時間：2023-06-06 08:59:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇平面廣告合同，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
乙方：蕪湖原子動力廣告設計有限公司
依據《中華人民共和國合同法》和有關法規的規定，乙方接受甲方的委托，就委托設
計事項，雙方經協商一致，簽訂本合同，信守執行：
一、 合同內容及要求：
1、項 目：
2、項目要求：（附件）
3、雙方 計劃周期：
二、設計與制作費用：
設計與制作費用總計為：人民幣￥ 元，(大寫： 元整)。
三、付款方式：
1、甲方需在合同簽訂時付委托設計與制作總費用的50%即人民幣 ￥ 元
(大寫： 元整)。
2、乙方將設計制作印刷品交付甲方時，甲方需向乙方支付合同余款，即人民幣
￥ 元(大寫： 元整)。
四、設計與制作作品的時間及交付方式：
1、乙方需在雙方約定的時間內完成設計方案。因甲方反復提出修改意見導致乙方工作
不能按時完成時，可延期執行，延期時間由雙方協商確定。
五、知識產權約定：
1、甲方在未付清所有委托設計制作費用之前，乙方設計的作品著作權歸乙方，甲方對
該作品不享有任何權利。
2、甲方將委托設計制作的所有費用結算完畢后，甲方擁有作品的所有權、使用權和修
改權。
六、雙方的權利義務：
甲方權利：
1、甲方有權對乙方的設計提出建議和思路，以使乙方設計的作品更符合甲方企
業文化內涵。
2、甲方有權對乙方所設計的作品提出修改意見;
3、甲方在付清所有設計費用后享有設計作品的所有權、使用權和修改權;
甲方義務：
1、甲方有義務按照合同約定支付相關費用;
2、甲方有義務提供有關企業資料或其他有關資料給乙方;
乙方權利：
1、乙方有權要求甲方提供有關企業資料供乙方設計參考;
2、乙方有權要求甲方按照合同約定支付相應款項;
3、乙方對設計的作品享有著作權，有權要求甲方在未付清款項之前不得使用該
設計作品：
乙方義務：
1、乙方需按照甲方的要求進行作品設計與制作。
2、乙方需按照合同約定按時交付設計制作作品。
七、違約責任：
1、甲方在設計作品初稿完成前終止合同，其預付的費用無權要求退回;甲方在乙方作品
初稿完成后終止合同的，應當支付全額的設計費用。
2、乙方如無正當理由提前終止合同，所收取的費用應當全部退回給甲方。動力廣告設計服務合同
八、合同生效：
本合同一式兩份，甲乙雙方各持對方簽字合同一份，具有同等法律效力。本合同自簽字蓋章之日起生效。
甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：
1.項目開發以實戰能力為核心。平面廣告設計課程項目的開發由課程負責人、主講教師、企業教師共同完成，企業教師參與進行項目的調研與設置，并負責將業務傳遞單、創意簡報、廣告效果測試規范等企業標準化規范引入課堂。經過課程的開發使項目基于實際項目又要遵循教學規律，以達到更好的效果。項目開發以培養學生的實戰能力為核心，具體表現在項目開發強調完整的流程、真實的角色、真實的交流及企業標準化制作規范。根據實際工作“調研策劃創意原稿設計正稿制作校對輸出”的流程設計教學過程；參考實際工作中藝術總監、撰稿人、電腦制作等組成的創意團隊，設置了教學活動的學生分組式創意團隊；教學組織中客戶調研、提案、輸出等環節訓練學生闡述和交流的能力；教學活動的設計要特別注意符合行業標準，有利于學生從校園到工作的順利轉化。
2.項目任務與能力目標設定。本課程設置了兩個項目，項目一是會展廣告設計。以畢業設計展、優秀作品展等內容為主題的相關視覺傳達設計。學生以項目小組的形式組織教學，以實際的場地為基礎進行設計，完成展覽海報、請柬、展覽分布圖、作品標簽、作者介紹、宣傳折頁等作品的設計制作。項目二是商品廣告設計。根據實地調研選擇某種產品完成廣告改造方案，側重于競品分析、媒體選擇、創意表現技法的訓練。具體的項目教學能力目標包括：
（1）明確客戶需求，進行初步設計。通過與客戶的交流明確項目的設計方向，收集必需的客戶信息，快速制訂工作計劃和初步設計方案，向客戶提案并與客戶達成共識。
（2）市場調研，撰寫策劃書。進行市場調研，并對相關資料進行匯總分析，以小組創意會的方式形成整套的設計推廣方案，并以文字的形式撰寫成策劃書，提交客戶。策劃書重點在于創意設計方案部分。強調協作能力和與客戶溝通后的修改能力。
（3）創意構思，繪制草圖。根據策劃書中創意設計的初步設想進行進一步的小組討論，并進行多個方案草圖的繪制，要求草圖能夠說明基本的創意，能夠合理地安排構圖，能夠在圖形、色彩、文字、版式上表達清晰，手繪效果好。
（4）創意設計，小樣提案。根據創意草圖制作電子稿小樣，能夠比較完整且準確地表現草圖中的構圖、色彩、標題文字、圖形等元素，能使客戶比較直觀地了解作品的效果。提交客戶后能夠對創意進行詳細闡述，取得客戶意見，確定方案。
（5）完成正稿，校對輸出。根據客戶確定的電子稿小樣進行正稿的制作，對圖片和色彩的處理達到輸出的需求，保證畫面中的文字準確無誤，對色彩根據輸出需求進行校對，文件格式符合輸出要求，并與印刷方進行溝通。
（6）成品檢驗，文檔管理。項目基本完成后對成品進行檢驗。對整個項目所有的圖像、文字資料及相關合同進行歸檔整理。
二、平面廣告設計課程教學的組織
教學組織實施要突出學生的主體地位，強調“在做中學”的教學理念。在教學組織實施中，學生不斷地反思、調整自己的方案并向教師和同學匯報學習成果，這樣有利于培養學生的交流能力、組織能力等社會交往能力，分析能力、邏輯思維等方法能力和責任心、耐心等個性能力。
1.落實“做中學”的教學理念。整個項目教學活動的設計以學生為中心，教師將相對獨立的項目交由學生自己處理。首先，教師下達任務書，小組長帶領組員討論并制訂工作計劃書；其次，小組分工進行市場調研和資料搜集整理，形成調研報告和資料文件，接著各小組召開創意會，以頭腦風暴的形式制訂若干種設計方案，并從中篩選進行提案，與客戶溝通確定方案進行修改制作；最后，輸出并進行項目總結。整個過程從明確客戶指令、搜集整理素材、設計方案、實施項目到最終的評價，都以學生為主導，學生通過項目制作自主地學習知識，獨立地訓練技能，進而達到較好地完成廣告設計制作的要求。
2.創意團隊的組織形式。平面廣告設計課程的組織實施模仿廣告公司中的創意團隊的構成，以創意小組的形式進行。廣告公司中的設計創意團隊一般以創意總監為中心形成工作小組，歸屬創意部，最基本的人員包括：藝術總監、撰稿人、電腦制作人等。教學組織實施遵循貼近實際工作的原則，讓學生自由劃分為創意小組，設置小組負責人擔任創意總監的職位。經實踐證明，按照小組為單位進行教學組織，首先，能夠培養學生的協作能力，充分地發揮各自的特長；其次，能夠使設計方案多樣化，有利于教學的組織；最后，有利于增強小組成員的責任感，能夠深度挖掘組員的能力，并減輕教師的工作量。
3.方案的輸出與展示。平面廣告設計課程的教學組織實施注重輸出和展示的環節，在項目練習的過程中主要是策劃展示、小樣展示、成品提案展示等環節，一方面使學生之間能夠互相啟發借鑒，另一方面督促學生按時按量地完成每個環節的任務。課程最后階段設置了作品輸出和展覽，旨在鍛煉學生相關輸出的技能和組織展覽的能力，以實物制作和展覽效果為主要評定標準，以實訓報告的形式進行總結。優秀作品展覽仍然以學生為主體，教師起到輔助的作用，主要的工作環節有：一是結合展覽場地大小、位置、布局、燈光等方面規劃展覽，同時進行小組協商，對整個學期的設計方案進行篩選與修改，使作品符合輸出和展覽的技術要求和效果要求；二是對輸出機構進行調研，掌握輸出要求、輸出流程，了解輸出設備的使用，選擇印刷材料和形式；三是設計小組與輸出機構充分溝通并協商輸出事項，采用自行制作與外部協作加工配合的方式，完成實物與展板的制作；四是完成布展工作，并在展期內組織人員完成維護工作，展期結束后組織撤展。
一個星期天的下午，五點多，我從廣州天河體育中心出來準備回學校。我剛走出體育中心的正門，就被一名二十來歲，看得出不是本地的男青年纏住。他一直跟我說我適合做他們模特公司的廣告，可以去面試。他一直在勸說我，足足跟了一條馬路。
好奇
以前也聽過很多類似被“星探”發現，然后卻騙取錢財的案例，心里十分懷疑這個男青年的話。我從來都沒有想過自己適合當模特或者從事演藝事業，然而他所說的事情是我一直覺得很神秘的事。我的第六感告訴自己，試著去看看究竟是怎么一回事，只要我不答應任何要付錢的事情，就應該不會有什么損失的，說不定還會發現什么新聞線索呢。他見我態度開始轉變之后，馬上遞給我名片，上邊印著公司的名字：廣東中影聯合影視文化發展有限公司。之后，我隨他來到了廣州天河區天河路365號天俊國際大B的9樓。
進入騙局
辦公樓裝修得很高檔，像是有點規模的樣子，一個比較寬敞的大堂，擺上了6張左右的桌子，中間是服務臺，兩旁還有辦公室，里邊的員工好像很忙碌。大堂的一旁還有幾位應該跟我一樣被“星探”發現的青年男女。我趁著領我上來的那人去拿報名表之類東西的時候，趕緊問了問坐我旁邊的女生。我問她是不是也是被人介紹上來的，以前有沒有這些工作的經驗，有沒有聽過這家公司的名字等等。她告訴我她是一名大學生，也是在天河城附近被人叫上來的，以前沒有做過類似的工作，更沒有聽過這家公司的名字。為了確保我的安全沒有問題，在填表的這段期間，我發了手機短信給一位朋友，讓他幫我查一下究竟有沒有這家公司。
我拿到表格后發現那張表要填的內容很詳細，我想我還沒有面試就要我填那么多隱私的資料(包括身份證號碼、三圍、聯系方式、演藝經驗、性格特長等)，不是很好吧。所以我沒有把身份證號碼、三圍、手機號碼填上去。接著，有一個年輕漂亮的小姐接見我。她跟我談了一些我適合的基本條件(如清純，適合拍年輕人服裝的平面廣告)，游說我與他們簽合同。我一直堅持不要被騙，于是始終關注一個問題：需不需要交任何費用。我得到她肯定的回答：“不用交任何費用。”可是到了最后，她終于a“只是如果你面試成功的話，你需要交上來一輯寫真照。”這時，我偷偷看了朋友回的短信：“查不到。但是在搜索引擎上輸入‘廣東中影聯合影視文化公司’找到了兩個有關的信息，都是求助的帖子，說它是騙人的。”于是，我提高警覺了。
