有重大事項，則由股東大會研究決定。
（4）合作期間，原始股本金不得作為其他用途，只能在公司的業務經營上往來。
（5）公司所有資金專款專用，獨立核算。
營銷策略
1.市場營銷：
2.推廣方案及預算：
經營項目
1.文化交流：鼓勵與支持各種文化節的舉辦
例如：a.國內各大高校校內社團活動。
b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊，以此帶動地方經濟發展。
C.承辦地方文化節活動，宣揚地方文化。
2.品牌策劃
前期：承辦各大高校社團活動策劃主持及校慶等節目；為大學生創業策劃推廣品牌，自己創業的同時為大學生提供幫助，共同創業，打響創業品牌；周邊小型企業的新產品等宣傳活動。后期：為國內中小型企業策劃宣傳。
3.會展策劃
前期：策劃展出大學生創作的各類藝術作品。給大學生藝術作品一個表現平臺，得到伯樂的賞識，同樣給學生帶來一定經濟收入。
后期：承辦各類企業產品會展，如車展等。
4.商業演出
前期：聯系各社團開展攝影展，文學作品書法展，街舞表演等；后期：承擔商業演出的策劃及安排；公益活動：前期從本校擴大到各大高校，后期擴大到社會上，籌集善款，并交與“紅十字”。
關鍵詞：電子商務 人才培養模式 實踐與理論結合
電子商務買賣雙方不謀面地進行網上購物的商業運營模式。電子商務是一門新興的、快速發展的學科，正在為社會經濟的發展帶來更多的便捷和財富。但在這快速發展的背后，電子商務人才的供求步伐緩慢，制約電子商務的發展。
電子商務人才培養得到社會與教育領域的普遍重視，國內外大學紛紛開設電子商務專業。從6月20日在西南財經大學召開的全國高校電子商務專業建沒聯席會議上了解到，截止到2003年10月，教育部已批準了全國154所高校開設電子商務本科專業，三年時問就發展到如此大的辦學規模，其發展速度之快是其他任何專業都不可比擬的。
一、中職學校電子商務專業發展現狀
隨著信息革命的深入，電子商務正在廣泛地滲透到社會經濟生活的方方面面。據國家工商局統計，我國登記在冊的企業已達到870萬家，其中大中型企業就有10萬多家。以浙江省為例，登記注冊企業達35萬家，其中大中型企業有19000多家，以每家大中型企業需要引進一名電子商務人才來計算，僅浙江省就需要近2萬名。可見我國企業對電子商務人才的潛在需求是極其巨大的。
但是，近年來中職學校電子商務專業報讀人數的逐漸減少，學校該專業報讀人數，由2006年的8個班，縮減到2011年的2個班，應屆畢業學生專業對口就業率只有20%，就業率遠遠低于全國大學生平均就業水平，就業學生中從事低層職業居多，收入不高，工作不穩定。
二、就業率低、就業質量不高、工作不穩定、專業萎縮的原因
到目前為止，企業招聘人才難和電子商務專業就業難還成為兩大問題。
從學校的角度來說，具體來說可以從幾個方面來分析。
1.課程設計不合理。電子商務專業在許多學校都是新開設課程，屬于課程探索期，所以老師對課程的實踐性較差，課程設計只能體現在技術、商務、服務等知識隨意結合；各課程之間缺乏有力的銜接，不能讓學生系統地學習，使之到畢業只對電子商務有一個模糊的概念，經過一段時間學生又會遺忘，在以后的工作崗位上，他們需要重新學習或者補充學習。
2.教學模式單一。現在各學校電子商務專業的教學模式還停留在理論課教學為主，老師以說為主，學生以聽為主。有些老師申請到多媒體教室和實訓機房，但不能把這些課程的時間做很好的銜接，老師不得不把同一教學內容重新說兩次。
3.教學實踐性差。電子商務是一門綜合性的商務學科，無論是計算機網絡技術，還是企業策劃、網絡營銷都需要學生進行大量的實訓，很多學校推出電子商務實驗室系統，但是這些軟件仍然脫離實際，與現有的網上商務交易活動偏差太大，以致學生參加國家級或區級的電子商務大賽時，需要額外補充大量實訓知識。
