時間：2023-06-05 09:57:54
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇營銷思路方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。
編者注：因為文中圖表繁多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：
銷售經(jīng)理如何寫好營銷方案
他所經(jīng)營的企業(yè)有陽光趨勢，項目發(fā)展有前景，有潛力。每天有許多有“思想”的人到企業(yè)求職。有一天來了兩個“思想家”。他們說他們是“思想家”，他們能推出目前營銷界最新的營銷觀點與思路。這種營銷觀點和思路不僅實用有效，而且還有一種奇異的作用，那就是凡是不稱職的人或者愚蠢的人，都不理解這種營銷觀點和思路。
“那正是我最喜歡的營銷觀點和思路！”老板心里想。“我擁有了這樣的營銷觀點與思路，就可以看出我的企業(yè)里哪些人不稱職；我就可以辨別出哪些人是聰明人，哪些人是傻子。是的，我要叫他們馬上推出這樣的營銷觀點和思路來！”他付了高薪給這兩個“思想家”，叫他們馬上開始工作。
他們每天裝做是在工作的樣子，可是他們的新營銷觀點與思路并沒有出來。他們接二連三地請求老板配設備或加薪。他們把這些東西都裝進自己的腰包，卻假裝在辦公室忙碌地工作，一直忙到深夜。
“我很想知道他們的營銷觀點和思路究竟研究得怎樣了，”老板想。不過，他立刻就想起了愚蠢的人或不稱職的人是不理解這新的營銷觀點和思路的。他心里的確感到有些不大自在。他相信他自己是用不著害怕的。雖然如此，他還是覺得先派一個人去了解一下比較妥當。全公司的人都聽說這種新的營銷觀點和思路有一種奇異的力量，所以大家都很想趁這機會來測驗一下，看看他們的同事究竟有多笨，有多傻。
“我要派誠實的行政部長到“思想家”那兒去看看，”老板想。“只有他能理解新的營銷觀點與思想是個什么樣子，因為他這個人很有頭腦，而且誰也不像他那樣稱職，他在企業(yè)呆了近十年了。”
因此這位善良的行政部長就到那兩個“思想家”的辦公室去。他們正在電腦機上忙忙碌碌地工作著，邊手敲鍵盤邊與行政部長眉飛色舞地描繪著新的營銷觀點與思路。
“這是怎么一回事兒？”行政部長想，把耳朵都快貼到了臉上。
“我沒有聽到什么新的營銷觀點與思路！”但是他不敢把這句話說出來。
那兩個“思想家”請求他座得近一點，同時問他，新的營銷觀點和思路是不是很新，感覺是不是很有效，他們指著那兩架電腦機。
這位可憐的行政部長的耳朵越來越長，可是他還是聽不到什么新東西，因為的確沒有什么新東西可聽。
“我的老天爺！”他想。“難道我是一個愚蠢的人嗎？我從來沒有懷疑過我自己。我決不能讓人知道這件事。難道我不稱職嗎？——不成；我決不能讓人知道我聽不懂新的營銷觀點與思路。”
“哎，您一點意見也沒有嗎？”一個“思想家”說。
“啊，棒極了！真是棒極了！”行政部長說。他重新調(diào)整耳朵姿勢仔細地聽。“多么棒的營銷觀點和思路呀！太實用了！是的，我將要呈報老板說我對于這營銷觀點和思路感到非常滿意。”
“嗯，我們聽到您的話真高興，”兩個“思想家”一起說。他們把這些營銷觀點和思路描述了一番，還加上些名詞兒。這位行政部長注意地聽著，以便回到老板那里去時，可以照樣背得出來。事實上他也就這樣辦了。
這兩“思想家”又要了很多的設備與錢，他們說這是為了挖掘營銷觀點和思路的需要。他們把這些東西全裝進腰包里，不過他們還是繼續(xù)在電腦機上工作。
過了不久，老板派了另一位誠實的銷售部長去看看，營銷觀點和思路是不是很快就可以推出。他的運氣并不比行政部長好：他聽了又聽，任何一點新營銷觀點和思路也沒有聽出來。
“您看這營銷觀點和思路棒不棒？”兩個“思想家”問。他們指著電腦上的一些文字，并且作了一些解釋。事實上什么新的營銷觀點和思路也沒有。
“我并不愚蠢！”這位銷售部長想。“這大概是因為我不配擔當現(xiàn)在這樣好的職位吧？這也真夠滑稽，但是我決不能讓人看出來！”因此他就把他完全沒有聽見的“新”的營銷觀點和思路稱贊了一番，同時對他們說，他非常喜歡這營銷觀點和思路。“是的，那真是太棒了，”他回去對老板說。 全公司所有的人都在談論這神奇的營銷觀點和思路。
當這營銷觀點和思路還正在蘊釀的時候，老板就很想親自去聽一次。他選了一群特別圈定的隨員——其中包括已經(jīng)去看過的那兩位誠實的部長。這樣，他就到那兩個“思想家”辦公的地方去。這兩個“思想家”全副精神投入給老板講新的營銷觀點和思路，但是一點新的內(nèi)容也聽不到。“您聽這不棒嗎？”那兩位誠實的部長說。“多么新的營銷觀點！多么新的思路呀！”他們指著那架電腦機，因為他們以為別人一定會聽得懂這新的營銷觀點和思路。
“這是怎么一回事兒呢？”老板心里想。“我沒有聽到任何新的東西！這真是荒唐！難道我是一個愚蠢的人嗎？難道我不配做老板嗎？這真是我從來沒有碰見過的一件最可怕的事情。”
“啊，它真是棒極了！”老板說。“我表示十二分地滿意！”
于是他點頭表示滿意。他裝做很仔細地聽著思想家描述的樣子，因為他不愿意說出他沒有聽到任何新東西。跟他來的全體隨員也仔細地聽著，可是他們也沒有聽出更多的新的東西。不過，他們也照著老板的話說：“啊，真是棒極了！”他們建議老板用這種新奇的營銷觀點和思路，運用它與競品一比高下。“真棒！真實用！真是好極了！”每人都隨聲附和著。每人都有說不出的快樂。老板賜給“思想家”每人一個總經(jīng)理的頭銜和一枚可以掛在紐扣洞上的勛章；并且還封他們?yōu)椤坝杆枷爰摇薄?/p>
第二天新的營銷觀點和思路就要實施了。在頭天晚上，這兩個“思想家”整夜不睡，辦公室燈火通明。你可以看到他們是在趕夜工，要完成老板的新的營銷觀點和思路。他們把“新”的營銷觀點和思路打印出來。最后，他們齊聲說：“請看！新的營銷觀點和思路方案完成了！”
老板帶著他的一群中高層領導及一線員工代表親自到來了。這兩個思想家再次為所有人講解其新的營銷觀點和思路美妙之處！
“一點也不錯，”所有的隨從們都說。可是他們沒有聽出什么新東西，因為實際上沒有什么新東西。
老板拿上打印出的新的營銷觀點與思路方案書左左看，右右看不停地點頭：“好，好！” 開戰(zhàn)在即，第二天正式宣布實施新的營銷觀點與思路前，公司召開了全員研討會，在老板讀完新的營銷觀點和思路方案后，會議室里頓時喧嘩起來。
大部分人都說：“乖乖，老板的新的營銷觀點與思路真是棒極了！真是太實用了”誰也不愿意讓人知道自己聽不懂新的營銷觀點和思路，因為這樣就會暴露自己不稱職，或是太愚蠢。老板的觀點從來沒有得到這么高的普遍稱贊。
“這沒有啥新意，我在教材上就學到過這個案例！”一個營銷學專業(yè)畢業(yè)剛應聘到公司的新員工說。
“上帝喲，你聽這個聲音！”他的領導說。于是大家把這新員工講的話私自低聲地傳播開來。
“這方案并沒有什么新的觀點與內(nèi)容！有一個新員工說他并沒有什么新東西！”
[關鍵詞]電子商務；市場營銷；鐵路貨運；創(chuàng)新
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.080
[中圖分類號]F532；F724.6 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）02-0-02
在電子商務條件下開展市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)所希望實現(xiàn)的目標，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨。于企業(yè)方面，它能夠為企業(yè)提供最為先進的營銷理念及方法；于市場方面，它能為市場優(yōu)化營銷理念，為經(jīng)濟秩序的和諧發(fā)展提供理論實踐的基礎。國家鐵路貨運市場在多年傳統(tǒng)體系的發(fā)展進程中已形成一套獨有的運營理論及實踐經(jīng)驗體系，現(xiàn)如今，其應嘗試在融入電子商務領域的基礎上，吸收現(xiàn)代鐵路貨運市場營銷組織體系的經(jīng)驗，提出市場營銷的關鍵問題和解決思路，最后尋求創(chuàng)新，突破企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸。
1 電子商務條件下鐵路貨運市場的營銷問題及解決思路
2012年9月，我國鐵路貨運市場正式開通電子商務模式，它改變了鐵路運輸企業(yè)及其市場營銷領域的整體格局，主要對運輸組織、經(jīng)營模式及利益分配進行了深入地調(diào)整，也提出了基于市場需求的組織運輸策略，并實現(xiàn)了以電子商務受理為主的開放式貨運、隨到隨運的運輸組織模式，是從內(nèi)部生產(chǎn)到市場導向的跨越性轉(zhuǎn)變。當然，為了適應電子商務背景下全新的市場營銷理念，迎合市場信息化發(fā)展的規(guī)律特征，鐵路貨運企業(yè)也面臨著一系列的問題，亟待解決。
1.1 問題提出
鐵路貨運電子商務化是對傳統(tǒng)鐵路市場發(fā)展的新挑戰(zhàn)，它融入了更多信息化的工具手段，要求企業(yè)能夠快速分析市場，加快產(chǎn)品服務更新的節(jié)奏，并實現(xiàn)服務時代性的優(yōu)化，解決傳統(tǒng)鐵路貨運市場中所存在的產(chǎn)品需求、市場開拓、角色分配等問題，即要做到以市場為導向的鐵路運輸模式的創(chuàng)新，進而間接的打開市場營銷環(huán)節(jié)。以下簡要分析了目前我國鐵路貨運企業(yè)在融入電子商務市場，發(fā)揮營銷理念創(chuàng)新過程中所需要解決的關鍵問題。
首先，我國鐵路貨運企業(yè)在營銷觀念上嚴重落后，電子商務環(huán)境與西方國家相比發(fā)展水平不足，沒有真正的營銷主體。具體來說，我國鐵路貨運企業(yè)并不能從實質(zhì)上融入電子商務環(huán)境中，因為其不存在一個職責明確且營銷體系組織健全的主體，沒有嚴格的分配機制，指派哪些部門來做市場工作、哪些部門來制訂物流解決方案，又有哪些部門要與生產(chǎn)部門形成聯(lián)動，改善、更新運輸物流的數(shù)據(jù)。所以這種無專業(yè)性的市場營銷是無法匹配其已有的電子商務的相關功能的，這就導致了企業(yè)市場營銷發(fā)展的惡性停滯。
