時間：2023-05-29 17:37:52
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外貿服裝，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
答:服裝行業是個永恒的朝陽產業，作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求永遠沒有止境。只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。一家經營情況良好的店，肯定在這幾方面做得不錯。
選址：扎堆經營業績好
選址幾乎可以決定商家的生存。從實際效果來看，商業區開店的效果比住宅區好；商業區里扎堆經營比單打獨斗的經營得好。住宅區里的外貿服裝店之所以經營狀況差，這和城市的發展水平有很大關系。像北京、上海、深圳這樣的城市，城市發展水平很高，高檔住宅比例大。住宅區的配套設施齊全，本身就是個小商圈，加上人們購買力強，因此，無論是外貿服裝店還是普通服裝店，經營狀況都不錯。而全國大多數城市沒有達到這個發展水平，城市的商圈劃分特別明顯，人們購買行為也多集中于此，對于開在家旁邊的服裝店，人們反倒沒有消費的習慣。和普通服裝店相比，外貿服裝店是個新鮮事物。因此，在商業區開店，能借商業區的人氣，保證服裝店在顧客認知階段的盈利能力。這里說到扎堆經營，絕對不是你有我有的惡性競爭，而是在同一經營領域做到各有特色。如長春的桂林路上，聚集著大量的外貿服裝店。家家都有主打品牌，日子過得都不錯。
確定選址前，先要根據自己經銷的品牌服裝的特征確定客戶群。拿北京來說，如果選擇18-25歲的女性作為客戶，店址選在西單就比在東四合適。雖然同是繁華的商業街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領為主，商品價格較高；而西單面對的客戶則更年輕一些。
如果一定要把店開在住宅區，老板必須注意一個問題，就是住宅區內是否有較多的高尚住宅。一般來說，品質過硬的外貿貨的售價會在一兩百元，有的還會更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。
店面設計、產品陳列大有講究
在店鋪形象設計方面，不能生搬硬套，要實地考察店鋪自身及周圍情況，看看人流方向、日照情況、障礙物情況、周圍店鋪顏色、風格，再根據這些具體的元素，按照標準進行設計。許多店在形象設計上都很隨意，只是根據自己的想象或者照搬其他店鋪的裝潢，根本沒有考察店鋪所處的實際位置，更別說是考察競爭對手了。
產品陳列也是門學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買欲。比較好的做法是，先到比較有名的店參觀，集合好的樣式確定自己的裝修風格。在裝修材料上，自己購買，貨比三家，也能省不少錢。
要懂進貨
外貿服裝也有假。從即墨等地的服裝批發市場批發來的比較容易識別，這些衣服的做工質地非常粗糙，普通消費者也很容易就可以看出來。還有一種質量比較好的“廣州貨”，大都來自廣東一些專門仿造世界名牌的廠家，他們有多年的仿冒經驗，對國內消費者的需求非常清楚。這些貨色式樣新穎、做工和面料相對較好，但是，細看之下，還是有漏洞的，如商標可能缺少一些附屬的圖案和字母等。實際上越是世界名牌，能買到此種外貿產品的可能性就越小。某些名牌在國內根本就沒有加工點，那么所謂的“外貿產品”必然是百分之百的假貨。
此外，老板還必須把握的一條：既要適銷，又要適量。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至稱：第一批貨都會積壓。因此，最好第一批少進一些貨。在進貨時，堅持少量多款，只要新進的款式在15天內沒有人詢問，便迅速返回批發商那里調換。這種方法,不僅能帶來最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常搶眼。當然，這樣做也有一個缺點，就是要看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。
定價2-3倍較適中
新上市的服裝一般可以賣到進價的2-3倍，季末甩貨則會根據銷售情況靈活變動。這個數字可能略有調整，但基本上屬業內行規。同樣一條連衣裙，在商業區出售，不打折；在住宅區，熟客來可以享受8折優惠。住宅區經營服裝有一個特點，哪怕這個小區居民的消費能力比較強，但真正愿意爽快掏錢的并不是很多。很多人只是喜歡不斷試衣服找感覺，試而不買，有些人則專門喜歡淘特價。社區店主要是做熟客生意，在定價上當然要對顧客優惠一點。
服裝在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的想法。“精品”即使是過季也不要扔進“特價”里，好東西就應該賣個好價錢。當然，適當的特賣活動也必不可少。如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等。這樣的方法不會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
貨好更要誠信 檔次要講清
零售商主觀意識強，選貨的眼光不一定準，造成拿的貨滯銷。而服裝廠家，小廠質量不高成本高、產品利潤低、滯銷多、網上多是這樣的產品，也只有這樣的產品才需要通過各種渠道和方式走貨。而好的東西很難流到網上來（網上批發商除外），一出來就被熟門熟路的銷售商端掉，通過自己的渠道迅速消化掉。
很多想通過網絡找好貨的朋友，懂行后大都很后悔，很多人問是不是一手貨，其實這個問題大可沒有必要問，商家都會說，當然了，我們都是直接廠里拿貨的。其實這樣的商家網絡上幾乎沒有，市場上的貨都是倒來倒去的，很多經常去廠里跑貨的人實際上根本沒時間上網，有一大部分是不懂上網，還有就是檔口生意都忙不過來，他們也不愿意浪費時間在網上。好銷的貨一般都被長期合作伙伴整鍋端或者幾個大批發商自己分了，只接受現金交易。
深圳最大批發市場――東門白馬、有2家在批發AF的衣服、價格雖然便宜、但是都是老款、或者是庫存貨。
深圳一個號稱外貿市場的“嘉華外貿市場”，賣的最多的品牌就是Nike，Adidas，Puma，Kappa。不過基本上是仿貨的。這里很多擋口都在賣AF的貨，不過大多都是背心、體恤，沒有一家賣AF官方網站的新款。但即使這樣，仍然很好賣。有兩家專門賣AF的、大都是便宜的體恤、門庭若市。其實只要你去廣州火車站附近的批發市場逛了一天后就會發現，95%“嘉華外貿市場”的貨都可以在廣州火車站的批發市場批發到。
深圳南油一個服裝生產基地，是秘密的外貿服裝批發市場，叫世紀廣場。這地方確實秘密，不好找，很少有公交車經過，在蛇口沃爾瑪下車后，需要步行500米才能找到，在一棟大概8層樓高的樓里，一二層是做外貿服裝批發的，顧客很少。不過這里確實有部分好貨，比如簡單的女裝體恤，非常漂亮，手感好、工藝復雜、針線整齊、圖案設計新穎。
來這里還會發現了另外一個更大的秘密外貿批發市場――“超凡外貿批發市場”、超凡里面也有很多好貨。這說明，并不是所有的東西都能在互聯網能得到的，很多東西必須親自去尋找。
東莞虎門批發市場、黃河城附近似乎沒有批發外貿貨的，虎門富民服裝批發市場大都是批發女裝的。
廣州火車站附近幾大服裝批發市場人多，而且有不少黑人，這些黑人整天在流花和站西轉悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而著名的白馬批發大廈也不是做外貿貨的。
萬通有很多外貿貨，不過大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些擋口門前用英文寫著“歡迎非洲來的朋友”，批發最多的仍然是Nike，Adidas，Puma，Kapp的衣服、鞋子、襪子。市面上賣的大部分外貿貨、就是這種出口非洲、印巴的外貿貨吧。
在萬通附近、有個天恩外貿市場、不成氣候，還有個伽南外貿批發市場、是黑人樂園。
廣州火車站附近還有幾個鞋類批發市場，有好多鞋廠開的鞋檔、大量批發仿版的nike、adidas運動鞋、有的款式與真同步上市、批發價大概80多一雙。
廣東省中山市沙溪鎮--中國休閑服裝生產基地。大大小小的制衣廠一家挨著一家。一條叫岐江公路的大街，起碼4公里長，兩邊全是賣布和賣衣服的鋪面，衣服都是論捆賣的，一捆200件！以休閑服裝、體恤、牛仔褲居多、幾乎沒有裙子。
1．何為外貿服裝
人們喜歡外貿服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿服裝，根據多位專業人士的說法，我大致概括了一下外貿服裝的特征。
所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。
