時間：2023-02-21 12:56:45
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家庭裝飾，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
現在，養花蒔草已成為人們家庭生活中的重要內容，鮮花和綠葉已成為生活環境中最活躍的因素。但是，裝飾花卉與管理是一門集美學、植物栽培學于一身的新興學科，現特將家庭花卉裝飾及管理的要點介紹如下：家庭裝飾花卉中色彩的運用
不同的色調給人們不同的感受。暖色調的紅、橙、黃一類顏色，使人聯想起火焰和陽光，給人以熱烈、興奮、溫暖的感覺，而藍、綠色，使人聯想到在大海和森林里，給人涼爽、平靜的感受，屬于冷色調。
房間內光線較強，背景是淺色，如白、灰或棕色，應選擇花色艷麗、葉色濃綠的花卉，如棕竹或其他暗色花卉。若房間較暗，背景色較深，應選淡色的花卉，如馬蹄蓮、龜背竹等，這樣濃淡、深淺的對比效果顯著。家庭裝飾花卉隨季節的變化
利用花卉裝飾要充分體現季節變化的特點，室內的材料應與自然界相協調，或形成鮮明的對照：春季體現春意盎然、萬物復蘇的氣氛，應以觀花材料為主，如迎春花、梅花等。夏季，天氣炎熱，花卉裝飾不宜使用濃烈色彩的花卉，而適宜采用青翠的觀葉植物作主體進行裝飾。如文竹、武竹等。秋高氣爽，當之無愧是秋的象征，此外還可以用一些秋蘭及觀果材料，以體現碩果累累的秋天景象。冬季，萬物凋零，應使李伊嘉用暖色調，以達到一種溫暖如春的感覺，如一晶紅、仙客來等。家庭裝飾卉與家居環境的協調
中式的建筑和家具，適合選擇一些插花、盆景等，或選擇―些中國的傳統名花，如蘭花、杜鵑等。
西式的或現代風格的建筑、家具，就宜采用現代的容器、花材。 如果植物較矮，可將它們置于臺幾等上面，起到引導視線、強調天花板高度的作用。化妝鏡、穿衣鏡是生活用品，具有擴大空間的效果。在鏡子前擺放花卉，不僅空間變得深廣了，花卉也顯得多了。 家庭裝飾花卉的選購 首先要看是什么樣的房間，什么樣的位置，然后考慮選購與之相適應的花卉。 在挑選時要選株型緊湊、均衡美觀、葉片光亮厚實、新葉漸次萌發、生長健壯的植株。如果是觀花或觀果的，應選花朵尚未綻開或還可以坐果的，這樣能有較長的觀賞期。
若在冬季選購花卉，選購好的植株要用紙等物品裹扎好，以防止凍害和碰傷。 家庭裝飾花卉的管理 保證花卉裝飾居室的質量，應注意以下幾個方面：
1．加強水肥管理，盆花的澆水要根據季節和花卉的習性、生長狀況、盆的大小、質地、花土特性而定。大部分花卉澆水的原則是見干見濕，干透澆透。注意不要在夏天的中午用冷水澆，以免水溫和土溫溫差太大，對花卉根系的吸收能力有損傷。判斷是否該澆水，可用手觸摸盆土表面來決定。對肥的要求是寧少勿多，薄肥勤施。觀葉花卉以氮肥為主，觀花、觀果要注意適當增施磷、鉀肥。澆水、施肥時盡量不要沾污葉面。 2．定期對花卉進行修剪、整形及摘除黃葉，通過整形還能提高其觀賞價值。
3．家庭中的花卉有時會受病蟲害的侵襲，以預防為主，早期治療，消滅病蟲于初期。
4．使用藥劑也應以異味小或無異味，以及對人毒性低的種類。家庭中有很多日用品、調味晶、廢棄物等都是很好的防治病蟲“藥劑”。如洗衣粉防紅蜘蛛、粉虱等害蟲，鮮韭菜攪爛后兌60克清水噴施可治月季黑斑病。可治蚜蟲、紅蜘蛛的還有杏仁、洋蔥頭、煙頭或煙末的水浸液。月季白粉病可用高錳酸鉀、小蘇打和草木灰水浸液來防治。
一、陶瓷藝術與現代家庭環境裝飾
現代陶瓷器在日常生活中的應用可劃分為日用瓷、建筑瓷、陳設瓷、特種陶瓷以及工業用瓷等。從古代到現代，陶瓷與人們的生活密切相關，在人們的生活中具有重要的作用。生產數量多，使用范圍廣，是人們生活中的必需品。在現代家庭中，日用瓷的品種較多，如餐具、茶具、燈具、酒具、咖啡具、文具等。而且陶瓷是一種具有較強的可塑性材料，其藝術造型的豐富多彩。作為我國最負盛名的陶瓷生產基地，景德鎮的陶瓷藝術能通過不同的裝飾手法生產出符合人們對陶瓷藝術欣賞的要求。這也是陶瓷藝術最為突出的特點之一。在家庭裝飾中，造型自由化的陶板、瓷瓶以及雕塑瓷等應用非常廣泛。而衛浴陶瓷則在家庭裝飾中扮演著美化環境、清潔衛生的角色。因此，我們要根據時代對陶瓷藝術的追求，加強對陶瓷裝飾市場的充分了解，并運用信息技術結合陶瓷藝術的特點，創造出符合現代家庭裝飾要求的陶瓷造型與裝飾風格。
一般，陶瓷藝術在家庭環境裝飾中的應用的主要有：陳設物、地面磚、衛浴、墻磚以及洗臉盆等。現代陶瓷裝飾風格的形成與時代風尚、現代工藝材料、科學技術填平以及現代審美觀是分不開的。在現代家庭環境裝飾中，對日用裝飾陶瓷的需求越來越多。在人們用餐時的過程中，造型美觀的陶瓷餐具，能為人們提供了一種愉悅的用餐心情。而在房屋的擺設中，又能點綴出家庭中的溫馨氣氛。一套好的陶瓷茶具，即可在客廳環境中扮演裝飾的角色，也能為人們沏上一壺清茶，讓人感受到家庭主人的品味與大方。就算是一個陶瓷小煙缸，也獨具藝術氣味，即可以保持家庭環境的清潔，也能使客廳中的裝飾環境變得更加的融洽，給人一種返璞歸真的感覺。
在西方國家，他們的生活中比較講究美食美器，講究食物的美味可口，而且必須要有裝飾漂亮、造型美觀的器皿。隨著我國經濟的不斷發展，人們的生活質量不斷提高，人們的審美情趣也在不斷提高，對陶瓷的要求日益升高，促進了陶瓷業的不斷進步，從而滿足人們對精神文化與物質文化的需求。目前，在現代家庭裝飾中，陶瓷藝術的運用越來越廣泛。相對于中國畫式的裝飾作品，人們更加熱衷于瓷瓶、瓷板畫、雕塑瓷等在家庭環境中的應用。瓷雕陳設在客廳中，瓷板懸掛在客廳墻壁上，即顯示了主人的文化修養，也彰顯出主人的藝術品位。在現代家庭裝飾中，陶瓷藝術與家庭環境已經渾然一體，無論是瓷瓶、瓷板畫，還是雕塑瓷，都能為現代家庭環境增添生活情趣，使整個家庭環境變得既美觀又大方。
二、陶瓷藝術在現代家庭裝飾中的發展
在科學技術不斷進步的今天，陶瓷藝術在家庭環境裝飾中的使用就要與科學技進行統一與整合。如感應沖洗面盆，都是科學技術與陶瓷藝術相結合的體現。而且陶瓷藝術的表現力也能得到更好的發展空間。在家庭裝飾中，人們既享受科技帶來的物質享受，也享受著陶瓷藝術所帶來的精神享受。同時，在家庭環境裝飾中的陶瓷藝術能充分體現出藝術家的裝飾手法與個性風格。在進行陶瓷的創作中，經常嘗試與各種藝術進行結合，從而體現出那個時代的氣息與背景。新時代的陶瓷作者，通過結合生活，其陶瓷作品能體現出現代生活的特點與個性。而陶瓷藝術對現代家庭環境裝飾的發展起到推動的作用。
三、結束語
綜上所述，陶瓷藝術具有我國傳統文化的底蘊，充分融合了古代人民的智慧與勤勞，是一種獨特的文化藝術載體。經過不斷的實踐與積累，現代陶瓷藝術能體現出新時代的精神文明。在現代家庭環境裝飾中，陶瓷藝術的應用非常廣泛，為人們的生活帶來精神文明物質享受。
作者：夏美娟單位：瓊臺師范高等專科學校
甲方(業主)：_________
乙方(承包方)：_________
依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》以及其它有關法律、法規的規定，遵循公平、誠實信用的原則，雙方就本裝飾工程的有關事項協商達成一致，訂立本合同。
一、工程概況
裝飾工程施工地點：_________
施工內容：_________
承包方式：_________
合同總工期____天，自____年____月___日開工至___年___月___日竣工。
合同總價款(金額大寫)：_________
其中：人工費____元，材料費____元。(見附表一)
二、雙方工作
1.甲方工作
1.1 開工前，向乙方提供裝飾方案及做法說明一份，并向乙方進行現場交底。騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設等采取保護措施，并經乙方書面確認。
1.2 辦理本工程施工所涉及的各種申請、批件等手續，協調鄰里關系，保證乙方施工時間。
1.3 向乙方提供施工需用的水、電、氣等設備，并說明使用注意事項。協調做好垃圾清理等工作，并承擔相應費用。
2.乙方工作
2.1 按照甲方的意圖和要求，向甲方提供施工圖紙及做法說明并進行現場交底，交甲方進行書面認定。
2.2 乙方指派_________(姓名)為乙方駐現場代表，負責合同履行。按要求組織施工，解決由乙方負責的各項事宜。
2.3 未經甲方同意和所在地房管或物業管理部門批準，不準隨意拆改原有建筑結構及各種設備管線。
2.4 遵守國家或地方政府及有關部門對施工現場管理的規定，嚴格執行施工規范、安全操作規程、防火及環保規定。
2.5 工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
三、工期
1.工期延誤
1.1 因以下原因造成工期延誤，經甲方確認，工期相應順延：
(1)甲方不能按約定提供開工條件。
(2)設計變更和工程量變化。
(3)甲方同意工期相應順延的其它情況。
1.2 由于甲方原因導致中途停工，甲方應補償乙方因停工、設備閑置所造成的損失，每停工一天，甲方支付乙方____元。
1.3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_____元違約金。
