時間：2022-10-16 20:25:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇護膚培訓總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
法國著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創立于上世紀50年代。其創始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數的天王巨星，締造出經典無比的美麗傳奇?！臼サ俳z】全球供應的所有產品均在法國里昂進行研發、生產及包裝，以保證產品天然、無污染的高品質。其產品及服務已遍布法國及全球20多個國家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區的推崇及歡迎。
天萬化妝品有限公司
香港咨詢：00852-27630832
咨詢電話：020－38870366
地址：廣州市體育東羊城國貿東塔1309－1310室
中文網址：省略
法國網址：jean-destrees.fr
法國歐琳格誠征全國空白區域經銷商和加盟店
始創于1976年的法國PROMAT’S國際實驗室通過創新科技和專利技術將純植物精華和海洋元素有機地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業護膚產品。該品牌行銷至今已有30多年的時間，遍布世界66個國家，在法國有近7成的專業美容院使用該品牌產品。PROMAT’S國際實驗室推出的高效深徹皺紋修護系列在行業內享有盛譽。
PROMAT’S國際實驗室旗下有三個品牌系列，產品曾多次獲得國際大獎。
Le Club Des Professionnels 專業美容護膚產品系列
Oligo Spa 專業纖體水療系列
Oligodermie 個人護理產品系列
現誠征全國各地經銷商和加盟店，為您提供專業系統的技術培訓，打造國際性專業護膚品牌形象。
法國歐琳格（中國）化妝品有限公司
電話：010-6561 7980，6561 7099
手機：13391516019，13901312531
網址：省略
Pevonia的RS2玫瑰柔和修護系列招商
特別針對痤瘡性紅斑、微血管擴張、充血及膿包等嚴重的肌膚敏感問題。蘊含天然有效的成分：綠茶、甘草、甘菊、尿囊素、維生素E、法國玫瑰精油及乳香等，能強化微血管、舒緩及保充水分，給予肌膚平衡的健康狀態。
保安水療顧問有限公司
電話：00852-2755 7182 020-8104 9149
010-6246 4043 021-5822 0405
蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――瑪凱瑪莉誠征或加盟
應用國際頂尖的法國Sederma公司的最新科研成果、數十項國際專利技術核心，是迄今為止中國女性專業和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產品功效足以挑戰專業抗衰老美容手術！
因業務發展需要，以下區域現調整招商：
山東膠東（青島、煙臺、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區珠江新城華明路9號15層1509號
電話：020-2238 2528
傳真：020-2238 2529
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法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――強勢出擊 誠征空白地區或加盟
產品采用國際頂尖的科研成果，將傳統天然美容秘方與現代醫學科技完美結合，使用真空高速微乳化技術，并配合天然植物活細胞提煉技術，將神奇的天然植物精油融入護膚品中，克服傳統護膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽為現代美容品專家和肌膚護理之先驅。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業線、前店后院及日化線總有一個適合你！
品牌權屬: 諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、澳門、臺灣、大陸地區及新加坡
進出口代碼：150075667964X 海關編碼：1512960042
中國大陸運營機構：北京歐蕊爾生物技術有限公司
地址：北京市通州區瑞都國際中心10層
電話：010-80811201 80811202
傳真：010-80811796 80811736
網址：省略
訪韓交流團開始報名
由中華全國工商聯美容化妝品業商會(CBC)色彩形象設計專業委員會組織的訪韓交流團，將于今年6月正式發團，報名工作正在進行中！
行程路線：參觀韓國電視臺、知名化妝品公司、美容院、行業知名大學等。同時將對時尚都市首爾進行實地考察，還將游覽濟州島、釜山等知名景點。
報名方式：010-62270644
聯 系 人：專委會石小姐
由于人員名額限制和辦理簽證等具體事務，報名請從速！
柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統淡季市場
PAYVEN柏紛，在國內具有15年的終端操作經驗，特別是核心競爭力產品――專業脫毛類，暢銷傳統的化妝品淡季市場。柏紛僅專業脫毛類產品就有10多個單品，零售價為29.8元至198元，從低到高全方位價位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級，一方面保留了原有的經典元素，以供老顧客認知；另一方面，升級為自選貨架包裝的特點，直面產品賣點和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達到3米之內柏紛脫毛產品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個角度，也省去了超市終端人員的介紹，節省人員費用，使產品的利潤率達到最高。
柏紛化妝品（深圳）有限公司
地址：深圳市寶安區公園路柏紛化妝品工業園
電話：0755-27963388
傳真：0755-27963366
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美容界再創神話之顛 ――EGF― 再創美容創富神話顛峰
美容市場經過歷年來的發展和變化，使得很多美容從業者及經營者陷入了一種極度的疲憊及困惑階段，我們的未來在哪里？
隨著消費者美容觀念的提升，美白、祛斑、整形已經不能滿足消費者的需求了，故而金絲植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也傷了一大批人。
EGF－促表皮生長因子的研發、諾貝爾獎的科技驗證、到批量生產，開創了當今基因美容真正應用于臨床的先河，滿足了高端女性的需求，從市場而言，掌握了美容化妝品的新趨勢，擺脫了同行競爭的撕殺，EGF以專業、專一、安全、功效掌握著基因美容趨勢并再創美容致富顛峰。
招商咨詢電話：
0535-21277712127772 2127773
2127774 2127775 2127776
省略
走近露莎琳娜，認識教育營銷
露莎琳娜的“美容院經營管理十一化”教育營銷策略分為教育、管理和銷售三個部分，包括接待服務程序化、人員管理制度化、行為規范口訣化、技術訓練晉升化、經營業績目標化、職位晉升透明化、數據分析表格化等內容。分門別類地總結升華為美容院經營管理十一化，是美容院店務管理的經驗總結的精華。
職業店長駐店實施教育營銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發芽，開花結果的有力保障。“150計劃”責是在全國范圍內經營150家高質量加盟網絡，用直營店管理手段與方式進行管理，由此來保證各加盟美容院在復制了經營模式后步步攀升新臺階。
露莎琳娜美容顧問管理有限公司
電話：020-3759 0577 0451-8276 2250
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E-mail：
國際著名海洋護膚品牌―― 法國蒂妮奧誠征或加盟
THALION法國蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護膚美學，采用聯合國生態保護區－法國布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達致從內到外的和諧美。THALION法國蒂妮奧遍布全球超過40個國家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國各大美容機構分銷加盟，共創國際美容SPA新領域！
誠聘英才：區域培訓經理歡迎優秀及有自信之精英加盟。
廣州市卡嘉莉貿易有限公司
地址：廣州市東風西路191號國際銀行中心703室
電話：020-8135 1508
傳真：020-8135 1233
手機：138029 98149
