時間:2023-05-30 10:55:06
開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇有趣的廣告,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。
吉爾-0餐廳甜點:“比爾考斯比與孩子們。”
國際商用機器公司:“卓別林的小流浪形象。”
美國旅游者協會:“大猩猩格利拉。”
權力衛士:“藥箱。”
梅寶即食早餐:“今天我40歲了,我要我的梅寶。”
巴福林藥品:“狂跳的心。”
箭牌襯衫:“我的朋友,喬.赫爾姆箕斯,現在是一匹馬。”
楊.羅比坎姆廣告公司:“沖擊。”
林登.約翰遜競選美國總統:“第一流的。”
寶麗萊即拍即得:“就是這么簡單。”
吉列剃刀:“看著光,感覺爽。”
萊唯斯雷面包:“不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷面包。”
派伯索丹牙膏:“你也許會奇怪,黃斑哪里去了。”
好運香煙:“只為好運, 不要甜蜜。”
七喜汽水:“這不是可樂。”
偉斯科清潔劑:“請涂在領子上。”
sunsweet prunes:“今天的一個小點,明天會成一條皺紋。”
生活谷物:“你好,麥基。”
赫特茲汽車租憑公司:“讓赫特茲帶你上路。”
弗斯特格蘭特食品公司:“在弗斯特格蘭特的背后有什么?”
頗度肉雞:“讓一個強硬的男人做一只松軟的香雞。”
豪馬克(英國倫敦金業工會):“至誠關懷,真金表達。”
花季少女牌床單:“a buck well spent。”
格林斯寶羅集團:“杰克森高地公寓。”
斯特恩威鋼琴:“不朽的樂器。”
利維斯牛仔褲:“501藍。”
布來克格拉馬大湖皮草:“是什么活在傳奇里?”
藍修女葡萄酒:斯蒂爾.米拉。
姆啤酒:“來自天藍色的水鄉。”
貴格燕麥片:“shot from guns。”
espn體育頻道:“這里是體育中心。”
莫森啤酒:“歡笑的夫妻。”
加州牛奶促進委員會:“喝牛奶了嗎?”
美國電報電話公司:“盡情聯絡。”
布萊爾克里姆護發乳:“每次只用一點點。”
卡靈黑標啤酒:“嘿,梅寶來瓶黑標。”
鈴木汽車:“說謊的喬。”
寶馬汽車:“終極駕座。”
德士古石油公司:“把你的車托給這個顆星,你盡可放心。”
可口可樂:“永遠是可口可樂。”
施樂復印機:“這是一個奇跡。”
有趣的交通廣告語:
請記住,上帝并不是十全十美的,它給汽車準備了備件,而人沒有。建設完善公路水路網絡,促進東北工業基地展現。公路連著你我他,建設小康靠大家。建設群眾滿意公路,塑造社會誠信交通。努力建設優質便捷安全文明公路。用最科學的投入,建最優質的公路。經濟要發展,交通做保障。努力快發展,全面建小康,交通要先行。加快交通基礎建設,支持地方經濟發展。但愿人長久,千里路暢通。
(來源:文章屋網 )
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1.測試你的廣告
由于數量增加,效果降低,使得廣告成為大量研究的對象,企業家們都希望能事先知道即將推出的廣告是否有效,這也是為什么廣告研究經費大幅度增加的原因。但廣告研究有其嚴格的限制,當道爾·丹恩·勃巴克公司測試第一批“艾維斯只是行業第二”的廣告時,收效甚微。租車的顧客不喜歡那些廣告,廣告主也不喜歡它們,連比爾·勃巴克本人都對此有意見。但艾維斯新任總裁羅伯特·湯森答應過道爾·丹恩·勃巴克公司,如果道爾·丹恩愿意對艾維斯全權負責,他就一字不改地刊出廣告。所以,廣告還是照樣推出,出乎意料的是得到了強烈反應,時至今日,人們依然記得它的口號:“艾維斯只是汽車出租業老二,你為什么要光顧我們?因為我們更努力。”過了不久,赫茲出租汽車公司的市場占有率由56%下降了6%,而艾維斯的市場占有率則提高了6%,這一來一往之間的差距(12%)幾乎是在一夜之間發生的。同時,艾維斯在經過了13年的赤字經營之后,終于開始出現盈余。
你無法測試單一的廣告或者營銷戰術,正如同艾維斯的例子一樣,廣告測試的結果意義通常不大,因為測試本身包含著太多的人為因素。唯一可以重視真實狀況的測試,就是使潛在顧客完全了解戰略內容,再探測其反應。在艾維斯的例子里,你必須找出方法讓潛在顧客了解媒體將會對廣告有何評價,赫茲將會有何反應,以及工作人員的服務態度如何。