四、工程價款支付
開工日前三天，甲方支付總價款的_____%，計______元;
工程日期過半，甲方再支付總價款的____%，計______元;
驗收合格三日內，甲方支付總價款的剩余部門，計_____元。
五、材料供應
1.甲方提供材料甲方供應的材料、設備應有材料設備表(見附表二)。甲方供應的材料、設備有質量問題或規格差異，乙方應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成損失的，由甲方承擔責任。甲方供應的材料、設備運抵現場_____日內，經乙方驗收，由乙方負責保管。由于保管不當造成的損失，由乙方負責。甲方供應的材料、設備未經甲方同意，乙方不得挪作它用，否則，乙方應按相應價款的雙倍補償給甲方，并承擔由此造成的損失。
2.乙方采購的材料乙方采購的材料、設備，必須有材料設備表(見附表三)注明品牌、規格、等級、數量、單價和總價，甲乙雙方簽字認可。如乙方采購的材料、設備與材料設備表不符，不得使用。如乙方未經甲方同意擅自使用，造成的損失由乙方負責。
六、工程變更
在工程施工過程中甲方提出設計修改意見及增減工程項目時，須提前與乙方代表聯系，在簽訂變更單(見附表四)后方可進行該項目施工。凡私自與施工作業人員商定更改施工內容所引起的一切后果，甲方自負。給乙方造成損失的，甲方應負責賠償。
七、質量與驗收
1.工程質量
1.1 工程以施工圖紙、做法說明、設計變更為依據，以《天津市建筑裝飾工程質量檢驗評定標準》為質量評定標準。
1.2 乙方應認真按照約定技術質量標準和設計要求進行施工，隨時接受甲方的檢查檢驗，為檢查檢驗提供便利條件。如工程質量達不到約定條件，乙方應按照甲方的要求返工、修改，并承擔由于自身原因導致返工、修改的費用。
2.竣工驗收與保修
2.1 工程完工后，乙方應當向甲方提交工程驗收單(見附表五)。甲方自接到工程驗收單七日內驗收，在驗收單上簽字。甲方無正當理由不按時驗收，超過七日的視為竣工驗收已被確認。
2.2 雙方約定隱藏工程和中間驗收部位：______.
2.3 雙方約定的保修項目內容期限為：______.(本條2.2和2.3款的內容過多可另加頁)
八、安全和防火
1.甲方或乙方提供的施工圖紙或做法說明，應符合《中華人民共和國消防法》和有關防火設計規范。
2.由于乙方在施工生產過程中違反有關安全操作規程，導致發生安全或火災事故，乙方應承擔由此引發的一切經濟損失。
九、違約責任
甲、乙雙方應嚴格履行合同所規定的各項條款，甲方不能及時給出必要的指令、確認，不按合同約定履行自己的義務，或其他使合同無法履行的行為，甲方應承擔違約責任。乙方不能按合同工期竣工，施工質量達不到標準要求，或其他使合同無法履行的行為，乙方應承擔違約責任。甲乙雙方承擔違約責任均按合同總價款的____%向對方支付違約金，若違約金不能彌補損失時，當事人可以要求對方予以增加。
十、合同爭議解決方式
雙方約定在履行合同過程中發生爭議，由雙方協商解決或請_____調解。協商或調解不成時，雙方可以按下述第____種方式解決：
1.由_________仲裁委員會仲裁;
2.向人民法院起訴。
十一、其他約定_________
十二、本合同未盡事宜，經雙方共同協商作出補充規定，補充規定與本合同具有同等法律效力。
十三、組成本合同的文件包括：
1.本合同條款及合同附表;
2.施工圖紙及做法說明;
3.雙方有關本工程洽商的其他書面協議;
4.補充規定。
十四、其他
1.本合同正本兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。雙方約定可根據需要確定合同副本的數量，雙方約定(簽字、鑒證、公證)后生效。
2.乙方收到本裝飾工程價款尾款，本合同即告終止。
業主(蓋章)：_________ 承包方(蓋章)：_________
注冊地址：_________ 注冊地址：_________
住地：_________ 住地：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托人：_________ 委托人：_________
乙方(承包方)：_________
依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》以及其它有關法律、法規的規定，遵循公平、誠實信用的原則，雙方就本裝飾工程的有關事項協商達成一致，訂立本合同。
一、工程概況
裝飾工程施工地點：_________
施工內容：_________
承包方式：_________
合同總工期____天，自____年____月___日開工至___年___月___日竣工。
合同總價款(金額大寫)：_________
其中：人工費____元，材料費____元。(見附表一)
二、雙方工作
1.甲方工作
1.1 開工前，向乙方提供裝飾方案及做法說明一份，并向乙方進行現場交底。騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設等采取保護措施，并經乙方書面確認。
1.2 辦理本工程施工所涉及的各種申請、批件等手續，協調鄰里關系，保證乙方施工時間。
1.3 向乙方提供施工需用的水、電、氣等設備，并說明使用注意事項。協調做好垃圾清理等工作，并承擔相應費用。
2.乙方工作
2.1 按照甲方的意圖和要求，向甲方提供施工圖紙及做法說明并進行現場交底，交甲方進行書面認定。
2.2 乙方指派_________(姓名)為乙方駐現場代表，負責合同履行。按要求組織施工，解決由乙方負責的各項事宜。
2.3 未經甲方同意和所在地房管或物業管理部門批準，不準隨意拆改原有建筑結構及各種設備管線。
2.4 遵守國家或地方政府及有關部門對施工現場管理的規定，嚴格執行施工規范、安全操作規程、防火及環保規定。
2.5 工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
三、工期
1.工期延誤
1.1 因以下原因造成工期延誤，經甲方確認，工期相應順延：
(1)甲方不能按約定提供開工條件。
(2)設計變更和工程量變化。
(3)甲方同意工期相應順延的其它情況。
1.2 由于甲方原因導致中途停工，甲方應補償乙方因停工、設備閑置所造成的損失，每停工一天，甲方支付乙方____元。
1.3 由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方支付甲方_____元違約金。
四、工程價款支付
開工日前三天，甲方支付總價款的_____%，計______元;
工程日期過半，甲方再支付總價款的____%，計______元;
驗收合格三日內，甲方支付總價款的剩余部門，計_____元。
五、材料供應
1.甲方提供材料甲方供應的材料、設備應有材料設備表(見附表二)。甲方供應的材料、設備有質量問題或規格差異，乙方應及時向甲方提出，甲方仍表示使用的，由此造成損失的，由甲方承擔責任。甲方供應的材料、設備運抵現場_____日內，經乙方驗收，由乙方負責保管。由于保管不當造成的損失，由乙方負責。甲方供應的材料、設備未經甲方同意，乙方不得挪作它用，否則，乙方應按相應價款的雙倍補償給甲方，并承擔由此造成的損失。
2.乙方采購的材料乙方采購的材料、設備，必須有材料設備表(見附表三)注明品牌、規格、等級、數量、單價和總價，甲乙雙方簽字認可。如乙方采購的材料、設備與材料設備表不符，不得使用。如乙方未經甲方同意擅自使用，造成的損失由乙方負責。
六、工程變更
在工程施工過程中甲方提出設計修改意見及增減工程項目時，須提前與乙方代表聯系，在簽訂變更單(見附表四)后方可進行該項目施工。凡私自與施工作業人員商定更改施工內容所引起的一切后果，甲方自負。給乙方造成損失的，甲方應負責賠償。
七、質量與驗收
1.工程質量
1.1 工程以施工圖紙、做法說明、設計變更為依據，以《天津市建筑裝飾工程質量檢驗評定標準》為質量評定標準。
1.2 乙方應認真按照約定技術質量標準和設計要求進行施工，隨時接受甲方的檢查檢驗，為檢查檢驗提供便利條件。如工程質量達不到約定條件，乙方應按照甲方的要求返工、修改，并承擔由于自身原因導致返工、修改的費用。
2.竣工驗收與保修
2.1 工程完工后，乙方應當向甲方提交工程驗收單(見附表五)。甲方自接到工程驗收單七日內驗收，在驗收單上簽字。甲方無正當理由不按時驗收，超過七日的視為竣工驗收已被確認。
2.2 雙方約定隱藏工程和中間驗收部位：______。
2.3 雙方約定的保修項目內容期限為：______。(本條2.2和2.3款的內容過多可另加頁)
八、安全和防火
1.甲方或乙方提供的施工圖紙或做法說明，應符合《中華人民共和國消防法》和有關防火設計規范。
2.由于乙方在施工生產過程中違反有關安全操作規程，導致發生安全或火災事故，乙方應承擔由此引發的一切經濟損失。
九、違約責任
甲、乙雙方應嚴格履行合同所規定的各項條款，甲方不能及時給出必要的指令、確認，不按合同約定履行自己的義務，或其他使合同無法履行的行為，甲方應承擔違約責任。乙方不能按合同工期竣工，施工質量達不到標準要求，或其他使合同無法履行的行為，乙方應承擔違約責任。甲乙雙方承擔違約責任均按合同總價款的 ____%向對方支付違約金，若違約金不能彌補損失時，當事人可以要求對方予以增加。