雙方簡單地聊過以后，我被帶到另外一個房間，好像是會議廳，輪到他們所謂的“導演”面試，一個留著胡子的中年男子，帶著墨鏡，操一口標準的普通話，他給了我一張紙，上邊寫了十句左右的場景對白，讓我演繹出來。在我表演之前他問了我一個隱私問題，說是為了做一個學生調查。這個問題是：“你同意婚前行為嗎?”天啊!那么隱私的問題!我認為沒有必要回答他這個無禮的問題。于是我們之間有了一些言語的矛盾，弄得我很不自然，也很生氣，像被人侵犯了似的。另外我沒有表演的欲望，也不會表演，就在那里呆呆的，沒有表演出來。
從那會議室出來，我認為肯定不會被選上，誰知道之前接待我的小姐說我被錄用了。我想這八成是騙人的了，選人怎么可能那么兒戲。接下來她就只是說要我交相片，一共要三十多種造型吧，但一定要第二天交。她說如果我來不及的話可以通過他們公司來聯系。我想可能就在這里收錢吧，所以我說我有認識的照相館，他們不用擔心。我還是問了最后一次是不用任何費用的吧?培訓費呢?她仍然是說“不用”。然后，我問她拿了一張名片，說第二天聯系她。名片上印了相信是她的別合安妮，藝員部主任，電話：3***5331。
逃出
于是，我假裝很鎮定地走出那間公司，心里暗暗舒了一口氣，總算逃出來了。乘電梯下去的時候，我遇到了一個相信也是跟我一樣的女生，于是我們很小心地交流著，怕他們公司的人聽到。據她所說，她是上個月面試通過的，交了給他們是750元。她說錢是在簽合同之后收的，名義是“合同費”，沒有其他收費。她說簽合同之前他們也說不用交費的。簽合同之后，拍過一次服裝的平面廣告，她說拍得很隨便，很不專業的樣子，服裝也不好看，而且到現在她都沒拿到一分模特費。所以她認為也是受騙了。
除了惡搞關羽外，其他四則廣告分別通過微博、下載、視頻等應用場景，說明只有“沃3G”才是i-Phone4的最佳拍檔。不少網友在驚呼這組廣告“雷人”、“給力”的時候，不免質疑聯通矛頭直指移動，并有攻擊競爭對手之嫌。
對此，電信專家付亮認為，歐美電信運營商和終端廠商的類似廣告很多，可謂有過之而無不及，聯通此舉本身合法，無傷大雅。
網絡營銷專家葛炯向記者表示，新聯通重新組建以來，廣告創意大大出乎意料。葛炯認為，3G時代聯通的起步相對較高，其網絡完善性和手機兼容性均有較好口碑，這組廣告的針對性很強，從不同應用場景說明其網絡優勢，“聯通現在是想借‘蘋果’搶占市場，給用戶充分洗腦——手機iPhone4最好，網絡聯通WCDMA最佳。”
某大型廣告公司策劃總監Rachel稱，只要廣告中不明確提到或出現競爭對手的名字，就不算惡意競爭，事實上她自己在策劃廣告時也經常會考慮到這樣的內容元素，而且類似例子在各行各業中都屢見不鮮。Rachel回憶，在IT行業中如蘋果就曾用廣告打擊競爭對手微軟，其廣告中暗示自己的MAC系統非常安全，而微軟的Windows卻備受病毒困擾。
另外，付亮提醒，廣告本身雖無惡意競爭風險，但聯通這組廣告有點“成也iPhone4，敗也iPhone4”的味道，五個廣告都集中說一個問題。付亮認為，聯通過分押寶在iPhone4身上存在風險，畢竟諾基亞、An- droid系統手機等都是很重要的合作伙伴，這塊市場聯通不應忽略。
TIPS
其實，廣告暗諷競爭對手的例子在IT業界屢見不鮮，其中樹大招風的蘋果公司與各廠商結下的恩怨更是其中最出彩的一筆。
IT界五大暗諷廣告
No1微軟對蘋果說“IamaPC”
蘋果和微軟兩家的廣告戰之爭由來已久，蘋果公司推出的“IamaMac，IamaPC”廣告令人印象深刻，該廣告由兩個人分別扮演Mac和PC。在廣告中，Mac扮演者會對PC扮演者進行一番奚落，很顯然針對的就是Windows系統。
針鋒相對，微軟隨后推出3億美元Windows廣告計劃，右圖等一系列“IamaPC”廣告，被稱為“巴爾默(微軟CEO)的咆哮”，頗為犀利，微軟甚至將這些廣告打到了蘋果專賣店的門口。
No2“胖梨”一口咬掉“蘋果”
為了推廣PalmPre(粉絲俗稱“胖梨”)，運營商Sprint為PalmPre在《紐約時報》上刊登了整版廣告，大幅圖片顯示的是PalmPre手機正在吃掉“蘋果”，以變相攻擊AT&T和蘋果的價格政策，看上去很令人震撼。該廣告語稱，“你的i-Phone服務合同已經到期。這是最佳時機。PalmPre能做iPhone所不能。”
No3摩托羅拉DroidX譏諷iPhone4“天線門”
摩托羅拉今年7月開始針對DroidX手機在報紙上刊登最新廣告“無需手機套”(NoJacketRe-quired)。
這則廣告矛頭直指剛剛遭遇“天線門”的iPhone4，摩托羅拉在廣告詞中寫道：“在摩托羅拉，我們相信用戶無需為正常使用手機，而為手機配備手機套……你無需一個笨拙的手機套，以自己喜歡的任意方式手握手機，還能擁有清晰的通話效果。”
No4三星GalaxyS信號就是比iPhone4好
拿“天線門”說事兒的還有三星。今年7月，三星英國分公司在英國《地鐵》報紙上了一則GalaxyS手機的宣傳廣告，嘲笑蘋果i-Phone4的信號接收問題。廣告圖片顯示，GalaxyS手機上方用一個信號滿格的標識拼出了Helo問候語，暗示GalaxyS手機不存在蘋果iPhone4那樣的信號接收問題。
No5ThinkPadX300笑MacBookAir都是浮云
房地產廣告業務合同范本一
合同編號
簽定日期
甲方：xz地產策劃有限公司(以下簡稱：甲方)
乙方：x市z廣告有限公司(以下簡稱：乙方)
甲方開發的x"凱旋z廣場"房地產項目位于x市珠江新城海清路，占地約10.7萬平方米，以開發商業住宅為主。甲、乙雙方經友好協商，就"凱旋z廣場"的整體廣告策略、創作及執行等有關事項，本著為甲方提供更全面、更專業的廣告服務的原則，雙方在平等協作、友好互利的基礎上簽訂本協議，共同遵守(本合同范圍為該項目的商業住宅部分，不包含商圈部分)。
一、服務項目
乙方向甲方提供凱旋z廣場項目的整體廣告策略、設計創作及執行等全程廣告策劃服務，具體服務工作范圍如下：
1、協助甲方做好廣告推廣的日常工作。
2、常規服務范疇：
(1)總體策略方案
其具體內容包括：
A、市場分析
B、品牌策略及定位
C、整合傳播方案
(2)各階段的媒介建議
(3)影視以外的其它平面廣告的創意、撰文設計等，包括報紙廣告、車體廣告、路牌廣告、宣傳單張、折頁、展板、圍墻、戶外展板、樓書、DM、銷售資料等。(僅限于平面設計，不含建筑外立面圖、效果圖、戶型圖等繪制工作)
(4)影視廣告：創意、撰文等
(5)售樓部的平面包裝設計、樣板房的戶型牌、社區內功能牌等平面包裝設計
(6)公關促銷活動的策劃和監控
(7)針對目標消費者進行適當的市場調查(定性分析)
(8)項目視覺系統的設計補充
3、主動選擇使用對甲方房地產項目廣告宣傳有利的第三方資源。
4、乙方以月為時間單位對項目的宣傳工作成效及競爭對手狀況(包括競爭品牌的廣告樣稿收集及分析)進行客觀總結，并提交甲方;甲方有權利及時指出乙方不足，并要求乙方進行相應的改進和調整。
二、服務期限
1、乙方為甲方提供廣告策劃服務的期限自20xx年1月1日起至20xx年6月30日止，總服務期為六個月。
三、雙方責任
(一)甲方責任：
1、雙方合作期間，甲方應及時向乙方提供廣告業務所需的各種技術性資料(包括產品知識)及市場資料，并應對提供資料負責，如因資料有誤而引起的糾紛，責任由甲方承擔;
2、甲方應嚴格按照本協議及各單項合同要求的付款時間和金額及時支付有關款項;
3、甲方對乙方下達工作要求必須以書面的"工作委托單"形式，對于口頭傳達或無負責人簽署的"工作委托單"，對方可不接受;
4、甲方對乙方提供服務的工作成果應指定專人及時審核并確認，人員變動時須及時書面通知乙方。
(二)乙方責任：
1、乙方承接甲方之業務，應盡職盡責為甲方服務，按時、按質、按量完成甲方委托的各項策劃、設計等業務，同時乙方須確保乙方員工為甲方資料保密;合作結束后，乙方應交回一切由甲方提供的有關銷售、數據等資料。
2、乙方應組成相對固定的服務人員，為甲方提供專業的廣告策劃創作服務，乙方應保持服務人員的相對穩定;人員變動時須及時書面通知甲方。
3、乙方所提交的創意表現及工作成果必須經甲方簽字確認后方可實施;
4、乙方所需各種由甲方提供之資料應提早向甲方預約索取;
5、由于乙方創意、設計引起的第三方糾紛由乙方負責。若該引起糾紛的文字及圖片資料由甲方提供，則該責任由甲方承擔。
6、期間，乙方不得承接甲方之競爭對手的廣告工作。
四、服務方式
1、甲方將具體的營銷計劃和工程進度計劃給予乙方后，乙方應根據甲方項目的開發、銷售進度以及實際需要，及時向甲方提供與開發、銷售進度和實際需要相適應的廣告服務具體方案。
2、每月至少進行一次由雙方高層共同參與的例會(在甲方處召開)，評估當月廣告效果，以指導未來的廣告策略，同時配合市場變化修整工作計劃和實施方案，每周一次工作例會，以確定甲方工作要求和乙方服務進度計劃。因實際需要，甲、乙雙方都可要求召開會議，召開會議一方應及時通知另一方。雙方會議過程，乙方應制作會議記錄，乙方在1個工作日內以電子郵件或傳真方式送達甲方。
3、廣告投放后，乙方應配合甲方進行廣告效果跟蹤，必要時經甲方同意下，交由專業市場調查機構進行廣告效果評估，由乙方負責監控，調查所需費用由甲方與市調機構結算。
4、乙方應隨時應甲方要求提供最新的媒體價格、收視率、發行量等。
五、服務費用
(一)、經雙方協商，甲方向乙方支付的服務費用為：項目基本服務費。
1、項目基本服務費：
凱旋z項目固定服務費為人民幣玖萬元整(￥90，000.00)(已含稅金)。
2、上述費用已包括了乙方完成本協議約定工作范圍的所有費用(不含菲林輸出、租用圖片等第三方費用)。
(二)、如甲方委托乙方媒體廣告投放，則由雙方另行簽訂媒體協議。
(三)、甲方應于每月的15日之前支付上一月的服務費。
(四)、甲方支付乙方月費包含以下內容：
(1)廣告公司及專業人員之工作費;
(2)企劃人員日常為廣告客戶之企劃工作費用;
(3)創意及平面設計費用;
(4)活動的監制費用(乙方所負責的活動)。