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以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有機礦物自愈力“DIY”美容誠征或加盟
提倡最新的“DIY有機美容”和“有機飲品、有機食品”相結合的時尚理念，已受到廣大消費者的萬分青睞，而其成功穩健的營運管理模式更是您永續經營的最佳選擇。同時，我公司擁有一批專業的SPA項目導師，可為貴機構解答SPA產品的任何難題，拓展更大的市場空間，達成更高的經濟效益。
俊寶俏溫泉概念商貿（深圳）有限公司
地址：深圳市人民南路嘉里中心2705
電話：0755-82219218 傳真：0755-82366036
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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復專家―― 活能誠征或加盟
首家通過省級科技創新產品技術鑒定、唯一獲中華醫學會專業認證的“問題皮膚基因修復專家”專業美容護膚品牌。產品由多所國家級科研機構提供核心技術，國際頂尖的研發中心支持升級技術，在本質上修復與更生問題皮膚。
現因業務發展需要，誠招如下區域：重慶地區、上海地區、自治區。歡迎各優秀公司來電來函！
廣東活能化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區珠江新城華明路9號15層1508號
電話：020-2238 2518
傳真：020-2238 2519
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MATISPA 完美體驗 ―― 品味法蘭西?緣起魅力匙招商進行中
法國MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產品及療程，運用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產品中，利用天然能量與人體相互產生的微妙作用及自然反應，自內而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營造健康舒適、寧靜清純、遠離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國各專業美容機構及會所加盟MATISPA。
廣州科倫詩化妝品有限公司
地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心
1508-1509室
電話：020-8130 0587/8130 0696
網址：省略
日本詩蔓誠征經銷商
詩蔓護膚品是原裝進口的高檔護膚品，以針對性、改善皮膚護理為主，除了有專業的美容院裝產品外，市場上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發展新產品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場上贏得越來越多支持者?，F誠征空白區域經銷商。
可賀國際有限公司電話：
香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880
廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505
上海：021-6508 8053
網址：省略
進修新方式，精品新課程――勞動保障部形象設計遠程職業培訓
為了滿足社會對形象設計職業人才的需求，普及大眾形象設計基礎教育，日前由勞動保障部中國就業培訓技術指導中心組織開發，由全國工商聯美容化妝品業商會色彩形象設計專業委員會（CBC）和北京千惠美容藝術學校提供專業資源，上海雙威理想通訊網絡有限公司提供多媒體技術支持，在國家級遠程職業培訓網站――勞動和社會保障部遠程職業培訓網（ 省略 ）上，開設了形象設計遠程職業培訓課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個模塊，現面向全國美容美發、化妝、形象設計、服裝、廣告等相關行業以及愛好形象設計的其他在學、在職人員招生。
學員合格后獲得由勞動和社會保障部頒發的勞動保障部形象設計職業培訓證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實力的形象設計學校申請建立該項目的地方學習中心。詳情請登陸：
北京千惠美容形象設計藝術學校網站：
省略
色彩形象設計專業委員會網站：省略
咨詢電話：010-62270644。
法國海之韻誠征
PHYTOCEANE誕生在法國北部一個非常美麗的MONT―SAINT―MICHEL海灣，是法國國家海洋自然生態保護區海域，其能量之多樣性，深深吸引了PHYTOCEANE的研發人員，引導他們發明了新一代的護膚品，結合東方古老的子午流柱原理，創出符合人體子午線（NATUROPLASTIE）的療法和獲得專利的WENFA技術，被法國500家專業美容美體機構與SPA溫泉俱樂部所使用及推崇。
愛雅化妝品有限公司La Souhait Cosmetic Limited
香港電話：
00852-3151 7832
廣州電話：
020-8130 4384
成都分公司電話：
廣大女性朋友可能都會知道，現如今美容護膚越來越崇尚個性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關鍵需求點，重拳出擊！
每當你看到風格迥異的化妝品時，總能看到著紅色外表的天然植物護膚的專業護膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護膚品?！疤锞壩枭场逼放埔哉\信、天然、高貴、專業贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護膚專家”的代名詞。
這段對田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費者的青睞，并在化妝品市場上不時的掀起一陣陣消費狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點，當記者真實的了解到田緣舞沙巨大的消費市場時，特將產品的優勢進行了總結，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產品優勢讓您賺足口碑
植物類產品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進的生物加工工藝，精心萃取而成。產品涵蓋了全身的洗護和保養以及食用玫瑰精華產品。
天然：真正天然安全的美容產品，無香精，無礦物油，無刺激性物質（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護膚類產品的特點是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動吸收水分，營養，生成透明質酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內新陳代謝環境，整體改善膚質，膚色。
強大的加盟優勢讓您后顧無憂
企業實力優勢
淄博林森生物制品有限公司是一個處于上升期快速發展的公司，公司于上世紀末成立，自成立之初，就從事對外出口加工，與韓國高端企業進行全面合作，不斷進行技術交流，為韓國多個知名品牌生產過純植物護膚品，享有良好的聲譽。而且公司長期與國際科研機構合作，在第一時間引進了最先進的高端技術，彌補國內該項目的空白狀態，將整合護膚美容行業的新格局。一個有著良好發展前途的公司，擁有完整的系統支持和盈利模式，是商發展的有力保障。
天然安全的產品優勢
田緣舞沙品牌的所有產品均為“天然、植物、無添加”的植物護膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點，完全符合現代人們向往自然和健康時尚的消費觀念。獨具特色的頂級植物護膚品個人專屬定制業務，幫助經銷商快速占領終端消費市場，在行業競爭中獨領。
品牌定位優勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護膚品“頂級玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個角落。在這個領域的市場還是空白，我們搶得了先機。
高素質的售后服務優勢
田園舞沙擁有一批技術過硬、素質高、業務精、責任心強、經驗豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時針對加盟店的咨詢給出專業的回答，公司強大的售后服務陣容，協助加盟店無憂發展。
策劃優勢
兵未動，策先行。總部品牌管理中心根據不同地域、不同群體的消費心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時尚經典的包裝設計，加之優良的品質適當的價格，迎合了大眾化的消費，這是田緣舞沙玫瑰精華風靡世界的保障。
強大的媒體宣傳優勢
