開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業(yè)計(jì)劃書格式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

盡管每一份商業(yè)計(jì)劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點(diǎn)，即商業(yè)計(jì)劃書的基本構(gòu)成和內(nèi)容。

第一部分、計(jì)劃摘要。（計(jì)劃摘要濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華，主要是用來(lái)激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出初步判斷。）

第二部分、綜述。主要包括、

1、公司概述；

2、技術(shù)、產(chǎn)品（服務(wù)）；

3、市場(chǎng)分析；

4、競(jìng)爭(zhēng)分析；

5、營(yíng)銷策略；

6、投資說(shuō)明；

7、投資報(bào)酬與退出機(jī)制；

8、風(fēng)險(xiǎn)分析；

9、人員及組織管理；

10、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)；

11、財(cái)務(wù)規(guī)劃分析。

第三部分、附錄（包括附件和附表）

商業(yè)計(jì)劃書（一）

一、公司概述

1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性 6、公司的納稅情況

二、研究與開發(fā)

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況 2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

五、加油站行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)的影響

f) 發(fā)展的決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力 g) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

八、融資說(shuō)明

1、投資計(jì)劃、

a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃、為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明） b) 融資方案、公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

1、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3、過去三年的損益表

4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

十、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

十一、退出機(jī)制

1、股票上市

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

3、股權(quán)回購(gòu)

4、利潤(rùn)分紅

商業(yè)計(jì)劃書（二）

一、項(xiàng)目分析

1、名頭來(lái)歷

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2、現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)

初期首家店于20xx年x月x日在廣州開業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于4月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序{見手冊(cè)}

3、市場(chǎng)縫隙

初期自首家店開業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

4、餐飲效益

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯。 只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益。

二、項(xiàng)目進(jìn)度

1、初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

2、 二期品牌戰(zhàn)略即將開始。

多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商

A、擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

時(shí)間、20xx年x月下旬選址，5月開業(yè)一家;6月-8月開業(yè)總共三家

B、多店鋪(一個(gè)大城市開三到五店)

時(shí)間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

C、經(jīng)營(yíng)管理理順期、規(guī)范出品、科學(xué)管理

時(shí)間、20xx年x月——6月

D、多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。

時(shí)間、20xx年初——20xx年末

3、三期選項(xiàng)投資(有待量化)

A、拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)

B、拓展品牌縱橫市場(chǎng)

C、拓展跨行品牌市場(chǎng)

三、項(xiàng)目實(shí)施

(1)集團(tuán)公司組建、限期1個(gè)月

內(nèi)容、合伙協(xié)議、資金到位 費(fèi)用、場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)

(2)二期品牌戰(zhàn)略

A、擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥陼r(shí)間、20xx年x月下旬選址， 5月開業(yè)一家;6月-8月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入

營(yíng)業(yè)面積300平米營(yíng)業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績(jī)26萬(wàn)月均業(yè)績(jī)2×26萬(wàn) 78萬(wàn)

純利潤(rùn)25%純利潤(rùn)2×25%200萬(wàn)

回收期6個(gè)月回收期6個(gè)月10個(gè)月

備用金10萬(wàn)備用金2×10萬(wàn) 30萬(wàn)

總投入49萬(wàn)+10總投入98萬(wàn)+20計(jì)147萬(wàn)+30=177萬(wàn)

B、多店鋪(一個(gè)大城市開三到五店) 時(shí)間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同A，總投入177。

C、經(jīng)營(yíng)管理理順期、規(guī)范出品、科學(xué)管理。

時(shí)間、20xx年x月——6月

D、每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。 時(shí)間、20xx年初——20xx年末 資金投入以現(xiàn)有利潤(rùn)和加盟金滾動(dòng)投入 E， 辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。

F、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。

四、項(xiàng)目總投入

集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)

五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

第2篇

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

從廣義上來(lái)講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說(shuō)精明過人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

常見的五大弊病

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無(wú)的放失，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(zhǎng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對(duì)市場(chǎng)過分樂觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

弊病三：不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來(lái)面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)運(yùn)行收入來(lái)源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。

第3篇

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書）。

商業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的“項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫2-3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引西方投資者，讓他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃?？雌饋?lái)中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

    商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際融資要求而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)(投資商帶來(lái))的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

    "凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。

商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾蛩刂弧?/p>

    商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴--投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)......。  企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。

企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。

市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒有市場(chǎng)就沒有企業(yè)的生存。

企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。

居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。

不能地低估沒有法律顧問的風(fēng)險(xiǎn)。

第4篇

【關(guān)鍵詞】國(guó)際貨運(yùn)課程 課程方案設(shè)計(jì) AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)計(jì)劃書

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2016）11-0217-02

一、前言

我國(guó)自改革開放以來(lái)，對(duì)外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就。國(guó)際貨運(yùn)是國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)運(yùn)輸業(yè)務(wù)中的重要組成部分，在對(duì)外貿(mào)易中發(fā)揮著重要作用。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、財(cái)富與風(fēng)險(xiǎn)同在的世界市場(chǎng)，需要與時(shí)俱進(jìn)地培養(yǎng)能適應(yīng)國(guó)際貨運(yùn)領(lǐng)域快速變化發(fā)展的專門人才。因此，高等院校的國(guó)際貨運(yùn)課程，是一門集知識(shí)的抽象性與高度實(shí)踐性于一體的實(shí)踐課程。

AACSB全稱The Association to Advance Collegiate Schools of Business，是當(dāng)今國(guó)際上管理教育界最具權(quán)威的認(rèn)證之一，旨在促進(jìn)已獲認(rèn)證和申請(qǐng)認(rèn)證的學(xué)校提高學(xué)生入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、師資、管理水準(zhǔn);對(duì)提高管理教育理念，促進(jìn)教育質(zhì)量改進(jìn)，提高學(xué)校在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上的地位和影響力都具有非常重要的意義。

本文作者結(jié)合AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)國(guó)際貨運(yùn)課程需不斷適應(yīng)世界市場(chǎng)變化、知識(shí)性與實(shí)務(wù)性并重的特點(diǎn)，提出了基于AACSB認(rèn)證的國(guó)際貨運(yùn)課程方案設(shè)計(jì)。

二、AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，通過采用課堂教學(xué)與課后實(shí)踐訓(xùn)練相結(jié)合的課程方案設(shè)計(jì)思路，使學(xué)生能夠達(dá)成以下學(xué)習(xí)目標(biāo)：1）能夠識(shí)別和處理商業(yè)管理中的問題;2）具有有效的口頭和書面溝通能力;3）具有批判性和創(chuàng)新性思維;4）具有團(tuán)隊(duì)合作精神;5）理解個(gè)人與組織在商業(yè)管理中的道德準(zhǔn)則及社會(huì)責(zé)任。

三、國(guó)際貨運(yùn)課程方案設(shè)計(jì)

本文作者所提出的國(guó)際貨運(yùn)課程方案設(shè)計(jì)，其核心在于將商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)思、撰寫、探討和展示貫穿于課程教學(xué)的全過程，課程教學(xué)進(jìn)度與商業(yè)計(jì)劃書的完成步驟緊密結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣，以實(shí)現(xiàn)知識(shí)掌握與實(shí)踐訓(xùn)練相輔相成、學(xué)以致用的教學(xué)效果。

1.教學(xué)任務(wù)

符合AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成是通過以下教學(xué)任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。1）要求學(xué)生在一個(gè)教學(xué)周期內(nèi)，必須參與完成一份符合規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際貨運(yùn)商業(yè)計(jì)劃書;2）參加32學(xué)時(shí)的課堂教學(xué)環(huán)節(jié);3）每位同學(xué)必須成為一個(gè)小組的成員，參加課堂大組集體交流并代表小組做主題發(fā)言一次，走訪一個(gè)貨運(yùn)企業(yè);4）參加課程期中檢查和期末考試。

2.教學(xué)內(nèi)容

在課堂教學(xué)內(nèi)容中，學(xué)生應(yīng)充分了解國(guó)際貨運(yùn)的基本概念、行業(yè)組織、發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)范圍，掌握集裝箱貨運(yùn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)管理、企業(yè)營(yíng)銷、報(bào)關(guān)、出入境檢驗(yàn)檢疫、合同等環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)流程，熟悉國(guó)際貨運(yùn)公約和相關(guān)法律法規(guī)。在商業(yè)計(jì)劃書的撰寫過程中，學(xué)生應(yīng)針對(duì)所選貨物、對(duì)課堂教學(xué)中涉及的內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的深入調(diào)研和論證。在課堂討論和課后輔導(dǎo)以及走訪貨運(yùn)企業(yè)的過程中，教師應(yīng)結(jié)合課堂教學(xué)的知識(shí)框架，對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，挖掘?qū)W生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的潛力，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)知識(shí)的靈活活用。

四、教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)效果

本文提出的基于AACSB認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際貨運(yùn)課程方案設(shè)計(jì)，經(jīng)過數(shù)年的教學(xué)實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，取得了良好的教學(xué)效果。

學(xué)生在商業(yè)計(jì)劃書撰寫過程中，逐漸能夠準(zhǔn)確把握主題，簡(jiǎn)明扼要地闡述論點(diǎn)，組織邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈恼陆Y(jié)構(gòu)，運(yùn)用數(shù)據(jù)、圖表、舉例等方式，充分翔實(shí)地支撐主要觀點(diǎn)，并正確熟練地運(yùn)用語(yǔ)言，使用規(guī)范的格式進(jìn)行排版等，書面寫作能力也得到了顯著的提高。

五、總結(jié)

本文作者在國(guó)際貨運(yùn)課程方案設(shè)計(jì)中，以AACSB認(rèn)證為標(biāo)準(zhǔn)，融入了多樣化的教學(xué)形式與豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，能夠培養(yǎng)學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)和能力，在課程方案設(shè)計(jì)方面具有一定的創(chuàng)新性，對(duì)于正在申請(qǐng)成為AACSB會(huì)員或通過資格認(rèn)證的院校在課程方案設(shè)計(jì)方面具有一定借鑒價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1] AACSB International. Mission， Vision， Values， and Goals [EB/OL]. [2015-05-22]. http：//aacsb.edu/about/mission.

[2] 上海理工大學(xué)管理學(xué)院.AACSB認(rèn)證簡(jiǎn)介[EB/OL].[2015-05-22]. http：///content.aspx？info_lb=509&flag=377.

[3] 姜沂秀.提高國(guó)際貨運(yùn)課程實(shí)效的教學(xué)方法初探[J].物流工程與管理，2014，36：252-253.