4.教學材料陳舊和使用不合理、不系統。電子商務是一門新興的、快速發展的學科，教學材料的使用應該與時俱進，與政治和經濟接軌，往年出版的教材已經不能為教學而使用，甚至有些教材用無關聯的案例和課本內容作簡單的拼湊，根本無法使用。上機操作的課程，老師們只能各自從網上或其他地方獲取，這對老師的責任和技能等級要求很高，造成不同班級學習水平參差不齊。
從企業角度來說，學生學習電子商務課程，只停留在實驗室或模擬操作過程，必需讓學生在學習中期或暑假到相關企業實習，掌握電子商務的前沿知識，但是很多企業從自己的經濟利益出發，拒絕學生到公司實習，也沒有為老師提供科研的場所，電子商務的科研只是教師在學校單方面完成，科研內容脫離實際，影響電子商務人才培養和電子商務行業的發展。
三、電子商務人才培養的建設性意見
電子商務人才培養模式，學校可以把電子商務專業課程與利用校園商務網站進行實際經營運作相結合，要求學生有自己的網店，并為網店制作企業經營策劃，設計贏利方式，開展促銷活動，同時，學校與企業建立校企合作機制，為學生提供更多實踐機會。電子商務人才培養方案可以按學期考慮。
第一學期，學校應該開設企業策劃書編寫和網絡銷售等相關課程，培養學生的電子商務意識。在校園商務網站教學中，學校網絡管理中心給學生們申請一定的網站空間，按班級、專業把學生分為若干小組，建立自己的網上企業，在學校范圍內進行廣告宣傳和商品銷售，
學生按專業分配分別擔任財務會計人員、市場銷售管理人員、市場營銷策劃人員、企業客戶服務人員、物流配送人員等職務，各分其職，各盡其能，便于各專業學生知識的鞏固和分工合作。
第二學期，學校應該開設網絡營銷、網絡廣告、網頁制作、網站建設等課程，學生可以自行建立網站、制作網頁，注冊搜索引擎、微薄、論壇，提升企業知名度，并在網上網絡廣告，調整企業的經營策略，通過網絡向社會消費群體銷售商品和服務。
第三學期，學校應該開設商務英語、國際商務、客服管理、職業道德等課程，學生可以向更高層次提升企業服務質量和服務范圍，同時，學校應該運用校企業合作機制，為學生提供更多的實踐機會。
第四學期，為了鞏固和加強學生的動手能力，學校繼續開設服務輔助類課程，如物流配送、市場營銷、攝影等，學生可以更快、更好地為社會消費者服務，提高學生電子商務實際操作能力。
結束語：
電子商務人才的培養，需要各學校的重視，企業也推卸不了的責任，校企合作、實踐與理論相結合，讓學生在“用中學、學中變”中掌握電子商務專業知識，為電子商務發展服務。電子商務是一門新興的、快速發展的學科，其人才培養模式還需要在不斷探索和變化之中。
參考資料：
[1]劉璞，電子商務應用對企業營銷績效影響的實證研究[D];河北工業大學;2007年
就象許多策劃人在策劃時喜歡采取大手筆、大運作的策劃一樣，他們一出手就可能要搞得仿佛有“驚天地、泣鬼神”。策劃的創意非常好，策劃方案也寫得相當誘人，使聽者聽了熱血沸騰，而真正的執行人員去做時，卻傻眼了——根本無法執行或不知如何執行。將策劃案實施執行到企業的營銷或管理活動中時，就會漏洞百出，這些大策劃執行時就會使執行人員顯得力不從心；或者是策劃案中所提出的活動與措施成本過高，花費太大，如果執行有可能得不償失。
這在營銷策劃中顯現的尤為突出。我們說，所謂營銷策劃，是指在營銷原理的正確指導下，對將開展的營銷活動進行創造性的謀劃，并設計出營銷活動方案的腦力勞動過程。策劃方案活動設計的合不合理就在于能不能執行，執行所能達到的百分比是多少。往往造成的結果是策劃與執行之間有著很大的差距，差距可能導致執行率很低而使策劃案是失敗的情況很容易產生。
企業的營銷活動是從營銷策劃到營銷執行，最后到營銷目標實現的一個完整過程。其中包括對將開展的營銷活動進行創造性的謀劃；采取各種有效措施去協調各方面力量，努力實現目標。對企業實施的一系列營銷行為進行檢查，評價；密切注視環境的變動趨勢，迅速而準確地反饋相關信息，根據事實進行判斷，并隨時采取措施進行調整，以保證最終營銷目標的實現。因此，企業通過對營銷策劃活動的是否能夠執行，執行到位達到多少來衡量企業的目標達到多少。盡可能地把握與推動執行行為進行下去，與變化多端的市場相適應。