十、合同爭議解決方式
雙方約定在履行合同過程中發生爭議，由雙方協商解決或請_____調解。協商或調解不成時，雙方可以按下述第____種方式解決：
1.由_________仲裁委員會仲裁;
2.向人民法院起訴。
十一、其他約定_________
十二、本合同未盡事宜，經雙方共同協商作出補充規定，補充規定與本合同具有同等法律效力。
十三、組成本合同的文件包括：
1.本合同條款及合同附表;
2.施工圖紙及做法說明;
3.雙方有關本工程洽商的其他書面協議;
4.補充規定。
十四、其他
1.本合同正本兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。雙方約定可根據需要確定合同副本的數量，雙方約定(簽字、鑒證、公證)后生效。
2.乙方收到本裝飾工程價款尾款，本合同即告終止。
業主(蓋章)：_________承包方(蓋章)：_________
注冊地址：_________注冊地址：_________
住地：_________住地：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托人：_________ 委托人：_________
承包方（乙方）________________________
按照《中華人民共和國合同法》建設部《建筑裝飾裝修管理規定》和深圳市政府《深圳市家庭居室裝飾管理現定》，結合本工程具體情況，雙方達成如下協議。
第1條 工程概況
1.l、工程名稱：
1.2、工程地點：
1.3、承包范圍：
1.4、承包方式：
1.5、工期：____天，本工程自______年____月____日開工，于______年____月____日竣工。
1.6、工程質量：
1.7、合同價款（人民幣大寫）______________________________
第2條 甲方工作
2.l、開工前____天，向乙方提供經確認的施工圖紙或作法說明份，并向乙方進行現場交底。全部騰空或部分騰空房屋，消除影響施工的障礙物。對只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設等采取保護措施。向乙方提供施工所需的水、電、氣及電訊等設備，并說明使用注意事項。辦理施了所涉及的各種申請、批件等手續。
2.2、指派____為甲方駐工地代表，負責合同履行。對工程質量、進度進行監督檢查，辦理驗收、變更、登記手續和其他事宜。
2.3、委托 監理公司進行工程監理，監理公司任命 為監理工程師。其職責在監理合同中應明確，并將合同副本交乙方____份。
2.4、負責保護好周圍建筑物及裝修、設備管線、古樹名木、綠地等不受損壞，并承擔相應費用。
2.5、如確實需要拆改原建筑物結構或設備管線，負責到有關部問辦理相應審批手續。
2.6、協調有關部門做好現場保衛、消防、垃圾處理等工作，并承擔相應費用。
第3條 乙方工作
3.1、參加甲方組織的施工圖紙或作法說明的現場交底，擬定施工方案和進度計劃，交甲方審定。
3.2、指派 為乙方駐工地代表，負責合同履行。按要求組織施工，保質、保量、按期完成施工任務，解決有乙方負責的各項事宜。
3.3、嚴格執行施工規范、安全操作規程、防火安全規定、環境保護規定。嚴格按照圖紙或作法說明進行施工，做好各項質量檢查記錄。參加竣工驗收，編制工程結算。
3.4、遵守國家或地方政府及有關部門對施工現場管理的規定，妥善保護好施工現場周圍建筑物、設備管線等不受損壞。做好施工現場保衛和垃圾清運等工作，處理好由于施工帶來的擾民問題及與周圍單位（住戶）的關系。
3.5、施工中未經甲方同意或有關部門批準，不得隨意拆改原建筑物結構及各種設備管線。
3.6、工程竣工未移交甲方之前，負責對現場的一切設施和工程成品進行保護。
第4條 關于工期的約定
4.l、甲方要求比合同約定的工期提前竣工時，應征得乙方同意，并支付乙方因趕工采取的措施費用。
4.2、因甲方未按約定完成工作，影響工期，工期順延。
4.3、因乙方責任，不能按期開工或中途無故停工，影響工期，工期不順延。
4.4、因設計變更或非乙方原因造成的停電、停水、停氣及不可抗力因素影響，導致停工8小時以上（一周內累計計算）工期相應順延。
第5條 關于工程質量及驗收的約定
5.1、本工程以施工圖紙、作法說明、設計變更和《建筑裝飾工程施工及驗收規范》（jgj73－91）《建筑安裝工程質量檢驗評定統一標準》（gbj30－88）等國家制定的施工及驗收現范為質量評定驗收標準。
5.2、本工程質量應達到國家質量評定_________標準。
5.3、甲、乙雙方應及時辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗收手續。甲方不按時參加隱蔽工程和中間工程驗收，乙方可自行驗收，甲方應予承認。若甲方要求復驗時，乙方應按要求辦理復驗。若復驗合格，甲方應承擔復驗費用，由此造成停工，工期順延；若復驗不合格，其復驗及返工費用由乙方承擔，但工期也予順延。
5.4、由于甲方提供的材料、設備質量不合格而影響工程質量，其返工費用由甲方承擔，工期順延。
5.5、由于乙方原因造成質量事故，其返工費用由乙方承擔，工期不順延。
5.6、工程竣工后，乙方應通知甲方驗收，甲方自接到驗收通知____日內組織驗收，并辦理驗收、移交手續。如甲方在規定時間內未能組織驗收，需及時通知乙方，另定驗收日期。
第6條 關于工程價款及結算的約定
6.l、雙方商定本合同價款采用第____種：
（1） 固定價格。
（2） 固定價格加____％包干風險系數計算。包干風險包括____________內容。
（3） 以可調價格：按照深圳市有關工程計價規定計算造價，并按有關規定進行調整和竣工結算。
6.2、本合同生效后，甲方分____次，按下表約定支付工程款，尾款竣工結算時一次結清。 撥款分____次進行，撥款____％金額。
6.3、工程竣工驗收后，乙方提出工程結算并將有關資料送交甲方。甲方自接到上述資料____天內審查完畢，到期未提出異議，視為同意。并在____天內，結清尾款。
第7條 關于材料供應的約定
7.l、本工程甲方負責采購供應的材料、設備（見附表一），應為符合設計要求的合格產品，并應按時供應到現場。凡約定由乙方提貨的，甲方應將提貨手續移交給乙方，由乙方承擔運輸費用。由甲方供應的材料、設備發生了質量問題或規格差異，對工程造成損失，責任由甲方承擔。甲方供應的材料，經乙方驗收后，由乙方負責保管，甲方應支付材料價值 ％的保管費。由于乙方保管不當造成損失，由乙方負責賠償。
7.2、凡由乙方采購的村料、設備，如不符合質量要求或規格有差異，應禁止使用。若已使用，對工程造成的損失由乙方負責。
第8條 有關安
全生產和防火的約定
8.l、甲方提供的施工圖紙或作法說明，應符合《中華人民共和國消防條例》和有關防火設計規范。
8.2、乙方在施工期間應嚴格遵守《建筑安裝工程安全技術規程》、《建筑安裝工人安全操作規程》、《中華人民共和國消防條例》和其它相關的法規、規范。
8.3、由于甲方確認的圖紙或作法說明，違反有關安全操作規程、消防條例和防火設計規范，導致發生安全或火災事故，甲方應承擔由此產生的一切經濟損失。
8.4、由于乙方在施工生產過程中違反有關安全操作規程，消防條例，導致發生安全或火災事故，乙方應承擔由此引發的一切經濟損失。
第9條 獎勵和違約責任
9.l、由于甲方原因導致延期開工或中途停工，甲方應補償乙方因停工、窩工所造成的損失。每停工或窩工一天，甲方支付乙方________元。甲方不按合同的約定撥付款，每拖期一大，按付款額的____％支付滯納金。
9.2 由于乙方原因，逾期竣工，每逾期一天，乙方支付甲方 元違約金。甲方要求提前竣工，除支付趕工措施費外，每提前一天，甲方支付乙方________元，作為獎勵。
9.3、乙方按照甲方要求，全部或部分工程項目達到優良標準時，除按本合同5.2款增加優質價款外，甲方支付乙方________元，作為獎勵。
9.4、乙方應妥善保護甲方提供的設備及現場堆放的家具、陳設和工程成品，如造成損失，應照價賠償。
9.5、甲方未辦理裝修的任何手續，擅自同意拆改原有建筑物結構或設備管線，由此發生的損失或事故（包括罰款），由甲方負責并承擔損失。
9.6、未經甲方同意，乙方擅自拆改原建筑物結構或設備管線，由此發生的損失或事故（包括罰款），由乙方負責并承擔損失。
9.7、因一方原因，合同無法繼續履行時，應通知對方，辦理合同終止協議，并由責任方賠償對方由此造成的經濟損失。
第10條 爭議或糾紛處理
10.l、本合同在履行期間，雙方發生爭議時，在不影響工程進度的前提下，雙方可采取協商解決或請消費者委員會進行調解。
10.2、當事人不愿意通過協商、調解解決或者協商調解不成時，雙方可選擇下列一種方式解決：
（1）向深圳仲裁委員會申請仲裁；
（2）向人民法院。
第11條 其它約定
第12條 附則
12.1、本工程自工程驗收合格之日起，保修期限為一年。