這類服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點，但是因其獨特的外觀、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價格還是受到了不少國內消費者的喜愛。
“真正的外貿服裝一般來源于出口服裝生產企業。”一位諳熟外貿服裝生意的老板告訴我，外貿服裝款式設計大多由客戶提供，面料則根據客戶的要求在國內選購或從國外進口。廠家在生產時，往往會比客戶要求的數量多出幾件，防止因為服裝質量問題而造成的件額不足，但是這種多加工生產的服裝數量不會太多。 更多的外貿服裝則來自于出口之前經過多道嚴格的檢驗淘汰下來的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。
一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒有超過5件的。很少發生撞衫的事情哦!偶爾有超過5件的，那么肯定存在一些不影響穿著的小瑕疵。
2。下面整理了一點外貿服裝的知識
1）真貨：
國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”。
2）原單貨（也叫余單、尾單）：
“原單貨”就是生產廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過是“庶出”而已，數量較少。
還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。
3）跟單貨：
“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。
4）追單貨：
當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。
5）仿單貨：
質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見“原廠三兄弟”橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著“駁”。“仿單”大戶只要瞄一眼巴黎時裝會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。
對品牌商來說，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質量相差無幾，價格卻便宜很多。不過，由于數量極少，要買到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿大街都說自己的產品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。
而所謂的A貨、B貨，則是廠家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過A貨有個特點，就是它生怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。
一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。
最后需要注意的是，原單產品一般有如下瑕疵：
1、剪標，領子后的標在出廠前被剪掉了；
2、無吊牌或者吊牌不全，一般廠家都會把吊牌撕下來；
3、無包裝，基本上不可能搭配原廠包裝；
4、有污點，有些可能是有點臟，但是基本上洗一洗就沒問題了；
5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。
·電工實習報告 ·工廠實習報告 ·廣告實習報告 ·電視臺實習報告
·土木實習報告 ·電信實習報告 ·計算機專業實習報告 ·外貿實習報告
·會計實結 ·小學教師實習報告 ·中學教師實習報告 ·教育實習報告
福州大鞋城位于福州國貨路與六一路交匯處，總面積達3000平方米，分南北兩側，三條環形街，匯集400多間商店，經營者2000多人，是一個大規模、大檔次、上水平的鞋類專業批發市場，里面門類齊全、花式繁多，能滿足不同性別、不同年齡、不同檔次的消費者多元化需求，是多功能的鞋類專業批發市場。福州大鞋城創建于1993年，福建省和福州市人民政府合作建成的福建省最大的鞋類專業批發市場。并被列為為民辦實事項目。目前，福州大鞋城擁有營業面積30000平方米，場內3條環形街，400多間面積不等的店面，進場經營的有私營企業及個體商戶400多家，從業人員2000多人，經營著2萬多種品牌的鞋類批發業務。
地址：福建省福州市臺江區象園路55號
電話：0591—83346212
南寧廣西港豐服裝批發城
廣西南寧市港豐服裝批發城位于本市最繁華的服裝批發地段，交通便利，人流如潮，商業氛圍濃厚，場內布局合理，通道寬敞，定位于中高檔服裝批發，是一個集國際、國內品牌服裝批發、零售及寫字樓為一體的大型商場。
地址：廣西省南寧市人民中路14號、西關路28號
聯系電話：0771—2633248
上海興旺國際服裝城
上海興旺國際服裝城位于上海市虹口區七浦路133號，主營商品：各式服裝。上海興旺國際服裝城地下一層：品牌箱包、精品鞋類、玉佩、時尚小飾品；一層：潮流精品男女裝、運動裝、中老年服飾、褲廊、商務休閑裝、美甲街、化妝品；二層：時尚女裝、淑女裝、女式針織內衣、時尚男女牛仔裝、外貿服飾、肯德基；三層：童裝、外貿服飾、孕婦服飾、床上用品、婚紗、職業裝；四層：高檔男女裝、韓日、外貿服飾；五層：男女品牌裝、服裝展示廳、美食廣場。
地址：上海市虹口區七浦路133號
聯系電話：021—63563221
福州臺江農貿服裝批發市場
臺江農貿外貿服裝批發市場現為福州外貿服裝批發的專業市場，農貿市場整體檔次比中亭街低些，價格當然也低些。原為農貿市場，現為福州外貿服裝批發的專業市場。論名氣和資歷，農貿市場要比中亭街大，這里曾是福州外貿服裝批發集散地，甚至外省的很多外貿服裝零售商都前往這里拿貨。近年來，受中亭街外貿服裝批發城的影響，現在這里的生意大不如前。農貿市場整體檔次比中亭街低些，價格當然也低些。其實農貿市場里還是有很多精品的，主要是市場整體環境扣了不少形象分，讓人誤以為都是低檔貨，其實仔細淘淘還是有很多質量款式都過得去。
地址：福建省福州市市轄區福州臺江農貿市場
電話：0591—83257232
株洲銀谷童裝城
株洲銀谷童裝城包括負一樓在內共十層，六樓以上屬于商務樓。 負一樓到二樓都屬于做散貨的商家，像創意家園，時尚童話等商家有自己的工廠。三樓到六樓百分之九十都是童裝品牌在湖南地區的總商。百分之十是以做高檔童裝為主，自創品牌同時在株洲有自己的工廠，一般店鋪面積都是一百平左右，每一季的產品高達一百多個款式。 株洲銀谷童裝城轉為專業童裝市場后，從地下廳到四樓依次分為嬰幼兒用品、小童裝、小學生童裝、中小學生裝、品牌童裝和品牌童裝寫字樓。目前，銀谷已匯聚了200多個知名童裝品牌的省級一級商。
地址：株洲市蘆淞區市府路16號
聯系電話：0731—22161999
福州中亭街服裝批發中心
福州中亭街服裝批發中心于2002年2月建成，位于福州市八一七路南端的閩江之畔，南起解放大橋路口，北至小橋頭，街道 福州中亭街全長 500 多米，與福州市的“外灘”——— 江濱大道呈“T”字形布局。經過7、8年的發展，已經發展成為非常旺盛的集批發零售的貨物集散地。主要有”服裝、鞋帽、童裝、內衣、針織、家居、裝飾畫一體的批發中心。零售業態為“服裝、家電、家居、內衣、黃金首飾、百貨業態。 中亭街服飾定位為中、高端價位產品。風格比較時尚、個性一點，沒有太多的市面雷同款。拿貨價基本在80—200元之間。款式、質量、做工都比較上乘，是福建本土地區拿中、高檔貨的目的地。
地址：福建省福州市臺江區中亭街
電話：0591—83255644
石獅布料市場
石獅布料市場位于海峽西岸紡織服裝產業基地中心區，創建于1995年，占地1000余畝，緊鄰著名的石獅服裝城，擁有十大中心交易區，10000余個商鋪、2000多家公司總部、6000多個倉儲點，在全國各地設立5000家以上分公司，并在阿聯酋、意大利、西班牙、韓國、歐美等國設立分銷點。市場年銷各類休閑面料5000余種，銷量達50億米以上，全年納稅額1億元以上，規模和銷量居全國面料市場第二位，是全國四大布料市場之一。市場至少有100億以上的資金在服裝生產企業“滾動運用”。
市場先后被國家相關部門授予“中國商品交易市場最具影響力市場”、“中國商品交易市場十佳紡織品專業市場”、“全國誠信經營示范市場”、“中國紡織服裝專業市場誠信試點單位”、“中國紡織面料流行趨勢基地”和“中國休閑流行面料研發中心”等稱號，并榮獲“中國紡織服裝專業市場杰出貢獻獎”。政府于2010年底規劃建設集紡織品批發、靜動態展覽展示與流行、研發設計、電子商務、信息資訊、檢驗檢測、金融保險、國際結算及商業配套等功能為一體“石獅國際輕紡城”。石獅布料市場正朝著“國際化、規模化、現代化”的輕紡時尚之都發展。