其次，我國鐵路企業(yè)在實現(xiàn)政企分開后，鐵路局成為了貨\市場的主體，但實際上這種政策的改變并沒有對鐵路貨運形成實質(zhì)性的改變。如果按照市場營銷學中所闡述的“4P理論”（product/price/place/promotion），我國傳統(tǒng)的鐵路企業(yè)都是存在問題的，其缺乏對前期市場的調(diào)研、缺乏市場需求滿足能力、缺乏價格調(diào)整能力和渠道挖掘能力，也嚴重缺乏營銷經(jīng)驗，無法真正駕馭電子商務平臺的所有功能，所以營銷理念的提高、市場形勢的分析及主動營銷意識的增強等都是鐵路貨運企業(yè)亟待解決的問題。
1.2 解決思路
鐵路貨運企業(yè)應融入電子商務理念，走信息化市場營銷路線，在電子商務市場中也應開闊思路，不能局限于電子商務的模式、解決方案、應用軟件及網(wǎng)絡平臺，應從鐵路貨運本身深入考慮問題，要從市場需求及作業(yè)任務流程出發(fā)進行營銷活動的規(guī)劃，并將其與電子商務理念充分融合，做到“市場調(diào)研在先、產(chǎn)品規(guī)劃設計跟進、客戶關系管理在后”的發(fā)展主線，明確市場開拓方案、開拓辦法，分析市場需求，滿足客戶需要，全面促進鐵路貨運在電子商務條件下營銷理念的創(chuàng)新，使貨運環(huán)節(jié)更加透明化和市場化。下面給出基于電子商務條件下鐵路貨運企業(yè)市場營銷管理的模型，企業(yè)應根據(jù)這一模型來尋求營銷管理理念的創(chuàng)新。
2 電子商務條件下鐵路貨運市場營銷理念創(chuàng)新的途徑
2.1 市場營銷模塊創(chuàng)新設計的途徑
2.1.1 市場細分
鐵路貨運市場細分應基于客戶實際的地理位置、需求心理及企業(yè)在市場的現(xiàn)實收益，針對不同的鐵路貨運產(chǎn)品展開分析。同時也要做好客戶調(diào)研工作，將調(diào)研信息傳遞到電子商務市場分析模塊中，再根據(jù)分析結果劃分子市場，尋求共同的特征，找到市場差異，給出運輸技術的方案。市場細分的原則在于將細分市場的消費群體作為目標客戶群，同時制定市場目標和市場營銷策略，基于客戶需求、滿足程度與競爭狀況來得出市場收益。通過市場細分，鐵路貨運企業(yè)也能夠根據(jù)自身的運作及政府的優(yōu)惠政策來爭取局部市場占有的優(yōu)勢，提供能充分滿足客戶需求的貨運服務，全面提升企業(yè)在鐵路貨運市場中所占有的份額。
2.1.2 客戶細分
鐵路貨運企業(yè)應基于物流市場的客戶構建完整的物流解決方案，以客戶需求為側(cè)重點，滿足不同的客戶需求。為滿足客戶多元化、異質(zhì)性的需求，其應按照不同的標準來進行客戶細分，它主要通過計算機數(shù)據(jù)存儲庫的信息來整合、調(diào)查日常客戶的信息，將客戶細分為最有價值的、最忠誠的、潛在的、成長性最好的、最容易流失的幾類群體，然后根據(jù)各色客戶的物流需求，基于分析模塊進一步進行細分，最終為鐵路貨運及市場營銷決策提供科學性合理的依據(jù)。
2.1.3 產(chǎn)品定位分析
鐵路貨運市場需要圍繞物流的需求給出針對性的解決方案，它主要依據(jù)市場分析模塊中市場細分及客戶細分的數(shù)據(jù)來把握和衡量客戶的心理，將對產(chǎn)品的設計定位準確精細到客戶的貨運需求基礎上。同時，鐵路貨運企業(yè)要明確自身只是物流行業(yè)鏈條上的一個環(huán)節(jié)，因此，它的營銷工作應該充分利用自身的信譽度優(yōu)勢，擺正位置，合理的與諸如水運、陸運等同行企業(yè)之間進行有效合作，滿足客戶對于物流整合的現(xiàn)實需求，利用電子商務網(wǎng)絡將物流綜合化、連鎖化，這也能從某種程度上降低同行企業(yè)之間的惡性競爭，實現(xiàn)鐵路貨運基于電子商務條件下市場營銷收益的最大化。
2.2 客戶服務模塊創(chuàng)新設計途徑
2.2.1 創(chuàng)建模塊
首先要圍繞客戶服務來創(chuàng)建模塊，該模塊要具有一定的靈活性，要能根據(jù)市場變化而隨時進行調(diào)整，它的主要功能應包括針對客戶所提出前、中、后期的企業(yè)需求實時把控，并通過信息化網(wǎng)絡將模塊與物流、客戶二者聯(lián)系起來，形成三位一體的結構。然后對其有價值的信息進行篩選分析，并將篩選后的信息及時傳遞到營銷人員一方，委任他們提出相應的解決方案，優(yōu)化電子商務背景下貨運市場營銷的創(chuàng)新途徑。同時，信息系統(tǒng)也要接納用戶所提出的新要求，要基本圍繞全面提升營銷服務質(zhì)量來給出相應的對策。
2.2.2 暢通鐵路貨運產(chǎn)品信息傳遞
應該在鐵路貨運開行后對客戶進行定期走訪，找出實際項目運行過程中可能產(chǎn)生的不利因素。舉例來說，某食品深加工產(chǎn)品的企業(yè)希望通過鐵路貨運50萬噸貨物，同時選擇運輸?shù)姆绞綖榧b箱運輸，但由于受到收貨企業(yè)訂單要求的影響，希望改成列配車貨運來滿足收貨企業(yè)的需求。此時鐵路貨運企業(yè)就應調(diào)出客戶的信息對其項目進行數(shù)據(jù)的重新計算和整合，為其協(xié)調(diào)，并推出全新的產(chǎn)品調(diào)整運輸方式，以達到滿足客戶需求的目的，同時全面提高物流服盞鬧柿俊
2.2.3 完善跟蹤回訪機制
在貨運項目周期運作完畢后，要在電子商務條件下對貨運市場進行進一步的了解，看客戶是否已擁有新想法和新需求，并可以根據(jù)客戶的需求建立三級營銷機構處理臨時問題和網(wǎng)絡應急機制，對產(chǎn)品貨運運行的前、中、后期分別構思貨運產(chǎn)品的新規(guī)劃，按照其信息數(shù)據(jù)結構分層次來解決貨運營銷過程中所存在的問題，切實提高鐵路貨運的信息化服務水平，讓企業(yè)快速適應電子商務環(huán)境，并不斷擁有創(chuàng)新的發(fā)展思路。
3 結 語
本文圍繞電子商務條件的背景論述了貨運企業(yè)在市場營銷理念方面的創(chuàng)新思路，明確理清了電子商務與市場營銷之間商業(yè)運營的互補互助關系。同時也提出了要對企業(yè)市場營銷規(guī)劃進行相關的細分，構建基于客戶滿足的服務模塊技術的方案，證明了電子商務環(huán)境對促進企業(yè)市場營銷理念創(chuàng)新的重要性。
主要參考文獻
無論怎樣的千變?nèi)f化，營銷總是從買和賣這一基本點上展開的。在現(xiàn)代營銷活動中，買和賣中間存在著復雜的過程。現(xiàn)代營銷面對著復雜的競爭，那種明擺著的簡單的買賣過程，你看到了別人也看到了。如果把營銷的注意力都放在這一點上，所面對的事實只能是價格戰(zhàn)。
成功的營銷應當深入到復雜的買賣過程中去，通過分析尋找溝通和連接的線索，把原來認為不可能做成的買賣做成。當我們從現(xiàn)有的平面看問題，看到的可能都是障礙：可升華到另一層面去觀察，通路就在障礙的后面。商機不是現(xiàn)成到來的買賣，新思路創(chuàng)造的過程就是關系聯(lián)想的過程。
買和賣總會各自產(chǎn)生許多關系，這些關系之間存在著或隱或現(xiàn)的聯(lián)系。也許這種聯(lián)系要經(jīng)過多種途徑才能連接起來，連接起來之后，買和賣的關系就通了。這里首先要解決觀念問題，有了新的觀念才會對這種關系有新的理解，有新的理解才會有新的發(fā)現(xiàn)。再有就是要深入到聯(lián)系過程中去，把握住聯(lián)系的規(guī)律和可能出現(xiàn)的問題。
正如作為一個領導者只有想像力是不夠的，還需要有執(zhí)行力。營銷也不能僅停留在思想上，而是要把思想演化成可執(zhí)行的方案。方案體現(xiàn)了實現(xiàn)思想的途徑，由于實現(xiàn)的過程較為復雜，需要與其他社會經(jīng)濟實體進行合作，因此需要考慮環(huán)節(jié)組合，利益分配和保證條件等問題，并進行巧妙的設計。
“意丹奴”到中國開拓市場，首先找到一些服裝生產(chǎn)廠家，這些企業(yè)技術力量很強，但沒有生產(chǎn)任務。“意丹奴”表示可以大量訂貨。但要一個半月到三個月后付款。服裝廠答應了他的條件，這樣沒花錢就拿到了服裝。然后，“意丹奴”就以特約連鎖的方式吸收加盟者銷售佐丹奴品牌服裝，如果服裝賣不出去可以退回來，商家覺得沒有經(jīng)營風險，就同意提前付款。他將商家提前付款的錢給了服裝廠，不用什么本錢就運轉(zhuǎn)起來，每年的營業(yè)收入可以有幾個億。不過這樣的商業(yè)運作不能簡單地理解為所謂的“空手套白狼”，而是在用無形資產(chǎn)支配有形資產(chǎn)。不過要想開發(fā)無形資源的價值，需要有全新的觀念和突破性的思路。
出奇制勝的營銷產(chǎn)生于先進的營銷理念，這種理念具有了獨特的價值才會產(chǎn)生獨特的效果。因而營銷理念絕不是對一些理論名詞簡單理解，而是出自實踐中的深刻體會，是按照特有思路將先進營銷觀念組合起來，創(chuàng)造出一種全新的營銷方式。山西太原有一家“百元”褲業(yè)公司，所有的褲子都賣100元。公司人不多，沒有自己的加工廠，將設計好的褲樣送到廣東深圳一帶采購布料并在當?shù)丶庸ぃ瑫r定位在城鄉(xiāng)部，嚴格按照一定的標準，包括店面設計、經(jīng)營方式、服務標準等都有要求，在全國發(fā)展了400多家連鎖專賣店。
思路是由觀念延伸而形成的，觀念是認識的結晶，營銷新思路最終來自于對消費者的認識與理解。在淺層次的消費中，人們所要滿足的主要是物質(zhì)需要，因而對消費者的購買動機容易發(fā)現(xiàn)：可在深層次的消費中，人們消費重點開始移向精神需要，營銷者只有經(jīng)過細心的觀察，才能體會到新的需求動向，從而總結出全新的營銷觀念，設計出能產(chǎn)生高效益的營銷模式。
現(xiàn)代的營銷競爭的焦點在思想觀念。競爭的核心問題不是價格、不是質(zhì)量、不是品種，而是思路，沒有思路營銷，只能在低層次運行，這樣的企業(yè)沒有出路。
一、推廣業(yè)績回顧及分析：
（一）業(yè)績回顧：
1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。
2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數(shù)據(jù)見財務部統(tǒng)計）