12.2、本合同正本兩份，雙方各執一份。副本____份，甲方執____份，乙方執____份。建設主管部門、建設工程造價管理站各一份，均具同等效力。
12.3、附件
（1） 施工圖紙或作法說明
（2）工程項目一覽表
（3）工程預算書
（4）甲方提供貨物清單
（5）會議紀要
（6）設計變更
（7）其他
甲方（蓋章）
乙方（蓋章）
法定代表人：
法定代表人：
人：
人：
單位地址：
單位地址：
電話：
電話：
傳真：
傳真：
郵碼：
郵碼：
開戶銀行：
開戶銀行：
戶名：
戶名：
帳號：
在家裝工程項目施工中，需要投入大量的人力、材料、機械消耗的費用。這就代表在家庭裝飾工程中，既應包括各種人力、材料、機械使用的價值，又應含工人在施工中新創造的價值，這些價值都應該在家庭裝飾工程的費用中體現出來。因此，家庭裝飾工程的預算費用應該包括直接消耗于家庭裝飾工程的費用、間接消耗的費用、其他費用、利潤和稅金等。
1．1家裝工程費用的構成及特點
1)家裝工程費用的構成。按國家現行規定，家裝工程的費用由直接費、間接費、利潤、其他費和稅金五部分構成，每個部分又由許多分支構成。根據國家主管部門規定的費用構成和取費標準，各省、市、自治區可以結合自身具體情況，將裝飾工程費用予以適當補充和調整。
2)家裝工程費用的特點。與普通的土建裝飾工程費用構成相比，家裝工程的費用構成是很相像的。但由于家裝工程在施工方面有許多獨特的個性，因此家裝工程的費用構成有其獨特的特點。
a．預算定額基價中所包含項目有所不同。在家裝工程預算定額基價項目中，很多地區的預算除了包括人工費、材料費及機械使用費這些常規項目以外，還加了一特色費用———綜合費用，土建裝飾工程預算定額基價中是沒有這項費用的。
b．預算費用的構成有所不同。在家裝工程預算費用中，對于二次搬運費、城市運輸干擾費及夜間施工增加費這些特殊費用均是不計取的，而土建上預算是要完全計算在內的。
c．家裝工程預算費中的其他直接費和間接費的計算基礎是不同的。土建工程預算中的各單位工程直接費用是穩定的，是其他費用的計算基礎。而家裝工程中不同單位工程的直接費用是完全不同的，其他費用計算基礎也不是穩定的，是要隨不同部位發生變化的。
1．2家裝工程各項費用的組成
家庭裝飾工程預算主要是一個家庭裝飾工程項目從頭到尾所需消耗的人力費用和物力費用。它是由直接費、間接費、利潤及稅金等費用組成的。
2家裝工程預算費用計算
2．1家裝工程量計算
1)家裝工程項目工程量是由家庭裝飾工程中所有分項工程工程量組成的。例如:計算地面鋪裝所需地磚材料用量，就需要計算結構物內墻的內尺寸對應的實際底面積。
2)工作中為方便匯總工程量，通常使用Excel辦公軟件輔助完成，并以表格形式打印歸檔。
3)在計算家裝工程項目的工程量時要養成好的空間計算習慣。空間計算習慣應該遵循先水平方向，后垂直方向。在工程量計算統計完成后，要從頭到尾認真復核一遍，檢查的項目通常包括計算公式、核對數字和小數位數等易混環節，查看是否有不對之處。工程量的計價必須執行2013年建設部頒發的《建設工程工程量清單計價規范》，其分部分項工程的費用以市場價格為依據，各公司自行決定，但必須業主能夠接受。此價格中已含有管理費、稅金和利潤。
2．2家裝工程費用組價
家裝工程項目的間接費及利潤的取費基準是各單位工程的直接工程費用。通常情況下，間接工程費取費率是直接工程費的8%～10%，利潤取費率是直接工程費的5%～8%，稅金取費率是直接工程費、間接工程費及利潤總和的5%。
1)家裝工程預算費中的直接工程費用主要是依據設計圖紙計算而來。設計圖紙必須是由設計人員根據現場各個部位實際詳測數據，精心繪制，不然將會使費用計算一錯再錯。
2)依據預算定額，將裝飾工程項目的各單位工程的計算工程量套用預算定額，借助相應預算軟件，計算出實際的直接工程費用。間接工程費=直接工程費×10%;利潤=直接工程費×5%;稅金=(直接工程費+間接工程費+利潤)×5%;總造價=直接工程費+間接工程費+利潤+稅金。
2．3預算注意事項
家庭裝飾工程預算費用計算時要杜絕粗心大意，一定要按照次序一項項仔細計算，切勿漏項少算。除此之外還要注意以下事項:
1)防止預算時少估。就是預算的總造價不多，在結算時實際花費卻遠遠超出當初投資初衷，讓業主措手不及。為避免預算時少估，在預算起初，要把所有的要求與設計方、施工方講清楚，對裝修的細節盡量考慮周全，認真落實每一個細節，規避施工過程中發生頻繁增項、變更及中途加價等麻煩。裝飾工程預算書要詳細編入所有施工項目。防止施工方對個別施工項目不報或漏報的行為，要認真閱讀施工方案，詳細計算各施工環節所需工程材料數量，約定預算合同，雙方必須認真遵守。
2)預防施工中以次充好。裝飾工程所使用的材料五花八門、品種多樣，不同的材料裝飾出來的效果也會大相徑庭。所以為了預防施工方在施工過程中偷梁換柱，在裝飾工程預算過程中一定要詳細注明所使用材料的品牌、規格、等級、款式、價格等，越詳細越好。
3)預防施工方多報材料。在施工過程中有些價格昂貴、便于攜帶的裝飾小材料，一定要依據施工方案及普遍施工過程中的工程用量詳細預算，規避施工方偷拿、轉運而增加裝修資金的投入。
3結語
承接方(乙方)：
工程項目：
甲、乙雙方經友好洽談和協商，甲方決定委托乙方進行居室裝飾。為保證工程順利進行，根據國家有關法律規定，特簽定本合同(包括本合同附件和所有補充合同)，以便共同遵守。
第一條：工程概況
一、工程地址：
二、居室規格：房型層(式)室廳衛。
三、施工內容：詳見本合同附件《裝飾施工內容表》。
四、委托方式：雙方商定采取下列第種承包方式。
1.乙方包工、包全部材料;
2.乙方包工、部分包材料，甲方提供部分材料;
3.乙方包工、甲方包全部材料。
五、工程開工日期：年月日
六、工程竣工日期：年月日
工程總天數：天
第二條：工程價款
工程價款(金額大寫)元。
第三條：質量要求
一、工程使用主要材料的品種、規格、名稱，經雙方認可。詳見本合同附
件《家庭裝飾工程主材料報價單》。
二、施工中甲方如有特殊施工項目或特殊質量要求，雙方應確認，增加的
費用，應另簽定補充合同。
三、凡由甲方自行采購的材料、設備，產品質量由甲方自負;施工質量由
乙方負責。
第四條：材料供應
一、甲方所提供的材料均應用于本合同規定的裝飾工程，非經甲方同意，
不得挪作他用。
二、乙方提供的材料、如不符合質量要求，或規格有差異，應禁止使用，如已使用，對工程造成的損失由乙方負責。
第五條：付款方式
一、合同一經簽定，甲方按照下表中的約定直接向乙方支付工程款。
支付次數支付時間支付金額
第一次開工前三日年月日元
第二次工程進度過半年月日元
第三次工程驗收合格年月日元
二、甲方付清工程價款，詳見本合同附件《家庭裝飾工程工程結算單》，乙方向甲方辦理移交及發放工程保修卡，詳見本合同附件《家庭裝飾工程工程質量保修卡》
三、甲方在應付款日期不付款是違約行為，乙方有權停止施工。驗收合格
未結清工程價款時，不得交付使用。
四、工程施工中如有項目增減或需要變動，詳見本合同附件《家庭裝飾工程工程變更表》，雙方應簽定補充合同，并由乙方負責開具施工變更令，通知施工工地負責人。增減項目的價款，當場結清。
第六條：爭議解決
1.本合同履行期間，雙方如發生爭議，在不影響工程進度的前提下，雙方應協商解決。
2、當事人不愿通過協商、調解解決，或協商調解解決不成時，可以按照本合同約定向
__市仲裁委員會申請仲裁;
__人民法院提訟。
(將不選定的解決方式劃出)
第七條：合同的變更和解除
一、合同經雙方簽字生效后，雙方必須嚴格遵守。任一方需變更合同的內容，應經雙方協商一致后，重新簽定補充協議。如需終止合同，提出終止合同的一方要以書面形式提出，應按合同總價款的10%交付違約金，并辦理終止合同手續。
二、施工過程中，任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經雙方同意辦理清算手續，訂立終止合同協議后，可視為本合同解除。
第八條：合同生效
一、本合同和合同附件由雙方蓋章、簽字后生效。
二、補充合同與本合同具有同等的法律效力。
三、本合同(包括合同附件、補充合同)一式份，甲乙雙方及見證部門各執壹份。
甲方(業主)：(簽章)乙方：(簽章)
住所地址：地址：
委托人：委托人：
電話：電話：
簽約地址：
合同編號：_________
施工合同發包方（甲方）：_________
住所地址：_________
聯系方式：_________
手機號（bp機號）：_________
施工合同承包方（乙方）：_________
單位地址：_________
法定代表人：_________
工程監理人：_________
聯系電話：_________
本工程設計人：_________
聯系電話：_________
本工程項目經理：_________
聯系電話：_________
依照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，結合家庭居室裝飾裝修工程施工的特點，雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就甲方的家庭居室裝飾裝修工程（以下簡稱工程）的有關事宜，達成如下條款：