1、服裝企業訂貨會，開服裝店有三種形式，品牌加盟店、自主散貨店、網店，不同的形式進貨渠道和方式也不同。首先我們來說第一種，品牌服裝加盟店。相較于自主散貨店和網店，品牌服裝加盟店進貨渠道簡單便捷，但也更加單一化，他們往往都是在加盟的品牌企業或者廠家進行拿貨和訂貨。幾乎每個品牌每年都會開2-4次的服裝訂貨會，讓加盟商們自主選擇訂貨，然后他們提前備好，待產品到上市期間通過物流發往各個加盟店。
2、各大服裝批發市場，對于自主散貨店和網店店主們而言，他們服裝進貨渠道運用最多的就是全國各大服裝批發市場。例如北方的北京動物園、北京大紅門服裝批發市場、大連服裝批發市場等的，南方的廣州十三行、白馬服裝市場、虎門服裝批發市場等等，當然還有華東地區的杭州四季青、上海七浦路等等，都是全國比較出名的服裝批發市場了。去服裝批發市場進貨，在款式挑選和價格上是考驗店主們的時候，一定要有強大的議價能力和善于洞察市場的眼光。
3、外貿服裝廠或者是OEM產品，在我國現在有許多工廠在接受外貿訂單發往海外市場，或者一些品牌服裝企業的貼牌生產，有時候可能會受訂單變化或者是做工優差影響，有一些剩余產品處理，價格相較市場來說更加低廉，而且品質做工也更加突出，所以這也是一個非常不錯的進貨渠道。但是這些外貿服裝進貨往往有個弊端就是一般要求進貨者全部吃掉，這個需要有著一定的經濟實力。
4、批發網站。互聯網讓全國各地的訊息交流都更加便利化，因此阿里巴巴服裝批發、白馬服裝批發等一些大型服裝批發類網站越來越受歡迎。拿阿里巴巴來說，便云集了全國大大小小的服裝企業，不僅可以看到款式產品，而且價格還能夠貨比三家更加公開透明化，這讓進貨店主們省去了不少煩惱。尤其是對于新手網店的店主們而言，初出茅廬在阿里巴巴嘗試小額貨品批發是一個不錯的途徑。
（來源：文章屋網 ）
通過他人介紹我進入了廣東一個普通的外貿服裝廠，剛一到廠的時候，身邊接觸的人也完全換了角色，沒有了老師的指導，沒有了同學的互助，一切都在上級的安排下和前輩的教導里，一切都處在巨大的轉變中。
在到廠里的第一天我先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司整體的認識，工廠規模龐大卻也并所想象的那樣，各個生產有條理的，安排的有的，是以后需要去的，畢竟學校的培養得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業一目了然，才能從上服裝行業的發展。
因為我是男(女)生，所以一開始給我分配的是縫紉，當時覺得縫紉還好，畢竟在學校也學過一些，因該沒什么大問題吧!可是當我踩了一天的縫紉機后，我有種想做縫紉機的感覺，讓別人踩我吧!懶得動了!那腰真的是直不起來了!但我想到了以后的日子，還是挺了下來!再后來就好多了，沒有第一天那么累了!
在經過一段時間的實踐后，我漸漸的知道了一些在課堂上學不到的知識!國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。2褲子不分男女以低腰為主。3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖較長4在色彩的選擇上以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。5衣服上上都有口袋，來說多，并且許多立體口袋。
在外貿服裝企業，客戶是要檢查樣品的，，郵寄的樣品要符合其在樣衣訂單里的要求，才能下面的，過程是反復的，往往要幾次甚至十幾次修改才能最后的確認下生產訂單。過長的的反復，浪費了人力物力財力，更的是違背了“金錢”的現代市場準則，，這就要求部和技術、生產線各個環節的溝通協作，質量和;次一，還要考慮郵寄的和費用，降低成本。
工廠生產的需要，被調到后段工作了很長一段，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的最長，體會也就最深：檢驗是質量控制必不可少的組成。的質量檢驗系統要質量是不的。質量檢驗與質量預防相比，說是落后了節拍，屬于事后把關，把關畢竟仍是而的控制手段。預防看是可以不質量缺陷，那么檢驗的一面下次不再。要對所產品作 100% 的檢查，返修或重新整理，會出運。
正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠是百分、千分、萬分，可是到了顧客手里，那百分之百!”檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區域，然后送到的做。合格產品還要清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該，完全的合格。
在實習的期間，廠方還安排了經驗的閆師傅給了四次理論課程的培訓，這與在學理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業經驗為基礎的，以事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制織物密度、色差、縮率等等一一了詳細的講解，更與了現代服裝企業的管理中的問題。使對實習更的體會。
在與閆師傅的中，我深深感覺外貿服裝廠要市場發展的要求，運作管理。與市場環境相符合的生產體制，服裝加工產業，是非常繁瑣的行業，更是繁忙的行業。在需要的時候，按需要的間，需要的產品，就要讓員工認識一秒鐘的價值，將的浪費壓縮到最低限度。可在現實的運作中，加班加點在人們得意識中成了，有時甚至會連續工作30小時不間斷工作的，點在車縫著一環節得尤為。可是在分析客戶從下訂單到發貨的過程規定時，卻在上并不緊迫，這就說明在工作時，有浪費，排除浪費要。從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術開始工業板制作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購開始組織加工所需原料、輔料，包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出里，材料組織越長，留給后面工序的也就越少，這就了上述的，而問題的解決，除了自身外，還要依賴大環境的發展，即整個紡織服裝產業的發展，高新技術紡織工業園的發展，我相信難題會解決的。
此外現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來。是在外貿服裝企業大多數訂單要求產量大，交貨期又短，的貿易屬于加工貿易里的來料加工，采用的是定牌生產，企業利潤的主體賺取加工費，可見服裝貿易發展的艱難，“生產無缺陷”的產品才能最大限度的效益，整體質量管理活動顯得尤為。而在工廠里不合格品往往是在最后工序的，且程度上的互相推卸責任，是非常不可取的。質量管理中的是防止失誤，絕在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要親臨生產現場，實地觀察，才能在操作現場問題，使問題在前工序排除。在生產現場異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序來的，而檢查的。產品不管多少次檢查，也不把不合格品檢查成合格品。所以預防是質量管理的關鍵。
小結：
暑假轉眼而過，我在打工的過程中，既有收獲的喜悅，也有遺憾。那對服裝企業有些工作的認識僅僅停留在表面，看人做，聽人講如何做多，親身感受做工作少，還未能完全領會其精髓所在，但也使我對服裝企業生產深層次的感性和理性認識，對服裝的流程更深。理論教學與實習教學緊密。傳統教學模式的工藝課與實習課是分立的，這就在實習過程中了理論與實踐相脫節的。在今后的學習中，可以不同內容，實習教學中情況，靈活采用更的方法。
流火的七月，明亮的夏日 ，我們走進了社會的熔爐，夢想的階梯--工廠，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是社會的選擇，也是我無悔的選擇。七月，我們播撒夢想，同時擁抱豐產，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐也在夢想的階梯留下了清明透亮的一筆。
在社會實踐中,我們應該要把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那么所學的就等于零,理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以后找工作打基礎，因為我們大學里的我們不過是象牙塔里不受風吹雨打的花朵!