由于營銷策劃有策略、對策、籌劃、出主意、想辦法、出謀劃策之意，本質上是一種利用腦力的理性行為；是針對未來要發生的事情做出當前的決策。而這些策略、對策、籌劃以及決策需要廣泛的知識積累和經驗運用。而一旦策劃的決策由于對企業與市場及營銷認識不清或理解不透，就很容易使策劃產生偏差，其結果是根本無法執行或執行率很低，使執行成為“美麗的謊言”。
執行就是去做，按照策劃的方法、措施及活動過程的整合后知道怎么去做，而這之前是需要策劃找出事物的因果關系，衡量未來可采取的途徑，作為當前決策的依據，亦即策劃是預先決定做什么，如何做，何時做，誰來做，即WHAT、HOW、WHO”正確合理的運用。
策劃主要是針對執行而言的，實際上在很早時就存在。尤其是過去戰爭時期的謀士或軍師等一類的稱呼，其類型也恰是現在的策劃，兩者相對的目標受眾不同而已。可對于過于的戰爭的謀劃更需要的是一種充分的執行，讓官兵領會這種計謀的意圖是什么則更是決定一個軍隊、一場戰爭，甚至是一個國家命運的關鍵。
營銷的策劃與執行過程就相當于一場場商戰，商場并不亞于戰場，有時候市場上的爭奪與較量也是你死我活的。競爭雙方的成敗榮辱并不完全取決雙方的實力差距，而取決于雙方在營銷戰略策劃上的智慧與膽略以及有效到位的執行上。
從營銷活動的全過程看，營銷策劃處于營銷調查研究之后和營銷實務運行之前的關鍵環節，起著承上啟下的核心作用。執行的到位不到位在于對策劃中資料與數據掌握的是否詳實，方法與措施運用的是否得當，人員分工是不是很合理。
行業競爭愈加激烈的今天，企業的發展完全不能以為客戶做出好的產品為全部的思想。市場發展越快，越需要一些超常規的策劃作為企業發展的依托，而執行的到位率也是一個硬性指標，這可以使我們將策劃與執行概括為：“WHAT”到“HOW”的轉型。
鑒于以上說的一些，大家應該不難理解從“WHAT”到“HOW”的基本意思，也就是說企業中的營銷策劃企業發展的重點是“如何去做”，而不僅僅是“做成什么”。并且需要讓你的執行人員、員工、客戶以及你的競爭對手們都知道你要“如何去做”。
年 齡： 21歲 學 歷： 本科
工作年限： 應屆生 婚姻狀況： 未婚
戶 口： 廣州市
居 住 地： 廣東省廣州市 近期任職： 金融管理實習生
待遇要求： 2000--3500/月 到崗時間： 隨時到崗
希望地區： 廣州市 佛山市 江門市
希望崗位： 儲備干部 企業策劃 區域銷售經理自我評論
熱愛運動，充滿激情和活力；樂觀進取，積極參與各種各樣的活動；動手能力強，喜歡搞些小發明小創造；樂于與人分享交流。
大學期間擔任過班長，排球隊隊長，學生會外聯部部長，成立新的校級社團——CIC職業精英分享會等，具有很強的責任心以及良好的溝通表達、組織領導能力。工作經驗公司性質：
擔任職位：金融管理實習生
離職原因： --
工作職責和業績：
1.接受資本市場、財富管理、風險管理、退休管理、投資理財、銷售循環、財務策劃等入職培訓；
2.協助公司拓展內地市場業務，通過對比香港與內地保險業關鍵性指標（包括可比財務指標、資產收益率等），提出合理性建議，完成35頁分析報告；
3.深入分析研究太平洋保險公司并撰寫企業調查報告，運用SWOT和4P法分析其產品組合，競爭地位，完成17頁英文版的分析報告；
4.協助部門經理進行市場調研，通過問卷進行40名客戶的調研與分析，完成任務質量在團隊排名前20% 。 公司性質：
擔任職位：投資顧問
離職原因： --
工作職責和業績：
1.完成黃金外匯基礎知識、基本面分析、技術面分析、實盤操作等課程的培訓，以優異成績通過公司的入職考核；
2.協助經理撰寫投資分析報告，在公司公司例行早會時作投資分析；
3.對黃金、外匯進行實盤操作，連續盈利高達22.3%。 教育經歷
廣東商學院 2008-09 - 2012-06
最高學歷：本科
專業名稱：文化產業管理
