時間：2023-05-05 17:02:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇戶外廣告論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
國外的城市戶外廣告
國外的城市戶外廣告極其注重戶外廣告景觀與周邊景觀的有機結合。英國第三大城市曼徹斯特是重要的工業大都市，那里很少見到“現代化標志”的“摩天大樓”，依然還保留著十八、十九世紀的建筑物。城市中的牌匾、商業廣告、指示牌等，都相應地與周圍環境渾然一體，盡顯城市風格。在那里，大型電腦噴繪戶外廣告，一般設置在城市建筑施工和道路維修的圍蔽上。店面招牌廣告，既有透雕花框的傳統形式，又有現代化工藝廣告。街頭巷尾的電話亭、書報亭廣告，具有典型的歐洲風格，可稱一景。公交車身廣告設計巧妙，車頂多為放大的商品模型。整個城市引導系統明晰，交通暢順，戶外廣告實現了城市景觀化的效果，整個城市的視覺效果極佳。
國內的城市戶外廣告
經濟的高速發展使國內城市的戶外廣告整體范圍不斷拓展，其設計與設置逐漸被重視，但由于管理部門在審批上缺乏依據、標準不清，出現了廣告媒體各自為政的問題。因此造成了戶外廣告較為嚴重的“大、雜、亂、差”的現象，城市視覺環境已經受到“廣告污染”的嚴重威脅。
那些商業密集區的建筑，常被廣告牌無情地包裹；火車站廣場周邊，已經被廣告畫面所吞噬；高層建筑樓頂廣告設置突兀，缺少與周圍環境的融合；建筑墻體廣告和店鋪招牌設置隨意，效果紊亂；廣告繁復疊加，層次無章；更有甚者，有些戶外廣告嚴重遮擋交通信號……這些尺度失衡、缺乏裝飾的戶外廣告，既給城市帶來了不美觀和粗糙的感覺，也無益于廣告信息的有效傳遞。
城市戶外廣告景觀設計的對策
城市戶外廣告景觀應該與城市特有的地域文化、歷史、民俗、建筑風格等融為一體，設置形式單一、工藝制作雷同，與城市文化沒有內在聯系的戶外廣告，會影響城市形象特征以及城市特色和內涵的展示，戶外廣告景觀設計必須與城市總體環境相協調。我們應從城市美學、城市景觀學的角度出發，進行多層面綜合分析，從而提出對戶外廣告景觀設計的對策。
整合性原則
城市戶外廣告景觀設計是城市整體空間環境設計的一部分，也是城市景觀重要的視覺延伸，以街道、廣場、標志性建筑物等為載體的戶外廣告不能游離于城市視覺景觀環境之外，而需要整合設計。戶外廣告是價值觀念和文化意義的一種物化形態，它不能與原有的城市風格大相徑庭，戶外廣告的商業價值應更多地通過廣告文化價值和環境景觀價值體現出來，戶外廣告應能有助于城市視覺環境質量的整體提高。
控制性原則
控制，在戶外廣告規劃中尤為重要。戶外廣告要在城市景觀規劃控制的前提下進行，無論密度、色彩，還是形態、照明等方面，都要與城市環境相和諧，符合與城市整體視覺景觀的“主從關系”。
第一是合理控制密度。戶外廣告密度控制就是要根據不同區域特質，合理控制廣告設施的“體與量”的關系，使戶外廣告疏密有序、錯落有致。例如，在交通要道區域，戶外廣告設置密度不易過大，可以擺放內容簡練、引人注目的廣告牌，便于人們流動觀瞻；商業中心區域設置密度較大的戶外廣告時，要充分考慮與周圍環境的協調；職能中心主要指政府機關、文教機構、醫療單位、大中企業等，戶外廣告設置內容與密度應根據周邊職能部門的特點來具體考慮。第二是合理控制色彩。每個城市都有屬于自己的城市色彩，城市色彩環境系統包括由城市建筑構成的具象色彩環境和由地域、歷史、民俗等城市意象元素構成的抽象色彩環境。城市戶外廣告應該與城市建筑色彩相統一，同時應該承擔傳播城市意象色彩的任務。戶外廣告的色彩控制主要體現在對戶外廣告主色調的選擇上，如何從城市固有的色彩體系中尋找靈感，并對此作時代性的表述是戶外廣告對色彩進行規劃的重要思路。
第三是合理控制形態。對戶外廣告的單體造型控制而言，戶外廣告可仿古，可現代，可具象，也可抽象，單體造型應成為城市景觀的新元素、新符號和有效組件，它必須具備與環境融合，并能兼顧媒體的經濟性和有效性。戶外廣告之間的群體組合控制則更復雜，強調了廣告之間、媒體物與建筑物之間、媒體物與街道環境之間的組合。對戶外廣告景觀形態的控制，是整個視覺環境整合的必要工作。
第四是合理控制照明。合理控制照明，是指合理使用燈光，不同區域對亮化的要求與手段都是不同的。
有些區域如商業中心區，戶外廣告需要的是全部亮化、多種形式亮化；而非商業繁華區域的戶外廣告，則只需簡單照亮，滿足夜間光亮的基本功能即可。戶外廣告照明規劃，是針對不同區域的功能特征對廣告照明的強弱、動靜進行綜合控制。
通過城市戶外廣告的景觀設計，可以重構城市景觀體系，有效改善城市戶外廣告對城市景觀、城市形象、城市視覺環境的破壞，實現城市戶外廣告拓展城市空間、塑造城市形象、提升城市品質、推動城市經濟發展、促進城市可持續發展的使命，并達到人與自然相和諧、優化人居環境、經濟與社會效益共同進步、景觀視覺美學效果與社會發展“共生共榮”的終極目標。加快現代城市戶外廣告景觀設計、規劃、管理的步伐，發揮城市戶外廣告景觀在營造現代城市景觀中的特殊作用，是新世紀提高城市品位、增強城市表現力、擴大城市影響力、塑造城市個性魅力的重要方式。
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付珊在她的《淺談城市環境中的戶外廣告》中提出：戶外廣告，是一個城市、一個國家現代化發展程度的重要表征。高科技技術在戶外廣告的應用不斷深化，從而改變了傳統戶外廣告相對單一的產品形式和表現形式。
而的確現在戶外媒體可調用的創意手段和技術手段越來越豐富，包括視屏、三維、藍牙、動感、音效、互動技術等等，使得戶外廣告價值獲得了進一步提升，對受眾的吸引力顯著增強，展現出多姿多彩的獨特魅力。
而目前戶外廣告業發展的問題也是不容忽視的.在盧章華的《戶外廣告創新研究》中指出戶外廣告成本不小.暴利早已成為歷史.建造一塊高立柱戶外廣告成本約20萬元，不含土地租金和管理費、電費、維護費等。不少人用城市媒體的獲利來衡量行業的盈利水平是不科學的，導致社會對戶外行業的誤解。戶外廣告公司是弱勢群體，經營者整日無安寧狀態.國內絕大部分廣告公司是靠自我積累、滾雪球、依靠自己的努力苦心經營起來，一般規模都很小，大張旗鼓的清理整頓給行業帶來毀滅性打擊。執行中的“一刀切”，前后政策的不一致，行政命令代替法規，沒有法律依據卻強勢推行，致使處于弱勢的廣告經營者的合法權益受到侵害。在多次正面反映、行業組織協調無效的情況下，不得已采取上訪、請愿等依法維權行動，業界頻頻發生不利于社會和諧的風波。戶外廣告位今年合法、明年不合法的現象不斷增加。戶外廣告已是一個相對獨立的產業。從位于產業上游的不同廣告主、城市監管部門，到中間的眾多公司、媒體主，再到下游的專業制作公司、器材制造商以及監測服務機構，環環緊扣，缺一不可。產業鏈上任一環節的扭曲或阻斷，攸關一批企業的生成與發展，攸關一個行業的誠信、信心與穩定。
針對目前的情況，戶外廣告的創新勢在必行。就像王秉鈞和沈航在他們的《出奇制勝在戶外》只說的一樣，而如今戶外廣告的新技術以及戶外廣告的模式發生了巨大的變化，早已突破了形式單一的店招式廣告牌設計，出現了更多的新型戶外媒體類型，戶外廣告的優勢戶外廣告的作用日益凸現，倍受商家青睞。隨著多種媒體的不斷出現，信息冗余過度，受眾處于被動接受信息的狀態，傳播效果甚微。
而我認為現今戶外廣告的發展的確呈現出翻天覆地的變化。戶外廣告市場的專業化、網絡化和集團化的趨勢明顯.戶外媒體是媒體大家族中的重要成員，近幾年來一直保持著高速增長，并且也在持續創新。像從平面戶外到立體戶外，從靜止戶外到流動戶外，從傳統的三面翻到滾動的燈箱，還有樓宇電視，戶外LED，甚至新興的自行車專利媒體自行車體廣告，夜晚出現的投影廣告等等，戶外廣告正在變得豐富、多元、細分.戶外媒體的形式在創新，材料在創新，技術也在創新，更重要的是運營的理念也應該創新，因為新的運營理念是媒介創新的源動力，而近幾年大家基本在提的包括戶外廣告表現形式的創新，戶外廣告表現內容的創新，戶外廣告表現手法的創新，戶外廣告媒體運用上的創新.
職秀梅在其《新時代戶外廣告創意特點及轉播方式的研究》中指出在新時期戶外廣告創意的特點上主要又分為以下幾點:在數字媒體時代，互動成為新媒體的基本特稱，受眾的參與意識被激發出來，戶外廣告創新設計業越來越多地融進了互動的內容.經濟時代，體驗成為一種新的價值源泉，人們開始由對物的需求轉向對于情感和自我實現的精神需求；廣告訴求也不再僅僅是展示商品服務的功能和利益，而是越來越關注目標受眾的心理需求，強調受眾對生命情感的全新體驗。位置的特殊性使戶外廣告成為構成城市景觀的一個重要組成部分。城市景觀是城市中各視覺事物及事件與周圍空間相互關聯的視覺藝術，數字時代的到來為戶外廣告的發展提供了更大的空間。高新技術的運用改變了傳統戶外廣告設計相對單一的產品形式和表現形式。而作為戶外廣告的傳播方式上，近些年又出現了包括靜態傳播向動態傳播的轉變，單向傳播向互動傳播的轉變，平面傳播向立體傳播的轉變，硬式廣告向軟式廣告的轉變，種種跡象表明，戶外廣告的創意設計只有不斷的適應以及創新，才能更加有效的傳遞廣告信息。
而的確我們也認識到了這點，戶外廣告隨著其自身發展方式的擴大，所帶來從量變到質變的過程也是我們必須所承認與認同的。在新媒體環境下，戶外廣告的發展形勢也與這一當今媒體時代背景相契合。
林建潮在其的《追求震撼效應創新戶外廣告》中指出隨著戶外廣告創新的展開，不得不面對的是創新所帶來的環境與阻力.首先包括市政環境，政府管理和審批因素，再者媒體公司的經營特點是擴張，要盡快拿市場份額，這兩點導致客戶的利益減弱和創新廣告的減少.而后需求，創意，執行各環節脫節，而最后行業調研和共享不足，這就使得戶外廣告在創新這條道路上必須做出大刀闊斧的勇氣，才能真正的實現自我創收.