完 成 時 間: 2013 年 XX 月 XX 日
實習單位介紹：
單位名稱：天津市尼彼歐制衣有限公司
(天津工業大學實習實訓基地)
地址：天津市東麗區空港物流加工區中心大道東九道8號
企業性質：合資
主營：自營和各類服裝及技術的進出口業務
天津尼彼歐制衣有限公司成立于2004年，由原天津服裝四廠、服裝五廠等老廠為基礎組建而成，有著50多年的服裝制造經驗。是擁有上千人的大型國有企業。是天津市有關部門批準組建的以國有股為主體，吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司，，注冊資本金6000萬元，擁有60000多平方米的廠房，5000多人的勞動工人，擁有ERP系統管理和先進的生產設備。公司連續多年被評為全國出口最大500家企業和天津市出口50強企業之一，擁有時裝、女裝、休閑、褲業、運動等五個聯系在一起的分公司。
主要經營服裝出口加工生意，主要從事各類服裝、服飾制品、紡織制成品的生產、銷售和進出口業務。經營品種包括各種優質棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實習目的：
實習在于培養實踐動手能力，使所學的專業理論知識與實踐相結合，為更好的適應社會的需求打下良好的基礎。通過到服裝企業生產一線實踐的方式，對服裝生產從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個過程中所需的專業技能與生產管理能力得到系統的、強化的、實戰的訓練。
實習內容：
實習的主要內容是圍繞服裝專業高級技術崗位實用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個部分：
l、 服裝頂崗實習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。
2、 服裝頂崗實習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業制板
3、服裝頂崗實習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開始到縫制的整個過程以及后整理的整個工藝流程的每一個環節的技術要求。
4、服裝生產管理，做到了解整個企業的生產特點，生產線的組織，各個階段質量的控制方法等等。
實習體會：
我們實習所在的工廠是尼彼歐制衣有限公司下屬的時裝分公司，具有所加工的產品種類繁多，變化快，且產品完成質量好，工藝規范等諸多優勢，非常適合作為我們學習觀摩的服裝企業。這是我第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活，從學校到社會，環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
剛一到廠的時候，我們先是整體的參觀了整個廠區布局，對公司有了一個整體的認識，工廠雖然規模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復雜，各個生產部門都是有條理的，安排的方式都是有效率的，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學校對于我們的培養得方向是高級技術崗位實用性人才，除了對技術的精益求精外，更要對整個服裝產業做到一目了然，才能從根本上推動服裝行業的發展。
我們的日程安排根據實習內容規定的四個方面，實行的是分組輪換制，每一個階段約為四周左右，在第一階段，我被分到了公司技術部的制板室，這讓我心中一陣暗喜，我喜歡打板師這個職業，因為我喜歡思考，對數字敏感，對服裝的變化好奇，制板這門技術把服裝款式設計的感性思維上升到了理性分析的層次。
可是在第一天的時候我就開始犯難了，一個難題擺在了我們的眼前，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：1公司比例制圖方法與學校原型制圖法的差別。2因為公司是以外貿服裝加工為主，所以版型的設計是以客戶訂單和樣衣為標準的，外貿服裝嚴格的數據精確度如：前浪18.5，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業名詞使我們從未使用過的。3訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說的放松量，4訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計算，等等。這就使得我們必須要迅速的適應這一轉變，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣。
其次，國外服裝與國內服裝在板型尺寸上有相當大的差異：1服裝中休閑服居多，在尺碼上較國內的大，及其寬松。2褲子不分男女以低腰為主。3除夏裝外，服裝面料較厚，衣袖普遍較長4在色彩的選擇上一般以灰、黑色、墨綠色、石頭色、米色為主，也有少量的純白色。與我們國內的服裝習慣用色、搭配都不大相同。5衣服上基本上都有口袋，數量相對來說比較多，并且許多都是立體口袋。
在連續試打了兩個款式的樣衣板后，才慢慢琢磨出一些滋味，其實，在制板的時候無論“原型法”還是“比例法”，各有各的優勢所在，要融會貫通綜合運用，才能做出更精確，更美觀的紙樣。
在這期間，我們還參觀了尼彼歐的CAD中心，尼彼歐使用的法國進口的力克CAD系統，在這里我第一次見到了完整地服裝CAD系統，真是大開眼界阿，在尼彼歐CAD的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板，用掃描儀輸入進電腦里，再進行號型放縮，大大提高了工作效率，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成，而且精確度還要優于手工。完成后的大貨板(工業紙樣)通過筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低，一套完整的紙樣只需幾個小時就可以投入生產使用。
其次一般工廠都有紙樣間用來保存紙樣，多年來積存下來的紙樣非常多，不但占用房間，保存困難，而且查詢非常麻煩。使用CAD以后讓所有的紙樣都成為數字，不管有多少紙樣都可以保存在計算機里，每時每刻輕松查詢。
不過可惜的是，因為設備昂貴，我們不能親自上手體驗一下，只能期待以后的機會了。
在這時，擔任我們指導的王師傅，感覺我們的基礎實踐知識的不扎實，提出要讓我們到樣衣生產線上去呆一段時間，詳細地記錄下每一道工序，從樣衣制作的過程中去體會紙樣。同時也是對下一個環節的學習。在外貿服裝企業，客戶是要檢查樣品的，因此，郵寄過去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求，這樣才能進行下面的步驟，但是這一過程是十分反復的，往往要經過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認下生產訂單。過長的時間的反復，不僅浪費了人力物力財力，更重要的是違背了“時間就是金錢”的現代市場準則，因此，這就要求業務部和技術、生產線各個環節更好的溝通協作，提高質量和效率;次一方面，還要考慮減少郵寄的時間和費用，降低成本。
因為工廠實際生產的需要，我們被調到后段工作了很長一段時間，后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗、包裝等幾個服裝加工的后整理階段。我待在檢驗的時間最長，體會也就最深：