問題在于,你在開展活動之前,根本就無法取得這些事后的資料,因此,如果想要測試戰略,你最多只能盡量讓消費者了解可能發生的情況。千萬不要給顧客看一個廣告,并詢問他們的意見。這種做法等于要求他們馬上變成廣告專家。而事實上他們根本就不是專家。結果,這些由潛在顧客轉變成的廣告專家,很快就會向你提供有關圖形、字體、攝影以及標題方面的意見,每個人都喜歡扮演廣告專家的角色,不僅如此,這些潛在顧客的自信心還特別強,因為他們確信自己知道什么可以打動他們的心。
考慮一下事實吧!大多數與消費者見面的重要廣告活動都經過測試,除非測試效果十分良好,否則,廣告主根本不足為奇,在一個特定的市場上,有四五個品牌會進一步寄送自己的市場營銷計劃,以提高自己的市場占有率,一般來講,沒有一個人的市場占有率會增加,因為整體的總和仍然是100%。從最純粹的意義上來看,市場營銷和戰爭一樣,是一場零和游戲。如果某個品牌的市場占有率增加,則至少有一個品牌的市場占有率降低。
市場營銷的成功需要正確處理心理與數學障礙,因此,你在對所有消費者測試時都要格外小心。因為矛盾在于:計劃本身的新奇性與獨特性越高,其成功的可能性就越大,而測試反應良好的概率也越低。
2.了解潛在顧客的反應
盡管我們這樣建議,但在你投下數百萬美元經費之前,你還是希望能夠了解消費者的反應,以下是我們對于應尋找什么資料的一些建議。
忘掉調查報告里的數字吧!那些都是在不自然的氣氛下對潛在顧客提出經過設計的問題,所得到的只能是不自然的反應。例如,問:你是否會花150美元去買一盎司名叫“激情”的香水?(其隱含著的意思是:你是否很笨?)答:不會。(其隱含著的意思是:我沒那么笨。)當然,“激情”在香水戰場上是個大贏家。
其次是品牌延伸的壓力。品牌延伸的作法之所以能繼續活躍在美國企業舞臺上,乃是因為它的測試結果良好。想象你坐在一面鏡子前并回答這樣的問題:“在皮爾斯伯里微波爆米花與波普秘訣微波爆米花之間,你會購買哪一種?”在波普秘訣出現之前,你從未聽到過這個名字,所以,你會很自然地回答:“皮爾斯伯里。”結果,皮爾伯斯伯里波爆米花銷售失利,而波普秘訣卻大獲全勝,僅次于“顧維爾”爆米花。
在市場上阻礙品牌延伸的是混淆因素(皮爾斯伯里代表生面團,而不是爆米花)。而在小組討論會上,使品牌延伸得以形成的則是潛在顧客的完美主義傾向,沒人愿意承認他會把爆米花與生面團弄混。
3.選擇有趣的戰術
評估小組討論或消費者調查有什么秘訣呢?
首先,你必須確信你的戰術思想相當有趣。有趣但令人憎惡比受歡迎卻單調乏味要好得多。就爆米花而言,皮爾斯伯里是一個非常平凡而不恰當的名字。至于波普秘訣,至少它暗示了配方中或包裝上可能有某些秘訣,“聽起來似乎相當有意思。”有趣的定義與新鮮一樣,一項觀念必須“有所不同”方能稱得上“有趣,”如“人咬狗”之類。當人們暴露出不同的觀念時會有什么反應呢?他們會認為相當有趣,但同時也會加以拒絕。被新奇的東西所吸引并加以拒絕,這本來就是人的天性。
廣告公司最了解運用新鮮有趣的手法,來突破媒體的干擾。不幸的是,他們解決創意問題通常是將差異性放在不相關的因素上,而不是放在戰術觀念本身,一般地講,他們無法改變戰略,因為它是在自上而下的經營模式中根據顧客的意愿而制定的。這就是為什么你會在電視上看到這么多荒謬情節的原因。
以“五十鈴”為例,它最近推出了一系列騙人的廣告,號稱騙子大王的喬·五十鈴竟然把他的“五十鈴”開上了圣母峰。不可思議吧!他是如何做到的呢?很簡單,他加裝了雪地用的輪胎。消費者能從這些荒誕的廣告中了解到什么呢?當然,他們記住了荒謬的情書,忘卻了真正有意義的信息。
當有人說他在昨天晚上看到了一個相當棒的電視廣告時,接下來你也許能猜得到,他通常會說:“我不記得產品的品牌名稱了,但我可告訴你有關廣告片的情節。”難怪許多人記得喬·五十鈴,但卻記不得為什么他們應買他的車子。盡管五十鈴每年的廣告費達3000萬美元之多,但它在美國汽車市場上,這二者的年銷售量都超過60萬輛。
韓國現代汽車公司的汽車年銷售量在25萬輛以上,連奧迪、優格的銷售量都超過五十鈴。那么,近年來最受崇拜、最受贊揚、最受尊敬的廣告活動是什么?答案就是喬·五十鈴的系列廣告,真是令人啼笑皆非。