專業描述：本專業是在全國文化產業迅猛發展、廣東省建設文化大省的背景下設立的，目標是培養掌握經濟學、文化學、管理學基本理論與方法，具備較強的經營管理能力，能在各類文化企業及政府文化管理機關、文化事業單位和其他相關企業從事文化經營管理、文化營銷與市場拓展、文化項目設計與策劃以及企業文化建設工作的應用型、復合型高級人才。學科基礎課有：管理學原理、西方經濟學、高等數學、公共財政學、文化市場調查方法、經濟法學、計算機應用信息系統、管理信息系統等。專業基礎課有：專業導學、文化項目管理、現代公共關系理論與實務、文化營銷學、文化項目策劃實務、文化企業融資與資本運作、文化政策與法規、文化產業人力資源管理。專業選修課主要有：受眾心理學、傳播學基礎、會計學、稅收概論、財務管理、廣告學、貨幣銀行學、行政管理學、媒體運營與管理、知識產權法學、文化產業管理專業英語、管理溝通等。培訓經歷培訓課程：團隊管理、職業形象、職場禮儀、職業規劃、行業調研、素質拓展等
專業描述：參加過來人求職商學院的求職培訓，主要課程包括團隊管理、職業形象、職場禮儀、職業規劃、行業調研、素質拓展等技能專長：
機動車駕駛證（C牌）；
全國計算機二級資格證，熟練掌握Word，Excel，PPT，photoshop,iebook等軟件。
語言水平：
英語:良好
it技能專長
技 能：Adobe Photoshop
使用時間：一年
掌握程度：良好
技 能：MS Office
使用時間：五年
掌握程度：熟練
技 能：Flash
使用時間：一年
掌握程度：良好
技 能：PowerPoint
什么是運營系統？
運營系統簡單來說就是執行策略、達成目標的執行系統。
比如說：兩軍交戰，策略是千里長途奔襲(歷史上的衛青大敗匈奴，就是該策略)，那為了執行該策略，達到擊敗敵軍的目的，我們就要安排糧草準備充足，兵種選擇騎兵，戰馬要先養著，最好是要有備用戰馬輪換，兵器選擇，行軍路線規劃，軍醫馬醫等等；行軍中的隊列保持，士氣激奮，合理分配體力等等；開戰前的隱蔽，突然襲擊時誰先攻擊，攻擊什么位置，攻擊將軍人選等等。所有的相關都需要分階段準備好，安排到具體執行細節，才能確保執行到位，大勝對手。
如果沒有良好的運營系統，策略就落不了地，執行不了，即使勉強執行，那也是走形式、走過場，不會有什么效果。就拿前面的千里奔襲來說，如果后勤官偷懶，致使大軍走到半路沒糧了、馬動不了，那戰也不用打了(呵呵，好象諸葛亮六出祁山伐魏，全部因為糧草問題功敗)。商場如戰場，菜根譚經常說系統制勝，就是這個意思。
怎么構建網絡營銷運營系統？
我們簡單來說，完成一項工作，需要什么人，什么資源，怎么分解分配任務，每個階段做什么事，怎么跟進監督，這都需要做好系統安排，這個安排過程就是構建運營系統。
比如說，某個項目的傳播推廣策略以搜索為核心，那網站規劃時要做那些工作，網站結構怎么規劃，關鍵詞怎么提煉，內部鏈接怎么規劃，內容怎么規劃撰寫，程序功能怎么優化等，網站建好后，運營時怎么圍繞SEO優化，外部鏈接怎么建設，內容怎么更新，數據監測分析，搜索競價怎么做等，都需要系統規劃解決，事先安排落實到崗。其實策略提出后，設置什么樣的崗位，招聘什么樣的人才，怎么管理考核等都是組建運營系統的基礎。
系統匹配策略
需要注意的是，系統一定要根據策略來構造，否則就不匹配。
要建立良好的網絡營銷運營系統，首先就要求項目負責人對項目策略、各模塊流程細節、團隊組建、崗位需求、管控系統等都要深入了解，甚至都親自操作過，其次是團隊、流程的整合能力要很強，否則基本可以宣告項目失敗。根據菜根譚的觀察，錯誤主要出現在，崗位配備、人員配備和完成策略需求的崗位技能不匹配。比如：明明做網絡零售，需要商品運營促銷人才，卻招了個搞門戶平臺推廣的人；明明做淘寶推廣，卻弄了個擅長做SEO優化的；明明需要的是懂營銷懂傳播的文案人才，卻弄了個只會寫資訊的編輯；明明需要一個文字功底好的編輯人員，卻找了個只會到處發鏈接、發廣告的推廣操作人員……
網絡營銷策劃這三大核心要素，同時也是一個網絡營銷項目經理必備的技能素質。