檢驗是質量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質量檢驗系統要完成質量是不可能的。質量檢驗與質量預防相比，雖然說是落后了一個節拍，屬于事后把關，但是把關畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預防看作為是可以不發生質量缺陷，那么檢驗的積極一面就是為了下次不再發生。因此要對所有的產品作 100% 的檢查，如果返修或重新整理，會影響出運。
正如一位師傅所說的那樣，“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一，可是到了顧客手里，那就是百分之百!”因此負責檢驗成衣，要仔細檢查每一件成衣，發現污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時，貼上特殊的箭頭小標簽，按問題種類分掛在不同區域，然后送到相應的部門做處理。對于合格產品還要負責清理多余線頭，粘除毛絮等，還要注意產品的組織結構、尺寸規格、顏色和文件應該全部準確，保證完全的合格。
在實習的期間，廠方還專門安排了經驗豐富的閆師傅給我們進行了四次理論課程的培訓，這與在學校的理論課程是截然不同的，是以閆師傅二十多年的從業經驗為基礎的，以真實事例為范本，講述服裝加工工藝和管理，分別從樣品試制、原材料的組織、工時定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進行了詳細的講解，更與我們討論了現代服裝企業的管理中的一些問題。使我們對實習有了更深刻的體會。
在與閆師傅的討論中，我深深感覺外貿服裝廠要適應市場發展的要求，必須重視運作管理。建立與市場環境相符合的生產體制，服裝加工這一產業，是一個非常繁瑣的行業，更是一個繁忙的行業。在需要的時候，按需要的數量及時間，提供需要的產品，就必須要讓員工充分認識一秒鐘的價值，將時間的浪費壓縮到最低限度。可在現實的運作中，加班加點在人們得意識中已經成了正常現象，有時甚至會出現連續工作30小時以上不間斷工作的現象，這一點在車縫著一環節表現得尤為明顯。可是在分析客戶從下訂單到發貨的過程時間規定時，卻發現在時間上并不緊迫，這就說明在工作時，一定有浪費存在，因此排除浪費很重要。從工廠的運作來看，自客戶下訂單開始，技術部門開始工業板制作、工藝流程設計、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料，以及包裝需要的商標，吊牌，包裝袋，紙箱等物。而最大的問題就出在這里，材料組織時間越長，留給后面工序的時間也就越少，這就造成了上述現象的發生，而這一問題的解決，除了自身調整外，還要依賴大環境的發展，即整個紡織服裝產業的發展，隨著我們高新技術紡織工業園的發展，我相信這一難題會得到有效解決的。
此外現在服裝企業的競爭力是靠按時交貨、成本低、質量好來提高。尤其是在外貿服裝企業大多數訂單要求產量大，交貨期又短，進行的貿易屬于加工貿易里的來料加工，采用的是定牌生產，企業利潤的主體就是賺取加工費，可見服裝貿易發展的艱難，“生產無缺陷”的產品才能最大限度的取得效益，因此進行整體質量管理活動顯得尤為重要。而在工廠里不合格品往往是在最后工序發現的，且存在一定程度上的互相推卸責任，這樣是非常不可取的。質量管理中重要的是防止失誤再次發生，絕不能在同一塊石頭上絆倒兩次。這就要求管理者、技術人員要做到親臨生產現場，實地觀察，這樣才能在操作現場及時發現問題，使問題在前工序排除。在生產現場發現異常，要馬上想方設法解決，質量是各工序做出來的，而不是檢查出來的。產品不管進行多少次檢查，也不可能把不合格品檢查成合格品。因此，預防是質量管理的關鍵。
企業活力對一個企業的重要性，由于尼彼歐是以有著悠久歷史的老廠為基礎發展而成，老員工比較多，幾十年的工作積累，有很多寶貴的經驗，但也同時存在許多難以糾正的弊病，企業缺少活力，這給年輕有志將來從事服裝行業我們是很大的挑戰，服裝行業是一個有著很多零碎煩瑣步驟的勞動密集型行業，是以人為本的企業，因此調動“人”的積極性，才是重中之重。比如說建議企業實行獎罰制度來提高積極性的同時，所有員工都要不斷學習，在這之中更以中青年為主，培養高質量管理階層，提高業務能力的同時，注意培養協作能力，形成團隊力量。其次還應當重視對工人的培養，培訓工人成為多面手，一專多能，鼓勵工人用腦工作，參與生產管理，使工人成為現場的主人而不是一個單純的機器操作員。使每個人都能感覺到今天比昨天有進步，明天會更好。這樣，工廠的整體水平才會不斷提高。
網上開店不需要多少高深的電腦技術，也不需要多么高端的設備。一臺普普通通的電腦，一條能夠讓你隨時上網的寬帶線路，再加上一臺不算太差的數碼相機，你的硬件設備就算到位了。但正是因為開辦門檻很低，現在開網店的人已是越來越多，這也意味著，你將與在現實生活中開店一樣，面臨著為數眾多的競爭對手。
想在初創階段，即從眾多網店之中脫穎而出嗎？那么，在開店之前，你必須考慮清楚以下問題。
能夠賣什么？
走進易趣、淘寶、拍拍，各種各樣的商品琳瑯滿目，賣什么的都有。但作為新手賣家，怎樣根據自己的實際情況選擇銷售的商品呢？
1.傳統產品賣便宜
有經驗的人都知道，在網上買的東西要比在實體店里買的便宜很多。為什么呢？因為很多通過網店售出的商品，既省去了實體店面所需的各種費用，又節省了渠道費用，售價可以壓得很低。價格便宜質量又不差的東西，誰不喜歡呢？
2.特色店鋪賣稀奇
特色商品對于從未涉足過商業的新手來說，是一個很不錯的選擇。網下買不到或者不容易買到的商品，新、奇、特商品最容易受到歡迎，比如以前的自制飾品、DIY玩具、訂做服飾等。當然，如果特色被別人成功模仿，效益就會降下來了。
3.包裝運輸不可忘
最好經營方便郵寄或快遞的商品，特別重或是形狀特別古怪的商品建議不要經營，對于新手來說，它們的包裝、運輸都不方便。新手上路還是經營方便發貨的商品比較好。
4.陌生領域不要進
目前網上賣得比較好的產品，主要有網絡虛擬交易（如游戲點卡、手機充值、QQ相關服務等）、服裝服飾、化妝品、數碼產品等。但如果你連網絡游戲有哪些都不知道，只是因為眼饞別人賣點卡能賺錢就跑去跟風，則很有可能虧本。
商品賣給誰？
開網店跟在現實里做生意，其實沒有太大的不同。作為店主的你，同樣需要研究客戶，了解客戶的喜好和習慣，這樣才能夠有針對性地提供商品。
1.年齡段。60歲的老太太會在網上買生活用品嗎？據統計，最有網上消費欲望的，是15～35歲年齡段的網民。
2.消費群體。這個年齡段的人還可以分成具有不同需求的群體。白領、學生、游戲族……你更了解誰的需求？
3.消費延續。一是經營易耗型商品時，拉住老顧客是非常重要的。購買過一次化妝品的用戶，很有可能會繼續購買。二是相關商品。賣服裝的同時賣用于衣服上的飾品。三是轉行時要盡量考慮原來的客戶群，如原來賣的服飾轉行賣女士眼鏡，原來的老顧客仍有可能來光顧你。不浪費任何客戶資源，這才是明智的選擇。
我有什么優勢？
新手入門一定要找準自己的特色和優勢，才能在眾多的網店中脫穎而出，不走彎路。
1.貨源優勢。價格便宜、做工上乘、款式新穎的外貿服裝很受歡迎。如果你跟某個外貿服裝廠比較熟，能夠直接低價固定拿到廠里的尾貨、樣品，不開個網店簡直就是浪費資源。
2.精通某行。如果你精通某個領域，即使你沒有最便宜的貨源，也同樣能打開市場。比如淘寶店家中出名的“東東小鋪”、“臉盆妹妹”，前者利用其專業攝影的知識教她的買家如何拍出最好的效果，后者“臉盆妹妹”率先想到在網店出售手繪品，于是她成了淘寶手繪品第一人，先畫包包、畫衣服，后來發展到畫木掛，一個普通的商品畫上幾筆則另具特色，又是一個新的賣點。
羊羔毛的皮板厚度一般在1毫米左右，手感柔軟，不過相對于兔毛來說，皮板還是厚的，原皮的皮板都為白色，背毛為羊羔毛毛。羊羔毛長為1毫毛到1.2毫米，毛毛手感絲滑，很富有自然的光澤，毛按卷曲度來說分成平花、半花、全花(圓花)。
半花：故名思義，就是有點卷的羊羔毛，你說它卷吧，他多數又是直的，說他直吧，又有點卷的，成本介乎于平花和全花之間，毛質也是一樣，屬于中間地帶。