(5)由上述工作導致的行政開支(通訊/辦公設備/美術材料/薪金福利)。
(6)因履行合同而產生的一切合理的相關費用(合同列明須由甲方另外支付的除外)
六、其他費用：(具體情況以單項合同為準)
1、影、模特兒、租片、噴繪制作、掃描、輸出/打樣、樓書印刷、促銷活動中的各類制作項目等第三方制作費用，由甲方直接與第三方結算(如乙方制作的價格和質量更具優勢，則乙方享有優先權)。如甲方委托乙方實施媒介、公關活動和監督第三方制作，則乙方向甲方收取各項實際發生費用的5%作為監制費，然后在此基礎上另加8.63%的稅金(電視片制作除外)，
2、甲方確認的市調項目以及媒介相關資料的購買，所發生的費用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供設計彩打稿一份及光碟盤一份。
七、知識產權：
1、按國家著作權法規定，乙方為完成本協議書約定工作范圍的一切策劃方案、平面設計及創作作品方案的著作權均為甲方擁有，乙方不得以任何理由要求甲方支付著作權費用，但乙方享有署名權。
2、乙方在合同期結束后，有把項目的創意、制作內容參加評獎的權利，所獲得的獎勵歸乙方所有;在合同期滿一年后，乙方擁有將策劃方案對外公開的權利，但不得用于第三方項目。
3、所有由乙方提供、由甲方確認的創意概念、創作作品、文案、影視故事版本、調查研究資料及其相關資料的版權均屬甲方所有。
4、乙方與乙方創作人員如因本項目創作而發生著作權糾紛，由乙方負責解決并承擔一切法律責任，并不得改變甲方擁有著作權的權利。
八、保密事宜
1、甲方向乙方提供部分資料為甲方商業秘密，甲方須向乙方說明商業秘密的內容和保密期限，乙方簽名確認，對于確認為商業秘密的資料，乙方有保密義務，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成損失，甲方有權立刻解除本協議并索賠直至追究乙方法律責任。
2、合作期間乙方不得將任何已經甲方通過及確認但未付實施的策劃及創意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否則因此而造成任何損失及法律責任由乙方承擔。
九、解除協議的條件
任何一方有違反本協議的有關規定的，另一方有權書面通知該方予以及時糾正，如該方未能及時糾正，則另一方有權解除協議(提出解除協議方，必須至少提前一個月通知對方)。
十、爭議處理
本協議一式肆份，甲乙雙方執二份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具同等法律效力。合作雙方一般不得隨意終止全面關系及合同的執行，如任何一方希望提前解除合同需提前2個月書面通知另一方，否則違約方將負擔一切經濟、法律責任。
協議履行過程中如有糾紛，雙方友好協商解決;若雙方協商未能達成共識時，可向法院起訴。
如甲方未能按合同規定按時付款，經乙方催款，甲方逾期達十天仍未支付時，乙方有權立刻終止合同。
十一、不可抗力
此協議履行過程中，因發生不可避免、不能克服、不能預見之不可抗力事件，以致本協議無法履行的，可以免除責任;遭受該事件的一方，應在事件發生后五天內通知對方。
十二、其它
本合同未盡事項，雙方以書面形式另行處理。合作期間書信、傳真件等往來正式文本為本合同附件，與本合同具同等的法律效力。
甲方：
xz地產策劃有限公司
(公司蓋章)
法定代表人簽名：
日期：20xx年5月1日
乙方：
x市z廣告有限公司
(公司蓋章)
房地產廣告業務合同范本二
合同編號：_____________
委 托 方：_____________ (以下簡稱“甲方”)
承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)
第一條 根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關法律、法規以及行政規章的規定，甲乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達成如下制作協議：
制作項目
第二條 廣告內容：____________________________________。
第三條 規格：____________________________________。
第四條 材質：____________________________________。
制作要求
第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六條 甲方要求乙方負責制作、安裝及審批等相應手續。
制作周期
第七條 自乙方收到甲方預付款之日起__________天，驗收日期：______年______月______日。
第八條 該廣告工程總費用為：__________。
驗收
第九條 制作完畢，甲方應在三日內完成驗收，超過三日，視為驗收完畢。
付款方式
第十條 甲方應在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
第十一條 驗收完畢，甲方應在三日內向乙方支付剩余的所有費用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
違約
第十二條 甲方在不按合同規定付款時，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應付款項.延期時間超過15日不付款,乙方有權停止廣告的廣告,保留起訴權,直至甲方承擔由此造成的一切損失。
第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項要求按期制作，時間超過本合同約定制作時間一個月以上，甲方有權終止合同。
第十四條 甲方有責任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內容負責、內容必須符合國家相關法律法規(詳細條款見本合同附件：乙方廣告內容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負責。凡涉及如下產品類別：農藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補品、醫療器械、醫療、房地產、專利、獸藥的，甲方須提交營業執照和審批證明。
第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負責做好材料采購及設備進場，保質保量，按合約期限按時完工交付使用。辦理工程結算，配合甲方接受工程驗收。
其他
第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認，雙方應共同保存廣告合同、設計樣稿、宣傳方案等重要文件。
第十七條 經過雙方協商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX廣告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(簽 章) (簽章)
委托人： 委托人：
電話： 電話：
湖南興蔬種業有限公司從成立至今整整走過了風風雨雨的十年。記得湖南省蔬菜研究所剛成立湖南興蔬種業有限公司（以下簡稱興蔬種業）時很多人都不看好，湘研品牌回購又未能成功，營銷人員大多奔湘研而去；甚至有人說興蔬種業這套國有體制的公司就不可能做好，也許是因為他們見多了國有公司的興衰榮辱，但是我們始終堅信只要努力，只要一心撲在公司，興蔬種業肯定就能夠發展壯大，在種業界會有一席之地。興蔬種業在全體員工的共同努力下，大家群策群力、同心同德，為興蔬種業的發展壯大嘔心瀝血、披荊斬棘，找準公司定位、創新發展理念、規范內部管理、加強人才隊伍培訓、加快新產品研發，使興蔬種業快速成長成為行業中冉冉升起的一顆明星。
找準位置
公司規模的定位，公司近期和中期定位決定公司的資源配置、盈利能力。如果定位不清，可能會造成人員、資源的配置超過公司的承載能力，使得公司的利潤跟不上去。過分保守則會造成人員、資源的配置跟不上公司的發展速度。興蔬種業的規模定位為中等規模的蔬菜種子公司，年度平均增長目標15%左右。
產品的定位，在種子界貿然進入陌生領域造成積壓、虧損甚至大額賠償的事件時有發生。興蔬種業不進入不熟悉的領域，不進入自己沒有研究人員的領域。
育精優品種、興蔬菜產業。公司始終以給廣大種植戶提供精優品種，提高種植效益為己任。為實現這一目標，興蔬定期組織營銷人員和研究人員座談交流，營銷人員把生產過程中遇到的問題和種植戶的要求反饋給研究人員，給研究人員育種提供參考。研究人員把近兩年可能推出的產品展示出來，由營銷人員去找市場、做示范。
為保持公司在較長時間內的相對穩定，公司在人員配置上進行了安排。營銷人員不參與研究和生產，研究和生產人員不參與銷售，保持營銷人員與研究生產人員的相對獨立。
加強銷售業務的管理
秉承公司的銷售管理理念，誠信做人、老實做事，始終把公司的信譽作為銷售管理的重點。為了保護公司和客戶的利益，規范營銷人員的行為，把業務管理做到實處，采取以下措施。
每年結算后把上年度的對賬單由公司統一寄給客戶。
加強應收款的管理。根據近幾年的賬目往來確定客戶先貨后款的額度，降低公司風險。興蔬種業壞賬比例一直控制在0.1%以內。
合理定價。根據銷售業績大小和區域重要程度，不同的經銷商會享受不同的價格，并對大的經銷商實行合同化管理。針對不同的品種和區域采取靈活多樣的銷售政策，并配套以量定獎的促銷政策，明確每一級別的價格權限，較好地保護了客戶的利益和市場的穩定，以及公司的信譽。
加強營銷人員的管理與激勵：把計劃與總結、網絡的發展與鞏固、新品種開發、滯銷品促銷、退貨數量的控制全部納入營銷人員的合同。
加強銷售渠道的管理
通過多年的摸索，在渠道的管理上我們逐漸總結出了一套適合公司不斷前進的模式。
渠道的選擇。通過多年的發展和總結，我們認為渠道最好是由一個年紀40歲以內，能夠接受新鮮事物，有強烈致富意愿的人負責。