策略和創意有時候是不能分開的。創意必須以策略為前提、基礎和指導依據，有時候做策略就需要創意，既創意型策略；而有時候正確的策略本身就是創意，即策略型創意。
從上表我們可以看出，產品在導入期的時候，需要推廣產品的功能；上升期的時候，需要推廣功能及品牌；成長期的時候，需要推廣產品個性及品牌概念；成熟期的時候，需要推廣產品的特點及品牌的個性。
一、某移動硬盤生產企業實例
案例：某移動硬盤生產企業，推出整機移動硬盤產品，產品定位安全加密細分市場。產品從導入期開始就在媒體投大量資金，推廣“XX”品牌。產品上升期的時候，也沒有挖掘更加深層次的概念性訴求。在這期間，企業自身也推廣了產品賣點-----安全王系統。市場推廣進行了一年，通過網絡檢測與問卷調查結果來看，該企業的產品、品牌認知度并不高，消費者對該產品并沒有深刻的認識。
筆者認為，該企業在推廣策略上犯了以下2點錯誤：
1、 在新產品導入期的時候，忽視產品功能的推廣，過于注重品牌的塑造。新產品的導入，需要做的是功能性的認知推廣，使消費者了解到您的產品具有什么功能、特性與利益點。導入期，需要讓更多的人去了解你的產品功能與特點，而不是讓人聽說你的品牌后，在去關注你是做什么產品。
2、 在產品上升期的時候，推廣概念認知并不理想。該企業推出“XX安全王”賣點，給人感覺屬于“公司型”的產品賣點，賣點概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的實力、信譽等等不能使消費者信服的情況下，消費者是很難信服你自己企業推出的賣點。
二、如何突圍
如何使該企業在產品策劃推廣上進行突圍？筆者為該企業做了一個詳細的產品策劃方案，提出“五星級加密”產品概念訴求。
提出“五星級加密”概念訴求的好處：
1、 提出“五星級加密”給人一種是行業標準的感覺，便于消費者信任并記住該公司產品；
2、 星級評級制度在生活中運用于各個領域，例如：星級酒店、星級服務、星級榮譽，提出“五星級加密”概念給予消費者最高級別加密的意識；
3、 對移動硬盤加密進行星級分級，并規定好每一級的內容和代表性，容易說服消費者；
4、 如今產品同質化嚴重，該企業要想在“產品領先”上走到前列，避免同質化競爭，必須塑造與推廣新的產品概念，“五星級加密”賣點訴求的概念，能有效的解決目前該企業產品訴求上的瓶頸；
5、更深刻的體現該企業的安全加密形象定位；
三、如何塑造“五星級加密”概念
塑造星級加密主要是研究產品的性能，把產品的性能人為的分成幾個等級，并羅列出每個等級的代表性性能、代表性的品牌產品、目前市場上的銷售狀態等三個方面。然后把需要推廣的產品定位為最高的等級，代表一種新上市的產品，從而使該產品代表了行業的最高標準。
下表是筆者做的一個“五星級加密”產品概念的塑造（代表性的品牌產品省略）
從上表可以看出，“五星級加密”技術是代表著目前最新的產品，并且具有五大核心優勢：
安全級別高——不怕個人私隱泄露
便攜性好——可安裝在移動存儲設備中，隨身攜帶
硬件借用性高——破解難度高，借用方便
易用性好——不用格式化、加密簡單
防誤刪除性——擁有刪除保護功能
對“五星級加密”技術的市場操作配合上，需要準備一下幾個方面：
1、設計“五星級加密”的形象圖標；
2、改版安全王軟件圖標為“XX五星級加密”圖標，產品包裝上全部打上“五星級加密”的形象圖標；
3、空掩：
（1）、所有媒體通欄動畫廣告全部切換成“行業升級，五星級加密技術引領移動硬盤安全加密步伐”的動畫廣告；
（2）、媒體軟文配合宣傳
4、地推：
（1）、柜臺帖、POP、海報設計好，在終端配合粘貼曝光；
（2）、策劃“百店千柜”活動進行產品、概念曝光；
（3）、編寫培訓教材，銷售解說詞，使全國在終端用一樣的聲音表達一樣的意思；
（4）、設計相應的促銷活動，主題“五星級加密技術普及大行動”，促銷形式“以舊換新+超值禮品+7天免費試用”，同時利用三個活動利益點拉開促銷、宣傳的力度。
四、對于星級分類產品策劃的總結