正如他所說的，改革就要遇到阻力，創新也會接受挑戰，而來自各個環境的阻力對于創新的主體而言，存在著嚴峻性，而這些戶外廣告自身發展所帶來的負面的消極的因素，我們也不能忽視，只有真正勇敢的面對困難，做出創舉性的措施，我們才能看到創新所帶來的巨大效應，把創新所帶來的積極因素發揚光大。
總括地講，創新戶外一定要超越平面，因地制宜，聰明地接觸目標受眾，突出表現品牌的差異點，巧妙的運用載體本身的語言，讓廣告形成無比的震撼威力，或營造獨特的氛圍體驗，這樣做戶外廣告不但美化了市容，也提高了戶外廣告的行業地位，最終這個行業也達到自救了.最后，只有讓更多的人重視創新，熱愛創新，才能讓戶外廣告的魅力得到最充分的體現，
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一、嚴峻的生存環境催生戶外廣告創意
中國經濟的發展把越來越多的人帶到了戶外，現代城市人每天在交通上的時間花費空前增多，這就客觀上給戶外媒體提供了絕佳的發展契機。根據北京大學現代廣告研究所研究提供的數據顯示，中國戶外廣告市場近些年一直處于高速增長期，2003年的戶外廣告經營額為120億元，2005年為210億元，2008年超出300億元大關。通過研究數據不難發現，戶外廣告經過了改革開放后較長一段時期的冬眠期之后，現已步入了蓬勃旺盛的發展期。傳統戶外媒體通過大量引進新技術、新材料、新設備使得傳統的戶外媒體得以用聲光電一體化的形象示人，而與此同時，戶外新媒體的大量涌現也開辟了廣闊的市場藍海。
然而市場整體繁榮的背后，傳統戶外廣告媒體卻面臨著生存發展的威脅：
⒈戶外新媒體的威脅
樓宇電視、車載電視等一批新媒體的崛起憑借聲光電的多媒體和新奇性特點，更容易吸引受眾。各類戶外新媒體紛紛發掘市場空白、創造經濟新增長點后不忘穩步進行媒體擴張和升級，這在一方面擠壓了傳統戶外媒體的市場。
⒉個人娛樂設施的威脅
原本利用戶外受眾無聊時間注意力的戶外媒體，面臨著諸如手機、MP4等個人娛樂設備的注意力爭奪。畢竟無聊時上網、打游戲、看電影要比看單調的戶外廣告牌要吸引受眾。
⒊城市環境治理方面的威脅
傳統戶外廣告媒體（如大牌、墻體、候車亭、公交車體等）處在混亂不堪的市場環境中，眾多戶外廣告幾乎是與城市景觀的塑造站在了對立面，一批急功近利的戶外廣告公司只注重短期效益，與市民、政府的關系并不融洽，導致政府會不定期地整改傳統戶外廣告市場，這自然增加了傳統戶外廣告投放的風險系數。
⒋傳統媒體的威脅
長期以來傳統媒體較之戶外媒體成本高出許多，而且報刊、電視等廣告的接收場所往往由于與消費場所脫離，不能帶動沖動型消費。基于這些優勢，戶外廣告對眾多品牌有天生的吸引力。但隨著網絡通信技術的發展，傳統媒體通過與電腦、手機設備的接駁，使得室內消費成為可能，戶外廣告的部分優勢被逐步削弱。
戶外廣告面臨以上市場威脅，短期內仍然可以依賴資源的獨占性與稀缺性，從事簡單基礎的媒體建設來生存，但面臨資源并購的風潮，只有加快自身進化程度才是長期生存之道。如果把戶外廣告產業也按照三大產業來劃分的話，僅靠滯留在加工制造這類的第一產業、第二產業的水平生存條件將會日漸惡化，提高第三產業的比例將帶動其贏利模式步入良性循環，而創意水平的高低無疑是第三產業比例的一個直接體現。
二、戶外廣告的創意表現方式
⒈唯戶外廣告所獨有
傳統戶外廣告多以平面展示為主，但并非隨便把海報簡單放大即可投放，針對戶外媒體設計的廣告創意既可以避免受眾重復接觸的視覺疲勞，更能夠讓一塊廣告牌脫穎而出，甚至讓受眾駐足欣賞。
以olive oil的戶外廣告為例，該廣告整體試圖傳達的意思是“紙盒包裝更保鮮”。如果只是在產品旁附加上一句描述性的文案，不能給受眾留下深刻的印象。而其戶外廣告則由“保護”一詞發散聯想到了紅外警報器，并在廣告位的上方模擬出了兩道光束，以此表現該品牌的產品對于營養保護的重視。一幅簡單的平面噴繪配合兩個光束燈箱就打造出了一幅立體生動的戶外廣告，而這種形式也是其它任何媒體都達不到的。
多數情況下的戶外廣告獨創性都少不了對所處環境的充分利用，這也正是戶外廣告創意的第二種表現方式。
⒉超越平面，因地制宜
戶外廣告的形式在特定區域應不拘一格，在不損害城市景觀的情況下對城市空間進行創意的利用與結合，是一門無中生有的創意藝術。廣告公司在充分觀察和研究過受眾的行為方式、生活規律后，大膽的在看似不起眼的位置戶外廣告，往往能夠給人加倍的震撼。
MINI COOPER曾選擇在地鐵站入口戶外廣告。上班時間大批的市民魚貫步入地下，如同進了敞開車門的車內一樣，小車的實際容積即刻被玩笑似的夸大了。與之相對應的是下班時大量市民擁出，與之有異曲同工之妙。這則戶外廣告創意既融于環境，又凸出于環境，令人樂于接受。
值得注意的是此類型的戶外廣告不能隨心所欲，要充分考慮到生活區、商業區之間的不同，不能一地的認為好的創意可以粗暴地搶占受眾的眼球，而應該在合適的地方把好的創意發揮到極致。
⒊多媒體搭配，連續更迭
媒體廣告的目標是能夠為了客戶塑造品牌和提升銷售，因此戶外媒體之間，甚至不同媒體間都可以嘗試合作，以期達到效果最大化。媒體間的搭配，不但給人以連續性的感覺和訴求的強化，還能發揮各自的優勢。
印度地鐵一則漢堡燈箱廣告在眾多五光十色的同類中原本并不顯眼，然而下面放置的一個警示牌卻突兀的讓人忍不住駐足細看。原來警示牌上的文字解釋是提醒路人當心廣告牌前滿地的口水，兩種廣告媒體的搭配頓時讓該廣告趣味性盡顯。
更為常見的則是戶外媒體與電視、網絡、報紙等媒體間的搭配，既能保證了盲點覆蓋，又實現了二次強化。
⒋與受眾互動，帶來體驗
互動的戶外廣告能保證受眾的參與，給受眾留下最為深刻的印象。不僅如此，足夠閃光的創意還能夠在事后通過參與的受眾通過人際傳播的方式，從信度和效度上擴大廣告效果，還可以換得受眾在網絡等媒體上積極主動地了解廣告主的商品或服務。
一則狗糧戶外廣告選擇了偏僻的墻角作為廣告位，但憑借內置的狗糧香味發散裝置，致使路過的小狗紛紛止步不前，積極地配合廣告主的期許猛舔廣告中的狗糧，最終狗的主人――目標受眾不得不蹲下身來細細“欣賞”這則廣告。
三、戶外廣告與銷售力的關系
再原始、簡單的戶外廣告一般來講都能對廣告主的品牌、商品、服務知名度提高有所幫助。但身為廣告，其目標就是盡可能更好的為客戶塑造品牌和提升銷售，因此一切廣告創意的落腳點都集中在了品牌建立和商品銷售上，這也正是廣告創意與胡思亂想的區別。
但談及戶外廣告與銷售力的關系，筆者認為應當從幾個方面進行劃分：
⒈行業分類
戶外廣告服務的商品分類極為廣泛，不同類別的商品投放戶外廣告的目的也不相同，但歸結來講無外乎意圖長期銷售達成的塑造品牌和短期銷售增長。中國傳媒大學廣告主研究所的調查數據顯示，目前國內戶外廣告投放行業排名前五名的是：房地產，快速消費品（食品、飲料、酒類、煙草等），通訊產品及服務，機動車，金融服務保險。由此可見，不論是以房地產、機動車為代表的奢侈品（當然并非所有的房地產和機動車都是老百姓遙不可及的奢侈品，筆者在此僅以其中的高端產品為例進行分析研究），凡是快速消費品都偏愛戶外廣告媒體的投放。筆者在此就以這兩大品類的戶外廣告銷售力進行對比分析：
奢侈品的戶外廣告創意受到了較多限制，其小眾定位決定了呈獻給多數非消費者受眾的廣告是為了讓他們保持仰視的心態去面對自己的品牌和商品。而越多人感到“可望而不可即”，才會讓那些有購買實力受眾產生消費行為。因此，奢侈品戶外廣告一般是長期投入，創意比起畫面的精美、廣告材質的高檔、廣告位的易見性、廣告面積或體積的巨大來講稍顯遜色，因為這些都能夠很好地營造一種高層地位的優越感。但筆者并不認為奢侈品不能采用廣告創意，只是說它們使用的更為挑剔。
與之相反的是快速消費品類的戶外廣告創意，往往能夠迅速地產生市場反應，由于價格低廉且銷售范圍廣，受眾在接納創意后樂于并易于購得此類商品。
可口可樂2009年春節投放在大賣場銷售終端的廣告創意是，消費者手中的手推車前都有這樣的牌子，這些廣告隨著手推車被推向了賣場的每一個角落，消費者本人似乎就成了可口可樂的促銷員。而當其他消費者接觸到這一問一答的創意廣告時（還有諸如“爸爸，我想與你分享”等內容），內心都會有所觸動，考慮應該帶瓶可口可樂回家團圓。在受國際金融危機影響，我國經濟環境不景氣的背景下，可口可樂仍然頑強地取得了2009年春節的市場成功，這則賣場終端的戶外廣告功不可沒。
⒉信息內容的分類
戶外廣告創意并不止步于形象展示和產品展示，銷售信息的直接傳達有時也包含在內。意念型的戶外廣告創意能夠優化品牌或商品在消費者心目中的排序，最終增加商品或服務的銷售籌碼，相比較而言，銷售信息若能夠假借戶外廣告創意得以推廣和傳播，無疑將贏得更強的銷售力。
⒊廣告創意地點分類
戶外廣告類型繁雜，許多地點也比較靈活，但經驗顯示靠近銷售終端的戶外廣告創意更容易帶來市場回報。比如高速公路的兩旁很少見有大量的快速消費品火拼戶外廣告創意，因為消費者極有可能停車到了購物場所看到一個不錯的店門頭就改變了購物決定。但也不能因此就認為盡可能多的完成市場上店鋪門頭的廣告就萬無一失，多媒體的搭配無疑將會以更低廉的成本換得更豐厚的市場回報。西方的科學測驗顯示：兩種媒體作用于人一次的效果，比一種媒體作用于人兩次的效果要高出30%。因此，傳統戶外媒體的創意化與多種平面戶外媒體混搭立體化相結合，才能更好的實現商品的銷售。