如何才能使戰略有趣呢?當然是需借助自上而下的思考方式。自下而上的思考模式,并不會使你的戰略看起來有趣。你會先選一個有趣的戰術。“比薩餅買一送一”是有趣的,“孩子,快快長大,來熱烤的漢堡包店”也很有意思。當然,有趣本身產品或服務密切相關,而且,既然廣告是市場營銷戰的重要戰術武器,那么,創意本身也必須是有趣的廣告創意。這就是為什么廣告戰術引導企業戰略的原因。
4.測試業務人員
好設想通常不容易為業務人員所接受,因為他們太接近市場,了解的情況也比較多,以致他們和潛在
顧客一樣都是這方面的專家。對于業務員來說,試圖用快刀斬亂麻的方式對潛在顧客造成沖擊的戰術想法有點過于簡單。那么,你是否想擺脫業務員而專心致力于潛在顧客呢?倘是這樣,你冒的風險可就大了。若業務員不全力支持你的計劃,那么不論計劃如何宏大,你還是無法順利實施。因而,向業務員測試計劃時,隱含著推銷給他們的意思,而不是征求他們的意見。如果無法說服他們的接受計劃,那麻煩可就大了。
你應該把能夠打動人心的東西,統統放進你的推銷戰術里,甚至包括你的滿腔熱情。業務人員非常喜歡一場成功的業務會。如果你順利地說服他們,他們也會盡力去說服經銷商或最終用戶。不過,這可是一次嚴峻的考驗。
5.測試新聞界
你很難打電話問丹·拉瑟是否喜歡你的市場營銷新計劃背后的戰略。你必須以間接的方式來做這件事,關鍵是你必須自問“這個觀念有沒有新聞。或許它根本不會出現在7點鐘的新聞節目,甚至連周刊的第七版也沒有刊登,無論如何,最有效的觀念通常都具有新聞價值。當百事可樂推出斯萊思時,全國媒介爭相報道,因為它是第一種添加10%果汁的碳酸飲料。當IBM推出一項廣告活動,將自己定位為“更大的屏幕”時,美國主要媒介都忽略了這項活動。更大的屏幕?IBM是一家營業額540億美元的巨人,并且,它已比所有競爭者加總起來還要大,因此,或成為“更大的屏幕”有何新聞價值?
當艾維斯推出“艾維斯只是出租汽車行業第二”的觀念時,引起了人們的興趣,新聞界紛紛予以報道,甚至連美國副總統都開玩笑說,自己必須“更加努力”因為“我只是老二”。
6.了解競爭者
如果你想事先了解競爭者對你的作戰計劃的評價,那么從拉瑟或湯姆·布羅考那里得到反應還算是相當容易。你頂多只能把計劃交給每個主要競爭者過目,如果每個人都說“我討厭它”,則你所擁有的只是一個“可能的”贏家。問題是你不太可能這樣做,不過,還是有辦法做類似的事情,那就是所謂的邏輯檢查。
為了檢查你的主張的邏輯性,你可以把陳述顛倒過來,看看它的反面意義是否符合你的主要競爭者。艾維斯只是出租汽車業的老二,所以我們必須更加努力,這句話反面的意思是什么?赫茲是出租汽車業的老大,所以居功自傲吃老本,不必太努力。對艾維斯來說,這則廣告簡直太棒了,如果潛在顧客甚至認為赫茲柜臺人員也這么想,他會采取相應的對策。
“在空中與眾不同”是美國航空公司的口號,該公司居航空業第二位,讓我們把它顛倒過來,看看老大的情形會是怎樣。“在空中無甚特殊”,聯合航空公司不特殊?事實上,聯合航空公司曾大作廣告宣傳它飛往夏威夷以及其他特殊的地方。因此,“在空中與眾不同”并未使美國航空公司一步登天。問題是,你知道這就是美國航空公司的口號。實際上,它也并不適合該公司所處的競爭狀況。
7.測試產品大類
“戰略先行”最危險的地方是這些人相信品牌延伸可以導致一個獨立自主的生命。自上而下的企業會接受一個延伸的品牌,并給他一個獨立的市場營銷部門、業務人員以及廣告預算。上述這些東西,健怡可口可樂都有,此外,它還有一個獨立的廣告公司,但是,軟性飲料飲用者看一看健怡可口可樂,心里想的是“沒有卡路里的可口可樂”。這些獨立的經營方式使得可口可樂業務人員誤以為他們擁有兩個品牌,但事實上,他們所擁有的只是兩種不同的口味。對于標有相同品牌名稱的產品你都需加以測試,因為在潛在顧客的心目中它們是聯系在一起的。健怡可口可樂的成功,是以可口可樂的犧牲為代價的,由于低糖軟性飲料的銷售量大幅度增加,所以兩者之間的消長關系并不太容易觀察出來。
“米勒高品味生活”、“米勒淡啤酒”以及“米勒生啤酒”只是同一個品牌的三種口味,其中之一的銷售提高,其余二者的銷售就會下降。“庫爾斯淡啤酒”也是同樣的情況,當它銷售上升時,庫爾斯一般啤酒就走下坡路。這也充分說明了二者之間的關聯性。于是,“庫爾斯淡啤酒”廣告里所使用的銀彈,終于找到了它要打的目標:庫爾斯普通啤酒。