第一條 工程概況
1．1 工程地點及面積：_________
1．2 工程造價：￥_________元，大寫（人民幣）：_________
1．3 工程承包方式：雙方商定采取下列第_________種承包方式。
（1）乙方包工、包全部材料。（見附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細表）
（2）乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表，附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細表）；
（3）乙方包工、甲方包全部材料（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表）。
1．4 工程期限_________天；開工日期_________年_________月_________日竣工日期_________年_________月_________日
第二條 工程監理
若本工程實行工程監理，甲方（或乙方）與監理公司另行簽訂《工程監理合同》，并將監理工程師的姓名、單位、聯系方式及監理工程師的職責等通知乙方（或甲方）。
第三條 施工圖紙
雙方商定施工圖紙采取下列第_________種方式提供：
3．1 甲方自行設計并提供施工圖紙，交圖時間為_________月_________日，圖紙一式三份，甲方、乙方、施工隊各執一份。（見附件六：家庭裝飾裝修工程設計圖紙）；
3．2 甲方委托乙方設計施工圖紙，圖紙一式三份，甲方、乙方、施工隊各執一份（見附件六：家庭裝飾裝修工程設計圖紙），設計費由甲方支付（此費用不在工程價款內）；
3．3 施工圖紙雙方簽字后生效。
第四條 甲方義務
4．1 開工前_________天，為乙方入場施工創造條件。全部騰空或部份騰空房屋，清除影響施工的障礙物；對只能部份騰空的房屋中所滯留的家具、陳設應采取保護措施，以不影響施工為原則。乙方施工人員對甲方施工現場的牲口應認真清點及保護，并且雙方簽訂“物品清單”；
4．2 開工前將原有的電話設備拆除；提供施工期間的水源、電源，并說明使用注意事項；
4．3 負責協調施工隊與鄰里之間的關系；
4．4 禁止拆動室內承重結構，如需拆、改建筑的承重、非承重結構或遷改廚、衛位置及設備管線，應負責到有關部門辦理相應的審批手續；根據有關部門規定，甲方無權要求乙方移動或改造暖氣、燃氣管線；
4．5 參與對工程質量、施工進度的監督及對材料進場、工程竣工的驗收；
4．6 工程所在的物業管理部門所收施工押金及各項物業管理費用，由甲方交納（出入證除外），乙方協助提供物管所需相關材料。
第五條 乙方義務
5．1 施工中嚴格執行國家《住宅裝飾裝修工程施工規范》，保證工程質量，按期完成工程；
5．2 在甲方未正式提供有關部門的審批文件前，嚴禁改動建筑主體、承重結構、暖氣及燃氣管線等，否則應承攬相應責任；
5．3 嚴格執行本市有關施工現場管理的規定，不得擾民及污染環境；
5．4 保護好原居室室內的家具和陳設，保證居室內上、下管道的暢通；
5．5 保證施工現場的整潔，工程完工后負責清掃施工現場；
5．6 因乙方在施工中違反物業管理規定而引起的罰款及賠償責任由乙方負責承擔；
5．7 乙方設計師負責對甲方提供咨詢、設計、報價等相關服務。合同簽訂后，乙方執行工程施工的代表人為乙方派出的項目經理。甲方關于工程的相關事宜均應與乙方項目經理聯系，以確保工程中的統一指揮和管理。
第六條 工程變更
6．1 為確保甲方工程質量、工期及保修服務，合同簽訂后如有工程項目或施工方式的變更，須由雙方協商后簽署書面協議《裝飾裝修工程變更單》（見附件七：家庭裝飾裝修工程變更單），同時調整相關工程費用及工期，口頭承諾或口頭協議均視為無效；凡甲方直接與乙方現場工作人員商定更改施工內容所引起的一切后果，均由甲方承擔；
6．2 合同簽訂后，甲方工程減項超過總工程款5%以上時，須向乙方支付減項總額8%的變更費。若甲方減項所用的材料乙方已定購或運到現場，甲方需另外支付材料來回托運、損耗及退貨費用；若甲方要求減少的施工項目已施工，甲方需支付乙方該項目的施工費、材料費、管理費及拆除費；
6．3 甲方第二次支付工程款后增加的施工，乙方需在收到甲方該增加項目100%的工程款后方予以施工。
第七條 材料的提供
7．1 由甲方提供的材料、設備，其規格、質量應符合設計要求（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表）。甲方應按時將材料、設備運到施工現場并通知乙方，雙方共同驗收并辦理交接手續；若甲方未按時提供材料或材料的規格、質量不符合設計要求，由此而延誤工期或影響工程質量，責任由甲方承擔；
7．2 由乙方提供的材料、設備的（見附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細表），乙方應在材料、設備運到施工現場的時間提前通知甲方，雙方共同驗收；若乙方所供材料的品牌、規格、質量與報價單不符，甲方有權拒絕使用，由此而延誤工期或影響工程質量，責任由乙方承提；
7．3 甲方確定材料品牌、規格、型號或價位標準，由乙方負責為甲方代購的（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表。應備注乙方代購），在材料運至施工現場并經甲方驗收認定后方可使用。乙方收取甲方的材料代購費為材料采管費（材料款的_________%）＋材料運輸費（根據實際情況確定）；若施工過程中因材料質量問題造成的退貨、換貨，以及因此延誤工期，均由甲方承擔任；
7．4 除合同注明外，五金（門鎖、拉手、水龍頭等）、石材、瓷磚、設備、潔具、燈具等，均由甲方購買并按時運到現場；若需要乙方代購，加收所購材料款_________%的采購費及運輸費。
第八條 工期延誤
8．1 對以下原因造成竣工日期延誤，經甲方確認，工期相應順延：
（1）工程量變化和設計變更；
（2）不可抗力；
（3）甲方未按時參加階段驗收而造成的停工；
（4）甲方同意工期順延的其他情況。
8．2 因甲方未按約定完成其應負責的工作而影響工期的，工期順延；因甲方提供的材料、設備質量不合格而影響工程質量的，返工費用由甲方承擔，工期順延；
8．3 甲方未按期支付工程款，合同工期相應順延；
8．4 因乙方供材或施工等原因不能按期完工的，工期不順延；因乙方原因造成工程質量存在問題的，返工費用由乙方承提，工期不順延。
第九條 質量標準
9．1 雙方約定本工程施工質量按下列第項標準驗收：
（1）《gb50210-20xx建筑裝飾裝修工程質理驗收規范》
（2）《成都市家庭房屋裝飾裝修工程質量驗收規定》
（3）其它驗收標準：_________
9．2 施工過程中雙方對工程質量發生爭議時：
（1）可向成都市消費者協會家庭裝飾裝修投訴中心或成都市建筑裝飾協會投訴進行調解；
（2）如不服調解，由雙方同意的工程質量檢測機構鑒定，所需費用及因此造成的損失，由責任方承擔。雙方均有責任，由雙方根據其責任分別承擔。
第十條 工程驗收和保修
10．1 雙方約定在施工過程中分下列三個階段對工程質量進行驗收：
（1）水、電管線，防水層及吊頂基層等隱蔽工程驗收；
（2）油漆、面層涂料施工前驗收；
（3）竣工驗收。乙方應提前二天通知甲方進行各階段驗收，各階段驗收合格后應填寫工程驗收單（見附件八：工程驗收單）。若甲方接到通知后，未按時參加驗收，乙方有權停工等待，由此給乙方造成的工期延誤及其它損失均由甲方承擔；
10．2 工程竣工驗收合格并結清工程余款后，乙方向甲方辦理移交手續（見附件九：工程結算單），并填寫工程保修單（保修期為貳年）（見附件十：工程保修單）。
第十一條 工程款支付方式
11．1 雙方約定按以下第_________種方式支付工程款：
（1）合同生效后，甲方按下表中的約定直接向乙方財務支付工程款：
（2）支付次數支付時間付款比例支付金額第一次合同簽訂之日第二次隱蔽工程驗收后3日內第三次竣工驗收合格后4日內
（3）其他支付方式：_________
11．2 工程驗收合格后2日內，乙方應在向甲方提出工程結算，并將有關資料送交甲方。甲方接到資料后2日內如未有異議，雙方應在工程結算單（見附件九：工程結算單）上簽字，甲方并同時向乙方結清工程尾款。
11．3 甲方應將工程款直接交乙方財務部。工程款全部結清后，乙方應甲方開具正式統一發票。若因甲方將工程款直接交給乙方施工人員而造成損失，責任由甲方自負。
第十二條 違約責任
12．1 合同簽訂后，合同任何一方提出解除合同或無論因何原因違約造成合同無法履行的，應及時通知另一方，經雙方協商同意后，可辦理終止或延期履行合同手續，違約方應向守約方支付工程造價_________%的違約金；若因此造成損失的，違約方應予以賠償；
12．2 工程未驗收合格或未結清尾款而未移交，甲方使用或擅自動用工程成品的，工程視為合格，由此而造成損失的由甲方負責，并視為甲方自動放棄保修及維修權利且乙方仍有追收尾款的權利；