世界權威市場研究公司亨利中心曾宣布：戶外廣告媒體將成為21世紀最具成長性和發展潛力的優質媒體。這一結論既得益于廣大發展中國家城市化進程的加快，更多方面是由于戶外媒體可以不斷產生新媒體，其本身的創新性為其帶來巨大的發展潛力。傳統戶外廣告面臨日益涌現并規模化的新媒體，透明度不斷提升的戶外廣告市場，只有提高自身硬件、軟件的創新性水平，實現從平面到立體、從靜止到流動的表現形式上的升級，才能同時吸引廣告主與受眾的注意力，從而在未來的廣告市場中站穩腳跟。
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論文題目： 淺析北京社區戶外媒體的現狀與發展趨勢
系部： 專業：
班級： 學生： 指導教師：
1.論文的主要任務及目標
(本部分能夠說明本論文要解決什么問題，得出什么結論即可)
近年來，隨著經濟的發展與社會的進步，單親家庭這一特殊群體的數量在逐年增長，而由此產生的一系列問題，無論是對社會還是對家庭都產生了巨大的影響。因此，本文通過調查和研究，來分析單親家庭的現狀和主要問題，然后針對這些情況通過借鑒發達國家的政策，來提出自己的一些建議和意見，希望能對改善單親家庭生活情況和提高他們的生活質量起到一定的促進作用。
2、設計(論文)的基本要求
論文撰寫應在指導教師指導下獨立完成，并以理論為指導，符合黨和國家的有關方針、政策;論文應做到中心突出，層次清楚，結構合理;必須觀點正確，論據充分，條理清楚，文字通順;并能進行深入分析，見解獨到。同時論文字數不得少于8000字，還要有300字左右的論文摘要，關鍵詞3～5個(按詞條外延層次，由高至低順序排列)。最后附上參考文獻目錄和致謝辭。
3、設計(論文)的主要內容
以下以《淺析北京社區戶外媒體的現狀與發展趨勢》一文為例說明：
全文擬分五個部分來研究北京社區戶外媒體的現狀與發展趨勢：其中第一部分將闡述研究社區戶外媒體的意義：社會經濟及科學技術的發展帶動戶外媒體的高速發展，但社區戶外媒體沒有充分發揮出它的宣傳及服務功能。
第二部分將綜述北京社區戶外媒體的特點及現狀，讓人們對北京社區戶外媒體的現狀有所了解。第三部分將對制約北京社區戶外媒體發展的因素進行分析，擬從社區戶外媒體所受到的各方面制約來進行探討。
第四部分將是本文的重點部分：根據現在的社會經濟及科技水平的發展對社區戶外媒體的發展趨勢進行預測，并將重點介紹數十種會在社區大量普及的新型媒體及其所采用的新技術。
第五部分將得出本文的結論：將通過預測互聯網、無線通信和數字視頻技術的發展，從而得出未來社區戶外新媒體與其它媒體將相互溶合為一個整體，成為真正的多媒體，并最終支持新興虛擬系統的視、觸覺控制技術。
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5、進度安排
設計（論文）各階段名稱
起 止 日 期
1
確定具體選題
2
撰寫、提交開題報告，參加論文開題
3
準備資料、撰寫修改論文
4
論文定搞、打印裝訂及答辯準備
【關鍵詞】高校廣告教學；文化創意產業；戶外廣告
中圖分類號：G64文獻標識碼A文章編號1006-0278（2015）09-191-02
文化創意產業是一種在經濟全球化背景下產生的以創造力為核心的新新產業，強調一種主體文化或文化因素依靠個人（團隊）通過技術、創意和產業化的方式開發、營銷知識產權的行業，通過知識產權的開發運用，產生出高附加值產品。產學研結合多側重于“產”和“研”結合，而“學”的主體地位經常被忽略。在文化創意產業蓬勃發展的背景下，教學在產學研結合中的作用日漸凸顯。廣告行業是一個變化迅速的實踐性行業，脫離實際的象牙塔式教育與盲目無序的跟風都將導致專業教育核心競爭力的喪失，因此，廣告教育必須時刻關注宏觀環境的變化與行業發展，而實踐環節就是幫助學生了解行業和企業需求，鍛煉自我的一個必要途徑。基于這一點，本文將結合株洲戶外廣告環境和本地文化創意產業的特點，有針對性的提出廣告學人才培養方面的一些思路。
一、高校廣告教學參與地方文化創意產業的迫切性
區域環境作為人才培養的“社會大學”，具有區域環境改造與拓展的功能和使命。隨著長株譚一體化的建設，使株洲創意產業發展獲得一個巨大的發展空間，從而也引發了許多新的人才培養研究命題。在經濟進入新常態這一大前提下，專業人才的培養與經濟文化的密切結合就日益彰顯出其迫切性與重要性。
人才在文化創意產業中發揮著很重要的作用，但目前的教育培養中存在一些明顯的問題，比如后備人才短缺，實踐能力較差，創新能力缺乏等。在廣告教育領域這種弊端同樣是非常明顯的，《中國廣告高等教育現狀調查報告》顯示：“高等廣告教育從理論到理論，教師甚少涉足廣告實業，缺乏實際操作經驗，教學時從書本理論到書本理論，實踐課程少，模式單一，理論和方法研究嚴重滯后，與行業需要嚴重脫節”。而如今蓬勃發展的地方文化創意產業不失為一條解決此難題的可行之路。
二、地方高校廣告教學存在的現實問題
劉波在其《關于中國廣告學科教育模式的現狀分析與思考》中指出“目前，整個廣告業對廣告教育的評價是：理論與實踐嚴重脫節，學生動手能力與實踐能力低等等，這種批評只要是指學生沒有實際廣告操作經驗，廣告項目只能停留在表面不且實際的方案上。”目前產學研合作教育的研究和實踐領域仍以理工科為主，人文社科類缺乏類似的研究與實踐探索，新興的創意文化產業更是缺乏。地方高校廣告教育較多沿襲傳統教育模式而輕視實踐教育，致使實踐教學流于形式。廣告實踐教學的內容應該是豐富多彩的，無論是廣告策劃、廣告調研還是文案和媒體等課程都與實踐有著密不可分的關系，因而實踐教學應該貫穿于整個高校廣告教學環節之中。
此外，在廣告教育工作者身上也存在著制約實踐教學效果的因素，比如專業背景，還有有的老師雖然是科班出身，但工作后與業界的交流較少，致使與現實脫節，教學也就多偏重于理論而缺乏實踐經驗，因此也就沒有足夠的能力在實踐方面給予學生正確的引導；同時，雖然學校安排了寒暑假、實習期讓學生參加實踐鍛煉，但由于受到各種主客觀因素的影響，加之學校的管控有限，造成很多實踐教學名不副實，沒有收到應有的效果。
三、高校廣告教學參與地方文化創意產業的基本思路
基于以上方面，本文將結合株洲的經濟文化環境和文化創意產業的特點，有針對性地提出高校廣告教學方面的一些看法：
（一）以課程為參與地方創意產業的主體
廣告學專業依托經濟管理類院校教學科研優勢，秉承與社會市場需要緊密結合的理念，逐漸摸索出“社會項目進課堂”和學科交叉教育的辦學特色。教學中引進社會需求的廣告設計項目“實題實做”，或參加設計競賽“虛題實做”，使教學與社會需求緊密結合；將藝術設計、傳播學和經濟管理等多學科交叉教學，培養復合性廣告人才。例如《廣告策劃》課程考試形式是策劃提案，要求6-8人組成一個小組，命題為“株洲湘江風光帶七匹狼服飾戶外廣告策劃”，要求運用所學習過的廣告策劃基本知識和主要工具，完成策劃案。
（二）注重構建完整的教學參與地方文化創意產業的模式
具體的方式如下：借鑒個別高校的“以賽帶教”的教學模式，把社會上的一些與廣告設計有關的設計比賽引進課堂教學，比如中國大學生廣告藝術節學院獎、金牘獎、2011中央人民廣播電臺公益廣告征集活動等。
科學設置實踐項目，如廣告見習、廣告社會調查、畢業實習等；同時，根據形勢變化、人才市場需求，在不同的年級還設計了不同的實踐項目，如廣告單項業務實踐、廣告綜合業務實踐、廣告客戶調研等。由于廣告學專業的實踐性特點，在其課程教學計劃中就必須考慮適當延長實習。四年教學計劃中必須安排足夠的參觀實習時間，使廣告專業的學生能夠了解廣告活動的基本運作流程和實際操作方法，以及廣告行業對廣告人才有哪些具體的要求。此種實踐環節對于學生明確學習目增設專業考察課。從學生歷年的求職情況來看，招聘方對學生的工作經驗和成功案例的要求是比較高的，并且要求學生出去就能夠獨立完成相應的業務。所以，實踐更應該是對行業流程的熟悉和對行業規則的把握，因此我們可以組織學生到株洲市內考察相關戶外廣告，教師現場講解，學生完成考察報告，通過考察讓學生學習業內成功案例，了解廣告行業先進的操作理念與發展趨勢，開拓學生的專業視野，為畢業實習與創作打下良好的基礎。
注重產學研合作教育。學生進入合作單位實習，把理論知識真正應用于實踐，讓教學與未來對接，深化“應用型人才”培養理念。對學生來講，在大學學習中能夠盡早接觸社會和工作，于學生、高校、高等教育教學目標的實現都有很大益處。同時這種方式等于為地方文化創意產業提前培養和儲備了人才，對于新興文化創意產業的發展有非常大的幫助。
注重畢業論文選題的貼近性。特別是對于廣告學這樣綜合性、實戰性極強，與市場對接緊密的專業，學生單純的理論研究不足以檢驗全面的專業能力，并且容易與社會需求相脫離。可以要求學生的論文必須有一半以上是市場調查報告類的或者是與當地的經濟、文化等密切相關的選題，做到專業教學與社會需求的高度對接。
通過以上途徑，高校廣告教學參與地方文化創意產業的可操作性日益增強，但在執行過程中可能還會遇到較多問題，因此，高校廣告教育要爭取在廣告理論上達到一定高度，做到與業界的平等對話，爭取與業界合作辦學。學界只有在理論研究上取得一定成果，并能夠指導行業發展，才能和業界站在同一個平臺上，爭取在合作辦學上的主動，從而為教學參與地方文化創意產業提供更多的機會。
參考文獻：
[1]王笑楠.試論高校在地方文化產業發展中的推動作用[J].青年文學家，2012（21）.