馮小剛的新電影《非誠勿擾》中有許多經典臺詞,讓人忍俊不止,而我最喜歡的是葛優用他特有的一本正經的冷幽默語氣念的那段征婚廣告:你要想找一帥哥就別來了,你要想找一錢包就別見了。碩士學歷以上的免談,女企業家免談(小商小販除外),省得咱們互相都會失望。劉德華和阿湯哥那種才貌雙全的郎君是不會來征你的婚的,當然我也沒做諾丁山的夢。您要真是一仙女我也接不住,沒期待您長得跟畫報封面一樣看一眼就魂飛魄散。外表時尚,內心保守,身心都健康的一般人就行。要是多少還有點婉約那就更靠譜了。我喜歡會疊衣服的女人,每次洗完燙平疊得都像剛從商店里買回來的一樣。說得夠具體了吧。自我介紹一下,我歲數已經不小了,留學生身份出去的,在國外生活過十幾年,沒正經上過學,蹉跎中練就一身生存技能,現在學無所成海外歸來,實話實說,應該定性為一只沒有公司、沒有股票、沒有學位的"三無偽海龜"。性格OPEN,人品五五開,不算老實,但天生膽小,殺人不犯法我也下不去手,總體而言屬于對人群對社會有益無害的一類。
女同事們說:如果我看到這樣一則好玩有趣的征婚廣告,也會試著打個電話約他聊聊,這至少說明了對方是個有趣的人。事實上,電影中,葛優也正是憑著這則廣告,與無數特色-各-異的-女-孩相親約會,并最終找到屬于自己的愛情。
應該說這則廣告的效果,主要得益于片中主人公的海歸背景,他的這則有趣的征婚廣告,具有很強的西方征婚廣告特-性,就是注重和張揚自己的個-性,從一而終地表現出對人的關注,向受眾展示的,是征婚的人是怎么樣一個"人",以及他想征一個什么樣的"人"。這一點,與當下中國市面上流行的征-婚廣告,有巨大的區別。
試想,我們如果把電影中那段廣告,改成當下報紙和電視上通行的征婚廣告說詞,會有什么效果呢?里面的主題詞,會不會是:房子車子票子職稱學歷工作單位之類東西橫飛,即或偶爾說到人本身,也多是相貌身材或是否-處-女等,讓人看后感覺像-是到了超級市場,看到的滿眼都是物,而不是人。
就廣告的特性而言,實質的功能就是通過文字或圖像,向人們傳遞信息,使之產生購買愿望。征婚廣告與-商品廣告的最大區別就在于,所推銷的主體并不一樣--商品廣告是在推-銷貨物,而征婚廣告是在推銷人。廣告永遠都是向受眾量身訂制的,是受眾的心理和品位,決定了廣告的制作水準,廣告主,總是以受眾最容易接受的話語方式,向人們傳遞著信息,使之在對方心中產生共鳴,并付之行動購買貨物或結婚。
曾經看過一些英-國和美-國報紙上的征婚廣告,如:無拘無束、幽默善講笑話的一位29歲女-性,望高大有型、善解人意的中年男-士登門聆聽我開懷大笑;男,28歲,討厭孤獨的天才-語言大師,能用英語、法語、德語、意大利語、荷蘭語談情說-愛;男,48歲,正在發銹的男人,欲尋一位能潤-滑自己的女人;男,32歲,尋找能忍受玩-童調皮個性的活躍女-生;女,30出頭,絡腮胡-請別來煩我,與大胡子接吻會讓我-情緒大傷……從這些老外的征婚廣告中,我們清晰地看到了,他們注重的是人本,而不是與人無關的物。這也許就是中西征婚廣告最大的差異。
卡通畫作為一種新興的繪畫類型受到了少年兒童的喜愛,美術教師應該引起足夠的重視。現行浙美版教材第二冊第九課安排了一節卡通畫課程《卡通寶寶》,本課是自編課程,旨在承接低段卡通教學的基礎上,進一步充實和提升卡通畫教學內容,使卡通畫這一極富吸引力的課程資源得以進一步應用。
教學目標:
1、了解卡通人物的創作方法,能用學到的知識創作出生動有趣的卡通形象。
2、培養學生的想象力和創造力,讓學生學會學以致用。
3、培養學生熱愛卡通,為祖國的卡通產業崛起于世界而努力的美好情感。
教學重點:卡通頭像和動態的創作
教學難點:卡通動態的創作
課前準備:紙、轉盤、課件、派克筆、氣球
教學過程:
一、揭示課題
同學們,自我們懂事以來,卡通畫便相伴我們左右,一個又一個生動的卡通形象為我們編織了童年美好的夢。卡通畫不光好看,而且創作起來特別好玩,你可以天馬行空,隨心所欲。現實生活中不可能的東西,在卡通世界里,一切皆有可能。今天我們就以卡通人物為載體,來玩一玩卡通畫創作。
出示課題《好玩的卡通人物畫》
二、變魔術引入教學
上課之前,老師先給大家表演一個魔術,大家請看(兔子變魔術師)(圖1)就這樣,一只兔子就變成了美國著名的魔術師胡迪尼了,好玩嗎?