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網尚》、《閨蜜網》已達成合作伙伴關系；電視廣告――與中央電視臺達成合作意向；區域廣告――企業精美內部期刊會投放到經銷商所在區域的咖啡店，汽車4S店，高檔生活小區等人流量比較大的地方。
獨特的運營模式讓您運籌帷幄
特許經營模式優勢
當前，加盟連鎖已是風靡全國，促進特許經營發展的的因素勢不可擋?！疤锞壩枭场泵倒寰A品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進行推廣，包括開店投資、店面選址、店內產品、裝飾風格、人員培訓、產品陳列、運營流程、物流系統、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運營、管理、人員等各個方面的項目由營運總部實行統一運作，令投資者的投資成本降為最低。
獨特的網絡信息化管理優勢
“田緣舞沙”連鎖運營體系采用國際上最先進的網絡信息平臺，對整個經營體系進行統一的管理與協調，為投資加盟商解決一些傳統運營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺優勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運作模式上采取統一的管理運營，實現真正的連鎖運營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運營領域的一大突破，這樣的互補性資源共享平臺，將在長期的運營過程中，展現出其無法代替的重要作用，成為應對行業競爭的有力武器。
有效地市場保護機制優勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機構對待區域保護問題，采取了更積極的模式，科學有效的進行市場保護，確保運營商的根本利益。
編者按：
“行遠必自邇、追求無止境”，田緣舞沙節節攀升的業績讓它一路引領行業先鋒，同時公司歡迎各界有識之士的加入，“田緣舞沙”愿與大家共同創造如玫瑰般炫目的事業！
公司地址：山東省淄博市齊城高新技術開發區
山東淄博林森生物制品有限公司
400免費電話：4006759650
公司管理中心：山東省淄博市華光路79號銀領國際3號樓A座1401
三月前,他拿下金昌市的權,
而今他一舉拿下平涼和天水地區及五個縣權。
10月24日在濟南舜耕國際會展中心,我有幸見到了甘肅平涼市的蘇學經理。盡管是第一次見面,但是對于他,我心存敬佩!蘇學經理跟蹤我刊已十多年,是《現代營銷》雜志一名忠實讀者,同時更是一位叱咤商場多年的成功經營者。
蘇學經理擁有3000多平方米的超市,每月收入很可觀。但自從他實地考察軒龍公司、親自試用新品珊瑚洗手粉后,便當即拿下了甘肅金昌市的權。
先專攻三大目標客戶
后進入商超銷路大開
7月6日,蘇學經理曾用手機短信方式,向我詳細介紹了自己攜手軒龍公司的經過,并讓我分享自己成功做火當地市場喜悅。
今年5月20日,蘇學經理對自己精心關注了四年的軒龍公司進行實地考察。親自試用軒龍珊瑚洗手粉后,產品神奇的功效讓他非常振奮。隨后便與王銀河經理簽訂了甘肅金昌市珊瑚洗手粉和新一代油污克星的合同,并預約了平涼市的權。
蘇學經理(身份證號碼是622726197009222074)之所以首選金昌,是因為金昌是甘肅省的礦區,且常年風沙很大,是典型的揚塵地區。蘇學把金昌市作為市場切入口,并預約平涼市的權,隨后集中全力做平涼市的市場前期策劃,預約期一到,珊瑚洗手粉在平涼市將全面運行。
而今,僅僅三個月時間,蘇學經理經理連創佳績,并一舉拿下整個平涼和天水地區的權,同時還拿下了莊浪、寧靜、華亭、崇信、涇川、靈臺五個縣的權。蘇學經理家有超市,珊瑚洗手粉卻沒有進入超市,他組建了自己的團隊,針對當地現狀和產品功能特點,把目標客戶群分為三大類,分別是維修行業、工礦企業和農貿市場里那些殺雞賣魚的商販。蘇學經理制訂了行之有效的營銷方法,當地市場快速打開。珊瑚洗手粉深受當地百姓喜愛后,蘇學經理才把產品進入當地商超,加之銷售團隊的業績突出,洗手粉在當地銷勢喜人。
11月1日,蘇學經理又發給我一封電子郵件――
冉編輯您好!自濟南展會一別,已有數日。說句心里話,此次濟南展會,我認識了您和您的團隊,還有《現代營銷》眾多讀者,是我最大的收獲。
我是貴刊十多年的老讀者,能和軒龍科技開發有限公司合作也是通過《現代營銷》這座金色的橋梁。感謝《現代營銷》讓我找到了發展的空間,同時也為廣大消費者送去了經濟實用的好產品。我自己的親身感受,軒龍公司的任何一種產品,都如王銀河經理的人品一樣,沒有一絲虛假,誰用后都會感到產品是真正的經濟實惠、效果神奇、物超所值。我們商選項目,不但注重產品的質量,更注重商家的涵養與人品。軒龍公司的主打產品油污克星和珊瑚洗手粉兩款新品,我已經在平涼市區和各縣、天水市區和各縣試銷兩月個多月,深受廣大消費者和機械修理人員的好評和喜愛,市場反響非常喜人。此次濟南展會上,我和王銀河經理又現場簽訂了平涼市、天水市的三年合同,回家后我便著手組建自己的管理團隊和三部(市場部、策劃部、人員培訓部),還招聘了30多位市場銷售人員,白天深入市場實踐,晚上集中培訓營銷知識總結銷售經驗,銷售能力不斷提升。我的未來目標,是團隊能開拓更大的市場、賺取更大的財富……
獨創珊瑚洗手粉
洗滌行業成新寵
珊瑚洗手粉簡介:她有雪花般的外觀和質感,使用時用手一捻即可融化,對動物油、植物油、礦物油均有良好的乳化、滲透、分解功能,洗滌范圍幾乎囊括了現代生活中的所有物品,同時護膚不傷手無損織物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂類產品的多倍:殺菌指數優于殺菌皂。使用時先干洗后濕洗的特點,不僅節約產品而且節約水源與時間。
珊瑚洗手粉在發達國家稱之為“固體洗潔精”,單純工業上使用的稱之為“油污克星”。它誕生于歐洲,風行于美國。珊瑚粉富含多種抗菌、潤膚、護膚成份,是繼肥皂、洗衣粉、洗潔精之后當代洗滌用品中的又一枝奇葩。珊瑚洗手粉今天能夠在大陸出現,正如1907年世界第一袋洗衣粉在德國漢高誕生;1934年世界第一瓶洗發精在寶潔公司誕生;1948年中國第一塊去污皂在上海永新公司(現白貓公司)誕生一樣,不僅會為人類帶來巨大福音,也是科技進步的標志。它的誕生將為人們解決“病由手染”的問題掃清障礙,同時也為抵御疾病、防范癌癥發生提供了保障。尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗機械、擦玻璃、洗器皿,幾乎樣樣能行,而且產品具備徹底、快捷、護膚、環保、節水等神奇的特點。珊瑚洗手粉的出現,將在家庭保潔、個人護理、油污清洗等方面,徹底打破洗衣粉一統天下的局面,數億產業工人用洗衣粉洗手的歷史從此結束。
在使用特點上,它集快捷、徹底、潤膚、殺菌、環保于一身,在使用感覺上而舒爽。護膚不傷手,對織物無損,主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)。產品與普通洗滌產品對比,具有價格低、用量省、洗滌徹底快捷、護膚不傷皮膚的顯著優勢。
幾十年前,寶潔公司的洗發水進入中國大陸。從此國民徹底改變多年用肥皂洗頭發的習慣,洗發水走進千家萬戶。而今,珊瑚洗手粉的問世與當年洗發水的出現一樣,正以一種席卷各地市場之勢壟斷洗滌行業。在良好的市場背景下,誰能搶抓先機,誰便會最先擁有財富。
軒龍潔品科技開發公司
地址:276000山東省臨沂市水田路896號
1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節前期舉辦一場冬季時裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現缺編現象。于節前協助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對場外臨時專柜較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。
6、作好節慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節期間的各項銷售工作。
二季度：
1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。
2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。
3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。
4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽（模特磁性標簽）進行檢查。
5、跟進夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節銷售計劃并落實。
三季度：
1、對年中銷售進行總結及分析工作。
2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。
4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。
5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。