12．3 甲方未按期支付第二（三）次工程款的，乙方有權停工，每延誤一日向乙方支付工程總造價2‰的違約金；
12．4 由于乙方原因，工程質量達不到雙方約定的質量標準，乙方負責修理，所需修理費用由乙方承擔，工期不予順延。
12．5 由于甲方或乙方原因致使工期延誤，每延誤一日由責任方向對方支付工程總造價的2‰作為違約金。
第十三條 合同爭議的解決方式
雙方發生爭議協商解決不成時，按下列第_________種方式解決：
（1）向_________仲裁委員會申請仲裁；
（2）向人民法院起訴。
第十四條 幾項具體規定
14．1 工程地在市區以外的裝飾工程，乙方加收工程總造價的3%-10%的遠程施工費；
14．2 因工程施工而產生的垃圾，由乙方負責清運到政府規定的垃圾堆放點，甲方應支付垃圾清運費用（人民幣）_________元，（此費用不在工程款內）；
14．3 施工期間，甲方將外屋門鑰匙_________把，交給乙方施工負責人_________負責保管。工程竣工移交后，甲方負責提供新鎖_________把，由乙方當場負責安裝好交付甲方使用；
14．4 施工期間，乙方每天的工作時間為：上午_________點_________分至_________點_________分；下午_________點_________分至_________點_________分。
第十五條 附則
15．1 本合同簽訂后工程不得轉包；
15．2 甲、乙雙方直接簽訂合同的，本合同一式兩份，雙方簽字（蓋章）后生效，甲、乙雙方各持一份；
15．3 凡在本市各家庭裝飾裝修市場內簽訂合同的，本合同一式三份，甲、乙雙方及市場有關部門簽字（蓋章）后生效，三方各持一份；
15．4 合同履行完后自動終止；
15．5 本合同實行當事人自愿鑒證，以保護合同當事人的合法權益。
15．6 合同附件為本合同的組成部份，與本合同具有同等法律效力。
第十六條 其它約定條款_________
甲方（簽字）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 委托人（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
家庭裝飾裝修市場合同認證意見（商場合同認證章）：_________
委托人（簽字）：_________
聯系電話：_________
_________年____月____日
合同附件：
附件一： 家庭裝飾裝修工程施工項目確認表（略）
附件二： 家庭裝飾裝修工程內容和做法一覽表（略）
附件三： 家庭裝飾裝修工程報價表（略）
附件四： 甲方提供裝修裝修材料明細表（略）
附件五： 乙方提供裝飾裝修材料明細表（略）
附件六： 家庭裝飾裝修工程設計圖紙（略）
附件七： 裝飾裝修工程變更單（略）
附件八： 工程驗收單（略）
住所地址：_________
聯系方式：_________
手機號（BP機號）：_________
施工合同承包方（乙方）：_________
單位地址：_________
法定代表人：_________
工程監理人：_________
聯系電話：_________
本工程設計人：_________
聯系電話：_________
本工程項目經理：_________
聯系電話：_________
依照《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，結合家庭居室裝飾裝修工程施工的特點，雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就甲方的家庭居室裝飾裝修工程（以下簡稱工程）的有關事宜，達成如下條款：
1.1 工程地點及面積：_________
1.2 工程造價：￥_________元，大寫（人民幣）：_________
1.3 工程承包方式：雙方商定采取下列第_________種承包方式。
（1）乙方包工、包全部材料。（見附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細表）
（2）乙方包工、部分包料，甲方提供部分材料（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表，附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細表）；
（3）乙方包工、甲方包全部材料（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表）。
1.4 工程期限_________天；開工日期_________年_________月_________日竣工日期_________年_________月_________日
若本工程實行工程監理，甲方（或乙方）與監理公司另行簽訂《工程監理合同》，并將監理工程師的姓名、單位、聯系方式及監理工程師的職責等通知乙方（或甲方）。
雙方商定施工圖紙采取下列第_________種方式提供：
3.1 甲方自行設計并提供施工圖紙，交圖時間為_________月_________日，圖紙一式三份，甲方、乙方、施工隊各執一份。（見附件六：家庭裝飾裝修工程設計圖紙）；
3.2 甲方委托乙方設計施工圖紙，圖紙一式三份，甲方、乙方、施工隊各執一份（見附件六：家庭裝飾裝修工程設計圖紙），設計費由甲方支付（此費用不在工程價款內）；
3.3 施工圖紙雙方簽字后生效。
4.1 開工前_________天，為乙方入場施工創造條件。全部騰空或部份騰空房屋，清除影響施工的障礙物；對只能部份騰空的房屋中所滯留的家具、陳設應采取保護措施，以不影響施工為原則。乙方施工人員對甲方施工現場的牲口應認真清點及保護，并且雙方簽訂“物品清單”；
4.2 開工前將原有的電話設備拆除；提供施工期間的水源、電源，并說明使用注意事項；
4.3 負責協調施工隊與鄰里之間的關系；
4.4 禁止拆動室內承重結構，如需拆、改建筑的承重、非承重結構或遷改廚、衛位置及設備管線，應負責到有關部門辦理相應的審批手續；根據有關部門規定，甲方無權要求乙方移動或改造暖氣、燃氣管線；
4.5 參與對工程質量、施工進度的監督及對材料進場、工程竣工的驗收；
4.6 工程所在的物業管理部門所收施工押金及各項物業管理費用，由甲方交納（出入證除外），乙方協助提供物管所需相關材料。
5.1 施工中嚴格執行國家《住宅裝飾裝修工程施工規范》，保證工程質量，按期完成工程；
5.2 在甲方未正式提供有關部門的審批文件前，嚴禁改動建筑主體、承重結構、暖氣及燃氣管線等，否則應承攬相應責任；
5.3 嚴格執行本市有關施工現場管理的規定，不得擾民及污染環境；
5.4 保護好原居室室內的家具和陳設，保證居室內上、下管道的暢通；
5.5 保證施工現場的整潔，工程完工后負責清掃施工現場；
5.6 因乙方在施工中違反物業管理規定而引起的罰款及賠償責任由乙方負責承擔；
5.7 乙方設計師負責對甲方提供咨詢、設計、報價等相關服務。合同簽訂后，乙方執行工程施工的代表人為乙方派出的項目經理。甲方關于工程的相關事宜均應與乙方項目經理聯系，以確保工程中的統一指揮和管理。
6.1 為確保甲方工程質量、工期及保修服務，合同簽訂后如有工程項目或施工方式的變更，須由雙方協商后簽署書面協議《裝飾裝修工程變更單》（見附件七：家庭裝飾裝修工程變更單），同時調整相關工程費用及工期，口頭承諾或口頭協議均視為無效；凡甲方直接與乙方現場工作人員商定更改施工內容所引起的一切后果，均由甲方承擔；
6.2 合同簽訂后，甲方工程減項超過總工程款5%以上時，須向乙方支付減項總額8%的變更費。若甲方減項所用的材料乙方已定購或運到現場，甲方需另外支付材料來回托運、損耗及退貨費用；若甲方要求減少的施工項目已施工，甲方需支付乙方該項目的施工費、材料費、管理費及拆除費；
6.3 甲方第二次支付工程款后增加的施工，乙方需在收到甲方該增加項目100%的工程款后方予以施工。
7.1 由甲方提供的材料、設備，其規格、質量應符合設計要求（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表）。甲方應按時將材料、設備運到施工現場并通知乙方，雙方共同驗收并辦理交接
手續；若甲方未按時提供材料或材料的規格、質量不符合設計要求，由此而延誤工期或影響工程質量，責任由甲方承擔；
7.2 由乙方提供的材料、設備的（見附件五：乙方提供裝飾裝修材料明細表），乙方應在材料、設備運到施工現場的時間提前通知甲方，雙方共同驗收；若乙方所供材料的品牌、規格、質量與報價單不符，甲方有權拒絕使用，由此而延誤工期或影響工程質量，責任由乙方承提；
7.3 甲方確定材料品牌、規格、型號或價位標準，由乙方負責為甲方代購的（見附件四：甲方提供裝飾裝修材料明細表。應備注乙方代購），在材料運至施工現場并經甲方驗收認定后方可使用。乙方收取甲方的材料代購費為材料采管費（材料款的_________%）+材料運輸費（根據實際情況確定）；若施工過程中因材料質量問題造成的退貨、換貨，以及因此延誤工期，均由甲方承擔任；