三、卡通頭像創作教學
1、幾何形狀畫臉
a、你們也想試試嗎?請同學們拿出第一張作業紙,上面有一個三角形,看誰有辦法把他們變成一張臉?畫完的同學把作品舉起來。
b、出示定位線:剛才同學們畫的都是正面的臉,可是卡通形象瞬息萬變,臉部朝向變化豐富,那么怎樣來把握呢?老師給大家帶來一個好辦法――定位線,有了它,你可以很輕松的把五官位置定準。(課件出示氣球定位線),為了使大家看得更明白,我把我的小朋友也帶來了。(出示氣球、向下看向上看,向左看向右看)這是一個立體的人臉,你們看到定位線的變化了嗎?我們要把它運用到卡通畫創作中去(圖2)。
c、教師示范:老師給大家示范一個,如何用定位線的辦法畫五官,一個開心的家伙。(注意耳朵和眼睛的定位)
d、拿出你的第二張作業紙,大膽的用定位線的方法畫一張臉。
e、作業點評
2、其它形狀畫臉
a、大家看,剛才我們畫的都是規則幾何形狀的臉,那么,其他形狀可以畫臉嗎?大家看,這是用半個月亮畫的臉(幻燈片顯示)。
你還可以用什么形狀來畫呢?請你在第三張紙上畫一個。
b、點評
3、用數字畫臉
a、其實除了我們剛才畫的幾何規則形狀和不規則形狀外,數字也可以變成一張臉。教師示范數字4變牛仔。你們還能用哪個數字變臉呢?
b、點評
4、用英文字母畫臉
a、更有趣的是英文字母也可以變成生動有趣的卡通形象。
教師示范K變成笑臉,你還能用哪個字母變成一張臉。
b、點評
5、學生創作
a、除了用剛才的幾何形,其它形,數字和英文字母畫臉外,你還可以用什么變臉?學生創作。
b、點評
6、用卡通轉盤畫臉
a、出示卡通轉盤:雖然同學們很聰明,想出了很多辦法來畫臉,但是要想很輕松的畫很多臉,就不太方便了,而且同學們也無法靠想象畫出變化無窮的臉部表情,今天老師給大家帶來一樣東西,有了他,你可以隨心所欲的畫出一百張臉,一千張臉,一萬張臉,出示卡通轉盤。
b、請同學來轉一轉,根據學生的旋轉,教師繪畫。
c、同學們要學會做生活的有心人,在生活中碰到任何有趣的表情,有特色的五官,都可以把它記錄下來,做成卡通轉盤,你的卡通人物將會越畫越生動(圖3)。
四、卡通動態創作教學
1、出示骨示線
一個生動有趣的卡通形象誕生,絕不是畫一張臉能解決的,它還需要配合生動形象的動態,那么怎樣才能把動作畫生動呢?老師又給大家帶來一個辦法,――利用火柴頭人物動態骨示線。(看 “火柴頭骨示人物”動畫和圖片)。有了它一切動態都可以輕松解決。
2、教師示范
就剛才我們看到的火柴頭人物打斗中,我們選擇一個,添加衣服,肌肉等,就能變成一個生動形象的卡通人物(圖4)。
3、看同齡人作品
這些是我們文峰的小朋友根據骨示動態線創作的作品,請大家欣賞參考。
4、學生練習
請你拿出剛才任意一張頭像作品,再選擇或者自己畫一個骨示,為他(她)添加動態、服飾等,創作一張屬于你自己的作品。
五、學以致用
1、制作廣告招牌
a、當一個生動形象的卡通形象躍然紙上時,你就是原創者,你可以讓這個形象發揮更大的作用,例如用它來做廣告:教師在剛才的卡通形象上添加一些話,做了一個臨時廣告。
b、學生練習
請你讓剛才創作的卡通形象做個廣告代言(不許再用我的廣告語,我已經申請了版權保護)。
2、制作卡通連環畫
當我們把創作的卡通形象置于一個故事的時候,卡通連環畫就新鮮出爐了。例如《該換新手套了》,這塊內容更有趣,以后你們的美術老師會給你們提供機會的,我們這節課就不展開了。
3、制作動畫片
當一個動作被很多畫面分解,然后又快速連接時,動畫片就 產生了。例如《扔蛋撻》
六、結束語
