時間：2022-08-01 18:17:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品網絡營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
眾所周知，我國是農業大國，農業在我國國民經濟發展中占有非常重要的地位。當前，隨著互聯網技術的發展，電子商務迅速在我國崛起，并逐漸提高了農產品的營銷量。但是，從目前我國農產品網絡營銷的現狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統的營銷方式深入人心、農民的網絡接受能力不強、農村網絡基礎設施薄弱等，這些都阻礙了農產品網絡營銷的進展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，從而提高農產品網絡營銷策略。
1農產品網絡營銷的現狀
1.1傳統的營銷方式深入人心
現如今，我國信息技術在不斷的發展，人們越來越熟練掌握了計算機知識，網絡營銷成為了一種必然趨勢，使得網絡營銷活動逐漸進入人們的日常生活和工作中。但是，對于農產品來說，由于傳統的營銷方式已經深入人心，因此，對于網絡營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。與此同時，銷售農產品的目的就是盈利，然而，在進行農產品網絡營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網絡營銷手段；另外，對于消費者來說，有一部分仍然覺得網購會有很大的風險，為了能夠不上當受騙，他們都喜歡去現場購物，看到真實產品才會放心購買，這樣也阻礙了農產品網絡營銷的發展。
1.2農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低
我們都知道，農產品都是由農民種植而來的，對于農民來說，他們的文化水平一般都不高，對于互聯網這樣的高科技產品的應用并不是很熟悉；與此同時，很多農民的日常生活、作息時間、人生價值觀都比較落后，跟不上時展的步伐，與社會發展逐漸在脫軌。由此可見，農民的網絡接受能力不強，文化素養普遍較低，在很大程度上阻礙了農產品網絡營銷的發展。因此，對于農產品的營銷，應該需要精通計算機技術和市場營銷管理方面的人才，只有這樣才能提高農產品網絡營銷的進展。
1.3農村網絡基礎設施薄弱，缺乏信息化人才
對于農產品網絡營銷來說，農村網絡基礎設施和信息化人才非常的重要，只有完善了農村互聯網基礎設施，才能提高農產品網絡營銷發展。雖然目前我國政府在大力倡導農村互聯網信息應用技術，但是與其他發達國家相比，農村網絡基礎設施依然很薄弱，尤其是在中國偏遠的山區，農村的互聯網普及率還是相對較低，農民接受互聯網技術的觀念還是比較落后。除此之外，我國很多的農民沒有接觸過計算機網絡新技術，根本不了解高科技知識，農村非常缺乏信息化人才，最終使得農民生活觀念與新社會發展嚴重脫節。
1.4網絡的法律法規不健全，安全保障欠缺
為了提高農產品網絡營銷的發展，就必須完善網絡的法律法規，增加安全保障，讓消費者放心購物。我們都知道，網絡營銷是一種虛擬的市場營銷平臺，因此，很容易造成網絡購物經濟糾紛，而且在網絡營銷上沒有相應的管理人員進行管理，因此，產生了很多的網絡安全問題。此外，我國也沒有農產品網絡營銷的優惠政策，也沒有制定相應的法律法規，使得網絡營銷缺乏安全保障，從而導致了很多的農民不相信網上交易行為，這在很大程度上制約了農產品網絡營銷的發展。同時，在網上交易還存在很多的風險，比如消費者個人信息泄露、信用卡賬號被盜等；假冒偽類產品也在網絡上層出不窮，這也降低了消費者的購買欲望。
2開展農產品網絡營銷策略建議
2.1加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站
為了開展農產品網絡營銷策略，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站。但是，針對我國國情，要想真正實現農村信息網絡建設是一項非常浩大的工程，需要投入大量的人力和財力，因此，我國政府應該首先制定科學的農產品網絡營銷發展的規劃，節約投資成本，實現資源共享，建立農業信息網站，以便農民上網查閱資料，充分了解農產品網絡營銷情況。與此同時，在建立農業信息網站時，還要把網站統一化、簡單化，方便農民及時了解農產品市場信息。另外，當地政府應該因地制宜，建立屬于當地實際發展情況的農產品銷售網站，提高數據庫的開發及應用，并不斷更新農網數據庫內容，從整體上推動農產品網絡營銷的發展。
2.2培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物
與國外發達國家相比，我國農產品網絡銷售起步晚，網絡銷售技術偏低，并且受傳統農產品營銷觀念的影響，使得農民對網絡營銷存在很多的誤解。因此，我國政府為了解決這些問題，應該加大對網絡營銷的宣傳力度，通過媒體加強農產品網絡營銷的宣傳，使得農民和消費者真正了解網絡營銷平臺，學會接受網絡營銷。與此同時，推動農產品網絡營銷順應了時展的需求，對于建設新農村有非常重要的意義。另外，我國政府還應該鼓勵人們改變傳統的消費方式，培養國民網絡營銷理念，逐漸習慣網上購物，讓更多的人能夠跟上時展的潮流，讓網絡營銷被所有人都能接受，從而為農產品網絡營銷發展奠定堅實的基礎。
2.3建立安全的網絡營銷環境
建立安全的網絡營銷環境，對于農產品網絡營銷來說也是一項非常重要的營銷策略。安全的網絡營銷環境，能夠讓消費者更加信賴網絡營銷，放心購物。因此，我國政府應該加大對網絡營銷的投資力度，不斷引進國外先進的網絡技術，為網上安全購物提供保障，同時，相關的農業專家應該研究出更多的攔截病毒的軟件，為網購提供更多的安全保障，防止一些不法分子進行違法行為，從而破壞網絡安全，從中牟利。除此之外，我國政府還應該加大力度打擊網上虛假廣告，阻止他們勒索他人錢財，從整體上保證農民和消費者的合法權益。同時，政府還要制定相應的法律法規，保護消費者的個人信息和財產安全，為農產品網絡營銷提供安全的法律保障，從而促進農產品網絡營銷的發展。
2.4培養農產品網絡營銷人才
要想從根本上推動農產品網絡營銷的發展，就必須重視網絡營銷人才的培養。從目前我國網絡營銷的現狀來看，缺少很多的網絡營銷人才，因此，我國政府應該加大投資力度，積極引導農民學習網絡營銷知識，提高他們的網絡營銷業務能力，并不斷提升他們的網絡營銷意識，有條件的當地政府還可以聘用國外有豐富經驗的專家幫助農民了解網絡營銷專業知識，從而提高農民網絡的應用能力。只有真正培養了農產品網絡營銷人才，才能從根本上推動農產品網絡營銷的進步，才能保證農民走上發家致富的道路。
3結束語
總而言之，農產品網絡營銷順應了市場發展的需求，是時展的必然趨勢。因此，我國政府應該加強農村信息網絡建設，建立農業信息網站，培養農產品網絡營銷人才，并不斷建立安全的網絡營銷環境，從而為我國農產品網絡營銷的發展奠定堅實的基礎。
作者:方兆妍 單位:吉林省農業廣播電視學校吉林市分校
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關鍵詞:京郊鮮果;農產品;網絡營銷模式;策略
近年來,我國互聯網技術的發展,為社會主義市場經濟帶來了一種新型發展模式,網絡營銷已經成為當前我國企業經營的一個不可阻擋的潮流趨勢。在網絡營銷模式下,人們可以足不出戶,僅通過互聯網便能夠享受到多樣化的服務,為人們的生活提供了便利。然而在網絡營銷的發展過程中,也存在著各種各樣的問題,阻礙了互聯網優越性的發揮,尤其是在農產品的網絡營銷方面更是面臨著許多難題,本文將以京郊鮮果類農產品為例,探究網絡營銷模式的運行策略。
一、網絡營銷模式的優越性
所謂網絡營銷,就是利用當前先進的計算機互聯網技術以及數字交互媒體達到營銷目的的一種有效策略,它主要涉及到物流、倉儲、運輸等多個不同的領域,在實現自身發展的同時,也帶動了相關產業的發展,逐步成為我國國民經濟的一個新的增長點。互聯網具有開放性、共享性、快捷性等特點,再加上近年來的不斷發展進步,已逐步實現了多樣化與信息化,滲透于人們生產與生活的各個方面,受到了廣大用戶的一致肯定。當前,許多企業開始轉向網絡營銷的模式,并取得了一定的發展成果,體現了網絡營銷模式的優越性。一方面網絡營銷所面向的是世界各個國家,打破了時間與空間的界限,市場更為廣闊;另一方面這種營銷模式具有互動性特征,能夠實現客戶與商家的有效交流,促進營銷活動的順利實施。除此之外,網絡營銷模式下,生產成本及維護費用將會得到大幅度地降低,增加企業利潤,是當前私營企業尤其是農產品類銷售企業的最佳選擇。
二、京郊鮮果類農產品在網絡營銷中存在的問題
(一)郊區網絡基礎建設不完善
雖然當前我國的計算機網絡技術不斷發展,網絡通信服務水平也在不斷提升,但是郊區與城市的網絡基礎還是有著不小的差距。由于市郊的農產品的生產地都需要寬廣的面積,而且周圍物也比稀少,這在一定程度上為網絡的架設制造了不小的困難,郊區的農民很難有效且快速的傳輸信息,影響農產品網絡營銷的效果。
(二)農民自身網絡素質水平不高
當前郊區的農民對于計算機網絡的應用能力還比較欠缺,很多農民對于網絡還比較陌生,他們長期的生產和生活習慣與信息化社會相對脫節。即使是一些能夠正常使用網絡的農民,也難以真正利用網絡來進行農產品的銷售。而且農民缺乏專業的網絡營銷知識,對于電子商務營銷模式難以深入了解,農民的自身素質如果不能得到提升,必定制約農產品網絡營銷的進一步發展。
(三)網絡環境不安全
當前的網絡上存在著很多不安全的因素,尤其是一些初次接觸網絡的農民,對于網絡缺乏防范意識,很容易出現,上當受騙的情況。比如一些計算機被病毒攻擊導致密碼流失,使辛苦經營獲得的資金被騙,再加上頻頻發生的假冒客戶、個人信息泄露等問題,使農民對網絡產生畏懼和抵觸心理,打擊農民網絡營銷的積極性。而且與農產品營銷相關的法律法規不夠健全,在虛擬的易平臺之中所以雙方很容易產生誤會和糾紛,這時還沒有一個特別完善的標準來判別,極大地困擾了農民和消費者之間的正常交易。
(四)農產品標準化程度低
利用網絡對農產品的交易需要農產品符合一定的標準化,利用統一的標準在網絡上對于農產品進行交易會方便很多。而當前我國的農產品的標準制定還不夠,一般農產品還是以小戶小規模生產,沒有形成真正的規模產出,并且農產品分類不明確,為農產品的標準化發展制造了許多障礙,使農產品的網絡營銷難以健康快速發展。
三、京郊鮮果類農產品的網絡營銷策略
(一)完善郊區網絡基礎建設
想要使京郊地區更好地進行互聯網農產品營銷,必須要完善郊區地區的網絡基礎設施建設,努力打通郊區地區的信息通道,使郊區農民能夠獲得與城市之中同樣的網絡體驗,以便能夠更快的獲取市場信息,以此來開展網絡農產品營銷。對于網絡基礎建設的完善不能僅停留在硬件階段,同時還應該對農民進行一些網絡營銷的技術指導,并開發一些易于農民使用的網絡營銷軟件,建立農業信息的相關網站,加強資源的共享,使農民能夠更好地對網絡資源進行利用,盡快地根據市場變化進行農產品營銷的調整,以便達到更好的網絡營銷效果。
(二)建立農產品物聯網
因為鮮果類農產品的保鮮時間和季節因素,所以供應鏈對農產品來說非常重要,通過對于物聯網的建立能夠很大程度上縮短鮮活類農產品所需的流通鏈,提高農產品的流通品質。想要建立農產品的互聯網,必須收集和分析農產品的供應鏈各個階段的特征,并且利用互聯網的技術將各個階段完成相互整合,使郊區的農產品能夠更好地流通到大城市之中,縮短物流時間,更方便的對于農產品進行監督和管理,也使農產品的網絡營銷更容易開展。
(三)凈化網絡環境
農產品的網絡營銷離不開良好的網絡環境,只有建立安全的網絡營銷環境才能使農民更放心的在網上進行農產品的交易,同時也是消費者對于網絡農產品的營銷更信賴,如此才能不斷的提高銷量,達到網絡營銷的效果。因此政府部門需要制定一些關于凈化網絡的方案,并借助公安部門的幫助,對于制造和要不病毒、虛假廣告的行為予以嚴厲打擊,切實保護農民的合法權益,建立一個讓農民信賴的交易平臺,為農產品的網絡營銷提供安全健康的網絡保障。
(四)提高農產品標準化