第5篇

一、大賽宗旨

創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 夢(mèng)想成就未來(lái)

二、參賽對(duì)象

在昌高校學(xué)生。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：中國(guó)電信股份有限公司南昌分公司

江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇

四、競(jìng)賽內(nèi)容

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個(gè)活動(dòng)，詳細(xì)方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的有效途徑。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要高度重視，加強(qiáng)與承辦單位的協(xié)作，廣泛動(dòng)員大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來(lái)。

2、狠抓落實(shí)，注重實(shí)效。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要組織好相關(guān)工作，以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn)，做好宣傳發(fā)動(dòng)和推薦報(bào)名工作，同時(shí)要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

附件：“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室

XX年9月27日

主題詞：學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報(bào)：團(tuán)中央學(xué)校部 全國(guó)學(xué)聯(lián)辦公室

江西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)秘書處 XX年9月27日印發(fā)

（共印80份）

附件：

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)方案

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司

承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

支持媒體：中國(guó)江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺(tái)

江西法制報(bào) 南昌電視臺(tái)

二、活動(dòng)詳細(xì)流程

活動(dòng)時(shí)間：XX年10月16日-XX年12月2日

活動(dòng)安排：設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個(gè)區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊(duì)伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊(duì)伍參加總決賽。

第一階段：報(bào)名啟動(dòng)（10月17日-10月23日）

報(bào)名時(shí)間：10月17日—10月23日

報(bào)名方式：每個(gè)學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔，

第二階段：項(xiàng)目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊(duì)伍填寫項(xiàng)目闡述表，由相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審。本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有40％的選手被淘汰。

比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)

第三階段：商業(yè)計(jì)劃書評(píng)選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：

1.商業(yè)計(jì)劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述可能得到和利用的資源，并對(duì)自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場(chǎng)進(jìn)行分析。

2.商業(yè)計(jì)劃書格式要求：封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，要求用一號(hào)大標(biāo)宋體標(biāo)題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標(biāo)題：仿宋_gb2312，三號(hào)，加粗；小標(biāo)題：仿宋_gb2312，四號(hào)，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進(jìn)2字符，行距設(shè)置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報(bào)送大賽組委會(huì)辦公室（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室）。

3.每個(gè)公司針對(duì)自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評(píng)委將根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評(píng)定作出最終評(píng)分，將有十五支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)下一輪比賽。

比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)

第四階段：商業(yè)實(shí)戰(zhàn)（11月4日-11月20日）

比賽規(guī)則：本輪將分為兩個(gè)環(huán)節(jié)

1.室外：各團(tuán)隊(duì)選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結(jié)合兩種形式考核選手：

（1）各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行室外公司推介，并以新穎的營(yíng)銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結(jié)合展臺(tái)、體驗(yàn)、游戲、咨詢、校園明星捧場(chǎng)、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績(jī)?yōu)楦鱾€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分。

（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行民意調(diào)查，以此考察各團(tuán)隊(duì)的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量，各隊(duì)可以由團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)編號(hào)、團(tuán)隊(duì)衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個(gè)隊(duì)伍獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)和整體形象。

2.室內(nèi)：

（1）參賽隊(duì)伍將室外營(yíng)銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問和點(diǎn)評(píng)

（2）每支參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一種商品，隨機(jī)選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷。

（3）六支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入賽區(qū)決賽。

（4）活動(dòng)人數(shù)控制在50人之內(nèi)。

比賽地點(diǎn)：各大賽區(qū)

第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）

比賽形式：現(xiàn)場(chǎng)答辯

比賽規(guī)則：

1.參賽團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹和團(tuán)隊(duì)展示，然后借助ppt等對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行闡述，時(shí)間為5分鐘。

2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對(duì)各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點(diǎn)和問題、對(duì)方公司的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)的不足以及對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。

3.案例分析：各隊(duì)派一名選手對(duì)評(píng)委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析，并提出解決方案，并回答評(píng)委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。

第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）

比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)審會(huì)進(jìn)行評(píng)審，按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計(jì)算出總分，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生，要求以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式參賽，并明確項(xiàng)目組組長(zhǎng)及項(xiàng)目分工。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可在本校或校際間實(shí)行跨院、系、專業(yè)自由組隊(duì)；要求隊(duì)員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則，服從組織安排。

申報(bào)參賽的項(xiàng)目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特征，團(tuán)隊(duì)人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并在市場(chǎng)研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的商業(yè)計(jì)劃書；也可以是一種能滿足市場(chǎng)需求的公共服務(wù)。

四、注意事項(xiàng)

1.本次大賽免收?qǐng)?bào)名費(fèi)和參賽費(fèi)，各校在校大學(xué)生均可免費(fèi)參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎(jiǎng)勵(lì)，且一切后果由參賽團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān)；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無(wú)法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評(píng)審或公正性的情況下，主辦方有權(quán)單方面對(duì)賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對(duì)大賽有異議，可及時(shí)與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無(wú)權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費(fèi)用或承擔(dān)任何責(zé)任；

6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任；

7.大賽組委會(huì)擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán)，未盡事宜，另行通知。

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財(cái)經(jīng)大學(xué)第四輪現(xiàn)場(chǎng)答辯策劃書

一、活動(dòng)背景

勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái)，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué)，交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。 二.現(xiàn)場(chǎng)答辯活動(dòng)簡(jiǎn)介 經(jīng)過項(xiàng)目闡述、商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)選、和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)這三輪的角逐，江財(cái)賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入分區(qū)決賽。抽簽分成六個(gè)小組，各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，十二支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。結(jié)束后，由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結(jié)束后，將選出9支隊(duì)伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。三、大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委承辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)支持單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)、社管委總負(fù)責(zé)人：尚美青、蘇同強(qiáng)四、活動(dòng)賽事安排1.有請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)致辭，并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。2.參賽隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示： 時(shí)間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。3．現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)： 限4人，首先由各團(tuán)隊(duì)一辯進(jìn)行項(xiàng)目的ppt展示，時(shí)間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對(duì)對(duì)方策劃書的不足之處進(jìn)行攻辯，還可以從他們的團(tuán)隊(duì)組合、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時(shí)候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊，并回答對(duì)方提出的問題。每隊(duì)時(shí)間各為4分鐘，一方時(shí)間到，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié)，主要針對(duì)答辯整體形勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞，脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。

每隊(duì)時(shí)間各為1分鐘。最后，每隊(duì)各有2分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問題。4.有請(qǐng)書記對(duì)本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場(chǎng)答辯進(jìn)行總結(jié)5.公布大賽結(jié)果6、合影留念大賽活動(dòng)時(shí)間：11月24日下午五點(diǎn)（四點(diǎn)開始進(jìn)行彩排）大賽活動(dòng)地點(diǎn)：大活高雅藝術(shù)廳附件1：一．賽前宣傳：1、周一開始海報(bào)、橫幅宣傳；2、短信或電話給團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和社管委等有關(guān)部門，統(tǒng)一進(jìn)行賽前宣傳；3、對(duì)八支晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以及比賽時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳；4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。二．會(huì)場(chǎng)布置活動(dòng)準(zhǔn)備：1、室內(nèi)展示會(huì)場(chǎng)布置、物品準(zhǔn)備（條幅、畫報(bào)、彩帶、氣球等）及人員準(zhǔn)備。 a.準(zhǔn)備用水：準(zhǔn)備好比賽嘉賓、評(píng)委及現(xiàn)場(chǎng)作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動(dòng)使用。b.禮儀：公關(guān)部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評(píng)委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負(fù)責(zé)簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個(gè)團(tuán)隊(duì)一次拷貝ppt，各隊(duì)伍聽到支持人提醒后再上來(lái)拷貝ppt，以保證會(huì)場(chǎng)秩序。e.計(jì)時(shí)統(tǒng)分人員：5人。f.紀(jì)律維護(hù)人員:提醒現(xiàn)場(chǎng)人員中途不得離場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，如果有破壞現(xiàn)場(chǎng)秩序的行為，予以逐出會(huì)場(chǎng)，取消參賽資格處罰。因此，請(qǐng)所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場(chǎng)，以免和現(xiàn)場(chǎng)工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊(duì)伍提前到場(chǎng)抽簽決定上場(chǎng)順序，及強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運(yùn)行，必須有專業(yè)人員候場(chǎng)，預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問題。 三．準(zhǔn)備：麥克風(fēng)（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號(hào)碼牌、嘉賓牌、評(píng)委牌、計(jì)時(shí)計(jì)分牌、評(píng)分細(xì)則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作：書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財(cái)青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的微博。 五、邀請(qǐng)嘉賓嘉賓：校黨委王金華書記、校團(tuán)委王金海書記、校團(tuán)委習(xí)金文書記、校團(tuán)委鄭威書記、校團(tuán)委涂艷書記、校團(tuán)委韓國(guó)玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2：評(píng)分細(xì)則：1.團(tuán)隊(duì)展示（10分）

團(tuán)隊(duì)名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢(shì)形象 2分 團(tuán)隊(duì)精神 4分 總分 10分 1 2 3 4

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）

參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分 產(chǎn)品與服務(wù)可行性（20%） 10分 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析（20%） 10分 營(yíng)銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析（20%） 10分 經(jīng)營(yíng)管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分 總分 50分 1 2 3

商業(yè)辯論（總分40分）

參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分 辯題有創(chuàng)意、觀點(diǎn)獨(dú)特（20%） 8分 整體配合（20%） 8分 應(yīng)變能力（20%） 8分 團(tuán)隊(duì)形象（10%） 4分 總分 40分 1 2

第6篇

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地址、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

一 、公司基本情況

公司成立時(shí)間。

注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)。

公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營(yíng)產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨(dú)特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定(提供相關(guān)證明材料);產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)(專利、商標(biāo)、版權(quán));現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃;公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu);公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說(shuō)明。

四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年

%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的

%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的　%。

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段(廣告、展覽會(huì)，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)等);簡(jiǎn)述銷售過程和步驟;營(yíng)銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

六、 研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設(shè)備、未有研究開發(fā)所需設(shè)備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)際、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、先進(jìn));技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的 %。

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源：如銀行貸款等;

九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè);3-5年銷售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購(gòu)

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

利潤(rùn)分紅

投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最主要元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

最主要分銷商電話和聯(lián)系人

公司應(yīng)收款的滯后期

公司應(yīng)付款期限

公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

增值稅、所得稅申報(bào)情況

前幾年利潤(rùn)分配情況

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明材料

十四、附錄

媒介關(guān)于公司及產(chǎn)品的報(bào)道。

第7篇

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè)學(xué) 實(shí)踐教學(xué) 問題

近年來(lái)，國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈，也有越來(lái)越多的高校把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為工作重點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)教育是一種素質(zhì)教育，創(chuàng)業(yè)教育不僅著重創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)，更是對(duì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析、尋找機(jī)會(huì)的能力培養(yǎng)。在我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)學(xué)教學(xué)過程中，通常只重視理論教學(xué)而忽視了模擬實(shí)驗(yàn)等實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生難以接觸到真正的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)和成功的創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家。因此，引入實(shí)踐課程并構(gòu)建一套適合中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的模式是創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。

一、高校創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

（一）教師認(rèn)識(shí)程度不夠，缺乏實(shí)踐背景

創(chuàng)業(yè)教育對(duì)師資要求相對(duì)較高，要求教師應(yīng)具備一定的理論知識(shí)，又要有一定的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但擁有兼具這兩種素質(zhì)的師資的高校還十分缺乏[1]。目前，大多數(shù)高校從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)和培訓(xùn)的教師一般來(lái)自兩個(gè)方面：一類是原先從事企業(yè)管理學(xué)科教學(xué)的教師，另一類則是學(xué)生就業(yè)工作指導(dǎo)老師。這兩類師資都有一個(gè)共同的弱點(diǎn)，那就是自身缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在為學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)時(shí)，不同程度地體現(xiàn)了理論灌輸為主，實(shí)踐演練較少，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)和形成多為紙上談兵。

（二）缺乏合理的創(chuàng)業(yè)教育課程體系

創(chuàng)業(yè)教育課程教材涵蓋了創(chuàng)業(yè)過程的大部分理論內(nèi)容，但大多都是泊來(lái)品，創(chuàng)業(yè)課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業(yè)成功案例，而實(shí)際上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要集中在國(guó)內(nèi)小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)課程應(yīng)從創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵入手，對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域涉及的環(huán)境分析、創(chuàng)新構(gòu)思與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目形成、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、新創(chuàng)企業(yè)之管理、以及新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)問題進(jìn)行分別講述，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的模式、程序和管理的基本理論，掌握企業(yè)創(chuàng)辦的基本要求，并能夠初步撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和模擬創(chuàng)業(yè)，為學(xué)生將來(lái)開辦和從事企業(yè)管理工作奠定一定的基礎(chǔ)、掌握一定的實(shí)際操作技能[2]。同時(shí)，講授的課程缺乏實(shí)踐設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，沒有考慮學(xué)生參與環(huán)節(jié)，沒有根據(jù)學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，針對(duì)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)如機(jī)會(huì)的分析、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等進(jìn)行課程實(shí)踐內(nèi)容的來(lái)設(shè)計(jì)，不能吸引學(xué)生進(jìn)一步參與到實(shí)踐過程中。

（三）教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)設(shè)施有待加強(qiáng)