【關鍵詞】重慶聯合產權交易所；發展戰略；產權市場
中國產權市場的建立源自于國有資產戰略結構調整和改革開放，主要為國企改制重組和國有經濟退出提供渠道，其設計初衷是通過政策與市場的結合防止國有資產流失、促進資源的流動和優化配置。當前，我國國有企業產權制度改革己基本完成，各級國有資本已逐漸從競爭領域退出。作為產權交易機構主要收入來源的國有產權交易業務即將面臨交易量持續萎縮的嚴峻形勢，及時調整發展思路、完成業務轉型已成為直接關系產權交易機構生存的迫切問題。企業戰略是企業以未來為主導，為尋求和維持持久競爭優勢而做出的有關全局的重大籌劃和謀略，其實質就是對企業整體性、長期性、基本性問題的謀略。
一、重交所外部環境分析
1．宏觀環境分析。當前對產權市場發展有利的宏觀因素因素主要有幾點，一是貨幣緊縮政策將加快企業重組步伐，二是房地產市場持續調控，預計三季度將出現拐點，三是中央清理地方融資平臺，區縣財政壓力加大，國有產權、政府特許權等公共資源轉讓將成為政府增加收入的重要渠道。而對產權市場發展不利的宏觀因素一是國家著手整頓大宗商品交易，將在一定程度上影響創新業務的開展，二是央企重組將由量變到質變，產權交易量將相對減小。
2．行業環境預測。正處于發展轉型時期的中國產權市場未來將可能呈現三大趨勢：一是央企業務競爭將會更加激烈。短期內央企集團間的重組整合、集團內部的管理鏈縮短和業務調整、落后產能的關停并轉等硬性任務遠未結束，長期來看伴隨著中國經濟的長期快速發展的中央企業動態布局調整將長期活躍，四家央企試點機構勢必投入更大的精力參與競爭。二是除土地招拍掛、建設工程招投標和政府采購外的其它“三公資源”領域尚有創新空間，比如戶外廣告位經營權、主要污染物排放權、河道采砂權、出租汽車經營權、公共汽車客運線路經營權、收費公路經營權等特許經營權還有創新潛力。三是產權交易機構的市場化道路任重道遠，產權市場未來發展應著眼于更廣闊的非國資交易和“三率”（成交率、競價率、增值率）提升，為此而進行的專業深入的分析推介、技術流程的不斷革新、電子商務模式的有效建立、產業鏈的延伸和增值服務是值得產權交易機構深入挖掘的地方。
3．競爭環境分析。在產權市場四大央企交易平臺中，北交所、上交所占據了央企產權交易總量的近90%，并與大型央企建立起了穩定的合作關系，作為后來者，重交所要在強者面前立足并取得一席之地將需要付出艱辛努力。
二、重交所內部環境分析
重交所目前運行情況總體較好，主要體現在三個方面，一是中央企業國有產權交易額和質量明顯上升，2011年上半年實現交易額16.89億元，同比增長30.65%；成交率在所有交易門類中最高，達97.14%；競價增值率69.66%，同比增長54.33%。二是融資平臺作用逐漸增強，作為證券市場外的重要資本市場，重交所在股權融資方面正發揮其獨特作用。三是分支所業務創新取得進展，大膽開展國有土地使用權出讓、國有商品房交易、采砂權掛牌交易等創新業務，取得較好成績。同時，發展中也存在一些需要改善的地方，一是央企業務開拓任重道遠,重交所央企股權項目競價率、增值率偏低，交易規模與京、津、滬相比仍有較大差距。二是非公領域產權交易艱難，雖然非公領域產權交易市場潛力巨大，但仍面臨私營企業主和自然人產權不愿評估、期望值和定價過高導致成交難等難題。三是分支機構發展不平衡，一些偏遠區縣經濟發展相對滯后，亟需加大幫扶和指導力度。四是人力資源相對匾乏，員工的業務技能、管理能力有待提高，相關資源貯備及在崗人員培訓有待加強。
三、重交所現有發展戰略解析
發展戰略是通過對企業的內外部環境分析，根據企業宗旨和戰略目標，依據企業在行業內所處的地位和水平，確定其在戰略規劃期內資源分配方向及業務領域發展的戰略。在產權市場這一資本市場新興市場的發展階段，重交所主要采取了以下戰略：
1．集中化戰略――做精做細市場化業務。重交所牢牢把握新一輪央企兼并重組和金融資產規范進場的機遇，加強全面合作，實現了精耕細作和迅速擴大交易規模。（1）央企和金融產權交易。2010年，完成央企項目354宗，實現交易額33.58億元，同比增長24.23%；金融資產項目掛牌金額80億元，是上年的兩倍。此外，全年完成產權融資業務101宗，融資金額1658.7萬元。（2）市場拓展。組織召開了在渝金融機構業務聯系會和央企業務研討會，與工行、農行、中行等金融機構和四大資產管理公司簽訂了資產處置協議，實現了北大方正、中電投、江蘇建行等15家央企及金融機構資產進場處置，并與香港招商局集團簽署戰略合作協議，取得了境外央企業務的突破。（3）對外合作。與湘、贛、魯、鄂等地簽訂合作協議，與各地交易所合作項目18宗近5.6億元。設立船舶分市場，掛牌船舶80余艘近7000萬元。
2．品牌拓展戰略──鞏固深化司法拍賣品牌業務。重交所緊緊圍繞“四個有利于”，積極配合市高院不斷推進司法拍賣改革，有效抓住司法拍賣“堵漏”的五大關鍵環節，從機制流程上不斷完善，探索形成了規范高效的運行體系，成為重交所享譽全國的品牌業務。（1）涉訟交易成效顯著。全年公告法院委托項目690宗，成交440宗，交易額35.46億元，成交率83.81%，平均增值率17.20%，與進場前形成鮮明對比。（2）司法拍賣持續創新。互聯網競價系統的成功啟用，標志著重交所面向全社會的產權交易、打造信息、報名、競價和結算全程網絡化的電子商務平臺建設順利起步。
3．藍海戰略――健全完善平臺功能各方面。（1）電子商務順利啟動助推平臺軟件建設。重交所確定了發展產權交易電子商務的總體思路和實施步驟，目前，已完成互聯網競價系統開發和網站升級，并成功實現了08業務系統、OA網上辦公系統、國資交易和司法拍賣系統的有效鏈接。（2）創新業務成效顯著。全市罰沒資產自5月1日進場以來，處置罰沒資產68宗，實現交易額5573.48萬元，增值率20.08%。11月25日，市政府《重慶市戶外廣告位經營權公開出讓暫行辦法》（第241號令），從12月1日起全市戶外廣告位經營權全部進場交易。分支機構河道采砂權、商品混凝土攪拌站經營權、出租車經營權、房屋租賃權和民營資產交易也取得明顯成效。排污權交易相關工作也正有序推進。
四、重交所未來發展戰略建議
1．充分開發電子商務平臺，提升市場功能和擴大交易規模。一是以司法拍賣全面推行互聯網交易為契機，在司法拍賣業務已經實現互聯網競價的基礎上，按照市高法院的要求，盡早實現司法拍賣業務的信息、競買登記、交易結算等工作全程在互聯網上進行，并將其擴展到重交所現有其它業務上，進而擴展到全社會產權交易業務中去。二是以非國有二手房為突破口，非國有產權交易是未來擴大規模的重要領域，電子商務平臺的應用則是有效途徑。通過加大二手房自動掛網交易的宣傳和嘗試與二手房中介合作“兩條腿走路”的方式，豐富電子商務平臺的掛牌資源，形成聚集效應。
2．提高央企業務競爭力，穩步擴大市場規模。隨著央企重組整合、關停并轉、行業退出和結構調整力度的加大，資產流動將加快，央企業務拓展空間依然很大。應更加注重市場開拓方法,以各種方式加深與央企的交流，擴大探索深度有效對接目標央企的新思路、新措施。同時大力深化中西部央企戰略合作關系、以開拓中西部其它地區央企為突破重點，同時繼續加強與兄弟產交所的合作，加強華南、西北區域的業務聯系，以共贏、便捷、優質、高效的服務理念進行區域性拓展。
3．穩步推進司法拍賣制度創新和融資服務工作，完善平臺交易服務功能。認真學習貫徹《關于司法拍賣工作的補充規定（一）》，準確把握交易環節，嚴格內控體系，緊緊抓住司法拍賣“堵漏”的五大關鍵環節，深化司法拍賣改革，鞏固制度創新成果，逐步形成一套規范高效的運作體系，有效保護債權人和債務人的合法權益。同時，積極探索司法拍賣“按揭”融資服務模式，完善交易服務功能，豐富增值服務內容，滿足投資者多樣化需求。通過做好“制度堵漏”和“功能完善”兩方面工作，使之真正成為重交所一塊“拿得出、叫得響、可復制”的品牌，為全國范圍的社會管理創新和司法拍賣改革提供操作性強的樣板。
4．精心做好戶外廣告位經營權和主要污染物排放權兩大新業務。在繼續做精做優既有業務基礎上，圍繞即將大規模展開的戶外廣告位經營權、主要污染物排放權交易業務，大力進行相關業務培訓，并在具體實踐中進一步優化完善相關工作，確保兩項新業務進場交易取得實效，為重慶經濟發展和社會管理創新做出新的貢獻。
5．努力推動民營資產交易。在市工商聯的大力支持下，重交所啟動了民營資產進場交易工作。過去受民營企業不愿對資產進行評估、期望值太高、掛牌價格太高等因素影響，民營資產集中掛牌后，少有成交，民營資產進場交易工作舉步維艱。應對這項工作進行深入研究，掌握民營企業的想法和需求，打破常規，探索規律性，設計一套適合民營企業及其他非公有單位和自然人的交易流程及交易規則，實現交易機制適應社會資產進場。
6．大力發展會員并探索新的合作模式。發展有實力的會員，探索與大型會員機構合作的新模式，建立深度合作關系，借助外力做大重交所的業務量。
7．建立投資人信息數據庫。投資人資源是重交所的核心競爭力之一，是轉讓方特別是競爭性領域的轉讓方是否愿意將產權放到重交所交易的重要條件，應做到項目進場，投資人信息立即匹配，以此提高重交所的成交率和增值率，提升重交所的核心競爭力。
參考文獻
論文摘要:在信息經濟時代，旅游企業間的競爭將不再僅僅是資源、信息的競爭，并且還是“注意力”的競爭，而旅游廣告無疑將是一種有效的競爭手段。傳播旅游信息是旅游廣告最基本的功能。本文淺談旅游廣告傳播形式和策劃對象，進一步了解旅游廣告。
廣告(advertising)從漢語字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導”之意。
旅游廣告是指由旅游企業出資，通過各種媒介進行有關旅游產品、旅游服務和旅游信息的有償的、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結合，側重于商品的形象、企業形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營造的文化氛圍越來越濃，公眾的文化生活、文化時間都成為旅游廣告策劃常用的素材。
旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費的形式，通過媒體作公開宣傳，達到影響消費者行為，促進銷售相關產品目的的非人員促銷方式。
一、旅游廣告的傳播媒介
1.雜志廣告。
雜志廣告在設計、制作、印刷和商，非常講究藝術性和專業性，有較強的表現力，是全船旅游企業形象和旅游產品形象的媒介，如《中國旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時尚旅游》等，雜志廣告通過廣告創意將產品圖片與版面設計、廣告文案結合起來，形象的再現旅游產品的概貌。
2.網絡廣告。
網絡是21世界人們生活中不可缺少的東西，網絡廣告具有傳播模式即時互動、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對一”交流，如湘西鳳凰網就在網絡上推出了各種各樣的活動、景點介紹、旅游知識等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習慣，實現了廣告的個性化和碎片化。隨著網絡信息平臺等相關設施和政策的完善，網絡廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。
3.電視廣告。
電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動的表現產品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運用不同的拍攝手法和廣告創意，在較短的時間形成情節性的片段，具有較強的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現形式。從視覺上生動的展現了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺”、“夢西子，中國杭州”等旅游地形象廣告。