大家看,這樣一個簡單的動作,就用了三張,那么創作一部卡通片的工程量是浩大的。其實創作卡通形象并不難,只要同學們細心觀察,用心思考,勤于練習,一定會創作出生動有趣的卡通形象的目前,美國和日本正主宰著世界的卡通產業,同學們應該為我們中國成為卡通強國而努力學習。記住,畫卡通沒有捷徑,練習是唯一的辦法。
最后我們在優秀國產動畫片《大耳朵圖圖》中結束這節課,謝謝同學們對我的認真配合。
2012年11月17日-18日,文化與傳播國際學術會議在武漢大學舉行,來自美國、香港、臺灣和中國大陸的知名新聞傳播學家們濟濟一堂,圍繞文化與傳播展開討論。北京大學新聞與傳播學院客座教授、互動通控股集團總裁鄧廣梼(Michael)應邀發表演講。
鄧廣梼控股集團總裁鄧廣梼在11月17-18日的文化與傳播國際學術會議上發表演講,他分享了二月份在西北體驗生活的感受。在三四線城市,不寬裕的生活環境并沒有影響人們追求品牌的心理。而另一個值得品牌與媒體深思的問題在于,當地人對廣告非常敏感,看電視只要出現廣告就換臺,也從不看報紙。在如此情景下,如何進入三四線城市這塊潛力無限的沃土?
“這些是在西北村鎮生活中有趣的現象。一輛車尾有豐田logo、豐田的輪胎和方向盤的車,卻有著比亞迪的車頭,原來是由比亞迪改裝而成。為什么呢?當地人解釋,比亞迪售價五萬八千元,豐田賣十萬元。于是人們將比亞迪改裝成豐田。今天,消費者也許買不起這個品牌,是不是代表他明天也不買?他夢想的品牌是什么?”
伴隨著一張張親手拍攝的當地生活照,鄧廣梼分享了每一張照片背后的故事。今年二月,鄧廣梼前往西北體驗生活,進行消費調研,從中發現了很多有趣的現象。比如“類三星”手機盡管使用壽命通常不到一年,但深受當地人的喜愛,它大屏、像素高,售價只要五百元。種種現象表明,在三四線城市,不寬裕的生活環境并沒有影響人們追求品牌的心理。
而另一個值得品牌與媒體深思的問題在于,當地人對廣告非常敏感,看電視只要出現廣告就換臺,也從不看報紙。在如此情景下,如何進入三四線城市這塊潛力無限的沃土?鄧廣梼的提問引發了嘉賓的共鳴與思考。
在會議上,中國傳媒大學廣告學院院長黃升民分享了他對于“大數據時代營銷的解構與重構”的觀點。大數據的處理和營銷體系重構,不可避免地涉及到受眾個人的信息,隨之而來的是信息安全、隱私信息保護的嚴峻問題。可尋址技術、物聯網技術在給我們帶來高度真實的受眾信息的同時,也如雙刃劍般面臨著倫理道德的拷問。
華中科技大學新聞與信息傳播學院教授舒詠平以大眾點評網為例,解析“受眾中心的網絡廣告呈現”,Web2.0時代的受眾對廣告主所主導的、以強勢推銷為手段的單向傳播顯性廣告已具有了批評、解構和顛覆的力量,網絡廣告因此向“受者創造廣告內容”、“互動共享隱性廣告”和“信息服務廣告”轉型。
上海外國語大學傳媒學院院長姜智彬分享了“跨文化視野下的中韓網絡廣告對比研究”,提出三個假說:相比韓國播放的廣告,中國的廣告使用信息更加一目了然、邏輯性強、直接;更多地使用帶有心理鼓動效果的象征身份、權力和金錢等元素的心理語言表達;更多地使用比較、夸張等有說服作用的傳遞方式。
“每天第一條和最后一條短信,總是風雨無阻的垃圾短信,情何以堪!”我的一位網友在他的微博上如是說。
的確,不知從什么時候開始,每天收到幾條甚至幾十條垃圾短信,對于手機用戶來說已是習以為常。
試著對每天收到的幾十條垃圾短信分類,大概有十條房產廣告,十條移民廣告,幾條薦股的,幾條家教的,再加幾條開發票的。
事實上,除去開發票這類非法垃圾短信,現在大部分垃圾短信都是各類廣告。