創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)方法有案例分析、情景模擬、角色扮演和創(chuàng)業(yè)小組實(shí)戰(zhàn)等，現(xiàn)大部分集中在案例教學(xué)，其他的實(shí)踐教學(xué)方法沒有得到廣泛運(yùn)用，能夠提供給學(xué)生的實(shí)踐基地少，學(xué)生對(duì)企業(yè)流程業(yè)務(wù)的了解僅停留在書本和案例分析里。而學(xué)校開發(fā)的實(shí)踐基地，由于受資金和規(guī)模的限制，提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)相當(dāng)有限，不能接受全部學(xué)生，實(shí)習(xí)的內(nèi)容單一，甚至沒有基地來(lái)開展實(shí)踐環(huán)節(jié)的工作。各地政府雖然有針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)基金項(xiàng)目，但也無(wú)法滿足廣大學(xué)生對(duì)實(shí)際操作創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的要求，沒有對(duì)創(chuàng)業(yè)教育方面的科研、師資培育、實(shí)踐基地和所需資金等進(jìn)行相應(yīng)的配套，致使創(chuàng)業(yè)學(xué)研究性教學(xué)所必須的設(shè)施和條件難以滿足。

二、創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)改革的對(duì)策

由于創(chuàng)業(yè)教育課程的實(shí)踐特征，其教學(xué)方式和內(nèi)容均有別于一般的基礎(chǔ)理論課程，對(duì)教學(xué)質(zhì)量和效果的衡量也有所不同，開展創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)教育的同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力的鍛煉和培養(yǎng)，以促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。因此，創(chuàng)業(yè)學(xué)的課程教學(xué)不應(yīng)偏離實(shí)踐能力培養(yǎng)的目標(biāo)。

（一）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍的專業(yè)化建設(shè)

師資是創(chuàng)業(yè)教育課程教學(xué)成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)學(xué)教育對(duì)師資要求相對(duì)較高。創(chuàng)業(yè)教育涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，所以從事創(chuàng)業(yè)教育的教師要對(duì)以上各個(gè)領(lǐng)域都有所了解。高校應(yīng)該有計(jì)劃地選派有潛力的青年教師開展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，同時(shí)選派教師到外校進(jìn)行研修交流，并就各高校創(chuàng)業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展；另一方面，可以聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、相關(guān)法律人士等各類專家擔(dān)任創(chuàng)業(yè)學(xué)的兼職導(dǎo)師，打造成一批“雙師型”的教師。

（二）嘗試并推廣新的教學(xué)方法和手段

創(chuàng)業(yè)學(xué)實(shí)踐教學(xué)在案例分析、情景模擬、角色扮演等幾種方法的基礎(chǔ)上，要在實(shí)際教學(xué)過程中大膽地嘗試和推廣新的教學(xué)方法，綜合利用各種方法的長(zhǎng)處。

1.注重案例教學(xué)：案例教學(xué)是一種讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與，從而準(zhǔn)確地掌握課程基本內(nèi)容和基本原理的教學(xué)方法[3]。在創(chuàng)業(yè)教育中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)案例分析，可增進(jìn)學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育理論的理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過對(duì)成功案例、失敗案例的分析、討論，可以幫助學(xué)生從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)上升到理性層面，是創(chuàng)業(yè)教育不可或缺的一種教學(xué)方法，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的重要組成部分。

2.仿真化教學(xué)：仿真化教學(xué)，以企業(yè)實(shí)務(wù)為主，就是創(chuàng)設(shè)一種情景，讓學(xué)生可以實(shí)地演練企業(yè)人員的組成、制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃等，并通過觀看有針對(duì)性的電教片、電影，讓學(xué)生既能體會(huì)到不同角色的業(yè)務(wù)內(nèi)容，也可體會(huì)到創(chuàng)辦企業(yè)的重要性，從而增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)。

3.建立教師的教學(xué)小組和學(xué)生的學(xué)習(xí)小組：某些課程的教學(xué)不是由單個(gè)教師講授，而是由教學(xué)小組共同承擔(dān)，有些課程則聘請(qǐng)企業(yè)家為主講教師，這些企業(yè)家都有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，且有較高的學(xué)術(shù)水平，形成“課堂教學(xué)、名家講座、課外實(shí)踐”相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)教育體系，這種教學(xué)形式有助于培養(yǎng)和提高學(xué)生綜合掌握并融會(huì)貫通各種知識(shí)的能力。

4.撰寫商業(yè)計(jì)劃書：商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。以商業(yè)計(jì)劃書為主強(qiáng)化訓(xùn)練是提高創(chuàng)業(yè)教育授課質(zhì)量的有效措施之一[4]。由教師指定項(xiàng)目，學(xué)生抽簽后以小組或個(gè)人形式根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)把握創(chuàng)業(yè)思路，明確經(jīng)營(yíng)理念、與顧客溝通解決商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)思路的核心問題，來(lái)完成一份商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)和思考。

（三）積極開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

在美國(guó)和英國(guó)大學(xué)的教育理念中，一個(gè)學(xué)生光有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和意愿是不夠的，最重要的是邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，去經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程。高校應(yīng)該經(jīng)常開展科研競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)交流和創(chuàng)業(yè)講座等豐富多彩的活動(dòng)，定期邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)成功者舉辦創(chuàng)業(yè)現(xiàn)身講座，分析成功與失敗的原因，為學(xué)生提供借鑒。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)大賽可以成為鍛煉創(chuàng)業(yè)能力的良好平臺(tái)，高校應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)，并與創(chuàng)業(yè)教育課程相銜接，以創(chuàng)業(yè)的知識(shí)體系武裝大學(xué)生的創(chuàng)新思路。

（四）搭建學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

高校要利用自身優(yōu)勢(shì)，整合校內(nèi)資源，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)支持，為創(chuàng)業(yè)學(xué)生在資金和服務(wù)上牽線搭橋，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)構(gòu)建載體，大力扶持高校的各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開展。

（1）校內(nèi)試辦企業(yè)。通過勤工助學(xué)幫助學(xué)生培養(yǎng)自立自強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)能力、艱苦奮斗創(chuàng)業(yè)精神和適應(yīng)社會(huì)的能力，增加創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、熟悉社會(huì)環(huán)境，學(xué)會(huì)社會(huì)交往。

（2）建立社區(qū)服務(wù)中心。學(xué)?？梢赃x擇條件較好的社區(qū)、聯(lián)手建立有一定基礎(chǔ)的勞動(dòng)技術(shù)服務(wù)中心，以方便為學(xué)生提供試業(yè)機(jī)會(huì)。

（3）建立穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地。單一的校園環(huán)境和傳統(tǒng)的教學(xué)模式難以培養(yǎng)出真正意義上的創(chuàng)業(yè)能手，學(xué)校可跟當(dāng)?shù)毓S、商場(chǎng)、酒家、公司等掛鉤，將學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)踐緊密結(jié)合，定期組織學(xué)生到那里見習(xí)、勞動(dòng)，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)演習(xí)場(chǎng)所，讓學(xué)生從中了解、學(xué)習(xí)課堂上難以學(xué)到的社會(huì)知識(shí)，獲取生產(chǎn)管理，、市場(chǎng)營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高其創(chuàng)業(yè)的組織運(yùn)籌能力。

[參考文獻(xiàn)]

[1]高振強(qiáng).高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育體系構(gòu)建芻議[J].寧波大學(xué)學(xué)報(bào)，2010，（5）.

[2]劉達(dá)玉，鐘世榮，馬艷華.地方高校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的探討[J].高等教育研究，2007，（12）.

[3]徐慶軍.論高校創(chuàng)新教育中存在的問題及對(duì)策[J].當(dāng)代教育論壇，2008，（7）.

第8篇

一、實(shí)踐活動(dòng)主題 培養(yǎng)四種能力 提升專業(yè)素養(yǎng)

二、實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容

(一)開展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”主題寒假實(shí)踐活動(dòng)

為將所學(xué)理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中去，培養(yǎng)和提高我系同學(xué)分析問題、解決問題的能力和培養(yǎng)我系同學(xué)的創(chuàng)新精神，增進(jìn)對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解，現(xiàn)開展以下實(shí)踐活動(dòng)：

1、為社區(qū)公益事業(yè)提供志愿服務(wù)

2、到村委會(huì)服務(wù)，體驗(yàn)村官工作

3、深入社區(qū)為生活困難的群體提供志愿服務(wù)

4、參加與專業(yè)有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生可自行聯(lián)系公司參加實(shí)踐。

5、打工實(shí)踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗(yàn)社會(huì)，為順利就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。

要求：

1、以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式(5人)參與寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要求每人(團(tuán)隊(duì))上交一份社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。

2、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。

3、字型：要求為一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(hào)(行距23磅)。

4、頁(yè)邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.

5、圖表要求統(tǒng)一用5號(hào)仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁(yè)，如圖表太大確實(shí)需要分頁(yè)的，要保留圖/表號(hào)(續(xù))、圖題、表題、表的主項(xiàng)目;

6、字?jǐn)?shù)為XX字以上

(二) 組隊(duì)參加學(xué)院XX年第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

為進(jìn)一步提高我院學(xué)生的創(chuàng)新能力、科研能力和實(shí)踐能力，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，努力提高學(xué)院人才培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)學(xué)院工作安排，組織我系學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)作品創(chuàng)作活動(dòng)。

同學(xué)們可根據(jù)自身的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求，組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)發(fā)展前景的產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃，要求該商業(yè)計(jì)劃具備技術(shù)上創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業(yè)計(jì)劃形成書面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

要求：

1、競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為5人，可以跨專業(yè)、跨系(院)組成。每個(gè)競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)限報(bào)一個(gè)參賽作品，于1月7日遞交組隊(duì)名單到系辦608，系部根據(jù)組隊(duì)情況組織老師進(jìn)行參賽作品指導(dǎo)。

2、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。

3、字型：要求為一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(hào)(行距23磅)。

4、頁(yè)邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.

5、圖表要求統(tǒng)一用5號(hào)仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁(yè)，如圖表太大確實(shí)需要分頁(yè)的，要保留圖/表號(hào)(續(xù))、圖題、表題、表的主項(xiàng)目;

6、引用別人原話的觀點(diǎn)、數(shù)字必須標(biāo)注。

7、字?jǐn)?shù)為5000字左右。

(三)組隊(duì)參加XX年財(cái)院第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

為提高我校青年學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培育良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和濃厚的校園科技學(xué)術(shù)氛圍。有意向參與大賽的同學(xué)可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)策劃書。參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利，也可以是一項(xiàng)可研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

要求：

1、參賽小組請(qǐng)于1月7日遞交組隊(duì)名單到系辦608，系部根據(jù)組隊(duì)情況組織老師進(jìn)行參賽作品指導(dǎo)。

2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個(gè)部分，封面內(nèi)容要求包括商業(yè)計(jì)劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內(nèi)容。正文要求包括摘要、公司描述、項(xiàng)目介紹、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)因素分析、管理和所有權(quán)、資金需求及退出戰(zhàn)略、歷史財(cái)務(wù)報(bào)告、未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等10個(gè)方面的內(nèi)容。

3、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)為“第一章”、“第一節(jié)”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。

4、字型：要求為一級(jí)標(biāo)題用2號(hào)黑體,二級(jí)標(biāo)題用3號(hào)黑體, 三級(jí)標(biāo)題用4號(hào)黑體, 四級(jí)標(biāo)題小4號(hào)黑體，五級(jí)標(biāo)題小四號(hào)仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(hào)(行距23磅)a4紙版式打印(創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件)。

5、頁(yè)邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.

6、圖表要求統(tǒng)一用5號(hào)仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))、圖題置于圖下居中，圖號(hào)與圖題之間空兩格，表號(hào)(按章順序標(biāo)號(hào))置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁(yè)，如圖表太大確實(shí)需要分頁(yè)的，要保留圖/表號(hào)(續(xù))、圖題、表題、表的主項(xiàng)目;

7、引用別人原話的觀點(diǎn)、數(shù)字必須標(biāo)注。

三、活動(dòng)要求

1、根據(jù)以上內(nèi)容，每位學(xué)生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學(xué)習(xí)委員處，由學(xué)習(xí)委員于開學(xué)一星期內(nèi)交系辦608。

2、以就近就便為主，提倡專業(yè)實(shí)踐與社會(huì)服務(wù)相結(jié)合。

3、堅(jiān)持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

4、社會(huì)實(shí)踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區(qū)服務(wù)須有單位證明。

5、此次活動(dòng)對(duì)學(xué)生提高社會(huì)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)有非常重要意義，要求學(xué)生思想重視，積極參加，注重實(shí)效。獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定方面，在同等條件下，優(yōu)先考慮按時(shí)交社會(huì)實(shí)踐報(bào)告者。

6、活動(dòng)結(jié)束后，各班團(tuán)支部對(duì)本班實(shí)踐情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和總結(jié)， 并于XX年3月5日統(tǒng)一交系分團(tuán)委。

四、活動(dòng)表彰：

本次寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐報(bào)告將由各班學(xué)習(xí)委員收齊后交到文傳系分團(tuán)委，分團(tuán)委將會(huì)對(duì)優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告進(jìn)行評(píng)優(yōu)表彰。將設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)：2名 100元

二等獎(jiǎng)：5名 50元

三等獎(jiǎng)：10名 30元

獎(jiǎng)項(xiàng)將于下學(xué)期評(píng)比后下發(fā)。

第9篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 電子商務(wù)模式 實(shí)踐技能

0 引言

目前很多電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生雖然掌握了大量的理論知識(shí)，但不知道如何應(yīng)用于實(shí)踐，對(duì)電子商務(wù)應(yīng)具有的實(shí)踐能力極其困惑。很多同學(xué)感覺對(duì)實(shí)踐技能的訓(xùn)練太少，有的僅僅是對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程的簡(jiǎn)單模擬的實(shí)訓(xùn)，缺乏現(xiàn)實(shí)中的電子商務(wù)及模式運(yùn)營(yíng)、解決方案等的能力。未來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)將迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了從廣告市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，到短信息市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，再到游戲市場(chǎng)的爭(zhēng)奪的不同發(fā)展階段，而不久的將來(lái)會(huì)很快就要進(jìn)入對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。

從高職教育的就業(yè)市場(chǎng)分析，為了能使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)中經(jīng)的住考驗(yàn)，在以后的工作中能游刃有余，應(yīng)該重視加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。

電子商務(wù)指利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)的一種商業(yè)交易模式。凡是以商務(wù)為目的，以電子為手段的業(yè)務(wù)模式都納入廣義的電子商務(wù)范疇，如ERP、CRM等。電子商務(wù)以傳統(tǒng)工商業(yè)（當(dāng)然也包括IT等新興行業(yè)）為主體，即所謂水泥+鼠標(biāo)模式；純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站不過是一個(gè)補(bǔ)充，但它同時(shí)也是促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向電子商務(wù)方向發(fā)展的催化劑和推進(jìn)器。

從上面對(duì)電子商務(wù)概念、主體以及模式分析，通過對(duì)教授《電子商務(wù)概論》等電子商務(wù)專業(yè)課程的總結(jié)和體驗(yàn)，我認(rèn)為高職電子商務(wù)專業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)掌握商務(wù)模式（B2B、B2C、C2C等）、營(yíng)銷和電子商務(wù)解決方案的規(guī)劃，完全面向應(yīng)用，簡(jiǎn)單實(shí)用的實(shí)踐技能為主。

1 計(jì)算機(jī)操作技能

1.1 計(jì)算機(jī)硬件

1.1.1 選擇和管理服務(wù)器硬件的能力：選擇處理速度快、存儲(chǔ)量大、可靠性能高、能保障信息安全、支持多種設(shè)備、能安裝多種應(yīng)用程序的硬件設(shè)備。根據(jù)需求出發(fā)，考慮可伸縮性、可靠性、可用性、易管理、經(jīng)濟(jì)、安全、兼容性、品牌和服務(wù)支持等因素。具有硬件管理及維護(hù)的能力

1.1.2 選擇和使用客戶機(jī)硬件的能力：選擇性能穩(wěn)定、品牌和服務(wù)支持好、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠滿足安裝各種應(yīng)用程序的硬件設(shè)備。具有使用和維護(hù)常見計(jì)算機(jī)硬件故障的能力。

1.1.3 選擇和使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和傳輸介質(zhì)的能力：具有選擇不同網(wǎng)絡(luò)配置條件下的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和傳輸介質(zhì)的能力，如路由器、交換機(jī)、Hub、光纖、同軸電纜、雙絞線等。并掌握其使用方法。

1.1.4 選擇和使用外圍設(shè)備的能力：如打印機(jī)、掃描儀、投影儀、數(shù)碼照相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)；獨(dú)立聲卡、顯卡、網(wǎng)卡、視頻卡；移動(dòng)硬盤、u盤、mp3、mp4、記憶棒、商務(wù)通等外圍硬件。

1.2 計(jì)算機(jī)軟件

1.2.1 操作系統(tǒng)軟件

服務(wù)器操作系統(tǒng)：windows 2000 server、windows 2003 server、linux服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件的安裝、使用、管理。

客戶機(jī)操作系統(tǒng)：微軟系列操作系統(tǒng)、linux操作系統(tǒng)的使用和管理。

1.2.2 應(yīng)用軟件

辦公軟件：office系列辦公軟件、wps系列辦公軟件。

常用軟件：下載工具軟件、溝通交流軟件、瀏覽器軟件、殺毒軟件、系統(tǒng)測(cè)試、備份軟件、防火墻軟件。

網(wǎng)站開發(fā)軟件：HTML語(yǔ)言、JAVA語(yǔ)言、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站設(shè)計(jì)軟件、平面處理軟件、圖片壓縮、圖像捕捉、圖像瀏覽、動(dòng)畫設(shè)計(jì)軟件、視頻處理軟件、格式轉(zhuǎn)換軟件、特效制作軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)軟件、ftp軟件、服務(wù)器軟件。

1.3 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與應(yīng)用：

培養(yǎng)組建局域網(wǎng)的能力、接入internet的能力、計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力。通過上機(jī)和上網(wǎng)實(shí)踐，具備互聯(lián)網(wǎng)信息搜索及能力，熟悉各種搜索及方法。通過“計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力測(cè)試”。對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站形成自己的理解和把握，完成相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站研究，形成對(duì)某一特定種類的網(wǎng)站的“綜合分析報(bào)告”。

1.4 網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與開發(fā)

在自己的網(wǎng)上店鋪運(yùn)作及發(fā)展理念的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)并開發(fā)一個(gè)為之服務(wù)的小型電子商務(wù)網(wǎng)站。掌握網(wǎng)站圖像處理的技巧和方法，熟練使用至少一種網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開發(fā)工具。掌握PHP腳本語(yǔ)言及MYSQL數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“網(wǎng)站設(shè)計(jì)及實(shí)施方案”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套可以運(yùn)行的網(wǎng)站程序，和一份“網(wǎng)站設(shè)計(jì)及實(shí)施結(jié)果報(bào)告”。

2 實(shí)際商務(wù)及商務(wù)模式的運(yùn)營(yíng)能力

2.1 商務(wù)及管理能力

通過市場(chǎng)調(diào)查和商務(wù)談判，熟悉并理解傳統(tǒng)商務(wù)的運(yùn)作模式，掌握商務(wù)談判的方法及技巧，具備商務(wù)談判的能力，分析自己市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果和商務(wù)談判過程，形成“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”和“商務(wù)談判分析報(bào)告”。

2.2 電子商務(wù)模擬教學(xué)軟件的操作

熟悉電子商務(wù)交易環(huán)境及流程，結(jié)合實(shí)踐完成“分析報(bào)告”。

2.3 建立網(wǎng)上商店實(shí)踐

熟悉便宜啦網(wǎng)站的文化定位和運(yùn)作模式，熟悉網(wǎng)站的各種功能及網(wǎng)站的各種商務(wù)活動(dòng)，形成一個(gè)利用便宜網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上銷售的“商業(yè)計(jì)劃書”，并按照“商業(yè)計(jì)劃書”來(lái)建立一個(gè)網(wǎng)上商店，并通過“網(wǎng)上店鋪”的開業(yè)審核。如淘寶。

2.4 網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)實(shí)踐

通過實(shí)踐，掌握電子商務(wù)模式的確立方法，掌握傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和手段，并掌握結(jié)果的分析方法。分析有關(guān)網(wǎng)站，運(yùn)用并比較各種促銷策略，能夠運(yùn)用所學(xué)，依托自己的網(wǎng)站商店開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐初期設(shè)計(jì)并提交一套“市場(chǎng)營(yíng)銷方案”，在實(shí)踐結(jié)束提交“市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果分析報(bào)告”。

2.5 大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施

通過實(shí)踐，掌握大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方法，在實(shí)踐活動(dòng)中熟練地運(yùn)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)果的分析方法。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃方案”，一套或幾套獲選方案將由學(xué)生分組實(shí)現(xiàn)，每人在小組討論后需提交一份具體的“個(gè)人工作計(jì)劃”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一份“個(gè)人工作總結(jié)”和“大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)果分析報(bào)告”。

2.6 網(wǎng)上商店的期權(quán)轉(zhuǎn)化實(shí)踐（電子商務(wù)實(shí)務(wù)的操作能力）

利用所學(xué)知識(shí)對(duì)自己網(wǎng)上商店的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，分析現(xiàn)有成果和期權(quán)，形成一份“商業(yè)計(jì)劃書”，其中必須分析期權(quán)的轉(zhuǎn)化方式和方法。

2.7 大型電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)

學(xué)生可以與相關(guān)企、事業(yè)單位聯(lián)系，結(jié)合學(xué)生對(duì)特定行業(yè)或商業(yè)的理解，并與學(xué)生電子商務(wù)知識(shí)結(jié)合，與相關(guān)企業(yè)或單位達(dá)成合作，獨(dú)立設(shè)計(jì)并開發(fā)一套較大型的電子商務(wù)系統(tǒng)。在實(shí)踐初期每人設(shè)計(jì)并提交一套“系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施方案”，并提交與企業(yè)或單位的“合作意向書”，在實(shí)踐結(jié)束后提交一套可以運(yùn)行的程序，撰寫論文。

現(xiàn)在伴隨著INTERNET的發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，電子商務(wù)已不在是霧中看花?，F(xiàn)在很多的人比較迷茫，認(rèn)為電子商務(wù)沒有多大出路。我們得承認(rèn)，現(xiàn)在他確實(shí)還不成熟和存在不足，但路已明朗，只是有一些曲折和不平坦。原因包括:從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看：因?yàn)殡娮由虅?wù)是個(gè)新興的行業(yè)，又是一個(gè)屬于高科技的行業(yè)。因而他的起點(diǎn)高，價(jià)值高，具有巨大的市場(chǎng)潛力，有很大的吸引力。同時(shí)又從目前的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看：無(wú)論是從BTOC，CTOC，BTOB，還是GTOB，CTOB都已初具規(guī)模，尤令人注目的是BTOB，交易額更是達(dá)到上百億。此外，令我們欣喜的是未來(lái)我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將成為最大的市場(chǎng)之一。而這些信息也意味著將需要大量的人才，而我們將擁有很大的發(fā)展空間，其前景大為樂觀。

因而我們應(yīng)該加強(qiáng)電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能培養(yǎng)，使電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生掌握好知識(shí)和實(shí)踐技能，隨時(shí)隨地關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，并結(jié)合電子商務(wù)的行業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)出新形勢(shì)下優(yōu)秀的電子商務(wù)人才。

參考文獻(xiàn)

[1]廣東省電子商務(wù)市場(chǎng)應(yīng)用技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室.gdec.org.cn.

第10篇

商業(yè)計(jì)劃

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要

第二章：公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

二、公司簡(jiǎn)介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a

2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

五、價(jià)值評(píng)估

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持

3．董事會(huì)

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

九、場(chǎng)地與設(shè)施

十、風(fēng)險(xiǎn)

第三章：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

二、目標(biāo)市場(chǎng)

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

四、銷售策略

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

1．競(jìng)爭(zhēng)者

第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五、包裝

六、實(shí)施階段

七、服務(wù)與支持

第六章：市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期

五、定價(jià)策略

1、產(chǎn)品、服務(wù)

2、產(chǎn)品/服務(wù)b

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2、廣告宣傳

3、新聞會(huì)

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)

8、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、財(cái)務(wù)匯總

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六、現(xiàn)金流量表

第八章：附錄

一、的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二、市場(chǎng)背景

三、管理層人員簡(jiǎn)歷

五、行業(yè)關(guān)系

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料

七、公司現(xiàn)狀

八、顧客名單

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

十、市場(chǎng)營(yíng)銷

十一、專門術(shù)語(yǔ)

第九章：圖表

第一章 摘要

如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長(zhǎng)，不超過兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是。

本公司是一家的公司。的法定經(jīng)營(yíng)形式是，法定地址：。

最近大部分時(shí)間，我公司在銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在年銷售收入達(dá)到元，稅前利潤(rùn)為

元，年銷售收入為 元，稅前利潤(rùn)為

元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于。

本公司生產(chǎn)下列商品：

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。

現(xiàn)在處在需要

的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要，用于下列目的：

說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。

由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)

用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？

目前提供種產(chǎn)品：

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括?？傮w說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括正在中廣泛使用。

目前，我們的處于階段。我們計(jì)劃按著這種繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括：

在中，主要的關(guān)鍵因素是。

我們的是獨(dú)一無(wú)二的，理由是，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

我們把我們的市場(chǎng)定位在。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)的調(diào)查顯示，這個(gè)市場(chǎng)的大約為萬(wàn)元；根據(jù)的推測(cè)顯示，該市場(chǎng)到年將發(fā)展到萬(wàn)元。

在這里，你要說(shuō)明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來(lái)的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳?duì)你的產(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場(chǎng)中并賺錢的？

競(jìng)爭(zhēng)

我們直接與展開競(jìng)爭(zhēng)。，但是我們的在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的是一流的，因?yàn)椋瑫r(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品。

管理

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

，，。具有年的工作經(jīng)驗(yàn)，有年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有

年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有年的的經(jīng)驗(yàn)。

，，。具有年的工作經(jīng)驗(yàn)，有年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有

年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有年的的經(jīng)驗(yàn)。

資金需求

我們正在尋求萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于。我們采用等方法，在年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

資金籌措方法

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

前四年

前三年

前年

去年

今年

銷售額

毛利

稅前利潤(rùn)

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：

明年

后年

第三年

第四年

第五年

銷售額

毛利

稅前利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債匯總表：

固定資產(chǎn)

負(fù)債

凈資產(chǎn)

在年內(nèi)我們將償還資金，方法是?；蛘咂渌绞?。我們希望能在實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。

第二章 公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)椤?/p>

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，需要。

二、公司簡(jiǎn)介

成立于，其業(yè)務(wù)范圍包括。商業(yè)法定名稱是，法定地址是。

本公司是一個(gè)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于。我們的辦公樓大約面積為平方米，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約

平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為。如果我們每月擴(kuò)大能力，我們還需另增面積

平方米。有了資金后，我們可望在能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)：

現(xiàn)正生產(chǎn)，或者利用，而且脫離了的管轄。

在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說(shuō)明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的？

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時(shí)間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險(xiǎn)程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素。

市場(chǎng)形式十分復(fù)雜，我們的產(chǎn)品在上述未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司（或項(xiàng)目）變成的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合,可使我們的將在以它的去支配市場(chǎng)，包括。目前具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。全部生產(chǎn)線以的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說(shuō)明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1．產(chǎn)品及服務(wù)1：

代表著新

市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以，并且可以廣泛地反映出全部對(duì)服務(wù)需求。

探討一下營(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模。

2．產(chǎn)品及服務(wù)2：（等等）

體現(xiàn)了

可以附加在中。將結(jié)合進(jìn)入市場(chǎng)，并被工業(yè)專家評(píng)為最佳產(chǎn)品。依上述方式予以敘述。

3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

目前正同討論具體的。這項(xiàng)工程將給帶來(lái)可觀的效益，將幫助與建立正常的相互關(guān)系，以保證的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。希望這條生產(chǎn)線能夠表示出的產(chǎn)值的曲線。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

我們

的，我們已經(jīng)與技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：。

已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有的原始編碼專利。大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目首先給提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。

我們的技術(shù)開發(fā)包括項(xiàng)目。這些工作包括和項(xiàng)目參與者的努力。公司有權(quán)利將用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。

目前正致力于的研究工作，這項(xiàng)五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）加以對(duì)比量化，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù),請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。

擁有一支世界級(jí)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)谏暇哂兄苯拥募夹g(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō)，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個(gè)人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。

股份分配

本公司已發(fā)行了普通股，還有 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所

律師事務(wù)所

顧問或咨詢公司。

3．董事會(huì)

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。

已經(jīng)同行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。比如，我們已同建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的普通股，還有 普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。

2．外部支持

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

會(huì)計(jì)師事務(wù)所

律師事務(wù)所

顧問或咨詢公司。

3．董事會(huì)

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項(xiàng)內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在支持文件欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。

你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。

已經(jīng)同行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：

相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的。

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。比如，我們已同建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的，他們同意在

合作開發(fā)

本公司與公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過利用他們的（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付

的權(quán)利費(fèi)。

委托加工關(guān)系（oem關(guān)系）

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（oem）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售，銷售對(duì)象是。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過它給我們帶來(lái)的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。本公司目前擁有這些技術(shù)的專利。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突。

九、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。

我們的位于。

這個(gè)場(chǎng)地為的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來(lái)年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是。

如果我們能將生產(chǎn)能力提高到的話，還需要增加設(shè)備。在選擇未來(lái)場(chǎng)地時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)問題：

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問題。

十、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)（包括管理問題，市場(chǎng)狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況）。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題，等等。

的業(yè)務(wù)取決于對(duì)

的防范。這主要取決于賣主，因此，須向。本公司相信自己有能力適應(yīng)

的步伐，。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場(chǎng)所接受，就是的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。最近第一個(gè)月的銷售額達(dá)到了

第三章 市場(chǎng)分析

這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對(duì)這一章的編寫，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。

這一章中，你要指出你在哪個(gè)工業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？這些市場(chǎng)格局與營(yíng)銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說(shuō)明。如果市場(chǎng)屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測(cè)來(lái)證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在nt環(huán)境下開發(fā)一個(gè)的高性能c++語(yǔ)言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對(duì)的市場(chǎng)銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場(chǎng)銷售額300億美元上。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種c++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套c++工具？而且，這些工具中有多少是真正的開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng)/分銷商/委托加工工廠？

在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。

一、市場(chǎng)介紹

我們?cè)诘?。根?jù)，該市場(chǎng)

額大約為萬(wàn)元。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)研究結(jié)果顯示，到200x年，該市場(chǎng)將會(huì)到萬(wàn)元。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是。影響這種變革的主要力量來(lái)自。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展。在過去的幾年中，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于。工業(yè)專家預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為

萬(wàn)元。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是市場(chǎng)的產(chǎn)品。

注明此信息的來(lái)源，時(shí)間，以及這個(gè)信息是怎樣編制的。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋。希望你花錢購(gòu)買這些信息，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購(gòu)買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

由于所處位置得天獨(dú)后，最有能力使與相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有。目前，在該領(lǐng)域的面對(duì)著挑戰(zhàn)，比如。

不面對(duì)不同類型的買方市場(chǎng)說(shuō)明如下：

二、目標(biāo)市場(chǎng)

主要參與者是如何分配市場(chǎng)的？具體份額和收益是如何？請(qǐng)你對(duì)這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為。目前，市場(chǎng)份額由占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了正使用的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是。這些信息是我們從了解到的。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。

根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史；市場(chǎng)份額及地位；生產(chǎn)趨勢(shì)；利潤(rùn)；營(yíng)銷方法等。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購(gòu)買者，其他等等類型）請(qǐng)參閱第九章。

的市場(chǎng)定位是根據(jù)的零售價(jià)￥元到元的范圍來(lái)劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由授理的，而一少部分則使用的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是，原因是。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。

目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解這些問題。

環(huán)境方面的威脅等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在

方面。

另外還包括人所共知的 等因素。

三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

請(qǐng)界定一下顧客的類型和其購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

目前購(gòu)買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在中為了正在使用產(chǎn)品的人。

是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ?gòu)買你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？

請(qǐng)解釋你的市場(chǎng)拓展方法--主要針對(duì)的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購(gòu)買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對(duì)不同的差價(jià)反映如何？

四、銷售策略

你要從的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?/p>

客戶分布面

地域關(guān)系

季節(jié)性變化

有效的資金量，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以。

的部分主要客戶名單如下：

請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請(qǐng)放在附錄中）。

的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。在建立一個(gè)直銷場(chǎng)所，在其它地區(qū)，則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。的分銷渠道包括與oem廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（isv）和獨(dú)立服務(wù)商（isp）。我們已同簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它的公司，如，將我們的專利溶入到了，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。

五、市場(chǎng)滲透和銷售量

深入到你的市場(chǎng)的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購(gòu)買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場(chǎng)層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說(shuō)明所假定的年度銷售量。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：

直接（或間接）銷售計(jì)劃--五年計(jì)劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量

有效銷售率（%）

實(shí)際完成率（%）

市場(chǎng)份額（%）

潛在的購(gòu)買者/用戶（每年數(shù)量）

每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量

總銷售量

平均購(gòu)買價(jià)格

第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí)。

切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了。

你可以查一下datapro，computer

select，nexus/lexus的報(bào)道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù)，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬(wàn)記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。

在形勢(shì)下提品。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：、和。

對(duì)每一類競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比如：acme

inc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。acme inc公司是acme

corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。acme

inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儭?/p>

在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自。

的產(chǎn)品幾乎在等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在上體現(xiàn)不出同樣的效用。

在刊物上登廣告。

探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

在形勢(shì)下提品。 在這個(gè)市場(chǎng)中，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：、和。

對(duì)每一類競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明。比如：acme

inc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。acme inc公司是acme

corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前，因?yàn)槟腹疽恢睕]有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。acme

inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！

我們的是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)?，或者說(shuō)，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儭?/p>

在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是。當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自。

的產(chǎn)品幾乎在等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn)。而的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在上體現(xiàn)不出同樣的效用。

在刊物上登廣告。

探討一下結(jié)果，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。

的產(chǎn)品只適用于的范圍。

或用另一種描述

該市場(chǎng)份額沒有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的，但它只存在于。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是。

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢(shì)力、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。

競(jìng)爭(zhēng)者

與同時(shí)銷售最基本的是困難的。因?yàn)?，。由于的可行性，將處于的前景?/p>

要想在上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。有了時(shí)間因素就能使盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第二個(gè)壁壘是。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù)。

第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前。

生產(chǎn)下列產(chǎn)品：。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料。

或者，你可以用另一種方式描述。

提供以下方面的服務(wù)：。

一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料。

目前，我們的正處在階段。199x年我們首次開發(fā)了，此后我們進(jìn)行了改良和二次設(shè)計(jì)。這里要提品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過程等事實(shí)。用圖表形式說(shuō)明也許更為適合。

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會(huì)對(duì)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶購(gòu)買準(zhǔn)則感到滿意? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易？

許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同，理由是。

我們已經(jīng)對(duì)專利權(quán)，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品]反映了顧客的需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了的利益。

請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。

二、研究與開發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主要目的是通過市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。前，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造。在過去的一年中，在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了，計(jì)劃下投入搞科研開發(fā)。

例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計(jì)劃），相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)，了解意向性結(jié)果的時(shí)間，共同買主的情況等。請(qǐng)解釋你公司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一制定過程嗎？

我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要來(lái)。

三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)，內(nèi)容包括。

此外還開發(fā)產(chǎn)品，包括。

可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念。

我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)才相應(yīng)提出的。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品以滿足換季需要。

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。說(shuō)明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問題。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。

我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是。過程中主要因素在于。

生產(chǎn)中所需要的是。

請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說(shuō)的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。列出庫(kù)存需求。說(shuō)明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說(shuō)明。

請(qǐng)列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。：

五、包裝

包裝工作對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)尤為重要。包裝工作需要使倉(cāng)儲(chǔ)方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會(huì)安全離開貨架。請(qǐng)說(shuō)明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？

我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是。我們的競(jìng)爭(zhēng)者也使用，但是我們的產(chǎn)品有別于他們。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。

六、實(shí)施階段

請(qǐng)闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來(lái)要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實(shí)現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么?

產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分。利用來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。

我們的實(shí)施方案可以未來(lái)的需求,原因在于。

七、服務(wù)與支持

對(duì)顧客的服務(wù)：

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。

反饋與調(diào)節(jié)政策：

提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在的熱線來(lái)完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。

你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。你公司還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。

第六章 市場(chǎng)與銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、oem、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。

我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：

本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于的銷售組織將對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響。已開始建設(shè)一個(gè)組織，以支持的實(shí)施戰(zhàn)略。

已委托出去了，原因是

。在，沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前，在正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。

二、銷售策略

1、實(shí)時(shí)銷售方法

請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷售過程中要保持的安全庫(kù)存。

應(yīng)視為一種銷售的商品。

2、產(chǎn)品定位

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司？

你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。

顧客對(duì)我們。我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者很高評(píng)價(jià)。

就市場(chǎng)定位而言，我們能利用來(lái)滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分，首先是市場(chǎng)滲透。

第二步是注意。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。目前正同商談以oem方式進(jìn)行銷售的可能性。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如。目前正同開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便。正與合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的。

三、銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。

直接銷售：

（你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系？請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么？

價(jià)格觀念：有吸引力，合理。

盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值。

技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。

設(shè)計(jì)，制造與包裝。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡(jiǎn)易化。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。

儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。

市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。

制造商的代表：

由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有和互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表。

行政/法人銷售：

闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(chǎn)（oem）：

有了oem這樣的條件，我們就可以將我們的納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中。

國(guó)際市場(chǎng)：

一開始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。

電子化市場(chǎng)：

請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供800服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。

郵購(gòu)：

我們將在內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn)。我們建議向，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試]。確定目標(biāo)。

銷售方法：

你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。

下列單位或組織與有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。

：是的主要供貨商，與簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種的協(xié)議，用來(lái)支持的工作。

：它是由組建的，是的重要供應(yīng)商。在

與共同努力合作開發(fā)下，于19xx年簽署了共同使用許可的協(xié)議書。這種協(xié)議向提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在可以利用進(jìn)行生產(chǎn)。

請(qǐng)說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等等。

四、銷售周期

第11篇

關(guān)鍵詞 東盟 外語(yǔ) 翻譯 公司

中圖分類號(hào)：H319 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1行業(yè)現(xiàn)狀

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、文化傳播全球化時(shí)代，隨著我國(guó)多方位、多領(lǐng)域、多層次對(duì)外開放政策以及中國(guó)企業(yè)、文化走出去戰(zhàn)略的實(shí)施，翻譯服務(wù)已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)、文化、科技等各個(gè)領(lǐng)域，翻譯產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為“文化走出去的戰(zhàn)略性行業(yè)，企業(yè)走出去的支柱性行業(yè)，現(xiàn)代服務(wù)外包發(fā)展的基礎(chǔ)性行業(yè)”（崔啟亮，2014）。換言之，翻譯服務(wù)已經(jīng)成為我國(guó)全球化經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性支撐產(chǎn)業(yè)。就翻譯產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)而言，我國(guó)翻譯產(chǎn)業(yè)包括翻譯內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、翻譯技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及翻譯能力產(chǎn)業(yè)。中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)和中國(guó)翻譯行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究院于2012 年的《中國(guó)語(yǔ)言服務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告2012》提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到2011 年底，我國(guó)從事翻譯內(nèi)容產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到29372 家，從事翻譯技術(shù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)共54家，而從事翻譯能力產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)數(shù)量為278 家。從業(yè)人員約119 萬(wàn)人，其中從事翻譯內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的人員占53.8%；兼職人員達(dá)330 多萬(wàn)人。過去30 多年來(lái)，我國(guó)翻譯行業(yè)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著中國(guó)服務(wù)外包業(yè)的不斷發(fā)展以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)和文化走出去戰(zhàn)略力度的不斷加大，我國(guó)的翻譯產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代，尤其隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)交流與融合步伐的加快，中國(guó)翻譯市場(chǎng)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展。中國(guó)翻譯市場(chǎng)需求正面臨著急劇膨脹的趨勢(shì)，翻譯產(chǎn)業(yè)正作為一支新興的生力軍登上我國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，我國(guó)與世界各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)和文化上的交流正變得日趨頻繁；同時(shí)，國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)和投資環(huán)境的不斷改善，大批外國(guó)投資商將目光轉(zhuǎn)向中國(guó)，使我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作達(dá)到了前所未有的高峰。特別是中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織，成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)大家庭中的一員，以及北京奧運(yùn)會(huì)以及南寧東盟博覽會(huì)的成功舉辦，都為翻譯產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

隨著因特網(wǎng)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大和國(guó)際間電子商務(wù)市場(chǎng)的日漸成熟，從事翻譯服務(wù)的企事業(yè)單位如同雨后春筍般不斷出現(xiàn)，許多專業(yè)的翻譯公司更是脫穎而出，成功樹立了自己的品牌。其中以咨詢公司、打印社等名義注冊(cè)而實(shí)際承攬翻譯業(yè)務(wù)的公司居多。翻譯公司的服務(wù)種類和方式日益繁多，包括人工翻譯、機(jī)器翻譯、翻譯軟件以及網(wǎng)站點(diǎn)的地方化等。如今，翻譯行業(yè)得到了許多知名企業(yè)的關(guān)注，形成了規(guī)?；陌l(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2可行性調(diào)查

2.1成立理由

隨著中國(guó)――東盟博覽會(huì)永久落戶南寧，東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立和發(fā)展，中國(guó)與東南亞國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等往來(lái)越來(lái)越頻繁。這其中所蘊(yùn)藏的東南亞語(yǔ)種的翻譯需求也越來(lái)越大。然而，市場(chǎng)上諸多翻譯公司的語(yǔ)種經(jīng)營(yíng)仍舊以國(guó)際通用語(yǔ)種為主，如英語(yǔ)，而東南亞語(yǔ)種則大多是兼顧經(jīng)營(yíng)。相思湖學(xué)院翻譯公司則以東南亞語(yǔ)種為主要經(jīng)營(yíng)范圍，英語(yǔ)等語(yǔ)種為兼顧業(yè)務(wù)。較之其他翻譯公司在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上更有針對(duì)性，同時(shí)也填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺。

翻譯需要語(yǔ)言的精通，并能夠自如準(zhǔn)確地在兩種語(yǔ)言之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，需要具備一定外語(yǔ)水平的學(xué)生擔(dān)任主要工作人員，接受社會(huì)上各類翻譯。相思湖學(xué)院翻譯公司的翻譯人員有著很強(qiáng)的專業(yè)性，熟練掌握東南亞語(yǔ)種與英語(yǔ)的聽、說(shuō)、寫等技能，，可在各門語(yǔ)種間自由轉(zhuǎn)換，有扎實(shí)的翻譯基礎(chǔ)，思維靈活，有較強(qiáng)的人際溝通的能力，熟練掌握OFFICE辦公軟件。公司的翻譯人員都曾在東南亞國(guó)家留學(xué)，除語(yǔ)言能力外，還相當(dāng)適應(yīng)和了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

2.2經(jīng)營(yíng)范圍

市場(chǎng)上翻譯公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目大多可概括為以下8種，即：筆譯、口譯、同傳及同傳設(shè)備租賃、網(wǎng)站承建一體化、軟件本地化、多媒體本地化、外語(yǔ)及專業(yè)人才推薦、代辦公證等。相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要是筆譯、口譯、網(wǎng)站承建一體化、軟件本地化、多媒體本地化、外語(yǔ)及專業(yè)人才推薦等。東南亞語(yǔ)種的翻譯，主要是泰語(yǔ)、越南語(yǔ)、緬甸語(yǔ)、印度尼西亞語(yǔ)與漢語(yǔ)和英語(yǔ)之間的翻譯。翻譯涵蓋企業(yè)和個(gè)人所需的各類翻譯服務(wù)，具體項(xiàng)目為：招商資料、公司簡(jiǎn)介、各類經(jīng)濟(jì)合同、產(chǎn)品說(shuō)明書、商業(yè)計(jì)劃書、招投標(biāo)文件、出國(guó)申請(qǐng)資料、公證文書、書刊論文、等各類筆譯；導(dǎo)游、陪同、商業(yè)談判、出國(guó)考察等口譯服務(wù)。

由于東盟的發(fā)展，中國(guó)與東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)交往越來(lái)越密切。在各國(guó)往來(lái)過程中，翻譯人員可是說(shuō)是彼此間溝通的橋梁，因此，在中國(guó)與東盟國(guó)家的經(jīng)濟(jì)往來(lái)中，對(duì)東南亞語(yǔ)種的翻譯人才需求也越來(lái)越大。所以，我們認(rèn)為成立一個(gè)針對(duì)東南亞語(yǔ)種的外語(yǔ)翻譯公司對(duì)當(dāng)今社會(huì)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是存在著很大的可行性與發(fā)展性的。相思湖外語(yǔ)翻譯公司，就是專門為此而計(jì)劃的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。相思湖外語(yǔ)翻譯公司計(jì)劃提供東南亞語(yǔ)種的翻譯，提供多元化服務(wù)，主要是泰語(yǔ)、越南語(yǔ)、緬甸語(yǔ)、印度尼西亞語(yǔ)與漢語(yǔ)和英語(yǔ)之間的翻譯，旨在加強(qiáng)各國(guó)各公司的交流合作，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。主要的翻譯市場(chǎng)需求包括國(guó)家機(jī)關(guān)、外交外事部門、外經(jīng)貿(mào)部門、涉外企業(yè)、新聞出版單位、翻譯公司、旅游部門與企業(yè)、高校等。

2.3人員設(shè)置

相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司作為一家專業(yè)從事翻譯服務(wù)的機(jī)構(gòu)，要求對(duì)于翻譯具備一定的國(guó)際文化理解與國(guó)際合作意識(shí)與能力，能勝任涉外企事業(yè)單位外事、外貿(mào)等翻譯與管理等工作的復(fù)合型、應(yīng)用型外語(yǔ)專業(yè)人才，除此之外還整合了高校內(nèi)翻譯人才，吸納了學(xué)院小語(yǔ)種領(lǐng)域有志于翻譯事業(yè)的的優(yōu)秀大學(xué)生。隨著東盟博覽會(huì)十幾年來(lái)的發(fā)展，小語(yǔ)種已愈來(lái)愈廣泛地應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域，學(xué)院培養(yǎng)了大批具有熟練的聽、說(shuō)、讀、寫能力的學(xué)生，加上資深優(yōu)秀老師的指導(dǎo)，本公司擁有的口譯人員無(wú)論在哪種場(chǎng)合，都能口齒伶俐、思路敏捷、言辭達(dá)意、出色地完成每一次商務(wù)會(huì)晤、交流與談判，增進(jìn)了中、外雙方企業(yè)之間的交流，促進(jìn)了商務(wù)上的往來(lái)。

2.4工作流程

（1）接稿：由翻譯總監(jiān)或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)接稿，然后將稿件按內(nèi)容的專業(yè)性質(zhì)分發(fā)給專職翻譯或兼職翻譯。

（2）翻譯：翻譯人員接稿后開始進(jìn)行翻譯。一般要求的翻譯速度是5千字/天。根據(jù)翻譯內(nèi)容的不同以及翻譯人員對(duì)稿件的熟練程度等，速度會(huì)更快。

（3）校對(duì)：翻譯人員返稿后由校對(duì)人員進(jìn)行校對(duì)，一般公司里翻譯人員也負(fù)責(zé)校對(duì)工作。校對(duì)要求高，需要非常仔細(xì)，是質(zhì)量管控的重要一步，一般校對(duì)兩次。

（4）排版：校對(duì)好的文件交給排版人員進(jìn)行排版，根據(jù)客戶要求對(duì)稿件進(jìn)行排版，一般都是發(fā)送Word格式文件給客戶，也有制作成PDF格式的（多為外文，尤其是非通用語(yǔ)種），可以直接打印。如人員緊缺，也可由翻譯人員兼任翻譯、校對(duì)和排版。

（5）終審：由翻譯總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理完成，一般是檢查中文譯文的術(shù)語(yǔ)統(tǒng)一性和最顯而易見的錯(cuò)誤。終審后才可將稿件發(fā)給客戶。

2.5宣傳推廣

依托本校眾多教師與學(xué)生作為宣傳的主體，在學(xué)生中宣傳相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司的建立與業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)以按單抽成發(fā)放現(xiàn)金酬金的方式鼓勵(lì)普通學(xué)生為公司做推廣宣傳，結(jié)合電話營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、發(fā)帖推廣等其他推廣方式。