當前我國的農產品網絡營銷還處于起步階段,想要是農產品網絡營銷真正得以發展還需要進一步的提高農產品的標準化。對于京郊的農產品來說,可以利用自身的市場優勢形成規模化的生產,并加強包裝、加工等方面的標準化管理,借鑒先進的標準化網絡營銷手段,努力提高農產品網絡營銷的水平,以此來滿足市場需求。并且在提高標準化的同時還需要建立品牌優勢,努力進行品牌營銷,使消費者了解自身品牌的特點和相關信息,提高消費者對于網絡農產品營銷的信任度。
四、結束語
近年來不斷地出現農產品的供不應求和滯銷現象,造成這種情況的主要原因就是農民對于市場把握不準,以及沒有良好的銷售平臺和營銷策略。網絡的不斷普及和電子商務的迅速發展為農產品的營銷提供了新的途徑,為了能夠使農民更好地利用網絡進行農產品營銷,需要進一步完善郊區網絡基礎建設、建立農產品物聯網、凈化網絡環境、提高農產品標準化,建立一個能夠被農民所接受,被消費者所信賴的網絡平臺。網絡營銷這一農產品銷售的全新形式將是對京郊農產品銷售的重大改革,京郊地區的農民需要努力對這一變化進行適應和理解,并盡快加以應用,以此來提升自身農產品競爭力。
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關鍵詞：新發展；黑龍江農業；網絡營銷；黑木耳
隨著國民經濟的發展，我國對各種農產品的需求也發生了變化。現在，購買農產品不是為了填飽肚子，而是為了變得更好，吃得更好，這關乎人們的幸福感。全球電子商務的發展帶來了網絡營銷，其成為新型營銷的核心要素，這種新方式是高速發展的，并且這些問題關系到農村經濟的發展，影響農民致富，電子商務農產品的出現代表了農產品新的潛力和生命力，也代表了農產品市場化的新的發展方向和目標，因此需要對農產品網絡營銷有一個全面的認識。
一、黑龍江省農產品行業現狀分析
黑龍江省是我國農業大省，地處東北平原，對于機械化和大面積種植有著天然的優勢。據統計，宜農土壤占全省土壤面積的40%以上，黑土、黑鈣土、草甸土面積占全省耕地總面積的67.6%，是世界上有名的三大黑土帶之一。同時，又因為肥沃的黑土地，黑龍江省產出的農作物產品不僅產量高，而且質量好，被廣大消費者熟知和信賴。因此，作為全國最大的糧食生產基地，在農產品品質方面，黑龍江省有著獨特的優勢。黑龍江綠色農產品素來以質優、綠色、放心、安全而聞名全國，近些年來，黑龍江重點扶持發展“綠”等老字號綠色農產品，不斷完善全國首個省級質優綠色食品安全質量標準評估體制，而且已經發展出一個較為完善的食品可持續回顧質量追蹤系統，提煉出“龍江綠”并且通過篩選制定出近70項食品衡量標準體系指標來加以規范和進行保障，力求使每個品種和各項質量指標能夠同時滿足用戶期望和市場需要，不僅要發展健康綠色農產品，還要牢記帶動農民增收的使命。此外，黑龍江省近年來在地理標志產品品牌價值建設方面成果頗豐，已有十余個品牌價值超過億元，有5個產品達百億元，品牌價值總額更是可觀。盡管有優質產品，但從黑龍江省各層級目標市場以及省外消費和流通的生鮮農產品來看，線上銷售占比不高，近九成農產品是通過批發市場分銷出去的。農產品批發市場對于農產品分銷售賣、增厚農民錢包、滿足城鎮居民對農產品的消費需求仍發揮著不可替代的作用。而網絡營銷新模式僅是通過各網絡平臺以超市為媒介配送到買家手中，還有一些零散個人賣家通過電商平臺售賣農產品，并且黑龍江省物流保障體系基礎設施薄弱，配套設施尚不完善，到目前為止，黑龍江省大多數物流企業仍處于初級階段，與現代物流的標準化、信息化、機械化仍然存在較大差距。
二、黑龍江省農產品網絡營銷策略存在的問題
（一）黑龍江省農產品缺少深加工產品
農產品消費市場其實是一個天生高度同質化的市場，越是基礎性的食品，同質化越是嚴重。對于初級農產品進行售賣必然導致缺乏競爭力，致使投入與收入不協調。黑龍江省作為傳統的農業大省，做慣了傳統市場，轉到網絡營銷沒有看到市場需要的產品特點，不具備深加工產品觀念，導致在網絡平臺售賣的都是初級農產品，與其他精加工的商品比起來十分缺乏競爭力，黑龍江省需要把農產品精加工提上日程。
（二）黑龍江農產品品牌形象缺乏個性化和品質化
黑龍江省一些相對邊遠地區的農產品品牌優勢農業資源還未完全得到有效整合，品質好的農業優勢品牌資源由于沒能很好地有效整合轉化而不能成為好的農業生產品牌優勢。農業農村部“百鄉萬戶”調查普遍反映，農民不論是進行種植還是以水產養殖的方式去提高收入，收入都不是很穩定。其根本原因在于消費者對于這些產品的不信任，以及高替代性。所以黑龍江省急需把農產品品牌建設起來，完善品牌形象，打造個性化和品質化。
（三）缺少專業人士的參與
網絡營銷工作是企業充分利用各種現代化信息網絡技術進行企業營銷管理活動的一個過程。企業要切實保證企業信息化營銷體系的有效性和運轉，開展網絡營銷工作需要企業有自己的營銷技術和經營管理專業人才。而黑龍江省的農產品網絡營銷運營的主體人都是專注于生產的農民，既缺乏專業信息知識也缺乏管理的精力，即使學習，也難以短時間內吸收和運用，并且網絡營銷知識更新快，對于專注生產的農民來說很難把握。
三、黑龍江省農產品網絡營銷的策略及建議
（一）農產品精細化通過精細化加工技術帶動特色農產品優化開發在國際上已經有很多年的成功經驗。比如說美國，單就玉米這一種特色農作物就已經精深加工研制成3500多種特色農產品，日本僅老年保健食品的消費市場銷售規模就已經超過了千億元。而且針對農產品精細化加工已經不僅是好吃的和好喝的，日化也是不錯的新方向，如日本石澤研究所備受好評的大米面膜，還未正式發售，就憑借著天然、溫和的特點得到了廣泛關注，上市后大米面膜成功獲得了日本COSME國際美容大獎鑒賞中的面膜產品類第一名。農產品的精細化生產加工業要跟一些國家相關科研單位企業進行長期密切合作，研發設計并生產出各類新的加工產品，把各種新的產品可能性充分呈現并展示傳達出來，再和各種國際化的市場需求進行緊密結合，打造黑龍江省品牌化和多元化的高端農產品。
（二）明確定位，打造差異
隨著產能和生活質量的提高，網民面對眾多高重復性的農產品進行選購的行為，隨機的概率很大，進行網絡營銷的第一步，就是要明確定位，針對定位群體，在充分進行市場調研的情況下，打造差異點、記憶點，向廣大潛在客戶充分展示出自己的產品及品牌形象。以東寧木耳為例，了解自身的特點：東寧黑木耳，形如弦月、色如玄墨、品嘗起來層次豐富，對人體有很高的營養價值，質檢報告體現出東寧黑木耳粗纖維含有量和氨基酸含量比同類產品更高，同時還具有溫養皮膚、清血脂的奇特功用。1.改變種養手段和品種篩選，在產品上制造差別特色品種有的會帶有與眾不同的外在差異，形成獨特形態，這是這類地域特色產品備受消費者喜愛的原因之一。人們總是對獨特的事物有天然的好奇和探索的欲望，就像人們一提到東寧木耳就想到形如月、色如墨。這一連鎖反應，就是提升產品競爭力的潛在關鍵。2.外在形象品質化、差異化農產品市場的重復性是避無可避的，也就是說我們必須直面“高度相似”問題。產品本身的特殊性不足，就要調換角度深入挖掘差異性，力爭在其他方面如產品和品牌價值傳遞上挖掘出不同的內容。如東寧具有“中國黑木耳第一縣”的美譽，而且東寧被長白山與完達山余脈三面環繞一面向海，林水資源豐富，是世界上公認的優質黑木耳主產基地，具有無可替代的獨特性。讓產品和品牌在表面特點上做出變化就能夠在眾多類似的產品中取得先一步的進展，將表面特點差別化和深入價值具體體現，即內在品質外在化，總而言之對于表面特點個性化凸顯、差異化定位，品牌和產品特征的突出都是重點，這些可以通過以下方法來實現：第一，建立品牌識別符號；第二，選準品牌代言人，做正確的廣告；第三，用好的包裝彰顯價值和差異；第四，用差別來促進新型產業體系的發展，通過終端美化打造差異記憶點。
（三）加強對網絡口碑營銷的運用
在數字時代，通過口碑傳播進行品牌促銷是吸引消費者的注意力的有效方式之一，并在科學和先進技術發展的今天也起到積極作用。口碑傳播非常考驗技術和技能，也能夠測試企業的科技能力和理解用戶的調研力。它能有效地將一條信息傳達給世界，使人們信任。所以必須關注用戶需求從而進行營銷。口碑營銷對農產品網絡營銷的道路也是很重要的。產品安全、衛生、質量是否可靠，取決于外觀的新鮮度和口感的感知。人們往往很難從他人推薦中脫離出來，因此要加強網絡口碑營銷。
（四）完善銷售渠道，加入直播隊伍
農產品的比較，一個是產品，另一個是渠道。產品是名片，而渠道是能力。從某種意義上說，30多年來的中國的營銷過程就是渠道變遷的歷史。無論農產品如何改變渠道模式，農業營銷渠道都是生命線，目前黑龍江省農產品流通主要集中在農產品市場與大中小型超市的運輸互通模式上。而提到網絡營銷，一般想到的都是淘寶、拼多多兩個電商平臺，以東寧黑木耳為例，東寧黑木耳網絡銷售渠道并不單一，淘寶、拼多多、抖音直播等多個平臺都有它的身影，網絡銷售量近兩千噸。隨著網絡直播的發展，不少網絡商家紛紛加入直播的隊伍。而直播原本就是一種經過后期合成的地方廣播電視臺在節目、播出同時也在進行的一種播出呈現方式。隨著短視頻時代的開啟，網紅主播能與觀眾進行實時交談，拉近彼此之間的距離，達到增長粉絲的效果。頭部主播的發展，帶動了粉絲觀看直播的熱情，從而粉絲轉變成消費者，消費者通過直播可以直觀地感受商品的價值，產生購買的欲望。網絡直播這種營銷方式入行門檻低，與傳統線下門店的模式相比，投資更少，風險更低。消費者只需要注冊并登錄，就可以觀看網絡直播，帶貨的設備也比較簡單，只需擁有一臺手機，移動端下載App就可以完成線上交易。這一過程相較于其他模式幾乎可稱為“零成本交易”。此外，在互聯網時代，搶占的是消費者的屏幕時間，短視頻平臺做到了這一點，網絡直播這種營銷模式基于平臺擴大了服務范圍，通過簡易化、娛樂化的方式將產品通過網絡平臺推銷給消費者，從而大范圍地成交。《2020中國網絡視聽發展研究報告》指出，截至2020年6月，我國網民規模為9.4億，網絡視聽用戶規模達9.01億。其中短視頻平臺用戶規模為8.18億，接近整體網民的90%。實體店銷售只是針對當地的消費者，甚至更多的是針對某個社區的消費者。但網絡直播帶貨面對的是短視頻平臺上所有的用戶。在2020年疫情期間，大家出行的概率大大降低，通過網絡平臺購物的概率大大增加。2020年，抖音和快手均擁有約4億的用戶。由此可見，網絡直播這種營銷模式可以將商品分享給更多的觀眾，擴大了商品的市場。
（五）豐富品牌形象
品牌形象是消費者對一個企業或一個產品區別認知的關鍵，其在網絡營銷過程中對企業或產品的重要性不必多說，所以要重視品牌形象的打造。品牌中有一類是公共品牌，公共品牌有很多優點：政府主導，依托資源稟賦，標準化生產、優質優價、有產品追溯和質量監管體系，黑龍江省有很多區域公共品牌，所以在其他品牌形象打造的過程中也要重視這些公共品牌形象，在現有的基礎上進行市場行業研究、產品研究、消費者研究，提出品牌策略、視覺解決方案打造獨特的市場定位，大力發展完善品牌形象，打造知名度和市場獨特地位。樹立品牌形象首先必須把住產品關，從質量和服務出發，質量是地基石，所有優勢品牌最顯著的特點就是質量這塊地基石過硬，在質量方面，企業必須始終領先于市場需求，領先于消費者需求。長期以來，農產品終端以商超、菜市場、水果店、地攤等為主，形象普遍臟亂差，產品包裝和保養也十分粗糙。不僅使產品飽受詬病，還嚴重降低了品牌形象和品牌價值，打造品牌個性化的本質上的差異，提升品牌調性，提升品牌意識，是品牌發展的必要道路，是塑造品牌形象不可或缺的階段，是品牌辨析的重要要素。因此不僅要進行細致的調研研究，還要協調各要素之間的關系，形成完整的品牌差異化體系，達到最佳的品牌辨析效果。品牌的個性化包裝要敢于引進創新理念，建立完整的視覺品牌Vi識別系統，使品牌形象提升并形成良好的品牌聲譽。在網絡時代，我們要重視受眾群體，品牌形象最終要樹立在大眾的心中。大眾對品牌的信任和忠誠取決于大眾對品牌的印象，因此所有的品牌形象塑造工作都應該包括宣傳和廣告，以受眾為中心，以受眾為核心，重視受眾的反應，使品牌與消費者形成友誼，建立持續性良好關系。企業也應積極地參加社會活動，以此來讓消費者改變對企業的認識。品牌的形成過程較長，涉及企業內外的人、物等多個方面，是一個三維、多層次、復雜的系統工程，因此一個完整的品牌需要一個精密細致的完善過程。
（六）加快培養人才的腳步