細想一下,所有事物都有其背后的一面,這些廣告短信背后,似乎也透露出一些有趣的經濟現象。
房產廣告是不是這一兩年開始多起來的?那是因為密集的樓市調控。
從2010年4月份開始,中央和北京市出臺了多項嚴厲的樓市調控措施,調控政策雖然還沒有帶來房價的明顯下跌,但成交量卻大幅萎縮,這意味著地產商們比以往更需要推介他們的樓盤,廣告短信自然就多起來。甚至這些廣告短信的措辭也隨著政策的變化在變化。“限購令”出臺后,不少短信表示“我們不限購”,原來是商住兩用的。
薦股廣告好像也是今年最多,那是因為今年股市更難琢磨。
股市從2007年10月的6000點跌落,至今已近4年。如果說2008年的一路狂跌讓任何人都沒有機會,那么2009年上半年至2010年下半年各有一波像樣的行情,則給了股民賺錢的機會。如此看來,今年以來的股市可以說再次讓股民們深感“傷不起”。
似乎要漲了,卻又跌了,似乎要跌下去了,卻又反彈了,賺錢顯得格外的難。
于是,薦股的短信就多了。這類短信都宣稱某只股票“將要強力拉升,開盤立刻買入”。個人觀察之后發現,這些股票幾乎都是高開低走,開盤漲了,買進去就被套了。
2006年、2007年的那一波大牛市時,肯定沒有這樣的短信。大牛市里遍地是英雄,隨便買一只股票都會漲,薦股也沒人看,何況,薦股的人也在忙著買股票呢!
不久前招行的一份報告顯示,中國大陸地區向境外投資移民的人數呈快速增加趨勢,招行調研的可投資資產規模在1億元以上的企業主中,約27%的受訪者已經完成投資移民,正在考慮移民的受訪者占比也高達47%。
有了這些數據,就不難理解為何移民短信會如此之多。
為什么會收到這么多的垃圾短信?
其實我們都清楚。你在商場辦會員卡、你去買車留下聯系電話、你在證券公司開戶、你在網站注冊……你的信息就已經不屬于你了。
不過,垃圾短信或許也有好處。
比如,即使有一天,全世界都遺忘了你,至少還有垃圾短信;另外,能收到垃圾短信,至少說明,你還沒有欠費停機。
我一直在畫畫,做藝術,在大學里,我被攝影深深吸引。從某種程度上說,畫室外的世界才是精彩而有趣的,而關于你畢業展的想法,如果你在畢業來臨之前才考慮,我覺得那有點晚了。
我曾經花了一個學期的時間做我的攝影作業:騎著自行車從我的家鄉哈里法克斯出發,經過新舍斯科,最后到了美國的新奧爾良,一路拍攝。一般人都希望用最快的方式到達某地,而我則希望用最慢的方式到達。
我在路上花了三個月,睡帳篷,或者借住沿路的朋友家。有時候,你能明顯感覺到高速公路不是給自行車騎的,它們變得越來越危險,越來越擁擠,一旦堵車,司機就拼命摁喇叭。不過路邊那些商業廣告牌也提醒我高速公路可不是個可以讓你晃晃悠悠的地方。如果你不是在一閃而過的汽車上瞥它們一眼,而是一個勁兒地盯著這些廣告牌瞧,會發現它們的信息往往很傻,而且沒有什么意思。甚至它們只是由一些小而特殊的材料組成的(大墨點兒,乙烯紋理,粗塊木頭)碎片。它們真的有那么傻嗎?我開始注意這些沿路的廣告牌,然后產生了我的一系列攝影作品“Intelligent” 。
這個學期的游歷經驗引導我去思考一個問題:這些廣告牌上的圖像都是怎么產生的呢?我做了一些調查,發現誰都想知道人們怎么看圖像(包括市場推廣和廣告商,產品設計師,房地產開發商,甚至政客),有一種調查方法叫“焦點座談會”,按統計學要求挑出來的一群人坐在一個特殊的房間里,說他們對一些圖像和色彩的看法。我發現這很有趣。好像把每一個攝影師的思考變得合理化:怎么判斷要拍什么?怎么拍的?至此,我的畢業展形式的創意雛形也出現了,在畢業展入口弄一個焦點座談會的房間是不是很有趣?