全花：毛毛的卷曲度大于百分之六七十以上，這個都是取材于剛出生的小羊羔皮，所以不管從毛質還是從毛的卷曲度上來說都是極好的。但最卷的羊羔毛卻不是做衣服，而是于用做鞋口等配鉓，因為全卷的做出來衣服并不漂亮，有點呆板，倒是卷曲度中上的做衣服極好，特別是外貿服裝大多都用這種，因為需求大，成本也不低。
（來源：文章屋網 ）
從最初為養家到早市上擺地攤，到現在僅濟南地區就擁有3家直營店，10家加盟店。不到8年的時間里，孔小姐，外貿服裝的創始人，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主。現在她的外貿童裝生意不僅遍布省內，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍 從商場營業員到早市練攤
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業學校。按照孔媽媽的規劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
明明穿翻邊褲子更好看，但他堅持要直筒褲。此時的孔小姐突然意識到，這樣的生活不是自己想要的，自己不能做裁縫。三年后，從服裝職業學校畢業的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
2001年，公公突然生病，這讓孔小姐的生活窘迫起來。“我跟老公工資加起來不到1000元，得給老人看病，還得養剛出生的兒子，這點錢鐵定不夠用。”為了養家，孔小姐到燕山早市擺了個地攤，賣起了文具。
日營業額從2元升至3000元 地攤搖身一變成店鋪
真的擺起地攤之后，孔小姐發現自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行。”
事實上，此時的早市上已經有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經周折，孔小姐聯系到濟南的一家外貿店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經用上了“碩?外貿”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經能夠養活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”
擺了兩年多地攤之后，早市附近的一間門頭房出租，生意已經漸有規模的孔小姐以每年7000多元的價格租下這個店鋪，將碩?外貿搬了進去。但剛搬進店鋪之初，生意并沒有想象中好，“有時候一天只能賣20塊錢的衣服。”之前兩年多的練攤生涯，孔小姐積攢了一批忠實的老顧客，正是這些老顧客給了碩?外貿新的生機。孔小姐賣的童裝專門針對0~3歲的兒童，她在店外安上了滑梯，孩子們在外面玩，媽媽們就在店里挑衣服。三個月之后，營業額已經達到每天3000元。
開加盟連鎖把品牌做大 加盟店月利潤不低于5000元
2007年對外貿來說，是有特殊意義的一年。這一年，它在共青團路開出了第二家直營店，更迎來了自己的第一家加盟店。在這之前，孔小姐就堅定了要通過加盟的形式將品牌做大的信心。“爸爸的事業從最初有十幾個人的工廠到后來一個小店，到最后萎縮成一個專柜，這給我觸動很大。”
簡歷是求職者應聘活動的起點，也是招聘者招聘工作的開端。對求職或招聘的任一方而言，簡歷都具有著重要的現實意義。以下是小編整理的個人簡歷word黑白模板，以供大家參考。
個人簡歷word黑白模板一：姓
名：
國
籍：中國
目前住地：廣西民
族：壯族
戶 籍 地：廣西身
材：166 cm 53 kg
婚姻狀況：未婚年
齡：23
求職意向及工作經歷
人才類型：普通求職
應聘職位：財務/會計助理/會計文員、客服專員/助理/網絡客服/投訴專員
求職類型：全職可到職日期：一個星期
月薪要求：2000--3500希望工作地區：天河區 海珠區
工作經歷
公司名稱：教育科技有限公司
起止年月：2011-09 ～
公司性質：其它所屬行業：專業服務/教育/培訓
擔任職務：會計文員
工作描述：主要負責流水賬、費用報銷和貨幣資金的往來結算，月末出具資產負債表、利潤表等;以前公司屬于公務員考試培訓 ，是創業型企業，所以閑暇時兼做客戶咨詢工作，利用企業QQ和樂語來處理客戶的咨詢，從中收集到有利的信息給市場人員跟進，定期對所有客戶信息進行分類管理，不間斷地回訪調查。
教育背景
畢業院校：廣西國際商務職業技術學院
最高學歷：大專
畢業日期：2012-06-01
所學專業：會計與審計
自我介紹
本人性格開朗，對待工作認真負責，待人真誠，善于溝通、有較強的組織能力與團隊精神。畢業2年從事有關于財務和客戶信息管理的工作，對數字有較強的敏感度，能夠熟練操縱word辦公軟件及設備。本人工作踏實，虛心好問，如有幸被錄用我將會竭盡全力為貴單位創造效益，以盡情體現自身能力和價值。
個人簡歷word黑白模板二：姓
名：
年
齡：25
目前住地：廣州民
族：漢族
戶 籍 地：佛山婚姻狀況：未婚
求職意向及工作經歷
人才類型：普通求職
應聘職位：外貿/進出口專員/助理、服裝/紡織/皮革跟單
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：5000
希望工作地區：廣東
教育背景
畢業院校：廣東省外語外貿大學
最高學歷：中專
畢業日期：2011-06-30
所學專業：涉外秘書
工作經歷
公司名稱：貿易發展有限公司
起止年月：2011-06 ～ 2013-06
公司性質：私營企業所屬行業：貿易/進出口
擔任職務：外貿服裝跟單
工作描述：
1)與客戶溝通協調樣版及訂單,保證理解正確.
2)整理資料給工廠,負責樣版及訂單跟蹤生產;與工廠密切聯系,控制大貨質量,以保證準時出貨,提高客戶的滿意度.
3)安排貨物出貨事宜,申請并協助客戶第三方(如BV/ITS)公證行查貨,熟悉對方的查貨流程.
4)負責跟蹤貨物到達客戶西班牙倉庫后出現的投訴處理.
自我介紹
本人熟悉服裝生產跟單、樣版操作流程和面輔料市場;熟悉外貿采購工作流程，能獨立應對各種突況。
性格開朗，做事嚴謹，抗壓力強，具有較強的自學能力、良好的談判技及說服力。
注重團隊合作精神，適應力強，多次協助領導完成公司跨部門合作的任務。
個人簡歷word黑白模板三：姓
名：
國
籍：中國
目前住地：廣州民
族：漢族
戶 籍 地：廣州身
材：158 cm 55 kg
婚姻狀況：已婚年
齡：26
求職意向及工作經歷
人才類型：普通求職
應聘職位：文秘/文員、財務/會計助理/
求職類型：全職 可到職日期：隨時
月薪要求：2000--3500 希望工作地區：廣州
工作經歷
公司名稱：廣東連鎖有限公司
起止年月：2010-07 ～ 2013-06
公司性質：私營企業所屬行業：其他行業
擔任職務：店長
教育背景
畢業院校：廣東省醫藥中專職業學院
最高學歷：中專
畢業日期：2010-07-01
由于寒假的假期短，對于寒假要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在姐姐的帶領下我來到她們的公司進行此次的實踐活動——星宇服飾有限公司。在進去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區參觀學習地兩天時間里，讓我對制衣行業有了更細致地了解，制衣業作為制造業地其中一員，濃縮了制造業地普遍特點：以產品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業地生產運作方式：工人地勞動是價值地來源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學會了做事須謹慎嚴謹。
一進他們的生產車間環境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主任，便于管理和分配，當然制衣產業少不了縫紉機，電動縫紉機早已經替代了老式腳踩的縫紉機，縫紉車間每天都是最忙碌的!
該廠的生產運作流程，成一個環形狀,首先從裁斷車間開始，然后縫紉車間進行生產，最后到整理打包車間進行整理打包。當然，這只是正常情況下，大致而言地。
具體地介紹一下生產流程：首先是接訂單。然后技術科的師傅會根據客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣,用料才最少)，試制一件，根據試制過程中得出地方法結論，制出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協商修改，當客人滿意后，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動。接著就根據要求采購材料，材料五花八門,大至布匹,小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分,再對這些“細塊“打號進行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進行縫制了，縫制車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進行包裝工，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最后驗貨。驗貨合格地，就可以簽放行條，運輸，交貨。
所有的工序當中技術科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時間，技術科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質檢人員發覺的早，不然那損失就不可估量了。當然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是軍裝質量要求特別高，所以哪里應該縫幾針就要求得清清楚楚。
該公司主要出現的問題有:人手不足，常常就有人辭職，導致公司流失一些人才;管理有漏洞，經常會出現一批衣服做完總會有丟失的，公司會有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的互相學習，管理制度更加嚴謹，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。
短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領導的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。
總的來說，寒假社會實踐讓我受益匪淺，讓我小小的接觸了社會，明白了自己在學校以后的努力方向。
寒假期間我為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習,短短的1個月中,使我經歷了很多,成長了很多.在這1個月的實習中, 我由不認識到逐步認識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現以實習報告如下：
實習主要內容：由于種種關系，本人在實習期間跟隨相關的采購人員進行學習，主要學習采購相關方面的知識。
1、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。3、處理好各方面的人際關系，因未來發展鋪路。4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律知識。5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行采購。
我在實習的一開始，對采購的知識進行學習，我感覺很簡單，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進行學習相關知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機會，當時我腦子很空，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運用，自己不懂的地方還有很多，通過細思我才了解到，要想達到一定的采購水平，必須從基礎知識做起，有了扎實的基礎知識，才能進一步深化自己的采購水平。
在實習過程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研基礎知識，積極學習各種采購的方式方法，踏踏實實一點也不放松，我認為好的學習方法對學習知識很有幫助，所以每次實習過后都會總結一下經驗，來提高自己的學習方法，
但我沒有滿足，在休息的時候，查找學習相關的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學到了一定的理論知識，領悟到了在采購前應準備的幾點要素，同時也鞏固了專業技能，.更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時，為以后實踐學習打下堅實基礎。1.實習：____年x月__日-____年x月__日
2.實習地點：廣東深圳市
3.實習：____陽光發展(深圳)有限公司
這次的寒假實習我選擇了一家很專業公司，平時在學校學習很難有機會到正規的公司里面實習，使的基礎更牢固，技術更，知識面更廣，實習的內容是學習如何一家公司的工作要求和公司上班程序。
應該替學校著想，就如學校替著想而去實習一樣，努力學校畢業就業率，才能不枉"今日我以昌大為榮，明日昌大以我為榮"的口號。
考慮到以后畢業必定要走上工作的崗位 ，我非常珍惜這次實習的機會，在有限的里對工作程序的，找出自身的。這次實習的收獲對我來說有不少，我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等都不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和。
我的實習是1月25號到3月15號，天來到公司，不知道該做些，也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，公司里的老師給我指了條路， 先是給了我資料看了下叫我熟悉了下公司的環境，接著給了事例材料叫我先按上面的東西做東西，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學時候也做過，不過這么好，以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺 。 在做東西的時候確實也一如既往的遇上問題老師的指點很快也就明白了下來，而且里學到了以前都學到的東西，比如在做模型的時候帶我的師傅用的方法，的是一樣的使用起來快的多，讓我明白了是工作，在行業的競爭當中你的跟不上別人在本行業中一樣很難有之地的。
下面來介紹下在公司學到的一點專業的東西如：怎樣制作卡通角色毛絨材質的制作。
如何為卡通角色制作絨毛感覺的材質，這涉及到了MR的全局光和Final Gather ，然后MAYA的Ramp和SampleInfo節點的來。下邊我就將介紹一下詳細的制作過程。
光滑的模型，也比。
在創建材質之前先分析一下絨毛感覺材質的特點，都穿過絨毛的秋衣，當用手去摸的時候會有種絨絨的感覺，并且用手抹平的一顏色要比的顏色要深的感覺，主要是絨毛尖部細就產生了透明一點的感覺，邊緣顏色顯得亮，中心位置顏色深，特點可以想到MAYA的SampleInfo工具節點。創建lamber材質節點、Ramp 2D紋理節點、SampleInfo工具節點。
取樣信息節點的原理將它和Ramp節點連接，鼠標中鍵拖動SampleInfo節點到Ramp節點上，在彈出的窗口中將SampleInfo節點的Facing Ratio屬性和Ramp節點的VCoord屬性相連接。
將紋理節點和材質相連，鼠標中鍵拖動Ramp節點到Lamber材質節點上，在彈的出的下拉菜單上選擇Incandescence亮度屬性，主要目的讓后Ramp節點顏色控制Lambert材質本身亮度，它不會受到燈光的(關掉場景中等光的照射也會被渲染)，物體表面能夠均勻的亮度。物體身的顏色來物體主要顏色的，Lambert節點的Color屬性的顏色但盡量接近Ramp節點的顏色并且更深和濃。高渲染質量對角色標準的渲染。會看到物體表面絨毛的感覺，但強烈并且物體表面的亮度也很均勻透亮，下面將MR的Final Gather功能來物體表面的亮度并且模擬室外。 就上把角色的材質制作了。
這次實習 ，在設計我感覺的收獲。這次 實習 主要是今后在工作及上能力的了的作用，了今后的競爭力，為能在以后增添了一塊基石。實習 的經理和同事給了我機會的設計使我懂得了以前難以解決的問題和將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作等等。這次實習了我的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中有的作用，但我也認識到，要想這的工作單靠這這幾天的 實習 是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，的經驗才行。我面前的路很漫長的，需要的努力和奮斗才能真正地走好。
