時間：2023-05-31 09:09:55
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業發展前景，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
制藥工程專業
學生 李雪 指導老師 張小梅
摘要：醫藥產業是現代社會經濟的重要支柱之一，與社會民生息息相關，被視為永不過期的朝陽產業。生產技術的發展推進了人們生活水平質與量的雙重提升，藥物化學技術的進步、消費者藥物需求的不斷增加促使世界各國醫藥行業進入迅猛發展階段。作為高技術密集的產業，制藥行業有著高投入、高產出、高風險的特點。制藥行業呈現集群式發展，應提高產業集中度和經濟規模；制藥技術向產業化推進，應提高技術轉化能力和開發效率；更加注重自主創新發展，應全面提高研發水平；更加重視知識產權保護，構建完善法律和監管體系。
關鍵詞：制藥行業，發展現狀，發展趨勢，措施建議
由于中國人民共和國成立以來，特別是改革開放以來，中國的醫藥行業發展迅速，從簡單的準備和處理，以醫藥中間體的研發和生產。從簡單的手工作坊到新工藝，新設備，機械化的現代化廠房，醫藥行業發展迅速。本文將分析醫藥行業的發展現狀，并就其發展前景和趨勢預測。
一、我國醫藥行業的發展現狀
（一）政府扶持，多項政策保駕護航
目前，中國已經發展醫藥產業作為重點產業對經濟發展和高新技術產業的支柱。2009年6月5日，國務院的若干政策，以促進生物產業加快發展，成立了醫藥產業，特別是生物產業。醫藥的戰略地位提出了醫藥行業的更具體的發展戰略。國家和地方政府不斷加大在醫藥行業的發展努力，并增加從政策和資金投入。目前，具有相對先進的科學技術和經濟發展的某些領域正在不斷創造國家級醫藥產業基地。制藥工業集群增加行業集中的規模;并通過進一步調整和中國醫藥行業的產業結構的改善，這些都對中國醫藥行業的發展有很好的作用。與此同時，中國的藥品監管機構的調整，連續出臺的行業規范和政策，行業結構和藥品流通體系的整體調整，鼓勵制藥企業通過收購，兼并等實現企業的規模化，集約化形式。此外，中國的物流業在近幾年的快速發展也為醫藥行業的繁榮奠定了良好的基礎，并在醫藥流通發揮了重要作用。政府已進一步加強監管，也促進了制藥行業的發展。
（二）資源豐富，技術設備快速發展
中國是世界上生物資源最豐富的國家之一。它有大約26萬種生物物種和2800種藥用植物資源。它創造了種質資源在世界上最大的股票和亞洲最大的微生物資源庫。在制藥行業開發獨特的資源優勢。與此同時，盡管中國醫藥行業起步較晚，但起點比較高，關鍵性設備均從國外引進，特別是在上游、中試方面和國外的差距相對較小，這已經提高了中國制藥企業有利的客觀條件。隨著推出的“十二五”規劃生物產業規劃和醫藥內需的擴大，中國的醫藥R＆d有所加快。在過去的十年中，中國已經發展了一大批新的特效藥物，解決了不能夠產生或在過去的成本問題。生產高價藥的技術問題，醫藥行業的跨越式發展即將來臨。
（三）機遇良好，制藥行業前景廣闊
中國有龐大的人口基數，可以形成一個龐大的市場需求容量。加之人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強，藥品市場增加了5000萬美元，每一年的市場需求。如此巨大的市場足以支持中國醫藥行業的發展。生產企業可以通過只在國內市場上依靠充分實現規模經濟。同時，國家制定的各項政策，大力支持醫藥產業的發展，并將其列為重點建設產業經濟發展和支柱產業的高新技術。醫藥行業的發展潛力是巨大的。
（四）產業結構不合理集中化程度低
醫藥生產研發制造企業中，中小企業占到了約八成左右的比例，這部分企業往往產品品種少，技術含量低，管理水平普遍不高，缺乏現代的管理思想和管理手段，大多以粗放式增長為主。以中成藥行業為例，2010年的數據顯示目前國內沒有一家中成藥制藥企業的銷售額占到整體市場份額的10％以上，前十名的企業相加只占到整個中成藥市場的23．7％。企業規模過小，難以形成規模效應，這使得企業管理和生產成本偏高，研發投入金額不足，市場競爭處于被動應對的地位。近年來上游原料供應環節價格波動幅度較大，制藥企業由于規模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時，下游醫藥流通環節以國藥集團、上藥集團、九州通等為代表的醫藥物流企業發展迅速，集中度不斷提高，區域的壟斷優勢逐漸顯現，流通企業開始憑借其渠道優勢不斷向制藥企業要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業更加雪上加霜。
（五）創新能力不足
我國新藥研發的投入嚴重不足，新藥開發能力弱，我國每年用于研發的經費僅為銷售額的1%，而國外制藥企業的研發經費一般占到當年銷售額的15%左右，這也就導致我國制藥行業創新產品少，重復品種多，產品創新度低，因而被限制在了低端市場。
（六）營銷推廣模式老舊
營銷推廣模式單一老舊也是現在國內制藥企業面臨的一個主要問題。我國醫藥市場的發展具有明顯的發展中國家市場發展的特征，大部分企業的終端銷售以代金銷售和客情關系維護模式為主，缺乏專業和長遠的規劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經取得了一定的效果，為企業的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關法律法規的健全和完善，對醫藥市場監管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴峻的法律風險，逐漸被淘汰出局。
同時，藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業在廣告內容和形式設計上只追求廣告效果而忽視了觀眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費者的反感，進而影響整個行業形象。
（七）合作意識缺乏
我國制藥企業快速做強做大的有效途徑，就是實現企業間的強強聯合。通過彼此分享優質資源，合理配置，實現資源效益的最大化，是提高本地區本國家制藥行業水平、滿足與日俱增的市場需求的好方法。另外，除了合作，收購、合并、參股等形式也都是合作意識的體現。
二、我國制藥行業發展趨勢與措施
（一）注重自主創新意識培養
醫藥行業的高科技性，需要不斷的技術創新和改革發展過程中，解決企業發展的動力問題。這也需要中國的醫藥行業持續聚焦在今后的發展過程中自主創新能力的培養，大力推進創新體系建設。例如，2000年，中國建成的干細胞，組織工程研究中心，促進了“十三五”以來的生物制藥計劃。
（二）加大研發投資，保證產品升級
長期以來，中國醫藥行業不注重研究和開發新藥，它是漫長的時間和巨大的投資性。因此，基于中國的醫藥行業的長期發展，我們應加大研發力度，進行產品升級，并在部件，制造工藝，藥品標準的條款進行的產品創新。在2016年，中國醫藥行業，復星醫藥和恒瑞醫藥的R&d投資排名中名列前茅，而上海醫藥，科倫藥業，仁孚藥業等企業也重視R&d投資非常重要。在未來，中國的醫藥行業將不再是傳統的模仿，而是會朝仿創移動。
（三）與時俱進運用多元化營銷推廣模式
從目前的發展趨勢來看，傳統的代金銷售和客情導向模式已經不適應時代需要，新的營銷推廣模式隨著媒體和信息多元化應運而生。以專業廣告推廣、學術推廣為主要的推廣營銷手段開始逐漸被越來越多的企業接受和認可。專業廣告推廣可以提高產品的知名度，并最終帶動產品的銷量提升；學術推廣通過把臨床實踐中提取的產品核心價值傳送給目標醫生，再通過醫生影響患者，達到建立學術權威和用藥習慣的目的。很多外資企業在學術推廣方面做得非常成功，其中的成功經驗很值得我們借鑒。
除此之外，隨著互聯網等新興媒體的出現，許許多多的創新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網絡互動問答、微博、健康社區、線上線下活動等方式，可以有效的傳遞企業產品信息和疾病相關健康知識，達到提升產品認知度和美譽度、教育消費者的目的。
（四）提高產業集中度，構建監管體系
產業集群的發展不僅能促進產業整合，同時也整合資源，推動產業快速發展。醫藥行業是一個高技術密集型的行業，不僅需要強大的基礎設施，設備和藥品的支持，而且還與教育，培訓，技術轉讓和工業發展的聯合行業。目前，中國已逐步推廣的醫藥產業鏈和產業集群建設。與此同時，我們也應該注重知識產權的保護和建設，建立健全行業監管體系，以控制假藥，并出現在當前醫藥行業的假藥現象。
參考文獻
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[2]陳縈.我國醫藥制造業的競爭力現狀及發展趨勢[J].企業技術開發，2005(11).
關鍵詞:生物醫藥企業;融資問題
當前，我國把生物醫藥行業作為戰略性新興產業加以扶持，大力推動其發展，其一個新興行業發展迅猛，年均增長率在20%左右。全球生物醫藥市場也迅猛擴張，其增速為全球藥品市場場增速2－3倍，為生物醫藥行業提供了巨大的成長空間。
一、生物醫藥行業特點
生物醫藥行業屬于技術、資金密集性行業。該行業的技術壟斷性強、進入壁壘高、預期利潤高決定了其如下特點:資金投入量大、投資回報周期較長、技術要求較高、投資的風險和利潤大等。具體來說:高技術要求:生物醫藥行業專業要求高，必須具有高知識的人才才能夠從事醫藥行業，屬于典型的知識技術型企業;高資金投入:前文也提到，醫藥行業的科研周期長，這就需要充足的資金對其進行保障，從而保證其研究的順利進行。長回報周期:較長的科研周期決定了醫藥行業的回周期也較長，其只有在科研成果真正變成生產力之后才能看到回報;投資風險大:新藥物研發成功率很低的結果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發，將有巨大的市場潛力，新生藥物在投入市場的兩年或者三年之內，其前期的研發投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時產生數倍的廣闊利潤。與此同時，充足的資金對于生物藥企業的生存發展具有決定作用:生物醫藥的研發在耗費時間的同時，還需要消耗大量的資金，當今社會技術更新換代又快速，若因資金的缺乏導致生產設備或者研發設備無法得到及時更新，研發能力便不能夠提高，高精尖人才便無法進行工作;甚至可能造成高素質人才流失;沒有資金，已經研究出的成果可能無法進行最后的臨床應用實驗。因此生物醫藥行業的融資問題一直是絕大多數企業的心頭大患。
二、我國生物醫藥企業融資的現狀分析
(一)多元化的融資渠道日漸形成
十年之前，產業資本及其投資者，是我國生物醫藥企業主要的融資來源，但2006年之后，市場上出現專業的跟蹤并投資醫藥企業的風險投資機構。同時我國的資本市場上中小板、創業板也逐漸走向成熟，不少生物醫藥企業通過發行股票、債券等方式融資。盡管當下對于我國的生物醫藥企業來說，融資結構越來越豐富，但與歐美等發達國家的企業相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規模上還是在種類上。
(二)銀行融資難
大多數企業在融資時首先會找銀行，生物醫藥企業也一樣，但我國的銀行卻幾乎不會對生物醫藥企業給予支持，能夠在銀行得到融資的企業少之又少。尤其是中小生物醫藥企業，很少得到銀行的貸款支持。我國只有不到10%的中小生物醫藥企業能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫藥企業研發的長周期以及本身存在的高風險，使得銀行不愿意對其進行貸款;另一方面，研發信息的不對稱性使銀行很難把握企業的發展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫藥企業的資產集中在研發人員的智力資本和設備，企業不能向銀行提供相應的抵押財產來擔保。此外，我國政府也沒有出臺相應的貸款政策來支持生物醫藥企業的發展，使得銀行對生物藥企業的貸款持消極對待的態度，積極性也不高。
(三)股權融資艱難
我國的《證券法》規定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開業時間需在三年以上，并最近三年需連續盈利。”這對我國不少新成立的生物醫藥企業來說較為苛刻，很多企業前期基本為不斷投入，能夠持續盈利的很少，這是由生物醫藥行業本身的特點決定的。
(四)風險資本和私募股權資本投資開始踴躍
從2007年開始，各類風險資本逐漸進入中國生物醫藥產業。一方面，我國的大部分生物藥企業，特別是中小生物藥企業，對風險投資都非常渴望;另一方面，風險投資和私募等在金融危機后也開始逐漸從傳統產業和行業退出，進入醫藥類等新興行業尋找新的投資機會。風險投資和私募股權投資開始大量篩查生物醫藥開發項目，評估其風險和投資收益，并開展多種形式的投資論證。
三、對我國生物醫藥企業融資的建議
(一)建立多元化投資體系
首先，針對生物醫藥企業要建立多元化投資結構，政府在撥款支持的同時，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國內各種金融貸款存在的情況下，允許國外有資質的投資也能夠進入。尤其要注意的是，政府必須在基礎性的研究方面要相應的加大投入力度，通過設立一些大型技術創新基金來支持，或者也可以出臺政策向相應的生物藥企業提供無息的貸款、差額擔保等多種方式;還可以通過減稅、增加研發投入、研發設備更新費用的抵扣稅款比例等方式來提供支持。
(二)大力發展風險投資
在市場上大力發展風險投資，不斷擴大融資范圍;同時要輔之以積極的保障措施，倡導社會上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時努力吸引國際上合法合規的資本風險投資。與此同時，積極開創新的融資模式，使融資市場的渠道更加的多元化。
四、結論
綜上所述，本文在分析我國生物醫藥企業融資問題的基礎上，提出多種適合生物醫藥企業的融資渠道。希望我國的醫藥企業本著實事求是的原則，從自身情況出發，積極探索出符合自己企業發展的融資模式，努力做到以最小的成本實現企業的融資，從而為企業的研發創造良好的資金環境，促進企業發展壯大。
作者:張仕林 鄭磊 單位:長春科技學院
參考文獻:
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［2］彭熠，黃祖輝，郭紅東．中國生物技術產業國際競爭力分析與評價．科學研究，2006．
關鍵詞：新形勢；制藥企業；藥品銷售；推廣模式
近些年，我國市場經濟體制不斷改革，社會各行業的市場競爭壓力越來越大。尤其是醫藥行業，在這樣的大環境下，制藥企業積極改革，不斷創新藥品推廣模式，規范企業管理模式。藥品的銷售推廣是市場營銷的重要組成部分，因此，制藥企業要制定科學合理的銷售模式，不斷擴大市場規模。
一、制藥行業的發展現狀
我國醫藥行業的發展水平逐年提升，但我國是人口大國，市場需求量較大，所以未來仍有很大的發展空間，而西方醫藥市場呈飽和趨勢發展，因此，外國企業不斷涌進中國。
隨著改革開放步伐的加快，我國醫療體制也積極革新，不斷完善保障制度。此外，我國人口老齡化已經成為較為嚴重的社會問題，在一定程度上，這也增加了醫藥行業的需求。
縱觀我國醫藥行業發展現狀，普遍存在藥品銷售觀念落后問題。藥品的銷售和管理具有相對獨立性，因此，要保障藥品總局對藥品進行統一化管理，并且藥店需征得上級同意后才能購買藥品，國家統一管理藥品流通渠道和銷售渠道。