6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。
四季度：
1、作好國慶及中秋節的各項銷售工作。
2、跟進秋冬裝的上市工作。
3、重點加強或規范現場管理，提升服務水平。
4、以化妝品作為品類提升區域，推出化妝品護膚月。
5、作好應季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內衣等。
6、作整年工作總結及下年度工作計劃。
2012春節/元宵工作計劃，從以下幾個方面做工作：
1、貨源：詳細了解專柜庫存及應季貨品、款式新舊占比情況，對存在問題專柜進行跟蹤處理，聯系供應商解決，根據各類別的情況制定各項標準，安排專人負責跟蹤落實，做到庫存充足、款式新穎、碼數齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請假合理安排；另一方面加強培訓，就銷售技巧和安全兩方面進行保證銷售高峰期的正常營運。
3、促銷：了解競爭對手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計劃，穩住客流搶占市場份額。并做好促銷活動的宣傳工作，加大宣傳力度是活動成功的關鍵所在。
4、安排好節前市調工作：及時了解競爭對象的經營動態或促銷信息，并作出應對方案。
5、做好商品安全工作：春節期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進行溝通，加大百貨區的巡查力度。
6、聯合防損部加大對員工防盜意識的測試，提高員工防盜意，并對員工進行防盜培訓。
7、于節后或元宵節期間加快對秋冬裝的清貨力度。
孫子兵法云“上兵伐謀”，在今天說來，也就是思路決定出路。 日前，越來越多的化妝品企業發覺“促銷”手段正日益喪失其“銳氣”。其主要原因在于： 1.促銷活動沒有帶來滿意的顧客價值。 2.促銷活動的產品、時機、場所等選擇不當。 3.促銷活動的本身沒有得到有效的傳播。
所以，對市場必須進行深入的考察，通盤考慮，設計具有針對性的促銷方案，這應該就是促銷工作的重點。把握住這一點，策劃一場成功的促銷活動就事半功倍了，護膚品和洗滌品的市場操作有著截然不同的區別，護膚品主要以形象建立以及專業的產品知識為主，通過教育消費者方式進行指導，“以利潤求規?！保幌礈飚a品多以通路建設、終端推廣等形式運作，“以規模求利潤”。這樣護膚產品在渠道的選擇上就必須以“專業的理論知識來豐富思路、精細的日化終端管理來引導促銷”，為此，我們“高倩國際”更注重的是專營店系統的終端促銷操作。在策劃促銷活動之前，首先要清楚，前期的市場調研提供的數據是否完善？市場不可抗拒的因素分析及應對措施？在促銷前必須對成本有較細致的核算，成本包括：贈品的投入、宣傳、POP海報單頁、道具費用、人員開支，以及廠商之間所承擔的費用率等等。如果是長期促銷或投入較大的促銷，我們還要考慮投資回報周期等。
終端促銷需要針對不同的區域、不同的階段及季節特點，精心策劃，周密部署和準備，整合現有資源，從產品、廣告、終端、活動等各方面加以創新，形成強大的促銷合力，不斷刺激商家及消費者的需求和欲望，這樣才能大幅度提升銷量，保證促銷活動的成功進行。
2006年4月，高倩公司根據福建市場的運作規律，策劃了適合當地市場的促銷活動，著重推廣“高倩綠茶、薇皙、植元素三款面膜，促銷的前提是以點帶面的形式進行，在該活動推廣之前首先由高倩國際派駐的專業美容講師針對經銷商所有的導購人員將品牌的背景、文化、內涵進行詳細的實戰模擬培訓，以確定每次促銷活動的有效執行力，如：高倩品牌的“綠茶深層水分保濕面貼膜”，從包裝設計、產品賣點既符合了各季節市場的環境需求，又體現了炎炎夏日止渴欲望；因此高倩在促銷活動時就提出了“綠茶美人，擋不住的夏天誘惑”“今天你的肌膚‘呵’綠茶了嗎”？語言生動及富有想象力接下來就是聯想到購買綠茶產品的沖動感，并且將宣傳口號印刷在每個精美的單張廣告頁上以次配合促銷達到活動效果，這就是我們在福建市場“學生街顏之屋連鎖專營店”單店日銷售10000元的瘋狂促銷，促銷活動最后總結數據“綠茶面膜產品”占50%；綠茶產品占15%；“薇皙、植元素、益膚霜、簡美”占35%；從以上產品促銷分析數據，可以得到的信息是重點推廣單一品種；同時也帶來高倩品牌整體的銷售勢頭，這就是促銷上的思路創新意識;在促銷的預設操作過程中如想要標新立異，尤其在如何選擇促銷場地、吸引顧客參與活動方面，更要有自己的企業風格，有的企業在促銷場地比較注重選擇人群流動量大、或者單店消化不理想的終端，沒有針對性的地方，相對盲目，而我們高倩有獨到的特色，打破一碗水端平的原則、選擇有產出的強勢專賣店終端，進行重點投入重點產出大的傾斜投入支持，以此來鞏固廠商的相互協作的推力，同時拉動企業對外的品牌形象，起到表率作用；再談吸引顧客參與活動方面；大多數廠家在資源的分配上不合理，很難再吸引顧客，如：現場的“限時搶購”、“現場產品演示”、“歌舞表演吸引人群眼球”“買贈活動”“特價”等使用的促銷手法基本雷同，沒有形成自己的風格，往往導致得力不討好的不利局面，因此在吸引消費者的視覺系統上，先要在終端店活動之前，大張旗鼓地做好宣傳工作。如：將活動的方式以POP、宣傳單頁、橫幅、等媒介告知消費人群，接著利用連帶銷售模式如：“先體驗再購買”進行良好的口碑宣傳鎖定消費人群。
現在日化行業的頻繁促銷，導致市場麻木，甚至走入了促也不銷的困境。已經成熟起來的消費者，更講究的是每次促銷所能享受到的新奇以及服務滿意度，而高倩國際本著一切為顧客所想顧客所需進行促銷推廣，改變以往日化行業傳統的方式，讓每次的促銷獨具特色，雖然下沉了利潤空間，但因此保證促銷的效果。
在執行任何形式的促銷活動過程中，相對企業而言還需懂得規避風險，以便進行有效的促銷。其實，每次的促銷活動，是一把雙刃劍，一邊是擴大市場占有率、提升銷量、宣傳自己，讓消費者認知品牌價值，尋找新的利潤增長點為目的；一邊是資源使用不當帶來的風險，造成企業的運營成本增加而得不償失；這就需要在兩者間尋找平衡點，這是每一個營銷管理者應該深入思考的問題。作為有著10多年日化行業經驗的高倩，最近新推出的“5.1”方案就遵循了“三贏”原則，這是高倩一直以來的立場。意即以“維護品牌價值、分銷商盈利、消費者受益”為基點，來進行促銷。 從企業的角度來說，在制定任何銷售政策、促銷計劃，最重要的是要方向清晰、其次是看運作的手段、模式是否適合當地市場及顧客群。相信，方向清晰，方法正確，促銷就成功了一半。
發展中的藥妝品市場
藥妝又稱醫學保養品，通俗地理解就是在藥店銷售的化妝品。最早定義“藥物化妝品”(簡稱藥妝)一詞的是美國的一位皮膚病專家艾伯特?克利曼博士。他提出，凡是在化妝品中加入某些具有治療皮膚病作用的藥物成分的，可認為是藥物化妝品。藥妝源于目前國際上非常盛行的一個概念――醫學護膚，定位在于一般保養品和藥品之間。盡管藥妝在國際市場上廣泛存在，但是目前在國際上關于藥妝的準確概念還沒有達成一致，各種各樣的代名詞應運而生，如在歐洲被稱為活性化妝品、醫學護膚品；在美國，凡被FDA認為是含有藥物成分的化妝品就屬于藥妝產品；在日本，藥妝主要包括藥品、化妝品、功能食品以及保健用品四大類；在中國則被稱為特殊用途化妝品。
藥妝品屬于化妝品，又與傳統化妝品有著明顯的區別。與傳統化妝品相比，藥妝的配方總是盡量精簡，安全性和有效性較高，進入市場的角度是以消費者的醫學需求為基礎的。渠道差異是藥妝品與普通化妝品最大的區別，普通化妝品在百貨商場、大賣場、超市、專賣店里出售，而藥妝品只在藥店銷售。進入藥店銷售的護膚品，都要經過嚴格的測試，同時藥師也會給消費者提供專業的醫學以及美容咨詢服務。據Synovate市場研究數據顯示，2004-2007年，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達10％-20％；2008-2012年，中國藥妝市場預計將維持這一增長率，這一數字是歐洲市場的兩倍；到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達1200億元，而作為其中細分領域的藥妝市場，份額將由20％增長到40％，總額達480億元。如此利好的前景，使得藥妝成為2010年最熱鬧的化妝品細分領域。
1998年，薇姿進入中國市場時，我國消費者對藥妝概念還存在很多疑問。隨著經濟的發展和生活水平的提高，越來越多的消費者尤其是女性消費者發現了藥妝的魅力，藥妝被逐漸認可。薇姿在中國的成功，讓國際上的許多藥妝品牌也非?？春弥袊乃帄y市場。法國藥妝理膚泉、雅漾、依泉等陸續進入，之后日本著名品牌菲璐澤、芙麗芳絲，德國藥妝品牌優色林等眾多國際品牌殺入國內藥妝市場。通過幾年的耕耘，它們的品牌形象逐步深入人心，廣受女性消費者的追捧。本土品牌也贏得了一定的市場份額，如中藥老字號同仁堂于2001年成立同仁本草亞洲護膚中心；王老吉藥業在2006年推出了外用治療痤瘡的產品，反響不錯，堅定了其進軍藥妝市場的信心敬修堂藥業投入500多萬元進行藥妝的GMP認證及設備改造，推出了70多個種類化妝品，同時還創辦了首家“藥妝店”旗艦店。
本土藥妝企業品牌營銷癥
我國藥妝市場容量大，具有較好的發展前景，因此眾多品牌紛紛加入其中。這對于本土品牌而言，既是機遇，又是挑戰。雖然我國本土品牌也在藥妝市場占領了一定的份額，但是，由于藥妝市場在我國起步較晚，發展還不成熟，本土品牌在資金、產品策劃、消費教育、營銷等方面不及外資品牌，在整個市場中處于相對劣勢的狀態，在品牌營銷中還存在許多問題。