（二）促成業(yè)績正面因素分析：
1、調(diào)整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區(qū)域內(nèi)制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統(tǒng)一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據(jù)不同情況調(diào)換個別產(chǎn)品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
2、加強區(qū)域市場人員培訓，通過每個月區(qū)域內(nèi)部的培訓，及培訓中安排現(xiàn)場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。
3、著重推廣重點產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
二、推廣團隊的建設回顧及分析：
（一）團隊建設業(yè)績回顧：
1、區(qū)域內(nèi)所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現(xiàn)象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現(xiàn)象。
2、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。
（二）團隊建設分析：
1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？
2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。
三、存在的主要問題：
1、管理無數(shù)據(jù)：
技術人員同樣管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到最高目標準確度。而現(xiàn)時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于每一槍的結果，只能憑著經(jīng)驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經(jīng)理”和“銷售經(jīng)理”一樣，財務部門在給銷售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時也應當向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場目標，以達到最高管理實效！
2、管理無流程：
如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗的基本流程。在一定的情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產(chǎn)品的品質(zhì)！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質(zhì)沒有達到最佳！
當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現(xiàn)不出自己的價值。
四、的工作計劃
1、推廣會開展工作：
計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。
2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。
3、區(qū)域技術營銷知識培訓：包括產(chǎn)品知識的培訓、重點及主推產(chǎn)品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。
4、協(xié)助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。
5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經(jīng)營思路的拓展。
【關鍵詞】手持終端;移動應用;電力營配現(xiàn)場作業(yè);快速業(yè)擴輔助報裝
引言
佛山供電局營配信息集成工作已經(jīng)突顯成效，實現(xiàn)了營銷、配網(wǎng)、調(diào)度等專業(yè)的協(xié)同作業(yè)，提高了供電可靠性與客戶滿意度。隨著2014年南網(wǎng)全面開展營配信息集成工作，佛山供電局開展營配一體化應用的深化研究、應用工作，對信息系統(tǒng)如何更有效地支撐業(yè)務工作提出了更高的要求。營銷業(yè)擴工作，包括電源點選取、供電方案確定等工作，通過利用信息系統(tǒng)進行電源點分析、供電方案自動生成，實現(xiàn)業(yè)擴工作的智能化。
1.基于移動應用的現(xiàn)場快速業(yè)擴報裝流程
業(yè)擴輔助報裝適用于中高壓客戶的報裝受理。系統(tǒng)支持在營銷系統(tǒng)初步擬定供電方案，經(jīng)派工后，擬定方案發(fā)給終端，業(yè)擴勘察人員在終端上進行客戶信息確認，然后判斷擬定的供電方式是否可行。如果可行，在現(xiàn)場確定供電方案;如果不可行，將現(xiàn)場GPS坐標及客戶其他信息傳回營銷系統(tǒng)，營銷分析后重新擬定可選擇的供電方案（電源點）。經(jīng)客戶投資評估、接入情況等與營銷交互分析后，現(xiàn)場確認供電方案，表單完成時，將供電方案選擇信息上傳營銷系統(tǒng)。基于移動應用的現(xiàn)場快速業(yè)擴輔助報裝的應用流程如下：
圖1 快速業(yè)擴報裝流程圖
2.功能設計說明
2.1 GPS電源點定位
在移動終端通過GPS模塊獲取GPS坐標，錄入搜索半徑及其它報裝信息，如報裝容量、接入方式等，然后將現(xiàn)場信息回傳到營銷及GIS系統(tǒng)，由后臺系統(tǒng)進行處理。操作界面設計如圖2所示。
2.2 供電方案交互
電源點信息回傳到后臺后，經(jīng)過營銷系統(tǒng)、GIS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析計算，產(chǎn)生幾個推薦的供電方案，并返回終端，終端展示各供電方案分析結果。
其中包括：
（1）線路信息，包括：線路名稱，型號，出線額定電流，接入前后的最大負載率，總控制容量，在途容量（已受理還未正式供電的容量），空閑容量等。
圖2 GPS電源點定位操作界面設計圖
（2）接入點信息，包括：進線方式，T接點位置，T接點線路型號，進戶線長度，敷設方式，進戶部分工程造價估算等。
（3）停電信息，包括：工程接入可能影響的停電范圍、停電時間、停電開關、預計停電戶數(shù)，是否可帶電作業(yè)等信息。
（4）接線圖信息：顯示該線路接線圖，擬接入的接入點等信息。以更直觀的方式顯示可選接入點位置、連接拓撲關系等。
界面設計如圖3所示：
圖3 終端展示系統(tǒng)產(chǎn)生的可選供電方案
2.3 查看負荷曲線
業(yè)擴工作人員如果想要了解某條線路的負荷曲線，可在終端中向后臺數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)發(fā)起查詢請求，后臺系統(tǒng)響應查詢請求，返回所選線路的負荷數(shù)據(jù)。
可查看線路負荷的月負荷曲線（按天生成）或年負荷曲線（按月生成）。
通過查看線路的負荷曲線，可輔助業(yè)擴工作人員了解線路實時及歷史的負荷情況，為電源點的選擇做參考。
2.4 業(yè)擴典型庫
對業(yè)擴電能表、互感器、電價類別進行典型庫的配置維護。該典型庫根據(jù)客戶用電性質(zhì)、報裝的容量、計量方式，并結合當前表庫信息，自動匹配出電能表的種類、規(guī)格、精度及互感器的種類、規(guī)格、變比。并顯示計量設備安裝所需的其他輔助材料如表箱、接入線等，并可初步計算出計量設備材料及安裝費用。
2.5 自動配表
（1）自動配置電能表
現(xiàn)場勘查時，根據(jù)客戶的用電設備確認客戶報裝的容量、計量方式，確認完成后根據(jù)業(yè)擴典型庫自動生成電能表的配表方案，業(yè)擴勘查人員可以根據(jù)實際情況對配表方案進行微調(diào)和修改。
（2）自動配置互感器
自動配好電能表后，根據(jù)業(yè)擴典型庫及配好的電能表自動配置互感器，業(yè)擴勘查人員可以根據(jù)實際情況對配置的互感器進行微調(diào)和修改。
（3）圖形配表信息自動生成
現(xiàn)場勘查信息可自動生成營銷中的圖形配表，包括：
1）各計量點的關系錄入
在原勘查配表的基礎上，增加電能表、互感器與計量點的關系。即當計量點有多個點時，需選擇電能表、互感器安裝在哪個計量點下面。
2）圖形配表的自動生成
將配表信息、各計量點的關系傳給營銷系統(tǒng)，由營銷系統(tǒng)自動生成圖形配表及供電方案。
注：配表信息中各參數(shù)提供現(xiàn)場錄入功能。
3.小結
通過營銷的現(xiàn)場作業(yè)，高效為客戶辦理業(yè)務，減少業(yè)務辦理環(huán)節(jié)及辦理時間，有效提升客服質(zhì)量，在客戶互動時能提供更全面及時信息，減少失誤，加強企業(yè)和客戶的交互能力，提升客戶滿意度，樹立公司良好的社會形象。目前，佛山供電局已大規(guī)模實施了“流程+表單”的現(xiàn)場作業(yè)模式，以移動話改造現(xiàn)場工作模式，以表單信息化為支撐，真正實現(xiàn)了管理一體化落地。目前營銷移動作業(yè)應用已成為佛山供電局基層工作人員現(xiàn)場工作的有效工具。
作者簡介：
作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，目前正處于高速發(fā)展，同時在很多城市也是最受國家重視的。新的一年里，從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售個人計劃，希望對大家有所幫助!
房地產(chǎn)銷售個人計劃(一)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
四、目標
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。
財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.市場營銷目標
財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
?各個目標應保持內(nèi)在的一致性。
?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。
五、市場營銷策略
應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)公司銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
房地產(chǎn)銷售個人計劃(二)一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.市場情勢
應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!
房地產(chǎn)銷售個人計劃(三)第一階段：項目開發(fā)前期階段
對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。
主要工作內(nèi)容：
一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項
目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查
①市場環(huán)境調(diào)查分析
對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析
對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
三、項目初步定位
根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
四、提出初步的項目操作總體思路。
第二階段：項目開發(fā)階段
跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;
主要工作內(nèi)容：
一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查
深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。
二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析
①競爭樓盤掃描
②替在競爭對手入入可能掃描;
③供給量分析
④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
⑤競爭對手的市場定位及趨向
⑥競爭對手的價格基準分析
⑦競爭對手的背景和實力。
三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群
①消費者的二手資料分析
②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關注、消費心理、產(chǎn)品選擇)
四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路
根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
①產(chǎn)品分析
②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)
基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略
五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
①項目賣點回納
②營銷總策略
③銷售價格總策略
④總推案分階段策略
⑤公關與宣傳總策略
⑥營銷推廣項目的策劃
_各階段推廣主題策劃
_各階段營銷分析與總匯
_各階段市場動態(tài)分析與對策
_各階段客戶總體分析與推盤策略
滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析
六、最終確定銷售渠道選擇
①自售
②：
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)公司
對項目進行交底，要求各投標公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)公司。
簽訂《項目顧問服務合同》或《銷售合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。
注：如選擇專業(yè)的物業(yè)，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。
第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售
主要工作：
一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓;
二、制定銷售模式、設計銷售組織的架構;
三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
第四階段：銷售執(zhí)行
制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;
主要工作：
一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施
①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明
銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
②推盤策略
選擇時機
選擇房源
銷控計劃
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
④付款方式
優(yōu)惠政策
分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策
市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制
開盤價格的動態(tài)策略
SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制
調(diào)價計劃和調(diào)價技術
整體價格和房源調(diào)價技術
⑤廣告策略
主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明
品牌形象定位
媒體計劃
廣告創(chuàng)意
現(xiàn)場包裝設計：
1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風格概念
二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整;
本報訊12月13日，由IBM和英特爾聯(lián)合創(chuàng)建的國內(nèi)首家能源行業(yè)解決方案體驗中心（Energy Competency Center）在北京上地落成。
位于IBM中國創(chuàng)新中心的能源行業(yè)解決方案體驗中心，匯集了IBM和英特爾一流的創(chuàng)新技術和產(chǎn)品，它將成為IBM、英特爾、石油和天然氣企業(yè)，以及合作伙伴論證、測試、優(yōu)化和調(diào)整各種復雜技術解決方案的平臺。該中心的落成也標志著IBM和英特爾之間的協(xié)作創(chuàng)新進入了一個新階段。此前，IBM和英特爾分別于2002年和2004年在俄羅斯的莫斯科和阿聯(lián)酋的阿布扎比創(chuàng)建了兩個能源行業(yè)解決方案體驗中心。
新落成的能源行業(yè)解決方案體驗中心的主要目標，是在基于英特爾處理器的IBM系統(tǒng)上向客戶演示由合作伙伴開發(fā)的各種應用，同時，客戶可以選擇適合自身業(yè)務的技術解決方案并對這些方案進行調(diào)整、測試和優(yōu)化。（ 劉學習）
2006年中國網(wǎng)上銀行成長迅速
本報訊 近日，中國金融認證中心（CFCA）聯(lián)合中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設銀行等10多家銀行共同發(fā)起的“放心安全用網(wǎng)銀聯(lián)合宣傳年”活動進行了“2006中國網(wǎng)上銀行調(diào)查”。
該調(diào)查報告顯示，2006年國內(nèi)網(wǎng)上銀行的使用人數(shù)與去年相比有了大幅度的增長，同比增長了近1.7倍。網(wǎng)上銀行使用企業(yè)數(shù)同比增長了近3倍，企業(yè)“網(wǎng)銀”業(yè)務的增長成為了2006年網(wǎng)上銀行快速發(fā)展的亮點。在安全意識上，仍舊有61%的非網(wǎng)銀用戶由于懷疑網(wǎng)銀安全性而不使用網(wǎng)上銀行，網(wǎng)銀的安全性仍舊是制約網(wǎng)銀發(fā)展的主要因素。數(shù)字證書是保證用戶網(wǎng)銀安全的最重要措施，不知道數(shù)字證書的用戶從2005年的6.1%下降為2006年的0.9％，未使用數(shù)字證書的用戶中有37.7％表示未來的一年將會使用數(shù)字證書。數(shù)據(jù)對比表明，中國的網(wǎng)上銀行業(yè)正在以倍數(shù)速度增長，用戶對網(wǎng)上銀行的認知程度不斷提高，用戶對安全知識了解程度的提高也超出了預期。（湯銘）
IBM倡導智能電網(wǎng)建設
本報訊 12月15日，針對當前中國電網(wǎng)行業(yè)面臨的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)，IBM了《建設智能電網(wǎng) 創(chuàng)新運營管理－中國電力發(fā)展的新思路》白皮書，倡導通過智能電網(wǎng)的建設、創(chuàng)新運營和管理，提高電力投資和建設效率、確保電網(wǎng)運行可靠性、提高電網(wǎng)運營維護水平、服務水平和電力企業(yè)的管理水平。
針對中國當前智能電網(wǎng)的實施思路，IBM建議電網(wǎng)企業(yè)要根據(jù)自己的業(yè)務目標和關鍵問題，制定適宜的策略。在智能電網(wǎng)規(guī)劃和設計時，要自上而下地制定完整的建設思路和實施步驟；在智能建網(wǎng)的建設上，要自下而上，根據(jù)電網(wǎng)企業(yè)的實際情況，選擇適宜的范圍或試點，積極推動智能電網(wǎng)的實施。（湯銘）
CRM應用成汽車業(yè)當務之需
本報訊 有關數(shù)據(jù)顯示，從利潤情況來看，盡管汽車制造業(yè)1到8月利潤總和同比增長63.87%，但是，具體到國內(nèi)自主品牌乘用車廠商卻遭遇“賣得越來越多，利潤越來越少”的尷尬局面。據(jù)報道，奇瑞汽車2005年單車銷售利潤只有500元，僅為廣州本田的1/40。
出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是由于產(chǎn)能過剩，另一方面來自行業(yè)成本的增加。
鑒于這種行業(yè)狀況，北京潤霖汽車科技有限公司的田雨農(nóng)博士，日前在接受記者采訪時表示：我國自主品牌汽車廠商研發(fā)實力難以在短時間內(nèi)有明顯突破，只能更多地依靠降低成本來擴大利潤空間。而下降空間最大的就是營銷成本。因此，他認為，客戶關系管理軟件（CRM）將成為自主品牌汽車廠商提高利潤的當務之需。
據(jù)田雨農(nóng)博士介紹，CRM軟件集成了先進的市場營銷理念，可以幫助企業(yè)從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為導向的4P營銷策略，轉(zhuǎn)向以客戶為導向的4C（Consumer、Cost、Convenience、Comunication）營銷策略，直至達到以關系營銷為核心的4R（Relativity、Reaction、Relation、Retribution）策略。（侯闖）
數(shù)據(jù)中心電能消耗引起關注
關鍵詞:國企;市場營銷;創(chuàng)新思維
新時期，在市場經(jīng)濟體制改革的深入推進下，國企面臨著日益激烈的市場競爭環(huán)境，尤其是經(jīng)濟全球化的刺激和推動，各國多元化的產(chǎn)品開始滲透到我國，使得當前消費者可選擇的產(chǎn)品種類和渠道不斷增多。在這個時代背景下，客戶的可選擇項增多，就使得客戶更加關注服務。因此，國企在制定市場營銷方案過程中，要重視提升國企市場營銷創(chuàng)新的服務質(zhì)量，以通過提供優(yōu)質(zhì)的、人性化、特色化的產(chǎn)品服務來吸引客戶，并逐步培養(yǎng)出屬于國企的長期、忠實客戶。
一、國企市場營銷中的創(chuàng)新思維現(xiàn)狀
(一)國企市場營銷中的創(chuàng)新思維內(nèi)涵
創(chuàng)新思維是指人們在思考過程中，不拘泥于傳統(tǒng)固化思維的新穎獨創(chuàng)的思維方式，主要是在日常生活和生產(chǎn)過程中，利用現(xiàn)有的知識和物質(zhì)等一切已知條件和信息，充分調(diào)動自主能動性，拓展信息交流途徑，開展能動思維活動，充分打開思維的空間，以超常規(guī)甚至是反常規(guī)的方式和新的視角、思路、見解來思考問題，并經(jīng)過反復實踐和研究，通過突破常規(guī)思維的局限性，提出新穎、獨創(chuàng)、與眾不同、有價值和社會意義的解決方案，以更新、改變和創(chuàng)造新的東西，如新的事物、方法、路徑、環(huán)境等，并能獲得一定的成果和效果，從而開拓人類認識新領域。創(chuàng)新思維具有流暢性、變通性、獨特性、敏感性等特點，其中常見的創(chuàng)新思維包括發(fā)散思維、逆向思維、心理思維以及周邊思維等［1］。國企市場營銷中的創(chuàng)新思維是指在新時期，管理人員和營銷人員能夠利用當下流行的新元素、新文化和新理念，有效結合傳統(tǒng)的市場營銷方案和理念，強調(diào)思維的差異性和個性化，不受以往市場營銷思路的固化影響，來尋求全新的市場營銷模式，包括創(chuàng)新市場營銷的理念、分配機制等內(nèi)容，以保證營銷方案、企劃策劃等內(nèi)容都符合新時期消費者的價值導向，增強消費市場對國企產(chǎn)品的認知度和了解度，并吸引更多潛在的消費者認同國企產(chǎn)品，從而確保國企產(chǎn)品在市場競爭激烈的新時期依舊能夠獲得一席之地，最終實現(xiàn)效益最大化［2］。
(二)國企市場的創(chuàng)新思維特點與表現(xiàn)形式
國有企業(yè)是由國家履行出資人職責的國有獨資企業(yè)、公司以及國有資本控股公司，其作為一種生產(chǎn)經(jīng)營組織形式，是國民經(jīng)濟的重要組成部分，具有一定行政性、商業(yè)性和公益性特點［3］。國企市場創(chuàng)新思維的表現(xiàn)形式大多體現(xiàn)在營銷方案制定、產(chǎn)品競爭以及渠道拓展和評價體系等方面。其中產(chǎn)品競爭方面的創(chuàng)新思維主要體現(xiàn)在針對具有不同市場前景的產(chǎn)品制定不同的創(chuàng)新方式。營銷方案是指緊密貼合新時期的新文化、新元素和新理念，以優(yōu)化創(chuàng)新自身的營銷理念，從而滿足當前消費者日益增加的需求。營銷渠道是在互聯(lián)網(wǎng)時代，高效應用多元化的現(xiàn)代媒體技術，逐步拓寬自身的市場渠道，以提高國企的市場渠道;評價體系主要針對產(chǎn)品的營銷反饋情況，并建立員工獎勵機制和評級體系，激發(fā)員工創(chuàng)新積極性，使其正確認識企業(yè)利益與個人利益，以促使員工提高自身服務水平［4］。
(三)國企市場營銷中創(chuàng)新思維的具體實施
在市場經(jīng)濟體制改革的新時期，國企市場營銷的創(chuàng)新思維應重視創(chuàng)新營銷手段，更新營銷思路，包括網(wǎng)絡營銷、關系營銷、差異化營銷的戰(zhàn)略理念，并嚴格區(qū)分國際市場和國內(nèi)市場，才能保證國企市場營銷理念和模式符合我國經(jīng)濟市場的發(fā)展需求，以確保國有企業(yè)在瞬息萬變的市場中立于不敗之地。網(wǎng)絡營銷是信息技術快速發(fā)展時代背景下的必然趨勢，也被眾多企業(yè)重視和應用，更是提高國企市場營銷質(zhì)量和效率的關鍵路徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展以及網(wǎng)絡資源的普及和推廣，網(wǎng)絡營銷已成為新時期最受消費者歡迎的營銷方式和消費渠道，其中微信和淘寶這兩種網(wǎng)絡營銷渠道在居民日常生活網(wǎng)絡營銷中的占比最大，分別達到25．8%和20．2%。因此，當前國企在制定、實施市場營銷創(chuàng)新思維的過程中，必須重視計算機互聯(lián)網(wǎng)技術的高效應用，樹立科學的網(wǎng)絡營銷理念，以充分利用網(wǎng)絡覆蓋面積廣泛、傳播速度快、使用群體較多的發(fā)展現(xiàn)狀和推廣優(yōu)勢，積極開展國企市場營銷的網(wǎng)絡化，拓寬產(chǎn)品的流通范圍，以吸引更多潛在消費群體了解國企產(chǎn)品和理念。如結合國企生產(chǎn)經(jīng)營實際，高效融入當下的流行元素和文化，建立具有國企特色的網(wǎng)絡銷售平臺，并重視產(chǎn)品的宣傳形式，通過逐漸豐富國企獨特的網(wǎng)絡營銷渠道，來有效吸引更多的消費者點擊、瀏覽、關注和收藏，從而在無形中增強國企的口碑和形象建設。雖然關系營銷的發(fā)展時間較長，但國企受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制等的影響，導致其不重視關系營銷，也就無法高效發(fā)揮關系營銷的價值優(yōu)勢。在市場競爭激勵的新時期，國企要正確認識關系營銷的重要性，并重視開展關系營銷。關系營銷是指國企、銷售商、消費者、供應商、政府相關部門以及社會公眾之間的關系，隨著新時期網(wǎng)絡資源渠道來源廣泛、信息共享和公開效率較高的發(fā)展現(xiàn)狀，國企在進行產(chǎn)品銷售過程中要及時處理國企本身、相關組織以及各級部門之間的關系，通過樹立良好的長期合作伙伴關系，以保證國企能在市場宏觀政策、消費者需求以及產(chǎn)品發(fā)展前景等動態(tài)變化過程中及時優(yōu)化和改革創(chuàng)新自身的市場營銷理念，以高效利用互惠關系，保持國企穩(wěn)定的客戶資源，從而增強國企競爭優(yōu)勢。差異化營銷強調(diào)與社會主義市場經(jīng)濟中其他企業(yè)不同的營銷策略和手段，來突出國企的特性和優(yōu)勢，以吸引大量潛在消費群體。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展以及當前人民群眾物質(zhì)生活文化水平的不斷提升，國企在制定市場營銷理念的過程中，要做好市場調(diào)研的準備工作，并細分國企的目標市場，深入研究并明確新時期消費群體的個性特征和需求，以保證在制定產(chǎn)品營銷方案過程中能夠迎合當前大眾需求，凸顯國企的獨特價值和企業(yè)形象，吸引大眾的眼球，再逐步拓寬國企的營銷市場。
二、國企市場營銷中創(chuàng)新思維的構建
(一)創(chuàng)新思維在國企市場營銷中的作用
市場營銷理念的滯后性是影響甚至阻礙國企快速發(fā)展的重要因素，尤其是受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制影響。在市場經(jīng)濟體制改革推進的新時期，國企依舊采用傳統(tǒng)統(tǒng)銷模式，缺乏創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，就會使得國有企業(yè)的市場營銷方案無法滿足當前消費市場的需求，從而導致國企的市場競爭力相對較弱。創(chuàng)新思維在國企市場營銷中的應用能夠有效提高國企產(chǎn)品在消費者心中的形象和地位，尤其是國企在做好市場調(diào)研工作的基礎上，能夠根據(jù)當前用戶的特點和實際需求來為用戶提供定制的個性化、新穎性、獨一無二的產(chǎn)品，可以在增強消費者滿意度的同時，為國企的品牌營銷策略打下堅實基礎。在國企市場營銷的渠道構建過程中，應用創(chuàng)新思維，緊跟時展步伐，做好網(wǎng)絡營銷，能夠加快國企產(chǎn)品的傳播速度以及擴大產(chǎn)品的傳播范圍，還能利用網(wǎng)絡的雙向交互功能，幫助國企根據(jù)用戶需求進行產(chǎn)品精準推送，從而降低國企營銷成本。
(二)創(chuàng)新思維的原則
創(chuàng)新思維又稱創(chuàng)造性思維，其本身具有新穎性、價值性等特性。在市場營銷過程中應用創(chuàng)新思維，要遵循沖擊性、包蘊性、滲透性以及簡單性的原則，從而確保創(chuàng)新思維和營銷方案能夠在眾多的產(chǎn)品營銷策劃中脫穎而出，有效吸引消費者眼球，刺激消費者產(chǎn)生購買欲望，以實現(xiàn)創(chuàng)新思維價值最大化。(1)沖擊性原則本質(zhì)上是希望利用具有沖擊力的圖案或者形式來提升營銷方案的視覺張力，以快速吸引消費者，給消費者留下深刻印象，從而適應快節(jié)奏的生活時代背景，來增強自身產(chǎn)品的核心競爭力。(2)包蘊性原則是通過引人矚目的形式和內(nèi)涵豐富的內(nèi)容來吸引觀眾，即引導消費者透過營銷方案的表面來看到其本質(zhì)，如將人們?nèi)粘Ｉ钪邢猜剺芬姷氖挛镞M行巧妙、驚奇的包裝和組合，強調(diào)新穎、獨特，以達到新奇的傳播效果。(3)滲透性原則強調(diào)怡情，以希望通過有內(nèi)涵、有韻味的營銷方案逐漸滲透到消費者的情感世界中，來有效調(diào)動消費者的情感變化，引發(fā)消費者產(chǎn)生強烈的情感共鳴。(4)簡單性原則強調(diào)清晰、簡練的結構和形象設計，突出精煉化，但其與粗制濫造和高深莫測具有明顯差別。在多元化的市場營銷方案中，平中見奇的創(chuàng)新思維更具有良好的效果。
三、提升中國市場營銷創(chuàng)新思維的對策
(一)加強企業(yè)營銷管理
受計劃經(jīng)濟等因素影響，當前國企對市場營銷的創(chuàng)新思維和管理重視程度不足，尤其是忽視對新時期消費市場調(diào)研，使得國企的信息來源較為狹窄。即使針對產(chǎn)品進行市場營銷創(chuàng)新，也大多是跟隨市場發(fā)展現(xiàn)狀，缺乏個性化和特色化，不能及時優(yōu)化和調(diào)整。這就使得其采用的市場營銷創(chuàng)新手段不符合國企的發(fā)展需求和目標方向，不利于推動國企長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。當前我國市場環(huán)境發(fā)展已趨于成熟，尤其是站在國際發(fā)展環(huán)境的角度看，隨著信息技術的大面積普及和應用，經(jīng)濟全球化趨勢明顯，這給我國國企市場營銷帶來了更加嚴峻的考驗。這就需要國企加強企業(yè)營銷管理，緊跟時展步伐，明確新時期消費市場的變化特點，科學預測其未來發(fā)展趨勢，并結合國企自身的實際情況，精準定位營銷模式，培養(yǎng)和提升國企的市場營銷創(chuàng)新思維，使其將自身的發(fā)展重點放在消費者個性化的需求上，遵循高效回應理念和整合營銷理念，并積極構建系統(tǒng)、有機的營銷整體。例如，將文化和產(chǎn)品進行組合營銷的文化營銷以及利用消費者情感使其對國企產(chǎn)品產(chǎn)生認同的情感營銷等策略，以保證國企市場營銷方案的科學性和準確性，逐步刺激協(xié)同銷售效應的產(chǎn)生，使其形成品牌效益營銷策略，促進國企產(chǎn)品和服務銷量的增多，以滿足經(jīng)濟市場的發(fā)展需求，從而實現(xiàn)營銷效果最大化，不斷擴大國企市場占有率，提高國企核心競爭力。
(二)提升國企市場營銷創(chuàng)新的服務質(zhì)量
在經(jīng)濟全球化市場全面形成的新時期，國企要將自身的市場營銷目標從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，在逐步推動國企市場國際化的同時，將自身的營銷方式由傳統(tǒng)剛性市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝允袌鰻I銷，即更加關注新時期消費者的個性化需求，強調(diào)突出消費者的個性體驗和認同，從而細化國企市場的目標客戶群體。通過建立信息交互溝通渠道，完善國企與消費者之間的信息互通渠道，以保證國企在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，能夠緊跟當前消費者的個性化需求，不斷豐富自身的產(chǎn)品系列和服務質(zhì)量。尤其要重視制定完善的顧客售后檔案和跟蹤回訪機制，以針對顧客的感知進行科學、系統(tǒng)的優(yōu)化和調(diào)整，從而進一步提升消費者體驗滿意度，有助于發(fā)揮消費者口碑的重要價值，逐步提升國企的品牌建設，并增加消費者對國企產(chǎn)品的信任度，可以將消費者的購買欲望高效轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買力。
(三)加強人才培養(yǎng)
當前為了增強國企市場競爭力，就要加強人才培養(yǎng)力度，從整體層面提高國企市場營銷人員的綜合素質(zhì)水平和專業(yè)技能。首先，緊密結合市場化因素，合理制定市場營銷人員的薪資架構，以積極吸引更多高素質(zhì)、優(yōu)秀的專業(yè)型、綜合型人才投身到國企市場營銷工作崗位中，從而為國企市場營銷部門引入更多新鮮的血液;其次，國企要積極宣傳創(chuàng)新思維對促進員工進步、提高員工能力的重要性，以刺激員工積極發(fā)揮自身能動性;再次，國企要重點針對市場營銷崗位的人員制定科學、合理、有效的培訓方案，既要保證營銷人員具備扎實的專業(yè)基礎知識，又能緊跟時展步伐，充分了解新時期其他企業(yè)的市場營銷方案，以便有針對性地制訂既符合國企特點又具有個性化和創(chuàng)新性的營銷手段，從而高效吸引客戶;最后，制訂適當?shù)莫剳蜋C制和晉升機制，將國企市場營銷的效益與員工個人利益緊密結合，以充分調(diào)動員工的工作積極性和主動性，使其充分發(fā)揮自身的主觀能動性，調(diào)動自身的創(chuàng)新創(chuàng)造思維，并重視產(chǎn)品的服務，從而在幫助國企抓住客戶的同時，不斷提升員工個人的收益水平，最終實現(xiàn)國企與員工的雙贏。
四、結語
在市場經(jīng)濟體制改革和市場競爭力不斷增加的新時期，國企要想擴大自身的市場占有率，增強自身的核心競爭力，則要在進行市場營銷過程中，重視創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和提升，以發(fā)揮創(chuàng)新的價值優(yōu)勢，來提高國企的市場營銷競爭力。通過加強企業(yè)營銷管理，明確新時期消費市場需求，做好目標市場群體細分，并精準定位市場需求，積極轉(zhuǎn)變自身的營銷理念;加強專業(yè)型、綜合型人才的培養(yǎng)力度，重視提升國企市場營銷創(chuàng)新的服務質(zhì)量，使其將被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱Π盐障M市場的未來發(fā)展動向，以通過制訂多樣化的營銷策略來適應當前多元化消費者的個性化需求，從而逐步提升客戶滿意度和信任感，做好自身形象建設和品牌建設，高效順應動態(tài)發(fā)展變化的市場經(jīng)濟環(huán)境，推動國企健康發(fā)展。
參考文獻:
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［3］吳雨桐．基于消費者行為的營銷服務體系構建［J］．商業(yè)經(jīng)濟研究，2021(12):54－57．
此次擬委托的樓盤“××××××”項目，位于××市××路×側(cè)。本著誠信、自愿、互利互惠的原則，誠邀貴司與我們攜手讓該項目的營銷工作向更深層次和更高水準邁進。做到在本項目利益最大化的同時使樓盤知名度、項目開發(fā)商和營銷商的企業(yè)品牌形象極大提升，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益，最終讓雙方達到雙贏的結果。
一、招標銷售
××××××項目位于××市××路以×，東臨××路，項目總用地面積約×××××平方米，盡用地面積約××××平米，規(guī)劃總建筑面積約×××××平方米，總?cè)莘e率約×。規(guī)劃開發(fā)一幢寫字樓，共××層。
二、銷售范圍
××××置業(yè)有限公司開發(fā)的××××××項目可售面積(具體以預售許可證的面積及湖南三誠置業(yè)有限公司要求為準)。
三、銷售商的資格要求
1、具合法經(jīng)營資格的專業(yè)銷售公司。
2、在房地產(chǎn)營銷方面有較豐富的營銷經(jīng)驗及成功范例。
3、具有專業(yè)精神及積極的服務意識。
4、市場行為規(guī)范，具有良好的社會口碑。
四、銷售商應提供的資料
1、提供政府批準的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復印件并加蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。
2、提供公司簡介、基本架構、運作模式，同時提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項目銷售策劃小組組成人員簡介(附人員簡歷、業(yè)績等)。
3、策劃報告(包括對本項目的研究、策劃思路、公司簡介等;提供紙質(zhì)文本一式貳份，電子文本一套)。
4、公司銷售商務標(提供紙質(zhì)文本一式3份,提案當日提交)。
五、商提交銷售策劃報告主要內(nèi)容
1、市場細分及消費群分析;
2、片區(qū)競爭樓盤和本項目市場定位及SWOT分析;
3、營銷推廣方案(項目賣點梳理、營銷推廣時間、總體均價目標、價格策略、促銷策略、現(xiàn)場包裝、廣告策劃思路、推廣費用及需要發(fā)展商支付的其它費用等);
4、預計營銷推廣階段及相應的銷售率;
5、項目銷售委托合同(需明確銷售服務期限、雙方職責、目標及任務，銷售費用收取標準及財務結算方式，合同解除條件等內(nèi)容);
6、對發(fā)展商的要求;
7、其它認為有必要的內(nèi)容。
六、商提交銷售策劃方案要求：
市場調(diào)研數(shù)據(jù)準確、全面;分析有深度、邏輯清晰;市場把握準確，重點突出，切合實際;要求有創(chuàng)意、亮點，能充分體現(xiàn)、發(fā)揮項目優(yōu)勢。
七、廢標條件：
1、不準時出席評標會;
2、提交投標成果不全;
3、不符合招標書其它要求
八、注意事項
1、本次招標確定的銷售公司為優(yōu)選單位，開發(fā)商將根據(jù)投標商的方案和報價與其進行協(xié)商，如就重大合同條款無法達成一致，則開發(fā)商保留與評分成績順延的投標公司協(xié)商權的權利。
2、定標后，開發(fā)商對未獲優(yōu)選單位者不給予任何補償。
九、招標進度安排：
1、××××年××月××日星期一發(fā)出招標邀請函。
2、××××年××月××日星期二下午5：30之前收回標書截標，各公司提供投標成果。開標竟標時間本公司電話通知
開標、評標，公開答辯，經(jīng)審議后5個工作日內(nèi)電話通知評標結果。 以上時間如有更改，以電話通知的時間為準。
請各應標銷售公司接到標書后3個工作日內(nèi)將回執(zhí)蓋公司章后寄回本公司
請各應標銷售公司××××年××月××日下午5:30之前將投標成果交至本公司辦公室，并指派專人聯(lián)絡。再次多謝貴司的支持與參與!
××××置業(yè)有限公司
××××年××月××日
若被邀請投標的單位對本標書所述之內(nèi)容有任何不明確之處或?qū)Ρ卷椖坑腥魏涡枰稍兊膯栴}，請予敝司之下屬人員聯(lián)系：
聯(lián)系地址：××市××路××號××××××××
公司：××××置業(yè)有限公司
聯(lián)系人：×××
[關鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)營銷 課程體系 實踐教學
中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2013年1月的調(diào)查報告顯示，截至2012年12月底，受訪中小企業(yè)中，利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷推廣活動的比例為23.0%。互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為我國中小企業(yè)進行營銷推廣的首選渠道，其中搜索引擎營銷推廣以53.2%排名第一。百度公司和前程無憂聯(lián)合2012的《中國互聯(lián)網(wǎng)營銷職業(yè)發(fā)展白皮書》報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的需求旺盛，未來3年崗位需求增幅將達30%，培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才已經(jīng)刻不容緩。本文針對高職互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)課程體系的設計思路和構成進行闡述，結合軟件工程人才培養(yǎng)思想，探討互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)模式。
一、課程體系設計
隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越受到關注，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的缺口仍然很大。互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的培養(yǎng)要從市場需求出發(fā)，注重實踐性和實用性的課程。通過進行充分的市場調(diào)研，明確專業(yè)人才培養(yǎng)目標，以及和百度公司的合作，我校開設了培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才的新專業(yè)。該專業(yè)學生有兩條學習主線，分別是軟件開發(fā)方向和互聯(lián)網(wǎng)營銷方向，主要學習PHP（Hypertext Preprocessor， 超級文本預處理語言）技術和SEM（Search Engine Marketing， 搜索引擎營銷）技術，從而掌握網(wǎng)站開發(fā)技術以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方案設計等。
在設置課程時，以能力培養(yǎng)為目標，分析職業(yè)特點，在加強實踐特色的基礎上，制定了該專業(yè)的課程體系。該體系包括理論課程和集中實踐，理論課程又分為公共基礎課、專業(yè)基礎課和專業(yè)技術課。其中“C程序設計-網(wǎng)頁基礎-數(shù)據(jù)庫基礎及應用-PHP程序設計”構成了軟件開發(fā)核心課程主線，“SEM基礎-SEM基礎方案訓練-SEM營銷方案設計”是互聯(lián)網(wǎng)營銷核心課程主線。
二、課程體系構成
（一） 公共基礎課
公共基礎課是根據(jù)目前我國大學教育的指導方針制定的，主要包括人文素質(zhì)類課程、外語類課程、政治類課程及體育類課程等，目的是為了提高學生基本素質(zhì)，完成學校規(guī)定的基本素質(zhì)教育，提高學生的思想道德水平和認知能力。
（二） 專業(yè)基礎課
專業(yè)基礎課是使學生了解計算機的相關基礎知識，掌握數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡的基礎知識，熟悉電子商務的特點，了解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎知識，熟悉網(wǎng)頁開發(fā)的整個過程。核心課程如下：
1.數(shù)據(jù)庫基礎及應用：使學生掌握數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的基本概念和基本原理，掌握SQL語言和主流數(shù)據(jù)庫的使用。
2.計算機網(wǎng)絡及應用：掌握網(wǎng)絡通訊原理，理解OSI參考模型中各層的任務及TCP/IP協(xié)議族典型協(xié)議的基本結構、通訊方式。
3.C語言程序設計：目的是培養(yǎng)學生的程序設計理念、掌握程序設計的基本方法，為后續(xù)專業(yè)課程打下基礎。
4.網(wǎng)頁基礎：目標是培養(yǎng)學生掌握基本的靜態(tài)網(wǎng)頁、客戶端動態(tài)網(wǎng)頁的設計方法，為后續(xù)學習PHP打下基礎。
5.電子商務：目的是使學生掌握電子商務的基礎知識，為后續(xù)的網(wǎng)絡營銷課程打下堅實基礎。
（三） 專業(yè)技術課
專業(yè)技術課的培養(yǎng)目標是使學生掌握互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的分析設計和管理，掌握網(wǎng)頁設計技術以及Web應用程序開發(fā)技術等。核心課程如下：
1.PHP程序設計：目標是使學生掌握使用PHP進行Web開發(fā)技術和方法，培養(yǎng)學生的Web應用開發(fā)能力。
2.SEM基礎：使學生理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本概念和原理，了解網(wǎng)絡推廣常見的方法及特點。
3.SEM基礎方案訓練：要求學生掌握SEM基本原理和了解百度網(wǎng)盟推廣，通過基礎方案的訓練，掌握推廣方案的基本制作方法和流程。
4.SEM營銷方案設計：培養(yǎng)學生整合營銷的思想，正確分析企業(yè)的營銷目標，掌握SEM方案制作思路，管理和優(yōu)化設計方案。
5.SEO搜索引擎優(yōu)化技術：該課程從技術層面優(yōu)化網(wǎng)站，使其更容易被搜索引擎命中。
6.網(wǎng)站分析工具：學習如何利用網(wǎng)站分析工具，對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，從中尋找有價值的結論，指導公司管理層的決策，最終創(chuàng)造更大的網(wǎng)站價值。
（四） 集中實踐
互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)的應用領域廣泛，結合兩條主線的課程體系，依據(jù)學院軟件工程人才培養(yǎng)模式的目標，通過不斷深化、循序漸進的實踐和實訓，尤其是一些綜合性的實踐環(huán)節(jié)，將理論知識與實踐相結合，提高學生實際動手能力。
在我們的課程體系中，第1～4學期分別設置了一級、二級、三級實踐課題和畢業(yè)實訓。
一級實踐課題安排在第1學期的最后1周。一級課題是使用C語言，完成一個基于控制臺的小應用程序，系統(tǒng)地訓練學生的編程思路及C語言基本語法和編程方法。
二級實踐課題安排在第2學期的最后3周。二級實踐課題是通過設計和制作動態(tài)網(wǎng)頁，練習HTML網(wǎng)頁標簽基礎和JavaScript動態(tài)腳本技術。
三級實踐課題安排在第3學期的最后3周。三級實踐課題有兩種方式。一種是通過百度沙箱系統(tǒng)模擬互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境，練習營銷方案的設計與優(yōu)化。另一種是WEB應用程序開發(fā)，通過使用PHP技術完成網(wǎng)站的設計與實現(xiàn)，系統(tǒng)的練習開發(fā)網(wǎng)站的流程和方法。
畢業(yè)實訓安排在第4學期。畢業(yè)實訓是讓學生在校外或校內(nèi)的實訓基地進行完全實境的項目練習，體驗實際的項目工作環(huán)境和工作過程，進一步為走向工作崗位積累工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。
各個實踐環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，由易到難，由單一到綜合，形成一個完整的實踐體系。
三、核心問題與相關措施
互聯(lián)網(wǎng)營銷近幾年發(fā)展迅速，技術知識更新塊，營銷推廣平臺也是多種多樣，因此互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系建設過程中會遇到一些核心問題。本文從教學方式、師資力量、實踐環(huán)節(jié)等方面進行分析，并提出對應的相關措施。
1.單靠傳統(tǒng)課堂教學方式無法滿足專業(yè)需要。新技術層出不窮，對兩年專科的學生來說，時間短任務重，只能有重點選擇主流技術平臺進行講解。新技術的一些介紹可以穿插在專業(yè)課程中講授，或者利用講座或者培訓等對新技術進行講解。積極利用和企業(yè)的合作，讓師生都能夠參與到企業(yè)的真實工作中去，了解最新行業(yè)動態(tài)。
2.缺少適合教學的成體系的教材。目前把互聯(lián)網(wǎng)營銷作為專業(yè)開設的院校還相對較少，配套的系列教材更是鳳毛麟角，所以選教材時只能根據(jù)教學大綱來選擇相近的技術書，主要還是依靠老師自己編寫講義。這給授課帶來了很多不便，對學生聽課過程也要求更加嚴格。該問題的解決需要教育管理部門和眾多同行的共同努力。
3.師資力量較薄弱。為了保證教學質(zhì)量，一定要加強師資力量的建設。重視教師培訓，通過請企業(yè)相關專家來校對教師進行新技術的普及，以及將教師送到公司加強培訓，及時補充新知識。另外，不定期聘請互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷技術專家舉辦講座，拓展學生的知識面。
4.模擬實踐環(huán)境與現(xiàn)實應用之間存在差距。實際的教學過程中，使用模擬平臺進行營銷方案的設計與管理，相對于現(xiàn)實中的實際應用，還是存在一定差距。重視實驗室建設與校企合作，盡量為學生提供真實的實踐環(huán)境，并鼓勵學生多了解和使用不同的平臺和技術。
四、結語
為了培養(yǎng)創(chuàng)新型和應用型的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，我院建立了科學的互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)課程體系，以兩條主線貫穿整個教學過程，并依靠實踐環(huán)節(jié)提高學生的實際應用能力。我們希望在社會環(huán)境的支持下，互聯(lián)網(wǎng)營銷人才培養(yǎng)模式能夠得到改進和發(fā)展，培養(yǎng)出更多高質(zhì)量的滿足市場需求的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。
[基金項目]1、河南省教育廳科學技術研究重點項目（軟科學），軟件學院發(fā)展中的若干問題研究，項目編號：12A520051。2、中原工學院校級教改項目，文號：中工教（2014）22號，軟件工程專業(yè)實踐教學體系的改革與實踐。
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1.理論課+實訓課的方式。
一部分高職院校逐步建立理實一體化的概念，但理論與實踐的結合度較差,教師通常將課程分為理論課和實訓課，并分別在不同的場所進行。授課的方式不利于理論與實際的有效結合，教師一般通過理論課程完成知識點的講解,通過實訓課的案例分析或策劃訓練完成實踐部分的教學,這種教學實踐相分離的方法并不利于學生對于知識點的把握和策劃能力的提高,使得理論與實際脫節(jié),很難達到預期的教學目標。
2.項目教學僅是案例操作。
教師在《營銷策劃》課程中所選擇的項目大多是企業(yè)已有的或已完成的項目或任務，其實質(zhì)是一種案例操作。注重案例分析和技能的訓練，能有效的運用知識去解決問題，對職業(yè)能力的培養(yǎng)起到一定作用，但忽視了策劃完整項目的工作過程所帶來的學生可持續(xù)能力的發(fā)展，學生主動獲取知識的能力，發(fā)現(xiàn)知識的能力以及傳播知識的能力也受到限制。
3.忽視知識系統(tǒng)性學習。
此外，還有部分高職院校在實施項目教學法的過程中，將項目教學法當成萬能教學法，在實際教學中完全取代傳統(tǒng)教學法，過度強調(diào)每個任務的實施與完成，而忽視了理論知識與項目實施的高度結合，導致學生獲取知識的系統(tǒng)性不夠，對基本概念、原理不了解等問題。
二、認識CDIO模式下的項目運作
CDIO代表構思—設計—實現(xiàn)—運行（conceive-design-implement-operate）,是由麻省理工學院等四所大學通過幾年的研究、探索和實踐建立的一種先進的工程教育模式。CDIO模式下的項目運作是以產(chǎn)品從構思、研發(fā)、運行到廢棄和再利用的全生命過程為載體，讓學生在項目的全生命周期的運作中以主動的、實踐的、課程之間具有有機聯(lián)系的方式學習和獲取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中學”和“基于項目教學”的集中概況和抽象表達。CDIO工程教育模式不僅強調(diào)過程的參與，更加注重項目過程的完整性；不僅強調(diào)職業(yè)能力的運用，更注重可持續(xù)能力的發(fā)展；不僅突出系統(tǒng)性知識做中學，更突出學而用，注重終身學習能力、團隊工作能力和在社會及企業(yè)環(huán)境下構建產(chǎn)品、過程和系統(tǒng)的能力。基于當前項目教學在《營銷策劃》課程中運用的反思和CDIO的認識，構思以項目教學為載體的CDIO教育模式的實施方案，以營銷策劃課程為對象進行項目教學的改革，探索一套可行的能力訓練方案，改變目前課程教學中“學生被動參與型”教學模式，構建一種能突顯、并能有效實現(xiàn)對學生策劃能力全面培養(yǎng)的教學方法，探索一種營銷策劃課程適用的“依托項目運作進行策劃能力和創(chuàng)新能力”的策劃實踐教學模式，采用項目教學法，通過完整的項目策劃過程將整個課程體系有機的結合起來，解決策劃理論與實踐相脫節(jié)的難題，引導學生自主創(chuàng)新思考，使學生將所學知識轉(zhuǎn)為為實際工作的能力與項目開發(fā)的能力，更能提高學生的實際工作水平，逐步實現(xiàn)對學生策劃創(chuàng)新能力的全面培養(yǎng)。使學生的綜合職業(yè)能力與可持續(xù)發(fā)展能力得到提高。
三、CDIO框架下的項目教學法的運用
CDIO內(nèi)涵在營銷策劃中的體現(xiàn)，構思主要指分析市場需求開發(fā)新的項目，商業(yè)計劃的制定以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考。設計是指根據(jù)策劃項目內(nèi)容設計實施計劃方案，實現(xiàn)是指計劃方案的確認及執(zhí)行過程，運行包括對策劃方案的投入運行及方案的修訂、改進及淘汰等。根據(jù)CDIO完整的項目運作特點，結合《營銷策劃》課程目標，意在構建一種能力培養(yǎng)項目化、教學內(nèi)容模塊化、實踐指導個性化、教學考核多樣化的教學模式。
1.能力培養(yǎng)項目化。
構思階段，教師幫助、引導學生找到合適的項目，是項目教學順利實施的關鍵。在教學時，教師首先要營造一種體現(xiàn)職業(yè)實踐環(huán)境特點的教學氛圍，通過崗位角色扮演，以完成一個具有實際價值的產(chǎn)品為目標，把所要掌握的知識技能，職業(yè)素養(yǎng)蘊含在每一個項目任務中，使學生在完成任務的同時提升技能，養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。學生以自愿或抽簽的形式被分成若干個團隊，每個團隊模擬成立一個策劃公司。每個公司選取一名策劃經(jīng)理及若干個策劃人員。其次，教師需設計或引導學生自行尋找相關客戶，明確策劃問題。一方面，教師可鼓勵學生通過觀察生活，洞察市場行情，分析消費者需求，尋求潛在商機來擬定創(chuàng)業(yè)策劃項目,一般以學生消費群體為主，更有利于引導學生自主創(chuàng)新思考，培養(yǎng)學生敏銳的市場洞察力及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。如“大學生旅行俱樂部營銷推廣策劃”，“大學生畢業(yè)形象設計中心營銷策劃”，“行知超市雙旦促銷活動”等。另一方面教師也可借助校企合作平臺，產(chǎn)學研基地，產(chǎn)學合作中心或利用自身的社會關系為學生提供具有可行性及實踐性的營銷策劃實訓題目以及全國大學生市場營銷策劃大賽提供的參賽題目等。如“哇哈哈蜂蜜檸檬茶新產(chǎn)品策劃”，“招商銀行學生信用卡營銷推廣策劃”等。合作企業(yè)主要為學生提供相關信息或資源獲取途徑，如為學生提供相關的企業(yè)背景，產(chǎn)品信息，以及企業(yè)營銷目標等。此階段注重構思，學生通過收集資料、頭腦風暴、整理方案、小組討論，確定策劃項目。最后，教師需要從項目的創(chuàng)新性、可實施性以及價值性等幾個方面把握學生所構思的策劃項目并需通過簡單講解，讓學生了解本策劃項目的意義、項目應完成的內(nèi)容、項目完成所需的知識、技能及學習方法以及項目的流程及考核辦法等方面的內(nèi)容。
2.教學內(nèi)容模塊化。
設計階段，主要解決開展策劃工作實施的思路問題，實現(xiàn)教學任務及目標與學生工作任務計劃相融合。教師可按照市場營銷活動的過程以及營銷策劃的邏輯結構將總項目劃分成七個具體的模塊,明確策劃問題——市場調(diào)查與資料整理——市場環(huán)境分析——營銷戰(zhàn)略設計——營銷組合策略設計——營銷實施方案設計，教師通過角色扮演的形式實現(xiàn)基于工作過程的模塊化教學。為了克服項目教學法可能帶來的學生獲取知識的系統(tǒng)性不夠的問題，教師需要將理論知識與項目內(nèi)容充分結合，把對營銷策劃的理論知識的學習融入到每一項營銷策劃活動完整流程的七大模塊中去講授并組織學生計劃各個策劃環(huán)節(jié)所要完成的任務。教師通過各種資源手段集中講授每個策劃板塊中可能遇到的疑難點及解決辦法，教授可能用到的策劃工具及策劃方法以及提供獲取資源的途徑。制定既符合學生的個性發(fā)展又注重能力培養(yǎng)的模塊教學方案。學生以工作小組為單位根據(jù)以上策劃的邏輯結構以及每個模塊的特點來擬定工作計劃，設定每一個策劃環(huán)節(jié)，確定工作步驟和程序。
3.實踐指導個性化。
模塊教學更偏重知識系統(tǒng)性的講授，以共性為主的講授方式，實踐指導則需要考慮學生個性化的發(fā)展需求。在具體的實踐環(huán)節(jié)中，教師除了要監(jiān)控學生的策劃過程，督促學生按照項目計劃書中的要求完成各個環(huán)節(jié)，還需要在實踐過程中給予各個項目團隊個性化的指導。如教師輔助學生分析策劃主題，指導設計調(diào)查問卷，組織市場調(diào)研，指導資料收集整理，市場環(huán)境分析，指導SWOT分析、指導STP營銷戰(zhàn)略分析，指導營銷策略分析及策劃方案的撰寫等。基于學生對不同實訓項目的選擇，每個團隊所面臨的行業(yè)及企業(yè)都有很大差異，不同的項目在實施過程中遇到的具體問題不一致，學生能力參差不齊，教師要站在學生的角度，通過開展“一對一”指導，與各個項目成員面對面交流，共同探討分析，提供專業(yè)咨詢，示范思考模式，來幫助學生解決在項目策劃實施過程中面對的主要問題。對于學生完成的階段性的工作成果，教師及時給予指導并引導下一個工作任務的開展。教師要注重引導學生從思考框架中跳出來，讓學生學會自己反思問題，使學生具有批判性思考能力，從而學會持續(xù)性改進。師生“一對一”的深入交流，是實施過程中的“因材施教”，是實踐指導個性化的主要方式，能更好的激發(fā)學生興趣，挖掘?qū)W生潛能，提高學生學習的積極性。
4.教學考核多樣化。
教學考核通過三方評價，首先學生自我評估與組間互評。學生自評通過項目團隊展示項目成果，講述遇到的問題，解決方案，成果的優(yōu)缺點以及需要改進的地方、收獲和感受，并對團隊成員的參與程度、所起的作用、合作能力給予評價。組間互評建立在互相學習、取長補短的基礎上，提出新的思路與解決方案。教師評估，教師要用形成性的評價來對學生點評，既要關注學生知識與技能的理解與掌握，也要關注學生態(tài)度與職業(yè)素養(yǎng)的形成于發(fā)展。首先，表揚學生自主探究與積極解決問題的態(tài)度，以此提高學生學習積極性；其次，肯定學生的成果，總結解決問題的過程、思路，加深學生理解；最后，根據(jù)學生成果及工作過程中所凸顯出來的個人能力來選拔選手參加省市乃至全國的市場營銷策劃比賽。最后企業(yè)評估，合作企業(yè)需從創(chuàng)新性及可操作性方面基于工作過程化的角度對學生成果給出評價，引導學生的策劃方案向可實施性方向發(fā)展。企業(yè)可選擇具有可實施性的方案給予一定的資金支持將策劃內(nèi)容實施下去。
四、結語