為此我做了更多的研究,我發現這些焦點座談會的房間也很有意思,有一個超大的雙面鏡,有微型攝像頭和麥克風負責記錄一切,研究人員好根據這些資料做出精細的分析。但是根據我的研究邏輯,我怎么可以決定我的焦點座談會的房間怎么設計?如果自己個兒就把這事兒決定了,這對觀展者來說有點不太公平。
為了解決這個問題,我做了一個決定,那就是聯系一所當地的高中辯論社團,然后讓他們舉行一場辯論,討論的主要問題就是畢業展入口怎么安排。辯論社團跟焦點座談會可大不一樣,焦點座談會里的人只要說出來他們的感覺就可以了,而辯論隊員們必須用他們的技巧去爭辯那些也許他們打心眼兒里根本不贊同的事兒。辯論當然有輸贏,所以最后就能得出一個很清楚的決定。我要他們辯論下我的焦點座談會房間該怎么布置,比如“房間里要不要有椅子?”然后每天根據勝利的那一方改變房間布置。最后,這個房間多了一個攝像頭,墻刷成了淺綠色,用豆袋椅替代了普通椅子。
回顧我的畢業作品,我仍然有一些疑惑的地方,這也指引我去關注“戶外藝術”的圖像功能。也許當我決定和辯論社團一起工作時就打破了我的游戲規則,那就是應該關注決定產生的過程而不是最后的結果,但是我想這也是很有趣的,也許做一個自己也不是很明白的東西就是最適合畢業作品的了。
那么什么是畢業作品展呢?這是個結束還是開始?
對我來說,這只是個開始,在隨后的幾年里,我在日本也做了一個辯論秀,因為我在一個大學里發現同學們用英語辯論以提高他們的語言技巧。既然他們想要變得更像我(說英語的),在辯論秀中,我貢獻我自己,讓他們決定我有哪些地方需要改變,結果是,我有好幾個月都不能刮胡子、也不能剪頭發和指甲。這不是我的決定,但這是我們的游戲規則,我必須遵守。
Michael Eddy(馬艾迪),加拿大籍居京藝術家、作家,2004年畢業于加拿大新蘇格蘭藝術與設計大學,2008年畢業于德國法蘭克福國立造型藝術學院。
快樂,像一個小精靈,每天都圍繞在人們身邊。我就有一個知心伙伴,她每天都給我帶來無窮的歡樂。
她,短短的頭發,一雙濃眉大眼,嘴總是甜甜的。她是誰呢?告訴你吧,她呀,就是我的好伙伴月。
瞧,今天她的筆又丟了,正在找筆呢,可問了幾個人都說沒看到。“宇,看著我的眼睛!”她裝出一副小大人樣,“你看到我的筆了沒有?”月噘起小嘴,用眼睛看著我。哎!沒辦法,我也用眼睛看著她的眼睛。“沒有??”我拖長聲音。“知道了!”“還要看著你嗎?”我繼續用眼睛看著她。“這個嘛??嘻嘻??再看,再看我就把你喝了!行了!沒事了!”瞧吧,她用了旺仔牛奶的廣告詞,讓氣氛一下子活躍起來了。
你別看她說話有趣,其實呀,她的表情更有趣。
瞧吧,正在寫作業呢!我不小心碰了她一下。哎呀,不得了了!整潔的作業本上被劃了一道。她一看,雙手掐腰,又噘起嘴,鼻孔“呼呼”冒氣,瞪大眼睛。呀!這樣子真有趣。“對不起了!”我連忙道歉。“沒事。”說完,她眼睛瞇起來,嘴微微笑著,呵呵,真可愛!剛剛還生氣呢!一下子又撥開烏云見太陽了!
由于她很有趣,我就用一種水果代表她??甜橙。
人生樂在相知心,我真高興交了個這么有趣的朋友。月,讓河水帶去我誠摯的祝福,愿云海融進你彩色的希望,你我的友誼之花常開不敗!
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(來源:文章屋網 )
相同點:
利用人的積極性進行主動傳播(因此內容需要有趣);
分享過程是真心的(因此廣告痕跡要小);
利用人實際的人際網絡進行傳播(如何便于談論);
內容幽默,有趣的表現方式(于是愿意傳播分享);
傳播方式簡單多樣(便于傳播,利于線上下轉移);
傳播過程其實是1:1溝通過程(因此話題點很重要);
傳播者通常會對內容簡單包裝(介紹或定義);
以互聯網為主要渠道(不能忽略其它渠道)。
因此我們可以明確知道為什么要有趣、要不像廣告、傳播方式的重要、轉換注意點等等,做到與不做到這些的結果就會截然不同,例如“紅本女”的失敗主要問題就出在太像廣告,因為網友一眼就看出來那不是XXX,是比寫真還寫著的藝術照,引起反感,因此不算成功,盡管策略渠道非常專業;“喝垮王老吉”有效利用了人們的積極性,并且選擇了好的話題內容,于是出現品牌和銷量的共同提升,也真的出現終端斷貨被喝垮的狀況,類似的例子很多,暫不多舉。
不同點:
從傳播動機和觀點看:
病毒營銷基于有趣主動傳播,傳播的內容幾乎是傳播者不了解的,出于新鮮有趣,不對內容負責;
口碑營銷基于信任主動傳播,傳播的內容幾乎是傳播者了解并認可的,對內容負責。
從傳播效果看:
病毒營銷滿足的是知名度,通過高爆光率達成廣泛認知,不代表認可;