7.4 除合同注明外，五金（門鎖、拉手、水龍頭等）、石材、瓷磚、設備、潔具、燈具等，均由甲方購買并按時運到現場；若需要乙方代購，加收所購材料款_________%的采購費及運輸費。
8.1 對以下原因造成竣工日期延誤，經甲方確認，工期相應順延：
（1）工程量變化和設計變更；
（3）甲方未按時參加階段驗收而造成的停工；
（4）甲方同意工期順延的其他情況。
8.2 因甲方未按約定完成其應負責的工作而影響工期的，工期順延；因甲方提供的材料、設備質量不合格而影響工程質量的，返工費用由甲方承擔，工期順延；
8.3 甲方未按期支付工程款，合同工期相應順延；
8.4 因乙方供材或施工等原因不能按期完工的，工期不順延；因乙方原因造成工程質量存在問題的，返工費用由乙方承提，工期不順延。
9.1 雙方約定本工程施工質量按下列第項標準驗收：
（1）《GB50210-2001建筑裝飾裝修工程質理驗收規范》
（2）《成都市家庭房屋裝飾裝修工程質量驗收規定》
（3）其它驗收標準：_________
9.2 施工過程中雙方對工程質量發生爭議時：
（1）可向成都市消費者協會家庭裝飾裝修投訴中心或成都市建筑裝飾協會投訴進行調解；
（2）如不服調解，由雙方同意的工程質量檢測機構鑒定，所需費用及因此造成的損失，由責任方承擔。雙方均有責任，由雙方根據其責任分別承擔。
第十條 工程驗收和保修
10.1 雙方約定在施工過程中分下列三個階段對工程質量進行驗收：
（1）水、電管線，防水層及吊頂基層等隱蔽工程驗收；
（2）油漆、面層涂料施工前驗收；
（3）竣工驗收。乙方應提前二天通知甲方進行各階段驗收，各階段驗收合格后應填寫工程驗收單（見附件八：工程驗收單）。若甲方接到通知后，未按時參加驗收，乙方有權停工等待，由此給乙方造成的工期延誤及其它損失均由甲方承擔；
10.2 工程竣工驗收合格并結清工程余款后，乙方向甲方辦理移交手續（見附件九：工程結算單），并填寫工程保修單（保修期為貳年）（見附件十：工程保修單）。
第十一條 工程款支付方式
11.1 雙方約定按以下第_________種方式支付工程款：
（1）合同生效后，甲方按下表中的約定直接向乙方財務支付工程款：
（2）支付次數支付時間付款比例支付金額第一次合同簽訂之日第二次隱蔽工程驗收后3日內第三次竣工驗收合格后4日內
（3）其他支付方式：_________
11.2 工程驗收合格后2日內，乙方應在向甲方提出工程結算，并將有關資料送交甲方。甲方接到資料后2日內如未有異議，雙方應在工程結算單（見附件九：工程結算單）上簽字，甲方并同時向乙方結清工程尾款。
11.3 甲方應將工程款直接交乙方財務部。工程款全部結清后，乙方應穨甲方開具正式統一發票。若因甲方將工程款直接交給乙方施工人員而造成損失，責任由甲方自負。
12.1 合同簽訂后，合同任何一方提出解除合同或無論因何原因違約造成合同無法履行的，應及時通知另一方，經雙方協商同意后，可辦理終止或延期履行合同手續，違約方應向守約方支付工程造價_________%的違約金；若因此造成損失的，違約方應予以賠償；
12.2 工程未驗收合格或未結清尾款而未移交，甲方使用或擅自動用工程成品的，工程視為合格，由此而造成損失的由甲方負責，并視為甲方自動放棄保修及維修權利且乙方仍有追收尾款的權利；
12.3 甲方未按期支付第二（三）次工程款的，乙方有權停工，每延誤一日向乙方支付工程總造價2‰的違約金；
12.4 由于乙方原因，工程質量達不到雙方約定的質量標準，乙方負責修理，所需修理費用由乙方承擔，工期不予順延。
12.5 由于甲方或乙方原因致使工期延誤，每延誤一日由責任方向對方支付工程總造價的2‰作為違約金。
第十三條 合同爭議的解決方式
雙方發生爭議協商解決不成時，按下列第_________種方式解決：
（1）向_________仲裁委員會申請仲裁；
（2）向人民法院。
第十四條 幾項具體規定
14.1 工程地在市區以外的裝飾工程，乙方加收工程總造價的3%-10%的遠程施工費；
14.2 因工程施工而產生的垃圾，由乙方負責清運到政府規定的垃圾堆放點，甲方應支付垃圾清運費用（人民幣）_________元，（此費用不在工程款內）；
14.3 施工期間，甲方將外屋門鑰匙_________把，交給乙方施工負責人_________負責保管。工程竣工移交后，甲方負責提供新鎖_________把，由乙方當場負責安裝好交付甲方使用；
14.4 施工期間，乙方每天的工作時間為：上午_________點_________分至_________點_________分；下午_________點_________分至_________點_________分。
15.1 本合同簽訂后工程不得轉包；
15.2 甲、乙雙方直接簽訂合同的，本合同一式兩份，雙方簽字（蓋章）后生效，甲、乙雙方各持一份；
15.3 凡在本市各家庭裝飾裝修市場內簽訂合同的，本合同一式三份，甲、乙雙方及市場有關部門簽字（蓋章）后生效，三方各持一份；
15.4 合同履行完后自動終止；
15.5 本合同實行當事人自愿鑒證，以保護合同當事人的合法權益。
15.6 合同附件為本合同的組成部份，與本合同具有同等法律效力。
第十六條 其它約定條款_________
甲方（簽字）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法定代表人（簽字）：_________ 委托人（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
家庭裝飾裝修市場合同認證意見（商場合同認證章）：_________
委托人（簽字）：_________
聯系電話：_________
為認真貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，積極開展3·15消費維權宣傳教育活動，不斷推進我市消費者權益保護事業發展，決定于3月15日前后，在全市范圍內廣泛開展3·15國際消費者權益日系列紀念活動。
今年3·15國際消費者權益日紀念活動，將以貫徹實施新修改的《中華人民共和國消費者權益保護法》（以下簡稱新《消法》）為契機，以著力改善和保障民生為宗旨，動員全社會力量，加強消費維權工作，改善消費環境，提升消費信心，為擴內需、保增長，促進經濟平穩較快發展和推動社會和諧進步作出積極貢獻。
（一）開展新《消法》培訓、宣傳活動（2月至3月）。新《消法》將于____年3月15日正式施行。為正確理解和把握新《消法》，更加有力地保護消費者合法權益，將聘請專家對全市各消保分會負責人及企業監督站負責人進行培訓，提高消費維權工作人員的法律法規政策水平和消費維權能力。（責任單位：市消保委、工商局）
（二）開展流通領域蠶絲被、羽絨服等產品質量的抽檢比較試驗（3月15日前）。為維護消費者的消費安全，凈化我市的商品消費市場，將開展流通領域蠶絲被、羽絨服等產品質量的抽檢比較試驗，抽檢試驗結果將于3月15日在相關媒體公示。（責任單位：市消保委、工商局、質監局）
（三）開展網絡、電視、電話、郵購購物消費者民意問卷調查（3月份）。當前網絡包括電視、電話、郵購購物方興未艾，隨之而來消費糾紛不斷。為更好地了解此類消費市場狀況，有效維護消費者的合法權益，將開展網絡、電視、電話、郵購購物消費者民意問卷調查，并將調查情況分析提供政府及相關部門。（責任單位：市消保委）
（四）對商品房買賣、家居裝飾等行業行為進行點評（3月15日前）。針對當前商品房買賣及家居裝飾行業中設立霸王條款、欺詐消費者的行為，以及普遍的合同、質量、價格糾紛，將依據新《消法》的有關條款進行點評，提出消費警示，規范行業行為。（責任單位：市消保委、工商局、法院）
（五）成立“太倉市家庭裝飾行業消費糾紛聯動調處中心”（3月初）。家居裝飾是消費糾紛熱點領域之一。為提高家居裝飾消費糾紛調解的權威性和實效性，在前期調查、準備的基礎上，依托市家裝行業協會和有關商會，成立“太倉市家庭裝飾行業消費糾紛聯動調處中心”，下設“太倉市家庭裝飾行業消費糾紛人民調解工作室”。聘請消費糾紛調解專業隊伍，規范工作制度，構建工作機制，有序開展工作，為廣大消費者提供法律服務及糾紛調解服務。（責任單位：市消保委、司法局）
（六）開播《有事我幫忙》消費者維權欄目（3月1日開播）。為了更好地為廣大消費者服務，擴展他們的咨詢、投訴渠道，在廣播電臺開辟《有事我幫忙》消費者維權欄目，于____年3月1日正式開播。（責任單位：市消保委、廣電總臺）
（七）編輯出版紀念3·15特刊（3月15日前）。主要內容有：____年消費維權年主題及新《消法》教讀；消費者投訴熱點、難點問題；刊登消費警示、消費調查和商品比較試驗結果；流通領域嚴重損害消費者合法權益的十大案例。（責任單位：市消保委）
（八）開展3·15大型廣場宣傳咨詢服務活動（3月15日）。太倉市3·15大型廣場宣傳咨詢服務活動主會場設在太倉萬達廣場，在南洋廣場和大潤發超市設分會場。活動現場將組織有關職能部門、企事業單位和社會志愿者開展法律法規咨詢和假冒偽劣商品展示，散發宣傳資料，擴大社會影響。各鎮（區）也要設分會場，在人流量大的地段設立展臺、展點，開展法律、法規宣傳和咨詢、服務活動。（責任單位：宣傳部、工商局、消保委、各區鎮）