3經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)

3.1如何獲取高端人才

翻譯人員是翻譯公司的核心員工。高端翻譯人才對(duì)于翻譯公司的日常經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。依托本校資源，相思湖學(xué)院翻譯公司可以獲得相關(guān)語(yǔ)種的高校教師和優(yōu)秀畢業(yè)生作為翻譯人員，基本上能滿足日常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。除此之外，還可聯(lián)系廣西翻譯協(xié)會(huì)以獲得更多的翻譯人才，使公司業(yè)務(wù)質(zhì)量更有保障。

而將高校教師和高校畢業(yè)生資源掌握在手中，則需要與校方采取共贏的合作方式，必須進(jìn)行一定的洽談協(xié)商。

3.2如何拓展業(yè)務(wù)

公司建立初期如何建立自己的客戶群并收攏為固定客戶，同時(shí)不斷開拓新客戶，是必須要面對(duì)的難題。一般而言，推廣業(yè)務(wù)有多種辦法，如：搜索競(jìng)價(jià)、電話營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、發(fā)帖推廣等。而對(duì)于新成立的公司而言，對(duì)于公司流動(dòng)資金影響不大的適合的推廣辦法主要為后4種，并且需要同時(shí)多管齊下，才能收到效果。

4經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析

4.1優(yōu)勢(shì)

我國(guó)一向重視同東盟各國(guó)的合作關(guān)系，大力實(shí)施互利共贏的開放戰(zhàn)略，在各項(xiàng)政策上不斷推進(jìn)和落實(shí)雙方的合作與互惠互利。在這種形勢(shì)下，建立相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司，有較好的政策支持。同時(shí)因?yàn)橄嗨己W(xué)院外語(yǔ)翻譯公司有一大批形象氣質(zhì)、禮儀綜合素質(zhì)俱佳，才、智、德出眾的人才，尤其是東南亞小語(yǔ)種專業(yè)的人才，能夠服務(wù)中國(guó)―東盟博覽會(huì)期間重要活動(dòng)，也為中國(guó)―東盟博覽會(huì)、中國(guó)―東盟商務(wù)與投資峰會(huì)兩會(huì)的客商和觀眾提供更便捷、優(yōu)質(zhì)的會(huì)展服務(wù)。

4.2合作共贏的創(chuàng)新舉措

創(chuàng)建實(shí)習(xí)基地：構(gòu)建基于工作過程為導(dǎo)向的課程教學(xué)模式，接受社會(huì)上各類翻譯工作，擇單由學(xué)生在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行筆譯、網(wǎng)站承建一體化、軟件本地化、或多媒體本地化等翻譯工作，改變了目前傳統(tǒng)課堂教學(xué)狀況，既可獲得報(bào)酬，又可提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生學(xué)以致用、提高工作能力、為踏入社會(huì)提前做好準(zhǔn)備。對(duì)學(xué)生自身能力的發(fā)展、職業(yè)教育的適應(yīng)性等有巨大的推動(dòng)作用。

錄用在校優(yōu)秀大學(xué)生為公司的翻譯、校對(duì)、排版員工，可保證流水線操作下所有員工都熟悉并掌握該門語(yǔ)言，員工工作態(tài)度飽滿、積極度高，又可降低經(jīng)營(yíng)成本。同時(shí)讓學(xué)生獨(dú)立完成實(shí)際工作，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性與積極性，將基本理論、基本知識(shí)及基本技能與工作實(shí)際有機(jī)結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。鍛煉學(xué)生所學(xué)知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用能力，提高口語(yǔ)，閱讀及翻譯能力，為將來(lái)踏入社會(huì)積累工作經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)由于與校方進(jìn)行長(zhǎng)期合作，相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司獨(dú)家擁有大量專業(yè)后備人才資源，不僅可以從容應(yīng)對(duì)日常業(yè)務(wù)，還可以輕松完成外語(yǔ)及專業(yè)人才推薦的業(yè)務(wù)。

4.3以學(xué)生為推廣業(yè)務(wù)的主體

在學(xué)生中宣傳相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司的建立與業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)以按單抽成發(fā)放現(xiàn)金酬金的方式鼓勵(lì)普通學(xué)生為公司做推廣宣傳，結(jié)合其他推廣方式，能更快地打開市場(chǎng)，建立信譽(yù)。

5總結(jié)

相思湖學(xué)院外語(yǔ)翻譯公司的建立符合當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)需求，填補(bǔ)翻譯市場(chǎng)的空白，同時(shí)與高校合作推動(dòng)了實(shí)習(xí)實(shí)踐教育的發(fā)展，更符合當(dāng)下校企合作的新形勢(shì)，是個(gè)不可多得的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

第12篇

2006年8月8日，商務(wù)部、中國(guó)證監(jiān)會(huì)、國(guó)家外匯管理局、國(guó)家工商總局、國(guó)家稅務(wù)總局、國(guó)務(wù)院國(guó)資委六部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外國(guó)投資者并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》（簡(jiǎn)稱“10號(hào)令”或稱“并購(gòu)規(guī)定”），明確規(guī)定利用特殊目的公司在境外上市（即俗稱的小紅籌上市）必須經(jīng)過六部委的同意和審批，這大大加大了海外上市的成本、時(shí)間和不確定性。自10號(hào)令公布以來(lái)直至目前，還沒有任何一家中國(guó)公司按照10號(hào)令的規(guī)定實(shí)現(xiàn)海外上市。10號(hào)令對(duì)中國(guó)企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)海外上市的影響是巨大的，增加了我國(guó)企業(yè)海外上市的不確定性和難度，業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為該規(guī)定透明度低，缺乏可操作性。

一、10號(hào)令前民營(yíng)企業(yè)海外上市之路

民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)相比，在平均規(guī)模上有著明顯的劣勢(shì)。受限于原始積累的不足和規(guī)模弱勢(shì)，眾多的民營(yíng)企業(yè)很難找到通暢的融資渠道。

銀行從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，在審批貸款時(shí)往往要求企業(yè)提供抵押或擔(dān)保，這使得中小民營(yíng)企業(yè)從銀行取得大額貸款的機(jī)會(huì)所剩無(wú)幾。

國(guó)內(nèi)上市或者發(fā)行債券是民營(yíng)企業(yè)可以考慮的另外一個(gè)融資渠道。2001年以前，我國(guó)A股上市采用的是審批制。在審批制下，上市額度的稀缺性將絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)排斥在外。2001年以后核準(zhǔn)制代替了審批制，并且在2004年進(jìn)一步實(shí)施了保薦制度，為民營(yíng)企業(yè)上市創(chuàng)造了條件。但是，即使如此，A股上市或發(fā)行債券的門檻依然相對(duì)較高，中小型的民營(yíng)企業(yè)往往達(dá)不到公司法所要求的盈余指標(biāo)和資產(chǎn)指標(biāo)，只有那些居于領(lǐng)先地位、實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)才有望實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)主板上市。

早在2000年左右，民營(yíng)企業(yè)就掀起了一股海外上市融資的熱潮，其中香港和新加坡成為首選目標(biāo)。中小民營(yíng)企業(yè)家們驚喜地發(fā)現(xiàn)，以“紅籌模式”海外間接上市可以繞過國(guó)內(nèi)的審批程序和硬性要求，并且上市后可以保證股份的流通性，增發(fā)手續(xù)也簡(jiǎn)化了許多?，F(xiàn)以新加坡市場(chǎng)為例進(jìn)行說(shuō)明。

（一）境外上市相對(duì)境內(nèi)上市而言時(shí)間更短、成功率更高

在目前A股發(fā)行上市審批制度下，企業(yè)要在國(guó)內(nèi)主板上市，從改制、輔導(dǎo)，到通過證監(jiān)會(huì)的發(fā)行審核委員會(huì)的審查，再到最后發(fā)行上市，往往需要2至3年的時(shí)間，并且由于受到數(shù)量限制，仍有近40%的企業(yè)的上市申請(qǐng)不能獲得通過，從而影響了中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)上市的積極性和成功率。相反，如果中國(guó)公司采用紅籌方式，先境內(nèi)企業(yè)實(shí)際控制人以個(gè)人名義在開曼群島等離岸中心設(shè)立殼公司，再以境內(nèi)股權(quán)或資產(chǎn)對(duì)殼公司增資擴(kuò)股，并收購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的資產(chǎn)，以境外殼公司名義境外上市，則按照當(dāng)時(shí)的規(guī)定，可以不經(jīng)境內(nèi)審批。由于新加坡在上市程序方面相對(duì)簡(jiǎn)單，符合條件的擬上市公司一般都能在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)掛牌交易，所以非常有利于中國(guó)企業(yè)及時(shí)把握國(guó)際證券市場(chǎng)上的商機(jī)，在較短時(shí)間內(nèi)完成融資計(jì)劃，為他們的進(jìn)一步發(fā)展獲得必要的資金。

（二）境外上市相對(duì)于境內(nèi)上市企業(yè)的再融資成本相對(duì)更低

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，目前證監(jiān)會(huì)發(fā)審委對(duì)國(guó)內(nèi)上市企業(yè)再融資申請(qǐng)的審批通過率僅為50％。而境外證券市場(chǎng)再融資則相對(duì)靈活，可隨時(shí)進(jìn)行增發(fā)。目前，在新加坡證券市場(chǎng)，相當(dāng)一批中國(guó)公司通過增發(fā)或配股獲得的融資額已經(jīng)大大超過了企業(yè)進(jìn)行首次公開發(fā)行獲得的融資額。

由于存在以上優(yōu)勢(shì)，截止2007年2月28日，共有113家中國(guó)公司在新加坡上市（含主板和二板），占新交所上市公司總數(shù)713家的近1/6，其中絕大多數(shù)采用的是境內(nèi)權(quán)益境外公司模式。

二、10號(hào)令全方位強(qiáng)化對(duì)“紅籌模式”的審批及監(jiān)管

2006年六部委共同出臺(tái)的10號(hào)令根據(jù)此次并購(gòu)新規(guī)要求，從特殊目的公司的設(shè)立、收購(gòu)境內(nèi)企業(yè)到上市融資及其融資調(diào)回的整個(gè)過程，都分別需要商務(wù)部和證監(jiān)會(huì)的審批。

（一）設(shè)立特殊目的公司需商務(wù)部審批

根據(jù)10號(hào)令第四十二條規(guī)定，境內(nèi)公司在境外設(shè)立特殊目的公司，應(yīng)向商務(wù)部申請(qǐng)辦理審批手續(xù)。獲得中國(guó)企業(yè)境外投資批準(zhǔn)證書后，設(shè)立人或控制人應(yīng)向所在地外匯管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理相應(yīng)的境外投資外匯登記手續(xù)。

根據(jù)新規(guī)定，在進(jìn)行外匯登記之前，需要先獲得商務(wù)部的境外投資批準(zhǔn)證書；而此前，根據(jù)國(guó)家外匯管理局《關(guān)于境內(nèi)居民通過境外特殊目的公司融資及返程投資外匯管理有關(guān)問題的通知》（75號(hào)文）的規(guī)定，境內(nèi)居民設(shè)立或控制境外特殊目的公司之前，只需向所在地外匯局申請(qǐng)辦理外匯登記手續(xù)。

對(duì)比外管局75號(hào)文和《并購(gòu)規(guī)定》，會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者對(duì)于特殊目的公司的定義不同。75號(hào)文所稱“特殊目的公司”，是指境內(nèi)居民法人或境內(nèi)居民自然人以其持有的境內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)或權(quán)益在境外進(jìn)行股權(quán)融資（包括可轉(zhuǎn)換債融資）為目的而直接設(shè)立或間接控制的境外企業(yè)。但《并購(gòu)規(guī)定》中“特殊目的公司”系指中國(guó)境內(nèi)公司或自然人為實(shí)現(xiàn)以其實(shí)際擁有的境內(nèi)公司權(quán)益在境外上市而直接或間接控制的境外公司。前者目的為“股權(quán)融資”，后者目的為“境外上市”。據(jù)悉，外管局正在修訂75號(hào)文的規(guī)定，以便與《并購(gòu)規(guī)定》相銜接。