實習是理論與現實的，是從理論到實踐的過程，實習讓我明白了理論知識的性。可以讓我對的畢業設計課題有的認識，也堅定了對所選課題的信心，也讓我明白了理論與實踐的是非常的。
在__制衣廠的假期實習時間里，讓我對制衣行業有了大概的了解。制衣業作為制造業的其中一員，濃縮了制造業的普遍特點：以產品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業的生產運作方式：工人的勞動是價值的來源。而且晟佳的生產是貼牌（OEM）生產，外商來樣，企業按樣版生產，所以，在這里還學到了一些國際貿易的知識。
晟佳的生產車間給人舒適的感覺：寬敞明亮，每個生產區之間、每臺設備之間都隔開一定間隔，并裝有“簡易空調”（一種降溫設備，即使是盛夏，室溫也保持在二十幾度）。這都是為了符合外商的要求——保障工人的基本權益。
作為制衣企業，縫紉機是最必要也是最主要的設備。經了解，才知道縫紉機可分為三大類，有平縫機、包縫機、特種機，而這三大類里面，每類又包括150種機。縫紉機主要根據不同的衣服式樣和客戶要求來配置，現在生產車間有300臺左右不同種類的縫紉機。在另一邊的輔助車間，主要進行驗布、剪裁、剪線、整燙、包裝（貼牌，掛商標卡）這些輔助工序，這里用到的設備分別有預縮機（預先對布匹進行縮水，以防止日后使用時縮水，主要用于高級衣服）、驗布機、電動剪刀、整燙設備、驗針機（檢驗出留在衣服上的針，防止扎傷衣服使用者）。
該廠的生產運作流程，成一個環形狀，首先從廠房東邊的輔助車間開始，然后轉到西邊生
產車間進行生產，最后回到東邊的輔助車間進行最后工序。當然，這只是正常情況下，大致而言的。由于時裝制作的特殊性，其品種多、變化大、不固定、結構復雜，導致這個環形的內部經常出現工序間的交叉。而且有時會需要配合工廠外面的資源、工序來完成生產，例如：客人要求衣服上要刺繡上圖案，那么生產到某部分必須停下來，運到外面加工，然后再運回來再生產。可見，該廠以混合組織方式進行生產。
具體地介紹一下生產流程，首先是接訂單。然后制衣廠的設計人員會根據客戶帶來的衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據試制過程中得出的方法結論，制出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協商修改，當客人滿意后，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動，成為該廠的“天書”、“圣旨”。接著就根據要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀的紐扣）。布匹運來
后就要驗布，這叫做“先前Q”。然后合格布匹送到裁剪間用電動剪刀根據衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊”進行“查片”，即是“前Q”。“查片”合格的“細塊”送到生產車間開始主要的生產，期間要經過幾次“中Q”。生產完成后就到后整部門，即進行剪線、整燙、包裝工序，期間要經過后Q，合格的就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最后驗貨。驗貨合格的，就可以簽放行條，運輸、交貨。 所有工序中，工藝設計是全廠最最核心、要求最高的部分，而三者相互獨立，相互聯系、相互牽連（見下圖）。QC品質檢驗與車間生產關系更表現為：車間生產過程中每到一個階段都需要QC。該廠將很大精力放在了QC上，對質量要求很高，可見在其競爭策略中，產品質量居于首位。這樣做十分現實也是可行的。由于該廠做OEM，不必擔心供應鏈（制衣業已經成熟，有充足的供應）、庫存管理（參觀中發現庫存量不大）和產品銷售問題，所以他有大量精力投放在QC上，只要在成本許可范圍內，將質量做到最好，就不需要擔心其他問題了。
根據調查，__廠的生產作業屬于小流水作業。生產工人分為八個小組，每個組有一個師傅監督，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，統一由平縫工人完成， 要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機的擺放可以經常根據需要變動。通常一個縫紉工序完成后，就會有一次QC，檢驗合格后，直接進入下一個工序。各個工序所需的時間主要根據該衣服的式樣變動，就單單以生產步驟來說，最簡單的只要一分鐘，最復雜的一個小時也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取小流水作業的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時裝工序短，交貨期短，品種多，結構復雜，不固定，而且廠小人少，不可能大批量、用大流水方式去完成，所以小流水比較適合。
該廠的問題：（1）人手不足。晟佳的最理想狀態（要達到最大生產力）應該要配置500臺縫紉機，但因為現在工人不足，所以現在不足300。該廠的生產量為每月8萬件，但據了解，同規模的成熟的廠的總產量最少應為12萬件，可見工人的不足對本廠影響有多大。我認為，除了繼續招聘員工，還應該對在廠的縫紉工人培訓，提高技能。從專業技校招聘一定量有專業技術的學生，讓工人互相學習，使專業技能得到最大范圍的利用。（2）排班問題，即是書本所說的MRP問題。該廠有時會出現閑忙不平衡的現象：有的工種要加班，有的工種卻沒事干。參觀那天，燙整工人就沒有上班，原來是昨晚剛剛趕工交貨，所以今天沒有工作。該廠的排班有問題，工序與工序之間銜接得不通暢，以致浪費了資源，造成空閑。（3）QC導致鑒定成本提高。解決方法：培養員工的“質量為本”的思想，使員工在生產過程中自覺發現和防止質量問題的出現，不放過任何一個已發現的質量問題，不讓有問題的衣服進入下一個生產工序，及時對問題進行補救。迅速發現質量問題的根源，有效減低因出錯而造成的沉沒成本，降低反復QC帶來的成本。
實習地點：____省____服裝有限公司
（____莊____制衣廠、____莊____服飾有限公司）
實習時間：____.2.1—____.2.16
實習人員：____
摘要： 此報告介紹了我寒假期間在____省____服裝有限公司技術科實習時了解到服裝廠的工作流程。這次的實習著重從親身實踐來了解服裝廠的運作的。通過這次實習了解其外貿服裝設計、生產、銷售流程并親身體驗了一下當一名普通工人的感受。與技術科的師傅、廠長交流尋找自己的缺點和以后要注重的方向。上次主要以“讀大學，究竟讀什么？”為題，這次，我希望通過更具體的實踐讓我懂得在大學應該怎么去學好自己的專業。
此次實習的大體經過：自己找經理談前來實習情況，定好后在車間實際工作了兩天，然后陪同技術科的張師傅兩人一同前往____莊____服飾有限公司跟單……
大一的時候，我就本著實踐是檢驗真理的惟一標準的原則先后兩次到服裝廠去實習。但由于當時并沒有開過專業課，所以對服裝廠的各個部分都是懵懵懂懂的。大一暑假實習過程中，廠子里生產的主要是南方救災物資、____武警棉大衣以及少量的外貿服裝。實習期間服裝廠主要做的是____套迷彩服、數千件外貿服裝和50000件軍警大衣。
在大一的一年和大二的上學期在課堂上，我學習了很多理論知識和親自動手實踐的經歷。這次到服裝廠實習，我是滿懷自信和求知若渴的心去的。
剛剛放寒假，我就暫時定好了計劃，先后聯系過本地的____科服飾有限公司、____省____服裝有限公司、________集團三個服裝廠實習地點，于年前分別對幾個服裝公司進行調查。由于____上班時間和我們開學的時間產生沖突，上班時間過晚，____科公司是今年剛剛成立剛剛投入運營的公司，暫不收實習生。最后只能選擇了____省____服裝有限公司。
剛剛一過完年，我就開始了的寒假實習之旅。
充滿著自信，和經理談了不足幾分鐘，就應允了我前來繼續實習的請求，也直接答應了開始先從“基層”開始的打算。似乎考驗我似的，把幾噸的任務量放給了我，雖然自信滿滿且從不服輸，但是看到近七八十捆的布料還是不禁倒吸一口涼氣。上崗的前兩天，我就整日機械的做著這些工作。但我一直堅信，在任何一個崗位上都是能學到不少東西的。確實，從開始的兩個小時能干5捆，到后來的10多分鐘一捆，效率大大的提高了，直接提高了我對縫紉機械的操作熟練度。
草木可以在校園年復一年的生長，而我們卻注定要被另一群人替代……而現在一直困擾我們的一個問題：我們比專科學生有什么優勢，而我們，讀大學，究竟讀什么？
經過這幾次的實踐，我已經完全的肯定了一本書上說過的一句話：大學生和非大學生最主要的區別絕對不在于是否掌握了一門專業技能……一個經歷過獨立思考而堅持錯誤的觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值 得肯定。
____公司的工作流程大體如下：接單--合同簽訂--技術打樣--客戶確認--材料采購--進廠檢驗--裁剪--驗片-- 縫紉--半成品檢驗--后整理--成品檢驗--包裝--抽箱檢驗--客人驗貨--出運--交單收匯
我們跟的是內單，屬于外貿服裝類。所謂外貿服裝，是指國內服裝生產廠家根據國外來料來樣或國外來樣、國內選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉內銷”服裝。
跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復處理的工作，從而提高跟單效率，減少出錯的可能性。