渠道的管理。我們把渠道按批發商、零售商、基地客戶進行分類管理，不同的渠道適宜不同的模式。
為了適應種業市場的發展，最近幾年的渠道建設逐步從省級下沉到市、縣級。
加強業務人員的管理
把“忠誠、責任感和主動性”作為業務人員的行為準則。對業務人員進行營銷管理和企業文化培訓后，員工的責任意識大大加強了，對公司的忠誠度提高了，執行力也加強了，業務素質更上一層樓。
加強宣傳廣告的管理
乙方：葛莉絲美容(北京)有限公司
第一條 合同效力
本合同根據甲、乙雙方在公平、誠信、平等合作、互惠互利的基礎上，就“葛莉絲體雕銀勺刮油排毒法” ，依據《中華人民共和國合同法》的規定，達成如下協議，并由合作雙方共同恪守。自簽署日起至雙方合作結束日止。本合同將于終止日后失其效力，包含但不限于商業保密規范等約定。本合同指之商業保密規范等約定將于本合同終止日起1年后自動解除。
第二條 合作運營內容
一、雙方合作運營約定如下：
1、甲方無償提供自有經營場所（ ）， 與乙方進行運營合作；
2、甲方提供符合雙方合作運營之硬軟設備；
3、甲方將乙方療程項目按本合同合作運營規范（附件一），導入甲方經營場所合作；
4、雙方應相互提供專業知識指導培訓，以利合作推廣；
5、乙方選派優秀運營團隊，于合作合同生效之日起進駐甲方自有經營場所，採本合作運營制度，合作規范運營管理，并指派一位專責人負責雙方協調及溝通，務必使雙方合作緊密結合，落實管理制度化，除團隊外，乙方須保持定額體雕支持人員，隨時機動支援甲方現場執行業務；
6、乙方無償向甲方提供上述合作“葛莉絲體雕銀勺刮油排毒法”項目全套宣傳資料與相關說明；
二、合作期限：
甲方與乙方的合作期限為 年，自 年 月 日至 年 月 日，合作期滿后，雙方在無違反原合作協議基礎下得享有優先續約權。
三、合作運營規定：1、合作分成及付款方式：甲、乙雙方所得本合作項目之總營業額盈余分配款項等，雙方同意均按本合同(附件一)所載百分比例拆分，并且于每營業月份之次月5日前結算,雙方若未能于規定時間日結賬完畢，則雙方同意對違約方加計懲罰性違約金作為賠償,他方有權立即終止對違約方提供的權利和義務。
2、服務執行要件: 甲、乙雙方在每次銷售本合作項目療程后，以月結方式支付甲、乙雙方合作提成費用。
3、競業規定:合同執行期間,未經乙方同意或乙方促銷活動，甲方銷售（任何渠道）乙方產品折扣不得低于約定牌價或高于約定牌價1.5倍,如違反本約定，并查證屬實即視同違約論處。
4、價格及費用收取：詳見(附件一)，合同執行期間,雙方同意因為相關運營需求可與他方協商后，根據市場情況調整項目價格，但甲、乙雙方所得營業額百分比列拆分原則不變,如有變動應以增修、補條款載明于本合同附件。
①（乙方執行療程項目，附件一）乙方代收，乙方為本項目代收代付方；
② 客戶服務（甲方客戶項目）費用由甲方代收, 甲方為本項目代收代付方；
雙方承諾如收取客戶款項后,各方未依約定執行付款協議內容,違反方當負侵占及詐欺刑責。
5、結款規定：雙方所有合作運營產生之營業總收入，由本合同約定之代收方（第2條第3款第4項）暫時代收，當月全月賬款于次月5日前，甲、乙雙方對賬后，各方將利潤分配所得之發票開出給予對方，雙方收到請款發票后，可抵扣應收應付款項之盈余分配額，由支付方開出當月10日前支票，支付盈余分配款。
6、稅金約定事項:甲、乙雙方應繳納之賦稅,按國家規定各自承擔。
7、客戶退款:本合同各合作項目收款后未能完成服務時，甲、乙雙方應扣除客戶已消費服務費用與產品費用后,按本合作項目所得營業額，採合作分配盈余之百分比例拆分退款給客戶,若客戶無法到場解約則視同合約履行完畢不予退款,相關后續問題則由該款項代收方承擔。
四、甲方權利和義務：
1、負責提供甲方院所客源及終端準客戶。
2、甲方在合作期間，須加大廣告投放力度，包含地方電視臺廣告、電臺廣告、戶外廣告、
平面廣告等對此項目全方位推廣。
3、甲方應按協議要求向乙方支付合作款項，并完成在協議期間的運營目標。
4、甲方有義務協助乙方進行市場宣傳和產品形象宣傳。五、乙方的權利和義務：
1、乙方為甲方的銷售人員提供有關“葛莉絲體雕銀勺刮油排毒法”美容項目課程培訓；
2、負責提供正規的醫美體雕資質人員；
3、提供“葛莉絲體雕銀勺刮油排毒法”醫療美容所需要的相關資料與技術操作；
4、乙方在與甲方客戶的接觸過程中，承諾充分保障甲方的利益。
5、乙方有義務就甲方提出的技術問題，通過電話、傳真、e-mail等方式進行指導解答。
6、乙方有義務協助甲方進行市場宣傳和產品形象宣傳。
第三條 延遲付款之法律責任
1、雙方不得借故、拖延、拒絕,及任何理由違反付款協議，如有上述情形產生, 雙方有權按本合同向他方提出直接扣押,及民、刑事起訴等處分, 并按各方利益損害及延遲給付等相關違約金一并向違約方求償。
2、雙方同意,如有上述情形產生,違約金按各方應分得之利潤,每延遲一日付款則加計應得利潤乘上1％的懲罰性違約金,直至款項結清為止。
第四條 保密條款
1、各方完全遵守有關利潤分配并嚴守秘密，除本合同雙方外，嚴守不向本合同以外人士透露本合同所有數據信息,在本合同終止時，雙方應向對方交還（或銷毀）對方有關的全部資料及其備份，并繼續負有保密的義務，直到保密條款終止為止。
2、此保密條款有效期為1年（從本合同終止日起計算）。
第五條 違約規定
1、甲、乙雙方應嚴格按照本協議的規定執行，若因一方的違約行為造成另一方經濟或其它利益損失，違約方應賠償另一方的損失并承擔相應責任(注一)。
2、如任一方違約,將賠償另一方違約金人民幣壹拾萬元整（小寫100,000元），做為違約賠償。
第六條 爭議處理
1、對于執行本協議發生的，與本協議有關的爭議，應本著友好協商的原則解決。2、如果雙方通過協商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁。
3、在爭議處理過程中，除正在協商或仲裁的部分外，協議的其他部份應繼續執行。
4、雙方同意如本合同有涉訟情事,以北京市人民地方法院為起訴管轄機關。
第七條 其他
1、各條文順序及標點符號，為本合同輔助理解，不作為任何字義上之解釋。
2、未盡事宜，經各方協商，另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力。
3、(附件一)：“葛莉絲體雕銀勺刮油排毒法”療程項目美容項目合作表。
4、注一：懲罰金、違約金及經濟利益損失為各別計算。
5、為保證雙方的準確結算，非雙方出具相關書面證明，他方有權拒絕非本合約規定的其
它結算要求。
6、甲、乙雙方發生所有人變更、更改現金結算聯系人/業務聯系人或其它可能影響雙方
合作的重大事項，應主動以書面形式通知對方，否則，由此所產生之不利后果由未主動通知方承擔。
此協議一式二份，甲、乙方各執一份，法定代表人簽字或授權簽字代表簽字蓋章后生效，并同具法律效力。
（以下空白）
甲方：公司名稱
公司地址
法人代表
授權簽字代表
法人身份證號碼
電話號碼
傳真號碼
法定代表人簽字（親簽）
授權簽字代表（親簽）
（蓋章）：
簽署日期 年 月 日
乙方：
公司名稱 葛莉絲美容（北京）有限公司
公司地址 北京市豐臺區六里橋馬官營蓮香園小區華凱蓮香園會館 法人代表
授權簽字代表
法人身份證號碼
電話號碼
傳真號碼
開戶銀行
法定代表人簽字（親簽）
授權簽字代表（親簽）
（蓋章）：
賬戶名稱
賬戶號碼
簽署日期 年 月 日附件一：
甲方療程項目表：
簡歷作為一種特殊的應用文體,是求職和招聘中間的一個重要媒介,在個人的職業發展道路和企業招聘發揮著重要的作用。以下是小編整理的電子簡歷格式的樣式，以供大家參考。
電子簡歷格式的樣式一：姓 名：性 別：女民族：漢照片出生年月：1992.06.10畢業學校：南京理工大學學 歷：本科專 業：會計學專業住 址：江蘇省南京市電子信箱：電話：***********求職意向：會計 出納 成本會計 會計師助理 行政助理工作經歷：2013—至今在校辦工廠實習 財務部實習生2012—2013***股份有限公司 會計2011—2012**股份有限公司 出納個人能力：英語水平：英語水平：通過國家英語四級考試，具有一定的聽、說、讀、寫能力。計算機水平：掌握AutoCAD二維繪圖軟件、UG繪圖軟件、CAXA線切割、國家計算機二級主修課程：主修課程：管理學、會計學原理、財務管理、中級財務會計、審計學、成本會計學、管理會計學、會計電算化、高級財務會計、管理統計學
學位課程：英語、管理統計學、中級財務會計、高級財務會計獲得證書情況：2010年9月 軍訓先進個人
2011年7月 校級二等獎學金
2011年7月 體育活動積極分子
2012年7月 校級二等獎學金
2012年7月 社會活動積極分子
2012年7月 優秀團員自我評價：本人性格樂觀開朗，樂于接受新事物，學習成績優秀，積極參加班級學校舉辦的各項活動，多次獲得學校級獎學金，社會活動積極分子、體育活動積極分子等榮譽稱號。目前已獲得英語四六級證書和計算機二級證書。曾擔任院團委宣傳中心主任，舉辦多次活動，有良好的組織領導能力。在學校招生辦公室擔任一年半的學生助理，培養了優秀的語言溝通能力。 電子簡歷格式的樣式二：姓名王X性別男出生年月1991.2政治面貌團員畢業院校廈門大學所學專業視覺傳達設計聯系電話xxxxxxxxxxxE-mail求職意向實習設計師；室內設計師助理所修主要課程在校期間曾學習過素描、色彩、構成、圖案設計、表現圖技法、POP廣告手繪技法、廣告圖形創意、平面廣告形象設計、包裝結構與裝潢設計等基礎專業課程，并在此基礎上學習應用Photoshop、Illustrator、Indesign排版、3DS MAX、AutoCAD等專業的設計軟件。能獨立的應用這些軟件進行簡單的設計。所獲獎項2011年6月 通過國家大學英語四級考試
2012年3月 通過福建省計算機一級考試
2010~2011學年 校優秀學生
2011~2012學年 專業一等獎學金工作經歷實習時間：2013年11月~2014年5月實習單位：XXX裝飾福州分公司擔任職位：設計師助理崗位職責：參與公司裝飾工程項目的設計管理，提出設計意見。參與完成方案設計、初步設計、施工圖設計審核等工作。協助設計對項目進行跟蹤和監督。自我評價我有很強的、學習能力強、熱愛設計工作、有創新精神。善于溝通有不錯的與言表達能力，能很好的和設計師和客戶溝通。我知道設計是一個需要團隊配合的工作，在實習期間我不斷的提高自身個人素養，能很好的配合同事及領導完成各項工作。認真細致的完成上級布置的各項工作，富有創意及執行力，有責任感、表達能力強。 電子簡歷格式的樣式三：姓 名：性 別：男照片籍 貫：河北 唐山民 族：漢族出生年月：1992.3.11政治面貌：群眾學 歷：大學本科學 制：四年畢業學校：蘭州商學院專 業：計算機科學與技術求職意向欲成為該公司的一名C程序員，貢獻自己的所學，盡自己的一份力量。個人技能及特長、愛好專業方面：熟悉匯編、C、C++、JAVA等語言；了解SQL Server，能夠使用SQL查詢和懂得基本的C#語言數據庫編程，MFC可視化程序設計；有扎實的電子電路、微機原理、接口技術、操作系統、軟件工程等相關知識；了解Linux操作系統C和C++程序的編寫與調試。
其他技能：英語已經通過CET四級考試，了解并能夠使用Photoshop
業余愛好：武術、其他體育運動個人榮譽和獲獎情況在校期間獲得一等獎學金一次，二等三次，三等一次；
兩度被評為院級三好學生；聯系方式聯系電話： ***********
電子郵箱：
家庭地址： 河北省遵化市自我介紹性格內向，治學嚴謹，勤奮好學，刻苦認真，善于思考，能夠提出自己的想法和觀點，并動手實現，能吃苦耐勞，盡職盡責，有耐心。
從哲學范疇的流派上來看，影響中華民族的傳統文化集中于產生在春秋戰國時期的“九流十家”，即儒、道、墨、名、法、陰陽、縱橫、雜、農、小說十家。加之東漢傳入的佛教對中華民族文化的影響也意義深遠，特別是儒、釋、道相互融合，三家互補，形成了中華民族文化形態的基礎。現代廣告是指前后的20世紀初葉開始出現，一直延續到21世紀初的廣告活動。它的誕生，是以高度發達的現代傳播技術和市場經濟為前提的。盡管在媒介手段，以及從商品、服務到理念范圍擴大，但如何影響公眾行為的信息傳播活動卻是不變的課題。現代廣告與傳統文化的聯系因為廣告的目的和消費者的心理一直都息息相關，聯系緊密。“廣告不僅僅是一種宣傳，它是我們社會的一個組成部分，是一個影響我們生活方式同時被我們的生活方式影響的社會力量。”正如麥克盧漢所說，廣告滲透于社會生活的方方面面，直接影響著人們的社會價值觀。作為廣告商，如何打動中國消費者了解中國傳統價值觀也是一堂必修課。
二、現代廣告與傳統價值觀的結合―以儒家為例
（一）積極進取的價值取向
儒家價值觀強調有為主義與積極進取，儒家價值觀源遠流長，內涵包括浩然之氣以及格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下等內容。其中修身是關鍵，要求一個人要有遠大的志向，高尚的人格和道德情操，結果民族精神和愛國主義是常見的廣告主題和表現形式維護祖國統一和民族尊嚴宣傳民族精神和愛國主義是常見的廣告主題和表現形式，中國品牌在廣告中將這種精神發揚光大，比如健力寶飲料在廣告中高呼為中國體育健兒加油助威。丈量祖國960萬平方公里之旅是某汽車品牌啟動的線下活動。該品牌車隊用四天時間跨越920公里，重走革命路，探訪邊防哨卡，這部國產車品牌的愛國心成為了它區別于外來品牌的最獨特洞察。
（二）以倫理道德促進人際關系的和諧
以倫理道德促進人際關系的和諧，維護社會秩序，是中華民族普遍自覺的價值取向和行為準則---道德至上論，于是孔子建立了倫理體系，孟子創五倫之說，董仲舒提出三綱五常。以傳統美德為表現形式，仁愛之心，家庭親情等片段在現代廣告中大量運用。廣告應遵循有益的傳統道德規范，父母之愛，反哺之情，夫妻之情，友情，愛情，鄉情等被廣告放大并深入人心。正值過年，一則汽車廣告口號為帶親人回家，廣告播出離除夕中有十天，這樣的表達方式讓人動容，讓所有在外漂泊和打工的兒女想念家人和父母。這樣的想念正是我們傳統價值觀里最美好也最柔弱的部分，現代廣告在實踐中認識不斷深化和發展，而圍繞傳統價值觀的創作卻永不停歇。現代廣告的表達方式，表現內容等都更加豐富，我們的傳統價值觀中的精華部分依然會源遠流長。
（三）物質與精神關系中的重義輕利
孔子主張義與利的統一，而孟子把重義輕利絕對化“君子恥于言利”。這在公益廣告中的運用比比皆是。現代廣告中訴求不直接中言利，而是宣傳新的觀點，在廣告用語，口號等都談化利，強調公益利他性，讓顧客感受到企業的真誠和社會責任感。儒家強調仁愛之心，與醫學一直有緊密的連系，傳統醫學強調以人為本，西方哲學只注重概念分析，肢解整體對象以及專注于外在靜體的理智認識方法，忽視了對人類生命個體的情感關懷和對形上本體的哲學追求，忽視了對生命的意義、人生價值的體驗和理想人格的塑造。而以生命主義為特征的儒家價值觀反映到天人關系上就是天人合一，萬物一體，主張人性和天道的統一。例如一則廣告軟文，描述重義輕利的一位醫生，為了給一位白血病患者治病，向醫院申請免費治療的故事，借此樹立醫院救人為本的品牌形象。
三、從哲學角度解讀現代廣告對傳統價值觀的應用
（一）如何抓主要矛盾――現代廣告對中國傳統價值觀的創新
透過現象看本質，再下一步就是要抓主要矛盾。很多廣告人強調要恢復中華文化，他們崇尚中庸，這個觀點是錯誤的。看問題要全面，做事情要抓主要矛盾，不是搞中庸。中華文化中的傳統價值觀中不都是精華，也有很多的糟粕。我們不能因為西方價值觀有問題，就走向另外一個極端，認為中國傳統價值觀一切都好。而第一步就在于我們敢不敢舍棄這些糟粕。較之西方及全世界大多數的宗教國家，中國沒有創造出自己的宗教神―上帝，因而世俗權力的最高代表就被賦予了人格神的光圈。既代表了國家和法律，又成了民族意識和精神凝聚的象征，具有了宗教的偶像功能。這種具有宗教性質的皇權崇拜，使得皇帝的個人意識和好惡成了世俗社會一切價值和審美的終極標準。從漢武帝至清末，中國政治的大趨勢，不外乎外儒內法，劑之以道。加強君權，實行法治的基本主張在傳統廣告中多表現為皇帝的個人喜好。而現代廣告中的法治正在進一步完善，反腐倡廉公益廣告比比皆是，而依法管理廣告也是一個新的課題。現代廣告的審核制度也更加完善和嚴謹，但在內容上的反差確是更加的多元和包容，以前很難涉及的話題也開始打開天窗說亮話，這體現了現代社會的一種進步，人治傳統與現代法治精神的沖突中國自古以來，就有深厚的人治傳統，不論為政者，還是一般平民百姓，都把希望寄托在圣君賢相、清官廉吏的身上，很少從制度上、法治上想辦法。這種為政不重法治而重人治的傳統一直沿續到近現代，形成一種牢固的價值觀念，并以此判斷政治的得失。它與現代的法治精神背道而馳，不改變這種傳統價值觀，即使建立起法治制度，也不會徹底執行。只有舍棄這種價值觀，我們才能讓現代廣告在正確的道路上前行。處理好了第一步，基于對事物全面的認識，我們才能開始想如何創新，如何化解矛盾。
（二）如何化解矛盾――現代廣告對中國傳統文化的創新
戰國時期以辯論名實問題為中心的學派強調名稱和實在必須相當，名實關系作了細密考察。代表人物如惠施主張“合同異”，認為一切差別、對立都是相對的，夸大了事物的同一性。另一位人物如公孫龍主張“離堅白”，區別個別與一般、具體與抽象，夸大了事物的特殊性。于是名實相符―廣告的真實性便尤為重要。所以創新的前提是保持廣告的真實性。只有保證了真實性，我們才能去想辦法創新，解決矛盾。
怎么全面地去理解矛盾、正確處理各種各樣的矛盾，從哲學觀點看創新是發現現有矛盾并解決問題的途徑。第一矛盾是永恒的。“中華文明延續幾千年的原因：三個不喜歡―不喜歡遠征；不喜歡極端；不喜歡無序。”余秋雨這三個不喜歡充分反映了我們價值觀中重實際求穩定的農業文化心態。而長期的農業生產方式決定了農民是中國人的主體，注定了中國古代文化的農業型特征，并在此基礎上形成了獨具一格的“實用---經驗理性”文化特性，具體表現為重農、尚農的社會共識以及重實際而黜玄想的務實精神。這些價值觀是很難顛覆的。中國民眾在農業勞作過程中領悟到一條樸實的真理：說空話無補于事，實心做事必有所獲。所以在廣告中融入對家鄉的熱愛以及求真務實的精神成為現代廣告的最愛。例如我們熟悉的新飛冰箱廣告語“新飛廣告再好不如新飛冰箱好”。充分展示了新飛求實不浮夸的品牌精神。第二矛盾又是對立統一的，所以現代廣告應該有更多冒險精神，如何在這片求實的農業文化大地上種出新意是我們需要考慮的。盡管它需要扎根在土里，但農作物的品種卻由我們自行決定。安土重遷是我們的傳統價值觀，但現代廣告對家的定義更為廣泛，我們在一起就是家這樣的理念由此而生。這樣就擴寬了地域的局限，很多家庭開始在外地喜歡的城市投資買房，一則房地產廣告將儒家的家的概念與道家休閑養生的概念結合，告訴受眾三亞冬暖夏涼的美好，與家人在一起的溫暖，這樣的結合讓三亞的樓盤價格持續升溫，打動了無數受眾的心。
膽識并用、結果為上蘇秦張儀這些縱橫家應該是功利主義人生哲學的實踐者，與講究仁義追求道德完滿的儒家不一樣，他以現實的功名和利益為人生價值的根本。為了獲得名利而能錐刺股、閉門苦讀、游說諸侯，這種積極進取、勤奮苦練要比那些坐而論道的理論家要強的多。這樣的成功在以往的價值觀里往往是不恥的，但事物在變化，事物的進步和事物的死亡都是由矛盾造成的。只是說你能否處理得好，處理得好就是你進步的契機，處理不好就是你失敗的原因，所以在女性早已頂起半邊天的今天，現代廣告對現代女性的定義更加寬泛，以夫為綱的傳統形象一去不復返，更多的是獨立自主的形象，儒家的三綱五常早已不復存在，追求自由和實現自身價值成了現代女性價值觀的核心。這是一次顛覆，更是在認識實踐中的一次升華，傳統價值觀的不合理因素禁錮了女性的身心，這是傳統價值觀無法存留的原因，導致的結果便是對這些不合理因素的改變和突破，拋棄體制存面。從哲學的角度看，現代女性的價值觀更加豐富和多元化，對自身想要的更加清楚，是自我認識的一次飛躍。這些通過現代廣告一次次的突破，讓更多的女性有了內心的認同，正是因為現代廣告中有了很多曾經以為只有男性能勝任的角色由女性擔當，才有了更多突破和飛躍的可能性和推動力。