專業的事情，需要具備專業知識的人才。網絡營銷之路在我國農業農村經濟社會發展中是不可或缺的重要一環。從目前實際情況來看，農村走上電商快速產業布局、高速經濟增長的道路的同時，人才的培養缺口也在不斷增大，并已對農產品網絡營銷發展產生了日益明顯的桎梏作用，所以，要發展農產品網絡營銷，人才至關重要，這代表農民要更新思想，不能再只關注土地，也要轉變思想學習電子商務知識，“引進”和“培養”專業人才成為現在解決人才難題的突破口，相關政府也要提供幫助，需要在人才培養方面投入更大精力。不能僅局限于在高校培養人才，更要深入一線，幫助農民轉變思想，培養其網絡營銷意識，完善農民獲取專業知識和專業人士的溝通渠道，推進農業信息服務系統建設。加大力度對農村地區企業進行農村電商營銷專業化網絡人才素養培訓，盡快彌補人才短板，培養一批農產品網絡營銷專業人才，這是電商時代快速發展的必然，也是加快發展現代農村地區電商的關鍵。
四、結論
在移動互聯網高速發展的影響下，電子商務的出現雖然使我國傳統農業銷售管理模式發生了很大變化，且農業走上網絡營銷之路勢在必行，但是目前電子農業商務的快速發展所需時間較短，日新月異，并且如果互聯網和目前具有龐大體系的中國農業相結合，也會出現很多新營銷思路、新營銷玩法，也將有大量互聯網以及其他行業的企業跨界而來。與此同時，在政府的支持下必然會有越來越多的“新農人”走上網絡營銷之路，為黑龍江省的農業創新和創業打開新的篇章。所以農產品的網絡營銷要在了解和把握的情況下進行，才能準確進入市場，取得一席之地。
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關鍵詞：農產品；網絡營銷；信息化
隨著Internet的發展，信息技術在我國農業中應用越來越廣，網絡營銷也逐漸被廣泛認識和推廣。而農村信息化是實施農產品網絡營銷的基礎，是解決農業小生產與大市場的矛盾、農業生產組織化程度低和農產品賣難問題的有效途徑之一。
一、加強農業信息化建設的必要性
第一，信息化建設既是我國現代化進程中不可或缺的一環，更是解決的“三農”問題的必要途徑之一。在我國，信息化程度最低的是農業，制約了農民的脫貧致富和“社會主義新農村”的建設。
第二，信息不暢引起農產品銷售不暢，從而農民收入增長緩慢。農民因信息不暢不知道生產出來的農產品以什么價格、什么時間、什么地區、銷售給誰才能使也生產投入轉化為經濟收入，即“賣難”問題。
第三，當前農業生產結構不合理的矛盾十分突出，調整勢在必行。由于信息不靈，重復建設嚴重，導致大量的資源閑置。
二、國內農業信息化建設的現狀
近幾年，農業信息化建設發展速度很快，中國農業科技信息網的農業網站搜索引擎系統統計，截至2007年6底，國內涉農網站已經增至6395個，超過了法國、加拿大等發達國家，僅次于美國、印度等國家。
從表1數字分析，國內涉農網站總數增長較快，但主要集中在公司企業所建立的自我宣傳網站，占國內農業網站的82.56%；農業政府部門對農業網站給予了相當的資源，建立的網站數量也明顯的增長，占國內農業網站總數的11%；從2000年底到2007年6月，農業科研機構建立的網站數量幾乎沒有增長，僅占國內涉農網站總數的2.6%，這與廣大用戶對農業科技信息的日益增長的需要形成了強烈反差。同時，國內農業網站信息內容涵蓋農業和農村經濟各個主要方面，涉及13個大類127個子類，有的網站涉及多個類別，截至2007年6月底，農業網站按信息專業內容分類情況如表2所示。
從表2可以看出，農業網站提供的分類內容排序前5位是：農村與農業經濟、政策法規與管理、種植業、林業和農產品加工，大部分的網站涵蓋多類別信息。
三、農村信息化建設的不足
（一）農村網絡建設落后，農業網站地域分布不均
目前國內的農業網站數量比較多，且主要分布在經濟比較發達的山東、北京、浙江、江蘇、廣東等沿海省份，但農業生產大戶主要集中在經濟欠發達的內陸省份，且這些地區由于經濟基礎比較差，農村網絡基礎建設落后，絕大多數的農戶沒有條件上互聯網，嚴重地制約了這些地區農產品的網絡營銷的發展。
（二）信息資源規模小，服務功能弱
現在大多數農業網站缺乏高質量的數字化的農業信息資源，內容泛泛，許多信息淺嘗轍止，實用性、針對性強的特色信息缺乏，無效鏈接多。現有的農業網站數據庫種類數量較多，但大多規模較小，有些數據庫只有幾十條至幾百條信息，數據庫的質量及標準較差，不能保證信息的查準率，缺乏利用價值。
（三）缺乏信息的深層次的挖掘和開發
目前網站基本上提供農業相關信息的原始資料，而沒有進行信息資源的有效組織和深層次的挖掘。隨著用戶對獲取信息內容日益重視，信息消費者更迫切地要求得到高附加值的信息，即經過精心研究和領會之后被深加工的問題解決方案。
（四）農業信息的時效性差
網絡商務信息的特點是要求及時、準確、經濟、適度，農業網站的信息提供也是一樣，但國內現有的農業網站大多內容更新不及時，或提供過時的信息，這類信息以農產品的網絡營銷并沒有起較大的促進作用。
（五）網頁制作粗糙，視覺效果差
網頁的視覺效果將衡量網頁好壞的關鍵。有些農業網站的頁面存在諸如網絡各層頁面的風格不統一，頁面背景各不相同，頁面設計重復，圖片處理粗糙，影響頁面調用速度和文件下載速度，網頁的字體的大小、形狀可隨意改動以及存在錯字等問題。
四、農村信息化建設的途徑
（一）重視和加強政府在農業信息化建設中的作用
在農村信息化建設中政府要實行宏觀領導，統籌規劃。政府要專門設立農業信息化工作部門，全面調查，認真論證，制定科學的規劃，要將農業信息化的建設作為我國一大重要建設項目建設，加強各等級的農業網站建設，力求在數量與質量上上檔次，更重要是講求網站實用性，更要發揮統計部門擁有的信息的優勢，大力組織和開發農業信息資源。
（二）加大投入農村信息基礎設施建設
我國當前農村的網絡基礎設施還比較落后，中西部經濟欠發達的農村尤其如此。某些貧困的山村僅有一條簡易公路與外界相通，更無從談起網絡信息高速公路的建設，對于這些地區的信息化建設可分步進行。第一步送電，當時政府可以利用山區的地理優勢建設小水電工程，解決本地基本生活用電問題，或者加大國家電網送電范圍，解決山區用電問題；第二步通電話，在解決了用電的基礎上由電信部門建設通信網絡，實現山村與外界的電話通訊；第三步建設信息高速公路，通過捐贈、政府補貼、自購等方式增添網絡終端設備，如電腦、交換機等，利用電話網絡采用ISDN、ADSL等技術實現上網，最終達到網絡資源共享。
（三）加強農業信息網站建設
1、利用多種技術和系統開發工具作農產品網絡營銷平臺。面向農村、農民，而向各級領導和農業科技人員，因地制宜地建立各種各樣的有關農作物生產、銷售的專家系統和農村經濟決策支持系統。
2、對網站信息進行整序、組織等深層次開發利用、重新包裝提供信息服務。在農產品銷售決策時，人們將多種相關信息進行綜合的分析得到新的信息，新的信息價值往往遠大于所依據信息的價值總和。
3、網絡應開展農業信箱、專家咨詢BBS論壇，根據用戶的定制需求而制作的信息套餐等增值服務。如浙江省農業信息中心建立的農民信箱系統，按從事專業、行業、主營品種、職級、職稱等列為13大類和280個小類，用戶注冊時確定相對應的類別，形成分類群發信息的用戶群數據庫。系統由權威部門公共信息，并根據權限和不同用戶的需求分類提供針對性信息。自2005年9月系統啟用，在不到一年的時間里，實名制用戶數就突破100萬。
4、農業網站應根據自己的專業優勢，建立規模較大的信息資源庫，加強網站數據庫的開發，不斷擴大現有的數據庫容量同時，大力挖掘信息資源，把農業信息視野擴展到農業相關的各個領域，收集各方面的信息，以充實現有的數據庫內容，逐步建立并不斷擴大網絡環境的大型綜合數據庫，以更好地滿足不同層次、不同對象的需求。
（四）促進網絡運營商充分競爭，降低網絡資費
世界銀行2007年5月的《中國的信息革命：推動經濟和社會轉型》報告指出，我國擁有世界第二大互聯網和寬帶市場，但目前使用價格占收入水平的比重仍然偏高。發達國家互聯網使用價格不到其收入水平的1%，而我國的比例超過10%，也高于東亞及太平洋地區約8%的平均水平。由于國內互聯網資費居高不下，已經在一定程度上成為互聯網市場份額繼續擴大的絆腳石，嚴重地阻礙了農民上網的積極性，對互聯網的發展也產生了負面影響，同時也制約了農產品網絡營銷的發展。
（五）加快培養農業網絡營銷人才
要推廣農產品的網絡營銷，人才是關鍵因素，需要一大批既懂現代信息技術和現代農業技術，又善于經營的現代信息產業的專業人才，并要在農業信息人才培養方面加大投入，在大專院校設立農業信息化專業，加強該類人才的教育，以農科院為帶頭，推動農業信息化的普及教育，逐步培養一支適應農業信息化發展的專業隊伍，保障農產品網絡營銷的發展對人才的需求。
總之，農村信息化是一個漫長而艱巨的過程，要面向未來，順應時展的潮流，堅持改革和不斷創新，突破體制和觀念的束縛，學習掌握和應用新技術，為農村發展提供手段和保障。
參考文獻：
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關鍵詞：農家樂產品 網絡營銷 模式研究
伴隨著電子商務的普及與發展，網上購物越來越成為廣大網民生活中不可或缺的一部分，人們享受著足不出戶，便可購得所需之物的便利。尤其在崇尚“時間就是金錢”的現代社會，網購為消費者節省了大量的時間。由此看來，電子商務的發展不可不說是社會的一個里程碑事件。
近來，一直聽到不少城鎮居民抱怨：勾起他們童年記憶的一些農產品現在買不著更吃不著了，如煮苞米，苜蓿菜……等等不一而足。而且在電商如此發達的年代，在網上也難尋其蹤跡。因此，渴望吃到那份充滿鄉間氣息，混雜著芳香泥土味的農家特色產品成為了不少城市居民的愿望。就現在來說，農家樂方面的網站著實不少，據中國旅游局、農業部統計，目前中國有農家樂超過150萬家，規模以上休閑農業企業1.8萬家，年接待游客超過4億人次，年經營收入1200億元以上，帶動1500萬農民受益。他們也開展了方方面面的業務來吸引顧客，有的搞采摘，有的提供食宿，有的兼而有之，還有的進行戰略促銷，推出團購優惠等政策。但是由于市場不規范等原因，這些大大小小的農家樂網站往往是魚龍混雜，而且其推出的業務中恰恰沒有農家樂產品銷售這一項目。
1.研究方法和調研過程
我們主要采用的方法是理論的分析和實地調研相結合的方法。包括：對市場需求及其現狀的分析、農家樂產品電商網站的創意設計、網絡營銷推廣的可行性分析和SWOT分析。通過這些方法對農家樂產品的網絡銷售做了詳細的論證。
整個調研過程包括在前期進行大量的網絡調查，去各個農家樂網站查看他們現在進行的業務并實地去農家樂產品基地考察，然后我們制作了調查問卷并發放給相關人員填寫，并根據問卷數據分析農家樂產品的網絡營銷是否具備可行性，最后確定了農家樂產品網絡營銷推廣是個未開發完善的較新領域，它的發展存在巨大的潛力。
2.數據的整理及可行性分析
2.1問卷設計和調研結果分析
我們針對選題設計了農家樂產品需求的調查問卷，并采用實地發放和網絡渠道同時展開調研，通過問卷（問卷網址：http：///jq/24 91702.aspx）進行數據收集情況是：最終收到106份有效答卷，現將有關問題統計分析結果展示如下：
首先我們的調查對象分布情況見下圖：
您是否愿意嘗試在網站上購買農家樂產品？
請問您目前的職業是：
您是否信賴從網站上購買農家樂產品？
您對農戶自己生產的特色產品質量放心嗎？
從分析結果可以看出，近60%的網絡消費用戶是35歲以下的年輕人，他們是農家樂產品網絡銷售的主要客戶群。80%左右的消費群體對產品的質量是放心和信賴的。這就足以看出農家樂產品網絡消費的前景光明。
2.2農家樂產品網絡營銷的可行性分析
2.2.1外部環境分析
政治環境。當前，我國政府將農業的發展放在更加重要的位置，國家對農業的補助支持力度也在逐年加大。作為農家樂產品的生產者與提供者，他們生產優質的特色產品不僅能夠享受到政府政策的優惠，更能借助于強大時尚的網絡銷售平臺實現增收。作為網站運營商，在國家推動農產品信息化的政策背景下，將農家樂產品置于網絡銷售也必將得到政府更大的認可和支持，這將有效地降低了網站的前期投入，為網站新業務的推廣建設留足資金。同時待網站成功運營之后，將會通過廣告投放等創收。