（二）特殊目的公司境外上市需經(jīng)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)

根據(jù)10號(hào)令第四十條規(guī)定，特殊目的公司境外上市交易，應(yīng)經(jīng)國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。特殊目的公司境外上市所在國(guó)家或者地區(qū)應(yīng)有完善的法律和監(jiān)管制度，其證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)已與國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)簽訂監(jiān)管合作諒解備忘錄，并保持著有效的監(jiān)管合作關(guān)系。這一條規(guī)定引發(fā)的爭(zhēng)議最多。

問題之一：是否所有的特殊目的公司都必須經(jīng)過證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)？

單純按第四十條的字面含義理解，似乎新規(guī)施行后，所有特殊目的公司上市交易都要經(jīng)過證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。但也有觀點(diǎn)認(rèn)為，結(jié)合第四十條所處的第四章“外國(guó)投資者以股權(quán)作為支付手段并購(gòu)境內(nèi)公司”來(lái)看，并非所有的特殊目的公司上市交易都必須經(jīng)過證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，只是特殊目的公司以股權(quán)作為支付手段并購(gòu)境內(nèi)公司并擬在境外上市時(shí)才需要證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。如果特殊目的公司用私募的資金收購(gòu)境內(nèi)關(guān)聯(lián)公司，或者向境內(nèi)關(guān)聯(lián)公司現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)股份增資，然后特殊目的公司在境外上市交易，這種情況下沒有使用股權(quán)作為并購(gòu)支付對(duì)價(jià)，則不需要證監(jiān)會(huì)的審批。

問題之二：證監(jiān)會(huì)的審批是實(shí)質(zhì)審批還是形式審批？

如果采用實(shí)質(zhì)審查，則為民營(yíng)中小企業(yè)通過小紅籌的方式境外上市增加了難度（采用“紅籌模式”間接海外上市的國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)分別被稱為“大紅籌”和“小紅籌”）。自2003年證監(jiān)會(huì)取消“無(wú)異議函”制度以來(lái)，“小紅籌”這條通道基本上只有來(lái)自于外管局方面有關(guān)外匯的監(jiān)管，而大紅籌有來(lái)自于商務(wù)部和國(guó)資委的審批。但從證監(jiān)會(huì)要求提供的資料文件來(lái)看，證監(jiān)會(huì)似乎要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的審查和監(jiān)管。

根據(jù)10號(hào)令的要求，特殊目的公司以股權(quán)并購(gòu)境內(nèi)公司取得商務(wù)部的原則批復(fù)后，境內(nèi)公司應(yīng)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)取得境外上市的審批。為取得前述中國(guó)證監(jiān)會(huì)關(guān)于境外上市的審批，境內(nèi)公司應(yīng)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交26項(xiàng)文件，包括：申請(qǐng)報(bào)告；商務(wù)部對(duì)特殊目的公司并購(gòu)境內(nèi)公司的原則批復(fù)函；被并購(gòu)境內(nèi)有限責(zé)任公司股東同意特殊目的公司并購(gòu)的決議等法律文件；境內(nèi)公司所在地省級(jí)人民政府出具的同意境內(nèi)公司通過境外特殊目的公司境外上市的文件；行業(yè)監(jiān)管部門的意見函（如需要）；境外投資銀行的分析推薦報(bào)告；境內(nèi)公司及其所投資企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照；境內(nèi)公司屬于特殊許可行業(yè)的，須提供許可證；從事可能對(duì)環(huán)境構(gòu)成重大影響的行業(yè)的境內(nèi)公司應(yīng)提供環(huán)保部門的證明；特殊目的公司境外上市募集資金轉(zhuǎn)回境內(nèi)投向涉及需要批準(zhǔn)的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目或其他專門立項(xiàng)項(xiàng)目的，提供立項(xiàng)批準(zhǔn)文件；特殊目的公司境外上市募集資金轉(zhuǎn)回境內(nèi)投向涉及可能對(duì)環(huán)境構(gòu)成重大影響的項(xiàng)目，應(yīng)提供環(huán)保部門的批復(fù)；境內(nèi)公司所占用土地的權(quán)屬證明；境內(nèi)公司已按中國(guó)稅法規(guī)定完稅的證明；境內(nèi)法律意見書；商務(wù)主管部門頒發(fā)的設(shè)立特殊目的公司的境外投資開辦企業(yè)批準(zhǔn)文件和證書；特殊目的公司境外投資外匯登記表；特殊目的公司的注冊(cè)登記證明以及最終控制人的身份證明文件或開業(yè)證明、章程；特殊目的公司并購(gòu)境內(nèi)公司的有關(guān)協(xié)議；特殊目的公司境外上市商業(yè)計(jì)劃書；境內(nèi)公司前三個(gè)財(cái)務(wù)年度經(jīng)具備證券業(yè)務(wù)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的境內(nèi)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；當(dāng)年6月30日以后報(bào)送材料的，應(yīng)另加一期境內(nèi)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；境內(nèi)公司資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告；并購(gòu)顧問報(bào)告（包括對(duì)特殊目的公司未來(lái)境外上市的股票發(fā)行價(jià)格所作的評(píng)估）；該境外公司的注冊(cè)證明和章程；特殊目的公司與該境外公司之間就被并購(gòu)的境內(nèi)公司股權(quán)所作的交易安排和折價(jià)方法的詳細(xì)說(shuō)明；有關(guān)中介機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員的職業(yè)資格證明；境內(nèi)公司及有關(guān)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)表。

（三）上市時(shí)間受到嚴(yán)格限制

如果當(dāng)事人在“有效期”內(nèi)未能完成股權(quán)變更或上市目的，則批準(zhǔn)證書及工商登記自動(dòng)失效，申請(qǐng)視為未發(fā)生。擬海外上市的公司應(yīng)完成的工作包括：

1.商務(wù)部對(duì)設(shè)立特殊目的公司初審?fù)獾?，出具原則批復(fù)函；

2.境內(nèi)公司憑該批復(fù)函向國(guó)務(wù)院證券監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)報(bào)送申請(qǐng)上市的文件；

3.證監(jiān)會(huì)審批后，向商務(wù)部申領(lǐng)批準(zhǔn)證書；商務(wù)部向其頒發(fā)加注“境外特殊目的公司持股，自營(yíng)業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日起1年內(nèi)有效”字樣的批準(zhǔn)證書；

4.境內(nèi)公司應(yīng)自收到加注的批準(zhǔn)證書之日起30日內(nèi)，向登記管理機(jī)關(guān)、外匯管理機(jī)關(guān)辦理變更登記；

5.如果境內(nèi)公司在前述期限內(nèi)未向商務(wù)部報(bào)告境外上市情況和融資收入調(diào)回計(jì)劃，即境外上市失敗的話，境內(nèi)公司加注的批準(zhǔn)證書自動(dòng)失效，境內(nèi)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)恢復(fù)到股權(quán)并購(gòu)之前的狀態(tài)，并變更登記手續(xù)。

（四）擴(kuò)大管轄范圍，制定報(bào)告制度

根據(jù)10號(hào)令第四十七條規(guī)定，特殊目的公司或與特殊目的公司有關(guān)聯(lián)關(guān)系的境外公司完成境外上市后，須向下列機(jī)關(guān)報(bào)告：

1.境內(nèi)公司應(yīng)向商務(wù)部報(bào)告境外上市情況和融資收入調(diào)回計(jì)劃，并申請(qǐng)換發(fā)無(wú)加注的外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書。

2.境內(nèi)公司同時(shí)應(yīng)向證監(jiān)會(huì)報(bào)告境外上市情況并提供相關(guān)的備案文件。

3.境內(nèi)公司還應(yīng)向外匯管理機(jī)關(guān)報(bào)送融資收入調(diào)回計(jì)劃，由外匯管理機(jī)關(guān)監(jiān)督實(shí)施。

4.境內(nèi)公司取得無(wú)加注的批準(zhǔn)證書后，向登記管理機(jī)關(guān)、外匯管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)換發(fā)無(wú)加注的外商投資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、外匯登記證。

三、影響和呼吁

（一）業(yè)界普遍存在擔(dān)憂

從新規(guī)對(duì)整個(gè)紅籌模式的監(jiān)管來(lái)看，無(wú)疑加大了境內(nèi)企業(yè)海外上市和私募的時(shí)間與資金成本。對(duì)于“紅籌模式”，原來(lái)的規(guī)定是依投資額的大小，根據(jù)審批權(quán)限，大部分項(xiàng)目可以在市一級(jí)、區(qū)一級(jí)政府獲批。由于幾乎所有的VC和PE都是通過這種模式進(jìn)入中國(guó)投資，商務(wù)部能否承受如此巨大的工作量、審批的時(shí)間是否有保障，業(yè)界不無(wú)擔(dān)憂。

（二）對(duì)民營(yíng)企業(yè)海外上市的態(tài)度

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多民營(yíng)企業(yè)都處在創(chuàng)業(yè)、發(fā)展階段，對(duì)融資的需求是強(qiáng)烈的。海外資本市場(chǎng)上市門檻較低，融資手續(xù)簡(jiǎn)便，上市過程時(shí)間短，是比較適合民企上市的。在這種情況下，如果不放行對(duì)民營(yíng)企業(yè)的海外上市，很多民營(yíng)企業(yè)就失去了融資發(fā)展的機(jī)會(huì)，很容易錯(cuò)過企業(yè)發(fā)展的最佳機(jī)遇期，這對(duì)于鼓勵(lì)和扶持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展是很不利的。當(dāng)前，國(guó)家正積極鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，不少民營(yíng)企業(yè)也積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，特別是發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，很多企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了子、分公司，開辦加工廠，取得了很大的發(fā)展。筆者建議，對(duì)那些沒有國(guó)有股份，或者國(guó)家在企業(yè)改制過程中沒有支付改革成本對(duì)價(jià)的民營(yíng)企業(yè)，也不涉及中華老字號(hào)、民族品牌、行業(yè)龍頭地位的民營(yíng)企業(yè)，都應(yīng)該放行其海外上市；特別是那些面向國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品出口型企業(yè)，或是在國(guó)外有較大市場(chǎng)占有率和發(fā)展空間、在國(guó)外有較好的市場(chǎng)認(rèn)可度的企業(yè)，應(yīng)該鼓勵(lì)其在海外上市。

（三）證監(jiān)會(huì)的審批問題

證監(jiān)會(huì)要求提供的文件有26份之多，要求得非常具體詳盡，看得出來(lái)，證監(jiān)會(huì)的審查是很嚴(yán)格認(rèn)真的，似乎要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的審查和監(jiān)管。筆者認(rèn)為證監(jiān)會(huì)對(duì)小紅籌采用和大紅籌基本一致的監(jiān)管方式是一種行政資源的浪費(fèi)，因?yàn)榫硟?nèi)企業(yè)通過特殊目的公司實(shí)現(xiàn)境外上市的過程中，已有境外證券市場(chǎng)監(jiān)管部門對(duì)其是否符合上市條件進(jìn)行監(jiān)管，境外證券市場(chǎng)也會(huì)根據(jù)公司業(yè)績(jī)做出符合市場(chǎng)規(guī)律的選擇。證監(jiān)會(huì)再對(duì)民企上市進(jìn)行如此嚴(yán)格的審查，大多數(shù)民企就會(huì)望而卻步了。因此，證監(jiān)會(huì)的審查應(yīng)當(dāng)停留在對(duì)特殊目的公司的形式審查上，而實(shí)際審查特殊目的公司是否達(dá)到海外上市的要求是不切實(shí)際的，也是不必要的。

（四）并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問報(bào)告問題

商務(wù)部和證監(jiān)會(huì)都要求擬上市公司提供并購(gòu)顧問報(bào)告（包括對(duì)特殊目的公司未來(lái)境外上市的股票發(fā)行價(jià)格所作的評(píng)估），誰(shuí)有資格出具并購(gòu)顧問報(bào)告，是會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、有保薦人資格的綜合類券商，還是要經(jīng)證監(jiān)會(huì)同意的專門的財(cái)務(wù)顧問公司？對(duì)并購(gòu)報(bào)告是否有格式和內(nèi)容的要求，在新規(guī)定中沒有明確。