（三）預見矛盾的變化，適應陰陽消長
矛盾是在不停地轉換的，而且一個矛盾在發展的過程中，它的性質也在變，它也可能由非對抗性最后變成對抗性。我們要有預見性，不讓這些矛盾變成具有破壞性的東西，我們需要一定的預見性，這個預見性建立在你對系統的真正的理解上。陰陽觀念就是在觀察天象、熟悉氣候規律的基礎上萌發的。西周時人們已經用陰陽觀念來解釋四季的變化，以為四季更替就是一種陰陽消長的過程；自然界的反常與災異，便是由于陰陽失調所引起的。《易經》對陰陽觀念從哲學的高度作出了概括，抽象出陰、陽兩個基本范疇。用陰陽說明自然和社會的一切現象，還提出“物極必反”，即事物不斷發展變化的思想。陰陽家價值觀及其對現代廣告的影響深遠。例如陰陽在現代廣告中以模糊性別的視角加以呈現。越來越多的男性以女性的姿態甚至反串出現在現代廣告中，雖然爭議不斷，但這種陰陽融合的風格卻受到大多數網友的喜愛和支持，這在過去是難以想象的。在不同的時間段，歷史時期，廣告商會根據消費者需求變化而進行改變。例如百事可樂在以往的廣告中抓住國人對傳統價值觀中對英雄的崇拜，大量運用體育明星等代言獲得好評，但后來由于英雄泛濫引起受眾反感，百事又運用儒家的親情策略，在溫馨的節日餐桌上，誰又會覺得一瓶爽口的百事是多余的呢？在2012年9月中日關系最敏感的時刻，榮威汽車抓住時機推出一系列平面廣告，表達絕不退讓的決心，并用“丈量邊關，致敬英雄”作為這一系列網絡平面廣告的座右銘。將愛國的精神和國產品牌完美結合。更重要的是它抓住了國人情感最敏感時期，達到了宣傳效果。現代廣告不斷運用各家傳統價值觀的精髓，與時俱進處理矛盾的變化，適應陰陽消長的市場和消費者需求。只有這樣，廣告商才能打動受眾，我們的傳統價值觀精髓隨之發揚光大。
【關鍵詞】項目化；生產性；實訓
1 生產性實訓基地的建設
教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》明確提出：高等職業院校要按照教育規律和市場規則，本著建設主體多元化的原則，緊密聯系行業企業，不斷改善實訓、實習基地條件，積極探索校內生產性實訓基地建設的校企組合新模式[1]。近年來，營口職業技術學院通過投入大量的人力資源、物力資源，通過地方政府財政支持、國家專項基金投入以及自謀資金等方式使實訓基地的建設取得了較好的效果。根據學院現有專業建設了多樣的實訓基地，例如：鉗工實訓基地、電子技術實訓基地、數控加工實訓基地、建筑工程實訓基地等等，實訓教學得到廣泛的應用，各個專業的實訓教學課時占總課時的65%以上，有些專業的甚至更多。并與多個企業進行了校企合作，例如：電子電工專業與與營口市山鷹報警股份有限公司合作的芯片項目、機電工程專業與中意泰達（營口）汽車保修設備有限公司合作的汽車舉升機產品項目、與營口光明儀器廠合作的多種輪胎平衡儀產品開發項目等等，生產性實訓基地建設取得了初步的進展。
但是因為教育結構、地域分配、經濟發展、企業模式等諸多因素的影響，又因為學院的環境與企業的環境有著很大的距離，企業也受到合同期限、產品質量、技術保密等諸多因素的影響，生產性實訓基地的建設并未得到長足發展，其投入與產出未能成正比。為了能夠更好的發揮生產性實訓基地的建設，可以在原有的基礎上開展一些項目，以彌補校企合作所帶來的一些局限性，達到最佳收益效果。
2 項目化建設
十八屆三中全會《決定》中有關教育改革的內容中提到，對加快現代職業教育體系建設，深化產教融合、校企合作，培養高素質勞動者和技能型人才。建立項目化生產性實訓基地可以對現有實訓基地的結構進行調整，項目化適應產教研、校企合作，項目化可集教學、科研、生產于一體，對現有生產性實訓基地進行補充，使其更適應學院的發展建設。
學院在現有實訓基地的基礎上，與企業進行合作，可以進行簡單的來料加工、產品生產。也可以根據企業現有的產品生產項目，充分發揮學生的想像力與創新能力，教師輔助進行產品生產項目的開發與建設。
2.1 激發學生的自主創新能力
項目化生產性實訓基地建設中，教師可以按學生學習能力合理進行分組，由學生獨立、團體等開展項目的實施。在項目實施的過程中，如遇到問題教師可以從旁進行指導、給予建議，增強學生自主能動性，并提高創新能力。例如：學生學習計算機應用軟件的使用，只是對應用軟件菜單、工具欄進行操作，而在實際的工作過程中，不僅能對應用軟件能進行簡單的操作，也能在實際工作過程綜合運用該應用軟件，并且能進行自主創新與設計。在項目的實施過程中，學生處于主體地位，他們是解決項目實例的主體力量，教師僅是指導他們完成這一任務的后備力量[2]。開展的項目多與平面廣告公司、婚紗影樓、室內裝潢公司等等，平面廣告公司一般進行平面設計，包括圖形設計、構圖設計，顏色設計等；而婚紗影樓一般在三至六月，八月至十一月期間會有大量的婚紗照片需要進行處理，學院基于生產性實訓基地跟企業進行項目合作，為學生提供實習實踐機會，以解決項目實例為具體的問題對象，充分發揮主觀能動性及創造力，增強學生知識儲備，完成一定的實踐教學計劃和教學目標，并取得一定的收入報酬，提高生產性實訓基地的投入與產出比。
2.2 強調師生的互動
項目化生產性實訓基地的建設過程中必須強調師生的互動，所謂的“三人行必有吾師”、“人多力量大”。在項目的構建過程中，充分調動教師和學生的積極性，由教師進行單向的項目構建，轉變為“群策群力”，不再是教師片面的灌輸，學生被動的接受的局面。開發的項目目標是通過電子電路的設計完成兒童電子玩具的設計與實現，在項目實施過程中，教師與學生必須參與到項目的整個過程中，學生參與的是一種創造實踐過程，學生在承擔項目的過程中是以學習完基本理論知識為基礎，教師培養學生綜合創造能力，逐步培養學生的綜合實踐操作技能。根據以上的思想與設計思路，兒童電子玩具的設計與實現的方案進行如下設計：
1）設計項目
由教師提出一個或幾個簡單的兒童電子玩具的設計方案，也可讓學生根據項目的要求自主創作設計方案。然后學生按個人或團隊擬定項目的工作計劃、實施步驟以及最終成果，并由項目負責人上交文字材料，由教師組成的討論小組，研究討論其可實施性，最終確定項目是否實施。
2）項目實施
針對所設定的兒童電子玩具，由教師和學生共同參與討論，制定相關的兒童電子玩具類型，手工繪制電路圖，學生使用Protel2004設計電子電路圖、生成PCB板，對于簡單的電子電路板可由生產性實訓基地生產，復雜一些的電子電路板可到大型企業進行生產，完成初始焊接、調試、組裝、成品的工作。到目前為止，生產的兒童電子玩具類型有：電子琴、音樂小屋模型、電子早教機、電子屏學習機等。
3）階段總結
按照學生制定的工作計劃和實施方案開展項目的實施，教師在這一期間也不能完全的放手讓學生去做，在一定的時間后對學生的階段性成果進行討論、評判、總結，如果在實施的過程中出現問題，應及時發現問題、解決問題，并將解決問題的方法告知項目負責人，以便更好的完成該項目的實施。
4）提交作品
由教師和學生組成的評測小組根據學生上交的材料對學生作品進行評價，并對外觀、功能、實用性做出評估。通過本院初等教育、幼兒教育、特殊教育專業的教師對兒童電子玩具進行測評，分析該產品所適合兒童的年齡以及對幼兒、兒童教育的利弊，并對該兒童電子玩具的銷售情況做一定的評估，并通過校園網、淘寶網等銷售渠道進行產品的銷售。
3 總結
基于項目化生產性實訓基地的建設，不僅可以提高學生自主創新能力的培養，而且可以提高學生的自主學習能力，增強學生學習的積極性。通過項目化生產性實訓基地的建設，可以使學生對以后工作環境有一定的認識和了解，并通過項目的實施完成職業院校學生對職業技能的掌握，完成教學目標。在項目化生產性實訓基地的建設過程中，涉及的知識領域往往超過任意一本教課書、一本教案，也不是一塵不變的東西，所以通過項目化的建設，能夠激發教師的學習熱情，改變現有的教育理念，調整教學方法、教學策略，提高教師自身的教學水平和科研水平。
【參考文獻】
設計師個人工作總結怎樣寫?設計便是造物活動進行預先的計劃，設計師在工作的過程中，要時常對自己的工作進行總結，才會有更好的設計。下面就讓小編帶你去看看設計師個人工作總結范文5篇，希望能幫助到大家!
設計師個人工作總結1在我們展望明年的同時，我們有必要回顧一下這個平凡又不平凡的2020年。回顧起來這近一年的工作中了解到了很多東西，也學了不少知識;雖說還不是十分熟悉，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多。通過工作中處理各種各樣的事情，讓自己也有了更深的認識，同時也發現了很多的不足之處。回顧過去一年，在領導的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得了些滿意的成果。
設計方面的主要工作有：
1、完成燈光照明設計方案7套;
2、完成燈光效果圖、flash動畫共16個ae動畫1個;
3、投標標書制作3套;
4、閑暇時間市場開闊;
日常配合的工作有：
1、打印出圖，尋找制作單位、審核圖紙;
2、必要的時候與客戶溝通，到實地查看項目狀況;
3、安全員培訓考試;
4、工程燈具現場安裝技術學習1次;
5、工程燈具廠家查詢;
6、其它資料配合準備;
工作上的不足和要改進的方面：
首先感謝在這段時間里公司各位領導和同事給予我足夠的寬容、支持和幫助。在領導和同事們的悉心關照和指導下，當然自身也在不段努力，使我有了很大的進步。2020年里，我對公司的工作流程、方法等有了較深的認識，對行業內設計也有了一定的了解;但是還需要不斷的學習和實踐。一年來，我參與了公司的多項方案的設計，緊密配合個部門的工作，并虛心向同事請教，圓滿完成了各項工作任務。日后還須不斷提升自身能力。
1、從設計上，自己從以往偏愛的風格到現在多元化風格(融合主義)，將多種設計元素結合大眾喜好做出方案。
2、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。
我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并用于實踐!