4.報紙廣告。
報紙廣告的讀者群穩定，主要受眾人是旅游產品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。
5.其它傳播媒介。
除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業的公共關系活動、企業現場活動，以及旅游企業的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業、旅游單位對旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對其價值仍然未得到開發，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學、科學的價值，恰當的運用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業的形象需安裝的旅游產品推廣提供良好的空間。
二、旅游廣告策劃對象
1.旅游地形象。
形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國從未在美國電視上做過宣傳中國的旅游廣告，如果將中國秀美的景色和深厚的文化底蘊在美國電視上做廣告，這將在美國游客心中產生“先發效應”。做廣告就要選擇像cnn那樣的有限電視網，該電視網在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬家庭收看cnn電視節目，一旦做中國旅游的宣傳廣告，就會使美國人的到一個信號“中國旅游的設施和條件具備了，開始歡迎美國人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國對外窗口城市和一些舉辦重大國際比賽(如2008年北京奧運會)的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。
杭州是一個旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風景、深厚的城市文化底蘊，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風格的地方化，廣告要力爭白哦先城市個性，彰顯城市特征，強化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內容人性化，任何廣告切記政治化、口號化，應著力體現對旅游的親切友好。廣告語言國際化，要為各國游客提供溫馨而又方便的旅游環境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對提高城市知名度有很大的幫助。
2.企業形象。
旅游是一項涉及吃、住、行、游、購、娛、等多個部門、多種服務的活動，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務產品的旅游企業分不開，正是因為旅游的綜合性，往往會發生由個別旅游企業形象而給旅游地形象帶來正或者負的光環效應。
要成為國際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時間里為他們的各種活動提供良好的環境和條件。因此，引進全球頂級的賓館飯店、餐飲娛樂、商業購物等旅游相關企業，有助于提高城市的品味和檔次，體現現代開放和休閑的風格，并借此提高知名度。
3.旅游商品。
關鍵詞：數碼產品；傳統媒體；新媒體；促銷策略
中圖分類號：F713.55 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2012）23-0077-0
隨著時代的發展，社會的進步，數碼電子產品已經走進千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的一部分。而大學生在數碼產品的消費人群中已經占到了相當大的比例。除此之外，媒體的形式也日益發展變化，出現了微博、論壇等一些新興的媒體，對于接受新鮮事物較快的年輕人來說，這些新媒體已經融入到了他們的生活中去并影響著他們的購買行為。因此，調查研究大學生數碼產品購買特點對將來數碼產品產業的發展顯得尤為重要。
為了研究大學生對數碼產品的購買特點和對媒體使用的特點，筆者進行了實地調研，共發放問卷250份，回收問卷200份，樣本回收率為90%。調研對象為北京高校的大學生。最后對回收的問卷通過SPSS進行分析。
1 大學生數碼產品購買中對傳統媒體的使用行為分析
1.1 傳統媒體的主要渠道
根據調查結果，在傳統媒體中，大學生普遍把電視與雜志作為購買手機時信息搜集的主要渠道，分別是28%、24%。而通過對于不同媒體信任度的調查不難發現，大學生對于電視與雜志的信任度也較高。綜合考量消費者搜集渠道與信任度疊加比例較高的是雜志。但根據問卷調查發現較少大學生有穩定的雜志閱讀習慣，有穩定閱讀習慣的僅為1.7%。而通過對媒體的關注度總和與宣傳途徑考量，電視會更勝一籌。報紙雜志等平面媒體關注度不高，但也有一定的優勢。比如信息相對客觀真實，內容集中，說服力感染力強等，但是消息更新速度，覆蓋面積都比較遜色。而就宣傳力度與關注度，在大學生中，傳統媒體的廣播、戶外廣告、直郵廣告都存在明顯劣勢，并且信息承載量也不足。并且傳統媒體的受眾劃分也不夠明確，大學生因環境、興趣等問題對其關注度也進一步減退。傳統媒體中由于電視集聲音影像于一體，在傳統媒體中占據了明顯優勢，并且電視的普及程度相較于其他更高。而雜志信任度雖然較高，但是受眾范圍卻不大，在大學生中的宣傳沒有明顯優勢。報紙的普及程度較高，受眾劃分與電視比較也更加明確，但是由于宣傳形式、內容的局限性，報紙相較于電視的宣傳效果還是略遜一籌。
而對于各種媒體得到的廣告信息對購買行為的影響方面，主要體現在，與新媒體比較，傳統媒體可以較快速地使大學生獲取一定量信息，可以宣傳新產品的上市，打折促銷等信息。消費者獲取消息最為全面的是電視與報紙。獲取消息最為單一的是戶外。因傳統媒體所承載的信息量較低，與消費者互動性較差，所以獲取信息必然較少。電視媒體興起是因為其有圖有聲，傳遞信息生動具體并且迅速，而對于信息承載量差的戶外廣告和直郵明顯都更勝一籌。而且與受眾的互動效果是報紙、雜志、直郵、戶外廣告很難達到的。
1.2 傳統媒體的不足與優勢
傳統媒體中平面媒體的明顯不足是相較于電視媒體來說的。根據問卷顯示，大學生活動地點也集中在宿舍學校，約占40%。這樣使他們信息來源更加單一地集中在了電視媒體。可見電視媒體成為了大學生獲取信息來源的主流途徑，同時，他們依然會選擇報刊、雜志等傳統紙媒作為信息來源。在信任媒體類型的調查中，傳統媒體還是在大學生心目中公信力更高的媒體，其中電視、報紙、雜志比較具有明顯優勢。傳統媒體對的信息審核過程要嚴格得多，在大學生心目中，傳統媒體中電視媒體更具權威性，可靠性，更加具有說服力。并且根據問卷顯示，傳統媒體中電視媒體在相同的使用時間中，可以更加大量而集中地將信息傳達給受眾。而直郵、戶外廣告等媒體，因其覆蓋面、更新速度等局限性，并不適宜作為數碼產品在大學生中宣傳的主要途徑。傳統媒體如果仍要穩固地發展，應當改進自身的不足，豐富自身的內容與更新速度，更重要的是提高自己與受眾之間的互動性，及時接受受眾的反饋，破除自身單向交流的弊端，并豐富自身內容。報紙雜志等平面媒體應信息及時化，受眾分層細致化，來擴大自身優勢，而電視媒體、廣播媒體等，相對信息更新過快的媒體，應進一步提高自身的信息質量，對的信息要進行嚴格的審核，保證傳統媒體的公信力，讓受眾獲取更安全有效的信息，從外在的形式上和內在的信譽上都同步提升。
2 大學生數碼產品購買中對新媒體的使用行為分析
消費者一般在購買產品之前會詳細地對所購商品的信息進行搜集和調查，在媒體形式單一緩慢且局限的時代，人們往往通過周圍人傳遞的信息來獲取商品的信息，這就是商家所說的消費者的“口碑”。而在當下，“酒香不怕巷子深”的傳播理念已經不符合現代媒體傳播的節奏了，好的酒鋪也需要新型的媒體傳播來把酒香飄到每個人家里。以上的例子就是來強調說明新媒體在當今時代中的重要性，那么我們就站在大學生的角度來分析大學生人群想要獲取商品信息時對于新媒體的使用情況。
2.1 新媒體的主要渠道
調查顯示，會有33%左右的大學生在購買手機之前通過微博這種新媒體形式來獲取有關手機的信息，其次是通過手機短信的方式，這一部分人群占整體調查人群中的27%，另外有近兩成的被調查者是通過社區論壇的方式來搜集信息，在數字廣播和移動電視的使用上，兩種方式的選擇人群總和只占22%。從調查結果中可以了解到，對于新媒體大學生也不是“照單全收”，是有選擇的，這其中有主觀因素及客觀因素，主觀因素在于微博是現在剛剛出現不久的一種媒體傳播方式，在微博上可以關注自己的朋友及明星，甚至是某些企業的官方微博，對于大學生來說這種新穎的媒體形式可以獲取更多迅捷直接的信息，這些信息都可以成為大學生在平時生活中和朋友家人分享交流的話題，在一些商家的官方微博中會及時新產品的信息，這些信息會直接并迅速地傳遞給人們，對于大學生來說也會很快地接受信息，也就是說這種媒體形式是大學生主動接受的。另外調查中顯示有15%的人群更加相信微博這種新媒體并且會更加誘導大學生做出購買決策。
其他新媒體如社區論壇，這種新媒體形式和微博類似，大家將自己所了解的信息在社區論壇中進行資源共享，這種媒體的形式所傳播的信息大部分是“二手”的信息，但這種“二手”的信息更加有參考性，因為信息是其他消費者所體驗過的，比較客觀且真實。大學生對于社區論壇的信任度和微博近似。同樣是新媒體，為何數字廣播和移動電視這兩種新媒體還沒有被大部分大學生人群所接受呢？一方面在于移動電視和數字廣播的終端機價格較高，對于大學生來說較為難接受，另外在中國目前這種移動終端還在起步階段，往往會出現信號不好、頻道較少的情況，所以這兩種新媒體的選擇人群較少。
2.2 新媒體對大學生數碼產品購買行為的具體影響
在調查中顯示，在各種新媒體中大學生得到的廣告信息對購買行為的影響主要體現在產品的促銷信息方面。也就是說，商家更多地將產品的促銷信息通過新媒體來傳播，這些商品的促銷信息對于喜歡新鮮事物但又不太富裕的大學生人群來說是十分具有沖擊力的，所以也許商家的一個促銷活動、一個打折降價就會對大學生購買行為產生巨大的影響。
有一項調查結果表明，絕大多數的大學生選擇購買新產品時還是比較客觀、理智的，大部分的大學生在觀看過網絡或公共新媒體的廣告之后，對于新產品選擇觀望或是根本不會購買。這一結果也可能是因為現在在網絡媒體上虛假言論過多而造成的。無論是什么事情，人們往往是更加傾向信賴權威，在商品購買時也一樣，絕大多數大學生在購買手機時信賴專業網站及其他新媒體的廣告信息。只有不到三成的大學生非常同意“專業網站或其他新媒體上的廣告會真實地體現產品的信息”。根據調查顯示，有27%的大學生在購買電子產品時注重產品的用戶評價，有33%的大學生在購買電子產品時看重產品的性能，有40%的大學生看重產品的促銷信息，只有20%的大學生比較看重產品的外觀。這一觀點，也反映出大學生在購買商品時還是比較客觀理智的。
3 大學生在數碼產品購買中對傳統媒體和新媒體的使用行為比較
3.1 信息搜集渠道
對于傳統媒體，有28%的大學生通過電視來搜集信息，有24%的大學生通過雜志來搜集信息，還有少部分大學生通過報紙、廣播等渠道來搜集相關的信息。對于新媒體，有33%的大學生通過微博來搜集信息，有27%的大學生通過手機短信來搜集信息，有18%的大學生通過社區論壇來搜集信息，還有少部分大學生通過移動電視，手機短信等渠道來搜集相關的信息。
傳統媒體和新媒體相比較而言，近乎100%的大學生選擇新媒體來搜集信息。新媒體相對于傳統媒體來說，時效性更強，并且消費成本更低，這一點對于大學生來說無疑是一個巨大的誘惑。而就獲取消息而言，傳統媒體所能獲取的消息比例也比較失衡，不夠綜合全面，存在著很大的缺陷，所能獲取的信息不夠全面、多元。尤其與新媒體比較互動性不強，產品使用體驗不佳，與其他品牌的比較不突出。
3.2廣告信息對購買行為的影響
在了解新產品的各種信息方面，傳統媒體與新媒體比較，新媒體同樣占有絕對的優勢：有近九成的大學生通過數字廣播、社區論壇、移動電視等網絡渠道了解一個新的產品。在這點上，傳統媒體是沒有辦法與新媒體抗衡的。
據有關數據統計，20世紀90年代末，互聯網對報紙銷售量的影響只有2%左右。但據最新數據統計，截至到2012年6月底，我國網民數量達到5.38億人，其中有讀報習慣的人只占總數的1/7。而且絕大多數年輕人已習慣于從互聯網上獲取新聞信息，發E-mail，視頻聊天，收集資料等。存在如此龐大的潛在消費群體，在廣告宣傳方面，網絡新媒體宣傳絕對是各大廠家的“必爭之地”。在這點上，傳統媒體無法與新媒體抗衡。網絡新媒體是現如今最為主要的手機推廣媒介。就像小米手機一樣，新媒體營銷模式，讓這個地地道道的“中國制造”同樣也能贏得如此廣大的消費市場。
3.3信息來源與可信度
在傳統媒體和新媒體之間，大部分的大學生通過網絡來搜集信息并做出最后的購買決策，說明絕大多數大學生在購買手機之前都會在網絡上搜集有關手機的資料。并且調查結果還顯示，有六成的學生在購買手機時會通過“中關村在線”、“太平洋網”等各種網絡渠道來了解信息。而且，學生使用互聯網的時間集中在每天3—5小時和5小時以上，分別高達30%和40%。而大學生活動地點也集中在宿舍學校，約占40%，這樣使他們信息來源更加單一集中在了互聯網。對于大學生來說從傳統媒體獲得信息的渠道太少，所以造成了大學生對傳統媒體關注較少的局面。雖然如此，但在信任媒體類型的調查中，傳統媒體還是在大學生心目中公信力更高的媒體，其中電視、報紙、雜志比較具有明顯優勢。主要原因還是傳統媒體對的信息審核過程要嚴格得多。因為在大學生心目中，傳統媒體比網絡媒體更具權威性，可靠性，更加具有說服力。傳統媒體固然是可信的，但現在的某些特定知名的網站、社區論壇同樣有很高的可信度。有一半以上的大學生認為，網絡新媒體對于手機的宣傳在將來可能取代報紙期刊等傳統媒體的宣傳，說明大學生對網絡新媒體還是非常有信心的。
3.4對于傳統媒體和新媒體的關注程度
通過我們的統計，在傳統媒體和新媒體之間，有90%的大學生關注網絡，有8%的大學生關注電視，還有1.5%的大學生關注其他媒體。這說明在傳統媒體和新媒體之間，絕大多數的大學生都對新媒體更加關注，新媒體已經為大學生們所認可。
4 數碼產品企業對傳統媒體與新媒體協同使用的促銷策略建議
根據新媒體與傳統媒體特點分析和大學生購買特點的分析，我們可以對商家做出以下的促銷策略建議：
4.1商家應該加強產品在新媒體上的宣傳
鑒于新媒體受到大學生的關注度較高的這個特點，建議數碼產品企業可以通過微博、網絡和手機短信一些促銷信息，因為這些媒體對于大學生來說隨處可見并且獲取到的成本相對較低。至于一些新媒體比如移動電視和數字廣播，雖然對于大部分大學生而言，這些媒體都過于新穎，并不是完全接受，但由于大學生這個消費群體的特點——追求時尚喜歡新穎，相信在不久的將來這些媒體會迅速被大學生所接受并且很快普及，而且這些媒體的特點正好與數碼產品的特點非常類似，新穎的方式加上新穎的產品相信可以得到很多大學生的青睞。對于商家來說，加強在新媒體上的宣傳可以迅速占領或者擴大自己產品的市場。
4.2 商家應該通過傳統媒體提升自己的信譽
同時，商家應該側重于電視與雜志這兩種媒體，因為畢竟大學生對于傳統媒體的信息信任度要高于大部分的新媒體，商家在傳統媒體上所的信息會受到更多消費者的信賴。而且由于大學生并沒有賺錢的能力，在選擇購買產品的過程中往往是由大學生的家長和大學生共同協商完成的，中老年人對于傳統媒體的接受程度還是比對于新媒體的接受程度要高。廣播等其他的一些傳統媒體，商家沒有必要過多地投放促銷廣告。除了這些傳統媒體對于大學生來說過于陳舊之外，數碼產品本身需要向消費者展示的產品特性過多，這些特性不僅僅是能通過一些文字或者僅此一段聲音，一張圖片就能描述清楚。所以商家要先通過新媒體迅速散播關于產品的訊息，然后再通過傳統媒體提升產品或信息在大學生群體心目中的可信度和地位。
4.3 商家促銷的方式要新穎
除此之外，因為大學生受教育程度比較高，數碼產品不僅價位較高，而且更新較快，大部分的大學生會比較理性地購買數碼產品。所以商家無論是通過新媒體還是傳統媒體對商品進行描述的時候，一定要注重于產品本身的質量、性能和價位這幾個方面。對于現在喜歡追求個性的大學生來說，對于產品的促銷和廣告也一定要著重張揚產品本身的個性和時尚等特點，才能受到大學生消費群體的喜愛。
參考文獻：
【論文摘要】高校體育文化傳播能促進體育運動和體育產業的發展，豐富大學校園生活，提升高校知名度。本文通過對湖北省屬11所本科高校體育文化傳播內容和途徑的研究，力圖比較客觀地反映省屬地方本科院校體育文化傳播的現狀與問題，為后續研究提供理論依據。
體育文化是一切體育現象和體育生活中展現出來的一種特殊的文化現象，人們在體育生活和體育實踐過程中，為謀求身心健康發展，通過競技性、娛樂性、教育性等手段，以身體形態變化和動作技能所表現出來的具有運動屬性的文化。高校體育文化傳播能促進體育運動自身的發展，促進高校體育產業的發展.豐富大學校園生活，提升高校知名度。本文通過對湖北省屬11所本科高校體育文化傳播內容和途徑的研究，力圖比較客觀地反映省屬地方本科院校體育文化傳播的現狀與問題。
一、傳播內容
高校作為代表國家最先進科學文化水平的團體，它的形象早已深入人心，隨時隨地影響著人們的思維、情感和教育決策。而體育文化傳播是提升學校形象的一條重要途徑。
(一)校運會
運動會是學校體育文化傳播的一個重要環節。在校運會中體育文化傳播的主體是學生，校運會的目的不僅是通過競技體育增強學生體質，培養學生頑強拼搏、積極進取的精神，更重要的是增強人際交流，傳播體育文化調查結果顯示11所高校都很相似，運動會的主要內容是田賽和徑賽，在體育文化知識宣傳方面做得不夠完善，僅有一些口號、宣傳海報、橫幅及播報.有條件的高校會利用大屏幕顯示運動員的成績，但這與體育文化知識的傳播要求還相差甚遠。
(二)體育文化節
現今的學校體育運動逐漸打破傳統競技模式，融集休項目、娛樂項目和主題項目為一體，有條件的高校還開展時尚體育項目的運動會，以人為本.啊遍及高校，對高校產二生了巨大影響，同時引起社會的廣泛關注，展現了當代大學生的風采。以襄樊學院為例，休育文化節通常是學工處組織、院系承辦的特色活動，如下人兩足比賽，借助學校地處隆中風景區的優勢組織定向越野比賽等。其余各高校舉行體育文化節內容也很豐富，形式多樣，如棋類比賽、體育知識競賽、體育展覽賽、電腦體育動畫制作評比等。
(三)全國大學生品牌賽事及各級重要賽事
學生形象通常通過學生社團活動或學習、比賽展現出來學生在各類比賽尤其高級別的、社會影響大的比賽中獲得優異成績，都能為學校贏得聲譽高校積極地承辦重要體育賽事，既可達到高校體育文化傳播、擴大學校知名度目的，又能取得良好的經濟效益。
遺憾的是在國內幾大高校品牌賽事:cub.a、大超聯賽、飛利浦中國大學生足球聯賽,tbba中國大學生三人籃球聯賽中，11所高校并沒有突出成績，甚至都沒有報名參加而這些賽事的傳播效果是驚人的，對大幅度提升高校形象作用顯著
在湖北省屬1l所地方本科院校里，沒有承辦過國家級賽事的歷史，省市級賽事也幾乎都是空白、地方高校立足本地，參加本地體育運動，卻沒有承辦本地賽事，在本地傳播體育文化，進而提升學校形象，這不能不說是個遺憾。
(四)訓練基地
專業隊落戶高校，在國內這種體育傳播形式還比較鮮為人知。在這方面走在前頭的首推清華大學，其跳水隊已初具規模;另外，浙江的杭州師范學院也采取了與省女子散打隊聯姻的形式開創了武術專業隊與高校聯手，實現體教結合的先例。
襄樊學院毗鄰國家級風景名勝區—古隆中。此處環境幽雅，景色宜人，是一個非常好的體育訓練基地，也是體育競技很好的比賽地點。如果能吸引一兩支省級隊伍來封閉訓練，比如籃球隊、乒乓球隊、足球隊甚至是圍棋隊等，然后將比賽帶人學校，這將極大地提升學校形象，帶動學校發展。這些方法對別的院校也適用。比如硯峽大學可以利用其優勢吸引企業，吸引游泳隊、劃船隊、跳水隊訓練等等。
二、傳播途徑
隨著高等教育的產業化、辦學模式的多元化，高校在建造自己的體育文化、學校形象的同時還要加大傳播力度，通過多種傳播媒介，展示自己，從而使高校的客觀實在轉化為社會公眾心目中的認知形象
(一)校內體育文化傳播的途徑
1.校內廣播臺、電視臺
襄樊學院的校內廣播臺代表了i1所高校的平均水平。廣播站是各高校不可缺少的基礎設施，學校通過廣播把各種文化信息傳遞給全校師生。它對豐富校園文化生活，促進校園體育文化傳播起到積極的作用。
學校電視臺是各學校自己開設的，專門報道學校的一些重要會議、科研活動及校內各種事宜等。高校體育文化也是學校電視臺的宣傳內容的一部分，但通過百度和googlf搜索，這11所高校都沒有和校辦電視臺相關的網頁信息。
2.校報校刊
以襄樊學院為例，《襄樊學院報》是襄樊學院的黨委機關報，隸屬襄樊學院黨委宣傳部。作為襄樊學院黨委的喉舌，以“貼近校園，貼近師生，貼近教學”為辦報理念，成功搭建了一個校園文化傳播的平臺，傳遞著各級黨委、政府以及廣大師生的聲音，展示學院建設和發展的成就成果，電子版的校報也陸續出現在各院校的新聞網上，開辟了學院交流與宣傳的新平臺，但對校園體育文化的精髓卻傳播得很不夠。
3.校園網絡
校園體育文化網絡要以學生為受眾傳播各種體育文化資源，包括學校體育教學、運動隊建設、體育保健、體質自我評價、成績查詢、校內體育新聞以及和國內外優秀體育網站的鏈接等。隨著學校體育網絡的進一步完善，學校體育教育將從以教師為中心的校園內的體育教育轉向以學生為中心的沒有圍墻的開放式教育;襄樊學院校園網開設了“人才培養”、“學科建設”、“學工在線”等欄目，為師生獲取信息、學習交流提供了條件，但對校園體育文化并沒有相應的專欄，內容僅散見于學生活動等各種新聞中。其余高校相關內容也很匱乏。
(二)校外體育文化傳播的途徑
1.媒體宣傳
在對外宣傳方面.各級媒體的報道讓高校在各地的影響力不斷擴大高校與各新聞媒體的聯系越來越廣泛，各媒體支持高校、宣傳高校，為學院的改革、建設、發展創造了良好的社會輿論環境。11所高校都很重視外宣，外宣成績相差不遠，但關于體育文化方面的報道很少。
2.與外界的交流活動
以襄樊學院為例，學校以一系列豐富多彩的文化體育娛樂活動為載體來宣傳學院，介紹學院，在一定程度上大大提升了學院的整體形象和擴大了學院的社會影響力。如舉辦李寧明星排球隊和襄樊學院排球隊的友誼比賽，有羽·泉和鳳凰衛視主持人孟廣美參加，在一定程度上提高了學院的知名度。學校注重加強對外合作與交流，如邀請市長參加校籃球比賽，與企業聯手組建校教工網球隊，參加市運動會和各項賽事等。
三、問題分析
(一)缺乏體育新聞策劃、宣傳和公關意識
對外體育文化傳播缺乏系統性;媒體級別偏低;不具備新聞策劃的意識，新聞事件不具備代表性;網絡媒體報道內容較少，力度不夠。幾乎所有湖北省屬地方本科院校都沒有廣告宣傳活動。比如說在地方建立大的戶外廣告牌，贈送宣傳品，在電視和報紙上宣傳等。高校進行適當的廣告宣傳，是塑造良好社會形象、提高自身知名度十分有效的方式。另外，要積極開展公關工作，通過傳媒擴大學校在體育文化市場的占有份額，積極參加各級賽事，與專業隊聯手，實現體教結合。高校要抓住一些能給自己提高知名度和美譽度的賽事來做，并借此進一步傳播學校形象。