藥妝定義缺位。對于藥妝的概念之爭，至今仍在繼續。制約藥妝更快發展的瓶頸是來自企業及人員對藥妝的理念、概念、定位不清晰。由于以前我國沒有藥妝這個品類，而且藥妝的消費心理和消費模式與藥品是有差異的，因此必須對藥妝進行深入了解，明確二者的差異性?？傮w而言，本土企業還沒有完全進入狀態。
缺乏核心差異。市場競爭，歸根究底，還是核心產品的競爭。薇姿的成功，不僅是因為它的宣傳和廣告，更是因為其產品的核心競爭力?，F今，絕大多數的本土品牌在產品上還沒有形成明顯的差異化。很多本土企業走中藥藥妝的路線，但是由于我國藥妝起步晚，技術水平發展還不成熟，產品差異化不顯著，未能使其成為企業的核心競爭力。
消費教育之難。目前國內消費者還沒有養成到藥店購買化妝品的習慣，消費觀念也不夠成熟。營銷專家認為，想要讓顧客接受你的產品，首先要培訓你的顧客，需要改變他們的觀念和習慣。在中國，藥妝概念普及之難，也在于當下藥妝并非誕生于消費者的需求。因此，在本土環境并沒有完全成熟的情況下，要進行消費教育的難度可想而知，而且本土藥妝企業也很少能拿出足夠的資源進行持續的消費者教育。
目標戰略失重。國外藥妝品牌以昂貴的銷售價格、豐富的營銷經驗、雄厚的資金實力、扎實的品牌背景，雄居國內一、二線城市的高端市場，銷售額遙遙領先。國外品牌非常注重戰術和戰略的協調狀況，本土藥妝品牌與外資品牌相比，在整個產品的營銷上沒有做好準備，不注重目標戰略的持續性建設，沒有長遠的眼光和戰略，也沒有特定的品牌價值定位，最終在整個市場中不能脫穎而出，淹沒在眾多品牌之中。
薇姿品牌營銷模式
本土品牌在市場競爭中還處于相對劣勢，這些企業必須學習、借鑒國外藥妝品牌的營銷模式，并根植于本土文化，才有希望在激烈的市場競爭中勝出，從潛力巨大的中國藥妝市場贏得更多收獲。在此，我們借鑒國外品牌的營銷模式，對薇姿的營銷策略進行深入分析，從差異化營銷角度總結出適合我國藥妝品牌的營銷模式。
特定的營銷渠道。薇姿給中國藥妝市場帶來了“藥店里的護膚品”的新概念。薇姿作為歐洲藥店第一護膚品牌，進入中國市場時，面對的是一個已經飽和的化妝品市場，薇姿一直選擇并堅持“全球只在藥店銷售”的營銷策略，恰恰回避了與眾多品牌的正面沖突，無疑起到了減少競爭壓力的作用。薇姿經過10年的苦心經營，將其業務擴展到了中國的多個城市，除了在整體銷售業績上的速度增長，在市場策略、品牌建設和維護方面也頻頻發力。薇姿在藥店開設專柜增加了藥妝品牌的識別性，藥店給消費者帶來的是安全感和信任感，而且在藥店銷售的同類產品不多，更容易讓產品和品牌給消費者留下深刻印象，從眾多化妝品中脫穎而出。
獨特的核心產品?！稗弊恕币辉~名字源于法國中部著名的溫泉療養圣地――薇姿市，薇姿市以溫泉著稱，而薇姿的產品核心就是其溫泉水，薇姿溫泉水含有17種礦物質和13種微量元素，充滿活力，是“預防兼治療皮膚病的天然藥物”。有許多試驗和文獻證明，薇姿的溫泉水對于過敏及敏感性肌膚有很好的緩解和治療的作用，天然安全。薇姿正是利用這一點來大造賣點。配合薇姿獨特
的產品，在薇姿的宣傳上可以清楚地看到：薇姿，健康肌膚的源泉。低過敏不生粉刺配方、通過敏感皮膚測試，按照歐洲制藥原則生產，有效性經過皮膚學專家驗證。薇姿理念清晰并不斷地向消費者灌輸“天然、安全、專業，值得信賴”的信息。
明確的消費群體。薇姿定位的目標消費者是那些理性的、容易接受新事物、注重品牌帶來健康的白領或擁有較強經濟實力的女性，她們的顧客忠誠度和消費層次更高。針對明確的目標消費者，薇姿在宣傳上也十分具有針對性。薇姿護膚品的包裝以藍色、白色以及透明為主，樸素、對比強烈，既有薇姿泉水的質感，又帶給購買者賞心悅目的享受。薇姿護膚品的銷售人員具有專業的醫學背景，這為她們的專業化服務提供了可能性。薇姿建立了會員俱樂部，通過給會員生日禮物饋贈、積分回贈，每年不定期舉辦會員活動等，牢牢地抓住目標消費者?？傮w來說，薇姿高質量、中高價位的產品和專業化的服務，就是其生存與發展的成功密碼。
藥妝品牌的差異化營銷
戰略大師波特的差異化理論的提出，為避免企業之間同質化競爭，更好地滿足消費者需求提供了思路。差異化戰略的實施，可以為企業在產業中贏得超長收益。差異化戰略利用客戶對品牌的忠誠以及由此產生對價格的敏感性下降，使企業得以避開競爭，從而獲得較高的利潤，使得企業在市場競爭中占據有利地位。對企業來講，差異化營銷既是一種市場營銷藝術，又是一種強有力的非價格競爭手段。
產品差異化。產品差異化指某一企業的產品，在質量、性能上明顯優于同類產品，從而形成獨自的市場。我國的民族瑰寶――中藥，或許是一個新的選擇。中藥藥妝完全可以形成非常明顯的產品差異化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白術；具有抗敏功能的植物添加劑馬齒莧、洋甘菊；具有抗老功能的白及、人參等。同時，中醫講究內調外養，因此，企業也要有營銷“健康產品”的理念。在開發中藥藥妝的同時，可以開發具有調理人體內在功能的中藥保養品，與藥妝品搭配起來，也是一個不錯的選擇。中藥藥妝是一個全新的領域，目前市場中還沒有強勢品牌，這將成為中國藥妝品牌發展的新方向。首先，中醫藥有幾千年的文化底蘊，這是國外品牌不能比擬的；其次，我國中醫藥對植物的開發和利用在世界范圍遙遙領先，如能將現代科技運用其中，開發各種具有療效和符合現代生活理念的中藥藥妝，無疑有著非常好的發展前景；最后，本土企業對中國市場的理解更加深刻，國內的產品相比之下更具成本優勢、定位優勢，這些優勢可以轉化成給消費者更多的利益。
B省已經秋意滿城，天氣明顯轉涼，國內知名日化公司A品牌的省區經理康俊偉的心里卻是暖洋洋的，因為接近年末，團購銷售的好時機到來了。自2002年開始，康經理親自操刀團購工作以來，每年都要做100多萬元的生意，占到全年銷售額的8%---10%之間。在全年的團購銷售中，除了3.8節、5.1節、國慶和日常團購外，其中的50%銷售額又出自年末團購，康經理對年末元旦、春節的節前團購充滿期待也就可以理解了。
尤其是去年，康經理感知到了團購銷售終端已由原來的批發市場、“勞保公司”（主要為企業采購副利品的部門或公司，下同）向以現代大型綜合超市為主的零售終端轉移，傳統的團購銷售操作方式已不能適應新的銷售終端。在年末大節到來之前，提早作了一些團購銷售工作調整，使年末團購銷售80多萬元，加上一年來的團購銷售積累50多萬元，整體團購銷售占到了全年銷售的10%，對于以銷售基礎護膚品為主，輔以銷售兩款洗發水、沐浴露的A品牌來說，實屬不易。
2004年，B省團購市場的變化加速，原來，團購銷售的主要終端是以批發業務為主的經銷商、分銷商和勞保公司，這兩類終端團購銷售可以占到80%的份額；上半年，這兩類終端的團購銷售量大副下滑，50萬元的團購銷售中，有35萬元來自于大型綜合超市。是什么原因導致這樣的變化？
1、小額團購迅速增多。由于中小型企業福利政策的逐步完善，小額團購不再是部分人員編制少的行政事業單位專利，不少私營小公司也成了團購的主要客戶之一。這類客戶由于采購量小，采購總額多在1000元—5000元之間，所以主要是在零售賣場直接購買，也有部分客戶選擇到麥德龍購買；
2、私營大中型企業團購銷售漸成主力。傳統的團購銷售主力為國營大中型企業，近年來，由于私營大中型企業的增多，已經形成團購銷售的主要客戶。這類客戶相對國營大中型企業的團購客戶有一個最明顯的區別就在于比較積極主動，它們大多不依靠勞保公司，往往是由公司行政或人事部門直接找到沃爾瑪、家樂福、地方性大型連鎖超市的團購銷售部門直接采購。也有相當一部分客戶直接到麥德龍選購好商品，由店方送貨上門；
3、勞保公司只鐘情于利潤高、知名度小的產品。國營大中型企業的團購主要還是通過集團內部的勞保部門（多為獨立核算，運作方式同勞保公司）或外部的勞保公司采購。勞保公司只鐘情于利潤高、知名度小的產品，中間費用高和保證利潤率只是傳統原因，另一個主要的原因是由于知名品牌產品零售終端的頻繁特價，導致最終接受產品的團購客戶對產品的價值產生懷疑。如瑞豐勞保公司將A品牌200ml的洗發水以市場零售價9折16元/瓶銷售給某大型電廠，對方員工領到產品后到新一佳對照，同樣的產品特價銷售12.8元，部分員工遂回廠里要求退貨，鬧得很不愉快；一到淡季就搞對折銷售或買一送一的防曬產品就不用說了，勞保公司根本不敢做。
團購銷售終端大轉移，現代大型綜合超市的團購部門成了眾多品牌團購銷售角逐的重點市場。
決勝團購銷售的新終端
做團購的兩大法寶是渠道利益驅動和有競爭力的銷售政策，尤其在小額團購客戶迅速增多的情況下，渠道的推動就顯得尤為重要，廠方不可能有足夠的人力來向所有團購客戶直接推薦產品。A品牌也沒有專職團購銷售代表，對渠道的依賴性很大。如某乳品公司員工副利部門到華聯超市團購部要求采購飄柔的洗發水和沐浴露共2萬元，由于寶潔產品相對于舒蕾產品給店方帶來的毛利貢獻要低，店方就直接向乳品公司推薦舒蕾，并說服廠方按8.5折供貨，乳品公司很快決定采購舒蕾產品。和以大型綜合超市為主的零售商團購銷售部門（無專職團購部的指銷售營運部，下同）合作操作團購業務，與之前的同經銷商、分銷商和勞保公司合作操作團購業務有很大不同。我們先回顧一下A品牌去年為年末節前團購所做的工作，然后針對操作兩類不同團購終端的相異之處作簡單總結分析。
去年，為迎接年末大節銷售旺季，A品牌針對團購銷售做了如下工作：