3、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷熟悉業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能，提高方案匯報的演講能力。
4、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，工作上、做人做事上都要非常細心，提高自己業務能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，不能魯莽行事，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的業務能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。
設計師個人工作總結2在設計上
過去在對網頁設計的理念比較空泛的，做設計的多而出現平乏，很多時候基本上沒有好好的靜下來想想設計，只是整天在電腦旁的不停的copy，設計那時對我而言就是不停的復制過程。在____年里，在業務不多的情況下，沉下心認真去想設計的真正的含義與表現。通過幾個案例，讓我認識到，在紙上的圖片再怎么新穎與美麗，不能做出來也是徒勞。設計，施工一個也不能少。特別是網頁設計軟件應用技巧上需要加強學習。
在業務上
____年我基本上都在漢口工作，漢口店沒有武昌超市的絕對的優勢，漢口店在外等于失去了超市的僻護，在客源上比較少，只能和外面的裝飾公司一比高下，我們所能做的就是不能放過任何一個來咨訊的客戶，讓他們在第一次與我們交流中就留下深刻的映象。同樣的一個訂單，同樣的一個合同，我們漢口店的同事付出更多，因為每一個客源對于我們都來之不宜。也許是這樣的心態讓我們對每個客戶都服務周到，但是也滋長了部分不良的刁民，我認識到服務的到位，并不是對客戶任何要求的惟命是從。
在心態上
在____年主要體現在與客戶交流時更加的自信了，面對某些客戶的刁專問題的回答更加的游刃有余了。在工作心態的調整，在每天的工作中總是會遇到各種各樣的問題，這就要考驗我的解決事情的能力，與過去相比，考慮問題更加成熟了，不像過去遇事則亂了。面對不同的客戶，如何調整自己去理解他們的想法，讓他們來認同自己的設計理念。希望能在短時間里自己能培養穩健的辦事作風，是我20____所追求的。
設計師個人工作總結31、本年度工作主要資料綜述，工作目標完成狀況
本年度日常工作包括：為各樓層打pop，巡場，攝影，泛光大屏動態設計，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動的設計部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動態設計，攝像和公司pr活動的設計居多;
報紙廣告包括5月份—8月份、11月份—12月份平面廣告;
pr活動包括：4月份公司開業背景噴繪設計，12星女孩logo、海報設計，魔方大賽logo、海報和戶外噴繪設計;
隨著對設計的審美和要求增加，基本完成了在設計上由初期的求穩到后期的求美的轉變，并對自身的潛力有了必須的提高。
2、本年度取得的進步有哪些?感到的不足有哪些?
在做完手上工作時能仔細檢查，避免出錯。
在工作中各方面得到了全面的發展：拍照攝像、平面設計、flash設計、陳列安裝等。
在工作上和同事能達成默契，能進行有效的溝通和執行，高效率的完成工作。
在心態的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。
3、自己在潛力方面(包括潛在潛力)及性格方面有哪些優點和缺點?
興趣廣泛，好奇心比較重。對于自己感興趣的事情愛鉆研，接收新事物的潛力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創造性和職責心。
性格方面比較樂觀開朗，為人風趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩重的方向發展。
4、20____年你的工作目標是什么?打算如何進一步提高自己的工作潛力來完成這個目標?
20____年，我期望在設計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內心出發，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設計，這對于自身和提升慶春店的知名度都有幫忙，當然，這也是對自我的一個挑戰。不僅僅在設計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學習系統的專業知識，并運用在廣告設計上。一名成功的設計師必定對市場營銷有獨道的見解。
要完成這個目標，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養性有關的書，對于改善自己的性格有很大的幫忙。平時多看一些國內外的設計營銷網站，能吸收更多的靈感并運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學習，對于20____，我充滿了期盼。
設計師個人工作總結4轉眼間20____年即將離我們而去，光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發現過去的一年是充實而又精彩的一年，內心感慨萬千，新的一年即將開始，在我們昂首期待未來的時候，在這里對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，以待在新的一年有所改進。
首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,自20____年5月7日入職以來，在公司各級領導的悉心心關懷和正確領導下，在各位同事的大力協助下，工作上取得一定的成果。現匯報如下：
一、業務方面
1增強業務能力，提高設計水平
對于今年剛剛入職的我來說，從事施工圖設計工作是機遇也是挑戰。在剛剛過去的半年多來，我盡快適應了工作的環境，融入到設計院這個集體中。這期間完成了蘇州新創擴初設計、路徑外岡四期施工圖設計等項目，特別是對銀億舟山魯家峙E04-02、E04-05項目的設計，將對于施工圖設計的認識上升到更高層次的水平。
通過做這些工作，對景觀工程的認識逐步提高，與各配合專業的連接與協作更加全面，設計進度時間安排更加合理，在此期間，通過整理設計資料，分析甲方意見，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯系的重要性。
通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著集團“專業專注客戶至上”的服務理念，積極響應、倡導“進取精神、團隊精神、主人翁精神、實干精神”的企業精神，為設計院的發展多做貢獻。
2.加強學習，不斷提高
通過工作實踐，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這期間我自學各類規范圖集，閱讀大量優秀設計項目，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。
經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
3.嚴格要求，團結進取
在過去的一年里，我嚴格要求自己，遵守規章制度，團結同事堅守工作崗位，服從領導的工作安排，按時完成領導分配的工作，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。
設計師個人工作總結520____年已經結束，回首20____年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。這一年，在公司領導和產品設計中心總監的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。現講本年度的個人工作總結如下：
一、就本年度工作的完成情況匯報如下
1、在同事的協助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20____年秋冬和20____春夏的訂貨會的樣品開發以及訂貨會現場產品維護和講解工作。
2、在20____年的5月份我們有對我國的西南部的一些發達城市的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下，在20____年9月份的____市場調研，使我們在了解國內的市場的同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發的方向更專注于品味與時尚。
4、20____秋冬的開發中，我部門產品開發的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的`產品定位更貼近市場。
①.在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
②.在自己公司板房打樣的過程中，發現因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
現將明年做個大概安排：
1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的20____春夏訂貨會樣品開發工作!
2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
難招商
招商就是在招傷
招商一年
差點收傷
越來越多的醫藥保健品廠家有這樣的感慨
現在的醫藥保健品企業，一年投資幾十萬的費用下去，到頭來可能連幾十萬的費用都沒有招回來！怎樣才能招到好的商呢？筆者在醫藥保健品行業多年，從一線的業務到商業、流通、招商、沖貨、策劃都積累了一點經驗，筆者認為：醫藥保健品廠家做好以下幾大部分，招商應該就不成問題。那就是產品策劃好、營銷模式好、廣告內容好、招商政策好、樣榜打造好，相信醫藥保健品廠家一定能招好，披靡市場！
第一、產品策劃好
1.產品概念要好：你的產品等于什么？好的概念讓你產品成為行業的領航者，就像減肥系列的產品一樣，從早期單純的減肥到近年來的“排油”和“吸油”。“洗腸”“洗肺”都是比較成功的概念。在產品投入市場的前期，廠家應該找到合適產品的新概念或者找到產品和同類產品的差異化。特別是保健品，概念創新是特別可以讓產品迅速起來的。2003年，有個中風產品就提出一個新概念，把治療時間做為概念來推廣，產品“推”出100天治療中風。
2.產品的機理要過硬：你的產品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產品是通過什么途徑達到治療效果的？產品如果把直接醫學知識寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因為老百姓不是專業的醫生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機理的時候就最好是用比喻的方式來告訴消費者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產品一樣，給腸道洗澡。中風藥品的大腦存在兩張網，神經傳導網和血液循環網，兩網受損就會導致中風。這樣的機理讓老百姓一看就懂，這樣才會達成消費者的直接購買！
3.產品賣點提煉好：產品和同類產品的差異化及唯一化的訴求，產品的賣點需簡單明了。簡單可以突出效果就行，不要整太多深奧的內容在里面。藍丁格爾乳腺治療儀就提出賣點為“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現“乳房健康，全身健康”的字樣。而且把在家就可以治療乳腺疾病做為強勢賣點。使產品在市場一直反映不錯。也有一些廠家的產品把服用方便直接做為產品的賣點。一天一次，一次一片，效果不錯還實惠。
4.產品消費群定位好：產品的主消費群體和潛在消費群體在那里？碧生源常潤茶的目標消費人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。為了挖掘潛在的消費人群，所以在宣傳上就用上了--人的宿便會導致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃腸道，就容易上火，從而導致臉上有清春痘，而且進一步就會有色斑。這樣的廣告一下去，有口臭的、臉上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潛在消費者就被挖掘出來了。如果主打便秘的話，銷售量肯定會少一半以上。所以廠家在針對目標和潛在消費者的時候，務必把自己的產品研究透，充分的挖掘產品的各種功效！
5.產品價格能讓消費者接受：產品的零售價格、價格、促銷價格和渠道返利需要合理的制定，特別是產品的零售價格，一定要符合產品的策略。普通的藥品就不要把價格定的太高，定價還需要跟產品的使用時間結合在一起。比如：能使用一個星期的產品，如果走低價策略，就應該定在50元以下。100元內的產品和101元的產品完成是不同價格策略。會給消費者便宜和貴的感覺，超過100元的產品基本上都屬于“貴”了。如果打算賣10元一盒的產品，最好把價格定在9.8或者是9.9，雖然只差0.1-0.2元，但會給消費的感覺是沒有超過10的元的產品，消費者會認為超了過10元就是貴的。如果是送禮的產品，廠家打算把價格定在80-90元，那就應該把價格再定高一點，最好定在100零幾元，因為中國人都是喜歡有“面子”，如果送幾十元的產品接受禮品的人會感覺你太小氣。而上了100元，在傳播的時候，大家都知道產品的價格是上了100元的產品，接受禮品的人，就會感覺送禮的人對他很看重。如果把產品定在80-90元，我們就會說產品還只是幾十元的產品，送禮的人太小氣了。幾十元和一百元完全又是不一樣了。腦白金的價格策略定的非常好，很多保健品廠家可以好好借鑒！
6.產品贈品和禮品要規劃好：產品在銷售過程中需要的贈品和節日禮品須貼近產品本身和消費人群，結合實際。現在的廠家都是喜歡用買多少送多少來做，或者來個買二送一、買二送二、更有的就來一個買二送三等。在產品投放市場的前期最好不要這樣贈送，這樣會導致市場價格嚴重下滑，腸清茶的買送始終是買二送一，贈送的產品只是小部分，這樣就不會影響產品的價值和價格。另外產品還需要根據不同的消費人群和節日制定出不同的禮品出來。如：兒童類的產品就應該贈送根學習有關的禮品，家庭主婦女就應該贈送根家庭實用的禮品，年輕人就應該贈送比較時尚的禮品，年輕的女性就應該贈送根“美”有關的禮品，老年人就應該贈送跟健康有關的禮品。在制定禮品的同時，最好做當地的區域做好相關的市場調查出來，根據當地的風俗習慣來制定，少數民族就的忌諱就很多，像回族是不吃豬肉的，在制定禮品的時候，就應該注意不要提以豬有關的信息了！
第二、廣告內容好
1.廣告語專業化：產品的核心宣傳廣告語需要跟產品功效聯系上。而且需要一句核心的廣告語來襯托產品的宣傳，讓消費者牢牢的記住產品的廣告語，當產品的廣告語在很多人群都用來開玩笑或者是形成口頭語的時候，那么這個廣告語就算是成功了。就像腦白金的核心廣告語“送禮就送腦白金”、碧生源的“ 給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。從短短的一句廣告語直接的就把產品的功效和消費人群給體現出來了。所以，醫藥保健品的廠家在制作產品核心廣告語的時候就應該注意，把產品的功效或者是牢牢的把握住產品的目標消費人群，這樣等產品形成口頭傳播的時候，產品就已經是邁出了銷售的第一步！
2.平面軟文廣告需要編輯好：俗話說：想要廣，上電視，想要快，上平面。意思就是說產品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產品快速全面的啟動。那就需要上平面的軟文廣告了。因為平面廣告可以彌補電視幾十秒中難以把產品的所有功效、消費人群、機理、等一系列的知識說出來。但是，做平面軟文廣告也是有很大講究的。也是跟產品結合在一起的，很多商拼命的在報紙媒體軟文廣告，還是不下貨。很多原因就是因為軟文沒有貼近產品，而不是說軟文沒有寫好。比如說降糖類的產品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個醫生，糖尿病有什么并發癥之類的，他可能比寫軟文的人還更了解，所以在編寫軟文的時候，最好以科普型為好。減肥類的產品最好用八卦，減肥類的產品基本面對的都是女性消費者，而女性就比較“八卦”。兒童類的產品就可以用恐嚇型軟文，現在的社會，小孩就是個寶，可以說，小孩就是得了個小感冒就可以把家長急的像熱鍋上的螞蟻了。機理類的軟文最好用在風濕類的產品上。
3.產品形象代言人選擇好：產品在傳播的過程中需要一個什么形象的代言人，有實力的廠家可以請名人代言。產品就可以借住名人的效應進行推廣，醫藥保健品的產品在選擇明星的時候要注重符合產品，不是所有的明星都合適做醫藥保健品的代言，最好是請一些全國性的知名醫生專家做產品的代言會比較合適醫藥保健品。不過產品也不定全部是需要請名星代言，普通的 “動物”也可以做為產品的代言，撥怒風的產品就是用的澳洲袋鼠做的產品代言，為什么呢？因為澳洲袋鼠一跳就幾米甚至10多米，為什么袋鼠的關節就能接受這么大的壓力呢？因為袋鼠就不會得關節與風濕類的疾病。所以這樣就非常吻合了符合了產品的特點。這樣既剩了大量的費用，又達到了良好的宣傳效果，筆者今年跟一個鼻炎產品談策劃的時候就想過用大象做產品的代言，為什么用大像呢？因為大象的鼻子很長，而且大象的鼻子就很少會出現問題，這樣一來很快就連續上了產品。而且大象是所以消費人群都了解的動物，這樣一來消費人群都會接受產品。
4.電視廣告拍攝好：拍攝廣告片的時候需要剪輯多種片段，包括產品20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘專題片，產品的形象廣告片和專題需要分開來拍攝。專題片的內容的開頭內容須配合產品的作用來拍攝，比如治療脫發的產品開頭最好突出一些比較尷尬的場景出來，然后依照順序的把產品的概念、機理、功效、產品背景等一系列的拍攝出來，講述機理的時候最好用三維動畫圖來講述，講座的時候要注意和觀眾或者消費者互動。形象片在撰寫腳本的時候，最好用一些簡單明了配合產品的核心廣告語來拍攝！
第三、營銷模式好
1.渠道運營模式設置并教會商：制定出產品的渠道運營模式及運作流程，確保商在產品后，如果廠家沒有制定出產品的營運模式，商可能就會根據自己渠道運做產品。如產品不合適專柜銷售，那么商在當地市場有專柜，他可能就會上專柜銷售產品。參花消渴茶在招商的時候就詳細的把產品的運營模式講解給區域商。使產品在區域商的時候就學會了產品的運做模式，其產品的運做模式是專柜加會議，如果商如果只是運做專柜而不運做會議模式，那么產品在銷售的過程中，就會脫離產品原來就制定好的運做模式。所以廠家在招商過程中，一定要把自己的運做模式詳細的跟商講解并教會熟悉產品的運做模式。最好是派專人到區域商的市場親自教會商！
2.終端促銷方案策劃好：產品常規促銷和節日主題促銷方案應該在商談好的時候和合同一起發放到商的區域。百日中風再造丸的系列活動就和產品的軟文就聯系在一起。在產品上市后3個月后，形成產品熱賣時。通過報紙媒體進行全面的活動。整個活動下來，使同類產品沒有反駁之力，等消費者快使用完產品的時候，產品的系列活動又開始了新一輪的轟炸。不過活動沒有注重節日，只是在清洗市場，好的市場活動需要策劃的活動主題、目的、時間、內容等，還有活動的投入和產出的預算。廠家的活動最好還是進行全國性或者是全省性的，不要區域性的進行活動，這樣可以避免產品的沖貨，比如說做一個買三送三活動，而別的區域沒有這樣的活動，那么可能就會有人從活動區域購買產品沖到沒有活動的區域去。所以在做活動的同時，最好是進行全國或者全省性的活動！
3.區域市場啟動方案策劃好：為商所在區域的制定出市場啟動操作方案，最好是廠家派一個專人去協助商啟動市場。這好象7成之說一樣，廠家教給商，商理解7成，然后上將理解的7成對下面直接去運做市場的業務人員解說。業務人員又是理解7成，總的算來，到了業務這一快，理解的不到一半。所以再好的市場啟動方案，不如廠家直接派員工下去商所負責的市場。協助商一起啟動市場。廠家的市場啟動方案須符合產品實際情況。挖掘潛在的市場，筆者曾經就為一個鈣片制定出一個渠道另類啟動方案。詳細內容在“泡騰系列產品的另類推廣”里有介紹！
4.沖貨解決方案：在產品還沒有出廠前就應該把產品細分市場，解決沖貨難題！對每一盒的產品進行系列的打碼，最好是每一盒都有一個號碼，如果沒有這個條件，那就一件產品一個貨號，在印刷貨號的時候最好不要用水墨印刷，應該采取鋼印的形式來，就像我們的畢業證書一樣，在照片上打上一個鋼印，這樣就算沖貨人把批號和生產日期刮掉也沒用，因為鋼印還在。如果發現沖貨，一查鋼印馬上就知道是從那里來的貨源，不過也需要防止系列惡性沖貨，具體的內容在筆者的“沖貨：產品的終極殺手”中有詳細的介紹！
第四、招商政策好、廣告撰寫好
1.對商的媒體廣告支持政策：有很多廠家在招商的過程中會采取送廣告，也有一些廠家會給商進行高折扣，但是廠家負責廣告的投放，這種類型的在目前市場上就非常多見了。如江西康乃馨藥業的康乃馨抗宮炎片在招商的過程中是這樣的，折扣是50扣，由廠家全面負責廣告投放，當談下一個商的時候，在商所在的區域負責廣告投放。也是有的廠家是利用贈送的形式來做，如：首批進貨額是20萬，然后返還10萬的廣告費用，當然招商的扣率肯定在40扣左右。還有另外一種，就是廠家出產品，商出廣告費用，利潤到時候平分。不過目前市場上最多的還是以低價招商，廠家不負責廣告，全部是低價，當然價格肯定是在20扣以下的！
2.產品的贈品支持政策要合理“市場”化：廠家在招商中，禮品與贈品的跟進應該根據商所在的區域進行良好的分配。廠家最好做到市場情況與贈品做比例，而不要麻木的根據商的進貨量多少來分配，為什么要這樣說呢？如果一個容易啟動的市場廠家就放很多禮品和贈送品去，而難啟動的市場就給一點點禮品，那么“難”做的市場就會更“難”做。廠家可以反過來想想，把難啟動的市場都做好了，那些比較容易啟動的市場還不很快的跟廠家談當地的了。所以，廠家在規劃禮品和贈送品的時候，應注意做好當地商所在區域的市場調查，跟進市場情況來合理的分配贈品和合理的支持政策！
3.專業知識及銷售輔導培訓要很進：很多區域商在當地可能沒有成立公司，或者成立了一個小公司。商的業務人員基本上都是沒有接受過專業的產品培訓和銷售培訓。基本上都是區域商根據自己的經驗來對其業務人員做好培訓。所以廠家在這個方面，應該跟近商的資源，幫助商做好系列的培訓。有很多商產品的時候，看重的就是廠家會定期幫助其員工做培訓。所以，把專業的培訓做為區域一個籌碼，也是能夠促成更快談成的原因之一。不過，廠家如果答應會定期培訓，那就一定要做到，否則商就有可能跟廠家終止合同，因為廠家說到做不到！
4.招商廣告與招商手冊要有煽動力：撰寫有煽動力的招商廣告的時候，廠家要注意的是，招商廣告的標題需搶眼球，最好是用比喻的形式來做標題。如深圳攝力的“06年，廣東人是這樣賺錢的”藍丁格爾“到有錢人的地方去賺錢”毒立解“有多少家庭就有多大市場”有了搶眼球的標題，商才有興趣把下面的招商內容看下。招商手冊的內容需要詳細化，而且招商手冊的版面需要請專業的設計師排版設計。招商手冊應該把產品的概念、賣點、市場容量、市場差異化進行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰寫好。有實力的廠家可以把招商手冊做成一份精美的禮品，讓拿到招商手冊的商舍不得扔掉，就算拿到招商手冊的不想做產品的，他也會保留這個精美的禮品手冊，這難免他的朋友會看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商廣告投放媒體要選擇好：廠家在投放招商廣告的時候不要麻木的去看雜志或者報紙的發行量，需要選擇專業的媒體來招商廣告，這樣可以確保招商成功性，如到醫藥經濟報、中國醫藥報、還有專業的醫藥雜志去招商廣告。目前中國比較有影響的醫藥報紙就是醫藥經濟報、而雜志就是北京當代醫藥市場與北京天下藥雜志。而且收費也比較優惠！