經濟人口環境。中國互聯網絡信息中心的2012年《中國互聯網絡發展狀況統計報告》稱，截至2012年底，我國網民規模達到5.64億，互聯網普及率為42.1%，保持低速增長，而手機網民數量為4.2億，年增長率達18.1%，遠超網民整體增幅。其中電子商務類應用發展尤為突出。截至2011年12月底，我國網絡購物用戶規模達到1.94億人，網絡購物使用率提升至37.8%。與2010年相比，網購用戶增長3344萬人，增長率為20.8%。其中，團購成為全年增長第二快的網絡服務，用戶年增速高達244.8%，用戶規模達到6465萬，使用率提升至12.6%。網絡購物用戶的快速上升和社會零售占比的持續攀升都表現出了人們對網絡購物的喜愛，由此可見，未來社會的消費模式將會以網絡消費作為主導，農家樂產品的網絡化銷售也將會是大勢所趨，在這個機遇下誰率先在網絡平臺開展此項業務，誰就會搶占先機，贏得龐大的消費市場，獲得更大的利潤。
社會文化環境。伴隨著我國教育的發展，人們現在的生活、工作普遍借助于電腦，網購作為一種新興的購物模式和消費模式，已對我們的社會生活和文化領域產生了深刻的影響。更明顯的特征是網絡購物對于消費者來講，不僅僅是一種用貨幣交換商品的形式，而且是一種文化符號，時尚標簽。因此，農家樂產品網絡銷售模式將會逐漸得到人們的認可;在現階段，伴隨著一系列食品安全問題的發生，人們對食品質量的要求更加迫切，但是依托旅游服務營利的農家樂主也是“精耕細作”生產出各種優質環保的農產品，受到了人們的認可與喜愛。如今，借助農家樂網絡營銷推廣，農家樂產品將會以綠色、環保、無公害的真實標簽走進千家萬戶的餐桌之上，讓人們享用到優質、放心的產品。
技術自然環境。當今網絡技術的發展日新月異，其中電子商務平臺的發展可謂是其中璀璨的明珠，網絡運營環境得到改善。因此，我們希望現有的農家樂網站通過采用我們的營銷推廣方案，實現農家樂產品的網絡化銷售。以下是農家樂產品實現網絡營銷推廣的技術支持。
此外，電子商務技術的發展與進步，將會助推現有農家樂網站業務創新，提高服務水平。電子商務技術的轉移和技術商品化程度的不斷增加，這將幫助現有的農家樂網站引進技術，從而推動農家樂產銷售的服務質量。同時，國家對專利技術的保護日益加強，并且相對與現階段并無農家樂產品的推廣與銷售平臺，因此農家樂網站開創此業務則可以率先建立自己的領先優勢和品牌。
2.2.2內部環境分析
產品及相關業務特點。對于農家樂主來說，他們主要借助現有農家樂網站銷售四大種類產品：水果、蔬菜、特色菜材料、紀念品（禮品）。一方面，農家樂主在發展其主業旅游業的同時，經營者必須對其提供的產品進行優質化生產，從而獲得好的口碑。所以將農家樂產品的銷售推廣至網絡將會承接人們對農家樂產品的良好印象。另一方面，農家樂網站推廣此項業務不僅僅是單純的業務創新，反而在推廣之中，促進其其他業務的發展，我們也有理由相信實行農家樂產品網上營銷將會為現有農家樂網站開啟新的利潤增長點，進而實現共贏局面。
服務水平。我們倡導的電子商務模式為：農家樂―農家樂網站―物流公司―消費者。
農家樂：采用先進的種植技術生產出綠色環保的果蔬，采用傳統技藝制作藝術品和紀念品。
農家樂網站：網站經營者不斷提高自身的服務水平和質量，為游客提有關農家樂服務環節的相關問題的討論和建議的平臺。
物流公司：網站經營者與信譽度良好物流公司簽訂服務協議，物流公司提供優質的服務賺取運輸費用。
消費者：網站中會有顧客評價、顧客留言欄目，其他相關者根據顧客回饋信息來提高服務水平和質量，對于建設性建議網站給予一定的物質補助。
信譽度。基于現已運行多年的農家樂網站，已經有了較為固定的客戶群，積攢了良好的口碑。與此同時，對于網站進行交易的消費者，我們會要求其提供真實的客戶信息，謹防誠信危機問題的發生。農家樂主可以邀請農業技術專家指導生產綠色環保的商品，那樣會進一步增強交易者交易的信心。
3.結論
經過充分的網絡調查和實際調研，我們了解到現階段各大農家樂網站缺少農家樂產品銷售這一吸金業務，而消費者和農家樂產品生產者又都很迫切需要這一銷售平臺的現狀。分析了農家樂產品網絡化銷售的對象和產品特點，建議其主營業務應該包括綠色、環保的水果、蔬菜、紀念品、農家野菜等。同時，考慮到中國作為人情消費大國，農家樂提供的富有傳統文化氣息的紀念品也將會是人們送給親朋好友的不錯選擇。綜上，我們有理由堅信通過網絡實現農家樂產品的網絡化銷售，將會是一個很有發展前景的營銷模式。
參考文獻：
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關鍵詞：信息產品，營銷理念，網絡營銷
在網絡時代,信息產品應采取什么樣的營銷方式,本文就這個問題,作些探討。
1信息產品營銷的概念
談到信息產品的營銷,很多人的第一反應就是賣信息,也就是最終把信息銷售出去并實現盈利。其實,這種理解比較狹隘。筆者認為,只要是為了一定的商業目的而進行的信息傳播及提供的信息服務等活動,都可以叫做信息產品的營銷。信息產品的營銷可分為兩類:一類是以直接的盈利為目的,也就是大多數人理解的賣信息。在這種方式中,信息和服務是作為商品而存在的,即信息產品的生產部門生產出人們所需要的信息產品,并提供合適的信息服務來滿足用戶的需要,用戶要使用這些信息產品和服務,就必須支付一定的費用,信息產品生產部門藉此來收回成本并實現盈利,如網上軟件的營銷就是這一類。另一種是輔助營銷,即信息產品生產者為擴大自己信息產品的知名度,面向社會傳播與信息產品有關的知識、技能,從而提高消費者對信息產品的信任度和忠誠度,如市場調查、售后服務等都是這一類。
2信息產品的消費特性
信息產品的消費同一般的物質產品的消費相比,有其特殊性,主要表現為:
(1)個性化需求增強。在市場消費中,消費者可挑選的產品較少,個性往往被壓抑。隨著網絡的發展,信息產品數量不斷增加,消費者從個人的愿望出發,挑選和購買信息產品,個性化的需求明顯增強。
(2)注重信息的購買行為。在網絡時代,消費者購買產品注重的是產品的品牌和蘊含的信息,明智的消費者希望通過產品和服務的信息交流,全面了解產品,并以此來判斷是否符合自己的需求。
(3)注重購買技術的行為。在網絡時代,消費者大都希望對自己所需的產品進行廣泛的選擇,時間和便利性已成為購買行為的關鍵,人們越來越青睞于通過電子的手段來獲取信息產品和服務。
(4)消費心理穩定性減弱。在網絡時代,新事物不斷涌現,消費心理受其這種因素的帶動,穩定性降低。同時,在心理轉換的適度上,趨向與社會同步,在消費行為上表現為產品生命周期縮短。
3信息產品進行網絡營銷的理念
在傳統的營銷中,信息產品的生產者遵循的是市場導向,由于技術手段的制約,他們無法了解市場中每位消費者的實際需求,更無法針對某一位消費者來設計產品。因此,信息生產者只能依據消費者大致相同的需求,通過市場調查設計產品,最終把產品通過廣泛的銷售渠道推向市場。這樣,消費者的個性需求就被生產者忽視了。進入網絡時代后,營銷面對的是買方市場,主動權掌握在消費者手中,以市場為導向已不能完全適應,營銷的理念應以消費者為中心,這正是信息產品的營銷特征。網絡技術的發展為其提供了可行性,生產者和消費者在網上進行交易,部分中間流通環節被取消,既節約了交易成本,又可不受時間與地域的限制,從而大大節約了營銷的費用。網絡營銷不僅使生產者了解消費者對產品、價格、分銷、促銷的個性需求,而且使生產者作出獲利最大與方便顧客的決策,從而實現滿足個性化需求和獲得最大利潤的兩個目標。
4信息產品網絡營銷的實施策略
(1)信息產品的品牌策略。信息產品一般包括三個層次:核心產品、有形產品和附加產品。其中核心產品是最基本、最主要的部分,是信息產品的品牌,能夠實現消費者購買時追求的效用和利益,是顧客真正要買的東西。通過網絡營銷的交互方式,信息產品的生產者可以及時了解用戶的需求,并根據用戶需求組織生產和銷售,提高信息產品生產者的生產效益和營銷效率。在網絡上,信息的搜集成本明顯降低,用戶很容易找出同類信息產品的價格對比情況,因此,誰想獲得同行業其他競爭者的超額利潤,只有通過確定信息產品的品牌,加強產品的售后服務,增加品牌的附加值,才能使用戶的注意力由價格差異轉向產品差異。
(2)信息產品的定價策略。采用網上營銷,傳統的定價不再適用,取而代之的是用戶更能接受的以成本來定價,并依據成本來組織生產和銷售。通過網絡,可以預測用戶的需求以及對價格認同的標準。用戶通過網絡提出接受的成本后,信息產品的生產者便可根據用戶的成本提品的設計方案供用戶選擇,直到用戶認可后再生產和銷售。另外,還可以在網上公布行業定價規定。
(3)信息產品的促銷策略。利用網絡,可以采用PUSH的方式來推售信息產品,吸引用戶,這是由傳統推式促銷螺旋式上升后發展成的一種新模式。以亞馬遜公司的促銷策略為例:該公司對每個用戶的購物記錄、興趣愛好等均有記錄,并在積累一定資料的基礎上分析用戶的購買傾向,作出購買預測;然后,當公司發現用戶感興趣的信息產品時,通過電子郵件向用戶發出信息。這種基于顧客需求的PUSH策略,既避免了用戶因無關促銷信息太多而產生厭煩情緒,又可在傳送有效信息的同時,表現出對用戶的關心。
(4)信息產品的渠道策略。由于網絡營銷的商流方式是先進的,因而要求物流方式也要先進。網絡營銷面對的買方是大量而分散的,且單位時間的交易量少,這就要求物流也要分散化。在交易中,必須通過信息流,把商流和物流很好地聯系起來。可采取的措施有:①設立產品展示區,將產品圖像進行電腦技術設計,通過形象的聲、影、形、色等,將虛擬的產品展現在上網用戶面前。②選擇合適的銷售,作為自己的物流配送中心。③開發網絡結算系統,將網上銷售的結算與銀行轉賬系統聯網,使消費者能夠輕松地進行網上購物與網上結算。
(5)信息產品的安全策略。由于網絡的自由性與隱蔽性,使得網絡營銷也具有一定的不安全性,如貨幣的網上支付、用戶私人的信息保密、信息產品不被篡改等。針對網上交易的這些不安全問題,需要大力加強安全防范措施。
5信息產品網絡營銷的發展趨勢
隨著網絡的硬件設施日益完善,網上的信息產品營銷將更為普及。
(1)網絡營銷的法律法規將日益完善。隨著網上稅收、知識產權保護、電子合同的法律地位及系統安全、企業信用等問題逐步得到解決,再加上金融網的建設,網上銀行得到普及,信息產品生產者和顧客將在網上完成從尋找貿易合作伙伴到談判、成交的全部過程,并通過與網絡相聯的金融網完成電子支付。
(2)網絡營銷的內容將更加廣泛。通過網絡不僅可以進行軟件、數據庫的營銷,而且網絡圖書館將異軍突起,網上咨詢也將有很好的發展前景。
(3)網上購物及比較購物將大受歡迎。由于展示信息產品的網上商城的大量涌現,網上購物將成為一些人購物的首選。網上商店的大量涌現,不僅在不同行業之間展開競爭,而且往往在相同領域同時有數家對手,同時提供相同的信息產品和服務。同時,由于比較購物網站和大量的網上商店相聯,在比較購物網站上,消費者只要輸入自己需要的產品名稱,網上就會立刻顯示出該產品的所有提供者以及價格、交易地點等,用戶可以進行比較,迅速做出選擇。
(4)網絡營銷的過程將具有可控性和針對性。我們可以描繪出未來廣告藍圖:有這么一種軟件,當一瀏覽者上網后,它能自動把其資料傳遞給廣告
商,其內容包括性別、年齡、職業、愛好、所屬地區、所進入的網站等。根據這些資料以及他正在游覽的內容,廣告商就可以從備選廣告中選出他樂意接受的廣告發送出去,于是這位瀏覽者就會在當前的頁面上看到這則廣告。
(5)網絡營銷在方式上將向完全的電子商務模式發展。隨著技術和環境條件的日益成熟,電子商務將蓬勃發展,支付和配送都將在網上進行,并且網上交易將完全由智能來完成,不需要人的參與。由于智能具有思考、推理等和人相似的功能,所以,選購、討價、還價及成交過程,就可在信息產品生產者的智能和消費者的智能之間進行。
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關鍵詞：電子商務；網絡營銷；農產品；銷售模式
在我國一些農業大省的特色產品銷售過程中，由于產品本身的優良特性，使得實際的銷售量收入相當可觀。不同農產品的來源產地不同，在成本投資及保養措施方面，存在著一些突出的問題。農業市場機制的不完善，導致農產品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運輸過程的困難；產品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現，造成了農產品整體的銷售工作無法持續地進行，對相關的投資者造成了一定的經濟損失。互聯網的迅速崛起，間接地為農產品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網絡營銷模式的出現，使得相關的企業在農產品銷售的過程中擁有更多選擇。