首先，加強零售終端的團購促銷，目的是要爭取到逐漸增多的小額團購客戶。依據小額團購銷售金額的主要區間制定促銷政策：購A品牌任意產品滿500元贈送900ml金龍魚食用油1瓶，多買多送；滿3000元贈價值350元夢潔床上用品1套（也可以按500元一檔贈油，下同）；滿5000元贈價值580元真絲蓋被1床。
促銷政策有了，重點在于POP的渠道，除了在貨架前放置團購POP信息外，A品牌還抓了兩個主要渠道。一是各零售商的DM，簽下了全省80%大型綜合超市12月中下旬的DM（沃爾瑪、家樂福只限店內DM），還重點在兩家省內有數十家店的連鎖超市DM中設置了A品牌團購促銷POP專頁；另一方面，制作了1米╳0.5米不銹鋼POP立牌50塊，在省內所有允許擺放廣告立牌的超市主要入口處和中小型促銷現場；并對終端促銷員進行了培訓，硬性要求在向顧客作常規產品推介時，一定要見縫插針的介紹團購促銷政策。
其次，加強與大型綜合超市團購銷售部門的深度合作。由于銷售新品牌毛利回報高，幾個主要大型綜合超市的團購銷售部門都在推薦李醫生、雪完美這類新興品牌，A品牌雖然表達了可以根據團購實際情況折讓銷售的意愿，但由于零售商團購銷售部門在接到團購業務時主動溝通的很少，讓A品牌失去了一些私營大中型企業客戶。針對這種情況，康經理與3家主要大型綜合超市的團購銷售部門簽訂了合作協議，主要條款如下：
1、 協議有效時間：2004年12月1日—2005年3月30日；
2、 協議內容：零售商在協議期間，團購銷售A品牌產品達到12萬元，由A品牌提供價值4500元的韓國旅游名額2名，供零售商團購部門作為對其優秀員工的獎勵；
3、 補充：協議期間，如團購銷售達到6萬元未滿12萬元，直接返利3%給店方。
再次，加強麥德龍的終端促銷?？到浝磉x擇了5款團購銷售的主要產品，通過公司KA部協調簽下了麥德龍12月、05年元月中下旬的4期端架開展8.5折特價促銷，為了對消費者產生更大吸引，還提供了30g手霜贈品5000支捆綁上述5款特價產品。
另外，動員終端促銷員。A品牌在全省有300多名促銷員直接服務于零售終端，為了促進零售終端小額團購業務，與促銷員達成共識，每做成一筆超過500元的團購即額外獎勵50元，按成交筆數計算，上不封頂。
上述銷售工作的調整，從表面看只是一些簡單銷售政策變化的和促銷，實際上卻是圍繞以大型綜合超市為主的零售商這個團購銷售的新主力終端作了大幅度的銷售政策調整。在同以大型綜合超市為主的零售商團購銷售部門合作時，要考慮到其經營特點與經銷商、分銷商和勞保公司的區別，針對這些不同之處，結合到大型綜合超市常規零售業務的特點，設計相應的銷售政策和促銷方案，具體主要考慮如下4個方面：
1、促銷對于顧客的直接吸引。與傳統的經銷商、分銷商和勞保公司主動出擊做團購不同，客戶到零售終端選購團購商品，其主動性更大。所以終端團購促銷政策的設計和就顯得尤為重要，要對顧客產生足夠的吸引。上述A品牌在零售網點的團購促銷，以及在麥德龍的重點促銷，直接和顧客溝通團購政策，實際操作時絕大部分都是將外購贈品換算成現金返利或銷售折讓。因為同檔次競爭品牌并沒有通過一定的渠道直接向顧客團購促銷信息，所以A品牌獲得了更多和客戶直接溝通的機會，增加了銷售可能。
2、對銷售利潤的結構組成要求不同。經銷商、分銷商和勞保公司只注重單個產品利潤率，因為它們就是靠單個產品利潤的簡單相加來實現整體利潤；而零售商團購銷售部門卻重視分品類的利潤率，因為大部分公司對其部門的利潤考核是分品類的，如湖南某大型連鎖超市的團購銷售部完成了食品類團購利潤，但卻沒有完成洗化類團購利潤，公司對其的考核是要扣分的。目前很多管理比較精細化的大型綜合超市實行的都是這類考核方式。所以，在銷售實踐中，零售商團購部門為了提升整個品類的利潤率，比較重視同一品類中利潤率較高產品的推薦，并努力扶持。如A品牌有護膚品和洗發水、沐浴露，在同檔次品牌里，A品牌的護膚品銷售量大，利潤一般，洗發水、沐浴露借由護膚品的影響力也有品牌知名度，但與潘婷、飄柔、舒蕾這類產品相比，常規店內零售量小，利潤率卻很高。家樂福某店在做團購銷售時，就很重視推薦A品牌的洗發水、沐浴露，而極少推薦其護膚品。針對這家店設計團購銷售政策時，就要把護膚品和洗發水、沐浴露區別開來，政策的重點放在增加護膚品的利潤率，使其在同檔次品牌中有最大利潤，這樣才能增加整體的團購銷量。
3、經營品牌的思路不同。經銷商、分銷商和勞保公司在做團購業務時，只是單純追求利潤，極少考慮品牌問題，除非是團購客戶指定，否則推薦什么產品都無所謂。如呼和浩特的一家洗化經銷商長期向某銀行銷售洗護用品，銀行指定要400ml的舒蕾產品1500瓶；當時拉芳剛上市，知名度很低，銷售1瓶400ml的拉芳可以賺7元，利潤是舒蕾的好幾倍，勞保公司就用盡了辦法，最終向銀行銷售了1000瓶拉芳、500瓶舒蕾。以大型綜合超市為主的這類零售終端卻比較重視品牌問題，一是這類終端在采購商品時，對其品牌知名度、產品質量、價格體系、售后服務就有一定要求，并不是什么產品都能進到這類終端銷售。第二方面，店方希望經營一些知名品牌以提升自身競爭力，試想一下，有一家大型超市不經營寶潔產品，顧客進到店里買不到寶潔產品會產生多少疑問？另外，出于經營策略，例如沃爾瑪對銷售增長快的品牌總是給予較多終端資源支持，使強者更強。很多超市在做團購時，雖然出于利潤的考慮會推薦新興品牌，但如果A品牌能針對團購業務調整銷售政策，使利潤和新興品牌相近，店方還是會重點推薦品牌認知度強的A品牌。
4、內部利益分配體系不同。經銷商、分銷商和勞保公司的內部利益分配體系只有兩個層面：公司利潤和銷售代表提成。以大型綜合超市為主的零售商團購銷售部門最少存在三個層面的利益分配體系：公司利潤、部門利益和個人業績。在設計銷售政策時，只有照顧到各個層面的利益，才能促進店方銷售產品的積極性，重點扶持你的產品。上述A品牌設計的達到一定銷售量，可以提供旅游機會給團購銷售部門作為給優秀員工的獎勵的銷售政策，就是考慮到部門利益和個人業績這兩個重要利益層面。
為團購生產特殊包裝
總結年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
一、繼續把“明確辦學宗旨”作為教學工作的首要任務
在創辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業培訓，積極推行國家職業資格證書制度和就業準入制度。
二、繼續堅持特色辦學
年，學校繼續把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現在：美容教育與醫學教育緊密相連，以醫學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業后能真正學以致用。這是我校較之一般美容美發培訓學校所不同的。
三、繼續完善培訓項目
年，學校增加了初級美發、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質量是美苑學校得以延續的生命，美苑十分注重這些新增教學內容的編排，注重授課內容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。
四、經常性地提高學員的實戰水平
為提高學員的實戰水平，年，學校組織多名學生赴逸夫劇院參加了由市美容美發協會舉辦的“美容美發大賽”，并奪得多項個人大獎。
五、韓國名師參觀美苑
美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍校”，由于獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，年4月，“韓國第一美容美發學院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示愿與學校進行一系列合作，共同培養優秀的國際型美容人才，并推薦就業。
六、邀請世界名師講課
辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫學與美容專業雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發師、美容技師職稱。還特聘國內外著名專家、學者定期授課。
年7月，英國TINYA美容機構TINYA女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術和歐洲香薰SPA。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法?！?/p>
七、繼續完善教學設施
為了更好地達到“中國美發美容名校”的辦學要求，提高辦學質量，我們在教學方面的投入連年加大，繼2003年初投入300萬元經費擴大教學場地并全新裝修后，年，學校繼續完善大課教室、護理實廳、化妝教室、美發教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。
八、管理學到位，制度健全嚴謹
辦學與辦企業一樣，它必須有一整套科學規范的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業培訓機構”的辦學要求。學校組建了一支專業的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑒定考核、推薦就業等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規范和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規范發證，繼續保持“零投訴”。