(二)資金投入不夠、硬件設施不完備
體育設施在高校體育傳播過程中有著特殊的作用。沒有資金投人，就沒有好的運動場地。沒有條件優越的運動場地，大學生體育活動將喪失很多精彩。完善的體育設施不僅能促進高校體育的教學，有利于體育文化的傳播，而且能促進大學生之間的相互交流以及與社會的相互交流，吸引社會運動群體走進高校，提高高校體育傳播效果和高校在社會上的知名度。襄樊學院的體育硬件設施水平代表了11所學校的平均水平，其規格都未達到承接省級比賽的要求。另外，大部分學校都沒有運動場大屏幕，更談不上通過大屏幕進行運動會的現場直播或者在大屏幕上播放有關體育文化的知識。
(三)媒介傳播系統不健全
目前，大多數湖北省屬地方本科院校體育文化傳播的過程中，媒介傳播系統對于處理和預防突發的不利于學校形象建設的危機事件部分缺失。大眾傳播媒介可分為印刷媒介、電子媒介和戶外媒介三種形式。印刷媒介主要包括報紙、雜志、書籍以及學校資料和印刷廣告等。電子媒介主要包括電視、廣播、電影、錄像、影碟以及互聯網等。電視是學校傳遞信息的首選媒介。其特點是形象生動、聲畫并茂、傳播速度快、覆蓋面廣。但幾乎所有11所學校都沒有一個校內電視臺。大部分學校校內廣播臺節目質量不高，沒有什么精品欄目，體育文化淪為口頭新聞。反映校園體育文化的文章在互聯網上散見于新聞之中，沒有針對性的建立體育文化資料庫。電影、錄像、影碟更是缺失。戶外媒介包括戶外公共場所如建筑物、路牌、交通工具、戶外電子屏等廣告信息的各種傳播媒介。另外，可以使用小區廣播、手機短信這種新型傳媒手段，建立手機傳播系統。這種系統可以實現相關體育文化的消息群發、信息互動等。但在11所高校中沒有一所運用了這些手段。
關鍵詞：客戶管理；瀑布模型；struts2；MVC
1 概述
1.1 系統開發目的
該項目軟件的開發是為了提高中飛廣告公司的業務效率，降低人力、物力的損耗，使管理和業務操作更方便、科學。隨著網絡技術的日新月異，越來越多的企業都將這些新技術用到了公司的日常管理中，這樣不僅可以使公司的管理效率提高，更可以與客戶之間保持一種密切的聯系，使公司和客戶之間的信息溝通方便快捷。本論文討論了中飛廣告公司客戶管理系統的設計思想及其實現方法。
1.2 系統開發關鍵技術
1.2.1 JSP技術簡介
JSP技術使用Java編程語言類XML的tags和scriptlets，通過封裝處理來生成動態網頁。Web訪問，也可以通過tags和scriptlets資源在服務器端進行，使應用程序邏輯存在。JSP頁面與網頁設計通過邏輯分離可重用的基礎組件的設計，使Web的應用程序的開發變得迅速和容易。Web服務器訪問JSP頁面請求時，首先執行的程序段，然后將結果一起由JSP文件中的HTML代碼返回給客戶端。JSP和JavaServlet在服務器上執行，通常返回給客戶端的HTML文本，只要在客戶端瀏覽器就能夠瀏覽。
1.2.2 oracle10g數據庫簡介
Oracle數據庫11g中的家庭，是各種規模的企業組織的產品針對不同需求的IT解決方案家庭的一員。Oracle數據庫還提供了一些特殊的應用需求，以提高Oracle數據庫11品的選擇。文章將提供這些功能和選項的概述。Oracle數據庫11g企業版（EE）提供一個有效、可靠和安全的數據管理能力，以應對企業的關鍵業務應用和聯機事務處理，復雜的查詢或數據倉庫應用WEB2.0的可行性分析。Oracle提供了一系列的管理包，數據庫是完整的和自動化管理。通過這種自我管理的方式，運行的Oracle數據庫顯著減少維護時間，在數據庫維護期間減少錯誤的機會。允許數據庫管理員從日常雜務工作中解脫出來，把重點放在其核心業務。
2 系統需求分析
2.1 社會可行性分析
操作可行性分析：
本套軟件的頁面和操作完全按照大眾的使用習慣來設計，操作起來簡單容易上手，并且使用腳本有友好的人機交互，并且各個功能一目了然，沒有過多的關聯操作，所以在操作方面可行。
2.2 技術可行性分析
2.2.1 硬件可行性分析
本軟件需要一臺裝有Windows的系統，并且有3G以上的空閑硬盤的電腦并有網絡支持就可以運行成功。故在硬件方面完全可行。
2.2.2 軟件可行性分析
本軟件需要一系列的軟件和環境支持：運行的電腦須安裝微軟系統，這是軟件正常運行的必要條件；開發與應用系統的電腦必須安裝jdk-6.0版本，這是軟件能夠正常運行的關鍵條件；而且電腦需要成功安裝數據庫Oracle11g；運行的電腦成功安裝了開發工具MyEclipse6.6版本及服務器Tomcat6.0版。
3 系統設計
系統總體結構設計：
系統整體結構圖。由于在這個模塊中的小模塊太多，時間有限，所以作者在該系統設計中，只完成了系統維護和業務管理這兩大模塊。涉及到用戶的權限、廣告的受理方式、廣告來源、廣告模式、頻道信息控制、時段信息控制、廣告類型信息管理、價目信息管理、小客戶訂單管理、合同管理、戶外廣告管理這12個模塊。
4 系統維護的實現
4.1 登陸實現
管理員和操作員要對該系統進行操作，就必須先登錄系統。用戶在登錄表單中輸入正確的用戶信息，并交給后臺LoginAction.java中進行信息驗證，驗證通過后將用戶信息保存在Session中，該Session在用戶注銷之前一直存在。
4.2 系統的首頁面
通過進入系統的首頁面，工作人員和客戶能夠方便明了地查看頁面中的每一個功能頁，查詢自己所需要的信息內容。
5 系統測試
測試過程：
（1）添加用戶信息
不輸入用戶名：因為用戶名不允許為空，所以用戶名為空時不能提交表單，并給出提示信息。而且，當用戶要進入系統時，需要對用戶名和密碼進行匹配測試，當匹配后，還需要對用戶的權限進行測試。當其中的任何一條有問題時，都不能給與登錄權限。
（2）特殊數據的處理
依據功能測試流程，在對數據進行錄入時，輸入一些邊緣數據、空值等特殊字符，這樣可以確認是否對錄入數據的范圍和要求進行了判斷，如果沒有，則表示該系統缺少對錄入數據范圍和要求的考慮，需要改進，對數據范圍和要求的處理的增加。
參考文獻
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【論文關鍵詞】酒店削價非價格競爭個性化差異化
【論文摘要】新經濟的發展浪潮使中國酒店業進入了新的發展時期。既帶來了機遇又帶來了挑戰。在削價競爭盛行的今天．酒店應從非價格競爭的角度，通過使用營銷策略，提供差異化、個性化的產品與服務，借助現代信息技術，強化品牌優勢，避開價格戰，在高層面上開展營銷工作，進而提升競爭優勢。創造效益。
隨著我國改革開放和社會主義市場經濟更加深入發展，新世紀的旅游業開始從新的經濟增長點邁向新的支柱產業，從世界旅游大國邁向世界旅游強國。旅游產業在我國經濟建設中的地位日益明顯．并發揮著越來超重要的作用。旅游業要大發展，取決于旅游業三大支柱(航空公司、旅行社、酒店業)的協同發展，其中酒店業是基礎和關鍵。旅游業的發展和商貿活動的繁榮使中國酒店業進入了新的發展時期：迎來了極好的發展良機，同時又面臨著巨大的挑戰。酒店業集住、食、行、游、購、娛、商、訊等諸多功能于一體，是旅游者的家外之家，是商貿會務者的社交公務活動場所。酒店業的繁榮程度和經營管理水準高低，直接標志著旅游業的發展態勢和水平。
一、酒店業營銷現狀分析
目前，不少中小型酒店的市場營銷仍然停留在模仿的盲目經營和經驗型的松散管理的初級階段，使酒店經營成效很低，舉步維艱。在激烈的市場競爭中，營銷的競爭是企業贏得市場競爭的必要手段。以前營銷競爭經常表現在商品的價格上，價格成為市場競爭的重要手段。所謂削價競爭是指企業為改善產品的交易條件和增加產品的銷售量，而單純以降價讓利為手段的競爭。削價競爭在目前市場經濟條件下，已越來越受到制約，如果再繼續下去，飯店業必將走入死胡同或被外國集因所兼并。在現代市場經濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷主流。
非價格競爭在現代飯店競爭中的作用已經十分突出，我們必須擺脫削價競爭的困境。在提高營銷者競爭經驗的基礎上，建立和健全市場機制，利用非價格競爭的優勢，把握現代飯店營銷競爭發展的趨勢，制定出飯店非價格競爭策略，這樣才能在激烈的市場競爭中保證我國飯店業健康、順利地發展。
二、酒店業常見營銷策略探討
(一)“實施三個關注”策略
1．關注顧客。即全面推行“賓客至上”的經營宗旨，酒店必須時時處處以顧客為中心，把滿足顧客需求視為第一工作任務。2．關注員工。酒店營銷理念的核心內容就是“賓客至上，員工第一”。3．關注市場。酒店營銷強調以市場為中心。以市場為導向。市場經濟條件下．企業經營必須遵循“以銷定產、以需定產、產銷結合、適銷對路”的原則。
(二)營業推廣活動策略
營業推廣是企業為了促使目標市場的消費者盡快購買、大量購買自己的產品和服務而采取的一系列鼓勵性的促銷措施。適用于一定時期、一定任務的短期特別推銷，目的是在短期內迅速刺激需求，取得立竿見影的效果。各種慶典活動、節假日促銷活動、主題活動、文化活動、美食活動、康體活動、展覽活動等都是營業推廣活動常見的形式。通過活動，可集中宣傳企業，展示企業形象。可以采用以下手段：1．精美宣傳冊。特制一些可讓賓客帶走以作留念的“迷你菜單”；各種圖文并茂、小巧玲瓏的“周末香檳午餐”、“兒童套餐”等介紹等，將它們放置于餐廳的電梯旁、餐廳的門口，或者前廳服務臺等處，供賓客取閱。2．郵寄廣告。即通過將飯店餐廳商業性的信件、宣傳小冊子、餐廳新聞稿件、明信片等直接郵寄給消費者的廣告形式。3．其他印刷品、出版物上的廣告。如可在電話號碼本、旅游指南、市區地圖、旅游景點門票等處所登載的餐飲廣告。4．戶外廣告。通過戶外的道路指示牌、建筑物、交通工具、燈箱等所作的餐飲廣告。如在商業中心區、主要交通路線兩旁、車站、碼頭、機場、廣場等行人聚集較多的地帶所做的各種霓虹燈牌、燈箱廣告、屋頂標牌、墻體廣告、布告欄等。
(三)整合媒體宣傳策略
傳播媒介作為現代化的信息傳遞工具，在這個信息時代里，發揮著重要的作用，人們無時無刻不受到媒體的影響。針對不同產品、不同時節、不同經營周期，恰當地選擇相應的媒體進行宣傳策劃。力求在整合應用媒體途徑和宣傳手段的基礎上．達到綜合實效最大最佳的結果。
(四)企業品牌形象策略
企業品牌形象是企業在市場競爭中的一張王牌。形象塑造于形象管理已成為現代營銷的重要策略之一，也是營銷的生命之所在。企業品牌形象塑造和形象管理涉及的面非常廣泛。包括酒店外觀建筑設計、內部裝修布局、裝飾點綴；廣告招牌、產品名稱；燈光、聲控藝術；店旗、店徽、店名、店歌、店服設計；也包括企業經營宗旨、企業管理理念企業文化、企業規章制度和行為準則等。這是一個龐大的系統工程，即企業“CIS”策劃。目前，不少飯店品牌意識差。把精力放在產品的包裝上，想用精美的包裝掩飾平庸的產品。結果只會導致顧客韻不信任，反而使大多數顧客對包裝的產品越來越警惕。最終失去市場。
(五)社會職能關系
企業生存在市場之中，市場不僅包括企業自身、消費者和同行，還包括供應商、中間商、公眾、媒介以及社會各種職能部門與機構。所以企業要生存發展，首先要協調好方方面面的關系。必須研究和分析行業政策與變化趨勢，協調、和睦社區關系，順應市場．適者生存。企業只有置身于社會，才能回報于社會，只有處理好各種社會職能關系，才有企業成功營銷的必要保障。
以上探討的酒店業營銷策略，均為常見的非價格競爭策略，其目的在于避開單一價格競爭的誤區。打開思路。開闊眼界。酒店業應該全方位、多觸角地廣泛應用多種營銷策略，以求達到增強競爭實力，提高經營能力和管理水平的目的。
三、酒店業營銷競爭新策略
(一)“個性營銷”