一、網絡營銷的相關概念綜述
網絡營銷是互聯網發展過程中出現的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯網的技術優勢，將產品的信息通過一定的技術手段發送到網絡平臺上，吸引消費者購買的過程。網絡營銷相對與傳統的銷售模式具有很多的優勢，主要表現為：（1）信息傳播速度快，產品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴大的產品的經營范圍，有利于形成品牌效應；（4）利用計算機的技術優勢，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。
二、利用網絡營銷促進農產品銷售過程中存在的問題
（一）農民對于網絡營銷信息量掌握太少
網絡技術的推廣，主要針對的消費群體是知識量掌握相對較多的網名。作為農產品銷售的相關人員，由于文化程度的制約，導致其在實際的銷售過程中只能依靠傳統的銷售模式，自身產品在具體的推廣過程中無法達到預期的效果。對于農民來說，網絡營銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網絡知識甚至是技術操作，他們都無法理解。這種客觀的現狀使得農產品銷售的整體工作效率普遍偏低，無法實現效益最大化的最終目標。因此，對于一些從事農產品生產銷售的農民，對其開展基本的計算機知識普及培訓活動顯得尤為重要。
（二）農村網絡基礎設施不健全
計算機經過多年的發展，已經形成了巨大的消費市場，刺激了各行業綜合實力的不斷增強。但是，農村的網絡建設步伐依然緩慢，相關的基礎設施也沒有達到科學的要求。尤其是一些偏遠的山區，基本無法接觸到計算機的相關知識。這也造成了網絡營銷對于農村無法實現快速地推廣，相關的農產品銷售工作也就無法正常地開展。
（三）生產規模化較小
當農產品的生產加工達到一定的規模后，利用網絡營銷手段，可以使產品在一定的時間內快速地占領市場，形成一定的品牌效應。但是，當前形勢下由于受到國家政策及不同區域經濟發展水平的影響，農產品的生產加工過于分散。即使利用網絡營銷的技術手段推廣自己的產品，有時也無法滿足客戶的實際需要，導致農產品的銷售工作停滯不前。
（四）專業人才的匱乏
這主要是針對農產品銷售的相關工作者整體的工作能力。針對網絡營銷的實際工作，要求相關的技術人員做好專業網站的建設工作，能夠利用技術手段對農產品相關的信息進行一定地豐富和優化，進而吸引更多消費者的關注。但是，農村整體的信息化水平較低，相關的銷售人員也不具備專業的網站建設管理能力，導致網絡營銷無法進行有效地推廣。
三、解決網絡營銷在農產品銷售過程中存在問題的方法
（一）加快農村網絡基礎設施建設
網絡營銷主要依靠的是計算機強大的技術優勢。因此，對于農產品進行推廣和銷售的相關工作，要做好網絡營銷，就必須加快農村的網絡基礎設施建設工作。針對農村實際的地理環境和整體的發展水平，做出一定的網絡規劃設計方案，從而使更多的農民可以利用網絡平臺快速地銷售自己的產品。
（二）培養更多的專業人才
提高網絡管理的綜合水平，豐富農產品的相關信息，是做好網絡營銷工作的關鍵所在。農村整體文化水平較低，相關的農產品種植銷售人員，對于網絡營銷手段認識的不足，導致自身農產品銷售始終無法達到預期的效果。因此，必須對相關的農產品從業人員進行專業的網絡知識的宣傳和專業技術的培訓，才能從根本上改變農產品銷售不利的局面。
（三）建立先進的農產品示范基地
為了使更多的農產品能夠形成一定的品牌效應，創造更大的市場價值，就應該通過相關部門與農產品銷售人員的共同合作，建立先進的農產品示范基地，擴大農產品的影響范圍。建立農產品示范基地是目前國際社會普遍采用的方式，這對農產品銷售工作有著積極地推動作用。
（四）完善物流配送體系
農產品銷售常見的問題就是保質期過短，在規定的時間內無法及時地將產品運送出去，很容易造成成本費用的加大。因此，在農產品生產加工的周邊區域，及時地建立和完善相關的物流配送體系，對于農產品的銷售具有重要的影響。同時，這也會直接加大網絡營銷的應用范圍。
結束語：
網絡營銷作為一種新型的銷售方式，對于農產品的推廣具有積極的意義。但是，網絡營銷在農產品銷售的過程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導致農產品整體的銷售工作無法取得實際的效果。因此，解決好網絡營銷在農產品銷售過程中的相關問題，對于農產品銷售相關的企業具有重大的參考價值。
參考文獻：
[1]王燕.以網絡營銷促進農產品銷售的難題探析[J].農業經濟,2014（,02）.
從DIY照片巧克力中，我們可以看到網絡營銷推廣的一個核心概念——創意。如果你仔細研究一下每一個在網絡上成功推廣的案例和通過成功推廣帶來巨大實際利益的案例，不難發現，一個創意的幽靈是每一個案例的共同支點。
DIY照片巧克力的創意在哪？就在于你如何在推廣中結合自己的產品賣點，進行特色化的營銷，巧克力并不稀奇，DIY巧克力也不是特別新鮮的事情，店主人卻利用照片這個特色的東西融入DIY巧克力上，讓巧克力真正個性化了，這就是她的賣點，也是她推廣的主旋律。有了這個賣點，在推廣中，再制訂一個配合她消費群體需求的推廣途徑，即不選擇大而化之的網絡廣告，不選擇沒有針對性的網絡新聞，而是利用搜索引擎強大的一對一功效，再配合上一定的網絡視頻，比如DIY巧克力的制作現場，一定的博客口碑宣傳，讓人們在搜索過程中看到，更加強化對這個店子的信賴程度，也有助于這個店子在網絡搜索中優化搜索引擎結果，從而讓每一個對于這類產品有需求的消費者都可以看到該網店的推廣。
由此我們可以看到網絡推廣的幾大特征。
1.不受時空限制
互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷推廣脫離時空限制進行交易變成可能，每時每刻都有人上網，而每時每刻你的推廣都可以展現在網民的面前。比如任何時候搜索DIY巧克力，我都能看到有關她的網店的搜索結果。
2.多種營銷形式
互聯網被設計為可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，比如DIY的過程可以變成網絡視頻，增加人們的直觀感受；比如茶葉買賣時可以給茶葉拍照，供人仔細查看成色；比如可以做成一個Flash小動畫或小游戲，讓別人在游戲中去參觀你的風景區，香港旅游局就這么干過。反正網絡的表現形式異常多樣化，不怕做不到，關鍵在于可能想不到。必須充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3.個性化的交互式溝通
互聯網通過展示商品圖像，通過商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息及各項技術服務提供最佳工具。而且互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，傳統現實中推銷員強勢推銷的模式不可能存在，比如我可以通過聊天工具和店主對DIY的方式進行明確探討，也可以在論壇中詳細瀏覽茶葉店老板在選購茶葉中的辛酸，就好像朋友一樣在了解對方，在聊天和信息提供中，營銷人員很容易與消費者建立長期良好的關系。
4.不一定要很有技術，但最基礎的計算機技術是網絡營銷之中不可或缺的
網絡營銷推廣是建立在以高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，要進行推廣，必須有一定技術支持，如果你自己不是這類人才，那么就要找既懂營銷又熟悉計算機技術的復合型人才，否則網絡營銷推廣將無法開展。最起碼你要會上網吧，如果只會QQ聊天或者只懂得裝飾你的QQ空間，或者只知道如何在網上打麻將或德州撲克，那么趕快補課吧。
5.面向群體消費能力強大且數量眾多
互聯網使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕中產階級，教育水準高，由于這部分群體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此互聯網是一項極具開發潛力的市場渠道。因此，進行網絡營銷推廣，必須深刻掌握這部分受眾的心理，知道他們想要什么，想買什么，想看什么。假如你是賣首飾的，那么你如果想在網上售賣中老年人的結婚紀念飾品的話，那么最好放棄這個推廣計劃，因為那部分人群并不是網民主力。當然如果你修改一下方案，變成兒女孝敬父母的飾品禮物，主打孝心牌，那么巧妙結合網絡推廣的方案，將又是另一番天地。
因此可以得出這樣的結論，即網絡推廣的載體是互聯網，離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣，而不是做其他的事情。很多人將網絡推廣和網絡營銷混為一談，其實不然，網絡營銷偏重于營銷層面，更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的品牌效應，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。可以說，網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟，而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。如果沒有成功的推廣，將很難讓你的產品在網絡中營銷出去。
在這個基礎原則之上，你是否要開展一場網絡營銷推廣呢？你的產品是否適合在網絡上進行推廣？你是否具備開展網絡營銷推廣的條件呢？
6.金融冬天，買東西沒講究
可以這么認為，金融危機給我們的生活帶來了不便，但也給網絡推廣帶來了機遇。為了降低物流成本，每一個公司都在想方設法打開網絡營銷之門，無論是B2B也好，B2C也罷，都希望能夠在網絡營銷中，讓自己擁有一個度過金融危機的厚厚棉被。
從數據上看，確實是這樣的，網絡銷售業的比重上升很快。阿里巴巴2008年的總營業收入為人民幣30.01億元，較2007年增長39%，凈利潤實際較2007年增長95%。截至2008年12月31日止，阿里巴巴擁有432031名付費會員，較2007年增長41%，這體現了在經濟不景氣的時候，全球各地的企業更多地利用電子商務來降低成本及提高效益。2008年度淘寶網交易額突破千億元大關，比2007年度的400億元增加了100%以上。淘寶網2008年的交易額5倍于沃爾瑪2007年在中國的銷售額。2008年慧聰網全年總收入為3.14億元人民幣，較2007年同期增長12.4%。凈利潤246萬元人民幣，而2007年同期虧損4551.3萬元。
如果說，當年非典型性肺炎的流行，導致開始了網上購物的第一個黃金時期的話，那么金融危機則開辟了網絡營銷的第一個擴張紀元。在非典橫行的時候，人們選擇了在家中上網，開始學習如何通過網絡來購買生活必需品，盡可能少地和人接觸。而在金融危機下，商家開始發現，通過進行網絡營銷，可以最大限度地減少在各地開實體店所需要付出的成本，最大限度地減少貨物在物流過程中要付出的成本，減少盡可能多的中間環節，從而讓自己的產品無限接近成本價，從而具備價格優勢，在金融危機中找到一線生機。特別是對那些被金融危機嚴重困擾的中小企業和創業者來說，如何打開網絡營銷的大門，成為他們現在最頭痛的事情。因為不懂得網絡推廣，他們怎么也找不到進入網絡營銷的大門。現在讓我們開看看，到底什么適合在網絡上進行營銷推廣。
7.口紅效應芝麻開門
對于期盼在網絡營銷中找到自己的未來的人們來說，口紅效應是他們最喜歡的一個理論。所謂”口紅效應“是指一種有趣的經濟現象，也叫”低價產品偏愛趨勢“。在美國，每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會直線上升。這是為什么呢？原來，在美國，人們認為口紅是一種比較廉價的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們仍然會有強烈的消費欲望，所以會轉而購買比較廉價的商品。口紅作為一種”廉價的非必要之物“，可以對消費者起到一種”安慰“的作用，尤其是當柔軟潤澤的口紅接觸嘴唇的那一刻。再有，經濟的衰退會讓一些人的收入降低，這樣他們很難攢錢去做一些”大事“，比如買房、買車、出國旅游等，這樣手中反而會出現一些”小閑錢“，正好去買一些”廉價的非必要之物“。
這種口紅效應已經很鮮明地出現在網絡營銷特別是網上購物之中，許多人的閑暇時間增多，交給網絡便是最省錢的方式。由此，必然推動淘寶、易趣等B2C網站和盛大、巨人等網游公司的發展，國內網游產業甚至被華爾街評論員們譽為”金融風暴的避風港“。開心網的買賣奴隸、爭車位游戲異常火爆，廣告效應初露端倪，不斷催熱著SNS領域。此外，電子政務、信息化建設如火如荼，無不昭示著互聯網又將迎來第二春。凡此種種，都將帶動電子信息業加快發展。
全球最大的中文網上商城卓越亞馬遜的調查顯示，在2009年三八婦女節期間，很多女性選擇網上購買一份禮物送給自己。而在金融危機的大環境下，口紅、睫毛膏等低價化妝產品及瑜伽運動等塑身產品成為女性消費者選擇的熱門商品，國內消費市場的”口紅效應“已經逐漸顯現出來。
在這份卓越亞馬遜針對女性消費趨勢的郵件調查中，80%的女性受訪者在往年婦女節的時候從未收到過任何禮物，而64%的女性會選擇在今年特別的經濟環境下為自己準備一份禮物。以在卓越亞馬遜6折銷售的HR赫蓮娜WANTEDROUGE潤唇膏為例，在婦女節前一周的銷量同期相比增長了近三倍。同時，很多女性消費者選擇在家里而不是瑜伽館進行瑜伽鍛煉，使得近期瑜伽類健身器材、WII游戲機、服裝和音像制品迅速攀升至卓越亞馬遜相關銷售排行榜前列。而在圖書方面，《一輩子做女孩》、《秘密》、《遇見未知的自己——都市身心靈修行課》等心靈修養書籍也大受歡迎。
而淘寶網上的購物熱潮更加明顯，截至2009年6月30日，淘寶網上半年業績報告顯示，2009年上半年淘寶實現交易額809億元，逼近2008年全年的999.6億元。對比國家統計局公布的2009年上半年社會消費品零售總額58711億元，淘寶交易占比1.4%，較2008年年底上升了0.4個百分點。在金融危機的大背景下，這種逆市飛揚可謂并不多見，而淘寶之所以能取得如此效果，最大的功臣并非其他，而是”口紅效應“。
從淘寶的銷售情況上看，會發現”口紅效應“的典型特點，即淘寶網數據顯示，2009年上半年消費者購買網貨筆數同比增長了184%，每筆交易單價則下降了51.5元。一升一降，體現出了金融危機對消費者錢袋子的影響，也體現出了”口紅“心理撫慰作用的進一步加強。
那么為什么淘寶會成為中國消費者潛意識中的口紅呢？其主要原因還是基于淘寶作為國內最大的網上消費品市場，其廉價快捷的效用得到消費者進一步認同，加之金融危機導致品牌企業通過網絡銷售來降低物流成本，聯想、寶潔、優衣庫、戴爾、李寧等著名品牌都殺入淘寶網店。數據顯示，2009年上半年淘寶企業級商戶平臺”淘寶商城“交易額呈快速增長之勢，其銷售額度甚至開始有了趕超線下銷售的趨勢。不少中小企業也開始依托淘寶，形成了自己獨特的、完全依靠網絡樹立起來的品牌，如麥包包、零號男等。低價且快捷的品牌商品網上銷售，不僅僅滿足了中國消費者的面子問題，也讓消費者的錢袋子不至于因為大量消費而空癟。
同時，另一個典型的”口紅“特征就是日用消費品購買欲望增強，數據顯示，2009年上半年家居日用類商品銷售的數量和金額都是2008年全年的兩倍以上。家居日用類商品2009年上半年首次登上銷售排行榜第一名，和2008年年底相比躍升了3個位次，2009年上半年平均每分鐘銷出438件家居日用品。由此可見，品牌化且較之大宗消費如買房買車便宜的日用消費，作為”口紅“在淘寶網購上體現得尤為充分，這也讓淘寶有了逆市飛揚的積累。
淘寶毫無疑問已經成為中國消費者在時下金融寒潮中的一支”口紅“，但它絕不會是唯一的，其實諸如網絡游戲、動漫周邊、汽車消費等，都有成為”口紅“的潛質，但所需要考慮的是，必須要注意中國消費群體的面子觀，不僅僅要在低價和便捷上給消費者以心理滿足感，并填補在金融危機過程中的”寂寞“，更要讓其消費得有面子，淘寶走的是一條從網絡到品牌，由雜牌到形象的路子，而其他行業要想成為”口紅“，要想逆市飛揚，也需要在此方面下苦功。
8.“口紅”不是便宜貨
或許你會據此認為，隨著危機的顯現加深，奢華的消費觀念已經被危機遏制，而在網上銷售的東西最好是不太貴的，比如服裝鞋帽和一些音像制品，最好是價格在千元以下的東西。但并非一定如此，因為廉價并非網絡營銷的代名詞，普通生活用品也不是。隨著人們對網絡營銷認識的不斷加深，人們在網上購買的東西變得越來越貴。
比較鮮明的就是奢侈品市場的網購熱潮正在興起，紐約AbramsResearch市場調研公司最近做了一次調查，范圍超過100名奢侈品行業專業人士——高層管理人員、設計師、買手、時裝編輯、時尚博主，以及其他一些相關人員。其中36.8%的被調查者認為，奢侈品業將要迎來一個新型的、更為鞏固的模式。此外，34.9%的被調查者表示了對忠實顧客的信心，他們認為，熱忱的顧客是網絡營銷模式中不可或缺的一個關鍵組成部分。這和是不是奢侈品無關。因為就連奢侈品都發現了，要應對金融危機的挑戰，其實并不是只有廉價商品才能夠用到網絡，”口紅“也不是便宜貨的專利，只要奢侈品成功地運用網絡營銷推廣，懂得運用新的媒介形式，例如博客、網上社區、微博客、播客等社會化媒體來推廣自己。其實奢侈品也能像口紅一樣暢銷。就看如何巧妙地針對消費者進行網絡推廣了。
在國外，對于奢侈品品牌而言，網購已經不陌生了。創建于2000年的Net-a-Porter.com用網絡雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動購物消費者。只要坐在家里刷刷信用卡，一輛黑色小車就會把東西送到你家門口。”十年前，誰都不信有人竟然愿意在網上購買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了。“在倫敦的一位奢侈品行業咨詢顧問ImranAmed如此評價正在刮起的奢侈品網上營銷風潮。
當然，奢侈品的網上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對網上群體的特色方式進行推廣。
比如，針對網民對于產品外包裝的需求不是很強烈。確實，網民在這方面需求怎么可能強烈呢？如果在現實中購物，當然有個不錯的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是炫耀的資本。可在網上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內涵。
新意互動廣告有限公司（CIG）成為了2011中國網絡廣告單項獎創意類金獎的得主，由去年的銀獎得主躍居于今年的金獎，表明了業界對于新意互動長期以來在網絡廣告創意方面所做出的突出貢獻的肯定，也證明了在風云涌動的互聯網趨勢下，新意互動能不懼挑戰，化壓力為動力，將網絡廣告做得更新更好的決心與毅力。
創意不僅是喚起人們注意的有效方法，在整體的廣告運動中，創意也承載著增強消費者對產品理解、降低企業營銷傳播成本、實現品牌飛躍的重要功能。由此可見，得創意者得天下，新意互動在網絡廣告創意方面的優異成績，離不開多年的經驗以及市場需要。
秉承創意第一、策略領先、技術驅動的三大服務目標，基于對網絡整合營銷9年的實踐經驗，新意互動（CIG）針對不同行業客戶量身定制其網絡營銷方案，諸如：一汽馬自達、長安福特、東風悅達起亞、長安馬自達、福特中國、東風本田、起亞中國、江淮汽車、華晨汽車、陸風汽車、聯想集團、人保財險、燕京啤酒、海爾、東莞移動、香港紅蘋果家具、箭牌衛浴等諸多國際知名品牌的網絡廣告，并與客戶建立起長期穩健的伙伴關系。這不但是各企業對于品牌推廣的擇優選擇，也是對于新意互動做出成績的肯定。
新意互動對企業傳播方式進行梳理、提煉，歸納形成Fred方法論，并且不斷完善自己的業務模式、建立體系化的服務流程，及時洞察數字時代下消費者心理及購買行為的變化，制定相應營銷傳播策略以贏得消費者。在此之外，CIG將CG部門重新規劃，成立了獨立品牌―Bitone，專門提供“數字體驗營銷解決方案服務”，致力于從“數字視覺體驗”和“互動產品體驗”兩個體驗策略層面為客戶提供體驗營銷的綜合服務解決方案。
2011新福特蒙迪歐-致勝于2011年3月17日上市，新意互動作為公司，將其產品網站的創意圍繞著一個傳送帶的概念進行表現，寓意著攜全新動力節油科技的2011新福特蒙迪歐-致勝在行駛中猶如車子開在向前轉動的傳送帶上，動力更進一步，油耗更少一點，全力向消費者傳達新產品“更強動力，更低油耗”的這一核心利益點。產品路跑穿梭于商業氣息非常濃重的CBD核心地帶，是在強調產品中高級轎車的品牌定位。整個網站以3D動畫為主要表現手段，風格簡明、極具視覺沖擊力。將產品的核心優勢“巔峰動力、超凡節油、全面安全、領先科技、尊榮空間”的五大賣點通過視頻動畫的形式演繹的淋漓盡致，使消費者有耳目一新的感覺。
而新意互動為長安馬自達旗下新品――Mazda3星騁做品牌宣傳的時候，抓住了許多人不想活在世俗定義的完美中的心聲，以及希望展示自己獨特的自我的愿望，選定了特立獨行的黃立行作為品牌代言人，旨在向中庸、平庸“說不”，并將這一心聲最終凝煉為“向完美說不”，成為了Mazda3星騁的產品主張，使得創意深入消費者的洞察中，凝聚了社會生活的深層體驗、民族文化的博大精深、創造生活化的審美和審美化的生活，帶給大家耳目一新的感覺，使得廣告目標的實現成為可能。
2011年新意互動承接著卓越創新的營銷理念不斷進步，并榮獲了中國艾菲獎、中國互動網絡廣告創意獎、中國最具創意傳播效果獎等不少獎項。未來，新意互動將在現有理論體系的基礎上，保持并完善對于網絡整合營銷的服務理念，致力于成為“數字時代領先的整合營銷服務公司”。
一、主要工作做法：
1、抓住融資主線，不斷出擊：業務開拓是重點，而融資業務是我工作的主線，通過不斷出擊，尋找業務突破點，在融資過程中結交企業界朋友。無論是擔保公司工作，還是協會工作，還是創業投資管理，離不開融資這條主線。
3、廣泛布點，形成業務網絡：銀行是融資業務的主戰場，當前融資仍以銀行融資為主；協會、典當行、擔保公司是融資業務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用。相當一部分業務來自于網絡。
4、策劃是關鍵，是制勝的法寶。始終堅持策劃為先，抓戰略策劃、融資策劃、營銷策劃、網絡策劃，為客戶提供一流的策劃。
5、抓項目不放松。深入企業內部，深入調查，與項目負責人搞好關系；選擇優質項目，推進項目策劃，全方位營銷。
二、主要工作業績：
1、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業務管理，制訂擔保公司的制度和業務流程，帶領業務人員開拓擔保市場，與多家銀行進行合作，并與各行業協會、省企業家協會、省民營企業家協會等建立了協作關系，形成了廣泛的業務網絡，為擔保公司的發展奠定了基礎。創造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款，為擔保公司前期的收益做了貢獻。
2、協會工作：培訓工作人員，開通金融網站，千方百計開展業務，積極宣傳協會，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務。全程主持“橄欖產業化經營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會的會務組織。
3、創業投資管理公司：組建一家創業投資管理公司，并擔任法人代表。在無資金、無品牌、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場，開展土地轉讓交易中介業務，雖然尚沒有顯著業績，但摸索出可貴的經驗。
4、“融資寶”網站方案：探索融資網站新模式，籌劃“融資寶”網站，網站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機，推出系列行業或產品網絡營銷方案，為2012年的發展打下了堅實的基礎。
三、明年的工作：
1、做好“融資寶”的開發和運營。爭取“融資寶”成為主要業務收入來源；
2、開發網絡營銷軟件，作為新的利潤來源；
3、項目融資抓重點，提高成功率；
4、拓展政府招商引資業務，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司、基金作為招商引資的突破口；
5、抓策劃，以培訓促策劃。開辦“商業計劃書策劃與融資實戰培訓班”。
四、存在的問題：
1、經濟效益不好。前期投入多，產出少。
2、做的事不少，但常吃力不討好。
【關鍵詞】“互聯網+” 發達國家 農產品 營銷模式
目前，發達國家已經充分開發傳統農產品營銷方式，并且隨著互聯網的興起逐漸成熟，由此證明了發達國家已經將傳統農產品營銷模式與互聯網結合在一起，促進了“互聯網+農產品”營銷模式的形成與發展，進而提高國家農業經濟效益，為其發展奠定了良好基礎。
一、發達國家農產品市場特征
發達國家農產品市場是較為成熟的，其將互聯網與農產品有效融合在一起，并且形成了完善的“互聯網+農產品”的營銷模式，為國家農業發展奠定基礎，在我國農業技術人員對發達國家農產品進行分析的過程中，能夠全面了解農產品營銷模式與應用情況。
（一）產品生產具有集中、區域、專業、智能特點
發達國家在農業發展的過程中，已經率先實現了農業機械化，在政府部門的領導與幫助下，可以整合各類資源，進而形成了具有區域化與專業化特征的農業市場，使農業生產能夠集中化發展。在此過程中，發達國家的大型農產業可以根據自身所在地理優勢或是氣候環境充分了解種植需求，保證能夠根據自然環境與市場特點形成區域分工生產模式。在此類條件的促進之下，發達國家農業部門開發了具有區域特色的機械、專業與商業化的產業，不僅全面利用了環境資源，還能夠促進農產品生產的特色化發展，使農業與周邊的農產品緊密聯系，進而促進農業資源的社會化發展。例如：美國農產品中不僅會根據畜牧業、水果等劃分農產品的生產區域，還會引進先進技術支持農產品生產的智能化，帶動美國經濟的快速發展。總而言之，發達國家中農產品的集中化、區域化與專業智能化模式可以提高農產品的營銷效率，為其發展奠定良好基礎。
（二）發達國家農產品物流運輸體系成熟
對于農產品營銷而言，物流運輸體系產生決定性作用，發達國家之所以可以提高農產品的營銷效率，是因為其物流運輸體系較為成熟，不僅具有規模化與網絡化特點，還能提高農產品交通運輸的便利性。在發達國家農產品交通運輸體系中，水陸空三大交通網絡的發展速度較快，并且具有一定的科技化發展優勢，促使農產品營銷經濟效益的提升。例如：在運輸冷鮮農產品的時候，發達國家可以科學、合理的對其進行包裝，保證能夠快速加工，進而增強保存力度，同時，還能夠利用網絡信息技術全面了解農產品的運輸情況，在精確定位農產品供求網絡的基礎上，可以提高運輸效率，減少運輸中農產品以及各類資源的消耗。發達國家在互聯網的支持下，可以設置專門的農產品營銷系統，不僅可以簡化傳統的交通運輸體系，還能提高運輸效率，例如：發達國家創建了從農產品生產地到零售商的直達運輸渠道，進而減少了運輸成本。
在發達國家農產品市場發展的過程中，物流集散功能開始發展，逐漸成為農產品交通運輸中的一部分，使農產品直銷體系得以完善。同時，發達國家對人才較為重視，不斷培養交通運輸人才，并且針對物流工人、物流管理人員、技術人員與研發人員制定了職業技能培訓方案，為農產品物流運輸系統的創新奠定基礎。
（三）發達國家農產品營銷互聯網化
在發達國家農產品營銷過程中，農業經濟占有主要位置，相關營銷人員會通過一定的營銷手段將農產品轉換為經濟效益。在互聯網技術開發期間，發達國家也迅速將農產品營銷模式與互聯網融合在一起，使農產品的營銷模式向著多元化的方向發展。發達國家利用互聯網普及率高、影響力大的優勢，創建了一個新的農產品營銷模式，不僅可以實現農產品的零售模式，還能與互聯網資源深度融合。例如：發達國家在推廣綠色無公害農產品期間，可以借助互聯網信息技術向消費者普及綠色農產品知識，樹立正確的消費理念，進而提高農產品銷售效率。
（四）農產品市場的層次化與網絡化
發達國家的農產品營銷市場具有層次化與網絡化的特征，主要因為在與互聯網相互融合之后，呈現了較多銷售格局。農產品市場網絡化就是可以利用網絡信息技術，執行農產品銷售。運輸等工作，在一定程度上，能夠增強農產品的銷售力度，促進國家農產品資源的合理調配，保證發達國家的穩步發展。
二、發達國家農產品“互聯網+”營銷模式
發達國家中成熟的互聯網技術與設施可以促進農產品銷售模式的改革，迄今為止，發達國家已經開發出“互聯網+農產品”的營銷模式，在其實際發展的過程中，能夠推進農產品的綠色化發展，形成較為良好的品牌效應，在精確網絡的背景下，提高國家經濟效益，使其向著更好的方向發展。
（一）發達國家農產品綠色營銷模式
在發達國家農業發展過程中，已經制定了完善的綠色生產標準，并且成立了相關組織，在融合互聯網技術與設備的同時，能夠為消費者樹立正確的綠色農產品觀念，有利于提高綠色農產品營銷模式的應用效率，進而優化農產品銷售模式。在此過程中，發達國家農產品綠色銷售模式主要包括以下兩點：第一，樹立正確的綠色農產品觀念，在向消費者宣傳綠色農產品的情況下，能夠提高農業生產企業的綠色生產質量，進而形成較為良好的綠色營銷體系，以便于農業的發展。相關營銷人員對市場進行了充分的調查與研究，并且制定了完善的綠色消費制度，確保農產品綠色消費模式的應用。第二，充分發揮政府部門的作用。發達國家農業科學研究部門與政府部門相互合作，制定了完善的綠色農產品銷售計劃，保證能夠科學、合理的對農產品綠色資源進行開發與保護，同時，政府還要引進先進的綠色保護設備，不斷完善綠色銷售模式。
（二）發達國家農產品第三方產業化銷售模式
在發達國家中，農產品第三方產業化銷售模式指的就是旅游營銷模式，發達國家將農產品與旅游行業相互結合，這樣，在旅游的過程中，也可以促進農產品銷售量的提升。首先，一些學生在旅游的同時，會對蔬菜進行采摘，進而增加了蔬菜的銷售量。其次，一些小型商業團體在旅游的時候，可以對果樹進行采摘，使用一些購物設備等，進而提高了水果的銷售量。最后，部分企業或是家庭在自駕游的過程中，會在旅行社中住宿，進而提高了農業的經濟效益。
（三）發達國家農產品網絡營銷模式
在互聯網背景之下，發達國家借助互聯網的精準性優勢，開發了網絡營銷模式，使農產品營銷效率得以提升。發達國家利用互聯網創辦在線零售平臺，使消費者可以便捷的購買農產品，同時，相關技術人員還可以根據互聯網的顯示，分析消費者的消費特點，并對其進行引導，使其可以在不同季節中形成不同的消費習慣。另外，發達國家還利用互聯網形成了規模化的農產品營銷體系，在面對消費者群體的時候，可以利用訂單的方式獨立包裝農產品，進而優化農產品網絡營銷模式。
三、結語
隨著互聯網技術的不斷研發，發達國家已經開始創新農產品營銷模式，并且樹立全新的營銷理念，使農產品的經濟效益得以提升，同時，發達國家還在不斷培養更多的優秀人才，使其農產品營銷工作向著更好的方向發展。
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關鍵詞：旅游；網絡營銷；研究綜述
中圖分類號：F590文獻標識碼：A文章編號：1003-4161(2008)02-0148-05
旅游產業作為一個朝陽產業，需要不斷探索更具競爭力的營銷方式，尋求更大的競爭優勢和發展空間，而互聯網的迅速普及正為旅游企業提供了新的營銷平臺。旅游網絡營銷是旅游市場營銷與網絡技術相結合的產物。
1.旅游網絡營銷的概念
旅游網絡營銷的概念直接關系到研究范圍，是研究旅游網絡營銷需要首先解決的問題。圍繞著旅游網絡營銷涵義，不同學術背景的學者，從不同角度進行了研究。
筆者通過中國知網和萬方數據庫共檢索到五位研究者對旅游網絡營銷的涵義作出的解釋。在全球最大的中文網上書店當當網，沒有檢索到書名為“旅游網絡營銷”的書籍。通過查閱大量不同版本的《旅游市場營銷》和《旅游市場營銷學》書籍，檢索到兩位研究者對旅游網絡營銷的定義。其中有代表性的觀點包括：從市場營銷的角度出發，旅游網絡營銷被認為“是旅游業基于國際互聯網的一種市場營銷方式”（楊敏，2006），是借助聯機服務網絡、電腦通信和數字交互式多媒體等來實現旅游營銷目標，是隨著互聯網的出現而產生的通過與潛在旅游者在網上直接接觸的方式，向旅游者提供更好的旅游產品和服務的營銷活動（趙西萍，2002）；從旅游組織或旅游企業角度出發,旅游網絡營銷被認為是旅游組織或旅游企業為銷售旅游產品、滿足顧客需求、實現組織目標，利用計算機網絡的方式進行的制定計劃和將服務從服務提供者手中輸送到顧客手中的一系列必要活動（劉成，2004）；從網絡營銷的角度出發，旅游網絡營銷被認為是網絡營銷在旅游業中的運用，其實質就是通過旅游信息平臺的集成和傳播以及旅游電子商務的運作，配合旅游消費者特殊的心理和需求，所產生的一種營銷手段（張玉明，2005）。
由于各個不同學科背景的專家學者各抒己見，旅游網絡營銷的定義至今沒有統一的表述。筆者認為，所謂旅游網絡營銷存在廣義與狹義之分。廣義的旅游網絡營銷是指各類與旅游業相關的組織、機構，利用計算機網絡開展的一系列與旅游業相關的活動，狹義的旅游網絡營銷是指旅游企業利用互聯網開展以銷售旅游產品為中心的營銷活動。本研究以廣義定義為研究對象。
2.旅游網絡營銷的國內外研究進展
2.1 國外旅游網絡營銷的研究進展
“網絡營銷”在英文中有多種表達方式，匯總起來有：Cyber Marketing、Internet Marketing、Online Marketing、Web Marketing、E-marketing、Net marketing等。盡管可以籠統翻譯為網絡營銷，但不同的單詞詞組有著不同的涵義，Cyber Marketing主要是指網絡營銷是在虛擬的計算機空間（Cyber，計算機虛擬空間）進行運作；Internet Marketing是指在互聯網上開展的營銷活動；Online Marketing是指借助于聯機網絡的網上營銷；Web Marketing強調通過互聯網上的Web頁面開展營銷，也稱網站營銷，這是中國旅游業目前一般使用的網絡營銷方式；E-marketing中E表示的是電子化、信息化、網絡化的涵義，指利用電子化的現代信息技術產品所開展的營銷；Net marketing中net所指的范圍很廣，以上所有的概念都可包括在內。
筆者通過省略網站，分別以tourism cyber marketing、tourism Internet marketing、tourism online marketing、tourism web marketing、tourism e-marketing、tourism net marketing作為關鍵詞，對2000年后旅游網絡營銷論文進行檢索，共檢索到相關論文28篇。（見表1）
通過研讀分析相關論文，可以看出，國外與旅游網絡營銷相關的學術研究是在20世紀90年代中期互聯網普及后出現的。90年代主要是基于網絡被廣泛應用后對旅游業所帶來的一系列影響的研究。2000年后，旅游業應用信息技術的研究領域逐步擴大，出現了針對互聯網在旅游營銷中應用的研究。重點之一是對互聯網提供的各類服務功能在旅游營銷中的應用研究。如Youcheng Wang（2002）等學者對虛擬旅游社區進行界定，從營銷和設計的角度分析了旅游業中虛擬社區的功能；Youcheng Wang等學者還在2004年提出了互聯網營銷和電子商務應該是旅游業的中心模式的觀點，指出成功地運作一個在線旅游社區依賴于成員的參與和積極貢獻。Yu-Shan Lin（2006）等學者通過個案研究，指出網絡博客在旅游營銷中具有重要作用，應充分利用網絡中的各類技術手段和工具開展旅游營銷。Stephen W.Litvina（2007）等學者分析了在線人際關系、電子口碑對旅游業和酒店業成本效益的影響，提出應將電子口碑作為旅游業市場營銷的新手段。此外，有些學者在研究中側重影響旅游網絡營銷因素的深層次分析，如Dae-Young Kima（2007）等學者通過對1 334個合格受訪者的研究，探討性別差異對旅游網站功能和內容的偏好及不同的搜索行為，總結了這種差異對旅游網站提供差異性信息的影響。Bill Doolin（2002）等學者利用互聯網商務的擴展模型對新西蘭地區旅游網站發展水平進行評估，嘗試使用網絡的交互性來衡量相對成熟的旅游網站，指出了Web技術在目的地營銷中的重要作用。這些都表明互聯網各類服務功能在旅游營銷中的應用是國外旅游網絡營銷研究最為關注的領域。
另一個重點是互聯網相關技術在旅游目的地營銷中的研究。Pedro Raventos（2006）在分析哥斯達黎加旅游局互聯網戰略的基礎上，提出利用網絡開展旅游目的地營銷的策略。Gyehee Lee（2007）等學者通過分析美國50個州的官方旅游網站，指出網站應是旅游目的地營銷的主要方式。Soojin Choia（2007）等學者通過對澳門各類提供旅游信息的網站（官方、企業、旅行社、旅游期刊、旅游博客等）的調查分析，指出針對不同溝通目標和不同受眾，應提供不同的網絡信息，樹立多種不同的旅游目的地形象。
此外，其他方面的研究包括：一些學者針對旅游企業應用網絡營銷進行研究。如C.-S.Wan（2002）利用用戶界面、各種信息和網上訂房三個指標，對臺灣旅游飯店和旅游批發商網站進行評估，指出互聯網在臺灣旅游業中主要用于廣告，而不是營銷，建議旅游飯店和旅游批發商等企業應與信息產業密切合作。Meltem Ozturan（2004）等學者針對現階段互聯網在土耳其各旅行社的應用進行分析、探討，指出當前土耳其各旅行社的營銷模式仍以傳統營銷模式為主，互聯網營銷只是輔助作用，原因是它們的網站都是不具備互動功能的網站，沒有體現互聯網的互動性，強調了旅游企業應加強對互聯網為代表的信息技術的應用。一些學者對區域旅游網絡營銷現狀進行調查分析，提出建議。如Tonderai Maswera（2007）等學者通過對南非、肯尼亞、烏干達、津巴布韋等國西方游客的調查，對非洲國家旅游業電子商務網站現狀進行分析，指出非洲國家利用網站開展網絡營銷的潛力巨大。Rainer Haas（2002）通過對從事網上旅游業營銷的ACM網站的個案分析，總結了歐洲網絡營銷的困難；一些學者對旅游網絡營銷的宏觀策略進行了研究，如Anne-Mette Hjalager（2007）在其研究中指出旅游業在經濟全球化下的四個階段，強調了互聯網在旅游業全球化中的重要作用。
通過檢索到的相關論文總量分析可知，目前國外從事旅游網絡營銷方面研究的學者較少，一般以互聯網在旅游營銷中的具體應用為主要研究領域，側重于研究互聯網提供的各類服務功能對旅游營銷的影響，以及如何利用互聯網提供的各類功能開展旅游營銷，另一側重點則是互聯網技術在旅游目的地營銷中的研究。縱觀國外學者的研究，案例分析是研究中使用最多的方法，數據多數是通過調查得到的一手資料，但目前成形的理論體系較少，研究尚處于較淺的探索階段，特別是在旅游組織如何實施旅游網絡營銷的問題上，研究比較薄弱。
2.2 國內旅游網絡營銷的研究進展
筆者于2007年6月利用中國知網的中國期刊全文數據庫、中國優秀碩士學位論文全文數據庫和萬方數據的數字化期刊全文數據庫，以“旅游網絡營銷”作為關鍵詞檢索。共檢索到58篇中文相關文獻。從這次不完全統計中可以看出，國內學者對旅游網絡營銷的研究開始于1998年。2001年前后曾出現過一個高峰。2002年、2003年相關研究有所減少，2004年開始出現反彈，2006年是歷年來的研究成果最多的一年。（見表2）
從國內的文獻檢索可知，最早涉及旅游網絡營銷研究是在1998年，趙嘯峰研究分析了互聯網的應用與旅游營銷的關系。其后張青年、楊云（1999）等回顧了旅游業網絡營銷的發展態勢，提出我國旅游業網絡營銷的發展策略；姚進（2000）在對2000年前后旅游產品網上營銷的現狀分析后提出加速發展和完善中國旅游產品網絡營銷的戰略構想。當時我國旅游業對信息技術的應用尚處于起步階段，基礎理論體系不完善，研究不夠深入，缺乏系統性和整體性。
2000年以后隨著互聯網的普及，旅游網絡營銷的研究得到較快發展。研究主要集中于理論研究、宏觀策略研究、區域策略研究、企業策略研究等方向。（見表3）
2.2.1 理論研究。
理論研究既是研究的基礎，也是深入研究的必要前提。旅游網絡營銷理論研究是起步較早的一個領域，從檢索到的文獻可以看出我國旅游網絡營銷理論研究主要集中在2004年以前。
銀淑華（2001）提出網絡對旅游營銷產生深刻的影響，對旅游網絡營銷現狀進行了分析，嘗試性地提出進一步發展我國旅游網絡營銷的建議。楊絮飛（2001）在分析旅游網絡營銷特點的基礎上，提出我國旅游業網絡營銷的組合策略。彭環宇（2001）在旅游網絡營銷研究中提出了三個新的理論：營銷漏斗效應、短邊效應、四種網絡營銷戰略，該學者應用所闡述的新理論分析了攜程旅行網的網絡營銷中存在的問題，并根據實際情況提出了初步的解決方案。
黃浩（2002）在闡述旅游網絡營銷的功能、特點、運作模式、優勢的基礎上，對中國旅游網絡營銷發展現狀、問題、對策、前景進行分析。李祝舜（2002）論證了旅游網絡營銷的可行性和必然性，提出目前我國旅游網絡營銷所面臨的技術限制、安全隱患、信用機制等問題。
蔡國章（2004）分析了“鼠標＋水泥”模式下旅游企業網絡營銷戰略規劃、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及信息化等問題，對旅游企業應對網絡化發展的戰略、戰術進行思考。黃紅莉（2004）在分析我國旅游業網絡營銷現狀基礎上，借鑒菲利普•科特勒提出的營銷戰略新三角模型，推導出旅游業網絡營銷三角模型。
從這些研究中可以看出，從2001年以來雖然有些學者已開始從事旅游網絡營銷理論研究，但成果不多，研究理論的體系遠未成熟。
2.2.2 宏觀策略。
2001年曾有一些學者從事旅游網絡營銷宏觀策略的研究。銀淑華（2001）論述了網絡給旅游業帶來的變革，并針對我國旅游網絡營銷存在的問題提出相應對策；趙云昌（2001）在分析旅游業網絡營銷發展態勢的基礎上，提出我國旅游業網絡營銷發展策略。此后關于旅游網絡營銷宏觀策略研究主要集中在2005年以后。楊永芳（2005）總結出我國旅游業實施網絡營銷的可行性，分析我國旅游網絡營銷的現狀和問題，提出發展對策；高秀英（2006）通過分析網絡信息技術對旅游營銷的作用、挑戰和網絡時代旅游業的信息需求，提出我國旅游網絡營銷發展對策；楊敏、楊朝麗（2006）以昆明旅游業網絡營銷現狀為切入點，指出旅游業網絡營銷存在的問題，論證了加強和改進旅游網絡營銷的對策建議；張偉（2006）在分析我國旅游企業網絡營銷存在的問題基礎上，對旅游企業如何開展網絡營銷提出建議；周大慶（2005）、王桂英、董春曉（2006）和易兵、陳國生（2007）等學者均對我國旅游網絡營銷發展存在的問題進行分析，提出解決的對策。
總體來看，目前國內對旅游網絡營銷宏觀策略的研究更多停留在存在問題分析和對策建議研究上，具體策略還有待繼續深入研究。
2.2.3 區域策略。
區域旅游網絡營銷研究主要集中在2004年以后。很多研究者結合本地旅游網絡營銷的現狀和問題，提出本地發展旅游網絡營銷的策略。主要包括龍雨萍（2004）探討重慶旅游網絡營銷的發展策略；劉成（2004）對新疆旅游網絡營銷發展現狀及趨勢進行分析總結；唐建兵、張薇（2006）分析四川旅游網絡營銷的發展與不足，對四川旅游網絡營銷提出建議；童索凡（2006）在分析西部旅游業發展的制約因素的基礎上，提出西部旅游網絡營銷的策略；曹玉枝（2006）對廣西旅游業網絡營銷可行性進行分析，提出廣西發展旅游網絡營銷的策略。
此外一些研究者還分析論述了區域旅游網絡營銷發展的具體策略。如馬春梅（2004）對河北省開展旅游目的地網絡營銷的必要性和可行性進行分析，提出用網絡營銷來提升河北旅游目的地競爭力的觀點；馮瓊蘭（2005）提出通過加強信息化建設，組建廣西國際旅游網站并強化網站組織間的管理，利用網絡優勢全力打造廣西特色旅游等策略來實現廣西旅游業的跨越式新發展；王軍（2006）針對貴州旅游業網絡營銷市場進行分析，對貴州旅游信息系統總體構思進行網站功能整體模塊構建。
有必要指出的是，筆者認為區域旅游網絡營銷策略研究應是旅游網絡營銷研究的一個重要領域，但目前我國學者在這方面研究還不深入。同時區域旅游網絡營銷實際應用中出現的新問題以及解決問題的方案理應在研究中有所反映,但目前這些后續性研究仍很少。
2.2.4 目的地策略。
旅游目的地營銷系統，是由政府牽頭、企業參與，充分整合各旅游企業的信息資源及資金優勢，借助電子網絡手段，以樹立旅游目的地整體形象為目的的網絡營銷系統。
旅游目的地網絡營銷策略研究主要包括：朱琨（2003）從系統論的角度將旅游地網絡營銷系統劃分為“背景分析”，“決策行動”，“動態監測”和“支持管理”四個子系統，并對四個子系統進行了較為詳細的研究，該研究在國內旅游目的地網絡營銷研究較早、較為系統、理論層次較高。高靜（2004）在對旅游目的地網絡營銷利益相關者界定的基礎上，對其類型進行分析，并對利益相關者的利益與力量進行分析，提出利益相關者分析對旅游目的地網絡營銷的啟發。程立為（2005）結合營銷理論以及國外構建先例，從旅游目的地營銷系統網絡構建的目的入手，分析目的地營銷系統網絡構建的原則、構成要素，并從經濟和技術角度分析目的地營銷系統網絡的可行性，最后用大連目的地營銷系統網絡構建案例加以實證分析。
值得注意的是，從事旅游目的地網絡營銷策略研究的學者不多，這是目前旅游網絡營銷研究的一個較弱的領域，在這方面需加強理論與實踐結合的規范研究和實證研究。
2.2.5 旅游企業網絡營銷研究。
旅游企業網絡營銷研究最早出現于2001年，當時黃松山（2001）、李艷（2001）等學者對發展我國旅游企業網絡營銷均提出了相應的策略。此后鄭凌燕（2005）在分析我國旅游企業實施網絡營銷的可行性和存在的問題基礎上，提出相應對策；應夢漪（2005）提出旅游企業網絡營銷的涵義，指出旅游企業與其他行業網絡營銷相比的特殊性，對旅游企業開展網絡營銷提出建議；朱鎮（2003）在總結旅游企業樹立網絡品牌必要性的基礎上，對我國旅游企業進行網絡品牌建設提出建議。
旅游企業網絡營銷研究具體又可細分為酒店（飯店）業、旅行社、景區（景點）三個方面。
酒店（飯店）業網絡營銷研究主要包括：陳曉文（2005）通過對國外飯店的預訂系統GDS的分析，提出借鑒國外，建立中國的GDS系統；張立儉、孫英杰（2005）通過網絡調查，將酒店、飯店網站分為類、咨詢類、實體類、門戶類四類，總結出九個特征，六項功能；潘樂（2004）從互聯網對飯店營銷的影響著手，探討如何搞好飯店網絡營銷；石長波、杜喜彬（2001）指出網絡營銷對酒店業來說是一種全新的營銷思想與營銷模式，中國酒店業應讓這一新技術更好地為酒店營銷服務；李麗君、王素珍（2002）對我國酒店業進行網絡營銷的必然性和策略進行了分析；朱燁瑛（2006）提出網絡化營銷是我國酒店營銷的策略之一。
旅行社網絡營銷研究方面主要包括：楊文紅（2004）借鑒多學科、多技術從微觀到宏觀對旅行社網絡化經營體系進行闡述，指出面對網絡經濟的沖擊，旅行社應該如何通過構建基于信息技術的網絡化經營體系，成為新型的網絡化旅行社；詹兆宗（2005）提出旅行社基于互聯網的產品設計觀點，探討旅行社基于互聯網產品設計的幾種主要策略；陳曉文（2005）分析了中國旅行社開展網絡營銷的優勢及存在的問題，提出應采取的網絡營銷對策；劉河偉（2001）論述網絡營銷在旅行社國際外聯業務中的運用。
景區（景點）網絡營銷研究主要包括：朱龍（2004）強調網絡營銷是旅游景區市場營銷的主要途徑之一；孔旭紅、王瑞志（2004）指出景點網站建設的好壞，將直接影響到網絡營銷的效果，要善于查找自身網站的缺陷，完善自身建設；劉瑩皓（2007）分析景區網絡營銷平臺的特點，指出圍繞該平臺運用各種手段開展營銷。
綜上所述，目前國內旅游網絡營銷研究的重點包括區域旅游網絡營銷策略研究和旅游企業網絡營銷策略研究。筆者認為目前國內旅游網絡營銷研究主要存在以下幾個方面的問題：研究方法以傳統的方法為主，對一些問題的探討主要停留在描述性分析上，定性研究較多，定量研究較少，亟須突破；理論研究主要集中在2004年以前，且研究比較零散，系統性不夠，尚未有一個大家普遍認可的理論體系；相當部分理論研究的成果缺乏可操作性，實際應用較少，案例研究的比例不高。
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