六、推廣“培訓與就業相結合，教學與創業相聯系”的辦學模式
來美苑培訓的學生大致有三類：一類是希望學成后能找到一份合適的工作；一類已經是美容院的老板，希望能學到真本事；另一類是想自己創業成為老板的人。因此，在教學中就不能“空對空”，要讓學員能學以致用，教學培訓還要與就業創業相結合，這才是學員真正所追求的。
年，有10名品學兼優的畢業生留美苑工作。同時，美苑也為學員向外推薦工作，年，地區的美容院排隊向學?！坝嗁彙碑厴I生。
另一個方向，我們還幫助學員進行創業，依托美苑研發護膚品的實力、營銷推廣網絡為學員策劃了一套投入最少、風險最低的創業模式—協助學員開特許加盟店，派美容導師定期為學員進行技術指導，解決學員們創業的后顧之憂，年，我們幫助40位學員走上成功經營的快車道。
八、成果與貢獻
1、辦學六年來，我們共舉辦培訓班近八十期，向社會輸送了大批優秀畢業生，遍布各地，部分尖子學生被國際美容公司高薪聘請。
2、美苑的畢業生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養顏抗衰老的護理中有獨特的技巧，從而提高了美容行業的整體素質。
很多企業都在談打造企業文化，但到底什么是企業文化？我想，那絕不是開展幾次文化活動、設計幾個標識、定制幾套制服、喊兩句口號等那么簡單，企業文化體系的構建是一個長期、持久的系統工程，每個階段都環環相扣，需要不斷提升、不斷豐富、不斷完善。我一直認為，任何企業在發展過程中，或多或少都會積淀一定的文化底蘊，無時無刻不在打造著自己的企業文化。
化妝品專業線企業，由于發展時間較短，在構建企業文化時，比其他行業企業可能更容易遭遇瓶頸。就我們慈丹企業而言，雖然在專業線沉浮八載，但真正要談論慈丹品牌的企業文化，也只能說是剛剛起步。每個企業都有自己的策略，對于企業文化的構建，我有一些自己的心得體會愿和大家一起交流。
老板的重視極其關鍵：“企業文化就是老板文化”，這句話有一定的道理。老板是企業的戰略規劃者、戰術總指揮。那么民營企業的企業文化或多或少都融入了老板個人的個性理念、人文意識、價值觀念、管理風格等文化印記。老板作為企業的執掌者，必須要對企業文化建設有深刻的認識，包括企業文化的內涵、作用、鍛造、提升、維護等方面。一個企業的文化，可以說是老板文化的延伸和豐富。老板對企業文化理解越深刻，越能推進企業文化的建設和發展。
8年前，我帶著醫藥世家的背景進入了專業線；而如今，慈丹已不僅僅只有醫藥背景這一品牌烙記。經過這些年的沉淀，慈丹基本形成了自己的行事準則和風格，我覺得很多和自己的理念、觀念都是一致的。
企業文化是團隊配合的結果：雖然企業文化就是老板文化的延伸，但企業文化不是個人文化、個體文化，而是團隊文化的濃縮。任何企業的行為都不是個人行為，必須是團隊運作。成功的企業不推崇英雄，而是講究團隊、集體的默契配合。企業文化建設，必須注重團隊的配合。而任何企業的規范規章，也必須得到團隊的認可。因為只有得到團隊的認可，規范規章才能更有效地規范團隊成員的行為，得到團隊成員的默契與配合，在執行、實施過程中得到不斷地修整、補充、完善，最后實現共鳴的企業文化理念和行為規范，形成企業自身特有的企業文化特色。
整合零碎的能力是形成文化體系的基礎：企業文化建設是個系統工程，但是任何系統都是從凌亂開始的。就像慈丹提供給消費者的不僅僅是簡單的護膚品，更是一種文化、一種氛圍、一種寵愛自己的方式一樣，這些元素不是自成系統的，而是在產品感受、教育培訓、品牌形象、員工素質，甚至到包裝的細節等看似零碎的要點中不斷整理、總結、完善出來的一個文化體系。一些管理者經常感嘆自身企業文化的凌亂無章，羨慕其他企業文化的系統豐富，而沒有進行認真的分析總結，沒有在凌亂中尋求共性的企業文化整合，更沒有學會從零碎中萃取共性精華，打造自身的企業文化體系。
企業文化的建設要堅韌持久
任何企業文化的建設，都不是一朝一夕的事，而是在企業經營過程中，經過企業管理者、員工的長期行為規范，逐步豐富、升華、完善的。一個系統的企業文化的形成，甚至可能經歷十年、百年的歷程。因此，建設企業文化，必須堅持持久戰。任何短期行為，只會給企業文化建設埋下絆腳石，不會推進企業文化的豐富和發展。只有真抓實干，堅持長期、持久的思想觀念，才能享受到企業文化建設的豐碩果實，從而真正實現自身企業文化的體系和風尚，樹立企業品牌的形象個性。
2007年7月18日，每年盛夏如期上映的頂級美發盛會“威娜之夏”款款拉開序幕。TONI&GUY如約而至，為業內同仁、各路媒體及廣大美發學員帶來了繽紛眩目、時尚澎湃的前瞻發型表演。TONI&GUY今年的發型演出，不僅延續了往年Frankie Chan的帶領下的TONI&GUY湯尼英蓋中國北部藝術創作團隊“經典思想+新季流行”的震撼風格，更首次啟用了TONI&GUY新生代彩秀藝術創作團隊，讓創作的靈感與生活大膽融合，引爆新鮮前衛的年輕化時尚風潮。
貝德瑪成功落戶京城
來自法國三大藥妝品牌之一的貝德瑪現已落戶北京東方廣場晨曦百貨。貝德瑪作為最資深的藥妝品牌早已享譽國際，在中國臺灣和中國香港也深受廣大消費者和專家的好評，更成為眾多演藝界名人爭相推薦的明星品牌。此次登陸中國大陸市場，貝德瑪帶來了全新的舒妍潔膚液，適用于各種膚質，只要把潔膚液倒在化妝面上往面上一抹，無須過水，便可全面清潔毛孔內外污垢。為廣大消費者帶來奇妙的卸裝、潔膚新體驗。
Zenspa榮獲《Spa Asia》評選的中國區獎項
全球最權威Spa雜志2007年度Readers’Choice Award將于今年10月份在菲律賓舉行頒獎禮?！禨pa Asia》是國際Spa行業權威雜志，其一年一度評選、頒發的獎項由全球Spa客人投票評選產生，被業內視為最高榮譽。2007年度Readers’Choice Award中國區獎項得主為北京Zenspa，其它國家及地區獎項獎得主包括：印度的君悅果亞度假村；日本的文華東方酒店Spa；馬來西亞的四季酒店蘭卡威度假村；泰國的君悅酒店（曼谷）以及印尼的麗茲卡爾頓巴里度假村。
汕頭名洋?雅蘭18周年慶典圓滿落幕
近日，汕頭名洋?雅蘭公司18周年華誕慶典活動在北京圓滿落幕，共有來自全國十多個省份的近千名優秀經銷商代表出席此次盛會。在此次慶典過程中，名洋?雅蘭公司不僅總結旗下夢迪莎、貝莉婭、美莎蓮和名洋?優嘉等品牌過去一年取得的成績，同時進行了最新產品的和加盟政策的；公司新財年制定的“2800秋季百日會戰”也在盛典過程中全面啟動。
千藝千惠杯?奧運風采中國國際造型師精英大賽圓滿落幕
千藝千惠杯?奧運風采中國國際造型師精英大賽已于2007年7月12在北京國際會議中心隆重召開。本次大賽由“中國國際美容時尚周”與工商聯美容化妝品業商會色彩形象設計專業委員會聯合舉辦，由北京千藝千惠形象集團和廣州駿鎂化妝品有限公司全程贊助。大賽的主題是“奧運風采”，這是造型界的最令人注目的全國性盛會，也是行業最高層次的賽事?！畩W運會’是一場風靡全球的饕餮盛宴，‘同一個世界、同一種語言’，這不單指國際通用的語言，它還包括了形象的語言。在賽場上，新的比賽主題、規則和要求使100多名選手都非常興奮，充分體會到了大賽帶給他們新的考驗與挑戰，從而賽出了實用性、時尚形、整體性、國際性的整體內涵。
【原美財富】與業界同仁分享成功經驗
2007年7月19日，中國【原美財富】芳香美療主題店創始人劉千瑜在北京國展報告廳與眾多業內同仁共同分享了她經營【原美財富】品牌的成功經驗。作為香港國際芳香療法協會的芳療總顧問，劉千瑜秉持芳香療法的精髓與底蘊，用多年的經營實踐，本著專業與敬業的結合，形成了一套自己的經營模式。報告會上，她將自己經營【原美財富】品牌的管理、營銷等心得體會毫無保留地展示給大家。她專業睿智的演講贏得了在座人士的聲聲喝彩。
揭秘琥珀千年神氣
法國嬌蘭締造“寶石護膚”新境界
7月19日，法國嬌蘭在北京舉行SUCCESS FUTURE恒采動能緊致系列的新品上市會。恒采動能緊致系列產品象征著法國嬌蘭的終極追求，它深度喚醒了琥珀的千年能量。通過七項嚴格標準，精選波羅的海沿岸深藏數千年的珍稀琥珀，萃取出純凈琥珀精萃（Pure Amber Extract），并首次將這一技術運用在美容護膚領域。
2007創美時眼部明星產品代言人簽約
2007年7月13日，“創美時眼部明星產品美之代言人”簽約會在廣州天一酒店隆重召開。經過三個多月的緊張激烈角逐，“發現你，發現美”2007年創美時眼部明星產品代言人全國選拔大賽在這收獲了累累碩果。五位佳麗身著知名服裝設計師精心設計的深海藍色晚禮服，優雅踏上通往會場的“星光大道”，創美時董事長張彩華小姐與五位代言人逐一簽約，并頒發了大紅聘書和精美的榮譽獎樽。此次大賽不僅選出了能展示創美時品牌內涵的最佳代表，還在創美時消費者中產生了巨大的反響。
美寶蓮紐約沙龍奧秘甲油系列問世
完美精致的美甲不僅使美麗的妝容更加完整，更體現著女性優雅的生活態度和對美麗的完美要求。美寶蓮紐約，一個帶有傳奇色彩的世界世上彩妝品牌，又一次將美麗的夢想蔓延到指尖，推出全新帶領優雅風潮的美寶蓮紐約沙龍奧秘甲油系列，以精準飽滿的十一款精選色彩，再次演繹都市女性的萬種風情。無與倫比的專業性將是這款產品帶給大家的全新感受，并第一次將專業沙龍的雙手色彩體驗帶到每一位中國女性身邊，任何場合都讓雙手在專業沙龍奧秘的呵護下閃耀自信的美麗色彩。
半年來，在縣委縣政府的正確領導下，在市知識產權局的具體指導下，經全體干部職工的共同努力，我縣知識產權工作較好地完成了上級下達的各項目標任務，并取得了顯著的成績?，F將半年來的工作總結如下：
一領導重視，明確職責
1成立機構，建章立制。為了加大對知識產權的領導力度，縣委縣政府成立了以縣政府分管副縣長為組長，政府辦公室主任科技局局長為副組長，各相關部門負責人為成員的領導小組，加強了對知識產權工作的領導協調。建立完善了各種規章制度。一是定期學習制度。我局今年把知識產權方面的法律法規和政策以及有關方面知識納入中心學習組學習內容之一，做到有計劃有內容有形式有記錄，并將此項工作納入年終考核的重要內容。二是建立跟蹤服務制度。加強專利技術的登記注冊及保護工作，對已受理和授權的專利，分類建檔，并跟蹤服務，及時了解各項知識產權的開發生產及技術轉讓情況，從宏觀上進行管理切實保護好知識產權。
2明確職責分工協作。今年我縣進一步規范了知識產權工作的管理，明確了責任。對專利申請登記管理法規宣傳跟蹤服務專利執法調解糾紛產權保護等工作都具體分解落實到責任股室責任人，專人負責專人管理，既分工又協作。特別是知識產權月宣傳期間，全局干部職工團結一致，密切配合，盡職盡責，忘我工作，使宣傳活動搞得有聲有色，效果顯著。
3落實經費，完善設備。在縣委縣政府的大力支持下，我局一是各項經費嚴格按年初預算金額全部到位，做到?？顚Ｓ谩６翘碇迷O備，購買了高檔案柜辦公桌椅及計算機等設施設備，并聯通了互聯網，增強了服務功能。三是圍繞知識產權"三進"活動，加大知識產權宣傳培訓力度。
二廣泛宣傳，營造氛圍
今年，為了把全縣的知識產權宣傳工作落到實處，我們通過多形式多渠道進行聲勢浩大的宣傳活動。一是利用元旦春?quot;四下鄉"，3月"科普宣傳月"，4月知識產權月，5月"科技活動周"等宣傳活動，通過科技趕場擺攤設點印發資料等方式，重點宣傳了《專利法》《專利實施細則》《四川省專利保護條例》以及知識產權在經濟發展中的地位和作用申報專利的方法如何保護知識產權等。并以生動形象的例子教育群眾如何保護知識產權，樹立知識產權保護意識。共出動宣傳人員1600人（次）宣傳車14輛（次），書寫宣傳標語口號62幅發送各種宣傳資料11余萬份，通過講座或培訓班的形式，培訓各類人員5700余人（次）展示專利產品注冊商標商品影象制品及假冒偽劣藥品568件（盒）現場銷毀盜版音像制品侵權物品438件（盒）。二是4月26日組織工商文體司法等部門，在縣城南門大街開展了一次聲勢浩大的"世界知識產權日"宣傳活動。縣委縣政府分管領導親臨現場指導工作，組織宣傳人員100余人（次）出動宣傳車6輛懸掛大幅標語10幅展出掛圖28幅發送宣傳資料10萬余份接受群眾?？萍爸R產權有關問題咨詢271人（次），展示專利產品注冊商標商品影像制品及假冒偽劣藥品368件（盒），現場銷毀盜版音響制品侵權物品246件。三是利用鄉村廣播網舉辦專題講座辦短訓班等方式為廣大群眾積極宣傳普及專利知識，大大增強了全縣干部群眾的知識產權意識，調動了群眾性發明創造的熱情，促進了企業創新和我縣社會經濟的發展。
三依法行政，強化服務
1規范執法，搞好專項工作。為了進一步加大知識產權的執法力度，我局嚴格按照知識產權的法律法規，規范了行政執法主體，對執法人員進行了清理整頓和培訓，對培訓合格的及時辦理了行政執法證，做到執法人員持證上崗，依法行政，嚴格執法。同時，為了有效保護我縣知識產權，推動科技和社會進步，組織公安文化工商等有關部門對全縣商標著作專利等進行了專項清理和整治，加大了知識產權違法案件的打擊力度，切實保護了全縣知識產權人的利益。
2轉變作風，搞好服務。今年以來，我局轉變機關作風，努力提高服務質量，始終把知識產權暨專利工作的重點放在城區科技人員青少年和干部群眾。積極主動為企業科技人員專利申請者和擁有者服好務搭好橋當好保護神，充分發揮專利成果對我縣經濟建設的推動作用。
3加強引導，成效顯著。我縣累計申請專利數34件，累計受權專利數31件，推廣實施"無源電機保護器""自動加壓凈水機"等專利7件，新增產值100萬元，并首次獲得國家發明專利授權"美容護膚霜"1件，極大地激發了廣大科技人員青少年干部群眾科技發明創造的積極性，推動了全縣各行各業的技術創新熱潮。
關鍵詞：平面廣告；含蓄美；設計靈感
一、引言
在眾多類型時尚平面廣告充斥著受眾眼球的今天，如何設計出別具一格，給人們帶去觀賞美感的廣告，成為了擺在廣告設計師面前需要思考的問題。廣告時尚創意人葉茂中曾說過：“對美的需求，已經成為現代人生命中最主要的訴求之一，在平面廣告設計中，設計師應合理地利用這一特點。”然而，如何在平面廣告作品中恰如其分地表現美？換句話說，美的表達形式過于豐富，是粗枝大葉的外露美合適？還是隱形內在的含蓄美得當？本文的觀點認為：相比于外露美，含蓄美更能夠凸顯平面廣告審美的內在價值。
二、含蓄美之界定
含蓄美，是一種不輕易外露的隱形之美，之所以稱之為隱形，原因在于：對這種美的欣賞，需要觀賞者具備一定的審美基礎。在探究含蓄美的過程中，亦是仁者見仁，智者見智的。我國清朝學者王國維曾在《人間詞話》中提出了“意境說”的概念，認為：“對美的追求，需要進入一個意境，意境之外的美往往都是粗淺的”。西方著名哲學家海德格爾曾癡迷于“隱形之美”的研究，認為：“在隱形與顯性的不斷交換中，藝術中的美學價值才真正得以體現”。因此，含蓄之美往往是隱藏在事物內部的，需要進入一定的意境，在顯性之美的穿梭中得以體現，它可能是一種象征意境中滲透出的美，也可能是反差意境中折射出的美，亦或是暗示條件下流露出的美，總而言之，美的隱形。
三、平面廣告設計中含蓄美之滲透
1、象征設計意境下的含蓄美
象征，是一種借助某一具體事物，應用漸變委婉的方式，以抽象的手法去表現蘊含意義的藝術手法。在現代平面廣告設計中，透過象征手法的應用，表達一種內在的暗示和哲理，亦是一種含蓄美展現的形式。當然，在具體應用時，設計師需要巧妙地創設一種意境，借助創意思維描述廣告內涵，獲得“委婉表達”、“象征外露”的含蓄美表達效果，例如，在一則國外女性護膚品平面廣告中，設計者沒有按照慣性思維選擇女性模特作為主角，而在整個廣告畫面上，呈現了一位使用該護膚品后男士臉部極富女性魅力的特寫，其廣告設計所隱含的象征性含蓄美自然不言而喻。類似此種采用象征手法設計的平面廣告創意產品，可謂不勝枚舉，其所表露出的含蓄之美，隱喻其中，但給受眾帶來的，卻是無盡深思后獲取的對平面廣告美的全新認知。
2、反差設計意境下的含蓄美
反差，是一種通過對比展現美的方式。一般來說，在平面廣告的設計中，倘若設計師需要表達某種美學元素，可以選擇的方法有很多，從直接和間接展現的角度上看，大體有兩種，其一，直接表現廣告的特征，將美學元素直接滲透在廣告作品中。其二，間接地借助其他事物與廣告內容之間的對比，反差出廣告作品中的內在美，這便是一種含蓄美外露的方法。例如，圖1作品中，設計師通過對比營造出冰與火的反差意境，火焰的炙烤，冰雪的寒冷，讓穿梭在反差意境中美人的含蓄之美在無形中透露出來，整個畫面的設計，質感細節十分完美，相互交融的過程中亦不會失真，作品審美性的表達，在隱形中不經意外露。
3、暗示設計意境下的含蓄美
暗示，亦是一種潛藏在內的表達手法，倘若運用得當，對于展現平面廣告作品的含蓄美，同樣能夠起到意想不到的奇效。具體來說，它是一種基于心理暗示的設計方式，通過某一事物外在或內在表現形式的展現，隱喻另一種事物，喚起受眾的心理共鳴，并滲透美學元素的影響力。例如：圖2中主題為禁煙的平面廣告中，設計師并沒有直截了當地用“禁止吸引，危害健康”的文字或圖案表達用意，而是展現了一只拿著香煙，在逐漸燃燒的手臂，暗示吸煙者在燃燒自己的生命。上述表達方式，間接、隱喻，卻內涵吸煙的危害性，使受眾在觀賞后，立即產生共鳴。當然，在畫面的設計上，色彩和氛圍也充滿神秘性，使含蓄之美在此種氛圍中更加彰顯。
四、平面廣告設計中含蓄美有效表達之思考
1、注重對自身審美設計素養的歷練
如何在平面廣告設計中，恰如其分地表現出含蓄美，考驗著設計師的功底。筆者認為，優秀設計師的養成，需要不斷地學習，在理論和實踐學習中提升自我的素養，這個學習的過程，需要設計師通過自學、培訓等多種渠道完成。此外，在日常的設計中，設計師還應學會從他人的作品中汲取含蓄美的元素，所謂“美并不缺乏，但缺乏的是發現美”，善于觀察、善于總結、善于為己所用，是一個設計師養成自我含蓄美素養的重要途徑，而具體的方式方法值得每一位設計師思考。
2、用創造性思維發掘設計中的含蓄美
敢于創造，是作品含蓄美發掘的關鍵環節。含蓄美是一種抽象的藝術審美形式，在很多情況下只可意會，不可言傳，因此，在作品設計中，針對含蓄美的滲透也是因人而異的。對于設計師來說，只有采用創造性思維去發掘平面作品中內藏的含蓄美，并采用恰如其分的方法表現出來，才能夠在作品中最大化展現含蓄美的魅力。那么，如何采用創造性思維發掘含蓄美呢？馬塞爾.杜尚曾經說過：“生活即藝術”，因此，學會在生活中發掘藝術中的含蓄美，并創造含蓄美是一個不錯的思路。
五、結語
總而言之，平面廣告設計作品中，滲透含蓄美元素，對于作品審美價值的彰顯意義非凡，在今后的設計中，希望所有的設計師能夠有效地發掘含蓄美的內涵，并采用科學的方法，將之滲透到作品中，為平面廣告設計帶來別具一格的美感。
參考文獻
[1]劉利娟.平面廣告中冰灰彩的運用[J].現代裝飾(理論).2016(10)