近年來。“個性化服務”這五個字在服務行業，尤其是酒店業幾乎成了一個口頭禪。或者說已經成了一個時髦的宣傳用語。個性化服務的概念源自發達國家，是指以標準化服務為基礎，但不拘于標準，而是以客人需要為中心去提供各種服務。而個性營銷，是指企業在已有的規模生產的基礎上。將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合．以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。個性化的服務就要采用個性化的營銷。
酒店的“個性營銷”應該從以下幾個方面去考慮：第一，提供個性化服務。對顧客“熱情、禮貌、周到”等等，這些都是共性，但各人的情況又是不同的，只有滿足了不同個性。才能提高飯店信譽及知名度，從而創造利潤。在標準化服務的基礎上，提供個性化服務和超常化服務。如五星級的北京王府飯店規定：凡住店2O次以上的客人，他的名字就列入“王府常客名錄”。下榻客房。有專為他個人準備的信紙、信封、火柴和浴衣．上面均印有他燙金的名字。浴衣歸他專用，他離開“王府”浴衣收藏保管起來。再住“王府”，取出來仍由他穿。這種個性化服務使客人的自尊得到最大程度的滿足。第二、強化人性化營銷。新加坡航空公司不是大公司，恐怕也永遠成不了世界性的大公司，但她無疑是世界上最好的航空公司之一。其根本的原因在于新航員工所一貫秉持的理念：待顧客如親人。這種理念深入骨髓、溢于言表，體現于員工的舉手投足。從本質上來說，人性化營銷并非一種策略，而是一種基本的態度．是信念。第三、注重銷售多元化。酒店必須以創新和變革去對應個性化和多元化需求的發展，以新的理念、新的服務和新的文化，更針對性的充分滿足酒店目標客源市場的一切需求。
(二)“文化營銷”
文化營銷也已成為繼價格戰、硬件戰以后的新競爭階段的現實選擇。文化營銷能出奇制勝，著名經濟學家于光遠認為，經濟發展的深層次是文化，文化是根，經濟是葉，根深才能葉茂。越來越多的企業家已認識到高品位高層次的企業文化，正成為企業生存立足的謀求制勝市場的根本。世界著名的跨國酒店，美國的肯德基，以及我國北京的長城、上海的新錦江等國內外知名酒店，無不高舉文化興店的旗幟，以文化之窗口揚企業之美名，樹企業之形象。端城、長城、老舍等都是國內飯店業中響當當的名牌，是通過市場提煉出來的，以其高品位，高附加值，高質量，高文化含量，高服務水平而被廣大消費者喜歡的著名品牌。尤為引人注目的是，其文化含量遠遠高于其產品自身的價值。文化營銷的創意和成功進一步證明了，當前經濟與文化的關系已經越來越密切，名牌的競爭已經不單純是經濟的競爭，說到底是文化的競爭。
(三)“關系營銷”
世界市場需求與競爭的新特點是：對消費者爭奪的重點已經從以前爭取新的消費者轉向目前保留已有韻消費者與爭奪競爭對手的消費者。還需要采用關系營銷理論，來補充甚至替代傳統的交易營銷理論。
關系營銷有幾種不同形態可以選擇：第一種是反應性關系形態。它是指酒店的銷售人員不僅負責銷售產品，而且鼓勵購買者在發現產品有問題時可以打電話與他們聯系。第二種是負責任關系型。它是指在酒店產品銷售以后的一段時間內，酒店銷售人員主動打電話給購買者．調查產品是否能滿足購買者的期望。同時，也向購買者征求改進酒店產品的意見。第三種是主動聯系關系形態。它是指一家酒店的銷售人員或其他人員經常打電話給消費者，特別是老顧客，了解他們對改進現有酒店產品功能和開發酒店新產品的建議。第四種是合伙者關系形態。它是指一家酒店不斷地與其客戶一起工作來幫助他們．并不斷發現能為他們提供更有價值的產品與服務的方法。
(四)“綠色營銷”
推出綠色產品飯店的主要有形產品是客房產品和餐飲部供應的菜肴和飲料。因此，推出綠色產品主要是指推出綠色客房和綠色食品。
1．開辟“綠色客房”。“綠色客房”是指講究環保的客房，當然客房的物品應盡量包含“綠色”因素，如床單毛巾最好是純天然的棉織品或亞麻織品；肥皂宜選用純植物油脂皂；另外客房應擺上一兩盆植物，使客房有生氣、有春意。同時引導人住客人成為資源的節約者、環境的保護者。客房使用的物品要盡可能地反復使用，把一次性使用變為多次反復使用或調劑使用；延長物品的使用期，推遲重置時間，凡能修理的就不要換新的，決不要輕易丟掉，可將有些用品及其包裝當作一種日常生活器具來設計，而不是用完之后一扔了之。
2．創辦“綠色餐廳”。第一要使用“綠色”蔬菜。肉類和其他綠色食品，即無污染、安全、優質的蔬菜、食品。為確保“綠色”蔬菜、肉類的供應，應借鑒麥當勞、肯德基的做法，設立專門的生產基地，一個地區的幾家飯店可聯手開辟：二是不食用珍稀野生動植物及益鳥、益獸。傳統菜肴中因珍稀動植物而揚名的，應研究出它的替代品。
3．提供綠色服務。所謂綠色服務，是指飯店提供的服務是以保護自然資源、生態環境和人類健康為宗旨的，并能滿足綠色消費者要求的服務。綠色服務不僅體現在產品被消費時而且還包括提品和產品被消費之后。
4．進行飯店綠色促銷。綠色促銷與傳統促銷方式相比，有其自身的特點，飯店綠色促銷增加了許多“綠色特性”。它通過媒體傳遞“綠色”產品及“綠色”飯店的信息，引起消費者對綠色產品的要求及購買行為。在綠色促銷中，綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷具有重要的作用，它們同傳統的廣告、公共關系、人員推銷等有所不同。無論是哪種促銷方式都要個貫徹“綠色”觀念。
隨著世界經濟一體化和企業全球化進程的加快，外國酒店管理集團倚仗其雄厚的資金實力、龐大的銷售網絡系統和科學的管理優勢，對我們酒店業形成了較大的威脅，已經向我們發起了人才掠奪和信息資源壟斷的進攻。我國酒店業應該全方位、多觸角地廣泛應用多種營銷策略，以求達到增強競爭實力，提高經營能力和管理水平的目的。同行要彼此做聯合經營的忠誠伙伴，學會雙贏或多贏，變你死我活的競爭為協同發展競爭，這才是新形勢下酒店業的發展途徑，也是大勢所趨。
【參考文獻】
[1]盧勇．論飯店的綠色營銷[J]．旅游學，2002
關鍵詞：挖掘；課程資源；語文實踐；語文素養
初中語文是學好其他課程的基礎，同時為學生形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，形成良好個性和健全人格打下基礎；為學生的全面發展和終身發展打下基礎。同時它還承載著傳承中華民族優秀傳統文化的重任，無論是學生今后升入高一級學校就讀，
還是走向社會成為普通的勞動者，語文素養都將發揮重要的作
用。《義務教育語文課程標準》在課程基本理念中首先就指出：“九年義務教育階段的語文課程，必須面向全體學生，使學生獲得基本的語文素養。”那么，怎樣吸引學生進入語文學習的快樂王國之中呢？我認為，解鈴還需系鈴人――利用“語文”自身特點，挖掘語文課程資源，利用綜合實踐活動，充分依靠語文學科的魅力，營造“自然”的語文情境，培養他們的興趣，使之愿學樂學，從而積淀、提高語文素養。
一、重新認識語文課程資源
過去的語文教學，憑“四個一”：一本教材、一本教參、一枝粉筆、一張嘴。而《義務教育語文新課程標準（2011年版）》在前言中明確指出：“語文課程是學生學習運用祖國語言文字的課程，學習資源和實踐機會無處不在，無時不有。因而，應該讓學生多讀多寫，日積月累，在大量的語文實踐中體會、把握運用語文的規律。”“語言文字的運用，包括生活、工作和學習中的聽說讀寫活動以及文學活動，存在于人類生活的各個領域。”這種新的理念大大拓展了語文課程資源。結合我校實際情況，我對周圍的語文課程資源進行了簡單歸納。從自然領域而言，秀美的兩河口、險峻峭直的堯龍山、有著“烏金”美譽的煤炭、恐龍化石……從人文領域而言，有曲折感人富有傳奇色彩的“”故事、大韓民國的臨時政府遺址、奇趣橫生的地名來歷、極富地域特色和民族特色的婚俗……其他的如電影電視、歌曲、因特網、輔導讀物、各種電教器材、社會生活中的事件，等等。如此豐富多彩的資源為語文教學提供了嶄新的天地。
二、挖掘課程資源，在語文實踐活動中培養語文素養
挖掘語文課程資源，以綜合性學習、語文實踐活動等方式，營造“語文情境”，激發學生學習興趣，使學生積極主動地投入語文學習之中。
“請不要強迫孩子們學習，要用做游戲的方法。你可以在游戲中更好地了解到他們每個人的天性”（柏拉圖）。柏拉圖說的“游
戲”，在語文教學中我把它理解為實踐活動。現行教材都安排了一些語文實踐活動，我認為還不夠，以下一些方式可作為有效的補充。
1.拓寬文本，欣賞經典，品味美文，主動補充
教材的選文質量毋庸置疑，但還有許多文質兼美的文章，以
及許多體現“最時代”精神的文章未能人選。所以我在教學中適時補充一些經典篇章，選擇一些時代感較強的文章（比如從《讀者》《雜文選刊》等雜志中選取），供學生欣賞品味。我設計的活動有：美讀美誦、美聽美想，特別鼓勵學生不拘一格的自由表達、自由品味；每學完一個單元，學生都要從寫作題材、立意、方法、結構等方面自選角度，為教材補充文章，并注明入選原因。這樣真正體現了閱讀活動中學生的“主體地位”，初步實現了“自主閱讀，有創意的閱讀”，滿足了學生的閱讀心理需要。事實證明，學生非常青睞這一活動。
2.大膽質疑，義務勘誤，當好文字衛士
我鼓勵學生敢于打破迷信，消除迷信。要求學生在看書、報、影視劇、黑板報、標語、戶外廣告以及別人的作文過程中，當義務勘誤員，把別字病句收集起來，載入自制的“錯字統計表”中，隨時聽寫，直到不再錯用為止。這樣既培養了他們勇于思考、善于思考的習慣，同時也豐富了語言文字的積累。學生在這種活動中體會到了成功感，對學習更加神往和努力。
3.走向社會，義務宣傳法律法規
隨著社會的不斷進步，法制也在不斷健全。但在農村，農民的法律意識還比較淡薄。讓學生充當法制宣傳員，向家人、鄰居宣講法律知識，既鍛煉了學生的口頭表達能力、人際交往能力、演說能力，而且還培養了學生的主人翁意識，也使學生加強了法律意識。像《義務教育法》《未成年人保護法》《人口與計劃生育法》等法律法規，與學生及其家長本身就有直接的關系。這樣的活動何樂而不為呢？
4.成立表演社，讓學生走向舞臺，再現人物，藝術再現文本
初中語文教材塑造了許多生動傳神的人物形象，像愚公、孔乙己、范進、奧楚蔑洛夫等等。我讓學生細細揣摩，自制道具，用一兩個典型的細節來表演人物形象。學生積極性非常高，通過一個眼神、一個動作、一副表情、一句或幽默或夸張的話等等塑造了一個個鮮活的形象，調動了學生閱讀文學作品的積極性，加深了對文本的理解。
我還設計了以下實踐活動：搜集家鄉的有關地名、山名的傳說、軼聞趣事；編輯有關歷史、地理、人口、資源等資料，匯總成文；收集春聯喜聯挽聯，了解對聯的特點，賞析對聯；搜集知客用語、哭喪語、民間俗語、俚語、諺語、墓碑銘文以及鄉土風俗、民族風情等。這不僅提高了學生對家鄉的了解程度，培養了學生熱愛家鄉的情感，而且訓練了學生搜集信息、處理信息的能力，提高了學生寫作的興趣和能力，把語文運用到了實處，提高了他們學習語文的興趣和信心。
6.關注社會，結合時事展開活動
做生活的有心人，結合生活中的事件，適時開展綜合實踐活動。如《“三農”就在我身邊》《我和奧運健兒大比武》《海嘯――笑出一片蔚藍的天空》《震不垮的中國精神》等。
7.開展內容多樣的競賽活動
競賽這種方式，能夠激發人的潛能，使人以高度負責的態度、高度集中的精力參與到活動中去。如，可以開展演講、課本劇表演、聽寫、朗誦、寫作、書法等競賽活動，從而在活動中培養學生聽說讀寫的能力，提高學生的語文素養。
8.整合教材，撰寫小論文
初中生思維的思辨性、獨立性、創新性已有所體現，如果引導得法，訓練有方，他們是能夠有更深層次的發展的。我試著讓學生整合教材，就某一位作家，盡可能多地閱讀他的文章，自選角度，以“我眼中的×××”為題，查找資料，撰寫小論文，如《我看陶淵明》《我眼中的蘇軾》等。這樣，不僅大大提高了學生學習的興趣，而且還培養了學生善思樂思的習慣，提高學生提出問題并解決問題的能力，學生的寫作能力在不斷的訓練中逐步得到提高。