目前我國有超過一萬多家公司從事藥品分銷工作，藥品分銷的集中度不高，因此，我國政府正加大宣傳力度，希望制藥企業重視分銷集中度問題，適當增加藥品分銷集中度。
二、新形勢下的制藥企業藥品銷售中存在的問題
我國實施醫療機制改革的時間相對較短，一些制度還沒落實到位，部分制藥企業仍堅持傳統的經營管理模式，也沒有認識到藥品推廣模式創新對企業發展的重要性。同時，部分制藥企業沒有結合市場需求，仍將重點放在提升服務水平上，使企業在激烈的市場競爭中處于劣勢。此外，部分制藥企業的營銷渠道管理相對混亂，缺乏銷售渠道合作意識，這樣保守的思想觀念不利于制藥企業的長遠發展。
目前，部分制藥企業在沒有結合銷售終端情況下一味地制造藥品，使得先進的醫藥產品與市場需求不匹配。總的來說，中國絕大多數的制藥企業規模還不具備引進大型設備的條件，在一定程度上，這降低了隱形藥品的產量和質量。與此同時，部分規模較小且生產工藝水平較低的制藥企業不能獲得認證資格，也不能獲得藥品的訂單，在很大程度上，這也影響了藥品的生產。
就企業發展而言，零售終端是產品在市場銷售的重要渠道之一。但縱觀我國制藥企業的發展，零售終端的發展跟不上時展和市場需求，部分中小型制藥企業忽略了互聯網銷售和電話銷售的重要性，仍堅守傳統的連鎖店銷售模式。此外，制藥企業要把握好生產藥品、集中分銷和購買藥品的關系，考慮到藥品總部和個制藥企業存在一定的空間距離，如果不能保持暢通的交流與溝通，制藥企業的需求就不能及時得到滿足，當制藥企業的藥品庫存不足時，就會影響企業信譽；當制藥企業的藥品庫存過多時，就會影響企業成本。
三、新形勢下的制藥企業藥品銷售推廣模式的轉變
就制藥企業而言，藥品定價是個十分重要的問題，關乎著醫藥行業的改革與發展。自我國加入世界貿易組織后，不斷降低部分進口藥的關稅，但制藥企業進口藥的價格并未降低，這對國內醫藥市場造成了一定的影響。特別是部分價格合理、療效較好的藥品，慢慢地搶占國藥市場，因此，制藥企業要綜合考慮各方面因素，合理定價，爭取在市場藥品價格戰中處于優勢。
在一定程度上，適當地開展學術宣傳和學術活動，借此機會宣傳并推廣藥品，可以提高藥品銷售量。因此，制藥企業要聘請專業的學術人才和銷售人才，定期安排他們參加制藥行業的研討會和醫療技術交流會，充分發揮學術會的作用，積極宣傳自家企業的藥品。
制藥企業在藥品推廣的過程中，要提前做好市場調查工作，分析消費者的心理需求和藥品需求，確保消費者信息真實可靠，有針對性地向消費者推銷藥品，著重介紹藥品優勢。此外，制藥企業在宣傳的過程中可以適當地普及基本的醫藥知識，讓消費者在消費的過程中獲得心靈的安定。
隨著計算機技術的發展，市場營銷也積極轉變營銷模式，部分制藥企業利用網絡技術進行線上銷售，建立企業營銷網站。相比于傳統營銷模式，數字化營銷模式不僅節約了企業成本，還可以利用大數據技術，了解消費者需求和心理，為消費者提供更好地服務。
優秀的營銷團隊能夠為制藥企業帶來更大的經濟效益。因此，制藥企業要聘請優秀人才，組建營銷團隊，并定期安排醫藥專家進行授課，不斷強化團隊人員的專業知識，確保在藥品銷售的過程中為消費者提供優質服務，讓消費者安心購買藥品。
制藥企業進入市場時，首先要確定目標市場，其次要制定科學的市場營銷策略，讓企業的生產和銷售都可以發揮其最大價值，最后，定期考察市場需求，及時處理滯后藥品，將有限的資金投入到有發展前景的藥品中。
四、結語
綜上所述，在新形勢下，我國制藥企業要與時俱進，為企業某長久發展。因此，制藥企業要及時轉變思想觀念并結合實際情況，積極創新藥品銷售的推廣模式和企業經營模式，從而推動我國醫藥行業的進一步發展，規范醫藥市場活動，提升制藥企業的經濟效益。
參考文獻
“我們對中成藥行業目前整體上是一個謹慎樂觀的態度。基調是看好多一點，即中性偏好一些。”瑞銀證券中成藥行業分析師鄒敏近日表示，“樂觀是因為醫藥行業相對于目前宏觀經濟形勢不太確定的情況下，它的成長性還是比較確定和穩定的；謹慎是因為中成藥行業目前面臨著一個成本的壓力。”
估值合理
鄒敏認為，很多年以來，中成藥行業所處的醫藥行業估值水平，對整個大盤都呈溢價狀態，溢價的原因有兩個，第一，醫藥行業的發展速度一般是15％至20％，超過GDP的增長速度；第二，A股市場的股份流動性較差，在交易過程中也會產生估值溢價。
“總的來看，目前中成藥公司的估值水平是在歷史估值溢價之內，相對處于一個平衡點，反映了投資者的偏好，不會給公司帶來特別大的壓力。”鄒敏說。
增長較快 面臨壓力
資料顯示，中成藥行業在2003年到2007年的4年間，其銷售收入復合增長率達到22．5％，高于整個醫藥工業和化學成藥的平均水平。
4年以來，中成藥的增速快于化學藥的主要原因是，中成藥的銷售渠道主要是以藥店為主，受到醫藥系統反商業賄賂的影響比較小；其次，國家發改委對藥品進行了24次的降價，其中涉及到中成藥的僅有5次。這兩方面的因素使得中成藥的增速較快。
但是，中成藥現在也面臨著原材料長期價格上漲的壓力。鄒敏認為，一般中藥材大多數是野生資源，勢必面臨資源逐漸減少的趨勢，而目前通貨膨脹處于一個長期的上升通道，給中成藥行業帶來成本上的壓力，這個行業中能源以及人工成本的上升都使得成本壓力比較突出。
醫改提升支付能力
從政策的影響來看，國家產業規劃不論是“十五”還是“十一五”，中藥現代化都是作為行業的發展重點。而醫療體制改革，也將會對行業發展產生影響。
雖然醫療體制改革還沒有詳細方案出臺，但是還是能看到政府的一些先期動作。比如，政府在農村繼續擴大醫療保險的覆蓋范圍，計劃在2010年達到全民保險，醫療保費標準也是在不斷提高，等等。這些對藥品是一個穩定的持續的支付能力的提升。
醫療體制改革一個重要方向是從原來的一個治療型衛生體系向加強預防衛生體系轉變，突出社區衛生服務中心的功能，預防、保健、健康教育、計劃生育指導、康復、治療等，中醫藥在這些方面都有一些優勢，社區加大中醫藥的使用也是可以預見的。
“不過，中成藥行業還不是醫療改革的直接受益者，直接受益的首先是那些在醫院作為主要銷售終端的藥品，而中成藥大多數通過藥房銷售，所以中成藥企業受益于醫療改革的程度還需要進一步的觀察。”鄒敏強調說。
兩大投資主題
今后中成藥行業有兩個發展方向，一是以藥店為主要渠道的一類企業，將來轉向OTC，并且進一步延伸到藥用消費者，一般稱之為保健品或者是日化，在定價上有一定的空間，具有抵御原材料漲價的能力，一些傳統的中成藥企業更有優勢，比如白藥牙膏、涼茶等。
二是中成藥企業向現代化中藥企業發展，用西藥的標準來對中藥進行系統的改造，競爭關鍵是持續的研發水平如何。另外，藥品的定價空間在醫療保險目錄之內都會受到政府的管制。
基于以上分析，鄒敏認為，中成藥行業有兩大投資主題，即在醫療改革的背景之下，可以選擇能直接受益于醫療改革的企業，這些企業往往都是現代化中藥企業，在醫院或者在農村市場以及社區服務中心都在建立銷售隊伍；還有就是那些向消費者領域延伸的企業，企業的品牌影響力以及定價是它的關鍵。
在通脹的大背景下，鄒敏認為，可以選擇產品價格不是受政府管制特別嚴格的企業，并且其品牌也是市場能夠接受的。
相關中成藥上市公司業績速覽
東阿阿膠(OD0423)抗通脹的好品種
大股東華潤集團對東阿阿膠的定位明確。東阿阿膠定位于滋補保健，主要圍繞阿膠系列，力爭做成第一大滋補品牌。
公司文化營銷的效果初步體現，一是耗用資源較多的阿膠塊價格大幅上漲，初步呈現出價值的回歸，2005年公司銷售阿膠塊1960噸，銷售金額為3．1億元，而2008年可能銷售1800噸，銷售量有所下降，但銷售金額將達到6億元左右；二是耗用資源較少的復方阿膠漿銷量大幅增長，銷售金額與阿膠塊已不相上下，這意味著阿膠的消費人群已開始由傳統型向現代型擴散。
東阿阿膠仍繼續推行“以肉謀皮”策略。目前已建立十大養驢基地，并建有三個驢肉加工基地，2008年有望銷售驢肉達2000萬元左右，達到盈虧平衡。
目前公司的主導產品基本上是在OTC市場銷售，而未來公司要形成OTC、醫院和商超三足鼎立之勢，規模均要達到10億元。為了更好地進入商業超市和規避藥品降價，公司可能將阿膠漿轉為食品。另外，下半年將有新的產品推出，主要是休閑類食品和美容類產品。
申銀萬國認為，東阿阿膠是抗通脹背景下的極好投資品種，定義為藥中茅臺，從中長期看將給投資者帶來豐厚回報。
2009年業績可能超出預期，維持買入評級，維持公司2008～2010年每股收益0．60元、0．84元、1．17元，同比增長54％、40％、38％的預測。考慮到2009年認股權證存續期滿行權導致股本擴大，2009年和2010年的業績將被攤薄至0.67元和0．94元，給予2008年40倍市盈率，權證發行后股票目標價格24元。
云南白藥(000538)產能釋放待明年
云南白藥是傳統一中藥企業的龍頭企業，擁有強大的品牌優勢和卓越的營銷管理能力，經營質量一直位居行業先進水平。2008年預計工業收入17億元，其中藥品8.5億元、透皮劑4.3億元，個人護理產品4.7億元，比2007年14．6億元增長約17％。
公司個人護理產品增長較快，主要是牙膏，處于快速成長期，2008年的增速將達80％，其中大約40％的成長來自于現有產品，40％的增長將來自于新品種。公司目前在商業超市和藥店的銷售比例大約是95％。
對云南白藥來說，藥妝是個新領域，公司必須經歷從賣藥到賣日化品種、從藥店模式到商超模式的銷售模式轉變。目前在止血類牙膏上，白藥已經戰略性地達到了預期目的，未來將繼續開發細分類產品。但公司產能釋放要到2009年底才能發生，大約增加5 8倍，2010年將是業績飛躍的開始。而在2009年中期以前可能較難獲得超額收益。
申銀萬國認為，受非經常性因素影響，公司2007年盈利低估從而導致股價
低估，公司股票估值應該重回醫藥股高端，目前股價仍有上漲空間，上調評級至“買入”。預計公司2008～2010年每股收益為0.85元、1．14元、1．48元。其中2008年僅上調0．04元
申銀萬國分析師比較分析了資源型中藥企業后認為，5家公司都是A股市場的稀缺品種，但企業經營千差萬別，云南白藥戰略、營銷和管理領先于其他企業；東阿阿膠是非常好的長期品種；同仁堂和廣州藥業經營一般，但市值低估；片仔癀發展平穩，PE有所低估。
天士力(600535)發展前景明朗
2008年公司收入平穩增長。未來隨著復方丹參滴丸進入銷售旺季提價效應的全面顯現和其他二線產品銷售的上量等因素的刺激下，2008年公司醫藥工業的整體銷售情況將好于2007年。
復方丹參滴丸的提價效應已經初步顯現。海通證券認為，考慮到復方丹參滴丸的提價效益將在2008年得到全面體現，并凡該產品占到醫藥工業收入的75％以上，經測算，2008年提價將提升醫藥工業毛利率4～5個百分點。與此同時，公司建立的中藥材GAP種植基地的優勢凸顯，目前公司的主要原材料丹參和三七都能達到自給，很好地緩解了原材料價格上漲給公司成本控制上帶來的壓力。
作為醫藥龍頭企業，天士力的發展前景是十分明確的，其產業鏈上下游一體化的競爭優勢也正在逐步顯現，加之后續還有大量獨家的重磅品種上市，海通預計，公司2008～2009年的每股收益分別為0.53、0.64元，調低投資評級為增持。
廣州藥業(600332)業績喜憂參半
廣州藥業業績有喜有憂，雖然王老吉、小一藥業的增長基本符合預期，但是也有星群藥業的消化存貨等不利的因素影響。綜合考慮，預計醫藥工業的銷售收入全年增長約為15％。
王老吉仍然快速增長。今年1～4月涼茶系列產品同比增長約為45％。隨著消費旺季的到來，增速有望進一步提高。全年預計涼茶類產品將完成近10億元的銷售收入，同比增長約50％。王老吉藥品系列則保持穩步增長的態勢，預計全年增長將維持在17％左右。
中一藥業也穩定增長。2007年主打產品消渴丸的銷售收入已經達到5.3億元。通過專利保護，公司的潛在競爭者被拒之門外。在公司不斷深化銷售體系以及產品提價等因素作用下，2008年有望達到約15％的增長。
雖然中一和王老吉依然優秀，但星群銷售額下降超過30％，潘高壽、陳李濟、奇星增速放緩，整體業績平穩，難以出現較大波動。
由于星群業績下滑超出預期，國信證券分析師小幅下調2008年整體業績預測0．02元／股，預計2008～2009年主營業務每股收益為045元、0.56元，同比增長22％、24％。公司股票目前估值在同類中藥股中較低，仍可作為防御品種。
康緣藥業(600557)三大因素保盈利
公司銷售收入和凈利潤穩步增長。公司主營醫藥工業和醫藥商業，2003年至2007年主營業務收入和凈利潤年均復合增長率分別為24．6％、27.3％。
公司的核心競爭力主要表現在以下幾個方面：具有豐富的產品線和產品梯度；擁有強大的研發實力；實施產品分線銷售的獨特營銷模式。
公司未來盈利主要有三大驅動因素：一是現有產品進入新一輪成長周期；二是與國內醫藥商業巨頭的合作，將拓寬營銷途徑，拉動銷售增長；三是增發項目潛力巨大，市場前景好。
民族征券給予公司“增持”評級，預計公司2008、2009、2010年每股收益分別為0.57元、0．79元、1.06元。
國泰君安表示，由于公司對全年銷售數據的規劃是4:6，下半年的銷售數據更加重要。考慮下半年存在所得稅返還等諸多因素，維持前期預測的2008、2009年每股收益分別為0．58元、0．78元。分析師認為，康緣戰略定位清晰，做中醫擅氏的藥物；質量過硬+產品梯隊已經建立、營銷改革初見成效、民營企業有天然的動力做大做強，維持增持評級。同仁堂(600085)股價反映盈利增長同仁堂以品牌為依托，細化品種，重點加大新品種市場轉換，力爭在3到5年內實現新產：品銷售收入8億～10億元。目前產品覆蓋率在北京已達到40％～50％。公司將集中精力發展高毛利品種，限制微毛利品種。在公司內部加強控制，以控制成本。公司力爭保持15％的增長速度。
公司的產品群中二線品種的比重不斷提高。管理層規劃將股份公司目前的3個上億元品種增加到5～6個，21個上千萬元品種增加到30～40個。在醫療體制改革的背景下，公司成立專門機構，以擴大社區用藥中標品種。
公司豐富的產品群將會受益于醫改和社區用藥增加，公司的營銷改革取得了一定成效，但帶動快速增長尚需時日，這與公司的整個體制有一定關系。
申銀萬國維持公司2008～2010年每股收益為0．62元、0．74元、0．87元，同比增長15％、20％、18％，同仁堂股價已經反映了緩慢增長態勢，維持增持評級。
片仔癀(600436)具有定價能力
創下A股之最的海普瑞,只是眾多生物制藥新貴中的普通一員,也許,今后還會涌現出許許多多的“海普瑞”。
比爾•蓋茨預言:下一個首富可能是從事生物技術的投資者。
盯緊“技術壁壘”、“疫苗龍頭”和“潛在黑馬”,三大投資主線幫你尋找最牛公司。
2010年5月6日,對中國的生物制藥行業來說,是歷史性的一天。
這一天,生物制藥新貴海普瑞(002399 SZ)登陸深交所中小企業板,并以每股148元刷新A股發行價最高紀錄。控制著海普瑞79.98%股權的李鋰夫婦一躍成為中國新“首富”。
深圳一位資深風險投資家評價說:“這是一個舊時代的結束,一個新時代的開始。”在他看來,“首富”第一次出自生物制藥行業的意義,正如當年的陳天橋之于互聯網、施正榮之于太陽能、黃光裕之于連鎖消費、王傳福之于新能源汽車。
行業潛力無限
生物制藥是指運用新技術從生物體、生物組織、細胞、體液等提取“可用之物”,綜合利用微生物學、化學、生物化學、生物技術、藥學等科學的原理和方法,制造的一類用于預防、治療和診斷的制品。
和傳統醫藥相比,生物醫藥在預防和治療疑難、遺傳、突發群體性疾病方面,其檢測手段、治療效果均有著不可替代的優勢。
在前些年人類戰勝非典、禽流感的過程中,生物醫藥的優勢已經體現得淋漓盡致。不少人相信,隨著醫學技術的不斷發展,生物制藥將為攻克癌癥、艾滋病、遺傳病等疑難雜癥開辟一個重要途徑。
試想,倘若有公司研究成功癌癥、艾滋病、遺傳病等疑難雜癥的疫苗或者治療方法,那這個公司的股價可以飆到多高?
生物制藥是一個極具爆發力的行業,難怪比爾•蓋茨預言:下一個首富可能是從事生物技術的投資者。
現代生物制藥行業的發展史一共只有20多年,各國的差距還不算大,因此大家都在搶奪生物制藥領域的高地,期待生物制品產業能拉動經濟發展。
中國一直給予醫藥行業很大支持,對于生物制藥行業發展的扶持更是不遺余力。在“八五”、“九五”、“十五”和“十一五”規劃中,國家都對生物制藥產業的發展予以高度重視,國家自然科學基金將1/3的經費投入與生命科學相關的研究中。
2009年5月,國務院原則通過《促進生物產業加快發展的若干政策》,并提出要在財稅政策和融資渠道等方面給予支持。從長期看,政府將持續出臺相關產業政策,支持生物制藥行業發展。
在A股市場近一年的跌跌不休中,生物醫藥板塊可謂市場僅有的幾抹亮色之一。上證綜指跌幅超過20%,各個行業都出現下跌,但生物制藥行業逆市上漲,華蘭生物、長春高新等表現強勢,股價甚至在今年4月創下歷史新高。
技術壁壘是“金礦”
在海普瑞上市之后,很多人都抱有這樣的疑問:為什么一家只做了12年的公司值這么多錢?海普瑞的核心競爭力到底在哪里?
海普瑞是全球最大的肝素鈉原料藥生產廠商,公司在純化、病毒滅活、組分分離和活性基因保護等方面的技術研發和工藝水平居世界前列,肝素鈉原料藥的產銷量居全球第一,是國內肝素行業里唯一同時通過美國FDA認證及歐盟CEP認證的肝素鈉原料藥制造企業。
記者熟識的一位私募基金經理買了海普瑞股票。當這家公司飽受質疑時,他只說了這樣的話:“豬小腸隨便一家企業都能買到,為什么別人學不了海普瑞?千萬別忽視技術壁壘。”
海普瑞產品99%以上出口,客戶遍布全球,被譽為該細分行業的“隱形冠軍”。海普瑞2008年的銷售收入為4.35億元,凈利潤為1.6億元。而2009年海普瑞銷售收入增長至22.24億元,凈利潤高達8.09億元,分別增長411%和406%。
作為成功進入國外主流醫藥市場的中國民營企業,海普瑞最大的優勢就是技術領先。投資生物制藥領域,首先要看技術,只有擁有技術壁壘的龍頭,才能挖到財富。
齊魯證券分析師呂國啟告訴記者,我國在生物制藥方面的創新能力與發達國家的差距正在不斷縮小。在生物制藥研究的最新領域,像在長效蛋白藥物研發方面,國內企業已經成功開發出長效胰島素、長效生長激素等重要重組蛋白藥物;在單抗藥物研發方面,一些具有自主知識產權的單抗藥物已經上市銷售,我國已成為世界上少數能夠生產單抗藥物的國家。
通化東寶(600867)在胰島素產品的開發上處于世界領先地位,“甘舒霖”填補了國內空白,使中國成為繼美國、丹麥之后第三個生產基因重組人胰島素的國家。龐大的糖尿病患者群體仍支撐胰島素行業的發展,現在全球糖尿病病人已經超過2億。受金融危機影響,該公司去年四季度業績出現下滑,導致部分機構減持,股價下跌幅度較大,不過由于它擁有技術壁壘,估計未來幾年胰島素業務將依然保持優勢。
上海萊士(002252)作為血液制品龍頭公司,是國內少數幾家能夠從血漿中提取出7種組分的血液制品公司,為我國血液制品企業中提取凝血因子數量最多的公司,并擁有面向近20個國家出口的資格。國家對血站的控制越來越嚴格,長期看,這對那些已經擁有血站數量優勢的龍頭企業更加有利。
海普瑞的炒作已經逐漸回歸,但更多擁有技術壁壘的生物制藥公司的“金礦”挖掘,也許剛剛開始。
疫苗企業機會多多
2006年6月8日,FDA批準了默克公司研發的全球范圍內第一個腫瘤疫苗――宮頸癌疫苗Gardasil上市。這對于整個疫苗行業而言具有里程碑的意義,同時也為默克公司創造了巨大的價值與銷售額:上市僅一年,該疫苗在2007年的銷售額已經達到了14.81億美元。
疫苗是目前人類預防疾病最有效的武器,通過接種疫苗可以有效預防多種疾病,例如疫苗幫助人類在全世界范圍內消滅了天花,大大降低了白喉、破傷風等惡性傳染疾病的發病率。根據WHO統計,疫苗每年挽救世界上300萬人的生命,每年至少使75萬兒童避免殘疾。
齊魯證券提供的資料顯示,中國疫苗市場批簽發總量在2009年接近了120億元人民幣的規模,雖然還不到整個醫藥制造產業規模的2%,但是相對于2006年批簽發總量約40億元的規模,已經有了飛速增長。
從分類情況看,計劃疫苗(由政府免費向公民提供)占據了絕大多數的份額,約為總批簽發數的80%,天壇生物(600161)在這方面占有絕對優勢。而有價疫苗(由公民自愿、自主、自費接種)只占了約20%,全國處于領跑位置的分別是華蘭生物(002007)、遼寧成大(600739)和長春高新(000661)。
天壇生物(600161)是國家免疫規劃疫苗的重要生產基地,在我國疫苗行業具備較強的競爭優勢,主要生產計劃性疫苗,是新醫改的受益企業。
遼寧成大(600739)是國內人用狂犬病疫苗龍頭企業,年生產規模達800萬人份以上。城市里寵物犬的數量越來越大,人用狂犬病疫苗的需求也在不斷增加,遼寧成大領頭企業的優勢將更加突出。
另外,中牧股份(600195)以動物疫苗為公司主要發展方向,獸用疫苗、禽用疫苗的市場占有率超過1/3,特種疫苗的市場占有率接近50%,具有行業壟斷地位,是該行業的龍頭企業。明年該公司新獲批生產的狂犬疫苗有望投放市場,將成疫苗業務新亮點。
潛在黑馬最具想象力
在生物制藥行業中還有這樣一些公司,它們在艾滋病、癌癥、乙肝等各個行業耕耘,并且已經取得一定的進展。雖然這些公司的研究前景存在一定的不確定性,不過倘若研究成功,股價漲上10倍也不是沒有可能。
重慶啤酒(600132)盡管主業是啤酒,但公司的主要看點卻是治療性乙肝疫苗。這個故事已經講了很多年,據稱目前臨床進展順利,前景樂觀,它的治療性乙肝疫苗產品治療效果更好,副作用更低,以后很可能成為一線用藥。中國有數以億計的乙肝病毒攜帶者,倘若重慶啤酒的治療性乙肝疫苗通過新藥審批并商業化成功,“那股價漲到100元以上也很正常”,一位跟蹤該項目多年的私募基金經理這樣告訴記者。
華神集團(000790)擁有世界上第一支用于治療號稱“癌癥之王”的原發性肝癌的單抗藥物利卡汀,在肝癌治療上具有非常值得期待的應用前景。原發性肝癌是臨床最常見的腫瘤之一,全球發病率逐年增長,已超過62.6萬例/年,居惡性腫瘤第5位,死亡率接近60萬例/年。全球每年新患肝癌者半數發生在中國,經過前期市場推廣和終端建設,華神集團的業績有望迎來爆發性增長。
長春高新(000661)旗下金賽藥業的生長激素和百科藥業的艾滋病疫苗都將是看點。如果上述疫苗研制成功,該公司的股票無疑將插上飛翔的翅膀。
高估值并不可怕
端午節過后,醫藥股一改今年以來的強勢行情,集體做空,出現普跌。業內人士紛紛驚呼:最后的防御陣地淪陷!
不過,在記者所采訪到的投資圈人士看來,醫藥板塊由于受醫療改革的驅動,長期看好,調整后仍可介入。有些公司盡管業績很好,現在相對于大盤其他品種來說,價格確實有些高估,不過只要在合理的價位就可以買入。
關鍵詞：新醫改 醫藥物流 供應鏈體系 發展對策
中圖分類號：F252
文獻標識碼：A
文章編號：1004-4914（2016）10-163-02
一、新醫改下醫藥物流與醫療供應鏈體系中存在的問題
（一）醫藥企業對于供應鏈管理缺乏準確的認識與理解
當今社會企業的經營利益越來越低，經營利潤的透明性不斷增強，醫藥企業在短時間內獲得巨額暴利的時代已經過去了。然而，受傳統經營意識的束縛，我國的醫藥企業對于供應管理缺乏準確的認識與理解，這導致了醫藥行業的利潤率不斷降低，有的甚至入不敷出，直接影響了企業的經營利潤，對于醫藥企業長期穩定的發展非常不利。醫藥企業的供應鏈管理意識不足主要體現在以下幾個方面：第一，對于供應鏈管理缺乏足夠的重視。醫藥行業作為我國的基礎性行業，企業管理者認為只有加大銷量才是保證企業利潤的根本，完全忽視了對于供應鏈環節的管理。第二，醫藥企業的采購模式不科學，臨時委派人員去采購，不能有效的降低采購成本，控制采購支出。第三，醫藥企業的供應鏈環節工作流程不合理，存在很多重復勞動的現象，不斷增加了供應鏈管理的難度，還加大了醫藥企業的經營成本，對于醫藥物流與醫療供應鏈體系的完善非常不利。
（二）醫藥流通企業布局不科學，缺少物流中心
目前，我國醫藥批發行業的集中程度相對較低，雖然醫藥批發企業很多，但是大部分都是中小企業，經營規模小，使得我國的醫藥物流無法在全面范圍內形成比較科學的物流布局，影響醫藥企業的物流速度。隨著醫藥行業市場競爭的不斷加劇，醫藥物流企業為了應付競爭，盲目的設置企業的物流周轉地點，最終影響了我國醫藥物流布局的科學性。規模相對較大的物流企業，受地理環境的影響，不得不按照地域劃分物流業務，這就造成了醫藥物流行業的不同地域范圍內的相互獨立，缺乏全國范圍內的核心物流中心，影響物流速度與物流服務的質量。另外，不正規的物流配送環節也影響了醫藥物流領域的公共秩序，降低了藥物的配送速度。我國地理范圍非常廣闊，使用藥品的醫療機構分布不合理，很多比較偏遠且用藥量較少的基層醫療機構不受醫藥物流企業的歡迎，出于經濟利益的考慮他們盡量避免這種經濟業務的發展，這就造成了這些地區藥品供給不足，影響了當地人們的生活，對于我國醫療物流與醫療供應鏈體系的完善非常不利。
（三）醫藥物流企業回款難
藥物配送的回款周期在一般情況下是60天，有的醫藥企業把回款期設定為30天。然而，在實際的工作當中，醫藥企業收回款項的時間非常長，一方面是由于我國實行零差率銷售后，基層醫療機構的收入明顯減少，沒有能力在短時間內支付足額的醫藥款項。另一方面，是我國醫藥企業很多都是靠政府財政補貼來維持日常的經營，國家財政補貼需要相關部門審批，因此財政補助收入到位也不及時。以上兩個因素就造成了目前醫藥物流企業回款難這一社會問題。新醫療改革實施以來，我國政府取消了基層醫療機構的醫藥加成，這就使得基層醫療機構的收入明顯銳減，即使政府給予了一定的財政補貼，也無法滿足政策改變后對于醫療機構造成的損失，這一政策的實施使得我國醫藥物流企業回款難的問題更是雪上加霜，嚴重影響了我國醫藥物流企業的穩定與發展。
（四）我國醫藥物流管理水平比較低
我國醫藥企業對于物流管理不是非常的重視，醫藥企業的管理者把大部分的精力都放在了如何擴大藥品銷量上，對于提高物流速度，降低物流成本缺乏足夠的重視，最終造成了我國醫藥物流管理水平低下，物流路線選擇不合理，形成大量人力、物力的浪費。缺乏合理的物流體系，在物流任務分派的過程中沒有一定的規劃，導致很多的配送線路重復，提高了物流配送成本，降低了醫藥企業的經營效益。另外，我國農村交通不便，為醫藥物流的發展造成了一定的影響，醫藥企業不能對于地域遼闊的農村進行科學合理的配送，導致醫藥物流成本的持續上升。
二、新醫改下醫藥物流與醫療供應鏈體系的發展對策
（一）科學定位企業發展方向，提高供應鏈管理意識
隨著我國市場經濟的發展，鄉鎮醫療衛生需求不斷的增加，醫藥企業必須要提高物流與醫療供應鏈體系的配送能力，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟。對于目前我國醫藥企業管理者在認識上的不足，我們應該采取積極的措施予以提升，首先，醫藥企業應該加強對于物流與醫療供應鏈體系的重視，采取有效措施提升物流能力。其次，醫藥企業應該創新采購模式，在藥品采購前進行預算，派專業的采購人員嚴格按照企業預算進行合理化的采購。再次，醫藥企業應該優化供應鏈環節工作流程，避免重復勞動的現象發生，不斷提高供應鏈管理水平，降低醫藥企業的經營成本。
（二）科學布局醫藥物流企業，建立物流中心
在我國的新醫改政策中明確的提出了關于基本藥物的配送問題，國家統一規定：基本藥物要實行統一配送。然而，這一規定對于醫藥企業來說過于死板，它不能充分滿足我國的基本國情需要，也對我國醫療衛生事業的發展形成了一定的障礙。醫藥企業要想提高物流水平應該科學布局物流配送地點，建立物流中心，對藥品進行集中管理，分散配送，優化企業的物流資源，盡量減少企業的物流成本。建立全國性的物流企業，在全國各個地區都設立配送點，建立物流中心，減少醫藥企業的配送成本。另外，醫藥企業還要不斷優化配送環節，精簡配送流程，幫助醫藥企業降低物流成本，提高物流效率。目前，公共管理與私人管理相結合的配送體系是比較適合我國醫藥行業物流與醫療供應的體系，因此醫藥企業應該加強對該體系的研究，爭取找到最適合自身發展的醫療供應鏈體系。
（三）創新收款政策，保證配送企業合理的利潤
醫藥企業想要維持長遠的發展必須要能夠及時收回貨款，加強企業資金的流動性。面對目前我國醫藥企業收款慢的現象，醫藥企業應該創新收款政策，嚴把信用關，對于信用不好的基層醫療機構制定相對嚴格的收款政策，在必要的時候采用法律的手段保護自身的合法權益。另外，對于政策財政補貼收入應該積極辦理相關手續，提前準備相關資料，盡量縮短政府補貼收入的資金入賬時間，保證醫藥企業資金的流動性，提高配送企業的利潤空間。
（四）加強物流基本設施建設，提高物流管理水平
較高的物流管理水平能夠有效降低企業經營成本，提升企業的經營效率，因此，醫藥物流與醫藥企業供應鏈體系的發展必須要提高物流管理的水平，加強物流基本設施建設。首先，我們醫藥企業應該提高對于物流管理工作的重視。其次，醫藥企業應該加大資金投入，引進現代化的硬件設施，幫助醫藥企業加強物流管理。再次，醫藥企業應該優化整合物流資源，通過提高物流資源的利用效率提升企業物流管理的能力。最后，醫藥企業應該重視人才的培養，引進優秀的物流管理人才幫助醫藥企業完成物流管理工作。
三、總結
我國地域遼闊，人口密集，這就為醫藥物流企業帶來了巨大的市場。良好的行業發展前景再加上政府政策方面的扶持，醫藥物流行業一定會取得巨大的發展，獲得客觀的經濟收入，創造驚人的社會價值。作為醫藥行業的企業必須要抓住時機，針對企業中存在的問題，進行重點分析與解決，只有這樣我國的醫藥物流企業才能真正的抓住時代的發展機會，實現自身的經濟價值與社會價值。
參考文獻：
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[2] 師繪敏.新醫改下醫藥物流與醫療供應鏈體系未來模式研究[J].中國醫藥指南，2011（9）
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關鍵詞： 醫藥物流；市場競爭；風險；信息技術
0引言
市場是企業的生命所在，特別是在日趨同質化競爭的市場情形下，發揮企業的市場優勢，準確定位目標市場，科學細分市場，實現醫藥物流的專業化、集約化經營是醫藥物流企業的切入點，也是醫藥制造商的關注所在。
1國際國內市場現狀是醫藥物流業建設的基礎條件
世界藥品市場正在以強勁的勢頭不斷增長。據美國權威部門核算，世界藥品市場到2004年已達到5060億美元，到2010年達到7600億美元。近年來，藥品市場走勢良好，呈穩定增長態勢。專家認為：一方面，世界醫藥行業尤其是美國醫藥行業，已完成兼并整合，市場規模擴大；另一方面，隨著未來的藥品消費需求結構的變化、人口的增長及保健意識的強化，給藥品市場帶來廣泛的發展空間。未來幾年世界人口將以1.5%的年率增長，到2050年全球人口將達到98億。于此同時，目前占世界人口80%的發展中國家的藥品只占世界藥品市場的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費將逐步增長。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發達國家醫藥企業利用現代信息技術，進行業務流程再造，整合內外部資源，并建立了現代醫藥物流體系，全面提升企業的整體競爭實力，擴大全球市場占有份額。
自改革開放以來，我國醫藥業產值年均增長率在16.6%左右。我國醫藥制藥業總體規模在國民經濟36個行業中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國醫藥工業總值為3300億元，同期增長19.1%，占我國GDP的3.2%左右，醫藥行業整體呈現出良好的發展趨勢。目前我國原料藥和藥品制劑生產企業5146家，其中包括1700多家“三資”企業（世界跨國醫藥公司前20名都已在我國合資辦廠）。國有及國有控股工業企業有1100家左右。按產值計算，股份制經濟在全行業的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經濟從15%上升到18.8%，而國有經濟比重則從55%下降到36.1%。醫藥行業所有制結構得到進一步調整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經濟共同發展的格局。從我國醫藥企業的市場行為和品牌發展情況看，由于企業過度發展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌和三資企業產品，其市場占有率高于國產品牌。據統計，2002年，在我國藥品零售終端市場中，醫院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫院銷售仍占主導地位。
2國內外藥品市場變化趨勢是建設醫藥物流中心的起點
伴隨知識經濟的崛起，世界醫藥市場格局正在發生日新月異的變化。我國未來醫藥藥品市場需求將出現以下幾個方面新的發展趨勢。人口的自然增長和人民生活水平的逐步提高，將促進了藥品的需求。我國已步入老齡化國家的行列，預計未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長，2005年我國老齡人口（60歲以上）的總數已達到1.6億，占總人口數的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總人口的17%；到2050年將超過4億，占總人口的27%，并達到頂峰。目前老齡人口消費的藥品占藥品消費的50%以上，按現行老年人的人均用藥水平385元/年計算，2005年，其用藥總額達到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國的藥品消費水平還很低，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，藥品消費市場將會有很大的發展空間。“十五”期間，農村藥品消費需求達到15%的增長幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費水平比“九五”期末增長1倍，消費總額增加約110億元。根據上述資料2005年，全國藥品需求達到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%。農村市場將成為醫藥行業新的消費熱點和經濟增長點。幾十年來，醫藥市場份額絕大部分在城市，農村只占了一小部分。目前我國有80%以上的人口生活在農村，而占藥品消費的比重約為12—14%，農村與城市人口人均享用藥品醫療器械金額之比為1：9，其醫療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區缺醫少藥，農村這個龐大的醫藥消費群體及巨大的潛在市場亟待開發，這既是我國能否實現人人享有初級衛生保健的實際需要，也是各級醫藥工商企業通過培育新的消費熱點和經濟增長點，來擴大國內需求，保證醫藥經濟穩定增長的需要。
非處方藥品將進入快速發展階段。藥品消費結構和價格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費持續增長，將有效地拉動藥品需求的增長。隨著新的醫改方案出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動。療效好、價格低廉將是患者用藥時必須要考慮的因素，其銷售量將會增加。新疾病譜的出現帶來藥品需求結構的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現，危害人類的生命。21世紀醫學模式將從治療向預防型轉變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫療的重點。因此，用于治療、預防新的傳染病和常見流行的藥物及消費用藥的需求會大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識將會全面提高。據統計資料顯示。我國目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長，高于醫藥各大類的增幅，也明顯高于發達國家保健品13%的增長幅度。
藥品分類管理帶來藥品需求結構的變化。全球非處方藥發展很快。美國現有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達75萬家。美國是目前人均消費非處方藥品金額最高的國家（人均消費非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國居第三（人均65美元）。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場銷售額增長卻十分可觀，據初步統計從1990年到2001年非處方藥市場銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長最快的國家。隨著醫療制度改革的深入，人們自我醫療意識的不斷增長和廣大農村市場的開拓，以及藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現更強勁的發展勢頭。所以，我國非處方藥市場潛力很大，前景光明。天然藥物開發迅速崛起正逐漸成為一個新的消費增長點。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國中藥材資源調查表明，目前我國現有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發展前景。據調查資料顯示，我國目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩步上升之勢，但僅占33%左右，化學藥品仍處于絕對領先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結構研究技術的不斷發展和應用，使得天然藥物獲得更為快速的增長。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀最受歡迎的藥物之一。
醫藥市場全方位競爭格局正在形成。我國醫藥業長期被企業多、規模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿易組織后，市場競爭加劇，一些企業被兼并、重組，一些企業不得不退出市場，中國醫藥市場“版圖”也將重新劃分。這種優勝劣汰的結果使醫藥企業數量逐年減少。2001年、2002年已連續兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據統計“十五”以后，中國醫藥企業減少25—35%。國家對醫藥行業結構目標調整為：在現有大型企業集團的基礎上，通過多種方式，著力培育10個左右銷售額達50億元以上的大型醫藥企業集團，其占全國銷售總額的30%以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育5——10個面向國內外市場多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫藥流通企業集團，占銷售總額的70%以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店100個左右。隨著企業改革的深化和行業結構的調整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將逐步出現。它們通過聯合、兼并重組實現超常的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立足。西部將成為醫藥原料的生產基地，由于東部醫藥企業面臨生產成本等因素的壓力，不得不把部分醫藥原料生產遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫藥企業去開發利用，這就更需要物流公司進行資源流動。
調查統計，2003年連云港市醫藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長，年藥品需求量在35億左右，每年約增長2億元。 近年來。連云港市藥品零售市場呈現快速發展趨勢，網點數量增加較快，藥品零售網點也有所發展，但大都各自為戰，分割了市場。連云港是港口城市，交通發達，貨物流通較快，市場潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國家有鐵路聯系，在中國具有的道地中藥材中，歐亞各國也有大量的蘊藏，是今后能夠開發的潛在優勢。可以預見，在整個醫藥行業的良好發展形勢下，連云港的醫藥連鎖網絡項目有很好的基礎，如果運作得當必定取得很好的經濟效益和社會效益。
3市場預測是項目建設的前提條件
項目實施后，隨著傳統批發業務向總、總經銷、物流配送和連鎖經營等現代流通方式逐步轉型，采購能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過去將有較大幅度上升，銷售利潤率可增加2個百分點。利用總部物流中心、區域配送中心和26個中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務，又開展低價現款銷售業務，預計兩年左右時間可運用低價現款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實現利潤率10%。加快零售網點建設，項目期內力爭完成300個零售藥店的建設，覆蓋面達到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫藥物流中心的銷售網絡，完成醫院門診藥店的流通改造任務，采取聯營、收購、招標中標、承包等多種形式將醫院門診藥房納入本項目技改之中，力爭在項目完成之時，將原有醫院銷售網絡門診藥房改造50個左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發揮“協同效應”，醫藥物流中心子公司不設銷售機構，其醫藥產品全部由本項目銷售，根據其產品在國內國際市場的獨有性特點及子公司生產情況，預計銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤率也將大幅提高。開展醫藥電子商務和第三方物流，配送連云港衛生系統組織的招標品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業務，利用現有的網絡和冷藏設備積極開展生物制劑的銷售業務，預計銷售收入0.5億元。銷售收入在現有基礎上可達9.5億元，力爭到10億元以上。發揮現金流的再投資作用，可使本項目的銷售利潤有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業務，預計新增銷售收入0.5億元。
綜上所述，本項目實施后，在新的管理理念指導下，依靠產業鏈資源整合，總、總經銷品牌商品的管理，現金流再投及資本運作物流配送、信息網絡技術和零售連鎖網絡建設等技改項目支持，本項目具有良好的市場前景。
4建設醫藥物流中心的風險主要是市場和技術風險
現代信息技術和管理理論的應用和發展，為公司信息技術的采用、計算機網絡運行維護和必要的信息化裝備的運行奠定了較好的基礎。存在的風險為當前網絡設備更新換代快，因此在設備選購時要有超前性，否則運行一段時間后軟硬件跟不上網絡的發展，再更新會造成很大的浪費，網絡匹配不協調也會給工作造成影響；車輛購置要適合項目經營的需要。
隨著全國現代物流業的發展，物流領域的市場競爭將會變得更加激烈，未來也必受到周邊同行更大的市場競爭壓力，新的物流業務能否順利發展，對企業生存至關重要。風險控制：搞好現代物流知識培訓，樹立全新的管理理念，適應新形勢的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業務，提高增值服務和第三方服務的水平和規模，滿足不同層次和各種用戶對物流信息的要求，提高運輸和倉儲服務質量，積極擴大貨源，擴大規模，降低服務成本。
5醫藥物流中心的市場競爭力是企業發展的核心
根據連云港醫藥市場目前的狀況，公司面臨來自兩個方面的競爭。一是來自連云港醫藥商業企業的競爭。連云港經濟技術開發區內就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫藥集團，醫藥商業批發、零售網點都已初具規模。但這些集團在商業經營中，基本為松散的，各自為陣的經營模式。二是來自連鎖公司、超市和國內及流通企業的競爭，江蘇省內醫藥零售連鎖公司和規模較大的醫藥超市，占零售市場份額較大，藥品價格較低，但大多數企業資本實力較強，配送能力差，有近一半企業甚至沒有自己的配送系統，這些企業即是競爭對手，也是整合對象。
我們的優勢主要體現在：集中優勢：原藥材、醫藥生產、銷售內部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優勢，這對利用現有資源引進先進物流手段，統一配送的實施起到了積極的促進作用。經營優勢：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產、加工、批發、倉儲配送、零售及道地中藥材研發、種植和加工于一體，將是國家批準的全國首批甘草、麻黃草專營企業。國家級首批GSP認證驗收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫藥零售連鎖經營企業。經過發展，將建立起一定規模的營銷隊伍和遍布國內各地的商業網絡，形成比較穩定的客戶群。
醫藥物流中心經營既有批發、調撥的醫院，又有零售的連鎖網絡，是整合原始、低效物流轉為現代物流配送的最好基礎，通過項目推廣促進，定會起到事半功倍的效果。國家城鎮醫療衛生體制改革政策中明確提出醫藥分開經營，醫院門診藥房納入醫藥流通行業管理，如果恒康醫藥公司利用統一策劃、連鎖經營、現代配送、集中購進等方式，千方百計降低經營成本，做好企業品牌，整合此次變革動蕩中的醫院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網絡等基礎條件。
可見，我們建設醫藥物流中心的市場環境是可行的。也有利于發展經濟、意義重大，符合我國醫藥流通行業發展的產業政策，符合目前總體發展需要，項目的建設將大大提高企業的市場占有率，有很好的市場前景，同時，信息網絡系統將為現代醫藥物流提供全方面的信息支持，是經營現代化的重要標志，網絡系統及設備功能全面、先進、合理，信息處理量滿足未來業務發展需求，現代物流倉儲設備等硬件設施完全符合GSP要求，是物流現代化的支撐，有利于提高服務質量，降低成本，提高行業競爭力。
參考文獻：
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[3]李揚,王國剛.中國金融發展報告（2010）.社會科學文獻出版社,2010,5.
在炒股前，艾波對經濟幾乎沒有了解。他通過一本名叫《炒股入門知識》的小冊子了解關于股票的基礎概念。剛入場的失敗讓艾波焦慮，他開始每天都向身邊炒股的同事打聽：哪只股明天會漲起來，幻想著會有那種翻一番的股票出現。
艾波的投資風格激進。他喜歡重倉某只股票或者某個行業的股票，還曾不顧朋友的建議，在大家普遍不看好的情況下對煤炭股持續加倉。
由于工作原因，艾波經常會看工信部對各個行業的“十二五”規劃，然而在規劃出臺之前，一些熱點題材已經被炒作了。這時候他會根據市場的熱點，研究工信部的文件，結合分析熱點實質，再選擇要不要跟隨，如何跟隨。
“順勢而為”再加上“尋找不確定中的確定性”，就是艾波的炒股理念。所謂的“不確定中的確定性”是指在對某個行業或企業高度認可的情況下，即使短期中期走勢難以判斷，但長期機會巨大，艾波也會“堅決建倉”。
艾波愛看各種民間炒股大師的博客，還會跟炒股的好友切磋交流。“聽別人的炒股思路，我總是逆向思維—當所有人都知道一種方法能賺錢的時候，這種方法的賺錢效應肯定會消失。所以每次聽別人分享炒股思路時，我總會告訴自己，以后不一定要按照這種方式炒股，更重要的是借鑒別人的分析方法。”
個股分析
艾波最得意的股票：閩福發A（SZ:000547）
2012年1月初，艾波發現閩福發A在跌到4元錢時成交量穩步放大、逐步上漲，于是便潛伏了這只股票，并在大盤調整那段時間繼續介入。2012年5月初，該股漲到6元錢，艾波順利出貨。
艾波為什么選擇它？
該公司擁有非常多的概念：參與金礦（公司合營企業大華大陸公司，計劃以現金1.3億元入股宏益礦業公司，開采鳳山縣金礦）；參與金融（入股廣發證券）、新能源汽車（參股奇瑞公司），還是軍工概念股（公司為部隊各軍兵種提供掛車電站，柴油發動機組成套設備）。
中信建投上海滬閔路營業部副總經理王炳偉
多注重主營業務的增長，少關注概念性題材
閩福發A一季報業績增長高，是該股近期相對走強的主要原因。但公司的主業還是在通訊行業方面，其他的各類參股概念對公司的業績不會有太大的提升。部分機構的參與也是看中公司的利潤增長較高，其盈利能力的持續性值得跟蹤和關注。
很多人都喜歡炒作題材股，但是市場上卻很少有散戶真正賺到錢。我認為要注意兩個方面：1. 對于公司經營業務只看確定的部分，不確定的概念炒作謹慎操作。要對公司進行深入的基本面分析。2. 短線操作要及時止損，切勿貪多。
為何8成的倉位？
艾波認為2012年的PMI已連續6個月低于50%的榮枯分界線，而2011年年底由于工作的原因，他參與了一些制造業的調研，企業主表示當時他們的毛利率連5%都不到，所以艾波認為國家在經濟政策上一定會有一定程度的放松，可以提高持倉。
第一次下調存款準備金利率時，股市跌到2200至2300點，艾波開始進場。此后每個星期都會加2到3萬元資金進去。一直持續到2100點。股市開始反彈后，遇到波段調整繼續加倉。
倉位分布理由
煤炭有色板塊
艾波說煤炭行業他肯定長期持有，“越跌越買”。短期看雖然煤價上行空間不大，但煤炭股價格調整會領先于煤價調整大致半年時間。煤炭股與宏觀經濟環境關系密切，目前經濟形勢不景氣，但已基本處于谷底位置。如果等到實體經濟真正出現扭轉，煤炭股可能已經爆發過了。
持有紅星發展：具有小金屬概念，鋇與鍶產能全球第一，鋇與鍶礦資源謀求國家保護、國際話語權與定價權的預期強烈。
機械行業板塊
該行業目前處于低估狀態。雖然預計二季度企業的業績仍難以好轉，但是國家已經開始進行一些大的企業合并，并對“十二五”戰略新興產業之一的高端機械制造業進行重點扶植，部分股票具有很高的投資價值。
持有機器人：依靠其前身中國科學院沈陽自動化研究所的優勢，主要產品工業機器人技術已達到國際先進水平；激光加工、潔凈環境機器人技術已實現產業化，是“十二五”重點支持的高端裝備制造業的代表企業。
醫藥行業板塊
醫藥行業雖然2010年漲得很多，但是未來中國的醫藥行業發展空間還是很大的。具體來講有兩個方面的發展空間。一方面是民族品牌，例如知名品牌像同仁堂、云南白藥，包括現在走勢比較差的馬應龍；另外一方面是醫療器械制造，雖然現在這些企業的股票給的估值都相對較高。
持有麗珠集團：苗藥生產企業龍頭，公司的心腦血管、止咳化痰和感冒用藥等產品特色鮮明，自有太子參等中藥原材料種植基地，有資源優勢及價格上漲預期，在研乙肝用藥Y101，具有想象空間。
未來考慮可能加倉的個股及行業
酒鬼酒（SZ:000799）
艾波認為釀酒行業是A股真正的價值投資之所在，雖然目前處于高位，但如有深幅調整，可大膽介入。高端白酒如貴州茅臺會受到一定程度的打壓，但中長期看，釀酒行業有三個投資點：一是中端白酒的市場前景廣闊，尤其像瀘州老窖，具有一定高端市場的同時，又有多個子品牌面向中端及低端市場，后續發展值得期待；二是中華名酒的復蘇，像酒鬼酒；三是葡萄酒行業，代表是張裕，這取決于人們飲酒習慣的改變，長期看也值得期待。
中核科技（SZ:000777）
艾波認為現在核電行業整體都屬于高估值，尤其是中國核電。但是中國的核電事業肯定要發展，核電的審批也一定會恢復。而一旦恢復審批，核電股的上漲將會非常迅猛。
中信建投上海滬閔路營業部投資顧問胡建宇
煤炭板塊短期機會不大
國內港口煤價運價上周出現下跌，顯示下游需求繼續弱化，5至7月份煤價走弱概率較大。煤炭行業的確與宏觀經濟緊密相關。煤炭行業4月份的信貸、工業增速、發電量數據的惡化觸發了央行降準的措施，預計先行指標即將觸底，全年宏觀經濟風險并不大；政策上由微調到繼續寬松已確認，政策利好有望對沖經濟下滑預期。市場短期風險不大、機會不大。
紅星發展是化工企業，本身沒有礦產資源，或者說采礦收入占公司業績的比例微乎其微，談不上小金屬概念。作為一個前期被大幅炒作的公司，公司業績并沒有出現預期中的增長，并不支持股價繼續上漲。
機械行業板關注海洋工程裝備
更看好機械行業中的海洋工程裝備領域。隨著各國對大陸架資源的重視，海洋工程裝備制造業開始步入黃金發展期，海上油氣田的勘探、開采設備的發展前景看好。2011年，全球海洋工程裝備市場訂單達690億美元，創歷史最高紀錄。海工裝備技術含量高，造價也高。2011年鉆井裝備和生產裝備價格平均每座3.97億美元，遠遠高于船舶制造單價。目前，多家船舶行業巨頭正積極進行轉型擴張，迅速提高海工裝備業在業務結構中的比例。這也為全球造船業帶來了新的生機。延續“藍籌”＋“細分行業龍頭”的推薦邏輯。
機器人作為一個創業板的公司，一季報凈利潤同比增長37.45%，利潤增速下降10個百分點，但是依然維持較高的利潤增速。作為“十二五”重點支持的高端裝備制造業的代表企業，利用PEG估值模型進行估值，該股當前股價19.9元估值合理。
醫藥行業板塊留意政策轉向
醫藥板塊正走出政策底（低價招標轉向）和盈利底（普藥企業盈利改善和中成藥成本下降），全年樂觀。目前該板塊2012年預測市盈率22倍，扣除金融服務后，相對市場溢價43%，估值基本回到歷史均值。
今年醫藥板塊個股走勢將會類似2007年。2007年的新醫改使企業廣泛受益。其中，一二線公司彈性小，沒有催化劑的公司走勢偏弱，而一些彈性大的公司走勢較好；2011年普藥和商業藥受政策壓制較大，一旦政策轉向，受到壓制的企業盈利改善的彈性很大，從而為股價增值帶來彈性空間。廣州藥業收回王老吉商標這一重要事件值得關注，廣藥和白云山股價雖然已經大幅上漲，但之后如果合理回落，應該考慮其中長期價值。
麗珠集團題材比較多，拋卻這些題材，該股本身估值就比較合理，如果之前提到的這些題材能夠給市場帶來短線活躍的機會，那么估計未來一段時間無論短線還是中長線都有較大的看點。
艾波考慮加倉的個股及行業
酒鬼酒是國內唯一的“馥郁香型”白酒，曾經通過超高端定位成功樹立名酒形象。公司現有產能2萬噸，成年基酒3萬噸以上，構成良好的品質保障。2010年開始公司營銷體系初步到位，已顯出較好的營銷效益。2011年公司業績創出新高，我們認為這不是一次偶然的爆發，預計2012年將繼續確定的增長。
從技術上看，酒鬼酒趨勢近期比較強勢，可繼續持有，但處于高位震蕩，若想止盈，可先適當減倉三分之一。
核電是中國新能源的基礎，更安全、更高效則是未來核電發展的方向。在“核生熱，熱生氣，氣生電”的基本發電原理下，1950年代開始的一代核電技術已經發展到了今天以二代和二代半為主的核電技術路徑上。我們認為，隨著三代核電技術的不斷成熟和各國在四代核電技術上的不斷投入，核電正在朝著更高安全性和更高效率的方向發展。但是由于日本核泄漏事件給全球范圍內發展核能造成了巨大的阻礙，影響了核電審批和建設進程。目前整個行業的投資熱度正在下降。
至于中核科技，該股近期不破五日均線，如果可以守住21元，可以繼續看上；若是破21元，則注意適當減倉。趨勢不強。
投資理念
跟著工信部政策炒股
艾波平時會看很多工信部的各種文件規劃以及行業的“十二五”規劃。然后根據“十二五”規劃以及其他的相關文件選擇相關行業。
艾波如何看準一個公司
看公司擁有的資源或者產品的發展前景。
關注每股凈資產及企業增長速度。看以前高速增長的原因是什么，這個原因有沒有持續性。如果持續性強，將來預期比較好，則有投資價值。
艾波的投資技巧—如何參與題材炒作
找到題材相關股票：從股吧中把大眾股民對某類題材感興趣的股票全部列出來。當板塊啟動時，先看龍頭股是什么，然后看這個題材類似的股票。
入市時間：在個股漲停后等待調整的時間里，看市場表現擇機入場，或等待較大回調參與第二波上漲。
何時退出：多數題材，一般介入后漲幅超過10%就會出掉，不再貪多；如果炒作個股距起漲點已經翻倍，會堅決出掉。
北京弘道黃浦投資投資總監路雷
艾波善于利用A股政策市的特點，結合具體行業和企業的實際運作數據，作為自己決策交易的依據。他現在挑選公司的思路基本正確，建議今后繼續發揮自己對政策與企業基本面因素敏感的強項，尋找一個最熟悉的行業里最熟悉的好公司，在大盤確認中長期向好時做波段持股。同時著重關注行業的龍頭品種、高毛利率和較高壁壘等，這些條件綜合在一起容易找到真正有價值的企業。
此外，股票價格只是對公司內在價值的一種體現，并不是直接反應。特別是某個較短的時間段里，我們沒辦法確定地說某個公司或某個行業的估值低就一定會漲。相對的低估值可以幫我們尋找一個相對的安全區間，然而啟動卻需要天時地利的配合。艾波強調的諸如機械非常低估、有整合預期，這些都是炒作的必要條件，但會不會輪到它們還需要市場的實際檢驗，我們不要去預判。
Tips
艾波的一次失敗經驗
發展（SZ:000752）。艾波一開始很看好這只股票。但第一波拉升后股價的調整期很長，艾波掙到一點錢就拋掉了，沒有獲得最理想的收益。
失敗經歷的經驗教訓
1.最初的判斷往往是正確的，尤其是對題材鮮明的個股的預期。但大盤下跌時往往泥沙俱下，大家都很悲觀，自己也不敢進，回過頭來看其實當時的判斷并沒有錯。
1 3G工程師
行業背景：電信的高成長性和行業壟斷使其一直為暴利產業，新技術的層出不窮讓電信行業的高福利，高薪酬、工作穩定的諸多優秀條件持續下去。據計世資訊的相關研究報告，2007年國內3G人才缺口將達到50萬人以上，尤其是復合型人才奇缺。通信行業3G標準投入運營以后，每年將為我國創造80萬－100萬個左右的新增就業機會。
薪酬指數：目前該行業中普通員工的平均年薪約5萬元，在無線增值服務行業里的一些精通2，5G技術的人才年薪都在10萬元左右，最高級別員工年均薪酬已超過70萬元。預計2年之后3G工程師的基本年薪會在15萬～20萬元。市場的火爆需求和高位運行的薪資無疑使得3G工程師成為2007年火爆職業之一。
成功通道：今年業內各大公司都有意增加投入，招攬3G工程師人才。目前這個崗位最受歡迎的有兩類人才，一是有著海外留學背景或者工作經驗的工程師，另一類是擁有綜合素質的技術人員，即既懂互聯網又掌握電信技術的人員。相關人員想要順利入行，需要做好充分的技能、經驗準備。
2 高級旅游策劃人
行業背景：世界旅游及旅行理事會指出，中國旅游及旅游行業增長速度位居全球第四，未來10年中國旅游及旅游行業年增長率將達10．9％，潛力巨大。2007年中國旅游及旅行業將創造1360萬個直接就業崗位和5410萬個間接就業崗位，對GDP貢獻達2892億元人民幣。目前全國旅游業從業人員約600萬人，隨著中國旅游業的快速發展，實際需要專業旅游人才800萬人以上，人才缺口至少在200萬人以上。以導游人才為例，全國獲得職業資格證書的合格導游僅8萬多名，特級導游只有數十名，高級導游僅有幾百名。
薪酬指數：導游的工資水平按不同的級別在6萬～10萬元之間，其他部分按項目獎金發放，高級別的項目經理年報酬在20萬元以上，并有機會成為公司合伙人。
成功通道：隨著人們對個性化旅游的需求日益增長，旅游策劃人的職業前景日益顯露。與普通導游不同的是，高級旅游策劃人要隨時把握旅游市場的最新趨勢，根據客戶需求設計出個性化的旅行計劃，并監督實施。旅游策劃人的職業要求比較高，從業者通常需要有導游或旅行社工作經驗。此外，具有境外旅游策劃、項目開發，組團調度等能力的是旅游行業目前炙手可熱的關鍵人才。
3 汽車美容師
行業背景：汽車業的利潤中，有50％來自于汽車服務項目，其中汽車美容因屬經常性項目更不可小視。目前，上海擁有經營資質的汽車美容店幾百個，而“無照”美容店則有很多。專業汽車美容技術人才緊缺，已經成為汽車美容行業的共識。不僅街邊規模較小的汽車美容裝飾店缺乏專業的人才，就連一些4s店也缺這樣的技術人員。所以可以預測，汽車美容師，在2007年的需求也將持續增長，僅上海市就需要5000人，而目前只有幾百人。
薪酬指數：剛進這一行的汽車美容師起薪2800元，業務越好，獎金越高。就目前情況來看，我國汽車業的行業利潤，是全社會各行業平均利潤的兩倍。國內汽車生產業的利潤在30％以上，甚至高達35％。而目前全社會的平均利潤率最高在10％～15％之間。基于這樣的行業背景，作為汽車服務行當之一的汽車美容從業者的薪酬必然也將隨著汽車行業總體火爆行情而持續火熱。
成功通道：純熟的技術，善于學習的態度，還要掌握職業化的工作流程，以及團隊的配合，才有可能磨礪出真正的優秀的汽車美容師。
4 高級咨詢師
行業背景：咨詢業進入成長初期后增長速度將達到100％～200％。而未來幾年的咨詢行業必然會以高于兩位數的速度高速增長，需求無可估量。
薪酬指數：據業內薪酬調查，咨詢業在各行業薪資中屬高位，其中咨詢總監以22萬年薪拔得頭籌，即便是級別較低的咨詢員，平均年薪也有6萬元。據調查，上海高端領域咨詢服務業收入位居榜首，高出其他行業30％。
成功通道：咨詢業無疑是高智力人才聚集的代表性行業，聚集了眾多的高學歷人群、海歸人才，名校的MBA更是備受業內知名公司青睞。咨詢業往往被稱為MBA的后續教育，參與對企業的咨詢過程，接觸復雜的Case，認識接觸行業圈子里的朋友，對個人將來的發展十分有利，很多人做了幾年咨詢后即被企業挖走，一般可進入企業的管理層。當然，進入跨國咨詢公司并不容易，錄取比例通常只有千分之五。這一行業工作壓力大，競爭激烈，但一旦立足，發展前景極為廣闊，不失為火爆行業之首，如果能進入世界頂尖的管理咨詢公司，如埃森哲、麥肯錫、波士頓等，自然就能成為人人羨慕的金領，
5 醫藥銷售
行業銷量：國內目前有4000家以上的制藥企業，而且在華外資制藥公司相當多。2007年銷售人才仍將居于醫藥行業招聘需求首位，需求井噴更主要的原因在于各企業加大了對市場的投入，爭相推出新產品搶占市場份額，使得人手吃緊。
薪酬指數：2007年，這類人才需求量更大。如今，醫藥銷售人才的年薪在6萬元左右。醫藥銷售的收入回報尤為高，特別是業績好的銷售代表，年薪20萬元的比比皆是。預計2007年醫藥行業的薪酬增長幅度高達8％～9％。而且國內的藥業公司給員工提供多樣化的福利方案，對年輕的員工提供短期性質的福利項目，對年齡較大的員工加強養老以及醫療方面的福利項目。
成功通道：醫藥銷售的工作壓力比較大，不但要對自己轄區內的藥品零售店進行公司的產品宣傳，入店培訓、理貨陳列、公關促銷這樣的日常工作，還要負責處理客戶服務問題，包括給用藥者必要的指導。伴隨醫藥銷售行業的逐步規范，行業大量需要在醫學科班出身、學術知識和銷售技巧兩方面同時具有專業化水準的醫藥代表。因此，具有營銷或醫藥專業知識技能、團隊意識強的營銷管理專才將是制藥企業爭搶的目標，職業前景也會越來越好。
6 高級物流師
行業背景：隨著中國物流業急速發展，預期在未來5年市場需要100萬名專業物流管理人員，人數是現在的20倍。相關統計顯示，目前物流從業人員當中擁有大學學歷以上的僅占21％。許多物流部門的管理人員是半路出家，很少受過專業的培訓。
薪酬指數：行業薪酬調查表明，物流行業中低層崗位薪酬并不高。工作第一年月薪多為1000～1500元，工作3年以上才能突破3000元大關。職位越往上走，薪酬越呈現出飛速增長的態勢。業務主管有3000元左右的月薪，到了部門經理，就快速升至8000～10000元；而高級物流經理年薪可以達到50萬～100萬元不等。此外，企業性質不同，薪水標準也有差異，如國有企業高級物流經理年薪為20萬～40萬元，同樣職位在中外
合資企業則可能達到百萬元以上。
成功通道：與傳統意義上的鐵路、汽車等物流行業相比，現代物流行業所涉及的方面要多得多。除了常見的第三方物流外，還包含了信息流和電子商務。傳統意義上的物流人員如司機，采購員、倉庫保管員等早已滿足不了現代物流企業的要求了，因此出現了新興的職業物流師。物流師如獲取ILT物流職業資質證書或美國注冊物流師CTL證書，或者學習供應鏈管理等方面的知識，將會讓薪酬有較大的飛躍。
7 網絡媒體人才
行業背景：隨著網絡媒體的興起，需要大量的從業人員。據權威部門估算，單就目前中國電子商務網站、各種機關和企事業單位網站，門戶網站等從事網絡編輯的人員而言，就多達300萬人，未來十年內，網絡從業者需求將呈上升趨勢，總增長量將超過30％。
薪酬指數：目前，大的門戶網站的網絡編輯的月薪在5000元左右，中等職位的收入在8000～10000元。而當整個網絡媒體的廣告收入越來越多的時候，從業人員會有一個更好的回報。
成功通道：2007年會有更多優秀人才投身于網絡媒體業，傳統的紙質媒體和廣播電視媒體中記者編輯轉入網絡傳媒后，其對新聞的把握力和資源整合能力優勢更加明顯。因此，精曉計算機技術、兼具傳統媒體從業經歷的資深記者、編輯，其晉升通道被看好。
8 景觀設計師
行業背景：目前，全國已有數萬名景觀設計人員，主要分布在北京、上海、廣州、天津、重慶等大城市。然而，整個行業的人才缺口還是很大，達20萬人。
薪酬指數：從發達國家的經驗看，景觀設計的需求不斷擴大。需求旺盛加上專業本身的含金量，景觀設計師的收入也很高，年收入可達12萬～50萬元左右。
成功通道：景觀設計師的從業平臺主要在上海和北京等大城市，尤其是北京和上海。隨著世博會的臨近場館建設，城市開發，軌道交通拓展，舊城區改造等重大建筑工程將進入全面實施階段，上海需要大量景觀設計師。包括2010年的世博會園區。城市軌道交通以及洋山深水港的建設，大量的開發商去外地投資開發，在外省市購置地塊建樓，這些都推動了整個行業對專業人才的強烈需求。同樣，北京的申奧成功也為景觀建設帶來了難得的發展機遇，蘊藏著大量的就業機會。嫻熟技術加豐富的工作經驗，是成為該行業精英的不二法則。
9 游戲策劃師
行業背景：眼下越來越多的人成為游戲玩家，可以玩的游戲也成百上千。隨著游戲市場前景的蒸蒸日上，游戲正在跨進高雅的藝術殿堂，已成為繼文學、戲劇，繪畫、音樂等之后的第九藝術。游戲職業也成為目前中國職場最火爆職業之一。但游戲業的異常繁榮難掩專業人才的匱乏，全國缺口量達10萬人。
薪酬指數：一個好的游戲，最主要的不是技術而是策劃。因此，各大網絡游戲運營商都在爭相招進新人。據悉，目前游戲策劃人才的待遇非常優厚，大多數網絡游戲公司的策劃崗位年薪都在10萬元以上，多的甚至高達百萬元。但即便如此，仍然是人才難求。
成功通道：這里需要提醒的是，把游戲當成工作與玩游戲有本質的區別，游戲策劃對從業者的要求很高，不但要了解國內外行業發展的態勢，還要具備相當的技術功底，能將藝術和市場結合起來。
10 職業規劃師
行業背景：我國目前從事職業規劃，職業指導的專業人士數量非常有限。全國大約有50家職業咨詢機構，2000多個就業指導中心，1．8萬個職業介紹所，10萬名從事就業服務的人員。其中，已取得職業規劃師資格的不足500人；取得職業指導師資格的只有1萬人，高級職業指導師不足400人。
關鍵詞：藥學專業；校企合作；專業建設
一、建設省級示范性特色專業驗收
2004年，常德職業技術學院（以下簡稱常德職院）依托原醫藥系醫學師資等較好的資源基礎，根據常德醫藥產業發展的良好態勢，新增了藥學專業。隨著藥學專業的發展，并考慮藥學專業相關行業企業（如藥店、藥廠）有別于醫院等因素，藥學專業于2009年從原醫藥系中獨立出來單獨建系，即原醫藥系分為醫學系和藥學系。自建系以來，藥學專業獲得了多種榮譽，從招生規模、師資隊伍、實訓條件、校企合作狀況等方面綜合來看，可以說藥學專業是常德職院發展最快最好的專業。藥學系獲得的主要榮譽如下：（1）湖南省示范性特色專業。這是藥學系唯一一個省級示范性特色專業，獲得了省教育廳600萬元的專項建設經費。2015年已經通過建設驗收。（2）湖南省藥學專業學生技能抽查標準開發主持單位。（3）湖南省藥學專業生產性實習實訓（教師認證培訓）基地。（4）湖南省省級教學團隊。常德職院共有3個專業為省級教學團隊，藥學專業位列其中。（5）省級教學成果獎二等獎1項，三等獎1項。
二、著重提升學生職業能力與素養
藥學專業的服務面向、職業崗位以及培養什么人、怎么培養人等，是團隊持續探索的問題。首先是明確專業定位，然后是基于專業定位的人才培養目標和規格。相對于辦學歷史較長的成熟專業，新設專業面臨的問題更多、認識更多元、探索更為艱難。藥學專業團隊加強學習和交流，吸收職業教育主流理念，利用可以借鑒的兄弟院校經驗，深化焦點問題的思考，形成團隊共識。（1）文獻學習。國家層面和湖南省職業教育重要文件的學習，如《國務院關于大力發展職業教育的決定》《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》等，職業教育類期刊以及中國高職高專教育網等網站有關欄目。（2）外出學習。教育部、中國職業技術教育學會等組織的教師培訓班；兄弟院校參觀考察，如組織各職能部門和系部主要負責人到湖南工藝美術職業學院考察學習，促進了藥學專業的“理實一體化”教室建設；國外學習，如新加坡理工學院學習。（3）專家講座。邀請專家到學院舉行講座，如同濟大學高等技術學院常務副院長董大奎教授、天津職業大學校長董剛教授等。（4）研討會。經常性地就專業建設、課程改革、課堂教學、實習實訓以及學生發展等方面的問題開展“頭腦風暴”，激活教師潛力，凝聚團隊力量。通過學習思考探索，形成了一些共識。如培養藥學專業人才，應著重培養學生的職業能力和綜合素養；應該始終如一地走校企合作、工學結合的人才培養路徑。
三、對接產業的專業建設
藥學專業管理層對重要職業教育文件的深度理解、對新理念的及時吸納和對醫藥產業的職業教育敏感度以及基于理性決策的執行力，對專業的良性發展起到了至關重要的作用。對醫藥產業職業教育敏感度的表現：（1）關注醫藥行業發展，捕捉可能有助于藥學專業發展的醫藥行業信息。（2）跟蹤常德市、湖南省區域內知名藥品營銷企業、藥品生產企業，尋求可能合作的契機。（3）洞悉和引導合作企業的職業教育內在需求，找到校企雙贏的切合點，由初期的淺層合作發展到深層合作。專業建設內容豐富，包括專業建設理念學習和探索、專業設置和調整、專業發展規劃制訂、專業教學團隊建設、專業學術活動開展、專業建設有關制度的建立和健全、人才培養模式、實踐教學條件改善以及課程開發與改革等。各項專業建設內容都與校企合作存在直接或間接的關聯。
（一）優化專業建設指導委員會
合作辦學的老百姓大藥房、益豐大藥房、康普藥業、金健藥業等是湖南和本土醫藥行業協會會長、副會長單位。借這些行業組織會長、副會長之力，藥學系充分發揮了行業組織的作用，對專業建設指導委員會的成員結構進行了優化。現在的藥學專業建設指導委員會聘請了企業高管和從事藥品生產、檢驗、調劑、營銷、研發的一線專家，現有30多名委員會成員分別來自于醫藥企業、藥檢所、藥監局、教學科研單位。藥學專業建設指導委員會制定了章程，開展了一系列活動。委員會職責包括提供專業定位、職業能力分析、專業人才培養方案、課程設置等的指導性意見、建議，指導、協助校內外實驗實訓實習基地建設等。
（二）“共建共管、共育共贏”形成校企深度合作機制[1]
藥學專業與省內外多家知名醫藥企業合作辦學，開辦了得到高度認可的冠名企業訂單班，包括“益豐店長班”“老百姓儲干班”“益豐班”“養天和班”等。經過多年校企雙方的磨合，從企業被動參與發展為企業主動介入校企合作，實現了校企實質性的合作辦學，形成了“共建共管、共育共贏”的校企深度合作機制，做到了藥學專業與企業的共生共長。“共建”指深度合作的校企雙方投入資金、設備、技術、人才等，共建實習實訓基地、教學團隊、課程體系、專業教學資源和藥學文化。就實習實訓基地來說，校企共建了10家校外示范性實訓基地，包括藥品生產實訓基地、西藥房、中藥房、藥品檢驗中心等。“共管”指成立了由學校牽頭，藥學專業團隊、藥監主管部門、藥品生產企業、藥品經營企業等組成的藥學專業校企合作理事會。理事會制定了校企合作管理辦法、訂單班管理辦法、實訓基地管理制度及安全衛生規范、教學工作管理條例、教師企業輪崗培訓制度、兼職教師聘請和管理辦法、頂崗實習管理辦法等。建立了藥學專業頂崗實習管理平臺，平臺專門設置了實習企業和就業單位欄目，及時通報企業新動態，實現信息共享；建立了實習交流群組和頂崗實習管理平臺，將校內指導教師、企業指導教師和學生三者相連，便于校企、師生的交流。“共育”指根據合作辦學協議，企業指派專員來校進行企業文化和制度宣傳、生產工藝和產品知識介紹、職業化培訓、拓展訓練、專業課程教學等，學生到企業進行生產性實習實訓。“共贏”指校企合作的雙方互相開放基地和廠房，共享設施設備和資源，實現“學生當員工，員工來培訓，教師當技師，技師來教學”的互動雙贏。學校給企業提供場地、設備、師資等，并對企業員工進行轉崗培訓、職業技能培訓、GSP（藥品經營質量管理規范）與GMP（產品生產質量管理規范）培訓等，提升員工業務水平；教師參與企業科技創新、技術改進，為企業提供技術支持和服務。
四、三方聯合開發工作過程導向課程
職業教育教學改革最終歸結到課程的改革[2]，這意味著課程開發至關重要。常德職院將藥學專業的課程開發分為兩個環節。第一，成立課程開發小組。課程開發小組成員涵蓋學校、行業、企業三方人員，即對職業教育課程理論有一定認識的藥學專業骨干教師、高職院校教育專家、醫藥行業協會專家、各類醫藥企業專家等。值得注意的是，來自于醫藥企業的現場專家應是小組的主體，從人數來看，應占小組成員的多數。小組設組長1位，由藥學專業帶頭人擔任；設秘書1位，由藥學專業文字功底較好的教師擔任。通過印發學習資料等形式使小組成員了解課程開發理念與相關理論，如關于人才培養規格內涵，培養技術技能型人才的職業教育應著眼于“做”，即人才培養目標和人才規格是圍繞“做”展開的。圍繞“做”的意蘊是落實到“做”，但不僅僅是“做”本身，還有對“做”的理解，對“做”的態度。人才規格可以從“做”“理解做”“對待做”三個維度認識和界定。“做”，應該既包括能夠用外顯行為動詞表述的從事相應職業必備的操作技能，也包括不一定能夠用外顯行為動詞表述的必需的職業能力——用“能力”指稱。“理解做”包括技術理論知識和技術實踐知識——統稱“知識”。是否愿意“做”、是否用心“做”、是否值得“做”、是否把“做”僅作為謀生的手段抑或視為事業等，即對待“做”的價值判斷、情感、意向等心理傾向——用“態度”指稱[3]。又如，關于藥學專業課程體系構建的“三個利于”。一是利于學生綜合職業能力和良好職業素質的培養，形成與醫藥行業崗位要求相適應，以藥品生產與檢驗、藥品營銷與調劑活動為主體，融知識、能力、態度于一體的課程體系；二是利于學生可持續發展，核心課程包括執業藥師考證課程；三是利于學生繼續教育，與升本主要課程融通[4]。第二，進行課程開發工作。（1）召開課程開發研討會，進行蘊含于相應職業工作過程之中的典型工作任務和職業能力分析。會議中尤其要發揮每個現場專家的作用，認真記錄他們的會議發言，完整收集他們填寫的有關文字資料。（2）整理課程開發會議資料。（3）由課程開發小組的學院方成員赴醫藥企業調研，驗證、充實和完善研討會獲得的資料，形成完整的醫藥企業方課程開發資料。（4）由課程開發小組的學院方成員將企業方課程開發資料轉化為課程目標、課程內容和課程體系。（5）吸納和綜合其他有關信息，最終確定或修訂藥學專業人才培養方案、課程標準、教學組織形式等。其他有關信息，如人才需求和就業學生信息，包括到省市人才市場或登陸有關網站調查藥學專業人才需求量、人才供需比、人才需求類型、人才需求地域分布、人才需求企業分布等；針對不同規模和類型的醫藥企業，調查企業崗位設置、典型工作任務，進行職業能力分析，如將職業能力分解為單項能力，并調查各單項能力的重復率、重要性和難易度；了解隨著勞動組織的變化、科技的進步所致的對原有職業崗位提出的需要改進的職業能力，對人才提出的新要求等；進行以就業學生為對象的畢業生就業狀況調查，包括就業崗位、崗位適應能力、個人升職空間、工作生活環境、工資福利待遇等；進行以用人單位為對象的就業學生評價調查，包括崗位能力評價、綜合素質評價、發展前景評價和同類學生優劣評價等；利用藥學示范性特色專業建設平臺，設置合作企業欄目，及時了解企業發展動態和人才需求等。以下是藥學專業課程開發的主要成果形式：
（一）明確的人才培養定位
就業面向醫藥公司、制藥企業、社會藥房、各級醫院（藥劑科）、藥檢所、藥監局等，如駐店藥師、醫院藥師、藥店店長、中藥調劑員、醫藥購銷員、藥品學術推廣員、終端銷售主管、區域經理、藥品檢驗員、質量管理員、生產工藝員等。
（二）合理的藥學專業課程體系
[5]基于典型工作任務和職業能力分析，構建了藥學專業課程體系，專業課程19門，包括執業藥師考證的6門課程（藥理學、藥物分析、藥物制劑、藥物化學、藥事管理與法規、藥學綜合知識與技能）。訂單班學生第一二學年在學院修完藥學專業課程的同時，還要接受合作企業文化、理念、制度和產品知識等方面的培訓。采用“并行”和“串行”結合的課程結構，完善了“1.5+0.5+1”的教學組織模式，“1.5”是并行的專業課程，“0.5”是串行的崗前培訓與考證，“1”是1年的頂崗實習。實行“五個一體化”，即課堂與實訓室一體化、理論與實踐教學一體化、職業技能與素質培養一體化、實訓與職業技能鑒定一體化、頂崗實習與就業一體化。
（三）高效的“三步六環節”實訓體系
[6]以藥學服務崗位為例，根據藥學服務崗位要求，參照醫藥商品購銷員、中藥調劑員等職業技能鑒定標準和湖南省高職院校藥學專業學生技能抽查標準，校企共同確定核心技能和職業素養。按基本技能實訓——綜合技能實訓——生產實踐三步設計實施適應不同層次、階段和需求的模塊化實訓體系。第一步開展基本技能實訓，要求學生掌握基本知識技能。掌握常見藥物制劑、藥物批號、有效期和失效期的識別，特殊藥品管理，藥物處方基本結構，心血管系統、消化系統、呼吸系統、內分泌系統用藥及抗感染藥等常用藥物的藥理作用、臨床應用、不良反應（或禁忌癥）、藥物相互作用及其他用藥注意事項等。第二步為綜合技能實訓，要求學生綜合運用藥物知識技能完成實訓項目。能正確閱讀藥品說明書，能正確進行藥品分類陳列，能進行藥品驗收、保管與養護，能運用藥物知識分析處方，能正確分析臨床案例并指導合理用藥，能根據情景開展藥學咨詢服務，能有效管理并使用特殊藥品等。第三步是生產實踐，要求學生在藥店、藥房等真實環境中完成工作任務。能進行處方調配工作，開展各種藥物咨詢服務，藥物療效和不良反應觀察與簡單處理；能針對常見典型疾病初步推薦藥品，指導患者合理用藥，并告知患者治療期間的生活飲食等注意事項；能對常見病合理用藥案例進行正確分析及宣傳教育等。教、學、做合一的“六環節”教學組織形式為：（1）選項目，做準備；（2）定方案，分步驟；（3）做項目，練技能；（4）查問題，改方案；（5）演操作，說要點；（6）評優秀，談體會。通過“做中教、做中學、探中學、評中學”，培養學生的職業技能與素養。采用項目教學、案例教學、仿真教學、情景教學、現場教學、角色扮演等方法，全面踐行教、學、做合一。
（四）周全的人才培養方案
專業人才培養方案是實施專業人才培養的框架性指導文件，是編制課程標準的基礎，是實施教育教學的主要依據。藥學專業人才培養方案包括培養目標、招生對象與學制、服務面向、培養規格、課程體系、專業課程簡介、考證安排、課程教學進度安排、畢業條件、其他等項內容。
（五）規范的課程標準
課程標準規定課程目標、課程內容及其結構、學時安排、教學基本要求等，是選擇或編寫教材和進行課程教學的主要依據。課程標準的基本內容是課程目標、課程內容與學時、職業能力訓練項目、課程考核評價、教學方法建議、教學資源等。
（六）易懂的自編教材
每門課程教學都有各自的教材，教材可以選用，也可以自行編寫。教材的使用應采取選用優先的原則，即依據課程標準選擇適合的，且普遍認為質量上乘的教材。在沒有適合教材的情況下，組織編寫符合課程標準和學生認知水平，便于學生學習的教材。教材編寫過程中，自始至終有行業企業的專家參與，以保證教材內容符合職場實際。
作者:傅新民 王憲慶 單位:常德職業技術學院
參考文獻：
[1]涂冰，魏來，譚敏等.對接產業、校企雙贏的藥學專業建設長效機制探索與實踐[J].衛生職業教育，2014（23）：22-23.
[2]姜大源.職業教育學[M].北京：教育科學出版社，2007:124.
[3]傅新民.技術技能型人才規格新解[J].交通職業教育，2014（2）：48-50.
一、我國本土品牌在外資并購中流失的現狀與方式
縱觀20世紀90年代初至今的外資并購歷程，我國本土品牌在外資并購中日益流失。如今，在挖掘機行業，一家家挖掘機企業被外企并購，造成整個行業民族品牌的泯滅：在飲料市場上，國內飲料公司已有七家被可口可樂、百事可樂吞并，在碳酸型飲料市場上，外國品牌占有率達90％以上，國內品牌僅剩健力寶；在洗滌用品市場上，四大年產超8萬噸的洗衣粉廠已被外企吃掉了3個；在化妝品市場，高達75％為國外品牌；在食品、醫藥行業，國外品牌市場占有率已達30～40％；在輪胎橡膠行業，外資已收購許多國內大型廠家并形成壟斷；啤酒產業中，年產超過500萬噸的企業合資率已超過70％；感光行業，原來仍在苦苦掙扎的樂凱也在2003年10月與柯達合資。
由此可見，外資并購對我國本土品牌造成了巨大的沖擊，本土品牌流失的問題已經非常嚴重，通過分析筆者認為品牌流失的方式主要有兩種。
其一，中方品牌被棄用或封存。在并購時，外方或禁止再使用中方品牌，或以較少的資金買斷其使用權，借以控制中方品牌。如20世紀80年代，菲利浦買斷了“孔雀”電視的品牌使用權：而揚子冰箱在與西門子合資時約定，封存“揚子”品牌60年，“活力28”也是在并購之初約定被德國美潔時公司獨營50年；廈門福達感光材料有限公司的“福達”商標，在公司與柯達合資后就再沒有在膠卷的包裝盒上出現過，從工廠運出的都是閃著金黃色光澤的Kodak標志。可以說經過如此之長的“雪藏”之后，中方品牌已再無出頭之日。
其二，中方品牌受到排擠。有些外資企業在合資并購后仍然沿用中方品牌，但卻利用渠道來推出自己的品牌產品，并為本方品牌大力推出促銷活動，將中方品牌擱置一邊。沒有渠道的支持，中方品牌便無法進入市場；沒有強有力的促銷，消費者逐漸將其淡忘，中方品牌就這樣漸漸失去了生命力。如熊貓洗衣粉合資七年以后，從當初年產量6萬噸，占全國市場份額70％～15％下降到2000年的年產量只有4000噸左右。而上海牙膏廠的“美加凈”牙膏在1994年與聯合利華合資之初，出口量為全國第一，但到2000年，年銷售量下降了60％，且已三年沒有在媒體上做廣告，市場地位不斷下降。
二、我國本土品牌流失的原因分析
1 外企并購品牌的真正意圖
外企之所以選擇品牌并購的方式來進入中國市場，不是單純的合作經營或共同創造財富那么簡單，而主要是為了達到以下目的：首先，通過收購我國本土品牌，避免與當地強勢品牌正面交鋒，減少進入中國市場的風險，待自有品牌發展成熟后再消滅本土品牌，最終占領市場。其次，一些外企則想通過并購這種有效的低成本擴張方式，利用中方企業的資源來發展其在中國的業務。如阿爾卡特并購上海貝爾的原因之一是為了獲取上海貝爾的營銷網絡。第三，有一些外企通過具有傳統，技術優勢、品牌優勢和發展前景的中方企業，利用中方企業的優勢加上外企的雄厚資金、先進的技術和管理理念，強強聯合，可獲取高額利潤甚至壟斷利潤。如寶潔公司如今占據了中國洗發品市場60％以上的份額，雄居洗發品行業的霸主地位，并將巨額利潤盡收囊中。另外，也有的外企是為了資本運作――將中方企業股權低價收購后再在國際市場上出售或上市，以套取巨額資金和利潤。比如法國達能在中國將豪門啤酒廠等收購后再高價賣出。
2 中方企業品牌意識薄弱
全球企業在80年代出現了品牌意識的革命，80年代以前，企業并購競價之比不超過1:7或1:8，也就是說，收購企業的價格大約是該企業資產的7到8倍。1980年后。收益率猛增至最高點。例如，法國達能集團以25億美元的嘉禾收購歐洲納比斯公司，相當于其資產的27倍。雀巢公司以3倍于股市價格、26倍于資產總額的價格收購了蘋果公司(Rowntree Macintosh)，現在國際上，公司競價20倍至25倍已經是司空見慣的事。但我國不少企業品牌意識淡薄、急功近利，為了引資而不惜無償出讓品牌，低估甚至零估品牌資產的價值，不注意保護和提升自己的品牌。比如，“霞飛”化妝品系列及“香雪海”電器系列在國內曾家喻戶曉，在國際上也有一定的知名度，但在被外資并購時，迷信外國商標而輕易將自己的品牌賣掉，成為外商的加工廠；曾經是中國100家最大機械工業企業、軸承行業六家大型企業之一的西北軸承集團，7000萬就讓出了控股權和品牌；徐工全年80億的營業額，品牌價值被評估不低于60億，最后卻以20億的價格賣給凱雷：高盛花費26億的資金實現了對肉類加工第一品牌雙匯絕對控股。
3 喪失控股權，失去決策權
誰掌握了企業的控股權，誰就可以左右企業的命運，沒有控股權，就喪失了在企業中的決定權，一個對自己的品牌沒有決定權的企業，是不可能有效地保護自己的品牌的。而一些中方企業在并購之初就喪失了控股權，從而最終失去決策權。如1994年，聯合利華與上海牙膏廠合資建廠，聯合利華以1800萬美元現金入股，取得控股權。還有一些中方企業則是在并購之后逐步喪失控股權。外企利用中方企業資金不足的弱點，在日后的經營過程中逐步加大自己的資金投入，增加自己的股份，以降低中方所持股份，通過擴股，達到擠股、逼股的目的，最終取得對合資企業的控股權。例如，卡特彼勒在1995年與徐工合資成立卡特彼勒徐州有限公司，一開始業務不佳陷入虧損，外資方要求追加第二期投資，但當時的徐工集團無力增資，卡特彼勒單方面增資獲得85％股權后，達到了絕對控股的目的。擁有了控股權的外企掌握著企業決策權，并最終控制了中方品牌的命運。
4 引資心切，選錯合資伙伴
為了解除資金短缺，很多企業將希望寄托在引資上，希望通過融資能帶來品牌的提升，因此匆匆將利益問題解決之后，就迫不及待地接受了外企合資并購的邀請。然而，在正式進入經營狀態時，中方企業才發現選錯合資伙伴。比如上海家化與美國莊臣合資，后者擅長經營臘制品，對化妝品的生產并不精通。活力28合資的德國邦特色是以廚房衛生潔劑為主，洗衣粉不是其主流產品，因此
也造成他們用高利潤來衡量產品，使得這些產品與市場消費嚴重脫節。事實上，維護和發展一個品牌僅有資金是遠遠不夠的，市場才是檢驗的重要標準。
三、保護與提升我國本土品牌的策略
品牌是企業的實力所在，如果沒有了自己的品牌，就談不上發展。中方企業應吸取反面教訓，并制定相應的對策，以便充分利用并購的積極效應，發展壯大自己。
1 明確合資目的，慎選合資伙伴
引進外資的目的一般包括引進技術、開拓國際市場、引進資金、企業轉型等幾個方面。外資并購對國內企業和跨國公司來說都是一個雙向選擇的過程，國內企業要增強在外資并購中的主動性，應認清企業發展的“短邊”是什么，從而有針對性地參與外資并購。另外，在尋找合資伙伴時，國內企業應深入了解對方的戰略意圖，充分考慮雙方的戰略資源互補優勢，找到具有共同戰略利益目標的合資方，以達到雙贏的效果。
2 提高品牌意識，完善品牌價值評估體系
品牌已不僅僅是一個名稱、符號，而是企業的靈魂，是企業生存與發展的無形資產，品牌是企業核心競爭力的最直接體現。但我國不少企業品牌意識淡薄、急功近利，為了引資而不惜無償出讓品牌，不注意保護和提升自己的品牌。新的競爭形勢要求企業必須強化品牌意識，并注重提高產品、服務質量，塑造良好企業形象。產品和企業是品牌的支撐點，只有做好基礎工作，品牌才會熠熠生輝。在并購中，中方企業往往是以成本法來評定品牌價值，忽視了品牌的市場競爭力。品牌這項無形資產的價值因所用品牌評估體系不健全、不科學而難以準確評估。因此，企業在并購中必須采用先進的品牌價值評估體系，如收益法、市場法，來評估其價值，以免品牌資產流失。
3 力爭對企業的控股權，保持品牌的獨立使用權
目前，啤酒行業60多家大中型企業被控股，玻璃行業中最大的5家已全部控股，電梯行業最大的5家均為外商控股，18家國家定點家電企業中11家合資，化妝品為150家外資企業控制，醫藥行業1/5為外商控制，汽車工業外國品牌幾乎一手遮天。所以，中方企業在并購中，不應為了引資而自貶身價或做出過多讓步，而應力爭持有合資企業的控股權，以便為本方品牌日后的發展做好鋪墊。即使中方企業因實力所限不能取得合資企業的控股權，也應努力做到掌握企業運營中的關鍵環節，如渠道和促銷，以免被外企卡脖子。同時，中方企業也不要輕易把自己的品牌轉讓給外企，而應將品牌的所有權和使用權牢牢控制在自己手中。如樂百氏在與達能合資時雖由達能控股，但達能不能派員管理，樂百氏擁有商標權、管理權和產品及市場開拓權；娃哈哈在與達能合資時堅持合資不合牌。正是因為保持了相對的獨立性，樂百氏和娃哈哈才有了今天的發展。
4 設立外資并購審查機構，規范并購程序
我國缺少審核外資并購的程序和規則，缺少確定合理收購的價格體系與評估體系，沒有把個別企業的并購案置于行業發展的戰略視角下考慮。因此，應該建立外資并購的審查機構，制定外資并購的產業政策，明確外商可以參與并購的產業領域，加強外資并購的反壟斷審查，對發現已有并購中存在的外資惡意并購行為，采取果斷措施予以分拆或撤銷，修改不合理的合同，防止外資對涉及國家安全和產業的并購以及由并購帶來的遏制本國產業、壟斷本國市場等負面效應。此后的并購中，外企并購項目必須經過這一審查機構審批方可，這樣才可以真正防止民族品牌被外資惡意收購。
有關調查表明，超過三分之二的企業并購都是以失敗而告終，盡管企業并購失敗的原因各不相同，但是并購成功的企業在并購后的文化融合方面無一例外都是比較成功的。企業并購后文化融合能否成功已經成為了決定企業并購成敗的關鍵要素之一，對于國有醫藥企業而言，要想確保企業并購的成功，必須要在并購后的企業文化融合方面高度重視。
一、企業并購后面臨的文化沖突。
企業文化是指在特定的社會經濟條件下，通過社會實踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識、價值觀念、職業道德、行為規范和準則的總和（Scheln，1984），是企業的軟實力。每一個企業都有自身的企業文化，無論管理者是否承認，企業文化無論好壞都客觀存在。在長期的經營過程中一個企業的員工受到企業文化潛移默化的影響，其對于企業文化會形成一種慣性，一旦企業文化變化，必然會產生不適用，即文化沖突。企業并購中面臨的文化沖突主要集中在以下幾個方面：
第一，物質文化層面的沖突。
物質文化是企業文化的表層，企業文化最直接的沖突往往通過這一層面直觀的表現出來，并且成為并購成功與否的第一道難關，并購企業總是迫不及待的要將自身的企業文化全盤端給被并購企業。舉例而言，企業并購以后，經營管理者為了急于出成效、出成果，一方面立馬廢除原有的VI（視覺識別系統）和BI（行為識別系統），要求被并購企業須與并購方保持高度的一致性，沒有先導期、過渡期和適應期，讓人感覺是被吃了，被控制了，渾身不自在，上下都不爽，里外都是矛盾；另一方面，無視地區、行業、企情的差異，立馬全盤否認原有的管理體系特別是薪酬考核體系，導入尚不被人接收的新的管理模式和考核體系，導致短時間內大家因不適應而產生厭惡感、懷舊感，滋生新矛盾。除此之外，并購方往往要空降部分高管，而在企業急劇擴張過程中，由于人才儲備不足，空降的高管很多是從市場或獵頭公司擇優聘用后就直接派往被并購企業的，這部分人有豐富的個人工作經驗，但也存在急功近利、急于求成的思想傾向和對企業文化并不熟悉的尷尬境地。因而，往往很容易簡單地、粗暴地、教條地在企業經營方向、薪酬福利等物質方面加以改變，以追求“短平快”的效果。這對于員工的沖擊往往會更大。舉例而言，一些企業在就餐環境、文娛活動等方面都會給員工創造良好的條件，有些企業則不能，這兩種企業并購發生時就會導致物質文化變差造成企業員工的不滿。
第二，制度文化層面的沖突。
制度是由一系列相互關聯的對人類行為和社會關系加以約束和控制的社會規范系統，經濟社會的發展是一個整體化的進程，企業作為經濟社會中的一員，盡管有國界地域、民族文化、經濟性質、行業分屬、體制機制的差別，但都在發展過程中建立和形成了一整套適合自己管理模式并加以確定和保障實施的制度文化，如企業章程、各項制度、議事規則、薪酬福利等等。
因此，不同的企業總是有不同的制度文化，員工在相應的制度約束下往往會經歷一個抵制、接受、適應的過程，而當企業被并購以后，在制度的融合過程中，如果不能走一條由易到難、由淺入深、由寬松到嚴厲的漸進式道路，而是采取“一刀切”、“自上而下”的激進推進方式，那將使得并購雙方的矛盾和沖突進一步加劇，在制度的變遷中向深層次轉變形成不可逾越的鴻溝，極易導致整個制度系統處于無序、失衡狀態。眾所周知，移植其他企業的制度無疑在很大程度上可以減小制度設計的成本，縮短融合的時間，加速規范的進程。然而，企業制度是由多方面內容組成的有機整體，特別是涉及到企業資源配置方式、管理團隊地位、員工切身利益的變化，大部分人都會表現出對新制度的抵制和不適應。舉例而言，有的企業實行的是生產經營一體化，有的是生產經營分開；有的是集權管理，有的是分權自治；有的是偏商偏工，有的是工商貿并舉。當這個兩種制度作用到不同類型的員工身上時，就會導致被并購企業的員工產生不適應的感覺，這就是制度文化沖突。
第三，精神文化層面的沖突。
企業文化是企業的靈魂，精神文化包括價值觀在內是企業文化的核心，是全部企業文化的源泉，是企業文化結構中最穩定的因素。員工是構成企業的一個細胞，在與企業中已然形成一種相互依賴，互為利益的相對穩定的共同體，精神文化決定了企業及其員工的行為取向和判斷標準。因而，相對于物質以及制度層面的文化沖突而言，精神文化層面的沖突危害更大，影響更加深遠，傷害更難以撫平。精神文化層面的沖突主要表現為被并購企業是否對并購企業的企業理念、企業使命、企業愿景、企業精神、以及戰略規劃、經營模式、管理制度等內容的不認同，當這種不認同存在的時候，員工的具體工作動機、行為等就會受到很大的影響，從而影響到并購的成功概率。如果精神文化層面的沖突不能有效加以有效解決，那么反映到員工的業績或者行為層面就是不符合企業的預期，作為企業人共同信念的根基就會喪失，企業生存和發展的方向和行動指南就沒有了基礎，企業就會像一盤散沙。
二、企業并購后文化融合的原則。
第一，統一的原則。企業文化是企業長期發展過程中歷史形成的、客觀存在的對員工具有很強指導作用的價值觀。企業并購是企業發展的重大調整，只有合作各方都從高處望遠、大處著眼，從共同目標的戰略高度來思量、來認識和處理各種文化融合，包括價值觀念、行為規范、管理制度、薪酬體系等層面的整合，做到形神兼備，整體一致，才能根本解決前進道路上的任何問題，才能贏得發展的機會。
第二，互敬的原則。并購雙方要依照實際勇于直視和面對不同企業文化的差異，要有“有容乃大”的胸懷和氣魄，要有雙方的優秀企業文化都得到尊重的心態和胸襟，各家企業文化都有其優劣勢，都要有起適應和生長的土壤和環境，絕非以“強勢文化” 、“戰勝者”的心態就能夠俘獲人心。因此，在整合過程中，要充分尊重現實，要揚優棄劣，要相互協調，將各種不同的文化特質整合為一個有機的整體，在相互尊重的基礎上使分散成為整體，使相離成為相容，使分力合成正能量。
第三，共贏的原則。沒有物質層面的表現，沒有物質作為支撐，企業文化融合也只是空中樓閣。企業文化整合是一項系統復雜的工程，它需要相當長的一段時間進行逐漸的接觸、磨合，所以，企業文化整合不能脫離企業發展的實際，要在把握發展大方向的基礎上，結合并購后的發展戰略目標和新文化的發展方向，客觀、靈活地選擇文化整合模式，實現共同的進步，促進發展。
三、企業并購后的文化融合具體融合策略
目前企業雖然在并購方面熱情很高，但是在并購后的企業文化整合方面卻各有千秋，成敗不一。由此，也導致了企業并購失敗風險驟然的加劇，本文提出以下幾點文化融合策略，希望給企業并購提供一些有益的思索。
第一，重視企業文化融合內容評估。
企業并購過程中，并購方都要做詳盡、全面的盡職調查，內容少則幾十項，多則幾百項，但在這一系列的環節中，企業文化內容的評估往往被忽視或者不那么的重視，一些并購方對企業文化整合評估無意識或認識模糊，認為企業文化是很虛無的東西，是“軟性化”的，只要并購雙方將資產、技術、債務、產品、營銷資源等“硬性”的東西解決了，“軟性”問題則不攻自破。實際上，文化評估是企業并購后文化融合的首要環節，文化內容的評估是企業并購前期評估的一項重要內容，很多企業的并購都倒在了文化融合失敗這一環節。鑒于此，國有醫藥公司在并購中應注意將文化融合納入到企業的并購評估中去，正確的評估文化融合本身的風險。舉例而言，如果文化融合風險過大的話，那么企業在并購中就應三思而行。
文化融合的正確評估需要借助外腦，對于國有醫藥企業而言，受制于各方面的條件，其對于自身的企業文化，尤其是對于要被并購的企業文化可能會有所欠缺，而借助于外腦可以有效的解決這一問題，舉例來講，外腦在文化融合方面實踐實踐經驗豐富，且具有“旁觀者清”的優勢，這就可以提升企業文化融合評估的準確性，從而帶為并購后文化融合工作的開展創造良好的條件。
第二，選擇合適企業文化融合模式。
企業文化融合模式有很多，有吞并式的企業文化融合模式，這種模式的企業文化融合是指強勢的并購企業對被并購企業的文化進行全部的否定或者舍棄，要求被并購方完全接受并購方的企業文化，這種企業文化融合模式的實施的條件之一就是并購方的企業文化非常強大，且具有較強的同化力，能夠得到被并購企業文化的認可；有滲透式的企業文化融合模式，這種模式并購方以及被并購方的企業文化應互有可取之處，彼此都愿意妥協調整；有保留式的企業文化融合模式，即并購方對于被并購方的企業文化并不過多的進行干預，保持被并購方企業文化的獨立性，這種文化融合模式要求被并購企業的文化本身很優秀，且不愿意進行妥協。對于國有醫藥企業而言，上述文化融合模式本身沒有對和錯，關鍵要根據實際情況進行靈活選擇，確保模式的合理性。
不管選擇哪一種融合模式，為了防止陷入同床異夢、貌合神離的困境。首先，要有“春風化雨、點滴入土”的細心、愛心和恒心，才能真正培育出新的核心價值觀，經過持續的宣導和熏陶后，員工才能逐漸接受并內化為企業價值觀。其次，“空談誤國，實干興邦”，文化融合要有健全的配套機制，要有有形的配套實施辦法，要有鼓勵和誡勉措施，這樣才能水到渠成、事半功倍。
第三，構建文化沖突有效疏導機制。