（一）提高認識、加強領導。各地要高度重視和大力支持3·15紀念活動的開展，落實專門領導具體抓，把主題活動落到實處。
委托人（或甲方代表：） 單位：
住所地址：
聯系電話：
設計承包方（以下簡稱乙方）：
單位名稱：
開戶銀行：
營業執照號：
銀行帳號：
設計證書號：
注冊地址（或辦公地址）
法定代表人：
聯系電話：
委托人（設計師）：
聯系電話：
簽訂時間：
根據《中華人民共和國合同法》及《建筑安裝工程承包合同條例》的規定，結合本工程具體的情況，雙方達成如下協議：
家庭裝飾戶主（簡稱甲方）決定將該案家庭裝飾工程設計工作交給乙方全權負責，采取下列第 種方式進行委托設計工作。
付款方式：委托書簽定即付50%（ 元），設計圖完成交付時付余下的50%（ 元）。
（一） 按平方面積收取設計費
1）方案圖 [ 元/平方米* 平方米= 元]
（平面布置圖 張、天棚平面圖 張、地面鋪裝圖 張、土建改造圖 張、原始平面圖 張、面積統計及尺寸圖 張）共 張，工程預算一份。
2）施工圖 [ 元/平方米* 平方米= 元]
（立面圖：客廳立面圖 張、臥室立面圖 張、餐廳立面圖 張、門廳立面圖 張、衛生間立面圖 張、廚房立面圖 張、書房立面圖 張、電路布置圖 張、電器位置圖 張、家具節點大樣圖 張、給排水、燃氣圖 張）共 張。
3）效果圖 元/張，共 張
（二） 按工程造價收取設計費
1）方案圖 按工程造價 %收費 元。
（平面布置圖 張、天棚平面圖 張、地面鋪裝圖 張、土建改造圖 張、原始平面圖 張、面積統計及尺寸圖 張）共 張，工程預算一份。
2）施工圖 按工程造價 %收費 元。
（立面圖：客廳立面圖 張、臥室立面圖 張、餐廳立面圖 張、門廳立面圖 張、衛生間立面圖 張、廚房立面圖 張、書房立面圖 張、電路布置圖 張、電器位置圖 張、家具節點大樣圖 張、給排水、燃氣圖 張）共 張。
3）效果圖 元/張，共 張
甲方： 乙方：
法定代表人： 委托人：
[ 關鍵詞 ] 目標市場細分 目標市場選擇 目標市場定位
一、目標市場細分
沙雕市場根據地區因素差異劃分為:
1.沿海地區(如威海)
沿海城市氣候比較濕潤,適合舉辦大型沙雕藝術展覽會及競技比賽,沿海地區也是旅游度假的好去處,可以根據當地文化特色,制作旅游紀念品。
2.內陸風景名勝區(如張家界)
該類地區作為休閑旅游城市,適合制作與當地有特色的風景名勝相關的旅游紀念品(如名勝小模型)。
3.內陸人文名勝區(如秦皇兵馬俑)
此類地區以名勝古跡為主要賣點,所以在該地區的沙雕賣點主要是名勝古跡模型和著名歷史人物模型,還可以提供類似秦皇兵馬俑泥塑的沙塑旅游者人物模型。
4.大型城市(如上海、北京)
此類城市經濟發展迅速,人民生活富裕,注重精神生活質量的提高,在此類地區大型場所主要制作大型沙雕藝術品,針對該地區經濟收入中上層人群,制作小型奢飾品及個性化服務,針對差異化要求高,支付能力不足的年輕人提供個性化強的小型裝飾品,針對家庭收入中上層人群,提供綠色環保的家庭裝飾和家庭裝修用,針對白領及年輕人提供優質親手沙雕體驗服務。
5.中小城市(如濟南)
在此類城市,居民生活相對以前有所改善,但對精神生活的投入不會太高,就這一情況在此類地區沙雕產業主要是以小型裝飾品,和針對年輕人的個性沙雕裝飾品以及親手沙雕體驗服務。
二、目標市場選擇
本公司產品主要針對城市中高收入且具有一定文化品位與個性追求的消費群體。
該部分消費者對沙雕產品的需求具有以下特點:他們生活在工業化時代,居住在鋼筋水泥所構筑的城市中,因而更加關注生活品質,追求沙雕產品的高品質、健康等多項功能;并且渴求釋放個性,關注情感元素與文化內涵。他們有能力并希望購買高品質的家用沙雕產品,且能夠經常更換。在家居的布置上,他們追求由獨特的臥室文化、客廳文化、廚房文化等構成的獨特的家居文化與生活方式。突破工業制成品整齊劃一的冰冷外殼,我們的產品以溫馨品質,環保健康以及賦予文化內涵的特性很好的契合了以上特點。
三、波特五力競爭分析
1.現有競爭者分析
當前沙雕行業中大大小小的注冊企業數量不多,且大多數還處于小規模運營階段,行業規范程度較低,故沙雕產品的開發機制、市場反應機制、資本運營機制和員工管理機制等一系列在當今市場競爭體制下所必需的現代企業管理制度還不完善,從而導致企業對市場變化的應變能力較弱。
此外,當前沙雕行業品牌意識缺乏,行業內企業規模較小,眾多沒有經過品牌積累的企業,開發設計、市場營銷等方面的創新能力不足,產品同質化現象嚴重,同類產品的競爭激烈,造成利潤削減,使得大部分企業陷入“紅海”,因此建立品牌意識,深入挖掘顧客潛在需求、提供個性化服務,使企業由“紅海”走入“藍海”,這才是振興沙雕行業的王道。
2. 潛在進入者競爭分析
隨著沙雕進入北方市場,不少商家看到了它們所蘊含的價值及所帶來的商機,預計將有一批追隨者進入;此外,文化產業的發展可能促使一些有著雄厚資金實力和市場占有率的主營文化產品的企業進駐該市場。
但由于沙雕現有的眾多企業主要分布在南方沿海地區,使得北方市場的競爭壓力很小,故推測潛在進入者不會對本企業造成很大的威脅。
3. 供應者議價能力分析
原料供應方面,當前沙與膠、染料的供應市場競爭很激烈;產品供應方面,由于企業產品都是自行生產,對產品供應商及代包企業的依賴程度較小。綜上可看出,公司對于供應商的議價能力能夠有效的進行控制。
4.購買者議價能力分析
隨著藝術品的開發,該企業現有的銷售渠道并不能滿足市場開拓,尤其是品牌建設的需要,因此需要大力拓寬營銷渠道,同其他現有的藝術品企業爭奪銷售渠道并與分銷商保持良好的合作關系;此外,品牌尚未建立起來之時,與旅游業、房地產業戰略聯盟建立非常重要,這些都將提高購買者的議價能力。
5.替代者分析
沙雕相對于木雕、金屬或塑料灌注具有純天然、重量輕、文化色彩更濃厚等特點,雖然相對于以上產品沙雕發展相對落后,但它卻彌補了其他類似產品的缺點。
就以上分析,沙雕市場在上面五種不同地區的覆蓋模型分別如下:
針對沿海城市大型沙雕我們采用產品專業化戰略,樹立大型沙雕的產品形象(歐美浪漫情調加中國文化);針對普通家庭裝飾和裝修,實行成滲透化戰略,力求實現快速進入并占有市場份額的目標;針對經濟收入在中上層奢飾品的消費者以及追求個性的年輕消費者,實行差異化戰略。
四、目標市場定位
本公司產品以沙雕為載體,結合體現現代生活的設計,使其在有效繼承傳統文化的同時,向顧客傳達一種既具有文化品位,又返璞歸真、綠色舒適的生活方式。
因此我們的市場大致定位為:
綠色、健康的精品;
以深厚的文化底蘊,打造獨特的生活品位;
填補城市人群在家居生活中對特色文化居家用品的需求空白,點綴家居,讓生活精致溫馨,與眾不同。
針對不同目標對象制定的不同企業市場定位:
1.沿海城市大型沙雕,在這個市場主要競爭對手是哈爾濱的大型冰雕,但因為雖在季節不同,競爭不明顯,消費者在這里想得到的是一種藝術的震撼,企業在這里的定位是打造企業形象,創造企業文化價值。
2.大型場所沙雕,在這個市場主要的競爭對手是其他形式的室內裝飾品,而且競爭相當激烈,消費者在此想得到的是文化的氛圍與熏陶,企業在這里的定位是,制作文化氛圍濃郁的產品。
3.經濟收入中高層,在滿足這部分消費者的市場中競爭同樣非常激烈,這部分消費者所追求的是社會地位、個人品位的展現,企業在這方面的定位應該是凸顯消費者身份,制造的產品應該是緊俏產品、奢飾品。
4.經濟能力不足、差異化要求強的年輕人,這部分消費者忠誠度很低,見異思遷、喜新厭舊,滿足這部分消費者的企業很多,但是任然滿足不了他們的求新求異心里,所以競爭并不是很激烈,企業在這里定位是,制作不斷更新、個性化十足的產品和服務。
5.普通家庭裝飾,這部分市場競爭最激烈,這部分消費者最大的特點就是價格彈性很大,所以企業在針對這部分消費者制作商品和提供服務時,應該是采取成本領先戰略,以此來吸引顧客維持顧客。
五、市場拓展規劃
現階段,公司致力于市場的擴大,產品的主要消費市場存在于沿海。西部地區由于經濟水平較低,所以對沙雕沙療產品需求嚴重不足,故沙雕產品在西部需求量較少。因此我公司決定將現階段市場定位于沿海地區和旅游勝地。
依據產品特性,公司將以上兩個區域作為最先進的地區并以此輻射其他市場,占據較為有利的市場地位后,再進一步拓展全國及海外市場。通過對以上目標市場的市場容量的預算知,產品的需求前景非常可觀。在市場開發初期選擇以上幾大城市作為主要目標的原因如下:
1.市場潛在需求量大
根據調查分析,該市場中消費者的收入水平差異較大,但具有一個共同點,就是能夠接受企業關于產品的不同定價,且這部分消費群體的文化水平較高,對文化旅游紀念品、裝飾用品的接受程度與消費期望高于平均水平。
2.居民消費理念先進
生活在沿海地區的一級市場的居民和旅游勝地的旅游觀光者,消費理念比較先進,勇于嘗試且較容易接受新鮮事物。對于企業提供個性定制以及網上銷售服務,該地區消費群體也持接受與認可的態度,這為企業迅速開展業務提供了良好的市場環境。
3.市場位置處于核心地帶
前期產品推廣所選定的一級城市和國內著名旅游景點,我們將采取多種措施與渠道對這一部分市場進行有效的控制與鞏固,從而為拓展其周邊市場打下基礎,有利于企業提高市場覆蓋率,獲得更多的利潤與更大的發展。
參考文獻:
